化妝品促銷方案集錦11篇

幼兒園開展主題活動，在某種情況下具有影響幼兒身體成長和認知的效果，同時，在家長參與的活動中，可以拉近親子之間的關(guān)系。為了活動可以更加出眾，我們必須做的就是提前寫好方案。那么，一篇幼兒活動方案怎么寫呢？下面是小編精心收集整理，為你帶來的化妝品促銷方案集錦11篇，在此溫馨提醒你在瀏覽器收藏本頁。

化妝品促銷方案 篇1

一、打折售賣

“打折售賣”這是一種最為常見商品促銷形式，將某種商品進行打折優(yōu)惠，刺激商品大批量的銷售。常用于處理商品(季末商品、清倉商品、近期商品、殘缺商品)以及新上市商品，或者節(jié)假日特別優(yōu)惠回饋顧客。

優(yōu)點：真實打折力度大吸引大，不經(jīng)常打折的商品或名品牌商品在特定環(huán)境下打折，效果更為明顯。

缺點：打折頻繁對商品傷害較大，打折力度過大，容易引起顧客的不信任。打折的處理品容易帶來負面影響。

二、買一送一

“買一送一”即購買某種商品免費加送多一件同樣商品或買某種商品贈送另一件(或幾件)商品，是一種較為常用的商品促銷。贈送的商品通常以主賣品的關(guān)聯(lián)商品為佳。

舉個例子：顧客買婷美洗發(fā)水200ml送(同類型)婷美沐浴露60ml。

優(yōu)點：促進顧客的購買欲望。

缺點：本活動針對的產(chǎn)品通常是新品或需處理商品，所以選擇的贈送產(chǎn)品一定要具有吸引力，贈送的產(chǎn)品最好和主賣品具有互補性的關(guān)聯(lián)商品或時下流行品。

三、換購

“換購”是將名牌商品或季節(jié)性敏感商品以大力度低于市場價吸引顧客換購，換購需滿足一定條件，常見的有兩種方法 ，一是購買指定產(chǎn)品可優(yōu)惠價換購另一產(chǎn)品，二是購滿一定金額可優(yōu)惠價換購指定產(chǎn)品。

舉個例子：顧客購物滿50元，就可以以9.9元換購指定商品(該商品市場價14.8元)

優(yōu)點：有效提高購買客單價，刺激顧客消費。“換購”顧客的接受力很高，還可博得“價格便宜”的口碑。

缺點：換購的產(chǎn)品要有吸引力，是顧客確實需要的東西。力度越大，效果越明顯。若換購產(chǎn)品顧客不感興趣則活動失敗。

四、加一元多一件

“加一元多一件”購買指定商品加1元送多一件同一商品或多一件不同商品。

舉個例子：買5元紗曼婷面膜加多一元就可以免費送(同類型)紗曼婷面膜一片。

優(yōu)點：刺激顧客購買產(chǎn)品。加一元多一件，加1元送的東西對顧客要有吸引力，所以產(chǎn)品選擇很重要。

五、現(xiàn)金抵用券

“現(xiàn)金抵用券”是一種變相的買贈活動，在活動中顧客一次性購物滿指定金額，或者購指定商品可使用現(xiàn)金抵用券。該券可以當(dāng)場低用或第二次購物抵用，該券不兌換現(xiàn)金不設(shè)找贖。

優(yōu)點：刺激顧客消費，提升銷售額，能夠提高客單價，能增加顧客購物的額外驚喜，可使用顧客重復(fù)購買。

缺點：影響正常毛利。券的使用一般設(shè)有限制，會導(dǎo)致部分顧客不滿，同時操作上容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，要有優(yōu)良的監(jiān)督。

六、抽獎/搖獎

“抽獎/搖獎”購物滿指定金額就可以免費抽獎或搖獎，通常設(shè)置四至五個等級的獎項，特等獎或一等獎獎品設(shè)置比較誘人，能夠調(diào)動顧客參與興趣，獎項吸引力越大，活動越成功。可以現(xiàn)場抽獎或集中在某時刻一起抽獎等方法。

舉個例子：凡在嬌蘭佳人門店一次性購物滿二等獎、三等獎、紀(jì)念獎(歡喜獎)。

優(yōu)點：增加購物的樂趣，滿足顧客“博大”的欲望，一般是規(guī)定買滿多少才可以抽獎，提高客單價?；顒映晒Φ年P(guān)鍵環(huán)節(jié)是：獎品設(shè)置要有吸引力。

缺點：抽獎活動各行各業(yè)都在搞，比較泛濫，顧客的信任度不高。同時操作上需要有抽獎箱、搖獎轉(zhuǎn)盤、獎券等很多道具物料。

七、刮獎

“刮獎”購物滿指定金額就可以免費刮獎，和抽獎有異曲同工之妙。該刮獎設(shè)置苦干個獎項?，F(xiàn)開現(xiàn)獎，刮中什么獎，現(xiàn)場就獎勵。

