保險培訓心得簡短

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保險培訓心得簡短(篇1)

【關鍵詞】金融保險；實踐教學

一、高職院校實踐性教學的重要性

高職教育的最終目標是培養(yǎng)具備較寬的理論知識、較高的文化素養(yǎng)和較強的技術應用能力的人才，其中人才具備較強的技術應用能力是高職教育區(qū)別于其他教育的鮮明特征，高職教育的職業(yè)性和實踐性已形成共識，因此實踐教學是高職教學體系的重要組成部分，構建特色鮮明的實踐教學體系，是實現(xiàn)人才培養(yǎng)目標的關鍵。

所謂的實踐性教學是指實踐、實習、實驗、實訓等與傳統(tǒng)意義上的所謂“課堂教學”相對應的教學活動，是獨立于理論教學之外的一個教學環(huán)節(jié)，因此，實踐性教學可以說是課堂教學的延伸。在國外，實踐教學也被稱為模擬教學，是一種全新的教學形式，它通過學生直接參與與教學內(nèi)容密切相關的一系列活動，達到掌握知識和技能的目的。作為高職學生，除了要學習必要的理論知識外，更重要的是動手能力，能運用學到的知識去解決實際問題。因此，高職學院在這方面的教學開展程度，決定了學校的辦學特色，同時又關系到學校的生存發(fā)展。

《教育部關于以就業(yè)為導向深化高等職業(yè)教育改革的若干意見》中指出，高職教育應“堅持培養(yǎng)面向生產(chǎn)、建設、管理、服務第一線需要的‘下得去、留得住、用得上’,實踐能力強、具有良好職業(yè)道德的高技能應用型人才”。要達到這一培養(yǎng)目標，高等職業(yè)教育必須深刻地認識和高度重視實踐性教學，重視培養(yǎng)學生的實踐能力。

二、高職院校實踐教學體系總體框架

為了實現(xiàn)上述培養(yǎng)目標，高職院校實踐教學體系應由實踐教學基地硬件、實踐教學師資隊伍、實踐教學管理制度及實踐教學文件等四大部分構成，各組成部分的作用與職責為：實踐教學基地硬件是實踐教學體系的基礎，是建設的重點；實踐教學師資隊伍是實施實踐教學過程中的主導；實踐教學文件體現(xiàn)培養(yǎng)目標的基本思路，涵蓋學生必須掌握的能力，為指導性文件；實踐教學管理制度是保證實踐教學良性運轉的關鍵。以實踐教學體系總體框架指導各專業(yè)實踐教學體系建設與實踐，才能使實踐教學體系建設目標明確、思路清晰、建設原則準確，確保實踐教學體系有鮮明的高職特色。[1]

三、金融保險專業(yè)實踐性教學體系構成

實踐性教學是高職教育的特色，也是專業(yè)建設的重點內(nèi)容之一。金融保險專業(yè)是實踐性非常強的學科，在教學過程中合理地開展實踐、實訓活動，這對高職院校的實訓軟硬條件提出了很高的要求，對實訓教師的實際工作經(jīng)驗、組織能力也提出了很高的要求。設計合理的實踐教學模式，采用有效的實訓方法，充分利用有限的實訓資源，讓學生在掌握基本理論知識的前提下，在進入職場前得到盡可能多的實踐和鍛煉機會，也是提高高職院校畢業(yè)生就業(yè)競爭力的主要手段。金融保險專業(yè)實踐性教學體系一般由專業(yè)人才培養(yǎng)方案、校內(nèi)教學實訓、校外實習、畢業(yè)頂崗實習、社會調(diào)查實踐等環(huán)節(jié)構成。

(一)金融保險專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制定

高職畢業(yè)生就業(yè)競爭力的強弱，人才素質(zhì)是根本，而素質(zhì)培養(yǎng)的關鍵是專業(yè)培養(yǎng)方案，

科學的人才培養(yǎng)方案是培養(yǎng)合格高職畢業(yè)生的根本保障，也是專業(yè)實踐教學體系建設的起點。根據(jù)高職教育的培養(yǎng)目標，結合高職教育特點，從市場和企業(yè)的需求出發(fā)，適應市場經(jīng)濟的發(fā)展規(guī)律，有針對性地制定專業(yè)人才培養(yǎng)方案，并做到按需設置，隨需調(diào)整。

(二)校內(nèi)教學實訓

一般來說，校內(nèi)教學實訓可分為單項實訓和綜合實訓。其中單項實訓是基礎，綜合實訓是關鍵。

1.單項實訓。是指結合專業(yè)課程理論教學中某一章節(jié)的教學內(nèi)容而組織的實訓活動，其主要目的是驗證理論教學的相關知識，實訓項目間的關聯(lián)度較弱，通常穿插在理論教學中進行，不單獨設置課程，實訓成績作為課程成績的一個組成部分，按一定比重計入總評成績。

