部門對個人試用期的總結必備。
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我于XX年12月10日通過招聘到公司項目管理部上班。從工程施工單位到工程建設單位，雖然我的工作崗位和角色發(fā)生了很大變化，而且對《浙江省建筑工程預算定額》也是初次接觸，但在領導的關心和同事的幫助下，憑著自己的專業(yè)基礎和工作經驗，加上刻苦鉆研和學習，很快適應了工作環(huán)境，并取得了較好成績。現將工作情況簡要總結如下：
一、個人情況簡介
1996年9月—1999年7月，在湖南城建高等?？茖W校房地系就讀工程造價專業(yè)；1999年7月—XX年7月，在中鐵十九局集團第四工程有限公司從事概預算編審、合同管理、投標經營等工作；XX年10月，參加并通過了全國造價工程師執(zhí)業(yè)資格考試。
二、主要工作表現及成績
1、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度。上班伊始，我認真學習了《維科綱要》、《房產板塊員工日常行為規(guī)范》、《基本管理制度》、《崗位職能說明書》等各項規(guī)章制度，并將其牢記于心，時刻提醒自己要嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度，維護公司形象。如堅持每天上班提早到公司，打掃辦公室衛(wèi)生，為同事創(chuàng)造一個干凈的工作環(huán)境。
2、認真學習浙江省概預算編制資料。雖然概預算編制的原理相同，但是《浙江省建筑安裝工程定額》與我以前接觸較多的公路、鐵路工程定額有很大差別。因此，我首先對浙江省概預算編制資料進行了認真系統的學習，并堅持邊工作邊學習，很快就掌握了其中的要領，已能獨立完成領導交給的任務；與此同時，我還利用業(yè)余時間學會了使用“神機妙算軟件”編制預算和“魯班軟件”抽算鋼筋，工作效率得到極大提高。在今后的工作中，我將不斷的摸索和鉆研，把工作做得更加精細、完美。
3、維科精華集團股份有限公司敦煌分公司卷繞車間及臨時工程決算審核工作進展順利。卷繞車間及臨時工程雖然完工已久，但是有關竣工資料卻很不完整，這給決算審核工作帶來了很大的困難。我接手這項工作后，一方面積極要求施工單位完善竣工資料，另一方面利用手中現有的資料計算工程數量，核對各項數據。為準確掌握工程情況，保證計算的準確性，我還特意到現場仔細查看。經過我的努力，目前這項工作已取得了較快的進展，工程決算審核所需的大部分資料已收集齊全，卷繞車間的預算已同施工單位核對完畢。
4、積極著手華嚴街5號地塊商住樓土建審核工作。從領導安排我負責該工程土建預算審核工作之后，我抓緊時間熟悉施工圖紙及相關資料，并多次到施工現場了解情況，使自己在最短的時間內掌握工程的靜態(tài)和動態(tài)情況。為更好地維護公司利益，在決算時取得主動權，我把工程量計算工作提前到了現階段。經過一段時間緊張有序的工作，目前已完成了地下室部分工程量的計算。此外，我還認真完成了XX年12月、XX年1月兩個月的進度支付預算以及前期發(fā)生的工程聯系單的審核，其中XX年12月核減預算46.1321萬元，XX年1月核減16.3723萬元，得到了部門領導的肯定。
5、其他方面：①積極向領導提出合理化建議，如成本控制、資料管理方面；②與同事積極探討造價控制、合同管理、資料管理等內容。通過討論既增進了同事間的友情，又提高了自身的業(yè)務能力；③主動與同事交流，熱情幫助他人；④積極參加公司組織的各項活動，如參加黨員學習、新春聯歡演出。
我現在的職位是__x的文員，由于自己沒有經驗，以及對業(yè)務工作的不熟悉，給領導和同事們帶來了一些不必要的麻煩，在此我深感愧疚，但是我相信，我的不斷成長以及對業(yè)務工作的不斷熟悉，是給__x最大的回報，現我將我的試用期工作總結如下：
一、工作內容
負責請驗留樣樣品的穩(wěn)定性考察。負責穩(wěn)定性考察室、冰柜、物料庫等溫濕度的記錄。負責倉庫物料的發(fā)放、物料的登記以及物料庫標簽的更新。負責辦公用品、物料庫和檔案柜等資料，領用或借閱的管理。負責定期使用erm軟件提報采購計劃并及時登記督查工作，定期領用物料等。負責辦公室的文件傳遞。負責周一例會的會議紀要，并經領導審閱后發(fā)至指定的郵箱。
對于一個非藥學專業(yè)的人來說，這份工作我剛開始做的很吃力，什么都是陌生的，都不知道從哪入手開始做起，連最基本的藥名我都叫不順，更何況是了解其他，但是部門的領導和同事沒有因為我不是專業(yè)的人員而看不起我，也沒有冷眼旁觀，更沒有在我做的不好時打擊我的自信心，他們耐心的指導我，并幫助我樹立自信心，這讓我感覺沒有壓力，就像在一個大家庭里一樣，這樣的氛圍讓我對這份陌生的工作沒有排斥的心里，在這樣的氛圍里工作我很開心。
二、工作收獲
工作要有熱情，要有創(chuàng)新。對工作有熱情才有好的精神狀態(tài)，才有克服困難的勇氣，才能激發(fā)靈感，提供創(chuàng)新的動力。適應環(huán)境，深入實踐，以認真嚴謹的工作態(tài)度融入到我的工作環(huán)境中。對制劑研究院現有的研發(fā)項目有了個大概的了解。對erm辦公軟件能熟練的應用。
三、現存在的不足
對公司各部門的職責以及人員了解的不夠透徹，這樣就直接導致溝通的困難，需要改進。物料庫原、輔料的整理與管理不仔細。工作的計劃性不強，有時候有遺漏的現象，需要改進。缺乏創(chuàng)新精神，工作思路陳舊。
四、以后的工作計劃
積極學習，熟練應用辦公軟件，對我的本職工作要做到精細。及時有效的溝通，提高自己的溝通技巧，讓對方能正確的了解到我要表達的內容。對物料熟悉掌握，以便方便以后的領用和提報。
以上就是我在試用期工作的一個總結，再次感謝我的領導和同事們，謝謝你們能讓我在這么溫馨的環(huán)境里工作，我想在這半年里學到的東西我將一生受益，真的慶幸我應聘來__x工作。
三個月的試用期馬上就要過去了。我生命中這段珍貴的經歷給我留下了美好的回憶。在這段時間里，你們給了我足夠的包容、支持和幫助，讓我充分感受到了領導們的胸懷。雖然我尊重你，但我也很驚訝我有機會成為華冠石天的一員。
在此期間，在領導和同事的關心和指導下，經過不懈的努力，我在各方面都取得了一定的進步?，F將我的工作匯報如下：
一、通過理論學習和日常工作，積累了對系統工程更深層次的認識。
我進公司的第一份材料是《北京電視中心工程投標文件技術部分》。然而，我對內容的理解只停留在字面上。這里的一切對我來說都是新的挑戰(zhàn)，我不知道如何學習。在這段時間里，我回顧了自己以前制作網頁的知識，閱讀了各種關于網頁的資料，從網上獲得了很多知識和資料。并完成了北京電視中心觸摸屏的網頁制作。在成都出差一段時間后，我不僅詳細閱讀了培訓資料，還在設備的日常配置和設置中觀看和記憶。因此，本人對成都市旅客咨詢引導信息發(fā)布系統有較深的了解，能夠獨立操作軟件infotv、vnc4.0、系統維護軟件、網絡監(jiān)控軟件。通過每天完成領導布置的任務，了解并熟悉公司項目的其他設備及配件，如infotv、HD板等。
二、明確工作職能，了解個人技術能力的不足。
根據工作職責要求，我的主要工作和學習任務是
(1)學習各種制作軟件；
(2)系統工程安裝與維護；
(3)相關項目的策劃和準備；
(4)作為講解訓練；
(5)領導交辦的其他工作。目前，在軟件和項目規(guī)劃方面存在一些不足。為了讓自己成為一個更有能力的人，你必須努力學習，克服各種缺點。
三、提出自己的努力計劃。
1.學習從來不會停止看鏡子。時代發(fā)展日新月異，各學科知識日新月異。我會不懈努力，學習各種技術知識，用它來指導實踐。
2.勤勤懇懇，游手好閑，在以后的工作中不斷學習知識，通過多看、多學、多練，不斷提升自己的技能。
3、不斷鍛煉自己的膽識和毅力，提高自己解決實際問題的能力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情、細致地的對待每一項工作。
我來齊魯證券工作已經有兩個月了，在這兩個月里，無論是股票專業(yè)知識還是營銷方面我都有了一定的進步。
在這兩個月里，我開發(fā)的客戶差不多10戶，資產量也達到了上千萬。當然，與公司其他的員工相比，我還是比較遜色的，但我會繼續(xù)努力的。
6月份，經團隊長的安排，把我派到了中國銀行駐點，因為手頭上有很多事情要處理，所以總體來說也沒去中國銀行駐點幾天，但給我的啟發(fā)卻很多：
1.因為駐點的券商很多，加上保險公司的一共有11家，有些券商駐點人員一來就兩三人，有時在大堂的駐點人員比來銀行辦理業(yè)務的客戶還要多，這讓我不光覺得競爭壓力之大，還讓我覺得這種駐點方式應該改進。
2.經過我跟一個理財經理的溝通，從中了解到了，這間中行跟廣發(fā)證券已經有合作了，殘酷的講就是在這里駐點的券商只能得到一些小蝦米，或者只是個陪襯。
3.因為最近股市行情不太樂觀，所以那些去中行辦理業(yè)務的客戶都是談股色變，他們更傾向于銀行的理財項目。
也許是我的營銷功力還很淺，所以在銀行駐點方面我還是有些無從下手，但經隊長的指點，讓我有了新的想法。天天去那里駐點不一定有效果，所以我就直接跟理財經理打交道，不過還好，之前總聽別人說那個理財經理很難接觸，可這點對我來說還不是件難事，只是讓我擔心的是，他們私下與廣發(fā)證券的合作，這真的很難讓我把這個渠道打開。
我最近一直在測試用微博來服務我手下的客戶，可能剛開始，還沒有什么突出的效果，但我覺得這也是很重要的客戶追蹤服務，一個好的客戶經理，不光要不斷開發(fā)新客戶，還有一點就是服務好現有客戶。我從朋友那里聽到，因為他們對客戶很好的服務，讓客戶有了一個不錯的收益，所以他們的客戶都是客戶介紹過來的，這樣形成了一個良性循環(huán)，使得他們不光有新的客戶量增加，資產也得到了很大的提升。所以即便是低迷的股市行情，他們的客戶也不會談股色變。
這就是我這兩個月的工作總結，很多方面我還是比較稚嫩，還要不斷的磨練和學習，我會在##證券這個不錯的平臺上很好的提升自己。
市公交汽車公司下屬三個車隊，改革時各車隊拿出了不同的改革方案。一車隊力度，一改傳統的“分段式收費”為“自動投幣收費”，每車一人上崗。二車隊次之，實行“一票制收費”，每車兩人上崗。老先進單位三車隊固守原有模式，繼續(xù)實行“分段式收費”辦法，每車三人上崗。當年，三個車隊均超額完成任務，各項指標均比上年大有提升。
年底，公司召開總結會，評選先進車隊。三隊隊長先發(fā)言。他有些激動，說：“我們的職工最辛苦。住公司院里的同志都可以看到，我們隊職工每天天不亮就上班，天黑了還沒回家，一天工作十來個小時，其他兩個隊就不是這樣，經常看到他們的職工在草坪上曬太陽、打麻將。特別是今年最熱的時候，我隊郝可西同志不幸突發(fā)腦溢血，倒在了工作崗位上。痛心啊，她才30來歲，孩子還在幼兒園!
“我們的職工最盡職盡責。售票員堅持在車內走動售票。在乘客中來回穿梭售票的滋味大家知道，特別是夏天，碰上一些不好的人，我們售票的女同志可就難了，有時候真是吃了虧還做不得聲。
“我們的員工得住委屈。乘客中經常有人明明是前面好幾站上的，偏說剛上;明明坐了十幾站，偏只肯掏5角錢。售票員只能耐心做工作。碰上好點的補票了事，碰上厲害的，售票員就難免挨罵慪氣了，有的同志還為此挨過打。但是我們堅持做到罵不還口，打不還手，這個有廣大乘客可以做證。搞‘一票制’雖然可以省去這些麻煩，但我認為‘分段計費’最公平。
“我們的事故率大大下降。一個人一天開十來個小時的車，你想辛不辛苦，走點神也難免。好在沒有大事故，無非擦點碰點，保險公司也都賠了?？傊?，各隊的情況擺在這兒，誰努力誰不努力，誰辛苦誰不辛苦，領導都看得到?！?/p>
二隊隊長的發(fā)言很簡單，只說：“沒什么好講的。只想說明一點，我們車隊搞‘一票制’，這不是我們的發(fā)明，外地都這么搞，省事、簡便，開車的坐車的都愿意，何樂而不為?只要群眾愿意，我們就這么搞下去。完了。”而一隊隊長的發(fā)言更簡單，只說，今年他們隊的營銷總額和增長幅度均為公司第一。
三個車隊發(fā)言完畢，輪到各部門表態(tài)。大家面面相覷，欲言又止。這時公司黨委書記、經理曾實清了清嗓子，說話了。
“剛才三隊講了很多，聽得人心里很感動。但既然是總結工作，首先要明白一個東西，就是我們工作的價值是什么，目的和目標是什么。我想，起碼應該有這么幾條，一是為群眾出行提供及時、便利、安全、優(yōu)質的服務，二是以盡可能小的成本和代價創(chuàng)造盡可能大的經濟效益，三是讓我們的職工能夠愉快地工作和生活。三隊的職工很努力，最辛苦，這個不假。但你們完成任務的情況并不比其他兩個隊強，甚至還稍差一些。你們一趟車需要三人上崗，他們只要兩人甚至一人就夠了，他們當然有時間休息、玩耍;你們一個司機一天開十來個小時車，他們兩位司機輪班，一人一天只開5個小時，誰的精力更充沛?誰更容易出事故?不是很清楚嗎?
“三隊的職工有時遭遇騷擾，有時為票款的事與乘客爭執(zhí)，售票員流汗還要流淚。這令人同情。但一隊、二隊為什么沒有這些情況?因為他們的營銷方式巧妙地回避了這些問題。這就觸及了問題的實質和關鍵———機制問題。好的運作機制，可以讓工作化繁為簡，舉重若輕，事半功倍。不好的運作機制，會使我們處處為難、處處碰壁，事倍功半。這里又涉及另一個問題，即觀念問題。要善于接受新生事物，拋棄那些不合時宜的東西?！黄敝啤?、‘投幣式’簡便易行，早已為群眾所接受、所歡迎，說明它更公平、更合理、更科學。我們不能盲目要求下屬為工作流汗、流血，甚至犧牲生命，而要創(chuàng)造和實行好的機制，讓職工在正常狀態(tài)下正常地工作，愉快地勞動，讓他們的生活中多一些笑聲，多一些樂趣，而不是多一份辛苦，多一份煩惱。這里我要特別指出，以前我們曾經為自己的員工倒在工作崗位上而自豪，今后我們要為這些人倒在工作崗位上而自責!”
