銷售實(shí)習(xí)個(gè)人實(shí)踐報(bào)告推薦5篇

我為了讓您滿意精心創(chuàng)作了這份“銷售實(shí)習(xí)個(gè)人實(shí)踐報(bào)告”，歡迎來到我們的網(wǎng)站讓我們?yōu)槟尸F(xiàn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。常言道，百聞不如一見，當(dāng)我們的任務(wù)完成后。一般都會(huì)需要撰寫報(bào)告，撰寫報(bào)告可以鍛煉我們的邏輯思維能力。

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人實(shí)踐報(bào)告 篇1

實(shí)習(xí)的意義在于可以直接參與企業(yè)的運(yùn)作過程，學(xué)習(xí)實(shí)踐知識(shí)，同時(shí)進(jìn)一步加深對(duì)理論 知識(shí)的理解，使理論與實(shí)踐知識(shí)相結(jié)合，圓滿完成本科教學(xué)的實(shí)踐任務(wù)。一般來說，學(xué)校的 生活環(huán)境和社會(huì)的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技 能，社會(huì)主要專注于員工的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會(huì)的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂 上的理論知識(shí)外，還必須要親自接觸社會(huì)參加工作實(shí)踐，通過對(duì)社會(huì)工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué) 習(xí)。以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際問題的工作能力。

1、檢驗(yàn)和考察了我們對(duì)所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能的理解和掌握程度，鍛煉了我們綜合運(yùn)用所學(xué)專業(yè)知識(shí)和技能，分析解決工作中實(shí)際問題的能力。

2、進(jìn)一步培養(yǎng)了我們調(diào)查、分析、研究連鎖企業(yè)工作中的實(shí)際問題的能力，培養(yǎng)其在其在研究中搜集、歸納、整理資料的能力和理論聯(lián)系實(shí)際，實(shí)事求是的工作作風(fēng)，及踏實(shí)認(rèn)真、吃苦耐勞、勇于創(chuàng)新的工作精神。

3、通過實(shí)際工作中與他人的廣泛接觸，進(jìn)一步鍛煉了我們的表達(dá)能力和交際能力，培養(yǎng)了我們的團(tuán)隊(duì)意識(shí)。

4、進(jìn)一步熟悉連鎖企業(yè)工作的主要內(nèi)容和職責(zé)要求，做好就業(yè)的心理準(zhǔn)備和知識(shí)儲(chǔ)備。

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人實(shí)踐報(bào)告 篇2

導(dǎo)語(yǔ)：系部名稱：xxxx專業(yè)：xx

系部名稱：xxxx? 專業(yè)：xx??????????

年級(jí)： 班級(jí)：xx 姓名：xx? 學(xué)號(hào): xx?????????

練習(xí)單位：超市打扮品柜臺(tái)???????????????????

1.練習(xí)時(shí)候： xxxx 年08月01日?? 至 xxxx年08月15日?????? 共 14天

2.練習(xí)目標(biāo)：

身為大一復(fù)活，本次練習(xí)的目標(biāo)注重在于體驗(yàn)社會(huì)，從而熬煉本身的社會(huì)適應(yīng)力。并且，我從事的是辦事行業(yè)，從中對(duì)我所學(xué)的專業(yè)也做了一次本色性的體驗(yàn)，學(xué)到了與顧客雷同交換的技巧，體驗(yàn)到了找工作的不容易以及做工作的艱苦。充裕工作經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)本身代價(jià)也獲得了必定程度的進(jìn)步。廣而言之，明白當(dāng)前就業(yè)局勢(shì)，熟悉就業(yè)環(huán)境，使將來的就業(yè)籌劃更明白。

3.練習(xí)內(nèi)容：

09年暑期八月一日至八月十五日，為期兩周的時(shí)候，我在煙臺(tái)“家家悅”超市塔山分店的打扮品柜臺(tái)從事打扮品銷售工作。

最終，經(jīng)過議定雇用告白我關(guān)聯(lián)到店主，面試后，店主接納了我的練習(xí)哀告。

練習(xí)進(jìn)程，采納倒班制，每天工作八小時(shí)，遲早班輪換制。因?yàn)槲沂切滦?，起初三天，有一個(gè)工作經(jīng)驗(yàn)充裕的同事和我一路上班，教授我各種推銷技巧以及各種注意事變，我在進(jìn)修的同時(shí)，自動(dòng)自動(dòng)的熟悉各種打扮品的闡明，緊記各項(xiàng)特征。我深信，過硬的專業(yè)知識(shí)是從事辦奇跡的堅(jiān)固根本。再者，我便入手下手仿照同事的心情、語(yǔ)氣以及面對(duì)題目靈活的反響和解決題目的有序與自在，這是變亂可相信我們的前提，頹廢的熱忱、滿腹的自負(fù)、另有一份剛強(qiáng)的果敢都是告成的諸多寶貝。緩緩的，我入手下手自動(dòng)上前推銷，最終判別顧客的需求，小而言之，便是查看顧客的膚質(zhì)從而做出精確的判別，哪類護(hù)膚品大略打扮品得當(dāng)其膚質(zhì)。從而進(jìn)行保舉，引到其適用，耐煩地最大程度的滿足顧客需求。從價(jià)位、效用、質(zhì)量及售后全方位辦事。

起初，我還欠盛情思自動(dòng)向顧客推銷，一次一次的實(shí)行，不顧及太多所謂的美觀，像對(duì)待朋儕一樣樸拙的對(duì)待每一名顧客，就會(huì)天然很多，固然事跡也一步步爬升，同事的三天伴隨使我很快適應(yīng)了工作。以后的工作也都還是比較順利的。碰到有特別要求的顧客，我也能及時(shí)采納其他辦法保護(hù)到本身的柜臺(tái)和老板。

其次，我發(fā)覺與同事的相處以及與周邊柜臺(tái)銷售員的相處也是我們工作的緊張構(gòu)成部分之一，人與人的彼此適應(yīng)、彼此包涵、彼此明白促成我們精良的人際干系，使我們處在一個(gè)和諧的工作環(huán)境當(dāng)中，工作質(zhì)量天然就穩(wěn)步上升。如此，不但利于本身的工作利于他人的工作，更緊張的是也有益于店主和顧客，交易額升高，顧客如意度上升。和諧的工作環(huán)境要靠我們本身去營(yíng)建，如今到處富裕著競(jìng)爭(zhēng)，好像身邊少了很多人情味，功利之心大家皆有，但我覺得二者其實(shí)不完全矛盾，我們?cè)摦?dāng)衡量利弊適度變化一下心態(tài)，從而自在的面對(duì)當(dāng)今的就業(yè)、從業(yè)局勢(shì)。

