2023木地板方案分享

木地板方案。

對(duì)生活沒(méi)有計(jì)劃的人，還沒(méi)開(kāi)始就輸了，為了將我們的某一項(xiàng)目開(kāi)展得更有序。我們應(yīng)該學(xué)著提前做好對(duì)應(yīng)的方案，制定工作方案可以幫我們理清工作中的思路，如何制定正確優(yōu)秀的工作方案呢？歡迎閱讀我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備的“木地板方案”相關(guān)信息，接下來(lái)的資料僅供參考希望大家閱讀！

木地板方案(篇1)

前言：地板協(xié)會(huì)2009年10月進(jìn)行了“客廳永遠(yuǎn)愛(ài)著木地板”的炒作，2010年3月15日進(jìn)行了“木地板全鋪更優(yōu)惠、更安全”的炒作活動(dòng)。為持續(xù)進(jìn)行“木地板全鋪更時(shí)尚、更優(yōu)惠”的炒作，協(xié)會(huì)6月19日召開(kāi)了會(huì)長(zhǎng)會(huì)議，一致決定將“木地板全鋪更時(shí)尚、更優(yōu)惠”的概念繼續(xù)炒作，會(huì)議決定：

1、本次炒作持續(xù)三個(gè)月。2、所有會(huì)長(zhǎng)單位必須參加。三。每個(gè)品牌的成本控制在3萬(wàn)元以內(nèi)。

為此，特作以下方案：

宗旨：炒作概念，突出品牌，提高銷量

思路：重慶地板行業(yè)協(xié)會(huì)攜全體會(huì)長(zhǎng)單位及部分有意識(shí)的會(huì)員單位就“木地板全鋪更時(shí)尚、更優(yōu)惠”的主題進(jìn)行有計(jì)劃、有系統(tǒng)的炒作，讓消費(fèi)者了解、認(rèn)可木地板全鋪的好處，從而在客廳也安裝木地板，提升木地板的銷量，提升地板行業(yè)在地板材料中的占有率。

意義：地板協(xié)會(huì)會(huì)同有實(shí)力、有品牌意識(shí)廠商進(jìn)行炒作，不僅提升了協(xié)會(huì)知名度、影響力，還提升了市場(chǎng)占有率，從而也體現(xiàn)了協(xié)會(huì)會(huì)員單位特別是會(huì)長(zhǎng)單位“關(guān)心行業(yè)，支持行業(yè)，維護(hù)協(xié)會(huì)利益，顧全大局”的責(zé)任心。

**安排及費(fèi)用：

1、 重慶商報(bào)：12次，1/4版，協(xié)會(huì)整體炒作（優(yōu)惠執(zhí)行價(jià)：9.5萬(wàn)元）

內(nèi)容：以概念炒作為主（8個(gè)1/4）用4個(gè)1/4版作“協(xié)會(huì)攜品牌承諾品質(zhì)無(wú)憂、全鋪更時(shí)尚、更優(yōu)惠”的平面廣告。

時(shí)間：6月20日開(kāi)始進(jìn)行概念炒作（共8期），7月8日2個(gè)1/4平面廣告（配合聚信7月10日、11日木制品節(jié)），7月23日2個(gè)1/4平面廣告（配合江北建瑪特的重裝開(kāi)業(yè)）

2、 重慶晨報(bào)：38000兩頁(yè)半

內(nèi)容：7月9日、7月23日制作承諾廣告1/2版。

3、 重慶**:38000兩半版

內(nèi)容：在7月8日、7月23日分別作1/2版的承諾廣告

4、 重慶搜房家園網(wǎng)：7月20日至8月19日，共5萬(wàn)元

內(nèi)容：活動(dòng)炒作、突出品牌（各品牌暢銷裝潢、新風(fēng)格評(píng)價(jià)）、首頁(yè)廣告

5、 重慶移動(dòng)電視：7月20日至8月11日40天，播出360次，總金額3.9萬(wàn)元。

內(nèi)容：重慶市地板行業(yè)協(xié)會(huì)攜xx品牌共同推出“木地板全鋪更時(shí)尚、更優(yōu)惠”，倡議地板全屋鋪裝概念。

6、 家庭導(dǎo)向：6月25日、7月25日、8月25日共12頁(yè)2封面，共計(jì)3萬(wàn)元

內(nèi)容：概念炒作、花色、款式點(diǎn)評(píng)。

7、 協(xié)會(huì)**同時(shí)發(fā)布所有新聞。人員工資：0.11萬(wàn)

