學(xué)校招生計(jì)劃(通用7篇)

學(xué)校招生計(jì)劃。

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學(xué)校招生計(jì)劃 篇1

一、面試范圍

已報(bào)考或欲報(bào)考須面試的專業(yè)（在《北京市2012年普通高等學(xué)校招生專業(yè)目錄》中標(biāo)注有“■”的專業(yè)）志愿，且高考成績(jī)達(dá)到相應(yīng)要求的考生。具體范圍如下：

在本科提前批錄取院校中，報(bào)考北京電子科技學(xué)院、中國(guó)人民公安大學(xué)、國(guó)際關(guān)系學(xué)院、中國(guó)人民武裝警察部隊(duì)學(xué)院、中國(guó)刑事警察學(xué)院，其高考成績(jī)達(dá)到本科一批錄取控制分?jǐn)?shù)線的考生〔其中國(guó)際關(guān)系學(xué)院將根據(jù)考生的高考成績(jī)和報(bào)考情況，確定參加面試的考生名單（男、女生分別劃線），并于6月26日在院校網(wǎng)站公布〕參加面試；報(bào)考北京警察學(xué)院、中央司法警官學(xué)院、公安海警學(xué)院、南京森林警察學(xué)院，其高考成績(jī)達(dá)到本科二批錄取控制分?jǐn)?shù)線的考生參加面試；在本科提前批次錄取的北京語(yǔ)言大學(xué)、在本科第二批次錄取的首都師范大學(xué)、在本科第三批次錄取的南昌理工學(xué)院，以上三所院校部分專業(yè)的面試工作已結(jié)束。

在?？铺崆芭浫≡盒Ｖ?，欲報(bào)考北京警察學(xué)院、北京協(xié)和醫(yī)學(xué)院、北京經(jīng)濟(jì)管理職業(yè)學(xué)院、石家莊郵電職業(yè)技術(shù)學(xué)院、吉林司法警官職業(yè)學(xué)院、鐵道警官高等?？茖W(xué)校、南京森林警察學(xué)院、長(zhǎng)沙航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校相關(guān)專業(yè)的`考生，在填報(bào)?？浦驹盖绊殔⒓釉盒＝M織的面試，面試合格者可填報(bào)以上專業(yè)志愿。首都師范大學(xué)、中國(guó)民航大學(xué)、中國(guó)民用航空飛行學(xué)院、南昌理工學(xué)院，以上四所院校的面試工作已結(jié)束，面試合格者可填報(bào)以上院校相關(guān)專業(yè)志愿。二、面試手續(xù)

參加面試的考生，須攜帶高考準(zhǔn)考證、高考成績(jī)通知單、本人身份證（或戶口簿）、近期一寸同底版免冠照片2張等材料到指定的地點(diǎn)進(jìn)行面試，具體要求詳見(jiàn)附件。三、面試時(shí)間、地點(diǎn)

面試時(shí)間、地點(diǎn)詳見(jiàn)附件。四、面試內(nèi)容

公安現(xiàn)役院校（包含中國(guó)人民武裝部隊(duì)學(xué)院、公安海警學(xué)院）的面試工作按公安部政治部、教育部辦公廳聯(lián)合下發(fā)的《公安現(xiàn)役院校招收普通中學(xué)高中畢業(yè)生工作實(shí)施細(xì)則》(公政治〔2011〕439號(hào))文件執(zhí)行；其他公安類院校的面試按公安部、教育部聯(lián)合印發(fā)的《公安普通高等學(xué)校招生工作暫行辦法》（公政治〔2000〕137號(hào)）文件執(zhí)行；其他普通高等院校將根據(jù)招生專業(yè)的不同要求自行確定面試標(biāo)準(zhǔn)。面試表格由院校按需求自行印制。五、面試結(jié)果

