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營銷工作總結(jié)與計(jì)劃十篇

發(fā)布時(shí)間:2024-04-28

時(shí)間一溜煙的就走了,新的階段工作即將到來,這時(shí)候可以做個(gè)總結(jié),看看自己的成長,做好工作總結(jié),有助于發(fā)現(xiàn)過去的問題,避免以后重犯。對此大家該怎么去寫工作總結(jié)呢?下面是小編幫大家整理的營銷工作總結(jié)與計(jì)劃十篇,在此提醒你收藏本頁,以方便閱讀!

營銷工作總結(jié)與計(jì)劃 篇1

20xx年上半年,隨著證券市場改革實(shí)現(xiàn)重大突破,證券行業(yè)的綜合治理與創(chuàng)新開展取得顯著成效,市場走出了近四年來低迷不振的格局,步入新的歷史性的開展時(shí)期。

市場日趨活潑,行業(yè)走出困境。20xx年1—6月,上證綜指從1161點(diǎn)上漲至1672點(diǎn),漲幅達(dá)44;深證成指從2863點(diǎn)上漲至4301點(diǎn),漲幅達(dá)50。市場持續(xù)活潑,股票、基金、權(quán)證及債券現(xiàn)券市場交易總額98825億元,較去年同期〔32470億元〕增長了204。在市場強(qiáng)勁上升的有利條件下,證券公司結(jié)束了近幾年的行業(yè)性虧損。

股改良入突破階段,市場面臨歷史轉(zhuǎn)折。到20xx年6月底,股改上市公司市值占比已到達(dá)70。隨著管理層以股改為重點(diǎn)全面推進(jìn)資本市場根底性、制度性建設(shè),證券市場的深層次矛盾和結(jié)構(gòu)性問題正在逐步解決,為市場的長期穩(wěn)定開展奠定了根底,帶來了前所未有的生機(jī)和活力。

券商整治根本結(jié)束,行業(yè)格局重整。自20xx年以來的證券公司綜合治理工作取得明顯成效,證券公司的違規(guī)經(jīng)營問題得到有效遏制,證券行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)明顯釋放。同時(shí),在扶優(yōu)汰劣的監(jiān)管思路下,局部證券公司通過重組和創(chuàng)新業(yè)務(wù)快速增強(qiáng)實(shí)力,行業(yè)集中度進(jìn)一步提高,行業(yè)競爭格局發(fā)生了根本性的變化。

政策空前支持,創(chuàng)新力度加大。20xx年上半年,隨著新的《公司法》、《證券法》公布實(shí)施,監(jiān)管層推出了一系列的新政策、新措施,涉及拓展入市資金渠道、吸引戰(zhàn)略投資者、開展多層次市場體系等各個(gè)方面。同時(shí),資產(chǎn)證券化、融資融券、股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)和創(chuàng)新產(chǎn)品也醞釀成熟或相繼出臺(tái),有力地增加了市場活潑程度,同時(shí)也為券商開辟了新的業(yè)務(wù)空間和贏利渠道。

〔一〕上半年總體財(cái)務(wù)指標(biāo)。

20xx年上半年,公司實(shí)現(xiàn)收入總額xx元,支出總額xx元,其中營業(yè)費(fèi)用xx元,實(shí)現(xiàn)利潤總額xx元,比去年同期增加xx元。其中,經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入xx元,利潤xx元;固定收益證券總部實(shí)現(xiàn)收入xx元,利潤xx元;投資銀行總部實(shí)現(xiàn)收入xx元,利潤xx元;企業(yè)融資部實(shí)現(xiàn)收入xx元,利潤xx元;證券投資部實(shí)現(xiàn)收入xx元,利潤xx元。

〔二〕上半年各項(xiàng)業(yè)務(wù)經(jīng)營情況。

1、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù):乘勢而上、穩(wěn)步增長。

〔1〕主要經(jīng)營業(yè)績。

實(shí)現(xiàn)收入xx元,利潤xx元。股票、基金、權(quán)證及債券現(xiàn)券成交金額665.82億元,較去年同期增長了212,市場占有率6.76‰,市場排名第xx。6月末客戶資產(chǎn)總額128.27億元,較期初增長了50.87億元,增幅為66,其中客戶資產(chǎn)凈流入15.58億元,增幅20,客戶資產(chǎn)投資增值35.29億元,增值率為46。同時(shí),截至6月末,共托管了上市公司10.17億股的有限售條件流通股,總市值約為68.71億元。

〔2〕重點(diǎn)工作回憶。

以客戶增值為原則,加強(qiáng)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的`客戶開發(fā)和客戶盤活工作。組織資源加強(qiáng)了咨詢效勞的組織和推廣工作,積極參與公司投資策略研究小組的工作,與研發(fā)中心共同組織公司晨會(huì),提高《晨會(huì)摘要》等咨詢產(chǎn)品的質(zhì)量,并推出了《客戶持倉前5xx股票投資周報(bào)》等新的資訊產(chǎn)品,為營業(yè)部提供了二類9種資訊產(chǎn)品和相應(yīng)的配送效勞,大大豐富了營業(yè)部的資訊產(chǎn)品線。同時(shí),積極探索盤活客戶資產(chǎn)的有效方法,籌劃了“睡眠客戶資產(chǎn)盤活競賽活動(dòng)〞。

積極開拓新業(yè)務(wù),搶占客戶資源,培養(yǎng)新利潤增長點(diǎn)。強(qiáng)化營業(yè)部的營銷職能,繼續(xù)加大基金產(chǎn)品的營銷力度,上半年累計(jì)代銷基金2.89億元,其中富蘭克林國海彈性市值基金銷售額到達(dá)2.24億元。同時(shí),制定了限售流通股托管業(yè)務(wù)的管理及獎(jiǎng)勵(lì)措施,組織和支持營業(yè)部發(fā)揮當(dāng)?shù)貎?yōu)勢,抓住股改機(jī)遇搶占珍貴的機(jī)構(gòu)客戶資源。目前已托管的限售股份市值近70億元,有意向正在開發(fā)中的上市公司xx,限售股份余額約6.3億股。

完善風(fēng)控機(jī)制,加強(qiáng)日常監(jiān)控,促進(jìn)合規(guī)運(yùn)行。提出了解決“非實(shí)名資金賬戶〞及“異戶下掛〔‘一掛多'〕賬戶〞的資產(chǎn)提取等歷史遺留問題的實(shí)施方案;開展了權(quán)限管理專項(xiàng)自查,同時(shí)加強(qiáng)總部對營業(yè)機(jī)構(gòu)權(quán)限使用的日常監(jiān)控;建成并啟用“重要客戶管理系統(tǒng)〞,對重要客戶、重要業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)控和報(bào)備審批;針對權(quán)證等高風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品,進(jìn)一步加強(qiáng)證券賬戶管理,防范違規(guī)操作;對營業(yè)部人員和崗位管理的制度進(jìn)行完善。

