2024項(xiàng)目營銷方案

我們應(yīng)該在工作過程中創(chuàng)造機(jī)會(huì)，通過計(jì)劃可以給予我們明確的工作執(zhí)行范圍。我們?cè)诖罅块喿x中發(fā)現(xiàn)了一篇非常有價(jià)值的“項(xiàng)目營銷方案”，我相信這些理財(cái)建議可以幫助您規(guī)劃未來！

項(xiàng)目營銷方案【篇1】

1.麗水房地產(chǎn)業(yè)的旗艦[金龍公司及本案物業(yè)檔次]

2.100%都市村莊[環(huán)境定位]

3.麗水最后的風(fēng)水寶地[地理價(jià)值]

4.告別傳統(tǒng)，開始麗水新的居住時(shí)代[文化內(nèi)涵]

5.珍稀席位，彌足可貴[稀缺資源]

6.人生價(jià)值的體現(xiàn)[人文內(nèi)涵]

7.無論現(xiàn)在還是將來，無論麗水還是世界，它同樣不可多得[傳承價(jià)值]

l 藝閣公司圍繞上述定位，展開本案的品牌塑造、營銷策劃和整合傳播。

本案的推廣主題及廣告口號(hào)

主題：云山翠谷，都市村莊

廣告語：

l 結(jié)廬在人境，而無車馬喧

l 讓思想與白云共舞

l 云是多情的，你是自由的 l 云山翠谷，都市村莊

l 忠告云山翠谷的業(yè)主們：不要在社區(qū)中亂丟金幣，以免污染環(huán)境

項(xiàng)目的銷售策略建議及價(jià)格定位

1、銷售策略

基于本案的檔次及區(qū)域內(nèi)資源的稀缺性，建議銷售策略為：高開高走

2、價(jià)格定位建議（略）

第叁部分

Part Three

本案整合傳播的基本理念和思路

▓準(zhǔn)確的定位，并圍繞于此進(jìn)行有效的營銷推廣，從而保持整個(gè)行銷過程的統(tǒng)一性和連貫性。這個(gè)過程稱之為整合營銷傳播。整合營銷傳播可使有限的投入獲得最限度的回報(bào)。

本案整合傳播的基本理念

房產(chǎn)的消費(fèi)是理性的，高檔物業(yè)尤其如此

消費(fèi)者選擇目標(biāo)大多并非為利益驅(qū)動(dòng)，他們更注重物業(yè)所帶來的人生價(jià)值、社會(huì)地位及其他形而上的東西

這是一個(gè)鑒別接受的過程。他們首要考慮該區(qū)的地理位置、配套、文化氛圍、身份檔次、物業(yè)管理以及其他的各項(xiàng)后續(xù)的服務(wù)，其次才是性價(jià)比及升值空間。

因此，我們確定本案的整合傳播的核心內(nèi)容有：

物業(yè)的文化價(jià)值、物業(yè)的社會(huì)價(jià)值、物業(yè)的傳承價(jià)值，這一切最后歸于物業(yè)的品牌價(jià)值我們擁有的傳播資源有：項(xiàng)目最優(yōu)的地段、最佳的環(huán)境，本地唯一的高尚別墅區(qū)，最貴的單體物業(yè)價(jià)值，最優(yōu)實(shí)力的開發(fā)商、麗水的最后一塊風(fēng)水寶地策略為制定合理的品牌定位,目標(biāo)是營造高檔物業(yè)的文化內(nèi)涵和居住軟環(huán)境，最終形成其獨(dú)有的品牌價(jià)值。

打造麗水房地產(chǎn)業(yè)旗艦

因此，我們必須制定科學(xué)的整合營銷傳播策略，進(jìn)行有效的實(shí)施，為開發(fā)商出謀策劃消費(fèi)者對(duì)本案的未來還存在疑慮，開發(fā)者尚未構(gòu)成100%的信心運(yùn)作的最終體系未能確定真正的高尚社區(qū)還尚未誕生；關(guān)于項(xiàng)目的定位尚未最終確定，品牌價(jià)值尚未體現(xiàn)。

基于項(xiàng)目的本身就具備這樣的優(yōu)勢(shì)，而且優(yōu)勢(shì)明顯，只是優(yōu)勢(shì)尚未被有效地發(fā)掘

我們的目標(biāo)是構(gòu)建白云山生態(tài)小區(qū)的品牌，同時(shí)使金龍房產(chǎn)的品牌更富有價(jià)值

本案整合營銷傳播的戰(zhàn)略目標(biāo)

整合營銷傳播的戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)。其目標(biāo)必須與開發(fā)商自身的經(jīng)營目標(biāo)相統(tǒng)一：

l 品牌建設(shè)目標(biāo)：

通過一系列品牌塑造活動(dòng)，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場上形象鮮明，增強(qiáng)目標(biāo)市場消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)同感，并與金龍品牌相得益彰。

l 完成營銷目標(biāo)：

確定與品牌定位相符的營銷戰(zhàn)略及目標(biāo)市場，制定有針對(duì)性的營銷計(jì)劃，開展一系列有效的促銷活動(dòng)；按既定目標(biāo)價(jià)格與目標(biāo)進(jìn)度實(shí)現(xiàn)銷售計(jì)劃。

l 整合傳播目標(biāo)：

通過對(duì)多種傳播工具的優(yōu)化組合，沿著唯一的主軸、方向?qū)⒏鲝V告要素統(tǒng)一整合傳播，使“云山翠谷”的廣告信息有效傳達(dá)并引向消費(fèi)者，進(jìn)而引起目標(biāo)消費(fèi)者的購買，順利完成銷售目標(biāo)。

l 高檔社區(qū)的軟環(huán)境建設(shè)目標(biāo)：

配合開發(fā)商硬件建設(shè)的基礎(chǔ)上，進(jìn)行小區(qū)的軟環(huán)境建設(shè)，從而使本案成為真正高檔的社區(qū)，充分體現(xiàn)金龍的品牌價(jià)值及社區(qū)的人文價(jià)值。

整合營銷傳播的核心策略

●本案整合傳播的核心策略

讓所有的消費(fèi)者認(rèn)為，“白云山生態(tài)住宅小區(qū)”是最高檔的物業(yè)，她是時(shí)代的典范，她只屬于有身份、有地位、有品位的人，無論是現(xiàn)在還是將來，無論是麗水還是整個(gè)世界?！霸粕酱涔取倍紦碛胁豢芍棉q的金鉆價(jià)值。

●核心策略單位

依據(jù)營銷目標(biāo)，設(shè)定溝通職責(zé)（廣告目標(biāo)），通過與開發(fā)商的互動(dòng)，進(jìn)行質(zhì)化（溝通方面）與量化（溝通效益）之目標(biāo)管理，以此評(píng)估系統(tǒng)有效性及監(jiān)控整合傳播策略的準(zhǔn)確性。

目標(biāo)市場及目標(biāo)消費(fèi)群體細(xì)分

確定目標(biāo)市場及目標(biāo)消費(fèi)群體，將使我們的整合傳播有的放矢。

l 目標(biāo)市場

一級(jí)市場：麗水市本地市場

二級(jí)市場：周邊縣市

三級(jí)市場：麗水籍的海外華僑

l 目標(biāo)消費(fèi)群體

1、私營業(yè)主

2、城市新貴

3、政府官員

4、海外華僑

第肆部分

Part Four

本案整合傳播的實(shí)施

▓制定一個(gè)整合營銷傳播方案是基礎(chǔ)，如何實(shí)施則是關(guān)鍵。整合營銷傳播實(shí)施包括品牌塑造、營銷戰(zhàn)略和廣告策略。

品牌塑造及整合傳播流程

┌品牌建設(shè)-CIS導(dǎo)入

│ ┌傳播策略

溝通主題┐ │ │電視廣告/軟性宣傳節(jié)目

市場調(diào)查→項(xiàng)目定位→│→ ├整合傳播┤報(bào)紙廣告/宣傳文章

規(guī)劃優(yōu)化建議┘ │ │宣傳畫冊(cè)、傳單等

│ │路牌、橫幅等戶外廣告

│ └媒介計(jì)劃/效果調(diào)查

│ ┌定期PR企劃

└營銷企劃|定期營銷計(jì)劃

銷售人員培訓(xùn)

└定期SP企劃

品牌塑造及整合傳播工作基礎(chǔ)：市場調(diào)查

〉“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)?！鄙钊爰?xì)致的市場調(diào)查有助于我們細(xì)化本案的傳播策略與溝通主題，以最小的投入達(dá)到最大的傳播效果。

〉市場調(diào)查內(nèi)容包括：

1、市場分析

2、項(xiàng)目情況分析

3、目標(biāo)市場與區(qū)域

4、項(xiàng)目產(chǎn)品與定位

5、競爭對(duì)手調(diào)查及對(duì)策

6、項(xiàng)目形象品牌定位

7、項(xiàng)目價(jià)格策略

〉調(diào)查提綱將由幾位專家共同制定，以保證其科學(xué)性、準(zhǔn)確性。調(diào)查完成后，我們將整理成調(diào)查報(bào)告，并進(jìn)一步延展成具有指導(dǎo)性的營銷建議和市場反饋意見，遞交公司相關(guān)部門，作為修正銷售策略的依據(jù)。一部分調(diào)查內(nèi)容可整理成宣傳資料，在報(bào)紙上進(jìn)行公布，可用來引導(dǎo)民意。每一次調(diào)查既是取得資料的渠道，也是一對(duì)一的品牌宣傳。

品牌塑造實(shí)施內(nèi)容之一：VI系統(tǒng)導(dǎo)入（1）

品牌將是現(xiàn)代企業(yè)的立足之本。誰能夠成功的塑造自己的品牌形象，誰就將是市場的最后勝者?；诜康禺a(chǎn)項(xiàng)目具有其獨(dú)立性，每一項(xiàng)目均須有獨(dú)到的品牌價(jià)值，因此，金龍的品牌不能完全替代本案的品牌。本案的品牌是金龍品牌的延展，與金龍品牌相輔相成，相得益彰。

導(dǎo)入ＶＩ系統(tǒng)是塑造品牌的第一步，它可以立即提升企業(yè)的形象，以最直觀的方式展示品牌內(nèi)在的理念，并為企業(yè)其他的品牌建設(shè)工作打下基礎(chǔ)。

視覺識(shí)別（Visual Identity System簡稱ＶI），為CIS（Corporate Identity System）企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)中的一部分，與行為識(shí)別系統(tǒng)（Behaviour Identity System簡稱 BI）、理念識(shí)別系統(tǒng)（Mind Identity System簡稱 MI）共同構(gòu)成企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)。其中，視覺識(shí)別系統(tǒng)是最直觀、最具體化的、以視覺形象傳達(dá)企業(yè)經(jīng)營信息的識(shí)別形式。

綜合本案之現(xiàn)狀，我們擬將為本案導(dǎo)入完整的ＶＩ系統(tǒng)，包括基礎(chǔ)部分和應(yīng)用部分。

品牌塑造實(shí)施工作內(nèi)容之一：VI系統(tǒng)導(dǎo)入（2）

l VIS系統(tǒng)基礎(chǔ)部分

標(biāo)志

標(biāo)準(zhǔn)字體（中英文）

標(biāo)準(zhǔn)色

輔助色

輔助圖形

印刷字體

應(yīng)用字體

組合規(guī)范

誤用范例

品牌塑造實(shí)施工作內(nèi)容之一：VIS系統(tǒng)導(dǎo)入（3）

l VIS系統(tǒng)應(yīng)用部分/A

事務(wù)類 交通類 服裝類 展示類

名片信封信紙傳真紙文件夾資料袋便箋請(qǐng)?zhí)P記本會(huì)議記錄本證件公文包速記紙文件標(biāo)準(zhǔn)格式檔案袋 運(yùn)輸車工具車面包車看房車車體廣告其他 管理人員服裝員工服裝工作牌領(lǐng)帶領(lǐng)帶夾徽章胸卡其他 旗幟形象墻展覽廳設(shè)計(jì)識(shí)別牌指示牌接待臺(tái)售樓處樓盤展板門面工地外墻工地入口其他展示

品牌塑造實(shí)施工作內(nèi)容之一：VIS系統(tǒng)導(dǎo)入（4）

l VIS系統(tǒng)應(yīng)用部分/B

傳播類 包裝類 禮品類

海報(bào)招貼路牌燈箱POP豎旗橫幅介紹冊(cè)DM廣告單頁報(bào)紙廣告標(biāo)志風(fēng)格樣本雜志廣告標(biāo)志風(fēng)格樣本其他媒體廣告 標(biāo)識(shí)貼紙禮品袋手提紙袋包裝紙禮品包裝盒VCD盤標(biāo)企業(yè)報(bào)報(bào)頭其他包裝 禮品筆禮品傘禮品表吉祥物設(shè)計(jì)吉祥物禮品項(xiàng)目特色禮品促銷小禮品禮品模型獎(jiǎng)杯節(jié)日卡名片盒禮品杯其它禮品

品牌塑造實(shí)施工作內(nèi)容之一：VIS系統(tǒng)導(dǎo)入（5）

l VIS開發(fā)步驟

1、調(diào)研階段

企業(yè)內(nèi)部調(diào)查

企業(yè)社會(huì)形象調(diào)查

企業(yè)市場形象調(diào)查

企業(yè)現(xiàn)有形象體系的整合研究

2、形象定位

根據(jù)企業(yè)發(fā)展與市場狀況進(jìn)行企業(yè)理念探索

明確項(xiàng)目的基本形象特征

確立項(xiàng)目的形象定位

3、視覺系統(tǒng)開發(fā)

根據(jù)企業(yè)理念和形像定位確定開發(fā)原則

初步開發(fā)VIS三元素

提供多種選擇性參考

初步確定VIS基本元素

4、提案及修改

由藝閣公司負(fù)責(zé)對(duì)VIS體系進(jìn)行說明

根據(jù)開發(fā)商建議進(jìn)行修訂

５、VIＳ完成并移交

確定的ＶＩ手冊(cè)包括：

（１）ＶＩＳ視覺手冊(cè)

