商品促銷活動方案。
今天筆者特別整理了一篇關于“商品促銷活動方案”的文章,供大家選擇,或許正好適合您。對于我這個迷茫的人來說,做準備是任務的首要工作,當我在茫茫世界中徘徊時。在寫方案時,要運用專業(yè)知識進行研究和解析,建議制定優(yōu)質(zhì)方案以更好地指導各級員工的工作。
1、市場分析
[說明:做運營必須能夠把握市場的發(fā)展,如果需要,請描述一下自己負責產(chǎn)品的市場情況。]
2、活動主題
[說明:填寫活動的主題,要求主題一定要簡潔、清晰明確、有吸引力。]
3、活動目的
[說明:活動的主要目的]
4、活動時間
[說明:活動執(zhí)行的時間段。]
5、效果預期和數(shù)字目標
5.1效果預期
[說明:預期的可以到達的效果。]
5.2數(shù)字目標
[說明:制定運營數(shù)字目標]
6、活動詳細情況
6.1參與產(chǎn)品
[說明:說明本活動涉及的產(chǎn)品,及其配合程度。]
6.2活動詳細說明
[說明:詳細說明活動的實施方式。]
6.3獎項設置(隨機)
[說明:獎項和獎品設置]
7、廣告宣傳(市場推廣)
[說明:針對本次活動,做出詳細的廣告宣傳計劃和市場推廣方面的想法和建議。]
7.1內(nèi)部宣傳(推廣)
7.2外部宣傳(推廣)
8、活動任務安排及工作計劃
[說明:將活動中的所有需要完成的任務細分并分配到責任人。]
9、費用預算
[說明:對所有活動計劃投入費用的匯總。]
10、活動總結(jié)
[說明:詳細總結(jié)本次活動的成功典與失敗點,作為參考學習的寶貴資料。]
一、活動目的
1、抓住國慶銷售旺季機會,促進終端銷售;
2、迎合公司批量新品上市,推廣公司新品;
二、活動時間
終端促銷時間:x月x日(周六)x月x日(周日)
(含兩個周末和x天國慶假期,共計x天)
三、參與對象
全國各終端零售網(wǎng)點(含專賣店和散批客戶)
四、活動內(nèi)容
1、感恩祖國、__獻禮
(1)終端凡是在x月x日x月x日期間的提貨,可獲得相應提貨數(shù)量的禮品配備支持,用于國慶促銷活動贈送消費者來促進終端銷售;
(2)禮品配備原則:原則上每一件產(chǎn)品,配備禮品一個,但禮品數(shù)量有限,先提先配,配完即止.
2、國慶促銷、提貨優(yōu)惠
(1)終端凡是在x月x日x月x日期間的提貨,滿x萬可享受全場x折。
五、活動要求
1、所有的禮品贈送必須按標準執(zhí)行,嚴禁截留禮品,嚴禁把禮品挪作它用,嚴禁售賣禮品。
2、敬請各位經(jīng)銷商提前積極、及時備貨,已備滿足在國慶活動期間活動需求,以免影響活動效果。
家具促銷活動主題方案7
為了進一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)的知名度和信譽度。最大限度的提高人流量,提升人氣,擴大專賣店的銷售業(yè)績?,F(xiàn)策劃了一系列家具促銷活動。
一、活動目的
低價促銷的方式,吸引城市無數(shù)主流消費者的眼球,使得團購促銷的熱度一時無兩。團購促銷之所以火熱,其原因在于物價不斷上漲,消費者購物壓力大增,消費者購物越加慎重,而團購低價促銷的方式,正好符合現(xiàn)階段消費者的消費標準,并有力減輕消費者購物的壓力,所以團購受到普遍消費者的歡迎。團購促銷方式必將成為消費者近期內(nèi)首要選擇的目標。符合廣大消費者的需求,受到消費者的歡迎,從而保證促銷效果。
二、活動時間
20__年x月x日至20__年x月x日。
三、活動地點
__家具專賣店。
四、活動內(nèi)容
為了回報廣大消費者對__品牌的喜愛和信任,__家具店將在活動期間讓利__元,回饋新老顧戶。只要在網(wǎng)上填寫姓名,電話號碼,地址或撥打服務熱線報名參加__品牌萬人團購活動,即刻獲得__元團購代金券,并且只要進店購買產(chǎn)品,在充分享受店面折扣優(yōu)惠后。
為進一步維護消費者權益保護工作,為了廣大顧客更好的了解__沙發(fā)品質(zhì),放心購買,__家具店誠邀廣大消費者到__品牌專賣店體驗__品質(zhì),體驗客廳生活文化;活動期間,只要進店體驗,無論購買與否,都獲得__刮刮樂一張?;顒悠陂g,各專賣店每日不斷推出特價沙發(fā)兩套,以最低特價回饋新老顧客,主動為新老顧客更省錢。
五、前期宣傳推廣方案
