開(kāi)發(fā)總結(jié)報(bào)告模板

開(kāi)發(fā)總結(jié)報(bào)告。

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開(kāi)發(fā)總結(jié)報(bào)告【篇1】

附件7

科研開(kāi)發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目

技術(shù)研究總結(jié)報(bào)告

計(jì)劃編號(hào)：

項(xiàng)目名稱(chēng)： 編制： 項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 技 術(shù) 部： 批 準(zhǔn)： xxxxxxx年月

司

日

公

一、概況 1．項(xiàng)目名稱(chēng) 2．項(xiàng)目來(lái)源

3．主要用途、應(yīng)用行業(yè)

4．主要研制目標(biāo)（目前技術(shù)性能水平與國(guó)內(nèi)外先進(jìn)水平比較，項(xiàng)目完成后要達(dá)到的水平）

二、研制情況 1．主要研究?jī)?nèi)容 2．關(guān)鍵技術(shù)及解決情況 3．設(shè)備主要特點(diǎn)及創(chuàng)新點(diǎn) 4．整體評(píng)價(jià)

三、經(jīng)濟(jì)及社會(huì)效益分析

1．經(jīng)濟(jì)效益分析（包括市場(chǎng)需求量、產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命期、國(guó)內(nèi)外同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格及成本比較、產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益或經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測(cè)等）

2．社會(huì)效益分析

四、工業(yè)試驗(yàn)情況（是否投產(chǎn)或有用戶(hù)意向，本企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，工業(yè)運(yùn)行情況即用戶(hù)使用情況、所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益證明等）

五、對(duì)以后工作的建議

注：文件編制、打印要求：

報(bào)技術(shù)部打印件一份及計(jì)算機(jī)文件COPY 文件所用紙張：A4 正文字體、字號(hào)：4號(hào)宋體

開(kāi)發(fā)總結(jié)報(bào)告【篇2】

xx產(chǎn)業(yè)園轄xx個(gè)中心村、xxxx戶(hù)、x.x萬(wàn)口人，其中x個(gè)村為省定貧困村，一年來(lái)，xx產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)在縣委縣政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下、在縣扶貧辦的有力指導(dǎo)下，深入貫徹學(xué)習(xí)各級(jí)扶貧開(kāi)發(fā)會(huì)議精神，突出重點(diǎn)、狠抓落實(shí)，扶貧開(kāi)發(fā)工作成效顯著，現(xiàn)將今年扶貧開(kāi)發(fā)情況匯報(bào)如下。

一、強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任。為打好今年的脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)，順利完成年初制定的任務(wù)目標(biāo)，由黨工委書(shū)記任第一組長(zhǎng)，管委會(huì)主任任組長(zhǎng)的精準(zhǔn)扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組、精干力量組成扶貧辦公室扎實(shí)開(kāi)展、落實(shí)扶貧工作，確保各項(xiàng)工作保質(zhì)、保量完成。各村也成立了相應(yīng)的工作班子，并安排一名機(jī)關(guān)干部一包到底，具體抓好各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)。

xx月x日，召開(kāi)xx產(chǎn)業(yè)園xxxx年度扶貧對(duì)象動(dòng)態(tài)調(diào)整工作部署及培訓(xùn)會(huì)議。對(duì)扶貧系統(tǒng)內(nèi)所有建檔立卡貧困戶(hù)嚴(yán)格按照《xx省貧困人口動(dòng)態(tài)調(diào)整管理辦法》、《xx縣xxxx年扶貧對(duì)象動(dòng)態(tài)調(diào)整工作實(shí)施方案》的標(biāo)準(zhǔn)和要求進(jìn)行貧困戶(hù)信息對(duì)照采集工作。對(duì)達(dá)到退出標(biāo)準(zhǔn)的xxxx年建檔立卡貧困戶(hù)按照程序進(jìn)行退出，xx戶(hù)xxx人全部退出貧困戶(hù)隊(duì)伍。新增貧困人口x人，最終確定xxxx年貧困戶(hù)為x戶(hù)x人，xxxx年以來(lái)建檔立卡貧困戶(hù)繼續(xù)享受政策戶(hù)xxx戶(hù)xxx人。

二、結(jié)對(duì)幫扶卓有成效。成立了xx個(gè)關(guān)愛(ài)小組、xx個(gè)幫扶小組，涉及市直、縣直和xx產(chǎn)業(yè)園管委會(huì)xx個(gè)單位。按照“實(shí)事求是，因地制宜，分類(lèi)指導(dǎo)，精準(zhǔn)幫扶”的工作方針，重在從“人”“錢(qián)”兩個(gè)方面細(xì)化方式，確保幫扶措施和效果落實(shí)到戶(hù)、到人。

脫貧攻堅(jiān)工作面臨諸多困難，面對(duì)困難我們迎難而上，克服困難，對(duì)每一戶(hù)貧困家庭精準(zhǔn)施策，精準(zhǔn)幫扶。對(duì)符合低保條件的納入低保領(lǐng)域，給予低保政策扶持；對(duì)殘疾人落實(shí)殘疾政策，對(duì)殘疾人給予殘疾人護(hù)理費(fèi)，對(duì)低保殘疾人給予困難生活補(bǔ)助。對(duì)有發(fā)展產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的貧困戶(hù)給予金融信貸扶持，同時(shí)，積極引導(dǎo)有勞動(dòng)力的貧困戶(hù)外出務(wù)工，提供就業(yè)信息，幫助到附近工廠、基地、合作社等單位打工，實(shí)現(xiàn)就業(yè)脫貧致富。

三、扶貧開(kāi)發(fā)項(xiàng)目真抓實(shí)干。xxxx年的x個(gè)產(chǎn)業(yè)扶貧開(kāi)發(fā)項(xiàng)目、x個(gè)特色產(chǎn)業(yè)基金項(xiàng)目、x個(gè)中央財(cái)政專(zhuān)項(xiàng)資金項(xiàng)目、x個(gè)光伏發(fā)電項(xiàng)目，xxxx年度分紅已完成，項(xiàng)目收益xx.xx萬(wàn)元已全部用于貧困戶(hù)和x個(gè)貧困村分紅，惠及貧困群眾xxx人。xxxx年鎮(zhèn)級(jí)扶貧項(xiàng)目x個(gè)、第一書(shū)記項(xiàng)目x個(gè)已全部完成并驗(yàn)收合格交付使用，項(xiàng)目收益分紅xxxxx元，惠及貧困群眾xxx人。

四、扶貧宣傳深入人心。在省、市、縣級(jí)媒體報(bào)道xx產(chǎn)業(yè)園扶貧文章xx篇，同時(shí)，還通過(guò)懸掛條幅、張貼宣傳標(biāo)語(yǔ)、印發(fā)宣傳頁(yè)等方式，全方位、多角度廣泛宣傳扶貧開(kāi)發(fā)工作。全區(qū)共發(fā)放宣傳資料x(chóng)xxx份、粉刷扶貧宣傳標(biāo)語(yǔ)xxx條，懸掛橫幅xx幅，中心村宣傳版面x個(gè)，扶貧版面xx塊。通過(guò)以上措施，精準(zhǔn)扶貧工作深入人心，

五、包村工作成效顯著。xx產(chǎn)業(yè)園x個(gè)省定貧困村中，市直包村工作組x個(gè)，縣直包村工作組x個(gè)。幫扶村村容村貌發(fā)生了巨大變化，村集體經(jīng)濟(jì)有了顯著提升，帶動(dòng)了絕大多數(shù)貧困戶(hù)脫貧致富。

開(kāi)發(fā)總結(jié)報(bào)告【篇3】

關(guān)于赴省內(nèi)開(kāi)發(fā)區(qū)考察有關(guān)情況的總結(jié)報(bào)告

鐵嶺市人民政府副秘書(shū)長(zhǎng)，市經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)黨委書(shū)記、管委會(huì)主任 朱玖山

為深入貫徹落實(shí)市委、市政府實(shí)施“五大戰(zhàn)略”的要求，加快開(kāi)放型經(jīng)濟(jì)發(fā)展，鐵嶺經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)組成兩個(gè)考察組，對(duì)全省11個(gè)市13家的開(kāi)發(fā)區(qū)進(jìn)行了學(xué)習(xí)考察，考察采取聽(tīng)、看結(jié)合的方式。通過(guò)考察，學(xué)習(xí)了外地開(kāi)發(fā)區(qū)快速發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)，互通了有無(wú)，加深了了解，找準(zhǔn)了我們的差距，現(xiàn)將有關(guān)情況和研究意見(jiàn)報(bào)告如下：

一、各開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展現(xiàn)狀及評(píng)析

此次考察的13個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)包括大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、大連高新技術(shù)園區(qū)、大連旅順經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、丹東邊境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)、鞍山高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、盤(pán)錦經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、遼陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、撫順經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、本溪經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、錦州經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、朝陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、阜新經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)和葫蘆島經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)。其中國(guó)家級(jí)4個(gè)，省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)9個(gè)，共參觀了各開(kāi)發(fā)區(qū)大型企業(yè)30余家。 通過(guò)學(xué)習(xí)考察，考察組成員普遍感到這些開(kāi)發(fā)區(qū)求發(fā)展、想發(fā)展、謀發(fā)展的氛圍強(qiáng)烈，讓大家大開(kāi)眼界，深受觸動(dòng)，既看到了自身的差距和不足，也明確了方向和責(zé)任，增強(qiáng)了今后加快發(fā)展的動(dòng)力。使每名同志都切身感受到了一種壓力，一種緊迫感。對(duì)各開(kāi)發(fā)區(qū)考察的總體印象可概括為以幾方面：一是發(fā)展的速度快，經(jīng)濟(jì)總量高。此次考察的各開(kāi)發(fā)區(qū)GDP、財(cái)政收入基本上都保持了兩位數(shù)的增長(zhǎng)幅度，鞍山高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)等開(kāi)發(fā)區(qū)的財(cái)政收入都在億元以上，既使原來(lái)與鐵嶺差不多的阜新、朝陽(yáng)開(kāi)發(fā)區(qū)，自身可支配財(cái)力也分別達(dá)到4000、6000多萬(wàn)元；二是改革的力度大。這些開(kāi)發(fā)區(qū)得以快速發(fā)展是與其大膽探索、大膽實(shí)踐，建立寬松的發(fā)展環(huán)境和加大改革力度分不開(kāi)的。盤(pán)錦開(kāi)發(fā)區(qū)在與興隆臺(tái)區(qū)合并后，將原有人員實(shí)施分流，將一切社會(huì)事務(wù)交給興隆臺(tái)區(qū)，管委會(huì)重新組建，公開(kāi)招聘人員實(shí)行年薪制和用車(chē)改革，為加速發(fā)展創(chuàng)造了良好的`機(jī)制和環(huán)境，也極大地調(diào)動(dòng)了大家的工作積極性；三是開(kāi)放水平高。首先，考察的13個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)園區(qū)建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)普遍較高，大連、丹東等地園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)實(shí)現(xiàn)了“九通一平”，遼陽(yáng)、阜新、朝陽(yáng)等地也都實(shí)現(xiàn)了“七通一平”。錦州開(kāi)發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施投入達(dá)到18億元，旅順開(kāi)發(fā)區(qū)投入7億元。盤(pán)錦開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)新征的2000畝土地，直接投入1億元資金實(shí)現(xiàn)了“七通一平”，在目前土地政策緊縮的情況下，一舉搶得了先機(jī)。其次是產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)科技含量高。大連經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、大連高新技術(shù)園區(qū)、鞍山高新技術(shù)園區(qū)均有企業(yè)孵化器研發(fā)中心，留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園，創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心，走校企聯(lián)合的路子。入?yún)^(qū)企業(yè)科技含量普遍較高，盤(pán)錦開(kāi)發(fā)區(qū)結(jié)合自身特點(diǎn)建立了石油高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)?？疾旖M參觀的遼陽(yáng)鋼管有限公司、興哲板材廠、盤(pán)錦的天龍制藥廠、丹東的克隆集團(tuán)、飯山電機(jī)、大東線(xiàn)圈等企業(yè)，既有規(guī)模，有科技含量，有效益，又符合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)要求；四是對(duì)外開(kāi)放和招商引資政策優(yōu)惠。葫蘆島開(kāi)發(fā)區(qū)、旅順經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)、阜新經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)在土地出讓上采取先交出讓金，后從企業(yè)稅收本級(jí)留成部分做為扶持企業(yè)發(fā)展獎(jiǎng)勵(lì)基金的方式逐年返回的方式，這樣既處理了土地出讓政策性問(wèn)題，又起到了鼓勵(lì)企業(yè)加速發(fā)展擴(kuò)張的作用。稅收上，阜新等地開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)三資企業(yè)五年內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)其繳納所得稅地方分成部分，后五年獎(jiǎng)勵(lì)50%，內(nèi)資工業(yè)企業(yè)三年內(nèi)獎(jiǎng)勵(lì)地方分成部分；五是各地開(kāi)發(fā)區(qū)審批權(quán)限相對(duì)到位。大連高新技術(shù)園區(qū)位于大連市內(nèi)七賢嶺，雖在市區(qū)，但土地規(guī)劃的審批權(quán)限全在園區(qū)內(nèi)，旅順開(kāi)發(fā)區(qū)土地、規(guī)劃、消防等審批權(quán)限也都在開(kāi)發(fā)區(qū)。辦理土出讓手續(xù)，土地部門(mén)只收取2%的手續(xù)費(fèi)，規(guī)劃部門(mén)規(guī)劃設(shè)計(jì)10000平米收費(fèi)在1萬(wàn)元左右。消防基金免收，本溪開(kāi)發(fā)區(qū)由于前段土地審批權(quán)上收，經(jīng)研究，本溪市委、市政府近期將繼續(xù)下放土地審批權(quán)限。

二、各開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展的基本經(jīng)驗(yàn) 通過(guò)這次考察、座談、討論，我們感到這些地區(qū)發(fā)展較快的基本經(jīng)驗(yàn)主要是：

1、思想解放，觀念更新 思想解放、觀念更新是喊了多年，聽(tīng)起來(lái)熟悉，做起來(lái)很難的問(wèn)題，是需要勇氣和魄力的問(wèn)題。而這些開(kāi)發(fā)區(qū)正是因?yàn)樗枷虢夥诺轿?，才形成了發(fā)展意識(shí)、市場(chǎng)意識(shí)、機(jī)遇意識(shí)、效益意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，形成了一個(gè)聲音，一個(gè)步調(diào)。此次考察座談中，各地開(kāi)發(fā)區(qū)都談到了開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展的艱難，主要在于開(kāi)發(fā)區(qū)快速發(fā)展所必需的封閉管理與地方部門(mén)間權(quán)力、利益碰撞問(wèn)題，而這些問(wèn)題恰恰是思想解放與不解放，觀念更新與不更新，大局利益與局部利益，紅頭文件與變通發(fā)展之間的碰撞。所有這些開(kāi)發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)此都深有感觸，而正是在經(jīng)歷了從“說(shuō)小話(huà)”到無(wú)休止的爭(zhēng)吵后，逐漸得到了理解和支持，經(jīng)濟(jì)才得到了快速發(fā)展。同時(shí)，敢于創(chuàng)新，面對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)性，在貫徹執(zhí)行中央政策的同時(shí)，勇于變通發(fā)展，比如在土地稅收政策上，各地都采取了較好的處理辦法。

2、發(fā)展方向明確，定位準(zhǔn)確 在座談考察中了解到，各地開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展都經(jīng)歷了領(lǐng)導(dǎo)對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)認(rèn)識(shí)模糊到清晰再到高度重視的過(guò)程，目前各地都已把加快開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展做為縮小與先進(jìn)地區(qū)差距，加快推進(jìn)遼寧老工業(yè)基地改造，再造地區(qū)經(jīng)濟(jì)新優(yōu)勢(shì)的重要因素，并確立了開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展應(yīng)突出園區(qū)、產(chǎn)業(yè)特色，以工業(yè)為主，加速外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展，使開(kāi)發(fā)區(qū)成為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的先導(dǎo)區(qū)和增長(zhǎng)點(diǎn)。阜新開(kāi)發(fā)區(qū)規(guī)劃建設(shè)了電子工業(yè)園區(qū)、玻璃工業(yè)園區(qū)、橡膠工業(yè)區(qū)和韓國(guó)工業(yè)園區(qū)，園區(qū)特色鮮明，基礎(chǔ)設(shè)施完善；遼陽(yáng)開(kāi)發(fā)區(qū)依托資源優(yōu)勢(shì)確定了鋼管加工、機(jī)械制造、汽車(chē)內(nèi)飾件等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；盤(pán)錦開(kāi)發(fā)區(qū)采取“一區(qū)多園”的管理模式；大連高新技術(shù)園區(qū)確定了以光電、微電子、生物制藥、智能信息服務(wù)為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展思路；阜新市委、市政府提出“退二進(jìn)三”的政策，把市區(qū)內(nèi)二產(chǎn)項(xiàng)目退出進(jìn)入開(kāi)發(fā)區(qū)，從而在市區(qū)內(nèi)大力發(fā)展第三產(chǎn)業(yè)，也為開(kāi)發(fā)區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來(lái)了契機(jī)?？傊鞔_的定位和清晰的發(fā)展思路為開(kāi)發(fā)區(qū)今后快速發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基矗

3、投入到位，基礎(chǔ)設(shè)施完善 基礎(chǔ)設(shè)施是否完善是增強(qiáng)開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)外開(kāi)放招商引資吸引力和快速發(fā)展的重要因素。通過(guò)考察，我們看到各地開(kāi)發(fā)區(qū)全部達(dá)到了“六通一平”以上的基礎(chǔ)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)，旅順開(kāi)發(fā)區(qū)是2002年被批準(zhǔn)為省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)的。但其基礎(chǔ)設(shè)施投入已經(jīng)達(dá)到了7億元。錦州開(kāi)發(fā)區(qū)1993年批準(zhǔn)為省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)以來(lái)，基礎(chǔ)設(shè)施總投入達(dá)到了18億元以上，18平方公里規(guī)劃區(qū)內(nèi)實(shí)現(xiàn)了“七通一平”，阜新開(kāi)發(fā)區(qū)原來(lái)經(jīng)濟(jì)總量不如鐵嶺，但近兩年市委、市政府在財(cái)力緊張的情況下舉債1.7億元投入開(kāi)發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，使阜新開(kāi)發(fā)區(qū)近兩年發(fā)展速度大幅提升。鞍山高新區(qū)在2003年一年中就通過(guò)各種方式運(yùn)作資金5.5億元，完善基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。鐵嶺經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)建區(qū)10余年來(lái)總投入不過(guò)3500萬(wàn)元，其基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平落后于其它開(kāi)發(fā)區(qū)的情況可見(jiàn)一斑。

4、沒(méi)有社會(huì)包袱，輕裝上陣 本次學(xué)習(xí)考察的13個(gè)開(kāi)發(fā)區(qū)體制與鐵嶺相似的是撫順經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，也是原開(kāi)發(fā)區(qū)與高安農(nóng)場(chǎng)合并的，但其現(xiàn)有體制又與我們不同，高安農(nóng)場(chǎng)做為一個(gè)經(jīng)濟(jì)區(qū)隸屬開(kāi)發(fā)區(qū)，但其財(cái)政獨(dú)立，原農(nóng)場(chǎng)社會(huì)事務(wù)歸農(nóng)場(chǎng)管理，管委會(huì)相對(duì)負(fù)擔(dān)較輕。其它開(kāi)發(fā)區(qū)大部分也都是與一個(gè)行政區(qū)或一個(gè)建制鎮(zhèn)合署辦公，但社會(huì)事務(wù)均由區(qū)、鎮(zhèn)管理，開(kāi)發(fā)區(qū)只是解決了一個(gè)載體的問(wèn)題，沒(méi)有增加新的包袱，輕裝上陣，對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展十分有利。而鐵嶺經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)與市種畜場(chǎng)合并后，面臨的是原有農(nóng)場(chǎng)國(guó)有企業(yè)后大批職工安置，企業(yè)債務(wù)糾纏和十幾所中小學(xué)的綱性支出。幾年來(lái)在財(cái)力緊張的情況下，運(yùn)作億元以上解決社會(huì)問(wèn)題，每年支出近800萬(wàn)元辦教育。可以說(shuō)，對(duì)于一個(gè)本來(lái)底子就薄的開(kāi)發(fā)區(qū)來(lái)說(shuō)，包袱是沉重的。既要忙于經(jīng)濟(jì)建設(shè)，招商引資，又要接待處理上訪(fǎng)問(wèn)題，解決社會(huì)事務(wù)，關(guān)心人民群眾生活，從而在一定程度上束縛了開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展。

三、幾點(diǎn)建議

通過(guò)此次學(xué)習(xí)考察，我們感到各地開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展氛圍濃，對(duì)外開(kāi)放、招商引資的經(jīng)驗(yàn)做法非常值得借鑒，為消化吸收外地開(kāi)發(fā)區(qū)的經(jīng)驗(yàn)做法，推動(dòng)鐵嶺經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)快速發(fā)展，盡快縮小與先進(jìn)地區(qū)的差距，為鐵嶺經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)，特提出以下幾點(diǎn)建議：