開源節(jié)流,提高創(chuàng)利能力。根據(jù)公司倡導(dǎo)的“我為公司多賺一分錢,我為公司多節(jié)省一分錢〞的價(jià)值理念,對全系統(tǒng)的營業(yè)費(fèi)用開支情況進(jìn)行及時(shí)跟蹤監(jiān)控,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整,確保營業(yè)費(fèi)用的開支控制在準(zhǔn)事業(yè)部制的費(fèi)用控制目標(biāo)之內(nèi)。上半年經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)收入同比增長,而營業(yè)費(fèi)用同比根本持平人力資源費(fèi)和資產(chǎn)使用費(fèi)、行政及業(yè)務(wù)費(fèi)用均控制在準(zhǔn)事業(yè)部制要求的控制目標(biāo)之內(nèi)。營業(yè)費(fèi)用得到了的控制,并未隨著凈收入的大幅增長而明顯增長。

2、固定收益業(yè)務(wù):提前實(shí)現(xiàn)收入和品牌雙突破。

〔1〕主要經(jīng)營業(yè)績。

上半年實(shí)現(xiàn)收入xx元,利潤xx元。累計(jì)完成記帳式國債承銷70.3億元、國開行金融債承銷41億元,在券商中排名分別居第3和第4位,實(shí)現(xiàn)收入xx元;銀行間債券市場交易總量236.82億元,比去年同期增長了2.2,在證券公司中排名第10位,累計(jì)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)券交易差價(jià)收入xx元;完成xx企業(yè)債券主承銷及4只債券分銷,實(shí)現(xiàn)承銷收入xx元。

〔2〕重點(diǎn)工作回憶。

完善準(zhǔn)事業(yè)部制度,加強(qiáng)部門內(nèi)部管理。成立固定收益證券業(yè)務(wù)委員會(huì),負(fù)責(zé)部門業(yè)務(wù)開展規(guī)劃與管理標(biāo)準(zhǔn);制定了客戶管理、費(fèi)用管理、績效考核等管理方法和固定收益證券總部業(yè)務(wù)流程及標(biāo)準(zhǔn)。

繼續(xù)加強(qiáng)工程儲(chǔ)藏和客戶開發(fā)工作。對客戶進(jìn)行細(xì)分,指定專門的客戶經(jīng)理負(fù)責(zé)維護(hù),加強(qiáng)與客戶的日常溝通,同時(shí)開發(fā)了一批優(yōu)質(zhì)機(jī)構(gòu)客戶。上半年開發(fā)儲(chǔ)藏企業(yè)債工程xx,其中xx已經(jīng)簽署協(xié)議。債券銷售交易客戶新增工商銀行等四家大型機(jī)構(gòu)客戶。

提高研究報(bào)告的專業(yè)水準(zhǔn)和實(shí)效性,與研究、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)互動(dòng)。重點(diǎn)著眼于研究報(bào)告的準(zhǔn)確性實(shí)效性,得到了市場認(rèn)可,策略報(bào)告和專題報(bào)告對貨幣政策走向進(jìn)行了準(zhǔn)確的分析和預(yù)判。同時(shí)積極參與了公司投資策略小組,集合理財(cái)方案設(shè)計(jì)小組,股指期貨等創(chuàng)新業(yè)務(wù)的研究工作。

加強(qiáng)合作與品牌創(chuàng)立。以中國固定收益證券網(wǎng)的名義與證券時(shí)報(bào)社合作,成功舉辦了20xx中國債市之星評選活動(dòng),在成都舉辦了大型債券投資策略報(bào)告及客戶聯(lián)誼會(huì)。

3、投行業(yè)務(wù):抓住了市場時(shí)機(jī),初步實(shí)現(xiàn)突破。

〔1〕主要經(jīng)營業(yè)績。

上半年投資銀行總部完成西水股份、兩面針、五洲交通xx,企業(yè)融資部完成冠城大通、康達(dá)爾、深圳華強(qiáng)、桂林旅游xx,合計(jì)xx上市公司股改保薦工程,投資銀行總部完成桂柳工股改財(cái)務(wù)參謀工程。

同時(shí),二個(gè)投資銀行部門上半年積極開發(fā)儲(chǔ)藏工程,合計(jì)有xx股改工程已簽署協(xié)議或正在實(shí)施;在會(huì)審核ipo工程xx,惠程電氣和三環(huán);再融資工程xx;收購兼并財(cái)務(wù)參謀xx。

〔2〕重點(diǎn)工作回憶。

加大重點(diǎn)地區(qū)的客戶開發(fā)力度,實(shí)現(xiàn)股改收益。充分利用公司資源,上半年以公司成立以來的最大力度進(jìn)行了地區(qū)的工程開發(fā),穩(wěn)固了投行業(yè)務(wù)的地區(qū)優(yōu)勢。

營銷工作總結(jié)與計(jì)劃 篇2

戶口所在:云浮國籍:中國。

婚姻狀況:未婚民族:漢族。

誠信徽章:未申請身高:169cm。

人才測評:未測評體重:63kg。

人才類型:在校學(xué)生。

應(yīng)聘職位:招聘人員,行政專員/助理,人事專員/助理。

工作年限:1職稱:無職稱。

求職類型:實(shí)習(xí)可到職日期:三個(gè)月以后

月薪要求:--3500希望工作地區(qū):廣州,佛山,肇慶。

工作經(jīng)歷。

公司性質(zhì):私營企業(yè)所屬行業(yè):專業(yè)服務(wù)/教育/培訓(xùn)。

擔(dān)任職位:校園招生代理。

工作描述:幫該培訓(xùn)中心在廣東海洋大學(xué)做招生代理,負(fù)責(zé)宣傳招生信息、辦理報(bào)名手續(xù)等。

離職原因:招生工作結(jié)束。

公司性質(zhì):中外合資所屬行業(yè):石油/化工/礦產(chǎn)/地質(zhì)。

離職原因:實(shí)習(xí)期滿。

畢業(yè)院校:廣東海洋大學(xué)。

最高學(xué)歷:本科獲得學(xué)位:管理學(xué)士畢業(yè)日期:-06

專業(yè)一:工商管理專業(yè)二:

起始年月終止年月學(xué)校(機(jī)構(gòu))所學(xué)專業(yè)獲得證書證書編號。

語言能力:本文信息來源于大學(xué)生個(gè)人簡歷網(wǎng),請注明!

