學校教師培訓工作方案分享3篇

中小學教師培訓方案。

做方案的是為了可以預防出現(xiàn)意外，為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展。我們常常需要書寫一份詳細的工作方案，方案對整個工作的全過程都具有指導意義。希望這篇“學校教師培訓工作方案”能夠符合您的閱讀需求讓您感到滿意，不妨參考一下本文，希望你喜歡！

學校教師培訓工作方案【篇1】

教師是教育行業(yè)中最重要的資源之一。他們承擔著提高學生學習成績、促進學生終身學習和塑造未來領袖等重要的任務。由于這些重要的任務的存在，對于教師培訓方案的需求日益增加。

教師培訓方案是提高教育水平和推動教育發(fā)展的一個必備環(huán)節(jié)。一個成功的教師培訓方案應同時考慮兩方面的需求：教師自身和學生的需求。

第一個方面，教師自身需求?？欣鲜且粋€可能影響年輕教師進步的問題?？欣犀F(xiàn)象導致年輕教師發(fā)現(xiàn)自己不夠有優(yōu)點而自信心下降。教師培訓方案需要包括恰當?shù)募夹g教育，幫助年輕教師提高自己的能力，增加自信心。同時，對于教育部門管理和目標設定方面，也存在培訓需求。年輕教師需要掌握如何控制課堂，如何組織人，如何參與學校公共事務的技能。

第二個方面，學生需求。教師也應該培養(yǎng)學生的思考能力和創(chuàng)造性。教師在課程設計和交流時需要靈活運用思維能力、表達能力來引導學生，使學生獲得適當?shù)膶W習技能。此外，教師還需要培養(yǎng)學生的創(chuàng)造性思維和創(chuàng)造性思維的能力。這需要教師可能需要接受相關的創(chuàng)造性教育，并在裝備技能后將其傳授給學生。

教師培訓方案的設計需要結(jié)合這兩個需求。例如，年輕教師可以進入一對一的較為正式的師徒制度，輔導教師彌補他們所差的知識和技能，降低他們的壓力。此外，班級教練或者帶教隊伍的教師可以帶來類似的好處。為了滿足學生需求，教師培訓方案可以分為尋找新技能和教科書教育 – 后者重點放在競爭性考試和必備背景知識的較為正式的教育上。后者很適合年輕教師，他們會受到許多約束和壓力，需要閉幕學生喜歡和反映積極的新想法。

教師培訓方案應該不斷適應快速發(fā)展的教育需求。教育部門需要更深入的了解教育行業(yè)的最新趨勢和技術，并適時調(diào)整教師培訓內(nèi)容，以適應教師發(fā)展需求和學生學習需求的變化。

教育是一個追求卓越的行業(yè)，并且大量的工作有賴于教育行業(yè)的持續(xù)發(fā)展和提高。教師培訓方案在提高教育水平和推動教育發(fā)展方面有著至關重要的作用。只有具有創(chuàng)新性、富有成效性的教育才能達到兒童和社會的期望。因此，教師培訓方案應當不斷發(fā)展，以確保教育人才得到及時有效的指導和培訓。

學校教師培訓工作方案【篇2】

一、培訓目標

以全面提高師資整體素質(zhì)為目標，堅持“全員參與、集中培訓、共同提高”的原則，通過有效的專業(yè)發(fā)展與研修、學習與研討，開拓視野，強化教師職業(yè)信念，提高教育教學理論與實踐能力，為新學年學校工作和個人取得優(yōu)異成績打下堅實的基礎。

二、培訓對象和時間

培訓對象：所有在編在崗教職工。

培訓時間：校本培訓時間：8月_日—_日，為期3天。

三、培訓內(nèi)容

重點突出四個方面：一是師德培訓;二是課堂教學技能培訓及高考備考研究;三是教育教學管理管理培訓;四是新教師崗前培訓。

1.師德培訓。開展“崗位與責任”為主題的師德師風教育活動，集中學習《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》、揚州市教育局“八不準”等廉潔從教的有關規(guī)定，引導教師自覺學習身邊的典型，增強崗位責任意識，著力提升師德修養(yǎng)。

2.課堂教學技能培訓及高考備考研究。對 “教育質(zhì)量攻堅提升年”、“高效課堂建設科研年”活動進行階段反思，認真總結(jié)“四單導學”模式課堂教學的經(jīng)驗和教訓。圍繞“我的教學反思”、“我的教學主張”等開展研究，撰寫教學研究、課例研究、學法指導、教學隨筆等方面的文章。要求每位教師提供一篇自己的課堂案例分析、閱讀推薦書籍的學習心得、個人專業(yè)發(fā)展規(guī)劃。開展對新高考方案的研究，特別是對教學安排、選科分班的影響。

3.教育教學管理培訓。組織全體組長以上干部和班主任參加崗位培訓，學習現(xiàn)代化班級管理理論和科學的工作方法，開展“有效德育”、“實效教研”專題論壇，就有效教學管理、學生良好行為習慣培養(yǎng)、思想道德建設、心理健康等方面，邀請優(yōu)秀教學管理專家、班主任做講座，介紹教育教學管理經(jīng)驗和管理方法。

4.新教師崗前培訓。本著對自己負責、對學生負責、對學校負責、對未來負責的需要，認真組織新教師參加崗前培訓，通過報告、講座、經(jīng)驗交流座談等形式，對新教師進行師德、管理、課堂教學技能及校園文化等方面的培訓，是剛從校園中走出來的新教師快速實現(xiàn)角色轉(zhuǎn)變，初步具備上好一節(jié)課、帶好一個班的能力。

四、培訓形式

以集中培訓與自我學習相結(jié)合、分組討論和交流匯報相結(jié)合、培訓與考核相結(jié)合。

五、組織實施

1.加強領導，落實責任。在校長室領導下，相關職能處室負責校本培訓工作的組織、協(xié)調(diào)與考核。

2.充分準備，嚴格考勤。做好包括：培訓人員、培訓內(nèi)容、培訓形式、培訓時間、主講教師等的準備。集中培訓及分組培訓時間，上午8:30～11:00，下午2:30～5:30;培訓地點：①集中培訓：報告廳，辦公室負責考勤; ②分組培訓：各相關教室，由教師處負責考勤。由在培訓結(jié)束時統(tǒng)一上交學習筆記和備課筆記。被推薦參加省、市、縣級培訓的教師要按時、全程，遵守培訓工作紀律，認真做好培訓筆記，確保培訓參培率和培訓工作質(zhì)量。

3.積累資料，嚴格考核。重視培訓過程資料的積累，包括：文件、制度、計劃、總結(jié)、培訓教材、培訓活動情況記載、考勤登記、考核材料和教師個人培訓檔案的建立等。對暑假校本培訓進行綜合考核，總分100分，其中出勤情況40%，完成培訓任務(培訓記錄、體會反思等)60%。考核情況作為教師獲得校本培訓學分的重要依據(jù)，并與學期績效考核掛鉤。

學校教師培訓工作方案【篇3】

一、指導思想

根據(jù)區(qū)教育局提出的“隊伍建設年”工作目標，結(jié)合學校工作計劃要求，積極開展校本教研和校本培訓，不斷提高教師隊伍綜合素質(zhì)，促進教師專業(yè)發(fā)展，提升學校內(nèi)涵發(fā)展。

二、培訓目標

認真學習新課程標準，從轉(zhuǎn)變教育教學觀念開始，改變教育教學行為。力求讓教師在教研、科研活動中追求教育教學的規(guī)范化、科學化，精細化。要讓每一位教師都在實踐中反思，在反思中學習，在學習中轉(zhuǎn)變，不斷尋求教師和學校發(fā)展的新突破。

三、培訓內(nèi)容

1、政治思想素養(yǎng)和師德培訓

培訓目標：通過培訓，提高教師的政治覺悟和思想道德水平，提高對教師這個職業(yè)的認識，樹立為人師表、教書育人的理念，促進全體教師專業(yè)素養(yǎng)、教育理論、教育方法、教學手段的轉(zhuǎn)變。

培訓內(nèi)容：政治思想與師德教育，教改新動態(tài)，教育教學實踐探索研究。

培訓對象：全體教師

2、新課程標準培訓

培訓目標：了解基礎教育課程改革的背景，系統(tǒng)學習、研究、領會新課標，更新教育觀念，提升理論素養(yǎng)，完善學科知識結(jié)構(gòu)，掌握實施新課程的有效教學方法和手段，提高實施素質(zhì)教育的能力和水平。

培訓內(nèi)容：新課程標準修訂的背景與思路；新課程理念、目標、內(nèi)容解讀；新教材的編排體系、編排特點、編輯意圖；深化課堂教學改革、轉(zhuǎn)變教師教學行為等。

