銷售手機(jī)工作計(jì)劃

“管理上沒有小事?！币粋€(gè)優(yōu)秀的管理者也是一個(gè)細(xì)心的管理者。同樣，“銷售沒有小事”。銷售要更加謹(jǐn)慎，謹(jǐn)慎，找到雙贏的規(guī)律。通過學(xué)習(xí)、總結(jié)、實(shí)踐、探索、嘗試來提高。

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手機(jī)銷售工作計(jì)劃怎么寫篇17現(xiàn)在接到一個(gè)公司新產(chǎn)品手機(jī)，我的口號是：不為失敗找借口，只為成功找方法。我的下半年個(gè)人具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。工作計(jì)劃如下：一、市場SWOT分析（1）.優(yōu)勢：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。（2）.劣勢：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限?？傊掀放普忌綖橥酰袌?，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的手機(jī)戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。二、產(chǎn)品需求分析1.年輕人追求時(shí)尚2.中年人講究實(shí)用3.老年人需要聲音大，字大而我們的產(chǎn)品適合年輕人和中年人三、個(gè)人工作計(jì)劃如下1.以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓手機(jī)市場2.對老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對待。3.在擁有老客戶的同時(shí)，對開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。4.加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。5.多了解客戶信息，對于重點(diǎn)客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。6.掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。四、對自己工作要求如下1.做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。2.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。3.對所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。4.客戶遇到問題，不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的服務(wù)帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。5.要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對同事友好，對公司忠誠。6.要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。7.到第四季度，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的大客戶。保證手機(jī)的業(yè)務(wù)量。8.第三季度是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個(gè)訂單。

銷售手機(jī)工作計(jì)劃 篇2

隨著信息時(shí)代的發(fā)展，手機(jī)已經(jīng)成為人們生活中必不可少的一部分。作為銷售手機(jī)的工作人員，要深入了解市場需求和消費(fèi)者心理，制定合理的工作計(jì)劃，以提高銷售效率，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)?；谖叶嗄甑匿N售手機(jī)經(jīng)驗(yàn)，我將為大家分享一份詳細(xì)的工作計(jì)劃。

第一步：市場調(diào)研

在制定工作計(jì)劃之前，必須首先了解市場狀況和競爭對手的情況。通過市場調(diào)研，可以確定目標(biāo)客戶群體、產(chǎn)品需求和價(jià)格范圍等關(guān)鍵信息。在市場調(diào)研中，可以采用多種方式，如在線調(diào)查、競品對比、顧客反饋等，以獲取準(zhǔn)確的市場數(shù)據(jù)。通過對市場情況的全面了解，可以為銷售手機(jī)制定合適的策略。

第二步：制定銷售目標(biāo)

銷售目標(biāo)是衡量銷售工作績效的重要標(biāo)準(zhǔn)。在制定銷售目標(biāo)時(shí)，要考慮到市場潛力、競爭對手和公司戰(zhàn)略等因素。一個(gè)好的銷售目標(biāo)應(yīng)該具備可衡量性、可實(shí)現(xiàn)性和具體性。為了提高銷售效果，可以將銷售目標(biāo)分解成具體的任務(wù)和時(shí)間節(jié)點(diǎn)，并為每個(gè)任務(wù)分配相應(yīng)的資源和責(zé)任人。

第三步：確定銷售策略

銷售策略是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的重要手段。在確定銷售策略時(shí)，要考慮到產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場需求和競爭對手的優(yōu)勢等?；诙嗄甑墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，我總結(jié)了一些經(jīng)典的銷售策略，如增加產(chǎn)品知名度、提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)、與渠道合作等。通過選擇合適的銷售策略，可以吸引更多的潛在客戶，提高產(chǎn)品銷售量。

第四步：培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)

一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)對于實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)至關(guān)重要。在培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)時(shí)，要注重培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神、銷售技巧和溝通能力等方面的能力。銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該具備良好的客戶服務(wù)意識和銷售技巧，能夠準(zhǔn)確把握客戶需求，提供個(gè)性化的產(chǎn)品推薦和解決方案。通過不斷的培訓(xùn)和激勵，可以打造一個(gè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)，為銷售工作提供強(qiáng)力支持。

