新產(chǎn)品推廣方案錦集

產(chǎn)品推廣方案。

談到“新產(chǎn)品推廣方案”，那么這篇文章一定值得一讀。每個(gè)人都應(yīng)該學(xué)會(huì)計(jì)劃工作和生活，以實(shí)現(xiàn)階段性任務(wù)的目標(biāo)。現(xiàn)在我們要開始制定一份方案了，這份方案通常包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施和具體要求等項(xiàng)目，同時(shí)也要具備較強(qiáng)的可操作性。希望以下內(nèi)容能給您一些啟發(fā)和思路，供您參考和借鑒！

新產(chǎn)品推廣方案(篇1)

活動(dòng)目標(biāo)：

中國美食享譽(yù)海外，而各地美食更有其不同的特色。通過美食走四方，讓美食傳天下。通過隊(duì)員嘗美食、訪美食、做美食、推美食活動(dòng)，以培養(yǎng)隊(duì)員們了解家鄉(xiāng)飲食文化，增加熱愛家鄉(xiāng)的情感，立志為家鄉(xiāng)的美食宣傳做貢獻(xiàn)。

活動(dòng)過程：

1、滑舌嘗美食。“民以食為天”，每個(gè)地方都有幾個(gè)有代表性的名小吃，名點(diǎn)心、名菜等。隊(duì)員通過各種途徑了解本地有名的美食，分小隊(duì)利用節(jié)假日去品嘗一番。各小隊(duì)拍照、寫品后感言，作為交流資料。也可以買一些美食與大家分享。評(píng)選出“最上鏡菜”、“最美味菜”、“最營養(yǎng)菜”等。

2、勤腿跑美食。選擇有代表性的美食，以班級(jí)為單位，向地方烹飪協(xié)會(huì)、廚師、飯店或者網(wǎng)絡(luò)、書籍搜集關(guān)于美食的相關(guān)資料，了解美食的來源、創(chuàng)造者、影響等。通過調(diào)查了解人們對(duì)這些美食的建議，從色、香、味、形、養(yǎng)等方面纂寫出小調(diào)查報(bào)告。把大家的建議轉(zhuǎn)交給廚師，以便更好的改良廚藝。了解家庭成員中能做美食的人，向他們學(xué)藝取經(jīng)，分析家庭廚房對(duì)食物的要求。通過廚房的變遷，了解我們生活水平的變化過程。

3、巧手做美食。向家人，朋友拜師學(xué)藝，學(xué)習(xí)美食的制作方法。在學(xué)校開展“美食小能手”比賽，在學(xué)?，F(xiàn)場展示。

4、巧嘴推美食。將我們家鄉(xiāng)的地方特色菜品利用手抄報(bào)、黑板報(bào)、網(wǎng)絡(luò)開展“美食推廣”活動(dòng)，征集優(yōu)秀廣告詞，評(píng)選美食推廣大使，將家鄉(xiāng)的美食發(fā)揚(yáng)光大。

新產(chǎn)品推廣方案(篇2)

（一）、廣告

表現(xiàn)策略

1、以快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”作為產(chǎn)品的賣點(diǎn)，在廣告中重點(diǎn)訴求。

2、以“快美引領(lǐng)紅色年代”作為本次推廣的主題思想,由軟文掀起“紅色為社會(huì)時(shí)尚”的風(fēng)潮，類似現(xiàn)今流行的“哈韓族”等，再與電臺(tái)、硬廣告等結(jié)合，充分展示這個(gè)主題。

投放策略

1、媒體組合：報(bào)紙、電臺(tái)、pop及其他宣傳物料。

2、將廣州、深圳、珠海作為一級(jí)市場，佛山、東莞、中山、汕頭、湛江、韶關(guān)、江門為二級(jí)市場，在廣告力度上有所區(qū)別。

具體執(zhí)行

1、報(bào)紙軟文

建議軟文炒作可分幾個(gè)階段進(jìn)行：

先從時(shí)裝、太陽鏡、藝術(shù)、音樂、化妝、哈韓等時(shí)尚事物說明現(xiàn)代社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入到紅色時(shí)代，同時(shí)發(fā)型也以紅色為最流行

講述紅色發(fā)型的靚麗時(shí)尚之處及幾種自助調(diào)制方法

配合“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)進(jìn)行宣傳，包括麗人心聲、快美心得、獎(jiǎng)項(xiàng)、有獎(jiǎng)促銷等

2、電臺(tái)

在《城市之聲》電臺(tái)合辦《快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”》節(jié)目，配合終端促銷和roadshow，以豐富品牌形象。周期為3個(gè)月，每節(jié)30分鐘。（具體操作可延伸為“征集快美紅粉佳人”活動(dòng)宣傳，包括紅色發(fā)型調(diào)制，獲獎(jiǎng)麗人傾吐心聲等，以及終端活動(dòng)的宣傳促進(jìn)，roadshow的宣傳等）。

3、報(bào)紙

在《南方都市報(bào)》上刊登征集廣告，征集“快美紅粉佳人”，要求參加者將自己一張染紅發(fā)的全身相片和快美產(chǎn)品包裝貼紙，和個(gè)人資料一起寄到指定地址。快美將邀請(qǐng)專家評(píng)選，獲獎(jiǎng)?wù)吒饔胁煌?jiǎng)項(xiàng)。

4、pop及其他宣傳物料

作為形象和產(chǎn)品傳播的有力補(bǔ)充，加強(qiáng)終端促銷效果。

（二）、促銷活動(dòng)策略

在各大商場、超市針對(duì)17至35歲追求時(shí)尚的城市青年開展人員推廣、捆綁銷售、有獎(jiǎng)銷售等活動(dòng)，傳播快美“紅色·時(shí)尚·創(chuàng)意”的品牌形象，刺激消費(fèi)者即時(shí)購買，以增加銷量。

以“快美引領(lǐng)紅色時(shí)代”作為本次推廣的總的傳播主題

活動(dòng)主題一：快美個(gè)性迎接紅色時(shí)代

活動(dòng)時(shí)間：8月1日-12月31日

活動(dòng)地點(diǎn)：各大賣場

活動(dòng)形式：店中發(fā)廊

新產(chǎn)品推廣方案(篇3)

“端午節(jié)”粽子品牌推廣策劃方案

一，粽子市場的詳情

端午節(jié)是中國人的傳統(tǒng)節(jié)日，端午節(jié)吃粽子是傳統(tǒng)習(xí)俗。每到端午，各大商家都要掀起一場“粽子大戰(zhàn)”。商超、農(nóng)貿(mào)各大品牌各種口味的粽子琳瑯滿目。作為粽子生產(chǎn)、銷售的企業(yè)，誰都想為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)物美的粽子，取得“端午粽戰(zhàn)”的勝利，而打好“端午粽戰(zhàn)”正是是我們?yōu)樯碳页鲋\劃策、展現(xiàn)身手的好時(shí)機(jī)，想取得這場戰(zhàn)役的勝利不妨聽聽我們的。

"沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)，不夠?qū)I(yè)就沒有倡導(dǎo)權(quán)"，我們今視團(tuán)隊(duì)作為媒體整合者，就是因?yàn)閴驅(qū)I(yè)才敢作此番文章，建議貴公司怎么做好品牌推廣，搶占市場，首先我們先分析一下為什么要做品牌推廣？

1，端午節(jié)是中國漢族人民紀(jì)念屈原的傳統(tǒng)節(jié)日，更有吃粽子，賽龍舟，掛菖蒲、蒿草、艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒的習(xí)俗?！岸宋绻?jié)”為國家法定節(jié)假日之一，并列入世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。不管國內(nèi)或者國外過端午節(jié)都離不開一點(diǎn)，那就是吃粽子，說明固定市場大、有長久的周期性。

2，根據(jù)專業(yè)數(shù)據(jù)顯示，2010年相比2009年的粽子銷量上漲65%，2011年相比2010年的粽子銷量上漲30%，粽子每年的銷量都在增長，然而可以看出這個(gè)產(chǎn)品的市場潛力之大。

3，根據(jù)相關(guān)資料顯示，吃粽子除了在端午節(jié)，在其他時(shí)候“粽子”也擁有眾多的粉絲，在未來的市場里“粽子”有可能會(huì)超過月餅。因

為粽子的市場優(yōu)勢(shì)已從端午節(jié)期間的特定食品轉(zhuǎn)變?yōu)橄M(fèi)者日常生活中的普通食品，越來越多人都有在平時(shí)買粽子吃的習(xí)慣了。

4，根據(jù)現(xiàn)有消費(fèi)者認(rèn)為，現(xiàn)在市場的粽子產(chǎn)品主要有以下不足：

1、不夠香;

2、品種太少;

3、太小了;

4、配料太復(fù)雜;

5、肉餡的肉味不夠濃;

6、營養(yǎng)不高;

7、米不好，不好吃;

8、作為禮品外包裝簡單;

9、口味不好;

10、不衛(wèi)生;

11、性價(jià)比低;

12、生產(chǎn)日期不明;

13、價(jià)高量少;

14、保質(zhì)期太短;

15、餡太少;

16、太軟了;

17、太甜，包裝不行;

18、價(jià)格高，質(zhì)量不好;

19、口感不好;20、花樣太多;

21、吃完洗手太麻煩;

22、色澤不好;

23、質(zhì)量太差，在乎包裝;

24、不夠粘，米多餡少;

25、糯米質(zhì)量不好，量少;

26、品牌粽子價(jià)格高，有的包得不緊;

27、配料比例太少;

28、保鮮不夠完善等等。針對(duì)以上缺陷，在生產(chǎn)廠家可以自己解決的前提下，問題都在一方面就可以解決，那就是打廣告。色、香、味、包裝、大小等等都可以一一在其中體現(xiàn)，讓完美的產(chǎn)品走進(jìn)消費(fèi)者的生活。5，提升品牌力才能夠做大粽子產(chǎn)品的銷量，在消費(fèi)者對(duì)粽子產(chǎn)品的低品牌記憶度可以看出，目前我國粽子市場主要還處在產(chǎn)品推銷階段。在粽子企業(yè)品牌力、產(chǎn)品力和銷售力三個(gè)營銷的核心環(huán)節(jié)中，品牌力主要解決的是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的記憶度和信任度;產(chǎn)品力主要解決的是消費(fèi)者重復(fù)購買該產(chǎn)品的頻次;而銷售力主要解決的是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品在賣場的銷售。對(duì)于幾乎所有粽子生產(chǎn)企業(yè)來說，品牌力對(duì)產(chǎn)品銷售的拉動(dòng)作用都還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠?？梢娪僧a(chǎn)品銷售、品類消費(fèi)轉(zhuǎn)向品牌營銷是粽子產(chǎn)品市場的發(fā)展方向。粽子生產(chǎn)企業(yè)需要通過全面的消費(fèi)者需求市場調(diào)研，進(jìn)一步深入了解消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的潛在需求，并以調(diào)

