業(yè)務員個人工作計劃

業(yè)務員工作計劃。

根據(jù)領(lǐng)導的要求，我們需要完成不同的工作，是時候撰寫一份切合實際的工作計劃了。工作計劃應該切近而具體。那么，你會怎么寫一篇工作計劃呢？為此，小編花時間整理了業(yè)務員個人工作計劃，歡迎你的品鑒！

業(yè)務員個人工作計劃 篇1

日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，我們應當為自己的工作寫一份計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是范文網(wǎng)小編分享的外貿(mào)業(yè)務員工作計劃，以供參考。

業(yè)務員是指在組織中擔負具體專項經(jīng)濟業(yè)務，如生產(chǎn)、計劃、跟單、財會、統(tǒng)計、物價、廣告等具體業(yè)務的工作人員。下面是小編整理的外貿(mào)業(yè)務員工作計劃，希望能幫助到你。

外貿(mào)業(yè)務員工作計劃

一、想辦法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每一天時光安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自我每一天時光安排得比較滿的人，是沒有空閑時光的，每一點時光都會過得很有好處很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每一天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把第二天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好第二天見面或量房，那你必須就要結(jié)合雙方約定的時光和地點來安排自我的行程。最好在約定地點附近開展業(yè)務。

2、工作表要學會預留出一段時光，不能把時光計算得很緊張。比方說，原定計劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2:00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時光排到下午1:30分才行動，至少就應留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶體現(xiàn)出尊敬感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不可能每一天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時光安排

1、早會培訓學習(8:00—8:40)我們推薦每個公司都舉行早會培訓，把業(yè)務員和設(shè)計師集中在一齊，如果部門較大，也能夠單開業(yè)務部門的早會。早會每一天安排一個主持人，一個講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng)造一個內(nèi)部學習和培訓、人人參與的平臺。早會時光不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，資料能夠循環(huán)推進。

2、設(shè)計跟進(8:40—9:00)

業(yè)務員參加完早會培訓以后，要與設(shè)計師進行單獨溝通，業(yè)務員能夠?qū)⒖蛻舻男孪?、新要求、新想法向設(shè)計師匯報，同時也要督促設(shè)計師的工作，以免設(shè)計師因自我的工作繁忙而耽誤你的客戶，與設(shè)計師溝通做到更好地協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系

3、打電話(電話拜訪、電話跟進)(9:00—9:20)

與設(shè)計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進行電話拜訪或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的忙碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員最好在公司里打電話，一則方便電話記錄，創(chuàng)造更好的電話溝通環(huán)境，二則如果有客戶需要量房，也好及時與設(shè)計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設(shè)計師進行溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每一天跟進客戶的習慣。

4、到小區(qū)展開行動(9:30—17:00)

這一段時光主要用于聯(lián)系新客戶，培育自我的客戶資源。當然也要根據(jù)實際狀況，如果小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會能夠不開，電話能夠不打。晚上回公司的時光也可早可晚，如果小區(qū)客戶下班后較多，就能夠晚回去

5、回公司打電話(17:00—18:00)(U2

如果業(yè)務員搜集到了很多的客戶電話號碼，我推薦下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時光打電話的效果最理想。

6、晚上要進行客戶分析;SU!

業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自我白天所聯(lián)系的客戶進行分析的習慣，能夠結(jié)合公司推出的《客戶分析表》，只有對客戶進行準確分析定位，才能找到與客戶進行更好溝通的技巧和突破點。第二天早上，要將客戶分析的資料與設(shè)計師或主管進行溝通

7、晚上要列出當天名單(客戶、人際關(guān)系)期望你每一天都能在自我的名單上增加新的人員，將客戶信息和新結(jié)將近朋友的信息，完整地進行登記，每一天增長的名單，就是你業(yè)績持續(xù)增長的法門

外貿(mào)業(yè)務員工作計劃

在下個月里，我對自我的工作狀況計劃如下：

首先，學習外貿(mào)知識、產(chǎn)品知識。對一名剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿(mào)新手來說，我的外貿(mào)知識還有待于加強，需要在往后的工作中進一步積累。