別的，我還是覺得此次練習(xí)時(shí)候有限，對(duì)付工作還存在很多疑問，比方：顧客的消操心理。我覺得這是很深邃的東西，不是大略的講義知識(shí)可以解釋的。這必須是我們連續(xù)實(shí)踐連續(xù)摸索的，經(jīng)過議定充裕的經(jīng)驗(yàn)，連續(xù)總結(jié)的。也應(yīng)給算是一種學(xué)問了。更多的東西我還不能體會(huì)到，來歲暑期我還會(huì)連續(xù)我的練習(xí)路程。從此次練習(xí)結(jié)束我就要入手下手籌劃今后的練習(xí)籌劃，進(jìn)而更好的充裕自我。挺高本身本質(zhì)，做社會(huì)必要的有效之人！

4.實(shí)踐結(jié)果及總結(jié)領(lǐng)會(huì)：

因?yàn)槭嵌虝r(shí)間工，有異國(guó)太多經(jīng)驗(yàn)，所以我的此次練習(xí)是無償?shù)模芨兄x店主給了我此次練習(xí)的機(jī)遇。一樣，黌舍的練習(xí)要求也對(duì)我起到了鞭策效用，多方的贊成使我有了如許一次美滿的練習(xí)經(jīng)歷。

經(jīng)過議定此次練習(xí)，我兵戈到了一些差別式樣的懲軌制，比方：定量提成制，彈性提成制等等一些軌制，這些軌制都從差別的方面、差別程度鼓勵(lì)我們的工作熱忱，不能不敬愛販子們的伶俐。另有，便是銷售模式的差別也一樣刺激了差別心理的消耗者，比方：定量貶價(jià)制、贈(zèng)品制、代金券等等，也是很多銷售方法，使我大開眼界。別的，在推銷商品時(shí)，針對(duì)聯(lián)合現(xiàn)象的差別說法，也會(huì)對(duì)銷售結(jié)果造成很大感化，比方：對(duì)付必要美白產(chǎn)品的顧客，如果說“美白產(chǎn)品比較得當(dāng)您”，對(duì)方很有大略只是聽聽你的定見罷了，但如果說“您的皮膚保養(yǎng)的很好，如果用一下美白類的產(chǎn)品結(jié)果就更棒了，并且如今也是優(yōu)惠期間有贈(zèng)品的?！保ㄙ?zèng)品由我們自行贈(zèng)送）。逢迎顧客的心理是很關(guān)鍵的，也這恰好能映照出一個(gè)優(yōu)秀銷售員的專業(yè)本領(lǐng)及專業(yè)本質(zhì)。我們?nèi)匀灰B續(xù)摸索，盡管是有充裕經(jīng)驗(yàn)的“老”銷售員，連續(xù)的進(jìn)修才是連續(xù)進(jìn)步的捷徑。

此次練習(xí)是在銷售這方面的辦奇跡，一樣，對(duì)付我將要從事的旅游類、旅店類辦奇跡，大大都經(jīng)驗(yàn)也是適用的。此次練習(xí)是我走出了自我封閉的全國(guó)，勇于兵戈更多新事物和五花八門的社會(huì)人，一步一步成熟，一點(diǎn)一點(diǎn)不再害怕，不可是長(zhǎng)大而是一種成熟。

此次練習(xí)，是我看到了社會(huì)的紛亂，明白到為事的不容易，更加剛強(qiáng)了我為本身的目標(biāo)連續(xù)竭力搏斗的決議信念與決議信念。我富裕意想到只有連續(xù)富裕本身，才華有富強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，是本身的本領(lǐng)立于他人之上，成為同行者中的佼佼者，亦是就業(yè)大潮中的寵兒。

我會(huì)連續(xù)竭力！竭力兌現(xiàn)本身代價(jià)的同時(shí)，將本身塑造成當(dāng)代人才！

感謝黌舍的贊成，感謝教授們的珍視，感謝商家的相信！

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人實(shí)踐報(bào)告 篇3

今年夏天，我在我們市的美妍西餅文昌店做了為期六個(gè)星期的社會(huì)實(shí)踐實(shí)習(xí)，針對(duì)銷售管理這一實(shí)習(xí)課程，我在這個(gè)暑假學(xué)到了好多。

第一天穿上工作衣，謹(jǐn)記人力資源部的人和我講的員工守則，我走進(jìn)了文昌店。店長(zhǎng)先讓我負(fù)責(zé)面包柜。面包柜那個(gè)區(qū)域包括面包，干點(diǎn)類點(diǎn)心，軟蛋糕，在那里接觸產(chǎn)品，適應(yīng)起來快。店長(zhǎng)先一一向我介紹每個(gè)面包的名字，然后叫我看上面的卡片熟記每種產(chǎn)品的名稱、作料、賣點(diǎn)、保質(zhì)期和價(jià)格。她說，只有心中對(duì)每種產(chǎn)品非常熟悉，面對(duì)顧客的時(shí)候才能游刃有余，熟練地將面包推銷出去。講得對(duì)，自己都對(duì)自己的產(chǎn)品不了解怎么向別人介紹呢？

大約一小時(shí)之后我已將所有面包柜的產(chǎn)品熟記于心。店長(zhǎng)將娜娜介紹給我，說“你和她學(xué)學(xué)銷售，看看她在向客人推銷產(chǎn)品的時(shí)候是怎樣的?！?/p>

站在門口的我學(xué)著其他店員，看見客人要進(jìn)來了就微笑的說“您好，歡迎光臨美妍西餅文昌店”之后做禮貌性手勢(shì)將客人引向面包區(qū)域。在她們口中，這個(gè)叫做“拉客”。你要把客人引進(jìn)你能控制的區(qū)域，才能有推銷產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。

我一直微笑對(duì)著客人，娜娜說，“笑著對(duì)客人，他們的心情自然會(huì)好一點(diǎn)，你推銷起來自己心情也愉悅”。我一直細(xì)心觀察著娜娜，發(fā)現(xiàn)娜娜在推銷過程中有很多巧妙地技巧。她會(huì)先猜測(cè)性的揣摩客人的購(gòu)物方向，然后開始介紹產(chǎn)品，若有機(jī)會(huì)，還可以將新品、高價(jià)產(chǎn)品介紹給客人，一方面這樣可以增加營(yíng)業(yè)額，也能讓客人了解產(chǎn)品，逐步在市場(chǎng)上打開視野。在介紹產(chǎn)品的過程中，要先介紹亮點(diǎn)、賣點(diǎn)，使客人在最短的時(shí)間了解產(chǎn)品的最大特色，然后使他吸引，逐漸產(chǎn)生購(gòu)買欲，然后要和客人講產(chǎn)品的詳細(xì)信息，這也要分兩種產(chǎn)品。一類產(chǎn)品價(jià)格相對(duì)廉價(jià)，就可以針對(duì)價(jià)格的基礎(chǔ)上介紹產(chǎn)品的其他優(yōu)點(diǎn)，語(yǔ)言簡(jiǎn)單，明了，不能帶有猜測(cè)性，例如好像、可能、或許等字眼，要讓客人明確他們即將購(gòu)買的產(chǎn)品是寶貝。第二類產(chǎn)品推銷起來就比較困難，是高價(jià)產(chǎn)品。這類產(chǎn)品推銷起來雖然費(fèi)力，但是推銷起來如果巧妙用上技巧就能出色的將產(chǎn)品賣出去。先把價(jià)格拋到一邊，講該類產(chǎn)品其他的特色，例如作料是從國(guó)外引進(jìn)，生產(chǎn)技術(shù)如何引用高科技技術(shù)，味道如何鮮美等語(yǔ)句。若客人問起價(jià)格，可以說難得買一次好吃的打牙祭等安慰消費(fèi)者心理的語(yǔ)句，這樣一來，相對(duì)簡(jiǎn)單的銷售出昂貴的產(chǎn)品。若趕上促銷或者新產(chǎn)品上市，可以多一句介紹，客人雖不會(huì)買，但心理多了個(gè)心眼，對(duì)新產(chǎn)品有了一定基礎(chǔ)的了解，這也是一種很好的打廣告的方式。最后，在客人決定付款的時(shí)候絕對(duì)不能貪心讓客人再多買點(diǎn)，這樣不僅事倍功半，會(huì)使客人心生厭惡，我們應(yīng)該做的還是熱情的有始有終，禮貌的帶客人去收銀臺(tái)付賬，做到讓客人“既來之則安之”。只有這樣，才會(huì)有回頭客。

