營銷經(jīng)理工作總結(jié)。
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回顧20xx年的工作情況,在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)總的帶領(lǐng)和幫助下,加上全組成員的大力協(xié)助,自己立足本職工作,恪盡職守,兢兢業(yè)業(yè),任勞任怨,已將金華區(qū)域整合。以XX市為點(diǎn),向周邊分散?,F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)以下:
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé),認(rèn)真履行本職工作。
作為一位銷售經(jīng)理,自己的崗位職責(zé)是:
1、想方設(shè)法完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時(shí)追蹤區(qū)域內(nèi)工程項(xiàng)目;
2、努力完成銷售管理辦法中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù);
4、積極廣泛搜集市場信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo);
5、嚴(yán)格遵守公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
崗位職責(zé)是職工的工作要求,也是衡量銷售經(jīng)理工作好壞的標(biāo)準(zhǔn),自己始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn),從工作中的一點(diǎn)一滴做起,嚴(yán)格依照職責(zé)中的條款要求自己的行為,在業(yè)務(wù)工作中,首先自己能從產(chǎn)品知識進(jìn)手,在了解技術(shù)知識的同時(shí)認(rèn)真分析市場信息并適時(shí)制定營銷方案,其次自己常常同其它銷售經(jīng)理勤溝通、勤交換,分析市場情況、存在題目及應(yīng)對方案,以求共同進(jìn)步。在平常的事務(wù)工作中,帶領(lǐng)組員參與工程投標(biāo)及舊村改造項(xiàng)目,使其盡快業(yè)務(wù)技能進(jìn)步。
總之,通過實(shí)踐證明作為銷售經(jīng)理技能和業(yè)績相當(dāng)重要,是檢驗(yàn)銷售經(jīng)理工作得失的'標(biāo)準(zhǔn)。今年由于XX地區(qū)工程招標(biāo)要使用參考當(dāng)?shù)亍禭X地區(qū)工程建材信息》中的鋁材,瞬息萬變應(yīng)對辦法未幾而致使業(yè)績欠佳。
二、明確客戶需求,主動積極,將我司在銷售點(diǎn)告知零散加工戶,避免周邊地區(qū)對我區(qū)域低價(jià)竄貨趨勢。
工作中自己時(shí)刻明白銷售經(jīng)理必須有明確的目地,一方面積極了解客戶的意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求,力爭盡早預(yù)備,在客戶要求的期限內(nèi)供貨,另外一方面要積極和客戶溝通及時(shí)了解客戶還款能力,斟酌并補(bǔ)充建議從義烏提貨,避免押款事宜,使該區(qū)域小加工戶逐漸成長。
三、正確對待客戶投訴并及時(shí)、妥善解決。
銷售是一種長時(shí)間按部就班的工作,而產(chǎn)品缺陷普遍存在,所以銷售經(jīng)理應(yīng)正確對待客戶投訴,視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要乃至有過之而無不及,同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的進(jìn)程中,嚴(yán)格依照公訃制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行,在接到客戶投訴時(shí),首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾,其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相干部分,在接到領(lǐng)導(dǎo)的后會同相干部分職員制定應(yīng)對方案,同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如:有客戶投訴仿木紋掉漆現(xiàn)象時(shí)反饋給技術(shù)部,技術(shù)部做出改變配方解決題目的承諾。
四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相干產(chǎn)品知識,根據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種。
熟習(xí)產(chǎn)品知識是弄好銷售工作的條件。自己在銷售的進(jìn)程中一樣重視產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí),對公司生產(chǎn)的鋁材產(chǎn)品用處、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答,對相干部份產(chǎn)品基本能把握用處、價(jià)格和施工要求。
五、鋁型材市場分析
鋁材產(chǎn)品銷售區(qū)域大、故市場潛力巨大?,F(xiàn)就鋁材銷售的市場分析以下:
(一)、市場需求分析
鋁材利用固然市場潛力巨大,但XX區(qū)域多數(shù)鋁型材廠競爭己到白熱化地步,再加上房地產(chǎn)開發(fā)過量會因新居改政策在新一年構(gòu)成空缺,再加上有些鋁材銷售己直接要挾到我們己占的市場份額,固然我們有良好的信譽(yù)和良好品質(zhì),但在價(jià)格和銷售手段上不占上風(fēng)。
(二)、競爭對手及價(jià)格分析
這幾年通過自己對鋁材市場的了解,鋁材生產(chǎn)廠家有二類:一類XX品牌如、等,此類企業(yè)有較強(qiáng)實(shí)力,同時(shí)銷售價(jià)格下調(diào),有的銷售價(jià)格同我公司基本相同,所以已構(gòu)成范圍銷售;另外一類是、相等,此類企業(yè)銷售價(jià)格較低,如信元每平方竟130多元,此類企業(yè)基本占據(jù)了代銷領(lǐng)域。
六、XX年銷售經(jīng)理工作假想
總結(jié)一年來的工作,自己的工作仍存在很多題目和不足,在工作方法和技能上有待于向其他銷售經(jīng)理和同行學(xué)習(xí),XX年自己計(jì)劃在往年工作得失的基礎(chǔ)上揚(yáng)長避短,重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作:
(一)、根據(jù)XX年區(qū)域銷售情況和市場變化,自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在工程供貨渠道上,一是主要做好原本的經(jīng)銷商供貨工作,挑選幾個(gè)用量較大且經(jīng)濟(jì)條件好的如:等做為重點(diǎn);二是發(fā)展好新的大客戶比如等,三是在某些區(qū)域采用二級代理的情勢,讓利給二級代理商以展開消售工作,比如。
(二)、XX年首先要積極同幕墻及裝潢公司采取合作方式,大力推廣我司產(chǎn)品,搜集有效信息及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),獲得公司的支持。
(三)、XX年自己計(jì)劃更加積極搜集市場信息并及時(shí)聯(lián)系,力爭參加招標(biāo)構(gòu)成范圍銷售。
(四)、為積極配合代理銷售,自己計(jì)劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識及性能、用處,以利產(chǎn)品迅速走進(jìn)市場并構(gòu)成銷售。
(五)、自己在弄好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識,力求不斷進(jìn)步自己的綜合素質(zhì)。
(六)、為確保完玉成年銷售任務(wù),自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總,力爭在新區(qū)域開發(fā)市場,以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。
七、對銷售管理辦法的幾點(diǎn)建議
(一)、XX年銷售管理辦法應(yīng)條款明確、言簡意賅,明確業(yè)務(wù)員的區(qū)域、任務(wù)、用度、考核、嘉獎,對模凌兩可的條款予以刪除,年底對銷售經(jīng)理考核后按辦法如數(shù)兌現(xiàn)。
(二)、XX年應(yīng)在公司、銷售經(jīng)理共同協(xié)商并感到滿意的條件下認(rèn)真修訂規(guī)范同一的銷售管理辦法,使其適應(yīng)范圍廣且因地制宜,每一年根據(jù)市場變化只需調(diào)劑開模工作。
(三)、XX年應(yīng)在情況答應(yīng)的條件下對出差時(shí)間加以延長,避免前期工作剛進(jìn)展,后期聯(lián)系斷鏈的情況。
(四)、由于區(qū)域市場萎縮、同行競爭劇烈且價(jià)格下滑,XX年認(rèn)真考察并綜合市場行情銷售經(jīng)理的信息反饋,上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價(jià)格,以激起銷售經(jīng)理的銷售熱忱。
產(chǎn)品營銷經(jīng)理工作總結(jié)
作為一名產(chǎn)品營銷經(jīng)理,我在過去一年中經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和成功。這篇工作總結(jié)將詳細(xì)介紹我在推廣產(chǎn)品、管理團(tuán)隊(duì)以及與客戶互動方面的工作情況和成果。
1. 產(chǎn)品推廣:
作為產(chǎn)品營銷經(jīng)理,我的首要任務(wù)是提高產(chǎn)品的知名度和銷售額。我采取了一系列策略和活動來實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。首先,我與市場團(tuán)隊(duì)合作,分析市場趨勢和競爭對手的策略,以制定有效的市場推廣計(jì)劃。我們采用了在線廣告、社交媒體推廣和與行業(yè)媒體的合作來增加產(chǎn)品的曝光度。其次,我組織了產(chǎn)品發(fā)布會、展覽和研討會,向潛在客戶展示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢。最后,我關(guān)注并回應(yīng)客戶的反饋,以持續(xù)改進(jìn)我們的產(chǎn)品和營銷策略。
