長尾理論讀后感(實用六篇)

讀書可以讓一個人的思維邏輯不斷提高，在認真品味在讀了作者寫的作品以后，讓人感覺收獲不少。我們應(yīng)該如何來寫作品讀后感呢？以下是幼兒教師教育網(wǎng)整理的“長尾理論讀后感”類文章希望對你有所幫助。

長尾理論讀后感(篇1)

長尾理論是網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論，由于成本和效率的因素，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。

而在網(wǎng)絡(luò)時代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至會超過“頭部”。例如，某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商，它沒有一個大客戶，收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。安德森認為，網(wǎng)絡(luò)時代是關(guān)注“長尾”、發(fā)揮“長尾”效益的時代。

長尾理論對于搜索引擎營銷中的關(guān)鍵詞策略非常有用。即雖然少數(shù)核心關(guān)鍵詞或通用關(guān)鍵詞可以為網(wǎng)站帶來可能超過一半的訪問量，但那些搜索人數(shù)不多然而非常明確的關(guān)鍵詞的總和——即長尾關(guān)鍵詞同樣能為網(wǎng)站帶來可觀的訪問量，并且這些長尾關(guān)鍵詞檢索所形成的顧客轉(zhuǎn)化率更高，往往也大大高于通用關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率。

長尾是指經(jīng)濟學中銷量排名表中銷量隨著排名往后迅速降低，但一直不降至零并由此形成了一條長條尾巴的.現(xiàn)象。

形成這種現(xiàn)象有三個前提，一是生產(chǎn)工具易得，每個消費者其實又都是生產(chǎn)者，供貨量無限;二是信息易傳播，消費者之間口口相傳;三是信息得到整合，消費者可迅速篩選得到自己所需的商品信息。

長尾理論顛覆了傳統(tǒng)的二八法則。根據(jù)二八法則，商品交易中20%的熱門商品將得到80%的收入和100%的利潤，但研究表明，可能2%的大熱門產(chǎn)品能獲得1/3的利潤，剩下8%的次熱門產(chǎn)品獲得另外1/3利潤，而90%的非熱門產(chǎn)品-長尾則可獲得剩下的1/3利潤。長尾竟三分了天下。

因而給我們的啟示就是，在物質(zhì)極度充裕，邊際生產(chǎn)成本(部分領(lǐng)域，如音樂、視頻)相當?shù)土幕ヂ?lián)網(wǎng)時代，與其與熱門產(chǎn)品爭奪極其有限的利潤空間，不如充分整合非熱門產(chǎn)品，深入挖掘細分市場，其同樣可帶來豐厚的利潤回報。

長尾理論讀后感(篇2)

長尾理論的提出距今已經(jīng)有11年了，但至今，以電商為主的銷售力量仍然遵循著長尾的腳步大量盈利。所謂長尾理論大致是指，只要產(chǎn)品的存儲和流通的空間足夠大，需求不旺或銷量不佳的商品所共同占據(jù)的市場份額可以和那些少數(shù)熱銷商品所占據(jù)的市場份額相匹敵甚至更大，即眾多冷門商品加在一起成可產(chǎn)生與熱門相匹敵的銷售額。它徹底顛覆了以往的“二八定律”，這是一次因新網(wǎng)絡(luò)時代而導致的商業(yè)革命。

海量的網(wǎng)絡(luò)**帶來了海量的存儲、流通和展示場所和渠道；帶來了極低的制作成本，使個人能夠進行制作；降低了銷售成本，使個人能夠進行銷售；

多虧了這11年，站在長尾理論提出11年之后，我們可以清楚地看到長尾理論對市場的改變有多大。大量售賣圖書的亞馬遜，每天賣出以百萬計的圖書，當中有很多連擺上實體書架的機會都沒有，也有很多是多年前的舊書，早已經(jīng)從實體書店撤下。但你依然可以從亞馬遜的圖書分類檢索中找到它們，不需要太多的空間，一枚小小的芯片，可以儲存下幾億本書的基本資料供來自世界各地的消費者選擇，然后它們從亞馬遜的倉庫奔赴到需要它們的人手中，整個過程簡單而指向性明確。

而這些書的大多數(shù)，都處在銷量排行榜的末端。面對無限的選擇，消費者真正想要的東西和想要獲得的渠道都發(fā)生了重大變化。

在分眾傳媒時代，涉及長尾的冷產(chǎn)品覆蓋了更多人的需求，也滿足了更多人的需求。書當然不僅僅是全部。在近十年中瘋狂崛起，世界都為之矚目的**網(wǎng)，大量的銷售額也是來自于過去并不熱門的長尾。