1、進(jìn)一步解放思想，高度重視開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展 我們認(rèn)為在目前形勢(shì)下，開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展面臨著挑戰(zhàn)性、風(fēng)險(xiǎn)性、艱巨性和復(fù)雜性，能否得到市委、市政府的高度重視是開(kāi)發(fā)區(qū)能否快速發(fā)展的前提和條件。全國(guó)上下對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)的清理整頓，決不是限制和束縛開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展，而是正本清源，可以說(shuō)目前是開(kāi)發(fā)區(qū)快速發(fā)展的一個(gè)良好機(jī)遇。為此，建議市委、市政府應(yīng)盡一步加強(qiáng)對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)，定期研究解決開(kāi)發(fā)區(qū)存在的問(wèn)題。同時(shí)明確開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展方向和地位，在全市上下為開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)寬松的、良好的氛圍。

2、加大力度，解決權(quán)限和投入不到位的問(wèn)題 為加速開(kāi)發(fā)區(qū)發(fā)展，建議市委、市政府切實(shí)充分下放開(kāi)發(fā)區(qū)市級(jí)經(jīng)濟(jì)管理權(quán)和縣級(jí)行政管理權(quán)。市直各部門(mén)在開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的，要切實(shí)把權(quán)力下放給分支機(jī)構(gòu)，使分支機(jī)構(gòu)能夠獨(dú)立在開(kāi)發(fā)區(qū)行使審批權(quán)，沒(méi)在開(kāi)發(fā)區(qū)設(shè)立分支機(jī)構(gòu)的，如果開(kāi)發(fā)區(qū)對(duì)應(yīng)部門(mén)具備了相應(yīng)條件，把權(quán)力下放給開(kāi)發(fā)區(qū)下屬對(duì)應(yīng)部門(mén)，開(kāi)發(fā)區(qū)下屬對(duì)應(yīng)部門(mén)不具備條件的，市直部門(mén)應(yīng)幫助開(kāi)發(fā)區(qū)具備條件，然后下放權(quán)限。從目前開(kāi)發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀和發(fā)展形勢(shì)看，加大對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施投入是開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的迫切需要。為此我們建議盡快完善帽山、桑園兩個(gè)市級(jí)工業(yè)園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，市里應(yīng)每年列出計(jì)劃，明確標(biāo)準(zhǔn)、明確項(xiàng)目投入開(kāi)發(fā)區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。開(kāi)發(fā)區(qū)自身也將積極通過(guò)多種方式運(yùn)作資金，盡快提升園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)水平，以提升園區(qū)的吸引力。

3、搶抓機(jī)遇，盡快制定相關(guān)優(yōu)惠政策 此次考察中了解到，各地都紛紛靈活地制訂了相關(guān)優(yōu)惠政策，為此我們也建議市委、市政府盡快就土地、規(guī)劃、財(cái)政扶持等方面研究制定統(tǒng)一政策，以便于統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，統(tǒng)一口徑，避免各自為戰(zhàn)，造成資源浪費(fèi)，產(chǎn)業(yè)布局零亂。

開(kāi)發(fā)總結(jié)報(bào)告【篇4】

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步完善及全球經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程加快，企業(yè)面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)內(nèi)部、外部信息交流已成為企業(yè)發(fā)展、參與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的迫切需要。企業(yè)引入先進(jìn)的信息處理技術(shù)，增加信息共享程度，不僅提高了工作效率、降低成本，而且也提高企業(yè)管理的科學(xué)性和自動(dòng)化程度。信息已成為企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)，在原有系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，計(jì)算機(jī)中心于20xx年開(kāi)始加大信息管理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)，已到年底，開(kāi)發(fā)項(xiàng)目也基本上完成了；

為了總結(jié)xx年所有開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的整個(gè)開(kāi)發(fā)及管理過(guò)程，我們選取2個(gè)比較大的軟件項(xiàng)目來(lái)分析，項(xiàng)目為：出口技術(shù)支持網(wǎng)站管理系統(tǒng)、模具管理系統(tǒng)；在這兩個(gè)具有代表性的項(xiàng)目中，我們清晰的看到了我們?cè)陧?xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中的成果及所存在的不足和應(yīng)該改進(jìn)的地方，總的說(shuō)來(lái)，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的功能基本上達(dá)到了用戶(hù)需求的75%，用戶(hù)也能夠開(kāi)始使用我們開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)來(lái)達(dá)到其管理目的。如出口技術(shù)網(wǎng)站為國(guó)外的客戶(hù)提供了方便快捷的了解到我們公司的空調(diào)產(chǎn)品及技術(shù)信息、空調(diào)配件信息等等。模具管理系統(tǒng)最大程度的實(shí)現(xiàn)了模具信息的共享，各使用部門(mén)可以方便的查詢(xún)模具的位置、進(jìn)度、狀態(tài)、申請(qǐng)單、試模、驗(yàn)收、合格、模具的調(diào)撥、報(bào)廢等等信息；查詢(xún)模具的相關(guān)信息信息由原來(lái)的1-2天縮短為10分鐘之內(nèi)。產(chǎn)品型號(hào)、零件圖號(hào)統(tǒng)一維護(hù)，規(guī)范管理，出錯(cuò)比例大大下降。而且在更改零件圖號(hào)的情況下，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)更改，其它相關(guān)文件的同一數(shù)據(jù)會(huì)隨之更改，減少系統(tǒng)維護(hù)量提高了生產(chǎn)部編制模具生產(chǎn)任務(wù)單的工作效率，縮短了模具制造任務(wù)傳遞時(shí)間，查詢(xún)新的開(kāi)模單更方便快速，由原來(lái)的至少半天縮短為10分鐘之內(nèi)匯總改模單情況由原來(lái)的多人每日手工填寫(xiě)改進(jìn)為階段一次匯總，時(shí)間僅須20分種左右，大大提高了效率，模具臺(tái)賬能顯示所有的模具匯總及分配情況； 雖然相關(guān)項(xiàng)目基本上達(dá)到了預(yù)期的目的，但是，反思在整個(gè)項(xiàng)目的需求提出、項(xiàng)目評(píng)估、需求分析、項(xiàng)目計(jì)劃、總體設(shè)計(jì)、詳細(xì)設(shè)計(jì)、測(cè)試計(jì)劃、實(shí)施的各個(gè)環(huán)節(jié)，我們都有工作不足之處，特別是某些關(guān)鍵控制點(diǎn)上面，我們有一些失誤，當(dāng)然，原因是多方面的，有果必有其因。下面我們從關(guān)鍵控制點(diǎn)上面來(lái)分析我們?cè)陧?xiàng)目開(kāi)發(fā)過(guò)程中存在的問(wèn)題、原因分析及改進(jìn)措施：

一、從用戶(hù)提出需求，到需求響應(yīng)時(shí)間，我們需要9天時(shí)間，而需求評(píng)估完成時(shí)間需要15天左右，這就是我們存在的一些問(wèn)題，導(dǎo)致需求響應(yīng)時(shí)間及評(píng)估完成時(shí)間比較長(zhǎng)的原因有如下幾方面：

(1)、由于計(jì)算機(jī)中心軟件開(kāi)發(fā)人員不夠：各應(yīng)用系統(tǒng)的支持人員及軟件開(kāi)發(fā)

人員加起來(lái)才8個(gè)，公司各子應(yīng)用系統(tǒng)有幾十個(gè)，ERP的各個(gè)子系統(tǒng)及模塊就有將近20個(gè)，一個(gè)員工要支持5到6個(gè)功能子系統(tǒng)的維護(hù)；

(2)、分工不明確：軟件開(kāi)發(fā)人員往往身兼數(shù)職，跨多個(gè)職能領(lǐng)域，應(yīng)用用戶(hù)

習(xí)慣找誰(shuí)就認(rèn)定那個(gè)人，什么事都找該員工；工作效率就相對(duì)低下；

二、關(guān)鍵用戶(hù)訪(fǎng)談率及關(guān)鍵用戶(hù)對(duì)需求的認(rèn)同率都比較低，關(guān)鍵用戶(hù)訪(fǎng)談率只

有70%，而關(guān)鍵用戶(hù)對(duì)需求的認(rèn)同率只有68%；為什么會(huì)有這樣的結(jié)果了，分析原因如下：

(1)、由于計(jì)算機(jī)中心人員緊張：有時(shí)沒(méi)有辦法訪(fǎng)談所有的關(guān)鍵用戶(hù)，只能找

幾個(gè)評(píng)估時(shí)認(rèn)為特關(guān)鍵的用戶(hù)；

(2)、被訪(fǎng)談?dòng)脩?hù)原因：由于被訪(fǎng)談?dòng)脩?hù)事情太多，往往在提出需求以后，抽

不出時(shí)間來(lái)接受訪(fǎng)談；另外有些用戶(hù)只局限于本部門(mén)或者本崗位來(lái)考慮問(wèn)題，不愿意從公司層面或者大局來(lái)考慮；

(3)、用戶(hù)不重視：有些需求是由于用戶(hù)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)要求，跟得比較緊，但是如

果部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有跟得緊的情況下，用戶(hù)就不那么急了，就算立了項(xiàng)，也不能很好的配合；

(4)、軟件需求分析人員原因：由于需求分析人員經(jīng)驗(yàn)不足，導(dǎo)致需求不夠明

確，不能了解到用戶(hù)需求背后的真正目的；

三、設(shè)計(jì)功能滿(mǎn)足率比較低，只有75%，功能點(diǎn)BUG數(shù)比較多，每個(gè)功能模

塊平均的BUG數(shù)有15個(gè)之多，函數(shù)注釋率只有10%左右，各功能點(diǎn)的測(cè)試覆蓋率只有40%，分析原因如下：

(1)、用戶(hù)需求不明確：有些用戶(hù)在接受訪(fǎng)談時(shí)說(shuō)的需求，及在需求確認(rèn)時(shí)都

沒(méi)有問(wèn)題，但是到軟件功能設(shè)計(jì)出來(lái)以后，卻完全不是這么回事，用戶(hù)就會(huì)解釋說(shuō)當(dāng)時(shí)沒(méi)想清楚；

(2)、軟件開(kāi)發(fā)工具的原因：軟件開(kāi)發(fā)人員使用的開(kāi)發(fā)工具不夠?qū)嵱?，很多?/p>

發(fā)工具能檢查出來(lái)的BUG，沒(méi)有辦法檢查出來(lái)，需要開(kāi)發(fā)人員自已檢查；

(3)、軟件開(kāi)發(fā)人員的原因：由于軟件人員緊張，項(xiàng)目任務(wù)多，交期短，所以

在開(kāi)發(fā)時(shí)，沒(méi)有多少時(shí)間去寫(xiě)程序代碼的注釋?zhuān)瑳r且有些開(kāi)發(fā)人員也根本沒(méi)有注釋的習(xí)慣，沒(méi)有多少時(shí)間去完整的測(cè)試各個(gè)功能點(diǎn)；把測(cè)試的任務(wù)有時(shí)就直接交給用戶(hù)了；

四、系統(tǒng)架構(gòu)變更次數(shù)過(guò)多，一個(gè)項(xiàng)目平均下來(lái)變更6次之多，原因如下：

(1)、系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員的原因：由于系統(tǒng)設(shè)計(jì)人員在架構(gòu)設(shè)計(jì)時(shí)，沒(méi)有考慮到系

統(tǒng)架構(gòu)的靈活性；不易于擴(kuò)展；一旦用戶(hù)的需求有變化，系統(tǒng)架構(gòu)就必須重新修改；

(2)、用戶(hù)需求變更太頻繁：由于用戶(hù)的需求很隨意變更的，加大了系統(tǒng)設(shè)計(jì)

的難度，導(dǎo)致了系統(tǒng)架構(gòu)變更；

五、項(xiàng)目的按時(shí)完成率比較低，平均下來(lái)只有60%，分析原因如下：

(1)、用戶(hù)需求變更太頻繁：由于用戶(hù)需求變更太隨意，太頻繁，導(dǎo)致有些開(kāi)

發(fā)工作完成，又必須推倒重來(lái)，做了很多無(wú)用工作；另外有些用戶(hù)只局限于本部門(mén)或者本崗位來(lái)考慮問(wèn)題，不愿意從公司層面或者大局來(lái)考慮；造成重復(fù)工作，重復(fù)設(shè)計(jì)；

(2)、軟件開(kāi)發(fā)人員的原因：由于軟件開(kāi)發(fā)人員不夠，項(xiàng)目多，任務(wù)緊，一個(gè)

人身兼數(shù)職，也是造成軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目推遲的直接原因；另外，軟件開(kāi)發(fā)人員專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平不夠，有些功能開(kāi)發(fā)要花太多的時(shí)間去研究，尋找解決方案，也導(dǎo)致了項(xiàng)目的延遲；

(3)、系統(tǒng)架構(gòu)變更太多：導(dǎo)致有些程序開(kāi)發(fā)工作無(wú)用，必須重新開(kāi)發(fā)；

(4)、軟件需求分析設(shè)計(jì)人員的原因：由于設(shè)計(jì)的不合理，分析用戶(hù)需求不夠

透徹和全面，架構(gòu)設(shè)計(jì)不合理，導(dǎo)致軟件開(kāi)發(fā)變更及錯(cuò)誤多，也導(dǎo)致了軟件項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)延遲；

(5)、軟件開(kāi)發(fā)工具及開(kāi)發(fā)方法落后：由于軟件開(kāi)發(fā)人員沒(méi)有太多的時(shí)間去研

究使用新的，先進(jìn)的開(kāi)發(fā)工具，也沒(méi)有太多時(shí)間去學(xué)習(xí)新的開(kāi)發(fā)方法，導(dǎo)致軟件的開(kāi)發(fā)速度慢，開(kāi)發(fā)出來(lái)的程序BUG多，程序沒(méi)有多少可重用性，也導(dǎo)致了軟件項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)延遲；

綜上所述，為了配合公司的發(fā)展，滿(mǎn)足公司對(duì)信息化建設(shè)的要求，順利實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)中心xx年目標(biāo)，我們必須針對(duì)軟件開(kāi)發(fā)項(xiàng)目中存在的問(wèn)題采購(gòu)行之有效的改進(jìn)方案，計(jì)劃改進(jìn)措施提議分為內(nèi)部及外部：

內(nèi)部的改進(jìn)措施提議如下：

1、增加人員配置，解決人手嚴(yán)重不夠的問(wèn)題；

2、明確分開(kāi)，重新劃分業(yè)務(wù)小組；

3、明確崗位職責(zé)，細(xì)分軟件項(xiàng)目開(kāi)發(fā)所需要的各個(gè)崗位；

4、制定崗位知識(shí)能力模型，對(duì)每個(gè)崗位要求的能力必須定義清楚，要求嚴(yán)格達(dá)標(biāo)；不達(dá)標(biāo)的必須重新培訓(xùn)；做到合適的人在合適的位置做合適的事；

5、加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能培訓(xùn)；

6、加強(qiáng)軟件開(kāi)發(fā)管理，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，加強(qiáng)軟件過(guò)程控制；

7、優(yōu)化設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)方法：加強(qiáng)設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化、模塊化；提高軟件開(kāi)發(fā)效率；

8、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，更實(shí)際的了解業(yè)務(wù)需求；

外部的改進(jìn)措施提議如下：

1、加強(qiáng)業(yè)務(wù)部門(mén)對(duì)系統(tǒng)了解；

2、培養(yǎng)用戶(hù)需求的分析能力；

3、加強(qiáng)與用戶(hù)的互動(dòng)及雙向溝通，讓用戶(hù)參與到設(shè)計(jì)中來(lái)；

4、引導(dǎo)用戶(hù)的軟件需求，培養(yǎng)用戶(hù)從公司層面或者大局來(lái)提出需求；

開(kāi)發(fā)總結(jié)報(bào)告【篇5】

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)半年總結(jié)報(bào)告范文一

2016年已經(jīng)過(guò)去了，在這一年中，我對(duì)化工行業(yè)及行業(yè)客戶(hù)有了更深的了解。走訪(fǎng)客戶(hù)的過(guò)程，使我明晰了上下游單位的生產(chǎn)需求、職務(wù)架構(gòu)、采購(gòu)方式;獨(dú)立負(fù)責(zé)發(fā)貨運(yùn)輸協(xié)調(diào)的工作提高了我的應(yīng)變能力，也讓我對(duì)公司業(yè)務(wù)有了更深層次的了解。

為了能更好的做好銷(xiāo)售工作，也為了能在新的一年里更好的完成公司所分配的任務(wù)，綜合自身情況，我的總結(jié)如下：

一、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

今年，市場(chǎng)部在單經(jīng)理帶領(lǐng)下，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售收入39,193,795.1元。實(shí)現(xiàn)毛利3,682,866.81元，完成銷(xiāo)售利潤(rùn)目標(biāo)。公司業(yè)務(wù)較去年有了較大發(fā)展，在穩(wěn)定核心客戶(hù)同時(shí)開(kāi)發(fā)了部分新用戶(hù)，并取得了較好成績(jī)。

二、業(yè)績(jī)分析

1、今年，公司的制度進(jìn)一步完善，銷(xiāo)售政策明確。

能及時(shí)召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議，讓我們?nèi)w都對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)和政策了然于胸。我清楚地知道工作方向和重心，從而積極投入業(yè)務(wù)工作中去。

2、我們今年加強(qiáng)了對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的維系，盡全力滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。

積極主動(dòng)聯(lián)系業(yè)務(wù)單位，形成良好的溝通，促進(jìn)的銷(xiāo)售工作的開(kāi)展。

3、今年公司制定了新的目標(biāo)責(zé)任書(shū)，既給我們以責(zé)任和標(biāo)的，也給了我們經(jīng)濟(jì)激勵(lì)和動(dòng)力。

三、工作內(nèi)容與收獲

我今年在完成銷(xiāo)售常規(guī)任務(wù)的情況下，主要負(fù)責(zé)了協(xié)調(diào)發(fā)貨、運(yùn)輸保障、票據(jù)催收、客戶(hù)信息收集的工作。本年度我完成了37個(gè)批次，9148噸硝酸銨的運(yùn)輸。從聯(lián)系貨運(yùn)部到提交手續(xù)，裝貨發(fā)車(chē)我基本做到全程在場(chǎng)監(jiān)管。并及時(shí)收集貨運(yùn)司機(jī)運(yùn)輸情況，客戶(hù)到貨情況。

全年未發(fā)生拖欠或失誤，用戶(hù)的贊譽(yù)使我倍感欣慰。在一年的工作中，我掌握了許多物流供需信息，并用它為公司服務(wù)，保證我公司使用的物流報(bào)價(jià)始終處于同市場(chǎng)最低水平。節(jié)省了運(yùn)營(yíng)成本，也讓我學(xué)到很多知識(shí)。在我主要負(fù)責(zé)的興化-新疆江陽(yáng)業(yè)務(wù)中，三方合作愉快，能及時(shí)取回進(jìn)項(xiàng)票據(jù)，開(kāi)出銷(xiāo)項(xiàng)票據(jù)。通過(guò)自己的努力及與其他部門(mén)的配合，我做到了貨物，債務(wù)，費(fèi)用清晰明了，完成了公司對(duì)我的要求，也提高了自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

四、來(lái)年工作的大體安排和規(guī)劃:

2016年是新的一年，也是新的開(kāi)始。我也應(yīng)公司要求準(zhǔn)備接受新的挑戰(zhàn)，會(huì)有相應(yīng)的任務(wù)劃分，面臨著更多的考核。銷(xiāo)售人員的一言一行代表著公司的形象，所以更要提高自身的素質(zhì)，以高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)之上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。我將深入了解產(chǎn)品信息，客戶(hù)信息，行業(yè)情況還有周邊知識(shí)，以提高自己的業(yè)務(wù)素養(yǎng)。根據(jù)自己的具體情況，做到以下幾點(diǎn)：

1、學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)

接下來(lái)的工作中必須要大量學(xué)習(xí)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，收集相關(guān)情報(bào)，適應(yīng)不斷發(fā)展變化的市場(chǎng)。同時(shí)也因?yàn)槲覀兊墓ぷ饕苍陔S時(shí)代的變化而不斷改變，要做好這份工作，就要多方咨詢(xún)，多點(diǎn)求索，掌握更多信息。

2、勤于溝通

經(jīng)常與客戶(hù)溝通有助于提高企業(yè)形象，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，掌握客戶(hù)需要。這是我著手銷(xiāo)售工作后的認(rèn)識(shí)。電話(huà)溝通對(duì)于維系客戶(hù)是最方便實(shí)用的手段，我會(huì)將今年所學(xué)知識(shí)運(yùn)用起來(lái)，勤于了解交流。對(duì)于有意的客戶(hù)我會(huì)申請(qǐng)安排出差拜訪(fǎng)，盡最大能力拓展客戶(hù)。

3、鞏固客戶(hù)

在明年的銷(xiāo)售工作中，我將開(kāi)拓新的用戶(hù)視為工作期望。同時(shí)我也將努力做好現(xiàn)有客戶(hù)的維系工作。目前公司的所有客戶(hù)，相關(guān)聯(lián)系人我都有較好的聯(lián)絡(luò)。我今后也將一如既往培養(yǎng)信任感，增加認(rèn)知度。更好的服務(wù)客戶(hù)，保障公司的穩(wěn)定發(fā)展。

