飲料方案。
您對動筆寫方案也充滿了興趣吧?在計劃做某項工作時。我們要做好制定方案的相關(guān)工作。小編很喜歡這篇有思考的“飲料方案”向大家推薦,請認真分析本文中的數(shù)據(jù)和統(tǒng)計!
初夏,飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到,河南飲料市場上群雄逐鹿:康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊,實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢,搶先發(fā)力,搶占市場份額,鞏固市場地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季,如何讓淡季不淡,而不因為淡季而讓夏季變成銷售的
為了讓促銷活動更有影響力,效果更明顯,
活動安排
1、活動時間為5月31日-6月30日。在品牌促銷讓利方面,六月是飲料銷售的旺季,因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周,每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利,如:冰紅茶、綠茶等
2、周一到周五
3、公益活動
本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業(yè),統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行,義賣表真情活動在獻愛心的同時,很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
4、開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽,在增進親子關(guān)系的同時,擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響,是他們在小的時候就被改品牌所包圍,培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度,使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。
5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話,各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪,統(tǒng)一河南分公司老總親自演講,為活動造勢!
活動執(zhí)行
一、部門協(xié)調(diào)
此次活動牽涉到企劃、銷售、財務、推廣、儲運等多個部門
1、事前責任明確
由于此次
2、做好各項活動準備
人員準備:確定活動現(xiàn)場指導、派單員、產(chǎn)品促銷員。活動期間,導購、促銷人員、策劃負責人員應該提前到位,再次確認準備工作到位,整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標價。策劃負責人全程跟進,了解準備不足和方案欠妥之處,及時改善調(diào)整,并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導。
人員培訓
1、執(zhí)行人員培訓由活動測劃負責人全程指導培訓,以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式,充分說明方案內(nèi)容,讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準備工作責任到人,規(guī)定完成時間、檢核人,活動前確保各項工作到位。
2、導購人員的針對性培訓。
導購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心,其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽,因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓,讓導購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策,掌握推銷技巧。推銷技巧培訓包括推銷心態(tài)(推銷從顧客第一次拒絕開始,要保持積極愉快的心態(tài),推銷的技巧是積極主動)、推銷話術(shù)(消費者異議回答話術(shù)、目標消費者)等的培訓。
活動評估
前言
1、“XXX”品牌的戰(zhàn)略定位:細分市場一線品牌、大飲料行業(yè)二線品牌。
2、20X年市場目標:開辟城市區(qū)域市場120個;年銷售額5000萬元以上。
3、按照“XXX”品牌的戰(zhàn)略定位和20X年市場目標,結(jié)合現(xiàn)有的資源狀況,我們確立了一種“混合營銷”模式:試銷+區(qū)域樣板市場+區(qū)域經(jīng)銷。
4、省外市場以省級經(jīng)理為責任單位,省內(nèi)市場以片區(qū)經(jīng)理為責任單位,省內(nèi)市場片區(qū)經(jīng)理等同于省外市場的省級經(jīng)理。下同。
省內(nèi)市場的直供渠道歸“XXX”招商部管理。
5、公司要求每位省級經(jīng)理都必須成為經(jīng)銷商的“投資顧問”。因此,幫助經(jīng)銷商成功做好試銷、經(jīng)銷和區(qū)域樣板市場的啟動和銷售工作,確保經(jīng)銷商首批進貨額的成功銷售,是每位經(jīng)理的職責所在。
6、本方案內(nèi)容分為兩個部分,市場費用控制和產(chǎn)品策略等內(nèi)容為指令性規(guī)定,市場運作模式為指導性意見。
本方案自公布之日起執(zhí)行。
7、本案附件為《XXX區(qū)域市場費用使用規(guī)范》、《XXX產(chǎn)品知識》、《XXX區(qū)域市場促銷方案》、《XXX終端廣告工具》、《XXX區(qū)域市場管理表格》等。
一、試銷
1、試銷區(qū)域:全國任何城市,凡是符合經(jīng)銷商要求的企業(yè)均可試銷。試銷區(qū)域以城市為單位。