這是我在跟隨娜娜學(xué)習(xí)過程中學(xué)習(xí)到的一些推銷知識(shí)。我問她，她只是初中畢業(yè)卻怎么比我這個(gè)大學(xué)生還要懂得推銷這類科學(xué)。她很實(shí)在回答我說“我干這個(gè)有三個(gè)月了，本身就喜歡做銷售！做銷售雖然很辛苦，但這是我的工作，熟能生巧，和客人交道大得多了自然就會(huì)很自然的知道一些方法怎么更輕松的把面包賣出去。做銷售追求的是銷售量，賣的多就是成功?？诓藕茫斆?，臨機(jī)應(yīng)變，自然就很厲害啦！其實(shí)你賣東西不只是賣產(chǎn)品，也是在和客人交流消費(fèi)者的心理，你如果不能順應(yīng)他們的心意，他們絕對(duì)不會(huì)買我們的東西，也就是說顧客就是上帝。所以，他們一進(jìn)來我們就要很熱情歡迎，走了還要說謝謝光臨請(qǐng)慢走就是這個(gè)道理。你只要在門店里站的時(shí)間久了自然也會(huì)懂得。”

也對(duì)，推銷不單單只是買東西這三個(gè)字這么簡(jiǎn)單。其中涉及的還有掌握消費(fèi)者心理，銷售員的基本心理素質(zhì)，碰到?jīng)]素質(zhì)的客人你絕對(duì)不能和他們對(duì)著干，仍然要很熱情的面對(duì)，還有做人，做商人的誠(chéng)信，對(duì)于我們賣面包來說，絕對(duì)不能把過期的面包當(dāng)成信箱的賣！這樣的后果非常嚴(yán)重。如果被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)，就算之前有再好的口碑也會(huì)毀于一旦。

銷售是門科學(xué)，是種賺錢的營(yíng)生，更是種魅力，因其獨(dú)特的美，在生活中散發(fā)著香氣，讓越來越多的人被她吸引，而我就是其中一個(gè)。

在美妍西餅文昌店實(shí)習(xí)時(shí)間久了我發(fā)現(xiàn)員工之間的配合也很重要，所謂“和諧的進(jìn)步”。舉個(gè)例子來說，我在面包柜推銷面包，當(dāng)晚上六七點(diǎn)的時(shí)候是一天最忙的，那個(gè)時(shí)候一個(gè)人絕對(duì)來不及，客人三三兩兩蜂擁而至。這個(gè)時(shí)候就需要幫手，我來負(fù)責(zé)介紹面包，其他人負(fù)責(zé)幫我包裝。也或者我來接洽這位客人，其他人來接洽后居者。只有同事之間相互幫助，才能保障門市在生意最熱鬧的時(shí)候做到井然有序。和諧的進(jìn)步的結(jié)果就是門市的銷售額提高，那么該家門市的工作人員的獎(jiǎng)金也自然直線而上！同一個(gè)門市的同事，要做到你困難時(shí)我來幫你，互相協(xié)作，這樣才能促進(jìn)生意興隆。不能有排擠或或者拉幫現(xiàn)象，和諧才是硬道理！

由于我實(shí)習(xí)的公司所屬食品產(chǎn)業(yè)，所以工作起來會(huì)相對(duì)辛苦些。對(duì)于門店，一定要嚴(yán)格要求，只要在崗位上就不能被發(fā)現(xiàn)在說笑，若領(lǐng)導(dǎo)巡查發(fā)現(xiàn)有違規(guī)現(xiàn)象就會(huì)扣分，其他同門店的人員也同樣會(huì)扣分，一定分?jǐn)?shù)應(yīng)對(duì)一定金額。

以上當(dāng)然只是一方面，在西餅店里，里面成列的有面包、蛋糕、干點(diǎn)類點(diǎn)心、軟蛋糕、果凍、歐式甜點(diǎn)、蛋撻，這些吃的一定要擺放在干凈整潔的地方，因此要求工作人員每天到崗后就要把店里的玻璃、透明玻璃櫥柜、木柜、地面、桌椅清理干凈，做到一絲不茍。平常若沒客人，也要拿著白凈的抹布擦拭玻璃。下班前半個(gè)小時(shí)還要重新打掃、擦理門店。出了這樣之外，公司規(guī)定，每個(gè)星期天的下午要求上晚班的同事提前一小時(shí)到崗進(jìn)行大掃除。后來我問做面包的師傅，為什么只是賣面包、蛋糕，卻要對(duì)衛(wèi)生這么看重，她說做食品的企業(yè)看重衛(wèi)生是很正常的，現(xiàn)在客人對(duì)衛(wèi)生的要求很高，如果發(fā)現(xiàn)包裝袋里有蒼蠅誰(shuí)會(huì)來買啊，吃的干凈才會(huì)放心。后來我想了想，是這樣的，對(duì)于食品公司，味道好壞是其次，做的干凈讓消費(fèi)者吃的干凈、吃的順心才是關(guān)鍵，試問誰(shuí)愿意買一個(gè)骯臟的面包？

在美妍還有一個(gè)每天必干的事情，就是在晚上大約9點(diǎn)開始包裝當(dāng)天還沒賣完的面包，處理隔天的土司、軟蛋糕、甜點(diǎn)。我好奇這其中道理，后來上網(wǎng)查詢了下資料，作了分析。也怪，美妍“樹立烘焙業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，目標(biāo)直指高端客戶”。美妍的思路定位非常明確，傳承“夜市店”的經(jīng)營(yíng)模式，根據(jù)各時(shí)間段打折促銷面包等產(chǎn)品，確保產(chǎn)品新鮮。當(dāng)天的面包當(dāng)天銷售，隔天的面包上午10點(diǎn)前打7.5折，10點(diǎn)后轉(zhuǎn)到特價(jià)店，到保質(zhì)期后產(chǎn)品全部報(bào)廢。這樣一系列的流程既能節(jié)省資源，提高銷售額，也是做到對(duì)消費(fèi)者放心。同樣的面包在不同時(shí)期不同價(jià)格，這樣也能讓不同經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人購(gòu)買，一石三鳥，何樂而不為，厲害！

