升職心得。
當(dāng)我們參加了某項(xiàng)重大活動時(shí)，撰寫一篇心得體會并非易事。寫下心得體會不僅可以培養(yǎng)我們的邏輯思維和批判思維能力，同時(shí)也是幼兒教師教育網(wǎng)的編輯傾心制作的“升職心得”。希望您能對本文感到滿意，歡迎品鑒！
16年前，我來到惠州平安，那時(shí)我很年輕，當(dāng)然今天也還年輕，有人說你把最美好的青春時(shí)光獻(xiàn)給了平安，我想我的青春不在平安那會在哪里呢？那時(shí)的我除卻熱情沒有其他，而平安為我提供了廣闊的舞臺，給了我清晰的目標(biāo)，輔導(dǎo)訓(xùn)練提升我的能力，也給了我承擔(dān)任務(wù)的勇氣；正是因?yàn)槠桨?，我從一個不經(jīng)世事初入社會的青年成長為一個有著強(qiáng)烈社會責(zé)任和職業(yè)榮譽(yù)感的職業(yè)經(jīng)理人，很慶幸當(dāng)初選擇了平安并一直堅(jiān)持。謝謝平安！
有人問我保險(xiǎn)好做不？我說我來惠州的第一天就來平安保險(xiǎn)報(bào)到了，在惠州沒有任何一個熟悉的人，從陌生拜訪開始我的平安生涯，似乎也很順利的做到了今天，你只要愿意，你也會做的很好。很多人不相信，但事實(shí)就是如此。我總告訴身邊的朋友：別談太空洞的東西，別考慮太長遠(yuǎn)的事情，珍惜自己的時(shí)間，忠誠于自己的選擇，如果你還沒離職，那就還是保證今天的拜訪量吧！國務(wù)院規(guī)定每周工作5天，每天工作8小時(shí)，我們先不談什么事業(yè)，先談?wù)勛袷貒业膭趧臃ㄒ?guī)好了。
曾七次獲得環(huán)法自行車大賽冠軍的阿姆斯特朗說：我不喜歡跑步，我不喜歡跑步后的那種很累的感覺，但我知道跑步對我的身體有好處，能夠最好的保持我的競技狀態(tài)，所以我一直堅(jiān)持跑步。這句話一直貼在我的書房，時(shí)刻提醒著我，工作中困難和挫折在所難免，瑣碎的事物有時(shí)也讓人煩惱，但記住你要選擇堅(jiān)強(qiáng)面對，讓理性戰(zhàn)勝你的情緒！
16年前，24歲的我走進(jìn)了平安，今天，40歲的我站在了這里，回望走過的路回望同行的人，祝福和鼓勵是這16年大家對我的期待，支持和幫助是這16年大家對我的厚愛，謝謝您，我的朋友我的同事我的領(lǐng)導(dǎo)！
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：
大家好！
首先，我很感激公司給我這次升職的機(jī)會，讓我從普通的業(yè)務(wù)員的職位升職為業(yè)務(wù)部門主管，這次升遷令人意外。我想這主要是對團(tuán)隊(duì)工作的肯定，肯定了我們的自動自發(fā)，團(tuán)結(jié)工作?；ㄑ郧烧Z哄女孩
另外，我也總結(jié)了這次升職的原因，主要是正因我目前具備兩個優(yōu)勢：
1、我的資源，我是很發(fā)奮的搜集相關(guān)的資料，并且勤于跑市場，積累了豐富的客戶資源，這樣十分利于我的業(yè)務(wù)開展，同時(shí)能夠與團(tuán)隊(duì)中的其他成員達(dá)成默契的合作。
2、心態(tài)，我覺得我的心態(tài)此刻還是持續(xù)的很好，一向以陽光的、用心的一面應(yīng)對大家，我覺得急性子和慢性子的是有區(qū)別的，但是并不是說慢性子就沒有前途，正因慢，要看他怎樣慢。如果是慢到每次都耽誤事情，那當(dāng)然不可取，如果是慢到事事胸有成竹，那就是慢的藝術(shù)，正因那是一切盡在掌握、自信的表現(xiàn)。
其次，公司對我的升職也再次向每位員工傳達(dá)與說明了只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會有回報(bào)的平凡道理；對于新人，要經(jīng)的起磨練，耐的住寂莫，機(jī)會隨時(shí)都會留給有準(zhǔn)備的人；做為公司的管理層，我們要起到傳幫帶的作用，傳承企業(yè)文化，為公司創(chuàng)造更多的效益。
最后，我將會在以后的工作中把這份感謝與感恩化作行動，不斷提升自身的職業(yè)素養(yǎng)，在企業(yè)做大做強(qiáng)的道路上執(zhí)著前行，發(fā)奮做到更好，這就是我的升職感言，謝謝大家。
xxx
時(shí)間：20xx年xx月xx日
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，親愛的同事：
大家好!站在這里我很高興，也很激動。
能成為優(yōu)秀員工之一，我很幸福。
在此，首先感謝酒店對我的厚愛與信任，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)愛，感謝同事們對我的支持。
“認(rèn)真工作，虛心學(xué)習(xí)，更好的服務(wù)于酒店”是我工作的職責(zé)。
自20xx年12月份入職以來，我并沒有為酒店做出了不起的貢獻(xiàn)，也沒有取得特別值得炫耀的業(yè)績，但我盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力，盡力盡快去完成每一次任務(wù)，從工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)，也向他人學(xué)習(xí)，取他人之長補(bǔ)己之短，將自己的工作爭取一次比一次做的更好，盡可能的提高工作效率，與同事和睦相處。
既此，我的付出得到了酒店的認(rèn)可，我深感無比榮幸。
xx飯店成長的每一個腳步都與我們緊密相連。
有了酒店的輝煌，才有了我們事業(yè)的成就。
也許我們曾為被領(lǐng)導(dǎo)的批評而心存不滿，也許我們曾為遭受無禮客人的嘮叨而滿腹委屈，但是經(jīng)歷了風(fēng)雨，遭受了挫折，我們也得到了鍛煉，提升了自我，更能自如的服務(wù)于賓客，為酒店創(chuàng)造效益。
這次我的工作得到大家的認(rèn)可，面對大家給予的榮譽(yù)，我不會沾沾自喜，固步自封，而是更加努力地工作，積極進(jìn)取，在進(jìn)取中超越自我，創(chuàng)造酒店人最美好的形象，為酒店的全面發(fā)展和攀升目標(biāo)而奮斗，因?yàn)槲蚁嘈?，酒店的發(fā)展會讓我們成長，我們的共同努力會讓酒店更加輝煌。
最后，祝愿在座的各位工作順利，身體健康 合家幸福，也祝愿xx國際飯店的明天更美好。m.endrikfelipe.com
謝謝!
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的伙伴們，大家上午好!
我在這里首先要表達(dá)感謝：
感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，感謝李總給我提供的這個快速提升自己能力的機(jī)會、充分展示自己才能的平臺;
感謝xx經(jīng)理、唐主任幫助我克服困難，解決問題，和對投保專業(yè)知識的耐心輔導(dǎo)與拓寬客戶資源的技巧;
同時(shí)還要感謝小萍，推薦我來到這個充滿激情與挑戰(zhàn)的行業(yè)，感謝咱們團(tuán)隊(duì)的每一個伙伴，對我工作的大力支持和鼎力相助。雖然工作剛剛起步，方方面面遇到的困難很多，但我一定會竭盡全力，努力工作，爭取早日做一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主任，也希望公司各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁一如既往地支持我，協(xié)助我，謝謝大家!
升職，是一名工作者都會經(jīng)歷的平常事，是企業(yè)對自己職工工作表現(xiàn)的肯定與認(rèn)可。
13年前，剛出學(xué)堂初入社會萌萌的我，有幸成為楚天物業(yè)公司的一名普通物業(yè)服務(wù)員。物業(yè)服務(wù)因涉及人們的日常生活，是一種全方位、多功能的管理;是一種平凡、瑣碎、辛苦的服務(wù)性工作;更是一個如履薄冰、不求有功，但求無過的行業(yè)。正因?yàn)槿绱耍ぷ髦两?，我并沒有為公司做出了不起的大貢獻(xiàn)，也沒取得如銷售部門那樣直觀、炫耀可喜的業(yè)績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力盡力盡快的去完成每一次業(yè)主服務(wù)。雖然如此，但我的付出得到了公司的認(rèn)可，我深感無比的榮幸，我想公司給予我升職的機(jī)會也是再次向其他的如我一樣奮斗在崗位的每位同仁傳達(dá)與說明了只要真誠付出，只要做好了屬于你的那份服務(wù)，就會得到回報(bào)的務(wù)實(shí)文化和平凡道理。因此，我認(rèn)為，在楚天，無論你是腳踏實(shí)地的做好為客服務(wù)的服務(wù)人員，還是有驚為天人的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)績的銷售經(jīng)理，都是優(yōu)秀的。
今天的我也是在楚天從員工到主管到主任助理再到副主任，一路走來，我非常感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁對我無微不至的關(guān)心和幫助，正是因?yàn)樵谒麄兊呐囵B(yǎng)、造就下，小小的我才得以成長、成熟，才讓我在工作上取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績，我也才有今天，才有這次次的升職平臺。
為了感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁們對我的信任，為了回報(bào)楚天對我的培養(yǎng)，我將把這份感謝與感恩化作行動，勤奮敬業(yè)，不斷提升自身的職業(yè)素養(yǎng)，為業(yè)主營造整潔、優(yōu)美、安全、溫馨、舒適的居住與辦公環(huán)境，為構(gòu)建和諧社區(qū)貢獻(xiàn)自己的微薄之力，做一個名副其實(shí)的楚天物業(yè)服務(wù)人。
首先感謝企業(yè)老總對我的信任，感謝公司給我這個平臺，正是有你們的幫助我才有今天的升職機(jī)會，今后的工作中。我將盡職盡責(zé)把工作做好，請領(lǐng)導(dǎo)放心，我會努力提高管理能力及業(yè)務(wù)水平，圓滿完成公司下達(dá)的任何指標(biāo)及任務(wù)，爭取做出一流的工作業(yè)績，為碧海爭光，不辜負(fù)老總和各位領(lǐng)導(dǎo)的信任
在此我也希望兄弟姐妹們在今后的工作中多多支持和配合，我們共同努力，打造精英團(tuán)隊(duì)。
有機(jī)會沒有抓住等于零;
有能力沒有發(fā)揮等于零;
有知識沒有應(yīng)用等于零;
有目標(biāo)沒有膽量等于零。
一不小心，我也成為了后湖副團(tuán)長，前天看到了美女大眼升職，心里挺羨慕，暗下決心要努力，要向同志們學(xué)習(xí)，特別是向不老翁學(xué)習(xí)，不想，幸福這么快降臨了。不是謙虛，心里還真的沒有準(zhǔn)備，真的怕辜負(fù)了組織的栽培，同志們的厚望。我知道，其實(shí)，做得好的是大有人在，我只是做了一點(diǎn)該做的事，組織就記在了心里，給我這么大的榮譽(yù)，我除了感動，就是感謝。我表一個態(tài)，一定老實(shí)做人，勤奮做事，搞好本職工作，決不辜負(fù)組織和同志們的厚望。我的感悟是：付出了就一定有收獲。謝謝!
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或許，我們的心里也存在著很多道理，我們要精心考慮準(zhǔn)備一份心得體會。心得體會是將自己的內(nèi)心的意見和想法通過文字的形式表達(dá)出來。幼兒教師教育網(wǎng)根據(jù)您的意愿為您整理了一篇有關(guān)“升職心得”的文章，本文供你閱讀參考，并請收藏！
首先，我很感激公司給我這次升職的機(jī)會，讓我從普通的業(yè)務(wù)員的職位升職為業(yè)務(wù)部門主管，這次升遷令人意外。我想這主要是對團(tuán)隊(duì)工作的肯定，肯定了我們的自動自發(fā)，團(tuán)結(jié)工作。
另外，我也總結(jié)了這次升職的原因，主要是正因我目前具備兩個優(yōu)勢：
1、我的資源，我是很發(fā)奮的搜集相關(guān)的資料，并且勤于跑市場，積累了豐富的客戶資源，這樣十分利于我的業(yè)務(wù)開展，同時(shí)能夠與團(tuán)隊(duì)中的其他成員達(dá)成默契的合作。
2、心態(tài)，我覺得我的心態(tài)此刻還是持續(xù)的很好，一向以陽光的、用心的一面應(yīng)對大家，我覺得急性子和慢性子的是有區(qū)別的，但是并不是說慢性子就沒有前途，正因慢，要看他怎樣慢。如果是慢到每次都耽誤事情，那當(dāng)然不可取，如果是慢到事事胸有成竹，那就是慢的藝術(shù)，正因那是一切盡在掌握、自信的表現(xiàn)。
其次，公司對我的升職也再次向每位員工傳達(dá)與說明了只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會有回報(bào)的平凡道理；對于新人，要經(jīng)的起磨練，耐的住寂莫，機(jī)會隨時(shí)都會留給有準(zhǔn)備的人；做為公司的管理層，我們要起到傳幫帶的作用，傳承企業(yè)文化，為公司創(chuàng)造更多的效益。
最后，我將會在以后的工作中把這份感謝與感恩化作行動，不斷提升自身的職業(yè)素養(yǎng)，在企業(yè)做大做強(qiáng)的道路上執(zhí)著前行，發(fā)奮做到更好，這就是我的升職感言，謝謝大家。
就在前幾天我的職位發(fā)生了變化，進(jìn)行升職了。其實(shí)在我心里，最大的感覺就是已經(jīng)有了升職的想法，但是還沒有做好完全的心里準(zhǔn)備。因?yàn)楫吘刮也舩歲，一個大型xx物業(yè)的主管，而且坦白說我覺得我的能力還有一定的差距。
那天早上，我們領(lǐng)導(dǎo)找我談話，和我說了這個事情，當(dāng)時(shí)我的感覺很平靜，但是表面的平靜難以掩蓋內(nèi)心的波瀾！這是我夢寐以求的職位，可以說做夢都會夢到，是我邁出的第一步。但是每次做這種夢都會從夢中驚醒。因?yàn)閴舻搅宋沂裁炊疾粫?，?dān)當(dāng)不了這個職位。
我想有今天的一點(diǎn)進(jìn)步，首先要先感謝一下我的xx，是他手把手的教我做人、做事。更要感謝xx的器重，因?yàn)椴还軓哪膫€方面講，我的資歷水平都沒資格這么快晉升，謝謝大家的照顧。
我也想借此機(jī)會好好分析一下我自己，究竟我的優(yōu)勢在哪里，我的不足在哪里。以后怎么在工作中揚(yáng)長避短，在生活中查漏補(bǔ)缺：
一、我的優(yōu)勢
很多人都回避談自己的優(yōu)勢，覺得會有種自傲的心態(tài)，可是我不這么認(rèn)為，能看到自己優(yōu)點(diǎn)的人才是會善于利用自己的人，才是能做成事的人，畢竟有了優(yōu)點(diǎn)才有優(yōu)勢，有了優(yōu)勢才能有信心，有了信心往往事半功倍。
坦白說吧，我認(rèn)為我目前具備兩個優(yōu)勢：
1、我的資源，我有一個資源庫可以供我利用，有一個是我一輩子的老師，那就是我xx，不管遇到什么問題，只要xx在就都能迎刃而解，這也是我最佩服他的地方，他可以把靈活運(yùn)用到極致，他才是一個真真正正的將帥之才；在我本職工作方面，xx叔叔可以教我很多關(guān)于怎樣處理HR問題的辦法，xx伯伯和xx叔叔都可以當(dāng)我的工作參謀，他們經(jīng)驗(yàn)豐富，專業(yè)水平很高，只不過xx叔叔有的時(shí)候比較計(jì)較自己一時(shí)的得失，做事情沒太大的魄力，這一點(diǎn)不該向他學(xué)習(xí)。xx、xx、xx等等，在一些方面可以請教他們，他們都有各自的長處。
2、心態(tài)，我覺得我的心態(tài)現(xiàn)在還是保持的很好，一直以陽光的、積極的一面面對大家，我覺得急性子和慢性子的是有區(qū)別的，但是并不是說慢性子就沒有前途，因?yàn)槁?，要看他怎么慢。如果是慢到每次都耽誤事情，那當(dāng)然不可取，如果是慢到事事胸有成竹，那就是慢的藝術(shù)，因?yàn)槟鞘且磺斜M在掌握、自信的表現(xiàn)。
二、我的缺點(diǎn)
缺乏勤奮，勤奮是成功的奠基石，從小學(xué)到大學(xué)，我落下了很多該學(xué)會的東西，我沒嘗過餓肚子的滋味，沒嘗過一個人在外面沒錢住火車站的滋味，沒嘗過連續(xù)吃一個星期泡面的滋味，甚至沒嘗過連續(xù)一個星期沒有好菜吃的滋味。我的生活太安逸、太順利了，這次升職雖然是好事情，但是我卻沒有期盼中的那樣興奮，可能是當(dāng)我真的做了這個職位的時(shí)候，才知道這不是終點(diǎn)，只是一個開始，一個更重的擔(dān)子已經(jīng)壓過來了，以前還可以躲開，現(xiàn)在已經(jīng)不能躲了！
缺乏專注，一個人的專注不是與生俱來的，而是后天的鍛造，因?yàn)槲蚁胱龆?，因?yàn)槲蚁胱龊枚?，因?yàn)槲蚁胱龅阶顑?yōu)秀而做。很多人都發(fā)誓說我要把每一件事都做到最好，但是最后真實(shí)現(xiàn)承諾的沒有幾個。我的心還很躁動，目前沒有一件事情能讓我真的投入進(jìn)去，什么是忘我的工作，什么是廢寢忘食，我想我現(xiàn)在還真的沒有體會到。即便是去學(xué)書法、練鋼琴都沒辦法把我的心思沉下來。在今后的工作生活中，這點(diǎn)是一定要改的，平時(shí)的時(shí)候我也在有意識的鍛煉這方面。
再有就是意志薄弱，能做的事情就充滿熱情的去做，如果碰到困難了就退縮了！這個是我最大的弱點(diǎn)。
總之，對于上述幾點(diǎn)薄弱的地方，我會想盡一切辦法彌補(bǔ)，我不想在20XX年一直帶著壓力，我要用x年的時(shí)間做好我該做的事情，后面才能充分發(fā)揮我的才能。既然擔(dān)子已經(jīng)壓過來了，再也沒有辦法回避了，解決問題的辦法永遠(yuǎn)比問題更多。所以我堅(jiān)信，20XX年是困難的一年，是一個嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，但同時(shí)更是一個難得的機(jī)遇。我會好好把握這次機(jī)遇，不會讓器重我的人失望，更不會讓關(guān)心我的人失望！
尊敬各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們：
首先是真誠的感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我長期以來的關(guān)心和關(guān)注，培養(yǎng)和信任。感謝在座的各位同事、朋友長期以來對我工作的幫助和支持，理解和關(guān)心。
其次是自我要求。新的崗位、新的職務(wù)是一個新的起點(diǎn)，但更是一個新的考驗(yàn)，在我的面前仍是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的，在這里我對自己提幾點(diǎn)要求。
1、始終堅(jiān)持在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極主動地開展工作?！?/p>
2、始終緊緊團(tuán)結(jié)在以局長為核心的班子周圍，顧全大局，服務(wù)全局，團(tuán)結(jié)拼搏，和衷共濟(jì)，倍加珍惜來之不易的大好局面，與大家一齊把車間的工作做的更好?！?/p>
3、始終牢記“職務(wù)就是責(zé)任，責(zé)任重于泰山”。多一次崗位、職務(wù)的變動，就意味著責(zé)任的重大。對我來講，最重要的就是責(zé)任，就是全心全意把自己分管的工作做好。一定要對得起公司領(lǐng)導(dǎo)的信任，對得起廣大干部職工的關(guān)心。
