營銷觀后感推薦

營銷觀后感。

每個(gè)人都應(yīng)該有一些寫作文的經(jīng)驗(yàn)，生活中值得紀(jì)念的事可以通過作文記錄下來。一篇優(yōu)秀的作文通常都是主題集中思想明確的。怎樣才能寫出一篇有內(nèi)涵的好作文？為此，小編花時(shí)間整理了營銷觀后感推薦，更多信息請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

營銷觀后感(篇1)

營銷賜福的讀后感，來自京東網(wǎng)的網(wǎng)友：每一個(gè)案例都是一個(gè)故事，而每一個(gè)故事又是一個(gè)真實(shí)的案例。通俗易懂，科學(xué)安排，便于操作，用最平實(shí)的語言敘述道出了營銷展業(yè)過程中的技巧方法，化解了種種困難、挫折和困惑。書中100個(gè)案例都是營銷人員在實(shí)戰(zhàn)營銷過程中所發(fā)生的真實(shí)故事，每看一篇文章都會得到不同的啟發(fā)和收獲，我們可以把這些總結(jié)出的方法和技巧靈活運(yùn)用到各種營銷中，實(shí)用性超強(qiáng)。我們大學(xué)里開設(shè)有營銷專業(yè)課程，但那些只是理論，而這些現(xiàn)實(shí)生活中鮮活的案例和經(jīng)驗(yàn)之談才真正是市場營銷戰(zhàn)場中強(qiáng)有力的真槍實(shí)彈，不能說百發(fā)百中，至少可以讓那些還在營銷過程中摸索前進(jìn)的人們提供一種營銷捷徑。所以說它是營銷專業(yè)里的MBA，一點(diǎn)兒也不為過。這本書可以拓寬你的營銷思路，可以提升你的綜合營銷素質(zhì)，可以提升你的營銷收入，甚至可以改變你的事業(yè)命運(yùn)。我們有什么理由不動容？有什么理由不購買呢？因此，在我讀完這本書后，腦海中反復(fù)被一種力量所驅(qū)使，這股力量就是：強(qiáng)烈向大家推薦這本《營銷賜?！贰Ｋ粌H能帶給你充滿愛充滿幸福的好運(yùn)和福氣，更重要的是帶給你精神上和物質(zhì)上的雙重財(cái)富！繼續(xù)堅(jiān)持長期閱讀，并把這種財(cái)富推薦給身邊的親朋好友！每一個(gè)案例都是一個(gè)故事，而每一個(gè)故事又是一個(gè)真實(shí)的案例。通俗易懂，科學(xué)安排，便于操作，用最平實(shí)的語言敘述道出了營銷展業(yè)過程中的技巧方法，化解了種種困難、挫折和困惑。書中100個(gè)案例都是營銷人員在實(shí)戰(zhàn)營銷過程中所發(fā)生的真實(shí)故事，每看一篇文章都會得到不同的啟發(fā)和收獲，我們可以把這些總結(jié)出的方法和技巧靈活運(yùn)用到各種營銷中，實(shí)用性超強(qiáng)。我們大學(xué)里開設(shè)有營銷專業(yè)課程，但那些只是理論，而這些現(xiàn)實(shí)生……

營銷觀后感(篇2)

“營銷的本質(zhì)是解決消費(fèi)者的需求，需求從沖突中來。”

“三流的營銷是發(fā)現(xiàn)沖突、二流的營銷是解決沖突、一流的營銷是制造沖突。”

這些話看著可能不是很明確，但是書中卻能從簡單的例子中給予你解釋。

書中描述，人類的大腦思維分為左腦感性、右腦理性；當(dāng)一位女性看到一個(gè)打折的商品時(shí)，左腦思維是該商品打折，意味著省錢，卻不思考是否對它有需求，右腦思維則是克制因打折帶來的激動，理智地思考是否對該商品有需求或者其他的需要。此時(shí)就產(chǎn)生了沖突，感性和理性的沖突，如果賣家能抓住這種沖突，營銷將不會是一件難事。這應(yīng)該就是營銷的一種手段。

有限的需求和無限的欲望之間，感性需求和理性需求之間，往往就是沖突的原點(diǎn)。已經(jīng)出現(xiàn)的新型產(chǎn)業(yè)是已經(jīng)被賣家解決的沖突，而對于一些隱藏的沖突仍需要不斷的尋找和制造。

本書作者就是一個(gè)尋找沖突、解決沖突、制造沖突的高手，海瀾之家的廣告詞“男人的衣柜”，男士一般不像女士那樣喜歡在上百家的商店中穿梭只為比對一件外套的性價(jià)比，男士一般購物就是直達(dá)自己看中的物品，不會浪費(fèi)更多的時(shí)間；而海瀾之家就是解決了男士買衣服沒有明確固定地點(diǎn)的沖突。廣告詞明確地告訴男士，這里有你想要的東西，你不需要在購買衣物上花費(fèi)更多的時(shí)間，浪費(fèi)更多的精力。這樣海藍(lán)之家成為了男士們購買衣物的首選；這就是一個(gè)尋找沖突和解決沖突的典型案例。

在現(xiàn)實(shí)生活中，我們喜歡用大量的數(shù)據(jù)來尋找規(guī)律并進(jìn)行比對，但是有的時(shí)候營銷物品或者營銷人生不需要大部分，只是看你的異常數(shù)據(jù)。解決這個(gè)異常數(shù)據(jù)或許就是另一片天地；現(xiàn)在有一種說法，社會需求的人才不是全面發(fā)展的人才，而是需要有特長、專攻的十字型人才；一個(gè)人的精力是有限的（排除一些超級優(yōu)秀的人之外），為了避免普通的自己泯滅于茫茫人海之中，就需要自己有自己的閃光點(diǎn)或者突出點(diǎn)，在大數(shù)據(jù)-互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代覺得自己已經(jīng)落伍了，需要學(xué)習(xí)的東西越來越多，感覺自身的壓力很重，覺得自己的人生負(fù)重越來越重，越來越難以適應(yīng)這個(gè)時(shí)代。

營銷觀后感(篇3)

一、什么是SEM SEM是Search Engine Marketing的縮寫,中文意思是搜索引擎營銷.SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式.SEM所做的就是全面而有效的利...

SEM是Search Engine Marketing的縮寫,中文意思是搜索引擎營銷.SEM是一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷形式.SEM所做的就是全面而有效的利用搜索引擎來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷和推廣.SEM追求最高的性價(jià)比,以最小的投入,獲最大的來自搜索引擎的訪問量,并產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值.

網(wǎng)站優(yōu)化是屬于SEM的一部分,SEM包含了網(wǎng)站優(yōu)化.

