月工作總結(jié)。
如何著手動筆撰寫崗位月度工作總結(jié)呢？總結(jié)能夠防止自己犯同樣的錯誤，提高自己的工作能力，幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您整理了一些有關(guān)“月工作總結(jié)”的信息，感謝你的閱讀希望這篇文章能夠給你帶來啟示并請與你的家人分享！
20XX年即將過去，我來到中聯(lián)水泥已經(jīng)有九個多月的時間。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進步。回顧過去的這九個月的時光，那是我人生中最重要的一個階段，讓我學(xué)到了很多在學(xué)校里不能學(xué)到的東西。在此，我感謝四川運營管理區(qū)的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝安縣中聯(lián)、北川中聯(lián)的各位領(lǐng)導(dǎo)，是您們的關(guān)心，才能讓我在工作當(dāng)中得心應(yīng)手，學(xué)到我夢寐以求的真正本事。
我于20XX年3月1日進入安縣中聯(lián)水泥有限公司，在這里，我主要負責(zé)協(xié)調(diào)礦山工作的各項事宜、進行前期的水泥市場調(diào)研工作、整理供應(yīng)處的各項供應(yīng)合同資料。隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心，我于20XX年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進入四川運營管理區(qū)。根據(jù)公司安排，我被劃分到德陽區(qū)域銷售部，主要負責(zé)德陽片區(qū)安縣袋裝水泥市場的市場調(diào)研——市場開發(fā)——銷售——售后服務(wù)的一系列工作，并且承擔(dān)與安縣中聯(lián)生產(chǎn)基地協(xié)調(diào)的各項工作。下面我就20XX年6月17日至今這6個月的工作向領(lǐng)導(dǎo)作一個簡要的匯報。
一、努力學(xué)習(xí)，全面提升個人素質(zhì)。
作為一個應(yīng)屆畢業(yè)生，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。為達到這一要求我十分注意重視學(xué)習(xí)，不僅學(xué)習(xí)應(yīng)該所具備的各項專業(yè)知識，還學(xué)習(xí)在市場上如何與客戶進行溝通、報價、銷售、服務(wù)。由于我是直面市場，承擔(dān)著公司與客戶之間一種“中轉(zhuǎn)”的角色，我特別注意時刻樹立自己的形象，提升自己的個人素質(zhì)，展示中聯(lián)水泥的良好形象。在剛接觸水泥銷售的時候，我對水泥銷售的渠道、價格、運輸環(huán)節(jié)、合作方式不是太了解，對各類商品混凝土攪拌站的方量狀況、墊資情況、運營情況一無所知，對各類農(nóng)村網(wǎng)點袋裝水泥市場的需求狀況、經(jīng)銷商經(jīng)營情況、布局情況、水泥的使用情況不甚了解，甚至對所銷售的產(chǎn)品——水泥的各種指標(如三天強度、比表面積、靜漿流動度、需水量等)知之甚少。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。由于德陽區(qū)域銷售部處于一個艱苦的銷售環(huán)境，對我的銷售技巧、銷售能力有著更高、更嚴格的要求，所以我還需要不斷地學(xué)習(xí)，以完全勝任德陽區(qū)域的銷售工作。
二、努力工作，順利完成各項任務(wù)。
20XX年7月22日，德陽區(qū)域銷售部正式劃分了銷售片區(qū)。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨立進行當(dāng)?shù)厥袌龅匿N售工作。在此，我感謝中聯(lián)水泥領(lǐng)導(dǎo)對我這個銷售片區(qū)的關(guān)心和信任。正是有了您們的支持，我才有了充足的動力去做這片市場。這六個月來，我所做的工作主要有：
1、進行了市場調(diào)研，熟悉了安縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境和大概的市場需求量。
2、進行了市場開發(fā)，走訪了安縣區(qū)域絕大部分的水泥經(jīng)銷商，并通過各種方式與這些水泥經(jīng)銷商進行了聯(lián)系與溝通，掌握了大量的客戶資料，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)布好了網(wǎng)點。
3、進行了銷售工作，在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策下啟動了安縣袋裝水泥市場，并取得了一定的銷售成績。
4、輔助市場部，進行了安縣袋裝水泥市場的墻體廣告尋找工作，在當(dāng)?shù)貥淞⒘酥新?lián)品牌的影響力。
5、做好了各類顧客的售后服務(wù)，多數(shù)客戶對我抱有信心，基本未接到顧客的服務(wù)質(zhì)量投訴。
目前安縣袋裝水泥市場在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確決策和我的自身努力下，取得了一些成績。雖然我發(fā)現(xiàn)自己能愛崗敬業(yè)、主動勤奮的工作，但由于工作經(jīng)驗的欠缺，仍有許多地方需要我去完善，不斷努力并力求做到更好的地方，這主要體現(xiàn)在以下幾個方面：
1、對安縣區(qū)域競爭對手的價格變動未能做好充分的反應(yīng)，在競爭上處于滯后狀態(tài)，往往在銷售工作上處于被動。
2、對于客戶的控制及管理未能真正落實到位。在幾次價格變動后，丟失了少部分客戶。
3、對于銷售渠道的掌控和市場的規(guī)范還不是很到位，導(dǎo)致客戶出現(xiàn)一些小小抱怨。
4、在工作中思想較為單純，工作方法較為簡單，看待問題有時比較片面，在處理一些問題上還不夠冷靜。（88教案網(wǎng) JAb88.Com）
總之，細節(jié)決定成敗，能力+知識+勤奮+心態(tài)=成功。對公司要有責(zé)任心，對社會要有愛心，對工作要有恒心，對同事要有熱心，對客戶要有耐心，對自己要有信心!力爭在中聯(lián)水泥的銷售崗位上做最好的自己!以上就是我對這六個多月的銷售年終工作做一個總結(jié)，請領(lǐng)導(dǎo)批評指正，希望我能迅速成長，明年能給公司作出更大的貢獻!