外語:英語一般粵語水平:精通。

其它外語能力:

國語水平:優(yōu)秀。

工作能力及其他專長。

個(gè)人自傳。

以全校第二名成績考入縣里的重點(diǎn)高中——廣東省郁南縣西江中學(xué);在西江中學(xué)高中畢業(yè),高考成績不理想選擇復(fù)讀,就讀于郁南縣成人文化技術(shù)學(xué)校,于以剛過本科a類分?jǐn)?shù)線的548分第一志愿被廣東海洋大學(xué)工商管理專業(yè)錄取。

營銷工作總結(jié)與計(jì)劃 篇3

過去的一年可算是我工作上另一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),更是一個(gè)新的開始。特別是自今年6月份接手營銷策劃工作,不知不覺,已有一年?;貞涍@一年的工作經(jīng)歷,有艱辛、有成長、有收獲、更有前景。這一年既包含了太多的艱辛與不易,也取得了不錯(cuò)的工作業(yè)績。成績的取得離不開本人的勤奮努力,更與領(lǐng)導(dǎo)和同事們給與我的支持和幫助密不可分?,F(xiàn)將今年工作總結(jié)匯報(bào)如下,請公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁審議。

一、工作業(yè)績完成情況

1、完成銷售業(yè)績;

2、完成銷售物料的設(shè)計(jì)與制作(法排讀本、法排、高層戶型冊、項(xiàng)目小冊、項(xiàng)目樓書、預(yù)售協(xié)議、抽獎(jiǎng)券、參觀券等);

3、完成媒體推廣的執(zhí)行(戶外、報(bào)紙、雜志、電臺(tái)、公交車、網(wǎng)絡(luò)等);

4、完成公司領(lǐng)導(dǎo)交代臨時(shí)工作(法排首期開盤總結(jié)、原吉利余房組價(jià)、節(jié)慶布置等);

5、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成風(fēng)鈴苑排屋開盤準(zhǔn)備工作;

6、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成排屋客戶交流會(huì)的組織落實(shí);

7、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房展示的媒體交流會(huì);

8、協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)完成樣板房通道的布置展示。

二、成長感悟

這一年,伴隨著公司的不斷壯大,我也不斷得到成長?;厥鬃约旱某砷L經(jīng)歷,感悟頗多。

(一)勤奮學(xué)習(xí)是做好工作的基礎(chǔ)。人可以不會(huì)不懂,但不能恐懼和無奈,越是不會(huì)越要笨鳥先飛,更加勤奮努力的學(xué)習(xí)。特別是我今年6月份接手營銷策劃工作后,由一知半解到現(xiàn)在對銷售流程有一定的了解,背后其實(shí)下了不少功夫,也用了不少時(shí)間,當(dāng)然也少不了同事之間的幫助。接觸營銷策劃工作之后,才清楚明白到,工作量雖不大,卻要學(xué)的是無比的多,銷售知識(shí)永遠(yuǎn)是個(gè)無底深淵,但正因如此,我樂此不疲,越來越喜歡這份工作。我想作為一個(gè)置業(yè)顧問,不僅要精通賣房業(yè)務(wù),對周邊的一些知識(shí)也必須詳細(xì)了解,這樣才能更好的為客戶服務(wù),讓客戶感覺我們無論是從企業(yè)品牌、社區(qū)環(huán)境、物業(yè)質(zhì)量以及員工素質(zhì)各方面都比其它樓盤有優(yōu)勢,堅(jiān)定客戶購買的信心。針對這個(gè)問題,我在日常銷售工作中,充分發(fā)揮善于思考的優(yōu)點(diǎn),通過對同事的觀察學(xué)習(xí)以及對經(jīng)驗(yàn)的歸納,總結(jié)出許多新的銷售技巧和客戶維護(hù)方式,并在隨后的工作中通過實(shí)踐加以修改和完善。事實(shí)證明,知識(shí)和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。

(二)熱情服務(wù)是做好工作的關(guān)鍵。作為置業(yè)顧問這個(gè)職業(yè)和客戶打交道,光有勤奮是不夠的,必須還要有熱情的服務(wù)態(tài)度,笑迎八方客,凝聚萬家財(cái),服務(wù)于客戶,使他們能夠體會(huì)到我們綠城周到熱情的服務(wù)態(tài)度,我自己對這一點(diǎn)有著深深的體會(huì)和感受。我想相對于不同收入群體的購房心態(tài)及個(gè)人氣質(zhì)各方面肯定

也有所不同,因此對于不同客戶的銷售方式也必須有相應(yīng)的變化。比如面對不同文化水平和不同購房心態(tài)的客戶,我們都應(yīng)該有相對的談判技巧和語氣口吻來接待,讓其買得開心,日后還想再買。在實(shí)踐工作我還發(fā)現(xiàn),一個(gè)真正成功的銷售員除了必須有能夠感染客戶的個(gè)性外,更應(yīng)該具備能夠隨時(shí)適應(yīng)不同消費(fèi)者心態(tài)的應(yīng)變能力,同時(shí)牢記,專業(yè)、禮貌、主動(dòng)服務(wù)、給予客戶比他想象的更多,并堅(jiān)持公司利益至上的職業(yè)操守。所以,為了做好銷售工作,我急待提高自身修養(yǎng),無論從個(gè)人氣質(zhì)和專業(yè)能力方面都要把自己打造成一個(gè)合格的置業(yè)顧問。

(三)敬業(yè)愛崗是做好工作的前提。只有敬業(yè)愛崗,忠于職守,盡職盡責(zé),一絲不茍,虛心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),培養(yǎng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠犯?,全力以赴,才能在平凡的崗位上做出不平凡的成績,才能獲得價(jià)值的提升。這一年,我經(jīng)歷了無數(shù)次收獲與失落,過程充滿酸甜苦辣,行業(yè)文化使我體會(huì)良多,為人處事都讓我不斷成長與成熟,讓我隨時(shí)都保持一顆感恩的心去面對人和事。我喜歡超越對手挑戰(zhàn)自己,這個(gè)行業(yè)很適合我,我在工作中享受與狼共舞的生存狀態(tài),這是一條不斷超越,適者生存的道路,是靠知識(shí)智慧立世的生存狀態(tài),我找到了適合自己的人生道路,我熱愛這份工作。更重要的是我發(fā)現(xiàn)了自己的不足,不斷完善自己,不斷前進(jìn),堅(jiān)持不懈,滿腔熱情的工作。熱忱是工作的靈魂,熱忱是戰(zhàn)勝所有困難的力量,從工作的每一個(gè)環(huán)節(jié),找到熱忱,找到堅(jiān)韌,也就找到了自信。

營銷工作總結(jié)與計(jì)劃 篇4

20xx年的第xx個(gè)季度轉(zhuǎn)瞬已成為歷史,起筆間思討自己這3個(gè)月來所做的工作,心里頗有幾分感觸。我是20xx年xx月xx日,才有幸加入佳致公司,成為銷售部的一名員工,在此之前自己從未正式從事過汽車銷售工作,對汽車知識(shí)也比較模糊。通過這一季度來對銷售工作的學(xué)習(xí)及和公司企業(yè)文化的磨合,我深切的感受到了自己有所進(jìn)步,同時(shí)也感覺自身還存在許多問題,工作方法也存在許多薄弱之處。但回望過去,展現(xiàn)未來我覺得第xx季度收獲還是不少的。以下是我的幾點(diǎn)總結(jié):