（２）有關(guān)ＶＩS使用和延展說明

5、在雙方認(rèn)可的基礎(chǔ)上辦理移交手續(xù)，雅閣公司將提供ＶＩＳ手冊(cè)兩本及可錄光盤兩套。如須另外制作樣本，有藝閣公司負(fù)責(zé)落實(shí)。

品牌塑造工作內(nèi)容之二：品牌的模擬演示系統(tǒng)

我們將為本案導(dǎo)入模擬演示系統(tǒng)，使投資者以最直觀的方式了解未來的的真實(shí)面貌。

■此系統(tǒng)包括：

1、白云山生態(tài)住宅小區(qū)空間布局實(shí)景及內(nèi)部結(jié)構(gòu)立體展示三維電視

2、大型實(shí)景模型沙盤

3、白云山生態(tài)住宅小區(qū)《知情手冊(cè)》

4、白云山生態(tài)住宅小區(qū)項(xiàng)目網(wǎng)站

品牌塑造工作內(nèi)容之三：本案的文化內(nèi)涵建設(shè)

1、項(xiàng)目的人文內(nèi)涵闡述

2、項(xiàng)目風(fēng)景名勝的傳說故事整理

3、項(xiàng)目歌曲創(chuàng)作、錄制及MTV拍攝

4、白云山生態(tài)住宅小區(qū)研討會(huì)或論壇組織，論文整理

5、其他文化活動(dòng)

品牌推廣工作內(nèi)容總匯

1、制定有效的廣告策略

2、制定麗水本地的媒介發(fā)布計(jì)劃

3、制定周邊地區(qū)及營銷重點(diǎn)地區(qū)的廣告策略和媒介計(jì)劃

4、電視、報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、戶外、DM廣告及分眾輔助媒體廣告等各類廣告的制作

5、各類媒介計(jì)劃的實(shí)施

6、媒介協(xié)調(diào)及媒介公關(guān)管理

7、新聞發(fā)布會(huì)及項(xiàng)目推廣會(huì)的策劃實(shí)施

品牌推廣策略之一：廣告目標(biāo)及廣告目標(biāo)市場

■廣告標(biāo)的

1、在本地市場達(dá)到100%知名度及較高的美譽(yù)度，由此獲得當(dāng)?shù)孛癖姷目诒畟鞑バЧ?/p>

2、在潛在消費(fèi)者中，達(dá)到70%了解項(xiàng)目基本內(nèi)涵，達(dá)成60%的偏好度

3、在目標(biāo)消費(fèi)者中，達(dá)成90%相信本案的品牌價(jià)值

4、通過廣告引導(dǎo)，達(dá)成50%以上的實(shí)際購買

■廣告目標(biāo)市場

目標(biāo)市場是本案決定進(jìn)入的營銷推廣市場。我們將根據(jù)目標(biāo)對(duì)象所處的區(qū)域及本案的銷售進(jìn)度確定。廣告活動(dòng)將運(yùn)用漸進(jìn)式策略，從麗水開始，逐步延展到周邊縣市。

品牌推廣策略之二：廣告的訴求策略及廣告脈動(dòng)

時(shí)間 工程進(jìn)度 銷售進(jìn)度 廣告進(jìn)度 訴求策略 廣告訴求語

另定 項(xiàng)目開工 內(nèi)部認(rèn)購期 亮相期 整體形象包裝宣傳，突出項(xiàng)目核心優(yōu)勢(shì)所在，進(jìn)而提成項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值 結(jié)廬在人境，而無車馬喧

讓思想與白云共舞

云是多情的，你是自由的 云山翠谷，都市村莊

另定 1/3主體工程完成 預(yù)售執(zhí)行期 強(qiáng)銷期 針對(duì)產(chǎn)品形象包裝宣傳，規(guī)避產(chǎn)品劣勢(shì)，強(qiáng)化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 拒絕平庸，打造一流

無論現(xiàn)在還是將來，無論麗水還是世界，它同樣不可多得

對(duì)于需要的人，最貴的東西都是廉價(jià)的

結(jié)構(gòu)封頂/單體竣工 清盤期 促銷期 強(qiáng)化項(xiàng)目準(zhǔn)現(xiàn)房優(yōu)勢(shì)，發(fā)布資源稀缺信息，加快清盤速度 珍稀席位，彌足可貴！

交付使用/現(xiàn)樓 封盤期 品牌提升期 答謝社會(huì)厚愛，為品牌維持提供保證 忠告云山翠谷的業(yè)主們：不要在社區(qū)中亂丟金幣，以免污染環(huán)境

金龍房地產(chǎn)，情系千萬家

媒介策略之一：報(bào)紙廣告

在房地產(chǎn)的銷售中，報(bào)紙廣告是最為重要的，報(bào)紙廣告包括純廣告和軟性文章兩部分。

現(xiàn)就報(bào)紙廣告創(chuàng)意舉一例：

l 標(biāo)題：結(jié)廬在人境，而無車馬喧

l 文案：

風(fēng)雨四季，晨星暮靄的世界里

保持一份如水的心境

體驗(yàn)生命初始的清麗

心靈便在不知不覺中達(dá)到一種新的境界

身處云山翠谷，站在自家的露臺(tái)上

聽流水潺潺，觀四季更迭，品四時(shí)花香

如此園林之意境，無不讓人心態(tài)淡然悠遠(yuǎn)

此時(shí)，任時(shí)間攜著往事從記憶中淌過

一種從未有過的輕松與愜意便油然而生。

云山翠谷，都市村莊

這就是我的家

媒介發(fā)布計(jì)劃在實(shí)施后另行制定

媒介策略之二：電視廣告

l 一定量的電視廣告是品牌提升的必須

l 它可以形象的展示品牌的知名度與美譽(yù)度

1、品牌片：以純廣告的形式展示?？煞?0秒、15秒、10秒三個(gè)版本。

2、形象片：突出項(xiàng)目高品質(zhì)定位，圍繞等中心主題，用三維動(dòng)感畫面表現(xiàn)未來社區(qū)的整體布局、建筑分布、物管模式等。形象片是展現(xiàn)項(xiàng)目取得良好形象、塑造自身品牌、提高產(chǎn)品美譽(yù)度的持續(xù)性宣傳片。既可在電視臺(tái)播放，也可在售樓處放，還可拷貝成VCD贈(zèng)送給客戶。

3、專題片：以紀(jì)實(shí)手法為主，全面介紹本案地理位置，布局、交通，綠化，配套，物業(yè)、開發(fā)商實(shí)力等內(nèi)容。

4、新聞片：以新聞形式報(bào)道項(xiàng)目開發(fā)中奠基慶典、封頂、入伙及各種活動(dòng)為內(nèi)容，向客戶傳遞本案的重要信息，既有新聞性又是真實(shí)性，有較高的可信度。

媒介發(fā)布計(jì)劃在實(shí)施后另行制定

媒介策略之三：戶外廣告

一定量的戶外路牌廣告對(duì)品牌的提升及營造銷售氛圍有良好的效果藝閣公司建議，本案可在以下區(qū)域發(fā)布路牌廣告：

（1）本案的工地現(xiàn)場

（2）麗水市中心的繁華地段

（3）金麗溫高速公路及330國道麗水入口處路牌。

媒介發(fā)布計(jì)劃在實(shí)施后另行制定

媒介策略之四：網(wǎng)絡(luò)廣告

網(wǎng)絡(luò)以迅雷不及掩耳之勢(shì)成為新興媒體的寵兒。網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為商務(wù)活動(dòng)中應(yīng)用頻繁的活動(dòng)。在本案中，介入網(wǎng)絡(luò)廣告在未來的項(xiàng)目實(shí)施中是十分必要的。

l 本案的網(wǎng)絡(luò)廣告包含以下內(nèi)容：

1、本案電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)：云山翠谷網(wǎng)站

2、項(xiàng)目網(wǎng)站與其他門戶網(wǎng)站的鏈接

3、有計(jì)劃的網(wǎng)絡(luò)廣告投放

4、推薦網(wǎng)站：略

媒介發(fā)布計(jì)劃在實(shí)施后另行制定

媒介策略之五：分眾傳媒

近年來，邊緣媒體的開發(fā)越來越豐富，分眾傳媒的概念逐漸被商家接受。如分眾傳媒（中國）有限公司的“高檔商業(yè)樓宇電視聯(lián)播網(wǎng)”，雅閣.千萬里傳媒發(fā)展有限公司的“東方快客移動(dòng)電視網(wǎng)”等等，都是邊緣媒體經(jīng)營中的佼佼者。

分眾傳媒具有傳播目標(biāo)準(zhǔn)確，信息到達(dá)率高、費(fèi)用低廉等特點(diǎn)。以“東方快客移動(dòng)電視網(wǎng)”為例，該媒體擁有長三角地區(qū)1500余輛往返于各主要城市的長途快客車載電視。由于長途客車上收視環(huán)境良好，并且具有強(qiáng)迫性，廣告的有效到達(dá)率達(dá)到90%以上。而且長途快車上收視人群為消費(fèi)中堅(jiān)力量，人群中意見傳播領(lǐng)袖，對(duì)本項(xiàng)目的品牌塑造及招商工作具有良好的效果。

雅閣.千萬里傳媒發(fā)展有限公司為藝閣傳播企業(yè)機(jī)構(gòu)旗下控股公司，將為本案提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

其他品牌推廣活動(dòng)

1、新聞發(fā)布會(huì)：在本案的運(yùn)作中，奠基、封頂、開盤、開業(yè)等等活動(dòng)都會(huì)涉及到各種檔次規(guī)格的新聞發(fā)布會(huì)。

2、各類公關(guān)促銷活動(dòng)：為提升本案的美譽(yù)度，在項(xiàng)目推廣中各類公關(guān)促銷活動(dòng)不可或缺。

3、項(xiàng)目推廣會(huì)：針對(duì)適銷的地區(qū)的目標(biāo)群體，本案有必要進(jìn)行有目的的項(xiàng)目推廣會(huì)。

4、與本案相關(guān)的各類展會(huì)：參加各類展會(huì)是擴(kuò)大本案影響的舉措之一。藝閣公司將為各類展會(huì)設(shè)計(jì)展廳、制作資料及進(jìn)行配合宣傳。

5、旨在營造本案企業(yè)文化的研討會(huì)或論壇：營造本案的企業(yè)文化有利于項(xiàng)目推廣，如舉行研討會(huì)，藝閣公司可負(fù)責(zé)專家邀請(qǐng)、會(huì)議組織、論文編輯出版等工作。

6、產(chǎn)品拍賣會(huì)。

項(xiàng)目營銷方案【篇2】

限購令下東方華府項(xiàng)目的營銷策略

1、方案背景

國務(wù)院7月14日出臺(tái)了《二三線城市房價(jià)**過快需限購》的新政，在此政策下，東莞市的限購令呼之欲出，預(yù)計(jì)在限購令會(huì)在9月份下達(dá)；

據(jù)初步估算，東莞市行政區(qū)劃總體上高于東城、南城、莞城、虎門、塘廈、鳳崗、長安；

根據(jù)《廣州、深圳限購令細(xì)則》（詳見附件1、2：《深圳市限購令細(xì)則》、《廣州市限購令細(xì)則》）

對(duì)在本市已擁有1套住房的本市戶籍居民家庭(包括購房人、配偶及未成年子女，下同)、，限購1套住房(含新建商品住房和二手住房，下同);對(duì)在本市已擁有2套及以上住房的本市戶籍居民家庭、擁有1套及以上住房的非本市戶籍居民家庭、不能提供2年內(nèi)在本市累計(jì)繳納1年以上個(gè)人所得稅繳納證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本市戶籍居民家庭，不得購買住房。

我們可以看出廣深兩地限購的主要人群是已經(jīng)有兩套及其以上住房的人群，由此不難推測(cè)，東莞的限購令很有可能也是這一部分擁有兩套及其以上住房的客群；

東方華府位于東城、莞城、南城交界處，隸屬于莞城。東方華府的主要客戶也都不是首次置業(yè)人群，必然是在限購之列，限購令必然會(huì)給東方華府的銷售工作帶來巨大的困擾；

東方華府目前成交客戶采用銀行按揭和一次性付款的客戶比例為2:8，限購令必然會(huì)壓縮這20%的按揭客戶群；

2、方案目的

在限購令出臺(tái)前開展一系列優(yōu)惠活動(dòng)，加大銷售力度，清理項(xiàng)目庫存，減輕限購令后的銷售壓力；

限購令出臺(tái)后，該項(xiàng)目采取了一系列促進(jìn)銷售的措施，包括優(yōu)惠措施和規(guī)避措施。

3、方案執(zhí)行時(shí)間

活動(dòng)分為兩階段：

第一階段是7月24日至9月限購令出臺(tái)前

第二階段，9月限購令下達(dá)之后

4、方案內(nèi)容

（1） 第一階段是從現(xiàn)在到9月限購令發(fā)布的活動(dòng)計(jì)劃。

活動(dòng)方式

回款方案：客服部與銷售人員**提示已簽約未付款客戶，限購令之后將難以辦理房產(chǎn)證，盡快前來辦理相關(guān)手續(xù)；

泛銷售方案：與東方華府類似項(xiàng)目（如天驕峰景、金域**、中信·御園等）銷售人員聯(lián)動(dòng)，如果在他們介紹下來到東方華府，經(jīng)東方華府銷售經(jīng)理確認(rèn)是第一次到訪客戶并且成交的獎(jiǎng)勵(lì)該介紹人1萬元；

優(yōu)惠方案：**大跳水，實(shí)行現(xiàn)價(jià)8折的**優(yōu)惠，最大限度的調(diào)動(dòng)客戶的購買積極性，在限購令下達(dá)前成交最大化；

加快推貨方案：加快10棟、11棟的樣板間與展示區(qū)裝修進(jìn)度，務(wù)求在七月底之前裝修結(jié)束，8月份開盤，并在8月份最大限度的銷售10棟、11棟；

