市場需求報告收藏

市場需求報告。

我們在寫報告時需要考慮哪些？我們在平時的學習工作中，為了總結(jié)問題提升效率都需要報告。寫報告可以及時總結(jié)工作中的問題，便于及時糾錯，幼兒教師教育網(wǎng)的編輯為您搜集了一篇“市場需求報告”的文章希望對您有所啟發(fā)，我們希望這些資料能供你參考和使用助你在學習和工作上獲得成果！

市場需求報告【篇1】

崗位名稱市場需求分析研究員崗位等級職員類薪資結(jié)構工資總額=工齡工資+基本工資+保密競業(yè)工資+崗位工資+績效考核工資福利待遇社保+年假+節(jié)假日補貼+生日補貼+三餐直接上級項目經(jīng)理直接下級無管理幅度可能輪換崗位降級的'職位可能升遷職位對內(nèi)協(xié)調(diào)部門公司各部門對外協(xié)調(diào)機構客戶、競爭對手、市場

市場、行業(yè)調(diào)查；通過網(wǎng)絡調(diào)查、顧客訪談、電話調(diào)查等途徑進行需求捕獲；制作功能需求列表；繪制實體圖、用例圖；產(chǎn)品市場信息的獲得和總結(jié)；客戶需求調(diào)查；需求分析；戰(zhàn)略管理知識庫的建立；設計體驗測試方法，完成計劃，進行測試工作和完成報告，給出產(chǎn)品改進建議10、 設計實施各種用戶研究，統(tǒng)計分析各種用戶體驗數(shù)據(jù)報告，挖掘用戶需求及產(chǎn)品使用習慣，建立用戶模型；

11、 參與公司前瞻性產(chǎn)品的規(guī)劃，分析用戶需求，

，

12、 建立產(chǎn)品滿意度指標；跟蹤和監(jiān)督公司產(chǎn)品用戶體驗滿意度改進，提升產(chǎn)品設計質(zhì)量

13、 領導安排的其他工作。

參加部門例會，工作晨會。按照緊急程度處理郵件和相關文件。按照任務計劃進行日常工作，并提供工作日志/工作報告給上級。4、 檢查自己工作任務完成情況。

市場需求報告【篇2】

一、 調(diào)查背景

在當前就業(yè)形勢嚴峻的情況下，自主創(chuàng)業(yè)越來越受到當代大學生的青睞。對于即將畢業(yè)的我們來說，自主創(chuàng)業(yè)是一條實現(xiàn)自我理想和子我價值的道路。

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，對生活飲食的要求也隨之提高,他們平時的生活節(jié)奏非常緊湊，誰也不愿為了填飽肚子, 而浪費更多的學習和工作時間。越來越多的大學生喜歡宅在宿舍，一臺電腦，一個電話，解決一天的生活問題，外賣成為眾多大學生群體的飲食選擇。

可以看到外賣市場存在著很大的市場需求，目標顧客主要是大學生，市場進入的門檻也比較低。當前重慶的外賣市場存在著不少問題，這也將是進入這個市場的有利條件，目前重慶的外賣快餐店有幾百家，但良莠不齊，尤其是一些小型快餐店不盡如人意。叫外賣的顧客，他們在對外賣帶來的便利感到滿意的同時，也對一些外賣快餐店品種單一、價高質(zhì)次，送貨不及時等問題頗為不滿。

如果做到專業(yè)的，大型的，成規(guī)模的，講究營養(yǎng)搭配，衛(wèi)生一次性回收，一個電話即及時送餐上門，可單訂可團訂，形成有品牌的具有良好口碑的大型外賣快餐店，必將有極大的市場回報。

特此對重慶的外賣市場的潛在規(guī)模，外賣市場現(xiàn)狀以及顧客需求進行市場調(diào)查。 本次市場調(diào)查將圍繞市場環(huán)境、消費者、競爭者為中心來進行。

二、 調(diào)查目的

要求詳細了解重慶外賣市場各方面情況，為進入重慶外賣市場的營銷方案提供依據(jù)，特撰寫此市場調(diào)研計劃書。

1、全面了解重慶的大學生對外賣的接受程度，估計市場規(guī)模和潛力。

2、全面了解當前重慶外賣市場已存在的外賣快餐店的銷售情況。

3、全面了解當前重慶外賣市場狀況，存在的主要競爭對手在消費者中的口碑及不足。

4、全面了解重慶消費者在外賣消費中的習慣，觀點和需求。

三、調(diào)查內(nèi)容

此次調(diào)查采取實地問卷調(diào)查和現(xiàn)場訪問的形式，問卷調(diào)查采取實地問卷調(diào)查調(diào)查形式。

(一)行業(yè)市場環(huán)境調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有:

1、重慶外賣市場的容量及發(fā)展?jié)摿?

2、重慶該行業(yè)的營銷特點及行業(yè)競爭狀況;

3、學校對該行業(yè)發(fā)展的`影響;

4、當前重慶存在的外賣種類、品牌及銷售狀況;

(二)消費者調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有:

1、消費者對外賣的購買形態(tài)(購買過什么樣的外賣、購買價格、購買動機等)與消費心理(時效性、偏好、 味道、形式等)。

2、消費者對已存在的外賣有何不滿，希望如何改進;

3、消費者理想的外賣描述;

(三)競爭者調(diào)查

主要的調(diào)研內(nèi)容有:

1、 主要競爭者的產(chǎn)品與優(yōu)、劣勢與銷售量;

2、主要競爭者的營銷方式與營銷策略;

3、主要競爭者市場概況;

4、本產(chǎn)品主要競爭者的經(jīng)銷網(wǎng)絡狀態(tài);

四、調(diào)查對象

因為叫外賣的人群主要集中在校大學生，所以調(diào)查時主要集中在大學校園中，還有網(wǎng)上一些大學生，對競爭對手的調(diào)查將覆蓋重慶部分校園周邊中小型的外賣快餐店。 具體情況如下:

(一) 消費者:主要是重慶部分大學在校大學生，網(wǎng)絡上部分大學生

(二) 競爭對手:部分高校周邊的中小型外賣店

五、市場調(diào)研方法及具體實施

(一)、對消費者以問卷調(diào)查為主，具體實施方法如下:

在經(jīng)過小組討論之后，我們設計并制作出了針對消費者的調(diào)查問卷，主要途徑是經(jīng)過網(wǎng)絡收集在校大學生。把設計好的問卷發(fā)到網(wǎng)上，然后宣傳，號召銅須門都來填寫，當問卷達到一定數(shù)量的時候，就開始進行數(shù)據(jù)分析，然后寫分析報告，最后形成調(diào)查報告。

(二)、對競爭對手的調(diào)查以訪問為主，具體實施方法如下:

在經(jīng)過小組討論會之后，我們決定分派2人進行對競爭對手的調(diào)查，以訪談的形式，主要了解對手的優(yōu)點、大致銷售量、采用的營銷手法等方面。

六、小組分工情況

羅歐:完成任務分配，調(diào)查計劃、小組工作日志、工作進度安排、小組總結(jié)以及小組討論會的會議記錄的編寫，全程參與、監(jiān)督調(diào)查報告的制作。

組員:陳波、羅強、許亞峰、黃建虎:陳波主要負責消費者方向調(diào)查問卷的回收與分析，形成初步的調(diào)查分析報告，以及原始資料收集階段的執(zhí)行情況介紹，其余人監(jiān)督并協(xié)助。

胡紅英:負責抽樣設計的編寫與安排

崔建輝、朱劍萍:負責競爭對手的基本情況收集、記錄與分析

鄭占標:負責二手資料的收集以及編寫分析報告。

市場需求報告【篇3】

新型商業(yè)業(yè)態(tài)的產(chǎn)生和發(fā)展，勢必對傳統(tǒng)卷煙零售方式產(chǎn)生巨大影響。根據(jù)國家煙草專賣局新的卷煙零售客戶經(jīng)營業(yè)態(tài)劃分標準，零售客戶劃分為七種業(yè)態(tài)84種客戶群。本文通過調(diào)查，對這七種卷煙經(jīng)營業(yè)態(tài)的消費數(shù)量、銷售結(jié)構、經(jīng)營方式、客戶結(jié)構、消費者行為和競爭優(yōu)勢進行分析，依此提出各種經(jīng)營業(yè)態(tài)的發(fā)展趨勢和客戶預測方法，試圖為公司按訂單組織貨源工作提供決策依據(jù)。

