年終述職報告書(收藏4篇)

年終述職報告書。

行動是認知的開端，認知是行動的結(jié)果。無論日常生活，還是工作環(huán)境中，撰寫報告都是很普遍的事情。有沒有撰寫優(yōu)秀報告的固定格式呢？今天我們就帶來了“年終述職報告書”這個主題，希望對大家有所幫助。記得把這個頁面加入收藏，隨時查閱哦！

年終述職報告書【篇1】

2020年在鎮(zhèn)黨委政府正確領(lǐng)導下，立足崗位、正確定位，在社區(qū)工作中當好主角，團結(jié)帶領(lǐng)一班人，緊緊圍繞把黨的惠民政策落實好、把居民群眾多樣化需求回應好、把居民矛盾化解好的要求，開展社區(qū)工作。

在鎮(zhèn)黨委政府部署的中心、重點工作中，演好配角，當好參謀，協(xié)助分工領(lǐng)導做好征地拆遷掃尾和安置小區(qū)回遷管理工作，較好的完成鎮(zhèn)黨委政府確定的目標任務(wù)?，F(xiàn)將本人學習、履行崗位職責和廉潔自律的情況匯報如下，懇請領(lǐng)導和同志們予以評議。

一、加強學習，努力提升自身素質(zhì)和工作能力

作為一名基層社區(qū)書記應具備政治思想、業(yè)務(wù)、文化知識、民主、心理、清正廉潔六種素質(zhì)，同時還應具備學習、組織領(lǐng)導、服務(wù)、溝通協(xié)調(diào)、應急、創(chuàng)新六種能力。學習是提高黨性覺悟和思想境界的重要方法，也是提高理論水平和執(zhí)政能力的重要手段。我始終把學習放在首要位置，從以下三個地方狠下功夫。

一是學政治理論，提高思想境界。認真參加各種學習活動，認真領(lǐng)會了十九大、十九屆二中全會精神實質(zhì)和深刻內(nèi)涵，并結(jié)合自己的工作實際，撰寫了多篇心得體會，政策理論水平顯著提高;m.endrikfelipe.com

二是學業(yè)務(wù)知識，提高工作水平。新形勢下的群眾工作和創(chuàng)新社會管理注入了很多新的內(nèi)容，對此，我深感學無止境，總是潛心學習，不斷完善和充實自己。充分利用空閑時間來認真學習國家政策法規(guī)和業(yè)務(wù)知識;

三是學習經(jīng)驗方法，向領(lǐng)導、向同志、向群眾、向先進的社區(qū)學習他們好的經(jīng)驗和方法，通過堅持不懈的學習，開闊了視野，豐富了知識，提高了工作能力和領(lǐng)導水平，增強了用十九大精神指導實際工作的自覺性。

二、狠抓班子建設(shè)，不斷加強戰(zhàn)斗力和凝聚力

一是通過活動載體豐富黨組織建設(shè)內(nèi)涵。年初召開黨員大會征求安置小區(qū)管理意見，把無職黨員根據(jù)自身的特點設(shè)置衛(wèi)生監(jiān)督崗、公共設(shè)施維護崗、道路交通安全崗等，發(fā)揮無職黨員作用，參與小區(qū)管理;“七一”和結(jié)對共建單位共同開展了五個一活動，使廣大黨員的責任感，榮譽感得到了進一步提高;

二是規(guī)范制度強班子，繼續(xù)堅持兩委十天例會制度。今年我們開展月總結(jié)會議，并邀請居務(wù)監(jiān)督委員會成員和一名退休老干部列席會議，讓他們了解社區(qū)工作內(nèi)容和干部的工作情況，主動幫助社區(qū)“兩委”開展工作;

三是抓陣地建設(shè)，提升社區(qū)服務(wù)形象。社區(qū)綜合服務(wù)樓、__路農(nóng)貿(mào)市場已全面啟動建設(shè)。換屆選舉以來，在新班子的共同努力下，社區(qū)干部整體素質(zhì)得到進一步提高。

三、狠抓工作落實，積極履行崗位職責

__社區(qū)是征地拆遷后由村轉(zhuǎn)為社區(qū)的，征地拆遷掃尾難度大，拆遷戶回遷安置矛盾多，大量的失地農(nóng)民就業(yè)難，社會穩(wěn)定的壓力大。

針對社區(qū)的現(xiàn)實情況，緊緊圍繞創(chuàng)建市示范社區(qū)的工作目標，著力提升經(jīng)濟發(fā)展，認真做好征地拆遷掃尾、拆遷戶安置管理、失地農(nóng)民就業(yè)三項重點工作。同時做好民生，社會事業(yè)等其它工作，今年主要做了以下工作。

1、征地拆遷掃尾工作。

征遷是鎮(zhèn)黨委、政府交給我們的重要任務(wù)，是社區(qū)的重點中心工作，年初我協(xié)助__書記和征遷工作組其他同志，克服因政策前后不統(tǒng)一，時間跨度大，歷史遺留問題多等不利因素，通過艱苦細致的工作：

一是利用四個多月的時間，不分白天晝夜召開20多場村民會議，完成了__村二、四隊的土地、宅基地、__水面、公共設(shè)施等征遷掃尾工作，確保了和__環(huán)湖道路、__城兩個縣主要負責人督辦的重點項目如期施工，得到了縣主要負責人的充分肯定;

二是__村久拖不決遺留的3戶全部簽訂協(xié)議并拆除;

三是在__水面補償款沒有到位的前提下，做好13個村民組群眾工作，確保和__公園正常施工;

四是創(chuàng)新拆遷方式，__“拆遷難”的難題，僅用一個月的時間，莊嚴、小戴兩個村80戶，簽訂協(xié)議73戶，拆除75戶，目前正在掃尾階段，真正做到公平、公正、公開，拆遷工作迅速、平穩(wěn)。

2、拆遷戶回遷安置及小區(qū)管理工作。

__是和縣“兩區(qū)”拆遷的安置小區(qū)，自20__年9月份至今已回遷安置來自全鎮(zhèn)6個村和社區(qū)拆遷戶1648戶?；剡w安置工作事關(guān)全鎮(zhèn)征遷工作的推進和社會穩(wěn)定，我倍感壓力，不敢懈怠。

一是加大矛盾化解力度，解決被拆遷戶實際問題。積極配合歷陽鎮(zhèn)，主動和住建局、房管局及施工單位協(xié)調(diào)，幾年來解決了近300戶反映的各類問題;

二是加大公共設(shè)施建設(shè)力度，方便被拆遷戶生活。在安置小區(qū)內(nèi)安裝電子監(jiān)控及電子報警器，增強小區(qū)安全防控體系，保障居民財產(chǎn)安全。今年還安裝了室外健身器材20余件、室內(nèi)健身器材10余件，方便居民強身健體，豐富業(yè)余生活;

三是繼續(xù)做好回遷安置工作。全年接納回遷安置戶418戶，配合了全鎮(zhèn)拆遷工作順利開展;

四是加強小區(qū)物業(yè)管理。將小區(qū)切塊，定崗定人進行衛(wèi)生保潔，定期修剪綠化，使車輛進出有序、停放整齊，為居民創(chuàng)造良好的居住環(huán)境。

3、促進失地農(nóng)民就業(yè)，帶動農(nóng)民增收工作。

一是利用“優(yōu)勢”輸送就業(yè)。每年年初在安置小區(qū)舉辦“促失地農(nóng)民就業(yè)，社區(qū)和企業(yè)對接”現(xiàn)場招聘會，使失地農(nóng)民在家門口就能選擇就業(yè)機會，經(jīng)過推薦、培訓，輸送了160多名失地農(nóng)民就近在開發(fā)區(qū)務(wù)工就業(yè);

二是組織黨員帶動就業(yè)。發(fā)動社區(qū)3名土石方工程黨員負責人，帶動社區(qū)100多名失地農(nóng)民從事土方工程開挖、運輸?shù)仍黾邮杖?。還利用春節(jié)期間外出經(jīng)商務(wù)工，有一技之長黨員回家過春節(jié)的時機，實行“一名黨員帶一戶，一名能人帶一人”的辦法，帶領(lǐng)失地農(nóng)民200余人外出從事糕點、鹵鴨、面食等增加收入;

三是創(chuàng)辦公司提供就業(yè)。社區(qū)積極爭取多方協(xié)調(diào)，成立了“新城物業(yè)公司”，通過組織人員參加保安、保潔、消防、水電維修、綠化等專業(yè)知識培訓，解決了160多名失地農(nóng)民再就業(yè)，多措并舉為失地農(nóng)民年增收1600多萬元，提升了居民的幸福指數(shù)，社區(qū)集體經(jīng)濟亦創(chuàng)收50多萬元，取得了失地農(nóng)民增收和社區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的雙贏，贏得了社會廣泛好評。

四、嚴于律己律他，遵紀守法樹形象

一年來，我始終以一個黨員的標準嚴格要求自己，用領(lǐng)導廉潔自律的規(guī)定約束自己，要求他人，堅持抓黨風廉政建設(shè)，是我對自己工作的一貫要求，“己不正難以正人”。因此，在工作和生活中，我不斷加強自身修養(yǎng)，嚴格遵守經(jīng)濟紀律，不用權(quán)謀私。

在征地拆遷、回遷安置、物業(yè)公司招聘員工、社區(qū)工程建設(shè)、小區(qū)會所門面房出租等方面，堅持不打一個招呼，不收一分錢票子，不吃一頓酒席，嚴格按制度、程序辦事。同時我還經(jīng)常教育家人，不收他人禮物，不沾公家、集體的便宜，自覺樹立社區(qū)干部的良好形象。

一年來，我在工作上雖然取得了一點成績，這是領(lǐng)導關(guān)心、同志們幫助、支持的結(jié)果;是上級黨委政府的正確領(lǐng)導，也是全體兩委干部、廣大黨員群眾積極參與配合、支持的結(jié)果。但這些成績與上級的要求和人民群眾的期盼相比，與發(fā)展的形式和任務(wù)相比，還有很大的差距。

我自知，在現(xiàn)在的崗位上，要履行好職責，必須加倍努力，在今后的工作生活中發(fā)揚優(yōu)點、克服缺點，力爭把工作做得更好。為實現(xiàn)__社區(qū)的和諧穩(wěn)定做出應有貢獻。

以上是我的履職情況匯報，不妥之處，懇請同志們批評指正。

年終述職報告書【篇2】

尊敬的領(lǐng)導、同志們：

我是xx區(qū)xx村黨支部書記xxx，自20xx年xx月份我通過全體黨員選舉為xx村黨支部書記以來，至今，我在本村“兩委班子”成員的積極配合下已經(jīng)在自己的工作崗位上工作了近三個年頭。三年多來，我嚴格按照xx區(qū)管委會及市委市政府的要求，始終堅持以“認真、細致、踏實、求實”的工作理念來開展本村的各項工作。

特別是今年，20xx年，在這堪稱為xx區(qū)“xx”基地建設(shè)關(guān)鍵的一年里，xx村的征地拆遷工作可謂是“xx”基地建設(shè)中的一大重點和難點。做為本村黨支部書記我深知自己身上所肩負的任務(wù)大、責任重，但是在這一年里，面對困難我們沒有退縮，始終堅持不懈地干工作，特別是在包村干部的監(jiān)督指導下，村務(wù)工作取得了初步成效，現(xiàn)將我們一年以來的工作情況具體匯報如下：

一、拆遷工作

現(xiàn)已完成房屋評估，一期、二期征地的地上附著物補償以及xx戶村外養(yǎng)殖戶及企業(yè)戶的資產(chǎn)評估、拆遷和補償工作。并多次召開黨員代表大會、群眾代表大會等會議，討論征地補償款的分配方案，廣泛征求村民意見。目前，征地補償款的分配方案有望近期出臺。

二、村民思想穩(wěn)定，生活安寧

在開展本村征地拆遷工作的這一年中，我們村委領(lǐng)導班子始終以“情為民所系，權(quán)為民所用，利為民所謀”的工作態(tài)度為村民做工作，深入村民實際生活，全面體恤村民急需，向他們認真做好征地拆遷政策的宣傳、解讀和教育工作。村里無論大事小情都對村民做好及時、公開、透明地宣傳工作，以最民主的方式爭取村民意見，xx村村委會為此已深得本村廣大村民的擁護和愛戴。在今年的“十一”期間和“中石化環(huán)評”期間我村均未出現(xiàn)大的上訪事件，村民思想穩(wěn)定，生活安寧。

三、加強基層組織建設(shè)

截止到去年，我村共有正式黨員xx名，黨員人數(shù)在村民總?cè)藬?shù)中所占比例已經(jīng)達到了近x%。今年，我村基層黨建工作發(fā)展迅速，發(fā)展黨員x名，培養(yǎng)入黨積極分子x人，現(xiàn)在還有xx人已遞交入黨申請書。

總結(jié)20xx年這一年以來的工作，我得出四個字“穩(wěn)、準、深、實”，就是說我們干農(nóng)村工作的時候一定要對自己的工作“拿得穩(wěn)，抓得準，打得深，扎得實?！边@樣工作才會干得好，村民才會過得好，我們的村子才會發(fā)展得好。

20xx年即將過去，我們在工作中得到了收獲也獲得了經(jīng)驗和教訓，20xx年，我們xx村村委會所有成員會繼續(xù)以積極進取、團結(jié)向上的心態(tài)帶領(lǐng)全村村民全力支持“xx”基地建設(shè)，做好：人口界定；村內(nèi)房屋補償；三分預留地規(guī)劃、分配；墓地、骨灰堂建設(shè)這四項最主要的關(guān)鍵性工作。堅決完成上級所下達的各項任務(wù)，積極投身本村的新農(nóng)村建設(shè)工程，為全村村民能夠過上安寧、富裕、幸福生活繼續(xù)努力。

年終述職報告書【篇3】

如今，回顧這一年來在工作中的成長和發(fā)展，我知道，自己還有很多的不足和問題，但我也在和同學們一起學習，一起成長，共同將不足改進，共建出色的班級！以下是我對這一年工作的總結(jié)：

一、思想建設(shè)

作為一名教師，我深知思想就是我們在教育上的方向。在工作中，我以自己是一名光榮的人民教師為榮，積極努力的在思想上不斷的學習鞏固，加強自身的教育那能力和個人品德。

在教育中，我培養(yǎng)了自身優(yōu)秀的師德師風，并不斷的在生活和教育上鞏固并堅持。

教育工作上，我積極向領(lǐng)導和優(yōu)秀的同事們學習，吸收大家的優(yōu)點，以優(yōu)秀教師們的行動管理自己，并為自身制定了更加嚴謹?shù)挠媱澮蟆?/p>

而在生活上，我也堅持保持自身為人師表的態(tài)度，絕不松懈自己的行動。在學校中給學生帶好榜樣，在日常里也保持自身形象，并樂于助人，發(fā)揚積積極美德。

二、教育工作情況

在xx課程的教育上，我注重引導管理。通過讓自我融入班級，對每個班級的學生情況進行摸底和認識，了解了學生們的個人情況。且在課堂上根據(jù)班級情況靈活的調(diào)整教育方式。當然，對于小學生的教育，我更加注重寓教于樂，通過讓學生們愛上學習，愛上這門課！逐漸提高了我們班級學生的課堂興趣。提高了大家的學習積極性！

一年來，我負責班級的學生，不僅在學習成績上有了提升，且在xx課堂的自覺性和管理上都有了很大的進步。

當然，作為一名小學老師，我也知道自己的教育工作，不僅僅停留在課本和xx這門課上，小學的課堂上很容易出現(xiàn)狀況。不聽課、偷吃零食、深知還有和同桌鬧矛盾。作為老師。我一邊引導，一邊勸解他們，并做好自身的榜樣工作，讓學生們能逐步改進在生活和學習上的壞習慣。

一學年以來，我努力的做好學生的教育工作，同時也不忘對自我的加強和鍛煉，讓自己能不斷的進步，不斷的更新，成為一名真正的學習型教師！

年終述職報告書【篇4】

尊敬的領(lǐng)導、同志們：

按照市行任職要求，我從今年下半年開始從事共青團管理工作，兼任辦公室秘書?，F(xiàn)將任職以來的工作情況匯報如下：

共青團工作情況

在市行黨委的正確領(lǐng)導和大力支持下，分行團委于今年9月經(jīng)省行批復正式成立。三個月來，共青團各項工作得到了市行各位領(lǐng)導的深切關(guān)懷和悉心指導，得到了機關(guān)各部門、各縣行、支行的熱情支持和積極配合，得到了分行共青團干部和廣大青年員工的辛勤付出和廣泛參與。

團委成立以來，以“服務(wù)市行轉(zhuǎn)型建設(shè)大局、服務(wù)業(yè)務(wù)發(fā)展中心工作”為宗旨，以“凝聚人心，激發(fā)活力”為目標，抓住組織建設(shè)、創(chuàng)優(yōu)爭先、和諧生活三條主線，克服困難，積極工作。目前，分行56人的兼職團干部隊伍已經(jīng)組建完成，青年文明號、青年崗位能手、共青團優(yōu)秀人員雙推、市行藝術(shù)團建設(shè)、阜新共青團網(wǎng)絡(luò)在線論壇、青年員工需求動態(tài)管理等工作有序推進，共青團組織的凝聚力和號召力逐步增強，青年員工對共青團工作的參與熱情日益提高。

以上是我對今年工作情況的述職，請各位領(lǐng)導和同事批評指正。

在此，感謝市行黨委對我的信任！感謝各位同事對我的支持！謝謝大家！

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述職述廉報告表(收藏4篇)

俗話說，磨刀不誤砍柴工。當一次工作學習即將開始時，我們通常會提前查閱一些資料。資料可以指生產(chǎn)、生活中必需的東西。如：生產(chǎn)資料；生活資料。資料對我們的學習和工作有著不可估量的作用。只不過，你是否知道有哪些幼師資料種類呢？經(jīng)過整理，小編為你呈上述職述廉報告表(收藏4篇)，在此提醒你收藏本頁，以方便閱讀！

述職述廉報告表 篇1

尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：

大家上午好!