SEO和SEM最主要的是最終目標(biāo)的不同:

網(wǎng)站優(yōu)化主要是為了關(guān)鍵詞的排名、網(wǎng)站的流量、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、搜索引擎中頁面收錄的數(shù)據(jù);

SEM是通過網(wǎng)站優(yōu)化技術(shù)基礎(chǔ)上擴(kuò)展為搜索引擎中所帶來的商業(yè)價(jià)值,策劃有效的網(wǎng)絡(luò)營銷方案,包括一系列的網(wǎng)站運(yùn)營策略分析,并進(jìn)行實(shí)施,營銷效果進(jìn)行檢測.

網(wǎng)絡(luò)SEM整合營銷是整合網(wǎng)絡(luò)資源,綜全網(wǎng)站推廣.互聯(lián)網(wǎng)每天都有無數(shù)網(wǎng)站崛起,無數(shù)網(wǎng)站倒閉,網(wǎng)絡(luò)整合營銷對其方法起到很大的作用.

搜索引擎營銷是指搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價(jià)排名、搜索引擎定位廣告,搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位尤其重要,每天各行各業(yè)的人使用搜索引擎搜索信息.通過搜索引擎營銷能直接帶來流量與終端客戶.

以電子郵件為產(chǎn)品資料、刊物、介紹等方向發(fā)送到電子郵件廣告等. 基于用戶許可的電子郵件營銷的推廣方式,此種方法對可以提醒用戶對產(chǎn)品的了解.

網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、信息推廣、信息合作、用戶資源合作等方式,正所謂“人人為我,我為人人”,合作共贏,利益共享,共同發(fā)展.

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方式之一,直接通過網(wǎng)站的廣告位置進(jìn)行投放推廣,可以直接借用其他網(wǎng)絡(luò)媒體推廣,網(wǎng)站廣告的優(yōu)勢在于:范圍廣、形式多樣、適用性強(qiáng)、投放及時(shí)等優(yōu)點(diǎn),適合于網(wǎng)站初期營銷推廣.

把網(wǎng)站的信息發(fā)布相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站中,利用用戶在訪問這些網(wǎng)站同時(shí),了解你網(wǎng)站信息,達(dá)到鑿壁借光,可以把信息推廣發(fā)布到黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等,這也是免費(fèi)網(wǎng)站推廣的常用方法之一.

通過把一些網(wǎng)站信息提交到相關(guān)網(wǎng)址導(dǎo)航中,來獲取巨大流量,有些網(wǎng)絡(luò)用戶常進(jìn)入一些網(wǎng)址導(dǎo)航中來查詢相關(guān)網(wǎng)站信息,而且此種推廣,對網(wǎng)站的作用也顯而易見.

營銷觀后感(篇4)

震驚！特勞特品牌戰(zhàn)略定位的精髓只有這四句話？！

現(xiàn)在幾乎每一個(gè)人都會說到定位，營銷人更是如此。市場定位、產(chǎn)品定位、用戶定位……等等，幾乎什么東西都開始和定位扯上關(guān)系。但是，定位真的是如此嗎？按照定位理論，顯然是不正確的。

在定位理論中，只有一種定位——品牌定位。

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因?yàn)槎ㄎ坏谋举|(zhì)是用品牌的差異化占據(jù)用戶心智中的一個(gè)優(yōu)勢位置，所以不存在市場定位等概念。品牌需要定位，這個(gè)毋庸置疑。幾乎每一個(gè)營銷人都在講定位，但是很少有人真的懂定位?？聪旅孢@個(gè)例子。

一日，一家電動車創(chuàng)業(yè)公司的品牌經(jīng)理給大家開會：我們今天來討論一下品牌的定位問題？大家有什么想法？

員工A說：我們的車比較酷，屬于酷車！應(yīng)該定位成酷車……

員工B打斷說：我們針對的是都市里的年輕人群，他們喜歡個(gè)性，很潮，應(yīng)該定位成出行潮品！

一個(gè)喜歡互聯(lián)網(wǎng)思維的營銷領(lǐng)導(dǎo)C說：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，定位理論已經(jīng)失靈，大家還在這里瞎搞……

一個(gè)來自廣告公司的創(chuàng)意D說：我們的車很適合騎行玩樂，老板創(chuàng)立這個(gè)品牌也是因?yàn)閻垓T行，喜歡玩車，那我們就叫“玩出樣YOUNG”，同時(shí)樣和YOUNG諧音，YOUNG代表的是年輕人，怎么樣？

領(lǐng)導(dǎo)C說：這個(gè)定位好！互聯(lián)網(wǎng)化，又很有創(chuàng)意！于是品牌的定位就這樣誕生了。這是一個(gè)好的定位嗎？顯然不是，下面我們來分析為什么錯(cuò)誤。

上面的定位討論之所以錯(cuò)誤，是因?yàn)樗鼪]有解決品牌要在用戶心智中占據(jù)什么位置的問題，也就是空有創(chuàng)意，卻無品牌策略。

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比如可口可樂占據(jù)的是正宗可樂的空位，加多寶是涼茶領(lǐng)導(dǎo)者空位，香飄飄奶茶占據(jù)的是“解決小餓小困的奶茶”空位，而“玩出樣YOUNG”無法為品牌找到一個(gè)優(yōu)勢的空位。

很多企業(yè)的品牌定位都存在定位不清的問題，如何為品牌建立一個(gè)合適的定位呢？我從《定位》書中找到了答案，定位四步法：

1、分析整個(gè)外部環(huán)境，確定“我們的競爭對手是誰，競爭對手的價(jià)值是什么”

2、避開競爭對手在顧客心智中的強(qiáng)勢，或是利用其強(qiáng)勢中蘊(yùn)含的弱點(diǎn)，確立品牌的優(yōu)勢位置——定位。

3、為這一定位尋求一個(gè)可靠的證明——信任狀。

4、將這一定位整合進(jìn)企業(yè)內(nèi)部運(yùn)營的方方面面，特別是傳播上要有足夠多的資源，將這一定位植入用戶的心智。

以上就是《定位》一書中的定位四步法。定位四步法從競爭對手入手，避開競爭對手的強(qiáng)勢，為自己的品牌在用戶心智中尋找一個(gè)優(yōu)勢定位。下面，我們來看一個(gè)案例。

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案例：

上海旺資融資租賃有限公司，簡稱“旺資金融”，是一家從事汽車貸款的金融公司。旗下產(chǎn)品旺貸APP，可以做到15分鐘購車貸款成功，省去線下貸款辦理手續(xù)的大量時(shí)間。它的品牌口號是：數(shù)據(jù)時(shí)代，信用生活。

