你知道時(shí)間很寶貴,工作時(shí)間已經(jīng)結(jié)束了,這一階段的結(jié)束意味著下一階段的開端,我們又要開始準(zhǔn)備寫工作總結(jié)的。工作總結(jié)需注重理論與實(shí)踐的結(jié)合,有沒有可以參考的總結(jié)范文呢?小編收集并整理了“房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)(匯總九篇)”,歡迎你閱讀與收藏。
還記得,去年10月份的時(shí)候,我走進(jìn)了公司。在這里學(xué)到了房地產(chǎn)相關(guān)的專業(yè)知識(shí),使我順利地通過了公司的面試,來(lái)到了美麗的三亞。開始了自己真正意義上的第一份工作。有句話說得很貼切。那就是理想很豐滿,現(xiàn)實(shí)很骨干。來(lái)到了這里,看到的、所感受到的一切都不是我們大家想象中的樣子。心里的失落肯定是不言而喻的。但我們大家都覺得不遠(yuǎn)萬(wàn)里來(lái)到了這里,就一定要堅(jiān)持下去。不管再苦再累我們都要堅(jiān)持下去。人家都說希望都或許在下一個(gè)轉(zhuǎn)角處。在這段堅(jiān)持的過程中,我感受到了團(tuán)隊(duì)的力量。有句話是這樣說的:“沒有完美的個(gè)人,只有完美的團(tuán)隊(duì)”。我們大家的心是緊緊地栓在一起的。因?yàn)槲覀兪冀K相信我們都是最棒的,是不會(huì)被淘汰的。最后我們大家也真的做到了。
當(dāng)我們正式上崗的時(shí)候,高壓力高強(qiáng)度的工作也讓我們大家都感到措手不及。因?yàn)槟銜?huì)發(fā)現(xiàn)自己的精神面貌會(huì)直接影響到你的工作狀態(tài)。而你的工作狀態(tài)也會(huì)直接影響到你接待客戶的效果。
所以調(diào)整好自己的心態(tài)是尤為重要的。不能太浮躁,要平和一點(diǎn)。也就是我們經(jīng)常說的對(duì)待自己周邊的一切要淡定點(diǎn)。因?yàn)榍榫w是會(huì)相互影響和傳染的。當(dāng)你發(fā)出的是積極樂觀的信號(hào),那么你周邊的朋友也會(huì)感受到你對(duì)工作以及對(duì)生活地?zé)釔?。?huì)感受到生活是充滿陽(yáng)光的,生活是很精彩的。反之,如果你每天都用灰色的心情來(lái)對(duì)待你周遭的一切,那么你身邊的朋友也會(huì)覺得生活有太多的無(wú)奈與悲哀。這樣的情況持續(xù)下去,只會(huì)是惡性循環(huán),越來(lái)越糟。會(huì)影響到整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作氛圍。
所以,我們大家都應(yīng)該學(xué)會(huì)適當(dāng)?shù)乜刂谱约旱那榫w,學(xué)會(huì)用微笑來(lái)面對(duì)生命中的每一天,用坦然的心態(tài)來(lái)對(duì)待一切!
房地產(chǎn)銷售培訓(xùn)總結(jié)
隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)的迅速發(fā)展,房地產(chǎn)銷售人才的需求也日益增加。為了提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和銷售能力,我參加了一期精品培訓(xùn)班,下面我將對(duì)此次培訓(xùn)進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)。
培訓(xùn)班注重理論與實(shí)踐相結(jié)合。我們學(xué)習(xí)了有關(guān)房地產(chǎn)銷售的基本理論知識(shí),如市場(chǎng)分析、銷售技巧、售后服務(wù)等。同時(shí),我們還進(jìn)行了大量的實(shí)踐操作,通過模擬銷售場(chǎng)景和角色扮演的形式,提高了我們的銷售技巧和應(yīng)對(duì)能力。這種理論與實(shí)踐相結(jié)合的方式,讓我們更加深入地理解了銷售工作的本質(zhì),培養(yǎng)了我們的銷售意識(shí)和責(zé)任感。
培訓(xùn)班重視團(tuán)隊(duì)合作和溝通能力的培養(yǎng)。在培訓(xùn)期間,我們分組完成了多項(xiàng)團(tuán)隊(duì)任務(wù),如制定銷售策略、制作銷售推廣材料等。通過與隊(duì)員的合作,我們不僅學(xué)習(xí)了如何協(xié)作完成任務(wù),還學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行有效的溝通和協(xié)商。這對(duì)我們以后的銷售工作非常有幫助,因?yàn)樵趯?shí)際銷售中,團(tuán)隊(duì)合作和良好的溝通能力是非常必要的。
另外,培訓(xùn)班注重個(gè)人能力的培養(yǎng)。我們參加了一系列個(gè)人能力培訓(xùn)課程,如自我管理、情緒控制、時(shí)間管理等。這些課程幫助我們提高了自己的思維能力、情商和工作效率,讓我們更好地應(yīng)對(duì)工作中的挑戰(zhàn)和壓力。通過這些培訓(xùn),我們更加明確了自己的職業(yè)發(fā)展目標(biāo),并學(xué)會(huì)了如何持續(xù)提升自己的能力。
