網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案分享

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

假設(shè)我們將自己局限在夢想之中，那又是誰賦予了生活的美麗呢？為了確保事務(wù)和工作的順利進行，我們需要制定相應(yīng)的方案。方案的制定對于工作和活動的展開具有重要的影響力。編輯非常推薦名為“網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案”的方案，它一定會給您帶來最佳體驗。我的建議可能會為您面臨的困境提供一些解決方法，但只能作為參考！

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 篇1

一、 完善集團公司網(wǎng)站建設(shè)。

1.1、公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響到企業(yè)的形象和網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，所以一個企業(yè)想對外(網(wǎng)絡(luò))樹立一種好的形象，想建立一個好的品牌知名度，就必須構(gòu)建一個專業(yè)的服務(wù)好的網(wǎng)站，對客戶提出的問題及時解決。

1.2、以下幾點是我們目前公司網(wǎng)站的弊端也是在建立新網(wǎng)站時應(yīng)注意應(yīng)添加的事項。

1.2.1、公司網(wǎng)站服務(wù)器應(yīng)保證穩(wěn)定，這是網(wǎng)絡(luò)SEO優(yōu)化推廣的基礎(chǔ)。公司現(xiàn)有網(wǎng)站的服務(wù)器在公司信息中心機房，會遇到打不開或者進入緩慢，應(yīng)將網(wǎng)站及時更換到專業(yè)雙線接機房，保證網(wǎng)站的能夠順利快速登陸。

1.2.2、公司網(wǎng)站內(nèi)容應(yīng)及時更新不及時、信息量太低是現(xiàn)在公司網(wǎng)站的通病，也是我公司目前網(wǎng)站的不足之處，對網(wǎng)站及時添加新聞內(nèi)容、行業(yè)資訊等及時進行更新(最低每2天更新一條)，主要做的目的是為了更快的更新百度快照，使搜索引擎更好的抓取我們公司的網(wǎng)站，獲得排名的提升。

1.2.3、交互功能：增加在線咨詢、公司QQ，且每天專人在線及時登錄，在客戶瀏覽本公司網(wǎng)站的過程中，如果對公司產(chǎn)品有疑問的話可以直接通過客服系統(tǒng)在線咨詢，及時為客戶解決問題。

1.2.4、SEO是優(yōu)化的自然搜索排名，即關(guān)鍵詞的優(yōu)化，這就需要選擇正確的“關(guān)鍵詞”正確的關(guān)鍵詞(如可以被客戶在搜索引擎中及時準(zhǔn)確的搜到，減少了客戶搜尋的時間也提高了網(wǎng)站的訪問量，使公司網(wǎng)站在各大搜索引擎里邊獲得好的自然搜索排名，提高網(wǎng)站上頁面被搜索的頻率。它是全球互聯(lián)網(wǎng)界公認最為行之有效的、低成本的網(wǎng)絡(luò)營銷方案之一。SEO優(yōu)化針對的對象主要是搜索引擎網(wǎng)站百度和google，其次是雅虎、搜狗等。SEO是個非常系統(tǒng)且細節(jié)的辦法，其效果需要一定的時間周期才能逐漸體現(xiàn)出來，同時，必須結(jié)合網(wǎng)站建設(shè)及內(nèi)容管理來實施。必要時需請專業(yè)SEO公司對網(wǎng)站進行優(yōu)化。

二、搜索引擎(付費)推廣

2.1、點擊付費廣告對于現(xiàn)在的企業(yè)來說很大一部分采用了這種按照實際點擊來付費的廣告形式，最主要的目的是得到最核心客戶的點擊，常規(guī)網(wǎng)站比較常見的有百度、谷歌、搜狐、騰訊、雅虎等等，居多一些當(dāng)然現(xiàn)在也有一些電子商務(wù)網(wǎng)站采用了該推廣模式，最大的優(yōu)勢就是把每一分都花在了刀刃之中，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷。

2.2、搜索引擎宣傳：(百度、谷歌、雅虎)通過這幾種手段可以加大各搜索引擎對公司網(wǎng)站及產(chǎn)品信息的收錄，從而獲得更好的宣傳效果。 在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)搜索引擎中，百度一直占據(jù)著霸主地址。國內(nèi)

80%的中文網(wǎng)站都依靠百度來流量，中文網(wǎng)站如今已經(jīng)越來越依附百度。建議公司前期做百度推廣，雖然說比較費錢，但業(yè)務(wù)量提升會很快。

三、電子商務(wù)平臺B2B推廣

3.1、B2B電子商務(wù)平臺在現(xiàn)在對于中小企業(yè)來說也是屬于比較火的一種推廣方式，因為能夠很直接的對產(chǎn)品實現(xiàn)傳遞和銷售，典型的B2B平臺有阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、生意寶、等等，B2B推廣特別是針對于現(xiàn)在全國B2B數(shù)量急速的增加，我們需要做的就是采用2/8原則，把大量有效的時間花費在有價值的B2B上，而其他的網(wǎng)站就僅僅是屬于信息發(fā)布平臺。

3.2、建議公司必須主要做的2個B2B網(wǎng)站。

3.2.1、阿里巴巴：加入誠信通會員、實地認證，阿里直通車。

3.2.2、慧聰網(wǎng)：加入買賣通會員、標(biāo)王推廣

3.4、阿里巴巴國際站;

3.4.1、阿里巴巴近年來高速發(fā)展，會員數(shù)量大，遍布全球200多個國家。但是會員質(zhì)量良莠不齊，所以收到的垃圾詢盤也多。且買家中發(fā)展中國國家居多，訂單一般不會太大.

3.4.2、阿里巴巴入門收費相比其他平臺如“環(huán)球資源網(wǎng)”來說算比較低，但是由于會員多，競爭大，必須購買關(guān)鍵詞排名和相關(guān)服務(wù)才能收到效果。

3.4.3、為了拓展海外市場，還是有必要償試開通阿里巴巴國際站。

四、微博、行業(yè)BBS宣傳：

4.1、開通公司官方微博(新浪、騰訊、搜狐)，多發(fā)一些熱點的新聞帖子進行炒作，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面

4.2、在行業(yè)BBS論壇上發(fā)布文章鏈上企業(yè)網(wǎng)址，提高公司知名度。。

五、主動網(wǎng)絡(luò)營銷

5.1、利用搜索引擎搜集競爭對手的信息，市場行情，分析產(chǎn)品發(fā)展趨勢以及政府的政策，及時采取相應(yīng)措施。

5.2、在一些行業(yè)網(wǎng)站上搜集一些求購或者有潛在使用的客戶信息，記錄成冊，必要的時候主動出擊，主動電話聯(lián)系，挖掘潛在客戶。

5.3、建立郵件列表，運用郵件推廣：搜集潛在客戶郵箱，定期發(fā)送公司的產(chǎn)品信息及最新優(yōu)惠政策信息，但也不可亂發(fā)郵件，不然會取得相反的效果。

六、推廣具體措施費用、及需要支持。

6.1、推廣具體費用

6.2、需要支持：提供公司網(wǎng)站代碼及管理權(quán)限，以便與SEO搜索優(yōu)化。

七、推廣目標(biāo)

利用3個月左右時間，百度、阿里巴巴等網(wǎng)站搜索、等關(guān)鍵詞時我公司排名到前2頁。

八、總結(jié)。

以上這些內(nèi)容是我對今后所要進行的工作做出的一個計劃，網(wǎng)絡(luò)營銷是一個成本低，效率高的平臺，我相信只要我運用好這個平臺就一定會帶來收益的。網(wǎng)絡(luò)推廣工作其實就是重復(fù)每天的工作，為的就是使企業(yè)網(wǎng)站排名以及關(guān)于產(chǎn)品的其他信息能夠相對穩(wěn)定，使公司產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上有一定的覆蓋率、曝光率讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，了解我們的產(chǎn)品。從事網(wǎng)絡(luò)營銷工作是一個長期的過程，并不是說幾天甚至幾個月就能獲得收益，貴在堅持，只有堅持下來就離成功不遠了，只有堅持下來才會獲得驚人的效果，所以我相信只要我們堅持下來、努力做了，就一定會用收獲。

網(wǎng)站推廣方案范文20__-01-14 16:54 | #2樓

網(wǎng)絡(luò)推廣就是通過一定的方式或方法對商品、服務(wù)甚至人進行一定的宣傳和推廣，而其中的媒介就是網(wǎng)絡(luò)。被推廣對象可以是企業(yè)、產(chǎn)品、政府以及個人等等。廣義上講，企業(yè)從開始申請域名、租用空間、網(wǎng)站備案、建立網(wǎng)站、直到網(wǎng)站正式上線開始就算是介入了網(wǎng)絡(luò)推廣活動，而通常我們所指的網(wǎng)絡(luò)推廣是指通過互聯(lián)網(wǎng)的種.種手段，進行的宣傳推廣等活動，確切的說這也是一種互聯(lián)網(wǎng)營銷的一部分，即是通過互聯(lián)網(wǎng)這類的推廣最終達到提高轉(zhuǎn)化率。

既然知道了網(wǎng)站推廣的主要概念，如何來做好網(wǎng)站推廣方案呢?

1、確定網(wǎng)站推廣的階段目標(biāo)

如在發(fā)布后1年內(nèi)實現(xiàn)每天獨立訪問用戶數(shù)量、與競爭者相比的相對排名、在主要搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等。

2、在網(wǎng)站發(fā)布運營的不同階段所采取的網(wǎng)站推廣方法

如果可能，最好詳細列出各個階段的具體網(wǎng)站推廣方法，如登錄搜索引擎的名稱、網(wǎng)絡(luò)廣告的主要形式和媒體選擇、需要投入的費用等。

3、網(wǎng)站推廣策略的控制和效果評價

如階段推廣目標(biāo)的控制、推廣效果評價指標(biāo)等。對網(wǎng)站推廣計劃的控制和評價是為了及時發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷過程中的問題，保證網(wǎng)絡(luò)營銷活動的順利進行。

案例：某網(wǎng)站的推廣計劃(簡化版) 這里將一個網(wǎng)站第一個推廣年度分為4個階段，每個階段3個月左右：網(wǎng)站策劃建設(shè)階段、網(wǎng)站發(fā)布初期、網(wǎng)站增長期、網(wǎng)站穩(wěn)定期。某公司生產(chǎn)和銷售旅游紀念品，為此建立一個網(wǎng)站來宣傳公司產(chǎn)品，并且具備了網(wǎng)上下訂單的功能。 該網(wǎng)站制定的推廣計劃主要包括下列內(nèi)容：

1、網(wǎng)站推廣目標(biāo)：計劃在網(wǎng)站發(fā)布1年后達到每天獨立訪問用戶20__人，注冊用戶10000人;

2、網(wǎng)站策劃建設(shè)階段的推廣：也就是從網(wǎng)站正式發(fā)布前就開始了推廣的準(zhǔn)備，在網(wǎng)站建設(shè)過程中從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、內(nèi)容等方面對google、百度等搜索引擎進行優(yōu)化設(shè)計;