舉個例子：購物滿30元就可以免費刮獎一次

獎項：一等獎、二等獎、三等獎、安慰獎。

優(yōu)點：現(xiàn)開現(xiàn)獎，顧客信任度高，增加顧客的購物樂趣。且操作簡單，這種形式顧客樂意接受。

缺點：大獎送出，其消息擴散范圍不大，影響力不大。

八、捆綁銷售

“捆綁銷售”將一種商品捆綁在另一種商品一起，再重新定價或按照以前某一商品價進行銷售。這也是常見的商品促銷手段，和“買一送一”形式差不多。主要是針對商品單品的銷售。舉個例子：沐浴露與沐浴球捆綁一起銷售。

優(yōu)點：能夠刺激商品銷售，提高客單價。

九、限時搶購

“限時搶購”指在指定時間以特別優(yōu)惠價錢售賣商品。目的是拿名牌商品或敏感商品來吸引人氣，顯著的特點是：搶購的商品是大眾化知名度高的商品，差價優(yōu)惠力度要大，要根據(jù)店自身的情況選擇時間段。

舉個例子：6月5日上午10:00-11:00美寶蓮商品6折搶購。

優(yōu)點：極大地吸引人氣，并能夠博得低價的口碑。

缺點：搶購商品數(shù)量有限，不能滿足顧客需求，可能導(dǎo)致顧客不滿。由于讓利比較大，對利潤的損害比較大。

十、買滿就送(商品/現(xiàn)金券)

“買滿就送”指顧客消費滿一定金額可送(商品/現(xiàn)金券)，是各行各業(yè)最普遍的一種促銷方法，贈送的東西可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嵡橹贫?，也是顧客比較喜歡的一種促銷方法。

舉個例子：買滿30元送10元現(xiàn)金券;買滿30元送護手霜一支。

優(yōu)點：提高客單價，刺激消費，如果送現(xiàn)金券還可以刺激顧客二次購買。

缺點：送的東西如果沒有吸引力會導(dǎo)致活動失敗，贈送現(xiàn)金券如果不是現(xiàn)場抵扣，會導(dǎo)致部分顧客不滿。

十一、免費送

“免費送”也是一種常用的促銷手段，多用于新店開業(yè)、節(jié)假日促銷或者新品的推廣等。免費送通常設(shè)定一個指定時間、指定數(shù)據(jù)來吸引人氣，免費派送。

舉個例子：每天開店前1小時到店顧客可以免費獲得由門店派發(fā)禮品一份。

優(yōu)點：吸引人氣，帶給大家免費獲得贈品的驚喜心情。

缺點：贈送的東西一般價值較小，對顧客吸引不大。

十二、憑剪角換取

“憑剪角換取”這是一種常用的在DM單或其它宣傳品上剪取指定位置一角可以獲得獎品(贈品/禮券)。

優(yōu)點：能夠讓DM單或其它宣傳品變得更有價值，特別是借助報紙或雜志，會傳播較遠，對擴大知名度或美譽度有較好的效果。

缺點：報紙剪角實效可能較差，較遠的目標(biāo)群來的可能性較小，剪角的覆蓋率較小，廣告的傳播力就較小。

十三、價隨量變

“價隨量變”是一種常用的商品價格促銷，旨在刺激商品單品的銷售，價格隨購買數(shù)量的增加而逐級遞減。

舉個例子：買某種商品1元1件，1.5元2件，2元3件。

優(yōu)點：價格促銷，能夠刺激顧客多購買同樣的產(chǎn)品，單品促銷力度較好。

缺點：讓利力度越大效果越明顯，操作環(huán)節(jié)復(fù)雜，很多計算機沒有這個活動操作的設(shè)定，所以需要計算機軟件的相應(yīng)支持。否則容易出現(xiàn)漏洞，比如收銀員的舞弊，手工操作要有優(yōu)良的監(jiān)督。

化妝品促銷方案 篇2

關(guān)注本化妝品店微信，發(fā)送《我要收禮》進入游戲環(huán)節(jié)，每天每個微信號均有一次金手指點開大禮的機會。禮物里邊除了會出現(xiàn)iphone6手機套、化妝品圣誕禮盒、圣誕自助大餐、圣誕服飾券，活動期間更有一部iphone6等你手到擒來。哇哇，快用你的手指趕緊狠狠來戳我戳我------

活動細則：有中獎?wù)哒埜鶕?jù)頁面提示輸入相應(yīng)資料，憑有效證件于12月31日前到本店領(lǐng)取

活動注意事項：

1、在活動前期，店長需分配好每位員工的工作任務(wù)，為她們打氣加油，提高她們的奮斗志氣。

2、在活動期間，店員必須認真對待進店的每位顧客，不要給顧客留下一個不好的印象。

3、在活動結(jié)束后，記得整理一份這次促銷活動的總結(jié)，方便認清還有哪些不足的地方。閱讀此文章還關(guān)注：

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化妝品促銷方案 篇3

可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價格的認知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實的!認知度不夠的產(chǎn)品最好不做特價，因為認知度的關(guān)系不會有很大的吸引力!