旺資金融的定位是什么？或者，它有定位嗎？它應(yīng)該沒有定位——從目前所有平臺上看?；蛟S，在公司內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)心中“旺資——數(shù)據(jù)時(shí)代下新型汽車貸款金融公司”。但作為品牌，更應(yīng)該具有外部思維——品牌在用戶心智中意味著是什么。

現(xiàn)在為旺資金融做個(gè)定位：

1，旺資金融的競爭對手是誰？首先我們分析旺資金融的外部競爭環(huán)境，它存在兩個(gè)競爭對手：一個(gè)是傳統(tǒng)的線下購車貸款途徑，一個(gè)是線上購車貸款途徑。

鑒于購車貸款市場并無一個(gè)強(qiáng)勢品牌，旺資金融第一階段的戰(zhàn)略應(yīng)該是搶占線上購車貸款的定位。

2，旺資金融與競爭對手的差異化是什么？線下購車貸款可信度高，但辦理貸款周期長、手續(xù)繁多，往往需要幾天的時(shí)間。線上購車貸款平臺申請手續(xù)簡單，放款快，但獲得用戶信任難度大。

旺資金融通過大數(shù)據(jù)風(fēng)控模型，用戶通過app提交資料后，系統(tǒng)自動評分，只需15分鐘就可以獲得貸款服務(wù)。這就是旺資金融與對手最大的差異化。如何定位旺資金融呢？不著急，接著往下看。

一切答案都在現(xiàn)場。我們可以到購車現(xiàn)場去問問用戶：旺資是什么？我想，絕大多數(shù)用戶會說：旺資金融是一個(gè)很快(15分鐘)就可以貸款買車的APP軟件。

設(shè)計(jì)的定位，應(yīng)該越簡單越好，所以它應(yīng)該是口語化的——讓用戶替我們傳播。旺資金融定位應(yīng)該是“旺貸——15分鐘就可以貸款買車的手機(jī)APP”。但是有了這個(gè)定位還不夠，我們還要為這個(gè)定位找到一個(gè)信任狀。

3，旺資金融可信嗎？首次聽到旺資金融的用戶都會有這個(gè)疑問（每個(gè)新品牌都存在這個(gè)問題）。我們來看看手機(jī)貸款A(yù)PP——飛貸是如何定位的。

飛貸的廣告：飛貸——隨借隨還的手機(jī)APP貸款，唯一入選美國沃頓商學(xué)院的中國金融案例(還請了商學(xué)院教授做代言并簽名)。

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飛貸的廣告解決了三個(gè)問題：

我是誰？(我是飛貸)

我是做什么的？(隨借隨還的手機(jī)APP貸款)

我可靠嗎？(我是唯一入選美國沃頓商學(xué)院的手機(jī)APP貸款，你說可靠不可靠？你看還有美國教授為我簽字作證)。

入選美國沃頓商學(xué)院就是飛貸的信任狀——讓飛貸的用戶覺得飛貸更可靠。

旺資金融也需要一個(gè)信任狀，可是他沒有美國商學(xué)院為他做背書，也沒有其他權(quán)威機(jī)構(gòu)做背書，該怎么辦呢？它可以用他的用戶數(shù)量做背書——成功幫助300000人15分鐘貸款買車。這個(gè)信任狀利用了人們的從眾心理。

所以，旺資的定位應(yīng)該是：旺貸——僅需15分鐘就可以貸款買車的手機(jī)APP，已經(jīng)幫助300000人15分鐘成功貸款買車。

4，最后就是將這個(gè)定位融合到企業(yè)經(jīng)營的方方面面，形成戰(zhàn)略配襯，阻擊競爭對手。

比如我為旺資金融設(shè)計(jì)的一個(gè)廣告文案：

想貸款買車，用旺貸APP！

(簡單直接，解決我是誰、我是做什么的、兩個(gè)問題，洗腦式傳播)

手機(jī)貸款，線下提車

(明確與線下競爭對手的差異化)

15分鐘全搞定

(徹底建立起相對于競爭對手優(yōu)勢位置)

想貸款買車，用旺貸APP！

(再次重復(fù))

已經(jīng)幫助300000萬人成功貸款買車！

(信任狀，解決用戶信任問題)

以上就是我為旺資金融設(shè)計(jì)的廣告文案，有沒有瓜子二手車廣告的感覺？（嘿嘿）

當(dāng)然，一個(gè)成功的品牌定位，沒有這么簡單，還需要對市場環(huán)境進(jìn)行更加深刻的分析等等。但定位四步法為我們制定了清晰的定位路線圖。

最后，希望能在留言板看到你的觀點(diǎn)！

營銷觀后感(篇5)

對于企業(yè)家來說，傳聞中谷歌、雅虎和必應(yīng)上按點(diǎn)擊付費(fèi)的搜索廣告的高投資回報(bào)率可能是個(gè)不錯(cuò)的選擇，3倍，甚至更高一點(diǎn)的回報(bào)率，對于...

對于企業(yè)家來說，傳聞中谷歌、雅虎和必應(yīng)上按點(diǎn)擊付費(fèi)的搜索廣告的高投資回報(bào)率可能是個(gè)不錯(cuò)的選擇。3倍，甚至更高一點(diǎn)的回報(bào)率，對于這種形式的廣告而言一點(diǎn)也不奇怪。不過總會有經(jīng)濟(jì)困難或是現(xiàn)金匱乏的時(shí)候。因此，以下有七個(gè)技巧可以更好地使用搜索廣告。

1、按點(diǎn)擊付費(fèi)模式不適合每個(gè)人如果按點(diǎn)擊付費(fèi)模式有效的話，那它的效果會非常好。但是，也有些企業(yè)因?yàn)檫@種模式而收效甚微。B2B公司通常在搜索廣告方面較難獲得效果。例如，如果你是AC適配器銷售商，你可能需要考慮其他途徑。因?yàn)榇蠹也粫@類事情進(jìn)行搜索。

畢竟，最好的省錢方式就是一點(diǎn)也不投放。如果一定要做，可以先小規(guī)模地試探。

2、安裝（并使用）網(wǎng)站分析工具如果企業(yè)只是采取傳統(tǒng)的廣告方式對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，可能25萬元的產(chǎn)品，會用100萬的廣告宣傳費(fèi)，

如此一來，企業(yè)會非常注重廣告宣傳的效果。如果一旦銷售量沒有增加，你會立馬就減少宣傳費(fèi)用。

然而，由于某些原因，許多企業(yè)主在投放搜索廣告時(shí)卻沒有同樣的心態(tài)。他們盲目地設(shè)定了一個(gè)目標(biāo)，并期許甚高。結(jié)果毫無例外地，這些活動表現(xiàn)不佳。