8、 聚信木制品節(jié)、江北建瑪特重裝商旗、索坊論壇獎(jiǎng)，共計(jì)4000元

總費(fèi)用：295100元

參加品牌：圣象、大自然、升達(dá)、安信、菲林格爾、肯帝亞、德?tīng)枴⑷R茵陽(yáng)光、老緬、老樹林、萊茵虎、柏高共12個(gè)品牌。

每個(gè)品牌計(jì)：24592元

說(shuō)明：1，因此炒作是部分地板品牌為了整個(gè)地板行業(yè)的發(fā)展，故為**此次活動(dòng)的2次餐費(fèi)由協(xié)會(huì)統(tǒng)一安排，不作分?jǐn)偅?/p>

2通過(guò)這種炒作，有更多的消費(fèi)者對(duì)客廳地板。據(jù)重慶遠(yuǎn)景裝飾公司介紹，目前50%的地板已經(jīng)全部鋪好。

三。感謝各品牌對(duì)行業(yè)發(fā)展的努力和貢獻(xiàn)。我希望你能盡快結(jié)清費(fèi)用。謝謝您。

重慶市地板行業(yè)協(xié)會(huì)丁華

2010年9月18日

木地板方案(篇2)

一、宣傳期

時(shí)間：4月20日—4月28日

通過(guò)報(bào)紙硬性廣告、網(wǎng)站硬性廣告或者電視新聞報(bào)導(dǎo)的形式，內(nèi)容主要為報(bào)導(dǎo)“優(yōu)質(zhì)的xx地板陪你一起大放“價(jià)”，機(jī)會(huì)難得，趕緊行動(dòng)”，進(jìn)行前期媒體推廣和炒做造勢(shì)。

媒體選擇：

1、報(bào)紙：通欄硬性廣告，放活動(dòng)主題畫面

黃金周大放“價(jià)”xx地板五一特價(jià)大促銷，機(jī)會(huì)難得，趕快行動(dòng)，用最低的價(jià)格購(gòu)得優(yōu)質(zhì)的xx地板，輕松過(guò)五一

2、網(wǎng)站：硬性廣告，內(nèi)容為活動(dòng)主題形象

3、單頁(yè)：活動(dòng)內(nèi)容+企業(yè)簡(jiǎn)介

二、活動(dòng)期

時(shí)間：4月28日—5月13日

xx地板在五一勞動(dòng)節(jié)期間，將拿出最優(yōu)勢(shì)的價(jià)格，徹底讓利消費(fèi)者，打一場(chǎng)漂亮的價(jià)格促銷戰(zhàn)。并且有更多好禮等著你。

活動(dòng)內(nèi)容：

1、來(lái)了就有禮驚喜送不停

五一勞動(dòng)節(jié)期間，凡購(gòu)買了xx產(chǎn)品的顧客，就能得到一份精美禮品(打火機(jī)、煙灰缸、相冊(cè))

2、五級(jí)大禮級(jí)級(jí)送為您新房添光彩

1、購(gòu)地板50平米以下送地板專用拖把一個(gè)

2、購(gòu)地板滿50平米以上(含50平米)送名牌電話機(jī)一臺(tái)

3、購(gòu)地板滿70平米以上送名牌電飯煲一個(gè)

4、購(gòu)地板滿100平米以上送名牌微波爐一臺(tái)

5、購(gòu)地板滿150平米以上送名牌微波爐+名牌電飯煲各一臺(tái)

3、特價(jià)誘惑你沖動(dòng)擋不住

建議拿出庫(kù)存花色，2-3款，市場(chǎng)價(jià)格在70塊錢左右，要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

活動(dòng)細(xì)則：

1、特價(jià)地板不參與折扣優(yōu)惠和買贈(zèng)活動(dòng)，不包安裝和配件

2、特價(jià)地板數(shù)量有限購(gòu)?fù)昙粗?/p>

3、客戶在交納了定金后才可領(lǐng)取贈(zèng)品

(注：禮品需用禮品袋包裝好)

木地板方案(篇3)

