部門(mén)月度工作計(jì)劃。
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銷(xiāo)售部門(mén)月度工作計(jì)劃思路和方法
一、引言
銷(xiāo)售部門(mén)是企業(yè)實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的重要組成部分,月度工作計(jì)劃是為了幫助銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在有限的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),并提高銷(xiāo)售績(jī)效。本文將從三個(gè)方面詳細(xì)介紹銷(xiāo)售部門(mén)月度工作計(jì)劃的思路和方法,包括設(shè)定明確的目標(biāo)、制定詳細(xì)的計(jì)劃和實(shí)施有效的措施。
二、設(shè)定明確的目標(biāo)
銷(xiāo)售部門(mén)的月度工作計(jì)劃必須從設(shè)定明確的目標(biāo)開(kāi)始。這個(gè)目標(biāo)可以是銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、新客戶數(shù)量、老客戶維護(hù)等等,目標(biāo)的設(shè)定應(yīng)該與企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)相一致,并且要符合實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境。例如,如果公司在市場(chǎng)份額上有較大的增長(zhǎng)空間,目標(biāo)可以設(shè)定為提高市場(chǎng)份額5%;如果公司的重點(diǎn)是提高客戶滿意度,目標(biāo)可以設(shè)定為提高重要客戶滿意度指數(shù)10%。
三、制定詳細(xì)的計(jì)劃
一旦明確了目標(biāo),銷(xiāo)售部門(mén)需要制定一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃來(lái)實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。計(jì)劃應(yīng)包括以下幾個(gè)方面:
1.分析市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:了解市場(chǎng)的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況對(duì)制定計(jì)劃非常重要。銷(xiāo)售部門(mén)需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)致的分析,了解市場(chǎng)趨勢(shì)、客戶需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),以便做出有針對(duì)性的銷(xiāo)售策略。
2.明確銷(xiāo)售策略和戰(zhàn)略:銷(xiāo)售策略和戰(zhàn)略是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的重要工具。銷(xiāo)售策略包括確定銷(xiāo)售渠道、定價(jià)策略、促銷(xiāo)策略等,而戰(zhàn)略則包括對(duì)各類(lèi)客戶的分類(lèi)和優(yōu)先級(jí),以及銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組織和分工等。
3.制定具體的銷(xiāo)售計(jì)劃:銷(xiāo)售計(jì)劃是指在具體時(shí)間內(nèi)實(shí)施銷(xiāo)售活動(dòng)的詳細(xì)安排。銷(xiāo)售計(jì)劃應(yīng)包括具體的銷(xiāo)售目標(biāo)、任務(wù)分配、時(shí)間節(jié)點(diǎn)、銷(xiāo)售活動(dòng)和銷(xiāo)售支持等,確保銷(xiāo)售人員清楚地了解自己的工作任務(wù)和責(zé)任,并能夠按計(jì)劃有條不紊地進(jìn)行銷(xiāo)售活動(dòng)。
四、實(shí)施有效的措施
一旦計(jì)劃制定完畢,銷(xiāo)售部門(mén)就需要采取相應(yīng)的措施來(lái)確保計(jì)劃的順利實(shí)施。