此外，剛剛接觸XX這個行業(yè)，對產(chǎn)品的認知我?guī)缀跏且黄瞻?。因此，學習是我新年計劃中的首要環(huán)節(jié)和重要任務。我會以一種用心的態(tài)度虛心向領(lǐng)導及各位同事請教。在我的個人觀念里，態(tài)度決定成敗，期望自我的努力會得到大家的肯定。

其次，學習繕制單據(jù)。在熟悉整套外貿(mào)流程理論知識之余，鍛煉自我的實際操作潛力。因為此前一年多的工作經(jīng)驗都只是局限于業(yè)務方面，重點在與客戶的溝通上。

單據(jù)的制作以及出口流程中跟銀行、商檢、海關(guān)、貿(mào)促會等相關(guān)部門的接觸，都是我面臨的新的工作。由此，我也體會到自我以前掌握的工作環(huán)節(jié)并不全面、完整。此刻能從最基本的出口單證做起，對我來說是一個不可多得的學習機會。

第三，如有機會接觸公司業(yè)務，我期望能盡快熟悉自我跟的每一個客戶，總結(jié)并分析他們的新特點，以一顆熱忱的心為客戶服務，為公司創(chuàng)利!

第四，用心開拓新業(yè)務，充分利用網(wǎng)絡資源為公司尋找目標客戶。及時更新我司在阿里巴巴等相關(guān)網(wǎng)站上發(fā)布的供求信息，并持之以恒地跟蹤，相信長久的付出總會有必須的成效。

第五，協(xié)助領(lǐng)導及同事做好兩屆xx展會及其它國外展會的前期準備工作。在展會結(jié)束后，協(xié)助參展人員做好后續(xù)的客戶跟蹤服務，以此鞏固展會成果。

外貿(mào)業(yè)務員工作計劃

首先，認真負責地完成xx小組里自我的分擔的每一份工作。與xx小組的成員齊心協(xié)力，從客戶的需求出發(fā)，在電話，在郵件，或拜訪中，了解客戶的需求，從而帶給滿足客戶需求的產(chǎn)品和服務。與小組成員一齊，集思廣益，一點一點共同解決我方的合作過程中引起對方不滿意的問題，實現(xiàn)更順暢更愉快的長期合作。

第二，在阿里巴巴平臺擁有自我的業(yè)務賬號。作為xx小組的一員，在確保完成小組業(yè)務的同時，能夠發(fā)展自我的個人業(yè)務。在實習期，我也曾嘗試透過谷歌搜索引擎和其它國家B2B平臺上尋找買家，發(fā)過無數(shù)封開發(fā)信，但回復者甚少。相信，透過公司付費的阿里巴巴平臺，若有機會參加阿里巴巴平臺的相關(guān)培訓，我會學習的更快、更專業(yè)。

第三，全面的了解公司和產(chǎn)品，培養(yǎng)自我的業(yè)務潛力。透過了解公司和產(chǎn)品，進而了解目標市場和競爭對手，做到能夠?qū)I(yè)的回答客戶提出的問題，用自我的專業(yè)知識留住客戶。豐富與產(chǎn)品相關(guān)的原材料、包裝等相關(guān)知識。

第四，至少擁有一個自我的業(yè)務，培養(yǎng)自我的業(yè)務技巧。沒有實戰(zhàn)的話，只能是紙上談兵。透過一個自我獨立操守的業(yè)務，就能將理論與實踐相結(jié)合，培養(yǎng)自我的業(yè)務技巧，熟悉一整套外貿(mào)流程。從開發(fā)客戶、簽訂單、下生產(chǎn)通知、報關(guān)、發(fā)運到最后收款結(jié)束，一邊學習一邊實踐。然后，透過一次一次地總結(jié)經(jīng)驗教訓，使自我的業(yè)務潛力逐漸趨于成熟。