正對消費者對品牌的信賴，挑選某品牌的全部商品在促銷期間做出打折的優(yōu)惠，銷售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專業(yè)銷售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上!提高銷售利潤!

消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應(yīng)的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品!以及消費就送濕紙巾!

化妝品促銷方案 篇4

化妝品促銷方案范文

促銷活動目的：

借助中國的傳統(tǒng)節(jié)日“中秋節(jié)”以及第二個長假“國慶節(jié)”吸引同仁御顏養(yǎng)生堂的人氣，營造第二個銷售高峰，提升同仁御顏養(yǎng)生堂的品牌形象，以及針對長假后的冷淡市場有的放矢，減緩銷售下降趨勢。

促銷活動主題：

慶中秋迎國慶，送大禮

促銷活動內(nèi)容：

咬月大賽

參賽人員：限64名

比賽時間：14日

報名方式：只要購物滿50元，即可憑購物小票現(xiàn)場報名參加。

操作明細：

共分成二、三等獎以及參與獎。

獎品設(shè)置：

一等獎2名各獎價值248元套裝一個

二等獎3名各獎價值68元純露一瓶

三等獎5名各獎價值28元潔面乳一只

參與獎54名凡參加者均可獲得價值10元的優(yōu)惠卡一張。

購物滿100元送30元優(yōu)惠券，多買多送！

30元優(yōu)惠券只限于消費滿100元以上使用。

促銷活動宣傳

店內(nèi)海報：（促銷活動內(nèi)容）

條幅：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶送大禮

電話邀約老顧客

電視飛字：同仁御顏養(yǎng)生堂慶中秋迎國慶，咬月大賽送大禮，買100送30

社區(qū)及各人流密集處以小條幅宣傳，內(nèi)容如上。

場景布置

店外布置：

門頭對聯(lián)：萬家團圓迎中秋，四海歡騰慶國慶，橫聯(lián)：歡度佳節(jié)；

店內(nèi)布置

藥茶的擺放：組裝一個禮盒，藥茶柜子最顯眼的地方。

創(chuàng)意：小促銷活動——對對聯(lián)

題目是：18種藥茶喝出健康

只要你應(yīng)對的對聯(lián)對仗工整，內(nèi)容相對，上下聯(lián)意義相關(guān)，就可獲得一份小禮品。（可以為

臍療粉、藥浴擺放：每種產(chǎn)品旁邊放置明顯的提示牌，上面寫著適應(yīng)癥。

化妝品擺放：美觀、新穎

促銷活動注意事項：

人員的促銷活動前培訓(xùn)：包括接待禮儀、促銷活動內(nèi)容

人員分工明確，各負其責(zé)。

做好詳細地促銷活動登記表，建立顧客檔案。

出貨方案

本促銷活動需要打款潔面乳10只。

化妝品促銷方案 篇5

一、免費推廣方案的選擇方法

免費樣品

（一）理由：

1、為了應(yīng)對類似產(chǎn)品的競爭贈送免費樣品已經(jīng)非常普遍。鑒于這種情況，我們不應(yīng)該落后于老用戶，留住老用戶。當(dāng)競爭對手試圖通過這一興趣點贏得消費者時，我們也應(yīng)該給消費者同樣甚至更多的好處，以吸引新用戶并留住忠誠的客戶。

2、 新產(chǎn)品試用

李博士一直致力于開發(fā)護理消費者皮膚的新產(chǎn)品。因此，他可以不時推出各種新產(chǎn)品，如近年來推出的水美白水果系列、纖維保濕瘦身系列、洗發(fā)水、沐浴露、嬰兒系列等。贈送免費樣品可以讓消費者試用，消除懷疑心理障礙，降低消費風(fēng)險。讓它給李博士的品牌留下好印象。

（二）實施：

周日及五一、十一黃金周等消費熱點時段

和在長沙銷售李博士產(chǎn)品的專賣店，超市地點在柜臺附近。

，并附有購物付款收據(jù)（如能夠證明購買了李博士產(chǎn)品的證明），并填寫樣本接收表（僅簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話和電子郵件，后兩項不能填寫）。