全國一級市場的試銷,月進貨量達到一定規(guī)模(如每月銷量為10萬元)時,要控制貨品流向。
2、目的和目標:試銷為了經(jīng)銷,一要確保經(jīng)銷商在試銷中獲得利益(至少能看得見利益),二要為經(jīng)銷商總結(jié)一套成功的市場模式。新老經(jīng)銷商均可參與試銷。以地級市場為單位,每城市市場可尋找3家左右的經(jīng)銷商進行試銷。
說明:未來每城市只能選一家經(jīng)銷商,其他參與試銷的經(jīng)銷商可整合為分銷商。
3、進貨額度:最低1萬元,2萬元。確保經(jīng)銷商的投資安全。
4、物料配比:公司將根據(jù)經(jīng)銷商首批進貨金額,免費配比促銷物料。
單頁5000份,牙簽盒1000個,海報500X2張,餐飲終端合作書500張,不干膠貼200張,VCD廣告工具光盤一個,DVD電視廣告光碟一個。非首額的宣傳物料和助銷品按成本價銷售給乙方。
5、試銷獎勵:試銷的目的是為了幫助試銷的經(jīng)銷商成為該區(qū)域經(jīng)銷商。因此,必須進行市場試驗工作。為獎勵試銷者的市場試驗,廠家返還進貨額的20%貨品,用于市場促銷試驗。如商家不能提供試銷試驗資料,在后續(xù)進貨中廠家有權(quán)將該額度的貨品扣回。
6、試銷方案:設定進貨額完成銷售的時間目標為2個月左右;省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道確定試銷終端規(guī)劃(包括鋪貨終端、促銷終端);省級經(jīng)理必須關(guān)注每個試銷經(jīng)銷商的銷售進度(以15天為一個期限提交報告),至1個月時如銷售未有起色,則必須拿出改進方案;如銷售獲得成功,也要按月總結(jié)經(jīng)驗。
7、試銷工作程序:尋找經(jīng)銷商——認知產(chǎn)品并產(chǎn)生興趣——鼓勵直接成為經(jīng)銷商——如暫時還沒有信心,可進行試銷——確定試銷額度——對經(jīng)銷商終端(餐飲+商超)效能進行評估——按照2個月內(nèi)完成進貨額銷售的目標制定試銷終端(餐飲+商超)規(guī)劃——確定組織公司制定的促銷方案的終端數(shù)量(商超:堆頭,免費品嘗,POP、單頁;餐飲:好口彩摸獎促銷),要求:KA堆頭促銷、散發(fā)單頁不少于1家,B類商超堆頭、免費品嘗、散發(fā)單頁不少于3家,社區(qū)店張貼海報、散發(fā)單頁不少于5家。餐飲終端大酒店摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于1家,中檔酒樓摸獎促銷、派發(fā)單頁、名片不少于2家,社區(qū)餐飲海報張貼不少于5家——對上述終端進行終端效能評估、促銷效果評估,提交半月度報告——市場診斷、拾遺補缺,確保成功——協(xié)調(diào)經(jīng)銷商簽訂經(jīng)銷協(xié)議——后續(xù)開發(fā)工作跟進。
8、試銷的兩個關(guān)鍵點:
一、如何找到所需要的終端質(zhì)量和數(shù)量。經(jīng)銷商未必一開始就拿出的終端來試銷,要計算該終端的費用和效能之間的投入與產(chǎn)出比。
在條件容許的情況下,找到試銷所需要的終端,以確保進貨額的銷售。
二、如何確保促銷工作的執(zhí)行到位。要和經(jīng)銷商充分溝通,要督促經(jīng)銷商將促銷落實到人、財、物上。明確的告訴經(jīng)銷商:最后確立經(jīng)銷商,一要看你的網(wǎng)絡規(guī)模、實力,二要看你的促銷工作如何。
9、試銷結(jié)束和經(jīng)銷開始:試銷工作過程中,招商部依據(jù)省級經(jīng)理的半月度報告,對各試銷經(jīng)銷商進行評估,再根據(jù)經(jīng)銷商的經(jīng)銷意愿、網(wǎng)絡規(guī)模和實力,確立經(jīng)銷商并提出相應的經(jīng)銷商資源整合方案。一當確立經(jīng)銷商,試銷就宣告結(jié)束。如兩到三個月后,僅有1家試銷者且他又不愿意簽訂經(jīng)銷協(xié)議,可繼續(xù)試銷1輪。公司也繼續(xù)在當?shù)卣猩獭?/p>
全國一級市場因為經(jīng)銷時機不成熟需要繼續(xù)試銷的,則繼續(xù)試銷政策。但月進貨量達到10萬元以上時,公司也指派專人(省級經(jīng)理)控制該區(qū)域貨品流向。
二、經(jīng)銷
1、區(qū)域選擇:全國一級城市、直轄市、計劃單列市、部分省會城市均不在本節(jié)“經(jīng)銷”內(nèi)容之列,它們屬于下一節(jié)“樣板”所討論的區(qū)域?qū)ο蟆1竟?jié)“經(jīng)銷”所涉及的區(qū)域城市僅為“樣板”城市以下的城市。
2、渠道模式:區(qū)域經(jīng)銷商+(區(qū)縣、行業(yè)、特殊渠道)分銷商。各地分銷商的結(jié)構(gòu)是復雜的。主要有:區(qū)縣區(qū)域經(jīng)銷(主要負責區(qū)縣的餐飲、商超終端開發(fā)銷售);城市餐飲、商超終端的拾遺補缺;城市市場的特通渠道;未來的流通批發(fā)(涵蓋城市全區(qū)域的批發(fā)商)等。
省級經(jīng)理不僅要協(xié)助經(jīng)銷商直接開發(fā)終端,還要協(xié)助經(jīng)銷商開展分銷。搶占地盤,得渠道者得天下!
3、首批進貨額:首批進貨額最低為5萬元;為“啟動期銷售目標”;建議首批進貨額為“啟動期銷售目標”的二分之一。
4、投入模式:廠商共同投入市場開發(fā)費用。市場開發(fā)費用包括:終端建設費用、促銷費用、廣告費用等,不包括廠家的人員費用。
投入前提是“經(jīng)銷商無償提供不產(chǎn)生新費用或費用很小的終端”數(shù)量,即“商家投資源”。市場開發(fā)分為前、中、后3個時期,整個時間為12個月。其中,前期為市場啟動期,時間為3個月;中期3個月;后期6個月。
5、費用預算:前3個月,公司投入的終端建設費用、促銷費用、廣告費用,約為進貨額的20%,其中終端建設費用不低于進貨額的15%。
公司總費用控制在30%以內(nèi)。中期3個月,終端建設費用、促銷費用、廣告費用,約為銷售額的20%,公司投入其中的一半,即10%。終端建設費用不低于12%,廠家和商家各分攤6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費用控制在18%以內(nèi)。