企業(yè)主絕對需要知道每一個(gè)關(guān)鍵字和廣告在帶動網(wǎng)站流量方面的效果如何。對于表現(xiàn)不好的關(guān)鍵字，要準(zhǔn)備降低成本，反之，表現(xiàn)好的關(guān)鍵字要加大力度，擺在更好的廣告位置上。

要做到這一點(diǎn)，你需要一個(gè)分析工具，對廣告的效果能夠做出反饋。谷歌分析（免費(fèi)的）和Omniture（付費(fèi)）都是很好的選擇。

3、對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化如果您在網(wǎng)站上安裝了跟蹤工具，卻沒有對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，以將網(wǎng)站訪客轉(zhuǎn)化為買家，那么你可能無法爭取到最佳的廣告位置。因此，您的廣告出現(xiàn)的頻率會很少，或者出現(xiàn)在排在很后的搜索結(jié)果頁面中。更重要的是，您只能獲取一小部分的銷售額。

相反，如果你能對網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，銷售額可能會提高50%，這樣你可以輕松地獲得雙倍的廣告投入回報(bào)！這樣既可以減少廣告支出，同時(shí)還能保持同樣的收入，或者，增加廣告支出以吸引更多的流量。

營銷觀后感(篇6)

互聯(lián)網(wǎng)正在深深地改變得我們的生活方式，書中說凡是改變我們生活方式的事情，一定會改變我們的工作方式，既然需要我們改變工作方式，那我們應(yīng)該如何改呢？什么是對的事情，怎么把事情做正確？

書中通過福特、通用、豐田的案例，回顧了這一段波瀾壯闊的產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史，從大量銷售方式到深度分銷方式，再到社區(qū)商務(wù)方式，并且告訴我們深度分銷的方式已經(jīng)走到盡頭，未來一定是社區(qū)商務(wù)方式，哪個(gè)企業(yè)能夠率先組織起數(shù)字化生活的人群，他就奠定了未來成功的基礎(chǔ)，通過小米的案例就可以印證包老師的理論是正確的。這就是正確的事情。未來的成功來源于正確理論指導(dǎo)下的實(shí)踐活動，只有邏輯上說得通的事情才有可能做得成。德魯克說：企業(yè)只有一個(gè)恰當(dāng)?shù)亩x，那就是創(chuàng)造客戶。所以企業(yè)只有兩個(gè)最重要的職能，一個(gè)是營銷一個(gè)是創(chuàng)新！營銷是關(guān)乎企業(yè)命脈的`事情，為什么這么說？因?yàn)橹荒芡ㄟ^營銷才能構(gòu)建起企業(yè)和客戶的一體化關(guān)系，我們也知道當(dāng)今社會面臨的最大的問題，是由亞當(dāng)斯密的分工理論帶來的，在專業(yè)化分工的同時(shí)造成了供求的背離，供應(yīng)者找不到需求者，需要者找不到供應(yīng)者，在深度分銷模式的影響下，商家一手托兩端，壓榨生產(chǎn)企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)為了活著，不得不以次充好，以塑代鋼，所以導(dǎo)致了中國制造的商品假冒偽劣橫行，我們連買一個(gè)馬桶蓋都會跑到日本去。我們的企業(yè)當(dāng)前要做的，就是通過互聯(lián)網(wǎng)的方式把我們的客戶組織起來，形成一體化的關(guān)系，這樣才能有效的緩解供求矛盾！

了解了什么是正確的事情，我們還得知道，如何把事情做正確。讀完?duì)I銷的本質(zhì)我們發(fā)現(xiàn)，其實(shí)營銷和管理是一對概念，書中第二章，講了營銷的兩種協(xié)調(diào)方式，未來一定是內(nèi)部社區(qū)營銷化，外部社區(qū)管理化。如何理解這句話呢，我們的企業(yè)內(nèi)部管要通過流程通過營銷的方式，達(dá)到上下管到底、左右管到邊的效果，從而打破原來的層級結(jié)構(gòu)，打破部門墻。我們的外部客戶，在營銷的時(shí)候應(yīng)該發(fā)揮組織起來的力量，讓企業(yè)內(nèi)部員工統(tǒng)一起來我客戶做出貢獻(xiàn)。通過這樣的一體化關(guān)系的建立，從而形成真正的社區(qū)，最終做成社區(qū)商務(wù)方式！

營銷觀后感(篇7)

王者之道，權(quán)謀之術(shù)，“道”代表處世行事的思路和方向，“術(shù)”則偏指針對個(gè)別人和事的技巧或手段”，兩者應(yīng)該是一個(gè)有機(jī)整體，高度一致。然而在現(xiàn)實(shí)商業(yè)操作過程尤其是網(wǎng)絡(luò)營銷中，道、術(shù)分離現(xiàn)象嚴(yán)重――中小企業(yè)重術(shù)，大品牌則過于偏道。

中小企業(yè)因?yàn)轭A(yù)算限制，只得奮力挖掘網(wǎng)絡(luò)的特有優(yōu)勢，去追求低成本甚至相對零成本的推廣手段，這點(diǎn)無可厚非。而大企業(yè)，由于對互聯(lián)網(wǎng)存在不同程度的誤解，將所有的互聯(lián)網(wǎng)營銷工作集中在廣告投放決策中，而對小企業(yè)所追捧的那些網(wǎng)絡(luò)推廣手段，不屑一顧。重道輕術(shù)，丟失的不只是新營銷途徑，而是將忽略掉整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷過程中一些至關(guān)重要的環(huán)節(jié)。最終無法淋漓盡致地發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)這營銷平臺應(yīng)有的價(jià)值。

誤區(qū)一：網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)新型媒體。除此以外網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該更是一個(gè)全球性社區(qū)。在互聯(lián)網(wǎng)世界中，不光有各類品牌廣告位，更有鬧市和沙龍，甚至街頭小廣告滿天飛。企業(yè)除了可以購買社區(qū)的廣告位來宣傳品牌，更應(yīng)該了解這個(gè)社區(qū)的各類鬧市、街道和沙龍；在各個(gè)互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)中找到個(gè)別關(guān)鍵人物(內(nèi)行、聯(lián)系人、推銷員)，同時(shí)，根據(jù)引爆流行第二條附著力法則，在通過在各個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺營造一些與主題營銷相呼應(yīng)的附加行為，這些微小的細(xì)節(jié)將可以影響整體傳播的效果。所以，把網(wǎng)絡(luò)當(dāng)成社區(qū)，在廣告宣傳的同時(shí)，關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)中的鬧市、沙龍等場地，企業(yè)將受用無窮。

