怎么樣寫工作計(jì)劃精華

為了完成工作任務(wù)或達(dá)到工作目標(biāo)，工作計(jì)劃是員工提高工作效率的有效手段，給自己制定一份合理的工作計(jì)劃，是提高自己自律性的一個(gè)有效手段。寫工作計(jì)劃應(yīng)該有什么想法呢？以下是由小編為你整理的《怎么樣寫工作計(jì)劃精華》，更多相關(guān)內(nèi)容請繼續(xù)關(guān)注本網(wǎng)站。

怎么樣寫工作計(jì)劃 篇1

體育部根本宗旨是宣傳體育活動(dòng)，提倡同學(xué)與老師加強(qiáng)體育鍛煉，提高身體素質(zhì)。因此，體育部一直以來都舉辦了一系列校內(nèi)外體育競技比賽來豐富同學(xué)們與老師們的課余生活。

根據(jù)校級(jí)體育部之前的情況，即干事分工模糊、人才浪費(fèi)等，體育部在之前的一個(gè)學(xué)年里進(jìn)行了一項(xiàng)重大改革，即由校體育部逐步接手院級(jí)體育部承辦的各項(xiàng)傳統(tǒng)球類比賽，而院級(jí)體育部承辦各自的特色體育賽事，這一改革使得體育部每一位成員有了用武之地，校級(jí)、院級(jí)體育部分工明確，學(xué)校的體育活動(dòng)能愈加順利的開展圓滿的結(jié)束。

__-__學(xué)年，體育部將全面接手院級(jí)的傳統(tǒng)球類項(xiàng)目，通過新的宣傳、報(bào)名方式，將比賽開展得更加如火如荼，另外，也將開創(chuàng)新的小組新的項(xiàng)目，體育部始終以創(chuàng)新作為進(jìn)步發(fā)展的前提，力爭把自己的職能工作做得更加出色。與此同時(shí)，體育部也會(huì)配合其他部門，共同把學(xué)生會(huì)的工作做好、做實(shí)。新學(xué)年的具體計(jì)劃如下。

一.體育部內(nèi)部建設(shè)

在開學(xué)初，我部將會(huì)就原大一新進(jìn)部干事一學(xué)年的表現(xiàn)，并結(jié)合各原小組組長的意見與建議，對表現(xiàn)卓越的部員進(jìn)行提拔，對工作態(tài)度不良，嚴(yán)重違反規(guī)章制度的部員，實(shí)行勸退。精簡體育部部員，明確各干事的工作范圍，將各項(xiàng)工作細(xì)致地分配到人，提高辦事效率，充分發(fā)揮各小組的優(yōu)勢，讓體育部每個(gè)成員得到充分的鍛煉。具體名單將在開學(xué)后由部內(nèi)干部開會(huì)產(chǎn)生。確定體育部新干部名單后，將進(jìn)行交流討論，制定體育部未來一系列改革和發(fā)展方案。

另外，我部將采取嚴(yán)格的例會(huì)制度，各組組長將在例會(huì)中對所負(fù)責(zé)的項(xiàng)目做出及時(shí)的匯報(bào)，讓體育部每位成員都清楚明了體育部的工作以及職責(zé)，并方便部內(nèi)成員進(jìn)行工作交流，而每次例會(huì)的內(nèi)容都將由專人記錄，同時(shí)對部內(nèi)干事進(jìn)行考勤，以此作為將來干事提拔的依據(jù)。

二.招新

由于校級(jí)體育部的改革，部內(nèi)將需要招收多于以往的干事，招收前將開展例會(huì)，由部內(nèi)干部按照我部的情況對干事的要求進(jìn)行討論與統(tǒng)一，招收合適我部發(fā)展的干事。

吸取以往招新的經(jīng)驗(yàn)，我部將采取更加嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼行轮贫?，令每位部?nèi)成員在面試時(shí)都做好記錄，避免在面試后發(fā)生回想不起面試同學(xué)姓名的尷尬情形。

三.體育部在活動(dòng)開展方面：

1.體育部四大傳統(tǒng)球類比賽

⑴校內(nèi)秋季7vs7足球聯(lián)賽

活動(dòng)目的: 旨在讓全校喜歡足球的同學(xué)能有個(gè)展現(xiàn)自己的舞臺(tái)，同時(shí)讓同學(xué)們在緊張的學(xué)習(xí)之余得到放松，豐富課余生活。

活動(dòng)簡介: 本次足球聯(lián)賽是傳統(tǒng)賽事，是既春季聯(lián)賽之后又一項(xiàng)全校范圍的足球賽事。將于__年9月中旬開幕至10月中旬結(jié)束，為期一個(gè)月。主辦方為校學(xué)生會(huì)體育部。

⑵校內(nèi)3vs3籃球聯(lián)賽

活動(dòng)目的: 使全校喜歡籃球的同學(xué)們能有個(gè)舞臺(tái)展現(xiàn)自己，同時(shí)進(jìn)一步豐富同學(xué)們的課余生活。

活動(dòng)簡介: 本賽事也是一項(xiàng)傳統(tǒng)賽事，每年的慣例是第一學(xué)期3vs3，第二學(xué)期5vs5。將于__年10月初至11月初結(jié)束，歷時(shí)一個(gè)多月。主辦方為校學(xué)生會(huì)體育部。

⑶校內(nèi)乒乓球團(tuán)體賽(含師生友誼賽)

活動(dòng)目的：使全校喜歡乒乓球運(yùn)動(dòng)的同學(xué)和老師能有個(gè)展現(xiàn)自己、共同交流的舞臺(tái)，進(jìn)一步豐富課余生活，增進(jìn)師生感情。

活動(dòng)同樣作為傳統(tǒng)賽事，乒乓球比賽中的師生友誼賽是本活動(dòng)的亮點(diǎn)，這學(xué)期依然以團(tuán)體賽的形式進(jìn)行比賽。將于__年10月底至11月底結(jié)束，賽時(shí)一個(gè)多月。師生友誼賽將于11月中旬進(jìn)行。主辦方為校學(xué)生會(huì)體育部。

⑷校內(nèi)羽毛球團(tuán)體賽(新增師生友誼賽)

活動(dòng)目的：旨在讓全校喜愛羽毛球的同學(xué)和老師能夠發(fā)揮自己的實(shí)力，豐富課余生活，增進(jìn)師生感情。

活動(dòng)在過去羽毛球比賽的基礎(chǔ)上，借鑒乒乓球師生友誼賽的經(jīng)驗(yàn)，新增羽毛球師生友誼賽。正式比賽還是按團(tuán)體賽形式進(jìn)行。將于__年10月底至11月底結(jié)束，賽時(shí)為一個(gè)多月。師生友誼賽將于11月底進(jìn)行。主辦方為校學(xué)生會(huì)體育部。

2.計(jì)劃新增小組以及比賽

⑴女生組

根據(jù)我校女生偏多的情況，本學(xué)期我部將專門開設(shè)女生組，吸納原女生部優(yōu)秀部員以及特色項(xiàng)目，提升女生的體育興趣。具體活動(dòng)如下。

①校內(nèi)6vs6女子排球賽

活動(dòng)目的：使全校喜歡排球的女生能有個(gè)舞臺(tái)展現(xiàn)自己，同時(shí)進(jìn)一步豐富同學(xué)們的課余生活。

活動(dòng)女子排球比賽雖為校體育部的新增賽事，但我部將會(huì)借鑒舉辦其他球類賽事的經(jīng)驗(yàn)，成功地組織友好高效的女子排球比賽。比賽將于__年10月初至11月初結(jié)束，歷時(shí)一個(gè)多月。主辦方為校學(xué)生會(huì)體育部。

②原學(xué)校女生部特色活動(dòng)

活動(dòng)說明：活動(dòng)項(xiàng)目將在開學(xué)后根據(jù)女生組計(jì)劃，討論后再定。

3.新的宣傳報(bào)名方式

我部在總結(jié)了前幾屆的比賽報(bào)名情況之后，發(fā)現(xiàn)原先單單在食堂門口的宣傳方式已經(jīng)無法達(dá)到預(yù)期的效果，為此，我部希望能聯(lián)合學(xué)校園區(qū)管理委員會(huì)或者委派體育部部員在園區(qū)內(nèi)進(jìn)行更加全面的宣傳，令更多的同學(xué)們知曉我部所舉辦的各項(xiàng)比賽以及其報(bào)名時(shí)間，使同學(xué)更加積極地參與到體育鍛煉中來，從而達(dá)到全民健身的目的，實(shí)現(xiàn)我部的根本宗旨。

備注：

1.各項(xiàng)活動(dòng)具體策劃及預(yù)算將在該活動(dòng)舉行前制定。

2.由于目前各項(xiàng)工作的具體日程沒有定下，所以只能參考往屆體育部的工作時(shí)間來確定工作進(jìn)度，如與現(xiàn)實(shí)有出入，以現(xiàn)實(shí)情況另行制定相應(yīng)的工作計(jì)劃。

2015年體育部學(xué)期工作計(jì)劃書

第7篇 2014-2015學(xué)年第一學(xué)期學(xué)生會(huì)計(jì)劃書范文

__~__學(xué)年度第一學(xué)期學(xué)生會(huì)計(jì)劃書

作為園林園藝系09屆學(xué)生會(huì)，我們對自己的未來布滿著美好的憧憬，同時(shí)也肩負(fù)著歷史的使命。我們將沿襲我校學(xué)生會(huì)的優(yōu)良傳統(tǒng)，總結(jié)上學(xué)期的工作經(jīng)驗(yàn)，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行突破和創(chuàng)新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動(dòng)力?？偨Y(jié)過去、展望未來，學(xué)生會(huì)將以“團(tuán)結(jié)、求實(shí)、進(jìn)取、創(chuàng)新”為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體”為目標(biāo)，制定圍繞“一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，為了一切的學(xué)生”為主的__~__學(xué)年度第一學(xué)期學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃。

一、繼續(xù)貫徹落實(shí)分工負(fù)責(zé)制度

在學(xué)生會(huì)主席、秘書長及各部部長全面負(fù)責(zé)的前提下學(xué)生會(huì)全體成員均實(shí)行分工負(fù)責(zé)制度，做到分工明確，責(zé)任到人。

1．主席從總體上負(fù)責(zé)全面工作和辦公室工作計(jì)劃。

2．秘書長協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。

3．在分工負(fù)責(zé)的同時(shí)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，加強(qiáng)各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。

4．各部部長負(fù)責(zé)本部及各部相關(guān)聯(lián)的工作，部門內(nèi)部也實(shí)行具體分工負(fù)責(zé)制。副部長落實(shí)好基本工作，做到嚴(yán)格要求，追求效率和質(zhì)量。

二、思想教育 （文藝部）

在原有思想教育工作計(jì)劃基礎(chǔ)上，百尺竿頭、更進(jìn)一步，形成以理論為指導(dǎo)，精神為基礎(chǔ)，能力為實(shí)踐的符合新時(shí)代要求的精神取向，最終實(shí)現(xiàn)“全心全意為全體師生服務(wù)的根本任務(wù)。

1. 積極配合學(xué)院的學(xué)習(xí)活動(dòng)和思想政治以及紀(jì)律整頓等工作計(jì)劃，使我系學(xué)生干部起到表率作用 。

2. 舉辦富有我院特色的校園文化娛樂活動(dòng)，為廣大同學(xué)提供創(chuàng)新的實(shí)踐舞臺(tái)，培養(yǎng)廣大同學(xué)積極探索、勇于求實(shí)的精神。

3. 加強(qiáng)學(xué)生會(huì)與社團(tuán)之間的交流與合作，支持和幫助各社團(tuán)及學(xué)院有關(guān)部門開展各類活動(dòng)豐富同學(xué)生活、富有教育意義的活動(dòng)。

三、學(xué)風(fēng)建設(shè) （學(xué)習(xí)部）

在本學(xué)期，我們將充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)的橋梁作用，開展切實(shí)可行的促進(jìn)學(xué)風(fēng)建設(shè)的活動(dòng)，引導(dǎo)廣大同學(xué)以良好的精神風(fēng)貌取得優(yōu)異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實(shí)的學(xué)風(fēng)

1. 利用學(xué)生會(huì)各種宣傳工具全方位、多層次地進(jìn)行宣傳發(fā)動(dòng)，弘揚(yáng)正氣，努力營造濃厚的“學(xué)風(fēng)建設(shè)”氛圍

2. 定期組織各種座談會(huì)，有針對性的開展各種交流活動(dòng)，解決同學(xué)們學(xué)習(xí)，生活等方面的問題。

3. 圍繞學(xué)風(fēng)建設(shè)，積極開展科技文化活動(dòng)和專業(yè)技能競賽，提高學(xué)生綜合能力 。

4. 認(rèn)真對待每天的檢查評比工作，做詳細(xì)記錄，對比各班具體情況尋找差距，提高整體水平。

5. 探索新的學(xué)生治理機(jī)制，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)參與班級(jí)建設(shè)的積極性。

四、文體活動(dòng)（體育部）

通過豐富多彩的文體活動(dòng)，豐富同學(xué)的學(xué)習(xí)文化生活，滿足同學(xué)的精神文化要求，不斷增強(qiáng)學(xué)院的凝聚力，提高我系師生的身體素質(zhì)。

1. 繼續(xù)貫徹落實(shí)兩操規(guī)范制度，發(fā)揚(yáng)體育部優(yōu)秀的工作精神，切實(shí)把上操水平提升到新的高度，提高我成員綜合素質(zhì)，積極配合學(xué)校團(tuán)委做好各方面的相關(guān)工作。

2. 組織我院同學(xué)參加院秋季田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)，力爭在上屆基礎(chǔ)上取得更好成績 。

五．生活方面，（宿管部）

本學(xué)期學(xué)生會(huì)將對學(xué)生住宿加強(qiáng)治理，根據(jù)學(xué)院現(xiàn)在存在的問題和實(shí)際情況，09屆學(xué)生會(huì)結(jié)合勞衛(wèi)部，以學(xué)生會(huì)為主體，各認(rèn)真配合的方法，對寢室進(jìn)行檢查和監(jiān)督，讓學(xué)生在學(xué)校有一種家的感覺

第8篇 2016年~年新學(xué)期話劇社計(jì)劃書范文

__~__年新學(xué)期話劇社計(jì)劃書

引言： 我很高興成為我們yoyo新的領(lǐng)頭人，也感謝大家對我的認(rèn)可。在將到來的新學(xué)期 我們yoyo也將要以嶄新的面貌來迎接大家。下面是我對新學(xué)期做的具體安排。

本學(xué)期主要活動(dòng):納新 公演 元旦晚會(huì)

一yoyo納新(問渠哪得清如許,為有源頭活水來.)

1;社員大會(huì):主要討論納新細(xì)節(jié)問題：海報(bào)、面試官的確定,解決新人形象,是否會(huì)化裝，性格,臨場應(yīng)變能力,悲喜趨向,及簡歷的內(nèi)容 面試場布置 招多少人等問題.（海報(bào)：希望展現(xiàn)yoyo特色 可以文字 也可附上圖片。交給江彬了。）本會(huì)議將在開學(xué)一周后舉行。

2；宣傳工作的開展，傳統(tǒng)的：海報(bào) 上班級(jí)通知 廣播就不說了。我希望還有：qq群發(fā)，與cv電臺(tái)協(xié)調(diào)公開電臺(tái)q號(hào)觀看我們的表演視頻來更好了解舞臺(tái)，廣播方面不希望播音員枯燥的念詞我想可以從公演中截下經(jīng)典橋段的對白進(jìn)行循環(huán)播放，組織看視頻了解yoyo文化。 (福超 小沈陽等負(fù)責(zé))

3；新生報(bào)名到面試：投書面簡歷, 開設(shè)短信,郵箱報(bào)名,擺灘咨詢等方式（是在學(xué)校的大納新時(shí)段）,簡歷審核工作,面試時(shí)間(待定) 地點(diǎn)(初定教學(xué)樓209 ) 別再讓人跑到建工系那邊去。所以要了解各個(gè)社團(tuán)的面試信息 不可發(fā)生時(shí)間地點(diǎn)上的沖突。 預(yù)計(jì)要花一周時(shí)間.（梓珍 小雪 有錢等）

4；新成員的基本信息處理后，召開迎新會(huì)議。主要：新老社長講話 ，成員自我show 樹立新成員歸屬感 表演欲望 傳達(dá)快樂yoyo的思想，解決社費(fèi)問題 加q群等放在最后。要求全體社員出席。（通訊組合__等）

5；迎新小聚，加深了解，小聚方式 時(shí)間 地點(diǎn) 節(jié)目（待定）

二yoyo公演(打好第一仗.)

