實習輔導總結(jié)。
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鐵道交通運營管理專業(yè)畢業(yè)頂崗實習在系領(lǐng)導、實習單位的高度重視的積極支持和實習師生的共同努力，頂崗實習進行得很順利，取得了較好的成績，同時也反映出一些問題。
1.實習時間：20xx年3月1日―20xx年6月30日，共16周。
2.實習地點：實習地點2個，一個是桂林車務段，另一個是南寧火車站。
在學生進行畢業(yè)頂崗實習之前，系、教研室對鐵道交通運營管理專業(yè)的學生集中召開了頂崗實習動員大會，實習學生具有雙重角色。他們既是學校派出的學生，又是實習單位的工作人員。因此，我們對學生提出了三個方面的要求：
(1)以正式工作人員的身份進行實習。要求學生不因?qū)嵙暽矸荻潘勺约?，要嚴格遵守實習單位的有關(guān)規(guī)章、制度和紀律，積極爭取和努力完成領(lǐng)導交辦的各項任務，從小事做起，向有經(jīng)驗的同志虛心求教，盡快適應環(huán)境，不斷尋找自身差距，拓展知識面，培養(yǎng)實際工作能力。
(2)以“旁觀者”的身份實習。在實習過程中，學生往往被安排在某一具體的崗位，工作可能很瑣碎。我們要求學生自覺服從實習單位的安排，要求學生在頂崗實習期間，認真做到安全、守紀、文明，遵守實習單位及學校的各項規(guī)章制度，保證人身安全的前提下，按時、認真地完成頂崗實習任務。
06鐵道交通運營管理3班在桂林車務段頂崗實習;鐵道交通運營管理4班在南寧火車站實習。
1.作好實習前的指導工作。
2.要求學生做好相應的知識準備和心理準備。
在學生頂崗實習期間，指導教師盡職盡責地進行著跟蹤指導，對保證實習質(zhì)量起到了重要作用。實習過程中，隨時掌握學生的實習情況，結(jié)合實習單位的具體情況，幫助學生學會具體地分析問題、解決問題，學會深化專業(yè)知識，用專業(yè)知識指導實踐，指導學生做好具體工作;督促學生認真完成實習報告;對于分散實習方式，指導教師采用的方法主要是電話、手機短信、等方法了解學生的實習情況并對實習過程中發(fā)生的問題進行解答和指導，及時了解學生頂崗實習的情況，實習結(jié)束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，完成實習匯報表。
頂崗實習報告撰寫較好，基本包括實習車站的概況、所學工種的實習內(nèi)容(作業(yè)內(nèi)容、程序、方法，與其他工種聯(lián)系方式、內(nèi)容)、頂崗實習體會，收到學生實習報告94份。上交的每份實習報告都有實習單位蓋章和鑒定，實習鑒定成績?nèi)亢细瘛?/p>
達到了頂崗實習的預期目的，在學校與社會這個承前啟后的實習環(huán)節(jié)，同學們對自己、對工作有了更具體的認識和客觀的評價。本次實習主要采取集中實習的形式。實習收獲主要體現(xiàn)在幾方面。
1.定崗實習促進了鐵道交通運營管理專業(yè)人才培養(yǎng)計劃的完善和課程設(shè)置的調(diào)整。近年來，教研室為適應學生的實踐需要陸續(xù)增設(shè)與調(diào)整了一系列課程，受到同學的歡迎。
3.教學實習促進了學生自身的發(fā)展。實習活動使學生初步接觸社會，培養(yǎng)了他們的環(huán)境適應能力及發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的實際工作能力，為他們今后的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。一些在實習中表現(xiàn)突出的學生在畢業(yè)時找到了較為滿意的單位。
4.教學實習配合了所在單位的工作。參加實習的學生在各自的實習基地積極工作，從小事做起，直至參與本部門的重要工作，成為一支富有朝氣與活力的年輕隊伍，實習學生的精神風貌及工作能力受到了各單位領(lǐng)導與工作人員的普遍好評，在每次實習歡送會上，都出現(xiàn)依依惜別的感人場景，而幾乎所有單位都表示，歡迎我專業(yè)以后能繼續(xù)向該單位派出實習學生。
5.改善了校企關(guān)系。實習前后系領(lǐng)導帶領(lǐng)實習老師專門拜訪、答謝實習單位。實習學生積極配合企業(yè)工作，他們的精神風貌和實際工作績效對企業(yè)工作起到了良好的促進作用。使校企關(guān)系得到了進一步鞏固和發(fā)展。
我系的教學實習經(jīng)過多年的開展，積累了豐富的經(jīng)驗，從系領(lǐng)導到專任教師對此都十分重視并予以必要指導，使學生在實習前便具備相應的專業(yè)基礎(chǔ)知識;實習的組織工作周密細致，日常管理及時而有效，對存在問題能迅速指導與解決。實踐證明，教學實習適應本專業(yè)特點，符合教學規(guī)律與學生心理預期。它作為鐵道交通運營管理專業(yè)教學體系的一個環(huán)節(jié)，無論對學生成才還是對教學改革，都有極大的促進作用。
學生普遍反映的問題是同學們希望多能參加社會實踐活動，以系統(tǒng)地了解企業(yè)運作過程，增強實踐能力。
一、團輔名稱：
認識你真好
二、團輔目標：
1、熟悉環(huán)境，促進交往，建立歸屬感。
2、促進對自我的了解，增強自信。
三、團輔時間：
新生入學第三周
四、團輔地點：
教室內(nèi)
五、活動方案：
準備工作：先進行分組班里31人分成5組
1認識自我
要求每個人用10個詞語來形容自己，然后選擇最具代表性的3個詞語。向小組成員說出其為什么最能代表自己。
2自我畫
畫出一幅畫最能代表自己的自畫像，并解釋為何這個自畫像能夠形象的代表自己。
3“刮大風游戲”幫助成員初步相識
所有隊員圍成圈，請其中一人站到中間主持活動。圍成圈的每人都有一把椅子，站在中間的人是號令“刮風”的主持人，刮什么風全由他定。比如他說“西伯利亞的大風刮過來了，刮呀刮呀刮，刮到了擔任班長職務的人身上”，那所有坐著的班長必須起身換個位子，主持人可以趁機坐下，必有一個人沒有占上位子，這個人就是下一個指揮“刮風”的人。要想調(diào)動所有人的話，可以刮“所有的男生和女生”“戴眼鏡的同學”“某個年級同學”之類的風，也可以突出心理特征、內(nèi)部特征、生理特征。有人會不知所措，突然發(fā)覺自己是被刮的人之一，然后像無頭蒼蠅一樣亂撞。這個游戲中，隊員們的位置一次次發(fā)生變化。通過尋找有不同共性的新隊員，使小組成員快速相識，并建立起了良好的團體氣氛。
4即席聯(lián)詩
規(guī)則
1.主持人宣布以區(qū)為單位，比賽聯(lián)唐詩宋詞。
2.主持人講解游戲規(guī)則：由主持人先讀出兩句含特定字眼的`詩詞，比如“床前明月光，疑是地上霜”（含“月”字）。接著，各區(qū)按照指定的順序，迅速聯(lián)上兩句也含該字眼的詩或詞。若有停頓，主持人與觀眾一起喊“5、4、3、2、1”倒計時，完畢后仍聯(lián)不上者，遭淘汰。一直堅持到最后的區(qū)獲勝
3.主持人宣布獲勝的區(qū)，請區(qū)主任上臺領(lǐng)獎。
4.注意事項：兩句詩詞限唐詩宋詞
5.(此游戲詩詞可換為歌詞)
這次整個活動的策劃、活動的順序安排比較清晰，活動也進行的比較成功，小組成員都能進入狀態(tài)并積極發(fā)表自己的意見、觀念，增進了小組成員之間的感情，基本達到了活動的預期目標，但也有明顯的不足之處。因此，我將此次活動的不足點總結(jié)如下：