選擇流量大,符合__沙發(fā)市場定位的各大門戶網(wǎng)站和家居家具行業(yè)網(wǎng)站合作,發(fā)布本次活動宣傳推廣。發(fā)放活動彩頁宣傳單。先確定發(fā)放人員,對其進行必要的培訓,使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣,信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報,特別是專賣店附件人流量比較大的地方。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。
六、具體細節(jié)
參加團購顧客登記處和禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆,登記購買顧客的一些個人資料,利于回訪。__產(chǎn)品的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關資料要準備充分。工作人員要求統(tǒng)一著裝,避免較大人流時找不見自己的人,造成不便。店內(nèi)建議配備音箱設施,但聲音不宜過大,以免產(chǎn)生噪音。建議放些輕柔舒緩的樂曲。
家具商品促銷活動策劃范文
一、活動計劃
促銷方式
以全店打折為基礎結(jié)合多種促銷形式進行。
1、打折——全場5折
2、買贈——目前只針對0055#單品(贈品待定)
3、優(yōu)惠券——①無門檻無限制使用:10¥、②有門檻限制使用:20¥、50¥
注:優(yōu)惠券在活動前發(fā)放,活動當天只限領10¥面額優(yōu)惠券,其使用日期為11月15日前。
4、套餐優(yōu)惠搭配(方案)
5、秒殺
注:
①活動當天分時間段開秒,以整點秒到免單的形式。
②頻率:11當天共秒殺6次,每次1件產(chǎn)品,每次秒殺限購1件。
③時間點、產(chǎn)品設置
二、流量計劃
流量構成:
1、預熱期間時間:
2、活動進行時間:
工作內(nèi)容:
鉆展
1、投放位置:新首頁首焦、首頁banner
2、流程:鉆展文案編輯—鉆展設計制作—鉆展投放測試—鉆展數(shù)據(jù)分析—鉆展優(yōu)化
直通車
1、投放產(chǎn)品:
2、投放地域:廣東、福建、北京、山東、海南、河南等
3、直通車活動:首頁熱賣單品
淘客
主推產(chǎn)品及傭金:主要是我們現(xiàn)有的一些資源;
搜索
1、熱搜關鍵詞查找:數(shù)據(jù)魔方、top排行、淘寶首頁;雙11、狂歡節(jié)、瘋搶節(jié)等實時性的熱門詞匯。
2、標題優(yōu)化:融入到寶貝標題里面,覆蓋到男裝消費群體的搜索習慣里
店鋪聯(lián)盟
1、聯(lián)盟商家:有共同消費群體的商家(男性、消費年齡25—45歲、中高消費能力、追求品質(zhì)的人群。)建立獨立頁面或者友情連接方式,多方面資源共享。
2、商家數(shù)量:至少4家。
微淘
推廣內(nèi)容:店鋪雙11的促銷:秒殺、優(yōu)惠券、贈品等內(nèi)容。結(jié)合雙11的活動氣氛。
微博
1、推送內(nèi)容:店鋪促銷;單品促銷;
2、推廣方式:通過微博官方推送工具(5元/1000次展現(xiàn));精準選擇人群推送。
3、廣告設計:設計發(fā)微博的產(chǎn)品廣告(流程:活動產(chǎn)品—活動文案—促銷內(nèi)容—設計—投放)
三、客服及微博、微信計劃
一、電話回訪
A、重點客戶的回訪(500元以上)
B、一級顧客的回訪(300—500元)
會對顧客進一步的分類
a、開始對之前購買500元金額客戶開始電話回訪、(店鋪需要前臺人員的配合)
B、開始對、一級客戶的回訪(200—500元以上)
內(nèi)容:(電話內(nèi)容、以冬季上新為題展開,在溝通的時候以單純的問候形式、再在談話內(nèi)容直接再說明冬裝上新,希望老顧客們可以前來品鑒)
備注:1、客戶分類—————購買的產(chǎn)品及購買的頻率分類
2、撥打電話短信先行(先發(fā)短信給顧客之后再電話進行溝通,消除顧客對陌生電話的疑慮與尷尬性),短信要針對編輯
3、11月1日前完成所有電話回訪。并針對重點客戶進行再次回訪。
二、短信溝通、(客服主管)
A、周五發(fā)(冬裝上新短信),告知老顧客店鋪的冬裝已經(jīng)上新,前來購物我們就送兔毛圍巾一條
B、周三發(fā)(慰問式短信,拉近與老顧客之間的距離,體現(xiàn)人味性)
C、周五發(fā)、一級顧客的短信、(200—500元)
D、周六發(fā)、重點顧客短信、(500元以上)
E、周日發(fā)短信通知所有顧客、凸顯店鋪活動(找準合理時間點發(fā)送)
三、郵件溝通(設計部)
A、周三發(fā)(慰問式郵件,拉近與老顧客之間的距離,體現(xiàn)人味性)
B、雙11的一些信息我們的一些產(chǎn)品,店鋪內(nèi)的相關活動。我們參與雙11的相關寶貝!