第五步：執(zhí)行和監(jiān)控

無論多好的計(jì)劃和策略，沒有扎實(shí)的執(zhí)行和有效的監(jiān)控是無法實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的。在銷售手機(jī)工作中，應(yīng)該定期跟進(jìn)銷售進(jìn)展情況，并根據(jù)實(shí)際銷售情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。通過制定明確的銷售指標(biāo)和獎懲機(jī)制，可以激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的積極性和創(chuàng)造性。同時(shí)，應(yīng)該及時(shí)總結(jié)銷售工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，并在下一階段的工作中加以應(yīng)用。

結(jié)語

銷售手機(jī)是一項(xiàng)不斷變化和挑戰(zhàn)的工作，但通過合理的工作計(jì)劃和科學(xué)的銷售策略，可以提高銷售效率，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。通過市場調(diào)研、制定銷售目標(biāo)、確定銷售策略、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊(duì)和執(zhí)行監(jiān)控等環(huán)節(jié)的有機(jī)銜接，可以打造一個(gè)高效的銷售團(tuán)隊(duì)，為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。我相信，只要不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，的銷售工作一定會更加出色。

銷售手機(jī)工作計(jì)劃 篇3

在當(dāng)今數(shù)字時(shí)代，手機(jī)已成為人們生活中不可或缺的重要工具。手機(jī)市場競爭激烈，如果我想在個(gè)人銷售手機(jī)領(lǐng)域取得成功，需要有一個(gè)詳細(xì)的、具體的和生動的工作計(jì)劃來指導(dǎo)我的行動。在本文中，我將詳細(xì)介紹我的個(gè)人銷售手機(jī)工作計(jì)劃，以幫助我實(shí)現(xiàn)自己的銷售目標(biāo)。

第一部分：市場調(diào)研

在制定銷售計(jì)劃之前，首先需要進(jìn)行市場調(diào)研。我將尋找與手機(jī)銷售相關(guān)的最新市場趨勢和競爭對手信息。我將參考行業(yè)報(bào)告、分析市場規(guī)模和消費(fèi)者需求，以便了解目標(biāo)市場和潛在客戶的偏好和需求。我還將研究競爭對手的定價(jià)策略、促銷活動和銷售渠道。通過充分了解市場和競爭環(huán)境，我能夠更好地制定個(gè)人銷售策略并與競爭對手更好地競爭。

第二部分：設(shè)定銷售目標(biāo)

基于市場調(diào)研的結(jié)果，我將設(shè)定具體的銷售目標(biāo)。我將確定銷售的數(shù)量目標(biāo)，即每個(gè)月我期望銷售多少部手機(jī)。我將設(shè)定銷售額目標(biāo)，即每個(gè)月我期望實(shí)現(xiàn)多少銷售額。除此之外，我還會設(shè)定一些其他指標(biāo)，例如銷售增長率、市場份額以及客戶滿意度等。通過設(shè)定明確的銷售目標(biāo)，我能夠更好地衡量我的銷售績效和推動自己努力工作。

第三部分：制定銷售策略

制定銷售策略是實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的關(guān)鍵。根據(jù)市場調(diào)研的結(jié)果和目標(biāo)市場的需求，我將制定以下幾個(gè)方面的銷售策略：

1. 客戶細(xì)分：將目標(biāo)市場細(xì)分為不同的客戶群體，例如年輕人、商務(wù)人士和老年人等。對于每個(gè)群體，我將開發(fā)相應(yīng)的銷售方案和宣傳活動，以吸引他們的注意并提供定制化的產(chǎn)品和服務(wù)。

2. 產(chǎn)品定位：根據(jù)市場需求和競爭對手的定位，我將決定我所銷售的手機(jī)品牌和型號。我將了解不同手機(jī)品牌的特點(diǎn)和優(yōu)勢，并將它們與客戶需求進(jìn)行匹配。

3. 促銷活動：我將通過推廣活動來提高銷售量和知名度。這些活動可以包括折扣銷售、特殊套餐、贈品以及與廠商合作的促銷活動。通過吸引客戶的興趣，我可以提高銷售量并建立起良好的口碑。

4. 客戶關(guān)系管理：與客戶建立良好關(guān)系是銷售成功的關(guān)鍵。我將確保提供專業(yè)、友好和高效的客戶服務(wù)，以提升客戶的滿意度和忠誠度。我將定期與客戶溝通，并及時(shí)解決他們的問題和需求。

