房地產(chǎn)述職報(bào)告(優(yōu)選13篇)

在我們的日常工作中，報(bào)告是最常見(jiàn)的辦公文體，在現(xiàn)實(shí)生活中。撰寫(xiě)報(bào)告是極為平常的一件事，我們?cè)谧珜?xiě)報(bào)告時(shí)需要從哪些方面考慮呢？經(jīng)過(guò)認(rèn)真篩選幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家推薦一篇題為“房地產(chǎn)述職報(bào)告”的文章，請(qǐng)認(rèn)真思考本文中的啟示和經(jīng)驗(yàn)！

房地產(chǎn)述職報(bào)告【篇1】

房地產(chǎn)主管述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)和各位同事：

大家好！我是XX房地產(chǎn)公司的一名主管，今天非常榮幸能夠向大家匯報(bào)我在過(guò)去一年的工作表現(xiàn)和成果。在這篇述職報(bào)告中，我將詳細(xì)地呈現(xiàn)我在各方面的工作，讓大家對(duì)我所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目有一個(gè)全面的了解。

我要感謝公司給予我的機(jī)會(huì)和信任，讓我擔(dān)任一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的主管。在過(guò)去一年里，我所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目是我們公司最重要的一個(gè)樓盤(pán)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目地處市中心地帶，是一個(gè)綜合性的商業(yè)和住宅開(kāi)發(fā)項(xiàng)目。我作為項(xiàng)目主管，全方位負(fù)責(zé)督導(dǎo)整個(gè)項(xiàng)目的規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建設(shè)和銷(xiāo)售工作。

在項(xiàng)目規(guī)劃方面，我充分考慮到市場(chǎng)需求和經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，與設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)密切合作，制定出了合理的建設(shè)方案。我深入研究區(qū)域規(guī)劃并與相關(guān)政府部門(mén)溝通，確保項(xiàng)目能夠順利獲得批準(zhǔn)和開(kāi)發(fā)許可。同時(shí)，我積極參與與合作伙伴的溝通和洽談工作，以確保項(xiàng)目能夠得到良好的資源保障和資金支持。

在項(xiàng)目建設(shè)方面，我注重項(xiàng)目進(jìn)度的把控和施工質(zhì)量的管理。我與監(jiān)理團(tuán)隊(duì)緊密合作，定期召開(kāi)工程進(jìn)度會(huì)議，確保各項(xiàng)工程按時(shí)完成。我關(guān)注施工中的各項(xiàng)細(xì)節(jié)，并提供咨詢和指導(dǎo)，以確保工程質(zhì)量和安全。我還與政府相關(guān)部門(mén)配合，解決了一系列建設(shè)過(guò)程中的問(wèn)題和挑戰(zhàn)。這些努力使得項(xiàng)目的建設(shè)順利推進(jìn)，并在預(yù)定時(shí)間內(nèi)竣工。

在銷(xiāo)售方面，我積極組織銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，制定了科學(xué)的銷(xiāo)售策略。我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，了解潛在客戶的需求和偏好，以及市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況。我們采取了多種營(yíng)銷(xiāo)手段，包括線上線下廣告宣傳、客戶咨詢服務(wù)等，吸引了大量潛在購(gòu)房者。同時(shí)，我與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)成員保持密切的溝通，提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，以提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。在銷(xiāo)售階段，我親自與客戶進(jìn)行洽談和簽約，確保銷(xiāo)售流程的順利進(jìn)行。

在項(xiàng)目推廣方面，我注重營(yíng)造良好的企業(yè)形象和品牌效應(yīng)。我與市場(chǎng)部門(mén)合作，組織了系列宣傳活動(dòng)，增強(qiáng)了公眾對(duì)我們公司和項(xiàng)目的認(rèn)可度和好感度。我還與相關(guān)媒體建立了良好的合作關(guān)系，通過(guò)報(bào)道和報(bào)道合作，擴(kuò)大了項(xiàng)目的知名度和影響力。

小編認(rèn)為，過(guò)去一年，我作為房地產(chǎn)主管，在項(xiàng)目規(guī)劃、建設(shè)、銷(xiāo)售和推廣各個(gè)環(huán)節(jié)做了大量的工作。我秉持著專(zhuān)業(yè)、敬業(yè)和團(tuán)隊(duì)合作的原則，充分發(fā)揮了自己的優(yōu)勢(shì)和潛力。通過(guò)努力，我們的項(xiàng)目得到了市場(chǎng)的認(rèn)可和好評(píng)，銷(xiāo)售成績(jī)也超出了預(yù)期。但同時(shí)，我也認(rèn)識(shí)到還有很多需要改進(jìn)的地方，包括加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度的監(jiān)控、提高團(tuán)隊(duì)的協(xié)作能力等。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)努力提升自己的能力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

我要感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我的支持和幫助，在大家的悉心指導(dǎo)下，我才能有今天的成績(jī)。我相信，在我們共同的努力下，我們的公司會(huì)取得更加輝煌的成就！

謝謝！

房地產(chǎn)述職報(bào)告【篇2】

自x年進(jìn)入銷(xiāo)售部成為一名銷(xiāo)售置業(yè)顧問(wèn)，至今已有xx個(gè)月的時(shí)間。在此期間內(nèi)，銷(xiāo)售部的總經(jīng)理、經(jīng)理給我做了全面專(zhuān)業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，讓我深刻感受到商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的輝煌前景，并對(duì)自己的人生做了新的規(guī)劃?？梢哉f(shuō)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)“一無(wú)所知”的門(mén)外人來(lái)說(shuō)，這xx個(gè)月的時(shí)間里，收獲額多，非常感謝公司的每一位同仁的幫助和指導(dǎo)，雖然取得了一些成績(jī)，也依然存在些許問(wèn)題，下面就我個(gè)人今年的工作做下面幾方面總結(jié)。

一、學(xué)習(xí)方面

來(lái)到這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，對(duì)于新的環(huán)境，新的事物都比較陌生，在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)，通過(guò)努力的學(xué)習(xí)明白了置業(yè)顧問(wèn)的真正以及職責(zé)，并且深深的喜歡上了這份工作，在此期間，也閱讀了很多的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)書(shū)籍，每每看到非常感興趣的地方，都不由得感嘆：“銷(xiāo)售是一門(mén)神奇的學(xué)問(wèn)”，同時(shí)也意識(shí)到自己的選擇是正確的。在學(xué)習(xí)方面我為自己也制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃。做商業(yè)房地產(chǎn)銷(xiāo)售是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。

二、工作方面

在來(lái)到公司時(shí)，我對(duì)房地產(chǎn)方面的知識(shí)不是很精通，對(duì)于新環(huán)境、新事物比較陌生。在大家的幫助下，我開(kāi)始背誦沙盤(pán)說(shuō)辭，隨后又是外出調(diào)盤(pán)，了解市場(chǎng)。調(diào)盤(pán)是一門(mén)學(xué)問(wèn)，在與其他樓盤(pán)老練的業(yè)務(wù)員的對(duì)話中，把自己遇到的問(wèn)題一一向其求解，并且學(xué)習(xí)對(duì)方業(yè)務(wù)員的談判技巧和優(yōu)點(diǎn)，和自身對(duì)比，了解自己需要加強(qiáng)哪方面的知識(shí)，以及和其對(duì)比我們樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。緊接著就開(kāi)始外出展業(yè)，懷著激動(dòng)地心情，每天提一大包單子去外面發(fā)，早晨給各大銀行等單位上班的人群發(fā)，中午在超市發(fā)，下午在學(xué)校、小區(qū)發(fā)，在此期間，疲憊的時(shí)候也對(duì)自己的選擇有過(guò)懷疑，雖然很長(zhǎng)時(shí)間都沒(méi)有成交，但是我堅(jiān)持下來(lái)了，通過(guò)陌生拜訪，正式銷(xiāo)售工作的第天，在師傅的幫助下成功銷(xiāo)售出一套商業(yè)寫(xiě)字間，并且獲得客戶的認(rèn)同，讓我對(duì)今后的銷(xiāo)售工作增強(qiáng)了信心。

三、思想方面

來(lái)到公司xx個(gè)月，的轉(zhuǎn)變就是從學(xué)生到職業(yè)人的轉(zhuǎn)變，在思想上更趨于成熟，心態(tài)也得到提升，對(duì)團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神有了更深刻的理解，要想做成一單業(yè)務(wù)，團(tuán)隊(duì)協(xié)作很重要，想想工作在銷(xiāo)售一線，感觸最深的就是，保持一顆良好的心態(tài)很重要，因?yàn)槲覀兠刻烀鎸?duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的.情緒，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、積極的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。

對(duì)于大家來(lái)說(shuō)我接觸房地產(chǎn)的時(shí)間不長(zhǎng)，在自己的工作中仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。x年，我希望能擁有自己的住房，在安家。所以為了我的目標(biāo)能夠?qū)崿F(xiàn)，我覺(jué)得應(yīng)重點(diǎn)做好下面幾個(gè)方面的工作：

1、依據(jù)x年銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，著重尋找客戶群，發(fā)展x客戶群，以擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道;

2、每月成交套以上，因?yàn)檫@樣才能支付房子的首付;

3、聽(tīng)從領(lǐng)導(dǎo)安排，積極收集客戶信息;

4、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完善自己的理論知識(shí)，每月看本書(shū)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì);

5、加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。勇挑擔(dān)子，勇?lián)厝巍?/p>

在新的一年，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的。展望這過(guò)去一段時(shí)間的工作，我對(duì)將來(lái)的工作有了更多的期待，我相信我能夠做的更好。力爭(zhēng)在新區(qū)域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴(kuò)大市場(chǎng)占有額。我將進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)、踏實(shí)工作，充分發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)，揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，做一名合格的銷(xiāo)售人員，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，為公司再創(chuàng)佳績(jī)做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)在不斷的發(fā)展中，公司得到了進(jìn)步，我的知識(shí)和業(yè)務(wù)水平也都得到了進(jìn)步，相信自己一定能夠做好，x年，我一直在期待!