1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)和培訓(xùn):銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)和培訓(xùn)是實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的關(guān)鍵因素。銷(xiāo)售經(jīng)理需要了解銷(xiāo)售人員的能力和潛力,制定培訓(xùn)計(jì)劃,提高銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技巧和知識(shí)水平,同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力和協(xié)作能力。
2.制定激勵(lì)措施:銷(xiāo)售人員的激勵(lì)是推動(dòng)銷(xiāo)售工作的重要因素。銷(xiāo)售部門(mén)可以制定激勵(lì)措施,例如設(shè)立銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度、提供銷(xiāo)售培訓(xùn)機(jī)會(huì)、組織銷(xiāo)售競(jìng)賽等,激勵(lì)銷(xiāo)售人員積極主動(dòng)地完成銷(xiāo)售目標(biāo)。
3.監(jiān)控和評(píng)估:銷(xiāo)售部門(mén)需要定期監(jiān)控和評(píng)估銷(xiāo)售工作的進(jìn)展情況,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并采取對(duì)策。例如,銷(xiāo)售部門(mén)可以設(shè)立銷(xiāo)售報(bào)告制度,每周或每月向銷(xiāo)售經(jīng)理提交銷(xiāo)售報(bào)告,銷(xiāo)售經(jīng)理可以通過(guò)報(bào)告對(duì)銷(xiāo)售活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估和改進(jìn),確保工作按計(jì)劃進(jìn)行。
五、結(jié)語(yǔ)
銷(xiāo)售部門(mén)月度工作計(jì)劃是保證銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)在有限時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的重要工具。本文從設(shè)定明確的目標(biāo)、制定詳細(xì)的計(jì)劃和實(shí)施有效的措施三個(gè)方面詳細(xì)介紹了工作計(jì)劃的思路和方法。銷(xiāo)售部門(mén)應(yīng)該根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境,靈活運(yùn)用這些方法,確保實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo),并提高銷(xiāo)售績(jī)效。
一、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):
銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
二、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度:
完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成xx萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
三、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣:
養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
四、銷(xiāo)售目標(biāo):
我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的xx萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
為了感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的信任,為了回報(bào)高度對(duì)我的培養(yǎng),我將把這份感恩化作動(dòng)力,在公司做大做強(qiáng)的道路上盡我所能地做出我的貢獻(xiàn)!以下是2月份的行政人事部工作總結(jié):
一、企業(yè)文化