一、問題的提出：

訂單供貨是當前煙草行業(yè)共同面臨的一個全新課題，我們理解這項工作的.核心要義在于：通過對市場真實需求的準確預測和采集，充分暴露出現(xiàn)有卷煙商品總供給、總需求之間的矛盾，品牌體系內(nèi)部供給結(jié)構之間的矛盾，從而完成煙草行業(yè)從現(xiàn)有自上而下“生產(chǎn)—銷售”運行模式向在堅持專賣法基礎之上的市場化運作模式的轉(zhuǎn)變。

顯然，需求預測是這場變革的邏輯起點，也是這場大變革的關鍵環(huán)節(jié)，因此，能否對當前市場真實需求作出準確判斷，是這場“戰(zhàn)役”成敗之關鍵。

本文以西安市場不同業(yè)態(tài)零售客戶研究為基礎，結(jié)合經(jīng)濟學理論、預測理論，探索適合卷煙市場特點的普遍預測思想和方法。

二、各業(yè)態(tài)的市場特征分析

(一)各經(jīng)營業(yè)態(tài)銷售數(shù)量和銷售結(jié)構分析

本次我們對西安市卷煙零售戶總體經(jīng)營情況進行了統(tǒng)計：

以上數(shù)據(jù)表明，西安市轄區(qū)內(nèi)商場、超市、便利店、煙酒專營店等較新型業(yè)態(tài)占零售戶總量的17.3%，“五度”(注：“五度”評價是指將零售客戶對煙草公司的貢獻度、依存度、合作度、成長度、誠信度作為對零售客戶進行評價的依據(jù)。通過“五度”評價，目的是找到客戶的“需求點”，為客戶提供針對性的服務，從而不斷提高客戶的滿意度和忠誠度)得分較高，主要分布于城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;食雜店、娛樂服務類等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)占零售商戶總量的82.7%,“五度”得分較低，客戶遍布全市。專營店和小型超市已在城區(qū)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場中迅速發(fā)展，所占比重迅速增加?？傮w來說，食雜店仍然是煙草最主要零售方式，占卷煙零售戶總量的76.5%，因此，如何準確預測這類客戶需求量，應為“訂單供貨”工作之重點。

各種經(jīng)營業(yè)態(tài)的銷售結(jié)構分析可由“各種業(yè)態(tài)條均值對比分析表”看出：

從卷煙銷售結(jié)構看，商場、超市、便利店、煙酒專營店等較新型業(yè)態(tài)銷售高檔卷煙產(chǎn)品的優(yōu)勢明顯好于食雜店等傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，一、二類煙大大超出全區(qū)域平均水平，因此，在制定品牌營銷策略時，大型商場、連鎖超市及特殊場所可作為高檔和高端品牌的重點培育對象;專營煙酒商店作為進一步提升高檔煙的重點客戶，同時也可作為高端產(chǎn)品的培育對象;小型超市、便利店和城市食雜店可作為中檔煙的培育戶;農(nóng)村食雜店和其他業(yè)態(tài)作為中低檔煙的重點培育戶。yJS21.COM

總之，大型商場、超市、便利店、煙酒專營店等較新型的業(yè)態(tài)雖然銷量比重低于傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，但銷售結(jié)構、檔次明顯高于傳統(tǒng)業(yè)態(tài)，其銷售潛力不可忽視。傳統(tǒng)業(yè)態(tài)客戶作為卷煙銷售網(wǎng)絡的核心客戶，是我們提升網(wǎng)絡核心競爭力的關鍵。

(二)各種業(yè)態(tài)主要經(jīng)營方式分析

從各種經(jīng)營業(yè)態(tài)《卷煙經(jīng)營方式抽樣調(diào)查匯總表》經(jīng)營卷煙方式的抽樣結(jié)果可以看出，我市除專營煙酒店和其他業(yè)態(tài)的客戶以卷煙業(yè)務為主業(yè)外，有75%以上的客戶是以卷煙業(yè)務為輔助經(jīng)營項目，這些客戶經(jīng)營卷煙的目的是為了更好的服務客戶，方便顧客購買，從而吸引或留住更多的顧客。從主要銷售形式抽樣結(jié)果得出，新型業(yè)態(tài)憑借其環(huán)境服務好、品牌信譽高和規(guī)模優(yōu)勢等吸引了以條消費的大部分群體。

市場需求報告【篇4】

埃森哲調(diào)研結(jié)果顯示，按客戶需求的差異，B2C可分為5個不同的細分市場。而區(qū)分這5個細分市場的關鍵因素是：價格、品牌選擇性和網(wǎng)站功能性。有趣的是，只有其中一個細分市場把具有競爭力的價格作為首要的考慮因素。而即便在這個細分市場當中，價格因素也只占電子化品牌價值不到13％的比例。

B2C在線購買者當中，有26％的群體被稱為摘草莓者，在所有細分市場中為數(shù)最多。他們熱衷于尋找物美價廉的商品，但也希望有眾多的品牌和商品可供挑選。對這個細分市場來說，價格因素占電子化品牌價值的12.8％，但與此同時，品牌選擇性、產(chǎn)品種類的廣度以及品牌聲譽也占有將近30％的比例。

與其他B2C細分市場一樣，摘草莓者并非是具有明顯特征的一組人群。盡管他們多為受過良好教育的年輕人，但是除購買喜好相同外，很少有其他共性。

●品牌信賴者占在線消費者總數(shù)的22％。他們在注重價格競爭力的同時，也同樣在乎品牌聲譽和個人信息的保密性。

●在線消費者當中有21％是惜時如金者。對他們來說，盡管價格是最重要的考慮因素，但實惠的價格卻大約只占品牌價值的10％。他們更看重速度和方便性。他們等不及網(wǎng)頁慢吞吞的上傳顯示速度，他們需要功能強大的網(wǎng)站。對這類消費者而言，速度、功能性和方便性三者相加幾乎比價格因素更重要3倍。方便性比品牌聲譽或產(chǎn)品選擇多樣更為重要。

●多種選擇尋求者是網(wǎng)絡商店的購物者和瀏覽者。他們希望商家在商品種類和知名品牌兩方面提供多樣化的選擇。同時，對他們來說，網(wǎng)站速度比價格重要得多。速度占據(jù)第四位重要的位置，而價格即便是前十位都排不上號。這類人群占網(wǎng)上消費者市場總數(shù)的16％。

●網(wǎng)絡公民以網(wǎng)絡為家，但清醒地意識到周圍存在的風險。個人信息的安全性是他們最為重要的考慮因素。因此，有一點可以肯定，如果與第三方分享他們的個人信息，就會破壞網(wǎng)站的形象，造成品牌價值的損失。而并列第二位重要的'因素有三點：網(wǎng)站速度、豐富多彩的互動體驗以及網(wǎng)站的個性化程度。此外，盡管價格是他們前十位考慮的重要因素之一，但也僅占第八位。網(wǎng)絡公民占在線消費者市場總數(shù)的15％。

除了按需求差異劃分細分市場之外，我們還注意到另兩類人群，重量級和超重量級消費者。重量級消費者是指那些每月網(wǎng)上消費在100美元以上的人群。他們在各細分市場當中所占的比例從18％對24％不等。而超重量級消費者指的是每月網(wǎng)上消費在250美元以上的人群，他們占各細分市場的比例在5％至8％之間。

重量級消費者可能更多的是中年人而非青年人。人們認為，賺錢較多的人網(wǎng)上消費也多。同理推論，教育程度越高的人網(wǎng)上消費可能也越多。這一點恐怕并非巧合。

有經(jīng)驗的消費者每天上網(wǎng)數(shù)次。與沒有經(jīng)驗的網(wǎng)絡用戶相比，他們更可能在網(wǎng)上消費更多的商品。同時，寬帶接入與較高的消費水平之間似乎也存在著某些必然的聯(lián)系。