有一天公司下來人拿來一條橫幅，那人心里樂滋滋的，我好奇這是為什么，原來美妍西餅雙喜臨門：美妍喜獲“XX中國(guó)月餅文化節(jié)優(yōu)質(zhì)月餅”獎(jiǎng)；美妍西餅烘焙大師杜叢輝先生將于8月25日赴美國(guó)加州交流技藝！可見，美妍西餅不斷穩(wěn)健的進(jìn)步、創(chuàng)新，相信有一天會(huì)被世界所知！我們期待那一天，衢州人也期待那一天！

好奇美妍為何叫“美妍”，店長(zhǎng)告訴我，美妍是內(nèi)蒙古以為專做面包、蛋糕的老板來衢州，和衢州名企老大“不老神”合作。因此美妍是“不老神”的子公司、次企業(yè)。雖年輕，但在美妍人的奮斗拼搏下已成為衢州的西餅業(yè)“大頭老”?！懊厘眱鹤尤∽詢?nèi)蒙古老板兩個(gè)女兒的小名，一個(gè)叫“美美”，一個(gè)叫“妍妍”。由此可見一位父親對(duì)女兒的喜愛之情，也可見“不老神”企業(yè)的謙讓與合作精神。留了個(gè)神，上網(wǎng)百度“美妍西餅”，大驚發(fā)現(xiàn)原來呼和浩特也有，看來內(nèi)蒙古的老少也能有幸感受美妍帶來的喜悅快樂！

美妍有句廣告，叫做“maying,thetrulylove”這句廣告喊得好！

這個(gè)暑假在美妍西餅文昌店我學(xué)了太多太多，僅是我這三千字的實(shí)習(xí)報(bào)告寫不出來的所有，銷售管理，是門科學(xué)，更是種藝術(shù)，讓我癡迷！

希望明年暑假能通過實(shí)習(xí)學(xué)更多接觸社會(huì)，課本上學(xué)不來的東西！

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人實(shí)踐報(bào)告 篇4

對(duì)于電動(dòng)自行車的銷售，我個(gè)人認(rèn)為應(yīng)該做到：

一、多了解點(diǎn)與該行相關(guān)的信息

據(jù)介紹，目前全國(guó)各大中城市除上海、成都等地允許電動(dòng)車上牌、上路外，濟(jì)南、無錫等電動(dòng)自行車發(fā)展較早較快，而北京在近幾年解除了電動(dòng)自行車的管理采取或禁止或限制的措施，市場(chǎng)開放，因此經(jīng)由多方面考量，我們最終選擇銷售的地方在六里橋比較合適;

二、定位策略

定位的核心是產(chǎn)品定位與市場(chǎng)定位。做什么產(chǎn)品最有優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品進(jìn)入什么市場(chǎng)效益最高，依此形成公司的定位。作為定位，更多的是在于戰(zhàn)略層面中去考慮。

關(guān)于產(chǎn)品定位：電動(dòng)車產(chǎn)品的產(chǎn)品線，相對(duì)比較短，具體說，從車型上分，可以分為電動(dòng)自行車、半包車、包車三大類型，從產(chǎn)品性能上又可以分為鉛酸車、鋰電車、三輪電動(dòng)車等。目前電動(dòng)車行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)激烈，產(chǎn)品細(xì)分十分明顯。對(duì)產(chǎn)品定位通常要考慮的因素包括供應(yīng)與配套系統(tǒng)、我們的制造水平、我們的地域環(huán)境、技術(shù)能力和售后能力等綜合因素進(jìn)行考慮。

關(guān)于市場(chǎng)定位：目前，中國(guó)電動(dòng)車整車企業(yè)近1000家，沒有哪一個(gè)企業(yè)能在所有市場(chǎng)都取得成功。除了電動(dòng)車企業(yè)整體實(shí)力較弱，缺乏運(yùn)作全國(guó)市場(chǎng)的資金及人力資源因素外，更多的是中國(guó)市場(chǎng)需求的多樣化，形成產(chǎn)品的細(xì)分進(jìn)而行成比較明顯的市場(chǎng)細(xì)分。

總之，對(duì)于我們來說，選擇細(xì)分市場(chǎng)以及細(xì)分產(chǎn)品的定位是非常重要的。但不管如何定位，必須要有主打產(chǎn)品與核心市場(chǎng)。

三、產(chǎn)品規(guī)劃

產(chǎn)品是我們經(jīng)營(yíng)管理的核心，我們的一切經(jīng)營(yíng)工作的核心就是為消費(fèi)者提供滿意的產(chǎn)品，這也是我們存在的理由。而產(chǎn)品規(guī)劃中所涉及的產(chǎn)品開發(fā)與產(chǎn)品管理是實(shí)現(xiàn)好產(chǎn)品的基礎(chǔ)。

在產(chǎn)品規(guī)劃中，包含老產(chǎn)品整合與新產(chǎn)品的開發(fā)兩個(gè)方面，老產(chǎn)品整合通常在新的一個(gè)年度開始后，就必須上市，這個(gè)時(shí)候可以順利的調(diào)整產(chǎn)品政策，如果不能在這個(gè)時(shí)間上市，將難以調(diào)整產(chǎn)品。新產(chǎn)品必須在5月之前上市，超過5月，最好放在下個(gè)年度。

1、關(guān)于產(chǎn)品整合的規(guī)劃：

一般來說，老產(chǎn)品經(jīng)過一年或半年的銷售，需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢討后重新上市，可以進(jìn)一步提升銷量的同時(shí)，還可以調(diào)整銷售政策及銷售策略。產(chǎn)品整合是基于兩方面，一方面對(duì)產(chǎn)品自身的缺陷(如設(shè)計(jì)、性能、品質(zhì)、外觀)進(jìn)行修正，另一方面是讓產(chǎn)品升級(jí)。產(chǎn)品整合相對(duì)較簡(jiǎn)單，如果難度大，就放到新品開發(fā)中去考慮。一般來說，產(chǎn)品整合在9月份開始內(nèi)部立項(xiàng)12月份全部結(jié)束，下一個(gè)年度上市。

2、關(guān)于新產(chǎn)品的開發(fā)：

新產(chǎn)品開發(fā)，要結(jié)合自身定位進(jìn)行安排，電動(dòng)車行業(yè)的新產(chǎn)品開發(fā)，基本有三種形式，一是全部自主開發(fā)，全部自主創(chuàng)新設(shè)計(jì)，二是在各個(gè)塑件廠尋找新產(chǎn)品。三是合作開發(fā)。

四、營(yíng)銷策略規(guī)劃

營(yíng)銷能力是企業(yè)最為核心的競(jìng)爭(zhēng)力之一。營(yíng)銷工作規(guī)劃涉及的內(nèi)容很多，但最重要的，還是渠道、產(chǎn)品政策、促銷與推廣、售后服務(wù)幾個(gè)方面。