我認(rèn)為：作為銷(xiāo)售人員必須要有一定的抗壓能力，同時(shí)要做到勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。對(duì)于本職工作和部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)交代的每一件事，我都將認(rèn)真對(duì)待、及時(shí)辦理，不拖延、不敷衍。希望自己在今后的工作中，能夠突破、完善自己。也很感謝部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助，也感謝公司提供的這么好的一個(gè)平臺(tái)，所以一定不負(fù)眾望，努力干好銷(xiāo)售工作。

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)半年總結(jié)報(bào)告范文二

2016年即將悄然謝幕，在這一年里營(yíng)銷(xiāo)部全體員工始終貫徹執(zhí)行“外抓營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)強(qiáng)管理，平安經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)定發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)管理方針，在平穩(wěn)中感受變化，在變化中感受創(chuàng)新，在創(chuàng)新中感受發(fā)展，在發(fā)展中感受壓力，緊緊圍繞年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)任務(wù)，齊心協(xié)力、不懈努力，較好的完成了全年的各項(xiàng)工作任務(wù)?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作匯報(bào)如下：

一、思路決定出路。

今年以來(lái)，面對(duì)市區(qū)高星級(jí)和同星級(jí)酒店的環(huán)繞林立，面對(duì)各類(lèi)商務(wù)酒店、特色餐飲店對(duì)市場(chǎng)的沖擊，德華賓館占據(jù)的市場(chǎng)份額越來(lái)越少，如何突破此瓶頸，營(yíng)銷(xiāo)部全體員工以賓館年初制定的“外抓營(yíng)銷(xiāo)，內(nèi)強(qiáng)管理”為指導(dǎo)，充分發(fā)揮各自的主觀能動(dòng)性，在總經(jīng)辦的帶領(lǐng)下，勁往一處使，想盡千方百計(jì)，積極拓展新客戶(hù)，穩(wěn)定老客戶(hù)。

在這一年中95%的協(xié)議客戶(hù)選擇了繼續(xù)在德華消費(fèi)，還新增部分優(yōu)質(zhì)協(xié)議客戶(hù)。在各行政單位不斷地壓縮接待經(jīng)費(fèi)和人事變動(dòng)較大的不利的背景下，協(xié)議客戶(hù)消費(fèi)與去年同期比較略有上升。

二、品質(zhì)成就品牌。

為維護(hù)德華會(huì)議接待這個(gè)品牌，再次將會(huì)議品牌提升，主要著手抓了以下幾個(gè)方面的工作：

一是始終堅(jiān)持“管家式”服務(wù)。

在堅(jiān)持“管家式” 服務(wù)基礎(chǔ)上，我們有效的開(kāi)展“一站式”服務(wù)，想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急，在今年的文明城市創(chuàng)建接待中，營(yíng)銷(xiāo)部積極發(fā)揮協(xié)調(diào)作用，配合接待服務(wù)、及時(shí)傳達(dá)信息，積極搞好外聯(lián)，真正用服務(wù)品質(zhì)成就了德華會(huì)議服務(wù)的品牌。

二是不斷開(kāi)拓會(huì)議市場(chǎng)。

我們注重加強(qiáng)與協(xié)議單位的聯(lián)系，不放松任何信息捕捉，我們既是營(yíng)銷(xiāo)員又是服務(wù)員，從會(huì)議接進(jìn)來(lái)開(kāi)始，就對(duì)餐飲、客房、會(huì)務(wù)全程進(jìn)行跟蹤和全方位進(jìn)行服務(wù)，這樣不僅使客人減少了麻煩，還與客人建立了長(zhǎng)期合作的友情，盡管我們的會(huì)議室的硬件不如四星、五星級(jí)的賓館，但由于我們“管家式”和“一站式”的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，贏得了客人的一致好評(píng)。今年一年，我們共接待各類(lèi)型會(huì)議 批次，全年會(huì)議收入比去年同期增長(zhǎng) 萬(wàn)元。

三是穩(wěn)定旅游團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)。

在過(guò)去的一年里，通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)查后，結(jié)合賓館的實(shí)際情況，制定了相應(yīng)的接待價(jià)格政策和接待方案，加大了與協(xié)議旅行社的回訪(fǎng)和聯(lián)絡(luò)，提高了客房入住率，彌補(bǔ)了賓館在會(huì)議淡季的客房閑置，帶來(lái)了一定的經(jīng)濟(jì)效益。同時(shí)，使賓館的知名度也隨團(tuán)隊(duì)的入住而提升。

三、發(fā)揮營(yíng)銷(xiāo)作用，確保資金回籠。

賬款回籠是我們今年工作的重點(diǎn)，也是工作的難點(diǎn)，主要是因?yàn)榻衲曩e館銷(xiāo)售收入相對(duì)比去年有所增長(zhǎng)，而我們的協(xié)議客戶(hù)95%都是財(cái)政撥款單位，資金受撥款的限制，我們根據(jù)實(shí)際情況區(qū)別對(duì)待，對(duì)于老賬，呆賬采取多次上門(mén)催收;賬款數(shù)額大的，就化整為零分次催收，在催收的過(guò)程中，雖然是遇到了許多意想不到的困難，有時(shí)是冷臉挨熱臉，有時(shí)是話(huà)語(yǔ)不客氣，我們懷著一片誠(chéng)心，憑著對(duì)賓館的熾熱情懷，保證全年回籠了對(duì)外應(yīng)收賬款 萬(wàn)元，并理清理順了各類(lèi)老賬 筆，保證了賓館資金的安全回籠。

四、細(xì)節(jié)決定成敗，德華情感式營(yíng)銷(xiāo)。

今年，我們把拜訪(fǎng)維護(hù)客戶(hù)作為重要工作來(lái)抓，開(kāi)展形式多樣的客戶(hù)拜訪(fǎng)，堅(jiān)持了每位營(yíng)銷(xiāo)員每日上門(mén)拜訪(fǎng)4家客戶(hù)的形式，并在節(jié)假日或重大營(yíng)銷(xiāo)舉措出臺(tái)前利用企信通，手機(jī)給客人發(fā)送信息，為客戶(hù)提供時(shí)尚、新穎、健康、快捷的短信內(nèi)容!客戶(hù)生日及時(shí)送上蛋糕、鮮花表示祝賀，既聯(lián)絡(luò)了感情又能精確地鎖定我們的消費(fèi)者，創(chuàng)建了德華營(yíng)銷(xiāo)特色。

此外，還經(jīng)常與客戶(hù)電話(huà)溝通，既征求工作意見(jiàn)又送上一聲聲美好的祝福，通過(guò)這些形式，我們的客戶(hù)與營(yíng)銷(xiāo)員建立了良好的消費(fèi)合作關(guān)系，現(xiàn)在客人來(lái)賓館消費(fèi)80%是通過(guò)打電話(huà)給營(yíng)銷(xiāo)員預(yù)定，保證了賓館客源的穩(wěn)定性。拓展零客市場(chǎng)。零客市場(chǎng)一直是賓館的一個(gè)銷(xiāo)售弱點(diǎn)，近些年，常德酒店業(yè)市場(chǎng)的迅猛發(fā)展，令業(yè)內(nèi)人士嘆為觀止，可以說(shuō)已經(jīng)到了一個(gè)群雄逐鹿的局面，“僧多粥少”的現(xiàn)象更為嚴(yán)峻，為開(kāi)發(fā)這一市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)人員通過(guò)登門(mén)拜訪(fǎng)、傳真等方式進(jìn)行了宣傳工作，特別是對(duì)現(xiàn)有協(xié)議客戶(hù)的維護(hù)和管理方面，通過(guò)對(duì)客戶(hù)檔案資料的整理后，每周營(yíng)銷(xiāo)人員定期對(duì)客戶(hù)進(jìn)行拜訪(fǎng)，一方面加強(qiáng)聯(lián)系，另一方面及時(shí)掌握客人反饋信息和客戶(hù)的消費(fèi)動(dòng)態(tài),爭(zhēng)取更多的零客入住。

五、外抓營(yíng)銷(xiāo)，確保信息通暢。

今年，賓館格外重視對(duì)客戶(hù)信息、意見(jiàn)與建議的收集，同時(shí)重視酒店市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)，它關(guān)系著賓館生死存亡，也為賓館決策層和經(jīng)營(yíng)部門(mén)及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路和改正工作中的不足提供有力的參考。

營(yíng)銷(xiāo)部擔(dān)負(fù)著信息獲取和與客戶(hù)交流。每天和協(xié)議客戶(hù)的溝通交流，我們清楚的認(rèn)識(shí)到我們賓館的優(yōu)劣勢(shì)，我們及時(shí)把各種意見(jiàn)反饋給經(jīng)營(yíng)部門(mén)溝通，都得到了相關(guān)部門(mén)的高度重視，做出了相應(yīng)的調(diào)整和優(yōu)化，讓消費(fèi)者下一次進(jìn)入德華賓館時(shí)感受到的是提高和對(duì)他們的尊重;我們還不定期調(diào)研常德酒店市場(chǎng)信息，獲取其他酒店的經(jīng)營(yíng)信息，為賓館決策層做下一步?jīng)Q策時(shí)提供了參考的依據(jù)。

六、內(nèi)強(qiáng)管理，確保服務(wù)提升。

面對(duì)2016年銷(xiāo)售人員的流動(dòng)，我們有針對(duì)性地對(duì)新任人員加強(qiáng)了培訓(xùn)工作，使他們能以最快的速度進(jìn)入角色，同時(shí)也加強(qiáng)了內(nèi)部員工的學(xué)習(xí)與交流，使團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力得到了一定的提升。

我們堅(jiān)持每周一例會(huì)，制定每周工作計(jì)劃，培養(yǎng)員工學(xué)習(xí)意識(shí)，培訓(xùn)員工服務(wù)意識(shí)，提高員工安全意識(shí)、提高員工營(yíng)銷(xiāo)技巧，提升團(tuán)隊(duì)的整體協(xié)作水平，穩(wěn)定了員工隊(duì)伍。通過(guò)培訓(xùn)與管理，使全體人員從被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)到主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，從無(wú)序工作到有序工作，從低效與客人溝通到高效與客人交流，從無(wú)市場(chǎng)調(diào)研分析粗放型管理，到每月一次市場(chǎng)調(diào)研分析和每季客戶(hù)排名回訪(fǎng)的精致型管理，提高了營(yíng)銷(xiāo)能效和營(yíng)銷(xiāo)品質(zhì)，贏得了營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)的顯著回升。

營(yíng)銷(xiāo)部的安全工作主要是賬款回收時(shí)的資金安全，在這一方面我們加強(qiáng)對(duì)員工的培訓(xùn)，要求員工和協(xié)議客戶(hù)接洽時(shí)盡量使用轉(zhuǎn)賬支付，在確有現(xiàn)金支付時(shí)，我們要求至少有兩名員工同時(shí)前往，或回館時(shí)交通工具盡量使用的士，從而確保員工的生命安全和賓館的資金安全，本部門(mén)全年度無(wú)任何安全責(zé)任事故的發(fā)生。

過(guò)去的一年，固然取得了一定的成績(jī)，但我們知道，無(wú)論客戶(hù)多么滿(mǎn)意，精益求精的要求不能丟，無(wú)論市場(chǎng)多么變幻，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的原則不能丟;我們更知道，我們還有許多的不足需要我們?nèi)ジ恼蛣?chuàng)新。市場(chǎng)縱有千變?nèi)f化，營(yíng)銷(xiāo)獨(dú)有一墨之規(guī)。百舸爭(zhēng)游，非進(jìn)必退。

在充滿(mǎn)挑戰(zhàn)的2016年，營(yíng)銷(xiāo)部全體員工在賓館領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，立志以前瞻的視野，超前的營(yíng)銷(xiāo)，勇于創(chuàng)新，迎難而上，勤勉工作，全身心投入賓館的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，在確保完成賓館下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)的前提下，塑造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界!

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)半年總結(jié)報(bào)告范文三

2016年對(duì)于金域藍(lán)灣來(lái)說(shuō)是成長(zhǎng)的一年,對(duì)于我個(gè)人也是意義重大的一年。在這三百多個(gè)日子里，我們經(jīng)歷了夜以繼日緊張籌備、緊鑼密鼓的團(tuán)結(jié)作戰(zhàn)、熱鬧非凡的喧囂;在這三百多個(gè)日子里，我們也同心同德，攜手奮進(jìn)。在傳說(shuō)末日之年后的2016，我們經(jīng)歷了以下大事件：

一、尋獲有力支持，確定合作單位

為了能夠強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，建立從內(nèi)至外具備頑強(qiáng)實(shí)力的攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，第一季度中我們依照公司程序，有序地組織進(jìn)行了形象推廣設(shè)計(jì)服務(wù)招標(biāo)以及營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)服務(wù)招標(biāo)兩項(xiàng)重要工作，確定了優(yōu)秀的合作單位：北京___文化傳播有限責(zé)任公司以及北京____房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限責(zé)任公司。并且提出了出色的項(xiàng)目整體VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)以及整盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

二、開(kāi)工好彩頭，金域藍(lán)灣揚(yáng)帆起航

五月十八日，我們?cè)谀瞧教沟耐恋厣蠀群靶麘?zhàn)，金域藍(lán)灣如璀璨艷陽(yáng)冉冉升起，從無(wú)到有，我們都一一留下見(jiàn)證，還有那迎風(fēng)吟唱的贊歌。

三、設(shè)立臨時(shí)接待中心，迎接八方賓客

雖然工程建設(shè)的緊鑼密鼓，臨時(shí)接待中心的籌備設(shè)立也就被提上了議程并且立刻實(shí)施。

經(jīng)由各部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)及同事的配合，我們的臨時(shí)接待中心在嚴(yán)峻的條件下如火如荼的加緊建設(shè)，并如期投入使用，這中間的曲折雖然很多，但我們?nèi)耘f克服了地塊條件限制、施工難度限制、城管市政限制

等一系列困難，于6月21日正式對(duì)外開(kāi)放蓄客?？粗R時(shí)接待中心里每一處精心的布置，皆來(lái)自全體銷(xiāo)售部的努力，我們心情非常的感動(dòng)。值得欣喜的是，在前期未對(duì)外宣傳開(kāi)放的一段時(shí)間內(nèi)，我們臨時(shí)接待中心自然來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)絡(luò)繹不絕，項(xiàng)目的口碑宣傳從此拉開(kāi)序幕。

四、挑選推廣合作渠道，籌備銷(xiāo)售物料

依據(jù)《金域藍(lán)灣項(xiàng)目2016年?duì)I銷(xiāo)方案》，在五、六月份，策劃工作的重點(diǎn)除了臨時(shí)售樓部的設(shè)立之外，還有制定《營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃》、聯(lián)系確定推廣合作渠道、籌備銷(xiāo)售物料等工作，為此，我們與廣告設(shè)計(jì)公司和營(yíng)銷(xiāo)策劃公司加班加點(diǎn)，利用一切資源，制定了周密詳盡的工作計(jì)劃，并將浮于紙上的計(jì)劃任務(wù)逐一落地實(shí)現(xiàn)，我們先后確定了報(bào)媒、網(wǎng)媒、戶(hù)外led、短信等多種宣傳渠道，涵蓋了平面、立體、短頻快等多種類(lèi)型的推廣方式，并制定了詳細(xì)全面的推廣排期，我們每一次創(chuàng)意設(shè)計(jì)都受到業(yè)界同仁及客戶(hù)的關(guān)注。

五、正式售樓部建成，歡樂(lè)降臨金域藍(lán)灣

9月，伴隨著嘻哈包袱鋪帶來(lái)的歡聲笑語(yǔ)，金域藍(lán)灣與廣大客戶(hù)們迎來(lái)了第一次正式的華麗的親密接觸，我們一起細(xì)細(xì)體味了金域藍(lán)灣的實(shí)力以及品質(zhì)。宮廷般的殿堂、考究的家具擺設(shè)全方位的展示了金域藍(lán)灣這一品牌為_(kāi)_當(dāng)?shù)貛?lái)的改變與價(jià)值，香榭麗舍法式公園里的夢(mèng)幻家園，是比夢(mèng)幻更美好的現(xiàn)實(shí)。

六、盛大開(kāi)盤(pán)，震撼全城

9月28日，這個(gè)日子應(yīng)該出現(xiàn)在金域藍(lán)灣的里程碑上，這一天，我們?yōu)開(kāi)_城房地產(chǎn)市場(chǎng)創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。超過(guò)一千六百人聚集在我們的接待中心，共同見(jiàn)證金域藍(lán)灣的熱賣(mài)，這一刻，金域藍(lán)灣真正意義上的一炮而紅。

七、和平女神降臨，書(shū)寫(xiě)新的傳說(shuō)

她是女神繆斯，她是太陽(yáng)神阿波羅，他們駕著四匹耀目駿馬奔騰而來(lái)，帶來(lái)對(duì)金域藍(lán)灣的祝福與護(hù)佑。10月，我們?yōu)槟墙鸸忪陟诘袼芙夷粫r(shí)的場(chǎng)面，相信在場(chǎng)的每一個(gè)人都記憶猶新，和平女神是金域藍(lán)灣送給業(yè)主的禮物。

八、中國(guó)好聲音，在金域藍(lán)灣響起

如果說(shuō)，2016年最值得關(guān)注的項(xiàng)目是金域藍(lán)灣，那么2016年最值得關(guān)注度綜藝節(jié)目就是中國(guó)好聲音了。而富有營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意的我們?cè)谶@最為紅火的時(shí)刻將兩者巧妙的聯(lián)系在了一起，為全城的朋友帶來(lái)了一場(chǎng)最為震撼的視聽(tīng)盛宴，“金域藍(lán)灣”，至今仍是個(gè)傳說(shuō)，在這一營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意上，我們將中海、萬(wàn)達(dá)通通PK下去，無(wú)可比擬，不容顛覆。

九、編制招標(biāo)及合同文件

今年一年，我與項(xiàng)目共同成長(zhǎng)一個(gè)重要實(shí)例就是營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的招標(biāo)文件和合同的編制簽訂工作?；仡^想想，自己也被震驚了，這一年，我竟然發(fā)起主辦了相關(guān)合同達(dá)56份之多，這個(gè)數(shù)字如果不是年終總結(jié)來(lái)回溯細(xì)數(shù)，還真是沒(méi)有什么概念。

這一年，我們與金域藍(lán)灣共同成長(zhǎng)，經(jīng)歷了很多，在這里我就不一一贅述了。2016年，我們沒(méi)有被傳說(shuō)中的末日帶走，相信2016年，我們將譜寫(xiě)新的紀(jì)元。在2016年我對(duì)自己的工作作如下安排:

一、盡快確定《金域藍(lán)灣項(xiàng)目2016年?duì)I銷(xiāo)方案》及《營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃》，為2016年的營(yíng)銷(xiāo)工作找尋一條指引主線(xiàn)。

二、第一季度完成全年主要營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)事宜的招投標(biāo)及合同的簽訂。這也是我在今年的工作中遇到的一個(gè)重大問(wèn)題，分散節(jié)點(diǎn)籌備較為靈活但耽誤時(shí)間和人力，我在多方咨詢(xún)和研究后決定在2016年改變工作步驟和習(xí)慣，更合理的安排節(jié)點(diǎn)事宜。

三、迎春開(kāi)門(mén)紅，我預(yù)計(jì)在三月份舉辦一次大型的活動(dòng)，既是回饋老業(yè)主老朋友們的厚愛(ài)與支持，更重要的是結(jié)識(shí)一批新的資源，以沖刷2016年開(kāi)年業(yè)績(jī)。

四、將按照2016年新制定的平衡計(jì)分卡的要求，努力完成任務(wù)，為銷(xiāo)售部充當(dāng)先鋒與后盾。

營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)半年總結(jié)報(bào)告

開(kāi)發(fā)總結(jié)報(bào)告【篇6】

今年以來(lái)，開(kāi)發(fā)區(qū)在縣委縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持下，堅(jiān)持“八八戰(zhàn)略”再深化，增強(qiáng)“窗口意識(shí)”，強(qiáng)化“窗口擔(dān)當(dāng)”，聚焦石化產(chǎn)業(yè)延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈，堅(jiān)定不移打造一流營(yíng)商環(huán)境，大力實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，積極培育經(jīng)濟(jì)新增長(zhǎng)點(diǎn)，在體制機(jī)制創(chuàng)新、項(xiàng)目招引、基礎(chǔ)設(shè)施配套等方面持續(xù)突破，有效推動(dòng)開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展，現(xiàn)將開(kāi)發(fā)區(qū)年度主要工作情況匯報(bào)如下：

