貿(mào)易工作計劃

根據(jù)公司新的工作任務(wù)，此時我們認真寫一篇工作計劃就是一個不錯的選擇。工作計劃要遵循切實可行的原則，不能盲目夸大。我們對于工作計劃怎么寫真的理解了嘛？你不妨看看貿(mào)易工作計劃，如果合你所需，不妨馬上收藏本頁。

貿(mào)易工作計劃 篇1

2014年，是中糧貿(mào)易公司成立元年，也是南良公司籌備、成立的第一年。我?guī)煸谀狭脊镜念I(lǐng)導(dǎo)下，按照《中糧貿(mào)易有限公司2014年反腐倡廉建設(shè)工作要點》要求，緊緊圍繞生產(chǎn)經(jīng)營中心任務(wù)，認真落實黨中央“八項規(guī)定”，嚴格執(zhí)行中糧集團經(jīng)理人廉潔自律十四條，切實加強和改進紀檢監(jiān)察工作，主要完成了以下幾個方面的工作：

一、完善制度、細化責任，確保紀檢監(jiān)察工作落到實處。

年初，庫黨委對庫黨風廉政建設(shè)小組成員進行了調(diào)整，3月份，制定下發(fā)了《2014年黨風廉政建設(shè)責任分解方案》，按“誰主管、誰負責”的原則將廉政建設(shè)責任層層分解，落實到人。法人代表、庫班子副職和14個部門負責人簽訂了《經(jīng)理人廉潔自律反對奢侈浪費承諾書》。4月份，南良公司籌備組抵達城陵磯后，對我?guī)斓募o檢監(jiān)察工作作出了更嚴格的要求，對庫生產(chǎn)經(jīng)營及管理進一步進行了規(guī)范。

二、規(guī)范管理、強化監(jiān)督，營造公正清廉的生產(chǎn)經(jīng)營環(huán)境。

1、嚴格執(zhí)行四項制度：一是“三重一大”民主決策、集體決策制度，凡是企業(yè)的重大決策、重要人事任免、重大項目安排和大額度資金運作都必須經(jīng)庫黨委會、主任辦公會集體研究決策；二是修改完善了以庫內(nèi)外接待、小車管理、誤餐費管理、加班費管理、通訊費管理等為主要內(nèi)容的《非生產(chǎn)性費用管理辦法》。非生產(chǎn)性費用定額控制、逐級審批制度，對招待費、辦公費、差旅費、小車使用等實行從緊限額、事前申報、法人代表審批制度；三是制定了《物資集中采購及管理辦法》，明確規(guī)定工程建設(shè)項目、大宗物品采購實行公開招、投標制度，凡常用設(shè)備配件與材物料以及辦公用品的購買都要經(jīng)過貨比三家，反復(fù)論證，確定品牌及價格后由監(jiān)管、財務(wù)、使用部門集體采購，不搞個人行為；四是物品采購價格、招待費等由紀檢和工會監(jiān)督、公示制度。這些制度的執(zhí)行為我?guī)旒訌姽芾?、嚴控?nèi)耗、預(yù)防腐敗提供了有力保障。

2、組織開展了廉潔從業(yè)相關(guān)問題專項檢查。2月初，按照中糧貿(mào)易公司要求，我?guī)熘贫恕读疂崗臉I(yè)相關(guān)問題專項檢查工作方案》，成立了以法人代表任組長、分管紀檢工作的副主任任副組長的專項檢查工作小組，設(shè)立了舉報電話和郵箱。3月7日，庫召開了中層副職及以上管理人員會議，會上，工作小組副組長徐總發(fā)組織學(xué)習(xí)了中糧集團、中糧貿(mào)易公司及庫關(guān)于廉潔從業(yè)專項檢查工作的文件精神，下發(fā)了廉潔從業(yè)相關(guān)問題自查登記表，要求每位中層副職及以上管理人員對本人、配偶、子女及其他特定親屬的從業(yè)活動、投資入股相關(guān)事項進行認真檢查，如實填寫表格、如實反映問題。強調(diào)了“自糾從寬、不糾從嚴”的原則。共有45人參加自查。

3、對新糧收購全過程嚴格監(jiān)督。

（1）嚴格實行“五要五不準”： 要敞開收購，隨時收購，不準折騰農(nóng)民；要公平定等，準確計量，不準克扣農(nóng)民；要依質(zhì)論價，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，不準坑害農(nóng)民；要現(xiàn)款結(jié)算，不打白條，不準算計農(nóng)民；要優(yōu)質(zhì)服務(wù)，排憂解難，不準怠慢農(nóng)民。

（2）嚴格執(zhí)行收購流程：價格制定——信息發(fā)布——合同簽訂——排序排隊——驗質(zhì)過磅——入庫監(jiān)督——結(jié)算付款。收購過程中，扦樣人員與質(zhì)檢人員分開，過磅人員與監(jiān)磅人員分開，質(zhì)檢人員、過磅人員不與客戶見面，扦樣、質(zhì)檢、議價、過磅工作人員互不見面、互不交談、互不干預(yù)，貨物和樣品都憑入庫排序號按入庫流程流轉(zhuǎn)。任何人都不得干擾、變更質(zhì)檢、計量結(jié)果，不得放進不合格糧食。

4、制定下發(fā)了《工作日午間禁酒規(guī)定》，由分管紀檢工作的副主任任組長，安全保衛(wèi)部、綜合部、人力資源部負責人任組員，具體負責督查“禁酒規(guī)定”的執(zhí)行情況，并設(shè)立了舉報電話和郵箱。

三、在黨的群眾路線教育活動中把反腐倡廉教育作為一個重點課題。

第二批黨的群眾路線教育實踐活動開始之際，恰逢城陵磯庫法人代表變更。庫新班子在南良公司籌備組的領(lǐng)導(dǎo)下，以“辦實事、求實效、不走過場、不粉飾太平”為基本要求，兩級班子和全體黨員深入查找“四風” 方面存在的突出問題，對照檢查了執(zhí)行中央八項規(guī)定情況，深入查找了存在問題的原因。活動中，庫班子對第十四督導(dǎo)組在庫收集歸納的17條意見建議、庫開展廣泛征集意見建議收集歸納的30條意見建議、教育實踐活動各單位（部門）針對性重點查擺研究解決的23個工作問題、飛行檢查問題點的32個問題（附表四）制定了整改措施，并明確了責任部門、責任人、分管領(lǐng)導(dǎo)、完成時間。至12月初，對中糧貿(mào)易督導(dǎo)組反饋的17條意見已整改完成5條，正在整改的12條。庫開展廣泛征集意見建議收集歸納的30條意見建議已整改完成的18條，正在整改的12條，教育實踐活動各單位（部門）針對性重點查擺研究解決的23個工作問題和中糧貿(mào)易飛行檢查問題點的32個問題已全部整改完成，同時將危倉危房設(shè)備設(shè)施整改難點列為重點推進事項。

四、暢通信訪舉報渠道，提高信訪舉報案件辦理速度

為了強化信訪管理工作，我?guī)旖⒘诵旁L責任體系，明確責任與分工，今年共受理調(diào)解信訪糾紛6例，及時化解了企業(yè)內(nèi)部矛盾。

一年來，我?guī)煸诩o檢監(jiān)察工作方面做了一定的工作，但還存在一些不足：一是對紀檢監(jiān)察工作的思想認識、重視程度還不夠，二是與企業(yè)各項管理結(jié)合還不夠緊密，三是機構(gòu)人員配備與當前繁重的工作任務(wù)不相適應(yīng)，四是紀檢監(jiān)察工作主動性、經(jīng)常性還不夠。

五、2015年工作計劃

1、完善紀檢監(jiān)察工作機構(gòu)，配強配齊紀檢監(jiān)察工作隊伍；

2、加強紀檢監(jiān)察制度建設(shè)，落實責任，讓紀檢監(jiān)察工作有章可循、落到實處；

3、建立紀檢監(jiān)察工作專項檢查、評價體系。

4、加大黨風廉政建設(shè)教育培訓(xùn)力度，提高防腐拒變的能力。

貿(mào)易工作計劃 篇2

加工貿(mào)易崗工作計劃

作為一個加工貿(mào)易崗位的員工，我深知工作計劃的重要性。一個詳細、具體且生動的工作計劃能幫助我合理安排工作時間，提高工作效率，并使我能更好地完成我的工作任務(wù)。在下面的文章中，我將詳細介紹我的加工貿(mào)易崗工作計劃，并闡述它對我工作的重要性。

我的工作計劃將包括每天的任務(wù)分配。每天早晨，我將根據(jù)優(yōu)先級和緊急程度，將當天需要處理的加工貿(mào)易文件和訂單進行歸類和排序。然后，我會將這些任務(wù)安排在我工作時間的不同部分。這樣，我就能清楚地知道每個任務(wù)需要花費的時間，并能夠更有效地控制和管理我的時間。這將使我能夠提前安排工作，避免任務(wù)交叉和漏掉重要的工作。

我的工作計劃將包括詳細的工作流程和操作步驟。加工貿(mào)易工作需要遵循嚴謹?shù)牧鞒毯筒僮饕?guī)范。我將詳細描述每個任務(wù)的操作步驟，并附上相關(guān)的操作指南和模板。這樣，在處理加工貿(mào)易文件和訂單時，我就能按照規(guī)范的步驟進行操作，確保每個任務(wù)都能得到準確、高效的處理，并避免出現(xiàn)錯誤和差錯。

另外，我的工作計劃還將包括每個項目的進度追蹤和管理。在加工貿(mào)易工作中，項目的進度和時間管理至關(guān)重要。我將設(shè)立具體的里程碑和時間節(jié)點，并將其添加到我的工作計劃中。這樣，我就能清晰地了解每個項目的進展情況，并及時跟進和調(diào)整工作計劃，確保項目能按時完成。

我的工作計劃還將包括定期的工作總結(jié)和反思。每周或每月，我將花時間回顧過去一段時間的工作，總結(jié)和分析自己的工作表現(xiàn)和經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足之處，并找到改進的方法。我將從整體和細節(jié)兩個方面進行總結(jié)，評估自己工作的優(yōu)點和不足，并設(shè)定合理的目標和改進方向。這將幫助我不斷提高自己的工作能力和水平，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