曾經理最后說：“為讓這次評比更加客觀公正，我提議把它交給社會，讓乘客去評，不光要評哪個車隊服務更好，還要評哪個車隊經營機制更優(yōu)?！?/p>
貸款公司試用期總結
試用期是每個員工進入貸款公司后必須經歷的階段。在這個階段，員工需要適應公司的環(huán)境和文化，并證明自己是否適合該崗位。我在貸款公司的試用期已經結束，我想通過這篇文章總結這段時期的經歷和收獲。
首先，我想說試用期是一個學習和成長的過程。在試用期期間，我接受了公司內部培訓和指導，了解了公司的核心業(yè)務和操作流程。這個過程中，我學到了很多有關貸款業(yè)務的知識，從貸款申請流程到審核標準，再到客戶服務。我還學習了如何與客戶溝通和合作，以及如何處理突發(fā)狀況。這些知識和技能對我未來的職業(yè)發(fā)展非常重要。
其次，試用期是一個鍛煉自我的機會。在試用期期間，我被分配到不同的崗位和項目中工作，與不同的團隊成員協作。這讓我有機會展示我的技能和才華，并證明自己能夠勝任這個崗位。同時，我也遇到了一些困難和挑戰(zhàn)，比如處理復雜的貸款申請和解決客戶投訴。但是這些挑戰(zhàn)同樣讓我成長，提高了我的解決問題和應變能力。
此外，試用期也是一個了解公司文化和團隊氛圍的機會。貸款公司是一個團隊合作和高度專業(yè)的環(huán)境。在試用期期間，我與同事們合作完成了許多項目，并且建立了良好的工作關系。大家互相支持，分享經驗和資源，這讓工作變得更加順利和愉快。另外，我還參加了公司內部的培訓活動和團隊建設活動，加強了團隊凝聚力和溝通能力。
最后，試用期的結束是一個開始新的階段的時刻。通過試用期，我證明了自己的能力和價值，并獲得了正式聘用的機會。我將繼續(xù)努力學習和提升自己的專業(yè)知識和技能，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
總的來說，貸款公司的試用期是一個寶貴的經歷。通過這段時期，我學到了很多有關貸款業(yè)務的知識和技能，鍛煉了自己的能力，了解了公司文化和團隊氛圍。我相信這些經驗將對我的職業(yè)發(fā)展產生積極的影響，并讓我更加自信和成熟。我期待著在貸款公司的未來工作，為公司的發(fā)展貢獻力量。
在倉管試用期結束，回顧這段時間的工作與體驗，除了技能的提升，更重要的是對企業(yè)文化的理解與認同。企業(yè)文化是一個企業(yè)在長期發(fā)展過程中形成的具有特定精神內涵和價值觀念的總和，而作為一名員工，我們必須真正理解和遵守企業(yè)文化，才能夠融入企業(yè)，為企業(yè)發(fā)展做出貢獻。
本公司注重員工的培養(yǎng)，讓我們在試用期不僅僅是簡單的工作任務，更是一次對企業(yè)文化的全面了解和體驗。
首先，在本公司，注重團隊協作，這是我們企業(yè)文化中的核心價值觀之一。在試用期中的工作中，可以感受到在同一團隊內的每一個人都能充分利用自身的長處，共同完成任務?；ハ鄥f調與交流，減少溝通問題的出現，提升工作效率。
其次，我們的企業(yè)文化注重專業(yè)素養(yǎng)，即發(fā)揚企業(yè)的職業(yè)精神。在試用期中，我們要求自己投入到工作中，尊重工作中的規(guī)定和流程。切實地整合我們的職業(yè)技能，在團隊合作中實現高效的工作成果。做事認真負責、追求卓越是我們企業(yè)文化中的重要價值觀，在試用期中我們必須要能夠做到這一點。
最后，我們的企業(yè)文化注重創(chuàng)造力，即提升企業(yè)的創(chuàng)造力與創(chuàng)新能力。在試用期中可以看到，我們企業(yè)不僅僅是工作，更加注重思考、創(chuàng)意，依照市場需求，不斷地推陳出新、開拓市場。因為只有不斷的創(chuàng)新和進步，我們才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。
試用期雖然短暫，卻是一個極好的機會，讓我們對企業(yè)文化有更加深入地了解和認識。企業(yè)文化不僅是一個組織的影響因素，更是能夠讓員工從中受益，找到人生的方向和目標。因為在企業(yè)文化的指導下，我們會不斷成長，同時也會不斷改變自己的思想和行為方式，不斷地提升自己的專業(yè)素質。而作為一名員工，我們需要樹立積極向上的人生態(tài)度，與企業(yè)共同進退，為企業(yè)發(fā)展做出自己的貢獻。
在今后的工作中，我將繼續(xù)堅守我們企業(yè)文化中的價值觀念，踐行職業(yè)精神與工作負責、追求卓越的精神，通過我們的努力使企業(yè)更加優(yōu)秀，讓自己更加成熟，成為企業(yè)和社會的中堅力量。
各位領導，各位同事：
我是xx項目部的xx，于20xx年xx月xx日到公司工作，時光如梭，三個月的試用期轉眼間已接近尾聲。在這彌足珍貴的三個月里，因為有領導和同事們的悉心關懷和指導，我很快融入了xx有限公司這個大家庭，并在發(fā)現問題、分析問題和解決問題三方面取得了長足的進步。本人現就近三個月來的工作情況向各位領導與同事作簡要匯報：
一、技能學習：
作為一名剛步入社會的應屆碩士畢業(yè)生，對現實工作由理論迅速過渡到實際工作，在接觸到陌生領域時缺少經驗，對于專業(yè)技能的學習是一個重新洗耳恭聽，然后躬親實踐操作的過程。
在xx董事長及各位領導和各位同事的耐心幫助下，自己能夠很快克服這種狀態(tài)融入到嶄新的工作生活中。通過不斷的實踐動手，我很快掌握了車間破碎、雷蒙、球磨、壓濾、真空練泥、成型、修坯、上漿、燒成等一系列設備的操作使用，同時能熟練使用實驗室各套設備，并能獨立操作納米機完成目前漿料的納米化處理和工藝過程控制，對xx產品各套生產工序也已經具備了較好的實際操作能力，并始終在不斷的實踐操作與學習提高中。
二、工作內容：
①配制已經定型的漿料配方，過納米處理，供應車間日常生產。
②對來樣及相關材料進行硅酸鹽化學成分分析，對化驗結果作出合理評價，選出合適的材料進行配方配比。在現有坯體配方、漿料配方基礎上進行分析，并適當結合納米技術，開發(fā)新配方，目前已協助開發(fā)出耐高溫坯體配方，各驗證參數滿足相關技術要求，超高溫坯體配方正在研發(fā)過程中。
③協助成功開發(fā)出火山泥精紫砂漿料，基本替代原5#漿料用于生產。獨立開發(fā)兩套精紫砂漿，效果尚可，待中批量試產后再行評定。提出向漿料中引入適量羧甲基纖維素，現已徹底解決了漿料易沉底的現象。
④開發(fā)用于不加熱凈水壺的紫砂濾芯產品，現已基本確定原料、配方、泡沫材質規(guī)格要求、工藝過程，經多次試驗，強度性能已經明顯提高，能滿足凈水壺紫砂濾芯的強度使用要求。
⑤針對現生產使用坯體配方出現的凸底問題，通過多次試驗驗證，提高原料配方中氧化鋁含量能一定程度上改善凸底問題。
⑥提出增加泥料陳腐工序，并長時間跟蹤記錄泥料陳腐時間對成型工藝的影響，發(fā)現兩次真空練泥后，陳腐7天再真空練泥一次能大幅度提高成型成品率。
⑦參與問題產品的品質分析，提出解決辦法。
三、工作體會：
“三人行，必有我?guī)?，擇其善者而從之，其不善者而改之”，向同事虛心請教學習，彌補自身不足，進而做的更好。在這三個月的時間里，我體會到了什么是工作精神，個人概況為以下8個字：
1、誠信，誠實信用是為人之本，工作更應該腳踏實地，實事求是，不可夸大其詞，好大喜功，做材料開發(fā)、實際生產必須堅持求真務實的工作精神。
2、敬業(yè)，是個人工作心態(tài)問題，熱愛工作崗位，一步一個腳印做好本職工作，不管是修坯，上漿等工序，都要有端正的態(tài)度和扎實的作風，愛崗敬業(yè)，在為企業(yè)工作的同時，企業(yè)也在給我們提供成長和進步的平臺，我們在敬業(yè)的同時也在實現自身的價值。
3、責任，“人可以不偉大，但不可以沒有責任心”，選擇了一個工作崗位，你就選擇了一份責任，擁有了一份使命。只有具備責任心，工作中才能有激情，才能講奉獻。作為公司的一員，無論身處什么崗位，都要有強烈的責任意識。
4、團隊，“人心齊，泰山移”，團隊精神已成為各行各業(yè)的核心，人的能力只有融入團隊，才能實現的價值，一個紫砂成品是每個工序上的各個成員眾志成城、共同協作的結果。
四、存在的問題：
三個月來，圍繞自身工作職責做了一定的努力，也取得了較大的進步，但綜合起來，深覺自身還存在以下缺點和不足。
第一，為人、辦事不夠成熟、干練，自身言行舉止缺少約束，隨意性大。
第二，技術仍不夠嫻熟，不夠細心，對工作的預見性和創(chuàng)造性不夠。
第三，理論研究和實際生產區(qū)分不夠徹底，延續(xù)了在校期間實驗研究的一些陋習。
“路漫漫其修遠兮”，在今后的工作學習中，我定會進一步嚴格要求自身，虛心向領導和同事請教，相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正缺點，爭取在各方面取得更大的進步。
總結三個月來工作，我認為我能夠積極、主動、熟練的完成各項工作，在工作中能夠發(fā)現問題，解決問題，并積極全面的配合公司要求來展開工作，與同事能夠很好的配合和協調。在以后的工作中我會一如繼往的秉承，對人：與人為善，對工作：力求完美，不斷提升自身專業(yè)技術能力及綜合素質，為實現“依立夢”盡自己的一份薄力。
以上是工作三個月來的基本情況小結，不妥之處，懇請領導批評指正。本人將于20xx年5月21日工作三個月試用期滿，特請領導給予轉正為盼！
進入公司參加工作已經有段時間了，短短的兩個月試用期經已接近尾聲。首先感謝公司能給我展示才能、實現自我價值的機會。這是我畢業(yè)后所從事的第一份工作，這段時間是我人生中彌足珍貴的經歷，也給我留下了精彩而完美的回憶。自始自終我對工作都是秉著謙虛謹慎、認真負責的工作態(tài)度。
工作以來，在單位領導的精心培育和教導，及同事之間的相互幫忙下，透過自身的不斷努力，無論是思想上、學習上還是工作上，都取得了長足的發(fā)展和巨大的收獲。
作為一名剛剛從校園出來的學生，雖然有過專業(yè)知識的學習，但是實踐的東西接觸的少，對很多問題不了解。我在復合導線廠從事的是71框絞這個工作，剛上班的時候是處于一片茫然的狀態(tài)，對框絞機的很多工作流程還不熟悉，不明白該如何做好這項工作。遇到這種狀況，我依靠班長和機長的指導，以及自己認真的向身邊的同事學習，處處留意，多看、多思考、多學習，不會的東西不去操作，以免引發(fā)事故傷人人傷己。漸漸地熟悉了工作狀況，并融入了這個團體之中。
思想上，自覺遵守公司的規(guī)章制度，學習公司的企業(yè)文化，用心參加公司的培訓。自覺加強理論學習，努力提高政治思想素質。要求用心上進，愛護公司的財務，一向以嚴謹的態(tài)度和用心的熱情投身于學習和工作中，雖然有成功的淚水，也有失敗的辛酸，然而日益激烈的社會竟爭也使我充分地認識到成為一名德智體全面發(fā)展的優(yōu)秀工作者的重要性。
生活上，雖然是陌生的環(huán)境和生活狀態(tài)，但是公司里寬松融洽的工作氛圍、良好的學習發(fā)展機遇以及在各級領導的關心和幫忙下，讓我很快完成了從學生到職員的轉變。
經過這兩個月的工作與學習，雖然收獲頗豐但還是有很多不足的地方。首先就是對公司的流程熟悉不夠，理論與實踐的結合做得較差。對公司的工作任務能認真完成，但用心性不夠。自身的整體素質和工作經驗還需要進一步豐富。
初入職場的我難免有些經驗不足，但這些經歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時思考得更全面。我相信在今后的工作和學習中，經過磨練，我會改善自己的不足，越做越好。
時光飛逝，不知不覺我在公司工作已滿1月了。回想面試的那一天，李總的誠懇和藹都還歷歷在目。從我進公司的第一天起，趙師的親切，同事們的熱情都讓我這個剛畢業(yè)的初入社會的年輕人感到溫暖。隨后的工作中，我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實認真的工作態(tài)度，值得一提的是周總做事的認真謹慎，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細。每個公司的制度和規(guī)定在細節(jié)上雖稍有區(qū)別，但大體方向和宗旨卻都相同。所以，很快的我就適應了這里的工作規(guī)則，盡量配合大家的工作。雖然也有一些不當之處，但是我都積極改正，避免再犯。所以，很快的我就融入昆明華圣科技這個大家庭，并認真做好自己的本職工作。我覺得很喜歡這里，并且很愿意把這里當作鍛煉自己的平臺，和公司共同發(fā)展，做出自己的貢獻。
對我而言，不論在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人積極的工作融入其中。這是作為一個員工基本的原則，團隊精神是每個公司都倡導的美德。我認為，公司要發(fā)展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各位同仁的相互配合，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損。這樣對公司和個人都無益處。
因為現在的工作是我剛剛開始接觸的，在產品知識和應用上的知識還要和前輩們多多學習，在接下來的實踐工作中，我將不斷改進、努力做到。昆明華圣科技，我主要的職責是銷售渠道。通過一個多月的學習和工作實踐，我覺得做銷售渠道是一項很鍛煉人的工作。因為只要你多做一天的工作，你就會不斷發(fā)現更好的渠道，永遠沒有，這樣很有挑戰(zhàn)性?？梢圆粩嗟奶岣咦约旱臉I(yè)務水平。在自己進步的同時，使得公司的利潤和成交機率得到提高，可以說是“兩全其美”的事情。
至于跟同事和老總的溝通方面，目前為止還沒有出現任何問題。我想只要我用心努力的去理解，溝通，隨著彼此的熟悉，溝通方面的障礙將會越來越小。跟客戶交流是比較重要的，因為這涉及到價格，客戶關系等問題。很久以前我就深刻的認識到了這一點，所以我一直不斷的去學習去完善，和爭取做到。
其實上天對每個人都是公平的。作為公司也一樣，因為公司是一個大家庭，每個人在公司的位置不同，工作不同，作用不同，自然待遇會有所不同。所以，這些方面我并不會放在心上。惟一值得關心的就是自己本職的工作是否能做好。自己是否拿到了自己應得的報酬。而在這點上，我認為只要努力做好自己的本職工作，公司會給予相應合理的待遇的。
有首歌唱得好“看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來。”我對它的理解就是;如果成功了，不要驕傲、繼續(xù)努力、以便取得更大的成功;如果失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次成功。不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的態(tài)度，才能工作的更好，生活的更精彩。