3、網(wǎng)站發(fā)布初期的基本推廣手段：登錄10個主要搜索引擎和分類目錄(列出計劃登錄網(wǎng)站的名單)、與部分合作伙伴建立網(wǎng)站鏈接。另外，配合公司其他營銷活動，在部分媒體和行業(yè)網(wǎng)站發(fā)布企業(yè)新聞。

4、網(wǎng)站增長期的推廣：當(dāng)網(wǎng)站有一定訪問量之后，為繼續(xù)保持網(wǎng)站訪問量的增長和品牌提升，在相關(guān)行業(yè)網(wǎng)站投放網(wǎng)絡(luò)廣告(包括計劃投放廣告的網(wǎng)站及欄目選擇、廣告形式等)，在若干相關(guān)專業(yè)電子刊物投放廣告;與部分合作伙伴進行資源互換;

5、網(wǎng)站穩(wěn)定期的推廣：結(jié)合公司新產(chǎn)品促銷，不定期發(fā)送在線優(yōu)惠卷;參與行業(yè)內(nèi)的排行評比等活動，以期獲得新聞價值,郵件群發(fā)軟件;在條件成熟的情況下，建設(shè)一個中立的與企業(yè)核心產(chǎn)品相關(guān)的行業(yè)信息類網(wǎng)站來進行輔助推廣。

6、推廣效果的評價：對主要網(wǎng)站推廣措施的效果進行跟蹤，定期進行網(wǎng)站流量統(tǒng)計分析,營銷軟件，必要時與專業(yè)網(wǎng)絡(luò)顧問機構(gòu)合作進行網(wǎng)絡(luò)營銷診斷，改進或者取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重。

搜索引擎推廣方法SEO

搜索引擎推廣是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進行網(wǎng)站推廣的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分為網(wǎng)絡(luò)蜘蛛型搜索引擎(簡稱搜索引擎)和基于人工分類目錄的搜索引擎(簡稱分類目錄)，因此搜索引擎推廣的形式也相應(yīng)地有基于搜索引擎的方法和基于分類目錄的方法，前者包括搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、固定排名、基于內(nèi)容定位的廣告等多種形式，而后者則主要是在分類目錄合適的類別中進行網(wǎng)站登錄。隨著搜索引擎形式的進一步發(fā)展變化，也出現(xiàn)了其他一些形式的搜索引擎，不過大都是以這兩種形式為基礎(chǔ)。 搜索引擎推廣的方法又可以分為多種不同的形式，常見的有：登錄免費分類目錄、登錄付費分類目錄、搜索引擎優(yōu)化、關(guān)鍵詞廣告、關(guān)鍵詞競價排名、網(wǎng)頁內(nèi)容定位廣告等。 從目前的發(fā)展趨勢來看，搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)營銷中的地位依然重要，并且受到越來越多企業(yè)的認可，搜索引擎營銷的方式也在不斷發(fā)展演變，因此應(yīng)根據(jù)環(huán)境的變化選擇搜索引擎營銷的合適方式。

電子郵件推廣方法

以電子郵件為主要的網(wǎng)站推廣手段，常用的方法包括電子刊物、會員通訊、專業(yè)服務(wù)商的電子郵件廣告等。 基于用戶許可的Email營銷與濫發(fā)郵件(Spam)不同，許可營銷比傳統(tǒng)的推廣方式或未經(jīng)許可的Email營銷具有明顯的優(yōu)勢，比如可以減少廣告對用戶的滋擾、增加潛在客戶定位的準(zhǔn)確度、增強與客戶的關(guān)系、提高品牌忠誠度等。

資源合作推廣方法

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標(biāo)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源合作互為廣。

每個企業(yè)網(wǎng)站均可以擁有自己的資源，這種資源可以表現(xiàn)為一定的訪問量、注冊用戶信息、有價值的內(nèi)容和功能、網(wǎng)絡(luò)廣告空間等，利用網(wǎng)站的資源與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。在這些資源合作形式中，交換鏈接是最簡單的一種合作方式，調(diào)查表明也是新網(wǎng)站推廣的有效方式之一。交換鏈接或稱互惠鏈接，是具有一定互補優(yōu)勢的網(wǎng)站之間的簡單合作形式，即分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，達到互相推廣的目。交換鏈接的作用主要表現(xiàn)在幾個方面：獲得訪問量、增加用戶瀏覽時的印象、在搜索引擎排名中增加優(yōu)勢、通過合作網(wǎng)站的推薦增加訪問者的可信度等。交換鏈接還有比是否可以取得直接效果更深一層的意義，一般來說，每個網(wǎng)站都傾向于鏈接價值高的其他網(wǎng)站，因此獲得其他網(wǎng)站的鏈接也就意味著獲得了于合作伙伴和一個領(lǐng)域內(nèi)同類網(wǎng)站的認可。

信息發(fā)布推廣方法

將有關(guān)的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在其他潛在用戶可能訪問的網(wǎng)站上，利用用戶在這些網(wǎng)站獲取信息的機會實現(xiàn)網(wǎng)站推廣的目的，適用于這些信息發(fā)布的網(wǎng)站包括在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。信息發(fā)布是免費網(wǎng)站推廣的常用方法之一。

網(wǎng)絡(luò)新聞推廣方法

隨著互連網(wǎng)的進一步發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)媒體在人們心中的地位進一步提高，企業(yè)的新聞發(fā)布做為企業(yè)中網(wǎng)絡(luò)媒體的核心，其重要性是越來越重要：一方面，它提供一個推廣宣傳的功能;另一方面，企業(yè)的新聞發(fā)布更加要求實現(xiàn)與消費者實現(xiàn)交互，消費者可以很方便地參加一些調(diào)查和相關(guān)新聞的評論，這一點也是其他一些廣告宣傳無法做到的。針對新聞推廣，業(yè)內(nèi)人士王天星提出的量販?zhǔn)骄W(wǎng)絡(luò)推廣在實際應(yīng)用中起到了很明顯的推廣作用。

網(wǎng)絡(luò)廣告推廣方法

網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營銷策略之一，在網(wǎng)絡(luò)品牌、產(chǎn)品促銷、網(wǎng)站推廣等方面均有明顯作用。網(wǎng)絡(luò)廣告的常見形式包括：BANNER廣告、關(guān)鍵詞廣告、分類廣告、贊助式廣告、Email廣告等。BANNER廣告所依托的媒體是網(wǎng)頁、關(guān)鍵詞廣告屬于搜索引擎營銷的一種形式，Email廣告則是許可Email營銷的一種，可見網(wǎng)絡(luò)廣告本身并不能獨立存在，需要與各種網(wǎng)絡(luò)工具相結(jié)合才能實現(xiàn)信息傳遞的功能，因此也可以認為，網(wǎng)絡(luò)廣告存在于各種網(wǎng)絡(luò)營銷工具中，只是具體的表現(xiàn)形式不同。將網(wǎng)絡(luò)廣告用戶網(wǎng)站推廣，具有可選擇網(wǎng)絡(luò)媒體范圍廣、形式多樣、適用性強、投放及時等優(yōu)點，適合于網(wǎng)站發(fā)布初期及運營期的任何階段。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 篇2

摘要：“自然堂”要適應(yīng)外部環(huán)境的變化，在國內(nèi)化妝品行業(yè)重新洗牌階段不被淘汰，在市場競爭中生存與發(fā)展，就必須結(jié)合自身特點進行創(chuàng)新，只有創(chuàng)新才會進步，才能生存與發(fā)展。目前在化妝品行業(yè)營銷手段中，網(wǎng)絡(luò)及電視營銷，在美國非常受歡迎，而且盈利利潤也非常高，在歐洲正處在一個逐步發(fā)展的階段，而在中國，其實網(wǎng)絡(luò)跟電視營銷才剛剛起步。上面所說的“創(chuàng)新”，就是將互聯(lián)網(wǎng)與化妝品結(jié)合，實行一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷模式，即利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)在網(wǎng)上進行互動式營銷，突出產(chǎn)品的賣點，及時發(fā)布新產(chǎn)品信息，促銷信息，并提供網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上咨詢等服務(wù)。企業(yè)通過上網(wǎng)，充分發(fā)揮現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù)優(yōu)勢，突破地理空間和時間局限，及時發(fā)布企業(yè)信息、產(chǎn)品信息（如價格，成分，試用皮膚，在線試妝等）宣傳企業(yè)形象并可在網(wǎng)上完成動態(tài)營銷業(yè)務(wù)。以下就是針對這次互聯(lián)網(wǎng)為化妝品行業(yè)提供的機遇，為“自然堂”制作的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣策劃。

環(huán)境分析

1.對當(dāng)前市場狀況及市場前景的分析

（1）、“自然堂”產(chǎn)品市場狀況：目前，自然堂在全國擁有113家代理商、8780家加盟店，688個商超專柜覆蓋全國31個省、直轄市、自治區(qū)，在上海、沈陽和鄭州均設(shè)有自己的工廠。

（2）、市場成長狀況：自然堂誕生于20xx年，企業(yè)剛起步?jīng)]有多久，處在成長階段，發(fā)展較為穩(wěn)定。自然堂明確提出了五大核心任務(wù)：縣級分銷、戶外促銷、深化教育、商超升級、銷量翻番。圍繞這些目標(biāo)，自然堂啟動品牌戰(zhàn)略：

（1）投放電視廣告，高密度、高頻次投放中央三套和中央八套；在全國最火爆的選秀節(jié)目——湖南衛(wèi)視《超級女生》和東方衛(wèi)視《加油！好男兒》中全面投放自然堂廣告；

（2）加大平面廣告的投放力度，在《瑞麗》《女友》《都市麗人》等知名女性雜志中投放跨版廣告。

（3）設(shè)計全新的商場形象專柜。在上海目前已進駐11家商場和超市，其中包括港匯廣場、第一百貨、巴黎春天等A類商場；

（4）重金邀請陳好出任護膚形象代言人，xxx出任彩妝形象代言人。

（3）、市場反應(yīng)狀況：自然堂以一個“有專業(yè)特質(zhì)的護膚品牌”受到了市場的廣泛歡迎，被譽為20xx年以來中國唯一崛起的日化品牌。

2.消費者消費行為

消費者特征分析：

根據(jù)20xx年問客網(wǎng)女性化妝品調(diào)查報告顯示：

（1）在化妝品的每年購買支出方面，近半數(shù)的女士都在1000元以內(nèi)，而有近1/3的女士花費在1001至2000元

（2）對于女性在購買化妝品時關(guān)注的主要因素，關(guān)注度排在前五的依次為使用效果、品牌知名度、適中的價格、產(chǎn)品品質(zhì)及產(chǎn)品口碑。而且只有月收入在3000元以上的女性組對于價格的關(guān)注率略少，而相對更為注重產(chǎn)品的品質(zhì)。35歲以下的對于使用效果有著更多的關(guān)注，而隨著年齡的增長，對于產(chǎn)品品質(zhì)的要求也日漸突出。