單項實訓可通過案例教學和項目教學來實施，教學中主張理論知識應以實用、夠用為度，把注意力集中在應用上，把精力集中在訓練上，通過大量的課堂訓練消化理論知識，達到學生“會用”的目的，從而使理論轉化為技能。同時，要改革傳統(tǒng)的教學模式，摒棄“滿堂灌”、“獨白式”的課堂教學方式。可以通過案例分析、實際操作、情景模擬、小組討論、演講辯論等等多種具備實踐性要素的教學方式和手段，讓學生得到職業(yè)感受和體驗，使教室也成為實踐性教學場所，把實踐性教學融入到課堂教學中。利用教研活動，組織案例交流，鼓勵教師設計、開發(fā)針對性和適用性強的教學案例，并拿出來進行相互的溝通和交流，充分發(fā)揮每個教師的特長，共同提高案例教學水平。

同時，為了整合教學資源，打破課程之間、專業(yè)之間的藩籬，可以考慮以真實或模擬的項目為紐帶，充分利用不同課程結構之間的相關性，將不同課程內(nèi)容組合在一起，開展項目教學活動。項目教學融知識、素質(zhì)、能力教育于一體，通過項目教學，可以使學生的知識學習、誠信品德、敬業(yè)奉獻、團隊協(xié)作、創(chuàng)新能力等得到綜合鍛煉。在項目教學過程中，還應根據(jù)具體的項目特點和教學資源配置，合理安排分組教學，使每個學生都能得到動手操作的機會。

原則上，金融保險專業(yè)的每門實務性專業(yè)課程都應當組織若干次單項實訓活動，并由相關教師編制實訓指導書。

2.綜合實訓。它要求學生綜合運用某門或多門專業(yè)課程的知識完成一定的實訓任務，其主要目的是培養(yǎng)學生職業(yè)技能，實訓項目間相互關聯(lián)，至少應安排一個整周時間單獨進行，并單獨設置課程，單獨記載成績，形成相對獨立的實訓教學體系。

綜合實訓課程可分為三個層次：一是基于一門專業(yè)課程知識應用的綜合實訓課程。這類課程應遵循“一門課程至少教會學生一種技能”的原則，從培養(yǎng)學生技能出發(fā)，組織多種形式的實訓活動，如人身保險業(yè)務實訓。實訓項目的設計可以是單項實訓內(nèi)容的拓展，但必須注重實訓項目內(nèi)容上的關聯(lián)性，引入實際工作中真實運用的單證等必要的實訓教學用具。二是基于多門專業(yè)課程知識應用的綜合實訓課程。這類課程應遵循“綜合運用”的原則，從提高學生綜合素質(zhì)出發(fā)，組織學生開展本專業(yè)相關業(yè)務內(nèi)容的系統(tǒng)實訓。要打破理論教學的課程界限，按實際工作的業(yè)務流程，并綜合運用多門專業(yè)課程的知識重新設計實訓項目。實訓內(nèi)容應前后連貫、層層遞進。實訓項目要注重業(yè)務內(nèi)容與業(yè)務流程的真實性，但一般不強求“角色模擬”。三是基于崗位職業(yè)能力訓練的綜合實訓課程。這類課程應遵循“實戰(zhàn)模擬”的原則，從強化職業(yè)崗位的仿真性出發(fā)，組織崗位模擬實訓，如商業(yè)銀行柜臺業(yè)務實訓。實訓內(nèi)容以真實的業(yè)務工作崗位為基礎，而不以理論教學體系為依據(jù)，一般應實現(xiàn)“工作環(huán)境仿真、業(yè)務流程仿真、職業(yè)角色模擬”,通常應在校內(nèi)實訓基地進行。以上三個層次，在與理論教學的關聯(lián)度上漸次弱化，在與職業(yè)崗位的關聯(lián)度上漸次強化，在教學時序的安排上順次進行。

綜合實訓可在校內(nèi)實訓基地進行。校內(nèi)實訓基地的建設以技能實訓為重點，以模擬仿真為原則，讓學生在模擬真實的職業(yè)環(huán)境下得到充分的職業(yè)技能訓練，掌握將專業(yè)理論知識轉變成專業(yè)基本技能的基本過程和能力，使學校畢業(yè)生具有零距離上崗優(yōu)勢。具體操作上，針對金融保險專業(yè)特點，可以考慮建立虛擬銀行業(yè)務實訓室、證券業(yè)務實訓室、保險業(yè)務實訓室等，并配以相應的實訓設備，以達到模擬仿真的效果。

金融保險專業(yè)的第一類綜合實訓課程，可以考慮以保險類核心課程的單項實訓為基礎來設計實訓項目，如企業(yè)財產(chǎn)保險實訓、人壽保險實訓、意外傷害保險實訓等；第二、三類綜合實訓課程，可以考慮按專業(yè)課程的大類來設計實訓項目，如保險實務綜合實訓、保險營銷綜合實訓、證券投資綜合實訓、銀行理財實務綜合實訓等。[2]