一、xxxx年工作總結(jié)

xxxx年，開(kāi)發(fā)區(qū)整體實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值xx.xx億元，同比增長(zhǎng)xx.x%。其中：開(kāi)發(fā)區(qū)區(qū)塊實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值xx.xx億元，同比增長(zhǎng)xx.x%；規(guī)上企業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值xx.xx億元，同比增長(zhǎng)xx.x%；實(shí)現(xiàn)稅收x.xx億元，同比增長(zhǎng)xx.x%；實(shí)現(xiàn)地方稅收收入x.xx億元，同比增長(zhǎng)xx.xx%。主要產(chǎn)業(yè)“五增一降”，船舶海工類(lèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值x.xx億元，同比增長(zhǎng)xxx.x%；新材料產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值x.xx億元，同比增長(zhǎng)xxx.x%；輕工電子類(lèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值x.xx億元，同比增長(zhǎng)xx.x%；汽配類(lèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值x.xx億元，同比增長(zhǎng)x.x%；建材類(lèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值x.xx億元，同比增長(zhǎng)xx.x%；水產(chǎn)類(lèi)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值x.xx億元，同比下降xx.x%。xx汽船配小鎮(zhèn)區(qū)塊實(shí)現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值xx.xx億元，同比下降x.x%，其中規(guī)上企業(yè)產(chǎn)值xx.xx億，同比下降x.xx%；實(shí)現(xiàn)稅收xxxx.x萬(wàn)元，同比下降xx.x%；實(shí)現(xiàn)地方稅收xxxx.x萬(wàn)元，同比下降xx.x%。

（一）強(qiáng)化“改革提升”意識(shí)，推動(dòng)開(kāi)發(fā)區(qū)改革發(fā)展

1.創(chuàng)新開(kāi)發(fā)區(qū)體制機(jī)制

今年來(lái)，開(kāi)發(fā)區(qū)突破傳統(tǒng)意義上的x.x平方公里轄區(qū)管理范圍，立足開(kāi)發(fā)區(qū)、xx、xx汽船配小鎮(zhèn)三大區(qū)塊，實(shí)行“一區(qū)兩片”管理模式，xx經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)工作委員會(huì)與x省xx經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)管理委員會(huì)合署辦公，實(shí)行“黨工委（管委會(huì)）+公司”體制，先后成立安全環(huán)?？啤⒎?wù)中心和北部建管中心，搭建治理結(jié)構(gòu)更加完善、資源配置更加合理、運(yùn)行機(jī)制更加高效的城市建設(shè)綜合平臺(tái)，并逐步理順開(kāi)發(fā)區(qū)與周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)、縣屬職能部門(mén)職責(zé)邊界。

2.深化國(guó)企國(guó)資改革

全面整合開(kāi)發(fā)區(qū)、xx汽船配小鎮(zhèn)現(xiàn)有國(guó)有企業(yè)，組建成立x省xx經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)xx有限公司作為經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)的產(chǎn)業(yè)園區(qū)投資建設(shè)主體，公司下設(shè)城市資源運(yùn)營(yíng)、城建置業(yè)、公用事業(yè)、航運(yùn)物流、科創(chuàng)園區(qū)運(yùn)營(yíng)、綜合貿(mào)易等六大板塊，著力推動(dòng)國(guó)有資產(chǎn)布局優(yōu)化升級(jí)。至目前，縣開(kāi)投集團(tuán)組織架構(gòu)搭建基本完成，完成對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)及子公司賬面資金、債務(wù)的內(nèi)部審核及資產(chǎn)重組、財(cái)務(wù)審計(jì)、資產(chǎn)評(píng)估等工作；完成對(duì)集團(tuán)銀行賬戶(hù)、下屬子公司名稱(chēng)、負(fù)責(zé)人更換，股權(quán)劃轉(zhuǎn)；xx汽船配小鎮(zhèn)已由開(kāi)投集團(tuán)代為管理，交接工作已完成。

（二）實(shí)施“一號(hào)工程”，招商引資工作成效明顯

開(kāi)發(fā)區(qū)充分發(fā)揮緊鄰xx綠色石化基地的區(qū)位資源優(yōu)勢(shì)，拓展招商渠道，深入挖掘上下游產(chǎn)業(yè)鏈上可能落戶(hù)的企業(yè)，圍繞“一圖一庫(kù)一政策”工作導(dǎo)向，結(jié)合“四鏈兩圖”，編制符合開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)際的石化產(chǎn)業(yè)招商圖譜、招商優(yōu)勢(shì)資源信息庫(kù)、入園企業(yè)招商優(yōu)惠政策，切實(shí)提升項(xiàng)目招引針對(duì)性、競(jìng)爭(zhēng)性。今年以來(lái)，完成合同利用資金xx.x億元，實(shí)際到位資金xx.x億元，其中，外資xxxx萬(wàn)美元。今年新落戶(hù)企業(yè)xx家，成功招引石化產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)xx家（設(shè)備制造企業(yè)x家、新材料企業(yè)x家、物流企業(yè)x家、石化維保企業(yè)x家、貿(mào)易企業(yè)x家、環(huán)保治污x家），其中x石化設(shè)備模塊化生產(chǎn)項(xiàng)目總投資達(dá)到xx億元，xxx催化劑生產(chǎn)項(xiàng)目總投資可達(dá)xx億元；浙石化倉(cāng)儲(chǔ)物流基地項(xiàng)目總投資xx億元，實(shí)質(zhì)性在談石化配套及中試基地項(xiàng)目x家。

（三）承接浙石化產(chǎn)業(yè)溢出，打造石化循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園

為進(jìn)一步承接浙石化上下游產(chǎn)業(yè)溢出，保障浙石化良性發(fā)展的需要，開(kāi)發(fā)區(qū)大力推進(jìn)xx（x）石化循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園謀劃、建設(shè)（主要分為A、B兩大功能區(qū)，并配套設(shè)立產(chǎn)業(yè)綜合配套服務(wù)區(qū)（xx未來(lái)社區(qū)），A功能區(qū)為宏鷹拆船廠至海天船舶區(qū)域，總土地面積約xxxx畝，用海xxx公頃，岸線(xiàn)xxxx米；B功能區(qū)為開(kāi)發(fā)區(qū)新材料產(chǎn)業(yè)園東部片區(qū)，面積約xxxx畝）。計(jì)劃聯(lián)合引進(jìn)x鼓風(fēng)機(jī)集團(tuán)、x博能科技股份、蘇州圣江裝備、x海盛流體密封科技、x利安隆新材料、江陰龍山管業(yè)等一批石化裝備制造企業(yè)，形成具有國(guó)內(nèi)影響力的石化裝備制造基地和配套高端產(chǎn)業(yè)基地，打造xxx億元產(chǎn)能級(jí)的石化循環(huán)經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)園。目前，海天船舶已由開(kāi)投集團(tuán)拍賣(mài)完成，海舟船廠、宏鷹拆船已由xx公司拍賣(mài)完成。x公司擬建設(shè)石化裝備配套區(qū)，已完成可研報(bào)告和總平面布置（一期）方案，下步開(kāi)展勘探、立項(xiàng)及環(huán)評(píng)工作；xx公司擬建設(shè)xx萬(wàn)噸/年催化劑及催化劑再生項(xiàng)目，三類(lèi)用地xxx.x畝已摘牌，項(xiàng)目可研初稿已完成，環(huán)評(píng)報(bào)告編制中；中科院xx材料所xx新材料研究和試驗(yàn)基地已簽訂投資框架協(xié)議，項(xiàng)目建設(shè)規(guī)模已確定，現(xiàn)處于總平面布置方案確認(rèn)階段。

（四）完善要素配置，打造一流營(yíng)商環(huán)境

一是梳理制定開(kāi)發(fā)區(qū)相關(guān)管理辦法及優(yōu)惠政策。新制定開(kāi)發(fā)區(qū)招商獎(jiǎng)勵(lì)政策以及標(biāo)準(zhǔn)廠房和辦公樓租稅一體政策，全面落實(shí)稅費(fèi)減免、人才優(yōu)撫、用地保障等系列舉措，尋求產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)能和經(jīng)濟(jì)提升新增長(zhǎng)點(diǎn)。制定科技企業(yè)孵化器及加速器管理辦法，完善支持科技創(chuàng)新政策，健全研發(fā)投入獎(jiǎng)勵(lì)、項(xiàng)目資金扶持等系列措施，著力構(gòu)建促進(jìn)小微企業(yè)成長(zhǎng)的機(jī)制、平臺(tái)和載體，培育一批小微企業(yè)快速成長(zhǎng)進(jìn)入規(guī)模企業(yè)行列。二是打造石化產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心。利用原海天船廠地塊現(xiàn)有建筑，加快推進(jìn)石化產(chǎn)業(yè)循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心建設(shè)，進(jìn)一步完善園區(qū)商貿(mào)服務(wù)產(chǎn)業(yè)，有效承接、吸納xx溢出效應(yīng)。目前海天船廠生活區(qū)改造已完工，辦公樓改造處于施工階段，可于近期完工。三是提升資源盤(pán)活力度。立足“僵尸企業(yè)”和閑置土地處置，全面梳理區(qū)內(nèi)閑置地塊情況，利用招商項(xiàng)目引進(jìn)、土地資產(chǎn)回購(gòu)等方式，努力盤(pán)活現(xiàn)有土地岸線(xiàn)資源，實(shí)現(xiàn)騰籠換鳥(niǎo)，今年完成對(duì)海天船舶、海舟船廠、宏鷹拆船、蓬萊船廠等x家僵尸企業(yè)處置，并多次協(xié)調(diào)自規(guī)、交通、住建等部門(mén)，為項(xiàng)目落戶(hù)提供用地、用電、用水等要素保障。

（五）立足“新基建”，完善園區(qū)基礎(chǔ)配套建設(shè)

一是強(qiáng)化“新基建”。目前，xx縣產(chǎn)業(yè)新城綜合配套區(qū)（xx社區(qū)）項(xiàng)目編制規(guī)劃方案基本完成，現(xiàn)有河道改道工程正式啟動(dòng)，項(xiàng)目一期處于招標(biāo)階段，將于近期正式動(dòng)工。

開(kāi)發(fā)區(qū)數(shù)字園區(qū)CIM平臺(tái)建設(shè)已完成地理信息模型框架搭建。二是強(qiáng)化基礎(chǔ)配套。今年完成投資x.xx億元，新建德馨南路、遠(yuǎn)航路三期和海云路道路x.x公里，新增污水管網(wǎng)x公里，完成場(chǎng)地平整近千畝，新建產(chǎn)業(yè)孵化基地二期、污水處理廠、創(chuàng)研中心、智控中心等項(xiàng)目。xx新材料產(chǎn)業(yè)園基礎(chǔ)設(shè)施提升工程已獲得項(xiàng)目批復(fù)，已于xx月份啟動(dòng)建設(shè)；開(kāi)發(fā)區(qū)新材料產(chǎn)業(yè)園污水處理廠項(xiàng)目已完成EPC招標(biāo)，現(xiàn)已進(jìn)場(chǎng)施工；xxxx噸級(jí)（兼靠xxxx噸）危險(xiǎn)品碼頭已完成提升方案前期工作（丙類(lèi)提升至甲類(lèi)）；污水處理廠污泥堆肥項(xiàng)目已進(jìn)入試運(yùn)營(yíng)階段；標(biāo)準(zhǔn)廠房二期項(xiàng)目主體結(jié)構(gòu)基本完成；三是強(qiáng)化園區(qū)環(huán)境打造。立足全國(guó)文明城市、“海島大花園”以及“污水零直排”打造目標(biāo)，持續(xù)加大環(huán)境打造力度。目前，開(kāi)發(fā)區(qū)xx家企業(yè)內(nèi)部管網(wǎng)和xx片公共部分完成摸排及整改方案編制，xx月份完成招投標(biāo)，年底完工。

（六）踐行“最多跑一次”，建立健全“三服務(wù)”長(zhǎng)效機(jī)制

一是成立xx經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)行政審批服務(wù)分中心，將開(kāi)發(fā)區(qū)、xx、xx“一區(qū)兩片”企業(yè)審批業(yè)務(wù)統(tǒng)一納入管理，提供一站式審批服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)審批辦理“最多跑一次”全面覆蓋、“區(qū)內(nèi)事區(qū)內(nèi)結(jié)”，運(yùn)行以來(lái)已累計(jì)為企業(yè)辦理事項(xiàng)近xx項(xiàng)。同時(shí)認(rèn)真梳理xx、x等大項(xiàng)目大企業(yè)的審批環(huán)節(jié)，配備專(zhuān)班專(zhuān)員，增強(qiáng)投資者信心，并加強(qiáng)與審批職能部門(mén)對(duì)接，提前畫(huà)出審批流程圖，確保項(xiàng)目審批提速。二是緊盯和泰船廠、舟富水產(chǎn)、晨光電器等重點(diǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)情況，確保開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)保持平穩(wěn)增長(zhǎng)；密切跟蹤上水集團(tuán)金槍魚(yú)、中交三航二期、瑞程石化、海宏新材料等項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)；緊盯x、xx等石化新材料大項(xiàng)目大企業(yè)，促進(jìn)項(xiàng)目早建設(shè)、早投產(chǎn)，確保按預(yù)期目標(biāo)釋放產(chǎn)能。三是建立健全幫扶企業(yè)的長(zhǎng)效機(jī)制，久久為功，持續(xù)推進(jìn)。在辦結(jié)和答復(fù)“穩(wěn)企業(yè)”大走訪(fǎng)活動(dòng)問(wèn)題基礎(chǔ)上，不斷梳理出新的企業(yè)存在困難和問(wèn)題，針對(duì)性地研究和落實(shí)幫扶舉措。特別是要做好企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型服務(wù)工作，邀請(qǐng)專(zhuān)家把脈，指導(dǎo)晨光、瑞程石化、龍樸科技等企業(yè)引進(jìn)智能化生產(chǎn)線(xiàn)，同時(shí)加快幫助企業(yè)完成確權(quán)工作，促進(jìn)企業(yè)安心生產(chǎn)。

（七）聚焦招才引智，深化人才科技體制改革

一是通過(guò)人才引進(jìn)、校園招聘、企業(yè)推介等途徑招引綠色石化、金融、園區(qū)規(guī)劃類(lèi)等高學(xué)歷、高素質(zhì)人才x名，組建石化產(chǎn)業(yè)鏈招商小分隊(duì)；縣開(kāi)投集團(tuán)招聘財(cái)務(wù)、規(guī)劃、法學(xué)等中級(jí)專(zhuān)業(yè)技術(shù)職稱(chēng)x名，推動(dòng)開(kāi)投集團(tuán)盡快走上正軌；整合開(kāi)發(fā)區(qū)、北部建管處、xx綜合事務(wù)組等工作人員，統(tǒng)一調(diào)配，借調(diào)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、應(yīng)急管理、環(huán)保等相關(guān)部門(mén)一線(xiàn)高素質(zhì)人員充實(shí)我委力量。二是依托中科院xx材料所、瑞程石化、中國(guó)石油大學(xué)等石化產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)單位，積極引進(jìn)中試基地、科研院所，打造石化產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新“孵化器”，力爭(zhēng)年底前啟動(dòng)中科院xx材料所xx新材料研究和試驗(yàn)基地、中國(guó)石油大學(xué)密封材料技術(shù)研究所石大流體智控研究中心建設(shè)。三是創(chuàng)新招商模式，設(shè)立x、x、xx三個(gè)駐外招商聯(lián)絡(luò)點(diǎn)，聘請(qǐng)x名兼職招商引資人員，為項(xiàng)目招引提供有效信息。同時(shí)，開(kāi)發(fā)區(qū)大力支持甬舟人才飛地建設(shè)，保障運(yùn)作經(jīng)費(fèi)，推動(dòng)人才跨區(qū)域合作；加快未來(lái)社區(qū)建設(shè)，搭建雙創(chuàng)平臺(tái)、集聚高智人才厚植創(chuàng)新沃土。

（八）強(qiáng)管理補(bǔ)短板，推進(jìn)園區(qū)環(huán)境整治提升

為加快推進(jìn)全國(guó)縣級(jí)文明城市創(chuàng)建市容市貌提升工作，提升園區(qū)整體形象，由開(kāi)發(fā)區(qū)、xx鎮(zhèn)牽頭，開(kāi)發(fā)區(qū)協(xié)調(diào)縣綜合執(zhí)法、資規(guī)、環(huán)保、住建、公安、市場(chǎng)監(jiān)督管理等部門(mén)組建聯(lián)合環(huán)境整治小組，針對(duì)開(kāi)發(fā)區(qū)徐福大道兩側(cè)亂堆亂放、跨門(mén)經(jīng)營(yíng)、亂停亂放、揚(yáng)塵污染、垃圾亂倒、違法亂紀(jì)等現(xiàn)象，每周定期、不定期開(kāi)展常態(tài)化管理。同時(shí)，成立了由開(kāi)發(fā)區(qū)黨工委副書(shū)記為組長(zhǎng)的園區(qū)管理小組，建立落實(shí)園區(qū)巡查管理長(zhǎng)效機(jī)制，加大日常監(jiān)管和巡查力度，確保環(huán)境監(jiān)管不留死角，環(huán)境執(zhí)法從嚴(yán)從實(shí)。今年來(lái)，已聯(lián)合各部門(mén)巡查x次，完成徐福大道兩側(cè)居民區(qū)立面改造xxx余米，浪激咀段路面維修、綠化帶拆除等整改工作完成xx%，清理晨洲成路等地塊內(nèi)非法裝卸點(diǎn)x處、原恒京、海迪升水產(chǎn)等地塊砂石堆場(chǎng)x處。下步，開(kāi)發(fā)區(qū)將繼續(xù)對(duì)徐福大道浪激咀段道路進(jìn)行改造，包括路面維修、綠化帶拆除及排水改造，促進(jìn)園區(qū)產(chǎn)城深度融合，助力美麗漁港、美麗海岸線(xiàn)打造。

（九）強(qiáng)化安全監(jiān)管，確保開(kāi)發(fā)區(qū)安全生產(chǎn)平穩(wěn)有序

今年來(lái)，開(kāi)發(fā)區(qū)認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委縣政府關(guān)于安全生產(chǎn)的工作部署，扎實(shí)推進(jìn)落實(shí)“一把手親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓、職能科室落實(shí)抓、全體人員配合抓”以及“四位一體”的安全生產(chǎn)管理工作格局，切實(shí)營(yíng)造開(kāi)發(fā)區(qū)良好安全生產(chǎn)環(huán)境。

一是黨工委多次召開(kāi)安全生產(chǎn)專(zhuān)題會(huì)議，調(diào)整安全生產(chǎn)、應(yīng)急救援等領(lǐng)導(dǎo)小組，修訂開(kāi)發(fā)區(qū)安全生產(chǎn)、防臺(tái)抗臺(tái)等應(yīng)急預(yù)案，完善一崗雙責(zé)明確職責(zé)分工，理清安全生產(chǎn)管理網(wǎng)絡(luò)，逐級(jí)分解、具體到人，把安全生產(chǎn)責(zé)任落實(shí)到每個(gè)環(huán)節(jié)、每個(gè)崗位。二是對(duì)轄區(qū)內(nèi)工業(yè)企業(yè)安全生產(chǎn)領(lǐng)域的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行全面排查評(píng)估，將風(fēng)險(xiǎn)管控工作納入安全生產(chǎn)責(zé)任制考核，重新梳理了轄區(qū)內(nèi)安全生產(chǎn)和環(huán)保薄弱點(diǎn)，堅(jiān)決落實(shí)企業(yè)重大安全風(fēng)險(xiǎn)管控主體責(zé)任。三是認(rèn)真落實(shí)重大隱患整改工作，完成年度市、縣兩級(jí)重大隱患驗(yàn)收，并完成xx經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)安全生產(chǎn)第三方服務(wù)項(xiàng)目合同簽訂，借助專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)的力量提升轄區(qū)內(nèi)企業(yè)安全生產(chǎn)基礎(chǔ)。四是協(xié)同縣應(yīng)急管理局、屬地鄉(xiāng)鎮(zhèn)聯(lián)合執(zhí)法，持續(xù)深化園區(qū)內(nèi)重點(diǎn)行業(yè)領(lǐng)域的安全生產(chǎn)和環(huán)保監(jiān)管工作，開(kāi)展節(jié)后復(fù)工檢查，油氣、?；穼?zhuān)項(xiàng)整治等專(zhuān)項(xiàng)行動(dòng)，共出動(dòng)檢查人員xxx余人次，檢查服務(wù)企業(yè)xxx家次，共發(fā)現(xiàn)隱患xx余條，均整改完成。五是以全國(guó)第十九個(gè)“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)為契機(jī)，開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”和“安全生產(chǎn)萬(wàn)里行”活動(dòng)，開(kāi)展了形式多樣、內(nèi)容豐富的安全生產(chǎn)宣傳活動(dòng)，在企業(yè)張貼安全生產(chǎn)掛圖xxx余張，發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳資料x(chóng)xx余份，進(jìn)一步督促企業(yè)牢固樹(shù)立安全生產(chǎn)紅線(xiàn)意識(shí)、責(zé)任意識(shí)和法治意識(shí)。