一、促銷活動(dòng)時(shí)間：

8月1號(hào)—10號(hào)，地點(diǎn)：

二、促銷活動(dòng)標(biāo)語(yǔ)（口號(hào)）：

迎金色奧運(yùn)，宜華傾情大酬賓。

三、活動(dòng)銷售目標(biāo)：

20單，約15萬(wàn)元以上。

四、促銷策劃核心：

通過(guò)奧運(yùn)會(huì)開(kāi)張這一人人振奮的背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購(gòu)員正確導(dǎo)購(gòu)等一系列活動(dòng)的配合下，激起潛在客戶購(gòu)買欲望，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷售的目的。

五、活動(dòng)的安排：

1、懸掛彩幅3——5條，在康居市場(chǎng)辦公樓的墻上，依次再在通向門面的路上懸掛?！耙巳A木地板實(shí)木地板專家”、“宜華地板唯一上市的實(shí)木地板廠家”、“質(zhì)量通天下，宜華地板中國(guó)地板唯一出口免檢的企業(yè)”。

2、人員散發(fā)宣傳頁(yè)，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng)，見(jiàn)客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問(wèn)價(jià)格的買不買都有獎(jiǎng)品（屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類的小禮品）、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成。

3、店面活動(dòng)：

A、特價(jià)酬賓兩款88元、99元（可選庫(kù)存大的兩款）。

B、凡是購(gòu)買超過(guò)60平米以上的，贈(zèng)送100元的來(lái)回出租車費(fèi)用。

C、交全款的，一律打8折優(yōu)惠（除特價(jià)貨物）。

D、總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。

以上文字寫在臨門右手的POP招貼板上，供到店顧客觀看。

4、展板宣示。展板規(guī)格2000*800（㎜），一塊放在東門左側(cè)（右邊是POP畫），內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介，有文字、宜華城鳥瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖。一塊放在西門右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長(zhǎng)足跡，用列舉方式說(shuō)明其取得的巨大進(jìn)步。

5、導(dǎo)購(gòu)員可以增加兩名，最好統(tǒng)一服裝、加戴胸牌。店內(nèi)放音響，可以是宜華產(chǎn)品的介紹，可以是輕音樂(lè)。導(dǎo)購(gòu)員記下潛在客戶的信息。

六、注意事項(xiàng)：

此項(xiàng)促銷活動(dòng)的所圍繞的'核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問(wèn)，進(jìn)而通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員鎖定客戶。應(yīng)此，條幅也好、店面內(nèi)的招貼、展板也好主要起到的是吸引“注意到”和“來(lái)看”的目的，起到的是延長(zhǎng)客戶的注意力盡可能多的投放時(shí)間在我們的產(chǎn)品上，起到的是輔助作用，業(yè)務(wù)人員的邀請(qǐng)“到店看看”與“許諾有贈(zèng)”則起到是否購(gòu)買的前提作用。最后是導(dǎo)購(gòu)員的介紹，將實(shí)惠的“實(shí)處”講出來(lái)，這是直接決定購(gòu)買的關(guān)鍵。

一、特價(jià)大“惠”典：

康輝地板在元旦期間，實(shí)行全國(guó)500多家康輝地板專賣店聯(lián)動(dòng)促銷，全場(chǎng)5。8折起，部分品種限量特價(jià)，價(jià)格年度最低特價(jià)。精品強(qiáng)化木地板88/㎡元起，生態(tài)木地板108元/㎡元起，實(shí)木復(fù)合地板148元/㎡起，實(shí)木地板168元/㎡元起。本次康輝公司促銷的品種，質(zhì)量嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，決不以次充好，決不銷售假冒偽劣產(chǎn)品。

二、新品品鑒“惠”：

康輝公司在歲末又自主開(kāi)發(fā)了生態(tài)科技地板，產(chǎn)品全采用進(jìn)口優(yōu)質(zhì)原木，采用行業(yè)首創(chuàng)的陶釉面高耐磨工藝技術(shù)，該產(chǎn)品各項(xiàng)指標(biāo)全面優(yōu)于國(guó)家優(yōu)等品的各項(xiàng)指標(biāo)要求，具有超長(zhǎng)使用壽命、超強(qiáng)抗劃痕、超強(qiáng)清潔去污、全新光潔無(wú)痕、超強(qiáng)穩(wěn)定性、超強(qiáng)抗紫外線、超強(qiáng)舒適感、低碳環(huán)保無(wú)醛于一身，保障了實(shí)木地板更穩(wěn)定，更持久的性能優(yōu)越性能！更值得一提的是，該項(xiàng)技術(shù)剛榮獲國(guó)家科技創(chuàng)新一等獎(jiǎng)。