后期6個月,終端建設費用根據(jù)雙方需要商定,約為銷售額的1%,由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。公司總費用控制在11%以內(nèi)。
6、市場費用的結(jié)算和支付:廠家以首批進貨額的20%預付市場費用,市場開發(fā)費用由經(jīng)銷商墊支,按月度計劃和實際開支向廠家報銷。
廠家核準真實無誤后,商家墊付的費用可沖抵貨款。至中、后期,廠家預付的首額20%費用可轉(zhuǎn)化為廠家的廣告投入,也可沖抵商家的渠道費用。在啟動期3個月里,該預付費用廠家不得沖抵商家核準報銷的市場費用。
7、啟動期銷售目標:自經(jīng)銷商協(xié)議簽訂后的第15日開始計算時間,至第105日為市場啟動期。
啟動期按城市規(guī)模確立啟動期銷售目標。一類城市(200萬左右人口)啟動期銷售目標為60萬元、二類城市(100萬左右人口)為40萬元、三類城市(50萬左右人口)為20萬元。具體見《“XXX”啟動期城市區(qū)域銷售目標》。
8、組建隊伍:“區(qū)域經(jīng)銷協(xié)議”生效后3日內(nèi),省級經(jīng)理到位并招聘城市(渠道)主管2到3人試用,留用1到2人,公司招商部、市場部指定1人,經(jīng)銷商指定1到2人。聯(lián)合組成“三合一”班底。商家同時組建相應的銷售隊伍。未來省級市場開發(fā)成型時,省級辦事處移至省會城市,下設:省級渠道主管、省級促銷主管各1名,各城市設城市主管1名。省級渠道主管、促銷主管均在省級經(jīng)理領(lǐng)導下為城市主管提供市場執(zhí)行服務。
9、市場規(guī)劃:省級經(jīng)理和經(jīng)銷商一道,按照2個月內(nèi)銷售完首批進貨額的目標(結(jié)合試銷情況),對經(jīng)銷商現(xiàn)有渠道效能進行評估——確定首批網(wǎng)絡規(guī)模,制定首批網(wǎng)絡規(guī)劃——制定終端促銷方案——終端談判,渠道方案和促銷方案的調(diào)整——市場費用預算方案——市場方案和費用預算報公司批準。該工作完成時間為5到7個工作日。10、為降低經(jīng)銷商市場進入風險,自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢,可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度:調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額X50%。經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。
余貨運到公司后3日內(nèi),公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。調(diào)換貨行為,視同經(jīng)銷商放棄“XXX”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
以上為市場研究階段,關(guān)鍵詞是“預算”和“規(guī)劃”。
10、市場啟動:餐飲和商超同時鋪貨(建議10個工作日以內(nèi)),給城市主管劃分片區(qū)、并要求提交終端開發(fā)計劃、工作進度表并繪制開發(fā)路線圖——部分餐飲終端促銷、商超終端促銷(15天以內(nèi)),要求提供促銷終端數(shù)量和概況,人員費用,促銷品、物料使用計劃,促銷費用預算,促銷效果評估報告等——建議:省級經(jīng)理和經(jīng)銷商將啟動期的終端銷量統(tǒng)計工作,在鋪貨時就對終端提出要求。如此,可電話獲得終端銷量數(shù)據(jù),然后再抽查并依據(jù)抽查結(jié)果對數(shù)據(jù)進行微調(diào)——每半月度提交市場啟動報告(含:終端數(shù)量、銷量、問題、上一階段工作總結(jié)和下一階段工作計劃)。以上為市場導入階段,關(guān)鍵詞是“終端”和“測試”。
11、市場改進和分銷:在市場啟動1個月后,即著手市場改進工作。第一,根據(jù)前一階段的市場反應對市場終端、促銷、廣告進行部分調(diào)整,特別是對終端結(jié)構(gòu)進行調(diào)整,新開部分終端、改進部分終端的形象和促銷手段。對新開和改進的終端,一定要有代表意義和影響力。第二,幫助分銷。
包括縣區(qū)分銷、行業(yè)分銷、特殊渠道分銷。
以上為市場改進階段,關(guān)鍵詞是“改進”和“分銷”。
12、市場提升規(guī)劃:市場啟動2個月后,即著手進行市場提升的規(guī)劃。第一,測算出本地市場的可實現(xiàn)容量。參照可比較新品的上市情況、可比較產(chǎn)品的銷售情況、本地人均消費特征、收入水平和人口規(guī)模等。第二,確定下一階段市場提升的銷售目標。
結(jié)合市場研究階段的市場規(guī)劃,參照可實現(xiàn)容量與“XXX”的市場投入情況、促銷和廣告成本、市場費用等關(guān)聯(lián)因素,制定第二階段(3個月)的銷售目標,并分解到各時間段、各類終端網(wǎng)絡上。同時,提交費用預算報告。以下市場進入提升階段,關(guān)鍵詞是“提升”和“目標”。
13、市場提升執(zhí)行:第一個要點是,終端規(guī)模的擴張必須保持一定的速度,這一階段結(jié)束時,“XXX”的市場整體鋪貨率要達到85%以上。
即基本完成鋪貨。第二個要點是,加大促銷和廣告的投入力度。以促銷和廣告拉動鋪貨。這一階段的促銷和廣告費用點為銷售額的12%,隨著銷售的逐漸放量,這一比例可達到相對比較密集的效果。
第三個要點就是,做到終端效能提升與深度分銷相結(jié)合,并相互促進。市場執(zhí)行的另一個關(guān)鍵是,能否結(jié)合本地市場的媒體熱點、社會資源等,開展促銷和推廣工作。如能結(jié)合得好,可事半功倍。
14、市場成長期:市場啟動后的第7個月起,市場大致就可以進入穩(wěn)定成長期。
只要前面的工作做得扎實,此時的工作做得穩(wěn)健,市場銷量就可望穩(wěn)定成長。此時的工作重點有二:第一、確保有效成長,就需要在終端方面拾遺補缺、甚至進行產(chǎn)品的渠道分工;在促銷和廣告方面持續(xù)創(chuàng)新,引領(lǐng)品牌價值持續(xù)提升;在市場維護方面精耕細作,確保各終端持續(xù)放量。第二、阻擊跟進者。