（1）主持者者對于活動項目的規(guī)則掌握不熟練，造成了成員對活動的各種疑問，對指導者的權(quán)威性是一種消弱，因此熟練掌握活動、規(guī)則，順利而有效地指導活動進行，對于團訓的效果具有深遠的意義
（2）在策劃階段沒有很好預期在團訓進行中會出現(xiàn)的狀況，導致在活動中大家七嘴八舌的進行討論。如“大風吹”的活動中對于“吹出團隊”的人進行何種“懲罰”沒有事先進行說明，導致大家在這一問題上進行了無意義的爭論。
（3）主持者要善于調(diào)動團體氣氛，烘托活動順利進行的外部支持環(huán)境。團體氛圍的形成直接關(guān)系到活動效果的到達程度，因此主持者具有感染力。
（4）活動的梯度設(shè)計。在猜詞游戲中，指導者對于所猜之詞進行了易——難——易的設(shè)計！對于團員進入角色有積極的推動作用！因此，在進行團訓方案設(shè)計的同時兼顧成員的感受，關(guān)注成員的利益，對于營造和諧、溫暖、寬容的氣氛具有重要作用。
（5）在熱身活動的設(shè)計中，需要選擇那些操作簡單，活動量不宜太大，能夠起到活躍氣氛，增進親密度的活動。主持者在熱身活動中表情方面要盡量做到純真、自然，親切，有感染力；語言方面要做到流利的表達；在情感上要有強烈的感召力。
當我滿看到不足的同時，正是為下一次的活動作下了充分的準備。其實，這次活動充分體現(xiàn)了團體的特點，加深了班級成員的交流和互動，同時也加深了參與者的情感聯(lián)系，使學生發(fā)現(xiàn)了自己更多的優(yōu)點，尋找、擺脫自卑的束縛，找到了自信的依據(jù)，建立了理性的自信系統(tǒng)，在認識自我的基礎(chǔ)上悅納自我，擁有成功的人生?？偟膩碚f，本次活動開展的很成功?？赡苡捎谌藬?shù)太多，場地太大，說話很難聽清楚，下次會考慮到這方面的問題。只要同學們有收獲，我們會盡快安排第二期的心理輔導活動的。同時，也希望能得到大家的支持！
于臨床醫(yī)學院團委實習。首先，感謝學院領(lǐng)導和老師的幫助，使我能夠順利完成實習。整個實習過程讓我對輔導員工作有了更進一步的認識，也對臨床醫(yī)學院學工工作有了較為全面的認識。實習即將結(jié)束，小結(jié)如下。
首先，匯報一下我的主要工作。
一、負責團委微博的發(fā)布。隨著因特網(wǎng)在全球范圍內(nèi)的飛速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)媒體已被公認為是繼報紙、廣播、電視之后的“第四媒體”，網(wǎng)絡(luò)成為反映社會輿情的主要載體之一。而微博具有表達快捷、信息多元、方式互動的特點，對于微博的管理也是與學生溝通、傳遞信息的快捷方式。在接手“杭州師范大學臨床醫(yī)學院共青團”微博以來，認真收集各種新聞，對于學院舉行的各種活動等進行了迅速的報道，并對院校兩級通知進行傳達，而對于各種政治和社會事件，也注意加強引導，做好網(wǎng)絡(luò)輿情工作。5月份已發(fā)表原創(chuàng)微博49條，被轉(zhuǎn)播112次，粉絲數(shù)也增至154人。
二、參與了20xx屆學生畢業(yè)典禮暨畢業(yè)酒會的準備工作。雖然工作不多，但是還是收獲不少。如：嘉賓、場地、會場布置、節(jié)目安排、安全、音響設(shè)備等等，必須面面俱到。另外，活動組織者要加強分工，各項工作責任到人，并且做好協(xié)調(diào)工作。而在活動進行過程中預料之外事件的處理，更考驗組織者應對突發(fā)事件的能力。
三、通訊稿的寫作。負責了幾篇通訊稿的整理工作，以前對于文字工作參與較少，文字組織能力較差。通過這幾次寫作，有了一定進步。我認為，輔導員工作不僅僅需要口頭表達能力，對于書面寫作能力也是不可或缺的，自己這方面能力尚需提高。
四、參與了暑期社會實踐活動的選拔。與 許雪溢老師、張凱老師、嚴雅芬老師聽取了學院九支暑期社會實踐隊伍的答辯，對目前學生參與社會實踐的情況有了進一步的了解。
五、起草了班主任、班主任助理選拔的通知，了解學長制在學院的開展情況，要通過學長制，真正幫助新生解決在全新的環(huán)境中所面臨的各種學習、生活以及情感上的困難。
通過上述工作，我有以下體會：
一、醫(yī)學生的特點
1、學業(yè)負擔重。由于醫(yī)學知識更新比較快，課程內(nèi)容不斷增加，醫(yī)學生在校期間的課時比較多，學業(yè)負擔較重。因此，學生對集體活動的參與度不夠，并且，有些同學較為積極，希望通過集體活動使自己各方面能力得到有效提升，而也有極端的一部分，認為醫(yī)學生只要專業(yè)課學得好就可以了，這種情況分化較為嚴重。
2、亟需加強醫(yī)德教育和提升人文素養(yǎng)。醫(yī)學生將來從事的醫(yī)療工作直接關(guān)系到人的健康和生命，因而必須重視醫(yī)學生醫(yī)德的培養(yǎng)。一名合格的醫(yī)生不僅要有精湛的學術(shù)和醫(yī)術(shù)，還要富有愛心和責任。醫(yī)德教育也是解決醫(yī)患關(guān)系問題的關(guān)鍵問題之一。人文社科類知識相對薄弱，現(xiàn)代醫(yī)學模式強調(diào)“以人為本”與“以健康為中心”的服務理念，不但要治病， 而且要“治人”。然而，現(xiàn)行醫(yī)學教育課程設(shè)置具有極端的職業(yè)方向性。這使得一些醫(yī)學生缺乏人文情懷，在以后進入醫(yī)院后，也容易收到社會影響而迷失自己。
3、就業(yè)壓力大。隨著醫(yī)學研究生畢業(yè)人數(shù)的逐年增加，大量醫(yī)學碩士和醫(yī)學博士參與競爭，使得本科類醫(yī)學畢業(yè)生的就業(yè)壓力進一步增加。
二、提出一些想法
1、學業(yè)指導工作。針對醫(yī)學生學習任務重、學習難度較大的特點，我要充分利用自己醫(yī)學背景，做好醫(yī)學生的學業(yè)指導工作。幫助他們樹立學習信心、掌握學習方法。利用學院醫(yī)學節(jié)的知識技能競賽，調(diào)動學生的學習興趣，拓展學生的知識面，增強學生分析問題、解決問題的能力。對于大一新生，要加強專業(yè)指導，使其盡快進入醫(yī)學生角色。
2、利用短信和網(wǎng)絡(luò)工具做好及時溝通。對于我校大一新生來說，由于學校規(guī)定不能攜帶電腦，因此，短信成為主要的溝通工具，在以后的工作中，要對短信內(nèi)容進行設(shè)計，盡量做到有效溝通。另外，應充分利用好網(wǎng)絡(luò)這一方便快捷的信息傳播途徑，比如及時到學院網(wǎng)站上刊登信息，要求學生定期瀏覽該網(wǎng)頁;利用QQ群、微博、人人網(wǎng)等媒介發(fā)布各類消息等。
3、醫(yī)德教育。通過社團活動、社會實踐、系列講座、報告會等活動，對醫(yī)學生進行醫(yī)德醫(yī)風教育，讓醫(yī)學生在潛移默化中受教育。
4、加強職業(yè)規(guī)劃教育和就業(yè)指導教育。