（3）在化妝品的了解渠道方面，電視廣告和朋友推薦最為常見，其次是網(wǎng)絡(luò)廣告、賣場廣告和親自消費體驗，而幾乎沒有受訪者提到戶外廣告。

對于收入分組，月收入在3000元以上的女性通過朋友推薦了解化妝品的相對較少，而相對其它組，更多的受訪女性提到了網(wǎng)絡(luò)廣告。同樣值得注意的是，在月收入為2000至3000元的女性組中，相關(guān)雜志是一個相對重要的化妝品了解渠道。

（4）在化妝品購買方式方面，大部分女性會選擇大型商場化妝品專柜和化妝品專賣店來購買化妝品，而還有一部分消費者會通過大型超市和網(wǎng)絡(luò)、品牌直銷的方式購買

消費者消費行為觀念的轉(zhuǎn)變：

（1）從一種高達的奢侈品轉(zhuǎn)為一種小奢侈品。

在經(jīng)濟不景氣的情況下，很多女性消費者都偏向于購買口紅之類的小巧的精致的奢侈品，從而得到心理的滿足，我們說這種效應(yīng)是口紅效應(yīng)

（2）性價比也成為首要的考慮點

消費者的感受已經(jīng)被經(jīng)濟不景氣影響，要得到女性長期寵愛和使用，產(chǎn)品的價格要合理和有效，更具有多重用途和方便使用，更重要的是要成本降低。

（3）環(huán)保意思增強

（4）傾向喜愛天然護理品

SWOT分析

威脅：

1.金融危機的影響及國家近期出現(xiàn)的一些食品事件，使得明年的日化市場可能會受到一些抨擊

2.化妝品專營店類型的產(chǎn)品將會有重新的洗牌，產(chǎn)品不在停留以往消費者的概念，需要的是質(zhì)量上乘、時尚兼具，要么是奢侈品，要么是大眾化;國內(nèi)本土生產(chǎn)的高檔次的產(chǎn)品怕是難以繼續(xù)生存，面臨舉步維艱的狀況。

3化妝品在后續(xù)的市場趨勢中，化妝品不是在憑以往單純的機會主義在操作，它需要的是更加堅定的思維模式以及經(jīng)驗豐富的CEO，能夠系統(tǒng)的協(xié)作團隊運作，而我國化妝品企業(yè)在該方面表較欠缺。

4.化妝品新產(chǎn)品更新的速度越來越快，導(dǎo)致競爭越來越激烈

5.消費者對于國內(nèi)產(chǎn)品更相信國外化妝產(chǎn)品

機會：

1.20xx年頒布的《化妝品標(biāo)準(zhǔn)管理規(guī)范》《20xx年化妝品衛(wèi)生規(guī)范》新的法律法規(guī)已使得不少中小型化妝品企業(yè)面臨重新洗牌的命運，也淘汰了無法按正規(guī)運作的企業(yè)；20xx年7月份，在化妝品行業(yè)中國際巨頭的多次調(diào)價的基礎(chǔ)上，已經(jīng)將部分化妝品生產(chǎn)企業(yè)淘汰出局

2.目前，由于女網(wǎng)民數(shù)目的增加，使得化妝品成為互聯(lián)網(wǎng)上僅次于圖書，音像制品的熱賣商品。

3.中國化妝品網(wǎng)絡(luò)營銷剛剛起步，哪個化妝品企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷做得好，那個企業(yè)就有很大可能占領(lǐng)更多市場，擁有更多忠實顧客。

4.剛剛落幕的17屆三中全會也在會議精神上強調(diào)了農(nóng)村的重要性，同時布局全國農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)，為農(nóng)民工、和農(nóng)民的生存問題開辟新領(lǐng)域，這樣有利于城鄉(xiāng)的經(jīng)濟活躍，對快速消費品而言是個鍥機，因而化妝品行業(yè)的生產(chǎn)空間將進一步放大。

5.消費者觀念轉(zhuǎn)變，追求綠色環(huán)保，天然不含化學(xué)成分的化妝品，為企業(yè)提供新產(chǎn)品提供了方向

“自然堂”企業(yè)優(yōu)勢：

1.目前已發(fā)展成為集科研、生產(chǎn)、銷售為一體，日化線、專業(yè)線并存的大型跨國集團企業(yè)，也是目前中國規(guī)模最大、實力最強，最具發(fā)展?jié)撡|(zhì)的美容、化妝品企業(yè)之一

2.擁有先進的經(jīng)營理念。其率先提出“自選銷售，前店后院”的日化店經(jīng)營模式；又史無前

例的將Spa概念引入到日化線中，后來發(fā)布商超5G戰(zhàn)略

劣勢：

1.企業(yè)剛剛起步，品牌知名度相對國內(nèi)如雅芳，美加凈，丁家宜等相差較大

2.銷售渠道不全面，網(wǎng)絡(luò)銷售管理不足

3.技術(shù)不先進，產(chǎn)品開發(fā)速度較為緩慢

網(wǎng)絡(luò)營銷推廣戰(zhàn)略及具體行動方案

由于該企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷剛起步，制作管理，推廣不完善，因此可以按照以下三個階段逐步深入完善網(wǎng)絡(luò)營銷：

一.網(wǎng)站重新設(shè)計與推廣。

1.重新設(shè)計網(wǎng)站，加強維護與管理。

（1）網(wǎng)站首頁簡潔，且具吸引力。在網(wǎng)站首頁發(fā)布新產(chǎn)品信息，促銷，試測活動等吸引消費者注意力，引起其興趣，使停留時間延長，對企業(yè)產(chǎn)品有進一步認知。

（2）產(chǎn)品信息詳細。絕大部分顧客訪問網(wǎng)站時主要關(guān)心的是產(chǎn)品，因此應(yīng)盡可能的描述出產(chǎn)品名稱，產(chǎn)品規(guī)格，產(chǎn)品特性，產(chǎn)品價格等

（3）建立一個健康美容咨詢平臺，主要介紹如何化妝，不同季節(jié)注意事項，飲食美容，簡單的美容小技巧等。每天發(fā)布新的知識，每月可以重播點擊率最高的前三名節(jié)目信息。

（4）建立會員區(qū)，了解客戶基本信息，以及客戶對企業(yè)產(chǎn)品的評價，加強企業(yè)與客戶之間的溝通，改進產(chǎn)品，維護好顧客關(guān)系。

（5）保證客戶訪問網(wǎng)站安全快速。由于消費者對網(wǎng)站反映的等待時間極其有限，因而企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該設(shè)計簡潔一些，以便消費者可以很快看到內(nèi)容，不會等太久。并且有足夠的寬帶保證。

（6）信息更新及時。建立網(wǎng)絡(luò)部，負責(zé)網(wǎng)站維護及更新，每月更新2-3次。

2.網(wǎng)絡(luò)廣告營銷

在QQ女性，新浪·女性，太平洋女性這三個訪問量最高的網(wǎng)站，投放網(wǎng)絡(luò)廣告。

3.電子郵件營銷

（1）借助新浪，網(wǎng)易，搜狐著三個網(wǎng)名最關(guān)注的門戶網(wǎng)站的電子郵件進行網(wǎng)絡(luò)營銷

在這些網(wǎng)站電子郵箱首頁發(fā)布有關(guān)企業(yè)的新聞

（2）在這些網(wǎng)站電子郵件內(nèi)部提供的電子雜志內(nèi)發(fā)布產(chǎn)品信息，企業(yè)信息。前期主要介紹產(chǎn)品特性，用途，價格，最新促銷活動等，引起消費者興趣；其次介紹企業(yè)，聯(lián)系方式等：即已宣傳產(chǎn)品為主，宣傳企業(yè)形象為輔。

（3）每周三，周四更新一次電子雜志內(nèi)相關(guān)信息

4.建立網(wǎng)上商店

介紹產(chǎn)品特性，價格，適用性等，消費者可自主選擇產(chǎn)品，在線測試化妝效果，在線購物

5.推廣網(wǎng)址

（1）與實施網(wǎng)絡(luò)廣告的網(wǎng)站及實行電子營銷的三大網(wǎng)站，進行友情鏈接，推廣企業(yè)網(wǎng)址

（2）在企業(yè)電視廣告，參與的雜志等傳統(tǒng)媒體中加入企業(yè)網(wǎng)址，宣傳企業(yè)網(wǎng)站

（3）利用名片，包裝物推廣企業(yè)網(wǎng)址

二.品牌網(wǎng)絡(luò)傳播計劃

1.會員營銷與口碑營銷結(jié)合，成立會員俱樂部。

（1）會員可享有優(yōu)先免費使用新產(chǎn)品

（2）會員積分達到一定數(shù)額可兌換產(chǎn)品

（3）會員免費擁有企業(yè)制作的美容手冊，定期開展的會員娛樂活動

（4）會員可參與有獎競賽活動

通過以上活動吸引消費者成為企業(yè)會員，并通過加強與會員之間的雙向溝通，提高會員滿意度，盡最大努力培養(yǎng)會員為本企業(yè)的忠實顧客，使企業(yè)品牌深入消費者心中，品牌價值得到提升。忠實顧客導(dǎo)致的口碑效應(yīng)，可大大提高企業(yè)產(chǎn)品知名度，吸引個多消費者使用產(chǎn)品。

2.事件營銷

舉辦“自然堂大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽活動”：

（1）網(wǎng)上發(fā)布競賽信息，參加活動的同學(xué)自動形成團隊小組，撰寫一份具體詳細的市場推廣方案。

（2）選擇出較好的市場推廣方案，然后將一定數(shù)量的產(chǎn)品分發(fā)給被選中的團隊，進行銷售實戰(zhàn)。

（3）通過綜合考察評價，選出優(yōu)勝者，頒發(fā)品牌紀念品，獎金

三.網(wǎng)絡(luò)調(diào)查，進一步改進

1.采用在線調(diào)查方式，通過自然堂官方網(wǎng)站和其他合作網(wǎng)站上設(shè)置調(diào)查表，訪問者在線填寫并提交到網(wǎng)站服務(wù)器，被調(diào)查人可留下自己的真實姓名和聯(lián)系方式，以獲取我們提供的獎勵。

2.分析研究調(diào)查結(jié)果，根據(jù)其結(jié)論進一步改進。

營銷費用預(yù)算

1.網(wǎng)站重新設(shè)計及維護3000元

2.網(wǎng)絡(luò)廣告5000元

3.電子郵箱營銷費用2000元

4.“自然堂大學(xué)生創(chuàng)業(yè)競賽”活動10萬

總計：11萬

實施方案控制

應(yīng)用任務(wù)責(zé)任制，將工作分配到部門，責(zé)任與之對應(yīng)

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 篇3

如：分析雙方哪些媒介進行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr 值、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢。

哪些是我們潛在的客戶群體?對相關(guān)群體進一步的細化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如搜索引擎推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營銷、qq群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、撰寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。

