2023市場活動總結(jié)(通用8篇)

市場活動總結(jié)。

時(shí)間一溜煙兒的走了，我們即將面對新的階段工作，一眨眼之間就到了我們寫總結(jié)的時(shí)候了?？偨Y(jié)的很多方法能夠指導(dǎo)我們開展相關(guān)工作，讓我們目標(biāo)更加明確，工作更有動力和意義。那么怎么才能寫好一篇工作總結(jié)呢？也許"2023市場活動總結(jié)(通用8篇)"就是你要找的，如果合你所需，不妨馬上收藏本頁。

市場活動總結(jié)(篇1)

為了了解和掌握全局干部職工的思想、工作、學(xué)習(xí)等狀況，按照興發(fā)[20xx]14號文件要求，結(jié)合當(dāng)前機(jī)構(gòu)改革人員分工調(diào)整等工作實(shí)際，我局開展了深入扎實(shí)的談心談話活動。通過扎實(shí)廣泛的談心談話，達(dá)到了深入了解情況、增進(jìn)互信、廣納意見、改進(jìn)工作，互相關(guān)愛、促進(jìn)和諧，凝聚力量推動工作的目的?，F(xiàn)將我局開展談心談話活動情況匯報(bào)如下：

一、主要做法

（一）高度重視，明確責(zé)任，確?；顒娱_展落到實(shí)處。

為保證談心談話活動取得實(shí)效，我局對本次談心談話活動高度重視，并結(jié)合實(shí)際對談心談話的內(nèi)容、對象、方法、要求進(jìn)行了明確，做到分工明確、責(zé)任到人，形成了主要領(lǐng)導(dǎo)與副職領(lǐng)導(dǎo)談，副職領(lǐng)導(dǎo)與部門負(fù)責(zé)人談、部門負(fù)責(zé)人與一般干部談的活動格局，通過層層談心談話，達(dá)到層層加油鼓勁、層層心齊氣順、層層凝心聚力的效果，確保了談心談話活動切實(shí)落到了實(shí)處。

（二）形式多樣，抓好落實(shí)，找準(zhǔn)談心談話重點(diǎn)

為確保談心談話活動的內(nèi)容、重點(diǎn)得到落實(shí)，取得實(shí)效，不走過場，我局采取集中談和個別談、訪談相結(jié)合的方式進(jìn)行，積極營造輕松、民主、平等的談話氛圍，使談心談話活動在一種和諧、自然、愉悅的環(huán)境中進(jìn)行。在具體交談過程中，既加強(qiáng)引導(dǎo)找準(zhǔn)談話重點(diǎn)又鼓勵大家說真話、講實(shí)話，堅(jiān)持做到“四圍繞”“六必談”，有效地增強(qiáng)了談心談話的針對性和實(shí)效性。

（三）求真務(wù)實(shí)，務(wù)求實(shí)效，提升談心談話活動效果

在本次談心談話活動中，我局始終堅(jiān)持實(shí)事求是、務(wù)求實(shí)效這一原則。從活動的詳細(xì)記錄、意見建議的歸納整理到制定相應(yīng)的解決辦法，無不是本著對組織負(fù)責(zé)、對干部負(fù)責(zé)、關(guān)心愛護(hù)干部的態(tài)度；全局干部在匯報(bào)工作、暢談個人想法、提出意見建議方面，無不是說真話、講實(shí)話，整個談心談話活動達(dá)到了預(yù)期目的，取得了良好效果。一是溝通了思想，增進(jìn)了友誼，進(jìn)一步密切了上下級和同事之間的關(guān)系；二是了解了情況，提高了認(rèn)識。通過此次談心談話活動，組織上對干部的思想、工作和生活等情況有了更加全面細(xì)致的了解，從而在下一步人事調(diào)整等方面能綜合考慮，更好地關(guān)心干部;三是收集了意見建議、改進(jìn)了工作。特別是大家針對當(dāng)前機(jī)構(gòu)改革中人員分工、職能調(diào)整等方面積極建言獻(xiàn)策，提出了許多有益的意見建議，這些意見建議，對我們下一步轉(zhuǎn)變職能適應(yīng)新機(jī)構(gòu)的工作具有十分重要的意義。

二、收到的主要工作意見和建議

截止目前，共收到有效意見建議16條，經(jīng)歸納整理為如下五條：一是基層分局人員少，工作量大，希望組織上能多考慮基層分局的實(shí)際，給各分局增派人員。二是工作人員責(zé)任大，待遇低，建議單位提高福利待遇。三是因當(dāng)前機(jī)構(gòu)改革，以前的知識不適應(yīng)新機(jī)構(gòu)工作的正常開展，建議加強(qiáng)干部職工的業(yè)務(wù)培訓(xùn)力度`。四是機(jī)關(guān)工作人員節(jié)假日值班不僅沒有加班工資，也沒有安排補(bǔ)休，希望組織上能按照《勞動法》的規(guī)定發(fā)放加班工資或安排補(bǔ)休。五是縣局制定的政策對基層人員不公平，如許多多年在基層分局工作的人不能進(jìn)縣城上班，下鄉(xiāng)費(fèi)的發(fā)放未能考慮到實(shí)際路程的遠(yuǎn)近而一刀切。

三、落實(shí)整改措施

（一）對談心談話活動中涉及的基層分局人員少不利于工作的問題，局領(lǐng)導(dǎo)已向縣領(lǐng)導(dǎo)作了專題匯報(bào)，希望能招錄新人以解決人員少的難題。