培訓(xùn)班還注重對(duì)銷售案例的研究和剖析。通過分析成功案例和失敗案例,我們學(xué)到了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。我們了解到成功的關(guān)鍵在于了解客戶需求并提供個(gè)性化的解決方案,而失敗的原因往往是因?yàn)闆]有充分了解客戶需求、銷售技巧不到位或是售后服務(wù)不到位等。通過這些案例的學(xué)習(xí),我們可以更好地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),提高銷售成功率。
培訓(xùn)班以實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練為主線,組織了一次實(shí)地考察和銷售比賽。我們?nèi)サ揭患曳康禺a(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),親身感受了一線銷售的工作環(huán)境和實(shí)際操作。在銷售比賽中,我們通過與其他培訓(xùn)學(xué)員的競(jìng)爭(zhēng),不斷調(diào)整自己的銷售策略和技巧,提高自己的銷售能力。這次實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練對(duì)我們來(lái)說是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),讓我們更加深入地了解和掌握了銷售工作的實(shí)質(zhì)。
通過這次培訓(xùn),我對(duì)房地產(chǎn)銷售工作有了更深入的了解,并學(xué)到了很多實(shí)用的銷售技巧。我相信,只有不斷提升自己的專業(yè)素質(zhì)和銷售能力,才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。因此,我一定會(huì)將這次培訓(xùn)中學(xué)到的知識(shí)和技巧應(yīng)用到實(shí)際工作中,并不斷努力提高自己。
在房地產(chǎn)行業(yè)工作,這是我第一次參加系統(tǒng)培訓(xùn),很高興有這樣的成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。本次培訓(xùn)內(nèi)容涉及面廣。我不知道黃偉先生提到的很多項(xiàng)目案例和一些房地產(chǎn)公司。通過這次培訓(xùn),我覺得我和這個(gè)行業(yè)拉近了很多。同時(shí),我也學(xué)到了很多道理,總結(jié)如下:
做事要有針對(duì)性:本次培訓(xùn)主要分為兩部分。第一部分主要論述了房地產(chǎn)企業(yè)的營(yíng)銷模式和房地產(chǎn)項(xiàng)目的營(yíng)銷。 ,第二部分解釋與銷售相關(guān)的內(nèi)容。結(jié)合他們目前的位置,第二部分的培訓(xùn)內(nèi)容可能會(huì)更實(shí)用一些。講了很多責(zé)任,團(tuán)隊(duì)管理,銷售技巧等等,收獲很大。尤其是市場(chǎng)調(diào)研領(lǐng)域,通過這次培訓(xùn),我覺得自己一個(gè)人踏入市場(chǎng)的針對(duì)性不夠。同時(shí),希望以后無(wú)論做什么,都要有的放矢,這樣既能提高效率,又能提高質(zhì)量。
唯有創(chuàng)新才能進(jìn)步:培訓(xùn)過程中,黃偉老師提到了三位僧人如何有水喝,答案也很多。有人說,他們?nèi)齻€(gè)一起工作,一起挑水;也有人說,一個(gè)人休息,兩個(gè)人挑水。我認(rèn)為最好的答案應(yīng)該是一個(gè)和尚打水,兩個(gè)和尚挖井。為什么這是最好的答案?首先,前兩個(gè)答案體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神,但造成了人力資源的浪費(fèi)。很明顯,一個(gè)人可以做事,但每個(gè)人都需要一起做。對(duì)于公司來(lái)說,領(lǐng)導(dǎo)是最不受歡迎的。二是一僧去打水,二僧去挖井。這個(gè)方案既體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神,又體現(xiàn)了創(chuàng)新。他們從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看待這個(gè)問題。從這個(gè)例子來(lái)看,很多時(shí)候,光靠團(tuán)隊(duì)合作往往是不夠的,我們必須學(xué)會(huì)創(chuàng)新,只有創(chuàng)新才能贏得最后的勝利。
學(xué)會(huì)善于“表達(dá)自己”:一天,黃偉先生和他的朋友去看一個(gè)樓盤,走到小區(qū)門口,看到一個(gè)保潔員跪在地上,擦地板,這讓他們印象深刻。很深。先不說保潔員是真的拖地還是“做秀”,目的都達(dá)到了,聽說樓盤還是很有名氣的。從某種角度來(lái)說,我們可以將善于“表現(xiàn)”理解為善于“表達(dá)自己”。現(xiàn)實(shí)中,善于“表達(dá)自己”的人,往往更受領(lǐng)導(dǎo)賞識(shí),更受大家認(rèn)可。作為一名銷售人員,我希望自己也能學(xué)會(huì)善于“表達(dá)自己”,在未來(lái)的日子里,我會(huì)全力以赴。
除了以上幾點(diǎn),重慶售樓處被砸事件等也反映了一些問題,類似的收獲也不少。我在這里得出一個(gè)結(jié)論,只有不斷努力,才能證明自己。運(yùn)氣總是比別人好。