通過這些努力,我們成功增加了產(chǎn)品的市場份額和銷售額。同時(shí),產(chǎn)品的知名度也大幅提升,客戶對我們的品牌和產(chǎn)品產(chǎn)生了更多的信任和興趣。
2. 團(tuán)隊(duì)管理:
作為產(chǎn)品營銷經(jīng)理,我不僅負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣,還負(fù)責(zé)管理市場團(tuán)隊(duì)。在過去一年中,我致力于建立高效的團(tuán)隊(duì)和協(xié)作環(huán)境。首先,我與每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行了個(gè)人會議,了解他們的技能、興趣和職業(yè)目標(biāo)。然后,我將任務(wù)分配給每個(gè)人,根據(jù)他們的優(yōu)勢和興趣,確保每個(gè)人都能充分發(fā)揮自己的潛力。
此外,我定期組織團(tuán)隊(duì)會議,分享市場動態(tài)和產(chǎn)品信息。這些會議不僅提高了團(tuán)隊(duì)的溝通效率,也增進(jìn)了團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和理解。我還鼓勵團(tuán)隊(duì)成員互相學(xué)習(xí)和分享經(jīng)驗(yàn),以提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的技能水平。
通過這些團(tuán)隊(duì)管理的實(shí)踐,我發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和效率都有了顯著的提高。我們的團(tuán)隊(duì)合作更加緊密,每個(gè)人都能在自己的領(lǐng)域做出貢獻(xiàn)。
3. 客戶互動:
除了產(chǎn)品推廣和團(tuán)隊(duì)管理,我還非常注重與客戶的互動。我認(rèn)為與客戶建立良好的關(guān)系對于產(chǎn)品的推廣至關(guān)重要。在過去一年中,我采取了一系列措施來加強(qiáng)與客戶的聯(lián)系。
首先,我在產(chǎn)品發(fā)布會和展覽上與客戶面對面交流。我傾聽他們的需求和意見,并及時(shí)解答他們的問題。其次,我定期與客戶進(jìn)行電話、郵件或在線會議互動,了解他們對產(chǎn)品的使用情況和反饋。同時(shí),我也會定期組織客戶滿意度調(diào)查,以了解他們的滿意度和需求變化。
通過這些客戶互動措施,我們更好地了解客戶的需求,并及時(shí)調(diào)整我們的產(chǎn)品和市場策略??蛻魧ξ覀兊漠a(chǎn)品和服務(wù)也表達(dá)了更高的滿意度和忠誠度。
總結(jié)起來,作為一名產(chǎn)品營銷經(jīng)理,我通過市場推廣、團(tuán)隊(duì)管理和客戶互動等工作,取得了一系列的成果。我們的產(chǎn)品市場份額和銷售額都有了顯著的增長,團(tuán)隊(duì)成員的工作積極性和效率也得到了提升,客戶對我們的產(chǎn)品和服務(wù)表達(dá)出更高的滿意度和信任度。我相信,在未來的工作中,我將繼續(xù)努力,為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
產(chǎn)品營銷經(jīng)理工作總結(jié)
作為一名產(chǎn)品營銷經(jīng)理,我在過去的一年中充分發(fā)揮自己的專業(yè)知識和技能,為公司的產(chǎn)品營銷工作做出了積極的貢獻(xiàn)。在這篇文章中,我將詳細(xì)描述我在過去一年中所從事的工作,并總結(jié)出一些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
首先,我作為產(chǎn)品營銷經(jīng)理,負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行產(chǎn)品營銷策略。在過去的一年中,我與市場部門緊密合作,深入了解市場需求和競爭對手的情況,以制定相應(yīng)的營銷策略。我參與了市場調(diào)研活動,通過數(shù)據(jù)分析和市場趨勢的研究,為產(chǎn)品定位和目標(biāo)市場的選擇提供了可靠的依據(jù)。同時(shí),我也積極與產(chǎn)品部門合作,確保產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢能夠準(zhǔn)確地傳達(dá)給客戶。
其次,我與銷售團(tuán)隊(duì)密切合作,協(xié)助他們在實(shí)施產(chǎn)品銷售計(jì)劃時(shí)取得成功。我參與了銷售會議和培訓(xùn)活動,與銷售人員一起制定銷售目標(biāo),并確保他們了解產(chǎn)品的獨(dú)特之處和賣點(diǎn)。我提供了市場資料和營銷工具,以幫助銷售人員更好地推銷產(chǎn)品。我還與銷售團(tuán)隊(duì)保持溝通,了解他們在市場中的反饋和挑戰(zhàn),并協(xié)助他們解決問題。
另外,我積極參與了營銷活動的策劃和執(zhí)行工作。我組織了產(chǎn)品發(fā)布會和展覽活動,吸引了大量潛在客戶。我與廣告和公關(guān)團(tuán)隊(duì)合作,制定了宣傳計(jì)劃和活動內(nèi)容,提高了品牌知名度和市場份額。我還與渠道合作伙伴建立了良好的合作關(guān)系,制定了促銷方案,提升了產(chǎn)品的銷售速度和銷售額。
此外,我還積極參與了市場競爭分析和產(chǎn)品改進(jìn)工作。我定期跟蹤競爭對手的動態(tài),了解他們的產(chǎn)品特點(diǎn)和定價(jià)策略,并通過市場調(diào)研和消費(fèi)者反饋了解我們產(chǎn)品的不足之處?;谶@些信息,我提出了產(chǎn)品改進(jìn)的建議,并與研發(fā)團(tuán)隊(duì)合作,推動產(chǎn)品的升級和改進(jìn)。
最后,我還注重個(gè)人能力的提升和團(tuán)隊(duì)合作的促進(jìn)。我參加了各種培訓(xùn)課程和行業(yè)研討會,不斷更新自己的知識和技能。同時(shí),我積極與團(tuán)隊(duì)成員合作,分享經(jīng)驗(yàn)和信息,共同解決問題和挑戰(zhàn)。
通過這一年的工作,我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。我明白了產(chǎn)品營銷需要持續(xù)的市場調(diào)研和競爭分析,以便制定更有針對性的營銷策略。我也認(rèn)識到團(tuán)隊(duì)合作和溝通的重要性,只有與銷售、市場和研發(fā)團(tuán)隊(duì)密切合作,才能取得更好的工作成果。此外,我還意識到個(gè)人能力的提升是不斷成長和進(jìn)步的關(guān)鍵。
在未來的工作中,我將繼續(xù)努力改進(jìn)自己的技能和知識,更好地為公司的產(chǎn)品營銷工作做出貢獻(xiàn)。我將繼續(xù)關(guān)注市場需求和競爭對手的動態(tài),不斷改進(jìn)產(chǎn)品和營銷策略,以滿足客戶的需求并提高銷售業(yè)績。同時(shí),我也將繼續(xù)與團(tuán)隊(duì)成員合作,共同努力實(shí)現(xiàn)公司的目標(biāo)。
總結(jié)而言,過去一年中我作為產(chǎn)品營銷經(jīng)理,負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行產(chǎn)品營銷策略,與銷售團(tuán)隊(duì)合作,協(xié)助他們?nèi)〉贸晒Γ瑓⑴c營銷活動的策劃和執(zhí)行工作,進(jìn)行市場競爭分析和產(chǎn)品改進(jìn)工作,同時(shí)注重個(gè)人能力的提升和團(tuán)隊(duì)合作的促進(jìn)。通過這一年的工作,我學(xué)到了許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),并在將來的工作中將繼續(xù)努力提升自己的能力和為公司做出更大的貢獻(xiàn)。
飯店?duì)I銷部經(jīng)理的工作報(bào)告范文
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同志們:
一年來,我在飯店領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和部門領(lǐng)導(dǎo)的支持下,深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,以市場為向?qū)В詳U(kuò)大商務(wù)客源為依托,以經(jīng)營為中心,以市場為導(dǎo)向,以管理為手段,自我加壓,認(rèn)真執(zhí)行飯店工作方針政策,在自己分管工作方面認(rèn)真履行職責(zé),較好地完成自己的工作任務(wù),取得了一定的成績。下面,我就本年度來的主要工作情況匯報(bào)如下,請大家評議:
一、加強(qiáng)學(xué)習(xí),提高素質(zhì)
我始終把加強(qiáng)思想政治和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位。無論平時(shí)工作多忙,都會擠出時(shí)間來努力學(xué)習(xí),儲備新知識,以此增強(qiáng)個(gè)人的工作能力和決策水平。我重點(diǎn)是學(xué)習(xí)銷售知識,做到學(xué)深學(xué)透,掌握在腦海中,運(yùn)用到實(shí)際工作中,為自己做好銷售管理工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。在加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)的同時(shí),注重更新知識結(jié)構(gòu),重點(diǎn)加強(qiáng)業(yè)務(wù)和政策法規(guī)知識的學(xué)習(xí),努力做到在工作中學(xué)習(xí),在學(xué)習(xí)中工作,精益求精,不斷探索,全面提升自己的整體綜合素質(zhì)。
