按照領(lǐng)導(dǎo)的要求。我們需要制定一系列方案,方案一般由哪幾方面構(gòu)成的?想要了解“銀行春節(jié)活動(dòng)方案范文”的各個(gè)方面來看看編輯整理的資料吧,希望這一頁能夠?yàn)槟闾峁┮恍┯腥さ膯⑹荆?/p>
銀行儲(chǔ)蓄營(yíng)銷方案
本方案擬定總體宗旨:預(yù)防為主,防、挖結(jié)合。在二季度開展一次針對(duì)儲(chǔ)蓄存款的對(duì)外部客戶的營(yíng)銷策劃活動(dòng),主要目的是吸引客戶眼球,能提起客戶興趣,方案能吸引并挖掘他行客戶,最好以銀行回饋活動(dòng)等形式的。
本方案擬定的優(yōu)勢(shì):利用銀行本身的資源,進(jìn)行包裝,回饋(基金、理財(cái)保險(xiǎn)等)、對(duì)不同層次客戶進(jìn)行不通的挖角活動(dòng)。
本方案擬將設(shè)定客戶分類。本方案把客戶分為4部分A類客戶:普通客戶。B類客戶:銀行的普通VIP客戶。C類客戶:銀行貴賓VIP客戶。D類客戶:VIP至尊客戶。
本方案主要針對(duì)的挖的客戶優(yōu)先順序:B-C-D-A。
針對(duì)A類客戶,該部分客戶不是銀行的主要經(jīng)濟(jì)來源收入,沒有什么大操作性可言。主要針對(duì)普通營(yíng)銷策略有:小型禮品為吸引為主。
針對(duì)B類客戶,最容易挖角。心理分析:相信大部分該類型的客戶都曉得一個(gè)道理“雞蛋不能放在一個(gè)籃子上面”,心理不夠穩(wěn)定是造成如此的最主要因素,那么我們這點(diǎn)下手。采用雙線政策。策略1:身份及手續(xù)費(fèi)價(jià)格優(yōu)勢(shì),總體來說,人的眼光都是望上看的,那么我們就給他一個(gè)往上看的目標(biāo)。那么給他們定制一個(gè)什么樣的目標(biāo)呢?銀行貴賓VIP卡以及至尊VIP卡為目標(biāo)作為這部分普通VIP客戶,更高檔次的銀行服務(wù),更優(yōu)惠的手續(xù)費(fèi)用,更多的銀行理財(cái)方式。推薦不同的理財(cái)產(chǎn)品。策略2:禮品、大型活動(dòng)輔助策略。銀行本身的防御策略:預(yù)防客戶被挖。首先,在你實(shí)施某一促銷方案的時(shí)候,那么別的銀行肯定也是在采取同樣行為。購(gòu)買部分價(jià)格比較適中的禮物,與客戶進(jìn)行一定的溝通,那么是比較廉價(jià)推廣,挖角活動(dòng)。
針對(duì)C類客戶,該部分客戶屬于銀行比較忠誠(chéng)的客戶,很有可能這些客戶已經(jīng)到達(dá)無欲無求的境界。挖角難道較大。策略1:雙線策略。一線,配置價(jià)格適中并且看起來很大氣,很大方的禮品。二線;與銀行的優(yōu)勢(shì)理財(cái)產(chǎn)品相結(jié)合,比如:基金、保險(xiǎn)理財(cái)產(chǎn)品等保障類的銀行理財(cái)產(chǎn)品為主。并不定期的舉行理財(cái)?shù)恼搲?。或者舉行大型的活動(dòng)。(備注:該部分客戶可能挖一個(gè),相當(dāng)挖10個(gè)B類客戶)
針對(duì)D類客戶,該部分客戶屬于銀行的忠實(shí)客戶。一般都是很難挖的。策略分兩部分1:提供更加專業(yè)的理財(cái)服務(wù)、更高檔次專業(yè)的理財(cái)產(chǎn)品、更高級(jí)別身份。2:提供更有吸引力娛樂、休閑、大型旅游活動(dòng)(所謂:不舍得孩子,套不住狼),活動(dòng)詳細(xì)操作、按存轉(zhuǎn)存過來的先后順序進(jìn)行優(yōu)先活動(dòng)排位。
總結(jié):本方案主要以銀行本身優(yōu)勢(shì)結(jié)合,禮品輔助、大型活動(dòng)次之。
走過20__,我們懷著激動(dòng)的心情,帶著嶄新的精神面貌踏進(jìn)了20__年的殿堂。新的一年春節(jié)即將到來,為了豐富群眾的文化生活需求,搭建居民之間相互交流溝通平臺(tái),增進(jìn)“鄰里情”,增強(qiáng)群眾的凝聚力、向心力,營(yíng)造出一種團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、文明和諧、喜慶祥和的節(jié)日文化氛圍,經(jīng)村黨支部、村民委員會(huì)研究決定,特制定本方案:
一、指導(dǎo)思想
以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,貫徹落實(shí)黨的大會(huì)議精神,始終把握社會(huì)主義先進(jìn)文化方向,努力構(gòu)建公共文化服務(wù)體系,為廣大居民提供更多優(yōu)質(zhì)文化產(chǎn)品和文化服務(wù),不斷滿足廣大居民對(duì)文化生活的需求,全面建設(shè)和諧家園。
二、活動(dòng)時(shí)間
村_動(dòng)會(huì):大年初一至大年初二
村聯(lián)歡晚會(huì):大年初一晚上:7:30至10:30
三、活動(dòng)場(chǎng)地
某某大寨籃球場(chǎng)
四、活動(dòng)內(nèi)容和目的
春節(jié)是中華民族文化的優(yōu)秀傳統(tǒng)重要載體,蘊(yùn)含著中華民族文化的智慧和結(jié)晶,凝聚著華夏人民的生命追求和情感寄托,傳承著中國(guó)人的社會(huì)倫理觀念。所以,我們要大力弘揚(yáng)春節(jié)所凝結(jié)的優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,突出辭舊迎新、祝福,團(tuán)圓平安、興旺發(fā)達(dá)等等的主題,努力營(yíng)造家庭和睦、安定團(tuán)結(jié)、歡樂祥和的喜慶氛圍,推動(dòng)中華文化歷久彌新、不斷發(fā)展壯大?;顒?dòng)內(nèi)容主要有文藝表演和農(nóng)_動(dòng)會(huì)兩個(gè)方面:
(一)文藝表演
節(jié)目要突出時(shí)代特色,以歌頌祖國(guó)、歌頌社會(huì)主義、歌頌改革開放、反映家鄉(xiāng)變化、反映身邊故事為主題。
1、以村民小組為單位,每個(gè)小組自行排練三個(gè)節(jié)目為本次活動(dòng)的參賽節(jié)目。
2、節(jié)目采用自編、自拉、自彈、自唱、自演等多種形式,內(nèi)容積極健康向上的文藝節(jié)目進(jìn)行參賽。
3、每一個(gè)參賽節(jié)目表演時(shí)間不得超過5分鐘。
(二)農(nóng)村運(yùn)動(dòng)會(huì)
1、籃球比賽
比賽時(shí)間:大年初一(上午9:00至11:00;下午:14:30至17:30)
比賽地點(diǎn):某某大寨籃球場(chǎng)
參賽隊(duì):以自然村組為單位,組建一支10至12人的籃球隊(duì),各隊(duì)員名單于20__年1月25號(hào)前上報(bào)村委會(huì)(不得聘請(qǐng)外援)。
2、拔河比賽
比賽時(shí)間:大年初一下午14:30至17:30
比賽地點(diǎn):某某村民委員會(huì)
參賽人員:各自然村組選送男、女各1—2支隊(duì)伍(每支隊(duì)伍成員不超過12人),各隊(duì)員名單于20__年1月25號(hào)前上報(bào)村委會(huì)。
3、綁腿走比賽
比賽時(shí)間:大年初二上午9:00至11:00
比賽地點(diǎn):某某大寨籃球場(chǎng)
參賽隊(duì):以各自然村組三口之家為參賽單位(小孩年齡在10歲至14歲之間),每個(gè)自然村選送不少于10個(gè)參賽家庭,名單于20__年1月25號(hào)前上報(bào)村委會(huì)。
4、乒乓球比賽
比賽時(shí)間:大年初二下午14:30至17:30
比賽地點(diǎn):某某完小
參賽人員為:社區(qū)乒乓球愛好者,由各自然村選送1—2支隊(duì)伍,其余自由報(bào)名,名單于20__年1月25號(hào)前上報(bào)村委會(huì)。
五、資金預(yù)算
本著節(jié)儉的原則,預(yù)計(jì)共需活動(dòng)資金8000元,其中文藝表演1000元,農(nóng)_動(dòng)會(huì)4000元,其他鼓勵(lì)獎(jiǎng)1000元,文體活動(dòng)期間彩旗、器材、橫幅、印刷宣傳品等20__元。
六、活動(dòng)要求
1、比賽項(xiàng)目原則上只取前三名,其他將頒發(fā)紀(jì)念性的獎(jiǎng)品。
2、村兩委工作人員根據(jù)自身愛好和特長(zhǎng),積極參加上述比賽項(xiàng)目。
3、各自然村要安排人員維護(hù)比賽現(xiàn)場(chǎng)秩序,參賽隊(duì)員要服從裁判判決。
4、請(qǐng)各自然村組加大宣傳,選送相關(guān)人員參與比賽。
5、活動(dòng)項(xiàng)目若有變化,將另行通知。
為積極響應(yīng)分行要求,舉辦元宵節(jié)猜燈謎慶元宵的活動(dòng),活動(dòng)策劃如下:
一、活動(dòng)主題:
猜燈謎、慶元宵
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年2月19日(農(nóng)歷正月十五)
三、活動(dòng)地點(diǎn):
xx支行
四、活動(dòng)準(zhǔn)備:
1、客戶通知:2月18日前,通過折頁以及海報(bào)條幅的形式周邊居民前來參加,對(duì)已經(jīng)收集到信息的客戶,可電話通知到個(gè)人。
2、物料準(zhǔn)備:折頁以及海報(bào),客戶信息登記表,各種燈謎,準(zhǔn)備獎(jiǎng)勵(lì)所用的小禮品,空白紙條,以及禮品領(lǐng)取表。
條幅內(nèi)容:xx銀行20xx年猜燈謎慶元宵——客戶回饋活動(dòng)
3、場(chǎng)地布置:2月18日上午,懸掛好元宵節(jié)燈籠;將燈謎吊在上面;活動(dòng)期間播放節(jié)日音樂,渲染氣氛
五、活動(dòng)規(guī)則:
1、猜謎活動(dòng),必須是現(xiàn)場(chǎng)猜謎,不得將謎語揭下帶走。
2、每個(gè)網(wǎng)點(diǎn)共20個(gè)謎語,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放空白紙條,亮出謎語后參加人員領(lǐng)取紙條寫下自己的姓名與答案,并由我們工作人員核對(duì)答案,并對(duì)應(yīng)的發(fā)放獎(jiǎng)品
3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
安慰獎(jiǎng):答對(duì)5個(gè)以下,黑色簽字筆一支
三等獎(jiǎng):答對(duì)6-10個(gè),湯圓一包
二等獎(jiǎng):答對(duì)10-15個(gè),水杯一個(gè)
一等獎(jiǎng):答對(duì)15-20個(gè),西王玉米胚芽油一瓶,獎(jiǎng)品兌完,活動(dòng)結(jié)束。
春節(jié)將至,支行迎來傳統(tǒng)的營(yíng)銷旺季,為配合支行“金猴送福,好運(yùn)連連”營(yíng)銷活動(dòng)和新春黃金巡展活動(dòng)的開展,特制訂該活動(dòng)方案。
一、活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月27日至20xx年2月5日
二、活動(dòng)地點(diǎn)
轄內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)室及營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)周邊小區(qū)
三、活動(dòng)方案
1、營(yíng)業(yè)氛圍打造。所轄網(wǎng)點(diǎn),需按照各自營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的特點(diǎn)布置營(yíng)業(yè)大廳,打造出喜慶歡樂的節(jié)日氣氛,烘托節(jié)日營(yíng)銷的效果。在黃金巡展活動(dòng)期間,要合理布置營(yíng)業(yè)大廳環(huán)境,為到訪客戶準(zhǔn)備茶點(diǎn)等。