（十）以黨建為引領(lǐng)，力促工作提質(zhì)增效

一是樹(shù)牢“四個(gè)意識(shí)”，堅(jiān)定“四個(gè)自信”， 堅(jiān)決做到“兩個(gè)維護(hù)”，維護(hù)習(xí)近平總書(shū)記黨中央的核心、全黨的核心地位，維護(hù)黨中央權(quán)威和集中統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，自覺(jué)在思想上政治上行動(dòng)上同以習(xí)近平同志為核心的黨中央保持高度一致，強(qiáng)化政治責(zé)任，保持政治定力，把準(zhǔn)政治方向，勇于擔(dān)當(dāng)作為，以求真務(wù)實(shí)作風(fēng)把黨中央、省、市、縣委決策部署落到實(shí)處，在知上下功夫，在行上見(jiàn)成效，提高政治能力，增強(qiáng)斗爭(zhēng)精神，堅(jiān)定自覺(jué)地做到知行合一，堅(jiān)決同破壞政治紀(jì)律和政治規(guī)矩的行為作斗爭(zhēng)，努力成為黨的政治建設(shè)的引領(lǐng)者、實(shí)踐者、推動(dòng)者。二是強(qiáng)化政治先導(dǎo)，強(qiáng)化陣地建設(shè)。完善了黨工委組織架構(gòu)，成立開(kāi)投集團(tuán)黨委和黨支部，理順管委會(huì)和集團(tuán)黨組織關(guān)系；打造獨(dú)具特色、富有魅力的廉政文化宣傳長(zhǎng)廊，做到“四個(gè)融合”，即與“不忘初心、牢記使命”學(xué)習(xí)教育相融合，與黨的十九大精神相融合，與黨風(fēng)廉政建設(shè)相融合，與園區(qū)建設(shè)相融合。三是突出工作重點(diǎn)，務(wù)實(shí)創(chuàng)新抓黨建。通過(guò)開(kāi)展廉政談話(huà)、簽訂黨風(fēng)廉政責(zé)任狀、設(shè)置“黨員先鋒示范崗”等，重點(diǎn)抓好機(jī)關(guān)內(nèi)部黨風(fēng)廉政建設(shè)工作，同時(shí)不定期檢查在組織紀(jì)律、政治紀(jì)律、人事紀(jì)律、財(cái)經(jīng)紀(jì)律和工作作風(fēng)方面存在的突出問(wèn)題，做到縱向到底，橫向到邊，確保開(kāi)發(fā)區(qū)經(jīng)濟(jì)工作與清廉建設(shè)同步推進(jìn)。四是豐富活動(dòng)載體，持之以恒強(qiáng)教育。通過(guò)專(zhuān)題學(xué)習(xí)、下基層宣講、主題黨日活動(dòng)、定期開(kāi)展“學(xué)習(xí)強(qiáng)國(guó)”活躍率通報(bào)、觀看反腐倡廉警示教育片、黨支部書(shū)記廉政黨課、“微課堂”活動(dòng)等多種形式，不斷推動(dòng)意識(shí)理論學(xué)習(xí)與意識(shí)形態(tài)部署全面落實(shí)，確保全委廣大黨員、干部、職工在思想上、政治上和行動(dòng)上同上級(jí)黨組織保持高度一致。五是打造黨建工作“紅色海岸聯(lián)盟”品牌，促進(jìn)“三服務(wù)”落地見(jiàn)效。運(yùn)用“x+x+N”模式，成立“紅色海岸聯(lián)盟”理事會(huì)，建成開(kāi)發(fā)區(qū)與企業(yè)的服務(wù)、議事及交流平臺(tái)，物建兩新黨建“紅帆員”，推進(jìn)“黨建+”品牌建設(shè)，堅(jiān)持以問(wèn)題導(dǎo)向?yàn)閷?dǎo)向，圍繞“服務(wù)企業(yè)謀發(fā)展，服務(wù)群眾解民憂(yōu)，服務(wù)基層激活力”活動(dòng)主題，構(gòu)建“三服務(wù)”工作格局，不斷強(qiáng)化黨建質(zhì)量、建強(qiáng)黨員隊(duì)伍、提升服務(wù)水平。

開(kāi)發(fā)總結(jié)報(bào)告【篇7】

xx經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)成立于xxxx年x月，其前身為xxx投資創(chuàng)業(yè)中心，xxxx年更名為xx經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，xxxx年年底列入省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，是xx區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和工業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要平臺(tái)。

一、發(fā)展總體概況

xx經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)總面積xx.xx平方公里，其中一期x.xx平方公里，自xxxx年開(kāi)始開(kāi)發(fā)建設(shè)，到xxxx年基本建成，引進(jìn)培育了以機(jī)械制造、電子電器、五金制品、汽車(chē)零配件等為主的產(chǎn)業(yè)集群。截至xxxx年底，開(kāi)發(fā)區(qū)共有工業(yè)企業(yè)xxx家，其中規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)xx家、完成規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值約xxx億元，稅收x.x億元人民幣，從業(yè)人員近xxxxx人。開(kāi)發(fā)區(qū)現(xiàn)有產(chǎn)值上億企業(yè)xx家，上x(chóng)億企業(yè)x家（博威合金、中淳高科、福士汽車(chē)等），上x(chóng)x億企業(yè)x家（寰宇東方、濱海生物），上x(chóng)x億企業(yè)x家（濱海生物）。另有上市企業(yè)x家（樂(lè)歌人體工學(xué)、永強(qiáng)戶(hù)外等）。開(kāi)發(fā)區(qū)在xxxx年度xx家省級(jí)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)考核中排名xx位，xx家北片區(qū)中位列xx位。

二期x.xx平方公里規(guī)劃區(qū)域是由灘涂圍海造地形成，分為南北二區(qū)，其中北區(qū)約xxxx畝已完成海洋建設(shè)用地指標(biāo)審批，并完成陸域成形，現(xiàn)正在進(jìn)行市政工程建設(shè)及部分引進(jìn)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)建設(shè)；x區(qū)約xxxx畝，仍屬于圍而未填區(qū)域，尚未正式開(kāi)發(fā)。

二、xxxx年發(fā)展基本情況

（一）一期建成區(qū)發(fā)展情況

總體概括為三句話(huà)，體現(xiàn)在三個(gè)方面：

一是困難比預(yù)想的多，但發(fā)展比預(yù)想的好。面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和艱巨繁重的發(fā)展任務(wù)，開(kāi)發(fā)區(qū)上下在區(qū)委區(qū)政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，有效應(yīng)對(duì)和防范化解各種風(fēng)險(xiǎn)，保持了良好的發(fā)展勢(shì)頭。預(yù)估全年開(kāi)發(fā)區(qū)可實(shí)現(xiàn)規(guī)上工業(yè)總產(chǎn)值xxx億元、同比增長(zhǎng)x.x%，利潤(rùn)x.x億元、同比增長(zhǎng)xx%。預(yù)估全年稅收首次突破x億元達(dá)到x.x億元，較去年x.x億元實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勁增長(zhǎng)（增幅xx%），成為一大亮點(diǎn)。全年，稅收上千萬(wàn)企業(yè)xx家，其中中淳高科、福士汽車(chē)均超過(guò)xxxx萬(wàn)元；稅收上五百萬(wàn)企業(yè)x家；稅收上百萬(wàn)元以上企業(yè)xx家。以上企業(yè)占xx家規(guī)上企業(yè)的xx%，顯現(xiàn)出企業(yè)較強(qiáng)的盈利能力。全年財(cái)政收入可達(dá)x.x億元、同比增長(zhǎng)xx%。開(kāi)發(fā)區(qū)實(shí)到外資目前為xxxx萬(wàn)美元，提前并超額完成全年xxxx萬(wàn)美元目標(biāo)任務(wù)；引進(jìn)內(nèi)資和浙商回歸數(shù)據(jù)均超額完成全年目標(biāo)任務(wù)，分別為x.x億元、x.xx億元。全年完成投資xx.xx億元、完成目標(biāo)任務(wù)的xxx.xx%，完成工業(yè)投資x.x億元、完成目標(biāo)任務(wù)的xx.x%。總的來(lái)講，開(kāi)發(fā)區(qū)呈現(xiàn)出穩(wěn)中有進(jìn)、穩(wěn)中向好、穩(wěn)中提質(zhì)的發(fā)展態(tài)勢(shì)，較好完成了全年目標(biāo)任務(wù)。

二是壓力比預(yù)想的大，但應(yīng)對(duì)比預(yù)想得穩(wěn)。面對(duì)在發(fā)展中形成的歷史債務(wù)和密集到來(lái)的還債高峰期，開(kāi)發(fā)區(qū)沉著應(yīng)對(duì)、主動(dòng)出擊，千方百計(jì)、千辛萬(wàn)苦，長(zhǎng)短結(jié)合、標(biāo)本兼治，努力爭(zhēng)取上級(jí)和金融機(jī)構(gòu)、社會(huì)各方的大力支持和理解，促成部分負(fù)債完成政府債務(wù)置換，牢牢守住不發(fā)生債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)底線(xiàn)。逆勢(shì)而上強(qiáng)招商，堅(jiān)持高端、高質(zhì)、高新的產(chǎn)業(yè)定位，全年引進(jìn)TFT電子紙、萬(wàn)洋產(chǎn)業(yè)園等xx億元以上大項(xiàng)目。集中力量實(shí)施三大雙百攻堅(jiān)會(huì)戰(zhàn)，全面推行企業(yè)社會(huì)化服務(wù)+責(zé)任保險(xiǎn)安全生產(chǎn)責(zé)任保險(xiǎn)，確保治水拆違、環(huán)境整治及安全管理等重點(diǎn)工作、全局工作，有條不紊推進(jìn)、由點(diǎn)及面見(jiàn)效，實(shí)現(xiàn)轄區(qū)生產(chǎn)生態(tài)生活環(huán)境持續(xù)改善。

三是負(fù)擔(dān)比預(yù)想的重，但成效比預(yù)想的實(shí)。面對(duì)經(jīng)濟(jì)下行壓力和財(cái)政資金緊缺，開(kāi)發(fā)區(qū)堅(jiān)持把有限可用和上級(jí)支持的資金毫不猶豫地投向民生和助力實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展，做到不忘初心、服務(wù)發(fā)展。建成x萬(wàn)平方米人才公寓二期項(xiàng)目，加快x萬(wàn)平方米濱海鄰里中心等一批民生項(xiàng)目建設(shè)，推進(jìn)二期市政PPP項(xiàng)目、實(shí)現(xiàn)x平方公里規(guī)劃區(qū)域建設(shè)框架成型，完成聯(lián)勝路、臨春路延伸段和橫一河等兩路一河工程；實(shí)現(xiàn)濱海幼兒園全班制運(yùn)轉(zhuǎn)，強(qiáng)化國(guó)有資產(chǎn)市場(chǎng)化管理，提升環(huán)衛(wèi)保潔和安全生產(chǎn)管理格局，促成黨建聯(lián)袂文化共同推進(jìn)和諧園區(qū)創(chuàng)建成果，不斷優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。同時(shí)，開(kāi)發(fā)區(qū)企業(yè)創(chuàng)新活力明顯增強(qiáng)，規(guī)模實(shí)力顯著提升，全年技改投入達(dá)到千萬(wàn)以上的企業(yè)有x家，企業(yè)RD投入持續(xù)增長(zhǎng)，xx有限公司捧獲區(qū)金鼎企業(yè)，xx有限公司榮獲區(qū)銀鼎企業(yè)，xx有限公司獲評(píng)區(qū)政府質(zhì)量獎(jiǎng)特別貢獻(xiàn)企業(yè)，xx有限公司、xx有限公司、xx有限公司、xx有限公司、xx有限公司等公司實(shí)際經(jīng)營(yíng)者獲評(píng)十佳智能制造先鋒企業(yè)家。開(kāi)發(fā)區(qū)的發(fā)展體量和影響力持續(xù)攀升。

（二）二期開(kāi)發(fā)與重大項(xiàng)目引進(jìn)建設(shè)情況

二期約x.xx平方公里規(guī)劃區(qū)域（其中省級(jí)開(kāi)發(fā)區(qū)核準(zhǔn)面積為x.xx平方公里），由灘涂圍海造地形成（始于xxxx年，結(jié)束于xxxx年）。以永安河為界，分為南北二區(qū)。其中南區(qū)約xxxx畝，仍屬于養(yǎng)殖用海（圍而未填區(qū)域），有待申報(bào)建設(shè)用海或調(diào)整為未利用地，當(dāng)前尚未開(kāi)發(fā)建設(shè)；北區(qū)約xxxx畝已辦妥海洋建設(shè)用地指標(biāo)審批，并于xxxx年完成吹砂和陸域成形，現(xiàn)正在進(jìn)行市政工程建設(shè)，其除去市政配套等約有xxxx畝可供出讓。根據(jù)當(dāng)前規(guī)劃和實(shí)際進(jìn)展，二期北區(qū)又分為一號(hào)區(qū)塊和二號(hào)區(qū)塊：其中一號(hào)區(qū)塊可供出讓工業(yè)用地約xxxx畝，當(dāng)前已基本出讓完畢；二號(hào)區(qū)塊可出讓工業(yè)用地xxxx余畝，受xxxx年編制、xxxx年法定化的《xx市東部濱海組團(tuán)總規(guī)劃》將該區(qū)塊土地規(guī)劃為商業(yè)和住宅用地的影響，近期無(wú)法以工業(yè)用地出讓。

二期開(kāi)發(fā)建設(shè)定位為：重點(diǎn)引進(jìn)海工裝備、高端汽車(chē)零部件、新材料新能源及其他新興產(chǎn)業(yè)為主的x+X產(chǎn)業(yè)，實(shí)施現(xiàn)代先進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)布局，打造x～x個(gè)百億產(chǎn)業(yè)集群，致力于建成智慧型藍(lán)色產(chǎn)業(yè)高地。

自xxxx年至今，已陸續(xù)引進(jìn)總投xx億占地xxx畝的博威新材料、總投xx億占地xxx畝的維匯智能電商、總投xx億占地xxx畝的恒達(dá)高智能家具、總投xx億占地xxx畝的萬(wàn)洋小微產(chǎn)業(yè)園、總投xx億占地xxx畝的TFT電子紙等項(xiàng)目，另引進(jìn)落實(shí)濱海交通產(chǎn)業(yè)園、關(guān)鍵零部件產(chǎn)業(yè)園等項(xiàng)目，以上項(xiàng)目均落實(shí)在北區(qū)一號(hào)區(qū)塊、實(shí)現(xiàn)該區(qū)塊率先完成產(chǎn)業(yè)布局。二期引進(jìn)項(xiàng)目中，博威新材料已完成樁基和基礎(chǔ)地坪施工、即將進(jìn)入主體建設(shè)；維匯智能電商已完成主體廠房形象進(jìn)度xx%；萬(wàn)洋小微產(chǎn)業(yè)園完成動(dòng)工手續(xù)辦理；其他項(xiàng)目均排定落地動(dòng)工時(shí)間表。

開(kāi)發(fā)總結(jié)報(bào)告【篇8】

xx縣是國(guó)家扶貧開(kāi)發(fā)工作重點(diǎn)縣，又是大別山連片特困地區(qū)片區(qū)縣。xxxx年以來(lái)，我們深入貫徹落實(shí)中央和省、市各項(xiàng)政策措施，主動(dòng)適應(yīng)新常態(tài)，認(rèn)真踐行新發(fā)展理念，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，成效顯著?，F(xiàn)將我縣脫貧攻堅(jiān)工作作一簡(jiǎn)要匯報(bào)。

一、基本縣情

xx縣是農(nóng)業(yè)大縣和人口大縣，全縣國(guó)土面積xxxx平方公里，轄xx個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、xxx個(gè)村（街、社區(qū)），耕地xxx萬(wàn)畝，人口近xxx萬(wàn)，集行蓄洪區(qū)、江淮分水嶺區(qū)和革命老區(qū)于一體，貧困人口絕對(duì)數(shù)、貧困人口發(fā)生率都排在全省“第一方陣”。一年多來(lái)，在省委、省政府和市委、市政府的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，我們搶抓區(qū)劃調(diào)整新機(jī)遇，緊緊圍繞“南工北旅生態(tài)縣”目標(biāo)，贏得了“十三五”開(kāi)門(mén)紅。全年實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值xxx億元，增長(zhǎng)x.x%；實(shí)現(xiàn)規(guī)模工業(yè)增加值xx.x億元，增長(zhǎng)xx.x%；實(shí)現(xiàn)財(cái)政收入xx.xx億元、增長(zhǎng)xx.x%；完成固定資產(chǎn)投資xxx億元、增長(zhǎng)xx.x%；實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額xx.x億元，增長(zhǎng)xx%；城鎮(zhèn)、農(nóng)村居民人均可支配收入達(dá)xxxxx元和xxxx元，分別增長(zhǎng)xx.x%、xx.x%。

二、脫貧攻堅(jiān)進(jìn)展情況

我們始終將脫貧攻堅(jiān)作為最大的政治、最實(shí)的民生，在一心一意謀發(fā)展、聚精會(huì)神抓黨建的同時(shí)，全力以赴攻脫貧，圓滿(mǎn)完成省委省政府下達(dá)的年度減貧任務(wù)，脫貧攻堅(jiān)首戰(zhàn)告捷。農(nóng)業(yè)部對(duì)我縣的產(chǎn)業(yè)扶貧進(jìn)行了專(zhuān)題調(diào)研，總結(jié)出“xx縣模式”；國(guó)務(wù)院扶貧辦第三方評(píng)估組對(duì)我縣脫貧攻堅(jiān)給予好評(píng)；順利完成省政府xxxx年度脫貧攻堅(jiān)成效全覆蓋第三方監(jiān)測(cè)評(píng)估；代表x省接受?chē)?guó)家脫貧成效考核省際交叉檢查，得到省領(lǐng)導(dǎo)高度評(píng)價(jià)；在xxxx年x月xx日由省委、省政府召開(kāi)的全省扶貧開(kāi)發(fā)工作會(huì)議上，xx縣做交流發(fā)言；全市三次脫貧攻堅(jiān)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)在我縣召開(kāi)；《人民日?qǐng)?bào)》對(duì)我縣抓黨建促脫貧的有效做法，進(jìn)行了全面報(bào)道；x新聞聯(lián)播三次報(bào)道我縣脫貧攻堅(jiān)工作。全年向上爭(zhēng)取資金xxxx.x萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)x.x倍；縣級(jí)財(cái)政安排專(zhuān)項(xiàng)資金xxxx萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)xxx%；整合涉農(nóng)資金x.x億元。中央彩票公益金項(xiàng)目連續(xù)兩年落戶(hù)xx縣，xxxx年為xxxx萬(wàn)元，較上年增長(zhǎng)x倍。我們的主要做法是：

一是完善政策，健全機(jī)制。結(jié)合我縣實(shí)際，印發(fā)了“x+x+N”脫貧攻堅(jiān)系列文件，“x”是縣委、縣政府印發(fā)的《堅(jiān)決打贏脫貧攻堅(jiān)戰(zhàn)的決定》，“x”是脫貧成效考核辦法、退出機(jī)制、縣級(jí)以上黨員領(lǐng)導(dǎo)干部任“脫貧攻堅(jiān)第一書(shū)記”等三個(gè)文件，“N”是縣扶貧開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)組成員單位圍繞脫貧攻堅(jiān)“十大工程”，對(duì)應(yīng)省、市出臺(tái)的文件制定的相關(guān)配套文件。以此為核心，形成了較為完善的制度體系，明確了脫貧攻堅(jiān)的目標(biāo)任務(wù)、工作原則、政策措施等。同時(shí)建立脫貧攻堅(jiān)成效“一票否決”制、脫貧攻堅(jiān)成十大工程牽頭負(fù)責(zé)制、扶貧對(duì)象退出機(jī)制、“雙包”工作全覆蓋機(jī)制、金融扶貧風(fēng)險(xiǎn)防范和化解機(jī)制、建檔立卡責(zé)任追究制、扶貧項(xiàng)目公示報(bào)賬制等。

二是精準(zhǔn)識(shí)別，動(dòng)態(tài)管理。始終堅(jiān)持人員信息精準(zhǔn)，嚴(yán)格按照“四關(guān)審核、三榜公示、四級(jí)建檔”的程序識(shí)別建檔立卡對(duì)象。以“三評(píng)八不評(píng)”的精準(zhǔn)識(shí)別模式，認(rèn)真開(kāi)展“回頭看”、精準(zhǔn)核查月等活動(dòng)，全縣核查退出xxxx人，新增xxxx人，修改xxxx人基本信息，做到戶(hù)有卡、村有冊(cè)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)有簿、縣有檔；實(shí)施動(dòng)態(tài)管理，貧困人口識(shí)別精準(zhǔn)。同時(shí)建立了精準(zhǔn)識(shí)別建檔立卡終身責(zé)任制和責(zé)任追究制。xxxx年x月份，縣扶貧開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)組邀請(qǐng)x師范學(xué)院對(duì)全縣精準(zhǔn)識(shí)別、《扶貧手冊(cè)》精細(xì)化填寫(xiě)進(jìn)行了第三方評(píng)估。