時光荏苒，三個月的試用期很快就要過去了，回首過去的三個月，內心不禁感慨萬千，時間如梭，轉眼間將跨過三個月實習期之坎，回首望，雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪。
作為大華集團子公司的XXX公司的財務，財務部應算是關鍵部門之一，對內不僅要求迅速熟悉集團財務制度，熟悉財務軟件的操作，而且還應適應不斷提升財務管理水平的要求，對外要應對稅務、審計及財政等機關的各項檢查、掌握稅收政策及合理應用。
在這三個月里在領導的支持，在同仁的配合下我終于將各項工作都扛下來了。本人感覺自身綜合工作能力相比以前又邁進了一步?；仡櫦磳⑦^去的三個月，在部門經理的正確領導下，本人的工作著重于公司的經營方針、宗旨和效益目標上，緊緊圍繞重點展開工作，緊跟公司各項工作部署，在核算、管理方面做了應盡的責任。為了總結經驗，發(fā)揚成績，克服不足，以及集團行政部的要求，現將三個月的工作做如下簡要回顧和總結。
費用成本、客戶往來方面的管理
規(guī)范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領用全面跟蹤，方便企業(yè)更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強管理。
在集團財務制度的基礎上規(guī)范了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為績效管理提供參考依據。
規(guī)范商業(yè)公司財務帳套布局設置，根據商業(yè)公司特點，設置相應帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發(fā)揮出作用，能夠及時有效的反映財務數據，滿足未來經營管理的需要。
會計基礎工作
認真執(zhí)行《會計法》，進一步加強財務基礎工作的指導，規(guī)范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。
根據集團的指示，對華品公司會計電算化情況進行了備案，使財務工作符合財政部的需要，更加規(guī)范化，為不斷提高財務工作質量而努力。
時光荏苒，轉眼兩個月的試用期將悄然逝去，從剛開始的實習日期算起來到我們公司已經快五個月了，這段時間是我人生中最珍貴的經歷，也給我留下了精彩而美好的回憶，我作為一個初出茅廬的青年，非常感謝公司提供給我的工作機會，同時我也非常珍惜這個工作機會，盡管有工作經驗的欠缺和對新環(huán)境的不適應，但在領導和同事的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在此方面爭取了一定的進步，我也會以最好的精神狀態(tài)去面對每天的工作，作為公司的一員，也會時刻保持在公司里的責任感和使命感，和公司共同成長進步，去迎接我未來的工作，人是在不斷總結和反省中提煉和進步的，在此對試用期的工作做出總結： 第一天上班總是讓人激動并難以忘懷的，部門的同事通過聊天的方式介紹了我們部門的組建情況和團隊實力，讓我對公司未來的發(fā)展充滿信心，特別是上司也是那么的平易近人，為此我經常勉勵自己一定要珍惜此次機會，全身心的投入到工作和學習中。頭兩個月中，同事耐心指導我做些基礎性工作，包括公文傳遞、文件歸檔和費用報銷流程，有步驟的教我使用公司的各種系統，同時帶我熟悉總部各個職能部門。隨著對基礎性工作的熟悉，領導又安排我學習公司的預算編制和費用審批，讓我閱讀學習公司相關文件資料，不厭其煩的講解預算編制總體框架和各個科目具體核算內容，全面?zhèn)魇谪攧粘杀痉治鰣蟾娴木幹圃瓌t和方法，對于所寫的報告領導提出批評和改進意見。鑒于自身實務經驗的欠缺，領導還安排我到營業(yè)部財務部學習，給予工作的全力支持。正值公司各項新業(yè)務的開展，自己很有幸能被領導安排參加各個層次的會議討論，在會議的討論過程中感受到我們公司及部門的團隊創(chuàng)造力和活力，共同享受從思路雛形到最后成稿發(fā)文的樂趣，迸發(fā)出大家同心協力的工作熱情，體會到融洽的工作氛圍所帶來的溫暖，同時也提升自我思考的深度和廣度。
通過這幾個月在領導和同事的關懷與幫助下，盡管取得了一點進步，但離領導的要求尚有一定的距離，在今后的工作和學習中，我會嚴格要求自己、虛心向其他領導、同事學習；同時也將進一步加強學習、扎實工作，努力提高自身的綜合素質，充分發(fā)揮個人所長、不遺余力的為公司做出應有的貢獻。
從七月初到現在，我已經在公司工作三個月了。這段時間我收獲了很多，對于我從學生到一個職業(yè)人的轉變具有重要意義。
作為一個初來公司，剛開始很擔心不知如何與同事共處、如何做好工作。因為公司的這些業(yè)務是我以前從未接觸過的，不知道如何應用我的專業(yè)知識。但是這三個月以來，在公司寬松融洽的工作氛圍下，經過項目經理和同事的悉心關懷和耐心指導，我很快的完成了從學生到職員的轉變，在較短的時間內適應了公司的工作環(huán)境，也基本熟悉了項目的整個工作流程，最重要的是接觸和學習了不少的相關業(yè)務知識，很好地完成了相應的任務，做好了自己的本職工作，使我的工作能力和為人處世方面都取得了不小的進步。
在這里對三個月的工作和生活做一下總結，可從中發(fā)現自己的缺點和不足，在以后的工作中加以改進，以提高自己的工作水平。
剛來公司的時候的培訓主要是機頂盒介紹及功能操作，還有一些軟件的應用。前期的培訓主要是針對應用方面的，IPTV相關的知識實在后續(xù)的工作中邊干邊學積累起來的。
第一個月主要是學習并熟悉TCP/IP網絡協議，掌握Wireshark抓包工具，并能夠進行協議分析，掌握Linux開發(fā)環(huán)境，熟悉常用的命令，了解makefile寫法，編寫程序并調試。
來到IPTV組之后，我開始學習網絡協議相關的知識，岳工給我們每個人都發(fā)了TCP/IP協議族相關的書籍，讓我們學習了解。一開始看TCP/IP協議有些看不懂，于是我就找來了大學時候的計算機網絡教材配合著一起來看，一邊看一邊做筆記。除了看書，我開始熟悉抓包工具Wireshark的使用，并進行初步實踐。
隨著學習的深入，我慢慢地熟悉了Wireshark的使用，按照要求，通過Wireshark的抓包分析，進行各種常用的網絡協議的分析，完成分析文檔（包括傳輸層及以下各種協議的各個字段在抓包工具中的體現，rtsp協議流程）。
接下來，我開始學習Linux下C語言編程的相關知識。首先，我先在虛擬機上安裝了Fedora8，今后的程序的編寫調試都在這上面完成。第一個任務是編寫程序，讀取Linux系統proc目錄下相關文件，打印顯示系統信息，包括cpu信息，內存使用信息，網絡統計信息等。
對于這個任務，開始的時候感覺不是很難，就是簡單對文件信息進行讀取，然后打印到屏幕上?？墒菍懲曛蟛虐l(fā)現考慮的過于簡單，文件信息讀取完成之后，還需要對信息進行解析，分類存儲，需要顯示哪一類信息就顯示哪一類信息。在對任務進一步理解了之后，我將程序改寫，將文件信息分類存儲到數組中，最終完成任務。第一個月結束，通過學習和完成任務，我熟悉了網絡協議，掌握了常用的網絡工具。
第二個月主要是熟悉html，javascript，css等web開發(fā)內容。熟悉socket網絡編程。通過debug信息收集，了解工程架構，播放器流程。
經過了第一個月的學習，我開始慢慢進入狀態(tài)。按照學習計劃，我找來了許多html，javascript，socket編程等相關資料來學習。與此同時，我又開始了下一個任務，在之前的讀取系統信息程序基礎之上，將其添加到CGI中，制作簡單的web頁面，將這些系統信息顯示到web頁面上，做成本地配置的一項功能。
看到這個任務我才明白上個月寫的程序為什么要分類地存儲，因為在這個任務中，需要將讀取的信息通過CGI發(fā)送到htm頁面中顯示。對于CGI，我只前并沒有接觸過，又是新的知識，繼續(xù)學習。我一邊看資料一邊讀代碼，慢慢地可以一點點把程序寫出來了。在這個過程中，也遇到過問題，比如說在使用CGI連接HTM的時候，始終連接不上。當時我一直在看代碼哪里有問題，可是怎么看也看不出來。后來，我索性把所有代碼都注釋掉，只留下fprintf函數，然后一點點去掉注釋，一段一段的跑。最后我終于發(fā)現了問題所在，是一個while循環(huán)里的判斷條件EOF貌似機頂盒不識別，進入了死循環(huán)。查閱資料后，將其替換為具有相同功能的feof()，解決了問題。解決了問題我很高興，同時也懂得了要想進步就必須有著刨根問底的決心。
完成了這個任務之后，開始下一個任務，編寫socket網絡程序，在機頂盒中實現debug信息收集，傳送到電腦客戶端。這個任務主要是針對socket編程，之前接觸過，再鞏固了一下知識后，寫出了這個server端程序。接著，再機頂盒內調試，結果又出現了問題。調試的時候server端始終不能與windows下的ZTE客戶端連接。于是我就用Wireshark進行抓包分析，發(fā)現我寫的server端是基于TCP協議的，而ZTE客戶端是基于UDP協議的。于是，我就把server端重新寫成基于UDP協議的，問題解決。
至此兩個月過去了，經過幾個任務，我了解了瀏覽器、本地配置，熟悉了網絡編程，了解了播放器基本流程。我開始做IPTV框架內的任務。
首先是分析rtp隊列，在節(jié)目播放過程中實時顯示當前節(jié)目流量統計，截獲rtsp數據包，顯示rtsp當前狀態(tài)。這個任務是mplayer和browser相關聯的任務，我一邊對這兩個模塊進行熟悉理解，一邊進行任務。
對于rtp流量顯示，我在mplayer模塊中的UDP數據接收部分添加一個計數變量，用來統計接收到的數據包的數量。在mplayer中算出每秒鐘接收的數據包數量，然后將其通過消息發(fā)送到browser模塊。在browser模塊中的消息處理部分添加對流量數據消息的處理，在屏幕畫圖部分新初始化一個surface，用于顯示流量信息。調用hi_graphic_draw_rect()函數以mplayer傳遞過來的參數畫出流量圖。在流量圖畫滿一個surface之后調用hi_graphic_clear_surface()函數進行清除，從頭再開始畫。
在這之中，遇到了一些問題，比如說完成mplayer與browser通信之后，發(fā)現mplayer發(fā)送的數據一次只能在browser上顯示一次，下一次的數據發(fā)送過去后，前一次數據會被清洗掉。研究了代碼發(fā)現，在每次的屏幕畫圖過程中都調用了hi_graphic_clear_surface()函數，這個函數是將surface整個清空，會將已經畫出的流量圖清除。于是只在畫圖開始時調用一次，和畫滿整個surface之后調用一次，問題解決。
還出現的問題是，完成流量顯示之后，發(fā)現在播放時使用全屏、暫停等功能時，屏幕顯示會出現混亂。最后發(fā)現，從mplayer發(fā)過去的畫圖消息所使用的信號量與播放控制消息所使用的信號量是一個，當同時畫流量圖和進行播放控制時，會產生混亂。于是增加了一個畫圖的信號量，與播放控制信號量區(qū)分開來，問題解決。
完成了這個任務，我了解了流媒體網絡系統及架構，了解了流媒體傳輸的相關技術，掌握了rtp以及rtsp協議及實現，接著開始下一項任務。
這個任務是設置添加換膚功能，另外配置頁面進行美化，這個任務主要是html和javascript相關。我在browser的本地設置高級設置其他設置頁面中，添加一個換膚的下拉菜單，在此設置頁面通過JavaScript將設置的皮膚的值寫入配置文件。之后每次browser讀取配置文件時，都會讀取到此時的皮膚的值，從而選擇相應的.皮膚。
在某一個頁面讀取到了配置文件中的皮膚的值以后，若其進行下一個頁面的跳轉，可以將皮膚的值直接通過JavaScript傳遞給下一頁面，則下一頁面不必在進行讀取配置文件操作。
至此三個月結束，在這三個月的工作和生活中，我一直嚴格要求自己，遵守公司的各項規(guī)章制度。盡心盡力，履行自己的工作職責，認真及時做好領導布置的每一項任務。當然我在工作中還存在一定的問題和不足，比如：對業(yè)務不太熟悉，處理問題不能得心應手，工作經驗方面有待提高；對相關知識情況了解的還不夠詳細和充實，掌握的技術手段還不夠多；需要繼續(xù)學習以提高自己的知識水平和業(yè)務能力，加強分析和解決實際問題的能力；同時團隊協作能力也需要進一步增強等。對于這些不足，我會在以后的日子里虛心向周圍的同事學習，專業(yè)和非專業(yè)上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己，充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養(yǎng)和提高充實自己的工作動手能力，把自己業(yè)務素質和工作能力進一步提高。也希望請領導和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要。
這里我要特別感謝項目經理對我的入職指引和幫助，感謝他對我工作中出現的失誤進行提醒和指正。作為初入職場，在工作中難免出現一些差錯需要同事的批評和監(jiān)督。但這些經歷也讓我不斷成熟，在以后處理各種問題時考慮得更加全面?，F在的我同老員工相比，在工作經驗和能力上都有很大差距，工作和生活上不懂的問題應虛心向同事請教學習，以不斷充實自己。
同時感謝IPTV組同事對我的指導以及老員工的每一次技術培訓。由于我們是個IT公司，我清楚地了解良好的業(yè)務素質和技術水平是做好本質工作的前提和必要條件。
在公司的這段時間里，我學到了很多，感悟了很多?？吹焦玖己玫陌l(fā)展勢頭，我深深地感到驕傲和自豪，因此我更加迫切的實現自己的奮斗目標，體現自己的價值，和公司共同成長。我一定會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起展望美好的未來！
記憶仿佛還停留在初來芙蓉區(qū)的炎炎夏日，如今卻能馬上感受到冬日的料峭和嚴寒。不知不覺中，來到育英二小，從事芙蓉教育已經過去了整整三個月。三個月里，在學校領導的關懷支持下，在同事師傅的幫助指導下，通過自身的不斷學習和努力，我從陌生到熟悉，從開始的手忙腳亂到現在的有條不紊，慢慢適應新環(huán)境，慢慢轉換新角色。不管其中有多少酸甜苦辣，歡笑淚水，我始終堅定并驕傲自己的選擇，懷揣執(zhí)著和感恩的心，每天堅持進步一點點，爭做幸福芙蓉教育人。下面我將從德、勤、能、績四個方面分享我的成長和收獲。
一、德
作為一名正在成長的黨員新教師，工作中我一直貫徹“教師成長，師德先行”的指導思想。在自覺遵守教師法律法規(guī)和學校各項制度的基礎上，我認真履行本職工作，抓好課堂常規(guī)要求，細心處理班級事務；同時積極參加教研活動，盡心服從學校安排，努力完成各項任務。在與同事的相處中，我的熱情大方贏得了他們的喜愛；大家互幫互助，形成了和諧的人際關系和良好的團隊意識。面對學生，我保持健康心態(tài)，給予他們源源不斷的愛心和耐心，從細節(jié)處關心他們，引導他們適應小學生活和學習，快樂成長。