圓盤豆（型號(hào)：KH8666生態(tài)科技）規(guī)格：910x122x18新品推廣價(jià)：568元/㎡品鑒價(jià)：208元/㎡

二翅豆（型號(hào)：KH8688生態(tài)科技）規(guī)格：910x122x18新品推廣價(jià)：598元/㎡品鑒價(jià)：218元/㎡

三、豪禮大“惠”送：

送新年利是定金翻倍送

12月20日至元月5日訂單客戶，贈(zèng)送康輝精美掛歷一本，交定金200元抵用400元貨款，交定金500元抵用800元貨款。

買康輝地板

我送超值大禮

定單30平方以上，送價(jià)值268元精美地板護(hù)理套裝一套或者康輝地墊一個(gè)。

定單50平方以上，送價(jià)值318元康輝地板幸運(yùn)大禮包一個(gè)。

定單80平方以上，送價(jià)值568元美的智能電飯煲一個(gè)。

木地板方案(篇4)

地板木門節(jié)活動(dòng)策劃方案

活動(dòng)目的

銷售目標(biāo)：提振商戶信心，沖刺業(yè)績(jī)極限，統(tǒng)一收銀銷售額地板150萬(wàn)，木門100萬(wàn)；

推廣目標(biāo)：為木地板、木門造勢(shì)，提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

活動(dòng)主題

首屆地板木門節(jié)

百分百返現(xiàn)，送溫暖行動(dòng)

年內(nèi)購(gòu)買最佳時(shí)機(jī)，省錢20%-100%

活動(dòng)時(shí)間

2011年11月12日—13日

活動(dòng)內(nèi)容

（一）百分百返現(xiàn)，最少5%，最高4999元

活動(dòng)期間商場(chǎng)定單參加統(tǒng)一收銀，憑購(gòu)物銷貨單即可參加抽獎(jiǎng)，在實(shí)付金額基礎(chǔ)上再返現(xiàn)100%、70%、50%、20%、15%、10%、8%、6%、5%，人人有返，中獎(jiǎng)率100%；最少5%，最高4999元，單張銷貨單僅限參加一次。（未參加抽獎(jiǎng)，當(dāng)日補(bǔ)齊全款可按照全款返現(xiàn)）；

抽獎(jiǎng)時(shí)間：11月12日—11月13日，9:30-17:30

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：國(guó)際地板壁紙19號(hào)館前臺(tái)

（二）送溫暖行動(dòng)

活動(dòng)期間商場(chǎng)定單參加統(tǒng)一收銀，購(gòu)物實(shí)付滿1000元的顧客，憑銷貨單即可參加抽獎(jiǎng)，單張銷貨單僅限參加一次；

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

熱水器價(jià)值1599元5名

電暖氣價(jià)值899元10名

廚寶價(jià)值699元20名

被子價(jià)值299元50名

暖手寶價(jià)值49元100名

抽獎(jiǎng)時(shí)間：11月12日、13日下午16:30

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：國(guó)際地板壁紙19號(hào)館前臺(tái)

（三）買就送

活動(dòng)期間凡在地板、木門區(qū)域消費(fèi)的顧客，均可憑銷貨單領(lǐng)取精美禮品一份；

（四）底價(jià)直降10%

活動(dòng)期間各商家在底價(jià)基礎(chǔ)上全部直降10%，年內(nèi)最佳購(gòu)買時(shí)機(jī)；

（五）主題活動(dòng)

1.潮流發(fā)布會(huì)

最新、最時(shí)尚地板、木門潮流發(fā)布

2.旗艦店開(kāi)業(yè)

夢(mèng)天木門、潤(rùn)成創(chuàng)展木門盛大開(kāi)業(yè)

3.新品發(fā)布

50個(gè)品牌2012年新品集中發(fā)布

4.“橡木”文化節(jié)

一片橡木的生命之旅??