研數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，進(jìn)行專業(yè)的品牌策劃、產(chǎn)品策劃、市場策劃和銷售策劃。通過賣場、媒體等多種方式進(jìn)行有效的品牌傳播，搶先競爭品牌在消費(fèi)者心中沉淀下自己的品牌位置，不斷提升粽子產(chǎn)品的品牌力，才能快速做大粽子產(chǎn)品的銷量和市場規(guī)模。說到底就是怎么做成一個(gè)品牌搶先進(jìn)入消費(fèi)者的心里。yjS21.coM

二，如何做好粽子的品牌推廣

1，新聞嵌入式報(bào)道，我們過去的經(jīng)驗(yàn)中為很多品牌都做了這個(gè)模式的推廣，也從中得到了認(rèn)可，資料請(qǐng)參考這個(gè)網(wǎng)址：

思念竹葉青香粽

滕王閣粽子

以上都表明其有很大的品牌意識(shí)，在我們廣東本土，現(xiàn)有的粽子企業(yè)都還沒有完全達(dá)到品牌效應(yīng)，現(xiàn)在牌子影響力都都不相上下，如裹香皇、利口福、皇中皇等等，這幾個(gè)要是誰先打響品牌第一槍就誰先搶占市場。說實(shí)在一點(diǎn)就是，今年誰的廣告出現(xiàn)誰就賣得好。加上現(xiàn)在物流發(fā)達(dá)，不只是廣東本土的消費(fèi)者，廣東還是外來人口最多的省份，又可以利用廣告打出口號(hào)：“粽”是送給親朋好友的端午禮物。廣告中鼓勵(lì)消費(fèi)者給家人寄粽子，形成一種風(fēng)氣，搞出一條特色出來。（詳細(xì)方案可以面談）

綜合以上情況，在廣告宣傳方式上，根據(jù)企業(yè)的資源及市場需求，我們有專業(yè)的策劃隊(duì)伍，電視媒體宣傳方面始終是做大品牌速度最快的唯一路徑，只要您將產(chǎn)品上市的號(hào)角吹響，我們即可為您展開聲勢(shì)浩大的攻勢(shì)。與眾不同的推廣主題，佐以強(qiáng)大、全面的廣告宣傳方式，今年的端午節(jié)，到底誰家的粽子能暢銷全國？有您那么精致的產(chǎn)品，有我們那么精心的策劃，今年將會(huì)有我們?yōu)槿藗儙硪粋€(gè)溫馨而感動(dòng)的端午。是否心動(dòng)，是否想了解更多？是否想讓您的產(chǎn)品成為“明星”？趕緊聯(lián)系我吧，等候您的佳音，讓我們一起出發(fā)，現(xiàn)在、馬上、立刻。。廣東電視臺(tái)、南方電視臺(tái)廣告項(xiàng)目中心策劃人：陳 紹 浩 ：

新產(chǎn)品推廣方案(篇4)

1、市場背景

A、該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步，在國內(nèi)外都還有很大的發(fā)展前景，而且目前還遠(yuǎn)遠(yuǎn)供不應(yīng)求

B、目前荔枝酒市場還有很大的市場空白，企業(yè)如果能抓住機(jī)遇，可以很好地占領(lǐng)各地的市場。但目前的荔枝酒品牌還沒有發(fā)揮其作用，為了更好的擴(kuò)大市場，我們制定了此推廣方案。

2、推廣目的

打開市場銷路，建立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)的收益

3、企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品SWOT分析：

S優(yōu)勢(shì)：目前在國內(nèi)外還沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（除我們之外），如果荔神荔枝酒市場鋪開，將會(huì)形成商業(yè)壟斷性的局面。

W劣勢(shì)：技術(shù)開發(fā)和研究還不成熟，人們對(duì)荔枝酒還沒有一個(gè)認(rèn)識(shí)。銷售渠道不暢通，企業(yè)的資金實(shí)力有限

O機(jī)會(huì)：被推選為20xx年在北京·人民大會(huì)堂舉辦的20xx中國經(jīng)濟(jì)論壇的專用指定用酒，廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

T威脅：其它已經(jīng)在市場上占領(lǐng)了市場的各類酒品的打壓。同類產(chǎn)品的競爭

新產(chǎn)品推廣方案(篇5)

產(chǎn)品活動(dòng)運(yùn)營推廣策劃方案

活動(dòng)是快速吸引新用戶和活躍用戶的一個(gè)非常重要的方式，例如：做新活動(dòng)、做付費(fèi)活動(dòng)、做活躍活動(dòng)、做引流活動(dòng)等等等，如果一個(gè)事件做得好，效果是不可估量的。但是，我們很多小伙伴明明策劃寫得好，活動(dòng)卻漏洞百出？今天大叔就跟大家聊一聊完整的產(chǎn)品活動(dòng)運(yùn)營和推廣策劃思路。我希望它對(duì)我的朋友有幫助。

1.競品分析

1.做好定位，選擇競品

一般比如競品分析選擇兩個(gè)產(chǎn)品為最佳，最多三個(gè)。那么，我們?nèi)绾潍@得競爭產(chǎn)品呢？

1.去應(yīng)用商店和應(yīng)用市場，用關(guān)鍵詞搜索找到 2、百度搜索關(guān)鍵詞，排名靠前的產(chǎn)品是競品，還有其他方式，這里不再贅述。 2.競品分析，得出結(jié)論

一般來說，更全面的競品分析應(yīng)該從用戶、市場趨勢(shì)、功能設(shè)計(jì)、運(yùn)營推廣策略等方面進(jìn)行，這里我們提煉它分為以下幾個(gè)維度：

（1）產(chǎn)品功能結(jié)構(gòu)； (2) 市場分析； (3) 用戶分析； （4）需求研究； (5) 功能分析； （六）經(jīng)營分析； (7)總結(jié)。專注于市場分析和運(yùn)營推廣策略。

以移動(dòng)生活A(yù)PP為例，可以從下載量、用戶數(shù)、留存率、轉(zhuǎn)化率、活躍用戶數(shù)、活躍用戶數(shù)等方面分析運(yùn)營數(shù)據(jù)時(shí)間。運(yùn)營和推廣策略可以從競品的渠道管理來分析，如應(yīng)用上市、手機(jī)論壇、市場活動(dòng)、新聞發(fā)布、社交媒體表現(xiàn)等。

3.得出結(jié)論，制定計(jì)劃

通過對(duì)以上競品的分析，可以大致得出具有市場商業(yè)價(jià)值的結(jié)論，進(jìn)而根據(jù)結(jié)論制定合理的APP運(yùn)營推廣方案。

二、產(chǎn)品定位

產(chǎn)品定位的重要性在單獨(dú)的章節(jié)中討論。

明確的產(chǎn)品定位和目標(biāo)用戶群定位是運(yùn)營推廣的基石；目標(biāo)用戶群分析越透徹清晰，對(duì)后期產(chǎn)品推廣越關(guān)鍵。

1.產(chǎn)品定位

一句話，清楚地描述你的產(chǎn)品，以及你用什么樣的產(chǎn)品來滿足用戶或用戶市場，例如：陌陌：一個(gè)基于位置的移動(dòng)社交工具。

QQ空間：異步信息共享交換平臺(tái)，是對(duì)QQ即時(shí)通訊工具的補(bǔ)充。黃瓜媒體：分享互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、APP推廣、干貨運(yùn)營。

2。產(chǎn)品核心目標(biāo)

產(chǎn)品目標(biāo)通常表示為解決目標(biāo)用戶市場中的問題。精確的。例如：360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題；微信為用戶提供移動(dòng)應(yīng)用，實(shí)現(xiàn)流暢的語音交流。

3.目標(biāo)用戶定位

一般來說，目標(biāo)用戶群是根據(jù)年齡、收入、學(xué)歷、地域等維度來定位的。

4.目標(biāo)用戶特征

（1）常見用戶特征：年齡、性別、出生日期、收入、職業(yè)、居住地、愛好、性格特征等。

< p> (2)用戶技能：精通電腦辦公，外語能力強(qiáng)。 (3)產(chǎn)品相關(guān)特征：

電商：購物習(xí)慣、消費(fèi)預(yù)算等。

友情類別：單身與否、擇偶標(biāo)準(zhǔn)。

游戲：你喜歡3D游戲嗎，你有玩過同類型游戲的經(jīng)驗(yàn)嗎？ 5、用戶角色卡

根據(jù)目標(biāo)用戶群，圍繞目標(biāo)用戶的特點(diǎn)，創(chuàng)建用戶角色卡。 6、用戶使用場景

用戶使用場景是指將目標(biāo)用戶群體放到實(shí)際使用場景中。

以上面的APP為例，小李看到一個(gè)打折870的產(chǎn)品，就想買。他用比價(jià)APP掃描二維碼，發(fā)現(xiàn)京東的價(jià)格是680，淘寶的價(jià)格是620，APP主動(dòng)提示建議在淘寶購買。

三、推廣計(jì)劃

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，創(chuàng)業(yè)公司市場適合多方面的攻擊。最小的投資，最大的品牌效應(yīng)。

在我想到的100種方法中，我不斷地測(cè)試其中一種最有效的方法，淘汰了其中的99種，將手中的資源集中在一個(gè)可能的爆發(fā)點(diǎn)上，不斷放大縮小。分析，等待爆發(fā)。

最終，它將吸引更多的注冊(cè)用戶并增加其市場份額。 1、渠道推廣

產(chǎn)品運(yùn)營離不開推廣。要學(xué)會(huì)從運(yùn)營中發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)好的經(jīng)驗(yàn)，做好渠道，比如線上推廣、線下推廣、點(diǎn)墻推廣等，這里就不一一介紹了。 2、新媒體推廣