按照市局和分局“窗口”部門向監(jiān)管服務(wù)對象代表述職述廉工作實施方案的通知要求，現(xiàn)就今年我本人和企業(yè)股的各項工作，向大家述職述廉，請大家評議。下面，就我股的工作情況和我一年來的職責履行情況，廉潔自律，政務(wù)公開，服務(wù)地方經(jīng)濟發(fā)展情況以及在工作中存在的問題等具體工作述職。

　一、企業(yè)股工作情況

企業(yè)股負責轄區(qū)各類企業(yè)法人、農(nóng)民專業(yè)合作社、個人獨資、合伙企業(yè)的設(shè)立、變更、年檢、注銷、吊銷登記，查處違反企業(yè)登記管理法律、法規(guī)的行為。截止10月底，轄區(qū)實有各類市場主體182戶(其中：私營企業(yè)及分支機構(gòu)154戶、內(nèi)資企業(yè)20戶、農(nóng)民專業(yè)合作社7戶、集團1戶)。今年新注冊企業(yè)23戶，注冊資本22310萬元，通過年檢的企業(yè)154戶，年檢率為88.5%。在具體工作中我們始終把自己的一言一行與部門的聲譽、單位的形象緊密聯(lián)系在一起，工作中嚴格按照“監(jiān)管與服務(wù)相統(tǒng)一、監(jiān)管與發(fā)展相統(tǒng)一、監(jiān)管與維權(quán)相統(tǒng)一，監(jiān)管與執(zhí)法相統(tǒng)一”的要求，從大局出發(fā)，文明服務(wù)，禮貌待人，依法辦事。對前來辦事群眾和企業(yè)做到了服務(wù)熱情周到，解答問題耐心細致。

　二、政務(wù)公開情況

近年來，我們不斷完善登記窗口制度建設(shè)，建立了對工作人員辦事效率等標準化管理機制，并積極推行“四公開一承諾”為重點的政務(wù)公示制、社會服務(wù)承諾制和限時辦理制，公開辦事程序、政策依據(jù)、監(jiān)管標準和收費項目及結(jié)果，將各項執(zhí)法工作全面置于企業(yè)的監(jiān)督之下。企業(yè)股在行政服務(wù)大廳設(shè)有分局配置的電子屏觸摸儀，各項政務(wù)分工，企業(yè)股人員職責，企業(yè)登記注冊流程圖，行政性收費一覽表，投訴舉報制度，企業(yè)登記服務(wù)承諾制度，自治區(qū)工商局、呼市工商局促進經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展的“28條意見”和“25條意見”等全部上墻公示。通過這一系列的政務(wù)公開既方便群眾辦事，又方便群眾監(jiān)督，促進了企業(yè)股工作作風的改善和工作效率的提高。

三、立足落實優(yōu)惠政策，營造優(yōu)質(zhì)服務(wù)環(huán)境

(一)積極開展招商引資工作，加大項目支持力度，在園區(qū)管委會招商局的配合下，創(chuàng)新服務(wù)招商引資的方式，不斷提高服務(wù)招商引資的效率。不折不扣地貫徹落實自治區(qū)工商局“28條意見”，呼市工商局“25條意見”，以及《關(guān)于進一步推進個體私營經(jīng)濟發(fā)展的意見》和《關(guān)于充分發(fā)揮工商行政管理職能作用，促進經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的意見》中有關(guān)登記方面的政策措施，簡化程序，減少環(huán)節(jié)，優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，優(yōu)化投資環(huán)境，為xxxxx有限公司、xxxx有限公司等開發(fā)區(qū)重點招商引資企業(yè)提供快速準入，全程跟蹤服務(wù)。對呼和浩特市聯(lián)友包裝有限公司、內(nèi)蒙古牧源農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司屬分期到資且首期已到資金企業(yè)，因暫時性困難其余注冊資本未能按期到位，允許其延資。

(二)繼續(xù)強化“窗口”單位內(nèi)部督查和行風義務(wù)監(jiān)督員的外部明查暗訪，對發(fā)現(xiàn)不按鼓勵扶持優(yōu)惠政策辦事，不文明辦事，無理拖延辦事的，嚴格依規(guī)依紀嚴肅處理。

(三)充分發(fā)揮個私協(xié)會作用，主動落實就業(yè)再就業(yè)優(yōu)惠措施，鼓勵高校畢業(yè)生，復轉(zhuǎn)軍人進行自主創(chuàng)業(yè)。今年5月29日，組織轄區(qū)25戶規(guī)模以上企業(yè)參加了由呼市工商局、呼市個私協(xié)會舉辦的人才招聘洽談會，此次洽談會共接待咨詢134人次，幫助企業(yè)達成用工意向57人次。

述職述廉報告表 篇2

述職述報告

××單位×××

一年來，我在各級領(lǐng)導的關(guān)心、培養(yǎng)和同志們的支持幫助下，較好的完成了各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來本人的思想、政治、學習、工作、組織紀律和廉政建設(shè)等情況向組織匯報如下：

一、思想政治情況

本人思想純潔、政治立場堅定，任何時期都同黨中央保持高度一致。且本人能自覺和堅定貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，隨時牢記黨的宗旨，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀。始終保持清醒的頭腦，不斷提高自己的觀察力及政治敏銳性。

二、學習情況

一年來，本人一是認真學習馬列主義、澤東思想、鄧小平理論，堅持貫徹落實科學發(fā)展觀，且認真學習黨的十七大報告精神，全面準確的把握精神實質(zhì)；二是認真學習計生工作的法律、法規(guī)和熟悉掌握本人分管業(yè)務(wù)的相關(guān)知識，提高自身的依法行政水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)；三是虛心向老領(lǐng)導、老同志請教，學習他們的領(lǐng)導方法，工作經(jīng)驗，不斷提高自身的工作能力；四是在實際工作中邊學邊干，不斷增強自己的觀察、思維、決策、應變等方面的能力，隨時保持清醒的頭腦，認清形勢，確保在政治上、思想上、行動上玉上級黨委、政

府保持一致，使總結(jié)在人生道路上不偏離方向。

三、工作情況

羊山辦事處人口基數(shù)大，人員復雜，流動性大，計生工作任務(wù)重。我作為一名主抓計生工作的干部，在工作崗位上兢兢業(yè)業(yè)，做到了堅持服從組織分工，努力做好本職工作，全面抓好計生管理工作。一是加強對流動人口的管理，完善健全社區(qū)流動人口平臺；二是建立完善利益導向管理系統(tǒng)；三是較好的完成了全員人口信息核查任務(wù)；四是加強對轄區(qū)計生專干的法律、法規(guī)業(yè)務(wù)的培訓，利用月例會做好業(yè)務(wù)指導，使計生專干對本社區(qū)育齡人口做到情況清、底子明；五是深入基層調(diào)查研究，迎接市、區(qū)計劃生育年度檢查；六是團結(jié)班子成員，處理好同志間的關(guān)系。積極參加六城聯(lián)創(chuàng)、私搭亂建等其他中心工作。

四、組織紀律和廉潔自律情況

本人能自覺遵紀守法，遵守黨的民主集中制原則，不僅做到個人服從組織、少數(shù)服從多數(shù)、下級服從上級，不折不扣的執(zhí)行和完成組織和領(lǐng)導交辦的各項任務(wù)，還注重自身形象、不忘公仆職責，堅持勤政廉政，自覺遵守《黨員干部廉潔從政若干準則》和“五禁止、十不準”的有關(guān)規(guī)定，嚴格遵守單位的各項規(guī)章制度，未出現(xiàn)遲到、早退、曠工等現(xiàn)象。做到不義之風不染，不義之財不取，不清之事不干，清清白白為官，堂堂正正做人。

回顧本人一年來各方面的工作情況，雖然取得了一定的成績，但也存在不少的缺點和問題，主要有：

1、在理論學習上不夠深入，缺乏系統(tǒng)性，且學習面較窄不夠全面。

2、為適應新時期的要求，工作方式和領(lǐng)導方式有待于改進。

3、與班子成員之間的交流不夠。

五、今后努力的方向

1、加強對法律、法規(guī)和計生業(yè)務(wù)知識的學習。更加深入學習馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和黨的十七大報告精神。不斷更新觀念，拓寬工作思路，樹立科學發(fā)展觀。

2、切實轉(zhuǎn)變工作作風，加大對計生辦的工作指導。

3、團結(jié)班子成員，多溝通、多交流，使各項工作意見形成共識。

4、遵紀守法，勤政廉政，嚴格要求自己，帶頭執(zhí)行各項規(guī)章制度。

總之，我雖然在一年來的工作中取得了一定的成績，但距離組織的要求還不夠，仍然存在一些不足，在今后的工作中，我一定克服不足，發(fā)揚成績，為辦事處的計生工作做出新的貢獻。

學校處級干部述廉述職報告

副校級后備干部述職述廉報告

學校干部述職述廉報告

科級干部述職述責述廉報告

校級干部述職報告

述職述廉報告表 篇3

述職述德述廉報告 區(qū)委宣傳部副部長、區(qū)融媒體中心主任 汪玉潔 2022年，在區(qū)委、區(qū)政府的堅強領(lǐng)導下，我迅速轉(zhuǎn)變角色，真抓實干一年以來的各項工作，用態(tài)度贏得信任，用努力結(jié)得笑果?，F(xiàn)根據(jù)區(qū)委有關(guān)要求，將具體工作情況匯報總結(jié)如下：一、 履職盡責情況 （一）履行崗位職責情況 5月之前，作為先生店政府主要負責同志，我緊跟黨委步伐，狠抓中心工作。在先生店鎮(zhèn)任職期間，堅持落實發(fā)展作為第一要務(wù)，鎮(zhèn)經(jīng)濟社會保持穩(wěn)定健康發(fā)展，保證政府工作交接及時、有效延續(xù)。5月到區(qū)委宣傳部和區(qū)融媒體中心任職以來，堅持知重負重，用更高標準要求自己，更好成績勉勵自己。認真了解分管工作，同部門領(lǐng)導、同事融在一起，立足金安特色，創(chuàng)新多樣主題，宣金安美，傳金安喜。同時抓黨建、抓法治、堅定不移走好黨風廉政建設(shè)道路。

（二）完成重點工作情況 1.圍繞中心，主題宣傳有聲有色。以喜迎黨的二十大及學習宣傳貫徹黨的二十大精神為主線，聚焦區(qū)委區(qū)政府重點工作，圍繞“以人民為中心的發(fā)展思想”專題學習教育、疫情防控、雙招雙引、創(chuàng)建一流營商環(huán)境、全國文明城市創(chuàng)建、城區(qū)生活垃圾分類等中心工作開展各類專題宣傳，充分發(fā)揮區(qū)域新聞宣傳主陣地、主力軍作用，挖掘經(jīng)濟社會發(fā)展亮點，積極為金安高質(zhì)量跨越趕超發(fā)展造勢鼓勁。圍繞黨的二十大，扎實開展輿論引導。圍繞喜迎黨的二十大，在融媒平臺開設(shè)專題專欄，及時轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)各類重要會議信息和成就宣傳重點稿件，策劃推出“喜迎二十大 禮贊新時代——金安這十年”“喜迎二十大 走進鄉(xiāng)村看振興”等專題報道。在大會召開和閉幕期間，分別開設(shè)“二十大時光”和“深入學習宣傳貫徹黨的二十大精神”專欄，對大會重要稿件進行轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)載，營造學習宣傳貫徹黨的二十大精神的濃厚氛圍。圍繞專題學習教育，廣泛開展新聞宣傳。發(fā)布“以人民為中心的發(fā)展思想”專題稿件430余篇；開設(shè)“以人民為中心”“我愛金安 我有話說”“暖民心 見行動”等各類專欄4個；發(fā)布“一把手專訪”6個、心得體會文章10篇；海采民情民意視頻33個等。圍繞我區(qū)中心工作，構(gòu)思專欄深入報道。在報道我區(qū)疫情防控、雙招雙引、創(chuàng)建一流營商環(huán)境、全國文明城市創(chuàng)建、城區(qū)生活垃圾分類等中心工作時，圍繞不同方面構(gòu)建相應專欄，如“金品推介——名優(yōu)工業(yè)產(chǎn)品”“春風行動”等，在全區(qū)上下凝聚起推動金安經(jīng)濟社會高質(zhì)量發(fā)展的強大共識。

2.精準發(fā)力，持續(xù)夯實輿論陣地。任職以來，我致力于將融媒體中心鏡頭聚焦基層群眾生產(chǎn)生活一線，生產(chǎn)老百姓喜聞樂見的融媒產(chǎn)品，為群眾做好本土化信息服務(wù)。聚人心，挖掘本土資源。2022年，圍繞金安特色產(chǎn)業(yè)、風土人情，攝制了1個主題宣傳視頻《萬福金安 陪你過年》以及主題為“金安年 幸福味”的短視頻7個，視頻中的故土情懷、家鄉(xiāng)味道獲得社會各界一致好評。展形象，外宣亮點突出。堅持抓好外宣工作，積極與中央省市媒體建立常態(tài)化溝通聯(lián)系，定期推報符合媒體要求的新聞線索，外宣工作穩(wěn)扎穩(wěn)打、亮點突出。今年以來，《人民日報》聚焦我區(qū)特色產(chǎn)業(yè)培育，走進中店鎮(zhèn)倉坊村；中央電視臺新聞頻道《朝聞天下》欄目，連續(xù)播發(fā)兩篇我區(qū)黃墩村“三變”制度改革成效；《光明日報》頭版頭條刊發(fā)我區(qū)深入推進高標準農(nóng)田改造，創(chuàng)下“六安第一”；人民日報新媒體平臺打造的金安“熊貓臉”成全網(wǎng)爆款，《安徽新聞聯(lián)播》十次聚焦我區(qū)疫情防控工作；三夏時節(jié)，《央視新聞聯(lián)播》三次聚焦我區(qū)夏收工作。截至目前，金安在全市各縣區(qū)外宣工作中排名靠前，深入展示了金安區(qū)的良好對外形象。

3.以文化風，文化文藝工作再創(chuàng)亮點。分管文化文藝工作以來，我時學時新其他地區(qū)精妙做法，采取多種形式，組織開展系列惠民文化文藝工作，巧做一盤“文化大餐”。開展文化活動，立足金安、突出特色。組織開展第三屆民族器樂大賽暨首屆“小小傳承人”少兒文藝展演，并獲得市級比賽一等獎和二等獎。積極參加全市原創(chuàng)文藝作品展演，兩部作品獲得一等獎和二等獎。積極參加全市村歌紅歌展演，兩部作品獲得一等獎。鄉(xiāng)村文藝創(chuàng)作，深度挖掘、頻出精品。積極推進原創(chuàng)文藝作品展演展示活動，涌現(xiàn)出一大批反映農(nóng)村農(nóng)民新面貌的優(yōu)秀文藝作品。反映淠史杭精神的現(xiàn)代黃梅戲《鎖龍圖》、紅色勵志劇《少年蔣光慈》成功公演。歌曲《這個冬天》《洼子口》《大山的故事》獲第三屆安徽省群星獎，其中《這個冬天》同時申報省級社科獎。歌曲《紅色傳家寶》《回望百年》正在申報安徽省“五個一”獎項。群眾文藝匯演，喜迎假日、結(jié)出碩果。時值今年第38個教師節(jié)時，在區(qū)委區(qū)政府有力指導下，組織開展了“喜迎黨的二十大 培根鑄魂育新人”金安區(qū)慶祝第38個教師節(jié)主題文藝匯演活動，節(jié)目豐富多彩，一眾叫好，凝聚了精氣神，提升了影響力。

4.打好“主動仗”，營造風清氣正的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。制訂網(wǎng)絡(luò)安全事件應急預案，明確處置應對責任機構(gòu)、指揮機構(gòu)、響應流程。落實值班值守，提升網(wǎng)絡(luò)輿情處置能力。在全國、全省及全市重大活動期間，全面實行應急響應值班制度，堅持同部門領(lǐng)導、同事落實24小時在崗在線值班。截至目前，共接收市委網(wǎng)信辦《輿情風險提示》13期，推送輿情200余條，呈送區(qū)委領(lǐng)導《輿情專報》3期，均已通報相關(guān)單位并及時處置、反饋上級部門。全面排查輿情風險，加強輿情監(jiān)測預警。進一步健全完善“監(jiān)測一研判一報送一處置（引導）”的流程機制，強化對全區(qū)輿情預警性、內(nèi)幕性、行動性信息的搜集整理、分析研判和應對工作。截至目前，處置“重、暢、決”群眾訴求44件，市長信箱交辦件1件，書記批示4件，均已處置并反饋。

（三）履行黨建工作責任情況 始終把抓黨建的主體責任扛在肩上、抓在手上，明確任務(wù)分工，確保黨建的各項工作有人抓、有人管、有人落實；配合做好部里結(jié)對共建社區(qū)的黨建提升工作；認真參加主題黨日活動，按時交納黨費，深入學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想和黨的二十大會議精神。堅持把意識形態(tài)工作納入工作重要內(nèi)容，促進中心全體黨員牢固樹立“四個意識”，堅定“四個自信”，做到“兩個維護”，收到了夯基礎(chǔ)、拓眼界、強本領(lǐng)的良好效果。

（四）履行黨風廉政建設(shè)職責情況 以《黨章》《準則》《條例》為準繩，嚴格執(zhí)行中央八項規(guī)定精神，堅持民主集中制，不斷完善各項規(guī)章制度，定期上廉政黨課，扎實開展區(qū)紀委“以案為戒”警示教育工作，堅持談心談話制度，認真開展批評與自我批評，自覺做到自律、自警、自省，始終堅持堂堂正正做人，干干凈凈做事，清清白白從政，做一個忠誠、干凈、擔當?shù)暮命h員、好干部。

（五）履行推進法治建設(shè)第一責任人情況 以帶頭學、監(jiān)督學、討論學等方式，認真組織學習習近平法治思想，突出學習《憲法》《民法典》和涉及網(wǎng)絡(luò)輿情的有關(guān)法律法規(guī)，宣傳各類法治宣講、預防未成年人違法犯罪等知識，把法律知識轉(zhuǎn)化為規(guī)范工作的實際能力，自覺運用法治思維和法治方式深化改革、推動發(fā)展、維護穩(wěn)定。

（六）其他履職盡責情況 堅持落實部里領(lǐng)導安排的各項工作，目前正接受區(qū)委第五巡察組對我中心巡察工作，積極配合巡察組巡察事項，后續(xù)將對巡察組提出要求整改事項制定整改方案，并逐項推進整改。

二、 存在的問題 角色轉(zhuǎn)變后，適應能力尚不足，開展工作的方式方法還不夠細致，自主創(chuàng)新舉措不多，應對復雜局面和多種工作交織時處理問題的能力有待提高。

三、下一步工作打算 下一步我將繼續(xù)總結(jié)經(jīng)驗、加強學習、努力實踐、提升自我，持續(xù)推進中心宣傳工作，不斷提高圍繞中心和服務(wù)大局的能力，以更加飽滿的熱情宣金安美，傳金安喜。

述職述廉報告表 篇4

新疆干部述職述廉報告

尊敬的領(lǐng)導：

我在此向您詳細述職述廉報告，對我擔任新疆某地區(qū)干部工作的情況進行總結(jié)和反思。

一、工作概述

我從2018年9月份開始到現(xiàn)在負責新疆某地區(qū)的干部工作。在過去的幾年中，我和我的團隊一直以實現(xiàn)地區(qū)經(jīng)濟和社會發(fā)展為核心任務(wù)，在經(jīng)濟、教育、醫(yī)療和社會事務(wù)等方面取得了顯著的成績，如下：

1. 在經(jīng)濟方面，我們積極推廣產(chǎn)業(yè)升級和科技進步，加快推進技術(shù)進步和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，引導企業(yè)做強做大。在新能源、新材料和節(jié)能環(huán)保等方面，我們更多地關(guān)注了創(chuàng)新，促進了地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展。

2. 在教育方面，我們注重推進教育現(xiàn)代化，積極開展教育改革，創(chuàng)新教育思想，提升教育質(zhì)量和水平。我們在培養(yǎng)教育人才和提供優(yōu)質(zhì)教育資源方面也取得了很好的成績。

3. 在醫(yī)療方面，我們致力于建設(shè)更加完善的醫(yī)療保障體系，加強基層醫(yī)療服務(wù)，完善醫(yī)療設(shè)施和醫(yī)生技術(shù)，提升和改善了地區(qū)醫(yī)療水平。

4. 在社會事務(wù)方面，我們加強了社區(qū)服務(wù)和民生保障，提供了更好的救濟和福利，促進了地區(qū)社會和諧穩(wěn)定，從而創(chuàng)造了一個適宜改善生活狀況的良好環(huán)境。

上述成績是我和我的團隊共同努力的結(jié)果，我向所有的團隊成員致以衷心的感謝。但是，作為領(lǐng)導干部，我也深深感到在推進地方工作方面的方方面面還有很多需要改進和提高的地方。