我的工作計劃還將充分考慮團隊協(xié)作和溝通。加工貿(mào)易工作需要與其他部門和團隊緊密合作。我將定期與其他團隊成員進行溝通和交流，確保大家對工作目標和進度有一個統(tǒng)一的認識，并能及時處理和解決工作中的問題和困難。我還將主動提供幫助和支持給其他團隊成員，促進團隊間的良好關(guān)系和合作。

我的加工貿(mào)易崗位工作計劃將包括每天任務(wù)分配、工作流程和操作步驟、項目進度追蹤、定期工作總結(jié)和團隊協(xié)作。我相信通過制定和執(zhí)行這樣一個詳細、具體且生動的工作計劃，我將能夠更好地完成自己的工作任務(wù)，提高工作效率，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。

貿(mào)易工作計劃 篇3

貿(mào)易年終工作計劃

隨著一年的結(jié)束，企業(yè)貿(mào)易部門的年終工作也進入了最后的沖刺階段。此時，為了讓企業(yè)能夠成功對接市場，提高貿(mào)易銷售業(yè)績，制定一份詳細具體的貿(mào)易年終工作計劃至關(guān)重要。

一、市場分析

制定貿(mào)易年終工作計劃必須要全面了解市場情況。需要關(guān)注行業(yè)動態(tài)，市場需求變化，主要客戶的情況以及競爭對手的行動。只有了解市場環(huán)境才能制定出準確可行的計劃，避免計劃執(zhí)行時出現(xiàn)偏差。

二、銷售目標

銷售目標是制定貿(mào)易年終工作計劃的重要組成部分?；谑袌龇治龅慕Y(jié)果，制定實現(xiàn)性強的貿(mào)易銷售目標，并根據(jù)企業(yè)貿(mào)易部門資源與能力進行分解到各個業(yè)務(wù)員。同時，需要持續(xù)監(jiān)控銷售進程，及時調(diào)整銷售計劃。

三、銷售方案

基于銷售目標，制定實踐性強的銷售方案。包括銷售策略、銷售渠道、客戶分類等方面。根據(jù)企業(yè)的實際情況，制定出可行的銷售方案，并盡可能的培訓(xùn)和激勵銷售人員，幫助他們實現(xiàn)銷售目標。

四、售后服務(wù)

貿(mào)易業(yè)務(wù)售后服務(wù)容易被忽視，而實際上也是制定貿(mào)易年終工作計劃的重要組成部分。只有提供良好的售后服務(wù)才能增強客戶的粘性和忠誠度，并促進交易的長期穩(wěn)定性。因此，需要確立售后服務(wù)目標，并著重強調(diào)售后服務(wù)工作的重要性。

五、財務(wù)管理

財務(wù)管理對企業(yè)的貿(mào)易部門而言尤為重要。必須建立有效的財務(wù)管理制度，做好財務(wù)預(yù)測與授權(quán)，及時檢查財務(wù)配備。同時，還需要關(guān)注企業(yè)業(yè)務(wù)流程的整體規(guī)劃，確保財務(wù)管理能夠與企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展保持同步。

六、績效評估

制定貿(mào)易年終工作計劃后，企業(yè)需要對工作進程及成效進行績效評估。根據(jù)銷售目標、銷售方案和售后服務(wù)等各方面的實際情況，對銷售和服務(wù)績效進行評估。評估結(jié)果可為下一年的工作計劃提供參考。

在制定貿(mào)易年終工作計劃時，需要注重以下幾個方面：

一、將目標分解到每位銷售人員，并定期調(diào)整銷售計劃，使其與企業(yè)貿(mào)易部門的實際情況保持一致。

二、根據(jù)市場需求變化不斷調(diào)整銷售方案，尤其是對競爭對手的行動要敏銳把握，以制定更加高效的銷售策略。

三、加強售后服務(wù)意識，制定有效的售后服務(wù)流程，提升對客戶的服務(wù)水平，加強對客戶的粘性。

四、建立完善的財務(wù)管理體系，實時監(jiān)測財務(wù)狀況，防范各類風險。

五、加強績效評估，及時檢查績效表現(xiàn)，以便及時調(diào)整工作方向，提升企業(yè)貿(mào)易部門整體績效。

最后，實施貿(mào)易年終工作計劃不僅需要團隊力量，也需要注重個人的精益求精和創(chuàng)新能力。希望通過良好的團隊協(xié)作和個人創(chuàng)新，實現(xiàn)高效能的銷售目標，為企業(yè)貿(mào)易部門的發(fā)展注入新的活力。

貿(mào)易工作計劃 篇4

2024國內(nèi)貿(mào)易專員工作計劃

引言：

作為一名國內(nèi)貿(mào)易專員，職責是促進和管理公司的國內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)，確保商品及服務(wù)的順利流動。為了確保工作的高效性和順利進展，制定一份詳細的、具體的、生動的工作計劃是至關(guān)重要的。以下是2024年國內(nèi)貿(mào)易專員的工作計劃。

一、市場調(diào)研與分析

1. 了解行業(yè)趨勢和市場動態(tài)，通過分析數(shù)據(jù)和報告，準確判斷市場供需情況。

2. 跟蹤競爭對手的動向，了解其市場策略和產(chǎn)品優(yōu)勢，為公司制定相應(yīng)應(yīng)對策略。

3. 定期組織調(diào)研活動，與客戶建立緊密合作關(guān)系，了解他們的需求和反饋，為產(chǎn)品改進和市場推廣提供依據(jù)。

二、供應(yīng)鏈管理

1. 與供應(yīng)商保持良好的合作關(guān)系，及時溝通并解決供應(yīng)鏈問題。

2. 對供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時間和價格進行評估，挖掘優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商資源，提高采購效率。

3. 監(jiān)控庫存水平，避免過量或不足的情況發(fā)生，并減少倉儲成本。

三、合同管理與業(yè)務(wù)洽談

1. 與客戶簽訂合同，并嚴格按照合同條款執(zhí)行。

2. 組織和參與談判，爭取更好的業(yè)務(wù)條件，確保公司獲得最大利益。

3. 定期與客戶進行業(yè)務(wù)洽談，了解他們的需求，提供解決方案，并及時處理客戶投訴和糾紛。

四、銷售推廣與客戶管理

1. 制定銷售策略和計劃，通過各種渠道拓展市場，提高產(chǎn)品知名度和銷售額。

2. 跟進客戶訂單，確保按時交付，并主動解決售后問題，提升客戶滿意度。

3. 建立并維護客戶數(shù)據(jù)庫，及時跟進客戶需求，提供個性化的服務(wù)和解決方案。

五、業(yè)績評估與報告撰寫

1. 設(shè)立明確的目標和指標，定期評估自身的工作表現(xiàn)，并提出改進意見。

2. 撰寫工作報告，總結(jié)工作進展和成果，向上級匯報業(yè)務(wù)情況和問題。

3. 參與公司內(nèi)部會議并提供意見和建議，為公司決策提供參考。

六、個人繼續(xù)學(xué)習(xí)和發(fā)展

1. 持續(xù)學(xué)習(xí)國內(nèi)貿(mào)易相關(guān)的政策法規(guī)和市場知識，提升專業(yè)水平。

2. 積極參與培訓(xùn)課程和行業(yè)研討會，了解最新的國內(nèi)貿(mào)易發(fā)展趨勢和技巧。

3. 與國內(nèi)貿(mào)易專員同行交流經(jīng)驗和心得，互相學(xué)習(xí)和成長。

結(jié)語：

通過制定詳細、具體且生動的工作計劃，國內(nèi)貿(mào)易專員可以明確自己的工作目標，提高工作效率，做好各項工作。不僅有助于推動公司的國內(nèi)貿(mào)易業(yè)務(wù)，也能夠提升自身的個人能力和職業(yè)發(fā)展。通過堅持不懈地執(zhí)行計劃并根據(jù)情況調(diào)整，國內(nèi)貿(mào)易專員將能夠?qū)崿F(xiàn)更大的工作成果和職業(yè)成功。

貿(mào)易工作計劃 篇5

貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃

一年一度的貿(mào)易統(tǒng)計年終工作進入緊張而忙碌的階段。這一時期是對過去一年的貿(mào)易數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)梳理和綜合分析的關(guān)鍵時刻。為了確保數(shù)據(jù)的準確性和全面性，我制定了以下詳細具體且生動的貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃。

我將著手收集各部門的貿(mào)易數(shù)據(jù)。通過與貿(mào)易部門的合作，我會獲得每個部門的貿(mào)易進出口報告、銷售額數(shù)據(jù)以及相關(guān)文件和資料。同時，我也會與其他國際貿(mào)易相關(guān)的部門進行合作，以便獲取其他重要數(shù)據(jù)，如貿(mào)易伙伴國家的情況以及國內(nèi)貿(mào)易政策的變化等。

收集數(shù)據(jù)后，我將對數(shù)據(jù)進行歸檔和整理。在這個階段，我會建立一個統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫，將各個部門的數(shù)據(jù)進行整合。這將使得數(shù)據(jù)的管理更加方便和高效。同時，我也會對數(shù)據(jù)進行分類和標記，以便在后續(xù)的分析過程中能夠快速找到所需的信息。

我將對數(shù)據(jù)進行分析和解讀。這是整個貿(mào)易統(tǒng)計年終工作中最關(guān)鍵的部分。通過利用各類統(tǒng)計方法和工具，我將深入分析數(shù)據(jù)，探尋潛在的規(guī)律和趨勢。這將包括對貿(mào)易額、貿(mào)易結(jié)構(gòu)、貿(mào)易伙伴等方面的分析。同時，我也會借助圖表和圖形等形式，將復(fù)雜的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化為直觀清晰的圖像，以便向相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)層匯報。

在分析的基礎(chǔ)上，我還將進行數(shù)據(jù)的比較和評估。這將包括年度數(shù)據(jù)與前一年度的對比，以及與其他國家和地區(qū)的比較。通過這些比較，我將能夠更好地評估我國貿(mào)易發(fā)展的優(yōu)勢和不足之處，為制定下一年度的貿(mào)易政策和發(fā)展方向提供有力的依據(jù)。