1；暑假完成劇本的最初選定，審核，修改等工作。（如果大家發(fā)現(xiàn)有好的劇本可以上發(fā)郵傳閱，注意劇本保密。）

2；召開公演大會(huì)：主要角色選定，觀看參考視頻，確定排練時(shí)間 地點(diǎn) 等 （初定下午3，4節(jié) 晚自習(xí)后 周末）

3；禮堂里面設(shè)備的使用和維護(hù)，排練的消假問題，以及對多次缺席成員的處理。（我是：看什么原因，找他單獨(dú)談，如無悔改之意只有讓其退社。消假方面，找 “5，0 ”幫忙。）

4；為使節(jié)目更豐富，更有觀賞性，話劇可以是多樣性的，如：名著，英語劇，歌舞劇，等等。 還希望可以聯(lián)系各個(gè)社團(tuán)或個(gè)人 友情出演。可以的話同外聯(lián)一起拉贊助。 （街舞隊(duì) 動(dòng)漫社 輪滑 __等 我建議看jabbawockeez 視頻。）

5；各個(gè)節(jié)目成熟后，彩排是不容忽視的重要環(huán)節(jié),找錯(cuò)點(diǎn)!并及時(shí)修正。召開公演前期會(huì)議。著手道具制作，道具維護(hù)，討論公演方式 流程 ，來突出yoyo特色 個(gè)性 ，要有創(chuàng)意夠新穎。(我的想法是希望有：3分鐘的舞蹈開場 報(bào)幕 小品 相聲 歌曲穿插 主持人調(diào)侃 觀眾互動(dòng) 煽情的結(jié)束曲 全體演員上臺(tái) 致詞 合影留念 等 ）。

6；公演前的宣傳工作：海報(bào)（透露公演亮點(diǎn)之類的內(nèi)容。），qq，廣播（創(chuàng)意同上），與電臺(tái)合作完成公演預(yù)告片4分鐘視頻上傳空間！（希望每個(gè)階梯教室都有我們的短片。如不能實(shí)現(xiàn)就算了。）

怎么樣寫工作計(jì)劃 篇2

建筑工程個(gè)人工作計(jì)劃

建筑工程個(gè)人工作計(jì)劃1

一、提高與人溝通能力

在項(xiàng)目施工過程中，經(jīng)常會(huì)遇到甲方、監(jiān)理、多個(gè)項(xiàng)目施工的負(fù)責(zé)人相互影響的時(shí)候，處理各方之間的關(guān)系，加強(qiáng)溝通必不可少。

二、提高項(xiàng)目施工的管理規(guī)范

1、規(guī)范文檔模板

對于政府相關(guān)單位的項(xiàng)目，與企業(yè)單位的項(xiàng)目有很大的不同，不只是施工完成任務(wù)，驗(yàn)收付款就行了，里面所涉及到的流程，規(guī)范文檔都是重要的組成部分，在驗(yàn)收和結(jié)算的時(shí)候，是一個(gè)必不可少的，在去年，我所負(fù)責(zé)的襄陽輸油處就是一個(gè)政府項(xiàng)目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個(gè)文檔所涉及到的甲方、監(jiān)理、各個(gè)項(xiàng)目的施工方的簽字蓋章，就是一個(gè)要花大量時(shí)間去處理的事情，這些相關(guān)的流程，文檔都有一個(gè)固定模式，在今后的工作中，我會(huì)把這些相關(guān)的模板全部備份下來，留作以后施工。

2、嚴(yán)格管理施工

我們的項(xiàng)目建設(shè)主要是機(jī)房建設(shè)，機(jī)房建設(shè)項(xiàng)目的施工是多個(gè)分項(xiàng)結(jié)合的一個(gè)項(xiàng)目，包括裝修、監(jiān)控、綜合布線、防雷接地、配電、空調(diào)、新風(fēng)，所涉及到的方方面面很多，嚴(yán)格要求安裝圖紙施工是必需的。

三、提高室內(nèi)裝修施工能力

裝修在機(jī)房建設(shè)中是一個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)人費(fèi)力的分項(xiàng)，而在裝修這一塊，我感覺是一個(gè)弱點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)的不足，所造成材料的損耗浪費(fèi)，整體裝修效果不好，用一個(gè)別的材料可以達(dá)到更好的效果等一些問題，而且材料的用量，價(jià)格都不是能很好的估算出來，因此我今年的重點(diǎn)是提高裝修施工的能力。

四、提高工程預(yù)算定額報(bào)價(jià)的能力

在很多政府工程報(bào)價(jià)的時(shí)候，都是要通過預(yù)算定額來報(bào)價(jià)，里面的格式與傳統(tǒng)報(bào)價(jià)存在很大區(qū)別，非常復(fù)雜，這也是我以后長期學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

五、提高項(xiàng)目方案報(bào)價(jià)和畫圖的能力

一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，好的方案決定著項(xiàng)目的組成，嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱D紙決定著項(xiàng)目的效果，在以后的工作中這些都是我要學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

這就是我20__年的計(jì)劃，在努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步提高自己的技能技術(shù)，不懂的要向書本學(xué)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，向師傅學(xué)，向同事學(xué)，不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和才干，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為創(chuàng)建公司的美好明天而努力。

建筑工程個(gè)人工作計(jì)劃2

過去的20__年是__公司的起步之年，20__年是__公司的關(guān)鍵之年，也是成果初現(xiàn)之年，作為一名專業(yè)工程師，應(yīng)緊緊圍繞公司決策布置，始終把工程質(zhì)量、安全生產(chǎn)、成本控制三項(xiàng)主要工作放在首位。在自己的工作崗位上力爭為公司效益做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)和成績。

一、咬定質(zhì)量管理不放，牢固樹立質(zhì)量就是公司的生命線責(zé)任意識(shí)

1、充分發(fā)揮監(jiān)理作用，要加強(qiáng)對監(jiān)理人員管理，堅(jiān)持每天早會(huì)制度。對關(guān)鍵環(huán)節(jié)、關(guān)鍵部位要及時(shí)下達(dá)工作指令和跟蹤督辦檢查，同時(shí)參與全過程管理，做到對工程質(zhì)量有預(yù)見性，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、及時(shí)處理。

2、嚴(yán)把原材料進(jìn)場關(guān)，對工程所有材料嚴(yán)格按要求送檢，杜絕弄虛作假。

3、認(rèn)真熟悉圖紙，領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)意圖，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)反映或處理。

4、嚴(yán)格審查施工單位、監(jiān)理公司上報(bào)的各項(xiàng)施工方案，對一些工序在施工中發(fā)現(xiàn)的問題并及時(shí)處理，對重要工程事項(xiàng)要及時(shí)匯報(bào)。

5、堅(jiān)持現(xiàn)場巡視，對施工中未按設(shè)計(jì)圖紙、施工規(guī)范、操作程序、施工組織設(shè)計(jì)的問題要堅(jiān)決制止，督促改正。

6、參加隱蔽工程的驗(yàn)收，審查核實(shí)具體隱蔽工程的各項(xiàng)記錄。

7、參加中間驗(yàn)收及竣工驗(yàn)收，參與審查其竣工資料，確保資料的正確性和完成性。

二、警鐘長鳴不懈怠，增強(qiáng)安全就是效益主人翁責(zé)任感

1、檢查、督促各施工單位的安全管理體系的建立、安全措施的落實(shí)。

2、根據(jù)安全管理要求檢查督促施工單位的現(xiàn)場落實(shí)情況。

3、每次工作例會(huì)要對安全管理、文明施工情況進(jìn)行通報(bào)。

4、加大安全、文明施工違規(guī)的處罰力度。

5、指導(dǎo)、監(jiān)督、檢查、監(jiān)理施工單位完善安全管理的各項(xiàng)資料。

三、成本決定成敗，堅(jiān)持科學(xué)管理出成績

1、在領(lǐng)會(huì)設(shè)計(jì)意圖的前提下，對能優(yōu)化的施工方案要做好參謀，從施工源頭降低工程成本。

2、認(rèn)真思考，精心組織，合理調(diào)配各項(xiàng)施工工序，盡量控制重復(fù)施工、無效施工。

3、在審查施工單位報(bào)送的各項(xiàng)施工方案時(shí)，把成本控制放在重中之重，力爭做到質(zhì)量與成本控制的完美優(yōu)化。

4、嚴(yán)格控制工程簽證，不需簽證的盡量不簽證，確需簽證的能少簽盡量少簽，同時(shí)認(rèn)真核實(shí)每項(xiàng)簽證數(shù)據(jù)，擠干虛假水分。

5、對各項(xiàng)工程材料的價(jià)格要認(rèn)真審核，反復(fù)比較，同時(shí)在必要的情況下做好市場調(diào)查，不能讓公司的利益受到損失。

6、對甲方供材料做好驗(yàn)收、登記、核實(shí)工作，如土方回填、管樁等。

四、服從大局，配合公司的其他工作

1、不折不扣完成工程部領(lǐng)導(dǎo)安排的其他和臨時(shí)性工作，主要是基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的`提供，各項(xiàng)文檔整理，對外聯(lián)系的函件起草或一些文秘性工作。

2、加強(qiáng)對監(jiān)理、施工單位的橫向聯(lián)系、溝通、協(xié)調(diào)管理工作。

3、完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的臨時(shí)性工作，配合其它部門的工作。

4、團(tuán)結(jié)一心，齊心協(xié)力完成公司安排的工程部一切工作。

建筑工程個(gè)人工作計(jì)劃3

時(shí)間如梭、歲月如歌，轉(zhuǎn)眼間20__已經(jīng)在忙碌中度過，回首舊年，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和同事的幫助下，在自己的不斷努力下，順利完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。展望新歲，在新的一年里，我將總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，完善不足，付出更大的努力，以更加奮發(fā)有為的精神狀態(tài)和扎扎實(shí)實(shí)的工作作風(fēng)投入到工作中去？

加強(qiáng)與各職能部門的協(xié)調(diào)配合，營造良好的工作氛圍。在施工過程中，統(tǒng)一步調(diào)，形成合力，對在項(xiàng)目實(shí)施過程中遇到的問題和情況，主動(dòng)和領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，作到溝通、協(xié)調(diào)，從而保證了項(xiàng)目建設(shè)順利實(shí)施。

一、工作任務(wù)及重點(diǎn)控制

1、文明施工控制：

1#庫開工面積大、施工場地狹小，一次性進(jìn)場材料多，現(xiàn)場安全文明施工、材料進(jìn)場碼放是我們工作的一個(gè)必控點(diǎn)，為使現(xiàn)場有序有秩我們密切監(jiān)控現(xiàn)場材料、機(jī)具使用情況，加強(qiáng)周轉(zhuǎn)料具的使用碼放、機(jī)械的協(xié)調(diào)管理，保證現(xiàn)場雜而有序、錯(cuò)而不亂。

2、進(jìn)度控制：

我們合理組織人員、科學(xué)安排施工工序，加強(qiáng)現(xiàn)場管理力度，做好施工過程中的檢查，完成過程質(zhì)量預(yù)控，減少因?yàn)榉倒ふ乃诱`的時(shí)間，確保一次成型、一次驗(yàn)收通過，為加快施工進(jìn)度打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，配合安全組做好施工現(xiàn)場的安全管理工作。力爭做到質(zhì)量無隱患、安全無事故。

3、質(zhì)量控制：

堅(jiān)決實(shí)行公司推行樣板先行制度，各分部分項(xiàng)工程大面積施工前，必須通過項(xiàng)目部組織的樣板驗(yàn)收才能全面展開。對重點(diǎn)難點(diǎn)部位，現(xiàn)場旁站，加強(qiáng)施工過程控制。

4、安全控制：

加大巡查密度，提高巡查力度，及時(shí)糾正、制止安全生產(chǎn)違法違規(guī)現(xiàn)象，嚴(yán)格危險(xiǎn)源（點(diǎn)）監(jiān)控，配合安全組人員將安全隱患扼殺在萌芽之中。

二、不足與改進(jìn)

建設(shè)工程具有時(shí)效性的特點(diǎn)，各種規(guī)范不斷的更新和發(fā)展，我不僅需要自己不斷學(xué)習(xí)，更應(yīng)該主動(dòng)、互相交流、互相學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短，不斷增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)水平。

今后我們要切實(shí)提高自身綜合素質(zhì)，樹立自覺的學(xué)習(xí)意識(shí)，循序漸進(jìn)，溫故知新，持之以恒，堅(jiān)持不懈，扎扎實(shí)實(shí)地學(xué)習(xí)，才能學(xué)到真才實(shí)學(xué)，才能把學(xué)到的知識(shí)融會(huì)貫通到我們的具體工作中去。

在工程施工過程中，我一直以積極的心態(tài)認(rèn)真地對待自己的工作，在從事的各項(xiàng)工作中，都能盡職盡責(zé)，以求完滿的完成工作任務(wù)。

“不要急于出成績，埋下頭來干工作”，是我常拿來提醒自己的警言，提醒自己不要好高騖遠(yuǎn)，而要腳踏實(shí)地，多干實(shí)事，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)并獲得施工現(xiàn)場的經(jīng)驗(yàn)累積。工程施工是按照設(shè)計(jì)圖紙把設(shè)計(jì)師的思想完成從意識(shí)形態(tài)到實(shí)物形態(tài)的轉(zhuǎn)變過程，要搞好工程施工，就必須首先熟悉施工圖紙，掌握設(shè)計(jì)師的意圖，完成從圖紙了解設(shè)計(jì)意圖再回頭修訂圖紙的過程，其次要強(qiáng)化對圖紙的了解程度，熟悉施工工序。

盡管在這一年中，自己的專業(yè)技能、實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是有提高，但是自己仍然有很多不足需要學(xué)習(xí)的地方，我相信通過不不斷的學(xué)習(xí)，努力的拼搏，在未來的一年里，一定會(huì)有所突破，有所成功。

在新的一年里我通過總結(jié)上一年的工作經(jīng)驗(yàn)，找出其中的不足，在今后的工作中加以克服避免，以提高自己的工作能力，加強(qiáng)工作責(zé)任感，及時(shí)做好領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。在今后的工作中，我將不斷的總結(jié)與反省，不斷地鞭策自己并補(bǔ)充能量，提高自身素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平，為公司的明天創(chuàng)造輝煌。

怎么樣寫工作計(jì)劃 篇3

班主任工作是學(xué)校工作的窗口，肩負(fù)著直接學(xué)校跟家庭社會(huì)溝通的橋梁作用。新的學(xué)期我將以飽滿的熱情，百倍的信心投入到工作中，爭取做個(gè)讓學(xué)校滿意，家長滿意的優(yōu)秀班主任。

隨著新一輪課程改革的到來，我們的班主任工作也將迎接新的挑戰(zhàn)。我們都知道，一個(gè)學(xué)校是由多個(gè)班級(jí)組成的，班級(jí)是學(xué)校的重要成員，它的一言一行都將影響著學(xué)校。如何才能將班級(jí)工作開展得有聲有色呢？那就要看這個(gè)班的指揮官——班主任的工作是怎樣進(jìn)行的。有人說：一個(gè)好班主任就是一個(gè)好班集體。如果說每個(gè)孩子都是一顆小星星，我愿用真誠、熱情為他們撐起一片摯愛的晴空，讓他們各自閃爍出最燦爛、最動(dòng)人的光輝！為了讓班級(jí)充滿活力與創(chuàng)新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級(jí)上能有更新的氣息，特制定如下：