房地產(chǎn)述職報(bào)告【篇3】

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁：

大家好，我目前在前期部任經(jīng)理，今年31歲，學(xué)歷大學(xué)。自20xx年從事房地產(chǎn)行業(yè)至今已經(jīng)8年了，在這8年的工作中，由銀川眾一到銀帝房地產(chǎn)再到凱威，獨(dú)立和參與完成的項(xiàng)目有眾一·清河園、銀帝·麗水家園、銀帝·云和家園、銀帝·紫微星座等，辦理過(guò)手續(xù)的項(xiàng)目建設(shè)面積到目前達(dá)60萬(wàn)平方米。多年的磨練使自身各項(xiàng)素質(zhì)不斷得到提升，也積累了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。我有能力、有信心干好凱威的事業(yè)。

轉(zhuǎn)眼20xx年即將過(guò)去，回顧在公

司前期部這一年來(lái)的工作情況首先從下幾個(gè)方面向各位領(lǐng)導(dǎo)做一匯報(bào)：

（一）20xx年完成崗位工作情況。

我工作第一天就投入到了工作之中，中午加班，對(duì)“觀湖一號(hào)”擬建地塊界點(diǎn)進(jìn)行放線，為全面開(kāi)工提供準(zhǔn)確界線依據(jù)，在隨后的幾個(gè)月的工作中，完成了“觀湖一號(hào)”項(xiàng)目總圖的批準(zhǔn)、項(xiàng)目單體審批、項(xiàng)目核準(zhǔn)意見(jiàn)書(shū)、項(xiàng)目一期環(huán)評(píng)、

1、2標(biāo)段建筑節(jié)能意見(jiàn)書(shū)的辦理，前后共辦理大小手續(xù)146項(xiàng)，完成項(xiàng)目準(zhǔn)建設(shè)手續(xù)面積約11萬(wàn)平方米。

2、3標(biāo)段的招投標(biāo)、消防審核、規(guī)劃工程許可證和施工許可證等前期手續(xù)的辦理，以及一期

（二）完善前期部各項(xiàng)工作制度。

由于凱威地產(chǎn)也是剛成立不久的新公司，制度上還不是十分完善，從參加第一次公司例會(huì)，公司領(lǐng)導(dǎo)就提出了相關(guān)要求，我積極響應(yīng)，既借鑒同行業(yè)一些大公司的先進(jìn)管理制度經(jīng)驗(yàn)，又結(jié)合凱威地產(chǎn)的實(shí)際特點(diǎn)，完成了《前期

部工作職責(zé)》、《前期部經(jīng)理職責(zé)》、《前期部職工工作職責(zé)》、《前期部崗位職責(zé)》、《前期部工作流程圖》等，各項(xiàng)前期工作制度，為前期部及時(shí)步入正軌做好了制度上準(zhǔn)備。

（三）部門(mén)管理。

1、檔案管理上，嚴(yán)格管理，及時(shí)歸檔。

由于前期部與各個(gè)行政審批部門(mén)簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機(jī)密，所以我在日常工作中嚴(yán)格做到了不該說(shuō)的不說(shuō)，不該做的不做，及時(shí)將重要文件歸檔，逐一登記，隨時(shí)查閱隨時(shí)能查到，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。

2、工作日常管理上，做到日清工作制。

公司每月有月計(jì)劃、周計(jì)劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因?yàn)榍捌诠ぷ餍再|(zhì)的不同，早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤(rùn)提供條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門(mén)員工以日為工作單位做自己的計(jì)劃，看看哪項(xiàng)做完了，哪項(xiàng)沒(méi)做完，為什么沒(méi)做完，剖析原因，盡快解決，爭(zhēng)取做到日清，這樣做下來(lái)，避免了工作的盲目性和無(wú)計(jì)劃性，又使計(jì)劃工作及時(shí)完成。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。

3、從工作態(tài)度上、思想上進(jìn)行引導(dǎo)管理。

前期工作主要以辦理各項(xiàng)手續(xù)為主，與多個(gè)行政審批機(jī)關(guān)打交道時(shí)，有的手續(xù)必須一把手說(shuō)了算，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續(xù)就會(huì)多耽誤一天，所以我就依辦事相關(guān)部門(mén)的時(shí)間行事，有時(shí)上班前到，有時(shí)要等到下班以后進(jìn)行辦理。再者與這些部門(mén)打交道時(shí)，針對(duì)不同部門(mén)、不同具體辦事人員，采取不同的工作方式、方法，引導(dǎo)部門(mén)員工做事要勤、細(xì)，辦事要有耐心、恒心，多動(dòng)腦、多動(dòng)手。

4、培養(yǎng)部門(mén)員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，我經(jīng)常言傳身教，用心來(lái)教，用多年來(lái)前期工作中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)傳授他們，在他們工作中遇到困難時(shí)及時(shí)幫助，使他們盡快成長(zhǎng)，當(dāng)他們?nèi)〉贸煽?jī)時(shí)，進(jìn)行鼓勵(lì)，并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?/p>

5、監(jiān)督與工作放權(quán)同時(shí)進(jìn)行。

前期工作是個(gè)與多部門(mén)、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個(gè)人再加上兩支手也不能全顧到，所以當(dāng)自己部門(mén)員工達(dá)到獨(dú)立辦理水平時(shí)，堅(jiān)決放權(quán)給他們，放權(quán)不等同于放任，因?yàn)榍捌诘拿宽?xiàng)手續(xù)都至關(guān)項(xiàng)目建設(shè)，所以雖放權(quán)了，但還要監(jiān)督檢查，看資料準(zhǔn)備全不全，看完成情況，看工作進(jìn)度完成的手續(xù)是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面發(fā)展。

6、培養(yǎng)部門(mén)員工的責(zé)任感

前期手續(xù)涉及到項(xiàng)目整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程，樹(shù)立部門(mén)人員責(zé)任感，有助于項(xiàng)目

手續(xù)萬(wàn)無(wú)一失，避免給公司造成不必要的損失，實(shí)行誰(shuí)辦的手續(xù)誰(shuí)負(fù)責(zé)，有不足之處勇于承擔(dān)責(zé)任，尋辦法、尋途徑解決改正，而不是推卸。從另一方面講也有助于個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步。

（四）從業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)、政策掌握上。

政府相關(guān)審批部門(mén)建設(shè)項(xiàng)目審批上，有時(shí)會(huì)有變化，這就需要我們前期工作人員在熟練掌握各項(xiàng)辦事手續(xù)、章程規(guī)定的基礎(chǔ)上，還要及時(shí)掌握新政策、新規(guī)定，避免公司項(xiàng)目在設(shè)計(jì)上規(guī)劃上有重大失誤、損失，也為公司在項(xiàng)目制定上、規(guī)劃上提供依據(jù)，符合公司總體戰(zhàn)略發(fā)展要求，所以，我不僅全文查看

房地產(chǎn)述職報(bào)告【篇4】

房地產(chǎn)策劃員述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

我是XX公司的房地產(chǎn)策劃員，充滿激情和使命感地為公司的發(fā)展和實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)項(xiàng)目的成功而努力工作。在過(guò)去一年的時(shí)間里，我全力以赴，不斷學(xué)習(xí)和提升自己，努力提高工作效率，切實(shí)履行我的職責(zé)，并取得了一些成績(jī)?，F(xiàn)在，我向您匯報(bào)我的工作情況和成果。

一、項(xiàng)目策劃與執(zhí)行

作為房地產(chǎn)策劃員，我負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)策劃和執(zhí)行公司的房地產(chǎn)項(xiàng)目，根據(jù)市場(chǎng)需求和公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定項(xiàng)目規(guī)劃、推廣和營(yíng)銷(xiāo)方案。在過(guò)去一年中，我參與了多個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的策劃和執(zhí)行工作，其中包括住宅、商業(yè)和辦公樓等不同類(lèi)型的項(xiàng)目。通過(guò)深入調(diào)研和分析市場(chǎng)，我成功為公司提供了多套有效的項(xiàng)目方案，其中一些已經(jīng)得到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可并開(kāi)始實(shí)施。我還領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行了多輪專(zhuān)業(yè)的市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)品分析，為項(xiàng)目的順利開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、市場(chǎng)推廣與銷(xiāo)售