埃森哲調(diào)研結(jié)果顯示，按客戶需求的差異，B2B可分為5個不同的細分市場。就總體而言，企業(yè)購買者關心的主要有3點：即品牌的聲譽、熟知度和持久性；客戶服務；價格水平和定價類型。

根據(jù)采購商品的不同種類，同一購買者的需求也往往會有所差異，相應地歸屬不同的細分市場。譬如，購買者在購買資產(chǎn)管理服務時會十分注重網(wǎng)站的功能性要求，而當他轉(zhuǎn)而購買計算機硬件類商品時，則更關心品牌的熟知度。采購不同的產(chǎn)品或服務導致購買者喜好表現(xiàn)出差異性，因此，當同一購買者面對5種不同的采購決策時，也許也會相應采用5種不同的采購方式。

●在B2B購買者群體中，傳統(tǒng)主義者所占的比例最大，為28％。他們對品牌十分敏感。在他們的價值天平上，品牌的聲譽、熟知度和持久性無疑是壓倒性的決定因素，幾乎占電子化品牌價值1／3的比例。

●電子化服務尋求者占企業(yè)在線購買者總數(shù)的23％。對這個群體來說，客戶服務是惟一最為重要的價值因素。

我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，他們的價格敏感度最低。他們把價格放在最不重要的位置，卻十分關心商家對不同類型購買者的區(qū)別性價格政策，譬如，批量折扣。

●價格敏感者，顧名思義，把物超所值看得比什么都重要。與其他細分市場相比，他們對客戶服務的要求較低。價格水平和定價類型分別占據(jù)第一位和第四位重要的位置。對他們來說，這兩點占電子化品牌價值的比例超過了20％，是絕對重要的考慮因素，遠遠高于品牌聲譽（9.8％），而再次就是信息保密和隱私權。價格敏感者占B2B購買者總數(shù)的比例為21％。

●電子商務懷疑論者反對“喜新厭舊”。B2B購買者大多并不在乎品牌的新舊，只要它擁有較好的聲譽，一定程度上為人們所熟悉就行。但是，對電子商務懷疑論者來說則不同，品牌持久性是最重要的考慮因素，品牌熟知度緊隨其后。對他們來說，這兩點占B2B品牌價值的22％。

第三位重要的是信息保密和隱私權，品牌聲譽占第四。在所有在線B2B購買者中，電子商務懷疑論者最不關心多樣性，尤其是供應商的選擇范圍和縱向市場分布。此外，他們也不注重網(wǎng)站的功能性。而這類群體占B2B網(wǎng)上購買者總數(shù)的17％。

●電子商務先鋒一族認為因特網(wǎng)最大的優(yōu)點在于它的多樣性。他們是比較型的購買者。事實上，對他們來說，供應商和商品種類的多樣性選擇占有20％的價值?？蛻舴帐堑诙恢匾囊蛩?，但是網(wǎng)站的功能性要求卻排在很重要的位置，占9.5％。電子商務先鋒一族的確非常在乎網(wǎng)上購物這種方式，因此對這種體驗本身的需要比價格、品牌聲譽以及客戶信息保密性因素都重要。這個細分市場較小，僅占B2B市場的11％，但在現(xiàn)金管理和醫(yī)療保健業(yè)中非常重要。

市場需求報告【篇5】

1、前言

石油不僅是一種不可再生商品，更是一個國家生存和發(fā)展不可或缺的戰(zhàn)略資源，對保障國家經(jīng)濟社會發(fā)展及國防安全有著不可估量的作用。隨著全球經(jīng)濟的不斷發(fā)展，石油已成為各國競相追逐的目標，成為影響許多國家可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略性問題。

對于正處于經(jīng)濟快速發(fā)展、原油對外依存度高達58.8%的我國來說，石油安全已影響到我國的能源安全?？茖W分析并預測我國石油需求變化，適時采取相應措施，降低能源安全風險，無論是對我國的經(jīng)濟發(fā)展還是國家能源安全保障都意義重大。

2、我國石油消費量變化

隨著我國經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，人民生活水平不斷提高，城鎮(zhèn)化速度不斷加快，石油消費量亦不斷提高，現(xiàn)已成為僅次于美國的第二大石油消費國。 從1949年至今，我國石油消費變化巨大。尤其是近10多年來變化尤為明顯(見表)，從2000年的2.33×108t增至2012年的5.03×108t，增長1倍之多。石油對外依存度從2009年超過國際警戒線達到52%以來持續(xù)提高，現(xiàn)已逼近60%

3、影響我國石油消費變化的關鍵因素分析

3.1 國民經(jīng)濟發(fā)展水平

從發(fā)達國家人均石油消費變化看，隨著人均GDP的增長，人均石油消費呈“S”形軌跡變化。對眾多發(fā)達國家交通部門用油情況的研究表明，交通部門的石油消費(主要是汽柴油)與人均GDP有著非常直接的關系，人均GDP增加，汽車保有量隨之增加，則石油消費必然會增加。

但并非無限期增加，人均石油消費基本呈“S”形軌跡變化，在人均GDP小于1萬美元時石油消費快速上升，之后緩慢增長，在2萬～2.5萬美元時達到峰值，接著會出現(xiàn)下降或者維持在一定范圍之內(nèi)。

目前我國人均GDP超過6000美元，按照國際發(fā)展慣例，正處于石油消費快速增長期，汽柴油消費隨著人均GDP的增長而增長(見圖)，距離人均GDP在2萬美元附近石油消費量才會保持在一定水平之內(nèi)的目標尚有距離。

3.2 城鎮(zhèn)化率

城鎮(zhèn)化是指農(nóng)村人口轉(zhuǎn)化為城鎮(zhèn)人口的過程，是世界各國工業(yè)化進程中必然經(jīng)歷的歷史階段。城鎮(zhèn)化率是一個國家或地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的重要標志，是衡量一個國家或地區(qū)社會組織程度和管理水平的重要指標。

當前世界城鎮(zhèn)化率平均水平超過50%，我國已站在世界平均水平之上。

2012年我國城鎮(zhèn)人口比重達到52.57%，比2002年上升12.18個百分點(見圖)?！笆舜蟆碧岢黾涌斐擎?zhèn)化步伐，綜合各方因素，預計2020年我國城鎮(zhèn)化率將達到60%以上，這必將助推石油消費增長。

根據(jù)世界城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)律，城鎮(zhèn)化水平在30%以下為初期階段，即起步發(fā)展階段;30%～70%為中期階段，即加速發(fā)展階段;70%以上為后期階段，即緩慢發(fā)展或穩(wěn)定發(fā)展階段。我國城鎮(zhèn)化率要達到70%以上尚需時日，因此汽柴油消費量將會進一步增長，石油消費持續(xù)增長的態(tài)勢不言而喻。

3.3 汽車保有量

大部分石油消費都是以汽油、柴油產(chǎn)品的方式體現(xiàn)，汽車保有量直接影響著汽柴油的消費量，隨著我國汽車保有量不斷增加，車用汽柴油消費量及其占汽柴油消費總量的比例不斷提高。

近年來汽油消費中汽車用油占比高達89%左右(見表)，摩托車及其他占11%;柴油消費中物流業(yè)(運輸用柴油)、農(nóng)業(yè)、工業(yè)占比分別為58%、20%和14%，建筑業(yè)等其他行業(yè)占8%。根據(jù)歐美等先進國家的發(fā)展經(jīng)驗，人均GDP在3000～10000美元時，乘用車進入普及階段，汽柴油消費量大幅提高。

1990年我國車用汽油僅占汽油消費總量的35%，而到2012年已經(jīng)高達88%，翻了1倍多。根據(jù)國務院有關部門預測，到2020年我國城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民人均收入將分別達到2.9萬元和1萬元。隨著全民收入的不斷提高，汽車保有量勢必會增加，一定會對石油消費產(chǎn)生巨大影響，在一定時期內(nèi)汽車保有量變化與石油消費的關聯(lián)性將會越來越大。

3.4 非石油能源

經(jīng)過多年發(fā)展，我國在天然氣、生物燃料、天然氣制油、煤制油以及電動汽車等替代燃料的開發(fā)和應用方面取得一些進展，2012年車用替代常規(guī)汽柴油量約1190×104t(見表)，不過僅占全國汽柴油消費總量的4%。