4、 人員：每個超市賣點分配一人，專賣店分配一名店員。

5、 步驟：

（1）發(fā)起人已到位，為活動做好準(zhǔn)備。

（2）消費者購買李博士的產(chǎn)品。

（3）在促銷員處填寫消費憑證。

（4）接受免費樣品。

（5）在當(dāng)天活動結(jié)束時，促銷員統(tǒng)計免費樣品的數(shù)量，并整理樣品登記表中的信息。交給上級，下班。

6、 操作困難：

（1）促銷員虛報樣品信息。

（2）由于步驟稍微繁瑣，消費者的合作程度可能會降低。

（3）門店合作度可能不高。

（4）超市的信息傳播率可能不高。

（三）成本預(yù)算及效果評估

1、成本預(yù)算：

（1）免費樣品的成本。

（2）促銷人員費用。

（3）店鋪租金及相關(guān)費用。

更實惠的反饋方式，有助于建立品牌忠誠度和品牌聲譽。但是，單靠這種方式很難吸引新的消費者，不利于市場的發(fā)展。

二、優(yōu)惠促銷方案的選擇方法

退款

（一）原因：

1、處理類似產(chǎn)品之間的競爭，很少有制造商使用退款。這種方法可以讓消費者感覺有點新鮮。

2、 給我們的客戶帶來好處。李博士的產(chǎn)品在中國市場上享有良好的聲譽，并且被消費者認為具有成本效益。為了感謝消費者，使用退款可以讓消費者感覺負擔(dān)得起。

化妝水和一些面膜套裝對日常保養(yǎng)更為重要。消費者可以借此機會提前購買。如果你想達到50元的標(biāo)準(zhǔn)，你必須添加另一種產(chǎn)品，比如洗面奶，這也是一種夢幻搭配，可以促進彼此的銷售。

（二）實施：

，李博士的產(chǎn)品在長沙和所有專賣店均有銷售，超市位于柜臺附近。

由專人辦理，并填寫退款接收表（僅包括簡單信息：姓名、性別、年齡、職業(yè)、電話和電子郵件，后兩項不能填寫）。

4、 人員：每個超市賣點分配一人，專賣店由店員執(zhí)行。

5、 步驟：

（1）發(fā)起人就位并準(zhǔn)備活動。

（2） 消費者以超過50元的價格購買了李博士的產(chǎn)品。

（3）在促銷員處填寫消費憑證，并確保記錄消費憑證編號

（4）收到相應(yīng)金額的退款。

（5）在當(dāng)天活動結(jié)束時，發(fā)起人計算退款金額并整理退款登記表信息。交給上級，下班。

6、 操作難度：

（1）由于步驟稍微繁瑣，可能會降低消費者的合作程度。

（2）門店合作度可能不高。

（3）超市中的信息傳輸率可能不高。

（三）費用預(yù)算及效果評估

1、費用預(yù)算：

（1）退款金額。

（2）促銷人員費用。

（3）店鋪租金及相關(guān)費用。

2、 效果評價：由于該方法沒有直接折扣等便利性，消費者參與度可能不高，但在一定程度上可以提高產(chǎn)品銷售。

三、競賽及抽獎推廣方案的選擇方法

抽獎

（一）理由：

1、能夠收集更多消費者數(shù)據(jù)并建立信息數(shù)據(jù)庫，以促進未來的公共關(guān)系并鞏固消費者忠誠度。

2、 了解更多的產(chǎn)品反饋信息，從而改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強產(chǎn)品質(zhì)量，更好地滿足消費者需求。

（二）實施：

1、時間：全年

2、地點:網(wǎng)站

體驗、感受等相關(guān)信息。每個月拿出10名幸運消費者，郵寄李博士價值38元的產(chǎn)品包。

司法部人員、負責(zé)聯(lián)系獲獎消費者和郵寄產(chǎn)品的人員。

5、 步驟：

（1）網(wǎng)絡(luò)源設(shè)置。

（頒發(fā)了李博士的補水面膜。主題是“潤冬潤春”（，給李博士的眼影套裝、主題曲《春色公主》和《夏天》。（贈送一套主題為“健康”的防曬套裝；陽光美秋季水果保濕美白套裝（，主題為真漂亮。

（3）廣告。您可以將此抽獎信息添加到各種廣告中，并在包裝上宣傳此活動。

（4）消費者在線填寫材料。

（5）工作人員將以標(biāo)準(zhǔn)抽獎的形式隨機抽獎，中獎?wù)邔⒃诿總€月初抽獎，公證人將主持公正。

（6）工作人員將聯(lián)系獲勝消費者并確認接收地址。

（7）工作人員將發(fā)送獎品。

（8）獲獎反饋。

（整理和匯總通過該方法收集的消費者信息。

6、 操作困難：

（1）宣傳力度不夠。

（2）網(wǎng)絡(luò)營銷參與度可能不高。

（3）消費者填寫的信息不真實。

（4）消費者可能會因為對獎品不感興趣而拒絕參加活動。

（5）增加了網(wǎng)絡(luò)營銷成本。

（6）四季獎品的總價值應(yīng)相似，且不應(yīng)有顯著差異，以避免不公正。

（三）成本預(yù)算及效果評估

成本預(yù)算：

（1）獎金。

（2）網(wǎng)絡(luò)設(shè)置費。

（3）網(wǎng)絡(luò)管理人員費。

化妝品促銷方案 篇6

××化妝品母親節(jié)促銷方案受控狀態(tài)