1、每天ip 訪問量、pv 瀏覽量

2、各搜索引擎收錄多少

3、外部鏈接每階段完成多少

4、網(wǎng)站的排名、pr值權(quán)重多少

5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何

6、網(wǎng)絡(luò)推廣實際轉(zhuǎn)化的客戶多少

7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何

好的方案還要有好的執(zhí)行團隊，依據(jù)方案制作詳細的計劃進度表，控制方案執(zhí)行的進程，對推廣活動進行詳細羅列，安排具體的人員來負責(zé)落實，確保方案得到有效的執(zhí)行。

網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實施，必然會有廣告預(yù)算，要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。

安裝監(jiān)控工具，對數(shù)據(jù)來源、點擊等進行監(jiān)測跟蹤，幫助企業(yè)及時調(diào)整推廣的策略。并對每一階段進行效果評估。

市場并非一成不變，當(dāng)計劃跟不上變化時，就不能依照原來網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險預(yù)備方案，當(dāng)市場變化時，才不致于手忙腳亂。

計劃沒有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營銷的策劃者要時刻關(guān)注這些變化。針對市場的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實時調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行團隊方能達到自己的預(yù)期效果。

一、戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場分析、競爭分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨特銷售主張?zhí)釤?、?chuàng)意策略制定、整體運營步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

二、營銷型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站seo、設(shè)計與開發(fā)。

三、傳播內(nèi)容規(guī)劃：品牌形象文案策劃、產(chǎn)品銷售概念策劃、產(chǎn)品銷售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊、內(nèi)容策劃、各種廣告文字策劃。

四、整合傳播推廣：seo排名優(yōu)化、博客營銷、微博營銷、論壇營銷、知識營銷、口碑營銷、新聞軟文營銷、視頻營銷、事件營銷、新聞報道推廣、公關(guān)活動等病毒傳播方式。

五、數(shù)據(jù)監(jiān)控運營：網(wǎng)站排名監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪問數(shù)量統(tǒng)計分析、訪問人群分析、咨詢統(tǒng)計分析、網(wǎng)頁瀏覽深度統(tǒng)計分析、熱門關(guān)鍵字訪問統(tǒng)計分析中的五大解決方案。

1、首先要做好網(wǎng)站的策劃與建設(shè)。

既然是以網(wǎng)站為核心的推廣，當(dāng)然首先要對自己的.網(wǎng)站有個基本規(guī)劃，網(wǎng)站的內(nèi)容必需新奇，要有自己的獨特風(fēng)格，明確網(wǎng)站的用途。在做好基本規(guī)劃之后再開始網(wǎng)站的建設(shè)，同時要求網(wǎng)站要有比較快的更新速度。

網(wǎng)站推廣愈演愈烈的今天，不明白方法而盲目進行推廣，效果肯定是不盡如人意的。網(wǎng)站推廣的方式有seo、qq推廣、百度競價、博客推廣、論壇推廣等，選擇適合自己的網(wǎng)站推廣方法，往往能使公司的網(wǎng)站推廣做到事半功倍。

3、選擇一些網(wǎng)站推廣的途徑

以前的推廣，去論壇發(fā)發(fā)信息，去博客留留鏈接，去分類信息發(fā)布供求等。這樣的方式?jīng)]有說哪個對哪個錯，樞紐是要尋找一個適合自己的方式。有的人就是去行業(yè)網(wǎng)站里發(fā)布，都能有很好的效果。好比某行業(yè)的站點只是在里面把供求信息發(fā)布出去，通過網(wǎng)站自己優(yōu)化的技術(shù)，把用戶的流量順利地引到了企業(yè)的商鋪產(chǎn)品里，網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步效果已基本實現(xiàn)了。

4、最后要做好推廣效果的跟蹤并及時調(diào)整方法，做事情絕對不可以虎頭蛇尾的，那樣會前功盡棄的。

1.2017網(wǎng)絡(luò)推廣方法

2.2017最新網(wǎng)絡(luò)推廣軟文發(fā)布技巧

3.新產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣技巧「最新」

5.2017網(wǎng)絡(luò)推廣的要素

6.2017網(wǎng)絡(luò)推廣技巧

7.2017年網(wǎng)絡(luò)推廣方式有哪些

8.2017免費的網(wǎng)絡(luò)推廣方法有哪些

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 篇4

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，人們已經(jīng)形成對任何不了解的東西，都會在網(wǎng)絡(luò)上搜索的習(xí)慣，網(wǎng)絡(luò)上分布的任何信息都會對他們產(chǎn)生決定性的作用。所以，很多企業(yè)把目光轉(zhuǎn)到了網(wǎng)絡(luò)推廣上，使得網(wǎng)絡(luò)推廣逐漸成為一種趨勢。那么，網(wǎng)絡(luò)推廣該怎么做呢?

作為浸淫互聯(lián)網(wǎng)推廣多年的資深企業(yè)，聚卓認為企業(yè)想要做好網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)鍵是在于企業(yè)自身策劃的網(wǎng)絡(luò)推廣方案是否可行，下面是聚卓分享的策劃推廣方案的思路及步驟。

其一、分析自身現(xiàn)狀與競爭對手的網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀

在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對自身以及競爭對手有一定的了解。自己優(yōu)勢在哪里?自己哪些方面不如競爭對手?同時還要了解到同行主要采取的網(wǎng)絡(luò)營銷方式有哪些?是通過關(guān)鍵詞廣告、SEO優(yōu)化、還是網(wǎng)盟廣告?然后獲得銷售線索。緊接著還要了解它們下一步又想做什么?

如：分析雙方哪些媒介進行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實際效果評估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv等等數(shù)據(jù)查詢。

其二、列出企業(yè)的目標(biāo)客戶群體、潛在客戶群體

找出企業(yè)的目標(biāo)客戶群體、潛在客戶群體，對相關(guān)群體進一步的細化，如性別、年齡大小、數(shù)量、學(xué)歷、興趣愛好、收入情況、網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。

如：知道目標(biāo)群體都在網(wǎng)絡(luò)上做什么，才好對癥下藥，例如他們在玩論壇，我們可以做論壇發(fā)帖和置頂，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營銷。

其三、選擇網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略

根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，

如：引擎推廣、論壇社區(qū)發(fā)帖、撰寫軟文宣傳、活動推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實施。

其四、明確每一階段目標(biāo)，進行數(shù)據(jù)整合

統(tǒng)計每段時間的數(shù)據(jù)，進行數(shù)據(jù)整合。

如：統(tǒng)計階段的IP訪問量、PV流覽量、收錄量、權(quán)重等等

其五、進行成本估算

聚卓認為，網(wǎng)絡(luò)推廣策劃的實施，必然會有成本，企業(yè)要通過規(guī)劃控制讓廣告費用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期進行成本估算，減少資金浪費，讓推廣的效果達到最大化。

在這互聯(lián)網(wǎng)+的時代，企業(yè)必須做好網(wǎng)絡(luò)推廣策劃，提高企業(yè)線上的知名度、美譽度、權(quán)威度，它能有效的避免線下競爭激烈的市場，挖掘更多的潛在客戶，利于企業(yè)長遠的發(fā)展。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 篇5

醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的目的必須明確。

醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的目的是什么?目的：為了用戶訪問、營銷。除了訪問，還是訪問!脫離了用戶訪問的站點，是毫無價值的。當(dāng)然這里提到的“訪問”，是指有效訪問，也就是有價值的訪問，而不是非關(guān)聯(lián)性的垃圾訪問。所以，在這里我們一定要明確一樣?xùn)|西，那就是醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的目的：訪問、營銷。

醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的設(shè)計思路

很多企業(yè)不懂網(wǎng)絡(luò)的人還是占絕對大比例的。正所謂“聞道有先后，術(shù)業(yè)有專攻”，因為不懂網(wǎng)絡(luò)，所以對于“什么是適合醫(yī)療企業(yè)的網(wǎng)站?”這樣的問題是很迷惑的。既然建網(wǎng)站的目的是為了訪問，那么必須所有的設(shè)計思路要從訪問用戶角度出發(fā)，而不是僅僅看頁面是否漂亮，是否夠絢。切合自己的行業(yè)特征，分析訪問用戶的行為和習(xí)慣就顯得非常重要。 建立普通的站點是很容易的事，建立一個好的網(wǎng)站并不簡單(不要跟我提頁面的美觀，頁面的美觀度在網(wǎng)站建設(shè)需要考慮的種.種因素中只能排在最后一位，之所以九龍網(wǎng)站的營銷性能如此之高，它的定位就在于此)。

醫(yī)療網(wǎng)站的推廣

再次重申醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)的目的是訪問。那么，訪問從哪里來?目前絕大部分的網(wǎng)站主不明確知道訪問從哪里來，有的只是猜測。從聽聞?從行業(yè)站點廣告推廣?從搜索引擎?還是從. 基于以上的這些疑問，能夠作為推廣模式的方法也就很明顯了。

需要提醒大家注意的是：“如果你失去互聯(lián)網(wǎng)，你可能會失去一半的市場”。這句話雖然未必對所有的產(chǎn)品或行業(yè)有效，但是，的確是越來越多的民營醫(yī)院在靠網(wǎng)絡(luò)生存。 醫(yī)療網(wǎng)站的訪問跟蹤分析

利用專業(yè)的訪問來路統(tǒng)計系統(tǒng)對自己的站點進行長期跟蹤和分析，這個是非常重要的，只有這樣，才可以對站點的目前情況有清楚的了解。離開訪問分析，企業(yè)就成了盲人摸象，不知道什么推廣是對的，什么推廣對自己的幫助大，也就無從進一步對站點進行改進和升級。 醫(yī)療網(wǎng)站最重要的一點-網(wǎng)站空間問題

針對主要的客戶群體選擇好放置網(wǎng)站的空間,針對上?？蛻舻牧?xí)慣,3秒中后才能打開的網(wǎng)站,本地客戶是不會感興趣的,時間就是金錢，如果您的客戶群體以上海以及華東地區(qū)為主,建議把您的網(wǎng)站放到上海,上海做為中國網(wǎng)絡(luò)最發(fā)達的地區(qū)，把空間放在上海是從事滬上乃至華東地區(qū)醫(yī)療推廣的首選。

醫(yī)療網(wǎng)站的美觀設(shè)計

醫(yī)療網(wǎng)站是做給患者看的，不是給自己看的，要以患者的訪問習(xí)慣來建設(shè)您的網(wǎng)站,您的網(wǎng)站是用來展示技術(shù)和專家等元素，建議不要太花哨,應(yīng)該以簡潔穩(wěn)重為主,色調(diào)以白藍色為基調(diào),當(dāng)然也要根據(jù)產(chǎn)品不同而不同。

醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)營銷注意事項：

很多新生出來的民營醫(yī)院為了短時間內(nèi)做到效益，因此，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)推廣上面略顯粗糙。隨隨便便建設(shè)一個站，這樣就開始推廣營銷、大作廣告，不注重醫(yī)院品牌的塑造和推廣市場的思考定位，這樣很容易造成推廣營銷效果不佳，乃至大量的廣告資費、勞動力、時間投入無效或者收效甚微，造成資源浪費，實屬不應(yīng)該。所以，在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面要考慮以下幾個步驟問題：

第一步、網(wǎng)站建設(shè)意圖即網(wǎng)站功用的定位。

不管是綜合網(wǎng)站還是單科室乃至單病種網(wǎng)站，建設(shè)之初就要規(guī)劃好網(wǎng)站建設(shè)的功用，推廣站則做推廣站的打算，內(nèi)容不必過精，針對搜索引擎，加大長尾詞文章的展現(xiàn)力度，獲取

良好的排名和競爭基礎(chǔ)。優(yōu)化站要做到“有進無出”，所謂“有進無出”就是要做到外鏈的廣泛和內(nèi)鏈的“錯綜復(fù)雜”，這才是制勝的前提。

外鏈的廣泛可以理解為各種營銷平臺上有我們優(yōu)化站的“蹤影”，無論從任何意義上的營銷平臺都能點進優(yōu)化網(wǎng)站，加大了網(wǎng)站的PV值。另一種理解為優(yōu)化網(wǎng)站鏈接一些大型網(wǎng)絡(luò)平臺，增加自身網(wǎng)站的比例權(quán)重，兩種理解并行效果會更好。

而這里比較重要的就是內(nèi)鏈的“錯綜復(fù)雜”，所謂內(nèi)鏈的“錯綜復(fù)雜”不是單純意義上的錯綜復(fù)雜，而是指網(wǎng)站內(nèi)部有著一個比較完整體系的構(gòu)架?，F(xiàn)在我們把網(wǎng)站的一個頁面比喻成一個面，文章比作是一條線，而文章中的關(guān)鍵詞就相當(dāng)于一個點。在這些點線面所構(gòu)成的網(wǎng)站中，我們不能孤立任何一個元素，要做到點與點、點與線、點與面、面與面、面與線、線與線的結(jié)合，這樣構(gòu)建出來的一個網(wǎng)站架構(gòu)，不僅能讓搜索引擎的蜘蛛不易爬出，增加了網(wǎng)站的PR權(quán)重，而且還能讓瀏覽網(wǎng)站的患者長時間的“逗留”，這種“逗留”無疑就增加患者的咨詢概率。

第二步、產(chǎn)品不可單一

醫(yī)療網(wǎng)站建設(shè)目的是為了推廣營銷，網(wǎng)站就相當(dāng)于一個產(chǎn)品，產(chǎn)品做了之后才有營銷，產(chǎn)生效益，推廣營銷產(chǎn)生效益的前提是這個產(chǎn)品是否合乎大眾也就是所謂的患者口味，所以這一切的根本還是網(wǎng)站本身具不具備營銷性和推廣性。

現(xiàn)有的很多成功案例告訴我們，現(xiàn)代醫(yī)療競爭行業(yè)，你不可能只有一個網(wǎng)站就可以“制勝”。因此，很多大型醫(yī)院所走的道路是推廣兼優(yōu)化這樣一個雙兼模式，針對搜索引擎建設(shè)的推廣站若干，產(chǎn)品形象即所謂的醫(yī)院形象的優(yōu)化站一到兩個。這樣就避免了搜索引擎對產(chǎn)品推廣的局限，因為一個網(wǎng)站既要做到優(yōu)化程度優(yōu)良，又要做到推廣性強是需要很長的一個周期去運載。

第三步、營銷品牌的塑造

品牌的塑造對于后期的推廣效果有決定性的致命作用。一個網(wǎng)站的建設(shè)完畢，如果不進行品牌的塑造，那么它就相當(dāng)于一個80年代中國發(fā)明的VCD，只適合擺放在實驗室。醫(yī)院營銷品牌的塑造可以決定著這個醫(yī)院后期推廣乃至效益好壞的標(biāo)準(zhǔn)，品牌的塑造主要是指醫(yī)院類長尾關(guān)鍵詞的推廣。最常見、最快捷的方式是以問答方式出現(xiàn)在搜索引擎上。數(shù)以千萬計的問答會讓患者產(chǎn)生一種誤導(dǎo)性的潛意識——這家醫(yī)院口碑不錯。后期眾多民營醫(yī)院搜索到了黃頁、品牌通等渠道進行短篇醫(yī)院簡介、醫(yī)院類新聞、醫(yī)院信息、醫(yī)院附屬專家的品牌營銷策略推廣，其見效期晚，但是卻決定民營醫(yī)院長久發(fā)展的制勝法寶。

第四步、推廣關(guān)鍵詞的設(shè)定

網(wǎng)站基礎(chǔ)建設(shè)完畢就相當(dāng)于我們的產(chǎn)品出場，“怎么樣去‘賣’它?”是個很頭痛的問題。這個就要犧牲一定的精力才能夠把握好“賣”的尺度。醫(yī)療網(wǎng)站現(xiàn)行最普通的方式，也是最基礎(chǔ)的方式就是首先利用百度、谷歌等搜索引擎的推廣。自從今年谷歌提出退出中國市場，百度就一直獨享中國IT行業(yè)搜索引擎老大的位置。長久以來的經(jīng)驗告訴我們，中國七八成網(wǎng)名使用的搜索引擎為百度搜索，因此，首先做好百度搜索引擎推廣，抓住這一個“大樹干”，你就不擔(dān)心會掉下去。

百度搜索引擎的推廣，關(guān)鍵詞的設(shè)定至關(guān)重要。所以，你必須要考慮到醫(yī)院所在的地理位置、優(yōu)勢、賣點(也就是技術(shù))、市場的分析整合，研究出一套吸引本地區(qū)當(dāng)下患者以及潛在的患者的關(guān)鍵詞進行初步的推廣，后期才能延伸推廣適合本地區(qū)以外的一些關(guān)鍵詞，盡量做到以低廉的搜索推廣成本，帶來高質(zhì)量的患者，這樣就會產(chǎn)生一個很大的價值差利益。

很多新生出來的企業(yè)競價會遇到這樣一個問題，新開的賬戶排位上不去，或者居右的多，這里有很深的學(xué)問，提供一些數(shù)據(jù)：

※ 搜索引擎的搜索結(jié)果左邊列表第一與右側(cè)廣告第一的點擊數(shù)量比大約為：10：1

※ 搜索引擎的搜索結(jié)果首頁第一與第二頁第一的點擊數(shù)量比大約為：100：1

所以，關(guān)鍵詞和創(chuàng)意描述的設(shè)定是要下一番苦功夫的，很多新生的賬戶為了要求推廣時間趕進度，會籠統(tǒng)的加一批詞進行百度推廣，但是此類推廣由于關(guān)鍵詞的質(zhì)量度不高，造成排位上不去或者多數(shù)居右的情況。我們知道居左的條件一般是兩顆星和價格，價格上我們多數(shù)企業(yè)可以輕而易舉的控制，但是關(guān)鍵詞的質(zhì)量度卻很少有辦法掌握。關(guān)鍵詞質(zhì)量度的影響因素包括點擊率、目標(biāo)網(wǎng)頁(landpage)的內(nèi)容相關(guān)性、創(chuàng)意的吸引力、創(chuàng)意通順度、賬戶歷史表現(xiàn)等幾個在內(nèi)。因此，想要關(guān)鍵詞居左，我們就要注意一下細節(jié)方面的工作：

關(guān)鍵詞的優(yōu)化

1、低質(zhì)量度關(guān)鍵詞(一顆星)優(yōu)化：

盡量將一星詞移動到新建單元內(nèi)進行優(yōu)化;

也可以在原有單元內(nèi)新建創(chuàng)意，但是會引起原有單元內(nèi)的質(zhì)量度變化;

2、通配符使用增加飄紅：

多次合理插入通配符，使飄紅次數(shù)越多越好;

保證標(biāo)題包含通配符：越靠前越好;

3、創(chuàng)意通順度：

保持單元內(nèi)詞性統(tǒng)一;

通配符代入單元內(nèi)任意關(guān)鍵詞都保持語句通順;

創(chuàng)意描述的整合

1. 多次合理插入通配符;

2. 語句創(chuàng)新，短語更佳;

3. 疑問句等句式、標(biāo)點符號、數(shù)字、英文字母的合理運用;

4. 描述中的電話號碼、QQ、MSN盡量不要使用;

5. 貼合關(guān)鍵詞的意義進行撰寫;

第五步、營銷廣告的投放

在前提工作都做好了之后，也就是說網(wǎng)站整合制作完成，百度推廣初見效益，可以考慮營銷廣告的投放。營銷廣告的投放會帶來實際的PV和咨詢量，因為，一般的營銷廣告都是以圖片、廣告位的形式展現(xiàn)。患者在查詢病情的時候通常會去一些健康平臺，而這些健康平臺通常搭載了很多的廣告位以換取網(wǎng)站利益，前期因為品牌的塑造有著鋪墊作用，患者會在適合的時候點擊廣告位或者圖片進入推廣站。營銷廣告的價值就在于此。

現(xiàn)行的民營醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)營銷廣告投放的平臺基本上固定在120ASK、39健康網(wǎng)這樣的大型健康類型網(wǎng)站，其實，我們的注意力沒必要集中于此，利用諸如搜狐健康等娛樂平臺搭載廣告也不失為一個很好的廣告營銷策略。采用多元化的營銷廣告投放會比專業(yè)性的效果好的多，況且目前39類這樣大型健康網(wǎng)站的營銷廣告位已經(jīng)飽和，即使要占一席之地也要花很大的代價，不如利用其他的平臺來搭載，既能達到效果，還能降低成本。

第六步、營銷網(wǎng)站的維護

后期的營銷網(wǎng)站維護至關(guān)重要，要時刻觀察市場的變化，季節(jié)、環(huán)境以及事件發(fā)展對市場的影響，主動的調(diào)節(jié)醫(yī)院推廣賬戶的關(guān)鍵詞，協(xié)調(diào)推廣營銷廣告，觀察新的廣告投放突破口，引導(dǎo)潛在的患者進行訪問。

同時網(wǎng)站內(nèi)部要做好品牌的維護，文章的及時更新，適時的改變網(wǎng)站布局，但是這些工作都是基于展現(xiàn)醫(yī)院亮點的基礎(chǔ)上才能進行，或者說是為了更好的迎合營銷策略。

還有一點就是注重突發(fā)情況的應(yīng)對，因為后期工作當(dāng)中，很多負面，或者政策影響，注重外部公關(guān)細節(jié)，可通過必要手段進行協(xié)調(diào)。后期公關(guān)主要目的是為了解決問題，盡量節(jié)省物力人力財力的浪費，但是，不可因斗米之失而賠付石米之虧。