這次來到六安報道，恰逢趕上駱總關(guān)于七月份市場銷售的總結(jié)會議及八月銷售提案的實施會議，通過兩天的會議，讓我這個剛加入的新成員感觸很深。以下是個人七月份工作總結(jié)。
首先通過駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個業(yè)務(wù)處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發(fā)的市場，對于每個業(yè)務(wù)處，分別有一個業(yè)代負責(zé)。能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因為這是一支斗志昂揚，團結(jié)一心，擁有著光輝戰(zhàn)績的團隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對于這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業(yè)務(wù)人員都是值得我敬佩和學(xué)習(xí)的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務(wù)十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后，都有一個人，那就是駱經(jīng)理，強將手下無弱兵，六安銷售處，這個團隊，是駱經(jīng)理一手帶出來的，他們能夠團結(jié)在一起為實現(xiàn)同一個目標而努力奮斗，這得歸功于駱總領(lǐng)導(dǎo)有方，駱總講：“我?guī)У倪@只隊伍，過去我們是土八路，打一槍換一個地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉(zhuǎn)變，要記著我們是一個團隊”。所以說能夠來到六安銷售處，認識駱總帶領(lǐng)的這個團隊，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個團隊，和大家一起戰(zhàn)斗。
其次，通過駱總對于七月份銷售情況的總結(jié)，我深深的認識到，工作會議總結(jié)的重要性，通過這樣的工作總結(jié)會議，能夠及時發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問題，七月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標，但這是不夠的，因為我們是六安銷售處，我們是整個華東的銷售標桿，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績，駱總并沒有沾沾自喜，但是對于出現(xiàn)的問題，駱總毫不留情，對于每一個業(yè)務(wù)員出現(xiàn)的問題，駱總都一一進行批評指正，希望他們早日對出現(xiàn)的問題能夠盡快實施執(zhí)行解決，對于每次公司的會議精神，駱總都認真?zhèn)鬟_，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時并要求每個業(yè)務(wù)員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通，對于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時指正，最終讓每個業(yè)務(wù)人員都能夠真正領(lǐng)會公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達下去，這讓我認識到，作為一個領(lǐng)導(dǎo)，你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運用信息的能力，從而使工作效率得以提高。
再次，駱總對八月份工作計劃進行了明確的分工和布置。
1.對于八月份，駱總根據(jù)每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務(wù)，酌情制定了每個市場八月份的銷售量，要求每個業(yè)務(wù)員自己說出銷量并確認自己的銷售任務(wù)，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業(yè)績達成情況，然后進行工作總結(jié)，對于內(nèi)部要求任務(wù)完成不合格及出現(xiàn)違反紀律的情況，都按照獎罰制度執(zhí)行，罰款所得費用用于獎勵及活動經(jīng)費。在團隊內(nèi)部建立良好的獎罰機制，以督促和激勵員工很好的工作。