（二）對干部反映的待遇低等問題，領(lǐng)導(dǎo)班子召開了專題會議進(jìn)行研究，提高了基層分局的下鄉(xiāng)補(bǔ)助。

（三）對干部反映的長期在基層工作的干部想進(jìn)城上班等不能馬上解決的問題，談話領(lǐng)導(dǎo)已與談心對象做了深入細(xì)致的思想工作，進(jìn)行了耐心的解釋和說明。

（四）對反映的加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)等問題，我局將每周五下午定為學(xué)習(xí)日，對廣大干部進(jìn)行業(yè)務(wù)知識培訓(xùn)以提高業(yè)務(wù)水平，同時(shí)，積極舉辦各類文體活動，進(jìn)一步增強(qiáng)干部職工的工作積極性。

總之，我局此次談心談話活動由于領(lǐng)導(dǎo)重視、組織得力、實(shí)施到位，活動取得了良好的效果，不僅提高了全體干部的工作積極性、主動性，還進(jìn)一步促進(jìn)了同事間的和諧、團(tuán)結(jié)和友誼，全局上下形成了敢于擔(dān)當(dāng)、激情干事、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)于自律的濃厚氛圍。

市場活動總結(jié)(篇2)

一、市場調(diào)研及分析

望：即看當(dāng)?shù)貓?bào)紙廣告、戶外條幅、巨幅廣告、終端海報(bào)、活動單頁等廣告，看同類對手的價(jià)格是多少，與我們比較，雙方優(yōu)勢如何。必須盡快掌握競爭對手的活動內(nèi)容、活動時(shí)間、活動方式等，有條件拍下照片，作為自己分析的參考。

聞：即到當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ拇筚u場如國美、蘇寧等走訪家電部經(jīng)理、柜組長，向他們了解各品牌的銷售活動政策、售價(jià)情況、排名情況、促銷活動成敗情況，并向他們詢問采取怎樣的促銷活動最有效果。需要注意的是，要一邊問，一邊認(rèn)真記錄;問話一定要有目的性，他們講出的問題可以作為零售市場分析的參考資料，也可以代表主流經(jīng)銷商的想法和需求。

問：即詢問一線導(dǎo)購員、一線業(yè)務(wù)員。應(yīng)先問競爭對手的導(dǎo)購員。為防止對方認(rèn)出說假話，可將自己扮成一位普通消費(fèi)者，假意去買產(chǎn)品，不斷地與對方講價(jià)周旋，問長問短，從其口中掏出產(chǎn)品銷售的實(shí)際價(jià)格，并親身體驗(yàn)它的促銷方式。隨后再問自己的導(dǎo)購員近期各競爭品牌的銷售情況、價(jià)格競爭情況，掌握競爭品牌的各方動態(tài)，并由導(dǎo)購員去將競爭對手的掛牌價(jià)、促銷價(jià)、成交價(jià)以及促銷活動方式書面抄下來，帶回供分析研究時(shí)參考。

二、方案確定及各項(xiàng)任務(wù)分工

由辦事處經(jīng)理召集業(yè)務(wù)員、推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管和能力較強(qiáng)的導(dǎo)購員開會，討論和完善方案，確立活動主題，并對活動全方位保密。經(jīng)理先向總公司領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行口頭匯報(bào)，得到批準(zhǔn)后立即進(jìn)行任務(wù)分工(隨后進(jìn)行書面報(bào)批)，分工時(shí)一定要定人、定時(shí)、定評審人，要一環(huán)緊扣一環(huán)，互為督促。

活動內(nèi)容如下：1.活動方案撰寫、修訂并書面報(bào)總公司審批(參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理等)。在報(bào)批時(shí)，同時(shí)準(zhǔn)備其他工作。

2.起草代理商、經(jīng)銷商政策(參與者：業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)，報(bào)總公司審批。

3.貨物準(zhǔn)備及盤庫(參與者：經(jīng)理及全體業(yè)務(wù)員、辦事處經(jīng)理)。

4.業(yè)務(wù)員的“政策培訓(xùn)”(參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。若要突出優(yōu)勢，必須爭取代理商、經(jīng)銷商主推。

5.平面廣告創(chuàng)意及設(shè)計(jì)報(bào)紙廣告并定版(參與者：廣告設(shè)計(jì)公司、推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。注意突出活動重點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)的視覺沖擊力。

6.確定條幅、巨幅、海報(bào)、單頁、x架等促銷物料的內(nèi)容、大小、數(shù)量，匯總報(bào)數(shù)，然后印刷、分配(參與者：印刷公司、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理)。制作時(shí)應(yīng)做到長短適中，數(shù)量略緊，以免造成不必要的浪費(fèi)。條幅、巨幅、海報(bào)、單頁按時(shí)到位，導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理現(xiàn)場拍照存檔。

7.新聞發(fā)布會(包括參加人員確定及分工、會場確定和布置、新聞媒體的確定及記者邀請)。

8.新聞資料撰寫(參與者：推廣經(jīng)理、辦事處經(jīng)理)。新聞點(diǎn)要準(zhǔn)、新聞性要強(qiáng)，要有新聞沖擊力。

9.導(dǎo)購員培訓(xùn)(參與者：導(dǎo)購員、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理)。

10.活動實(shí)施(終端攔截)。注意活動期內(nèi)，推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理隨時(shí)協(xié)調(diào)活動中的具體問題。