個性化、定制化**甚至在探索消費者自己每天都不知到的需求。長尾更長，出現(xiàn)多樣化和差異化的產(chǎn)品，而所相加的份額自然也越來越大。無窮無盡的長尾產(chǎn)品在**網(wǎng)有些紛亂的頁面被集合起來，用幾項簡單的限定就可以輕易的過濾它們。

“萬能的**”，有時候并不是一句玩笑。只要有什么東西在法律的范圍內(nèi)，只要有人需要，在**上**似乎也是一個時間問題。這本身已經(jīng)是另一種商業(yè)模式。

今天，我們已識到長尾理論可能無處不在。不僅僅是互聯(lián)網(wǎng)和**行業(yè)，甚至不是商業(yè)。只是商業(yè)天生逐利，能將它發(fā)揮得淋漓盡致。

我們可以通過降低小規(guī)模、個性化產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，甚至通過消費者對于生產(chǎn)的參與，來降低成本；可以利用數(shù)字化手段，將數(shù)量龐大的產(chǎn)品以極低的成本集合和存儲起來；可以利用**的搜尋功能和其他信息技術(shù)，使消費者能夠方便地在海量的選擇中發(fā)現(xiàn)和了解到自己偏好的產(chǎn)品；從此，過去那些非主流的、需求量小的商品銷量的總和，不止是夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵了，甚至會大大的超過它們。

長尾理論讀后感(篇3)

剛剛開始以為會描述長尾分布和正態(tài)分布的對人的啟示意義：如何辨別潛在長尾分布和正態(tài)分布項目，并且利用一定的技巧將其推為長尾分布，

可能同以前略覽過的《黑天鵝現(xiàn)象》一書類似。細細看來，發(fā)現(xiàn)并非如此。

本書的話，大致描述的是一個長尾分布的項目存在的條件如何，這其中包括生產(chǎn)工具的普及從而導致產(chǎn)品種類的增加，傳播工具的發(fā)展以致長尾集合器變得可能，外加長尾過濾器使得供給需求相連等客觀條件的成熟。

克里斯。安德森挺注意講述大熱門的事件，但是是作為同長尾先對立的一個概念來講述。一旦將其對立了，我個人感覺長尾理論也就顯得有些局限性了：長尾理論毀滅了80/20法則，要人們關(guān)注一下長尾，與此同時這些關(guān)于長尾理論的論述也就變得有些靜態(tài)不變了。

但是，如果生產(chǎn)工具普及外加專業(yè)水平普及的話呢？這種情況下，尾巴是如何進化成長尾分布呢？或者這樣說，在長尾分布的頭部的某個主題下，原本就是生產(chǎn)工具和專業(yè)水平普及的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品剛剛開始可以認為是一個尾巴，但是他們是如何進化成長尾這種分布的呢？這些本書就沒有考慮到了，而社會發(fā)展之后，這些都將是客觀存在的情況。這個時候的大熱門是如何產(chǎn)生又是另外一番學問了。而這些卻是投機分子最為關(guān)注的事情。

如同生物學的常識一樣，生物多樣性同產(chǎn)品多樣性相似。多樣性的生物如同多樣性的產(chǎn)品，自然世界的地理區(qū)域就是一個長尾集合器，自然界的優(yōu)勝劣汰就如同長尾過濾器一樣選出最能適合環(huán)境生長的生物。不存在事前過濾器，完全的自組織、bottom—up的建設(shè)。生物每繁殖一次，類似這產(chǎn)品信息被接觸到一次，生物越容易存活，代表信息質(zhì)量越好，越容易被接觸到，從而就越容易繁殖。成功帶來更多的成功。

長尾理論讀后感(篇4)

讀書筆記----《長尾理論》

作者：克里斯﹣安德森

導言：針對當前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的一些現(xiàn)象，提出了一種新的理論。這本書很快成為商業(yè)管理類的第一本暢銷書，也是web2.0企業(yè)家的必讀書籍。

感想：“長尾理論”的核心就是由于商業(yè)各個環(huán)節(jié)成本的大幅度降低，80/20原則的理論基礎(chǔ)不再存在?！按箢^現(xiàn)象”雖然依然存在，但是“長尾現(xiàn)象”也同樣存在，且比“大頭現(xiàn)象”更加具備盈利能力。