誤區(qū)二：網(wǎng)絡(luò)只是一個(gè)新戰(zhàn)場。對企業(yè)來說，不應(yīng)該把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)成一個(gè)新戰(zhàn)場，而應(yīng)該當(dāng)成企業(yè)營銷的一個(gè)新工具，學(xué)會它的功用和方法，直接掌握運(yùn)用。網(wǎng)絡(luò)具有以下幾個(gè)基本點(diǎn)：時(shí)間跨越性、空間跨越性、傳播形式多樣化、一對一的互動營銷性、個(gè)性定制性、客戶反饋機(jī)制相對易建性、自由發(fā)布性等?；ヂ?lián)網(wǎng)是傳播工具、也是與客戶溝通的工具，運(yùn)用這個(gè)工具的是否熟練，決定了企業(yè)能否在下一輪行業(yè)競爭洗牌中上一個(gè)層次。

誤區(qū)三：互聯(lián)網(wǎng)廣告優(yōu)勢。某門戶網(wǎng)站總結(jié)了幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)廣告相對傳統(tǒng)媒體的六個(gè)優(yōu)勢：傳播范圍最廣、交互性強(qiáng)、針對性強(qiáng)、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)、實(shí)時(shí)、靈活、成本低，強(qiáng)烈的感官性。而對營銷的發(fā)起者企業(yè)來說，除此之外網(wǎng)絡(luò)更是各個(gè)俱樂部、興趣人群分類扎堆的地方。在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行宣傳傳播，網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢有3點(diǎn)，一點(diǎn)是可衡量控制，一點(diǎn)是非常適合精準(zhǔn)營銷，三是廣而告之以外，網(wǎng)絡(luò)更具有“教育”的作用。

衡量控制：網(wǎng)絡(luò)廣告不同于路牌電視廣告，在圖片展示部分，從創(chuàng)意到制作成品的過程無需花費(fèi)過于大的成本。所以，這個(gè)部分是前期可以做小量檢測和效果衡量的，達(dá)到了合理的數(shù)據(jù)反饋后再大規(guī)模投放。有效把握投放成本和效果比。在廣告投放后，我們也可每日跟蹤檢測其效果，作出相應(yīng)的調(diào)整。

精準(zhǔn)營銷：通過對不同門戶不同頻道的分析、各個(gè)行業(yè)站、不同專業(yè)站等的人群定位，找到需要影響的人群，

然后確定企業(yè)要表達(dá)什么。

教育普及：網(wǎng)絡(luò)廣告不同于傳統(tǒng)媒體，除了廣告展示入口頁，更擁有詳細(xì)的信息闡述頁面。這個(gè)頁再也沒有空間、時(shí)間的限制，在某種程度上也沒有內(nèi)容篇幅、內(nèi)容形式、時(shí)間長短的局限。企業(yè)可以根據(jù)營銷的整體目的，合適的全面詳細(xì)的表述需要表達(dá)的內(nèi)容，對感興趣的人群，還可以提供其他相關(guān)內(nèi)容的連接（深入的推薦相關(guān)信息）。

誤區(qū)四：互聯(lián)網(wǎng)廣告效果檢測方法。企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告，通常會直接用與銷售額相關(guān)聯(lián)的指標(biāo)去衡量廣告的成敗。這是欠妥當(dāng)?shù)摹．?dāng)然，網(wǎng)絡(luò)廣告必須要對銷售額負(fù)責(zé)，這點(diǎn)無可厚非。但是由于網(wǎng)絡(luò)媒體的特殊性，廣告的效果檢測單純拿銷售額相關(guān)的指標(biāo)去衡量結(jié)論是沒有意義的。

比如，首先，在衡量了媒體針對人群結(jié)構(gòu)后，我們先看衡量廣告入口處展示度是否有預(yù)期的高，如果展示度不夠，需要調(diào)整廣告位置。

第二，展示是主動推送，點(diǎn)擊才體現(xiàn)人們的關(guān)注。所以要看展示與點(diǎn)擊比是否合理。展示次數(shù)對點(diǎn)擊的轉(zhuǎn)化如果過低，就應(yīng)該考慮更新廣告體現(xiàn)形式，文字，圖片組合是否可以更合理？

第三，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告的整體組成形式也是不一樣的。傳統(tǒng)廣告就一個(gè)傳播信息載體。而網(wǎng)絡(luò)廣告不是，分前方入口的廣告創(chuàng)意，還有后方的信息詳細(xì)載體。除了應(yīng)該關(guān)注廣告創(chuàng)意的關(guān)注程度，還更應(yīng)該關(guān)注廣告入口頁點(diǎn)擊和信息詳細(xì)頁相關(guān)數(shù)據(jù)做詳細(xì)統(tǒng)計(jì)衡量。這個(gè)需要根據(jù)信息詳細(xì)頁的功能來看，如果是要求活動注冊，則看點(diǎn)擊與注冊人數(shù)的比是否達(dá)到預(yù)期。如果轉(zhuǎn)化率過低，就應(yīng)該更多的再這個(gè)活動宣傳頁上找問題。同時(shí)，可以放相關(guān)連接檢測受關(guān)注程度。

誤區(qū)五：互聯(lián)網(wǎng)只是品牌戰(zhàn)的前線?；ヂ?lián)網(wǎng)就不光是宣傳品牌的前線，更是構(gòu)建強(qiáng)大而永恒品牌的后方根據(jù)地。而且，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)的“后方“功能將比前方功能更重要！

顧客的忠誠度一直是品牌關(guān)注重中之重。保持一個(gè)消費(fèi)者的營銷費(fèi)用僅僅是吸引一個(gè)新消費(fèi)者的營銷費(fèi)用的五分之一，通過有關(guān)調(diào)查顯示，顧客忠誠度是企業(yè)利潤的主要來源?；ヂ?lián)網(wǎng)提供了除了低廉、迅速，并且豐富而多樣化的市場開拓平臺，更提供了一個(gè)形式豐富、成本更低、粘性更高的忠誠用戶積累平臺。一言以避之，以前企業(yè)只能靠單純的服務(wù)來保持用戶的忠誠度，現(xiàn)在利用互聯(lián)網(wǎng)用更低廉的成本開發(fā)很多更豐富的服務(wù)內(nèi)容提供給用戶，甚至可以讓用戶來為企業(yè)提供一些企業(yè)無法獨(dú)立完成的服務(wù)，比如忠誠用戶之間相互溝通以完成相互間的個(gè)性化服務(wù)。如樂高玩具的玩家在線交流，能讓玩家們相互幫助，解決一些廠家永遠(yuǎn)無法一一解決的問題，而且，玩家在溝通中會得到更多的東西，從而加深了對品牌的忠誠度。而商家提供的，只是一個(gè)合理的、簡單的平臺而已。