我積極參與了多個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售工作，通過(guò)精心設(shè)計(jì)的推廣方案和合作伙伴的支持，成功吸引了大量潛在客戶的關(guān)注并提高了項(xiàng)目的知名度。與此同時(shí)，我還牢固掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整推廣策略，確保項(xiàng)目能夠以最佳狀態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。通過(guò)不懈努力，我?guī)ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功簽訂了多個(gè)銷(xiāo)售合同，實(shí)現(xiàn)了公司的銷(xiāo)售目標(biāo)。

三、團(tuán)隊(duì)管理及協(xié)調(diào)

作為房地產(chǎn)策劃員，我領(lǐng)導(dǎo)著一個(gè)充滿活力的團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各部門(mén)之間的工作，確保項(xiàng)目的順利進(jìn)行。通過(guò)合理分工和有效溝通，我成功推動(dòng)了多個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度，確保了項(xiàng)目能夠按時(shí)完成，并最大限度地提高了工作效率。同時(shí)，我還不斷對(duì)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，提升了團(tuán)隊(duì)成員的專(zhuān)業(yè)能力和工作效率。

四、創(chuàng)新與改進(jìn)

在工作中，我積極探索創(chuàng)新策略和新思路，不斷試驗(yàn)和改進(jìn)工作方式，為公司帶來(lái)更多的發(fā)展機(jī)會(huì)。通過(guò)探索新的營(yíng)銷(xiāo)渠道和市場(chǎng)推廣方式，我開(kāi)拓了更廣闊的發(fā)展空間，并取得了一些創(chuàng)新成果。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)秉承這種創(chuàng)新精神，不斷提升自己，為公司持續(xù)發(fā)展和實(shí)現(xiàn)更大成功做出更大的貢獻(xiàn)。

過(guò)去一年，我在房地產(chǎn)策劃員這個(gè)崗位上全力以赴，不斷努力學(xué)習(xí)和提升自己，取得了一些成績(jī)。在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)秉承誠(chéng)實(shí)守信、勤勉敬業(yè)的工作態(tài)度，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)能力和工作水平，為公司的發(fā)展和實(shí)現(xiàn)更多的成功做出更大的努力。感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任和支持！

謝謝！

房地產(chǎn)述職報(bào)告【篇5】

房地產(chǎn)助理述職報(bào)告

時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)擔(dān)任房地產(chǎn)助理已有一年時(shí)間了。在這一年中，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和收獲，我將在這篇述職報(bào)告中向您詳細(xì)介紹我的工作內(nèi)容以及取得的成績(jī)。

作為一名房地產(chǎn)助理，我的主要職責(zé)包括協(xié)助房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、跟進(jìn)客戶需求、撰寫(xiě)房產(chǎn)推廣文案、組織房產(chǎn)展示活動(dòng)等。我向經(jīng)紀(jì)人學(xué)習(xí)了很多關(guān)于房地產(chǎn)市場(chǎng)的知識(shí)，并通過(guò)積極參與實(shí)際工作，逐漸將這些理論知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐能力。

在市場(chǎng)調(diào)研方面，我深入研究了當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場(chǎng)的行情、房?jī)r(jià)走勢(shì)以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，并根據(jù)實(shí)際情況提供了有效的市場(chǎng)分析報(bào)告，以幫助公司制定戰(zhàn)略發(fā)展計(jì)劃。同時(shí)，我還通過(guò)與開(kāi)發(fā)商代表進(jìn)行溝通和協(xié)商，了解項(xiàng)目進(jìn)展情況并提供必要的支持，以確保項(xiàng)目按時(shí)推進(jìn)。

在客戶需求跟進(jìn)方面，我利用我們的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，及時(shí)與潛在客戶保持聯(lián)系，并跟進(jìn)他們的需求。我總結(jié)了客戶投訴的主要問(wèn)題，并與團(tuán)隊(duì)成員一起制定解決方案，以提高客戶滿意度。我也不斷學(xué)習(xí)銷(xiāo)售技巧，積極開(kāi)展銷(xiāo)售活動(dòng)，為客戶提供專(zhuān)業(yè)的房產(chǎn)服務(wù)。

在撰寫(xiě)房產(chǎn)推廣文案方面，我承擔(dān)了撰寫(xiě)房產(chǎn)廣告、戶型圖冊(cè)、樓盤(pán)介紹等各類(lèi)宣傳材料的工作。我學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，將產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)和獨(dú)特之處融入到宣傳文案中，以吸引更多潛在客戶的關(guān)注。同時(shí)，我也注重文案的精細(xì)修飾和語(yǔ)言表達(dá)的準(zhǔn)確性，以確保宣傳效果的最大化。

為了有效促進(jìn)房產(chǎn)銷(xiāo)售，我還負(fù)責(zé)組織和策劃各類(lèi)房產(chǎn)展示活動(dòng)。我與同事密切合作，在展示活動(dòng)前期進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)研和宣傳工作，以吸引更多參觀者。在活動(dòng)當(dāng)天，我協(xié)助布置展示場(chǎng)地，提供專(zhuān)業(yè)講解服務(wù)，并記錄參觀者的意見(jiàn)和反饋。通過(guò)舉辦這些展示活動(dòng)，我們拓寬了客戶群體，提高了公司知名度，也取得了一定的銷(xiāo)售成果。

除了以上的工作內(nèi)容，我還積極參與團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提升自己的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和工作能力。我參加了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)以及行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)等多個(gè)方面的學(xué)習(xí)，以不斷提供更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。

在過(guò)去的一年中，我對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有了更深入的了解，并磨練了自己的工作技能。通過(guò)與同事的合作和共同努力，我取得了一定的工作成績(jī)，公司的房產(chǎn)銷(xiāo)售額也穩(wěn)步增長(zhǎng)。但我也意識(shí)到自己還需要不斷學(xué)習(xí)和提升，以適應(yīng)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境。接下來(lái)，我將繼續(xù)努力，積極尋求更多的學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)機(jī)會(huì)，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

總結(jié)起來(lái)，作為一名房地產(chǎn)助理，我充分發(fā)揮自己的專(zhuān)業(yè)能力，在市場(chǎng)調(diào)研、客戶需求跟進(jìn)、撰寫(xiě)推廣文案以及組織展示活動(dòng)等方面取得了一定的成績(jī)。我將繼續(xù)努力，以更高的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，為公司的發(fā)展拓展更廣闊的空間。

房地產(chǎn)述職報(bào)告【篇6】

自從進(jìn)入房地產(chǎn)公司已經(jīng)有半年多了，我提高了很多，不僅僅是在業(yè)務(wù)方面上的提高，還有很多現(xiàn)實(shí)中的問(wèn)題。比如為人處世原則、處理問(wèn)題的能力，以及和同事客戶之間的關(guān)系。這些我都取得了很大的提高。我感覺(jué)自己在房地產(chǎn)公司工作真的是沒(méi)有選錯(cuò)，自我進(jìn)入了一個(gè)適合自己的行業(yè)和公司，我感覺(jué)十分的幸運(yùn)。20xx年已經(jīng)走過(guò)，我在過(guò)去一年的工作做一下我的總結(jié)：

一.業(yè)務(wù)能力

1、進(jìn)入一個(gè)行業(yè)，對(duì)行業(yè)的知識(shí)，熟悉操作流程和建立自己的客戶關(guān)系。在實(shí)際工作中，我也學(xué)到了如何抓準(zhǔn)客戶和跟蹤客戶，懂得不一樣客戶的不一樣需求。

2、對(duì)市場(chǎng)的了解。不僅僅是要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有所了解，也對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的了解。絕對(duì)不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟衔ㄒ徊蛔兊木褪恰白兓?，所以要根?jù)市場(chǎng)的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中制勝。應(yīng)當(dāng)不斷的學(xué)習(xí)，積累，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，價(jià)格浮動(dòng)。在了解了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戶型以及價(jià)格信息，才能凸顯出自己樓盤(pán)的優(yōu)勢(shì)。

3、處理好跟客戶的關(guān)系，和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋€(gè)客戶，可能會(huì)接到很多戶型以及戶型的價(jià)格，如果關(guān)系不錯(cuò)，客戶會(huì)主動(dòng)將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格信息，以及戶型特點(diǎn)主動(dòng)告訴。在這個(gè)過(guò)程中，我們就要要充分利用自己的樓盤(pán)優(yōu)勢(shì)，特點(diǎn)，分析對(duì)方價(jià)格，并強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步促成成交。

二.個(gè)人素質(zhì)能力

1、誠(chéng)實(shí)——做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠(chéng)實(shí)的人做朋友，做生意。售樓也是一樣在與人交流的過(guò)程中，要體現(xiàn)自己的誠(chéng)意。在客戶交流的過(guò)程中，僅有誠(chéng)實(shí)，才能取得信任。