我將根據(jù)分析和評估的結(jié)果，撰寫年度貿(mào)易統(tǒng)計報告。這將是我工作的重中之重。在報告中，我將詳細介紹我國貿(mào)易額、貿(mào)易結(jié)構(gòu)以及貿(mào)易伙伴的情況。同時，我也會對我國貿(mào)易發(fā)展的趨勢和問題進行深入探討，并提出相應(yīng)的建議和對策。這份報告將成為相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)層決策的重要參考依據(jù)。

在整個貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃中，我還將注重團隊合作和溝通。為了確保數(shù)據(jù)的準確性和全面性，我將與各個部門保持密切聯(lián)系，及時相互溝通和了解進展。我也會與其他相關(guān)同事進行知識分享和經(jīng)驗交流，以提高整體工作的效率和質(zhì)量。

貿(mào)易統(tǒng)計年終工作計劃是一個復(fù)雜而繁重的任務(wù)，但也是一個充滿挑戰(zhàn)和機遇的階段。通過我周密的準備和詳細的規(guī)劃，我有信心能夠順利完成各項工作，并為我國貿(mào)易發(fā)展提供準確、全面和及時的數(shù)據(jù)支持。

貿(mào)易工作計劃 篇6

XX年是全縣煤炭安全生產(chǎn)工作極不平凡的一年。我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，積極應(yīng)對金融危機的不利影響，深入貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，牢固樹立安全發(fā)展理念，按照“生產(chǎn)抓規(guī)范、監(jiān)管抓創(chuàng)新、培訓(xùn)抓普及、安全抓質(zhì)量”的思路，進一步落實安全生產(chǎn)主體責任，強化日常監(jiān)管，扎實開展煤礦隱患排查治理、整合技改、瓦斯和水患治理、質(zhì)量標準化建設(shè)、整頓關(guān)閉兼并重組等重點工作。一年來，通過全局干部職工努力拼博、銳意進取，各項工作取得了明顯成效，促進了全縣煤炭產(chǎn)業(yè)的安全健康發(fā)展。

（一）各項指標完成較好，煤炭產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展

1.煤炭生產(chǎn)指標完成情況

今年由于受金融危機沖擊，加之全縣煤礦長時間停產(chǎn)停工，導(dǎo)致原煤產(chǎn)量大幅下降，全縣原煤產(chǎn)量1—11月份累計完成147萬噸，同比下降；累計完成煤炭稅費入庫收入9408萬元。站外礦累計完成購票萬噸；與周邊縣市交界煤礦累計完成購票數(shù)萬噸。

2.煤礦安全指標完成情況

全年共發(fā)生各類煤礦安全事故4起，死亡9人，占全年煤礦安全控制指標12人的75%，煤礦生產(chǎn)安全事故各項指標均控制在市煤炭局目標責任狀考核范圍之內(nèi)。與去年相比起數(shù)增加2起，死亡人數(shù)下降5人，其中較大事故1起，一般事故3起，全年沒有發(fā)生重大以上煤礦安全事故，煤礦安全生產(chǎn)創(chuàng)近三年來最好水平。

（二）真抓實干，各項重點工作穩(wěn)步推進

回顧XX年的煤礦安全生產(chǎn)工作，主要體現(xiàn)在以下八個方面：

1.強化監(jiān)管，煤礦安全生產(chǎn)監(jiān)管責任層層落實。根據(jù)縣委、縣政府對煤礦安全生產(chǎn)工作的有關(guān)要求，我局與各煤管所、各煤礦企業(yè)層層簽訂目標責任書，把煤礦安全生產(chǎn)責任層層分解落實；實行領(lǐng)導(dǎo)包片、職工包礦、安監(jiān)員駐礦的煤礦安全監(jiān)管負責制，做到了“人人都管礦，礦礦有人管”的監(jiān)管工作格局；煤礦企業(yè)嚴格落實企業(yè)負責人和管理人員帶班、特殊工種人員跟班作業(yè)制度，逐級落實政府的安全監(jiān)管主體責任和煤礦企業(yè)的安全生產(chǎn)主體責任，確保了各項煤礦安全生產(chǎn)工作措施落實到實處。

3.精心組織，切實抓好各時期煤礦復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗收。春節(jié)后，我局立即開展了節(jié)后復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗收大檢查，全縣72處煤礦全部按程序、按標準進行驗收，恢復(fù)了生產(chǎn)或恢復(fù)技改施工作業(yè)，確保了全國“兩會”期間煤礦安全生產(chǎn)?！啊敝卮蠡鹚幈ㄊ鹿屎螅h煤礦實行了為期1個月的停產(chǎn)停工整頓。在復(fù)產(chǎn)驗收中，我局聯(lián)合縣國土、縣安監(jiān)等部門組成聯(lián)合驗收（）組，根據(jù)《永興縣煤礦井口設(shè)計利用及執(zhí)行標準情況摸底表》，嚴格按照“六個一”（一套班子管理、一套財務(wù)、一套生產(chǎn)系統(tǒng)、一個主井出煤、一個標準炸藥庫、一套供電系統(tǒng)）的標準，深入煤礦、深入井下，嚴格把關(guān)，做到合格一家，恢復(fù)一家，完成了46家煤礦復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗收工作。按“六條標準”關(guān)閉炸毀井筒28處，按“四條標準”關(guān)閉40處，煤礦生產(chǎn)秩序得到了明顯的好轉(zhuǎn)。9月1日后，市委、市政府要求全市煤礦企業(yè)全面實行停產(chǎn)整頓，隨后出臺了推進全市煤礦整頓關(guān)閉兼并重組整合的舉措。11月19日，全縣開始啟動煤礦整頓關(guān)閉兼并重組整合期間維修整改和復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗收工作。我局認真制定驗收工作方案，抽調(diào)精干力量，精心組織驗收工作。11月底，29個煤礦取得了啟動維修整改通知書，8個煤礦取得了復(fù)產(chǎn)復(fù)工通知書，確保了維修整改和復(fù)產(chǎn)復(fù)工驗收工作順利實施。

4.嚴格管理，全面加快煤與瓦斯突出礦井整合技改工作進度。根據(jù)上級文件精神，煤與瓦斯突出礦井必須在XX年12月底完成技改擴能工作，否則予以關(guān)閉。為此

，我局切實采取過硬措施，督促相關(guān)煤礦企業(yè)加快整合技改進度。一是要求煤與瓦斯突出煤礦遞交了《煤礦整合技改工作承諾書》，就資金籌集措施和期限、初步設(shè)計和安全專篇審批完成期限、技改工程進度計劃作出了明確承諾；二是加強組織領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)督促。采取分片包干、專人盯守的辦法，對整合技改煤礦，每礦派專人負責指導(dǎo)和督促技改工作。同時，建立了技改進度上

報制、火工品限量供應(yīng)制、技改工程監(jiān)督管理制等制度。8月份，我局對技改擴能煤礦下發(fā)了《督辦卡》，把每個煤礦存在的主要問題、處置意見及完工期限進行了明確規(guī)定，確保了全縣煤礦整合技改工作順利推進。三是采取過硬措施，嚴厲打擊非法生產(chǎn)專項行動。加強了對整合技改礦井的監(jiān)督檢查，嚴厲打擊和查處假整合、假關(guān)閉、假技改，違法非法生產(chǎn)的行為和煤與瓦斯突出礦井邊技改邊生產(chǎn)等違法違規(guī)行為。從9月份開始，按照《_郴州市委郴州市人民政府關(guān)于切實加強當前煤炭安全生產(chǎn)工作的幾點意見》要求，全市煤礦從9月1日至12月31日全面停產(chǎn)整頓，致使煤與瓦斯突出煤礦整合技改進度受較大影響，目前，全縣10對需整合技改的煤與瓦斯突出礦井技改擴能工作已有8對煤礦完成了總工程量的70%以上。

5.加強指導(dǎo)，積極推進煤礦安全質(zhì)量標準化建設(shè)。今年以來，我局堅持“以引導(dǎo)推廣先進的煤炭技術(shù)促進安全生產(chǎn)，不斷提高煤礦生產(chǎn)能力和經(jīng)濟效益”為宗旨，下大力氣推行壁式采煤方法，推動全縣煤礦安全基礎(chǔ)上水平。確定了以馬家一礦等20對礦井為壁式采煤方法改革試點，并以點帶面全面鋪開，力爭通過幾年努力打造一批本質(zhì)安全型礦井。為確保該項工作的順利推進，我局下發(fā)了《關(guān)于推廣煤礦壁式采煤方法和單體液壓支柱采煤工作面建設(shè)的通知》，對煤礦“采、掘、機、運”的改造提出了具體要求，同時，切實加強指導(dǎo)，召集煤礦企業(yè)主進行專題學(xué)習(xí)討論，組織煤礦的工程技術(shù)人員赴外參觀學(xué)習(xí)和技術(shù)培訓(xùn)，有效地提高了煤礦企業(yè)主提高辦礦水平的認識。目前，馬家一礦、高亭司煤礦、明星二礦、利榮煤礦、香梅八礦、鄺家村煤礦等6個煤礦率先實現(xiàn)了壁式采煤工作建設(shè)并投入生產(chǎn)，并在礦井正規(guī)化建設(shè)、新技術(shù)應(yīng)用、安全高效生產(chǎn)等方面發(fā)揮了積極的示范作用，推動了全縣煤礦辦礦水平的提高。

貿(mào)易工作計劃 篇7

加工貿(mào)易崗工作計劃

為了更好地推動加工貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展，提高公司競爭力，我制定了以下詳細的工作計劃。

一、市場調(diào)研與分析

作為加工貿(mào)易崗的責任人，我將首先進行市場調(diào)研與分析，以了解當前市場的動態(tài)和趨勢。我將收集并分析相關(guān)數(shù)據(jù)、報告和市場研究，以確定潛在的市場機會和挑戰(zhàn)。在此基礎(chǔ)上，我將制定相應(yīng)的市場戰(zhàn)略，并與團隊成員共同研究并討論市場推廣策略。

