獵頭工作總結(jié)5篇

獵頭工作總結(jié)。

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獵頭工作總結(jié)【篇1】

以下是我4-6月份在尚賢達(dá)獵頭公司作為客戶顧問的工作總結(jié)，主要為過去三個(gè)月我所面臨的問題、出現(xiàn)的原因、解決方法、結(jié)果情況及后期如何提升。

1.自有幸進(jìn)入尚賢達(dá)獵頭公司以來，我面臨的第一個(gè)問題就是心態(tài)問題。

坦白的說，我是懷著忐忑的心情進(jìn)來的。我對(duì)人力資源這個(gè)行業(yè)是完全陌生的，對(duì)客戶顧問這個(gè)職位也毫無經(jīng)驗(yàn)，因此在開始產(chǎn)生了自我懷疑的心態(tài)。我知道這種心態(tài)會(huì)嚴(yán)重影響我的工作，這是我所不能接受的，同樣也是公司不能接受的。經(jīng)過認(rèn)真的思考，我決定正視自己的問題，有針對(duì)性地逐步更正這些不足之處;同時(shí)也要看到自己的優(yōu)點(diǎn)及進(jìn)步之處，不斷給自己鼓勵(lì)，增強(qiáng)自信心。既然要做，就要盡全力把工作做到最好。擺正了心態(tài)，才有足夠的動(dòng)力應(yīng)付工作中各種各樣的問題。

2.我所面臨的第二問題是自身?xiàng)l件的不足。

對(duì)于一個(gè)優(yōu)秀的獵頭客戶顧問人員來說，溝通能力就是武器，但我在這方面卻不盡如人意。在發(fā)音標(biāo)準(zhǔn)度、語速及反應(yīng)速度等方面，我都面臨著巨大的挑戰(zhàn)。畢竟，說話的方式是長期形成的習(xí)慣，并非憑借一朝一夕的努力就能改變的。但是，我也深知，這是我所必須跨越的障礙。因此，在接下來的工作當(dāng)中，我會(huì)有意識(shí)地糾正自己的說話方式及速度，提高溝通能力，并以自己的真誠去盡量彌補(bǔ)。

3.作為一個(gè)獵頭新人，如何挖掘客戶的需求，對(duì)我而言是一個(gè)很大的難點(diǎn)。

每天面對(duì)眾多的客戶，盡量在第一通電話里，就要了解很多的信息。在公司輔導(dǎo)老師和其他獵頭顧問、高級(jí)顧問的指點(diǎn)下，我逐漸明白，怎樣比較專業(yè)地和客戶溝通，怎樣摸清客戶的需求和底線，怎樣更準(zhǔn)確、更全面、更快速地掌握客戶、職位及獵頭項(xiàng)目的相關(guān)信息，怎樣更有效率及針對(duì)性。因此，我從聯(lián)系人、公司、職位及客戶的以往情況等方面出發(fā)，列出詳盡的問題。我要做的是，不斷地了解、學(xué)習(xí)、總結(jié)、吸收。除此之外，還要通過對(duì)方的語言方式，進(jìn)一步地了解潛在信息。這也是我在日后工作中要進(jìn)一步提升的地方。

4.我面臨的第四個(gè)問題就是對(duì)獵頭產(chǎn)品及專業(yè)知識(shí)運(yùn)用不夠靈活。

把握了客戶的需求之后，如何吸引客戶及對(duì)象是關(guān)鍵，這是獲取更好業(yè)績的前提。獵頭是個(gè)現(xiàn)代服務(wù)行業(yè)，獵頭服務(wù)是一種無形的東西而非實(shí)實(shí)在在的物品，有時(shí)是非可視的、非標(biāo)準(zhǔn)化的、非可控的，對(duì)接客戶時(shí)處處小心謹(jǐn)慎，而消除客戶顧慮最好的辦法就是快速流暢地給客戶作出專業(yè)的應(yīng)答。但由于我對(duì)產(chǎn)品知識(shí)的掌握不夠詳細(xì)，導(dǎo)致我無法自如地應(yīng)對(duì)客戶，因此，不能創(chuàng)造出更多的附加值，造成即使進(jìn)入了實(shí)質(zhì)談判階段，也得不到很好的效果。就這個(gè)問題，我認(rèn)真向各位前輩請(qǐng)教，學(xué)習(xí)如何更好地運(yùn)用專業(yè)知識(shí)，解決客戶的種種疑慮。解決這個(gè)問題要分兩步走：第一步，必須將硬性專業(yè)知識(shí)爛記于心;第二步，靈活應(yīng)用并延伸。

