讀后感贏在影響力8篇

讀后感影響力。

作文我們從小就學(xué)習(xí)，通過堅(jiān)持寫作文可以讓我們的世界更加的精彩，注重對(duì)優(yōu)美句子的日積月累，寫作能力能較快提升。寫作時(shí)我們應(yīng)該從哪個(gè)方向動(dòng)筆？以下是小編為大家整理的“讀后感贏在影響力8篇 ”,請(qǐng)繼續(xù)閱讀本文相關(guān)內(nèi)容！

讀后感贏在影響力 篇1

買這本書已經(jīng)很久了，一直塞在書架上。直到在另一些書上不斷看到這本書的名字，這才發(fā)現(xiàn)自己錯(cuò)漏了一顆明珠。

昨天晚上，乘著大家外出散步，我一個(gè)人靜靜地坐下來看了第一章。有點(diǎn)豁然開朗、醍醐灌頂?shù)母杏X。

第一章講的是互惠原則。互惠原則真是應(yīng)用廣泛，只要有人的地方就有互惠原則的存在。互惠原則是社會(huì)關(guān)系存系的重要紐帶。基本每個(gè)人都被納入到了這個(gè)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)中，不遵從這種原則的人往往會(huì)被社會(huì)職責(zé)，甚至唾棄。所以，重要性可見一斑。

小到鄰里之間、朋友之間，今天你給送我一根絲瓜，明天我?guī)湍愦騻€(gè)水，今天你請(qǐng)我吃飯，明天我?guī)湍阗J個(gè)款。大到國家之間貿(mào)易往來。一方施惠，另一方接受。接受的一方就會(huì)產(chǎn)生歉疚感，理所當(dāng)然的認(rèn)為自己有類似“還恩”的義務(wù)。故而，超市里免費(fèi)試吃，網(wǎng)絡(luò)購物里的免費(fèi)試用，都是利用了互惠原則，希望引發(fā)潛在購買者的歉疚感，讓你不好意思只吃不買，從而成為真正的購買者。

書中還指出，哪怕是被強(qiáng)塞的恩惠，也能帶來接受方的報(bào)恩心理。所以說，即使一開始是不情愿的互惠關(guān)系，后來也會(huì)產(chǎn)生互惠原則帶來的應(yīng)有效應(yīng)。

互惠原則里還有一把利劍叫“互惠式讓步”。簡而言之，先退讓的一方會(huì)讓另一方產(chǎn)生歉疚感，從而也做出相應(yīng)的讓步。所以，由此產(chǎn)生了一個(gè)絕招，叫“先提大要求再提小要求”。先提一個(gè)較大的要求，待對(duì)方拒絕后，再提出小要求，就很容易成功。比如你希望領(lǐng)導(dǎo)能給你批一個(gè)假期，但是怕不成功，那么在和領(lǐng)導(dǎo)談的時(shí)候，可以先提一個(gè)較高的要求，比如表示自己工作非常繁忙，希望領(lǐng)導(dǎo)能夠給你加薪。加薪?jīng)]這么容易啊，一般領(lǐng)導(dǎo)是不會(huì)同意的。當(dāng)然，如果同意了那就賺到了，如果不同意，也是意料中的，那么你就可以退而求其次，希望領(lǐng)導(dǎo)批個(gè)假期，這時(shí)候就很容易成功了。大家在平時(shí)的生活工作中肯定都有過類似的感受，只是對(duì)這種現(xiàn)象沒有歸納總結(jié)過。而這本書把我們?nèi)粘５倪@種感受歸納總結(jié)出來，并用科學(xué)的依據(jù)進(jìn)行解釋，故而看完之后會(huì)讓人恍然大悟，有了原來如此的想法。

讀后感贏在影響力 篇2

《影響力》這本書以通俗易懂的例子，妙趣橫生的語言向我們傳達(dá)能包羅萬象的六條基本心理學(xué)原理：互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、稀缺。心理學(xué)原理就像物理學(xué)中的萬有引力定理和經(jīng)濟(jì)學(xué)中的看不見的手一樣，悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用，只是我一直沒有看到而已。這種規(guī)律來自我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理認(rèn)為：我們應(yīng)該盡量以相同的方式回報(bào)他人為我們所做的一切，我們感到自己有義務(wù)在將來回報(bào)已收到的恩惠。因?yàn)檫@一類東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起。互惠原理以及與之行影相隨的負(fù)債感，它在人類文明中幾乎無處不在。互惠原理之所以可以如此有效的說服他人，主要原因在于：人們很輕易地就會(huì)答應(yīng)一個(gè)在沒有負(fù)債心理時(shí)會(huì)拒絕的請(qǐng)求。即使是一些平時(shí)頗具影響力的因素，與它一比也會(huì)相形見絀。