二、產(chǎn)品推廣與業(yè)務(wù)拓展

在完成市場調(diào)研和分析后，我將與團隊合作，制定產(chǎn)品推廣計劃和業(yè)務(wù)拓展策略。我將督促團隊成員加強與客戶的溝通，了解客戶需求并及時反饋給公司其他相關(guān)部門。通過與客戶的良好合作關(guān)系和及時的信息反饋，我們將能夠更好地制定產(chǎn)品開發(fā)方向和調(diào)整市場策略，從而提高產(chǎn)品的競爭力和市場占有率。

三、供應(yīng)鏈管理

作為加工貿(mào)易工作的核心內(nèi)容之一，供應(yīng)鏈管理是保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨期的重要環(huán)節(jié)。我將與供應(yīng)商保持緊密聯(lián)系，及時了解原材料的供給情況并跟蹤物流進程。同時，我將對供應(yīng)商進行評估，高效選擇合作伙伴，并與其建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。為了確保供應(yīng)鏈的順暢運作，我將加強與供應(yīng)商的溝通與合作，及時解決供應(yīng)鏈問題，降低成本并提高效率。

四、團隊管理與培訓(xùn)

作為團隊的領(lǐng)導(dǎo)者，我將負責團隊的管理與培訓(xùn)。我會與團隊成員定期開會，了解工作進展和解決問題。我將鼓勵團隊成員提出自己的意見和建議，并為他們提供必要的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)機會，提高他們的專業(yè)技能和團隊合作能力。另外，我還將定期組織團隊建設(shè)活動，增強團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

五、內(nèi)外部合作和溝通

加工貿(mào)易工作需要與公司的各個部門進行密切配合，以確保工作的順利進行。我將與采購、生產(chǎn)、銷售等相關(guān)部門保持緊密聯(lián)系，及時了解項目進展情況并共享信息。同時，我還將與外部合作伙伴和媒體進行良好的溝通，加強與行業(yè)的交流與合作。

六、績效評估和改進

我將定期對工作計劃進行績效評估和改進。通過對工作執(zhí)行情況的定期檢查和分析，我將及時發(fā)現(xiàn)并解決問題，不斷優(yōu)化工作流程，提高工作效率和質(zhì)量。同時，我還將向公司管理層提交工作報告，總結(jié)工作進展和發(fā)現(xiàn)的問題，并提出改進措施和建議。

小編認為，作為加工貿(mào)易崗的工作計劃涵蓋了市場調(diào)研與分析、產(chǎn)品推廣與業(yè)務(wù)拓展、供應(yīng)鏈管理、團隊管理與培訓(xùn)、內(nèi)外部合作和溝通以及績效評估和改進等方面。通過認真貫徹執(zhí)行這份工作計劃，我相信能夠推動公司加工貿(mào)易業(yè)務(wù)的發(fā)展，實現(xiàn)更好的業(yè)績和競爭優(yōu)勢。

貿(mào)易工作計劃 篇8

2024年國際貿(mào)易經(jīng)理工作計劃

引言：

在全球經(jīng)濟日益全球化的今天，國際貿(mào)易經(jīng)理的角色變得至關(guān)重要。對于2024年，作為一名國際貿(mào)易經(jīng)理，制定一個詳細并具體的工作計劃，可以幫助我們把握機遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)，并為公司在國際市場上取得成功而努力。

一、市場調(diào)研和分析

作為國際貿(mào)易經(jīng)理，首要任務(wù)是對不同國際市場進行深入調(diào)研和分析。這包括確定最有潛力的市場，了解各個市場的需求和趨勢，以及核實市場上的競爭對手。我們將與市場調(diào)研機構(gòu)合作，收集市場數(shù)據(jù)并分析，以制定明智的決策。

二、制定戰(zhàn)略計劃

基于市場調(diào)研和分析的結(jié)果，我們將制定一份全面的戰(zhàn)略計劃。這個計劃包括目標市場的選擇，定位和品牌策略，以及與供應(yīng)商和分銷商的合作策略。我們將確定適當?shù)亩▋r策略和銷售渠道，以確保產(chǎn)品的市場占有率和利潤最大化。

三、尋求全球合作伙伴

建立和維護與國際合作伙伴的關(guān)系對于我們的成功至關(guān)重要。我們將在全球范圍內(nèi)尋找合適的供應(yīng)商和分銷商，并與他們建立長期的合作關(guān)系。通過共同開發(fā)，技術(shù)合作和市場推廣等方式，我們將與合作伙伴一起分享風險和利益，實現(xiàn)相互增長和共贏的局面。

四、完善供應(yīng)鏈管理

國際貿(mào)易經(jīng)理需要確保供應(yīng)鏈的順暢運作。我們將與供應(yīng)商和分銷商合作，定期評估各個環(huán)節(jié)的運作情況，并采取相應(yīng)措施解決問題。我們將致力于提高供應(yīng)商的質(zhì)量和交付準時性，優(yōu)化庫存管理，并與物流公司合作以提高物流效率和降低成本。

五、團隊建設(shè)和培訓(xùn)

作為國際貿(mào)易經(jīng)理，我們需要建立一個高效的團隊。我們將根據(jù)工作需要招聘合適的人才，并提供培訓(xùn)和發(fā)展機會，以提高團隊成員的能力和專業(yè)技能。我們將鼓勵團隊成員之間的合作和知識共享，并創(chuàng)建一個積極、有創(chuàng)造力和鼓勵創(chuàng)新的工作環(huán)境。

六、監(jiān)測和評估

為了確保工作計劃的執(zhí)行和效果，我們將建立一個監(jiān)測和評估系統(tǒng)。我們將定期收集和分析市場數(shù)據(jù)，監(jiān)測銷售和利潤情況，并與設(shè)定的目標進行比較。通過監(jiān)測和評估，我們將及時調(diào)整和改進我們的策略，以確保我們在競爭激烈的國際市場上保持競爭優(yōu)勢。

結(jié)語：

制定一個詳細且具體的國際貿(mào)易經(jīng)理工作計劃對于在2024年取得成功至關(guān)重要。通過市場調(diào)研和分析，制定全面的戰(zhàn)略計劃，建立與合作伙伴的關(guān)系，完善供應(yīng)鏈管理，團隊建設(shè)和培訓(xùn)，并進行監(jiān)測和評估，我們將確保我們的公司在國際市場上取得可持續(xù)的發(fā)展和競爭優(yōu)勢。

貿(mào)易工作計劃 篇9

貿(mào)易公司述職報告1

董事局各位董事：

我們走過了勤奮耕耘的20__年，經(jīng)過我們的不斷摸索，不斷進步，不斷創(chuàng)新，不斷發(fā)展，一年來，我們面對著市場的競爭和壓力，舟共濟，始終秉承集團“三十二字”核心價值理念，以爭創(chuàng)一流為目標，以良好的聲譽和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得了廣泛的贊譽，帶動了縣城整個酒店業(yè)的發(fā)展?；仡?0__年以來酒店的各項，既取得了一定成績，也還存在許多不足，現(xiàn)將20__年度酒店的各項匯報如下，請各位董事局領(lǐng)導(dǎo)給予審議：

一、20__年度考核指標完成情況(略)

二、措施及存在的問題

(一)經(jīng)營上想方設(shè)法，力求提高營業(yè)收入：

我們酒店20__年實現(xiàn)的經(jīng)營收入與去年相比增加(略去)萬元，增長百分比為(略去);盈余與去年相比減虧(略去)萬元，減虧百分比為(略去)%。各部門為更好的完成經(jīng)營指標，想法設(shè)法提高經(jīng)營收入：

房務(wù)部在房間價格上未做調(diào)整，但對提高服務(wù)質(zhì)量上下功夫、讓服務(wù)說話。經(jīng)市場調(diào)查，本店85客人都屬本地人，散客只占15，怎樣讓本地客人覺得只有是唯一的選擇，這就需要在服務(wù)上狠下功夫且必須抓住新老顧客的心理。房務(wù)部及時推出了積分送房間的方案，大大提高了房間入住率;同時還建立了客戶檔案，熟悉老客戶的個性、喜好、特點，并實施個性化服務(wù)，使客人感覺到人性化服務(wù)的備受尊重;時刻為客人著想、為客人提供方便，根據(jù)四季情況更換房間內(nèi)銷售物品，房間內(nèi)配小型有償物品，如海飛絲、小袋洗衣粉等，既方便了客人，也增加了酒店的收入，正是由于一系列措施使得房務(wù)部的營業(yè)收入超出20__年的(略去)萬元，增加了(略去)個點。

餐飲部為開拓經(jīng)營市場擴大經(jīng)營收入，積極研發(fā)新菜式、開發(fā)特色菜，廚務(wù)部還增設(shè)了流動灶，制定了一個月至少推出1—2個新菜的硬指標，且多次展開市場調(diào)查，作出經(jīng)營分析，開設(shè)多種增收項目：如與房務(wù)部相互配合制定套餐菜牌到每個房間，引導(dǎo)客人消費;在6、7月份淡季內(nèi)，對宴席價格進行調(diào)查，及時推出特價宴席，擴大了客源;8、9月份適時推出升學(xué)宴;圣誕節(jié)，精心準備了自助大餐，獲得縣社會人士的大大贊賞，食品收入比去年增加(略去)萬元。

同時，還特別注重與客人的溝通，對不同的客人做到不同的消費建議，端午節(jié)送粽子、生日送蛋糕、壽面、新婚送鮮花并免費提供別具一格的婚禮主持儀式，讓客人在酒店消費時刻都能感覺到酒店盡心服務(wù)的溫馨與滿足，從而吸引新客戶、留住老客戶。

娛樂部在硬件設(shè)施條件有限的情況下，改變經(jīng)營模式，ktv包廂以最低消費來吸引消費者，實行微利多銷以達到增加人氣、帶動其他消費的目的;針對夜總會大廳在本縣是獨一無二的場所，制定出年初年底、節(jié)假日前夕等包場旺季提高包場費，對淡季、日場降低包場費的方式，全年共接待包場(略去)次，盡管娛樂部20__年收入指標未能完成，但保證了盈余指標的完成。