1、營(yíng)銷主題思想：就是營(yíng)銷的主線與方向，各項(xiàng)市場(chǎng)工作均圍繞該主線展開。

2、服務(wù)體系：電動(dòng)車雖然起步已近10年，但產(chǎn)品仍然不夠成熟，產(chǎn)品返修率相當(dāng)高，售后服務(wù)水平，仍然對(duì)銷售產(chǎn)生極其重要的影響。目前電動(dòng)車行業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，通常是交由經(jīng)銷商執(zhí)行。整車廠家在售后服務(wù)上，更多的體現(xiàn)在售后技術(shù)指導(dǎo)與售后配件的管理兩方面。但其中售后配件的管理，是售后服務(wù)的核心，其關(guān)鍵點(diǎn)是快速、靈活、滿意幾個(gè)方面。這需要完善的售后服務(wù)管理體系及配套的售后服務(wù)政策。

3、推廣策略：可通過品牌推廣，做市場(chǎng)調(diào)查等。

4、產(chǎn)品政策：產(chǎn)品政策就是企業(yè)的眼睛，也是一把雙韌劍，產(chǎn)品政策設(shè)計(jì)得好，可以提升銷售量，保證公司利潤(rùn)，產(chǎn)品政策失敗，將對(duì)銷售量及利潤(rùn)生產(chǎn)重大影響。

對(duì)于電動(dòng)車行業(yè)而言，大多數(shù)企業(yè)并沒有對(duì)產(chǎn)品政策進(jìn)行認(rèn)真研究，對(duì)于產(chǎn)品政策制定隨意性大，沒有認(rèn)真調(diào)研市場(chǎng)，研究客戶、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。把產(chǎn)品政策簡(jiǎn)單的理解為價(jià)格政策，這是很不好的現(xiàn)象。

五、選擇品牌、確保質(zhì)量

1、選品牌

隨著消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)自行車的認(rèn)識(shí)日益提高，消費(fèi)者對(duì)電動(dòng)自行車的產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、技術(shù)革新水平提出更高要求，消費(fèi)者的品牌意識(shí)日益增強(qiáng)，故在選擇產(chǎn)品品種、生產(chǎn)廠家、企業(yè)信譽(yù)上下功夫。我們選擇的是北京康路品牌;該產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可靠，并具有完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)體系。

2、選價(jià)格

我們的產(chǎn)品主要定位在中低檔階段，電動(dòng)自行車高檔價(jià)位一般在3000元左右，中檔價(jià)位在2000-2500左右，低檔的在800元左右，因磨子橋附近絕大多數(shù)都是上班打工者，他們的收入是很有限的，所以我們選擇銷售二線品牌，以康路為主，他們的價(jià)格就很適合這些消費(fèi)群體;

六、加強(qiáng)管理、做好售后

1、對(duì)銷點(diǎn)進(jìn)行管理，統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)、統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)理念、統(tǒng)一貨品擺放，有條件的話建立流程管理和信息化管理，設(shè)計(jì)好安全庫(kù)存及配貨補(bǔ)貨辦法，以防脫銷。

2、加強(qiáng)售后服務(wù)。因電動(dòng)自行車科技含量高、技術(shù)要求嚴(yán)，如果售后服務(wù)跟不上，受害的是消費(fèi)者，也會(huì)連累經(jīng)銷商，由于消費(fèi)者目前對(duì)電動(dòng)自行車還不是很了解，有必要開辦講座、散發(fā)宣傳單、培訓(xùn)業(yè)務(wù)員等形式對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行講解，宣傳電池的使用、載重、速度的選擇等，這樣可增加我們電動(dòng)自行車的使用壽命和提高經(jīng)銷商的聲譽(yù)。

3、搞好同供應(yīng)廠商的關(guān)系。多和生產(chǎn)廠家溝通，及時(shí)將產(chǎn)品的用戶反饋信息告知生產(chǎn)廠家，以便廠家改善產(chǎn)品品質(zhì)。

銷售實(shí)習(xí)個(gè)人實(shí)踐報(bào)告 篇5

導(dǎo)語(yǔ)：銷售部外貿(mào)助理實(shí)踐報(bào)告

銷售部外貿(mào)助理實(shí)踐報(bào)告

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內(nèi)容摘要: 告別了大門糊口生涯，我入手下手了練習(xí)生活，于2010年1月23到漳州市閩冠工貿(mào)有限公司銷售部練習(xí)。練習(xí)期間服從本公司的規(guī)章軌制，對(duì)銷售部的辦理有根本的認(rèn)識(shí)。我的職位是外貿(mào)助理,我的任務(wù)便是收發(fā)平常客戶的詢盤郵件，并把緊張信息上報(bào)交易經(jīng)理,與同事一路及時(shí)結(jié)束上級(jí)帶領(lǐng)下達(dá)的任務(wù)，向帶領(lǐng)報(bào)告請(qǐng)教任務(wù)結(jié)束環(huán)境。在這里我們有一支年青有為的步隊(duì)，一路工作、一路搏斗、一路辦理堅(jiān)苦，加強(qiáng)集體聲譽(yù)感,從中我深入的領(lǐng)會(huì)到團(tuán)隊(duì)的緊張性。在練習(xí)期間學(xué)會(huì)了如何去帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步工作效果。我在練習(xí)期間的成果是我學(xué)會(huì)外貿(mào)交易的全部流程,在工作中我真正做到了表面與實(shí)踐的聯(lián)合,積聚了工作經(jīng)驗(yàn)。

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關(guān)鍵字:銷售部??? 外貿(mào)助理???? 成果

1.漳州市閩冠工貿(mào)有限公司及銷售部外貿(mào)助理簡(jiǎn)介

1.1漳州市閩冠工貿(mào)有限公司簡(jiǎn)介

???? 漳州市閩冠工貿(mào)有限公司經(jīng)漳州市工商行政辦理局承諾建立，注冊(cè)資金500萬(wàn)元，具有平常納稅人資格，是一家集出產(chǎn)加工、內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)一體的有限責(zé)任公司，具有漳州市行政主管部分公告的工程白蟻防治、工程聲像檔案等天資。公司現(xiàn)有本科以上學(xué)歷員工8名，此中博士探討生一名，氣力豐富、辦事殷勤。公司員工齊心合力，誠(chéng)篤辦事，與各界建立廣泛和諧的互助干系并獲得精良結(jié)果。

公司承襲“以工錢本、和諧誠(chéng)信”的理念，盼望與各界朋儕樸拙互助。以開辟進(jìn)步、周到辦理、貨真價(jià)實(shí)的原則，和您聯(lián)袂樸拙互助，期盼著與互助伙伴互助成長(zhǎng)強(qiáng)大！

公司緊張策劃：不銹鋼構(gòu)件、鋁合金構(gòu)件、鐵件加工建造；銷售構(gòu)筑材料和化工產(chǎn)品、機(jī)器配置、日用百貨、家用電器；銷售預(yù)包裝食物及茶葉加工等；加工出口。