做為銷售**的商店，實體唱片店（4500張唱片和25000首歌曲）將以80/20以上為原則，即80%的銷售額，而>80%的商品將帶來

（每張唱片每季度必須賣出四次，以彌補放進店里的成本，任何**活動都必須要求更多。）所以唱片店會偏重對熱門排行榜的銷售。

作為網(wǎng)上銷售**的rhapsody則發(fā)現(xiàn)銷售曲線要平得多，實體**店（25000首曲）之外的銷售依然能夠達到40%。同樣網(wǎng)上書店amazon在實體書店之外占25%。

在長尾的新奇世界里遨游了兩天后，我讀完了《長尾理論》。我很興奮，很想告訴我的朋友一個被忽視的市場和一種利基文化。如果我要向別人講什么是“長尾理論”，我的理解是：

在大熱市的背后，有許多非熱市的小市場。這些小市場就像一條長尾。雖然單個小市場看起來微不足道，但眾多小市場的合力足以對抗大熱市。因此，長尾市場是一個不可忽視的市場。

事實上，長尾現(xiàn)象一直存在，那么為什么長尾現(xiàn)象在我們的21世紀被發(fā)現(xiàn)并表現(xiàn)得如此突出呢？我認為這是時代的產(chǎn)物。這必須由時代決定。任何重大的變化都將離開技術(shù)和經(jīng)濟社會的發(fā)展。

長尾市場被掘出之因

文中說“市場上的**產(chǎn)品有99%不能陳列在沃爾瑪?shù)呢浖苌?，絕大多數(shù)你想要的產(chǎn)品都不在你身邊的那些商店中。”我們在沃爾瑪?shù)曛匈I到的大多是所謂的大熱門產(chǎn)品，而那些可能我們也同樣需要的非熱門產(chǎn)品并沒有陳列在店中。因此，沃爾瑪市場很難找到長尾市場。

即使我們找到了，也只是一點點。我們不能形成合力，更不能引起太多的注意。我們可以簡單地分析為什么沃爾瑪市場沒有長尾市場。首先，沃爾瑪商店的貨架是有限的，不能展示無休止的非熱門商品。

第二，在貨架上陳列非熱門商品無利可圖。因為“非熱門”就決定了它們的購買量少，而大量的積壓產(chǎn)生的庫存費用使得商家很難盈利。第三，顧客很難找到他們需要的非熱門產(chǎn)品。

要知道，非熱門產(chǎn)品存在于無止境的長尾世界中，沒有一個好的過濾器來幫助尋找，客戶找到所需非熱門產(chǎn)品的概率非常小。

但在互聯(lián)網(wǎng)橫掃的信息時代，長尾市場已不能再潛伏在水下，它終于逐漸浮出水面，其高大的身軀，尾市人矚目。

文中說“長尾理論闡述的實際上是豐饒經(jīng)濟學——當我們文化中的供需瓶頸開始消失，每一個人都能得到每一樣東西的時候，長尾故事便會自然發(fā)生?！被ヂ?lián)網(wǎng)產(chǎn)生后，網(wǎng)上擁有無窮無盡的虛擬貨架，而虛擬貨架空間是沒有租金的，對那些數(shù)字產(chǎn)品（如**）來說，只是多了一些字節(jié)，生產(chǎn)成本可以說為零，再加上google、yahoo等搜索引擎的應(yīng)用，可以幫助顧客從數(shù)量繁多的非熱門產(chǎn)品中找到所需產(chǎn)品。當一個非常大的數(shù)字（長尾產(chǎn)品）乘以一個相對較小的數(shù)字（每個長尾產(chǎn)品的銷售量）仍然等于一個非常大的數(shù)字時，長尾市場怎么可能不被發(fā)現(xiàn)呢。

長尾的價值

既然長尾市場已經(jīng)被我們發(fā)現(xiàn)，我們需要深入研究，利用長尾市場創(chuàng)造價值。

長尾的產(chǎn)生的三種力量：“第一個力量是生產(chǎn)工具的普及，實現(xiàn)廉價的生產(chǎn)；第二個力量是普及傳播工具，使營銷成本顯著下降；第三個力量是連接供給與需求，將供求匹配服務(wù)做好?！?/p>

第一種力量可以幫助長尾變長，生產(chǎn)多樣化、差異化的產(chǎn)品。這就需要生產(chǎn)工具的普及和公眾的積極參與，而專業(yè)與業(yè)余、生產(chǎn)者與消費者之間的界限也日益模糊。天文學家和業(yè)余天文學愛好者共同參與發(fā)現(xiàn)了天文現(xiàn)象；而維基百科的例子讓我深刻感受到了“群眾的智慧”是不可估量的；商業(yè)中很多商家都會提供diy服務(wù)，讓更多的消費者變成生產(chǎn)者；還有“孤島”的例子等等都讓我感受到大量低廉生產(chǎn)的長尾商品無處不在。