培訓對象：全體教師

3、班主任培訓

研修目的：學習先進地區(qū)的教育管理經(jīng)驗，交流優(yōu)秀班主任的先進理念和操作方法，幫助班主任準確認知崗位角色，培養(yǎng)正確工作態(tài)度、工作觀念，理解、掌握和能夠運用理論知識和技巧方法，促進學生、班級、學校、家庭和社會的和諧發(fā)展。

研修內(nèi)容：班主任應具備的態(tài)度和觀念；班級管理的基本理論和方法；班主任的工作技巧等。

研修對象：全體班主任

4、教育教學技能培訓

培訓目標：通過培訓，全面提升我校教師利用各種信息技術設備和優(yōu)質(zhì)數(shù)字教育資源進行學科教學的能力，促進信息技術與學科教學有效融合，增強課堂教學有效性，提高教育教學質(zhì)量。

培訓內(nèi)容：教學資源獲??；制作簡單多媒體課件；利用多媒體設備輔助教學；信息技術與課堂教學整合；網(wǎng)絡教研平臺的使用。

培訓對象：全體教師。

5、教師讀書活動

培訓目標：通過培訓，使青年教師和骨干教師在思想政治與職業(yè)道德、專業(yè)知識與學術水平、教育教學水平與教育科研能力等方面有較大幅度的提高，在學校實施素質(zhì)教育中起骨干帶頭和示范輻射作用。

培訓內(nèi)容：學科前沿知識與綜合知識；課程改革專題研究；教育科學研究。

培訓對象：xx歲以下青年教師和區(qū)、市級骨干教師

四、具體措施

1、加強組織領導。教師業(yè)務培訓由學校教導處牽頭，堅持以校為本，根據(jù)學校的實踐情況，組織全體教師進行業(yè)務學習和培訓，主要利用每周的業(yè)務學習時間，按學科和專題，分組學習和集中學習相集合。

2、充分利用學?，F(xiàn)代教育技術資源，發(fā)揮多媒體教室與學校資源庫的功效，加強教師信息技術培訓，提高教師的應用水平。

3、教師業(yè)務培訓情況將納入教師業(yè)務檔案袋，與教師績效考核，評先表彰掛鉤。

五、紀律要求：

這次培訓是由學校統(tǒng)一布置安排的大規(guī)模、全員參與的學習、培訓活動，既是信息技術培訓，同時也是本學期校本培訓內(nèi)容（要算繼續(xù)教育學時的），學校非常重視，為了使本次培訓活動能夠落到實處，讓大家在較短的時間內(nèi)能夠?qū)W到教多的、有用的知識，特別提出以下紀律要求：

1、按時到達規(guī)定地點，不遲到，不早退，有事要請假

2、學習時要簽到，不代簽

3、上課過程中不隨意走動，不大聲交談

4、由于電腦房內(nèi)禁止吸煙，并且里面有許多女教師，請各位男同胞多多給予照顧，學習期間不吸煙。

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暑期教師培訓個人學習總結(jié)分享3篇

現(xiàn)在你是否對活動活動總結(jié)一籌莫展呢？剛舉辦完活動的各項活動，撰寫活動總結(jié)也已經(jīng)變得刻不容緩了?！笆钇诮處熍嘤杺€人學習總結(jié)”是欄目小編為您準備的內(nèi)容。

暑期教師培訓個人學習總結(jié) 篇1

暑期教師培訓總結(jié)

暑期教師培訓是每年開學前，各個學校普遍會組織的一項重要活動。此次培訓是為了提高教師的專業(yè)素養(yǎng)和教育教學水平，為新學期的教學工作打好基礎。本文就我參加的暑期教師培訓進行總結(jié)，分享一些感想和經(jīng)驗。

一、培訓目的

此次培訓旨在提升教師的教學水平和專業(yè)素養(yǎng)。其中，教學水平主要包括課堂教學方法、評價方法、課堂管理、教育科學研究等方面的內(nèi)容；而專業(yè)素養(yǎng)則包括教育理論、教育倫理、教育哲學等方面的內(nèi)容。總的來說，此次培訓旨在讓教師能夠更好地掌握教學知識和理論，提高課堂教學效果和教學質(zhì)量。

二、培訓內(nèi)容

此次培訓的主要內(nèi)容包括了教學理論的介紹、教育方法的講解、教育新技術的應用、教學案例分享等方面。其中，教學理論的介紹是為了幫助我們更好地理解教學的本質(zhì)，從而更好地理解和運用教學方法；教育方法的講解則更加注重實踐性，幫助我們更好地運用教育方法，提高課堂教學效果；而教育新技術的應用則是幫助我們更好地掌握信息技術的應用，為我們的教學提供更多的可能性。此外，教學案例分享也是此次培訓的一個重要內(nèi)容，通過分享他人的案例，讓我們能夠更好地學習和借鑒他人的經(jīng)驗。

三、培訓收獲

此次教師培訓使我有了很多收獲。首先，我對于教育理論、教學方法有了更深刻的理解和認識，對于如何更好地進行教育教學有了更好的思路；其次，我掌握了一些新的教育技術理論和方法，能夠更好地運用信息技術進行教學；最后，我通過案例分享，學習了很多其他教師的教學經(jīng)驗，能夠更好地借鑒他們的經(jīng)驗并融合到自己的教學中。

四、培訓感想

此次教師培訓使我受益匪淺，它不僅僅是一次知識的輸入，更是為我打開了新的教學思路和思維方式，使我能夠更好地去應對新的教育環(huán)境和教學需求。同時，我也意識到自己的不足之處，需要在今后的教學中更加努力地突破和改進。希望此次教師培訓不僅是一個開始，更能成為我未來的一個指引，幫助我更好地成長和發(fā)展。

暑期教師培訓個人學習總結(jié) 篇2

教師暑期培訓工作總結(jié)

暑假是我校最為重要的培訓時間之一，為了提高教師的教學水平，我校每年都會組織開展暑期培訓工作。今年，我有幸參加了“教師素質(zhì)提升與實踐創(chuàng)新研討會”和“學校發(fā)展規(guī)劃與教師教學理念研究講座”，下面就我參加的兩個研討活動做一個總結(jié)。

一、教師素質(zhì)提升與實踐創(chuàng)新研討會

這個研討會是由蘇州市教研所主辦的，為期兩天。在這兩天的學習中，我獲得了很多知識和啟發(fā)，以下是我收獲最大的兩點。

1.教學設計的方法

原來我一直以為教學設計只是照著教材再加上自己的一些思考就可以了，但是在本次研討會上，演講者給我們講解了很多教學設計的方法。比如說“目標按需設計法”，就是通過對學生需求的調(diào)查和分析，制定出課程目標，這樣，學生學習時才能真正體現(xiàn)出學習成果。還有“由淺入深設計法”，即先讓學生了解課程的基本知識，再通過引導讓學生進行深層次的思考和探究。這種教學設計方法在教學過程中非常實用，可以更好地引導學生進入學習狀態(tài)，培養(yǎng)學生自主思考的能力。

2.創(chuàng)新教學模式

現(xiàn)在越來越多的教師開始使用PBL（問題式學習）作為教學模式，在讓學生學習知識的同時，培養(yǎng)學生的思維能力和實踐動手能力，這種教學模式非常符合未來教育的趨勢。同時，學習者中心（LMS）和小組學習（CGL）也是比較實用的教學模式。學習者中心的教學方式是將學生成為課程的設計者和建設者，讓學生在自我學習的基礎上發(fā)揮個性特點，促進學生思想的交流和創(chuàng)新，既能提高學生自主學習能力，也能讓學生快樂地學習。而小組學習依托于現(xiàn)代信息技術，具有互動性和多樣性，能夠促進學生交流合作，提高學生創(chuàng)新和實踐能力。

二、學校發(fā)展規(guī)劃與教師教學理念研究講座

本次講座的主題是“發(fā)展規(guī)劃與教學理念”，嘉賓是一位具有多年教學經(jīng)驗的老師。在本次講座中，我了解到了以下幾點。

1.確定學校的目標

做好學校發(fā)展規(guī)劃，首先要確定學校運營的目標，即為了什么而運營。一個目標清晰、科學合理的學校，是有朝氣、有活力、有前途的。學校目標不可以太籠統(tǒng)、太泛泛，要具有可實施性和可檢驗性，以細節(jié)打動人心，以執(zhí)行力取得成功。

2.構(gòu)建教學理念

建立一個好的教學理念，是提高教學質(zhì)量和水平的關鍵環(huán)節(jié)。每個學科都應該有自己的教學特點和理念，不同學科間也應該根據(jù)教學內(nèi)容的不同而有所差別。而好的教學理念，必須圍繞學生學習這一核心來展開，關注學生的學習興趣和個性，遵循學生的認知規(guī)律和心理特點，讓學生在課堂中能夠輕松自然地學習，提高學習效益。

總結(jié)