1、在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)下重新修訂并完善了《公司全職勞動(dòng)合同》以及《兼職工勞動(dòng)合同》,從而保障我司職工的勞動(dòng)權(quán)益,規(guī)范了公司此項(xiàng)章程。
2、試行《月度優(yōu)秀員工評(píng)選》、《優(yōu)秀升旗手評(píng)選》效果良好,評(píng)比提高了員工的工作積極性、通過(guò)評(píng)選,樹(shù)立員工學(xué)習(xí)的榜樣,激勵(lì)員工不斷積極進(jìn)取,增強(qiáng)整體戰(zhàn)斗力和凝聚力。
3、協(xié)助上級(jí)針對(duì)公司目前發(fā)展情況,整改《關(guān)于各部門(mén)工資調(diào)整》的原方案,調(diào)整出一套更加合理的分配制。
4、公司多次舉辦生日聚餐及娛樂(lè)活動(dòng),目的是為了讓大家在繁忙而緊張的工作中得到釋放,緩解壓力,同時(shí)促進(jìn)員工之間的交流與溝通,活動(dòng)反映效果良好。
公司將組織更多這樣的活動(dòng)來(lái)調(diào)節(jié)公司的氛圍,比如“籃球賽”、“爬山”、“野外旅游”等。
二、日常辦公管理工作
1、由于本月發(fā)生的突發(fā)情況較多,我們對(duì)會(huì)議室、營(yíng)銷(xiāo)部、財(cái)務(wù)部等各部門(mén)辦公室進(jìn)行了調(diào)換,另外設(shè)立市場(chǎng)經(jīng)理部和綜合辦公室,對(duì)辦公環(huán)境進(jìn)行更清晰的分區(qū)管理,使空間得到充分的利用。
2、行政部及時(shí)對(duì)上報(bào)申購(gòu)的必備用品進(jìn)行采購(gòu)和管理,極力配合各個(gè)部門(mén)的工作需要。
天氣日漸轉(zhuǎn)涼,為公司生產(chǎn)人員添衣問(wèn)暖定做了秋冬裝工作服,給公司換了一個(gè)新景象、新面貌。
3、應(yīng)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求,為公司叉車(chē)工辦理有關(guān)“報(bào)考叉車(chē)證”的事項(xiàng),公司予以承擔(dān)該項(xiàng)報(bào)考資費(fèi),讓員工感受到公司對(duì)員工培養(yǎng)的重視,牢抓各個(gè)崗位,加強(qiáng)員工各項(xiàng)技術(shù)能力。
三、招聘培訓(xùn)
1、收集各部門(mén)崗位需求信息,擬訂招聘計(jì)劃,進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)人才招聘,保證了公司普通職位能基本招聘到崗,但近段時(shí)間對(duì)于銷(xiāo)售類(lèi)的職位招聘效果不明顯。
行政人事部
2、經(jīng)過(guò)初試和復(fù)試兩塊決定錄用與否,對(duì)新入職的員工給予一周時(shí)間內(nèi)的見(jiàn)習(xí)期,進(jìn)行公司的培訓(xùn)和追蹤,觀察通過(guò)錄用后簽定勞動(dòng)合同,最長(zhǎng)不超過(guò)15天。
同時(shí)發(fā)放工作牌、考勤卡,完成各類(lèi)人事手續(xù)的辦理。
3、每日對(duì)招聘網(wǎng)站進(jìn)行更新,并且在多個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行登記,以提高招聘效率。
也將依照具體情況增加招聘的多種形式,比如現(xiàn)場(chǎng)招聘等。
四、勞動(dòng)紀(jì)律管理
1、本月主要處罰了部分違反公司規(guī)章制度且在公司造成一定影響力的部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)和職員,如:工作疏忽導(dǎo)致的產(chǎn)品數(shù)量出錯(cuò)、受破損或在規(guī)定時(shí)間內(nèi)未能完成工作等的行為,通過(guò)對(duì)他們的處罰,旨在警示所有員工:在制度面前人人平等,不能因?yàn)闃O個(gè)別的人影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)。
2、對(duì)考勤這塊,新開(kāi)普考勤系統(tǒng)經(jīng)過(guò)多次的初試化和重裝已經(jīng)完成對(duì)各項(xiàng)工作方面的操作,現(xiàn)在進(jìn)行嚴(yán)加考核員工的具體考勤情況,按公司制度針對(duì)遲到、漏打卡現(xiàn)象進(jìn)行相應(yīng)的處罰,以此起到警示作用。
