汽車銷售自我評價。
哪些優(yōu)秀的自我評價值得我們學(xué)習(xí)呢?通常我們都需要寫自我評價,自我評價就是對自己在某一段時間內(nèi)的情況進(jìn)行全面系統(tǒng)的檢查和評價。自我評價是人類進(jìn)步中一個重要的方面,今天小編為大家準(zhǔn)備了關(guān)于“汽車銷售自我評價”的內(nèi)容,歡迎您閱讀和收藏,并分享給身邊的朋友。
我來公司已經(jīng)工作了x個月了,經(jīng)過自己的努力和堅持得到了公司的認(rèn)可并予以我轉(zhuǎn)正的資格,接下來我就這x個月的個人表現(xiàn)和工作情況做一個自我鑒定。
在大學(xué)我學(xué)的是汽車營銷服務(wù)專業(yè),因?yàn)樽约合矚g從事銷售行業(yè),而且本身有較強(qiáng)的溝通能力,所以對于自己從事汽車銷售這個職位是很有信心的。但光有信心還不夠,因?yàn)槲乙獙W(xué)習(xí)的地方還有很多很多,在大學(xué)的課堂上,我們專門學(xué)習(xí)了作為一名汽車銷售需要用到的專業(yè)術(shù)語和專用的引導(dǎo)手勢,除了在語言和形態(tài)方面的訓(xùn)練之外,我們在課堂上也會學(xué)習(xí)如何應(yīng)對各種可能發(fā)生的突發(fā)事件,并要學(xué)會分析客戶心理,引導(dǎo)客戶選擇的心理,分析消費(fèi)者需求,最重要的便是學(xué)好服務(wù),因?yàn)樵谂c顧客接觸的過程中,產(chǎn)品和服務(wù)是相輔相成的,其中缺一不可,有的消費(fèi)者心目中其實(shí)是有同類型的產(chǎn)品可以給他,在這個時候如果態(tài)度不好,那邊會失去一個潛在的客戶,并會給企業(yè)抹黑,給企業(yè)造成不好的影響。好的服務(wù)可以幫助一個銷售人員取得成功,在我讀大學(xué)的時候我們老師就給我們強(qiáng)調(diào)過,我也是這么認(rèn)為的,因?yàn)樽约罕旧碓谌粘I钪幸彩且幻M(fèi)者的事,有的時候遇到服務(wù)態(tài)度特別好的銷售,是會很樂意買下她推薦的產(chǎn)品。一直以來我的工作態(tài)度都是非常積極的,特別是對待客戶,無論是什么樣的人,我都會耐心的為他們解答疑惑,為他們進(jìn)行一個詳細(xì)的介紹。
我以為在大學(xué)里學(xué)到的銷售知識已經(jīng)足夠我在我們公司獨(dú)當(dāng)一面了,但是我還是太單純了,沒有經(jīng)歷過社會。來到我們公司之后,我接受了為期一個月的培訓(xùn),在這個月里,我學(xué)到了很多銷售知識,也認(rèn)識到了自身存在的不足之處,我也更加懂得了如何與客戶打交道,與學(xué)校不同的是,在這里,公司都是拿出實(shí)際的案例給我們進(jìn)行分享的,也進(jìn)一步的增長了我們的銷售技巧,了解一些處理事情的應(yīng)對方式和方法,有效緩解顧客緊張情緒,為公司和客戶爭取最大化的利益和保障。
在公司為期x個月的工作,我越來越懂得如何與客戶進(jìn)行交談,每天都會遇到不同類型的顧客,有的顧客雖然心里已經(jīng)認(rèn)可品牌,但是總是會對銷售人員產(chǎn)生戒備心理,這個時候就需要有耐心,經(jīng)過這類客戶一段時間的考驗(yàn),他們才會放下心將車子買下,而有的客戶很爽快,但是非常重視銷售人員的服務(wù)態(tài)度。所以不論面對什么樣的客戶都要保持熱情的服務(wù)態(tài)度,這樣才會有越來越多的客戶選擇自己。
我有較強(qiáng)的獨(dú)立日常工作能力和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;在以前的日常工作中積累了一定的日常工作經(jīng)驗(yàn)及技巧 ,可以勝任不同環(huán)境下的挑戰(zhàn),具有良好的計算機(jī)操作能力,興趣廣泛 , 愛好各項(xiàng)體育活動。
大學(xué)期間我還積極地參加各種社會活動,抓住每一個機(jī)會,鍛煉自己。三年來,我深深地感受到,與優(yōu)秀學(xué)生共事,使我在競爭中獲益;向?qū)嶋H困難挑戰(zhàn),讓我在挫折中成長。
我來自農(nóng)村,祖輩們教會了我要勤奮、盡責(zé)、善良、正直;我的大學(xué)培養(yǎng)了我實(shí)事求是、開拓進(jìn)取的作風(fēng)。 我熱愛貴單位所從事的事業(yè),殷切地期望能夠在您的領(lǐng)導(dǎo)下,為這一光榮的事業(yè)添磚加瓦,并且在實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)、進(jìn)步!