互惠原理常常會(huì)把償還的義務(wù)強(qiáng)加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時(shí)候還是占多數(shù)的。正因?yàn)槿绱?，篤信并且服從這個(gè)原理也就成了我們生活中的一項(xiàng)十分重要的行為規(guī)范。“我們每個(gè)人都知道，凡是有人敢違背它，必然要受到社會(huì)的制裁和嘲笑。由于普通人大多討厭一味索取、從不回報(bào)的家伙，我們往往會(huì)想方設(shè)法地避免被別人看成揩油鬼、忘恩負(fù)義的王八蛋，或者不勞而獲的懶蟲?！?/p>

記得上初中的時(shí)候，因?yàn)橐恍┬∧Σ炼屯瑢W(xué)大打出手，之后老師讓我們相互道歉，握手言和。當(dāng)時(shí)的自己心理并沒有釋懷這件事，但之后竟然會(huì)成為無話不說的好兄弟，我一直認(rèn)為是不打不相識(shí)的緣故。但讀到互惠原理時(shí)，我在思考也許是放學(xué)路上的一句簡單問候，也許是學(xué)校里的一次不經(jīng)意幫忙，也許正是這互惠原理，才使得我們的關(guān)系越來越好。

現(xiàn)在，我似乎明白這本書為什么要用“蒙娜麗莎的微笑”作為封面，也許它意味心理學(xué)的神秘源自于人豐富的內(nèi)心；也許，它預(yù)示著當(dāng)“心理學(xué)”與“經(jīng)濟(jì)學(xué)”相遇就變得微妙迷離卻又兩者相宜，而這二者的結(jié)合，恰恰成就了《影響力》。

讀后感贏在影響力 篇3

剛剛讀完影響力。感覺體會(huì)還不夠豐富，就不直接發(fā)到評(píng)論區(qū)了。先存在這，慢慢改。

這是一本偉大的書。我毫不吝嗇使用這樣的詞句。

這本書給我的一個(gè)最大的體會(huì)就是：西方研究方法的說服力——數(shù)據(jù)加上實(shí)驗(yàn)。

我很希望能夠?qū)W會(huì)這樣的方法來處理事情。用數(shù)據(jù)和事例，而不是用假設(shè)，以為，甚至是道聽途說的一面之詞。這是一個(gè)可怕的習(xí)慣。