二、勤
作為一名尚缺乏社會閱歷和教學經驗的新老師，我深知勤奮、踏實的必要性和重要性。從開學的第一天起，我就要求自己每天早上七
點十分到校，晚上七點以后離校，從不遲到和早退。利用這些時間我可以做好一天或者下一天的充足準備，以飽滿的精神迎接我的學生和工作。遇到困難和問題，我也會不怕麻煩地向辦公室老師、有經驗的前輩、學校領導和我?guī)煾堤撔恼埥?。對于他們指出的不足、提出的批評和建議，我也總是誠懇學習，用心實踐，勤于積累。在此我要特別感謝他們的真誠關心和無私指點。
三、能
作為新老師，接手一年級語文教學并兼班主任，對我來說是一個不小的挑戰(zhàn)。一年級處在小學教育剛起步的狀態(tài)，我必須盡快適應，在有限的時間內通過各種途徑來提高我的教育教學能力和班級管理能力。一方面，我積極研讀教材和教育教學書籍，充分利用網絡資源，認真學習本校老師的示范課，細心備課寫反思，逐步提高自己的專業(yè)知識水平和教學實踐能力；另一方面，我在刻苦學習前輩經驗的同時結合自身實際和特色，用心打造班級管理模式，營造良好班級氛圍。通過不斷摸索、創(chuàng)新、實踐，班級教學和管理慢慢走向正軌，朝著良好的態(tài)勢發(fā)展。
四、績
付出終有回報，汗水終會澆出美麗花兒。在大家的齊心協力下，一三班孩子各方面的表現都令人驚喜，常規(guī)越來越好，班風越來越正，學風越來越濃，慢慢得到了很多老師和家長的肯定，多次被評為“紅星班級”和“綠葉班級”。而學校和班級開展的各種活動也受到了孩子和家長的喜愛，每次都能比較順利圓滿地完成。孩子講文明、懂禮
儀、愛衛(wèi)生，勤奮學習、積極勞動，每天高高興興上學，認認真真學習，健健康康回家，每一天都在成長，每一天都是一種期待和精彩。
僅僅在這日出日落的三個月中，我便看到了學校的不斷變化，孩子的點滴進步，也感受到了自己的快速成長，這真是一段無比珍貴的教育時光。當然，實際工作中我也發(fā)覺到了自身很多缺陷和不足，深知自己離學校倡導的“儒雅”教師還存在一定差距。但是，我相信自己，在以后的工作學習中我也會更加嚴格要求自己，努力踐行“善學篤行，修身致雅”的校訓，為“追求真實惟美的教育生活，構筑幸福完整的學習人生”而不懈奮斗！
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怎么才能寫好一篇范文呢？處理文檔要注意信息流轉避免出現安全漏洞，找范文是很多人寫作的第一步，幼兒教師教育網的編輯花費大量時間和心血把資料整合成了這篇“技術試用期個人總結”。
時間如白駒過隙般飛逝而過，一年的見習期即將接近尾聲，稚氣未脫成熟初現的我還清晰的記得剛剛走上工作崗位時的狀態(tài)。而在這個特殊階段即將結束的時候，回憶這一年工作、生活中的點點滴滴，不禁感慨萬千。一年中，在領導和同事的關心、指導下，通過自己的不斷努力，我看到了自己的進步，感受到了自己在潛移默化中的點滴變化，我為我的成長感到欣喜。
x年7月21日踏上北上的列車，我選擇了技術員，我選擇了沈陽，我為我的生命旅程選擇了新的方向。初到沈陽，來到項目部，通過近半個月的時間適應了項目的生活環(huán)境，了解了技術員的工作狀態(tài)。8月上旬我便投入到了*項目的技術工作中去。能夠在一個新開工的項目上展開我的職業(yè)生涯讓我感到無比幸運，然而工作的進行確并非像我想象的一樣簡單，我在工作初期便遇到了障礙。好在有師傅的悉心指導并鼓勵我直面挫折、大膽嘗試，才讓我有信心著手于實際的工作中。工作完成后通過及時的總結，進一步加深了對工作內容和方法的理解。就是這樣在迷茫、學習、嘗試、總結的循環(huán)往復中我不斷提高。通過一年的學習，我在各方面都取得了一定的進步。
工作之初，我就在領導的幫助下，結合自身特點制定了具體的學習計劃和目標。首先是認真的學習各項圖集、規(guī)范，廣泛的閱讀相關文獻，在理論的高度上逐漸充實自己。然而僅有理論的學習是遠遠不夠的，現場實際操作才是我們最根本的目的，為了能夠達到理論與實際的結合，我養(yǎng)成了勤下現場學習、重點部位持續(xù)關注的習慣，通過深入施工現場，能夠真正了解到施工過程，以實際檢驗理論，以理論指導實際，通過二者間的良性互動逐步提升了個人的綜合素質。
先后完成了《鋼筋工程施工方案》、《地下室腳手架施工方案》、《雨季施工方案》等11項施工方案的編制、審批、交底工作。并通過過程中的積極跟進，切實做到了技術指導現場，在這個過程中使我對各分項工程的施工要點有了更為全面、準確的認識。同時我還擔負著項目計劃統計的工作，通過計劃的編制、分析、過程調整，加深了我的對施工過程控制的理解。另外我還在項目技術部其他成員的帶領下參與了圖紙會審工作，累積解決圖紙問題近500條，有效的規(guī)避了技術風險、推動了項目的順利進行。這些工作不僅使我自己我了顯著的進步，也為項目的順利開展盡了綿薄之力。
在施工過程中，我與項目部其他成員一同推廣新工藝、新技術、新設備的應用。現已取得五小成果一項、推廣應用新技術5大項六小項、落實合理化建議和技術措施共計11項，這些工作的開展不僅加快了施工進度，提高了工程質量。同時為項目帶來了約2.5%的效益增加。
除完成本項目技術工作外，我還積極響應公司號召，一年來共參與3份技術標的編寫工作，其中中標一項。通過投標的鍛煉，不僅使我對技術工作的理解邁上了新臺階，更讓我看到了合作的重要性，加強了我對其他各部門的知識儲備，提升了綜合能力。
在努力工作的同時，我還注意不斷提升個人思想。項目管理團隊是一支富有青春活力的隊伍，我們不畏艱險，我們朝氣蓬勃，我們是工作中的好同事，生活中的好兄弟。在一年的工作、生活中我與他們建立了深厚的友誼。作為一名黨員，在一年的時間里，我積極參加各種組織活動，始終團結在組織周圍。并在日常生活中積極踐行黨員的先進性，在服務他人的同時穩(wěn)步提升自己。
在過去的一年時間里，我伴同工程一同成長。這些一點一滴積累起來的經歷讓我感到了自我價值的實現，然而面對收獲我們也要冷靜的分析不足，由于閱歷的缺乏，一年的工作中留下了一些遺憾和不足，個人的成長也存在不均衡的現象，為此在接下來的工作中我將從以下幾方面繼續(xù)加強個人學習：
1、繼續(xù)做好技術管理、計劃統計工作，做好技術保障。
2、通過一年的積累我已初步具備了獨立完成簡單管理工作的能力，我將主要擔負起技術基礎管理工作。
3、所謂學無止境，見習期的結束不代表學習生涯的結束，接下來我將繼續(xù)向項目領導和同事進行學習，爭取個人能力的.不斷進步。
4、在完成技術部工作的前提下，我將注重了解并參與到其他部門的工作中，以此拓寬自己的工作視野，提升綜合能力。
一年來伴隨著項目的進展而成長，在領導、同事的關心下進步，在此對所有給予我?guī)椭椭С值娜吮硎局孕牡母兄x，是你們的無私讓我完成了從學生到職場的轉變，并已初步具備了獨立完成簡單任務的工作能力和基本的專業(yè)知識。在接下來的工作中，我要以更嚴格的標準、更積極的態(tài)度、更深入的精神向項目領導和同事進行學習，爭取取得更大的進步，回報所有關心我的人和培育我公司。
20XX年xx月xx日，我有幸來到公司經營管理部從事報批報建工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫助下，較快熟悉了公司環(huán)境，適應了新的工作崗位，現將我試用期的工作情況簡要小結如下：
一、嚴格遵守公司各項規(guī)章制度
上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規(guī)現象。
二、主動學習、盡快適應
主動、虛心向領導、同事請教、學習，基本掌握了相關的工作內容，工作流程、工作方法。
三、工作積極、認真、負責
1、在領導的安排下，與上海設計部積極溝通和聯系，就梅墟項目與政府各相關部門積極溝通和征詢，為方案的順利進行提供了有效幫助。
2、憑工作經驗和進度，結合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結合，使計劃和進度有效、有序進行。
3、根據項目情況，結合公司一級計劃，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的情況下把所有與項目有關的事務提前進行并完成。
4、盡所能和所掌握的關系，配合并幫助其他部門完成相關工作，提供我所能提供的幫助。
5、在計劃要求時間內，提前完成立項備案，為項目正常進行提供了條件。
6、提前把交通分析、日照分析和環(huán)境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準備。
7、與土地部門積極溝通，加強聯系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時間內敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行提供了有利保障。
8、配合公司領導對土地交接工作進行積極的跟蹤和有效監(jiān)督，為領導做好參謀，為土地順利和正常交接提供本人職責范圍內所能進行的工作。
9、利用個人關系，積極為其他部門提供力所能及的幫助和支持，熱情無怨言。與同事之間XXX相處、加強溝通、團結協作，以盡快更好的融入團隊。
四、存在問題及解決辦法
1、由于在原單位主要從事行政、經營和項目管理工作，對于房產公司的工作內容及流程還需要進一步的了解與熟悉。在試用期內還沒有完全與公司的習慣和規(guī)章相融入，這需要領導和同志們的傳幫帶。
2、工作中有時過于自信，對有些復雜工作估量過于簡單，造成了工作上的被動，有急于求成之狀，求功心切。
總之，在短短的三個月時間里，我個人以為取得了一點成績，但離領導的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認為我試用期內尚算合格并予以轉正，我將進一步嚴格要求自己，克服不足，加強學習，努力提高業(yè)務水平，充分發(fā)揮所長，積極、熱情、認真地完成好每一項工作。
試用期的工作已經結束了，給我的感覺也是非常的有意義的，作為一名技術人員，我也始終都在不斷的提高自己成績，這段時間以來的工作當中，我也對此感觸良多，我也希望自己能夠繼續(xù)去落實好相關的職責，這是我應該要鑒定的態(tài)度，對于這試用期的工作我也需要總結一番。
作為一名技術人員，我也在不斷的提高自身各方面的能力，這對我也是一個非常大的提高，試用期的工作已經結束了，我也在不斷的加強自身各方面的能力，在這個過程當中我也愿意堅持去做好，在這一點上面我也感覺非常的有意義，我相信以后我也能夠做出更好的成績來，端正好自己的心態(tài)，讓自己能夠維持一個好的狀態(tài)去做好相關事情，我和周圍的同事也相處的非常的好的，認真的端正好自己的態(tài)度，做技術這份工作我也始終都是很有信心的，我在日常的工作當中，讓自己去積累足夠多的知識。
我也深刻的認識到了工作方面的問題，并且以后我也一定會繼續(xù)去端正好態(tài)度，這對我而言也是應該要去堅持下去的，在做好這份工作的同時，我也愿意一點點去落實好相關的本職，在這方面我也在認真的思考自身各方面的能力如何，我也感激能夠在這樣的環(huán)境下面去堅持做好的，這對我而言也是應該要去努力的，試用期的時間雖然不是很長，但是我也愿意去不斷的提高自身能力，這個給我的感覺還是很不錯的，我應該要繼續(xù)的發(fā)揮好自身成績，能力方面也需要達到一個較高的層次。
回顧這三個月來的工作，我也是感覺比較充實的，并且我也愿意去做出相關的調整，我感激周圍的同事對我的認可，這對我而言也是一個很不錯的提高，在這一點上面我也在認真的思考，只有合理的安排好自己的'工作，這樣才能夠不斷的維持下去，去讓自己去積累更多的經驗，現在回想起來的時候，我還是需要去認真去做好的，我也應該要繼續(xù)去堅定好的狀態(tài)，感激周圍的同事對我的認可，我一定會在以后的工作當中，繼續(xù)做的更好一點，去維持好的狀態(tài)，這一點也是毋庸置疑的，感激這段時間以來的工作，我會讓自己努力成為公司的優(yōu)秀技術人員，不辜負了公司的期望，樹立一個好的榜樣，把工作做的更好一點，這是對工作應該要有的態(tài)度，相信會越做越好。
作為一名保育技術員，我很榮幸能夠在這里分享我的試用期工作總結。在這段時間里，我感受到了自己的成長和進步，也深刻認識到了自己的不足和需要進一步提高的地方。
首先，我認為作為一名保育技術員，我最重要的職責是保證兒童的安全和健康。在工作中，我時刻牢記這一點，并主動學習急救知識和應急處理技能，以應對在保育過程中出現的突發(fā)狀況。同時，我也注意了兒童的飲食、衛(wèi)生和睡眠等方面的問題，合理安排他們的生活，讓他們感受到家一般的溫暖和舒適。在此過程中，我也加強了與家長的溝通和合作，讓他們對我和園所的工作更加放心和信任。
其次，我認為作為一名保育技術員，我還需要積極創(chuàng)造良好的教育環(huán)境和氛圍。在教育中，我注重培養(yǎng)兒童的自我意識和自我管理能力，讓他們從小學會自己照顧自己。另外，在玩耍中，我也著重發(fā)掘兒童的創(chuàng)造力和想象力，讓他們在樂趣中成長。除此之外，準備一些教育游戲、益智玩具等也是非常有必要的，這不僅可以讓兒童得到鍛煉，而且也有益于他們的智力開發(fā)和認知能力提升。
最后，我認為作為一名保育技術員，我需要不斷提高自己的專業(yè)水平和知識。我參加了許多關于保育教育方面的培訓和研討會，以不斷拓寬自己的視野，學習新的保育技能和教育理念，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)和能力。另外，鞏固自己的語言能力、溝通能力和管理能力也是非常重要的，這可以讓我更好的與家長、同事和上級溝通，在工作中更加得心應手。
總之，作為一名保育技術員，在試用期的工作中，我盡力做好了自己的本職工作，并積極為兒童的成長和發(fā)展創(chuàng)造了一個溫馨和有益的環(huán)境。同時，我也充分認識到自己的不足和需要進一步提高的地方，希望自己能夠在未來的工作中不斷努力，完成更多的使命和任務。
20__年，生產技術部在公司領導班子的正確領導下，在上級部門的關心和指導下，轉變思想，更新觀念，強化服務意識，提高自身素質，狠抓工作質量，緊緊圍繞中心任務開展工作，較好地發(fā)揮了職能作用，為公司發(fā)展做出了應有的貢獻。現將20__年的工作情況匯報如下：
一、各分(子)公司20__年生產完成情況
1、化工分公司
1-10月份，化工分公司累計生產離子膜堿15.15萬噸，完成調整后年度計劃的78.91%，同比增加8.34萬噸，增幅122.47%;生產樹脂5.67萬噸，完成調整后年度計劃的73.64%，同比增加8600噸，增幅17.88%。
2、熱電公司
1-10月份，熱電公司累計發(fā)電47498.85萬kwh，完成調整后年度計劃的82.46%，同比增加20795.09萬kwh，增幅77.87%;累計供應蒸汽29.68萬噸，同比增加7.54萬噸，增幅34.07%。