(二)、管理上狠下功夫，努力完成各項任務(wù)：

20__年里各部門在經(jīng)營上取得的成績，靠的是酒店在管理上狠下功夫，才能保障酒店順利完成任務(wù)，從而達到降低成本提高效益的目的，并且不斷的提高服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量，贏得客人好評：

1、努力完成集團下達的任務(wù)：

a、對酒店與董事局簽定的“20__年目標管理”中所規(guī)定的各項任務(wù)指標進行任務(wù)分解，責任到各經(jīng)營部門和后臺部門，其目的在于增加部門的責任感，各部門負責人與酒店簽定了“目標管理責任書”;

b、20__年酒店多方籌措資金，于7月份對后棟客房進行了裝修，并于9月份正式對外營業(yè)，經(jīng)過精心考慮市場需求，對后棟客房定位為行政樓層，并且成為首家具有商務(wù)樓層、普通樓層、行政樓層的星級酒店，充分滿足了賓客的需求，得到市場認可;

c、20__年4月將四樓桑拿休閑整體對外招租，于5月進行整體裝修，并于7月正式對外營業(yè)，酒店配套服務(wù)齊全，而且增加了酒店經(jīng)營收入;

d、酒店于年初向市團委申報了“市青年文明號”，經(jīng)團縣委、懷化團市委多次檢查，被評為“市青年文明號”，市青年文明號的評定，將更好的樹立酒店的社會形象，展現(xiàn)青年員工的精神風貌;

e、酒店管理層根據(jù)當?shù)刭e館業(yè)快速發(fā)展和無高星級酒店的現(xiàn)狀，把爭創(chuàng)三星級飯店列入了重要議事日程。酒店于10月份向市旅游局申報了三星級賓館，12月20日，市旅游局星評小組對酒店進行了三星級評定初審，市旅游局星評小組認為該酒店在懷化縣級酒店行業(yè)屬一流品牌酒店，初查結(jié)果符合三星級酒店標準，市旅游局已在元月15日上報省旅游局審批，屆時，酒店將成為懷化市縣級唯一一家三星級賓館。

2、完善管理：

__年先后出臺了人事流程、財務(wù)流程及衛(wèi)生、物品擺放檢查管理制度、資料保密制度、鑰匙管理制度及部門負責人離任內(nèi)部審計制度等，以做到規(guī)范化、程序化。

3、強化員工技能培訓(xùn)，提高員工服務(wù)質(zhì)量：

服務(wù)質(zhì)量是飯店開展有效市場競爭的根本保證，為了提高酒店的服務(wù)質(zhì)量，一年以來，酒店始終將培訓(xùn)作為重點來抓，為提高員工的各方面技能以及增加員工的酒店意識，每月召開2次全員學(xué)習(xí)會，學(xué)習(xí)集團制度政策、酒店業(yè)務(wù)技能、商務(wù)禮儀、禮節(jié)、禮貌，貫徹酒店意識、思想道德意識，為員工能更好的服務(wù)于酒店、服務(wù)于社會打下了很好的基礎(chǔ)，對各項服務(wù)技能、公共禮儀等進行了強化培訓(xùn)，并將培訓(xùn)內(nèi)容組織考核，作為年底工資晉級的依據(jù);同時為了提升酒店品牌，提高員工外在形象，酒店邀請了美容專業(yè)老師對酒店女員工傳授了職業(yè)化妝技巧，并要求女員工統(tǒng)一化妝上崗;20__年廚師長郭小明代表酒店參加“國際烹飪大師”比賽，獲取了“國際烹飪大師”的榮譽稱號，為集團、酒店爭得了榮譽。

加強對員工的培訓(xùn)，提高了整體服務(wù)質(zhì)量，20__年先后接待了(略去)余次大型會議，接待了省、市、縣各級領(lǐng)導(dǎo)100余人，得到了省、市、縣各級領(lǐng)導(dǎo)的一致好評;

4、在節(jié)能降耗、控制費用上下功夫：

在繼續(xù)實施去年節(jié)能措施、減低費用的基礎(chǔ)上，酒店在__年依舊在不斷的尋求新的節(jié)能措施，以更好的控制費用，增加利潤額：

a、為了達到環(huán)保、節(jié)約的目的，結(jié)合酒店實際，對客房房間一次用品進行了調(diào)整，取消9項，調(diào)整2項，這一措施每年可節(jié)約費用(略去)萬元左右;并推出“環(huán)保綠葉”減少了布草洗滌次數(shù)，從而洗滌費比去年節(jié)約(略去)萬元;

b、各部門制定成本管理辦法、節(jié)能降耗操作流程等等，努力提高員工的節(jié)能意識，各方面采取節(jié)約費用、控制成本的措施，一點一滴的為酒店節(jié)約成本：如酒店的中央空調(diào)打井及管道鋪設(shè)工程開展時，動力部員工為使酒店降低成本開支，在寒風中的淤泥里挖出了原井水廢棄不用電纜和鋼管實行再利用，為酒店節(jié)約資金8000余元;__年圣誕節(jié)自編自演的一臺晚會節(jié)約費用約為1萬元左右。

c、嚴格執(zhí)行“三定”、“三費”控制標準，20__年定編168人，比__年減少34人，并且在實際操作中對人力資源進行整合，使得全年平均實際在崗人數(shù)在160人左右，使得人力成本比去年節(jié)約(略去)萬元;辦公用品定量定額分解到部門、電話費定額到部門，且部門負責人為責任人，差旅費嚴格實行一事一差、逐級審核，從而使辦公費比去年減少(略去)萬元、差旅費減少(略去)萬元;

(三)、堅持做好“以人為本”，關(guān)心酒店員工生活：

酒店的服務(wù)質(zhì)量好壞關(guān)鍵在于員工，除了平時對其進行必要的培訓(xùn)之外，關(guān)心好員工的生活，也是酒店的重要任務(wù)。集團的企業(yè)宗旨第一條就是“以人為本”，一年來酒店領(lǐng)導(dǎo)想方設(shè)法關(guān)心、豐富員工生活，讓每位員工快樂的生活、快樂的：

1、在20__年里，酒店在后勤保障上進行了全面的改善，從員工宿舍和員工食堂著手，在吃和住上狠下工夫，滿足了不同員工的要求。

2、定期召開民主生活會，廣泛聽取員工的意見，并現(xiàn)場解答，定期落實，設(shè)立了總經(jīng)理信箱，時刻接受員工的評議和監(jiān)督，對于好的建議、意見立即采納并予以獎勵;

3、積極參加并舉辦各類活動，豐富員工業(yè)余生活。

酒店非常重視豐富員工的業(yè)余生活、團組織活動，并組織酒店員工積極參加市、縣以及集團公司組織的各項活動，營造積極向上的氛圍，多次舉辦員工生日聯(lián)歡、春游、野餐等等系列活動，在員工宿舍有限的環(huán)境下，讓員工捐贈書刊，建立員工閱覽室來豐富員工的業(yè)余文化生活，陶冶員工情操、增加團隊凝聚力，在集團14周年司慶活動里，酒店積極組織員工參加各項活動，酒店組織的游泳隊獲得了團體第一名，增強了酒店員工的凝聚力。

4、落實公司的“人本”管理理念，對于員工、學(xué)習(xí)、生活中的困難盡力、盡快解決，對員工及員工家人生病等情況均親自帶隊前往探視，以示酒店對員工的關(guān)懷和安慰，將公司的“人本”管理落到實處，從而讓員工以店為家，有了主人翁的意識，20__年員工隊伍穩(wěn)定，流動率從去年的30降低到5。

(四)、中所存在的問題

1、費用管理還需更加嚴格控制，還需制定出更細化的實施方案;

2、酒店員工服務(wù)素質(zhì)、接待水平仍需不斷提高;

3、對安全防范還需加大力度，消除一切不安全隱患;

4、對集團各項制度程序理解、執(zhí)行不夠，還需加強學(xué)習(xí)、增加領(lǐng)悟力;

三、體會

從酒店籌備、改擴建到開張營業(yè)二年以來，我既感到壓力又感到欣慰，因為它包含著集團領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，又有員工們的共同努力;同時使我對企業(yè)進一步了解，也得到了更多的學(xué)習(xí)機會和施展才華的機會，培養(yǎng)了我綜合的管理能力。讓我深深感悟到：做好現(xiàn)代企業(yè)必須具備較強的管理能力、融資能力、對市場正確的判斷能力。酒店現(xiàn)在正在發(fā)展期間，只有在集團的正確領(lǐng)導(dǎo)、酒店全體員工的共同努力下，酒店才能打造出自己的品牌。

四、20__年度設(shè)想

在新的一年里，我打算做好以下幾方面：

1、計劃20__年完成收入(略去)萬元，盈余(略去)萬元(比去年減虧(略去))。

2、上旬三星級掛牌并申報省青年文明號，樹立酒店外部形象，贏得更多市場;

3、改造店的7、8樓，將普通樓層改造為“休閑”樓層，使店更具競爭力;

4、籌措資金，在__年開辟會同縣級連鎖酒店，使酒店收入有一個新的增長點;

5、對酒店各部門人力資源合理整合達到“瘦身”目的，從__年的168人減編到158人以下，從而節(jié)約人力成本，提高效率;

6、要將“人本”管理做得更細致化，真正體現(xiàn)集團“以人為本”的宗旨，去關(guān)心、愛護員工，在綜合樓完工后，全面改變員工辦公、倉庫、食堂環(huán)境，建立員工活動室;

7、加強對員工進行各方面的業(yè)務(wù)技能實操培訓(xùn)，使員工在酒店學(xué)到更多知識，成為有用人才;使酒店在服務(wù)、接待水平上更上一個臺階;

8、進一步控制各項費用，做出行之有效的實施細則，使__年各項管理費用進一步減少;繼續(xù)加強節(jié)能降耗，更好的降低經(jīng)營成本、管理成本，為酒店創(chuàng)造更多利益;

在新的一年里，酒店將繼往開來，再接再厲，在集團的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅持發(fā)展戰(zhàn)略，不斷提高自我，努力完成集團各項任務(wù)，信心百倍的迎接新的挑戰(zhàn)，實現(xiàn)新的目標，把酒店這一品牌做大、做強!相信沒有最好，只有更好!