使命般的激情,永不滿足的挑戰(zhàn)精神,鼓勵(lì)創(chuàng)新,主動(dòng)變革,創(chuàng)造奇跡般的團(tuán)隊(duì)精神,共同發(fā)展。分享成功這幾句話時(shí)公司的核心價(jià)值觀,當(dāng)我第一次朗誦這幾句話時(shí),我暗暗的把它作為我人生道路上的座右銘。不斷的激勵(lì)著我。
昨天的我對(duì)我的職業(yè)生涯很迷茫,今天我對(duì)它不在迷茫,通過這次培訓(xùn)我找到了目標(biāo)、信心、也明白了一句話——有志者事竟成?,F(xiàn)在的我對(duì)生活充滿了熱情、對(duì)工作充滿了激情。我的目標(biāo)在前方不停的為我而跳動(dòng),我相信總有一天我會(huì)去的成功。
置業(yè)顧問新人培訓(xùn),使我受益匪淺。
之前的我作一名剛從學(xué)校畢業(yè)的學(xué)生來(lái)說。我對(duì)社會(huì)這兩個(gè)字更多的也只有書面上的理論知識(shí)以及自己的幻想。對(duì)如何作一名合格的銷售人員應(yīng)具備的條件都還模糊不清。在銷售常規(guī)和拜訪方法等問題上,都是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的,我迫切需要學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)。
慶幸的是,公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們新員工的關(guān)心重視,從實(shí)際出發(fā),從細(xì)微處出發(fā),針對(duì)具體問題,精心安排了這次培訓(xùn),其目的的為了讓我們新員工能更快地適應(yīng)公司的銷售環(huán)境,更多地了解各個(gè)項(xiàng)目的情況,更好地開展銷售工作。我也抓住了這一次良好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),懷著一顆誠(chéng)摯的'心加入新員工培訓(xùn)隊(duì)伍中去,學(xué)習(xí)對(duì)我一生受用的寶貴知識(shí)??粗鴰孜焕蠋煵晦o辛苦的為我們講解,我們真的很感動(dòng),我會(huì)認(rèn)真的對(duì)待這份工作,用我全部的熱情來(lái)回報(bào)公司的期望。
通過培訓(xùn),我對(duì)于房地產(chǎn)知識(shí)有了進(jìn)一步的了解,也學(xué)習(xí)到了投資理財(cái)?shù)恼_觀念及方法,投資渠道的選擇。讓我明白了,作為一名置業(yè)顧問,不只是一名簡(jiǎn)單的銷售人員,我應(yīng)該把自己看作一名顧問,作為顧問的前提就是要了解產(chǎn)品知識(shí),行業(yè)知識(shí),客戶知識(shí)以及一切與之關(guān)聯(lián)的知識(shí),在客戶面前我會(huì)告訴他我是一個(gè)專家,我是這個(gè)行業(yè)的權(quán)威,我會(huì)在你購(gòu)房的時(shí)候?yàn)槟闾峁┝己玫姆?wù)及參考意見為你尋找最適合你的房源等等。作為一成功的房地產(chǎn)置業(yè)顧問,首先應(yīng)該從態(tài)度和技能兩個(gè)方面進(jìn)行修煉。
在銷售過程中,人是最關(guān)鍵的因素。而置業(yè)顧問的工作態(tài)度則是產(chǎn)生銷售差異主要因素之一。置業(yè)顧問有工作動(dòng)力的源泉,自我肯定的態(tài)度,擁有成功的渴望及堅(jiān)持不懈的精神,這也是成為置業(yè)顧問必備的四種。
這次的培訓(xùn)之后,我更加覺得團(tuán)隊(duì)合作的重要性,而團(tuán)隊(duì)合作最重要的是價(jià)值觀的認(rèn)同。價(jià)值觀又是什么?我的理解,就是我們對(duì)待生活和事業(yè)的態(tài)度,就是決定事物走向的“方向感”。當(dāng)價(jià)值觀不同時(shí),團(tuán)隊(duì)的方向感就會(huì)四分五裂,其結(jié)果也就不言而喻了。團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)限的,我們必須齊心協(xié)力,超越自我,在屬于我們的平臺(tái)上創(chuàng)造更輝煌的明天。
房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)
近年來(lái),房地產(chǎn)行業(yè)蓬勃發(fā)展,人們對(duì)于這個(gè)行業(yè)的需求也日益增長(zhǎng)。為了滿足市場(chǎng)的需求,提高從業(yè)人員的專業(yè)素養(yǎng),房地產(chǎn)培訓(xùn)成為一個(gè)不可或缺的環(huán)節(jié)。在我參加的一次房地產(chǎn)培訓(xùn)中,我受益匪淺,我將在以下幾個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。
在培訓(xùn)中,與會(huì)者得以深入了解了房地產(chǎn)行業(yè)的背景、發(fā)展趨勢(shì)以及政策法規(guī)等重要信息。有了這些知識(shí),我們可以更好地把握住市場(chǎng)動(dòng)態(tài),及時(shí)調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)策略。比如,在培訓(xùn)中,我們了解到房地產(chǎn)行業(yè)將逐漸向綠色、可持續(xù)發(fā)展轉(zhuǎn)變,這意味著我們要更加注重環(huán)保、節(jié)能以及社會(huì)責(zé)任,這對(duì)于我們未來(lái)的發(fā)展非常重要。