二、立足崗位,提高能力
自己在目前的工作崗位上已工作了多年,經(jīng)過不斷學(xué)習(xí)、不斷積累,具備了比較豐富的銷售管理經(jīng)驗(yàn),能夠比較從容地處理日常工作中出現(xiàn)的各類問題,在組織管理能力、綜合分析能力、協(xié)調(diào)辦事能力等方面,經(jīng)過多年的鍛煉都有了很大的提高,保證了本崗位各項(xiàng)工作的正常運(yùn)行,在日常的各項(xiàng)工作過程中,沒出現(xiàn)過錯,并圓滿完成飯店各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。
三、敬業(yè)愛崗,勤奮工作
一年來,本人以高度的責(zé)任心對工作負(fù)責(zé),注重細(xì)節(jié),不斷學(xué)習(xí)一年以來各種新精神和要求,做好營銷部的管理和綜合管理工作,協(xié)助飯店工作目標(biāo)的完成。
(一)加強(qiáng)管理,提高銷售業(yè)績。2014年,受國家政策影響,公務(wù)性會議壓縮、經(jīng)費(fèi)縮減、時(shí)間縮短、政府公務(wù)活動會議學(xué)習(xí)考察減少,同時(shí)辦公廳對我店的經(jīng)營任務(wù)又有所增加,對于我們營銷部來說壓力非常大,為了順利完成全年計(jì)劃任務(wù),營銷部全體員工不計(jì)較個(gè)人得失,在會議客人報(bào)到及會議召開期間,主動加班加點(diǎn),放棄節(jié)假日休息,急賓客所急,想賓客所想,秉承“體貼入微,從我做起”的服務(wù)理念,盡可能為客人提供全方位的優(yōu)質(zhì)服務(wù),為飯店保持了經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的良好勢頭打下基礎(chǔ)。
(二)牢固全員思想,加大營銷力度。牢固樹立部門員工以全店?duì)I銷一盤棋思想,我部門先后組織開展各種形式的培訓(xùn)20余次,形式多樣,內(nèi)容廣泛。今年三月份,原旅游部并入營銷部后,組織兩部門員工進(jìn)行相互交流學(xué)習(xí),并由原各自部門經(jīng)理主講,對彼此的'業(yè)務(wù)知識進(jìn)行培訓(xùn);今年八月份,積極響應(yīng)飯店開展的“學(xué)習(xí)月”活動,開展了“走出去、請進(jìn)來、網(wǎng)絡(luò)授課”等多種形式的營銷學(xué)習(xí);今年九月份,組織部門員工認(rèn)真學(xué)習(xí)閱讀店發(fā)下發(fā)的《責(zé)任心是金》一書,并要求每一位同志結(jié)合自身書寫心得體會,其中王波、徐靜兩位同志書寫的心得體會還被店部評為優(yōu)秀文章進(jìn)行表彰。
(三)分析市場認(rèn)清形勢,轉(zhuǎn)變觀念搶抓機(jī)遇。2014年,我們逐步完善把客戶檔案,對賓客按:簽單重點(diǎn)客戶,會議接待客戶,有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔,詳細(xì)記錄客戶的所在單位,聯(lián)系人姓名,地址,全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等。今年拜訪市場客戶共計(jì)5714次,現(xiàn)已簽訂協(xié)議263家。同時(shí),建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體,各企事業(yè)單位,商人知名人士,企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系,為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶,除了日常定期和不定期對客戶進(jìn)行銷售訪問外,在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日,通過電話、發(fā)送信息等平臺為客戶送去我們的祝福。例如,我們飯店成功舉辦了“飯店首界答謝酒舞會”“地方特色菜肴推介”和“2014年飯店答謝酒會”,以各種形式的活動對老客戶進(jìn)行回報(bào),增進(jìn)感情,拉進(jìn)距離,為以后的合作打下基礎(chǔ)。
四、盡職盡責(zé),扎實(shí)工作
無論在何地工作,我都本著對工作高度負(fù)責(zé)的態(tài)度,堅(jiān)持任勞任怨,刻苦鉆研,與時(shí)俱進(jìn),開拓創(chuàng)新,各項(xiàng)業(yè)績均取得優(yōu)異成績。一年來,共接待會議757個(gè),其中,公務(wù)會議370個(gè),商務(wù)會議384個(gè),單用會場197個(gè),全國性會議64個(gè),共實(shí)現(xiàn)客房、餐飲、旅游收入5031萬元;平均客房出租率達(dá)到79.4%,平均房價(jià)301元,與去年同期對比增加了11元,全面完成各項(xiàng)經(jīng)營任務(wù)目標(biāo)。
五、改進(jìn)作風(fēng),廉潔自律
一年來,我自覺加強(qiáng)素質(zhì)修養(yǎng),時(shí)常提醒自己要按照優(yōu)秀營銷部經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己,時(shí)刻繃緊廉潔自律這根弦,堅(jiān)持“低調(diào)做人、高調(diào)做事;本色做人,出色做事”,嚴(yán)格按章辦事,不以權(quán)謀私,做到大事講原則,小事講風(fēng)格,自覺維護(hù)內(nèi)部的團(tuán)結(jié),尊敬領(lǐng)導(dǎo),團(tuán)結(jié)同志,樹立了一名營銷優(yōu)秀工作者的形象。
一年來,我們營銷部雖然取得了一定的成績,但也存在以下問題:一是銷售經(jīng)理由于各自的工作量大,還未能熟練掌握彼此的工作流程。二是由于旅游+營銷業(yè)務(wù)量增大,人員不夠,不能細(xì)化工作,明確崗位,工作流程略顯混亂。三是掌握市場動態(tài)不夠全面,對本店及周邊酒店進(jìn)行一系列的調(diào)查不足,鎖定目標(biāo)客戶不明確。四是營銷模式缺乏新亮點(diǎn),客房散客、零點(diǎn)餐飲營銷處于弱勢。五是在開拓地市旅游市場的過程中,經(jīng)驗(yàn)不足,條款不全,監(jiān)管力度有所欠缺。針對這些問題,我們已經(jīng)予以高度重視,正采取措施逐步地加以改善。
我有信心和決心在飯店的領(lǐng)導(dǎo)下,在繼續(xù)發(fā)揚(yáng)不怕苦不怕累的精神,以創(chuàng)新發(fā)展的工作思路,發(fā)奮努力,攻堅(jiān)破難,把各項(xiàng)工作提高到一個(gè)新的水平,為飯店的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。借此機(jī)會也祝各位領(lǐng)導(dǎo)同事新年快樂,萬事如意!
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年,回顧這一年的工作歷程,在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和幫助下,通過自身的不懈努力,在工作上取得了一定成果,也存在諸多不足。為了能夠揚(yáng)長避短,更好的完成20xx年的工作任務(wù),現(xiàn)將20xx年全年工作做以下總結(jié):
1、銷售目標(biāo)完成情況
全年銷售額共計(jì)13385059.8元,各類產(chǎn)品具體銷售量如下:液體甲醇鈉1684.487噸固體甲醇鈉133.2955噸
固體甲醇鉀1634千克液體甲醇鉀107.73噸
固體叔丁醇鉀1415千克固體叔丁醇鈉117千克
固體乙醇鎂 413.5千克固體乙醇鈉12.843噸
2、進(jìn)入公司連續(xù)工作4年,借著公司不斷發(fā)展壯大的東風(fēng),我的銷售業(yè)績也在連年不斷的增長,尤其是20xx年的銷售總額,以及液體甲醇鉀的銷量創(chuàng)歷史新高,但是回顧全年自己的工作情況,捫心自問,坦言總結(jié),在諸多方面還存在不足。因此,更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想,端正意識,提高銷售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。
首先,作為一名銷售人員,我們的首要目標(biāo)就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁,為公司創(chuàng)造商業(yè)效益。在這個(gè)方向的指導(dǎo)下,怎樣利用銷售技巧與語言來打動客戶的心,激發(fā)起購買欲望,就顯得尤為重要。因此,在以后的銷售工作中,我必須努力提高強(qiáng)化說服顧客,打動其購買心理的技巧。同時(shí)做到理論與 實(shí)踐相結(jié)合,不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗(yàn)。
其次,注意自己銷售工作中的細(xì)節(jié),謹(jǐn)記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用清晰的語言,細(xì)致的推介,體貼的服務(wù)去贏得客戶的信賴。樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù),強(qiáng)化工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。學(xué)會面對不同的顧客,采用不同的溝通技巧。及時(shí)有效的溝通,確認(rèn)客戶采購計(jì)劃,采取多種行之有效的方法按時(shí)督促客戶回款,力爭銷售業(yè)績不斷提高的情況下,按時(shí)到位的確保資金回籠,保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
20xx年的工作目標(biāo)
1、挑戰(zhàn)目標(biāo)1000萬,一般目標(biāo)800萬,保底680萬。(全年按9個(gè)月計(jì)算)
2、開發(fā)長期合作客戶3家以上。
總之,通過理論上對自己這一年工作總結(jié),梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
營銷部市場經(jīng)理工作總結(jié)
一、以經(jīng)濟(jì)效益為中心,較好完成各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)