五、工作中存在的不足與問(wèn)題由于初步獨(dú)立行政工作,有些地方還是做的不夠全面,時(shí)處被動(dòng),不能主動(dòng)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、處理問(wèn)題,以至于多項(xiàng)工作處于滯后狀態(tài),對(duì)于每日工作的安排尚欠合理,沒(méi)有很好的將“緊急重要和不緊急不重要”原理運(yùn)用于工作中.工作處理問(wèn)題的能力還不夠,獨(dú)立性急需培養(yǎng)出來(lái).工作計(jì)劃常被突如其來(lái)的事情所打斷,以至于一些工作被延誤。以下問(wèn)題較為不不足:
1、管理體制和考核機(jī)制還不夠健全。
2、銷(xiāo)售人員的招聘效果不佳。
3、宿舍管理、以及公司衛(wèi)生管理有很大的遺漏,沒(méi)有管理到位。
4、公司用車(chē)方面是一個(gè)很急需解決的問(wèn)題,主要針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部,對(duì)于出差用車(chē)等一直以來(lái)對(duì)于我這邊的備案比較敷衍隨意,借出去了車(chē)回來(lái)后車(chē)鑰匙不主動(dòng)交接行政部,不配合檢查,不主動(dòng)匯報(bào)用車(chē)情況,油費(fèi)消耗也很大,在這方面管控不到位,也不知道怎么去管理。
5、在費(fèi)用管理方面也存在很大問(wèn)題,各部門(mén)報(bào)采購(gòu)較為頻繁,有些東西短時(shí)間內(nèi)報(bào)購(gòu)很多次,主要是大家的一個(gè)愛(ài)護(hù)公物觀念不強(qiáng),消耗大導(dǎo)致資金上沒(méi)法控制,建議的是各部門(mén)最好能有一個(gè)自我設(shè)限,告知自己部門(mén)某些東西在多少時(shí)間內(nèi)可以使用,在多少時(shí)間內(nèi)可以領(lǐng)用報(bào)購(gòu)等,如若依舊如往,我將不予以購(gòu)買(mǎi)。
目的只是為了加強(qiáng)每個(gè)人的節(jié)約意識(shí),珍惜公司所賦予的每個(gè)物品。
我將會(huì)把這些存在的問(wèn)題作為2月份的工作重點(diǎn)來(lái)做,找出相應(yīng)措施,保證本職工作的順利完成。
公司月度安全工作計(jì)劃
為了確保公司的正常運(yùn)作和員工的安全健康,我們制定了公司月度安全工作計(jì)劃。
首先,我們將嚴(yán)格執(zhí)行安全標(biāo)準(zhǔn)化管理制度,對(duì)全公司進(jìn)行安全檢查和隱患排查。我們將分別由安全負(fù)責(zé)人和各部門(mén)主管組成檢查組,通過(guò)對(duì)公司生產(chǎn)、運(yùn)輸、辦公等環(huán)節(jié)進(jìn)行全方位檢查,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)整改,確保員工的生命安全和企業(yè)的經(jīng)濟(jì)安全。
其次,我們將開(kāi)始進(jìn)行員工的安全教育和培訓(xùn)。因?yàn)槲覀兿嘈?,只有員工自身掌握了相關(guān)的安全知識(shí)和技能,才能在關(guān)鍵時(shí)刻有效地保護(hù)自己的安全。因此,我們將邀請(qǐng)安全專(zhuān)家和公司管理人員進(jìn)行安全培訓(xùn),并要求全體員工必須參加。我們將把關(guān)注焦點(diǎn)放在生產(chǎn)安全、消防安全、交通安全等多個(gè)方面。
最后,我們將完善公司的安全保障措施。我們將加裝監(jiān)控設(shè)備,為公司的員工和業(yè)務(wù)提供更加全面的保護(hù)。同時(shí),我們還將注重加強(qiáng)消防設(shè)施的配備和日常維護(hù)工作,保障員工生命財(cái)產(chǎn)的安全。
以上就是公司月度安全工作計(jì)劃的具體內(nèi)容。我們相信,通過(guò)全面系統(tǒng)的安全管理體系,加強(qiáng)員工的安全意識(shí)和安全技能,加強(qiáng)安全保障設(shè)施,公司的經(jīng)濟(jì)效益和員工的生命財(cái)產(chǎn)安全將得到更加可靠的保證。
1、在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下,團(tuán)結(jié)店友,和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì):銷(xiāo)售人才是最寶貴的資源,一切銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧,具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購(gòu)員的主要目標(biāo)。