11.活動總結(jié)及資料搜集(參與者：推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管、辦事處經(jīng)理)。辦事處需存檔及上報(bào)總公司。

三、貨物準(zhǔn)備及盤庫

方案一旦確定，若辦事處(總代理商)無貨，要立即與總公司聯(lián)系發(fā)貨。此時(shí)一方面要測算物流時(shí)間，催促物流中心盡快發(fā)車，保證活動的正常開展，另一方面要清理代理商、經(jīng)銷商的存貨。

促銷活動一般選擇辦事處(總代理商)有貨而壓在經(jīng)銷商手中存貨較少的產(chǎn)品。若經(jīng)銷商壓貨較多，業(yè)務(wù)員必須親自上門盤庫，以免弄虛作假，給公司帶來經(jīng)濟(jì)損失。盤庫時(shí)要認(rèn)真填寫“經(jīng)銷商庫存盤點(diǎn)確認(rèn)表”，將產(chǎn)品型號、數(shù)量，進(jìn)貨價(jià)格等仔細(xì)填寫清楚后，當(dāng)場請經(jīng)銷商代表(總經(jīng)理或被授權(quán)者)以及財(cái)務(wù)對賬經(jīng)理簽字確認(rèn)，這是工廠向經(jīng)銷商補(bǔ)差付錢的結(jié)算依據(jù)。

四、政策培訓(xùn)

給代理商、經(jīng)銷商下政策是整個促銷活動的重中之重。政策出得好，可以提高經(jīng)銷商的信心，贏得經(jīng)銷商的真心主推，并能有效地激發(fā)其打款進(jìn)貨。同時(shí)，將進(jìn)一步鞏固和提高本品牌的信譽(yù)度，給競爭對手造成壓力。

每個品牌的政策相對來講各有優(yōu)勢，我們必須避開對手的優(yōu)勢，打擊對方的劣勢。為此，每位業(yè)務(wù)人員，必須吃透自己的“政策”，同時(shí)了解對手的政策及其弱處，要整合出我們的優(yōu)勢和對方的劣勢并向經(jīng)銷商灌輸，要讓經(jīng)銷商看得見我們的優(yōu)勢，對市場前景信心十足。做到了這一點(diǎn)，活動就成功了一半。

五、宣傳促銷品的準(zhǔn)備

1.報(bào)刊平面廣告。平面廣告是直接傳遞產(chǎn)品促銷活動信息的工具，在設(shè)計(jì)上一定要有強(qiáng)烈的視覺沖擊力。但在實(shí)際操作中，往往設(shè)計(jì)不出新穎的東西來，我們可以從眾多報(bào)刊上尋找具有沖擊力的廣告版式來進(jìn)行比較，并從中獲取靈感。同時(shí)，刊登廣告必須選擇知名報(bào)刊作為載體，在一家檔次較高的報(bào)刊做廣告，可頂?shù)蒙蠋资移胀浇榈男Ч?/p>

2.條幅。條幅是的現(xiàn)場促銷廣告，可以掛在店堂、門頭、外墻、路邊樹干、小區(qū)等地點(diǎn)。若是新產(chǎn)品推廣條幅，一般選擇大賣場正門門牌上方掛出，夏天綠底紅字，冬天紅底白字，既氣派，又有視覺沖擊力，效果特別好。

3.巨幅(布幔)。此廣告一般掛在市區(qū)人流量較大的主要交通要道交叉口的樓房上方顯眼位置，制作成本較高，同時(shí)到市城建局等主管部門報(bào)批時(shí)手續(xù)較麻煩，發(fā)布費(fèi)也大，因此選擇使用巨幅廣告較少。制作巨幅時(shí)要注意兩點(diǎn)：一是將報(bào)紙平面廣告同比例放大;二是需要傳遞的主要信息字體一定要大，要做到人站在50米至100米開外就能看清。

4.海報(bào)、x架(或易拉寶)、宣傳單頁的制作。

(2)x架(或易拉寶)：同樣將報(bào)紙平面廣告放大，下邊空白處可增加其他產(chǎn)品型號促銷價(jià)格以及服務(wù)內(nèi)容。

需要特別說明的是，條幅、巨幅、海報(bào)、宣傳單頁等的顏色搭配一定要區(qū)分冬夏季：夏季冷色調(diào)，給消費(fèi)者一種清涼的感覺;而冬季則用暖色調(diào)，如紅底白字等，既有視覺沖擊力，又給消費(fèi)者一種暖和、親切的感覺。

5.新聞發(fā)布會。新聞發(fā)布會適宜大型的推廣活動，一般推廣活動均是直接邀請當(dāng)?shù)貓?bào)刊、電視臺記者采訪，可直接在大賣場的產(chǎn)品展柜處進(jìn)行。

大型新聞發(fā)布會要求比較嚴(yán)格，需確定會場和主持人。會場布置一定要?dú)馀?，要讓參會者感到這個品牌、這家企業(yè)是行業(yè)有影響力的，這種認(rèn)識可以激發(fā)參會者的熱情。

新聞發(fā)布會參會人員主要有：主席臺人員(辦事處經(jīng)理、代理商或經(jīng)銷商代表、推廣經(jīng)理，另請一名總公司領(lǐng)導(dǎo)。其中推廣經(jīng)理主持會議，經(jīng)理、經(jīng)銷商代表、總公司領(lǐng)導(dǎo)回答記者提問。)、簽到臺人員、會場協(xié)調(diào)人員、發(fā)放資料及拍照人員、陪同人員等。