2、熱情——只要對(duì)自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，房地產(chǎn)銷(xiāo)售更是如此，因?yàn)殇N(xiāo)售是一個(gè)很長(zhǎng)銷(xiāo)售的過(guò)程。

3、耐心——房地產(chǎn)銷(xiāo)售中一個(gè)新客戶的成交時(shí)間一般在一周或一個(gè)月甚至更長(zhǎng)所以，不論是上門(mén)的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來(lái)的`新客戶，零零總總的加起來(lái)也有不少來(lái)客量，可是成交的客戶卻不是很多，我們可能很多時(shí)間都是在做“無(wú)用功”?？墒潜仨氁心托?，有很多潛在的客戶，都是要在很長(zhǎng)的時(shí)間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必須有耐心才?huì)把業(yè)績(jī)做得更出色。只要有意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫忙的，維護(hù)好關(guān)系。

在這個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程中，在自己沒(méi)有成交而同事有成交的時(shí)候，必須要有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。

4、自信心——這一點(diǎn)很重要，把他抓住不放，總有一天會(huì)有意想不到的收獲。對(duì)于成交的客戶，不用說(shuō)肯定是重中之重，需要時(shí)不時(shí)的問(wèn)候一下有沒(méi)有需要幫忙的，維護(hù)好關(guān)系。

5、勤快，團(tuán)結(jié)互助。一個(gè)人的力量在整個(gè)工作中顯得十分渺小，僅有大家團(tuán)結(jié)互助精心合作才能保證成交的順利完成。

6、認(rèn)真細(xì)心，做事用心。這樣才能避免自己犯錯(cuò)誤，從內(nèi)心深處清醒的認(rèn)識(shí)到：任何人都可能犯錯(cuò)誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會(huì)更仔細(xì)地去工作，認(rèn)真地去核對(duì)資料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和減少錯(cuò)誤的發(fā)生。犯錯(cuò)誤和返工是最大的誤工和浪費(fèi)。

7、進(jìn)一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避免一些低級(jí)性的錯(cuò)誤出現(xiàn)，減少混亂，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。增強(qiáng)自己工作的計(jì)劃性，這樣能夠避免遺忘該做的事情，減少丟三落四現(xiàn)象的出現(xiàn)。

我也深刻地認(rèn)識(shí)到自己在工作中也還有很多不足之處，需要在20xx年的工作中進(jìn)一步的學(xué)習(xí)和改善。

房地產(chǎn)述職報(bào)告【篇7】

述職報(bào)告是向上級(jí)機(jī)關(guān)和本單位群眾匯報(bào)單位、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)集體或領(lǐng)導(dǎo)者個(gè)人一個(gè)階段履行職責(zé)的情況并回答稱(chēng)職與否的報(bào)告。下面述職報(bào)告的小編分享《房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員個(gè)人述職報(bào)告范文》供大家參考!

房地產(chǎn)述職報(bào)告【篇8】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

有一句歌詞這樣說(shuō)：“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹”特別是我們從事房地產(chǎn)工作，就是要不斷經(jīng)受市場(chǎng)風(fēng)雨的洗禮，以辛勤而務(wù)實(shí)的工作精神，以堅(jiān)強(qiáng)而百折不撓的意志，迎來(lái)一個(gè)又一個(gè)成功的彩虹。__公司在集團(tuán)公司董事會(huì)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，按照年初制定的工作計(jì)劃，經(jīng)過(guò)全體員工的共同努力，公司在施工建設(shè)、開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)、內(nèi)部管理等方面協(xié)調(diào)有力推進(jìn)，各方面工作均取得了較好成績(jī)，較好完成了年初簽訂的工作目標(biāo)?，F(xiàn)將20__年以來(lái)的工作述職報(bào)告如下：

一、20__年主要工作情況

(一)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的完成情況

1、__開(kāi)發(fā)建筑面積__多平方米，實(shí)現(xiàn)__%銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入__萬(wàn)元。

2、__開(kāi)工建設(shè)總面積__萬(wàn)平方米，已開(kāi)工的__棟全部完成__層，其中的棟完成__層。該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值__萬(wàn)元。

(二)各重點(diǎn)項(xiàng)目推進(jìn)情況

1、項(xiàng)目順利交房

經(jīng)過(guò)一年多的建設(shè)，__戶于20__年__月份順利完工，并于__月__日在相關(guān)部門(mén)的配合下成功組織了客戶交房，客戶滿意度達(dá)到__%以上。這充分體現(xiàn)出我們的前期建設(shè)及后續(xù)銷(xiāo)售等方面工作準(zhǔn)備充分、內(nèi)容完善，該項(xiàng)目順利回款__余萬(wàn)元。

2、__項(xiàng)目銷(xiāo)售完畢，預(yù)計(jì)20__年__月份可順利達(dá)到交房標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)去年年初計(jì)劃，同和三期項(xiàng)目在第一時(shí)間開(kāi)工建設(shè)。經(jīng)過(guò)緊張有序籌備，公司在去年__月__日針對(duì)__意向客戶組織了認(rèn)購(gòu)證。

二、主要工作

(一)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)

作為_(kāi)_股份有限公司副總經(jīng)理，地產(chǎn)有限公司總經(jīng)理，自己嚴(yán)以律己，要求自己在各個(gè)方面做員工的榜樣，注重以身作則、以誠(chéng)待人，塑造形象，時(shí)時(shí)刻刻保持一種積極向上的精神狀態(tài)。一是注重思想修養(yǎng)抓學(xué)習(xí)。始終把加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)放在自身建設(shè)的首位，努力提高政治敏銳性和政治鑒別力。

(二)、強(qiáng)化職能，做好企業(yè)管理工作

夯實(shí)企業(yè)管理基礎(chǔ)，堅(jiān)持從制度的健全與執(zhí)行抓起，從大事著眼，從細(xì)節(jié)著手，努力提高企業(yè)管理水平。一是圍繞中心，擺對(duì)位置，積極配合總經(jīng)理開(kāi)展工作，全面把握一把手的思想脈搏，當(dāng)好參謀和助手。二是做好配合，為基層服務(wù)突出主動(dòng)性。領(lǐng)導(dǎo)就是服務(wù)，在開(kāi)展重要工作中，自己動(dòng)向總經(jīng)理匯報(bào)情況，以求統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、步調(diào)一致、排除干擾、共同圍繞中心工作搞好服務(wù)、當(dāng)好參謀，提高整個(gè)企業(yè)的整體行為，形成合力。通過(guò)努力，起調(diào)動(dòng)各方面的積極性、克服困難、有效的落實(shí)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的安排部署，保證了全公司養(yǎng)護(hù)管理工作的順利進(jìn)行;四是對(duì)于自己全權(quán)負(fù)責(zé)的地產(chǎn)有限公司，在班子成員的大力支持、密切配合下，自己能夠積極帶領(lǐng)全體干部員工抓經(jīng)營(yíng)、強(qiáng)管理、挖潛力、創(chuàng)效益。

(三)、以企為家，與職工同甘共苦

多少年來(lái)，自己養(yǎng)成了一個(gè)好習(xí)慣，就是永遠(yuǎn)身先士卒，與員工榮辱與共，風(fēng)雨同舟，同吃同住同勞動(dòng)。團(tuán)結(jié)同志，善于溝通協(xié)調(diào)，關(guān)心體貼部屬。一直以來(lái)，與大家一起營(yíng)造和諧有序融洽的工作氛圍。關(guān)心和愛(ài)護(hù)同志，調(diào)動(dòng)每一個(gè)人的積極性和創(chuàng)造性，工作中遇到難以解決的問(wèn)題，懂得及時(shí)征求他人意見(jiàn)，營(yíng)造和諧企業(yè)氛圍。特別在在樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵時(shí)期，自己經(jīng)常堅(jiān)持沉在一線，與大家同吃同住同工作，及時(shí)解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中出現(xiàn)的問(wèn)題，早出晚歸，風(fēng)雨無(wú)阻。

(四)狠抓安全，宣傳教育提升執(zhí)行力

為避免和杜絕各類(lèi)事故的發(fā)生，確保人身和財(cái)產(chǎn)安全，公司對(duì)安全工作進(jìn)行了細(xì)化。一是明確落實(shí)了安全工作第一責(zé)任人。制定了安全生產(chǎn)、安全防火、安全防汛實(shí)施方案和預(yù)案。同時(shí)，公司與各施工、監(jiān)理單位簽訂了《安全生產(chǎn)、安全防火責(zé)任狀》;二是進(jìn)行了經(jīng)常性安全教育，使參建人員牢固樹(shù)立“安全第一”的觀念。做到安全第一，預(yù)防為主，警鐘長(zhǎng)鳴;

(五)注重質(zhì)量，打造精品工程顯威力

質(zhì)量是工程建設(shè)中永恒的主題，為確保交通治理年工程建設(shè)質(zhì)量上臺(tái)階做了以下工作：一是提升質(zhì)量意識(shí)，廣泛開(kāi)展工程質(zhì)量重于泰山的教育，逢會(huì)必講工程質(zhì)量，使工程質(zhì)量形成了所有參建單位人員的共識(shí);二是從公司到施工、監(jiān)理單位，進(jìn)一步強(qiáng)化了工程質(zhì)量保證體系。