通過這次暑假的培訓和學習，我對如何提升自己的教學水平有了更加深入的認識。我認為教學方法的創(chuàng)新和教學理念的構(gòu)建，是提高教學質(zhì)量和實現(xiàn)教學目標的核心，這需要老師們不斷地學習、探討和總結(jié)。在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷調(diào)整和完善自己的教學方式和理念，不斷推進自己和學校教學水平的全面提高。

暑期教師培訓個人學習總結(jié) 篇3

這些天的暑期培訓，讓我深深體會到了認真聽講、一動不動地坐著的辛苦，體會到了為什么孩子們聽到下課鈴就會心不在焉。所以，在今后的教育教學中，我會時刻提醒自己要記得這些天的那種疲憊感受，角色換位，以人為本，認真?zhèn)湔n，精心設計教學中的各個環(huán)節(jié)和講授的內(nèi)容，努力提高課堂教學效率，做一個把教育當成自己的事業(yè)的熱愛教育的老師，為減輕學生的學業(yè)負擔，努力學習，不斷提高自身業(yè)務素質(zhì)，不斷改進自己的教學方法，增強教學效果，提高教學效率。努力做到不會為了考試成績而犧牲學生的興趣和快樂，不會為了個人名利而急功近利傷及學生。我將把工作的重點放在如何激發(fā)學生的興趣，如何為學生減輕負擔，如何讓學生輕松快樂地完成學業(yè)。讓學生因為我的教育教學而感到幸福，感到給我當學生是一種快樂和享受。這樣的學習經(jīng)歷會讓他們受益終生，這樣的教育教學理念和出發(fā)點會讓我教出的學生一定是健康、陽光、向上的，一定會熱愛學習、熱愛生活。

用知足常樂的心態(tài)來看，我的年齡好像還不算太老，應該能夠通過學習和努力跟上時代步伐。面對七八十個家庭的期盼，我的選擇只有一種：努力，努力，再努力！

培訓機構(gòu)招生方案分享

做事沒計劃，盲人騎害馬，為了將項目開展的更有序。我們可以預先制定一套方案，活動方案其實就是針對活動相關的因素所制定計劃類文書。以下是小編為您收集的最新關于“培訓機構(gòu)招生方案”的資料，歡迎大家閱讀收藏，分享給身邊的人！

培訓機構(gòu)招生方案【篇1】

一、目的：

擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。

二、時間：

----年--月--日

三、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢想

四、宣傳內(nèi)容：

1、20_秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

五、宣傳方式：

針對秋季招生的特性可采取以下宣傳方式：

(一)廣告投放宣傳：

1)目標群體人流集中處派單宣傳；

2)住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告；

3)刊物；如20_年推出的雙月刊《星爸星媽》；

4)地鐵或公交站牌廣告；

5)各中學附近店面招牌、橫幅廣告。

(二)校內(nèi)宣傳活動：(見附表1)

(三)戶外宣傳活動：

1、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤

活動主題：金秋九月，放飛夢想——快樂開學季，輕松贏好禮

活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內(nèi)容：1、派發(fā)傳單；2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動

具體活動：

幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設置：

一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

二等獎：價值20元課程代金券1張

三等獎：小新星手提袋1個

幸運獎：小新星清涼小扇子1把

(備注：分?？筛鶕?jù)自己學校實際情況進行獎品的設置，代金券請備注限用時間，以及每人僅限使用一張等權限。)

參賽規(guī)則：

1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯(lián)系方式等基本信息。

2、每人僅1次參與機會。

活動物料準備：幸運大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、_展架、展臺1個。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人員。

2、英語主題游園活動

活動主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

活動地點：社區(qū)、廣場、公園

參與對象：3-13歲幼少兒及家長

活動目標：1、小新星的品牌宣傳

2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

3、引導現(xiàn)場報名，促進20_秋季招生

活動內(nèi)容：

1、設立咨詢展臺

2、英語主題互動活動

3、現(xiàn)場抽獎活動

4、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告示欄內(nèi)或電子門醒目處。

活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想——小新星英語社區(qū)游園會

時間：20_年8月--日(周_)下午：17：00--18：30

活動地點：--社區(qū)--場地

活動對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內(nèi)容：1、英語主題互動活動

2、多重好禮迎開學

詳情咨詢：(分校電話)

地址：(分校地址)

【活動流程】：

(一)活動開始前準備活動。

1、場地鋪設。工作人員到達預定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪設活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。

2、預備宣傳?；顒訄龅仃愪佂戤吅?，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關信息，填寫信息后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動(活動中抽獎以編號為主)

(二)活動開始

1、自我介紹(5分鐘)由老師帶領小朋友進行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交能力

2、熱身環(huán)節(jié)(5分鐘)由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛中自然地進入學習狀態(tài)。

3、特色教學展示(15分鐘)由老師教小朋友教小朋友學習英語(課程內(nèi)容需教師自行設置，選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進行教學展示)。

4、游戲環(huán)節(jié)(25分鐘)

①搶椅子游戲(5分鐘)當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著椅子轉(zhuǎn)，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞游戲(5分鐘)老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學過單詞的

圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

③小小畫家(15分鐘)小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏色。

5、抽獎環(huán)節(jié)

一等獎1名(價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包)

二等獎2名(價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一份)

三等獎3名(秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右)

幸運獎若干(贈送免費試聽券1張)

(三)活動結(jié)束

1、領取獎品

2、設置報名專區(qū)

凡現(xiàn)場報名秋季班者，立減學費--元以及贈送秋季大禮包。

物料準備：

1、海報

2、宣傳單

3、展臺

4、音響設備

5、獎品

6、簽到資料

7、抽獎箱

8、活動道具

9、電腦設備

人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。

(四)商家聯(lián)盟宣傳活動：

與書店、文化用品店聯(lián)盟

開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一周的周六日，是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

(1)放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

(2)合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

(3)租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。

(4)產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

(5)促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或課程優(yōu)惠券、試聽卡等。

六、宣傳成本分析

1、宣傳成本需根據(jù)各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本占收入的60%，則利潤為40%，即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成本。

2、分校可將該10%宣傳成本分為兩個板塊，即可將5%作為宣傳活動成本，5%作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

例如：若秋季班學費為880元/人，扣除運營成本，利潤為：880-40%=352元。將10%用做宣傳成本，則宣傳成本為：352-10%=35。2元，而其中5%：17。6元作為宣傳廣告成本，剩余5%：17。6元作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

七、報名優(yōu)惠措施：

1、進校有禮

凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課程的禮券。

2、報名有禮

凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌禮品計劃。

3、續(xù)報有禮

凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。(禮包根據(jù)分校自行擬定)

4、介紹有禮

凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費--元，并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

5、團報有禮

凡團體報班(25人/班)，則享受團體報名費：--元。并同時獲贈秋季開學大禮包一份。

八、其他宣傳建議：

1、廣告投放宣傳：

宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，網(wǎng)絡媒體廣告制作等等(根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式)。

2、分區(qū)域分類宣傳：

各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校采取不同的宣傳方式，根據(jù)學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生招生情況，將公立學校分為A類學校(重點宣傳)、B類學校(次重點宣傳)C類學校(普通宣傳)，根據(jù)宣傳經(jīng)費比例對各類學校進行針對性宣傳。

3、網(wǎng)絡宣傳：

現(xiàn)如今網(wǎng)絡已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c當?shù)刂W(wǎng)站(培訓園)建立合作關系，利用網(wǎng)絡平臺進行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學校信息，因此網(wǎng)絡宣傳很重要，并且成本比較低?；蛘咭部膳c各類團購網(wǎng)進行合作。

4、公開課宣傳：

通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息，由學校的優(yōu)秀教師或總部培訓師來展示長45分鐘—1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學校的教學質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問進行一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報名。

5、免費試學：

與當?shù)匦W聯(lián)系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應在一個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學生。在免費試學結(jié)束以后，讓有意向參加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應該注意給學校校長和班主任一定額度的提成。

6、在小學的家長會上作招生講座：

與學校聯(lián)系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講座，以先進的教學理念和教師的教學魅力打動家長，宣傳學校，增加生源。

7、老生帶動新生：

可利用現(xiàn)有的在校學生做宣傳，發(fā)動老生帶新生，采用續(xù)報有禮或介紹有禮等方式吸引老生帶來新的生源。

培訓機構(gòu)招生方案【篇2】

一、活動目的

實現(xiàn)淡季招生、提前續(xù)費、營銷推廣、回饋客戶、增強情感的多重目的。

二、活動形式

以全校課程費用限時折扣為基礎結(jié)合多種促銷形式進行。

單個課程費用不同折扣限時秒殺（僅限雙十二當天，每人每次秒殺僅限購一科）

如：9點整開放XX課程10個1折秒殺，10點整開放XY課程10個1折秒殺，11點整開放XZ課程10個1折秒殺；

（或者9點整開放3個名額1折秒殺，10點整開放10個名額3折秒殺，11點整開放50個名額5折秒殺，12點整開放100個名額7折秒殺，13點整開放200個名額8折秒殺。）