5.實(shí)質(zhì)談判是難點(diǎn)中的重點(diǎn)。

與公司的前輩們溝通過后，我才明白，任何人都無法滿足客戶的所有要求，每個(gè)人都想追求利益最大化，新的要求會(huì)不斷地出現(xiàn)。因此，談判必需要建立在平等、多贏、務(wù)實(shí)、真誠的基礎(chǔ)上。真心實(shí)意地為他們著想，要為企業(yè)和人才雙方都帶來機(jī)會(huì)和價(jià)值。我計(jì)劃再花兩個(gè)月的時(shí)間，通過系統(tǒng)地學(xué)習(xí)掌握其中的技巧。

6.專業(yè)度。

要想取得客戶的充分認(rèn)可，并不是泛泛而談就可以了，我們必須展現(xiàn)出在獵頭、客戶企業(yè)所在的行業(yè)、人力資源等方面的專業(yè)程度，讓客戶在使用獵頭服務(wù)之前，就對(duì)尚賢達(dá)獵頭有一個(gè)良好的印象。這不僅有利于我們談判，也有利于后期獵頭顧問與企業(yè)的合作。專業(yè)度并不是一朝一夕就能解決的問題，只能在日復(fù)一日的重復(fù)中不斷地學(xué)習(xí)、沉淀、升華。

綜上所述，還得歸根于在進(jìn)入尚賢達(dá)獵頭公司之前，面試官和我溝通的三個(gè)要點(diǎn)：熱情、真誠、自信。遇到困難并不可怕，關(guān)鍵是我們有解決困難的信心及恒心。前面三個(gè)月的工作已經(jīng)成為歷史，后期也會(huì)面臨更多的挑戰(zhàn)。我要做的其實(shí)很簡單，就是做到明天比今天做得更好!

獵頭工作總結(jié)【篇2】

海外獵頭招聘工作總結(jié)

作為一名海外獵頭，我所從事的不僅僅是找人填補(bǔ)空缺，更是為企業(yè)搭建起一個(gè)具有競爭力的團(tuán)隊(duì)，為企業(yè)的發(fā)展提供人力保障。在這篇文章中，我將分享我在海外獵頭招聘工作中的經(jīng)驗(yàn)和總結(jié)。

一、了解商業(yè)環(huán)境

作為一名海外獵頭，了解商業(yè)環(huán)境是非常重要的。了解企業(yè)的行業(yè)，市場，競爭對(duì)手等情況可以讓獵頭更好地了解企業(yè)的需求和要求，從而更好地制定招聘計(jì)劃和實(shí)施招聘活動(dòng)。同時(shí)，多跟客戶溝通，了解客戶的發(fā)展戰(zhàn)略和計(jì)劃，有針對(duì)性地進(jìn)行招聘，提供高質(zhì)量高匹配度的人才。

二、建立人才庫

建立一個(gè)良好的人才庫是海外獵頭的必備技能。通過不斷更新和維護(hù)人才庫，及時(shí)跟進(jìn)人才信息和動(dòng)態(tài)，獵頭可以更快速更有效地為客戶提供高質(zhì)量人才。除了在招聘網(wǎng)站和社交媒體上發(fā)布職位和招聘信息，還可以建立海外人才合作伙伴，擴(kuò)大找人的范圍和渠道。同時(shí)，對(duì)于具備適應(yīng)性強(qiáng)和潛力好的人才，要及時(shí)跟進(jìn)，并加以儲(chǔ)備，為未來的招聘做好準(zhǔn)備。

三、招聘流程和工具

為提高招聘效率，建立招聘流程和使用一些適當(dāng)?shù)恼衅腹ぞ叻浅１匾?。通過建立各個(gè)階段的標(biāo)準(zhǔn)流程和流程表，可以更好地控制整個(gè)招聘流程，更準(zhǔn)確地評(píng)估和比較候選人。確立流程的同時(shí)，也需要使用一些相應(yīng)的工具，比如招聘CRM系統(tǒng)、智能人才推薦系統(tǒng)等，提高招聘效率和效果。同時(shí)，對(duì)于一些特定的職位和領(lǐng)域，可以使用一些專業(yè)的招聘平臺(tái)和數(shù)據(jù)分析工具，提高招聘的精準(zhǔn)度和匹配度。