2、活動(dòng)宣傳。所轄網(wǎng)點(diǎn)在1月26日,需組織各網(wǎng)點(diǎn)員工走訪周邊社區(qū),發(fā)放此次營(yíng)銷活動(dòng)的宣傳單,擴(kuò)大對(duì)周邊社區(qū)的影響力。
3、具體活動(dòng)細(xì)則:
(1)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤
在活動(dòng)期間,每天早上和下午前10名辦理存款、購(gòu)買理財(cái)、購(gòu)買黃金、購(gòu)買保險(xiǎn)等業(yè)務(wù)的客戶即可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng)一次。大轉(zhuǎn)盤指針指到對(duì)應(yīng)區(qū)域的獎(jiǎng)次可兌換相應(yīng)禮品一份。獎(jiǎng)值越高的對(duì)應(yīng)區(qū)域面積越窄,獎(jiǎng)值越低的對(duì)應(yīng)區(qū)域面積越寬。大轉(zhuǎn)盤共設(shè)五個(gè)獎(jiǎng)次,分別為:
參與獎(jiǎng):等值10元禮品1份三等獎(jiǎng):等值15元禮品1份
二等獎(jiǎng):等值25元禮品1份一等獎(jiǎng):等值40元禮品1份特等獎(jiǎng):等值100元禮品1份
(2)進(jìn)店有禮,送福到家在活動(dòng)期間,持我行宣傳單到訪的客戶即可獲得福字貼一個(gè)或福字紅包一包。
(3)新春送禮,禮上加禮在活動(dòng)期間,凡是符合參加“金猴送福,好運(yùn)連連”營(yíng)銷活動(dòng)的客戶,也可獲得相應(yīng)禮品,并且可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動(dòng),禮品疊加贈(zèng)送。
注:禮品有限送完活動(dòng)終止四、活動(dòng)要求
1、對(duì)周邊社區(qū)進(jìn)行走訪宣傳過程中,營(yíng)銷人員需佩戴綬帶,需留存照片備查。
2、做好到訪客戶的信息搜集及登記,以便對(duì)客戶進(jìn)行二次營(yíng)銷。
活動(dòng)背景
在金融市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)下,為打下屬下郵政的一片天地,伴隨轉(zhuǎn)型重任,網(wǎng)點(diǎn)的喬遷暨開業(yè)活動(dòng)的成功開展將大大鼓舞網(wǎng)點(diǎn)工作人員的士氣,借助新網(wǎng)點(diǎn)有利的硬件資源,為轉(zhuǎn)型工作的順利蛻變奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、活動(dòng)目的
通過此項(xiàng)活動(dòng)大勢(shì)宣染郵政品牌新形象,以現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)及回饋客戶活動(dòng)來達(dá)到充分的影響力,吸引新客戶、穩(wěn)固老客戶?,F(xiàn)場(chǎng)收集新客戶資料,通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及后期有序的客戶維護(hù)工作,將客戶資源緊抓手中,以達(dá)到實(shí)現(xiàn)網(wǎng)點(diǎn)產(chǎn)能提升的最終目的。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
開放時(shí)間:20xx年11月25日08:00
活動(dòng)持續(xù)時(shí)間:20xx年11月25日---27日
地點(diǎn):南部縣建興鎮(zhèn)牌坊街46號(hào)
三、活動(dòng)前期準(zhǔn)備工作:
(一)、客戶資源:
**邀約客戶不低于500戶、**聯(lián)系各村村干部廣播宣傳郵政開業(yè)活動(dòng)、22號(hào)逢場(chǎng)散發(fā)dm單、23、24號(hào)地毯式走訪商戶發(fā)放dm單(每日下班前匯總當(dāng)日**邀約、聯(lián)系村干部、逢場(chǎng)派dm單、隨機(jī)走訪邀約的商戶具體的反饋數(shù)據(jù),以達(dá)到統(tǒng)計(jì)當(dāng)日實(shí)際意向參與開業(yè)時(shí)期的客戶總數(shù)。24日最后制作數(shù)據(jù)參考表以預(yù)估開業(yè)時(shí)來訪客戶總數(shù))。
(二)開業(yè)所需要的物質(zhì)
1、花籃、氛圍營(yíng)造的多彩小氣球、大紅中國(guó)結(jié)、植物盆景、開業(yè)橫幅、氣拱門、開業(yè)當(dāng)天鞭炮。
2、舞臺(tái)、音響設(shè)備、話筒、活動(dòng)當(dāng)天**的**(提前**)
三。邀請(qǐng)腰鼓隊(duì)、街頭活動(dòng)展示板制作、dm單頁制作、頒獎(jiǎng)**貼紙制作
3、登記處凳子和桌子,禮品發(fā)放處凳子及桌子,免費(fèi)**處桌椅、**箱2個(gè),星級(jí)客戶的標(biāo)識(shí)標(biāo)簽,獎(jiǎng)箱內(nèi)乒乓球(設(shè)置不同獎(jiǎng)品的獎(jiǎng)項(xiàng)名稱)、客戶信息登記表、活動(dòng)參與流程及須知的x展架。
4.購(gòu)買所需的各種實(shí)物獎(jiǎng)品
四、開業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)流程時(shí)刻表:
17點(diǎn),各崗位人員到位,檢查各崗位負(fù)責(zé)人職責(zé)所需物資是否安排妥當(dāng)。
2、8點(diǎn)開業(yè)典禮正式啟動(dòng),放鞭炮。放**
3.從08:00到11:00,腰鼓隊(duì)在街道上巡邏,宣傳新郵政網(wǎng)點(diǎn)的搬遷和開業(yè)以及活動(dòng)。
5、 開業(yè)當(dāng)天人事分工及崗位職責(zé)
(一)、開業(yè)時(shí)營(yíng)業(yè)廳室內(nèi)崗位設(shè)置及人員分工:
1、營(yíng)業(yè)廳室內(nèi)登記來訪客戶信息處,負(fù)責(zé)人a;主要負(fù)責(zé)當(dāng)日來賓的信息采集,另外對(duì)客戶的星級(jí)系數(shù)進(jìn)行識(shí)別(具體識(shí)別操作方式方法待定),并發(fā)放對(duì)應(yīng)的星級(jí)標(biāo)示便簽給與客戶,然后指引客戶到禮品領(lǐng)取處排隊(duì)領(lǐng)取精美禮品。
星級(jí)客戶系數(shù)的參考依據(jù):
(1)、50萬以上客戶五星級(jí)客戶
(2)、30-50萬客戶四星級(jí)客戶
(3)、10-30萬客戶三星級(jí)客戶
(4)、5-10萬客戶二星級(jí)客戶
(5)、1-5萬一星級(jí)客戶
星級(jí)標(biāo)示標(biāo)簽樣式:五星級(jí)客戶
2、禮品派發(fā)處,負(fù)責(zé)人b;主要核實(shí)客戶手中星級(jí)系數(shù)標(biāo)示便簽上內(nèi)容,發(fā)放對(duì)應(yīng)星級(jí)的禮品;另外主要負(fù)責(zé)禮品的存放及安全,保管禮品及開業(yè)結(jié)束后對(duì)禮品總數(shù)的核算和歸庫(kù)。
星級(jí)客戶系數(shù)的參考依據(jù):
(1)、50萬以上客戶五星級(jí)客戶贈(zèng)送洗澡機(jī)一臺(tái)
(2)、30-50萬客戶四星級(jí)客戶贈(zèng)送腳部按摩器一臺(tái)
(3)、10-30萬客戶三星級(jí)客戶贈(zèng)送茶具一套
(4)、5-10萬客戶二星級(jí)客戶贈(zèng)送食用油或大米一袋
(5)、1-5萬一星級(jí)客戶贈(zèng)送指甲鉗1套
3、營(yíng)業(yè)廳室內(nèi)兩位工作人員c和d,負(fù)責(zé)流動(dòng)解答和指引客戶;主要講解當(dāng)日開業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)客戶到指定區(qū)域辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)(vip客戶引導(dǎo)至vip專柜辦理,注要設(shè)別手持大量現(xiàn)金的客戶指引到vip柜臺(tái));維持現(xiàn)場(chǎng)廳堂內(nèi)的**秩序,適當(dāng)協(xié)助登記信息處a負(fù)責(zé)人的工作和禮品派發(fā)處b的工作。
(二)、開業(yè)當(dāng)天廳外的布置及人員分工:
營(yíng)業(yè)廳開業(yè)當(dāng)天的戶外活動(dòng)氛圍布置由以下人員負(fù)責(zé):營(yíng)業(yè)廳正門為拱門,通道鋪紅地毯連接營(yíng)業(yè)廳。租聲婚慶公司建一個(gè)小舞臺(tái)。
1、 g主持開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),營(yíng)造開業(yè)的熱鬧氣氛,h和i指引**量到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來參與免費(fèi)**;
2、 f客戶信息登記,對(duì)第一次來訪的客戶和非郵政的儲(chǔ)蓄客戶做信息登記;e邀請(qǐng)客戶參與免費(fèi)**活動(dòng);j負(fù)責(zé)對(duì)免費(fèi)**的客戶派發(fā)禮品,并負(fù)責(zé)禮品數(shù)量的補(bǔ)寄。
新客戶的免費(fèi)* *盒裝獎(jiǎng)勵(lì):
一等獎(jiǎng)、***;
二等獎(jiǎng)、***;
三等獎(jiǎng)、***;
幸運(yùn)獎(jiǎng)、謝謝參與口袋一份
為大廳內(nèi)已辦理業(yè)務(wù)的老客戶設(shè)立的幸運(yùn)**獎(jiǎng)勵(lì)如下:
一等獎(jiǎng);***x
二等獎(jiǎng);***x
二等獎(jiǎng); ***x
六、x展架軟文:
(一)、活動(dòng)主題: 感恩回饋老客戶喜迎笑納新客戶
開業(yè)禮獻(xiàn)建興郵政情系百姓
(二)、活動(dòng)時(shí)間:20xx年11月25日---11月27日
(三)、活動(dòng)地點(diǎn):南部縣建興鎮(zhèn)牌坊街46號(hào)中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行建興鎮(zhèn)支行
(四)、參與方式
1、凡到訪的客戶,持本人身份證到登記處填寫個(gè)人信息,可參與“免費(fèi)**”。
2、凡當(dāng)日前來辦理業(yè)務(wù)的客戶(新客戶和他行客戶),憑業(yè)務(wù)辦理回執(zhí)單及本人身份證到登記處填寫個(gè)人信息后可獲得星級(jí)客戶精美禮品一份,詳細(xì)標(biāo)準(zhǔn)請(qǐng)咨詢大堂經(jīng)理;并直接獲得“幸運(yùn)**”機(jī)會(huì)一次。
3、凡長(zhǎng)期支持郵政且應(yīng)邀而至的的客戶,憑本行業(yè)務(wù)憑據(jù)及本人身份證到登記處填寫個(gè)人信息后,由大堂經(jīng)理按照客戶星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)派送精美禮品一份;并直接獲得“幸運(yùn)**”機(jī)會(huì)一次。
溫馨提示:請(qǐng)注意安全,維護(hù)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序,以便更好地參與本次活動(dòng),謝謝!