制定職業(yè)生涯規(guī)劃，有利于自我定位、認識自我、了解自我，明確自己的方向，明確自己的人生目標。對于醫(yī)學生而言更是如此，每個學生的理想不同，特點不同，其職業(yè)發(fā)展的規(guī)劃自然不同。輔導員應該指導學生規(guī)劃人生。另外，輔導員還要注意引導醫(yī)學生積極調(diào)整自身的擇業(yè)觀念和求職心理，要以積極的心態(tài)盡量獲得信息，準確定位，擴大就業(yè)范圍。隨著就業(yè)壓力的增大和社會對醫(yī)務人員要求的提高，越來越多的醫(yī)學生為了自己的前途立志考研。在指導醫(yī)學生考研方面，輔導員應收集同學們關(guān)于報考研究生中遇到的各種困難，經(jīng)分類總結(jié)后，組織專題講座，在如何選擇報考學校及專業(yè)、如何復習各門課程、如何面試等方面給同學們指導。
5、培養(yǎng)人文素養(yǎng)。加強醫(yī)學生的人文實踐活動，鼓勵醫(yī)學生積極參加各種文藝科技和社會實踐活動，比如：文藝晚會、讀書報告會、暑期社會實踐活動、義工活動等。
短短一個月的實習很快就結(jié)束了，但是我深深的感受到了輔導員工作的瑣碎和艱巨，更加認識到了它的重要性。在以后的工作中，我將進一步嚴格要求自己、加強學習，努力提高輔導員專業(yè)水平，充分發(fā)揮所長，積極、熱情、細致的完成好每一項工作。
這一次的暑期社會實踐確實讓我增長了不少見識，讓我認識到了社會的一面，認識到了自己的渺小，短短的兩個星期對我來說真是受益匪淺啊。
我所實習的單位是我家鄉(xiāng)的一個濱湖區(qū)人民法院所屬的一個基層法院——太湖人民法庭。在實踐老師的教導下，讓我深深感到作為一民法官是多么的令人驕傲，在這里我不僅找到學術(shù)理論體現(xiàn)和驗證，更能找到一種神圣的使命感。
實習期間我主要對以下案件進行了深入研究，參加了一些案件立案審判的過程，并提出了自己的`一些意見。
一、買賣合同起用簡易程序?qū)徖戆讣?/strong>
這是我第一次看見簡易程序在審理案件中的具體運用。這個案件案情清晰，事實清楚、證據(jù)充分、爭議不大，太湖人民法庭屬基層法院，符合簡易程序的條 件。在整個審理過程中，只有一名審判員，我們趁之為法官，原告和被告的當事人都沒有到場，雙方都由各方的代理律師出席，法庭還有一名書記員，負責記錄法庭審理整個案件過程。我便出席了這一場法庭審理。先讓我敘述一下案件的梗概。
原告：制造機動車公司(公司名稱不是記得很清楚，下面只好用原告被告來代替了)
被告：代理銷售機動車公司
原告與被告系合作伙伴關(guān)系，在去年就將原告公司制造的機動車運輸給被告，被告訴稱資金周轉(zhuǎn)不靈，希望原告能晚些要求付清貨物的全部貨款，可是直至今年，被告還未將貨款付清，幾經(jīng)原告的追討，被告仍然沒有全部償還，還有
1萬6千元的貨款，原告認為被告沒有合作誠意，便提起訴訟。
雙方爭論的焦點是，被告曾還了XX元給原告，原告稱沒有收到。被告還提出原告的貨物不符合雙方訂立合同的質(zhì)量標準，所以才遲遲未將貨款付清。
經(jīng)過法庭的審理：被告所稱曾匯款給原告XX元，事實上，收款人的姓名不是原告并且是一個與原告素不相識的人，可見被告提供的證據(jù)并不符實。第二個焦點是產(chǎn)品的質(zhì)量問題，在這件事情上，被告拿出了許多信件稱是客戶反映質(zhì)量出現(xiàn)問題，要求退在整個審理過程中，審理時限很短，而且感覺開庭審理只是走下 過場，法官對于此案如何判早有結(jié)論。
通過這起適用簡易程序的刑事案的審理，我看到雖然審理時限很短，必備的程序卻很完備的，法院在這方面控制得很好。但是，另一方面了我認為法院在庭審 制度方面還是存在一些缺陷的，就拿這起案件來說，被告拿出的證據(jù)并不充分，法官亦認為如此，這樣的民事經(jīng)濟案件很大程度上是可以雙方調(diào)解的，并不必弄得要上法庭，在場的兩為律師也希望雙方當事人能夠各退一步。盡管這次法官沒有作出判決，但是后來的一些場面上的事情還要繼續(xù)下去，也就是我上面所說的走下過 場。不過從案件的側(cè)面來說，我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的人都懂得用法律的武器來維護自己的利益，說明現(xiàn)代社會的文明程度高了啊。
㈠珠姐環(huán)保行、《孔子》開拍儀式、女企·盛世花開演出三大活動總結(jié)大會。
會上，總監(jiān)佳姐只是把活動中做的好的方面略提了一下。關(guān)于不好的方面，她要求每個策劃和執(zhí)行人員逐一對質(zhì)，做到責任落實。如珠姐環(huán)保行活動出現(xiàn)的主要問題有：
①啟航旗做得太小了，在空曠之地不顯眼，顯小家之氣。
②因領(lǐng)導的出席名單頻繁更改，致使最后主持人念錯了某一領(lǐng)導的名。
④凱旋儀式的揭幕牌太高，在后面為揭幕儀式錦上添花的珠姐2只能遺憾地僅露出一個頭來，美麗的霓裳被遮住了。
⑤在御江南樓盤搞拍攝活動時，沒有預先計劃好珠姐、記者與市民的位置和彼此間的距離，沒有為記者更好的角度抓拍提供方便。
為此，制片總監(jiān)堅叔總結(jié)了一系列的工作原則：
①人性化，活動的策劃與執(zhí)行都要關(guān)注、理會人的感受。②預見性，要提前想到活動的細節(jié)。
例如，在活動前若能想到，珠姐為了創(chuàng)作更好的鏡頭效果，在高大的揭幕牌后長時間踮起腳尖的難受情況，記者夾在人群中艱難搜索鏡頭的情況，這樣就不會出現(xiàn)以上差錯。
③執(zhí)行力。三分策劃，七分執(zhí)行。執(zhí)行力的某一偏差，往往能決定活動的成敗與否。
此外，佳姐還說到了兩條工作經(jīng)驗：
①每舉辦大型活動，電視臺往往都是靈魂，帶動網(wǎng)站、報紙、電臺所有的宣傳，所以從活動策劃開始，運營中心就必須充分考慮到后期的宣傳效果。
②要了解上級領(lǐng)導的氣質(zhì)。如電視臺劉總是藝術(shù)家的氣質(zhì)，說出的主意都是一個個點的，下級要充分研究點與點之間的聯(lián)系，把點優(yōu)化聯(lián)接起來，體現(xiàn)集團的整體化。
而堅叔也說到一條面對客戶時保護自己的工作經(jīng)驗，他說，在與客戶洽談時，客戶提出的要求通常都是一個個點的，很發(fā)散，未必標準化。我們要把對方的要求條理化，紙質(zhì)化，最重要的是要在紙質(zhì)文件中尋求對方的簽名確認和回復，以做到責任明化。無論以后我從事什么工作，我想，這次的會議都使我獲益匪淺。
為繁榮粵曲文化，再添瓊花姿彩，廣泛發(fā)動廣佛乃至珠三角、海內(nèi)外的私伙局，佛山電視臺與佛山市群眾藝術(shù)館聯(lián)手打造了廣東省首個大型粵劇私伙局比賽《私伙局，群英會》。這次比賽將從80多支隊伍中評選出“十大私伙局”、優(yōu)秀表演獎和優(yōu)秀伴奏獎。
我在龍之風采已經(jīng)呆了一個多月的時間了，在這一段時間了讓我學會了很多。公司企業(yè)其實就是一個鍛煉年輕人行為品質(zhì)，踏實肯干的一個很好的熔爐。我自己通過這段時間的實習，讓我明白一個人不論你在學校是多么的優(yōu)秀，但是到了社會企業(yè)里必須是從最基層干起。當你到達企業(yè)的時候首先就是要明白自己在企業(yè)的位置，這就是曉楠老師經(jīng)常和我們說的，正確的判斷自己的位置，做好該干的每一件事情。