 一、第xx季度工作總結(jié)

1、銷售任務(wù)完成情況。

1)、第xx季度轎車部共銷售xx臺(tái),我個(gè)人銷售xx臺(tái),其中xx臺(tái),xx臺(tái),xx臺(tái),占轎車部總結(jié)數(shù)的xx%。

2)、合總結(jié)辦銷售工作安排,每位員工輪流到xx飛值班,在那邊我一共接待xx個(gè)有效客戶,其中成交的有xx個(gè)。有力的給競爭對手一個(gè)重要打擊。

2、銷售工作總結(jié)、分析。

1)入職感言。在銷售崗位上,首先我要提到兩個(gè)人一個(gè)是總結(jié)辦林總結(jié)監(jiān)和銷售部王經(jīng)理,我要非常感謝他們倆人在工作上對我的幫助。我在接觸汽車銷售時(shí),對汽車知識(shí)和銷售知識(shí)非常缺乏,我的工作可以說是很難入手的。前兩個(gè)月,我都是在王總結(jié)監(jiān)和莫經(jīng)理的帶領(lǐng)下進(jìn)行客戶談判、分析客戶情況的、所以在銷售中遇到難談下來的客戶或?qū)Ρ溶囆蛢?yōu)勢對比的時(shí)候我總結(jié)想到他們。正因?yàn)橛辛怂麄冊阡N售技巧、談判工作中的幫助,還有前期這些經(jīng)驗(yàn)做鋪墊,所以八月份我才能順利的在崗位中獨(dú)立開展工作,整個(gè)學(xué)習(xí)的過程,可以說完全是兩個(gè)領(lǐng)導(dǎo)言傳身教的果。

2)職業(yè)心態(tài)的調(diào)整。

銷售員的一天應(yīng)該從清晨睜開第一眼開始,每天早上我都會(huì)從自己定的歡快激進(jìn)的鬧鈴聲中醒來,然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗(yàn)多,那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多,那么我和別人比服務(wù)。

5)重點(diǎn)客戶的開展。我在這里想說一下:我們要把b類的客戶當(dāng)成a類來接待,就這樣我們才比其他人多一個(gè)a類,多一個(gè)a類就多一個(gè)機(jī)會(huì)。拜訪,對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認(rèn)為攻客戶和制定目標(biāo)是一樣的,首先要集中精力去做一個(gè)客戶,只有這樣才能有收效,等重點(diǎn)客戶認(rèn)可了,我再將精力轉(zhuǎn)移到第二重點(diǎn)客戶上。

6)自己工作中的不足:

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn),不但影響了自己銷售業(yè)務(wù)的開展,也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會(huì)摒棄這些不良的做法,并積極學(xué)學(xué)習(xí)、請教老銷售員業(yè)務(wù)知識(shí),盡快提高自己的銷售技能。

二、第xx季度的工作開展

公司在發(fā)展過程中,我認(rèn)為要成為一名合格的銷售員,首先要調(diào)整自己的理念,和公司統(tǒng)一思想、統(tǒng)一目標(biāo),明確公司的發(fā)展方向,才能充分溶入到公司的發(fā)展當(dāng)中,才能更加有條不紊的開展工作。

首先,從理念上:我應(yīng)該和公司保持一致的經(jīng)營思想、經(jīng)營理念,與公司高層統(tǒng)一目標(biāo)和認(rèn)識(shí),協(xié)助公司促進(jìn)企業(yè)文化方面的建設(shè)。

第二,業(yè)務(wù)上:了解客戶的資料務(wù)、興趣愛好、家庭情況等,挖掘客戶需求,投其所好,搞好客戶關(guān)系,隨時(shí)掌握信息,力爭第4季度要比3季度翻一翻。

第三,意識(shí)上:無論在銷售還是汽車產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)上,摒棄自私、強(qiáng)勢、懶惰的性情,用積極向上的心態(tài),學(xué)習(xí)他人的長處,學(xué)會(huì)謙虛,學(xué)會(huì)與上司、朋友、同事更加融洽的相處;

最后我希望第xx季度公司的業(yè)績更加輝煌!

營銷工作總結(jié)與計(jì)劃 篇5

米聯(lián)創(chuàng)黎萬強(qiáng)說過一句話,產(chǎn)品是1,營銷是0。說的是產(chǎn)品夠強(qiáng),營銷才能變著花樣創(chuàng)造財(cái)富。產(chǎn)品不行,那不論是再好的.策劃,換來的結(jié)果大概率只會(huì)是底褲朝天。產(chǎn)品策劃怎么入手呢?我們從消費(fèi)品和工業(yè)品兩個(gè)大類來說。

1、消費(fèi)品。

(1)消費(fèi)品的三重價(jià)值。

消費(fèi)品,也就是我們平常說的ToC項(xiàng)目,對消費(fèi)者營銷。一般來說,策劃要把握消費(fèi)品的三重價(jià)值,即使用價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值和傳播價(jià)值。

使用價(jià)值,說的是產(chǎn)品要有用,顧客愿意花錢買。體驗(yàn)價(jià)值,說的是產(chǎn)品能直擊要害,顧客愿意花高價(jià)買。傳播價(jià)值,說的是產(chǎn)品被人討論得多,顧客愿意安利身邊的人買。

以手機(jī)為例,華為手機(jī)主要是使用價(jià)值,每一個(gè)功能都務(wù)實(shí),不炒作。蘋果手機(jī)主要是體驗(yàn)價(jià)值,靠技術(shù)和美學(xué)體驗(yàn)打動(dòng)人心,獲取高利潤。錘子手機(jī)主要是傳播價(jià)值,人人都議論過,至于多少人買單,那是另一個(gè)話題。

舉幾個(gè)被說爛的經(jīng)典案例,同時(shí)也是大家都知道的產(chǎn)品,是怎么體現(xiàn)三重價(jià)值的。怕上火,喝王老吉。涵蓋了三種價(jià)值,使用價(jià)值是飲料,可以喝。體驗(yàn)價(jià)值是怕上火,簡單粗暴直擊需求。傳播價(jià)值,是吃燒烤火鍋的時(shí)候一定能看見紅色的罐子,以及腦海中揮之不去的這七個(gè)字。

小米電視遙控器。使用價(jià)值,是遙控器。體驗(yàn)價(jià)值,是直擊翻箱倒柜尋找遙控器的痛點(diǎn),尋找遙控器。傳播價(jià)值,是在此基礎(chǔ)上引發(fā)的討論。小牛電動(dòng)車,使用價(jià)值是代步。體驗(yàn)價(jià)值是美學(xué)體驗(yàn)(整體設(shè)計(jì)、獨(dú)特圓形車燈標(biāo)識(shí)以及線下店的整體風(fēng)格)。傳播價(jià)值嘛,曾經(jīng)的百公里續(xù)航,這幾天的哈登騎牛暢游黃浦江。