也就是說，生產(chǎn)長尾產(chǎn)品的動力是充沛的。

第二種力量需要我們把無盡的長尾產(chǎn)品放在一起。對于有形產(chǎn)品，可以使用分散倉儲來降低**鏈的成本。例如，亞馬遜的圖書使用這種方法降庫存成本轉(zhuǎn)移到實體書店。對于無形產(chǎn)品，可以集中化存儲到硬盤上。

因為它是一款數(shù)碼產(chǎn)品，其庫存成本可以為零，而且它是通過寬帶網(wǎng)絡(luò)來運輸貨物，運輸成本也可以為零，使用網(wǎng)絡(luò)搜索引擎可以提供無限的產(chǎn)品選擇。因此數(shù)字產(chǎn)品更能使長尾更長。

第三種力量要求我們提供一種產(chǎn)品工具，使客戶能夠找到他們需要過濾的產(chǎn)品，以解決**鏈瓶頸。

尾聲文中p91，“統(tǒng)制一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式。”這句話用在當今的百度和google身上再適合不過了。在無盡的長尾世界里，一定有顧客需要的產(chǎn)品。我們必需提供像谷歌這樣的過濾器來找到他們需要的產(chǎn)品。

過濾可分為預過濾（如唱片公司星探、營銷人員、商場采購人員等）和后過濾（如博客、評論、推薦等）。也就是說，只有借助過濾器，才能突破**鏈的瓶頸，長尾產(chǎn)品才能真正創(chuàng)造價值。

文中p96“長尾中滿是垃圾”。的確，不要把長尾太過于完美化了。長尾中有很多垃圾，這的確是事實。

但在糟糕的事物中都會有精華，只是概率很小。但長尾的數(shù)量是巨大的，當小概率乘以很多個數(shù)時，本質(zhì)的數(shù)量也是客觀的。而介于精華和垃圾之間的東西就更多了。

這就要求我們善于使用過濾器來找到我們需要的東西。

文中p96“任何事物都有90%都是無用渣滓”。這太絕對化，外延太寬。隨便找一個事物，你能說它90%都是無用渣滓。

文中說“我們沒有認識到這一點是因為渣滓大多都被過濾網(wǎng)過濾掉了”。如果要證明上面一句話完全正確，必須找出一點也沒被過濾掉的事物，看其中的事物是否90%的都是無用渣滓。

文中p114“80/20法則”，即20%的產(chǎn)品創(chuàng)造了80%的價值，其余80%的產(chǎn)品只創(chuàng)造了20%價值。以前也聽過這個法則。文中說“80和20是兩種不同事物的比重”，這是我前沒有想到的，它們合計不定等于100。

在長尾中這個法則不適用了。因為在長尾中以前80%的產(chǎn)品的成本大大降低了，它們創(chuàng)造了價值已經(jīng)超過以前20%的價值。

文中p137“公司失敗的例子”讓我明白了長尾市場的成功需要大熱門的支持和強大的社交紐帶。

文中p157的內(nèi)容讓我知道提供更多的選擇是不夠的，還需要幫助消費者做出選擇。否則，消費者會在眾多的選擇中迷失自己，無法做出選擇。

最后，作者總結(jié)了以下長尾法則：

“在降低成本方面，法則1：讓存貨集中或分散；法則2：讓顧客參與生產(chǎn)。

在考慮小市場方面，法則3：一種傳播途徑并不適合所有人；法則4：一種產(chǎn)品并不適合所有人；法則5：一種**并不適合所有人。

在擺脫控制方面，法則6：分享信息；法則7：考慮“和”，不要考慮“或”；法則8：讓市場替你做事；法則9：理解免費的力量。”

我想長尾九法則也是本書精華所在，只要我們把這些法則使用得當，那么我們也能真正感受到長尾給我們帶來的價值。

以上就是我對《長尾理論》的讀后感。我想把書中的理論運用在現(xiàn)實中，感悟會更多，可能以前的一些觀點是錯誤，也可能獲得以前從未有過觀點。它提供一個新的世界觀，給我們以后借鑒，這是我認為是這本書的最大貢獻。

長尾理論讀后感(篇5)