在培訓(xùn)中,我們還學(xué)習(xí)了大量的專業(yè)知識(shí)和工作技巧。無(wú)論是房地產(chǎn)銷售人員還是物業(yè)管理人員,都需要掌握一些基本的技巧來(lái)提升工作效率和業(yè)績(jī)。比如,在培訓(xùn)中,我們學(xué)會(huì)了如何進(jìn)行房屋評(píng)估,如何與客戶進(jìn)行有效的溝通,以及如何管理物業(yè)等等。這些技巧在實(shí)際工作中非常實(shí)用,幫助我們更好地服務(wù)客戶,提升自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
另外,在培訓(xùn)中,我們還進(jìn)行了很多實(shí)踐演練和團(tuán)隊(duì)合作訓(xùn)練。這不僅是為了提高我們的專業(yè)能力,更是為了培養(yǎng)我們的協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)意識(shí)。在房地產(chǎn)行業(yè),一個(gè)人很難做到完全獨(dú)立,只有團(tuán)隊(duì)合作才能取得更好的效果。通過與其他人共同合作,我們可以借鑒別人的優(yōu)點(diǎn),彌補(bǔ)自己的不足,同時(shí)也可以學(xué)會(huì)與他人有效地溝通,解決問題,提高工作效率。
在培訓(xùn)的過程中,我們還結(jié)識(shí)了很多志同道合的朋友。他們來(lái)自不同的地區(qū),不同的職業(yè),但是我們都有一個(gè)共同的目標(biāo),那就是成為優(yōu)秀的房地產(chǎn)從業(yè)人員。彼此之間的交流和互助幫助我們更好地成長(zhǎng)和進(jìn)步。在今后的工作中,我們也可以相互扶持,在困境中共同尋找解決辦法,實(shí)現(xiàn)共同的目標(biāo)。
通過參加房地產(chǎn)培訓(xùn),我深刻認(rèn)識(shí)到了自己在知識(shí)和技能上的不足,并通過培訓(xùn)填補(bǔ)了這些不足。培訓(xùn)不僅幫助我更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),還培養(yǎng)了我在團(tuán)隊(duì)中協(xié)作的能力。我相信,在未來(lái)的工作中,這些培訓(xùn)所帶來(lái)的收獲將會(huì)成為我不斷前進(jìn)的后盾,讓我能夠在房地產(chǎn)行業(yè)中發(fā)光發(fā)熱。
可按大組進(jìn)行分配,例如十幾或二十幾人一大組。(五洲國(guó)際人員分配為24人一大組,大組分為4小組,每小組6名組員并選拔出一名組長(zhǎng)。同時(shí)每大組配備一名經(jīng)理,一名主管及一名助理)
整個(gè)行銷團(tuán)隊(duì)由一名區(qū)域行銷總監(jiān)負(fù)責(zé)。
2.制定行銷人員的薪資待遇標(biāo)準(zhǔn)及獎(jiǎng)懲制度
3.制定業(yè)績(jī)分配制度(這么多行銷人員可能會(huì)同時(shí)為一個(gè)項(xiàng)目服務(wù),難免會(huì)發(fā)生撞單,
為了規(guī)避這個(gè)問題所以要制定完善的業(yè)績(jī)分配制度)
4.制定行銷模式(如:是否需要行銷人員進(jìn)入案場(chǎng)參與輪值、行銷人員外拓來(lái)的客戶
是否需要自己接待還是交給案場(chǎng)的置業(yè)顧問代為接待等)
實(shí)際操作(行銷方式)
1.派單
在項(xiàng)目輻射區(qū)域內(nèi)廣泛派單,挖掘潛在客戶。在派單過程中如遇到意向較強(qiáng)的客戶,要第一時(shí)間將其引導(dǎo)到銷售現(xiàn)場(chǎng)。
2.踏街、掃樓
踏街時(shí)注意繪制地圖,以便讓行銷員詳細(xì)了解服務(wù)樓盤的周邊情況及配套設(shè)施。核心點(diǎn)為留客戶的電話。
3.CALL客
過程中要注意讓客戶記住你的姓名,在與客戶陌拜時(shí)不要將項(xiàng)目介紹地太過細(xì)致,我們的最終目的是邀約客戶到售樓處,促成成交。
4.巡展
在項(xiàng)目影響區(qū)域范圍內(nèi)設(shè)立展銷點(diǎn),擴(kuò)大項(xiàng)目影響力。
5.團(tuán)購(gòu)
陌拜行銷步驟一般為:接觸→熟悉→信任→洽談→認(rèn)同→簽約
12月12日,我與銷售部?jī)晌煌聟⒓恿耸∩虝?huì)舉辦的房地產(chǎn)項(xiàng)目全程策劃培訓(xùn)。這是一次非常及時(shí)且非常有益的培訓(xùn),理論與案例相輔相成,文字與圖片搭配得當(dāng)、圖文并茂。小眾營(yíng)銷創(chuàng)始人魯梅女士的精彩講解深入淺出、通俗易懂,既印證了我在房地產(chǎn)全程策劃中的一些思考和認(rèn)識(shí),又使我的一些困惑和不解得到了“釋懷”。
此次培訓(xùn)的內(nèi)容包括:
一、中國(guó)地產(chǎn)策劃的發(fā)展歷程;
二、地產(chǎn)觀念演變;
三、中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀;
四、地產(chǎn)項(xiàng)目成功的核心要素;