3、選煤分公司
1-10月份，選煤分公司累計入洗原煤54.28萬噸，完成年度計劃的81.01%，同比增加9.97萬噸;精煤回收率72.73%，同比升高8.75個百分點。
4、碼頭分公司
1-10月份，運煤碼頭累計運輸原煤20.2萬噸，完成年度計劃的89.78%，同比增加1.44萬噸。
5、華盛化工公司
1-10月份，華盛化工累計生產氯乙酸7800.64噸，完成年度計劃的70.91%，同比增加1364.53噸。
二、強化生產管理，加大生產組織力度。
1、為能更好的組織生產，努力提升公司綜合實力，生產技術部根據公司生產裝置實際生產能力及市場行情及時與各分(子)公司溝通，認真編制每月的生產計劃，并形成文件下發(fā)到各分(子)公司。
2、加大生產現場管理工作力度，嚴格執(zhí)行安全法規(guī)、生產操作規(guī)程，杜絕重大設備、人身傷亡事故。在生產現場管理上，狠抓安全管理和違章違紀現場管理，生產技術部積極配合公司領導。
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要轉正了，作為護士，我也是感受到在試用期自己的付出，獲得了收獲，也是對于這份工作有了更多的認識，自己也是去把護士工作給做好了，我也是對于試用期的護理工作來做一個總結。
進入我們醫(yī)院之前我也是做過一段時間的護士，所以一些經驗也是有的，但是并不是太多，剛來的時候，我也是沒有那么的適應，畢竟和之前的工作環(huán)境什么都是有一些區(qū)別的，不過在我的努力下，也是同事的帶領下，我漸漸的去把護理工作給做好了，而且也是得到了護士長的一個認可，在這段時間，我也是認真的去學習，以前我不太懂的方面，以及醫(yī)院科室相關的知識，我清楚自己的水平是不夠的，那么就要付出更多，讓自己能有所收獲，而不單單只是埋頭做事就好了。一些情況我也是會去請教同事，不確定的方面也是先和同事溝通之后再去做，試用期間我也是沒有犯過錯誤，我明白護理的工作必須要對病人去負責，不能出錯，不然可能也是會有很嚴重的后果，甚至自己也是無法去承擔的。
工作里頭，我積極的配合同事，一起做好護理的工作，自己獨立要去做的事情，也是按照護理的制度做好，確保無誤，并且也是通過不斷的工作，我也是更加的熟練，能把事情做好了，通過在這段時間的護理，我也是對于科室要做的事情有了更深的了解，自己能做好，而且也是得到了病患的肯定，我也是清楚作為一名新人，我要學，要做的事情有很多，每天的工作結束之后，我也是會去反思，對于自己做的還可以優(yōu)化的地方，也是會不斷的去調整，去改進，雖然而今也是還有一些地方做的還不夠好，但是和優(yōu)秀同事之間的差距也是在拉近，和我剛進入到醫(yī)院相比，也是有很大的改變。
試用期的工作是比較忙碌的，雖然來到xx醫(yī)院這里實習不是很久，可是我依然是做的比較認真的，我知道自己以后需要朝著什么方向努力，這對我還是有著非常大的提高，各方面也應該要一點點的去積累，對于這幾個月來的一些工作，我也需要總結一番。
剛剛開始的時候，我覺得自己還是做的非常好的，這是我接下來應該要有的態(tài)度，我積極參加學校的各種講座，我覺得這是一件很有意義的事情，在這方面我更加是做好了很多準備，作為一名實習護士，我認真的思考自己各方面的能力，有哪些存在不足及時的糾正，在實習期間我從來都不覺得自己有什么問題，我也意識到了在這個過程當中，我應該要提高自己哪方面，我清楚的感受到了自己各方面的缺點，和在學校所接觸到的知識還是有所不同的。
在學校的時候，我深刻的意識到了自己專業(yè)知識還是需要通過實踐要證明，雖然這段時間我更多的時候是在一旁觀摩，但是還是接觸到了一些實例，對于各類病人要怎么去服務，還有一些專業(yè)知識上面的東西，帶教老師也教給我很多了，我也確實是感覺非常得好，在日常的工作當中，一點點的積累經驗，對于這一點我還是非常有信心的，試用期已經結束，我這次收獲慢慢，我覺得時間還是比較短暫的，我需要更多的時間去做好這些，這樣自己才能有更多的成長，我一直都認為，很多細節(jié)都是需要去發(fā)現。
我希望能夠通過這次的試用期，以后正式步入工作之后，讓自己心里有底氣，這樣的感覺還是非常好的，雖然現在時間已經過去很多了，但是我還是能夠感受到自己不足，也正是因為感受到了這些問題，我更加覺得自己需要做出調整還有努力，非常感激實習期間的經歷，當然我這次也遇到一些問題，但都是得到了解決，所以我還是很有信心去做好以后的事情，讓我印象最深刻的就是，有一次我進入到了手術室打下手，我非常激動，我也真實的體驗到了手術室的那種氣氛，也接觸到了很多的東西，現在回想起來的時候確實還是深有體會，我認為自己還是能夠有足夠多的進步。
也感激這次實習的機會，這讓我還是了解到了很多東西，以后我也一定會做出更好的成績來，也感激周圍同事對我的認可，我會讓自己更加有信心一點的。
光陰似箭，日月如梭。作為一名光榮的白衣天使，我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前、享受在后，帶病堅持工作;努力提高自己的思想認識，積極參與護理支部建設，發(fā)展更多的年輕黨員梯隊，其中以年輕的骨干為主，使護理支部呈現一派積極向上的朝氣和活力。
2016年很快過去了，在過去的一年里，在院領導、醫(yī)生長及科主任的正確領導下，我認真學習馬列主義、_思想、_理論醫(yī)學`教育網搜集整理和“_”的重要思想。堅持“以病人為中心”的臨床服務理念，發(fā)揚救死扶傷的革命人道主義精神，立足本職崗位，善于總結工作中的經驗教訓，踏踏實實做好醫(yī)療護理工作。在獲得病員廣泛好評的同時，也得到各級領導、醫(yī)生長的認可。較好的完成了2010年度的工作任務。具體情況總結如下：
一、思想道德、政治品質方面：能夠認真貫徹黨的基本路線方針政策，通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;遵紀守法，認真學習;，具有強烈的責任感和事業(yè)心，積極主動認真的學習醫(yī)生專業(yè)知識，工作態(tài)度端正，認真負責。在醫(yī)療實踐過程中，嚴格遵守醫(yī)德規(guī)范，規(guī)范操作。
二、專業(yè)知識、工作能力方面：我本著“把工作做的更好”這樣一個目標，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成了以下本職工作：協助醫(yī)生長做好病房的管理工作及醫(yī)療文書的整理工作。認真接待每一位病人，把每一位病人都當成自己的朋友，親人，經常換位思考別人的苦處。認真做好醫(yī)療文書的書寫工作，醫(yī)療文書的書寫需要認真負責，態(tài)度端正、頭腦清晰。我認真學習科室文件書寫規(guī)范，認真書寫一般護理記錄，危重護理記錄及搶救記錄。遵守醫(yī)|學教育網搜集整理，牢記三基(基礎理論、基本知識和基本技能)三嚴(嚴肅的態(tài)度、嚴格的要求、嚴密的)。
病理部為了提高每位醫(yī)生的理論和操作水平，每月進行理論及操作考試，對于自己的工作要高要求嚴標準。工作態(tài)度要端正，“醫(yī)者父母心”，本人以千方百計解除病人的疾苦為己任。我希望所有的患者都能盡快的康復，于是每次當我進入病房時，我都利用有限的時間不遺余力的鼓勵他們，耐心的幫他們了解疾病、建立戰(zhàn)勝疾病的信心，當看到病人康復時，覺得是非常幸福的事情。
醫(yī)學事業(yè)是一項崇高而神圣的事業(yè)，我為自己是醫(yī)生隊伍中的一員而自豪。在今后工作中，我將加倍努力，為人類的護理事業(yè)作出自己應有的貢獻!在即將迎來的2016年，我會繼續(xù)發(fā)揚我在過去的一年中的精神，做好我自己的工作，急病人之所急，為病人負責，醫(yī)。學教育網搜集整理絕對不要發(fā)生因為我的原因而使病人的病情惡化，我對自己的工作要做到絕對負責，這才是一名救死扶傷的好醫(yī)生應該做的最起碼的工作。作為一名醫(yī)生，我時刻的意識到我擔子上的重任，我不會為醫(yī)院抹黑，我只會來激勵我更加努力的工作。在生活中我也是會嚴格要求自己，我相信我會做到!
時光如梭，轉眼間20xx年已經成為過去，在院領導、護理部的關心、支持、指導下，在全科室護士的共同努力下，我們緊緊圍繞"以患者為中心、以服務為核心"的原則，結合科室實際，積極開展優(yōu)質護理服務活動，認真落實各項工作制度，逐步提高工作質量及服務水平，現總結如下：
1、開展優(yōu)質服務，拓展服務。我科是優(yōu)質護理服務示范病區(qū)之一，從基礎護理工作入手，著重晨晚間護理，嚴格保持床單位清潔、無血漬、污漬，隨臟隨換，每周一大換的制度，確保患者清潔、舒適；做到"三短九潔"，并為術后、產后的患者清潔會陰、更換衛(wèi)生墊，保證了患者的清潔無污染。
2、根據二甲評審標準，進行中醫(yī)護理技術培訓，開展中藥熏洗、宮頸中藥涂藥，雙下肢穴位按摩等中醫(yī)護理技術操作，體現了中醫(yī)特色護理、增加了科室經濟收入、提升了患者滿意度。
3、抓制度落實，明確工作分工，防范工作漏洞。將工作細化，進行分工，充分發(fā)揮責任組長及責任護士的作用，將工休座談、搶救藥品、實習生講課、業(yè)務學習分別責任到人，形成人人有事管，事事有人負責，大家共同參與科室管理，有效提高了大家的積極性。
4、產房管理，嚴格執(zhí)行消毒隔離制度。落實腕帶識別制度，嚴格執(zhí)行產婦及新生兒腕帶配戴工作，建立產房交接流程并督導實施，有效加強產婦及新生兒安全管理；加強疫苗管理，完善疫苗上報及查對程序；嚴格執(zhí)行消毒隔離制度，規(guī)范處理醫(yī)療廢物，新生兒室及發(fā)熱患者科室管每日行空氣消毒，患者出院當日做好終末消毒處理，并做好登記。
5、加強?？茦I(yè)務知識學習，每月組織全科護理人員共同學習婦產科?？谱o理知識、新生兒復蘇、產科急癥及應急程序，采取輪流授課的方式，并進行婦產科危急重癥的應急演練，要求人人過關，提高應急能力及專科護理水平；同時，督導全科護士完成繼續(xù)教育任務，加強?？浦R學習。
6、實習帶教實行一對一的帶教模式，每月對科室實習同學進行了護理基礎、?？浦R的理論及操作考試。但在實習生的管理上還做得不夠，發(fā)生了一例神燈燙傷事件，到致了醫(yī)患糾紛，今后將加強實習生的帶教管理，要求帶教老師放手不放眼，確保護理安全。
7、轉變服務意識，增加服務。免費為每一個新生寶寶提供出生第一步腳板印，將新生的喜悅帶給產婦全家，取得了特殊的宣傳效果。
8、完成了"準媽咪課堂"的計劃、籌備工作及邀請函的設計、印刷、發(fā)放工作，擬定于來年正式開課。
9、定期召開護理安全討論會，反饋工作中出現的問題，認真總結分析，制定下一步整改措施，并進行質量缺陷跟蹤檢查，提高了護理工作質量，產科各項工作指標完成如下：
全年年共接生xx人，開展早接觸早吸吮100% 、實行母嬰同室100%，圍產兒死亡率0%，工作人員母乳喂養(yǎng)技巧合格率100%，活產新生兒死亡率0，產后母乳喂養(yǎng)宣教率100% 。
回顧今年的工作中，很多地方還做得不夠，我們吸取經驗、總結教訓，我們將繼續(xù)堅持"以患者為中心"的服務理念，進一步提高護理工作質量，為患者及家屬提供更好的醫(yī)療環(huán)境而努力。
本人20xx年畢業(yè)被學校分配到一家三甲醫(yī)學實習，第一科室便是婦產科，產房工作節(jié)奏快，搶救病人多、精神高度集中，助產過程中既是高強度體力勞動，又是高精力的腦力勞動。
產程是需要耐心去守的，觀察宮縮、宮口擴張、先露下降、胎心變化，對不夠配合的產婦進行耐心的說服和解釋。產房的工作需要極大的愛心，分娩的過程是一個女人一生中最刻骨銘心的時刻，在這時給予貼心關懷是產婦順利分娩的信心和動力。哪怕是一口水，一口飯，一雙支持的.手。工作嚴密觀察，細心發(fā)現異常情況極為重要。高度的責任心，每一個班做好自己的工作。要知道再好的服務態(tài)度，沒有過硬的技術是萬萬不能的，只有在不斷的實踐中提高和豐富自己。
每天的工作充實而又忙碌，一個班下來，感覺到沒有時間坐在哪兒休息一下，沒有醫(yī)生或護士在哪兒喝茶或聊天，只有在寫病歷，記錄單、微機錄入時才有時間坐。每天都有許多新生兒出生，工作量大。每個班只有三位護士加一個產科醫(yī)生，共同協作，工作時大家發(fā)揚主人翁的精神，內強自我，盡心盡責，認認真真地做事，處處規(guī)范自己的言行，努力做對每一件事，進而將事情盡己所能地做好、做細。各班之間相互查漏補缺，超前服務，培養(yǎng)自身的預見性、思維、和超前意識。在產房除了主動干活，很多東西上手的做了，就會有手感、靈感、有經驗；經驗必須不斷總結、反思、理清思路，對實踐是非常有實際意義的。
常言道：孤帆一葉，難以穿汪洋；眾志成誠，勢必乘風破浪?，F今是一個合作共贏的時代，誰擁有了高效能的團隊，誰就擁有知識經濟時代的竟爭力與戰(zhàn)斗力。一個科室要想把閱歷、經歷、學歷、特長個性不同的人凝聚在一起，需要一種"思想"來引導與融合，這種"思想"，也即團隊理念，它能使團隊的力量綜合最大化，能營造出積極向上、團結一致、群策群力、奮發(fā)努力、共赴目標的團隊家園。
光陰似箭，充滿機遇和挑戰(zhàn)的一年即將結束。從20xx年初到年尾，我院產房出生人數xx人，自然分娩人數xx人，剖宮產xx人，難產x人，胎頭吸引x人，臀位助產x人，成功搶救產后出血產婦9例，胎心監(jiān)護xx人，取得了良好的經濟效益和社會效益。
至今，我已在xx醫(yī)院試用期滿三個月，這三個月來，在醫(yī)院領導和同事們的關心下，我漸漸地熟悉了醫(yī)院的工作環(huán)境和規(guī)章制度，慢慢的融入了這個新的大家庭。
身為一名護理人員，我一直嚴格要求自己，在工作中正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項護理技術操作規(guī)程，做好基礎護理，嚴格執(zhí)行無菌操作和三查七對制度。對待患者能文明禮貌的服務，積極與患者溝通，及時了解他們的心理動態(tài)，以便讓患者接受更好的治療，并做好健康宣教。發(fā)現問題，及時上報，及時解決。能做到理論聯系實際，遇到不懂的問題能及時向各位老師請教，吸取他們的工作經驗，改掉自身的不足之處，并積極做好自己分內的工作。
在思想上，要求自己積極上進，勇于批評與自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀。能嚴格遵守醫(yī)院的各項規(guī)章制度的，積極參加醫(yī)院和科室組織的各項活動并能尊敬領導，團結同事。