具體怎么做,只能靠平時(shí)多看案例,多從別人身上學(xué)習(xí)提煉總結(jié),慢慢找感覺。

(2)消費(fèi)品要有排他價(jià)值。

所謂“回報(bào)不與你的努力成正比,而與你的不可替代性成正比”,人活著是這樣,貨賣不賣得出去,也是同樣的道理。說的就是不管能不能策劃出三重價(jià)值,但一定要有排他價(jià)值。況且,做好三重價(jià)值,是實(shí)打?qū)嵉挠补Ψ?,靠?shí)力說話,要體現(xiàn)在產(chǎn)品上。排他價(jià)值,用嘴說就可以了,以大多數(shù)人并不具備的判斷力,體現(xiàn)在套路上就行。

怎么做?在售前、售中、售后分別安排。

售前,通過“試用品”,讓產(chǎn)品顯得不可替代,搶占體驗(yàn)第一位的心智。比如,電商代運(yùn)營,用免費(fèi)店鋪診斷作為“試用品”,后推代運(yùn)營服務(wù)。微商,用免費(fèi)體系診斷作為“試用品”,后推新品,壓貨給代理。線下商品,用免費(fèi)品牌診斷,作為“試用品”,后推品牌全案等等。

售中,通過“壞產(chǎn)品”顯得不可替代。壞產(chǎn)品指的是針對那些自帶“過度關(guān)懷”傾向的人群的產(chǎn)品,壞產(chǎn)品有兩個(gè)特點(diǎn),買,立刻安心,不買,永遠(yuǎn)擔(dān)心。比如幼兒父母永遠(yuǎn)擔(dān)心孩子走丟,所以兒童電話手表暢銷。比如孕婦都怕孩子畸形,所以開辟出了一個(gè)防輻射孕婦服的市場。比如年輕人永遠(yuǎn)都標(biāo)新立異,怕被和老年人混為一談,所以百事可樂、抖音,甚至現(xiàn)在的QQ,都通過提出“更懂年輕人”的訴求獲得份額。

售后,通過“附贈(zèng)品”讓產(chǎn)品顯得不可替代,用附贈(zèng)打亂顧客比價(jià)模式。贈(zèng)品必須要么是價(jià)值感知高的,要么價(jià)格感知高的。舉個(gè)例子,保險(xiǎn)就是價(jià)格感知高的贈(zèng)品。給顧客分會(huì)員等級,青銅白銀黃金鉑金鉆石五級,青銅級送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)。白銀級送賬戶安全險(xiǎn)(說支付寶賬戶若出問題,100萬內(nèi)我們買單)。黃金級送銀行卡盜卡險(xiǎn)(說銀行卡若被盜刷,10萬內(nèi)我們買單)。鉑金級送電信詐騙險(xiǎn)(說如果父母被電信詐騙,5萬內(nèi)我們買單)。鉆石級送如果見義勇為被人訛,我們出律師費(fèi),敗訴我們賠錢(這條主要用來傳播,可以買媒體報(bào)道,賺吆喝)。這么做的投產(chǎn)比是,如果顧客不停地買買買,成本不過是十幾塊錢保險(xiǎn)費(fèi)。

2、工業(yè)品。

(1)背書提升價(jià)值。

工業(yè)品和消費(fèi)品最大的區(qū)別在于客單價(jià),如果說買東西消費(fèi)幾百塊,花了就花了無傷大雅,那么如果要進(jìn)一批至少幾萬元的貨或者設(shè)備,那就得考慮再三。考慮的最重要一個(gè)維度,就是是否可信。除了成熟的品牌(他們已經(jīng)過了這個(gè)階段),一般項(xiàng)目就需要用合適的、可靠的背書來提升受眾的信任。

怎么弄?思路是這樣的:

首先要搭建官網(wǎng)。這個(gè)時(shí)代,如果連個(gè)對外展示的載體都沒有,那就有點(diǎn)不思進(jìn)取了。我接觸過很多長輩江浙滬老板,他們自己是不用電腦的,他們過去的成功也證明了可能不需要,但是都在尋找能把電子商務(wù)做起來的年輕人才。說明時(shí)代變化太快,沒法吃老本,還是要順勢改變。當(dāng)然官網(wǎng)可能都有點(diǎn)過時(shí)了,現(xiàn)在企業(yè)搞一個(gè)公眾號、小程序都是可以的,目的就是方便對外展示。從背書角度,展示這些內(nèi)容:

媒體報(bào)道。參加過展會(huì),找?guī)讉€(gè)記者就有新聞報(bào)道。如果連這個(gè)都沒有,那就從盧松松軟文上買吧。

獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。做工業(yè)品的,多少技術(shù)上都有成就。如果實(shí)在連一塊獎(jiǎng)牌都沒有,那就從淘寶買吧。

合作伙伴。產(chǎn)品的一個(gè)零部件是ABB的,也可以放ABB。如果連這都沒有,那即便公司每天進(jìn)一箱可樂,也可以寫合作伙伴是可口可樂。

參與的活動(dòng)。要給下游感知到,公司業(yè)內(nèi)影響力強(qiáng),公關(guān)用力。所以一些行業(yè)大會(huì),創(chuàng)始人去當(dāng)嘉賓的信息要放。如果這也沒有,至少創(chuàng)始人要跑大會(huì)和大咖混個(gè)合影,然后放上去吧。

(2)動(dòng)銷提升價(jià)值。

這塊主要針對代理商。邏輯是,如果顧客都不買,那么下游憑什么進(jìn)貨?只有幫下游賺到了錢,才能賺下游的錢。所以動(dòng)銷策劃,就是怎么在銷售末端提升價(jià)值。這塊分為線上和線下兩個(gè)思路。

a、線下動(dòng)銷。

從轉(zhuǎn)化入手。易感人群是那些不想高價(jià)買大品牌的人,所以產(chǎn)品主打?qū)嵱眯詢r(jià)比,為的是防止顧客買了別的品牌。易感人群還有那些線下看了上淘寶搜品牌比價(jià)的人,所以設(shè)計(jì)動(dòng)銷流程讓他們上淘寶領(lǐng)禮包,思維方式從“誒這玩意便宜嗎”轉(zhuǎn)變?yōu)椤罢O今天這便宜不占虧了”現(xiàn)場購買。為的是防止顧客直接買了自家品牌,但代理商分文未得。