貿(mào)易公司述職報告2

尊敬的公司董事會：

__年是新公司成立后開局的重要一年，經(jīng)過公司全體員工齊心協(xié)力，團結(jié)一致，克服困難，積極開拓，并一切按照現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，積極科學(xué)化民主化市場化的運作，采取了精心革新，細致調(diào)整，轉(zhuǎn)機建制等一系列得力的舉措，贏得了新公司開門紅，順利進行了新舊交接平穩(wěn)過渡與快速發(fā)展的良好局面。在新公司按照全新體制下運行的開局關(guān)鍵之年，我有幸親歷并承蒙董事會的信任，受聘為新公司的總經(jīng)理，現(xiàn)就一年來的履職情況報告如下：

一、及時調(diào)整思想，更新觀念，適應(yīng)新體制下企業(yè)經(jīng)營管理的需要

1、樹立好\\"角色\\"意識，當好上級\\"配角\\"、演好公司\\"主角\\"。

作為公司的總經(jīng)理，嚴格按照董事會的授權(quán)與經(jīng)營管理范圍，帶領(lǐng)員工隊伍圍繞總公司下達的年度工作計劃指標和企業(yè)發(fā)展的實際需要，始終堅持以人為根本，以市場為導(dǎo)向，以規(guī)章為支撐，積極謀劃公司的營銷策略與發(fā)展藍圖，建立健全公司規(guī)章制度與獎懲機制，并想方設(shè)法地開動腦筋，銳意進取，拓展市場，完善服務(wù)，開展了一系列卓有成效的經(jīng)營管理工作，并積極向董事會報告與負責。

2、加強自身建設(shè)，貫徹\\"以德治企\\"的人本管理理念。

做好人，才能做好做強企業(yè)。企業(yè)管理者是企業(yè)的一面旗幟，起著領(lǐng)頭羊的指引作用。一年來，我們本著以人為本的思想，從嚴要求自己，堅持以企業(yè)\\"經(jīng)理人\\"向出資人負責任的積極態(tài)度，矢志不渝加強自身素質(zhì)建設(shè)，努力培養(yǎng)正確的世界觀、人生觀與價值觀，用積極、健康、飽滿的熱情與工作態(tài)度來引領(lǐng)管好班子、帶好隊伍。對公司一起事務(wù)我們堅持做到大事講原則，小事講風格，平常講人格，以此樹立公平、公正，平等的管理氛圍，讓一切有用人為公司所用，為公司奮斗。

二、以人為本，身體力行，致力培育團結(jié)、和諧、高素質(zhì)的經(jīng)營管理工作團隊

采取多種措施，營造良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，著力提高員工素質(zhì)。\\"人\\"是企業(yè)發(fā)展的第一要素，員工素質(zhì)的高低決定著企業(yè)管理和發(fā)展水平。按照創(chuàng)建學(xué)習(xí)型社會的要求，結(jié)合企業(yè)經(jīng)營管理需要，積極倡導(dǎo)建設(shè)學(xué)習(xí)型單位，采取\\"請進來、走出去\\"多種形式的學(xué)習(xí)教育培訓(xùn)方式，使在崗位人員經(jīng)過培訓(xùn)人人持證上崗，以良好的學(xué)習(xí)氛圍帶動員工愿學(xué)樂學(xué)好學(xué)的學(xué)習(xí)熱情，從而使企業(yè)整體文化水平與業(yè)務(wù)素質(zhì)得到全面的快速的提升，為企業(yè)發(fā)展奠定堅實的文化基礎(chǔ)。

貿(mào)易公司述職報告3

尊敬的董事長、各位董事、各位同仁：

承蒙__集團董事會的信任，20__年我先后受聘為萬城公司董事長和總經(jīng)理，同時兼任海南樂東鉬業(yè)公司總經(jīng)理。一年來，在集團董事會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我緊緊圍繞集團公司的宏偉戰(zhàn)略目標，按照年初制定的各項工作計劃，團結(jié)和帶領(lǐng)萬城公司全體員工，面對前所未有的金融危機沖擊，一波三折股權(quán)和人事變動，迎難而上，真抓實干，全面實現(xiàn)了年初確定的各項奮斗目標。下面將一年來的工作情況簡要匯報如下：

一：抓好班子帶隊伍，團結(jié)一心謀發(fā)展。

20__年是萬城公司成立以來最困難的一年，由于眾所周知的原因，20__年上半年萬城公司陷入了相當混亂的局面。特別是面對公司重大的人事變動和股權(quán)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，部分中層管理人員和員工思想上有些迷亂，一段時間里在極少數(shù)人中曾出現(xiàn)了對萬城公司及其不利的言論，造成了比較惡劣的影響。我臨危受命，在集團董事會的大力支持下，組建了新的經(jīng)營班子，新班子成立后把統(tǒng)一員工的思想工作放在突出的位置，提出了\\"精誠團結(jié)、求實奮進\\"的工作理念，我個人以身作則，加強各方面的協(xié)調(diào)，利用不同的場合多次強調(diào)團結(jié)的重要性，采取不同的形式，教育引導(dǎo)廣大員工統(tǒng)一思想，以公司整體利益為重，進一步增強了員工的主人翁意識，企業(yè)的凝聚力、向心力得到了全面加強。在新班子的帶動下，廣大員工煥發(fā)了新的工作熱情，立足本職，無私奉獻，為完成今年的生產(chǎn)任務(wù)提供了強大的.精神動力和智力支持。

二：任爾東西南北風，咬定生產(chǎn)不放松。

礦山采選行業(yè)中心環(huán)節(jié)就是生產(chǎn)，就是要多出礦，出好礦，脫離開生產(chǎn)其他任何說辭都是蒼白無力的。在內(nèi)外環(huán)境及其困難的情況下，我的做法是首先穩(wěn)定生產(chǎn)隊伍，不論公司股權(quán)結(jié)構(gòu)如何變化，生產(chǎn)系統(tǒng)的思想不能渙散，工作不能滑坡，產(chǎn)量不能下降，要本著對出資人、對社會、對全體員工高度負責的態(tài)度，切實抓好采礦和選礦生產(chǎn)工作。采礦生產(chǎn)方面，克服了工程技術(shù)人員少，生產(chǎn)戰(zhàn)線越來越短，任務(wù)繁重等一系列的困難問題，全體管理和技術(shù)人員不計得失，勇于擔責，苦干加巧干，順利完成了今年的出礦任務(wù)。選礦生產(chǎn)方面，一季度原礦處理量只完成了9萬噸，如果不抓住時機開足馬力生產(chǎn)，不但完不成全年的生產(chǎn)任務(wù)，補繳不了欠稅，而且會喪失良好的市場機遇和企業(yè)信譽。我力排眾議，頂著壓力，于4月2日全面恢復(fù)了選礦生產(chǎn)，經(jīng)過9個月的奮戰(zhàn)，全面完成了生產(chǎn)任務(wù)。

三：建立安全生產(chǎn)長效機制，狠抓安全生產(chǎn)管理。

安全生產(chǎn)是礦山企業(yè)\\"天\\"字號的頭等大事，我一上任就及時調(diào)整了安全生產(chǎn)委員會并親任安委會主任。為將安全工作做實、做細，進一步修改健全完善各類安全規(guī)章制度，強化現(xiàn)場管理，加大了對井下不安全因素的掌控，建立起牢固的安全防范體系;加強安全生產(chǎn)的宣傳教育培訓(xùn)工作，搞好新入廠人員三級安全教育和全員安全培訓(xùn)，提高全體員工的安全生產(chǎn)意識和安全素質(zhì);在我的倡導(dǎo)下，全力推進礦山企業(yè)安全標準化建設(shè)，20__年萬城公司被自治區(qū)安監(jiān)局評為安全標準化三級企業(yè)，并被申報為巴彥淖爾市唯一一家礦山安全標準化二級企業(yè)。

四：理順工作流程，強化經(jīng)營管理。

經(jīng)營管理是企業(yè)的首要任務(wù)，新一屆經(jīng)營班子成立以后，多次召開了總經(jīng)理辦公會議，班子成員進行了合理的分工，進一步明確了經(jīng)營管理的思路，規(guī)范了各部門工作的流程。在資金使用上堅持總經(jīng)理一支筆審批下的會審制度，嚴格按照從使用部門到財務(wù)部門再到分管領(lǐng)導(dǎo)最后上報總經(jīng)理審批的工作流程運行，控制非生產(chǎn)性支出，加強生產(chǎn)所用資金的管理;在勞動工資分配上，堅持定員、定崗、定資相結(jié)合，做到增人不增資，減人不降資;在物資供應(yīng)上堅持使用單位首報制度，采取公開競價，貨比三家，同等質(zhì)量比價格，同等價格比服務(wù);同時在全公司范圍內(nèi)開展了資產(chǎn)清查工作，對固定資產(chǎn)、庫存物資、閑置設(shè)備、辦公用品，低值易耗物品進行了兩次全面清查，堅持做到底數(shù)清、情況明，保障采選生產(chǎn)所用物資的及時滿足供應(yīng)，確保了全年生產(chǎn)任務(wù)的順利完成。

五：經(jīng)營能力顯著提高，生產(chǎn)指標繼續(xù)攀升。

公司總經(jīng)理經(jīng)過一年來的苦心經(jīng)營、團結(jié)奮斗，我們在極其困難的環(huán)境下取得了驕人的戰(zhàn)績，為股東創(chuàng)造了高額的回報。20__年完成原礦產(chǎn)出量70.85萬噸，處理量完成70.21 萬噸，分別完成年計劃的 101.21 %和 100.30 %。出礦綜合品位鉛加鋅達到 8.01 %(其中：鉛 1.16 %、鋅 6.85%)。選礦鉛回收率達到 79.09 %，鋅回收率達到 92.59 %，分別比年計劃提高7.09%和4.59%。全年完成探采井巷工程量5750.30m，占全年計劃的 86.81 %。生產(chǎn)鉛鋅金屬總量 50974.62 噸，(其中：鉛 6474.8 金屬噸，鋅 44499.80 金屬噸)，完成年初計劃的127.14 %。生產(chǎn)硫精礦214301.12 噸。實現(xiàn)銷售收入 41618.15 萬元，完成年計劃的 188.72 %。實現(xiàn)稅金15396.64萬元，完成年計劃的237.68%，實際上繳稅金25567.38萬元。完成年計劃的 134.56 %。完稅總額創(chuàng)下歷年之最。