編號：

執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

一、促銷主題

感恩母愛，雙重饋贈，更有大獎等您拿！

二、促銷時間

5月××日～5月××日，共7天。

三、促銷地點

××商廈一層××化妝品專柜。

四、促銷目標(biāo)

吸引女性顧客的注意，達到提升××化妝品的銷售量，提高××化妝品的`知名度。

五、促銷商品

××化妝品。

六、促銷活動內(nèi)容

1．促銷活動一：美麗常駐。

凡在促銷期間購買××化妝品××元以上的客戶，憑當(dāng)日購物小票均可獲得××化妝品試用裝一款。

2．促銷活動二：健康永遠。

凡在促銷期間購買××化妝品滿××元以上的客戶，憑當(dāng)日購物小票均可獲贈××美容養(yǎng)生館的美容卡免費美容保健一次，價值××元。

3．促銷活動三：幸運同行。

5月××日～××日，凡在××化妝品專柜購買任意一款產(chǎn)品的顧客，憑當(dāng)日購物小票均可獲得一次免費抽獎的機會，獎品設(shè)置如下。

活動獎項設(shè)置表

獎項設(shè)置獎品價值名額

超級幸運星戒指一款3000元1名

無敵幸運星化妝品一套300元5名

美麗幸運星化妝品一款50元30名

幸運星紀(jì)念品一份10元1000名

備注：

1．本項活動單張小票限抽一次，小票不累計。

2．中獎?wù)弋?dāng)場領(lǐng)獎，逾期作廢，獎品數(shù)量有限，抽完為止。

七、促銷活動配合工作

（一）宣傳方式

單頁、彩旗、氣球、條幅、現(xiàn)場POP等宣傳方式。

2．宣傳媒介配合。

（《××日報》上刊登半版活動宣傳廣告。

（××市電視臺上播出本次促銷廣告。

（二）人員安排

本次促銷活動工作人員安排如下表所示。

促銷人員安排表

項目負責(zé)人姓名人數(shù)工作內(nèi)容

總負責(zé)1促銷全程管理

促銷物資準(zhǔn)備獎品、抽獎箱等

現(xiàn)場促銷10具體負責(zé)促銷事宜

抽獎臺工作指導(dǎo)填寫抽獎券

獎品發(fā)放獎品發(fā)放等

八、費用預(yù)算

本次活動預(yù)算總額為××萬元，具體分配如下表所示。

促銷活動預(yù)算表

預(yù)算項目規(guī)格/數(shù)量費用（萬元）

現(xiàn)場宣傳材料條幅5××

海報5××

宣傳頁1000××

拱形門2××

背景板3××

媒體宣傳××晚報××

××日報××

××電視臺每日××

××市電視臺每日××

獎品所有獎品××

工作人員促銷員××

宣傳頁發(fā)放人員××

合計×××

備注：在分配促銷預(yù)算時，應(yīng)預(yù)留出一部分機動資金，以應(yīng)對突發(fā)事件。

化妝品促銷方案 篇7

公司成立以來第一次參與這樣的活動，總體來說效果還可以。但是有許多不足的地方，我們要不斷總結(jié)閱歷爭取做得更好。

存在問題：

1、天氣因素、提前關(guān)注天氣預(yù)報。

2、溝通不到位：事先沒有溝通好、老板沒有重視，提前制定促銷政策，制做宣揚單張。

3、促銷方案：吸引力不夠。

4、廠方?jīng)]有做好充分的打算。

5、我們老師第一次參與這樣的活動，閱歷不足。

6、場地布置：氛圍不夠、沒有氣球、拱門、吊旗。

7、銷售嘉獎?wù)撸旱昀习鍥]有制定針對本場活動的員工額外嘉獎?wù)摺?/p>

須要改進之處：

1、場地布置：

需提前溝通場地大小，如何擺放。問清所需物料詳細數(shù)量。包括：拱門、氣球、太陽傘、x展架、拱門、帳篷、促銷臺、吊旗、氛圍塑造，造勢，吸引客源。

2、關(guān)于體驗銷售：新進店客人，第一步先演示笑臉貼其蠶絲材質(zhì)的優(yōu)勢及作用，邊演示邊溝通，了解其購買意向，其次步，再針對性的跟有意向的客人試用蠶絲面膜，第三步講解產(chǎn)品效果，及現(xiàn)場活動方案。第四步，問客人選擇哪個活動政策，下單，促成銷售。