4、始終保持謙虛謹(jǐn)慎，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。有什么樣的作風(fēng)，就會有什么樣的精神面貌和效果，我要繼承和吸收公司、車間多年來的優(yōu)良傳統(tǒng)和好作法，并注重創(chuàng)新，進(jìn)一步探索更新的思路和方法。
總之，我將在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，與廣大干部職工一道，迎接挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，搶抓機(jī)遇，頑強(qiáng)拼搏，取得勝利，以優(yōu)異的工作實(shí)績回報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和同志們的關(guān)心、支持。
謝謝大家。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、可敬的各位伙伴：
大家好！
4年前，我剛剛出學(xué)堂初入社會，有幸成為楚天物業(yè)公司的一名普通物業(yè)服務(wù)員。物業(yè)服務(wù)因涉及人們的日常生活，是一種全方位、多功能的管理；是一種平凡、瑣碎、辛苦的服務(wù)性工作；更是一個如履薄冰、不求有功，但求無過的行業(yè)。正正因如此，工作至今，我并沒有為公司做出了不起的大貢獻(xiàn)，也沒取得如銷售部門那樣直觀、炫耀可喜的業(yè)績，我只是盡量做好屬于自我崗位上的工作，盡自我最大的發(fā)奮盡力盡快的去完成每一次業(yè)主服務(wù)。雖然如此，但我的付出得到了公司的認(rèn)可，我深感無比的榮幸，我想公司給予我升職的機(jī)會也是再次向其他的如我一樣奮斗在崗位的每位同仁傳達(dá)與說明了只要真誠付出，只要做好了屬于你的那份服務(wù)，就會得到回報(bào)的務(wù)實(shí)文化和平凡道理。因此，我認(rèn)為，在楚天，無論你是腳踏實(shí)地的做好為客服務(wù)的服務(wù)人員，還是有驚為天人的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)績的銷售經(jīng)理，都是優(yōu)秀的。
這天的我也是在楚天從員工到主管到主任助理再到副主任，一路走來，我十分感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁對我無微不至的關(guān)心和幫忙，正是正因在他們的培養(yǎng)、造就下，小小的我才得以成長、成熟，才讓我在工作上取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績，我也才有這天，才有這次次的升職平臺。
為了感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁們對我的信任，為了回報(bào)楚天對我的培養(yǎng)，我將把這份感謝與感恩化作行動，勤奮敬業(yè)，不斷提升自身的職業(yè)素養(yǎng)，為業(yè)主營造整潔、優(yōu)美、安全、溫馨、舒適的居住與辦公環(huán)境，為構(gòu)建和諧社區(qū)貢獻(xiàn)自我的微薄之力，做一個名副其實(shí)的楚天物業(yè)服務(wù)人。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、可敬的各位伙伴：大家好！
首先感謝感謝各位領(lǐng)導(dǎo)對我的培養(yǎng)和關(guān)心;感謝各位同事這么長時(shí)間對我的幫助，謝謝大家。今天是我來到公司的第××天，很高興能站在這里和大家分享一下我的感受，如果有不對的地方希望大家海涵。
很幸運(yùn)我能加入咱們的大家庭，在這段時(shí)間的工作中，我真正感受到團(tuán)結(jié)就是力量的明確含義。在一個組織或部門之中，團(tuán)隊(duì)合作精神顯得尤為重要，而且團(tuán)隊(duì)合作的力量是無窮盡的，一旦被開發(fā)這個團(tuán)隊(duì)將創(chuàng)造出不可思議的奇跡。在現(xiàn)在的大環(huán)境下，單靠個人能力已很難完全處理各種錯綜復(fù)雜的問題并采取切實(shí)高效的行動。所有這些都需要人們組成團(tuán)體，并要求組織成員之間進(jìn)一步相互依靠、相互關(guān)聯(lián)、共同合作，建立合作團(tuán)隊(duì)來解決錯綜復(fù)雜的問題，并進(jìn)行必要的行動協(xié)調(diào)，開發(fā)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)變能力和持續(xù)的創(chuàng)新能力，依靠團(tuán)隊(duì)合作的力量創(chuàng)造奇跡。
打一個比方，團(tuán)隊(duì)合作就想咱們常玩的老鷹抓小雞一樣，就是團(tuán)隊(duì)的核心人物就像游戲中的母雞，有帶頭作用，且思維靈敏，反應(yīng)迅速那種，另外就是許多小雞，要團(tuán)結(jié)和氣，凝聚在一起，有提出問題的權(quán)利，但在行動的時(shí)候，所有的思想，意志力必須和母雞聚集在一起，這樣才能斗贏老鷹。
最后，再次感謝公司領(lǐng)導(dǎo)對我的信任，感謝所有一起共事的同仁，正式有你們的幫助和支持，我才有今天的機(jī)會。說的在第都不如做的實(shí)際，在以后的工作中，我會不斷的提高自身的工作能力，盡一切可能把工作做到最好，用我的實(shí)際成績給領(lǐng)導(dǎo)和同事交上一份滿意的答卷。
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尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，同事們：
你們好！
今天我榮升為公司的主管了，感謝大家對我的支持。升上主管的今天在這里發(fā)表我的感言，我的內(nèi)心無比的激動，我工作這么久的努力終于得到了回報(bào)，我在這感謝我的領(lǐng)導(dǎo)對我工作的認(rèn)可和信任，感謝各位同事對我的關(guān)照，讓我今天可以站在這里取得成功。
我自20xx年xx月xx日來到公司成為一名普通的員工，而且我的起步是很低的，根本無法與那些高材生相比，但我一直知道自己與別人有很大的距離，所以從我入職第一天，我就給自己制定一個一個小目標(biāo)，努力的完成這些目標(biāo)，一步步的往上前走。在這些年的工作里，我吃過的苦頭真的多到數(shù)不勝數(shù)，也有很多的失敗，我曾經(jīng)也差點(diǎn)因?yàn)槭《货瓴徽?，差點(diǎn)就放棄了。這里就要感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，在我就要提出辭職的時(shí)候，是xx董事長，我的領(lǐng)導(dǎo)，您給了我鼓勵，您說相信我可以戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)，跟我說不要輕易放棄。您說職場就如戰(zhàn)場，失敗是常事，難得的是要堅(jiān)持，要去找到失敗的原因，然后重新站起來，您的一番話就如一股活水一樣，讓我立馬就有了生命。因而得您一番鼓勵的話，讓我努力的去堅(jiān)持住了。
今天的我，是您一手栽培起來的，是您讓我有了信心，讓我明白工作只要夠努力，總有一天會成功的。從此以后，我每一次的失敗我都會總結(jié)原因，找到解決的辦法。不會因?yàn)槭【妥兊镁趩?，我會把這些化為動力向前沖。我積極的辦事，為公司爭取更多的機(jī)會去發(fā)展，做事不縮頭不縮尾，迎著艱難向上攀巖，只為不辜負(fù)您當(dāng)初對我說的一番話。現(xiàn)在我成功的站在了這里，完成我之前給自己制定的目標(biāo)。當(dāng)然我不會因?yàn)樽约鹤隽斯芾碚呔陀X得可以無憂了，我一定會居安思危，不斷餓去挑戰(zhàn)自我，把主管的工作做得讓大家滿意，真心誠意為大家服務(wù)。雖然是個管理者，但是我的職責(zé)卻是為公司服務(wù)和大家服務(wù)，因此我只會更加的小心翼翼，不斷的學(xué)習(xí)，讓自己有更強(qiáng)的能力去和大家一起建設(shè)我們的公司。
未來我相信還會有更明媚的一天，今天我能夠升職，是因?yàn)榇蠹业闹С?，所以我不會忘記大家的努力，亦會陪伴大家一起走下去，請大家對我能繼續(xù)支持，對我的工作進(jìn)行更多的指導(dǎo)和建議。
各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家早上好！
剛才會議上宣布了我的任命，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任和培養(yǎng)，以及同事們對我的支持。
這個職位，對我來說，意味著更多的責(zé)任和壓力，我將以今天為新的起點(diǎn)，努力工作，勤奮進(jìn)取，以新的態(tài)度，新的境界，盡快適應(yīng)新的崗位。在此，我作出如下表態(tài)：
第一，堅(jiān)定信念。
在思想、行動上和領(lǐng)導(dǎo)保持高度的一致性，認(rèn)真貫徹學(xué)院文件精神，增強(qiáng)政治意識、大局意識、責(zé)任意識，堅(jiān)定理想信念。
第二，加強(qiáng)學(xué)習(xí)。
在從書本中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，增強(qiáng)自己的專業(yè)技術(shù)理論水平，提高自己在實(shí)際工作中的應(yīng)用水平。
第三，更加努力工作。
盡快適應(yīng)新的工作角色，適應(yīng)新的工作環(huán)境，緊密圍繞學(xué)院的決策部署，明確工作的思路，抓住工作的重點(diǎn)，讓工作跟上社會發(fā)展的新形勢和新要求，腳踏實(shí)地、更加努力地工作。
第四，嚴(yán)格自律。
嚴(yán)格遵守協(xié)會的各項(xiàng)規(guī)定，廉潔自律，時(shí)刻保持清醒的頭腦，處處嚴(yán)格要求自己，主動接受員工的監(jiān)督，做一個安分守己的人。
同時(shí)，我也有一些缺點(diǎn)和不足，我希望領(lǐng)導(dǎo)和們多多提醒和批評我，讓我可以改進(jìn)和克服它們。
在未來，我將一如既往地用敬業(yè)精神、創(chuàng)新精神和奉獻(xiàn)精神，積極向上和實(shí)事求是的態(tài)度，求真務(wù)實(shí)的作風(fēng)進(jìn)行工作，認(rèn)真履行我自己的職責(zé)，努力工作，決不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的信任和期望。
謝謝大家。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的伙伴們：
大家上午好！
我是來自xx的xx。
此時(shí)此刻我倍感幸福與激動。公司給了我走向成功的機(jī)會，也是它給了我展示才華的舞臺。
首先，我要感謝xx領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和認(rèn)可；感謝一直鼓勵和支持我，并且不知疲倦的在我最需要幫助的時(shí)候，幫助我、推動我、點(diǎn)撥我的xx領(lǐng)導(dǎo)。感謝部門所有同事的辛勤付出及全力協(xié)助，感謝各位同事對我們的鼎力相助。
其次，來到公司xx年xx個月的時(shí)間讓我感受最深的就是這樣一句話：以積極的思維和心態(tài)去專注你想要的目標(biāo)立即行動，在行動的過程中用一個感恩的心去對待身邊的人和事，堅(jiān)信自己的夢想，你就一定能夠得到你想要的結(jié)果。
20xx年我將繼續(xù)帶領(lǐng)部門立足常規(guī)工作，扎扎實(shí)實(shí)做事，構(gòu)建精英團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)績突破，為公司的蓬勃發(fā)展添磚加瓦，請大家共同見證！
謝謝大家！
尊敬的平安保險(xiǎn)公司各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：
大家下午好！
我受謝程濱親友團(tuán)同志們的委托，很高興今天能代表親友團(tuán)們，在謝程濱主任晉升儀式上跟大家一起分享謝程濱的進(jìn)步和快樂！
20xx年，我跟一位美女同事說，給我介紹一個很能干的好人做我們的業(yè)務(wù)骨干。一個星期以后，這位美女同事向我推薦說，謝程濱同志可堪當(dāng)大此任。
當(dāng)我跟謝程濱面試時(shí)，特別是后來多來同事的過程中，我發(fā)現(xiàn)謝程濱同志不僅看起來是個好人，更重要他是個非常負(fù)責(zé)任的、不斷追求進(jìn)步的好青年。
20xx年，他美麗的妻子小李同志慧良識英雄毅然嫁給了他。經(jīng)過兩年的摸爬滾打，謝程濱的妻子于20xx年第三季度建議說：“老公，你應(yīng)該在過去努力的基礎(chǔ)上加盟中國平安保險(xiǎn)，在這個新的大舞臺上展示自己，努力創(chuàng)建新業(yè)績！”
今天，謝程濱主任用自己不斷追求進(jìn)步的精神實(shí)現(xiàn)了他夫人給予他的期望，用不到9個月的時(shí)間從一線業(yè)務(wù)員晉升為業(yè)務(wù)主任。他告訴我說：“主任呀，這個級別也不簡單的啵，年收入將在20萬左右！”。
對于謝程濱主任的進(jìn)步，讓我們給予贊許而且熱烈的掌聲！
親愛的謝程濱同志，大家的這個熱烈掌聲，是給予你的鼓勵和希望！因?yàn)槟晔杖?0萬對于你來說，僅僅代表一個新的起點(diǎn)。所以，我在這里代表親友團(tuán)給你再提三點(diǎn)希望：
一是希望你堅(jiān)持不斷追求進(jìn)步的精神，做出更大的業(yè)績，拿到更多的收入，以便有更雄厚的經(jīng)濟(jì)條件回報(bào)父母、感謝你美麗的妻子！
二是希望你以后有空的時(shí)候請我們親友團(tuán)們多喝喝點(diǎn)油茶，最好能多吃吃肉，以便讓我們能分享你的成功和快樂。當(dāng)然，如果沒有空，也要抽空讓我們多多分享你的成功！
三是希望你以后在中國平安保險(xiǎn)創(chuàng)業(yè)的歷程中，要吃苦在前，享樂在后；對領(lǐng)導(dǎo)要“早請示、晚匯報(bào)”，多幫領(lǐng)導(dǎo)打打傘、拎拎包；對同事要“見面笑一笑，開口說您好！”，能幫得上忙的就盡力幫，實(shí)在幫不上的也要想辦法————總之要謙虛謹(jǐn)慎，不驕不躁！
我們相信你一定不斷走向成功，走向輝煌！
20xx.06.29
XXX
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，親愛的伙伴們，大家上午好!
我在這里首先要表達(dá)感謝：
感謝公司領(lǐng)導(dǎo)，感謝李總給我提供的這個快速提升自己能力的機(jī)會、充分展示自己才能的平臺;
感謝xx經(jīng)理、唐主任幫助我克服困難，解決問題，和對投保專業(yè)知識的耐心輔導(dǎo)與拓寬客戶資源的技巧;
同時(shí)還要感謝小萍，推薦我來到這個充滿激情與挑戰(zhàn)的行業(yè)，感謝咱們團(tuán)隊(duì)的每一個伙伴，對我工作的大力支持和鼎力相助。雖然工作剛剛起步，方方面面遇到的困難很多，但我一定會竭盡全力，努力工作，爭取早日做一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主任，也希望公司各位領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁一如既往地支持我，協(xié)助我，謝謝大家!
升職，是一名工作者都會經(jīng)歷的平常事，是企業(yè)對自己職工工作表現(xiàn)的肯定與認(rèn)可。
13年前，剛出學(xué)堂初入社會萌萌的我，有幸成為楚天物業(yè)公司的一名普通物業(yè)服務(wù)員。物業(yè)服務(wù)因涉及人們的日常生活，是一種全方位、多功能的管理;是一種平凡、瑣碎、辛苦的服務(wù)性工作;更是一個如履薄冰、不求有功，但求無過的行業(yè)。正因?yàn)槿绱耍ぷ髦两?，我并沒有為公司做出了不起的大貢獻(xiàn)，也沒取得如銷售部門那樣直觀、炫耀可喜的業(yè)績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大的努力盡力盡快的去完成每一次業(yè)主服務(wù)。雖然如此，但我的付出得到了公司的認(rèn)可，我深感無比的榮幸，我想公司給予我升職的機(jī)會也是再次向其他的如我一樣奮斗在崗位的每位同仁傳達(dá)與說明了只要真誠付出，只要做好了屬于你的那份服務(wù)，就會得到回報(bào)的務(wù)實(shí)文化和平凡道理。因此，我認(rèn)為，在楚天，無論你是腳踏實(shí)地的做好為客服務(wù)的服務(wù)人員，還是有驚為天人的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)績的銷售經(jīng)理，都是優(yōu)秀的。
今天的我也是在楚天從員工到主管到主任助理再到副主任，一路走來，我非常感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁對我無微不至的關(guān)心和幫助，正是因?yàn)樵谒麄兊呐囵B(yǎng)、造就下，小小的我才得以成長、成熟，才讓我在工作上取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績，我也才有今天，才有這次次的升職平臺。
為了感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁們對我的信任，為了回報(bào)楚天對我的培養(yǎng)，我將把這份感謝與感恩化作行動，勤奮敬業(yè)，不斷提升自身的職業(yè)素養(yǎng)，為業(yè)主營造整潔、優(yōu)美、安全、溫馨、舒適的居住與辦公環(huán)境，為構(gòu)建和諧社區(qū)貢獻(xiàn)自己的微薄之力，做一個名副其實(shí)的楚天物業(yè)服務(wù)人。
首先感謝企業(yè)老總對我的信任，感謝公司給我這個平臺，正是有你們的幫助我才有今天的升職機(jī)會，今后的工作中。我將盡職盡責(zé)把工作做好，請領(lǐng)導(dǎo)放心，我會努力提高管理能力及業(yè)務(wù)水平，圓滿完成公司下達(dá)的任何指標(biāo)及任務(wù)，爭取做出一流的工作業(yè)績，為碧海爭光，不辜負(fù)老總和各位領(lǐng)導(dǎo)的信任
在此我也希望兄弟姐妹們在今后的工作中多多支持和配合，我們共同努力，打造精英團(tuán)隊(duì)。
有機(jī)會沒有抓住等于零;
有能力沒有發(fā)揮等于零;
有知識沒有應(yīng)用等于零;
有目標(biāo)沒有膽量等于零。
一不小心，我也成為了后湖副團(tuán)長，前天看到了美女大眼升職，心里挺羨慕，暗下決心要努力，要向同志們學(xué)習(xí)，特別是向不老翁學(xué)習(xí)，不想，幸福這么快降臨了。不是謙虛，心里還真的沒有準(zhǔn)備，真的怕辜負(fù)了組織的栽培，同志們的厚望。我知道，其實(shí)，做得好的是大有人在，我只是做了一點(diǎn)該做的事，組織就記在了心里，給我這么大的榮譽(yù)，我除了感動，就是感謝。我表一個態(tài)，一定老實(shí)做人，勤奮做事，搞好本職工作，決不辜負(fù)組織和同志們的厚望。我的感悟是：付出了就一定有收獲。謝謝!