3.5 節(jié)能技術等

隨著汽車節(jié)能及提高能源利用效率等技術的不斷發(fā)展，我國單位GDP的石油消費會有所下降。美國20世紀80年代以前石油消費增長明顯快于80年代后，并未隨著經(jīng)濟發(fā)展而穩(wěn)步上揚，說明石油消費量的高低會受到能源利用效率等因素的影響。

每萬美元GDP的石油消費量隨著節(jié)能等提高能源效率技術的改進而有所降低。目前我國汽車節(jié)能水平與美國相比還有很大差距，相信隨著汽車節(jié)能技術的不斷改進，我國單位GDP的石油消費會有所降低。美國目前的燃油經(jīng)濟性標準為5.6L/100km，要求2025年開始實施4.18L/100km標準。我國目前為7.55L/100km，要求從2015年起實施6.9L/100km，2020年起實施5.0L/100km 標準限值。

此外，國家政策、油品質(zhì)量標準、能源價格機制、汽車行業(yè)發(fā)展等均會對石油消費產(chǎn)生影響。

4、我國石油消費變化趨勢預測

4.1 經(jīng)濟發(fā)展水平預測

此外，國家政策、油品質(zhì)量標準、能源價格機制、汽車行業(yè)發(fā)展等均會對石油消費產(chǎn)生影響。

4、我國石油消費變化趨勢預測

4.1 經(jīng)濟發(fā)展水平預測

根據(jù)預測，到2020年我國汽車保有量將達到2.6566億輛，2030年將達到2.9898億輛。按照每輛車年均消耗0.8t油品計算，2020年、2030年分別需車用汽柴油約2.13×108t和2.39×108t。按照車用油占汽柴油消費總量70%計算，2020年、2030年汽柴油消費總量約3.0×108t和3.4×108t。按汽柴油消費量占石油消費總量55%(根據(jù)近幾年我國汽柴油消費量占石油消費總量平均值)計算，2020年、2030年我國石油消費總量分別約5.5×108t和6.2×108t。

4.3 替代能源及替代燃料預測

替代石油的能源方式有很多種，對石油消費影響巨大的是天然氣、煤及生物質(zhì)等。根據(jù)國家發(fā)改委《可再生能源發(fā)展“十二五”規(guī)劃》，到2020年，我國生物燃料乙醇和生物柴油每年的替代量將達到1000×104t成品油，即從2020年以后每年將有至少1000×104t的成品油由生物燃料替代。

根據(jù)目前我國LNG汽車發(fā)展態(tài)勢，預計2015年全國有望實現(xiàn)2%的公路營運車輛改用LNG作燃料，總數(shù)將超過20萬輛，LNG需求約150×108m3;2020年有望超過50萬輛，LNG需求將超過300×108m3。新能源車輛的逐步推廣以及天然氣制油、煤制油等都將逐步緩解常規(guī)汽柴油消費大幅增長的態(tài)勢。因此，預計2020年、2030年分別有2000×104t和5000×104t以上的汽柴油被替代燃料取代。

4.4 我國汽柴油需求預測

我國經(jīng)濟將處于持續(xù)增長態(tài)勢，預計2020年前GDP將維持7%的年均增長率，2021～2049年GDP增長率將維持在5%以上。城鎮(zhèn)化率將從2012年的52.57%，以平均每年1個百分點的速度增長至2037年的75%左右。2020年前汽車保有量將以年均12%的'速度快速增長，2020年達到2.66億輛，2030年達到2.99億輛。

按照我國統(tǒng)計年鑒分類的交通運輸業(yè)、農(nóng)牧漁業(yè)、工業(yè)、建筑業(yè)、生活消費等7個行業(yè)進行統(tǒng)一分析，以1990～2012年汽柴油年消費量為基礎樣本，結(jié)合經(jīng)濟和相關行業(yè)發(fā)展情況，選取影響各行業(yè)汽柴油消費的關聯(lián)參數(shù)10余項，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析軟件(SPSS)進行因子分析和回歸處理，建立7個行業(yè)的汽柴油消費預測模型，對中長期汽柴油消費需求進行預測。

4.4 我國汽柴油需求預測

我國經(jīng)濟將處于持續(xù)增長態(tài)勢，預計2020年前GDP將維持7%的年均增長率，2021～2049年GDP增長率將維持在5%以上。城鎮(zhèn)化率將從2012年的52.57%，以平均每年1個百分點的速度增長至2037年的75%左右。2020年前汽車保有量將以年均12%的速度快速增長，2020年達到2.66億輛，2030年達到2.99億輛。

按照我國統(tǒng)計年鑒分類的交通運輸業(yè)、農(nóng)牧漁業(yè)、工業(yè)、建筑業(yè)、生活消費等7個行業(yè)進行統(tǒng)一分析，以1990～2012年汽柴油年消費量為基礎樣本，結(jié)合經(jīng)濟和相關行業(yè)發(fā)展情況，選取影響各行業(yè)汽柴油消費的關聯(lián)參數(shù)10余項，通過數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析軟件(SPSS)進行因子分析和回歸處理，建立7個行業(yè)的汽柴油消費預測模型，對中長期汽柴油消費需求進行預測。

4.5 我國中長期石油消費需求預測

根據(jù)對人均GDP、工業(yè)總產(chǎn)值、國民總收入、城鎮(zhèn)化率、汽車保有量、千人汽車保有量、固定資產(chǎn)投資、進出口額、社會消費品零售總額、居民消費水平、能源消費總量、公路總里程等10余項主要因素的分析，采用主成分分析方法，預測我國2020年、2030年汽柴油消費量合計分別為31593×104t和34718×104t。

按照汽柴油消費量合計占石油消費總量的55%計算，2020年、2030年的石油消費量分別為5.7×108t和6.3×108t(見表7)。按照目前每年自產(chǎn)約2×108t原油不變，2020年以后我國每年至少需進口石油3.7×108t以上，對外依存度將高達65%，遠超50%這一國際公認警戒線。

從表可以看出，2020～2030年我國柴油消費量僅增加144×104t，汽油消費量增加近3000×104t。汽油消費的大幅增長，與汽車保有量的關系最為密切。根據(jù)歐美國家的經(jīng)驗，當一個國家人均GDP達到2.5萬美元以上時，汽車保有量將呈飽和狀態(tài)。據(jù)前述預測分析，2030年我國汽車保有量將高達近3億輛，高于目前汽車保有量全球第一的美國。

結(jié)合我國目前的經(jīng)濟發(fā)展水平、汽車保有量變化、大眾消費方式、道路里程以及中長期GDP變化、節(jié)能技術進步等，借鑒美國等發(fā)達國家的石油消費變化經(jīng)驗等，我國石油消費需求峰值應出現(xiàn)在2030年前后。

5、結(jié)論及建議

5.1 有序降低石油消費增幅，提高資源利用率

經(jīng)過對多種影響石油消費的主要因素的分析和科學的預測，未來10～20年我國石油消費將穩(wěn)步增長，柴汽比呈下降態(tài)勢。2020年石油消費量將達到5.7×108t，柴汽比為1.58;2030年石油消費量將達到6.3×108t，柴汽比為1.28。

石油消費不斷增長的主要原因是汽柴油需求的穩(wěn)步增長，柴汽比的不斷降低充分說明汽油需求的增幅遠高于柴油，汽油消費的絕大部分用于汽車等運輸行業(yè)，因此降低汽油需求增幅應是降低石油需求增幅的主要對策之一。由此，建議應大力發(fā)展和鼓勵使用節(jié)能型(低能耗)汽車及新能源汽車;逐步降低汽車保有量增幅;同時高效有序地發(fā)展公共交通，減少私家車使用頻率，提高資源利用率。

5.2 有序調(diào)整煉油廠裝置結(jié)構，提高優(yōu)質(zhì)汽柴油調(diào)合組分比例

高效及時地滿足不斷增長的油品需求是煉油業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本，面對不斷增長的油品需求、不斷降低的柴汽比以及汽柴油質(zhì)量的不斷升級，煉油業(yè)應盡早做好調(diào)整煉廠裝置結(jié)構的準備。

