眼鏡店方案(精品4篇)

筆者全力以赴地制作了這篇名為“眼鏡店方案”的文章，誠(chéng)邀各位品鑒。需要的人可以來(lái)閱讀一下這篇文章。只有發(fā)生變化才需要制定計(jì)劃，制定了計(jì)劃才能意識(shí)到存在問(wèn)題，這是接手新工作任務(wù)后的常態(tài)。一個(gè)完備有效的方案是必不可少的，方案可以讓我們?cè)诎才挪襟E時(shí)進(jìn)行全面的思考。

眼鏡店方案(篇1)

毛源昌眼鏡自開業(yè)以來(lái)，就本著服務(wù)宗旨，以及經(jīng)營(yíng)思想理念，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。為答謝新老顧客朋友的長(zhǎng)期支持，本店在新的一年即將來(lái)臨之際特為新老顧客朋友提供多種優(yōu)惠活動(dòng)，歡迎新老朋友光臨！

一、活動(dòng)主題

歲末感恩，送禮酬賓

二、活動(dòng)目的

1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，提高銷售額，促進(jìn)本店銷售業(yè)績(jī)；

2、通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源；

3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度；

4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作交流，達(dá)到提升品牌與產(chǎn)品銷量的目的。

三、活動(dòng)對(duì)象

1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士；

2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群；

3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時(shí)尚的年輕人。

四、活動(dòng)時(shí)間

待定

五、活動(dòng)地點(diǎn)

毛源昌眼鏡店（四店同慶）

六、促銷內(nèi)容

1、在校師生超值優(yōu)惠

活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠；

2、"1"元專案，雙重驚喜

普通配鏡滿X元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；

3、購(gòu)隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送！

活動(dòng)期間，凡購(gòu)買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套

4、配鏡感恩大回饋

凡持往年11月11日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。

5、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)！

活動(dòng)期間，任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)（限市內(nèi)）、免費(fèi)維修

七、社區(qū)活動(dòng)

活動(dòng)期間，也可挑選1—2個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng)，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。

1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡；

2、為小區(qū)近視的'兒童（15歲以下）免費(fèi)送"潤(rùn)潔滴眼露"1瓶；

3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù)；

4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù)；

八、廣告宣傳

1、活動(dòng)前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動(dòng)單張；

2、活動(dòng)前兩周在地方電視臺(tái)，媒體廣告做電視游字宣傳；（報(bào)紙可做可不做）

3、免費(fèi)贈(zèng)送一些愛(ài)眼保健手冊(cè)，手冊(cè)中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告，以及對(duì)本次促銷活動(dòng)的介紹；

4、活動(dòng)當(dāng)天，店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu)買欲望。

九、注意方面

1、在促銷活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中，主要是要注意活動(dòng)持續(xù)與現(xiàn)場(chǎng)控制，現(xiàn)場(chǎng)管理人員要把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及時(shí)處理，做到讓每個(gè)顧客都滿意。

2、在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程，應(yīng)根據(jù)顧客反映，及時(shí)對(duì)促銷的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)

進(jìn)行調(diào)整，以保證整個(gè)方案更加完美的完成。

十、費(fèi)用預(yù)算

待定

十一、效果展望

1、活動(dòng)結(jié)束后，將進(jìn)一步提升毛源昌眼鏡在金華的知名度。

2、提高11月份的產(chǎn)品銷量，最大限度的占領(lǐng)金華地區(qū)的市場(chǎng)份額。

說(shuō)明：活動(dòng)1和4不能同時(shí)參加或1和2不能同時(shí)參加。

眼鏡店方案(篇2)

一、活動(dòng)背景

1、春節(jié)商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

2、各連鎖分店全力執(zhí)行“XX眼鏡喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

3、在新春佳節(jié)之際，走親情化實(shí)用化路線，關(guān)心一些大家所關(guān)心的事情，這樣才能在情感上使消費(fèi)者達(dá)到認(rèn)可。

二、活動(dòng)時(shí)間：

1月23日~2月3日

三、活動(dòng)主題：

四、活動(dòng)地點(diǎn)

***各大直營(yíng)店

五、活動(dòng)方式：

本次活動(dòng)分為三類人群進(jìn)行操作（流動(dòng)人口，高檔消費(fèi)群體，學(xué)生）一類是在本地工作的外來(lái)人群，一部分是從本地出外工作人群

1、你來(lái)消費(fèi)，我送路費(fèi)（針對(duì)外來(lái)務(wù)工人群）

為了感謝您一年中為建設(shè)XX所付出的辛勤勞動(dòng)，XX眼鏡特推出“你來(lái)消費(fèi)，我送路費(fèi)”的優(yōu)惠活動(dòng)。

▲客戶配鏡300元，贈(zèng)送40元“購(gòu)票優(yōu)惠券”。

▲客戶配鏡500元，贈(zèng)送100元“購(gòu)票優(yōu)惠券”。

活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月15號(hào)---20xx年2月4號(hào)

活動(dòng)地點(diǎn)：XX眼鏡店

備注：

（1）、消費(fèi)者憑“購(gòu)票優(yōu)惠券”與當(dāng)次消費(fèi)單據(jù)在XX車站購(gòu)買車票可獲得相應(yīng)的購(gòu)票優(yōu)惠。

（2）、隱性藥水、老花成鏡不參與本次活動(dòng)。

眼鏡店方案(篇3)

2015國(guó)慶節(jié)眼鏡店活動(dòng)方案

一、活動(dòng)主題 歡度中秋國(guó)慶，送禮酬賓

二、活動(dòng)目的

1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，提高銷 售額，促進(jìn)本店銷售業(yè)績(jī);

2、通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源;

3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度;

4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作交流，達(dá)到提升品牌與 產(chǎn)品銷量的目的。

三、活動(dòng)對(duì)象

1、近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;

2、老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群;

3、有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時(shí)尚的年輕人。

四、活動(dòng)時(shí)間

2015年9月6日-8日和2015年10月1日-7日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

XX眼鏡店(四店同慶)

六、促銷內(nèi)容

1、在校師生超值優(yōu)惠

活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠;

2、“1”元專案，雙重驚喜

普通配鏡滿XXX元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片;

3、購(gòu)隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送!

活動(dòng)期間，凡購(gòu)買任何一款(年拋型)隱形眼鏡，均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套

4、配鏡感恩大回饋

配鏡滿1000元立減450元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái))配鏡滿500元立減200元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái))配鏡滿300元立減100元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(高檔茶杯一套)

5、周年感恩大放送!

凡持往年12月25日在本店的配鏡發(fā)票均可選配同等價(jià)值眼鏡一副。6、10項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)!

活動(dòng)期間，任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免 費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小 配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費(fèi)維修

七、社區(qū)活動(dòng)(可長(zhǎng)期做)

活動(dòng)期間，也可挑選1—2個(gè)小區(qū)內(nèi)舉辦公益推廣活動(dòng)，獲取顧客的好感，從而間接提升眼鏡店的形象和培養(yǎng)小區(qū)顧客的忠程度。

1、為小區(qū)年滿50歲以上的人免費(fèi)配老花鏡;

2、為小區(qū)近視的兒童(15歲以下)免費(fèi)送“潤(rùn)潔滴眼露”1瓶;

3、為小區(qū)居民提供免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)眼部檢查服務(wù);

4、為小區(qū)配鏡的人提供免費(fèi)維修服務(wù);

八、廣告宣傳

1、活動(dòng)前一周在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內(nèi)派發(fā)活動(dòng)單張;

2、活動(dòng)前兩周在地方電視臺(tái)，媒體廣告做電視游字宣傳;(報(bào)紙可做可不做)

3、免費(fèi)贈(zèng)送一些愛(ài)眼保健手冊(cè)，手冊(cè)中必須穿插本店內(nèi)產(chǎn)品的宣傳廣告，以及對(duì)本次促銷活動(dòng)的介紹;

4、活動(dòng)當(dāng)天，店面門口內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營(yíng)造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購(gòu) 買欲望。

九、注意方面

1、在促銷活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中，主要是要注意活動(dòng)持續(xù)與現(xiàn)場(chǎng)控制，現(xiàn)場(chǎng)管理人 員要把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及 時(shí)處理，做到讓每個(gè)顧客都滿意。

2、在活動(dòng)實(shí)施過(guò)程，應(yīng)根據(jù)顧客反映，及時(shí)對(duì)促銷的范圍、強(qiáng)度、額度、重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整，以保證整個(gè)方案更加完美的完成。

眼鏡店方案(篇4)

一、活動(dòng)主題 歡度中秋國(guó)慶，送禮酬賓

二、活動(dòng)目的

1、展示產(chǎn)品的品牌形象，吸引消費(fèi)者眼球，刺激消費(fèi)者購(gòu)買欲望，提高銷 售額，促進(jìn)本店銷售業(yè)績(jī);

2、通過(guò)促銷活動(dòng)，吸引目標(biāo)顧客，增加店內(nèi)客流量，拓展新客源;

3、加強(qiáng)與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠(chéng)度;

4、加深目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，加強(qiáng)與客戶的合作交流，達(dá)到提升品牌與 產(chǎn)品銷量的目的。

三、活動(dòng)對(duì)象

1、 近視鏡：學(xué)生等年輕群體及商務(wù)人士;

2、 老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人群;

3、 有色鏡：市內(nèi)出租車、公交司機(jī)及有車一族，追求新潮時(shí)尚的年輕人。

四、活動(dòng)時(shí)間

20xx年9月6日-8日和20xx年10月1日-7日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

XX眼鏡店(四店同慶)

六、促銷內(nèi)容

活動(dòng)期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學(xué)生證或教師資格證享受五折優(yōu)惠; 2、“1”元專案，雙重驚喜。

普通配鏡滿XXX元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片; 3、購(gòu)隱形眼鏡，護(hù)理產(chǎn)品大派送!

活動(dòng)期間，凡購(gòu)買任何一款(年拋型)隱形眼鏡，均可贈(zèng)送護(hù)理產(chǎn)品一套4、配鏡感恩大回饋

配鏡滿1000元立減450元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌豆?jié){機(jī)一臺(tái)) 配鏡滿500元立減200元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(品牌暖風(fēng)機(jī)一臺(tái)) 配鏡滿300元立減100元;或贈(zèng)送同等價(jià)值禮品(高檔茶杯一套) 5、周年感恩大放送!

活動(dòng)期間，任何顧客均可享受一下免費(fèi)服務(wù)：免費(fèi)驗(yàn)光、免費(fèi)清洗眼鏡、免 費(fèi)特殊加工、免費(fèi)加防過(guò)敏膜、免費(fèi)眼部檢查、免費(fèi)調(diào)整鏡架、免費(fèi)更換小 配件、免費(fèi)消毒隱形眼鏡、免費(fèi)上門服務(wù)(限市內(nèi))、免費(fèi)維修

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Yjs21.coM更多幼兒活動(dòng)方案延伸讀

2023理發(fā)店方案精品五篇

幼兒園舉辦大大小小的活動(dòng)，可以根據(jù)幼兒不同的身心發(fā)展的規(guī)律，促進(jìn)其健康成長(zhǎng)，有時(shí)候，更是可以增強(qiáng)不自信孩子的自信心，改變以前不良的生活習(xí)慣！為了活動(dòng)可以更加精彩，就需要我們提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的方案。那么，你是否在尋找幼兒活動(dòng)方案呢？請(qǐng)你閱讀小編輯為你編輯整理的《2023理發(fā)店方案精品五篇》，歡迎你的品鑒！

理發(fā)店方案(篇1)

根據(jù)最新的國(guó)家規(guī)定在元月一號(hào)二號(hào)三號(hào)，也在星期六星期天，外加星期一，這樣的話就對(duì)我們美容美發(fā)行業(yè)提供絕對(duì)上好的節(jié)日時(shí)期，作為美容美發(fā)管理者和美容美發(fā)店長(zhǎng)而言，絕對(duì)不對(duì)錯(cuò)過(guò)這個(gè)美好的時(shí)間段。

很受大家歡迎，為此20XX年圣誕，20XX年元旦方案我們也花盡心思，準(zhǔn)備了此方案要，供同行參考，如果覺(jué)得不錯(cuò)，可以告訴你的朋友，但一定注明出處。

1、20XX圣誕元旦活動(dòng)方案主題：

2、20XX圣誕20XX元旦活動(dòng)方案主題說(shuō)明：

(1)主題核心：給力，不說(shuō)了吧，網(wǎng)絡(luò)上到處都是，與時(shí)俱進(jìn)，給顧客絕對(duì)眼前一亮的感覺(jué)。給力我們美麗，說(shuō)明我們技術(shù)，絕對(duì)一流。

(2)主題關(guān)鍵：第一。為什么要用第一，元旦是新年第一天，每個(gè)客戶都希望自己成為第一，不管什么，只要第一，相信大家一定很爽。

(3)主題重點(diǎn)：一定要結(jié)合《旺點(diǎn)美容美發(fā)管理軟件》及相關(guān)軟件來(lái)實(shí)施活動(dòng)方案，才更加有效，否則活動(dòng)有龍頭蛇尾的感覺(jué)。

(4)本活動(dòng)最好結(jié)合沙龍的實(shí)際情況進(jìn)行。

3、圣誕元旦活動(dòng)方案目的：

(1)利用節(jié)目提升旺季業(yè)績(jī)。

(2)讓我們店在提升人氣的同時(shí)，多了幾分冬天溫暖的.氣氛。

(3)通過(guò)本次活動(dòng)，促使我們技師(美容美發(fā)師)與助理的的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。

(4)提升我們員工的技術(shù)，穩(wěn)定客源。

(5)增加“大頭率”，提升回頭率。

20XX年12月20月到20XX年元月10日。

注意：搞活動(dòng)不能太長(zhǎng)，如果太長(zhǎng)，讓人覺(jué)得很假的感覺(jué)。20天正好合適。

5、20XX圣誕元旦活動(dòng)方案內(nèi)容：

(1) 活動(dòng)期間“每天”來(lái)店剪頭的“第一位”顧客或打烊的“最后一位”只收11元。(當(dāng)然如果你的店剪頭價(jià)格10元都不到，那這個(gè)活動(dòng)方案，就不用看了。檔次也太低了。)

(2) 活動(dòng)期間“每天”來(lái)店染頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折(具體找多少折，看頭辦。根據(jù)實(shí)際而論，只要后面帶個(gè)一就行了)。

(3) 活動(dòng)期間“每天”來(lái)店?duì)C頭的“第一位”顧客只收111元，或打一折。

(4) 活動(dòng)期間“每天”來(lái)店洗頭的“第一位”顧客只收1元。

(5) 活動(dòng)期間累計(jì)(或 一次性累計(jì))消費(fèi)達(dá)到20XX元的顧客，送價(jià)價(jià)值20XX元的護(hù)理。

(7) 每天抽獎(jiǎng)1名顧客，免費(fèi)護(hù)理一次。

(8) 一次性充值20XX元以上的顧客，免費(fèi)送213元。

(9) 代金卷：18元，28元，38元用于燙染。如何使用，如何發(fā)放，后面有詳細(xì)說(shuō)明。

(10) 做燙染的給帶小孩來(lái)的神秘禮品一份。

6、20XX元旦圣誕活動(dòng)方案準(zhǔn)備：

活動(dòng)是否成功，就跟打仗一樣，就看準(zhǔn)備得如何?

(1)、活動(dòng)前一定要對(duì)所有店(連鎖店)的員工進(jìn)行培訓(xùn)說(shuō)明本次活動(dòng)的目的。

(2)、網(wǎng)上下載好旺點(diǎn)發(fā)型設(shè)計(jì)軟件個(gè)人版，用找來(lái)光盤刻錄好。很小，只有11M。

(3)、印刷和準(zhǔn)備好代金卷。

(4)、準(zhǔn)備好橫幅。

(5)、了解收銀員是否會(huì)使用《美容美發(fā)管理軟件》，比如用代金卷，用積分換禮品等等。(當(dāng)然如果還沒(méi)有使用來(lái)管理你的店的，那就有點(diǎn)OUT了)

(6)、使用管理軟件給顧客發(fā)短信，告訴2個(gè)月以上沒(méi)有來(lái)店的顧客圣誕你們這邊有大優(yōu)惠活動(dòng)。

理發(fā)店方案(篇2)

作為一個(gè)專業(yè)的理發(fā)店，提供高質(zhì)量的服務(wù)是我們的首要任務(wù)。然而，在如今競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，我們需要采取一系列措施來(lái)吸引新顧客和留住老客戶。因此，我認(rèn)為開展一次促銷活動(dòng)是一個(gè)很好的選擇。

首先，我們需要確定促銷的目標(biāo)。我們希望通過(guò)這項(xiàng)活動(dòng)吸引更多的新顧客，同時(shí)保持現(xiàn)有顧客的忠誠(chéng)度。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我們需要制定一些具體的措施。

其次，我們需要確定促銷的內(nèi)容。我們需要考慮到不同類型顧客的需求。對(duì)于新顧客，我們可以推出“一次折扣”，這樣他們可以體驗(yàn)到我們的服務(wù)，從而留下深刻的印象。對(duì)于現(xiàn)有的忠誠(chéng)顧客，我們可以推出“會(huì)員卡”，這樣他們可以在多次來(lái)店消費(fèi)中獲得優(yōu)惠。此外，我們還可以設(shè)置“生日特價(jià)”，讓顧客在自己的生日當(dāng)天享受一次特別的服務(wù)。

然后，我們需要確定促銷的時(shí)間和地點(diǎn)。我們可以根據(jù)市場(chǎng)狀況、季節(jié)和假日來(lái)確定促銷時(shí)間。例如，春節(jié)、圣誕節(jié)等特別的時(shí)節(jié)，直接吸引消費(fèi)者來(lái)參加活動(dòng)。此外，我們還可以將活動(dòng)地點(diǎn)定在附近的商場(chǎng)、超市、學(xué)校、醫(yī)院等人流量較大的地方，以達(dá)到更多的宣傳效果。

最后，我們需要做好宣傳工作。除了線下宣傳外，我們還需要在社交媒體上開展線上宣傳。我們可以利用平臺(tái)發(fā)布一些關(guān)于活動(dòng)的內(nèi)容和詳情，與顧客互動(dòng)，增加交流。此外，我們還可以布置一些客戶留言板，以便顧客可以實(shí)時(shí)分享他們的感受和建議。

總之，開展理發(fā)店的促銷活動(dòng)是非常重要的一項(xiàng)工作。通過(guò)制定好的促銷計(jì)劃，我們可以擴(kuò)大我們的業(yè)務(wù)范圍，吸引更多的顧客，進(jìn)而提高我們的收入和品牌知名度。在實(shí)施過(guò)程中，我們需要認(rèn)真考慮每個(gè)階段的任務(wù)和實(shí)際情況，做好每個(gè)環(huán)節(jié)的細(xì)節(jié)處理，確保一次成功的促銷活動(dòng)。

理發(fā)店方案(篇3)

活動(dòng)目標(biāo)

1、通過(guò)角色游戲“理發(fā)店”，提高孩子的社會(huì)交往能力。

2在藝術(shù)工作區(qū)設(shè)計(jì)發(fā)型，制作夏日玩偶的各種發(fā)型，增強(qiáng)孩子的審美能力。

3、通過(guò)**區(qū)表演歌曲“理發(fā)店”，讓孩子進(jìn)一步熟悉歌曲。

活動(dòng)重點(diǎn)：

通過(guò)角色游戲“理發(fā)店”，提高孩子的社會(huì)交往能力。

活動(dòng)難點(diǎn)：

通過(guò)角色游戲“理發(fā)店”，提高孩子的社會(huì)交往能力。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

角色區(qū)：布置成理發(fā)店，有吹風(fēng)機(jī)、剪刀、鏡子等美工區(qū)：繪畫紙、蠟筆、瓶子、毛線、各色海綿紙、皺紋紙等，人物頭像。

**區(qū)：理發(fā)用品、歌曲《理發(fā)店》磁帶

活動(dòng)過(guò)程

一、導(dǎo)入活動(dòng)

1、**歌曲《理發(fā)店》，小朋友這首歌曲的名字叫什么？

2你想當(dāng)個(gè)小理發(fā)師，為大家理發(fā)嗎？

二、介紹區(qū)角活動(dòng)材料和要求

1角色區(qū)：這是理發(fā)店。這家理發(fā)店叫什么名字？誰(shuí)想當(dāng)理發(fā)店里的理發(fā)師呢？

理發(fā)師要干些什么？理發(fā)店里除了理發(fā)師還有誰(shuí)？他要做些什么事呢？

以后請(qǐng)孩子們穿上理發(fā)師的牌子當(dāng)理發(fā)師，服務(wù)員穿上服務(wù)員的牌子熱情地為顧客服務(wù)。

2藝術(shù)區(qū)：有繪畫工具。你可以畫不同發(fā)型的人。你也可以梳瓶子娃娃的頭發(fā)，綁鞭子。你也可以用羊毛、海綿紙和縐紙為沒(méi)有頭發(fā)的人做頭發(fā)。你可以畫畫，做直發(fā)，也可以有卷發(fā)。

三。**區(qū)域：老師準(zhǔn)備了一些好歌曲的磁帶。你可以和**一起唱歌或跳舞。

三、幼兒自選區(qū)角游戲，教師巡回指導(dǎo)。

4、 收集活動(dòng)材料并評(píng)估活動(dòng)結(jié)束。

理發(fā)店方案(篇4)

作為一家理發(fā)店，如何讓自己的服務(wù)和品牌更有吸引力，吸引更多的客戶？通過(guò)促銷活動(dòng)可以有效地引起消費(fèi)者的興趣，提高品牌知名度和業(yè)績(jī)。在這篇文章中，我們將探討如何制定一份成功的理發(fā)店促銷活動(dòng)方案，從而贏得更多顧客。

第一步：確定促銷目標(biāo)

在制定促銷活動(dòng)方案過(guò)程中，必須先確定促銷的目標(biāo)。理發(fā)店的主要目標(biāo)是吸引更多客戶到店消費(fèi)，增加業(yè)績(jī)，提高品牌知名度。因此，我們需要制定明確的目標(biāo)并采取相應(yīng)的策略來(lái)實(shí)現(xiàn)它。