公司或推出新品、或加大廣告力度,或在終端組織攔截和反攔截活動。具體要視當時的市場而定。此時,公司的工作重點就是高端廣告拉動。同時帶動全國范圍的招商,引領(lǐng)“XXX”向細分市場一線品牌沖刺。
以上為市場成長階段,關(guān)鍵詞是“成長”和“阻擊”。
15、市場成熟期:一個區(qū)域市場何時進入市場成熟期,則視具體的市場狀況而定。區(qū)域小的市場要一年左右,省會城市市場要一到兩年時間,還要看高端廣告的拉動情況如何。關(guān)于這一階段的銷售工作,應該是20X年的事情了。
此處謹略。
三、樣板
1、全國樣板市場:全國樣板市場的規(guī)劃和運作,由“XXX”招商部直接報經(jīng)公司批準。此處謹略。
2、區(qū)域樣板市場:區(qū)域樣板市場的選擇范圍,為省會城市和計劃單列市。但這并不意味著省級城市和計劃單列市,就一定是區(qū)域樣板市常哪個城市被確定為區(qū)域樣板市場,何時啟動樣板等問題,要由省級經(jīng)理向“XXX”招商部提出計劃,并報經(jīng)公司批準。
3、區(qū)域樣板政策:區(qū)域樣板市場政策,略優(yōu)惠于普通經(jīng)銷城市市常具體優(yōu)惠方式是:“市場啟動期”的時間容許比經(jīng)銷市場的啟動時間長1到3個月;但費用控制標準不變、考核方式不變。
4、開發(fā)時間:建議省級經(jīng)理不一定就先開區(qū)域樣板市場,一定要在該省區(qū)成功開發(fā)了1到2個經(jīng)銷市場之后,才可開發(fā)區(qū)域樣板市常用區(qū)域樣板市場拉動本省區(qū)的整體銷售和市場招商工作。5、省區(qū)資源整合:區(qū)域樣板市場的主要功能就是省區(qū)市場資源整合。利用區(qū)域樣板市場的輻射效應,對周邊市場進行資源整合,完成整個省區(qū)市場的城市區(qū)域招商、終端鋪貨、促銷和廣告推廣工作等,從而提升整個省區(qū)市場的銷售業(yè)績,才是區(qū)域樣板市場的最終目的。
6、銷售和廣告計劃:當區(qū)域樣板市場啟動成功時,銷售和廣告推廣會發(fā)生以下變化。一、KA賣場和地方連鎖商超的效能就可以得到充分發(fā)揮;二、省級衛(wèi)視和其他省級媒體的輻射效應獲得顯現(xiàn)。因而,在制定區(qū)域樣板市場的銷售和廣告計劃時,要盡力在全省范圍內(nèi)規(guī)劃媒體和渠道,并和進一步招商工作結(jié)合起來。
7、市場啟動和銷售:樣板市場的啟動和銷售工作,同“經(jīng)銷”市場的其他區(qū)別不大,可參照執(zhí)行。且因為事關(guān)大局,更要謹慎行事才好。
8、為降低經(jīng)銷商市場進入風險,自區(qū)域市場首批產(chǎn)品鋪貨之日起90天內(nèi),經(jīng)銷商首批進貨如銷售不暢,可按下列計算公式商定調(diào)換貨額度:調(diào)換貨額(小于等于首額的50%)=首批實際進貨余額—首批實際進貨額X50%.經(jīng)確認的調(diào)貨額內(nèi)且包裝完整無損,公司無條件接受經(jīng)銷商調(diào)貨。余貨運到公司后3日內(nèi),公司按經(jīng)銷價計算經(jīng)銷商貨款,調(diào)劑維嘉思公司生產(chǎn)的其他貨品。調(diào)貨的運輸費用由經(jīng)銷商自理。
調(diào)換貨行為,視同經(jīng)銷商放棄“XXX”品牌的經(jīng)銷權(quán)。公司在本合同區(qū)域可自行招商。
[附件一]:《XXX區(qū)域市場費用使用規(guī)范》
1、總則:為規(guī)范廠商對各區(qū)域市場的共同投入、保證市場投入的成功和效率,特制定本“規(guī)范”。本“規(guī)范”以城市市場為單位統(tǒng)計銷售額和市場費用,本地市場費用不得外用。
本“規(guī)范”執(zhí)行責任人為公司的省級經(jīng)理。一經(jīng)發(fā)現(xiàn)省級經(jīng)理有弄虛作假者,立即取消其當月銷售業(yè)績獎勵。本“規(guī)范”自制定之日起施行,至20X年12月31日有效。為保證政策的連續(xù)性,凡在20X年12月31日前簽訂的“經(jīng)銷商合同”均可按本“規(guī)范”執(zhí)行滿12個月。
2、廠商之間的投入模式:廠商共同投入,全年劃分為3個時期——自合同簽訂之日起第15日計算,90天內(nèi)(即3個月)為市場啟動期。啟動期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設費用、市場促銷和廣告費用,甲方可核準報銷其中的50%。
此后的3個月為市場提升期,提升期內(nèi)產(chǎn)生的終端建設費用,甲方可核準報銷其中的30%。廣告和促銷費用雙方各承擔50%。第7個月起至第12個月內(nèi),終端建設費用乙方承擔,區(qū)域市場內(nèi)的廣告和促銷費用甲乙雙方各承擔50%。投入方式為:廠家按首額20%的比例以貨品形式預付市場費用;新產(chǎn)生的終端建設費用、促銷費用等由商家墊付,再由廠家核準后報銷。已核準報銷的費用款,可抵沖貨款。
3、市場費用控制比例:全年的市場費用分為3個時期,按本地銷售額比例控制,控制責任人為省級經(jīng)理——啟動期3個月(自經(jīng)銷協(xié)議生效15天后計算日期)內(nèi),終端建設費用、促銷費用、廣告費用,不高于進貨額的20%,其中終端建設費用不低于進貨額的15%。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(前期約5%,后期約3%),經(jīng)銷商年終返利1.5%,員工銷售獎勵2%,機動費用3%以內(nèi),總比例控制在3個月累計銷售額的30%以內(nèi)(含30%)。中期3個月,終端建設費用、促銷費用、廣告費用,約為銷售額的20%。其中終端建設費用不低于12%,廠家和商家平均分攤50%即銷售額的6%;廣告和促銷費用(約為銷售額的8%)廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。