不過，煉油裝置結(jié)構的改變并非一朝一夕，需要長期投入，未雨綢繆。對于汽油生產(chǎn)裝置的調(diào)整，建議要持續(xù)增加汽油生產(chǎn)裝置能力，同時加大汽油質(zhì)量升級裝置的能力。柴油生產(chǎn)裝置的調(diào)整應分兩步走，在2020年前柴油生產(chǎn)裝置和柴油質(zhì)量升級裝置的能力均需要增加;2020年后柴油產(chǎn)能基本滿足需求，只需根據(jù)當時的質(zhì)量要求，增加柴油質(zhì)量升級裝置能力即可。

總體原則是，對于新建煉廠的裝置結(jié)構配置，必須考慮增加汽油生產(chǎn)裝置及汽油質(zhì)量升級裝置的能力;對于現(xiàn)有煉廠，則要考慮調(diào)整或改造現(xiàn)有汽柴油生產(chǎn)裝置，增加汽油產(chǎn)能，降低柴油產(chǎn)能。

5.3 加快發(fā)展替代能源和替代燃料，適當替代常規(guī)能源及燃料

加快發(fā)展替代能源和替代燃料是有效降低石油消費需求增幅，提高能源安全保障能力的重要措施之一。建議我國政府，一是要加大新能源汽車等新技術的開發(fā)力度，同時加快提升新能源技術的應用水平;二是要加大各種稅收優(yōu)惠等激勵政策的實施力度，拓寬替代能源及替代燃料的應用范圍，為降低我國石油需求增幅發(fā)揮作用。

市場需求報告【篇6】

20**年產(chǎn)銷增幅同比大幅回落。20**年受國際金融危機影響，我國汽車業(yè)結(jié)束了xx～xx六年間產(chǎn)銷連續(xù)保持兩位數(shù)高速增長的勢頭，產(chǎn)銷同比增長5.21%和6.70%，分別比上年同期回落16.81個百分點和15.14個百分點。

20**年產(chǎn)銷高速增長，市場巨大潛力得以充分顯現(xiàn)。20**年，得益于國家《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》各項措施的實施，汽車市場迅速復蘇，呈現(xiàn)出前所未有的高速發(fā)展局面。1～9月汽車產(chǎn)銷961.27萬輛和966.27萬輛，同比增長32.01%和34.24%，分別超過20**年全年26.76萬輛和28.22萬輛。從目前趨勢看，20**年我國汽車產(chǎn)銷將雙雙超過1300萬輛，成為名副其實的汽車產(chǎn)銷大國。作為國民經(jīng)濟重要的支柱產(chǎn)業(yè)，汽車產(chǎn)業(yè)對經(jīng)濟和社會發(fā)展的引領作用將繼續(xù)得到充分發(fā)揮。

自主創(chuàng)新能力進一步提升，產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整取得豐碩成果。今年1～9月統(tǒng)計結(jié)果顯示，由于國家政策支持，1.6l以下乘用車表現(xiàn)出色，累計銷量占乘用車銷售總量的70%，市場占有率為歷年最高，對產(chǎn)銷高速增長的貢獻功不可沒。小排量乘用車正在成長為產(chǎn)銷的主流，表明我國汽車產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品結(jié)構調(diào)整取得很大成績。1～9月統(tǒng)計結(jié)果還顯示，自主品牌轎車市場銷量占有率達29%，繼續(xù)保持增長趨勢，表明我國汽車產(chǎn)業(yè)自主創(chuàng)新能力有了長足的進步。

固定資產(chǎn)投資規(guī)模繼續(xù)保持高速增長。汽車行業(yè)十五期間固定資產(chǎn)投資為2350億元，十一五投資將超過4000億元，十一五到十三五投資將達到1.5萬億元。此外，按照《汽車工業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》，將在3年規(guī)劃實施期間新增中央投資專項資金100億元重點支持汽車生產(chǎn)企業(yè)的技術進步和技術改造，將拉動汽車及零部件企業(yè)1000～2000億元的相應投入。據(jù)不完全調(diào)查，目前國內(nèi)在建和剛建成的項目就將增加年產(chǎn)上百萬臺發(fā)動機和上百萬輛整車能力。如北汽福田康明斯發(fā)動機、華泰汽車鄂爾多斯基地、北汽福田南方生產(chǎn)基地、沈陽三菱發(fā)動機、長春一汽豐田、華晨汽車、廣州汽車乘用車項目、五菱、南京汽車以及吉利長沙汽車生產(chǎn)基地都有發(fā)動機或整車的新項目。此外，一汽、上汽、東風等國內(nèi)幾家汽車整車企業(yè)到20**年產(chǎn)能將比目前擴大65%。長安汽車發(fā)動機、柳州五菱柳機動力、上海通用動力總成等國內(nèi)幾家汽車發(fā)動機企業(yè)到20**年產(chǎn)能將比目前擴大60%。所有這些新上項目都將引發(fā)新的機床需求。按照目前的投資計劃和投資規(guī)模，根據(jù)業(yè)內(nèi)人士提供的經(jīng)驗數(shù)據(jù)，若按平均每年投資1000億元、設備占比70%，其中機床占比50%計，則汽車工業(yè)每年為機床提供約350億元的市場。

市場需求報告【篇7】

作為一名學習金融學方面的學生來說，不及時了解金融市場的信息，你就不是一位出色的學生。作為一名將要就業(yè)的學生，不及時了解人才市場中本專業(yè)的供需，你就不能更好著眼將來的職業(yè)生涯。為了能更好地了解我們投資理財專業(yè)的人才需求情況，為了以后就業(yè)作提前的了解，今年寒假我對我市人才市場，金融專業(yè)的人才需求、職業(yè)要求和其他要求等情況做了調(diào)查。

關鍵詞:金融、人才市場、人才需求

今年寒假，我對目前我市人才市場對于金融與證券人才的狀況進行了實地調(diào)查，調(diào)查顯示：在會計學、財務管理、市場營銷、經(jīng)濟學、金融學、財政學、人力資源管理、證券與投資學等財經(jīng)類人才需求專業(yè)中，會計學專業(yè)所占比例高居榜首，為17.8%，財務管理位居第二為15.8%、，其他各專業(yè)依次為13.8%、8.7%、8.4%、6.2%、5.6%、4%。

隨著社會主義市場經(jīng)濟、現(xiàn)代企業(yè)制度和現(xiàn)代資本市場的建立，隨著中國經(jīng)濟全球化過程，以及現(xiàn)代信息技術等管理工具的快速發(fā)展，企業(yè)迫切需要進行項目投資融資、資本運作、稅務籌劃、成本控制等相關的戰(zhàn)略規(guī)劃及運作、參與并為決策提供信息支持的財務管理的專門人才;另外金融市場的不斷成熟和金融操作的日益現(xiàn)代化，使企業(yè)的財務活動以及與各方面關系將越來越復雜。對專業(yè)化的會計人才的需求也不斷增加。

一、調(diào)查情況分析

(一)金融行業(yè)“錢”景廣闊

本次報告顯示，金融專業(yè)畢業(yè)生其平均起點工資和平均定級月薪分別為2628.52元和3794.91元，與其他行業(yè)相比，明顯處于較高水平，對畢業(yè)生來說十分具有誘惑力。在具體薪酬方面，報告揭示，金融高端人才年薪都在15萬元以上，八個城市的基金經(jīng)理平均年薪為21萬元左右。按照自身的條件不同，能力、學歷、經(jīng)驗和背景的差別，往往同一崗位的人員所獲得的薪酬也呈現(xiàn)出較大的差別，其年薪為15萬—100萬元不等。