營銷網(wǎng)站建設(shè)工作協(xié)調(diào)注意事項：

要點：網(wǎng)站是通過策劃組人員有機架構(gòu)圖片、文字等元素所形成的一個旨在讓用戶了解主體所要想表達目的的實體。

一個很好的營銷網(wǎng)站是要通過策劃、競價、文案、推廣、編輯、程序、美工六組工作人員完美配合才能產(chǎn)生的一個結(jié)果，因此，在門戶網(wǎng)站建設(shè)階段要注重各環(huán)節(jié)的工作問題的配合和處理。

概念理解

1. 網(wǎng)絡(luò)策劃是基于熟悉網(wǎng)頁功用，同時了解用戶角度、習(xí)慣，能掌握用戶基本想法的

專業(yè)主體根據(jù)現(xiàn)下所有資源進行有益整合制作出一個符合用戶習(xí)慣、角度的網(wǎng)頁框架、主題，以達到吸引用戶注意和接受這樣一個基本目的的主體。因此，在整個門戶網(wǎng)站制作過程中，網(wǎng)絡(luò)策劃是整個網(wǎng)頁制作流程的主體，他必須提供網(wǎng)頁制作方向、主題、重點，協(xié)調(diào)各部門工作進度，處理好工作時間的安排等工作

網(wǎng)絡(luò)競價是基于各大搜索引擎所衍生的一種工作，它的主要功用在于“賣”我們的“產(chǎn)品”，網(wǎng)絡(luò)競價要以百倍的細心程度去處理數(shù)以萬計的關(guān)鍵詞和創(chuàng)意描述的競價賬戶，因此，在對待百度競價工作上面要細心而且要有耐心。一個好的競價會熟知市場和產(chǎn)品之間的聯(lián)系，會懂得如何在考慮自身“產(chǎn)品”的基礎(chǔ)上去設(shè)定一些關(guān)鍵詞來迎合市場的需求，同時在這些工作的基礎(chǔ)上能把握價格的浮動，通過調(diào)節(jié)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度和價格來贏得好的排位，從而獲得很好的PV和咨詢量。

2、網(wǎng)絡(luò)程序是采用計算機語言的編寫來實現(xiàn)網(wǎng)頁的多樣性、功能性，以達到策劃人員所想要的網(wǎng)頁效果。在門戶網(wǎng)站建設(shè)中，網(wǎng)絡(luò)程序必須要運用自己的功底來實現(xiàn)策劃、文案所要表達的一種網(wǎng)頁主題、靜動態(tài)頁面、標(biāo)簽、flash效果等，因此，他在整個門戶網(wǎng)頁制作中地位非同一般。

1. 網(wǎng)絡(luò)文案是通過文字方式來連接網(wǎng)頁和用戶，網(wǎng)絡(luò)文案的基本功用是基于讓用戶了

解一些必要的知識外，通過文筆的方式誘導(dǎo)患者對病種加以了解，同時形成“必須治”的潛意識。一篇很好的文章，它的功用有時候可以超越幾個人共同努力的成果。因此，文案的工作也相當(dāng)重要。

4、網(wǎng)絡(luò)美工。雖然說醫(yī)療網(wǎng)站相比于企業(yè)站美觀程度要求不高，但是，網(wǎng)絡(luò)美工肩負的任務(wù)也不輕?；颊叩闹庇^感也很重要，如果設(shè)計的圖片、BANNER、logo不精細、不夠權(quán)威，患者就會選擇關(guān)閉頁面，這樣的損失就可能是生命不能承受之輕。

1. 網(wǎng)絡(luò)編輯是通過過硬的基礎(chǔ)功夫，協(xié)調(diào)美工、文案、企劃、程序、推廣等各部門的

工作。他在工作當(dāng)中起到了樞紐的作用，必須熟悉網(wǎng)站前后臺生成原理以及整個網(wǎng)站的架構(gòu)，懂一定的計算機基礎(chǔ)知識，能夠很熟練的獨立完成文章優(yōu)化、頁面、圖片效果錯誤查找，負責(zé)支持文案、企劃的相關(guān)工作。

6、推廣的工作比較繁瑣而精細，一個好的推廣可以讓自己的網(wǎng)絡(luò)品牌具有威脅性，他就想網(wǎng)站的一支向外的手，他在外面抓住的東西越多，醫(yī)療網(wǎng)站的品牌營銷就越好。他擅于發(fā)現(xiàn)信息平臺，而且能夠在突發(fā)事件面前起到很好的作用。

如何調(diào)節(jié)各工種達到最好的效果(工作效率)?

如何協(xié)調(diào)

以上把競價工作單獨列出是因為競價的重要性不亞于企劃，但是一個好的競價就是一個很好的企劃，我覺得身為一個競價他首先要具備的應(yīng)該是靈敏的市場嗅覺，能夠隨時熟知市場的需求，想盡方法去迎合市場，從而達到營銷自己產(chǎn)品的目的。

網(wǎng)站制作：

推廣(外部推廣) 競價(方案)

↑ ↑

企劃出(設(shè)計方案)→ 文案(文章)、編輯(圖片、鏈接、相關(guān)優(yōu)化內(nèi)容) →美工(頁面) →程序(切圖、調(diào)試)→企劃(審核頁面效果)→編輯(審核細節(jié))

專題制作：

企劃出(設(shè)計方案)→編輯(文章、圖片、鏈接)→ 美工(頁面) →程序(切圖、調(diào)試)→專題優(yōu)化、上線 → 企劃(審核) → 編輯審核細節(jié)有無錯誤

(鏈接) 通過

站內(nèi)優(yōu)化：

文案(文章)→編輯(加鏈接、圖、寫關(guān)鍵字、上傳)

如何制作

一個門戶網(wǎng)站無礙乎囊括了文字、圖片兩大元素，因此，在建設(shè)一個門戶網(wǎng)站的前期要考慮這個“基礎(chǔ)”，因此，要準(zhǔn)備的素材有：

文章

1、質(zhì)量度較高的科普文章

2、質(zhì)量度高、專業(yè)性強的療法文章(技術(shù)文章)

3、專家訪談等針對性的軟文

4、ASK問答模塊的問答

5、專業(yè)性稍強的案例文章(患者心聲)

6、綜合性很好的欄目、科普等簡介

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 篇6

一、網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的目的：

最大限度地實現(xiàn)企業(yè)的社會價值和其產(chǎn)品(服務(wù))的市場價值。

二、小米手機目標(biāo)客戶群：

1習(xí)慣網(wǎng)絡(luò)購物和從網(wǎng)絡(luò)獲取信息的人群

2對價格敏感的中等收入人群

社會上易接受新事物的人群較大這些人長期接觸網(wǎng)絡(luò)，對新事物有較為開放的心態(tài)2習(xí)慣依靠互聯(lián)網(wǎng)生活的'人越來越多，宅男宅女已經(jīng)成為潮流3大多數(shù)年輕人由于經(jīng)濟原因，對價格都很敏感，很高性價比的小米手機對他們將非常有吸引力。所以早起小米手機名聲不是很大，大家沒有看到實物時，主要是依靠宅男宅女打開了市場。隨著時間推移，當(dāng)小米手機有了一定的口碑和知名度以后，開始吸引更多“非宅”人的潛在顧客，進一步擴大了市場。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷方法

1、病毒式營銷

小米手機需要一個環(huán)境：即使你不關(guān)注手機也知道有小米這個手機。利用國人看熱鬧的特點，制造“緋聞”如某某某看好小米手機(名人效應(yīng));小米pkiphone4(品牌效應(yīng))等消費者愛看的事情

2、事件營銷

召開發(fā)布會的形式為小米辦一個盛大的party，相當(dāng)于一個新聞發(fā)布會，相信超強的配置，超低的價格，極高的性價比一定能夠吸引更多的媒體關(guān)注。

3、微博營銷

利用新的信息傳播工具宣傳小米手機，比如微博，博客。

4、饑餓營銷

成功吸引了消費者關(guān)注后，不能一下子滿足消費者需求，從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時間段，給消費者以想象的空間

5、E-mail營銷

可以通過給一些注冊用戶發(fā)送E-mail，把最近的一些動態(tài)信息通過郵件讓用戶了解。并通過一些實際利益讓用戶把郵件轉(zhuǎn)發(fā)給好友，只要滿足某些條件，該用戶就能獲得HTC公司提供的獎品或一些其他東西。

建立完善的客戶系統(tǒng)，每隔一段時間向用戶發(fā)送新聞郵件，隨時保持和用戶的聯(lián)系，用戶可以向公司反映一些問題，公司幫助他們解決問題。這可以與客戶保持聯(lián)系、建立信任。這是發(fā)展品牌和建立長期關(guān)系的最好方法之一、

四、網(wǎng)絡(luò)營銷計劃

1、活動時間

從20xx年6月1日開始到20xx年7月1日截止。

2、線上活動內(nèi)容

(1)活動參與形式

本次線上的參與形式主要以抽獎為主，只要是注冊小米網(wǎng)站的用戶，均有機會參加抽獎，100%的中獎機會。在線時間越長，抽獎機會越多。

(2)宣傳方式

通過郵件發(fā)布消息給已經(jīng)注冊的用戶，并告之轉(zhuǎn)發(fā)郵件達到一定條件可以增加抽獎機會;并在各大網(wǎng)站上發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告;和合作網(wǎng)站合作，使他們配合此次活動。讓這次活動得到大范圍的傳播，使更多人參加。

(3)獎品設(shè)置

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 篇7

網(wǎng)絡(luò)推廣，尤其是網(wǎng)絡(luò)品牌推廣，不能僅局限于企業(yè)網(wǎng)站的高訪問量，還要保證各站、行業(yè)網(wǎng)站、社區(qū)論壇等等網(wǎng)絡(luò)媒體對品牌頻繁的曝光率，利用主流網(wǎng)絡(luò)媒體對企業(yè)品牌的正面報道，引導(dǎo)其它網(wǎng)絡(luò)媒體的大量，以傳播企業(yè)品牌的核心信息，增強企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)口啤及美譽度，提升企業(yè)品牌在目標(biāo)客戶群中的知名度和號召力，最終影響網(wǎng)絡(luò)用戶的`合作意向。

根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實際情況，結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)。

2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費用，實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。

5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

6、實現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進行跟蹤統(tǒng)計。

三、20xx年度具體工作安排表：

1、完成品牌網(wǎng)站制作，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化，實現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。

3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

5、篩選出較有影響力的20個論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進行推廣宣傳。

7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責(zé)跟進清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負面報道。

8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費合作平臺，并充實完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 篇8

一、加關(guān)注

在新注冊新微博的時候，我們首先要面臨的就是沒有聽眾，那么就要應(yīng)該考慮下微博的定位問題。例如：想用微博來推廣自己的網(wǎng)站，提高網(wǎng)站的知名度，平時就需要發(fā)布一些自己網(wǎng)站的資訊和相關(guān)的話題。那么在添加關(guān)注的時候，就必須先批量的加上關(guān)于這方面的人。