一、常規(guī)方面

剛踏入一年級(jí)的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習(xí)還不太適應(yīng)，每一項(xiàng)對于他們來說是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應(yīng)學(xué)校的生活，這就要班主任在日常生活中能有序的引導(dǎo)，并且內(nèi)容要近一點(diǎn)、小一點(diǎn)、實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向?qū)W生進(jìn)行有針對性的常規(guī)教育。

因此，我決定從以下幾點(diǎn)入手：

1、充分利用班隊(duì)會(huì)及晨會(huì)的時(shí)間學(xué)習(xí)《一日常規(guī)》、《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，并在日常學(xué)習(xí)的過程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣。

我將在班級(jí)設(shè)立“小小監(jiān)督崗”，專門負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查學(xué)生的日常行為，并在晚點(diǎn)時(shí)間進(jìn)行一日，通過監(jiān)督崗的匯報(bào)，評出“最佳拇指獎(jiǎng)”。對表現(xiàn)不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥、指導(dǎo)，加強(qiáng)教育。

2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。

這學(xué)期利用、、少先隊(duì)建隊(duì)日和等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。

3、充分發(fā)揮各項(xiàng)活動(dòng)中的教育陣地的作用，增強(qiáng)學(xué)生的榮譽(yù)感，使學(xué)生心中有他人、有集體。比如：可以利用校園電視節(jié)目、會(huì)和流動(dòng)紅旗的評比等活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行思想教育。

另外，還要充分發(fā)揮教室內(nèi)外的刊版的教育作用，采用“自理小屋”、“衛(wèi)生小天使”和“禮儀花園”等欄目進(jìn)一步規(guī)范學(xué)生的行為習(xí)慣。對于學(xué)生的書寫讀的姿勢，我將采用“誰的小樹長得最直”的活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督，并在課堂上隨時(shí)提醒與幫助。

二、班級(jí)紀(jì)律方面

一個(gè)班級(jí)，要想有良好的班風(fēng)，必須要有良好的紀(jì)律才行。因而，我從以下幾點(diǎn)入手：

1、課堂紀(jì)律

首先師生共同制定班規(guī)班紀(jì)，并制定相應(yīng)的獎(jiǎng)懲辦法。這樣學(xué)生既感到有趣，又有動(dòng)力，而且可以在不知不覺中遵守紀(jì)律。由于是孩子們自己制定的，這樣變被動(dòng)的各種要求為主動(dòng)的行為，有助于學(xué)生將文字內(nèi)化為行為。我們班的宗旨是“說到就要做到?！?/p>

2、合理利用升旗儀式、重大節(jié)日，加強(qiáng)學(xué)生的德育教育。

這學(xué)期利用教師節(jié)、國慶節(jié)、少先隊(duì)建隊(duì)日和元旦等重大活動(dòng)舉行一些有意義的主題班隊(duì)會(huì)，使學(xué)生懂得做人的道理，培養(yǎng)其愛國主義情感。同時(shí)，讓學(xué)生在各種活動(dòng)和勞動(dòng)中學(xué)會(huì)合作，學(xué)會(huì)生活。

怎么樣寫工作計(jì)劃 篇4

總結(jié)一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，20__年自己計(jì)劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：

（一）確保完成全年銷售任務(wù)，平時(shí)積極搜集信息并及時(shí)匯總；

（二）努力協(xié)助業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷售工作，從產(chǎn)品的價(jià)格，數(shù)量，質(zhì)量以及自身的服務(wù)態(tài)度方面，細(xì)心的與客戶溝通；

（三）銷售報(bào)表的精確度，仔細(xì)審核；

（四）借物還貨的及時(shí)處理；

（五）客戶關(guān)系的維系，并不斷開發(fā)新的客戶。

（六）努力做好每一件事情，堅(jiān)持再堅(jiān)持！

最后，想對銷售過程中出現(xiàn)的問題歸納如下：

（一）倉庫的庫存量不夠。雖然庫存表上標(biāo)注了每款產(chǎn)品最低庫存量，但是實(shí)際卻不相符，有許多產(chǎn)品甚至已經(jīng)斷貨。在庫存不多的情況下，建議倉庫及時(shí)與生產(chǎn)聯(lián)系下單，或者與銷售聯(lián)系提醒下單，飛單的情況大多于庫存量不足有關(guān)。

（二）采購回貨不及時(shí)?；刎洉r(shí)間總會(huì)延遲，對于這種現(xiàn)象，采購人員的態(tài)度大多都是事不關(guān)已，很少會(huì)想著怎么去與供應(yīng)商解決，而是希望銷售人員與客戶溝通延緩時(shí)間。這樣會(huì)讓客戶對我們的信譽(yù)度降低。（這種現(xiàn)象非常嚴(yán)重）

（三）質(zhì)檢與采購對供應(yīng)商退貨的處理。很多不合格的產(chǎn)品，由于時(shí)間拖延，最后在逼不得已的情況下一挑再挑，并當(dāng)成合格產(chǎn)品銷售，這樣對我們“追求高品質(zhì)”的信念是非常不吻合的。經(jīng)常有拿出去的東西因?yàn)橘|(zhì)量問題讓銷售人員非常難堪。

（四）財(cái)務(wù)應(yīng)定期對銷售卻未回款的業(yè)務(wù)進(jìn)行催款或者提醒。有許多已經(jīng)回款的業(yè)務(wù)，財(cái)務(wù)在幾個(gè)月之后才告訴銷售人員，期間銷售人員以為沒回款一直都在催，給客戶印象非常不好！

（五）各部門之間不協(xié)調(diào)。為了自己的工作方便，往往不會(huì)太關(guān)心他人，不會(huì)考慮給他人帶來的麻煩。有時(shí)候因?yàn)橐痪湓捇蛘咭稽c(diǎn)小事情就可以解決了，可是卻讓銷售人員走了許多彎路。

（六）發(fā)貨及派車問題。

（七）新產(chǎn)品開發(fā)速度太慢。

總之，今年我將更加努力做好自己份內(nèi)的事情，并積極幫助他人。也希望公司存在的一些問題能夠妥善解決。不斷的開發(fā)新品，不斷開發(fā)新的區(qū)域，相信公司一定會(huì)走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高，楚天人都會(huì)洋溢著幸福的笑容．

第13篇 “軟件銷售業(yè)績個(gè)人計(jì)劃”個(gè)人工作計(jì)劃

2009年里為使軟件銷售業(yè)績倍增，我總結(jié)了上一年的總結(jié)，將不足之處加以改正，并將工作計(jì)劃層次化。多年來，我一直從事軟件銷售工作，我是從一個(gè)完全不懂軟件的人到現(xiàn)在的成就，其中的心酸與成功一言難盡。我們都知道，軟件市場的競爭造就了軟件渠道浮出水面，同時(shí)統(tǒng)治高端市場的外資軟件公司的加入及一些傳統(tǒng)的硬件渠道的推波助瀾，也使得現(xiàn)在的軟件渠道競爭已經(jīng)進(jìn)入了群雄逐鹿、分疆劃地的新局面。軟件企業(yè)建立的軟件銷售渠道是否科學(xué)與合理，決定了軟件企業(yè)市場營銷成敗的關(guān)鍵。以下是我做出的軟件銷售工作計(jì)劃：

根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn)之談，我對年度銷售工作計(jì)劃做了六方面的內(nèi)容：

1．背景和問題

互聯(lián)網(wǎng)和萬維網(wǎng)（www）已經(jīng)成為世界范圍內(nèi)的“信息高速公路”和電子商務(wù)市場的支柱。由于萬維網(wǎng)使用者的數(shù)量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網(wǎng)上信息的數(shù)量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統(tǒng)意義上的交互已經(jīng)無法滿足用戶的需求，舉一個(gè)簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個(gè)普通的足球迷也很難立刻從網(wǎng)絡(luò)上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯(lián)網(wǎng)交互協(xié)作軟件。

2．目標(biāo)和解決方案

我們的“軟件名稱”將為您解決這個(gè)問題。在網(wǎng)上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現(xiàn)實(shí)生活中的一樣。“軟件名稱”既是一個(gè)最終用戶使用的萬維網(wǎng)上的協(xié)作軟件，又為企業(yè)提供了無限的商機(jī)：

“軟件名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個(gè)交流的平臺(tái)。

“軟件名稱”為企業(yè)提供了一個(gè)發(fā)布廣告和商用信息的平臺(tái)。

3．產(chǎn)品：為全互聯(lián)網(wǎng)用戶提供簡潔方便的交互平臺(tái)

“軟件名稱”為最終用戶提供一個(gè)免費(fèi)的交互平臺(tái)，同時(shí)又為商業(yè)用戶提供了一個(gè)宣傳和銷售的渠道。

4．公司和管理

5．業(yè)務(wù)體系：以廣告和商用信息收入為主

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，有超過六百萬的互聯(lián)網(wǎng)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時(shí)有超過一百萬的商業(yè)用戶會(huì)成為“軟件名稱”的潛在商業(yè)用戶，而且這個(gè)數(shù)字還在高速增長，這個(gè)數(shù)字對任何企業(yè)都是極有吸引力的，由于軟件和服務(wù)對于最終用戶來說是完全免費(fèi)的，而商業(yè)用戶只需要及其低廉的費(fèi)用就可以想所有最終用戶發(fā)布廣告信息和商用信息。假設(shè)每年平均從每個(gè)商業(yè)用戶獲得100rmb的收入，則全部的市場收益將會(huì)超過1億rmb。而100rmb的年租對企業(yè)是微不足道的?！败浖Q”這個(gè)項(xiàng)目對于其雇員和投資者來說也一定會(huì)盈利。

6．融資：第一輪的投資者將會(huì)有68％的內(nèi)部收益率（irr）

09年里，以上就是我詳細(xì)的年度工作計(jì)劃，以后的工作我會(huì)更加嚴(yán)格要求，將軟件銷售工作提升一個(gè)更高的臺(tái)階。

怎么樣寫工作計(jì)劃 篇5

銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃

銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃1

在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大建設(shè)方面，初步預(yù)計(jì)明年的銷售人力達(dá)到十五人。組建兩支銷售小組，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。強(qiáng)化銷售人員的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

4）建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的保險(xiǎn)公司與證券公司這一金融行業(yè)渠道，做好完善的計(jì)劃。同時(shí)開拓新的銷售渠道，利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5）銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月都有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。銷售部內(nèi)部擬定20__年全年業(yè)績指標(biāo)一千五百萬。我將帶領(lǐng)銷售部全體同仁竭盡全力完成目標(biāo)。

今后，在做出一項(xiàng)決定前，應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導(dǎo)的看法和決策，遵守領(lǐng)導(dǎo)對各項(xiàng)業(yè)務(wù)的處理決斷。工作中出現(xiàn)分歧時(shí)，要靜下心來互相協(xié)商解決，以達(dá)到一致的處理意見而后開展工作。今后，只要我能經(jīng)常總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、發(fā)揮特長、改正缺點(diǎn)，自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個(gè)更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，個(gè)人的努力是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃2

20__年即將過去，在這將近一年的時(shí)間中我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面做一下簡要的銷售工作總結(jié)。

我是今年十月份到公司工作的，同時(shí)開始組建銷售部，進(jìn)入公司之后我通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對預(yù)付費(fèi)儲(chǔ)值卡市場有了一個(gè)深入的認(rèn)識(shí)和了解?？梢郧逦⒘骼膽?yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，逐漸取得客戶的信任。所以經(jīng)過努力，也取得了幾個(gè)成功的客戶資源，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識(shí)也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高。

雖然之前一直在從事銷售的相關(guān)工作，有一定的銷售知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，但比較優(yōu)秀的成功的銷售管理人才，還是有一定距離的。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個(gè)銷售人員的位置上，對銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響銷售部的銷售業(yè)績。

銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃3

現(xiàn)在太原消費(fèi)卡市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。表面上各家公司之間競爭是激烈的，我公司的出現(xiàn)更是加劇了這一場競爭戰(zhàn)。但冷靜下來仔細(xì)分析，我公司的核心競爭力，例如發(fā)卡資金的監(jiān)管，山西省境外商戶的數(shù)量與質(zhì)量，以及我公司雄厚的資金實(shí)力與優(yōu)質(zhì)的客戶資源，都是其他公司無法比擬的。

在太原市場上，消費(fèi)卡產(chǎn)品品牌眾多，但以我公司雄厚的實(shí)力為平臺(tái)，加以鋪天蓋地的宣傳態(tài)勢，以及員工鍥而不舍的工作勁頭，在明年的消費(fèi)卡市場取得大比例的市場占有率已成定局，打造山西省業(yè)內(nèi)的第一品牌指日可待。

市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在太原消費(fèi)卡市場可以用這一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把銷售做好，沒有抓住這個(gè)機(jī)遇，我們很可能失去這個(gè)蓬勃發(fā)展的機(jī)會(huì)。

銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃4

在將近三個(gè)月的時(shí)間中，經(jīng)過銷售部全體員工共同的努力，討論制定銷售各環(huán)節(jié)話術(shù)，公司產(chǎn)品的核心競爭優(yōu)勢，公司宣傳資料《至客戶的一封信》，為各媒體廣告出謀劃策，提出萬事無憂德行天下的核心語句，使我們公司的產(chǎn)品知名度在太原市場上漸漸被客戶所認(rèn)識(shí)。部門全體員工累計(jì)整理黃頁資料五千余條，寄出公司宣傳資料三千余封，不畏嚴(yán)寒，在稅務(wù)大廳，高新區(qū)各個(gè)寫字樓進(jìn)行陌生拜訪，為即將到來的瘋狂銷售旺季打好了基礎(chǔ)做好了準(zhǔn)備。團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面，制定了詳細(xì)的銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)，與銷售部運(yùn)行制度，工作流程，團(tuán)隊(duì)文化等。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

從銷售部門銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，在被拒絕之后沒有二次追蹤是一個(gè)致命的失誤。

工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。

銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃5

銷售目標(biāo)：

初步設(shè)想__年在上一年的基礎(chǔ)上增長40%左右，其中一車間蝶閥為1700萬左右，球閥2800萬左右，其他2500萬左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際，綜合各方面條件和意見制定，并在銷售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷售任務(wù)呢？因?yàn)槊鞔_的銷售目標(biāo)既是公司的階段性奮斗方向，且又能給銷售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動(dòng)，正確的銷售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷售手段，完成既定目標(biāo)。銷售策略不是一成不變的，在執(zhí)行一定時(shí)間后，可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的，方向是否正確，可以做階段性的調(diào)整

1、辦事處為重點(diǎn)，大客戶為中心，在保持合理增幅前提下，重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長遠(yuǎn)看來，我們最后依靠的對象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶，那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無法信任。鑒于此，__年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系，辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度，如辦事處100，小客戶105，直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量兌現(xiàn)，特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處，一定要給他們合理的保護(hù)，給他們周到的服務(wù)，這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。

2、售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通，了解他們的需求，了解他們的銷售情況，特別對待，多開綠燈，讓客戶覺得雙達(dá)很重視他們，而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪，加深了解增加信任。

3、擴(kuò)展銷售途徑，嘗試直銷。閥門行業(yè)的進(jìn)入門檻很低，通用閥門價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化，微利時(shí)代已經(jīng)來臨。司可以選擇某些資信比較好的，貨款支付合理的工程嘗試直銷。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn)，但相對較高的利潤可以消除這種風(fēng)險(xiǎn)，況且如果某一天競爭激烈到公司必須做直銷時(shí)那我們就沒有選擇了。

4、強(qiáng)化服務(wù)理念，服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對客戶的銷售人員和市場人員，發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)

5、收縮銷售產(chǎn)品線。銷售線太長，容易讓客戶感覺公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè)，而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對公司的信任。現(xiàn)在的大公司采購都分得非常仔細(xì)，太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。（這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等）