四、微博
A、冬裝上新在微博的宣傳
B、微博內(nèi)容、————怎么選款,對穿衣的要素,怎么穿衣搭配之類的
C、微博—————穿衣搭配知識的普及
D、0055#————重點說明、從各個側(cè)面體現(xiàn)改服裝的性價比
E、雙十一店鋪活動上線、預熱開始
F、我們的原材料,產(chǎn)品方面的一些優(yōu)勢
G、雙十一宣傳/店鋪宣傳、————————針對優(yōu)勢產(chǎn)品、的一個亮相、(5元展現(xiàn)、1000次的、微博推廣)
一、推廣主題:年夜飯推廣宣傳
二、推廣日期:11月1日-除夕夜
三、推廣內(nèi)容:
合家歡樂宴2588元/10人桌
幸福團圓宴2888元/10人桌
四季平安宴3588元/14人桌
年年有余宴3888元/16人桌
新春大吉宴5000元/18人桌
財源廣進宴10000元/24人桌
優(yōu)惠項目:
A、每桌贈送店酒1瓶、啤酒4瓶、飲料2瓶(飲料為:大可樂1瓶、大雪碧1瓶、橙汁1瓶三選二)。
B、2588元/桌以上餐標每桌贈送“年年有魚”年糕魚1盒、糖果及干果拼盤1份。
四、宣傳方式:
1、宣傳單張:
規(guī)格:14.8cm某某21cm
材料:200克銅版紙,單面印刷
價格:0.13元/張
合計:0.13某某
2、夾報派發(fā):1400張
價格:0.08元/張
合計:0.08某某1400=112元
3、易拉寶:3個
規(guī)格:80cm某某200cm
材料:相紙,過亞膜
價格:40元/幅(不要架子)
合計:40某某3=120元
擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口
4、電梯內(nèi)海報:2幅
規(guī)格:45cm某某120cm
材料:寫真噴繪+KT板
價格:30元/幅
合計:
擺放:觀光電梯內(nèi)
5、電子屏廣告:
規(guī)格:53cm某某93cm
擺放:酒店大堂
6、從信息平臺發(fā)送短信給客戶
內(nèi)容:
以上合計總價為:552元
五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后,由企劃部發(fā)給供應商制作。
一、市場分析
茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品,應該遵循這個行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。一個現(xiàn)實的路徑是茶區(qū)把這些繁雜的小牌子統(tǒng)一起來,重點培養(yǎng)、扶植一兩個具有競爭優(yōu)勢的品牌。在國際茶葉市場上,由于綠色壁壘影響和品牌問題,盡管我國茶葉出口量一直在增長,但價格卻在下降。我國有眾多名茶,但名茶并不等于名牌,茶業(yè)強勢品牌的缺失已成為我國茶行業(yè)發(fā)展的障礙。中國茶業(yè)要加大名茶轉(zhuǎn)化為名牌的工作力度,關鍵是增強知識產(chǎn)權意識和品牌意識,盡快形成中國茶業(yè)的名茶、名鄉(xiāng)、名牌完整的品牌系列。
到目前為止,只有今年1月國家商標局首次評定安溪鐵觀音和天福茶葉為中國馳名商標。但茶消費已從“傳統(tǒng)”走向“現(xiàn)代”,在很長一段時期內(nèi),花茶的消費一直占據(jù)著北方茶葉消費份額的90%以上;而現(xiàn)在,這個比重已下降到不足60%,綠茶、烏龍茶、普洱茶等迅速成為北方地區(qū)的消費新寵。與此同時名優(yōu)茶的發(fā)展也呈跳躍式發(fā)展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外,功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對華康茶葉有限公司是一個很好的發(fā)展機遇。我們將把握這個良好的競爭態(tài)勢充分利用自身優(yōu)勢來進行發(fā)展。
二、行業(yè)競爭分析
目前我國茶葉出口主要以原料茶為主,自主品牌少,而且茶葉企業(yè)實力不強,為了擴大我國茶葉在國際市場的份額,培育更廣泛的茶葉市場,國家應改建立茶葉推廣基金,在全球市場上推廣中國茶,為茶葉企業(yè)開拓市場營造良好的經(jīng)營環(huán)境。自20世紀90年代中期,旭日升集團推出了冰茶以來,人們開始認識并接受茶飲料。茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。人均GDP高的城市明顯高于低的城市,去年茶飲料全國市場滲透率達32.6%,僅次于碳酸飲料和包裝水飲料。
調(diào)查顯示,中國的茶飲料市場暫時還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下。記者從中國茶葉流通協(xié)會得到證實,今年茶飲料產(chǎn)銷量將在400萬噸以上,預計比去年增長50%左右,并且有80%的產(chǎn)銷量將集中在康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈等幾個大品牌上。今年茶飲料市場依然處于壟斷競爭的格局。盡管如此但目前消費者的需求也變得多元化,特別是一些中青年對喝茶的喜好日益增長,從長遠來看消費者的選擇會變得多元化。這就為中國茶飲料開拓市場擇偶暗道了一個有利的時機。
四、網(wǎng)站推廣的目標:
初級目標:利用可操作性的方案,將華康休閑茶莊建設成為網(wǎng)站中最專業(yè)最全面最具有發(fā)展?jié)摿Φ木W(wǎng)站。1年內(nèi)實現(xiàn)日訪問量達到4000,注冊會員達到5000以上,每日光顧本茶莊的顧客數(shù)量達到200位。網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量超過十個,能登陸十個主要搜索引擎網(wǎng)站。
終極目標:尋找準確的訪問者,一切從訪問者出發(fā),以顧客利益為目的,爭取實現(xiàn)每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加華康在消費者心中的地位,提高它的知名度與美譽度,為華康樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者,增加茶的銷售數(shù)量。
五、網(wǎng)站推廣的策略:
這里將華康休閑茶莊網(wǎng)站推廣分為四個階段,每個階段三個月左右,分別為:網(wǎng)站策劃建設階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案,現(xiàn)就對本公司制定的具體的網(wǎng)絡營銷方案如下:
1、網(wǎng)站策劃建設階段:
首先應對網(wǎng)站的總體結(jié)構進行規(guī)劃,具體包括網(wǎng)站欄目的設置、網(wǎng)頁的布局、網(wǎng)站導航、網(wǎng)址層次結(jié)構等信息的結(jié)構表示。華康網(wǎng)站的一級欄目為5個,欄目層次為三級,其網(wǎng)站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主,其背景顏色也主要體現(xiàn)了古典的感覺,顧客重點了解的內(nèi)容我們會更加詳細的列出,比如茶業(yè)的新聞、徹夜的質(zhì)量與價格,目的是讓消費者能更快的找到自己需要的信息。其次就是網(wǎng)站的內(nèi)容,網(wǎng)站內(nèi)容包括所有可以在網(wǎng)上被用戶通過視覺或聽覺感知的信息,如文字、圖片、視頻、音頻。因此康網(wǎng)站的核心內(nèi)容主要有:茶莊介紹、聯(lián)系我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網(wǎng)站功能是為了實現(xiàn)發(fā)布各種信息、提供服務等必要的技術支持系統(tǒng)。如要實現(xiàn)華康網(wǎng)站信息發(fā)布的功能就要通過公司的動態(tài)、媒體報道、茶信息、售后服務信息等表現(xiàn)出來。要實現(xiàn)在線幫助的功能就需要FAQ、問題提交、在線及時信息的技術支持。之后就是網(wǎng)站的服務,華康網(wǎng)站服務的內(nèi)容包括:公司信息、顧客服務、常見問題解答、在線問題咨詢、及時信息服務等,如要了解華康的誠信狀況就可以通過了解公司信息或者在線問題咨詢。華康在其網(wǎng)站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效的網(wǎng)絡許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;華康將每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNe某某21cm
材料:200克銅版紙,單面印刷
價格:0.13元/張
合計:0.13某某
2、夾報派發(fā):1400張
價格:0.08元/張
合計:0.08某某1400=112元
3、易拉寶:3個
規(guī)格:80cm某某200cm
材料:相紙,過亞膜
價格:40元/幅(不要架子)
合計:40某某3=120元
擺放:六樓西餐廳門口、七樓中餐廳接待處、商場電梯口
4、電梯內(nèi)海報:2幅
規(guī)格:45cm某某120cm
材料:寫真噴繪+KT板
價格:30元/幅
合計:
擺放:觀光電梯內(nèi)
5、電子屏廣告:
規(guī)格:53cm某某93cm
擺放:酒店大堂
6、從信息平臺發(fā)送短信給客戶
內(nèi)容:
以上合計總價為:552元
五、以上廣告宣傳部分需采購部再次詢價確定后,由企劃部發(fā)給供應商制作。
一、活動主題
這個夏天讓你的美如花般綻放
二、活動執(zhí)行時間
20xx年x月1日至20xx年x月5日
三、活動對象
所有顧客!
四、促銷活動位置
專柜前面旁邊的位置。
五、活動宣傳方式
宣傳單、場外布置KT板、等物料宣傳。
六、活動目的
新會員招募,品牌宣傳。
活動期間,由資深護膚師為你免費防曬,免費眼部護理,免費面部護理,讓你的皮膚輕松享受陽光的洗禮!讓你的美如花般綻放!
七、活動內(nèi)容及形式
1、凡購買xx系列任何產(chǎn)品兩瓶,即可獲贈一張刮刮卡,獲得一次100%中獎的抽獎機會;
2、凡購買xx系列任何產(chǎn)品四瓶,即可獲贈兩張刮刮卡,獲得兩次100%中獎的抽獎機會;
購買越多,中獎越多,100%中獎!
3、xxx嫩白防曬買200送100!
凡購買xxx嫩白防曬系列產(chǎn)品滿200元,返100元現(xiàn)金券用于購買xxx嫩白防曬指定產(chǎn)品。凡刮中五等獎,即免費獲得價值98元的xxx絲滑系列五件套體驗盒一盒;
會員入會特別好禮:不需購買任何產(chǎn)品只要按要求登記成為xx《愛美會》會員(必須登記資料齊全)每人可獲贈刮刮卡一張,獲得一次100%中獎的抽獎機會!