總而言之，網(wǎng)絡(luò)是社區(qū)、營銷工具、分類公園、也是企業(yè)忠誠用戶度積累最佳平臺。具體如何道術(shù)結(jié)合，以達(dá)到網(wǎng)絡(luò)營銷的最佳效果呢？

營銷觀后感(篇8)

“許可營銷”理論由Yahoo！的營銷專家 Seth Godin在“Permission Marketing”1書中最先進(jìn)行系統(tǒng)的鉆研，這1概念1經(jīng)提出就遭到網(wǎng)絡(luò)營銷人員普遍關(guān)注并患上到廣泛利用。

許可營銷比傳統(tǒng)的推行方式或者未經(jīng)許可的email營銷擁有顯明的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對于用戶的滋擾、增添潛伏客戶定位的準(zhǔn)確度、增強(qiáng)與客戶的瓜葛、品牌虔誠度等，然而，如果方式不當(dāng)，群發(fā)郵件會對于公司品牌形象造成侵害，而且，許可email營銷以及垃圾郵件一樣都有潛伏的負(fù)作用。

最近，中國電信制訂了合用于中國電信IP網(wǎng)絡(luò)的所有用戶的垃圾郵件處理辦法，從保障網(wǎng)絡(luò)用戶的正常通訊服務(wù)、保護(hù)中國電信國際形象的角度來限制發(fā)送大量未經(jīng)許可的商業(yè)廣告等電子郵件。這1措施從客觀上講有益于網(wǎng)絡(luò)營銷流動的正常展開，由于，垃圾郵件的傳布已經(jīng)經(jīng)成給人們正常通訊流動造成為了極大的傷害，也影響了商家正常的網(wǎng)絡(luò)營銷流動。

許可營銷的原理其實(shí)很簡單，也就是企業(yè)在推行其產(chǎn)品或者服務(wù)的時(shí)候，事前征患上顧客的“許可”。

到潛伏顧客許可以后，通過E-mail的方式向顧客發(fā)送產(chǎn)品/服務(wù)信息，因而，許可營銷也就是許可E-mail營銷。許可營銷的主要法子是通過郵件列表、新聞郵件、電子刊物等情勢，在向用戶提供有價(jià)值信息的同時(shí)附帶必定數(shù)量的商業(yè)廣告。

例如1些公司在請求你注冊為會員或者者填寫在線表單時(shí)，會訊問你“是不是但愿收到本公司不按期發(fā)送的最新產(chǎn)品信息”，或者者給出1個(gè)列表讓你選擇自己但愿收到的信息。在傳統(tǒng)營銷方式中，許可營銷很難行患上通，然而互聯(lián)網(wǎng)的交互性使患上許可營銷成為可能。

網(wǎng)絡(luò)營銷的手腕有良多，例如標(biāo)志廣告、分類目錄、E-mail營銷、援助、數(shù)據(jù)庫營銷等等，在所有方式中，E-mail營銷是最為有效的。在線直復(fù)營銷利用服務(wù)提供商FloNetwork與NFO Interactive 在最近的1次調(diào)查中，發(fā)現(xiàn)，許可電子郵件營銷擁有強(qiáng)烈的正面反應(yīng)。在對于一000名網(wǎng)絡(luò)用戶的調(diào)查中，有九四%的消費(fèi)者選擇基于許可的電子郵件，八九%的被調(diào)查者認(rèn)為電子郵件是獲取他們感興致產(chǎn)品的好辦法，在已經(jīng)經(jīng)與商家樹立聯(lián)絡(luò)的消費(fèi)者中，有八一%的用戶認(rèn)為這類溝通方式不錯(cuò)。

調(diào)查也證實(shí)，消費(fèi)者為了取得某些服務(wù)，愿意為商家提供個(gè)人信息作為交流前提，只要給出明確的個(gè)人信息維護(hù)政策，五四%的回答者愿意為獲取個(gè)性化服務(wù)而提供個(gè)人信息，無非，同時(shí)也有二二%的被調(diào)查者表示不愿意，不能確定回答的占二三%。

調(diào)查中也發(fā)現(xiàn)，網(wǎng)上顧客在尋覓所需產(chǎn)品時(shí)，電子郵件一樣施展首要作用。在線消費(fèi)者取得新產(chǎn)品以及服務(wù)的主要法子第1位的是走訪網(wǎng)站，占七六% ，許可email 為 五八% ，居于第2位。

許可email營銷的有效性已經(jīng)經(jīng)被許多企業(yè)的實(shí)踐所證實(shí)，IMT Strategies公司于二0四月份曾經(jīng)經(jīng)發(fā)布了1份題目為《許可mail：直復(fù)營銷的未來》鉆研講演，據(jù)IMT Strategies估量，到今年年底，在許可mail營銷規(guī)劃中的花費(fèi)至少到達(dá)一0億美圓。

而依據(jù)的調(diào)查講演《E-mail營銷戰(zhàn)略》，郵件列表是最經(jīng)常使用的E-mail營銷工具，有超過六八%的被調(diào)查者在網(wǎng)站上至少有1個(gè)郵件列表。該講演同時(shí)指出，郵件列表的主要目的是促銷產(chǎn)品/服務(wù)、樹立社區(qū)、溝通，而創(chuàng)造利潤以及品牌形象分別居于第4以及第5位。講演表明，新聞郵件在樹立顧客瓜葛方面也頗有效，依照有效性排列的順序是：樹立顧客瓜葛、樹立社區(qū)、推行產(chǎn)品/服務(wù)、品牌形象、創(chuàng)造利潤。

許可營銷盡管是有效性的網(wǎng)絡(luò)營銷手腕，然而，許可營銷并不是網(wǎng)絡(luò)營銷勝利的'充沛前提。事實(shí)上，許多公司在展開許可營銷流動中還存在著種種誤區(qū)，如果營銷人員不能正確認(rèn)識以及掌握許可營銷的精華，有時(shí)可能會對于公司形象以及業(yè)務(wù)發(fā)生嚴(yán)重的負(fù)面影響。這些誤區(qū)應(yīng)當(dāng)引發(fā)高度注重。

幾近所有的電子商務(wù)網(wǎng)站都請求在進(jìn)行購物或者其它商務(wù)流動（如拍賣、發(fā)布供求信息）以前先注冊為會員，這類方式自身不但帶有必定的強(qiáng)制性，而且許多網(wǎng)站并無說明有權(quán)隨時(shí)向會員發(fā)送商業(yè)信息，會員似乎也沒有選擇的余地。注冊會員的“終身制”有時(shí)讓人覺患上有被出賣以及愚搞的感覺。