銷售部管理：

1、人員安排

a)一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排，車間貨物跟單，發(fā)貨，并做好銷售統(tǒng)計(jì)報(bào)表

b)一人負(fù)責(zé)對外采購，外協(xié)催貨及銷售流水賬、財(cái)務(wù)對賬，并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績統(tǒng)計(jì)，第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款

c)一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤，第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知，了解客戶需求和傳遞公司政策信息等

d)一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通，包括包裝尺寸、嘜頭等問題

e)專人負(fù)責(zé)客戶接待，帶領(lǐng)客戶車間參觀并溝通

f)所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià)，處理銷售中產(chǎn)生的問題

2、績效考核銷售部是一支團(tuán)隊(duì)，每一筆銷售的完成都是銷售部成員共同完成，因此不能單以業(yè)績來考核成員，要綜合各方面的表現(xiàn)加以評定；同樣公司對銷售部的考核也不能單一以業(yè)績?yōu)槌叨龋驗(yàn)槲覀冞€要負(fù)責(zé)銷售前、銷售中、銷售后的方方面面事務(wù)。銷售成員的績效考核分以下幾個(gè)方面：

a)出勤率 銷售部是公司的對外窗口，它既是公司的對外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo)，公司在此方面要堅(jiān)決，絕不能因人而異，姑息養(yǎng)奸，助長這種陋習(xí)。

b)業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平，以此作為考核內(nèi)容，可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新，把銷售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。

c)工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”，沒有積極的工作態(tài)度，熱情的服務(wù)意識(shí)，再有多大的能耐也不會(huì)對公司產(chǎn)生效益，相反會(huì)成為害群之馬。

3、培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長的助推劑，也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷售部不定期內(nèi)部培訓(xùn)，二是請技術(shù)部人員為銷售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。

4、安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件，提高報(bào)價(jià)效率，儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果，方便以后查找。

以上只是對來年銷售部的初步設(shè)想，不夠完整，也不夠成熟，最終方案還請各位老總們考慮、定奪。

銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃6

公司的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。作為銷售經(jīng)理，為了我使我銷售部門的各方面的工作順利進(jìn)行，特作出20__年工作計(jì)劃。

1、銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。

5、在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。

以上是我的銷售工作計(jì)劃，不妥之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們批評指正。

計(jì)劃二：

為了實(shí)現(xiàn)明年的計(jì)劃目標(biāo)，結(jié)合公司和市場實(shí)際情況，確定明年幾項(xiàng)工作重點(diǎn)：

1、擴(kuò)大銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

人才的引進(jìn)和培養(yǎng)是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產(chǎn)力。企業(yè)無人則止，加大人才的引進(jìn)大量補(bǔ)充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強(qiáng)和公司辦公室人溝通，多選拔和引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員，利用自己的關(guān)系，整合一部分業(yè)務(wù)人員，利用業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)介紹的策略，多爭取業(yè)務(wù)人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊(duì)伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術(shù)和業(yè)務(wù)人員。自己計(jì)劃將工作重點(diǎn)放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個(gè)榜樣樹立典型。因?yàn)榘駱拥?力量是無窮的。

人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊(duì)伍的知識(shí)培訓(xùn)，專業(yè)知識(shí)、銷售知識(shí)的培訓(xùn)始終不能放松。培訓(xùn)對業(yè)務(wù)隊(duì)伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓(xùn)，對業(yè)務(wù)員的心態(tài)塑造是很大的好處。并且根據(jù)業(yè)務(wù)人員的發(fā)展，選拔引進(jìn)培養(yǎng)大區(qū)經(jīng)理。業(yè)務(wù)人員的積極性才會(huì)更高。

2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。合理有效的分解目標(biāo)。

______三省，市場是公司的核心競爭區(qū)，在這三省要完善銷售隊(duì)伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點(diǎn)區(qū)域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復(fù)雜。

其他省市以一部現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員為主，重點(diǎn)尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當(dāng)放寬。

如果業(yè)務(wù)人員自己開拓市場，公司前期從業(yè)務(wù)上去扶持，時(shí)間上一個(gè)月重點(diǎn)培養(yǎng)，后期以技術(shù)上進(jìn)行扶持利用三個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行維護(hù)。

3、 產(chǎn)品調(diào)整，產(chǎn)品更新。

產(chǎn)品是企業(yè)的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產(chǎn)品調(diào)整要與市場很好的結(jié)合起來。 另外，要考慮產(chǎn)品的利潤，無利潤的產(chǎn)品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣?？蛻舨皇琴I產(chǎn)品，而是買利潤，是買的產(chǎn)品得來的利潤。追求產(chǎn)品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。 企業(yè)不是福利院，所以為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值最大化，就是管理的最基本要求。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉(zhuǎn)變。

一個(gè)產(chǎn)品的壽命是有限的，不斷的補(bǔ)充新產(chǎn)品，一方面顯示出公司的實(shí)力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應(yīng)市場的產(chǎn)品。結(jié)合公司業(yè)務(wù)人員專業(yè)素質(zhì)，產(chǎn)品要往三個(gè)有利于方面調(diào)整：有利于公司的發(fā)展、有利于業(yè)務(wù)人員的銷售、有利于客戶的需求。

產(chǎn)品要體現(xiàn)公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品可以打造一個(gè)品牌。所以產(chǎn)品要走精細(xì)化道路。

4、 長期宣傳，重點(diǎn)促銷。

宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時(shí)，宣傳一世。重點(diǎn)的開展促銷活動(dòng)使產(chǎn)品在一個(gè)市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結(jié)合市場和疫情發(fā)展變化，使產(chǎn)品坐莊，達(dá)到營銷造勢的目的。就重點(diǎn)產(chǎn)品和重點(diǎn)市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動(dòng)。當(dāng)然最主要的工作重心還是在產(chǎn)品的宣傳上，具辦各種知識(shí)講座。利用公司網(wǎng)站，把產(chǎn)品及時(shí)發(fā)布出去，利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布產(chǎn)品上市等信息。

5、 自我提高，快速成長。

為積極配合銷售，自己計(jì)劃努力學(xué)習(xí)。在管理上多學(xué)習(xí)，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、管理技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識(shí)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

本人將以身作責(zé)，以實(shí)際行動(dòng)來帶領(lǐng)整個(gè)團(tuán)沖擊計(jì)劃目標(biāo)。

銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃7

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務(wù)工作。

作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠(yuǎn)。這對于業(yè)務(wù)員來講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計(jì)劃制定還未完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)市場低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認(rèn)識(shí)合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實(shí)地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網(wǎng)，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，到以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。

2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì)努力爭取盡快開單，從而正式轉(zhuǎn)正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓(xùn)新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，市場會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，并且隨著我公司鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。此時(shí)我會(huì)伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時(shí)調(diào)節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

做房地產(chǎn)市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。工業(yè)知識(shí)、營銷知識(shí)、部門管理等相關(guān)廠房的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。

三、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。

學(xué)習(xí)對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

四、市場營銷策略。

應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營銷策略時(shí)往往會(huì)面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實(shí)現(xiàn)。例如，增加10%的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價(jià)來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實(shí)現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費(fèi)者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預(yù)算增加30%。

研究與開發(fā)：增加25%的費(fèi)用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時(shí)的調(diào)整。使顧客能夠得到的滿足。

銷售經(jīng)理年度工作計(jì)劃8

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，大家好！時(shí)光荏苒，光陰似箭。不知不覺中，20__年就要與我們揮手告別了，回想這一年多的時(shí)間里，自身經(jīng)歷了挫折，也收獲到成長；自身的心理也從感覺工作的一成不變，到彷徨、不解，到找回自信。我從一個(gè)普通的銷售人員有幸被領(lǐng)導(dǎo)提升為銷售部經(jīng)理，從那時(shí)起就覺得自己肩上的擔(dān)子不自覺地就加重了許多，同時(shí)也慢慢地去適應(yīng)，在這期間離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和指點(diǎn)，我要感謝公司每一個(gè)人，讓我在鍛煉中不斷成長，在此謝謝你們。有你們每一個(gè)人的支持和鼓勵(lì)，我才能有信心堅(jiān)持下來?，F(xiàn)在我將本年度我的銷售情況作一總結(jié)，希望對于即將到來的20--年有更好的指導(dǎo)作用。

一、20__年銷售情況

20__年我們公司在網(wǎng)絡(luò)上大力推廣后，公司的產(chǎn)品已經(jīng)有一定的知名度，國內(nèi)外的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認(rèn)識(shí)和了解。這也給我們公司產(chǎn)品銷售提供一個(gè)產(chǎn)單率的優(yōu)越條件。20__年度公司領(lǐng)導(dǎo)給我定下240萬元的銷售額，全年累計(jì)銷售總額還不到100萬元，完成率很差，真是慚愧。我希望在20--年自己個(gè)人能突破200萬。

二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

銷售部門經(jīng)理肩負(fù)的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責(zé)任之重大、任務(wù)之艱巨，除了完成自己的工作外，還要配合其他銷售完成他們的工作，可想而知。一個(gè)公司要建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售團(tuán)隊(duì)對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要。俗話說:“工欲善其事，先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標(biāo)，我認(rèn)為：公司銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，只有這樣才能使每一個(gè)銷售業(yè)務(wù)知識(shí)得以進(jìn)一步提高。也只有這樣，銷售具備了公司統(tǒng)一的銷售方法后才能提升市場拓展率和成功率。從整個(gè)市場來看，最重要的還是公司老板，因?yàn)槔习迨锹暑I(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，在這一塊希望領(lǐng)導(dǎo)加強(qiáng)對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識(shí)，提升技術(shù)職能和自我增值。20__年，無論是商務(wù)交流、技術(shù)知識(shí)都讓我學(xué)到了很多，同時(shí)利用學(xué)習(xí)到的方法在工作中充分實(shí)踐，其顯示效果還算滿意。但還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，學(xué)習(xí)這一塊是永遠(yuǎn)的。我個(gè)人覺得是永遠(yuǎn)學(xué)不完，時(shí)刻提醒自己每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)。這樣才有利于自己在工作穩(wěn)中求勝。

培訓(xùn)是公司的核心部分，在20__年公司基本上每周都有培訓(xùn)，但執(zhí)行率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，在接下來20--年里，我覺得培訓(xùn)一定要放在重點(diǎn)，“練家兵打野丈”，只有公司每一個(gè)銷售培訓(xùn)好了，才有助于工作的開展、才能提高銷售人員的工作效率。

根據(jù)上周開會(huì)時(shí)分工來看，我的主要工作任務(wù)是：（1）負(fù)責(zé)公司每一個(gè)銷售人員的培訓(xùn)和指導(dǎo)配合；（2）配合李總做市場（除了自己工作外）；（3）配合譚總（除了自己工作外）；（4）做好真正部門經(jīng)理的管理工作。

20--年，我會(huì)全力以赴，把更多的精力放在工作上，在工作中我要不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)，通過多看、多問、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。學(xué)無止境，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識(shí)日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種知識(shí)，并用于指導(dǎo)實(shí)踐。在今后工作中，要努力做好部門經(jīng)理應(yīng)該做的工作，把自己的工作做好做扎實(shí)，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量，無論工作有多艱難、多艱辛，相信我一定做得更好、更出色。當(dāng)然我本人也有很多不足的地方，在今后的工作中，我希望領(lǐng)導(dǎo)多多給我指出和指導(dǎo)。有時(shí)候自己犯錯(cuò)自己是不知道的，人往往都是無形中出現(xiàn)錯(cuò)，就是因?yàn)橐恍┘?xì)節(jié)導(dǎo)致自己感覺不到，所以只有得到領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)，自己才能提高，才能讓自己在工作中少走些彎路。

三、構(gòu)建營銷網(wǎng)絡(luò)，培育銷售典型。

光系列產(chǎn)品銷售是我公司產(chǎn)品銷售部的工作重點(diǎn)，銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟(jì)效益的高低。一年來，產(chǎn)品銷售人員堅(jiān)持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用我公司的品牌網(wǎng)絡(luò)推廣帶動(dòng)了產(chǎn)品銷售，建成了以廣東省為主體，同時(shí)也輻射全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。在這一塊，我公司在20--年還要重點(diǎn)抓網(wǎng)絡(luò)推廣，同時(shí)也要走傳統(tǒng)模式，要做到線上線下相結(jié)合，無論是網(wǎng)絡(luò)推廣，還是傳統(tǒng)模式都不能忽略。對于我公司目前的情況，網(wǎng)絡(luò)推廣只是其中的一個(gè)途徑，線下還要有

怎么樣寫工作計(jì)劃 篇6

一、指導(dǎo)思想

以學(xué)校工作規(guī)劃為指導(dǎo)，以兒童立場為出發(fā)點(diǎn)，以學(xué)生發(fā)展為立足點(diǎn)，以深入落實(shí)“綠色德育”為重點(diǎn)，通過引導(dǎo)學(xué)生開展“綠色”教育研究，強(qiáng)化德育隊(duì)伍建設(shè);狠抓以培養(yǎng)良好道德品質(zhì)和行為習(xí)慣為內(nèi)容的養(yǎng)成教育，著力培養(yǎng)學(xué)生的自主意識(shí)與責(zé)任意識(shí)，關(guān)注學(xué)生的精神成長和身心健康;不斷增強(qiáng)德育工作的主動(dòng)性和實(shí)效性，努力構(gòu)建學(xué)校、家庭、社會(huì)三位一體的學(xué)校德育工作網(wǎng)絡(luò)，力爭使我校的德育工作邁上一個(gè)新臺(tái)階。

二、工作目標(biāo)

(一)發(fā)揮學(xué)校德育的主體作用。在全校范圍內(nèi)創(chuàng)設(shè)“自主管理、全員育人”的氛圍。

(二)根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，開展豐富多彩的教育活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生日常行為規(guī)范教育、法制教育、安全健康教育，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和道德素養(yǎng)。

(三)加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，培養(yǎng)一支素質(zhì)優(yōu)良、精干實(shí)效、開拓進(jìn)取的班主任隊(duì)伍。

(四)繼續(xù)加強(qiáng)校園文化建設(shè)和班級(jí)文化建設(shè)，打造有特色的“綠色”學(xué)校和“綠色”班級(jí)。

(五)組織學(xué)生開展綜合實(shí)踐活動(dòng)，不斷提高學(xué)生綜合素質(zhì)，打造學(xué)校德育品牌。

(六)繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校、社會(huì)、家庭三位一體的德育建設(shè)，使學(xué)生的道德素質(zhì)得到鞏固和發(fā)展。

三、工作要點(diǎn)及措施：

(一)加強(qiáng)育人隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)德育工作科學(xué)有效地開展

把德育教育放在首位，充分尊重學(xué)生的主體地位，把學(xué)生的能力培養(yǎng)、個(gè)性發(fā)展和人格形成當(dāng)作教育之本，真正從培養(yǎng)人的角度出發(fā)，做到務(wù)實(shí)、求新、全員參與、全程參與，人人育人，事事育人，時(shí)時(shí)育人，處處育人。

(二)規(guī)范學(xué)校德育工作的治理。

加強(qiáng)班主任隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)做好班主任、輔導(dǎo)員的培訓(xùn)工作，定期召開班主任會(huì)議，通過交流、學(xué)習(xí)，不斷提高班主任的工作水平和能力。樹立班主任的服務(wù)意識(shí)，著力打造一支品行好、能力強(qiáng)，工作踏實(shí)、樂于奉獻(xiàn)的班主任隊(duì)伍。

(三)抓好常規(guī)管理。

1、抓好班級(jí)文件建設(shè)。繼續(xù)推行“完美教室”建設(shè)，樹立班訓(xùn)、班規(guī)，推選小小朗讀員，規(guī)范“教室三表”，爭創(chuàng)班級(jí)特色。各班成立“自管小組”，指派專人對班級(jí)紀(jì)律、環(huán)境衛(wèi)生和行為習(xí)慣等方面進(jìn)行管理，營造良好的班級(jí)氛圍。