面試結(jié)果分為合格與不合格。參加公安類院校面試合格的考生還須參加體檢、體能測(cè)試和政審。

附件：2012年普通高等學(xué)校在京招生面試事宜一覽表.xls（點(diǎn)擊下載）

學(xué)校招生計(jì)劃 篇2

學(xué)校招生工作計(jì)劃

隨著教育體制改革的不斷深入，我校也在不斷改進(jìn)和完善自己的辦學(xué)機(jī)制，特別是加大對(duì)招生工作的投入和重視，以保證招生工作的順利進(jìn)行，為學(xué)校的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。下面，我將圍繞“學(xué)校招生工作計(jì)劃”這一主題，從招生宣傳、招生政策、招生渠道、招生組織等多個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)闡述。

一、招生宣傳

招生宣傳是招生工作中非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。我們需要通過(guò)各種形式的宣傳手段，讓更多的人知道我們的學(xué)校，了解我們學(xué)校的特色和優(yōu)勢(shì)，從而吸引更多的優(yōu)秀人才來(lái)報(bào)考我們。在宣傳方面，我們將主要采取以下措施：

1.利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，建立官方網(wǎng)站和微博、微信等社交媒體賬號(hào)，發(fā)布學(xué)校的各類信息和宣傳資料，加強(qiáng)與學(xué)生和家長(zhǎng)的互動(dòng)交流。

2.利用校園廣播、海報(bào)、展板、宣傳冊(cè)、視頻等多種形式進(jìn)行宣傳，突出學(xué)校的特色，讓更多的人知道我們學(xué)校的優(yōu)點(diǎn)。

3.加強(qiáng)與中小學(xué)、社會(huì)組織和各種機(jī)構(gòu)的聯(lián)系，通過(guò)合作開(kāi)展各類活動(dòng)，增強(qiáng)宣傳力度和影響力。

二、招生政策

招生政策是吸引人才的重要因素之一。我們需要通過(guò)制定和實(shí)施符合國(guó)家規(guī)定、體現(xiàn)學(xué)校特色的招生政策，吸引更多的考生報(bào)考我們學(xué)校。在招生政策方面，我們將遵循以下原則：

1. 符合國(guó)家政策和教育部門(mén)的規(guī)定

2. 體現(xiàn)學(xué)校的特色和發(fā)展方向

3. 充分考慮考生優(yōu)勢(shì)和潛力

4. 堅(jiān)持公平、公正、公開(kāi)的原則

三、招生渠道

招生渠道是招生工作的重要組成部分。我們將通過(guò)多種渠道，面向不同群體和層次的考生，招收更多的學(xué)生。具體措施如下：

1. 通過(guò)集體招生網(wǎng)站、熱線電話、招生咨詢等渠道，招收全國(guó)和境外優(yōu)秀學(xué)生。

2. 加強(qiáng)與省市教育部門(mén)和各中學(xué)的溝通，通過(guò)參加招生咨詢會(huì)和組織校園開(kāi)放日等方式，深入到基層，全面宣傳學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和特色。

3. 加強(qiáng)對(duì)留學(xué)生和港澳臺(tái)地區(qū)學(xué)生的招生工作，并特別關(guān)注國(guó)際化思維和跨文化交流能力的培養(yǎng)。

4. 拓展其他途徑，如采取“校企合作”、調(diào)劑轉(zhuǎn)學(xué)等方式，招收更多的優(yōu)秀學(xué)生。

四、招生組織

招生組織是招生工作的核心環(huán)節(jié)。我們將采取以下措施，確保招生工作的順利進(jìn)行：

1、 組織院系和招辦定期開(kāi)展招生工作培訓(xùn)，提高工作質(zhì)量和效率。

2、 設(shè)立招生專職實(shí)施工作，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)招生宣傳、政策實(shí)施、審核和錄取等工作。

3、 成立學(xué)科組織，對(duì)各專業(yè)的招生進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃和管理。