二、問題思考

在這里，我要談?wù)勑﹩栴}思考：

1.領(lǐng)導干部管理能力和管理方法的提高

現(xiàn)在，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，越來越多的困難出現(xiàn)在了新的問題上，因此，領(lǐng)導者需要更多地關(guān)注并引導社會和經(jīng)濟的變化，并及時對時下的問題做出反應。通過對現(xiàn)有管理能力和管理方法的提高，我們可以有效地解決管理中的問題。

2.營造更好的中和諧的大環(huán)境

中和諧是維護社會穩(wěn)定的重要因素，但是，社會的發(fā)展和變化會帶來許多新的問題，如文化、社會和經(jīng)濟問題等。因此，領(lǐng)導者需要更加關(guān)注這些問題，并創(chuàng)造更好的環(huán)境來解決這些問題。

3.加強干部隊伍建設(shè)，提高整體質(zhì)量

干部隊伍是全體干部的基本組成部分，因此，我們需要在這方面加大投入和重視，對干部的素質(zhì)要求和訓練都要做得更好。通過加強干部隊伍建設(shè)，我們可以提高干部的整體質(zhì)量，并能夠更好地適應社會和經(jīng)濟的變化。

4.加強紀檢監(jiān)察，推進反腐斗爭

作為一個負責新疆某地區(qū)干部工作的領(lǐng)導者，我們要加強紀檢監(jiān)察，并且積極推進反腐斗爭，這樣我們才能保護人民的利益，保持中和諧穩(wěn)定的環(huán)境。

三、總結(jié)

回顧我們過去幾年做的工作和取得的成績，我對干部和團隊的表現(xiàn)不勝贊美。但是，作為一個領(lǐng)導，我也深感工作的不足之處和問題，必須在今后的工作中進行改進和減少。因此，在今后的工作中，我的目標是更好地了解社會和經(jīng)濟的變化，提高管理能力和管理方法，加強紀檢監(jiān)察，創(chuàng)造更好的中和諧的大環(huán)境，加強干部隊伍建設(shè)和提高整體質(zhì)量等方面，努力實現(xiàn)地區(qū)的經(jīng)濟和社會發(fā)展的進一步提高。

謝謝您的聽??！

書記年終述職報告

古人云，工欲善其事，必先利其器。當幼兒園教師的工作遇到難題時，我們經(jīng)常會用提前準備好的資料進行參考。資料通常是指書籍、報刊、圖表、圖片等。參考資料有利于我們完成相應的學習工作目標。那么，你知道有哪些常見幼師資料嗎？小編花時間專門編輯了書記年終述職報告，僅供參考，我們來看看吧！

書記年終述職報告(篇1)

村總支書記年終述職報告

尊敬的各位領(lǐng)導、親愛的村民和同志們：

大家好！我是××村的總支書記，今天我非常高興能夠在這里向大家作年終述職報告。

一、 工作思路清晰，志在振興村莊

在過去的一年里，我始終堅持以振興村莊為己任，深入貫徹落實黨的十九大和中央農(nóng)村工作會議精神，結(jié)合村情實際，不斷創(chuàng)新工作思路，變被動為主動，解決了許多實際問題，提振了村民的信心，推動了村莊的發(fā)展。

二、加強基層組織建設(shè)，引導農(nóng)民自我發(fā)展

在發(fā)展村莊的過程中，基層組織是最為基礎(chǔ)和關(guān)鍵的一環(huán)，穩(wěn)固和完善基層組織的建設(shè)是推動村莊向前發(fā)展的根本保證。在此次工作中，我加強了對基層組織的管理和指導，并通過開展各種主題活動，培訓村民自我發(fā)展意識，不斷提高了村民的自治能力和責任感。

三、加速經(jīng)濟發(fā)展，推動鄉(xiāng)村振興

村莊經(jīng)濟發(fā)展是一個村莊建設(shè)的基礎(chǔ)和核心。在過去一年里，我深入貫徹落實中央“三農(nóng)”政策和精準扶貧政策，積極開展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、農(nóng)村環(huán)境衛(wèi)生、文化教育等方面的工作，推動了村莊產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型升級，推動了村莊經(jīng)濟實現(xiàn)了快速發(fā)展。

四、改善民生，傾心服務(wù)群眾

在推動村莊經(jīng)濟發(fā)展的同時，為村民謀福祉、改善民生，是工作的重要方面。在此工作中，我通過發(fā)動力量，解決疾病、助學等實際問題，積極推行政策，修建公共設(shè)施，提高村民生活水平，讓更多的村民能夠享受到生活的美好。

最后，我向全體村民表示感謝，感謝大家對我的信任和支持，才使我有機會承擔起這份重任。年度工作已經(jīng)結(jié)束，但我們的工作并沒有結(jié)束。希望在新年即將到來之際，全體村民再接再厲，共同推進鄉(xiāng)村振興，把我們的村莊建設(shè)得更加美好、安全和富足，為實現(xiàn)中華民族偉大復興貢獻力量！

謝謝大家！

書記年終述職報告(篇2)

各位領(lǐng)導、黨員、村民代表、組長：

同志們好，我叫xxx，20xx年4月?lián)未逯Р繒洝＝陙?，在?zhèn)黨委政府關(guān)心和村班子成員的理解支持下，我本著多為群眾辦實事，辦好事的理念，以人為本，忘我得工作，贏得了群眾的首肯和信任，也取得了些許成績。現(xiàn)將近一年來的工作向各位作如下匯報。

一、班子建設(shè)情況。

在五顯鎮(zhèn)黨委政府的領(lǐng)導下，我首先配齊了村兩委班子，成立了并健全了韋洼村監(jiān)督委員會，民兵營，婦聯(lián)，村民調(diào)解委員會等組織。對兩委班子成員進行了明確分工，責任到人，各司其職，使各組織機構(gòu)得到了有效的運行，在村級工作中遙遙。

二、為民辦實事。

近幾年來，在同志們的支持和廣大干群努力下，韋洼村兩委班子實實在在地辦了一些小事。

（一）根據(jù)上級要求，一村要有一室，20xx年我村建起了衛(wèi)生室一所，為群眾解決了看病難，條件差，醫(yī)療人員不夠的難題，使韋洼村醫(yī)療的硬件和軟件都達標。

（二）我村在全兇齙攪艘環(huán)狡槳病

三、人口與計劃生育。

村兩委積極貫徹落實國家計劃生育政策，對計劃生育長抓不懈，每年年初和年底都要對全村人口進行摸排，確保一年四季度的孕環(huán)檢到位；加強對重點育婦的管理和服務(wù)；對隱性婚姻發(fā)現(xiàn)一個查處一個，力保我村沒有一個多孩出生。

四、民生工程。

村兩委高度重視民生工程，這是建設(shè)和諧新農(nóng)村的基本保證。每項民生工程，我們都保證落到實處，嚴格按照應有的程序操作，決不帶任何私人感情，公開透明，陽光作業(yè)。

同志們，以上小事微不足道，能讓群眾更加富裕，更加文明才是每一位村兩委成員的初衷。當然，在實際工作中，我們會遇到很多的困難，也有許多不足，請各位領(lǐng)導和廣大群眾對我以后的工作給予指導和監(jiān)督，我將會一如既往地勤勤懇懇工作，努力提高村干部自身素質(zhì)，以更飽滿的熱情和持之以恒的精神與廣大干群一起，同心同德，為建設(shè)和諧而美好的韋洼新農(nóng)村而努力奮斗。謝謝大家！

書記年終述職報告(篇3)

20xx年，在縣選派辦和城關(guān)鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導下，在縣紀委的關(guān)心幫助下，在認真總結(jié)第一年選派工作的基礎(chǔ)上，按照“建強班子、帶好隊伍、爭先進位、樹好形象”的工作思路，以計劃生育工作為抓手，以干部管理為重點，認真履行職責，較好完成了第二年度的選派工作任務(wù)。

一、 抓好村委會班子建設(shè)，調(diào)優(yōu)一般人的精神狀態(tài)

目前，我們村委會班子工作運轉(zhuǎn)正常，面對黨委鎮(zhèn)府一項接一項的中心任務(wù)，我要求一般人向我看齊，按照兩委會的分工各負其責，在日常工作中，我事事親自抓，村環(huán)境整治、矛盾糾紛的處理等幾項工作，關(guān)于計劃生育，只要懷疑有生二胎現(xiàn)象，我都親自上門，一方面了解對象戶的思想動態(tài)，做好宣傳教育，另一方面，督促對象端正思想態(tài)度，及時到鎮(zhèn)計生辦查環(huán)、婦檢。目前，鎮(zhèn)對我村計劃生育工作有了較好的肯定，村環(huán)境整治和計劃生育是村支兩委會的兩大工程，盡管這兩項工作是造福于民的好事，但要贏得群眾的支持和杜絕各類矛盾糾紛實且不容易，為了抓好這兩項工作，我盡力做多于群眾商量，讓群眾做主。

二、為民辦實事，著力解決群眾最關(guān)心、最迫切的熱點、難點問題。

由于種種原因，我們xx村的這兩年的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)落后了。群眾生產(chǎn)生活中遇到了較多的困難，如行路難、灌溉難、用水難等問題，其中行路難是xx村的最大難題，到了雨季和冬季，一路的爛泥巴讓村民無法出行，嚴重影響了村民的生活，面對這種情況我和村支兩委組織群眾上山背石面路，為群眾解決了一大難題;另外針對xx村地質(zhì)滑坡的現(xiàn)象，我時刻銘記在心，遇特殊天氣我們兩小時一次;一小時一次;半小時一次實地摸排災情。再次我還鼓勵幫助部分群眾種植草莓蔬菜，增加農(nóng)民的收入，為農(nóng)民創(chuàng)收，提高了百姓的生活水平，為xx村同全辦一起邁向小康社會奠定了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。

三、抓好形象工程，樹立村委會一般人和自身良好形象

村辦公室是xx人民共同的一副臉，多年來，我們因陋就簡，不搞豪華裝修，簡單樸素，干凈整潔，遇到矛盾糾紛，我從不回避，總是先多方面調(diào)查，摸清糾紛起因，再對癥下藥，協(xié)調(diào)好糾紛雙方的關(guān)系，將矛盾處理在早期，對遺留矛盾糾紛，也是想方設(shè)法，爭取一個月解決一起矛盾糾紛。

各位領(lǐng)導、各位村民，以上是本人兩年多來做的一點工作，但與大家對我的要求還有一定的差距，我深深的感到，我做的每一項工作，取得的一點成績，離不開大家的關(guān)心和支持，借此機會，我向大家表示衷心的感謝，同時請大家一如既往地對我們村兩委會工作，給與寶貴的幫助和支持!

謝謝大家!

書記年終述職報告(篇4)

尊敬的鄉(xiāng)親們：

新年快樂！充滿朝氣和希望的2021年已經(jīng)到來，也意味著我們即將開始新的工作。在此，我與村委會全體成員竭誠感謝全村鄉(xiāng)親對我們的關(guān)注支持和建議，祝福全村各族干部群眾萬事如意，生活幸福安康。

過去的一年，全村各族干部群眾共同努力，做了許多實實在在的工作，我們感到非常自豪和驕傲。村里的道路、橋梁、衛(wèi)生等基礎(chǔ)設(shè)施得到了有效的改善和建設(shè)，全村鄉(xiāng)親的生活質(zhì)量得到了明顯提升。在這里，我向全體村委會成員、各村支書及全村干部群眾致以最誠摯的感謝和敬意。

一、 經(jīng)濟發(fā)展方面

在2020年，我們始終以“農(nóng)村振興、精準扶貧”為主題，著力打好“三農(nóng)”工作，積極發(fā)展鄉(xiāng)村經(jīng)濟，振興農(nóng)村產(chǎn)業(yè)，全面推進鄉(xiāng)村旅游業(yè)。我們積極組織、引導鄉(xiāng)村合作社，幫扶新人、產(chǎn)業(yè)融合，注重科技創(chuàng)新和技能培訓，同時加大了農(nóng)作物、畜牧業(yè)種植、養(yǎng)殖技術(shù)指導力度，為全村鄉(xiāng)親帶來更多的經(jīng)濟收益。目前，全村仍有一些困難企業(yè)和家庭，我們將繼續(xù)關(guān)注、幫助他們度過難關(guān)。預計到2021年年底，全村的經(jīng)濟總量將在穩(wěn)步提升。

二、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，我們通過全村的聯(lián)合努力，發(fā)揮了我們的優(yōu)勢，修建并改善了不少道路、橋梁和衛(wèi)生。完善了公共設(shè)施和公共服務(wù)等方面，如新增了集中供水管道、改造了村莊排水系統(tǒng)、村莊衛(wèi)生設(shè)施和教育設(shè)施等。我們還積極引進吸納了更多的技術(shù)力量，整合土地資產(chǎn)，拓展勞務(wù)輸出，為全村鄉(xiāng)親帶來了實實在在的改善和建設(shè)。

三、最大限度保障村民權(quán)益

在老百姓的現(xiàn)實生活方面，我們長期以來堅持嚴格規(guī)范各項管理，加大了村民權(quán)益保障力度。這些年，我們也有了很多可喜的成績，例如節(jié)約用水、環(huán)境衛(wèi)生整治、鄉(xiāng)村文化體育活動以及促進和諧社區(qū)。我們還加大宣傳力度，鼓勵鄉(xiāng)親們重視和保護自然環(huán)境，推進文化、旅游和教育事業(yè)進展，保障老百姓生命財產(chǎn)安全。

四、 2021年工作方案

在2021年，我們還將從全局出發(fā)，以鞏固穩(wěn)定脫貧成果為中心，從五個方面入手，進一步完善各項制度，推進各項工作：

1. 深化“三農(nóng)”改革改革，創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，推動供給側(cè)改革。

2. 加強自然災害防控，積極開展群眾性防范知識普及。

3. 切實履行安全生產(chǎn)、安全生活義務(wù)，加強公益性事業(yè)建設(shè)。

4. 強化基層組織建設(shè)和黨建工作，發(fā)揮黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用。

5. 加大文化、教育、養(yǎng)老、醫(yī)療、就業(yè)和扶貧等方面的工作力度，提高全村鄉(xiāng)親的生活質(zhì)量和幸福感。

最后，再次感謝全體村委會成員、各村支書及全村干部群眾和廣大鄉(xiāng)親，您們?yōu)槲覀兊墓ぷ魈峁┝藞詫嵉闹С?。我們相信，在大家的共同努力下，全村鄉(xiāng)親在2021年，一定能夠再創(chuàng)新的輝煌與美好。再次祝愿大家新年快樂，全家幸福，身體健康！

書記年終述職報告(篇5)

村總支書記年終述職報告

尊敬的村委會委員們，各位鎮(zhèn)領(lǐng)導，親愛的村民朋友們：

我很榮幸向大家呈現(xiàn)我的年終述職報告。在過去一年里，我們村在各項工作中取得了一些進展，也面臨著一些挑戰(zhàn)。在這里，我想向大家匯報我們的成績和不足，在此向所有支持和幫助我們工作的人們表示衷心感謝。

一、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)取得新進展

在過去一年里，我們村的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)取得了新的進展，其中最為重要的是完成了幾個重要的工程。首先，我們修建了一條新的水泥路，使得通往村里的道路更加暢通；其次，我們對村里的自來水管道進行了升級，確保了村里的水質(zhì)更加優(yōu)良；最后，我們還新建了一所幼兒園，為孩子們提供更好的學習和成長環(huán)境。

二、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)邁出新步伐

在過去一年里，我們村的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)也取得了新的進展。我們對村里的農(nóng)田進行了改良，推廣了新的農(nóng)業(yè)技術(shù)，擴建了農(nóng)業(yè)大棚，增加了農(nóng)民的收益。同時，我們還積極推廣茶葉種植和果樹種植，使得村里的經(jīng)濟收益不斷提高。

三、環(huán)保工作向前邁進

在過去一年里，我們村的環(huán)保工作向前邁進。我們采取了一系列措施，美化了村子的環(huán)境，推廣了環(huán)保意識，開展了清潔活動，提高了村民的環(huán)保意識和環(huán)保生活習慣。

四、存在的問題和挑戰(zhàn)

盡管我們在許多方面取得了進展，但是我們也面臨著一些問題和挑戰(zhàn)。首先，我們的財政收入不足，限制了我們的發(fā)展空間，我們需要更好地利用財政資源，加強招商引資和資金使用效益。其次，我們需要加強對村子的管理，推動其規(guī)范化管理，以進一步提高效率。

五、未來的計劃和展望

我們將繼續(xù)努力推進村里的各項工作，進一步加強村里的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)和農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，提高村民的收益和生活質(zhì)量。同時，我們還將進一步加大環(huán)保工作的力度，保護村里的環(huán)境，提高村民的生活質(zhì)量。我們相信，在大家的共同努力下，我們的村莊將會越來越美好。

最后，我要感謝所有的村委會委員和村民朋友，感謝大家對我們工作的支持和信任。讓我們一起攜起手來，共同為我們村莊的發(fā)展而努力。謝謝大家！

書記年終述職報告(篇6)

村總支書記年終述職報告

尊敬的領(lǐng)導、各位村民：

大家好！

很榮幸今天能在這里向大家作年終述職報告。回顧過去一年，我們經(jīng)歷了疫情防控、鄉(xiāng)村振興、基層治理等諸多挑戰(zhàn)和機遇，我珍惜時光、任勞任怨，秉承忠誠服務(wù)、勤政為民、真抓實干的工作理念，與村委班子成員一道，團結(jié)一致、攻堅克難，全力推進村務(wù)工作各項任務(wù)圓滿完成。下面，我就對本年度工作進行總結(jié)和展望。

一、工作回顧

1、疫情防控

面對2019年底突如其來的新冠肺炎疫情，村委班子和我積極響應政府號召，率先主動開展防疫工作，通過落實閉環(huán)防控、加強信息宣傳、衛(wèi)生防護等措施，為村民們提供了一個安全的生產(chǎn)生活環(huán)境。

2、村莊建設(shè)

今年我們充分利用好各類基礎(chǔ)設(shè)施補短板項目、城鄉(xiāng)一體化建設(shè)等政策，抓好項目落地和資金到位，大力促進了村莊基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)。同時，我們還加強了文化景觀的保護和建設(shè)，積極推動了村莊形象的提升。

3、鄉(xiāng)村振興

本年度是鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入推進的一年，我們充分發(fā)掘本地資源優(yōu)勢，著力打造鄉(xiāng)村特色產(chǎn)業(yè)。加強了對民營企業(yè)和小微企業(yè)的扶持，推動了鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)的升級和發(fā)展。

4、基層治理

我們在基層治理方面采取了多種有效的措施。比如，加強干部隊伍建設(shè)，提高干部業(yè)務(wù)能力和服務(wù)意識；加強群眾對村委工作的監(jiān)督，提高工作透明度和公開性；加強文明新風建設(shè)，傳承中華傳統(tǒng)文化，引導村民文明素質(zhì)的提升。

二、工作展望

1、進一步加強疫情防控

疫情不容忽視，我們將進一步加強疫情防控工作。加大宣傳力度，加強消毒和防護設(shè)施的投入，全面保障村民們的安全生產(chǎn)和各項活動。

2、加強基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

我們將進一步加大重點項目建設(shè)力度，推進項目建設(shè)的加速和提質(zhì)。加強與城市的聯(lián)系和交通便利度，為村莊經(jīng)濟的發(fā)展奠定扎實的基礎(chǔ)。

3、繼續(xù)推進鄉(xiāng)村振興

我們將進一步深化鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的實施，完善鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，提高產(chǎn)業(yè)附加值和品質(zhì)，擴大鄉(xiāng)村經(jīng)濟發(fā)展的前景。