《長尾理論》一個作為針對目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的經(jīng)濟現(xiàn)象而提出的一個新的理論，收集了長尾理論讀后感，歡迎閱讀。

一開始，我認為它可以描述長尾分布和正態(tài)分布對人們的啟示：如何區(qū)分潛在的長尾分布和正態(tài)分布項目，并運用一定的技巧將它們推到長尾分布中去，

可能同以前略覽過的《黑天鵝現(xiàn)象》一書類似。細細看來，發(fā)現(xiàn)并非如此。

本書的話，大致描述的是一個長尾分布的項目存在的條件如何，這其中包括生產(chǎn)工具的普及從而導致產(chǎn)品種類的增加，傳播工具的發(fā)展以致長尾集合器變得可能，外加長尾過濾器使得供給需求相連等客觀條件的成熟。

克里斯。安德森注重講述大熱點事件，但作為一個概念，反對長尾第一。一旦他們反對，我覺得長尾理論有一些局限性：

長尾理論破壞了80/20法則，需要人們關(guān)注長尾。同時，這些關(guān)于長尾理論的討論也變得一成不變。

但是生產(chǎn)工具的普及和專業(yè)水平的普及呢？在這種情況下，尾巴是如何演變成長尾分布的？也就是說，在某一主題下的長尾配送頭，原本是生產(chǎn)工具和專業(yè)水平的熱門產(chǎn)品。這些產(chǎn)品一開始可以看作是一條尾巴，但他們是如何演變成長尾分布的呢？

這些書沒有考慮在內(nèi)，經(jīng)過社會發(fā)展，這些都會是客觀情況。這個時候的大熱門是如何產(chǎn)生又是另外一番學問了。而這些卻是投機分子最為關(guān)注的事情。

與生物學的常識一樣，生物多樣性與產(chǎn)品多樣性相似。多樣性的生物如同多樣性的產(chǎn)品，自然世界的地理區(qū)域就是一個長尾集合器，自然界的優(yōu)勝劣汰就如同長尾過濾器一樣選出最能適合環(huán)境生長的生物。不存在事前過濾器，完全的自組織、bottom—up的建設(shè)。

每一次生物繁殖，與此類似的產(chǎn)品信息都會被接觸一次，生物越容易存活，信息質(zhì)量越好，越容易被接觸，越容易被復制。成功帶來更多的成功。

《長尾理論》一個作為針對目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟的經(jīng)濟現(xiàn)象而提出的一個新的理論，它必將帶著這個經(jīng)濟社會的商業(yè)模型的轉(zhuǎn)型，《長尾理論》作者是克里斯—安德森，并且當他提出來之后，近兩年來可謂風靡全球，掀起了新一輪的商業(yè)理念革新。長尾理論榮獲了2005年《商業(yè)周刊》評選的“best idea of 2005”獎項，并被《gq》雜志稱為“2006年最重要的創(chuàng)見”，《長尾理論》以前即被稱為“98%法則”又叫作“新娛樂經(jīng)濟的新規(guī)則”最后作者終于讓這個理論終于有了合適的名字——長尾理論。

長尾理論的核心就是由于各個環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低，80/20原則的理論基礎(chǔ)將會不存在，80/20是指小于20%的商品帶來了大于80%的產(chǎn)品價值或者是大于80%的商品帶來了小于20%價值。如果商家只選的熱門商品，那20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益，如果選的非熱門產(chǎn)品，并由于各成本的降低，產(chǎn)品**的下降，那么商家就可能只能虧本，不能獲取好的利益，所以商家的采購商品只為熱門商品。像這種大頭現(xiàn)象和長尾現(xiàn)象一樣，它們都是很有競爭力的企業(yè)，而且長尾更有利可圖。

在商業(yè)經(jīng)濟市場發(fā)展中一個大的熱門商業(yè)市場后面由無數(shù)的非熱門小市場跟著，就像一天長長的尾巴雖然看起來沒啥用，但如果全結(jié)合起來，那就是一個超過熱門市場的超大市場，所以長尾在市場中，其影響并不小，是很有潛力的。。。。

文中說，“ 在一些大的商業(yè)市場中，大多數(shù)的非熱門產(chǎn)品都不能在沃爾瑪?shù)呢浖苌?，自己想要的產(chǎn)品有很多都在大市場中難尋”因此在沃爾瑪中我們很難發(fā)現(xiàn)長尾，這是因為1。沃爾瑪?shù)呢浖苁怯邢薜模圆荒茉傧路菬衢T商品了。2。非熱門商品的利潤遠遠低于熱門商品，因此很少投放市場。