活動時間: 20__年 月 日- 月 日
活動主題:愛在七夕 有你就好
活動門店:日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店
活動內(nèi)容:
一、"祝福北京 祖國圓夢"萬人簽名活動
二、愛在七夕 購物送驚喜
20__年 月 日當天一次性購物滿77元贈送價值5元巧克力一盒,單張小票限贈1盒,限量贈送,贈完為止。
三、歡樂購物 贏金獎 七夕情人節(jié)(七月初七)頻道
20__年 月 日- 月 日期間,活動當天一次性購物滿300元(莒縣店、莒南店、膠南店滿200元),憑購物小票報名參加"歡樂購物 贏金獎"評比活動,贏取金、銀、銅獎?;顒蛹毠?jié)如下:
(1)一次性購物滿300元以上的顧客(莒縣店、莒南店、膠南店滿200元),方可報名參加比賽,參賽資格以單張小票數(shù)額為準,購物小票不累計參加活動。
(2)該活動以顧客"購物金額"為評比標準,設"購物獎牌榜",隨時公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當晚停止營業(yè)時,排名前三的顧客將分別榮獲當日"贏金獎"活動的金獎、銀獎、銅獎。獲獎者名單將在第二天公布于"購物獎牌榜"并電話通知,領獎時請攜帶購物小票和身份證。
(3)金獎獲得者可獲贈價值200元禮品一宗,銀獎獲得者可獲贈價值150元禮品一宗,銅獎獲得者將獲贈價值100元禮品一宗。
四、你結(jié)婚 我送禮
年 月 日- 月 日登記結(jié)婚的新人,憑結(jié)婚證領取價值88元新婚大禮包一個。每天限量10位,送完為止。
五、商品促效
1、節(jié)日禮品類促效:巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對暑期學生用品、圖書、文具、學生箱包類商品進行折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。
4、情侶裝優(yōu)先陳列。
活動方案1
凡是情侶在七夕節(jié)當日購買奶茶兩杯或以上的可以使用情侶奶茶杯,每一位使用奶茶情侶杯的情侶在紙條(最好是粉紅色或者是紫色的紙條)上留名字,一張紙條兩個名字,每過一段時間可以進行抽獎~抽到名字的人可以加十元以下的money換購一對情侶杯。
活動方案2
七夕牽線活動
隨意舉行一個活動,可以是平常的什么現(xiàn)場制作(可以把調(diào)料都放在一樣的罐子里,做好只有內(nèi)部人員才看得出來的標志,藏在吧臺內(nèi),不露出來,只在奶茶做好后拿出奶茶。),在活動上,準備寫了號碼的小紙條。一男一女一對,男的紙條用藍色,女的粉色,號碼相同的一對臨時情侶組成一隊,隨機抽取號碼七夕情人節(jié)奶茶店活動方案七夕情人節(jié)奶茶店活動方案。抽到的一對可以像神馬非誠勿擾一樣的牽個線。(迎新晚會策劃書)。好吧,我承認很惡俗。
活動方案3
新套餐,新奶茶
說白了就是把奶茶什么的and一些甜點拼成套餐推出,新的奶茶可以加入玫瑰花瓣啊什么的,這個要看自己了。比較簡單的方案七夕情人節(jié)奶茶店活動方案策劃書。
活動方案4
宣傳and特殊店面
宣傳可以不用打印的海報,多找?guī)讉€人,一起做手寫海報,貼在店門口或者是店內(nèi),可以用上很萌的字體,中英文同時使用,如果條件可以的話用壁紙、紗巾什么的把店面布置成與平常不同的顏色,假設平常是粉色,現(xiàn)在可以用裝飾成紫色為主,粉色為輔的店面??梢缘脑捴品詈靡矒Q樣子,比如換成粉色、紫色之類的比較統(tǒng)一的衣服,不用太貴,樣子順眼就行。
一、目的:利用315消費者權益保護日這一節(jié)日,在活動中注重以公關活動為主,穿插商場的促銷活動,營造本商場注重消費者權益的良好形象。
二、時間:3月10日——3月18日(3/15日為消費者權益保護日,包括前后的雙休日)
三、活動內(nèi)容:
1.思路:活動期間,商場每天準備1000張有關消費者維權知識的紙片,每張紙片上內(nèi)容為一條有關消費者維權知識的對錯題,消費者在紙片后填寫自己的姓名、聯(lián)系電話后,根據(jù)對錯判斷投入商場內(nèi)設置的對錯兩個箱內(nèi)。凡是答對的消費者,就有可能獲得以下獎品(抽獎產(chǎn)生)。
3.注意事項:
_營業(yè)員不得參與活動(可采取憑購物小票領判斷題的做法);
_此活動可以由某廠家贊助,以節(jié)約費用,但最好由商場自身舉辦,這樣對商場形象的宣傳就直接有力。
_維權知識問題從有關消費者權益保護的法律條文中取得。
_活動持續(xù)時間、獎項設置、獲獎人數(shù)、每天發(fā)放的對錯判斷題的數(shù)量、是否每天抽獎、還是活動期間共抽一次獎由企業(yè)自己控制確定。
(二)當?shù)叵M者協(xié)會現(xiàn)場受理消費者維權活動。
(三)當?shù)叵M者協(xié)會受理的維護消費者權益的圖片或文字資料展:如__市十大消費者維權案例。
(四)商場設立有關消費知識的講座。
活動目的:
為迎接3.15日的到來,和感謝顧客對我們超市在過去的一年里的大力支持,本著互慧互利的原則,經(jīng)過研究決定舉行一次別開生面的讓利大酬賓,希望通過我們的活動,能夠為顧客朋友節(jié)約每一分錢,帶來更大的實惠,同時為了感謝顧客朋友的熱情購買,在活動期間凡在本超市購買40元的顧客朋友,將還有更大的驚喜。
活動內(nèi)容:購滿40元的顧客可以到服務臺領取一張報名的表格,在獎聯(lián)上寫下自己想要的獎品,同時獎品必須是本超市賣場有售的商品,并且是售價不超過元的商品,然后留下有另外一半有活動特制的號碼副券,把有自己的姓名和獎品的正券投入我們?yōu)槟銣蕚涞莫勏洹?/p>
注意點:顧客在寫獎品的時,只有寫一份商品的名稱,同時遵守我們的規(guī)定,不得填寫大于2000元的商品和在本超市沒有銷售的商品,如有出現(xiàn)上類情況而又成為我們的幸運觀看,我們將以無效的方式取消獲得獎品資格,希望顧客朋友遵守。對以上內(nèi)容,視同顧客朋友認同,本超市不承擔任何責任。
獎項設置:
一等獎:3名 獎品:獲得自己在獎券上填寫的不超過2000元的商品
獎品:以自己在獎券上填寫的八折購買該商品或者返還在本次活動消費的金額。(最多返還不得大于200元)
活動二:
同時為了以后更好地為顧客朋友很好地服務,我們愿意拎聽顧客朋友對我們的心聲,只要你在以前或者是未來對我們的工作有很好的意見和見意,我們都愿意拎聽,使我們更好地服務你們。
只要您對我們有想說的沖動都可以拿起你手中的筆,我們都愿意聽,同時我們將對我們有很大的提議者給予獎勵,將在這些熱情的顧客朋友當中評選出以下的幸運顧客:
領獎時間及地點:3月15日-3月22日營業(yè)時間內(nèi),請獲獎顧客憑有效證件至各店服務中心領取獎品,如獲得價值100元(含)以上的獎品,須繳納20%的個人所得稅,由本公司代繳。
走在風和日麗的三月,您一定被春風春雨感動,被自己的浪漫情懷感動,現(xiàn)在,請讓我們來感動您。
您對___超市的關心由來已久,我們的成長凝聚著您的支持,我們除了感謝還是感謝.油鹽柴米醬醋茶,讓我們?yōu)槟蚣毸?漫漫風雨人生路,我們真誠陪您走。
讓歷史見證“3.15”,我們的感恩行動于3月13日---3月16日閃亮登場。 除名煙名酒,特價商品和部分專柜商品外,全場一律8.8折讓大利酬賓.您歡喜,我欣慰,___超市永遠是您生活的好幫手。
春天離我們不遠,它就在窗外,就在我們的身邊,它同時也在孩子的手中.一只小小的風箏,承載的是孩子的夢想,放飛的是孩子的心情,請您幫孩子將
___超市的風箏帶回家中,同時也請您把___超市的祝福捎到孩子的心上。寶寶,我們祝你健康成長,天天向上。
寶寶,只要你的爸媽代你在超市購物滿15元,這只漂亮的風箏就屬于你的了,你就可以隨心所欲地將它與夢想給飛上天了。
凡在本超市購物滿15元起,評電腦小票可到服務中心領取“有獎調(diào)查卷”一份,填寫后交回服務中心即可參與現(xiàn)場的摸獎,內(nèi)設一等獎4名,獎價值38元的文體商品組合;二登獎6名,獎價值28元的化妝品組合;三登獎10名,獎價值18元的任意商品組合,并根據(jù)編號評出特別獎2名,獎價值500元的購物券一張.好心情自然有好運氣,好運氣一定給您好心情。
“走溫馨通道,踏淘金之旅”3月16日驚喜為您準備.我們在超市內(nèi)不同地方分別放置了15套“誠信經(jīng)營,放心消費”的電腦打印字,如您能把每一套字完整地找出來,那么請到我們的服務中心把您的獎品拿回家.每人限找一套,15套驚喜送給15位朋友.祝您幸運。
一、活動背景:
3月,春天的腳步聲悄悄已接近人們的身邊,__店通過3.8婦女節(jié)和3.15消費權益保護日,以及植樹節(jié),特別企劃以商品特價,買贈促銷活動,社會公益活動等來回報顧客,讓顧客真正感覺到__店新的實惠,新的感覺。并通過各種各樣的促銷活動,營造熱點,推動商場銷售。整個活動以
三、賣場布置:
1) 賣場主要以暖色調(diào)為主,如果有需要, __店可自行購買相關物資進行布置,在專區(qū)做重點布置。
2) 3.8婦女節(jié)及3.15消費權益日營銷店制作橫幅各一條.(放心購物在__ 天天都是3.15)
3) 商場內(nèi)可自制小吊旗,主要以企業(yè)的形象標語為主. 人人關心商品安全 家家享受幸福生活。
4)主通道:懸掛節(jié)日專用吊旗(由__部統(tǒng)一設計制作),對于兩側(cè)可沿燈管的空隙間懸掛汽球或其它裝飾物。
四、商品陳列:
1)婦女節(jié)到3.15整個活動時間也只隔8天的時間,所以能否給顧客留下深刻的印象,在商品陳列及結(jié)合商品促銷起了相當大的作用.3.8婦女節(jié)各營銷店有專區(qū)陳列,主要以保健品、計生用品、家具用品為主,3.15主要選擇低價商品如:洗衣粉(量販裝)、洗潔精、洗發(fā)水、沐浴露、襪子、內(nèi)衣、襯衫、吹風機、牛奶、飲料、餅干(量販裝)、油、方便面、奶粉、春季拖鞋、餅干、大米、紙巾等。
2) 專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主,地堆必需有POP標注,商品建議全部用槍紙標價。
五、員工服務用語:
1)3.8婦女節(jié)當天,凡進入__商場的女顧客必須祝她節(jié)日快樂,尤其是商場服務臺的工作人員.
2)其他時間均可采用通用的 歡迎光臨 用語.