1、腳踏實(shí)地,確保目標(biāo)任務(wù)的完成
隨著網(wǎng)建工作的不斷深入,訪銷員向客戶經(jīng)理過渡,如何在這種職能的轉(zhuǎn)變中不影響銷量完成部門目標(biāo)任務(wù),是我今年思考較多的問題。在局(中心)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我?guī)ьI(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變觀念,學(xué)習(xí)上海煙草人“與時(shí)俱進(jìn)、銳意進(jìn)娶敢為人先、爭創(chuàng)一流”的精神,嚴(yán)格執(zhí)行營銷科的每個(gè)銷售策略,在深化服務(wù)的同時(shí)腳踏實(shí)地確保銷量。首先合理地制定營銷計(jì)劃,將部門任務(wù)科學(xué)合理地分解到每位客戶經(jīng)理頭上,提高了客戶經(jīng)理工作積極性;并利用早會總結(jié)安排、要求客戶經(jīng)理隨時(shí)對比客戶銷售周期變化,在拜訪中幫助客戶清理庫存、抓住促銷機(jī)會加大宣傳力度、及時(shí)補(bǔ)貨等措施,以“不放過一個(gè)銷售機(jī)會”為口號,通過細(xì)化銷售工作中的每個(gè)環(huán)節(jié),既保證了訪銷員的職能轉(zhuǎn)變,又沒有影響銷量:今年1-10月完成總銷量30519.21箱,占計(jì)劃的99.41%,比去年同期上升2857.07箱,約9.39%。
2、抓落實(shí),花大力氣做好品牌培育工作
(1)隨著工業(yè)企業(yè)的不斷重組和品牌的不斷精減,現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出,我深刻認(rèn)識到要解決這一癥結(jié),必須做好目標(biāo)品牌的培育與推廣工作。根據(jù)局(中心)“三個(gè)方向兩個(gè)重點(diǎn)”要求,帶領(lǐng)部門員工抓住目標(biāo)品牌宣傳不放松,下苦功夫做好品牌置換與新品牌的上攤工作,通過統(tǒng)一口徑宣傳、零包上攤、每天早會重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)、選擇重點(diǎn)經(jīng)營戶以點(diǎn)帶面、借助促銷活動擴(kuò)大影響力及客戶庫存量等手段進(jìn)行,并要求客戶經(jīng)理站在客戶利益角度做好解釋工作,將行業(yè)信息帶與經(jīng)營戶,使他們轉(zhuǎn)變觀念,互動起來做好品牌培育工作。通過這一系列積極的工作,使“時(shí)尚宏聲”、“醇香紅梅”等品牌成功置換了“蓋紅河”,減低了市場壓力,提高了客戶滿意度,前者更是由最初的1548條上升到如今的10642條;“紅白蓋天”上攤率達(dá)90%以上,其它目標(biāo)品牌上攤率也達(dá)到分公司及局(中心)要求。
(2)加大重點(diǎn)品牌宣傳力度。重點(diǎn)品牌是公司利益的支撐,我作為城區(qū)市場經(jīng)理更是時(shí)時(shí)以提高重點(diǎn)品牌銷售為目的,要求客戶經(jīng)理將重點(diǎn)品牌溶入到每天的拜訪和客戶分析中,見縫插針地宣傳。不僅如此,更是要求客戶經(jīng)理熟悉各品牌毛利,
二、以“決戰(zhàn)網(wǎng)建”為動力,狠抓基礎(chǔ)工作,提升服務(wù)質(zhì)量
1、嚴(yán)格要求,提高各項(xiàng)基礎(chǔ)工作質(zhì)量
我深刻地意識到,上海網(wǎng)建“精細(xì)、嚴(yán)謹(jǐn)、扎實(shí)、創(chuàng)新”的作風(fēng)貫穿于工作的各項(xiàng)環(huán)節(jié)中。因此我首先嚴(yán)格要求自己的營銷報(bào)告、早會記錄等基礎(chǔ)工作的規(guī)范化和標(biāo)準(zhǔn)化,并在不斷的學(xué)習(xí)與總結(jié)中提升質(zhì)量,帶領(lǐng)整個(gè)營銷部做好網(wǎng)建基礎(chǔ)工作,使雁江城區(qū)營銷部的網(wǎng)建基礎(chǔ)工作水平始終保持在全市前列,并得到盛市網(wǎng)建檢查的一致好評。
2、做好電話訂貨初期摸底工作、電子結(jié)算推廣工作
xx年就要結(jié)束,我們即將迎來令人振奮的xx年。按照市分公司的指示和工作安排,現(xiàn)就我分管的xx支公司個(gè)險(xiǎn)部、b柜面、綜合管理部和紀(jì)檢監(jiān)察等多項(xiàng)工作,及個(gè)人的相關(guān)情況向公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁們作如下簡要述職,若有不妥和錯誤的地方,請領(lǐng)導(dǎo)和同仁們批評指正。
一、主要工作做法及效果
發(fā)展是硬道理,發(fā)展是第一要務(wù)。作為支公司“一把手”,抓業(yè)務(wù)發(fā)展是我所有工作的重中之重,任何時(shí)候都不能有絲毫的松懈,圍繞中心抓好以下幾項(xiàng)具體工作:
1、科學(xué)決策。一年來業(yè)務(wù)發(fā)展策劃都是在大量調(diào)查研究基礎(chǔ)上,根據(jù)市分公司的指導(dǎo)思想,結(jié)合本公司實(shí)際,匯同相關(guān)部門意見制定而成。
2、做好推動。業(yè)務(wù)計(jì)劃能否落實(shí),關(guān)鍵在推動。一年來先后組織實(shí)施了8次重大的業(yè)務(wù)推動活動,都達(dá)到了很好的業(yè)務(wù)推動效果。
xx年上半年,由于股市和基金的持續(xù)火暴,給保險(xiǎn)行業(yè)帶來了很大影響,為了盡快扭轉(zhuǎn)局面,帶領(lǐng)營銷隊(duì)伍經(jīng)過精心策劃和準(zhǔn)備,以農(nóng)村市場為突破口,通過院壩會等多種形式,迅速占領(lǐng)農(nóng)村市場,掀起了保險(xiǎn)銷售的高潮,最高的一場院壩現(xiàn)場簽單達(dá)13萬元。9月、10月、兩個(gè)月以萬能險(xiǎn)銷售為主要險(xiǎn)種的突擊行動,更是使公司門庭若市,連續(xù)出現(xiàn)排著長隊(duì)交保費(fèi)的喜人景象,僅國慶節(jié)7天就實(shí)現(xiàn)萬能險(xiǎn)保費(fèi)130多萬元。“開門紅”企劃活動由于策劃好、部署早、行動快,一季度保費(fèi)收達(dá)420萬元。
二、致力培育團(tuán)結(jié)、和諧、高效率的員工隊(duì)伍
不論什么時(shí)候,“人”是公司發(fā)展壯大的第一要素,員工素質(zhì)的高低決定企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照打造創(chuàng)建學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)的要求,結(jié)合公司經(jīng)營管理需要,積極倡導(dǎo)培養(yǎng)學(xué)習(xí)型人才,采取“請進(jìn)來、走出去”、“老帶新、先帶后”等多種形式的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)方法,邀請著名的林良講師、以及市分公司講師來公司傳經(jīng)送寶;前往華東五市參觀學(xué)習(xí),到梁平支公司考察交流等等,良好的學(xué)習(xí)氛圍帶動了員工的學(xué)習(xí)熱情,公司整體文化、業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全面提升。
在工作中,我始終堅(jiān)持“以行導(dǎo)之,以情動之,以德為之”的思想,不斷提升自身及班子成員的標(biāo)竿和模范帶頭作用,特別是在8月份以來,經(jīng)理室只有我一人的情況下,克服了工作千頭萬絮,壓力大,身體欠佳等諸多困難,和全體員工同甘共苦,肝膽相照,在公司營造了良好的人際工作環(huán)境,培育團(tuán)結(jié)、和諧的工作氛圍,純潔員工隊(duì)伍思想,增強(qiáng)公司凝聚力和戰(zhàn)斗力。
按照“簡捷、高效、適用”的原則,科學(xué)設(shè)置管理層次和職能,建立適應(yīng)公司需要的管理機(jī)構(gòu),完善崗位責(zé)任管理機(jī)制,明確分工和職責(zé),強(qiáng)化部門職能作用。
對原有考核辦法及薪酬制度進(jìn)行改革,根據(jù)全年的目標(biāo)任務(wù)層層分解、人人細(xì)化,按照“多勞多得、按勞取酬”的原則,制定合理的薪酬分配方案,按照技術(shù)含量、勞逸程度、責(zé)任大小、工作貢獻(xiàn)適當(dāng)調(diào)整??冃ЧべY細(xì)化考核到每一個(gè)崗位。同時(shí)完善考核體系,加大考核力度,獎勤罰懶,激發(fā)公司內(nèi)在活力,調(diào)動員工工作積極性。目前已經(jīng)在客戶服務(wù)崗位進(jìn)行了實(shí)施,收到明顯成效。
三、內(nèi)控管理工作上了新的臺階
內(nèi)管工作是保險(xiǎn)行業(yè)的重中之重,公司無論業(yè)務(wù)工作多么繁忙,都始終把內(nèi)部管理、加強(qiáng)合規(guī)經(jīng)營放在突出位置來抓。對客戶服務(wù)中心實(shí)行了“一站式服務(wù)”,按照市分公司印發(fā)的《客戶服務(wù)柜面管理系列制度》進(jìn)行管理,提高了工作效率,提升了服務(wù)質(zhì)量。在風(fēng)險(xiǎn)管控方面,嚴(yán)格遵循404條款要求執(zhí)行,為確保落到實(shí)處,經(jīng)理室經(jīng)常定期或不定期組織學(xué)習(xí)教育,并進(jìn)行統(tǒng)一檢查,特別是在財(cái)務(wù)制度執(zhí)行、系統(tǒng)權(quán)限管理、單證管理等方面查漏補(bǔ)缺,完善管理制度和措施;營銷代理人員管理嚴(yán)格按照《營銷員基本法》規(guī)定執(zhí)行,對違規(guī)行為嚴(yán)肅處理,決不姑息,堅(jiān)決做到合規(guī)經(jīng)營。一年來,在總經(jīng)理室的嚴(yán)格管控之下,公司沒發(fā)生各類案件,和管理出現(xiàn)嚴(yán)重漏洞的現(xiàn)象,始終保持在良好的內(nèi)控管理運(yùn)行之中。
四、精神文明建設(shè)取得明顯成效