(二)金融類人才缺口巨大

調(diào)查報告還顯示，上海、北京、廣東和江蘇這幾個省市對金融行業(yè)人才的需求量很大。這些省市金融機構相對集中，發(fā)展態(tài)勢良好，尤其是對金融行業(yè)的中高端專業(yè)人才需求量非常大，目前企業(yè)需求量與人才的供應量比例已經(jīng)接近9∶1。這也直接導致金融行業(yè)人才求職活躍，三分之一以上的人員會主動出擊尋找更好的工作機會。專家表示，因為金融行業(yè)總體上人才缺口較大，企業(yè)的招聘職位和數(shù)量都比較多，對個人而言可選擇的機會比較多，因此人才的流動率也較大。與上海、北京相比，杭州的情況稍微平和一點，但有向這些大城市靠攏的趨勢。專家告訴記者，隨著商業(yè)銀行、外資銀行進駐杭州以及越來越多的準金融機構(如私募基金之類)在杭發(fā)展，金融人才，尤其是高端金融人才的缺口將越來越大，杭州金融類人才的流動性和薪酬水準也會向上海這些大城市靠攏。而且現(xiàn)在不少國有銀行也開始轉(zhuǎn)變觀念，委托獵頭公司尋找相關人才，人才的爭奪將進入白熱化。

(三)金融類人才壓力也不小

據(jù)了解，金融行業(yè)的企業(yè)目前招聘的職位主要是銷售類、金融類、保險類和經(jīng)營管理類等人才。從金融行業(yè)人才的職業(yè)分布情況來看，保險類的供求比例差距比較大，企業(yè)對保險類人才的需求較多，而市場上該類人才的供應量又相對較少。此外，金融業(yè)對高端人才的需求也格外強勁，企業(yè)需求較多的典型高薪職位包括基金經(jīng)理、高級投資咨詢顧問、投融資經(jīng)理、金融分析師等。這種需求也不斷造就業(yè)內(nèi)高端人才頻繁流動，據(jù)資料顯示，在基金經(jīng)理炫目的光環(huán)背后，是年均30%的淘汰率和年均54.3%的變動率。近年眾多明星基金經(jīng)理轉(zhuǎn)投私募行業(yè)也令金融領域人才緊缺的困境越加明顯。專家表示，“企業(yè)在招聘金融行業(yè)高端人才時，大多數(shù)對工作經(jīng)驗都有嚴格要求，通常要求有5-10年及以上工作經(jīng)驗，并且能夠熟練運用或精通一門外語，系統(tǒng)學習過一定的財務、金融和管理等專業(yè)知識，對相關的理論有較深入的研究。有些崗位甚至還要求候選人有過上億資產(chǎn)運作經(jīng)驗，熟悉資金運作程序以及有海外資金渠道等。因此金融行業(yè)的高端人才往往在市場上呈現(xiàn)供不應求的態(tài)勢，各大企業(yè)紛紛以高薪和各種附加福利待遇來吸引人才。

(四)調(diào)查結(jié)論

根據(jù)本次調(diào)查，結(jié)合教育部高等教育司20xx年公布的一份針對高校經(jīng)濟學、工商管理類人才需求和培養(yǎng)現(xiàn)狀的權威報告顯示，今后相當長一段時間里，社會對經(jīng)濟類、工商管理類人才需求意愿仍然很強烈，經(jīng)濟相對較發(fā)達的地區(qū)的社會用人單位的需求意愿相對更強烈。

二、企業(yè)對人才需求的關鍵因素分析

扎實的專業(yè)知識，富有創(chuàng)新意識，高尚的職業(yè)道德，較強的交際能力，獨立的工作能力，踏實，事業(yè)心強，均對企業(yè)用人需求起著重要的作用，我們將關鍵的因素進行了統(tǒng)計：72%的用人單位認為高尚的職業(yè)道德是企業(yè)決定聘用與否的關鍵，有64%的企業(yè)選擇了具有較強的團隊精神，另有62%和58%的用人單位認為踏實，事業(yè)心強，擁有過硬的專業(yè)技術知識對企業(yè)也很重要。

在相同條件下企業(yè)會優(yōu)先考慮哪類求職者有80%的企業(yè)會選擇有一定工作經(jīng)驗的應聘人員，原因是適應期短，工作更容易上手，從而有利于企業(yè)降低用人成本。有32%的企業(yè)更青睞于獲得各種證書的應聘者，他們認為這類人員學習能力強，悟性好，更容易接受新事物;相對而言，求職者在校的職務以及外表氣質(zhì)等因素對企業(yè)用人取舍的影響力度不是很大，僅占不到10%。從中可以看出，如今企業(yè)更看重的是員工的實際工作能力以及能否為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值。另外企業(yè)的技術構成對人才的需求也會產(chǎn)生一定的影響.從總體上看，企業(yè)對應用型人才的需求約占50%，對研發(fā)型人才的需求約為14%，有48%的企業(yè)需要求職者擁有本科及以上的學歷，52%的企業(yè)對應聘者工齡有要求。

三、思考與建議

根據(jù)以上調(diào)查，我對該專業(yè)的教育和建設提出如下建議：

(一)以精品課程建設入手，推動專業(yè)建設

專業(yè)的發(fā)展在于教學和科研水平的提高，教學水平提高的一個重要方面在于課程建設的質(zhì)量。在多年的教學實踐過程中，業(yè)內(nèi)人士深深感到專業(yè)建設的根本在于課程建設，而課程建設又在于教學基本文件材料的建設，因此在課程建設方面，本專業(yè)應一如既往地通過課程建設實現(xiàn)課程教學水平的提高。如財務管理、會計電算化應作為精品課程來建設。

(二)大力建設實踐環(huán)節(jié)課程體系

實踐性教學將是進一步搞好教育，形成新的辦學特色和辦學優(yōu)勢的著力點。本專業(yè)應充分利用原有的校內(nèi)外實習基地加強實踐性教學，建立了一個綜合的金融模擬實習中心。通過幾種不同形式的模擬，可以不斷提高金融與證券教學質(zhì)量，縮小理論與實踐的差距，使學生能夠熟練地掌握與運用各種業(yè)務操作技能，盡快地適應金融業(yè)的實際工作。

(三)改革教學方法和教學手段

教學水平的提高，一方面依賴于課程建設的質(zhì)量，另一方面，教學方法和教學手段的改革也是非常重要的。會計電算化專業(yè)是一個實踐性很強的專業(yè)，因此，在注重傳授專業(yè)理論的同時，教學過程中更應該注重培養(yǎng)學生分析問題與解決問題的能力以及開拓創(chuàng)新能力等。這兩方面的能力也正是社會用人單位認為目前的經(jīng)濟類、工商管理類畢業(yè)生所欠缺的。因此，在會計電算化專業(yè)授課過程中，應鼓勵教師加強案例教學手段的應用，積極參與到學生的第二課堂實踐中，還應鼓勵教師積極探索和嘗試與教學層次想適應的啟發(fā)式教學方法，并注重運用多媒體輔助教學。

(四)進一步完善校企合作辦學特色

在原有的基礎上，進一步擴大校企聯(lián)合辦學的規(guī)模和合作項目。另外隨著中外面合次企業(yè)的曾多，針對企業(yè)用人單位的意見，應加強英語教學的訓練。在國家教育部20xx年4號文件《關于加強高等學校本科教學的若干意見》中，提出高等學校在本科教學中要積極推動使用“雙語”教學，它是我國加入WTO后對人才培養(yǎng)模式加速改革的要求，也是社會經(jīng)濟飛速發(fā)展的要求。

(五)進一步加強師資隊伍的建設

無論是專業(yè)課程建設，還是學術科研發(fā)展，都離不開教師，所以師資隊伍建設問題是專業(yè)建設的首要問題。適應社會對財務管理人才的需求，建立一支能適應“國際化、職業(yè)化、市場化”辦學特色要求的教師隊伍。形成一支年齡和職稱結(jié)構合理、教學和科研并重，并能運用外語進行專業(yè)教學的教師隊伍。 (六)加強對學生的職業(yè)素質(zhì)教育

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟中，專業(yè)人才的職業(yè)素養(yǎng)、職業(yè)能力和就業(yè)競爭力將成為各類院校核心競爭力的重要組成部分。因此，本專業(yè)應樹立“以學生成材為本”的思想，為學生搭建職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)平臺，做好學生的職業(yè)素養(yǎng)教育。

1、樹立以“誠信、寬容、感悟”為核心的基本職業(yè)素養(yǎng)精神，通過教師課堂教書育人、課后職業(yè)素養(yǎng)講座，從思想上幫助學生建立起現(xiàn)代金融服務業(yè)所賴以生存的基本職業(yè)理念。