接下來小編將重點(diǎn)介紹App推廣方式中的新媒體推廣，包括以下幾個(gè)方面：（1）內(nèi)容策劃

在內(nèi)容策劃之前，要做好受眾定位，分析核心用戶特征。

堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容的輸出，每天在內(nèi)容更新中保持3個(gè)左右有趣的內(nèi)容。了解一周或一天的熱門話題。

創(chuàng)造力，或者說創(chuàng)造力，讓你的產(chǎn)品講故事并擬人化。

(2)基礎(chǔ)品牌推廣

百科推廣：在百度百科和360百科建立品牌詞條。

問答推廣：在百度知道、搜搜問答、新浪艾問、知乎等網(wǎng)站建立問答。

（3）微博推廣

內(nèi)容：擬人化產(chǎn)品，講故事，定位微博特色，堅(jiān)持原創(chuàng)內(nèi)容輸出；在微博上抓住當(dāng)前的一周或者跟進(jìn)當(dāng)天的熱點(diǎn)，保持一定的持續(xù)創(chuàng)新。在這里可以參考同行業(yè)成功的微博賬號(hào)，借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)。

互動(dòng)：關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號(hào)，保持互動(dòng)，增加品牌曝光度?；顒?dòng)：必要時(shí)可以策劃活動(dòng)、轉(zhuǎn)發(fā)微博等。

(4)微信推廣

微信公眾號(hào)的運(yùn)營和推廣需要一定的時(shí)間安家。這里可以參考幾個(gè)步驟：

內(nèi)容定位：結(jié)合產(chǎn)品內(nèi)容聚合推薦，內(nèi)容不必多，但一定要精準(zhǔn)，符合微信的定位。

種子用戶積累：初期可以給出一個(gè)KPI指標(biāo)，500粉絲的門檻，可以通過同事、朋友、合作伙伴、微博、官網(wǎng)等推薦種子用戶。小號(hào)賬號(hào)積累：每天開通小號(hào)微信賬號(hào)，導(dǎo)入目標(biāo)客戶群。

小號(hào)導(dǎo)圖Tua：通過小號(hào)粉絲積累推薦微信公眾號(hào)，并將粉絲導(dǎo)入微信公眾號(hào)。微信互推：當(dāng)粉絲數(shù)達(dá)到一定預(yù)期時(shí)，可以加入一些微信互推群。

(5)事件營銷 事件營銷肯定是個(gè)人的腦力勞動(dòng)，需要整個(gè)團(tuán)隊(duì)保持敏銳的市場嗅覺，除了有很強(qiáng)的執(zhí)行力，有一定的媒體資源、事件可以實(shí)現(xiàn)以最快的速度推出。

事件營銷的前提一定是團(tuán)隊(duì)成員每天都需要接觸到很多新鮮的信息，整合這些信息，也需要開發(fā)隨時(shí)記錄一些閃現(xiàn)的靈感和想法，及時(shí)與會(huì)員分享碰撞。

對(duì)于可以附在產(chǎn)品上的創(chuàng)意點(diǎn)組合，我們會(huì)第一時(shí)間進(jìn)行頭腦風(fēng)暴和推理。如果確定方案可行，我們將立即制定配套的溝通方案并著手進(jìn)行。同時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目預(yù)算和渠道資源準(zhǔn)備。

（6）數(shù)據(jù)分析

每周花一些時(shí)間仔細(xì)分析每條微博、微信、每條渠道背后的數(shù)據(jù)，你一定會(huì)找到傳播度高的內(nèi)容匹配點(diǎn)而背后的關(guān)聯(lián)，對(duì)于他們官方微博和微信內(nèi)容質(zhì)量的提升非常有利，運(yùn)營也更加接地氣。

3.線下推廣

利用宣傳經(jīng)費(fèi)印制紙質(zhì)宣傳單和各種海報(bào)進(jìn)行宣傳。介紹海報(bào)：在人流量大、免費(fèi)宣傳的地方張貼海報(bào)。傳單：與合作商戶商討，將傳單暴露在商戶聯(lián)系用戶的地方。推卡傳單：制作精美的傳單，在辦公區(qū)域相對(duì)集中的地方和商場發(fā)布傳單。

四。推廣預(yù)算根據(jù)以上推廣方案，對(duì)各渠道進(jìn)行預(yù)算匹配，與老板敲定最終的一期預(yù)算。

V.設(shè)定目標(biāo)

對(duì)于一個(gè)APP，大叔認(rèn)為有兩個(gè)方面決定了重點(diǎn)指標(biāo)：1.產(chǎn)品運(yùn)營階段

(1)種子期：主要目的是收集用戶行為數(shù)據(jù)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)與用戶模型進(jìn)行對(duì)比，進(jìn)行有針對(duì)性的調(diào)優(yōu)。

關(guān)注的主要數(shù)據(jù)有：頁面路徑轉(zhuǎn)化、按鈕點(diǎn)擊、啟動(dòng)次數(shù)、啟動(dòng)時(shí)間段、停留時(shí)長等。

現(xiàn)階段數(shù)據(jù)量不大大，但事實(shí)是。如果用戶來源是免費(fèi)的渠道，最好有一些起始資源。 （2）推廣期：主要目的是擴(kuò)大影響力，吸納用戶。主要關(guān)注數(shù)據(jù)有：新增、活躍、留存和渠道數(shù)據(jù)。

現(xiàn)階段，如果能配合各種資源，多管齊下，最好是用戶量爆發(fā)式增長。 （3）收入期：主要目的是通過各種活動(dòng)經(jīng)營和增值服務(wù)產(chǎn)生收入。查找數(shù)據(jù)主要關(guān)注點(diǎn)：付費(fèi)用戶數(shù)、支付金額、支付路徑轉(zhuǎn)化、ARPU等。

2.產(chǎn)品類型

比如社區(qū)類型、活躍用戶、UGC都很重要；游戲，在線數(shù)和arpu值是關(guān)鍵，根據(jù)APP產(chǎn)品類型和運(yùn)營階段，制定APP數(shù)據(jù)指標(biāo)考核表，如下圖：

這里是排序圖說明，很早以前在網(wǎng)上收集的一些數(shù)據(jù)指標(biāo)，感覺比較實(shí)用，做計(jì)劃的時(shí)候可以參考一下。

6.關(guān)于APP數(shù)據(jù)指標(biāo)分析

APP數(shù)據(jù)指標(biāo)體系主要分為用戶規(guī)模和質(zhì)量、參與度分析、渠道分析、功能分析和用戶屬性分析五個(gè)維度。

用戶規(guī)模和質(zhì)量是APP分析最重要的維度，其指標(biāo)也是與其他維度最相關(guān)的。產(chǎn)品負(fù)責(zé)人應(yīng)該關(guān)注這個(gè)維度的指標(biāo)。

1.用戶留存率和留存率

用戶留存和留存率通常反映不同時(shí)期獲得的用戶流失情況，而分析這個(gè)結(jié)果往往是為了找出用戶流失的具體原因。

APP獲取一定用戶后，一開始用戶會(huì)比較多，隨著時(shí)間的推移，用戶會(huì)不斷流失，隨著時(shí)間的推移留存率會(huì)逐漸下降，一般達(dá)到3-5個(gè)月后穩(wěn)定。其中，閱讀信息、社交、系統(tǒng)工具是留存率最高的三類應(yīng)用。 4個(gè)月后，留存率穩(wěn)定在10%左右。當(dāng)留存率提高時(shí)，會(huì)有更多的用戶留下來，越來越多的用戶會(huì)真正使用APP。

次日留存：因?yàn)槎际切掠脩?，我們結(jié)合產(chǎn)品的新手引導(dǎo)設(shè)計(jì)和新用戶轉(zhuǎn)化路徑，分析用戶流失的原因，通過不斷的修改和調(diào)整減少用戶流失，提高第二天。留存率，通常如果這個(gè)數(shù)字達(dá)到40%，就說明產(chǎn)品非常好。

每周留存：在這個(gè)時(shí)間段內(nèi)，用戶通常會(huì)經(jīng)歷一個(gè)完整的使用和體驗(yàn)周期。如果用戶能停留在這個(gè)階段，他們可能會(huì)成為更忠誠的用戶。月留存：通常一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用的迭代周期是一個(gè)版本2-4周，所以月留存可以反映一個(gè)版本的用戶留存和一個(gè)版本的更新。

總會(huì)或多或少地影響用戶的體驗(yàn)，所以通過對(duì)比月留存率，我們可以判斷每次版本更新是否對(duì)用戶產(chǎn)生了影響。

渠道留存：由于渠道來源不同，用戶的質(zhì)量也會(huì)有所差異。

因此需要對(duì)渠道用戶的留存率進(jìn)行分析，排除用戶差異的因素后，再對(duì)比下一天和一周的留存率，可以更準(zhǔn)確的判斷問題的產(chǎn)品。

2.活躍用戶

每天都會(huì)繼續(xù)增加和丟失用戶。如果只看日活躍用戶數(shù)，很難找到問題的本質(zhì)，所以通常結(jié)合活躍率和整個(gè)APP的生命周期。

活躍率是指活躍用戶/總用戶。通過這個(gè)比率，您可以了解您的用戶的整體活躍度。但隨著時(shí)間段的延長，用戶的活躍率總是逐漸下降。

所以，經(jīng)過較長的生命周期（3個(gè)月或半年），用戶的活躍率可以保持穩(wěn)定在5%-10%，這是一個(gè)非常好的用戶活躍表現(xiàn)，當(dāng)然不能是否完全應(yīng)用，取決于產(chǎn)品的特性。

新產(chǎn)品推廣方案(篇6)

1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。

2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果美即面膜成功進(jìn)入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是，不是說每個(gè)家庭對(duì)十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。

3、通過對(duì)調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購買五張美即面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月美即面膜的需求25000張。

新產(chǎn)品推廣方案(篇7)

管理溝通工作：

09營特2班

16號(hào)

產(chǎn)品推廣策劃方案

一、市場背景分析及推廣目的

1.市場背景

A.該產(chǎn)品的開發(fā)才剛剛起步 仍有很大的發(fā)展前景，遠(yuǎn)非供不應(yīng)求

B.在目前，荔枝酒市場仍存在較大的市場缺口。企業(yè)若能抓住機(jī)遇，就能很好地占領(lǐng)各地市場。然而，目前的荔枝酒品牌并沒有發(fā)揮作用。為了更好的拓展市場，我們制定了本次推廣計(jì)劃。