1.2 銷售部外貿(mào)助理簡(jiǎn)介

作為該公司的外貿(mào)助理的職責(zé)緊張有:

(1).當(dāng)真公司銷售公約及其他營(yíng)銷文件資料的辦理、歸類、料理、建檔和保管工作。

(2).當(dāng)真各種銷售指標(biāo)的月度、季度、年度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和報(bào)告的建造、編寫，并隨時(shí)復(fù)興帶領(lǐng)對(duì)銷售動(dòng)態(tài)環(huán)境的質(zhì)詢。

(3).當(dāng)真匯集、料理、概括市場(chǎng)行情、代價(jià)，以及新產(chǎn)品、更換品、客源等信息資料，發(fā)起分析報(bào)告，為部分交易人員、帶領(lǐng)決議計(jì)劃供給參考。

(4).幫忙銷售人員做好上門客戶的歡迎和德律風(fēng)來訪工作；在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥帖處理。

(5).當(dāng)真客戶、顧客的投訴記錄，幫忙有關(guān)部分妥帖處理。

(6).幫忙部長(zhǎng)做好部?jī)?nèi)內(nèi)務(wù)、各種部?jī)?nèi)集會(huì)的記錄等工作。

(7).漸漸推行利用電腦信息系統(tǒng)處理營(yíng)銷資料，妥帖保管電腦資料，不敗露銷售機(jī)密。

(8).結(jié)束營(yíng)銷部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)

別的,還要尋找和保護(hù)潛伏客戶。在工作中進(jìn)步分析、判別本領(lǐng)，開辟立異本領(lǐng)，交易履行本領(lǐng)，社會(huì)活動(dòng)本領(lǐng)，說話表達(dá)本領(lǐng)及其雷同交換本領(lǐng)，吃苦耐搓本領(lǐng)。

2.練習(xí)的內(nèi)容及進(jìn)程

2.1練習(xí)內(nèi)容

我地點(diǎn)的公司是一家緊張策劃不銹鋼構(gòu)件、鋁合金構(gòu)件、鐵件加工建造；銷售構(gòu)筑材料和化工產(chǎn)品、機(jī)器配置、日用百貨、家用電器；銷售預(yù)包裝食物及茶葉加工等,并加工出口的企業(yè)。

我所練習(xí)的崗?fù)な峭赓Q(mào)助理，但是對(duì)付一個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn)的人來講，是根本異國(guó)交易經(jīng)驗(yàn)。林經(jīng)理很溫和，也很耐煩，親身教導(dǎo)我這幾個(gè)月的練習(xí)，他也坦言說非常必要我們這類國(guó)際貿(mào)易專業(yè)的門生。因?yàn)閷?duì)付一個(gè)外貿(mào)交易員來講，如何接交易對(duì)付她們來講是很緊張的，因別的貿(mào)函電很緊張。練習(xí)第一周，老板讓我先明白他們的產(chǎn)品種類和機(jī)能，一些緊張的銷售地。以后，經(jīng)過議定阿里巴巴商務(wù)平臺(tái)，給必定的客戶寫建交函，推銷公司產(chǎn)品。凡是大大都還是接發(fā)郵件，接德律風(fēng)啊，發(fā)傳真啊甚么的，都是一些辦公最根本的。雖然說大略，但剛?cè)胧窒率治液懿恢O練，也不適應(yīng)。總之，將近一個(gè)月了，覺得也挺富裕的，并且知道了本身很多的不敷的地方。下一階段，我應(yīng)更加竭力，進(jìn)修更多新的東西。

大門生社會(huì)實(shí)踐是指導(dǎo)我們門生走出校門，走向社會(huì)，兵戈社會(huì)，明白社會(huì)，投身社會(huì)的精良式樣；是促使大門生投身改革開放，培養(yǎng)熬煉才華的好渠道；是提拔思維，修身養(yǎng)性，建立辦事社會(huì)的思維的有效路子。經(jīng)過議定參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，有助于我們?cè)谛４箝T生更新見解，吸取新的思維與知識(shí)。春節(jié)過后，我們暫別了象牙塔中安逸的糊口生涯，帶著青年人獨(dú)有的茂盛盼望，走入社會(huì)，明白社會(huì)，深切社會(huì)。

測(cè)驗(yàn)結(jié)束我便來到漳州市閩冠工貿(mào)有限公司,入手下手了我的練習(xí)生活。

作為一名大三門生，就將近步入社會(huì)的我?guī)еM(jìn)修和好奇的心情去歡迎第一天的練習(xí)，在這之前我一點(diǎn)辦公室工作的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)也異國(guó)。雖然說只是練習(xí)，但糊口生涯的方法卻已完全差別于黌舍里，變化成了正式的上班族：早上 8 ： 30上班一貫到下午 5： 30下班，這一天的糊口生涯便渡過于這小小的辦公室當(dāng)中。剛?cè)胧窒率?我的緊張練習(xí)的內(nèi)容是打當(dāng)真公司銷售公約及其他營(yíng)銷文件資料的辦理、歸類、料理、建檔和保管工作、接納平常郵件并上報(bào)林經(jīng)理、幫忙銷售人員做好上門客戶的歡迎和德律風(fēng)來訪工作；在銷售人員缺席時(shí)，及時(shí)轉(zhuǎn)告客戶信息，妥帖處理緊張客戶歡迎等工作，中間還要結(jié)束營(yíng)銷部部長(zhǎng)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。固然累點(diǎn)、壓力大點(diǎn)，但很富裕，很有成績(jī)感和滿足感。

一個(gè)月后,我的工作就有兵戈外貿(mào)交易了，工作的地點(diǎn)就不再是辦公室，而是藥凡是下廠進(jìn)修，明白產(chǎn)品。面對(duì)的也不再是公司的同事，而是陌生而紛亂的產(chǎn)品。鑒于我還是在進(jìn)修傍邊，老板在這一個(gè)月傍邊還沒真正讓我零丁做交易，我應(yīng)當(dāng)說還是連續(xù)在進(jìn)修中。從對(duì)同事的陌生感，到如今，我已經(jīng)和公司同事打成一片，相處和諧，盡管我們公司很多的都是些30來幾的哥哥姐姐們，她們也很賜顧幫襯我。這一個(gè)月，我是在進(jìn)一步的進(jìn)修，增加知識(shí)傍邊。每天，我都會(huì)提早非常鐘到公司，最終便是倒廢料，干凈下辦公室。然后就坐到本身的小辦公桌上入手下手新一天的工作：打開MSN收看信息，開雅虎郵箱查收郵件，利用公司的打印機(jī)和傳真機(jī)，以及德律風(fēng)的接聽和總機(jī)分機(jī)的處理，于我是方才來練習(xí)，也異國(guó)客戶資料，林經(jīng)理就給了我一疊公司現(xiàn)有的但未開辟和關(guān)聯(lián)過的客戶資料，讓我對(duì)著上面的德律風(fēng)去打，德律風(fēng)沒打通的，如果有郵箱地點(diǎn)的就給發(fā)郵件。偶爾老板也會(huì)特地指定個(gè)客戶商，讓我自動(dòng)跟他們寫和接管函電等。