2、加強(qiáng)少先隊(duì)的培訓(xùn)與管理。繼續(xù)規(guī)范加強(qiáng)紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗的檢查，加強(qiáng)對學(xué)生的儀表儀容、文明禮儀、衛(wèi)生習(xí)慣、教室清潔區(qū)、餐廳衛(wèi)生、集會(huì)站隊(duì)等情況的檢查。繼續(xù)進(jìn)行班級(jí)常規(guī)管理評比，每月表彰公布五星班級(jí)評比情況。

3、規(guī)范升旗儀式紀(jì)律，保證國旗下講話質(zhì)量，進(jìn)行有成效的國旗下教育活動(dòng)。

4、落實(shí)班主任常規(guī)工作的檢查，早晨到班、晨檢、早中餐、陽光體育、夕會(huì)、班隊(duì)活動(dòng)等常規(guī)工作的落實(shí)。每月開展一次班主任經(jīng)驗(yàn)交流活動(dòng)，交流管理經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短，共同提高。

5、利用夕會(huì)時(shí)間交流一天來班集體中的閃光點(diǎn)，對好的人和事提出表揚(yáng);同時(shí)找出集體存在的問題，開展批評與自我批評，樹立班級(jí)正氣。

(四)抓好行為習(xí)慣教育、文明禮儀教育

1、抓好開學(xué)初的禮訓(xùn)工作，主要學(xué)習(xí)《西齋小學(xué)學(xué)生一日常規(guī)》;各班成立“自管小組”，掛牌上崗，對本班各項(xiàng)工作進(jìn)行自主管理。

2、學(xué)生在不同的年齡階段，有不同的心理和生理的特點(diǎn)，根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)，抓好學(xué)生不同階段的管理和教育，有利于學(xué)生的健康發(fā)展。本學(xué)期繼續(xù)認(rèn)真落實(shí)《西齋小學(xué)學(xué)生一日常規(guī)》，進(jìn)行學(xué)生心理健康教育。利用夕會(huì)、班會(huì)時(shí)間加強(qiáng)行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。

3、規(guī)范行為，加強(qiáng)學(xué)生文明禮儀規(guī)范教育。上下樓梯秩序,用餐紀(jì)律和放學(xué)路隊(duì)紀(jì)律等是我校本學(xué)期行為規(guī)范教育工作的重點(diǎn)。

4、弘揚(yáng)中華美德，評選“孝心少年”進(jìn)行表彰。

(五)加強(qiáng)家校聯(lián)系，形成“學(xué)校、家庭、社會(huì)”三位一體的立體德育網(wǎng)絡(luò)。

1、關(guān)愛留守學(xué)生，開展“彩虹橋”活動(dòng);

2、管理好家校通，切實(shí)服務(wù)好學(xué)生;

3、建立班級(jí)qq群，加強(qiáng)家校聯(lián)系;繼續(xù)做好學(xué)生的家訪工作。

4、除了做好常規(guī)性的家校聯(lián)系工作以外，還要把學(xué)校的很多新的做法及學(xué)校對學(xué)生的要求都告知家長，同時(shí)讓家長了解學(xué)生的一些學(xué)習(xí)生活情況，共同探討和制定對學(xué)生的教育措施。

(六)加強(qiáng)心理健康教育和法制安全教育

1、心理健康教育是新形勢下必須重視的重要內(nèi)容，認(rèn)真組織心理健康教育講座，增加班主任的心理健康教育知識(shí)，提高心理健康教師的實(shí)際工作水平和能力。

2、加強(qiáng)法制、安全教育，通過講座、思品課、班隊(duì)課、國旗下講話等形式進(jìn)行法制安全教育，交通安全知識(shí)教育等，加強(qiáng)防范意識(shí)教育，增強(qiáng)法律意識(shí)和法制觀念。

3、班主任要結(jié)合班隊(duì)具體情況，開展以“平安和諧校園”建設(shè)為主題的活動(dòng)，要注意觀察學(xué)生的情緒、思想，注意發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)、合理地處理班級(jí)偶發(fā)事項(xiàng)，提高家長、社會(huì)對學(xué)校的信任度。定期進(jìn)行安全演練，豐富安全教育內(nèi)容，拓寬安全教育的領(lǐng)域。

4、健全門衛(wèi)值班、巡邏等各項(xiàng)安全管理制度，嚴(yán)格管理，做到出入登記，閑雜人等一律不得進(jìn)入校園。

四、具體工作安排：

三月份：

1、制定德育工作計(jì)劃;

2、各班制定班主任工作計(jì)劃;

3、舉行開學(xué)典禮;

4、召開班主任工作交流、培訓(xùn)會(huì);

5、紅領(lǐng)巾廣播站開播;紅領(lǐng)巾監(jiān)督崗、禮儀崗上崗;

6、各班“自管小組”，掛牌上崗;

7、對學(xué)生進(jìn)行日常行為規(guī)范教育和安全教育，進(jìn)行上下樓梯秩序?qū)ｍ?xiàng)整治。

8、“三八”婦女節(jié)慶祝及“彩虹橋”活動(dòng)啟動(dòng)儀式;

9、大力開展“學(xué)雷鋒好榜樣”活動(dòng);

10、向全校學(xué)生發(fā)出關(guān)于評選“孝心少年”的倡議書;

11、“學(xué)雷鋒、樹新風(fēng)”黑板報(bào);

四月份：

1、政教工作資料歸檔;

2、開展班主任工作經(jīng)驗(yàn)交流會(huì);

3、繼續(xù)開展養(yǎng)成教育和安全教育活動(dòng)。

4、開展一次安全演練活動(dòng);

五月份：

1、開展慶?！澳赣H節(jié)”感恩系列活動(dòng);

2、開展慶五一勞動(dòng)節(jié)活動(dòng);

3、召開班主任工作交流會(huì)。

4、準(zhǔn)備慶?！傲?、一”活動(dòng);

六月份

1、開展慶祝“六、一”兒童節(jié)系列活動(dòng);

2、組織新少先隊(duì)員入隊(duì);

3、慶“六、一”為主題的黑板報(bào);

4、召開學(xué)生座談會(huì)。

七月份

1、期末總結(jié)表彰;

2、班主任填寫成長手冊;

3、學(xué)生暑假實(shí)踐活動(dòng)。

第5篇 小學(xué)2016-2022學(xué)年德育工作計(jì)劃書薦讀

一、指導(dǎo)思想：

2016年，學(xué)校德育工作將以中心校德育工作會(huì)議精神為指導(dǎo)，結(jié)合我校德育工作的基本規(guī)律，遵循“重基礎(chǔ)、抓重點(diǎn)、促提升、顯特色”的原則，努力整合德育諸方面要素、資源、力量，深入實(shí)施體驗(yàn)式德育，深入開展班集體建設(shè)，不斷提高德育工作的主動(dòng)性、針對性和實(shí)效性，不斷增強(qiáng)德育工作的親和力與感染力，促進(jìn)少年兒童思想素質(zhì)的健康成長，推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育的步伐。

二、主要目標(biāo)：

1.加強(qiáng)德育工作常規(guī)管理，促進(jìn)德育常規(guī)管理制度化、規(guī)范化和有序化。

2.大力加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，主抓班主任教師和學(xué)生干部兩支隊(duì)伍，努力提高班主任的班級(jí)管理水平，不斷提升學(xué)生干部的工作能力。

3.結(jié)合中心校目標(biāo)管理的要求，在工作中，以目標(biāo)促質(zhì)量。

4.開展家長教育活動(dòng)，闡明家庭教育的重要性，傳授家庭教育方法，提升家庭教育的能力。

三、主要工作及措施

(一)加強(qiáng)德育隊(duì)伍建設(shè)，全面提高德育隊(duì)伍素質(zhì)

1.每月召開1次班主任工作例會(huì)，學(xué)習(xí)理論，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高班主任的工作水平和思想素質(zhì)。

2.開展班主任專題學(xué)習(xí)活動(dòng)，通過讀書，觀看視頻等方式不斷提高學(xué)校班主任教師的管理和育人水平。

3.開展主題班會(huì)評比活動(dòng)，通過活動(dòng)提高班主任素質(zhì)的全面提高。

4.結(jié)合我校實(shí)際情況，借鑒其它學(xué)校的成功經(jīng)驗(yàn)，修訂班主任考核制度，努力使我校的班主任考核制度能最大限度的調(diào)動(dòng)班主任的工作積極性，開創(chuàng)我校德育工作的新局面。

(二)加強(qiáng)學(xué)生隊(duì)伍建設(shè)，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展

1.利用班主任例會(huì)和學(xué)生干部培訓(xùn)會(huì)指導(dǎo)班主任做好學(xué)生干部的選拔和任用。

2.通過競選的方式選拔組織管理能力強(qiáng)，在學(xué)生中有一定威信的學(xué)生擔(dān)任少先隊(duì)干部。對選拔出來的少先隊(duì)干部，德育處將組織專門的培訓(xùn)，全面提高學(xué)生干部的政治思想素質(zhì)和工作能力，在學(xué)生中真正起到模范帶頭的作用。

3.少先隊(duì)干部分組值日，檢查學(xué)生的隊(duì)風(fēng)隊(duì)紀(jì)，文明禮儀，并做好為同學(xué)的服務(wù)工作。

(三)抓好常規(guī)管理，落實(shí)到位

1.扎實(shí)開展好各項(xiàng)常規(guī)德育活動(dòng)是各項(xiàng)目標(biāo)達(dá)成的必然路徑，工作中要認(rèn)真組織開展好10個(gè)每一次：(1)每一次升旗儀式;(2)每一次晨會(huì);(3)每一次班(隊(duì))會(huì);(4)每一次專題教育活動(dòng);(5)每一次家長會(huì);(6)每一次集隊(duì)放學(xué);(7)每一次家訪;(8)每一次學(xué)生評價(jià);(9)每一次評先評優(yōu);(10)每一次開學(xué)典禮、畢業(yè)典禮等。

2.班級(jí)文化建設(shè)的精細(xì)化。

本學(xué)期將繼續(xù)在班級(jí)文化建設(shè)上加大投入，注重文化建設(shè)的細(xì)節(jié)，突出文化布置的育人功能，名班級(jí)既要有統(tǒng)計(jì)的規(guī)范，又要發(fā)揮各自的創(chuàng)造力，做出自己班級(jí)的個(gè)性。學(xué)期結(jié)束進(jìn)行一次班級(jí)文化建設(shè)的評比。

3.落實(shí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》狠抓學(xué)生的常規(guī)。做到“抓反復(fù)，反復(fù)抓”，加強(qiáng)一日常規(guī)評比的檢查、督促，約束極少數(shù)同學(xué)的不文明行為，凈化、美化校園環(huán)境。通過倡議書、班會(huì)、宣傳、評比等豐富多彩的形式促進(jìn)學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成。

4.狠抓學(xué)生放學(xué)路隊(duì)，努力讓學(xué)生養(yǎng)成良好的就餐習(xí)慣。

5.抓好宣傳陣地建設(shè)。本學(xué)期繼續(xù)發(fā)揮宣傳櫥窗、黑板報(bào)、宣傳作用，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，更多地讓學(xué)生參與到板報(bào)、櫥窗的工作之中。

6.做好星期一升旗儀式，抓住晨會(huì)、班隊(duì)會(huì)等德育工作時(shí)間，加強(qiáng)對學(xué)生的主題教育。

(四)開展豐富多彩的主題教育活動(dòng)

1.注重學(xué)生身體心理健康教育。關(guān)愛后進(jìn)生，關(guān)注留守兒童，及時(shí)與他們進(jìn)行溝通，交流思想。培養(yǎng)學(xué)生的衛(wèi)生意識(shí)，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。通過創(chuàng)設(shè)一定的情境教育學(xué)生應(yīng)對突發(fā)的事件，在危險(xiǎn)或意外面前做到自救自護(hù)。

2.認(rèn)真執(zhí)行法制教育。法制教育緊抓不放，重點(diǎn)做好教育防范工作。充分利用德育陣地進(jìn)行普法教育，增強(qiáng)法律意識(shí)和法制觀念，使學(xué)生知法、懂法、守法，會(huì)用法律武器保護(hù)自己的合法權(quán)益，使學(xué)生知法、守法，增強(qiáng)學(xué)生的法制意識(shí)、安全意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)，切實(shí)落實(shí)學(xué)校法制教育內(nèi)容。

3.高度重視安全教育。增強(qiáng)師生、家長和全社會(huì)的安全意識(shí)，提高學(xué)生自我保護(hù)意識(shí)和逃生技能。組織廣大學(xué)生學(xué)習(xí)安全知識(shí)，普及安全教育，使安全教育有聲有色、入腦入心。

4.繼續(xù)深化“一月一主題”教育活動(dòng)。本學(xué)期要充分結(jié)合節(jié)日、紀(jì)念日和上級(jí)部門的布置等切實(shí)開展有效的主題教育活動(dòng)，努力營造學(xué)校德育工作的良好氛圍，把教育貫穿到各項(xiàng)活動(dòng)之中。

5.“讀書節(jié)”、“學(xué)雷鋒”等活動(dòng)為抓手，豐富學(xué)校的校園文化生活。

(五)做好家校聯(lián)系，共同育人

1.落實(shí)家訪工作，切實(shí)發(fā)揮家校通的作用，增強(qiáng)家校之間的溝通和交流。

2.繼續(xù)抓好德育陣地建設(shè)，構(gòu)建校內(nèi)外德育網(wǎng)絡(luò)，組織好學(xué)生參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)和課外活動(dòng)，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

四、具體工作安排

二月份：

1.開學(xué)典禮。

2.行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，狠抓學(xué)生放學(xué)和就餐路隊(duì)。

3.“不買零食、不吃零食、不扔雜物、愛護(hù)校園、從我做起”主題教育活動(dòng)。

4.召開班主任工作會(huì)議，布置工作。

三月份：

1.開展“學(xué)雷鋒、樂助人”教育活動(dòng)，評選雷鋒式好少年。

2.慶祝三八婦女節(jié)活動(dòng)!