秒殺最容易營造活動氛圍。

捆綁買贈。

兩個或多個課程捆綁買贈，如報一科送一科，或者報一科送課時，亦或報一科送贈品（贈品待定）

代金券/優(yōu)惠券/體驗券

代金券：直接使用來抵消現(xiàn)金；

優(yōu)惠券：有限額使用，即滿多少可使用，如滿1000元減100元，滿3000元減500元；

體驗券：憑券免費體驗課程或免費參加學校某項活動（如抽獎、戶外活動、體驗課、試聽課等）

注：所有券需在活動前發(fā)放，活動當天發(fā)放的券面價值需低于活動宣傳期發(fā)放價值，所有券須注明使用日期為十二月16日前，過期作廢。

培訓機構(gòu)招生方案【篇3】

一.招生人員

招生組長，招生業(yè)務員。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩

戴首飾。

4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。2.在新吉大門口進行設點招生。

3.在組長的安排下進行電話招生。4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。

四.具體事項(一)人員安排

1.在新吉大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的

業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。

2.在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。(二)招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象

湘西州廣大少年兒童(10~16歲)

(四)招生業(yè)務員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等

太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不

用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明

原因。五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元

另外設點人員在設點時間包飯包水。

六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)

1.我們有區(qū)別于英語培訓，這是一個封閉式的全英語的夏令營，在活動中不僅豐富了暑期生活，也調(diào)節(jié)了學生的一個學習方式，由被動轉(zhuǎn)為主動。

2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗英語夏令營的魅力。3.我們的主題是手拉手*心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。

4.15天我們，每天都有軍訓，讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，晚上會安排孩子洗衣服等，培養(yǎng)他們生活自理能力。

5.我們的教學地點是民族實驗小學，學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且一日三餐都相當豐富。

6.每天下午6點，我們都將會把當天的活動資料(DV視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長對孩子的了解，也是對外公開評價我們活動的一個平臺。

7.在夏令營結(jié)束后，我們還將在8月份組團去游世博，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L們可以一同前往。

防火工作方案分享3篇

幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家整理的“防火工作方案”或許能夠成為您的靈感來源，歡迎您閱讀本網(wǎng)頁的內(nèi)容。不同的地方會有不同的活動，順理成章的我們就要開始做一份活動方案了?；顒臃桨钢傅氖菫槟骋淮位顒铀付ǖ臅嬗媱?。

防火工作方案 篇1

一、燃燒必須具備三個條件：有可燃物、有助燃物、有著火源。常見的火源有：明火、高溫物體、火星、電火花、強光等。

二、生活中的因素引起的火災主要包括：用火不慎、用電不慎、用油不慎、用氣不慎、吸煙不慎、玩火、燃放煙花爆竹等。

三、學校及公共場所防火

（1）禁止學生攜帶煙花、爆竹、砸炮、火柴等易燃易爆物品進校。

（2）實驗用的易燃易爆物品，要有專門庫房存放，隨用隨領，不要在現(xiàn)場存放。

（3）注意經(jīng)常檢查電器設備的安裝使用情況，用完后要切斷電源。

（4）不帶火種不攜帶易燃易爆物品（如汽油、灑精等）去公共場所，或乘坐公共交通工具。

四、學生宿舍火災預防 ：

第一、不躺在床上吸煙，不亂扔煙頭。人在疲乏時，躺在床上很容易入睡，煙頭掉在被褥上，或者煙頭扔在易燃物上，容易發(fā)生火災。

第二、不在宿舍內(nèi)使用電爐、熱得快等大功率電器、電熱設備以及煤氣爐、酒精爐、液化氣爐等明火。學生宿舍內(nèi)可燃物品多，使用電爐、酒精爐等，稍有不慎或疏忽便能引起火災。

第三、不亂接電源。亂接電源容易使電流過載，如使用不合格的電器或電線老化，易引起火災。

第四、不在室內(nèi)點蠟燭看書。人疲乏入睡后，蠟燭容易引燃蚊帳、被褥，引發(fā)火災。

第五、不在室內(nèi)燃燒雜物。被燃物飄飛到床上，或者被燃物末徹底熄滅，人離開室內(nèi)，都容易引起火災。

第六、人走熄燈、關閉電源。切斷室內(nèi)電源，能徹底保證不發(fā)生火災。

第七、不存放易燃易爆物品，如個別同學順手帶回實驗用酒精，藏匿在床鋪下，如有滴漏，一個煙頭就可能引起起火或爆炸。

五、山林防火

（1）教師和家長帶孩子外出野游、打獵、放牧、采藥時不要帶火種進山，更不準在山林地區(qū)吸煙。

（2）學校組織學生到山林地區(qū)旅游時，嚴禁組織野炊、篝火等活動。

六、家庭防火

1、安全使用爐火

一是煙囪要遠離電線、頂棚、木墻壁和木門窗等，至少相隔0.2米以上。

二是爐體周圍應有防護或離開可燃物0.5米以上。

三是清除爐灰、爐渣時不要亂倒，不可接觸可燃物，最好要有固定的安全地方，刮風天倒爐灰更應注意。

四是生火時千萬不要用汽油、柴油和灑精等引火。

2、安全使用液化石油氣

一是液化石油氣灶具不能放在臥室、辦公室、陽臺或倉庫、禮堂等公共場所內(nèi)，以防漏氣失火。

二是正確掌握開關的使用方法，要火等氣，不要氣等火，用畢切記關閥門、開關，閥門壞了要及時更換。不要讓兒童使用灶具或隨意玩弄開關。

三是使用液化氣時，要有人看管，不可遠離，隨時注意調(diào)節(jié)火頭的大小，防止湯水外溢澆滅焰或被風吹滅火焰，引起跑氣。

四是液化氣罐應直立，不能倒放，更不能用開水泡或火烤。

五是如發(fā)現(xiàn)有氣漏出，應立即采取措施：打開門窗，用扇子煽，以便通風換氣（但不能用電扇吹），然后查找漏氣部位。

3、滅火基本知識

（1）隔離法：這是一種消除可燃物的方法。

（2）窒息法：阻止空氣流入燃燒區(qū)，減少空氣中氧氣的含量，使火源得不到足夠的氧氣而熄滅。

（3）冷卻法：用水或其他滅火劑噴射到燃燒物上，將燃燒物的溫度降低到燃點以下，迫使物質(zhì)燃燒停止；或?qū)⑺蜏缁饎﹪姙⒌交鹪锤浇目扇嘉锷希档涂扇嘉餃囟?，避免火情擴大。

（4）抑制法。

4、報警

一旦發(fā)生火災，要迅速打電話“119”向消防隊報警，并立即組織人員撲救。撲救時要先救人后救物，先重點后一般，先斷電后救火，并注意順風救災，特別是野外火場。滅火時一般就地取材，如用水、砂、土等滅火器材，特別要設法控制火勢蔓延。嚴禁動員組織中小學生參加山林火災的撲救工作。同時要加強不準中小學生參加撲救森林火災的教育管理，遇有自發(fā)撲救森林火災的情況，學校和有關部門應及時加以勸阻，以防止發(fā)生不必要的人身傷亡事故。

5、報警要注意以下幾點：

（1）要說明失火單位或住戶所在的區(qū)（縣）、街道或鄉(xiāng)、村。有重名時，要區(qū)別開來，以免找錯。地名或單位名稱有相似或易混的字，要加以強調(diào)，說得清楚明白。

（2）要報清、報全單位和街、巷名稱，不要用簡稱。

（3）要說明是什么物質(zhì)著火和火勢大小。這樣便于消防隊根據(jù)燃燒對象和火勢大小來決定其出動的車輛和警力。

（4）要說明報警人的姓名和所用電話的號碼，因報警人所用電話往往離火場較近，消防隊在出動力量到達之前，可以用此電話向報警詢問火勢發(fā)展情況，便于指揮調(diào)動。

（5）報警后，應由熟悉情況的人到離火場最近的路口迎候消防車或指引通道，提供水源位置等情況，以便迅速滅火。

6、火災中的自救與逃生（火災中如何自救與逃生是師生學習消防知識的一個重點）

（1）樓房火場逃生

一是要鎮(zhèn)靜分析，不要盲目行動。要明確自己所在的樓層，要回憶樓梯和樓門的位置、走向；分析周圍的火情，不要盲目開窗開門，不然會助長火勢，也不要盲目亂跑，跳樓，造成不應有的傷亡。二是要選好逃生辦法，不要驚慌失措。如必須從煙火中沖出樓房，要用濕毛巾、衣服等衣物包住頭臉，尤其是口鼻部，低姿行進，以免受嗆窒息。如下樓雖已有火，但火勢不大，就從樓梯沖出去。如樓梯壞了沖不出去，可利用房屋的老虎窗、陽臺、水漏管、或用繩子（可用衣服或床上用品撕成系成繩索）系在牢固的門窗、重物上從窗口滑下。如果在二三層又無上述辦法被迫跳樓的，也要向地位拋些棉被等物以增加緩沖，然后手扶窗臺朝下滑，以縮小下落高度并保證雙腳落地。如果各種逃生路均被大火切斷，應退室內(nèi)、關閉門窗，有條件的可向門窗上澆水，以造緩火勢蔓延，也可向窗外扔小東西、打手電以求救。