人是這個(gè)世界上最復(fù)雜的動(dòng)物。有句老話叫，先做人，后做事。

誠然，不過我想套改一下的是，會(huì)做人，會(huì)做事。也就是說，連人都能做好了，做事情理論上也不會(huì)差到哪里去。

這本書就是一本研究人的行為習(xí)慣的書。

很多的原則都很有意思，舉個(gè)自己的例子吧。

我今天到一個(gè)部門辦個(gè)手續(xù)，理論上只要自己帶了照片，就不用在那里洗照片。拍個(gè)免費(fèi)的數(shù)碼就行了。

雖然門上有這么寫。但是，我看到幾乎所有的人都拿了個(gè)交過錢之后的小牌牌。我就在想，哦，估計(jì)必須得交錢。

看到門上的字之后，我還是不放心。于是，就問照相的工作人員。

工作人員毫不猶豫的說，你的照片不行，因?yàn)槟氵@是打印的。

于是，我毫不遲疑地就交了錢。

等到照片出來之后，我一比，和我自己帶的照片一樣。我可以不用交這個(gè)錢來辦照片的。

為什么，我毫不遲疑地交了呢？

回到書中的幾個(gè)原則：

一是從眾。

二是盲從權(quán)威。

三是特定的“因?yàn)椤本涫健?/p>

在這三個(gè)因素的趨勢下，我掏了錢。雖然我很鄙視自己的這種行為，但是還是做出了這樣的行動(dòng)。

這本書，講的就是這些道理。你為什么會(huì)做出這樣或者那樣的決定。

讀后感贏在影響力 篇4

最近有幸拜讀了膾炙人口的圖書《影響力》，感覺收獲很大。這是一本類似于心理學(xué)的好書，讓我頗有感觸的是一下幾點(diǎn)：

1.當(dāng)我們請(qǐng)別人幫助時(shí)，如果能將出一個(gè)理由，那么我們得到別人幫助的可能性會(huì)大增。

2.當(dāng)一個(gè)理財(cái)顧問在試圖說服一個(gè)比較保守的客戶做一些風(fēng)險(xiǎn)較大的投資時(shí)，你應(yīng)該著重告訴他，如果他不這么做，他會(huì)失去什么。

3.拒絕--退讓策略：當(dāng)我的本意是想要一個(gè)小東西時(shí)，我可以故意提出要一個(gè)大的，這樣在大東西遭到拒絕時(shí)，得到小東西的成功率會(huì)大大提高。

4.即使是一些看起來微不足道的請(qǐng)求，我們也要保持警惕。答應(yīng)這種小小的請(qǐng)求，不僅會(huì)使我們更愿意答應(yīng)那些更大的，與之前小的請(qǐng)求無關(guān)的請(qǐng)求。

5.把東西寫下來，有一種神奇的力量。很多大型企業(yè)會(huì)讓員工把他們的計(jì)劃以書面的形式寫下來，甚至還要公開張貼在顯眼的位置，從而不斷的起到強(qiáng)化其動(dòng)機(jī)的作用。

6.喜好原理：將一群認(rèn)識(shí)的人聚集到一起搞個(gè)活動(dòng)，由已經(jīng)是我們銀行客戶的人想他的朋友推薦是最有效的MGM的方法，因?yàn)榇蟛糠秩藷o法拒絕他喜歡的人。若在活動(dòng)現(xiàn)場可以給每個(gè)顧客一份小禮物，利用互惠心里，讓客戶感覺到欠我們?nèi)饲?，則更能促進(jìn)銷售的達(dá)成。當(dāng)然，聚會(huì)要策劃得當(dāng)，不容易被看出來才行。

7.只要有兩個(gè)人，總是可以創(chuàng)造出喜歡一個(gè)人，而討厭另一個(gè)人的情形。這樣，受歡迎的那個(gè)人就得到了機(jī)會(huì)。這同時(shí)運(yùn)用了喜好原理和對(duì)比原理?！昂镁臁木斓睦印?。

8.如果你有足夠的權(quán)威，同時(shí)可以獲得對(duì)方的信任時(shí)，銷售業(yè)績會(huì)大增。而取得別人信任的方法通常就是讓他們感覺到你在為他著想，或者讓他感覺到你在為他做一些違背自己利益的事(當(dāng)然，這都是無關(guān)緊要的方面)。

讀后感贏在影響力 篇5

《影響力》這本書的作者是美國人，羅伯特.B.西奧迪尼，分別講述了營銷人員常用的一些技巧和陷阱，包括：1影響的武器，2互惠，3承諾和一致，4社會(huì)認(rèn)同，5喜好，6權(quán)威，7短缺，8立即生效的影響力。其中有許多東西是我們平日里經(jīng)常能夠看到的，還有一些是我們雖然見過，但是迷惑不解的，我想這本書還是很不錯(cuò)的，它解答了我的一些疑惑。更重要的是我看到了在經(jīng)濟(jì)方面它的實(shí)用性。

影響是一種行為，而影響力則是一種去影響他人行為方式的潛力。每個(gè)人在各自的生活環(huán)境中，早已構(gòu)成了自我的固定行為模式，而過往的經(jīng)驗(yàn)，也早已在腦中構(gòu)成屬于自我思維構(gòu)架的圖示，這些經(jīng)驗(yàn)都會(huì)不自覺的去抵御外來影響，想要改變，談何容易?也許，《影響力》的魅力恰恰在于從生活中的細(xì)微之處透析宏偉哲理，反向推之，驗(yàn)證哲理的例子又俯手皆是，也許你正經(jīng)歷著，也許剛剛經(jīng)歷過，每每看到《影響力》書中得出的結(jié)果，不禁恍然大悟：哦，原先如此，哦，我說怎樣會(huì)這樣呢?，等閱盡所有文字，最后，才信了。

