業(yè)務(wù)員下半年的個人發(fā)展思路與工作規(guī)劃整理(3篇)

業(yè)務(wù)員半年工作計劃。

為了在后續(xù)工作中更好地表現(xiàn)自己，我們要為新的目標(biāo)和計劃開始做計劃了。工作計劃實際上就是寫計劃的摘要，即經(jīng)過整理，把主要內(nèi)容摘出來的計劃，做好工作計劃對我們下一階段的工作有很重要的意義。對于工作計劃的撰寫你是否感到迷茫呢？為了讓您用的更省心，下面是小編整理的“業(yè)務(wù)員下半年的個人發(fā)展思路與工作規(guī)劃整理(3篇)”，希望能對您有所幫助，請收藏。

業(yè)務(wù)員下半年的個人發(fā)展思路與工作規(guī)劃整理(篇一)

很榮幸能有機會加入--集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明-臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸--這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會。

第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆--展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。

二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!

篇三：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方說,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進。

2、設(shè)計跟進(8:40—9:00)

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,要與設(shè)計師進行單獨溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報,同時也要督促設(shè)計師的工作,以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00—9:20)

與設(shè)計師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開行動(9:30—17:00)

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去

5、回公司打電話(17:00—18:00)(U2

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析;SU!

業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位,才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門

業(yè)務(wù)員下半年的個人發(fā)展思路與工作規(guī)劃整理(篇二)

周二的會議，的確不盡人意，從我個人的角度來說，對自己這半年的工作總結(jié)并不全面，下半年的工作計劃也并不清楚。借此機會，再次審視自我，認清自我，同時確立自己明確的工作目標(biāo)。

從12月底來公司到6月，這段時間的工作總結(jié)如下：

1.剛到公司，前兩個月比較茫然，但我一心想著把工作做好，進入工作狀態(tài)。初來乍到，學(xué)習(xí)是非常重要的，當(dāng)然外貿(mào)部優(yōu)秀的同事給了我不少幫助，從熟悉產(chǎn)品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結(jié)果總是給人鼓舞。通過一系列的培訓(xùn)，產(chǎn)品知識，到電話營銷，我知道了作為一個外貿(mào)業(yè)務(wù)員如何開始工作，進入狀態(tài)，取得訂單。開始的兩個月，沒有任何平臺，這是公司對我的考驗，也是我自己對自己的考驗。就如野外拓展中的“空中抓杠”，只有克服自我，才能真正的成功。到第二個月，從網(wǎng)上大海撈針，到最后重點客戶培養(yǎng)，最終出了樣品單，雖然金額不多，但是卻給了我信心。總結(jié)這一單，最重要的是客戶積累，培養(yǎng)重點。這一點要得益于平時戴總讓我們做客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶聯(lián)系的狀態(tài)。只有這樣才清楚自己目前客戶的聯(lián)系狀態(tài)，進而掌握訂單的狀態(tài)。

2.從二月份拿到阿里賬號，我工作上了一個新的臺階。這里想感謝公司給我這樣一個可利用的優(yōu)質(zhì)平臺，讓我客戶資源很快上升，并學(xué)會如何處理詢盤，跟蹤客戶，并達成訂單。三月份太陽能熱水器客戶開始積累，并取得南非客戶的樣品單，目前對方還在測試階段，訂單大概要8月份才能確定?？偨Y(jié)這一單，并沒有什么訣竅可言，最重要的是跟緊客戶。雖然只是幾百美金的樣品單，但是在這個客戶身上花了很大心血，記得2月底至3月份每天晚上都會和客戶聊天聊到很晚，一般是客戶提醒我該休息了，我才下線......正因為如此，客戶才如期參觀工廠，并順利下樣品單?？偠灾?，跟客戶的感情是需要長期培養(yǎng)，關(guān)系好了，機會自然就多了。

3.4月和5月，我個人的業(yè)務(wù)都處于低谷期，太陽能電池板的樣品單出了4個，熱水器出了一個樣品單。這段時間，可以說還是處于摸索狀態(tài)，出單心急，所以每碰到一個客戶，我都會花大量的時間和精力對付，也許是白費心思，但覺得是值得的，因為經(jīng)過這段過程，我能夠更好的判斷客戶的心理狀態(tài)，判斷客戶下單的可能性有幾成，哪些客戶是優(yōu)質(zhì)客戶。6月份下單的美國affordablesolar也是這段時間培養(yǎng)出來的，時間雖然很長，但是最終我看準(zhǔn)了這個客戶，而且認定是優(yōu)質(zhì)客戶，終于經(jīng)過2個多月時間，定金順利到賬。總結(jié)這段時間我的付出，當(dāng)然很多是不值得的，比如有些客戶是考察市場，觀望行情，這樣的客戶可以不用花太多的精力，這樣的客戶不僅難纏，而且很麻煩，問題一大堆，你要不停為他搜集信息，解答問題，到最后，他也不會下單，然后消失。像這樣的客戶要等他的訂單，估計要一年或者兩年時間。而美國客戶，他問題也很多，根據(jù)我的判斷，他有單，所以我會很耐心，很細致為他一一解答;因為他有單，我?guī)缀趺恐芏紩螂娫捲儐柷闆r，并記錄對方的進展，到最后的程度是，對方一接到我電話，聽到我的聲音，就知道我是浙江華錦的tracy，這個時侯，我就肯定，這個客戶下單，一定會下給我。當(dāng)然結(jié)果也是這樣的。

4.6月份，詢盤很少，新客戶的開發(fā)也就比較少，有兩三個客戶可能會下樣品單。同時，跟老客戶保持著緊密聯(lián)系，尤其是出過樣品單的客戶?？梢哉f，經(jīng)過半年，我工作進入狀態(tài)了，老客戶差不多積累起來了，只是需要維護好，讓樣品單客戶盡快翻單。同時，客戶訂單下了之后，配合其他部門，將客戶要求反饋給采購部，生產(chǎn)部，以確保訂單準(zhǔn)時并無差錯，贏得客戶!

上半年的工作總結(jié)大致如綜上所述，雖然上半年總的銷售額并不理想，主要是因為我客戶資源有限，很多客戶還處于培養(yǎng)階段，而下單的客戶也都是樣品單，樣品單金額一般都比較低，這就導(dǎo)致銷售額比較低。對于下半年的工作我很有信心，也希望公司對我有信心。

業(yè)務(wù)員下半年的個人發(fā)展思路與工作規(guī)劃整理(篇三)

很榮幸能有機會加入XX集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的`外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會。

第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。

二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!

篇三：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方說,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進。

2、設(shè)計跟進(8:40—9:00)

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,要與設(shè)計師進行單獨溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報,同時也要督促設(shè)計師的工作,以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00—9:20)

與設(shè)計師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開行動(9:30—17:00)

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去

5、回公司打電話(17:00—18:00)(U2

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析;SU!

業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位,才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門

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外貿(mào)業(yè)務(wù)員的下半年工作計劃總結(jié)分享【收藏】(3篇)

為了進一步提升自己的能力，我們要為下一階段工作提前做好規(guī)劃。工作計劃可以從工作目標(biāo)、具體措施、實施步驟來延展撰寫內(nèi)容，從本質(zhì)上講，工作計劃既有指導(dǎo)作用，又有推動作用。在寫工作計劃時需要考量哪些要素呢？小編通過精心篩選，為您整理了“外貿(mào)業(yè)務(wù)員的下半年工作計劃總結(jié)分享【收藏】(3篇)”，還是希望可以對您有所幫助。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的下半年工作計劃總結(jié)分享【篇一】

根據(jù)公司-年度-地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標(biāo)及公司下半年年的渠道策略做出以下工作計劃：

一、市場分析

空調(diào)市場連續(xù)幾年的價格戰(zhàn)逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。-年度內(nèi)銷總量達到1950萬套，較-年度增長年度預(yù)計可達到2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實力及-年度的產(chǎn)品線，公司-年度銷售目標(biāo)完全有可能實現(xiàn)年中國空調(diào)品牌約有400個，到-年下降到140個左右，年均淘汰率32%.到-年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下，中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。-年度lg受到美國指責(zé)傾銷;科龍遇到財務(wù)問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如-、三菱等品牌在-年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在-年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司-年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責(zé)人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在-年至-年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些路演或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置

根據(jù)公司的-年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在-年04月8月銷售旺季進行，第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段9月1號--年2月1日第二階段主要是對主力團隊進行系統(tǒng)的強化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進行網(wǎng)點擴張，積極進行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。

以上是-年度的工作計劃，如有考慮不周之處，請領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)!!

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的下半年工作計劃總結(jié)分享【篇二】

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標(biāo)，對自己每天時間安排得比較滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對家裝業(yè)務(wù)員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間，不能把時間計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù)，下午2：00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1：30分才行動，至少應(yīng)該留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排(僅供參考))

1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8：00-8：40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn)，把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起，如果部門較大，也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，內(nèi)容可以循環(huán)推進。2、設(shè)計跟進(8：40-9：00)

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9：00-9：20)

與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開行動(9：30-17：00)

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會可以不開，電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就可以晚回去

5、回公司打電話(17：00-18：00)

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話，這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析;

業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣，可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門。

下半年業(yè)務(wù)員工作計劃

我于5月上旬分配到增值業(yè)務(wù)部工作，在這一個多月的時間里面，通過領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的指點和幫助，使得我已經(jīng)融入到這個環(huán)境中來。部門領(lǐng)導(dǎo)分配給我如下工作任務(wù)：121項目產(chǎn)品管理員(全年收入62萬元)、設(shè)備維護管理(160坐席的維護、其它設(shè)備)、電話錄音機產(chǎn)品管理員。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，交付給我這樣的工作任務(wù)。下面我來談?wù)勎业南掳肽旯ぷ饔媱?，談?wù)勅绾瓮瓿勺约寒a(chǎn)品的年度工作目標(biāo)。12121天氣預(yù)報這個產(chǎn)品的收入指標(biāo)是62萬元。1-5月完成收入約30萬，完成任務(wù)的48%，具體收入情況如下表：

由表可見從2月份開始產(chǎn)品的收入開始呈現(xiàn)穩(wěn)定。穩(wěn)定在6萬以上。如果能夠按照這個態(tài)勢發(fā)展下去，完成任務(wù)不成問題并且可以超額完成9%。所以我下半年的工作思路是保持12121產(chǎn)品目前的收入。爭取后7個月每月收入仍然穩(wěn)定在6萬元。按照目前的工作方式方法進行下去。做好每個月的經(jīng)營分析，加強與氣象局的渠道合作，研究制定新的節(jié)目內(nèi)容。找出特定用戶群體制定針對性營銷方案。只要按照這樣的思路肯定能夠完成任務(wù)，并爭取盡量多超額完成任務(wù)，減輕其它產(chǎn)品收入負擔(dān)。

電話錄音機這個產(chǎn)品沒有收入考核指標(biāo)。在下半年的工作里面不能因為沒有考核指標(biāo)就不去關(guān)注他。我需要做的工作還是很多的。