2.推廣目的

開拓市場銷售，樹立企業(yè)品牌形象，增加企業(yè)收入

3.公司現(xiàn)有產(chǎn)品的SWOT分析：

優(yōu)勢(shì)：目前國內(nèi)外沒有大型、專業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠（我們除外）。如果力神荔枝酒市場得到開發(fā)，將形成商業(yè)壟斷局面。

W 缺點(diǎn)：技術(shù)開發(fā)和研究不成熟，人們對(duì)荔枝酒沒有了解。銷售渠道不暢，公??司資金實(shí)力有限

機(jī)會(huì)：被選為2006年在人民大會(huì)堂舉行的中國經(jīng)濟(jì)論壇特別指定酒2006年北京。廣東嶺南是多生命高科技投資有限公司

T 威脅：打壓已經(jīng)占領(lǐng)市場的其他類型酒。同類產(chǎn)品的競爭

2.產(chǎn)品推廣方式：

1.電視廣告

在電視上投放適量的電視廣告，樹立品牌形象我們的產(chǎn)品，讓更多人了解荔枝酒。

2.報(bào)刊雜志廣告

基于目前資金實(shí)力不夠大，才剛剛起步。使用電視媒體廣告的成本比較高，而且各個(gè)地區(qū)都沒有銷售網(wǎng)點(diǎn)。最合適，也在我們企業(yè)的承受能力范圍內(nèi)

3.媒體傳播

我們可以利用當(dāng)?shù)孛襟w傳播來介紹和推廣我們的產(chǎn)品，樹立品牌形象

3.描述和核心利益分析

主要內(nèi)容：

1）對(duì)荔枝酒的口味、功能、包裝、規(guī)格、盒容量、價(jià)格、毛利、目標(biāo)消費(fèi)群等要素進(jìn)行詳細(xì)描述。

2) 同類競品的優(yōu)勢(shì)

如：統(tǒng)計(jì)本產(chǎn)品與競品之間的匿名味覺測(cè)試結(jié)果，該產(chǎn)品在價(jià)格上比競品好多少和渠道利潤？我們產(chǎn)品的這些功能是獨(dú)一無二的，并且該功能的可靠性得到了開發(fā)。

3）我們的產(chǎn)品與競品相比有哪些特殊優(yōu)勢(shì)（即：產(chǎn)品的核心利益），為荔枝酒的推廣提供了有利的支持

4）最終得出結(jié)論：我們有充分的理由（優(yōu)勢(shì)）獲勝，而且我們會(huì)獲勝！

V.產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計(jì)劃

1．荔枝酒上市進(jìn)度：先在大城市開拓銷售，再向中小城市延伸，最后向各個(gè)城鎮(zhèn)推廣

2.配送時(shí)間表：產(chǎn)品在各個(gè)地區(qū)的超市、批發(fā)和零售渠道配送，各地要求什么時(shí)候達(dá)到配送戶數(shù)和配送率？

3.消費(fèi)者促銷：來自世界各地的銷售人員會(huì)在超市、批發(fā)、零售、家庭區(qū)域等各個(gè)渠道，針對(duì)店鋪進(jìn)行什么樣的促銷活動(dòng)

消費(fèi)者呢？具體時(shí)間、地點(diǎn)、方法等細(xì)節(jié)都執(zhí)行了。

4.促銷活動(dòng)：

對(duì)于荔枝酒的促銷，具體的廣告時(shí)間、頻次、公司投入的各種廣告產(chǎn)品、輔助對(duì)象的樣品及配送區(qū)域、方式及配送數(shù)字.

六。其他：

1.荔枝酒預(yù)估銷量：預(yù)估一年內(nèi)產(chǎn)品的月銷量，至少三個(gè)月，否則生產(chǎn)單位和銷售單位沒有辦法協(xié)調(diào)產(chǎn)銷

2。費(fèi)用預(yù)算：產(chǎn)品促銷的廣告和促銷活動(dòng)的費(fèi)用計(jì)劃，這部分實(shí)際上是《促銷計(jì)劃》中的“重中之重”。你的老板必須看看他會(huì)根據(jù)這樣的晉升計(jì)劃支付多少，他將花費(fèi)多少來決定是否批準(zhǔn)你的計(jì)劃。 因此，成本預(yù)算要盡量準(zhǔn)確，適當(dāng)設(shè)置一些“盈余”；否則，日后新品推廣成本嚴(yán)重超支時(shí)，你就慘了！

3.產(chǎn)品損益評(píng)估：規(guī)范化經(jīng)營的企業(yè)一般都特別注重財(cái)務(wù)收益的評(píng)估，所以制作《產(chǎn)品損益評(píng)估表》是必不可少的； 一般包括銷售收入、生產(chǎn)成本、毛利、銷售費(fèi)用、管理費(fèi)用、營業(yè)利潤等項(xiàng)目。這些數(shù)據(jù)都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財(cái)務(wù)部門的協(xié)助下確認(rèn)和計(jì)算。產(chǎn)品盈虧評(píng)估可以為評(píng)估您此次產(chǎn)品推廣計(jì)劃的執(zhí)行情況提供依據(jù)。對(duì)宣傳中需要調(diào)整的地方及時(shí)進(jìn)行修改。

新產(chǎn)品推廣方案(篇8)

1、競爭市場調(diào)查

調(diào)查目前市場上同檔次主要競品有哪些？主要消費(fèi)人群是誰？目前總體市場表現(xiàn)怎樣？市場上現(xiàn)有競品在消費(fèi)者的總體評(píng)價(jià)（包括產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、購買地點(diǎn)、促銷等）消費(fèi)者購買行為分析、消費(fèi)者需求分析等等。

市場調(diào)查活動(dòng)可采取人員訪談、調(diào)查問卷等形式進(jìn)行開展。市場調(diào)查活動(dòng)完全可以外包給專業(yè)的市場調(diào)研公司。目的在于獲取最真實(shí)的市場情況、分析目前市場上的現(xiàn)實(shí)需求點(diǎn)。

2、產(chǎn)品USP提煉

根據(jù)市場調(diào)查分析結(jié)果，進(jìn)一步修正、提煉有針對(duì)性的新產(chǎn)品USP。從形式上到廣告語全面完善USP系統(tǒng)。包括產(chǎn)品獨(dú)特銷售主張USP、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)、廣宣品設(shè)計(jì)、廣告片設(shè)計(jì)等等。這一環(huán)節(jié)直接決定新品上市的市場接受程度的好壞。

3、營銷策略規(guī)劃

營銷策略規(guī)劃包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、市場拓展策略、渠道策略、促銷策略、組織策略等等。

產(chǎn)品策略就是產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品生命周期等。產(chǎn)品市場定位就是明確目標(biāo)消費(fèi)人群，哪一些消費(fèi)群體、消費(fèi)行為特征、消費(fèi)購買因素等。產(chǎn)品組合就是產(chǎn)品有多少SUB，有幾種品類幾個(gè)品種幾個(gè)規(guī)格等構(gòu)成。產(chǎn)品生命周期就是產(chǎn)品在導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期的整個(gè)過程中產(chǎn)品發(fā)展策略，是采取生級(jí)換代產(chǎn)品發(fā)展策略，還是重新開發(fā)產(chǎn)品發(fā)展策略等。

價(jià)格策略就是價(jià)格體系設(shè)計(jì)、價(jià)格管理等。價(jià)格體系的制定可以采取成本疊加法或建議零售價(jià)倒退法。價(jià)格管理就是價(jià)格如何跟隨市場狀況變化而調(diào)整的策略，比如先高后低、穩(wěn)定不變價(jià)格、先低后高等等。

市場拓展策略就是界定清楚哪些是重點(diǎn)區(qū)域、哪些是次重點(diǎn)區(qū)域，哪些是一般性區(qū)域，并且明晰各個(gè)區(qū)域的拓展順序及時(shí)間安排。

渠道策略就是渠道模式、渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員管理等。渠道模式就是如何設(shè)計(jì)渠道類型、渠道層級(jí)。比如采取直供終端、分銷或者混合模式，在分銷可以采取省級(jí)總代理模式或小區(qū)域獨(dú)家代理等渠道模式，可以采取多層級(jí)分銷也可以采取單層級(jí)分銷等等。渠道結(jié)構(gòu)就是不同區(qū)域的渠道成員如何設(shè)置？數(shù)量是多少？怎么分配？一般而言區(qū)域渠道結(jié)構(gòu)可按照分區(qū)域、分渠道、分品項(xiàng)來設(shè)置。渠道成員管理就是經(jīng)銷商進(jìn)行調(diào)整和開發(fā)，現(xiàn)有經(jīng)銷商的評(píng)估調(diào)整、新經(jīng)銷商的開發(fā)甄選。

促銷策略就是消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)、渠道促銷推廣活動(dòng)等。消費(fèi)者促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)消費(fèi)人群開展，目的在于拉動(dòng)終端銷售，包括贈(zèng)飲派發(fā)、產(chǎn)品導(dǎo)購、買贈(zèng)、捆綁促銷、積分促銷等等多種形式。需要注意的是必須有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃：哪些區(qū)域、什么時(shí)間、什么地點(diǎn)、什么頻次、什么內(nèi)容等。渠道促銷推廣活動(dòng)就是針對(duì)渠道成員開展，目的在于推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入各級(jí)渠道環(huán)節(jié)，包括首批進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、坎級(jí)進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、累積進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)、捆綁買贈(zèng)、廣宣品搭贈(zèng)等等多種形式。

組織策略就是組織架構(gòu)搭建、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理等。組織架構(gòu)搭建是完全基于新品營銷發(fā)展的內(nèi)部組織保障，貫穿從新品概念提煉到新品衰退整個(gè)營銷過程。組織架構(gòu)搭建包括部門、崗位的重新梳理，可以考慮構(gòu)建固定的產(chǎn)品經(jīng)理崗位進(jìn)行總體策劃和組織協(xié)調(diào)，也可以構(gòu)建基于新品上市推廣的跨部門行動(dòng)小組，另外還會(huì)增編臨時(shí)促銷或?qū)з張F(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)組建就是基于新品的內(nèi)部崗位人員重新調(diào)整配置。團(tuán)隊(duì)內(nèi)部管理就是在整個(gè)新品上市推廣過程中的內(nèi)部營銷管理。