即廠家在終端建設費用、促銷費用、廣告費用上的投入為銷售額的10%以內(nèi),加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約3%),經(jīng)銷商年終返利1.5%,員工銷售獎勵2%,機動費用2%,總比例控制在3個月累計銷售額的18%以內(nèi)(含18%)。后期6個月,終端建設費用根據(jù)雙方需要商定,約為銷售額的1%,由商家投入。地面廣告費用約為地面銷售額的10%,廠家和商家按1:1(即50%:50%)投入。加上人員工資、差旅費用、辦公費用(約2%),經(jīng)銷商年終返利1.5%,員工銷售獎勵2%,機動費用1%,總比例控制在6個月累計銷售額的11%以內(nèi)(含11%)。
4、費用報銷手續(xù):人員工資、辦公費用按公司財務制度預支和報銷;市場終端建設、促銷和廣告費用程序如下:先報方案、預算——核準后執(zhí)行——報銷審核——報銷(沖抵貨款)。
5、獎懲制度:各省級經(jīng)理對市場費用負有控制責任。當月超支部分,減半發(fā)放當月銷售獎勵;前期3個月超支部分,如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的150%時,扣發(fā)剩余銷售額獎勵以填補超支,填補不足部分,計入下個階段扣發(fā);如超支額度達到剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時,給予黃牌警告,并要求省級經(jīng)理制定出下一階段費用控制計劃和虧損填補計劃;如超支額度超過剩余銷售業(yè)績獎勵的200%時,暫時停發(fā)其下一階段工資或其主動填補超出剩余銷售業(yè)績獎勵200%以上的部分。
如省級經(jīng)理控制的市場費用出現(xiàn)了階段性剩余,可申請延續(xù)到下一階段使用。全年出現(xiàn)剩余,如銷售目標達成率為85%以上時可按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于85%高于60%時,按剩余部分的50%給予個人獎勵;銷售目標達成率低于60%時,不予獎勵。
6、本“規(guī)范”附件:《XXX啟動期半月度市場計劃》、《20X年XXX區(qū)域市場月度開發(fā)計劃和費用預算》、《20X年XXX區(qū)域市場費用報銷單》等。
飲料是人們?nèi)粘I钪斜夭豢缮俚娘嬈分?,而飲料市場也是一年比一年激烈。為了吸引消費者的目光,不斷創(chuàng)新開發(fā)出新品飲料是各大企業(yè)競爭的必然選擇。今天,我們就來一起看看如何制定一份完善的飲料新品推廣方案。
一、市場分析
在推廣新品之前,我們需要先對市場進行分析,了解該產(chǎn)品的受眾人群,市場容量,市場環(huán)境,以及競爭對手等相關(guān)信息。情況與趨勢分析是我們需要的工具。
二、定位創(chuàng)新
受眾人群需要一個飲料,來給予他們的生活和工作帶來新的感受。創(chuàng)新是根據(jù)市場的需求最需要的,我們需要對目標群體有一個深刻的理解和認識,以便更好地滿足他們的需求。創(chuàng)新包括包裝的設計,口味的創(chuàng)新,以及品牌定位的創(chuàng)新等多個方面。
三、選取正確渠道
在推廣方案中有效地選擇正確渠道十分關(guān)鍵,不同渠道會有不同的受眾群體,我們需要明確各個渠道對應的受眾人群,以實現(xiàn)最佳推廣效果。同時,根據(jù)不同渠道的特點,選取合適的內(nèi)容和創(chuàng)意來進行推廣,以提高品牌知名度和聲譽。
四、營銷策略
在推廣新品飲料時,需要選取正確的營銷策略以吸引消費者的注意力。通過穩(wěn)定和有效的營銷策略能夠幫助品牌吸引更多的關(guān)注度和客戶。在制定營銷策略時,需要考慮各種思路和策略,例如促銷活動、賽事贊助、線上線下的活動推廣等等。
五、宣傳推廣
宣傳是推廣過程的核心,我們需要從多個角度進行宣傳,以引起目標受眾的興趣和關(guān)注。例如,可以通過各種方式,如網(wǎng)站推廣、微信公眾號推廣、地面廣告、電視廣告等,來擴大品牌影響力和知名度。
綜上所述,推出一份成功的飲料新品推廣方案要從市場分析開始,理解和滿足目標受眾,選取正確的渠道和營銷策略,并進行多方面的宣傳推廣。相信通過這些方法能讓新品飲料在市場獲得成功。
一種果汁飲料,媒介曝光率不高,沒有在央視做廣告,沒有全國范圍的大規(guī)模促銷活動,上市僅一年,其全國市場占有率已超過10%,僅次于匯源,排名第二(據(jù)4月份CCTV《經(jīng)濟半小時》“果汁飲料市場大戰(zhàn)”節(jié)目公布數(shù)據(jù))。
它已經(jīng)把征戰(zhàn)市場多年的統(tǒng)一鮮橙多、康師傅鮮的每日C、娃哈哈果汁等眾多果汁飲料甩在后面。它是誰?
當別的果汁飲料在忙著教育消費者的時候,在忙著與瓶裝水、茶飲料、碳酸飲料較量的時候,它已經(jīng)在不聲不響的數(shù)銀子了。它是誰?
它就是可口可樂公司去年推出的果汁飲料--酷兒。酷兒的成功,主要在于其獨特高效的整合營銷傳播策略。
酷兒誕生在可口可樂家族里,可口可樂系統(tǒng)在產(chǎn)品品質(zhì)、貨物流通、配送、價格管控等方面卓越的市場執(zhí)行能力為其成功提供了基本保障。但是,這些還不足以使酷兒與競爭品牌之間形成巨大的競爭優(yōu)勢。同樣,在市場競爭如此激烈的今天,想靠產(chǎn)品品質(zhì)、價格、通路等政策形成競爭優(yōu)勢,也越來越難。
確立怎樣獨特高效的傳播策略,迅速將酷兒品牌傳播出去?怎樣在傳播中,增加酷兒品牌的知名度和美譽度?我們曾經(jīng)參與酷兒上市整合營銷傳播的整個過程,下面就將自己的感受和經(jīng)驗敘述如下。
酷兒傳播三原則
一個高溝通技巧的人,必然是見什么人說什么話、言之有物和用事實說話。因此,在開始傳播行為之前,我們要研究對誰說、說什、如何說。用營銷學的語言講,就是目標人群、品牌核心價值以及廣告表現(xiàn);用傳播學的語言講,就是受眾、信息和媒介。我們可以將酷兒溝通的成功總結(jié)為遵循三個原則火力集中原則、觀點明確原則、講故事原則。
1.火力集中原則--對誰說酷兒定位為兒童果汁飲料,目標人群為5-12歲的兒童和他們的母親。在其他品牌將目標人群定位為年輕女性或家庭主婦的時候,酷兒為什么選擇容易被人忽視的兒童飲料市場?是受到娃哈哈果奶造就了中國本土飲料業(yè)老大娃哈哈的啟發(fā)嗎?