三。很難找到顧客想要的非熱門商品，而且找到它們的機會很低。。。

隨著時代的發(fā)展，成都的新息化水平越來越高，長尾市場將應(yīng)運而生，迎接自己的新世界，也將讓人們更好地了解長尾的力量。

文中說：“長尾理論闡述的實際是豐饒經(jīng)濟學——但我門的文化中的供需瓶頸開始消失，每個人都能得到每一樣東西的時候，長尾故事便會自然發(fā)生?！本W(wǎng)路的產(chǎn)生給了商家們更多的發(fā)展平臺，他們有了更多的虛擬貨架去放商品，無論是熱門的，還是非熱門的，都可以在一個平臺上進行交易商品，并且商家可以節(jié)省大量的人力，物力，財力，生產(chǎn)成本大大下降，使商家的銷售道路更加便利，收益更多。

而且顧客也可以通過互聯(lián)網(wǎng)從成千上萬的人那里搜索自己想要的東西，這對購買是很方便的。這充分顯示了長尾的潛力，為商業(yè)市場的發(fā)展做出了巨大的貢獻。。。

長尾市場被發(fā)掘出來不是一個偶然，它是社會經(jīng)濟的發(fā)展產(chǎn)生的必然結(jié)果，而要想更好的發(fā)掘出長尾的價值，那就需要三種力量：“第一個是生產(chǎn)工具的普及，實現(xiàn)廉價的產(chǎn)品；第二個就是傳播工具，使營銷成本顯著下降；第三個力量是連接供給和需求，將供求匹配服務(wù)做的更好。”并且安德森還提出了繁榮長尾市場的三大秘訣：

一就是提供所有的產(chǎn)品，使客戶的選擇面更加充分；二就是現(xiàn)在就開始降低**，對****來說，通過公平定價、方便的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量，你也能夠同免費同行競爭。三就是幫用戶找到產(chǎn)品，長尾企業(yè)真正把消費者看作有血有肉的人，有了它們的大規(guī)模定制化系統(tǒng)，消費者就不必再屈就于千我們的文化和經(jīng)濟重心正在加速轉(zhuǎn)移，從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。

第一種力可以使長尾的尾巴變長，涉及到更長的場和多樣化的顏色。隨著生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與，專業(yè)與業(yè)余、生產(chǎn)者與消費者之間的界限越來越模糊。比如一個天文學家發(fā)現(xiàn)了一個宇宙行星的運動規(guī)律，而卻有一些的業(yè)余愛好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學家沒發(fā)現(xiàn)的東西；而《百科全書》是由很多的各類科學家和學者的知識共同組織而成的，這就顯示出了其群眾力量的強大，就如長尾市場一樣，它們合在一起的力量遠遠要超過那些比自己強的市場。

商業(yè)中很多商家通過使消費者變成生產(chǎn)者，還有“孤島”的例子使人們知道了大量的廉價生產(chǎn)的長尾商品是無處不在的，所以生產(chǎn)長尾的力量是大量存在的。

第二種力量需要我們把無盡的尾巴放在一起。有形的商品我們可以用分散化倉儲的方法降低**成本。比如，亞馬遜的圖書可以放在銀行的書架上，而其無形商品可以放在互聯(lián)網(wǎng)市場上銷售，節(jié)省了庫存成本、運費和各種成本，因此長尾越來越長。

第三種力量要求我們?yōu)榭蛻粽业疆a(chǎn)品，在最短的時間內(nèi)找到產(chǎn)品，找到能夠為客戶提供產(chǎn)品的產(chǎn)品工具，解決**鏈的瓶頸。

文中91面，“統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容，而是尋找內(nèi)容的方式”當今的社會，隨著生活水平的提高，人們的各種需求不斷增加，而顧客想要得到自己想要的東西就比較難，因此就需要一種方式來改變這種情況，長尾的存在給顧客帶來了方便，搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問題，實現(xiàn)了長尾的價值。

文中96面，“長尾中滿是垃圾”。沒有什么東西是十分完美的，所以長尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的，但長尾中也不全是垃圾，精華也是有的，只是很少而已。當長尾較大時，其本值也會增加，其功能和價值也不小。

文中96面“任何事物都有90%的是無用渣滓”說的太絕對化了，還有文中的114面的“80/20法則”，這是指小于20%的商品帶來了大于80%價值或者是大于80%的商品帶來了小于20%的價值。文中說“80和20是兩種不同事物的比重”這是因為在現(xiàn)在的社會發(fā)展之下，80%的產(chǎn)品遠遠要實現(xiàn)的價值早超過20%很多了。