通過這次社會實踐，我發(fā)現(xiàn)自己做了一些以前都沒有任何接觸過的事情，這也讓我明白了當你真正到了社會和企業(yè)中不是什么工作都是為你量身定做的，所以你就要在平時的學習中就要像一個小的百科全書，什么知識都要去了解一些，只有這樣才能很好的利于自己今后在社會的立足和發(fā)展。這次的實習我不僅在聲樂教學上自己做了一些細致的研究和改進，同時通過曉楠老師的指點讓我進一步明白了對于孩子們的教學是區(qū)別去大學生的教學，不論是在對孩子們的語言運用上還是對教學方法上都是有專門的一套方法技巧。我就是在這不斷的學習和摸索中進步，是公司給我這個既能展現(xiàn)自己才能的舞臺，又給了我繼續(xù)學習的機會。
這次我在公司同時負責的是網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)和宣傳，自己以前對于這方面的知識接觸的并不是很多。但是我通過自己一點點的學習還有公司同事的指點，我逐步的對于網(wǎng)絡(luò)宣傳有了一些自己的想法，我把自己的這些想法不斷的和曉楠老師和同事們進行磨合。經(jīng)過了這一個多月的磨合，我們在網(wǎng)站的建設(shè)和博客的建設(shè)都取得了很大的成績。通過這件事情讓我更深刻的了解到，有些事情也許我們并沒有接觸過，但是就不代表我們做不成功。如果我們連去嘗試的勇氣都沒有，那注定我們要失敗。但是我們嘗試著去做，也許我們做的不是，但嘗試體會的過程也是非常寶貴的。
同時在企業(yè)的這些天，我還明白了什么叫做一個團隊。不論是去做一件什么事情，只有集合了大家的智慧和力量，這件事情產(chǎn)生的效果才能是巨大了。同事之間每個人都是相輔相成，相互協(xié)作，交流意見，這樣我們的力量就集中在了一處，對于工作中的任務和計劃就在大家的這種精神下一個個的完成了。對于自己這么多天的歷練我也深刻的明白了在企業(yè)中首先要從基層做起，腳踏實地的走好每一步。還有就是要學會和別人合作，要明白自己是團隊中的一份子，這一份子不僅要做的是貢獻出自己的力量，同時要和大家力量集中到一處。我想這也是我在今后的日子里需要繼續(xù)學習的，讓我在學校的生活里能夠變的更加優(yōu)秀。
我想著就是企業(yè)的先進性，這里有許多是你在書本，在課堂里學習不到的知識。只有把理論和實踐相結(jié)合才能走好自己腳下的路，用理論去指導自己，用實踐去檢驗思想，這二者都是缺一不可的。在今后的日子里我會再接再厲，讓自己變的更加優(yōu)秀。
今年是我踏上工作崗位的第一年，作為學生工作的一個新人，對待工作我非常細心認真，因為我深知，雖然以前擔任過學生干部，接觸過學生工作，但是并沒有真正、全面、深入地了解這一工作。剛剛畢業(yè)的我，如何盡快轉(zhuǎn)變角色，給自己一個準確的定位，將直接影響我今后的工作。將近半年的充實工作使我在各方面感覺頗豐，下面就將我這半年以來工作情況作一下總結(jié)，希望能夠使自己在以后的工作中不斷進步：
一、角色轉(zhuǎn)變，認識轉(zhuǎn)變，自我定位
雖然從小學到大學一直擔任學生干部，特別是大一、大二的時候做了兩年的學生會干部，但是真正地把輔導員作為一個職業(yè)來做的時候，才發(fā)現(xiàn)和以前做學生干部是完全不一樣的。從學生干部到輔導員存在一個角色轉(zhuǎn)變的問題。學生干部的定位是溝通教育者與教育對象之間最主要的橋梁和紐帶，所考慮的是如何做好協(xié)調(diào)工作，而現(xiàn)在是作為輔導員，作為教育的主體,考慮的則是如何服務學生的成長成材，我深感責任重大。
對于輔導員工作的認識，在大學期間觀察自己的輔導員的時候，覺得這項工作又煩又累，純粹就是一個干瑣碎事情的機器，不需要什么思考，工作似乎沒有什么樂趣和意義。當我選擇輔導員這個職業(yè)之前對輔導員這個職業(yè)進行了更進一步認識，覺得輔導員工作的對象是大學生，輔導員工作是做人的工作，就是要用自己的人格魅力去感染學生，用自己為人處世的標準去教育學生。作為紅綠標兵的我，相信能用自己的自信、自立、自強品質(zhì)感染我的每一位學生。一個學期下來，我雖然一直忙碌著，很少有休息的時間，但是我始終滿懷熱情地快樂地忙碌工作著，我熱愛我的工作。
自從我擔任班主任及中隊輔導員以來，緊緊圍繞學校德育工作，結(jié)合本班特點，切實有效地開展了一系列的活動。現(xiàn)總結(jié)如下：
1．組建一支熱心為班級服務且有一定工作能力的班隊干部。開學之初，我就組織學生投票選拔各方面比較優(yōu)秀的學生組成新的班隊委，分工明確，職責到人，并定期對班干部的工作進行小結(jié)，肯定成績提出不足，不稱職的班干部可以改選。實踐證明，班干部責任心增強了，同學們也覺得很公平很公正，有利于班級工作的開展。
2．繼續(xù)狠抓養(yǎng)成教育。小學生活潑好動，自律性較差。我十分重視學生的學習習慣和行為習慣的養(yǎng)成教育，力求把工作做得細致入微。如要求學生要有良好的坐姿，發(fā)言要大聲、大膽、大方，學會認真傾聽，作業(yè)要按時完成，書寫要整潔等。我尤其重視學生課間活動，時刻把學生安全放在首位，每天我都特意安排幾名班干部，配合值勤的“小紅帽”，一起負責維持教室內(nèi)外的活動秩序，防止學生追逐打鬧、高聲喧嘩。我還組織學生討論，怎樣玩才利于健康、利于安全、利于發(fā)展。由于管理和引導得法，我班學生在課間能夠安全、健康、文明地活動，班級量化分始終處于“優(yōu)秀”等級。
3．積極參加“一路書香伴我行”讀書活動。上學期，為響應學?！盃幃斘拿鲗W生，爭創(chuàng)特色班級”活動，我班申報了“書香示范班”，制定了班級讀書計劃，并迅速成立了“讀書角”，扎扎實實地開展了一系列活動，如“小書蟲手記”、“閱讀存折”、“陽光晨讀”、“夕陽伴讀”、“圖書漂流”等，利用黑板報、文化墻展示了學生讀書心得、學習成果。豐富多彩的讀書活動，讓書籍與學生成為了親密的朋友，讓書香飄灑在孩子的心田。如今，課間瘋打的現(xiàn)象消失了，取而代之的是安靜有序的讀書、摘抄等令人欣慰的一幕幕情景。
4．深化班級文化建設(shè)，彰顯辦學特色。我校的辦學特色定位于“寄情長江，厚德載物”，圍繞學校創(chuàng)特工作，我班確定了“龍舟文化”這一主題，制定了班訓，設(shè)計了窗簾，還有學生評價欄、展示欄，旨在弘揚“激流勇進奮發(fā)向前”的龍舟精神，時刻鼓舞和激勵學生。通過學習，在學生中涌現(xiàn)了一批遵紀愛校、樂學奮進、團結(jié)互助的先進模范，班級的凝聚力增強了，出現(xiàn)了團結(jié)協(xié)作、勇爭第一的可喜局面，龍舟精神在學生中得到了很好的體現(xiàn)。
5．積極參加“走進學生家庭，走進學生心靈”的家家訪、戶戶落活動。為了更好更全面地了解學生情況，我采取家訪、填寫家校聯(lián)系本、打電話等多種方法與家長建立聯(lián)系，讓家長及時了解學生在校情況。為宣傳學校的辦學理念，我遍訪了我班全體學生家庭，與家長進行了充分溝通。春節(jié)期間還特地慰問了我班的兩名留守兒童。
6．帶領(lǐng)學生參加學校各項活動，讓學生綜合能力得到提升。我校德育活動異彩紛呈，我把每次的活動都當作一項重要任務，在學生大力宣傳，鼓勵人人參與，耐心具體指導。由于落實到位，我班各項活動成績斐然。如參加學?！叭烁卸黧w會征文”、“濱小校徵設(shè)計大賽”、“濱小校歌歌詞征集”、“宜昌市青少年校外活動中心標志設(shè)計”、“迎奧運宣傳牌制作”、“濱小校報征稿”、“長江我的家手抄報比賽”、運動會投稿等，我班不僅上交作品的數(shù)量最多，而且質(zhì)量優(yōu)良?；顒幽苠憻捜耍炀腿?，如今，我班學生的寫作、繪畫、表達、審美等能力得到了提高，已有數(shù)十篇學生習作在各大報刊、網(wǎng)站上發(fā)表，趙文暄同學還獲得了市作文競賽二等獎，此外還有幾名學生獲得科幻畫、電腦繪畫市級獎。