4、完善基層治理

我們將進一步加強基層治理，提高村委會工作的科學性和規(guī)范化。加強與社區(qū)、鄉(xiāng)政府等相關(guān)機構(gòu)的聯(lián)系與協(xié)調(diào)，做好社會穩(wěn)定工作。

最后，我想再次向大家表達感謝。感謝各級領(lǐng)導對我們工作的支持與幫助，感謝村委中的同志們對我的信任和支持，感謝廣大村民朋友的理解和支持。我將繼續(xù)發(fā)揚“仁義禮智信”的五德精神，為村民們?nèi)娜ψ龊霉ぷ?，讓村莊更加美麗，民生更加幸福！

謝謝大家！

書記年終述職報告(篇7)

尊敬的領(lǐng)導、同志們:

20__年是學習貫徹十九大精神的一年，根據(jù)區(qū)委、區(qū)教育局黨委深入開展黨的大眾路線教育實踐活動的部署和基層黨組織提高年的要求，在區(qū)教育局第十一監(jiān)督組的有力指導下，實驗幼兒園黨的大眾路線教育實踐活動深入開展，達到改善作風、樹立形象、大眾滿意的預期目的。在上級黨委領(lǐng)導和全體黨員的努力下，自己做了一些工作，現(xiàn)在圍繞黨支部書記履行工作職責報告，請領(lǐng)導評價，請全體黨員教師評價。

一、領(lǐng)導重視，教育實踐活動方向明確。

（1)3月28日，____書記主持召開幼兒園黨群眾路線教育實踐活動征求意見座談會，與幼兒園12名教職工、老黨員代表座談，為我園開展良好的教育實踐活動指明了方向。在主題民主生活會之前，___書記還專門與班組成員進行了深入的對話，認真審查了班組和班組成員的對照檢查資料，提出了修正意見。4月11日，召開主題民主生活會，認真聽取各班成員的發(fā)言，學習貫徹習近平總書記系列演講，鞏固教育實踐活動成果提出明確要求。在整改建立章制度的過程中，對幼兒園制定的班級整改方案，自己審查檢查，強調(diào)改善作風常態(tài)化，鞏固教育實踐活動成果，提高整改執(zhí)行力，切實形成作風建設(shè)的剛性約束和長期機制。

(二)監(jiān)督組細心指導。區(qū)黨委教育實踐活動第十一監(jiān)督組從活動開始到過程的各個環(huán)節(jié)給予了有力的指導。相繼認真審查教育活動實施方案、動員演講、實幼黨支部班子和成員檢查資料、特別民主生活會方案、整改方案等資料，參加動員大會、座談會、特別民主生活會等會議，監(jiān)督小組王麗霞領(lǐng)導演并提出要求?；顒悠陂g，幼兒園組織了兩次談話，并聽取了意見。4月15日，幼兒園領(lǐng)導班子的總體評價、領(lǐng)導干部在四風方面存在的問題、如何開展黨的大眾路線教育實踐活動、與園黨支部領(lǐng)導班子的成員、個別對話的退休干部代表召開了3次座談會，聽取了教職員和老同志的意見和建議。

(三)園黨支部領(lǐng)導率先執(zhí)行。園黨支部將黨的大眾路線教育實踐活動作為重要內(nèi)容列入幼兒園工作要點，作為重大政治任務(wù)抓住。開展群眾路線教育實踐活動問卷調(diào)查，形成決策建議報告。教育實踐活動開始后，園黨支部率先學習，率先調(diào)查，率先改變，一直走在教育實踐活動的最前沿。中心組相繼集中學習12次，召開2次學習交流會，召開1次特別討論會，傳達學習區(qū)委員會的相關(guān)精神，召開統(tǒng)一思想認識的特別會議10次，研究實施方案，分析四風問題，討論整改方案，安排部署工作，及時研究解決教育實踐活動中的相關(guān)問題，成立幼兒園黨的群眾路線教育實踐活動指導小組，研究制定切實可行的實驗幼兒園黨的群眾路線教育實踐活動實踐活動方案、黨的群眾路線教育實踐活動

（四）幼兒園黨員干部積極參與。在教育實踐活動中，幼兒園黨員干部緊緊圍繞園區(qū)黨支部的決策部署，積極認真參與教育實踐活動的各個環(huán)節(jié)工作，積極照鏡子、正衣冠，積極洗澡治病，征求意見，率先制作個人對照檢查資料，率先改善作風，充分調(diào)動很多教育員工參與教育實踐活動的積極性，發(fā)揮園區(qū)黨支部黨員和大眾之間的橋梁和紐帶作用，使整個活動上下交流，呼應，營造出重點突出、全員參加的良好氛圍。

二、結(jié)合實際，教學實踐活動有特色。

實驗幼兒園在教育實踐活動中，堅持從大眾到大眾，貫徹學習教育，征求意見，貫徹執(zhí)行，規(guī)定動作不變，自由選擇。

作有特色。

(一)開展了領(lǐng)導講、專家講、老黨員講、一線模范講活動。①幼兒園領(lǐng)導帶頭講。____書記講黨課，弘揚右玉精神，走好群眾路線。②專家教授講理論。園黨支部請黨校教授為全體黨員作了題為堅持群眾路線、密切黨群關(guān)系的報告，③老黨員講傳統(tǒng)。圍繞堅持黨的群眾路線，弘揚實幼優(yōu)良傳統(tǒng)主題，邀請幼兒園老領(lǐng)導宋保蓮、為黨員領(lǐng)導干部講了實幼的好傳統(tǒng)好作風。④一線模范講事跡。邀請崔珺、王蕊省保教能手代表作事跡報告。

(二)多層次、多渠道、多形式廣泛征求意見。在配合督導組談話聽取意見的基礎(chǔ)上，通過各種形式廣泛征求了意見和建議。一是積極對外征求意見。二是在幼兒園內(nèi)廣泛征求意見。幼兒園領(lǐng)導深入課堂、深入教職工和離退休老同志等進行實地走訪、個別談話，聽取大家的意見。5月10日至23日，園黨支部成員、群眾代表召開9個座談會，廣泛征求意見和建議。幼兒園還設(shè)立了意見箱，向家長發(fā)放征求意見表，幫助查找問題。經(jīng)梳理，共征集意見建議235條。三是先后將《班子對照檢查材料》、《班子整改方案》征求意見稿發(fā)放至每位支部成員和班子成員手中征求了意見，對材料進行了充實完善。

(三)深刻進行了自我剖析、對照檢查。____書記親自主持撰寫班子對照檢查材料，園黨支部多次研究把脈、查找問題、剖析根源，商討研究整改的重點和措施。每位班子成員自己動手撰寫個人對照檢查材料，按照像、深、準、誠的標準深入查找問題，有的同志利用晚上或雙休日加班加點，多次修改完善。班子的對照檢查材料先后九易其稿，每個成員的對照檢查材料至少也修改了七、八次以上。通過不斷修改，不斷思考，自我剖析越來越深刻。領(lǐng)導班子和成員的對照檢查材料都經(jīng)____書記親自審閱把關(guān)，并按要求報經(jīng)區(qū)督導組把關(guān)審定。

(四)開展了三談活動。從4月中旬至6月上旬，班子成員廣泛開展了談心活動。①領(lǐng)談。____書記兼園長先后與其他2位園領(lǐng)導和7位班主任進行了談心活動。②互談。班子成員之間相互談心交心，溝通思想、交換意見。③約談。黨支部班子成員主動接受黨員、干部和群眾的約談。通過三個層面的談心交心，反復督促，使批評意見越來越聚焦、越提越深刻，收到了活血化瘀、增進團結(jié)的效果。

三、狠抓落實，教育實踐活動有成效

(一)思想成果。幼兒園發(fā)揮理論研究優(yōu)勢，主動開展工作，推出了一些思想成果?；顒悠陂g，共發(fā)《簡報》35期，

(二)實踐成果。

一是園黨支部帶頭改進作風，從小事改起，即知即改，立行立改。比如，落實中央八項規(guī)定大力精簡文件會議，能開小會不開大會，能開短會不開長會，普發(fā)性文件一般都通過幼兒園網(wǎng)發(fā)布，還壓縮了表彰項目，規(guī)范了表彰活動;大興勤儉節(jié)約之風，壓縮三公經(jīng)費，比如，園黨支部領(lǐng)導保留了一處辦公室并兼做會議室、圖書室，不擺放鮮花水果，不搞迎來送往，不講客話套話;改進校院報紙、網(wǎng)絡(luò)對園領(lǐng)導活動的宣傳報道，園領(lǐng)導參加的事務(wù)性工作均以簡訊形式報道，教師節(jié)、重陽節(jié)均以簡樸喜慶的形式取代了以往的聚餐慶祝，等等。這些具體事情的整改，使大家感到了活動帶來的新變化。

二是積極協(xié)調(diào)解決了一些教職工關(guān)心關(guān)注的問題。幼兒園全部納入太原市集中供熱，結(jié)束了幾十年自備鍋爐供暖的歷史，保證了園內(nèi)辦公區(qū)和活動教師如期供暖。

三是制定了校院進一步深入學習貫徹習近平總書記系列重要講話精神的具體辦法和意見，摘編了習近平總書記關(guān)于堅定理想信念的重要論述，并組織了學習研討。

總之，實驗幼兒園黨支部的群眾路線教育實踐活動開展以來，取得了階段性的理論成果、實踐成果、制度成果，四風問題得到了有效遏制，作風、學風、文風、教風明顯好轉(zhuǎn)?；仡櫩偨Y(jié)五個多月的活動，之所以能夠進展健康有序、扎實有效，園黨支部認為主要在于：一是領(lǐng)導重視，督導有力;二是以上示下，帶頭示范;三是敞開大門，全員參與;四是針對問題，切實整改;五是建章立制，注重長效。

在看到活動成效的同時，我們也清醒地認識到，作風問題不可能靠一個階段的活動就能徹底解決，幼兒園工作中也還存在著一些需要下大力氣研究解決的問題。下一步，我們實驗幼兒園黨支部一是要抓緊相關(guān)配套制度的修訂完善，特別是要在提高制度執(zhí)行力上下功夫，力爭形成用制度管人、按制度辦事的校院工作科學化運行機制;二是要抓好《幼兒園班子整改方案》和園黨支部成員整改措施的落實，對于近期整改任務(wù)要在秋季開學后，按照整改計劃，一項一項抓好落實;三是要進一步引深教育實踐活動成果，不斷加強園風建設(shè)，以良好的學風、文風、教風、作風推進幼兒園各項工作再上新水平，以新的工作成績?yōu)閷W前教育事業(yè)再做新的更大貢獻。

書記年終述職報告(篇8)

尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：

按照會議安排，現(xiàn)將本人今年來履行黨委書記職責，抓好黨建工作的相關(guān)情況作如下匯報，請予評議。

作為黨建工作第一責任人，我始終從謀劃地方經(jīng)濟社會科學發(fā)展方面著眼，從加強班子隊伍建設(shè)上著手，從服務(wù)民生方面著力，不斷提高自身和班子推動科學發(fā)展、促進社會和諧的能力，自覺把黨建工作和經(jīng)濟工作有機結(jié)合，互相促進，推動全鄉(xiāng)各項工作的開展。

一、以明確職責為切入點、全面落實黨建工作責任

年初，召開專題議黨建工作會議，認真分析全鄉(xiāng)黨建工作的現(xiàn)狀，理清思路，進行安排部署。一是制定全鄉(xiāng)黨建工作規(guī)劃，提出切實可行的目標和措施，用規(guī)劃總攬全鄉(xiāng)工作大局;二是與21個基層黨組織簽訂黨建工作責任書，明確責任;三是建立黨建工作聯(lián)系制度，明確黨委領(lǐng)導班子定期到所聯(lián)系的點開展黨建工作的指導;四是明確經(jīng)費，為抓好我鄉(xiāng)黨建工作提供了經(jīng)費保障。

二、以基層組織建設(shè)年為契機，加強基層組織建設(shè)

一是制定《董地鄉(xiāng)關(guān)于開展基層組織建設(shè)年活動的實施方案》等文件和定期督查、定期匯報、辦公室人員職責等制度。二是嚴格按照xx黨建發(fā)【20xx】4號文件精神要求，成立工作組，對全鄉(xiāng)21個基層黨支部進行分類定級，認真查找問題，針對存在的問題制定了整改方案，限期整改。三是爭取資金解決了聯(lián)鄉(xiāng)村小寨小學圍墻和院壩硬化這一多年來聯(lián)鄉(xiāng)村黨員、群眾反映強烈的問題。四是認真開展村干部述職述廉質(zhì)詢評議活動，對兩名不合格的村干部進行了停職停薪處理。四是認真開展農(nóng)民講師的巡講活動，采取老百姓喜聞樂見的方式把黨的方針政策和群眾急需的種植、養(yǎng)殖技術(shù)宣傳到千家萬戶。五是結(jié)合實際，開展以“增強發(fā)展意識，夯實發(fā)展基礎(chǔ)，破解發(fā)展難題，實現(xiàn)跨越發(fā)展”為主題的學習實踐活動，以“三抓三提高、三爭三加快”(抓理論學習，提高干部素質(zhì);抓基層組織建設(shè)，提高執(zhí)政能力;抓作風轉(zhuǎn)變，提高服務(wù)水平;爭項目資金，加快基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè);爭政策扶持，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整;爭目標第一，加快發(fā)展速度)為學習實踐活動的載體，充分發(fā)揮好基層黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，推動科學發(fā)展。

三、以活動載體搭臺，強化干部隊伍建設(shè)

深化“四幫四促”活動，扎實開展“干部駐村”工作。“幫縣、聯(lián)鄉(xiāng)、駐村”工作開展以來，鄉(xiāng)黨委不斷加強駐村干部管理。一是與村委會協(xié)調(diào)，解決駐村干部的落腳點;二是要求駐村干部要察民情、聽民聲、解民憂，按月擬定工作計劃，鄉(xiāng)黨委不定期進行抽查;三是建立駐村干部定期交流座談制度，實行一月一座談，交流經(jīng)驗與心得，相互探討、研究工作中的重點、難點問題。四是認真開展“陽光政務(wù)”和“一迎雙爭”等活動，加強鄉(xiāng)村干部職工作風整頓，提高辦事效益，扎實推進作風建設(shè)，樹立為民、務(wù)實、清廉的良好形象。通過這一系列活動的開展，農(nóng)業(yè)銀行xx市分行為董地鄉(xiāng)“母親”水窖捐贈維修資金5000元;春節(jié)前夕,為冷沖、xx兩村贈送大米80袋，菜籽油80桶;爭取春耕備耕資金2萬元。使該項活動取得了實效。

四、積極轉(zhuǎn)化黨建成果，促進經(jīng)濟社會發(fā)展

今年，我鄉(xiāng)堅持要發(fā)展抓黨建，抓好黨建促發(fā)展的工作思路，推進全鄉(xiāng)經(jīng)濟社會不斷發(fā)展;一是以種植業(yè)為主的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟不斷發(fā)展，20xx年完成烤煙種植2000畝，經(jīng)果林種植2000畝。二是以危房改造為主的民生工程進一步實施，20xx年實施“整縣推進”第二階段任務(wù)數(shù)497戶，現(xiàn)已全部啟動;三是以公路、水利等為主基礎(chǔ)設(shè)施不斷完善，20xx年“一事一議”工程完成通組路硬化4320米，串戶路硬化13520米;四是以城鄉(xiāng)居民養(yǎng)老保險工作為主的社會事業(yè)進一步推進，20xx年一季度完成16-60周歲年輕參保人數(shù)3676人;五是引資520多萬元在羅嘎村創(chuàng)辦了苗圃基地和中藥材料種植基地，進一步壯大了村集體經(jīng)濟。

五、堅持嚴以律己，自覺執(zhí)行“廉潔自律”規(guī)定

嚴格履行黨風廉政建設(shè)第一責任人職責，慎權(quán)、慎獨、慎友，深信名益高于一切，正人先正己，以德服人。認真貫徹民主集中制原則，精誠團結(jié)，顧全大局，對縣委的決議和部署，都不折不扣地認真貫徹執(zhí)行。

六、不足及下步工作打算

一是村干部文化素質(zhì)偏低，部分黨支部對黨建工作的重視程度不夠，對黨建工作的系統(tǒng)性、全面性把握不全;二是個別支部的政治核心作用有待加強，“兩委”關(guān)系處理不當;三是由于鄉(xiāng)村兩級工作經(jīng)費緊張，存在著黨建工作投入不足等問題。

在今后的作中，我將嚴格按照縣委組織部的要求，牢固樹立“抓好黨建是本職，不抓黨建是失職，抓不好黨建是瀆職”的理念，緊緊圍繞“五個好”目標要求，團結(jié)黨委班子成員，創(chuàng)新機制，強化黨員經(jīng)常性教育和監(jiān)督管理，積極探索黨員服務(wù)群眾長效工作機制，進一步推進基層組織建設(shè)年活動，繼續(xù)深化“四幫四促”活動，充分認識遠程教育在黨建工作中的重要作用，扎實推進發(fā)展型黨組織的建設(shè)，切實增強黨的基層組織服務(wù)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的能力，以優(yōu)異的成績迎接的召開!