從流量入手。線下店的流量被電商分流得厲害,所以只能通過生動(dòng)化陳列,抓眼球,讓路過的意向顧客進(jìn)店選購。

b、線上動(dòng)銷。

線上的商業(yè)場景基本就是電商和微商了。但是電商并不需要?jiǎng)愉N,所以這塊主要說的是微商的邏輯。

從管理入手,給代理政策扶持。政策分為價(jià)格政策、層級政策、區(qū)域保護(hù)政策。

從轉(zhuǎn)化入手,給代理轉(zhuǎn)化扶持。轉(zhuǎn)化扶持,核心要給代理準(zhǔn)備品牌文案素材包、產(chǎn)品文案素材包、朋友圈素材包、代理推廣指導(dǎo)手冊幾個(gè)重要素材。

從流量入手,給代理流量扶持。流量永遠(yuǎn)是稀缺資源,如果是想讓代理活得好,讓代理能幫著賺更多錢,而不是壓貨給代理割韭菜,那么品牌方前期至少一天給一個(gè)精準(zhǔn)好友的支持吧。

(3)銷售額提升價(jià)值。

這塊主要針對乙方。乙方大部分都是幫甲方花錢的,做過乙方銷售的都知道,搞定一個(gè)甲方爸爸有多難。所以不論是為談合作時(shí)候的轉(zhuǎn)化負(fù)責(zé)也好,還是自身盈利模式負(fù)責(zé)也好,抓住甲方最大的痛點(diǎn),銷售額提升,拿下合作會(huì)容易一些。也是分為線上線下兩部分。

線上銷售額提升。最典型的就是電商代運(yùn)營,不收你高額服務(wù)費(fèi),只收你基本服務(wù)費(fèi),但給我%的銷售額分成。

線下銷售額提升。很多乙方是高價(jià)賣咨詢策劃方案,賣到后面做成了文案。我們不給方案,也是談%的銷售額分成。當(dāng)然,線下不像線上,銷售額監(jiān)控不到,所以如果是零售項(xiàng)目,就要上有贊的系統(tǒng),監(jiān)控銷售額。如果是ToB的項(xiàng)目,那也沒什么辦法,只能靠信任了。

營銷工作總結(jié)與計(jì)劃 篇6

姓名:

性別:

民族:

漢族。

證件號碼:

婚姻狀況:

未婚。

身高:

171cm。

體重:

70kg。

戶籍:

廣東湛江。

現(xiàn)所在地:

廣東湛江。

畢業(yè)學(xué)校:

學(xué)歷:

專科。

專業(yè)名稱:

畢業(yè)年份:

工作年限:

職稱:

求職意向。

職位性質(zhì):

全職。

職位類別:

職位名稱:

銀行柜員;。

工作地區(qū):

湛江市霞山區(qū);湛江市赤坎區(qū);。

待遇要求:

可面議;不需要提供住房。

出自 FanweN.

到職時(shí)間:

技能專長。

語言能力:

英語a級;普通話標(biāo)準(zhǔn)。

計(jì)算機(jī)能力:

證書全國計(jì)算機(jī)等級考試一級;。

教育培訓(xùn)。

教育經(jīng)歷:

培訓(xùn)經(jīng)歷:

時(shí)間培訓(xùn)機(jī)構(gòu)證書。

工作經(jīng)歷。

銷售顧問;工作描述:本人一直在北京現(xiàn)代4s店擔(dān)任銷售顧問一職,通過考核期正式轉(zhuǎn)正以來,每個(gè)月基本完成公司制定的任務(wù),跟同事相處融洽,獲得了同事以及領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

其他信息。

自我介紹:

尊敬的貴單位領(lǐng)導(dǎo):

您好!

首先,真誠地感謝您從百忙之中抽出時(shí)間來檢閱我的求職材料。

我是來自廣州松田職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生,我渴望一個(gè)新生活舞臺(tái),找到一個(gè)適合自己并值得為其奉獻(xiàn)一切的工作單位。我會(huì)盡自己最大的努力,辛勤勞作,實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值,為公司創(chuàng)造更大的利益。

在大學(xué)期間能夠團(tuán)結(jié)同學(xué),認(rèn)真完成老師交代的任務(wù),具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感??炭鄬W(xué)習(xí),一直都認(rèn)為人應(yīng)該是活到老學(xué)到老的我對知識(shí)、對本專業(yè)一絲不茍。積極參加學(xué)院社團(tuán)和學(xué)院開展的活動(dòng),有耐心的`個(gè)性和良好的生理、心理素質(zhì)。在這3年的工作中,我獲得了老師和班中同學(xué)的認(rèn)同,因?yàn)槲抑?,群眾的眼睛是雪亮的,只有自己真正踏?shí)的去干,付出自己的汗水,獲得大家的認(rèn)同只是時(shí)間上的問題,付出了不一定有收獲,但是不去付出的話,就肯定沒有收獲。在大學(xué)期間能夠團(tuán)結(jié)同學(xué),認(rèn)真完成老師交代的任務(wù),具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感。

大學(xué)畢業(yè)后本人一直在北京現(xiàn)代4s店擔(dān)任銷售顧問一職,通過考核期正式轉(zhuǎn)正以來,每個(gè)月基本完成公司制定的任務(wù),跟同事相處融洽,獲得了同事以及領(lǐng)導(dǎo)的一致好評。

現(xiàn)在正是貴企招兵選將待機(jī)而發(fā)的重要關(guān)頭,一個(gè)企業(yè)的成功不是直觀的金錢數(shù)目,而是企業(yè)員工的智慧、膽識(shí)與科學(xué)的決策融合的立體結(jié)晶。

實(shí)踐出真知,斗爭長才干。我期待加入這個(gè)團(tuán)隊(duì),在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中不斷學(xué)習(xí),不斷進(jìn)步,不斷吸取新知識(shí),在這個(gè)團(tuán)隊(duì)中發(fā)揮自己的力量,為團(tuán)隊(duì),為公司創(chuàng)造更大的利潤。

我相信自己,更相信您!給我一個(gè)機(jī)會(huì),蓄勢而后發(fā)的我會(huì)還你們一個(gè)驚喜!

祝貴企業(yè)事業(yè)蒸蒸日上!

此致

敬禮!

發(fā)展方向:

其他要求:

聯(lián)系方式。

營銷工作總結(jié)與計(jì)劃 篇7

這個(gè)月是感覺有點(diǎn)漫長的一個(gè)月,不知道是怎么回事,可能是中間發(fā)生的問題太多的原因吧!首先是拜訪客戶的時(shí)候自己出的一點(diǎn)問題,然后就是大興舊宮著火的一件大事情,從而也導(dǎo)致我們客戶對產(chǎn)品有點(diǎn)不敢下訂單的意思!