升職，是一名工作者都會經(jīng)歷的平常事，是企業(yè)對自己職工工作表現(xiàn)的肯定與認(rèn)可。
20xx年前，剛出學(xué)堂初入社會萌萌的我，有幸成為楚天物業(yè)公司的一名普通物業(yè)服務(wù)員。物業(yè)服務(wù)因涉及人們的日常生活，是一種全方位、多功能的管理;是一種平凡、瑣碎、辛苦的服務(wù)性工作;更是一個如履薄冰、不求有功，但求無過的行業(yè)。正因?yàn)槿绱?，工作至今，我并沒有為公司做出了不起的大貢獻(xiàn)，也沒取得如銷售部門那樣直觀、炫耀可喜的業(yè)績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己的努力盡力盡快的去完成每一次業(yè)主服務(wù)。
雖然如此，但我的付出得到了公司的認(rèn)可，我深感無比的榮幸，我想公司給予我升職的機(jī)會也是再次向其他的如我一樣奮斗在崗位的每位同仁傳達(dá)與說明了只要真誠付出，只要做好了屬于你的那份服務(wù)，就會得到回報(bào)的務(wù)實(shí)文化和平凡道理。因此，我認(rèn)為，在楚天，無論你是腳踏實(shí)地的做好為客服務(wù)的服務(wù)人員，還是有驚為天人的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)業(yè)績的銷售經(jīng)理，都是優(yōu)秀的。
今天的我也是在楚天從員工到主管到主任助理再到副主任，一路走來，我非常感謝公司各位領(lǐng)導(dǎo)及同仁對我無微不至的關(guān)心和幫助，正是因?yàn)樵谒麄兊呐囵B(yǎng)、造就下，小小的我才得以成長、成熟，才讓我在工作上取得了一點(diǎn)點(diǎn)成績，我也才有今天，才有這次次的升職平臺。
為了感謝領(lǐng)導(dǎo)和同仁們對我的信任，為了回報(bào)楚天對我的培養(yǎng)，我將把這份感謝與感恩化作行動，勤奮敬業(yè)，不斷提升自身的職業(yè)素養(yǎng)，為業(yè)主營造整潔、優(yōu)美、安全、溫馨、舒適的居住與辦公環(huán)境，為構(gòu)建和諧社區(qū)貢獻(xiàn)自己的微薄之力，做一個名副其實(shí)的楚天物業(yè)服務(wù)人。
常言道，優(yōu)秀的人都是有自己的事先計(jì)劃。在日常的學(xué)習(xí)工作中，幼兒園教師都會提前準(zhǔn)備一些能用到的資料。資料包含著人類在社會實(shí)踐，科學(xué)實(shí)驗(yàn)和研究過程中所匯集的經(jīng)驗(yàn)。參考資料我們接下來的學(xué)習(xí)工作才會更加好！只不過，你是否知道有哪些幼師資料種類呢？小編特地為大家精心收集和整理了“[職場范本]幼師求職信(4篇)”，希望能對您有所幫助，請收藏。
尊敬的園領(lǐng)導(dǎo)：
您好！
這是一封很樸實(shí)的自薦信。我是一個對教育事業(yè)充滿無限熱情的青年，對小朋友富有愛心的一個人，渴望能到這樣的環(huán)境中工作，我并不是很優(yōu)秀，但我會盡自己最大努力把每件事情做到最好，最低底線讓自己滿意。
身為一名學(xué)前教育專業(yè)的學(xué)生，我喜愛這個專業(yè)，努力的學(xué)習(xí)專業(yè)技能，在校期間老師的嚴(yán)格教導(dǎo)和個人努力，具備了基本的專業(yè)知識。并獲得普通話二級甲等證書。通過上一次的見習(xí)我深深地體會到了學(xué)習(xí)的樂趣和作為一名幼兒教師的神圣，無論是在知識能力，還是在素質(zhì)修養(yǎng)方面，都受益匪淺。我相信我具有堅(jiān)定的意志，對于自身的不足，我會通過不懈的努力和在工作中的鍛煉、學(xué)習(xí)來彌補(bǔ)，提高自身的能力不斷完善自我。
眼前所面對的是我人生的一個新起點(diǎn)，我將利用自己的知識與能力去迎接挑戰(zhàn)，體現(xiàn)自己的價(jià)值。如果您認(rèn)為我能滿足你們的用人標(biāo)準(zhǔn)，并在你們的幫助下，邁出走上社會的第一步，我將以我的努力去回報(bào)。作為一名即將出校園的學(xué)生，我的經(jīng)驗(yàn)不足或許讓您猶豫不決，但我絕對是最努力的。我會盡心盡力、盡我所能、讓貴園滿意、讓家長滿意。
此致
敬禮！
自薦人：XXX
XX年XX月XX日
尊敬的園長：
您好！
我是******學(xué)校的一名準(zhǔn)畢業(yè)生，首先非常感謝您在百忙之余抽出時(shí)間，看到我的自薦信，我感到非常榮幸。我叫白雪，作為一名準(zhǔn)畢業(yè)生，我深知自己身上應(yīng)當(dāng)具備怎樣的專業(yè)技能，和一名準(zhǔn)幼師的專業(yè)素質(zhì)。
在學(xué)校學(xué)習(xí)的這三年時(shí)光，我學(xué)到了很多。從沒有基礎(chǔ)的小孩子，到現(xiàn)在能獨(dú)立的在講臺前面講授一堂正規(guī)的教法課程。作為一名準(zhǔn)幼師，我很清楚自己將教育的對象是多么可愛的孩子，也明白自己工作的重要性。從而使我養(yǎng)成了不驕不躁平易近人的性格。雖然三年的學(xué)習(xí)生活很短暫，但我卻過的很充實(shí)，因?yàn)槲覟槲覍W(xué)到了那么多的專業(yè)技能和基礎(chǔ)知識而感到自豪。從笨拙的手指敲鋼琴開始，到能彈奏動聽的兒童曲目。從喘不過氣飄著假音的音樂開始，到能獨(dú)自完成一首難度很高的聲樂曲子。。。。。我真的很感謝在學(xué)校的這段日子，為我作為一名合格的幼師打下了良好的基礎(chǔ)。
我自認(rèn)為作為一名優(yōu)秀的幼師，不僅要有較強(qiáng)的專業(yè)技能，更應(yīng)當(dāng)懷著一顆赤子之心來面對自己喜愛的幼教事業(yè)?？赡軓谋姸鄡?yōu)秀的畢業(yè)生當(dāng)中，我并不是各方面都十分出色的人。也許貴園長會覺得詫異，我們的幼兒園就是需要專業(yè)技能很強(qiáng)的幼師。但是，無論多么優(yōu)秀的人，她都應(yīng)該本著一個塌實(shí)肯干，謙虛向別人學(xué)習(xí)的態(tài)度。這才是專業(yè)幼師所具備的重要條件。
此致
敬禮！
自薦人：XXX
XX年XX月XX日
尊敬的園長：
您好！
非常榮幸能在某某招聘網(wǎng)這一平臺得知貴園的招聘信息，我對幼教這個職業(yè)具有一定的專業(yè)基礎(chǔ)，而且我在思想上對幼兒教育學(xué)也有一定的理解和自己的一些新的想法。所以我相信，我有能力做好這一職業(yè)，我希望園領(lǐng)導(dǎo)能夠給我一次證明自我的機(jī)會。
我是一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，我將于xx年7月畢業(yè)幼教專業(yè)，根據(jù)我的自身情況，我認(rèn)為我對從事幼教也具有一定的優(yōu)勢。首先，就社會現(xiàn)狀而言，當(dāng)今的幼兒教師普遍都是女性，這就間接的影響到一些男孩的身心健康發(fā)展，從而缺少男性所特有的陽剛之氣而趨向于母性化。所以，大力發(fā)展男性幼師推廣父性教育是一項(xiàng)非常重要的工作。另外，我對幼教行業(yè)具有很大的興趣。在校期間，我所學(xué)習(xí)的教育學(xué)與心理學(xué)的成績都非常突出，并且我具有普通話二級甲等證書。我認(rèn)為這些也是對幼教這一行業(yè)的基礎(chǔ)。
當(dāng)然，對于我從事幼教這個行業(yè)會有很多的困難，我自身也有很多的不足，我對特色教育的理解僅僅是我自己的一些粗淺的認(rèn)識，而且我缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)不對位。這些我都能夠清楚的看待，我相信我具有堅(jiān)定的意志，對于自身的不足，我會通過不懈的努力和在工作中的鍛煉、學(xué)習(xí)來彌補(bǔ)，從而提高自身能力不斷完善自我。對于傳統(tǒng)教育的改革，雖然我不會起到關(guān)鍵性的作用，但我也希望能貢獻(xiàn)出自己的一份力量，因?yàn)槲覒汛е鴮τ捉淌聵I(yè)的理想。
最后，我真誠的希望園領(lǐng)導(dǎo)能夠給我一次實(shí)現(xiàn)理想的機(jī)會，我相信我最后能否勝任這一職業(yè)靠的是實(shí)力而不是運(yùn)氣。同樣，我也會為園里做出我最大的貢獻(xiàn)。
此致
敬禮！
xxx
xxxx年xx月xx日
尊敬的院長：
您好！首先感謝您在百忙之中啟閱我求職信！這里有一顆熱情而赤誠 心渴望得到您了解與幫助。在此，請?jiān)试S我向您毛遂自薦。
獲悉貴園治學(xué)有序，管理有方，在社會享有很高聲譽(yù)。我，一個對教育事業(yè) 充滿無限熱情學(xué)生，渴望能到這樣環(huán)境中工作，施展自己才華。我是長興電大教師進(jìn)修學(xué)院o6幼教一班一名畢業(yè)生。長興電大教師進(jìn)修學(xué)院是一所教育人才培養(yǎng)基地，學(xué)校治學(xué)嚴(yán)禁，育才有方。在這樣學(xué)習(xí)環(huán)境下，我切身地體會到了學(xué)習(xí)樂趣和作為一名幼兒教師神圣，無論是在知識能力，還是在素質(zhì)修養(yǎng)方面，都受益匪淺。
三年來，在師友真誠幫助和個人努力下，我具備了扎實(shí)專業(yè)基礎(chǔ)知識，系統(tǒng)地掌握了文學(xué)，音樂，美術(shù)及教育心理學(xué)教材法等理論學(xué)習(xí)與教育實(shí)踐實(shí)習(xí)，在各科結(jié)業(yè)考核中，成績優(yōu)異。此外，我還積極參加各種社會實(shí)踐活動，把握每一個機(jī)會，鍛煉自己。三年來學(xué)校生活，讓我深深地感受到與優(yōu)秀人才共事，使我在競爭中受益；向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長；而畢業(yè)教育實(shí)習(xí)經(jīng)歷，更鍛煉了我作為一名幼兒教師潛制。
我學(xué)習(xí)與實(shí)習(xí)生活已走過，眼前所面對是我人生一個新起點(diǎn)，我將利用自己知識與能力去迎接挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值。貴園充滿朝氣，積具發(fā)展?jié)撃?，能在貴園工作是我夙愿。如果您認(rèn)為我能滿足你們用人標(biāo)準(zhǔn)，我將不勝榮幸，并愿在你們知道和幫助下，邁出走上社會第一步，我將以我努力去回報(bào)。作為一名剛邁出校園學(xué)生，我經(jīng)驗(yàn)不足或許讓您猶豫不決，但我絕對是最努力。真心貴園能給我一次機(jī)會，我愿與貴園同甘共苦，共創(chuàng)未來。再此感謝您在百忙之中一閱，并衷心祝愿貴園蓬勃發(fā)展，蒸蒸日上！
此致
敬禮！
求職人：XXX
XX年X月X日
不為明天做好準(zhǔn)備的人是沒有未來的，在幼兒教育專業(yè)的學(xué)生的學(xué)習(xí)中，常常會提前準(zhǔn)備一些資料。資料可以指人事物的相關(guān)多類信息、情報(bào)。資料可以作為參考給我們一些學(xué)習(xí)工作靈感。所以，您有沒有了解過幼師資料的種類呢？下面，我們?yōu)槟阃扑]了銷售心得范本14篇，更多相關(guān)信息請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。
銷售培訓(xùn)給我感觸最深的一句銷售語：
“品牌世界沒有真相， 只有消費(fèi)者的認(rèn)知 消費(fèi)者相信就是真相”
是這句話讓我這個剛剛進(jìn)入銷售的菜鳥知道原來銷售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧與方式，怎么樣才能找到這合適的“罐水”時(shí)機(jī)，在這次銷售培訓(xùn)中，舒老師提到銷售成功的策略與合理的“罐水 ”中如下幾點(diǎn)：
這7點(diǎn)銷售培訓(xùn)寫起來字是不多 但要真的做好了，做全了可是比較困難的，比如說信息情報(bào)來說要完整的收集正確的情報(bào)就要相當(dāng)多的時(shí)間去了解。去尋找罐水的時(shí)機(jī)。以上幾點(diǎn)是銷售成功的大流程：而做為業(yè)務(wù)員，如何去提高“罐水”能力，這是一個很重要的而且急需提高的能力。
這方面銷售培訓(xùn)的舒老師給我們很好的答案，如何提高業(yè)務(wù)“罐水”能力：
做到這些你的“罐水”能力將會大增，而這些是一個銷售員必備的能力。這次銷售培訓(xùn)對我來說提高我的“罐水”能力有明確的指導(dǎo)方向。這是我對這次銷售培訓(xùn)感觸最深的一點(diǎn)。
回顧這一年的工作，我在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們的支持與幫助下，提高自己的工作要求，按照公司的要求，認(rèn)真的去完成了自己的本職工作，一年轉(zhuǎn)眼即將結(jié)束，現(xiàn)對一年的工作情況總結(jié)如下：最重要的是工作重心的轉(zhuǎn)變，其次是自己心智的成熟。
今年的銷售任務(wù)從年初的x億銷售目標(biāo)下達(dá)下來，就覺得確實(shí)是一個重?fù)?dān)壓了下來，為了去實(shí)現(xiàn)這一個目標(biāo)，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點(diǎn)。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點(diǎn)放在了整個銷售團(tuán)隊(duì)的銷售業(yè)績上面，我們把每一天都當(dāng)成了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強(qiáng)有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺，而這個時(shí)候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場的銷售氛圍，而自己確實(shí)在今年也沒有賺到錢，有的時(shí)候心里確實(shí)感覺到不平衡，拿不到錢(我沒有銷售總提成)，有時(shí)候確實(shí)想放棄這個工作崗位，說實(shí)在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應(yīng)該賺好多錢，但事實(shí)我根本沒有，而幸運(yùn)的是林總、劉經(jīng)理真的也很理解我，對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應(yīng)該感謝他們。
20xx年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，專業(yè)非專業(yè)知識不停地學(xué)習(xí)。
一、工作中存在的問題
在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：
第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之；
第二，不細(xì)心，考慮問題太少不夠精細(xì)，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細(xì)，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位；
第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細(xì)膩，管理制度的嚴(yán)密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。
二、今后努力的方向
新的一年開始了，又是一個新的紀(jì)元，x年的任務(wù)目標(biāo)xx億也已經(jīng)下達(dá)，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。自己決心認(rèn)真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻(xiàn)自己應(yīng)該貢獻(xiàn)的力量。我我應(yīng)努力做到：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識面。努力學(xué)習(xí)房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強(qiáng)對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強(qiáng)周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學(xué)習(xí)，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當(dāng)前情況做到心中有數(shù)；
2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下達(dá)、下情上報(bào)；真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手；做好臵業(yè)顧問問題的解決者“拆彈專家”。
3、注重本部門的工作作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)管理，團(tuán)結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。
4、不斷改進(jìn)銷售部團(tuán)隊(duì)成員工作積極性，團(tuán)隊(duì)凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標(biāo)。
5、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護(hù)公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價(jià)值，力爭取得更大的工作成績。
“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同進(jìn)步!
銷售是個很趣味的工作，每一天都會面臨許許多多的挑戰(zhàn)，客戶說“我研究研究、研究一下”，是我們銷售人經(jīng)常會聽到的一句話。應(yīng)對這句話，有的人會十分的泄氣或沮喪，覺得又碰到了一個十分困難的問題；有的人會十分的積極和自信，覺得又增加了挑戰(zhàn)和提升自我的`機(jī)會。是問題還是機(jī)會取決于我們自我的選擇和定義。而我們對事件的定義，往往就是我們會得到的結(jié)果。
客戶說我研究研究，其實(shí)內(nèi)含的意思有很多種，所以請不要著急尋找什么話術(shù)答案，當(dāng)客戶說研究時(shí)，或許他真的需要研究（真實(shí)），也或許他只是一個虛假的借口（虛假），或許他隱藏了某些其它的東西（隱含）。所以我們銷售人需要深入分析，客戶到底是屬于哪一種類型，然后我們根據(jù)具體情況再做出適當(dāng)?shù)奶幚恚@并沒有一個固定的答案，需要的是我們銷售人靈活的應(yīng)變。小小的一句話，內(nèi)含卻千變?nèi)f化，所以需要我們銷售人細(xì)心聆聽，積極探詢，多了解客戶真實(shí)的感受，然后幫忙客戶做出明智的決定。
要想在電話營銷方面取得更大的成就，就必須具備專業(yè)、熟練的技能！電話，是一個無處不在的溝通工具。對于從事銷售工作的專業(yè)人員來說，電話也是最棒的最有效的最便利的溝通工具之一。我們都接聽過無數(shù)個電話，但對于在電話中需要掌控的一些事項(xiàng)，我們真的注意到了嗎一個電話的通話時(shí)間可能有三五分鐘，也可能十多分鐘，也可能有短短的不到一分鐘。無論通話的時(shí)間長與短，也無論是何種的溝通電話，在電話中溝通的過程和要注意的事項(xiàng)，基本都是相同的。如何打好我們的電話如何利用好我們的電話對電話銷售人員來說是十分重要的。
總之，電話營銷絕不等于隨機(jī)地打出很多電話，靠碰運(yùn)氣去推銷出幾樣產(chǎn)品。要想讓客戶簡便地體會到電話營銷的價(jià)值，雖然我還沒親身體會過，但我覺得溝通的技巧十分重要。這就是我學(xué)了電話營銷之后所得的體會。
讓我們擁有足夠的自信來做好自我的工作，創(chuàng)造一個自我的舞臺！
一：準(zhǔn)備。.