3.結(jié)合3月12日植樹節(jié)，開展環(huán)保護(hù)綠活動(dòng)。

四月份：

1.“優(yōu)秀班級(jí)”的評比。

2.加強(qiáng)革命傳統(tǒng)教育;

3.社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

五月份：

1.慶祝五一國際勞動(dòng)節(jié)活動(dòng)，開展熱愛勞動(dòng)的教育;

2.法律、交通、防火知識(shí)講座，進(jìn)行安全教育;

3.舉辦20__年家長會(huì)。

4.評選勞動(dòng)之星。

六月份：

1.舉行慶“六一”國際兒童節(jié)活動(dòng);

2.少先隊(duì)工作總結(jié);

3.開展各項(xiàng)評選活動(dòng)，如：三好學(xué)生、星級(jí)少年、優(yōu)秀學(xué)生干部等。

4.德育工作總結(jié)。

怎么樣寫工作計(jì)劃 篇7

工程造價(jià)個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃篇一

近期，我參加了公司舉辦的礦建工程造價(jià)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。礦建工程概預(yù)算是在礦井建設(shè)過程中，根據(jù)不同設(shè)計(jì)階段的設(shè)計(jì)文件的具體內(nèi)容和有關(guān)定額、指標(biāo)及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，預(yù)先計(jì)算和確定建設(shè)項(xiàng)目的全部工程費(fèi)用的技術(shù)經(jīng)濟(jì)文件。這是一門重要的學(xué)科，更是一門礦井建設(shè)人員必備的技能。

在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的過程中，我知道了礦建工程造價(jià)應(yīng)該經(jīng)歷的步驟：一是要熟悉合同；二是要熟悉圖紙，以便在以后能快速、便捷地進(jìn)行查閱；三是進(jìn)行工程量計(jì)算，按照不同合同中約定的清單項(xiàng)目劃分、工程量計(jì)算原則、定額以及其他有關(guān)規(guī)定等，依據(jù)圖紙、圖集等進(jìn)行一一對應(yīng)項(xiàng)下的工程量計(jì)算；四是造價(jià)計(jì)算，依據(jù)合同約定的造價(jià)計(jì)算原則，根據(jù)已計(jì)算完成的工程量計(jì)算造價(jià)，以便初步確定造價(jià)額度；五是造價(jià)調(diào)整，結(jié)合工程量計(jì)算過程存在的遺留、未定等事宜及時(shí)深入現(xiàn)場，或依據(jù)施工過程中的變更、洽商等文件，準(zhǔn)確對這類問題進(jìn)行處理，同時(shí)深入現(xiàn)場及時(shí)掌握承包人在施工過程中自行變更的工程內(nèi)容，并進(jìn)行記載或補(bǔ)充資料，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整；六是結(jié)算審查與確定，常用的結(jié)算審查方法有全面審查法、重點(diǎn)抽查法、分解對比審查法、篩選審查法、分組計(jì)算審查法等等。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的試金石，“千里之行，始于足下”。這次培訓(xùn)學(xué)習(xí)我思考良多、感觸良多、收獲良多，受益匪淺。通過本次造價(jià)員培訓(xùn)，特別是對礦建定額和專業(yè)識(shí)圖的學(xué)習(xí)，以及各位資深預(yù)算方面的站長的講解及經(jīng)驗(yàn)介紹，使我直觀地理解了事物多面性的哲理，以前看事物只知道要一分為二，現(xiàn)在學(xué)會(huì)了站在多個(gè)角度來看待和思考問題，從而提高自己的工作能力。聽教授講課也是一種享受，他們的知識(shí)層次高，認(rèn)識(shí)問題準(zhǔn)確而深刻。百尺竿頭，更進(jìn)一步，我會(huì)把這次學(xué)習(xí)作為起點(diǎn)，在以后的工作中不斷要求自己，完善自己，讓自己做得更好。

工程造價(jià)個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃篇二

在這次造價(jià)實(shí)訓(xùn)中我主要做了看圖紙、熟悉規(guī)范定額、計(jì)算工程量和做標(biāo)書的實(shí)踐?，F(xiàn)在回頭看，我還是做了很多工作。首先讓我對計(jì)算規(guī)范、定額做了再次溫故，詳細(xì)的了解每一個(gè)規(guī)范的適應(yīng)范圍。為了能更明白的了解設(shè)計(jì)者的設(shè)計(jì)原理，我對圖紙進(jìn)行了深入的研究，爭取把每處不明白的地方都弄明白?？床欢畧D就不能做出合理的造價(jià)，所以看圖確非常重要。在實(shí)訓(xùn)期間，我學(xué)會(huì)了獨(dú)立看圖、識(shí)圖。計(jì)算工程量時(shí)，分層分段、分施工順序進(jìn)行計(jì)算，既減輕了計(jì)算時(shí)的一些數(shù)據(jù)產(chǎn)生的壓力，又加快了計(jì)算的速度和準(zhǔn)確度。

同樣在這次工程造價(jià)實(shí)訓(xùn)過程中也遇到了很多問題，如：在計(jì)算工程量時(shí)，遇到一些細(xì)小的地方，為圖省事就直接忽略了，結(jié)果出現(xiàn)了錯(cuò)誤，在老師的指正下，我明白了除了規(guī)范規(guī)定的別的不管這個(gè)細(xì)節(jié)有多小都不能省略，而且還要認(rèn)真的計(jì)算完成。通過實(shí)訓(xùn)我進(jìn)一步了解了廣聯(lián)達(dá)軟件，利用這個(gè)軟件我可以方便快捷的進(jìn)行工程量和定額的計(jì)算。在實(shí)訓(xùn)中也把一些以前模糊的知識(shí)搞清楚了，如：在鋼筋混凝土與混凝土中：梁，板套模板的時(shí)候如果層高超過3.6米時(shí)要另算支模超高費(fèi)，按超高多少/米計(jì)算。雨蓬，樓梯模板是按其投影面積計(jì)算的。同時(shí)我也在計(jì)算中得到了一些教訓(xùn)：在計(jì)算中要想做萬無一失那是不可能的。但我在實(shí)訓(xùn)中認(rèn)識(shí)到在計(jì)算中，要避免重大事故出現(xiàn)必須在計(jì)算中認(rèn)真仔細(xì)，反復(fù)核對。只有這樣才能在計(jì)算中盡量避免出現(xiàn)錯(cuò)誤。

俗語說：“紙上得來終覺淺”。在書本上學(xué)過的理論知識(shí)，似乎通俗易懂，但從未付諸實(shí)踐過，當(dāng)自己親自計(jì)算工程量、計(jì)算工程造價(jià)時(shí)，才會(huì)體會(huì)到難度有多大；也許親臨其境或親自上陣才能意識(shí)到自己能力的欠缺和知識(shí)的匱乏。通過這次實(shí)訓(xùn)期間，我驗(yàn)證和鞏固充實(shí)所學(xué)的理論知識(shí)，加深了對相關(guān)內(nèi)容的理解，接觸課堂以外的實(shí)踐知識(shí)，加深了解了對本專業(yè)的需要。培養(yǎng)了獨(dú)立進(jìn)行資料收集和解決問題的能力，拓寬了視野，增長了見識(shí)，體驗(yàn)到進(jìn)行工程造價(jià)的不易，而更多的是希望自己在實(shí)訓(xùn)中積累各方面的經(jīng)驗(yàn)，為將來自己參加工作做準(zhǔn)備。

這次的造價(jià)實(shí)訓(xùn)帶給我不僅僅是一種實(shí)訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，更是我人生的一筆財(cái)富。實(shí)訓(xùn)雖然已經(jīng)結(jié)束，但是對我來說這才是一個(gè)開始，一個(gè)我運(yùn)用實(shí)踐的開始，一個(gè)為以后工作打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)的開始。

怎么樣寫工作計(jì)劃 篇8

一、 背景

當(dāng)我們成為大學(xué)生的那一刻，我們的學(xué)習(xí)生活方式也就發(fā)生了巨大的改變，我們不再埋頭苦學(xué)于沉悶的教室，寢室、校園隨之成為我們最基本的組成單位了。因此，豐富我們的大學(xué)生活，營造互助互愛，積極愉悅，學(xué)習(xí)氛圍濃厚的校園生活對我們班學(xué)風(fēng)的完善，文化的深化，同學(xué)間的相互了解，相互信任顯得尤為重要。

二、 目的及意義

有著豐富的活動(dòng)內(nèi)容和多樣的活動(dòng)形式，對同學(xué)們的思想修養(yǎng)、文化修養(yǎng)、綜合能力等各方面有著積極的影響。通過開展各項(xiàng)工作與活動(dòng)，希望同學(xué)們能增進(jìn)彼此之間的了解，深化相互的友誼，達(dá)到進(jìn)一步融洽班級(jí)氛圍的目的。同時(shí)，在活動(dòng)過程中，由于各班級(jí)在其專業(yè)方面的特殊優(yōu)勢，可以使同學(xué)們在活動(dòng)過程中一方面展示自己的才學(xué)，另一方面可以進(jìn)行學(xué)習(xí)上的切磋，起到相互激勵(lì)的作用，達(dá)到共同進(jìn)步。

三、 本學(xué)期計(jì)劃開展的的各項(xiàng)事宜

（一）新生班會(huì)課。新生入學(xué)，新生來到一個(gè)全新的學(xué)習(xí)生活環(huán)境，開展好新生的第一個(gè)班會(huì)顯得尤為重要。先由班主任與新生初次見面，相互認(rèn)識(shí)，強(qiáng)調(diào)些該注意的事項(xiàng)，明確今后的工作方向。再由新生輪流上講臺(tái)進(jìn)行自我介紹，介紹最好新穎獨(dú)特好讓同學(xué)印象深刻。最后再由助班進(jìn)行總結(jié)，與新生互動(dòng)，解決新生的各種情緒問題，分享自我的經(jīng)驗(yàn)。

（二）新生聚會(huì)。新生的第一次聚會(huì)，邀請我們敬愛的班主任列席，在餐桌上暢所欲言。大家相互的自我認(rèn)識(shí)，相互了解，說說自己經(jīng)歷的事情，談?wù)勛约旱募亦l(xiāng)，來到新的環(huán)境有何感想，相互分享自己的心情等等，留下一個(gè)難忘輕松愉快的聚會(huì)。

（三）競選班委會(huì)。在同學(xué)們相互認(rèn)識(shí)的兩個(gè)星期后，競選班干。主要以毛遂自薦的方式與民主投票的結(jié)果來產(chǎn)生，給大家一個(gè)展現(xiàn)自我、鍛煉自我的平臺(tái)，是金子就該發(fā)光。好讓班級(jí)能夠在班委的帶領(lǐng)下，有序的開展后期的一系列工作，服務(wù)班級(jí)、服務(wù)于同學(xué) 。同時(shí)也趁此機(jī)會(huì)收取班費(fèi)，好為班級(jí)日后活動(dòng)的開展做好準(zhǔn)備。

（四）組織排球賽。以宿舍為單位或男女混合搭配的形式進(jìn)行，時(shí)間可以是放晚學(xué)后或周末，以此來豐富同學(xué)們的課間生活，增進(jìn)班級(jí)凝聚力與團(tuán)結(jié)力，加深同學(xué)間的了解與彼此間的感情。

（五）中秋班會(huì)。中秋佳節(jié)，可以開展一次以“濃情中秋，緣來是你”為主題的主題班會(huì)。情在中秋，情香益濃；緣來是你，緣聚一堂。以班會(huì)形式讓同學(xué)們聚在一起，沉淀大家的鄉(xiāng)思之情，讓同學(xué)們在異鄉(xiāng)花好月圓人團(tuán)圓。在此過程中，可以進(jìn)行一些娛樂性的活動(dòng)，例如讓同學(xué)們進(jìn)行一有趣的演講，唱一些喜歡的歌曲，猜字謎，講笑話，有獎(jiǎng)競答，真心話大冒險(xiǎn)等，以此為中秋娛樂又能寬闊胸懷，發(fā)揮各自的積極性與特長。

（六）參觀景點(diǎn)。一方水土，一方人；異地他鄉(xiāng)，入鄉(xiāng)隨俗。了解當(dāng)?shù)氐奈幕彩蔷裆系囊环N熏陶和自身文化底蘊(yùn)的加深。周末，可以帶同學(xué)們?nèi)⒂^當(dāng)?shù)氐鸟T子材故居與劉永福故居，讓同學(xué)們在游玩的同時(shí)也領(lǐng)略一下一代人物的光輝事跡。之后，可以帶領(lǐng)同學(xué)們品嘗一下欽州的特色小吃。

（七）開班委會(huì)。加大班干部的培訓(xùn)工作，進(jìn)一步提高班干部的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)。進(jìn)行研討與經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，在實(shí)踐中提高工作水平，講原則，嚴(yán)格組織紀(jì)律，振奮精神。開展批評與自我批評，增強(qiáng)班子的團(tuán)結(jié)，增進(jìn)班級(jí)的諒解和友誼的關(guān)系，做到思想上同心，目標(biāo)同向，工作同步。

怎么樣寫工作計(jì)劃 篇9

本文今天為大家介紹的是幼兒園安全生產(chǎn)工作計(jì)劃書，供各位查看，希望看完后讓您有所收獲。更多精彩內(nèi)容更新盡在酷貓寫作范文網(wǎng)，敬請關(guān)注。

今年六月是第_個(gè)全國安全生產(chǎn)月，根據(jù)《泉港區(qū)20__年中小學(xué)安全生產(chǎn)月活動(dòng)方案》的通知，為全面推進(jìn)20__年安全生產(chǎn)月活動(dòng)各項(xiàng)工作的落實(shí)，結(jié)合我園實(shí)際，特制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以黨的十七大和教育局的安全工作方案為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以強(qiáng)化安全意識(shí)、提高安全素質(zhì)為著力點(diǎn)，以確保幼兒園保教工作的順利進(jìn)行為出發(fā)點(diǎn)，以提高師幼和家長的認(rèn)識(shí)，積極宣傳黨和國家的安全生產(chǎn)方針政策，弘揚(yáng)安全文化，普及安全知識(shí)，深入排查和治理事故隱患，保障學(xué)園財(cái)產(chǎn)和師生生命安全，為創(chuàng)造良好的社會(huì)環(huán)境、構(gòu)建和諧校園作出積極貢獻(xiàn)。

二、活動(dòng)主題

我把安全帶回家

三、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月1日-_月30日

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立安全生產(chǎn)月活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)的開展。

下設(shè)辦公室：保衛(wèi)科

五、活動(dòng)安排

結(jié)合本園實(shí)際，在整個(gè)活動(dòng)期間，全園將組織開展以下活動(dòng)。

1、組織開展媒體宣傳活動(dòng)。在校門口懸掛醒目的以安全生產(chǎn)月為主題的宣傳橫幅標(biāo)語，宣傳組出版一期以防震、防汛、防雷擊、防溺水、防交通事故、防火災(zāi)等為主要內(nèi)容的安全教育專欄，保健室出版一期以防手足口病為主要內(nèi)容的宣傳教育專欄，營造安全生產(chǎn)月活動(dòng)的濃厚氛圍。(宣傳組)

2.舉辦一次安全祝?？ㄖ谱鞅荣惢顒?dòng)。發(fā)動(dòng)幼兒制作一張安全祝?？ㄆ?zèng)送給親人，開展以關(guān)注健康，關(guān)愛生命、生命在你手中，生命在你腳下、安全在我心中、我把安全帶回家，斑馬線，生命線等為主題的教育活動(dòng)，進(jìn)一步提高幼兒的安全意識(shí)。(各班)

⒊組織開展一次應(yīng)急逃生演練活動(dòng)。6月20日至24日為安全生產(chǎn)應(yīng)急預(yù)案演練周，舉行一次全園性的師幼安全緊急疏散演練，不斷提高學(xué)園應(yīng)對突發(fā)事件的處置能力和幼兒的防范能力。(園長室)

⒋開展一次法制知識(shí)講座。邀請法制副園長來園對全體教職工進(jìn)行一次法律法規(guī)的宣傳教育，進(jìn)一步增強(qiáng)老師的法制意識(shí)和依法執(zhí)教的觀念。(園長室)

5.組織一次安全隱患大排查活動(dòng)。認(rèn)真開展一次安全隱患大排查整治活動(dòng)，對重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)部位、重大危險(xiǎn)源和事故隱患進(jìn)行認(rèn)真排查，做到橫到邊、縱到底，不留死角，及時(shí)發(fā)現(xiàn)影響師生生命和財(cái)產(chǎn)安全的隱患，落實(shí)整改措施和整改責(zé)任，確保各類安全隱患及時(shí)整改，防止各類安全事故的發(fā)生。(治保會(huì))

6.開展一次安全工作回頭看活動(dòng)。各班級(jí)各部門利用安全生產(chǎn)月活動(dòng)為契機(jī)，對本學(xué)期學(xué)園要求開展的各項(xiàng)安全教育活動(dòng)進(jìn)行一次回顧，針對在工作中出現(xiàn)的不足和紕漏，進(jìn)行補(bǔ)缺補(bǔ)漏，對于活動(dòng)的過程性記載要詳實(shí)，按照布署和要求，確保安全教育活動(dòng)落到實(shí)處，收到成效。(各師)

7、做好安全生產(chǎn)月活動(dòng)的信息報(bào)送和總結(jié)。根據(jù)上級(jí)要求，我們幼兒園要及時(shí)向區(qū)安全生產(chǎn)月活動(dòng)辦公室上報(bào)活動(dòng)開展情況，交流反饋安全生產(chǎn)月活動(dòng)信息。為全面準(zhǔn)確地反映本園開展安全生產(chǎn)月活動(dòng)的情況，活動(dòng)結(jié)束階段認(rèn)真做好總結(jié)。(保衛(wèi)科)

六、工作要求

1、為了確保安全生產(chǎn)月活動(dòng)的質(zhì)量，請各部門各班級(jí)要緊緊圍繞今年的活動(dòng)主題，結(jié)合實(shí)際，創(chuàng)新形式和內(nèi)容，增強(qiáng)針對性和實(shí)效性。在園領(lǐng)導(dǎo)小組統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，相互支持配合，切實(shí)把這項(xiàng)工作落到實(shí)處，取得實(shí)效。