首付優(yōu)惠方案：銀行要求首付6成，以富盈地產(chǎn)名義借3成首付給客戶，客戶只需三成首付即可入住豪宅，剩下3成客戶簽訂協(xié)議半年之內(nèi)付清；

形象展示方案：線上利用軟文、**，線下利用單張、條幅、展板、t牌、led、短信等方式大力推廣我項(xiàng)目的優(yōu)惠策略：8折大優(yōu)惠，3成首付即可入住華府豪宅，最大限度的傳播該優(yōu)惠信息。

（2） 第二階段是9月份限購令發(fā)布后的活動(dòng)計(jì)劃。

分期付款方式：買方與我公司達(dá)成協(xié)議，簽訂非正式合同。同時(shí)，購房人支付總房價(jià)的60%。第二筆款項(xiàng)的交付時(shí)間約定在一年期滿時(shí)，此時(shí)可能出現(xiàn)兩種情況，一是限購令繼續(xù)，購房人在東莞繳納社保滿一年，已拿到繳交清單，符合購房條件，可以簽訂正式合同，并在房管局備案；二是購房人沒有繳納社保，但限購令取消，外地人不再限購，同樣可以正式備案。

正式備案后，若到銀行申請(qǐng)貸款成功，貸款五成，之前預(yù)付的50％便作為首付；如果貸款失敗，將繼續(xù)分期付款，2012年底支付20%，2012年底支付剩余20%；

專場**方案：繼續(xù)拓展富盈集團(tuán)旗下企業(yè)及合作伙伴如銀行，電信，中國移動(dòng)等公司的vip客戶，舉行專場活動(dòng)，提供**優(yōu)惠，給予7折的跳水價(jià)優(yōu)惠，推動(dòng)項(xiàng)目的銷售；

老帶新優(yōu)惠制度：東方華府老客戶帶來的新客戶，經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)確實(shí)為第一次來到東方華府并且成交的，給予3萬元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)；

一條龍服務(wù)：

a) 對(duì)于在東莞本市居民擁有兩套非本市居民擁有一套住房的客戶，由銷售人員口頭告訴客戶，可以幫助客戶辦理假離婚手續(xù)，在購房辦理完成相關(guān)產(chǎn)權(quán)手續(xù)之后再幫助辦理復(fù)婚手續(xù)；

b) 對(duì)于本市居民有兩套以上，非本市居民有一套以上住房客戶，幫助辦理注冊(cè)一人獨(dú)資公司，再以該獨(dú)資公司名義購房，則可規(guī)避限購條款。

注意：以上一條龍服務(wù)信息，只通過我公司銷售人員告訴客戶我們可以提供這樣的服務(wù)，但是不出具任何紙質(zhì)形式證明文件并且不承擔(dān)相關(guān)責(zé)任

引進(jìn)同品質(zhì)樓盤銷售人員，確定新老客戶獎(jiǎng)勵(lì)辦法

1) 有銷售經(jīng)理確認(rèn)該客戶為第一次來到項(xiàng)目現(xiàn)場；

2) 出具《東方華府泛銷售客戶確認(rèn)單》（附件3）/《東方華府老帶新客戶確認(rèn)單》（附件四）

3) 成交后，介紹人憑借確認(rèn)單領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)

5、人員分工

附件1廣州限購令細(xì)則

關(guān)于進(jìn)一步嚴(yán)格執(zhí)行我市商品房限購政策的通知

各相關(guān)單位：

根據(jù)《國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作有關(guān)問題的通知》(國辦發(fā)〔2011〕1號(hào))和《關(guān)于貫徹國務(wù)院辦公廳關(guān)于進(jìn)一步做好房地產(chǎn)市場調(diào)控工作有關(guān)問題的通知的實(shí)施意見》(穗府辦〔2011〕3號(hào))，自2011年2月24日起，進(jìn)一步嚴(yán)格執(zhí)行我市住房限購措施?，F(xiàn)就有關(guān)具體事項(xiàng)通知如下：

一、對(duì)在本市已擁有1套住房的本市戶籍居民家庭(包括購房人、配偶及未成年子女，下同)、，限購1套住房(含新建商品住房和二手住房，下同);對(duì)在本市已擁有2套及以上住房的本市戶籍居民家庭、擁有1套及以上住房的非本市戶籍居民家庭、不能提供2年內(nèi)在本市累計(jì)繳納1年以上個(gè)人所得稅繳納證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明的非本市戶籍居民家庭，不得購買住房。

符合《中共廣州市委、廣州市人民**關(guān)于加快吸引培養(yǎng)高層次人才的意見》(穗字〔2010〕11號(hào))有關(guān)高層次人才條件的非本市戶籍人員，且在廣州市無自有住房的，可購1套住房。

二、境外機(jī)構(gòu)和個(gè)人購買商品住房的，嚴(yán)格按照《關(guān)于規(guī)范房地產(chǎn)市場外資準(zhǔn)入和管理的意見》(建住房〔2006〕171號(hào))、《關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范境外機(jī)構(gòu)和個(gè)人購房的通知》(建房〔2010〕186號(hào))等國家有關(guān)政策執(zhí)行。

三、限購時(shí)限內(nèi)，購房人須在商品住房買賣合同中簽名具結(jié)已知悉并執(zhí)行我市住房限購政策，境內(nèi)居民如實(shí)填寫《家庭成員情況申報(bào)表》(詳見附件1)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)通過查驗(yàn)購房人的戶口簿、結(jié)婚證等證件原件對(duì)購房人的《家庭成員情況申報(bào)表》進(jìn)行核實(shí)。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)現(xiàn)購房人提供虛假信息騙購住房的，應(yīng)當(dāng)立即與其解除買賣合同;經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)發(fā)現(xiàn)購房人提供虛假信息騙購住房的，應(yīng)當(dāng)通知并協(xié)助售房人與其解除買賣合同。房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)、經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、購房人串通騙購房屋的，要追究責(zé)任，予以處罰。

4、 買受人向房地產(chǎn)交易登記部門申請(qǐng)房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓登記時(shí)，應(yīng)當(dāng)提供下列補(bǔ)充申請(qǐng)材料：

(一)買方為境內(nèi)居民的，須提供《家庭成員情況申報(bào)表》和《承諾書》(附件2)原件、戶口本原件、結(jié)婚證(或未婚證等其他婚姻情況證明)原件。

(二)買方為非戶籍境內(nèi)居民的，還須提供自購房之日起算的前2年內(nèi)在本市累計(jì)繳納1年以上個(gè)人所得稅繳納證明或社會(huì)保險(xiǎn)繳納證明。

(三)買方為境外個(gè)人(不含港澳臺(tái)居民和華僑)的，須提供在本市工作超過一年的證明，書面具結(jié)購買商品住房用于自住并承諾在境內(nèi)無其他住房;港澳臺(tái)居民和華僑須提供在本市工作、學(xué)習(xí)和居留的證明，書面具結(jié)購買商品住房用于自住并承諾在境內(nèi)無其他住房。

(四)買方為非本市戶籍高層次人才的，須提供廣州市委組織部或廣州市人力資源和社會(huì)保障局出具的有效證明。

房地產(chǎn)交易登記部門在辦理房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記時(shí)發(fā)現(xiàn)購房人提供虛假信息騙購住房的，不予辦理房屋登記，并將其行為通報(bào)相關(guān)貸款機(jī)構(gòu)。

5、 自本通知下發(fā)之日起，所有商品房交易均按本通知規(guī)定執(zhí)行，交易時(shí)點(diǎn)按以下標(biāo)準(zhǔn)確定：

(一)在本市房地產(chǎn)主管部門信息系統(tǒng)網(wǎng)簽合同的，以網(wǎng)簽購房合同時(shí)間為準(zhǔn);

(二)非網(wǎng)簽形式簽署買賣合同的以房地產(chǎn)交易登記部門業(yè)務(wù)收件(包括預(yù)收件和受理)時(shí)間為準(zhǔn);

(三)沒有納入房屋管理系統(tǒng)的新建商品住房以在房地產(chǎn)交易登記部門辦理預(yù)售商品房合同備案或預(yù)告登記的時(shí)間為準(zhǔn)。

6、 非直系親屬之間的房屋贈(zèng)與，參照上述規(guī)定執(zhí)行。

特此通知。

廣州市國土資源和房屋管理局

二○一一年二月二十四日

附件2深圳限購令細(xì)則

深圳市人民**辦公廳關(guān)于進(jìn)一步貫徹落實(shí)國務(wù)院文件精神堅(jiān)決遏制房價(jià)過快**的補(bǔ)充通知

文件編號(hào)：川府辦[2010]82號(hào)

各區(qū)、市人民**直屬單位：

項(xiàng)目營銷方案【篇3】

某某縣某某鎮(zhèn)地處境內(nèi)天高氣爽，自然環(huán)境優(yōu)美，氣候宜人，適合避暑度假，且氣溫晝夜溫差大，適宜大面積發(fā)展果園。幾年來，全縣結(jié)合產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐和退耕還林的機(jī)會(huì)，各地加大開發(fā)經(jīng)濟(jì)林，以增加農(nóng)民收入。本項(xiàng)目以楊堡村青石巷一片坡改土為依托，總計(jì)建設(shè)200畝觀光果園示范園以及優(yōu)質(zhì)果木培育基地，帶動(dòng)周圍農(nóng)戶共同發(fā)展建成一個(gè)覆蓋全鎮(zhèn)的生態(tài)果園，屆時(shí)將某某鎮(zhèn)打造成為一個(gè)集避暑、采摘、溶洞探險(xiǎn)的生態(tài)樂園。并逐步開發(fā)含果酒、水果休閑食品，充分利用當(dāng)?shù)噩F(xiàn)有的厥苔、野生菌類、野生天麻等資源，不斷滿足消費(fèi)者需求，帶動(dòng)群眾致富。

隨著國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對(duì)優(yōu)質(zhì)水果以及果汁飲料、水果休閑食品的消費(fèi)逐步增多，休閑文化娛樂的需求檔次也越高。充分利用現(xiàn)有資源，建設(shè)一個(gè)高檔次集種植、產(chǎn)品深加工及生態(tài)旅游為一體的休閑場所，加強(qiáng)生態(tài)文明教育，促進(jìn)農(nóng)民調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增加就業(yè)機(jī)會(huì)，加快致富奔小康步伐，取得經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益方面有十分重要的意義。

1、某某鎮(zhèn)發(fā)展林果業(yè)、木業(yè)具有良好的資源條件。區(qū)域內(nèi)氣候條件良好，非常適合林業(yè)生產(chǎn)，具有發(fā)展林果業(yè)的自然、生態(tài)和物質(zhì)資源條件。但總體上，目前豐富的資源沒有得到很好開發(fā)利用，產(chǎn)業(yè)化程度較低，初級(jí)產(chǎn)品多，品質(zhì)不高，產(chǎn)品加工落后，缺乏深加工龍頭企業(yè)和拳頭產(chǎn)品，農(nóng)戶果樹種植分散，缺乏有效帶動(dòng)。

2、大力發(fā)展林果業(yè)是農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的重點(diǎn)，具有十分廣闊的前景。大力發(fā)展林果業(yè)有利于促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，同時(shí)，發(fā)展林果業(yè)具有十分廣闊的市場前景。

3、觀光果園綜合開發(fā)項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的發(fā)展有很大的帶動(dòng)作用。對(duì)當(dāng)?shù)亓止麡I(yè)及至整個(gè)某某縣經(jīng)濟(jì)都會(huì)產(chǎn)生重大影響。通過項(xiàng)目的實(shí)施，有利于改變?nèi)藗儨蟮乃枷胗^念，帶動(dòng)相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，為某某鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)注入新的活力；項(xiàng)目的實(shí)施有利于加快當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，保持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，增收農(nóng)民收入。

產(chǎn)品技術(shù)水平及市場銷售前景。

項(xiàng)目利用農(nóng)業(yè)高科技手段生產(chǎn)名優(yōu)水果、果酒類、水果休閑食品等適銷對(duì)路的林業(yè)產(chǎn)品，引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品深加工，具有較高的技術(shù)水平。從市場情況來看，隨著國內(nèi)外市場需求很大，市場前景廣闊，銷路看好。特別是果汁飲料以其綠色安全、保健、養(yǎng)顏美容、風(fēng)味上佳的特點(diǎn)，迎合了大多數(shù)人的口味和消費(fèi)觀念，逐步替代碳酸飲料的地位，成為今后市場消費(fèi)的寵兒。

觀光果園將果林經(jīng)濟(jì)與觀光旅游相結(jié)合，促進(jìn)了旅游業(yè)和服務(wù)業(yè)的開發(fā)，加快了地方經(jīng)濟(jì)和新農(nóng)村建設(shè)的步伐。特別是國家將清明節(jié)、端午節(jié)和中秋節(jié)定為法定假日后，城市居民的閑暇時(shí)間更多，中短途的休閑旅游將成為人們?nèi)粘Ｉ畹闹匾M成部分，這對(duì)觀光果園的發(fā)展是一個(gè)良好的機(jī)遇。

二項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)及建設(shè)條件。

1、項(xiàng)目建設(shè)地點(diǎn)。

某某縣某某鎮(zhèn)東與黃楊鎮(zhèn)接壤，西與枧壩鎮(zhèn)相連，南與某某水自然保護(hù)區(qū)、茅埡鎮(zhèn)接壤，北與桐梓縣相連，總面積24645平方公里。生態(tài)果園座落于某某縣某某鎮(zhèn)楊堡村，距某某縣某某鎮(zhèn)某某公里，距桐梓縣城某某公里。轄區(qū)內(nèi)道路交通便利，運(yùn)輸條件方便。該建設(shè)項(xiàng)目具有交通便利、氣候條件好、地形地貌開闊、土壤結(jié)構(gòu)好及有一定的種植基礎(chǔ)等有利條件。

2、項(xiàng)目建設(shè)條件。

項(xiàng)目地地勢(shì)較高成坡土狀，垂直落差不高，采光充足。缺點(diǎn)就是水源受限，需建設(shè)提灌設(shè)施，基礎(chǔ)公路需要修整。