在失火的樓房內(nèi)不可用電梯。

如家用電器或燃氣灶起火，應迅速關掉電源或爐灶開關，千萬不能往電器、電線或燃氣灶上潑水。

（2）人身著火自救。

如果身上著火，千萬不能奔跑，否則會越燒越旺?？稍O法脫去衣帽，來不及可撕開扔掉。如再來不及可臥倒在地上打滾，或跳到池塘、水池、小河中。倘其他人在場，可用濕麻袋、毯子等把人身上的火包起來，切不可用滅火器直接向著火人身上噴射，因為藥劑會引起傷口感染。

防火工作方案 篇2

1

一、目的：

1、防止作業(yè)過程發(fā)生高溫中暑事故，給公司造成人員傷害、財產(chǎn)損失，保障分公司安全生產(chǎn)；

2、為及時有效地預防和處置由高溫氣象條件引發(fā)的中暑事件(以下簡稱高溫中暑事件)，指導和規(guī)范高溫中暑事件的衛(wèi)生應急工作，避免和減輕因高溫中暑造成人身傷害和財產(chǎn)損失，最大限度降低員工及相關方生命安全風險。

3、為切實做好夏季高溫期間安全生產(chǎn)工作，保障職工生命安全，提升員工應對突發(fā)事件的處置和應急能力，檢驗應對突發(fā)事件的應急處置水平。

4、本演練方案適用于本公司有從事生產(chǎn)的員工，在工作場所有人員中暑時，承擔對他人中暑實施緊急救護的責任。在其他場所發(fā)現(xiàn)有人中暑時，承擔對外人中暑實施緊急救護的義務。

二、模擬演練基本情況：

1、一線員工在貨場堆垛旁作業(yè)時，因高溫，裝卸組一名員工發(fā)上中暑倒在地上。

三、演練時間：

演練時間定于xxx年6月日

四、預案演練組織機構(gòu)及職責：

1、高溫中暑事故組織機構(gòu)

1總指揮：吳靖斌主要責任：

a、全面負責現(xiàn)場應急急救工作；

b、決定啟動應急預案；

c、指揮應急急救工作。

副總指揮：傅成主要責任：

a、組織應急急救工作；

b、協(xié)調(diào)現(xiàn)場人員統(tǒng)一調(diào)度工作；

c、負責調(diào)查、監(jiān)測及急救方案的確定?，F(xiàn)場指揮：孫佑昶主要責任：

2、各組職責：

⑴、事故處理組：主要任務是確定救援方案并組織人員車輛施救，搶救中暑人員。

⑵、醫(yī)療救護組）：主要任務是及時趕到事故現(xiàn)場搶救中暑人員，視傷情決定在現(xiàn)場或者就近醫(yī)院急救，確保人員的生命安全。

⑶、警戒聯(lián)絡組：主要任務是上傳下達領導指令和疏道路交通，對外聯(lián)絡告知現(xiàn)場發(fā)生事故的情況，并派人到路口接應記錄演練全過程。

⑷、后勤保障小組：主要任務是聽從領導的指令，安排救援演練使用的擔架，及中暑藥品保障供應。

五、救援設備及物資：

擔架一個、醫(yī)藥箱（50%酒精、人丹、十滴水、藿香正氣水、清涼油、各種消毒液及物品、手電筒、對講機、），毛巾、臉盆、冷飲水瓶

六、注意事項：

1、警戒聯(lián)絡組要認真詳細的記錄演習得時間、匯報時間、人員傷情、現(xiàn)場人員情況。

2、后勤保障組在時間之前把所有演習人員及物資運送到演練場所，后勤相關物資安排到位。

3、施救人員要在最短時間內(nèi)到達現(xiàn)場，施救人員到達現(xiàn)場后，聽從事故應急小組的命令，開展急救工作。施救結(jié)束后將所有人員帶出事故現(xiàn)場撤到安全區(qū)域。

4、總指揮作完演練總結(jié)宣布演練結(jié)束后，所有演習人員撤出演習地點，恢復作業(yè)秩序。

通過此次演練使我們?nèi)w作業(yè)人員更加清楚和明確應急救援預案的救援程序。在應對突發(fā)事件發(fā)生時保證急救預案實施的有序進行，為搶救爭取了時間，達到了演練的目的xxx

防火工作方案 篇3

一、防火知多少

活動目標：

1、培養(yǎng)幼兒初步的自我保護意識。

2、讓幼兒了解火災發(fā)生的幾種原因，懂得如何防范。

3、初步掌握幾種自救逃生的方法及技能，提高自我保護能力。

活動準備：

課件、圖片、玩具、毛巾、電話、幾種防火安全標志。

活動過程：

1、從一些物品中找出幼兒不能玩、易引起火災的東西，激發(fā)幼兒的活動興趣。

2、觀看課件，引導幼兒說出火災的危害?；鸩粌H能燒毀房子，燒傷人，還會燒毀森林，污染空氣。

3、通過課件，引導幼兒說出預防火災的方法，認識“防火”標志。

1)預防火災，小朋友們不能隨便玩火。

2)蚊香不能靠近容易著火的物品。

3)不能隨便燃放煙花爆竹。

4)小朋友不能玩未熄滅的煙頭，見了沒熄滅的煙頭應及時踩滅。

5)認識“嚴禁煙火”的標志。

4、簡要說出火的用途，消除幼兒懼怕火的心理壓力。

5、讓幼兒初步掌握幾種自救逃生的方法與技能。萬一著小火了怎么辦?著大火了呢?困在房間里?公共場所著火怎么辦?

6、游戲：“安全防火自救”游戲。通過游戲培養(yǎng)幼兒遇火不懼怕、不慌張，提高幼兒防火自救的能力。

活動延伸：

認識標志，設計標志。讓幼兒為不同的場所設計并張貼相應的“禁止煙火”“當心火災”等標志。

小學教師培訓方案5篇

做準備工作是推進項目成功的先決條件，一份方案可行性高低或許會影響整個項目最終結(jié)果的好壞，現(xiàn)在我們?yōu)槟尸F(xiàn)的是“小學教師培訓方案”，希望您閱讀后有所收獲！

小學教師培訓方案 篇1

一、指導思想

以鄧小平理論和三個代表的重要思想為指導，深入學習和實踐科學發(fā)展觀，以培養(yǎng)學習型、科研型教師為目的，以提高教師隊伍的專業(yè)素質(zhì)和業(yè)務能力為重點，通過有計劃地選派教師外出學習培訓，讓廣大教師學習借鑒，開闊視野，陶冶情操。

二、培訓領導小組

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三、培訓內(nèi)容

1、各級各類名校在課程改革、課堂教學、班級管理、校本教研等方面的成熟經(jīng)驗和做法。

2、各級各類教育行政部門、教育機構(gòu)組織的學術交流、校際交流、業(yè)務培訓、課題研究等。

四、培訓模式

1、根據(jù)上級文件精神，組織教學骨干參加上級教育、教研部門舉辦的學術研討會、交流會。

2、以教研組為單位，組織教師外出參觀學習或與兄弟學校開展校級交流活動。

3、由學校統(tǒng)一安排，分期分批組織班主任、教研組長、處室管理人員外出參觀學習。

五、培訓要求

1、參加人員要高度重視外出學習培訓活動，明確學習培訓目的。通過學習培訓，把新的教育教學理念、新課程改革及課程教學經(jīng)驗帶回來，推動學校教育教學工作整體提升。

2、參與學習培訓的教師要帶著問題與培訓學校的名師相互交流，積極參加各項教研活動，力爭通過學習培訓，解決本人在教育教學中遇到的某一方面或某一個問題。

3、教師外出培訓期間必須遵守培訓單位的活動安排，不缺席，認真學習，整理好學習筆記，返校后將筆記交分管領導檢查、存檔。

4、外出學習培訓的老師，返校后必須填寫好《七中教師外出學習培訓匯報表》，并向所在教研組的老師反饋學習、聽課情況(幾位老師同時參加同一活動，推薦一位老師進行匯報)。所有老師的匯報材料必須上交教研處存檔。參加高一層次聽課活動的老師返校后必須在教研組或全校上一節(jié)“移植課”，或向全校教師作學習匯報講座，傳達學習的精神實質(zhì)、傳遞新信息，使廣大教師了解新動態(tài)，并把培訓材料發(fā)布在學校的網(wǎng)站。