1、黨員先進(jìn)性教育進(jìn)一步深化。學(xué)習(xí)黨的xx大報(bào)告、召開民主生活會、誠信教育等活動都開展得有聲有色,收效明顯,為純潔黨員干部隊(duì)伍思想和提高政治敏銳力起到了極大的促進(jìn)作用。通過xx大的學(xué)習(xí),全體黨員干部堅(jiān)定了理想信念,堅(jiān)信了黨的路線方針,樹立了科學(xué)發(fā)展觀念。召開民主生活會,提高了黨員干部參政議政能力,增強(qiáng)了民主決策能力,發(fā)揮了堡壘作用。誠信教育方面,總經(jīng)理室召開了專題會議,組織員工開展“xxxx”教育,聯(lián)系每個(gè)人,每個(gè)崗位,來如何做到誠實(shí)為人,誠信工作,以自己的實(shí)際行動來維護(hù)公司的良好形象。以舉辦演講會,寫學(xué)習(xí)心得等形式扎實(shí)推進(jìn),全體黨員干部、員工在思想上政治上、工作作風(fēng)上取得了明顯提高。
2、治本抓源頭防腐敗工作進(jìn)一步加強(qiáng)。全年公司開展了一系列的的防腐倡廉工作,深入貫徹中共中央關(guān)于《建立健全教育、制度、監(jiān)督并重的整治防腐敗體系實(shí)施綱要》,狠抓“反商業(yè)賄賂”清理工作,開展內(nèi)部各項(xiàng)工作的自查整改,杜絕了違規(guī)違紀(jì)事件的發(fā)生,提高了內(nèi)控管理水平,加強(qiáng)了風(fēng)險(xiǎn)管控。
3、綜合治理成績顯著。全來年公司由于狠抓了綜合治理、安全生產(chǎn)工作,消除了各類安全隱患,全體員工防范意識得到了進(jìn)一步增強(qiáng),全公司實(shí)現(xiàn)了“五無”目標(biāo):無火災(zāi)事故、無交通事故、無盜竊案件、無泄密事件和無上訪事件的發(fā)生,為公司業(yè)務(wù)工作的開展起到了重要的保障作用。
五、勇?lián)鐣?zé)任、增強(qiáng)公司美譽(yù)
xx支公司非常重視加強(qiáng)與社會公眾、政府部門的溝通聯(lián)系,努力塑造良好的公司形象。一是在今年的特大洪澇災(zāi)害中,為了發(fā)揮保險(xiǎn)的社會管理功能和“穩(wěn)定器”作用,提升公司的品牌形象,公司主動與縣委、政府及相關(guān)部門溝通聯(lián)系,幫政府解決燃眉之急。經(jīng)考察并請示市公司對xx鎮(zhèn)人民捐款兩萬元,并積極倡導(dǎo)全員捐款捐物,有效地緩解了當(dāng)?shù)厝嗣竦纳罾щy,得到了社會的廣泛贊譽(yù)。二是對受災(zāi)群眾及時(shí)給予理賠幫助,解救了無數(shù)個(gè)家庭的危急之難,解除政府的后顧之憂,確保了社會穩(wěn)定、家庭幸福。為構(gòu)建和諧社會奉獻(xiàn)了一份力量,公司的美譽(yù)度和企業(yè)文化得到了進(jìn)一步的提升和豐富。
六、個(gè)人工作作風(fēng)和廉潔自律情況
(一)在政治思想覺悟方面
作為組織培養(yǎng)多年的基層干部,為了能搞好自己的工作,適應(yīng)工作崗位的需要。不斷堅(jiān)持學(xué)習(xí),養(yǎng)成了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。在政治上,講黨性,能夠始終牢記黨的根本宗旨,心系員工,服務(wù)大眾,始終能與黨中央保持高度一致;堅(jiān)定自己的政治方向,在任何時(shí)候,情況下都沒有忘記自己身份和職責(zé),在樹立自己的世界觀、人生觀、價(jià)值觀和正確的權(quán)力觀的時(shí)候都能做到保持清醒頭腦,能模范地、積極地貫徹落實(shí)黨的路線、方針、政策、及上級公司業(yè)務(wù)指導(dǎo)思想和各項(xiàng)中心工作;堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是,與時(shí)俱進(jìn),在工作中絕對服從組織安排,并能創(chuàng)造性地開展工作;善于團(tuán)結(jié)廣大員工,能長期保持艱苦樸素的工作作風(fēng)、腳踏實(shí)地的工作習(xí)慣;善于聽取基層員工意見,不管是刮風(fēng)下雨,還是烈日炎炎,只要工作需要,都毫不猶豫的奔赴基層,去現(xiàn)場辦公,去關(guān)心他們,幫助他們,千方百計(jì)解決他們工作之需、生活之需;在工作上,重大事情的決策上,時(shí)刻不忘肩上的責(zé)任,都能以身作則,率先垂范,從不搞“一言堂”;堅(jiān)持辦公會議制度,千方百計(jì)維護(hù)班子的團(tuán)結(jié),不論在任何地方,任何時(shí)候都光明磊落,胸襟坦蕩,從不突出個(gè)人的作用;在工作上非常具有開拓精神,能弘揚(yáng)正氣,敢與歪風(fēng)邪氣作堅(jiān)決的斗爭,哪怕遭到個(gè)別同志的不理解,甚至辱罵和攻擊,自己都能保持健康心態(tài),坦然處之。
一年來的實(shí)踐證明;本人具有堅(jiān)定的政治信仰、講黨性、重品行、作表率,綜合素質(zhì)較高,經(jīng)受得起風(fēng)浪的考驗(yàn)。作為基層公司的主要負(fù)責(zé)人,有較高的政治思想覺悟,能講政治、識大體、顧大局,有較強(qiáng)的開拓精神,思路敏捷、辦法靈活,并能以身作則、風(fēng)雨同舟,有較強(qiáng)的獨(dú)立處理問題和解決問題的能力,能認(rèn)真履行主要負(fù)責(zé)人的各項(xiàng)職責(zé),每年都能很好地完成組織交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
作為“一把手”不管工作多忙,為了使公司能夠統(tǒng)一在總經(jīng)理室的集中領(lǐng)導(dǎo)下,為了公司的發(fā)展,我非常注意班子成員之間、員工之間、特別是營銷伙伴之間、開展談心和思想交流,教育和要求他們識大體、顧大局,共同營造和諧健康的發(fā)展環(huán)境,按照“物竟天擇,適者生存,天行有常,不為堯存,不為桀亡”的自然法則,樹立憂患意識,危機(jī)意識,超前意識。并在交流談心中、做到與人為善、坦誠相待、多作自我批評、多為員工及伙伴們著想、不管上班還是在休息之時(shí),只要需要,都可以交談,盡量達(dá)成共識,盡最大可能激發(fā)員工門的工作熱情、讓他們在工作中找到快樂,在快樂中忘我而熱情的工作,努力構(gòu)建公司和諧的工作環(huán)境,真正營造心往一處想和勁往一處使的和諧環(huán)境。
(二)、財(cái)經(jīng)紀(jì)律方面
在我主持工作以來,能夠正確處理好權(quán)力和責(zé)任的關(guān)系,真正做到五個(gè)不動搖,一是合規(guī)經(jīng)營不動搖能夠;二是改革創(chuàng)新不動搖;三是嚴(yán)格管理不動搖;四是公道正派不動搖;五是廉潔自律不動搖。嚴(yán)格執(zhí)行國家和公司的各項(xiàng)財(cái)經(jīng)規(guī)章制度,嚴(yán)格操作規(guī)范規(guī)則,加強(qiáng)印章、支票、保費(fèi)發(fā)票的管理、嚴(yán)格了報(bào)賬制度,重大費(fèi)用開支和業(yè)務(wù)企劃活動都堅(jiān)持了預(yù)算制度和財(cái)務(wù)審核制度,在業(yè)務(wù)數(shù)字上從不搞泡沫經(jīng)濟(jì),能做到每一筆業(yè)務(wù)的合規(guī)性、真實(shí)性。
(三)、廉潔自律、努力作好表率
全心全意為人民服務(wù)是我黨的根本宗旨,在任何時(shí)候,我都不會忘記自己的身份和肩上的重任。長期以來,自己不僅能自覺地學(xué)習(xí)和遵守《領(lǐng)導(dǎo)干部廉潔及若干準(zhǔn)則》、《廉政建設(shè)十不準(zhǔn)》以及《怎樣當(dāng)好領(lǐng)導(dǎo)干部》等相關(guān)的規(guī)定和制度,在工作和生活中,能注意加強(qiáng)加強(qiáng)思想道德修養(yǎng)。模范遵守社會公德、職業(yè)道德、家庭美德,能繼承和發(fā)揚(yáng)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)、牢固樹立為人民服務(wù)的觀點(diǎn)、模范地執(zhí)行廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定,隨時(shí)做到自重、自省、自警、自勵、自律、在工作中不闖紅燈、不越紅線,做到了個(gè)人利益永遠(yuǎn)服務(wù)于黨和人民的利益,并決心長期貫穿于工作和生活之中。
七、個(gè)人不足之處
1、盡管幾年來自己帶領(lǐng)全體同仁忘我工作,也取得了一定成績,但離上級的要求和本人的愿望都還有一定的差距。
2、自己對于工作要求一向甚高、對于每一件事情都希望做到盡善盡美,工作中強(qiáng)調(diào)業(yè)務(wù)和管理較多。因此,我經(jīng)常對事不對人,往往因工作忙而缺乏深入細(xì)致的人性化教育,可能傷害了個(gè)別同事的感情。
3、由于支公司地處國家級貧困縣,業(yè)務(wù)工作壓力大,歷史欠賬較多,一些現(xiàn)實(shí)問題自己無法解決,偶爾有點(diǎn)抱怨情緒。
4、對班子成員教育、引導(dǎo)幫助方面還做得不夠。
xx年的工作思路及目標(biāo)
1、嚴(yán)格落實(shí)xx條款,加強(qiáng)業(yè)管工作,構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營的源頭,是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ),是保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此,在xx年,公司將狠抓業(yè)管工作,提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。
2、認(rèn)真落實(shí)總公司在xx年11月30日全系統(tǒng)客戶服務(wù)工作會議上xx董事長、xx總裁等領(lǐng)導(dǎo)的指示精神,提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量,建設(shè)一流的客戶服務(wù)平臺。隨著保險(xiǎn)市場競爭主體的不斷增加,各家保險(xiǎn)公司都加大了對市場業(yè)務(wù)競爭的力度,而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品,而是一種規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù),因此,建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服平臺顯得極為重要,當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀,成為核心競爭時(shí),客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過多年的努力,我司已在當(dāng)?shù)厥袌稣加辛?0%以上的份額,擁有了較大的客戶群體,隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入,客服工作的重要性將尤其突出,因此,在xx年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作,建立一流的客戶服務(wù)體系,真正把n+1的優(yōu)質(zhì)服務(wù)送給每一位公司的客戶。