2.對于八月份的提案，駱總進行了傳達，對于公司八月份的促銷案，駱總要求每個業(yè)務(wù)員要認真執(zhí)行并做到細處，就比如說，促銷送禮品的問題，什么坎及送價值多少錢的禮品，送什么東西什么型號的，一定要具體，促銷時不能以底價銷售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金，如果直接給客戶現(xiàn)金，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認識到在銷售的過程中，我們一定要穩(wěn)定市場的價位，以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配，從而延長我們產(chǎn)品在市場上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。
3.根據(jù)工作的需要及隊伍管理的正規(guī)化，駱總要求每個業(yè)務(wù)員必須配備筆記本，現(xiàn)在硬件設(shè)施已基本落實到位，接下來駱總要求每個業(yè)務(wù)員要認真學(xué)習(xí)并利用好電腦，以后希望能夠進行視頻會議，以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場透視表，從而更好的服務(wù)于我們的工作。這讓我認識到這是一只在不斷學(xué)習(xí)和成長的團隊，他們不會停下腳步，為了更高的目標，他們正不斷的超越著自我，一邊學(xué)習(xí)一邊成長，這讓我深感自己還有很長的路要走，比起他們，我們并沒有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來，在這樣一個優(yōu)秀的團隊里認真學(xué)習(xí)。
最后，我還是想說，很榮幸能夠來到六安銷售處進行銷售實習(xí)，很高心能夠加入駱總領(lǐng)導(dǎo)的這個銷售團隊。
按照學(xué)院學(xué)生工作的部署，四月份是“綜合素質(zhì)提高年”中的“技能提高月”，因此，我們?nèi)宋南祰@這一主題來開展了一些符合我系實際特點的活動，現(xiàn)做以簡單總結(jié)：
一、 召開“技能提高月”動員大會。
為了讓學(xué)生更好地了解“技能提高月”的內(nèi)涵和要求，我系在四月初召開了本月的學(xué)生活動動員大會。在會上不但向?qū)W生明確了以“技能提高月”為活動主題的意義，而且讓學(xué)生了解本月的活動計劃和相關(guān)安排。同時對在“明德工程啟動月”活動中表現(xiàn)突出的個人進行了表彰和獎勵。這樣既提高了學(xué)生的參與熱情，也促進了我系各項工作的順利開展。
二、 開展相關(guān)活動，提高學(xué)生的基本技能。
活動一：“樹立社會主義榮辱觀”講座
活動主題：知榮明恥——樹立社會主義榮辱觀
活動目的：為了進一步加強對“八榮和八恥”的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生深入地了解“八榮和八恥”的內(nèi)涵，幫助學(xué)生樹立正確的社會主義榮辱觀。
活動過程：
1、請院關(guān)工委孫秀華老師就“八榮和八恥”的內(nèi)涵、意義等方面為學(xué)生進行講解。
2、講座過后學(xué)生討論，發(fā)表自己的看法和感想。
3、寫出自己的體會。
活動小結(jié)：孫老師就“八榮和八恥”的內(nèi)涵、意義等方面為學(xué)生進行了深入淺出的講解，幫助學(xué)生懂得了知恥明辱的意義。使學(xué)生真正認識到作為新時期的大學(xué)生，必須樹立正確的社會主義榮辱觀，才能樹立起正確的人生觀、世界觀和價值觀，才能更好地為建設(shè)祖國做出更大的貢獻。
活動二：“友愛杯”五人足球?qū)官?/strong>
活動主題：友愛、協(xié)作、創(chuàng)新、發(fā)展
活動目的：1、使學(xué)生對足球運動的有更深刻的體會和認識。
2、提高部分同學(xué)的足球基本技能。
3、活躍學(xué)生的課余生活，增進同學(xué)間的友誼，加深同學(xué)間的了解。
活動時間：4月2日——4月20日
活動過程：1、按照我系學(xué)生現(xiàn)有的技術(shù)水平對學(xué)生進行合理分組，使各隊的水平、實力基本平衡，以增強比賽的對抗性和學(xué)生參與的積極性。
2、男生分為四組，女生分為兩組，采取循環(huán)制比賽。
3、活動結(jié)束除對獲勝的球隊和評出的最佳球員、最佳裁判員進行表彰。