六、導(dǎo)購員培訓(xùn)

導(dǎo)購員是產(chǎn)品直接面對消費(fèi)者的窗口。為此，我們推出的每一項(xiàng)促銷活動，均要找出賣點(diǎn)，提煉成統(tǒng)一對外的說詞，并對所有導(dǎo)購員進(jìn)行開會培訓(xùn)，做到每個導(dǎo)購員的口徑統(tǒng)一，這樣才能讓消費(fèi)者感到本品牌是可信的、規(guī)范的，自己買了這樣的產(chǎn)品才放心。同時(shí)，每次的推廣和促銷活動，推廣經(jīng)理、導(dǎo)購主管必須首先吃透活動內(nèi)容，明白主題，然后培訓(xùn)一線導(dǎo)購員在終端布置和推銷引導(dǎo)上的操作技巧。

市場活動總結(jié)(篇3)

一、 選擇合適的賣場

1、店方對該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；

2、 人流量大，形象好，地理位置好；

3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、 定有誘因的促銷政策

1.師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

2.有效炒作：

3.“活動名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

4.贈品綽號要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”

5.贈品價(jià)值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

6.限量贈送做催化：

消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲；

7.盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

8.可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可取）。

9.面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送T恤衫一件。

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。

市場活動總結(jié)(篇4)

調(diào)研時(shí)間：20xx年3月8日-20xx年3月9日

調(diào)研方式：同行交流，暗訪調(diào)研

調(diào)研人：王大川 杜秀強(qiáng)

同行交流：***無錫總經(jīng)理 ****

暗訪調(diào)研：中興一品：****

東易日盛：天安大廈店經(jīng)理***

南京錦華：*****

無錫市家裝行業(yè)概況：

行政區(qū)劃：無錫市按行政可以劃分為南長區(qū)、北塘區(qū)、崇安區(qū)、濱湖區(qū)、錫山區(qū)等區(qū)域，江陰和宜興是所屬縣級市

市場容量：

含建材在內(nèi)，無錫市建材、家居產(chǎn)值為60億（***總給的數(shù)字），按30%的家具，留給主材和裝飾的產(chǎn)值為42億，按40%的主材計(jì)算，則，留給裝飾的產(chǎn)值為25.2億。這些產(chǎn)值60%以上的業(yè)務(wù)都由有游擊隊(duì)承擔(dān)；

今年無錫交付的樓盤有40-50個（體量暫無法估算，需深入調(diào)研）。 樓市特點(diǎn)：

房型：平均單套住房面積為120平方米左右；

無錫外來人口多，本地百姓收入不高，客戶主要是外來人口和鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，周邊的民營企業(yè)比較有錢，村鎮(zhèn)里經(jīng)常有一些自建的別墅，因此高端市場主要集中在外圍，（江陰和宜興）。

家裝公司：

目前無錫現(xiàn)有集材料與家裝為一體的專業(yè)市場基本沒有，裝飾公司分別集中在市中心的東方廣場、天安大廈和360摩天大廈中，其中以東方廣場的裝飾公司較高檔，其他公司經(jīng)營不太正規(guī)。

本地代表公司：江蘇中興一品、無錫共創(chuàng)、無錫尚美、無錫迪可、無錫雅格、

無錫中天

外埠代表公司：東易日盛、北京居泰隆、南京錦華、北京闊達(dá)、北京業(yè)之峰、

杭州九鼎、上海百姓、上海榮欣、

大約有20xx-3000家家裝企業(yè)，前三位的是中興一品、東易日盛、南京錦華 中型以上的公司都有材料展廳（多數(shù)1500平米以上）

本地家裝企業(yè)都沒有工廠

只有東易走高端路線，無錫基本沒有高端裝飾公司平均設(shè)計(jì)費(fèi)：一般的平均每平方米30-40元，好一點(diǎn)的70-80元 營銷手段：

紙質(zhì)媒體主要是：《江南晚報(bào)》家居版，此刊物主要流通手段為訂閱 網(wǎng)絡(luò)媒體主要有：搜房網(wǎng)、二泉網(wǎng)、福家網(wǎng)

小區(qū)活動：所有公司都在做

主要展會：09年開始，福家網(wǎng)與展覽館合作，每年春秋兩次大型展會；

經(jīng)常會有廣告公司組織的小展會。

人力資源情況：

人員構(gòu)成：外來公司設(shè)計(jì)師本地化程度基本上占本公司設(shè)計(jì)人員的50%左右，

其余人員由總部招募和直接派送。本地公司設(shè)計(jì)師基本上是本地人員或無錫周邊人

文化程度：外來公司和本地公司的設(shè)計(jì)人員，管理人員基本上都具有大專以上

學(xué)歷，環(huán)藝或相關(guān)專業(yè)畢業(yè)的

平均年齡：無錫本地公司比外埠公司要高一些，約在26—33歲之間；外地公

司設(shè)計(jì)人員的平均年齡基本在24—28左右

人才儲備：外來公司對本公司人員重視程度較高，中層管理干部等人員均由公司自己培養(yǎng)產(chǎn)生。本地公司比較重視業(yè)務(wù)部門和一般的行政人員，其洽談客戶大部分由本地公司的業(yè)務(wù)人員和行政人員洽談。

設(shè)計(jì)師穩(wěn)定情況：由于公司原因，外來公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)相對來說比較穩(wěn)定；本地公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)相對流動性較大。外來公司在人員管理、各種福利待遇和晉升上比本地公司有一定優(yōu)勢，所以在團(tuán)隊(duì)的管理上穩(wěn)定性較高。