這本書告訴我們：a在降低成本方面，1。讓庫存集中或分散。讓客戶參與生產(chǎn)。

b在考慮小市場方面，3，一種傳播途徑不適合任何人；4，一中國產(chǎn)品不適合任何人；5一種**不適合任何人。

c在擺脫控制方面，6，自己的信息；7，考慮“和”，不要考慮“或”；8，要讓市場替你做事，9，立即免費的力量。

我想“長尾理論”不僅充分的向大家展示了其力量和價值，而且也使社會商業(yè)的發(fā)展有了理論指導，長尾，這個詞也將做到如這個詞一樣，帶著市場繁榮發(fā)展。那條長尾是大量市場發(fā)展的動力和巨大的新市場。只有實現(xiàn)長尾的最大價值，市場才會進入一個新的階段。

這本書具有重要的意義和作用?？梢哉f是20%的理論和80%的理子。這很容易理解。我希望你能在書中感受到長尾的力量和它的巨大價值。。。

以上是我閱讀后的感受。我希望你能體驗更多的東西，挖掘長尾的深層價值。

在通讀《長尾理論》一書后，使我對長尾理論的認識從無到有、從淺到深，作為網(wǎng)絡(luò)時代興起的一種新理論，我從以下四個方面的感受談?wù)剬υ摾碚摰恼J識和理解：

首先長尾理論認為，由于成本和效率的因素，過去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事，如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事，人們只能關(guān)注曲線的“頭部”，而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略。例如，在銷售產(chǎn)品時，廠商關(guān)注的是少數(shù)幾個所謂“vip”客戶，“無暇”顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費者。而在網(wǎng)絡(luò)時代，由于關(guān)注的成本大大降低，人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”，關(guān)注“尾部”產(chǎn)生的總體效益甚至會超過“頭部”。

例如，一個知名的**是世界上最大的**廣告商，它沒有大客戶，它的收入來自被其他廣告商忽視的中小企業(yè)。因此可以得出結(jié)論：網(wǎng)絡(luò)時代是關(guān)注“長尾”，發(fā)揮“長尾”效益的時代。

其次從長尾理論的內(nèi)涵我們又可以看出，當商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大。商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個代表“暢銷商品”的頭部；而是那條代表“冷門商品”經(jīng)常為人遺忘的長尾。

舉例來說，一家大型書店通?？蓴[放10萬本書，但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中，有四分之一來自排名10萬以后的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長，預估未來可占整體書市的一半。這意味著消費者在面對無限的選擇時，真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化，一套嶄新的商業(yè)模式也跟著崛起。

再次在深入理解長尾理論后，我又理解了為什么“長尾理論”被認為是對傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆。盡管聽上去有些學術(shù)的味道，但事實上這不難理解——人類一直在用二八定律來界定主流，計算投入和產(chǎn)出的效率。它貫穿了整個生活和商業(yè)社會。

這是1897年意大利經(jīng)濟學家帕累托歸納出的一個統(tǒng)計結(jié)論，即20%的人口享有80%的財富。當然，這并不是一個準確的比例數(shù)字，但表現(xiàn)了一種不平衡關(guān)系，即少數(shù)主流的人可以造成主要的、重大的影響。以至于在市場營銷中，為了提高效率，廠商們***把精力放在那些有80%客戶去購買的20%的主流商品上，著力維護購買其80%商品的20%的主流客戶。

上述理論中被忽略的80%是長尾。就像書中chris anderson說：“我們一直在忍受這些最小公分母的**統(tǒng)治……我們的思維被阻塞在由主流需求驅(qū)動的經(jīng)濟模式下。

”但是人們看到，在互聯(lián)網(wǎng)的促力下，被奉為傳統(tǒng)商業(yè)圣經(jīng)的“二八定律”開始有了被改變的可能性。這一點在**和娛樂業(yè)尤為明顯，經(jīng)濟驅(qū)動模式呈現(xiàn)從主流市場向非主流市場轉(zhuǎn)變的趨勢。

最后長尾理論無處不在！長尾理論的應(yīng)用決不止于互聯(lián)網(wǎng)以及娛樂**產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的市場曲線是符合80/20鐵律的，為了搶奪那帶來80% 利潤的暢銷品市場，我們廝殺得天昏地暗，但是我們所謂的熱門商品正越來越名不副實，比如說**電視節(jié)目的收視率幾十年來一直在萎縮，若放在1970年，現(xiàn)在的一檔最佳節(jié)目恐怕連前10名之列都難以進入。