(六)、職工為本，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)

在企業(yè)文化建設(shè)上，他非常注重增強(qiáng)職工的凝聚力，調(diào)動(dòng)職工的積極性。配合總段長(zhǎng)經(jīng)過(guò)調(diào)研，建設(shè)起具有本州特色的企業(yè)文化。

積極推進(jìn)創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)，建立健全干部管理監(jiān)督機(jī)制，積極組織多種形式的教育方式，提高全員拒腐防變能力。扎實(shí)做好企業(yè)文化建設(shè)，通過(guò)特色的春節(jié)聯(lián)歡會(huì)、“__之旅”、趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)、籃球聯(lián)賽等豐富多彩的活動(dòng)，活躍員工文化生活，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。

20__年，雖然取得了一些成績(jī)，眾所周知的大氣候影響，我們公司人都經(jīng)歷了諸多的困難和磨難，特別是房地產(chǎn)市場(chǎng)受?chē)?guó)家宏觀調(diào)控的影響比較明顯，一線城市樓盤(pán)降價(jià)對(duì)我們的銷(xiāo)售確實(shí)造成一定的影響。因此，新的一年，我們?cè)诠こ探ㄔO(shè)和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上，向科學(xué)要效益，向管理要效益，向競(jìng)爭(zhēng)要效益。一是抓營(yíng)銷(xiāo)，引入激勵(lì)機(jī)制機(jī)制。將營(yíng)銷(xiāo)成果與營(yíng)銷(xiāo)人員待遇掛鉤，實(shí)行重獎(jiǎng)。進(jìn)一步提高工作效率。執(zhí)行銷(xiāo)售提成的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，推動(dòng)銷(xiāo)售管理工作的市場(chǎng)化運(yùn)作，并且抓好資金回籠。二是抓規(guī)范，健全工作制度。進(jìn)一步制定并完善《工程審計(jì)管理辦法》、《工程項(xiàng)目管理辦法》等一系列規(guī)章制度;進(jìn)一步完善檔案館建設(shè)，實(shí)現(xiàn)檔案管理電子化。為公司規(guī)范管理有章可循。三是在安全質(zhì)量管理上，繼續(xù)開(kāi)展“安全月”活動(dòng)，強(qiáng)化安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患責(zé)令其立即采取措施整改，防患于未然。同施工、監(jiān)理單位簽訂工程質(zhì)量目標(biāo)責(zé)任狀，施工單位同本單位工程治理人員、檢測(cè)人員、施工人員分別簽訂了責(zé)任狀，把工程質(zhì)量責(zé)任落實(shí)到人。四是抓思想，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，就是繼續(xù)堅(jiān)持以人為本的原則，開(kāi)展一系列活動(dòng)，營(yíng)造家園文化。

雖然，我們?cè)诠こ探ㄔO(shè)管理方面探索出一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)，但是離上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)要求，離兄弟單位還存在一定的差距，亟待百尺竿頭更進(jìn)一步，我們將再接再厲，精益求精，不斷改進(jìn)我們的工作，不斷提升我們的管理，不斷提高人員的素質(zhì)，為集團(tuán)公司發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。

此致

敬禮!

述職人：__

20__年__月__日

房地產(chǎn)述職報(bào)告【篇9】

房地產(chǎn)主管述職報(bào)告

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)及各位同事：

大家好！我是房地產(chǎn)部門(mén)的主管，很榮幸能夠在此向大家做一次述職報(bào)告?；仡欉^(guò)去一年，房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了各種變化，但我和我的團(tuán)隊(duì)成功地應(yīng)對(duì)了挑戰(zhàn)，取得了一系列的成績(jī)。

我和團(tuán)隊(duì)積極響應(yīng)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，不斷拓展房地產(chǎn)市場(chǎng)份額。我們充分分析市場(chǎng)狀況，把握住了時(shí)機(jī)，與各大地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商建立了良好合作關(guān)系，成功簽約了多個(gè)重大房地產(chǎn)項(xiàng)目。這些項(xiàng)目不僅為公司創(chuàng)造了可觀收入，還提升了公司的品牌形象和市場(chǎng)地位。

我和團(tuán)隊(duì)致力于提高房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售效率和客戶滿意度。我們舉辦了一系列專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)活動(dòng)，提高了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和溝通能力。我們還改進(jìn)了銷(xiāo)售流程，減少了客戶投訴率，提高了客戶滿意度。通過(guò)這些努力，我們成功推進(jìn)了多個(gè)項(xiàng)目的銷(xiāo)售進(jìn)度，實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售目標(biāo)，并贏得了客戶的贊譽(yù)。

我和團(tuán)隊(duì)還重視房地產(chǎn)項(xiàng)目的質(zhì)量和安全。我們加強(qiáng)了與監(jiān)理單位的合作，嚴(yán)格按照國(guó)家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行工程施工和質(zhì)量檢驗(yàn)，確保了每個(gè)項(xiàng)目的質(zhì)量和安全。我們還加強(qiáng)了項(xiàng)目管理和風(fēng)險(xiǎn)控制，有效地減少了項(xiàng)目的質(zhì)量事故和安全事故發(fā)生率，保障了公司和客戶的利益。

我和團(tuán)隊(duì)將持續(xù)推動(dòng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。我們引入了先進(jìn)的房地產(chǎn)管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了項(xiàng)目信息的全面電子化管理，提高了工作效率和準(zhǔn)確性。我們還積極開(kāi)展線上銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，擴(kuò)大了公司的市場(chǎng)覆蓋面，提升了客戶的購(gòu)房體驗(yàn)。

在未來(lái)，我會(huì)繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)與市場(chǎng)同步發(fā)展，緊密關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)，靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，進(jìn)一步提升公司的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)水平。我也會(huì)積極與各部門(mén)合作，共同推進(jìn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

謝謝領(lǐng)導(dǎo)和各位同事對(duì)我的支持和信任！我相信，在大家的共同努力下，我們的房地產(chǎn)業(yè)務(wù)一定會(huì)取得更好的成績(jī)！

謝謝！

房地產(chǎn)述職報(bào)告【篇10】

我非常高興今天能和大家歡聚一堂共同參加今天的述職大會(huì)，也非常感謝公司能提供這樣一次機(jī)會(huì)和這樣一個(gè)平臺(tái)，讓大家來(lái)一起分享我在公司成長(zhǎng)的過(guò)程。我是xx年9月份進(jìn)入公司的，在公司工作了近一年時(shí)間，對(duì)公司有了較深的認(rèn)識(shí)。從公司的企業(yè)文化，發(fā)展規(guī)劃，可以看出公司是很有發(fā)展?jié)摿Φ模晕覀冊(cè)诠疽矔?huì)有很好的發(fā)展機(jī)會(huì)。

上半年的到訪客戶137批，成交25套，回款5685834元。沒(méi)有能完成公司計(jì)劃的目標(biāo)。所以在下半年即將開(kāi)展的工作中，積極配合公司完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然，在能力方面，我還需要提高，以達(dá)到個(gè)人目標(biāo)。

明確的目標(biāo)，才能有的放矢的開(kāi)展自己的工作。用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項(xiàng)工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。

公司在我心中的印象一直是非常好的，有那么多完善的管理制度，并且很務(wù)實(shí)，我們還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，在此希望公司能給我們提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟(jì)等，以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，定會(huì)促進(jìn)員工銷(xiāo)售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財(cái)富。Yjs21.COM

每天清晨，當(dāng)太陽(yáng)剛剛升起，露珠還未完全消失，您就已經(jīng)自覺(jué)自發(fā)地去工作，這就是對(duì)工作的一種發(fā)自肺腑的真愛(ài)。有了愛(ài)，我們更加主動(dòng)地去完成工作，才能對(duì)工作充滿激情，也才能最終用激情去點(diǎn)燃?jí)粝搿?/p>

房地產(chǎn)述職報(bào)告【篇11】

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)：大家好！

我叫×××，自20xx年8月27日起在公司綜合部開(kāi)發(fā)崗位任職。

我在公司4個(gè)月的工作中，得到了公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)和兄弟單位、兄弟部門(mén)的支持幫助，在此表示衷心的感謝！下面就我的履職的意識(shí)能力，工作成果，存在問(wèn)題與糾正預(yù)防措施，，下年度工作計(jì)劃如下匯報(bào)，請(qǐng)予評(píng)議：

一、 履職情況：

1、 在20xx年4個(gè)多月的工作中，緊緊圍繞公司工作大局，能夠努力工作，不斷 學(xué)習(xí)，勤于思考，提正位置，內(nèi)外聯(lián)系上下溝通。遇到問(wèn)題積極應(yīng)對(duì)多分析，多研究，多請(qǐng)示，多匯報(bào)，較好完成本職工作。