設(shè)計(jì)師能力：走訪三家公司初步感覺設(shè)計(jì)師服務(wù)意識很強(qiáng)，但客戶談判和預(yù)算

等實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)很差。對報(bào)價(jià)、工藝、材料掌握不好，熟悉程度不夠，形象一般 設(shè)計(jì)師薪金：外來公司基本和我公司一樣設(shè)計(jì)師薪金分底薪+提成+設(shè)計(jì)費(fèi)；本土公司因?yàn)橛蓄A(yù)算員和客戶經(jīng)理所以總體薪金不高，具體的薪金體系不清楚，還需深入調(diào)研。

競爭對手：

中興一品：

控制人：楊興好

1998年成立：老品牌

年產(chǎn)值：20xx年無錫市區(qū)收入約4000萬，加上江陰和宜興大約有6000-7000

萬

店面：無錫市內(nèi)有兩家店，一家位于市中心商業(yè)大廈12樓，整層1500平方米，

另一家位于月星家居4樓，有一個主材展廳，材料都是本地代理商提供的（我們已拿到材料商清單）；商業(yè)大廈12層整個一層都是中興裝飾的店面，客戶接待區(qū)風(fēng)格簡約，像先淺色的咖啡館（沙發(fā)的高度有點(diǎn)奇怪，不太舒服）接待區(qū)門口有設(shè)計(jì)師的照片，從

門口看，共有33名設(shè)計(jì)師。

設(shè)計(jì)師：總部有33名師，首席設(shè)計(jì)師收費(fèi)為每平方米200元，之下分專家級

150、主任60、優(yōu)秀40、主案20四檔，主案設(shè)計(jì)費(fèi)全額退回，40、60檔的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)費(fèi)簽單后退一半；

競爭優(yōu)勢

全包銷售，合同包括基礎(chǔ)裝修和主材兩部分，綁定銷售，定位中高檔（實(shí)際中低檔）例如：120平方米房子除軟裝外，含8%的管理費(fèi)，打包價(jià)11萬元，主材當(dāng)中最多有一兩樣可以自己采購；如果業(yè)主自己選購材料，則會收取每平方米100元的管理費(fèi)，這樣僅基裝部分報(bào)價(jià)5-6萬元； 主材營銷銷售模式：只要是中興列出的材料品牌，客戶可以自行與材料代

理商簽商定價(jià)格，中興在此基礎(chǔ)上再打95折給客戶；

輔材本地采購，材料使用同我公司相比品質(zhì)較低，導(dǎo)致價(jià)格相對較低，百姓接受程度高。

工期：120平方米的房子，工期75-80天；

付款方式：簽約時(shí)支付合同總價(jià)50%，之后按進(jìn)度逐步再支付30%，15%，驗(yàn)收合格時(shí)再支付5%。

保修期為：隱蔽工程5年，表面工程2年。

經(jīng)營模式：

定位：名義中高端，實(shí)際中低端，打的是性價(jià)比

特點(diǎn)：只做全包工程，不允許客戶選購聯(lián)盟主材商以外的主材，主材四大

項(xiàng)中“門”“墻地磚、地板”“潔具”“櫥柜”只允許有一項(xiàng)在公司以外的采購，否則收取每平米100元的管理費(fèi)

主要業(yè)務(wù)：家裝，本地企業(yè)，社會資源好，因此做了不少公裝和別墅的項(xiàng)

目，但是基本沒做二手房；

主要收入來源：基礎(chǔ)裝修，含有個別類的主材，但不是主要的，并且沒有工廠；

單筆訂單收入：平均6-10萬元（基裝，含主材）；

毛利：與行業(yè)平均水平相仿，取費(fèi)在35%-45%

內(nèi)部組織形式：高端工作室的形式，方便接一些高端的別墅項(xiàng)目。 廣宣：主要是戶外大牌，火車站就有戶外的大牌，紙質(zhì)媒體主要是通過《江南晚報(bào)》家居版，電視也是渠道之一，在無錫教育臺打過廣告

營銷手段：主要依賴于營銷人員掃小區(qū)

競爭優(yōu)勢：

本地企業(yè)，時(shí)間很久，逐漸樹立了口碑，品牌持續(xù)性好，工地形象好、宣傳跟得上，門店選址得當(dāng)，檔次定位適當(dāng)，門店比較大，總部有近100人的員工。

東易日盛

定位中高端：均單6-7萬元

進(jìn)入無錫六年

年產(chǎn)值：3000多萬，在無錫市場，高端應(yīng)該是老大的位置

店面：直營公司，東易在無錫有兩家店：一家位于新區(qū)長江路上，帶展廳，意

德法家整體家裝，大約600-700平米；另一家在市區(qū)，主要以咨詢?yōu)橹?，大約

有300平米；市區(qū)天安大廈的東易店鋪很小，感覺只有150平米大小，裝修風(fēng)格與北京居然店類似。

報(bào)價(jià)：比中興或錦華高10%以上

付款方式：合同簽訂當(dāng)日支付60%，油漆工進(jìn)場前支付35%，5%在驗(yàn)收確認(rèn)后支付。

競爭優(yōu)勢

規(guī)范化的基礎(chǔ)裝修材料與工藝：東易的基礎(chǔ)裝修材料是標(biāo)準(zhǔn)化的，店經(jīng)理接待，花了很多時(shí)間來介紹使用的材料和工藝，其中有瓷磚薄貼法，還有電線接口的WAGO連接器，吊頂工藝等等，所有的材料小樣，都貼有東易的品牌；