新產(chǎn)品推廣方案(篇9)

一、前言

市場推廣營銷方案是企業(yè)推銷其產(chǎn)品或服務(wù)的一種營銷推廣計(jì)劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進(jìn)行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實(shí)施、事后的追蹤與評(píng)估的全過程。夢(mèng)潔家紡是一個(gè)有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團(tuán)隊(duì)以及全國營銷網(wǎng)絡(luò)，含專賣店和專柜以及貨架。這樣強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)與銷售渠道對(duì)于夢(mèng)潔系列產(chǎn)品的銷售來講無疑是極為有利的。下面筆者就夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品的市場推廣做一下淺顯的分析并提出自己的意見和方案。

二、市場調(diào)研

1、市場性

1）芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個(gè)家庭都必定會(huì)有消費(fèi)，并且每家消費(fèi)還在兩套以上（含被芯、枕芯）。

2）由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。

3）批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費(fèi)者造成了一定購買錯(cuò)覺。由上面幾點(diǎn)可以看出，芯類產(chǎn)品仍然是一個(gè)比較有潛力的市場，可大力開發(fā)。

2、商業(yè)機(jī)會(huì)

1）夢(mèng)潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢(shì)和先進(jìn)的銷售渠道，在各個(gè)賣點(diǎn)投入適量廣告宣傳夢(mèng)潔的與眾不同之處，即運(yùn)用USP理論指導(dǎo)宣傳與攻勢(shì)，足可起到立竿見影之效。

2）夢(mèng)潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。

3）夢(mèng)潔強(qiáng)大的利潤使夢(mèng)潔新產(chǎn)品在上市之初具有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

3、市場成長

1）夢(mèng)潔連續(xù)多年來的利潤增長，說明夢(mèng)潔產(chǎn)品在市場具有強(qiáng)大的競爭性。

2）芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對(duì)生活的品質(zhì)有了更高的要求。

4、消費(fèi)者的接受性

1）夢(mèng)潔的USP和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

2）家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，夢(mèng)潔可以趁機(jī)鞏固目前的地位并不斷提升。

三、市場研究

1、目標(biāo)對(duì)象

1）“0—10歲”：此年齡層無購買能力，但正處于被家庭呵護(hù)階段，最需要健康成長。

2）“11—24歲”：此年齡層一般無購買能力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與個(gè)性共存。

3）“25—50歲”：此年齡層具備強(qiáng)大購買能力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為。

4）“50歲”以上：此年齡層具備購買能力，處于晚年需要被子女照顧階段。

2、市場預(yù)估

1）導(dǎo)入期市場：以“0—10歲”為潛在目標(biāo)消費(fèi)群，結(jié)合“夢(mèng)潔寶貝”品牌優(yōu)勢(shì)，作為打入市場的第一步。

2）成長期市場：以“25—50歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

3）飽和期市場：以“50歲以上”和“11—24歲”的消費(fèi)者為目標(biāo)群。

3、競爭環(huán)境

1）市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對(duì)象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對(duì)手。

2）夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品以全新的市場細(xì)分與定位面世，除了已有的夢(mèng)潔營銷網(wǎng)絡(luò)之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力量

1）三者均在電視、電臺(tái)、紙質(zhì)媒體上有廣告投入，但相比之下夢(mèng)潔的廣告更唯美更具有誘惑力。

2）可考慮在非傳統(tǒng)媒體投放廣告，如網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。

四、營銷推廣上的不利點(diǎn)與有利點(diǎn)

1、不利點(diǎn)

1）主要競爭對(duì)手占領(lǐng)市場時(shí)間都比較長，市場意識(shí)比較強(qiáng)，財(cái)力比較足，市場影響力也比較大。所以我們不論在營銷策略廣告表現(xiàn)上均要采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭對(duì)手。

2）產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢(shì)。

3）消費(fèi)者已習(xí)慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對(duì)專賣店還沒有較深的認(rèn)識(shí)。

4）夢(mèng)潔產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)較高，普通家庭不具有較強(qiáng)的購買力。

2、有利點(diǎn)

1）幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽(yù)度。

2）規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應(yīng)。

五、營銷推廣途徑

1、導(dǎo)入期途徑

1）根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無USP獨(dú)特的賣點(diǎn)，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，芯類產(chǎn)品都被僅僅當(dāng)成芯類產(chǎn)品在銷售，沒有賦予它科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵延伸。

2）根據(jù)調(diào)研我們細(xì)分了目標(biāo)市場，將芯類產(chǎn)品按消費(fèi)者年齡層來劃分。即將芯類產(chǎn)品劃分為幼兒期芯類產(chǎn)品、青春期芯類產(chǎn)品、成年人芯類產(chǎn)品和老年人芯類產(chǎn)品。

3）對(duì)于導(dǎo)入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對(duì)的是幼兒類消費(fèi)者。這類消費(fèi)者的主體是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應(yīng)該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個(gè)大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個(gè)概念。

4）對(duì)于導(dǎo)入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動(dòng)向。

5）具體操作：在夢(mèng)潔自己的報(bào)刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢(mèng)潔幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點(diǎn)在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費(fèi)發(fā)放；在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告；同時(shí)在產(chǎn)品的包裝上做__，將“健康成長”這個(gè)概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢(mèng)潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設(shè)計(jì)。寶寶健康成長，夢(mèng)潔愛在家庭?！?/p>

2、成長期的途徑

1）成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費(fèi)者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學(xué)生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。

2）這類人群的購買能力有強(qiáng)有弱，但都是夢(mèng)潔產(chǎn)品的潛在消費(fèi)者。此時(shí)，夢(mèng)潔應(yīng)該開始大量在電視、紙質(zhì)媒體投放廣告。

3）夢(mèng)潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視當(dāng)時(shí)紅極一時(shí)的電視節(jié)目《快樂大本營》。，正值“快樂大本營”創(chuàng)辦十周年之際，夢(mèng)潔可考慮再次與之?dāng)y手，共創(chuàng)輝煌。舊廣告，新創(chuàng)意?？隙芙o全國的消費(fèi)者帶來新一輪的'沖擊。具體操作如：夢(mèng)潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀(jì)念版”字樣。

4）還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目?？v觀所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品在成長期的消費(fèi)者的。《真情》每周一周二均有播出，收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費(fèi)者比較接近。

5）與全國較為知名的紙質(zhì)媒體合作，如《女友·家園版》。除了定期刊登廣告之外，還可以考慮與之合作舉辦活動(dòng)。如“明星媽媽育嬰活動(dòng)”之類。

6）這個(gè)時(shí)期的夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙印。如“夢(mèng)潔床上用品，品質(zhì)生活保證”。

7）公益活動(dòng)。一個(gè)品牌在消費(fèi)者心中樹立美譽(yù)度的時(shí)階段，公益活動(dòng)不可或缺，這樣既樹立了良好的企業(yè)形象，又起到了廣告宣傳市場推廣的作用。具體操作：

A、近段時(shí)間我國部分地區(qū)遭遇洪災(zāi)損失慘重，夢(mèng)潔可趁此機(jī)會(huì)向?yàn)?zāi)區(qū)贈(zèng)送芯類產(chǎn)品，即可聯(lián)絡(luò)本地媒體也可聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)孛襟w進(jìn)行報(bào)道。

B、城市公交車公益廣告。具體可參考筆者曾撰寫的《蘇寧電器品牌推廣策略之公交公益廣告》。

8）網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。3721總裁周鴻煒曾經(jīng)說過，未來五年之內(nèi)廣告主要趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)社區(qū)廣告。因此，結(jié)合我們這一階段芯類產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象，可以考慮在“新浪伊人、泡泡社區(qū)”等網(wǎng)絡(luò)社區(qū)投放廣告。

9）其他：戶外廣告。

3、飽和期的途徑

1）飽和期的消費(fèi)者依然是夢(mèng)潔產(chǎn)品重點(diǎn)進(jìn)攻的對(duì)象。

2）50歲以上的消費(fèi)者是每一個(gè)家庭重點(diǎn)照顧的對(duì)象，因?yàn)閴?mèng)潔芯類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)應(yīng)該從關(guān)愛老年人健康這個(gè)角度出發(fā)。這個(gè)階段的產(chǎn)品可以產(chǎn)生很多獨(dú)特的賣點(diǎn)，如“防失眠”、“防頸椎疾病”等等。產(chǎn)品附加了科技含量，銷售自然更具競爭力。

3）11—24歲的消費(fèi)者是處在青春期的青少年，這個(gè)時(shí)期的孩子是最具有個(gè)性也最追求個(gè)性的。因此夢(mèng)潔芯類產(chǎn)品應(yīng)該依據(jù)這個(gè)特點(diǎn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，展示產(chǎn)品個(gè)性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形狀的，不一定只有正方體或者長方體或者圓柱體。

4）彌補(bǔ)所有芯類產(chǎn)品在包裝上的缺陷，除了芯類產(chǎn)品的獨(dú)特成分可以做__之外，它的市場細(xì)分和科技附加值也可以做些__。如老年人的產(chǎn)品我們提倡“關(guān)愛老年朋友，夢(mèng)潔愛在家庭”，青少年的產(chǎn)品我們則提倡“追求卓越個(gè)性，夢(mèng)潔愛在家庭”等等。

4、其他輔助推廣

1）在地方性的報(bào)刊媒體上刊登廣告，如長沙的《瀟湘晨報(bào)》。這類媒體廣告費(fèi)用較低，容易拉近產(chǎn)品與消費(fèi)者的距離。

六、網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)

1、鞏固和擴(kuò)大夢(mèng)潔已有的銷售網(wǎng)點(diǎn)，增加產(chǎn)品上架率。

2、可以考慮用低價(jià)策略吸引和培育一部分購買能力相對(duì)較弱的消費(fèi)者，并將這部分產(chǎn)品與商超合作，增加產(chǎn)品上架率。

3、將產(chǎn)品向縣城鎮(zhèn)逐步延伸，具體操作可考慮請(qǐng)經(jīng)銷商與代理廣告公司合作在縣級(jí)電視臺(tái)推出電視廣告，或者由經(jīng)銷商直接在電視臺(tái)贊助電視節(jié)目和熱門電視劇。