六、培訓管理

1、教師培訓領導小組要嚴格管理，對教師外出行程安排要詳細部署，統(tǒng)籌規(guī)劃，確保學習培訓活動取得切實成效。

2、集體外出學習培訓，原則上要求所有的教師必須參加，如因特殊原因不能參加的，要向培訓領導小組負責人遞交書面請假單。因故沒有參加集體外出學習培訓的教師不計其該年度繼續(xù)教育得分，不另發(fā)外出學習培訓經(jīng)費。

3、外出學習培訓教師必須提前安排好外出學習期間自己所分管或承擔的所有工作，并填寫好《上饒縣七中教師外出學習培訓個人申請表》報培訓領導小組審批。

4、教師外出學習培訓作為教師繼續(xù)教育考核的重要依據(jù)，教研處要做好教師外出學習培訓的資料搜集工作，并及時整理存檔。

七、培訓經(jīng)費及報銷程序

根據(jù)學習培訓目的地的有關活動要求，由各責任部門提出經(jīng)費標準，報校行政會審核。培訓教師返校后要先按要求上好匯報課或舉行專題講座，然后報銷培訓經(jīng)費。

小學教師培訓方案 篇2

教師是培養(yǎng)國家未來的棟梁和社會發(fā)展的重要力量，因此教師的培訓和素質(zhì)提升是至關重要的。每一年的開學前，學校都會舉辦教師培訓，并進行優(yōu)秀的培訓方案設計，下面將詳細介紹一下教師開學前優(yōu)秀培訓方案。

一、 前期準備

在教師開學前的培訓之前，學校需要做好前期準備。首先，學校要確定培訓的主題和目的，以便更好地向教師們展示成功的教學策略和實踐經(jīng)驗。其次，學校要確定培訓的時間和地點，使教師們能方便地參與到培訓中來。此外，學校還需要制定培訓教材和資料，方便教師們在培訓結(jié)束后繼續(xù)深入研究。

二、 主題設計

教師開學前培訓的主題設計非常重要，它需要符合當前的教學形勢和教育理念。學?？梢葬槍處熢诮逃虒W過程中可能遇到的問題，設置相應的主題，使教師們能更全面、深入地探討教育問題，增強他們的教學能力和專業(yè)素養(yǎng)。

例如，學校可以設計如下的主題：

1. 教學方法的創(chuàng)新

在此主題下，學校可以邀請一些成熟的教學專家來到學校，通過講座、研討等形式向教師們介紹新的教學方法和技巧，幫助教師們在教學中更好地激發(fā)學生的興趣，提高教學效果。

2. 教育的策略

在此主題下，學?？梢匝堃恍碛胸S富教育教學經(jīng)驗的教育家來到學校，通過交流和分享自己的實踐經(jīng)驗，向教師們介紹一些成功的教育策略，幫助教師們更好地指導學生，培養(yǎng)學生的思維創(chuàng)新和能力。

3. 課程創(chuàng)新和升級

在此主題下，學?？梢匝堃恍碛休^高教學紀律的教育專家來到學校，向教師們講解如何創(chuàng)新和改進自己的課程，在課程設置和教學內(nèi)容上進行突破和創(chuàng)新，幫助教師們更好地讓學生了解知識和發(fā)展能力。

三、 培訓課程

在主題確定之后，學校需要制定相應的培訓課程，包括講座、講解、小組討論等多種形式，幫助教師們更好地掌握教學知識和技能，實現(xiàn)自身的提升。

1. 講座和研討

講座和研討是培訓中最常見的形式，通過專家的講解和集體討論，幫助教師更全面地了解新的教學策略和理念。密集的、高質(zhì)量的教育教學講座，將為學生的學習打下穩(wěn)固的基礎。

2. 小組討論

小組討論是集體智慧的產(chǎn)物，在課堂上可以有效地集體討論問題和解決問題。通過小組討論，教師們可以開闊自己的思維，學會傾聽和分享，不同意見的交流和討論可以增加靈活性、打破僵局、更好地解決教學中遇到的困難。

四、 教學體驗

“教無止境，學無止境?！痹诿芗泵Φ拈_學季節(jié)，教師們需要有充分冴水系統(tǒng)地培訓和休息，通過切身的感受、生動的教學體驗，更好地掌握教學技巧，培養(yǎng)獨特的教育理念。

1. 視聽教學

學校可以安排教師們進行視聽教學體驗，通過看、聽、討論來探究教學方法、教學內(nèi)容和教學策略。在這個過程中，教師們能夠更好地了解教育教學現(xiàn)狀，以及將新的教學方式融入到自己的教學實踐中去，提高自己的教學質(zhì)量。

2. 觀察其他教師的課堂

學校可以邀請教育部門或校外教育機構(gòu)的教師，讓他們來到小時候亞游會平臺，為教師們授課并適當?shù)剡\用務實型和團隊工作，對教師的成長產(chǎn)生極大的裨益。

3. 互動培訓

學?？梢园才沤處熼g的互動，分享自己的教學實踐、心得和感受等，幫助教師們更好地研究和解決教育教學問題。

五、 總結(jié)和評估

教師教育培訓結(jié)束后，學校要評估學員參加培訓的成效和對教師教育培訓的評價。因此，在培訓的末期，學?？梢园才沤處熯M行評價和總結(jié)。

1. 總結(jié)結(jié)論

教育教學培訓結(jié)束后，學?？梢愿鶕?jù)教師們的反應和體驗，梳理培訓的成效和難點，總結(jié)出寶貴的教訓和體驗。

2. 評估教員學習成效

學?？梢灾贫ㄒ恍┙逃虒W培訓測評課程及內(nèi)容，對教員進行測評，及時反饋培訓成效，提高教學教育成效。

總之，教師開學前的優(yōu)秀培訓方案需要嚴謹?shù)脑O計，注重實踐和體驗，適合學校的教學情況和實際需求。教育機構(gòu)不斷創(chuàng)新郵箱教育教學培訓的模式和形式，為學員提供優(yōu)質(zhì)的師資培訓坐標系。同時，在培訓過程中，學員需要積極投入，嚴格要求自己，才能真正得到有效提高自己的教學素質(zhì)。

小學教師培訓方案 篇3

為了更好地促進新教師的專業(yè)成長，盡快的熟悉業(yè)務，有效提高教育教學質(zhì)量，根據(jù)教育辦的師資隊伍建設規(guī)劃,結(jié)合我實際狀況，特制定這個新教師培訓計劃。

一、培訓目標

1．讓新教師對新課改目標、課程標準、教材教法有較為到位的認識，并及時適應新課標的要求。

2．讓新教師能夠用新課改理論運用到實際教學中，加強聽、評課，提高教學水平及質(zhì)量。

二、培訓內(nèi)容及要求

1．在業(yè)務學習上，要求新教師做好筆記（會議記錄）。

2．新課標下的教材、教法。要認真鉆研新教材，了解新教材編寫的指導思想及體系結(jié)構(gòu)，熟練掌握新教材及所教學段教材的重點和難點。以上內(nèi)容在教案里要體現(xiàn)出來。教學方法運用得當，要積極學習，努力探索適合自身特點學科教學規(guī)律行之有效地教學方法。轉(zhuǎn)變學生的學習方式，形成的合作、探究的新型學習方式，對這種學習方式各學段要大膽探索和實施。

3．指導教師的課隨時向新教師開放，并經(jīng)常進行聽課、評課的互動。

4．要求新教師每課都要做好反思，并體現(xiàn)在教案本上。

此外，新教師要認真學習研究新課標。對新課標規(guī)定的教學目的、教學要求、教學內(nèi)容等都要切實掌握，對新課標中指出的教學中重視的問題必須結(jié)合自身教學實際切實重視。

三、培訓措施

1．參加校本教研。

本學年，要求新教師提前認真?zhèn)浜谜n，精心設計授課程序，上出最佳效果。授課教案要上交存檔。要按時積極參加校本教研和上級舉行的教研、培訓等活動，認真聽課，做好筆記，課下及時反思、認真實踐，將所學理論與實踐融會貫通，把所得的心得及時記錄下來。

2．結(jié)對跟蹤培養(yǎng)

充分發(fā)揮學校優(yōu)秀教師、骨干教師的作用，與新教師結(jié)對進行跟蹤培養(yǎng)。骨干教師要從業(yè)務學習、備課、上課、批改作業(yè)、輔導學生、考試、反思等各個環(huán)節(jié)精心指導新教師，指導要中肯、具體，不要花架子，切切實實提高教師的業(yè)務水平。新教師拜師要誠懇，虛心學習骨干教師的教學藝術。指導教師除了上好示范課外，還要隨時向新教師開放課堂及不定時的進入新教師的課堂進行聽課指導，讓新教師盡快成長，承擔起教育教學的重任。