總的在分析一下自己的業(yè)務(wù),現(xiàn)在自己這兩個(gè)月自己才做了50多萬,還比不上別的的一個(gè)月的業(yè)務(wù)量呢!在好一點(diǎn)的就是還比不上人家的一個(gè)合同的營業(yè)額高呢!自己現(xiàn)在在第三梯隊(duì)還是拿不到第一,更不用上上第二梯隊(duì)了,那就是自己的一個(gè)極限了!在這幾個(gè)合同中還有一個(gè)大立銑床,剩下的是一些有可能是之合作一次的客戶也就是網(wǎng)上的客戶。

1、自己的訂的工作目標(biāo)。

自己訂的工作目標(biāo)沒有完成,連公司規(guī)定的最底的任務(wù)都沒有完成,是自己的工作上的一些怠慢,雖然是很努力了,但是還是做的不夠好,只要做好了我相信終有一天我會(huì)成功的,就是只想不做是不可以,就算你想的再好,你不做就相當(dāng)于什么也沒有!

2、今年應(yīng)該和去年比起來市場應(yīng)該是好做的讓人難以置信,但是自己做起來為什么還是感覺那么的費(fèi)勁呢!就是自己就沒有自己的客戶群,開始就沒有按照王經(jīng)理的要求去做,就是一個(gè)月找三個(gè)有潛力的客戶,現(xiàn)在夠過去兩年了,就是說是過了24個(gè)月了,在乘以3就相當(dāng)于說是現(xiàn)在自己應(yīng)該有72個(gè)客戶在自己的手上,但是結(jié)果呢!沒有幾個(gè)!就是是72個(gè)客戶自己維護(hù)的不好去掉一半那么現(xiàn)在應(yīng)該還有36個(gè)客戶吧!有嗎?沒有如果自己在現(xiàn)在有有潛力的客戶有20個(gè)的話自己的生活將不會(huì)在愁了,有20個(gè)老板每個(gè)月都給你發(fā)工資自己還愁什么?。∵€是自己做的不夠好!

3、市場不一樣。

現(xiàn)在就今年的情況應(yīng)該是我們?yōu)橹?,但是就是我們的心軟?dǎo)致應(yīng)該好像是被客戶牽制一樣,或許是我們想把單子簽成的原因吧!就像今天客戶簽合同,客戶說你把貨拉過來你就直接把現(xiàn)金帶走就可以了,我就說我們這是現(xiàn)金,所以你必須交全款我們給你發(fā)貨,結(jié)果就是差五百,因?yàn)橛械你y行規(guī)定只能匯五萬!

總結(jié)一下就是現(xiàn)在我們應(yīng)該更好的更密切的觀察市場的動(dòng)向,才能更好的掌握我們行業(yè)是形式!

提高我們自己的業(yè)務(wù)能力和自己本身的素質(zhì)!其實(shí)業(yè)務(wù)就是做人,只有人做的好,自己的朋友廣泛,交際能力強(qiáng)才能把業(yè)務(wù)做的更好!做人是一個(gè)很重要的方面,還有就是自己的在專業(yè)方面的知識(shí)是一定不可缺少的,所以要想做好業(yè)務(wù)就必須在有限的時(shí)間內(nèi)學(xué)習(xí)無限的知識(shí),在做人方面要比一般的人有更好的交際范圍,和交談能力!

現(xiàn)在我做的就是提高自己服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,我要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì):

(1)加強(qiáng)與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;

(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。

營銷工作總結(jié)與計(jì)劃 篇8

第二十一條營業(yè)部交易管理崗要對客戶經(jīng)理每月的營銷客戶明細(xì)、營銷業(yè)績建立電子檔案進(jìn)行管理分析,對《xxx客戶經(jīng)理營銷客戶確認(rèn)單》等單據(jù)進(jìn)行妥善保管,編制流水號,每月整理歸檔。

第二十二條營銷團(tuán)隊(duì)每月的業(yè)務(wù)月報(bào),包括業(yè)務(wù)開展數(shù)據(jù)及分析說明、人員變動(dòng)、人員工資薪酬報(bào)表等資料要存檔保管。

第二十三條對擬聘客戶經(jīng)理的崗前培訓(xùn)、考查結(jié)束后,由營業(yè)部根據(jù)擬聘客戶經(jīng)理的表現(xiàn)和考核情況,對其進(jìn)行綜合考評,對考評合格者予以試用,并辦理相關(guān)試用手續(xù)。對擬聘客戶經(jīng)理的資料要留檔保存,以做人才儲(chǔ)備參考使用。

第二十四條為了便于管理,營業(yè)部應(yīng)建立《員工培訓(xùn)檔案》,并采用電子化管理?!秵T工培訓(xùn)檔案》由培訓(xùn)組織部門指定專人在培訓(xùn)項(xiàng)目完成后填寫,記錄員工參加培訓(xùn)的時(shí)間、內(nèi)容、考核結(jié)果等有關(guān)信息,以作為公司培訓(xùn)管理、員工績效考核和干部任免的依據(jù)。

第二十五條對于報(bào)批、報(bào)備到公司或者渠道管理部的各類資料,營業(yè)部必須妥善保管,重要資料放入文件柜,做好表頭,編制流水號,以便能快速查找。檔案的查閱原則是團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人以上人員、公司相關(guān)部門人員、客戶經(jīng)理可以要求查閱與本人相關(guān)的資料。

第七章附則。

第二十六條本指引適用于營業(yè)部。

第二十七條本指引由公司渠道管理部負(fù)責(zé)解釋、修訂。

第二十八條本指引自公布之日起施行。

營銷工作總結(jié)與計(jì)劃 篇9

根據(jù)____在工作中對營銷策劃部部的七點(diǎn)要求和____對我們的指導(dǎo),上半年在克服人員少、工作量大的困難情況下,營銷策劃部進(jìn)行了積極的執(zhí)行和認(rèn)真的工作,具體的工作總結(jié)如下:

工作成績:

營銷具體工作是:dm日常工作(策劃、設(shè)計(jì)、方放、檢查);日常促銷活動(dòng)策劃、組織、檢查、;賣場布置及氣氛的炒作;各位領(lǐng)導(dǎo)及各部門交與的營銷工作。

1、dm工作:上半年共制作12期。其中公司做了9期;喀左做了3期;濱河做了3期;凌河、蓬萊做了2期宣傳單,取得了預(yù)期的目的,有以端午節(jié)、元宵節(jié)為重點(diǎn)。根據(jù)孫總要求,封面進(jìn)行了改版,由原來框架改成開放式設(shè)計(jì);內(nèi)容設(shè)計(jì)也進(jìn)行了調(diào)整,這的感謝采購部的大力支持和協(xié)作,唐總也對dm的工作提出了很多好建議,這些我們在日后的工作中改正、提高。dm由于印刷少不能去覆蓋商業(yè)城超市公司所有的商圈,只能重點(diǎn)在總店、凌河、濱河部分覆蓋,現(xiàn)半年我部會(huì)提出方案提交領(lǐng)導(dǎo)審批。(如果領(lǐng)導(dǎo)檢查我部有各店dm發(fā)放表)。