例如，我們的目標(biāo)可能是在一個(gè)月內(nèi)增加20%的新客戶，提高30%的平均收入，增加2000個(gè)粉絲數(shù)量等等。制定明確的目標(biāo)是有效開展促銷活動(dòng)的關(guān)鍵。

第二步：分析目標(biāo)受眾

對(duì)于理發(fā)店促銷活動(dòng)方案，我們需要確定目標(biāo)受眾并了解他們的需求和偏好。了解受眾是制定營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)。要做到這一點(diǎn)，我們可以進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解不同群體的消費(fèi)習(xí)慣和行為。

例如，我們可以分析不同年齡段、性別、收入水平和興趣愛(ài)好的人群。我們還可以觀察客戶在理發(fā)店的行為，例如客戶喜歡什么樣的發(fā)型、服務(wù)、體驗(yàn)等等。

我們還可以借助社交媒體平臺(tái)，了解消費(fèi)者的反饋和意見，獲取更多的洞察力。有了這些信息，我們可以更準(zhǔn)確地制定促銷策略，使其更有針對(duì)性和吸引力。

第三步：選擇促銷策略

理發(fā)店的促銷活動(dòng)策略可以根據(jù)不同的目標(biāo)和目標(biāo)受眾進(jìn)行選擇。以下是一些常見的促銷策略：

1. 打折促銷：通過(guò)降低價(jià)格來(lái)吸引更多的顧客，增加銷售收入。

2. 禮品促銷：在促銷期間提供免費(fèi)或低價(jià)禮品，增加客戶的體驗(yàn)和忠誠(chéng)度。

3. 團(tuán)購(gòu)促銷：通過(guò)合作團(tuán)購(gòu)平臺(tái)推出優(yōu)惠活動(dòng)，增加品牌認(rèn)知度和銷售收入。

4. 贈(zèng)送服務(wù)促銷：在促銷期間，提供贈(zèng)送服務(wù)，例如洗發(fā)、理發(fā)、頭皮按摩等，增加客戶的滿意度和忠誠(chéng)度。

5. 會(huì)員促銷：推出會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)，增加會(huì)員數(shù)量，提高銷售收入和忠誠(chéng)度。

在選擇促銷策略時(shí)，應(yīng)考慮促銷方案的成本和效益，并根據(jù)不同的目標(biāo)受眾選擇最合適的策略。

第四步：制定促銷計(jì)劃

制定促銷計(jì)劃是一個(gè)細(xì)致的過(guò)程。促銷計(jì)劃應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面：

1. 促銷時(shí)間：確定促銷活動(dòng)的時(shí)間和期限。

2. 促銷內(nèi)容：明確促銷活動(dòng)的具體內(nèi)容和優(yōu)惠力度。

3. 促銷手段：確定促銷活動(dòng)的宣傳手段，例如廣告、傳單、微信公眾號(hào)等。

4. 促銷渠道：選擇適合的促銷渠道，例如線上或者線下。

5. 促銷預(yù)算：制定合理的促銷預(yù)算，確?；顒?dòng)的效益和成本控制。

總結(jié)：

制定一份成功的理發(fā)店促銷活動(dòng)方案需要我們有系統(tǒng)的思考和落實(shí)，如需有需要還可以進(jìn)行各種類型促銷策略的結(jié)合，確保最終可以得到預(yù)期的效果，同時(shí)提高品牌和服務(wù)的知名度，讓更多的顧客享受到更好的服務(wù)體驗(yàn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益，讓我們的理發(fā)店更加成功。

理發(fā)店方案(篇5)

為了吸引更多的顧客，促進(jìn)理發(fā)店的發(fā)展，不斷提升業(yè)績(jī)，理發(fā)店需要制定一系列促銷活動(dòng)方案。

一、活動(dòng)主題：

理發(fā)店可以依據(jù)不同的時(shí)間和季節(jié)選擇不同的活動(dòng)主題，例如春季新發(fā)型、夏日造型、秋風(fēng)落葉，冬日熱銷等。

二、促銷手段：

1、優(yōu)惠活動(dòng)：對(duì)初次光顧的顧客或老顧客推出優(yōu)惠活動(dòng)，例如新客戶享受八折優(yōu)惠、老顧客憑卡可享受更多優(yōu)惠等。此外，年末大掃除或是店慶活動(dòng)也可以適當(dāng)推出一些促銷優(yōu)惠。

2、搭配銷售：理發(fā)店可以推出搭配套餐，例如剪發(fā)+染發(fā)、剪發(fā)+發(fā)型，或是促銷理發(fā)產(chǎn)品連帶銷售。這樣不僅可以增加顧客的滿意度，還可以增加利潤(rùn)。

3、會(huì)員制度：理發(fā)店可以制定會(huì)員制度，針對(duì)長(zhǎng)期顧客或經(jīng)常光顧的顧客推出會(huì)員活動(dòng)，例如累計(jì)積分兌換免費(fèi)服務(wù)、生日特別優(yōu)惠等。這不僅可以留住老顧客，還可以吸引新顧客。

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：理發(fā)店可以在各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行宣傳，例如微信、微博等?？梢栽谶@些平臺(tái)上推出相關(guān)的活動(dòng)和優(yōu)惠信息，吸引更多的顧客。

三、實(shí)施方案：

1、促銷前的準(zhǔn)備：理發(fā)店需要在活動(dòng)前做好準(zhǔn)備工作，包括制定好活動(dòng)方案、統(tǒng)計(jì)好理發(fā)店的服務(wù)價(jià)格、商品的庫(kù)存情況等。還要制作好宣傳海報(bào)和廣告，充分準(zhǔn)備促銷活動(dòng)。

2、促銷期間的管理：理發(fā)店需要在促銷期間增加服務(wù)人員，確保顧客能夠及時(shí)得到服務(wù)，并做好顧客服務(wù)工作，提高顧客的滿意度。此外，理發(fā)店還要做好庫(kù)存管理，保證活動(dòng)期間商品的充足。

3、促銷后的回訪：理發(fā)店應(yīng)在活動(dòng)結(jié)束后對(duì)參與活動(dòng)的顧客進(jìn)行回訪，并收集相關(guān)反饋，改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，保證顧客的滿意度。

四、效果評(píng)估：

理發(fā)店可以通過(guò)監(jiān)控促銷期間的數(shù)據(jù)，比如理發(fā)訂單數(shù)量的增長(zhǎng)情況、商品銷售額的變化等來(lái)評(píng)估促銷活動(dòng)的實(shí)際效果。

以上就是理發(fā)店促銷活動(dòng)方案的一些介紹，只有不斷提高服務(wù)質(zhì)量和不斷創(chuàng)新，才能夠吸引更多的顧客，推動(dòng)理發(fā)店的穩(wěn)定發(fā)展。

競(jìng)賽方案(精品4篇)

經(jīng)過(guò)反復(fù)修改我們?yōu)槟庉嫵隽诉@份精選的“競(jìng)賽方案”。如果一個(gè)人做事沒(méi)有計(jì)劃、缺少條理，那么將會(huì)一事無(wú)成，想要更高效的完成繁雜的工作。我們固然需要提前寫好一份具體方案的，方案編寫有四個(gè)視角：業(yè)務(wù)視角、功能視角、技術(shù)視角、實(shí)現(xiàn)視角。我們后續(xù)還將不斷提供這方面的內(nèi)容！

競(jìng)賽方案 篇1

方案背景

面對(duì)復(fù)雜多變且競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的證券業(yè)，我司經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)正面臨"傭金收入下降"與"營(yíng)業(yè)成本擴(kuò)張"的雙重壓力，新增客戶增長(zhǎng)緩慢，存量客戶流失風(fēng)險(xiǎn)加大，營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷人員生存困難，在這種艱難的市場(chǎng)環(huán)境下并結(jié)合公司的現(xiàn)狀，我部擬開展《"揚(yáng)帆起航"主題營(yíng)銷競(jìng)賽活動(dòng)》，將以"分段凈新增"的概念引導(dǎo)營(yíng)業(yè)部強(qiáng)化內(nèi)部管理、提升客戶服務(wù)水平，留住老客戶、吸引新客戶，持續(xù)穩(wěn)定地?cái)U(kuò)大客戶規(guī)模;同時(shí)總部加強(qiáng)過(guò)程的精細(xì)化管理，推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營(yíng)銷一線的戰(zhàn)斗力與競(jìng)爭(zhēng)力.

競(jìng)賽宗旨

以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷，突出團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，推動(dòng)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型，提升公司品牌.

競(jìng)賽目的

全面提高客戶服務(wù)質(zhì)量，做大存量客戶資產(chǎn)規(guī)模，促進(jìn)新增客戶的開發(fā)，提升公司市場(chǎng)占有率;推動(dòng)營(yíng)業(yè)部轉(zhuǎn)換思路，盡快實(shí)現(xiàn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的轉(zhuǎn)型，提升營(yíng)銷一線核心競(jìng)爭(zhēng)力;提升一線投顧、理顧與營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)能力，激發(fā)所有一線員工熱情及戰(zhàn)斗力;在競(jìng)賽過(guò)程中，促進(jìn)營(yíng)銷管理總部、營(yíng)業(yè)部的精細(xì)化管理和精細(xì)化服務(wù).

競(jìng)賽目標(biāo)

力爭(zhēng)戶數(shù)及資產(chǎn)凈增積分增長(zhǎng)率達(dá)到3-5%.

競(jìng)賽組織

1、競(jìng)賽組委會(huì)

營(yíng)業(yè)部:各營(yíng)業(yè)部總經(jīng)理和營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、營(yíng)業(yè)部指定聯(lián)絡(luò)人

2、競(jìng)賽組委會(huì)職責(zé):

(1)策劃并完善本次營(yíng)銷活動(dòng)方案，制定評(píng)審規(guī)則和具體實(shí)施細(xì)則;

(2)組委會(huì)負(fù)責(zé)審核參賽者的參賽資格;

(3)解決組織工作中的重大問(wèn)題;

(4)審核獲獎(jiǎng)名單;

(5)開展日常工作;

(6)其它未盡事宜.

競(jìng)賽安排

1、競(jìng)賽時(shí)間:

20xx年7月9日-20xx年12月31日2、參賽對(duì)象:

營(yíng)業(yè)部:45家新老營(yíng)業(yè)部

競(jìng)賽方案 篇2

一、競(jìng)賽主題： 撲克連接你我他!

二、 競(jìng)賽地點(diǎn)：職能部門初賽：

門店初賽：各門店自行安排地點(diǎn)

決賽：

參賽人員：大連分部所有愛(ài)好打撲克的正式員工(含門店)均可自愿參加。

三、競(jìng)賽時(shí)間：職能部門的初賽時(shí)間為11月2日18：--22：00

各門店初賽時(shí)間為10月30日—11月1日晚

決賽時(shí)間：11月3日16：00—22：00

四、分組安排：

競(jìng)賽將根據(jù)職能部門、門店的參賽人數(shù)(自己配對(duì)，但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抽簽決定)分成職能部門初賽、門店初賽及職能部門、門店的總決賽。職能部門的初賽由人力資源部統(tǒng)一組織，經(jīng)初賽角逐，選出8組(每組2人)參加第二天的總決賽;門店的初賽由各門店自行組織，形式不限，經(jīng)初賽角逐，每門店(含西安路門店)選出2組參加11月3日的總決賽。

五、比賽抽簽形式：

以撲克牌為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行抽簽。每組選出1個(gè)代表抽簽，抽到同樣花色、牌面值同樣大小的為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。(比如，抽到方片a和紅桃a的互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，抽到草花a和黑桃a的互為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手)

1、 每輪比賽結(jié)束之后每組人員不變，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手重新抽簽決定。職能部門初賽分兩輪進(jìn)行，每輪時(shí)間設(shè)定為1個(gè)半小時(shí)。

2、 參加決賽的14組中以抽簽形式?jīng)Q定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，每輪時(shí)間設(shè)定為1小時(shí)，第一輪淘汰7組，剩下的7組中以抽簽決定1組幸運(yùn)組，抽到大、小王的幸運(yùn)組直接入圍總決賽，剩余6組繼續(xù)參與比賽，決出3組參與總決賽。參與總決賽的4組中以抽簽形式?jīng)Q定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，連續(xù)2輪的角逐之后，將產(chǎn)生冠、亞、季軍及第四名。(4組的總決賽時(shí)間安排在會(huì)餐之后)

六、競(jìng)賽規(guī)則：

1、 競(jìng)賽的目的是為了豐富員工的業(yè)余文化生活，所有參賽選手必須嚴(yán)格遵守比賽規(guī)則，違者取消比賽資格。

2、 所有參賽人員或圍觀人員不得談及影響比賽結(jié)果的話語(yǔ)或者暗號(hào)。并且比賽時(shí)所有的決定都有參賽人員自行決定，圍觀人員不能幫助出主意?？梢曰ハ啾O(jiān)督。

3、 一次性扣三個(gè)大王且成功者就算勝出一局。

4、 本次比賽實(shí)行活棒。

5、 不實(shí)行逢3必打。

6、 干鍋不準(zhǔn)撿底牌，(包括大干)。

7、 對(duì)手晾主之后可以讓對(duì)門改，但是不允許透漏改哪一門。

8、 若本局需上血，卻巧遇自已包洞，對(duì)方需返血;對(duì)門可以替包洞，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不返血。

9、 因比賽有時(shí)間設(shè)定，故在比賽時(shí)間截止時(shí)，以打得高的一方為勝出方;若雙方同時(shí)處于同一高度，在此局結(jié)束時(shí)猜拳決定勝出方。

七、費(fèi)用預(yù)算：

(一)1、第一天場(chǎng)地租用費(fèi)、晚餐、茶水：每人15元。預(yù)計(jì)人數(shù)：80人*15=1200元

2、第二天費(fèi)用(含餐費(fèi)、場(chǎng)地租用費(fèi))：4桌*300元=1200元

(二)零食和水果(花生、糖、水果)：按照每天100元計(jì)算，兩天共350元。

(三)撲克：初步按照每天80人參加，需要120副撲克，120元左右。

(四)宣傳條幅費(fèi)用：50元

(五)洗照片費(fèi)用：100元

(六)獎(jiǎng)品費(fèi)用：一等獎(jiǎng)(兩人)：每人獎(jiǎng)勵(lì)200元的獎(jiǎng)品，共400元

二等獎(jiǎng)(兩人)：每人獎(jiǎng)勵(lì)100元的獎(jiǎng)品，共200元

三等獎(jiǎng)(兩人)：每人獎(jiǎng)勵(lì)80元的獎(jiǎng)品，共160元

四等獎(jiǎng)(兩人)：每人獎(jiǎng)勵(lì)50元的獎(jiǎng)品，共100元

因此，獎(jiǎng)品共需860元

(七)啤酒：150元

(八)機(jī)動(dòng)費(fèi)用：200元

所有費(fèi)用共計(jì)4330元。

八、 工作人員：

總指揮：

活動(dòng)協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人：

公證員兼服務(wù)人員： 第一天：(支援)

第二天：

崗位職責(zé)：1、總指揮負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的協(xié)調(diào)和溝通，突發(fā)應(yīng)急事件的處理。

2、活動(dòng)協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)活動(dòng)的組織、策劃、成績(jī)的匯總以及具體的活動(dòng)細(xì)節(jié)的安排。

3、公證員兼服務(wù)人員在競(jìng)賽過(guò)程中除了做必要性的服務(wù)工作(比如端茶倒水，遞送食品等)，另外，還要組織好比賽之前的抽簽分組活動(dòng)。比賽過(guò)程中記錄獲勝者名單，組織繼續(xù)一輪的抽簽和分組工作、整個(gè)競(jìng)賽過(guò)程的照相。

4、發(fā)生爭(zhēng)議以公證員意見為準(zhǔn)。

采買人員：行政部負(fù)責(zé)水果、食品、撲克的采購(gòu)

賣場(chǎng)部負(fù)責(zé)宣傳條幅的制作

人資部負(fù)責(zé)數(shù)碼相機(jī)的申請(qǐng)、活動(dòng)場(chǎng)地的談判、晚餐的安排

九、競(jìng)賽流程：

(一)領(lǐng)導(dǎo)講話

(二)主持人宣讀比賽規(guī)則，宣布競(jìng)賽開始

(三)抽簽分組(人資部組織)

(四)競(jìng)賽開始，淘汰制，每輪結(jié)束均淘汰一半選手，剩下的優(yōu)勝者繼續(xù)重新抽簽選擇競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

(五)頒獎(jiǎng)儀式：由分部領(lǐng)導(dǎo)為獲勝者頒獎(jiǎng)!

其中：XX經(jīng)理為四等獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)

XX總監(jiān)為三等獎(jiǎng)和二等獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)

XX總經(jīng)理為一等獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)

注：報(bào)名工作于XX月XX日之前結(jié)束。

競(jìng)賽方案 篇3

一、活動(dòng)背景

為加強(qiáng)x集團(tuán)的凝聚力，豐富大家業(yè)余生活，增強(qiáng)集團(tuán)工作活力，為集團(tuán)企業(yè)文化的構(gòu)建增添力量，在組織文化建設(shè)總體思想的指導(dǎo)下，我們組織策劃了此次在繁花中心項(xiàng)目進(jìn)行羽毛球比賽的活動(dòng)，希望有興趣的同仁積極報(bào)名參加。

二、活動(dòng)時(shí)間

x月號(hào)（暫定）

三、活動(dòng)地點(diǎn)

xxxxxx

四、活動(dòng)具體流程

13：00各成員集合，拍照留念后打球活動(dòng)；

13：30男單

15：30女單

五、裁判設(shè)置及比賽規(guī)則

1、比賽項(xiàng)目男子單打、女子單打

2、隊(duì)員分組

（1）男子單打：共16人，分為8組，每組兩名隊(duì)員；

（2）女子單打：共8人，分為4組，每組兩名隊(duì)員；

3、比賽規(guī)則

（1）男子參賽選手通過(guò)抽簽方式，各自選擇對(duì)手。淘汰8人晉級(jí)第二輪，二次抽簽賽出4人晉級(jí)第三輪，三次抽簽賽出2人晉級(jí)爭(zhēng)奪冠亞軍，另兩人爭(zhēng)奪季軍。

（2）女子參賽選手通過(guò)抽簽方式，各自選擇對(duì)手。淘汰4人晉級(jí)第二輪，二次抽簽賽出2人晉級(jí)爭(zhēng)奪冠亞軍，另兩人爭(zhēng)奪季軍。

（3）賽事一律為11球制，三局兩勝制。

（4）比賽過(guò)程中因傷病或其他因素不能繼續(xù)比賽者，按本場(chǎng)比賽棄權(quán)處理，判對(duì)方獲勝。

（5）比賽中因抽簽所導(dǎo)致的實(shí)力差異由參賽選手自行承擔(dān)。

六、獎(jiǎng)品設(shè)置

二組中各設(shè)一二三等獎(jiǎng)，相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置相應(yīng)價(jià)值的獎(jiǎng)品：

1、賽事設(shè)置男子、女子冠亞季軍共六個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)男子冠軍1名，亞軍1名，季軍1名女子冠軍1名，亞軍1名，季軍1名

2、獎(jiǎng)品

冠軍，價(jià)值200元×2名=400元的獎(jiǎng)品

亞軍，價(jià)值150元×2名=300元的獎(jiǎng)品

季軍，價(jià)值100元×2名=200元獎(jiǎng)品

參與者紀(jì)念品，700元（人均40元）

七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

1、比賽用品：

①羽毛球拍（含球），4副×50元=200元

②食品，400元

③獎(jiǎng)品，1600元

④橫幅，10米×13元=130元

⑤綠地打的費(fèi)，200元

⑥醫(yī)療用品，70元

合計(jì)費(fèi)用：2600元

八、活動(dòng)中注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)

請(qǐng)大家注意活動(dòng)開始時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)集合，各聯(lián)絡(luò)人要負(fù)責(zé)召集本項(xiàng)目的員工安排好路線準(zhǔn)時(shí)到場(chǎng)，參加者在的當(dāng)日穿著適合運(yùn)動(dòng)之衣物，自備雨傘，預(yù)防天氣變化。

競(jìng)賽方案 篇4

一、比賽時(shí)間、地點(diǎn)

于20xx年xx月15日—18日在xx舉行

二、參賽范圍及組隊(duì)要求

1、參賽范圍：鎮(zhèn)干部及全鎮(zhèn)各村（居）、鎮(zhèn)直單位均可組隊(duì)參加。

2、組隊(duì)要求：凡參賽隊(duì)員必須是本單位干部職工和村居農(nóng)民群眾。堅(jiān)決杜絕外借隊(duì)員，發(fā)現(xiàn)借用外地人員參賽的單位或村居，在取消該隊(duì)參賽資格的同時(shí)，對(duì)該單位或村居進(jìn)行通報(bào)批評(píng)。

三、錄取及獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1、錄取前四名，第一名頒發(fā)獎(jiǎng)杯；第二、三、四名頒發(fā)獎(jiǎng)牌。

2、大會(huì)設(shè)體育道德風(fēng)尚獎(jiǎng)1個(gè)，頒發(fā)獎(jiǎng)牌。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

為使這次球賽活動(dòng)達(dá)到預(yù)期的目的，設(shè)立了領(lǐng)導(dǎo)小組。

組長(zhǎng)：xx

副組長(zhǎng)：xx

成員：xx、xx

　五、幾點(diǎn)要求

1、請(qǐng)各參賽隊(duì)做好球賽的組織工作。

2、各參賽單位和村居要以節(jié)儉為原則。

3、參賽隊(duì)員要自覺(jué)遵守賽會(huì)規(guī)定，本著友誼第一、比賽第二的原則，賽出風(fēng)格，賽出水平，尊重裁判，服從賽會(huì)統(tǒng)一安排，注意安全。

4、未盡事宜由領(lǐng)導(dǎo)小組決定。

酒店開業(yè)慶典方案精品7篇

機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是留給有準(zhǔn)備的人的，好的方案對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)起著引導(dǎo)作用，我們力求為您提供最好的“酒店開業(yè)慶典方案”并且讓您感到滿意，歡迎大家參閱本文！