第一、維護電話錄音機系統(tǒng)正常、穩(wěn)定的工作。每天要登陸服務(wù)器檢查有沒有異常;殺毒軟件按時升級;提取話單能否正常，這些細致的事情看起來是很小的，但需要天天堅持。

第二、研究每日提取的話單，分析話單量、使用情況。做到心中有數(shù)。

設(shè)備維護管理這一方面目前我所掌握的技術(shù)還是相當(dāng)匱乏的，在下半年的工作中，我要講工作重點放在維護管理這個方面中去。具體的實施計劃是這樣的，首先在簽訂師徒協(xié)議之后按照哈師父為我制定的學(xué)習(xí)計劃認真學(xué)習(xí)，按照規(guī)定的時間順利出師。出師后好160臺席、多方通話、信息電話這幾個項目的系統(tǒng)維護工作。在設(shè)備使用過程中確保零障礙，在工作之中遇到突發(fā)障礙要做到隨叫隨到，在最短的時間內(nèi)修復(fù)障礙，將因設(shè)備問題帶來的損失降到最低。其次，不能因為學(xué)會一點簡單的技術(shù)而飄飄然，要謙遜虛心的多聽哈師父的教導(dǎo)，多跟哈師父學(xué)習(xí)技術(shù)，系統(tǒng)維護是個涉及面很廣的工作。需要了解很多專業(yè)知識包括各個方面的軟件、硬件知識。因此，在下半年的工作中，我要加強關(guān)于這些方面的學(xué)習(xí)，自己要多去了解，不懂的請教哈師父，力爭在系統(tǒng)維護這方面可以獨擋一面。同時，設(shè)備維護也是個需要責(zé)任心很強的崗位，在這個工作當(dāng)中，容不得半點馬虎，在今后的工作中我要加強工作責(zé)任心，改掉粗心大意這個毛病，

以上就是我針對我所負責(zé)的一些產(chǎn)品、項目的下班年工作計劃?？偟目偨Y(jié)起來是這樣：重點學(xué)習(xí)維護，保持12121，關(guān)注電話錄音機。

當(dāng)然，部門其它我不熟悉的產(chǎn)品我也會在下半年熟悉起來，做到一專多能，復(fù)合型員工，哪里需要就能往哪里頂。

外貿(mào)業(yè)務(wù)員的下半年工作計劃總結(jié)分享【篇三】

很榮幸能有機會加入XX集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明*臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的`外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸XX這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會。

第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。

二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!

篇三：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方說,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進。

2、設(shè)計跟進(8:40—9:00)

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,要與設(shè)計師進行單獨溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報,同時也要督促設(shè)計師的工作,以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00—9:20)

與設(shè)計師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開行動(9:30—17:00)

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去

5、回公司打電話(17:00—18:00)(U2

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析;SU!

業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位,才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門

日化行業(yè)的業(yè)務(wù)員下半年工作計劃和目標(biāo)總結(jié)

為了按照領(lǐng)導(dǎo)的指示，我們應(yīng)該為下一階段工作做好打算了。工作計劃，應(yīng)具有明確的目的性，心中有目的才能思路清晰，對于職場上的我們來說，掌握書寫工作計劃的能力是非常有必要的。寫工作計劃時需要注意哪些方面呢？為了讓您在使用時更加簡單方便，下面是小編整理的“日化行業(yè)的業(yè)務(wù)員下半年工作計劃和目標(biāo)總結(jié)”，供大家借鑒和使用，希望大家分享！

日化行業(yè)的業(yè)務(wù)員下半年工作計劃和目標(biāo)總結(jié)【篇一】

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，業(yè)績始終是第一位的，可是業(yè)績不是說來就來的，而且業(yè)績也不是等來的，一定要主動地出擊才行，不然那就真的是在混吃等死，這不符合我的目標(biāo)和追求。在這上半年里，我的業(yè)績相比之前已經(jīng)有了不少的提升，但還是沒達到令人滿意的程度，這主要還是因為我沒有提前做好準(zhǔn)備，而且和客戶的交流比較少，所以在這下半年里，我首先就要改變的是自己的態(tài)度，我一定要提前先把客戶的資料先了解，知曉他們的喜好，這樣才能順利地展開自己的工作，然后就是讓自己的態(tài)度變得更好點，時刻要保持著耐心和熱情。

除了調(diào)整好自己的態(tài)度外，還得把自己的業(yè)務(wù)知識弄好，要是我自己都不熟悉自己的要推薦的產(chǎn)品，那我還怎么讓別人來買呢？所以，把要推薦的產(chǎn)品弄熟悉是很重要的，正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。除此之外，我也得讓自己不停地學(xué)習(xí)起來，因為在現(xiàn)在的這個社會里啊，競爭是在是太激烈了，大家都在努力地提升自己，要是固步自封的話，那很快就會被社會所淘汰。我要去看一些教我們?nèi)绾闻c人溝通的書籍，再看一些心理學(xué)、行為學(xué)的書籍，這樣能讓我在以后與人打交道時不顯得太被動。

下半年，我一定要讓自己的業(yè)績再提升個百分之二十以上，這樣才算符合自己的要求，同時這也是領(lǐng)導(dǎo)對我下達的一個任務(wù)。這個任務(wù)并不算難，因為我的確還有著不小的進步空間，所以我得給自己的施加一點壓力才行，畢竟有了壓力才有動力嘛，我要爭取能突破這個指標(biāo)。當(dāng)我達到了目標(biāo)后，我也不會松懈的，我會繼續(xù)保持著一股沖勁，爭取能獲得更多的業(yè)績，讓自己感到驕傲，讓領(lǐng)導(dǎo)感到滿意。

下半年就要來了，我可真是有點小期待啊，不知道我在這下半年里，會取得什么樣的業(yè)績呢？就算業(yè)績不好看，我也會一直讓自己進步的！

日化行業(yè)的業(yè)務(wù)員下半年工作計劃和目標(biāo)總結(jié)【篇二】

很榮幸能有機會加入--集團。雖入職時間較短，仍深深地感受到我司井然有序的管理秩序及我們部門充滿朝氣的團隊氛圍。在這個崗位上，我明-臨的機遇和挑戰(zhàn)都是巨大的，外貿(mào)業(yè)務(wù)知識及經(jīng)驗的積累都需要自身不斷的努力和學(xué)習(xí)。

在新的一年里，我對自己的工作情況計劃如下：

首先，學(xué)習(xí)外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。此外，剛剛接觸--這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學(xué)習(xí)是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務(wù)。我會以一種積極的態(tài)度虛心向領(lǐng)導(dǎo)及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，希望自己的努力會得到大家的肯定。

其次，學(xué)習(xí)繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自己的實際操作能力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務(wù)方面，重點在與客戶的溝通上。單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自己以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整?，F(xiàn)在能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學(xué)習(xí)機會。

第三，如有機會接觸公司業(yè)務(wù)，我希望能盡快熟悉自己跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務(wù)，為公司創(chuàng)利!

第四，積極開拓新業(yè)務(wù)，充分利用網(wǎng)絡(luò)資源為公司尋找目標(biāo)客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有一定的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)及同事做好兩屆--展會及其它國外展會的前期準(zhǔn)備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務(wù)，以此鞏固展會成果。

另有幾條小小的建議：

一、因經(jīng)理在業(yè)務(wù)洽談方面會經(jīng)常與客戶進行電話溝通。為此提議是否可在電腦上安裝Skype軟件，申請一個Skype帳號，并向客戶積極推薦這一網(wǎng)上及時溝通工具。其通話質(zhì)量與手機差不多，還可節(jié)省雙方的國際長途電話費用。

二、部門內(nèi)部多開展一些活動，在活動中增強整個團隊的凝聚力。

三、對新人多開設(shè)外貿(mào)知識及業(yè)務(wù)知識的內(nèi)部培訓(xùn)課程。

最后，再次感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任。相信在這個優(yōu)秀的團隊中，我將受益不少。同時，我也期待自身的不斷完善能為公司的發(fā)展貢獻一份力量!

篇三：外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作計劃

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標(biāo)和每天時間安排的人,總是很悠閑,而有了明確的目標(biāo),對自己每天時間安排得比較滿的人,是沒有空閑時間的,每一點時間都會過得很有意義很有價值。所以,我們要養(yǎng)成每天制訂工作流程表的習(xí)慣。

1、對家裝業(yè)務(wù)員來說,工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位,比方說和某客戶約好第二天見面或量房,那你一定就要結(jié)合雙方約定的時間和地點來安排自己的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務(wù)。

2、工作表要學(xué)會預(yù)留出一段時間,不能把時間計算得很緊張。比方說,原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務(wù),下午2:00去見一個客戶,中間有半個小時的車程,而你就不能將時間排到下午1:30分才行動,至少應(yīng)該留出半個小時的空隙,一則防止路上有意外,二則提前到場等待客戶,給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶,隨時查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作,但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

1、早會培訓(xùn)學(xué)習(xí)(8:00—8:40)我們建議每個公司都舉行早會培訓(xùn),把業(yè)務(wù)員和設(shè)計師集中在一起,如果部門較大,也可以單開業(yè)務(wù)部門的早會。早會每天安排一個主持人,一個講師,每人輪流做主持人和講師,大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學(xué)習(xí)和培訓(xùn)、人人參與的平臺。早會時間不能開得過長,半個小時到40分鐘就行,內(nèi)容可以循環(huán)推進。

2、設(shè)計跟進(8:40—9:00)

業(yè)務(wù)員參加完早會培訓(xùn)以后,要與設(shè)計師進行單獨溝通,業(yè)務(wù)員可以將客戶的新消息、新要求、新想法向設(shè)計師匯報,同時也要督促設(shè)計師的工作,以免設(shè)計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶,與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00—9:20)

與設(shè)計師溝通以后,業(yè)務(wù)員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進,一般來說,到了九點以后,客戶也過了上班初的忙碌期了,打電話正是好時候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話,一則方便電話記錄,創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境,二則如果有客戶需要量房,也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系,客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務(wù)員要養(yǎng)成每天跟進客戶的習(xí)慣。

4、到小區(qū)展開行動(9:30—17:00)

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶,培育自己的客戶資源。當(dāng)然也要根據(jù)實際情況,如果小區(qū)交房,就要提前去小區(qū),早會可以不開,電話可以不打。晚上回公司的時間也可早可晚,如果小區(qū)客戶下班后較多,就可以晚回去

5、回公司打電話(17:00—18:00)(U2

如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶電話號碼,我建議下午早回公司,在公司給客戶打業(yè)務(wù)電話,這一段時間打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析;SU!