7．安全教育時刻不放松。為提高學生自我保護意識，我利用夕會、班隊會、衛(wèi)生與健康課，加強學生的安全教育、衛(wèi)生教育、法制教育，教育學生要珍惜生命，學會保護自己，做一名遵紀守法的小公民。結(jié)合“三城聯(lián)創(chuàng)”、預防手足口病及四川地震災害等，我及時向?qū)W生宣傳了有關(guān)預防知識，重點知識刊登在黑板報上，有的還專門做了筆記，讓安全意識深深植根在學生的心中。
8．積極開展獻愛心活動。我班有幾名留守兒童，由于缺乏監(jiān)督，學習成績普遍欠佳。針對這一情況，我組織班隊委在全班發(fā)起了“一幫一”活動，為這幾名學生每人挑選了一位品學兼優(yōu)的“學習對子”。在老師和同學們的關(guān)心愛護下，這些同學的學習勁頭足了，成績也向前邁開了大步。
“5?12”四川地震發(fā)生后，我除了及時給學生講解避災知識外，重點把了解到的災情向?qū)W生進行通報，引導學生關(guān)心國家大事，激發(fā)對災區(qū)人民的關(guān)切之情，學生幼小的心靈里涌起了一股股愛的清泉，在學校號召捐款之前，就有不少學生主動來詢問捐款事宜，有的甚至把自己的存錢罐都抱來了。在學校舉行的捐款儀式上，我班學生慷慨解囊，共捐款318.20元，為年級之首。
我認為，輔導員工作是一項細致而瑣碎的工作，為了孩子，我將樂此不疲；同時，輔導員工作是一門藝術(shù)，我將用心去貼近，用心去理解，用心去教育，和我的隊員們一起快樂成長。
這是邁入大學校門后的第二個暑假，為了使這個漫長的暑假過得充實，為了對這兩年來所學的知識、所培養(yǎng)的能力作一個除期末考試以外的另一個側(cè)面的檢驗，所以作為一名師范院校的學生的我，在這個暑期中進行了一次家教實踐活動。現(xiàn)將該次實踐報告的具體情況作如下報告：
一、實踐對象：
川師大附屬實驗學校一名小學一年級學生（學習成績較差）。
二、實踐目的：
對該生一年級所學知識作全面復習、鞏固、提高，使其對即將學習的二年級的知識作初步了解。
三、實踐過程：
在整個過程的起初的兩三天里，我并未貿(mào)然進行實質(zhì)性的教學活動。我首先翻閱了該生一學期的作業(yè)及考試試卷，又向其家長了解了一些情況，我對該生的基本情況有了初步掌握：由于該生一直住校，家長管理較少，造成學習上的長期松懈，基礎(chǔ)較差，具體表現(xiàn)有：20以內(nèi)的加減法不能準確而迅速的算出。對拼音字母的識記和正確拼寫有困難?！?/p>
針對上述情況，我為該生制定了一個“夯實基礎(chǔ)―逐步提高―超前學習”分三步走的輔導計劃：
（一）第一階段“夯實基礎(chǔ)”：
20以內(nèi)的加減運算我出了幾組專題訓練讓其練習：
例：相同的和：
1+4=1+5=1+19=
2+3=2+4=2+18=
4+1=3+3=……3+17=
3+2=4+2=4+16=
加減并行：
1+2=8+7=
3-1=……15-7=……
3-2=15-8=
通過大概一周（一周五天，每天兩小時。下同）的練習后，該生計算的速度和準確度都達到了令人滿意的程度。我認為這一階段的教學沒有多少方法和技巧的講究，關(guān)鍵在于熟練程度，即所謂“熟能生巧”。所以在這兩周時間里，我保證每天都有足量的書面習題讓其練習，并隨時以口算的方式進行考察來加深印象、鞏固效果。
而在“拼音”方面，對于“字母的識記”，據(jù)我觀察，該生屬于“場依存型”――借用心理學的一個術(shù)語。在課本所列出的聲母表、韻母表、整體音節(jié)表中，按照順序讓其認讀能夠基本正確，然而一旦將順序或單個提取，該生就很容易出現(xiàn)混淆和錯誤，甚至不能認讀。這種情況在識記復韻母時表現(xiàn)得猶為明顯。針對這種情況，我采取的方法是：“逐漸縮小其所依存的‘場’”和“變換依存的‘場’”，我按照“形相近”和“易混淆”的原則對復韻母又作了劃分：aiaoanangenengeiieiuuiining……aiaoanangeierenengiuieininguiun……
在教其在這種方式下反復認讀后，又對其進行聽寫，逐漸開始打亂順序和單個提取，出現(xiàn)混淆和錯誤的現(xiàn)象大大的減少了。
上述兩者同步進行，耗時看起來長了一些，但我認為“磨刀不誤砍柴功”，只有夯實基礎(chǔ)，才能將后面的教學順利的進行下去。
（二）第二階段為“逐步提高”階段（耗時約三周）：
由于第一階段的功夫下得扎實，在“計算”方面，20―100的運算在教其運算規(guī)則及少量練習后，50以內(nèi)的加減法無論口算、筆算都顯得較為輕松。50―100的加減法口算略顯吃力，而筆算則沒有什么問題。唯一容易出現(xiàn)的毛病就是在計算中由于粗心而忽略進位、退位。單純的計算題對于該生來說已經(jīng)不存在什么知識性的障礙了。然而，該生卻在“實際應用題”方面存在極大的困難，對其應用題的輔導是整個過程中費時費力最多的一個環(huán)節(jié)。該生在解答應用題時的主要障礙是：
①對語言文字的表達理解不足。
②對數(shù)量關(guān)系分析不準確。
③遷移能力較差。
在解決這個問題時仍然本著“由淺及深、循序漸進”的原則。我在為其編寫應用題的開初階段：
語言敘述盡量直白，數(shù)量關(guān)系盡量簡單，涉及數(shù)值在20以內(nèi)。等到這一關(guān)過了以后，我便逐漸加大難度，語言敘述，數(shù)量關(guān)系略顯復雜，涉及數(shù)值擴大至100以內(nèi)。與此同時，為培養(yǎng)該生的遷移能力和語言表達能力，我將供其練習過的應用題變換主題后抽取“條件”或“問題”讓其補充完整再解答。經(jīng)過這番輔導后，該生解答應用題的障礙基本得以掃除。
在“拼音的正確的拼寫和拼讀”這個問題上：我首先讓其明確了拼音拼寫拼讀的基本規(guī)則，然后在其課本生字表內(nèi)找出易錯讀、易混淆的音節(jié)為其特別指出，幫其加以辨認、辨讀。接下來，我將生字表按“同韻、同音”的原則分類后，讓其注音。還將生詞的拼音寫出，讓其寫出漢字。以此來加深其對字形與讀音、拼寫方式的印象。這樣的練習完成一遍后，我又將在練習中出現(xiàn)錯誤的整理出來，先提供正確答案讓其辨認、朗讀，再為其聽寫。這樣反復幾遍，“逐漸縮小包圍圈”，掃除“死角”。最終，該生在做“為字注音”“看拼音，寫詞語”這類型習題是都有了很高的正確率。
（三）第三階段，“超前學習”階段（耗時二周）：即對第三冊內(nèi)容作一些預習。在這個階段，我并未對該生作過于嚴格的要求和施加太大的壓力。
因為該生下二年級即將接觸乘法，所以我初步向其講解了乘法的意義與運算方法，并讓其背誦乘法口訣表。語文方面，主要讓他自己通過拼音來識記一些生字。
四、實踐結(jié)果：
最后讓該生做模擬考卷，語文、數(shù)學均能達到90分以上。了解了乘法的意義，掌握了乘法的運算方法，完成了乘法口訣表的背誦。語文第三冊生字識記過半，新課文朗誦流利?；具_到了預想效果。