六、大宗團購及顧客回訪:
1) 短信息的派送, 堅持顧客永遠是對的原則,妥善處理顧客意見.
2) 對周邊的家庭住戶進行團購拜訪,并做好企業(yè)形象宣傳工作.
3)各__店的大客戶老客戶進行回訪,并提前在3.15來臨時做好對工商局的拜訪工作,得到相關信息,并有利開展好工作.
七、活動宣傳方式:
2)植樹節(jié)主要采用的方式是街道宣傳方式進行,由__科統(tǒng)一制作廣告旗,__店上報需求,廣告旗只要內(nèi)容是愛護樹木的宣言,放置位置可考慮在街道傍邊的樹上. 3)3.15的到來,又是一個對于我們商業(yè)重大的考驗節(jié)日,需要我們?nèi)墙鋫?各__店客制作橫幅一條,并有海報進行本次的主題宣傳.
4)3.15期間__店各制作噴繪海報一張,主要以超低價商品為主.
5)制作迎賓條幅,主要用于廠外人員的佩戴工作.
汰漬是在中國最為成功的外資品牌之一,在系統(tǒng)地分析了汰漬的品牌策略和促銷現(xiàn)狀后,提出包括廣告訴求策略、銷售促進策略和宣傳策略的品牌促銷策略。對汰漬營銷策略的研究,有利于汰漬洗衣液市場營銷的完善和進一步提高。
肥皂、洗衣粉一直是人們傳統(tǒng)的洗滌用品,隨著人們洗衣要求的提高,洗衣液應運而生,易溶、易漂、增白、不傷手等種.種優(yōu)點贏得了消費者的喜愛。在發(fā)達國家的洗衣市場占有較大比重,但中國的洗衣液市場一直較小,不過自藍月亮率先引爆市場后,中國洗衣液市場獲得快速發(fā)展,洗衣液在洗滌用品中的市場占有率從4%急劇上升到18%,前景大好。中國洗滌產(chǎn)品總量及各類產(chǎn)品的產(chǎn)量總體呈上升趨勢,其中肥皂的產(chǎn)量最低,也最為穩(wěn)定,洗衣粉產(chǎn)量大于洗衣液,但總體上增速放緩,而洗衣液產(chǎn)量增長最快,與洗衣粉產(chǎn)量的差距逐年減小。
據(jù)AC尼爾森數(shù)據(jù)顯示,目前國內(nèi)洗滌用品行業(yè)年均增速約6%,其中洗衣粉市場平均年增2.2%,洗衣液則平均增長27.2%。目前洗衣液產(chǎn)品正朝著濃縮化、環(huán)?;⒐δ芎弯N售渠道多元化的方向發(fā)展。
汰漬(Tide)是全球日化龍頭寶潔公司旗下著名的洗滌品牌,也是全球最大的洗衣粉品牌之一。汰漬于1946年誕生于美國,由于汰漬的誕生,結(jié)束了人類歷史上長達余年的皂洗時代,把人類從繁重的洗衣工作中解放出來,為機洗時代的到來提供了條件,素有“洗衣世界的奇跡”盛名。汰漬于1995年進入中國,十幾年來不斷推陳出新,平均每14個月就推出一項產(chǎn)品創(chuàng)新或升級?,F(xiàn)在每天平均有超過100萬汰漬產(chǎn)品進入不同的中國家庭,是中國家喻戶曉、最受歡迎的洗衣品牌之一。
所謂全球性品牌,就是必須對各個地區(qū)的消費者有著清晰的且始終如一的資產(chǎn)或識別。它基本上擁有同樣的產(chǎn)品配方,傳達相同的利益,使用始終如一的廣告概念。汰漬品牌從理解中國消費者入手,通過深層次的消費者理解,洞察洗衣粉市場的用戶需求。汰漬的核心價值是“具有很強的去污能力”,它迅速推廣這一價值成為成功的品牌。同時,汰漬實行大品牌戰(zhàn)略,大品牌策略的原則是抓大放小,企業(yè)將有限的精力集中在大品牌上。企業(yè)在品牌與品牌之間保持競爭關系的同時,使強勢品牌獲得更多的政策支持,讓強勢品牌變得更強,這一戰(zhàn)略在現(xiàn)階段成為汰漬最為重視的策略。
一、目標分析 調(diào)味品的目標客戶基本上有兩類:家庭和餐飲。
要抓住家庭,就是要抓住“大嬸”,必須進商超。進商超以該企業(yè)的條件,不是等死就是找死?!按髬稹笔遣蝗菀鬃プ〉?,哪個調(diào)味品在促銷,她就選擇促銷調(diào)味品,即使一時抓住了,客戶價值也不大。
如果抓住餐飲,就是抓住“廚師”,1個餐館調(diào)味品用量相當于100個家庭,調(diào)味品需求量大而且穩(wěn)定。 因此,我們協(xié)助該調(diào)味品企業(yè),確定餐飲調(diào)味品作為主攻方向,并設計采用了一套手機積分系統(tǒng)作為營銷的支持,來捕捉和挖掘目標客戶。
二、為什么用積分?
廚師選擇調(diào)味品,除了品質(zhì)、性價比作為基礎考量因素之外,做銷售的人都知道,利益是最大驅(qū)動因素。因此,營銷策劃中,我們設計以積分返“利”方式,增加目標客戶消費黏性。
三、為什么用手機?