酒店開業(yè)慶典方案 篇1

一、酒店開業(yè)慶典儀式前期宣傳及準(zhǔn)備工作。

1、流動(dòng)宣傳；（宣傳車）

2、印刷品；

3、紀(jì)念品；

4、雨傘和彩旗的制作；

5、制作廣告?zhèn)悖詡鋪?lái)賓慶典期間特殊情況使用；也可做為酒店的廣告宣傳品。

6、指示牌的制作；

7、廣播、電視和報(bào)紙宣傳；

8、背景架的搭建；

9、鞭炮架的搭建；

10、活動(dòng)用其它慶典物品的準(zhǔn)備工作。

二、酒店開業(yè)慶典儀式現(xiàn)場(chǎng)布置：

1、專業(yè)音響1套；

2、彩虹門（帶有宣傳標(biāo)語(yǔ)）2只；

3、大紅燈籠氫氣球（帶宣傳標(biāo)語(yǔ)）裝飾慶典現(xiàn)場(chǎng)上空6只；

5、威風(fēng)鑼鼓隊(duì)30人；

6、軍樂(lè)隊(duì)30人；

7、裝飾用盆花；

主席臺(tái)前、兩側(cè)放置鮮花，主席臺(tái)后用高大綠色背景植物（散尾葵）

8、鞭炮（1000型大地紅）99掛；

9、禮儀小姐；（著統(tǒng)一服裝身披授帶）

10、貴賓花；

11、禮炮2組16門；

12、剪彩花、剪刀、托盤；

13、攝影、照相；

14、酒店兩側(cè)懸掛機(jī)印條幅（豎幅）；

三、酒店開業(yè)慶典儀式程序

慶典前天：

1、搭建背景架懸掛背景噴繪，布置現(xiàn)場(chǎng)。

2、條幅、形象旗安放到位。

3、彩虹門、鞭炮等相關(guān)慶典物品運(yùn)至現(xiàn)場(chǎng)。

4、有關(guān)問(wèn)題協(xié)調(diào)安排完畢（電源、剪彩人員、講話稿、城建關(guān)系協(xié)調(diào)等）

慶典當(dāng)天：

05：00分：開始布置現(xiàn)場(chǎng)。

07：00分：所有慶典項(xiàng)目安裝、施放到位，現(xiàn)場(chǎng)布置完畢,調(diào)試設(shè)備。

07：30分：所有慶典設(shè)備安裝調(diào)試完畢,人員到位。

08：00分：音響播放喜慶音樂(lè)，鑼鼓隊(duì)、軍樂(lè)隊(duì)開始演奏。

09：30分：參加慶典儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)酒店貴賓接待室，聽取酒店領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)有關(guān)情況。請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)本酒店發(fā)展作重要批示，并在嘉賓提名冊(cè)上題詞簽名，和酒店領(lǐng)導(dǎo)合影留念。

10：00分：參加酒店開業(yè)慶典儀式的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓到達(dá)慶典儀式現(xiàn)場(chǎng)。

主持人介紹本次活動(dòng)的主題、內(nèi)容安排、公司情況。

10：18分：儀式開始：

主持人宣讀祝賀單位、新聞媒體、發(fā)來(lái)賀信賀電的有關(guān)部門單位及蒞臨慶典儀式現(xiàn)場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓名單。

主持人介紹有嘉賓主持來(lái)主持本次開業(yè)剪彩儀式。

第一項(xiàng)：有請(qǐng)酒店致歡迎詞。（約5分鐘）

第二項(xiàng)：有請(qǐng)嘉賓代表致賀詞。（約3分鐘）

第三項(xiàng)：有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話。（約3分鐘）

第四項(xiàng)：有請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)講話。（約3分鐘）

第五項(xiàng)：有請(qǐng)為酒店開業(yè)剪彩?。Q炮奏樂(lè)）（約5分鐘）

第六項(xiàng)：有請(qǐng)所有到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓到臺(tái)前合影留念。

第七項(xiàng)：11：00分儀式結(jié)束。請(qǐng)到場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓到就餐。

酒店開業(yè)慶典方案 篇2

1、項(xiàng)目：x大酒店

x大酒店，原為領(lǐng)地大酒店，因經(jīng)營(yíng)不善于xx年年xx月終止經(jīng)營(yíng),現(xiàn)定位為樂(lè)山本土中餐大酒店。

2、開業(yè)主題：味道嘉州樂(lè)食凱源

本主題給凱源大酒店注入樂(lè)山的特色味道，賦予大酒店自身獨(dú)有的特色和風(fēng)格，用與眾不同的特點(diǎn)吸引顧客;使顧客在開業(yè)時(shí)，就能夠轉(zhuǎn)換消費(fèi)者對(duì)凱源大酒店前身的原有印象，提高顧客對(duì)凱源大酒店的菜品品嘗興趣。

3、目的：

開業(yè)之初就給酒店付諸強(qiáng)烈的樂(lè)山本土特色菜品文化，為以后宣傳作鋪墊;

1)、告知樂(lè)山市民凱源大酒店正式開業(yè)迎賓。

2)、以開業(yè)活動(dòng)為載體，體現(xiàn)凱源大酒店獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。讓消費(fèi)者了解經(jīng)營(yíng)品位、理念和文化等，樹立其獨(dú)特的品牌形象，為日后在服務(wù)業(yè)贏得有利競(jìng)爭(zhēng)建造好基石。

3)、擴(kuò)大知名度和影響力。

4、開業(yè)時(shí)間：預(yù)訂為9月15日

5、定位：樂(lè)山本土特色菜品文化純樂(lè)山人川味

6、宣傳形式：媒體與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)互動(dòng)結(jié)合。

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，市區(qū)逐漸從老城區(qū)往外移。以樂(lè)山新世紀(jì)廣場(chǎng)和為中心向四周輻射，逐漸形成一個(gè)以餐飲、娛樂(lè)和休閑為重點(diǎn)的新商圈，目前在這個(gè)商業(yè)圈已經(jīng)形成了幾個(gè)大型且成熟的大酒店：三蘇大酒店、紅高粱海鮮大酒店、鴻瑞大酒店、飄香大酒店等，以及其他中小型的飯店。

優(yōu)勢(shì)(superiority)：

1、規(guī)模：占地總1180平方米，為一層,共有包間11間,其中7個(gè)小包間,4個(gè)大包間，大廳可容納8人桌的桌子10張，可同時(shí)容納260余人進(jìn)餐。

2、樂(lè)山獨(dú)有的以純本土文化為經(jīng)營(yíng)的中餐大酒店，周邊一公里范圍內(nèi)，存在有不少中高檔住宅小區(qū)，小區(qū)住戶有一定的消費(fèi)能力。

3、樂(lè)山地區(qū)第一家純樂(lè)山人口味川菜。

劣勢(shì)(worst)：

1、門店不夠突出(店招不夠明顯)

2、特色文化不能夠突出酒店特點(diǎn)，不夠吸引力

3、前領(lǐng)地大酒店的運(yùn)作失敗會(huì)對(duì)現(xiàn)凱源大酒店的經(jīng)營(yíng)造成一定的負(fù)面影響。

機(jī)會(huì)(opportunity)：

1、樂(lè)山市xx年餐飲行業(yè)占gdp的22%,樂(lè)山旅游局和樂(lè)山經(jīng)貿(mào)委決定加大對(duì)樂(lè)山本土飲食企業(yè)的扶持，力爭(zhēng)將樂(lè)山地區(qū)的餐飲業(yè)做大做強(qiáng)。

2、地理位置處于樂(lè)山未來(lái)高檔經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心圈附近。

3、樂(lè)山經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅猛，企業(yè)數(shù)字呈高速增長(zhǎng)。

4、在樂(lè)山特色中餐業(yè)還有沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)頭羊。

威脅(threaten)：

1、商業(yè)圈周邊的其他成熟中餐館對(duì)凱源酒店的威脅

2、隨著大酒店自身的發(fā)展其它的大酒店也在發(fā)展

3、未來(lái)開張的大酒店對(duì)自身的威脅

4、附近各大大酒店，已經(jīng)運(yùn)作成熟，客源基本穩(wěn)定，造成客源分流難

(一)廣告宣傳

1、小區(qū)廣告：選擇新城區(qū)區(qū)域的高檔小區(qū)門口投放3個(gè)月的廣告，高檔小區(qū)是較高收入人集中的地方。高檔小區(qū)投放廣告針對(duì)性極強(qiáng)。告別傳統(tǒng)促銷和開業(yè)廣告的形式，告別無(wú)效而花費(fèi)高的廣告形式。利用人們好奇的心里，在短期之內(nèi)，聚集人氣，吸引潛在消費(fèi)者對(duì)凱源的關(guān)注，使其開業(yè)初期就來(lái)凱源消費(fèi)。這樣可以達(dá)到新城區(qū)80%的居民知道凱源大酒店的優(yōu)惠、地點(diǎn)、唯一樂(lè)山特色的大酒店。提升其知名度和美譽(yù)度。

廣告內(nèi)容主要是：開業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、樂(lè)山獨(dú)特、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴。

2、與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等通訊行業(yè)合作，進(jìn)行短信群發(fā)，借助此手段可以覆蓋樂(lè)山城區(qū)絕大部分人群，并且采用分階段發(fā)送，一方面可以控制費(fèi)用，二方面可以最大化進(jìn)行消費(fèi)群體覆蓋。同時(shí)對(duì)其高端vip客戶在團(tuán)體訂餐時(shí)可以享受8折優(yōu)惠。

3、在一些免費(fèi)電臺(tái)發(fā)布信息。提升凱源的知名度和美譽(yù)度。

4、在交通臺(tái)發(fā)布信息

內(nèi)容主要是：開業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、樂(lè)山獨(dú)特、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴。

交通臺(tái)音樂(lè)頻道是出租車、私家車經(jīng)常收聽的一個(gè)節(jié)目，而我們的目標(biāo)群體正是經(jīng)常打車或者有私家車的`人。通過(guò)發(fā)布信息可以讓目標(biāo)群體知道開業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、樂(lè)山獨(dú)特、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴等內(nèi)容，吸引他們來(lái)消費(fèi)。估計(jì)能讓打的和私家車的人能有40%人知道凱源。產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。

5、做dm單或生活指南

dm單和生活指南發(fā)放去不同的區(qū)域，包括店面等高收入人集中的地方，力爭(zhēng)這些區(qū)域的人群有80%知道凱源大酒店開業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、樂(lè)山獨(dú)特、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴等內(nèi)容，產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。同時(shí)在做dm單或生活指南看菜的圖片猜菜名，猜上可以免費(fèi)送這個(gè)菜。

一定要將凱源新開業(yè)、高檔享受、樂(lè)山特色、大眾消費(fèi)、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴的信息告知潛在消費(fèi)者。

(二)和一些伙伴合作：

1沒(méi)有提供餐飲的旅店合作。他們帶客人來(lái)消費(fèi)可以給他們20%的折扣。他們可以將將錢收在他們的帳單里面，他們帶他們的客人來(lái)消費(fèi)又可以有20%的回扣。

2和茶樓洗足等合作。如果客人去消費(fèi)可以有20%的回扣。

3和旅行社合作。旅行社來(lái)凱源消費(fèi)可以有20%的回扣。

4和婚慶公司或結(jié)婚登記處合作。他們提供婚宴信息可以享受一定折扣的提成。

通過(guò)和以上公司合作，可以少花費(fèi)時(shí)間招攬客戶，提升營(yíng)業(yè)額。

1給打的來(lái)消費(fèi)的人報(bào)銷打的費(fèi)。迎賓人員迎接來(lái)凱源消費(fèi)的人幫其出打的費(fèi)。

2 9.18這一國(guó)難日：在門口做一個(gè)kt板寫上：“漢奸與日本鬼子不得入內(nèi)“。吸引媒體來(lái)報(bào)道操作。提升就餐顧客心中隱藏的愛(ài)國(guó)熱情。做事件營(yíng)銷。

3和婚慶公司做有亮點(diǎn)的結(jié)婚儀式，同時(shí)給婚宴低折扣。請(qǐng)報(bào)紙電視臺(tái)報(bào)道，做有償新聞。

4開業(yè)促銷折扣

(1)凡是在9月15號(hào)到17號(hào)，到凱源大酒店進(jìn)行消費(fèi)的可以享受6折優(yōu)惠(不包括酒水)。

(2)凡是在9月18號(hào)到9月30號(hào)，到凱源大酒店進(jìn)行消費(fèi)的，可享受7折的折扣(不包括酒水)。

(3)凡是在10月1號(hào)到10月15號(hào)，到凱源大酒店進(jìn)行消費(fèi)的，可享受8折的折扣(不包括酒水)。同時(shí)凱源送凱源自己特色的一份涼菜和果盤。

1、在酒店正門前方以紅色地毯鋪地，兩側(cè)各置中式花籃(具體數(shù)字由凱源大酒店安排)。

2、雙龍拱門1個(gè)、燈柱2個(gè)(一天)。

3、大酒店大廳置掛氣球裝飾200串、約1000個(gè)。

4、放鞭炮和音樂(lè)。吸引行人注意。

酒店開業(yè)慶典方案 篇3

一、活動(dòng)主題

xx大酒店開業(yè)慶典儀式

二、活動(dòng)時(shí)間

xx年6月日

三、活動(dòng)地點(diǎn)

南陽(yáng)理工學(xué)院、文法學(xué)院、10#117室（待定）

四、活動(dòng)背景

如何將“xx大酒店”的認(rèn)知影響化，把品牌所營(yíng)造的“勢(shì)能”，轉(zhuǎn)化成其南陽(yáng)市同行業(yè)中的推動(dòng)力，并利用這次開業(yè)大典的契機(jī)，擴(kuò)大本酒店的知名度，增加本酒店的美譽(yù)度，從而給自己一個(gè)好的開端，是新店開業(yè)要解決的核心問(wèn)題。

五、主持人：

六、參與人員（詳見附錄1）：

1、大酒店董事會(huì)人員以及全體工作人員。

2、南陽(yáng)市各大媒體相關(guān)人員。

3、南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓、宛城區(qū)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓。

4、其他相關(guān)生意合作伙伴。

七、策劃思路：

1、 精心營(yíng)造開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)的活動(dòng)氣氛，對(duì)目標(biāo)受眾形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，提高受眾對(duì)該銀行的認(rèn)知和記憶。

2、加大廣告整合宣傳力度，提升傳播效應(yīng)和社會(huì)影響力。

3、開業(yè)慶典現(xiàn)場(chǎng)力求大氣、時(shí)尚、活躍，極力渲染開業(yè)的喜慶氣氛。

八、活動(dòng)目的及意義

正式宣布酒店開業(yè)，引起南陽(yáng)市場(chǎng)同行、目標(biāo)消費(fèi)者以及媒體朋友的關(guān)注；

讓南陽(yáng)市場(chǎng)的目標(biāo)客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的潛在用戶進(jìn)一步充分了解提供的獨(dú)特服務(wù)，創(chuàng)造出對(duì)體驗(yàn)的強(qiáng)烈欲望

進(jìn)一步加強(qiáng)與南陽(yáng)媒體的互動(dòng)和交流，為在區(qū)域市場(chǎng)的銷售和推廣營(yíng)造一個(gè)良好的輿論環(huán)境；

借助開業(yè)機(jī)會(huì)，建立起與南陽(yáng)市場(chǎng)的相關(guān)政府部門和合作伙伴的良性關(guān)系，為后續(xù)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)及推廣做好鋪墊。

讓人們對(duì)xx大酒店有一個(gè)初步的了解、認(rèn)識(shí)。

參與人員：市、縣級(jí)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、外界友人、相關(guān)媒體。

九、現(xiàn)場(chǎng)布置：包括場(chǎng)外布置和場(chǎng)內(nèi)布置：

1、在酒店（10#117）大門兩側(cè)設(shè)立迎賓兩名，用氣球等用品適當(dāng)布置。

2、酒店大門上沿掛橫幅一條，內(nèi)容：xx大酒店開業(yè)慶典；

3、在酒店（10#117）大廳里設(shè)置迎賓臺(tái)，設(shè)迎賓一名，旁邊有身著喜慶旗袍（可視情況而定）的xx名禮儀小姐，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)引導(dǎo)來(lái)賓簽到、佩帶貴賓花、典禮開始引導(dǎo)來(lái)賓入場(chǎng)、配合儀式；

4、現(xiàn)場(chǎng)禮儀服務(wù)人員xx名，負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)、給嘉賓倒茶等事項(xiàng)。

5、主席臺(tái)兩側(cè)放置戶外遠(yuǎn)程音響一對(duì)，活動(dòng)開始活動(dòng)期間播放喜慶音樂(lè)和活動(dòng)開始主持人及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)嘉賓發(fā)言講話擴(kuò)音。

十、相關(guān)慶典布置人員安排：（詳見附錄2）

十一、開業(yè)典禮實(shí)施流程

xx年月日，酒店工作人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備工作，保安人員正式對(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行安全保衛(wèi)。

十二、慶典活動(dòng)流程：

活動(dòng)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作就緒，播放喜慶音樂(lè)；

禮儀小姐迎賓（佩帶貴賓花、請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)簽名并引導(dǎo)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至休息處）；

主持人介紹相關(guān)活動(dòng)情況，邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和來(lái)賓至主席臺(tái)前就位；

主持人宣布xx大酒店儀式正式開始，介紹到場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。

第一項(xiàng)：鳴炮（下載鞭炮音樂(lè)代替）

第二項(xiàng)：邀請(qǐng)省南陽(yáng)市相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)講話；（上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話時(shí)配輕音樂(lè)）

第三項(xiàng)：邀請(qǐng)宛城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)致恭賀詞：（上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話時(shí)配輕音樂(lè)）

第四項(xiàng)：酒店董事長(zhǎng)或總經(jīng)理表態(tài)發(fā)言，企業(yè)介紹；（上臺(tái)時(shí)配出場(chǎng)樂(lè)，講話時(shí)配輕音樂(lè)）

第五項(xiàng)：主持人邀請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為xx大酒店剪彩；（禮儀陪同、放禮花炮、喜慶音樂(lè)）

第六項(xiàng)：主持人宣布開業(yè)大典勝利閉幕，由酒店董事長(zhǎng)或者總經(jīng)理送別相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)以及嘉賓。

十三、預(yù)期效果

1、使xx大酒店開業(yè)的消息得到廣泛的傳播，吸引更多的目標(biāo)消費(fèi)群體來(lái)參加此來(lái)次活動(dòng)。

2、加深xx大酒店在消費(fèi)者心目中的印象。

3、不管是從前期策劃還是從后期執(zhí)行上，都要力爭(zhēng)做到使這一開業(yè)慶典達(dá)到空前轟動(dòng)的效果。

4、增強(qiáng)內(nèi)部員工對(duì)公司的信心。

5、在同行業(yè)中做到后來(lái)者居上，成為行業(yè)內(nèi)一匹黑馬

十四、活動(dòng)預(yù)算經(jīng)費(fèi)

1、現(xiàn)場(chǎng)布置：條幅、氣球、禮炮、禮花等共×元。

2、請(qǐng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)赴會(huì)的車費(fèi)以及其他花費(fèi)共×元。

3、活動(dòng)結(jié)束給相關(guān)嘉賓以及記者贈(zèng)送的禮品等共×元。

十五、所需物品清單：（詳見附錄3）

酒店開業(yè)慶典方案 篇4

一、時(shí)間：xx月x日x時(shí)分。

二、地點(diǎn)：人民廣場(chǎng)西側(cè)

三、籌備小組成員及分工：

（一）綜合協(xié)調(diào)組組長(zhǎng)：1人成員：3人

職責(zé)：負(fù)責(zé)儀式的程序協(xié)調(diào)、人員調(diào)度、來(lái)賓安排、車輛調(diào)度等。

（二）宣傳材料組組長(zhǎng)：1人成員：2人

職責(zé)：負(fù)責(zé)請(qǐng)柬發(fā)放、來(lái)賓名單統(tǒng)計(jì)、儀式程序擬訂、主持詞、所有講話稿起草、審核、宣傳材料準(zhǔn)備、各媒體記者聯(lián)系及安排，儀式的宣傳報(bào)道等工作。

（三）會(huì)場(chǎng)布置組組長(zhǎng)：1人成員：2人

職責(zé)：負(fù)責(zé)儀式現(xiàn)場(chǎng)主席臺(tái)設(shè)置、貴賓室設(shè)置、現(xiàn)場(chǎng)氛圍設(shè)置、路標(biāo)、指示牌設(shè)置、各單位標(biāo)語(yǔ)懸掛等。

（四）禮儀一組組長(zhǎng)：1人成員：2人

職責(zé)：負(fù)責(zé)儀式禮儀用品準(zhǔn)備、禮儀小組邀請(qǐng)、迎賓、主席臺(tái)服務(wù)、慶典儀式過(guò)程禮儀服務(wù)等。

（五）禮儀二組組長(zhǎng)：1人成員：禮儀公司員工

職責(zé)：負(fù)責(zé)彩炮、鞭炮、彩虹門、氫氣球等慶典用品。

（六）接待組組長(zhǎng)：1人成員：8-12人

職責(zé)：負(fù)責(zé)各自對(duì)口單位的來(lái)賓邀請(qǐng)、統(tǒng)計(jì)、接站、參加儀式行程引導(dǎo)、食、宿，紀(jì)念品發(fā)放等工作。

（七）安全保衛(wèi)組組長(zhǎng)：1人成員：5-10人

職責(zé)：負(fù)責(zé)參加儀式來(lái)賓行程所有路段安全保衛(wèi)工作，儀式現(xiàn)場(chǎng)的車輛停放、人員秩序維持等工作。

（八）來(lái)賓簽到及禮品接收組組長(zhǎng)：1人成員：2-4人

職責(zé)：負(fù)責(zé)所有來(lái)賓的簽到、禮品接收及登記、參加慶典的領(lǐng)導(dǎo)及來(lái)賓統(tǒng)計(jì)接待工作。

（九）衛(wèi)生組組長(zhǎng)：1人成員：2人

職責(zé)：負(fù)責(zé)來(lái)賓所經(jīng)路線環(huán)境及慶典現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理工作。