3、客戶資料登記：每場活動都會吸引新客源到店，所以要登記客人檔案，以備后期跟進。同時也是我們做活動效果的體現(xiàn)。

4、BA銷售嘉獎?wù)撸焊昀习鍦贤?，制定針對本次活動員工的額外的.嘉獎?wù)摺?/p>

5、工作細微環(huán)節(jié)：全店店員打電話或者發(fā)信息邀約老顧客，到店均可免費體驗蠶絲面膜。人員協(xié)作時，避開出現(xiàn)幾個店員同時跟一個客人溝通，以免給客人產(chǎn)生防備心理。店門口可以派發(fā)氣球吸引人氣。店內(nèi)客人不多的狀況下，我們自己找模特在現(xiàn)場進行面膜體驗，造勢。另外支配店員在店面旁邊派發(fā)折頁吸引客源進店。

6、活動政策：面膜較單一，建議老板拿出部分處理的產(chǎn)品，進行買贈，或者抽獎以帶動銷量。

7、關(guān)于付款：建議店家備用刷卡機，短暫沒有的話，可以和鄰家店鋪協(xié)商運用。

8、關(guān)于喊麥：專人負責(zé)喊麥，在人少的狀況下，制造聲勢，吸引客源。

9、總結(jié)會：每晚開總結(jié)會議，每個人制定其次天活動銷售目標(biāo)，并分解到詳細數(shù)量。

化妝品促銷方案 篇8

1、活動背景

七夕情人節(jié)就要到了，為消費者創(chuàng)造一個既浪漫又溫馨得節(jié)目，是每一家酒店都在努力得工作，多年來，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場地來向消費者傳送這個節(jié)目得訊息。

根據(jù)我們蘊海建國飯店得經(jīng)營特色，及平常消費熟客得消費習(xí)慣，今年，我們制定出以下情人節(jié)推廣計劃。

2、活動主題

浪漫七夕，相約蘊海(玫瑰、燭光、物語)

這次活動主要是彰顯七夕得浪漫氛圍，將七夕與蘊海建國飯店進行聯(lián)系，故活動得主題選擇“浪漫七夕，相約蘊?！保瑸榱撕嫱衅呦Φ美寺?，會加上玫瑰——愛情得象征、燭光——浪漫得熏陶、物語——情感得寄托。

3、活動時間和對象

3.1、活動時間

主要活動時間：20xx年農(nóng)歷七月七日當(dāng)日客房活動時間：七夕前后一星期均有優(yōu)惠

3.2、活動對象

活動對象主要針對20-40歲上班族中青年情侶及夫妻

4、活動地點

4.1、主要地點

蘊海建國飯店接待大廳。大廳是酒店七夕活動最直接得信息，因此，活動期間，接待大廳得裝扮必須符合七夕得浪漫氛圍;浪漫“對對碰”相親派對(宴會廳)?！皩ε觥毕嘤H派對宴會廳是為此次促銷附加得酒店相親活動，其盈利方式主要來源為會廳入場券、散客點心、飲品及其他商品消費，故其裝扮必須要有相親及七夕氛圍;

浪漫七夕情人之燭光晚會(宴會廳)。此晚會主要以舞會得形式進行，其盈利與上基本相同。它是上班族放松、與伴侶享受七夕溫馨時刻得好地方，因此，它得環(huán)境氛圍除了要有舞會得氛圍外，還要為情人節(jié)制造出一種舒心得感覺;

4.2、次要地點

1)、客房

分兩種：1)、七夕情侶套房。其裝扮要能烘托出愛情得氣息，還要提供一些制造浪漫得條件;2)、普通客房?？头坷锩嬗袪T光燈具和玫瑰花茶，沐浴間同樣有燭光燈具和花瓣(沐浴用)

2)、蘊海食府

除了門面裝扮出七夕氛圍，還要推出情侶套餐或情人節(jié)新品;

3)、酒吧

酒吧服務(wù)小姐要為每位來賓道七夕快樂，另外，還推出七夕情人節(jié)雞尾酒。

5、活動內(nèi)容

5.1、蘊海建國飯店接待大廳活動主題

1)、其目得主要為通過浪漫得場景布置，為消費者創(chuàng)造一個溫馨，旖旎得愛得殿堂。在門口設(shè)有粉紅和淺紫色氣球拱形門，并將活動主題“浪漫七夕，相約蘊海”顯現(xiàn)在上面，大廳座椅處可以設(shè)有假得葡萄藤架(追溯古老傳說，牛郎織女七夕葡萄藤下悄悄話);

2)、設(shè)立“情人留言板”，并提供彩色心形便利貼和彩色簽字筆，并有兩名服務(wù)員在此服務(wù)，供情侶在上面寫上愛得摯言或愛得勇敢告白。3)、七夕情人節(jié)當(dāng)天所有女士憑會員證或房卡可以收到前臺小姐送得玫瑰花及祝福。