業(yè)務(wù)員晚上下班后,要養(yǎng)成對自己白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習(xí)慣,可以結(jié)合公司推出的《客戶分析表》,只有對客戶進行準(zhǔn)確分析定位,才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上,要將客戶分析的內(nèi)容與設(shè)計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當(dāng)天名單(客戶、人際關(guān)系)希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員,將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息,完整地進行登記,每天增長的名單,就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門

日化行業(yè)的業(yè)務(wù)員下半年工作計劃和目標(biāo)總結(jié)【篇三】

一、計劃擬定：

1、年銷售目標(biāo)：

1)：作業(yè)本年銷售目標(biāo)300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。 2)：筆記本年銷售目標(biāo)200萬元/年。 以每年10%-60%的銷售額遞增

2、銷售方向：

1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：

1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。

2、外地市場：

1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

小學(xué)數(shù)學(xué)老師上半年個人總結(jié)與下半年工作計劃分享

歲月如梭，上學(xué)期的小學(xué)數(shù)學(xué)老師教學(xué)工作已經(jīng)告一段落，按照學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的安排，我們不得不提前擬制好數(shù)學(xué)老師下半年工作計劃，制定工作計劃可以監(jiān)督我們在今后的工作中按既定方向前進。那么如何寫一份小學(xué)數(shù)學(xué)老師下半年工作計劃呢？幼兒教師教育網(wǎng)小編特地為大家精心收集和整理了“小學(xué)數(shù)學(xué)老師上半年個人總結(jié)與下半年工作計劃”，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

小學(xué)數(shù)學(xué)老師上半年個人總結(jié)與下半年工作計劃【篇一】

一、教材分析

下半年教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容：位置、20以內(nèi)退位減法、圖形的拼組、100以內(nèi)的數(shù)、認識人民幣、100以內(nèi)進位加法和退位減法(一)、認識時間，找規(guī)律，統(tǒng)計，數(shù)學(xué)實踐活動。

二、下半年教學(xué)的指導(dǎo)思想

1、重視以學(xué)生的已有經(jīng)驗知識和生活經(jīng)驗為基礎(chǔ)，提供學(xué)生熟悉的具體情景，以幫助學(xué)生理解數(shù)學(xué)知識。

2、增加聯(lián)系實際的內(nèi)容，為學(xué)生了解現(xiàn)實生活中的數(shù)學(xué)，感受數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。

3、注意選取富有兒童情趣的學(xué)習(xí)素材和活動內(nèi)容，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，獲得愉悅的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)體驗。

4、重視引導(dǎo)學(xué)生自主探索，合作交流的學(xué)習(xí)方式，讓學(xué)生在合作交流與自主探索的氣氛中學(xué)習(xí)。

5、把握教學(xué)要求，促進學(xué)生發(fā)展適當(dāng)改進評價學(xué)生的方法，比如建立學(xué)生課堂發(fā)言的“奇思妙語錄”等。

三、下半年教學(xué)的主要目的要求

(一)、知識和技能方面

1、認識計數(shù)單位“一”和“十”，初步理解個位、十位上的數(shù)表示的意義，能夠熟練掌握100以內(nèi)數(shù)，會讀寫100以內(nèi)數(shù)。掌握100以內(nèi)數(shù)的組成、順序和大小，會用100以內(nèi)的數(shù)表示日常生活中的事物，并會進行簡單的估計和交流。

2、熟練計算20以內(nèi)的退位減法。會計算100以內(nèi)兩位數(shù)加，減一位數(shù)和整十?dāng)?shù)，會用加、減法計算知識解決一些簡單的實際問題。3、認識人民幣單位元、角、分。知道1元=10角，1角=10分，愛護人民幣。

4、會讀、寫幾時幾分，知道1時=60分，知道珍惜時間。

(二)、數(shù)學(xué)思考方面

1、能運用生活經(jīng)驗，對有關(guān)數(shù)學(xué)信息作出解釋，并初步學(xué)會用具體的數(shù)據(jù)描繪現(xiàn)實世界中的簡單現(xiàn)象。

2、能對簡單物體和圖形的形狀、大小、位置關(guān)系、運動的探索過程中，發(fā)展空間觀念。

3、在教師的幫助下，初步學(xué)會選擇有用的信息進行簡單的歸納和類比。

(三)、解決問題方面

1、經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系，感受數(shù)學(xué)在日常生活中的作用。

2、了解同一問題可以有不同的解決辦法。

3、有與同學(xué)合作解決問題的經(jīng)驗。

4、初步學(xué)會表達解決問題的大致過程和結(jié)果。

(四)、情感與態(tài)度方面

1、在他人的鼓勵和幫助下，對身邊與數(shù)學(xué)有關(guān)的某些事物有好奇心，能積極參與生動、直觀的教學(xué)活動。

2、在他人的鼓勵和幫助下，能克服在數(shù)學(xué)活動中遇到的某些困難，獲得成功的體驗，有學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

3、經(jīng)歷觀察、操作、歸納等學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過程，感受數(shù)學(xué)思考過程的合理性。

4、在他人的指導(dǎo)下，能夠發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)活動中的錯誤，并及時改正。

5、體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

6、養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。

四、教學(xué)的重點、難點

教學(xué)重點：100以內(nèi)數(shù)的認識，20以內(nèi)的退位減法和100以內(nèi)的加減法口算。

教學(xué)難點：100以內(nèi)的加減法口算，以及數(shù)學(xué)思維的訓(xùn)練。

五、下半年提高教學(xué)質(zhì)量的具體措施

1、從學(xué)生的年齡特點出發(fā)，多采取游戲式的教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生樂于參與數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動。

2、在課堂教學(xué)中，注意多一些有利于孩子理解的問題，而不是一味的難、廣。應(yīng)該考慮學(xué)生實際的思維水平，多照顧中等生以及思維偏慢的學(xué)生。

3、布置一些比較有趣的作業(yè)，比如動手的作業(yè)，少一些呆板的練習(xí)。

4、加強家庭教育與學(xué)校教育的聯(lián)系，適當(dāng)教給家長一些正確的指導(dǎo)孩子學(xué)習(xí)的方法。

小學(xué)數(shù)學(xué)老師上半年個人總結(jié)與下半年工作計劃【篇二】

一、班級學(xué)生情況分析

五2班共51人，男24人，女27人，數(shù)學(xué)成績兩極分化較大，成績不理想的同學(xué)的學(xué)習(xí)習(xí)慣也不是很好。..

二、教材分析

本冊教材的內(nèi)容有：小數(shù)乘法和除法，整數(shù)、小數(shù)四則混合運算和應(yīng)用題，多邊形面積的計算，簡易方程。重點是小數(shù)乘除法計算和簡易方程，難點是小數(shù)除法和列方程解應(yīng)用題。小數(shù)乘法的意義和整數(shù)乘法的意義有點相同，當(dāng)?shù)诙€因數(shù)是整數(shù)數(shù)時相同，當(dāng)?shù)诙€因數(shù)是純小數(shù)時，小數(shù)乘法的意義有了擴展，就是求一個數(shù)的十分之幾、百分之幾、千分之幾……小數(shù)乘法的計算方法與整數(shù)乘法的方法類似，只要掌握積的定位方法，小數(shù)乘法就迎刃而解。

小數(shù)除法的計算方法分兩個層次教學(xué)：一時當(dāng)除數(shù)是整數(shù)時，計算方法與整數(shù)除法相同，只要弄清商里小數(shù)點的定位就可以。二、當(dāng)除數(shù)是小數(shù)時，則根據(jù)商不變的性質(zhì)，把它轉(zhuǎn)化為除數(shù)是整數(shù)的計算方法。當(dāng)小數(shù)除法計算中商的小數(shù)位數(shù)過多除不盡時，可根據(jù)實際需要，按四舍五入法截取商的近似值。小數(shù)四則混合運算的順序與整數(shù)運算順序完全相同。

土地面積計算，教材主要安排了直線的測定、測量和土地面積單位的認識、土地面積的計算等內(nèi)容。這部分內(nèi)容只學(xué)不考。

簡易方程是讓學(xué)生掌握一些簡單的代數(shù)知識，學(xué)會用字母表示數(shù)，表示常見的數(shù)量關(guān)系、運算定律、平面圖形的面積和周長計算公式等，理解方程的意義，學(xué)會解需兩、三步計算的方程，并能列方程解應(yīng)用題。

三、教學(xué)目標(biāo)

1、掌握小數(shù)乘除法的計算方法，能比較熟練地計算。會用四舍五入法截取積、商的近似值。

2、掌握小數(shù)四則混合運算順序，并能夠正確地進行計算。

3、會用分步列式或列綜合式解答整數(shù)、小數(shù)的三步計算一般應(yīng)用題。

4、會用簡單的測量工具或步測、目測測定直線，認識土地面積單位，并能進行簡單的土地面積計算。

5、能夠用字母表示數(shù)，表示常見的數(shù)量關(guān)系、運算定律和公式，初步理解方程的意義，會解簡易方程，會列方程解應(yīng)用題。

6、會使用計算器。

四、教學(xué)措施

1、結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，滲透思想品德教育，培養(yǎng)學(xué)生好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

2、教材的例題、練習(xí)題的選材，力求貼近學(xué)生的生活實際。

3、切實提高學(xué)生的計算能力。（1）理解算理，掌握方法。（2）重視基礎(chǔ)，要求適度。（3）運用規(guī)律，合理運算。（4）驗算檢查，養(yǎng)成習(xí)慣。

4、重視列方程解應(yīng)用題的教學(xué)，拓寬學(xué)生解題思路。

5、滲透數(shù)學(xué)思想方法，培養(yǎng)數(shù)學(xué)就能力。

五、教學(xué)進度表

周次起訖

日期單元及總課時教學(xué)內(nèi)容課時安排備注

1-29.1-9.1112復(fù)習(xí)第八冊12教師節(jié)

3-79.12-10.1645小數(shù)乘法和除法36國慶節(jié)

8-910.17-10.3018整數(shù)、小數(shù)四則混合運算和應(yīng)用題18

10-1110.31-11.1318多邊形面積的計算18

12-1611.14--12.1845簡易方程36葫蘆節(jié)

1712.19-12.259總復(fù)習(xí)9

18-20xx.26-1.1527復(fù)習(xí)考試18元旦節(jié)

小學(xué)數(shù)學(xué)老師上半年個人總結(jié)與下半年工作計劃【篇三】

一、學(xué)情分析

學(xué)生經(jīng)過一年半的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)，二(7)班學(xué)生基本上具備一定的數(shù)學(xué)意識、數(shù)學(xué)理解能力及應(yīng)用數(shù)學(xué)知識解決生活中實際問題的能力;大多數(shù)學(xué)生具備良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，有較強的自律性，學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的積極性高，興趣濃;大部分學(xué)生對計算比較熟練。但由于新教材“解決問題”等教材編排的特殊性，大多數(shù)學(xué)生對如何運用數(shù)學(xué)知識來解決實際問題和分析問題上存在欠缺。同時二(7)班還有少部分學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣特不好，作業(yè)速度特別慢，學(xué)習(xí)懶散，自控能力又較低，學(xué)習(xí)依賴性也較強。

二、教材分析

本冊教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容：表內(nèi)除法，萬以內(nèi)數(shù)的認識，簡單的萬以內(nèi)的加法和減法，圖形與變換，克和千克，統(tǒng)計，找規(guī)律，用數(shù)學(xué)解決問題和數(shù)學(xué)實踐活動等。