4、 建立健全招生工作流程和信息系統(tǒng)，確保招生工作的透明、公開(kāi)和規(guī)范。

以上就是我們學(xué)校招生工作的具體實(shí)施方案，通過(guò)充分的宣傳、制定符合國(guó)家政策的招生政策、策略性地開(kāi)發(fā)多種招生渠道和建立健全的招生組織機(jī)制，我們相信一定能夠吸引更多優(yōu)秀的學(xué)生來(lái)到我們學(xué)校，為學(xué)校的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

學(xué)校招生計(jì)劃 篇3

現(xiàn)在各種學(xué)校都在不斷的成立，除了重點(diǎn)大學(xué)和一本二本大學(xué)之外，所有學(xué)校機(jī)會(huì)都在為招生努力著。其中三本的大學(xué)都在為生源感到發(fā)愁，就不要提各種大專、中專、技校了?，F(xiàn)在生源已經(jīng)逐漸的減小了，而學(xué)校卻越來(lái)越多，供求變化之內(nèi)，很多學(xué)校都走出校門(mén)，開(kāi)始宣傳自己，為招生作準(zhǔn)備了！可以說(shuō)，只要有一定的文化知識(shí)，任何學(xué)生就不愁找不到學(xué)校上學(xué)！

我在長(zhǎng)期的招生工作中，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)寫(xiě)出了自己的的招生策劃書(shū)，讓自己更好的工作：

一、招生計(jì)劃背景概述：

1、學(xué)校

2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二、在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定

市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹鳎缏毿ＰW(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，

定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

學(xué)校招生計(jì)劃 篇4

一、指導(dǎo)思想：

堅(jiān)決貫徹執(zhí)行市教委、區(qū)教教育局對(duì)一年級(jí)招生工作的意見(jiàn)，根據(jù)相對(duì)就近、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則，在學(xué)校黨支部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，做好此次招生工作，使在松江區(qū)域進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女為主適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利。

二、招生要求：

1、學(xué)校招生小組的工作人員必須嚴(yán)格按照區(qū)教育局的文件精神辦事，嚴(yán)格把好入學(xué)原則，堅(jiān)決做到不收取與報(bào)名掛鉤的任何費(fèi)用。

2、學(xué)校成立專門(mén)的咨詢服務(wù)接待人員，有專人負(fù)責(zé)接待和處理家長(zhǎng)的來(lái)電、來(lái)訪。電話：.接待人員：湯金山。

3、學(xué)校與社區(qū)居委會(huì)加強(qiáng)聯(lián)絡(luò)與溝通，按照教育局小招辦的規(guī)定，將招生簡(jiǎn)章及學(xué)校簡(jiǎn)介在4月13日下發(fā)到居委，并對(duì)未來(lái)報(bào)名的適齡應(yīng)屆小學(xué)生通過(guò)居委會(huì)加以核實(shí)了解，及時(shí)掌握擇校的信息。

4、學(xué)校堅(jiān)決杜絕在報(bào)名時(shí)對(duì)新生進(jìn)行任何形式的考試。

5、學(xué)校做好報(bào)名時(shí)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，如服務(wù)項(xiàng)目、填寫(xiě)表格工具等等。

三、招生辦法：

1、學(xué)制

小學(xué)學(xué)制為五年，即為一年級(jí)、二年級(jí)、三年級(jí)、四年級(jí)、五年級(jí)。

2、就學(xué)年齡

適齡兒童入學(xué)年齡為6周歲以上，(8月31日前出生)盲、聾、弱智等殘疾兒童的入學(xué)年齡可推遲至7周歲。

3、招生計(jì)劃

按照招生計(jì)劃和方案招生計(jì)劃班額每班不超過(guò)50人。

4、申請(qǐng)入學(xué)條件

申請(qǐng)入學(xué)時(shí)，父母一方應(yīng)持有《臨時(shí)居住證》,且續(xù)簽時(shí)間一年及以上。

5、申請(qǐng)入學(xué)所需材料

①父母一方的

②父母及學(xué)生本人的戶籍證明。

③父母一方在滬務(wù)工證明(有1年或以上的社會(huì)保險(xiǎn)繳費(fèi)記錄,社會(huì)保險(xiǎn)項(xiàng)目以市人保部門(mén)公布的為準(zhǔn);從事家政服務(wù)等不適用綜合保險(xiǎn)暫行辦法的人員,需提供街道居委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)村委開(kāi)具的從事1年或以上的就業(yè)證明。)