五、廣州星河灣項(xiàng)目整合推廣紀(jì)實(shí)(案例)
中國(guó)房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng),房地產(chǎn)策劃的發(fā)展歷程也經(jīng)歷了“無(wú)策劃”的時(shí)代、“點(diǎn)子策劃”的時(shí)代和“泛策劃”的時(shí)代,進(jìn)入“產(chǎn)品包裝”+“市場(chǎng)推廣”的銷售良性時(shí)代。結(jié)合房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃營(yíng)銷理論和實(shí)踐的運(yùn)作方法,房地產(chǎn)全程策劃應(yīng)運(yùn)而生,從項(xiàng)目用地的初始階段導(dǎo)入策劃營(yíng)銷的科學(xué)方法,切合房地產(chǎn)行業(yè)的運(yùn)作流程,逐步實(shí)施,其核心內(nèi)容包括:
1、項(xiàng)目投資策劃運(yùn)營(yíng);2、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)策劃運(yùn)營(yíng);3、項(xiàng)目質(zhì)量工期策劃運(yùn)營(yíng);4、項(xiàng)目形象策劃運(yùn)營(yíng);5、項(xiàng)目營(yíng)銷推廣策劃;6、項(xiàng)目顧問、銷售、代理的策劃運(yùn)營(yíng);7、項(xiàng)目服務(wù)策劃運(yùn)營(yíng);8、項(xiàng)目二次策劃營(yíng)銷。
魯梅女士特別強(qiáng)調(diào)了房地產(chǎn)項(xiàng)目前期的市場(chǎng)調(diào)研,伴隨“社會(huì)觀念”、“消費(fèi)觀念”到“開發(fā)觀念”的不斷進(jìn)步和不斷發(fā)展,以及房地產(chǎn)市場(chǎng)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),發(fā)展商是將一個(gè)項(xiàng)目打造成“城市名片”呢,還是塑造成“一堆鋼筋水泥垃圾”,這不僅與發(fā)展商自身的利益休戚相關(guān),也與社會(huì)的發(fā)展、人民的康居不可分割。一個(gè)項(xiàng)目的成功不僅需要適銷對(duì)路的產(chǎn)品,更需要豐富的產(chǎn)品附加值,這些都需要縝密的策劃運(yùn)營(yíng)。具體、嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)研時(shí)必需的,是一個(gè)項(xiàng)目能否成功的先決條件。規(guī)劃設(shè)計(jì)與市場(chǎng)需求如果脫節(jié),則會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品滯后、滯銷,增加不必要的施工困難、拖延施工周期、增加管理成本及困難;規(guī)劃設(shè)計(jì)與物業(yè)管理如果脫節(jié),則會(huì)導(dǎo)致買家缺乏歸屬感,產(chǎn)生不良的口碑宣傳,增加管理成本,所以需要認(rèn)真做好前期調(diào)研,以宏觀的角度,以全程的眼光來(lái)明晰地產(chǎn)項(xiàng)目,塑造項(xiàng)目的核心價(jià)值。
魯梅女士曾全程參與了廣州星河灣項(xiàng)目的整合推廣,此次她詳細(xì)的講解了星河灣項(xiàng)目的成長(zhǎng)歷程,并詳細(xì)闡述了星河灣的全程廣告推廣。星河灣項(xiàng)目的成功與其周密的全程策劃不可分割,可以說如果沒有全程策劃的密切配合,星河灣是不會(huì)取得如此成就的。從產(chǎn)品自身、營(yíng)銷推廣和提升附加值三個(gè)方面進(jìn)行整合策劃,塑造項(xiàng)目卓越的品質(zhì)。入市階段的系列廣告建筑篇、園林篇、社區(qū)配套篇將產(chǎn)品自身的獨(dú)特銷售主張闡述的淋漓盡致;在營(yíng)銷策略上別出心裁,采用“新聞報(bào)道”和“事件營(yíng)銷”的方式,炒熱華南板塊,即,區(qū)域策動(dòng)(華南板塊熱起來(lái))、地產(chǎn)巨鱷備戰(zhàn)帛禺、聯(lián)合才是唯一出路、廣州住宅中心前往何處?、地產(chǎn)巨頭屯兵南村、廣州CLD顯山露水、21世紀(jì),中國(guó)樓市看“華南”、打造中國(guó)樓市的“勞斯萊斯”等等;并進(jìn)行了星河灣新聞專題報(bào)道,即我有一個(gè)夢(mèng)想、星河灣:華南板塊試金石、星河灣明日開賣、星河灣火爆解密“記者解嗎”、一個(gè)發(fā)展商和他的“夢(mèng)工廠”、讓房子成為“藝術(shù)品”、“星河灣,讓心情盛開的地方”、黃文仔有話要說等等;廣告推廣方面的系列廣告,即亮相篇、距離篇、品質(zhì)篇以及中國(guó)第一本媒體樓書和國(guó)慶節(jié)系列廣告;活動(dòng)營(yíng)銷方面的國(guó)慶期間系列、中秋節(jié)的月朗星河灣、業(yè)主系列等;公關(guān)活動(dòng)方面,少先隊(duì)迎九運(yùn)、星河灣建筑藝術(shù)之旅、親水之旅暨寶墨園簽約儀式、花城名人棋大聯(lián)賽、兒童英語(yǔ)匯演、情醉中秋夜月朗星河灣、山東濰坊風(fēng)箏節(jié)、羅馬假日業(yè)主新年音樂會(huì)、新年來(lái)星河灣許個(gè)愿吧等等;在提高產(chǎn)品的附加價(jià)值方面,提煉星河灣獨(dú)有的特色服務(wù),即家政秘書、商業(yè)聯(lián)盟、綠色通道、遠(yuǎn)程救護(hù)和微笑服務(wù)。