第五，提高自我的業(yè)務素質(zhì)。做一個誠實、熱情、有耐心、有自信心的外貿(mào)業(yè)務員。做朋友做業(yè)務要誠實。對待自我的職業(yè)要有熱情，有激情。在開發(fā)客戶的過程中要有耐心。在與客戶洽談和溝通時要有自信心。

第六，業(yè)余時光多加練習英語口語，接待客戶時做到完全無障礙的溝通和交流。多朗讀、多背誦，立志實現(xiàn)向E哥那樣任何對話，隨聽隨翻。

第七，重新學習日語，掌握日語的基本對話和交流。制定日語學習計劃，從詞匯和句型開始，重新學習、重新掌握，讓日語成為自我名副其實的第二外語，以備不時之需。

業(yè)務員個人工作計劃 篇2

公司業(yè)務員工作計劃

在現(xiàn)代商業(yè)中，公司的銷售業(yè)務起著至關(guān)重要的作用。為了確保公司的銷售業(yè)績能夠持續(xù)增長，一個成功的公司業(yè)務員工作計劃是必不可少的。本文將詳細介紹一個完善的公司業(yè)務員工作計劃應該包含的要素和步驟。

首先，一個公司業(yè)務員的工作計劃應該明確目標和目標所需的銷售量。無論是短期目標還是長期目標，都應該明確具體，能夠量化且實現(xiàn)。例如，一個短期目標可能是在一個月內(nèi)增加銷售額10%，而一個長期目標可能是在一年內(nèi)開拓新市場并增加公司銷售額20%。

其次，公司業(yè)務員工作計劃應該明確銷售的重點和目標市場。業(yè)務員應該明確了解公司的產(chǎn)品或服務，并能夠準確判斷哪些是最有潛力的目標市場。這可以通過市場研究和客戶調(diào)查來實現(xiàn)。一旦確定了目標市場，業(yè)務員應該制定銷售策略，并尋找各種銷售機會以實現(xiàn)銷售目標。

在制定銷售策略時，公司業(yè)務員應該確定適合各種不同客戶的銷售方法。這可以包括面對面銷售、電話銷售、網(wǎng)絡銷售等不同的渠道和銷售技巧。此外，公司業(yè)務員也應該考慮如何利用社交媒體和其他在線渠道來擴大銷售網(wǎng)絡和提高銷售業(yè)績。

除了銷售方法，一個成功的公司業(yè)務員還應該有一定的銷售技能。這包括良好的溝通和談判技巧，能夠與客戶建立良好的關(guān)系并解決問題。此外，公司業(yè)務員還應該具備良好的時間管理和組織能力，能夠有效地安排和處理與客戶的溝通和銷售活動。

除了銷售行動計劃，公司業(yè)務員還應該制定一個有效的銷售跟進計劃。這意味著業(yè)務員應該及時跟進潛在客戶，并積極參與銷售活動。此外，公司業(yè)務員還應該建立良好的客戶關(guān)系，與客戶進行有意義的對話，并提供及時的售后服務。這可以通過定期與客戶進行聯(lián)系，提供有價值的信息和服務，甚至是一些小的禮物或優(yōu)惠券來實現(xiàn)。

最后，一個成功的公司業(yè)務員工作計劃應該設(shè)定可衡量的結(jié)果和目標。這意味著公司業(yè)務員應該及時追蹤銷售業(yè)績，并對其進行評估、分析和調(diào)整。通過設(shè)定可衡量的目標和結(jié)果，公司業(yè)務員能夠持續(xù)改進銷售策略和銷售方式，以實現(xiàn)更好的銷售業(yè)績。

綜上所述，一個公司業(yè)務員的工作計劃應該是具體、詳細和生動的。它應該包括明確的銷售目標和目標市場，具體的銷售策略和銷售方法，以及有效的銷售跟進和監(jiān)測機制。通過一個完善的工作計劃，公司業(yè)務員能夠更好地規(guī)劃和管理自己的銷售工作，并取得更好的銷售業(yè)績。