(三)校外實習

校外實訓基地的建立需要緊密依托當?shù)匦袠I(yè)協(xié)會和專業(yè)對口單位，充分利用社會教育資源，按照校企合作、互惠互利的原則，通過合作、開展社會服務等手段來實現(xiàn)。這是一項長期的工作，要把建設一大批長期穩(wěn)定的校外實習、實訓基地作為高職教育的重點工作來抓，逐步把學校的校外實習、實訓基地建設成教學、科研、生產(chǎn)緊密結合的實踐教學基地，不斷提高人才培養(yǎng)質(zhì)量。

在具體操作上，校外實習在形式上可以考慮分為兩大類：

第一類是崗位認識實習，主要是一天以內(nèi)的現(xiàn)場參觀實習，其主要目的是讓學生現(xiàn)場感受企業(yè)工作氛圍、了解操作流程，對所學知識有感性認識。崗位認識一般包括：(1)證券公司崗位認識；(2)商業(yè)銀行崗位認識；(3)保險公司崗位認識?？山M織學生到本市證券公司、商業(yè)銀行(如招商銀行)、保險公司如中保財產(chǎn)保險有限公司、中保人壽保險有限公司等實地考察和學習，讓學生了解掌握證券公司、商業(yè)銀行和保險公司的總體運作與各部門職能，使他們具備對專業(yè)崗位的一般認識。

通過崗位認識實習，使學生對理論知識同實踐相結合有進一步的認識，對學好專業(yè)理論知識和實習實訓課程有足夠信心和思想準備。學生能了解課堂上哪些知識是有用的，將來走上工作崗位還應具備哪些素質(zhì)，通過崗位認識實習，使學生對自身有一個全面的認識。[3]

第二類是專業(yè)實訓，一般是一周以內(nèi)的崗位實訓，以讓學生熟悉崗位工作流程、崗位職責為主要目的；第三類是畢業(yè)實訓，時間可以在2-4個月，這是學生畢業(yè)前最重要的崗前實訓，其主要內(nèi)容應為專業(yè)技能實務訓練，培養(yǎng)學生的綜合能力；第四類是專題調(diào)查，時間不限，其主要目的是針對企業(yè)的實際問題開展市場調(diào)研，培養(yǎng)鍛煉學生分析、解決問題的能力。以上四種類型的實訓，除畢業(yè)實習外，其他三類都可以根據(jù)教學要求和企業(yè)實際工作需要，分階段、分主題，多次安排。同時，考慮到成建制、大規(guī)模的組織學生參加企業(yè)活動受太多因素的影響和制約，必須進一步拓寬學生的校外實訓渠道和方式，保證學生在畢業(yè)前能夠得到足夠的技能鍛煉，因此，在和企業(yè)合作時，應該靈活應變，以企業(yè)的經(jīng)營需要為出發(fā)點，通過適當?shù)臏p少參與的學生規(guī)模、調(diào)整作息時間等方式來適應企業(yè)需求，這樣就可以大大地提高學生參與實訓的機會，使更多的學生得到鍛煉。

(四)畢業(yè)頂崗實習

高職院校學生畢業(yè)前通常會安排學生進行實習，實習方式有集中實習、分散實習、頂崗實習等。頂崗實習不同于其他方式的地方在于它使學生完全履行其實習崗位的所有職責，獨當一面，具有很大的挑戰(zhàn)性，對學生的能力鍛煉起很大的作用；是《國務院關于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》中的“2+1”教育模式，即在校學習2年，第3年到專業(yè)相應對口的指定企業(yè)，帶薪實習12個月，然后由學校統(tǒng)一安排就業(yè)。金融保險專業(yè)對口的頂崗實習單位主要有保險公司、證券公司和商業(yè)銀行。

畢業(yè)頂崗實習是大力推行工學結合、校企合作培養(yǎng)模式典范。高職院校要與金融企業(yè)緊密聯(lián)系，加強學生的崗位實習和社會實踐，改革以學校和課堂為中心的傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式。按照《國務院關于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》的要求，高等職業(yè)院校學生實習實訓時間不少于半年。建立企業(yè)接收職業(yè)院校學生實習的制度。實習期間，企業(yè)要與學校共同組織好學生的相關專業(yè)理論教學和技能實訓工作，做好學生實習中的勞動保護、安全等工作，為頂崗實習的學生支付合理報酬。[4]

(五)社會調(diào)查

在校期間，應組織金融保險專業(yè)的學生進行多次社會調(diào)查活動，以加強學生對國情、民情、社會政治、經(jīng)濟文化、居民生活的了解，培養(yǎng)和訓練學生認識和觀察社會，用所學理論知識去指導實踐的能力。調(diào)查內(nèi)容可涉及城市居民參加商業(yè)保險的狀況、保險消費者的投保意向，分析保險市場發(fā)展?jié)摿?，真實了解投保人對保險服務的評價；城鄉(xiāng)居民的儲蓄狀況及其變動情況，分析其與國家貨幣政策之間的關系，進一步理解貨幣政策的作用和影響；城市居民對證券投資活動的認識及參與狀況，所在城市證券公司的發(fā)展狀況，分析證券市場對企業(yè)和個人的生產(chǎn)和生活的影響程度，以及人們的風險意識等。調(diào)查活動，是一次學生的專業(yè)實踐，可以提高學生自身的交往能力，增強學生加強自身專業(yè)學習的愿望。