通過此次培訓(xùn),收獲良多,不僅提高了自己的理論素質(zhì),又拓展了見識(shí),對(duì)提高自己的業(yè)務(wù)能力具有較大的幫助,希望公司能夠多提供類似的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。
首先,我非常感謝公司給我們員工的培訓(xùn),也很榮幸參加了這次培訓(xùn),這說明公司對(duì)我們員工培訓(xùn)的重視,反映了公司“重視員工,培養(yǎng)員工”的戰(zhàn)略方針;對(duì)于從事建筑業(yè)的我,也非常珍惜這次機(jī)會(huì)。認(rèn)真、虛心、誠(chéng)懇地接受培訓(xùn),態(tài)度端正、學(xué)習(xí)專注,認(rèn)真的聆聽和記錄,如饑似渴地接受著新鮮的理念。大家都覺得機(jī)會(huì)是如此的難得,學(xué)習(xí)氣氛十分濃厚。
此次培訓(xùn)的導(dǎo)師——王金升,王金升老師現(xiàn)從事于房地產(chǎn)管理咨詢,曾在中國(guó)海外公司、萬(wàn)科集團(tuán)工作。多所大學(xué)特聘講師,擁有二十幾年知名設(shè)計(jì)院和標(biāo)桿地產(chǎn)公司工程管理的一線操作經(jīng)驗(yàn)以及深厚的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)操作、結(jié)構(gòu)質(zhì)量控制的專業(yè)底蘊(yùn)。長(zhǎng)期在國(guó)內(nèi)甲級(jí)建筑設(shè)計(jì)院及著名建筑房地產(chǎn)公司擔(dān)任講師之職。曾在萬(wàn)科集團(tuán)地產(chǎn)公司擔(dān)任五星級(jí)講師之職。在集團(tuán)內(nèi)享有很高的專業(yè)權(quán)威地位。王金升老師的經(jīng)驗(yàn)講座就象是一頓豐盛的大餐,精美地呈現(xiàn)在我們的面前,真是“聽君一席話,勝讀十年書”。這次重點(diǎn)學(xué)習(xí)了項(xiàng)目的綜合管理、計(jì)劃管理、質(zhì)量管理、工程管理、工程質(zhì)量管理規(guī)劃、質(zhì)量過程控制的七種工具、現(xiàn)場(chǎng)的質(zhì)量管理、工程項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)控制、溝通管理、質(zhì)量成本管理及項(xiàng)目進(jìn)度控制等知識(shí)體系總結(jié)及互動(dòng)交流。將人力、運(yùn)營(yíng)、計(jì)劃、質(zhì)量、成本、設(shè)計(jì)、控制、工程現(xiàn)場(chǎng)員的管理水平和操作能力.倡導(dǎo)質(zhì)量文化,以客戶為導(dǎo)向,建立健全質(zhì)量保證體系。還就是要注意合作伙伴的管理,現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)的管理,建立團(tuán)隊(duì)。隨時(shí)要保持健康的做事態(tài)度,不害怕錯(cuò)誤,不接受錯(cuò)誤,不放過錯(cuò)誤,不容忍“差不多”,就沒有解決不了的問題。、采購(gòu)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)等核心節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)整合學(xué)習(xí);借鑒目前國(guó)內(nèi)標(biāo)桿地產(chǎn)公司在項(xiàng)目工程管理上的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和操作方法,打造企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力;將pMp核心管理理論與項(xiàng)目操作相結(jié)合,系統(tǒng)提升項(xiàng)目骨干成員的管理水平和操作能力.倡導(dǎo)質(zhì)量文化,以客戶為導(dǎo)向,建立健全質(zhì)量保證體系。還就是要注意合作伙伴的管理,現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)的管理,建立團(tuán)隊(duì)。隨時(shí)要保持健康的做事態(tài)度,不害怕錯(cuò)誤,不接受錯(cuò)誤,不放過錯(cuò)誤,不容忍“差不多”,就沒有解決不了的問題。
工程管理的核心任務(wù)就是保障產(chǎn)品品質(zhì)、保障經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)、保障產(chǎn)品的成本在合同限度之內(nèi)?,F(xiàn)場(chǎng)管理的八項(xiàng)主要任務(wù):工期與質(zhì)量計(jì)劃、開工前的現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備、施工及監(jiān)理合同、圖紙及方案評(píng)審、材料設(shè)備、過程管理、工程驗(yàn)收及其他。質(zhì)量管理體系規(guī)劃的五項(xiàng)內(nèi)容:質(zhì)量計(jì)劃、質(zhì)量保證體系、檢查與評(píng)估、合理工期、供方管理。質(zhì)量規(guī)劃又包括總體目標(biāo)、重要分項(xiàng)質(zhì)量目標(biāo)、工程管理符合度、質(zhì)量規(guī)劃的呈現(xiàn)形式。通過萬(wàn)科工程管理規(guī)劃書示范文本講解,讓我們更加深刻了解吸收,了解了企業(yè)萬(wàn)科的做法,明白了為什么能成為知名企業(yè)了。質(zhì)量規(guī)劃分解到工程日常容易忽視的地方,如防滲漏、防裂縫的管理措施編制措施。