3．在學校每人一節(jié)的教研課中，教研組要特別重視對新教師的備課、上課、評課工作，多給些善意的指導意見，促進其提高。

4．確定“新教師教學周”，并形成制度。將每年開學的第二周確定為“新教師教學周”，邀請學區(qū)領導及教研員蒞臨指導，發(fā)動校名優(yōu)教師參加聽課。課后組織評課，揚優(yōu)棄劣，幫助其成長。同時，以新教師的課堂為切入點，根據(jù)其個性、風格，“因材施教”，確定結(jié)對老教師、名優(yōu)教師。

小學教師培訓方案 篇4

一、提高認識，加強組織管理

遠程教育培訓工作，是一項集專業(yè)性與業(yè)務性于一體的工作，集成度高，綜合性強。為加強此項工作的管理，確保我校遠程教育師資培訓工作的正規(guī)化、規(guī)范化，成立了保沙中學現(xiàn)代遠程教育領導小組，采取必要的措施，建立完善、有效的培訓檢查、考核、評定制度，保證培訓質(zhì)量。

二、培訓模式：

1、全體集中培訓：

2、按教研組分組培訓：

3、小組相互合作，相互幫扶。

三、培訓目標

通過不同層面的培訓，學校領導和教師，應了解施農(nóng)村中小學現(xiàn)代遠程教育工程試點工作的目的意義，骨干教師能在學校承擔示范、公開教學的任務。全體教師必須掌握計算機和Internet的基礎知識，能熟練運用遠程教育資源，資源的二次開發(fā)。提高現(xiàn)代教育技術與學科課程整合的素質(zhì)，具有研究探索與遠程教育相適應的教育教學方法以及教育資源的建設應用能力。

四、培訓內(nèi)容

培訓工作分“基礎知識”和“綜合利用”兩個階段進行，“基礎知識”部分配合中小學繼教《信息技術》培訓工作，利用光盤及課件在全體教師中開展。

培訓Windows系統(tǒng)基礎知識、Office系列軟件含word、excel，常規(guī)電教媒體的使用技術?！熬C合利用”的培訓是在“基礎知識”培訓的基礎上展開，主要學習多媒體課件的開發(fā)、制作與應用。根據(jù)培訓對象，靈活變動，如一般任課教師可以不對excel知識進行要求，而對班主任則要有一定的要求：對50歲以上教師不要求制作開發(fā)、制作課件，只需能利用我校農(nóng)遠資源網(wǎng)及網(wǎng)臺的資源或使用其他教師優(yōu)秀課件。

五、培訓對象

保沙中學全體在職教師

小學教師培訓方案 篇5

根據(jù)教育部《教育部關于進一步改進和加強師德建設的意見》和__x縣教育局《關于做好__年暑期教師師德培訓工作的通知》的精神要求，為了提高教師的政治思想、職業(yè)道德和業(yè)務水平，促進教師專業(yè)化的發(fā)展，加強學校的教師隊伍建設和推動教育教學工作的可持續(xù)發(fā)展，特制定橋墩高級中學教師__ 年暑期師德教育培訓計劃。

二、培訓對象

學校的全體教師和職員工。

三、培訓時間

根據(jù)_x縣教育局文件精神，結(jié)合本校的具體實際，__年暑期教師師德教育培訓時間為8月27日—8月31日，必須保證集中學習5天。

四、培訓內(nèi)容

1、開展以“愛與責任”主題師德教育活動。圍繞“愛與責任”的主題，學校邀請溫州大學張寶臣教授做《教師之愛的思考》專題講座，引導廣大教師結(jié)合抗震英雄的事跡，開展有關“教師職業(yè)精神”的思考討論，弘揚新時期人民教師的高尚師德和無私奉獻精神，增強教書育人的本領。自覺樹立人民教師良好形象，做讓學生愛戴、家長放心、社會滿意的人民教師。

2、政策法規(guī)教育：以《教師法》、《教育法》、《義務教育法》、《未成年人保護法》、《預防未成年人犯罪法》、《浙江省中小學生人身安全事故預防與處理辦法》等法律法規(guī)為主要學習內(nèi)容，進一步提高中小學教師的法律素質(zhì)，促進廣大教師懂法、守法、用法，全面推進依法治教、依法治校的進程。

3、開展新課程改革理論的學習。要認真學習新課程改革的先進理念，學習全國各地優(yōu)秀教師的新課程改革的先進教育理念、教育經(jīng)驗和教學方法，學習身邊優(yōu)秀教師的教學經(jīng)驗。要不斷加強自身的教育理論修養(yǎng)，增強教書育人的本領，進一步推進我縣基礎教育的內(nèi)涵發(fā)展，努力辦好人民滿意的教育。

4、職業(yè)道德教育：以《公民道德建設綱要》、《中小學教師職業(yè)道德規(guī)范》為主要學習內(nèi)容，把愛與責任的教育放在師德建設的首位。

5、教育理論學習：以《基礎教育課程改革綱要(試行)》、《基礎教育新課程通識培訓知識》為主要學習內(nèi)容，將教師心理健康教育、班主任工作理論知識、現(xiàn)代教育技術作為重點，加強教師新理念、新課程和新技術的學習，提高教師教育教學水平，使之更好地服務于基礎教育課程改革的需要。

五、培訓形式

采用集中學習和自主學習相結(jié)合的方法進行，以集中學習為主。

足球培訓機構(gòu)招生方案分享4篇

由于培訓機構(gòu)需要開展招生工作，為了順利圓滿的完成任務，招生方案要準備得當。寫工作方案時需要有深思熟慮的判斷，你們到底知道多少優(yōu)秀的招生方案呢？下面是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為大家整理的“足球培訓機構(gòu)招生方案”，供大家參考，希望能幫助到有需要的朋友。

足球培訓機構(gòu)招生方案【篇1】

一.招生人員

招生組長1人，招生業(yè)務員6人。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

2.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

3.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。在高中檔小區(qū)門口進行設點招生。在組長的安排下進行電話招生。一些業(yè)務員可進行游擊招生。

四.具體事項

(一)人員安排

在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。

(二)招生時間

在6月26日——8月15日進行設點招生。

設點時間為8：00——12：0014：00—18：0019：00—20：00(招生業(yè)務員可以以散步形式在公園、廣場進行活動)。

(三)招生對象

小學——高四的學生

(四)招生業(yè)務員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4).電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)

1.我們有區(qū)別于其培訓機構(gòu)的優(yōu)勢。

2.我們教學軟硬件和師資的優(yōu)勢。

3一元送清涼活動，關心社區(qū)兒童的成長。

4.我們不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。

5.學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學設備都是西安最先進的。

6.每天下午6點，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。

足球培訓機構(gòu)招生方案【篇2】

一、招生定位策劃

招生定位策劃主要包括：定位生源地和目標群體。決到哪里去招收以及招收什么樣這是根據(jù)學校的發(fā)展規(guī)劃和培養(yǎng)目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解的學生的問題。具體說就是在地理上展開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。

是面向農(nóng)村，還是面向城市；是面向應屆畢業(yè)生，還是面向社會。我們把生源地主要定位于萬州城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，以及輻射到萬州周邊各區(qū)縣。其中，萬州城區(qū)為主要生源地，必須抓好這塊市場。招生目標群包括外出打工返鄉(xiāng)人員、退伍軍人、小初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)人員、在崗培訓等，其中初高中畢業(yè)生、在家待業(yè)、在崗培訓人員約占總生源的60%～70%。

二、招生渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破。一套降龍十八掌和吸心大法，便可笑傲江湖！

我們準備采用以下渠道進行招生：

1、學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，利用各種網(wǎng)絡人脈，挖掘?qū)W生。

2、聘請招生人員，往各主要生源地派駐招生機構(gòu)、招生代表。

3、參加各級各類招生咨詢會、展覽會、進行宣傳、推銷。

4、到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進行公關。

5、新聞媒體宣傳，樹立形象。

6、各種實物廣告、宣傳單等。

7、網(wǎng)絡招生，在萬州或重慶各主要網(wǎng)站和論壇上發(fā)布招生信息。

三、招生廣告策劃

做好招生廣告策劃顯得十分重要。招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業(yè)招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息。以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起目標群體的注意、引起興趣、導致行動等作用。好的招生廣告應該真實性強，信息量大而簡約，針對性強，符合消費心理。

招生廣告策劃的關鍵在于創(chuàng)意。主要應該考慮其經(jīng)濟性、針對性和適合性。我們準備從兩個方面做好廣告宣傳：

1、硬件廣告：通過報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、宣傳單、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。學校也可以自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

2、軟件廣告：要革命，先得造輿論。正所謂三人成行，縱口爍金?？诒亲詈玫膹V告，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。要獲得良好的口碑效應需要自覺維護學校形象，提高教學質(zhì)量和教師及領導的魅力。商場如戰(zhàn)場，一個好的輿論氛圍往往可以贏得一場戰(zhàn)爭的勝利。