村委述職報告收藏4篇

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村委述職報告【篇1】

各位村民和領(lǐng)導：

我是XX村委會的文書，向大家報告我在過去一年中的工作。

作為村委會的文書，我一直致力于為村民服務(wù)，為村委會提供各種形式的支持。在過去的一年中，我委托我負責的任務(wù)包括以下幾個方面：

一、村民活動組織

我主要負責組織各種村民活動，例如春節(jié)聚會、元宵節(jié)晚會、端午節(jié)龍舟競賽、中秋節(jié)晚會等。這些活動讓村民們有機會聚在一起，增加了彼此之間的感情，同時也加強了村民與村委會之間的聯(lián)系。

二、村委會文書工作

在村委會文書的崗位上，我對村委會的文件、公告、通知、議事紀要等進行撰寫、整理、歸檔工作，確保文書工作的檔案完整和規(guī)范。此外，我還負責收集并報送村委會的各類信息，并協(xié)調(diào)日常辦公室的運營。

三、村里審批事務(wù)

我負責各種審批事務(wù),如村民的出行證明、個人信息驗證和證明、出生證明等相關(guān)證明的檢驗和核實。同時， 我還協(xié)助村委會的干部在日常工作中處理一些緊急的事務(wù)，如處理突發(fā)事件或為需要幫助的村民提供互助服務(wù)。

四、社區(qū)矛盾調(diào)解

在這個崗位上，我也為村民提供了一些支持。例如，我與村委會的其他干部一起，協(xié)調(diào)玉環(huán)警察局，在農(nóng)村地區(qū)取締淫穢物品的行動中發(fā)揮了重要的作用。同時，我也參與了一些農(nóng)村土地紛爭、家庭矛盾、鄰里之間的爭端等工作，通過調(diào)解、溝通，化解了社區(qū)內(nèi)部的矛盾沖突問題。

總之，在過去的一年中，我的工作一直致力于為村民服務(wù)、為村委會提供各種形式的支持。我將繼續(xù)發(fā)揚這種精神，為村民和村委會盡我最大的能力去做好工作，為村委會的發(fā)展和建設(shè)做出自己的貢獻。謝謝大家！

村委述職報告【篇2】

村委主任個人年度工作總結(jié)

自2021年起，本村委會主任小李便肩負起了帶領(lǐng)村委會全體工作人員，推動本村各項事業(yè)發(fā)展的重要責任。一年來，小李和他的團隊一同緊密協(xié)作，不斷努力進取，在村民的“小康愿”的引領(lǐng)下，以實際行動回報著村民對黨和政府的信任。

一、堅持以人民為中心，助推民生改善

為落實國家村民生活和環(huán)境能提高、經(jīng)濟和生產(chǎn)將有機會發(fā)展的目標，小李和他的隊伍一直在貫徹以人民為中心的發(fā)展原則，始終將民生當做頭等大事進行了多項實際行動。

為村民提供更好的生活環(huán)境，村委會加強了農(nóng)村路網(wǎng)的建設(shè)，按需整修路面、快速排除積水，方便了路面用戶和附近村民的生活出行。此外，村委會還整治了衛(wèi)生環(huán)境，加強了道路保潔，增設(shè)了公共垃圾桶，積極推動生活垃圾分類處理等環(huán)保工程的開展。

在保障教育、醫(yī)療等方面，小李與村委會著眼于民生改善，倡導發(fā)動全體村員共同支持，協(xié)力完善村民辦酒店、發(fā)展農(nóng)家樂等產(chǎn)業(yè)，慶幸生活，打造村落特色。同時，在學校、衛(wèi)生院的升級更新，設(shè)施的添置方面積極與政府溝通，紓解村委會日益增加的經(jīng)濟壓力，確保了村莊公共設(shè)施的良性發(fā)展。

二、常懷感恩之心，積極參與精準扶貧工作

在鄉(xiāng)村振興的大時代下，貧困戶的生活和發(fā)展仍是人民最渴望看到變化的地方。2021年，村委會繼承多年來一貫的扶貧理念，聯(lián)動政府政策與社會資源，在扶貧工作中不斷積極實踐，以惠民的方式幫助村內(nèi)11戶困難戶脫貧致富。

為貧困戶制訂脫貧計劃、開辦扶貧農(nóng)場，加點頭收入，為生活和發(fā)展祝福助力。每年秋季，村委會組織村民，前往貧困戶家中幫忙采摘果實、蓮藕等農(nóng)產(chǎn)品，讓貧困戶和村莊自然資源得到完美的結(jié)合，鼓勵農(nóng)民發(fā)掘自己的村子價值，發(fā)掘自身的勞動價值，努力提升自己的生活質(zhì)量。

三、推動村莊商圈建設(shè)，助力現(xiàn)代農(nóng)業(yè)改革

村莊商圈為中國經(jīng)濟發(fā)展不可或缺的重要要素，更是農(nóng)民致富的有力武器之一。如何激發(fā)村民自身的區(qū)域經(jīng)濟潛力，發(fā)展生產(chǎn)內(nèi)部經(jīng)濟，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)改革？小李及其團隊首先摸清了本地的自然條件，與政府主導的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，大力發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品加工、貿(mào)易、旅游等內(nèi)容，依托互聯(lián)網(wǎng)、小團體活動等營銷渠道，加速村莊商圈建設(shè)，推動現(xiàn)代農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的可持續(xù)發(fā)展。

在全區(qū)65個村莊同場競技的“農(nóng)莊旅游大賽”中，我們的小村被評為“綠色旅游示范村“，這也是整個村莊商圈建設(shè)過程中，收獲的置信和鼓勵。今后，小李和村委會的團隊將在此基礎(chǔ)上，大力開發(fā)休閑文旅、生態(tài)農(nóng)業(yè)等產(chǎn)業(yè)，把現(xiàn)代農(nóng)業(yè)和人文旅游巧妙地融合，進一步促進鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

四、創(chuàng)新團隊管理，提升工作效率

作為團隊負責人，小李時刻牢記責任重大，把領(lǐng)導力、組織能力等方面不斷加強，用士氣影響士氣，使之成為更高效的戰(zhàn)斗力。

在團隊管理上，小李積極探究創(chuàng)新的管理模式——“全員管理”和“信任管理”。這兩種管理模式，以推動村委會全員的積極性，激發(fā)員工的工作熱情和責任感為核心，從而使得村委會整體工作更加有序協(xié)同、高效實現(xiàn)。

總之，2021年我們的村委建設(shè)成果斐然，同心協(xié)力，創(chuàng)新探索，實踐求實，為鄉(xiāng)村振興、美麗中國大數(shù)據(jù)建設(shè)積極貢獻了力量。2022年，我們將繼續(xù)致力于優(yōu)化村莊環(huán)境、推進互聯(lián)網(wǎng)等相關(guān)領(lǐng)域建設(shè)，合力創(chuàng)造一流的農(nóng)村發(fā)展樣板村。

村委述職報告【篇3】

村委會新人述職報告范文

尊敬的各位村民、領(lǐng)導和同事：

我是村委會新人，很榮幸在這里向大家匯報我的工作情況。在擔任村委會成員的短短幾個月里，我深刻地感受到了村委會工作的重要性和復雜性，同時也收獲了很多人生的啟示和經(jīng)驗。下面，我將向大家分享我的工作內(nèi)容、工作成果和不足之處，并談?wù)勎业墓ぷ餍牡煤臀磥戆l(fā)展計劃。

一、工作內(nèi)容

我所在的村委會是一個山區(qū)村莊，主要經(jīng)濟來源是農(nóng)業(yè)和旅游。我所負責的工作主要包括以下幾個方面：

1、村委會宣傳工作。作為新人，我主要負責村委會的宣傳和報道工作，包括村委會工作的宣傳報道、村民活動的組織和策劃、互聯(lián)網(wǎng)宣傳和社交媒體管理等。我通過網(wǎng)站、微信公眾號、QQ群和其他渠道進行宣傳，擴大村委會的知名度和影響力，接受村民和外部人員的咨詢和反饋，為村委會工作提供更好的服務(wù)和支持。

2、村莊基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和維護。在山區(qū)村莊中，基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)和維護尤為重要。在我的工作中，我和其他成員一起制定了村莊基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)規(guī)劃，包括道路、橋梁、排水、電力、通訊等。我們利用政府補貼和其他資源，積極推動基礎(chǔ)設(shè)施工程的結(jié)束和管理，提高村莊的普及服務(wù)和生活質(zhì)量。

3、農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和管理。農(nóng)業(yè)是我們村莊的主要經(jīng)濟來源之一，因此，我和其他村委成員一起推動了農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和管理。我們通過開展土地流轉(zhuǎn)、建立合作社、組織農(nóng)民專業(yè)技能培訓等方式，促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展和提高農(nóng)民的收入水平。同時，我們還對農(nóng)產(chǎn)品進行品牌建設(shè)和營銷，幫助農(nóng)民銷售和增加收入。

二、工作成果

自加入村委會以來，我和其他村委成員一起努力工作，取得了許多成績。主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1、健全了宣傳和報道機制。我們建立了村莊官方網(wǎng)站和微信公眾號，不斷發(fā)布有關(guān)我們村莊的新聞和活動信息。這些信息不僅為外部人員提供了了解我們村莊的途徑，而且促進村民之間的互動和溝通。宣傳報道的順暢和精準，得到了村民和政府部門的好評。

2、村莊基礎(chǔ)設(shè)施得到了改善。我們通過政府補貼和社會組織的捐款，建設(shè)了一條主干道，多個道路和橋梁，改善了村莊的交通狀況，增加了村民的便利性。同時，我們還建立了保潔隊伍和垃圾分類回收系統(tǒng)，提高了村莊環(huán)境的衛(wèi)生水平。

3、農(nóng)村經(jīng)濟獲得了發(fā)展。我們利用政府政策和社會資源，積極推動農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。通過流轉(zhuǎn)土地、建立合作社、培訓農(nóng)民、品牌建設(shè)、銷售農(nóng)產(chǎn)品等方式，促進了農(nóng)村經(jīng)濟的結(jié)構(gòu)優(yōu)化和增加農(nóng)民的收入。同時，我們還與外部合作伙伴達成了合作協(xié)議，為村民提供更廣闊的發(fā)展渠道和資源。

三、不足之處

在村委會的工作中，我也存在一些不足之處。主要有以下幾點：

1、工作經(jīng)驗的不足。作為一名新人，我缺乏足夠的工作經(jīng)驗和技能。尤其是在農(nóng)村工作中，我需要學習很多專業(yè)知識和實踐經(jīng)驗，以更好地為村民服務(wù)。

2、團隊協(xié)作的不足。在村委會工作中，團隊協(xié)作尤為重要。由于我剛開始接觸村委會工作，我對其運作機制和成員間的合作關(guān)系還不太熟悉，有時會出現(xiàn)誤解和矛盾。因此，我需要更多地與其他成員溝通和學習，提高自己的團隊協(xié)作能力。

3、工作量的不均衡。由于我負責的工作內(nèi)容較少，有時會出現(xiàn)工作量不均衡的情況。為了更好地貢獻自己的力量，我需要與其他成員協(xié)調(diào)和分配工作，提高效率和滿足村莊發(fā)展的需求。

四、工作心得

在我擔任村委會成員的短短幾個月里，我深刻地感受到了村委會工作的重要性和價值。作為一名年輕人，我有義務(wù)為村莊的發(fā)展和村民的福利貢獻自己的力量。同時，我也從中學會了很多做人和做事的經(jīng)驗和啟示：

1、以服務(wù)為本。作為村委會成員，我們的首要任務(wù)是為村民服務(wù)。只有以村民的需求和利益為出發(fā)點，才能做好工作、得到認可和支持。

2、注重創(chuàng)新思維。在村莊工作中，我們需要用創(chuàng)新思路解決鄉(xiāng)村發(fā)展面臨的很多矛盾和問題。只有善于發(fā)現(xiàn)和突破現(xiàn)有的束縛，才能開創(chuàng)更加美好的未來。

3、堅持學習和提高。農(nóng)村工作重復性較強，要做好村委會的工作，需要不斷學習新知識，積累新經(jīng)驗和技能。只有保持學習和提高，才能跟上時代的步伐和滿足村莊發(fā)展的需求。

五、未來發(fā)展計劃

在未來的工作中，我將繼續(xù)努力提高自己的能力和工作成效，為村莊發(fā)展和村民福利做出更多的貢獻。具體計劃如下：

1、加強學習和提高專業(yè)技能。我將通過參加培訓、閱讀書籍和學習案例，提高自己的知識水平和專業(yè)技能，更好地服務(wù)村民和促進村莊發(fā)展。

2、加強團隊協(xié)作和人際關(guān)系。我將與其他成員加強溝通和交流，促進團隊協(xié)作，維護好良好的人際關(guān)系，為村莊發(fā)展創(chuàng)造良好的氣氛和環(huán)境。

3、著力解決村委會的難題和瓶頸。在村莊發(fā)展中，會遇到很多的難題和瓶頸。我將與村委會成員共同協(xié)商和努力，盡快解答難題和打破瓶頸，以促進村莊的發(fā)展壯大。

感謝各位聽眾，讓我在這里匯報我的工作情況。感謝各位的支持和關(guān)愛，在今后的工作中，我將不斷努力，為村莊的發(fā)展和村民的福利獻力獻策。謝謝！

村委述職報告【篇4】

尊敬的各位領(lǐng)導、全體黨員：

擔任本屆村委委員以來，在上級黨組織和鎮(zhèn)黨委及支部的精心指導與正確領(lǐng)導下，在全村黨員干部的支持、配合、幫助下，我能堅持以黨的指導思想為指導，認真實踐“三個代表”重要思想，樹立科學發(fā)展觀，貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，恪盡職守，廉潔自律，與時俱進，現(xiàn)向支部及全體黨員述職如下：

“建設(shè)好我們的黨，首先要提高各級領(lǐng)導干部思想整治素質(zhì)”，干部思想道德素質(zhì)是正確行使黨和人民賦予的權(quán)力，完成黨和人民交代的工作不可缺少的條件，作為一名村委委員，不論如何分工，本人能夠擺正位置，認清自己的角色，樹立正確的權(quán)力觀，堅持立黨為公、執(zhí)政為民，以飽滿的精神狀態(tài)投入到全心全意為人民服務(wù)的各項工作中去。用一腔浩然正氣，才能在工作中無所畏懼，在前進的路上不動搖，不迷失，不跌倒。平時工作中樹立良好的思想作風，做“科學發(fā)展”堅定的信仰者、傳播者、實踐者，時刻保持正確的政治方向和政治立場，加強廉潔自律，在思想上筑起拒腐防變的防線，始終保持清醒的頭腦，自尊、自重、自省、自警、自勵，在任何情況下都能耐得住寂寞，守得住清貧，經(jīng)得起誘惑，受得起考驗，做到一身正氣，一塵不染，對分工范圍的事和人嚴格要求、嚴格管理、嚴格監(jiān)督，做到“為政一時，謀福一方”。

加強學習是力求上進的最好方法，也是提高自身素質(zhì)、提高水平和能力最重要的途徑。一年來，我始終堅持把政治理論學習和業(yè)務(wù)知識學習作為重要任務(wù)來對待，以積極的態(tài)度學習科學發(fā)展觀以及各種法律法規(guī)，積極參加各種黨的培訓和教育活動，用豐富的理論武裝自己，通過學習強化自我教育，加強黨性修養(yǎng)，增強公仆意識和宗旨意識，提高政治敏銳性和創(chuàng)造力。在加強自學的同時，能認真參加好單位組織的各項政治學習活動，堅持參加黨組例會和民主生活會，主動自我批評，倡導“四個適應”即精神狀態(tài)、工作作風、領(lǐng)導能力、艱苦奮斗的精神與工作目標任務(wù)相適應。提倡“三種意識”即奮發(fā)向上的意識、責任感意識、團結(jié)一致意識。在干部職工中建立互相支持、相互信任的關(guān)系，形成在工作中不是要我干而是真正以主人翁態(tài)度主動干的氛圍。

我在黨組、支部的正確領(lǐng)導下，堅持“五好”標準，堅持集體領(lǐng)導、分工負責，在堅持民主集中制原則基礎(chǔ)上做到大事講原則，小事講風格，求同存異，團結(jié)協(xié)作，干好支部安排的每項具體工作。能夠深入群眾，了解群眾的實際狀況，耐心聽取他們的意見，接受他們的監(jiān)督，使支部地位不斷提高，班子凝聚力、戰(zhàn)斗力不斷增強，各方面工作有了一定發(fā)展。

總而言之，我能較好地履行自己的職責，各項工作也取得了一定的成績，但我感到離高標準距離還遠，工作中也存在不少缺點，我在今后的工作中將和大家一起以科學發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞支部發(fā)揚艱苦奮斗、求真務(wù)實的作風，聚精會神搞建設(shè)，一心一意謀發(fā)展。面對新的時代背景和發(fā)展形勢，我決心在上級黨組和地方黨委的正確領(lǐng)導下，無論何時何地，都作出自己應有的貢獻。

年終述職報告關(guān)于房產(chǎn)收藏12篇

不為明天做好準備的人是沒有未來的，在學習工作中，幼兒園教師有提前準備可能會使用到資料的習慣。資料一般指生產(chǎn)、生活中閱讀，學習，參考必需的東西。有了資料才能更好的在接下來的工作輕裝上陣！所以，你是否知曉幼師資料到底是怎樣的形式呢？推薦你看看以下的年終述職報告關(guān)于房產(chǎn)收藏12篇，歡迎大家與身邊的朋友分享吧！

年終述職報告關(guān)于房產(chǎn) 篇1

20xx年即將已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在過去的一年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

（一）不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

（二）了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

（三）推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

（四）保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

（五）確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

年終述職報告關(guān)于房產(chǎn) 篇2

歲末年終，回首過去的20xx年，工作已經(jīng)不在復返，對待工作我其實是很熱情的，作為銷售的我也對自己的工作看法不同，這一年的工作對于我是一個大的轉(zhuǎn)變，不是說自己的個人修養(yǎng)上面，也不是在銷售能力上面，其實更多的是我的心態(tài)上面，我對這份工作看法才是我感受最深的，一年來的銷售工作當然也讓我進步了很多，去年六月到現(xiàn)在我的變化就是一個最好的證明，我相信自己能夠做好，這些都是可以改變的.，其實在心里面我是很感激的，我知道自己應該做到哪些，不應該做什么，銷售工作需要時間，需要機遇，我是真心覺得以后的自己能夠做到更好，更加優(yōu)秀，也就這一年的工作總結(jié)一番。

一、工作經(jīng)過

回首這一年，其實對于我是一個質(zhì)的提高，本身就對銷售感興趣的我在工作起來適應的也很快，我自己沒有足夠的耐心，但是這些都是可以改變的，我堅信自己能夠做好自己，一年的工作當中我首先解決的就是自己的缺點，這對工作來講至關(guān)重要，不管在什么方面都希望自己能夠做到完美，但也就是這種完美讓人覺得遙不可及，我只希望自己能夠做到更好，我端正態(tài)度在工作的時候發(fā)現(xiàn)自己不足就及時的糾正，面對一些自己不知道的問題我就積極的請教，銷售工作須有耐心，這就是我最開始發(fā)現(xiàn)的不足，我的耐心不是很多，這在工作當中不是一個好的習慣，我深深的知道自己應該做好哪些事情，糾正這類缺點是我首先做的。

二、學習提高

學習是學習更多的業(yè)務(wù)，在日常的工作當中，不是什么事情自己都會，學習一些業(yè)務(wù)知識，在今后絕對是有保障的，我積極的進取，明白哪些是值得學習的，我內(nèi)心深刻的知道自身出現(xiàn)的哪些缺點，沒有什么是不能改變的，在工作當中我一直在學習，我知道哪些優(yōu)秀的銷售技巧是我應該鉆研的，積累到足夠的工作經(jīng)驗，學習到足夠的業(yè)務(wù)知識，總歸是好的，提高就是提高自己的能力，能力是工作當中不可缺少的一分部，一年的工作我努力提高能力，從一名銷售小白也有了現(xiàn)在的一些轉(zhuǎn)變，這是看的見的，我一定再接再厲。

三、今后規(guī)劃

在工作當中很多事情都是需要自己鉆研，我必須對以后的個計劃一番，我覺得在跟客戶溝通交流方面我還是欠缺一點，盡管這些問題不是很大，但是我知道大問題就是這么引起的，我一定努力提高自己的能力，跟客戶交流方面積累更多經(jīng)驗。

年終述職報告關(guān)于房產(chǎn) 篇3

本人自20xx年8月份加入公司，任職成本管理中心資料員，轉(zhuǎn)眼20xx年快接近尾聲，在即將踏入20xx年之際，我感慨良多。回首過去，在各位領(lǐng)導的悉心關(guān)懷與同事們的幫助下，通過自身的不懈努力，在短時間內(nèi)適應了新的工作環(huán)境，在新的工作崗位上我虛心學習、忠于職責，較好地完成了各項工作任務(wù)，工作上取得了一定的成效，現(xiàn)將本人入職以來的工作情況總結(jié)如下:

1、制了案卷目錄等檔案檢索工具索引；將收集到的檔案信息編制成文件匯編等匯編資料，以確保利用檔案的各種需要；建立各類檔案統(tǒng)計，如各類檔案借閱登記薄、文書檔案移交登記薄、檔案收進、移出登記表等，做到清晰規(guī)范。

2、資料錄入和文檔編排工作:根據(jù)工作需要及領(lǐng)導安排，及時高效地完成了各項請示、報告、工作聯(lián)系函等文件的草擬工作;

3、檔案管理工作:對于成本管理中心日常文書檔案按相關(guān)工作標準進行規(guī)范化的分類管理，再運用平時維護與定期集中整理相結(jié)合的辦法，將檔案進行分類存檔，并做好收發(fā)文登記工作。