三是明確目標(biāo)，規(guī)劃引領(lǐng)。建立完善“四項(xiàng)清單”，制定“人脫貧、村出列、縣摘帽”年度脫貧計(jì)劃，精準(zhǔn)繪制脫貧攻堅(jiān)作戰(zhàn)圖。圍繞貧困村改善基礎(chǔ)設(shè)施、完善公共服務(wù)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展和壯大集體經(jīng)濟(jì)等方面，統(tǒng)一編制完成了xx個(gè)重點(diǎn)貧困村規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)規(guī)劃全覆蓋；認(rèn)真編制xx縣“十三五”脫貧攻堅(jiān)規(guī)劃，做到脫貧工作有規(guī)可依。全縣計(jì)劃xxxx年實(shí)現(xiàn)“人脫貧、村出列、縣摘帽”的目標(biāo)，xxxx年—xxxx年每年分別計(jì)劃脫貧x.xxx萬(wàn)人、x.xx萬(wàn)人、x.xx萬(wàn)人、x.xx萬(wàn)人和x.xxxx萬(wàn)人，出列xx個(gè)村、xx個(gè)村和xx個(gè)村。其中，xxxx年重點(diǎn)圍繞當(dāng)年脫貧任務(wù)，計(jì)劃通過(guò)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和“百社幫千戶(hù)”脫貧x.xx萬(wàn)人、光伏扶貧脫貧x.xx萬(wàn)人、雨露計(jì)劃工程脫貧x.xxx萬(wàn)人、危房改造脫貧x.xxx萬(wàn)人、金融扶貧脫貧x.xxx萬(wàn)人、電商扶貧脫貧x.x萬(wàn)人、五包集中供養(yǎng)政策兜底脫貧x.xx萬(wàn)人。

四是以上率下，強(qiáng)化力量。堅(jiān)持高位推進(jìn)、以上率下。成立以書(shū)記、縣長(zhǎng)為雙組長(zhǎng)的扶貧開(kāi)發(fā)領(lǐng)導(dǎo)組，全年召開(kāi)x次全體成員會(huì)議，研究部署重大工作，及時(shí)進(jìn)行督查調(diào)度?？h四個(gè)班子xx名黨員領(lǐng)導(dǎo)干部全部到貧困村任“脫貧攻堅(jiān)第一書(shū)記”。層層簽訂責(zé)任狀，壓實(shí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村的責(zé)任。全縣xx個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)均設(shè)立了扶貧工作站，村級(jí)全部設(shè)立了扶貧專(zhuān)干。對(duì)全縣xxx個(gè)村實(shí)行“雙包”工作全覆蓋，一方面，按照一律是共產(chǎn)黨員、一律是單位骨干、一律與原單位工作脫鉤、一律兼任村黨組織第一書(shū)記、一律吃住在村、一律納入選派干部管理的“六個(gè)一律”要求，選派駐村扶貧工作隊(duì)長(zhǎng)，組建了由省直x家、市直xx家、縣直xx家單位人員組成的xx個(gè)貧困村扶貧工作隊(duì)；另一方面，明確了由市、縣、鄉(xiāng)三級(jí)共xxx家單位參與包保非貧困村和各參保單位的全體干部職工為幫扶責(zé)任人，每人幫扶x-x戶(hù)貧困戶(hù)，實(shí)現(xiàn)了全縣xxx個(gè)村和所有貧困戶(hù)“雙包”工作全覆蓋，確保每個(gè)貧困村都有扶貧工作隊(duì)，每個(gè)非貧困村都有幫扶聯(lián)絡(luò)員，每個(gè)貧困戶(hù)都有幫扶責(zé)任人。建立駐村扶貧工作隊(duì)長(zhǎng)和聯(lián)絡(luò)員召回撤換機(jī)制，對(duì)能力不適應(yīng)、幫扶成效不明顯的，及時(shí)召回或撤換。xx家民營(yíng)企業(yè)與我縣xx個(gè)重點(diǎn)貧困村對(duì)接，開(kāi)展“百企幫百村”精準(zhǔn)扶貧行動(dòng)。開(kāi)展“扶貧日”捐款活動(dòng)，共募集捐款xxxx萬(wàn)元。

五是突出精準(zhǔn)，全力以赴。嚴(yán)格監(jiān)督考核。率先在全省出臺(tái)了脫貧攻堅(jiān)成效考核辦法，建立“月點(diǎn)評(píng)、季調(diào)度、年總評(píng)”制度，對(duì)考核結(jié)果實(shí)行“一票否決”；目前已完成鄉(xiāng)鎮(zhèn)和縣直單位年度脫貧攻堅(jiān)成效考核。先后召開(kāi)x次千人大會(huì)進(jìn)行專(zhuān)題部署，讓壓力傳遞到位。建立完善核查機(jī)制、評(píng)估機(jī)制和退出機(jī)制，進(jìn)一步運(yùn)用好“專(zhuān)項(xiàng)審計(jì)、專(zhuān)項(xiàng)巡察、第三方評(píng)估、定點(diǎn)觀測(cè)”等措施，堅(jiān)決防止和杜絕一戶(hù)一人“被脫貧”現(xiàn)象，對(duì)搞“數(shù)字脫貧”、“假脫貧”的一律問(wèn)責(zé)。突出產(chǎn)業(yè)脫貧。投入專(zhuān)項(xiàng)資金xxxx.x萬(wàn)元，對(duì)xxx家農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社、農(nóng)業(yè)龍頭公司等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體進(jìn)行扶持，對(duì)xxxx戶(hù)貧困戶(hù)的特色產(chǎn)業(yè)進(jìn)行補(bǔ)貼。大力實(shí)施電商扶貧，建成縣級(jí)電商中心xx個(gè)，村級(jí)站點(diǎn)xxx個(gè)，被確定為國(guó)家電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村示范縣。開(kāi)展“百社幫千戶(hù)”活動(dòng)，xxx家農(nóng)民專(zhuān)業(yè)合作社與xxxx戶(hù)貧困戶(hù)簽定了幫扶協(xié)議。實(shí)施脫貧工程。光伏扶貧。對(duì)xx個(gè)重點(diǎn)貧困村實(shí)行光伏電站全覆蓋，建設(shè)xxxx戶(hù)貧困戶(hù)分戶(hù)電站，均已并網(wǎng)發(fā)電，每年可實(shí)現(xiàn)村級(jí)集體收入x萬(wàn)元、戶(hù)均增收xxxx元。就業(yè)脫貧。通過(guò)技能培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)xxxx名貧困勞動(dòng)力就業(yè)；教育資助貧困學(xué)生xxx名。金融扶貧。完成評(píng)級(jí)xxxxx戶(hù)，授信xxxxx戶(hù)，發(fā)放貸款xxxx萬(wàn)元。智力扶貧。完成學(xué)校標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)任務(wù)，實(shí)現(xiàn)建檔立卡困難家庭學(xué)生資助全覆蓋，為義務(wù)教育階段家庭經(jīng)濟(jì)困難寄宿生發(fā)放生活費(fèi)。社保兜底脫貧。發(fā)放農(nóng)村低保金x.xx億元，其中建檔立卡貧困人口x.x萬(wàn)人。健康脫貧。建立貧困群眾看病就醫(yī)救濟(jì)制度，啟動(dòng)“一站式”報(bào)銷(xiāo)結(jié)算；縣財(cái)政投入xxxx萬(wàn)元，為全縣xx萬(wàn)貧困人口參加新農(nóng)合代繳參保資金?；A(chǔ)設(shè)施建設(shè)扶貧。農(nóng)村道路暢通工程投資x億元，改造縣鄉(xiāng)村道路xxx公里；投資x億元，新建、續(xù)建水利項(xiàng)目xx項(xiàng)。危房改造。全面完成xxxx戶(hù)農(nóng)村危房改造、xx個(gè)省級(jí)中心村垃圾處理及xx個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)建成區(qū)改水改廁。實(shí)施示范帶動(dòng)。以精準(zhǔn)施策的“石埠模式”、項(xiàng)目帶動(dòng)的“張崗模式”、規(guī)劃引領(lǐng)的“青峰模式”、特色發(fā)展的“塘面模式”、扶貧小額信貸的“李圩模式”、產(chǎn)業(yè)基地帶動(dòng)的“澗溝模式”、抓黨建促脫貧的“安豐模式”等，為我縣有力助推全縣脫貧攻堅(jiān)工作，提供了可復(fù)制、可推廣的好經(jīng)驗(yàn)、好做法。

雖然我縣的脫貧攻堅(jiān)工作取得了一定成績(jī)，特別是在“雙包”工作做了一些有益探索，但脫貧攻堅(jiān)任務(wù)仍然任重道遠(yuǎn)，與省委省政府的要求相比，與兄弟縣區(qū)的工作相比，還有差距和不足。下一步，我們將以這次調(diào)研指導(dǎo)為契機(jī)，堅(jiān)持做到“六看六確?！焙汀八膫€(gè)嚴(yán)”， 進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任感、使命感、緊迫感，緊盯脫貧攻堅(jiān)目標(biāo)，堅(jiān)持問(wèn)題導(dǎo)向，聚焦薄弱環(huán)節(jié)，實(shí)施“四項(xiàng)清單”工作機(jī)制，深入推進(jìn)脫貧攻堅(jiān)十大工程，以攻堅(jiān)克難的毅力補(bǔ)齊短板，做到精準(zhǔn)扶貧、監(jiān)測(cè)評(píng)估、防范返貧、責(zé)任落實(shí)全覆蓋，確保全面完成年度脫貧攻堅(jiān)任務(wù)。

開(kāi)發(fā)總結(jié)報(bào)告【篇9】

xxxx年，我鎮(zhèn)在縣委的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆三中、四中全會(huì)精神，扎實(shí)開(kāi)展黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，按照縣委建設(shè)品質(zhì)大東鄉(xiāng)總體要求，圍繞發(fā)展升級(jí)、小康提速和建設(shè)富裕、文明、生態(tài)楊橋總目標(biāo)，堅(jiān)定把經(jīng)濟(jì)穩(wěn)健增長(zhǎng)、民生加快改善、社會(huì)管理不斷創(chuàng)新放在黨委政府工作的核心地位，取得較好的工作成效，各主要預(yù)期目標(biāo)完成或超額完成。

一、適應(yīng)新常態(tài)，探索新方式，經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與農(nóng)民增收格局活力紛呈

今年全鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)財(cái)政收入xxxx.xx萬(wàn)元，占縣政府下達(dá)計(jì)劃的xx.x%；農(nóng)民人均純收入xxxx元，同比凈增xxx元。在宏觀經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)速度放緩，結(jié)構(gòu)調(diào)整力度不斷加大的情況下，我們采取積極舉措，推出適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的發(fā)展方式，使全鎮(zhèn)GDP和農(nóng)民收入增速繼續(xù)得到較快提高。主要表現(xiàn)在：

第一，糧食豐產(chǎn)豐收凸顯傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)新氣象。由于糧食種植規(guī)模化進(jìn)一步提高、良種良法和機(jī)械化全面普及，以及受土地確權(quán)頒證政策正能量推動(dòng)，全年糧食總產(chǎn)突破xxxx萬(wàn)斤大關(guān)，再創(chuàng)歷史新高。

第二，規(guī)?；s化生產(chǎn)展示現(xiàn)代農(nóng)業(yè)新魅力。以潤(rùn)邦、綠緣、豪杰為代表的現(xiàn)代化、生態(tài)型農(nóng)業(yè)企業(yè)，進(jìn)一步發(fā)揮了新型農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的旗艦作用。其中，潤(rùn)邦三二一工程（xxxx畝水產(chǎn)精養(yǎng)、xxxx畝有機(jī)食品原料示范、xxxx畝白花蛇舌草中藥基地）已經(jīng)基本成型；綠緣總投資xxxx萬(wàn)元的二期養(yǎng)殖項(xiàng)目全面投產(chǎn)；豪杰生態(tài)農(nóng)業(yè)山莊項(xiàng)目全面啟動(dòng)。這些規(guī)模以上農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，不僅引領(lǐng)了我鎮(zhèn)現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展進(jìn)程，而且對(duì)促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)增收，搭建了全新平臺(tái)。

在服務(wù)潤(rùn)邦等現(xiàn)代農(nóng)業(yè)項(xiàng)目過(guò)程中，我們自始至終當(dāng)好四員，即謀劃發(fā)展大計(jì)的參議員，提供政策、技術(shù)、產(chǎn)銷(xiāo)服務(wù)的信息員，發(fā)生權(quán)屬糾紛時(shí)的調(diào)解員，向社會(huì)和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)宣傳企業(yè)形象的推銷(xiāo)員。

第三，穩(wěn)定財(cái)政運(yùn)行探索鎮(zhèn)村收支新途徑。一年來(lái)，我們把培育二、三產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)，作為破解財(cái)政收入增長(zhǎng)緩慢這一瓶頸的根本舉措，大力引導(dǎo)建材、服裝、五金門(mén)業(yè)等創(chuàng)稅企業(yè)發(fā)展升級(jí)，拓展了財(cái)政收入來(lái)源。同時(shí)，由于嚴(yán)格落實(shí)了中央八項(xiàng)規(guī)定，加大了鎮(zhèn)村支出管理，進(jìn)一步減少了非生產(chǎn)性開(kāi)支。

第四，就業(yè)轉(zhuǎn)型推動(dòng)農(nóng)民收入平穩(wěn)加快增長(zhǎng)。一是農(nóng)業(yè)規(guī)?；讲粩嗵岣撸r(nóng)民的投入產(chǎn)出比進(jìn)一步優(yōu)化，成為拉動(dòng)農(nóng)民收入增幅的主要組成部分。全鎮(zhèn)x萬(wàn)畝農(nóng)田，有x.x萬(wàn)畝實(shí)現(xiàn)流轉(zhuǎn)，其中，種植面積在xxx畝以上的農(nóng)戶(hù)有xx余戶(hù)。xx村農(nóng)民何平行夫婦，流轉(zhuǎn)土地xxx畝，全年生產(chǎn)糧食xx多萬(wàn)斤，純收入xx多萬(wàn)元。二是借力農(nóng)業(yè)機(jī)械化程度的不斷提高，鼓勵(lì)引導(dǎo)農(nóng)民把就業(yè)方向，轉(zhuǎn)移到務(wù)工經(jīng)商和創(chuàng)辦私營(yíng)企業(yè)上來(lái)。由鎮(zhèn)黨政辦和勞動(dòng)就業(yè)保障所牽頭，建立全鎮(zhèn)在外就業(yè)人員信息平臺(tái)，從而新增輸出型就業(yè)xxxx多人，拉動(dòng)增收xxxx萬(wàn)元。三是農(nóng)民的投資性收入成為新亮點(diǎn)，全鎮(zhèn)農(nóng)民資本性經(jīng)營(yíng)日益增長(zhǎng)。

二、培育新動(dòng)力，實(shí)現(xiàn)新進(jìn)展，民生工程與社會(huì)事業(yè)強(qiáng)勁給力

第一，民生項(xiàng)目建設(shè)持續(xù)發(fā)力。通過(guò)向上級(jí)爭(zhēng)取和鎮(zhèn)本級(jí)統(tǒng)籌，先后開(kāi)工和建成總投資xxx萬(wàn)元的鎮(zhèn)中心至進(jìn)賢鐘陵鄉(xiāng)公路硬化和綠緣大橋項(xiàng)目，使我鎮(zhèn)與進(jìn)賢的縣（鄉(xiāng)）際交通通道增加至x條；投資xx多萬(wàn)元，對(duì)茶楊公路和徐愉公路x個(gè)路段進(jìn)行裁彎、擴(kuò)寬和改直，境內(nèi)車(chē)輛交通事故減少了一半左右；一期投資xxx萬(wàn)元的楊橋中學(xué)整體搬遷項(xiàng)目，最終設(shè)計(jì)定型及招投標(biāo)全面到位，即將全面動(dòng)工。楊橋大戲臺(tái)等一批村落社區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施、景觀綠化等項(xiàng)目先后竣工，投入達(dá)xxx萬(wàn)元；新農(nóng)村建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步提高，國(guó)家及鎮(zhèn)、村、戶(hù)四級(jí)投入機(jī)制更加完善，單個(gè)建設(shè)點(diǎn)的基礎(chǔ)設(shè)施投資同比增加xx%。

第二，生態(tài)文明建設(shè)高位運(yùn)作。一是在集鎮(zhèn)環(huán)境整治方面，鎮(zhèn)本級(jí)比去年增加xx萬(wàn)元預(yù)算，開(kāi)展規(guī)范化的集鎮(zhèn)衛(wèi)生和環(huán)境建設(shè)，其中街面清掃由過(guò)去一天一次增加到每天二次；車(chē)輛、攤位亂停亂擺得到堅(jiān)決整治，集鎮(zhèn)面貌明顯改觀。二是按照縣城飲用水水源污染整治總體部署，對(duì)幸福水庫(kù)周邊村莊，啟動(dòng)環(huán)境綜合整治工程，先后投入xxx余萬(wàn)元，拆除有污養(yǎng)殖設(shè)施xxxx多平米，幫助養(yǎng)殖戶(hù)轉(zhuǎn)換生產(chǎn)方式x戶(hù)。三是鄱陽(yáng)湖濕地和越冬候鳥(niǎo)保護(hù)，以及公益林建設(shè)工作得到長(zhǎng)足發(fā)展，非法捕獵野生保護(hù)動(dòng)物及破壞濕地、森林的行為得到根本扼制，鎮(zhèn)政府第三次獲得省鄱保局授予的先進(jìn)單位稱(chēng)號(hào)，x人獲個(gè)人先進(jìn)。四是水庫(kù)養(yǎng)殖全面實(shí)行無(wú)公害經(jīng)營(yíng)方式，全鎮(zhèn)xxxx畝可養(yǎng)水面的排放，達(dá)標(biāo)率xx%。

第三，社會(huì)保障體系更加堅(jiān)挺。在全方位開(kāi)拓就業(yè)途徑，大力推進(jìn)返鄉(xiāng)農(nóng)民工就業(yè)培訓(xùn)基礎(chǔ)上，扎實(shí)做好新農(nóng)保、新農(nóng)合擴(kuò)面征繳和返鄉(xiāng)農(nóng)民工社會(huì)保險(xiǎn)關(guān)系的接續(xù)工作，較好完成新農(nóng)保、新農(nóng)合等資金收繳任務(wù)，其中新農(nóng)保參加率xx.xx%，新農(nóng)醫(yī)參合率達(dá)xx.xx%，參合農(nóng)民共報(bào)銷(xiāo)醫(yī)藥費(fèi)及獲得大病救助xxxxxxx元；切實(shí)落實(shí)國(guó)家扶貧開(kāi)發(fā)政策，著力抓好了農(nóng)村危房改造、低保救助、殘疾人危房改造、移民扶貧工作和救濟(jì)金發(fā)放工作。

三、認(rèn)清新形勢(shì)，力爭(zhēng)新作為，社會(huì)管理與和諧建設(shè)見(jiàn)績(jī)見(jiàn)效

第一，全力而為抓排查。分別于x月和x月份，開(kāi)展了為期共xx天的平安創(chuàng)建大行動(dòng)活動(dòng)，集中排查、發(fā)現(xiàn)和處理了xx件可能影響社會(huì)穩(wěn)定的隱患苗頭，尤其是確保了各主要節(jié)日和敏感時(shí)段的絕對(duì)穩(wěn)定。

第二，千方百計(jì)破難題。爭(zhēng)取上級(jí)有關(guān)部門(mén)的大力支持，處理了xx村xx、xx村樂(lè)國(guó)龍等x件赴京赴省非訪(fǎng)歷史遺留案件。

第三，自始至終保平安。每季度至少組織一次安全生產(chǎn)大檢查和安全隱患大排查，先后對(duì)x家制磚企業(yè)進(jìn)行安全生產(chǎn)限期整改；樹(shù)立xx多塊水體安全警示牌；成立學(xué)生下學(xué)護(hù)送隊(duì)，杜絕學(xué)生遭受交通、溺水等意外傷害。

第四，依法遵規(guī)穩(wěn)基層。按照縣委縣政府的部署，和黨的《基層組織選舉暫行條例》、《村民委員會(huì)組織法》等法律法規(guī)的規(guī)定，在充分尊重黨員、村民民主權(quán)利的同時(shí)，對(duì)全鎮(zhèn)xx個(gè)村的兩委選舉工作開(kāi)展事前摸底、事中管控、事后壓軸，使兩委換屆選舉工作，既依法遵規(guī)，又平穩(wěn)運(yùn)作，確保了村級(jí)基層大局穩(wěn)定。