④購(gòu)房產(chǎn)業(yè)或租房合同;

⑤預(yù)防接種卡;

四、招生范圍：

按區(qū)核實(shí)規(guī)定的地塊范圍：

在xx區(qū)域內(nèi)以招生進(jìn)城務(wù)工人員隨遷子女為主。

學(xué)校招生計(jì)劃 篇5

2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷(xiāo)售給學(xué)生，但這種銷(xiāo)售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說(shuō)招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷(xiāo)理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二、在學(xué)校招生工作營(yíng)銷(xiāo)理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T(mén)獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷(xiāo)方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，

定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

營(yíng)銷(xiāo)推廣包括人員推銷(xiāo)、廣告、促銷(xiāo)和公共關(guān)系。

1、人員推銷(xiāo)，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷(xiāo)可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷(xiāo)等方式。在推銷(xiāo)人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷(xiāo)人員首選?；蚩刹捎寐毿ＰｉL(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷(xiāo)法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷(xiāo)人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷(xiāo)應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷(xiāo)，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買(mǎi)行為的手段的集合。促銷(xiāo)行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷(xiāo)的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職?？鐓^(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。

不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的'興趣。

（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺(jué)，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來(lái)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信.

二、本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)

三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，公司會(huì)為學(xué)員提供長(zhǎng)期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)

四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長(zhǎng)期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無(wú)憂！

生源是學(xué)校的生命線，招生是學(xué)校一切工作的重中之重，它直接關(guān)系著本校的生存與發(fā)展，因此招生工作應(yīng)作為學(xué)校工作的起點(diǎn)，并貫徹始終。我校雖是全年不間斷的進(jìn)行招生，但冬季招生相對(duì)其他幾個(gè)季節(jié)是有一定挑戰(zhàn)的，畢竟春節(jié)將至，生源基數(shù)較小，要想做好這個(gè)階段的招生就必須有一套針對(duì)性的招生策劃，運(yùn)用一系列的點(diǎn)子和創(chuàng)意進(jìn)行構(gòu)思、設(shè)計(jì)、謀劃、導(dǎo)引，制定切實(shí)可行、高質(zhì)高效的策劃方案，目的是使學(xué)校順利實(shí)現(xiàn)招生的目標(biāo)。

關(guān)于招生計(jì)劃的建議如下：

一、招生定位策劃。招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標(biāo)群體。本校招生目標(biāo)群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓(xùn)等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓(xùn)人員約占總生源的絕大部分。