業(yè)務員個人工作計劃 篇3

1、工作內(nèi)容：做什么(WHAT)--------工作目標、任務。計劃應規(guī)定出在一定時間內(nèi)所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數(shù)量、質(zhì)量和時間要求。

2、工作方法：怎么做(HOW)---------采取措施、策略。要明確何時實現(xiàn)目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現(xiàn)計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創(chuàng)造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據(jù)客觀條件，統(tǒng)籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結(jié)中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。

3、工作分工：誰來做(WHO)-----工作負責。這是指執(zhí)行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環(huán)節(jié)，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關(guān)單位和人員知道在一定的時間內(nèi)，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協(xié)調(diào)進行。

4、工作進度：什么時間做(WHEN)------完成期限。

1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內(nèi)容摘要;計劃名稱。

2、計劃單位名稱，要用規(guī)范的稱呼。

3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。

4、計劃內(nèi)容要標明計劃所針對的問題。

5、計劃名稱要根據(jù)計劃的實際，確切地使用名稱。

6、如所訂計劃還需要討論定稿或經(jīng)上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。

7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上署名。

情況分析(制定計劃的根據(jù))。 制定計劃前，要分析研究工作現(xiàn)狀，充分了解下一步工作是在什么基礎(chǔ)上進行的，是依據(jù)什么來制定這個計劃的。

外貿(mào)業(yè)務員工作計劃：

1. 順利處理美國客戶訂單，70%余款收回，這樣7月份至少可以完成3萬多美金。當然不能只盯著一個客戶。墨西哥客戶太陽能電池板樣品測試已成功，客戶也比較滿意，目前正在談一個小柜的訂單，根據(jù)和客戶的聯(lián)系情況，以及私人關(guān)系，目標7月份拿下訂單。對于這樣的客戶，當然是要像貓盯著老鼠那樣，抓緊，不放松，有望7月中旬收到定金。所以給自己7月份的目標是5萬美金。

2. 其余每個月的任務，很難細分，因為和客戶的進展是在變化的。希望每月的任務能提前一個月定下來。

3. 還有一個主要的任務，幫助新業(yè)務員適應公司，盡早做出業(yè)務。目前，只有鄭蓉是我負責，我會耐心為她解答工作中遇到的困難，并給予適當?shù)闹笇В瑤椭缛諡槲覀児就赓Q(mào)業(yè)務作出成績。

我知道，對于工作的計劃也許還不讓人滿意，在我個人的便簽紙上面，每一天的計劃，都一條條寫下來了，每天的計劃我相信是為我大的目標服務的，所以會腳踏實地做好。在公司這半年時間，我有不足的地方，希望同事領(lǐng)導給我提出，我會虛心接受，并改正，爭取做得更好。每個公司都有自己的制度，以及管理方式，在努力工作的同時，我也會配合公司的各項制度。對于公司，我也有以下建議：

1. 對待資源資源。在上面的工作總結(jié)中，我提到，網(wǎng)絡平臺是一個很好的資源，有了平臺，業(yè)務上有了明顯的進步，客戶積累量也突飛猛進。所以希望公司在資源分配上，盡量做到公平公正，因為這個對每個業(yè)務員都狠重要!

2. 對待樣品。因為前半年，我出的大都是樣品，所以對這一點體會比較深刻，如果樣品單客戶能培養(yǎng)成定期下單的長期客戶，那目標是很容易實現(xiàn)，也為公司的長期客戶做出貢獻。我提出這一點并不是說我的樣品出了問題，相反，我出的樣品，客戶都比較滿意，測試也很不錯，所以我希望能繼續(xù)保持下去。因為樣品是客戶對我們產(chǎn)品的初步審核，是我們?nèi)〉糜唵蔚年P(guān)鍵。

3. 對待來訪客戶。這一點只是細節(jié)，但是希望能引起注意。據(jù)我所知，我公司到訪客戶的下單率，并不理想。相比，我知道的一家工廠，他們公司硬件設(shè)備及各方面條件并不如我們公司，而對方到訪客戶的下單率幾乎是100%。探其究竟，工廠對待客戶細節(jié)等都非常注意?？蛻舻皆L，無論客戶是否下單，都非常尊重。我也希望我們公司對遠道而來的客人，表現(xiàn)出東道主的熱情，并展示公司良好的企業(yè)形象。

這些建議，只是我個人的看法，如果能改進的，希望公司盡力改進，為公司業(yè)務，塑造形象而努力。我需要做的就是：為我的目標而努力!!