用戶的生命周期其實(shí)不象征著公司的利潤周期，公司所具有的只是在必定階段內(nèi)用戶的價(jià)值，這個(gè)階段有時(shí)或許無比短暫，因此更應(yīng)當(dāng)善待每一1位會員，盡可能吸引他延長作為會員的周期，并在會員周期內(nèi)盡量地取得價(jià)值。當(dāng)1個(gè)會員再也不需求公司提供的服務(wù)，或者者對于該公司再也不信任時(shí)，完整有理由抉擇退出，否則，不但不會為公司帶來利益，而只能增添用戶的討厭感，說不定還會因而而受到用戶的起訴。不能退訂的郵件或者者沒有明確告知用戶退訂法子的郵件實(shí)際上就是中國電信定義的“垃圾郵件”。

“取得1個(gè)新的顧客比留住1個(gè)現(xiàn)有顧客代價(jià)要大患上多”，這類道理應(yīng)當(dāng)是每一個(gè)營銷人員都知道的基本常識。但是現(xiàn)實(shí)的情況常常是，對于虔誠的顧客投入的服務(wù)愈來愈少，乃至向他收取更高的費(fèi)用，尤其促銷優(yōu)惠條款只對于新加入的顧客有效……以致于顧客變?yōu)椤扒邦櫩汀被蛘哒吒偁帉τ谑值念櫩?。下面的顧客瓜葛周期在許多公司都是通用的： 目生人--朋友--顧客--虔誠顧客--前顧客 。

依據(jù)The Strategis Group調(diào)查結(jié)果，大約有七七%的互聯(lián)網(wǎng)用戶為防止在1些網(wǎng)站登記個(gè)人信息而離開。人們不愿意登記的緣由不但由于登記進(jìn)程占?xì)v時(shí)間以及精力，而主要是由于瓜葛到個(gè)人信息。拋卻登記的4個(gè)主要緣由是：

六一%的人為了維護(hù)個(gè)人信息；

二七%的人為了不e-mail廣告；

二一%的人認(rèn)為問題太多；

一二%的人埋怨登記頁下載時(shí)間過長。

如果用戶不愿意成為你的許可會員，是否該斟酌1下這些方面的緣由？

患上到用戶的許可后，顧客資料便成為了公司的資產(chǎn)，那末是不是象征著就能夠向顧客隨便發(fā)送大量的廣告信息呢？回答這個(gè)問題最簡單的法子就是站在顧客的角度想想：顧客需要這樣的信息嗎？顧客能從中患上到甚么價(jià)值？接管五0K字節(jié)的郵件需要多長期，接管二00K字節(jié)的郵件需要多長期，顧客愿意接管嗎？不要總用專線上網(wǎng)的帶寬以及PⅢ六五0M配置的電腦來衡量用戶的郵件接管速度，而且別忘了，用戶的電子郵箱空間是有限的。

諸如斯類的過錯(cuò)做法還有良多，沒法在此逐一羅列。許可營銷是個(gè)性化營銷以及客戶瓜葛管理的基礎(chǔ)，是網(wǎng)絡(luò)營銷通網(wǎng)勝利的必由之路，然而這條路其實(shí)不平坦，還需要在實(shí)踐進(jìn)程中不斷探索以及完美。

營銷觀后感(篇9)

現(xiàn)在,越來越多的電子商務(wù)企業(yè)重視到網(wǎng)絡(luò)營銷中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)--搜索引擎優(yōu)化的重要性,或者花重金外包給搜索引擎優(yōu)化團(tuán)隊(duì),或者自己聘用...

現(xiàn)在,越來越多的電子商務(wù)企業(yè)重視到網(wǎng)絡(luò)營銷中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節(jié)--搜索引擎優(yōu)化的重要性,或者花重金外包給搜索引擎優(yōu)化團(tuán)隊(duì),或者自己聘用優(yōu)化高手進(jìn)行優(yōu)化.但是,由于搜索引擎優(yōu)化不是一朝一夕就可以看到效果的工作,很多電子商務(wù)企業(yè)其實(shí)并不知道應(yīng)該如何衡量搜索引擎優(yōu)化的效果,往往經(jīng)過了一段時(shí)間的優(yōu)化,電子商務(wù)企業(yè)并不知道效果是否對得起自己支付的昂貴費(fèi)用.因此,土狼網(wǎng)整理了評估搜索引擎優(yōu)化的幾個(gè)重要指標(biāo),幫助電子商務(wù)企業(yè)規(guī)范和管理搜索引擎優(yōu)化.

一、網(wǎng)站跳出率和頁面停留時(shí)間:

網(wǎng)站跳出率是指網(wǎng)民來到你的網(wǎng)站沒有查看第2個(gè)頁面就離開或者關(guān)閉了你的網(wǎng)站,有些分析工具又把它稱為'二跳率',一般來說,如果是有質(zhì)量的訪問,至少應(yīng)該訪問2個(gè)頁面以上,因此網(wǎng)站跳出率越低,或者呈下降趨勢,則說明電子商務(wù)網(wǎng)站搜索引擎優(yōu)化優(yōu)化的越好.如果一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站的跳出率是100%,優(yōu)化結(jié)束后也是100%,那么表示這次搜索引擎優(yōu)化很失敗.

頁面停留時(shí)間很容易理解:就是網(wǎng)民來到你網(wǎng)站是否進(jìn)行了內(nèi)容的閱讀和查找,如果是,那么停留時(shí)間一定比較長.一個(gè)健康的優(yōu)化結(jié)果,頁面停留時(shí)間應(yīng)該是呈上升趨勢的.

--常用的統(tǒng)計(jì)分析工具:谷歌analytics--analytics/?hl=zh-CN

二、搜索引擎流量占總流量的百分比:

通過搜索引擎來的流量如果不能夠增長的話,也表示本次搜索引擎優(yōu)化優(yōu)化失敗,當(dāng)然前提是其他條件不變的情況下,如果因?yàn)閺V告帶來的流量增加了,那么搜索引擎帶來的流量肯定會相應(yīng)的下降.

--常用的統(tǒng)計(jì)分析工具:谷歌analytics-- analytics/?hl=zh-CN

三、目標(biāo)關(guān)鍵詞在各大搜索引擎的搜索排名:

這里說的關(guān)鍵詞排名,是指'有價(jià)值'的關(guān)鍵詞排名,比如:核心關(guān)鍵詞、長尾關(guān)鍵詞、企業(yè)品牌詞、營銷轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞排名.

--常用的查詢工具:觀其關(guān)鍵字排名查詢工具-- keywords/

四、各大搜索引擎收錄量和反向鏈接數(shù):

一個(gè)優(yōu)秀的搜索引擎優(yōu)化結(jié)果,應(yīng)該是被各大搜索引擎收錄正常的,尤其是今天k站很普遍的情況.一些\帽優(yōu)化團(tuán)隊(duì),過分的發(fā)放垃圾外鏈,不但不會帶來好的優(yōu)化結(jié)果,反而有可能造成企業(yè)原本的正常收錄都被k掉.一個(gè)做過SEO優(yōu)化的網(wǎng)站,如果只收錄了幾頁,那么可能是剛優(yōu)化完,也可能是網(wǎng)站已經(jīng)被K掉了,造成不可避免的損失.