(六)實踐教學師資隊伍建設

高職院校的教師應是“雙師型”教師，即不僅要有必要的理論知識，更應該具備豐富的實踐經(jīng)驗。雙師型教師隊伍的建設不是一天就能夠完成的，這是一項難度很大、費時較長的系統(tǒng)工程。因此，在加強“雙師型”教師隊伍建設中建議采取以下一些措施：一方面高職院校應通過產(chǎn)學結合，讓教師到金融企業(yè)與企業(yè)的技術人員、管理人員共同指導學生實訓、實習或承擔部分金融企業(yè)項目工作，擔任相關職務，以豐富他們的實踐經(jīng)驗，了解掌握工作技能和工作流程，成為“雙師型”教師；另一方面學校可以利用金融企業(yè)的人力資源，聘請一些既有豐富的實踐經(jīng)驗又能從事教學工作的技術人員和管理人員作為兼職教師，帶動高職院校教師更新知識結構，改變教學方法，使理論教學和實踐教學緊密結合起來；再者，高職院校在師資引進時應優(yōu)先考慮有金融企業(yè)工作經(jīng)驗的人員，利用他們豐富的企業(yè)營銷和管理經(jīng)驗，加強師資隊伍力量。總之，金融保險專業(yè)是一個實踐性非常強的專業(yè)，如何有效開展實踐性教學對高職教育工作者來說是一個全新的課題，也是一個挑戰(zhàn)。但是，只要本著“以就業(yè)為導向，以能力培養(yǎng)為中心，產(chǎn)學研相結合”的方針，充分發(fā)揮各專業(yè)教師主觀能動性，積極思考，靈活求變，一定能夠全面提高教學質(zhì)量和畢業(yè)生就業(yè)競爭力，實現(xiàn)培養(yǎng)高素質(zhì)高技能應用型人才的高職教育目標。

參考文獻

[1]董奇志。高職教育實踐教學體系、基地建設研究與實踐[D].第二期高職高專評估專家理論研修班論文。

[2]黃岡職業(yè)技術學院。金融保險專業(yè)教學改革的幾點思考[J].職業(yè)技術教育，2005,7.

保險培訓心得簡短(篇2)

非常榮幸參加公司組織“建立有效的家族增員系統(tǒng)”培訓班，作為國壽的一員，對這次機會感覺非常好奇和珍惜。

通過二天的培訓，讓我認識了“汪秀鳳”老師――美麗和智慧于一生的新時代女性，授課風格：專業(yè)、時尚、幽默，深深感染了我。

今后如何管理好一支團隊，如何提高自身工作管理方法，一定要養(yǎng)成良好的學習習慣，在工作和學習中一定要保持空杯心態(tài)，學習各種不同的知識和思想，才能開闊更高更遠的視野和心胸。

二天的課程安排，系統(tǒng)有序，嚴謹而又輕松，金句中：保險行業(yè)沒有流動率，只是淘汰率，適者生存，不適者淘汰，每個行業(yè)都是一樣的。要想成為壽險業(yè)的長青大樹，在工作中應努力學習、不斷創(chuàng)新。 如何讓團隊做大做強，健康成長：

1、簡單的事情，仔細做：市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，有勇氣和 膽識是不夠的，除了要讓業(yè)務伙伴掌握豐富的知識，端正的態(tài)度，良好的工作習慣以外，實用技巧是不可少的，其中語言技巧是最基本的營銷技巧，同是一張嘴，怎么能把話說到客戶心坎上呢？而技巧的提升不可能在一朝一夕完成，必須通過每日會務經(jīng)營以及實踐加以錘煉，做到人人心中有話術，個個出口成章。

創(chuàng)新的點子，讓營銷伙伴和客戶們產(chǎn)生新鮮感，比如汪老師授課中“會務經(jīng)營創(chuàng)新

經(jīng)營頗吸引眼球”比如創(chuàng)意①邀名廚講課，請家庭主婦來聽；創(chuàng)意②邀中醫(yī)專家講授如何讓小孩子長高長胖，吸引做父母的家長；創(chuàng)意③家長帶子女參加親子活動；創(chuàng)意④新人簽約儀式；創(chuàng)意⑤經(jīng)營客戶服務中，各種不同意義的創(chuàng)新小禮品等等，都要靠平時工作中用心的去發(fā)掘，金句中：不要每天談目的，而要談過程和方法。

雖然是短短二天課程，但是老師的個人魅力和講授知識讓我受益匪淺，特別是一段影片分享，給我很大啟發(fā)，我們在追尋自己的夢想和目標的同時，一定要不斷加強學習，學以致用，做到心中有目標，用心努力的付出行動，必然會有收獲的。

保險培訓心得簡短(篇3)

關于參加保險公司培訓個人心得體會5篇

通過培訓，有了更進一步的了解，對崗位職責也有了更清晰的認識。，“團隊、協(xié)作、溝通、勇氣”。下面是小編分享關于參加保險公司培訓個人心得體會5篇，提供參考，能幫助到你，歡迎大家閱讀。