活動小結(jié)：通過這次活動，增強了學(xué)生對足球運動的喜愛程度，增進了同學(xué)間的了解，加深了同學(xué)間感情。使同學(xué)們都能深刻地認識到，要想獲得成功，僅靠自己是不行的，必須講究合作才能發(fā)揮出最大的合力，才能取得最后的勝利。同時，也的確使一些同學(xué)的足球水平得以提高。
活動三：“提高人際交往能力”知識講座
活動主題：如何提高人際交往能力
活動目的：1、明確人際交往能力的高低在日常生活中的重要意義。
2、了解提高人際交往能力的重要作用。
3、向?qū)W生提供一些可參考和借鑒的知識。
活動時間：4月20日
活動地點：502教室
活動過程：1、請長春稅務(wù)學(xué)院的研究生李治進行相關(guān)知識講座。
2、發(fā)表自己的觀點和看法，進行討論。
3、寫出自己的心得體會。
活動小結(jié)：通過這次活動使學(xué)生能夠清醒地認識到要想在社會交往中占據(jù)優(yōu)勢，就必須不斷提高自己的交往能力和水平，就需要自己在學(xué)習(xí)和生活中有意識地進行鍛煉，并且針對性地涉獵相關(guān)方面的知識，不斷地充實自己、完善自己。
活動四：春季傳染病知識講座
活動主題：了解傳染病，預(yù)防傳染病
活動目的：1、讓學(xué)生對春季多發(fā)性的傳染病的種類及相關(guān)知識進行必要的了解。
2、使學(xué)生對各類常見傳染病的病癥有一定的了解，并懂得應(yīng)如何預(yù)防和采取哪些及時有效的治療。
3、使學(xué)生對傳染病及一旦發(fā)現(xiàn)有同學(xué)患病的情況能有正確的認識和態(tài)度。
活動過程：1、讓學(xué)生在自己的知識范圍內(nèi)談?wù)剬魅静〉牧私狻?/p>
2、根據(jù)同學(xué)的掌握情況有針對性地講解如流感、麻疹等春節(jié)常見的多發(fā)性呼吸道傳染病的相關(guān)知識。
活動小結(jié)：通過這次講座，使大家對呼吸道傳染病的基本知識有了初步的了解，減輕了部分同學(xué)由于對傳染病缺乏了解而產(chǎn)生的恐懼心理，在一定程度上增長了學(xué)生防病治病的基本知識。
活動五：召開我系學(xué)生與任課教師座談會
活動主題：相互交流、相互促進
活動目的：1、通過座談?wù)页鲈谏险n過程中存在的不足或問題。
2、共同協(xié)商，找出解決問題的辦法。
3、師生雙方暢談自己的想法、看法或建議，以便使以后的教學(xué)工作能更加有序、有效地進行。
活動過程：1、請教師提出教學(xué)過程中存在的問題或不足，并談?wù)勧槍Υ嬖诘膯栴}自己想如何解決。
2、請學(xué)生針對教師教學(xué)過程中的一些問題或不解之處進行提問，并談?wù)剬W(xué)生自己的一些想法。
3、根據(jù)師生雙方提出的問題找出解決方案。
活動小結(jié)：通過召開這次座談會，加深了師生之間的了解，發(fā)現(xiàn)了在教學(xué)過程中存在的問題，并能得到及時的解決和處理，這對于今后教學(xué)活動和學(xué)生管理工作的有效開展起到了很大的促進作用，使我系教學(xué)和管理工作能夠協(xié)調(diào)、有序、高效地進行。
三、 配合院團委、學(xué)工處開展活動，做好宣傳工作。
1、對于心理咨詢室、舍務(wù)辦和團委的活動高度重視，對學(xué)生進行相關(guān)的指導(dǎo)，積極組織學(xué)生參加，使得我系學(xué)生在所參加的活動中表現(xiàn)突出、成績優(yōu)異。
2、根據(jù)活動的推進情況及時進行宣傳。一方面，我們定期更新本系的`黑板報內(nèi)容，另一方面，對我們的一些活動情況以圖文并茂的形式進行總結(jié)，制作成宣傳板，向廣大學(xué)生展示。
四、 存在的不足。
1、對于學(xué)生的技能訓(xùn)練和提高方面開展的活動較少。
2、缺乏自己的特色。
3、總結(jié)不夠及時。
在蒙蒙的細雨中，四月份又結(jié)束了。在本月本班來了一位配班老師--張老師。她是一位幼兒家長,也是一名曾經(jīng)在小學(xué)當(dāng)過老師的教師，但對幼兒園的各種工作，張老師還是比較陌生。為此我只好抽出時間來教她。讓她知道幼兒園一天當(dāng)中的流程，懂得什么時間做什么事。由于張老師剛到班上，我剛開始也只安排一些簡單的工作給他，讓她慢慢適應(yīng)。
班情況
本月班上有三十四人，女孩子有二十個，男孩只有十四個，但相比之下，女孩子比較乖，她們從來沒有打架的現(xiàn)象；而男孩子就比較調(diào)皮，經(jīng)常不聽話，喜歡打鬧追逐做事情拖拉，還有欺負張老師的現(xiàn)象。針對這些男孩不良的現(xiàn)象，我常以班會的形式向幼兒開展活動教育，著重點名批評了：霍錦圣，曹程，羅文斌，朱吉等小朋友，要求他們一定要改掉不良的壞習(xí)慣，做個人人都喜歡的好孩子。