（十）禮品發(fā)放組組長(zhǎng)：1人成員：2人

職責(zé)：負(fù)責(zé)所有紀(jì)念品發(fā)放及統(tǒng)計(jì)工作。

四、就餐安排表（附相關(guān)工作人員聯(lián)系電話）：

就餐地點(diǎn)：大酒店

樓廳桌（酒店主要領(lǐng)導(dǎo)陪同就餐）

酒店開業(yè)慶典方案 篇5

酒店開業(yè)真是可喜可賀，本文為本次活動(dòng)作方案，僅供大家參考。

一、活動(dòng)形式

(一)開業(yè)前期廣告宣傳

為了達(dá)到向廣大市民告知新店開業(yè)的喜慶消息，趁此機(jī)會(huì)傳播海鮮飲食文化，為新店開張一炮打響奠定良好的基礎(chǔ)。

1、《某某晚報(bào)》

發(fā)布內(nèi)容：

a、有關(guān)新店開張信息。

b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。

c、有關(guān)企業(yè)文化信息。

作用：發(fā)布喜慶祝賀廣告，營(yíng)造開業(yè)慶典氣氛，對(duì)開業(yè)期間的客流量和公眾關(guān)注程度起著主導(dǎo)作用。

發(fā)布規(guī)格：1/6版

發(fā)布日期：XX年12月28日星期二、12月29日星期三

發(fā)布媒體：《某某晚報(bào)》

2、市內(nèi)戶外廣告發(fā)布

發(fā)布內(nèi)容：

a、有關(guān)新店開張信息。

b、有關(guān)開業(yè)當(dāng)天活動(dòng)信息。

c、有關(guān)企業(yè)文化信息。

作用：運(yùn)用栩栩如生的廣告畫面向社會(huì)公布新店開張的喜慶氣氛以及進(jìn)行品牌傳播。廣告突出氣勢(shì)和十大餐飲名店的風(fēng)范，戶外路牌廣告必須主要路段，不能小氣，以大廣告，豪氣為首要考慮因素。

發(fā)布日期：XX年12月18日XX年3月18日

3、精美畫冊(cè)(5萬(wàn)份)以及開業(yè)紀(jì)念品

發(fā)布內(nèi)容：a、新店布局特點(diǎn)、b、菜式推介c、服務(wù)推介(酒店柜臺(tái)、各包房等)

作用：借助開業(yè)時(shí)機(jī)，設(shè)計(jì)統(tǒng)一vi進(jìn)行品牌傳播。

開業(yè)必須的資料，貴賓顧客將肯定是公司的主要業(yè)務(wù)來(lái)源，此類顧客必須加以保護(hù)，以俱樂(lè)部的形式或者與發(fā)放vip卡的形式鎖定這一部分客源，為源源不斷的客流提供基礎(chǔ)。所以，必須要有整體的一套宣傳方案，系統(tǒng)地進(jìn)行企業(yè)文化傳播，在這方面選定精美畫冊(cè)最好不過(guò)，在開業(yè)期間發(fā)行，氣氛剛好，不造作。

發(fā)行方法：a、放在開業(yè)慶典禮品袋中，每位嘉賓一份;

b、擺放在酒店柜臺(tái)、包房中由客人自由取閱。

4、彩色宣傳單張夾報(bào)發(fā)行

發(fā)布內(nèi)容：a、新店裝飾b、布局特點(diǎn)c、服務(wù)特點(diǎn)、開業(yè)十天內(nèi)，婚宴8折;e、開業(yè)十天內(nèi)消費(fèi)滿1000元，贈(zèng)送現(xiàn)金消費(fèi)券等活動(dòng)細(xì)則，現(xiàn)金消費(fèi)券最低額為100元，一個(gè)月內(nèi)有效。

作用：夾報(bào)發(fā)行覆蓋面廣，目標(biāo)客戶群明確，有噱頭必然會(huì)引起公眾的注意，并很樂(lè)意參加新店開張舉行的活動(dòng)，由此達(dá)到宣傳的效果。

夾帶媒體：《某某日?qǐng)?bào)》、《某某晚報(bào)》

發(fā)布數(shù)量：5萬(wàn)份

發(fā)布日期：XX年12月18日、XX年12月28日

(二)后期宣傳方案

1、《某某晚報(bào)》

說(shuō)明：

①宣傳新店裝飾，服務(wù)特點(diǎn)等，傳播良好的環(huán)境以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，新店開業(yè)，服務(wù)質(zhì)量更上一層樓;

②舉行活動(dòng)，保證開業(yè)2個(gè)月內(nèi)的人流量。

③借第四屆海鮮美食節(jié)的余熱，在《某某晚報(bào)》上做文章，以軟文形式通過(guò)分析民營(yíng)企業(yè)現(xiàn)狀側(cè)面報(bào)道有關(guān)海鮮居的企業(yè)文化，突出企業(yè)文化的傳播，如軟文正題為民營(yíng)企業(yè)艱辛之路，副題為寫在某某海鮮居新店開業(yè)之日，借以向市民傳遞以下信息：某某酒店已走出一條有特色的發(fā)展之路，前景輝煌，塑造良好的社會(huì)形象。

發(fā)布內(nèi)容：新聞報(bào)道慈善拍賣活動(dòng)、宴請(qǐng)孤兒活動(dòng)等，側(cè)面樹立正面的社會(huì)形象。

發(fā)布日期：XX年1月1日

發(fā)布媒體：《某某晚報(bào)》

(三)開業(yè)當(dāng)日活動(dòng)設(shè)置

1、剪彩儀式

(基本內(nèi)容：醒獅領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩海鮮珍品拍賣捐款宴請(qǐng)。)

慶典活動(dòng)程序：

開業(yè)慶典初定于XX年1月1日上午11點(diǎn)在某某廣場(chǎng)舉行。

9：30會(huì)場(chǎng)音樂(lè)嘹亮，彩旗飄飄，迎賓、軍樂(lè)隊(duì)、醒獅隊(duì)伍、禮儀小姐到位，工作人員準(zhǔn)備工作就緒;

(說(shuō)明：獅乃百獸之強(qiáng),軍為民之依望。目的不止是要做飲食市場(chǎng)老大，而是國(guó)內(nèi)乃至國(guó)際飲食市場(chǎng)中占前矛。)

10：10公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，禮儀小姐為來(lái)賓辦理簽到、佩帶鮮花、引領(lǐng)入坐，導(dǎo)位禮儀小姐在入口處等候，做好引領(lǐng)準(zhǔn)備工作;

10：55慶典司儀(邀請(qǐng)電視臺(tái)主持人擔(dān)任)宣布慶典即將開始，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就坐，請(qǐng)參與慶典所有人員就位;

11：00慶典正式開始，慶典司儀朗誦司儀詞開場(chǎng)白;

司儀宣讀出席慶典主要嘉賓名單;

慶典司儀宣布：海鮮居開業(yè)慶典開始!(金鼓齊鳴10秒鐘);

慶典司儀請(qǐng)軍樂(lè)隊(duì)奏樂(lè)一首;

慶典司儀請(qǐng)舞龍隊(duì)表演;

慶典司儀請(qǐng)醒獅隊(duì)表演;

慶典司儀宣布：請(qǐng)講話;(公司領(lǐng)導(dǎo));

慶典司儀宣布：請(qǐng)講話;(貴賓);

慶典司儀主持剪彩儀式，禮儀小姐引領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓就位;

慶典司儀請(qǐng)出海鮮居領(lǐng)導(dǎo)主持剪裁儀式。

公司領(lǐng)導(dǎo)宣布：大天然海鮮居新店開業(yè)!(各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓剪彩!)

剪彩一刻，音樂(lè)嘹亮，禮花漫天，龍獅起舞，慶典形成高潮;

司儀宣布慈善海鮮珍品拍賣會(huì)開始，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)嘉賓移步海鮮池!(開始拍賣)

海鮮居領(lǐng)導(dǎo)將拍賣現(xiàn)款當(dāng)場(chǎng)轉(zhuǎn)增予孤兒園。

孤兒園領(lǐng)導(dǎo)上前結(jié)果贈(zèng)款，并發(fā)表講話;

慶典司儀宣布：請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓進(jìn)入大堂就餐!

在歌聲中，司儀結(jié)束語(yǔ)，領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓步入大堂內(nèi)。

慶典結(jié)束。

2、中式自助餐款客活動(dòng)

說(shuō)明：選用中式自助餐主要有以下幾點(diǎn)原因：

a)海鮮聞名，適合中式烹飪。

b)借此機(jī)會(huì)可以在大堂的氣氛布置上以實(shí)物裝飾的手法實(shí)施，菜色以大為追求，例如大龍躉大龍蝦大烤乳豬等，以振奮人心為追求目標(biāo)。

c)整個(gè)慶典活動(dòng)的設(shè)計(jì)上以中國(guó)傳統(tǒng)文化為主。

宴請(qǐng)賓客如下安排：

a、孤兒園小孩以及職員

b、各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及名流

c、同行

三、慶典氣氛布置

(一)市內(nèi)主要路段氣氛布置

1、拱門帶直幅升空氣球2個(gè)。

2、主要道路沿路插刀旗，營(yíng)造兩點(diǎn)連線喜慶氣氛;

(二)大堂內(nèi)氣氛布置

氣氛布置講究開闊、大氣、自然、休閑，給人輕松的進(jìn)餐感覺(jué)。

(三)會(huì)場(chǎng)氣氛布置

1、會(huì)場(chǎng)帶直幅升空氣球8個(gè);

2、主會(huì)場(chǎng)正面大門上方懸掛慶典主題標(biāo)語(yǔ)海鮮居開業(yè)典禮;門口正上方懸掛直徑1.5米的半圓花球，以點(diǎn)綴正個(gè)會(huì)場(chǎng)氣氛;

3、大門口左右放置祝賀花籃，每邊8個(gè);

4、大門至貴賓席位的地面用紅地毯鋪設(shè)。

5、剪彩會(huì)場(chǎng)前正面預(yù)先放置10座立柱鮮花架，預(yù)備嘉賓剪彩并美化會(huì)場(chǎng);

酒店開業(yè)慶典方案 篇6

一 酒店概述

1、項(xiàng)目：x大酒店

x大酒店，原為領(lǐng)地大酒店，因經(jīng)營(yíng)不善于XX年年6月終止經(jīng)營(yíng)，現(xiàn)定位為樂(lè)山本土中餐大酒店。

2、開業(yè)主題：味道嘉州樂(lè)食凱源

本主題給凱源大酒店注入樂(lè)山的特色味道，賦予大酒店自身獨(dú)有的特色和風(fēng)格，用與眾不同的特點(diǎn)吸引顧客；使顧客在開業(yè)時(shí)，就能夠轉(zhuǎn)換消費(fèi)者對(duì)凱源大酒店前身的原有印象，提高顧客對(duì)凱源大酒店的菜品品嘗興趣。

3、目的：

開業(yè)之初就給酒店付諸強(qiáng)烈的樂(lè)山本土特色菜品文化，為以后宣傳作鋪墊；

1）、告知樂(lè)山市民凱源大酒店正式開業(yè)迎賓。

2）、以開業(yè)活動(dòng)為載體，體現(xiàn)凱源大酒店獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)模式。讓消費(fèi)者了解經(jīng)營(yíng)品位、理念和文化等，樹立其獨(dú)特的品牌形象，為日后在服務(wù)業(yè)贏得有利競(jìng)爭(zhēng)建造好基石。

3）、擴(kuò)大知名度和影響力。

4、開業(yè)時(shí)間：預(yù)訂為9月15日（周六）

5、定位：樂(lè)山本土特色菜品文化純樂(lè)山人川味

6、宣傳形式：媒體與現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)互動(dòng)結(jié)合。

二 酒店swot分析

隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和進(jìn)步，市區(qū)逐漸從老城區(qū)往外移。以樂(lè)山新世紀(jì)廣場(chǎng)和為中心向四周輻射，逐漸形成一個(gè)以餐飲、娛樂(lè)和休閑為重點(diǎn)的新商圈，目前在這個(gè)商業(yè)圈已經(jīng)形成了幾個(gè)大型且成熟的大酒店：三蘇大酒店、紅高粱海鮮大酒店、鴻瑞大酒店、飄香大酒店等，以及其他中小型的飯店。

優(yōu)勢(shì)（superiority）：

1、規(guī)模：占地總1180平方米，為一層，共有包間11間，其中7個(gè)小包間，4個(gè)大包間，大廳可容納8人桌的桌子10張，可同時(shí)容納260余人進(jìn)餐。

2、樂(lè)山獨(dú)有的以純本土文化為經(jīng)營(yíng)的中餐大酒店，周邊一公里范圍內(nèi)，存在有不少中高檔住宅小區(qū)，小區(qū)住戶有一定的消費(fèi)能力。

3、樂(lè)山地區(qū)第一家純樂(lè)山人口味川菜。

劣勢(shì)（worst）：

1、門店不夠突出（店招不夠明顯）

2、特色文化不能夠突出酒店特點(diǎn)，不夠吸引力

3、前領(lǐng)地大酒店的運(yùn)作失敗會(huì)對(duì)現(xiàn)凱源大酒店的經(jīng)營(yíng)造成一定的負(fù)面影響。

機(jī)會(huì)（opportunity）：

1、樂(lè)山市XX年餐飲行業(yè)占gdp的22%，樂(lè)山旅游局和樂(lè)山經(jīng)貿(mào)委決定加大對(duì)樂(lè)山本土飲食企業(yè)的扶持，力爭(zhēng)將樂(lè)山地區(qū)的餐飲業(yè)做大做強(qiáng)。

2、地理位置處于樂(lè)山未來(lái)高檔經(jīng)濟(jì)發(fā)展中心圈附近。

3、樂(lè)山經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度迅猛，企業(yè)數(shù)字呈高速增長(zhǎng)。

4、在樂(lè)山特色中餐業(yè)還有沒(méi)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)頭羊。

威脅（threaten）：

1、商業(yè)圈周邊的其他成熟中餐館對(duì)凱源酒店的威脅

2、隨著大酒店自身的發(fā)展 其它的大酒店也在發(fā)展

3、未來(lái)開張的大酒店對(duì)自身的威脅

4、附近各大大酒店，已經(jīng)運(yùn)作成熟，客源基本穩(wěn)定，造成客源分流難

三 前期運(yùn)作

（一） 廣告宣傳

1、小區(qū)廣告：選擇新城區(qū)區(qū)域的高檔小區(qū)門口投放3個(gè)月的廣告，高檔小區(qū)是較高收入人集中的地方。高檔小區(qū)投放廣告針對(duì)性極強(qiáng)。告別傳統(tǒng)促銷和開業(yè)廣告的形式，告別無(wú)效而花費(fèi)高的廣告形式。利用人們好奇的心里，在短期之內(nèi)，聚集人氣，吸引潛在消費(fèi)者對(duì)凱源的關(guān)注，使其開業(yè)初期就來(lái)凱源消費(fèi)。這樣可以達(dá)到新城區(qū)80％的居民知道凱源大酒店的優(yōu)惠、地點(diǎn)、唯一樂(lè)山特色的大酒店。提升其知名度和美譽(yù)度。

廣告內(nèi)容主要是：開業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、樂(lè)山獨(dú)特、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴。

2、與中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通等通訊行業(yè)合作，進(jìn)行短信群發(fā)，借助此手段可以覆蓋樂(lè)山城區(qū)絕大部分人群，并且采用分階段發(fā)送，一方面可以控制費(fèi)用，二方面可以最大化進(jìn)行消費(fèi)群體覆蓋。同時(shí)對(duì)其高端vip客戶在團(tuán)體訂餐時(shí)可以享受8折優(yōu)惠。

3、在一些免費(fèi)電臺(tái)發(fā)布信息。提升凱源的知名度和美譽(yù)度。

4、在交通臺(tái)發(fā)布信息

內(nèi)容主要是：開業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、樂(lè)山獨(dú)特、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴。

交通臺(tái)音樂(lè)頻道是出租車、私家車經(jīng)常收聽的一個(gè)節(jié)目，而我們的目標(biāo)群體正是經(jīng)常打車或者有私家車的人。通過(guò)發(fā)布信息可以讓目標(biāo)群體知道開業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、樂(lè)山獨(dú)特、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴等內(nèi)容，吸引他們來(lái)消費(fèi)。估計(jì)能讓打的和私家車的人能有40％人知道凱源。產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。

5、做dm單或生活指南

dm單和生活指南發(fā)放去不同的區(qū)域，包括店面等高收入人集中的地方，力爭(zhēng)這些區(qū)域的人群有80％知道凱源大酒店開業(yè)時(shí)間、地址、訂餐電話、優(yōu)惠政策、樂(lè)山獨(dú)特、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴等內(nèi)容，產(chǎn)生沖動(dòng)消費(fèi)。同時(shí)在做dm單或生活指南看菜的圖片猜菜名，猜上可以免費(fèi)送這個(gè)菜。

一定要將凱源新開業(yè)、高檔享受、樂(lè)山特色、大眾消費(fèi)、適合婚宴聚會(huì)壽宴等團(tuán)體宴的信息告知潛在消費(fèi)者。

（二）和一些伙伴合作：

1 沒(méi)有提供餐飲的旅店合作。他們帶客人來(lái)消費(fèi)可以給他們20％的折扣。他們可以將將錢收在他們的帳單里面，他們帶他們的客人來(lái)消費(fèi)又可以有20％的回扣。

2 和茶樓洗足等合作。如果客人去消費(fèi)可以有20％的回扣。

3 和旅行社合作。旅行社來(lái)凱源消費(fèi)可以有20％的回扣。

4 和婚慶公司或結(jié)婚登記處合作。他們提供婚宴信息可以享受一定折扣的提成。

通過(guò)和以上公司合作，可以少花費(fèi)時(shí)間招攬客戶，提升營(yíng)業(yè)額。

四 現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

1 給打的來(lái)消費(fèi)的人報(bào)銷打的費(fèi)。迎賓人員迎接來(lái)凱源消費(fèi)的人幫其出打的費(fèi)。

酒店開業(yè)慶典方案 篇7

主辦單位：

承辦內(nèi)容：

承辦地點(diǎn)：

承辦時(shí)間

一、活動(dòng)意義

(一)加強(qiáng)與政府及企事業(yè)單位間的接觸與溝通。

(二)整合資源，借力打力，以有限的投入，產(chǎn)生執(zhí)行效果的最大化。

(三)突出主題，盡快匯聚人氣為酒店帶來(lái)實(shí)際效益。

二、活動(dòng)目的

(一)擴(kuò)大酒店的影響力。

(二)加強(qiáng)酒店的內(nèi)部凝聚力，表現(xiàn)先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念和文化底蘊(yùn)。

(三)“以餐飲為主導(dǎo)，帶動(dòng)整個(gè)酒店的人氣和銷售”的戰(zhàn)略構(gòu)想，能夠落實(shí)與實(shí)施。

三、主題活動(dòng)

(一)時(shí)間選擇 定于20xx年XX月11日9:18時(shí)

(二)舉辦大型開業(yè)慶典儀式

(三)舉辦打折優(yōu)惠酬賓活動(dòng)

(四)媒體廣告的推廣和策劃

1、報(bào)紙(詳情面議)

2、電視臺(tái)(詳情面議)

3、宣傳單

4、平面及影視戶外廣告

(五)舉辦大型文藝活動(dòng)

四、基本內(nèi)容

(一)剪彩儀式

隆重而熱烈，由主要領(lǐng)導(dǎo)和貴賓為酒店剪彩，從而提升酒樓的知名度。

(二)招待宴會(huì)

由酒樓安排來(lái)賓就餐，用以溝通各行業(yè)間的關(guān)系，為酒樓贏得日后的各方顧客支持及發(fā)展機(jī)遇。

(三)營(yíng)造氣氛

喜慶、大方的會(huì)場(chǎng)及室內(nèi)布置，為來(lái)賓創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美的環(huán)境，為酒樓披上一道靚麗新裝。

(四)演出活動(dòng)

匯聚人氣，增加影響力。

(五)嘉賓邀請(qǐng)

這是儀式活動(dòng)工作中極重要的一環(huán)，為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮轟動(dòng)及傳播的作用。邀請(qǐng)嘉賓工作必須精心選擇對(duì)象，設(shè)計(jì)精美的請(qǐng)柬，盡力邀請(qǐng)有知名度人士出席，制作精美的邀請(qǐng)函(專人送達(dá))。

邀請(qǐng)范圍：a政府方面：旅游局及分管旅游縣領(lǐng)導(dǎo);b各大旅行社負(fù)責(zé)人;c新聞?dòng)浾?d各行業(yè)辦公室主任等

五、組織機(jī)構(gòu)及其職能

(一)慶典領(lǐng)導(dǎo)小組：負(fù)責(zé)慶典期間的全面工作指導(dǎo)、安排。

(二)保衛(wèi)組：負(fù)責(zé)慶典期間人員的安全，消防安全以及秩序的維持和車輛的安排。

(三)接待組：負(fù)責(zé)慶典期間貴賓的迎領(lǐng)，安置、戴花以及禮品的接收、發(fā)放、等一切事宜。

(四)后勤組：負(fù)責(zé)場(chǎng)地布置及各項(xiàng)用具的準(zhǔn)備、音響、舞臺(tái)、氣模等氛圍渲染品的定位和使用。

(五)文藝組：負(fù)責(zé)演出的正常進(jìn)行事宜。

(六)以上各小組在慶典期間均各負(fù)其責(zé)，做到分工明確層層到位，確保萬(wàn)無(wú)一失。

六、活動(dòng)流程

(一)前期準(zhǔn)備階段

1、20xx年XX月9日將慶典策劃草案送主辦方審閱，修改意見。雙方就此次活動(dòng)簽訂《協(xié)議書》、《協(xié)議書》對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行說(shuō)明，同時(shí)注明活動(dòng)規(guī)模，舉辦地點(diǎn)等要素，以便著手安排工作。

2、雙方就此次活動(dòng)成立聯(lián)合工作小組。聯(lián)合工作小組應(yīng)于當(dāng)天召開第一次具體工作會(huì)議對(duì)近期工作做出明確安排。

3、甲乙雙方召開第二次聯(lián)席工作會(huì)議對(duì)本次活動(dòng)的規(guī)模、大小、項(xiàng)目設(shè)置做出決定案。

4、20xx年1月1日前按照項(xiàng)目實(shí)施方案的要求，前期準(zhǔn)備工作開始運(yùn)作。

(二)制作實(shí)施階段工作安排

1、XX月1日前聯(lián)合工作小組以甲方名義開始發(fā)送請(qǐng)柬、回執(zhí)，并在三日內(nèi)完成工作。

2、XX月1日前各種禮品活動(dòng)用品采購(gòu)?fù)戤叀?/p>

3、XX月1日前完成活動(dòng)所需物品的前期一切工作。

(三)現(xiàn)場(chǎng)布置階段、工作安排

1、XX月1日下午開始現(xiàn)場(chǎng)布置工作，完成所有條幅等設(shè)施。完成充氣拱門、空飄、花籃等會(huì)場(chǎng)氣氛布置，并對(duì)所有工作進(jìn)行驗(yàn)收。

(四)活動(dòng)實(shí)施階段工作安排(開業(yè)當(dāng)天)

1、上午7:00聯(lián)合工作小組人員準(zhǔn)時(shí)到位。

2、上午8:00主持人、禮儀小姐、演員、禮炮準(zhǔn)備完畢。

3、上午8:30攝像師、音響師準(zhǔn)備完畢，各項(xiàng)設(shè)施布置完畢。

(五)儀式流程：開業(yè)慶典活動(dòng) 9：00--11：30

[精品]幼兒愛(ài)眼日活動(dòng)方案精選

方案應(yīng)該怎么制定呢？為了達(dá)到相應(yīng)的目標(biāo)。制定方案必須考慮發(fā)生問(wèn)題的角度和方式。以下是幼兒教師教育網(wǎng)為大家精心準(zhǔn)備的幼兒愛(ài)眼日活動(dòng)方案，強(qiáng)烈建議你能收藏本頁(yè)以方便閱讀！

幼兒愛(ài)眼日活動(dòng)方案(篇1)

一、活動(dòng)目標(biāo)

1.引導(dǎo)幼兒了解結(jié)構(gòu)和使用眼睛。知道6月6日是世界上的“眼睛日”。

2.教育幼兒照顧他們的眼睛，并學(xué)習(xí)如何保護(hù)自己的眼睛。

3.指導(dǎo)兒童學(xué)習(xí)練習(xí)以減輕眼睛疲勞。

二、活動(dòng)準(zhǔn)備

眼睛的結(jié)構(gòu)，故事眼鏡和鼻梁，兒童不良行為的場(chǎng)景(也可以是兒童和老師的場(chǎng)景)

三、活動(dòng)過(guò)程

1.謎語(yǔ)介紹

上發(fā)，下發(fā)，黑葡萄居中。上門，下門，然后關(guān)上門睡覺(jué)。

2.理解眼睛的結(jié)構(gòu)，使用

3.顯示圖片以指導(dǎo)幼兒觀察。

問(wèn)題：這是什么?眼睛在干什么睫毛有什么用?中間的黑葡萄是什么?眼睛中間的小點(diǎn)是什么?眼睛是干什么的?