但是此刻我的觀念轉(zhuǎn)變了，我看到了像看不見的手一樣悄無聲息的發(fā)揮著巨大的作用的一種規(guī)律，只是我一向沒有看到而已。這種規(guī)律來自與我們所受的教育和生活環(huán)境，以及人們共有的觀念和生活經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)代社會(huì)太復(fù)雜了，理解到的信息也太龐雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時(shí)看似我們是自由的作出抉擇，其實(shí)早已身不由己，善于利用這種規(guī)律的人簡單的掌握他人的動(dòng)向，透過人們內(nèi)心的負(fù)債感或是文化上的觀念給人們以壓力，迫使他們按照自我的需要進(jìn)行活動(dòng)。從這個(gè)方面來看，要想持續(xù)清醒的頭腦，持續(xù)決定力，或者說不被人欺騙，實(shí)在是有些困難，因?yàn)橛袝r(shí)就算明白被騙，人們?nèi)匀惶みM(jìn)圈套，僅僅是因?yàn)槠谕袷爻兄Z，被人尊重，或是為了償還一點(diǎn)點(diǎn)小小的人情，文化的習(xí)慣要求我們這么做，于是我們這么做了，但是卻被騙了，但是沒有辦法，我們務(wù)必這么做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。

當(dāng)我將這本書中描述的情形與自我在生活中遇到的一些事情做比較時(shí)，事情一下子豁然開朗了，原先是這樣的!以前看過講存在主義的，說人生來就是不自由的，當(dāng)時(shí)我不太明白，此刻我也許有些明白了。人總是自以為自由的做著自我的選取，決定自我的人生，其實(shí)早有了潛在的規(guī)律，操縱著一切，人的意志只是嚴(yán)格的執(zhí)行著它的決定而已，人并不擁有絕對(duì)的自由。突然想起這個(gè)道理初中的政治課就講過了，但是當(dāng)時(shí)只是談到了人不能因?yàn)樽杂啥S心所欲的做事，務(wù)必在法律允許的范圍內(nèi)。那時(shí)這實(shí)在是說教氣味太濃厚的一句話，也就沒有在意。此刻想想也就那么回事，生活就是如此。

而對(duì)于我來說，從書中受益的不僅僅僅是明白了喜好、互惠、社會(huì)認(rèn)同、權(quán)威、承諾和一致、短缺這六條原則是怎樣在生活中一次次的把我們捉弄。更重要的是，我需要重新審視我的工作模式，思考怎樣運(yùn)用這六種武器更好的服務(wù)于工作，既能皆大歡喜也能提高效率。作為市場營銷人員，我們時(shí)刻在影響和被影響中輪流主角，怎樣做能將效果最大化，成本最小化，怎樣做能讓權(quán)威的嘴幫我們說話，怎樣做能讓我們的產(chǎn)品獲得最多的社會(huì)認(rèn)同，怎樣做能讓我們?cè)诨セ莸耐瑫r(shí)成為這個(gè)過程中最大的贏家?巧妙的開啟火雞媽媽身體里的磁帶，能給我們帶來額外的關(guān)懷;將欲取之，必固與之的互惠原則告訴我：給予以后的索取更能幫忙我們順利的拿到想要的資料，打造其他公司不具備的競爭潛力，為客戶的維護(hù)和資源的互換打下良好的基礎(chǔ)。例子甚多，舉不甚舉，只怕是說多了，簡單的事情就變得細(xì)碎而煩瑣。只要稍加留心，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)很多的道理和銷售技巧。