4、其次，認真核登規(guī)范了內(nèi)部發(fā)文。20xx年全行共發(fā)文500多份，每份文件都經(jīng)過認真登記編號。第三，每年年底，每個部室處理完畢的文件，都要分門別類，妥善保管，為以后裝訂檔案做好預備。

5、擬草了成本管理中心管理方案。

6、完成了20xx年的造價經(jīng)濟指標分析。

7、圖書、雜志編號、分類整理，形成電子文檔，使圖書、雜志的管理規(guī)范化；

一、在公司工作的半年時間以來，在同事們的積極配合下我得以完成各項工作，取得了一定成績，與此同時我得到了以下方面的經(jīng)驗和收獲:

1、只有擺正自己的位置，下功夫熟悉基本業(yè)務(wù)，才能盡快適應新的工作崗位;

2、只有主動融入集體，處理好各方面的關(guān)系，才能在新的環(huán)境中保持好的工作狀態(tài);

3、只有樹立服務(wù)意識，加強溝通協(xié)調(diào)，才能把份內(nèi)的工作做好。

二、工作中存在的不足

由于工作實踐不夠全面，我在20xx年工作中仍存在以下的不足:

(一)日常工作中與其它同事的溝通欠缺，工作開展得還不夠充分;

(二)對公司的發(fā)展史及企業(yè)文化不夠深入了解;

(三)崗位專業(yè)知識不充足，實際工作中走了一些彎路。

三、20xx年度工作計劃

針對20xx年工作中存在的不足，為了更好地完成下一年度的工作，我將重點做好以下幾個方面:

(一)利用工作之外的時間，多學習房地產(chǎn)相關(guān)專業(yè)服務(wù)知識;

(二)加強對本崗位知識的學習，以便進一步地提高工作效率。

(三)加強部門會審文件的跟進力度;

(四)認真制作各類報表，仔細核對相關(guān)數(shù)據(jù)，以保證報表的正確率。

(六)更深入了解公司的發(fā)展歷史與企業(yè)文化，使自己更好地融入公司這個大家庭;

(七)加強與同事之間的溝通，以利于工作的更高效開展。

年終述職報告關(guān)于房產(chǎn) 篇4

從xx年9月14日我成為經(jīng)開物業(yè)管理處一名物業(yè)客服以來，至今，已經(jīng)九個多月過去了。九個月，并不算太長的時間，卻讓我真心的喜歡上了這個崗位。

想起來，雖然畢業(yè)不久，但這卻是我至今所在的第三個崗位了。第一個崗位是兩年前，在沈陽金錢豹餐飲美食百匯，在那個遙遠的地方，因為與家的距離，始終找不到歸屬感，也或許是因為第一次走上工作崗位，總是帶著彷徨與無措;第二個崗位是一年前的香格里拉金花飯店，那時候我是一名小小的中餐服務(wù)員，有著一群很好的同事，卻也帶著彷徨，對自己理想的彷徨。

然后，我走上了現(xiàn)在這個崗位。

物業(yè)，這曾經(jīng)是一個我比較陌生的詞。但至今，我卻真正的融入了物業(yè)客服這個崗位。

從剛來時候的青澀，到現(xiàn)在的成熟。

從開始的不知所措，到現(xiàn)在熟練的業(yè)務(wù)能力。

從開始的小心翼翼，到現(xiàn)在的放手施為。

九個月，讓我成長了好多。

在這里，我的主要工作就是日常的打印復印以及收發(fā)傳真，這是每天必做的工作，雖然看似輕松，實際卻很忙碌，我要面對的分為兩大類，一是對外，主要是我所服務(wù)的涇渭新城辦，我們物業(yè)要想他們所想，急他們所急，溝通在這里很重要，有時管委會領(lǐng)導要過來，我們要通知各個班組做好準備，不能有一絲馬虎;因為是政府機構(gòu)，不免有群眾上訪事件發(fā)生，這個不止是保安的工作，更有我們的職責，在他們沒有進入園區(qū)之前，我們要安撫他們，盡快跟上面有關(guān)部門聯(lián)系。

此類的事情時有發(fā)生，這就要求我們有很強的應變能力。還有一類對外就是供應商，我們要做好業(yè)主與供應商的橋梁，聯(lián)系他們及時送貨，及時開發(fā)票，園區(qū)辦有什么需求盡量跟他們?nèi)贤?，催湊應付供應商的款，以便大家更好的合作。二是對?nèi)，就是公司內(nèi)部的人，作為一名客服，要積極和各班組溝通，配合各班組的工作，協(xié)調(diào)各班組之間的問題，使我們的團隊更加出色，這就要求我有更強的責任心;其次，要做好公司每月要求上交的考勤，工作計劃，采購計劃，分庫盤點表等，我們也擔當著內(nèi)勤的工作，耐心、細心。這就是我和我的崗位，平凡而重要。

在這里，我第一次有一種把公司當做自己家的感覺，每一名同事都像是家人，友愛、互助、更難得的是大家的心很團結(jié)。每一天走上崗位，看著他們的笑臉，都像陽光一樣溫暖，他們尊重彼此，禮貌待人。這里有我很多的第一次，第一次寫劇本，第一次當主持人，第一次帶領(lǐng)團隊參加比賽，第一次因為培訓成績好而得到獎金，也是第一次，我覺得自己的能力有了發(fā)揮之處，第一次又找回了丟失已久的理想。

記憶最深的是讓我當公司春晚主持人，那時候當聽到這個消息的時候自己心里很膽怯，從小我就有個缺點，見到生人或者一群人說話會臉紅，甚至紅到耳根，現(xiàn)在讓我在眾目睽睽下去說話，要讓我克服這個，對我來說真的很難。不過我接受了，算是挑戰(zhàn)自己吧。我做足了準備去"應戰(zhàn)"，那天開始之前看著同事們鼓舞的眼神，給了我很大的信心，中間雖然出現(xiàn)錯誤，不過對我自己來說已經(jīng)算是突破了，那天我臉沒有紅。我的崗位給了我這次突破的機會……

在這里，第一次覺得自己很重要。

尤其每一次看到領(lǐng)導們鼓勵的眼神的時候，每一次看到同事們伸出的雙手的時候，每一次看到客戶們滿意的笑容的時候。我會發(fā)自內(nèi)心的欣喜，為了自己的選擇，為了自己的崗位，為了這個團體。

"加油吧，這個崗位需要你！"我這樣的對自己說。

哪怕再多的困難，再多的風雨，我也會在我的崗位上一直努力下去。

總有一天，青澀的小草會成長為一棵大樹，加油！

年終述職報告關(guān)于房產(chǎn) 篇5

尊敬的領(lǐng)導：

您好!

自20____年__月正式入職以來，在繁忙而充實的工作中，不知不覺迎來了20____年。轉(zhuǎn)眼間來到____地產(chǎn)集團這個集體已經(jīng)近一年了，在這期間，經(jīng)歷了我們公司銷售人員專業(yè)培訓，參加了____項目的銷售工作，加入到充滿熱情的銷售團隊中，品味先進、人性化的公司文化?；仡欉@段難忘的工作歷程，為了在新的一年當中更好的投入到這充滿激情的工作當中，對過去的一年做如下述職：

一、工作中還有很多不足，還要不斷的向同事們學習和借鑒不足

首先，作為一名20____年入職的的公司新人，而且對____的房地產(chǎn)市場有著諸多的不了解。面對新的環(huán)境、新的項目，尤其對____項目非常陌生，從入職至今，一年時間里，邊學習公司、集體以及同事們的經(jīng)驗，邊自己摸索適合自己的銷售方案，很多地方還存在或多或少的欠缺和不足，還需要更好的學習與自我完善。

其次，加入這個團結(jié)進步的集體時間尚短，很多優(yōu)秀的企業(yè)文化，豐富的企業(yè)底蘊，還沒有更好的理解和融通，這需要我在今后的團隊生活中，更好的體會和把握，豐富自己的知識，武裝自己的思想，將這個團隊優(yōu)秀的企業(yè)文化更好的發(fā)揮和利用在今后的銷售工作當中。

二、熱忱的集體、激情的團隊，成就了對于我自己的自我超越

作為銷售部中的一員，從我入職起就深深感到自己身負的重任，作為企業(yè)的窗口、公司的形象，自己的一舉一動、一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象，因此激勵我從始至終不斷的自我的提高，不斷的高標準要求自己，不斷的克服自己的缺點發(fā)揮自己的長處。并要在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上要求自己不斷加強專業(yè)知識和武裝專業(yè)技能，做一個專業(yè)知識過硬、溝通協(xié)調(diào)能力強、能夠吃苦耐勞、并具有良好團隊協(xié)作精神的優(yōu)秀銷售工作者。

從入職到20____年年末，我共銷售出住宅____套，總銷售______萬元，占總銷售套數(shù)的____%，并取得過其中__個月的月度銷售冠軍。但作為具有__年房地產(chǎn)銷售工作的老業(yè)務(wù)人員，雖然進入公司時間較短，這樣的一組數(shù)字對于我個人而言，還是不夠滿意，希望在20____年度，會有所進步，有所突破，更好的體現(xiàn)和實現(xiàn)自我價值。

三、強大的集團企業(yè)作為后盾，帶給我更多的信心與熱情

新的環(huán)境帶來新的契機，但新的環(huán)境也帶來了自我的壓力，經(jīng)歷短短的公司專業(yè)培訓后，在公司領(lǐng)導的關(guān)懷下，在同事的細心幫助下，我才能夠很快的熟悉我們______的項目知識，和了解____房地產(chǎn)市場的形式。人性化的管理模式、通暢的部門銜接、熱情向上的團隊精神……面對這些良好的工作環(huán)境，堅定了我作為這個集體一員的信念，給予了我做好一名作為企業(yè)窗口的銷售工作者的信心，激發(fā)了我對于這樣一個集團、一個企業(yè)、一個集體的熱愛。讓我在這個良好的空間中奮進，歡暢淋漓的馳騁在銷售工作的舞臺上。

強大的企業(yè)實力、堅實的資金基礎(chǔ)、優(yōu)秀的管理團隊，即使作為一名普通銷售工作者的我，也體會到無比的自信，使我在直接面對客戶群體的時候，能夠用我的這份自信去感染客戶，建立客戶對我們企業(yè)、我們項目的信心，更好的完成一個個銷售任務(wù)，更好的完成我們的銷售工作。

四、20____年的銷售工作情況

20____年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。__月的成功開盤，使我們______成為眾所周知的高檔項目，也是我們樹立品牌形象的起點。__期的項目全部銷售，給我們__期增加了很多信心，__期的成功銷售就給我們推向了又一個高峰別墅。

在近__個月的其它項目學習過程中，參觀了市內(nèi)的一些高檔項目，這使我們銷售團隊都有不同程度的提高和新的認識，不但開闊了視野，而且更多的了解到高端項目的市場需求，和在目前的政策大環(huán)境下，高端項目的優(yōu)勢，以及它的抗跌性和保值性。通過這些了解，結(jié)合______高端項目產(chǎn)品越來也多的現(xiàn)狀，讓我更深刻的認識到____土地的特殊性決定了它的不可復制性，以及非凡的潛質(zhì)。

五、20____年的挑戰(zhàn)

在20____年我們別墅項目將實現(xiàn)現(xiàn)房實景銷售，但結(jié)合______的整個市場，壓力依然很大。

第一，同比______同檔別墅項目，我們的價格優(yōu)勢并不明顯;

第二，建材和建料方面與其它項目相比，也有一定的劣勢;

第三，而且同地區(qū)的別墅項目也很多，勢必會給我們別墅項目得銷售增加一定的壓力。

雖然壓力比較大，但在我們這樣優(yōu)秀團隊的努力下，在新的一年中一定會有新的突破，新的氣象，一定能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月__日

年終述職報告關(guān)于房產(chǎn) 篇6

尊敬的各位公司領(lǐng)導、親愛的同仁們：

時近年末，不經(jīng)意間20xx年轉(zhuǎn)眼就要過去了。默默地算來，從參加工作，來到__公司，來到現(xiàn)在的這個銷售部，加入我們這個有著家庭一般氛圍的團體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時間了。半年的時間放在以往或許會顯得很漫長，但這半年對于我來說卻是那么的短暫，仿佛是在眨眼間變消逝而過。以下就是本人的20xx年年度述職報告：

六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個毛頭小子，對于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不愿意去接觸它，所以我隱藏了自己，一直藏到大學畢業(yè)，藏到我無處可藏而必須去面對。社會很現(xiàn)實，我也很現(xiàn)實，我在尋找一個機會，一個能讓自己有所發(fā)展的機會。我懷揣著一顆緊張的心開始了應聘和面試的過程。很幸運，我來到了__公司。認識了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當時對于置業(yè)顧問我沒有任何實質(zhì)上的認識，而房地產(chǎn)對于我來說只不過是中國這幾年經(jīng)濟增長的重要指標之一，它占有很大的份額，同時也帶動了這幾年全國gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。

在案場學習的半個月的時間是我收獲的一段時間之一。領(lǐng)導和同事們的細心教導，那些毫不吝嗇的經(jīng)驗之談讓我收獲頗豐，逐漸成長。讓我對于工作有了一個很美好的認識——原來，和你一起工作的那些人，不一定全部都是你的同事，卻很可能全部都成為你的朋友。相信我，是你們平時工作與生活中的點點滴滴讓我愛上了這份工作，愛上了我們的這個團隊。這對于第一次正式參加工作的我而言是十分幸運的一件事情。

從七月份開始我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購房顧客面對面交流的場所。雖然工作很單一，只是安排看房車，接待到訪客戶，派單，安排行銷人員等。但這是極為鍛煉人的工作，這不僅是考察我對于這個工作的態(tài)度，也是一種磨練。因為那時咱們的案場制度還不完善，我壓根兒不知道嘛時候能參加上崗考核，要知道那種無限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時間的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對我們工作的看法，對陽光新城這個項目的看法，是最直接也最真實的，也是記憶最深的。

八月份的時候領(lǐng)導安排我和__x一起下鄉(xiāng)做宣傳，跟著宣傳車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導的意思是想讓我熟悉熟悉項目周邊的市場情況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對于大產(chǎn)權(quán)住房的一些看法和認識，同時好讓我能有更多的了解對于縣區(qū)的客戶應該注意些什么。因為銷售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的交流，一種價值的交換。只有交流到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中經(jīng)?？吹降母拍钤跊]有實際的接觸下是無法成為我自己的東西的，對此我格外珍視，所以那時候每次都打扮的像是去旅行似的，因為開心啊，機會難得啊。

九月份參加房展會。之前，我只是房展會的參觀者，這次能夠成為參與者，能夠和大家一起去完成這次展會我很興奮，很幸福。房展會讓我了解到了咱們項目本身在新鄉(xiāng)市這個市場中的一個位置，一個與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個優(yōu)勢與劣勢的彰顯，在這些對比中去完善自己將來對于客戶對市區(qū)房源問題的一個比較直觀的了解與認識，這又是一次成長。展會上第一次幫助同事售出一套房子，小興奮了一個星期。

十月份，我在市區(qū)售樓部與案場之間來回運動了一個月，期間經(jīng)歷了兩次原來同事的離去，再一次的提醒我，社會是現(xiàn)實的，每個人也都是現(xiàn)實的。每個人的生活目標與理想是不一樣的，但只要我用心去交換，不論在哪里大家都是朋友。離別對于我而言是個比較禁忌的話題，因為不論是怎樣的離別總會讓我打心底里不自覺的有些難受，而我不是一個善于宣泄情感的人，所以總是憋著。大家都是朋友，現(xiàn)在是，將來也是。有同事離開就有新同事加入，這是一個快速發(fā)展的社會，能否融入集體全看一個人本身的能力，但更重要的，是你是否一顆想要被這個團體所接納的心。

十一月我正式上崗了，從開始到十二月底共接待了15組客戶，雖然自己感覺一直在努力但始終還是沒有成交。很可能是我的回訪邀約做的不夠到位，可能是電話里的交談讓我總感覺不夠真實，沒法像面對面一樣讓自己去放得開。這是應該有所加強的，但畢竟沒有眼神的交流的溝通還是讓我有些難以適應，相信自己應該可以盡快的去克服這些，畢竟只是一味的著急去有成績不是長遠的一個選擇。

以上是我20xx年入職以來的一個工作述職報告，話說質(zhì)變的產(chǎn)生是量變的積累。如今的我比半年前成熟了許多，卻依舊保持著天真。我將繼續(xù)成長下去，繼續(xù)天真下去，讓自己在什么樣的工作條件下都有所收獲，與同事有更多更好地成績，讓自己快樂。

謝謝大家!

述職人：__x

20xx年__月__日

年終述職報告關(guān)于房產(chǎn) 篇7

一年的工作已接近尾聲，在對前期工作的考核和總結(jié)的基礎(chǔ)上，我認真對照，逐條檢查，客觀的評價自己的每一項工作和現(xiàn)實表現(xiàn)，在公司各級領(lǐng)導和同事們的真誠指點和幫助下，正視工作中的缺點和不足，積極發(fā)揮工作中的各項成績，努力做到克服不足，保持成績，基本能夠獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年的主要工作做以下幾方面總結(jié)：

一、主要工作任務(wù)和業(yè)務(wù)完成情況

剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，我深深感覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

看似簡單的工作，更需要細心與耐心。在我的整個工作中，提供各類銷售資料，平凡單調(diào)的工作成為了銷售助理的奠基石。通過管理這些資料，讓我從生疏到熟悉，進一步了解公司的房地產(chǎn)項目及相關(guān)客戶等工作內(nèi)容。剛開始由于對房地產(chǎn)知識掌握的不熟悉，常常在接聽客戶電話時，讓我措手不及，銷售部是對外的形象窗口，我們回答客戶的每一個問題，都跟公司的利益息息相關(guān)，每說一句話都要為公司負責，為樹立良好的公司形象做鋪墊。在此方面，我深感經(jīng)驗不足，部門領(lǐng)導和同事都向我伸出了援助之手，給了我很多好的建議和幫助，及時化解了一個個問題。每接待一次客戶后，還要善于總結(jié)經(jīng)驗和失誤，避免同一類差錯的再次出現(xiàn)，確保在下次工作中有新的提高。

隨著工作的深入，現(xiàn)已開始接觸銷售部管理的客戶工作，電話拜訪、催款是一門語言藝術(shù)，這不僅需要好的表達方式，還需有一定的經(jīng)驗。俗話說：“客戶是上帝”，招待好來訪的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立好公司形象。

就總體的工作感受來說，我覺得這里的工作環(huán)境是比較令我滿意的。第一是領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件在不斷改善給了我工作的動力;第二是同事間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。

二、本期工作的改進情況

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20xx年與xxxx公司進行合資，共同完成銷售工作。我積極配合xxxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以xxxx個月完成合同額xxxx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與xxxxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

總之，幾個月來，我雖然取得了一點成績，但離領(lǐng)導的要求尚有一定差距。后，我將進一步加強學習，扎實工作，充分發(fā)揮個人所長，為公司再創(chuàng)佳績作出應有的貢獻。

以上是我今年的工作總結(jié)。

年終述職報告關(guān)于房產(chǎn) 篇8

好的成果是需要分享的，這樣才能起到鼓勵的作用。同時這也有利于激勵其他員工共同奮斗，工作總結(jié)無疑使能使一個好的工作總結(jié)得到好的分享的好平臺，因此，寫好工作總結(jié)是延續(xù)成功的有效方法。