七、現(xiàn)場促銷

1、向蘇寧電器等企業(yè)學(xué)習(xí)，實(shí)習(xí)消費(fèi)者會(huì)員制。凡有過購買夢(mèng)潔公司產(chǎn)品的消費(fèi)者均可稱為夢(mèng)潔的會(huì)員，按消費(fèi)金額劃分會(huì)員等級(jí)。

2、節(jié)假日或者黃金周舉行促銷活動(dòng)。這類活動(dòng)不一定需要用降價(jià)策略，可考慮促銷金牌會(huì)員卡。如“在節(jié)假日促銷期間，凡購買金額滿__元（這個(gè)數(shù)目較大的低于原金牌會(huì)員卡價(jià)）即可獲得夢(mèng)潔公司金牌會(huì)員卡一張。”

3、贊助大學(xué)校園舉行的大型學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，提供一定金額的獎(jiǎng)品或者獎(jiǎng)金，頒發(fā)印有夢(mèng)潔字樣的證書和獎(jiǎng)杯，培育大學(xué)生成為未來的主流消費(fèi)者。

八、資金預(yù)算

1、湖南衛(wèi)視《快樂大本營》插播的10秒廣告費(fèi)用為38500元，《真情》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元，《晚間》欄目插播的10秒廣告費(fèi)用為22300元。廣告投放一個(gè)月費(fèi)用在50萬——100萬之間。

2、《女友·家園版》的180克銅版紙正版內(nèi)芯廣告費(fèi)用為180000元/月，投放半年廣告費(fèi)用為100萬。

3、投放廣告總額不超過300萬。

方案的目的：

在最短的時(shí)間內(nèi)將公司主打產(chǎn)品全面推廣、樹立品牌形象、收回全部投入資金、培養(yǎng)穩(wěn)定客戶群體。

實(shí)施步驟：

一、銷售管理

在正式投入市場前，首先建立起完善的銷售管理制度。

銷售管理制度包括：

·制定本地區(qū)的銷售計(jì)劃，明確地區(qū)銷售部經(jīng)理、銷售主管、推銷員、售前售后市場維護(hù)人員工作職責(zé)；

1、銷售部經(jīng)理工作職能：

（1）進(jìn)行市場一線信息收集、市場調(diào)研工作；

（2）提報(bào)年度銷售預(yù)測(cè)給營銷副總；

（3）制定年度銷售計(jì)劃，進(jìn)行目標(biāo)分解，并執(zhí)行實(shí)施；

（4）管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作運(yùn)作，正常業(yè)務(wù)運(yùn)作；

（5）設(shè)立、管理、監(jiān)督區(qū)域分支機(jī)構(gòu)正常運(yùn)作；

（6）營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局；

（7）建立各級(jí)客戶資料檔案，保持與客戶之間的雙向溝通；

（8）合理進(jìn)行銷售部預(yù)算控制；

（9）研究把握銷售員的需求，充分調(diào)動(dòng)其積極性；

（10）制定業(yè)務(wù)人員行動(dòng)計(jì)劃，并予以檢查控制；

（11）配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)；

（12）預(yù)測(cè)渠道危機(jī)，呈報(bào)并處理；

（13）檢查渠道阻礙，呈報(bào)并處理；

（14）按推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的張貼及發(fā)放；

（15）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

2、銷售主管：

（1）管理推銷員的日常工作；

（2）對(duì)推銷員的業(yè)績進(jìn)行統(tǒng)計(jì)匯總，上報(bào)銷售部經(jīng)理；

（3）對(duì)營銷工作中遇到的問題，進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)；

（4）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；

（5）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

3、推銷員：

（1）負(fù)責(zé)推廣公司產(chǎn)品，尋找目標(biāo)客戶群；

（2）與客戶洽談合作細(xì)則，并簽署相關(guān)合同；

（3）上報(bào)銷售業(yè)績；

（4）反饋營銷推廣工作中遇到的問題；

（5）結(jié)合實(shí)際工作的操作情況提出合理化建議；

（6）按企業(yè)回款制度，催收或結(jié)算貨款。

二、前期市場調(diào)查：

針對(duì)本地區(qū)的實(shí)際情況進(jìn)行一至七天的全方位市場調(diào)查，掌握第一手資料，綜合市場調(diào)查的第一手資料和現(xiàn)成的第二手資料，整理成為對(duì)

產(chǎn)品推廣有用的情報(bào)。

三、確立目標(biāo)市場

根據(jù)市場調(diào)查情況，凡有意向考慮當(dāng)中者，均可做為我們潛在客戶群體。

四、明確市場切入點(diǎn)

根據(jù)本地區(qū)情況，可首先打好推廣這一硬仗，取得開門紅。上述場所客流量大效應(yīng)好，容易樹立公司品牌形象，（）宣傳拓展難度也相對(duì)較小。在以單一、尖銳而明確的利益點(diǎn)切入整體市場，目標(biāo)準(zhǔn)確，命中率自然會(huì)很高，從而為今后開發(fā)潛在客戶群打下良好基礎(chǔ)。

五、制訂銷售目標(biāo)

由于產(chǎn)品在市場投放初期效益問題，所以銷售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)本地區(qū)實(shí)際情況制訂，以確保能夠在最短的時(shí)間內(nèi)把初期的投放費(fèi)用快速回籠。

六、客戶群培養(yǎng)

投放初期的客戶群定位于在鞏固初期客戶群基礎(chǔ)上，繼續(xù)挖掘潛在客戶群體如中高檔次的餐飲業(yè)、服務(wù)行業(yè)、大型超市等，不放過每一個(gè)對(duì)我們感興趣的客戶；后期工作應(yīng)主要在協(xié)調(diào)、鞏固已掌握的客戶群體，達(dá)成長期合作之協(xié)議，并做好售后服務(wù)工作。

七、售后服務(wù)

各地區(qū)應(yīng)建立起完備的售后服務(wù)體系，服務(wù)的好壞對(duì)公司在今后開展業(yè)務(wù)的成功與否起到?jīng)Q定性作用。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將給公司帶來更多的客戶群體，反之我們將喪失利潤的源泉。

·客戶反饋機(jī)制的建立，不定期對(duì)客戶群進(jìn)行電話回訪，征詢客戶的意見和問題并在24小時(shí)內(nèi)給予答復(fù)。

八、綜合意見反饋

應(yīng)每月對(duì)當(dāng)月產(chǎn)品推廣進(jìn)行總結(jié)，并針對(duì)相關(guān)問題提出解決辦法，針對(duì)問題及時(shí)調(diào)整營銷思路，制訂相應(yīng)的營銷計(jì)劃方案。

九、損益預(yù)估：

應(yīng)對(duì)業(yè)務(wù)推廣要實(shí)現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實(shí)際上就是要實(shí)現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

新產(chǎn)品推廣方案(篇10)

1、市場形勢(shì)

康師傅綠茶飲料現(xiàn)在主要針對(duì)15—34歲年齡段的消費(fèi)者進(jìn)行營銷，對(duì)不同消費(fèi)者的需求上是不加區(qū)分的，包括不同年齡段的消費(fèi)者、不同收入的消費(fèi)者。

從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

根據(jù)我們的調(diào)查報(bào)告，康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。所以，我們的競爭對(duì)手是康師傅綠茶。我們了解到，綠茶是以16-25歲的學(xué)生和年輕上班族群作為自己的目標(biāo)消費(fèi)群，因?yàn)檫@類人群普遍都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得享受生活、追求時(shí)尚，但從不盲目跟隨潮流。調(diào)查結(jié)果顯示：消費(fèi)者在選購綠茶的時(shí)候，不但注重它的解渴，健康等功效，更注重它的口味。而康師傅的綠茶口味相對(duì)單一，消費(fèi)者沒有更多的選擇，不能夠滿足消費(fèi)者的多種口味的選擇。

因此，我們的新產(chǎn)品在推進(jìn)市場的時(shí)候，首先在口味上要有所突破。

2、產(chǎn)品形勢(shì)

康師傅盈利情況

康師傅20xx年盈利同比增長21%

20xx年業(yè)績將于年3月21日公布。我們預(yù)測(cè)公司盈利同比增長21%至4.62億美元，營業(yè)收入上升31%至66億美元。飲品業(yè)務(wù)仍是推動(dòng)營收增長的主要?jiǎng)恿Α４送?，投入成本上升?yīng)是導(dǎo)致盈利增長比較慢的主要原因。我們預(yù)測(cè)20xx年毛利率下降3.2個(gè)百分點(diǎn)。我們相信，原材料價(jià)格上升將推動(dòng)新一輪行業(yè)整合，促使優(yōu)質(zhì)企業(yè)進(jìn)一步壯大。我們認(rèn)為，康師傅控股20xx年?duì)I業(yè)收入將繼續(xù)保持強(qiáng)勁增長，但原材料價(jià)格仍然是公司面臨的主要不確定因素。

3、競爭狀況

康師傅瓶裝綠茶在同行的瓶裝綠茶市場中，在消費(fèi)者的心目中占了主導(dǎo)的地位，而且占了60%以上的市場份額。從目前的市場占有率來看，它已達(dá)到50.5%，占據(jù)了本行業(yè)的霸主地位，但就今年的市場競爭情況來看，康師傅茶飲料若想保住其霸主地位，它的市場規(guī)模則顯得很有限。

4、分銷情況

本次瓶裝綠茶是面向大眾消費(fèi)市場的，市場的份額十分大，為了大量銷售，打響品牌的知名度，獲取相對(duì)豐厚的利潤，盡量以低價(jià)位，高質(zhì)量的銷售方針打進(jìn)消費(fèi)市場。在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中大型的超市和便利店和其他銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

根據(jù)問卷調(diào)查的結(jié)果顯示，97.8%的目標(biāo)消費(fèi)者是屬于中青年人，所以主要的消費(fèi)據(jù)點(diǎn)主要是定在目標(biāo)消費(fèi)者集中的地點(diǎn)。

關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

進(jìn)行多渠道銷售：包括直接渠道和間接渠道。

5、宏觀環(huán)境趨勢(shì)

我們充分利用了時(shí)間的優(yōu)勢(shì)（20xx.5.1-20xx.8.1）在五一黃金周開始推出我們企業(yè)的樂呵呵原野綠茶，天氣剛剛轉(zhuǎn)入夏季，而且大家都會(huì)利用這個(gè)難得的空閑時(shí)間去購物或者出行，這個(gè)時(shí)候，我們?cè)诟鞔蟪械拇黉N會(huì)更有機(jī)會(huì)接近更多的消費(fèi)者群，夏天天氣熱，人們逛街或出行必定會(huì)又渴又累，我們就充分利用這個(gè)時(shí)間段，把我們的產(chǎn)品展示給消費(fèi)者，爭取更大的潛在消費(fèi)者。