2、日常促銷:上半年共做大型促銷活動(dòng)15次,其中開業(yè)促銷活動(dòng)2個(gè)1月1日喀左時(shí)代店開業(yè),5月16日城南店開業(yè);4個(gè)店慶促銷活動(dòng)以凌河3年慶,喀左五年慶為重點(diǎn);主題促銷活動(dòng)11次。值得表揚(yáng)的是濱河店獨(dú)立的開展了2次以dm為配合的促銷活動(dòng)。現(xiàn)場促銷活動(dòng)(抽獎(jiǎng)、贈(zèng)送、換購、義演、互動(dòng)活動(dòng)、贈(zèng)券)共舉行了40余次,其中以6.1兒童節(jié)活動(dòng)最成功、共有32個(gè)幼兒園參演。充分體現(xiàn)了我公司的組織能力、現(xiàn)場協(xié)調(diào)能力、各部協(xié)助能力、和供應(yīng)商的合作能力和潛力,活動(dòng)號召力強(qiáng)、影響力大。

3、與各部協(xié)助工作:應(yīng)集團(tuán)要求,在王總領(lǐng)導(dǎo)下完成了商業(yè)城集團(tuán)朝陽地區(qū)的墻體廣告的發(fā)布、檢查、驗(yàn)收工作用時(shí)2個(gè)月15天。配合超市自有品牌的標(biāo)示創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作。制作改換13店的指示牌、懸掛牌。

4、賣場布置及氣氛的炒作。以各大主題活動(dòng)為主進(jìn)行布置。其中以元宵節(jié)、端午節(jié)為最出色。

上半年工作不足:

雖然工作勤奮、但也暴露出營銷策劃部工作的許多不足。

1、促銷沒有深入的分析,我們的商品業(yè)務(wù)素質(zhì)不高。

2、營銷推陳出新的思路少,工作銜接不順暢。

3、大部分現(xiàn)場活動(dòng)流于形式,營銷執(zhí)行力不好。

下半年的工作建議:

1、商業(yè)城超市促銷活動(dòng)要從重視促銷活動(dòng)的暴發(fā)性的日銷售轉(zhuǎn)變成重視促銷活動(dòng)的全程銷售。我們每次促銷陷入“促銷即是日銷”的誤區(qū),事實(shí)上,日銷記錄也不過是個(gè)象征意義罷了,促銷活動(dòng)更應(yīng)該重視全程的準(zhǔn)備及銷售,合理分配了營銷資源,各階段的力度也相對均衡;避免活動(dòng)后勁不足。

2、商業(yè)城超市促銷活動(dòng),就要以質(zhì)取勝?!白プ≈骺腿骸笔谴黉N活動(dòng)成功的關(guān)鍵。主題思路是:以提升會(huì)員顧客的質(zhì)量拉動(dòng)活動(dòng)銷售,都圍繞主題思路開展。

3、商業(yè)城超市促銷活動(dòng)要從重視大眾低價(jià)化轉(zhuǎn)向小眾獨(dú)享型的集客方式。保證促銷的品質(zhì),將活動(dòng)形成“品牌”,這樣供應(yīng)商才會(huì)配合,能夠拿出足夠有吸引力的價(jià)格和商品保證活動(dòng)的吸引力,消費(fèi)者也對活動(dòng)有了很高的認(rèn)同,僅憑商品力和活動(dòng)的品牌號召力就可聚集大量客流。

4、要從重視簡單的促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)向重視門店?duì)I銷活動(dòng)。在商品的同質(zhì)化越來越高的今天,競爭已逐漸從過去拼商品、拼品牌向拼環(huán)境、拼服務(wù)轉(zhuǎn)變。在促銷活動(dòng)中,特賣品、店外商品應(yīng)越來越少,應(yīng)季品越來越多;促銷前期的多渠道組合宣傳,活動(dòng)期間各行業(yè)合作伙伴的配合支持、組合營銷。

5、提升營銷策劃部的綜合素質(zhì):增加我們的學(xué)習(xí)、考察機(jī)會(huì),加大考核力度,是否可以增加協(xié)助人員1名。

營銷工作總結(jié)與計(jì)劃 篇10

工作職責(zé)與任職資格要求:

崗位名稱:

營銷策劃部經(jīng)理:

所屬部門:

營銷策劃部

直接上級:

分管領(lǐng)導(dǎo)

直接下級:

營銷策劃師、銷售助理

主要工作職責(zé):

一、組織部門員工開展工作:

1、制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實(shí)施;

2、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握市場動(dòng)態(tài),分析銷售和市場發(fā)展?fàn)顩r,提出書面報(bào)告及針對性意見;

3、負(fù)責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進(jìn)行分析;

4、負(fù)責(zé)制定營銷策劃方案和銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)營銷活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施;

5、負(fù)責(zé)銷售代理公司比選及代理合同的簽定,審核銷售組織方案,監(jiān)督銷售代理公司工作,監(jiān)督銷售進(jìn)度及回款情況;

6、負(fù)責(zé)公司及產(chǎn)品品牌形象策劃與品牌管理;

7、負(fù)責(zé)營銷隊(duì)伍的組織、培訓(xùn)與考核;

8、協(xié)助財(cái)務(wù)部收取客戶需繳交的各項(xiàng)費(fèi)用;

9、組織面積測量工作;

10、負(fù)責(zé)組織交房工作,辦理總產(chǎn)權(quán)及分戶產(chǎn)權(quán)。

二、全面負(fù)責(zé)內(nèi)部管理:

1、組織建立健全部門內(nèi)部制度,改進(jìn)內(nèi)部管理流程,提高部門工作效率;

2、組織制定部門日常工作計(jì)劃并組織計(jì)劃的.實(shí)施、協(xié)調(diào)、檢查及評價(jià);

3、加強(qiáng)部門內(nèi)部員工培訓(xùn)及隊(duì)伍建設(shè);

4、協(xié)調(diào)下屬員工之間、本部門與其他部門之間的工作關(guān)系。

三、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

任職資格要求

1、學(xué)歷:

本科

2、專業(yè)背景:

必備條件:經(jīng)濟(jì)類、管理類

優(yōu)先條件:市場營銷

3、知識(shí)和技能

專業(yè)知識(shí)和技能:

知識(shí):掌握房地產(chǎn)行業(yè)知識(shí),熟悉市場營銷管理知識(shí)、政策與法規(guī)流程:熟悉營銷管理流程

操作:熟練操作銷售和辦公軟件

外語:無需

計(jì)算機(jī)知識(shí):中級

4、工作經(jīng)驗(yàn)

必備條件:三年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)

優(yōu)先條件:具備四年以上的銷售工作經(jīng)驗(yàn),具備房地產(chǎn)銷售部門負(fù)責(zé)人的經(jīng)歷

5、職業(yè)資格證書

準(zhǔn)入證書:

優(yōu)先證書:

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