2、 堅(jiān)持按制度辦事，嚴(yán)格執(zhí)行各項(xiàng)制度，做到不越位、不缺位、不違規(guī)，不做有損公司形象的事，不說(shuō)有損公司形象的話，開(kāi)發(fā)報(bào)建有其工作的特殊性，能夠正確處理公與私、個(gè)人與集體的關(guān)系，沒(méi)有做假公濟(jì)私，化公為私的行為，自覺(jué)接受領(lǐng)導(dǎo)和同事監(jiān)督。

3、 辦理開(kāi)發(fā)報(bào)建各種證照；針對(duì)性的區(qū)別純行政審批和有專(zhuān)業(yè)服務(wù)性收費(fèi)的行政審批等幾種情況，運(yùn)用不同的準(zhǔn)則和方法，區(qū)分辦理。有些在資料不全情況下，也能先行辦理，再及時(shí)補(bǔ)全資料，為下一節(jié)辦件過(guò)程爭(zhēng)取盡可能多的時(shí)間。

4、 運(yùn)用并聯(lián)工作法和采用過(guò)程模式，應(yīng)用過(guò)程的系統(tǒng)，識(shí)別和管理開(kāi)發(fā)報(bào)建各個(gè)過(guò)程以及子過(guò)程方向的相互關(guān)系 ，宏觀上著眼，微觀上著手。明確為什么 辦，怎樣辦，何時(shí)辦，辦到什么程度，需要哪些資源，達(dá)到什么效果。

5、 充分利用東方今典這個(gè)美譽(yù)度很高的大平臺(tái)，用好用足各種優(yōu)惠政策，通過(guò)與相關(guān)部門(mén)的有效溝通，為公司節(jié)約了一定的費(fèi)用 ，減少了開(kāi)發(fā)報(bào)建的成本。

二、 主要工作成果

1、 完成了項(xiàng)目臨時(shí)用電設(shè)施建設(shè)，并及時(shí)供電

2、 完成了臨時(shí)用水市政開(kāi)口并及時(shí)供水

3、 完成項(xiàng)目一期現(xiàn)場(chǎng)文物勘探，取得了地下文物處理證明，鉆探報(bào)告，文物許可證已組卷，報(bào)市文物局轉(zhuǎn)報(bào)省文物局審批。

4、 完成一期日照分析報(bào)告復(fù)核，有效與設(shè)計(jì)部進(jìn)行信息溝通與傳遞。

5、 完成一期總平面圖審批和修規(guī)，建設(shè)方案審查，沿街立面效果圖報(bào)審。

6、 反復(fù)優(yōu)化一期項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告并組卷，報(bào)發(fā)改委審批。

7、 完成一期水土保持方案編制，專(zhuān)家評(píng)審，已獲得批復(fù)。

8、 完成了人防組件報(bào)審，人防面積核定，已取得人防批復(fù)。

9、 完成了環(huán)評(píng)編制，專(zhuān)家評(píng)審，排污總量交易費(fèi)核定，環(huán)境監(jiān)察復(fù)核，已獲得環(huán)評(píng)批復(fù)。

10、 完成辦理并取得了一期1#—11#樓及旗艦店的建筑工程規(guī)劃許可證。

11、 完成了1#、7#樓消防設(shè)計(jì)文件組件報(bào)審。

12、 完成了一期防雷設(shè)計(jì)審核組件報(bào)審。

13、 利用東方今典平臺(tái)和美譽(yù)度與：

文物局，文物科、勘探隊(duì)、監(jiān)察科

規(guī)劃局，審批股、工程股、執(zhí)法大隊(duì)、測(cè)繪隊(duì)

環(huán)保局，環(huán)評(píng)股、總量股、監(jiān)察股、環(huán)監(jiān)隊(duì)

市政局，市政城管大隊(duì)、稽征股

水務(wù)局，匯興水務(wù)公司、水保站

人防辦，人防辦工程科

房管局，安居測(cè)繪隊(duì)、房管所、執(zhí)法大隊(duì)、資金監(jiān)管股

建設(shè)局，質(zhì)檢站、稽核股、建設(shè)股、財(cái)務(wù)股

電業(yè)公司，電力公司

發(fā)改委，投資審批科

行政大廳各有關(guān)窗口

建立了良好的工作關(guān)系或溝通渠道。

14、 協(xié)調(diào)市政局處理了項(xiàng)目臨時(shí)道路開(kāi)品，精神堡壘建設(shè)，街面發(fā)單，臨時(shí)大型活動(dòng)廣告事宜；

協(xié)調(diào)匯興水務(wù)公司給設(shè)計(jì)部提供了英才路竣工技術(shù)資料；

協(xié)調(diào)建設(shè)局質(zhì)監(jiān)站先期介入工程質(zhì)量監(jiān)督；

協(xié)調(diào)處理房管局聽(tīng)證申辨告知；

協(xié)調(diào)環(huán)保局夜間施工審批；

協(xié)調(diào)規(guī)劃局工程科，測(cè)繪隊(duì)完成建筑定位放線及復(fù)核；

協(xié)調(diào)先期的村級(jí)地方關(guān)系等工作

三、 工作中的不足

1、 視野不夠?qū)掗?，全局協(xié)調(diào)力不足；

2、 有些工作不夠過(guò)細(xì)，緊盯目標(biāo)，分解計(jì)劃不夠深入；

3、 個(gè)人形象包裝還有待進(jìn)一步提升；

4、 規(guī)范工作的同時(shí)避免一項(xiàng)工作重復(fù)做；

5、 工作質(zhì)量和標(biāo)準(zhǔn)與領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定差距；

6、 業(yè)務(wù)水平有待進(jìn)一步提高，對(duì)商品房初始登記及后續(xù)工作不十分熟悉；

7、 進(jìn)一步適應(yīng)縣域開(kāi)發(fā)的特點(diǎn)和要求；

8、 縣各部門(mén)的走動(dòng)，溝通頻次，關(guān)系維護(hù)還不十分到位；

四、 20xx年工作安排與展望

展望20xx年，我信心滿懷：

1、 企業(yè)有四大使命：

① 為股東、投資人創(chuàng)造利潤(rùn)

② 為公司客戶提供滿足法律法規(guī)要求和顧客要求的產(chǎn)品，為顧客創(chuàng)造價(jià)值。 ③ 增進(jìn)員工福利

④ 回報(bào)國(guó)家和社會(huì)我作為企業(yè)的一員，以企業(yè)使命為工作的準(zhǔn)則，努力工作。

2、 我工作的目標(biāo)：5—7年時(shí)間，成為“中國(guó)新型城鎮(zhèn)化”的公眾公司，我作為企業(yè)的一員，以公司目標(biāo)為我工作的最高目標(biāo)，與公司步調(diào)一致向前進(jìn)。

3、 20xx主要工作任務(wù)：

① 辦理一期1#—11#樓質(zhì)量備案、施工許可證、預(yù)售證及后續(xù)證照。

② 辦理12#、13#、15#樓建規(guī)證、消防、防雷審圖、辦理施工許可證、辦理面積預(yù)測(cè)及后續(xù)手續(xù) 。

4、 積極公關(guān)，為公司建立良好穩(wěn)定的溝通渠道與平臺(tái)，進(jìn)一步降低開(kāi)發(fā)報(bào)建成本，及時(shí)有效的配合支持兄弟單位、兄弟部門(mén)的工作，完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的機(jī)動(dòng)性工作。

5、 工作方法：把開(kāi)發(fā)報(bào)建的流程用過(guò)程模式來(lái)管理，參照過(guò)程模式，應(yīng)用過(guò)程系統(tǒng)，采用并聯(lián)工作法，針對(duì)設(shè)定的目標(biāo)，識(shí)別、分析、理解并管理開(kāi)發(fā)報(bào)建各項(xiàng)事務(wù)組成的過(guò)程和子過(guò)程體系，提高工作的有效性和效率，在20xx年4月15日前，文件化的建立、實(shí)施、保持并持續(xù)改進(jìn)開(kāi)發(fā)報(bào)建工作，用PDCA的方法，不斷提高自己的政策水平和業(yè)務(wù)能力。在滿足工作符合性的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步增加工作的成熟度。

五、 結(jié)語(yǔ)：

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。面對(duì)充滿機(jī)遇與挑戰(zhàn)的20xx年，相信有公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助，各位同事的配合與支持，我有信心，有能力把工作做好，為公司做的應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

個(gè)人方面爭(zhēng)取做到：低調(diào)好學(xué)有內(nèi)涵；

工作方面爭(zhēng)取做到：高調(diào)努力出成績(jī)。

謝謝大家

二〇一四年一月八日

房地產(chǎn)述職報(bào)告【篇12】

1、檔案管理上，嚴(yán)格管理，及時(shí)歸檔。

由于前期部與各個(gè)行政審批部門(mén)簽訂的手續(xù)較多，而且有些是公司重要文件更有些涉及到公司商業(yè)機(jī)密，所以我在日常工作中嚴(yán)格做到了不該說(shuō)的不說(shuō)，不該做的不做，及時(shí)將重要文件歸檔，逐一登記，隨時(shí)查閱隨時(shí)能查到，方便工作手續(xù)延續(xù)辦理。