3、加快業(yè)務(wù)發(fā)展,鞏固城市市場占有率,擴(kuò)大農(nóng)村市場占有面。根據(jù)xx年支公司保費(fèi)收入7497.55萬元為依據(jù),支公司計(jì)劃xx年實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入xxxx萬元,其中:計(jì)劃將從以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。
(1)精心組織策劃“開門紅”堅(jiān)決完成計(jì)劃指標(biāo),為全年目標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
(2)深度拓展城市市場,打好縣城業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)。
(3)有序推進(jìn),擴(kuò)大和鞏固農(nóng)村市場占有面。
(4)團(tuán)險(xiǎn)方面:深入抓好全縣廠礦企業(yè)的意外傷害保險(xiǎn);加強(qiáng)與衛(wèi)生局、醫(yī)療單位的合作,抓好補(bǔ)充醫(yī)療保險(xiǎn)工作;鞏固與運(yùn)輸公司的長期合作關(guān)系;推行卡單銷售會員化;積極參與學(xué)生險(xiǎn)、企業(yè)年金的激烈競爭之中。
4、繼續(xù)抓好精神文明建設(shè)和黨風(fēng)廉政建設(shè)工作,把黨員先進(jìn)性教育、誠信教育、防腐倡廉、反商業(yè)賄賂等工作引向深入,力爭各項(xiàng)工作上一個(gè)新臺階。xx年要始終如一的做好綜合治理、安全生產(chǎn)工作力爭達(dá)標(biāo)升級。
5、狠抓隊(duì)伍建設(shè),做好增員工作,繼續(xù)完善人力資源改革,為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供人力保障。xx年在增員工作上,要實(shí)施高素質(zhì)人才戰(zhàn)略,避免粗獷型的招募增員,做到進(jìn)得來、留得住、能展業(yè),防止人員素質(zhì)差,留存率低,資源浪費(fèi)等現(xiàn)象。為了做好增員工作,繼續(xù)抓好全員增員活動,發(fā)現(xiàn)人才,用好人才,把當(dāng)?shù)赜幸欢曌u(yù),社會關(guān)系廣,有公關(guān)能力,熱愛保險(xiǎn)工作事業(yè)的人招進(jìn)營銷隊(duì)伍,為營銷隊(duì)伍輸入新鮮血液,注入新的活力,為xx年的業(yè)務(wù)開展提供強(qiáng)有力的人力保障。
6、完善管理機(jī)制,強(qiáng)化執(zhí)行力。通過前幾年的快速發(fā)展,公司現(xiàn)在已經(jīng)躍上了一個(gè)新的臺階。今年將從制度入手,對公司的現(xiàn)有規(guī)章制度在總公司、市分公司的制度、要求范圍內(nèi)進(jìn)行修訂和補(bǔ)充,完善以前沒有完善的規(guī)章制度,小使之更加符合豐都公司經(jīng)營管理工作的需要。匯編成冊后,發(fā)到每一個(gè)員工手中,認(rèn)真學(xué)習(xí)。真正做到以制度管人,以制度辦事,從而提高執(zhí)行力度。
俗話說:好漢不提當(dāng)年勇。真的英雄,自當(dāng)永立潮頭。在新的一年里,承蒙領(lǐng)導(dǎo)和全體員工的信任與厚愛,我必將竭盡所能,與全體同仁一道同甘共苦,相濡以沫,勵精圖治,共同續(xù)寫豐都公司新的輝煌。
二、20__年的工作計(jì)劃
春節(jié)結(jié)束我們回到公司上班的時(shí)候也是空調(diào)銷售旺季來臨的時(shí)候,優(yōu)化庫存以及合理的促銷方案至關(guān)重要,對于我來年的工作重點(diǎn)有以下幾點(diǎn)計(jì)劃
1、部分客戶的調(diào)整鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶不在多而要精,堅(jiān)決推行一鎮(zhèn)一點(diǎn),把最合適公司發(fā)展的客戶作為最核心的客戶加以支持和扶持跟著公司一起成長,把不能適應(yīng)公司發(fā)展的客戶慢慢的要請出美的價(jià)值連中,爭取把最好的資源給到最好的客戶,保證資源投放的回報(bào)。
2、新的客戶開發(fā)保證一鎮(zhèn)一點(diǎn),做到所有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有美的空調(diào)銷售門店,不留空白,對競品的核心經(jīng)銷商做到定期拜訪,并宣灌美的政策的優(yōu)勢,爭取拉攏并瓦解竟品的核心經(jīng)銷商,讓自身的經(jīng)銷商數(shù)量和質(zhì)量做到最大的突破。
3、專賣店的開發(fā)專賣店是建立渠道壁壘的主要力量,只要做了專賣店的客戶就很難在去經(jīng)營竟品的產(chǎn)品,使其經(jīng)營最大化,專賣店的開發(fā)更是自身產(chǎn)品的品牌形象的最好宣傳,爭取在3月之前完成5家專賣店的開發(fā),6月之前完成10家專賣店的開發(fā)。
4、終端布展的調(diào)整樣機(jī)擺放主次分明、各客戶銷售門店掛牌價(jià)統(tǒng)一、通過爆炸簽或者其他方式突顯主銷機(jī)型,做到有的放矢。
5、梳理客戶庫存計(jì)劃多次數(shù)少批量入庫,將主推機(jī)型可大量給客戶保證各型號在10套以上;高端機(jī)可依號2或3套備貨,庫存掌握在套200套左右,并根據(jù)客戶庫存做到隨時(shí)調(diào)整促銷方向。
6、促銷方案合理化可根據(jù)去年同期的銷售分析確定主推的產(chǎn)品線、了解經(jīng)銷商及公司的庫存、針對竟品的活動最終確定09年各階段自身區(qū)域促銷工作。
以上是我對20__年3個(gè)月工作的總結(jié)以及__年工作的計(jì)劃,前面所有的準(zhǔn)備只為提高銷售、減少負(fù)毛利的產(chǎn)生,我對未來有很大的信心,希望公司多支持我的工作,我會盡全力努力做到更好。
年終企業(yè)的營銷經(jīng)理都要撰寫年度工作總結(jié)。但是我們要明白年度工作總結(jié)絕不是簡單的日常工作描述,做了什么,做的怎么樣。不是由于銷售好洋洋得意歌頌功德,就是由于銷售量差而灰心喪氣批評檢討。營銷經(jīng)理撰寫年度工作不應(yīng)該是被動,被指使,而應(yīng)該是主動地,積極地,在系統(tǒng)全面的分析年度市場整體狀況,市場運(yùn)作情況,深刻自省,挖掘存在的問題,然后有的放矢提出新年年度營銷規(guī)劃,只有這樣才能保障營銷工作穩(wěn)健地持續(xù)地發(fā)展。這是兩者是息息相關(guān),密切關(guān)聯(lián)的。
首先,就本年的市場整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié),諸如行業(yè)市場容量的變化,品牌集中度及競爭優(yōu)勢,競爭市場份額排名變化,渠道模式變化及特點(diǎn),終端形態(tài)變化及特點(diǎn),消費(fèi)者需要變化,區(qū)域市場特征等等,目的在于了解市場環(huán)境的現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢,把握市場大環(huán)境的脈動。
其次,深刻分析市場上主要競品在產(chǎn)品系列,價(jià)格體系,渠道模式,終端形象,促銷推廣,廣告宣傳,營銷團(tuán)隊(duì),戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)做到知己知彼,百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營銷模式,挖掘自己身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后,就是自身營銷工作的總結(jié)分析,分別就銷售數(shù)據(jù),目標(biāo)市場占有率,產(chǎn)品組合,價(jià)格體系,渠道建設(shè),銷售促進(jìn),品牌推廣,營銷組織建設(shè),營銷管理體系,薪酬與激勵等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行顧客就是上帝這一至理名言。用清晰的語言,細(xì)致的推介,體貼的`服務(wù)去贏得客戶的信賴。樹立優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌,建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
再次,要深化自己的工作業(yè)務(wù),強(qiáng)化工作目標(biāo)和工作計(jì)劃。學(xué)會面對不同的顧客,采用不同的溝通技巧。及時(shí)有效的溝通,確認(rèn)客戶采購計(jì)劃,采取多種行之有效的方法按時(shí)督促客戶回款,力爭銷售業(yè)績不斷提高的情況下,按時(shí)到位的確保資金回籠,保證公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
20xx年的工作目標(biāo)
1、挑戰(zhàn)目標(biāo)1000萬,一般目標(biāo)800萬,保底680萬。(全年按9個(gè)月計(jì)算)
2、開發(fā)長期合作客戶3家以上。
總之,通過理論上對自己這一年工作總結(jié),梳理了思路,明確了方向。在未來的工作中,我將更以公司的經(jīng)營理念為坐標(biāo),將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合,利用自己精力充沛,辛勤肯干的優(yōu)勢,扎實(shí)進(jìn)取,努力工作,為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力!