項(xiàng)目區(qū)的自然、社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件：

某某鎮(zhèn)在某某西北部，位于北緯28°8′—28°20′，東經(jīng)106°58′—108°7′。南接枧壩鎮(zhèn)東北鄰黃楊鎮(zhèn)，西面連桐梓縣，距桐梓縣城約某某公里，距某某縣城約67公里。轄六個(gè)行政村、175個(gè)村民小組，5560余戶，2.46萬人，總面積214多平方公里，人口密度115人/平方公里。全鎮(zhèn)地形屬山區(qū)峽谷地帶，平均海拔1215米，最高海拔1719.6米，最低海拔660米，地形切割明顯，天臺(tái)村尤其高寒，土質(zhì)痩薄，某某、天臺(tái)冬季霧多，夏日涼爽，水稻易受秋風(fēng)災(zāi)害，氣溫差異大，年平均氣溫14.3℃，最高氣溫36.5℃，最低氣溫-6℃，平均降雨量1157毫米，無霜期275天。交通便利，303省道穿鎮(zhèn)而過。

三項(xiàng)目規(guī)劃、建設(shè)規(guī)模及內(nèi)容。

1、經(jīng)營規(guī)劃。

項(xiàng)目運(yùn)作按照產(chǎn)、加、銷一體化和“公司+農(nóng)戶”聯(lián)戶種植的方式進(jìn)行，走產(chǎn)業(yè)化發(fā)展的路子，建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品基地，開發(fā)果品轉(zhuǎn)化及深加工項(xiàng)目，建設(shè)果品加工廠。

2、建設(shè)任務(wù)及內(nèi)容。

組建獨(dú)資公司。由公司擔(dān)負(fù)整個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施工作。

建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地。在本基地輻射區(qū)域內(nèi)建設(shè)萬畝優(yōu)質(zhì)果品基地。

加工和銷售。當(dāng)生產(chǎn)發(fā)展到一定程度時(shí)，公司將投資興建果品加工廠，并推出適合不同消費(fèi)需要的各類產(chǎn)品。

建立公司果品生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)中心和產(chǎn)品研發(fā)中心。研究國內(nèi)外先進(jìn)的果品生產(chǎn)技術(shù)，

進(jìn)行果樹種植、病蟲害防治技術(shù)培訓(xùn)，同時(shí)開展林果產(chǎn)品的開發(fā)和研制，以提高項(xiàng)目實(shí)施的科技技術(shù)含量。

四投資估算及資金來源。

1、投資概算。

項(xiàng)目總投資額350萬元人民幣。公司果品基地計(jì)劃投資350萬元；后期果品加工廠投資待定。

（一）公司果品基地建設(shè)投資350萬元。

公司建設(shè)200畝優(yōu)質(zhì)果品示范基地，3年后可以開園接待?？偼顿Y78萬元。計(jì)劃投資3900元/畝，其中：種苗10元/株（220株/畝）某200畝=44萬、種植5元/株某220某200畝=22萬，基肥200元/畝/年某200畝某3年=12萬。農(nóng)業(yè)機(jī)具2萬（共計(jì)80萬）。？由于果木非大量需水植物，故只需200m3調(diào)蓄水池1座、灌溉等水利設(shè)施，投資10萬元。抽水機(jī)輸配水管網(wǎng)20萬元，噴灌100元/畝某200畝=2萬。

供電設(shè)施2萬元。

生活、辦公用房及配套設(shè)施（宿舍、庫房、餐廳等）40萬元。

普通工人20人某某某元/月某12月某3年=108萬，技術(shù)員1人某4000元/月某12月某3年=14.4萬（按三年計(jì)算）。

辦公、運(yùn)輸?shù)仍O(shè)備購臵20萬元。

流動(dòng)資金（包括三年化肥農(nóng)藥等管理費(fèi)用）及不可預(yù)見費(fèi)用55萬元。

（二)果品加工廠投資(年產(chǎn)鮮果1萬噸后或出現(xiàn)鮮果滯銷后實(shí)施）。

2、資金籌措方案。

項(xiàng)目建設(shè)總投資350萬元，由公司自籌。

項(xiàng)目投資將分階段分批實(shí)施。

五建設(shè)進(jìn)度初步設(shè)想。

1、項(xiàng)目前期工作階段。

20某某年4月30日前為前期工作階段，擬訂工作計(jì)劃，完成可行性研究報(bào)告的編制和報(bào)請(qǐng)相關(guān)部門批準(zhǔn)。

2、項(xiàng)目投資階段。

20某某年5月—20某某年4月為投資建設(shè)第一階段，完成公司100畝果品示范基地建設(shè)，開展技術(shù)培訓(xùn)。20某某年12月前為投資建設(shè)第二階段，完成果苗苗圃培育基地建設(shè)。

3、正常運(yùn)行階段。

六經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的初步估算。

1、分析依據(jù)。

公司水果價(jià)格按國內(nèi)市場平均價(jià)格5元/公斤計(jì)算。

果樹產(chǎn)量按正常年份計(jì)算1500公斤/畝。

2、財(cái)務(wù)分析。

公司所屬果品基地和果品加工廠效益分析。

果品基地生產(chǎn)成本效益分析。

20人某某某某元/月某12月=36萬，技術(shù)員1人某4000元/月某12月=4.8萬，肥料及田間管理200元，其它費(fèi)用（技術(shù)研究、品種開發(fā)、不可預(yù)見費(fèi)用等）100元。

年生產(chǎn)成本=40.8萬元/200畝+300元/畝=2340元/畝。

年產(chǎn)值=1500×5×200=150萬元。

3年-5年之間總收益=(800×5-2340)×200=33.2萬元。

5年后年總收益=(1500×5-2340)×200=103.2萬元。

果品加工廠生產(chǎn)成本效益分析（待定）。

投資收益指標(biāo)按正常年計(jì)算。

公司每年可獲利潤103.2萬元。

公司投資利潤率=103.2÷350×100%=29.5%。

投資回收期=350÷103.2=3.4年。

3、社會(huì)效益。

通過項(xiàng)目建設(shè)，可解決農(nóng)民就業(yè)20人，并將其培育成為技術(shù)骨干，以此輻射周邊村鎮(zhèn)，形成一個(gè)大規(guī)模的種植園區(qū)，帶動(dòng)一方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，幫助農(nóng)民增收。

通過項(xiàng)目建設(shè)發(fā)展林果業(yè)，可以充分利用當(dāng)?shù)赝恋亍趧?dòng)力資源，使當(dāng)?shù)刭Y源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，為某某林業(yè)產(chǎn)業(yè)化、規(guī)?；l(fā)展探索出一條切實(shí)可行的道路。

項(xiàng)目符合國家退耕還林政策，極大地改善了當(dāng)?shù)丨h(huán)境，有利于發(fā)展綠色食品。通過項(xiàng)目建設(shè)，為市場提供了充足的果品，既豐富了“菜籃子”，增加了市場有效供應(yīng)，又可促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如運(yùn)輸業(yè)、加工業(yè)等。

七結(jié)論。

經(jīng)對(duì)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)狀況的分析，本項(xiàng)目能獲得較好的財(cái)務(wù)收益，年產(chǎn)值可達(dá)150萬元，企業(yè)從事項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)年可獲利潤100萬元，投資利潤率29.5%，投資回收期4年?？傊?，項(xiàng)目建成后，經(jīng)濟(jì)效益明顯，社會(huì)效益顯著，公司可獲得較好的投資回報(bào)，綜上所述，該項(xiàng)目建設(shè)是經(jīng)濟(jì)可行的，意義十分重大。

項(xiàng)目營銷方案【篇4】

一、校內(nèi)外市場介紹在校大學(xué)生購買一般不問價(jià)格,但從定單來看側(cè)重于中檔價(jià)位.在定單數(shù)量上傾向于能表達(dá)心聲,如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛你),19支(愛情路上久久長久),21支(最愛)等等,在教師節(jié)這一天往往以班級(jí)人數(shù)為單位訂購鮮花.包裝一般傾向于要求高檔化,有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢(shì),對(duì)鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象等

二、市場調(diào)研本公司對(duì)徐州的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶分析,主要采取問卷調(diào)查和個(gè)別訪談的方式.此次我們共發(fā)出問卷50份,收回37份.由于時(shí)間有限,問卷數(shù)量不多,但還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求.

⑴有明顯的好奇心理,在創(chuàng)新方面有趨同性,聽同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購買行為.

⑵購買行為基本上是感性的,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩,一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種.

⑶在校大學(xué)生沒有固定的購買模式,購買行為往往隨心所欲.

⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng),追求時(shí)尚,崇尚個(gè)性.

⑹購買行為節(jié)日性很強(qiáng),一般集中在教師節(jié),情人節(jié),圣誕節(jié)及朋友生日前后.

第三章經(jīng)營策略一、經(jīng)營目標(biāo)：

立足地大,服務(wù)武漢,輻射華中.創(chuàng)建一流的花店公司。本公司將用一年的時(shí)間在徐州的消費(fèi)者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現(xiàn)收支平衡.在投入期僅選擇花店總站所在徐州工業(yè)職業(yè)學(xué)院作為試點(diǎn)市場,該區(qū)市場容量在3000人以上,較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月.當(dāng)模式成功后,經(jīng)過3到6個(gè)月的運(yùn)營后再擴(kuò)張到其余的市場.

在品牌包裝上,由美工人員根據(jù)詳細(xì)的市場調(diào)查和大膽預(yù)測(cè),采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計(jì)方案,從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃,力求具有獨(dú)特創(chuàng)新.

本花店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足.既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求.3、服務(wù)策略

花店的服務(wù)必須是一流的,對(duì)于配送隊(duì)員而言,只要有定單,就必須按照定單要求按時(shí)按地送到,并且是微笑服務(wù).在售后服務(wù)方面,由客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù),并在客戶重大節(jié)日時(shí)發(fā)電子賀卡.②無條件接受客戶退貨,集中受理客戶投訴.③設(shè)立消費(fèi)者調(diào)查表,附贈(zèng)禮品,掌握消費(fèi)者需求的第一手資料.

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈(zèng)送的花瓶,并享受價(jià)格優(yōu)惠,成為會(huì)員后享受會(huì)員價(jià)格.

一、資本構(gòu)成：固定資本5萬元、流動(dòng)資本主要來源于花的銷量。

二、盈虧分析及預(yù)測(cè)：據(jù)調(diào)查分析,我們可以預(yù)測(cè)在主要節(jié)假日,每天銷售額在1000元以上。

三、資本回籠(還貸)分析及資金回籠周期預(yù)測(cè)：根據(jù)調(diào)查和銷售預(yù)測(cè)，大概在5—8個(gè)月就能把投入的資金回籠。

由于我們企業(yè)剛剛開始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書難免有些欠缺,不過我們會(huì)盡量地去充實(shí),完善之。經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作,本花店已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我們相信,在以后的努力中,本店一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善!

項(xiàng)目營銷方案【篇5】

（1）實(shí)行酒店化經(jīng)營、注重會(huì)所的文化建設(shè)，強(qiáng)調(diào)顧客的參與性，我們將在各節(jié)日舉辦不同形式的活動(dòng)并整合會(huì)所產(chǎn)品進(jìn)行銷售，從而形成本店特色。

（2）堅(jiān)持綠色消費(fèi)、健康休閑的經(jīng)營方向，力求會(huì)所產(chǎn)品具備健康品質(zhì)，成為中高階層消費(fèi)的去處。整合優(yōu)化服務(wù)項(xiàng)目，突出核心競爭力項(xiàng)目，增加高附加值項(xiàng)目（即高利潤項(xiàng)目）。

（3）注重環(huán)境修飾，創(chuàng)建一流舒適的經(jīng)營場所。

（4）實(shí)現(xiàn)人性化便捷服務(wù)，創(chuàng)建客戶部，并開辦增值服務(wù)（具體形式有茶座、復(fù)英傳真、免費(fèi)上網(wǎng)、保健養(yǎng)生商品銷售專柜、定票、免費(fèi)接送等）。

（5）產(chǎn)品價(jià)格以迎合中高消費(fèi)為主，界定顧客群體。

（6）遠(yuǎn)景目標(biāo)：會(huì)所一年內(nèi)形成品牌，建立顧客、員工忠實(shí)體系。依托品牌優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)連鎖和多元化經(jīng)營。

本會(huì)所承諾沒有折扣，通過營銷形式給顧客帶來回報(bào)，使顧客具有期望值，顧客消費(fèi)的過程也就是顧客期望值接近目標(biāo)的過程，從而形成顧客消費(fèi)的長期性，培養(yǎng)忠實(shí)的顧客群體。只有這樣才能體現(xiàn)對(duì)老顧客的關(guān)愛并賦予老顧客的價(jià)值回報(bào)，此價(jià)值是顧客在日常生活中不能輕而易舉達(dá)到的，更不是僅僅是一次消費(fèi)折扣所換得的，自然會(huì)所的品牌價(jià)值相應(yīng)樹立。

（1）關(guān)鍵時(shí)候舍得花錢。廣告不僅是宣傳的內(nèi)容推介，更是企業(yè)文化和行業(yè)文化的推介，通過廣告樹立企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感，讓《明月堂》深入人心，在受眾者腦海中烙下印象，從而拉動(dòng)消費(fèi)。

（2）形式活潑，引人入勝。在廣告中我們采用真實(shí)照片，顯示會(huì)所建筑氣魄與設(shè)施豪華、環(huán)境優(yōu)美，也可采用員工照片突出某種獨(dú)特的氣氛而具備感染力；通過專業(yè)攝影風(fēng)格的圖片來介紹各種服務(wù)項(xiàng)目體現(xiàn)會(huì)所特色。

（3）令人不得不讀的廣告詞。每次的廣告宣傳都搭配相應(yīng)的廣告詞引起到畫龍點(diǎn)睛的作用。我們會(huì)所要有自己的廣告語：我不在家，就在明月堂，我不在明月堂，就一定在去明月堂的路上——演繹都市經(jīng)典，享受健康生活。