我喜歡閱讀,因?yàn)樗茇S富我的知識;我喜歡跑步,因?yàn)樗梢阅サZ我的意志。我是一個活潑開朗、永不言棄的人。我熱愛汽車,熱愛銷售。所以我應(yīng)聘銷售經(jīng)理一職,我就談?wù)勛约簩︿N售的理解。要想做好銷售,首先就要做好自我銷售。讓一個陌生人信任自己是有一定難度的,但只有客戶相信可以,才會相信自己的產(chǎn)品,才能更好的將產(chǎn)品銷售出去。
我覺得作為一名銷售經(jīng)理,除了應(yīng)該具備一定的銷售知識外,還應(yīng)具有良好的溝通、協(xié)調(diào)能力,能夠吃苦耐勞,具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,講究職業(yè)道德。在校期間我曾擔(dān)任過組織部長,組織了全系各種各樣的活動。通過鍛煉,提高了自己的組織協(xié)調(diào)能力,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作意識。同時也讓我充分認(rèn)識到,個人的能力畢竟很有限,只有通過團(tuán)隊(duì)合作,集思廣益,取長補(bǔ)短,才能更好的完成日常工作。
如果這次我有幸競聘上銷售經(jīng)理,我將打造一個平臺,讓自己的同事在一種輕松卻不失嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊腥粘9ぷ?,大家相互合作,具有良好的團(tuán)隊(duì)精神。激情,日常工作中不可或缺的要素,是推動我們在日常工作中不斷創(chuàng)新,全身心投入日常工作的動力。激情加上挑戰(zhàn)自我的意識,我相信我能勝任這份日常工作。
各位尊敬的考官:
早上好!
我叫xx,是汽修專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。在學(xué)校期間,我始終以提高自身的綜合素質(zhì)為目標(biāo),以自我的全面發(fā)展為努力方向,樹立正確的人生觀、價值觀和世界觀。通過四年的學(xué)習(xí)和生活,并參加了多次社會實(shí)踐,我有健全的人生觀,正確的政治方向,有一定的分析問題、解決問題的能力,有較強(qiáng)的動手能力。
自我介紹通過系統(tǒng)完善的汽車專業(yè)知識的學(xué)習(xí),本人具有扎實(shí)的專業(yè)基礎(chǔ)知識,并且有一定的汽車管理知識。通過課外大量獵閱圖書館中汽車類書刊資料。本人了解中國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展動態(tài)方向,特別是汽車后市場服務(wù)領(lǐng)域。知道汽車維修行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢。善于學(xué)習(xí)新的知識方法工藝,分析和解決問題的能力強(qiáng),能熟練的利用互聯(lián)網(wǎng)查詢汽車維修資料,收集本行業(yè)最新信息。
腳踏實(shí)地是一個立足社會的根本,也是我時刻銘記的一句話。擁有良好的職業(yè)素質(zhì)和職業(yè)操守,能忠于自己的企業(yè),將個人的職業(yè)生涯規(guī)劃與企業(yè)的發(fā)展緊密的結(jié)合。勇于創(chuàng)新,善于開創(chuàng),能夠承受較高的工作壓力;吃苦耐勞,注重合作,具有年輕人火一樣的工作熱情和活力。
欲成為一個有技術(shù),會管理,善經(jīng)營汽車人。將是我一直努力和奮斗的目標(biāo)。當(dāng)然在這個人才濟(jì)濟(jì)的社會中我不一定是最好的,但我一定會努力的擠身于這一優(yōu)秀的行列之中。在中國的汽車業(yè)中實(shí)現(xiàn)自己的社會價值。