讀后感贏在影響力 篇6

影響力的讀后感，來自京東網(wǎng)的網(wǎng)友：讀完這本書后，覺得這是一本很有系統(tǒng)，很有深度的專業(yè)書籍。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是透過一個(gè)很普遍的現(xiàn)象然后很深刻的探討現(xiàn)象背后的本質(zhì)，讓人很受啟發(fā)。據(jù)說有人讀了這本書后，利用本書的原理去交女朋友，百戰(zhàn)百勝！足見其魅力誘人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那么刀就是兇器；如果用來切菜，那么它就是工具。這本書主要講了六方面的內(nèi)容。首先講到互惠原理?；セ菰碚J(rèn)為我們應(yīng)該盡量以相同的方式報(bào)答他人為我們所做的一切。簡單地說，就是對(duì)他人的某種行為，我們要以一種類似的行為去回報(bào)。如果人家給了我們某種好處，我們就應(yīng)該以另外一種好處來報(bào)答他人的恩惠，而不能對(duì)此無動(dòng)于衷，就像孔子說的“要以德報(bào)德，而不是以怨報(bào)德”。我們身邊的很多人都運(yùn)用了此原理來為自己謀取利益。病人想要醫(yī)生在做手術(shù)時(shí)能更認(rèn)真更細(xì)心的照顧，就塞很多的紅包，醫(yī)生由于受到好處，根據(jù)互惠原理他們做手術(shù)時(shí)會(huì)更認(rèn)真細(xì)心。企業(yè)為了更好的銷售業(yè)績，往往賄賂一些官員或者一些采購部經(jīng)理，而這些官員或采購部經(jīng)理由于互惠原理會(huì)給這些企業(yè)更多的訂單和利潤。第二個(gè)是承諾和一致原理。此原理認(rèn)為一旦我們做出了某個(gè)決定，或選擇了某種立場，就會(huì)面對(duì)來自個(gè)人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人，他們?cè)诠妶龊峡偸潜憩F(xiàn)的很虔誠，因?yàn)橐芩麄冃叛龅募s束。比如和尚在飯店吃飯如果大魚大肉的吃，人家就認(rèn)為他不是一個(gè)虔誠的信徒。第三是社會(huì)認(rèn)同原理。此原理認(rèn)為我們進(jìn)行是非判斷的標(biāo)準(zhǔn)之一就是看到別人是怎么想的，尤其是當(dāng)我們要決定什么是正確的行為時(shí)。當(dāng)很多人都去做某事的時(shí)候，原本覺得不對(duì)的事，只因做的人多了，這事也變成了對(duì)的了。在初中的時(shí)候，我們的英語老師訂婚了還沒有結(jié)婚就先懷孕了，當(dāng)時(shí)她挺著個(gè)大肚子來給我們上課，很多學(xué)生老師背后都對(duì)她指指點(diǎn)點(diǎn)?，F(xiàn)在很多女人訂婚了然后挺著個(gè)大肚子走進(jìn)結(jié)婚的殿堂……

讀后感贏在影響力 篇7

這本書包括影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會(huì)認(rèn)同、喜好、權(quán)威、與短缺。論點(diǎn)是人是社會(huì)性動(dòng)物，希求用自己能夠發(fā)射的最大影響力將利益最大化。我覺得這本書主要用七章來說明為什么有些事情對(duì)群眾的影響力巨大以及個(gè)體可以如何拒絕花里胡哨的營銷或者他人請(qǐng)求。

《影響力》希冀讀者學(xué)會(huì)一些基本方法來擴(kuò)大自己對(duì)于他人的影響力。第二章介紹了‘拒絕-后撤術(shù)’，大意是要實(shí)現(xiàn)一個(gè)大的要求首先提出小要求。破這個(gè)術(shù)的方法是認(rèn)真識(shí)別使用這個(gè)技巧后面的意圖，如果是銷售直接拒絕。如果是善意的給予，那就大大方方接受。在日后需要付出的時(shí)候，及時(shí)回報(bào)即可。這也就是許多街上的銷售會(huì)給予一個(gè)小禮物的由來？女孩子要是接受了男生買單，也就意味著這個(gè)女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理？第三章承諾和一致描寫了慈善機(jī)構(gòu)會(huì)讓客戶先答應(yīng)一個(gè)小請(qǐng)求，那樣就把這個(gè)人開始往預(yù)先設(shè)立的形象里面開始套。一個(gè)人一旦答應(yīng)了一件事情，就希望言行一致。