2、認(rèn)真做好材料收集和總結(jié)上報(bào)工作，學(xué)園保衛(wèi)科、宣傳組、年段和班級(jí)要在認(rèn)真開展安全生產(chǎn)月宣傳教育工作的基礎(chǔ)上，注意過程性材料的收集，在活動(dòng)結(jié)束前，做好材料的整理和活動(dòng)小結(jié)的撰寫，于本學(xué)期結(jié)束之前上交到學(xué)園保衛(wèi)科。

范文二：

為了確保20__年安全生產(chǎn)月、安全教育月活動(dòng)各項(xiàng)工作得到落實(shí)，結(jié)合我園工作實(shí)際，特制訂幼兒園安全生產(chǎn)月、安全教育月活動(dòng)方案：

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，牢固樹立以人為本、安全發(fā)展的理念，著力強(qiáng)化教師、幼兒的安全責(zé)任意識(shí)，保障教師、幼兒和幼兒園財(cái)產(chǎn)安全。進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒園的各方面安全工作，深入進(jìn)行安全教育及檢查，做到防患于未然。

二、活動(dòng)主題

安全伴我在校園，我把安全帶回家

三、活動(dòng)時(shí)間

20__年_月1日至_月30日

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

為加強(qiáng)幼兒園安全生產(chǎn)月、安全教育月活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，幼兒園成立安全生產(chǎn)月、安全教育月活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)幼兒園活動(dòng)的全面開展。

組長：(園長，幼兒園安全工作第一責(zé)任人，全面負(fù)責(zé)幼兒園安全工作)

副組長：(副園長，分管安全管理工作，具體負(fù)責(zé)幼兒園安全工作排查、督查，督促指導(dǎo)其他成員做好安全工作，具體負(fù)責(zé)教師、幼兒安全教育管理工作)

五、活動(dòng)主要內(nèi)容

(一)加強(qiáng)宣傳力度，營造安全氛圍。

1、在門口醒目處懸掛安全生產(chǎn)月、安全教育月橫幅，張貼宣傳標(biāo)語，在宣傳欄中張貼安全生產(chǎn)月、安全教育月知識(shí)。

2.通過幼兒園家園驛站和家長接送孩子時(shí)間向家長或社會(huì)宣傳安全生產(chǎn)知識(shí)和安全法律法規(guī)，號(hào)召和組織全園師生、全社會(huì)關(guān)注身邊的安全生產(chǎn)、安全教育等。

(二)圍繞活動(dòng)主題，開展活動(dòng)

1.開展應(yīng)急預(yù)案演練周活動(dòng)。按照全國統(tǒng)一部署，在6月份第三周繼續(xù)開展應(yīng)急預(yù)案演練周活動(dòng)。通過組織開展緊急情況人員疏散和逃生演習(xí)，檢驗(yàn)預(yù)案的實(shí)用性和操作性，檢驗(yàn)師生逃生知識(shí)的掌握程度，檢驗(yàn)在重大災(zāi)情、重大險(xiǎn)情面前的應(yīng)急指揮和配合協(xié)調(diào)能力，培養(yǎng)師生在緊急情況下的處置和應(yīng)急能力。

2.組織好一次班級(jí)安全教育主題活動(dòng)

各班結(jié)合本班實(shí)際對幼兒進(jìn)行安全系列教育，將安全知識(shí)滲透到各個(gè)領(lǐng)域之中，同時(shí)以活動(dòng)為載體，讓幼兒在操作中掌握自我保護(hù)的方法和技能。

3.做好一次全園安全檢查。

組織檢查小組，進(jìn)行一次全園性的安全隱患大排查，切實(shí)有效地消除校園及周邊存在的各種安全隱患，實(shí)現(xiàn)校園及周邊環(huán)境的明顯優(yōu)化。

4、開展致家長一封信活動(dòng)。6月中旬，針對汛期和暑期安全特點(diǎn)，組織開展向幼兒家長致信活動(dòng)。通過致幼兒家長一封信，要求家長做好假日和戶外活動(dòng)期間幼兒的監(jiān)護(hù)工作，防止幼兒溺水、雷擊、交通傷害等意外傷害。

5、開展安全優(yōu)質(zhì)課評比活動(dòng)。在全園開展安全教育優(yōu)質(zhì)課評選活動(dòng)，進(jìn)一步提高安全課教師的執(zhí)教能力和安全教育質(zhì)量。

六、總結(jié)與反思

為全面準(zhǔn)確地反映本園開展安全生產(chǎn)月、安全教育月活動(dòng)的情況，活動(dòng)結(jié)束階段認(rèn)真做好總結(jié)與反思，在6月20日前及時(shí)向鎮(zhèn)教育辦上報(bào)安全生產(chǎn)月、安全教育月活動(dòng)開展情況。

范文三：

為認(rèn)真貫徹落實(shí)5月30日市直學(xué)校安全教育月工作布置會(huì)的會(huì)議精神，我園認(rèn)真布置，根據(jù)我園實(shí)際，特制定我園開展安全生產(chǎn)月活動(dòng)方案。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀、八項(xiàng)工作作風(fēng)為指導(dǎo)，牢固樹立安全發(fā)展理念，堅(jiān)持安全第一、預(yù)防為主、綜合治理方針，以推進(jìn)強(qiáng)化紅線意識(shí)、促進(jìn)安全發(fā)展為主題，以預(yù)防為主、加強(qiáng)監(jiān)管、落實(shí)責(zé)任為重點(diǎn)大力推進(jìn)我園安全文化建設(shè)，突出正面宣傳，強(qiáng)化輿論引導(dǎo)，普及安全生產(chǎn)法律法規(guī)和安全知識(shí)，提高全體師生安全文化素質(zhì)，努力保障校園安全。

二、活動(dòng)主題

強(qiáng)化紅線意識(shí)、促進(jìn)安全發(fā)展為主題

三、活動(dòng)時(shí)間

安全生產(chǎn)月活動(dòng)于20__年6月1日至6月30日開展。

四、組織領(lǐng)導(dǎo)

成立幼兒園安全生產(chǎn)月活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組，統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)全園安全生產(chǎn)月活動(dòng)。

五、活動(dòng)內(nèi)容

1.安全生產(chǎn)月活動(dòng)動(dòng)員。6月1日，正式啟動(dòng)安全生產(chǎn)月活動(dòng)，組織教師學(xué)習(xí)市教育局相關(guān)文件精神。

2.開展安全教育宣傳，進(jìn)行全方位宣傳。

(1)利用幼兒園門前電子屏打出宣傳標(biāo)語。

(2)利用國旗下講話進(jìn)行安全生產(chǎn)月的宣傳。

3.對師生和幼兒進(jìn)行安全教育培訓(xùn)。

4.開展校園安全大檢查，排查安全隱患，并整改到位。

5.以班為單位組織幼兒看安全警示教育片。

6.組織廣大教職工學(xué)習(xí)安全管理知識(shí)，并安排中層以上干部參加市教育局的安全知識(shí)考試。

7.開展一次應(yīng)急疏散演練，提高安全事故災(zāi)難的防范和處

置能力。組織全園師生及教職工參加以強(qiáng)化紅線意識(shí)、促進(jìn)安全發(fā)展為主題的全國安全生產(chǎn)應(yīng)急知識(shí)競賽活動(dòng)。

8.印發(fā)安全知識(shí)宣傳材料，發(fā)放到各班，同時(shí)，開展小手拉大手活動(dòng)，將安全工作全面普及，達(dá)到家喻戶曉。

六、活動(dòng)要求

全園領(lǐng)導(dǎo)班子要高度重視安全生產(chǎn)月活動(dòng)，把開展好此次活動(dòng)提高到全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，樹立以人為本觀念，切實(shí)把組織好安全生產(chǎn)月宣傳教育活動(dòng)擺到安全生產(chǎn)工作的重要位置上。要組織全體教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)生產(chǎn)法律法規(guī)和安全生產(chǎn)知識(shí)，宣傳安全生產(chǎn)工作的先進(jìn)典型和好經(jīng)驗(yàn)、好做法，力求使活動(dòng)搞得既轟轟烈烈又扎扎實(shí)實(shí)。

怎么樣寫工作計(jì)劃 篇10

【領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃方案一】

為認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委《關(guān)于在全縣開展“三講三促”主題教育活動(dòng)的決定》和《關(guān)于開展“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān),爭當(dāng)學(xué)習(xí)型干部”主題學(xué)習(xí)教育活動(dòng)的實(shí)施方案》文件要求和有關(guān)會(huì)議精神，積極引導(dǎo)全鄉(xiāng)黨員干部積極向書本學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)、向群眾學(xué)習(xí)，努力掌握和運(yùn)用科學(xué)的新思想、新知識(shí)、新經(jīng)驗(yàn)，不斷提高思路道德和科學(xué)文化素質(zhì)，增強(qiáng)黨員干部的理論素養(yǎng)、學(xué)習(xí)能力和解決實(shí)際問題的能力，在全鄉(xiāng)營造出重視學(xué)習(xí)、崇尚學(xué)習(xí)、堅(jiān)持學(xué)習(xí)的深厚氛圍，為建設(shè)“繁榮、宜居、生態(tài)、文明、幸?！毙绿峁┧枷氡ＷC和智力支持，結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際,特制定以下學(xué)習(xí)計(jì)劃。

一、總體要求

以黨的__大精神為指導(dǎo)，深入學(xué)___屆_中、_中全會(huì)精神和______在“七一”建黨__周年重要講話精神，學(xué)習(xí)掌握國內(nèi)外發(fā)展戰(zhàn)略和有關(guān)政策，深刻領(lǐng)會(huì)上級(jí)有關(guān)文件和會(huì)議精神;深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀，全面落實(shí)縣委在“十二五”時(shí)期提出的“一三三三六”和鄉(xiāng)黨委在“十二五”時(shí)期提出的“一五五一”戰(zhàn)略部署，大力推進(jìn)全鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)全面發(fā)展為目標(biāo)，在全鄉(xiāng)開展“講學(xué)習(xí)、講正氣、講奉獻(xiàn)，促和諧、促穩(wěn)定、促發(fā)展”和“創(chuàng)建學(xué)習(xí)型機(jī)關(guān)，爭當(dāng)學(xué)習(xí)型干部”主題學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，著力提高全鄉(xiāng)廣大黨員干部的政治理論水平、決策水平和業(yè)務(wù)能力，為推進(jìn)我鄉(xiāng)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)有力的政治保障。

二、學(xué)習(xí)內(nèi)容

(一)繼續(xù)深入學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀理論。精讀《科學(xué)發(fā)展觀學(xué)習(xí)讀本》、《中國特色社會(huì)主義理論體系學(xué)習(xí)讀本》。

(二)深入學(xué)習(xí)有關(guān)黨的重要文獻(xiàn)。要認(rèn)真學(xué)習(xí)中央領(lǐng)導(dǎo)人的講話;全面學(xué)習(xí)黨的__屆_中、_中全會(huì)及全國“兩會(huì)”精神;學(xué)習(xí)中央、省委關(guān)于嚴(yán)肅換屆紀(jì)律，保證換屆風(fēng)清氣正的有關(guān)文件;學(xué)習(xí)中紀(jì)委及市紀(jì)委有關(guān)會(huì)議精神，提高加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)和干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè)的自覺性。

(三)學(xué)習(xí)了解國內(nèi)外的戰(zhàn)略決策的趨勢導(dǎo)向。學(xué)習(xí)了解世界產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的趨勢和我國加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式的戰(zhàn)略決策的有關(guān)知識(shí);學(xué)習(xí)國際金融與宏觀經(jīng)濟(jì)等方面的知識(shí)，深刻領(lǐng)會(huì)科技創(chuàng)新工作政策導(dǎo)向;了解世界文化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展前沿動(dòng)態(tài)和我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的有關(guān)知識(shí)。積極思考、開拓創(chuàng)新轉(zhuǎn)型發(fā)展的路徑，圍繞經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和發(fā)展替代產(chǎn)業(yè)等方面開展調(diào)查研究，在提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培植新型產(chǎn)業(yè)、打造特色產(chǎn)業(yè)方面下功夫，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的可持續(xù)發(fā)展。

(四)深入學(xué)習(xí)縣鄉(xiāng)“十二五”時(shí)期重大戰(zhàn)略部署的文件精神。要進(jìn)一步把握縣鄉(xiāng)在“十二五”時(shí)期提出的“一三三三六”和“一五五一”總體戰(zhàn)略部署的精神實(shí)質(zhì)，廣大黨員干部要時(shí)刻增加壓力感、緊迫感、責(zé)任感，在日常工作高標(biāo)準(zhǔn)、高效率、高質(zhì)量完成年初制訂的工作目標(biāo)。

(五)深入學(xué)習(xí)提升自身工作能力的知識(shí)。結(jié)合本職工作的需要，按照干什么，學(xué)什么，缺什么，補(bǔ)什么的要求，了解學(xué)習(xí)自身工作方面的政策理論知識(shí)，熟練掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，大力提升綜合素質(zhì)和臨時(shí)應(yīng)變能力，不斷提高全鄉(xiāng)廣大黨員干部駕馭全局的能力。

三、學(xué)習(xí)形式

主要以采取集中學(xué)習(xí)、分散學(xué)習(xí)、專家輔導(dǎo)、專題研討和個(gè)人自學(xué)相結(jié)合的方式。

四、方法和步驟

(一)制定學(xué)習(xí)計(jì)劃。結(jié)合實(shí)際，經(jīng)鄉(xiāng)黨委、政府同意，由鄉(xiāng)黨政辦承辦制定本學(xué)習(xí)計(jì)劃,各村、各部門結(jié)合各自實(shí)際制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)計(jì)劃。

(二)開展學(xué)習(xí)活動(dòng)。充分利用新聞媒體、報(bào)刊雜志等媒介搜集資料，采取個(gè)人自學(xué)、集中學(xué)習(xí)、分散學(xué)習(xí)等形式開展廣泛深入的學(xué)習(xí)活動(dòng)，要求個(gè)人自學(xué)時(shí)間不得少于60學(xué)時(shí);機(jī)關(guān)干部集中學(xué)習(xí)定在每個(gè)星期五下午，每次不少于2小時(shí)，集中學(xué)習(xí)每月不少于三次，每月學(xué)習(xí)不低于6小時(shí)，采取以會(huì)代訓(xùn)、專家輔導(dǎo)、專題研討等形式;村干部集中學(xué)習(xí)與機(jī)關(guān)干部集中學(xué)習(xí)相結(jié)合，每月不少于2次，每次不少于2小時(shí);各單位結(jié)合中心工作及具體工作，開展分散學(xué)習(xí)，認(rèn)真組織大討論等活動(dòng)不少于10次;

(三)深入調(diào)查研究。利用開展“三講三促”、“花炮安全隱患排查整頓”及“爭當(dāng)群眾貼心人”等活動(dòng)，各單位認(rèn)真組織黨員干部入戶上門地進(jìn)行調(diào)研每月不少于3天，及時(shí)了解百姓疾苦，想百姓之所想，急百姓急所急，扎扎實(shí)實(shí)為人民群眾辦實(shí)事、做好事、解難事，進(jìn)一步密切黨群、干群關(guān)系，促進(jìn)社會(huì)和諧，各單位至少完成調(diào)研報(bào)告。

(四)及時(shí)督促檢查。各單位每月要檢查學(xué)習(xí)情況、記錄情況，及時(shí)反饋，對活動(dòng)中存在的問題要限期完成整改，鄉(xiāng)“三講三促”主題教育活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組將對各單位學(xué)習(xí)情況進(jìn)行不定期抽查，對開展不力的單位予以通報(bào)批評，并追究負(fù)責(zé)人責(zé)任。

(五)進(jìn)行綜合考評。對各單位學(xué)習(xí)情況進(jìn)行年終綜合考評，發(fā)現(xiàn)和表彰典型，樹立榜樣，鞭策后進(jìn)，提煉經(jīng)濟(jì)，分析不足，推進(jìn)下一步工作開展，進(jìn)一步健全和落實(shí)學(xué)習(xí)規(guī)章制度，形成長效機(jī)制。