在中國市場,即便是可口可樂(中國)這樣實力雄厚的企業(yè),也曾經(jīng)歷過天與地礦物質(zhì)水、陽光冰紅茶、嵐風綠茶等一系列產(chǎn)品的失敗。從技術(shù)上講,新產(chǎn)品上市,我們可以通過科學的市場調(diào)查、消費者行為分析、行業(yè)競爭狀況分析、市場容量測算等等手段來衡量欲進入市場的潛力。但是,任何一種技術(shù),都需要人去分析、去做出判斷,也就是說制定新產(chǎn)品策略,除了技術(shù)手段,還需要一點直覺、一點經(jīng)驗。就像娃哈哈老總宗慶后所說,感覺有了,一切都好辦。這里所說的感覺,就是指對市場的一種直覺和敏感。
對于可口可樂來說,這一次酷兒的定位,并不是對中國市場經(jīng)過了多少科學的策略研究,以及詳盡的市場調(diào)查、消費者行為分析等,而只是照搬了日本的成功經(jīng)驗。也就是說,可口可樂憑著對中國市場的直覺和經(jīng)驗,完成了酷兒果汁飲料的定位和上市工作。
酷兒的成功反過來印證了兒童果汁飲料這一精確定位的高明:避免與市場領(lǐng)導品牌展開正面較量,尋找細分市場機會,獨辟蹊徑,所有的溝通行為,無論是渠道策略、價格策略,還是廣告表現(xiàn)、媒介策略,都瞄準了同一個目標對象,火力集中,避免浪費,而且噪音校實踐證明,兒童對父母購買行為的影響力比我們想象的大。
2.觀點明確原則--說什么
有了對誰說的目標人群定位,酷兒品牌的核心價值就被順理成章的確定為樂趣、口感、營養(yǎng)。對于飲料、煙草、酒類、服裝、化妝品、甚至房地產(chǎn),產(chǎn)品的USP已不是產(chǎn)品本身的功能、利益,而是文化和性格,是人為賦予的概念。雖然酷兒的口感更酸更甜,充分迎合小朋友的口味偏好,并且添加了維生素C和鈣,為母親增加一點理性的支持理由,但這兩點都不宜展開來細說。唯有樂趣,是個性,是無窮的表現(xiàn)空間,是溝通對象想要的東西。
樂趣是一種感覺,一種體會,不是理性的說教和空洞的口號,因此,我們需要一種物化的載體,能夠用真實可見的信息傳遞樂趣的感覺。藍色大腦袋卡-通人物酷兒,營造出了童話般的溝通氛圍,單單一個形象的出現(xiàn)就足以令我們回到純真的童話世界。我們所有想要傳播的關(guān)于樂趣的觀點,都可以通過酷兒實現(xiàn),它是代言人,是主角。
3.講故事原則--如何說
任何精彩的溝通總是通過故事或者舉例子,借題發(fā)揮,潤物細無聲。講故事方式更適合于兒童產(chǎn)品,因為具體的人、場景、情節(jié)、事情,會被我們記住和復述,會引起我們會心一笑,而空洞無物的畫面、過程、口號,會被遺忘。
廣告創(chuàng)意就是編故事,差別只在講故事的水平??醿壕幑适?,講故事,樂趣被融入故事,變成隱藏在故事背后的靈魂,而不再是空洞的形容詞。以下酷兒簡歷被稱為圣經(jīng),定下了所有傳播活動的基調(diào)。
篇1:飲料營銷活動策劃方案
一、活動目的
1增強品牌活力、年輕時尚的形象;
2加強校內(nèi)產(chǎn)品的宣傳推廣;
3.增加校園內(nèi)的飲料銷售并開發(fā)新客戶。
二、活動時間、地點
活動預熱期:20xx年12月20號29號(共計10天)
正式活動期:20xx年12月30日20xx年1月1日(共計3天)
地點:各個高校校園內(nèi)
三、活動對象
(1)所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年,有健康意識,追求成就感和自我認同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟水平更高,會享受生活。
四、活動主題
吃、喝、玩,樂在元旦!
五、活動的內(nèi)容及安排
(一)元旦傳遞卡
活動預熱期間,宏達公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張元旦祝??ㄆ?,將此祝??ㄆ炆厦?,送上您的祝福,傳給他人??ㄆ嫌?個祝福語簽名,并在12月30日前送到校園內(nèi)各個超市,凡是卡片上有簽名的顧客,活動期間將免費獲得一瓶飲料。
實施時間:活動當天12月30日,逾期不給。
(二)產(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知并有良好印象,形成購買欲望。我們可以通過飲酒了解消費者對產(chǎn)品的偏好。在試喝過程中,我們可以調(diào)查消費者最喜歡的產(chǎn)品并做記錄。
執(zhí)行時間:活動全過程
(三)**
參與條件:只要您購買飲料,無論什么口味,無論多少瓶,您都可以參加**。
**規(guī)則:
1、每人只能抽一次。
2.轉(zhuǎn)盤用作* *工具,該轉(zhuǎn)盤基于htc公司的經(jīng)典飲料廣告。轉(zhuǎn)盤分為六個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜂蜜茶、購物券、健康和乙二醇。
三。獲獎者領(lǐng)取獎品時應登記,并填寫姓名、*、獲獎項目;
4購物券可以在校園超市兌換
獎品設置:1.如果您改用紅茶,則可以獲得一瓶250ml的紅茶。
2.轉(zhuǎn)向綠茶,你可以得到一瓶250ml的綠茶。
3.轉(zhuǎn)向蜂蜜茶,可以得到一瓶250ml的蜂蜜茶。
飲料節(jié)日促銷活動方案
隨著社會的發(fā)展,人們的消費觀念也在逐漸改變,對于飲料的需求越來越大,飲料行業(yè)的市場競爭也越來越激烈。在各大節(jié)日期間,采取一些具有創(chuàng)意的促銷活動,能夠為企業(yè)增加銷售量,提高知名度,同時也可以讓消費者感受到更多的用心和溫暖。本篇文章主要列舉了一些飲料節(jié)日促銷活動方案,希望能對企業(yè)提供一些參考和啟示。
一、“紅”不一樣——春節(jié)促銷活動
春節(jié)是中國傳統(tǒng)的重要節(jié)日,正值飲料企業(yè)銷售旺季,同時也是最好的宣傳時機。在此期間,可以采取“紅”不一樣的促銷活動,例如紅包送不停、紅裝飾點綴店面、紅色主題宣傳等。在出售飲料的同時,可以贈送與春節(jié)相關(guān)的小禮品,例如春節(jié)卡片、賀年紅包等,增進消費者對品牌的好感度。
二、幸福無限——情人節(jié)促銷活動
情人節(jié)是代表愛情的節(jié)日,飲料企業(yè)可以采取有關(guān)情人節(jié)的推廣活動。例如飲料禮盒、甜蜜情人節(jié)系列飲品等。此外,免費贈送情人節(jié)卡片、小巧飾品等也是極受歡迎的形式。這些活動既可以滿足消費者的浪漫需求,也可以增加品牌的知名度和美譽度。
三、分享歡樂——國慶節(jié)促銷活動
國慶節(jié)是中國人民喜慶的節(jié)日,此時進行一些家庭分享的促銷活動可以成為消費者最喜歡的方式之一。例如"九九拼團"、享受優(yōu)惠后的多人分享等。這不僅增加了銷售量,也有助于提升品牌形象和消費者粘性。
四、消暑解渴——暑假促銷活動
暑假對于學生來說是放松的時光,但同時也是飲料企業(yè)的重要銷售期。針對學生和家長的促銷活動是一個不錯的選擇。例如:優(yōu)惠券、買一送一、以團購的方式推廣、高橋現(xiàn)學等。還可以利用電子廣告、微信朋友圈等平臺進行短時間內(nèi)大規(guī)模的宣傳。這些活動能夠增強產(chǎn)品的市場競爭力和生命力,提高銷售的質(zhì)量和效益。
五、感恩回饋——感恩節(jié)促銷活動
感恩節(jié)是西方的傳統(tǒng)節(jié)日,也逐漸被中國民眾所接納。在此期間,利用這個機會打造感恩的品牌形象是一個不錯的選擇。例如推出限定版飲料、于某品牌經(jīng)銷商舉辦感恩節(jié)感恩回饋活動、捐贈飲料、特價促銷等。這些活動將慰問和感恩營銷有效地結(jié)合,深受消費者喜愛和認可。
最后,飲料節(jié)日促銷活動不僅僅是為了增加銷售量,更是為了在消費者心目中建立良好的品牌印象,同時也為了滿足消費者的心理需求。對于企業(yè)來說,創(chuàng)新和差異化是進行活動的關(guān)鍵,只有這樣,才能夠更好地提高銷售的質(zhì)量和效益。希望本文能夠為飲料企業(yè)提供一些實用的參考和啟示,讓它們在越來越激烈的市場中保持優(yōu)勢,走向成功。
一、活動目的
新品上市,品牌知名度推廣,提升品牌認知度及美譽度
二、活動對象
河南中醫(yī)學院在校大學生
三、活動主題
青春滋味,果源來陪!