在學習上，嚴格要求自己，憑著自己對作為一名優(yōu)秀白衣天使的目標和知識的強烈追求，刻苦鉆研，勤奮好學，態(tài)度端正，目標明確，熟練的掌握了各項護理基礎知識和各項護理操作技能，作到了理論聯系實際。除了專業(yè)知識的學習外，還注意廣泛的涉獵其他學科的知識，從而提高了自身的思想文化素質。對工作認真負責，對領導尊敬服從，對同事團結愛護，對患者呵護倍加，并克服一切困難，圓滿完成各項護理任務。積極配合領導和同事，正確執(zhí)行醫(yī)囑及各項護理技術操作規(guī)程，做好基礎護理，嚴格執(zhí)行無菌操作和三查七對制度，徹底貫徹五常法。發(fā)現問題，及時上報，及時解決。在工作中能理論聯系實際，遇到不懂的問題及時向護士長及年資深的老師請教，努力提高自身的業(yè)務水平。對待患者能文明禮貌的服務，做到舉止文明、態(tài)度和藹，急病人所急，想病人所想。積極與患者溝通，及時了解他們的心理動態(tài)，以便讓患者接受更好的治療，并做好健康宣教。
在生活上，養(yǎng)成了良好的生活習慣，生活充實而有條理，以嚴謹而積極向上的生活態(tài)度打理好自己的每一天。為人熱情大方，誠實守信，樂于助人，擁有自己的尺度均衡的處事原則，能與同事們和睦相處，積極參加各項有利身心健康的活動，從而不斷的豐富自己的工作和生活。
我會用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作。在以后的工作中努力學習、積極進取，不斷提高自身的專業(yè)技術水平，從而使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務于患者。爭取做一名優(yōu)秀的護理人員。
時光荏苒，轉眼間我到公司工作已有三個月了?；厥走@三個月來我在公司系統工作的，雖然只是自己的崗位上的小小一部分，但是在各位領導和同事的幫助下，我對工作流程了解了不少。通過這段時間的工作學習和生活，我對機電工程的一些基本知識有了更深入地了解，并且對以后的工作和學習提供了很大的幫助，為我能順利地完成本崗位工作和領導交給自己的工作做出了一點成績。現就三個月來的思想、工作學習等方面做以下總結和匯報。
一、思想認識。
在思想、工作、學習等方面我都有了更進一步的提高，并在工作學習中得到了很大的提高。在工作期間，我能夠按時地完成領導安排的各項工作任務，積極參加公司組織的活動，不斷提高自己的思想覺悟。
二、工作情況。
1.在工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時地完成領導交給的每一項任務，不斷學習，對于工作中遇到的每一個問題都能夠虛心向領導、同事請教。對于領導安排的每一份材料都會及時認真的核對，不漏掉一個沒有做到的，也能夠做到及時查找不足，對于領導要求傳達的每一份材料都及時準確的完成。并在工作之余，我還利用空余的時間，閱讀一些工作方面的書籍，網絡知識，從而了解到了更多的新知識。同時積極學習新技術，不斷的充實自己，也積累了自己的一手工作經驗。經過這樣緊張有序的一個月，我感覺自己工作技能上了一個新臺階，做每一項工作都有了明確的計劃和步驟，行動有了方向，工作有了目標，心中真正有了底!基本做到了忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，從根本上擺脫了剛參加工作時只顧埋頭苦干，不知總結經驗的現象。就這樣，我從無限繁忙中走進這xx年，又從無限輕松中走出這xx年，還有，在工作的同時，我還明白了為人處事的道理，也明白了，一個良好的心態(tài)、一份對工作的熱誠及其相形之下的責任心是如何重要
2.總結自己的工作經驗，針對自己明年的工作計劃，認真的落實每一份計劃，認真的完成每一項任務。并在工作中能夠學習其他單位同事的先進經驗，不斷提高自己的專業(yè)技能，提高自身的工作效率。
3.認真做好本職工作，在工作中，我要積極配合單位其他同事，做到腿勤，口勤。多和同事進行溝通，及時匯報工作情況，爭取能更好的完成領導安排的任務。
三、工作中存在的問題。
雖然取得了一些成績，但仍然存在一些問題和不足，主要表現在以下幾個方面：
一、對待工作的態(tài)度還不夠積極主動。
二、工作的條理性不夠清晰，要事情有時間才會去做，有了依賴性，不會手忙腳亂。
三、對日常事務的處理還不夠細致。
四、專業(yè)知識的掌握還不夠，需要進一步的學習，積累。
在今后的工作中，我將努力做到以下幾點：
一、繼續(xù)堅持“工作第一”的原則，端正工作態(tài)度，認真對待每項工作;
二、加強學習，拓寬知識面，努力學習專業(yè)知識和相關法律常識。
在上級領導的指導和支持下，配合各部門負責人做好本職工作。
雨后的彩虹正如時間般稍縱即逝，我們馬上將迎接下一階段任務，在這之前一份工作總結是必須要完成的。工作總結的成績部分是總結的主要部分，必須講全、講夠，把工作中取得的成績充分反映出來。大家的工作總結都是怎么寫的？小編特意為大家收集整理了“銷售試用期個人總結必備12篇”，請閱讀后分享你的朋友！
保險銷售試用期總結
一、試用期工作內容
試用期內，我主要從事保險銷售工作。具體而言，我在保險公司的銷售部門擔任保險銷售員。我的工作職責包括拜訪客戶，推銷保險產品，達成銷售目標，與客戶建立良好的關系，并處理保險理賠等事宜。
二、試用期工作經驗
在試用期內，我積累了豐富的銷售經驗。通過頻繁的外出拜訪客戶，我學會了如何與客戶進行有效的溝通。我了解到，與客戶建立信任是銷售工作的關鍵。我會耐心傾聽客戶的需求，并提出合適的保險解決方案。
我學會了如何處理客戶的異議和拒絕。在銷售中，很多客戶可能對購買保險持懷疑態(tài)度或者產生疑慮。作為銷售員，我需要懂得如何回應客戶的疑問，并通過清晰的解釋和明確的策略來克服客戶的抵制情緒。
我意識到維持良好客戶關系的重要性。保持與客戶的聯系和定期回訪，可以提高客戶的忠誠度，并為未來的銷售提供更多潛在機會。在試用期內，我積極與客戶保持聯系，并關注他們的生活變化。這種關懷讓我的客戶對我的服務印象深刻，并且愿意向他們的親友推薦我的產品和服務。
三、試用期工作成果
在試用期內，我取得了一些令人驕傲的成果。我實現了公司設定的銷售目標。通過積極的拜訪和推銷，我成功地完成了分配給我的銷售任務，并超額完成了預定目標。這不僅證明了我的銷售技巧和能力，也為我爭取到了公司對我的認可和肯定。
我建立了一支穩(wěn)定的客戶群體。通過與客戶建立長期的合作關系，我擁有了一批忠實的客戶。這些客戶對我的服務和產品滿意度很高，并且愿意為我提供口碑推廣。這有效地幫助我獲取了更多的銷售機會，并為我在公司內部贏得了良好的聲譽。
我參與并成功地處理了一些保險理賠事宜。作為銷售員，我不僅在銷售上有所成績，在售后服務方面也得到了客戶的認可。我盡力解決客戶的問題，協助他們成功完成了保險理賠申請。這不僅增強了客戶對我個人的信任，也向公司展示了我的專業(yè)素養(yǎng)和團隊合作精神。
四、試用期工作總結
通過試用期的工作經歷，我更加深刻地認識到保險銷售的挑戰(zhàn)和機遇。保險銷售涉及到嚴格的法規(guī)和條款，需要持續(xù)學習和不斷提升自己的專業(yè)知識。同時，保險銷售也是一項需要耐心和毅力的工作。面對客戶的疑慮和抵制，只有堅定信心和不懈努力，才能取得成功。
在未來工作中，我將繼續(xù)關注客戶的需求，并根據他們的特點提供個性化的保險方案。我還會不斷學習保險業(yè)的新知識和技能，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。我也會與團隊成員進行更密切的合作，共同努力實現公司的銷售目標。
小編認為，通過試用期的工作經歷，我不僅積累了豐富的銷售經驗，而且取得了一些可喜的成果。我相信，在今后的工作中，我將能夠繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢，取得更大的成功。我將繼續(xù)保持對工作的熱情和積極性，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。
二期自營部成立不久，萬事開頭難，現在的自營部需要活躍思維，加強交流，分享集體智慧，群智經營。工作中簡化流程，提高辦事效率，然后逐步規(guī)范進銷存的程序。我在此拋磚引玉，分享一些自己的想法。
對于實體店方面：一樓商品雜而不專，且缺乏價格優(yōu)勢，建議減少品類，主打流行熱銷品，暫時先模仿其他商家進貨，并提高單品的擺貨量，腰帶方面，擴大價格區(qū)間，滿足不同的價位需求。草編包整體進價相對較高，在不影響現有合作關系的前提下，適當的獨立進貨。我們可以嘗試利用xxx個區(qū)域的項目，廣布銷售終端，進行賒銷，擴大銷售。我希望盡快處理掉以前電子商務部的庫存，回流資金。
我希望在自己以后的工作中，與我們的團隊一起打造出一個優(yōu)秀的箱包品牌。發(fā)揮“高效、務實、精干、創(chuàng)新”的精神，利用公司的現有資源，打造一個xxx自己的箱包品牌。把自己的職業(yè)命運融入到企業(yè)的成長中，我相信伴隨著公司的發(fā)展，自己也會取得進步，獲得成績。
在以后的工作中我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他同事學習，進一步提高自己的工作能力，爭取在各方面取得更大的進步，以期為公司的發(fā)展盡自己的一份力量。特此，希望上級領導批準轉正。
首先，感謝公司領導對我的信任，給了我有一個充分呈現自我、實現自我價值的平臺。自加入公司行列至今已工作三個多月，在三個多月的工作中，我對青年居易管理處主任崗位認知、工作性質、業(yè)務技能及思想提高以及對我職業(yè)生涯都有了新的的閱歷和彌補，更是對我職業(yè)生涯的挑戰(zhàn)。
物業(yè)服務工作涉及到方方面面尤其是和客戶打交道。作為一名“物業(yè)人＇要有正直的品德、職業(yè)良心和道德。物業(yè)服務工作是有著崇高抱負者的試驗田，共產主義思想的試驗園。是做服務行業(yè)從業(yè)者所從事的抱負職業(yè)。他們工作時間不分晝夜，工作性質不分份內份外。節(jié)假日雨雪天人們往家跑，他們卻要堅守崗位。
在三個月任職期間，作了如下工作：
1、根據制度辦事，以身作則身體力行，帶領一班人做好工作，有方案有步驟落實各項工作目標；
2、培訓隊伍使技能有所提高，在職工中建立信任和彼此信任，使逐步成為團結、溝通、協作和信任的高效隊伍；
3、完成了業(yè)主懇談會、中秋聯誼、老師節(jié)和重陽節(jié)到業(yè)主家訪問送花等活動。使得業(yè)主和管理處間建立互信，使之相互關系得到肯定改善；
4、集中抓了客服隊伍建設，在收費項目上堅持原則，基本完成了公司制定的經濟指標；物業(yè)服務費、車位費和多種經營等收費項目有條不紊的連續(xù)工作中。
今后的工作中我還要不斷學習、不斷完善自我的業(yè)務水平、學問技能和管理水平；
遵守良好的職業(yè)道德，保障各項工作落到實處，使經濟效益取得好的收益；在工作中，無論對待業(yè)主或同事都要做到細心、急躁和真誠，爭取業(yè)主滿足和同事滿足。最終，我將不懈的努力和拼搏，努力實現自己的人生價值。更好的服務于公司、服務于業(yè)主、服務于員工。
自工作、學習等各方面都取得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的提高，現將我的三個月來的工作情況總結如下。
一、工作情況
剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進入工作狀態(tài)。初來乍到，學習是非常重要的，當然外貿部的同事給了我不少幫助，從熟悉產品到開發(fā)新客戶，一步步走來，過程雖然艱辛，但結果總是給人鼓舞，從一系列的培訓，產品知識的熟悉，到網絡營銷的開展，我知道了作為一個外貿業(yè)務員如何開始工作，進入狀態(tài)。在試用期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度；另一方面，吃苦耐勞、積極主動、努力工作；在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協助其他同事開展工作。
二、學習情況
現在是我努力學習的階段?！叭诵校赜形?guī)煛?，公司中的每一位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對于我來說就是一筆寶貴的財富。記得我剛來力文的時候，對公司的一切都感到新奇。因為我學的不是英語專業(yè)或者國際貿易專業(yè)，所以對外貿行業(yè)知識知道的也有限，但是x經理、x經理的盡心指導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱情，我逐漸熟悉了外貿的操作流程。盡管我只是入門，但是我和其他年輕人一樣對工作充滿著熱情。為盡快提高自己在本職方面的知識和能力，充分發(fā)揮自己的主觀能動性，我利用業(yè)余時間找來了相關的資料進行學習，在短短三個月時間內我能操作xx平臺，并取得顯著效果，這為今后的工作打下了基礎。
在xx的三個月，我接觸了很多同事，就在接觸他（她）們的同時，我才知道什么叫“人事”。無論是社會還是單位“為人處事”都是一門高深的學問。對于這門高深的學問，我這個門外漢只能說：“誠實做人、努力工作！”
一路走來，我前后參與了產品RoHS化學檢測以及產品資料翻譯等工作。在跟隨x經理、x經理學習的過程中，深感自己能力的不足，同時也體會到了外貿工作的艱辛！
三、思想情況
作為一名年輕工作者，我今后的職業(yè)生涯還很長，學習的機會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進行開拓，做出成績。為早日實現目標，我要求自己：努力工作，保持優(yōu)點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業(yè)美好的明天盡一份力。我更希望通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。
四、下一步的計劃
1、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶的聯系狀態(tài)，取得客戶的信任。
2、確保維護好xx平臺的基礎上，不放棄其他免費B2B平臺，做好后期建設工作，拓展推廣平臺。
3、化被動為主動，運用互聯網搜索客戶信息，努力提高自己寫開發(fā)信的水平，爭取把xx推向全世界。
時光流轉間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我、提高自我的機會。在整個工作過程中，我認為自己工作比較認真、負責、細心，具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情，能完成領導交付的工作。并積極學習新知識、新技能，來提高自己的綜合素質，注重自身發(fā)展與進步。但也存在著許多缺點與不足：在日常工作中有時不夠干練，沒有注重約束自己，離領導的要求還有一定的距離；但這些缺點與不足，在以后的工作中，缺點加以注意和改正，不足的通過學習充實自己。