(一)數(shù)與代數(shù)教學(xué)內(nèi)容

1.表內(nèi)除法

仍分成用2～6的乘法口訣求商、用7～9的乘法口訣求商兩段編排分散難點，讓學(xué)生有更多的練習(xí)時間。

2.萬以內(nèi)數(shù)的認識。

仍分兩段：1000以內(nèi)數(shù)的認識、10000以內(nèi)數(shù)的認識，但更強調(diào)培養(yǎng)數(shù)感。

3.萬以內(nèi)的加法和減法。

(1)兩位數(shù)加、減法的口算

(2)增加了：幾百幾十加、減幾百幾十的筆算和估算

4.量的計量

建立質(zhì)量觀念，使學(xué)生初步認識克和千克。

5.數(shù)學(xué)廣角(排列組合、推理)

繼續(xù)探索稍復(fù)雜的圖形和數(shù)列的排列規(guī)律

如圖形的排列呈現(xiàn)形狀和顏色的循環(huán)變化。

一個數(shù)列每相鄰兩項的差組成新的數(shù)列是等差數(shù)列。

6.解決問題

結(jié)合所學(xué)的知識，結(jié)合現(xiàn)實生活的具體情境解決一些簡單的實際問題。

(1)單獨安排一個單元。

(2)結(jié)合各部分知識，安排應(yīng)用所學(xué)數(shù)學(xué)知識解決實際問題的內(nèi)容。

結(jié)合計算教學(xué)內(nèi)容進行。

結(jié)合其他教學(xué)內(nèi)容安排例題或練習(xí)。

(二)空間與圖形

圖形與變換(包括：平移和旋轉(zhuǎn)、銳角和鈍角)

(三)統(tǒng)計

(以1當(dāng)5的條形統(tǒng)計圖，簡單的復(fù)式統(tǒng)計表。)

仍然讓學(xué)生學(xué)習(xí)簡單的數(shù)據(jù)收集和整理的方法，認識以1當(dāng)5的條形統(tǒng)計圖和簡單的復(fù)式統(tǒng)計表。

(四)實踐活動(安排了剪一剪和有多重兩個實踐活動)

實踐活動的編排還處于一個開始階段，對實踐活動的認識也各不相同，究竟什么樣的活動才叫實踐活動，應(yīng)該怎樣開展實踐活動，實踐活動分哪幾個層次，在教材上應(yīng)該怎么呈現(xiàn)，這確實是有很多問題需要去研究的。就目前，我們認識的水平而言，我們認為可以分兩個方面，一是結(jié)合具體內(nèi)容進行，如“生活中的數(shù)學(xué)”。二是單獨安排，大體上可以分這樣幾個層次：1.在活動中鞏固數(shù)學(xué)知識。2.用數(shù)學(xué)知識解決簡單實際問題。3.體會課題研究的過程。 我們的實踐活動，一定要讓學(xué)生活動起來，在活動中體會、應(yīng)用數(shù)學(xué)知識。

三、教學(xué)目標(biāo)

1.認識計數(shù)單位“百”和“千”，知道相鄰兩個計數(shù)單位之間的十進關(guān)系;掌握萬以內(nèi)的數(shù)位順序，會讀、寫萬以內(nèi)的數(shù);知道萬以內(nèi)數(shù)的組成，會比較萬以內(nèi)數(shù)的大小，能用符號和詞語描述萬以內(nèi)數(shù)的大小;理解并認識萬以內(nèi)的近似數(shù)。

2.比較熟練地口算兩位數(shù)加、減兩位數(shù)，會口算整百、整千數(shù)加、減法，會進行幾百幾十加、減幾百幾十的計算，并能結(jié)合實際進行估計。

3.知道除法的含義，除法算式中各部分的名稱，乘法和除法的關(guān)系;能夠熟練地用乘法口訣求商。

4.初步理解數(shù)學(xué)問題的含義，經(jīng)歷從生活中發(fā)現(xiàn)并提出問題、解決問題的過程，會用所學(xué)的數(shù)學(xué)知識解決簡單的實際問題，體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。知道小括號的作用，會在解決問題中使用小括號。

5.會辨認銳角、鈍角;初步感知平移、旋轉(zhuǎn)現(xiàn)象，會在方格紙上將一個簡單圖形沿水平方向或豎直方向平移。

6.認識質(zhì)量單位克和千克，初步建立1克和1千克質(zhì)量觀念，知道1千克=1000克。

7.了解統(tǒng)計的意義，體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程;會用簡單的方法收集和整理數(shù)據(jù)，認識條形統(tǒng)計圖(1格表示5個單位)和簡單的復(fù)式統(tǒng)計表;能根據(jù)統(tǒng)計圖表中的數(shù)據(jù)提出并回答簡單的問題，并能夠進行簡單的分析。

8.會探索給定圖形或數(shù)列的簡單排列規(guī)律;有發(fā)現(xiàn)和欣賞數(shù)學(xué)美的意識，有運用數(shù)學(xué)去創(chuàng)造美的意識;初步形成觀察、分析及推理的能力。

9.體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

10.養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。

11.通過實踐活動，體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。

四、教學(xué)重、難點

教學(xué)重點：萬以內(nèi)數(shù)的認識及 加、減法筆算，表內(nèi)除法以及用數(shù)學(xué)解決問題。

教學(xué)難點：萬以內(nèi)數(shù)的認識及加、減筆算，以及數(shù)學(xué)實踐、數(shù)學(xué)思維的訓(xùn)練。

五、教學(xué)措施

1.扎實認真的學(xué)習(xí)和實踐新課標(biāo)，用心琢磨新教材，用好新教材。

2.重視學(xué)生的個性差異，努力改變單一的教學(xué)方式，力求讓學(xué)生收獲不同的數(shù)學(xué)知識，讓不同的學(xué)生得到不同發(fā)展。

3.課堂中發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性，采取小組合作學(xué)習(xí)，給學(xué)生提供自我展示的平臺，培養(yǎng)學(xué)生數(shù)學(xué)方面的綜合素養(yǎng)，為他們的后續(xù)發(fā)展打好基礎(chǔ)。

4.用好多媒體輔助教學(xué)手段，充分發(fā)揮多媒體的優(yōu)勢，努力創(chuàng)建快樂的數(shù)學(xué)課堂，讓學(xué)生輕松開心的學(xué)習(xí)。提高他們學(xué)習(xí)的興趣。

5.積極參與集體備課，把握教學(xué)的重難點，探討有效的教學(xué)方法，并能及時記錄平時的教學(xué)感悟，多反思自己的教學(xué)，多學(xué)習(xí)名師大師的思想和方法，爭取讓自己的教學(xué)有特色，有提高。

6.加強學(xué)習(xí)與研究，提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)。適應(yīng)社會發(fā)展的需求，做個學(xué)校、家長、學(xué)生滿意的好教師。

7.勤于和家長聯(lián)系，多和家長交流孩子的學(xué)習(xí)情況，取得家長的理解和支持，讓孩子在學(xué)校和家里都得到最好的發(fā)展。

8.根據(jù)學(xué)情分析,我將對后30%學(xué)生進行上課紀(jì)律的教育、作業(yè)速度的訓(xùn)練，以使他們獲得更好的發(fā)展。在今后的教學(xué)中，我將致力于培養(yǎng)這些學(xué)生與其他學(xué)生合作學(xué)習(xí)的能力，加強課堂互動，讓不同層次的學(xué)生們在具體情境、動態(tài)交流中學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)知識，共同發(fā)展。

六、教學(xué)進度

七、學(xué)期教改研究專題

本學(xué)期將結(jié)合由自己負責(zé)的市級課題《小學(xué)數(shù)學(xué)生活化的實踐研究》進行有關(guān)“生活化” 的專題性研究：

1.充分利用生活資源來“解決問題”

新教材中沒有了以往教材中“應(yīng)用題”的編排，在編排上“解決問題”教學(xué)與原“應(yīng)用題”有著很大的不同。以前的“應(yīng)用題”是獨立于其他知識單獨編排的，與其他知識的結(jié)合不夠緊密。新教材中，“解決問題”的編排是融于其他知識中的，在學(xué)生掌握了相關(guān)的數(shù)學(xué)知識后，給學(xué)生創(chuàng)設(shè)現(xiàn)實的具體情境，讓學(xué)生運用這些知識來解決一些相應(yīng)的實際問題。比如第一單元和第四單元，就是結(jié)合計算知識教學(xué)應(yīng)用這些知識解決相應(yīng)的`實際問題;又如在空間與圖形的有關(guān)單元，教學(xué)利用這些知識解決相應(yīng)的實際問題等等。所以，作為教材實施者，要充分利用生活資源，教好“解決問題”。

2. 結(jié)合現(xiàn)實情境感受大數(shù)的意義

教學(xué)中我要從以下幾個方面培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)感：數(shù)的現(xiàn)實含義;與自己熟悉的數(shù)建立聯(lián)系;建立數(shù)的表象,培養(yǎng)數(shù)感。

3.通過生活實踐體驗“實踐活動”

通過兩個數(shù)學(xué)實踐活動——“剪一剪”、“有多重”。在教學(xué)中我將注重通過活動，讓學(xué)生鞏固數(shù)學(xué)知識，體會數(shù)學(xué)與實際生活的聯(lián)系，感受用數(shù)學(xué)的愉悅，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識和實踐能力。

小學(xué)數(shù)學(xué)老師上半年個人總結(jié)與下半年工作計劃【篇四】

一，指導(dǎo)思想：

學(xué)校和教導(dǎo)處的主要工作要為對《數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)》為依據(jù)，通過深化教學(xué)改革，鼓勵學(xué)生全面，持續(xù)，和諧地發(fā)展。

課堂中以學(xué)生的發(fā)展為本，活動為主線，創(chuàng)新為主題，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新能力和實踐能力。充分體現(xiàn)新課程，新標(biāo)準(zhǔn)，新教學(xué)方法，提高教學(xué)質(zhì)量。加強目標(biāo)教學(xué)管理，規(guī)范教學(xué)行為，加強教學(xué)研究和教學(xué)質(zhì)量監(jiān)控，積極推進素質(zhì)教育，努力提高全體學(xué)生的數(shù)學(xué)素質(zhì)。

二，工作目標(biāo)：

1，常規(guī)管理，優(yōu)化教學(xué)和科研活動，提高現(xiàn)代教育技術(shù)技能。

2，深入課堂研究，確保學(xué)生教學(xué)知識保留率達到100％。

3，加強師資隊伍建設(shè)，認真學(xué)習(xí)和領(lǐng)會新標(biāo)準(zhǔn)，積極開展新材料的研究工作，充分發(fā)揮骨干教師的示范作用，加強與姊妹學(xué)校的教學(xué)合作交流，提高青年教師的工作素質(zhì)。

4，在學(xué)生中進行各種各樣的比賽，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，增強學(xué)生在生活中的數(shù)學(xué)應(yīng)用經(jīng)驗，促進了學(xué)生個性發(fā)展。