5.2、浪漫“對對碰”相親派對(宴會廳)

酒店宴會廳500平方精心布置，擺放各種休閑桌椅，播放舒緩浪漫得背景音樂，住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場?，F(xiàn)場配設(shè)飲品銷售點、小吃點心銷售點、其他商品銷售點等。

本會場布置采用“一網(wǎng)絡(luò)，一舞臺、一會場”布置，做到處處有約會、處處可傳情。凡進場賓客通過彩色熒光棒掛在身上得方式，區(qū)分單身和有情人之間得身份，會場中會有挑戰(zhàn)麥克風(fēng)之情歌PK、自我風(fēng)采展示、組隊辯論賽、真情告白等環(huán)節(jié)游戲，凡牽手成功者可以收到酒店一份精美禮物。

5.3、浪漫七夕情人節(jié)之燭光晚會

燭光晚會500平方精心布置，會廳空間主要布置有燭光、玫瑰、粉色紫色氣球、紅色地毯等設(shè)備，場內(nèi)播放有浪漫得華爾茲舞曲音樂，特意為消費者提供一個與伴侶享受七夕愛得熏陶及溫馨得環(huán)境。另外，舞臺設(shè)有麥克風(fēng)和點歌臺，可供情侶們?yōu)榱硪话氤鲂穆暋?/p>

住店賓客憑房卡免費入場，其他客戶憑入場券進場(入場卷需購買)?，F(xiàn)場配設(shè)飲品銷售點、小吃點心銷售點等，供顧客消費。

5.4、客房

1)、客房特設(shè)八間“粉紅情侶套房”，其主要以粉紅色調(diào)來渲染七夕情人節(jié)氛圍，每個房間均設(shè)有燭光燈具，其睡床為心形，并在棉被下面放有花生和紅棗，可以為情侶們帶來一種蜜月經(jīng)歷得感覺，在沐浴間有玫瑰花浴，將七夕得氣息漫步在每個角落?！胺奂t情侶套房”每間228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。

2)、桑拿房設(shè)八間“粉紅情侶套房”，其氛圍主要為燭光，每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。

3)、活動當(dāng)天，其他普通雙人間房價都為8.7折，來寓意七夕來此會發(fā)

5.5、灑吧

推出情侶雞尾灑和單身雞尾酒。

情侶雞尾酒主要為大小兩杯，小杯為老婆杯、大杯為老公杯，賣雙不賣單，其味道和外形都要襯托出一種甜蜜;而單身雞尾酒其味道和外形主要襯托出一種瀟灑和對主人未來愛情得祝福。

5.6、蘊海食府

1)、餐飲

77元情人套餐(包含雙人套餐、紅酒一支、玫瑰一支、)

177元情人套餐(包含雙人套餐、高檔紅酒一支、玫瑰花一束、巧克力一盒)

277元情人套餐(包含超值雙人套餐、進口高檔紅酒一支、玫瑰花一束、堯山門票2張)

2)、凡是七夕當(dāng)天，在蘊海食府消費超過77元者即可獲贈玫瑰花一支和百合玫瑰養(yǎng)顏粥一份

6、活動安排

6.1、營銷部

1)、提前兩個星期推出活動廣告，將活動盡量讓平頂山市民知曉，提高此次促銷活動得成功率

2)、提前一星期做好情人節(jié)氛圍營造工作?；顒悠陂g應(yīng)該是客服部和銷售部較忙得幾天，因此，在活動前必須對工作人員召開會議，將任務(wù)分配，并對其處理突發(fā)事件得方法進行培訓(xùn)。

6.2、娛樂部

1)、提前兩星期結(jié)合營銷計劃，制定好情人節(jié)活動細則，包括活動得場景布置和七夕禮品贈送環(huán)節(jié)等

2)、提前兩星期做好情人節(jié)氛圍營造工作，并對下面工作人員進行培訓(xùn)，避免突發(fā)事件得發(fā)生

6.3、桑拿、客房部

提前兩個星期將粉紅情侶套房得裝扮布置方案做好，并在農(nóng)歷七月一日之前把房間布置好，并仔細驗收，避免不愉快事件發(fā)生

6.4、工程部

結(jié)合活動計劃，做好用光、用電工作得安排及特殊道具得運轉(zhuǎn)或制作，做好停電停水得準(zhǔn)備，還要有其他任何情況得應(yīng)急措施均要做到位。

7、實施細節(jié)

1.請采購部聯(lián)系購買活動所需禮品(如：玫瑰花、巧克力、紅酒等)2、請餐飲部出列不同得套餐菜單，對餐臺餐位進行適當(dāng)裝飾。請餐飲部小吃城及九曲餐廳負責(zé)人領(lǐng)取相關(guān)物品，并按活動內(nèi)容配合執(zhí)行。