四、招生步驟及活動策劃

1、學校聘請招生人員。對招生人員進行招生培訓，介紹學?？傮w概況、課程設置、招生對象等。

2、組織開展對生源地和目標群體的市場調(diào)查及預測工作，了解基本招生信息。

3、根據(jù)生源區(qū)域?qū)φ猩藛T進行分組，并指定招生任務。

4、對招生人員提供宣傳工具(宣傳單)并利用傳播媒介進行宣傳(報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會)。

5、學校自行設計組織一些恰當?shù)幕顒踊騻鞑バ怨ぞ邅戆l(fā)布本校招生信息。如：老師到學生家中和學生家長進行交流溝通并傳播學校信息，學校組織學生開展一些社會公益活動等。

效果預測

1、創(chuàng)造良好的傳播效果，獲得良好的招生生源。

2、傳播學校品牌，樹立良好公眾形象。

3、培育市場，樹立口碑，穩(wěn)固生源的后備力量。

4、廣告強勢傳播和活動得力推廣，具有很強的延遲效應。

我們的一切策劃宣傳活動都是建立在學校教學質(zhì)量的基礎上的，都必須圍繞這個中心。教師優(yōu)良的業(yè)務素質(zhì)、學校優(yōu)良的物質(zhì)環(huán)境和先進的教學設施、人本化的學校管理模式、積極的校風、學風及好的校長才是好學校的核心要素。任何方案都還是一個紙上談兵的書面材料，必須增強執(zhí)行力，切實執(zhí)行。同時，有不足之處還請見涼！希望慧聰電腦培訓學校生源廣進，笑傲江湖！

足球培訓機構(gòu)招生方案【篇3】

面對很多機構(gòu)招生難的情況，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出如下建議方案：

一.招生人員

招生組長，招生業(yè)務員。

二.工作要求

1.統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

2.組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3.禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。

4.有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

三.工作安排

1.發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。

2.在學生集中地大門口進行設點招生。

3.在組長的安排下進行電話招生。

4.一些業(yè)務員可進行游擊招生。

四.具體事項

(一)人員安排

1.在機構(gòu)大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。業(yè)務員務必對個2.在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

(二)招生時間

在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為早上8點至中午12點以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。

(三)招生對象

中小學生(小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測)

(四)招生業(yè)務員須知

(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測評系統(tǒng)相關資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

(4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五.工資分紅

1~10人每人50元11~20人每人60元20人以上每人70元另以上為建議水平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情況及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)

1.我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學生的情況，讓其達到最優(yōu)。

2.關注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化測評系統(tǒng)的魅力。

3.我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。

4.我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，培養(yǎng)他們各種能力。

5.我們的教學內(nèi)容生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更健康、快樂的生活。

家長匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情況，是為孩子長遠負責的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自己招生的方法，讓家長匯個性化測評系統(tǒng)更好地服務于學生、家長，服務于學校。

足球培訓機構(gòu)招生方案【篇4】

(一)暑假前招生計劃

微信，地推，轉(zhuǎn)介紹，公開課幫扶貧困生一、常規(guī)發(fā)單

派發(fā)時機：暑假前，6月下旬

派單方式：每周派發(fā)兩三次，時間分別是，時間根據(jù)派發(fā)對象的放學時間為準。

派發(fā)對象：小學生到初三學生學生家長，根據(jù)培訓機構(gòu)的培訓對象而定。派發(fā)地點：校園門口、街道、小區(qū)、公園等學生家長常出沒的地方。具體辦法：1、提前半小時到達派發(fā)現(xiàn)場，和等待孩子放學的家長進行攀談、溝通，盡可能拿到多而準確的回執(zhí)信息。比如：可發(fā)放宣傳單，贈送小禮品(廣告扇、氣球)給學生，盡可能取得家長的聯(lián)系電話、有意向的科目。二、活動：

搭建咨詢臺，吸引家長前來主動咨詢。人數(shù)：3-5人。2人留咨詢臺接待家長咨詢，另外3人分頭進行有針對性的派發(fā)。派發(fā)時間為周三~周日最佳。備選：(以校園為中心向周圍的小區(qū)輻射)三、其他渠道

1、最好能夠結(jié)合公辦校園，透過班主任老師的推薦宣傳進行招生。2、如果有渠道，最好是安排某一次課直接到校園進行一次公開課，因沒有家長參加，主要是激發(fā)學生的報名欲望為主，關鍵是與校園領導之間的社會關系和經(jīng)濟利益的妥善安排。

3、為了讓我們的宣傳人員更加正規(guī)，能夠統(tǒng)一著裝，佩戴工作牌，盡可能多的使用禮貌宣傳術語。

一、招生前期準備

1.人員邀約

2.公開課工作安排1.會場的聯(lián)系：2.會場的布置：3.禮儀引領：3.準備電腦，水，宣傳頁

4.確認音響，投影等設備是否良好以及如何操作。6.操作設備人員：5.課前安排準備好宣傳單，海報等宣傳務必物資

并從中選出較出色的人——助手。公開課調(diào)研，要求每人準備一堂公開課，并試講。

6.工作人員全部到位7.維持進場次序以及會場秩序8.調(diào)試話筒等準備工作

9.配合主講人完成現(xiàn)場互動交流工作10.11.12.13.14.15.16.17.18.

拍照負責人：做好PPT等課件機動人員??！公開課流程

進場，安排座位，發(fā)放資料以及宣傳頁，未講課之前，播放一些正能量的音樂，主持人開場，老師講課，互動

主持人結(jié)束語安排退場打掃會場突發(fā)狀況的應對

招生方法第一步：全面宣傳

具體目標：統(tǒng)一服裝和工作牌，做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到才子教育的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

具體實施：留守一兩個人坐鎮(zhèn)辦公室，其余的全體出動，傳單覆蓋所有的地區(qū)，主要的校園門口，住宅小區(qū)，街邊門面，重要路段。

第二步：重點實施

19.20.

具體目標：細細的進攻上次搜集到的目標。

具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。21.第三步：游說

具體目標：街邊的家長，路邊的中年行人。

具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領到校園。以便更好的達成目標。

22.招生過程從另一種好處上說：其實是一個人際交往的過程，要學會招生其實就是學會為人處世。預約學員約見的方法電話預約電話預約的目的：

(1)是了解學員學習需求的最快途徑。

(2)引起學員和你面談的興趣。(3)爭取面談的機會。5、了解學員的需求(學習興趣)6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況與培訓班老師初次通話，訂好時間與地點，要求見面時將自己-月-號及以后的時間安排表上交一份。

二、招生期間

1.-月-號，分組安排招生工作和注意事項，要求在發(fā)單時每人準備筆記本，穿著要正裝，面帶微笑，并記錄下家長和孩子的信息，對于不能服從負責人安排的私下及時勸退；老師試講公開課，選出講課好的老師，并要求正式上公開課時，穿著要正式。選出老師后，每一天例會之后進行試聽課訓練。

2.-月-號，正式下點招生，和同行的一位老師一齊拜訪公辦校園校長，布置固定點所在地，老師進行海報粘貼和宣傳單的發(fā)放及辦學點的衛(wèi)生等工作。3.-月-號開始至-號，在辦學點處擺固定點，安排兩人駐守。

4.-月-號~-號，重點安排家長-月-號聽公開課，并告知家長當場交費和定金的優(yōu)惠。晚上打掃及布置教室。將老師們分成講課組，后勤組，收費組，接待組，擺點組，安排公開課的事宜。

5.-月-號，公開課現(xiàn)場，做到鎮(zhèn)定自若，臨危不亂。在課后催促家長交費并告知當場交費和定金的優(yōu)惠方案。

9.-月-號，依舊擺點，收費，在校門口和小區(qū)內(nèi)，公園發(fā)單，做足宣傳。并要求老師出一套課前測試題，通知已經(jīng)交費的同學到辦學點進行檢測。安排考場和監(jiān)考老師。招生策劃案之-轉(zhuǎn)介紹

老學員和被引薦學員都將享受小桔燈的優(yōu)惠政策。

1、學員家長引薦規(guī)定：學員家長引薦親屬、朋友、鄰里或同事的孩子到百佳新東方學習，被引薦新學員優(yōu)惠。

2、老學員引薦規(guī)定：老學員每引薦一名學員，將獲得。3、引薦范圍：老學員引薦新學員僅限于以下關系：同學(同班、同校均可)和親屬鄰里。。

附注：老學員引薦新學員，均須雙方自愿，“引薦制度”是為了讓更多的學員能夠理解優(yōu)質(zhì)的教育培訓，要以誠信為基本準則，具體實行過程中，不得出現(xiàn)“互相推薦”或者“強迫推薦”等事情發(fā)生，否則，視為違背本活動宗旨行為，將不被認可。

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