轉(zhuǎn)眼一年過去了,回顧過去,展望未來,xx堂中醫(yī)院市場部伴隨著醫(yī)院的發(fā)展也在茁壯成長,現(xiàn)將這一年市場部所做的工作做如下總結(jié):
一、關(guān)于市場部所做的工作
1、部門及制度建設(shè):經(jīng)過一年的市場洗禮,我院市場部目前為市場部經(jīng)理1人,市場網(wǎng)絡(luò)主管1人,健康專員2人,兼職業(yè)務(wù)專員4人,導(dǎo)診4人;并構(gòu)成了市場部的各項(xiàng)管理規(guī)章制度暫行草案《xx堂中醫(yī)院市場營銷績效考核管理辦法》、《導(dǎo)診日報(bào)表》、《導(dǎo)診就診流程表》、《導(dǎo)診職責(zé)》、《導(dǎo)診考核表》、《導(dǎo)診考核依據(jù)》,《專家講座、義診獎勵方案》、《市場部制度》、《提成方案》、《市場部考核表》、《市場部考核依據(jù)》、《客服考核表》、《客服考核依據(jù)》、《市場部兼職人員管理制度》、《市場部管理制度》等十多項(xiàng)制度撰寫和實(shí)施,對規(guī)范我院市場人員的行為起到良好的規(guī)范作用;
2、部門業(yè)績:透過全員的共同努力發(fā)展我院會員10581人,開展義診、講座等活動46場,其中包括雷鋒日xx堂義診、去火車站舉行xx春風(fēng)吹,情暖外來工的義診、進(jìn)社區(qū)志愿者服務(wù)為主婦送健康禮,關(guān)愛健康在行動,幸福明天共分享,并和xx義工協(xié)會聯(lián)手參加xx陽光家園啟智中心義工活動,和《xx時(shí)報(bào)》共同舉辦送健康進(jìn)社區(qū)、《約會春天》、小巷總理體檢活動以及送健康進(jìn)軍營等等,并和開發(fā)區(qū)農(nóng)行合作進(jìn)行《貴賓尊享農(nóng)行養(yǎng)生講座》,及貴賓中醫(yī)養(yǎng)生體驗(yàn)活動;和xx石油共同舉辦百人大型講座《抵抗衰老,健康生活》,并在我院周邊贊助太極拳隊(duì)及福州道健身操隊(duì),擴(kuò)大我院的知名度和美譽(yù)度。
尤其在重陽節(jié)策劃感恩盡孝活動,在我院企業(yè)文化建設(shè)中寫下重重一筆尊老盡孝,并得到xx電視臺的新聞報(bào)導(dǎo),下半年工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向送健康進(jìn)校園,在xx二幼、xx一幼、三幼、六幼及學(xué)前班、早教中心開展《小兒生理病理特點(diǎn)》的系列講座,收到良好的社會效益和企業(yè)效益。聯(lián)系居委會25家、企事業(yè)單位34家并均有持續(xù)良好的合作。
新聞媒體報(bào)導(dǎo)28次,其中《xx時(shí)報(bào)》報(bào)導(dǎo)我院23篇,xx電視臺報(bào)導(dǎo)我院3次,xx廣播電臺報(bào)導(dǎo)2次。
在網(wǎng)絡(luò)推廣中參與QQ群40個(gè),參與策劃xx堂院慶一周年P(guān)PT、市場部舞蹈《江南style》獲最佳表演獎,視頻上傳至優(yōu)酷后,播放次數(shù)達(dá)1500多次;xxxx上編制“于金”詞條,瀏覽量達(dá)60多次;xx上傳宣傳xx堂的文檔11份,瀏覽量達(dá)200多次,被下載量達(dá)20多次。20xx年11月10日在xx創(chuàng)立“中醫(yī)xx堂”團(tuán)隊(duì)以來,團(tuán)隊(duì)排行由3000多名已經(jīng)上升到410名,由新手團(tuán)、入門團(tuán)、銅牌團(tuán)、銀牌團(tuán)發(fā)展到金牌團(tuán)。并對全院員工進(jìn)行了xx明白應(yīng)用的培訓(xùn),吸納14名員工加入到互聯(lián)網(wǎng)推廣工作。在xx明白回答問題2400多個(gè),采納率到達(dá)29%,級別升至八級。在互聯(lián)網(wǎng)上用心地宣傳了xxx醫(yī)院。使用xx微博宣傳xx堂,粉絲已達(dá)2780人,發(fā)送微博500多條。醫(yī)院內(nèi)網(wǎng)上發(fā)布各類報(bào)道、通知60篇。
二、工作中存在的問題
1、關(guān)于部門及制度建設(shè),市場部人員配備不全,目前缺策劃主管和營銷主管,網(wǎng)絡(luò)推廣主管隨著鄧煜暹的加入,我院的網(wǎng)絡(luò)推廣工作得到了明顯的改善,營銷主管和策劃主管一向在尋找中,現(xiàn)有適宜人選,看醫(yī)院是否給相應(yīng)的崗位編制,關(guān)于市場專員也應(yīng)有所擴(kuò)展,每位主管下方應(yīng)有2-3名得力專員,醫(yī)院營銷人才的尋找和培養(yǎng)是個(gè)大問題,如何尋找及培養(yǎng)以及找到后或培養(yǎng)好了怎樣留住人才更是對我們市場部的極大考驗(yàn)。
2、關(guān)于在市場推廣過程中和專家的默契配合,以及醫(yī)療項(xiàng)目的包裝也是一大問題,就過去的一年市場部一向處于不斷的努力學(xué)習(xí)和提高,加緊對我院專家的深刻認(rèn)識,站在市場的角度發(fā)現(xiàn)各個(gè)專家身上的優(yōu)勢及其醫(yī)療項(xiàng)目的市場優(yōu)勢,期望在以后的醫(yī)療項(xiàng)目推出中能夠參考市場部相關(guān)人員的意見推薦,只有接了地氣的項(xiàng)目在市場的推廣過程中才有更好的社會和企業(yè)效益。
三、20XX年市場部工作展望
總體來講我院的市場部已經(jīng)具備雛形,并可在我院的市場推廣及品牌建設(shè)中發(fā)揮其用心作用,隨著20XX年的到來,市場部應(yīng)策劃義診及講座活動應(yīng)不少于80場,新增會員應(yīng)達(dá)20000人,市場部的人員配置應(yīng)更加合理和完善,用心參與策劃包裝醫(yī)療項(xiàng)目(產(chǎn)品),并隨著醫(yī)保的正常開展,市場部工作重心應(yīng)向開發(fā)高端客戶轉(zhuǎn)移。
營銷部經(jīng)理工作總結(jié)
一、營銷觀念的問題
1、要找尋合適自身的經(jīng)銷商
(1)找經(jīng)銷商其實(shí)就象一找對象,你需要找到合適的、有共同目標(biāo)和共同理想的,這樣可以共同發(fā)展,組合起來的“家庭”才有希望;
(2)強(qiáng)扭的瓜不甜。
2、銷售服務(wù)的重點(diǎn)是經(jīng)銷商還是終端?