口碑：不管是中興還是錦華，東易都是必定會談到的一家競爭對手，對手對東易的描述是：價(jià)格高，設(shè)計(jì)師強(qiáng)勢，不適合個性化要求高的客戶。這樣的論斷，無形中給客戶一個“東易是一家很牛很貴很高端”的印象； 意德法：據(jù)店長介紹，從東易的工廠購買的材料，既不比市場便宜，也不

必市場上質(zhì)量更好，好處只在于設(shè)計(jì)的合理化，材料與工藝之間的匹配程度；

精準(zhǔn)測量：店長介紹，許多公司做的時(shí)候，線路是按照實(shí)際使用材料計(jì)價(jià)，而東易日盛會精準(zhǔn)測量，可以保證報(bào)價(jià)和實(shí)際發(fā)生的數(shù)額差別不大。 工程：號稱工地上的工人是自己公司的員工，施工質(zhì)量可以得到控制，事實(shí)上難以考證。

工期：60-80天

營銷手段：

基本不下小區(qū)，主要是自己組織展會，客戶接待全國一致，花了很多時(shí)間介紹所用的材料，并播放東易木制品加工廠的視頻

廣宣：《江南晚報(bào)》家居版，半版較多，沒有見過電視廣告

南京錦華：

（圖片中的300萬，是這位專家級設(shè)計(jì)師的業(yè)績要求）

產(chǎn)值：約3000萬

市場活動總結(jié)(篇5)

1月3日上午，縣機(jī)關(guān)幼兒園里人流涌動，熱鬧非凡，叫賣聲不絕于耳，儼然一副小商品市場的陣勢。幼兒園園內(nèi)變成了一個大型露天超市，別開生面的第二屆兒童跳蚤市場熱鬧開張。處理閑置玩具，結(jié)交小朋友;賣的是玩具，換的是成長，這場讓娃娃們當(dāng)“老板”做生意的活動，儼然一堂生動且頗具創(chuàng)意的社會實(shí)踐課

1元區(qū)、3元區(qū)、5元區(qū);毛茸茸的布偶，威風(fēng)凜凜的變形金剛，八九成新的童話書、杯子、書包……讓人看得眼花繚亂。幼兒吆喝帶勁，跳蚤市場火爆，為了招攬顧客，各位“小商家”使出渾身解數(shù)，努力推銷起自己的商品。別看他們都還只是幼兒園的娃娃，做起生意來可是有模有樣，一點(diǎn)兒也不含糊。而“淘客”則不斷穿梭在人群中尋找自己心愛的寶貝。“我的書換你的筆，好不好?”“這個奧特曼10元就賣給你?！焙⒆觽冊跀偽磺懊Φ貌豢砷_交。不少閑置的物品，玩過的玩具“下崗”，看過的書被束之高閣都甚是可惜，兒童跳蚤市場正好讓這些物品重新發(fā)揮余熱，也讓娃娃們過足了“老板”癮。yJS21.Com

我覺得這樣的活動開展得太有意義了：

一、幼兒與幼兒之間建立了友好關(guān)系

在兒童跳蚤市場里，不僅可以花錢買，還可以進(jìn)行物物交換。經(jīng)過一陣討價(jià)還價(jià)之后，大班5歲的王若凱用5支筆換到了自己喜歡的雜志，同時(shí)還賺了7元錢。小家伙興奮地說：“我喜歡跳蚤市場，好玩，可以賣東西賺錢，買新玩具?！?/p>

“天天玩具店，買賣公平，誠信第一”、“其其玩具好，寶寶少不了”、“濤濤超級大賣場”、“妮妮水吧”……小黑板當(dāng)背景、塑料布鋪成展臺，兒童跳蚤市場的展臺別具一格，許多是小朋友們獨(dú)創(chuàng)的。 “超能力氫氣球”……小朋友們的宣傳語十分有吸引力。他們換一件玩具，交一個朋友。

二、讓孩子交易學(xué)會互相尊重

“考慮到孩子帶的玩具別人不一定同意交換或需要補(bǔ)差價(jià)，家長還給了孩子幾塊零錢。鼓勵她們用自己的東西交換別人的玩具，但同時(shí)也教他尊重別人，也要遵循價(jià)值規(guī)律?！眱蓚€不同年級的孩子擱下手里的玩具，手拉著手竊竊私語起來。有位家長高興地告訴我，女兒往往看見生人就不說話，沒想到今天竟然這么主動，“交換到什么玩具并不重要，重要的是要讓孩子能夠在玩的過程中學(xué)會交往!”王若凱家長表示，現(xiàn)在的孩子都是在眾多親人的呵護(hù)下長大的，想要什么，習(xí)慣了找爸爸媽媽爺爺奶奶要，希望通過這種自主交易的方式，讓孩子學(xué)會通過自己的主動交往和努力去取得。

三、培養(yǎng)了孩子節(jié)儉、愛心、奉獻(xiàn)和自立

“通過換購，讓孩子們初步感受市場經(jīng)濟(jì)，學(xué)會認(rèn)貨幣，學(xué)會推銷、購買商品，設(shè)計(jì)促銷標(biāo)語，培養(yǎng)孩子們的動手、交流創(chuàng)造等能力。讓孩子們體驗(yàn)公平買賣、勞動快樂，從小就具有理財(cái)觀念和勤儉節(jié)約的意識。通過切身實(shí)踐和體驗(yàn)，培養(yǎng)孩子們的節(jié)儉、愛心、奉獻(xiàn)和自主自立的意識。”讓小年齡、大年齡的孩子在一起搞活動，讓孩子們共同成長。