心理準(zhǔn)備，在你撥打每一通電話之前，都必須有這樣一種認(rèn)識，那就是你所撥打的這通電話很可能就是你這一生的轉(zhuǎn)折點(diǎn)或者是你的現(xiàn)狀的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。有了這種想法之后你才可能對待你所撥打的每一通電話有一個認(rèn)真。負(fù)責(zé)。和堅(jiān)持的態(tài)度，才使你的心態(tài)有一種必定成功的積極動力
內(nèi)容準(zhǔn)備，在撥打電話之前，要先把你所要表達(dá)的內(nèi)容準(zhǔn)備好，最好是先列出幾條在你手邊的紙張上，以免對方接電話后，自己由于緊張或者是興奮而忘了自己的講話內(nèi)容。另外和電話另一端的對方溝通時(shí)要表達(dá)意思的每一句話該如何說，都應(yīng)該有所準(zhǔn)備必要的話，提前演練到最佳。
在電話溝通時(shí)，注意兩點(diǎn)：1注意語氣變化，態(tài)度真誠。2言語要富有條理性，不可語無倫次前后反復(fù)，讓對方產(chǎn)生反感或羅嗦。
二：時(shí)機(jī)。.。
打電話時(shí)一定要掌握一定的時(shí)機(jī)，要避免在吃飯的時(shí)間里與顧客聯(lián)系，如果把電話打過去了，也要禮貌的征詢顧客是否有時(shí)間或方便接聽。如"您好，王經(jīng)理，我是***公司的***，這個時(shí)候達(dá)打電話給你，沒有打攪你吧？"如果對方有約會恰巧要外出，或剛好有客人在的時(shí)候，應(yīng)該很有禮貌的與其說清再次通話的時(shí)間，然后再掛上電話。
如果老板或要找之人不在的話，需向接電話人索要聯(lián)系方法"請問***先生/小姐的手機(jī)是多少？他/她上次打電話/來公司時(shí)只留了這個電話，謝謝你的幫助"。
三：接通電話。.。
撥打業(yè)務(wù)電話，在電話接通后，業(yè)務(wù)人員要先問好，并自報(bào)家門，確認(rèn)對方的身份后，再談?wù)?。例如?您好，我是***公司，請問**老板/經(jīng)理在嗎？**老板/經(jīng)理，您好，我是公司的，關(guān)于。.。.。.。
講話時(shí)要簡潔明了。.。
由于電話具有收費(fèi)，容易占線等特性，因此，無論是打出電話或是接聽電話，交談都要長話短說，簡而言之，除了必要的寒暄也客套之外，一定要少說與業(yè)務(wù)無關(guān)的話題，杜絕電話長時(shí)間占線的現(xiàn)象存在。
掛斷前的禮貌。.。
打完電話之后，業(yè)務(wù)人員一定要記住想顧客致謝，"感謝您用這么長時(shí)間聽我介紹，希望能給你帶來滿意，謝謝，再見。"另外，一定要顧客先掛斷電話，業(yè)務(wù)人員才能輕輕掛下電話。以示對顧客的。尊重。
掛斷后。.。
掛斷顧客的電話后，有許多的業(yè)務(wù)人員會立即從嘴里跳出幾個對顧客不雅的詞匯，來放松自己的壓力，其實(shí)，這是最要不得的一個壞習(xí)慣。作為一個專業(yè)的電話銷售人員來講，這是絕對不允許的。
四：接聽電話的藝術(shù)。.。.
有時(shí)一些顧客圖省力，方便，用電話也業(yè)務(wù)部門直接聯(lián)系，有的定貨，有的是了解公司或產(chǎn)品，或者是電話投訴，電話接聽者在接聽時(shí)一定要注意，絕對不能一問三不知，或敷衍了事推委顧客，更不能用不耐煩的口氣態(tài)度來對待每一位打過電話的顧客。
1：電話接通后，接電話者要自報(bào)家門如："您好這里是全程管理公司業(yè)務(wù)部"或"您好我是很高興為您服務(wù)"絕對禁止抓起話就問"喂，喂你找誰呀；你是誰呀？"這樣不僅浪費(fèi)時(shí)間還很不禮貌，讓公司的形象在顧客心中大打折扣接聽電話前一般要讓電話響一到二個長音，切忌不可讓電話一直響而緩慢的接聽。
2、記錄電話內(nèi)容
在電話機(jī)旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點(diǎn)記錄下來，電話結(jié)束后，接聽電話應(yīng)該對記錄下來的重點(diǎn)妥善處理或上報(bào)認(rèn)真對待。
3、重點(diǎn)重復(fù)
當(dāng)顧客打來電話訂貨時(shí)，他一定會說產(chǎn)品名稱或編號、什么么時(shí)間要或取。這時(shí)不僅要記錄下來，還應(yīng)該得利向?qū)Ψ綇?fù)述一遍，以確定無誤。
4、讓顧客等候的處理方法
如果通話過程中，需要對方等待，接聽者必須說："對不起，請您稍等一下"之后要說出讓他等候的理由，以免因等候而焦急。再次接聽電話時(shí)必須向?qū)Ψ嚼歉＃?對不起讓您久等了。"如果讓對方等待時(shí)間較長接聽人應(yīng)告示知理由，并請他先掛掉電話待處理完后再撥電話過去。
5、電話對方聲音小時(shí)的處理方法
如果對方語音太小，接聽者可直接說："對不起請您聲音大一點(diǎn)好嗎？"我聽不太清楚您講話。絕不能大聲喊："喂喂大聲點(diǎn)"；要大聲的是對方，不是你。
6、電話找人時(shí)的處理方法
苦遇找人的電話，應(yīng)迅速把電話轉(zhuǎn)給被找者，如果被找者不在應(yīng)對對方說："對不起現(xiàn)在出去了，我是XX，如果方便的話，可不可以讓我?guī)湍戕D(zhuǎn)達(dá)呢？"也可以請對方留下電話號碼，等被找人回來，立即通知他給對方回電話。
無論是撥打電話，還是接聽電話，都可以反映出一個人或公司的形象。電話是公司對外交流的一個窗口。一個好的撥打電、接聽電話過程，傳遞給對方的是一個好的印象，反之亦然，因此在電話方面無論是撥打或接聽，都應(yīng)該特別注意你的言詞與語氣，一個電話可能可以改變你目前境況甚至是一個人的一生。
在這黃金五月，能獲得廣州公司五月銷售季軍榮譽(yù)稱號，我感到非常的高興與榮幸。在此，首先感謝公司這個平臺，給予我們發(fā)展的空間，感謝經(jīng)理對我的關(guān)愛，感謝同事們對我的大力支持。
現(xiàn)在回想起來，覺得五月的時(shí)間過得真的好快，日子過得很充實(shí)，每天都忙著和時(shí)間賽跑，5月12日公司推出一個具有震撼性的周年慶優(yōu)惠政策，這是公司對新老客戶的回報(bào)，也是對我們工作最大的支持，所以，當(dāng)時(shí)我就想一定要盡自己最大的努力來回報(bào)公司，我知道當(dāng)時(shí)不僅是我個人有這樣的想法，相信公司的每個同事都會是這樣想的，因?yàn)榻酉聛淼娜兆永锊还苁墙?jīng)理們還是員工，都在改變，大家都憋足了勁，拼了。
我把所有的客戶列成一個表，逐個跟進(jìn)了一遍，我發(fā)現(xiàn)有些曾經(jīng)拒絕過我的客戶對我們的方式還感興趣，市場在變，我們的方式正被越來越多的客戶認(rèn)同和接受，所有我覺得客戶沒有絕對的死和活，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候使用適當(dāng)?shù)姆绞脚c客戶溝通，就能給客戶創(chuàng)造新的需求，我對我們的這種方式越來越有信心，我們策劃的成功案例，就是最好的證明，我們的方式真的給他們帶來的很好的效果。
上個月公司提倡的主題是“牛”，有了這個主題后，大家都圍繞這個“?！弊隽艘恍└淖?，這是公司整體缺乏的一種沖勁，在路經(jīng)理做總監(jiān)的那個星期開始，大家調(diào)整了位置，集中坐在一起打電話，彼此影響，互相鼓氣，每個人都拼了命的往前沖，付出終有回報(bào)，接下來的日子里到帳喜訊也接二連三的到來，我覺得要好好感謝經(jīng)理給予的幫助，她用最直接的方式來影響了我們，就是直接接觸市場，特別是上月經(jīng)理和我們分享的一個單讓我感觸很大，一大早就去了南海見客戶和客戶從早上談到下午，中間想了很多方法與老板溝通，直至最終簽下訂單，這種意志力和耐力是我們每個銷售員都應(yīng)該學(xué)習(xí)的.
我現(xiàn)在也是邊工作邊學(xué)習(xí)，人生畢竟不像做菜，把所有的材料都準(zhǔn)備好了才下鍋，所以，我們應(yīng)該每天都讓自己多學(xué)習(xí)些新的知識來充實(shí)自己，人更多的是關(guān)注明天自己的位置，人生最大的悲劇在于不清楚自己今天在什么位置，明天應(yīng)該在什么位置?！皶r(shí)間用在哪里，財(cái)富就在哪里”，這句話聽后認(rèn)真體會了，現(xiàn)在每當(dāng)回想都覺得很有道理，總在感嘆時(shí)間是最無情的，不管你重視不重視他，他都會過去的，利用好了可以作為投資品，沒有好好利用就成為了消耗品，只有認(rèn)真去珍惜。
一直以來我都很慶幸能加入環(huán)球視野這個平臺，感謝環(huán)球視野，在這里我收獲了自信和勇氣。六月已過去了一半的時(shí)間，我相信，廣州公司的同事會保持這種拼勁，一直努力下去，六月我們的主題是：“霸氣”，真的希望我們能做到所到之處霸道開路。
隨著我國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人民生活水平的不段提高，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)需求也在不斷發(fā)生變化。汽車作為高檔消費(fèi)品越來越受到年輕一代和事業(yè)有成的人群的青睞。近年來汽車貿(mào)易企業(yè)在沈城猶如雨后春筍迅速的發(fā)展。形成了以東陵路、北二路、珠林橋、萬柳塘路、渾南汽車城等幾大汽車銷售市場。汽車貿(mào)易公司的形式一般都是從外國引進(jìn)的"4S"店形式。
在國內(nèi)汽車銷售市場還不算飽和的情況下，這種以店銷為主的方式占了銷售量的90%以上，只有少量車型如：微型客車、小型客車、重卡、廂貨等銷售商在人員推銷方面下了很大功夫，而轎車走的都是店銷形式。"4S"店在國外已面臨淘汰：
一、固定成本太高;
二、市場競爭要想在市場占有一席之地就必須主動出擊，施行推銷戰(zhàn)略;激烈，已店銷為主"守株待兔"的.方法已經(jīng)不再適應(yīng)今天的局面;
三、經(jīng)銷商利潤的下降，汽車產(chǎn)品的多樣化，經(jīng)銷商之間激烈的競爭，再加上大量的投入，沉重的運(yùn)營成本使經(jīng)銷商的利潤降低；
使他們不愿意再建"4S"店。我估計(jì)隨著汽車銷售市場競爭的日益激烈，銷售人員的日子將更不好過，也將走由店內(nèi)銷售到市場推銷的路，這將對汽車銷售人員是個極大的考驗(yàn)，同時(shí)對銷售人員的全面素質(zhì)要求更高。
電子技術(shù)公司銷售部實(shí)習(xí)心得
我叫xx，是來自北京xx大學(xué)xx學(xué)院公共事業(yè)管理專業(yè)大三的學(xué)生。面對金融風(fēng)暴的寒流，為了能夠順利就業(yè)，我決定暑期不回家，留在北京實(shí)習(xí)。通過學(xué)校的模擬面試大賽，我獲得了來北京xx電子技術(shù)有限責(zé)任公司實(shí)習(xí)的機(jī)會。
北京xx電子技術(shù)有限責(zé)任公司是一家專業(yè)從事微電子產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)的高新技術(shù)企業(yè)，主要從事視頻圖像傳輸、壓縮、解碼、視頻抗干擾等方面的研究和生產(chǎn)。雖然這個公司與我的專業(yè)不太對口，但是我很珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會，想到能從事企業(yè)宣傳方面的工作，并且可以更加深入企業(yè)，了解社會，對今后的就業(yè)能夠起到很大的幫助，我就滿懷充期待的來到xx，開始了我的實(shí)習(xí)生活。
2xx年的x月x日，是我實(shí)習(xí)的第一天，剛進(jìn)公司，大家都對我很熱情，好像我是他們很久不見的朋友一樣，這種親切的感覺讓我很快融入了xx大家庭。如今已是7月22日了，在“xx”的日子，不知不覺已經(jīng)過去兩個星期了，在這里每天過的都很充實(shí)，不僅學(xué)到了很多在學(xué)校學(xué)不到的知識，而且讓我從另一個側(cè)面了解了社會，學(xué)著去處理各種復(fù)雜的人際關(guān)系。在工作中，我有以下收獲：
1、堅(jiān)持就是勝利：
xx是一家高新技術(shù)企業(yè)，很多技術(shù)性的東西我都不懂，看產(chǎn)品手冊時(shí)，我第一次發(fā)現(xiàn)，我居然連中文都看不懂了，什么“小型復(fù)用”、“大型復(fù)用”、“抗干擾”的產(chǎn)品，除了認(rèn)識這些字外，我對它們了解甚少，看著擺在我面前厚厚的宣傳資料，我有想過這份工作我是否能勝任。但我告訴自己，沒有人生下來就什么都會的，再難也要堅(jiān)持下來，不斷學(xué)習(xí)。有不懂的地方我就請教竇力禹大哥、程軍大哥、楊閃大哥。他們都很細(xì)心的給我講解，竇大哥還專門培訓(xùn)了我們一次，讓我快速的了解一些產(chǎn)品的信息。我相信：堅(jiān)持就是勝利!
2、沒事就要找事做：
作為沒有工作經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，公司一般不會放心的讓我們獨(dú)立的去做一些重要的工作，而且公司的同事有他們自己的工作，不可能專門來帶實(shí)習(xí)生的。一開始我也不知道怎么辦，后來王總就叫我到公司各個部門去看看，所以我就學(xué)會“沒事找事做”了。沒事的時(shí)候就到生產(chǎn)部幫忙，到其他部門學(xué)習(xí)。工作就像是一本實(shí)用的教科書，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的知識都很寶貴，我明白了自己要有一雙善于發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)機(jī)會的眼睛。不怕吃苦，不怕受累，沒事就要找事做。
3、要養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣：
以前在學(xué)校，就要努力的做個好學(xué)生，上課認(rèn)真記筆記?，F(xiàn)在來實(shí)習(xí)，就要做個合格的實(shí)習(xí)生，工作以后認(rèn)真寫工作日志。養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣才能不斷的提高工作效率!
4、要不斷的虛心學(xué)習(xí)：
在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時(shí)候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認(rèn)為自己懂得一點(diǎn)皮毛就飄飄然。我很感謝王總為我指出人生要有明確的目標(biāo)，我很感謝侯捷大哥教我調(diào)整心態(tài)積極面對工作，我很感謝程軍大哥為我指出不足，讓我有了提高自己的機(jī)會，在xx的實(shí)習(xí)工作讓我懂得了要不斷的虛心學(xué)習(xí)。
在以后的日子里，我會仔細(xì)考慮王總的話：要看目標(biāo)!看全局!我會不斷努力的，現(xiàn)在做一個合格的實(shí)習(xí)生，以后做個成功的職業(yè)人!我會踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)認(rèn)真真的做好每件事的。
銷售部實(shí)習(xí)生：xx
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經(jīng)驗(yàn)，但我掌握出一點(diǎn)小小的技巧。在坐的各位應(yīng)該都比我有經(jīng)驗(yàn)，希望你們也都不要保留。利用今天的機(jī)會大家都暢所欲言吧。其實(shí)做我們醫(yī)藥代表這行并不是說需要很多銷售經(jīng)驗(yàn)，但只要掌握一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區(qū)域環(huán)境不一樣的，但這些技巧是都應(yīng)該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產(chǎn)品的時(shí)候我們首先應(yīng)該對我們所的產(chǎn)品做為深入的解，在就是我們所說的技巧。
我們必須做到五勤，五快，至于五勤就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；腦勤就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應(yīng)該在八點(diǎn)之前打過去，不要太晚影響別人的休息。其實(shí)給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好，醫(yī)生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤就是我們想到要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做心理也就塌實(shí)，在有沒有事情要去做的時(shí)候或者在自己比較空的時(shí)候多到醫(yī)院去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，其實(shí)和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實(shí)不一定是有事情就去找他們，沒事就不管這樣是不行的，說白有事沒事我們都應(yīng)該去關(guān)心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去就可以做做。我舉個例子，像我在做業(yè)務(wù)的時(shí)候到一家醫(yī)院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時(shí)間長，他們說小陶你下次來不要這么客氣，但我在看見他們吃西瓜的時(shí)候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來你們弄好我就吃點(diǎn)，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去，后來我去就幫他們帶去，其實(shí)也不是很貴的東西，但他給我?guī)裁矗?/p>
從此以后我就成他們那里的?？停膊挥妹看钨I吃的，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事?。?，第四嘴勤就是想到看到，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦，比如我們經(jīng)常到外地去，就買買當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道。
記的我每次到一家醫(yī)院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因?yàn)槟遣少彴『芟矚g這些小東西，我基本上是一個星期去一次，但每次那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西，聽一個朋友說有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買兩箱過去，那主任也在我就進(jìn)去他看見我又拿東西，他就說你再這樣，下次你不要來，我接過來說主任這是我一點(diǎn)的心意我到去一趟給你們帶點(diǎn)黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當(dāng)時(shí)看下我就說你不要每次都這么客氣，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的.銷量沒什么事的。不用經(jīng)常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實(shí)好多，我下次就敢大膽的和他溝通，上次從回去又給她帶兩盒蘿卜干回去。有時(shí)候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，在就是手勤，平時(shí)沒事的時(shí)候就多給客戶發(fā)發(fā)信息，有些話用語言表達(dá)不出來的，用文字表達(dá)會更好些，什么節(jié)日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結(jié)果，在圣誕節(jié)我給所有的客戶都發(fā)出一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經(jīng)很滿足。
最后五快也就是前面的五勤，想就要去做，成功我們再接再厲，失敗并不可怕，我記得我看一個成功人士的一句話；堅(jiān)強(qiáng)，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風(fēng)順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認(rèn)識，那就是人的一輩子必定有風(fēng)有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當(dāng)我們在遇到挫折時(shí)，不要覺得驚訝和沮喪，反而應(yīng)該試為當(dāng)然，然后冷靜的看待它解決它。
兩年的房地產(chǎn)銷售經(jīng)歷讓我體會到不一樣的人生，特別是在萬科的案場，嚴(yán)格、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓芾硐碌南炊Y也造就了我穩(wěn)重踏實(shí)的日常工作作風(fēng)?；厥走^去一步步的腳印，我總結(jié)的銷售心得有以下幾點(diǎn)：
1、“堅(jiān)持到底就是勝利”
堅(jiān)持不懈，不輕易放棄就能一步步走向成功，雖然不知道幾時(shí)能成功，但能肯定的是我們正離目標(biāo)越來越近。有了頑強(qiáng)的精神，于是事半功倍。持續(xù)的日常工作，難免會令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困難的時(shí)候，再堅(jiān)持一下也就過去了;同樣在銷售中客人提出各種各樣的異議，放棄對客戶解釋的機(jī)會，客戶就流失了;而再堅(jiān)持一下、說服一下也就成交了。往往希望就在于多打一個電話，多一次溝通。同時(shí)堅(jiān)持不懈的.學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)相關(guān)知識，讓自己過硬的專業(yè)素養(yǎng)從心地打動客戶。
2、學(xué)會聆聽，把握時(shí)機(jī)。
我認(rèn)為一個好的銷售人員應(yīng)該是個好聽眾，通過聆聽來了解客戶的各方面信息，不能以貌取人，不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶“一看客戶感覺這客戶不會買房”“這客戶太刁，沒誠意”,導(dǎo)致一些客戶流失，應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法，從而掌握客戶真實(shí)信息，把握買房者的心理，在適當(dāng)時(shí)機(jī)，一針見血的，點(diǎn)中要害，直至成交。
3、對日常工作保持長久的熱情和積極性。
辛勤的日常工作造就優(yōu)秀的員工，我深信著這一點(diǎn)。因此自從我進(jìn)入易居公司的那一刻起，我就一直保持著認(rèn)真的日常工作態(tài)度和積極向上的進(jìn)取心，無論做任何細(xì)小的事情都努力做到最好，推銷自己的產(chǎn)品首先必須要先充分的熟悉自己的產(chǎn)品，喜愛自己的產(chǎn)品，保持熱情，熱誠的對待客戶;腳踏實(shí)地的跟進(jìn)客戶，使不可能變成可能、使可能變成現(xiàn)實(shí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累造就了我優(yōu)秀的業(yè)績。同時(shí)維護(hù)好所積累的老客戶的關(guān)系，他們都對我認(rèn)真的日常工作和熱情的態(tài)度都抱以充分的肯定，又為我?guī)砹烁嗟臐撛诳蛻?，致使我的日常工作成績能更上一層樓。這是我在銷售日常工作中獲得的最大的收獲和財(cái)富，也是我最值得驕傲的。
4、保持良好的心態(tài)。
每個人都有過狀態(tài)不好的時(shí)候，積極、樂觀的銷售員會將此歸結(jié)為個人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，把此時(shí)作為必經(jīng)的磨練的過程，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀的銷售員則怪罪于機(jī)遇和時(shí)運(yùn)，總是抱怨、等待與放棄!
龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競爭力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競爭力的人，最終會贏過追逐機(jī)會的人。人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，每個腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果領(lǐng)先靠的是機(jī)會，運(yùn)氣總有用盡的一天。
一直以來我堅(jiān)持著做好自己能做好的事，一步一個腳印踏踏實(shí)實(shí)的堅(jiān)定的向著我的目標(biāo)前行。
一、換位思考
咱們首先要從客戶角度考慮為什么要買咱們的產(chǎn)品以及買了之后會起到什么樣的作用，簡言之就是“換位思考”，以此來與客戶成為朋友。咱們都知道“朋友間是無話不說的”。如果咱們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時(shí)也有他的高興，這時(shí)都應(yīng)與他一起分擔(dān)，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)。
二、共贏目標(biāo)
這次培訓(xùn)給我的一大體會是要與客戶有共贏的目標(biāo)，只有這樣才能與客戶建立長遠(yuǎn)的合作關(guān)系。
要通過察顏觀色，以及語言溝通來了解顧客的真實(shí)想法。然后用你獨(dú)一無二的特點(diǎn)，從而成交。二流銷售員是滿足顧客的需求。一流銷售員是創(chuàng)造顧客的需求，既所謂“攻心為上”。
三、要有行動力
作為一名銷售人員，一定要有嚴(yán)格的行動力，凡事力求盡自己最大得努力。銷售工作是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸福”的人，有一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會贏得萬紫千紅。
四、注重團(tuán)隊(duì)建設(shè)
深圳市新泰醫(yī)藥是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的積極性，才能使深圳市新泰醫(yī)藥得到好的發(fā)展。在加強(qiáng)自身管理的同時(shí)，咱們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)的凝聚力和專業(yè)素質(zhì)。深圳市新泰醫(yī)藥這次通過聘請專業(yè)的培訓(xùn)隊(duì)伍對員工進(jìn)行了系統(tǒng)的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。
通過這為期三天培訓(xùn)是我懂得：銷售人員就需要堅(jiān)強(qiáng)的意志，要有不達(dá)目的絕不罷休的信念，才有機(jī)會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務(wù)精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅(jiān)持到底，渡過重重難關(guān)，走向最終的勝利。
成為一名銷售員是我小時(shí)候的一個夢想，可是我的爸媽很不理解。因?yàn)槠渌男『⒍际菈粝氤蔀槿嗣窠處?，夢想成為醫(yī)生護(hù)士，就我一個人想要成為一名銷售員。雖然我的爸媽們不太支持我，可是我任然堅(jiān)定著自我的這個夢想，并且在很早之前我就有了自我的規(guī)劃。所以在大學(xué)的時(shí)候，我報(bào)取了營銷專業(yè)，在畢業(yè)的時(shí)候，我來到了我們公司從事了化妝品的銷售工作。
雖然這個銷售工作和我想象中的有一點(diǎn)差別，可是我總算也是來到了這個工作崗位。
盡管在這個試用期里，我遇到了很多困難，可是靠著我必須能成為一名出色的優(yōu)秀銷售員的這個信念，我堅(jiān)持了下來。為了證明自我，我不斷的練習(xí)自我的口才本事，不斷的提高自我的專業(yè)素養(yǎng)，不斷的去虛心聽取同事的意見。經(jīng)過積極參加培訓(xùn)來獲得更多的銷售技巧；經(jīng)過日夜加班的學(xué)習(xí)，來提升自我的銷售知識；經(jīng)過在大街上的宣傳，來讓更多的客戶明白我們的產(chǎn)品。我用真誠打動客戶，我用熱情的態(tài)度服務(wù)客戶，我用自我的專業(yè)知識來為客戶解答更多的問題。所以在這個試用期里，我贏得了不少客戶的信賴，實(shí)現(xiàn)了公司里為我們銷售員定的銷售目標(biāo)。
雖然我此刻還不算優(yōu)秀，可是在這個試用期里，我已經(jīng)成為了一名專業(yè)的銷售人員。所以我相信離我的夢想不會太遠(yuǎn)了，我也會一向努力下去，一向抱著一顆真誠的心為需要我們公司產(chǎn)品的客戶服務(wù)下去，一向?yàn)榍啻簽閴粝電^斗下去。
今年暑假我參與了金橋建材公司的產(chǎn)品銷售和市場推廣的相關(guān)工作，在公司工作的時(shí)間里面學(xué)習(xí)了很多新的書本上沒有機(jī)會了解到的知識。銷售這個工作是個很累很累的工作，但當(dāng)你走進(jìn)這個環(huán)境并且和他有了很好的認(rèn)識的時(shí)候，你會慢慢的發(fā)覺其實(shí)市場這個職位真的很多可以鍛煉自己的地方，就是看看你有沒有這個耐心和這份積極性去做。以下就是我個人在個寒假中的實(shí)踐心得：
營銷，這種以“交換”為核心概念的理論體系及其實(shí)踐，是伴隨著人類社會商業(yè)活動的產(chǎn)生發(fā)展應(yīng)運(yùn)而生的。它的范疇可以清晰地分為兩類：一類把營銷作為經(jīng)營的哲學(xué)，或者思維的方式，即營銷作為一種成熟學(xué)科的理論體系;另一類則把營銷與生產(chǎn)、財(cái)務(wù)或人力資源管理等相提并論，指針對某些特定活動的一類管理職能，即營銷的實(shí)踐過程。營銷是商業(yè)交換過程的內(nèi)在因素，但其重要性卻是隨著供求關(guān)系這個杠桿的變動而發(fā)生變化的。
對一個具體企業(yè)而言，從時(shí)間、費(fèi)用和必要性看，有必要對所有環(huán)境因素進(jìn)行分析。因此，首要要確定特定企業(yè)的特定環(huán)境內(nèi)容，然后集中人力和費(fèi)用，對影響較大的因素進(jìn)行調(diào)查和分析，西方企業(yè)在分析時(shí)，十分重視對將來因素突變的時(shí)間和變化方向進(jìn)行預(yù)測，這是環(huán)境分析的結(jié)論。環(huán)境因素將在何時(shí)開始發(fā)生變化?發(fā)生的可能性多大?這種變化是企業(yè)的成長機(jī)會，還是威脅因素?對企業(yè)會帶來多大的影響?應(yīng)該采取何種對策?這些對于公司的產(chǎn)品的銷售和推廣方面都有很大的影響力，我實(shí)習(xí)的公司他的主要產(chǎn)品是電動智能開窗器設(shè)備，也同時(shí)根據(jù)客戶的要求制做做全套的門窗。這些門窗主要是用在大型的建筑上，比如：商業(yè)大廈的天窗或者高位上要開啟的窗子，學(xué)校游泳館，圖書館，國際會展中心等等。擁有智能消防系統(tǒng)和通風(fēng)系統(tǒng)兩個自主品牌，公司擁有的優(yōu)勢對于我們在銷售的過程中面對相關(guān)的客戶也多了很大的信心，開始的時(shí)候我們是比較多跑設(shè)計(jì)院和大型的施工單位以及施工工地。這樣我們就比較容易的掌握不同的項(xiàng)目預(yù)計(jì)可能會用到的不同的產(chǎn)品，對于我們來說了解的多點(diǎn)我們面對這些貨商(工程)就容易的多了，也為他們提供了很好的選材機(jī)會。
記得我和公司的銷售經(jīng)理去大學(xué)城跟進(jìn)廣工的體育館的時(shí)候就遇到相關(guān)的事件：那天我們做了個準(zhǔn)備，目標(biāo)就是整個大學(xué)城的相關(guān)建筑項(xiàng)目的了解工作。出門前先準(zhǔn)備了不少的公司資料在包包里面，來到大學(xué)城已經(jīng)差不多快到中午了，我們就先找個最近的工地，找他們的負(fù)責(zé)人，一個叫洪工的負(fù)責(zé)人接待了我們，由于以前和他們有合作過這些項(xiàng)目所以說話的時(shí)候就比較隨便點(diǎn)，了解的東西也大、細(xì)多了。同時(shí)我們給他公司最新產(chǎn)品的相關(guān)資料，工程的進(jìn)度快，差不多下個月公司就可以和他們在做新的合作。下午兩點(diǎn)多的時(shí)候，我們到達(dá)了我們今天主要目的地：廣工。第一次到這里來，我們只好先找工地，看看相關(guān)的包工頭在否，在的話可以介紹我們公司的產(chǎn)品給他們了解，同時(shí)也可以拿到他們的聯(lián)系資料，這樣的話我們下次來的時(shí)候就有目標(biāo)。很幸運(yùn)的事情，我們剛到工地就向工人打聽到他們的其中一個管理員在這里，我們就跟著他說的地方找去，找到這個負(fù)責(zé)人，然后向他介紹我們做的這個產(chǎn)品和相關(guān)的使用工程案例給他了解。因?yàn)槲覀冎?，他這個大工程用到我們這個產(chǎn)品的機(jī)會有85%，介紹完了這些以后他給我們相關(guān)的聯(lián)系方式和給我們一個目標(biāo)--就是駐地管理處的負(fù)責(zé)人梁工。跟著他給的信息，我們找到了梁工，向他介紹和給他相關(guān)的公司產(chǎn)品資料。同時(shí)根據(jù)工地的施工進(jìn)程和設(shè)計(jì)圖紙作了個比較詳細(xì)方案給他，跟進(jìn)的機(jī)會就留在以后的任何時(shí)候。
一天的工作差不多就這樣結(jié)束，今天算是很幸運(yùn)的。以前遇到跑了幾次都見不到人的時(shí)候。公司的產(chǎn)品推廣方案中，主要是參加會展搞的。今年的錦漢會展，就是一個類子。會展中，幾乎所有的產(chǎn)品都展示在展地上。各地的銷售人員也全部過來展會這里，參與公司的這個盛會。
這個就是我這個暑假的社會實(shí)踐活動，對于我來說這個寒假過得相當(dāng)?shù)某鋵?shí)，也讓我的知識面有了一個更大的發(fā)展空間：營銷本身應(yīng)具有適應(yīng)性、靈活性、國際性和開放性，對這一規(guī)律的認(rèn)識有助于我們從更深層次上把握營銷在未來的發(fā)展。市場營銷計(jì)劃需要借助一定的組織系統(tǒng)來實(shí)施， 需要執(zhí)行部門將企業(yè)資源投入到市場營銷活動中去，需要控制系統(tǒng)考察計(jì)劃執(zhí)行情況，診斷產(chǎn)生問題的原因，進(jìn)而采取改正措施，或改善執(zhí)行過程，或調(diào)整計(jì)劃本身使之更切合實(shí)際。因此，在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)必須高度重視市場營銷的組織、執(zhí)行與控制。
服裝銷售，簡單說來就是在賣場指導(dǎo)消費(fèi)者購買服裝的人，大部分服裝銷售工作不太穩(wěn)定，具備短期性，而且難以管理。
此外，服裝銷售不僅是推銷員，她們在賣場中不僅僅推銷商品，統(tǒng)計(jì)銷量，而且要對消費(fèi)者的行為進(jìn)行觀察，分析，對對手的信息反饋，對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)等。
所以，服裝銷售的能力提升直接關(guān)系著服裝企業(yè)的發(fā)展，今天我根據(jù)自己的工作經(jīng)驗(yàn)為大家總結(jié)一下服裝銷售心得的思路，希望對大家有一定的幫助：
由于很多服裝銷售工作存在短期性，做為公司應(yīng)該對從事服裝銷售工作的朋友就應(yīng)當(dāng)對他們今后的工作有長遠(yuǎn)的打算進(jìn)行引導(dǎo)，服裝銷售工作兼容統(tǒng)計(jì)，推銷，陳列，市調(diào)等，是復(fù)合性銷售人才，服裝銷售工作是培訓(xùn)市場部經(jīng)理最好的學(xué)校，有了明確的人生目標(biāo)，對服裝銷售員來說就不是一份短期的工作了，通過從事服裝銷售工作，可以學(xué)習(xí)到很多的產(chǎn)品知識，行業(yè)知識。此外，你還會感受到企業(yè)文化，企業(yè)的歷史背景，如果你是國際品牌的服裝銷售員，那樣你還會學(xué)習(xí)到更多的知識，甚至于學(xué)習(xí)終端管理的科學(xué)方法，在你職業(yè)人生中會重重地寫下一筆。
我們在很多賣場發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)企業(yè)在招聘服裝銷售人員時(shí)，都喜歡找年輕飄亮的女孩子來從事銷售工作工作，這是不正確的，因?yàn)椴煌姆b類型需要不同性別的服裝銷售人員，包括年齡的選擇。試想一下，如果讓一個女孩去導(dǎo)購男式內(nèi)褲。因此，企業(yè)要根據(jù)不同的服裝品牌類型來選擇不同的服裝銷售人員。如年齡段，性別等的選擇。
(一)工作日報(bào)不能僅僅只記錄一天賣出去多少，而是要非常細(xì)化的對賣場的人流量，服裝的銷量等進(jìn)行記錄，對來這里的人消費(fèi)行為特點(diǎn)，風(fēng)俗習(xí)慣，甚至于對消費(fèi)者在購物前的心理變化的記錄與分析，記錄一切與銷售與關(guān)聯(lián)的事情，間接的與直接的都要記錄，越祥細(xì)越好，這不但能及時(shí)反饋到公司，幫助公司研究開發(fā)產(chǎn)品，制定銷售政策，就是對自己今后的職業(yè)生涯的提升也有著很大的幫助，所以觀察與分析對一名銷售人員來說事關(guān)重要。
(二) 一般在賣場我們看到的都是服裝銷售員對一天的銷量的統(tǒng)計(jì)，因?yàn)檫@是與服裝銷售員有著直接的效益掛鉤，但是做為服裝銷售員的工作日記應(yīng)當(dāng)進(jìn)行更高的要求，統(tǒng)記工作它應(yīng)該包含幾個方面，不光是銷量的統(tǒng)計(jì)，還要記錄每天有多少位消 費(fèi)者光臨這里，有多少消費(fèi)者買了多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費(fèi)者摸過多少什么樣的產(chǎn)品，有多少消費(fèi)者來這里說過多少什么樣的話，無論對產(chǎn)品的褒貶都統(tǒng)統(tǒng)記錄下來。這些是非常珍貴的商業(yè)資料，是很有價(jià)值的。
(三)理貨工作對服裝銷售員來說是一門必修課，產(chǎn)品的陳列有橫向，縱向的，水平的，垂直的排列等，在賣場有效生動的產(chǎn)品陳列是向消費(fèi)者展示出一幅企業(yè)產(chǎn)品的美麗圖畫。所以理貨工作要一絲不茍地去完成
(四)要有敏銳的觀察力，要有火眼金星，一位優(yōu)秀的服裝銷售員，它能對大部分來光臨賣場的消費(fèi)者做出很有效的判斷，她可以通過消費(fèi)的衣著，年齡， 說話，行為，大致猜測到此消費(fèi)者的文化層次，收入水平，以及他應(yīng)當(dāng)適合于消費(fèi)什么樣檔次的產(chǎn)品，我們試想一下，一位開著“__”車來購物的消費(fèi)者，你向他推銷10元錢5雙的打折襪子，或者是向一位穿著工作服剛下班還沒來得及換衣服的消費(fèi)者去推銷幾千塊一條的名牌皮帶，這樣能合適嗎?觀察與了解，這樣才能更 有效地做好導(dǎo)購工作。
以上就是我對服裝銷售的一些心得體會，希望能幫助到大家。
來到__工作也有了一段時(shí)間了，雖然才剛剛熟悉了工作不久，但是也在工作中體會到了不少，收獲了不少。當(dāng)然，這也是多虧了同事們給我的幫助和指點(diǎn)，光靠我一個人我想是遠(yuǎn)遠(yuǎn)看不到這么多。當(dāng)然，也是有了領(lǐng)導(dǎo)對我的培訓(xùn)和教導(dǎo)，這才有了現(xiàn)在的收獲。
現(xiàn)在，工作也這么久了，就來對自己的工作的心得做一個記錄，以記錄我在這段時(shí)間工作的心得體會。我的工作心得體會如下：
剛加入公司的時(shí)候，我還什么都不懂，甚至連該帶著怎樣的心態(tài)去工作都不知道。只是一昧的在學(xué)，教什么就學(xué)什么，搞的自己也很頭疼。但是，在后面，我開始慢慢的將工作的心態(tài)轉(zhuǎn)變，變得更加像一個銷售人員，也開始在工作中為顧客考慮。這樣，我開始漸漸的有了一些成績，也能幫的上一些忙了。
在這段轉(zhuǎn)換的期間，我曾經(jīng)不止一次想過自己是不是不適合這份工作，是不是因給去尋找另外的機(jī)會。但是還好，同事們給我的鼓勵讓我堅(jiān)持了下來，他們的教導(dǎo)讓我學(xué)會了如何去做一名銷售，這些都成了我現(xiàn)在寶貴的經(jīng)驗(yàn)!