心得體會一

很早之前就聽朋友反復提到xxx保險。那時心里隱隱有些擔憂，不知有沒有這樣的能力作好一名業(yè)務代理人。于是找了無數(shù)的理由搪塞。是不是上天注定要我奮勇向前呢?在朋友熱情的不厭其煩的努力下，我懵懵懂懂地來到了xxxxx分公司舉辦的20xx年第12期新人培訓班。

“優(yōu)秀的新人伙伴們晚上好”，一聲特別的問候把我?guī)нM了迎新會上。多么新奇的企業(yè)文化，連鼓掌都有特別的要求。在眾志成城的吶喊聲中揭開連續(xù)三天的新人培訓課。

人在努力得不夠、用心得不夠的時候，總喜歡創(chuàng)造一些不是理由的理由來開脫自身，以便下臺。總認為自己沒有時間，沒有能力?？傉J為成功依賴于某種天才，某種魔力，但是，我們可以看到成功的因素其實掌握在我們自己手中。一個人能飛多高，并非由人的其他因素決定，而是受他自己的信念所制約。成功與失敗的差別是:成功者總是以最積極的思考、最樂觀的精神支配和控制自己的人生，而失敗者剛好相反。因此只要一句贊美、一個微笑或擁有一顆真摯分享的心，就可以給他人帶去和分享美妙的成功感受。懷著感恩的心回報客戶。也許這只是小小的善，小小的德，但都是成功的顆粒。

每一個成功的人，都有不平凡的傳奇故事，這些不平凡的傳奇，是靠著不斷的努力奮斗出來的。給自己一個希望和訂立一個目標，因為它們是催促人們向前的最大動力。只要有希望和目標，生命便不會枯竭，生命就有了活力。

在這些天里我學到了許多，當我們初當業(yè)務員的時候，面對的第一個問題就是推銷受阻出現(xiàn)了挫折感怎么辦?要學會百折不撓的精神，要有良好的心態(tài)，要不斷學習技巧，發(fā)現(xiàn)并創(chuàng)造機會，與人溝通，建立誠信。退一步說，即便客戶拒絕，我們從交往中不是多了一個朋友嗎。有朋友的路，會越走越通的。在保險上得不到他們的幫助，說不定在別的方面讓你受益匪淺呢。當然這要求我們一定要開誠布公，以信取人。因為信任是一種有生命的感覺，是連接人與人之間的紐帶。

生活、事業(yè)都需要激情，它就像一把利劍，穿透寒冰封鎖的靜寂，讓我們能露出生命的光。每個人都會感動于自然的聲音，譬如夏夜蛙蟲鳴唱，春晨鳥雀的啾唧，甚至刮風天里滔天駭浪的交響。然而，它之所以成為美樂不都是人們用心去體會才能成就的嗎?讓我們鼓起勇氣，用真誠的承諾，真情的回報，去追求收獲的明天吧。

心得體會二

時間急轉流逝，從我成為xxxx保險公司大家族的一員到現(xiàn)在已經(jīng)6個月了，作為一名四級機構的綜合內(nèi)勤，自己對一些專業(yè)性的知識和技能了解還不是很透徹，所以工作中遇到了不少問題。20xx年5月13日我有幸參加了xxx保險股份有限公司山西分公司“啟航五期“后援條線內(nèi)勤培訓班的學習。通過四天的培訓，我對xxx有了更進一步的了解，對自己的崗位職責也有了更清晰的認識。

培訓的第一天我們很有幸參加到人眾人的素質(zhì)拓展訓練，雖然身體力行都感到疲憊，但卻充滿收獲的喜悅，“團隊、協(xié)作、溝通、勇氣”，這些往常掛到嘴邊的，今天都得到了實實在在體現(xiàn)。參加的每一個游戲，都是小組成員智慧的結晶，從極速60秒到鼓動人心，從七巧板到驚險倒計時，每一項都是所有成員決策、分工與決心的努力。

一天半的拓展訓練告訴我們一些道理:

? ? ? ?1、團隊的成功，不一定取決于某一個人，而取決于團隊的向心力和協(xié)作以及相互的鼓勵和加油，否則即便這個人的能力再高，也會遭到必然的失敗，每一個人的個人成功，并不能代表一個團體的成功，而團體的失敗，則一定是每一個人的失敗。

? ? ? ?2、在工作和生活中會遇到很多事情，不要老是去抱怨事情太多，每做一件事情要注意時間上的銜接，從而有效地提高工作的效率。

? ? ? ?3、言勝于行，電視劇《士兵突擊》中團長對許三多說過一句話:想到和得到中間還有兩個字就是做到。在工作和生活中，如果你的關注點放在積極向上的事情上面，那么你的生活將充滿陽光;如果你只會一味的抱怨，那么你將生活在無盡的黑暗中，發(fā)現(xiàn)不了任何美的事物。生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛。