業(yè)務員個人工作計劃 篇4

1：每周要增加X個以上的新客戶，還要有X到X個潛在客戶。

2：一周一小結(jié)，月底一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不好再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。

5：要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶堅信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是十分重要的。要經(jīng)常對自己說你是的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務。

9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

業(yè)務員個人工作計劃 篇5

當前由于我的工作經(jīng)驗不足，尚處于學習階段，不能獨立處理一個定單的全套流程，即從定單前期工作到后續(xù)的出貨收款等事項。為了更好的互相配合工作，提高工作效率。對于2021年的工作現(xiàn)有以下分配計劃：

一、主要工作

1.負責接定單及定單前的所有溝通工作。包括新樣品的索要工作，新產(chǎn)品的推薦，問題產(chǎn)品的售后服務；產(chǎn)品報價；等等。

2.負責與所有定單及客戶有關(guān)的一切帳目問題。包括定期收取貨款；每月定期與財務核對帳目；每月定期與客人溝通核對帳目等。

3.熟悉自己手上定單的一切狀況。每月所發(fā)定單總量；主要客人每月所接定單總量；實際完成定單量與計劃完成定單量的差距等。

4.定期上交相關(guān)報表。包括每月銷售報表；客戶信息反饋意見處理表；每月工作報告及下月工作計劃（每月月末上交）；客戶報表（包括老客人每月的維護情況和新客人的開發(fā)進程及中間出現(xiàn)的問題）

5.協(xié)助助理完成日常的與定單有關(guān)的一切工作。

6.跟蹤業(yè)務員下放的定單。包括制作生產(chǎn)通知單，發(fā)貨清單，定單首件確認，交貨期確認，包裝細節(jié)（內(nèi)外盒，印字，標簽，麥頭）的確認與制作；定單跟進過程中的特殊狀況，比如某個產(chǎn)品出現(xiàn)嚴重的工藝問題不能按時出貨等；并將這些工作及時與業(yè)務員溝通以方便互相了解定單當前的進度。

7.處理樣品的備案及跟進郵寄事項。當客人索要樣品后業(yè)務員會填寫申領(lǐng)單遞交上去，在遞交之前或者之后必須登記入“樣品申領(lǐng)情況表”備案，之后根據(jù)樣品用處的不同及時向生產(chǎn)部門索要回樣并寄給客人。（一般常規(guī)型號的樣品回樣不得超過3個工作做，特殊產(chǎn)品如新產(chǎn)品，重要客索要的樣品不得超過一周，參展樣可以是廢品只要保證外觀美觀，交樣不得超過10個工作日）。樣品的寄送是獲取定單的前提，一定得把這個環(huán)節(jié)抓好。

8.特殊定單的后續(xù)工作處理。這里我們指的特殊定單是指直接自己安排出口的`定單。平時的跟進工作除了包括1中所述，還包括托書，報關(guān)資料的制作，提單的確認及到期收回核銷單的工作。