雖然經(jīng)過培訓(xùn)，但是在工作中，沒有實(shí)際的去操作過缺還是個新手，面對顧客，總是不知道該怎樣去推薦。在發(fā)現(xiàn)了這個問題后，我開始學(xué)習(xí)和借鑒同事們的方法，近距離的觀察讓我也有了更多的收獲。尤其是很多時(shí)候工作結(jié)束后，同事們還和我降了很多的銷售技巧，當(dāng)時(shí)的我就非常的躍躍欲試，在之后的工作中，我靠在同事那學(xué)來的技巧第一次成功的進(jìn)行了一次銷售。
看著自己第一次的成功，我感到非常的興奮，但是我知道，這只不過是開始而已，之后的路還有很遠(yuǎn)，我現(xiàn)在學(xué)到的這點(diǎn)皮毛，可不夠自己撐到那個時(shí)候。
在這份工作中，除了工作中的經(jīng)歷，我最大的收獲因該就是這些同事們了，他們的熱情讓我感到了__的溫馨氛圍，也是他們的熱情讓我能留在這份工作上。對于這些同事，我非常的感謝，非常的感激。我們是師徒又是好友，能在一起工作確實(shí)非常的開心。
總之，現(xiàn)在的工作我非常的喜歡，雖然自己還有許多沒有弄懂的地方，雖然自己還有許多沒做好的工作，但是我相信我會在今后慢慢的提升自己，讓自己也能成為獨(dú)當(dāng)一面的銷售!
我是一名電話銷售員，在日常工作中總結(jié)了一點(diǎn)成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對大家以后的日常工作能有所幫助。
1、首先一定要跟目標(biāo)客戶闡述清楚產(chǎn)品所有的賣點(diǎn)及特色，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品，你跟客戶賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話!這樣才能讓客戶聽懂你說什么!
2、做電話銷售，無論做什么產(chǎn)品都會有一些附帶可以由tele-sales隨機(jī)應(yīng)便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù)，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時(shí)也會同時(shí)送出免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷!但是出單的多少關(guān)鍵在于二點(diǎn)，第一點(diǎn)肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點(diǎn)也不會錯的，打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來補(bǔ)充的，第二點(diǎn)就是要靈活運(yùn)用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)!比如說：今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途(吃飯二個人打五折，住房享受當(dāng)晚最低房價(jià)的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，)但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠(免費(fèi)房;現(xiàn)金抵扣卷;紅酒卷和蛋糕卷)以便下次打電話跟進(jìn)的時(shí)候好留一手;這一招也叫兵不厭詐!等第二次有時(shí)間跟陳總通電話的時(shí)候就送出其中的一項(xiàng)優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項(xiàng)并且一定要再三強(qiáng)調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到!
3、要堅(jiān)持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺;非一日之寒!無論做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅(jiān)持的!
我們常常困惑于智慧到底從何處來，到何處去，如何才能捕捉智慧的光芒，在成本與利潤的銜接點(diǎn)上找到我們需要的平衡。我們也常常困惑，人的力量從何處來，到何處去，我們?yōu)楹纬３Ｔ邶嫶蟮氖袌雒媲绑@慌失措，無從觀察。能夠回答這些問題，我認(rèn)為只有——學(xué)習(xí)。
列夫·托爾斯泰曾經(jīng)說過：“沒有智慧的頭腦，就象沒有蠟燭的燈籠?！彼自捳f“活到老，學(xué)到老”，這話一點(diǎn)不錯。即使已經(jīng)參加日常工作了，我們也不應(yīng)該放棄對知識的學(xué)習(xí)。相反，作為企業(yè)的職員，在繁忙的日常工作之余，讀一些開闊心智的書籍，吸取別人的成功經(jīng)驗(yàn)，大有好處。聰明的人，總是善于用別人的智慧來填補(bǔ)自己的大腦。今年，在全集團(tuán)范圍內(nèi)開展的學(xué)習(xí)《成長》一書，讓我們受益匪淺。四季度，我們中郵設(shè)備沈陽有限企業(yè)就組織了"每天讀書一小時(shí)，每月一本書”的讀書熱潮，我們分企業(yè)的學(xué)習(xí)也在如火如荼的進(jìn)行。下面，就是我在學(xué)習(xí)之后結(jié)合自己的日常工作有的幾點(diǎn)心得體會，希望與朋友們共享，也希望大家能提出寶貴的建議。
一、銷售計(jì)劃
銷售日常工作的基本法則是，制定銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。銷售計(jì)劃管理既包括如何制定一個切實(shí)可行的銷售目標(biāo)，也包括實(shí)施這一目標(biāo)的方法。每個人都有各自的特點(diǎn)，都有各自的方法，關(guān)鍵是要找到最適合自身的一套方式和方法。
二、客戶關(guān)系管理
對客戶管理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合。如果對客戶沒有進(jìn)行有效的管理，或者客戶關(guān)系管理粗糙，結(jié)果，既無法調(diào)動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風(fēng)險(xiǎn)。所以必須想盡方法維護(hù)好客戶關(guān)系，關(guān)注客戶的各個細(xì)節(jié)，隨時(shí)讓客戶感覺到你與他同在。
三、信息反饋
信息是企業(yè)決策的生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線，最了解市場動向，消費(fèi)者的需求特點(diǎn)、競爭對手的變化等等，這些信息及時(shí)地反饋給企業(yè)，對決策有著重要的意義，另一方面，銷售活動中存在的問題，也要迅速及時(shí)地反饋給企業(yè)，以便管理層及時(shí)做出對策。業(yè)務(wù)員的日常工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業(yè)的發(fā)展而言，更重要的是市場信息。因?yàn)殇N售額是昨天的，是已經(jīng)實(shí)現(xiàn)的，已經(jīng)變成現(xiàn)實(shí)的東西是不可改變的;有意義的市場信息，它決定著企業(yè)明天的銷售業(yè)績、明天的市場。
四、團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力
發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的整體效應(yīng)很重要。充滿凝聚力的團(tuán)隊(duì)，她的戰(zhàn)斗力是最強(qiáng)大的，勢不可擋。所以每一個人，不管自己是哪個部門或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團(tuán)隊(duì)中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動離不開團(tuán)隊(duì)，我的行動會影響到團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)為了不斷鞏固和增強(qiáng)其戰(zhàn)斗力，也會義不容辭地支持每一位銷售人員的積極行動。共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。
五、“銷售當(dāng)中無小事”
“管理當(dāng)中無小事”，一位出色的經(jīng)理同時(shí)也是一位細(xì)心的領(lǐng)導(dǎo)者。同樣，“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎，去尋找一個雙贏的法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、摸索、嘗試中提高。
以上幾點(diǎn)心得體會，希望對大家有所啟發(fā)與幫助，也希望大家能與我共同進(jìn)步!
我相信我們的明天會更好!
我是11年初邁進(jìn)鄭州，放棄了計(jì)算機(jī)行業(yè)，毅然決然選擇了銷售（業(yè)務(wù)），起初志向是想能夠鍛煉自己能夠獨(dú)立事業(yè)的軌道，懷著勇于挑戰(zhàn)自我、榮辱不驚的態(tài)度去做事?。。∶鎸щy挫折、委屈打擊、孤獨(dú)無助我偷哭了很多個夜晚，并不向誰求助，而是尋找解決的方法咬牙挺過去！一切地一切都不算什么，令我痛心得是沒有人真正能夠讀懂關(guān)心我。
我?guī)е荒樏Ｈ贿M(jìn)入市場部，說實(shí)話，進(jìn)市場部大大超出了我的意料之外。起初，我懷疑自己，并不是懷疑自己的能力，而是懷疑自己的毅力。因?yàn)槲抑?，市場部是所有部門中最忙、最累、最辛苦的一個。我生怕自己不能做好這份工作，怕自己會偷懶。時(shí)刻提醒自己：我可以不做這份工作，但既然做了，就一定要做好。一共做了三個行業(yè)，都是沒有目的方向的去工作，就好像是無頭蒼蠅亂撞，尋找點(diǎn)去試驗(yàn)競爭，挑戰(zhàn)一種極限！每個轉(zhuǎn)折都是有原因的，并不是我沒有堅(jiān)持，是有太多的無奈！
深知自己是一個很情緒化的人，有著兩面性：表面剛硬、內(nèi)心脆弱。在看了李強(qiáng)的演講后，讓我有著很深的感觸，也領(lǐng)悟到了自己很多的缺陷：任性、倔、心高氣傲、自以為是、脾氣語氣剛烈，聰明反對聰明誤，不顧及別人的感受，獨(dú)斷專行！人的一生一共有三天：昨天、今天和明天，昨天是一張發(fā)票，今天是一張鈔票，明天是一張支票！所以應(yīng)該將一切歸零，把握今天，從新找準(zhǔn)自己的定位與價(jià)值。告別11年，喜慶11年又是一個新的開始新的起點(diǎn)能夠重新規(guī)劃自己。
企業(yè)沒有規(guī)矩不成方圓，應(yīng)學(xué)會適應(yīng)企業(yè)的文化、理念、環(huán)境，要懂得“適者生存”?。?！要想走在別人的前端，就要用積極向上的心態(tài)愿意虛心請教別人：“讀萬卷書，不如行萬里路；行萬里路，不如閱人無數(shù)；閱人無數(shù)，不如明師指路”，人外有人，山外有山，要處處為師，因?yàn)殪o下心來，每個人一定有自己值得學(xué)習(xí)的地方，只有比別人認(rèn)真，比別人付出的更多，才可能看到想要的收獲。一首詩說得好：“事在人為，休言萬般皆是命；靜由心造，退后一步自然寬”，所謂師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人，成敗與否，都要端正自己的心態(tài)，應(yīng)面對結(jié)果，自我反省（人爭的是氣不是理）。也深深體會到行行出狀元，沒有不賺錢的行業(yè)，只有不賺錢的人，沒有做不成的事，只有做不成的人。也不是向往成功就可以成功，向往卓越就可以擁有卓越！成功一定有方法，失敗一定有原因！要學(xué)習(xí)成功人的優(yōu)點(diǎn)，觀察失敗人杜絕它的缺點(diǎn)！好比：沒有高山就顯不出平原，沒有大智慧就不知道自己膚淺，沒有見過壞的就不知道自己優(yōu)越，沒有見過好的不知道自己的缺陷，所以要善于總結(jié)自己，才能創(chuàng)造無限精彩！
“靜坐常思已過，閑談莫論人非，能受苦乃為志士，肯吃虧不是癡人，敬君子方顯有德，怕小人不算無能，退一步天高地闊，讓三分心平氣和”短短一段格言，能夠讓我領(lǐng)悟到做人做事的一種風(fēng)格！所以做事要先學(xué)會做人：“眼中有人，心中有事，方足大業(yè)”。在公司是一個團(tuán)隊(duì)，要學(xué)會在其位謀其政！學(xué)會服從聆聽別人說的話，因?yàn)榉氖菍e人的一種尊重，也是一種智慧；所以才會擁有行動力、執(zhí)行力、思考力。這樣自己才會有一個不斷成長的過程。我還記得小時(shí)老師給我講過這樣一個故事《吃水不忘挖井人》，是啊，無論何時(shí)何地就要學(xué)會感恩！知恩圖報(bào)，善莫大焉！眾多人的動力來自兩點(diǎn)：一是對未來不可知，不安于現(xiàn)狀，導(dǎo)致一直在向前不斷地拼搏、不斷的努力；二是“愛”心存感恩是一切動力的源泉?？芍^每個成就事業(yè)的人他們都是高尚的，他們是在給我們國家創(chuàng)造財(cái)富，“萬里長城今猶在，可見當(dāng)年秦始皇”令我們耐人尋味啊?。?！所以要學(xué)會換位思考，做人傻一點(diǎn)、蠢一點(diǎn)、勤奮一點(diǎn)，只要用心做事，自己才有收獲。
心在哪里，收獲就在哪里！只有走過路的人才知道什么叫路，只有走過路的人才知道路是平坦還是坎坷，只要功夫深，鐵棒也能磨成針，無論做什么事都要多個角度去考慮事情，以老板的心態(tài)對待公司，不能對一個行業(yè)光說明白、知道，而是一定要學(xué)會干?。?！人之初，性本“懶”，當(dāng)你有了想法就…（干吧），當(dāng)你遇到困難就學(xué)吧！成長過程是自然規(guī)律，不能拔苗助長，一山看著一山高，到了那山?jīng)]柴燒！
這是我進(jìn)入金科信以后學(xué)到的第一句令我印象深刻的箴言，在之后的銷售工作中，每每遇到挫折，遭遇拒絕的時(shí)候，這句話就好像已經(jīng)融入我的潛意識，提醒自己不能放棄，堅(jiān)持下去，甚至是強(qiáng)迫性的命令自己不斷地，一次又一次的去嘗試。屢戰(zhàn)屢敗的局面必須用屢敗屢戰(zhàn)的精神去克服！
銷售無處不在，工作兩年來，我也接觸過不少柜臺銷售的工作，前一階段正好看了兩部很出名的勵志書——《秘密》《世界上最偉大的推銷員》，學(xué)到的東西，得到的感想也非常多，但是沒有想到那么快自己就做上了職業(yè)銷售人的工作。當(dāng)時(shí)想，營銷，會不會就是自己在尋找的適合自己的終身職業(yè)呢？我決定試試看。
以前接觸的都只是柜臺的產(chǎn)品銷售，真正要做起業(yè)務(wù)員，一下子就感覺無從下手。前面一個階段都是在公司踏踏實(shí)實(shí)的學(xué)習(xí)軟件知識。面對陌生的環(huán)境，陌生的行業(yè)，心里沒底，腦袋里更是一點(diǎn)頭緒都沒有。真正邁出第一步應(yīng)該是入職一個星期后跟小宋去明珠花園搜樓，去之前我連搜樓的概念的都沒有，去之后才接觸到作為小業(yè)務(wù)員必須的甚至是每天的一項(xiàng)工作，當(dāng)時(shí)有：“原來是這樣??！”的感觸。被客戶拒于門外，被保安訊問，短短兩個小時(shí)就真切的感覺到了這個職業(yè)的艱苦和辛酸。
慢慢開始熟悉產(chǎn)品的時(shí)候，也開始打回訪電話問需求，鍛煉自己電話營銷的技巧了。一些權(quán)威的銷售人說，現(xiàn)在這個時(shí)代，電話營銷已經(jīng)開始走向末路了。在經(jīng)歷無數(shù)的冷漠拒絕后，我親身體驗(yàn)到這句斷言的正確性。的確，各個行業(yè)對消費(fèi)者實(shí)施電話營銷的輪番轟炸，加之眾多電話騙錢的案例影響，客戶害怕并且厭煩接聽各種各樣的推銷電話。但并不是說我們應(yīng)該放棄電話銷售這種營銷手段，目前來說，電話仍然是讓我們能最快最直接的與客戶溝通接觸的方式。只是如何利用這個工具達(dá)到我們想要的結(jié)果，就需要多動腦筋了。但是不管怎么運(yùn)用，最重要的一點(diǎn)仍然是要避開雷區(qū)，即在電話中絕對不談產(chǎn)品的推銷。我們可以用它來約訪客戶，跟進(jìn)客戶，但是只用電話推銷是絕對不能得到好的效果的。
銷售=平臺+人（運(yùn)氣+技巧+勤奮）
人=運(yùn)氣+技巧+勤奮
平臺占30%運(yùn)氣+技巧+勤奮=人=70
平臺是由整個行業(yè)和你所在的公司還有你所銷售的產(chǎn)品所構(gòu)成的，好的平臺才能讓有潛力的銷售人員一展身手，是你銷售的基礎(chǔ)也是你個人在工作中發(fā)展發(fā)光發(fā)亮的依托。而技巧的東西你可以借鑒前輩總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)，可以學(xué)習(xí)很多銷售方面的知識，但是最主要的，是你必須把你學(xué)到的這些東西結(jié)合起來，在不斷地嘗試和運(yùn)用中，總結(jié)出自己的一套方法和經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)你積累的夠多的時(shí)候，它們才能從量變走向質(zhì)變，帶給你成功的飛躍。
關(guān)于運(yùn)氣這個問題怎么說呢，個人覺得它和勤奮是分不開的。我這段時(shí)間成交的三個單，在別人看來可能會覺得運(yùn)氣好好啊，兩天連續(xù)簽三個單?？墒侵挥凶约褐酪粋€是打了上千個電話里才有一個聯(lián)系到演示并能成交的；一個是上門搜樓發(fā)了百多份資料中才有一個打電話來詢問軟件而后跟進(jìn)成交的，還有一個也是在網(wǎng)上費(fèi)了很多心思加了一兩百潛在客戶的QQ發(fā)了很多信息也才有一個回應(yīng)你并約演示產(chǎn)品而且最后是經(jīng)過多次波折才簽訂合同的。所以，運(yùn)氣它不會總是憑空光顧誰的，你只有拼盡全力去做好一切后，才有等待運(yùn)氣光臨的資格！
“銷售是毅力的較量。初始看到這句話的時(shí)候并不能理解其中的意思，當(dāng)我逐漸掌握了一些準(zhǔn)客戶并實(shí)施跟進(jìn)計(jì)劃的時(shí)候，才對這句話有了深刻的體會。我知道自己不是個非常能控制自己情緒和精神的人。一會兒信心百倍要把這個單拿下，一會兒又因?yàn)榫芙^而沮喪失望的再不想去嘗試。這可能是每個業(yè)務(wù)員都會遇到的坎，我沒有其它的好方法，只是一股不服輸?shù)木髲?qiáng)精神在支持著自己，再試一次，就當(dāng)最后一次，然后一試再試。顯然，這是不夠的，優(yōu)秀的獵手必須有足夠的耐心和耐力等待最佳的時(shí)機(jī)給獵物致命的一擊。跟進(jìn)進(jìn)度緩慢的單，客戶一直拖延，就當(dāng)他是在考驗(yàn)?zāi)愕目尚湃味?，等他真正能放心的時(shí)候，自然水到渠成，急于求成只會讓成交更加遙不可及甚至破裂。這一點(diǎn)是我已經(jīng)感悟到但是沒有時(shí)間真正去做到的一點(diǎn)了。雖然感覺遺憾，但是我知道在銷售工作時(shí)學(xué)到的東西以后自己在別的方面，不論是工作還是生活都會有很大的幫助。做銷售果然是能讓人迅速成長特別鍛煉人的工作。
好像言語總是蒼白的，多說無用，每個人都必須自己去親身經(jīng)歷才能有自己的感受，才能逐漸形成自己的工作模式，一步一步實(shí)現(xiàn)自己的自我價(jià)值，走向成功。
對公司的感想：
在這個公司工作2個月，給我的感覺金科信是一株正在茁壯成長的樹苗，活潑，富有生機(jī)。年輕的團(tuán)隊(duì)總是充滿***，充滿夢想，我相信只要一直保持著團(tuán)隊(duì)的向心力，將大家的力量凝聚起來，不久的將來，它一定能長成參天大樹。