2、通過提供就業(yè)指導講座為學生提供信息和職業(yè)規(guī)劃的專業(yè)思路，聘請專業(yè)的金融人士和專業(yè)的市場人力資源管理專家，為學生提供職業(yè)的人生規(guī)劃培訓和輔導。

3、開設會計業(yè)職業(yè)規(guī)劃課程。通過介紹各種工商企業(yè)中職位的設置以及各種職位對學生的知識、能力和素質(zhì)的要求，為學生理解自身的職業(yè)、規(guī)劃職業(yè)生涯提供理論和現(xiàn)實的指導。

在世界經(jīng)濟金融大調(diào)整、大變革的后危機時代，能否合理規(guī)劃新形勢下的人才策略，并搶占人才制高點，將是金融機構塑造國際競爭力的重要一環(huán)，我們要從戰(zhàn)略角度深入思考，并妥善制定人力資源薪酬管理方案，確保自己的企業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)長期發(fā)展。

市場需求報告【篇8】

會計專業(yè)人才需求市場調(diào)研報告

今年寒假，為了能廣泛了解本專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)與需求情況，單位對人才的需求信息和對人才知識、能力、素質(zhì)等方面的要求，以加強自己未來專業(yè)課的學習，明確應努力的環(huán)節(jié)，應補充的知識。同時也建立起與用人單位的聯(lián)系，為未來就業(yè)做一些基礎的準備，我對會計專業(yè)人才市場的供求情況進行了一些調(diào)查。

會計專業(yè)近年來成為就業(yè)領域的熱門專業(yè)之一，受高薪、高就業(yè)率的誘惑，報考人數(shù)依舊逐年增加。然而受全球金融危機的影響，市場需求沒有明顯的增加，供需矛盾仍然很突出，就業(yè)壓力大已成為我國當代大學生面臨的一個嚴峻的現(xiàn)實問題。經(jīng)濟全球化、社會主義市場經(jīng)濟以及事業(yè)單位改革的推進，對會計人員素質(zhì)的要求越來越高。但是由于我國會計人員，特別是處于基層的中小事業(yè)單位會計人員由于知識結(jié)構層次低等原因，普遍存在道德水準不高、專業(yè)知識及關聯(lián)學科知識缺乏、業(yè)務視野狹隘、組織協(xié)調(diào)能力差等弱點，從而導致會計監(jiān)督弱化、會計信息公信力下降,阻礙了社會各項事業(yè)的發(fā)展。因此，即將踏上社會成為會計人員的我們必須提高自己的綜合素質(zhì)，才能適應社會事業(yè)發(fā)展對會計人員能力的高要求。

在對人才市場的調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)在企業(yè)對會計人員的招聘中，初級會計人員數(shù)量過多，連年飽和。根據(jù)往年數(shù)據(jù)統(tǒng)計表明，具有初級職稱的人數(shù)比中高級職稱及其他高證書的人數(shù)多很多。目前在人才市場上，初級會計人才已相對飽和，甚至過剩，再加上對于一般會計人員，企業(yè)一般通過內(nèi)部員工推薦，所以人才市場對于只具備基本會計操作技能的人員招聘的數(shù)量就更少。中高級會計人員一直是企業(yè)人力資源競爭的對象，就目前每年的供需比來看，中級會計人才需求的缺口很大，高級會計人才的緊缺就更為嚴重。尤其是中國加入WTO后，隨著對外開放的力度不斷加大，跨國企業(yè)及一些外國企業(yè)家紛紛在華設立公司，這就需要大量熟悉國際會計準則的本土高級財務人才。因此我們應該充分看清市場需求的變化方向，不斷的加強自身專業(yè)素養(yǎng)，努力適應人才市場的發(fā)展。

在對招聘情況的調(diào)查中，企業(yè)對財務會計專業(yè)人才的崗位需求是我們確定專業(yè)方向的重要依據(jù)。調(diào)查資料顯示，企業(yè)特別是中小型企業(yè)提供的財務會計專業(yè)

崗位主要是會計核算、財務分析、財務管理三類崗位，它們所占比例分別為：38%、20%、42%。對于財務人員業(yè)務素質(zhì)的要求，主要由以下幾個方面：

（1）牢固的財務基礎知識和專業(yè)知識

企業(yè)普遍認為財務人員要有牢固的財務基礎知識和專業(yè)知識，并能理論聯(lián)系實際，從實踐中摸索，從實踐中不斷提高，要熟悉企業(yè)的具體實際，了解財務管理的規(guī)章制度和企業(yè)有關規(guī)定，并從嚴要求自己，做到記賬、算賬、報賬手續(xù)完備，內(nèi)容真實，賬目清楚，這是最基本的財務工作基礎，也是最重要的，是做好財務工作的關鍵。

（2）廣泛的知識面

企業(yè)認為光有財務、會計專業(yè)知識已經(jīng)遠遠不夠了，只有涉及廣泛才可能從賬本里解放出來，成為企業(yè)所需要的人才。會計畢竟只是經(jīng)濟科學的一個分支，所以，一名合格的會計人員，對于財務會計工作相關的知識，技能和相關的學科如經(jīng)濟學、稅收、營銷、管理、法律等也應相當熟悉。會計工作是實踐知識的應用，會計人員是綜合性的人才，不但需要掌握會計信息系統(tǒng)的特性，也應當及時地吸收其他例如金融、證券等知識。

（3）掌握會計電算化，不斷提高軟件操作水平

計算機現(xiàn)已廣泛地運用到財務系統(tǒng)的賬務處理等方面，它將使廣大會計人員從單調(diào)、繁雜的記、算、報賬等工作中解脫出來，提高了經(jīng)濟效率，從而使會計人員騰出更多的時間開展分析預算、統(tǒng)籌等工作，同時，也避免了許多差錯，其優(yōu)越性不言而喻。因此，財務人員必須具備掌握計算機應用這一能力。

在對用人單位的調(diào)查中，企業(yè)對會計人員的實務操作水平有很大的要求，會計工作包括實務工作和理論工作，各企業(yè)需要的會計人員大多是一些核算工作，側(cè)重的是實務，所以對于會計人員，企業(yè)更青睞有工作經(jīng)驗的人員，以避免因為經(jīng)驗不足操作不當而給企業(yè)帶來不必要的經(jīng)濟損失。目前會計行業(yè)處于低端人才不缺，高級人才告急的階段。真正符合市場要求的會計人才大都具有本科及以上文憑，有3—5年的會計工作經(jīng)驗，并持有過硬的職業(yè)資格證書，從憑證的填制到賬簿的登記直至報表的編制都要會獨立操作。對于我們應屆畢業(yè)生來說，盡管在開始時在應聘會計、審計等崗位時有一些弱勢，但發(fā)展的機會客觀存在，只要自己踏踏實實從基本工作干起，擺正心態(tài)，準確定位，工作幾年后就會成為人才

市場中最具競爭力的群體。對于會計這樣一個實用性經(jīng)濟學科，把理論轉(zhuǎn)化為實踐，再從實踐中提高理論的學習，是非常重要的。尤其是在當前社會需求量比較大，市場競爭劇烈的情況下，財務會計人員更應注重對理論的思考，提高分析和解決問題的能力，必須不斷地學習和掌握現(xiàn)代經(jīng)濟學科分析方法和思維方式，改進自己的知識結(jié)構，豐富自己的頭腦，更新自身思想觀念，通過自己的專業(yè)知識為企業(yè)管理者提供具有重要參考價值的會計數(shù)據(jù)，為領導者能夠正確及時的決策服務。