每天的工作結(jié)束今后還要寫一份工作日?qǐng)?bào)表，吩咐你一成天的工作。偶然還要開部分集會(huì)，報(bào)告請(qǐng)教大家的工作進(jìn)展環(huán)境，并且集會(huì)的最終有個(gè)決議事變，可以把本身在工作中碰到的題目發(fā)起來和上司、同事彼此評(píng)論辯論，互助辦理。固然我還異國(guó)正式可以參加這類評(píng)論辯論，但我倒是每天做在一旁聆聽，我覺得這是個(gè)很好的很有創(chuàng)想的安排，一來可以把工作中碰到的題目，大家眾擎易舉，互助進(jìn)退辦理題目，進(jìn)步工作效果。二來也能夠增加同事之間的交換和感情，這些都有益于公司往后的工作展開。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識(shí)，而是一種叫做自學(xué)的本領(lǐng)”。此次實(shí)踐后才華深入領(lǐng)會(huì)這句話的含義。除了謀劃?rùn)C(jī)操縱外，講義上學(xué)的表面知識(shí)用到的很少很少。剛?cè)胧窒率秩サ臅r(shí)候，還真有點(diǎn)不風(fēng)俗。很多東西都不懂，幸虧有其他工作人員的耐煩救助，讓我在實(shí)際操縱中把握了很多東西，碰到不懂的處所，本身先想方設(shè)法辦理，實(shí)在不可可以謙和請(qǐng)教他人。最緊張的便是使我在待人接物、如那邊理好人際干系這方面有了很大的進(jìn)步。此次實(shí)踐還使我深深領(lǐng)會(huì)到在銷售工作中我們必須吃苦刻苦，膽大心細(xì)，不怕被謝絕，連續(xù)進(jìn)修連續(xù)積聚，對(duì)待公司要有高度的責(zé)任心和集體聲譽(yù)感，對(duì)待客戶要講誠(chéng)信，辦事到位，有始有終。如許才華獲得精神和精神的雙豐登。

2.2練習(xí)進(jìn)程中發(fā)覺的題目及發(fā)起

因?yàn)閷?duì)產(chǎn)品的明白甚少，平常糊口生涯中兵戈的也較少，盡管是資格比我深的外貿(mào)交易員也只明白產(chǎn)品的一些外相.只有去廠里才華明白到產(chǎn)品，而作為一個(gè)外貿(mào)助理不明白產(chǎn)品是個(gè)很大的題目。

很快，這題目就出如今平常工作中了。很多時(shí)候客戶打德律風(fēng)過來詢問產(chǎn)品信息,我只能隱約地說我知道的,其他我不知道的我就叫客戶打德律風(fēng)去廠里詢問更細(xì)致的。剛?cè)胧窒率诌€覺得沒甚么,但就而久之,題目就愈來愈大了,有些急需產(chǎn)品的客戶覺得麻煩就暢快先去問別的廠商了;另有些大客戶因?yàn)樗麄冃枨蟮牧看?所以采購(gòu)時(shí)也特別謹(jǐn)慎,而我們的這類表現(xiàn)讓他們覺得不敷專業(yè),沒安定感,相信度不高。針對(duì)這個(gè)題目我思慮了很久,最終,我發(fā)覺,要更多熟悉產(chǎn)品就要跟林經(jīng)理一路跑海內(nèi)的客戶，如許,我不但可以學(xué)東西還可以幫林經(jīng)理的忙，同時(shí)為公司貢獻(xiàn)我的一小份氣力，盡管讓本身累點(diǎn)我也覺得值。并且,如許的安排反而能讓我學(xué)到更多的東西。做貿(mào)易的,不論是海內(nèi)的還是國(guó)際的,其最大辨別便是國(guó)度間的地區(qū)差別,海內(nèi)的交易明白了,國(guó)際的貿(mào)易業(yè)就游刃有余了。

最終,我要訂定拜訪門路籌劃-拜訪潛伏或原有客戶-介紹產(chǎn)品-與客戶交換并解答客戶的題目-建立客戶是不是故意向（故意向則連續(xù)跟蹤并報(bào)價(jià)、偶然見也要做好記錄備案,隔一段時(shí)候再拜訪）-與故意向客戶進(jìn)行會(huì)商促使公約簽訂-收款-將簽完的公約連同款項(xiàng)帶回公司交與財(cái)務(wù)部同事-進(jìn)行小結(jié),再次對(duì)一全國(guó)來有偶然向客戶、簽單客戶進(jìn)行匯總分類。除上述職責(zé)外，還要竭力結(jié)束月、季銷售的任務(wù)指標(biāo)；匯集與尋找客戶資料，建立客戶檔案；歡迎來訪客戶，綜合和諧平常銷售事物；保存精良的心態(tài)和典范的行動(dòng)，提拔企業(yè)及產(chǎn)品的佳譽(yù)度和客戶如意度；在工作中進(jìn)步分析、判別本領(lǐng)，開辟立異本領(lǐng)，交易履行本領(lǐng)，社會(huì)活動(dòng)本領(lǐng)，說話表達(dá)本領(lǐng)，吃苦耐搓本領(lǐng)。

下班后,我都會(huì)在宿舍回想我這一天的工作，概括起來,然后應(yīng)用到國(guó)際間的貿(mào)易上去。

果然,還不到一個(gè)月我對(duì)產(chǎn)品就明白的很多了,包括產(chǎn)品的形狀、機(jī)能、以及差別的格式與規(guī)格。并且,我還會(huì)從專業(yè)的角度給客戶公道的發(fā)起。比如，有個(gè)廈門的客戶是專門銷售別墅大門的,從他們的角度來講,這是很埋頭地策劃。我就向他們保舉了我們的前衛(wèi)高雅門窗，固然,剛?cè)胧窒率挚蛻舨皇呛芙蛹{,其后我跟他們說有些客戶便是想貨比三家后就在聯(lián)合個(gè)賣家買到他想要的一系列產(chǎn)品。如果他們銷售的周全的話,客戶將會(huì)更如意。結(jié)果這個(gè)客戶擊節(jié)稱賞,贊成多購(gòu)買我們的更多產(chǎn)品。

3.練習(xí)的成果與領(lǐng)會(huì)

將近五個(gè)月的練習(xí)，喜憂參半,有歡樂也有憂愁,卻讓我的練習(xí)糊口生涯富裕而高雅! 從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，特別是國(guó)際間貨品的交易，其工作的最大特點(diǎn)便是要求商務(wù)人員在把握根本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作本領(lǐng)。如今我國(guó)已參加全國(guó)貿(mào)易構(gòu)造，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)布局、實(shí)踐本領(lǐng)和根本本質(zhì)發(fā)起更高的要求。