5，一二年級學(xué)生數(shù)學(xué)考試通過率要超過95％，三，四年級通過率達到90％，五，六年級數(shù)學(xué)達到90％。

三，工作重點：

1，開展新課程、新標(biāo)準(zhǔn)、新教法的教學(xué)研究。

2，加強常規(guī)教學(xué)管理，提高教學(xué)常規(guī)質(zhì)量。

3，切實把“培優(yōu)補差”工作落實到位，建立優(yōu)秀生與后進生的學(xué)生檔案。

4，通過城區(qū)“小學(xué)教育辦公室”和學(xué)校教研等活動，促進數(shù)學(xué)教師隊伍整體素質(zhì)的提高。

四，工作措施：

（一）落實新課程標(biāo)準(zhǔn)，改革課堂教學(xué)，促進學(xué)生的學(xué)習(xí)水平發(fā)展。

1，認真研究新標(biāo)準(zhǔn)，嚴格執(zhí)行新標(biāo)準(zhǔn)的指導(dǎo)思想。下半年的主要任務(wù)：讓學(xué)生理解新材料的，處理新材料，學(xué)好新教材”為研究目標(biāo)，在教學(xué)中新標(biāo)準(zhǔn)的實施，加強新老教師的教務(wù)合作，讓學(xué)校教師獲得更多專業(yè)成長。

2，開展課堂教學(xué)，轉(zhuǎn)變教師的角色，樹立以學(xué)生為本的思想，尊重學(xué)生，在學(xué)生與教師之間建立民主平等的關(guān)系，創(chuàng)造一個積極，健康，和諧，寬松的教學(xué)氛圍，促進學(xué)生動手練習(xí)，進行自我合作與學(xué)習(xí)交流。

（二）加強日常管理和優(yōu)化備課，提高教學(xué)質(zhì)量。

1，備課：下半年將繼續(xù)實施優(yōu)質(zhì)課，實習(xí)課。創(chuàng)造教師在一起共同討論新課程，新標(biāo)準(zhǔn)，新教學(xué)方法的機會。嚴格杜絕“只帶一本書進教室”，重視個人的二次備課，改善教學(xué)計劃，教務(wù)處將組織定期檢查教案。

2，上課：教師課前準(zhǔn)備工作要做好，教學(xué)中注重現(xiàn)代方法的運用，課堂教學(xué)應(yīng)明確目標(biāo)，講透知識點，必須扎實有效地分配訓(xùn)練。

3，作業(yè)的布置與批改。作業(yè)設(shè)計不應(yīng)該只在注重量，更應(yīng)對重視學(xué)習(xí)質(zhì)量。作業(yè)批改要標(biāo)記明確，及時地批改，評改學(xué)習(xí)作業(yè)，符號必須規(guī)范，并留有清晰的糾正記錄。

4，考核：改善評估方法，多方位評價學(xué)生。對于學(xué)生的評估，除了筆試以外，注重學(xué)生的日常表現(xiàn)，盡最大可能以客觀地角度評估學(xué)生。

數(shù)學(xué)老師下半年個人工作計劃

進入學(xué)校小學(xué)數(shù)學(xué)老師崗工作半年了，按照校領(lǐng)導(dǎo)的工作要求，是時候開始準(zhǔn)備撰寫數(shù)學(xué)老師下半年工作計劃了，寫工作計劃要根據(jù)實際情況體現(xiàn)“如何做”和“誰來做”的問題。我們寫小學(xué)數(shù)學(xué)老師下半年工作計劃要注意哪些方面呢？經(jīng)過搜索和整理，幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家呈現(xiàn)“數(shù)學(xué)老師下半年個人工作計劃”，希望能為您提供更多的參考。

數(shù)學(xué)老師下半年個人工作計劃【篇一】

一、班級學(xué)生情況分析

二、教材分析

1、 數(shù)和運算的教學(xué)。

2、 幾何初步知識的教學(xué)。

A平行線和垂線 B三角形、平行四邊形和梯形

C多邊形面積的計算 D實際測量

3、 量和計量的教學(xué)

4、 教學(xué)思維專項訓(xùn)練的教學(xué)

三、教學(xué)目標(biāo)

（1）知識和技能

1、 掌握倍數(shù)和因數(shù)、素數(shù)和合數(shù)等概念。

2、 認識分數(shù)的意義。

3、 初步認識垂線和平行線，會用直尺和三角尺畫垂線、平行線、長方形和正方形。

4、 掌握三角形和平行四邊形和梯形的特征。

5、 認識土地面積單位

（2）教學(xué)思考

1、 能結(jié)合具體情境，對有關(guān)的數(shù)學(xué)信息作出合理的解釋。

2、 在探索物體的位置關(guān)系、圖形的特征、圖形的變換以及設(shè)計圖形的過程中，進一步發(fā)展空間觀念。

3、 能根據(jù)解決問題的需要，收集有用的信息，進行歸納、類比與猜測。

4、 在解決問題的過程中，能進行有條理的思考，能對結(jié)論的合理性作出有說服力的說明。

（3）解決問題

1、 能從現(xiàn)實生活中發(fā)現(xiàn)并提出簡單的數(shù)學(xué)問題。

2、 能夠探索出解決問題的有效方法并試圖尋找其他方法。

3、 在解決問題的活動中，初步學(xué)會與他人合作。

4、 能夠表達解決問題的過程，并嘗試解釋所得的結(jié)果。

5、 具有回顧和分析解決問題過程的意識。

（4）情感與態(tài)度

1、 對周圍環(huán)境中與數(shù)學(xué)有關(guān)的事物充滿好奇，能主動參與教師組織的數(shù)學(xué)活動。

2、 在他人的鼓勵和引導(dǎo)下，能夠積極地克服數(shù)學(xué)活動中遇到的困難。有克服困難和運用知識解決問題的成功體驗。

3、 體驗數(shù)學(xué)與日常生活密切相關(guān)，認識到許多實際問題可以借助數(shù)學(xué)方法來解決，并可以借助數(shù)學(xué)語言來表達和交流。

4、 通過觀察、操作、歸納、類比、推斷等數(shù)學(xué)活動，體驗數(shù)學(xué)問題的探索性和挑戰(zhàn)性，感受數(shù)學(xué)思考過程的條理性和數(shù)學(xué)結(jié)論的正確性。

5、 對不懂的地方或不同的觀點有提出疑問的意識，并愿意對數(shù)學(xué)問題進行討論，發(fā)現(xiàn)錯誤能及時改正。

四、教學(xué)措施

（1）切實加強基礎(chǔ)知識和基本技能的教學(xué)。

1、 數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識的理解。

2、 處理好基本訓(xùn)練與創(chuàng)造性思維發(fā)展及后繼學(xué)習(xí)的關(guān)系。

（2） 重視引導(dǎo)學(xué)生自主探索，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。

1、 本冊教材設(shè)計了適量探索性和開放性的數(shù)學(xué)問題，給學(xué)生提供自主探索的機會和一個比較充分的思考空間。培養(yǎng)學(xué)生肯于鉆研、善于思考、勤于動手的科學(xué)態(tài)度。

2、 教師要關(guān)注學(xué)生的個體差異，尊重學(xué)生的創(chuàng)造精神。對學(xué)生在探索過程中遇到的問題，要適時，有效的幫助和引導(dǎo)。

（3）重視培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識和實踐能力。

1、 數(shù)學(xué)教學(xué)應(yīng)體現(xiàn)“從問題情境出發(fā)，建立模型，尋求結(jié)論，應(yīng)用與推廣”的基本過程。

2、 在日常的數(shù)學(xué)活動中要注意小課題研究和實習(xí)作業(yè)等實踐活動，對這方面的內(nèi)容不但不能隨意刪減，而且要加強這方面內(nèi)容安排的密度和強度。

（4）把握教學(xué)要求，促進學(xué)生發(fā)展。

1、 教師要善于駕馭教材，把握知識的重點和難點以及知識間的內(nèi)在聯(lián)系，根據(jù)學(xué)生的年齡特點和教學(xué)要求，開展教學(xué)活動。

2、 要注意在直觀感知廣泛的背景下，通過自身體驗在分析、整理的過程中學(xué)習(xí)概念，不要用死記硬背的方法。

（5）改進教學(xué)評估方法。

1、 教學(xué)評估要有利于學(xué)生的發(fā)展，注重對學(xué)生學(xué)習(xí)過程的考察。

2、 知識和技能的評估，試題類型要多樣化。

3、 評價應(yīng)體現(xiàn)鼓勵的作用。

數(shù)學(xué)老師下半年個人工作計劃【篇二】

一、基本情況分析：

下半年擔(dān)任五年級三班和四班兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)，共有學(xué)生103人。從去年的學(xué)習(xí)成績看，四班的學(xué)生大部分學(xué)生平時在數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)上態(tài)度較好，上課能認真聽講，能自覺按時完成作業(yè)，但有個別學(xué)生數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較差，加上學(xué)習(xí)方法有待改進，導(dǎo)致與班級整體脫節(jié)，三班的學(xué)生在習(xí)慣的養(yǎng)成上不太理想。針對兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)現(xiàn)狀，下半年的工作重點是在抓好基礎(chǔ)知識和基本技能教學(xué)的同時，采取以優(yōu)帶差促中等趕優(yōu)等的辦法，同時不忽視優(yōu)生的培養(yǎng)，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和課堂效率，使學(xué)生養(yǎng)成自覺學(xué)習(xí)的好習(xí)慣。

二、教材分析：

本冊教材內(nèi)容中，空間與圖形包括：圓、圓柱、圓錐。數(shù)與代數(shù)包括：百分數(shù)、比例、比例尺。統(tǒng)計與概率包括：我們長大了—統(tǒng)計。還包括

小學(xué)五年來所學(xué)的數(shù)學(xué)內(nèi)容的整理和復(fù)習(xí)。

三、教學(xué)目標(biāo)：

1、結(jié)合具體情境，使學(xué)生認識圓、掌握圓的特征，認識圓是軸對稱圖形，會用工具畫圓。使學(xué)生理解直徑與半徑的關(guān)系。理解圓周率的意義，掌握圓周率的近似值。使學(xué)生理解和掌握求圓的周長與面積的公式并能正確計算圓的周長和面積。

2、百分數(shù)：從生活中引出，便于學(xué)生理解，從意義和寫法到百分數(shù)和分、小數(shù)互化等。

3、使學(xué)生了解比例的意義和基本性質(zhì)，會解比例，會看比例尺，理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，會用比例知識解答比較容易的應(yīng)用題。

4、使學(xué)生認識圓柱、圓錐的特征，會計算圓柱的表面積和圓柱、圓錐的體積。

5、統(tǒng)計：讓學(xué)生認識眾數(shù)、中位數(shù)，會求數(shù)據(jù)的眾數(shù)和中位數(shù)，并解釋結(jié)果的實際意會選擇合適的統(tǒng)計量來描述、分析數(shù)據(jù)，并能作出合理的推斷。

6、使學(xué)生通過系統(tǒng)的整理和復(fù)習(xí)，加深對小學(xué)階段所學(xué)的數(shù)學(xué)知識的理解和掌握，更好地培養(yǎng)比較合理的、靈活的計算能力，發(fā)展學(xué)生的思維能力和空間觀念，提高綜合運用所學(xué)數(shù)學(xué)知識解決簡單的實際問題的能力。