因?yàn)橄鄬碚f我的工作內(nèi)容中，做回訪和客戶服務(wù)這方面的比較多。所以只能對這方面提出一些誠懇的建議：這兩個月公司業(yè)績很好，但是也因此顯現(xiàn)了公司團(tuán)隊(duì)合作方面較混亂的一面，大家都忙的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，總是不能井然有序的處理各種安排好或臨時(shí)冒出來的大大小小的事情，幾乎每天都會聽到客戶抱怨不滿的電話，這樣下去公司和團(tuán)隊(duì)怎么能有大的進(jìn)步呢？所以覺得公司應(yīng)該多在安排團(tuán)隊(duì)的合作這方面多下點(diǎn)工夫。還有客戶服務(wù)方面，個人認(rèn)為軟件賣的是服務(wù)，每個單都不是在簽約后就結(jié)束了的，而是開始不久。銷售前在做服務(wù)，銷售中和銷售后也在做服務(wù)。長期的關(guān)系應(yīng)該表現(xiàn)在這。這不但對公司有口碑的建立的好處，也是對客戶責(zé)任感的體現(xiàn)。只有打響了品牌才有人上門來跟你買產(chǎn)品，才能讓公司做大做強(qiáng)。而品牌的建立和顧客口耳相傳的口碑是分不開的，如果我們的客戶10個有5個不滿我們的服務(wù)，那我們談什么做大做強(qiáng)，樹立品牌呢？
在不同的時(shí)間，我們對同一個事情的觀點(diǎn)也有所差異，我們可以通過文字記錄下內(nèi)心的感悟，整理成心得體會。反思可以增強(qiáng)我們的智力，擴(kuò)展我們的思路。如果您想寫一篇吸引人的心得體會，您了解如何做到嗎？
物理學(xué)是一門以觀察、實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科，物理實(shí)驗(yàn)對于建立物理基本概念、基本規(guī)律，引出物理公式以及加深對它們的理解，有著不可替代的作用。物理實(shí)驗(yàn)又是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)驗(yàn)技能和良好的實(shí)驗(yàn)素養(yǎng)的主要手段，所以在平時(shí)的物理教學(xué)中要體現(xiàn)物理學(xué)的特點(diǎn)，要求學(xué)生留心觀察、動手實(shí)驗(yàn)。
一、講清觀察與實(shí)驗(yàn)的重要性，激發(fā)同學(xué)們的學(xué)習(xí)熱情
學(xué)習(xí)熱情和學(xué)習(xí)興趣是學(xué)生的一種品質(zhì)，是直接推動學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí)的動力。正確的學(xué)習(xí)動機(jī)是掌握知識的必要條件。因此要注意學(xué)生的觀察與實(shí)驗(yàn)，使學(xué)生對實(shí)驗(yàn)課產(chǎn)生濃厚的興趣，使學(xué)習(xí)變?yōu)樽杂X的行為。要使學(xué)生知道：物理學(xué)的發(fā)展離不開科學(xué)實(shí)驗(yàn)，實(shí)驗(yàn)在物理學(xué)發(fā)展中占據(jù)重要地位，要講明物理實(shí)驗(yàn)是發(fā)展觀察能力、思維能力以及分析問題、解決問題的能力的重要手段，使學(xué)生認(rèn)識到良好的實(shí)驗(yàn)素養(yǎng)、熟練的實(shí)驗(yàn)技能、技巧是將來繼續(xù)學(xué)習(xí)的必備條件。
二、 要指導(dǎo)學(xué)生作好預(yù)習(xí)
首先要求實(shí)驗(yàn)前認(rèn)真閱讀教材，了解所要做的實(shí)驗(yàn)根據(jù)的原理，采用的方法，安排的步驟。教師根據(jù)實(shí)驗(yàn)的內(nèi)容布置一些思考題，讓學(xué)生結(jié)合預(yù)習(xí)閱讀思考，加深對原理、方法、步驟的理解。例：在“測定小燈泡的功率”的實(shí)驗(yàn)中，可提出如下幾個小問題讓學(xué)生思考
① 電路要如何連接？
② 在連接電路時(shí)要注意什么事項(xiàng)？
③ 滑動變阻器在實(shí)驗(yàn)中起什么作用？
④ 連接電路時(shí)電流表、電壓表的量程應(yīng)如何選擇？
⑤ 怎樣調(diào)節(jié)才能使小燈泡兩端電壓等于額定電壓、小于額定電壓和大于額定電壓？
⑥ 如何處理測量數(shù)據(jù)，計(jì)算小燈泡的額定功率和實(shí)際電功率？通過預(yù)習(xí)讓學(xué)生明確本實(shí)驗(yàn)的目的，列出實(shí)驗(yàn)使用的器材，設(shè)計(jì)整理出實(shí)驗(yàn)步驟，還要能根據(jù)實(shí)驗(yàn)要求和需要記錄的數(shù)據(jù)，設(shè)計(jì)記錄的表格，做到實(shí)驗(yàn)前心中有數(shù)。
三、充分發(fā)揮想象力，進(jìn)行科學(xué)探究
在實(shí)驗(yàn)中大膽應(yīng)用科學(xué)猜想。
（1）明確研究的課題，弄清課題的目的和要求。
（2）進(jìn)行“科學(xué)猜想”，即提出對所研究課題的假定性說明或假定性命題。
（3）根據(jù)這些假定性命題設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)方案進(jìn)行有目的的探索，心得體會。從此來檢驗(yàn)此命題是否正確。
（4）動手做實(shí)驗(yàn)，得出有關(guān)的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。進(jìn)而進(jìn)行探索性研究——分析處理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)并通過推理、概括、抽象出物理公式，總結(jié)出物理規(guī)律。從而驗(yàn)證“猜想”的正確性。如果提出的“猜想”與實(shí)驗(yàn)事實(shí)有矛盾，那么就應(yīng)該放棄原來的“猜想”重新提出新的“猜想”，再用實(shí)驗(yàn)來驗(yàn)證。
（5）進(jìn)行理論上的驗(yàn)證，達(dá)到理論和實(shí)驗(yàn)結(jié)論的相統(tǒng)一。
例：研究“浮力的大小可能跟什么因素有關(guān)”時(shí)，我們可以用學(xué)生生活經(jīng)驗(yàn)作為引導(dǎo)他們進(jìn)行探索研究的出發(fā)點(diǎn)，啟發(fā)他們聯(lián)系“井里提水”和“游泳”等生活經(jīng)驗(yàn)來進(jìn)行“科學(xué)猜想”，如根據(jù)在不同深度提水及提出水面后繼續(xù)向上提時(shí)拉力大小的不同，猜想浮力可能跟深度或排開水的體積有關(guān)。如在海邊游泳或在河水中游泳比較，猜想浮力可能跟液體的密度有關(guān)。根據(jù)木塊在水中上浮，石塊在水中下沉，猜想浮力可能跟物體的密度有關(guān)，或者跟物體的重力有關(guān)，等等。通過列表知道浮力可能跟五個因素有關(guān)，然后利用控制變量法對這五個因素進(jìn)行研究。
① 讓一銅塊浸沒在水中，利用彈簧測力計(jì)測量浮力的方法，使銅塊在水中處于不同深度，發(fā)現(xiàn)彈簧秤的示數(shù)F不變，說明浮力跟浸沒在水中的物體受到的浮力與深度h無關(guān)。
② 讓同一銅塊浸沒在水中，然后提出水面，發(fā)現(xiàn)彈簧秤的示數(shù)F增大，說明浮力跟浸沒在水中的體積V排有關(guān)。
③ 讓同一銅塊浸沒在水中或鹽水中，發(fā)現(xiàn)了彈簧秤的示數(shù)F不同，說明浮力跟液體的密度液有關(guān)。
④先稱出體積相同的銅塊和鋁塊的重力G。然后讓它們浸沒在水中，分別記下彈簧秤在水中的視重F，根據(jù)F浮=G—F算出浮力，發(fā)現(xiàn)浮力相同，說明浮力與物體的密度和物體受到的重力無關(guān)。
⑥根據(jù)阿基米德原理可以驗(yàn)證，浮力只跟液體的密度和物體排開液體的體積有關(guān)，與物體的密度，浸沒在水中的深度，以及物重?zé)o關(guān)。
四、加強(qiáng)課堂演示實(shí)驗(yàn)
物理演示實(shí)驗(yàn)具有 形象真實(shí)，生動有趣的特點(diǎn)，能為學(xué)生在形成物理概念、得出物理規(guī)律前營造出活生生的物理情景，使學(xué)生感覺倍深。
（一）演示要有示范性，在演示實(shí)驗(yàn)中教師嚴(yán)格要求自己，做好充分準(zhǔn)備，使用的儀器要清潔，放置的位置要妥當(dāng)，既要使學(xué)生看得清楚，又要便于自己操作，在儀器的使用、連接、操作中要做到準(zhǔn)確、協(xié)調(diào)。例如：串、并聯(lián)電路的連接，一定要先畫好電路圖，標(biāo)出電流方向，按照電流方向的順序連接、連接完后，要與電路圖進(jìn)行比較，檢查無誤后才合上開關(guān)。
（二）演示的目的要明確。如演示《做功和內(nèi)能的改變》的實(shí)驗(yàn)時(shí)，就必須提示同學(xué)們認(rèn)真觀察瓶口，使同學(xué)們能在看到塞子跳起來的同時(shí)發(fā)現(xiàn)瓶口有霧，然后征對此現(xiàn)象進(jìn)行分析。
五、積極創(chuàng)造條件，增加學(xué)生動手的機(jī)會
現(xiàn)行中學(xué)教材雖然安排了不少學(xué)生實(shí)驗(yàn)，還設(shè)計(jì)了許多小實(shí)驗(yàn)及課堂演示實(shí)驗(yàn)，但由于農(nóng)村初中的局限性，有些實(shí)驗(yàn)無法進(jìn)行，所以應(yīng)該根據(jù)農(nóng)村的特點(diǎn)，因地制宜地設(shè)計(jì)一些實(shí)驗(yàn)，讓學(xué)生增加一些動手的機(jī)會，
1、分組要小，條件許可的話，最好每組不超過二人，儀器設(shè)備不夠同時(shí)使用，可采用輪換實(shí)驗(yàn)的方法，這樣教師的負(fù)擔(dān)是加重了，但學(xué)生的動手能力卻提高了。
2、設(shè)計(jì)一些延伸，擴(kuò)散性實(shí)驗(yàn)。把教材中的實(shí)驗(yàn)再發(fā)展、擴(kuò)大，引導(dǎo)他們思考，完成相關(guān)或類似的實(shí)驗(yàn)。
3、自制、改進(jìn)實(shí)驗(yàn)設(shè)備、思考新的實(shí)驗(yàn)方法，提高實(shí)驗(yàn)效果。
4、積極組織指導(dǎo)學(xué)生開展課外實(shí)驗(yàn)，布置觀察作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生主動應(yīng)用知識的能力。
21世紀(jì)正是一個講求科技創(chuàng)新的世紀(jì)，中華民族的崛起并渴望著擁有創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力的人才。雖然說，人才的培養(yǎng)重要的還是個人的努力，但是毋庸置疑的.是，環(huán)境的力量仍不容忽視。而學(xué)校、各類科技創(chuàng)新獎勵機(jī)制乃至整個社會就正是這樣的環(huán)境。我是幸運(yùn)的，因?yàn)槲疑硖庍@樣一個積極的環(huán)境。我想，倘使有一天，整個國家都能夠積極倡導(dǎo)培養(yǎng)科技創(chuàng)新型人才，全社會都能夠鼓勵扶持科技創(chuàng)新活動，那么，中華民族的崛起便是指日可待的。
這幾天，我們精細(xì)班開始了為期一周的有機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)，總共有四個實(shí)驗(yàn)，其中包括：《重結(jié)晶提純乙酰苯胺》、《乙酸正丁酯的制備》、《1—溴丁烷的制備》和《乙酰苯胺的制備》。
對于這次的實(shí)驗(yàn)，我們不在像以前做實(shí)驗(yàn)時(shí)的那種松散態(tài)度了，因?yàn)閷?shí)驗(yàn)的難度相對以前偏難了，而且還存在著一定的危險(xiǎn)性。因此，同學(xué)們對這次試驗(yàn)非常認(rèn)真，每個組的成員都在認(rèn)真負(fù)責(zé)的做好每一件事情。在這過程中，我們有欣喜也有尖叫，欣喜的是實(shí)驗(yàn)很成功而且很快就要做完了，尖叫的那就是女生的事了，一有什么儀器的碰撞或者實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象的產(chǎn)生她們就會狂叫，呵呵……真受不了。
在這幾次試驗(yàn)中我們遇到了一些比較新鮮的儀器，比如：保溫漏斗、減壓抽濾裝置等。對于這些新的儀器，老師都是認(rèn)認(rèn)真真的叫我們怎樣去使用，怎樣的不當(dāng)會造成什么樣的危險(xiǎn)。由此也可看出老師對實(shí)驗(yàn)的嚴(yán)謹(jǐn)以及對我們學(xué)生的負(fù)責(zé)。
在這次試驗(yàn)當(dāng)中，我學(xué)到了很多東西，加強(qiáng)了我的動手能力，并且培養(yǎng)了我的獨(dú)立思考能力。以前做實(shí)驗(yàn)的時(shí)候，我都是大部分丟給同伴做的，現(xiàn)在自己也跟著一起做，感覺真的很不錯，在實(shí)驗(yàn)過程中看著那些自己做的實(shí)驗(yàn)感覺很滿足，也很有成就感，里面有一些實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象也很有趣。還有就是我覺得不管什么事還是多動動手好，你只會說不會做那不就等同于紙上談兵嗎。所以，我覺得這次實(shí)驗(yàn)非常有作用，及培養(yǎng)了學(xué)生的動手能力有鍛煉了學(xué)生之間的合作精神。
在未參加本次培訓(xùn)前我們學(xué)院曾試運(yùn)行過雙語實(shí)驗(yàn)教學(xué)，利用學(xué)院的第二課堂活動選一部分同學(xué)參加了此次活動，但是在備課時(shí)我發(fā)現(xiàn)了許多問題，如對于實(shí)驗(yàn)步驟具體操作的解釋，如何對關(guān)鍵動詞的解釋使得學(xué)生弄懂明白他所要做的操作；而在上課時(shí)又發(fā)現(xiàn)，同學(xué)的英語水平不相同，對于同一個語句的理解程度不相同使得教學(xué)時(shí)間延長導(dǎo)致整個實(shí)驗(yàn)時(shí)間延長，整體效果很不好。
非常有幸參加了本次有機(jī)化學(xué)及實(shí)驗(yàn)的精品課培訓(xùn)，高占先教授對于雙語有機(jī)實(shí)驗(yàn)的見解使我受益非線。
首先對于實(shí)驗(yàn)教材的理解。外文原版教材并不適合中國教學(xué)國情的特點(diǎn)，而中國實(shí)驗(yàn)教材的外文翻譯是仁者見仁，智者見智的。并且目前為止這類教材并不是很多，如何選擇一本適合中國教育國情的并且語言符合英文語言特點(diǎn)而不是中國式的英文實(shí)驗(yàn)書很重要。畢竟學(xué)生要弄懂了實(shí)驗(yàn)才能做實(shí)驗(yàn)這是不能模棱兩可的，所以也非常期待大連理工大學(xué)的雙語實(shí)驗(yàn)書。
其次是對實(shí)驗(yàn)教師的要求，教師的作用是傳授知識授業(yè)解惑的，無論是中文還是英文。這就要求教師首先他的英文水平是較高的，可以用多種方法解釋同一種操作。這也正是要求這名教師不但英文口語水平高更應(yīng)該是他對英文單詞的理解要好，能用淺顯易懂的單詞去解釋復(fù)雜的專有名詞，還能抓住不同語言的特點(diǎn)與精髓。這是對教育工作者的一個挑戰(zhàn)。
最后是對學(xué)生的要求。教學(xué)不應(yīng)該對學(xué)生有所要求，但對于雙語教學(xué)，不是每一個學(xué)生都適合，所以不應(yīng)該是大眾化的，而是應(yīng)該根據(jù)學(xué)生的一些初步情況去選擇。這樣既能讓雙語教學(xué)真正用起來真正起到它的作用而不是要犧牲一部分學(xué)生去達(dá)到這個目的。
大連理工大學(xué)的化學(xué)實(shí)驗(yàn)小組在這方面做了很多的貢獻(xiàn)，通過與高教授的交流使我少走了不少彎路，也明確了這方面的發(fā)展方向，非常感謝全國高校教師網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)中心組織的這一次有機(jī)實(shí)驗(yàn)的精品課程培訓(xùn)內(nèi)容，也非常感謝高教授的精彩講解。
通過這個學(xué)期大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)課程，我體會頗深。在這學(xué)期地物理實(shí)驗(yàn)課程中，我的收獲與心得頗多：
一、養(yǎng)成課前預(yù)習(xí)的好習(xí)慣。實(shí)驗(yàn)時(shí)，為了規(guī)定的時(shí)間內(nèi)快速高效的完成實(shí)驗(yàn)，達(dá)到良好的實(shí)驗(yàn)效果，需要認(rèn)真的預(yù)習(xí)，才能在課上更好的學(xué)習(xí)，收獲的更多，掌握的更多。
二、上課時(shí)認(rèn)真聽老師做預(yù)習(xí)知道和講解，把老師特別提醒會出錯的地方寫下來，做實(shí)驗(yàn)時(shí)切勿出錯。
三、做實(shí)驗(yàn)時(shí)按步驟進(jìn)行，切不可太心急，一步到位。一些小細(xì)節(jié)尤其要注意：課堂操作需要我們嚴(yán)格遵守實(shí)驗(yàn)的各項(xiàng)規(guī)則，要將儀器放置在合理的位置，以方便使用和確保安全。
經(jīng)過這一學(xué)期，我學(xué)會了列表法、圖解法、函數(shù)表示法等實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)的處理方法，大大提高了我的實(shí)驗(yàn)?zāi)芰酮?dú)立創(chuàng)造改進(jìn)實(shí)驗(yàn)的能力。
下面是我對密立根油滴實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)處理方法的一些改進(jìn)：
密立根油滴實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)處理方法的分析與改進(jìn)
1909年至1917年，密立根進(jìn)行了電子電荷的測量實(shí)驗(yàn)。他對電油滴在襄樊重力場和靜電場中的運(yùn)動進(jìn)行了詳細(xì)的研究，對數(shù)百顆小油滴進(jìn)行測量。1913年，密立根發(fā)現(xiàn)，油滴所帶電量存在一個最大處公約數(shù)，這就是基本電荷量，即一個電子電量e=【（1.591±0.003）×10*（-19）庫倫】。從而證明了電荷量不是連續(xù)變化的，而是基本電荷的整數(shù)倍，即物理學(xué)上所稱的“量子化”。這個實(shí)驗(yàn)當(dāng)時(shí)所帶來的影響所帶來的影響就不細(xì)說了。
該實(shí)驗(yàn)的原理在這也不細(xì)說了。該實(shí)驗(yàn)隨著實(shí)驗(yàn)儀器的更新也越來越精確。但實(shí)驗(yàn)指導(dǎo)書上提到的驗(yàn)證方法是，我們用e去除q，看q/e是否接近某個整數(shù)n，再用這個整數(shù)次n去除q，得到電子電量e。
我覺得以上的方法存在嚴(yán)重的因果關(guān)系混亂，純粹是為了做實(shí)驗(yàn)而實(shí)驗(yàn)。我覺得在最后一步驗(yàn)證時(shí)可以采取作圖法，詳細(xì)操作步驟如下：
如圖，以所測電荷q為縱坐標(biāo)，整數(shù)n為橫坐標(biāo)作n-q方格圖，自原點(diǎn)向測量值中最小電荷量的格點(diǎn)依次作射線，若有某一射線與圖中所經(jīng)格點(diǎn)均相交，則證明