雖然電腦網(wǎng)絡越來越普及,看文章的人都應該知道,廚師一天又有多少時間和機會去上網(wǎng)絡?而手機是非常普及的,短信也是操作簡單。采用手機短信進行積分比較貼近廚師這個職業(yè)。
四、如何生產(chǎn)實施?
設計并印制答謝卡(積分卡、感謝卡),正面是答謝活動介紹,以答謝客戶的名義,實際是積分返利,背面是參與說明及積分密碼,答謝卡在產(chǎn)品封裝時,放入調(diào)味品包裝內(nèi)。
客戶購買后,打開包裝,取出答謝卡,按照說明,將積分密碼發(fā)送至三網(wǎng)合一免費的5位的短信號碼,即可參與積分。每次積分之后,短信尾部都會有兌現(xiàn)的400咨詢電話,到了一定金額,他就會撥打400電話告訴客服人員卡號進行兌現(xiàn)。
這里可能有朋友要問?會不會有人冒領?你撥打400電話的時候,后臺有手機顯示,你的積分是通過手機短信累計的,自然與手機號碼關聯(lián)的,客服很自然能夠確認你的身份(就是手機)并查詢到積分,你告訴卡號,就可以兌換積分獎勵了。
實施其實很簡單,復雜了就沒有用了,上篇文章案例中的調(diào)味品企業(yè)也就不會那么短時間成功了。
五、實施需要多大投入?
做企業(yè)的都關心投入,實施這個方案需要幾方面的投入:
每個調(diào)味品包裝箱中需放入1張答謝卡(含活動介紹和操作說明)。印制答謝卡成本可以控制在0.5-2分錢不等,取決于你印制的質(zhì)量。
積分獎勵是在消費客戶買單之后,不會對企業(yè)的現(xiàn)金流產(chǎn)生影響和壓力。客戶買了調(diào)味品,積分返利只要控制合理的比例,返利比例低了,客戶沒有驅(qū)動力,返利高了,就會降低企業(yè)利潤。比例必須合理有效。這個比例由企業(yè)根據(jù)實際來確定。
很多企業(yè)老板舍得投廣告,再多都敢砸,就是不舍得軟性的投入。所以這也成了能把企業(yè)做大的老板和將企業(yè)做小的老板區(qū)別。
手機積分累計系統(tǒng)技術投入并不大,需要與開發(fā)企業(yè)根據(jù)需求談判確定,這部分投入,實際上可以通過銷售增長的快速回收。
六、積分營銷有啥好處?
商業(yè)世界永久信奉二八法則,20%的人客戶貢獻80%的收入,抓80%的低端消費群體,還不如去抓20%的高端消費群體,抓住了就穩(wěn)定80%的銷售收入。調(diào)味品的目標消費群體,廚師就是位居20%的高端客戶。積分營銷的作用就是可以牢牢抓住這一群體。
通過短信積分,就掌握了消費客戶的手機,調(diào)味品的信息可以直達影響到最終客戶,調(diào)味品企業(yè)就有了終端控制權,與渠道就有了博弈權,由受控于經(jīng)銷渠道的批銷,可逐漸轉(zhuǎn)變成直銷或類直銷,渠道到最后變成物流商,大幅降低營銷成本。
最終,調(diào)味品企業(yè)可以一勞永逸,安心經(jīng)營好這些客戶(廚師),再通過積分系統(tǒng)里的推薦功能,自動再發(fā)掘出新的客戶,實現(xiàn)比較穩(wěn)定的增長發(fā)展。
做每一場小區(qū)活動之前都與當?shù)亟?jīng)銷商充分交流,整合出契合地方特色的推廣方案。
1、收集信息。專門負責小區(qū)營銷的代表,組長與組員分工進行,開展小區(qū)調(diào)查工作,收集小區(qū)各住戶家庭成員組合狀況,總收入水平以及期望解決飲用水哪些問題等相關信息。
2、市場調(diào)研。做某樓盤小區(qū)推廣時,必須進行多次的實地考察,了解該樓盤業(yè)主裝修情況跟需求,充分掌握用戶信息及小區(qū)信息,盡可能有針對性策劃該樓盤小區(qū)的推廣活動。
3、與物業(yè)建立良好關系。進行小區(qū)推廣要取得物業(yè)的同意,第一時間聯(lián)系小區(qū)的物業(yè)管理部門,建立良好的情感關系,爭取無需成本或較低成本進入,并且在推廣期間各方面均得到物業(yè)的支持,會達到事半功倍的效果。
4、做足前期準備。在舉辦小區(qū)推廣前,鮮時代凈水器廠家與經(jīng)銷商安排人員、現(xiàn)場布置、物料花費和產(chǎn)品方面做好充足準備,避免活動時有可能出現(xiàn)的混亂情況。
5、為客戶提供舒適的體驗。從各配件的功能講解到凈水原理再到現(xiàn)場試飲,鮮時代專業(yè)市場人員會一一詳細解說,不但普及了凈水知識,更是深刻了解到鮮時代凈水器安裝的必要性。
6、做好登記工作?,F(xiàn)場會有一部分業(yè)主直接成交,當然會有一部分業(yè)主需要稍作考慮,做好需要考慮業(yè)主相關信息的登記工作,后期電話跟蹤工作做到位,極有可能成為你的客戶。
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