2、嚴(yán)格遵守銷(xiāo)售制度:完善的銷(xiāo)售管理制度是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性,對(duì)工作有高度的責(zé)任心,提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。這是我們?cè)谙聜€(gè)月完成十七萬(wàn)營(yíng)業(yè)額的前提。我堅(jiān)決服從店內(nèi)的各項(xiàng)規(guī)章制度。
3、養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題,不斷自我提高的習(xí)慣:養(yǎng)成發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,總結(jié)問(wèn)題目的在于提高我自身的綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議,把我的銷(xiāo)售能力提高到一個(gè)新的檔次。
4、銷(xiāo)售目標(biāo):我的銷(xiāo)售目標(biāo)最基本的是做到天天有售貨的單子。根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù),堅(jiān)決完成店內(nèi)下達(dá)的十七萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額任務(wù),打好年底的硬仗,和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周,每日;以每周,每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購(gòu)員身上,完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
辦公室承擔(dān)著單位部門(mén)之間的協(xié)調(diào)、人事、對(duì)外宣傳、檔案管理、文件、接待等工作,是信息傳遞、政策落實(shí)、上下內(nèi)外溝通的窗口,是為本公司中心運(yùn)作起到輔助作用的綜合部門(mén),根據(jù)公司實(shí)際情況,辦公室2月份的工作計(jì)劃如下:
1、新年后第一個(gè)月,安排好新一年員工管理方面和素質(zhì)方面提升的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作,實(shí)行每月每周一次全體員工在線華企商學(xué)院的學(xué)習(xí)
培訓(xùn)工作。
2、對(duì)于一月份所做的會(huì)議、活動(dòng)、分公司投產(chǎn)項(xiàng)目的各項(xiàng)工作進(jìn)行整理發(fā)布公司網(wǎng)頁(yè),并進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)后臺(tái)操作學(xué)習(xí),完全掌握,后期由辦公室人員自行發(fā)布。
3、整編20xx年全體新老員工檔案表,讓每一位國(guó)陽(yáng)員工都有一份屬于自己的詳細(xì)檔案記錄表格,以便公司辦公室存檔做人事調(diào)動(dòng)及參考。
4、對(duì)外兄弟企業(yè)及下設(shè)分公司單位通訊錄再次隨時(shí)整編,達(dá)到全而新,與各企各公司人事部做到全面一致的詳細(xì)通訊電話記錄。
5、辦公室向下設(shè)分公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)下達(dá)下設(shè)各分公司原始公司簡(jiǎn)介資料以及公司近況及重大活動(dòng)資料備案總公司的要求,使辦公室能詳細(xì)了解各分公司情況,以作網(wǎng)頁(yè)宣傳工作。
6、強(qiáng)制施行國(guó)陽(yáng)員工周一至周五,全體統(tǒng)一穿著工裝上班制,未穿工裝者一天罰款50元,按曠工一日處理。
7、績(jī)效考核工作辦法的實(shí)施并落實(shí),包括(月考勤制度、外出人員登記、衛(wèi)生制度、車(chē)輛派出、派餐單制度)。