新產(chǎn)品推廣方案(篇11)

產(chǎn)品推廣策劃方案

?前言

?xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊企業(yè)ｑｑxx地區(qū)總代理，從XX年成立開始便致力于打造xx地區(qū)最專業(yè)的騰訊企業(yè)ｑｑ、400熱線電話、騰訊智達(dá)推薦項(xiàng)目(cpc服務(wù)中心，擁有龐大的服務(wù)團(tuán)隊(duì)，專業(yè)的銷售人員。我們將以最專業(yè)的精神為您提供安全、經(jīng)濟(jì)、專業(yè)的服務(wù)。騰訊企業(yè)ｑｑ是在qq的即時(shí)通信的平臺(tái)基礎(chǔ)上，專為企業(yè)用戶量身定制的在線客服與營銷平臺(tái)。它基于qq海量用戶平臺(tái)，致力于搭建客戶與企業(yè)之間的溝通橋梁，充分滿足企業(yè)客服穩(wěn)定、安全、快捷的工作需求，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)真正高效率客戶服務(wù)和有效客戶關(guān)系管理提供科學(xué)、完整、智能的解決方案。

?為了提升騰訊的企業(yè)形象，提高騰訊產(chǎn)品xx市場的知名度，擴(kuò)大市場份額，特制定一份騰訊產(chǎn)品xx市場推廣策劃方案。

?本次方案的主要內(nèi)容包括市場分析、新產(chǎn)品分析、新品swot分析、產(chǎn)品定位、推廣目標(biāo)、推廣策略、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、效果評(píng)估等。 ? 目錄

?一、市場分析3 ? （一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析3 ? （二）消費(fèi)者分析 3

?（三）競爭對(duì)手分析4 ? 二、產(chǎn)品分析4 ? （一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析 4 ? （二）產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析5 ? 三、產(chǎn)品swot分析5 ? 四、產(chǎn)品定位6 ? （一）市場細(xì)分6 ? （二）目標(biāo)市場選擇6 ? （三）市場定位 6 ? 五、 推廣目標(biāo)7 ? （一）營銷目標(biāo)7 ? （二）具體目標(biāo)7 ? 六、推廣策略7 ? （一）廣告詞、廣告語7 ? （二）公關(guān)活動(dòng)7 ? （三）促銷活動(dòng)7 ? 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算8 ? 八、效果評(píng)估8 ? 一、市場分析

?（一）企業(yè)宏觀環(huán)境和行業(yè)分析

?xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理，公司目前旗下有員工近百人，業(yè)務(wù)覆蓋全xx省，各地州市設(shè)立

辦事處。公司一貫堅(jiān)持“質(zhì)量第一，用戶至上，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，信守合同”的宗旨，憑借著良好的信譽(yù)，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，得到省內(nèi)各大企業(yè)的支持。

?就整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)而言，公司經(jīng)營的是騰訊這系列產(chǎn)品，專業(yè)可靠，比較有象征性。前景是很可觀的。 ? （二）消費(fèi)者分析

?xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司代理的騰訊產(chǎn)品主要是企業(yè)qq和營銷qq，這都是針對(duì)公司運(yùn)作管理的，消費(fèi)群體是各種類型的企業(yè)。

?從使用產(chǎn)品類型劃分，消費(fèi)者可以分為兩類，一類是辦公管理型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要在人員流動(dòng)中保護(hù)客戶資源不被流失，員工辦公與生活有條不紊等。另一類是自主營銷型企業(yè)，這類企業(yè)主要是需要有一個(gè)企業(yè)展示平臺(tái)，能自主留住客戶，并能很好的處理各階段的業(yè)務(wù)。

?從企業(yè)規(guī)模，可以劃分為大型企業(yè)和中小型企業(yè)，大型企業(yè)是需要將繁瑣、等級(jí)分明的內(nèi)部組織都進(jìn)行統(tǒng)一管理，使企業(yè)內(nèi)部溝通都便捷，同時(shí)也需統(tǒng)一企業(yè)形象對(duì)外。中小型企業(yè)需要的是一個(gè)更利于企業(yè)不同發(fā)展方向的操作系統(tǒng)。 ? （三）競爭對(duì)手分析

?xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是xx總代理，在xx地區(qū)這類產(chǎn)品的競爭對(duì)手可以說沒有。可視為它需要與騰訊產(chǎn)品的所有分流進(jìn)行比拼，創(chuàng)造業(yè)績。每個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)人群不同，在

xx這邊還不太看重這塊，相比較而言沿海地區(qū)的騰訊產(chǎn)品代理比這邊做得順利很多。 ? 二、產(chǎn)品分析 ? （一）產(chǎn)品特點(diǎn)分析 ? 1、企業(yè)qq ? （1）騰訊企業(yè)認(rèn)證，安全可靠；

?（2）可以對(duì)所以客戶資源進(jìn)行統(tǒng)一統(tǒng)籌管理，員工各司其職，各自維護(hù)自己的客戶，但所以的客戶資源歸屬公司，企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)；

?（3）可以設(shè)置企業(yè)logo、相關(guān)信息，員工的所以對(duì)外形象統(tǒng)一以企業(yè)形象對(duì)外，這樣可以提供企業(yè)形象； ? （4）好友容量1500，可以綁定企業(yè)郵箱，每天發(fā)送的郵件比個(gè)人郵箱多很多； ? （5）可以一鍵克隆好友；

?（6）后臺(tái)管理便捷，權(quán)全由高層設(shè)置；

?（7）可以進(jìn)行考勤，每天每周每月會(huì)自動(dòng)顯示出出勤明細(xì)；

?（8）可以一鍵廣播通知，快速便捷； ? （9）聊天記錄永久漫游保存。 ? 2、營銷qq ? （1）好友容量10萬； ? （2）聊天記錄永久漫游保存；

?（3）企業(yè)活動(dòng)、促銷推廣； ? （4）企業(yè)空間、企業(yè)微博認(rèn)證； ? （5）客戶管理便捷；

?（6）轉(zhuǎn)接功能，多個(gè)子賬號(hào)協(xié)作。 ? （二）產(chǎn)品核心利益點(diǎn)分析 ? 1、企業(yè)qq ? （1）安全。企業(yè)qq的安全系數(shù)是個(gè)人qq的12倍。它的所有權(quán)限由企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)人設(shè)置，企業(yè)人員流動(dòng)客戶資源不動(dòng)。

?（2）高效。企業(yè)qq可以屏蔽私人qq和娛樂功能，這樣就可以讓員工工作和生活分開，提高員工工作效率。聊天記錄永久漫游保存，新員工入職，可以通過聊天記錄更快速的適應(yīng)工作。從人力資源的角度，為企業(yè)節(jié)約了成本，提高了企業(yè)效率。

?（3）可管理。對(duì)于內(nèi)部而言，企業(yè)qq根據(jù)企業(yè)實(shí)際工作崗位層級(jí)分布，構(gòu)造一個(gè)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)，層級(jí)分明，可以對(duì)內(nèi)部人員進(jìn)行管理。聊天記錄永久漫游保存，可以根據(jù)聊天記錄了解到員工與客戶交流存在的問題，從而針對(duì)性的進(jìn)行指導(dǎo)。 ? 2、營銷qq ? （1）400/800靚號(hào)定制；

?（2）最多可容納10萬好友(視具體套餐而定，積淀海

量客戶；

?（3）同一號(hào)碼多工號(hào)協(xié)作； ? （4）群發(fā)消息主動(dòng)精準(zhǔn)營銷； ? （5）消息記錄在線保存實(shí)時(shí)查看。 ? 三、產(chǎn)品swot分析 ? 優(yōu)勢(shì)（s）劣勢(shì)（w）

?1、騰訊產(chǎn)品自身的知名度比較高；

?2、 公司代理這產(chǎn)品有四年多了，而且是xx的總代理，有一定知名度；

?3、產(chǎn)品自身對(duì)企業(yè)幫助頗大，值得推廣。1、產(chǎn)品的所有操作需要進(jìn)行講解指導(dǎo)；

?2、許多新員工對(duì)產(chǎn)品的知識(shí)操作了解不夠。 ? 機(jī)會(huì)（o）so戰(zhàn)略wo戰(zhàn)略

?1、xx的許多企業(yè)家意識(shí)到企業(yè)管理；

?2、個(gè)人qq辦公的許多弊端，讓很多企業(yè)尋求更好的辦公軟件。1、大力宣傳騰訊產(chǎn)品的核心功能，每個(gè)功能都驅(qū)散一條弊端的方式，與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人交流； ? 1、對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)； ? 2、成立一個(gè)專門指導(dǎo)操作團(tuán)隊(duì)。 ? 威脅（t）st戰(zhàn)略wt戰(zhàn)略

?1、騰訊產(chǎn)品xx市場另一個(gè)代理商正翔匯的出現(xiàn)； ? 2、部分企業(yè)反感電話轟炸。1、產(chǎn)品與企業(yè)結(jié)合進(jìn)行推

廣；

?2、維護(hù)好老客戶關(guān)系。1、公司部門明確分工，加強(qiáng)專業(yè)性；

?2、培養(yǎng)員工素質(zhì)。 ? 四、產(chǎn)品定位 ? （一）市場細(xì)分

?辦公管理型企業(yè)和自主營銷型企業(yè)。 ? （二）目標(biāo)市場選擇

?所有企業(yè)，尤其是教育培訓(xùn)、電子科技、裝飾類。教育培訓(xùn)、裝飾類企業(yè)一般需要營銷qq，達(dá)到推廣營銷的目的；電子科技類企業(yè)人員流動(dòng)很大，競爭也很激烈，企業(yè)起點(diǎn)比較低，一般需要企業(yè)qq幫助保留客戶資源。 ? （三）市場定位 ? 安全可靠、可發(fā)展。 ? 五、推廣目標(biāo) ? （一）營銷目標(biāo) ? 1、提高企業(yè)形象； ? 2、提高產(chǎn)品知名度； ? 3、提高銷售業(yè)績。 ? （二）具體目標(biāo)