簡言之，盡管我們?nèi)匀粚Υ鬅衢T著迷，但它們的經(jīng)濟力量已經(jīng)今非昔比。那么，那些反復無常的消費者們已經(jīng)轉(zhuǎn)向了什么地方？答案并非唯一。

他們散向了四面八方，因為市場已經(jīng)分化成了無數(shù)不同的領(lǐng)域?；ヂ?lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了這種局面，使得99%的商品都有機會進行銷售，市場曲線中那條長長的尾部也咸魚翻身，成為我們可以寄予厚望的新的利潤增長點。

因此從以上分析可以看出，在信息技術(shù)日益發(fā)展的今天，我們可以通過降低小規(guī)模、個性化產(chǎn)品生產(chǎn)的成本，甚至通過消費者對于生產(chǎn)的參與，來降低產(chǎn)品的成本；可以利用數(shù)字化手段，將數(shù)量龐大的產(chǎn)品以極低的成本集合和存儲起來；可以利用**的搜尋功能和其他信息技術(shù)，使消費者能夠方便地在海量的選擇中發(fā)現(xiàn)和了解到自己偏好的產(chǎn)品——由此，過去那些非主流的、需求量小的商品銷量的總和，也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵；此時，整個市場中所有產(chǎn)品按照銷售額多少進行排列，所描繪的曲線就如同拖了一條長長的“尾巴”。

長尾理論讀后感(篇6)

《長尾理論》說的是在供給的商品很多的情況下，雖然有些東西買的人不多，但還是有人買，他的用戶不會是零。

長尾理論能夠成立，有三個條件：有各式不同需求的用戶；3、產(chǎn)品與用戶的聯(lián)系方便快捷。

作者以唱片、電影、新聞為例，由于互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展，在網(wǎng)上有各種各樣的產(chǎn)品，同時很多人都有條件上網(wǎng)，這些人就是不同的用戶，而互聯(lián)網(wǎng)就是提供用戶與產(chǎn)品之間的連接。

作者詳細分析了以前的市場由于貨架有限，如果一樣商品買的人不多，商家獲得的利潤就小于成本，賣它會虧本，所以商家只能賣熱銷的商品，不能熱銷的商品無機會上架，也不會為用戶看到。同樣，用戶多只能在他周圍幾十公里內(nèi)買東西，有些個性化的需求得不到滿足，只能退而求其次買熱銷的商品。

作者寫這本書的時候，智能手機還沒有出現(xiàn)，他舉的例子是itunes和iPod，且網(wǎng)上購物才剛出現(xiàn)?？纯船F(xiàn)在的淘寶，快手，抖音，不都是后來實現(xiàn)的例子嗎？特別是象快手和抖音，用戶就是生產(chǎn)者，生產(chǎn)的產(chǎn)品成本幾乎為0，用戶有幾億人，可以在手機上方便的找到自己感興趣的主題，所以它們在短短的一兩年的時間內(nèi)就能獲得大量的用戶，這在以往是不可想象的。

長尾理論是互聯(lián)網(wǎng)時代的一種新的經(jīng)濟學理論，得益于互聯(lián)網(wǎng)和智能手機的普及，結(jié)合中國發(fā)達的快遞業(yè)和靈活的支付方式，所以在中國實踐得最好。這給中國的創(chuàng)業(yè)者提供了無窮的商機。一方面，長尾說明有些商品雖然買的人不像熱門那么火爆（利基產(chǎn)品），但只要找準了用戶的特殊需求，在細分市場上可以大有作為。另一方面，你可以提供連接，給商品和用戶提供互相可見的便利手段，淘寶就是典型例子。

看了這本書，讓人不得不多次感嘆作者的先知先覺，除了之前提到的快手，抖音，作者還提到了通過大數(shù)據(jù)分析，向用戶精準推薦廣告，這也在我們今天的電商和今日頭條這類的軟件上實現(xiàn)。還有今天的網(wǎng)紅，都是各個細分市場的熱門，都是長尾理論的實現(xiàn)。

總之，這本書讓人讀了有一種相見恨晚的感覺。在互聯(lián)網(wǎng)的今天，本書不僅可為創(chuàng)業(yè)者提供發(fā)現(xiàn)創(chuàng)新源泉的方法，也可為每一個人作為消費者應(yīng)用新的消費方式和技巧提供思路，很值得一看。