五、有關(guān)要求

(一)高度重視，明確責(zé)任。各單位負(fù)責(zé)人列為主要責(zé)任人，要高度重視，精心組織，科學(xué)安排，切實(shí)把學(xué)習(xí)活動(dòng)擺在突出位置，列入重要的議事日程，

(一)落實(shí)考勤制度。為端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹立良好學(xué)風(fēng)，建立學(xué)習(xí)考勤制度，要正確處理工作和學(xué)習(xí)時(shí)間的矛盾，不得無故缺席，確有特殊情況缺席的，向鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)請假說明。

(二)撰寫學(xué)習(xí)筆記和心得體會(huì)。每人每年撰寫學(xué)習(xí)筆記不少于2萬字和心得體會(huì)不少于，年終進(jìn)行展示評比。

(三)抓好學(xué)習(xí)資料記載。各單位開展集中學(xué)習(xí)等活動(dòng)，要認(rèn)真詳細(xì)做好記錄記載，明確專人記錄，收集活動(dòng)的圖片、文字資料，并整理歸檔。

【領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人學(xué)習(xí)計(jì)劃方案二】

一、幾點(diǎn)要求

1、端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹立良好的學(xué)風(fēng)，不僅要學(xué)好書本知識(shí)，更應(yīng)注重理論和實(shí)踐的結(jié)合。把學(xué)到的知識(shí)用到農(nóng)村牧區(qū)工作之中，為全面建設(shè)小康社會(huì)做出自已的貢獻(xiàn)。學(xué)習(xí)要以各支部為單位認(rèn)真抓好黨員干部的教育學(xué)習(xí)計(jì)劃落實(shí)，水務(wù)系統(tǒng)黨員干部職工每個(gè)成員都要在切實(shí)提高黨員干部職工學(xué)習(xí)的實(shí)效上下功夫，解放思想，大膽創(chuàng)新推進(jìn)學(xué)習(xí)工作化，工作學(xué)習(xí)化進(jìn)程，為創(chuàng)建“學(xué)習(xí)型”機(jī)關(guān)奠定良好的基礎(chǔ)。

2、學(xué)習(xí)方式堅(jiān)持靈活多樣。如：自學(xué)與輔導(dǎo)相結(jié)合;集中學(xué)習(xí)研討與調(diào)查研究相結(jié)合;理論學(xué)習(xí)與實(shí)際工作相結(jié)合。根據(jù)中心工作和學(xué)習(xí)內(nèi)容要求，要不斷創(chuàng)新，努力提高機(jī)關(guān)黨員干部隊(duì)伍素質(zhì)上取得新進(jìn)步。

3、加強(qiáng)理論宣傳。每次各支部組織學(xué)習(xí)后，各支部要對學(xué)習(xí)討論做重點(diǎn)整理，通過多種形式進(jìn)行宣傳，做到每季度學(xué)習(xí)內(nèi)容及時(shí)報(bào)到局黨總支，以便黨總支發(fā)現(xiàn)典型進(jìn)行推廣。

二、學(xué)習(xí)內(nèi)容

根據(jù)旗直工委和旗政府機(jī)關(guān)黨委的要求，今年局黨員干部職工的學(xué)習(xí)內(nèi)容為：學(xué)習(xí)“____”重要思想，學(xué)___大和 __屆三中全會(huì)精神，學(xué)習(xí)“黨章”，學(xué)習(xí)政治、經(jīng)濟(jì)、法律、歷史、文學(xué)、科技，學(xué)習(xí)新知識(shí)、新理念、新方法，同時(shí)要加強(qiáng)水利專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù) 素質(zhì)和技術(shù)水平。

三、學(xué)習(xí)方法

__年黨員干部學(xué)習(xí)要結(jié)合各支部各單位工作人員的知識(shí)結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀，以政治上高標(biāo)準(zhǔn)、思想 上高境界、業(yè)務(wù)上高水平、工作上高成效為目標(biāo)，制定本單位和個(gè)人的有關(guān)規(guī)劃和年度計(jì)劃有步軸有目標(biāo)地推進(jìn)學(xué)習(xí)教育。要求年內(nèi)達(dá)到24天144學(xué)時(shí)，機(jī)關(guān)干 部職工執(zhí)行每周半天學(xué)習(xí)日制度，堅(jiān)持集體學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合的方法，每個(gè)月交流一次學(xué)習(xí)體會(huì)，堅(jiān)持做好學(xué)習(xí)筆記，全年學(xué)習(xí)筆記不得少于1.5萬字，每位 黨員干部職工都要撰寫兩篇以上調(diào)研文章或心得體會(huì)。要達(dá)到學(xué)習(xí)一次，提高一個(gè)認(rèn)識(shí)層次;討論一次要至少解決一個(gè)實(shí)際問題。同時(shí)要做到“五個(gè)”結(jié)合，即學(xué)習(xí) 討論與加強(qiáng)黨的建設(shè)相結(jié)合;學(xué)習(xí)討論與完善全旗社會(huì)發(fā)展思想相結(jié)合;學(xué)習(xí)討論與各支部的實(shí)際工作相結(jié)合;學(xué)習(xí)討論與精神文明建設(shè)相結(jié)合;學(xué)習(xí)討論與創(chuàng)建 “三型”機(jī)關(guān)相結(jié)合。

怎么樣寫工作計(jì)劃 篇11

想創(chuàng)業(yè)的原因及心態(tài)1.創(chuàng)業(yè)起因 2.計(jì)劃有無設(shè)立停損點(diǎn)賺錢后再擴(kuò)大發(fā)展凈利比率%賺錢后轉(zhuǎn)投轉(zhuǎn) 投資行業(yè)1 凈利比率%賺錢后轉(zhuǎn)投轉(zhuǎn) 投資行業(yè)2 凈利比率% 評估經(jīng)營者經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)1.行業(yè)概念2.管理方面3.通路方面 4.財(cái)務(wù)方面5.技術(shù)方面6.行銷方面 資金規(guī)劃1.獨(dú)資或合伙 2.籌備創(chuàng)業(yè)資金 3.每月固定支出 4.預(yù)估開辦費(fèi)用 5.預(yù)估周轉(zhuǎn)期限 6.預(yù)估每月營業(yè)額 7.預(yù)估回收期 1.獨(dú)資或合伙股東出資及所占出資百分比合伙人數(shù):甲: 元 %乙: 元 % 丙: 元 % 2.創(chuàng)業(yè)資金 創(chuàng)業(yè)資金共: 元 自有資金金額: 元 借貸款金額1: 元 平均每月應(yīng)付本金及利息金額: 元 貸款年限: 年 借貸款金額2: 元 平均每月應(yīng)付本金及利息金額: 元 貸款年限: 年 共借貸款金額 : 元 平均每月應(yīng)付本金及利息: 元 3.預(yù)估開辦費(fèi)用1.裝潢費(fèi) 元2.押金 元3.設(shè)備器材費(fèi) 元4.申辦登記費(fèi) 元 開辦費(fèi)用共 元 4.每月固定支出1 店租費(fèi) 元2 人事費(fèi) 元3 原物料費(fèi) 元4 水電和電話費(fèi) 元5 應(yīng)付本金及利息 元 預(yù)估每月固定支出共 元5.預(yù)估周轉(zhuǎn)期限 創(chuàng)業(yè)資金--(開辦費(fèi)用+第一月固定支出費(fèi)用)=剩余創(chuàng)業(yè)資金(周轉(zhuǎn)金) 周轉(zhuǎn)金/每月固定支出=周轉(zhuǎn)期間共 月(至少要6個(gè)月) 6.預(yù)估每月營業(yè)額客流量_ 捕獲率_平均每位客人消費(fèi)金額_30=可能每月的營業(yè)額7.預(yù)估回收期可能每月的營業(yè)額-預(yù)估每月固定支出=每月凈利 開辦費(fèi)用/每月凈利=回收期間 行銷方面1.經(jīng)營策略2.開幕促銷3.產(chǎn)品商品來源4.價(jià)格5.地點(diǎn)評估6.swot分析產(chǎn)品商品來源原料供貨廠商 聯(lián)絡(luò)人 電話 住址 設(shè)備器材供貨廠商 聯(lián)絡(luò)人 電話 住址 價(jià)格我方價(jià)格主力產(chǎn)品1 定價(jià) 產(chǎn)品2 定價(jià) 產(chǎn)品3 定價(jià) 競爭對手1主力產(chǎn)品1 定價(jià) 產(chǎn)品2 定價(jià) 產(chǎn)品3 定價(jià) 競爭對手2主力產(chǎn)品1 定價(jià) 產(chǎn)品2 定價(jià) 產(chǎn)品3 定價(jià) 地點(diǎn)評估1.人潮評估 (可以幫助你了解這地區(qū)人潮特性)2.步行15分鐘內(nèi)競爭對手評估 (可以幫助你算出可能來店的捕獲率)3.來店捕獲率(可以幫助你算出可能的每日營業(yè)額)4.此區(qū)總消費(fèi)金額(可以幫助你算出此區(qū)域市場飽和程度)

怎么樣寫工作計(jì)劃 篇12

1 與外勤的聯(lián)系

1.1 每周工作小結(jié)的收集并整理，及時(shí)上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)(各辦事處每周一10：30之前以傳真或e-mail形式將小結(jié)傳至公司)

1.2 外勤費(fèi)用的申請、借款、核銷事宜

依據(jù)公司營銷管理制度準(zhǔn)確有效開展業(yè)務(wù)人員銷售費(fèi)用的會(huì)計(jì)核算、管理、服務(wù)，如出差費(fèi)用的結(jié)算、報(bào)銷、工資獎(jiǎng)金的核算等工作。

1.3 外勤與公司的信息交流

1.3.1 公司對外勤指示的傳達(dá)(要及時(shí)、到位)

1.3.2 接受外勤工作中的信息，及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)

1.3.3 月底負(fù)責(zé)各辦事處費(fèi)用銷售明細(xì)表的核對

1.3.4 協(xié)助業(yè)務(wù)人員回款，提供應(yīng)收帳款及其相關(guān)信息

1.3.5 按要求進(jìn)行市場信息收集并提供信息簡報(bào)，以郵件方式報(bào)公司銷售經(jīng)理

1.4 外勤所需資料的整理(雙人或多人復(fù)核)

1.4.1 日常材料(包括辦公用品、名片、彩頁等的準(zhǔn)備)

1.4.2 商業(yè)開戶首營公司資料、首營品種資料

1.4.3 協(xié)助銷售人員編寫商務(wù)文檔，編制投標(biāo)文件、各地物價(jià)備案材料

2 對寄件、發(fā)貨、開票、商業(yè)伙伴等的管理

2.1 文件、材料、樣品、彩頁…等(雙人或多人復(fù)核)

2.1.1 寄出材料的登記、查收、核實(shí)

2.1.2 樣品領(lǐng)用、發(fā)放的登記

2.1.3 寄出方式的選擇

2.2 商業(yè)公司的材料的登記、歸檔(證照、gsp證書、開票信息)

2.2.1 對各商業(yè)公司，上官方的網(wǎng)站進(jìn)行核實(shí)(國家食品藥品監(jiān)督管理局)。

2.2.2 接、發(fā)、處理、保管一切商務(wù)來電來函及文件。對客戶反饋的意見進(jìn)行及時(shí)傳遞、處理。建立客戶檔案，并定期進(jìn)行回訪。

2.3 購銷合同的存檔、登記

對合同執(zhí)行情況進(jìn)行跟蹤、督促，建立每個(gè)合同的《合同履行一覽表》，編制每個(gè)月、季、年度合同履行情況的統(tǒng)計(jì)表。將結(jié)果報(bào)銷售部經(jīng)理、總經(jīng)理，及通報(bào)給銷售工程師。根據(jù)需要，合同執(zhí)行情況可反饋給顧客。

2.4 發(fā)貨(雙人或多人復(fù)核)

2.4.1 發(fā)貨申請后，填寫發(fā)貨指令單(發(fā)貨申請以傳真、郵件、電話等形式)

2.4.2 發(fā)貨前需確認(rèn)發(fā)貨合同或協(xié)議，對方資質(zhì)備案，記錄供貨金額

2.4.3 發(fā)貨時(shí)確認(rèn)隨貨附同批廠檢報(bào)告(出庫單、合同等)

2.4.4 確認(rèn)發(fā)貨方式的選擇，發(fā)貨時(shí)限的選擇，以及貨物的跟蹤

2.4.5 領(lǐng)導(dǎo)簽字后，由發(fā)貨員送至倉庫主管發(fā)貨并登記、記錄、查收

2.4.6 根據(jù)公司的營銷政策建立核算總帳及明細(xì)帳目，按時(shí)登記明細(xì)帳目

2.5 開票(雙人或多人復(fù)核)

2.5.1 開票申請后，填寫開票申請單(開票申請以傳真、郵件、電話等形式)

2.5.2 開票前需確認(rèn)開票品種、單價(jià)及數(shù)量，對方資質(zhì)、開票信息等

2.5.3 發(fā)票開好后，登記發(fā)票面值、開票公司名稱、品種、發(fā)票代號(hào)，以及申請人和收件人

2.5.4 雙人復(fù)核發(fā)票后，將其寄出(發(fā)票要單獨(dú)寄出，或附上出庫單、合同等，發(fā)票不能隨貨同行)

2.6 月底協(xié)助財(cái)務(wù)部核對銷售清單合同及發(fā)貨情況，確保市場部和財(cái)務(wù)的統(tǒng)一

2.7 對所發(fā)貨物、樣品、資料等注意定時(shí)查件

2.8 內(nèi)勤人員出差

內(nèi)勤人員也需要定期出差，定期拜訪客戶。出差前需將部門內(nèi)部的工作落實(shí)下來，且要到位，出差期間間電話開通，便于聯(lián)系。內(nèi)勤人員的出差費(fèi)用和補(bǔ)貼按公司規(guī)定執(zhí)行。

3 銷售部內(nèi)部管理

3.1 對日常材料的復(fù)英蓋章等的工作

3.1.1 及時(shí)復(fù)印好日常所需資料，包括公司資質(zhì)資料、品種資料等。

3.1.2 掌握和使用印章并審核，記錄和傳達(dá)重要電話內(nèi)容，負(fù)責(zé)收發(fā)各類電報(bào)、信函，以及書面或電話形式通知的行政會(huì)議。

3.2 彩頁、名片印制，快遞費(fèi)用結(jié)算等的工作(包括向公司財(cái)務(wù)借備用金，月底結(jié)算)

3.3 公司對外業(yè)務(wù)的交流(包括選擇公司業(yè)務(wù)合作伙伴)

負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃以及銷售計(jì)劃的督促、落實(shí);負(fù)責(zé)商業(yè)客戶業(yè)務(wù)往來和登記管理，負(fù)責(zé)商業(yè)客戶檔案的建立和保管，負(fù)責(zé)各類政策文件、銷售合同、數(shù)據(jù)資料的保管;以及一些物流公司的篩眩

3.4 每日公司郵箱、公司qq、醫(yī)藥招商網(wǎng)站的管理和維護(hù)

3.4.1 每天登陸公司郵箱，及時(shí)查收公司郵件和整理郵箱

3.4.2 qq在線，及時(shí)在線溝通、回復(fù)

3.4.3 醫(yī)藥招商網(wǎng)站的維護(hù)

目前我公司免費(fèi)注冊的醫(yī)藥招商網(wǎng)站已有20個(gè)，比如中國醫(yī)藥網(wǎng)，百度蟲醫(yī)藥網(wǎng)等。我們需要對網(wǎng)站中的信息進(jìn)行及時(shí)的更新。同時(shí)定期對其中的產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)維護(hù)，使產(chǎn)品能夠盡量顯示在首頁，有利于代理商查看到我公司的產(chǎn)品。

3.5 組織內(nèi)勤定期開部門會(huì)議，總結(jié)工作，并做好記錄

3.6 協(xié)助準(zhǔn)備各項(xiàng)材料

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