五、實踐體會：
第一，從事教學工作需要“專（鉆）心”：我為這次實踐的順利進行，我投入了大量的精力準備。雖然說對于一年級的知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求做到在知識上準確無誤。除了在“教什么”上下功夫，我在“怎樣教”也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學》、《發(fā)展心理學》、小學語文、數(shù)學教學法等專業(yè)書籍，上網(wǎng)查詢了有關(guān)經(jīng)驗交流，在充分尊重兒童身心發(fā)展規(guī)律的前提下開展教學活動。
第二，從事教學工作需要“耐心”：面對一個年僅7歲的一年級的學生，他對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點和限制，我們在教學中不能從自身主觀出發(fā)“想當然之”。對學生在學習中所遇到的障礙要“耐心”的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時也應該反省自己的教學方式是否對路，切忌“簡單粗暴”。第三，從事教學工作需要與人“交心”：在教學中不能夠“閉門造車”、“一葉障目，不視泰山”，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學生的情況，有利于我“有的放矢”。另一方面我及時將教學進展及時反饋給家長，有利于家長的配合與支持。同時，我還向多位我以前的老師請教，他們的經(jīng)驗都給了我莫大的幫助。
我通過這次為時一個半月的實踐，從另一個側(cè)面檢驗了自己的學習情況，培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力。同時也發(fā)現(xiàn)一些了自己的不足，使我在以后的學習中不斷的彌補和提高?？梢哉f，這次實踐讓我是“受益匪淺”。
我的實習單位是深圳梵珈化妝品有限公司，屬于小規(guī)模電子商務公司，化妝品行業(yè)。公司主營店鋪分別是天貓商城旗艦店，及京東商城旗艦店，淘寶集市店，兼阿里巴巴平臺批發(fā)產(chǎn)品。其中天貓和京東和阿里巴巴是去年才上市的，淘寶店鋪有5個皇冠，主營產(chǎn)品是化妝品。月銷售業(yè)績不算佳，目前還是在推廣發(fā)展期。我應聘職位是淘寶客服，主要做售前售后工作，以及店鋪的日常維護，有空時，還去倉庫幫忙打包?，F(xiàn)在不是做客服了，主要是店鋪的推廣，以及店鋪的日常運營。公司聯(lián)系地址是廣東省惠州市惠城區(qū)江北。
實習過程：
我主要的崗位是淘寶客服，在此過程中，我對網(wǎng)店的操作流程越來越熟悉。
(1)售前接待顧客，在此過程，我學到了一下客服與顧客溝通的技巧。當然有時候還遇到一些挑剔蠻不講理的顧客，但是顧客就是上帝，我們不能得罪他們，得想辦法讓顧客滿意。
(2)訂單處理;及時準確、專業(yè)、避免訂單處理不當?shù)娘L險。在發(fā)貨的時候，得注意該快遞能否到達這個地址，如果不能就得及時更換快遞，揀貨的時候，必須得多次核對貨物是否齊全準確無誤。
(3)物流配送;選擇一個到達顧客的目的地的快遞方式，準確的到達對方手中。
(4)售后服務;如果顧客對產(chǎn)品有疑問，要盡快地幫顧客解決問題，并且進行售后回訪，做好記錄，如顧客有建議，可以記錄下來，向公司反映。還可以做會員管理，可以給老顧客設(shè)置折扣。如果公司有新活動，及時通知新老顧客。
(5)店鋪的推廣宣傳很重要，轉(zhuǎn)化率能否提高與推廣有很大的關(guān)聯(lián)。除了站內(nèi)的推廣，還進行站外的推廣。
實習中，我學習了有關(guān)網(wǎng)絡(luò)營銷的一些營銷方式：
網(wǎng)絡(luò)營銷是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺，結(jié)合新的方式方法和新的理念實施的一系列活動的過程。它包括品牌推廣、網(wǎng)站推廣、信息發(fā)布、銷售促進、渠道拓寬、客戶管理、市場調(diào)研等，它的出現(xiàn)使各職能之間緊密連接，相互促進，使各職能單獨發(fā)揮作用要遠遠低于網(wǎng)絡(luò)營銷系統(tǒng)所發(fā)揮的作用。發(fā)揮系統(tǒng)的強大功能，給企業(yè)整體營銷帶來了的效用。
我主要的崗位是客服，同時我也學習網(wǎng)絡(luò)推廣，我的同事是個有經(jīng)驗的網(wǎng)絡(luò)推廣員，平時我也會請教他相關(guān)的推廣知識，通過學習，我了解到網(wǎng)絡(luò)推廣工作
是很講技巧的，網(wǎng)絡(luò)營銷的好與不好與推廣有很大的關(guān)聯(lián)，其中推廣方式主要是網(wǎng)站推廣及郵件推廣、博客推廣、微信推廣、微博推廣，美麗說推廣，比較少用的是搜索引擎。
(1)網(wǎng)站推廣是推廣員在網(wǎng)上宣傳自己的優(yōu)勢產(chǎn)品，形成網(wǎng)上品牌。網(wǎng)頁在制作上要能夠吸引人，內(nèi)容應時時更新，在宣傳自己的同時可為顧客提供與產(chǎn)品相關(guān)的小知識等，豐富網(wǎng)上內(nèi)容。同時，開設(shè)專門的與顧客互動的版面，更好地傾聽來自顧客的聲音，還可以與其他網(wǎng)站做友情鏈接，擴大企業(yè)的知名度。這種方式，通常是一些大企業(yè)適應的方式。
(2)電子郵件成為很多單位和個人與外界交流的一個重要方式。電子郵件具有方便、快捷等優(yōu)點，因而，很多企業(yè)已經(jīng)把電子郵件作為營銷的一個手段。在出售產(chǎn)品時，可以在客戶資料欄中留下客戶的電子郵件，這樣，推廣員就可以通過電子郵件把新產(chǎn)品的介紹發(fā)給顧客，可以利用電子郵件對顧客作回訪，從而有效地與顧客溝通。比如，做貿(mào)易的賣家以及一些團購網(wǎng)站最常使用的是發(fā)郵件，他們會定期向顧客發(fā)送有關(guān)產(chǎn)品的信息，在節(jié)日的時候還會通過郵件給顧客發(fā)送問候。時間久了，顧客不由自主地就會對這家企業(yè)產(chǎn)生情感依賴，從而更愿意購買該企業(yè)的產(chǎn)品。
(3)互聯(lián)網(wǎng)上有了博客以后，尤其是博客不再是個人日志，它可以成為一種營銷工具以后，它可以具備廣告等其它營銷方式所不能具備的互動功能，很多企業(yè)開始意識到博客的妙用，并積極嘗試使用博客，為自己的企業(yè)目標服務。
(4)微信越來越得到人們的喜愛，我司也開通了官方企業(yè)微信，希望借助這個平臺，能和新老顧客進行互動，利用微信營銷有著獨特的優(yōu)勢：微信作為可以在手機上使用的聊天工具，攜帶方便，用戶可以隨時隨地了解信息和最新動態(tài)，并且能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)與客戶進行一對一的有效溝通。
(5)微博的知識面廣，轉(zhuǎn)發(fā)速度快，我在公司接觸多的就是微博推廣，通常發(fā)一些產(chǎn)品的亮點，還會制作一些活動方案通過微博發(fā)布，引來更多人的關(guān)注，轉(zhuǎn)發(fā)量大的話，效果就更好。