總結(jié)一句，只有先關(guān)注別人，才能引起別人的注意，別人才會關(guān)注于你。

二、轉(zhuǎn)播

新微博起來的時候轉(zhuǎn)播的.效果比自己發(fā)布的更好，因為你的聽眾少，發(fā)微博未必能夠取得很好的效果，所以需要收聽很多比較知名人士的微波時，轉(zhuǎn)播或者評論他們的微博，一般知名人士的微博聽眾多，當(dāng)一條微博被連續(xù)轉(zhuǎn)播的時候，評論會一直隨著在微波轉(zhuǎn)播而一直持續(xù)下去，這樣的效果有利于微博的展示，增加了這期間關(guān)注微波的同時也在關(guān)注著你。

總結(jié)一句：多轉(zhuǎn)播，多評論，讓別人看見你，才能夠了解到你，才會來關(guān)注你。

三、發(fā)微博

積累到有一部分聽眾的時候，就要自己多發(fā)一些微博了。在有一定聽眾的情況下，還一直的過多的去評論轉(zhuǎn)播別人的信息，而不發(fā)布一些東西來分享給大家，那么在微波的聽眾們會覺得你很無聊的。所以，在有一定聽眾的基礎(chǔ)上，就需要發(fā)表一些聽眾感興趣的東西，這樣能夠更好的與他們互動，只有聽眾感興趣的東西他們才會去評論，去轉(zhuǎn)播。

四、刷熱點

熱點就是一些實事的關(guān)鍵詞，經(jīng)常去看看話題，看看哪些新出來的關(guān)鍵詞，參與這些關(guān)鍵詞的微博討論，比如：最近的七夕節(jié)快到了，這個是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——情人節(jié)。我們可以圍繞這個熱門的話題，多發(fā)表一些關(guān)于七夕情感的故事來分享給你的聽眾，讓他們進行評論，轉(zhuǎn)載。更多營銷方案請繼續(xù)關(guān)注方案網(wǎng)

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 篇9

一、網(wǎng)店介紹

因為自己的網(wǎng)店剛剛建立沒有較強的說服力，所以這次策劃書中我以合作的網(wǎng)店來做案例。

網(wǎng)店名稱：土老帽綠色食品打造皇冠級原生態(tài)店鋪

網(wǎng)店域名：

經(jīng)營人：xx

注冊時間：20xx年11月2日

經(jīng)營范圍：肉類美食(罐頭)、海產(chǎn)干貨(真空)、奶酪乳制品(真空)天然粉制品(袋裝)干果果脯(袋裝)五谷雜糧(袋裝)

二、形式分析

綠色食品網(wǎng)絡(luò)店面市場現(xiàn)狀：

淘寶交易平臺10家店面(擁有信譽度)其它交易平臺57家店面(擁有信譽度)

消費者一般情況下光顧網(wǎng)絡(luò)綠色食品店的情況：

顧客一般情況下光顧綠色食品店情況想有以下幾種原因：原因一：要嘗試新產(chǎn)品、原因二：對新產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣、原因三：基于價格便宜追求時尚飲食，購買健康時尚產(chǎn)品

會影響其購買意向的因素：

會影響顧客購買意向的因素有以下幾種：

因素一：對產(chǎn)品抱有懷疑態(tài)度

因素二：價格昂貴

因素三：其他不定因素

產(chǎn)品分析

1、營養(yǎng)性食品：

具有非常高的營養(yǎng)價值、滋補身體的絕佳產(chǎn)品

2、安全性食品

產(chǎn)品的安全、質(zhì)量有絕佳的保證，能給客戶承諾性的產(chǎn)品

3、功能性食品：

調(diào)節(jié)身體機能、緩解三高、失眠等醫(yī)藥性的產(chǎn)品

三、4CS網(wǎng)絡(luò)營銷規(guī)劃

1、了解消費對綠色產(chǎn)品的需求：

實現(xiàn)網(wǎng)店的各項目目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確的確定目標(biāo)市場的需求與欲望，并且比競爭手更有效的傳達目標(biāo)市場需要的物品和服務(wù)，進而比競爭對手更有效滿足目標(biāo)市場的需求與欲望。只有適合消費者需要的產(chǎn)品才是好產(chǎn)品、因此消費者的需求才是網(wǎng)店利潤的源頭。

(1)進行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，邀請客戶參加對綠色產(chǎn)品的測試，因為來自不同文化背景的人往往由于生活環(huán)境、職業(yè)、經(jīng)濟狀況、受教育程度、個人愛好及生活方式、家庭結(jié)構(gòu)等各種不相同對產(chǎn)品有著不同的需求，即使是同一個消費者在不同的期間對同一種產(chǎn)品的體驗和感覺都是不同的。但對于銷售者來說，消費者的需求是一個未知而又復(fù)雜的世界，因而進行網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)消費者需求。

(2)建立客戶資料數(shù)據(jù)庫，網(wǎng)購已經(jīng)呈現(xiàn)個性化趨勢，網(wǎng)絡(luò)店面首先應(yīng)做的是要了解自己的客戶。曾經(jīng)有人提出“愛你的顧客而非愛你的產(chǎn)品”，因此咱們要想了解咱們的產(chǎn)品一樣的了解咱們的顧客，了解客戶的一個重要的措施就是建立客戶資料庫，客戶的資料庫要包括以下幾個方面的內(nèi)容：

A: 顧客常規(guī)檔案。包括姓名、性別、年齡、電話號碼、職業(yè)、經(jīng)濟收入等收集這些有助于幫助了解目標(biāo)市場的基本狀況

B：客戶消費檔案。包括顧客對哪些商品感興趣、購買的商品屬于什么類型的，掌握這些資料有助于優(yōu)化銷售、做好促銷。

2、以消費者的承受能力來制定價格

網(wǎng)絡(luò)店面首先要決定所提供的產(chǎn)品的價值和價格，其次要估計該價格下所能銷售的數(shù)量，第三根據(jù)銷售量決定所需的產(chǎn)能、投資以及單位成本、最后計算依此價格和成本能否獲得滿意的利潤。以消費者承受能力為基礎(chǔ)的定價方法與現(xiàn)代市場定位觀念一致，制定出來的價格更能貼近消費者，更適合目標(biāo)客戶的接受水平。

3、加強網(wǎng)絡(luò)店面與客戶的溝通能力

加強與消費者的溝通和交流是綠色產(chǎn)品營銷策略的一個重要環(huán)節(jié)。消費者在消費綠色產(chǎn)品的同時也是綠色產(chǎn)品的營銷過程，產(chǎn)品與消費的同時性信息不對稱決定了消費者在購買綠色產(chǎn)品的錢無法了解產(chǎn)品的有關(guān)知識，這無疑加大了購買者購買產(chǎn)品的風(fēng)險也增加了顧客與網(wǎng)點之間的溝通難度，所以我要求網(wǎng)店信息扁平化、透明化可以快速的響應(yīng)客戶的需求了解客戶意向，增加聯(lián)系渠道擴大信息源始溝通更快捷更人性化增加網(wǎng)店與客戶的溝通能力。

4、為消費者提供盡可能的方便

由于工作的繁忙，生活節(jié)奏的加快，搶時間、重效益的觀念已深植人們的意識之中：經(jīng)濟條件的改善使享受生活、享受生命成為另一種時尚與潮流，消費的方便性逐漸被人重視“不貪便宜貪方便”便是人們心態(tài)的放映。因此，必須順應(yīng)這種形式與變化，將方便顧客作為安排網(wǎng)店經(jīng)營活動重要的目標(biāo)之一，了解顧客需求，處處為顧客著想，為顧客提供周到的、便利、滿意的服務(wù)，在為顧客提供便利中求得網(wǎng)店的發(fā)展與生存。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷推廣戰(zhàn)略

1、電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果;每周給網(wǎng)站注冊者發(fā)送電子郵件通訊(E-mailNewsletter)。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回公司網(wǎng)站。每月制作電子雜志，免費向會員的電子郵箱發(fā)送，同時放倒各類電子雜志網(wǎng)站免費讓網(wǎng)友免費下載閱讀。切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會被當(dāng)作垃圾郵件的。電子書推廣：整理相關(guān)的文檔，制作網(wǎng)站相關(guān)主題的電子書，然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網(wǎng)站供廣大精準(zhǔn)受眾免費下載。同時宣傳咱們佳能公司的網(wǎng)站。

2、搜索引擎加注

統(tǒng)計表明，50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤加注效果，并做出合理的修正或補充;向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，百度等知名的搜索引擎和目錄網(wǎng)站提交網(wǎng)站，網(wǎng)站通過所提交的關(guān)鍵詞能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果結(jié)果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

3、網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟策略

首先實現(xiàn)同類網(wǎng)站互通有無，建立同盟，并做到唯我馬首是瞻;其次，建立同行業(yè)(文化產(chǎn)業(yè))同類型(互動社區(qū))的網(wǎng)站聯(lián)盟，做到互為宣傳，互為推廣;加入論壇聯(lián)盟網(wǎng)摘聯(lián)盟圖摘聯(lián)盟。特別推薦下奇虎論壇聯(lián)盟、中文BBS論壇聯(lián)盟、五號圖摘、網(wǎng)摘中國、天下網(wǎng)摘圖摘中國等等，據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)表明每個網(wǎng)站平均每天能帶來100-1000的流量，其中以奇虎論壇聯(lián)盟的流量最多。

4、數(shù)據(jù)庫策略

注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理，并進行客觀分析，既對客戶行為進行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心。

A.調(diào)查：在網(wǎng)頁上搞一些小調(diào)查，問一個有趣的問題，讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。

B.有獎活動：持續(xù)的搞一些有獎活動，獎品不必太貴重，只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果。

C.小測驗：要有小測驗，每周公布答案。參加者會來看正確答案。

D.新聞：提供與主題相關(guān)的`新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源，他們就會重復(fù)訪問。

5、雁過留聲法

大量訪問同類網(wǎng)站或者人氣旺盛的網(wǎng)絡(luò)平臺，發(fā)布留言和論壇信息(可用技術(shù)手段實現(xiàn))，內(nèi)容主要有：本網(wǎng)站介紹或者本網(wǎng)站部分精品內(nèi)容發(fā)布，吸引愛好者訪問;

6、加入友情鏈接聯(lián)盟

加入友情鏈接聯(lián)盟最大的一個好處就是不僅可以提高網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的曝光率，提高網(wǎng)站的反向鏈接數(shù)量和pr值，還因為注冊友情鏈接聯(lián)盟留下了網(wǎng)站的信息，并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統(tǒng)，這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接，使友情鏈接變得更加輕松。

7、軟文推廣

軟文分別站到用戶角度、站到行業(yè)角度、站到媒體角度來有計劃的撰寫和發(fā)布推廣，促使每篇軟文都能夠被各種網(wǎng)站轉(zhuǎn)摘發(fā)布，以達到最好的效果。軟文要寫的讓用戶看了有收獲，標(biāo)題要寫的吸引網(wǎng)站編輯，這樣才能達到最好的宣傳效果。