本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行建興鎮(zhèn)支行所有
附:禮品準(zhǔn)備清單
建興鎮(zhèn)支行開業(yè)活動(dòng)禮品清單
設(shè)獎(jiǎng)標(biāo)準(zhǔn)
獎(jiǎng)品數(shù)量50萬以上
洗澡機(jī)10臺(tái)30-50萬
腳部按摩器
20個(gè)10-30萬
茶具20套5-10萬
食用油20壺5-10萬
大米20袋1-5萬
指甲鉗50套進(jìn)門有禮
刮刮卡及2元彩票
網(wǎng)點(diǎn)自備
為配合我行春節(jié)開局良好的營(yíng)銷活動(dòng),抓住蘇州地區(qū)春節(jié)銀行卡營(yíng)銷機(jī)分行銀行卡部設(shè)計(jì)了20張xx年度銀行卡春節(jié)營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃。時(shí)間從20開始xx年12月20日至20xx年3月20日,歷時(shí)3個(gè)月,具體如下:一、活動(dòng)內(nèi)容(1)中銀都市卡發(fā)卡營(yíng)銷活動(dòng)(全省性)主題:中銀都市卡-幸福就在你我身邊你辦卡,我沖值xx年12月20日至20xx20年3月20日,成功申請(qǐng)中銀都市卡,繳納首年年費(fèi),20日xx中國(guó)銀行江蘇省分行20日前刷卡消費(fèi)5次的客戶xx2000年5月中旬,將向申請(qǐng)表中填寫的手機(jī)號(hào)碼充值100元,并免除下一年的費(fèi)用。通過品的反饋,消除客戶對(duì)中國(guó)銀行城市卡年費(fèi)的抵制,將市場(chǎng)上大量潛在年輕客戶轉(zhuǎn)化為中國(guó)銀行城市卡的有效持卡人,調(diào)整卡戶的年齡結(jié)構(gòu),樹立年輕卡的品牌形象。(2)中銀卡用卡營(yíng)銷活動(dòng)(全國(guó)性)主題:刷卡無限,中獎(jiǎng)送電腦20xx年12月20日至20xx20年3月20日,我行所有中國(guó)銀行貸記卡和中國(guó)銀行長(zhǎng)城人民幣信用卡均可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),每天發(fā)放3臺(tái)筆記本電腦!活動(dòng)細(xì)則如下。1.適用于中國(guó)銀行系列信用卡和中國(guó)銀行長(zhǎng)城人民幣信用卡客戶?;顒?dòng)期間,每天抽獎(jiǎng)生產(chǎn)一名中國(guó)銀行信用卡幸運(yùn)客戶和兩名長(zhǎng)城人民幣卡幸運(yùn)客戶,每人可免費(fèi)獲得中國(guó)銀行贈(zèng)送的筆記本電腦。2.抽獎(jiǎng)規(guī)則簡(jiǎn)單。不限金額,不限貨幣,每筆有效交易都有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。3.每個(gè)獲獎(jiǎng)客戶只能收到一份禮物。篩選條件。(1)交易類型:僅限取現(xiàn)或消費(fèi),剔除房地產(chǎn)類、金融類、轉(zhuǎn)賬類、汽車類、批發(fā)類、學(xué)校類、慈善機(jī)構(gòu)類、金融機(jī)構(gòu)類、政府機(jī)構(gòu)類等商戶的消費(fèi)。(2)賬戶狀態(tài):排除欺詐、中銀系列信用卡M3以上(含)、長(zhǎng)城信用卡逾期60天以上(含)的卡。4.統(tǒng)一配送,節(jié)約成本。中銀卡客戶獎(jiǎng)品由總行每月匯總中獎(jiǎng)名單后10工作日內(nèi)配送至客戶,具體方式將與電腦供應(yīng)商協(xié)商,配送截止日暫定20xx年3月31日,逾期未配送禮品由總行統(tǒng)一處理。配送時(shí)應(yīng)驗(yàn)證客戶證件及卡號(hào),以免出現(xiàn)冒領(lǐng)。(3)本地專屬活動(dòng)1、蘇州分行活動(dòng)"泰華聯(lián)名卡刷卡滿即送"(待定)時(shí)間:12月26日至1月1日2、各縣支行活動(dòng)(待定)各支行可以按照以下三種模式進(jìn)行策劃:A、刷就“送上送”模式:我行與金鷹國(guó)際、即將與泰華商場(chǎng)店慶采取的營(yíng)銷模式,即只要持卡人在商場(chǎng)刷卡消費(fèi),就在原商場(chǎng)消費(fèi)滿一定金額送禮券的基礎(chǔ)上加送禮券,加送部分由我行承擔(dān)。如金鷹12月15日至12月18日周年店慶時(shí)消費(fèi)滿300送188,而中銀金鷹聯(lián)名卡刷卡消費(fèi)則滿300送200。B、折扣現(xiàn)金模式:我行與歐尚超市店慶采取的營(yíng)銷模式,即持卡人刷卡消費(fèi)就享受一定優(yōu)惠折扣,商戶回扣不變,折扣部分由我行和商戶各承擔(dān)一半或另行商定。如我行持卡人蘇州歐尚超市在12月1日至12月31日周年店慶時(shí)刷卡消費(fèi)享受98折優(yōu)惠,由超市直接將折扣現(xiàn)金返回給持卡人,2點(diǎn)折扣則由我行和歐尚各承擔(dān)一半。C、閉店銷售模式:太倉(cāng)支行與太倉(cāng)五星電器、吳江支行與盛澤五星電器分別采取的閉店銷售模式,即商戶在一定時(shí)間內(nèi)只對(duì)我行持卡人開放,并且享受一定優(yōu)惠折扣。如吳江盛澤五星電器于12月10日下午4點(diǎn)到晚上10點(diǎn)對(duì)中行持卡客戶實(shí)施閉店團(tuán)購(gòu),參與團(tuán)購(gòu)客戶均獲贈(zèng)100元購(gòu)物券,此購(gòu)物券由五星電器提供,可在最后成交價(jià)上抵用現(xiàn)金。各縣支行舉辦的營(yíng)銷活動(dòng),分行卡部將根據(jù)活動(dòng)開展情況、廣告宣傳情況給予不高于活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用總額的50%進(jìn)行補(bǔ)貼?;顒?dòng)營(yíng)銷費(fèi)用僅指開展活動(dòng)所需要支出的禮品費(fèi)用?;顒?dòng)宣傳費(fèi)用(包括但不僅限于廣告宣傳費(fèi)、宣傳品物料制作費(fèi)等)由各縣支行在各自的專項(xiàng)宣傳費(fèi)中列支,或利用支行現(xiàn)有的廣告宣傳資源。分行卡部將不再對(duì)各支行的宣傳費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)貼。二、活動(dòng)宣傳。本次活動(dòng)宣傳根據(jù)宣傳主題區(qū)分各類宣傳渠道,分行卡部負(fù)責(zé)組織蘇州城區(qū)的所有宣傳工作。5家縣支行必須根據(jù)時(shí)間表進(jìn)度,利用各自的宣傳營(yíng)銷渠道進(jìn)行宣傳。分行卡部對(duì)各支行開展活動(dòng)支出的活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)(禮品費(fèi)用)的補(bǔ)貼額度,將視各支行活動(dòng)宣傳開展程度進(jìn)行補(bǔ)貼。具體活動(dòng)宣傳及責(zé)任安排如下:三、活動(dòng)費(fèi)用:(1)活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用本次活動(dòng)中的“中銀都市卡發(fā)卡營(yíng)銷活動(dòng)”、“中銀信用卡用卡營(yíng)銷活動(dòng)”產(chǎn)生的禮品費(fèi)用分別由省行及總行承擔(dān)。本次活動(dòng)中的本地活動(dòng)產(chǎn)生的活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用(含5家縣支行),由本部及縣支行共同承擔(dān)。預(yù)計(jì)分行承擔(dān)20萬元,由縣支行配套承擔(dān)合計(jì)10萬元。(2)宣傳費(fèi)用1、宣傳物料費(fèi)A、中銀都市卡發(fā)卡營(yíng)銷活動(dòng):網(wǎng)點(diǎn)寫真海報(bào):190張,每張30元,總計(jì)5700元宣傳單頁:30000張,每張0.15元,總計(jì)4500元代發(fā)工資戶、小區(qū)小海報(bào):1000張,每張3元,總計(jì)3000張B、中銀卡用卡營(yíng)銷活動(dòng):網(wǎng)點(diǎn)寫真海報(bào):190張,每張30元,總計(jì)5700元2、廣告宣傳費(fèi)蘇州城區(qū)所有廣告宣傳資源采用分行辦公室xx年媒體廣告采購(gòu)項(xiàng)目(具體執(zhí)行情況,須經(jīng)過商議后決定。如辦公室無法根據(jù)上述廣告宣傳要求安排廣告宣傳項(xiàng)目的,分行卡部將視情況自行追加相關(guān)廣告費(fèi)用投入)。彩信宣傳費(fèi)用由卡部承擔(dān)。支行所有廣告宣傳,應(yīng)由支行銀行卡條線主動(dòng)向行內(nèi)爭(zhēng)取資源或自行安排宣傳營(yíng)銷項(xiàng)目。相關(guān)費(fèi)用自理。分行銀行卡部在本次活動(dòng)中預(yù)計(jì)支出總費(fèi)用約為:22萬元。四、關(guān)于活動(dòng)目標(biāo)xx年第一季度實(shí)現(xiàn)中銀都市卡發(fā)卡10000張,銀行卡直購(gòu)額達(dá)到8.5億元。
在和諧的團(tuán)隊(duì)精神,擬于20xx年春節(jié)前夕舉辦迎春聯(lián)歡活動(dòng),現(xiàn)提出如下活動(dòng)方案:
一、主辦單位:
市財(cái)政局、XX銀行。
二、活動(dòng)時(shí)間:
暫定晚上7:30-9:00。
三、活動(dòng)地點(diǎn):
待定。
四、參加人員:
市財(cái)政局全體人員;XX銀行有關(guān)人員,約300人左右。
五、活動(dòng)內(nèi)容
XX銀行各派 1名女主持人。
2、節(jié)目安排:整場(chǎng)晚會(huì)控制在90分鐘左右,計(jì)劃安排10個(gè)左右節(jié)目。其中市財(cái)政局選送3-4個(gè)節(jié)目,XX銀行選送4-5個(gè)節(jié)目。
3、晚會(huì)形式:
(1)設(shè)置幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié):設(shè)特等獎(jiǎng)2名,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元物品;一等獎(jiǎng)10名,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元物品;二等獎(jiǎng)20名,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值200元物品;三等獎(jiǎng)30名,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元物品。所有獎(jiǎng)項(xiàng)分別由兩家單位領(lǐng)導(dǎo)抽取。
(2)設(shè)置游戲互動(dòng)環(huán)節(jié):在節(jié)目中穿插1-2輪互動(dòng)游戲項(xiàng)目。
(3)歌曲中穿插交誼舞表演。
(4)邀請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)即興演出。
(5)設(shè)置節(jié)目表演獎(jiǎng)和游戲參與獎(jiǎng),對(duì)所有上臺(tái)表演節(jié)目的和參加互動(dòng)游戲的,給予小禮品獎(jiǎng)勵(lì)。
六、有關(guān)事項(xiàng)
會(huì)務(wù)、后勤三個(gè)小組,節(jié)目組負(fù)責(zé)節(jié)目編排、審核、互動(dòng)游戲設(shè)置等相關(guān)工作,會(huì)務(wù)組負(fù)責(zé)舞臺(tái)設(shè)計(jì)、場(chǎng)地布置及晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)等工作,后勤組負(fù)責(zé)物品采購(gòu)、音響設(shè)備等后勤保障工作。
2、活動(dòng)紀(jì)念品:為所有參加人員每人準(zhǔn)備一份紀(jì)念品,按一定標(biāo)準(zhǔn)設(shè)置。
(一)、開業(yè)時(shí)營(yíng)業(yè)廳室內(nèi)崗位設(shè)置及人員分工:
1、營(yíng)業(yè)廳室內(nèi)登記來訪客戶信息處,負(fù)責(zé)人主要負(fù)責(zé)當(dāng)日來賓的信息采集,另外對(duì)客戶的星級(jí)系數(shù)進(jìn)行識(shí)別(具體識(shí)別操作方式方法待定),并發(fā)放對(duì)應(yīng)的星級(jí)標(biāo)示便簽給與客戶,然后指引客戶到禮品領(lǐng)取處排隊(duì)領(lǐng)取精美禮品。
星級(jí)客戶系數(shù)的參考依據(jù):
(1)、50萬以上客戶五星級(jí)客戶
(2)、30-50萬客戶四星級(jí)客戶
(3)、10-30萬客戶三星級(jí)客戶
(4)、5-10萬客戶二星級(jí)客戶
(5)、1-5萬一星級(jí)客戶
2、禮品派發(fā)處,負(fù)責(zé)人主要核實(shí)客戶手中星級(jí)系數(shù)標(biāo)示便簽上內(nèi)容,發(fā)放對(duì)應(yīng)星級(jí)的禮品;另外主要負(fù)責(zé)禮品的存放及安全,保管禮品及開業(yè)結(jié)束后對(duì)禮品總數(shù)的核算和歸庫(kù)。
星級(jí)客戶系數(shù)的參考依據(jù):
(1)、50萬以上客戶五星級(jí)客戶贈(zèng)送洗澡機(jī)一臺(tái)
(2)、30-50萬客戶四星級(jí)客戶贈(zèng)送腳部按摩器一臺(tái)
(3)、10-30萬客戶三星級(jí)客戶贈(zèng)送茶具一套
(4)、5-10萬客戶二星級(jí)客戶贈(zèng)送食用油或大米一袋
(5)、1-5萬一星級(jí)客戶贈(zèng)送指甲鉗1套