4.請(qǐng)閉上眼睛，感受看不見的東西。

簡(jiǎn)介：眼睛是靈魂的窗戶。沒(méi)有眼睛，我們什么也看不到。

5.引導(dǎo)幼兒了解保護(hù)眼睛的必要性以及如何保護(hù)他們

6.享受故事“眼鏡和鼻梁”

7.欣賞現(xiàn)場(chǎng)表演或看照片

(1)孩子用骯臟的手揉眼睛。

問(wèn)題：這個(gè)孩子做對(duì)了嗎?為什么?我該怎么辦?

摘要：兒童的臟手有很多細(xì)菌。如果用骯臟的手揉眼睛，眼睛會(huì)變成紅眼病。如果您感到不舒服，可以用干凈的毛巾，手帕或衛(wèi)生紙擦拭。

(2)孩子在桌子上畫了頭，畫了畫。

問(wèn)題：這個(gè)孩子做錯(cuò)了什么，為什么?我該怎么辦?我還要注意什么?

摘要：在閱讀或繪圖時(shí)，請(qǐng)勿將眼睛靠近紙張，也不要躺著看書，否則您可能會(huì)近視。在看畫和畫時(shí)，我們必須抬起頭，使眼睛保持約1英尺遠(yuǎn)。通常，您應(yīng)注意不要長(zhǎng)時(shí)間看電視。如果您長(zhǎng)時(shí)間閱讀一本書，則應(yīng)該向遠(yuǎn)方看。不要玩弄尖銳的東西，多吃胡蘿卜，對(duì)你的眼睛有益的動(dòng)作肝等食物。

(3)指導(dǎo)孩子做簡(jiǎn)單的眼保健操

老師示范眼保健操

眼睛向上，向下，向左，向右，然后向上，向左，向下，正確，用手指輕輕按摩眼睛周圍的肌肉，眼睛上方的肌肉，下方的肌肉，太陽(yáng)穴等。

幼兒用輕音樂(lè)與老師一起進(jìn)行眼保健操。

幼兒愛(ài)眼日活動(dòng)方案(篇2)

一、活動(dòng)背景：像愛(ài)惜眼睛一樣愛(ài)惜生命，像愛(ài)惜生命一樣愛(ài)惜眼睛，遺憾的是眼睛的保健狀況不容樂(lè)觀，甚至是陷入了泥潭。20__年發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查顯示，我國(guó)青少年近視發(fā)病率高達(dá)50%～60%，占世界近視患者總數(shù)的33%，遠(yuǎn)高于我國(guó)占世界人口總數(shù)22%的比例，不斷刷新的記錄提醒著我們：愛(ài)惜眼睛，刻不容緩。

二、活動(dòng)目的：眼睛是人類從外界獲取信息，與外界溝通的重要媒介，同時(shí)也是人類心靈的窗口，為進(jìn)一步增加大家愛(ài)眼、護(hù)眼的知識(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)愛(ài)眼意識(shí)，提高學(xué)生健康素質(zhì)。

三、活動(dòng)主題：愛(ài)眼、護(hù)眼，遠(yuǎn)離眼盲

四、活動(dòng)對(duì)象：

五、活動(dòng)時(shí)間：2020年6月6日中午、下午

六、活動(dòng)地點(diǎn)：第一食堂正門

七、主辦單位：

八、協(xié)辦單位：

九、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、5月中旬，記者部與秘書部準(zhǔn)備一份用眼衛(wèi)生、愛(ài)護(hù)眼睛知識(shí)等情況的調(diào)查問(wèn)卷，負(fù)責(zé)申請(qǐng)打印300份，并分發(fā)于各部門任務(wù)去進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查;

2、5月底，宣傳部查詢相關(guān)愛(ài)眼、護(hù)眼等相關(guān)知識(shí)，交于秘書部于6月4日完成申請(qǐng)打印(400份);

3、5月，公關(guān)部完成對(duì)市區(qū)眼睛店的贊助，支援洗眼鏡設(shè)備、宣傳橫幅，以及如何進(jìn)行清洗的培訓(xùn)要求;

4、5月，公關(guān)部聯(lián)系技能部，抽調(diào)一些人外出到贊助商家進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn);

5、6月4日，宣傳部完成一版關(guān)于“6.6日愛(ài)眼日”志愿者活動(dòng)的相關(guān)板報(bào)或者海報(bào)。

十、活動(dòng)開展：

1、6月5日下午，從各部門抽調(diào)2人，在兩個(gè)食堂附近對(duì)宣傳資料進(jìn)行發(fā)放200份;

2、6月5日，中午宣傳部展出“6.6愛(ài)眼日”活動(dòng)板報(bào)，展出如何愛(ài)眼、護(hù)眼等知識(shí);

3、6月6日中午、下午，技能部以及其他部門人員全過(guò)程協(xié)助商家在食堂附近設(shè)點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)清洗、維修眼鏡、橫幅的懸掛;

4、6月6日，中午，繼續(xù)發(fā)放宣傳資料200份。

十一：注意事項(xiàng)：

1、學(xué)習(xí)清洗、維修眼鏡的同學(xué)認(rèn)真學(xué)習(xí)，工作時(shí)認(rèn)真、仔細(xì);

2、態(tài)度誠(chéng)懇、和藹;

3、活動(dòng)點(diǎn)，請(qǐng)勿嬉鬧，維護(hù)志愿者形象;

4、服從統(tǒng)一的組織安排、調(diào)動(dòng)。

十二：可行性分析：

鑒于我國(guó)青少年近視發(fā)病率，以及其他眼睛疾病，其發(fā)病率的不斷提高，需要加強(qiáng)愛(ài)眼、護(hù)眼知識(shí)的推廣，減少病發(fā)率，從現(xiàn)在做起，遠(yuǎn)離眼盲。

十三：經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

宣傳資料：400x0.1=40元

調(diào)查問(wèn)卷：300x0.1=30元

合計(jì)：70元

幼兒愛(ài)眼日活動(dòng)方案(篇3)

活動(dòng)目標(biāo)：

1、感受眼睛不健康給人帶來(lái)的麻煩，對(duì)視力不好的人能給與幫助。

2、掌握保護(hù)眼睛的方法和正確的握筆姿勢(shì)。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

老花鏡、近視鏡、眼罩每組一套。

　活動(dòng)建議：

1、由故事引出問(wèn)題：熊為什么看書要戴眼鏡，幼兒自由表述。

小結(jié)：熊的眼睛是弱勢(shì)，所以看書要靠眼鏡來(lái)幫忙。如果眼睛不好，會(huì)給我們帶來(lái)什么樣的麻煩呢?

1、采用多種方法讓幼兒體驗(yàn)不健康的眼睛帶來(lái)的麻煩。

(1)請(qǐng)每組幼兒試著戴上老花鏡、近視鏡看一看、走一走、摸一摸、說(shuō)說(shuō)有什么感受?

(2)如果班里眼睛不好的幼兒，請(qǐng)他們來(lái)說(shuō)一說(shuō)摘掉眼鏡后和戴上眼鏡的感覺(jué)。

(3)請(qǐng)個(gè)別幼兒戴上眼罩取前面的物品，其他幼兒告訴他如何走。

小結(jié)：小朋友都感受到有一雙明亮、健康的眼睛是多么重要!如果眼睛出現(xiàn)問(wèn)題，要及時(shí)到醫(yī)院矯正。更重要的是平時(shí)要好好保護(hù)眼睛。見到盲人要給予幫助。

2、了解保護(hù)眼睛的方法。

(1)請(qǐng)幼兒回憶保護(hù)眼睛的方法，教師及時(shí)歸納總結(jié)。

(2)提問(wèn)：上學(xué)后要看很多有趣的書，寫很多漂亮的字，這時(shí)該怎樣保護(hù)眼睛。請(qǐng)幼兒閱讀幼兒用書第x冊(cè)第xx頁(yè)，教師同時(shí)教授《護(hù)眼歌》，并請(qǐng)幼兒邊說(shuō)兒歌邊做出相應(yīng)動(dòng)作。

(3)請(qǐng)幼兒學(xué)小學(xué)生的樣子做眼操，閉上眼睛。

　附兒歌：

護(hù)眼歌

三指到筆尖，一拳擋胸前，一臂到眉心，眼睛亮閃閃。

幼兒愛(ài)眼日活動(dòng)方案(篇4)

活動(dòng)目標(biāo)：

1、懂得保護(hù)眼睛的正確方法，知道保護(hù)眼睛的重要性。

2、積極參與討論，結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)大膽發(fā)表自己的意見。

活動(dòng)重點(diǎn)：

懂得保護(hù)眼睛的正確方法，知道保護(hù)眼睛的重要性。

活動(dòng)難點(diǎn)：

知道眼睛的各種用處，愿意積極參與討論，大膽說(shuō)說(shuō)自己的想法。

活動(dòng)準(zhǔn)備：

1.通過(guò)提問(wèn)，讓幼兒說(shuō)出眼睛的用處。

師：小朋友，我們的幼兒園漂亮嗎?(漂亮)哪兒漂亮呢?(幼兒回答)

你們?cè)趺粗赖?呢?(用眼睛看出來(lái)的)

那你們的眼睛還能干什么呢?(讓幼兒分別說(shuō)出眼睛的許多用處)

師小結(jié)：眼睛能夠看見許多許多的事和物，能幫我們寫字、畫畫。也就是說(shuō)不管干什么事都要有眼睛。那眼睛除了這些以外，它還會(huì)說(shuō)話呢，你們信不信?

那你們看老師的眼睛在說(shuō)什么?(生氣)

誰(shuí)的眼睛也會(huì)說(shuō)話?(請(qǐng)幾個(gè)小朋友上來(lái)表演。)

師：誰(shuí)能告訴大家他的眼睛說(shuō)了什么?(例如：他的眼睛說(shuō)了我很高興等等。)

2.通過(guò)游戲讓小朋友感知眼睛看不見的滋味。

師：眼睛除了能看以外，還能像剛才小朋友的表演一樣傳遞感情。

今天，老師給你們每人帶了一個(gè)自做的眼罩，想不想戴上它來(lái)跟老師做游戲?

那你們就一起戴上它吧!

老師拿出一個(gè)皮球，問(wèn)：現(xiàn)在我手上有什么?(不知道)

摘下眼罩看一看是什么?它是什么顏色,什么形狀?

再戴上眼罩來(lái)摸一摸老師在哪里?有沒(méi)有摸到?

為什么我們戴上眼罩就不知道老師手上有什么，就摸不到老師呢?(因?yàn)檠劬床灰?

3.教育小朋友如何關(guān)心幫助盲人。

幼兒愛(ài)眼日活動(dòng)方案(篇5)

活動(dòng)時(shí)間：6月6日

活動(dòng)主題：6月6日，第x屆全國(guó)“愛(ài)眼日”即將到來(lái)，為深入宣傳眼保健和防盲知識(shí)，促進(jìn)全民養(yǎng)成良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣，進(jìn)一步推動(dòng)全社會(huì)的防盲工作，預(yù)防各種眼底疾病，保護(hù)黃斑，今年xx提出了“20xxxxxx運(yùn)動(dòng)年”。

我們的口號(hào)：眼睛是心靈的窗戶，我要用心愛(ài)護(hù)我的眼

活動(dòng)目標(biāo)：

1、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)眼睛的構(gòu)造、用途。知道6月6日是世界"愛(ài)眼日"。

2、教育幼兒愛(ài)護(hù)眼睛，學(xué)習(xí)保護(hù)眼睛的方法。

3、引導(dǎo)幼兒學(xué)習(xí)緩解眼睛疲勞的保健操。

家長(zhǎng)宣傳：

以校訊通的方式，向家長(zhǎng)宣傳注意保護(hù)眼鏡的一些方法與秘訣。

開展教學(xué)活動(dòng)內(nèi)容：

一、了解眼睛的構(gòu)造，用途

出示圖片引導(dǎo)幼兒觀察，說(shuō)一說(shuō)眼睛的大致輪廓。

二、引導(dǎo)幼兒了解保護(hù)眼睛的必要性和保護(hù)眼睛的辦法

1.欣賞故事《眼鏡和鼻梁》

2.回答相關(guān)問(wèn)題，讓幼兒懂得道理：小朋友的臟手上有很多的細(xì)菌，如果用臟手揉眼睛會(huì)讓眼睛生紅眼病，我們?nèi)绻械窖劬Σ皇娣梢杂酶蓛舻拿?、手絹或者衛(wèi)生紙擦。

三、引導(dǎo)幼兒做簡(jiǎn)單的鍛煉眼睛的保健操

幼兒愛(ài)眼日活動(dòng)方案(篇6)

幼兒園愛(ài)眼日活動(dòng)方案1

一、指導(dǎo)思想：xx年6月6日是第十七個(gè)全國(guó)“愛(ài)眼日”， 眼睛是我們心靈的窗口，是我們的通向美麗新世界的橋梁，是獲得光明的器官，所以我們應(yīng)該珍愛(ài)自己的眼睛，讓孩子們了解眼睛的重要性，懂得如何愛(ài)護(hù)好自己的眼睛。

二、活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過(guò)宣傳教育活動(dòng)，使孩子了解自己的眼睛，知道愛(ài)護(hù)和保護(hù)眼睛，普及愛(ài)眼知識(shí)。

2、通過(guò)活動(dòng)體驗(yàn)使幼兒 養(yǎng)成用眼衛(wèi)生的好習(xí)慣。如：不要長(zhǎng)時(shí)間地看電視節(jié)目；保證充足的睡眠時(shí)間。

三、活動(dòng)準(zhǔn)備：

1、愛(ài)護(hù)眼睛健康宣傳單

2、宣傳板報(bào)

3、各班活動(dòng)教具

四、活動(dòng)時(shí)間：

20x年6月6日上午

五、活動(dòng)流程：

1、向家長(zhǎng)發(fā)放愛(ài)護(hù)眼睛健康宣傳單

2、利用板報(bào)、櫥窗等宣傳方式宣傳

3、各班半日教學(xué)活動(dòng)，開展“愛(ài)眼日”宣傳教育活動(dòng)

幼兒園愛(ài)眼日活動(dòng)方案2

一、設(shè)計(jì)思思路：

眼睛是心靈的窗戶，是人體最寶貴的感覺(jué)器官，在“全國(guó)愛(ài)眼日”到來(lái)之際，通過(guò)向家長(zhǎng)發(fā)放講授學(xué)習(xí)，將愛(ài)眼知識(shí)落實(shí)到每個(gè)家庭和幼兒。通過(guò)兒歌、討論等形式讓幼兒了解近視眼是怎樣形成的，教育幼兒講究用眼衛(wèi)生，帶領(lǐng)幼兒一起學(xué)習(xí)眼保健操，引導(dǎo)幼兒親身體驗(yàn)眼睛的重要作用，懂得要愛(ài)護(hù)眼睛。讓護(hù)眼行動(dòng)從小做起，從現(xiàn)在做起。

二、主題目標(biāo)：

1、知道6月6日是世界愛(ài)眼日，了解眼睛的重要性，增強(qiáng)愛(ài)眼、護(hù)眼的意識(shí)。

2、愿意爭(zhēng)做小小宣傳員，會(huì)大膽地進(jìn)行愛(ài)眼知識(shí)的宣傳。

3、培養(yǎng)幼兒良好的用眼衛(wèi)生習(xí)慣。

三、活動(dòng)方案：

1、眼睛真靈(談話活動(dòng))

2、我的眼睛看到(美術(shù)活動(dòng))

3、假如我看不見(體驗(yàn)活動(dòng))

4、我是小小宣傳員(社區(qū)宣傳活動(dòng))

四、護(hù)眼兒歌：

兒歌：保護(hù)眼睛

1、兒歌一：小眼睛，亮晶晶，樣樣?xùn)|西看得清。好孩子，講衛(wèi)生，不用臟手揉眼睛。

2、兒歌二：看書太近眼不好，時(shí)間長(zhǎng)了眼疲勞。躺在床上不看書，不在車上看畫報(bào)?？措娨?、真高興，坐的距離要記清。娃娃有雙好眼睛。

五、家園共育：怎樣保護(hù)孩子的眼睛：

家長(zhǎng)要從以下幾方面注意保護(hù)孩子的眼睛。

1、注意看書寫字的正確姿勢(shì)。

孩子看書寫字姿勢(shì)很重要，尤其是剛剛上學(xué)的孩子，必須養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣。身體最好坐直，書或要寫的筆記本離開孩子眼睛的最佳距離是33厘米，不能太近或趴在桌子上看書、寫字。否則時(shí)間長(zhǎng)了容易造成駝背，還會(huì)影響視力。

2、收看電視要注意保持一定的距離。

收看電視節(jié)目，是調(diào)劑神經(jīng)、消除疲勞、增進(jìn)知識(shí)、欣賞藝術(shù)的一種正當(dāng)?shù)膴蕵?lè)活動(dòng)。如果看得時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，電視距離不適當(dāng)，也會(huì)影響孩子的視力。特別是玩電子游戲機(jī)比看電視更能損害孩子的眼睛，家長(zhǎng)必須提高警惕?？措娨暼粝氩粨p壞視力，人與電視機(jī)的距離保持在電視屏幕尺寸的6~8倍，并以看不清屏幕上橫向細(xì)線條為好。同時(shí)還要注意孩子的坐位，使眼睛與屏幕盡量保持在水平位置，并讓孩子坐在中間。電視機(jī)的亮度、對(duì)比度應(yīng)調(diào)節(jié)適宜，使圖像清晰、柔和，而不能開得過(guò)亮或過(guò)暗。室內(nèi)最好開一個(gè)3瓦左右的小電燈，可防止眼睛疲勞。

3、注意照明條件。

孩子看書或?qū)懽謺r(shí)，要注意室內(nèi)的照明條件最好讓光線從左邊射來(lái)，光線不要太強(qiáng)、太弱，防止刺眼，臺(tái)燈效果比較好。

4、正確選擇近視矯正眼鏡。

對(duì)患了近視眼的孩子，最好配帶適度的矯正眼鏡。在青少年近視眼中，治療時(shí)首先要進(jìn)行充分的散瞳驗(yàn)光。目的是解除睫狀肌的緊張度，使眼的調(diào)節(jié)力完全松馳，這樣才能測(cè)得準(zhǔn)眼球軸真正的屈光度，即由遺傳因素決定的真正近視度。如果不散瞳驗(yàn)光，隨意選購(gòu)，直接配鏡，眼睛由睫狀肌的過(guò)度收縮造成的調(diào)節(jié)緊張不能解除。真性、假性近視混雜在一起，必然對(duì)眼正月有直接的損害，久而久之，睫狀肌持續(xù)過(guò)度收縮，將眼球軸逐漸拉長(zhǎng)，假性近視也就成了真性近視。因此，散瞳驗(yàn)光是十分重要的環(huán)節(jié)，切不可忽視，驗(yàn)光后配的眼鏡才是最合適的。

眼睛是人們了解世界的窗口，為使幼兒從小養(yǎng)成保護(hù)眼睛的良好習(xí)慣，請(qǐng)讓我們行動(dòng)起來(lái)吧!