四、活動方式:
公司總部提供活動方案、禮品和監(jiān)督;直營店準備物料制作執(zhí)行。
五、活動時間地點:
20__年5月1日--20__年5月7日
河南中醫(yī)學院
六、廣告配合方式:
1、廣告欄張貼海報
2、宣傳單發(fā)放
3、校報登載廣告信息
4、學校廣播站進行廣播
七、活動內(nèi)容:
1、分別安排人員負責現(xiàn)場的發(fā)單、宣傳和引導,保證現(xiàn)場秩序
2、買飲料,送優(yōu)惠
(1)凡在活動現(xiàn)場購買飲料者,均有機會參加現(xiàn)場的大轉(zhuǎn)盤活動,通過轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤,會得到相應的禮品,無空獎。
(2)掃碼贈飲料,通過掃描官方二維碼,可以免費贈送一瓶飲料。
(3)可以和餐廳窗口合作,凡購買特定窗口飯菜達到規(guī)定的價格,可免費贈送一瓶。
3、可以和校方合作,購買飲料作為端午節(jié)福利,發(fā)放給老師。
4、從自動販賣機購買該飲料,可享受八折優(yōu)惠。
八、費用預算:
預計銷售:
固定成本:場地、人員、交通、海報、傳單、廣告等費用變動成本:活動過程中所產(chǎn)生的其他額外費用
九、意外防范
每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如學校的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。
十、效果評估:
1、成立評估小組
2、組織評估
市場調(diào)研:準確把握消費者需求
一、通過對消費者UA深入的調(diào)查結(jié)果分析,發(fā)現(xiàn)消費者最關(guān)心的產(chǎn)品利益點在于有營養(yǎng)及含有維他命c;對口味及品質(zhì)的建議在于更貼近原味、天然;而良好形象的建立則有助于消費者優(yōu)先選擇購買。他們希望有一種天然、有營養(yǎng)、口感好、適合年輕人飲用的果汁飲料。
二、在每日c推出前,我們多次對產(chǎn)品概念,口味測試、購買意愿、包裝命名、代言人評選等方面進行深入地調(diào)查與了解。通過科學化、全方位地與消費者交流,不斷對產(chǎn)品進行改良,最終推出的新產(chǎn)品口味平均喜好度達到了72%,購買意愿超過了80%。更多地為消費者著想,讓我們推出的新產(chǎn)品更能滿足消費者的需求。
定位:消費者自己的果汁
經(jīng)過認真分析,我們最終將15—24歲的青少年設定為主要目標。他們追求便捷時尚的生活情趣;喜歡嘗試新鮮。有趣味的事物。為迎合目標消費群的心理需求,公司推出了鮮橙、葡萄、蘋果三種主流口味的果汁,并賦予產(chǎn)品一個極富內(nèi)涵的名稱:每日C補充你每曰流失的維他命c,讓你每天健康有活力。并順應國際潮流,在國內(nèi)率先采用長瓶套標包裝,塑造品牌時尚。高檔的形象;以高含量的維他命c及果汁含量(20%以上)來訴求其獨特的產(chǎn)品利益點——自然健康每一天。以健康靚麗的明星梁詠琪為代言人,傳遞時尚、健康、充滿活力的品牌內(nèi)涵,讓目標消費群認識到這就是屬于自己的果汁飲料。
通路:高效快速地鋪貨
營銷資源是有限的,好鋼要用在刀刃上,我們會集中資源去爭取更多的有效顧客。
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一、配合新產(chǎn)品上市,我們策劃了各類符合具體市場特點的互動式推廣活動。把宣傳、促銷與消費者試飲結(jié)合起來,與目標消費群形成面對面的溝通。選擇學校、商常ROADSHOW現(xiàn)嘗網(wǎng)吧等目標消費人流較多的地點,安排訓練有素、形象健康的促銷員身著標準的每曰c服裝進行面對面產(chǎn)品推介及試飲、促銷活動。試飲新產(chǎn)品,讓消費者能親口體驗每曰c獨特的口感和風味,吸引了大量的消費者嘗試購買。通過派發(fā)DM,使每曰C活動的信息得以擴散,迅速提高品牌認知度和接納度。利用贈品促銷并配置導購向消費者推薦新產(chǎn)品,以增加消費者的初次購買率,從而引導新產(chǎn)品的消費。
二、在大中專院校舉辦“每曰C——FDC健康舞大賽”,傳達品牌個性,提升品牌形象。與學校的社團聯(lián)合,針對意見領(lǐng)袖先說服,吸引學生族群的廣泛參與并形成口碑效應。當大量學生沉湎在充滿青春活力的FDC旋律中時,每曰c就迅速成為校園流行的時尚產(chǎn)品。結(jié)合校園促銷推廣及活動引爆校園流行話題,初步建立起部分忠實的學生消費群?!懊咳誄——FDC健康舞大賽”在引起學生關(guān)注的同時。還可以選拔優(yōu)秀的隊伍配合后期的ROADSHOW活動。
一、活動背景分析。
本店選擇在春節(jié)前的圣誕節(jié)期間開業(yè),圣誕節(jié)是西方傳入中國的節(jié)日,所以被廣大年輕的朋友所接受。因此,此次活動應以年輕人的為對象開展促銷。
二、活動主題:圣誕“尋寶”活動。
三、活動形式:
以抽獎和簽名方式,讓顧客參與到開業(yè)活動中來,以此烘托活動現(xiàn)場氣氛,增加人氣,同時請一個專職攝影師,對活動現(xiàn)在進行拍攝,保存影像資料,以備后用。
四、活動內(nèi)容:
1、現(xiàn)場抽獎活動。
(1)抽獎方式:
在用餐大廳設置一棵大的圣誕樹,上面掛對獎卡號,來用餐的客人每人均可抽取一張,同時在收銀臺設置抽獎箱,里面存放相對應的抽獎號碼。
每天中午和晚用餐高峰期,分別從抽獎箱抽出一等獎1名,二等獎2名,三等獎3名。
(2)獎品設置:
一等獎:價值138元的代金劵一張。
二等獎:價值88元的代金劵一張。
三等獎:價值68元的代金劵一張。
(3)亮點:
請獲獎佳賓代表上臺發(fā)個圣誕祝福!!