四、按照新要求，把握新規(guī)律，教育實(shí)踐活動(dòng)與干部隊(duì)伍建設(shè)吹糠見(jiàn)米

一年多來(lái)，我鎮(zhèn)全面啟動(dòng)黨的群眾路線(xiàn)教育實(shí)踐活動(dòng)，以學(xué)習(xí)焦裕祿，爭(zhēng)做龔全珍式好黨員好干部為起點(diǎn)，以為民務(wù)實(shí)清廉為目的，以照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病為根本途徑，以雙萬(wàn)活動(dòng)和實(shí)施連心、強(qiáng)基、模范工程為推動(dòng)，全面完成教育實(shí)踐活動(dòng)三個(gè)環(huán)節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容。其中，在學(xué)習(xí)教育、征求意見(jiàn)環(huán)節(jié)，共收集意見(jiàn)xxx條，落實(shí)幫扶困難群眾xx戶(hù)，副科以上領(lǐng)導(dǎo)干部撰寫(xiě)學(xué)習(xí)體會(huì)和對(duì)照檢查材料x(chóng)x余篇。尤其是x月xxxx日，成功召開(kāi)了黨政班子專(zhuān)題民主生活會(huì)，引起巨大的正面的社會(huì)反響。教育實(shí)踐活動(dòng)全過(guò)程，鎮(zhèn)村黨員領(lǐng)導(dǎo)干部，結(jié)合結(jié)對(duì)幫扶活動(dòng)，進(jìn)一步完善鎮(zhèn)村日常管理制度，改進(jìn)機(jī)關(guān)干部的工作作風(fēng)，提高工作效能。在窗口干部中開(kāi)展?fàn)巹?chuàng)窗口服務(wù)龔全珍先鋒崗，通過(guò)熱情三到、服務(wù)三聲活動(dòng)，熱心接待群眾、真心提供幫助、誠(chéng)心排憂(yōu)解難；在農(nóng)村黨員中，開(kāi)展黨員義工活動(dòng)，引導(dǎo)有能力、有技能的黨員參與村黨支部一網(wǎng)x臺(tái)中的服務(wù)平臺(tái)，充分發(fā)揮了黨員的先鋒模范作用。在查擺問(wèn)題和批評(píng)與自我批評(píng)環(huán)節(jié)，一是規(guī)范查擺方式，二是緊扣查擺重點(diǎn)，三是開(kāi)展談心交心，四是撰寫(xiě)對(duì)照材料，五是開(kāi)好專(zhuān)題會(huì)議。在整改提高環(huán)節(jié)，一是緊扣四風(fēng)突出問(wèn)題抓整改，二是緊扣群眾關(guān)切問(wèn)題抓整改，三是緊扣服務(wù)環(huán)節(jié)問(wèn)題抓整改，四是緊扣風(fēng)清氣正抓整改，使整改活動(dòng)做到啟動(dòng)有力，和收尾不收工。

一年來(lái)的工作雖取得了一些成績(jī)，但也存在不少困難和問(wèn)題：一是產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型的力度還不大，農(nóng)民就業(yè)途徑仍然單一；二是發(fā)展環(huán)境有待進(jìn)一步優(yōu)化，政府公共財(cái)力、公共管理服務(wù)能力、機(jī)關(guān)效能與經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展與人民群眾的需求還有較大差距；三是工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)還需努力，支撐財(cái)政持續(xù)增長(zhǎng)的大項(xiàng)目基本還是空白；四是三農(nóng)工作仍是薄弱環(huán)節(jié)，農(nóng)民增收難度較大；五是安全生產(chǎn)以及由此而引發(fā)的矛盾糾紛隱患較大，安全生產(chǎn)監(jiān)管力度還要進(jìn)一步加強(qiáng)。

xxxx年是我鎮(zhèn)加快發(fā)展、加快轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵時(shí)期，對(duì)于實(shí)現(xiàn)全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展和社會(huì)事業(yè)全面進(jìn)步意義重大。因此，我們要以黨的十八屆三中、四中全會(huì)為指針，創(chuàng)新發(fā)展思路，明確任務(wù)目標(biāo)，強(qiáng)化工作措施。

第一，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。一是以?xún)?yōu)化潤(rùn)邦發(fā)展硬軟件環(huán)境為支撐，整合一切可以整合的資源，為潤(rùn)邦沖刺省級(jí)、國(guó)家級(jí)龍頭企業(yè)提供堅(jiān)實(shí)保障。二是由一名主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，把晶科能源的開(kāi)工、規(guī)劃、設(shè)計(jì)做精做準(zhǔn)，積極探索現(xiàn)代高科技與促進(jìn)農(nóng)民就業(yè)增收的新途徑。三是重點(diǎn)扶持綠緣花卉項(xiàng)目的規(guī)模化建設(shè)。四是堅(jiān)持以綠色產(chǎn)業(yè)和生態(tài)產(chǎn)業(yè)為引領(lǐng)的項(xiàng)目引進(jìn)原則，繼續(xù)促成橋頭嶺手工藝品產(chǎn)業(yè)群招商引資項(xiàng)目落戶(hù)。

第二，提升集鎮(zhèn)品位。按照縣委、縣政府關(guān)于加快鎮(zhèn)村聯(lián)建相關(guān)會(huì)議、文件要求，全力抓好中心示范鎮(zhèn)的規(guī)劃建設(shè)工作，加快集鎮(zhèn)道路、供電、管網(wǎng)、垃圾處理、環(huán)境衛(wèi)生、廣播電視、網(wǎng)絡(luò)通訊等建設(shè)，推動(dòng)城鄉(xiāng)基礎(chǔ)設(shè)施一體化。

第三，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)。重點(diǎn)是通過(guò)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子自身建設(shè)，提高黨委政府整體領(lǐng)導(dǎo)水平，切實(shí)轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)干部作風(fēng)。著力整治鎮(zhèn)干部隊(duì)伍中存在的思想僵化、學(xué)習(xí)懶散、紀(jì)律松懈、工作自滿(mǎn)、作風(fēng)飄浮、管理松散、服務(wù)拖延等不良傾向。堅(jiān)決遏制官僚主義、形式主義、政令不暢、服務(wù)意識(shí)淡薄等問(wèn)題

第四，全力維護(hù)穩(wěn)定。認(rèn)真落實(shí)定期排查、領(lǐng)導(dǎo)包案、責(zé)任追究等制度，大力開(kāi)展矛盾糾紛排查調(diào)處活動(dòng)，努力把問(wèn)題解決在基層，化解在萌芽狀態(tài)。

第五，加強(qiáng)廉政建設(shè)。堅(jiān)持黨要管黨，從嚴(yán)治黨，加強(qiáng)以保持黨同人民群眾血肉聯(lián)系為重點(diǎn)的作風(fēng)建設(shè)，加強(qiáng)以完善懲治與預(yù)防腐敗體系為重點(diǎn)的反腐倡廉建設(shè)，在堅(jiān)決懲治腐敗的同時(shí)，更加注重治本，更加注重預(yù)防，更加注重制度建設(shè)，努力從源頭預(yù)防和治理腐敗，推進(jìn)黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作深入開(kāi)展，以反腐倡廉的實(shí)際成效取信于民。

開(kāi)發(fā)總結(jié)報(bào)告【篇10】

新版營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)報(bào)告為范文網(wǎng)的會(huì)員投稿推薦，但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作帶來(lái)幫助。

營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)報(bào)告1

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為x企業(yè)的每一名員工，我們深深感到x企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，x人之拼搏的精神。

我是銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，該同志深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于年與公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以個(gè)月完成合同額萬(wàn)元的好成績(jī)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識(shí)，使自己各方面都所有提高。

下旬公司與公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對(duì)房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對(duì)房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔(dān)任銷(xiāo)售內(nèi)業(yè)及會(huì)計(jì)兩種職務(wù)。面對(duì)工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過(guò)程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯(cuò)。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結(jié)和每周例會(huì)，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。

這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。

營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)報(bào)告2

_年即將過(guò)去，在這一年的時(shí)間中銷(xiāo)售部通過(guò)努力的工作，也取得了一點(diǎn)收獲，臨近年終，對(duì)銷(xiāo)售部的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高銷(xiāo)量，以至于把工作做的更好，以至于有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對(duì)一年來(lái)的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

在201x年當(dāng)中，堅(jiān)決貫徹_廠家的政策。學(xué)習(xí)、制定銷(xiāo)售各環(huán)節(jié)話(huà)術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，和市場(chǎng)部共同策劃宣傳公司的形象、品牌的形象，在各媒體廣告里如;廣播電臺(tái)、報(bào)刊雜志、、、、等，使我們公司的知名度在太原市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認(rèn)識(shí)。部門(mén)全體員工累計(jì)發(fā)短信三萬(wàn)余條，團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面;制定了詳細(xì)的銷(xiāo)售人員考核標(biāo)準(zhǔn)、銷(xiāo)售部運(yùn)行制度、工作流程、團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面工作中我們做的還有很大的差距。

從銷(xiāo)量上看，我們的工作做的是不好的，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的確很不理想。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，目前發(fā)現(xiàn)銷(xiāo)售部有待解決有主要問(wèn)題有以下幾點(diǎn)：

1.銷(xiāo)售人員工作的積極性不高，

缺乏主動(dòng)性，懶散，也就是常說(shuō)的要性不強(qiáng) 。

2.對(duì)客戶(hù)關(guān)系維護(hù)很差。

銷(xiāo)售顧問(wèn)最基本的客戶(hù)留資率、基盤(pán)客戶(hù)、回訪(fǎng)量太少。一個(gè)月的時(shí)間里，總共八個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量20余個(gè)，手中的意向客戶(hù)平均只有七八個(gè)。從數(shù)字上看銷(xiāo)售顧問(wèn)的基盤(pán)客戶(hù)是非常少的，每次搞活動(dòng)邀約客戶(hù)、很不理想。導(dǎo)致有些活動(dòng)無(wú)法進(jìn)行。

3.溝通不夠深入。

銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對(duì)客戶(hù)提出的一些問(wèn)題和要求不能做出迅速的反應(yīng)和正確的處理。在和客戶(hù)溝通時(shí)不知道客戶(hù)對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到什么程度，在被拒絕之后沒(méi)有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

4.工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。

銷(xiāo)售人員沒(méi)有養(yǎng)成一個(gè)工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

5.銷(xiāo)售人員的素質(zhì)形象、業(yè)務(wù)知識(shí)不高。

個(gè)別業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)低下、頑固不化惡習(xí)很多、工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力和形象、素質(zhì)還有待提高。(長(zhǎng)久下去會(huì)影響公司的形象、和聲譽(yù))

一.市場(chǎng)分析

市場(chǎng)是良好的，形勢(shì)是嚴(yán)峻的。通過(guò)今年自主品牌汽車(chē)的銷(xiāo)量下滑，廠家一定會(huì)調(diào)整應(yīng)對(duì)的策略。明年是大有作為的一年，我們一定要內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外塑形象。用鐵的紀(jì)律，打造鐵的團(tuán)隊(duì)，打一場(chǎng)漂亮的伏擊戰(zhàn)。假如在明年一年內(nèi)沒(méi)有把銷(xiāo)售做好，我們很可能會(huì)失去這個(gè)發(fā)展的機(jī)會(huì)。

二.20_年工作計(jì)劃

在明年的工作計(jì)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來(lái)做：

1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，高素質(zhì)高效率而相對(duì)穩(wěn)定的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，戰(zhàn)斗力、高素質(zhì)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。只有通過(guò)高素質(zhì)高效率的銷(xiāo)售人員不但能提高車(chē)的銷(xiāo)量，而且能把保險(xiǎn)、上戶(hù)、裝潢等附加值上一個(gè)新的臺(tái)階。在明年的工作中組建一支和諧，高效率的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員的出勤、見(jiàn)客戶(hù)時(shí)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷(xiāo)售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3)提高人員的素質(zhì)、業(yè)務(wù)能力。

培養(yǎng)銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4)建立新的銷(xiāo)售模式與渠道。

把握好制定好 保險(xiǎn) 與 裝潢 的銷(xiāo)售模式，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好店內(nèi)銷(xiāo)售與電話(huà)銷(xiāo)售、邀約銷(xiāo)售、車(chē)展銷(xiāo)售等之間的配合。

根據(jù)公司下達(dá)的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到各個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)身上，再分解到每月，每周，每日;并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。我們將帶領(lǐng)銷(xiāo)售部全體人員竭盡全力完成目標(biāo)。

5)顧全大局 服從公司戰(zhàn)略。

今后，在做出每一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對(duì)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來(lái)互相協(xié)商解決，只要能經(jīng)?？偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長(zhǎng)、改正缺點(diǎn)，自覺(jué)把自己置于公司和客戶(hù)的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的發(fā)展，

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)、公司的戰(zhàn)略方針、廠家的政策扶持、和個(gè)人的努力是分不開(kāi)的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一支“亮劍”的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)與一個(gè)好的工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。我們銷(xiāo)售部在20_年有信心，有決心為公司再創(chuàng)新的輝煌!

營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)報(bào)告3

1.加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)。

積極參加縣局、專(zhuān)賣(mài)所組織的教育培訓(xùn)，學(xué)習(xí)上級(jí)的會(huì)議精神，提高思想覺(jué)悟和認(rèn)識(shí)，使自己的思想和上級(jí)要求保持高度一致。結(jié)合市管員的工作要求，努力學(xué)習(xí)法律法規(guī)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，提高自己的市場(chǎng)走訪(fǎng)能力和技巧。開(kāi)展專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合工作，利用專(zhuān)銷(xiāo)體系的建設(shè)和銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的對(duì)比，提高自己的市場(chǎng)分析能力，通過(guò)對(duì)比及時(shí)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題。

2.日常基礎(chǔ)工作的開(kāi)展。

強(qiáng)化現(xiàn)場(chǎng)管理和軟件管理。按照專(zhuān)賣(mài)所六化要求做好內(nèi)務(wù)管理和現(xiàn)場(chǎng)管理，整潔規(guī)范，樹(shù)立專(zhuān)賣(mài)管理良好形象。按照閉環(huán)式管理標(biāo)準(zhǔn)，認(rèn)真細(xì)致的做好系統(tǒng)維護(hù)與使用，日常工作痕跡化管理，信息數(shù)據(jù)傳遞，資料數(shù)據(jù)的維護(hù)。落實(shí)住所安全值班工作，提高安全防范意識(shí)，定期進(jìn)行安全檢查和安全培訓(xùn)，建立安全值班記錄，確保無(wú)安全隱患。以?xún)?yōu)秀縣級(jí)局創(chuàng)建和三全格局的建設(shè)為契機(jī)，進(jìn)一步強(qiáng)化工作目標(biāo)的一致性，提高工作的執(zhí)行力和執(zhí)行能力。

3.自身工作開(kāi)展情況。

做為一線(xiàn)專(zhuān)賣(mài)人員，突出的重點(diǎn)工作就是市場(chǎng)監(jiān)管和內(nèi)部監(jiān)管工作，突出對(duì)重點(diǎn)片區(qū)、重點(diǎn)線(xiàn)路、重點(diǎn)戶(hù)、重點(diǎn)品牌的監(jiān)管。利用專(zhuān)銷(xiāo)體系、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的變化，分析市場(chǎng)存在的問(wèn)題，充分發(fā)揮數(shù)據(jù)和市場(chǎng)信息的作用，制定相應(yīng)的走訪(fǎng)計(jì)劃，有重點(diǎn)的開(kāi)展走訪(fǎng)和監(jiān)管工作。嚴(yán)格按內(nèi)管規(guī)定對(duì)重點(diǎn)品牌的落地落戶(hù)銷(xiāo)售情況、銷(xiāo)售去向、零售價(jià)的執(zhí)行情況進(jìn)行監(jiān)管。加強(qiáng)法律法規(guī)的宣傳，提高經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)的守法經(jīng)營(yíng)觀念。加強(qiáng)對(duì)無(wú)證戶(hù)的走訪(fǎng)監(jiān)管，宣傳許可證管理辦法，防止違法經(jīng)營(yíng)行為的發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)集貿(mào)市場(chǎng)的監(jiān)控，掌握集貿(mào)市場(chǎng)的煙絲煙葉銷(xiāo)售情況和流動(dòng)銷(xiāo)售假冒卷煙的情況。建立信息網(wǎng)絡(luò)，日常走訪(fǎng)注重信息員的發(fā)展培養(yǎng)，充分發(fā)揮信息員的作用。

4.專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合工作開(kāi)展。

立足自身工作職責(zé)，以“穩(wěn)定、安全、規(guī)范、廉政”四條高壓線(xiàn)為標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)展專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合工作。加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的學(xué)習(xí)、加強(qiáng)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的聯(lián)系溝通，及時(shí)的掌握卷煙投放情況和營(yíng)銷(xiāo)策略。細(xì)分指標(biāo)到線(xiàn)路到戶(hù)，加強(qiáng)品牌的宣傳培育，提高銷(xiāo)售檔次和數(shù)量。利用專(zhuān)賣(mài)監(jiān)督管理系統(tǒng)和電子商務(wù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，對(duì)銷(xiāo)售異常的最小市場(chǎng)、線(xiàn)路、村莊、戶(hù)進(jìn)行監(jiān)管。及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決最小市場(chǎng)存在的問(wèn)題，保證銷(xiāo)售指標(biāo)的完成。對(duì)線(xiàn)路的卷煙明碼標(biāo)價(jià)簽進(jìn)行更換，同時(shí)結(jié)合精品線(xiàn)路的打造、共產(chǎn)黨員示范崗的開(kāi)展，對(duì)卷煙陳列進(jìn)行維護(hù)，提升店面形象。

5.銷(xiāo)售指標(biāo)完成情況。

二、工作中存在的問(wèn)題。

1.工作標(biāo)準(zhǔn)不高，缺乏進(jìn)取和創(chuàng)新精神，自我學(xué)習(xí)的意識(shí)還不夠，致使工作能力和業(yè)務(wù)水平不高。

2.市場(chǎng)分析能力較差，對(duì)專(zhuān)賣(mài)系統(tǒng)和電子商務(wù)系統(tǒng)利用不充分，不能通過(guò)市場(chǎng)分析發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)存在的問(wèn)題。

對(duì)如何挖掘市場(chǎng)潛力沒(méi)有有效的措施，工作還只是停留在表面。

3.專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合工作不到位。

工作開(kāi)展只是停留在口頭上，落實(shí)在行動(dòng)上少，沒(méi)有真正做好與客戶(hù)經(jīng)理的配合，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)掌握運(yùn)用不到位，品牌宣傳上柜和引導(dǎo)消費(fèi)等工作比較滯后。

4.工作的主動(dòng)性和責(zé)任意識(shí)有待于提高，存有等靠的惰性思想，工作效率不高。

三、下一步工作打算。

1.積極參加縣局組織的各項(xiàng)學(xué)習(xí)培訓(xùn)，將所學(xué)知識(shí)用到實(shí)際工作中，提高自身素質(zhì)技能。

強(qiáng)化責(zé)任意識(shí)，實(shí)現(xiàn)工作目標(biāo)一致性。

2.提高執(zhí)行力。

把上級(jí)的工作部署和要求貫穿實(shí)際工作始終，將上級(jí)的方針政策和工作部署不折不扣的抓好落實(shí)，不斷開(kāi)創(chuàng)工作的新局面。

3.增強(qiáng)遵守紀(jì)律的自覺(jué)性，轉(zhuǎn)變作風(fēng)，工作中做到踏踏實(shí)實(shí)、認(rèn)真負(fù)責(zé)、精益求精，要以高度的責(zé)任感做好工作，切實(shí)轉(zhuǎn)變作風(fēng)，提高工作效能，嚴(yán)于律己服從大局，杜絕各類(lèi)違紀(jì)問(wèn)題的發(fā)生。

4.利用好專(zhuān)銷(xiāo)體系和電子商務(wù)系統(tǒng)，提高市場(chǎng)分析能力，掌握市場(chǎng)動(dòng)向，細(xì)分市場(chǎng)，綜合分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，發(fā)掘市場(chǎng)潛力，提高市場(chǎng)控制力。

5.立足自身工作職責(zé)，按照工作標(biāo)準(zhǔn)扎實(shí)開(kāi)展專(zhuān)銷(xiāo)結(jié)合工作，加強(qiáng)與營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的聯(lián)系溝通，及時(shí)掌握各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)策略，做好品牌的宣傳培育，確保完成全年任務(wù)指標(biāo)。

6.健全完善發(fā)揮好信息網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮市場(chǎng)信息的作用，查處各類(lèi)違法經(jīng)營(yíng)卷煙行為，維護(hù)規(guī)范有序的卷煙市場(chǎng)秩序

在縣局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，執(zhí)行上級(jí)的方針政策，按照優(yōu)秀縣級(jí)局創(chuàng)建標(biāo)準(zhǔn)，緊緊圍繞中心工作，提高工作的自覺(jué)性和執(zhí)行能力，努力提高工作效能，爭(zhēng)創(chuàng)一流業(yè)績(jī)，圓滿(mǎn)完成上級(jí)交給的各項(xiàng)任務(wù)。為推動(dòng)沾化煙草快速發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)報(bào)告4

20_年的第三季度已經(jīng)過(guò)去了，在這三個(gè)月的時(shí)間中我通過(guò)努力工作，也有了一點(diǎn)收獲，有必要對(duì)這段工作有個(gè)總結(jié)性的概括。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心在這個(gè)金融危機(jī)大背景中協(xié)助孫姐把下季度的工作做的更好。下面我對(duì)本季度的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。

我是今年x月份到公司工作的，在來(lái)公司之前本人沒(méi)有接觸過(guò)炒貨這類(lèi)行業(yè)及銷(xiāo)售的這方面工作，為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊認(rèn)識(shí)產(chǎn)品，一邊摸索，遇到銷(xiāo)售方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請(qǐng)教孫姐和同事。一起探討決工作中所碰到的問(wèn)題。通過(guò)不斷的工作學(xué)習(xí)，了解同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)上海地區(qū)標(biāo)超市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。通過(guò)對(duì)孫姐工作中與各門(mén)店的溝通、交流中學(xué)習(xí)銷(xiāo)售知識(shí)與客戶(hù)交流的技巧，做到吸收與消化并為以后自己獨(dú)立操作奠定應(yīng)有的推銷(xiāo)基礎(chǔ)。