教學(xué)情況
本月我們以主題活動，《你的家我的家》開展各領(lǐng)域教學(xué)，帶領(lǐng)幼兒更進一步認識＂家＂。如＂家是什么樣的＂；＂我和家人＂之間的感情，了解動物家庭的生活習(xí)慣。＂請你來我家＂課程內(nèi)容，將讓幼兒觀察認識家附近的環(huán)境，學(xué)習(xí)邀請別人來家里做客，知道要怎樣告訴別人家庭住址。同時要求幼兒以繪畫的形式把自己的家畫出來，與同伴分享自己的家的特點。
禮儀開展了：幼兒園禮儀《愛惜文具》培養(yǎng)幼兒養(yǎng)成愛惜文具的好習(xí)慣《鉛筆的使用》讓幼兒學(xué)習(xí)正確的握筆方法方法和規(guī)范的書寫姿勢，知道用嘴咬鉛筆的害處，要求注意安全與講衛(wèi)生，《戶外活動》培養(yǎng)幼兒在戶外活動時要遵守紀律，聽從老師的指揮，注意安全，不可到處亂跑。
聽讀游戲字寶寶方面：幼兒大部分都會念、背兒歌，有小部分還要繼續(xù)努力。對點字認讀方法，老師還要加強引導(dǎo)，對識字活動，老師也要適當(dāng)組織幼兒利用課余時間進行。本月幼兒在數(shù)學(xué)方面，學(xué)習(xí)得比較好，對圖形、相應(yīng)顏色、找出對應(yīng)的數(shù)量，幼兒都掌握的比較好，只是在線路辨識方面?zhèn)€別幼兒要加強引導(dǎo)。
十月是小班孩子們由情緒波動到逐步適應(yīng)集體生活的一個重要過渡期。原以為長假歸來，孩子們?nèi)雸@時會哭鬧得很厲害，沒想到十月六日那天我們迎來了一張張可愛的笑臉，還有些小朋友向老師問好：“老師早上好!”孩子的進步真的讓老師們無比的喜悅，為了孩子們的進步，我們將會努力努力再努力!十月將近尾聲，為了更好開展下個月的活動，現(xiàn)將本月工作做一小結(jié)，小結(jié)如下：
一、常規(guī)方面
孩子們進入小班已經(jīng)有一個月的時間了，孩子們在常規(guī)方面有了一定的進步。例如：大部分幼兒能夠在用餐前洗手、獨立進餐，飯后自覺擦嘴并漱口，午睡時自己穿脫鞋子及簡單的衣服。在本月我們還注意幫助幼兒建立良好的學(xué)習(xí)常規(guī)和游戲常規(guī)，大部分幼兒已經(jīng)能很好的適應(yīng)幼兒園的生活。
二、教育教學(xué)方面
本月我們開展了《甜甜蜜蜜》和《快樂的六個寶》主題活動。
在《甜甜蜜蜜》的主題中，我們讓甜甜蜜蜜的糖果、水果來說話，讓糖果、水果來沖擊幼兒的味覺、視覺、觸覺等感官。在集體教學(xué)活動“甜甜蜜蜜的聚會”、“超級糖果屋”、“我是一顆棉花糖”、“超級跳跳糖”里，孩子們通過多種感官發(fā)現(xiàn)了糖果的形狀，顏色種類，味道，孩子們在輕松愉快的氛圍里，主動用多種感官進行探索，用肢體探索表現(xiàn)棉花糖、跳跳糖，及糖果粘在一起;用表情來說明糖果及甜食的味道;用色彩來表現(xiàn)各種各樣的糖果等。隨著主題活動的深入，我們組織了集體教學(xué)“給媽媽的媽媽送甜蜜”，通過小松鼠給媽媽送甜蜜的禮物——圍巾和親吻，使幼兒領(lǐng)悟到親情比甜甜的東西更容易讓長輩“甜甜的笑”，更容易“甜到心里去”。孩子們開始愿意用各種方式來表達對成人的愛，和老師說說悄悄話、擁抱、告訴老師喜歡我們。
在《快樂的六個寶》這一主題中，我們在一系列有趣的活動中和幼兒一起積極地運用感官去感知周圍的世界。集體教學(xué)活動“六個朋友回家”通過故事使幼兒了解我們身上的六個寶;“貼五官”在讓幼兒剪貼五官的過程中使幼兒了解了五官及五官的位置;“叮叮當(dāng)”通過讓幼兒操作鐵罐及各種材料如黃豆、米粒、紙團等使幼兒感受到了各種各樣的聲音并嘗試分辨聲音，知道保護耳朵的重要性。
本月我們還召開了小班家長會，針對家長關(guān)注的焦點問題，介紹了小班一日活動時間安排，播放了孩子們在幼兒園的生活、學(xué)習(xí)、游戲片段，并根據(jù)本班幼兒實際發(fā)展情況，就如何做好家園配合與家長進行了開誠布公的交流。本次家長會不僅拉近了幼兒園與家長、教師與家長的距離，還讓部分缺乏正確教養(yǎng)知識的家長在與教師和其他家長的交流中獲益匪淺。相信通過這次和家長之間真情的接觸和交流能使家園共育做得更好。
三、環(huán)境創(chuàng)設(shè)方面
隨著《甜甜蜜蜜》主題的展開，我們布置了“甜甜蜜蜜”專欄，在主題墻面上布置了幼兒收集的糖果盒及涂色的“我喜愛的糖果”。
四、家長工作方面：
我們平時注意與家長交流，并通過家路路通與家長進行溝通，了解幼兒在家、在園情況。開展的主題活動得到了家長的支持和配合。家長和孩子一起收集了各種活動材料。
十月月即將過去，我們以后將更加努力，爭取更大的.進步!