2、工作日常管理上，做到日清工作制。

公司每月有月計(jì)劃、周計(jì)劃，而我在日常的工作中是以日為工作階段單位。因?yàn)榍捌诠ぷ餍再|(zhì)的不同，早一天辦完相關(guān)的手續(xù)就能為公司早日創(chuàng)造利潤(rùn)提供條件，所以，我不僅要求自己，也要求部門(mén)員工以日為工作單位做自己的計(jì)劃，看看哪項(xiàng)做完了，哪項(xiàng)沒(méi)做完，為什么沒(méi)做完，剖析原因，盡快解決，爭(zhēng)取做到日清，這樣做下來(lái)，避免了工作的盲目性和無(wú)計(jì)劃性，又使計(jì)劃工作及時(shí)完成。并多次提前完成前期手續(xù)辦理。

3、從工作態(tài)度上、思想上進(jìn)行引導(dǎo)管理。

前期工作主要以辦理各項(xiàng)手續(xù)為主，與多個(gè)行政審批機(jī)關(guān)打交道時(shí)，有的手續(xù)必須一把手說(shuō)了算，而有的一把手經(jīng)常到本單位不久就又出去了如果找不到，手續(xù)就會(huì)多耽誤一天，所以我就依辦事相關(guān)部門(mén)的時(shí)間行事，有時(shí)上班前到，有時(shí)要等到下班以后進(jìn)行辦理。再者與這些部門(mén)打交道時(shí)，針對(duì)不同部門(mén)、不同具體辦事人員，采取不同的工作方式、方法，引導(dǎo)部門(mén)員工做事要勤、細(xì)，辦事要有耐心、恒心，多動(dòng)腦、多動(dòng)手。

4、培養(yǎng)部門(mén)員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)。

在前期部這一年工作中，為了使新員工盡快進(jìn)入工作狀態(tài)，我經(jīng)常言傳身教，用心來(lái)教，用多年來(lái)前期工作中總結(jié)出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)傳授他們，在他們工作中遇到困難時(shí)及時(shí)幫助，使他們盡快成長(zhǎng)，當(dāng)他們?nèi)〉贸煽?jī)時(shí)，進(jìn)行鼓勵(lì)，并引導(dǎo)他們大膽?yīng)毩⒌娜ネ瓿伞?/p>

5、監(jiān)督與工作放權(quán)同時(shí)進(jìn)行。

前期工作是個(gè)與多部門(mén)、多科室辦手續(xù)的工作，所以任憑一個(gè)人再加上兩支手也不能全顧到，所以當(dāng)自己部門(mén)員工達(dá)到獨(dú)立辦理水平時(shí)，堅(jiān)決放權(quán)給他們，放權(quán)不等同于放任，因?yàn)榍捌诘拿宽?xiàng)手續(xù)都至關(guān)項(xiàng)目建設(shè)，所以雖放權(quán)了，但還要監(jiān)督檢查，看資料準(zhǔn)備全不全，看完成情況，看工作進(jìn)度完成的手續(xù)是否有遺漏等，做到工作有條不紊、全面發(fā)展。

6、培養(yǎng)部門(mén)員工的責(zé)任感

前期手續(xù)涉及到項(xiàng)目整個(gè)開(kāi)發(fā)過(guò)程，樹(shù)立部門(mén)人員責(zé)任感，有助于項(xiàng)目手續(xù)萬(wàn)無(wú)一失，避免給公司造成不必要的損失，實(shí)行誰(shuí)辦的手續(xù)誰(shuí)負(fù)責(zé)，有不足之處勇于承擔(dān)責(zé)任，尋辦法、尋途徑解決改正，而不是推卸。從另一方面講也有助于個(gè)人成長(zhǎng)進(jìn)步。

房地產(chǎn)述職報(bào)告【篇13】

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

20xx年是我個(gè)人的職業(yè)生涯里非常重要的一年，在這一年里，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)信任，讓我有幸于10月底受聘到公司策劃部任職。彈指間，來(lái)到公司已滿三個(gè)月。在公司，我受到了各部門(mén)同事的熱情幫助與照顧，逐漸了解和適應(yīng)了公司的環(huán)境與項(xiàng)目特點(diǎn)?，F(xiàn)就這段時(shí)間以來(lái)的履職情況報(bào)告如下：

一、入職以來(lái)主要工作內(nèi)容

1、蚌埠市龍子湖區(qū)特步置業(yè)天湖國(guó)際項(xiàng)目入職伊始，積極配合高總等領(lǐng)導(dǎo)工作，首先接觸和了解了公司天湖國(guó)際項(xiàng)目。負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商定位和運(yùn)營(yíng)推廣提案。對(duì)蚌埠市的商業(yè)重新做了了解，并隨公司領(lǐng)導(dǎo)等與甲方進(jìn)行了初步對(duì)接回報(bào)。主要工作成果如下經(jīng)一周余的工作準(zhǔn)備后，于20xx年10月30日隨高總、劉總等就相關(guān)工作與甲方進(jìn)行了匯報(bào)。

2、合肥寶灣國(guó)際項(xiàng)目寶灣項(xiàng)目是入職后接手的第二個(gè)項(xiàng)目，因接觸時(shí)間較短，對(duì)項(xiàng)目的了解都建立在公司諸位同仁們對(duì)項(xiàng)目的前期工作基礎(chǔ)之上。主要工作是進(jìn)行項(xiàng)目解讀和定位可行性分析。主要工作成果如下：在此之后，項(xiàng)目后續(xù)工作暫未涉及。

3、滁州市徽商集團(tuán)公園壹號(hào)項(xiàng)目根據(jù)策劃部領(lǐng)導(dǎo)董總的安排，20xx年10月25日第一次接觸該項(xiàng)目，開(kāi)始著手項(xiàng)目大客戶推介書(shū)的擬定。因時(shí)間倉(cāng)促，未能做更多更深入的項(xiàng)目工作。在公司設(shè)計(jì)師的幫助下，主要提交工作內(nèi)容、成果如下：短暫接觸后，該項(xiàng)目相關(guān)工作已向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)、交接。后未接手該項(xiàng)目其他工作。

4、郎溪縣徽商彩虹城項(xiàng)目徽商彩虹城項(xiàng)目是入職公司以來(lái)接觸的第四個(gè)項(xiàng)目，自11月5日初步接觸后，累計(jì)跟進(jìn)工作至12月初。參與后主要對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)啟動(dòng)做了相應(yīng)準(zhǔn)備，借助策劃部、市場(chǎng)部同仁對(duì)項(xiàng)目的前期了解。陸續(xù)提交主要工作成果如下：因公司在郎溪地區(qū)并無(wú)長(zhǎng)期合作之供方，11月11日—13日我與李田出差郎溪，了解當(dāng)?shù)孛襟w資源情況，并建立了媒體渠道框架。后因工作分工不在接手郎溪項(xiàng)目工作。

5、蚌埠市禹會(huì)區(qū)皖北國(guó)際汽車(chē)城項(xiàng)目11月初，在公司領(lǐng)導(dǎo)董總、高總的幫助下，開(kāi)始全面接手，xx汽車(chē)城項(xiàng)目招商運(yùn)營(yíng)線的日常工作，負(fù)責(zé)招商線月報(bào)、月計(jì)劃以及月度策劃工作。在基礎(chǔ)工作上，招商線策劃主要工作內(nèi)容概括匯總?cè)缦拢鹤ⅲ喝粘９ぷ?，紛繁瑣碎，上表中不做一一列舉。招商線基礎(chǔ)工作之外，12月開(kāi)始接手了解項(xiàng)目銷(xiāo)售線工作。對(duì)項(xiàng)目房源貨量重新盤(pán)點(diǎn)，積極配合營(yíng)銷(xiāo)部進(jìn)場(chǎng)開(kāi)展項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)工作。因營(yíng)銷(xiāo)屬于短期突擊，整體預(yù)算有限，策劃線工作在常規(guī)推廣渠道層面的內(nèi)容并不多。自接手工作以來(lái)，主要工作內(nèi)容如下：在整體預(yù)算有限的情況下，只能線下為王，加強(qiáng)渠道開(kāi)發(fā)，尋找以增值利益規(guī)?；瘮U(kuò)張銷(xiāo)售力量的可能性。

在目前的銷(xiāo)售情況下，營(yíng)銷(xiāo)工作主要應(yīng)更加側(cè)重以下方面：

1、客戶分析：必須對(duì)階段來(lái)訪接待情況做足夠的分析，明確客戶抗性的真正原因所在；

2、案場(chǎng)培訓(xùn)：銷(xiāo)售員需要持續(xù)培訓(xùn)。每日例會(huì)做個(gè)案分析，幫助銷(xiāo)售員解決個(gè)別客戶的抗性問(wèn)題；

3、客戶跟蹤：完善答客問(wèn)進(jìn)行銷(xiāo)售員考核，提升應(yīng)對(duì)和殺客能力。對(duì)老客戶、已來(lái)訪客戶，特別是推薦過(guò)新客戶來(lái)的老客戶們進(jìn)行專(zhuān)項(xiàng)回訪，每日CALL客；