還有就是質(zhì)量過程中的控制,如材料控制要選用環(huán)保、穩(wěn)定性、區(qū)域性的,建立材料樣板的封樣制度,做好材料的合同交底,做好材料的進(jìn)場(chǎng)驗(yàn)收關(guān)。樣板引路制度是質(zhì)量控制的關(guān)鍵控制措施,首先就是交樓標(biāo)準(zhǔn)間,解決設(shè)計(jì)缺陷和功能問題。施工樣板間解決過程質(zhì)量控制的問題,主要是檢驗(yàn)總包單位質(zhì)量管理水平怎樣,發(fā)現(xiàn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)、安裝方面的問題。工藝樣板間確定工序質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),控制大面積施工。如窗、門、防水、保溫等。樣板引路流程首先就是要求監(jiān)理公司根據(jù)我們要求例出清單,然后交給總包單位,編入施工計(jì)劃,然后要求總包單位做出方案上報(bào),確定方案可行在進(jìn)行樣板施工。
通過詳細(xì)學(xué)習(xí)住宅工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理暫行規(guī)定,其作用主要在于:公司所建設(shè)的民用建筑,在過程施工質(zhì)量控制中,應(yīng)該主要圍繞現(xiàn)行施工質(zhì)量驗(yàn)收規(guī)范進(jìn)行施工,但是從使用功能的角度來(lái)講,必須達(dá)到各省市關(guān)于住宅工程質(zhì)量分戶驗(yàn)收管理的規(guī)定,只有達(dá)到此規(guī)定的相關(guān)標(biāo)準(zhǔn),項(xiàng)目才能進(jìn)行竣工驗(yàn)收,才能縮短建設(shè)工期,減少工程糾紛和工程索賠。
通過此次學(xué)習(xí)培訓(xùn),不但提高了員工個(gè)人的建筑常識(shí),也為公司的建設(shè)發(fā)展,特別是為公司后續(xù)開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目奠定基礎(chǔ),公司應(yīng)該多組織員工培訓(xùn)學(xué)習(xí),建議緊緊圍繞公司建設(shè)范圍所涉及的各類專業(yè)知識(shí)進(jìn)行由淺到深的培訓(xùn),首先進(jìn)行各專業(yè)的常識(shí)培訓(xùn)學(xué)習(xí),例如:建筑工程常識(shí)、項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)常識(shí)、建設(shè)項(xiàng)目結(jié)算管理要求、財(cái)務(wù)管理要求等,其次有計(jì)劃的加深各專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn),分階段進(jìn)行學(xué)習(xí),例如:建設(shè)項(xiàng)目前期工作階段(編報(bào)項(xiàng)目建議書和可行性研究報(bào)告)、勘察設(shè)計(jì)階段(三階段設(shè)計(jì))、建設(shè)準(zhǔn)備階段、施工階段、驗(yàn)收階段等,使大家從了解到理解,再到熟悉。
這次的學(xué)習(xí)真可謂受益匪淺,讓我懂得了很多以前不知道的管理知識(shí),也讓我把以前許多穆棱兩可的專業(yè)知識(shí)以及專業(yè)管理,在此次學(xué)習(xí)中大多數(shù)都已經(jīng)解決。古人云:“術(shù)業(yè)有專攻,可以為師夷”這次在公司學(xué)習(xí)培訓(xùn)讓我學(xué)到了很多東西,不足的是由于此次培訓(xùn)時(shí)間太短,自己前期準(zhǔn)備工作做的不夠充分,下次如果還有機(jī)會(huì)讓我來(lái)學(xué)習(xí)培訓(xùn)深造,我一定先制定一份充分詳細(xì)的學(xué)習(xí)計(jì)劃,讓我的學(xué)習(xí)有目的、有計(jì)劃、有效果。
恩格斯說,人類思維是“地球上最美的花朵”。而創(chuàng)新思維更璀璨。當(dāng)前各項(xiàng)工作的爭(zhēng)先恐后,實(shí)際上就是創(chuàng)新的爭(zhēng)先恐后,這是形勢(shì)發(fā)展的必然要求。為不斷提升本職工作水平,圓滿完成各項(xiàng)工作任務(wù),要正視工作中遇到的各種困難和問題,要以飽滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志積極投身到創(chuàng)新工作中去,積極培育創(chuàng)新思維。