四、教學(xué)具體措施：

1、認真搞好課堂教學(xué)研究，向課堂要質(zhì)量。

2、多閱讀與數(shù)學(xué)有關(guān)的書籍、報刊、雜志，多學(xué)習(xí)新的理論知識，在實踐中不斷探索、提高。

3、多與家長聯(lián)系，多與學(xué)生交流，了解學(xué)生思想動態(tài)，及時反饋信息。

4、采用互幫互助活動，成立學(xué)習(xí)小組，讓小組之間互相交流。小組與小組之間互相評比，培養(yǎng)優(yōu)生，鼓勵后進生。

5、重視在學(xué)生已有知識和生活經(jīng)驗中學(xué)習(xí)和理解數(shù)學(xué)。

6、重視引導(dǎo)學(xué)生自主探究，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。

7、重視培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識和實踐能力。

8、認真落實作業(yè)輔導(dǎo)這一環(huán)節(jié)，及時做好作業(yè)情況記載，并對問題及時給學(xué)生提醒，及時糾正，逐步提高。

數(shù)學(xué)老師下半年個人工作計劃【篇三】

一、教學(xué)內(nèi)容：

（一）數(shù)與代數(shù)

知識與技能:

1、20以內(nèi)的數(shù)。

2、加法的含義、減法的含義。

3、一位數(shù)加一位數(shù)及相應(yīng)的減法。

4、鐘面的時針、分針，整時時間。

解決問題：

1、把兩類圖形（物體）對齊著排一排，直觀地比較哪種圖形（物體）的個數(shù)多（少）。

2、應(yīng)用加法的含義，解決求兩個數(shù)一共是多少的實際問題。

3、應(yīng)用減法的含義，解決從總數(shù)里去掉一些，求還剩多少的實際問題。

（二）空間與圖形

知識與技能：

1、簡單的方位――上、下，前、后，左、右。

2、長方體、正方體、圓柱和球的直觀認識。

解決問題：在拼搭物體的游戲中，簡單應(yīng)用長方體、正方體、圓柱和球的特點。

（三）統(tǒng)計與概率

知識與技能

1、簡單的象形統(tǒng)計圖。

2、簡單的統(tǒng)計表。

解決問題：

1、根據(jù)種類、顏色、形狀或其他特征，把若干個物體分類。

2、對分類結(jié)果統(tǒng)計，并做簡單的分析、判斷。

實踐活動：

1、有趣的拼搭（在拼搭活動中初步體會長方體、正方體、圓柱和球的特征）。

2、豐收的果園（用方位知識、10以內(nèi)的數(shù)、10以內(nèi)的加法與減法解決實際問題）。

3、愉快的周末（用20以內(nèi)的數(shù)、20以內(nèi)的進位加法和退位減法解決校園生活中的實際問題）。

二、教學(xué)目標(biāo)：

1、知識與技能方面。

數(shù)與代數(shù)

1、經(jīng)歷數(shù)物體個數(shù)的活動，認識20以內(nèi)各數(shù)，掌握20以內(nèi)數(shù)的順序，初步知道幾和第幾；認識數(shù)0，知道一個物體也沒有要用0表示，直尺上刻度的起點是0，知道0在日常生活中的一些應(yīng)用；結(jié)合計數(shù)器初步認識個位、十位，初步知道十位上的1表示1個十，個位上的幾表示幾個一，知道10個一是1個十；認識符號＝、＞、＜的含義，能夠用符號或詞語來描述20以內(nèi)數(shù)的大小。

2、在分與合的活動中理解并受氣10以內(nèi)數(shù)的組成；聯(lián)系把兩部分物體合起來求一共是多少和從總數(shù)里去掉一些求剩下多少的實際問題，理解加、減法的含義，熟練地口算一位數(shù)加一位數(shù)和相應(yīng)的減法；聯(lián)系實際問題理解連加、連減和回頭混合兩步計算。

4、結(jié)合鐘面認識時針、分針，會正確說出鐘面上的整時時間，會說出鐘面上接近整時時間大約是幾時。

空間與圖形

1、通過實物和模型辨認長方體、正方體、圓柱和球等立體圖形，并能在日常生活中找到是長方體、正方體、圓柱和球等形狀的物體。 2、在堆、擺長方體、正方體、圓柱和球的活動中，初步感受“平面”和“曲面”。 3、初步認識并會使用上、下，前、后，左、右等詞語描述物體的相對位置。 統(tǒng)計與概率 1、經(jīng)歷把物體按種類、形狀、顏色、用途或其他特征分類的過程，初步感受“分一分”是整理、統(tǒng)計數(shù)據(jù)時的重要方法。

2、會用簡單的象形統(tǒng)計圖表示分類的結(jié)果，會把統(tǒng)計得到的數(shù)據(jù)填入相減的表格，會利用象形統(tǒng)計圖和

表格中的數(shù)據(jù)進行簡單的分析、判斷。

2、數(shù)學(xué)思考方面。

（1）在認數(shù)的過程中建立數(shù)感和發(fā)展思維能力。在數(shù)物體個數(shù)的活動中抽象出數(shù)，理解數(shù)的含義；在操作學(xué)具活動中，感受并概括出數(shù)的組成，具有初步的“分”與“合”的思想；在比較兩類物體個數(shù)、比較兩個數(shù)大小的活動中，具有初步的對應(yīng)思想和用數(shù)學(xué)語言、數(shù)學(xué)符號描述關(guān)系的能力。

（2）在理解加、減法含義和學(xué)習(xí)加、減法計算的過程中發(fā)展思維能力。在對實際問題進行數(shù)量關(guān)系分析的基礎(chǔ)上，選用恰當(dāng)?shù)臄?shù)學(xué)方法計算；通過對一位數(shù)加一位數(shù)及相應(yīng)減法的計算方法的探索、交流，發(fā)展計算策略，在多樣化算法中選擇適宜自己的算法；在計算練習(xí)中發(fā)展思維的靈活性和敏捷性。

（3）在認識常見的幾何形體的過程中，通過各種活動，在物體的形狀、大小、相互位置等方面建立初步的空間觀念，發(fā)展形象思維。

（4）在把物體分一分、理一理、數(shù)一數(shù)的過程中，感受到統(tǒng)計是分析事物、解決問題的有效方法，具有初步的收集信息、處理信息、表達統(tǒng)計結(jié)果的能力。

（5）在解決問題的過程中，學(xué)會簡單的觀察、分析；用自己的語言講述實際情境或問題，具有初步的發(fā)散思維；在教師幫助下進行有條理的思考，發(fā)展合情推理和演繹推理能力。

3、解決問題方面。

（1）在教師的組織下，應(yīng)用20以內(nèi)的數(shù)描述、交流生活中的事情。

（2）在教師的組織下，從實際生活和現(xiàn)實情境中發(fā)現(xiàn)數(shù)學(xué)問題、提出數(shù)學(xué)問題，并聯(lián)系已經(jīng)掌握的數(shù)學(xué)知識和方法解決問題；能大致表達解決問題的方法和過程；有與同學(xué)合作解決問題的體驗。

4、情感與態(tài)度方面。

（1）在教師的鼓勵和幫助下，對身邊與數(shù)學(xué)有關(guān)的事情產(chǎn)生好奇和興趣，初步喜歡學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，喜歡觀察并提出問題。

（2）在教師的指導(dǎo)和幫助下，能克服數(shù)學(xué)活動中遇到的某些困難，獲得一些成功的體驗，初步具有學(xué)好數(shù)學(xué)的信心，初步具有經(jīng)過獨立思考認識數(shù)學(xué)知識的體驗。

（3）在觀察、操作活動和解決問題的過程中，初步感受數(shù)學(xué)與生活的聯(lián)系，初步知道數(shù)學(xué)能解決生活中的問題。

三、教學(xué)措施

1．把解決問題寓于認數(shù)與計算、空間與圖形、統(tǒng)計內(nèi)容的教學(xué)過程中。

2．安排了三次實踐活動，引導(dǎo)學(xué)生在日常生活中發(fā)現(xiàn)、提出并解決數(shù)學(xué)問題。

3．通過數(shù)一數(shù)，讓學(xué)生初步感受到數(shù)能表示物體的個數(shù)。

4．通過分一分，讓學(xué)生接觸簡單的分類，并初步感受到同一類物體有相同的特性。

5．聯(lián)系實際幫助學(xué)生理解數(shù)的意義，較多的用實物、圖形、小棒、數(shù)字表示數(shù)的內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生用學(xué)到的數(shù)描述身邊的事情并用數(shù)交流信息。

6．通過交流算法相互影響、相互吸收、相互評價，為學(xué)生保留較大的探索算法、交流算法、選用算法的空間。

四、課時安排：（65課時）

一、數(shù)一數(shù)，1課時

二、比一比，2課時

三、分一分，1課時

四、認位置，2課時

五、認數(shù)（一），7課時

六、認物體，2課時

*有趣的拼搭，1課時

七、分與合，5課時

八、加和減（一），18課時

*豐收的果園，1課時

九、統(tǒng)計，1課時

十、認數(shù)（二），4課時 十一、認鐘表，1課時 十二、加和減（二），14課時 *愉快的周末，1課時

十三、期末復(fù)習(xí)，4課時

數(shù)學(xué)老師下半年個人工作計劃【篇四】

一、全冊教學(xué)目標(biāo)

1.使學(xué)生認識圓柱、圓錐的特征，會計算圓柱表面積和圓柱、圓錐的體積。

2.使學(xué)生認識復(fù)式折線統(tǒng)計圖，會用兩種不同的折線分別表示兩組數(shù)量的變化情況，會利用復(fù)式折線統(tǒng)計圖中的數(shù)據(jù)進行簡單的比較、分析。

3. 使學(xué)生理解比例的意義和基本性質(zhì)，會解比例，會看比例尺，理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，會用比例知識解答比較容易的應(yīng)用題。

4.使學(xué)生通過系統(tǒng)的復(fù)習(xí)，鞏固和加深理解小學(xué)階段所學(xué)的數(shù)學(xué)知識，更好地培養(yǎng)比較合理的、靈活的計算能力，發(fā)展思維能力和空間觀念，并提高綜合運用所學(xué)數(shù)學(xué)知識解決簡單的實際問題能力。

二、單元教學(xué)目標(biāo)

圓柱和圓錐：

1、使學(xué)生認識圓柱和圓錐，掌握它們的特征;認識圓柱的底面、側(cè)面和高;認識圓錐的底面和高。

2、使學(xué)生理解求圓柱的側(cè)面積、表面積的計算方法，并會計算。

3、使學(xué)生理解求圓柱、圓錐體積的計算公式，會運用公式計算體積容積，解答有關(guān)的簡單實際問題.

4、結(jié)合圓柱、圓錐的教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生進行觀察、操作、猜測、估計.