四、候選人評(píng)估和面試

在海外獵頭招聘工作中，候選人的評(píng)估和面試環(huán)節(jié)非常重要。不同的企業(yè)有不同的要求和標(biāo)準(zhǔn)，獵頭需要結(jié)合客戶和崗位要求，制定相應(yīng)的面試計(jì)劃和評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，從而更好地評(píng)估候選人的技能，知識(shí)和適應(yīng)程度。同時(shí)，獵頭需要與客戶保持緊密的溝通，及時(shí)反饋面試的結(jié)果和候選人的情況，為客戶提供相應(yīng)的建議和意見。

總結(jié)

海外獵頭是一項(xiàng)挑戰(zhàn)性極高的工作，招聘難度較大，需要獵頭具備一定的商業(yè)敏感性，溝通協(xié)調(diào)能力，人際關(guān)系處理能力，客戶服務(wù)意識(shí)以及透徹的行業(yè)知識(shí)。在海外招聘過程中，建立人才庫、完善招聘流程和使用適當(dāng)?shù)恼衅腹ぞ咭约翱茖W(xué)地評(píng)估和面試候選人，是取得成功的關(guān)鍵因素。在長期的工作實(shí)踐中，我們需要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)成功案例，并不斷完善招聘流程，提高招聘效率和對(duì)于企業(yè)的服務(wù)水平。

獵頭工作總結(jié)【篇3】

一、項(xiàng)目情況

xx年3月份進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，最初主要case是金融科技類型，包括銀行、券商、銀行科技公司、金融科技公司、保險(xiǎn)、三方財(cái)富公司等。

技術(shù)崗主要崗位方向：java、c/c++、前端開發(fā)、UI工程師、架構(gòu)師、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)庫開發(fā)、項(xiàng)目經(jīng)理、pMO、算法工程師、產(chǎn)品經(jīng)理、實(shí)施工程師等

業(yè)務(wù)崗主要方向（深圳、上海、廣州）：銀行對(duì)公客戶經(jīng)理、對(duì)公團(tuán)隊(duì)長、私人銀行客戶經(jīng)理（銀保）、私人銀行團(tuán)隊(duì)總經(jīng)理（銀保）、零售支行行長、理財(cái)客戶經(jīng)理、金融銷售（三方財(cái)富）、售前、解決方案、量化投資經(jīng)理、固定收益交易員。

職能崗主要方向：

風(fēng)控：信用評(píng)級(jí)、法律合規(guī)、風(fēng)控審批、反xxx、精算師

財(cái)務(wù)：財(cái)務(wù)/稅務(wù)管理

人力：招聘、培訓(xùn)、HRBp

xx年到現(xiàn)在逐步接觸了醫(yī)療相關(guān)行業(yè)，半導(dǎo)體行業(yè)

醫(yī)療行業(yè)：醫(yī)院科室主任、醫(yī)學(xué)經(jīng)理、DM、藥物警戒、實(shí)驗(yàn)室負(fù)責(zé)人、產(chǎn)品經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、數(shù)據(jù)分析師、運(yùn)維工程師、數(shù)字化營銷產(chǎn)品經(jīng)理、數(shù)字化營銷銷售經(jīng)理、聯(lián)邦學(xué)習(xí)

半導(dǎo)體行業(yè)：熟悉芯片原廠、設(shè)計(jì)廠商中高端職位招聘m.endrikfelipe.com

技術(shù)類：軟硬件開發(fā)崗位、算法、模擬電路、模擬版圖設(shè)計(jì)、數(shù)字電路設(shè)計(jì)崗，IC測(cè)試、驗(yàn)證、射頻測(cè)試、開發(fā)

職能類：pm/sales/marketing崗位

獵頭工作總結(jié)【篇4】

xx年資深獵頭揭露：他們?yōu)槭裁茨苣晷桨偃f?。?/p>

1、解決問題時(shí)的逆向思維能力

面對(duì)工作中遇到的新問題，一時(shí)又找不到解決方法。而且，上司可能也沒有什么錦囊妙計(jì)時(shí)，他們擅長用逆向思維辦法去探索解決問題的途徑。他們清楚具體業(yè)務(wù)執(zhí)行者比上司更容易找出問題的節(jié)點(diǎn)，是人為的，還是客觀的；是技術(shù)問題，還是管理漏洞。采用逆向思維找尋問題的解決方法，會(huì)更容易從問題中解脫出來。