5.周年慶（國(guó)際地板壁紙館開(kāi)業(yè)一周年）

6.體驗(yàn)活動(dòng)

地板萬(wàn)人踩踏

7.家居時(shí)尚秀

時(shí)尚家居秀場(chǎng)

8.品鑒會(huì)

實(shí)木拼花地板、

9.狂歡派

活動(dòng)媒體投放

（一）派發(fā)DM報(bào)紙廣告

7萬(wàn)份DM報(bào)紙廣告，在市區(qū)、縣城重點(diǎn)小區(qū)和樓盤投放

如：清水（御景麗苑）、甘谷（頤和家園）、市區(qū)（景園水岸都市）、麥積（隴林家園）

（二）報(bào)紙廣告

天水日?qǐng)?bào)半版、天水晚報(bào)整版、廣電報(bào)封底整版各投入一期

（三）戶外媒體

戶外高炮（分路口、七里墩、東橋頭、亞都）、桁架廣告、商場(chǎng)東門條幅、宣傳車

（四）其他

短信群發(fā)

（五）氛圍布置

KT板、海報(bào)、館門頭、前臺(tái)布置

商戶自行設(shè)計(jì)布置店面，費(fèi)用自負(fù)

活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算

（一）宣傳費(fèi)用

1.活動(dòng)報(bào)紙（萬(wàn)元）

印刷費(fèi)萬(wàn)元，發(fā)放費(fèi)用2萬(wàn)元，車費(fèi)3000元

2.報(bào)紙廣告（萬(wàn)元）

日?qǐng)?bào)半版3000元，晚報(bào)整版3000元，廣電報(bào)整版6000元

3.戶外媒體費(fèi)用（1萬(wàn)元）

宣傳車2500元，噴繪7500元

4.短信群發(fā)（2遍1300元）

（二）獎(jiǎng)品費(fèi)用（萬(wàn)元）

（三）返現(xiàn)費(fèi)用（萬(wàn)）

250萬(wàn)×%（預(yù)計(jì)）=

（四）禮品費(fèi)用（3000元）

（五）氛圍布置（2000元）

其中商戶承擔(dān)報(bào)紙廣告費(fèi)1萬(wàn)元，收取促銷金萬(wàn)元（250萬(wàn)×5%）

商場(chǎng)承擔(dān)總費(fèi)用為： =萬(wàn)元

木地板方案(篇5)

第七篇終端銷售渠道運(yùn)營(yíng)

（小區(qū)推廣）

目的：小區(qū)推廣目的不在于小區(qū)的銷售，小區(qū)而是一個(gè)資源整合的平臺(tái)和消費(fèi)者購(gòu)物的組織場(chǎng)所。一方面我們通過(guò)小區(qū)的推廣達(dá)到加深品牌記憶的效果，同時(shí)最重要的任務(wù)是組織小區(qū)業(yè)主到店內(nèi)參觀選購(gòu)，通過(guò)在小區(qū)的宣傳來(lái)促進(jìn)顧客在店內(nèi)的成交率。

小區(qū)推廣方法：

一、人員組織

由渠道運(yùn)營(yíng)部經(jīng)理全程策劃、分工、統(tǒng)籌安排和人員管理，對(duì)整個(gè)城市進(jìn)行樓盤動(dòng)態(tài)調(diào)查，展開(kāi)前期的公關(guān)活動(dòng)。負(fù)責(zé)小區(qū)推廣人員不能處理的相關(guān)事宜，如應(yīng)酬、送禮及應(yīng)付小區(qū)管理人員的不合理要求等。單個(gè)小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實(shí)行績(jī)效管理制度。

1、招聘：對(duì)小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。有做過(guò)物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的職高、中專生、大專生，具有同類性質(zhì)的工作經(jīng)驗(yàn)在半年至一年以上，能承受一定的工作強(qiáng)度，有一定的人際交際能力，品德好。

2、培訓(xùn)：了解、熟悉產(chǎn)品知識(shí)、性能及公司實(shí)力、服務(wù)，樹立對(duì)公司及產(chǎn)品、服務(wù)的信心。在作業(yè)過(guò)程中及時(shí)灌輸公司的理念，

營(yíng)銷技巧，糾正正在作業(yè)過(guò)程中的不當(dāng)行為、思想及流程，以增強(qiáng)其對(duì)公司的依附感。做好員工的工作總結(jié)和經(jīng)驗(yàn)交流座談會(huì)，定期讓優(yōu)秀的員工作經(jīng)驗(yàn)介紹，互相學(xué)習(xí)先進(jìn)的經(jīng)驗(yàn)。

3、激勵(lì)：業(yè)績(jī)是銷售人員能力的最好體現(xiàn)，制定一套合理的績(jī)效考核管理制度有利于業(yè)績(jī)的不斷提升?？?jī)效考核建議實(shí)行底