5、培養(yǎng)學(xué)生初步的分析、綜合、比較、抽象、概括和簡單的判斷、推理的能力。

6、培養(yǎng)學(xué)生觀察和認識周圍事物中的形體特征的興趣和意識，使學(xué)生感覺數(shù)學(xué)與現(xiàn)實生活的密切聯(lián)系，初步學(xué)會運用所學(xué)數(shù)學(xué)知識和方法解決一些簡單的實際問題。

簡單的統(tǒng)計：

1、使學(xué)生認識復(fù)式折線統(tǒng)計圖，初步了解它的特點和作用;能完成制作復(fù)式折線統(tǒng)計圖時的描點、連線等工作。

2.使學(xué)生能根據(jù)繪制的統(tǒng)計圖進行一些簡單的分析。

3.滲透統(tǒng)計思想，使學(xué)生進一步認識統(tǒng)計的意義和作用。

比例：

1、使學(xué)生理解比例的意義和基本性質(zhì)，會解比例。

2、使學(xué)生理解正、反比例的'意義，能夠正確判斷成正、反比例的量，會用比例知識解答比較容易的應(yīng)用題。

3、使學(xué)生能夠應(yīng)用比例的知識，求出平面圖的比例尺以及根據(jù)比例尺求圖上距離和實際距離。

4、通過比例教學(xué)，使學(xué)生進一步受到辨證唯物主義觀點的啟蒙教育。

總復(fù)習(xí)：

1、使學(xué)生比較系統(tǒng)地牢固地掌握有關(guān)整數(shù)和小數(shù)、分數(shù)和百分數(shù)、簡易方程、比和比例等基礎(chǔ)知識，具有進行整數(shù)、小數(shù)、分數(shù)四則運算的能力，會使用學(xué)過的簡便算法，合理、靈活地進行計算，會解簡易方程，養(yǎng)成檢查和驗算的習(xí)慣。

2、使學(xué)生鞏固已獲得的一些計量單位的大小表象，牢固地掌握所學(xué)單位間的進率，能夠正確進行名數(shù)的簡單變換，能夠進行簡單的估算或應(yīng)用。

3、使學(xué)生牢固地掌握所學(xué)的幾何形體的特征，進一步發(fā)展空間觀念，能夠正確計算一些幾何形體的周長、面積和體積，鞏固所學(xué)的簡單的畫圖、測量等技能。

4、使學(xué)生掌握所學(xué)的統(tǒng)計知識，能夠看懂和繪制簡單的統(tǒng)計圖表，能夠計算求平均數(shù)問題，并能夠利用統(tǒng)計圖表中的數(shù)據(jù)和求得的平均數(shù)進行簡單的分析、比較。

5、使學(xué)生牢固地掌握所學(xué)的一些常見的數(shù)量關(guān)系和應(yīng)用題的解答方法，能夠比較靈活地運用所學(xué)知識解答應(yīng)用題和生活中的一些簡單的實際問題。

三、本冊教材的重點、難點

1.認識圓柱和圓錐，理解特征;學(xué)會計算圓柱的側(cè)面積、表面積;了解體積的推導(dǎo)過程。

2、培養(yǎng)學(xué)生看懂復(fù)式折線統(tǒng)計圖和根據(jù)統(tǒng)計圖中的數(shù)據(jù)分析問題，加強學(xué)生對統(tǒng)計思想和方法的認識。

3、理解正比例和反比例的概念，會運用比例知識接應(yīng)用題。能運用不同的知識解答應(yīng)用題，加強整數(shù)、分數(shù)運算和比例之間的聯(lián)系。

4、系統(tǒng)的整理和復(fù)習(xí)，使學(xué)生對所學(xué)的數(shù)學(xué)知識得到鞏固和加深，計算能力和解答應(yīng)用題的能力得到進一步的提高，更好達到小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)的預(yù)定目標(biāo)。

四、班級情況簡析及措施

全班共 53人。大部分學(xué)生能從已有的知識和經(jīng)驗出發(fā)，獲取知識。抽象思維水平有了一定的發(fā)展?；A(chǔ)知識掌握牢固，具備了一定的學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的能力。絕大多數(shù)學(xué)生養(yǎng)成了良好的思想品德和學(xué)習(xí)習(xí)慣。在課堂上能積極主動地參與學(xué)習(xí)過程，實行分工合作，各盡其責(zé)。能充動口、動手、動腦，主動收集、交流、加工和處理學(xué)習(xí)信息。勇于發(fā)表自己的意見，聽取和尊重別人的意見，獨立思考，掌握學(xué)法，大膽實踐，并能自評、自檢和自改。個別學(xué)生基礎(chǔ)知識差。對數(shù)學(xué)不感興趣，學(xué)習(xí)被動，上課不認真聽講，作業(yè)不能按時完成，學(xué)習(xí)有困難，特別對應(yīng)用題數(shù)量關(guān)系的分析存在問題。還有個別學(xué)生比較聰明，但學(xué)習(xí)不勤奮，成績不突出。

五、教學(xué)措施

1、進一步培養(yǎng)合理、靈活地進行計算的能力;

2、提高學(xué)生的分析、比較和綜合能力;

3、培養(yǎng)抽象、概括的能力和判斷、推理能力，以及遷移類推的能力;

4、培養(yǎng)思維的靈活性和敏捷性。

5、培養(yǎng)綜合運用知識解決實際問題的能力。

6、進一步發(fā)展學(xué)生的空間觀念。

7、加強口算練習(xí)，學(xué)會解答比較簡單的整數(shù)、分數(shù)、小數(shù)四則混合運算，逐步提高學(xué)生四則計算的能力。

8、能掌握一些常見的數(shù)量關(guān)系和應(yīng)用題的解答方法，逐步提高解答應(yīng)用題的能力。

9、增加動手操作的機會，使學(xué)生獲得正確的圖形表象，正確計算一些幾何形體的周長、面積和體積。

10、能掌握單位間的進率，能夠正確進行名數(shù)的換算。

數(shù)學(xué)老師下半年個人工作計劃【篇五】

一、班級學(xué)生情況分析

本班共有68名學(xué)生，其中男生39人，女生29人。其中1人為下半年插班生。從下半年的學(xué)習(xí)情況來看，大部分學(xué)生能夠交好的接受新知識，也有不少同學(xué)在應(yīng)用題競賽中獲獎，但是個別同學(xué)基礎(chǔ)差，不能跟上教學(xué)的進度，這也是班級中存在的一個嚴重的問題。

二、教材分析

長方形和正方形；一個數(shù)乘兩位數(shù)的乘法，除數(shù)是兩位數(shù)的除法，千米、噸的認識，混合運算和應(yīng)用題。重點是一個數(shù)乘兩位數(shù)的乘法，除數(shù)是兩位數(shù)的除法，四則混合運算和應(yīng)用題。其中除數(shù)是兩位數(shù)除法的試商，調(diào)商方法也是教學(xué)的難點。

三、教學(xué)目標(biāo)

1、掌握長方形的特征，學(xué)會畫長方形和正方形。理解周長的含義，掌握長方形和正方形的周長的計算公式，并能正確地進行計算。

2、掌握一個數(shù)乘兩位數(shù)的計算法則，并能比較熟練地進行筆算。能比較熟練地口算兩位數(shù)乘整十?dāng)?shù)，學(xué)會一些簡便算法。

3、掌握除數(shù)是兩位數(shù)除法的計算法則，并能比較熟練地進行筆算，會用乘法驗算除法（包括有余數(shù)的除法）。能比較熟練口算整十?dāng)?shù)、幾百幾十?dāng)?shù)除以整十?dāng)?shù)，學(xué)會一些簡便算法。

4、認識長度單位千米、質(zhì)量單位噸，學(xué)會簡單的計算。

5、進一步掌握混合運算順序，能正確地計算三步計算式題。

6、學(xué)會分析應(yīng)用題的.數(shù)量關(guān)系，能正確地分步列式或列綜合算式解答兩步計算應(yīng)用題。

四、教學(xué)措施

在教學(xué)中不僅要考慮數(shù)學(xué)自身的特點，而且也要遵循學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的心理規(guī)律，關(guān)注每一個學(xué)生在情感態(tài)度，思維能力等方面的進步和發(fā)展。在教學(xué)中要處理好以下幾個關(guān)系：

1、重視基礎(chǔ)，處理好基礎(chǔ)與提高的關(guān)系。

2、注重練習(xí)設(shè)計，處理好實與活的關(guān)系。

3、鼓勵創(chuàng)新，處理好放與收的關(guān)系。

4、注重實踐，處理好學(xué)與用的關(guān)系。

五、教學(xué)進度表

周次

起訖

日期

單元及總課時

教學(xué)內(nèi)容

課時安排

備注

1、長方形和正方形

2、口算乘法

數(shù)學(xué)老師下半年個人工作計劃【篇六】

一、指導(dǎo)思想：

根據(jù)新《課標(biāo)》的基本理念，使學(xué)生體會數(shù)學(xué)與大自然及人類社會的密切聯(lián)系；體會數(shù)學(xué)的價值，增強理解數(shù)學(xué)和應(yīng)用數(shù)學(xué)的信心；初步學(xué)會運用數(shù)學(xué)的思維方式去觀察和分析現(xiàn)實社會、去解決日常生活中的問題，進而形成勇于探索、勇于創(chuàng)新的科學(xué)精神；獲得適應(yīng)未來社會生活和進一步發(fā)展所必需的數(shù)學(xué)知識和必要的應(yīng)用技能。

二、情況分析：

（一）班級情況分析：

三年級學(xué)生已經(jīng)比較習(xí)慣于新教材的學(xué)習(xí)思路和學(xué)習(xí)方法，大多數(shù)學(xué)生認識到數(shù)學(xué)知識無處不在，生活中處處有數(shù)學(xué)。這為學(xué)生對本冊的學(xué)習(xí)打下了重要的基礎(chǔ)，也為提高學(xué)生的解決問題能力和實踐能力創(chuàng)造了條件。

本學(xué)期除了要加強學(xué)生的基礎(chǔ)知識訓(xùn)練以外，還要加強個別輔導(dǎo)及良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣的培養(yǎng)，力爭使學(xué)生的整體素質(zhì)得到提高。

（二）教材分析

本冊教材內(nèi)容包括下面一些內(nèi)容：位置與方向；除數(shù)是一位數(shù)的除法；統(tǒng)計；年、月、日；兩位數(shù)乘兩位數(shù)；面積；小數(shù)的初步認識；解決問題；數(shù)學(xué)廣角。

1、數(shù)與計算方面：

本冊教材安排的數(shù)與計算方面的內(nèi)容主要有“除數(shù)是一位數(shù)的除法”、“兩位數(shù)乘兩位數(shù)”、“小數(shù)的初步認識”三個單元。精心設(shè)計教學(xué)順序，加大教學(xué)步子，留給學(xué)生更大的探索和思考空間。不出現(xiàn)文字概括形式的計算法則，充分調(diào)動學(xué)生已有的計算知識和經(jīng)驗，讓學(xué)生在自主探索中獲得對筆算過程與算理的理解。將計算作為解決問題的一個組成部分，讓學(xué)生在現(xiàn)實情境中理解計算的意義和作用，進一步認識計算是幫助人們解決問題的工具，逐步形成——面對具體問題，先確定是否需要計算，再選擇合適的計算方法（口算、估算、筆算等），最后應(yīng)用計算達到解決問題的目的——這樣一種思維方法。