在此，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正申請，希望公司領導能對我的工作態(tài)度、能力與表現，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我體現自我、提高自我的機會，使我的思想境界、業(yè)務素質、工作能力都得到了最大幅度的提高，同時也激勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。
為了力創(chuàng)輝煌的明天，也為了我美好的未來，我愿同xx一道努力！努力?。≡倥?！
金融銷售試用期總結
在這段時間的金融銷售試用期中，我經歷了許多挑戰(zhàn)和學習機會，不僅增加了自身的知識和技能，還提高了自己的溝通和團隊合作能力。通過與客戶的交流和銷售過程中的實踐，我對金融銷售這個行業(yè)有了更深入的了解。以下是我在試用期中的個人總結。
我學到了銷售技巧和知識。通過在銷售崗位上的實踐，我了解了金融產品的特點和銷售過程中的關鍵點。我學會了如何根據客戶的需求來定制個性化的銷售方案，并通過有效的溝通和演示技巧來影響客戶做出購買決策。我還學會了樹立自己的個人品牌，通過自身的專業(yè)知識和良好的服務態(tài)度來贏得客戶的信任。
我在試用期中意識到了團隊合作的重要性。金融銷售是一個團隊合作的工作，與同事之間的配合和協作密不可分。在團隊中，我們相互支持，互相交流經驗和技巧，共同努力實現銷售目標。通過與同事的合作，我不僅學到了許多銷售技巧，還建立了良好的團隊關系。團隊的成功是個人成功的關鍵，只有通過團隊的力量，才能更好地為客戶提供優(yōu)質的服務。
另外，我在試用期中也面臨了一些挑戰(zhàn)和困難。與客戶交流和推銷金融產品對我的溝通能力提出了很高的要求。有時，我需要面對不同背景和需求的客戶，需要運用不同的溝通方式和技巧來與他們建立良好的關系并推銷產品。這對我的溝通能力提出了很大的挑戰(zhàn)，但我通過不斷學習和不斷反思自己的表現，逐漸提高了自己的溝通水平。
面對激烈的市場競爭，我也面臨了銷售壓力和目標的要求。為了實現銷售目標，我需要不斷開拓市場，與潛在客戶建立聯系，并推銷產品。這需要我具備良好的自我驅動力和承受壓力的能力，堅持不懈地努力工作。逐漸地，我學會了處理銷售壓力，通過制定合理的計劃和目標來分解壓力，以確保順利完成任務。
小編認為，在金融銷售試用期中，我通過實際操作和學習，增長了許多知識和技能。我學到了銷售技巧和知識，提高了自己的溝通和團隊合作能力。在面對困難和挑戰(zhàn)時，我不斷調整自己的思維和方法，逐漸適應了銷售工作的要求。我相信，通過不懈的努力和持續(xù)的學習，我將在金融銷售領域取得更好的成績，并為客戶提供更多優(yōu)質的服務。
保險銷售試用期總結
在過去的三個月時間里，我有幸加入了某保險公司擔任保險銷售人員，并成功完成了試用期。這段期間對我來說是非常寶貴和挑戰(zhàn)的經歷，我從中學到了許多寶貴的經驗和教訓。以下是我對這段時間的總結和反思。
保險銷售工作需要極高的責任感和自我激勵能力。在試用期開始時，我就明確了自己的目標和職責，努力工作并積極參與團隊活動。我意識到要想取得成功，需要有極強的自我驅動力，并時刻保持網絡，掌握新的銷售技巧和知識。我主動參加公司提供的各種培訓和學習機會，不斷提升自己在保險銷售領域的能力。
銷售技巧和人際溝通能力是保險銷售工作中必不可少的要素。通過試用期的實踐和經驗，我意識到了銷售技巧的重要性。我們的目標是讓客戶意識到他們需要保險，并說服他們購買我們的產品。為了實現這個目標，我學會了用簡單明了的語言解釋復雜的概念，建立信任和良好的人際關系，并提供個性化的銷售方案。通過不斷的實踐和反思，我逐漸發(fā)展出了自己的銷售風格，并取得了良好的銷售業(yè)績。
同時，客戶服務與滿意度至關重要。保險銷售不僅僅是售前工作，還包括售后的服務與溝通。在試用期內，我學會了傾聽客戶的需求和問題，并及時解決他們的疑慮。我始終保持積極的溝通并提供高質量的客戶服務，以確?？蛻魧ξ覀兊漠a品和服務滿意。這不僅是為了維護客戶關系，更是為了提高客戶的忠誠度和推薦率。在試用期結束時，許多客戶給予了我積極的反饋和肯定，這讓我深感欣慰。
試用期間我也遇到了一些挑戰(zhàn)。一方面是競爭激烈的市場環(huán)境，保險銷售行業(yè)非常具有競爭性，我必須時刻保持警惕并應對市場的變化。另一方面是心理壓力，畢竟保險銷售工作是一個高壓的職業(yè)，需要面對激烈的競爭和經常性的拒絕。我通過保持積極的態(tài)度和堅定的信念，克服了這些問題，并不斷提高自己的銷售能力。
在試用期期間，我深深體會到了保險銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)。通過不斷的學習和實踐，我提升了自己的銷售技巧和人際溝通能力，同時也增強了自己的責任感和自我激勵能力。我相信，這段試用期的經歷對我未來的發(fā)展將起到積極的作用，并為我在保險銷售領域中取得成功奠定了堅實的基礎。
小編認為，試用期對于我來說是一個寶貴的機會，我從中獲得了許多寶貴的經驗和教訓。我愿意繼續(xù)努力學習和提升自己的銷售技巧，為保險銷售領域的發(fā)展做出貢獻。同時，我也會時刻保持良好的工作態(tài)度和客戶服務意識，為客戶提供最優(yōu)質的服務。我深信，只有永遠不斷地學習和進步，才能在保險銷售行業(yè)中取得長期的成功。
銷售試用期工作總結
作為一名銷售人員，在試用期間經歷了各種挑戰(zhàn)和機遇，我通過不斷努力和學習，取得了一定的成績。在這里，我將詳細總結我在銷售試用期間所做的工作和所取得的成就。
我積極參與了團隊的銷售培訓和學習。在試用期一開始，我就深刻意識到銷售工作的重要性和挑戰(zhàn)性。為了更好地適應銷售工作，我主動參加了公司組織的銷售培訓課程，提高了自己的銷售技巧和專業(yè)知識。我學會了如何與客戶建立良好的關系、如何挖掘客戶需求、如何進行有效的銷售溝通等。這些培訓幫助我更好地理解銷售的本質，并且在實際工作中取得了一些可喜的成績。
在試用期期間，我積極主動地開展了市場調研工作。通過對客戶群體的深入了解和市場需求的分析，我能更準確地推薦適合客戶的產品和解決方案。作為一名銷售人員，了解客戶并尋找適合他們的產品非常重要。我通過與潛在客戶的面對面交流和電話溝通，了解了他們的需求和關注點，并為他們提供了個性化的解決方案。這些調研幫助我更好地了解市場行情和競爭對手，從而更加精準地定位產品和服務，提高了銷售業(yè)績。
在試用期間我不斷改進自己的銷售技巧和方法。我注意到銷售并不僅僅是推銷產品，還需要與客戶建立信任和良好的關系。我努力提升自己的溝通能力和人際交往能力。我嘗試用敏銳的洞察力察覺到客戶的真實需求，并提供個性化的解決方案。我學會了如何傾聽客戶的要求，及時解答他們的疑問，排除他們的疑慮，從而保持客戶的滿意度和忠誠度。這些努力使我能夠在銷售中取得更好的業(yè)績，同時也贏得了客戶的信任和好評。
在試用期結束時，我回顧了自己的工作，并總結了一些經驗教訓。我意識到銷售工作需要堅持不懈的努力和耐心，成功往往不會一蹴而就。市場需求和競爭狀況都在不斷變化，我必須及時調整和改進自己的銷售策略，以適應市場變化并不斷創(chuàng)新。要成為一名優(yōu)秀的銷售人員，我必須不斷學習和提升自己的銷售技巧和專業(yè)知識，與時俱進。
銷售試用期間是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的階段。通過參加培訓、市場調研和不斷改進自己的銷售技巧，我取得了一些令人驕傲的成績。我也意識到自己還有許多需要提升的地方。未來，我將繼續(xù)努力學習和成長，成為一名卓越的銷售人員，為客戶提供更好的產品和服務。
我也是一直把自己的態(tài)度擺的很端正，沒有應為自己是一個試用期員工而有所松懈，一直堅守在崗位上。也遇到過很多我自己解決不了的問題，但幸好有著領導和同事們的幫助讓我能夠很快的熟悉了工作內容，掌握了工作的方法。也很感謝大家能夠接納我，并沒有因為我是新進員工而對我有所排擠，而是對我非常的熱情，讓我沒用多久就迅速融入了這個大家庭當中。當然也在工作的時候出現過心態(tài)失衡的問題，而在我選擇憋在心里的時候就感覺到了越發(fā)的難受，而領導也是在發(fā)現了我的問題之后對我進行了心理疏導，讓我很快的調整了自己的心態(tài)。我想我能夠堅持到現在缺少不了領導和同事們對我的幫助。
雖然現在我的試用期馬上就要結束了，但是我也不會因為這個原因就讓自己感到松懈，而是會繼續(xù)的學習，因為我知道自己還有很多不足的地方，只有這樣，才能讓我繼續(xù)的進步，追趕上其他同事們前進的步伐，不至于掉下隊。當然我也對自己有信心能夠處理好以后的工作內容，畢竟我并不是一個懶惰的人。而轉正之后我的工作壓力肯定也會變得更加的大，但是我覺得自己能夠抗住這份壓力繼續(xù)往前走的，也希望領導您能夠有所了解，同意我的轉正申請。
金融銷售試用期總結
在金融領域，銷售試用期對于每一位投身于此領域的人來說都是必經之路。在這個試用期間，我收獲了許多寶貴的經驗和教訓，讓我更好地了解了金融銷售的本質和技巧。在接下來的文章中，我將詳細回顧我的試用期，總結其中的經驗，并分享我所學到的東西。
我要感謝我所在的公司給予了我這個試用期的機會，為我提供了一個鍛煉自己的平臺。在這段時間里，我參與了公司為客戶提供的各種金融工具的銷售工作。通過為客戶推薦合適的產品和解決他們的財務問題，我學會了如何與客戶建立起良好的信任關系，并在與他們的交流中提高自己的溝通能力。
在試用期的過程中，我也遇到了一些挑戰(zhàn)和困難。我發(fā)現自己在金融產品知識方面的不足，這使我難以向客戶展示產品的價值和優(yōu)勢。為了彌補這方面的不足，我主動請教了同事和上級，并進行了大量的自學。我逐漸掌握了金融產品的基本知識，并學會了如何將這些知識應用到實際銷售中。
在試用期的過程中，我還面臨了銷售技巧和銷售方法方面的挑戰(zhàn)。我發(fā)現自己在與客戶進行推銷時缺乏說服力，無法讓客戶信服。為了解決這個問題，我參加了公司提供的銷售技巧培訓，并積極應用這些技巧到實際銷售中。通過不斷地實踐和反思，我逐漸提高了自己的銷售能力，并在與客戶的交流中更加自信和自如。
在試用期過程中，我還學會了如何與團隊合作。在銷售工作中，團隊合作是非常重要的，每個人的努力和貢獻都會影響整個團隊的成果。我積極與同事進行合作，共同解決問題和完成工作任務。通過與他人的協作，我不僅提高了自己的工作效率，還學會了如何傾聽和尊重他人的意見和想法。
試用期雖然只有短短的幾個月，但是我從中獲得的經驗和教訓將伴隨我一生。通過這段時間的學習和成長，我不僅對金融銷售有了更深入的了解，還提高了我的溝通和銷售技巧。在未來的工作中，我將繼續(xù)努力，不斷學習和提升自己，成為一名優(yōu)秀的金融銷售人員。
小編認為，金融銷售試用期是我職業(yè)生涯中的一段寶貴經歷。通過這段時間的學習和實踐，我不僅掌握了金融產品的知識和銷售技巧，還提高了自己的工作能力和團隊合作精神。我對于未來的金融銷售工作充滿了信心，并致力于不斷地學習和成長，為客戶提供更優(yōu)質的服務。
時間一晃而過，轉眼間試用期已接近尾聲，給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫助，在這進三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作如下匯報。
在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的成功喜悅，也有被拒之門外的傷心往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊張，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都充滿了陌生和好奇。我原來是在新網的代理公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯網是有一定的了解，對新網也是有一些了解。我是面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，為我日后獨立完成銷售工作起到了至關重要的作用。
期間，每天早上的第一項工作就是打開weare，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完？今天要有什么事情處理，一般我會在當月初統計下培訓，雖然時間很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我認識了很多在分公司擔任會員銷售的同事們?；貋砗罄^續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的認識，同時也積累了不少和客戶交流的實踐經驗，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎。
我想無論遇到什么樣的困難，更重要的是自己能能否戰(zhàn)勝自己。只要自己有收獲，有長進，能夠得到客戶以及同事的認可和信任，再苦再累，自己也是感到幸福和快樂的。
眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作方法、深化學習、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的'業(yè)績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完善不斷加強。銷售這個行業(yè) ，對于我來說一切都是陌生和好奇，一切又是充滿坎坷和挑戰(zhàn)。我以前在校學的是樓宇自動化專業(yè)，而現在從事的工作是銷售。對于銷售的認識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起 ，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。
自己在過去幾個月的銷售中也小有體會。例如主觀方面：塑造自我，研究產品，提高銷售技能，建立客戶網絡，產品管理。當然，最主要的是對客戶的服務態(tài)度一定要好之又好?？陀^方面：市場把握分析，行業(yè)及對手動向等。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠。
“空悲切，白了少年頭”，人生就像古人所說，趁現在年輕多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學習中去，決不辜負公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司健康成長
一、心態(tài)方面
做任何工作，都要全身心的投入才能做好，作為一名銷售人員，我始終認為，勤奮和一個穩(wěn)定積極的心態(tài)是成功的關鍵。不放走任何一個從你柜臺經過的顧客，把握住每一次機會，熱情的接待每一位顧客，盡可能的促進成交。