2、考慮問題時(shí)的換位思考能力

在考慮解決問題的方案時(shí)，常人通常站在自己職責(zé)范圍立場上盡快妥善處理。而他們卻總會(huì)自覺地站在公司或老板的立場去考慮解決問題的方案。

作為公司或老板，解決問題的出發(fā)點(diǎn)首先考慮的是如何避免類似問題的重復(fù)出現(xiàn)，而不是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳的就事論事方案。面對(duì)人的惰性和部門之間的扯皮，只有站在公司的角度去考慮解決方案，才是一個(gè)比較徹底的解決方案。能始終站在公司或老板的立場上去醞釀解決問題的方案，逐漸地他們便成為可以信賴的人。

3、強(qiáng)于他人的總結(jié)能力

他們具備的對(duì)問題的分析、歸納、總結(jié)能力比常人強(qiáng)?？偰苷页鲆?guī)律性的東西，并駕馭事物，從而達(dá)到事半功倍的效果。人們常說苦干不如巧干。但是如何巧干，不是人人都知道的。否則就不會(huì)干同樣的事情，常人一天忙到晚都來不及；而他們，卻整天很瀟灑。

獵頭工作總結(jié)【篇5】

獵頭顧問一直是一個(gè)非常熱門的職業(yè)，因?yàn)殡S著人才市場的不斷發(fā)展，越來越多的企業(yè)和組織需要優(yōu)秀的人才來推動(dòng)自己的發(fā)展。獵頭顧問就是在這個(gè)環(huán)境下應(yīng)運(yùn)而生的，他們幫助企業(yè)和組織招聘到合適的人才，成為推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵力量。

獵頭顧問也是一個(gè)非常有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，需要對(duì)市場趨勢(shì)有深入的了解，需要與各種類型的企業(yè)和組織建立深厚的關(guān)系，需要了解每個(gè)職位所要求的技能與人才特性，還需要對(duì)招聘流程有深入的了解。因此，轉(zhuǎn)正對(duì)于獵頭顧問來說是一項(xiàng)非常重要的里程碑，這標(biāo)志著他們已經(jīng)成功地完成了工作，并成功地進(jìn)入了一家獵頭公司的核心崗位。

在我正式成為一名獵頭顧問之前，我必須經(jīng)歷一個(gè)良好的培訓(xùn)階段，以了解如何招募優(yōu)秀的人才。最重要的一點(diǎn)是，公司培訓(xùn)了我一系列先進(jìn)的策略和技術(shù)，使我能夠精確地評(píng)估和排除那些不太適合參加本行業(yè)和職位的人。

在我成為一名獵頭顧問之后，我發(fā)現(xiàn)這是一項(xiàng)充滿挑戰(zhàn)的工作，因?yàn)槲页３Ｐ枰鎸?duì)各種各樣的職位和行業(yè)，每一個(gè)都要求我的才智和技能。我必須非常了解每個(gè)職位的要求，并與各種企業(yè)和組織建立非常緊密的聯(lián)系。這需要非常高的專業(yè)素質(zhì)和溝通能力，以便與潛在候選人建立良好的關(guān)系。然而，我很快明白到，獵頭顧問的成功基于能夠合適地連接這兩個(gè)需求和產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

對(duì)于一個(gè)獵頭顧問來說，他們的最終目標(biāo)是為企業(yè)和組織尋找到一位優(yōu)秀的人才，人才能夠?yàn)楣編矸浅ＸS厚的收益和利潤。因此，在我的工作過程中，我的最終目標(biāo)始終是要為客戶提供最好的招聘服務(wù)，這也是我成功的關(guān)鍵所在。

轉(zhuǎn)正是一項(xiàng)非常艱巨和困難的任務(wù)，因?yàn)樗Q于你對(duì)公司的整體戰(zhàn)略和文化的深入了解，并展現(xiàn)了您在過去幾個(gè)月或幾年里展現(xiàn)的變革和成功能力。但是通過我日復(fù)一日的獵頭工作，我終于達(dá)到了這個(gè)目標(biāo)，成為一名真正的獵頭顧問。

總之，我認(rèn)為作為一名獵頭顧問是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性并且令人興奮的職業(yè)。如果你有高度的專業(yè)素質(zhì)和敏銳的眼光去尋找優(yōu)秀人才，那么你將很可能達(dá)到自己的職業(yè)目標(biāo)。我的工作經(jīng)驗(yàn)證明了，只有致力于為人才市場服務(wù)，持續(xù)更新自己的市場情報(bào)和人才工具，并為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，才能取得成功。

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