時(shí)光總是匆匆而逝,很快兩天的培訓(xùn)就這樣過去了。學(xué)習(xí)帶來(lái)收獲,壓力提供動(dòng)力,思考成就創(chuàng)新。在以后的工作中我將以更加飽滿的政治熱情,昂揚(yáng)的工作斗志,強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí),開拓進(jìn)取、扎實(shí)工作,保質(zhì)保量完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。
房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)
在現(xiàn)代社會(huì),房地產(chǎn)行業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)之一,日益受到人們的關(guān)注。為了能夠更好地適應(yīng)市場(chǎng)需求,房地產(chǎn)從業(yè)者需要不斷提升自己的職業(yè)能力和綜合素質(zhì)。因此,參加房地產(chǎn)培訓(xùn)已經(jīng)成為了許多從業(yè)人員的日常工作之一。在我最近參加的一次房地產(chǎn)培訓(xùn)中,我學(xué)到了許多寶貴的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在我將對(duì)此進(jìn)行詳細(xì)總結(jié)。
首先,培訓(xùn)課程的主題非常豐富,內(nèi)容涵蓋了房地產(chǎn)行業(yè)的各個(gè)方面。其中,最吸引我注意的是關(guān)于市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)營(yíng)銷的課程。這些課程通過講授市場(chǎng)調(diào)研的方法、技巧和實(shí)踐案例,提升了我們對(duì)市場(chǎng)的敏銳度和洞察力。市場(chǎng)營(yíng)銷課程則以講解市場(chǎng)推廣策略、品牌建設(shè)和客戶關(guān)系管理為重點(diǎn),幫助我們更好地了解如何挖掘潛在客戶和提高銷售額。
其次,培訓(xùn)過程中,我們也接觸到了一些實(shí)戰(zhàn)操作的案例分析。通過與實(shí)際項(xiàng)目相關(guān)的案例分析,我們可以更好地理解和應(yīng)用所學(xué)知識(shí)。比如,我們分析了一些成功的房地產(chǎn)項(xiàng)目,了解了其背后的營(yíng)銷策略和運(yùn)作模式,這些都是寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)。同時(shí),我們也分析了一些失敗的案例,通過總結(jié)失敗原因,我們可以更好地避免類似的錯(cuò)誤。實(shí)戰(zhàn)案例分析使我們?cè)谂嘤?xùn)中獲得了真實(shí)的體驗(yàn),拓寬了我們的視野。
此外,培訓(xùn)中還設(shè)置了一些實(shí)踐環(huán)節(jié),如模擬銷售演練和團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目。在模擬銷售演練中,我們分成小組,每個(gè)小組扮演不同的角色,進(jìn)行銷售技巧和溝通能力的訓(xùn)練。這種互動(dòng)式的培訓(xùn)讓我們更好地理解了銷售過程中的問題和挑戰(zhàn),并且提供了一種實(shí)踐的機(jī)會(huì)去改進(jìn)。同樣,團(tuán)隊(duì)合作項(xiàng)目也培養(yǎng)了我們的合作意識(shí)和協(xié)作能力,這對(duì)于我們未來(lái)在工作中處理團(tuán)隊(duì)合作非常重要。
最后,我們還有機(jī)會(huì)聽取一些優(yōu)秀的講師和行業(yè)專家的經(jīng)驗(yàn)分享。他們不僅具備豐富的房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn),還能夠?qū)⑦@些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)傳遞給我們。通過親身經(jīng)歷和案例分享,我們可以更好地了解行業(yè)的最新動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì),并將其運(yùn)用到我們的工作中。
總的來(lái)說,這次房地產(chǎn)培訓(xùn)經(jīng)歷讓我受益匪淺。通過學(xué)習(xí)和實(shí)踐,我不僅提高了自己的專業(yè)能力,還增強(qiáng)了自信心和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。這次培訓(xùn)不僅為我個(gè)人發(fā)展提供了一個(gè)契機(jī),同時(shí)也讓我更好地為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)將成為我未來(lái)工作的有力支持,幫助我在房地產(chǎn)行業(yè)中取得更大的成功。
相信《房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)(匯總九篇)》一文能讓您有很多收獲!“幼兒教師教育網(wǎng)”是您了解幼兒工作總結(jié),工作計(jì)劃的必備網(wǎng)站,請(qǐng)您收藏yjs21.com。同時(shí),編輯還為您精選準(zhǔn)備了房地產(chǎn)培訓(xùn)總結(jié)專題,希望您能喜歡!
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