在全力抓好萬城公司生產(chǎn)經(jīng)營管理工作的同時，我密切關(guān)注和重視海南樂東鉬業(yè)公司生產(chǎn)經(jīng)營工作，公司總經(jīng)理積極爭取和協(xié)調(diào)各方面力量，努力推動鉬業(yè)公司生產(chǎn)和發(fā)展。

總之，過去的一年萬城公司在困境中取得了較好的成績，這些成績的取得，是集團董事會總經(jīng)理正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持的結(jié)果，是萬城公司新一屆經(jīng)營班子困難面前勇創(chuàng)一流、重壓之下追求卓越的結(jié)果。我雖然在這一過程中起到一些穿針引線的作用，但是通過自我刨析，我個人的思想、性格、能力等等方面還有許多缺陷和不足，需要在今后的工作中改進和提高。

今后努力方向：

一是及時調(diào)整思想，更新觀念，適應(yīng)新體制下企業(yè)經(jīng)營管理的需要。作為集團一個控股公司的總經(jīng)理，要嚴格按照集團和董事會的授權(quán)，始終以市場為導(dǎo)向，以規(guī)章為支撐，積極謀劃公司的營銷策略與發(fā)展藍圖，建立健全公司規(guī)章制度與獎懲機制，開動腦筋，銳意進取，積極向集團董事會報告與負責。

二是以人為本，身體力行，致力培育團結(jié)、和諧、高素質(zhì)的經(jīng)營管理工作團隊。積極尋求建立科學(xué)的人際關(guān)系和處事方法，培育團結(jié)、和諧的工作氛圍，純潔員工隊伍的思想，增強企業(yè)的凝聚力，合力地完成公司的計劃與任務(wù)。

三是務(wù)實創(chuàng)新，科學(xué)規(guī)劃，著力構(gòu)建適應(yīng)企業(yè)經(jīng)營管理需要的新機制。按照\\"簡捷、高效、適用\\"的原則，強化部門職能作用。采取用多種方式，重視人才，發(fā)揮能人作用。完善考核辦法及薪酬制度，強化考核體系，激發(fā)企業(yè)內(nèi)在活力，調(diào)動職工工作的主動性、積極性與創(chuàng)造性。

四是加強學(xué)習(xí)，提高能力，努力做一名具有現(xiàn)代化經(jīng)營管理理念的職業(yè)經(jīng)理人。20__年，由于事務(wù)繁忙，工作緊張，學(xué)習(xí)的時間相對減少。今年，我在這方面對自己提出更高的要求，要在學(xué)習(xí)管理知識、專業(yè)技術(shù)知識的基礎(chǔ)上，向先進的同行企業(yè)學(xué)習(xí)，把先進的經(jīng)驗和成功的做法應(yīng)用到實際工作中，為萬城公司改革和發(fā)展做出更大的貢獻。

尊敬的集團董事會，我在乾金達集團工作已經(jīng)是第七個年頭，非常感謝集團董事會對我的信任，萬城公司最困難的20__年已經(jīng)過去，今后無論經(jīng)歷任何風吹雨打，我都會堅定地和乾金達集團站在一起，勇往直前，義無反顧，\\"衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴\\"，依法維護乾金達集團的利益，為集團公司的發(fā)展壯大貢獻自己的力量。

貿(mào)易公司述職報告4

一、腳踏實地，確保工作順利進行

在總公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我?guī)ьI(lǐng)部門員工轉(zhuǎn)變銷售觀念，充分發(fā)揚“與時俱進、開拓進取、敢為人先、爭創(chuàng)一流”的精神，嚴格執(zhí)行指定好的每個銷售策略，在深化服務(wù)的同時腳踏實地地確保銷量。合理制定銷售計劃，將部門任務(wù)科學(xué)合理地分解到每位銷售工作人員頭上，提高了部門員工的積極性，并充分利用早會總結(jié)安排、要求銷售人員對比客戶銷售周期變化。在拜訪客戶期間幫助清理庫存、抓住促銷機會、加大宣傳、及時補貨等措施，以“不放過一個銷售機會”為口號，通過細化銷售工作中每個環(huán)節(jié)，既保證了銷售員的觀念轉(zhuǎn)變，又沒有影響銷售。

二、抓落實，加大產(chǎn)品推廣

隨著企業(yè)的發(fā)展，現(xiàn)市場供需矛盾越來越突出，我深刻認識到做好產(chǎn)品的推廣的重要性。我積極帶領(lǐng)部門員工抓住產(chǎn)品推廣工作目標不放松，下苦功夫做好新產(chǎn)品的宣傳工作，通過統(tǒng)一口徑宣傳、不斷更新產(chǎn)品、每天早會重點強調(diào)、選擇重點客戶以點帶面、借助促銷活動擴大產(chǎn)品影響力，并要求每位銷售人員站在客戶利益角度做好產(chǎn)品解釋工作，使他們心甘情愿接受產(chǎn)品，進一步加大產(chǎn)品推廣。

三、主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成

加大擴大企業(yè)銷售范圍，開通公司產(chǎn)品的銷售渠道，長期與合作企業(yè)加強聯(lián)系并做好產(chǎn)品使用后客戶評價。不管是聯(lián)系銷售自己集團公司的產(chǎn)品(例如棉紗、玉米油、酸化油、胚芽粕等)還是從外面公司買入再銷售到其它公司(例如再生膠、焦炭、胚芽粕等)的產(chǎn)品的貿(mào)易工作，我都以飽滿的熱情投入，提前與對方公司多方面保持聯(lián)系、按時給對方寄送產(chǎn)品樣品、及時滿足客戶合理要求。為更好的促成銷售成功，我經(jīng)常出差外地，與客戶面對面交流，顯示自己的誠意，并做好客戶回訪工作，如實記載客戶使用產(chǎn)品后的評價和建議，力求保質(zhì)保量按時完成自己的銷售任務(wù)。

四、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以我要求每個銷售人員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶的投訴如銷售同等重要甚至有過之而不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴格按照銷售服務(wù)承諾執(zhí)行。在接到投訴時，首先認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次及時匯報上級領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

對于這份工作，我無怨無悔，自己做出了自己最大的努力，傾盡全部精力，但是工作卻沒有取得滿意的成績。全年僅僅完成的銷售總額為萬元，未完成銷售任務(wù)的銷售額為萬元。

對于沒有按時完成銷售額，產(chǎn)品成交量有限，我并不是想推卸自己的責任，但是我的努力相信在坐的各位以及我的同事們應(yīng)該是最了解的。經(jīng)過自己這一年的產(chǎn)品銷售經(jīng)歷，我認為導(dǎo)致貿(mào)易部產(chǎn)品銷售成交量有限的原因是：

一是個人原因：自我心里作祟，總覺得賣子公司的產(chǎn)品別扭，自己并不了解子公司產(chǎn)品的知識就去銷售，這完全是不符合自己的工作職責。

二是“買空賣空”嚴格要求。在銷售從外面買入的產(chǎn)品進行銷售時，公司要求要買空賣空。這一嚴格要求大大增加了銷售人員的心理壓力，資金流通壓力，最終導(dǎo)致銷售人員銷售倦怠，沒得工作拼勁，整天都在為如何“買空賣空”而煩惱，為如何周轉(zhuǎn)資金而焦急。

三是不承擔經(jīng)營風險，難以做大做強。任何一個機構(gòu)想做大做強就必須要勇于承擔經(jīng)營風險，從風險中總結(jié)出自己經(jīng)營的.不足，從而加以改正，促使企業(yè)不斷做大做強。對于銷售人員來說也是一樣的道理，沒有銷售風險的鞭策，銷售人員懷著“當天和尚撞天鐘”的心態(tài)，工作上不積極進取，難以將自己的銷售事業(yè)做大做強。

從自己毅然來到貿(mào)易部那天開始，我就始終以干好本職的高標準嚴格要求自己。但是經(jīng)過自己全身心的努力后卻未得到自己滿意的成績，認真反思，覺得自己并沒有存在任何工作上的不足，自己全心全意的付出，犧牲了自己許多休假時間，常年奔波于各個城市，自己得到的卻與自己付出的努力成反比。經(jīng)過較長時間的思考，捫心自問，坦言總結(jié)，我熟知自己的職責，但是自己卻未完全找準自己的職業(yè)方向，在工作期間因不滿集團對貿(mào)易部的政策而跳槽三個月，8月份回來后一直處于原來的崗位，這一度讓我迷失自己，懷疑自己是否真的找準了自己的人生目標。經(jīng)過長期的、全面的思考與剖析自己，重新規(guī)劃了自己的職業(yè)方向，找準了自己的工作定位。如果我能在再一次等到一個全新的崗位(哪怕是總部以外的其他分公司也可)，我一定能更好的施展自己的才能，做出出色的成績了，將自己的工作能力提高到一個更高的檔次，幫助企業(yè)更好發(fā)展，相信企業(yè)的明天會更好!