第二天的培訓由總經(jīng)理室各條線的分管總對整個公司的一個系統(tǒng)講解。通過學習，我對整個公司有了一個更深更全面的了解，也加深了我作為一個太保人的榮譽感。各條線分管總也與我們分享了一些人生感悟，他們的不凡的經(jīng)歷、拼搏奮斗的精神更值得我們努力學習。我們要以創(chuàng)業(yè)者的激情投入到工作中，為自己開辟一番天地。通過學習我意識到自己在工作中溝通不到位，人與人之間的溝通是很重要的，在工作中更是這樣。同事之間要溝通、上下級之間也要溝通，許多工作溝通到位的話會變得相當簡單。

心得體會三

懷著空杯的心態(tài)，20xx年4月16日，我有幸參加了xxxx保險股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過程中經(jīng)歷的點點滴滴，感慨頗多。

下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。

一、 課程緊張而有序，氛圍嚴肅而活潑

第一天上午的培訓，是銀保的xxxx總和合規(guī)的xxxx總授課。授課中，xxxx總以他一貫的激情四射的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解:xxxx目前正處于高速發(fā)展階段，是保險行業(yè)中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統(tǒng)的領軍人。他以自己的成長經(jīng)歷，激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執(zhí)著折服了現(xiàn)場的每一個人。

激情四溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉眼下午的培訓又到了，xxxx總對目前保險行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認識到了現(xiàn)在保險行業(yè)的發(fā)展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

正所謂:細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關重要的。這一點也是我在培訓的第二天，xxxx總在講述xxxx的企業(yè)文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。

二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。

“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過:“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。

課程的第一天我認真思考這樣的一個問題:在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。

三、 對目標執(zhí)著，才能成功在握

人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長?！崩峡倐冇糜H身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至?！睍r間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

四、做最好的自己，締造成功的未來

培訓也已近尾聲，但xxxx的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業(yè)，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業(yè)的理財服務，提供他們真正需要的產(chǎn)品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發(fā)出了一種對事業(yè)的激情。我不希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人!我希望在xxxx這個平臺上實現(xiàn)我的夢想。感謝xxxx給了我機會，我將用行動證明給“xxxx”看，“xxxx”沒有選錯人，同樣我也沒有選錯xxxx。

心得體會四

懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了xxx保險股份有限公司xx分公司0306期新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投入，并在培訓老師的細心教導下，我對保險的知識，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。明白了保險的意義所在?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。

一、 培訓體制完善，課程嚴肅活潑。

都說平安的培訓是最好的，通過這幾天的培訓我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵，能使人們對生活的追求站得更高，目標想得更遠。它把激勵學滲入到每個人的心底。讓每個受訓的學員感受到通向成功其實就是這么簡單。它的最好還表現(xiàn)在培訓體制是最好的，因為它有完善的一個培訓平臺，有專門的培訓隊伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓方案。如果說中國有哪家公司最注重培訓，我想除了平安還是平安。

? ? ? ? 第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個個業(yè)績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強烈的視覺沖擊效果，用案例說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決事情。具有相當現(xiàn)實的指導意義。這讓我們對保險的認知具體化，實際化。把表面的，理論的課程知識轉換為各種案例，讓學員在聽故事的同時，了解體會。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。

? ? ? ??第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒有應試教育的教條，老師和學員溶入在一起，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特別是課前的游戲總是讓人驚心動魄，因為不知道今天會不會是自己 中獎 。而游戲中 中獎 的同學臉上流露出的 驚惶失措 也使大家銘心刻骨。

? ? ? ? ?更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂，而是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補充。平時一說起提高素質(zhì)就是mba，就是各種證書和文憑，其實，知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量，如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這才是課間娛樂真正意義所在!可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學習困乏,讓我們一個五六十人的班級更像一個團隊。

二、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。

做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來 。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過: 態(tài)度決定一切! 只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題:在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。

? ? ? ? 從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富?？偙葎e人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓班給我的體會之一。

三、點滴細微的作風，體現(xiàn)人格風范

正所謂:細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計 ，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點滴習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛(wèi)生 ，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素質(zhì)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

四、 對目標執(zhí)著，才能成功在握

人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的 四千精神 。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進入積極的狀態(tài)，機會永遠只青睞有準備的人。只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。

? ? ? ??有目標，生活才會充實、快樂。明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進，這就是幸福。只有對目標執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。 明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。 時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。

培訓也已近尾聲，但平安的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會到而已 。

心得體會五

在保險公司雙向選擇中進入待崗的行列，在培訓部參加了為期兩個月的培訓，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會:

一、選擇比機遇重要

在招聘專場報告會上，經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時間之內(nèi)獨立完成了x個培訓項目。在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創(chuàng)業(yè)成長型的公司當中，你想不成長都困難。

二、態(tài)度比能力重要

在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態(tài)度、認真工作。保險行業(yè)是一個全新的行業(yè)，特別是壽險在中國發(fā)展的歷史其實并不長。保險業(yè)也是一個綜合性的行業(yè)，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業(yè)，到保險公司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲。)多少，參與多深，領悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。

三、信心比黃金重要

“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業(yè)是一個全新的事業(yè)，一個還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的信心。

? ? ? ? 通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務的了解、對市場的了解、對保險業(yè)務員的了解;另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實現(xiàn)目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生!