XXXX年已經(jīng)過去了,我通過這段時間的努力工作,也有了許多的收獲,借此機(jī)會對這段時間自己的工作做一下總結(jié),目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn),提高自己,把工作做得更好,我自己有信心也有決心把以后的工作做到更好。
我是XXXX年X月X日來到貴公司工作的。作為一名新員工對于汽車銷售是沒有什么經(jīng)驗(yàn)可談的,僅靠對銷售工作和汽車的熱情和喜愛,來到了貴公司,為了能夠迅速融入到這個行業(yè)中來,邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識,邊摸索市場,遇到銷售和專業(yè)方面的問題,就及時請教部門經(jīng)理和其他有經(jīng)驗(yàn)的同事,一起尋求解決問題的方案,在這里,請允許我向幫助過我的部門經(jīng)理和同事們說聲謝謝!
通過不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識,了解同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我對市場有了一個大概的了解,逐漸清晰。流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題,對市場的認(rèn)識也有了一定的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)專業(yè)知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高。
最后,感謝公司給我一個展示自我能力的平臺,我會嚴(yán)格遵守職業(yè)操守,朝著優(yōu)秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓,取其精華,去其糟粕,和公司員工團(tuán)結(jié)協(xié)作,讓團(tuán)隊(duì)精神戰(zhàn)勝一切。
本人誠懇老實(shí),熱情大方并且能吃苦耐勞。對汽車銷售有著濃厚的興趣,在東風(fēng)日產(chǎn)弘盛專營店工作一年,讓我了解了4S店的操作流程,掌握了一定的汽車構(gòu)造知識與銷售技巧,增強(qiáng)自己的溝通表達(dá)能力,鍛煉自己能吃苦耐勞的毅力與團(tuán)隊(duì)合作精神,絕對服從企業(yè)的管理,只有不斷地提升自己,才能充分發(fā)揮自身的潛能。團(tuán)隊(duì)之間要做好計劃、組織、管理、協(xié)調(diào)四要素才能充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量。20 XX年09月至12月,在伍福汽配城任市場部專員,對汽車用品有了一定的了解。
為人誠懇,性格開朗,自學(xué)能力強(qiáng),心理素質(zhì)較好,為人樂觀,具有良好團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,能很快融入群體生活。說到做到,絕不推卸責(zé)任;有自制力,做事始終堅持有始有終,從不半途而廢;肯學(xué)習(xí),有問題不逃避,愿意虛心向他們學(xué)習(xí);自信但不自負(fù),不以自我為中心;會用100%熱情和精力投入到工作中。平時喜歡看書,學(xué)習(xí)各方面知識,不斷地充實(shí)自己,自費(fèi)參加銷售培訓(xùn),提高自己個人能力我堅信:人生充滿著各種各樣困難與挫折,但是這些都不能成為我放棄理由!