二、定期工作計劃

1.每天下班前更新定單總表。

2.每周周一上交定單盤點清單并于當日結(jié)束工作前完成收回和核對工作。有問題的定單需要第一時間獲取信息并及時通知客人。

3.每月中旬和月底憑“產(chǎn)品包裝合格通知單”和“發(fā)貨清單”到倉庫開“出庫單”并交給聯(lián)絡員黃林策由其統(tǒng)一遞交給財務。

4.每周一與業(yè)務員溝通出具一份本周可發(fā)定單，注意跟進的定單，已經(jīng)拿到進倉單的定單的清單。

5.每周六與業(yè)務員溝通，本周已經(jīng)完成的定單情況。

基于以上的分配，在實際的工作中如遇困難，可以互相溝通以提高工作效率，更好的為公司的客戶服務，以提高我個人的銷售業(yè)績。

業(yè)務員個人工作計劃 篇6

在制作個人簡歷時，個人簡歷表格的是否美觀與完整是很重要的。以下是一份相對完美業(yè)務員個人簡歷表格參考，可供參考。

業(yè)務員個人簡歷表格

基本信息 ? ?個人相片 姓 名： 黃?先生 性 別： 男

相片粘貼

民 族： 漢族 出生年月： 1985年11月28日 證件號碼： 8516843105466** 婚姻狀況： 未婚 身 高： 180cm 體 重： 70kg 戶 籍： 漳州 現(xiàn)所在地： 福建廈門同安區(qū) 畢業(yè)學校： 廈門理工學院 學 歷： ?？?專業(yè)名稱： 財經(jīng)類?國際貿(mào)易 畢業(yè)年份： XX年 工作經(jīng)驗： 一年以上 最高職稱： ? ?求職意向 ? 職位性質(zhì)： 全 職 職位類別： 貿(mào)易-外貿(mào)/貿(mào)易專員/助理 職位名稱： 外貿(mào)業(yè)務員 ; 工作地區(qū)： 廈門市 ; 泉州 ; 漳州 待遇要求： XX-3000元/月 可面議 ; 需要提供住房 到職時間： 可隨時到崗 ?技能專長 ? 語言能力： 英語 cet6 ; 普通話 標準 電腦水平： 熟悉掌握基本的辦公軟件。 ?教育培訓 ? 教育背景： 時間 所在學校 學歷 XX年9月 - XX年7月 廈門理工學院 專科 培訓經(jīng)歷： ? ?工作經(jīng)歷 ? ? 所在公司： 廈門中信貿(mào)易有限公司 時間范圍： XX年11月 - XX年3月 公司性質(zhì)： 民營/私人企業(yè) 所屬行業(yè)： 貿(mào)易、商務、進出口 擔任職位： 貿(mào)易-外貿(mào)/貿(mào)易專員/助理 工作描述： 代理進出口，負責日常的跟單操作。 ? 所在公司： 廈門復航紡織有限公司 時間范圍： XX年5月 - XX年8月 公司性質(zhì)： 民營/私人企業(yè) 所屬行業(yè)： 紡織品業(yè)（服飾、鞋類、家紡用品、皮具） 擔任職位： 外貿(mào)業(yè)務員 工作描述： 通過電子商務平臺尋找客戶，打樣-寄樣-報價-樣品確認-下單-確認交期-生產(chǎn)-出貨-收款。同時進行客戶的跟蹤維護，追蹤外國客戶的定單。 ?其他信息 ? 自我評價： 本人性格開朗,具有較好的組織能力和溝通協(xié)調(diào)能力,團隊意識比較強，能較快的吸納新事物,領(lǐng)會新技能. ?聯(lián)系方式 ?電話：XXXXXX

閱讀延伸：簡歷寫作的內(nèi)容與要點

看到網(wǎng)上有人說簡歷不應該是記敘文而是議論文或者說明文，唯一要說明必須要論證的就是你為什么適合應聘的崗位。的的確確，簡歷就是讓你通過不同的論點證實為什么時候。那些工作經(jīng)驗和教育培訓經(jīng)歷無一不是論點。比如：

成績。

在自己以往的工作中，自己的成績和貢獻應該寫出來，空洞的語言是乏力的，具體的實例才能說明自己能力的逐步提升。這樣雇主就能了解到你的成長過程和價值。

技能。

醒目的突出自己的技能能讓人快速的了解到你與眾不同的長處，技能使你在雇主腦海中迅速畫出一幅“印象圖”。列出所有與求職有關(guān)的技能，還要注意說明這個技能是“一般”還是“熟練”或“精通”。特別是外語和計算機技能，千萬不要太謙虛，這可是是加分的項目。另外，對于學歷不高的求職者更要突出自己的專業(yè)技能，要知道，不少?？粕鷦龠^本科生的原因就是因為有過硬的“一技之長”。