幼兒園愛(ài)眼日活動(dòng)方案3

一、活動(dòng)背景

眼睛是我們心靈的窗口，是我們的通向美麗新世界的橋梁，是獲得光明的器官，所以我們應(yīng)該珍愛(ài)自己的眼睛，在全國(guó)第十六個(gè)全國(guó)“愛(ài)眼日”到來(lái)之際邢臺(tái)市十中團(tuán)委以“愛(ài)護(hù)眼睛，珍愛(ài)光明”為主題開展有關(guān)保護(hù)我們眼睛的'宣傳活動(dòng)。

二、活動(dòng)目標(biāo)及主題

20xx年6月6日是第十九個(gè)全國(guó)“愛(ài)眼日”，今年“愛(ài)眼日”活動(dòng)的目標(biāo)確定為“愛(ài)護(hù)眼睛從眼保健操開始”。 加強(qiáng)同學(xué)們對(duì)眼睛的了解，加強(qiáng)他們對(duì)近視的危害性的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)全校師生愛(ài)眼意識(shí)。

從而讓同學(xué)們了解眼睛的重要性，讓同學(xué)們懂得用眼保健操如何愛(ài)護(hù)好自己的眼睛，明白怎樣去預(yù)防近視。教育他們不僅僅要在這一天愛(ài)護(hù)我們的眼睛，而是要在以后的生活中里隨時(shí)隨地的呵護(hù)我們的眼睛，因?yàn)槲覀冃枰?，因?yàn)樗梢越o我們帶來(lái)更多的光明和希望。

三、活動(dòng)形式

1、對(duì)全體初一學(xué)生進(jìn)行為期一周的用眼情況和眼科知識(shí)調(diào)查。

2、邀請(qǐng)生物教師到我學(xué)生中進(jìn)行眼部構(gòu)造和愛(ài)眼常識(shí)宣傳講座

3、認(rèn)識(shí)到眼保健操的作用，現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)做眼保健操。

4、印發(fā)有關(guān)保護(hù)眼睛、預(yù)防近視的宣傳材料對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行宣傳教育。

本次活動(dòng)的目的是普及科學(xué)用眼知識(shí)，提高青少年眼健康水平，預(yù)防眼疾和近視，讓更多的同學(xué)認(rèn)識(shí)到用眼的衛(wèi)生與保健。從而使他們能健康茁壯成長(zhǎng)。

酒店方案(匯集4篇)

預(yù)先做好準(zhǔn)備工作是確保工作或事情有序展開的重要前提。因此，通常我們都會(huì)制定一份方案，并且編寫方案的基礎(chǔ)是深入分析。你是否知道如何撰寫一份方案呢？通過(guò)閱讀以下文章，“酒店方案”這一話題我們會(huì)有更深入的認(rèn)識(shí)。請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站獲取更多相關(guān)信息！

酒店方案(篇1)

一、活動(dòng)背景

今年是我們難忘的一年，20xx年即將過(guò)去，20xx年的鐘聲即將敲響，為慶祝元旦佳節(jié)同時(shí)迎接我酒店一周年，特舉辦慶元旦大型文藝晚會(huì)，進(jìn)一步推進(jìn)我酒店企業(yè)文化活動(dòng)的發(fā)展，同時(shí)以歌舞表演的形式帶給尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和同事們一聲衷心的祝福，在新年到來(lái)之際營(yíng)造一個(gè)喜慶祥和的氣氛，致以節(jié)日的祝福。

二、活動(dòng)目的

慶元旦文藝晚會(huì)是一個(gè)能給我們帶來(lái)快樂(lè)、具有跨年意義的晚會(huì)，通過(guò)這

次晚會(huì)，我們展現(xiàn)自己，放飛青春，不僅可以向新生展示我酒店各大社團(tuán)風(fēng)采，又能充分挖掘我酒店優(yōu)秀文藝人才，同時(shí)豐富了員工的文化生活，增進(jìn)同事感情，展現(xiàn)科大精英的活力，讓我們喜迎新年的到來(lái)，為在泰勝源大酒店這一年中生活添加嶄新樂(lè)章。

三、活動(dòng)時(shí)間

20xx年12月31日~20xx年1月1日晚

酒店方案(篇2)

一、 市場(chǎng)環(huán)境分

我店經(jīng)營(yíng)中存在的問(wèn)題：

1、 目標(biāo)顧客群定位不太準(zhǔn)確，過(guò)于狹窄。主要特征是等顧客上門，依靠政府部門為主顧客群，缺乏開展民間消費(fèi)群體。沒(méi)有充分體現(xiàn)出本店的特色，定位偏高，另外部分酒店服務(wù)質(zhì)量還存在一定問(wèn)題，影響了消費(fèi)者到酒店消費(fèi)的信心。去年的經(jīng)營(yíng)狀況不佳，我們應(yīng)當(dāng)反思，目標(biāo)市場(chǎng)定位。應(yīng)當(dāng)充分挖掘自身的優(yōu)越性，拓寬市場(chǎng)，合理鞏固已現(xiàn)有企業(yè)單位消費(fèi)體，進(jìn)行改關(guān)拉籠。完善其消費(fèi)者檔案。我店所在的是一個(gè)消費(fèi)水平較低的xx城，居民大部分是普通消費(fèi)者，而 我店是以經(jīng)營(yíng)x菜以海鮮為主，山貨及本地菜系偏少，多數(shù)居民的收入長(zhǎng)期是不能接受。但我們店的硬件水平和服務(wù)是本地區(qū)最好，因此要分檔接收各層次的消費(fèi)，要體現(xiàn)“華而不貴、真正實(shí)惠”的經(jīng)營(yíng)理念。同時(shí)，旅游團(tuán)隊(duì)接待方面還有待開發(fā)與加強(qiáng)。

2、 新聞宣傳力度不夠，沒(méi)能讓X城人民了解我店，也沒(méi)能在XX地區(qū)充分宣傳。建議用投入較少的資金進(jìn)行企業(yè)文化宣傳或企業(yè)人脈的宣傳，其次要求對(duì)外圍省級(jí)或X級(jí)主干道設(shè)立廣告牌。

3、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：我店周圍沒(méi)有與我店類似檔次酒店，只有不少的小餐館或旅館，雖然其在經(jīng)營(yíng)能力上不具備與我們競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力，但其以低檔案物美價(jià)廉較吸引部分消費(fèi)群。周邊有部分較為高檔次酒店，主要分布在旅游區(qū)，對(duì)我們有影響是政府部門接待，因此本年度要引起重視，在服務(wù)質(zhì)量或其它方面進(jìn)行爭(zhēng)取。做好會(huì)議接待市場(chǎng)破突口。要做到休閑觀光在景區(qū)、商務(wù)會(huì)談、吃住在“XX”經(jīng)營(yíng)策略。

二、 目標(biāo)市場(chǎng)分析

目標(biāo)市場(chǎng)即最有希望的消費(fèi)者組合群體。

目標(biāo)市場(chǎng)的明確既可以避免影響力的浪費(fèi)，也可以使廣告有其針對(duì)性。沒(méi)有目標(biāo)市場(chǎng)的廣告無(wú)異于“盲人騎瞎馬”。

目標(biāo)市場(chǎng)應(yīng)具備以下特點(diǎn)：

既是對(duì)酒店產(chǎn)品有興趣、有支付能力消費(fèi)者，也是酒店能力所及的消費(fèi)者群。酒店應(yīng)該盡可能明確地確定目標(biāo)市場(chǎng)，對(duì)目標(biāo)顧客做詳盡的分析，以更好地利用這些信息所代表的機(jī)會(huì)，以便使顧客更加滿意，最終增加銷售額。（黃金顧客檔案效益）。顧客資源已經(jīng)成為飯店利潤(rùn)的源泉，而且現(xiàn)有顧客消費(fèi)行為可預(yù)測(cè)，服務(wù)成本也要相應(yīng)隨淡旺季而變，不能按照百分百編制，要讓80%人員創(chuàng)造100%工作，還余20%人員是

純利潤(rùn)。同時(shí)要維護(hù)顧客忠誠(chéng)度，這是最好免費(fèi)口碑宣傳，也使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無(wú)法爭(zhēng)這部分市場(chǎng)份額。

因此，融匯顧客關(guān)系營(yíng)銷，維系顧客忠誠(chéng)可以給飯店帶來(lái)如下益處：

1、 從現(xiàn)在顧客中獲取更多顧客份額

忠誠(chéng)的顧客愿意更多地購(gòu)買飯店的產(chǎn)品和服務(wù)，忠誠(chéng)顧客的消費(fèi)，其支出是隨意消費(fèi)者支出的兩到四倍，而且隨著忠誠(chéng)顧客年齡的增長(zhǎng)，經(jīng)濟(jì)收入的提高或顧客單位本身業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)，其需求量也將進(jìn)一步增長(zhǎng)。（如：謝師宴市場(chǎng)的開拓與鞏固）。

2、 減少銷售成本

新的顧客群體需要大量的費(fèi)用。如各種廣告及其公關(guān)費(fèi)用。顧客對(duì)飯店的產(chǎn)品或服務(wù)越來(lái)越熟悉，飯店也十分清楚顧客的特殊需求，所需的關(guān)系維護(hù)費(fèi)用就變得十分有限了，我們要做是進(jìn)行合理的日常拜訪與溝通，。

3、 贏得口碑宣傳

具有較高滿意度和忠誠(chéng)度的老顧客的建議往往具有決定作用，他們的有力推薦往往比各種形式的廣告更為奏效。這樣，飯店既節(jié)省了吸引新顧客的銷售成本又增加了銷售收入，從而飯店利潤(rùn)又有了提高。根據(jù)目前我們XX人民消費(fèi)心理，還欠缺穩(wěn)定。跟“新”、跟“風(fēng)”的消費(fèi)心態(tài)。口碑是起到較大的催化劑。（口碑操作也是市場(chǎng)運(yùn)作手段）。

4、員工忠誠(chéng)的提高

加大力度培養(yǎng)新生力量同時(shí)鞏固員工流失，這是顧客關(guān)于營(yíng)銷的間接效果，員工滿意度的提高導(dǎo)致飯店服務(wù)質(zhì)量的提高，使之顧客的滿意提高，形成一個(gè)良性循環(huán)。（2006年要求引進(jìn)部分在校實(shí)踐生來(lái)補(bǔ)充人力資源）。

三、 市場(chǎng)營(yíng)銷總策略

“百姓的高檔酒店”—商務(wù)會(huì)議為日常基礎(chǔ)接待（因目前非我店莫屬），擴(kuò)大百姓市場(chǎng)的收容爭(zhēng)取。我們?cè)谖幕线M(jìn)行定位，力爭(zhēng)婚宴、壽宴、謝師宴及節(jié)日宣傳上炒作，以引起“轟動(dòng)”。對(duì)于每年中秋節(jié)月餅，圣誕自助歌舞晚宴還有待全面拓展。

四、 20XX動(dòng)計(jì)劃和執(zhí)行方案

（一）銷售方法和策略

1、改變經(jīng)營(yíng)的菜系。我們以經(jīng)營(yíng)X菜和海鮮為主，本年度我們要獨(dú)創(chuàng)本店特色山菜及本地菜為輔。根據(jù)不同區(qū)域或消費(fèi)提供口味菜系，建議引進(jìn)部分粵菜，可以在各菜系中擇其“精華”，把其代表菜選入菜譜。

2、根據(jù)季節(jié)淡旺季制定菜肴滑動(dòng)價(jià)。

3、重新簽發(fā)顧客協(xié)議，進(jìn)行有原則“選擇”。

4、推出房間“周末特價(jià)”。

5、面向附近居民提供婚宴、壽宴服務(wù)，成立酒席公關(guān)小組。

6、明確各年、節(jié)開展促銷活動(dòng)。

（二）管理方法的改革

創(chuàng)收是根基，是酒店的生存之本；創(chuàng)收是酒店管理的重中之重。

1、轉(zhuǎn)變觀念，打好創(chuàng)收思想基礎(chǔ)

實(shí)抓成本，不影響酒店運(yùn)作的情況下為酒店增收“隱蔽收入”控制好可控成本，如：采購(gòu)成本（采取不同時(shí)期估價(jià)）。水、電、燃料成本（細(xì)化分析進(jìn)行有效節(jié)能），人力成本按淡旺季編制[（3—7）月份擬訂135人，（8—10）月份擬訂140人，（11、12、1、2）月份擬訂165 人]，其利潤(rùn)占酒店總利的1/4之多。

“管理”表面上與盈利無(wú)關(guān)。但從本質(zhì)上看，管理是創(chuàng)收的基礎(chǔ)和前提。沒(méi)有好的管理就沒(méi)有效益?！皼](méi)有不合格的員工，只有不合格的 ？管理者？”，便是這個(gè)道理。

2、“以人為本”，找到創(chuàng)收盈利之源

人，是創(chuàng)收最根本、最活躍的因素?！叭吮舅枷搿?，是創(chuàng)收的保證。讓員工的“心”留在店里面，留在崗位上。把內(nèi)藏的工作熱情轉(zhuǎn)化為優(yōu)質(zhì)服務(wù)的行動(dòng)和活力。

3、疏通營(yíng)銷渠道，狠抓營(yíng)業(yè)利潤(rùn)

要求抓專業(yè)營(yíng)銷隊(duì)伍，并同時(shí)倡導(dǎo)全員促銷，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，使全店上下個(gè)個(gè)都宣傳酒店，推銷酒店產(chǎn)品。 4、優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客我共贏

（1）優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是酒店的本份

定好標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范技能操作，嚴(yán)抓培訓(xùn)。標(biāo)準(zhǔn)，是行動(dòng)的準(zhǔn)則、指南。明確了標(biāo)準(zhǔn)，才能規(guī)范為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。優(yōu)質(zhì)服務(wù)的惟一標(biāo)準(zhǔn)，即顧客滿意，也只有通過(guò)培訓(xùn)才實(shí)現(xiàn)最終顧客滿意要求。

（2）抓好落實(shí)

這是我們管理者的“通病”，經(jīng)常還是停留在找“借口”弊病問(wèn)題。一定要貫徹“辦法總比問(wèn)題多”管理心態(tài)。抓

好落實(shí)，每件事情都落處有聲。

（3）抓好檢查

在酒店、部門、班組三級(jí)組織中，自下而上地提高檢查力度，不走過(guò)場(chǎng)其做到“創(chuàng)收有獎(jiǎng)、損利受罰”。

酒店的整體形象是通過(guò)細(xì)節(jié)來(lái)體現(xiàn)的，而細(xì)節(jié)則是無(wú)窮盡的。因此，要使酒店的管理真正做到“無(wú)差錯(cuò)”，就必須腳踏實(shí)地地推行細(xì)節(jié)管理。高水平的酒店面對(duì)是高要求的客人，高要求的客人通常都有著非常細(xì)致，甚至有些苛刻的眼光，管理中的每一個(gè)細(xì)微的環(huán)節(jié)都會(huì)引起他們的注意。所以，要真正做到高水平的管理，就必須有一種“鉆牛角尖”的精神。

客觀地說(shuō)，這份計(jì)劃書水平很一般，擬訂者有一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但管理理論功底很不扎實(shí)，缺乏基本的戰(zhàn)略意識(shí)和財(cái)務(wù)分析能力，所擬條款部分為文不對(duì)題，輕重不當(dāng)，大部分提法都只是"似是而非"，是很典型的內(nèi)資酒店部門經(jīng)理水平。

酒店方案(篇3)

一、餐飲部出品管理及廚政管理。

1、出品設(shè)計(jì)更新、成本控管節(jié)流。

2、原料采購(gòu)利用、產(chǎn)品受眾分析。

3、票據(jù)定價(jià)發(fā)放、流通使用管理。

在出品（產(chǎn)品）結(jié)構(gòu)設(shè)置上突出和強(qiáng)化菜品的特色化、多樣化、季節(jié)化，依據(jù)現(xiàn)有的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式，并適時(shí)依據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的原材料供應(yīng)情況，開發(fā)一部分成本較低而利潤(rùn)可觀的產(chǎn)品，在餐飲（自助餐）的產(chǎn)品供應(yīng)上做好持續(xù)的改進(jìn)和改變。

二、從餐飲部的整體經(jīng)營(yíng)管理中從內(nèi)部和外部開展?fàn)I銷。

外部經(jīng)營(yíng)從以下3點(diǎn)展開。

1、如何把客人引來(lái)？（營(yíng)銷策略）

2、如何把客人留??？（質(zhì)量策略）

3、如何使客人回頭？（企業(yè)文化策略）

內(nèi)部管理從以下3點(diǎn)展開。

4、如何調(diào)動(dòng)員工的積極性？（組織策略）

5、如何控制成本費(fèi)用？（成本控制策略）

6、如何對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和創(chuàng)新？（競(jìng)爭(zhēng)策略）

三、餐飲部服務(wù)管理的重要性。

服務(wù)質(zhì)量管理概念：質(zhì)就是命，無(wú)質(zhì)則無(wú)命。

服務(wù)質(zhì)量就是服務(wù)行業(yè)的生命，也就是酒店的生命。服務(wù)質(zhì)量是留住客人的根本保證，沒(méi)有服務(wù)質(zhì)量就沒(méi)有生命，就會(huì)使客人流失，就會(huì)關(guān)門倒閉。質(zhì)量管理是酒店管理中最重要的管理任務(wù)，是必須天天抓、時(shí)時(shí)抓的常務(wù)管理工作，是絕對(duì)不可忽視的大事。

四、團(tuán)隊(duì)建設(shè)及員工素質(zhì)培訓(xùn)：

培訓(xùn)的理念是：?jiǎn)T工素質(zhì)決定酒店的服務(wù)質(zhì)量，員工素質(zhì)決定企業(yè)的成敗興亡。

培訓(xùn)的原則是：培訓(xùn)——考核——再培訓(xùn)。

凡酒店工作人員都必須接受培訓(xùn)合格上崗，不合格的堅(jiān)決不能上崗。

培訓(xùn)時(shí)間：服務(wù)人員每周培訓(xùn)兩節(jié)課，兩小時(shí)。管理人員每周培訓(xùn)一節(jié)課一小時(shí)。

酒店方案(篇4)

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年6月20日至8月31日

二、用餐標(biāo)準(zhǔn)

518元/席 668元/席 888元/席

三、優(yōu)惠項(xiàng)目

1、餐飲：每席贈(zèng)2瓶啤酒,豆?jié){免費(fèi);酒水按超市價(jià)提供。

2、茶樓大廳最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為10元/人，包間60元/6小時(shí)間;雙機(jī)麻80元/6小時(shí)間;茶水免費(fèi)。

3、客房：一次性消費(fèi)3000元以上的贈(zèng)送標(biāo)間一間/夜;消費(fèi)在5000元以上的贈(zèng)送數(shù)碼房一間/夜;活動(dòng)期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標(biāo)準(zhǔn)間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。

4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費(fèi)往返接送，免費(fèi)贈(zèng)送背景板貼字、指示牌。

參考二

1.餐廳推出四款謝師宴：錦繡前程宴20xx元，平步青云宴1688元，鵬程萬(wàn)里宴1388元，金榜題名宴988元;

2.以上標(biāo)準(zhǔn)宴席僅供十人內(nèi)享用;

3.同時(shí)，餐廳于午市(11：00-14：00)新推出商務(wù)套餐：

68元/套(凡消費(fèi)本類套餐，可在a，b，c，d四類菜品中各選一款，免費(fèi)贈(zèng)送：米飯、水果);

108元/套(凡消費(fèi)本類套餐者，可在a，b類菜品中各選二款，在c，d類菜品中各選一款，免費(fèi)贈(zèng)送：米飯、水果);

168元/套(凡消費(fèi)本類套餐者，可在a類菜品中任選三款，在b，c類菜品中各選二款，在d類菜品中任選一款，免費(fèi)贈(zèng)送：米飯，水果);

4.餐廳對(duì)以上活動(dòng)均保留最終解釋權(quán)。

飯店?duì)I銷方案4篇

為了快速完成工作任務(wù)，我們需要制定詳細(xì)的方案。在制定方案時(shí)，我們需要尋找可借鑒的優(yōu)秀方案，了解“飯店?duì)I銷方案”背后的精華和文化內(nèi)涵，以更好地理解它，從而使閱讀者有所收獲。

飯店?duì)I銷方案【篇1】

1、圍繞主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行延伸開發(fā)，推出一系列適合當(dāng)季消費(fèi)的產(chǎn)品，比如，主營(yíng)產(chǎn)品是以活魚火鍋為主的，就可以引進(jìn)一些以魚為主要材料的特色菜品，做為餐廳的補(bǔ)充；

2、開發(fā)適合當(dāng)季消費(fèi)的品種，制造賣點(diǎn)。比如夏季火鍋中的冰淇淋火鍋、清淡型火鍋等，讓顧客有更多的選擇，同時(shí)新品種也可以為餐廳制造新的賣點(diǎn)與宣傳點(diǎn)，吸引更為廣泛的消費(fèi)群體參與消費(fèi)；

3、推出適合當(dāng)季消費(fèi)的系列小吃涼碟，在保證利潤(rùn)甚至成本的前提下進(jìn)行低價(jià)銷售，以點(diǎn)帶面，讓顧客覺(jué)得實(shí)惠，從而帶動(dòng)人氣的上升；

4、抓住當(dāng)季的瓜果，推去系列鮮榨果汁、果盤，甚至可以考慮瓜果入菜，進(jìn)而增加菜品的獨(dú)特性。環(huán)境氣氛促銷

餐廳促銷其他方法

服務(wù)的一大特性是無(wú)形性。餐廳給顧客提供的全部消費(fèi)利益中有很大一部分是無(wú)形的服務(wù)，顧客無(wú)法直接看到，只有通過(guò)對(duì)餐廳環(huán)境氣氛的觀察、體會(huì)，才能形成對(duì)餐廳服務(wù)的初步了解。因此，環(huán)境氣氛成了餐廳里無(wú)聲的銷售員。那么，該如何發(fā)揮它的作用呢？