（1）與旅游景點(diǎn)合作。為使我們真正成為顧客觀光度假的場所我們將實(shí)行以下方案：

a、實(shí)現(xiàn)杭州附近景點(diǎn)的合作。

b、合作后會(huì)所定期進(jìn)行不同景點(diǎn)的推介并代售景點(diǎn)門票。

c、優(yōu)先接待景點(diǎn)推薦的客人。

（2）與旅行社合作。

a接待旅行社安排顧客。

b依靠旅行社優(yōu)惠價(jià)代理我店vip積分獎(jiǎng)勵(lì)顧客的旅游業(yè)務(wù)。

（3）與網(wǎng)站合作。

a我們建設(shè)自己網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容涉及：企業(yè)介紹、網(wǎng)上預(yù)定、企業(yè)文化、同行新聞、會(huì)員查詢和酒店預(yù)訂網(wǎng)建立合作關(guān)系，依靠它們來推廣我們會(huì)所。

（4）與附近酒店、ktv等合作，采取雙贏互動(dòng)營銷，便利于顧客就近消費(fèi)。

在按摩、足療項(xiàng)目上我們成立技術(shù)開發(fā)組，專力于新技術(shù)和項(xiàng)目的開發(fā)及技術(shù)培訓(xùn)。開發(fā)新項(xiàng)目并經(jīng)相關(guān)人員測(cè)試后及市場調(diào)查后推出，始終保證技術(shù)的領(lǐng)先。

在營銷形式上我們采用全新的模式推出：積分獎(jiǎng)勵(lì)、貴賓俱樂部、vip會(huì)員等；為體現(xiàn)會(huì)所的人性化管理我們還將推出三口之家的‘親情卡’、專供老人使用的“愛心卡”；導(dǎo)入ktv客戶經(jīng)理營銷模式，設(shè)立客戶部，完善會(huì)員管理及會(huì)員服務(wù)，制訂更加科學(xué)合理的會(huì)員卡推廣計(jì)劃，加大會(huì)員卡銷售力度。

培養(yǎng)管理骨干以身作則，要求管理人員在工作中表現(xiàn)出職業(yè)道德和正直的品質(zhì)，履行承諾，為員工提供指導(dǎo)和幫助，使會(huì)所員工的工作同戰(zhàn)略目標(biāo)一致。管理人員要認(rèn)真傾聽顧客及員工的反饋意見，來提高員工和顧客的滿意程度。我們會(huì)所將進(jìn)行員工和顧客的跟蹤調(diào)查，借此了解工作中存在的問題，幫助管理人員改進(jìn)工作，創(chuàng)造一個(gè)員工和顧客實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的工作環(huán)境。

顧客忠實(shí)目標(biāo)。

a、顧客回頭率保持在85%；

b、為客人服務(wù)滿意率保持在100%；

c、對(duì)競爭對(duì)手進(jìn)行服務(wù)質(zhì)量檢測(cè)；

d、減少顧客的投訴率；

e、提高項(xiàng)目開發(fā)創(chuàng)新效率；

顧客忠實(shí)感的建立：

首先要理解企業(yè)的經(jīng)營理念并加以引申由使客人滿意到讓客人達(dá)到愉悅，直至贏得賓客信賴，創(chuàng)造會(huì)所的卓越品質(zhì)。我們將著力于認(rèn)知賓客的重要性、預(yù)知賓客的需求、靈活處理賓客問題、及時(shí)補(bǔ)救出現(xiàn)的問題來取得賓客的滿意。

〈4〉給員工更多的權(quán)力；

〈5〉實(shí)現(xiàn)更多的內(nèi)部交流，掌握準(zhǔn)確的信息；

〈6〉建立靈活的內(nèi)部機(jī)制；

〈8〉迅速處理解決賓客問題對(duì)建立賓客忠實(shí)感至關(guān)重要包含以下內(nèi)容：道歉、理解賓客感受、緊迫感、一步到位、跟進(jìn)調(diào)查。

（1）我們將在與所有人相處時(shí)要表現(xiàn)出真誠、關(guān)懷備至；

（2）我們將在每次與顧客接觸中盡可能的為其服務(wù)；

（3）我們將保持服務(wù)的一致性；

（4）我們要確保我們服務(wù)過程方便于客人及員工；

（5）要求每一位管理人員盡可能與顧客接觸；

（6）我們要在現(xiàn)場管理當(dāng)中及時(shí)作出果斷決定；

（7）我們將為我們的員工創(chuàng)造一個(gè)能使他們個(gè)人事業(yè)目標(biāo)達(dá)到的環(huán)境；

（8）客人滿意是我們工作的動(dòng)力。

（1）實(shí)行a管理模式即垂直管理。

a.一個(gè)上級(jí)的原則：不能越級(jí)管理；不能越級(jí)匯報(bào)工作。

b.責(zé)、權(quán)、利一致的原則：各區(qū)域的責(zé)任與完成責(zé)任所需的權(quán)利一致。

c.無空白、無重疊的原則：同一區(qū)域不能同時(shí)有兩個(gè)同級(jí)的員工負(fù)責(zé)。

（2）人性化的管理方法。

a、主要指在教育員工方面采用感情溝通，讓員工自己面對(duì)錯(cuò)誤并認(rèn)識(shí)錯(cuò)誤然后依據(jù)有關(guān)條例進(jìn)行處理，避免管理人員在對(duì)員工進(jìn)行處罰后員工的不滿情緒。

b、堅(jiān)持原則，照章辦事，徇私情，加強(qiáng)問題處理的透明度。

（3）管理方向。

a、人：

（1）服務(wù)一致優(yōu)異。

（2）衛(wèi)生符合酒店標(biāo)準(zhǔn)。

（3）勞動(dòng)紀(jì)律符合員工手冊(cè)規(guī)定。

（5）營銷意識(shí)及業(yè)績良好。

b、財(cái)物：

（1）認(rèn)真交接保管。

（2）使用嚴(yán)格按照規(guī)范程序進(jìn)行并會(huì)日常保養(yǎng)維護(hù)。

（3）努力降低損耗，節(jié)約成本。

（4）物品擺放美觀整潔。

c、信息：

（1）掌握顧客反映的情況，并記錄；

（2）了解企業(yè)內(nèi)部信息，并向上反饋；

（3）了解同行業(yè)的情況后及時(shí)匯報(bào)；

（4）熟知會(huì)所下達(dá)的指令、銷售計(jì)劃。

d、時(shí)間：

（1）要有嚴(yán)格時(shí)間觀念，遵守勞動(dòng)紀(jì)律；

（2）充分利用時(shí)間，為自己作好工作的時(shí)間計(jì)劃，學(xué)會(huì)時(shí)間支配；

（3）講究時(shí)間效率，提高工作進(jìn)度。

a、工作系統(tǒng)：

（1）確立每日工作目標(biāo)并向下傳達(dá)量化，確定個(gè)人責(zé)任制；

（2）按任務(wù)抓好工作的組織、安排、落實(shí)完成各環(huán)節(jié)；

（3）確保每日工作任務(wù)按時(shí)按量按質(zhì)完成；

（4）對(duì)當(dāng)日工作進(jìn)行記錄并自我評(píng)定，作為以后工作參考。

b、監(jiān)督系統(tǒng)。

（1）實(shí)行現(xiàn)場管理工作制度，管理人員隨時(shí)改進(jìn)、提高工作質(zhì)量并接受顧客投訴；

（3）設(shè)立員工意見箱，解決工作中隱藏的問題；

（4）制定崗位損耗指標(biāo)，科學(xué)的使用水、電、消耗品等設(shè)備，控制員工惡意浪費(fèi)行為。

c、激勵(lì)系統(tǒng)。

（1）通過點(diǎn)鐘及鐘數(shù)獎(jiǎng)金杠桿，鼓勵(lì)員工上鐘熱情；

（4）員工罰款基金，員工所有罰款將作為員工業(yè)余文化生活的補(bǔ)貼；

（5）樓面服務(wù)人員及管理人員均實(shí)行底薪與績效工資相結(jié)合的薪酬機(jī)制。

（6）每年員工旅游2次，分別在5.1和10.1前后；

（7）建立員工日，會(huì)所領(lǐng)導(dǎo)和員工舉辦茶話會(huì)，傾聽最真實(shí)的聲音，展望企業(yè)前景，增加員工和企業(yè)的凝聚力。

d、培訓(xùn)系統(tǒng)。

（1）日培訓(xùn)：每天進(jìn)行服務(wù)技術(shù)訓(xùn)練；

（2）月培訓(xùn)：管理人員總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)員工工作分析并提出改進(jìn)意見，教導(dǎo)員工；

（3）管理人員自身素質(zhì)培訓(xùn)：借助以往經(jīng)驗(yàn)揣摩工作方法，改正工作缺點(diǎn)，上級(jí)教導(dǎo)管理藝術(shù)，提高管理水平。

e、衛(wèi)生系統(tǒng)。

（1）落實(shí)崗位衛(wèi)生劃分、衛(wèi)生嚴(yán)格按照會(huì)所標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行打掃；

（2）客人用品堅(jiān)持衛(wèi)生美觀；

（3）加強(qiáng)層級(jí)檢查巡視制度；

（4）配好清新劑及香水并適當(dāng)噴灑，保證環(huán)境氣問良好。

a、會(huì)所實(shí)行定制化服務(wù)：定制化是個(gè)性化、靈活化、極致化的表現(xiàn)；服務(wù)總體體現(xiàn)出熱情、溫馨、周到、細(xì)致。

b、員工應(yīng)具備的業(yè)務(wù)素質(zhì)；

1、語言表達(dá)能力：服務(wù)員要求言語清楚，表達(dá)意思完整、準(zhǔn)確、流利；

2、應(yīng)變能力：思維敏捷，揣摩客人意圖，馬上給客人回答或提供服務(wù)項(xiàng)目；

4、幽默會(huì)話能力：服務(wù)人員要掌握幽默會(huì)話，以備服務(wù)的需要；

7、業(yè)務(wù)能力：要求服務(wù)員對(duì)基本的會(huì)所的業(yè)務(wù)知識(shí)和專業(yè)技能熟練掌握，并運(yùn)用自如；

c、做到優(yōu)質(zhì)服務(wù)的法則。

1、顧客第一，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品服務(wù)對(duì)象是高消費(fèi)者，因此只要你服務(wù)好，他們才會(huì)付錢。這樣，把顧客看作能為我們不斷帶來更多利潤和工資的就十分重要了。

2、微笑。微笑是一種各國賓客都理解和喜歡的世界性歡迎語言。

3、真誠，誠實(shí)友好。這要求服務(wù)員一定盡力為顧客服務(wù)，一定要用友好積極的態(tài)度和語言與客人溝通。

4、提供快速敏捷的服務(wù)。服務(wù)員要根據(jù)顧客的服務(wù)要求和投訴的問題，及時(shí)采取服務(wù)行動(dòng)，以表示你在時(shí)刻關(guān)心客人。

5、至少要經(jīng)常使用兩句有魔力的話語。當(dāng)客人向我們走來時(shí)，我們要說我能幫您嗎？當(dāng)客人向我們道謝時(shí)，我們要說不用謝！

6、佩戴好你的工牌。主要為了便于賓客和我們聯(lián)系。

7、要有和其他人相互工作的團(tuán)隊(duì)精神。

8、每一位服務(wù)員都要為自己修飾的容貌而驕傲。這樣，就要求每一位員工都要注意清潔衛(wèi)生，制服必須平整干凈。

9、在顧客問候你之前，先用尊稱向顧客問候。這是因?yàn)?，世界上最親切悅耳的聲音就是聽到自己的名字，我們以顧客的姓，再加上尊稱問候客人，就會(huì)給客人一種賓至如歸的感覺。

10、服務(wù)人員要熟悉自己的工作，熟悉自己公司和相關(guān)信息。

d、對(duì)員工的服務(wù)要求。

1、舒適，賓客來消費(fèi)首先是要求有一個(gè)舒適的環(huán)境，所以服務(wù)人員一定要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)溫馨、潔凈的待客環(huán)境，達(dá)到顧客滿意。

2、清潔，舒適的環(huán)境來自于衛(wèi)生的潔凈程度和物品的擺設(shè)，要求服務(wù)員按照會(huì)所要求對(duì)所轄區(qū)域進(jìn)行清理和維護(hù)，創(chuàng)造一流的環(huán)境衛(wèi)生。

3、禮貌，顧客到店消費(fèi)有求尊重感，服務(wù)人員良好的禮貌行為和禮節(jié)，會(huì)讓賓客感到特別的禮遇而對(duì)酒店留下美好印象。

4、細(xì)心，顧客的每一方面，都力求完美，要求大家對(duì)待每一項(xiàng)工作務(wù)必認(rèn)真觀察，謹(jǐn)慎對(duì)待，讓客人滿意。

5、溝通，人是情感動(dòng)物，需要?jiǎng)e人的理解和幫助，作為服務(wù)人員，更應(yīng)該掌握與顧客溝通的技巧，時(shí)刻關(guān)注賓客，提高快速服務(wù)，令客人滿意。

6、安全，客人選擇會(huì)所消費(fèi)首先是考慮安全，所以安全環(huán)節(jié)特別重要。要求服務(wù)人員要保守客人，保護(hù)好客人財(cái)產(chǎn)和生命安全，是贏得賓客的保障。

1、落實(shí)安全崗位責(zé)任制，制定本崗位的財(cái)產(chǎn)、防火防盜預(yù)案。

2、實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)檢查，保安部督查，兩級(jí)崗位檢查制度。

3、加強(qiáng)崗位巡視，保證賓客財(cái)產(chǎn)安全，杜絕火患。

4、學(xué)會(huì)使用消防設(shè)施。

5、對(duì)本崗位的設(shè)備常備檢查，確保無使用隱患。

項(xiàng)目營銷方案【篇6】

1.全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

2.項(xiàng)目對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究，并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。

3.創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競爭優(yōu)勢(shì)，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