第四部分：執(zhí)行和監(jiān)控銷售計(jì)劃

一旦制定好銷售計(jì)劃，我將開始實(shí)施并監(jiān)控其執(zhí)行情況。我將制定一個(gè)詳細(xì)的時(shí)間表，安排每日和每周的銷售活動，并按計(jì)劃推進(jìn)。同時(shí)，我將使用各種工具和技術(shù)監(jiān)控銷售情況，例如銷售報(bào)表、銷售漏斗和客戶反饋等。這些數(shù)據(jù)將幫助我了解銷售進(jìn)展，并及時(shí)采取調(diào)整措施以實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。

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個(gè)人銷售手機(jī)需要一個(gè)詳細(xì)的、具體的和生動的工作計(jì)劃來指導(dǎo)行動。本文中我提出了一個(gè)包含市場調(diào)研、銷售目標(biāo)設(shè)定、銷售策略制定以及執(zhí)行和監(jiān)控銷售計(jì)劃的全面?zhèn)€人銷售手機(jī)工作計(jì)劃。通過執(zhí)行計(jì)劃中的步驟和策略，我有信心能夠?qū)崿F(xiàn)銷售目標(biāo)，并在激烈的手機(jī)市場中取得成功。

銷售手機(jī)工作計(jì)劃 篇4

在這個(gè)競爭激烈的手機(jī)銷售市場中，并非無商機(jī)存在。獨(dú)特的銷售眼光加上詳細(xì)的工作計(jì)劃便可以打開另一扇銷售之門。

隨著手機(jī)銷售市場的競爭日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問題。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃：

第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售工作計(jì)劃。

第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃要細(xì)分，并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人。在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專科處理該事務(wù)。

第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日報(bào)）來提高效率。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。

第十五條本公司拒絕接受傳票，物品交入本公司就屬于本公司的營業(yè)范圍內(nèi)。

第十六條負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會聯(lián)絡(luò)，并促使對方盡快著手。

第十七條處理對外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱、色調(diào)、產(chǎn)品樣式、號碼、尺寸、廠商號碼，然后交給廠商（廠商的戶頭也應(yīng)寫入），各種表格的填寫必須詳盡。

第十八條前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在產(chǎn)品的箱子上，連同產(chǎn)品一起交給零售商和消費(fèi)者。

銷售手機(jī)工作計(jì)劃 篇5

一、市場現(xiàn)狀分析

（一）用戶分析

我公司的主要顧客來源于大學(xué)生和追逐時(shí)尚的青年，對手機(jī)的時(shí)尚功能和個(gè)性要求較高；而且他們比較容易接受中低檔產(chǎn)品，偏好于進(jìn)口的品牌機(jī)和質(zhì)量好的國產(chǎn)機(jī)；一般的使用壽命為兩年，但很多人中途因?yàn)楦鞣N原因而更換手機(jī)；主要購買地：專賣店，大賣場和網(wǎng)上；手機(jī)信息獲取來源：電視廣告，網(wǎng)絡(luò)，宣傳單以及同學(xué)，同事之間的交流。

（二）競爭情況分析

目前在海南手機(jī)市場的國內(nèi)品牌有：聯(lián)想，步步高，OPPO，HTC，波導(dǎo)，TCL，夏新，中興，康佳等；國外品牌有：諾基亞，摩托羅拉，三星，索愛，蘋果等。這些手機(jī)中市場上比較受歡迎，占市場比例較大的品牌主要是：諾基亞，步步高，摩托羅拉，三星，聯(lián)想。而其實(shí)，國外品牌還是占主流地位，尤其是諾基亞，在年輕人心中有較高期望。

（三）市場機(jī)會與問題分析1、競爭優(yōu)勢與潛力：

（1）產(chǎn)品自主研發(fā)逐漸形成主流，并形成了幾個(gè)穩(wěn)定的開發(fā)平臺，提供了成本及性價(jià)比較優(yōu)的產(chǎn)品，有了比較優(yōu)勢競爭的保障；