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1、工作總結(jié)：工作總結(jié)（JobSummary/WorkSummary），以年終總結(jié)、半年總結(jié)和季度總結(jié)最為常見和多用。就其內(nèi)容而言，工作總結(jié)就是把一個時間段的工作進行一次全面系統(tǒng)的總檢查、總評價、總分析、總研究，并分析成績的不足，從而得出引以為戒的經(jīng)驗?？偨Y(jié)是應(yīng)用寫作的一種，是對已經(jīng)做過的工作進行理性的思考?？偨Y(jié)與計劃是相輔相成的，要以工作計劃為依據(jù)，訂計劃總是在總結(jié)經(jīng)驗的基礎(chǔ)上進行的。其間有一條規(guī)律：計劃——實踐——總結(jié)——再計劃——再實踐——再總結(jié)。當(dāng)工作進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結(jié)?？偨Y(jié)的寫作過程，既是對自身社會實踐活動的回顧過程，又是人們思想認識提高的過程。通過總結(jié)，人們可以把零散的、膚淺的感性認識上升為系統(tǒng)、深刻的理性認識，從而得出科學(xué)的結(jié)論，以便改正缺點，吸取經(jīng)驗教訓(xùn)。
2、小班：小班是進行森林經(jīng)營、組織木材生產(chǎn)的最小單位，也是調(diào)查設(shè)計的基本單位。小班Sub-Compartment在作業(yè)區(qū)內(nèi)把立地條件、林分因子、采伐方式、經(jīng)營措施相同和集材系統(tǒng)一致的林分劃為一個小班。小班界限按集材系統(tǒng)以自然區(qū)劃為主。一個小班的面積，一般以5公頃左右為宜，最大不應(yīng)超過20公頃。小班是林業(yè)上經(jīng)常使用的名詞，是內(nèi)部特征基本一致，與相鄰地段有明顯差別的地段，是森林資源清查和經(jīng)營利用的基本單位。小班與林分既有聯(lián)系又有區(qū)別，林分必須有林，是有林地上的小班，而小班可以是有林地，也可以是無林地或新造林地；林分是森林學(xué)概念，完全按其自然特征劃分，而劃分小班既要考慮自然特征，又要考慮經(jīng)濟特征（經(jīng)營的集約程度）。簡言之，林分著眼于林，而小班著眼于地。
3、幼兒園：幼兒園（英文/德文:kindergarten），原稱勘兒園，是幾百年前從普魯士引進的體制。舊稱蒙養(yǎng)園、幼稚園。根據(jù)《幼兒園工作規(guī)程》規(guī)定，幼兒園是對3歲以上學(xué)齡前幼兒實施保育和教育的機構(gòu)。幼兒園適齡幼兒一般為3歲至6歲。幼兒園的任務(wù)為解除家庭在培養(yǎng)兒童時所受時間、空間、環(huán)境的制約，讓幼兒身體、智力和心情得以健康發(fā)展?？梢哉f幼兒園是小朋友的快樂天地，可以幫助孩子健康快樂地度過童年時光，不僅可以學(xué)到知識，而且可以從小接觸集體生活。幼兒園教育作為整個教育體系基礎(chǔ)的基礎(chǔ)，是對兒童進行預(yù)備教育（性格完整健康、行為習(xí)慣良好、初步的自然與社會常識）。其教育課程沒有明顯的區(qū)分，大概由語言、科學(xué)、藝術(shù)、健康和社會等五個領(lǐng)域以及各種活動構(gòu)成。各個領(lǐng)域相互融合，決定教學(xué)內(nèi)容。
20xx年1至10月份，任丘市檔案局認真學(xué)習(xí)貫徹黨的十八屆三中、四中全會精神，緊緊圍繞市委、市政府中心工作，認真承辦“文化之城”建設(shè)目標任務(wù)，并按照省、滄州市檔案局的總體部署，大力深化檔案信息化、檔案收集、檔案提供利用、檔案業(yè)務(wù)培訓(xùn)與指導(dǎo)等各項工作，較好地完成了20xx年前10個月的各項工作任務(wù)。
一、1—10月份的工作情況
（一）農(nóng)村面貌改造提升成效明顯