二、項(xiàng)目背景。

1.用地概述。

l地塊位于蘇州市朝陽區(qū)長安西路南側(cè)，西臨華美商城，東接蘇州市郵電局，南近蘇州商廈，北與蘇州飯店一路之隔，屬城市核心商圈內(nèi)的絕版地塊。地塊周邊休閑、購物、娛樂、醫(yī)院等生活設(shè)施配套齊全，交通便捷。

l該地塊整體呈"品"字狀，沿長安路東西面寬132.4米，南端東西面寬67.74米;南北最大進(jìn)深112.78米，最小進(jìn)深61.99米,地塊占地11692.59㎡(合17.53畝)。

商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局，約20491.85㎡l。

住宅形式：小戶型酒店式公寓布局，約9609.32㎡l。

辦公形式：可自由間隔式寫字樓布局，約22791.36㎡l。

建筑密度：42%l。

綠地率：25%l。

容積率：4.5l。

3.規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。

《蘇州世景國際方案設(shè)計(jì)說明》(略)。

4.用地紅線圖。

(略)。

三、項(xiàng)目資源分析、項(xiàng)目目標(biāo)的界定。

---效益和品牌。

1.項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成。

總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。l。

綜合提升世景置業(yè)發(fā)展有限公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。l。

四、核心目標(biāo)--樹立品牌。

原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。

品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的游戲規(guī)則，需要有品牌時(shí)代的語言與消費(fèi)者對(duì)話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是"房地產(chǎn)品牌語言與品牌運(yùn)營規(guī)則"。

品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是需要房地產(chǎn)的品牌服務(wù)，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會(huì)塑造房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì)運(yùn)用"房地產(chǎn)品牌運(yùn)營"的規(guī)則生產(chǎn)適銷對(duì)路的房地產(chǎn)品牌。

品牌經(jīng)營與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營者，經(jīng)營者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。

所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過對(duì)樓盤潛在價(jià)值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能：

消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。

最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。

五、項(xiàng)目開發(fā)總建議。

1.引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。

2.通過前期銷售與招商的同步進(jìn)行，引進(jìn)眾多國內(nèi)、國際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆現(xiàn)有區(qū)域商業(yè)格局。

3.注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營管理概念，對(duì)項(xiàng)目精心包裝。

4.通過超常規(guī)宣傳，通過項(xiàng)目營銷進(jìn)行造勢(shì)炒作，讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。

5.通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制"總價(jià)"，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。

6.充分利用項(xiàng)目三部分所形成的“生態(tài)鏈”形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

1.項(xiàng)目優(yōu)勢(shì)。

地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺l。

世景國際位于蘇州市中心地帶，屬于長安路頂級(jí)商業(yè)中心向商旅娛樂中心過渡的核心地帶，距秋葉原、徐家匯、寶皇不超過500米，蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館也是近在咫尺，交通便利?？梢哉f是是目前蘇州市城區(qū)內(nèi)最具發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)用地。

由長安路相連的南京路與中心路地段是蘇州市朝陽區(qū)最為成熟的商業(yè)活動(dòng)區(qū)，其中匯聚的商業(yè)、酒店、娛樂等均在整個(gè)蘇州市具絕對(duì)代表性。隨著近年來來國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步發(fā)展，居民生活水平的不斷提高，大規(guī)模新型商業(yè)項(xiàng)目的.投入使用，令該地段的商業(yè)配套越發(fā)成熟，各類商業(yè)、商務(wù)活動(dòng)業(yè)已成為蘇州最為頻繁的地區(qū)。

屬于三位一體的商業(yè)項(xiàng)目模式，開發(fā)潛力巨大l。

項(xiàng)目集商場、投資型公寓、寫字樓于一體，可形成商業(yè)經(jīng)營、旅游居住與商務(wù)活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

2.項(xiàng)目劣勢(shì)。

周邊商業(yè)競爭較多，從某種程度上分流消費(fèi)群體。l。

l雖然街區(qū)具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是臨近項(xiàng)目如華美商城、北方商廈目前經(jīng)營狀況不容樂觀，容易造成客戶的對(duì)比心理，為后期銷售招商增加壓力。

l目前蘇州高檔寫字樓市場供應(yīng)量較大，如黃金大廈、國貿(mào)大廈、瑞蚨祥、珠玉島、眾成商城等項(xiàng)目。且朝陽地區(qū)的高檔寫字樓租賃情況不理想，中小型寫字樓因租金優(yōu)勢(shì)較被市場認(rèn)可。

l目前市場上寫字樓投資回報(bào)率較低，缺乏投資者關(guān)注，而中、小型公司因?yàn)榻?jīng)濟(jì)實(shí)力有限，多以租賃為主，購買意向不強(qiáng)。

3.機(jī)會(huì)點(diǎn)。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素l。

長安路地位的提升，與其說是近年來各開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是蘇州市經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展、核心商業(yè)圈多元化發(fā)展的必然。目前已形成南北以中心路、南京路為軸，東西以長安路為軸的格局。而中心路與長安路也因地處城市軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。

地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)l。

目前蘇州市房地產(chǎn)市場已日漸成熟，該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)贏得較大的發(fā)展趨勢(shì)。因此，以超前的決策意識(shí)，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機(jī)”。

項(xiàng)目連動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化l。

本項(xiàng)目對(duì)面是蘇州劇院、蘇州飯店、蘇州賓館等蘇州頂級(jí)商務(wù)娛樂場所，而左邊不超過500米又是蘇州市幾大著名商場的聚集地，因此如何結(jié)合項(xiàng)目自身開發(fā)特點(diǎn)，能完善和補(bǔ)充市場缺陷就能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，降低運(yùn)作成本，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)潛在價(jià)值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。

中心城市的建設(shè)匯聚了人氣l。

隨著政府發(fā)展“發(fā)展中心城市”力度加大，朝陽區(qū)對(duì)“五區(qū)三縣”的影響力和知名度的提升，區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)帶來人氣的上升，而本項(xiàng)目開發(fā)周期估計(jì)完全可以“借勢(shì)造勢(shì)“，為增加項(xiàng)目開發(fā)的安全性打下良好的基礎(chǔ)。

4.風(fēng)險(xiǎn)。

市場因素l。

可對(duì)形成直接影響的超大型項(xiàng)目在本項(xiàng)目開發(fā)周期內(nèi)都將面市時(shí)，例如即將開售的珠玉島大廈和被譽(yù)為“蘇州地王”的黃金國際項(xiàng)目已于12月18日舉行奠基儀式。這些項(xiàng)目均體量巨大、且都是集商業(yè)、酒店、寫字樓及住宅于一體。同期上市必將對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)生競爭。

同時(shí)，從目前蘇州市的房地產(chǎn)市場看，各類型競爭同質(zhì)化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測(cè)算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí)，本項(xiàng)目還是具有一定市場競爭的風(fēng)險(xiǎn)性。

自身因素l。

與本項(xiàng)目一墻之隔的華美商城及長安路的其他大型商場已經(jīng)有強(qiáng)烈的對(duì)比，假如本項(xiàng)目沒能在項(xiàng)目定位、經(jīng)營特點(diǎn)及硬件設(shè)施上有所超越的話，銷售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見的。

5.綜合分析。

從市場調(diào)研結(jié)果分析、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。唯一的辦法就是尊重市場、適應(yīng)市場，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素，運(yùn)用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤，達(dá)到科學(xué)的"投入產(chǎn)業(yè)比"，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場期望值。從目前各熱銷的房地產(chǎn)項(xiàng)目以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：

二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營理念，蘇州當(dāng)前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的"商業(yè)步行街"、"一站式購物"的大賣場等新的經(jīng)營管理模式所帶來的影響是不言而喻的;同時(shí)隨著市場上產(chǎn)權(quán)式酒店、投資型公寓及中高檔寫字樓等房地產(chǎn)項(xiàng)目的出現(xiàn)，投資物業(yè)的多樣性也開始逐步形成。因此，同屬具備投資型的商業(yè)形態(tài)，本項(xiàng)目要立于市場不敗之地的關(guān)鍵就是如何開發(fā)出適合區(qū)域今后發(fā)展的商業(yè)模式和引入先進(jìn)的經(jīng)營理念。

三是產(chǎn)品和配套，商業(yè)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和周邊資源狀況，包括產(chǎn)品本身、產(chǎn)品形象、產(chǎn)品位置對(duì)消費(fèi)及投資者的有效引導(dǎo)，還有商業(yè)項(xiàng)目的功能定位、軟硬件配套設(shè)施、人流走向等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。

項(xiàng)目營銷方案【篇7】

二.活動(dòng)基本要素。

活動(dòng)形式：到訪有禮+暖場游戲+成交砸金蛋贏大獎(jiǎng)。

三.場地布置說明四.活動(dòng)內(nèi)容及形式。

戲禮品）。

器；

五.活動(dòng)流程。

策源股份西安分公司。

六.活動(dòng)統(tǒng)籌。

七.物料清單。

策源股份西安分公司。

八.活動(dòng)倒排期。

策源股份西安招商依云曲江項(xiàng)目組2015.11.10。

名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會(huì)?，F(xiàn)對(duì)本次中秋晚會(huì)實(shí)施方案詳述如下：

一、活動(dòng)時(shí)間。

20xx年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00。

二、活動(dòng)地點(diǎn)。

名城中心廣場。

三、活動(dòng)主題。

主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時(shí)渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

五、活動(dòng)預(yù)計(jì)參與人數(shù)。

中秋晚會(huì)：600人。

中秋酒會(huì)：400人。

合計(jì)：1000人。

六、活動(dòng)宣傳語。

“今晚回家吃飯嗎？“。

活動(dòng)宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個(gè)傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時(shí)候，故活動(dòng)宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動(dòng)，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時(shí)也暗喻本次活動(dòng)將為所有與會(huì)者以家的溫馨感覺。

七、活動(dòng)方案及創(chuàng)意構(gòu)思l活動(dòng)前的推廣措施：

為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動(dòng)擬將晚會(huì)分為兩部分：晚會(huì)部分和酒會(huì)部分，并通過一些活動(dòng)和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。

晚會(huì)內(nèi)容：

晚會(huì)以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會(huì)者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會(huì)當(dāng)中，使所有與會(huì)者真正體會(huì)到家的溫馨情懷。

晚會(huì)進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號(hào)（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

現(xiàn)場互動(dòng)環(huán)節(jié)：1、現(xiàn)場制作月餅。

由聘請(qǐng)的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動(dòng)業(yè)主現(xiàn)場實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈(zèng)送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

由主持人邀請(qǐng)現(xiàn)場觀眾上臺(tái)朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯(cuò)誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，讀錯(cuò)者將受到一定的懲罰。

本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時(shí)起到宣傳公司品牌形象的目的。

l“望月”酒會(huì)。

酒會(huì)以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時(shí)設(shè)置部分“望月”茶座，會(huì)場設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū)、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請(qǐng)木偶戲團(tuán)、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會(huì)的一個(gè)亮點(diǎn)推出。

關(guān)于本次晚會(huì)節(jié)目的一些設(shè)想。

晚會(huì)是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛，同時(shí)為體現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭，它既指每個(gè)人的小家，也涵蓋著名城這個(gè)大家庭，因此所有節(jié)目應(yīng)圍繞這個(gè)主題展開，所有節(jié)目也應(yīng)為這個(gè)主題服務(wù)。

晚會(huì)應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目、企業(yè)員工節(jié)目、互動(dòng)節(jié)目及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)等幾個(gè)部分。

演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時(shí)可以考慮邀請(qǐng)一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當(dāng)增加一些流行時(shí)尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應(yīng)喧賓奪主。為實(shí)現(xiàn)宣傳品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有集團(tuán)開發(fā)的各個(gè)樓盤標(biāo)識(shí)和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場展示，以達(dá)到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請(qǐng)專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。

企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌，同時(shí)所選節(jié)目應(yīng)突出集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎(jiǎng)是體現(xiàn)本次活動(dòng)目的的一個(gè)重要載體，其作用是強(qiáng)化本次活動(dòng)的意義和作用，同時(shí)也通過致詞表達(dá)人對(duì)所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。本次晚會(huì)的一個(gè)目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢(shì)必會(huì)起到適得其反的作用。我公司認(rèn)為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過本次晚會(huì)的舉辦能讓與會(huì)觀眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨(dú)到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識(shí)，使這種宣傳和介紹由一種被動(dòng)行為變成一種主動(dòng)行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達(dá)到最佳。

“恒大旅游周暢想新生活”

——箐箐雅苑悠悠我心。

10月，金燦燦的大地，迎來了豐收的季節(jié)，每一位播種的人都會(huì)在這個(gè)季節(jié)收獲難得的喜悅，同時(shí)也是個(gè)慶祝的日子，恒大雅苑收獲了廣大業(yè)主的好評(píng)，業(yè)主收獲了家的溫暖。恒大雅苑主辦一場“恒大旅游周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心”活動(dòng)，旨在豐富恒大雅苑客戶的業(yè)余、娛樂文化生活，感恩老客戶，發(fā)掘新客戶，鞏固恒大地產(chǎn)的品牌形象。

活動(dòng)目的：

1、通過舉辦一系列活動(dòng)來提高恒大地產(chǎn)品牌知名度、美譽(yù)度。

2、通過舉辦感恩重陽節(jié)活動(dòng)，形成事件公關(guān)效應(yīng)，宣傳恒大地產(chǎn)品牌。3、展示恒大地產(chǎn)的理念與服務(wù)，鞏固老客戶，拓展新客戶。

活動(dòng)主題：恒大旅游周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心。

活動(dòng)地點(diǎn)：恒大雅苑營銷中心會(huì)所。

活動(dòng)形式：

現(xiàn)場以多種形式展現(xiàn)恒大地產(chǎn)集團(tuán)的用心，主要從展覽、互動(dòng)游戲、表演、贈(zèng)送、抽獎(jiǎng)多種形式結(jié)合吃喝玩樂，根據(jù)不同的活動(dòng)主題設(shè)置不同的環(huán)節(jié)吸引客戶。