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保險培訓心得簡短(篇4)

在保險行業(yè)，銷售人員的培訓是非常重要的。作為一名新入行的保險銷售員，我有幸參加了公司組織的保險模壓培訓課程。這是一個為期一周的培訓課程，不僅教會了我許多保險銷售的知識和技巧，還提升了我的自信和溝通能力。在此，我將詳細介紹我在培訓中的收獲和體會。

在培訓課程中，我們學習了保險行業(yè)的基本知識和產(chǎn)品。我們了解到保險是一種重要的風險管理工具，可以幫助客戶應對意外風險和財務風險。我們學習了各種類型的保險產(chǎn)品，如人壽保險、醫(yī)療保險和車險等。通過學習不同的保險產(chǎn)品特點和適用場景，我們掌握了如何為客戶提供個性化的保險解決方案。

培訓課程中我們還學習了推銷技巧和溝通技巧。在保險銷售過程中，與客戶的溝通至關重要。我們學習了如何建立良好的溝通關系，如何聆聽客戶的需求和關注點。我們還學習了如何利用身體語言和語言技巧來提高溝通效果。通過反復練習和模擬銷售情景，我們逐漸掌握了與客戶進行有效溝通的方法和技巧。

在培訓課程中，我們還進行了實際案例分析和角色扮演。這是我覺得最有收獲的一部分。在實際案例分析中，我們團隊合作，分析客戶的需求和風險，然后提出相應的保險解決方案。這個過程鍛煉了我們的分析和解決問題的能力，同時也培養(yǎng)了我們的團隊合作意識。在角色扮演中，我們扮演保險銷售員和客戶，模擬真實銷售情景。通過不斷的角色扮演，我們熟悉了銷售過程和技巧，并提高了自己的銷售能力。

與此同時，培訓課程中還有一些實用的技巧和經(jīng)驗分享。我們學習了如何進行銷售計劃和目標的制定，如何建立客戶關系和維護客戶關系。我們還學習了如何有效利用網(wǎng)絡和社交媒體進行推銷和宣傳，如何利用數(shù)據(jù)分析和市場調(diào)研提高銷售效果。這些實用的技巧和經(jīng)驗對我們進行保險銷售工作非常有幫助。

小編認為，參加保險模壓培訓課程是一次非常寶貴的經(jīng)歷。通過這次培訓，我不僅掌握了保險銷售的知識和技巧，還提高了自己的自信和溝通能力。我相信這些收獲將對我的保險銷售事業(yè)產(chǎn)生積極的影響。我將把所學所得運用到實際工作中，為客戶提供更好的保險服務。

通過這個培訓課程，我明白了作為一名保險銷售員，我們的責任不僅僅是賣出保險產(chǎn)品，更是為客戶提供保障和幫助。只有通過不斷學習和不斷提高自己的專業(yè)知識和技能，才能更好地為客戶提供保險解決方案和服務。我希望通過我的努力，能夠成為一名優(yōu)秀的保險銷售員，不斷提升自己的能力，為客戶帶來更多價值。

保險培訓心得簡短(篇5)

懷著空杯的心態(tài)和期待的心情，我有幸參加了中國人壽股份有限公司什邡分公司“技能提升”培訓班。培訓為期自我價值的重要一課。

公司對此次培訓非常重視，光是師資隊伍就是集合了最前端的，可見體現(xiàn)了“重視人才、培養(yǎng)人才”的戰(zhàn)略方針，我們也很珍惜這次機會，課堂上，大家都積極參與和投入到培訓中，，課堂上的團體合作，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現(xiàn)了此次培訓“增進團結、增長才干”的目的。細細回味2天的課程，我感觸至深，收獲甚豐，心情也是異常舒暢，豁然開朗。

首先是正確認識自己的心態(tài)，靈活調(diào)整自己的心態(tài)，分清什么是真壓力，什么是偽壓力。面對生活和工作中的不愉快，也要學會換位思考，進行角色認同，就會減少自己的負面情緒，進而減少自己的'壓力。

社會的發(fā)展迅速，我們每個人只是地球的一份子，沒了任何一個，地球依舊自轉，其實做人就應該想開些，就像現(xiàn)在的我一樣想，既然壓力是永遠不可避免的話題，我又何必給自己找理由去逃避呢!不是有這么一句話嗎：你改變不了環(huán)境，但你可以改變自己； 你改變不了事實，但你可以改變態(tài)度。你改變不了過去，但你可以改變現(xiàn)在； 你不能控制他人，但你可以掌握自己； 你不能預知明天，但你可以 把握今天； 你不能樣樣順利，但你可以事事盡心；你不能左右天氣，但你可以改變心情； 你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容； 你不能延伸生命的長度，但你可以決定生命的寬度。所以， 換一副“眼鏡”看世界，我們就會少些憂愁與煩惱，多些開心與快樂，人，簡單就好！