3、營(yíng)業(yè)廳室內(nèi)兩位工作人員負(fù)責(zé)流動(dòng)解答和指引客戶;主要講解當(dāng)日開業(yè)的活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)客戶到指定區(qū)域辦理相應(yīng)業(yè)務(wù)(vip客戶引導(dǎo)至vip專柜辦理,注要設(shè)別手持大量現(xiàn)金的客戶指引到vip柜臺(tái));維持現(xiàn)場(chǎng)廳堂內(nèi)的人流秩序,適當(dāng)協(xié)助登記信息處a負(fù)責(zé)人的工作和禮品派發(fā)處b的工作。
(二)、開業(yè)當(dāng)天廳外的布置及人員分工:
以下所有人員負(fù)責(zé)開業(yè)當(dāng)天營(yíng)業(yè)廳外景活動(dòng)氛圍布置:營(yíng)業(yè)廳正門利用拱形門,通道鋪上紅地毯連接營(yíng)業(yè)廳。租用婚慶公司音響,搭建抽獎(jiǎng)小舞臺(tái)。
1、主持開業(yè)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),營(yíng)造開業(yè)的熱鬧氣氛,h和i指引人流量到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來參與免費(fèi)抽獎(jiǎng);
2、客戶信息登記,對(duì)第一次來訪的客戶和非郵政的儲(chǔ)蓄客戶做信息登記;e邀請(qǐng)客戶參與免費(fèi)抽獎(jiǎng)活動(dòng);j負(fù)責(zé)對(duì)免費(fèi)抽獎(jiǎng)的客戶派發(fā)禮品,并負(fù)責(zé)禮品數(shù)量的補(bǔ)寄。
針對(duì)新客戶的免費(fèi)抽獎(jiǎng)箱獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng)、xxx;
二等獎(jiǎng)、xxx;
三等獎(jiǎng)、xxx;
幸運(yùn)獎(jiǎng)、謝謝參與口袋一份
針對(duì)已在廳內(nèi)辦理業(yè)務(wù)的老客戶設(shè)置的幸運(yùn)抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
一等獎(jiǎng);xxxx
二等獎(jiǎng);xxxx
(1)場(chǎng)地租賃費(fèi):平均600元/次x8次=4800元
(2)宣傳制作費(fèi):約3600元
(3)促銷禮品購(gòu)置費(fèi):18000元
(4)午餐飲水費(fèi)用:平均150元/次x8次=1200元
(5)短信發(fā)布費(fèi):約6000元
(6)資料投遞費(fèi):約3000元上述六項(xiàng)合計(jì),約需36600元。
支行已于近日下發(fā)《濱海支行戶外社區(qū)營(yíng)銷宣傳活動(dòng)指引》(見附件),為此次活動(dòng)的組織與實(shí)施制定了初步的標(biāo)準(zhǔn)和要求,1月5日首次活動(dòng)已經(jīng)在濱海之窗小區(qū)南門廣場(chǎng)成功舉辦。全行員工熱情高漲,現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,當(dāng)場(chǎng)就有4名客戶隨客戶經(jīng)理到支行辦理了新股直通車的開戶簽約手續(xù),顯示了積極的前景。
鑒于支行剛剛開業(yè),完全沒有經(jīng)費(fèi)資源積累,支行計(jì)劃班子成員自籌墊付16600元待日后逐步消化;希望分行條線主管部門能夠協(xié)助劃撥專項(xiàng)費(fèi)用額度20000元,支持我支行上述營(yíng)銷計(jì)劃的實(shí)施。
以上情況,特此匯報(bào),請(qǐng)予審批為盼。
為了配合我行新春開門紅營(yíng)銷活動(dòng),抓住蘇州地區(qū)新春銀行卡營(yíng)銷時(shí)機(jī),分行銀行卡部設(shè)計(jì)了20xx年度銀行卡新春營(yíng)銷活動(dòng)方案。時(shí)間從20xx年12月20日至20xx年3月20日,歷時(shí)3個(gè)月,具體如下:
一、活動(dòng)內(nèi)容
(主題:“中銀都市卡――幸福就在你我左右”
“你辦卡,我沖值”。20xx年12月20日至20xx年3月20日期間,成功申領(lǐng)中銀都市卡,繳納首年年費(fèi),并在20xx年4月30日前刷卡消費(fèi)5次的客戶,中國(guó)銀行江蘇省分行在20xx年5月中旬,將向其申請(qǐng)表中填寫的手機(jī)號(hào)碼充值100元移動(dòng)話費(fèi),并免除其次年年費(fèi)。通過開卡禮的回饋,打消客戶對(duì)中銀都市卡收取年費(fèi)的抵觸,將市場(chǎng)中大量潛在年輕客戶轉(zhuǎn)化為中銀都市卡有效持卡人,調(diào)整卡戶年齡結(jié)構(gòu),樹立年輕族卡品牌形象。
(
主題:“刷卡無限額,中獎(jiǎng)送電腦”
中銀長(zhǎng)城人民幣信用卡不限金額,不限幣種,刷卡即可獲得抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),每天送出3臺(tái)筆記本電腦!活動(dòng)細(xì)則如下。
兩名長(zhǎng)城人民幣卡幸運(yùn)客戶,每人均可免費(fèi)獲得一臺(tái)由中國(guó)銀行贈(zèng)送的.筆記本電腦。
2、抽獎(jiǎng)規(guī)則簡(jiǎn)單。不限金額,不限幣種,每筆有效交易均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)。
3、每位中獎(jiǎng)客戶僅限領(lǐng)取一份禮品。篩選條件。
(金融類、轉(zhuǎn)賬類、汽車類、批發(fā)類、學(xué)校類、慈善機(jī)構(gòu)類、金融機(jī)構(gòu)類、政府機(jī)構(gòu)類等商戶的消費(fèi)。
(、長(zhǎng)城信用卡逾期的卡片。
4、統(tǒng)一配送,節(jié)約成本。中銀卡客戶獎(jiǎng)品由總行于每月匯總中獎(jiǎng)名單后10個(gè)工作日內(nèi)配送至客戶,具體方式將與電腦供應(yīng)商協(xié)商,配送截止日暫定20xx年3月31日,逾期未配送禮品由總行統(tǒng)一處理。配送時(shí)應(yīng)驗(yàn)證客戶證件及卡號(hào),以免出現(xiàn)冒領(lǐng)。
(3)本地專屬活動(dòng)
1、蘇州分行活動(dòng)
”泰華聯(lián)名卡刷卡滿即送”(待定)時(shí)間:12月26日至1月1日
各支行可以按照以下三種模式進(jìn)行策劃:
A、刷就“送上送”模式:我行與金鷹國(guó)際、即將與泰華商場(chǎng)店慶采取的營(yíng)銷模式,即只要持卡人在商場(chǎng)刷卡消費(fèi),就在原商場(chǎng)消費(fèi)滿一定金額送禮券的基礎(chǔ)上加送禮券,加送部分由我行承擔(dān)。如金鷹12月15日至12月18日周年店慶時(shí)消費(fèi)滿300送188,而中銀金鷹聯(lián)名卡刷卡消費(fèi)則滿300送200。
B、折扣現(xiàn)金模式:我行與歐尚超市店慶采取的營(yíng)銷模式,即持卡人刷卡消費(fèi)就享受一定優(yōu)惠折扣,商戶回扣不變,折扣部分由我行和商戶各承擔(dān)一半或另行商定。如我行持卡人蘇州歐尚超市在12月1日至12月31日周年店慶時(shí)刷卡消費(fèi)享受98折優(yōu)惠,由超市直接將折扣現(xiàn)金返回給持卡人,2點(diǎn)折扣則由我行和歐尚各承擔(dān)一半。
C、閉店銷售模式:太倉(cāng)支行與太倉(cāng)五星電器、吳江支行與盛澤五星電器分別采取的閉店銷售模式,即商戶在一定時(shí)間內(nèi)只對(duì)我行持卡人開放,并且享受一定優(yōu)惠折扣。如吳江盛澤五星電器于12月10日下午4點(diǎn)到晚上10點(diǎn)對(duì)中行持卡客戶實(shí)施閉店團(tuán)購(gòu),參與團(tuán)購(gòu)客戶均獲贈(zèng)100元購(gòu)物券,此購(gòu)物券由五星電器提供,可在最后成交價(jià)上抵用現(xiàn)金。
各縣支行舉辦的營(yíng)銷活動(dòng),分行卡部將根據(jù)活動(dòng)開展情況、廣告宣傳情況給予不高于活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用總額的由各縣支行在各自的專項(xiàng)宣傳費(fèi)中列支,或利用支行現(xiàn)有的廣告宣傳資源。分行卡部將不再對(duì)各支行的宣傳費(fèi)用進(jìn)行補(bǔ)貼。
二、活動(dòng)宣傳。
本次活動(dòng)宣傳根據(jù)宣傳主題區(qū)分各類宣傳渠道,分行卡部負(fù)責(zé)組織蘇州城區(qū)的所有宣傳工作。的補(bǔ)貼額度,將視各支行活動(dòng)宣傳開展程度進(jìn)行補(bǔ)貼。具體活動(dòng)宣傳及責(zé)任安排如下:
三、活動(dòng)費(fèi)用:
(1)活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用
本次活動(dòng)中的“中銀都市卡發(fā)卡營(yíng)銷活動(dòng)”、“中銀信用卡用卡營(yíng)銷活動(dòng)”產(chǎn)生的禮品費(fèi)用分別由省行及總行承擔(dān)。
本次活動(dòng)中的本地活動(dòng)產(chǎn)生的活動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用(含,由本部及縣支行共同承擔(dān)。預(yù)計(jì)分行承擔(dān)20萬元,由縣支行配套承擔(dān)合計(jì)10萬元。
(2)宣傳費(fèi)用
1、宣傳物料費(fèi)
A、中銀都市卡發(fā)卡營(yíng)銷活動(dòng):
網(wǎng)點(diǎn)寫真海報(bào):190張,每張30元,總計(jì)5700元
宣傳單頁:30000張,每張0.15元,總計(jì)4500元
代發(fā)工資戶、小區(qū)小海報(bào):中銀卡用卡營(yíng)銷活動(dòng):
網(wǎng)點(diǎn)寫真海報(bào):190張,每張30元,總計(jì)5700元
2、廣告宣傳費(fèi)
蘇州城區(qū)所有廣告宣傳資源采用分行辦公室xx年媒體廣告采購(gòu)項(xiàng)目(具體執(zhí)行情況,須經(jīng)過商議后決定。如辦公室無法根據(jù)上述廣告宣傳要求安排廣告宣傳項(xiàng)目的,分行卡部將視情況自行追加相關(guān)廣告費(fèi)用投入)。彩信宣傳費(fèi)用由卡部承擔(dān)。
支行所有廣告宣傳,應(yīng)由支行銀行卡條線主動(dòng)向行內(nèi)爭(zhēng)取資源或自行安排宣傳營(yíng)銷項(xiàng)目。相關(guān)費(fèi)用自理。
分行銀行卡部在本次活動(dòng)中預(yù)計(jì)支出總費(fèi)用約為:22萬元。
四、關(guān)于活動(dòng)目標(biāo)
家具小區(qū)推廣活動(dòng)方案
方案大綱:
一、建立專職推廣隊(duì)伍;
二、進(jìn)行小區(qū)普查、建立樓盤檔案;
三、小區(qū)推廣前的準(zhǔn)備(包括物料、產(chǎn)品等);
四、正式推廣及接待;
五、小區(qū)回訪、口碑宣傳。
方案具體實(shí)施步驟:
第一步、建立專職品牌推廣隊(duì)伍:
推廣銷售部一般由4-6人組成,最少3人。
推廣銷售經(jīng)理崗位職責(zé):
直接上級(jí):商場(chǎng)經(jīng)理
直接下級(jí):推廣業(yè)務(wù)代表
主要職責(zé):
1) 負(fù)責(zé)推廣隊(duì)伍的日常過程管理,建立健全部門管理制度;
2) 開展市場(chǎng)調(diào)研,制定推廣業(yè)務(wù)策略;
3) 帶領(lǐng)部門成員,全力以赴,達(dá)成公司下達(dá)的銷售目標(biāo);
4) 協(xié)調(diào)推廣部與裝飾業(yè)務(wù)、婚慶業(yè)務(wù)等其它部門的關(guān)系。
管理事項(xiàng):
1、調(diào)整心態(tài):對(duì)外推廣銷售工作很容易遭受挫折,適時(shí)幫助銷售人員調(diào)適心態(tài),激勵(lì)員工,克服困難,爭(zhēng)取訂單。
2、推廣過程的管理通過早會(huì)、周會(huì)、月會(huì),隨時(shí)了解業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題并給予解決,確定下一步的工作方向。堅(jiān)持每天填寫工作日志、工作周報(bào)表。
推廣業(yè)務(wù)代表崗位職責(zé):
直接上級(jí):推廣部經(jīng)理
主要職責(zé):
1)開展小區(qū)調(diào)查,收集小區(qū)信息,并提交開發(fā)建議,整理后及時(shí)呈報(bào)部門經(jīng)理;
2)對(duì)小區(qū)物業(yè)部門進(jìn)行公關(guān),與之建立良好的關(guān)系;
3)展開“掃樓式”入戶拜訪,跟蹤并與業(yè)主取得聯(lián)系;
5)負(fù)責(zé)業(yè)主至公司商場(chǎng)參觀行程的具體組織;
6)發(fā)揮“意見領(lǐng)袖”的作用,開展團(tuán)購(gòu)組織工作;
7)負(fù)責(zé)小區(qū)售后服務(wù)工作登記;
第二步:進(jìn)行小區(qū)普查,建立樓盤檔案
將劃分區(qū)域的小區(qū)、樓盤,進(jìn)行全面的普查,了解各個(gè)樓盤的定位、價(jià)位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預(yù)計(jì)裝修日期、進(jìn)駐裝修
公司、有無競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)入等,建立《樓盤檔案》。
我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等。
1在對(duì)樓盤進(jìn)行逐個(gè)分析后,首先評(píng)估該樓盤是否值得跟蹤推廣,評(píng)估該樓盤是否可做戶外推廣的投入產(chǎn)出比,進(jìn)行投入產(chǎn)出分析,需明確以下幾組數(shù)據(jù):
1、 需投入多少人?進(jìn)行多少天?