在網(wǎng)上開店，為您在傳統(tǒng)的經(jīng)營推廣之余，開辟出一條更高效、更廣泛的銷售渠道。網(wǎng)上開店銷售規(guī)模不受地盤限制，不受店面空間限制，不受地理位置影響。
與傳統(tǒng)商務活動相比，它具有下列競爭優(yōu)勢：
(1)交易成本低。首先，通過網(wǎng)絡(luò)營銷活動企業(yè)可以提高營銷效率和降低促銷費用，其次，電子商務可以降低采購成本，
(2)可以控制庫存。開設(shè)網(wǎng)店不像實體店，備貨量大，可以根據(jù)銷售量計劃庫存，甚至是從工廠那邊調(diào)貨，一些實體店一旦生意不好，就會虧很多，首要原因就是囤貨太多。傳統(tǒng)商店的進貨資金少則幾千元，多則數(shù)萬元，而網(wǎng)上商店則不需要壓資金，完全可以在有了訂單的情況下再去進貨;傳統(tǒng)商店如果不想繼續(xù)經(jīng)營時，得先把原來積壓的貨物處理掉，而網(wǎng)上商店因為存貨很少，也就沒有這個包袱，隨時都可以更換品種，或者改行做別的生意。
(3)增加商機。傳統(tǒng)的交易受到時間和空間限制，而電子商務則是24小時全球運作，網(wǎng)上的業(yè)務可以開展到傳統(tǒng)營銷人員銷售和廣告促銷所達不到的市場范圍。
(4)減少中間環(huán)節(jié)。減少了中間環(huán)節(jié)，使得生產(chǎn)者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了整個社會經(jīng)濟運行的方式。
根據(jù)調(diào)查及我對電子商務行業(yè)的認識，我認為網(wǎng)上開店有以下特點：
(1)豐富的功能。網(wǎng)店系統(tǒng)中的“奪寶奇兵”(提高網(wǎng)店人氣的游戲)，更加有效的增強客戶對店鋪的喜愛度和回頭率。在迅速聚集人氣的同時，又減小了發(fā)生價格戰(zhàn)的可能性。而網(wǎng)店系統(tǒng)中的內(nèi)置短信網(wǎng)關(guān)，支持手機短信群發(fā)功能，可以將新上線的產(chǎn)品迅速告知客戶。
(2)更易的推廣。擁有更加易記的域名、空間，特色頁面和功能，網(wǎng)店就更加容易推廣了，而推廣的結(jié)果(包括流量、知名度)都完全歸自己的獨立網(wǎng)店所有。
(3)拓展網(wǎng)絡(luò)市場。如果是企業(yè)，更應該開設(shè)自己的獨立網(wǎng)店。開獨立網(wǎng)店可以拓展網(wǎng)絡(luò)市場的同時，為企業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)中做無成本的口碑宣傳。另外，企業(yè)可以根據(jù)需求，通過獨立網(wǎng)店的開發(fā)團隊定制如代理商平臺、加盟商平臺等功能，更好的拓寬產(chǎn)品的銷路。
(4)降低成本。網(wǎng)上開店投資甚微，基本不需要水、電、管理費等方面的支出，網(wǎng)店不需要專人時時看守，節(jié)省了人力方面的投資.
學習的最終目的就是應用，只有將學習的理論知識與生活實踐相聯(lián)系，將學習的理論知識運用到社會實踐中，學習才能達到最終目的。在這一次實習過程中，給我收獲的就是我對電子商務和網(wǎng)絡(luò)營銷有了一個全新的認識，我還是堅持認為網(wǎng)絡(luò)營銷是一種運營模式，不管是傳統(tǒng)行業(yè)還是新興行業(yè)，網(wǎng)絡(luò)營銷都是勢在必行的。
對于就業(yè)競爭里的認識，我覺得如今企業(yè)是更看重你的經(jīng)驗以及技能，當然學歷也是重要的，企業(yè)看的是你能帶來多大的利潤，能否為公司解決問題，工作態(tài)度好不好。所以我要不斷地提高自己的技能以及素養(yǎng)。
20xx年1月3日，我有幸來到位于下沙高教園區(qū)的杭州電子科技大學信息工程學院實習輔導員崗位工作，短短一周多的實習很大地豐富了我的知識和經(jīng)驗，對我的職業(yè)認知極有意義。
工作及任務：
我的實習任務主要是了解信息工程學院學生工作，協(xié)助輔導員和學工辦老師的日常工作。由于1月初學院正臨近期末考試，我被安排的實際工作和任務并不多，主要有：協(xié)助馬俊成老師完成勤工助學補助申報表格的錄入和統(tǒng)計，與期末考試可能會有困難的學生談話；協(xié)助彭萌萌老師批改學生的職業(yè)生涯課與時事政治作業(yè)，參與學工辦對輔導員工作的考評。
認識與收獲：
雖然實習時間較短，工作任務亦不多，但我的認識與收獲卻不少，總結(jié)起來主要有以下幾點：
1、通過主動和老師們對話了解學校和學院的情況，幫助自己更好更快地融入其中。除了之前自己在網(wǎng)絡(luò)上了解到的信息外，更多地要與身在其中的老師們溝通交流才能盡快熟悉學校的風格和學院的特點，而只有熟悉了工作的環(huán)境才能更好地理解工作的方向和內(nèi)容。信息工程學院作為一所規(guī)模很大的獨立學院，學生跨校區(qū)、跨院系流動性強，學生學習水平和層次差別很大，這些都是學院學生工作要針對的特點，也是學生工作復雜性的原因所在。
2、耳聞目睹輔導員們的日常工作情況，加深對這一細瑣中孕育著偉大的崗位的理解。通過對學生勤工助學補助表格的制作，不僅使我感嘆學院在這塊工作上對象的普遍性，也使我充分體會到類似的日常工作細碎而繁瑣，更需要輔導員耐心和細致的工作精神。錄入、統(tǒng)計、補充、核對……這種不厭其煩的工作態(tài)度才能換來每一項工作數(shù)據(jù)的精確性。
3、學生工作是輔導員工作的重要內(nèi)容，關(guān)心和抓好每一個學生的思想、生活和學習情況更是重中之重。而要想有針對性的對學生的這幾個方面的問題作出及時和積極的反應，就得在平時工作中注意了解情況。比如對學生學習情況的關(guān)注，掌握可能會遇到學習困難的學生情況，及時找他們談心談話，從學習態(tài)度和學習方法上予以指導、給予鼓勵，這是我在與馬老師的兩名學生談話中得出的認識；而注意在談話中摸索學生的思想觀念誤區(qū)，則是盧老師給我的啟示。
4、在參與學工辦對輔導員工作的考評過程中，我協(xié)助彭老師對學生抽樣發(fā)放和回收調(diào)查表，并對學生和任課教師的信息反饋情況作了匯總和統(tǒng)計。通過這項工作，我比較直觀地對輔導員工作的部分評價標準：與學生和任課教師時常溝通與交流，勤上課堂，勤下宿舍。因為只有調(diào)查才有發(fā)言權(quán)，只有深入到學生中去才能做好工作。
5、探索和研究新形勢下學生工作的規(guī)律和當代大學生的情況特點，總結(jié)經(jīng)驗并開展有關(guān)學生思想政治教育的科研活動也是輔導員崗位職責之一，嚴老師和馬老師在科研論文上獲獎正是我未來職業(yè)的榜樣。
6、實習還讓我有機會初步翻閱了《思想政治教育新論》和《大學生行為學》等論著及一些有關(guān)思政類工作和現(xiàn)代大學教育的雜志和報刊，同時還在網(wǎng)絡(luò)上著重搜索閱讀了一些“輔導員工作職責”等規(guī)章條例，對這一崗位有了進一步的認識。通過批改學生作業(yè)和同一些學生的談話聊天，也增加了我對本院學生思想特點的一些了解。