首先，就本年度市場的整體環(huán)境現(xiàn)狀進行總結(jié)，諸如行業(yè)市場容量變化、品牌集中度及競爭態(tài)勢、競品市場份額排行變化、渠道模式變化及特點、終端型態(tài)變化及特點、消費者需求變化、區(qū)域市場特征等等，目的在于了解整體市場環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢，把握市場大環(huán)境的脈動，

其次，深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式，挖掘自身與標桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標市場占有率、產(chǎn)品組合、價格體系、渠道建設(shè)、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設(shè)、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關(guān)鍵項目進行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進行初步原因分析，然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。

運籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營銷工作規(guī)劃就是強調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營銷工作進行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規(guī)劃并不是行銷計劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實好處。

目標導向是營銷工作的關(guān)鍵。在新年度營銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標，包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發(fā)目標、終端建設(shè)目標、人員配置目標等等，并細化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標就要按品項分解到每個區(qū)域、每個客戶、每個系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個區(qū)域、每個客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計劃、產(chǎn)品改良計劃;透過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不一樣區(qū)域市場特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價格體系，從到岸價到推薦零售價，包括所有中間環(huán)節(jié)的價格浮動范圍。有時十分必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計劃或者客戶開發(fā)計劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽度、忠誠度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關(guān)活動等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營銷費用預算，分別制定出各項目費用的分配比例、各產(chǎn)品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。

如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營銷工作順利高效地實施，還需要透過從企業(yè)內(nèi)部來強化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

年終述職報告關(guān)于房產(chǎn) 篇9

尊敬的各位領(lǐng)導及同事：

大家下午好！時光飛逝，轉(zhuǎn)眼間，20xxXX年已經(jīng)結(jié)束了，加入綠地集團營銷部已有三個月時間了，回顧這三個月以來學習工作的感受，我深切的感受到了公司的蓬勃發(fā)展之勢。同時也這短短的三個月學習工作中，我懂得了很多關(guān)于房地產(chǎn)知識和經(jīng)驗，更讓自己的人生經(jīng)歷多了一份激動和喜悅，最重要的是增加了一份人生的閱歷。從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外漢，到現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，我非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同事的幫助和指導，現(xiàn)將工作做以下幾方面總結(jié)：

一、學習方面：剛剛到公司的時候我對于房地產(chǎn)銷售一竅不通，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，但是在經(jīng)理和同事們的幫助下，我很快了解到房地產(chǎn)市場以及銷售技巧，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作。

二、心態(tài)方面：熟語說；態(tài)度決定一切！剛進入公司時心態(tài)比較浮躁，不太適應每天的工作環(huán)境，也曾想過放棄。但是經(jīng)過2個月的培訓讓我放下了浮躁的心態(tài)，心境越來越平靜，更加趨于成熟。懂得分析客戶，冷靜的處理客戶的抗拒，認同我們。工作在銷售一線，就是要保持一顆良好的心態(tài)，因為我們每天對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和客戶。

三、專業(yè)知識和銷售技巧方面：專業(yè)知識的掌握是至關(guān)重要的，由于我對房地產(chǎn)知識方面的空白，讓我感到了這份工作的壓力。公司的培訓及時的到來是我吸收“營養(yǎng)”的時機，從接電話接待客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，師父給予了我們巨大的幫助。這份成長與師父幫助關(guān)心是密不可分的。銷售是一門藝術(shù)，要講究技巧和策略。對于一些問題較多或說話比較沖的客戶不能針鋒相對，對于這種客戶采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，要收斂脾氣，增加耐心，保持親和力，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加成交率。各種各樣的客戶群體處理方法讓我茅塞頓開。在工作之余我還會去學習微信公眾號的實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、工作中的不足

1、工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于銷售業(yè)績低下，當然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的趨勢，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的。

2、平時和客戶溝通不夠深入，不能及時了解客戶真實想法，對客戶分析較少，從而在把控客戶方面確少主動性。

3、談客經(jīng)驗不足，缺乏逼定策略，在逼定客戶存在優(yōu)柔寡斷！

五、需要的改進及幫助：

1、保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到工作中！同時加強自身的積極性，創(chuàng)造性，上進心，進取心，不斷強化和完善自身的各項能力。

2、完善16年工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行！

3、加強專業(yè)知識學習，多和同事交流學習他們成功案例經(jīng)驗，用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì)！

4、約客跟進時候要做好回訪說辭及做好客戶分類，多與客戶溝通交流及時了解客戶需求。在日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時向領(lǐng)導反映，同事溝通，及時有效的解決問題！提高自己解決能力。經(jīng)過在綠地的三個月的學習和工作，讓我成長了許多，也收獲了許多，受益匪淺！同時也非常感謝領(lǐng)導和同事的無私幫助！20xxXX年的總結(jié)也是我在20xxXX年工作的安排，20xxXX年我要在領(lǐng)導及同事幫助下誓保指標完成！

最后祝愿領(lǐng)導和同事們身體健康，工作順利！

年終述職報告關(guān)于房產(chǎn) 篇10

時光飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)快要過去，想想年初的一些場景仿佛還在眼前，現(xiàn)在我們又迎來了xx年的結(jié)尾，感謝一年來領(lǐng)導和同事對我的關(guān)懷和幫助，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：

匯報一年的業(yè)績：今年個人共接待客戶105組 ，有效客戶96 組 ，成交23 組 ，留單率 91.26% ，成交率 24% ，回款855 萬，外銷成交 11 組 ，回款 310 萬 。業(yè)績還算理想，8月至12月份中旬在北京**展廳工作，成交 4 組 。

今年年初面對市場的冷清，我們主動出擊，積極應對，在公司領(lǐng)導的決策和帶領(lǐng)下，我們積極拉動客戶，開拓市場，推出新的優(yōu)惠政策來激發(fā)客戶的購買欲，取得了不錯的效果。作為半島的一名老員工，要給新人樹立榜樣，在日常工作中對新人也要盡力幫助，幫助他們熟練業(yè)務(wù)，流程，談客技巧。上半年在自己的個人業(yè)績方面也有了突破，并在x月份參加了北京春季房展會。

下半年x月份，我和劉芳被公司派去北京展示廳，常駐北京。在北京的三個多月，面對陌生的環(huán)境，剛開始不是很熟悉，那邊由北京世聯(lián)顧問公司統(tǒng)一培訓管理，注入了許多新的營銷模式，打電開，下社區(qū)，參加營銷活動...，下面匯報以下北京方面的情況：共接待24組來電客戶，20組上訪客戶，打電開1500組，成功邀約上訪三組，9月份主做芳星園社區(qū)，該社區(qū)能容納8000戶居民，每天走訪派單共累計客戶100余組，9月份參加了蘋果社區(qū)兩次巡展活動，宣傳本地展廳品牌。9月12日去東二環(huán)農(nóng)展里小區(qū)參加活動，該小區(qū)附近一塊地創(chuàng)下了13年中國的最高地價。x月18日-22日參加北京秋季房展會，接待客戶88人，發(fā)車18組30人，成交一套。x月2日，組織北京累計客戶發(fā)車**7組10人，成交一套。10月12日，參加朝陽公園的活動，給老人宣傳人間仙境養(yǎng)生天堂。x月至11月份在北京案場成交二套。

市場分析：

下面匯報下北京方面情況：成績很不理想，比預期效果差了許多，需要總結(jié)的地方很多，在挖掘和把握客戶的問題上還需加強。

20xx年的工作有許多收獲也有許多不足之處：

1、我的工作技巧還要磨練。比如，我現(xiàn)在的客源及我的工作技巧還需要磨練，加強對老客戶的回訪，主動和老客戶溝通，提高老客戶帶新客戶的數(shù)量，努力提高成交量。在接下來的工作中，我要多和自己的客戶溝通，定期回訪。經(jīng)常和客戶探討與樓盤有關(guān)的市場、環(huán)境、地段、價位、增值發(fā)展?jié)摿Φ仍掝}。通過回訪和溝通，一方面可以進一步介紹和宣傳公司樓盤品質(zhì)，另一方面能良好的利用手上的客戶資源進行銷售。

2、與客戶溝通不夠。加強和客戶的交流與溝通，要學會換位思考，與客戶交換立場，真正站在客戶的角度，思考客戶的疑慮，從而更好的打消客戶的疑慮，取得客戶的信賴，為下一步的成交做好鋪墊。

3、接待工作的細節(jié)做的不夠。接待客戶時，要提高自己的接待禮儀，注重細節(jié)，仔細觀察傾聽客戶的心聲，細心解答客戶疑慮。

20xx年工作計劃：

第一 要給自己充電，專業(yè)化自己的專業(yè)知識及對業(yè)界房地產(chǎn)項目的充分了解，提高自己的學習能力。雖然在去年的工作中，自己也積累了不少的工作經(jīng)驗，但房地產(chǎn)這行政策變化性比較快。我需要對金融、財經(jīng)、政府調(diào)控政策等方面增強敏感性。如果一個房產(chǎn)營銷人員不能及時的掌握政府對房產(chǎn)的調(diào)控政策，他就很難再房產(chǎn)銷售上作出很棒的業(yè)績。很多限制性的政策需要對客戶有個好的說辭，自己只有不斷地總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷地學習積累，才能有能力做說客。只有不好的業(yè)務(wù)員，沒有不好的客戶，沒有銷售不出的產(chǎn)品，只看銷售人員是否具備銷售的能力。

第二 認真接待好案場的每一位客戶，做好互幫互助，展現(xiàn)我們的團隊力量，發(fā)掘潛力客戶，努力促成交。

第三 注意日常行為規(guī)范，加強自身管理。

新的一年馬上來臨，新的開始就意味著新的挑戰(zhàn)，我們要做的就是拿出100%的狀態(tài)做自己的工作，為公司的發(fā)展貢獻一份自己的力量。

年終述職報告關(guān)于房產(chǎn) 篇11

尊敬的領(lǐng)導：

您好!

今年的銷售任務(wù)從年初的____億銷售目標下達下來，就覺得確實是一個重擔壓了下來，為了去實現(xiàn)這一個目標，我全力以赴的去配合公司的每一個銷售節(jié)點。我把自己的銷售業(yè)績放到了一邊，重點放在了整個銷售團隊的銷售業(yè)績上面，我們把每一天都當成了開盤日，慶幸的是今年公司的策劃部門為我們銷售做出了強有力的銷售宣傳，保證每天我們的銷售中心的人氣都非常的旺。

而這個時候我的工作就放到總控上面，做好現(xiàn)場的銷售氛圍，而自己確實在今年也沒有賺到錢，有的時候心里確實感覺到不平衡，拿不到錢，有時候確實想放棄這個工作崗位，說實在話干銷售就是吃的青春飯，拿高工資，別的同行也覺得今年我們賣這么好，我應該賺好多錢，但事實我根本沒有，而幸運的是__總、__經(jīng)理真的也很理解我，對我關(guān)懷和幫助，同事們也非常配合我的工作，我應該感謝他們。20____年的主要工作內(nèi)容述職如下：

一、銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的，拿業(yè)績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務(wù)目標，自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內(nèi)容，冷靜處理客戶問題，力求達到客戶的滿意度，創(chuàng)造良好的客戶口碑，力求各項工作準確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。

1、認真做好市場調(diào)研工作。對____市場的信息掌握，對競爭對手的產(chǎn)品細致分析，每周調(diào)研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產(chǎn)品定價提供依據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2、營造火爆的銷售氛圍促進銷售。配合策劃部門的活動作出應對調(diào)整，在銷售現(xiàn)場做好總控，盯緊銷售案場的每一組客戶做出調(diào)整，應對突發(fā)情況，核對房源、價格、優(yōu)惠等確保準確，避免疏漏和差錯。

3、做好客戶問題的處理?？蛻舳嗔耸裁礃拥那闆r都有，要退房的、要優(yōu)惠的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯的前提下，與客戶周旋，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，提高公司的美譽度，提升老客戶推介率。

4、做好與其他部門的工作協(xié)調(diào)。加強與公司各個部門的溝通，向行政部申請辦公用具，車輛使用計劃等;與客服部做好合同備案，貸款政策信息等相關(guān)信息的及時掌握;請工程部工程師為銷售人員解答專業(yè)知識等工作，提高工作效率，掌握更全面的知識。

二、加強自我學習，提高自身素養(yǎng)

在20____年里，公司加大了推廣力度，更新了推廣方式，不同新異的推廣方式讓我目不暇接，在這一年里我不斷加強自身的學習，專業(yè)、非專業(yè)知識不停地學習，在這一年里我看完了__本暢銷書，為自己充電。向周圍的領(lǐng)導、同事進行學習，尤其是____老總和____經(jīng)理的循循善誘、孜孜教誨下，感覺到了今年自己還是有點進步。

經(jīng)過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務(wù)，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實際工作中去。積極提高自身各項業(yè)務(wù)素質(zhì)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

三、工作中存在的問題

在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現(xiàn)在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;第二，不細心，考慮問題太少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作還不夠過細，一些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位;第三，管理方式有些“粗獷”，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續(xù)性沒有監(jiān)管到位。

四、今后努力的方向

新的一年開始了，又是一個新的紀元，20____年的任務(wù)目標____億也已經(jīng)下達，又是一個挑戰(zhàn)，一個新的開始。自己決心認真提高業(yè)務(wù)、工作水平，為公司跨越式發(fā)展，貢獻自己應該貢獻的力量。我應努力做到：

1、加強學習，拓寬知識面。努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關(guān)法律常識。加強對房地產(chǎn)發(fā)展脈絡(luò)、走向的了解，加強周圍環(huán)境、同行業(yè)發(fā)展的了解、學習，要對公司的統(tǒng)籌規(guī)劃、當前情況做到心中有數(shù)。

2、注重本部門的工作作風建設(shè)，加強管理，團結(jié)一致，勤奮工作，形成良好的部門工作氛圍。

3、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任務(wù)分解，并全力以赴去完成年度任務(wù)指標。

4、遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。

“人生偉業(yè)的建立，不在能知，乃在能行?！蔽乙采钚挪灰?，在此提出與大家共勉，共同進步!

此致

敬禮!

述職人：______

20____年__月__日

年終述職報告關(guān)于房產(chǎn) 篇12

20xx年2月26日，我作為一個房地產(chǎn)新人榮幸的加入了俊地潤豐房地產(chǎn)代理有限公司這個大家庭，并在公司的項目—尚城街區(qū)做置業(yè)顧問。非常感謝公司領(lǐng)導給我的這個機會!

因之前從未接觸過房地產(chǎn)，初到項目時，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。但在領(lǐng)導及同事的熱心幫助下對房地產(chǎn)的專業(yè)名詞及房地產(chǎn)市場有了大致了解，并很快熟悉了項目知識和工作流程，迅速進入了工作角色。非常感謝他們給我的幫助和指導!

他們讓我認識到作為銷售部中的一員，身肩重任。作為企業(yè)的門面、企業(yè)的窗口——銷售部的一員，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。所以要不斷地提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。

經(jīng)過一段時間的學習，其中工作中存在的問題分析如下：

1、首次與房地產(chǎn)工作親密接觸，作為新人實踐經(jīng)驗不足。

2、在引導客戶方面有所欠缺;

3、工作主動意識需進一步加強，特別是在回訪客戶方面總存在一定心里障礙所以不夠積極主動;

4、缺少統(tǒng)一說辭，面對顧客時的口頭傳遞消息的準確性打了折扣。

新的一年工作計劃及目標：

1、明年公司的任務(wù)是4、5個億，我給自己的任務(wù)是5千萬，一步一個腳印踏實前進。

2、加強銷售技巧;努力創(chuàng)造出合適自己的銷售方法和技巧。

3、調(diào)整心態(tài)，建立自信心;

4、加強業(yè)務(wù)能力及溝通能力的學習，補充能量，為迎接下一個挑戰(zhàn)做好準備;

走過“動蕩”的不知不覺中，20x已接近尾聲，加入x房地產(chǎn)發(fā)展有限公司公司已大半年時間，這短短的大半年學習工作中，我懂得了很多知識和經(jīng)驗。20x是房地產(chǎn)不平凡的一年，越是在這樣艱難的市場環(huán)境下，越是能鍛煉我們的業(yè)務(wù)能力，更讓自己的人生經(jīng)歷了一份激動，一份喜悅，一份悲傷，最重要的是增加了一份人生的閱歷。可以說從一個對房地產(chǎn)“一無所知”的門外人來說，這半年的時間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位領(lǐng)導和同仁的幫助和指導，現(xiàn)在已能獨立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾方面總結(jié)。

一、學習方面：

學習，永無止境，這是我的人生中的第一份正式工作，以前學生時代做過一些兼職銷售工作，以為看似和房地產(chǎn)有關(guān)，其實我對房產(chǎn)方面的知識不是很了解，甚至可以說是一無所知。來到這個項目的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場，通過努力的學習明白了置業(yè)顧問的真正內(nèi)涵以及職責，并且深深的喜歡上了這份工作，同時也意識到自己的選擇是對的。

二、心態(tài)方面：

剛進公司的時候，我們開始了半個月的系統(tǒng)培訓，開始覺得有點無聊甚至枯燥。但一段時間之后，回頭再來看這些內(nèi)容真的有不一樣的感觸。感覺我們的真的是收獲頗豐。心境也越來越平靜，更加趨于成熟。在公司領(lǐng)導的耐心指導和幫助下，我漸漸懂得了心態(tài)決定一切的道理。想想工作在銷售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因為我們每天面對形形色色的人和物，要學會控制好自己的情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對工作和生活。

三、專業(yè)知識和技巧：

在培訓專業(yè)知識和銷售技巧的那段時間，由于初次接觸這類知識，如建筑知識，所以覺的非常乏味，每天都會不停的背誦，相互演練，由于面對考核，我可是下足了功夫。終于功夫不負有心人，我從接電話接客戶的措手不及到現(xiàn)在的得心應手，都充分證明了這些是何等的重要性。當時確實感覺到苦過累過，現(xiàn)在回過頭來想一下，進步要克服的困難就是自己，雖然當時苦累，我們不照樣堅持下來了嗎?當然這份成長與公司領(lǐng)導的幫助關(guān)心是息息相關(guān)的，這樣的工作氛圍也是我進步的重要原因。在工作之余我還會去學習一些實時房地產(chǎn)專業(yè)知識和技巧，這樣才能與時俱進，才不會被時代所淘汰。

四、細節(jié)決定成?。?/strong>

從接客戶的第一個電話起，所有的稱呼，電話禮儀都要做到位。來訪客戶，從一不起眼的動作到最基本的禮貌，無處不透露出公司的形象，都在于細節(jié)?？此坪唵蔚墓ぷ?，其實更需要要細心和耐心，在整個工作當中，不管是主管強調(diào)還是提供各類資料，總之讓我們從生疏到熟練。在平時的工作當中，兩位專案也給了我很多建議和幫助，及時的化解了一個個問題，從一切的措手不及到得心應手，都是一個一個腳印走出來的，這些進步的前提涵蓋了我們的努力與心酸。有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

五、展望未來：

20x這一年是最有意義最有價值最有收獲的一年，但不管有多精彩，他已是昨天它即將成為歷史。未來在以后的日子中，我會在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，此外還要廣泛的了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的最前沿。俗話說“客戶是上帝”，接好來訪和來電的客戶是我義不容辭的義務(wù)，在客戶心理樹立良好的公司形象，這里的工作環(huán)境令我十分滿意，領(lǐng)導的關(guān)愛以及工作條件的不斷改善給了我工作的動力。同事之間的友情關(guān)懷以及協(xié)作互助給了我工作的舒暢感和踏實感。所以我也會全力以赴的做好本職工作，讓自己有更多收獲的同時也使自己變的更加強壯?？傊谶@短短半年工作時間里，我雖然取得了一點成績與進步，但離領(lǐng)導的要求尚有一定的差距。

六、總結(jié)

一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學習，x年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據(jù)x年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在中重點類客戶群。

(二)、針對購買力不足的客戶群中，尋找有實力客戶，以擴大銷售渠道。

(三)、為積極配合其他銷售人員和工作人員，做好銷售的宣傳的造勢。

(四)、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學習業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(五)、加強自己思想建設(shè)，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。

(六)、制訂學習計劃。做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學習對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關(guān)廠房的知識都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

(七)、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。今后我將進一步加強學習、踏實工作，充分發(fā)揮個人所長，揚長補短，做一名合格的銷售人員，能夠在日益激烈的市場競爭中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績做出應有的貢獻!