?1、讓xx市場30%以上企業(yè)家知道xx騰輝網(wǎng)絡(luò)科技有限公司是騰訊產(chǎn)品xx總代理；

?2、讓xx市場60%左右的企業(yè)了解企業(yè)qq和營銷qq； ? 3、讓xx市場10%的企業(yè)用到企業(yè)qq和營銷qq。 ? 六、推廣策略

?（一）廣告詞、廣告語

?1、企業(yè)qq，安全、高效、可管理； ? 2、營銷qq為您獲得更多潛在商機(jī)。 ? （二）公關(guān)活動(dòng)

?利用公司年會(huì)請(qǐng)合作過得企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人參加，也請(qǐng)部分有意向合作的客戶參加。 ? （三）促銷活動(dòng)

?與我們合作四年簽單的客戶可以在下面優(yōu)惠禮品中三選一，

?1、送3000元左右的網(wǎng)站一年； ? 2、送400電話一臺(tái)； ? 3、送qq抓取軟件一個(gè)；

?凡與我們合作簽單的客戶可以獲得騰訊企業(yè)公仔一個(gè)。 ? 七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算 ? 項(xiàng)目內(nèi)容金額（元） ? 電話費(fèi)xxxx ? 禮品費(fèi)xxx ? 促銷費(fèi)xxxxx ? 年會(huì)xxxx

?備用金xxx ? 合計(jì)xxxx ? 八、效果評(píng)估

?通過本次策劃方案的實(shí)施，希望能夠獲得顧客的一致好評(píng)，提升企業(yè)的形象，提高騰訊產(chǎn)品知名度，達(dá)到好的銷售量，擴(kuò)大在xx市場的占有率。我們將會(huì)在活動(dòng)實(shí)施過后對(duì)一切情況根據(jù)相關(guān)指標(biāo)進(jìn)行公平公正的分析和評(píng)價(jià)。

新產(chǎn)品推廣方案(篇12)

1、終端銷售氛圍的營造

終端銷售氛圍的營造，目的在于強(qiáng)化產(chǎn)品品牌形象在目標(biāo)消費(fèi)人群當(dāng)中的印象。

據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)表明：65%消費(fèi)者受產(chǎn)品的終端形象、活動(dòng)影響而發(fā)生購買轉(zhuǎn)移行為。不重視終端銷售氛圍的營造是很多營銷人員致命弱點(diǎn)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中根本沒有形成任何印象。有些新穎獨(dú)特的產(chǎn)品已經(jīng)上市幾個(gè)月了，消費(fèi)者竟然還不知道這個(gè)產(chǎn)品的存在。所以，終端銷售氛圍的營造是市場推廣活動(dòng)的前提，目的在于提高產(chǎn)品認(rèn)知度。終端銷售氛圍的營造主要包括產(chǎn)品規(guī)范陳列和終端形象包裝，必須盡最大可能達(dá)到鋪天蓋地、排山倒海、無處不在的氣勢(shì)，使得產(chǎn)品在目標(biāo)消費(fèi)者心目中形成震撼的視覺沖擊力，留下難以忘懷的深刻印象。首先充分挖掘和利用公司現(xiàn)有的一切資源，包括助銷品、相關(guān)費(fèi)用，再加上運(yùn)用良好的客情關(guān)系，包括經(jīng)銷商、終端門店，為終端銷售氛圍的營造打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。營銷人員在區(qū)域市場內(nèi)，必須集中優(yōu)勢(shì)兵力重點(diǎn)扶持幾個(gè)核心終端，本著“做一個(gè)點(diǎn)活一個(gè)點(diǎn)”的原則，做到以點(diǎn)帶線、以線帶面，最終達(dá)成盤活全局的`目的。

終端銷售氛圍的營造不是一蹴而就的簡單工作，需要納入日?；芾碇?，并加以考核。否則，如果終端銷售氛圍的營造時(shí)斷時(shí)續(xù)，勢(shì)必造成資源浪費(fèi)，最終達(dá)到的效果也前功盡棄。終端銷售氛圍的營造包括常規(guī)終端建設(shè)、耐用終端建設(shè)以及軟終端建設(shè)。常規(guī)終端建設(shè)，就是利用海報(bào)、支架、易拉寶等POP分別針對(duì)核心門店、重點(diǎn)門店、一般門店進(jìn)行策略性包裝；耐用終端建設(shè)就是將各類別門店的門頭、背景墻、燈箱、專柜等區(qū)域進(jìn)行產(chǎn)品形象的包裝；軟終端建設(shè)就是調(diào)動(dòng)一切可利用的終端一線人員的力量專注于產(chǎn)品的終端攔截，如派發(fā)員、導(dǎo)購員、促銷員、營業(yè)員等等。

2、媒體宣傳告知

市場推廣活動(dòng)效果不理想，很大一部分原因在于活動(dòng)信息根本沒有傳達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者，自然不可能空穴來風(fēng)實(shí)現(xiàn)預(yù)定的目標(biāo)。市場推廣活動(dòng)的開展必須結(jié)合媒體宣傳告知，使市場推廣活動(dòng)的信息得到最廣泛的傳播，誘導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者發(fā)生購買行為，也在于凝聚促銷現(xiàn)場的人氣，滿足終端門店對(duì)人流、現(xiàn)金流的追求。

媒體宣傳告知除了傳統(tǒng)的電視廣告、報(bào)紙廣告、廣播廣告等等外，它還有更多的表現(xiàn)形式，如路演、軟文、傳單、郵報(bào)、手寫海報(bào)、店內(nèi)廣播、門店顯示屏、短信等等不一而足。營銷人員應(yīng)該結(jié)合區(qū)域市場特點(diǎn)以及公司的實(shí)際投入力度來擬制最有效的媒體宣傳告知組合，以達(dá)到事半功倍的宣傳效果。在終端門店內(nèi)部，需要考慮手寫海報(bào)、看板、條幅、店內(nèi)廣播、店內(nèi)顯示屏等；在終端門店外部，可以考慮路演、傳單、郵報(bào)、店外顯示屏等；在高空可以考慮：電視字幕、電臺(tái)、報(bào)紙軟文、短信等等，如此形成立體交錯(cuò)的宣傳告知模式。在媒體宣傳告知上要避免資源投入的浪費(fèi)或者不到位。首先，要考慮市場實(shí)際狀況，權(quán)衡自身產(chǎn)品與競品在市場表現(xiàn)上的差距大小，再結(jié)合公司投入力度，擬訂階段性媒體宣傳實(shí)施方案，即鋪墊期、啟動(dòng)期、高潮期、收尾期的宣傳傳播方案，力求將有限的資源投入到核心、重點(diǎn)區(qū)域、門店，有的放矢，真正做到有效直達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者；此外更要切忌一股腦遍地開花，造成資源的嚴(yán)重浪費(fèi)。

3、促銷推廣活動(dòng)

促銷推廣活動(dòng)不是為了促銷而開展，它還肩負(fù)著品牌建設(shè)的任務(wù)。促銷推廣活動(dòng)一定要有一個(gè)主題，這是整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的靈魂，目的在于提高品牌美譽(yù)度。從目標(biāo)消費(fèi)者的心里挖掘最富有煽動(dòng)性的促銷推廣活動(dòng)主題，以此主題為整個(gè)促銷推廣活動(dòng)的核心，整合各種營銷要素，在終端與消費(fèi)者形成互動(dòng)的氛圍，最大限度拉進(jìn)消費(fèi)者與產(chǎn)品、企業(yè)的心理距離，吸引一批穩(wěn)定的忠誠消費(fèi)群體，從而最有效地推動(dòng)產(chǎn)品銷售業(yè)績的持續(xù)增長。

促銷推廣主題要從一個(gè)時(shí)間段中考慮每個(gè)主題之間必須有聯(lián)系，整個(gè)活動(dòng)主題一脈相承，一氣呵成，形成具有震撼效果的品牌影響力。促銷推廣活動(dòng)主題要與產(chǎn)品品牌訴求和定位相一致，避免給目標(biāo)消費(fèi)者混亂甚至錯(cuò)亂的印象，必須根據(jù)公司整體品牌戰(zhàn)略目標(biāo)來確定；促銷推廣活動(dòng)主題是打動(dòng)消費(fèi)者的關(guān)鍵，一定要貼近目標(biāo)消費(fèi)者利益，是他們關(guān)注的重點(diǎn)，而不是給老板看的；促銷推廣主題要簡潔、突出、富有創(chuàng)意，并且朗朗上口，反映促銷推廣活動(dòng)的核心思想；促銷推廣主題還要充分利用時(shí)勢(shì)熱點(diǎn)，諸如春節(jié)、母親節(jié)、奧運(yùn)等等，要有一定的新聞價(jià)值，在一定程度上能夠引起社會(huì)輿論的關(guān)注。

主題促銷推廣活動(dòng)主要有三種：以產(chǎn)品為主題的促銷推廣活動(dòng)；以季節(jié)特點(diǎn)為主題的促銷推廣活動(dòng)；結(jié)合特定節(jié)假日的促銷推廣活動(dòng)等。需要明確主題促銷推廣活動(dòng)絕不是簡單的買贈(zèng)、特價(jià)、路演等活動(dòng)形式，而是圍繞一系列主題這個(gè)活動(dòng)靈魂來體現(xiàn)出品牌的訴求和定位、消費(fèi)者的利益。

4、人員組織管理

往往一個(gè)好的市場推廣活動(dòng)理的漏洞而不能達(dá)到預(yù)期的效果。市場推廣活動(dòng)的執(zhí)行效果關(guān)鍵還在于組織的執(zhí)行力，需要事先成立市場推廣活動(dòng)的組織以及明確人員職責(zé)分工，通過培訓(xùn)和監(jiān)控來確保整個(gè)市場推廣活動(dòng)順利開展。

市場推廣活動(dòng)的組織及職責(zé)的分工是活動(dòng)穩(wěn)定有序進(jìn)行的前提。在組織建立方面，必須既有總指揮、總協(xié)調(diào)等類似主管的角色，也有各個(gè)項(xiàng)目的具體負(fù)責(zé)人。在職責(zé)分工方面，應(yīng)體現(xiàn)清晰明確的原則，專人專責(zé)，避免職責(zé)不清，相互扯皮現(xiàn)象的發(fā)生。

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