更有意義的是活動結(jié)束后，幼兒把自己收獲的錢都捐出來，為配合“閱讀夢飛翔”圖書館在機(jī)關(guān)幼兒園的建立，成立了“閱讀基金”，由幼兒園家委會統(tǒng)一保管。

市場活動總結(jié)(篇6)

又是一年畢業(yè)季，大四的師哥師姐即將要離開他們生活了四年的大學(xué)，在打包行囊的同時(shí)，發(fā)現(xiàn)有很多以后用不到的物品，如書籍等輔導(dǎo)資料、衣物、電子產(chǎn)品、各類生活用品等。因此，學(xué)院老師為幫助大四的師哥師姐解決閑置物品的問題，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)倡導(dǎo)節(jié)約勤儉的風(fēng)尚，實(shí)現(xiàn)資源的循環(huán)利用，充分利用,特聯(lián)合學(xué)院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)辦公室和生活部舉辦跳蚤市場。

本次活動第一次采用線上、線下相結(jié)合的方式。

5月10日，跳蚤市場線上銷售拉開序幕。我們充分利用了線上淘寶店的便利條件，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)辦公室的幫助下，將精心挑選的寶貝在特定淘寶店里展出，并向低年級的同學(xué)下通知，如果有心儀的寶貝可以與賣家私下聯(lián)系，達(dá)成協(xié)議后寶貝下架。同時(shí)為方便大家登陸界面，還提供掃微信二維碼的服務(wù)。

另一方面，線下的跳蚤市場也在緊鑼密鼓的準(zhǔn)備著。5月15日生活部例會，將線下的跳蚤市場活動流程確認(rèn)了一遍，確保活動能夠順利地進(jìn)行。當(dāng)晚，生活部的委員還深入大四師哥師姐的宿舍對本次活動進(jìn)行了相應(yīng)的宣傳，歡迎他們來到跳蚤市場參加我們的活動。與此同時(shí)，其他年級的同學(xué)也收到了相應(yīng)的活動通知。

5月16日，下午三點(diǎn)半，生活部的委員及干事帶領(lǐng)e諾愛心服務(wù)隊(duì)的同學(xué)到達(dá)現(xiàn)場進(jìn)行布置，并維持現(xiàn)場秩序。掛橫幅，安置展板，搬桌子，發(fā)傳單，發(fā)放抽獎券，忙得不亦樂乎。下午四點(diǎn)，一年一度主題為“小跳蚤，大信息——to my world(去買我的)”的信息學(xué)院“跳蚤市場”活動拉開了帷幕。在優(yōu)美的背景音樂下，低年級的同學(xué)與即將畢業(yè)的師哥師姐們進(jìn)行相應(yīng)的交流。無論是請求輔導(dǎo)書推薦，還是交流考研考公務(wù)員的經(jīng)驗(yàn)，亦或是求抽獎券進(jìn)行試手氣的抽獎，都是本次活動的亮點(diǎn)。下午七點(diǎn)，在夕陽的余暉下，生活部委員與服務(wù)隊(duì)的同學(xué)收拾好東西，有序離開。

在此次活動中，既有成果，也有很多不足，現(xiàn)總結(jié)如下：

一、成果

1.大四的師哥師姐把曾經(jīng)陪伴自己度過美好時(shí)光的各種學(xué)習(xí)用品、生活用品以低廉的價(jià)格賣給學(xué)弟學(xué)妹，不僅獲得相應(yīng)的物質(zhì)回報(bào)，增強(qiáng)經(jīng)濟(jì)意識，學(xué)弟學(xué)妹也淘到了自己心儀的物品。

2.在此次活動上，學(xué)弟學(xué)妹們與師哥師姐有了更多的溝通和交流，拉近了彼此之間的距離，增強(qiáng)了學(xué)院的凝聚力。

3.在活動中，學(xué)弟學(xué)妹在買書的同時(shí)得到了師哥師姐們的寶貴經(jīng)驗(yàn)，大四的之濤師哥就熱情的向大家分享他在專業(yè)課、選修課等方面的經(jīng)驗(yàn)。

4.這次活動首次采用線上線下相結(jié)合的方式進(jìn)行，讓大家足不出戶就可以淘到自己喜歡的寶貝，非常便利。

5.活動采取相應(yīng)的獎勵措施，充分調(diào)動了大家的積極性，活動現(xiàn)場非?；钴S，達(dá)到了我們的預(yù)期。

二、不足

1.生活部委員們在進(jìn)行活動宣傳的時(shí)候有時(shí)候吃了閉門羹，可能是去師哥師姐宿舍太晚，耽誤他們正常休息有關(guān)，下一次宣傳時(shí)間有待改進(jìn)。

2.活動時(shí)間的選擇有些問題，活動前期準(zhǔn)備比較充分，但是因?yàn)楦鞣N原因未能盡早舉辦，再加上天氣有一些炎熱，可能缺少了一些活動的積極性。

3.活動秩序有些混亂。有一些師哥師姐因?yàn)閬淼谋容^晚可能沒有在我們安排的活動地點(diǎn)內(nèi)進(jìn)行交易，可能錯失了賣出寶貝的良機(jī)。