2、空間與圖形方面：

本冊教材安排的空間與圖形方面的內(nèi)容主要有“位置與方向”、“面積”兩個單元。

3、量的計量方面：

本冊教材進一步擴大了計量的知識范圍，除了面積（地積）單位的認識外，還安排了認識較大的時間單位年、月、日及24時計時法。

4、統(tǒng)計知識方面：

在這一冊中，教材一方面注意利用已有的知識學(xué)習(xí)新的統(tǒng)計知識——了解不同形式的條形統(tǒng)計圖，介紹平均數(shù)的概念以及求平均數(shù)的方法；另一方面注意結(jié)合實際問題，進一步教學(xué)根據(jù)統(tǒng)計圖表進行簡單的數(shù)據(jù)分析，作出合理的推斷。

5、用數(shù)學(xué)解決問題方面：

本冊教材安排用數(shù)學(xué)解決問題方面的內(nèi)容，主要有兩個單元。一個是“解決問題”單元，專門教學(xué)解決用所學(xué)的乘、除法知識解決生活中的簡單問題——連乘和連除計算的問題；另一個是“數(shù)學(xué)廣角”單元，這一單元引導(dǎo)學(xué)生通過觀察、猜測、實驗、推理等活動學(xué)習(xí)簡單的集合思想和等量代換思想，并能應(yīng)用集合和等量代換的思想方法解決一些簡單的問題，培養(yǎng)學(xué)生觀察、分析及推理的能力，培養(yǎng)他們探索數(shù)學(xué)問題的興趣和發(fā)現(xiàn)、欣賞數(shù)學(xué)美的意識。

6、實踐方面：

本冊教材安排了“年歷制作”和“設(shè)計校園”兩個數(shù)學(xué)實踐活動。

三、本學(xué)期教學(xué)目標(biāo)：

1、使學(xué)生會筆算一位數(shù)除多位數(shù)的除法、兩位數(shù)乘兩位數(shù)的乘法，會進行相應(yīng)的乘、除法估算和驗算。

2、使學(xué)生會口算一位數(shù)除商是整十、整百、整千的數(shù)，整十、整百數(shù)乘整十?dāng)?shù)，兩位數(shù)乘整十、整百數(shù)（每位乘積不滿十）。

3、使學(xué)生初步認識簡單的小數(shù)（小數(shù)部分不超過兩位），初步知道小數(shù)的含義，會讀、寫小數(shù)，初步認識小數(shù)的大小，會計算一位小數(shù)的加減法。

數(shù)學(xué)老師下半年個人工作計劃【篇七】

為了全面貫徹黨的教育方針，適應(yīng)社會需要，以新課程促進課程改革，全面改進教學(xué)方法，提高教育教學(xué)質(zhì)量，全面落實素質(zhì)教育，培養(yǎng)學(xué)生技能，培育學(xué)生創(chuàng)新能力，使學(xué)生成為身心全面發(fā)展的新型社會所需人才。為順利完成本學(xué)期教學(xué)任務(wù)，根據(jù)教材內(nèi)容、學(xué)生情況和目標(biāo)要求，特制定如下計劃：

一、教學(xué)理念：

小學(xué)階段的數(shù)學(xué)課程，其基本出發(fā)點是促進學(xué)生全面、持續(xù)、和諧的發(fā)展。它不僅要考慮數(shù)學(xué)自身的特點，更應(yīng)遵循學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的心理規(guī)律，強調(diào)從學(xué)生已有的生活經(jīng)驗出發(fā)，讓學(xué)生親身經(jīng)歷將實際問題抽象成數(shù)學(xué)模型并進行解釋與應(yīng)用的過程，進而使學(xué)生獲得對數(shù)學(xué)理解的同時，在思維能力、情感態(tài)度與價值觀等多方面得到進步和發(fā)展。

二、學(xué)情分析：

本學(xué)期我繼續(xù)擔(dān)任二年級兩個班的數(shù)學(xué)教學(xué)工作，一班47人，二班41人，共計88人。與孩子們在一起已有一年半的時間了，對孩子的家庭情況和學(xué)習(xí)狀況已基本了解，學(xué)生也已經(jīng)適應(yīng)了我的教學(xué)方法。學(xué)生已形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，并掌握了一定的聽課技巧和形成了較好地聽課習(xí)慣；且養(yǎng)成了課前預(yù)習(xí)的習(xí)慣，有一定的學(xué)習(xí)能力，尤其是在數(shù)與計算方面。但由于年齡特點的限制，孩子們不論是哪方面都具有不穩(wěn)定性，需要我們培養(yǎng)，使其得到內(nèi)化。

三、教材內(nèi)容：

本冊教材的內(nèi)容包括：表內(nèi)除法，有余數(shù)的除法，混合運算，萬以內(nèi)數(shù)的認識，克和千克，圖形的運動，數(shù)據(jù)收集整理，數(shù)學(xué)廣角，用數(shù)學(xué)解決問題，綜合與實踐主題活動等。

這冊教材的重點教學(xué)內(nèi)容是數(shù)與計算的教學(xué)內(nèi)容，如表內(nèi)除法、混合運算、有余數(shù)的除法和萬以內(nèi)數(shù)的認識。

在量的計量方面，本冊教材給學(xué)生初步建立質(zhì)量觀念，使學(xué)生初步認識克和千克。讓學(xué)生在具體的生活情境中，通過自主探索和動手實踐的活動感受克和千克，初步建立1克和1千克的質(zhì)量觀念。并通過實際操作與體驗，培養(yǎng)學(xué)生估量物體質(zhì)量的意識。

在圖形與幾何方面，本冊教材安排了“圖形的運動（一）”一章，包括簡單的“對稱現(xiàn)象和軸對稱圖形”，圖形的“平移和旋轉(zhuǎn)”等教學(xué)內(nèi)容。結(jié)合生活實例，使學(xué)生通過直觀、操作，感知對稱、平移和旋轉(zhuǎn)現(xiàn)象，初步認識軸對稱圖形和圖形的平移，學(xué)會進行最簡單的圖形平移，發(fā)展學(xué)生的空間觀念，初步感受變換的數(shù)學(xué)思想方法。

在統(tǒng)計知識方面，本冊教材安排了“數(shù)據(jù)收集整理”一章，讓學(xué)生經(jīng)歷簡單的數(shù)據(jù)收集和整理過程，學(xué)習(xí)簡單的數(shù)據(jù)收集和整理的方法，即運用調(diào)查的方法收集數(shù)據(jù)，學(xué)習(xí)用最簡單、最基本的方法記錄、整理和呈現(xiàn)數(shù)據(jù)，能對統(tǒng)計表中的數(shù)據(jù)進行簡單的分析，回答簡單的問題，初步了解統(tǒng)計的意義。并且通過對周圍現(xiàn)實生活中有關(guān)事例的調(diào)查活動，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的合作意識和創(chuàng)新精神。

“數(shù)學(xué)廣角——推理”介紹了簡單的邏輯推理方法，引導(dǎo)學(xué)生通過嘗試、推理等活動解決簡單的邏輯問題。培養(yǎng)學(xué)生初步的分析及推理能力，以及有順序地、全面地思考問題的意識。

本冊教材根據(jù)學(xué)生所學(xué)習(xí)的數(shù)學(xué)知識和生活經(jīng)驗，安排了一個綜合與實踐主題活動“小小設(shè)計師”，讓學(xué)生通過小組合作的探究活動，綜合運用數(shù)學(xué)知識解決問題，體會探索的樂趣和數(shù)學(xué)的實際應(yīng)用，感受用數(shù)學(xué)的愉悅，培養(yǎng)學(xué)生的數(shù)學(xué)意識和實踐能力。

四、本冊教材目標(biāo)要求：

使學(xué)生：

1、認識計數(shù)單位“百”和“千”，知道相鄰兩個計數(shù)單位之間的十進關(guān)系；掌握萬以內(nèi)的數(shù)位順序，會讀、寫萬以內(nèi)的數(shù)；知道萬以內(nèi)數(shù)的組成，會比較萬以內(nèi)數(shù)的大小，能用符號和詞語描述萬以內(nèi)數(shù)的大小；理解并認識萬以內(nèi)的近似數(shù)；

2、初步掌握含有兩級運算的兩步式題的運算順序；

3、知道除法的含義、除法算式中各部分的名稱、乘法和除法的關(guān)系，能夠熟練地用乘法口訣求商，能熟練地計算除數(shù)是一位數(shù)、商是一位數(shù)的有余數(shù)除法；

4、初步認識軸對稱現(xiàn)象，初步感知平移、旋轉(zhuǎn)現(xiàn)象；

5、認識質(zhì)量單位克和千克，初步建立1克和1千克的質(zhì)量觀念，知道1千克=1000克；

6、初步了解統(tǒng)計的意義，體驗數(shù)據(jù)的收集、整理、描述和分析的過程；會用簡單的方法收集和整理數(shù)據(jù)，認識簡單的統(tǒng)計表；能根據(jù)統(tǒng)計表中的數(shù)據(jù)回答簡單的問題，并能夠進行簡單的分析；

7、初步形成觀察、分析及推理的能力；

8、體會學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的樂趣，提高學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，建立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心。

10、養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習(xí)慣。

11、通過實踐活動，經(jīng)歷自主探索、合作交流的過程，體驗數(shù)學(xué)與日常生活的密切聯(lián)系。

五、教學(xué)措施：

1、創(chuàng)設(shè)愉悅的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣。

2、提倡學(xué)法的多樣性，關(guān)注學(xué)生的個人體驗。

3、課堂訓(xùn)練形式的多樣化，培養(yǎng)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、提出問題、分析問題和解決問題的能力。

4、加強基礎(chǔ)知識的教學(xué)，使學(xué)生切實掌握好這些基礎(chǔ)知識。

5、學(xué)生能預(yù)習(xí)教材，提出知識重點，自己是通過什么途徑理解的，還有哪些疑問。能通過查閱資料找出解決問題的方法。

6、教師作為課堂教學(xué)的指導(dǎo)者，以學(xué)生自主學(xué)習(xí)為主，主張?zhí)骄渴?、體驗式的學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)學(xué)生的動手操作能力和思維能力。

7、利用小組討論的學(xué)習(xí)方式，使學(xué)生在討論中人人參與，各抒己見，互相啟發(fā), 自己找出解決問題的方法，體驗學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的快樂。

8、培養(yǎng)學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和自信心，使每位學(xué)生的能力有所提高。

9、體現(xiàn)學(xué)生的主體作用，讓學(xué)生愛學(xué)、會學(xué)，讓學(xué)生掌握學(xué)習(xí)方法。

10、教學(xué)與實踐活動相結(jié)合因材施教，每一堂課教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計都根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的基礎(chǔ)，創(chuàng)建問題情境，設(shè)計符合學(xué)生認知規(guī)律的教學(xué)過程。

11、加強對后進生思想教育建設(shè)，讓其主動積極參與學(xué)習(xí)。

12、培養(yǎng)學(xué)生良好的聽課習(xí)慣、書寫習(xí)慣和獨立思考完成作業(yè)的習(xí)慣。

13、從小讓學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和數(shù)學(xué)素養(yǎng)。

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