心理學(xué)的原理告訴我們，人對(duì)外界事物的認(rèn)識(shí)最初是以感覺(jué)開始的，它是其他一切心理活動(dòng)的基礎(chǔ)。餐飲消費(fèi)者走進(jìn)餐廳，首先會(huì)用各種感覺(jué)器官去感知周圍的一切，用眼去審視，用耳去傾聽、用鼻子去嗅，在獲得諸多感性認(rèn)識(shí)后，上升為理性認(rèn)識(shí)，通過(guò)思維對(duì)所感知的事物作出評(píng)價(jià)、體驗(yàn)，能否獲得好感只是瞬間的事。因此，餐飲企業(yè)應(yīng)努力為餐飲消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)優(yōu)美舒適的消費(fèi)環(huán)境。

餐臺(tái)。在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩，清馥的香昧，可使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費(fèi)者的食欲。

音響。餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂(lè)，如克萊德曼的鋼琴曲等。都能使餐飲消費(fèi)者的就餐心情變得格外舒暢。

燈光。餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照射，對(duì)餐飲消費(fèi)者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色，既可以激發(fā)消費(fèi)欲望，又可以使消費(fèi)者樂(lè)于在視覺(jué)舒適的餐廳環(huán)境中就餐。

色調(diào)。不同的色彩能引起餐飲消費(fèi)者的不同聯(lián)想意境，產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng)，醒目宜人，對(duì)餐飲消費(fèi)者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。

布局。餐廳的整體氛圍是消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場(chǎng)定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì)，必將受到顧客的青睞。

熱情服務(wù)促銷

服務(wù)員的主動(dòng)招呼對(duì)招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進(jìn)餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時(shí)如果有一個(gè)面帶笑容的服務(wù)員主動(dòng)上前招呼歡迎光臨，同時(shí)引客入座，一般情況下，顧客即使對(duì)餐廳環(huán)境不十分滿意也不會(huì)退出。當(dāng)然，主動(dòng)招呼不等于硬拉。強(qiáng)拉硬扯反而會(huì)引起顧客 反感，避而遠(yuǎn)之。

服務(wù)人員應(yīng)對(duì)餐廳所經(jīng)營(yíng)的菜點(diǎn)和服務(wù)內(nèi)容了如指掌，如食物用料、烹飪方法、口味特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)成分、菜肴歷史典故、餐廳所能提供的服務(wù)項(xiàng)目等，以便向客人作及時(shí)介紹，或當(dāng)客人詢問(wèn)時(shí)能夠作出滿意的答復(fù)。如果能事先了解市場(chǎng)和顧客的心理需求以及風(fēng)俗習(xí)慣、生活忌諱、口味喜好等，便可有針對(duì)性地推薦一些適合他們心理需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

在客人就餐時(shí)，服務(wù)員要注意觀察客人有什么需要，要主動(dòng)上前服務(wù)。比如有的客人用完一杯葡萄酒后想再來(lái)一杯。而環(huán)顧四周卻沒(méi)有服務(wù)員主動(dòng)上前，客人因怕麻煩可能不再要了。所以。在宴會(huì)、團(tuán)體用餐、會(huì)議用餐的服務(wù)過(guò)程中，服務(wù)員要隨時(shí)注意，看到客人杯子一空即馬上斟酒，往往在用餐過(guò)程中會(huì)有多次飲酒高潮，從而大大增加酒水的銷售量。

飯店?duì)I銷方案【篇2】

一、市場(chǎng)背景分析

1、消費(fèi)者對(duì)韓式理解不多，需時(shí)間進(jìn)行宣傳與指導(dǎo)。

2、由于剛剛進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，市場(chǎng)品牌知名度影響力相對(duì)不夠。

3、逐步引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)，逐步提升消費(fèi)者口味，為店面開業(yè)提供良好的消費(fèi)群體。

二、策略思考

1、策略分析

◆如何在開業(yè)中取的轟動(dòng)效益，提升業(yè)績(jī)是至關(guān)重要的一點(diǎn)。一是靠產(chǎn)品，二靠服務(wù)，三靠促銷力度。

◆利用當(dāng)?shù)氐昝姹旧淼膹V告資源進(jìn)行一系列的開業(yè)促銷以及品牌推廣活動(dòng)。

◆拓展宣傳渠道，利用單張、臨時(shí)戶外廣告、短信平臺(tái)、電臺(tái)等媒體手段，在各個(gè)衷心市場(chǎng)及人流聚集地廣泛發(fā)布信息，同時(shí)考慮軟文宣傳。

2、策劃原則

◆必須在開業(yè)氣勢(shì)上“一炮打響”，體現(xiàn)出多多米“韓式”賣點(diǎn)。

◆體現(xiàn)店面干凈、整潔、品味的形象。

◆促銷活動(dòng)務(wù)必與眾不同，使顧客有“新鮮感”，且易傳播、易操作。

◆促銷活動(dòng)要真實(shí)的讓顧客感到“實(shí)惠”，最終增加美譽(yù)度。

3、策略擬定

根據(jù)以上分析，本次開業(yè)的核心為：利用開業(yè)帶來(lái)的市場(chǎng)轟動(dòng)，吸引客戶，樹立良好的售后服務(wù)體系以及形成口碑效益，促成消費(fèi)。

具體策略導(dǎo)向?yàn)椋?/p>

◆促銷方向：走開業(yè)特惠路線，用促銷視覺(jué)表達(dá)，借以感動(dòng)消費(fèi)者。拉近距離感，產(chǎn)生親切的效果。

◆促銷力度：以“開業(yè)”為切入點(diǎn)，進(jìn)行折扣、優(yōu)惠券等促銷方式來(lái)達(dá)成目標(biāo)。

◆活動(dòng)力度：保證活動(dòng)的輸出力度，以得到市場(chǎng)客戶的認(rèn)可，價(jià)格包裝手段仍是關(guān)鍵。

◆客源搶奪：用優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)以及促銷活動(dòng)對(duì)市場(chǎng)客源進(jìn)行有效攔截。

◆整合渠道資源，精準(zhǔn)目標(biāo)客戶營(yíng)銷：一是，搶奪市場(chǎng)消費(fèi)群；二是加強(qiáng)中心區(qū)宣傳推廣。

三、開業(yè)促銷主題及時(shí)間上的安排

1、促銷主題：

韓式盛宴，傾情綻放。

三重好禮·傾城惠購(gòu)·恭迎品鑒

廣告文案：

一種口味，簡(jiǎn)單而時(shí)尚。

一種國(guó)度，源自韓式。

2、促銷時(shí)間：

3、促銷活動(dòng)：

1。消費(fèi)滿XX元，立減XX元。

2、開業(yè)特價(jià)，不限量：XX原價(jià)XX，現(xiàn)價(jià)XX，省XX。。

3、套裝組合更優(yōu)惠。

四、策略指導(dǎo)

我們提出要“小處鋒利，輸出最強(qiáng)價(jià)格訴求”，以提高打擊力度，增強(qiáng)對(duì)竟品的殺傷力和對(duì)消費(fèi)者的誘惑力。在具體操作上要

點(diǎn)面結(jié)合，以震撼性的超低價(jià)單品為牽引，以返現(xiàn)為核心，豐富產(chǎn)品組合，體現(xiàn)“大惠禮”促銷概念。

1、折扣與返現(xiàn)：根據(jù)產(chǎn)品標(biāo)價(jià)來(lái)定折扣或返現(xiàn)的力度大小，根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡定折扣或返現(xiàn)的形式

折扣

●全場(chǎng)統(tǒng)一折扣，如特價(jià)除外全場(chǎng)5。8折；

●不同品類不同折扣

●購(gòu)物金額層級(jí)折扣，如滿3000元7折，滿5000元6。5折，滿10000元6折等；

●拆分折扣，一種方式是將消費(fèi)者的購(gòu)物金額按照一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)金額拆分成幾個(gè)部分，以抽獎(jiǎng)的方式享受不同的折扣，最高可享受零折扣。如以20xx元為標(biāo)準(zhǔn)，購(gòu)物金額5000元，那么消費(fèi)者將獲得兩次不同的折扣機(jī)會(huì)；另一種方式是根據(jù)產(chǎn)品品類拆分成幾個(gè)部分。

返現(xiàn)

●激勵(lì)式，如滿20xx返200，滿4000返500；

●模糊式，如滿1500返240，滿4800滿320等；

●直白式，如滿4000返20xx。

（以上數(shù)字只是作為示例，不作任何參考用）

折扣和返現(xiàn)是本次促銷的主要形式，兩者可單獨(dú)進(jìn)行也可結(jié)合進(jìn)行，具體方式需根據(jù)龍巖市場(chǎng)情況再定。

2、超低特價(jià)：要讓特價(jià)產(chǎn)品成為我們促銷的殺手锏（以上數(shù)字只是作為示例，不作任何參考用）

總之，我們可以通過(guò)對(duì)特價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行一定的條件限制來(lái)輸出超低價(jià)格信息，發(fā)揮其對(duì)客流的牽引作用。而常規(guī)特價(jià)產(chǎn)品的制定，一是考慮市場(chǎng)銷量，二是結(jié)合促銷方案，三是符合消費(fèi)者的實(shí)際需求。要對(duì)這三個(gè)方面因素綜合考慮來(lái)確定開業(yè)促銷的特價(jià)產(chǎn)品。

3、產(chǎn)品買送：這是豐富我們促銷內(nèi)容的重要部分，同時(shí)也能很好體現(xiàn)和豐富我們?yōu)橄M(fèi)者“大”惠禮概念的部分。買送的基本原則是“買大送孝買貴送賤、買主送次、多買多送”。

五、促銷活動(dòng)執(zhí)行

1、前期開業(yè)準(zhǔn)備

◆臨促人員、禮儀的招聘與培訓(xùn)：招聘4名禮儀（要求穿韓服），并對(duì)臨促人員以及禮儀等相關(guān)人員進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)品和禮儀的培訓(xùn)。

◆店面宣傳物料的擺放：X展架、POP、臺(tái)牌、汽球拱門、戶外拱門等一系列宣傳物品的擺放

◆宣傳單張的派發(fā)：在店面門口以及周邊商業(yè)中心進(jìn)行宣傳單張的派發(fā)

2、開業(yè)活動(dòng)執(zhí)行

◆開業(yè)人員分工：主要集中在導(dǎo)購(gòu)人員以及迎賓的安排，現(xiàn)場(chǎng)氣氛的調(diào)控

◆上午9：00禮儀小姐、現(xiàn)場(chǎng)等準(zhǔn)備完畢。

◆上午10：00導(dǎo)購(gòu)、單張派發(fā)人員準(zhǔn)備完畢。

◆上午11：00正式開業(yè)

◆開業(yè)流程：開業(yè)時(shí)間、開業(yè)促銷活動(dòng)、活動(dòng)結(jié)束、當(dāng)天活動(dòng)總結(jié)

六、具體的促銷工作布置

1、加速開業(yè)前工作：采取一切手段，小區(qū)、商業(yè)中心單張派發(fā)，積極開展促銷宣傳活動(dòng)，加速搶單工作，提前對(duì)客源進(jìn)行截留，減輕開業(yè)銷售壓力。

2、臨促的培訓(xùn)和激勵(lì)：在臨促的培訓(xùn)和激勵(lì)上采取有效措施，加強(qiáng)管理，發(fā)揮她們對(duì)客戶的攔截和引導(dǎo)作用。

3、宣傳單頁(yè)的派發(fā)：在安排臨促派發(fā)單頁(yè)時(shí)，要在服裝和道具兩個(gè)方面加強(qiáng)對(duì)臨促的包裝。

把握幾個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)：促銷活動(dòng)開展方面：開業(yè)前一個(gè)星期，宣傳開始；開業(yè)前三天，促銷宣傳加深；全面開始開業(yè)促銷活動(dòng)。

飯店?duì)I銷方案【篇3】

策劃背景

中國(guó)人對(duì)圣誕節(jié)已不再陌生。如果說(shuō)圣誕節(jié)前幾年還局限在星級(jí)酒店的話，那么今年可以說(shuō)沒(méi)有一家酒店賓館不搞圣誕狂歡活動(dòng)了，連一些小飯館、大排擋也貼上“圣誕”的標(biāo)簽，不失時(shí)機(jī)地打出了圣誕牌，諸如平安夜大抽獎(jiǎng)、免費(fèi)派送法國(guó)純正果品酒的招牌隨處可見。圣誕節(jié)的氛圍早就被精明的商家渲染得化不開了。

圣誕節(jié)是西方傳統(tǒng)的'節(jié)日，就像中國(guó)的春節(jié)。圣誕節(jié)之所以被炒得火熱，是因?yàn)樗鼛в猩虡I(yè)性特征，而這種商業(yè)性是全球的，聲勢(shì)和影響都很大?，F(xiàn)在，在中國(guó)過(guò)圣誕節(jié)已漸成時(shí)尚，特別在年輕人中很有市場(chǎng)。

根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，柳州市不少酒店賓館的圣誕節(jié)活動(dòng)策劃早在二個(gè)月前就開始了，進(jìn)入12月后，酒店賓館、餐吧酒樓更是緊鑼密鼓，紛紛布置環(huán)境、營(yíng)造氛圍的同時(shí)，還各出奇招，準(zhǔn)備好了送禮物、抽獎(jiǎng)品、餐費(fèi)打折和精彩節(jié)目等活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。

柳州飯店作為柳州市唯一一家“花園式”的四星級(jí)酒店，自然也要把握住這一商機(jī)。為了順應(yīng)市場(chǎng)需要，同時(shí)擴(kuò)大餐飲客源市場(chǎng)，樹立良好的品牌形象，體現(xiàn)柳州飯店圣誕節(jié)活動(dòng)的豐富多彩，我們精心策劃了一系列精彩的活動(dòng)。

市場(chǎng)分析

一、酒店業(yè)的市場(chǎng)現(xiàn)狀分析

目前，酒店市場(chǎng)表現(xiàn)出旺盛的發(fā)展勢(shì)頭，酒店消費(fèi)成為拉動(dòng)全年消費(fèi)需求穩(wěn)定增長(zhǎng)的重要力量。20xx年我國(guó)酒店業(yè)將繼續(xù)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)，其中在1—6月份，酒店業(yè)零售額穩(wěn)步攀高，累計(jì)實(shí)現(xiàn)4016.2億元，同比凈增609.8億元，增長(zhǎng)17.9%。估計(jì)全年?duì)I業(yè)額增長(zhǎng)16%或18%，達(dá)到8500億元左右。

但酒店業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，新的酒店不斷開張，新的服務(wù)手段不斷推出，在新一輪的競(jìng)爭(zhēng)中酒店如何再辟新路，不斷發(fā)展，繼續(xù)當(dāng)市場(chǎng)的贏家，都需要酒店業(yè)的決策者去深入思考，謹(jǐn)慎抉擇的。

二、酒店業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的操作分析

酒店業(yè)是以“個(gè)人服務(wù)”為主的行業(yè)，以目前全國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)而言，由于人們的消費(fèi)能力和生活品質(zhì)的逐步提高，對(duì)服務(wù)需求的品質(zhì)也日益講究。酒店業(yè)如何建立制度化的管理方式，提高客房的出租率和就餐客人的餐飲服務(wù)，尤其是針對(duì)客人及管理制度存在的問(wèn)題做出適當(dāng)調(diào)整，以確立高品質(zhì)的酒店服務(wù)，讓每一個(gè)客人都能享受到“賓之如故”的服務(wù)，是提高競(jìng)爭(zhēng)力的根本。

三、圣誕節(jié)對(duì)柳州市酒店業(yè)的沖擊

中國(guó)加入WTO后，隨著中西文化的交流，中國(guó)人在走出國(guó)門的同時(shí)也會(huì)越來(lái)越多地接受包括消費(fèi)模式在內(nèi)的西方文化。由此可見，今后過(guò)圣誕節(jié)的中國(guó)人日趨增多，這已成為一種社會(huì)發(fā)展的事實(shí)。

在中國(guó)，酒店在早幾年就開始舉辦圣誕節(jié)促銷活動(dòng)，洋節(jié)的氛圍一年比一年濃郁，圣誕節(jié)促銷活動(dòng)的普及化，一方面表明伴隨著全球化的浪潮和開放觀念的深化，越來(lái)越多的人把過(guò)洋節(jié)納入到自己的生活內(nèi)容中；另一方面，也說(shuō)明了打造注意力經(jīng)濟(jì)，吸引公眾的眼球正成為各行業(yè)的共識(shí)。

為了迎接圣誕節(jié)的美食高潮，柳州市不少的酒店提前發(fā)動(dòng)了圣誕攻勢(shì)，澤豐大酒店推出多種超低特價(jià)海鮮，超大規(guī)模接待能力讓消費(fèi)者盡興而歸。為促進(jìn)服務(wù)水準(zhǔn)的提高，延安大酒店從湖南、云南、廣東等地邀請(qǐng)了18家酒店代表隊(duì)到柳州，舉行服務(wù)技能技巧比賽，請(qǐng)來(lái)自全國(guó)各地的客人現(xiàn)場(chǎng)打分。麗晶大酒店推出酒吧式火鍋，讓消費(fèi)者可以過(guò)一個(gè)另類的圣誕。

牰其它各大酒店也抓住圣誕或促銷或提升形象：柳州賓館送圣誕禮物、每桌送沙律海鮮卷和云南柔紅一瓶；京都賓館對(duì)每天前三位顧客可參加月底幸運(yùn)顧客抽獎(jiǎng)，圣誕節(jié)三天贈(zèng)送特色薯?xiàng)l，派發(fā)禮品，還有抽獎(jiǎng)；麗江賓館從20日就開始舉辦活動(dòng)，把冬至和圣誕連在一起，一周之內(nèi)天天有禮，送會(huì)員卡，也有變臉和吐火表演，這幾天定婚宴和壽宴的顧客還有特殊禮品；中交大酒店有露天化妝舞會(huì)、化妝游行、圣誕自助餐、猜謎、飲酒和煙火表演。

活動(dòng)整體思路

一、活動(dòng)目的：20xx年圣誕節(jié)即將來(lái)臨！為了讓消費(fèi)者體會(huì)到柳州飯店輝煌的品牌氣勢(shì)和獨(dú)特的圣誕文化氛圍，力爭(zhēng)做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們?cè)谘b飾和布置上突出新穎和獨(dú)特；在柳州市加大廣告宣傳力度，達(dá)到在經(jīng)濟(jì)利益增長(zhǎng)的同時(shí)，最大程度的強(qiáng)化酒店的知名度，提升品牌影響力。

二、活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月24日——26日

三、活動(dòng)地點(diǎn)：柳州飯店

四、活動(dòng)主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

（一）11月24日平安夜

主題：平安是“?！?/p>

活動(dòng)方式：對(duì)當(dāng)天到柳州飯店消費(fèi)的顧客都可以進(jìn)行贈(zèng)送“平安果”（蘋果）活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

具體內(nèi)容：“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚，同時(shí)也是柳州飯店改善品牌形象的好時(shí)機(jī)，為此，我們計(jì)劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個(gè)普通的蘋果以親情、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對(duì)顧客一年來(lái)的支持和一份祝福！

需要支持：一棵大型的圣誕樹（供應(yīng)商支持）；

蘋果20000枚，費(fèi)用大約6000元；

親情卡片20000枚，費(fèi)用6000元。

（二）12月25日圣誕夜

主題：幸運(yùn)25

活動(dòng)方式：凡符合其中任何一項(xiàng)的顧客，都可以參加幸運(yùn)活動(dòng)。

活動(dòng)要求：腰圍2尺5寸，鞋號(hào)25碼（40#），年齡25周歲，手機(jī)尾號(hào)為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運(yùn)顧客。

活動(dòng)內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個(gè)活動(dòng)區(qū)，做簡(jiǎn)單的布置，加強(qiáng)酒店的活躍氣氛，重要的是讓顧客有一種過(guò)節(jié)日的感覺(jué)。而幸運(yùn)顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格，猜中即贈(zèng)。

需要支持：幸運(yùn)禮品（供應(yīng)商支持）

其它費(fèi)用預(yù)測(cè)：1000元

（三）12月26日狂歡夜

主題：激情狂歡夜

活動(dòng)方式：

1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳

（1）吃：免費(fèi)品嘗最具柳州特色的風(fēng)味小吃——螺螄粉

（2）喝：免費(fèi)品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡

2、娛樂(lè)綜合樓的卡拉OK、歌舞廳

（3）玩：免費(fèi)進(jìn)行喝啤酒比賽

（4）樂(lè)：免費(fèi)現(xiàn)場(chǎng)點(diǎn)歌活動(dòng)

（四）、驚喜特價(jià)，超值回報(bào)

24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動(dòng)提升人氣外，我們改變以往搞演出、請(qǐng)主持耗費(fèi)大量人力物力的方式，結(jié)合酒店自身實(shí)際情況，設(shè)定以下活動(dòng)：

1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，將晚會(huì)推向高潮。

2、在一樓綠島風(fēng)味食街的自助火鍋中增加“超值價(jià)”的牛排等西式菜品，豐富餐臺(tái)食品；

3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會(huì)“定制化”專案。針對(duì)廣大機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位團(tuán)體的需要，為其提供聯(lián)歡聚會(huì)場(chǎng)地。

4、二——九樓的客房，為每位入住的客人贈(zèng)送圣誕糖果，長(zhǎng)住客人可免費(fèi)到娛樂(lè)綜合樓參加“玩、樂(lè)”活動(dòng)。

活動(dòng)操作策略

一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

（一）、主景點(diǎn)布置

1、大廳外：在大廳外空地做一個(gè)三米高的城堡及風(fēng)車裝飾（木工制作），顯得高大氣派，吸引客人注意。（包括周邊裝飾一起費(fèi)用預(yù)算1500元）

2、大堂：大堂準(zhǔn)備擺兩個(gè)景點(diǎn)：一是總臺(tái)前做一個(gè)長(zhǎng)城雪景圖（木工制作，費(fèi)用預(yù)算1000元）；二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹（用方木搭建，費(fèi)用預(yù)算1000元）。

3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場(chǎng)：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（1000元）