一個企業(yè)的財會部門掌握著它的經(jīng)濟命脈，財會人員的一個重要任務是在經(jīng)濟工作的重要關口當好領導的參謀，因此，財會人員必須具備較強的社交能力，不僅要同本單位人員交往，而且要與銀行、稅務、審計等部門進行廣泛的聯(lián)系。作為一名合格的從事財務會計或?qū)徲嫻ぷ鞯娜藛T，還需要具備很強的平衡協(xié)調(diào)能力，這是由其職業(yè)在現(xiàn)代社會和企業(yè)中的重要地位所決定的。這種能力直接關系到企業(yè)經(jīng)營成果的好壞，直接影響企業(yè)生存發(fā)展的機會和可能。會計所從事的工作可以將其分為三大類：一是盈利性企業(yè)內(nèi)部核算管理性質(zhì)的會計工作；二是行政事業(yè)單位(非盈利性單位)內(nèi)部核算管理性質(zhì)的會計工作；三是盈利性企業(yè)對外經(jīng)營性的會計工作。由此應該將會計專業(yè)分為三個專業(yè)方向：企業(yè)會計、行政事業(yè)單位會計和銀行會計。根據(jù)本次調(diào)研，一般企事業(yè)單位和銀行系統(tǒng)會計人員的工作項目主要有：出納、審計、總賬、報表、成本核算、工資核算、納稅核算、往來結(jié)算、資產(chǎn)管理、財務分析、銀行柜面出納、銀行信貸、銀行結(jié)算、統(tǒng)計等，這些工作項目形成會計專業(yè)對應的基本職業(yè)崗位。《2011年中國大學生就業(yè)報告》顯示，2011年高于平均月薪的主要本科專業(yè)排行榜中，會計學的平均月薪為2861元，高于全國本科平均水平2815元，但并不是傳說中的“高薪”。2010求職強度較大的本科專業(yè)排行榜中，會計學畢業(yè)生每拿到一份工作邀請所需投出的求職簡歷份數(shù)為13份，略高于全國平均水平12份。從這些數(shù)據(jù)中可以看出，對于一名會計本科畢業(yè)生，找到一份普通工作并不難，但是要想找到一份自己滿意的工作卻不那么簡單。在2010屆主要本科專業(yè)就業(yè)率排名中，會計學以94%排名第25，高于全國平均水平%，是一個可喜的現(xiàn)象。但同時，在2010屆本科專業(yè)失業(yè)量排行榜的排名中，會計學以萬的失業(yè)量排名第5。還有就是會計人才供需結(jié)構失衡，根據(jù)對各大招聘網(wǎng)

站近期發(fā)布的對會計崗位需求的調(diào)查結(jié)果可以發(fā)現(xiàn)，越是大型、高薪企業(yè)，對畢業(yè)生的要求越高、越細致，包括學位、專業(yè)能力、英語能力、計算機能力、財務軟件使用能力、溝通能力，甚至對CPA證書、實習經(jīng)驗、班干部經(jīng)歷以及在校成績等各方面都有一定的要求。還有不少企業(yè)反映，畢業(yè)生缺乏基本的實踐常識，理論與實踐嚴重脫節(jié)，上手速度過慢，培訓成本太高。根據(jù)相關調(diào)查結(jié)果，普遍認為對于會計專業(yè)來說，會計學基礎、財務會計、成本會計、管理會計、財務管理、審計學、會計報表分析等六門課程極為重要，職業(yè)道德、溝通能力、職業(yè)判斷能力、邏輯分析能力以及團隊協(xié)作能力五大能力最為重要。

作為一名應屆畢業(yè)生，在校期間應該努力修煉自身，做好就業(yè)準備，明確個人定位。對于競爭力比較強的畢業(yè)生大體可以分為三類：實踐型、考證型、學術型。實踐型畢業(yè)生有著名企的實習經(jīng)歷，能夠很好地將理論與實際結(jié)合，對于工作有很強的適應能力；考證型畢業(yè)生有著專業(yè)的證書比如CPA、會計證、英語及計算機證書，這些都是其綜合素質(zhì)強的表現(xiàn)；學術型畢業(yè)生往往專業(yè)知識扎實，有良好的文筆和邏輯性。從許多成功就業(yè)的畢業(yè)生的經(jīng)驗來看，每個人都應對自己各方面的能力、性格有全方位的剖析，突出個人優(yōu)勢，定位適合自己的企業(yè)類型與工作性質(zhì)，然后根據(jù)各企業(yè)的不同要求，從各方面著手提高自己的競爭實力。在應聘時應調(diào)整心態(tài)，注重禮節(jié)，在求職過程中，一方面需調(diào)解壓力，切忌攀比，另一方面注意言行舉止，從小事著手，注重細節(jié)。認清現(xiàn)實的就業(yè)狀況，結(jié)合學校和個人的特色，揚長避短，如果能做到這些，那么在求職大軍中定能成為高就業(yè)率、高質(zhì)量、高能力的人才。

市場需求報告【篇9】

我叫某某某，今年××歲，是來自××省××市××中學的一名高三學生。我出生在一個樸素（農(nóng)民/工人/干部/職工）的家庭，勤勞、誠實、質(zhì)樸父母的諄諄教誨，讓我養(yǎng)成了吃苦耐勞精神。在××中學三年的熏陶，讓我形成了穩(wěn)重踏實的作風、嚴謹求學的態(tài)度；同時學習生活中所遭遇的挫折與不幸，磨練了我積極樂觀的人生態(tài)度。 在××中學三年時光里，我積極參加各種學科競賽，并獲得過多次獎項。其中：××××××（列舉有代表性的獲獎證書）。在高中各項學科競賽中我養(yǎng)成了求真務實、努力拼搏的求學精神，并在社會實踐活動中加強自己的創(chuàng)新能力和實際操作動手能力。

在學習上，我刻苦進取、兢兢業(yè)業(yè)，無論是高一高二月考、期中考、期末考，還是高三聯(lián)考，我的成績都能在年級名列前茅。（這里列舉有代表性的考試名次和高中學業(yè)水平考試或會考的成績）在平時，我自學一些關于×××專業(yè)相關知識（表現(xiàn)大學某專業(yè)的興趣），并在實踐中鍛煉自己。在班級工作上，我曾擔任過班級班長、學生會×××、××協(xié)會等職務，從中鍛煉自己的組織管理能力。

我喜歡文學，（這里闡述自己的個性特長興趣愛好）對文學的愛好讓我的眼界更寬廣，讓我的思維更加廣闊。在全國××××××（列舉有代表性的獲獎證書）。在浩瀚的文學海洋中，我讀懂了人生真諦。自嘲“職業(yè)是生病，寫作是業(yè)余”的史-鐵生，他字里行間透露出對生命和生活的思索給予我深深的感動，他的堅忍不拔精神使我在遭遇生活挫折與不幸時亦能從容淡定。讀《魯濱遜漂-流記》，我沉醉于生命與自然的'完美契合，讀《鋼鐵-是怎樣煉成的》，我動容于保爾·柯察金的鋼鐵般意志??

中國石油大學（華東）一直是我心目中向往的象牙塔。中國石油大學（華東）有著悠久的歷史，深厚的文化底蘊，豐富的教學資源，良好的學術氛圍，為社會培養(yǎng)出許多杰出人才，（闡述自己所認識的中國石油大學（華東）歷史背景，以及自己向往的中國石油大學（華東）具體專業(yè)，發(fā)展方向）。我期望成為中國石油大學（華東）的一名學生，希望在中國石油大學（華東）深造，渴望成為一名對社會、對祖國有用的人才，希望成為中國石油大學（華東）光榮歷史的見證人。我母?！痢林袑W許多學長學姐都不約而同的選擇中國石油大學（華東）為第一志愿。我也非常渴望能在××年夏天拿到貴校的錄取通知書，我希望這次中國石油大學（華東）自主招生考試能夠改變我的人生軌跡，讓我投入到貴校的懷抱，我希望能被貴校錄取。

我的人生座右銘是——“有志者，事竟成,破釜沉舟，百二秦關終屬楚；苦心人，天不負，臥薪嘗膽，三千越甲可吞吳”！不斷的刻苦進取造就我扎實的知識，求學路上的艱辛磨礪出我堅忍不拔的品

質(zhì)，傳統(tǒng)生活的熏陶塑造我樸實的作風，青春的朝氣賦予我滿懷的信心熱情。此時此刻，我手捧菲薄自薦之書，心懷自信誠摯之念，期待中國石油大學（華東）的老師能給我一個機會，我將會用行動證明自己。

我相信：今天我以中國石油大學（華東）為榮，明天中國石油大學（華東）將以我為傲！感謝中國石油大學（華東）老師從百忙之中抽出時間來惠覽我的自薦信！

敬禮!

××中學 ×××

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