薪高提成的辦法，多勞多得，增強(qiáng)小區(qū)推廣人員的工作積極性，使小區(qū)推廣取得實(shí)質(zhì)性的效果。

4、鼓氣：小區(qū)推廣不僅需要吃苦耐勞的精神，而且工作業(yè)績(jī)很難直接體現(xiàn)，因此，需要我們不能給予他們的信心鼓勵(lì)，努力支持和配合他們的工作，必要是要進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。小區(qū)推廣負(fù)責(zé)人員應(yīng)做好“兩會(huì)制”，即早會(huì)的員工士氣鼓勵(lì)，晚會(huì)的工作總結(jié)和交流。

二、樓盤信息收集、分析

將本地區(qū)的小區(qū)樓盤，進(jìn)行全面的普查，了解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位、該樓盤主要面向的消費(fèi)人群、戶型、戶數(shù)、配套設(shè)施、入住情況、開(kāi)發(fā)公司、物業(yè)公司、開(kāi)盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修公司、有無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入、如何進(jìn)駐該小區(qū)等，建立詳細(xì)的樓盤檔案，為

后期的小區(qū)推廣作基礎(chǔ)。

三、進(jìn)行樓盤分類

樓盤一般分為：商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅樓

等五種類型。

1、集資房 ：業(yè)主間較熟悉，裝修時(shí)間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國(guó)營(yíng)企業(yè)、銀行、學(xué)校、醫(yī)院、政府建設(shè)的樓盤。

2、商品房 ：裝修時(shí)間長(zhǎng)，裝修檔次要求較高，零散，房東

間關(guān)系相對(duì)封閉，信賴家裝公司和口碑。

3、拆遷戶、出租樓盤 ：裝修時(shí)間短、經(jīng)濟(jì)水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅 ：裝修預(yù)算較高，多為家裝公司設(shè)計(jì)施工，分布零散，裝修時(shí)間較長(zhǎng)，追求檔次和效果。

四、評(píng)估開(kāi)發(fā)價(jià)值，確定進(jìn)駐方式

在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后，首先評(píng)估該樓盤是否值得進(jìn)駐，也就是評(píng)估該樓盤進(jìn)駐的投入產(chǎn)出比，進(jìn)行投入產(chǎn)出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入人數(shù)？進(jìn)行天數(shù)？

2、前期的公關(guān)費(fèi)是多少？

3、租金？展示物料、宣傳物料費(fèi)用？

4、預(yù)計(jì)銷售收入有多少？

5、根據(jù)購(gòu)買此樓盤的人群收入和層次、樓盤戶型風(fēng)格確定我們拿何種產(chǎn)品進(jìn)駐推廣和確定我們的產(chǎn)品在該小區(qū)的銷售價(jià)

格？

6、我們的產(chǎn)品是否有進(jìn)駐該樓盤的價(jià)值？

經(jīng)過(guò)計(jì)算，若值得進(jìn)駐，再來(lái)決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來(lái)進(jìn)駐。

對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式：

（注：詳細(xì)樓盤進(jìn)駐方式見(jiàn)下文）

五、不同時(shí)期的運(yùn)作方式

1、初期：初期著重于開(kāi)發(fā)商和售樓部的公關(guān)工作，包括售樓處相關(guān)人員關(guān)系的打通，不需投入太多人力物力，摸清購(gòu)房者的資料，為電話營(yíng)銷解決關(guān)鍵難題，還可把產(chǎn)品宣傳資料、小禮品、產(chǎn)品易拉寶等放入售樓部進(jìn)行宣傳。通過(guò)掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可先通過(guò)電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，再預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面交流。

2、中期：是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期，針對(duì)不同的樓盤類型，確定不同的進(jìn)駐方式（見(jiàn)下文）。

3、后期：后期側(cè)重電話營(yíng)銷。很多業(yè)主對(duì)產(chǎn)品還沒(méi)有足夠的了解，地板作為一次性的購(gòu)買金額較大的耐用消費(fèi)者，客戶絕對(duì)不會(huì)因?yàn)槠放圃谛^(qū)內(nèi)作了宣傳就會(huì)產(chǎn)生該品牌的購(gòu)買沖動(dòng)，消費(fèi)者從眾心理依然較強(qiáng)，可利用小區(qū)先期購(gòu)買的客戶作為榜樣，建立樣板房，并將用戶鋪裝后的地板拍攝成實(shí)景圖制作成產(chǎn)品樣冊(cè)，作為產(chǎn)品宣傳的憑證。同時(shí)，還要預(yù)約客戶到店內(nèi)進(jìn)行參觀，在店內(nèi)進(jìn)行第二次攔截。顧客下訂單后還應(yīng)做好顧客的回訪跟蹤。避免訂單的流失。