--常用的查詢工具:觀其關(guān)鍵字排名查詢工具-- keywords/

五、谷歌PR指標(biāo):

PR指標(biāo)是國際通用的評估網(wǎng)站好壞的一個(gè)標(biāo)志,PR值的高低直接決定了以谷歌為代表的各大搜索引擎對你的網(wǎng)站的態(tài)度和重視程度.一般來說,PR為4為中等、PR為5以上為高等.值得提醒的是:PR值的高低并不會在很短的時(shí)間內(nèi)變化,需要有個(gè)漫長的過程,一半3個(gè)月以上才能見到變化.

--常用查詢工具:站長工具-- tool.

六、Alexa排名和中國網(wǎng)站排名:

Alexa排名對于一些流量大的網(wǎng)站,可以很明顯的看出效果,流量小的網(wǎng)站效果不是很明顯.但值得一提的是:Alexa排名很容易被技術(shù)作弊,因此企業(yè)在查看這個(gè)指標(biāo)的時(shí)候,需要結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)分析工具進(jìn)一步分析和判斷.

--常用查詢工具:Alexa中國頁面-- cn.

上面總結(jié)的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷-搜索引擎優(yōu)化結(jié)果評估手段,不同的電子商務(wù)企業(yè)可以參考其自身的情況,進(jìn)行評估和管理.除此之外,筆者還想推薦一種嶄新的電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷方式--訪客找回廣告,目前在中國已經(jīng)有廣告服務(wù)商,已經(jīng)服務(wù)了很多知名企業(yè),效果不錯(cuò),現(xiàn)在是開始階段,收費(fèi)也非常便宜,在網(wǎng)絡(luò)上搜索“訪客找回”就能找到,到首頁點(diǎn)'開始投放廣告'.這里有一個(gè)優(yōu)惠碼(19744fqspq9hedb),只要使用這個(gè)優(yōu)惠碼注冊,就可以免費(fèi)體驗(yàn)3天訪客找回廣告服務(wù),如果體驗(yàn)后認(rèn)可這種形式,可以在原有收費(fèi)基礎(chǔ)上減免0元開戶,開戶后還能免費(fèi)使用1個(gè)月的廣告.這個(gè)優(yōu)惠碼只允許使用100次,相同網(wǎng)站和企業(yè)只允許使用1次.如果超過100家企業(yè)使用,則自動作廢.對這個(gè)廣告服務(wù)感興趣的朋友,可要手腳快些了,優(yōu)惠碼只有這一個(gè).

參考資料：

清大燕園網(wǎng)校(edu.)是國內(nèi)最大的在線學(xué)習(xí)、網(wǎng)絡(luò)課程平臺！

營銷觀后感(篇10)

當(dāng)我們對網(wǎng)頁跳出的廣告麻木無睹、對視頻放映前的廣告植入心存憤懣，網(wǎng)絡(luò)營銷的硬廣告時(shí)代正在漸行漸遠(yuǎn)；當(dāng)月月姐的火爆引來世俗的抨擊、鳳姐的炒作遭受世人的鄙棄，網(wǎng)絡(luò)惡俗炒作也隨之引來爭議，至此，企業(yè)主們面對傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，營銷投入開始變得躊躇。

隨著時(shí)間的推移，大眾神經(jīng)正在傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)營銷模式的包圍中變得麻木。然而，諸如“凡客體”、“微電影”等新一代網(wǎng)絡(luò)廣告形式卻意出驚人，有效激活了廣大受眾的麻木神經(jīng)，為眾企業(yè)提供了又一新的選擇。這一個(gè)個(gè)成功范例正在告訴著我們，繼硬廣告、惡俗炒作之后，網(wǎng)絡(luò)營銷即將迎來一新的紀(jì)元――輕廣告時(shí)代！

福來網(wǎng)絡(luò)營銷顧問楊海培提出：所謂輕廣告，即在互聯(lián)網(wǎng)社會化媒體平臺，以文字、圖片、視頻等表現(xiàn)形式為依托，通過內(nèi)容的創(chuàng)意新奇性及風(fēng)趣幽默感來吸引受眾，進(jìn)而促使受眾對廣告內(nèi)容自主收藏、分享、討論甚至二次創(chuàng)作，以引起網(wǎng)民互動，形成病毒式傳播的新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式。

如福來公關(guān)為水仙藥業(yè)制作的“你絕對沒有見過的水仙風(fēng)油精”輕廣告（my.watch?v=rSaqYCTqHGAu7xGt），以視頻中女主人公誤吃貓糧、男主人公誤喝墨水為笑點(diǎn)，雖然明顯能看出是水仙風(fēng)油精的廣告視頻，但網(wǎng)民卻一反對傳統(tǒng)廣告的厭惡心態(tài)，異常喜愛，在視頻網(wǎng)站獲得108萬次點(diǎn)擊，更被優(yōu)酷頻道推薦為首頁種子視頻；而“這貨不是王力宏”的輕廣告視頻（programs/view/mUTehOIZ3dk/），則借街舞的另類玩法，一天內(nèi)形成26萬次點(diǎn)擊，在優(yōu)酷、人人網(wǎng)、的3月份熱門視頻排行TOP10上排名第四，更是為廣告宣傳的南方黑芝麻 日訪問量帶來歷史性突破，因遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出預(yù)期效果而導(dǎo)致服務(wù)器癱瘓，

歷經(jīng)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，福來認(rèn)為，在制作輕廣告過程中需要注意以下幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

在如今廣告滿天飛的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，僅僅一篇廣告視頻、一段宣傳文字已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能吸引網(wǎng)民的注意，唯有以獨(dú)到的創(chuàng)意展現(xiàn)內(nèi)容的新奇，才能夠吸引受眾的眼球，讓其駐足圍觀。

前段時(shí)間火及一時(shí)的“杜蕾斯套鞋防雨”事件，有誰會想到在雨天把杜蕾斯套在鞋子上來防雨呢？于是這樣一條 狀態(tài)一經(jīng)發(fā)布，迅速被轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)萬次，并榮登熱點(diǎn)話題榜首位置，為杜蕾斯帶來巨大的宣傳效應(yīng)。而 的“4D微互動電影”――《李娜大戰(zhàn)鵝地神》則以“網(wǎng)友參與電影情節(jié)發(fā)展”的新穎方式成功吸引了數(shù)百萬網(wǎng)友參與其中。