8、口碑推廣

通過免費服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫咱們進行口碑宣傳。

9、論壇推廣

整理50個人氣最旺的相關(guān)主題網(wǎng)站進行有計劃的發(fā)帖子，做好細節(jié)，才有好效果。這里給大家分享一個關(guān)鍵關(guān)鍵點：帖子不再多，而在于頂!活躍在在線討論組或論壇中，并且，總是在發(fā)言中包含有你網(wǎng)址的簽名。論壇宣傳方式是我眾多網(wǎng)站宣傳方式中，最辛苦的一樣，也是效果來得最快的一樣。我每天要在外面那些大論壇發(fā)幾十個主題貼，頂幾百次帖子。而卻在那些大論壇要有非常多馬甲回貼才行，要不廣告效果非常差。在我主要宣傳的幾個論壇中，其中一個論壇就有40幾個ID號。

五、網(wǎng)店的構(gòu)架

(1)制作專屬LOGO、具有自己的品牌意識

(2)利用淘寶模塊裝修整體店面

(3)整理產(chǎn)品圖片達到客戶滿意的認知度

(4)設(shè)置個人論壇提供客戶留言

(5)設(shè)置老用戶群以便溝通

六、服務(wù)建立(客戶支持服務(wù))

1、顧客忠誠戰(zhàn)略

在經(jīng)營中，誰都希望客戶比現(xiàn)在更加忠誠。但不幸的是客戶通?？偸菦]有多少理由要對提供一種產(chǎn)品或服務(wù)的特定賣主保持忠誠。在過剩經(jīng)濟時代，在所提供的產(chǎn)品并沒有太大差別的情況下，如果客戶得到的服務(wù)不足以克服價格上的差異，想要面對眾多選擇的客戶保持忠誠是不可能的。

培養(yǎng)積極的客戶意識，通常采取滿意度調(diào)查、客戶研討會、呼叫中心和其它方式，使決策時能考慮客戶的聲音。

滿足客戶的要求讓“客戶永遠是對的”伴隨著你的工作。如果客戶想要某一特定產(chǎn)品，你就要想辦法去生產(chǎn);如果客戶需要以某種方式交貨，你就要增加這種能力。

更多地為客戶著想有時，更多地為客戶著想意味著提供一件客戶要求得到的產(chǎn)品，而不是因為該產(chǎn)品具有廣闊的市場前景。適當(dāng)犧牲一定的利益，可以贏來長久的客戶忠誠。

不要僅理解客戶的需要，更要理解客戶的價值，當(dāng)決定投資于某一特定客戶時，涉及的不僅是對當(dāng)前相互關(guān)系，還有未來發(fā)展?jié)摿Φ墓烙嫛?/p>

2、實行實時溝通

他們要求的是在幾分鐘甚至幾秒鐘內(nèi)，對他們的要求作出反饋。在他們的詞典里，“及時”的意思就是“即時”、“隨時”。

3、顧客關(guān)系的再造

網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭是一種以顧客為焦點的競爭型態(tài)，爭取顧客、留住顧客、擴大顧客群、親密顧客關(guān)系、分析顧客需求、創(chuàng)造顧客的特性，建立顧客對于虛擬網(wǎng)店與網(wǎng)絡(luò)營銷的信任感。網(wǎng)絡(luò)時代的目標(biāo)市場、顧客型態(tài)、產(chǎn)品種類與以往會有非常大的差異，因此如何跨越地域、文化、時空差距，再造顧客關(guān)系，將會需要許多創(chuàng)新的盈利作為。

七、總結(jié)

通過此案例的實施能快速的響應(yīng)市場了解市場動態(tài)掌控消費者購買欲望，解決經(jīng)營中存在的問題，達到店面快速盈利的最總目標(biāo)。

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 篇10

網(wǎng)站策劃書出應(yīng)該盡可能涵蓋網(wǎng)站策劃中的各個方面，網(wǎng)站策劃書的寫作要科學(xué)、認真、實事求是。網(wǎng)站策劃書包含的內(nèi)容如下：

一、網(wǎng)站行業(yè)發(fā)展前景

行業(yè)的前景：互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境下 列舉很多的案例證明這個的可行性，(也就是一個濃縮版本的行業(yè)發(fā)展可行性報告)。

1、百度搜索市場;

2、360搜索行業(yè)分析報告;

3、搜搜、阿里電子商務(wù)等報告集合(可以在網(wǎng)上搜索大篇幅的報告做成附件(1、2、3);

4、全球最具權(quán)威的IT研究與顧問咨詢公司_x評出的未來十大最值得關(guān)注的行業(yè)等等。

二、基礎(chǔ)發(fā)展方向定位

1、網(wǎng)站的功能與作用：網(wǎng)站應(yīng)該發(fā)揮什么樣的功能;

2、盈利模式是什么?

確定競爭對手、完成行業(yè)及競爭者分析，網(wǎng)站和用戶定位、吸取競爭對手的經(jīng)驗和分析同行業(yè)其他競爭者的優(yōu)勢。

三、運營模式確定執(zhí)行

1、網(wǎng)站的用戶群體決定了網(wǎng)站的運營模式;

2、網(wǎng)站的用戶群體分析;

3、 網(wǎng)站的用戶群體需求;

4、運營模式：銷售產(chǎn)品 出售廣告位 影響力 后續(xù)發(fā)展盈利等模式 。

四、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃策劃

網(wǎng)站的建設(shè)方案：

1、內(nèi)容發(fā)展方向;

2、內(nèi)容的設(shè)計：網(wǎng)站標(biāo)題 (關(guān)鍵詞 描述) 欄目的劃定( 欄目標(biāo)題 關(guān)鍵詞描述) 內(nèi)容頁面的規(guī)劃 ;

3、網(wǎng)站版面的設(shè)計：網(wǎng)站設(shè)計效果圖(已經(jīng)成型的效果圖);

4、網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)成型：網(wǎng)站的結(jié)構(gòu) URL的設(shè)置 層次的劃分 內(nèi)容的添加;

5、網(wǎng)站測試上線。

測試內(nèi)容：

1、服務(wù)器穩(wěn)定性、安全性：服務(wù)的選擇速度和穩(wěn)定是第一要素;

2、域名DNS測試：域名、DNS的選擇;

3、網(wǎng)站功能測試：每個程序都有自己相對應(yīng)的功能，數(shù)據(jù)庫則是數(shù)據(jù)集中的地方，尤其重要。(網(wǎng)站的各種會員登陸功能 體驗度 加載速度等測試);

4、網(wǎng)頁兼容性測試，如瀏覽器、顯示器。網(wǎng)頁打開多了不會出現(xiàn)死頁的'情況，當(dāng)然也有顯示器的分辨率和瀏覽器的版本問題存在;

5、根據(jù)需要的其他測試。在做出以上測試后，在用其他的方法進行對網(wǎng)站的測試。

五、搜索優(yōu)化推廣方案

上線之后的推廣方案：

1、網(wǎng)站前期的鏈接推廣(使用哪些站外的鏈接推廣——外鏈的來源分析)(博客、黃頁、B2B等等);

2、網(wǎng)站的流量推廣(根據(jù)前面用戶群體的分析做品牌推廣)發(fā)布廣告活動通過媒體或者網(wǎng)絡(luò)宣傳進行廣告效應(yīng)(搜索圖片推廣 視頻經(jīng)驗推廣 新聞軟文推廣);

3、平臺推廣(問答 百科 社區(qū) 文庫 等);

4、社會化媒體推廣可行性分析(微博、微信等);

5、WAP端口應(yīng)用推廣;

6、門戶、導(dǎo)航網(wǎng)站推廣等。

搜索引擎營銷方案：

百度關(guān)鍵詞競價排名(問答 網(wǎng)頁搜索 );

谷歌推廣;

360推廣。

六、運營效果分段預(yù)估(1-4階段)

1、網(wǎng)站初期(第一階段)(目標(biāo) 用戶);

2、流量初步效果(第二階段)(目標(biāo) 用戶量);

網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案 篇11

很多朋友想要推廣自己的產(chǎn)品的時候都需要怎么做呢，其實只需要做好網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案就可以了，那么在做網(wǎng)絡(luò)營銷方案的時候又該注意哪些方面。今天給大家?guī)淼木褪怯嘘P(guān)于網(wǎng)絡(luò)營銷方案的相關(guān)范文，歡迎大家閱讀參考借鑒。

首先，在做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣方案的時候，我們一定要首先確定自己的行業(yè)方向。這一部分根據(jù)自己所處行業(yè)的發(fā)展情況，自己行業(yè)的特征以及發(fā)展道路等等進行確定。其次就是根據(jù)營銷的發(fā)展趨勢，從電腦端到移動端等等啊，轉(zhuǎn)向信息流這些原生的廣告?，F(xiàn)如今的主要營銷方式，比如說搜索營銷，信息流廣告等等。第二點就是確定好自己的目標(biāo)受眾，目標(biāo)人群局包括了年齡，性別。還有自己這些目標(biāo)的上網(wǎng)習(xí)慣，平時都喜歡到哪些網(wǎng)站信息，瀏覽上網(wǎng)的時間，使用的設(shè)備。會搜索哪些關(guān)鍵詞，不懂購買階段的人群，搜索什么樣類型的詞。

第三部分就是競爭對手分析也是有助于自己的網(wǎng)絡(luò)推廣的。首先要明白自己當(dāng)心行業(yè)有哪些核心競爭品這些核心競爭品和自己公司的產(chǎn)業(yè)有哪些相同點和不同點。這些核心競爭品又會采用什么樣的營銷方式？對于這一點，可以在各個媒體的搜索競品的關(guān)鍵詞來確定?？偟膩碚f，就是采用和這些核心競爭品同樣的營銷方式來宣傳自己公司的產(chǎn)品。第四部分就是媒體選擇，現(xiàn)如今的網(wǎng)絡(luò)營銷的主要渠道包括移動搜索和信息流，目前各個媒體其中包括電腦端和移動端的優(yōu)點和缺點的對比。第五個部分就是預(yù)算分配，這也是相當(dāng)一部分人比較關(guān)注的一點內(nèi)容。

比如說電腦端和移動端的預(yù)算分配，營銷各個媒體的預(yù)算分配這一部分可以先參考市場份額進行分配。每天預(yù)算多少錢，對于這一部分可以咨詢一下相關(guān)人，了解一下這個行業(yè)的平均值。第六個部分就是對于賬戶的搭建，在這一部分的時候要有關(guān)鍵詞，根據(jù)分析的數(shù)據(jù)確定自己公司產(chǎn)品的搜索關(guān)鍵詞。第二點就是單元確定，要按照分類將這些詞分配到各個單元，將這些單元按照同類型的單元放在同一類的計劃之內(nèi)?？偟貋碚f就是首先要選擇什么樣的營銷方式，其次就是對于目標(biāo)人群的分析，這也是最關(guān)鍵的一點，因為這決定了自己的營銷方向。

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