活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1、活動(dòng)執(zhí)行人員的安排。

2、節(jié)目表演人員的安排。3、活動(dòng)物料的準(zhǔn)備。4、活動(dòng)的宣傳和人員的邀請(qǐng)。5、活動(dòng)現(xiàn)場布置。

現(xiàn)場主要布置物料：1、項(xiàng)目入口大型背景，根據(jù)活動(dòng)內(nèi)容，設(shè)計(jì)活動(dòng)背景立于項(xiàng)目入口，展示、介紹活動(dòng)。2、活動(dòng)現(xiàn)場主題背景?；顒?dòng)主場布置一塊大型活動(dòng)主題背景板。

3、引導(dǎo)牌布置。從入口處到營銷中心的步道上，根據(jù)活動(dòng)主題沿途用引導(dǎo)牌展示活動(dòng)信息，吸引客戶、營造氣氛。

4、禮品擺設(shè)。將包裝精致的禮品放在活動(dòng)現(xiàn)場顯眼的位置。5、氣球布場。將活動(dòng)現(xiàn)場布置成一個(gè)小型花海。

大型展架、引導(dǎo)牌、鮮花等布置x展架氣球。

禮品。

“恒大旅游周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心”活動(dòng)流程表：

現(xiàn)場游戲進(jìn)行中，將為來賓提供各種美食。

換個(gè)角度看世界:主持人有請(qǐng)對(duì)拍照有興趣的朋友對(duì)現(xiàn)場的各人各物的拍攝，各自選出自己最好的一張進(jìn)行比賽，選出各種優(yōu)秀的作品，進(jìn)行展示，優(yōu)秀作品個(gè)人獲得紀(jì)念獎(jiǎng)品。

現(xiàn)場趣味問答：在拍照活動(dòng)進(jìn)行時(shí)，主持人到觀眾席進(jìn)行現(xiàn)場問答，題目都是關(guān)于旅游類的，現(xiàn)場觀眾舉手搶答，答對(duì)者有獎(jiǎng)品，答錯(cuò)者獲得相應(yīng)懲罰或者表演節(jié)目。

語言游戲：主持人邀請(qǐng)5。

—6人上臺(tái)，每人從主持人手上抽取代表自己身份的卡片，卡片上是旅游景點(diǎn)的地名。例如：月湖公園、洪山景區(qū)、世界之窗、海底世界?，首先從月湖公園開說：月湖公園的火車就要開啊就要開啊往那開往洪山景區(qū)開，洪山景區(qū)就接話：洪山景區(qū)的火車就要開啊就要開往拿開啊，如此內(nèi)推，如果在月湖公園說洪山景區(qū)的時(shí)候，世界之窗接話了就淘汰或洪山景區(qū)五秒鐘沒有接上來就淘汰，最后剩下一個(gè)人為冠軍。最后三個(gè)還在舞臺(tái)上了獲得紀(jì)念獎(jiǎng)。

項(xiàng)目營銷方案【篇8】

導(dǎo)語：

XX市旅游局旅游網(wǎng) 網(wǎng)站模塊DMS項(xiàng)目拓展方案

1、XX旅游網(wǎng)簡介 ??? “XX旅游網(wǎng)? ”（以下簡稱“網(wǎng)站”）是由XX市信息財(cái)產(chǎn)局、XX市旅游奇跡局、XX信息技巧有限公司聯(lián)合開辟的集旅游資本保舉、電子商務(wù)、電子政務(wù)為一體的綜合性網(wǎng)站，網(wǎng)站信息量大、內(nèi)容充裕。為了更好的宣揚(yáng)XX的旅游資本，網(wǎng)站于xx年xx月入手下手投入構(gòu)筑，xx年xx月正式驗(yàn)收并投入利用。緊張從“食” “住” “行” “游” “購” “娛”六大旅游要?dú)v來宣揚(yáng)XX旅游資本,并在背景建立了電子政務(wù)部模塊從而進(jìn)步旅游局與各旅游供給商之間的信息互換。 緊張分為以下類： XX旅游信息 政策標(biāo)準(zhǔn) 電子商務(wù) 招商引資 旅游東西箱 投訴處理 旅游影集 觀光社保舉 黃金周上報(bào) 行業(yè)資料上報(bào) 黃金周統(tǒng)計(jì)報(bào)表 到如今為止，網(wǎng)站經(jīng)過議定運(yùn)行已獲得精良的宣揚(yáng)及利用結(jié)果的緊張有以下幾大模塊： ???

1、旅游資本信息辦事 ??? ·XX表面和旅游景點(diǎn)：對(duì)XX的地輿位置、天然資本、民風(fēng)風(fēng)情、人文景觀、民族節(jié)日等周全的介紹。 ??? ·旅游知識(shí)：介紹相干的法律標(biāo)準(zhǔn)、旅游投訴、國表里旅游知識(shí)。如：XX旅游辦理層次、旅游用品的選擇、旅游保險(xiǎn)、旅游中如何辦理突發(fā)變亂、如何選擇觀光社、旅游安定注意事變等。 ??? ·網(wǎng)上電子地圖：在網(wǎng)上供給XX全境矢量化電子地圖和在其根本上的旅游資本和辦法，便利用戶查問定位旅游景點(diǎn)、賓館旅店等旅游資本和辦法。 ??? ·自助旅游：用戶選擇旅游景點(diǎn)后，供給公道的旅游線路、行程安排、相干旅游辦法介紹等信息。 ??? ·網(wǎng)上告白：在網(wǎng)站上公告促銷告白、介紹新的旅游線路和旅游熱點(diǎn)。 ??? ·交通信息：周全介紹XX各種交通辦法和線路及交通信息（航班、火車、長途汽車時(shí)候表）。 ??? ·購物指南：介紹XX的購物場及購物行情。 ??? ·旅游東西箱：氣候預(yù)報(bào)、旅游投訴德律風(fēng)公告、救濟(jì)德律風(fēng)、本地大家辦法等。 ??? ·旅游影集：各旅游景區(qū)、景點(diǎn)、旅店、賓館、旅游企業(yè)的圖片預(yù)覽。

2、電子政務(wù) ??? ·旅游機(jī)構(gòu)：對(duì)旅游局及各部屬旅游局（縣級(jí)）和企奇跡單位的介紹，包括旅游局簡介、機(jī)構(gòu)配置、本能機(jī)能分工、辦事德律風(fēng)等。 ??? ·政策和標(biāo)準(zhǔn)：公告國度和處所旅游的政策標(biāo)準(zhǔn)和當(dāng)局公告。 ??? ·旅游投訴：受理網(wǎng)上旅游投訴案件，由XX市質(zhì)量監(jiān)督辦理所處理并復(fù)興。 ??? ·網(wǎng)上公事：各種旅游行業(yè)培訓(xùn)的網(wǎng)上報(bào)名及成績的查問。

3、互動(dòng)交換 ??? ·開通BBS版塊：加強(qiáng)網(wǎng)站與廣大利用者之間的交換。 ??? 經(jīng)過議定以上各個(gè)版塊的宣揚(yáng)和利用，有效的宣揚(yáng)了XX的旅游資本；提拔了XX旅游的馳名度；切當(dāng)?shù)臑楦鱾€(gè)旅游企業(yè)帶來利潤；加大了旅游局作為行業(yè)主管部分的工作力度。 ??? 但網(wǎng)站在運(yùn)行中，計(jì)劃華夏有的“電子商務(wù)”這一效用始終沒法很好的利用履行，緊張有以下幾個(gè)因?yàn)椋???? 最終，原本的電子商務(wù)計(jì)劃方案即如今所運(yùn)行的模式不能供給有效的旅游企業(yè)和網(wǎng)站的連接方案。旅游企業(yè)產(chǎn)品信息的公告是由網(wǎng)站工作人員公告，這就不能包管信息的及時(shí)性及可調(diào)性。而沒法使客戶如意。 其次，如今所運(yùn)行的模式?jīng)]法包管經(jīng)過議定網(wǎng)站構(gòu)成的交易信息的不可詭辯性，交易兩邊都不經(jīng)過議定受法律保衛(wèi)的CA認(rèn)證。這就沒法使產(chǎn)品供給商與客戶之間構(gòu)成安心的交易。 ??? 第三，在異國大量客戶的初期供給商不供給好的代價(jià)，而異國好的代價(jià)就不能吸引旅客產(chǎn)生大量的客戶群。因?yàn)榫W(wǎng)站如今異國進(jìn)行市場化運(yùn)行，在異國大量資金投入的環(huán)境下，網(wǎng)站現(xiàn)有的電子商務(wù)模式是很難辦理的。 ??? 第四，貧乏營銷經(jīng)費(fèi)的題目。網(wǎng)站的運(yùn)營、營銷經(jīng)費(fèi)是很高的，現(xiàn)處于公益性質(zhì)下的旅游網(wǎng)站貧乏營銷經(jīng)費(fèi)，在當(dāng)今旅游網(wǎng)站泛濫的收集中很難脫穎而出。 ??? 第五，貧乏運(yùn)營人力的題目。網(wǎng)站信息的收集、編纂、上傳、辦理以及電子商務(wù)模塊中的信息、產(chǎn)品代價(jià)、產(chǎn)品預(yù)定的保護(hù)和操縱是由旅游局收集辦公室的工作人員結(jié)束，在式樣有限的環(huán)境下，難于真正有效運(yùn)營系統(tǒng)。根據(jù)網(wǎng)站如今的運(yùn)行模式很難供給有效的辦事。 ??? 第六，網(wǎng)站貧乏馳名度的題目。因?yàn)榫W(wǎng)站異國進(jìn)行市場化操縱及構(gòu)筑結(jié)束后宣揚(yáng)資金的投入，而沒法被大部分Internet的用戶所認(rèn)知。這也就沒法滿足產(chǎn)品供給商所要求的高點(diǎn)擊量和告白效應(yīng)，企業(yè)也就不肯意在網(wǎng)站上公告其產(chǎn)品信息。 ??? 基于以上幾個(gè)方面的身分，XX旅游網(wǎng)現(xiàn)有的“電子商務(wù)”模塊一貫沒法獲得很好的利用。

2、系統(tǒng)拓展 ??? 為了進(jìn)一步加強(qiáng)網(wǎng)站對(duì)外的宣揚(yáng)力度，進(jìn)一步展開我市旅游財(cái)產(chǎn)的電子商務(wù)，加強(qiáng)旅游主管部分的辦理力度，加強(qiáng)與別的旅游目標(biāo)地的交換，防備“平空假造”的思維，我局訂定采取國際上旅游信息化最進(jìn)步的旅游目標(biāo)地收集營銷辦理系統(tǒng)（Destination Management Systems）簡稱DMS，對(duì)網(wǎng)站現(xiàn)有的模塊進(jìn)行拓展改版。 ???

1、旅游目標(biāo)地辦理系統(tǒng)的定義 ??? DMS，是在旅游目標(biāo)地主管機(jī)構(gòu)帶領(lǐng)下，以科學(xué)的成長觀為教導(dǎo)，為了周全整合目標(biāo)地旅游相干信息、資本和旅游供給商，到達(dá)營銷目標(biāo)地、為旅游者供給周全精確的信息辦事、兌現(xiàn)有效的電子商務(wù)辦事等而計(jì)劃的謀劃機(jī)系統(tǒng)。與其他旅游系統(tǒng)差別，DMS是以目標(biāo)地為核心，周全地橫向整合目標(biāo)地吃、住、行、游、購、娛的信息。在DMS根本之上，旅游目標(biāo)地主管機(jī)構(gòu)可以進(jìn)一步計(jì)劃滿足目標(biāo)地旅游信息化長期成長的信息典范和標(biāo)準(zhǔn)，最終構(gòu)成旅游目標(biāo)地信息辦理系統(tǒng)（DMX），從而極大地增進(jìn)目標(biāo)地旅游業(yè)的成長。 ???

2、DMS和平常旅游網(wǎng)站的辨別 ??? 平常的旅游網(wǎng)站不思慮目標(biāo)地信息化的周全成長，異國供給企業(yè)系統(tǒng)和這些網(wǎng)站對(duì)接的有效方法，也異國供給和DMS整合一體的企業(yè)收集營銷系統(tǒng)方案，是以這些旅游網(wǎng)站每每淪為信息孤島；而DMS把企業(yè)營銷系統(tǒng)和目標(biāo)地網(wǎng)站的整合放在緊張的位置，供給了有效的旅游企業(yè)收集營銷辦理方案和企業(yè)系統(tǒng)與DMS的對(duì)接方法。 ??? 平常的旅游網(wǎng)站異國思慮經(jīng)過議定多種渠道立體營銷目標(biāo)地旅游資本；而DMS僅僅把網(wǎng)站當(dāng)作營銷渠道之一，同時(shí)經(jīng)過議定各種其他方法（如短信、觸摸屏等）向旅游者宣揚(yáng)營銷XX旅游。 ??? 平常的旅游網(wǎng)站只是經(jīng)過議定網(wǎng)站被動(dòng)供給旅游者信息，等待旅游者發(fā)覺其網(wǎng)站；而DMS可以經(jīng)過議定OTA等標(biāo)準(zhǔn)的收集系統(tǒng)接口向別的收集系統(tǒng)傳達(dá)XX旅游信息，經(jīng)過議定差別的系統(tǒng)自動(dòng)向全全國的旅游者宣揚(yáng)XX的旅游資本。比方：XXDMS經(jīng)過議定OTA等標(biāo)準(zhǔn)向Internet上利用OTA等標(biāo)準(zhǔn)接口的網(wǎng)站供給XX的旅游相干的圖片、視頻和筆墨，救助這些觀光社計(jì)劃活潑活潑的XX相干的線路，鼓勵(lì)旅游者到XX來的旅游激昂。 ??? 平常的旅游網(wǎng)站異國富裕思慮為旅游企業(yè)辦事；而XXDMS把為目標(biāo)地的旅游企業(yè)和一切為目標(biāo)地旅游做出貢獻(xiàn)的外埠企業(yè)的辦事當(dāng)作是DMS告成之本。 ??? 平常的旅游網(wǎng)站不思慮行業(yè)辦理；而XXDMS把辦事和行業(yè)辦理、行業(yè)典范聯(lián)合起來，把XXDMS變成XX旅游局各部分有效的辦理東西。 ??? 平常的旅游網(wǎng)站和XXDMS的運(yùn)營模式每每差別，XXDMS不會(huì)和目標(biāo)地其他旅游企業(yè)構(gòu)成競爭，而是供給他們有效的東西，讓他們做得更好。 ???