按照省委、市委關(guān)于推進農(nóng)村面貌改造提升工作的總體要求，今年上半年，我局選派3名機關(guān)干部進駐石門橋鎮(zhèn)軍營村進行蹲點幫扶。駐村工作小組嚴格落實“三嚴三實”，訪民情，解民憂，協(xié)助村兩委班子提升村容村貌，改善環(huán)境衛(wèi)生，在村南路兩側(cè)栽植金葉榆樹200棵，山楂樹170棵，清淤維修排水溝渠200米，清理衛(wèi)生垃圾600方，修建耕地防滲管道2000米，動員軍營村重新架設(shè)專用線路1條，把燃煤爐全部改裝為電熱爐，組織村民對街道兩側(cè)民房進行統(tǒng)一粉刷，繪制文化墻65㎡，街道兩側(cè)安裝金屬護欄4200米。通過上述舉措，軍營村村容村貌有了明顯改觀，農(nóng)村面貌改造有了較大提升。
（二） “文化之城”建設(shè)動力十足
今年6月份以來，我局以創(chuàng)建國家文化生態(tài)旅游城市為目標，立足檔案工作實際，著眼挖掘弘揚任丘特色的檔案文化，依據(jù)《任丘市“文化之城”建設(shè)實施方案》工作要求，著力構(gòu)建“檔案文化之城”的基本思路。確定從20xx年6月1日起，利用一年半左右的時間，對任丘市民間傳說、歷史故事、人文典故進行搜集整理，分門別類建立檔案。通過此項工作的開展，進一步推進全市文化資源的整理挖掘，逐步打造任丘市“檔案文化之城”。
（三）省直管縣（市）檔案部門業(yè)務(wù)對接工作進展順利
為認真貫徹省直管縣（市）檔案部門業(yè)務(wù)對接工作會議精神，20xx年3月20日，呂玉剛局長親赴省會參加了由省檔案局組織召開的對接工作會議。會后，呂玉剛主持召開了全局業(yè)務(wù)對接工作研討會，經(jīng)過廣泛研討與交流，確定了檔案行政執(zhí)法、檔案管理、檔案館新館建設(shè)、檔案信息化、檔案資源建設(shè)和開發(fā)利用等各項業(yè)務(wù)對接事項，在省檔案局的具體指導(dǎo)下，我局與省局業(yè)務(wù)對接工作順利完成。
（四）檔案裝具采購工作圓滿完成
為穩(wěn)步推進新館搬遷工作，從上半年5月份開始，局領(lǐng)導(dǎo)班子就著手謀劃檔案裝具及庫房環(huán)境監(jiān)控設(shè)備的招投標工作。經(jīng)過充分醞釀，組織實施，9月15日，智能密集架和恒濕消毒凈化設(shè)備采購項目在市采購辦的指導(dǎo)與組織下在市行政辦公中心進行了公開招標，經(jīng)過專家組評議，天津萬茂圖書檔案設(shè)備制造有限公司順利中標。
（五）電子公文檔案管理工作穩(wěn)健展開
為不斷深化檔案館“五位一體”功能，依據(jù)省檔案局《關(guān)于建立“河北省電子公文檔案管理中心”組織機構(gòu)的通知》要求，及時組建了“任丘市電子公文檔案管理中心”，并完成與“河北省電子公文檔案管理中心”的順利對接， 根據(jù) 《電子公文歸檔管理暫行辦法》的要求，我局將電子公文的收集、整理、歸檔、保管、利用納入機關(guān)文書處理程序和相關(guān)人員的崗位責(zé)任，對全市電子政務(wù)建設(shè)起到了有效的促進作用。
（六）檔案館各項基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作不斷強化
1、館藏資源不斷得到豐富。根據(jù)館庫現(xiàn)有保管條件，制定了20xx年度檔案資料接收、整理工作計劃。今年以來共接收紀檢會2011年—2012年紀檢檔案386卷，館藏檔案總量達147238卷（件）；整理20xx年度各類圖書、報刊資料136冊，館藏圖書、資料總量達16266冊；接收市政府各部門政府信息公開文件721件，館藏政府信息公開文件總量達8816件。
2、檔案統(tǒng)計年報工作按時完成。為落實好20xx年度檔案統(tǒng)計年報工作， 按照《全國檔案事業(yè)統(tǒng)計年報制度》規(guī)定，在進一步明確分管領(lǐng)導(dǎo)、專人負責(zé)的同時，還對報送時間、報送內(nèi)容作出了明確限定。通過現(xiàn)場培訓(xùn)、電話解答、網(wǎng)上交流等多種方式指導(dǎo)各單位認真填寫室存檔案統(tǒng)計數(shù)據(jù)，跟蹤做好檔案統(tǒng)計數(shù)據(jù)綜合整理和統(tǒng)計年報編制工作，此項工作于今年5月底順利完成。