2、 前期的公關(guān)費(fèi)是多少?
3、 租金怎樣?宣傳物料費(fèi)用如何?
4、 預(yù)計(jì)銷售收入有多少?
經(jīng)過計(jì)算,若值得戶外推廣,再來決定以何種方式即投入產(chǎn)出最高的方式來推廣。 目前而言,小區(qū)推廣的方式有:
1、 租用門面或車庫(kù),設(shè)立臨時(shí)售點(diǎn)/展示區(qū)。
2、 與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐
3、 與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進(jìn)駐
4、 宣傳:在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報(bào)等
5、 贊助小區(qū)舉辦的活動(dòng),如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會(huì)、售樓促銷活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)歡晚會(huì)。
6、 雙休日展銷:利用雙休日期間,由推廣小組租用場(chǎng)地,展示產(chǎn)品或圖例。
7、 人員散跑:小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。
(一)、對(duì)不同類型的樓盤要采用不同的進(jìn)駐方式:
對(duì)于出租樓盤這一類的樓盤暫時(shí)不給予考慮
(二)不同時(shí)期的宣傳方式
1、初期(小區(qū)建筑期與樓盤銷售階段):
(1)小區(qū)建筑期:可能的話,可做一些巨幅宣傳,將一些巨幅(噴繪)掛在建筑的墻體上。
(2)樓盤銷售階段:重點(diǎn)作好對(duì)開發(fā)商與售樓部的公關(guān),多進(jìn)行感情溝通,要設(shè)法獲得業(yè)主檔案;另外把宣傳資料、小禮品放入售樓部,請(qǐng)其代為派發(fā);可能的話,將廣告牌、X架、小展架,放在售樓中心進(jìn)行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案,前期與業(yè)主可以進(jìn)行電話溝通,了解業(yè)主初步的需求,并預(yù)約時(shí)間進(jìn)行面對(duì)面溝通。
2、中期(樓盤售完至集中裝修期間):是小區(qū)推廣的關(guān)鍵期,針對(duì)不同的小區(qū),確定不同的推廣銷售方式。
3、后期(零星裝修期):通過電話溝通方式,與業(yè)主保持溝通,有意向者可上門服務(wù)。另外做好售后服務(wù)。
(三)對(duì)物業(yè)管理處進(jìn)行公關(guān),爭(zhēng)取以較低的成本推廣銷售
第三步:推廣前的準(zhǔn)備
物料清單:
1、 帳篷、太陽傘:營(yíng)造氣氛。
2、 桌、椅:攜帶輕便的、標(biāo)準(zhǔn)形象臺(tái)及桌椅若干,公司臺(tái)布一張。
3、 宣傳資料:大圖冊(cè)、榮譽(yù)證書、檢測(cè)報(bào)告、銷售案例等。
4、 小禮品:贈(zèng)送給業(yè)主。
5、 X架、KT板:公司介紹、產(chǎn)品介紹等。
6、 小區(qū)單張,是非常重要的小區(qū)推廣工具,單張內(nèi)容、設(shè)計(jì)質(zhì)量好否,
直接關(guān)系到成交量多少。一張好的小區(qū)單張要具備以下特點(diǎn):
1) 公司介紹要簡(jiǎn)潔,重點(diǎn)突出,重點(diǎn)突出產(chǎn)品特性與環(huán)保方面的證書等。
2) 產(chǎn)品清單要有針對(duì)性。根據(jù)該小區(qū)業(yè)主的收入、裝修預(yù)算,制定合適的產(chǎn)品清單,沒必要將圖冊(cè)上所有的產(chǎn)品都放上去。
3) 有針對(duì)該小區(qū)的促銷方案、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠方案。促銷方案、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠不可少,這讓小區(qū)業(yè)主感覺比到市場(chǎng)上去購(gòu)買更劃得來,同時(shí)可最大限度地利用小區(qū)的口碑傳播的特點(diǎn),推動(dòng)團(tuán)購(gòu)銷售。 。
4) 有服務(wù)承諾。將公司在送貨、退貨、換貨、品質(zhì)保證等方面的承諾詳細(xì)標(biāo)示,給業(yè)主吃下“定心丸”。
5) 最好是同類型小區(qū)一種宣傳單張,顯得格外重視此類小區(qū)推廣。
第四步:正式推廣、接待與介紹產(chǎn)品
正式進(jìn)駐小區(qū)進(jìn)行推廣、銷售,有三種方式可供選擇:
(一)單獨(dú)進(jìn)駐:
1、 場(chǎng)地選擇:小區(qū)人氣最旺的廣場(chǎng)或必經(jīng)的過道。
2、 場(chǎng)地布置:
2.1一般采用以鋼結(jié)構(gòu)帳篷式展架,此種展架防風(fēng)、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸,同時(shí)十分搶眼,宣傳效果好。
2.2產(chǎn)品展示多采用簡(jiǎn)易簡(jiǎn)架。
2.3要配有統(tǒng)一的形象臺(tái)。
2.4附近以太陽傘配合造勢(shì)。
(二)異業(yè)聯(lián)盟,聯(lián)合進(jìn)駐:
為共享資源,節(jié)約費(fèi)用,可找一些門當(dāng)戶對(duì)的其它行業(yè)的相關(guān)品牌合作,合作公關(guān)、合作宣傳、合作展示、合作促銷,如與家電、瓷磚,櫥衛(wèi)產(chǎn)品等,其目標(biāo)顧客一致,這樣在小區(qū)推廣時(shí)就可聯(lián)合進(jìn)駐小區(qū),共同進(jìn)行推廣。
(三)與家裝公司聯(lián)合進(jìn)駐:
對(duì)一些住戶不多的商品房,單獨(dú)進(jìn)駐成本太高,風(fēng)險(xiǎn)大,可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進(jìn)駐。利用裝修公司租用的門面,占用一角擺放產(chǎn)品宣傳資料,與家裝公司商量好,要求駐小區(qū)設(shè)計(jì)師協(xié)助進(jìn)行產(chǎn)品導(dǎo)購(gòu)。每成交一單,給予設(shè)計(jì)師/裝修公司一定金額的返利。
接待與介紹產(chǎn)品:
1、工作人員必須統(tǒng)一穿著公司的制服,或T恤,遵行良好的商務(wù)禮儀,使用禮貌用語。
2、介紹產(chǎn)品要專業(yè),使用FABE方法來介紹產(chǎn)品。
3、絕對(duì)不可以與業(yè)主爭(zhēng)吵。
4、向業(yè)主贈(zèng)送氣球等小禮品
5、推廣人員要主動(dòng)出擊,向路人散發(fā)單張。
6、接待時(shí)積極建議業(yè)主預(yù)約參觀公司商場(chǎng)展廳。
7、積極介紹針對(duì)本小區(qū)的促銷活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)方案。
掃樓:
所謂的掃樓,就是挨家挨戶進(jìn)行入室拜訪,而不是簡(jiǎn)單的將產(chǎn)品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達(dá)業(yè)主,才有價(jià)值。
1、 入室宣傳人員要注意商務(wù)禮儀,穿著整潔,彬彬有禮。千萬不能死纏爛打,業(yè)主反感時(shí),要適可而止。
2、 入室拜訪,最好帶上一些禮品,如裝修時(shí)用得著的卷尺、計(jì)算器、紙巾、小雨傘等。
3、 根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案,能叫出名字更好。“您好,李小姐,我是南天家具公司的,我有一些資料想給您看看。”
4 、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時(shí),可以這樣說,“到時(shí)有一些優(yōu)惠(或預(yù)約去公司商場(chǎng)參觀,或團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠),好隨時(shí)通知您?!?/p>
6、 掃樓時(shí)有一個(gè)技巧,一般選擇從頂層往下走,從上而下入室拜訪,這樣心理感覺不會(huì)太累。
7、 掃樓后應(yīng)該填寫《業(yè)主檔案表》。
參觀預(yù)約登記、確認(rèn):
對(duì)一些有意向的客戶,在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)可以這樣對(duì)業(yè)主說:“我們的宣傳彩頁只是展示了部分產(chǎn)品圖片,效果相對(duì)要差許多,而且不能實(shí)體觸摸。建議您去我們公司商場(chǎng)去參觀一下,商場(chǎng)品種齊全,效果也好很多,歡迎到我們公司參觀。”說完,可拿出一份《邀請(qǐng)函》,請(qǐng)業(yè)主填一下。然后在約定時(shí)間的前一天晚上,再通過電話確認(rèn)業(yè)主是否去,及告之具體時(shí)間。
接送目標(biāo)顧客至公司商場(chǎng)參觀:
接送目標(biāo)顧客到公司商場(chǎng)參觀是推廣中很重要的一個(gè)動(dòng)作,只要愿意到公司商場(chǎng)去參觀,就意味著銷售成功率已達(dá)60%以上。所以提議公司能安排一部接送車配合推廣部的工作。在接送組織過程中,要嚴(yán)密安排,為顧客留下一個(gè)良好的印象。每次接送的人數(shù)以車體可坐滿為宜。接送參觀的時(shí)間最好是周六、日。
1、 在接送前一天確認(rèn)參觀的顧客名單。
2、 提前半小時(shí)來到預(yù)定地點(diǎn)(一般在小區(qū)的正門口或公交車站)
3、 組織顧客上車,并清點(diǎn)人數(shù),電話聯(lián)系未到顧客。
4、 為上車的顧客每人發(fā)一瓶礦泉水,并在車上介紹加深客情
第五步:小區(qū)回訪、口碑宣傳
根據(jù)產(chǎn)品預(yù)訂及成交的名單,逐一對(duì)各顧客進(jìn)行回訪,進(jìn)行送貨服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量跟蹤、顧客滿意度調(diào)查等服務(wù)。
對(duì)因故沒有參觀展廳,又較有興趣的業(yè)主,可預(yù)先聯(lián)系入室拜訪,介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況,重點(diǎn)要說明有多少戶實(shí)現(xiàn)了成交,爭(zhēng)取成功銷售。 在各業(yè)主準(zhǔn)備入住時(shí),可以發(fā)短信,或打電話祝賀其喜遷新居,并征詢其對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)過程是否滿意。
在小區(qū)推廣過程中,要善于利用已成交的顧客進(jìn)行口碑宣傳。為激勵(lì)顧客們進(jìn)行口碑宣傳,可以對(duì)老顧客實(shí)行一項(xiàng)促銷政策,其介紹一位業(yè)主成交的,給予百分
之幾的獎(jiǎng)勵(lì)或贈(zèng)送一些禮品。
同時(shí),對(duì)一些猶豫不決的顧客,可展示同小區(qū)內(nèi)已購(gòu)買產(chǎn)品的顧客的效果照片,能起到很好的“臨門一腳”的作用。
附小區(qū)推廣中的阻力:
1. 中高檔樓盤的管理日趨規(guī)范,小區(qū)推廣阻力較大
2. 長(zhǎng)期的推廣活動(dòng)培養(yǎng)了小區(qū)物業(yè)管理人員或售樓處人員的“精明意識(shí)”, 甲方(小區(qū)物業(yè)或售樓處)的要求也水漲船高,所謂欲壑難填,小區(qū)推廣的成本越來越高
3. 業(yè)主對(duì)小區(qū)推廣也日趨抗拒。一方面是小區(qū)推廣習(xí)以為常,業(yè)主被眼花繚亂的推廣搞得“視覺疲勞”,另一方面很多小區(qū)推廣方式中一些不正當(dāng)?shù)男袨榍址读藰I(yè)主的隱私權(quán):比如過多的單頁入戶,過多的虛假承諾,過多的電話騷擾等,干擾了業(yè)主的正常生活。
2011-5-5
家居小區(qū)推廣活動(dòng)計(jì)劃書2016-12-23 17:19 | #2樓
一、活動(dòng)背景及目的
我商場(chǎng)自2011年11月20日開業(yè)以來至6月1日前,外圍全方位、高密度的宣傳模式在行業(yè)內(nèi)獲得了普遍的認(rèn)可,同時(shí)也極大的提升了德邦家居在榆林市的知名度。但投入資金太多,額外增加了很大的經(jīng)營(yíng)成本,給商場(chǎng)周轉(zhuǎn)資金方面造成了很大的壓力。因此2012年下半年我商場(chǎng)企劃部對(duì)外宣傳一定要轉(zhuǎn)變思想,爭(zhēng)取做到小投入、高回報(bào)、銷量提升、商戶滿意,未下半年商場(chǎng)房租的收取做好鋪墊工作。
縱觀家具行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì),與跟房地產(chǎn)、裝修行業(yè)的發(fā)展是息息相關(guān)、密不可分的??梢赃@么說,一個(gè)市場(chǎng),其小區(qū)開發(fā)的數(shù)量,宣傳投入的多少,促銷活動(dòng)開展的效果直接影響到家具商場(chǎng)內(nèi)各個(gè)專柜的銷量!隨著家具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,小區(qū)在部分地區(qū)已經(jīng)成為商場(chǎng)之間、家具品牌之間的“必爭(zhēng)之地”,重視小區(qū)投入人力、物力、財(cái)力的專賣店則銷量回報(bào)多,反之,則銷量回報(bào)少!小區(qū)就相當(dāng)于我們的銷售的最終端之一,看我們?nèi)绾稳ラ_發(fā),如何去挖掘!