?剛兵戈工作時(shí)，真的是萬(wàn)事發(fā)端難，毫無頭緒。從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)，特別是國(guó)際間貨品的交易，其工作的最大特點(diǎn)便是要求商務(wù)人員在把握根本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作本領(lǐng)。如今我國(guó)已參加全國(guó)貿(mào)易構(gòu)造，對(duì)從業(yè)人員的知識(shí)布局、實(shí)踐本領(lǐng)和根本本質(zhì)發(fā)起更高的要求。因?yàn)楸旧韺I(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)的不敷，剛?cè)胧窒率值慕灰讓?shí)在很難展開的起來，練習(xí)的這段時(shí)候是我摸爬滾打的階段。在這個(gè)練習(xí)的進(jìn)程中，專業(yè)知識(shí)的利用都是比較次要的，更緊張的是讓我知道了糊口生涯之道。我們進(jìn)修專業(yè)知識(shí)目標(biāo)便是為了能更簡(jiǎn)單地在社會(huì)上糊口生涯，有個(gè)一技之長(zhǎng)。但這個(gè)只是一種本領(lǐng)，還不是一種本領(lǐng)，糊口生涯的本領(lǐng)必要具有必定的本質(zhì)。經(jīng)過議定這些日子的練習(xí)，我感悟很多。

作為一個(gè)剛踏入社會(huì)的新秀，我們要有吃苦的決議信念，溫和的心態(tài)和不恥下問的精神。作為一個(gè)新秀，溫和的心態(tài)很緊張，辦事不要太過急功近利，表現(xiàn)得好他人都看獲得，固然表現(xiàn)得不好他人眼里也不會(huì)融進(jìn)沙子。在工作中要多看，多查看，多聽，少講，不要說與工作無關(guān)的內(nèi)容，多進(jìn)修他人的藝術(shù)說話，和辦事方法。除竭力工作具有責(zé)任心外，要長(zhǎng)于凡是做工作總結(jié)。每天堅(jiān)定寫工作日記，每周做一次工作總結(jié)，這些都是本身新的進(jìn)修課程，這緊張是記錄，籌劃，和總結(jié)不對(duì)。經(jīng)過議定我們本身的連續(xù)進(jìn)修，我們的知識(shí)都在更新，我們的不對(duì)都在改正，工作中堅(jiān)定不犯一樣的不對(duì)，對(duì)付工作要未雨纏綿，竭力做到更好。練習(xí)也是對(duì)本身的本領(lǐng)考驗(yàn)或是一次亮相本身工作本領(lǐng)的機(jī)遇，在工作中讓本身進(jìn)修更多的知識(shí)，連續(xù)富裕本身。我覺得此次練習(xí)成果是充裕的。練習(xí)中的全部外貿(mào)流程便是我們專業(yè)知識(shí)的凝集和承載。是以，當(dāng)真地踐諾練習(xí)要求，竭力結(jié)束練習(xí)，不但有益于我們鞏固本學(xué)期所學(xué)到的國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)和國(guó)際結(jié)算的專業(yè)知識(shí)，更利于我們預(yù)先查看往后工作中的緊張內(nèi)容、方法以及各種堅(jiān)苦，利于我們發(fā)覺到本身存在的不敷和缺點(diǎn)，以便我們更好地進(jìn)行進(jìn)修和工作，利于我們更快地把所思所學(xué)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐脫手的本領(lǐng)，把專業(yè)知識(shí)和技巧變化成工作本領(lǐng)和實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。

經(jīng)過議定此次練習(xí)，我把握了很多往后工作所需的根本技巧，查驗(yàn)了平常所進(jìn)修的根本知識(shí)，衡量了個(gè)人的本領(lǐng)和程度，發(fā)覺了本身存在的不敷和弱點(diǎn)。這于我來講無疑是收獲頗豐的。我相信，此次練習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)增進(jìn)我在今后的進(jìn)修、工作中尋找到公道的方法和精確的方向。我不但從個(gè)人本領(lǐng)，交易知識(shí)上有所進(jìn)步，也明白到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的緊張性。相信，有了這一次國(guó)際貿(mào)易練習(xí)的經(jīng)歷，不管是以后的進(jìn)修，還是工作，乃至是糊口生涯，我都會(huì)更加明白，本身要甚么、該做甚么、該如何做，如何才華做好；相信，此次國(guó)際貿(mào)易練習(xí)將是我今后人生的一個(gè)精良初步。

對(duì)我來講成果最大的是，我挖到了我人生的第一筆金，我為我今后的外貿(mào)之旅總結(jié)出了十個(gè)做外貿(mào)的好風(fēng)俗:

1、收到每個(gè)詢盤都要有所記錄，客戶的名字，德律風(fēng)，公司名及別的相干的信息都最好記在工作本上。

2、為每個(gè)客戶都建一個(gè)文檔，關(guān)聯(lián)過的信息及傳輸過的文件都要保存下來?？梢栽诿總€(gè)客戶文檔都新建兩個(gè)子文件夾別離定名，接管到的郵件，發(fā)出去的郵件；收到的郵件要按期導(dǎo)出。

3、寄出去的樣品要及時(shí)的進(jìn)行跟蹤，不防有籌劃的關(guān)聯(lián)一下客戶，隨時(shí)匯集客戶的反饋信息，不要寄出去的樣品打“水漂”。

4、接到詢盤，不要急的回，要先分析一下詢盤，最終明白一下對(duì)方的公司，及一些相干的信息，并且查問一下對(duì)方國(guó)度地點(diǎn)的時(shí)區(qū)。

5、在貿(mào)易通上找到的客戶，最好能和對(duì)方要得對(duì)方的MSN或阿里旺旺等別的經(jīng)常使用的聊天東西，因?yàn)橘I家平常的時(shí)候不會(huì)上貿(mào)易通的，如許可覺得今后打好根本。

6、多到論壇去看看，看看他人都碰到了甚么題目，不知道的要記下來，以防今后本身碰到了，又束手無策了。

7、不防交友一些同行的朋儕，必要的時(shí)候他們說不定可以幫的上你的忙；

8、貨代異國(guó)甚么不好，試著交幾個(gè)做貨代的朋儕，到時(shí)我們走貨還是哪個(gè)便宜走哪個(gè)。

??? 9、業(yè)余時(shí)候要多多的進(jìn)修一下英語(yǔ)，因?yàn)橛⒄Z(yǔ)可是做外貿(mào)的東西，要做一個(gè)很告成的交易員，英語(yǔ)必定要好的！

10、必要時(shí)晚上加加班，多找一個(gè)客戶，是潛伏客戶的，多和他們雷同。

4.稱謝

在此，我要感謝我的論文教導(dǎo)教授傅娟娟教授，給我耐煩地教導(dǎo)；感謝練習(xí)單位的林經(jīng)理，他帶著我熟悉各項(xiàng)交易，教會(huì)我作為一名外貿(mào)人員應(yīng)當(dāng)做的掃數(shù)職責(zé)，教會(huì)我很多黌舍學(xué)不到的東西；感謝同事在我實(shí)踐的這段時(shí)候給我的教導(dǎo)和救助！

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