并不斷分析這一門(mén)推銷(xiāo)的內(nèi)涵與作為一名業(yè)務(wù)員應(yīng)具有的素質(zhì)涵養(yǎng)。所以經(jīng)過(guò)三個(gè)月的工作，也取得了一定的成長(zhǎng)。在不斷的工作學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，對(duì)業(yè)務(wù)的熟悉度都有了一個(gè)較大幅度的提高，但是由于自己本身的不足，沒(méi)有完全放開(kāi)膽子去面對(duì)工作上的壓力，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)副手的位置上，對(duì)銷(xiāo)售工作的操作、靈活性能力不夠，在一定程度上增加了孫姐工作量。但我堅(jiān)信這一切都是一時(shí)的，我有信心克服自身的不足，完善自我成為一個(gè)應(yīng)對(duì)自如敢拼敢做的一流業(yè)務(wù)員，朝著有質(zhì)量的高銷(xiāo)售目標(biāo)而努力。 單車(chē)工作總結(jié)

在三個(gè)多月的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)本輛車(chē)孫姐、吉哥和我共同的努力，特別是孫姐的努力下，使我們單車(chē)的業(yè)績(jī)推向高潮，同時(shí)我也取得了寶貴的銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)。

第三季度單車(chē)銷(xiāo)售指標(biāo)為72萬(wàn)，實(shí)際完成銷(xiāo)售額為89.6萬(wàn)。從銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看雖然實(shí)際銷(xiāo)售額大大超過(guò)了指標(biāo)，但面對(duì)炒貨在上海市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，在標(biāo)超上海郊區(qū)市場(chǎng)我們產(chǎn)品的品項(xiàng)及單品的競(jìng)爭(zhēng)力略顯弱勢(shì)，我們業(yè)務(wù)員去推銷(xiāo)溝通的不夠深入;角角落落的小門(mén)店沒(méi)有完全跑到位，因?yàn)槠чT(mén)店相對(duì)來(lái)說(shuō)其他強(qiáng)勢(shì)品牌的維護(hù)不一定很到位，是我們可挖掘的市場(chǎng)。

營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)報(bào)告5

轉(zhuǎn)眼間,第三季度已經(jīng)過(guò)去,我們充滿(mǎn)信心的迎來(lái)了第四季度,在上一季度里,我們部門(mén)的所有人員團(tuán)結(jié)一致,協(xié)調(diào)配合,完成了領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù),取得了不錯(cuò)的成績(jī),尤其是在本季度8月初公司就進(jìn)行了緊張的中秋備戰(zhàn)狀態(tài)，在30多天的銷(xiāo)售工作中，我們了解了公司中秋工作流程、熟悉了中秋業(yè)務(wù)，得到了鍛煉，學(xué)到了東西，也基本完成了公司交給的任務(wù)，對(duì)于期間的銷(xiāo)售工作中，也讓我們了解很多工作中的好與不足之處,為了使下一個(gè)季度的工作完成的更加出色,現(xiàn)將有必要回顧總結(jié)上一季度的工作、成績(jī)、經(jīng)驗(yàn)及不足，以利于揚(yáng)長(zhǎng)避短，奮發(fā)進(jìn)取，在下一季度里努力再創(chuàng)佳績(jī)?，F(xiàn)對(duì)上一季度的工作和學(xué)習(xí)作如下總結(jié)：

一、月餅銷(xiāo)售總結(jié)：

1、散餅銷(xiāo)售：廣式月餅今年新增了新的品種，這個(gè)品種的上市突破了以往傳統(tǒng)的不足，那就是無(wú)糖月餅。

無(wú)糖月餅的上市讓客人有了更多的選擇，ue豐富了月餅的品種。上市以來(lái)它的銷(xiāo)售量也是得到了肯定，但更多的老顧客還是最鐘情于九度緣的伍仁月餅，它的銷(xiāo)售量一直是名列前茅。冰皮月餅現(xiàn)在也是廣大消費(fèi)者的最?lèi)?ài)，今年的冰皮月餅也新添了一個(gè)品種—-脆脆蘋(píng)果冰皮月，但相對(duì)于其他口味的冰皮月餅，它的銷(xiāo)售量不是很好，由于是與平常傳統(tǒng)口味的不同，顧客并不是很容易接受，，但是總體來(lái)說(shuō)今年中秋散餅的銷(xiāo)售量還是不錯(cuò)的，以祥賓為首，其次國(guó)貿(mào)、桂春、新竹。

2、精美禮盒銷(xiāo)售：與去年禮盒不同的是今年更換了兩個(gè)禮盒，分別是星語(yǔ)星月和花之韻。

代替了以往的尊秋華彩與和福，今年禮盒的團(tuán)購(gòu)量很少，大多都是顧客到店面直接進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。今年南寧的月餅市場(chǎng)很大，大街上銷(xiāo)售攤點(diǎn)很多，同行之間的競(jìng)爭(zhēng)很大，所以相對(duì)與往年，今年禮盒的銷(xiāo)售量并不是很樂(lè)觀，今年禮盒售賣(mài)量最好的是星語(yǔ)星月，由于它盒子的設(shè)計(jì)色彩搭配豐富，圖案優(yōu)美且看起來(lái)送禮適中又不失大氣，所以它是顧客購(gòu)買(mǎi)的首選，花之韻就是盒子太大了，所以購(gòu)買(mǎi)它的客人就少了些，不過(guò)今年的大餅銷(xiāo)售量很差，五斤大餅比三斤大餅銷(xiāo)售量要好，今年銷(xiāo)售量最差的是緣聚錦秋，只有新竹店買(mǎi)了兩盒，其他店有客人詢(xún)問(wèn)但卻沒(méi)有人購(gòu)買(mǎi)，再來(lái)的話(huà)就是秋風(fēng)印象，后期是賣(mài)得比較好的。

3、中秋禮餅銷(xiāo)售：中秋期間有一項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)，兩盒禮餅捆綁式銷(xiāo)售，前期的時(shí)候就黑芝麻和五谷好賣(mài)一些，但后期由于月餅的陸續(xù)上市，它的銷(xiāo)售量就沒(méi)有在持續(xù)上升，期中每個(gè)店的退貨率很高，在下單方面也有在控制，顧客在禮餅的品種上還是比較喜歡綠豆，優(yōu)惠活動(dòng)沒(méi)有得到顧客的注意，購(gòu)買(mǎi)單盒的較多。

4、中秋月緣蛋糕銷(xiāo)售：今年推出的中秋蛋糕款式較多，款式也很好看，不過(guò)最突出的是荷塘月色、花好月緣、吉兔金秋，在中秋期間訂蛋糕的時(shí)候也會(huì)推薦我們的中秋款式，可能是顧客的消費(fèi)觀還不是很成熟，所以很多顧客都是以欣賞的態(tài)度來(lái)看，在期間訂購(gòu)率較多的是吉兔金秋、荷塘月色、豐收，中秋節(jié)當(dāng)天也只是現(xiàn)賣(mài)了一個(gè)花好月緣，來(lái)年我們盡推。

二、人員情況總結(jié)：,

1、今年中秋期間我們銷(xiāo)售整體表現(xiàn)還是不錯(cuò)的。

大家都很積極及時(shí)的配合公司的進(jìn)度進(jìn)行推薦銷(xiāo)售，今年中秋購(gòu)買(mǎi)月餅的氣氛總體來(lái)說(shuō)不比往年那么熱鬧，顧客消費(fèi)都會(huì)比較理性。臨近中秋節(jié)那幾天客流量明顯較多，伙伴在訂蛋糕的時(shí)候有時(shí)還要顧及禮盒區(qū)的顧客，今年人手不比去年，但是每個(gè)人都能盡自己的職責(zé)，在伙伴需要幫忙的時(shí)候都能很及時(shí)的配合協(xié)助，合理分工，做好防盜工作，大家都處在一種愉快的團(tuán)隊(duì)合作氛圍里。宣傳方面在中秋期間，大家都很積極，外場(chǎng)努力推薦，收銀員也會(huì)進(jìn)行二次推薦。在聽(tīng)聞各店售賣(mài)量的時(shí)候，各店的人員很是著急，仿佛有股力量爆發(fā)，即時(shí)積極推薦，希望趕緊趕上超越其它店。

2、中秋期間店與店間的合作默契還有所欠缺。

當(dāng)?shù)昝鎺?kù)存減少時(shí)未能及時(shí)協(xié)調(diào)新竹店幫助她們銷(xiāo)售，但是在冰皮禮盒新竹及時(shí)的給予我們幫助，我們得到現(xiàn)在的成績(jī)也是因?yàn)橛兴齻兊呐浜?。生產(chǎn)部與出貨也給予我們很大幫助，在后期月餅銷(xiāo)售大賣(mài)，庫(kù)存空缺時(shí)，她們也能及時(shí)并準(zhǔn)確的發(fā)貨，按時(shí)送到店面保證正常銷(xiāo)售。在賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售人手緊張時(shí)，裱花人員也很主動(dòng)的幫助賣(mài)場(chǎng)，幫訂蛋糕或者幫拿產(chǎn)品。所以也很感謝裱花部門(mén)的高度配合。

三、貨源管理總結(jié)：

1、貨源調(diào)整情況總結(jié)情況：在月餅的預(yù)貨前期還是比較合理的，都能保證月餅都能供應(yīng)上，滿(mǎn)足顧客的需求，但是后期月餅預(yù)貨就沒(méi)有那么合理了，廠房有交充足的庫(kù)存量，也是由于臨近后期了，所以沒(méi)能得到很好控制，貨源的調(diào)整也沒(méi)有很是及時(shí)，各店的庫(kù)存互動(dòng)很少，所以這是今年的一項(xiàng)大的失誤。

2、預(yù)貨工作的總結(jié)：在月餅銷(xiāo)售期間常溫的產(chǎn)品受到很大的影響，也是由于我們把精力都放在了銷(xiāo)售月餅上，所以對(duì)常溫產(chǎn)品的銷(xiāo)售沒(méi)有得到很好的銷(xiāo)售與合理預(yù)貨，也是剛好處在高溫的天氣，導(dǎo)致各店大量的退貨，而在后面也在慢慢的控制。

3、退貨率情況以及預(yù)防退貨的舉措總結(jié)：中秋期間退貨率較高，每次經(jīng)過(guò)出貨部，看到那么多退貨的產(chǎn)品都堆積在一起成了一座小山，心里很是難受，特別是愧對(duì)于加班加點(diǎn)的生產(chǎn)人員，但在那么大的一個(gè)退貨量后，各店都有在預(yù)貨上控制了預(yù)貨量，也有在賣(mài)場(chǎng)盡量推薦。

四、中秋期間客訴事件及顧客對(duì)中秋產(chǎn)品的意見(jiàn)收集

1、在開(kāi)例會(huì)時(shí)我們都會(huì)匯報(bào)月餅的銷(xiāo)售工作，今年月餅的客訴較少，但還是有的，祥賓店有個(gè)客人購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)板栗蛋黃月，對(duì)半切卻沒(méi)看見(jiàn)有蛋黃，后來(lái)拿到店面，給其更換了一個(gè)，后來(lái)拿到辦公室給邱副總檢查，其實(shí)這個(gè)月餅并不是沒(méi)有蛋黃，而是它偏在一邊了，后來(lái)也有反饋到生產(chǎn)部，得到了改善。

2、今年顧客會(huì)覺(jué)得冰皮月餅沒(méi)有往年的好吃，皮太厚了，蛋黃的口感不突出，太甜。

五、銷(xiāo)售人員對(duì)中秋獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)氣氛總結(jié)

今年的中秋獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目很優(yōu)厚，所以大家在中秋銷(xiāo)售工作的合作默契上表現(xiàn)較好，面對(duì)每一位進(jìn)店的顧客都能積極推薦我們的月餅及禮餅，每個(gè)人都希望自己能拿第一;收銀員的二次推薦做得也很到位。對(duì)中秋的獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目大伙兒的激情更上一層樓，希望來(lái)年能繼續(xù)保持下去。

總體來(lái)說(shuō)，我們收銀部很好的完成了酒店交給我們的任務(wù)和職責(zé)，認(rèn)真落實(shí)了我們工作中的每一個(gè)問(wèn)題，堅(jiān)持認(rèn)真對(duì)待每一個(gè)細(xì)節(jié)，努力工作，堅(jiān)持不懈，從而取得了非常好的業(yè)績(jī)。雖然有成績(jī)，但工作中也存在著一些不足和需要改進(jìn)的地方，現(xiàn)做如下分析：

(一)中秋銷(xiāo)售工作的不足和更好的建議

1、大家要團(tuán)結(jié)一致,及時(shí)了解市場(chǎng)上的產(chǎn)品信息，要了解各店庫(kù)存的情況，也要了解各店個(gè)別產(chǎn)品的銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)，這樣會(huì)比較好調(diào)貨

2、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的合作意識(shí)，要學(xué)會(huì)幫助不太熟悉銷(xiāo)售環(huán)境的員工。

3、不管在中秋期間工作再忙，我們都要做好新人的培訓(xùn)工作。

以上是我對(duì)自己上一季度的總結(jié)總結(jié)，敬請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)指正。

在今后的工作當(dāng)中，我將一如既往的繼續(xù)努力工作，不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn);努力學(xué)習(xí)，不斷提高自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)溝通，我相信在下一季度里，我們的工作將會(huì)完成的更加出色!

開(kāi)發(fā)總結(jié)報(bào)告【篇11】

xxxx年是實(shí)施十三五規(guī)劃關(guān)鍵一年，我辦全面貫徹落實(shí)黨的十八屆六中全會(huì)和省、市、區(qū)委全會(huì)精神，圍繞我區(qū)全面建設(shè)城市新門(mén)戶(hù)、都市新中心，全力打造國(guó)內(nèi)一流的現(xiàn)代化中心區(qū)總體戰(zhàn)略部署，深入分析當(dāng)前形勢(shì)，結(jié)合我辦區(qū)塊征遷建設(shè)、地塊出讓、資金平衡滾動(dòng)開(kāi)發(fā)模式，明確工作思路及工作重點(diǎn)，振奮精神、真抓實(shí)干，有序推進(jìn)xx、普福等區(qū)塊開(kāi)發(fā)建設(shè)。

1、平穩(wěn)有序抓拆遷。

一是加快推進(jìn)紅五月東區(qū)塊xxx戶(hù)農(nóng)戶(hù)拆遷。在區(qū)國(guó)土、彭埠鎮(zhèn)等部門(mén)通力合作下，進(jìn)一步強(qiáng)化領(lǐng)導(dǎo)、強(qiáng)化力量、強(qiáng)化協(xié)調(diào)，暢通工作機(jī)制，理順工作體系，加大工作力度，積極推進(jìn)拆遷工作開(kāi)展，截至目前已丈量xxx戶(hù)、簽約xxx戶(hù)、騰空xxx戶(hù)、拆除xxx戶(hù)。

二是加快安置房、道路等涉及地塊企業(yè)拆遷。按照安置房、骨干道路、重點(diǎn)地塊先行原則，有序推進(jìn)企業(yè)拆遷，至目前已完成丈量xx家，簽約xx家，拆遷面積達(dá)xx.x萬(wàn)平方米，確保了建華路、九和路、建華農(nóng)居順利實(shí)現(xiàn)開(kāi)工。

三是加快興隆社區(qū)農(nóng)戶(hù)拆遷掃尾。在確保穩(wěn)定前提下，多方協(xié)商，積極溝通，有效解決拆遷遺留問(wèn)題。至目前，已完成興隆社區(qū)所有農(nóng)戶(hù)丈量，除剩余xx戶(hù)農(nóng)戶(hù)外均已簽約。四是會(huì)同彭埠鎮(zhèn)開(kāi)展滅點(diǎn)溯源信訪(fǎng)積案化解工作。積極協(xié)調(diào)云峰過(guò)渡房剩余項(xiàng)美麗等x戶(hù)未騰戶(hù)矛盾化解，目前x戶(hù)已騰空；普福區(qū)塊剩余x戶(hù)已簽未騰戶(hù)，積極做好司法強(qiáng)騰準(zhǔn)備工作。

2、多方協(xié)調(diào)抓前期。

一是以民生保障項(xiàng)目為重點(diǎn)，以農(nóng)居安置房項(xiàng)目為抓手，集中力量，加強(qiáng)與市、區(qū)規(guī)劃等部門(mén)及鎮(zhèn)、社區(qū)工作對(duì)接，著重加快xx區(qū)塊x個(gè)安置房項(xiàng)目手續(xù)辦理，其中建華農(nóng)居Rxx-xx項(xiàng)目完成技術(shù)前期，實(shí)現(xiàn)開(kāi)工建設(shè)；其他項(xiàng)目完成方案設(shè)計(jì)，并根據(jù)社區(qū)對(duì)戶(hù)型配比要求對(duì)方案進(jìn)行修改和完善，目前已完成方案擴(kuò)初，正在各職能部門(mén)報(bào)批。

二是配合地鐵開(kāi)通需要，完成建華路、紅普路、九和路配套道路手續(xù)辦理，實(shí)現(xiàn)開(kāi)工建設(shè)；xx區(qū)塊三官塘路、同協(xié)路、興建路等骨干道路已基本完成施工圖圖審，編制工程量清單。

三是注重區(qū)塊教育配套項(xiàng)目建設(shè)，紅五月Rxx-xx小學(xué)、Rxx-xx幼兒園完成方案批復(fù)及擴(kuò)初批復(fù)，普福Rxx-xx小學(xué)完成項(xiàng)建書(shū)、用地預(yù)審及方案設(shè)計(jì)。

3、提升品質(zhì)抓建設(shè)。

一是著眼在建項(xiàng)目質(zhì)量和進(jìn)度，加快農(nóng)居安置房建設(shè)，目前普福農(nóng)居三期完成內(nèi)裝飾、外墻涂料，普福四期完成外架拆除xx%；云峰農(nóng)居x號(hào)樓進(jìn)入工程掃尾，x號(hào)樓實(shí)現(xiàn)主體結(jié)頂，完成內(nèi)外墻保溫工程。建華Rxx-xx農(nóng)居項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)開(kāi)工建設(shè)，完成樁基、圍護(hù)施工，土方開(kāi)挖完成xx%工程量。

二是堅(jiān)持重點(diǎn)道路、配套設(shè)施優(yōu)先原則，配合地鐵開(kāi)通需要，提高道路基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的進(jìn)度和質(zhì)量，加快xx區(qū)塊紅普路、九和路、建華路建設(shè)，目前道路已基本建成，為展示江干全新面貌，對(duì)地鐵沿線(xiàn)三條道路圍墻進(jìn)行彩繪，并對(duì)道路配套綠化景觀進(jìn)行完善提升。

三是加快檢察院兩房代建項(xiàng)目建設(shè)，與檢察院多輪對(duì)接，明確精裝修方案，目前精裝修工程已完成招投標(biāo)，進(jìn)場(chǎng)施工。

4、積極招商抓出讓。

根據(jù)當(dāng)前土地出讓形勢(shì)，及時(shí)調(diào)整思路，做好謀劃。

一是加快出讓地塊前期手續(xù)辦理，把握土地出讓主動(dòng)性，普福x宗、xxx宗住宅用地及普福x宗商業(yè)金融用地已完成出讓前期手續(xù)，具備出讓條件。

二是通過(guò)各類(lèi)媒體媒介，加大推介宣傳力度，年初通過(guò)住在x網(wǎng)等主流媒體，對(duì)xx、普福兩個(gè)區(qū)塊的出讓土地情況進(jìn)行了專(zhuān)題報(bào)道。

三是強(qiáng)化招商力度，會(huì)同區(qū)招商局加大地塊推薦招商力度，開(kāi)拓招商平臺(tái)，轉(zhuǎn)變招商模式，主動(dòng)與地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司聯(lián)系溝通，力求做到早推、快推。截至目前，普福Rxx-xx、xx、xx、xx地塊均已成功出讓。

四是完善配套設(shè)施，增加土地出讓價(jià)值。開(kāi)工建設(shè)配套路網(wǎng)、學(xué)校、社區(qū)服務(wù)中心等各類(lèi)公建設(shè)施，確保地塊出讓和配套服務(wù)同步進(jìn)行。同時(shí)對(duì)出讓地塊xx%保障房進(jìn)行統(tǒng)一配建，有利于早日實(shí)現(xiàn)地塊出讓。

5、多管齊下抓融資。

xxxx年，我辦預(yù)計(jì)需投入資金xx余億元，資金缺口較大。為確保區(qū)塊開(kāi)發(fā)建設(shè)順利推進(jìn)，我辦積極籌措，多管齊下：

一是細(xì)化資金流月度計(jì)劃，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)展資金預(yù)計(jì)支付情況，細(xì)化資金計(jì)劃到月，對(duì)每月資金收支做到心中有數(shù)。

二是積極爭(zhēng)取各渠道資金支持，做好與財(cái)政等部門(mén)工作溝通協(xié)調(diào)，爭(zhēng)取財(cái)政資金支持；與合作銀行主動(dòng)接洽轉(zhuǎn)貸、貸款事項(xiàng)，與多家銀行貸款達(dá)成轉(zhuǎn)貸意向，并實(shí)現(xiàn)新增貸款。

三是積極提高資金使用效率，適度控制企業(yè)拆遷規(guī)模，延遲付款時(shí)間，努力破解拆遷資金難題。

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