得小區(qū)者得終端、得小區(qū)者得民心、得小區(qū)者得天下!
現(xiàn)在,很多較為成熟的行業(yè),對(duì)小區(qū)已經(jīng)投入了大量的人力、物力、財(cái)力和精力,已經(jīng)摸索出一套很好的活動(dòng)方案,如:地板、陶瓷衛(wèi)浴、裝修公司和太陽能等。而目前,家具行業(yè)也只有個(gè)別做的好的品牌以及商場(chǎng)總結(jié)出一套行之有效的活動(dòng)方案,能夠系統(tǒng)的進(jìn)行小區(qū)促銷工作的開展,我們只知道小區(qū)重要,加強(qiáng)宣傳,可是宣傳一直只是停留在表面,沒有更深一步去挖掘。通過大量收集,思考,創(chuàng)新。
二、活動(dòng)宗旨及方針
宗旨:聚精會(huì)神、精確制導(dǎo)、重點(diǎn)突破、掘地三尺!
方針:滲透到角落、熟悉到家庭
我們的格言:廣告最大意味著品牌最大
三、小區(qū)操作步驟
1、小區(qū)前期工作:(非常重要)
1)小區(qū)信息的收集。填寫《小區(qū)信息登記表》
就像打仗一樣,如果情報(bào)不準(zhǔn)確,或根本就沒有情報(bào),這個(gè)軍隊(duì)勝算機(jī)率就極低了。其實(shí)小區(qū)操作更是如此,有很多有潛力的小區(qū)被別的品牌吃完了我們還不知道是常有的事。 小區(qū)信息收集的內(nèi)容:交鑰匙的時(shí)間/地點(diǎn)/戶型/性質(zhì)等。
■小區(qū)信息如何收集?
――90的小區(qū)信息來自店面。只有店面人員有這方面的意識(shí),很多信息就不會(huì)錯(cuò)過。切記:店面人員要及時(shí)把信息返饋到商場(chǎng)營(yíng)運(yùn)經(jīng)理。
――商場(chǎng)企劃部工作人員負(fù)責(zé)搜集商場(chǎng)各大小區(qū)信息的義務(wù)。
――領(lǐng)導(dǎo)層要負(fù)起監(jiān)督的力度,每經(jīng)過一個(gè)新開發(fā)的小區(qū)都能查看一下有無登記。監(jiān)督到位,員工執(zhí)行力自然會(huì)強(qiáng)。(員工只做領(lǐng)導(dǎo)檢查的工作、不做領(lǐng)導(dǎo)布置的工作)
2)在交鑰匙的時(shí)候開始做宣傳的預(yù)熱,可以通過公關(guān)使物業(yè)或者房地產(chǎn)公司使用德邦家居以及商場(chǎng)內(nèi)各品牌的鑰匙扣,以及在交鑰匙的時(shí)候發(fā)放小禮品和一些宣傳資料(德邦家居資料袋),使客戶第一時(shí)間能接觸到德邦家居,了解德邦家居,也為后續(xù)宣傳做好鋪墊。
3)小區(qū)的結(jié)構(gòu)尺寸圖
單位小區(qū):由于單位小區(qū)一般沒有宣傳的海報(bào),我們可以采取現(xiàn)場(chǎng)丈量。為小區(qū)后續(xù)宣傳做好準(zhǔn)備。
商業(yè)小區(qū):可以直接在售樓處獲得。
注:在獲得小區(qū)平面圖后進(jìn)行效果設(shè)計(jì),一般一個(gè)戶型可以設(shè)計(jì)2-3個(gè)或多個(gè)效果圖。為以后進(jìn)場(chǎng)宣傳做好鋪墊作用。
4) 做好公關(guān)工作
可以提前將鑰匙扣贈(zèng)送給小區(qū)物業(yè)或者房地產(chǎn)公司,確保在交鑰匙的第一時(shí)間讓顧客接觸到德邦家居。
5) 交鑰匙現(xiàn)場(chǎng)
在交鑰匙的現(xiàn)場(chǎng)配備導(dǎo)購(gòu)員2-5名(統(tǒng)一的工裝)太陽傘一個(gè)及德邦家居帳篷一頂,德邦家居宣傳禮品袋一個(gè)內(nèi)裝(宣傳資料和小禮品)加深顧客對(duì)德邦家居的好感,同時(shí)可以起到宣傳作用。
2、小區(qū)中期工作(廣告進(jìn)場(chǎng)布置)
現(xiàn)在很多小區(qū)的物業(yè)管理都比較嚴(yán),這時(shí)需要企劃部人員做一些公關(guān)工作,特別是在我們進(jìn)小區(qū)搞活動(dòng)期間一定要想辦法讓小區(qū)物管做好清場(chǎng)工作,把其他行業(yè)的業(yè)務(wù)員擋在門外,從而保證我們活動(dòng)期間不要出現(xiàn)其他行業(yè)的人員參雜造成消費(fèi)者不好的看法。這是為我們后續(xù)的工作做鋪墊。這個(gè)環(huán)節(jié)相當(dāng)重要,也成了很多業(yè)務(wù)員不能正常發(fā)揮水平的障礙。當(dāng)然,業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)水平也要加強(qiáng),最好能在每個(gè)環(huán)節(jié)都能獨(dú)擋一面。
(1)形象廣告:選擇一塊或多塊小區(qū)內(nèi)位置最好、最大、最醒目的側(cè)墻做噴繪廣告(樓房封頂后立即進(jìn)場(chǎng))。記住我們的格言――“廣告最大意味著品牌最大”,先建立品牌高度和提升品牌拉力。
(2)破壞性廣告(密度型廣告):為了節(jié)約成本,我們不能把小區(qū)內(nèi)所有的廣告位置做到最大,但我們可以把所有位置以小廣告的形式占完(比如形象噴繪,德邦家居彩旗等)讓對(duì)手沒有位置做形象廣告。這種操作可以讓很多所謂的“第一品牌”很無奈。
注:?jiǎn)卧?綠化牌/樓層貼/噴繪/彩旗等是有力的武器。
(3)業(yè)務(wù)開展
小區(qū)的性質(zhì)決定業(yè)務(wù)開展形式。正常分為兩種:?jiǎn)挝恍^(qū)業(yè)務(wù)開展模式、商業(yè)小區(qū)業(yè)務(wù)開展模式。
單位小區(qū):
* 適合采用集體采購(gòu)模式(俗稱團(tuán)購(gòu)):即在規(guī)定的時(shí)間給予特別的價(jià)格,且根據(jù)定單量的大小,價(jià)格方面作階梯狀變化。
團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)一定要選擇在新房住戶的住址,正常周四、周五進(jìn)場(chǎng)預(yù)熱,周六、周日兩天團(tuán)購(gòu)。預(yù)熱時(shí)間視具體情況而定,預(yù)熱時(shí)間越長(zhǎng),效果越好,當(dāng)然人力成本也會(huì)增加。
* 現(xiàn)場(chǎng)布置要有氣勢(shì)、有霸氣,另還需有聲音設(shè)備、圖象設(shè)備。(詳見《小區(qū)活動(dòng)物料表》) 要有團(tuán)購(gòu)特價(jià)理由,備講解用。(詳見《特價(jià)通知》)
團(tuán)購(gòu)信息要想盡一切辦法傳達(dá)到每一位準(zhǔn)客戶。方法:在新、舊小區(qū)入口、樓梯口、辦公地點(diǎn)門口、公告欄帖團(tuán)購(gòu)?fù)ㄖ?;在單位局域網(wǎng)發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息。
尋找客戶代表:
辦公室主任、工會(huì)主席、各領(lǐng)導(dǎo)、在單位說話有一定影響力的人、熱心腸的人(即在單位上班時(shí)間長(zhǎng),歲數(shù)較大的人)都是客戶代表最佳人選。另最好能每一個(gè)新房樓梯單元都有客戶代表。注:客戶代表的質(zhì)量與多直接決定團(tuán)購(gòu)是否成功。
注重安裝完畢一套,同時(shí)把軟服務(wù)做好,一定要有電話回訪。讓每一位選擇了在德邦家居購(gòu)買家具的客戶都只說好話,成為我們忠實(shí)又免費(fèi)的“業(yè)務(wù)員”。
商業(yè)小區(qū):
* 適合采用限時(shí)特價(jià)征集樣板房模式,征集戶數(shù)以小區(qū)大小而定。如果已獲得較多客戶定單且有能夠有效地傳達(dá)每一位準(zhǔn)客戶信息的渠道,則可以在充分宣傳的情況下,選擇一個(gè)時(shí)限做團(tuán)購(gòu)。
商業(yè)小區(qū)由于業(yè)主之間相互不認(rèn)識(shí),所以整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)線會(huì)拉得較長(zhǎng),而且業(yè)務(wù)做起來也比較吃力,很難像單位小區(qū)有滾雪球的效應(yīng)。
商業(yè)小區(qū)的工作思路:大型廣告進(jìn)入;限時(shí)特價(jià)征集樣板房告知到位;在每個(gè)周末做“體驗(yàn)式”銷售(踩踏)
商業(yè)小區(qū)的業(yè)務(wù)工作主要以宣傳為主,靠店面收單(請(qǐng)看后面特別聲明)。
固定接送顧客的車輛(越高檔越好),可以方便顧客立刻到店面參觀選購(gòu),同時(shí)又能體現(xiàn)出德邦家居的尊貴服務(wù)。
四、小區(qū)費(fèi)用預(yù)算
每一個(gè)進(jìn)場(chǎng)操作的小區(qū)的第一步工作就是小區(qū)投入預(yù)算。一個(gè)小區(qū)具體投入多少費(fèi)用由以下幾方面決定:小區(qū)性質(zhì)(單位房或商品房)、小區(qū)平均消費(fèi)水平、小區(qū)總戶數(shù)(總地面面積)、家具消費(fèi)意識(shí)(往往會(huì)受商家宣傳力度的影響)
小區(qū)宣傳投入預(yù)算 = 小區(qū)戶數(shù)×15000元/戶×1 %
小區(qū)投入注意事項(xiàng):
單位小區(qū):消費(fèi)水平高、總面積大、消費(fèi)意識(shí)好等,這些小區(qū)投入的人力和物力要相應(yīng)加大。 先入為主,小區(qū)的投入越早越好,客戶對(duì)第一印象的品牌的`感覺是最深刻的。
已預(yù)計(jì)好的小區(qū)投入費(fèi)用千萬不隨意扣減,因?yàn)樾^(qū)投入與產(chǎn)出不是我們想象正常遞增。如果前期操作得好,已簽單的客戶起的作用是驚人的,介時(shí)量會(huì)發(fā)生質(zhì)的變化。
五、小區(qū)人員配備