3、XXDMS的計(jì)劃原則 ??? XXDMS將本著“實(shí)踐是查驗(yàn)真諦的獨(dú)一標(biāo)準(zhǔn)”的原則，以辦事于旅游者、旅游企業(yè)和當(dāng)局旅游主管部分為核心計(jì)劃系統(tǒng)，使系統(tǒng)成為旅游者最好信息中間、省市旅游企業(yè)的有效東西和當(dāng)局辦事于民的詳細(xì)表現(xiàn)。同時(shí)系統(tǒng)將具有以下幾點(diǎn)： ??? 適用性：適用性緊張表如今兩個(gè)方面：1）辦理企業(yè)和目標(biāo)地當(dāng)局收集營銷難，銷售本錢高的題目；2）辦理旅游者不能有效查問省市旅游周全信息和以最好性價(jià)比購買旅游產(chǎn)品的題目。 ??? 進(jìn)步性：進(jìn)步性表如今：1）采取進(jìn)步的互聯(lián)網(wǎng)貿(mào)易模式，直銷旅游產(chǎn)品；2）采取進(jìn)步的技巧構(gòu)架，包管系統(tǒng)內(nèi)部和外部的可連接性和可擴(kuò)大性。 ??? 適應(yīng)性：系統(tǒng)的適應(yīng)性指：1）采獲得當(dāng)旅游業(yè)特點(diǎn)和當(dāng)前省市旅游業(yè)近況的技巧和貿(mào)易模式；2）適應(yīng)連續(xù)成長的旅游信息化的需求。 ??? 深入性：XXDMS將和旅游企業(yè)的宣揚(yáng)營銷系統(tǒng)或網(wǎng)站相聯(lián)合，將觸角深切到企業(yè)內(nèi)部，使省市旅游局在為企業(yè)辦事的同時(shí)能夠有效的兌現(xiàn)行業(yè)辦理和典范市場。 ??? 剛正性：XXDMS將剛正對(duì)待省市每個(gè)合法策劃的旅游企業(yè)，為他們供給有效的收集宣揚(yáng)、營銷和銷售東西。 ??? 關(guān)聯(lián)干系性：XXDMS和別的都會(huì)DMS有機(jī)聯(lián)合，構(gòu)成互為贊成的集體架構(gòu)。 ??? 可連續(xù)成長性：XXDMS將以科學(xué)的成長觀為根本，在富裕明白國表里旅游和技巧成長的前提下，計(jì)劃可連續(xù)成長的信息平臺(tái)。 ???

4、系統(tǒng)到達(dá)的計(jì)劃目標(biāo) ??? 貿(mào)易目標(biāo)： ??? 滿足進(jìn)步的DMS策劃理念: XXDMS將參考國表里DMS的運(yùn)營模式，采取最能滿足XXDMS、旅游者、旅游企業(yè)和本地當(dāng)局需求的DMS模式和策劃理念。 滿足旅游局經(jīng)過議定電子伎倆向國表里客源地有效營銷省市的目標(biāo)。同時(shí)為市旅游局供給一個(gè)經(jīng)過議定辦實(shí)情現(xiàn)行業(yè)辦理的平臺(tái)。 ??? XXDMS將滿足進(jìn)步和符合中國國情的貿(mào)易流程，把收益辦理、國表里營銷渠道、電子商務(wù)和客戶干系辦理等與企業(yè)內(nèi)部系統(tǒng)有機(jī)地聯(lián)合起來； XXDMS建成后是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的開放系統(tǒng):在技巧上是一個(gè)開放的系統(tǒng)，一個(gè)開辟的系統(tǒng)，同時(shí)也必定是標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)。將遵循OTA、IFITT的國際旅游信息化典范開辟系統(tǒng)，包管系統(tǒng)國際性的同時(shí)，也確保旅游企業(yè)可以便利地接入DMS； ??? 進(jìn)步的數(shù)據(jù)“物流”系統(tǒng)：XXDMS將采取“Distributed Web Services”，包管數(shù)據(jù)可以經(jīng)過議定XML等式樣有效地進(jìn)行互換，進(jìn)步系統(tǒng)的開放性； ??? XXDMS應(yīng)成為省市最有效的旅游收集營銷系統(tǒng): XXDMS將經(jīng)過議定多種渠道營銷省市旅游，特別是經(jīng)過議定差別的外文渠道（外文網(wǎng)站和外文XML信息辦事）、觸摸屏等營銷省市的旅游資本。XXDMS成為省市旅游最有效的收集營銷渠道，加快拓展國外市場； ??? XXDMS將成為是最有效的收集銷售渠道:如何最有效地經(jīng)過議定收集銷售以目標(biāo)地為依托的旅游產(chǎn)品和辦事是旅游界當(dāng)前方隊(duì)的緊張課題。XXDMS將以科學(xué)的成長觀為教導(dǎo)，與別的省分、地區(qū)DMS精密互助，采取最進(jìn)步的理念和技巧，兌現(xiàn)網(wǎng)站、手機(jī)預(yù)定等有效的立體收集銷售。對(duì)付旅游者，XXDMS將是供給“最好性價(jià)比”的銷售渠道之一。 技巧目標(biāo)： ??? 可擴(kuò)大性：XXDMS應(yīng)滿足國際旅游相干標(biāo)準(zhǔn)，可以低本錢地經(jīng)過議定互聯(lián)網(wǎng)和XML接入其他滿足國際標(biāo)準(zhǔn)的系統(tǒng)，包管系統(tǒng)的開放性和可連續(xù)成長性； ??? 經(jīng)濟(jì)性：在滿足全省需求的前提下，盡大略地依托XXDMS，同時(shí)采納可以階段性投資的技巧架構(gòu)； ??? 安定性：系統(tǒng)應(yīng)包括：1）周全的權(quán)限辦理；2）數(shù)據(jù)完好性辦理；3）互助硬件防火墻等符合安定標(biāo)準(zhǔn)的收集安定辦理； ??? 關(guān)聯(lián)干系性：XXDMS將在旅游行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的框架下構(gòu)筑，包管和XXDMS精密相聯(lián)； ??? 適應(yīng)性：旅游行業(yè)交易流程紛亂多變，旅游企業(yè)的信息化成長程度不同等。系統(tǒng)應(yīng)當(dāng)具有必定的適應(yīng)性，包管可以吸納更多的供給商參加DMS平臺(tái)，同時(shí)包管XXDMS能夠與時(shí)俱進(jìn)地成長； ??? 可共享性：可以經(jīng)過議定Web Services 將旅游信息和別的網(wǎng)站或系總共享； ??? 可查問性：用戶可以對(duì)系統(tǒng)內(nèi)各種數(shù)據(jù)進(jìn)行周全有效的查問； ??? 界面友愛:采取老例的、友愛的界面計(jì)劃,低落用戶的進(jìn)入障礙。 比方，文檔的查問便可以采取和Google雷同的界面計(jì)劃。 操極目標(biāo)： ??? 數(shù)據(jù)的會(huì)見：采取分頁、排序和表格統(tǒng)計(jì)等表現(xiàn)方法。 ??? 用戶和用戶權(quán)限辦理：可以便利地辦理差別種類的用戶。 ??? 系統(tǒng)監(jiān)控和辦理：供給必要伎倆對(duì)系統(tǒng)進(jìn)行監(jiān)控，包管系統(tǒng)24小時(shí)平常運(yùn)營，如果碰到題目，能夠及時(shí)預(yù)警。 ??? 數(shù)據(jù)庫辦理：可以便利地辦理數(shù)據(jù)庫以及備份和規(guī)復(fù)數(shù)據(jù)。

5、DMS的用戶 ??? 旅游者：涉獵XXDMS的任何一個(gè)旅游者或潛伏旅游者； ??? DMS會(huì)員：旅游者可以避免費(fèi)注冊(cè)成為XXDMS的會(huì)員，軟件將經(jīng)過議定進(jìn)步的技巧讓會(huì)員享福更高質(zhì)輕巧的辦事； DMS旅游供給商：掃數(shù)經(jīng)過議定市旅游局考核經(jīng)過議定的旅游供給商在簽訂“DMS利用公約”后都可以成為XXDMS旅游供給商； ??? 當(dāng)局主管機(jī)構(gòu)：旅游局的信息中間、市場處、行業(yè)辦理部分等都將成為DMS的用戶，差別的部分具有差別的利用權(quán)限，從而便利辦理機(jī)構(gòu)與供給商之間的辦理交換。

3、網(wǎng)站拓展后的運(yùn)行 ??? 跟著網(wǎng)站模塊拓展后的平常運(yùn)行，隨即會(huì)呈現(xiàn)諸多題目，如：網(wǎng)站每一年的運(yùn)行費(fèi)、配置的更新費(fèi)、特約稿件的稿費(fèi)、形象宣揚(yáng)費(fèi)都將呈現(xiàn)，為了富裕闡揚(yáng)XX旅游網(wǎng)這個(gè)有益平臺(tái)，把網(wǎng)上旅店預(yù)定、票務(wù)預(yù)定、旅游行程預(yù)定、旅游車輛預(yù)定等電子商務(wù)效用闡揚(yáng)出來，訂定將XX旅游網(wǎng)進(jìn)行市場化運(yùn)作，從而使得網(wǎng)站能夠在資金方面做到出入均衡并產(chǎn)生紅利效益。 網(wǎng)站DMS系統(tǒng)的獲利點(diǎn)包括： ??? 旅游營銷辦事費(fèi)：DMS運(yùn)營機(jī)構(gòu)將面向全國和全全國營銷目標(biāo)地旅游企業(yè)，并向企業(yè)收獲得當(dāng)?shù)馁M(fèi)用。同時(shí)，當(dāng)局也會(huì)投資DMS，互助當(dāng)局宣揚(yáng)目標(biāo)地； ??? 旅游產(chǎn)品的網(wǎng)上預(yù)訂：DMS是單體賓館飯店等以目標(biāo)地為依托的旅游企業(yè)最好收集營銷和銷售渠道。DMS運(yùn)營公司可以銷售目標(biāo)地旅游產(chǎn)品，如賓館飯店、旅游線路等，并收獲得當(dāng)平臺(tái)利用費(fèi)。 因?yàn)镈MS貿(mào)易模式是旅游供給商的東西，不是中間商，同時(shí)運(yùn)營本錢大大低于攜程之類的網(wǎng)上觀光社，DMS運(yùn)營商可以采納收月費(fèi)的方法收取平臺(tái)利用費(fèi)； ??? 其他旅游相干告白：DMS是目標(biāo)地最緊張、最周全、最勢(shì)力巨子和最剛正的目標(biāo)地信息系統(tǒng)，其告白特別是旅游相干的告白出力是極大的。 跟著DMS的成長， 其不但辦事于旅客，并且將有效地辦事目標(biāo)地居民，這會(huì)進(jìn)一步進(jìn)步DMS的告白出力； ??? ASP平臺(tái)利用費(fèi)：DMS可向差別的供給商出租電子商務(wù)的平臺(tái)利用權(quán)，供給商可本身公告信息、產(chǎn)品代價(jià)和營銷材料等，經(jīng)過議定DMS運(yùn)營機(jī)構(gòu)檢察后公告； ??? 信息辦事費(fèi): DMS可覺得策劃省市旅游的旅游企業(yè)或企業(yè)網(wǎng)站供給信息環(huán)境，裁減企業(yè)網(wǎng)站信息的保護(hù)并收取費(fèi)用。臺(tái)灣旅游策劃公司便是經(jīng)過議定向臺(tái)灣觀光社供給大陸的旅游信息來紅利的； ??? 辦事器托管：因?yàn)槁糜螛I(yè)成長的不均衡，很多旅游企業(yè)不具有辦事器的利用環(huán)境。DMS運(yùn)營公司可覺得企業(yè)保護(hù)辦事器。 山東旅游局信息中間在DMS異國投入運(yùn)營前的最大經(jīng)濟(jì)收益便是旅游企業(yè)的辦事器托管； 代辦銷售滿足目標(biāo)地旅游信息典范的軟件：進(jìn)步企業(yè)的信息化程度直接干系到DMS的成長，DMS運(yùn)營機(jī)構(gòu)應(yīng)當(dāng)大力大舉推行滿足目標(biāo)地旅游信息典范的旅游軟件，使更多的企業(yè)系統(tǒng)或網(wǎng)站能夠和DMS整合起來。山東旅游局DMS的另外一個(gè)獲利點(diǎn)就在于此。 ??? 旅游信息化是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，觸及旅游行業(yè)的各個(gè)層面，必要各級(jí)旅游行政辦理部分及國度信息主管部分的通力互助。固然我市旅游資本非常充裕，又是全省旅游辦事中間和緊張的旅游目標(biāo)地?！傲殖荴X，休閑勝地”這一品牌已漸漸被大家所接納，但在大家中的感化范疇和其他進(jìn)步發(fā)財(cái)?shù)穆糜味紩?huì)比擬較，我市的旅游馳名度另有待進(jìn)步。為此，僅僅依靠一兩次對(duì)外宣揚(yáng)促銷是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不敷的，應(yīng)當(dāng)利用互聯(lián)網(wǎng)這一進(jìn)步的信息平臺(tái)，加強(qiáng)與外界的雷同，富裕開辟整合全市和省內(nèi)周邊旅游資本，擴(kuò)大宣揚(yáng)促銷力度，大力大舉拓展客源市場，自動(dòng)為鞭策信息化構(gòu)筑工作更上一層樓，成為旅游業(yè)高速和諧成長的動(dòng)力。

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