了電荷的不連續(xù)性，且將各格點(diǎn)的q除以所對應(yīng)的n，并求一下平均值即可求出e。當(dāng)然，這個方法也有一定的局限性，我自己了兩點(diǎn)：1，取q點(diǎn)時(shí)不能靠得太近，否則影響精度。2，這個方法需要佷高的精度，畫圖紙一定要用專業(yè)的，不可手畫，必要時(shí)可用計(jì)算機(jī)輔助畫圖。
大三上學(xué)期，我修完了大學(xué)四年中的第二個基礎(chǔ)有機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)，也可能是本科里的最后一次的有機(jī)實(shí)驗(yàn)。這兩個學(xué)期的基礎(chǔ)有機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)給我?guī)砹撕艽蟮氖斋@。
首先，基礎(chǔ)有機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)讓我學(xué)習(xí)到了多種實(shí)驗(yàn)儀器的使用方法，鍛煉了我的基本實(shí)驗(yàn)技能，讓我從中學(xué)到了很多的關(guān)于有機(jī)物的處理方法，和無機(jī)實(shí)驗(yàn)的處理方法有很大不同，而作為一個有機(jī)專業(yè)的本科生，這也是必須要掌握的。同時(shí)，對于不同的反應(yīng)進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，更有助于我們認(rèn)識反應(yīng)物，生成物的性質(zhì)以及反應(yīng)的機(jī)理，對有機(jī)化學(xué)的學(xué)習(xí)也有很大幫助。對有機(jī)物進(jìn)行光譜分析則更加鍛煉了我們的綜合技能，是有機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)與基礎(chǔ)有機(jī)化學(xué)，物理有機(jī)化學(xué)，有機(jī)結(jié)構(gòu)分析等學(xué)科交叉結(jié)合，鍛煉了我們綜合分析問題的能力。而自主實(shí)際性實(shí)驗(yàn)，有加強(qiáng)了我們的自主學(xué)習(xí)，總結(jié)的意識。為我們將來的科研學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。除此之外，很榮幸兩個學(xué)期都作為查正根老師的學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)有機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)，查正根老師認(rèn)真負(fù)責(zé)的教學(xué)態(tài)度給我留下了深刻的印象，在同學(xué)的實(shí)驗(yàn)過程中，他會觀察指出同學(xué)們的實(shí)驗(yàn)操作錯誤并督促改正。查正根老師的教學(xué)態(tài)度也十分嚴(yán)謹(jǐn)負(fù)責(zé)，鼓勵每個人都來積極思考，使我們充分的體會到做有機(jī)實(shí)驗(yàn)的樂趣及意義。雖然一開始我們對這種教學(xué)不太喜歡，因?yàn)槲覀兞?xí)慣于按照書上去做實(shí)驗(yàn)，進(jìn)行思考和討論很費(fèi)時(shí)。但是，漸漸的，我們發(fā)覺了在實(shí)驗(yàn)中過程中還有很多問題，而這些問題有些可以在思考中想到而解決或避免。同時(shí)，查正根老師還對教材上的部分實(shí)驗(yàn)進(jìn)行改進(jìn)，大大簡化了我們的實(shí)驗(yàn)，提高了效率。對實(shí)驗(yàn)結(jié)果也無太大影響，有效地完成了實(shí)驗(yàn)，也能得到較好的產(chǎn)物。
最后，感謝查正根老師以及兩個學(xué)期的助教孟老師和易老師的悉心教導(dǎo)，相信這兩個學(xué)期的實(shí)驗(yàn)是我人生中的一筆寶貴的財(cái)富。
這次實(shí)驗(yàn)雖然僅有短短的xx天，可是實(shí)習(xí)資料異常豐富，并且經(jīng)過這個實(shí)習(xí)我們都得到了知識上的復(fù)習(xí)和本事上的提高。正是因?yàn)檫@個實(shí)習(xí)，加深了我對植物營養(yǎng)學(xué)這門學(xué)科的了解，同時(shí)對我們專業(yè)的發(fā)展方向有了初步認(rèn)識。這次實(shí)習(xí)不但鞏固了我們平時(shí)所學(xué)，也為我們?nèi)蘸蟮膶I(yè)工作供給了十分實(shí)際的便利。中國是一個缺乏能源的的國家，卻又是一個最浪費(fèi)能源的國家。比如人畜糞便及很多的有機(jī)污染物，假如充分利用起來的話，就是一種取之不盡用之不絕的優(yōu)質(zhì)能源資源，但假如棄之不用的話，它就成為了一種永無盡止地污染空氣污染水體污染環(huán)境的廢物。再比如，此刻在我們的河流中漂浮著的藍(lán)藻，一方面說明水質(zhì)出了問題，但另一方面說明那水中富有有機(jī)養(yǎng)分，河下的泥土沃田，用這樣的水灌溉農(nóng)田能夠增產(chǎn)糧食。所以，假如我們能夠?qū)⒃緱壷挥煤芏嗔魅胨械挠袡C(jī)廢物利用科學(xué)技術(shù)來進(jìn)行加工生產(chǎn)成為有機(jī)肥料的話，不僅僅能夠?yàn)閲夜?jié)省很多生產(chǎn)化肥所消耗掉的寶貴能源，更重要的是能夠減少污染，逐步到達(dá)凈化空氣、水體和堅(jiān)持人類生存環(huán)境的生態(tài)平衡。
由于多年來的習(xí)慣改變，此刻的農(nóng)民已經(jīng)不再衷情于傳統(tǒng)的以人畜糞便為主的農(nóng)家肥。多年來化肥的推廣和普及已經(jīng)使農(nóng)民習(xí)慣了施用化肥的好處：表面上的干凈、施用上的方便、效果的明顯、儲存上的簡單等等，反正在他們眼里過去那種“以糧為綱”年代中施用那種又臟又臭又吃力的傳統(tǒng)農(nóng)家肥已經(jīng)是白頭宮女說天寶的陳年?duì)€谷子事啦，而現(xiàn)代化就是機(jī)械化加化肥化。孰不知多年化肥用下來后，其效果是一年不如一年，其用量是一年強(qiáng)于一年，就象人用慣了霉素，就產(chǎn)生了抗體，藥量越用越重，藥效反而越來越差，多年下來，還造成土地板結(jié)化、肥力下降及地下水的嚴(yán)重污染，而一旦發(fā)現(xiàn)后果之時(shí)，往往已成情景嚴(yán)重之勢。針對于此，生物有機(jī)肥料應(yīng)運(yùn)而生。生物有機(jī)肥是指特定功能微生物與主要以動植物殘?bào)w(如畜禽糞便、農(nóng)作物秸稈等)為來源并經(jīng)無害化處理、腐熟的有機(jī)物料復(fù)合而成的一類兼具微生物肥料和有機(jī)肥效應(yīng)的肥料。生物有機(jī)肥的生產(chǎn)能將原本有害的事物無害化，而其使用又能提高土壤肥力、改良土壤結(jié)構(gòu)，使作物增產(chǎn)，同時(shí)還能促進(jìn)化肥的利用，提高化肥利用率。我們此刻所學(xué)的植物營養(yǎng)學(xué)主要就是與此相關(guān)的。植物營養(yǎng)學(xué)是一門研究植物對營養(yǎng)物質(zhì)的吸收，運(yùn)輸，轉(zhuǎn)化和利用的規(guī)律及植物與外界環(huán)境之間營養(yǎng)物質(zhì)和能量交
換的學(xué)科，其主要目的是提高作物產(chǎn)量和改良產(chǎn)品質(zhì)量。
實(shí)習(xí)過程中，我們不僅僅初步的了解了生物有機(jī)肥的制作工藝，更多的是學(xué)到了在有機(jī)肥行業(yè)的前輩們的經(jīng)驗(yàn)指導(dǎo)。比如在江蘇田娘農(nóng)業(yè)科技有限公司，公司董事長高健浩給我們的講話中，我們深刻體會到創(chuàng)業(yè)的艱難，但也得知生物有機(jī)肥的發(fā)展前景是完美的，而我們的專業(yè)將來也是有很大前途的。在江陰市聯(lián)業(yè)生物科技有限公司，哪里的員工也給我們講解了一些生產(chǎn)上的常識和技巧。
綜上所述，經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我了解了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識，對植物營養(yǎng)這門學(xué)科有了更深刻的理解，這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。最終感激學(xué)校為我們供給這樣的實(shí)習(xí)機(jī)會。
20xx年度，我們獲得了湖南省大學(xué)生研究性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目的資助，項(xiàng)目名稱為“衡陽市農(nóng)村水環(huán)境調(diào)查與研究”，指導(dǎo)教師為劉迎云教授。在這次的大學(xué)生研究性學(xué)習(xí)和創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)中，我們以衡陽市祁東縣石亭子鎮(zhèn)羅江村和常寧縣鹽湖村為研究對象，通過實(shí)地考察，水質(zhì)監(jiān)測，問卷調(diào)查和分析，研究了衡陽市農(nóng)村水環(huán)境污染現(xiàn)狀與特征?，F(xiàn)在，將近一年的“大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃”就要結(jié)題了。回想起過去一年里參加創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)的過程,從開始的尋找課題到申請立項(xiàng)撰寫項(xiàng)目申請書,到查閱相關(guān)參考文獻(xiàn),確定實(shí)驗(yàn)原理、實(shí)施方案與尋找創(chuàng)新點(diǎn);并制定詳細(xì)的研究方案和步驟；在相關(guān)部門的幫助下，最后確定了衡陽市祁東縣石亭子鎮(zhèn)羅江村和常寧縣鹽湖村為研究對象
大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃項(xiàng)目實(shí)施強(qiáng)調(diào)自主性、探索性、實(shí)踐性和協(xié)作性,遵循“興趣驅(qū)動、自主試驗(yàn)、重在過程”的原則。注重創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的實(shí)施過程講究長遠(yuǎn)效益,強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目實(shí)施過程中在創(chuàng)新思維和創(chuàng)新實(shí)踐方面的收獲,重點(diǎn)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力,不急功近利,不為成果而設(shè)計(jì),重在實(shí)施過程中得到的鍛煉和培養(yǎng)，在整個過程中，我們不僅學(xué)到了實(shí)驗(yàn)本身所帶來的動手能力以及實(shí)踐能力的提高,而且學(xué)到了認(rèn)真仔細(xì)、堅(jiān)持不懈,善于思考總結(jié)的可貴精神,并對“大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃”有了更深入的體會。
在研究方面，最深的體會就是要善于勤于思考，主動動手動腦。創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)不是基礎(chǔ)化學(xué)課上的實(shí)驗(yàn)，只要按著老師講的步驟做就行了。做的課題對于我們來說，可能是一個沒有接觸過的新領(lǐng)域，沒有人告訴我們一步步該怎么做。需要自己去找文獻(xiàn)查資料，去弄明白實(shí)驗(yàn)的原理，然后確定要創(chuàng)新的方向。按照這個方向一點(diǎn)點(diǎn)努力，所以每一步都需要獨(dú)立思考。其中會遇到很多困難，這個時(shí)候除了尋找?guī)椭?，最重要的還是自己思考。
本課題通過對衡陽市鹽湖村地下水的溫度、色度、DO、pH值、總硬度、重金屬元素錳、銅、鋅、鉻、鉛及氨氮、總硬度以及地表水水溫度、色度、DO、pH值、總硬度、重金屬元素鉻、.鐵、鉛、銅、錳、鋅及氨氮、氯離子、BOD5、總懸浮物（SS）等的測試分析，對衡陽市祁東縣羅江村地下水pH值、溶解氧（DO）、總硬度和地表水pH值、溶解氧（DO）、總硬度、硝酸鹽氮、氯離子、生化需氧量（BOD5）等的測試分析，鍛煉了課題組人員的動手動腦能力，創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力以及解決問題的能力。
在創(chuàng)新方面，首先要確定創(chuàng)新的方向和目標(biāo)。方向和目標(biāo)是貫穿整個實(shí)驗(yàn)的核心，只有明確方向，圍繞這個方向努力下去，才可能有結(jié)果。創(chuàng)新點(diǎn)可以從很多方面確定，不一定是很高深很前沿的東西。
只要不是照搬別人已經(jīng)做過的東西，在自己力所能及的范圍內(nèi)就好。當(dāng)然，能做出更大的成就最好。有時(shí)思維可能會出現(xiàn)“停滯不前”的現(xiàn)象，好像只能思考到這個程度了。這時(shí)要用發(fā)散思維多方位的考慮，作出大膽的猜測。但要始終圍繞創(chuàng)新點(diǎn)，不能偏離主題，也不能隨意猜測，而要有根據(jù)有目的地做出假想，再一步步實(shí)踐去論證自己的猜測。其實(shí)，每一個偉大的成就都是這樣“平凡”地一步步得出來的。另外，由于時(shí)間倉促和課題研究人員水平的限制，本課題還存在一些不足，主要表現(xiàn)在：
⑴由于實(shí)驗(yàn)條件，實(shí)驗(yàn)室條件以及實(shí)驗(yàn)者本身?xiàng)l件的限制，還有部分水質(zhì)檢測項(xiàng)目未檢測。
⑵雖已發(fā)現(xiàn)工業(yè)廢水部分水質(zhì)不符合水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，還沒有找出合適的污水處理工藝
最后，鑒于本課題的研究成果以及發(fā)現(xiàn)的相關(guān)問題，提出今后的研究設(shè)想：
⑴設(shè)計(jì)一個比較簡單的污水處理工藝，使污染較嚴(yán)重的鄉(xiāng)鎮(zhèn)的地表水經(jīng)過處理能夠滿足《地表水環(huán)境質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》Ⅲ類水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)和《農(nóng)田灌溉水質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)》。
⑵提出合理可行的方案，以解決污染較為嚴(yán)重的農(nóng)村地下水污染問題，使地下水水質(zhì)達(dá)到居民的飲用水標(biāo)準(zhǔn)。
21世紀(jì)正是一個講求科技創(chuàng)新的世紀(jì)，中華民族的崛起并渴望著擁有創(chuàng)新精神與創(chuàng)新能力的人才。雖然說，人才的培養(yǎng)重要的還是個人的努力，但是毋庸置疑的是，環(huán)境的力量仍不容忽視。而學(xué)校、各類科技創(chuàng)新獎勵機(jī)制乃至整個社會就正是這樣的環(huán)境。我是幸運(yùn)的，因?yàn)槲疑硖庍@樣一個積極的環(huán)境。我想，倘使有一天，整個國家都能夠積極倡導(dǎo)培養(yǎng)科技創(chuàng)新型人才，全社會都能夠鼓勵扶持科技創(chuàng)新活動，那么，中華民族的崛起便是指日可待的。
這個學(xué)期我們學(xué)習(xí)了《化工原理》這門課，在學(xué)習(xí)了部分理論知識后，我們進(jìn)入了室，開始學(xué)習(xí)《化工原理》并分組進(jìn)行了。和前幾個學(xué)期類似，大家先要進(jìn)行的預(yù)習(xí)，在老師講解后進(jìn)行。通過動手，我更加深刻的理解了化工原理課上老師講解的知識，增強(qiáng)了動手能力，對理論知識有了形象化的認(rèn)識。
本學(xué)期我們共學(xué)習(xí)了九個（其中八為演示），分別是
一、流體流動阻力的測定，
二、離心泵的特性曲線，
三、傳熱，
四、精餾，
五、沸騰干燥，
六、恒壓過濾，
七、吸收，
八、氣體膜分離，
九、反滲透。通過對的學(xué)習(xí)并親手操作，我掌握了許多知識。
這幾個中我印象最深刻的是沸騰干燥，以熱空氣為加熱介質(zhì)，含水硅膠為干燥物，需測出單位時(shí)間內(nèi)濕物料的變化并繪出干燥曲線和干燥速率曲線。這個和恒壓過濾一起分組進(jìn)行。老師講解完原理并強(qiáng)調(diào)了注意事項(xiàng)后，我們開始。我們小組先進(jìn)行了沸騰干燥，我負(fù)責(zé)取樣和記錄的工作。每個三分鐘記錄床層溫度一次，取樣一次，并由同組同學(xué)進(jìn)行含水量的測定。過程中，我們互相配合，進(jìn)行的很順利。但是記錄了幾組數(shù)據(jù)后，我在一次取樣時(shí)，不小心把剛剛?cè)〕龅臉悠啡鲈诹俗雷由?，使得這個時(shí)間的樣品沒能采出，為了保證的準(zhǔn)確性，我們按照助教師兄的指導(dǎo)，在下一個三分鐘再次進(jìn)行取樣，分析，記錄結(jié)果。之前在預(yù)習(xí)以及老師講解的過程中關(guān)注了樣品管不能完全拉出這件事，否則物料顆粒會噴出流化室，但是取樣時(shí)卻沒有取好，這是一個教訓(xùn)，中細(xì)心認(rèn)真完成每一步，我們的動手能力才會在這個過程中得到提升。
化工原理的任務(wù)主要是了解一些典型化工設(shè)備的原理和操作，熟悉化工中的研究方法及數(shù)據(jù)處理，掌握化工數(shù)據(jù)的基本測試技術(shù)。并能運(yùn)用所學(xué)的理論知識去解決中遇到的各種實(shí)際問題，培養(yǎng)科學(xué)的思維方法及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)作風(fēng)。
通過一方面我們掌握了科學(xué)的全過程（實(shí)際操作；正確記錄和處理數(shù)據(jù)；撰寫報(bào)告）；另一方面豐富了我們的感性認(rèn)識，活躍了科學(xué)思維，培養(yǎng)了我們對客觀世界的觀察與分析能力；我們進(jìn)一步了解了在科學(xué)理論進(jìn)展中的地位和作用；同時(shí)也培養(yǎng)了大家的創(chuàng)新意識和能力；鍛煉了我們集體協(xié)作、實(shí)事求是、嚴(yán)肅認(rèn)真的科學(xué)態(tài)度和刻苦鉆研、堅(jiān)韌不拔的工作作風(fēng)；在及其數(shù)據(jù)處理的過程中，我們掌握了科學(xué)的基本理論與方法，使得我們在化工原理課程上學(xué)習(xí)的理論知識得到了實(shí)際的驗(yàn)證。
就像大家常說的一樣，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，通過形象的'認(rèn)識課程所學(xué)，我也將把在中積累的經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到以后的學(xué)習(xí)中。最后，要感謝老師以及師兄師姐對我們的指導(dǎo)與幫助，我會繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，豐富知識，不斷提高！
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