學習了怎樣給自己減壓，那么就是怎樣塑造一個健康向上的心態(tài)！良好的心態(tài)是做好一切工作的良好開端。一個人是否擁有陽光般的心態(tài)，直接或間接地影響到他學習、工作、生活的方方面面。我們在忙于日常繁雜事務時，往往忽略調(diào)節(jié)心態(tài)。

由此,我想到我們的工作，如果心態(tài)不平衡的話，干工作時就會一味地埋怨，發(fā)牢騷，找各種理由不去完成，并且時常會覺得自己得不償失，貢獻大回報少，久而久之就會產(chǎn)生“端起碗吃肉，放下筷子罵娘”的不良工作作風?！肮ぷ鞅旧聿恢匾?，重要的是你對這個工作的態(tài)度”，既然我們改變不了工作，就要改變對工作態(tài)度，學會快樂的工作，這不僅能提高工作效率，而且還能給每個接觸你的人帶去快樂，進而給更多的人帶去快樂。一樣的完成工作，何不端正自己的心態(tài)，快快樂樂地去工作呢？

最后，當我們以最良好的姿態(tài)出現(xiàn)，那么如何溝通就是最關鍵的。溝通是人與人之間叫我的橋梁，沒有溝通就沒有相互交流的平臺。以前，我總以為溝通就是和對方說話，然而老師的一堂課就徹底顛覆了我的所有觀念。通過學習我知道，溝通并不單單是和對方說話，溝通的目的就是和對方達成共識。這個世界上，沒有任何人可以用語言魅力說服對方，只有和對方在溝通中間達成共識，進而統(tǒng)一觀點。

工作中，如何做到與有效溝通，首先需要我們學會先處理心情在處理事情，其次能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當客戶的忠實聽眾，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態(tài)度，這樣才能跟客戶處理好關系，爭取到業(yè)務合作。

以上就是我的學習體會，我相信每次的學習都是我們?nèi)松募佑驼荆看蔚捏w會都是我們的成長蛻變，最后相信自己、肯定自己！相信自己是最棒的，給自己最積極的肯定，那么我們就可以走向成功！

保險培訓心得簡短(篇6)

聽了一整天的培訓，讓我受益匪淺。老師們講的都很到位，對于剛剛踏入銀保行業(yè)的新人來說，給予了我們一些實質(zhì)性的有針對性的指導和建議。學習公司的簡介與發(fā)展，讓我對未來充滿了希望與激情。產(chǎn)品的學習猶如給我們按上騰飛的臂膀，對工作更加充滿了信心。很榮幸能夠加入建信這個大家庭當中，我相信我們的明天會更加的美好?。ㄣy保部三區(qū)二部侯永順）

參加這次培訓，感覺受益良多，以前好多不懂得地方現(xiàn)在都明白了，感覺對以后得工作幫助很大，也堅定了工作的信心。同時也對公司的架構有了更深刻的了解，實力雄厚定有一番作為，學習的氛圍空前的強烈，對于這樣的團隊肯定擁有非凡的戰(zhàn)斗力，作為其中的一員我感到驕傲，老師的無私分享，非常感動。（銀保部三區(qū)二部厚博）

培訓內(nèi)容非常豐富，產(chǎn)品種類很全面。培訓導師講解產(chǎn)品帶上個人色彩讓人印象深刻。前期在網(wǎng)點主要以點帶面的切入，總體感覺產(chǎn)品很有競爭力。

保險培訓心得簡短(篇7)

雖然是短短的兩天培訓課程，但是老師所教導的基礎知識受益匪淺讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次培訓努力學習，令使到我更加進一步認識到保險業(yè)務并不難，任務雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也決心了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強學習，學以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。

1、從組織工作中的.實例出發(fā)，寫自己在工作中學到了什么，以及這次新人培訓給自己帶來的超額收益，最后抒發(fā)對感悟未來其他工作的展望。

2、通過兩天的課程，我對人壽人保公司有了深入了解，對保險產(chǎn)品也有了更深徹的領悟，這也是我們在日常的工作中同最需要學習最需要掌握最需要提升的知識，這將有助于我們?nèi)蘸蟮墓ぷ?，更需要的是我們每一天的極努力、學習和積累提高。

3、雖然是極短兩天課程，但是老師所教導的知識讓我受益匪淺，心里豁然開朗，終身受用。通過這次職業(yè)培訓學習，使我更加進一步認識到保險業(yè)務并，任務雖然艱巨，但我更有信心了。通過學習我也謙卑了信念，鈴聲雖停，莫怠修行。在以后的工作中，我會不斷加強講課，學以致用。將好的保險產(chǎn)品推薦給更多的客戶。

在日常的工作中，我們將會不斷總結經(jīng)驗和教訓、不斷自我學習和不斷提高，通過這幾天的培訓而使我一直在領悟思考和領悟一個問題：我們?nèi)绾伪ｋU方可發(fā)掘潛在客戶購買保險。通過學習，不僅讓我學習到新的知識，更讓我信心倍增。

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