4、緣故開(kāi)發(fā)：緣故客戶開(kāi)發(fā)與全員拓客方案已另附方案。需要的是建議本地籍員工像賣(mài)保險(xiǎn)、賣(mài)信用卡一樣發(fā)展自己的親朋好友、親朋好友的親朋好友……以此類(lèi)推。

二、主要問(wèn)題與工作建議

房地產(chǎn)業(yè)可以被藝術(shù)化但絕對(duì)不會(huì)成為藝術(shù)品。商品化時(shí)代，房地產(chǎn)必須現(xiàn)金為王，熱打快銷(xiāo)應(yīng)是所有營(yíng)銷(xiāo)、策劃工作的第一目標(biāo)。在工作執(zhí)行過(guò)程中，個(gè)人認(rèn)為出現(xiàn)的主要問(wèn)題如下：

1、策劃部協(xié)調(diào)性及合力未能放至最大策劃部雖不是必須要有書(shū)面化的嚴(yán)格分工，但不同職務(wù)、不同功能之間的配合只有權(quán)責(zé)明確才能合力最大。對(duì)提升策劃部工作協(xié)調(diào)性而言，個(gè)人認(rèn)為策劃經(jīng)理只對(duì)總監(jiān)或公司負(fù)責(zé)，策劃執(zhí)行（或助理）、設(shè)計(jì)師只對(duì)策劃經(jīng)理負(fù)責(zé)。設(shè)計(jì)師與策劃經(jīng)理的項(xiàng)目范圍應(yīng)追求盡量一致；

2、策劃（廣義，含設(shè)計(jì)）需要流程化的工作標(biāo)準(zhǔn)。

其一，策劃部作為公司的企劃宣傳部門(mén)尤為重要，是公司發(fā)展運(yùn)作和對(duì)外交流重要的形象窗口之一。對(duì)外宣傳的每一份廣告資料都代表著公司的形象。因此，文案時(shí)間、設(shè)計(jì)時(shí)間、設(shè)計(jì)確認(rèn)流程、出街時(shí)間、物料跟進(jìn)都應(yīng)明確到人，以便與甲方形成明確的責(zé)任認(rèn)定。就像一部機(jī)器或者流水線。

其二，策劃部的主要任務(wù)是營(yíng)銷(xiāo)輔助，說(shuō)白了就是銷(xiāo)售直接拿出來(lái)賣(mài)會(huì)賣(mài)不動(dòng)時(shí)，怎么更好的推一下。因此，銷(xiāo)售與策劃的溝通對(duì)接非常重要且應(yīng)流程化。包括客戶信息處理、每月提交時(shí)間、策劃部客戶分析回饋時(shí)間、營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)對(duì)計(jì)劃提交時(shí)間等，環(huán)環(huán)相扣。

三、20xx年工作與行業(yè)認(rèn)知

1、謀定而后動(dòng)，聚力方功成。在這個(gè)行業(yè)里還有許多像我們一樣的人，不論日夜，他們始終與電腦相伴、與圖紙相伴、與表格相伴、與畫(huà)面相伴。我們還只不過(guò)是他們之中很普通的一員，我所能做的便是以高手為榜樣，奮起直追，不斷提高自己，完善自己。房地產(chǎn)行業(yè)必須是瘋子們的職業(yè)，因?yàn)橹挥谐醭Ｈ说膱?jiān)韌、抗壓和瘋狂才能應(yīng)對(duì)這個(gè)行業(yè)長(zhǎng)期準(zhǔn)備、短期突擊的攻城略地。才能在這個(gè)行業(yè)里贏得一份尊敬。項(xiàng)目的成功必須是整個(gè)團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)一致、目標(biāo)一致、行動(dòng)一致的結(jié)果。個(gè)人認(rèn)為，對(duì)于任何項(xiàng)目而言，沒(méi)有完美的方案、沒(méi)有完美的策劃、沒(méi)有最好的設(shè)計(jì)、也不會(huì)有最好的甲方。應(yīng)該有的只有更好的執(zhí)行！沒(méi)有比時(shí)間更重要的東西，沒(méi)有比執(zhí)行更重要的事情。定下一個(gè)計(jì)劃一旦公司通過(guò)，剩下的就是全力去執(zhí)行。一旦反復(fù)，必將因小失大。

2、行業(yè)認(rèn)知——必須尋找到每個(gè)商業(yè)地產(chǎn)的生命力個(gè)人認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)與營(yíng)銷(xiāo)去化永遠(yuǎn)是會(huì)有取舍關(guān)系的選擇題。因?yàn)橐粋€(gè)商業(yè)項(xiàng)目在事實(shí)上的經(jīng)營(yíng)成功之前賣(mài)給市場(chǎng)的其實(shí)是一個(gè)期望，是對(duì)經(jīng)營(yíng)前景與投資回報(bào)的期望。而我們換回來(lái)的其實(shí)是客戶信賴。因此，對(duì)于20xx年的商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)，鄙人拙見(jiàn)如下：

一是整體市場(chǎng)無(wú)巨變，競(jìng)品PK有亮點(diǎn)。在連續(xù)數(shù)年的規(guī)?；斐沁\(yùn)動(dòng)慢慢歸于緩和之后，20xx年省內(nèi)中小城市的板塊競(jìng)爭(zhēng)決然不會(huì)是主流，個(gè)案之間的PK才是主要競(jìng)爭(zhēng)形式。一旦能建立起充分的優(yōu)于市場(chǎng)一般競(jìng)品的價(jià)值體系，則項(xiàng)目就會(huì)更好的撬動(dòng)市場(chǎng)。這個(gè)價(jià)值的建立就是贏取客戶信賴的過(guò)程。因此，個(gè)人認(rèn)為：當(dāng)項(xiàng)目環(huán)境需要時(shí)，找準(zhǔn)競(jìng)品，PK對(duì)比取勝有時(shí)會(huì)很重要。

二是根據(jù)不同城市，定位不同項(xiàng)目，尋找各自生命力。對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)而言，城市的`歷史和地域環(huán)境決定了有些城市無(wú)論城市化的進(jìn)程多快，都不可能出現(xiàn)兩個(gè)中心同時(shí)存在的局面。商業(yè)的消費(fèi)環(huán)境都是在一個(gè)客戶習(xí)慣了的模式里的。因此，對(duì)于20xx年的商業(yè)地產(chǎn)，個(gè)人認(rèn)為項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)力塑造應(yīng)不能再妄言再造新中心。對(duì)于處于核心商圈內(nèi)的項(xiàng)目，可考慮的方向是中心轉(zhuǎn)移論。同時(shí)應(yīng)不盲從市場(chǎng)，不扎堆死拼。對(duì)于市場(chǎng)定位已經(jīng)泛濫和普遍的項(xiàng)目，是很難在客戶心理泛起新的波瀾的。對(duì)于不在核心商圈附近的項(xiàng)目必須以定位取勝。

三是定位和運(yùn)營(yíng)的重要性將日益凸顯。

在商業(yè)地產(chǎn)遍地是競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下，項(xiàng)目的取勝之道首當(dāng)其沖是要以定位取勝。在中小與縣級(jí)城市的商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目是很難有絕對(duì)的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)存在的，在無(wú)法從城市產(chǎn)業(yè)性質(zhì)上建立競(jìng)爭(zhēng)力后，定位是區(qū)隔客戶的最佳方式之一，也是考驗(yàn)一個(gè)企業(yè)專(zhuān)業(yè)深度的黃金條款。定位其實(shí)是在第一步就告訴市場(chǎng)項(xiàng)目為什么會(huì)成功，而定位后的運(yùn)營(yíng)則是要告訴客戶如何才會(huì)成功的第二步，商業(yè)已經(jīng)過(guò)了喊口號(hào)的時(shí)代了，而商業(yè)的魅力卻越發(fā)迷人，因?yàn)榫?xì)化的操作會(huì)讓很多開(kāi)發(fā)企業(yè)、服務(wù)企業(yè)難以招架，這在未來(lái)幾年應(yīng)會(huì)以城市化的副作用形式集中出現(xiàn)。

這個(gè)“亂局”也許正是精細(xì)化企業(yè)迅速崛起的時(shí)刻，優(yōu)勝劣汰，盲目復(fù)制的必然難以適應(yīng)市場(chǎng)的節(jié)奏。最后，在這個(gè)學(xué)科交叉、知識(shí)融會(huì)、技術(shù)集成的大策劃時(shí)代，我為有幸成為xx地產(chǎn)的策劃而驕傲。20xx年，只愿能在工作中不斷地豐富自己，豐富知識(shí)、豐富經(jīng)驗(yàn)、豐富人生。只愿能為參與的每一個(gè)項(xiàng)目全力以赴。只有全力才對(duì)得起揮灑的時(shí)間與青春，只有全力才可能成功，只有全力才能更加專(zhuān)業(yè)，只有全力，才能無(wú)悔！

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