印象與感言：
短短的實習期給我留下的深刻印象的不止是美麗、宏偉、整潔、明亮的杭電校園環(huán)境，還有這里和藹、親切的老師們和朝氣、可愛的學生們。熱情的老師們給了我的實習生活很大幫助：周老師熱心張羅我的住宿問題，盧老師和馬老師請我吃飯，嚴老師回答了我很多的疑問，蘇老師和葉老師也非常友好，彭老師更是用他獨特的人格魅力和工作作風感染了我，宿舍區(qū)的輔導員老師們也給了我很多幫助和指點。這些老師讓我看到學校和學院輔導員們的活力和學生工作的美好前景，增強了我到這里工作的強烈愿望。
實習雖然很快就要結(jié)束了，但我衷心地希望能有機會到杭電工作，來向各位老師繼續(xù)學習，也實踐我對這一崗位的理解！
匯報人：實習輔導員xx
20xx年1月10日
從__年畢業(yè)至今，我在輔導員崗位工作一年半。這段時間，尤其是在__工程學院這一年時間里，我始終提醒自己少談困難，多想辦法，使自己在最短的時間內(nèi)成熟起來。在工作中，我本著以人為本，為學生服務的宗旨，以學生的思想教育，學風建設(shè)為工作重點開展工作。始終將自己定位為學生的“人生導師”，嚴格要求自己，完善工作方法和工作思路?，F(xiàn)將具體工作總結(jié)如下：
一、加強自身的理論學習
高校輔導員自身的思想素質(zhì)和理論水平是從事這項工作的基礎(chǔ)。首先，我在日常工作中力爭多學多看，努力使思想政治教育理論與工作實踐相結(jié)合。本年度，我始終關(guān)注大學生思想政治教育理論的最新研究動向。其次，在作風上，我努力做到“嚴、實、精”三字方針。嚴就是對自己要求嚴格、對工作要求嚴格，對學生的事情不馬虎，不松懈，不拖拉;實就是工作要實實在在，表里如一，按客觀規(guī)律辦事;精就是對工作精益求精，不應付。與此同時我不斷加強個人修養(yǎng)。做到講誠信，正大光明，始終堅持原則，說到就要做到，并有寬廣的胸懷和耐心的解決問題的態(tài)度。
二、堅持以學生為本、環(huán)境塑造品質(zhì)的思想政治教育
思想是行動的先導，而思想又來源于環(huán)境的塑造。因此我把學生的思想教育工作放在了第一位。當代大學生的個性化趨勢越來越明顯，以學生為本的思想教育目的就是增強思想教育工作的針對性和實效性，更多的體現(xiàn)學生個體的地位和價值，使學生得到尊重和重視。為了這項工作更好的落到實處，我非常重視了解學生的內(nèi)心需要和興趣愛好，本著先疏后導的原則去對學生進行思想教育。在我接手了__級電氣專業(yè)時，學生已經(jīng)經(jīng)歷了三年的大學生活，在思想上和行為上已經(jīng)有了初步的定型。為了消除他們思想上產(chǎn)生我在工作上和感情上會產(chǎn)生厚此薄彼的想法，從開學初我分班召開了班會，走訪宿舍，找學生談心等方式加強彼此的溝通和了解。這些工作不但消除了我們之間的距離感而且使我了解到大部分學生的思想動態(tài)，為以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。對于部分思想上比較松懈，有問題的學生，我先摸清他們的思想動態(tài)，了解其興趣愛好，想其所想，然后給予一定的引導，并取得了比較好的效果，其中一部分學生目前已經(jīng)端正了思想。同時，考慮到現(xiàn)在的學生因受自身條件、環(huán)境、教育和主觀能動性的影響而存在著較大的個體差異，我采取集體教育和個別教育相結(jié)合的方法，由點到面力爭使每一位同學在思想上能又一個健康，穩(wěn)定的發(fā)展方向。
三、加強學風、班風、舍風建設(shè)
優(yōu)良的學風、班風、舍風是培養(yǎng)高素質(zhì)學生的無形的重要因素。一個優(yōu)良學風的形成不是一蹴而就的事情，要通過長期的培養(yǎng)慢慢形成。對于__級新生來說學風問題必須早抓、嚴抓，將培養(yǎng)學生學習能力的思想貫穿整個的教育工作之中。一方面，嚴格執(zhí)行我校和應院的雙向考勤制度，每堂課由學習部干部核實人數(shù)，由學習委員記錄曠課的學生名單，這在很大程度上控制了學生上課的出勤率。另一方面，對于極個別懶散的學生，采取說服教育的方法，讓他們認識學習的重要性，讓他們回到課堂。同時針對學習成績的差異，在各班開展了以好幫差，帶動全體的一幫一學習活動，并在南院實行了黨員“一幫一”，給成績較差的學生學生進行課外輔導，從整體上帶動全院的學習氣氛。目前__級同學學風建設(shè)已經(jīng)初具規(guī)模，絕大多數(shù)學生能夠自主，積極的學習。在班風建設(shè)方面我一直將學生干部的培養(yǎng)作為工作的重點，鼓勵班委干部發(fā)揮模范作用，在實踐中鍛煉，在工作中學習，在學習中工作。配合學辦建立了較完善的班委干部每月例會制度，發(fā)現(xiàn)問題并及時解決問題。為學生安全考慮，禁止學生晚歸和不歸。此外，通過開展一系列的活動凝聚宿舍的向心力，營造良好的氛圍使每個學生都有宿舍是我家的意識。
四、關(guān)注貧困生工作
我所帶的294名學生中有電氣工程__級有17名家庭經(jīng)濟比較困難的學生，7名學生成功申請了國家助學貸款。從__級入校之后的貧困生的評定過程中，經(jīng)過初評，復評，最后公示，保證公平，公開，公正的原則，爭取將國家、學校的每一項政策切實的落實到每一位貧困生的手中。在物質(zhì)幫助的同時，我同樣注重思想上的幫助與教育，經(jīng)常與貧困生面對面的交流、談心，解除他們心中的自卑心理，使他們能振奮精神，安心學習。
五、加強安全教育
通過班會和主題教育活動，進行消防安全、交通安全、財產(chǎn)安全、人身安全等專門的教育。為確保學生安全，不分節(jié)假日，我自己堅持手機每天24小時開機，同時在各班級都建立應急反應機制，要求各班班委會成員以及各宿舍長，在學生發(fā)生突發(fā)性事件時及時將信息反饋給我，堅持在第一時間到場。特別是有特殊情況的學生，在不涉及學生個人隱私的情況下，要求其同宿舍的其他同學多給予關(guān)注。每次放假都提醒學生在回家和返校途中要時刻注意財產(chǎn)安全和人身安全。
六、其他學生工作
本學期開學后，根據(jù)學生的考試成績，每班都召開了主題班會，針對掛科三門以上的學生個別談話，在仔細閱讀學生登記表的.基礎(chǔ)上逐步建立學生個人檔案，包括學生基本信息、有何特長、曾獲獎勵和家長信息，建立學生電子檔案、定期與其家長聯(lián)系和宿舍走訪等。個人檔案的建立為今后工作積累了詳細的信息，重點關(guān)注家庭經(jīng)濟困難、單親家庭、有心理障礙等學生的學習生活情況，通過組織活動、個別談心等途徑關(guān)心幫助他們。除此以外，班級的各項獎學金的評定，發(fā)放，貧困生檔案的建立，各項補助的上報等工作也在班委的配合下進行得有條不紊，井然有序。
回首我__年度的工作，在領(lǐng)導的大力支持和鼓勵下，在同事的幫助下，我取得了一點的成績，比如：整個應院__個獲國家獎學金的同學里，我所帶的班級就有2名同學，另外，電科0981班凌珠禮同學獲“德力西電氣杯”一等獎等。但是，這一年期間工作中也存在不盡如人意的地方。在今后工作中我會優(yōu)化工作方法，提高工作效率，力爭把應院的學生工作做的更好。
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