以上就是我的述職報告，有什么不足之處請各位領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)。最后，借此機會，向給予我?guī)椭?、關(guān)心和支持的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事們表示衷心的感謝。

貿(mào)易公司述職報告5

冥冥之中，已有年初走到了年尾，__年是房地產(chǎn)行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年，也是我們面對嚴寒鍛煉的一年，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，思之過去，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這一年的工作進行匯報。

一、上期考核改進項改善總結(jié)

通過上期的考核后對存在的問題，進行深刻反思，剖析問題根源，查找原因，發(fā)現(xiàn)存在以下幾方面問題，應(yīng)多努力改之。

(一)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。在上期的工作中，從_月__日到_月__日有記載的客戶訪問記錄有__個，加上沒有記錄的概括為_個，總體計算1個銷售人員一天拜訪的客戶量__個。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好。

(二)溝通不夠深入。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項疑問不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那部分優(yōu)勢了解或接受到什么程度。

(三)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結(jié)和計劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

(四)新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

這些都是需要逐步改進的，需要總結(jié)經(jīng)驗，開拓創(chuàng)新，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)。

二、完成的工作

(一)、銷售業(yè)績

截止__年_月__日，共完成銷售額__元，完成全年銷售任務(wù)的__%，按揭貸款__余戶，比去年增長的__%，貸款額約為__萬，基本回款__元，回款率為__%，房屋產(chǎn)權(quán)證辦理__余戶，辦證率為__%;其中，組織溫馨家園等銷售展銷活動__次，外出宣傳__次，回訪客戶__戶，回訪率為__%。

(二)銷售服務(wù)業(yè)績

1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預(yù)抵押流程，以供客戶參考。

2、做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。

3、了解客戶的經(jīng)濟實力和銀行信譽度，為客戶提供全面的信息參考。

4、加強和銀行及房管局的溝通，熟悉他們的新的業(yè)務(wù)和政策，更好的為客戶服務(wù)，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。

(三)未完成工作的分析情況

1、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。

其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2、對客戶關(guān)切不夠。

有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

三、職業(yè)精神

1、有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度

任何戰(zhàn)略的實施都要通過市場來體現(xiàn)，要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以，很多公司會不斷地對銷售人員進行銷售培訓(xùn)，期待通過這些訓(xùn)練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進。近朱者赤，近墨者黑。大家營造了銷售氛圍，再有銷售培訓(xùn)貫穿整個銷售的全過程，更多的是工作中的心態(tài)調(diào)整，也就是營銷心理的培訓(xùn)，使大家能集中智慧去做好銷售工作，這才是團結(jié)合作的力量。

2、客戶至上，每天堅持練習(xí)言、行、舉、止

作為置業(yè)顧問，每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習(xí)微笑、練習(xí)站姿，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習(xí)，身邊的朋友們都開始感覺到我的變化，說我變得越來越漂亮了，對客戶也就能夠很從容的像對待自己家人一樣。

3、每天堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)

利用空閑的時間自覺進行業(yè)務(wù)練兵，每天自己堅持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)，所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準提高得很快。業(yè)務(wù)作業(yè)內(nèi)容包括：項目的經(jīng)濟技術(shù)指標;項目的位置、周邊環(huán)境;項目的平面布局，周邊的長寬;項目的戶型種類、分布;單套房型各功能間的開間、進深及面積、層高、樓間距;有關(guān)銷售文件的解釋;裝修標準;配套設(shè)施;了解工程進展;物業(yè)管理;價格、優(yōu)惠條件;羅列項目賣點;每天必須對著模型針對以上的內(nèi)容講一次盤;房產(chǎn)備案登記流程、收費標準和要求提供的個人材料;銀行按揭的流程、收費標準和要求提供的個人材料;產(chǎn)權(quán)證的辦理及費用和要求提供的個人材料;土地證的辦理及費用和要求提供的個人材料;按揭銀行及利率和計算;購房后相關(guān)費用。

4、認真做好客戶檔案的記錄

姓名、姓別、來訪人數(shù)、客戶特征、來訪交通工具、聯(lián)系電話、意向戶型、意見建議、認知途徑、來訪批(人)數(shù)、意向價格、交樓標準、客戶來源等;記錄每一次洽談經(jīng)過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來(包括電話追蹤、多次來訪情況)，以便掌握客戶情況;建立聯(lián)系通道。

與客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài)，通過交往，把客戶交為自己的朋友;堅持不懈?？蛻羧绻€沒有做出購買決定，就要繼續(xù)跟蹤;結(jié)案。記錄客戶成交情況或未成交原因。在空閑的時候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過程，加深對客戶的印象。當客戶第二次來訪或來電的時候，可以準確地叫出他的名字，和客戶建立朋友關(guān)系就是從這一步開始的。只要你們在工作當中，認認真真地去做，我相信你也會做到和做好。

貿(mào)易工作計劃 篇10

一、開拓市場擴大消費，推動商品市場繁榮活躍

1．年內(nèi)社會消費品零售總額增長15%，其中，批發(fā)業(yè)商品銷售額增長24%，零售業(yè)商品銷售額增長20%。

組織引導(dǎo)、規(guī)范營銷等綜合功能，組織開展好“迎新春歡樂購物節(jié)”、“消費促進月”、“金秋佳節(jié)購物月”等活動，活躍城鄉(xiāng)市場，促進消費增長。

公共服務(wù)項目和綠色環(huán)保項目上獲得更多的政策支持，著力推進便利消費、實惠消費、循環(huán)消費，建立擴大消費的長效機制。

二、完善市場監(jiān)測體系，落實市場供應(yīng)應(yīng)急調(diào)控措施，保障市場平穩(wěn)運行

極端天氣期間啟動重要商品日報告制度，適時發(fā)布市場信息，合理引導(dǎo)生產(chǎn)消費和社會預(yù)期。

極端天氣期間指導(dǎo)企業(yè)積極組織貨源，必要時啟動供應(yīng)應(yīng)急預(yù)案，保障市場供應(yīng)不脫銷、不斷檔。

三、實施“城鄉(xiāng)流通網(wǎng)絡(luò)提升工程”，建立健全城鄉(xiāng)一體化流通網(wǎng)絡(luò)，提高便民利民水平

鎮(zhèn)級商貿(mào)中心10處。

便利店等便民網(wǎng)點，不斷改善社區(qū)消費環(huán)境，滿足居民即時消費需求。力爭全年新建改造社區(qū)超市、便利店40處。

四、推進商業(yè)設(shè)施的規(guī)劃建設(shè)，培育商業(yè)聚集區(qū)，促進商業(yè)可持續(xù)發(fā)展

輻射和服務(wù)功能。

2．加強商業(yè)大項目的跟蹤服務(wù)。大力實施“項目帶動”戰(zhàn)略，開工建設(shè)綜合商貿(mào)中心主體工程，建成運營家家悅九龍城休閑購物廣場。年內(nèi)新增大型商業(yè)設(shè)施面積40萬平方米以上。

五、深化再生資源回收體系建設(shè)試點工作，提高產(chǎn)業(yè)化、組織化水平

250處以上。

分揀、初加工一站式的集約化經(jīng)營，提高再生資源資源化利用率和產(chǎn)品附加值。

六、加強報廢汽車回收拆解管理工作，促進老舊汽車報廢更新

1．推進報廢汽車回收拆解場所的升級改造。支持報廢汽車回收拆解企業(yè)實施場地搬遷，進行技術(shù)改造，使拆解能力由目前的5000輛擴大到20000輛，進一步提高機械化拆解和規(guī)范化管理水平。

2．做好老舊汽車報廢更新補貼工作。優(yōu)化工作流程，及時審核車輛報廢信息，準確發(fā)放補貼資金，讓更多符合條件的車輛享受到政策資金的支持。

七、推進家政服務(wù)體系建設(shè)，構(gòu)建便捷高效的家政服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，滿足居民服務(wù)需求

1．建設(shè)家政服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中心。加快技術(shù)開發(fā)，整合家政資源，啟用家政服務(wù)網(wǎng)絡(luò)中心，在市民和家政服務(wù)企業(yè)之間搭建供需對接信息平臺，進一步推動家政服務(wù)業(yè)健康快速發(fā)展。

2．強化家政服務(wù)員的培訓(xùn)工作。深入實施“家政服務(wù)工程”，支持大姐家政服務(wù)有限公司等家政服務(wù)企業(yè)，年內(nèi)培訓(xùn)各類家政服務(wù)員3000名以上，提升家政服務(wù)質(zhì)量。

八、加強農(nóng)產(chǎn)品流通設(shè)施建設(shè)，完善流通網(wǎng)絡(luò)，提高農(nóng)產(chǎn)品現(xiàn)代流通水平

1．推進農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的升級改造。加快市農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場建設(shè)，力爭三季度前完成市場的搬遷任務(wù)，完善倉儲加工等功能，深入開展農(nóng)批對接等產(chǎn)銷銜接模式，將市場培育成現(xiàn)代化農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場。

品牌化經(jīng)營水平。

九、深入開展“誠信興商”宣傳活動，推進誠信商貿(mào)企業(yè)示范創(chuàng)建活動，營造和諧消費環(huán)境

1．推進誠信商貿(mào)企業(yè)示范創(chuàng)建活動。在全市商貿(mào)流通企業(yè)中開展誠信商貿(mào)企業(yè)示范創(chuàng)建活動，培育誠信經(jīng)營示范典型。組織商貿(mào)流通企業(yè)開展誠信承諾，年內(nèi)懸掛承諾匾牌的商貿(mào)流通企業(yè)達到600家以上。

2．大力開展“誠信興商”宣傳活動。與重點商貿(mào)流通企業(yè)簽訂2013年度創(chuàng)建全國文明城市《承諾書》，組織“誠信興商宣傳月”活動，普及法律法規(guī)，營造誠信興商的濃厚氛圍。

3．按照旅游標準化試點工作相關(guān)要求，督導(dǎo)下屬試點企業(yè)開展標準化工作，確保通過終期評估驗收。

十、加強生豬屠宰管理，提升行業(yè)整體水平，確保群眾吃上安全放心肉

1．加強生豬定點屠宰管理。組織開展生豬定點屠宰資格審核清理“回頭看”活動，對33戶審核清理不達標屠宰企業(yè)予以關(guān)閉。加強對保留的5戶機械化屠宰企業(yè)的監(jiān)督管理，確保上市肉品質(zhì)量安全。

2．嚴厲打擊私屠濫宰等違法行為。建立打擊私屠濫宰等違法行為長效監(jiān)管機制，加大對私屠濫宰的打擊力度，確保肉品市場流通秩序。重大節(jié)日期間，開展打擊私屠濫違法行為專項整治行動，確保群眾吃上安全放心肉。

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