3、開放利用工作不斷優(yōu)化。全市1985年以前應(yīng)開放的館藏檔案全部開放，共開放檔案562卷，館藏開放檔案總量達13106卷。同時，積極發(fā)揮檔案服務(wù)窗口的職能作用，不斷優(yōu)化便民服務(wù)，1—10月份共接待查檔956人次，同比增長超過8%，其中“窗口”查詢672人次，信函查詢28人次，電話查詢256人次，受到社會各界利用者的普遍贊揚。
（七）檔案業(yè)務(wù)法規(guī)管理強化拓展
1、強化檔案人員繼續(xù)教育。選派了市醫(yī)院、水務(wù)局、地稅局等8各單位的檔案員參加了省直單位檔案人員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，重點培訓(xùn)了《立檔單位檔案工作概述》、《文書檔案歸檔范圍、保管期限及整理規(guī)則》、《會計檔案管理》、《聲像檔案管理》等課程，進一步規(guī)范了業(yè)務(wù)工作標準，提升了檔案人員的專業(yè)技術(shù)水平。
2、抓好檔案年度立卷。按照年度立卷工作計劃，從3月中下旬開始，我局就著手進行20xx年度檔案接續(xù)立卷工作，現(xiàn)已完成組織部、國土局、西環(huán)路辦事處等89個單位的年度立卷任務(wù)，同比增長超過5%，立卷合格率達到95%以上。
3、開展金融企業(yè)檔案工作。按照國家檔案局頒布的`《金融企業(yè)業(yè)務(wù)檔案管理規(guī)定》要求，上半年重點抓了中國人壽任丘分公司業(yè)務(wù)檔案的監(jiān)督指導(dǎo)，對人壽任丘分公司1984年—1987年到期的承保理賠檔案逐年逐卷進行了清理造冊，按照檔案鑒定銷毀制度的規(guī)定，對253卷到期檔案進行了鑒定銷毀。
4、規(guī)范檔案行政監(jiān)管。為進一步加強檔案行政監(jiān)督管理，制定了《任丘市檔案局權(quán)力清單制度》和《任丘市檔案局責(zé)任清單制度》，對部門職責(zé)、公共服務(wù)事項等進行了詳細規(guī)定，制定了《重點建設(shè)項目檔案事項監(jiān)管》、《電子檔案事項監(jiān)管》等5項監(jiān)管制度，為進一步強化檔案執(zhí)法提供了依據(jù)。
二、下一步工作的安排部署
20xx年后兩個月，我局將繼續(xù)貫徹執(zhí)行市委、市政府和省、滄州市檔案局的工作部署，圍繞當(dāng)前工作大局，認真對照年初市委、市政府提出的“奪冠之旅提速年”和“五城一村”建設(shè)的總體要求，創(chuàng)新性的開展好各項工作。
（一）繼續(xù)深化農(nóng)村面貌改造提升活動。后兩個月駐村工作要在持續(xù)鞏固前10個月工作成績的基礎(chǔ)上，繼續(xù)加大工作力度，實實在在的為群眾辦好事，辦實事，使農(nóng)村面貌改造工作不斷取得大的提升。
（二）完成智能密集架和恒濕消毒凈化設(shè)備安裝工作。為確保之后局館搬遷工作順利進行，與招標項目采購商密切溝通，保證采購項目安裝工作如期完成。
（三）抓好農(nóng)業(yè)農(nóng)村檔案工作。投入足夠力量，加強對農(nóng)村土地承包經(jīng)營權(quán)確權(quán)登記檔案的立卷、歸檔、管理工作，并切實做好地籍信息資料安全保密工作，為深化農(nóng)村改革、完善農(nóng)村基本經(jīng)營制度提供優(yōu)質(zhì)的檔案工作服務(wù)。
（四）搞好檔案館各項基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作
繼續(xù)抓好檔案保管、保密、統(tǒng)計、利用等基礎(chǔ)業(yè)務(wù)工作，確保館存檔案安全完整。
（五）加強檔案業(yè)務(wù)法規(guī)工作
繼續(xù)做好各單位20xx年度檔案立卷歸檔工作，爭取到11月中旬，全面完成年度立卷任務(wù)，立卷合格率達95%以上。同時做好部分市直單位檔案工作目標管理認證，進一步推動全市檔案工作升級達標。
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