2、會員卡發(fā)放活動。
(1)發(fā)放方式:
當天來消費的顧客,滿50元即可獲得本店贈送的會員卡一張,并獲得在簽名墻上簽名權(quán)。
(2)會員卡發(fā)放管理:
會員卡的管理、發(fā)放和登記工作均由收銀員負責。
(3)亮點:
設置會員簽名墻,在活動結(jié)束后,將會員簽名墻做成永久性墻壁,永久保存。
五、活動宣傳:
1、氛圍營造:特色飲品加盟店外設置開業(yè)促銷廣告,可以做成噴繪形式。
店內(nèi)按圣誕層氛圍營造。
2、廣告單發(fā)放:印制開業(yè)廣告宣傳單,在開業(yè)前五天在周邊客源集散地發(fā)放。
六、活動管理:
本活動由店經(jīng)理全面負責實話,各項工作由主管、領(lǐng)班、收銀員分擔實施。
一、促銷的目的
提高xx茶飲料在校園內(nèi)的銷量,開發(fā)新顧客。
二、促銷活動的主題
xx來臨了,xx茶飲料給您意外驚喜
三、促銷活動時間
20xx年x月x日—x日
四、促銷活動地點
xx超市門前
五、活動的促銷對象
(1)所有在校學生
他們都是具備活力與進取心的好青年,有健康意識,追求成就感和自我認同,他們注重生活質(zhì)量,懂得追求時尚,但不盲目跟隨潮流。
(2)在校的教職工
他們的經(jīng)濟水平較高,會享受生活。
六、促銷活動內(nèi)容
(一)抽獎
參與條件:只要購買xx茶飲料,無論什么口味,無論多少瓶,均可參與抽獎。
抽獎規(guī)則:
1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎工具,轉(zhuǎn)盤以xx經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個部分,分別寫著:紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎者在領(lǐng)取獎品時要進行登記,寫上姓名、電話中什么獎等
4、購物券可以到新世界換購
獎品設置:
1、轉(zhuǎn)到“紅茶”,可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到“綠茶”,可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”,可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到“購物券”,可以獲得價值x元的購物券。
5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”,可以獲得圓珠筆一支。
(二)免費品嘗
在xx銷售茶飲料地點進行免費品嘗,讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。
(三)憑收集的瓶蓋換取獎品
只要收集x個瓶蓋,均可再來一瓶,且獲得一次抽獎機會,進行一次抽獎,同時要記錄。
七、現(xiàn)場布置
(一)人員安排
1、請x個工作人員在售點(x天的安排一樣)
2、一人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、一人負責免費品嘗。
5、兩人負責銷售。
(二)現(xiàn)場安排
1、在售點放三張桌子,以及一些宣傳畫冊。
2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。
3、免費品嘗的桌子一張。
八、媒介計劃
x—x日:在學校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個負責人,讓他們到各個宿舍發(fā)傳單,每幢大概x份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單,總計x份。
x日—x日:
1、工作人員統(tǒng)一穿著“xx茶飲料”的工作服。
2、在售點發(fā)傳單。
3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。
九、促銷活動預算
場地費用:約x元運輸費用:約x元
人員費用:約x元傳單費用:約x元
物料費用:約x元水餐費用:約x元
總計:x元
【活動目標】
1、正確點數(shù)15以物體的數(shù)量,分享不同的數(shù)數(shù)方法。
2、理解并遵守規(guī)則,體驗游戲活動的快樂。
【活動準備】
飲料60瓶(礦泉水、酸奶)、0-9數(shù)字卡片若干、不同形狀的整理箱四只。
【活動過程】
一、看看說說。
提問:有些什么飲料?
小結(jié):飲料的品種不同,裝飲料的瓶子也不相同。
二、玩玩游戲:開商店。
1、玩法與規(guī)則。
玩法:今天我們來玩一個“開商店”的游戲!這里有6個飲料店,每個飲料店需要2個營業(yè)員。飲料倉庫里有很多飲料,營業(yè)員聽到口令到飲料倉庫來進貨,每次每人取1瓶,送回商店后再去倉庫進貨,聽到“時間到”的口令馬上回到飲料店。
規(guī)則:聽到口令出發(fā)取飲料,聽到“時間到”馬上回到飲料店;每次每人取1瓶飲料。
提問:聽明白了嗎?有沒有問題?
2、第一次游戲:取飲料。
重點關(guān)注:
(1)幼兒理解并遵守規(guī)則的情況(是否每次每人取一瓶;是否根據(jù)口令游戲)
(2)幼兒數(shù)飲料的各種方法
游戲后分享
提問:飲料店進了“幾瓶飲料”?哪家取的飲料多,哪家取的飲料少?
小結(jié):當飲料的數(shù)量很少的時候,眼睛一看就知道;飲料數(shù)量很多的時候,排列整齊能幫我們數(shù)清楚。
3、第二次游戲:交換飲料
提問:什么叫交換?
玩法規(guī)則同第一次游戲
重點關(guān)注:
(1)幼兒交換飲料的情況
(2)幼兒數(shù)交換后飲料的方法,并放上相應的數(shù)字卡片
重點分享:
提問:飲料店的飲料有什么變化?飲料的數(shù)量有變化嗎?
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