沒有淡的市場，只有淡的心。賣得好的時候，把之后的每個客戶當今天的最后一個客戶來對待；賣的不好的時候，把每個客戶都當第一個客戶來對待。決不讓上一個單子影響到自己的心情。
時刻感恩，每個顧客都能幫助自己成長；時刻自省，每個細節(jié)都能讓自己提升。自律很重要，保持良好的飲食和作息，讓自己保持健康才有更充沛的精力去做好工作。堅持不懈，持之以恒。對自己的工作和顧客保持好剛開始的熱情。加強團隊合作意識，和同事互幫互助。
二、銷售技巧方面
接待客人的時候，首先要讓顧客接受你這個人，他才會有興趣聽你的介紹；搞清楚客人最重要的是用什么功能我們再重點介紹他需要的功能，在給客人演示的時候一定要熟練的操作，而且在介紹產品時切忌夸大其詞，說話真誠、實在，顧客才會相信你，覺得你不僅專業(yè)，而且誠信，為他著想。在得到客人信任的同時就要趁熱打鐵，促成交易。
從接到顧客到推薦機型的過程中，要迅速了解顧客今天是否買、顧客的需求、顧客的預算?；谶@些整理自己的思路，推薦自己想賣的顧客覺得物有所值的機型。
談單過程中要把公司的標準、產品標準以及個人標準帶給顧客，并熟練運用各種銷售技巧。認真傾聽顧客的每一句話以及他們的神態(tài)，來判斷顧客的性格以及購買意向，以及分析顧客的購買點和抗拒點。
任何時候，先穩(wěn)住客戶再說，不管客戶說什么觀點，都先去認同他，在幫他分析并引出自己的意見，幫顧客分析時將其往自己想賣的機型特點去引導，要轉型時一定要提前去做相關各方面優(yōu)勢上的鋪墊，讓顧客容易接受。
三、轉正后計劃
努力完成公司下達的銷售任務，認認真真做好自己的本職工作，不斷的學習和提升自己的`銷售技巧，從各方面來提升自己的能力，爭取達到五星銷售顧問的標準。每月爭取幫助店面達成任務，遵循公司的規(guī)章制度。絕不放棄和公司共同成長的機會。
我是之前也都是沒有接觸過房地產這一個行業(yè)的，所以對很多事情和狀況都不了解，這三個月來，我主動地學習，了解這個行業(yè)，明白了我的工作主要做的是哪些事情，也是可以知道我們城市是有哪些大的一些房地產公司，他們是有哪些樓盤的，狀況和價格是都怎么樣的，和我們的樓盤對比，我們的有什么優(yōu)勢和差異的地方。在和客戶介紹樓盤的時候，可以怎么樣的去推舉，以及客戶有意向之后，應當走哪些流程，簽訂合同等等這一些事情我之前都是不了解，但是我在這三個月也是都學習到了。
而且在工作中，假如銷售主管需要什么文件，資料，我都是可以很好的找到并且準時的給到，不耽擱銷售的工作。也是對我做的工作知道應當如何的去做，才能做得更好，并且我也不滿足只做一個助理的工作，平常也是跟隨銷售同事一起學習，了解如何和客戶推舉，學習銷售的技巧，爭取以后也是能做一名合格的房地產銷售的，而不僅僅只是一個助理。
一、工作
在助理工作中，我是主動認真的協作工作，無論是日常主管囑咐的搜集資料，做報表，還是同事需要什么資料，或者什么文件，我都能很好的做好，在跟同事一起工作的.時候，我也是會主動的協作，與客戶簽訂合同的時候，我會把文件都按要求預備好，傳給銷售同事，配好做好簽訂合同，辦理手續(xù)，走流程的工作。
遇到工作比較多的時候，我也是會依據重要性排序，先做好重要和緊急的事情，避開由于事情太多，而忙不過來，導致有些重要的事情沒有準時的處理，從而出錯。在有領導囑咐的臨時性工作當中，我也是能較好的完成，假如遇到不懂的問題，或者不會做的事情，我也是會問同事和主管，主動的尋求關懷，避開自己不會，耽擱了做事情。
二、不足
當然，在日常的工作和學習中，我也是發(fā)覺自己有一些不足需要持續(xù)的改進，像對房地產的行業(yè)還是了解不足，很多專業(yè)性的東西并不是特別的懂，同時在工作中，有時候工作的效率不是特別的高，除了我不是太嫻熟之外，也是我對工作的一些事情了解不夠，而且雖然我也在不斷的學習，不斷的提高，但我的學習速度還是較慢的，還需要連續(xù)的努力和改進。
在今后的工作當中，我要連續(xù)的學習，提升自己的工作效率，讓自己更快的融入到房地產的銷售工作當中去，并且連續(xù)學習銷售的技巧，希望自己以后也能做銷售的工作。
哪類范文最難達成明確表達的目的？文檔編寫是提高個人工作效率和管理能力的關鍵環(huán)節(jié)之一，范文讓我們看清自己能夠進步的地方。通過學習范文的寫作技巧使我更了解科技寫作的趨勢，小編為您深入剖析了“幼師試用期個人總結”的相關內容，但愿對你的學習工作帶來幫助！
一、幼師班主任的工作艱辛
我以前在其他幼兒園帶過，有著過硬的教學經驗，雖然我還很年輕，但是在工作上我卻從來不會讓人不放心，我來幼兒園面試的時候，園長告訴我正好缺一個班主任的職業(yè)，不過這個班的學生太能鬧騰了，做起工作來會比較麻煩，不知道我愿不愿意試一試，我也想挑戰(zhàn)下自己，我以前雖說有過工作經驗，但是班主任我還從來沒當過，老師眼中的壞孩子？這不禁讓我提起了興趣和干勁，我認為沒有教不好的孩子，他們現在才多大，很容易就能改變他們的心性和習慣的，如果你覺得艱難，那只能說你沒有找對方法。后面經過一個月的相處，我才發(fā)現，當幼兒園班主任真的對我來說真的是一項極大的挑戰(zhàn)，這群孩子不是一般的不聽話，我現在才知道園長最初給我的忠告一點也沒摻雜夸張的成分，我以前的幼教工作只是在我上課的那45分鐘里面管著他們，現在當了班主任，就意味著我要對我班上每一個孩子負責，一整天都關注著他們的動態(tài)，下了班還要跟家長們溝通孩子一天在學校的情況，突如其來的龐大工作量差點沒讓我言棄，向園長提出辭職！不過我最終還是堅持下來了。
二、工作的開展
我?guī)У氖翘朮X班，這班一共有26個小朋友，第一天見到我，連“老師好”都喊不整齊，甚至有許多孩子直接無視我，頭都沒抬一下，我就知道這群“問題學生”夠我忙活的了。時間長了你會發(fā)現，孩子們的心里是藏不住事的，他們的開心不開心全會寫在臉上，只要你夠細心，夠耐心的去進近他，讓他對你卸下防備，他們比溫順的小綿羊還要聽話，例如：有個孩子他故意惹事生非，但是好像看起來他也不會因為自己的“詭計”得逞而開心，我就多次輕言細語的問他為什么，是不是有什么不開心的想發(fā)泄出來，慢慢的多問幾次，有次放學的時候，他在我耳朵邊上用悄悄話告訴我：“我多惹麻煩，老師就能打電話讓爸爸媽媽來幼兒園了，我好久沒看到他們了，總是是奶奶一個人帶我在家，又不會教我寫作業(yè)，也不會陪我玩，我想爸爸媽媽”。每個孩子的行為都有他們的道理，只不過他們也不知道這樣對不對，這就需要我這個當老師的來引導。
三、工作上存在的不足和總結
因為第一次當班主任，許多地方肯定還是不成熟的，我現在還是無法做到，關心到每個孩子，給予每個孩子平均相等的關愛，在跟家長溝通方面不能占主導狀態(tài)，總是被家長委員會牽著鼻子走，每個孩子的身心健康，我沒能顧及周全，這也是我今后工作要努力的方向，我也相信以我的能力能當好XX班的班主任的！
時光飛逝，作為一名新教師，在各位老師的幫助支持下，在園領導的信任鼓勵下，讓我成長、進步、收獲了不少。對自己的工作表現也有滿意與不足，但無論怎樣，都需要自己踏踏實實的工作，實實在在的做人?，F對試用期工作總結如下。
一、在思想政治方面
積極參加園部組織的各項政治學習，認真做好學習記錄。利用各種渠道如電視、報紙、網絡等，了解國家大事，提高自己的思想政治覺悟。團結同事、遵守園內的各項規(guī)章制度。雖然我是一位年輕的教師，但我非常熱愛幼兒事業(yè)，熱愛本職工作，對待幼兒公平，熱愛每一位幼兒，不歧視幼兒，用愛心、耐心讓幼兒喜歡我，愿意和我交往。我的責任心明顯增強，始終把服務于家長和幼兒擺在工作的第一位。努力學習逐漸提高自身的素質和政治覺悟。
二、在教學上
我認真制定教案，并根據孩子們的特點設計教學活動。在教法上也不斷的反思與總結，為了提高自身的業(yè)務水平，我要求自己不斷的鉆研業(yè)務知識，并努力做到理論聯系實際，實施面向全體和因材施教的原則，使每一個孩子都更有個性的成長。
我深深的體會到作為教師不能簡單的憑借年齡來判斷幼兒的發(fā)展水平和實際經驗，因為每一個判斷，都應該從自己班上的兒童的具體實際情況出發(fā)，注意針對幼兒的個別差異進行指導。這樣，我想一位教師的教學水平好與否也是可以從這里體現出來的。雖然，在這一年中我進步，成長了許多，但仍有許多不足之處。如在如何更有效的組織管理好幼兒的一日生活各個環(huán)節(jié)上，仍缺乏很多的經驗與技巧。如何做到收、放自如，是我今后努力的目標。
三、工作展望
幼兒園的生活總是那樣令人回味無窮：孩子的純真與質樸常會喚出我們的美好童心，使我們能用這顆心去理解他們，走進他們的世界。在珍惜幼兒園提供學習機會的同時，我也將努力汲取更多幼教新知，讓自己永遠處于一灣活水、碧水之中。
時間是一只永遠飛翔的鳥。轉眼間本學期的教學工作已圓滿結束.一個學期以來，我盡心盡責，投入于工作中，在工作中不斷實踐、總結、更新，力求做到。孩子們各方面的能力都不同程度地提高了，我與孩子們的感情也日益深厚，看到孩子們開心的笑容，我感到了莫大的快樂。以下是本人這個學年的工作總結：
一、政治思想方面
熱愛中國共產黨，忠誠于黨的教育事業(yè)，全心全意為幼兒和家長服務。本人能積極參加政治學習，遵守勞動紀律，團結同志，熱愛集體，服從分配，對班級工作認真負責，在工作中努力求真、求實、求新。以積極熱情的心態(tài)去完成領導安排的各項工作。積極要求進步。愛崗敬業(yè)，做到耐心、愛心、公平、尊重的對待每一個孩子。
二、教學方面
從本班幼兒的實際情況出發(fā)，設計好每月主題活動，精心安排好每周計劃活動內容，認真組織好每節(jié)活動。在活動中，讓幼兒在實際操作中學習，使幼兒真正成為學習的主人，在獲得全面、和諧發(fā)展的同時也得到個性的發(fā)展。這也是我一直以來堅持的努力方向。
1、從日常生活抓起，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣，鍛煉幼兒的身體素質。一個學期以來，我嚴格遵守幼兒園的衛(wèi)生制度，嚴抓幼兒的衛(wèi)生情況，教育幼兒勤洗手、勤剪指甲、勤洗頭、勤更換衣物和襪子等。經常安排時間讓幼兒多喝水，培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣。無論在進行活動時或是休息時，都密切留意幼兒的身體狀況，經常檢查幼兒是否有發(fā)燒狀況或其他不舒服的狀況。另外，針對現在的孩子都是獨生子女，家長都非常寵愛，什么事情都包辦代替，養(yǎng)成了孩子的一些不良行為，針對這些情況，我通過晨間談話、小故事進行有目的、有針對的教育，培養(yǎng)幼兒團結友愛、誠實勇敢、知錯就改、熱愛勞動、樂于助人等良好的品質。一個學期以來，孩子們都具有良好的學習習慣、進餐習慣、衛(wèi)生習慣、身體素質逐步上升。
2、嚴抓幼兒的安全問題，增強幼兒的安全意識，增進幼兒的安全知識。在日常生活中，時刻提醒幼兒注意安全，經常檢查班上的環(huán)境有否存在安全隱患，比如桌子上的一些釘子等，做到及時發(fā)現，及時清除。每次出外活動前，先觀察四周圍的環(huán)境是否存在一些安全隱患，如果有便及時清除，然后再帶領幼兒進行活動。本期我班未發(fā)生安全事故。
三、家長工作方面
一個學期以來，我與家長們相處得很愉快，工作得到了家長們的一致認可和表揚。平時，經常通過面談的形式來與家長們交流教育心得，交流幼兒在家、在園的表現情況，共同尋找出教育幼兒的方法，仔細聆聽家長們的意見和看法。其次.按時更換家園聯系欄.給家長們提供最新的幼教咨訊.而且班上的各項活動需要家長支持時，家長們都給予了的支持。
四、參加活動和業(yè)務進修方面
1、十一月在重慶進修學院參加了“早期閱讀”的互動講座。
2、十二月在榮昌參加了片區(qū)幼兒教研活動.
3、在工作之余，我還經常上網瀏覽教育網頁，利用現代化的網絡手段，吸收最新的教育理念和教育方法，擴大自己的視野，不斷為自己充電?？吹胶玫男畔⒛芗皶r摘錄下來.同時向有經驗的老師請教，在干中學，在學中干，不斷積累教學經驗，使自己各方面都邁向一個新的臺階。
五、認識工作中的不足，努力進步
我還應加強業(yè)務鉆研，及時反思，隨時總結，不斷改進工作中的不足。并合理安排工作時間及工作內容，在工作中勤思考，努力做到事半功倍的效果。在個別幼兒教育問題上未能做到，班上仍有個別幼兒仍需有待提高，在來年的工作中，這些都是我的努力方向，我將努力向先進教師學習，爭取使我的工作更上一層樓。
幼教工作是一項高尚、重要的工作，我喜歡這項工作，喜歡孩子們可愛的笑臉，喜歡孩子們悅耳動聽的笑聲，喜歡孩子們叫我老師，在將來的日子里，我將會以更好地工作態(tài)度和工作精神投入于工作中，給孩子們一個開心的樂園。通過本學期的工作，我很幸運學到了不少東西，我深刻認識到：只有在以后的教學中多學、多思、多試才能把工作做得更好。才能不愧于每一位求知的孩子。
一、幼兒園老師工作辛苦
我以前在別的幼兒園上過，有很好的教學經驗。雖然我還很年輕，但在工作中我從不讓人感到不安。來幼兒園面試的時候，幼兒園的負責人告訴我，我正好缺一個班主任。但是這個班的同學太吵，動手會比較麻煩。我不知道我是否愿意嘗試一下。我也想挑戰(zhàn)自己。雖然之前有過工作經驗，但是從來沒有當過班主任。這讓我很感興趣，也很有動力。我覺得如果沒有教不好的孩子，他們現在很容易改變思想和習慣。如果你覺得困難，只能說你沒有找到正確的方法。經過一個月的相處，我發(fā)現做幼兒園的班主任對我來說真的是一個很大的挑戰(zhàn)。這些孩子不是一般的不聽話。現在知道班主任一開始給的建議一點都不夸張。我以前的學前教育工作只在我45分鐘的課上照顧他們。現在當班主任意味著我要對班上的每一個孩子負責，整天關注他們的動態(tài)，下班。然而，我終于堅持下來了。
二、工作的發(fā)展
我選了孫的課。這個班有26個孩子。第一天見到我，他們連喊“老師好”都不整齊。甚至很多孩子直接不理我，頭都不抬。我知道這群“問題學生”對我來說已經夠忙的了。時間長了，你會發(fā)現孩子心里藏不住東西，開心和不開心都會寫在臉上。只要你有足夠的細心和耐心去接近他，讓他對你卸下防備，他們比溫順的羊還聽話。比如有一個孩子，他故意搗亂，但似乎不會因為他的“惡作劇”而開心。我多次輕聲問他為什么不開心，是否不開心。我慢慢問了好幾遍。有一次放學后，他在我耳邊小聲對我說：“如果我遇到更多的麻煩，老師可以叫我父母來幼兒園。好久沒見他們了。奶奶總是一個人帶我回家，但她不會教我寫作業(yè)或和我一起玩。我想念我的父母。”。每個孩子的行為都有他們的道理，只是他們不知道這樣做對不對，這就需要我這個老師來引導。
三、工作的不足和總結
因為第一次當班主任，很多地方還不成熟?，F在還是做不到。我關心每一個孩子，平均給他們同等的照顧。我不能帶頭和父母溝通。我總是被家長委員會領導。每個孩子的身心健康，我都照顧不了。這也是我以后工作的方向。我也相信以我的能力可以成為一名好的班主任！
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