能力。

先對自己各方面能力進行歸納和匯總，用詞應簡單明確，最重要的是要強調(diào)你在相關(guān)行業(yè)中所獲得的特殊專業(yè)才能，表明你在專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)是塊難得的好料。有吸引力的簡歷能博得人的“第一印象”，才能順利的征服未來的雇主。

簡歷的一個主要目標顯然要盡量的吸引招聘者的注意力和興趣。大家都知道，你想去的單位，人家也想去，招聘的人力資源部往往同時收到成百上千的簡歷，在茫茫簡歷中，可能你的簡歷被看了一眼就過去了。因此，在簡歷制作中，必須要有引起別人特別注意的東西，使對方對你有好感，否則就不可能得到任何與對方面談的機會。因此簡歷能夠吸引注意力，是決定你能否成功求職的非常重要的一環(huán)。

怎么樣才能讓你的簡歷更有吸引力

一、強調(diào)成功的相關(guān)經(jīng)驗

列出具體數(shù)據(jù)，雇主們想要你的證據(jù)證明你的實力。記住要證明你以前的成就以及你的前雇主得到了什么益處，包括你為他節(jié)約了多少錢，多少時間等，說明你有什么創(chuàng)新等。強調(diào)以前的事件，然后一定要寫上結(jié)果，比如：“組織了公司人員調(diào)整，削減了無用的員工，每年節(jié)約600000元”。

二、簡歷要簡，醒目而簡短

審視一下簡歷的空白處，用這些空白處和邊框來強調(diào)你的正文，或使用各種字體格式，如斜體、大寫、下劃線、首字突出、首行縮進或尖頭。用計算機來打印你的簡歷。雇主可能會掃視你的簡歷，然后花30秒來決定是否召見你，所以一張紙效果最好。如果你有很長的職業(yè)經(jīng)歷，一張紙寫不下，試著寫出最近5-7 年的經(jīng)歷或組織出一張最有說服力的簡歷，刪除那些無用的東西。

三、簡歷要有明確的定位

雇主們都想知道你可以為他們做什么。含糊的、籠統(tǒng)的并毫無針對性的簡歷會使你失去很多機會。為你的簡歷定位。如果你有多個目標，最好寫上多份不同的簡歷，在每一份上突出重點。這將使你的簡歷更有機會脫穎而出。簡歷的真正作用不在于告訴用人單位“我是什么樣的人”，而在于告訴它“我就是你想錄用的人”。

四、寫上簡短小結(jié)

這其實是最重要的一個部分，“小結(jié)”可以寫上你最突出的幾個優(yōu)點。沒有什么應聘者寫這幾句話，但雇主們卻認為這是引起注意的好辦法。

五、力求準確

文字、語法要準確無誤。在調(diào)查中許多官員都說他們最討厭錯字別字。許多人說：“當我發(fā)現(xiàn)錯別字時我就會停止閱讀?！彼裕欢ㄒJ真寫。雇主們總認為錯別字說明人的素質(zhì)不夠高。

六、注意簡歷的規(guī)范性

雖然簡歷不像公文那樣有嚴格的格式，但也有一定的規(guī)范性，比如使用A4紙打印，一般不使用彩色紙，內(nèi)容從個人信息開頭等等，都體現(xiàn)出它的規(guī)范性，隨意設(shè)計的簡歷往往隨手招聘人員丟到垃圾桶里?？梢员憩F(xiàn)你的獨創(chuàng)性，但一定不能太另類，另類在公司企業(yè)文化里是不被接受的。當然需要創(chuàng)意的行業(yè)就不在此限了，比如廣告業(yè)，你完全可以制作海報形式或者廣告形式的簡歷，更能吸引雇主的注意。另外，現(xiàn)在畢業(yè)生采用彩色打印也漸漸流行起來，只要設(shè)計得當，并且你預算充足，也可以采用。不過用彩色打印不宜顏色太鮮艷繁雜以免喧賓奪主，蓋住了內(nèi)容的重要性。