各專柜配備1―2名專職小區(qū)工作人員,人員要求:性格活潑,外向,親和力強(qiáng),溝通能力強(qiáng),成熟穩(wěn)重,能吃飯耐勞,意志力頑強(qiáng),建議:可從其他家居,建材行業(yè)聘請(qǐng),或者是中年婦女等。
備注:每天專賣店報(bào)到后,到小區(qū)宣傳,對(duì)近期鎖定小區(qū),進(jìn)行長(zhǎng)時(shí)間的宣傳,跟蹤,做到小區(qū)業(yè)戶全都掌握了解,熟悉。工資發(fā)放,建議與整個(gè)小區(qū)銷售掛鉤,同時(shí)結(jié)合對(duì)日常小區(qū)宣傳工作建議,執(zhí)行,檢查。
組建:小區(qū)宣傳,售后跟蹤部門:?jiǎn)为?dú)的進(jìn)行安裝后的跟蹤,安裝完后。1.進(jìn)行家居布置,等服務(wù);2.打掃衛(wèi)生;3.禮品,飾品的贈(zèng)送;4.再次購(gòu)買的跟蹤。
六、活動(dòng)開展
(一)市場(chǎng)小區(qū)信息的掌握,收集,整理
我們的戰(zhàn)場(chǎng)在那里?不在專賣店,而是在小區(qū),所以我們企劃部以及商場(chǎng)各專柜負(fù)責(zé)人應(yīng)該經(jīng)常走訪市場(chǎng),對(duì)新建小區(qū)進(jìn)行詳細(xì)的了解,掌握小區(qū)的建設(shè)情況,消費(fèi)群體,交付時(shí)間,裝修的時(shí)間,搬家時(shí)間,進(jìn)行系統(tǒng)的分析,建立備忘表,建立時(shí)間安排計(jì)劃(見附表1)收集途徑:家居建材同行,專賣店,小區(qū)人員走訪;
(二)建立商業(yè)聯(lián)盟,團(tuán)結(jié)力量;
在小區(qū)交付鑰匙之前,在地板,陶瓷,衛(wèi)浴,太陽能,裝修公司,婚紗影樓,(或物業(yè)公司)等房地產(chǎn)家居家裝行業(yè),每行業(yè)選擇1家在當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的合作者,形成一個(gè)“綠色家居家裝行業(yè)聯(lián)盟”,形成強(qiáng)大的聯(lián)盟,與房地產(chǎn)商進(jìn)行溝通,只有團(tuán)結(jié)方能引起重視,方有氣勢(shì)(此聯(lián)盟可自己在當(dāng)?shù)亟⒁粋€(gè)聯(lián)盟網(wǎng)站,可經(jīng)常聚會(huì),學(xué)習(xí),資源共享,搞聯(lián)合促銷,相互幫助,共同宣傳等活動(dòng)。)
(三)小區(qū)廣告攻勢(shì)
在與小區(qū)達(dá)成協(xié)議后,針對(duì)小區(qū)消費(fèi),戶數(shù),位置,進(jìn)行廣告的投放,做廣告不一定是品牌,但是品牌一定做宣傳,在消費(fèi)者心目中,“宣傳越多,品牌越大”!有小區(qū)人員和專賣店負(fù)責(zé)人快速落實(shí)
廣告投放形式:
小區(qū)內(nèi)墻,單元之間,樓墻等大型戶外廣告(噴繪,產(chǎn)品圖片,根據(jù)戶型設(shè)計(jì)的實(shí)景);
樓層貼,單元牌,樓號(hào)牌,小區(qū)物業(yè)提示牌,花園提示牌,單元物業(yè)公告牌,樓梯貼,消防,公安合作提示牌,燈桿牌,環(huán)保箱,物業(yè)處展架,保衛(wèi)處太陽傘等,見縫查針,到處是商機(jī)); 小區(qū)外墻,小區(qū)周邊可執(zhí)行的一切可選擇廣告;
與小區(qū)房開商,裝修公司,陶瓷,衛(wèi)浴,電器,地板等聯(lián)合做樣板房的裝修推廣; 強(qiáng)調(diào):廣告不一定大,但是一定要多,整體覆蓋,彰顯品牌氣勢(shì);
(四)小區(qū)銷售備選方案
針對(duì)小區(qū)的戶型,消費(fèi)能力,導(dǎo)購(gòu)結(jié)合產(chǎn)品系列,制定幾套系列產(chǎn)品銷售方案。
(五)開盤或交付鑰匙
針對(duì)鎖定小區(qū)開盤的時(shí)候或交付鑰匙的時(shí)候,在小區(qū)內(nèi)進(jìn)行聯(lián)合推廣,做大型的品牌宣傳,促銷推廣活動(dòng)。
執(zhí)行細(xì)節(jié):
促銷活動(dòng),聯(lián)盟可共同參與,以我商場(chǎng)品牌為主;
宣傳當(dāng)天配備充分的資源,禮儀導(dǎo)購(gòu)(要求掛綬帶),鑰匙扣,文件袋,聯(lián)盟優(yōu)惠卡,獎(jiǎng)券,禮品券,抽獎(jiǎng)券,小區(qū)優(yōu)惠政策宣傳單等針對(duì)小區(qū)住戶進(jìn)行發(fā)放,
宣傳方式:宣傳單,條幅,展架,立面噴繪,太陽傘,桌子,彩虹門,空飄氣球,彩旗,畫冊(cè),電視,影碟機(jī),贈(zèng)送裝修梯子等。
發(fā)放資料時(shí),務(wù)必收集小區(qū)住戶名單,此時(shí)是收集住戶名單的最佳時(shí)機(jī);
聯(lián)合做大型慶典演出(可聯(lián)盟一起做,同時(shí)我商場(chǎng)各品牌也可單獨(dú)在小區(qū)做一場(chǎng)活動(dòng),促銷宣傳);
要求必須加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍營(yíng)造;
同時(shí)可專車接送到我商場(chǎng)各專柜參觀。
(六)人員進(jìn)駐
小區(qū)交房后,會(huì)有大量的住戶進(jìn)行房屋的裝修,在此過程中,小區(qū)人員進(jìn)行全過程的跟蹤,全天后的蹲守,在小區(qū)內(nèi)設(shè)立帳篷或租用小區(qū)車庫(kù),或在已經(jīng)完成的裝修樣本房?jī)?nèi),桌子,宣傳資料,電腦,飲用水等;
人員工作要求:
1)24小時(shí)防守,除吃飯以外,不能離開小區(qū);
2)到各個(gè)住戶家里建立人緣關(guān)系,協(xié)助客戶裝修工作,做到認(rèn)識(shí)小區(qū)的住戶90%以上;
3)對(duì)原有廣告進(jìn)行維護(hù),對(duì)廣告的投入,進(jìn)行建議;
4)掌握競(jìng)爭(zhēng)品牌信息,并及時(shí)匯報(bào);
(七)德邦家居“××小區(qū)”VIP客戶專場(chǎng)懇談會(huì)
選擇在小區(qū)交房和裝修期間,選擇在星期六、日,針對(duì)德邦家居特定小區(qū)進(jìn)行VIP客戶專場(chǎng)懇談會(huì)
執(zhí)行步驟:
第一步:在小區(qū)交房2天之后,對(duì)收集到的客戶名單,進(jìn)行1―3次的短信宣傳,(短信內(nèi)容主要以“溫馨提示”“德邦家居環(huán)保小常識(shí)“祝?!钡葴剀皟?nèi)容為主)。
短息內(nèi)容:1)您的一切奮斗都是為了健康和家人,請(qǐng)關(guān)愛您的身體和家人!您身邊的朋友**家具溫馨提示;
2)家和萬事興,美好生活的每一天皇朝家私生活館您身邊值得信賴的朋友;
3)快速,方便,熱情,真誠(chéng),熱情,全力以赴!**服務(wù)宗旨;
4)八喜:久旱逢甘霖,他鄉(xiāng)遇故知,洞房花燭夜,金榜提名時(shí),升官又晉爵,財(cái)源紛紛至,家和體魄健,盡享天倫日。德邦家居溫馨祝福;
5)鎖定目標(biāo),專注重復(fù)!
德邦家居成功語論;
工作――首先是快樂的,才是值得的,更是成功的!
德邦家居溫馨語錄;
成功就是簡(jiǎn)單的事情重復(fù)的做!。
6)現(xiàn)代的成功不是損害別人的利益,最大的成功是雙贏!德邦家居溫馨語錄;
第二步:確定人員,發(fā)放邀請(qǐng)函、禮品券、優(yōu)惠券和獎(jiǎng)券(一函三券),邀請(qǐng)參加小區(qū)VIP客戶專場(chǎng)懇談會(huì)。
第三步:進(jìn)行電話的溝通
電話內(nèi)容:您好!請(qǐng)問是×先生嗎?有沒有打擾到您?自我介紹一下,我是德邦家居的小×,我們最近在您購(gòu)買新房的××小區(qū),開展了一個(gè)優(yōu)惠活動(dòng),選擇了一部分重要的代表性客戶,邀請(qǐng)到我們生活館來參加我們的VIP客戶專場(chǎng)懇談會(huì),您看一下,我們的邀請(qǐng)函是給您送到家里呢?還是單位?(得到回復(fù)),好的,謝謝您!祝您工作順利!
第四步:在開展活動(dòng)的頭一天在短信提醒
短息內(nèi)容:尊敬的×××先生:德邦家居定于×月×日00:00是舉行VIP客戶專場(chǎng)懇談會(huì),屆時(shí)恭請(qǐng)您參加!您的朋友:德邦家居
第五步:專賣店準(zhǔn)備:門口放置彩虹門,門頭制作發(fā)布“德邦家居**小區(qū)VIP客戶專場(chǎng)懇談會(huì)。
提前聯(lián)系地板公司,在賣場(chǎng)建立地板樣板,根據(jù)地板顏色選擇家具;
準(zhǔn)備根據(jù)小區(qū)戶型,裝修風(fēng)格,制定幾套整體客廳,臥房,青少年,餐廳購(gòu)買方案; 賣場(chǎng)用氣球布置氣氛,設(shè)定專用休息區(qū),被水果,小吃,發(fā)放禮品等;
有專人負(fù)責(zé)看管小孩;
賣場(chǎng)配備投影儀或電視機(jī),播放小區(qū)的介紹,實(shí)景,戶型,皇朝家私簡(jiǎn)介,產(chǎn)品介紹,配合輕音樂,說明裝修的風(fēng)格配備家具;
專人進(jìn)行針對(duì)VIP客戶的專場(chǎng)優(yōu)惠的廣告播音(強(qiáng)調(diào)時(shí)間,優(yōu)惠政策,針對(duì)人群),促成簽單; 安排到酒店用餐,專人跟蹤每桌,業(yè)務(wù)洽談;
組織抽獎(jiǎng),講解產(chǎn)品知識(shí)。(時(shí)間不宜過長(zhǎng),不讓客戶產(chǎn)生反感)
(八)專業(yè)跟蹤服務(wù)
執(zhí)行步驟:
1)安裝技師安裝完后,組建專業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì),專人打掃,布置調(diào)整,擺放,布置飾品;
2)加強(qiáng)其他產(chǎn)品的推銷;
3)在安裝的單元一樓入口立一塊提示牌:
樓正在施工,給您帶來不變,我們深表歉意!