(2)建立了自己的產(chǎn)品研發(fā)中心，為產(chǎn)品的后續(xù)發(fā)展提供了強(qiáng)有力支持和保障。

(3)本公司的品牌雖說進(jìn)入海南市場市場時(shí)間雖不長，但在人們心目中已有一定的份量，對本品牌質(zhì)量和性能已有了一定的認(rèn)可，形成了相對固定的客戶群；產(chǎn)品的市場占有率較高，已經(jīng)建立相對完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，固有的門店和專柜數(shù)量接近30家，專業(yè)銷售人員有70人。(4)隨著手機(jī)的逐步普及與推廣，以及人們對時(shí)尚潮流的追趕，手機(jī)的購買與換機(jī)愈加頻繁，2、競爭劣勢與威脅：

（1）由于近兩年，銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)過于迅速，而出現(xiàn)了產(chǎn)品銷售人員的專業(yè)素質(zhì)和服務(wù)能力不強(qiáng)，自我管理意識較差；

（2）店面的覆蓋面和產(chǎn)能不夠，店面控制力度不強(qiáng)，終端資源利用分散，還沒將終端資源提升到整合利用的高度。銷售網(wǎng)點(diǎn)分布不均勻，造成資源的浪費(fèi)，有些地區(qū)過于集中，以致形成內(nèi)部競爭，而有些新興發(fā)展地區(qū)網(wǎng)點(diǎn)很少或幾乎沒有等問題；

（3）品牌定位不清晰集中，拉動力弱、認(rèn)知率和指名率低，特別是高端機(jī)型銷售渠道少；（4）售后服務(wù)的滯后性及售后機(jī)制制定的不合理性已經(jīng)嚴(yán)重影響了業(yè)務(wù)的發(fā)展，售后人員管理、技術(shù)培訓(xùn)和設(shè)施投入不足，并且銷售與售后服務(wù)脫節(jié)嚴(yán)重。

銷售手機(jī)工作計(jì)劃 篇6

在這個(gè)競爭激烈的手機(jī)銷售市場中，并非無商機(jī)存在。獨(dú)特的銷售眼光加上詳細(xì)的工作計(jì)劃便可以打開另一扇銷售之門。隨著手機(jī)銷售市場的競爭日益激烈，手機(jī)零售也被稱之為手機(jī)終端銷售。隨著手機(jī)渠道的進(jìn)一步競爭，終端銷售的利潤空間也逐漸縮小。如何做好手機(jī)銷售工作，便成了每個(gè)店員每個(gè)人必須重視的問題。以下是手機(jī)銷售工作計(jì)劃：

第一條為擴(kuò)大銷售，以低價(jià)位、高質(zhì)量迅速占領(lǐng)市場，特制定本銷售工作計(jì)劃。

第二條以低價(jià)位、高質(zhì)量為本公司今后的主要商品。

第三條本公司不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的產(chǎn)品。但是，仍多少會推出這種類型的尖端流行產(chǎn)品。

第四條在選擇銷售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷售店為目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷方式，除特殊情況外，原則上不予采用。

第五條關(guān)于前項(xiàng)的銷售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎重行事，這樣才能鞏固本公司的營業(yè)根基。

第六條與銷售店開始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核后才能決定進(jìn)行交易。

第七條銷售活動必須制度化，合理化，力爭使各項(xiàng)事宜高質(zhì)高效的完成。

第八條銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃要細(xì)分，并將任務(wù)落實(shí)到每一個(gè)人。在接受訂貨和收款工作時(shí)，不得參與相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作，必須全身心投入銷售事務(wù)。因此，在銷售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置?？铺幚碓撌聞?wù)。

第九條改善處理手續(xù)（步驟），設(shè)法增強(qiáng)與銷售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種賬表（傳單、日報(bào)）來提高效率。

第十條進(jìn)貨總額中的20%用于對公司的訂貨，其他則用于公司對外的轉(zhuǎn)包工程。

第十一條進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地開展訂貨活動。要確保交易雙方的權(quán)益。

第十二條進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來進(jìn)行計(jì)算；對于交貨成績優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下：

（1）進(jìn)貨數(shù)量；

（2）交貨日期及交貨數(shù)量；

（3）交貨遲緩程度及數(shù)量。

第十三條為使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員參加的會議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)議。

第十四條a公司與本公司之間的交易（包括與該制造公司目前正式交易的三家公司），一概歸與本公司作直接交易。

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