業(yè)務員個人工作計劃 篇7

根據(jù)以上情況在x年度計劃主抓六項工作：

1、銷售業(yè)績

根據(jù)公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據(jù)市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統(tǒng)及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案(根據(jù)市場情況及各時間段的實際情況進行)此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進行有效管理及關(guān)系維護，對各個K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業(yè)文化傳播和公司x年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在20x年至x年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個K/A系統(tǒng)聯(lián)合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的06年度的銷售目標，渠道網(wǎng)點普及還會大量的增加，根據(jù)此種情況隨時、隨地積極配合業(yè)務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的.展臺布置六個氛圍的要求進行)。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據(jù)公司的業(yè)務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統(tǒng)一標準。(特殊情況再適時調(diào)整)

5、促銷活動的策劃與執(zhí)行

促銷活動的策劃及執(zhí)行主要在04月—8月銷售旺季進行，

第一嚴格執(zhí)行公司的銷售促進活動，

第二根據(jù)屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點進行策劃與執(zhí)行。

銷售業(yè)務員工作計劃模板3

1，盡快進入角色，開展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶及市場，還有既有銷售模式進行充分了解。

2，配合負責人初步制定老產(chǎn)品市場鞏固和新產(chǎn)品市場拓展的計劃并執(zhí)行。

3，搭建銷售部框架，制定基本制度及流程。

4，做好培訓工作，組織好，協(xié)調(diào)好，達到理想效果培訓。(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據(jù)實際情況適當調(diào)整)

A、培訓目標。要讓業(yè)務人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績，賣點，基本銷售模式，行業(yè)情況，公司的管理制度，怎么開展業(yè)務等一些基本知識，組成為一個有戰(zhàn)斗力的團隊B培訓內(nèi)容。

a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點，質(zhì)量的情況等。(由技術(shù)支持負責講解)

b、生產(chǎn)實踐。(由車間負責，我來協(xié)調(diào))

c、公司情況，發(fā)展遠景，市場情況，業(yè)績，客戶情況，賣點，銷售技巧，案例等。(由負責人親自講，有鼓動性為佳。)

d、做業(yè)務的基本知識和公司規(guī)章及要求，財務請款及報銷規(guī)定(我負責，財務協(xié)助)

e、新老業(yè)務員的交流，實戰(zhàn)模擬。(我負責)

f、培訓考核。(我負責，并向負責人匯報結(jié)果)

B、培訓進度：基本按照上面的順序，也可以適當交叉。

C、培訓時間：在一個月內(nèi)完成。

D、培訓地點及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內(nèi)部進行，所以費用會相對較少。

5，做好業(yè)務員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎么干;與新老業(yè)務員溝通，熟悉并掌握他們的個人情況及工作情況。業(yè)務人員工作安排。(新老業(yè)務員區(qū)別對待)

A、區(qū)域分配：根據(jù)新業(yè)務員的培訓情況及個人特點結(jié)合區(qū)域工作的需要而定。老業(yè)務員的區(qū)域暫不作重大調(diào)整。

B、確定工作目標：老業(yè)務要知道他下一步想干什么。新業(yè)務要讓他搜集所分配區(qū)域的客戶情況，并幫助篩選確定重點。

C、準備工作：進行戰(zhàn)前動員會議(培訓結(jié)束后，工作前)，為業(yè)務人員準備好資料，名片，內(nèi)部通訊錄，出差業(yè)務人員的差旅費，火車票以及所需資料等。

中后期的工作

A、在做好近期工作的基礎(chǔ)上，下市場，了解業(yè)務落實和客戶服務的具體。情況。同時履行銷售部經(jīng)理的各項職責，并保證今年公司業(yè)務的穩(wěn)定發(fā)展，做好遠期工作規(guī)劃，為明年的銷售工作打好基礎(chǔ)。

B、制定、完善售后服務工作和措施。

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