社會(huì)認(rèn)同這個(gè)章節(jié)與不確定性密切相關(guān)，人們?cè)诓淮_定一件事情的時(shí)候就會(huì)覺得別人的行為正確不過。也就是說為什么鬧市里的案件反倒沒有人出手相救。在大街上遭遇侵害的時(shí)候，要學(xué)會(huì)像其中一個(gè)具體的人求救。迷信權(quán)威是不同人類社會(huì)都存在的突出效應(yīng)，成熟社會(huì)結(jié)構(gòu)能夠得到更好的發(fā)展。而短缺最容易被商家應(yīng)用，這件商品馬上下架、聯(lián)名款、獨(dú)一無二最能受到人的追捧。

道理大家都懂，但是要寫下來總非易事。羅伯特.西奧迪尼將一個(gè)個(gè)商家經(jīng)常使用的招數(shù)一一拆解并給出應(yīng)付招數(shù)。這是一個(gè)心理學(xué)家能給社會(huì)不同個(gè)體帶來的巨大影響力。我們?cè)谏钪卸夹枰伪厝舜蚪坏溃绊懟蛘弑挥绊懲瑫r(shí)存在。于我而言，對(duì)他人產(chǎn)生影響力在于塑造自己的權(quán)威感。學(xué)會(huì)用小事情去影響他人，也就是為他人塑造一個(gè)新的自我形象。

如沐春風(fēng)也是一種無形的影響力，擁有影響力也并不意味著就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。

讀后感贏在影響力 篇8

影響力這本書確實(shí)講的很好。

互惠原理

里面講的人類的互惠原理。很多時(shí)候我們都會(huì)被商家一些銷售手段所影響進(jìn)而被騙，說了很多個(gè)例子，比如商家會(huì)利用一些小手段讓你覺得你受到別人的恩惠進(jìn)而以成交商品的方式報(bào)答他，還有很多例子

承諾與一致性

承諾與一致性原理也是講的我們?nèi)耸菍儆趶谋娦睦砣菀资苤車h(huán)境所影響，比如發(fā)現(xiàn)有人倒在路上如果旁邊的人都沒有去扶她幫助他，我們很容易就會(huì)做得跟他們一樣表面看起來很無情，其實(shí)是由于從眾心理所影響。還有就是一般如果我們被商家?guī)肓巳μ状饝?yīng)承諾了某件事情，我們就會(huì)認(rèn)為打從心里覺得這件事情我承諾了那是對(duì)的，會(huì)被商家的圈套所牽引

社會(huì)認(rèn)同

社會(huì)認(rèn)同也是一種可怕的手段很多商家會(huì)利用這手段來促銷產(chǎn)品，比如喜茶會(huì)利用排隊(duì)讓人覺得排那么長的隊(duì)產(chǎn)品應(yīng)該很不錯(cuò)，人們往往就會(huì)跟著別人一起排隊(duì)進(jìn)而營造一種很熱銷的氣氛。

喜愛

是針對(duì)我們?nèi)说膬?nèi)心，我們一般都會(huì)對(duì)自己感興趣的事物入手，很多商家也會(huì)利用美女做代言關(guān)鍵產(chǎn)品，很多人看了美女的代言就會(huì)對(duì)這產(chǎn)品產(chǎn)生一種興趣進(jìn)而促進(jìn)銷量

權(quán)威

在現(xiàn)代很多人都會(huì)因?yàn)楸任覀兡芰?qiáng)的人產(chǎn)生依賴，比如教授所說的每件事有可能下面的學(xué)生認(rèn)為教授說的話是對(duì)的，還有醫(yī)生的例子很多護(hù)士會(huì)依賴醫(yī)生所說的要求而行事，比如醫(yī)生叫護(hù)士為病人滴藥在左耳，她看成是肛門進(jìn)而給病人滴在肛門上而不考慮這兩件事有沒有關(guān)聯(lián)。這就是權(quán)威的魔力，我們會(huì)為了綠燈而一直按喇叭叫前面的便宜車快點(diǎn)開而不是對(duì)前面的豪車做出如此的事。

稀缺

商家很喜歡利用產(chǎn)品營造稀缺感，比如面前有兩盒餅干一盒滿滿另一盒只有兩塊我們?nèi)送鶗?huì)選擇兩塊的餅干。還有拍賣行也是為了營造稀缺而設(shè)立的。人們很容易在拍賣場拍到比自己預(yù)期高得多的商品

這本書講的滿滿的營銷手段，對(duì)于銷售人員可以看下這本書對(duì)你會(huì)有幫助。YjS21.cOM