(1)產(chǎn)品品牌不是強(qiáng)勢品牌,對終端來說還缺乏必要的吸引力;
(2)產(chǎn)品價(jià)格也不便宜,而且同類產(chǎn)品存在很多品牌的替代品,終端接受起來也就慢;
(3)就目前的人力、財(cái)力、物力而言,還無法滿足我們涉及到所有“銷售面”的要求,只能通過“點(diǎn)”輻射到“面”;
(4)現(xiàn)在的管理架構(gòu)和管理流程也是一個(gè)制約因素;
(5)而經(jīng)銷商都比較成熟,熟悉自己覆蓋的市場,
(6)終端的產(chǎn)品需求往往不是單一的一個(gè)或者是幾個(gè)產(chǎn)品,而是綜合性的,是一個(gè)產(chǎn)品需求組合,而經(jīng)銷商們具備產(chǎn)品組合的能力和優(yōu)勢,可以將不同公司的不同產(chǎn)品有效地搭配組合起來;
(7)所以我們目前的重點(diǎn)是服務(wù)好經(jīng)銷商,而不是把大量的精力放在終端服務(wù)上;終端存在的問題目前只能通過適當(dāng)?shù)氖袌霰O(jiān)督及時(shí)發(fā)現(xiàn),并及時(shí)與經(jīng)銷商進(jìn)行溝通解決;
(8)擔(dān)負(fù)和影響公司銷售業(yè)績的是我們的各個(gè)特約經(jīng)銷商。只有這些經(jīng)銷商可以有既得的利益和滿意的市場服務(wù),才能夠產(chǎn)生動力并愿意主動去通過自身的網(wǎng)絡(luò)來推動產(chǎn)品的銷售,才能夠?qū)︿N售額的產(chǎn)生影響力和拉動力。
3、不能固守經(jīng)驗(yàn)一成不變
(1)以前的銷售經(jīng)驗(yàn)當(dāng)然值得借鑒,我們也應(yīng)該珍惜,并及時(shí)地參考這些成功或者是失敗的經(jīng)驗(yàn);但是不能總是固守以前的經(jīng)驗(yàn)不變、不放,我們現(xiàn)在很多銷售教訓(xùn)也是以前的經(jīng)驗(yàn)造成的(掌聲);
(2)以前的成功經(jīng)驗(yàn)可能也是今后的失敗根源。
二、是銷售控制的問題
1、經(jīng)銷商的通路銷售操作方法
從目前而言,我們比較切實(shí)可行方式,就是可給予經(jīng)銷商在各種通路操作的意見和建議,給經(jīng)銷商參考,至于是不是一定需要經(jīng)銷商按照我們的建議來做,就值得我們好好商榷和考量。因?yàn)樵趨^(qū)域市場運(yùn)作前我們和經(jīng)銷商之間已經(jīng)有了限制性的條款對銷售進(jìn)行限制,而只要經(jīng)銷商不跨越這些限制性條款運(yùn)做就應(yīng)該給予支持。
這其實(shí)就象是兩組成家庭一樣。首先當(dāng)然是兩你情我愿的,成家后共同向往的是美滿、舒適的生活(笑聲)。但應(yīng)該清楚,你不能總是要求你的另一半完全按照你的想法和思路去生活、工作,畢竟他/她有他/她不同的生活、工作經(jīng)歷,有他/她對生活、工作不同的看法和理解,有他/她不同的生活、工作圈子,有他/她不同的生活、工作方式,有他/她不同的身處環(huán)境(笑聲、掌聲)。
一年的時(shí)間轉(zhuǎn)眼過去了,這一年的時(shí)間通在公司裝備營銷部擔(dān)任營銷經(jīng)理,通過一年的鍛煉,自己對自己的本職工作和數(shù)控機(jī)床市場及公司現(xiàn)狀也有了更加深刻的認(rèn)識?,F(xiàn)在通過年終工作總結(jié)和思考,希望能夠?qū)窈蟮墓ぷ髌鹨粋€(gè)指導(dǎo)和督促的作用。
首先,在過去一年的工作當(dāng)中,隨著對外部市場認(rèn)識的不斷加深和對各種問題的解決,充分地鍛煉了自己的業(yè)務(wù)能力,并強(qiáng)化了對機(jī)床相關(guān)知識的學(xué)習(xí)。數(shù)控機(jī)床市場是一個(gè)相對成熟度比較高的市場。廣大消費(fèi)者對數(shù)控機(jī)床行業(yè)的認(rèn)識也比較廣泛。在這種市場狀況下,一般的營銷策略很難達(dá)到預(yù)期的效果。恰恰相反,強(qiáng)大的品牌影響力和價(jià)格因素成為了營銷效果的關(guān)鍵鏈條。而我公司的數(shù)控機(jī)床尚處于導(dǎo)入期,在品牌、產(chǎn)品線寬度深度、價(jià)格、渠道等等方面還沒有達(dá)到推動營銷工作的因素,這就給我們的營銷工作帶來了很大的困難。所以,在過去的一年當(dāng)中,我們不斷地思考,不斷地嘗試。試圖能夠找到與其他大的機(jī)床廠商的不同之處,來突破重圍。我想,在過去的一年當(dāng)中,我們最大的收獲就是對目標(biāo)市場越來越深刻的認(rèn)識,如果我公司堅(jiān)持做通用數(shù)控機(jī)床這塊市場的話,以目前的市場形勢和我公司的現(xiàn)狀來看,我們只能努力擴(kuò)大產(chǎn)品線的寬度和深度,并且努力降低成本。但是如果想實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo),公司的前期投入會比較大,而且所需時(shí)間也會比較長,所以難度較大。我想我公司可以嘗試在我公司特長的基礎(chǔ)上來加大研發(fā)適應(yīng)如今的市場形勢。簡單來說,就是在專用組合機(jī)床的基礎(chǔ)上加入數(shù)控系統(tǒng),使組專機(jī)床的柔性化增強(qiáng),并根據(jù)市場需求使組專機(jī)床系列化標(biāo)準(zhǔn)化,這樣才能令我公司與其他通用數(shù)控機(jī)床產(chǎn)生明顯的差異。
其次,在這一年的工作當(dāng)中也有深深的遺憾。就是沒有獨(dú)自形成一單的銷售。這里固然有開發(fā)市場困難的原因,但通過反思,也有自己業(yè)務(wù)能力不夠強(qiáng)的因素。在這一年的時(shí)間里,自己也不斷地去一線市場調(diào)查和銷售過,城市農(nóng)村也都走訪過。但是始終無功而返。但是通過在不斷地失敗中總結(jié)思考,也就加強(qiáng)了自己的業(yè)務(wù)能力。
現(xiàn)在自己從裝備營銷部調(diào)到了營銷中心,主要負(fù)責(zé)裝備類產(chǎn)品的宣傳和市場管理。之前一年的鍛煉相信能讓自己今后的工作更加得心應(yīng)手。對于今后的工作自己也有一定的規(guī)劃和思考:
首先要努力做好自己的本職工作,隨著公司各個(gè)部門的調(diào)整,各項(xiàng)工作也步入正軌,自己要努力完善自己今后工作當(dāng)中所需的各項(xiàng)制度,令自己的工作更加條理化,也就提高了工作效率。
其次要使自己各項(xiàng)工作的目標(biāo)更加明確,努力認(rèn)真地調(diào)查各項(xiàng)宣傳的必要性和效果,做到節(jié)約公司宣傳費(fèi)用,并使得宣傳效果最__。
再次實(shí)時(shí)關(guān)注市場變化,敏銳捕捉市場信息,對公司的營銷工作作出一定的指導(dǎo)和幫助。
最后希望能夠通過自己的努力和領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助能夠?yàn)楣镜目焖俳】蛋l(fā)展做出自己的一份貢獻(xiàn)。
忙碌而充實(shí)的一個(gè)月轉(zhuǎn)瞬即逝,隨著工作崗位的調(diào)整,我更進(jìn)一步努力學(xué)習(xí),積極工作,以盡快適應(yīng)新崗位的工作要求,不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的重托,為公司的發(fā)展和各項(xiàng)工作的開展貢獻(xiàn)自己的一份薄力?,F(xiàn)就我一個(gè)月來的工作總結(jié)如下,不妥之處懇請批評指正:
一、履行職責(zé),認(rèn)真落實(shí)經(jīng)營發(fā)展工作
受整個(gè)機(jī)械行業(yè)不景氣,經(jīng)濟(jì)運(yùn)行壓力大等的影響,我公司相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)銷的難度也隨之增加,但在公司領(lǐng)導(dǎo)們的正確決策部署和全體員工的共同努力下,上個(gè)月仍完成了xx萬元的銷售額,這對我部門按期完成年度工作目標(biāo)進(jìn)一步增強(qiáng)了信心。
二、腳踏實(shí)地,積極作好本職工作
第一,做好常規(guī)管理工作,保障工作順利實(shí)施。今年廠區(qū)搬遷工作是整個(gè)集團(tuán)公司的'一個(gè)重頭戲,目前公司在新址也已經(jīng)平穩(wěn)有序的運(yùn)營起來。之前本人在搬遷過程中也起到了很好的組織協(xié)調(diào)作用,并于上個(gè)月安排人員對老區(qū)一些設(shè)備進(jìn)行修舊利廢,以控制公司費(fèi)用開支,其中包括對老區(qū)地下室?guī)旆康碾娋€、電纜、照明系統(tǒng)等的維修。
第二,嚴(yán)格遵行制度,做好公司庫存盤點(diǎn)工作。上月末正好迎來十一國慶假期,為保證節(jié)前此項(xiàng)工作結(jié)束,抓緊時(shí)間,嚴(yán)格按照集團(tuán)公司盤點(diǎn)要求進(jìn)行盤點(diǎn),在x月x日下班前,所有數(shù)據(jù)一一列清。
三、端正態(tài)度,認(rèn)真做好崗位培訓(xùn)工作
工作崗位調(diào)整后,我必須改變過去的思維方式,理清思路,做好工作銜接,在短時(shí)間內(nèi)適應(yīng)新崗位的要求,為公司的發(fā)展做好支撐服務(wù)。x月x日、x日,我參加了xx公司舉行的新干部培訓(xùn)工作會。從中我了解了作
為一名新干部應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo)力、決策力、執(zhí)行力等綜合素質(zhì)。未來的工作中還有很多需要學(xué)習(xí)地方,我將以積極向上的態(tài)度對待自己的工作,為部門員工起到一定的表率作用。
四、加強(qiáng)安全管理,樹立安全責(zé)任意識
上個(gè)月,公司始終保持安全運(yùn)行狀態(tài),做到了無安全事故發(fā)生?!鞍踩谝?,預(yù)防為主”是公司安全一貫堅(jiān)持的工作指導(dǎo)方針。作為公司安全管理員,始終提高責(zé)任意識,力圖將安全隱患消滅在萌芽狀態(tài)。
五、存在的不足
下一步計(jì)劃雖然自己盡職盡責(zé),努力做好各項(xiàng)工作,但還是存在不盡人意的方面。一是個(gè)人能力還有待進(jìn)一步提高,個(gè)別工作不到位;二是有急躁情緒,說話分寸有時(shí)掌握不好。在以后的工作中,我將繼續(xù)努力,認(rèn)真落實(shí)公司各項(xiàng)工作,做好以下幾個(gè)方面的工作:
一是進(jìn)一步加強(qiáng)自身學(xué)習(xí),積極參與創(chuàng)先爭優(yōu)活動,提升自身政治思想水平;
二是提高自身管理水平,落實(shí)好綜合部各項(xiàng)工作的組織開展;
三是抓好本部門管理工作,強(qiáng)化部門人員服務(wù)意識,提高辦事效率。
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