副園長述職報告(收藏4篇)

當需要介紹公司時，那么文檔的制作就顯得非常重要了，對于各種范文的借鑒現(xiàn)在也越來越常見了。?對文章結(jié)構(gòu)的清晰思考是高效寫作的一項重要技能，經(jīng)過細致的排版幼兒教師教育網(wǎng)編輯為您排列了“副園長述職報告”，閱讀本文您會得到足夠的收獲和啟發(fā)！

副園長述職報告(篇1)

尊敬的校長、領(lǐng)導、各位老師：

大家好！我是XXX中學的副園長，在此向各位領(lǐng)導和老師們作一份關(guān)于我任職期間的工作和成績的述職報告。

一、工作概況

我擔任副園長的時間是從2015年開始的，已經(jīng)有了4年的工作經(jīng)驗。在這4年里，我全心全意地為學校的發(fā)展貢獻了自己的力量。我的工作重點主要包括以下幾個方面：

1.制定校園規(guī)劃和評估方案；

2.負責日常管理工作；

3.協(xié)助校長完成相關(guān)工作。

二、工作成果

1.制定校園規(guī)劃和評估方案

在校園規(guī)劃和評估方案的制定上，我和學校管理團隊一同配合，根據(jù)學校的實際情況和未來發(fā)展規(guī)劃，打造出了一份符合實際的規(guī)劃和評估方案。同時，我還注重了對教學、管理、文化建設(shè)等方面的詳細規(guī)劃，為學校的長期發(fā)展制定了一份可靠的方案。

2.負責日常管理工作

在日常管理工作方面，我采用了多種手段來提升學校的管理水平。具體來說，我開展了許多管理培訓班，使得學校的管理人員得到了更有效的管理技能，這也大大提升了學校的管理水平。同時，我還發(fā)起了“文明校園”建設(shè)工作，提高了學生自治和自我約束意識，使得校園更加的有序和諧。

3.協(xié)助校長完成相關(guān)工作

在學校的日常管理中，我與校長密切合作，協(xié)助校長完成一系列的工作。包括加強師德師風建設(shè)，改善教育教學質(zhì)量，發(fā)揮學校黨支部的作用，建設(shè)學校活動中心等。在協(xié)助校長完成工作的過程中，我積極參加各種教育活動，并與學校其他領(lǐng)導保持密切的聯(lián)系，為學校的發(fā)展起到了積極的推動作用。

三、工作總結(jié)

在我擔任副園長的4年中，隨著學校的快速發(fā)展，我的工作也取得了較為顯著的成績。作為一名中層管理者，我非常注重學校的發(fā)展方向，注重學生、教師的發(fā)展，培養(yǎng)他們成為合格的社會人才。

此次述職報告，僅僅是我的工作成績的一個總結(jié)。未來，我仍將全力以赴，為學校的發(fā)展盡心竭力，也希望各位領(lǐng)導和老師們對我以后的工作給予支持和幫助。謝謝大家！

副園長述職報告(篇2)

一、依靠群體智慧，聚合力

俗話說：智慧來自于集體，一個人的力量是有限的，而集體的智慧能創(chuàng)造一所幼兒園的未來，并能排除未來道路上的種.種障礙。在共謀幼兒園發(fā)展道路的過程中，我和班子成員經(jīng)過不斷的磨合、碰撞，逐步形成了一個團結(jié)、實干、高效、智慧的管理團體，從黨、政、工、團到年段長，我們經(jīng)常在一起溝通交流、探討促進，全力做到事業(yè)上同心、目標上同向、工作上同步，共同為提高幼兒園的保教質(zhì)量出謀劃策，當工作中碰到意見不一致時，我們始終遵循一切從大局出發(fā)，一切從提高幼兒園保教質(zhì)量出發(fā)的原則，拋棄個人雜念，最終達到步調(diào)一致。

在聚合群體智慧的同時，我還注重拓展他們個人的智慧風格，努力提升內(nèi)功，養(yǎng)成獨立思考、創(chuàng)造性開展工作的能力，在目標同向的基礎(chǔ)上，力求做到過程創(chuàng)造，殊途同歸。所以，在管理中我實行放手和放權(quán)，支持他們進行自我管理，各成員各司其職，避免互相扯皮，提高工作效率。對于年段長，今年我嘗試了承包制的形式，讓他們自主管理自己的年段，從課程管理、教研活動、文化建設(shè)、家長工作到青年教師培養(yǎng)，委任她們進行全面管理，有權(quán)利、有責任開展各類創(chuàng)造性的工作。我想，我園今天所取得的這些成績，很多都來自于她們個人的智慧，聚合了各方的力量。

二、重視反思研究，強實力

(一)、創(chuàng)新管理模式

學校管理的實踐表明，沒有建立健全規(guī)章制度、沒有合理的組織結(jié)構(gòu)，學校的管理是不完善的管理，但學校管理中完善的規(guī)章制度、合理的組織結(jié)構(gòu)等也并非就能提高管理效率。由于社會的不斷發(fā)展，人才間的競爭和緊張的工作節(jié)奏，導致人的價值觀的衰退和目標取向的變革，限制、阻礙了人際的正常交往、溝通和理解，人際的友情、友好互助的平等合作精神被淡化了，人的個性的充分發(fā)展受到了限制和突破，可以說，這種現(xiàn)象在知識分子成群的學校顯得尤為突出。作為管理者，就必須對學校的管理重新定位，用以價值觀為核心的文化進行管理，尋求促進教師和學校正常發(fā)展的突破口。在這樣的理念沖突下，我從去年開始嘗試開展了“合作文化”管理研究，把合作引入到幼兒園的文化建設(shè)中，在領(lǐng)導與教師、教師與教師、教師與幼兒、教師與家長之間探索一種合作模式，注重培養(yǎng)和激發(fā)人的合作意識和團隊精神，以此來增強學校的內(nèi)聚力、向心力和持久力。

1、創(chuàng)建目標，激發(fā)動機

共同的目標、共同的期望是形成一個團隊的首要條件，也是達成教師個人對集體忠誠的重要方式。我們通過中層干部會議，切實了解教師對人際環(huán)境的期望和需求，大家都認為：一個關(guān)系融洽、善于溝通、樂于合作的人際環(huán)境是增強教師積極性、提高工作效益的重要因素。針對我園人際環(huán)境現(xiàn)狀，我們確立了《人際交往準則》，出臺了強調(diào)合作規(guī)范和理想的《教職工文明禮儀須知》。通過目標的統(tǒng)一，使教師們能自覺地認同必須擔負的責任并愿意為此而共同努力。

2、創(chuàng)設(shè)環(huán)境、注重熏陶

環(huán)境對人的思想和行為往往起著重要的熏陶作用，我們將一年多來教師團隊活動的照片及相應的幼兒園合作條例展示出來，在兩樓連接教師辦公室和行政辦公室通道中創(chuàng)建了“合作文化”長廊，以直觀的形式強調(diào)幼兒園團隊建設(shè)的目標和價值觀，強化教職工對團隊管理的心理認同感。

3、提倡自主，共享遠景

幼兒園的團隊精神更多地體現(xiàn)在班組內(nèi)的合作和分享，任何有突出表現(xiàn)的班組團隊，也都是以共享遠景與價值做后盾的。我將班組團隊建設(shè)的構(gòu)思權(quán)和管理權(quán)交給各個條線的組長，與她們簽定了承包班組管理的責任書，讓她們自定班組團隊建設(shè)目標，自主開展組風建設(shè)，團隊合作等班組活動，讓她們在自發(fā)自主的活動中真正感受團隊建設(shè)的魅力。

(二)、提高研究能力

現(xiàn)在的園長不僅要具備管理能力，還要兼?zhèn)溲芯康哪芰?。只有這樣才能引領(lǐng)教師和幼兒園的發(fā)展，對于我本人來說，在課題的研究上一直是個弱項，而幼兒園在科研方面本身也始終是一個空白，如何以課題研究促自身綜合素質(zhì)的提高，形成幼兒園的發(fā)展特色，也始終是我思考的問題。

1、抓住機遇

20__年x月，我園作為市“0—3歲幼兒早期關(guān)心和發(fā)展研究”課題__實驗區(qū)的七個實驗園之一，在市課題專家和教育局領(lǐng)導的指導和關(guān)心下，初步確立了我園的家教課題：《社區(qū)親子指導角的實踐研究》，抓住這一機遇，我?guī)ьI(lǐng)園課題組的成員，利用暑期休息時間，在新成各個社區(qū)廣場設(shè)立咨詢角，了解新成地區(qū)0-3歲嬰幼兒的家庭帶養(yǎng)情況、家長對指導的需求，從而掌握了第一手的資料，確定了以祖輩家長作為指導對象，該課題成為20__年市家庭教育“十五”立項課題。

2、加強學習

為了提高自身的研究能力，在局課題組領(lǐng)導的推薦下，我報名參加了由教科院組織的“家庭教育指導與學前社區(qū)教育模式“的培訓班，在培訓的過程中，我逐步了解了各類指導模式的特點，并將我園的課題確定為對象模式，為確定課題的指導內(nèi)容和形式明確了方向。為了提高活動的實效性，我和課題組的成員一起上網(wǎng)收集有關(guān)資料，并以問卷、咨詢、祖輩家長委員會的形式，掌握了指導對象的生理、心理特點、家教現(xiàn)狀和對家庭教育的需求，從而為課題有針對性地實施積累了依據(jù)。

3、深入實踐

課題確定后，能否取得預期的效果，關(guān)鍵在于組織者的引領(lǐng)。作為課題的主要負責人，我堅持每學期制訂好階段計劃，使教師們明確階段研究思路，并帶領(lǐng)大家參加每一次的教研培訓和實踐活動，從而起到很好的引領(lǐng)作用。在廣場的實踐活動中，我注重獲取來自各方的信息反饋，發(fā)現(xiàn)問題及時組織教師進行研討，調(diào)整活動計劃，使指導的內(nèi)容和形式更適合祖輩和孩子的需求。

由于我和課題組成員的一致努力，我園的04課題通過一年多的實施取得了非常好的成效，獲得了良好的社會聲譽。

三、群策群力，求實效

要使每一項工作都取得實效，關(guān)鍵在于注重過程。20__年，我園無論是在教研、科研、業(yè)務(wù)還是青年教師培養(yǎng)等方面都能取得較好的成績，關(guān)鍵是發(fā)揮了園領(lǐng)導班子的集體智慧，依靠了全園教職工的共同努力。最讓我欣慰的并不是這些成績的獲得，而是在成績背后所折射出的教師們身上那種腳踏實地、永不服輸、積極向上的精神，它是我在管理過程中獲得的一筆最大的財富，也是最輝煌的成果。

四、不足與思考

1、經(jīng)費的不足導致聘任教師待遇的低下，這始終是阻礙我園持續(xù)發(fā)展的最大問題。

2、對教師工作的評價如何因人而異，實施彈性管理，這也是我們在新的一年中要探索的新的管理模式。

副園長述職報告(篇3)

尊敬的領(lǐng)導、各位老師、親愛的家長們：

大家好！我是××幼兒園的園長。今天，我非常榮幸向大家作一份關(guān)于德勤能在我們幼兒園的應用以及效果的述職報告。

德勤能是一種基于游戲的學習方法和工具。它旨在通過結(jié)合學術(shù)知識和兒童游戲的有趣性，促進幼兒的全面發(fā)展。在過去的一年里，我們學校引入了德勤能，并將其應用到我們的課堂中。我將從以下幾個方面向大家介紹德勤能在我們幼兒園的應用以及效果。

首先，德勤能在幼兒園的應用方式。我們在各個年齡段的課程中融入了德勤能的元素。比如，在語言類課程中，我們通過運用德勤能設(shè)計的游戲和活動，幫助幼兒學習字母、音標和詞匯等。在數(shù)學類課程中，我們通過德勤能提供的數(shù)字游戲和數(shù)學邏輯思維活動，幫助幼兒提高數(shù)學運算能力。此外，我們還在社交和情緒管理課程中引入了德勤能的教材，幫助幼兒學會與他人合作、表達情感等。

其次，德勤能的應用帶來的效果。經(jīng)過一年多的實踐，我們發(fā)現(xiàn)德勤能對幼兒的學習和發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。首先，德勤能的游戲化學習方法引起了幼兒學習的興趣，提高了他們的學習積極性。同時，德勤能注重培養(yǎng)幼兒的創(chuàng)造力、解決問題的能力和團隊合作精神，使他們在課堂中更加積極參與和合作。此外，德勤能的教材和活動設(shè)計有很強的針對性，能夠滿足幼兒不同發(fā)展階段的需要，有助于他們形成系統(tǒng)的知識結(jié)構(gòu)和思維模式。

最后，德勤能的應用對學校整體發(fā)展的意義。德勤能的應用不僅僅是為了提高幼兒的學習效果，更是為了推動學校整體發(fā)展。通過引入德勤能的方法和理念，我們建立了一個更加活躍、富有創(chuàng)意的教學環(huán)境，激發(fā)了教師的教學熱情和創(chuàng)新能力。同時，德勤能的應用也為學校提供了一個與家長更好溝通的平臺，促進了學校和家庭的緊密合作，共同關(guān)注幼兒的發(fā)展。

在未來的工作中，我們將進一步優(yōu)化德勤能的應用，不斷改進教學設(shè)計、提高教師培訓水平，使德勤能真正發(fā)揮其潛力，更好地服務(wù)于幼兒的全面發(fā)展。

感謝各位領(lǐng)導、老師和家長們的支持和關(guān)注。幼兒園會繼續(xù)努力，為每一位幼兒創(chuàng)造更好的學習環(huán)境和成長機會。

謝謝大家！

副園長述職報告(篇4)

時間過得真快，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)在園長崗位上工作了整整3個年頭，幼兒園也從開始的一無所有到漸漸地步入正常軌道，目前我們幼兒園共有孩子303名，教職員工19人，幼兒園的經(jīng)費也從開始的年年伸手向政府要到現(xiàn)在的基本能滿足設(shè)施設(shè)備、員工工資。

一、依法辦園以德立園

依法辦園是教育發(fā)展的時代要求，也是幼兒園發(fā)展的需要。我在辦園過程中樹立了依法辦園思想，為不斷提高自身素質(zhì)，時時以法律意識維護幼兒園的利益，做到心中有法，依法辦事。以德立園是我堅持的信念。作為園長力求以德服人，時刻規(guī)范自己的言行。多為教職工做實事，處處以幼兒園發(fā)展為中心，20xx年度我園的“創(chuàng)設(shè)支持性環(huán)境培養(yǎng)幼兒口頭表達能力的實踐與探索”被縣級立項，通過課程的建立、落實、發(fā)展，充分展示教師個人的品德魅力，提升師資隊伍的師德修養(yǎng)，為幼兒的終身發(fā)展奠定了良好基礎(chǔ)。

二、倡導民主精心管理

“以人為本、用盡其才”是我倡導的管理策略。在民主管理的過程中我注重發(fā)揮各層面人員的潛能和智慧，每周定期定時召開教師員工會議，聽取教師們的意見與建議;每學年在教工中收集“金點子”和開展“提案”工作;每學期召開家長會，聽取家長對幼兒園發(fā)展的諫言獻策。根據(jù)不同層面的意見和需求，及時調(diào)整、跟進、豐富幼兒園發(fā)展計劃和措施。平時能夠注重了解老師們在生活工作中的困難和需要，了解各層面教師專業(yè)發(fā)展的需求與想法。以自身的經(jīng)驗幫助她們分析問題，平衡好生活與工作的關(guān)系。以自身的工作熱情和積極的心態(tài)影響并激發(fā)整個團隊的積極性，為教職工的學習、工作、生活營造了和諧發(fā)展的環(huán)境，逐漸形成了一支奉獻境界高、戰(zhàn)斗力大、凝聚力強的隊伍。

三、課程引領(lǐng)深入一線

園長是幼兒園課程管理的引領(lǐng)者，我根據(jù)幼兒園實際發(fā)展近況與需求、分析了幼兒園的課程資源狀況，逐步形成了適合本園、相對穩(wěn)定、結(jié)構(gòu)合理的課程實施方案，創(chuàng)設(shè)了課程化的環(huán)境，能經(jīng)常深入教學第一線，對各項工作提建議，還深入班級觀摩教師的教學活動并及時作出點評，引領(lǐng)幼兒園的課程發(fā)展和教師專業(yè)化水平的提升。同時根據(jù)課程落實中存在的問題確立研究主題，時刻關(guān)注了解專題研究的動態(tài)，指導教師有效組織落實課程，培養(yǎng)提升她們的課程執(zhí)行力。

四、培養(yǎng)師資注重內(nèi)涵

師資的培養(yǎng)與發(fā)展是我園三年發(fā)展規(guī)劃中的重點項目。本學年，我不斷完善了教師考核方案和考核細則，加強了骨干教師隊伍的管理，逐步凸顯幼兒園發(fā)展中骨干教師的中堅力量。在分層培訓上加大了力度：選派教師參加了市級骨干教師培訓班，開展1-5年教齡教師培訓，為她們制定了師徒結(jié)對計劃，做好的課程落實的保底工作。通過園本培訓，為不同層面的教師創(chuàng)設(shè)了專業(yè)化發(fā)展的平臺，今年由我園的五名幼兒的繪畫作品在紹興縣報上發(fā)表，實現(xiàn)了作品發(fā)表零的突破。

五、廉潔自律園務(wù)公開

廉潔自律是項長效工作，也是幼兒園發(fā)展的根本保證。我能根據(jù)局黨委的要求嚴格要求自己，自覺接受群眾的監(jiān)督。努力營造良好的廉政環(huán)境，實施園務(wù)公開，重大事情教師會議通過后執(zhí)行。我還堅持公開各類經(jīng)費的使用、考核項目與考核結(jié)果;教學設(shè)備添置、設(shè)施維修等項目在教師會議上商量認可;幼兒園重要活動、獲獎信息均在幼兒園公示欄發(fā)布公開，努力做到民主、公正、公開。

六、努力方向

今年是學前三年行動計劃實施的第一年，幼兒教育的春天真的要來了，社會各界對幼兒教育的重視程度登上了1個新臺階。今后我的工作將在現(xiàn)有基礎(chǔ)上深入學習課改理念,梳理課程管理的經(jīng)驗,深入提高課程引領(lǐng)能力;在縣級課題的引領(lǐng)下,梳理繪畫特色課程的實踐經(jīng)驗,形成可推廣的科研成果;加強師資隊伍建設(shè),加大分層培養(yǎng)的力度,建設(shè)一支高素質(zhì)的班子隊伍;進1步挖掘利用好家長資源,納入課程資源并提高家園合力;繼續(xù)帶領(lǐng)全體教職員工踏踏實實做好保教工作，熱心服務(wù)于每位家長，促進幼兒園和諧發(fā)展。

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