1、 5年對外貿(mào)易業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)及2年的市場部門業(yè)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)(汽車零配件項(xiàng)目管理)。
2、熟悉汽配件客戶的操作流程及文件操作如:RFQ、VRF、QCDI、LOGISTIC PROTOCOL PDCA ETC。
3、強(qiáng)烈的成本意識加上一定的會計知識使得數(shù)據(jù)溝通方面有較明顯的優(yōu)勢,所直接帶領(lǐng)的團(tuán)隊(duì)年銷售額達(dá)3000萬美金。
4、擅長價格等商務(wù)談判,談判過程較為沉著、冷靜,并能夠把握住談判會議的發(fā)展方向。
5、良好的溝通技巧,在職期間能夠完全執(zhí)行公司高層提出的決策及設(shè)定的目標(biāo)。
6、熟練的中英文聽,說,讀,寫能力(email往來、電話會議及面對面的產(chǎn)品介紹及談判)。
7、有多次海內(nèi)外參展經(jīng)驗(yàn)。
本人誠懇老實(shí),熱情大方并且能吃苦耐勞。對汽車銷售有著濃厚興趣,在東風(fēng)日產(chǎn)弘盛專營店工作一年,讓我了解了4S店操作流程,掌握了一定汽車構(gòu)造知識與銷售技巧,增強(qiáng)自己溝通表達(dá)能力,鍛煉自己能吃苦耐勞毅力與團(tuán)隊(duì)合作精神,絕對服從公司管理,只有不斷地提升自己,才能充分發(fā)揮自身潛能。
團(tuán)隊(duì)之間要做好計劃、組織、管理、協(xié)調(diào)四要素才能充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量。20xx年09月至12月,在伍福汽配城任市場部專員,對汽車用品有了一定了解。
本人誠懇老實(shí),熱情大方并且能夠吃苦耐勞。對汽車銷售有著濃厚的興趣,在東風(fēng)日產(chǎn)弘盛專營店工作一年,讓我了解了4S店的操作流程,掌握了一定的汽車構(gòu)造知識與銷售技巧,增強(qiáng)自己的.溝通表達(dá)能力,鍛煉自己能吃苦耐勞的毅力與團(tuán)隊(duì)合作精神,絕對服從公司的管理,只有不斷地提升自己,才能夠充分發(fā)揮自身的潛能。
團(tuán)隊(duì)之間要做好計劃、組織、管理、協(xié)調(diào)四要素才能夠充分地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)力量。20xx年09月至12月,在伍福汽配城任市場部專員,對汽車用品有了一定的了解。
加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實(shí)行差異化營銷。
首先,細(xì)分市場,建立差異化營銷。細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點(diǎn)市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分,不同的細(xì)分市場,制定不同的銷售策略,形成差異化營銷;根據(jù)XX年的銷售形勢,我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們采取了相應(yīng)的營銷策略。對政府采購和出租車市場,我們加大了投入力度,專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組,分公司更是成為了企業(yè)用車單位,更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣傳,來正確引導(dǎo)出租公司,宣傳海馬品牌政策。平時我們采取主動上門,定期溝通反饋的方式,密切跟蹤市場動態(tài)。針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機(jī),我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系,主動上門,了解出租公司換車的需求,司機(jī)行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤,每月上門服務(wù)一次,了解新出租車的使用情況,并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商,對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)知識進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。針對高校消費(fèi)群知識層面高的特點(diǎn),我們重點(diǎn)開展畢加索的推薦銷售,同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳,讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業(yè)文化。另外我們和xx市高校后勤集團(tuán)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,先后和xx理工大后勤車隊(duì)聯(lián)合,成立校區(qū)xx維修服務(wù)點(diǎn),將xx的服務(wù)帶入高校,并且定期在高校組織免費(fèi)義診和保養(yǎng)檢查,在高校范圍內(nèi)樹立了良好的品牌形象,帶動了高校市場的銷售。
其次注重信息收集做好科學(xué)預(yù)測。當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝,殘酷而激烈的競爭無時不在,科學(xué)的市場預(yù)測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際,每一條銷售信息都如至寶,從某種程度上來講,需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點(diǎn),我們確定了人人收集、及時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度,通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息,制定以往同期銷售對比分析報表,確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和具體銷售方式、方法的制定,一有需求立即做反應(yīng)。同時和品牌部相關(guān)部門保持密切溝通,積極組織車源。增加工作的計劃性,避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數(shù)量的同時,我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把分公司在當(dāng)?shù)厥袌龅恼加新首鳛殇N售部門主要考核目標(biāo)。今年完成總部任務(wù),順利完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。
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