七、小區(qū)聯(lián)歡晚會(huì)
1)在小區(qū)入住到50%,我商場(chǎng)各品牌的銷售達(dá)到30%的時(shí)候,與小區(qū)物業(yè)聯(lián)合,在小區(qū)舉行聯(lián)歡晚會(huì),促使小區(qū)更多的業(yè)主了解我商場(chǎng),最終來我商場(chǎng)購(gòu)買家具;
2)對(duì)購(gòu)買客戶,進(jìn)行禮品發(fā)放,家具維護(hù),跟蹤服務(wù),建立口碑宣傳,引導(dǎo)進(jìn)行二次、甚至三次購(gòu)買。
家具小區(qū)推廣方案2016-12-23 12:34 | #3樓
1. 小區(qū)推廣的目的。 小區(qū)推廣方案
通過進(jìn)駐小區(qū)以及與居民建立起良好的關(guān)系,將“夢(mèng)幻年華”品牌扎根在客戶心中是首要也是最重要的目的,將家具銷售出去位于其次。
2. 小區(qū)推廣所需的條件。
(1),人員。
(2),確立一個(gè)戰(zhàn)略區(qū)之后,對(duì)其中在建樓盤或者已完工的樓盤進(jìn)行評(píng)估,分析。在建樓盤可以聯(lián)系相關(guān)負(fù)責(zé)人,并在樓盤附近的建材市場(chǎng)進(jìn)行合適的異業(yè)聯(lián)盟,做好前期的準(zhǔn)備工作,方便在“樓盤封頂會(huì)”等活動(dòng)中占得先機(jī)(這類工作我個(gè)人不知如何下手,望指導(dǎo)),已經(jīng)完工的樓盤我們可以與物業(yè)進(jìn)行公關(guān)聯(lián)系,我個(gè)人總結(jié)了如下幾點(diǎn):
1,“雛樓”,3-5年的完工樓盤,這里估計(jì)大部分居民家具都已落實(shí),但不排除其中需要添置更新的用戶,這類樓盤我個(gè)人歸其為B類。
2,“老樓”,8年以上,家具的使用壽命大概在這個(gè)時(shí)間點(diǎn),這類樓盤我個(gè)人歸其為B+類,主要原因是8年以上的小區(qū),其區(qū)內(nèi)的公共設(shè)施(這里指公益性標(biāo)語,居民門牌號(hào)等可能已脫落)需要維護(hù),這樣我們能更好的與物業(yè)進(jìn)行合作,在區(qū)內(nèi)為居民講解家具的使用時(shí)間和相關(guān)知識(shí),能極大的將品牌打入其中,更能吸引一些有意向的顧客。
(3),建立樓盤檔案。
(4),推廣所需經(jīng)費(fèi),材料,文件,資料,宣傳卡等。
3,品牌公關(guān)。
這里我想到的是新聞公關(guān),當(dāng)然這是建立在前期與數(shù)個(gè)小區(qū)有合作關(guān)系的前提下。廣告多如牛毛,讓人眼花繚亂,市民幾十年如一日看見各式廣告,早已形成了視覺疲勞和麻木。但新聞不同,重慶的本地新聞天天630收視率極高,且十分關(guān)注民生小事。我所計(jì)劃的就是花一定的營(yíng)銷費(fèi)用為各小區(qū)居民舉行一個(gè)交流平臺(tái)(壩壩舞,棋牌,有獎(jiǎng)?wù)魑牡冉】迪蛏系膴蕵坊顒?dòng)),屆時(shí)可通知記者前來采訪,我們可以借此機(jī)會(huì)對(duì)我品牌進(jìn)行宗旨的宣傳,我相信效果會(huì)比較好。但這類宣傳最大的劣勢(shì)在于不能過度使用,建議每年一次。
4,團(tuán)購(gòu)
團(tuán)購(gòu)作為新生物,生命力很強(qiáng),建議公司能做出一份清單,或者將可團(tuán)購(gòu)的家具款式盡可能的搭配出來,并做成精美的單張圖片,吸引力更佳。
5,上述各條各款的補(bǔ)充說明。
(1),了解一個(gè)地區(qū)的樓盤后,不能進(jìn)行掃蕩式的宣傳,要仔細(xì)鑒別宣傳,將其分為高,中,低三檔小區(qū),其中的顧客可分為以下幾類:準(zhǔn)顧客(正在裝修且對(duì)家具有意向的),標(biāo)準(zhǔn)顧客(正在裝修的),潛在顧客(小區(qū)長(zhǎng)時(shí)間入住家具需要更新以及未裝修的),已入住顧客(家具配置完成)。對(duì)于上述情況,我們重點(diǎn)拜訪跟蹤高中兩檔小區(qū)的前三類顧客,特別是家里小孩兒正處于5-18歲年齡階段的住戶。附調(diào)查表格:
(2),推廣中的注意之點(diǎn):我不是推銷者,我是品牌推廣者,不能給顧客增加心理壓力,要設(shè)法消除對(duì)方的戒備心理。我個(gè)人的想法是帶上事先做好的“請(qǐng)?zhí)保ㄈ鐕?guó)慶等節(jié)日夢(mèng)幻年華的促銷,團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠價(jià)等)送給對(duì)方,在營(yíng)銷費(fèi)用允許的話,將外包裝做的精美一些,讓顧客覺得這是一份珍貴的請(qǐng)柬,而不是廣告,傳單。
附加資料
住房用色須知:紅色系列和黃色系列可以增強(qiáng)活力,給人以激勵(lì)紅色甚至可以給人以堅(jiān)強(qiáng)、陽剛的心理暗示。在國(guó)外心理醫(yī)生會(huì)建議性格過分柔弱、內(nèi)向的男孩經(jīng)常接觸紅色,從而激發(fā)其陽剛、積極、外向的一面。
白色和興奮色系配合使用,可以增強(qiáng)興奮色的明朗度,使得環(huán)境更加明亮、透氣,從而安撫心臟、神經(jīng)和精神,并可能有助于培養(yǎng)活力和活躍的思想。
稍微具刺激的興奮色往往更容易營(yíng)造便于交流的感覺,并且可以激勵(lì)抑郁者增強(qiáng)信心,能加大他們對(duì)于自我的肯定比率。
回避用色:黑色塊的出現(xiàn)讓人感覺到沮喪、壓抑。
大面積的白色讓人感覺被動(dòng)、缺乏樂趣和生氣,甚至?xí)a(chǎn)生無望情緒。
對(duì)心情抑郁的人來說,深紫色會(huì)顯得比較壓抑,長(zhǎng)時(shí)間面對(duì)會(huì)讓人心情不暢,對(duì)于某些抑郁情緒較為嚴(yán)重的人來說,甚至可能意味著死亡和枯萎。
兒童用色:1歲到3歲的兒童,要用強(qiáng)烈的純色,有利于孩子對(duì)周圍環(huán)境的認(rèn)知。
3歲之后按性別分:男孩可以使用較為硬朗的紅色、藍(lán)色;女孩可以使用柔和的純色,如粉紅、湖藍(lán)或蘋果綠。
橙色及黃色能給孩子帶來快樂與和諧。一般說來兒童喜愛的顏色是單純而鮮明的,這些顏色成年人可能會(huì)覺得太鮮艷,但對(duì)天真的兒童培養(yǎng)樂觀進(jìn)取奮發(fā)的心理素質(zhì),培養(yǎng)坦誠(chéng)純潔、活潑的性格都是有益的
多種鮮艷顏色的組合還往往具有令兒童安靜下來及表現(xiàn)得較乖的奇特效能。 不要將兒童居室的墻壁刷上白色,因?yàn)檫@種顏色反而會(huì)使他們過分好動(dòng),忍不住在墻上亂涂亂畫。
家具顏色九條注意: 第一條,空間配色不得超過三種,其中白色、
黑色不算色。
第二條,金色、銀色可以與任何顏色相陪襯,金
色不包括黃色,銀色不包括灰白色。
第三條,在沒有設(shè)計(jì)師指導(dǎo)的情況下,家居最佳
配色是:墻淺,地中,家私深。
第四條,廚房不要使用暖色調(diào),黃色色系除外。
第五條,禁忌用深綠色的地磚。
第六條,不要把不同材質(zhì)但色系相同的材料放
一起。
第七條,想制造明快現(xiàn)代的家居氛圍,那么就不要選用那些印大
花小花的東西(植物除外),盡量使用素色的設(shè)計(jì)。
第八條,天花板的顏色必須淺于墻面或與墻面同色。當(dāng)墻面的顏
色為深色時(shí),天花板必須采用淺色。天花板的色系只能是白色或
與墻面同色系。
第九條,空間非封閉貫穿的,必須使用同一配色方案;不同的封
閉空間,可以使用不同的配色方案。
雖然一直都說五彩斑斕的色彩對(duì)兒童有益智作用,但與此同時(shí),五彩斑斕的油漆涂料對(duì)于兒童的健康卻也是致命的威脅,所以選購(gòu)兒童房家具首先應(yīng)該從健康的基礎(chǔ)出發(fā),注重板材和封邊的質(zhì)量。因?yàn)樵旧珜?duì)于兒童房來說太過于平庸乏味,所以不妨搭配俏皮可愛圖案的床品和玩偶,讓臥室顯得活潑些。
A、活動(dòng)目的
春節(jié)期間,大量潛在購(gòu)房群體,集中返鄉(xiāng)潮。為提升項(xiàng)目的來電來訪量,促進(jìn)項(xiàng)目的銷售。
B、活動(dòng)地點(diǎn)
針對(duì)本項(xiàng)目前期已成交客群及來電/來訪的分布情況分析。拓客地方為逢集集結(jié)點(diǎn)。同時(shí)展開鄉(xiāng)鎮(zhèn)沿街街鋪掃鋪工作。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)選擇由營(yíng)銷部擬定為以下5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn):常墳、找郢鄉(xiāng)、古城、河溜、雙溝。
縣城由4個(gè)人,進(jìn)行全城掃樓,每天劃分區(qū)域進(jìn)行掃街,定點(diǎn)抽查。年前汽車站定點(diǎn)派單活動(dòng),固定兩個(gè)人在汽車站派發(fā)宣傳單
C、活動(dòng)時(shí)間
根據(jù)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的趕集情況,將時(shí)間暫定為:
注:鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演拓客之前需先進(jìn)行踩點(diǎn),確定巡演位置及相關(guān)申請(qǐng)報(bào)備。
D、縣城掃樓
時(shí)間:2月10日――2月15日,6天內(nèi)全部掃完。費(fèi)用:每人每天60―80元
E、汽車站派發(fā)
時(shí)間:2月10日――2月17日,每天上下午都有人在派發(fā),保證返鄉(xiāng)人員能第一時(shí)間了解項(xiàng)情況。
費(fèi)用:2人,每天60――80元/人
F、活動(dòng)主題:西灣國(guó)際首付三萬讓愛回家
G、宣傳方式
1、活動(dòng)演出現(xiàn)場(chǎng),演出+有獎(jiǎng)問答;
2、集市中心小蜜蜂派單+掃街派單;
3、置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)登記和接受咨詢。
H、活動(dòng)內(nèi)容
1、現(xiàn)場(chǎng)演出
2、有獎(jiǎng)問答(活動(dòng)前發(fā)DM單頁,根據(jù)DM單頁內(nèi)容簡(jiǎn)單提問)
3、置業(yè)顧問現(xiàn)場(chǎng)咨詢K、演出地點(diǎn)及現(xiàn)場(chǎng)布置
1、演出區(qū):演出地點(diǎn)及演出現(xiàn)場(chǎng)布置(活動(dòng)公司確定)
2、咨詢區(qū):咨詢桌一張、椅2張;手提袋(內(nèi)含DM、抽紙、撲克牌);簽字筆、客戶信息登記表等。
L、活動(dòng)流程
M、禮品
1、互動(dòng)禮品:撲克牌;
2、問答禮品:撲克牌、抽紙盒;
N、現(xiàn)場(chǎng)工作人員安排:
V、前期籌備進(jìn)度
活動(dòng)公司、演出內(nèi)容、拓客鄉(xiāng)鎮(zhèn)、各種禮品、物料、展臺(tái)等均在鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓客前一日點(diǎn)清、確定并裝車完畢。
幼兒活動(dòng)方案《銀行春節(jié)活動(dòng)方案范文匯總12篇》一文希望您能收藏!“幼兒教師教育網(wǎng)”是專門為給您提供幼兒活動(dòng)方案而創(chuàng)建的網(wǎng)站。同時(shí),yjs21.com還為您精選準(zhǔn)備了銀行春節(jié)活動(dòng)方案專題,希望您能喜歡!
相關(guān)推薦
幼兒園開展活動(dòng),可以在一定程度上促進(jìn)幼兒身心的發(fā)展,教師和孩子一起玩游戲,更是可以拉進(jìn)師生之間的關(guān)系。為了提高孩子的好奇心,我們更加需要在活動(dòng)之前準(zhǔn)備好優(yōu)秀的活動(dòng)方案。那么,舉辦幼兒活動(dòng)還有哪些正面的影響呢?以下是由小編為大家整理的“銀行元宵節(jié)活動(dòng)方案6篇”,請(qǐng)收藏并分享給你的朋友們吧!一、活動(dòng)主題...
幼兒教師教育網(wǎng)小編為您整理了“銀行活動(dòng)總結(jié)”的相關(guān)資料供您參考,這些范文你都背下來了嗎?一般寫作之前都會(huì)閱讀欣賞一下相關(guān)范文。范文能夠幫助我們更好地掌握歷史知識(shí),希望本文可以幫助您獲得一些新的收獲!...
今天幼兒教師教育網(wǎng)小編給大家分享一下五四青年節(jié)活動(dòng)方案范本,歡迎學(xué)習(xí)和參考,希望對(duì)你有幫助。中國(guó)人提倡做事預(yù)先作好規(guī)劃,為了更好地完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的工作任務(wù)。我們都需要制定一份方案,方案在我們的日常生活中廣為應(yīng)用。...
向自己奮斗目標(biāo)拼搏的人,一定擁有計(jì)劃,制定方案時(shí)需要我們多方面、多角度地去觀察和思考,我為了打造這份“銀行培訓(xùn)方案”傾盡了全部心力,但愿對(duì)你的學(xué)習(xí)工作帶來幫助!...
幼兒園定期開展活動(dòng),對(duì)幼兒的認(rèn)知、情感、性格等方面具有影響作用,幼兒一般都會(huì)喜歡趣味的活動(dòng),這對(duì)幼兒積極健康的心靈具有極大的教育影響效果。為了活動(dòng)可以更加精彩,就需要我們提前準(zhǔn)備好活動(dòng)的方案。那么,關(guān)于幼兒活動(dòng)方案要怎么寫呢?下面的內(nèi)容是小編為大家整理的工會(huì)春節(jié)活動(dòng)方案范文8篇,請(qǐng)收藏并分享給你的朋...
最新更新