8、隨時(shí)服從領(lǐng)導(dǎo)安排,及時(shí)的做好領(lǐng)導(dǎo)交付的任務(wù)和工作。保證各項(xiàng)文件、各項(xiàng)工作的執(zhí)行力實(shí)施和落實(shí)。
XX年將是公司高速發(fā)展的一年,發(fā)展中最首要的保障就是人力資源保障,人力是根本。所以XX年,人事行政部將根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)策略的需要,在人力資源工作中將圍繞以下幾方面開(kāi)展工作:
一、人事招聘、人力資源開(kāi)發(fā)以及組織結(jié)構(gòu)完善。
1、XX年將根據(jù)公司職位設(shè)置及人員配置計(jì)劃,確定招聘需求及人力資源開(kāi)發(fā)計(jì)劃。
2、招聘方式及渠道。
⑴、主管以上管理人員,人事行政部將會(huì)同集團(tuán)人力資源中心一起溝通、協(xié)作招聘,主要渠道以內(nèi)部提升、網(wǎng)站招聘、獵頭公司為主。
⑵、一般員工,由人事行政部自主招聘,主要渠道以公司內(nèi)部提升、同周邊人才市場(chǎng)、職介所合作、招聘網(wǎng)站發(fā)布、及張貼小廣告的方式進(jìn)行招聘。
3、招聘政策。
⑴、內(nèi)部提升優(yōu)先,公司職位空缺,優(yōu)先從基層員工中挑選有能力勝任該職位的員工進(jìn)行競(jìng)聘,選拔提升。
⑵、德才兼?zhèn)湔邇?yōu)先,在人員的選擇中,注重員工的個(gè)人品德、工作能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,讓品德優(yōu)秀、有才干、集體觀念強(qiáng)的人才進(jìn)入公司。
⑶、對(duì)公司忠誠(chéng)度高的人才優(yōu)先,為了保持員工的穩(wěn)定性,減少不確定因素的流失,在人員選拔過(guò)程式中,對(duì)公司忠誠(chéng)度高的員工優(yōu)先選拔及重用。
4、招聘費(fèi)用預(yù)算。
⑴、網(wǎng)絡(luò)招聘費(fèi)用:(無(wú)),網(wǎng)絡(luò)招聘利用集團(tuán)招聘網(wǎng)站及資源,由集團(tuán)承擔(dān)費(fèi)用。
⑵、人才市場(chǎng)招聘費(fèi)用:按全年到人才市場(chǎng)招聘6次左右計(jì)算,預(yù)計(jì)費(fèi)用為:2280.00元左右。
⑶、獵頭費(fèi)用:(無(wú)),高層職位如果需要與獵頭公司合作,人事行政部將與集團(tuán)人力資源中心溝通與集團(tuán)共同完成。
5、組織結(jié)構(gòu)完善。
⑴、根據(jù)因事設(shè)人的原則,確定XX年度公司組織結(jié)構(gòu)。
⑵、根據(jù)公司發(fā)展的需求設(shè)定組織結(jié)構(gòu)的原則及時(shí)調(diào)整公司組織結(jié)構(gòu)。
⑶、精簡(jiǎn)臃腫的組織機(jī)構(gòu),壓縮非必要的編制人員,減少管理層級(jí),確保工作效率的提升及工作匯報(bào)、溝通的及時(shí)有效。
⑷、對(duì)市場(chǎng)硬件設(shè)施進(jìn)行改善及添置,增加安全防范設(shè)備,減少人員編制,降低運(yùn)營(yíng)成本,加強(qiáng)人員培訓(xùn),精兵強(qiáng)將,不斷提升市場(chǎng)管理水平及服務(wù)水平。
培訓(xùn)工作作為XX年度人事行政部的重點(diǎn)工作開(kāi)展,爭(zhēng)取在以下幾方面爭(zhēng)取得一些長(zhǎng)足的進(jìn)展:完善培訓(xùn)體系、建立培訓(xùn)檔案、制定培訓(xùn)紀(jì)律與考核制度等。從實(shí)際需要出發(fā),從提高服務(wù)意識(shí)及技能需求出發(fā),開(kāi)展好培訓(xùn)工作。
1、培訓(xùn)內(nèi)容:
⑴、根據(jù)XX年公司發(fā)展的各個(gè)階段,對(duì)公司職員以上管理人員,將主要進(jìn)行,公司制度、管理能力、專(zhuān)業(yè)技能知識(shí)、辦公室禮儀、良好的溝通、成本控制、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、執(zhí)行力等方面的培訓(xùn)。
⑵、對(duì)基層員工,特別是市場(chǎng)服務(wù)部安全隊(duì)員,主要以軍事技能、消防技能、處理突發(fā)事件能力、公司制度、有效溝通、個(gè)人能力提升等方面進(jìn)行培訓(xùn)。
2、建立完善的培訓(xùn)體系:
⑴、建立并完善新員工入職培訓(xùn)體系:
了解員工的基本情況X準(zhǔn)備新員工入職培訓(xùn)的配套資料X擬定培訓(xùn)計(jì)劃X發(fā)放新員工培訓(xùn)調(diào)查問(wèn)卷X執(zhí)行培訓(xùn)計(jì)劃X培訓(xùn)后考核X建立員工培訓(xùn)跟蹤表X新員工座談X新員工到各崗位安排X跟蹤新員工直接上級(jí),對(duì)其崗位技能培訓(xùn)X新員工試用期滿轉(zhuǎn)正考核。
⑵、完善崗位技能培訓(xùn)體系:
由其直接上級(jí)對(duì)新員工進(jìn)行崗位技能的系統(tǒng)培訓(xùn)。
由其直接上級(jí)對(duì)各崗位員工進(jìn)行反復(fù)的強(qiáng)化喜訓(xùn),不斷提高其專(zhuān)業(yè)工作能力,促進(jìn)其工作水平。
⑶、加強(qiáng)晉升培訓(xùn)體系:
要求每位晉升或即將晉升的員,都必須參加相應(yīng)的管理技能、專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),并且在考試合格后,才能擔(dān)任相應(yīng)的職務(wù)。
⑷、外部培訓(xùn)體系的建立:
加強(qiáng)與行業(yè)主管部門(mén)、行業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、咨詢顧問(wèn)公司、高等院校的溝通交流。
根據(jù)外部培訓(xùn)的不同科目,選派不同的人員參加外部培訓(xùn),學(xué)習(xí)先進(jìn)的生產(chǎn)、管理方法,提升公司內(nèi)部的管理水平,對(duì)參加外部培訓(xùn)的人員必須要簽訂培訓(xùn)協(xié)議。
參加外部培訓(xùn)人員的考核成績(jī)及培訓(xùn)心得、總結(jié)等,必須以書(shū)面形式匯報(bào)給其直接上級(jí)及人事行政部,作為個(gè)人考核的重要部分,對(duì)參加培訓(xùn)不能認(rèn)真對(duì)待,考核成績(jī)差的人員,要予以處罰,考核成績(jī)好的人員公司要予以表?yè)P(yáng)。
所有培訓(xùn)的教案要保留,建檔。
崗位職責(zé)及工作流程資料的留存。
一、個(gè)人目標(biāo)
在這個(gè)月的工作中,我決定將自己的目標(biāo)定的比平常高一點(diǎn)。我明白,這段時(shí)期既是機(jī)會(huì)也是風(fēng)險(xiǎn)。但是長(zhǎng)久以來(lái)的壓抑讓我決定要好好的發(fā)泄一番,而目標(biāo),就是保險(xiǎn)銷(xiāo)售的市場(chǎng)!
我明白自己的決定是有些突然,但是未來(lái)正是因?yàn)榘盐諜C(jī)會(huì)才會(huì)改變,如今,機(jī)會(huì)在眼前,我不能放棄,更不能逃避!我必須在這里一轉(zhuǎn)自己的局勢(shì),將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補(bǔ)上!更要超越過(guò)去!
二、工作方面
這次的機(jī)會(huì)以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信心和動(dòng)力。為此,在工作中,我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?/p>
首先,我要整理好過(guò)去客戶的資料,在確定好優(yōu)先順序后前去登門(mén)拜訪,加強(qiáng)聯(lián)系,并借此機(jī)會(huì)為新的保險(xiǎn)產(chǎn)品做好推銷(xiāo)工作。
其次,對(duì)于新客戶的尋找也不能落后,主要的一部分可以通過(guò)老客戶的推薦,但也不能少了自己去尋找新的客戶。這些的問(wèn)題過(guò)后,相信需要保險(xiǎn)的潛在客戶會(huì)增加不少,為此我也要加緊自己的腳步,避免被同行捷足先登。
三、準(zhǔn)備方面
在工作前我要先對(duì)客戶的想法做好準(zhǔn)備,針對(duì)客戶想要什么,為什么需要這份保險(xiǎn)……這些根本卻又基礎(chǔ)的問(wèn)題,我都必須根據(jù)現(xiàn)在的情況做好調(diào)查,并及時(shí)的分析,做好準(zhǔn)備,這樣才能大大的提升成交幾率。
四、提升交流
面對(duì)現(xiàn)在的新形勢(shì),信息的交流是必不可少的,為此,和幾位要好的同事互相交換信心,互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心收集,更要看的廣泛,和同事之間一同商討,將這珍貴的一個(gè)月牢牢的把握!
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