二、招生渠道策劃 招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。具體措施如下：

學(xué)校的老生帶新生，學(xué)校全體教職工身兼招生人員，利用各種網(wǎng)絡(luò)人脈，挖掘?qū)W生。

聘請(qǐng)招生人員，往各主要生源地派駐招生機(jī)構(gòu)、招生代表。

參加各級(jí)各類招生咨詢會(huì)、展覽會(huì)、進(jìn)行宣傳、推銷(xiāo)。

到生源地學(xué)校開(kāi)展各種聯(lián)誼活動(dòng)，進(jìn)行公關(guān)。

新聞媒體宣傳，樹(shù)立形象。

各種實(shí)物廣告、宣傳單等。

網(wǎng)絡(luò)招生，在西安及周邊城市各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃 有計(jì)劃地通過(guò)媒體向招生目標(biāo)群傳遞有關(guān)本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學(xué)校優(yōu)勢(shì)、特色等信息。如：北方教學(xué)體系三分理論七分實(shí)踐，北方就業(yè)百分百推薦工作，北方管理半軍事化教學(xué)、封閉式管理等等。以介紹、說(shuō)服、提醒為目標(biāo)，起到喚起目標(biāo)群體的注意、引起興趣、導(dǎo)致行動(dòng)等作用。好的招生廣告應(yīng)該真實(shí)性強(qiáng)，信息量大而簡(jiǎn)約，針對(duì)性強(qiáng)，符合消費(fèi)心理。從兩個(gè)方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過(guò)報(bào)紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、宣傳單、戶外廣告牌、車(chē)體廣告、展覽會(huì)、公益性社會(huì)活動(dòng)等。學(xué)校也可以自行設(shè)計(jì)組織一些恰當(dāng)?shù)幕顒?dòng)或傳播性工具來(lái)發(fā)布本校招生信息。（如：老師到學(xué)生家中和學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流溝通并傳播學(xué)校信息，學(xué)校組織學(xué)生開(kāi)展一些社會(huì)公益活動(dòng)，長(zhǎng)期性的一個(gè)掃街活動(dòng)等。）

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論?？诒?yīng)是最好的廣告，它對(duì)目標(biāo)公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應(yīng)需要自覺(jué)維護(hù)學(xué)校形象，提高教學(xué)質(zhì)量和教師及領(lǐng)導(dǎo)的魅力。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)好的輿論氛圍往往可以贏得一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的勝利。

電話預(yù)約的目的：1是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。2引起學(xué)員和你面談的興趣。3爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。4了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）5理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）注：電話咨詢中應(yīng)語(yǔ)言得體，現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺(jué)，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來(lái)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。()自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信。

如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止。

本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《入學(xué)協(xié)議》、《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)。

學(xué)員創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，學(xué)校與龜博士合作有利于為學(xué)員提供優(yōu)惠的新款產(chǎn)品、維修技術(shù)的支持服務(wù)。

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六、制作一個(gè)學(xué)生信息的軟件系統(tǒng)。錄入所有咨詢學(xué)生的信息，設(shè)定免費(fèi)的試聽(tīng)課，給學(xué)生發(fā)短信，打回訪。

七、授課老師一定要認(rèn)真，負(fù)責(zé)，有教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。授課老師是學(xué)校的核心力量，一切的招生，都是靠老師的教研發(fā)力。授課老師不管是兼職還是專職，永遠(yuǎn)要用正直的老師。以上的所有策劃宣傳活動(dòng)都是建立在學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的基礎(chǔ)上的，都必須圍繞這個(gè)中心。教師優(yōu)良的業(yè)務(wù)素質(zhì)、先進(jìn)的教學(xué)設(shè)施、人本化的學(xué)校管理模式、積極的校風(fēng)、學(xué)風(fēng)及好的校長(zhǎng)才是好學(xué)校的核心要素。任何方案都還是一個(gè)紙上談兵的書(shū)面材料，必須增強(qiáng)執(zhí)行力，切實(shí)執(zhí)行。

重要的是從自身作起，作為一名招生人員不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。而且應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生人員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。

最后希望在我們的努力下為北方學(xué)校西安地區(qū)的招生工作畫(huà)上一個(gè)完美的句號(hào)！

學(xué)校招生計(jì)劃 篇6

一、學(xué)校名稱：深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校

二、學(xué)校等級(jí)：省一級(jí)

三、辦學(xué)性質(zhì)：公辦

四、辦學(xué)層次：小學(xué)