4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。（1000元）

（二）、其他景點(diǎn)布置

娛樂(lè)綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。（1000元）

（三）、禮品

主要是圣誕節(jié)當(dāng)晚在各營(yíng)業(yè)區(qū)及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所發(fā)的禮品和在客房常客，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計(jì)禮品費(fèi)用1500元。

（以上共計(jì)預(yù)算費(fèi)用10000元。）

二、酒店整體氣氛布置

（一）、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強(qiáng)節(jié)日氣氛。

（二）、安排兩名圣誕天使迎賓。

（三）、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標(biāo)志的。（可以其他商家合作）

（四）、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。（播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當(dāng)年時(shí)方夜半》《圣誕鐘聲》等等）

三、產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略

（一）、客房

客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”（套房），全價(jià)出售；房?jī)?nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房?jī)?nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。

擬訂方案：

“圣誕祝福”套房

1、時(shí)間：12月24日——26日

2、地點(diǎn)：二——九樓的客房

3、規(guī)模：25間

4、內(nèi)容：特別設(shè)定一些“圣誕祝?！碧追俊?/p>

5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)幽靜祥和，浪漫情調(diào)的氣氛。

6、房?jī)r(jià)：588元/間

（二）、餐飲

餐飲部推出圣誕特價(jià)菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設(shè)計(jì)出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料（果汁、香檳塔）無(wú)限暢飲、火雞2～3只限量供應(yīng)、蛋糕點(diǎn)心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點(diǎn)心可以適當(dāng)?shù)亩嘁恍?，正餐少一些?/p>

擬訂方案：

燭光晚宴

1、時(shí)間：24日——26日19：00——22：00

2、地點(diǎn)：一樓星河廳

3、規(guī)模：80——100人

4、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

5、氣氛布置：全場(chǎng)燭光，放輕音樂(lè)，強(qiáng)調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。

6、票價(jià)：情侶票200元/張

家庭票250元/張（兩大一?。?/p>

（三）、娛樂(lè)

娛樂(lè)綜合樓內(nèi)有游泳池、卡拉OK、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂(lè)設(shè)施。在圣誕節(jié)期間，可針對(duì)性地打一定的折扣，以便刺激消費(fèi)；而卡拉OK、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會(huì)，引導(dǎo)年輕一族的消費(fèi)意識(shí)。

擬訂方案：

KTV狂歡圣誕晚晚場(chǎng)

1、時(shí)間：24日——26日

19：00——24：00

24：00——凌晨7：00

2、地點(diǎn)：二樓包廂及娛樂(lè)綜合樓

3、規(guī)模：所有包廂

4、內(nèi)容：包廂價(jià)格上漲

小包廂：晚場(chǎng)680元/場(chǎng)，晚晚場(chǎng)480元/場(chǎng)（送啤酒4瓶，大果盤一份，小碟兩份，清茶免費(fèi)）

中包廂：晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)，晚晚場(chǎng)1080元/場(chǎng)（送啤酒8瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費(fèi)）

大包廂：晚場(chǎng)1580元/場(chǎng)，晚晚場(chǎng)1280元/場(chǎng)（送啤酒12瓶，大果盤二份，小碟四份，清茶免費(fèi)）

（四）、圣誕節(jié)各項(xiàng)工作倒計(jì)時(shí)

1、12月1日——12月7日拉贊助，12月5日到位擺置大廳。

2、12月2日具體布置及裝飾方案制出。

3、12月5日圣誕票、賀卡、宣傳單制出。

4、12月6日開始賣圣誕票。

5、12月6日開始布置景點(diǎn)。

6、12月10日景點(diǎn)布置完畢，開始在媒體上做廣告。

7、12月11日賀卡、禮物準(zhǔn)備完畢。

8、12月12日核定娛樂(lè)部節(jié)目。

9、12月15日下發(fā)晚會(huì)備忘錄。

10、12月23日下發(fā)圣誕服裝。

11、12月24、25日、26日作好晚會(huì)各項(xiàng)工作。

廣告宣傳策略

在柳州市的主要媒體上發(fā)布本次活動(dòng)的廣告，內(nèi)容主要突出柳州飯店設(shè)計(jì)的圣誕節(jié)活動(dòng)策劃的特色。

一、媒體的選擇

（一）、報(bào)紙：《南國(guó)今報(bào)》、《柳州日?qǐng)?bào)》、《柳州晚報(bào)》

（二）、電臺(tái)：柳州電臺(tái)音樂(lè)頻道、新聞?lì)l道、交通頻道

（三）、戶外媒體：橫幅、海報(bào)、宣傳冊(cè)等

（電視媒體因費(fèi)用比較昂貴，暫時(shí)不安排。）

二、廣告內(nèi)容及形式

以報(bào)紙、電臺(tái)的廣告訴求為主，介紹柳州飯店圣誕節(jié)活動(dòng)策劃的特色，突出柳州飯店圣誕節(jié)活動(dòng)與其他酒店圣誕節(jié)活動(dòng)的差別等，通過(guò)對(duì)比的心理訴求來(lái)吸引消費(fèi)者；再配合一定的戶外廣告，主要介紹圣誕節(jié)活動(dòng)的簡(jiǎn)單內(nèi)容。

（一）、12月10日——24日，在《南國(guó)今報(bào)》、《柳州日?qǐng)?bào)》、《柳州晚報(bào)》等報(bào)紙上刊登1/4版的文章（要求刊登在2～3版）。

（二）、12月10日——24日，在柳州電臺(tái)發(fā)布45秒的宣傳廣告，其中：

音樂(lè)頻道晚上11：30

新聞?lì)l道中午12：30

交通頻道早上8：30

（三）、12月15日——24日，在柳州市的繁華地段打出主題條幅、海報(bào)。

（四）、12月20日——24日，圣誕老人花車巡游柳州市區(qū)，散發(fā)圣誕節(jié)活動(dòng)的宣傳單。

三、廣告軟文擬定

（一）、報(bào)紙軟文

好玩又好吃——柳州飯店圣誕節(jié)活動(dòng)精彩紛呈

當(dāng)“圣誕”鐘聲離龍城的新潮一族還很遙遠(yuǎn)的時(shí)候，龍城的柳州飯店已經(jīng)開始緊張忙碌地幫“圣誕老人”“打理”“圣誕大餐”。今年柳州飯店的“圣誕大餐”味道究竟如何？

圣誕主題宴

圣誕節(jié)吃大餐，仍然是眾多龍城人的首選。12月24日——26日，柳州飯店在一樓的星河廳推出了200元的情侶套餐和250元的家庭套餐，讓更多的龍城人們過(guò)一個(gè)祝福滿溢的圣誕節(jié)。而且，在圣誕期間，凡是在進(jìn)酒店消費(fèi)的都可以獲得圣誕帽，符合條件參加活動(dòng)的還有大禮送呢！

此外，柳州飯店還精心推出了“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”等系列活動(dòng)，引導(dǎo)龍城人們度過(guò)一個(gè)新的圣誕節(jié)。其中，有在酒店里播放圣誕歌曲，圣誕老人為你派送精美禮品、幸運(yùn)抽獎(jiǎng)等精彩圣誕活動(dòng)。

狂歡實(shí)惠多

柳州飯店把二樓的包廂和娛樂(lè)綜合樓結(jié)合在一起，舉辦盛大的圣誕狂歡晚會(huì)。圣誕節(jié)當(dāng)天的大廳，除了慈祥的圣誕老人外還有美麗的圣誕小姐，并伴有悠揚(yáng)的圣誕歌聲?？靵?lái)吧！化一個(gè)最酷的妝，帶上你的至愛(ài)，今晚最炫的就是你啦。

作為全市最具震撼力的酒店——柳州飯店，將是你“圣誕狂歡”的最佳選擇。

（二）、電臺(tái)軟文

45秒鐘廣播

男：圣誕節(jié)的鐘聲就要敲響了！

女：圣誕節(jié)的活動(dòng)也要開始了！

男：今年的圣誕節(jié)該去哪過(guò)呢？

女：當(dāng)然是柳州飯店了。

男：為什么要去柳州飯店呀？

女：從24日——26日，柳州飯店推出了一系列的圣誕節(jié)狂歡活動(dòng)。其中有“平安夜”、“圣誕夜”、“狂歡夜”三大主題活動(dòng)，客房部開設(shè)了“平安祝福套房”，餐飲部增加了情侶套餐和家庭套餐，娛樂(lè)部舉行KTV狂歡晚會(huì)，如此盛大的活動(dòng)怎么能錯(cuò)過(guò)呢？

男：真的？那我們圣誕節(jié)就相約在柳州飯店吧？

女：好??！不見不散??！

男：不見不散！

（三）、海報(bào)和橫幅

1、冬季生活的戀歌，柳州飯店傳送圣誕祝福。

2、柳州飯店圣誕活動(dòng)多三大主題讓你狂歡

3、200元的情侶套餐250元的家庭套餐

飯店?duì)I銷方案【篇4】

--- 力、提升品牌知名度和美譽(yù)度、加強(qiáng)品牌推廣力度、打擊競(jìng)爭(zhēng)品牌搶占市場(chǎng)份額。

四．活動(dòng)時(shí)間

2011年7月7號(hào)———2011年8月7號(hào)

五．活動(dòng)產(chǎn)品

短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等

六．活動(dòng)城市

河池市及各區(qū)縣

七．活動(dòng)規(guī)劃

（一）活動(dòng)內(nèi)容

1、時(shí)間：為了迎合光的消費(fèi)者的需求我們的促銷活動(dòng)將為期一個(gè)月，具體時(shí)間是從2011年7月7日8時(shí)到2011年8

月7日18時(shí)。

2、地點(diǎn)：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。

3、執(zhí)行人：各個(gè)專賣店的營(yíng)銷人員外加青睞的臨時(shí)工幫助搞促銷活動(dòng)。

4、促銷政策：

2 --- 飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。

7、費(fèi)用預(yù)估

基礎(chǔ)費(fèi)用：包括POP廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費(fèi)用、臨時(shí)工工資及加班費(fèi)等等。預(yù)計(jì)本月促銷活動(dòng)期間成本費(fèi)大概是3萬(wàn)元，以及各種應(yīng)急費(fèi)用1萬(wàn)元。

（二）活動(dòng)形式

活動(dòng)主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈(zèng)品促銷、抽獎(jiǎng)促銷等等，主打打折促銷與贈(zèng)品促銷相結(jié)合的模式。

（三）補(bǔ)充說(shuō)明

門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個(gè)品牌，都在硬件與軟件上的要求達(dá)到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強(qiáng)勢(shì)的銷

4 --- 配合掛裝展示，能增加視覺(jué)趣味與擴(kuò)大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺(jué)沖擊和渲染氣氛，使消費(fèi)者一眼就能認(rèn)識(shí)了解該商品。但在有限的賣場(chǎng)，不可能過(guò)多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運(yùn)用空間，另一方面，也使整個(gè)商品陳列，有層次感。比如整個(gè)店鋪中的焦點(diǎn)即為收銀臺(tái)后形象標(biāo)志牌。焦點(diǎn)通常位于視平線或視平線的上方，色彩對(duì)比強(qiáng)烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設(shè)定為焦點(diǎn)，它可有序引導(dǎo)，引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力，并起一定的呼應(yīng)和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點(diǎn)塑造形象標(biāo)志牌，這種直觀的宣傳，能傳達(dá)品牌的商品信息，促進(jìn)銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運(yùn)用，對(duì)于陳列來(lái)說(shuō)，起著主導(dǎo)的作用。有序的色彩主題給整個(gè)賣場(chǎng)主題鮮明，井井有條的視覺(jué)效果和強(qiáng)烈的沖擊力，陳列中較多運(yùn)用色彩對(duì)比設(shè)定為焦點(diǎn)，或營(yíng)

6 --- 促銷工具、促銷時(shí)限、促銷范圍、促銷預(yù)算、促銷預(yù)期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應(yīng)急措施等內(nèi)容。南京市幾個(gè)區(qū)縣終端要做好各自的應(yīng)急方案，以便于應(yīng)對(duì)緊急情況的發(fā)生。

3、溝通認(rèn)同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關(guān)執(zhí)行人員充分的對(duì)方案的意圖、目標(biāo)、步驟等詳細(xì)了解，能夠充分理解促銷目的和目標(biāo)、明確個(gè)人職責(zé)、掌握實(shí)施步驟，充分調(diào)動(dòng)人員的積極性和主動(dòng)性。

4、人員保障。促銷方案是需要人來(lái)實(shí)施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎(jiǎng)勵(lì)兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場(chǎng)監(jiān)督員等。人員保障就是要及時(shí)讓有關(guān)人員及時(shí)到位，并地人員進(jìn)行必要的前期溝通和培訓(xùn)，保證人員素質(zhì)過(guò)硬能夠勝任本職工作。

5、信息傳播。促銷是針對(duì)第二方的，必須通過(guò)POP廣告、傳單、口送傳達(dá)等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對(duì)象如終端老板、服務(wù)員或消費(fèi)者。使

8 --- 重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應(yīng)從以下幾點(diǎn)入手。同時(shí)還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內(nèi)的視頻廣告、POP廣告、還有大量的網(wǎng)絡(luò)宣傳。

十二．效果預(yù)估

通過(guò)此次促銷活動(dòng)，預(yù)計(jì)該月銷售額將達(dá)到平時(shí)每月平均銷售額的170%，同時(shí)森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費(fèi)者信賴森馬。

通過(guò)廣宣和市場(chǎng)營(yíng)銷的有效整合，將廣宣的作用實(shí)現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場(chǎng)中脫穎而出，從而有力的促進(jìn)了銷售。將森馬服飾的產(chǎn)品概念做到了深入人心，奠定市場(chǎng)銷售的基礎(chǔ)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)的完善，實(shí)現(xiàn)了傳播效果的最大化和產(chǎn)品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營(yíng)銷的市場(chǎng)功效。

篇2：優(yōu)惠券使用方案

天立?藏祉園會(huì)所優(yōu)惠券使用方案

一、發(fā)行優(yōu)惠劵目的

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的酒店行業(yè)，為了提高

10 --- 房券。

6、一次性付費(fèi)入住標(biāo)準(zhǔn)間達(dá)6間者或入住行政或行政大床房3間者，向客戶贈(zèng)

送1張標(biāo)間免費(fèi)住房券。

7、會(huì)員續(xù)費(fèi)一次性充值達(dá)到2萬(wàn)元，向會(huì)員贈(zèng)送2張100元餐飲代金券、2張

50元房?jī)r(jià)抵值券。

8、會(huì)員續(xù)費(fèi)一次性充值達(dá)到3萬(wàn)元，向會(huì)員贈(zèng)送3張100元餐飲代金券、3張

50房?jī)r(jià)抵值券。

9、會(huì)員續(xù)費(fèi)一次性充值達(dá)到5萬(wàn)元，向會(huì)員贈(zèng)送5張100元餐飲代金券、5張

50元房?jī)r(jià)抵值券、1張標(biāo)準(zhǔn)間一晚免費(fèi)住房券、1張住二免一周末優(yōu)惠券。

10、會(huì)員續(xù)費(fèi)一次性充值達(dá)到8萬(wàn)元，向會(huì)員贈(zèng)送6張100元餐飲代金券、6

張50元房?jī)r(jià)抵值券、1張總統(tǒng)套房

12 ---

（8） 此券需加蓋天立?藏祉園會(huì)所財(cái)務(wù)專用章方可生效。

（9） 天立?藏祉園會(huì)所對(duì)此券的使用條款保留解釋權(quán)。

2、50元房?jī)r(jià)抵值券

條款及限制：

（1） 憑此券可在會(huì)員價(jià)入住時(shí)抵扣房費(fèi)RMB50元，每間房限用1張。

（2） 需提前預(yù)定且視會(huì)所房態(tài)決定是否可以使用。

（3） 此券可轉(zhuǎn)讓。

（4） 不可與“升級(jí)客房券”、“免費(fèi)住房券”、“住二免一周末優(yōu)惠券”同時(shí)使用。

（5） 不可用于抵扣房費(fèi)以外的消費(fèi)。

（6） 入住時(shí)，需提前出示本券。此券限有效期內(nèi)使用。

（7） 此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補(bǔ)，涂改無(wú)效。

（8） 此券需加蓋天立?藏祉園會(huì)所財(cái)務(wù)專用章方可生效。

14 ---

（3）此券可以轉(zhuǎn)讓。

（4）不可與“客房入住升級(jí)券”、“房?jī)r(jià)抵值券”、“住二免一周末優(yōu)惠券”同時(shí)

使用，每次最多使用1張各類免費(fèi)住房券。

（5）不可同時(shí)享受會(huì)員住房折扣優(yōu)惠。

（6）入住時(shí)，需提前出示本券。

（7）此券不可找零，不可兌現(xiàn)；此券遺失不補(bǔ)，涂改無(wú)效。

（8）此券需加蓋天立?藏祉園會(huì)所財(cái)務(wù)專用章方可生效。

（9）天立?藏祉園會(huì)所對(duì)此券的使用條款保留解釋權(quán)。

5、住二免一周末優(yōu)惠券

（1）周末連續(xù)付費(fèi)入住會(huì)所客房?jī)赏恚ㄐ姓追亢涂偨y(tǒng)套房不參與），憑此券可享受第三晚免費(fèi)。本會(huì)所周末定義為：周五、周六。

（2）需提前預(yù)定且視酒店房態(tài)決定是否可以使用。

（3）此券可轉(zhuǎn)讓。

16 ---

（8）天立?藏祉園會(huì)所對(duì)此券的使用條款保留解釋權(quán)。

特別說(shuō)明：不接受集團(tuán)內(nèi)部卡使用任何會(huì)所優(yōu)惠券。

篇3：優(yōu)惠券項(xiàng)目方案

優(yōu)惠券項(xiàng)目解決方案

優(yōu)惠券項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

優(yōu)惠券作為一種營(yíng)銷方式，既可有效的提升銷售額，又不像其他促銷方式那樣大幅拉低利潤(rùn)率。但現(xiàn)有的優(yōu)惠券發(fā)放方式普遍存在發(fā)放成本高、使用率低、無(wú)法形成規(guī)模效益的問(wèn)題，使大量商家無(wú)法有效開展優(yōu)惠券營(yíng)銷。

通過(guò)在商場(chǎng)、超市、地鐵、封閉式公交等人群密集場(chǎng)所投放自助優(yōu)惠券打印機(jī)，可有效解決商家優(yōu)惠券投放困難，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的優(yōu)惠券營(yíng)銷。同時(shí)優(yōu)惠券打印機(jī)還可提供多種方便的自助服務(wù)。

優(yōu)惠券打印機(jī)圖片（右側(cè)為安裝支架和頂蓋的產(chǎn)品）

優(yōu)惠券發(fā)放途徑比較：

現(xiàn)有的優(yōu)惠券投放方式有：網(wǎng)站打

18 --- 機(jī)，使得消費(fèi)者可以直接在商場(chǎng)、超市、飯店、影院等人員密集場(chǎng)所直接把優(yōu)惠券打印出來(lái)。對(duì)于普通消費(fèi)者而言，打印機(jī)上顯示熟悉的品牌標(biāo)志，直接點(diǎn)擊按鍵即可打印，沒(méi)有技術(shù)要求和打印設(shè)備限制。每臺(tái)打印機(jī)每天可打印500-3000張優(yōu)惠券，每張優(yōu)惠券打印成本低于1分錢，打印成本非常低廉；消費(fèi)者主動(dòng)打印自己感興趣的優(yōu)惠券，使用率非常高。

系統(tǒng)構(gòu)成及產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)：

整個(gè)系統(tǒng)由自助優(yōu)惠券打印機(jī)、優(yōu)惠券網(wǎng)站、手機(jī)網(wǎng)站、商戶自助廣告管理系統(tǒng)、數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)、結(jié)算系統(tǒng)、優(yōu)惠券驗(yàn)證設(shè)備7部分組成。在每個(gè)部分，都擁有多項(xiàng)創(chuàng)新設(shè)計(jì)。

1、系統(tǒng)架構(gòu)

在每臺(tái)優(yōu)惠券打印機(jī)上都顯示著15個(gè)商家的標(biāo)志，用戶簡(jiǎn)單點(diǎn)擊標(biāo)志旁的按鍵，即可完成這些商家優(yōu)惠券的打印。此外用戶可以通過(guò)網(wǎng)站打印到所有商家的優(yōu)惠券，或者把它們放入我的優(yōu)惠券

20 ---

3、打印機(jī)硬件與程序設(shè)計(jì)：

整機(jī)采用wince嵌入式操作系統(tǒng)，在操作簡(jiǎn)便、易于維護(hù)的同時(shí)，保障不會(huì)受到病毒的侵?jǐn)_，保證了系統(tǒng)的高可用性。

a．7英寸全彩屏幕設(shè)計(jì)，800×480分辨率，優(yōu)惠內(nèi)容展現(xiàn)比單色屏幕更豐富。 b.打印機(jī)速度高達(dá)65mm/秒，每秒可打印4張優(yōu)惠券，速度更快。

c.內(nèi)置定時(shí)開關(guān)機(jī)功能，減少維護(hù)人員工作量。

d.提供三種可選的工作模式，適應(yīng)不同運(yùn)營(yíng)階段需求。初期可設(shè)置為自由打印模式，無(wú)需會(huì)員卡即可打印，培養(yǎng)用戶使用習(xí)慣；或選擇支持現(xiàn)有大多數(shù)類型的感應(yīng)卡（如公交卡、

門禁卡），避免大量免費(fèi)發(fā)卡帶來(lái)的成本壓力；后期可選擇只支持自己發(fā)行的會(huì)員卡，取得龐大的發(fā)卡收益。

e.內(nèi)置集成GPRS通訊功能，插入普通手機(jī)卡即可實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)通訊，無(wú)需申請(qǐng)寬帶和布線。每月單臺(tái)網(wǎng)絡(luò)成本只需

22 --- 戶使用。

d.手機(jī)網(wǎng)站:為方便用戶使用，優(yōu)惠券解決方案還提供手機(jī)版優(yōu)惠券網(wǎng)站供用戶使用，提供用戶注冊(cè)、驗(yàn)證郵箱、驗(yàn)證手機(jī)號(hào)、激活積分卡、收藏優(yōu)惠券等基礎(chǔ)功能。

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