六、樓盤進(jìn)駐方式的詳細(xì)操作辦法

（一）進(jìn)駐前的準(zhǔn)備：

1、展架：以簡(jiǎn)易展架為主，方便運(yùn)輸與拆卸。

2、產(chǎn)品：針對(duì)小區(qū)檔次選擇合適的產(chǎn)品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產(chǎn)品、新產(chǎn)品進(jìn)行展示；若是經(jīng)濟(jì)適用房，則可選擇一些性價(jià)比高的產(chǎn)品。

3、帳篷、太陽(yáng)傘：根據(jù)公司統(tǒng)一的VI形象，制作一批帳篷或太陽(yáng)傘，宣傳品牌營(yíng)造氣氛。

4、形象臺(tái)、桌、椅：攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干。

5、電視機(jī)、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場(chǎng)設(shè)計(jì)可積極與業(yè)主互動(dòng)。

6、宣傳資料：產(chǎn)品宣傳冊(cè)、榮譽(yù)證書、檢測(cè)報(bào)告、工程案例、產(chǎn)品鋪裝實(shí)景圖相冊(cè)、銷售記錄等。

7、小禮品：特別制作一批小禮品用于吸引小區(qū)客戶。

8、X架、KT板：內(nèi)容主要體現(xiàn)產(chǎn)品形象、企業(yè)形象以及促銷活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

9、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。派小區(qū)推廣人員在主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè)，向消費(fèi)者傳遞的品牌和產(chǎn)品信息應(yīng)完整，DM宣傳單頁(yè)包括公司介紹、企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、產(chǎn)品信息、品牌售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)等內(nèi)容，免除消費(fèi)者后顧之憂。

10、小區(qū)VIP會(huì)員制銷售。制作一批VIP卡，可針對(duì)該小區(qū)實(shí)行專有價(jià)格、專有服務(wù)、專有產(chǎn)品的模式進(jìn)行宣傳與推廣。

11、專賣店舉辦促銷活動(dòng)時(shí)，應(yīng)提前2個(gè)星期到小區(qū)進(jìn)行活動(dòng)宣傳，提前租賃一大型客車，集中某一時(shí)間將小區(qū)業(yè)主免費(fèi)接送到專賣店進(jìn)行參觀，提前做好客戶的攻關(guān)，為后面舉辦促銷活動(dòng)當(dāng)日打好客源基礎(chǔ)。

（二）正式進(jìn)駐：

1、單獨(dú)進(jìn)駐：（1）場(chǎng)地選擇應(yīng)為小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過(guò)道。 在場(chǎng)場(chǎng)地布置上，一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架，此種展架防風(fēng)、遮陽(yáng)、避雨、十分牢固且易拆卸，也能起到很好的宣傳效果。產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易展架，并配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。（2）跟物業(yè)管理進(jìn)行協(xié)商，在小區(qū)內(nèi)懸拉條幅、豎幅，文字內(nèi)容為：富得利地板祝各位業(yè)務(wù)喬遷新居。（3）還可在小區(qū)內(nèi)張貼宣傳海報(bào)和小區(qū)廣告。（4）贊助小區(qū)公益活動(dòng)。（5）制作小區(qū)公益廣告牌，如：富得利地板提醒您請(qǐng)愛(ài)護(hù)花草等等。（6）可制作小區(qū)樓宇廣告。（7）小區(qū)業(yè)主手冊(cè)上可刊登廣告。

（8）可在小區(qū)內(nèi)設(shè)立一家裝咨詢服務(wù)臺(tái)，為業(yè)務(wù)進(jìn)行家裝咨詢服務(wù)。（9）每個(gè)小區(qū)都開(kāi)通了社區(qū)BBS論壇，我們應(yīng)通過(guò)各種渠道進(jìn)行該論壇，和小區(qū)的業(yè)務(wù)進(jìn)行互動(dòng)、交流，發(fā)布品牌信息，定期舉辦小區(qū)業(yè)主團(tuán)購(gòu)。現(xiàn)代式的新型小區(qū)因管理較為嚴(yán)格，因此，此項(xiàng)成為了小區(qū)宣傳不