五、20xx年學(xué)位安排：270 人

六、招生備注：招收地段生。

七、學(xué)校簡(jiǎn)介：

深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校小學(xué)部系深圳實(shí)驗(yàn)教育集團(tuán)所轄公辦學(xué)部之一，位于深圳市福田區(qū)紅荔路20xx號(hào)(百花二路2號(hào))，占地面積20604平方米，校舍建筑面積15000平方米。校園環(huán)境既有時(shí)代氣息，又富文化韻味，是少年兒童健全成長(zhǎng)的樂(lè)園。

經(jīng)過(guò)多年努力，小學(xué)部辦學(xué)條件日益優(yōu)越，采用辦公自動(dòng)化并與集團(tuán)和其他學(xué)部、機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)，所有教室、活動(dòng)室均裝備多媒體教學(xué)平臺(tái)，建有虛擬演播室、學(xué)生電視臺(tái)、錄音制作室。除班級(jí)教室外，還擁有音樂(lè)、美術(shù)、舞蹈、彩陶、科學(xué)、電腦、動(dòng)漫、樂(lè)團(tuán)排練廳及分排間等專門(mén)教室近20間，擁有文史活動(dòng)室、數(shù)學(xué)活動(dòng)室、英語(yǔ)活動(dòng)室和低、中、高年級(jí)社團(tuán)活動(dòng)室6間，擁有面積650平方米、藏書(shū)近七萬(wàn)冊(cè)的圖書(shū)館和師生閱覽室，擁有面積580平方米、同時(shí)容納兩個(gè)教學(xué)班和四個(gè)社團(tuán)活動(dòng)的科技創(chuàng)造中心，擁有分別容納500人、250人的實(shí)驗(yàn)劇場(chǎng)、報(bào)告廳，擁有總面積近2600平方米的田徑場(chǎng)、足球場(chǎng)、籃球場(chǎng)和室內(nèi)體育館，擁有天象地理園、中國(guó)墻、鋼琴海、英語(yǔ)堡、標(biāo)本館、名畫(huà)旋廊、美術(shù)長(zhǎng)卷、樓層會(huì)客廳等多處校園景觀。

自1985年建校起，小學(xué)部緊隨深圳實(shí)驗(yàn)學(xué)校前進(jìn)的步伐而發(fā)展，歷任領(lǐng)導(dǎo)和在此工作過(guò)的教職工都為學(xué)部、學(xué)校優(yōu)異辦學(xué)成績(jī)的取得做出了令人敬重的貢獻(xiàn)?，F(xiàn)有教職工110名，其中具有研究生學(xué)歷的8人，具有高級(jí)職稱或特級(jí)教師稱號(hào)的3人，獲得全國(guó)及省市各類榮譽(yù)稱號(hào)的近50人，參加過(guò)全國(guó)及省市現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)比賽、示范的36人次。

自建校以來(lái)，小學(xué)部已為本校初中輸送畢業(yè)生6000余名，來(lái)自初高中和社會(huì)的評(píng)價(jià)是：開(kāi)朗自信、樂(lè)觀陽(yáng)光、參與活動(dòng)積極、自主意識(shí)強(qiáng)、綜合能力好、學(xué)業(yè)潛能高。

學(xué)校招生計(jì)劃 篇7

學(xué)校招生工作計(jì)劃

隨著社會(huì)發(fā)展和人們對(duì)教育質(zhì)量要求的提高，學(xué)校的招生工作愈加重要。招生工作不僅關(guān)系到學(xué)校的生源和質(zhì)量，也關(guān)系到學(xué)校的聲譽(yù)和發(fā)展。因此，學(xué)校的招生工作計(jì)劃顯得尤為重要。本文將從以下幾個(gè)方面，詳細(xì)具體、生動(dòng)地介紹學(xué)校招生工作計(jì)劃。

一、招生目標(biāo)

學(xué)校的招生目標(biāo)應(yīng)該在綜合考慮資源情況和學(xué)校規(guī)模的基礎(chǔ)上確立。首先，要根據(jù)學(xué)校自身情況確定招生規(guī)模，即招多少個(gè)班、幾個(gè)年級(jí)，以及招生的地區(qū)、范圍和對(duì)象。其次，要根據(jù)招生目標(biāo)質(zhì)量，確定招生的條件，如錄取標(biāo)準(zhǔn)、考試科目、考試成績(jī)、面試要求等。