4.由于某些原因，獎品設(shè)置可能有所不當(dāng)，失去了一些買家的興趣，這導(dǎo)致最終有一些獎品沒有送出。

5.到場的師哥師姐帶的書大多都為考研考公務(wù)員的圖書，對不打算考研不打算考公務(wù)員的同學(xué)吸引不大。

此次跳蚤市場的活動雖然已經(jīng)落下帷幕，但是勤儉節(jié)約的理念卻會一直延續(xù)下去。各級學(xué)生各得其所，現(xiàn)場氣氛活躍，大家都有著或多或少的收獲。

本次活動的舉辦并不是很成功，我們會認(rèn)真反省，吸取此次的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，爭取下次將此類活動舉辦的更加精彩。

市場活動總結(jié)(篇7)

二、活動的不足之處：

1、宣傳力度方面強(qiáng)度不夠，導(dǎo)致賣方較少，買方更少。

2、地點(diǎn)選取不夠好?，F(xiàn)在的戶外跳蚤市場已經(jīng)形成了一定的規(guī)模，而且食堂是大家的必經(jīng)之地，自然人群密集，更為熱鬧，很少有人愿意跑到更遠(yuǎn)的教學(xué)樓，銷售數(shù)量無保障。

3、選取的時(shí)間不適當(dāng)。如果地點(diǎn)選擇在室內(nèi)，我們的活動時(shí)間最好是選擇在“戶外跳蚤”開展之前的非周末時(shí)間，這樣大家去教學(xué)樓的幾率就會大一些。

4、吸引力不夠。既然我們是和戶外跳蚤市場同時(shí)舉行，我們就要拿出與眾不同的東西，或是在價(jià)格或是物品類型等方面去吸引購買的同學(xué)。

對于這次活動我們應(yīng)該取其精華去其糟粕，從此次活動中吸取經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)缺陷，爭取在接下來的工作中做得更好，使活動更加順利進(jìn)行。

此次活動意在培養(yǎng)同學(xué)艱苦樸素的精神，跳蚤市場雖然已經(jīng)結(jié)束，但是節(jié)約的風(fēng)尚卻應(yīng)該永駐心間，節(jié)約不是一時(shí)興起，而是每一天。畢竟作為當(dāng)代大學(xué)生，發(fā)揚(yáng)艱苦樸素的精神是我們的使命，我們學(xué)習(xí)勤儉節(jié)約，是在學(xué)習(xí)一種道德品質(zhì)，學(xué)習(xí)一種人格力量。

總結(jié)人：崔蓓蓓

時(shí)間：XX年5月11日

市場活動總結(jié)(篇8)

一：東北區(qū)域與華南區(qū)域市場的現(xiàn)狀

(一)遼寧省的一些情況

遼寧省的市場情況在上次報(bào)告中已經(jīng)陳述過，因而不再提及重復(fù)的內(nèi)容。以下是遼寧省總代理創(chuàng)下銷售奇跡的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以后，銷售業(yè)績翻了幾倍，創(chuàng)下遼寧省業(yè)績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業(yè)績猛增的原因，并總結(jié)去一套成功的經(jīng)驗(yàn)，向其它區(qū)域推廣，讓其它地區(qū)也能獲得業(yè)績較大的增長。帶著這個想法我們分析了這個現(xiàn)象?？偨Y(jié)出以下幾點(diǎn)。

第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。

第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發(fā)價(jià)格，價(jià)格下調(diào)了一些。

第三個原因：當(dāng)?shù)厥且粋€經(jīng)濟(jì)環(huán)境比較好，玩具業(yè)發(fā)達(dá)，市場潛力巨大。第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務(wù)。

第五個重要的原因：近兩面?zhèn)€月進(jìn)入了全年的銷售旺季。

最后的結(jié)論是：這種高速增長的結(jié)果的后面包含了穩(wěn)定的增長，和不穩(wěn)定的增長，明年開年就會進(jìn)入平穩(wěn)的市場狀態(tài)，不再參雜了過年這種消費(fèi)高峰的原因素。業(yè)績可能出現(xiàn)大幅下滑。不過預(yù)計(jì)明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業(yè)績高出很多。只不過增長幅度沒這么大。

(二)吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同后，業(yè)績都出現(xiàn)了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經(jīng)開始重視我們了，并在行動上開始有一些小的細(xì)節(jié)動作，預(yù)計(jì)明年我們的合作關(guān)系會進(jìn)入更加緊密的狀態(tài)。合作意愿會進(jìn)一步變成更多的實(shí)際行動，并且業(yè)績會步入穩(wěn)定的增長時(shí)期;同時(shí)由于公司政策變動，引發(fā)了李洪日對公司的不滿，并且停止進(jìn)貨以示不滿。原建生，各方面都沒有大的變化。

(三)黑龍江省的市場情況

黑龍江省是一個面廣，人口多，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不差的省份，但上個月的銷

售業(yè)績并不稱得上理想，上個月是全年銷售最好的一個月。銷量應(yīng)遠(yuǎn)不止這個數(shù)，應(yīng)該還有更大的上升空間，我認(rèn)為還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

(四)海南省的市場情況

海南省地處于粵西地區(qū)尾的一個島嶼。是一個旅游城市，經(jīng)濟(jì)環(huán)境偏差，因而也制約了玩具行業(yè)的發(fā)展。整個玩具行業(yè)的還是處于中等偏弱的水平。雖然整個行業(yè)不繁榮，

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