可缺少的一項(xiàng)，也是小區(qū)推廣最重要的一條。（10）小區(qū)舉辦促銷活動(dòng)。在小區(qū)租賃一場(chǎng)地，發(fā)布促銷廣告、設(shè)立促銷咨詢服務(wù)臺(tái)、做好產(chǎn)品、品牌、產(chǎn)品服務(wù)上的咨詢服務(wù)等。（11）與房地產(chǎn)商或該樓盤小區(qū)已購(gòu)買富得利地板的業(yè)主進(jìn)行協(xié)調(diào)，做一樣板房，定期集中一時(shí)間將部分業(yè)主帶到樣板房進(jìn)行參觀，并在樣板房?jī)?nèi)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、鋪裝知識(shí)進(jìn)行講解，并做好現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì)檢驗(yàn)、地板鋪裝的演練。（12）贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng)，如小區(qū)開(kāi)發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)、售樓酒會(huì)等。（13）在該小區(qū)允許的情況的下還

可進(jìn)行“掃樓”式推廣,高檔住宅小區(qū)不建議使用。（根據(jù)具體地方情況而定，不建議使用）

2、異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進(jìn)駐：聯(lián)合推廣，是進(jìn)駐小區(qū)另一個(gè)重要推廣手段。異業(yè)聯(lián)盟是尋找與地板相關(guān)聯(lián)的行業(yè)品牌合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷，異業(yè)聯(lián)盟的關(guān)鍵是采用攀附策略，攀附其它行業(yè)的一線品牌進(jìn)行聯(lián)盟推廣，來(lái)提升富得利的行業(yè)地位。如瓷磚行業(yè)、涂料行業(yè)、家具行業(yè)等一線品牌。我們還可和聯(lián)合進(jìn)行集體團(tuán)購(gòu)等。

3、聯(lián)合裝飾公司進(jìn)駐：與家裝公司聯(lián)合開(kāi)展家裝飾課堂，免費(fèi)設(shè)計(jì)、講授裝飾的知識(shí)、流程，內(nèi)容包括本產(chǎn)品的特點(diǎn)與裝飾風(fēng)格，住房裝修在選材、設(shè)計(jì)、裝潢方面的要點(diǎn)及如何控制裝修成本等等。時(shí)間一般選在周

六、日。

七、小區(qū)現(xiàn)場(chǎng)接待與介紹

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務(wù)禮儀，使用禮貌用語(yǔ)。

2、介紹產(chǎn)品要專業(yè)，激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。如有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在設(shè)點(diǎn)，不應(yīng)抵毀對(duì)方，不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵，特別是售后服務(wù)，導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)事實(shí)求是，不得誤導(dǎo)消費(fèi)者。

4、可現(xiàn)場(chǎng)向業(yè)主提供礦泉水、紙巾等禮品，博得客戶好感。對(duì)一

些業(yè)主急需的工具如：卷尺、計(jì)算器、雨傘等在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時(shí)再收回。但要做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷量統(tǒng)計(jì)工作，防止貨物和贈(zèng)品的流失。

5、推廣人員要主動(dòng)出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導(dǎo)其至展示地點(diǎn)參觀。

6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀總部展廳和家裝課程。讓顧客填寫參觀預(yù)約登記表。然后在約定時(shí)間的前一天晚上，再通過(guò)電話確認(rèn)業(yè)主，及告之具體時(shí)間。如果預(yù)約客戶數(shù)量較多，我們應(yīng)委派一車輛到小區(qū)指定地點(diǎn)進(jìn)行接送，增加客戶對(duì)富得利品牌服務(wù)的認(rèn)同感。

7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。

8、送給業(yè)主的資料一定要放置在手提袋內(nèi)，手提袋資料一般包括：

產(chǎn)品宣傳資料、團(tuán)購(gòu)指南、促銷活動(dòng)單張、家裝課堂預(yù)告、接送客戶到店時(shí)間安排表、業(yè)務(wù)員的名片等。

9、小區(qū)直銷活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

10、做好客戶的信息的登記，包括姓名、聯(lián)系方式、居住樓層、職業(yè)等，方便后期聯(lián)系跟蹤使用。

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