二、招生宣傳

招生宣傳是學(xué)校招生工作的重要一環(huán)。學(xué)校應(yīng)該選擇適合自己的招生宣傳方式，進(jìn)行多樣化宣傳，以盡可能多地吸引潛在生源。主要宣傳方式有：海報(bào)、廣告、橫幅、校報(bào)等文化媒介的宣傳和網(wǎng)上宣傳、微信宣傳、短信宣傳等新媒體宣傳。同時(shí)，學(xué)校應(yīng)當(dāng)做好口碑營(yíng)銷(xiāo)，通過(guò)往屆學(xué)生和家長(zhǎng)的口口相傳，增強(qiáng)學(xué)校的社會(huì)影響力和美譽(yù)度。

三、招生策略

針對(duì)當(dāng)前學(xué)校招生市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)情況，學(xué)校需要制定相應(yīng)的招生策略。首先，要抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)，站在市場(chǎng)需求的角度來(lái)看待招生事宜。其次，要合理安排招生計(jì)劃，根據(jù)需要適當(dāng)增設(shè)招生對(duì)象或招生名額。此外，要統(tǒng)籌資源，重點(diǎn)突出，將主力資源聚焦于有重點(diǎn)或有市場(chǎng)前景的專業(yè)、方向或領(lǐng)域，針對(duì)不同的招生目標(biāo)，采取不同的招生策略，如優(yōu)惠政策、獎(jiǎng)學(xué)金、培訓(xùn)、組團(tuán)招生等。

四、招生流程

根據(jù)學(xué)校的招生標(biāo)準(zhǔn)和流程，學(xué)校招生主要分為三個(gè)步驟：提前招生、統(tǒng)一測(cè)驗(yàn)和錄取。首先，提前招生主要是為了吸引住重點(diǎn)學(xué)生，它是對(duì)高質(zhì)量生源進(jìn)行挑選的一種方式。其次，統(tǒng)一測(cè)驗(yàn)是為了篩選合適的優(yōu)秀生源，使其能夠進(jìn)入學(xué)校。最后，錄取是招生的最后一個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，學(xué)校應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照規(guī)定流程進(jìn)行，遵守有關(guān)規(guī)定，實(shí)行公開(kāi)、公正、公平、競(jìng)爭(zhēng)的招生原則。

五、招生管理

招生管理是招生工作的重要環(huán)節(jié)，也是學(xué)校招生質(zhì)量和效率的保障。招生管理的主要任務(wù)是：招生信息管理、招生統(tǒng)計(jì)和統(tǒng)計(jì)分析、招生過(guò)程監(jiān)管和招生質(zhì)量評(píng)估。其實(shí)現(xiàn)途徑有：建立招生信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息化管理；完善招生記錄，統(tǒng)計(jì)分析招生數(shù)據(jù)作為決策依據(jù)；規(guī)范招生流程，加強(qiáng)招生過(guò)程中的管理和監(jiān)督；對(duì)招生過(guò)程進(jìn)行評(píng)估，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)改進(jìn)。

學(xué)校招生工作涉及眾多方面，本文僅從以上五個(gè)方面進(jìn)行描述。總之，招生工作的質(zhì)量直接關(guān)系到學(xué)校的發(fā)展和建設(shè)，學(xué)校要秉承公正、公平、公開(kāi)的原則，根據(jù)市場(chǎng)需求，擬定合理的招生計(jì)劃，做到精準(zhǔn)招生，科學(xué)管理，從而確保高質(zhì)量的招生工作，提高學(xué)校的競(jìng)爭(zhēng)力、影響力和社會(huì)認(rèn)可度。

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