3、請財務(wù)部知會各餐飲收銀，做好折扣優(yōu)惠。

4、請前廳部針對步入散客積極銷售普通雙人優(yōu)惠房，并介紹相關(guān)內(nèi)容;請房務(wù)部領(lǐng)取相關(guān)禮物，并按活動配合執(zhí)行。

5、策劃部設(shè)計制作派對入場券(抽獎券)，1座、2座大堂海報及相關(guān)宣傳。6、請宴會部提前做好派對現(xiàn)場得擺放，并配合策劃部、工程部對現(xiàn)場得裝飾。7、請保安部和公關(guān)部相互合作，保證晚會及派對得正常運行，避免突發(fā)事件得發(fā)生

8、廣告宣傳

1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。

2、短信發(fā)布：3000元。

3、內(nèi)部廣告發(fā)布：(含噴畫、電腦屏幕)。

4、廣告文字：

a、擁有你，我此生有幸。珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)

b、春信綻放，玫瑰花開，愛情來了，你得故事開始了;

情人節(jié)到了，在蘊海建國準(zhǔn)備一份珍愛得禮物，然后溫柔地攜上你得得她或他，就在這個浪漫得日子開始相約。(短信)

c、七夕情人節(jié)，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節(jié)快樂!七夕日東莞山莊單身貴族“浪漫對對碰”相親party恭候您得光臨!玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會情人節(jié)粉紅之旅，等待您得參與!

9、費用預(yù)算及效果評估

9.1、費用預(yù)算

1、仿真玫瑰花：6000朵×0.3元=1800元

2、玫瑰花：500朵×1.00元=500元3、巧克力：100盒×20元=20xx元4、粉紅色雪紗：100碼×5.0元=500元5、宣傳單：10000張×0.25元=2500元

6、噴畫：200平方×10元=20xx元7、短信：3000×0.1元=300元8、其它：500元

合計：10100元

9.2、效果評估

通過本次七夕情人節(jié)促銷，酒店可以達到以下效果：

1、可以為酒店增加知名度和美譽度，通過吸引媒體、報社得方式，達到省內(nèi)甚至是國內(nèi)國際得廣告效應(yīng)，讓旅客一到達平頂山就會想到來蘊海建國酒店訂房。

2、通過本次活動，可以帶動餐飲、桑拿、客房、酒吧等部門得消費收入，雖說較為薄利，但能達到多銷，故可使得酒店在這短時間內(nèi)可以達到較大利潤高峰。

3、通過此次活動，可以提高酒店得區(qū)域競爭力，贏得更多得會員，為酒店得未來發(fā)展打好了基礎(chǔ)。

情人節(jié)促銷方案3

20xx的春節(jié)姍姍來遲，與情人節(jié)又是如此的接近，為了提高賣場的銷售額為來年的銷售計劃做好開門紅，經(jīng)公司銷售與策劃共同討論研究，制定了如下促銷計劃，只為做好的開門紅！

相關(guān)節(jié)日：

2月14日——情人節(jié)；2月18日——26日——春節(jié)

活動檔期：

2月5日—2月18日

2月8日—2月14日

2月12日—2月14日

2月14日

2月12日—2月20日

活動方案：

1：“新年新衣裳，喜氣羊羊過大年”，2月5日—2月18日百貨全場服飾、家居家紡折上8、8折，百貨與你共賀新春佳節(jié)。

2：“情如金，愛如鉆——定情信物大優(yōu)惠”2月8日—2月14日，珠寶黃金鑲嵌類，滿999元，送99元代金卷，另可再贈送“情侶觀影套票”一份；黃金類全場免收手工費，購滿1999元即可贈送“情侶觀影套票”一份。

3：“一愛到底——購物大換購”2月12日—2月14日，凡在此期間購物滿199元，即可以199元換購“情人節(jié)大禮包”一份，內(nèi)含：xx酒店大床房一晚+情侶觀影套票”一份+巧克力一份。

4：“一生一世玫瑰送佳人”2月14日，凡在2月14日當(dāng)天下午13點—14點期間，購物滿299元，即可到商場服務(wù)總臺領(lǐng)取玫瑰花一束。

5：“化個靚裝會情郎”2月14日，活動當(dāng)天，商場化妝品專區(qū)將為女性顧客提供免費化妝服務(wù)，讓她們漂漂亮亮?xí)槔桑?/p>

6：“最登對情侶評選活動”參與細則：

A：活動設(shè)置3個獎項

第一名“天長地久”：獎品為999元商場通用代金卷，共1名；第二名“情比金堅”：獎品為金條一根，共2名；

第三名“濃情蜜意”：獎品為388元家居、床品代金卷，共3名。

B：參與辦法：

2月12日—2月14日

掃描商場官方微信號，發(fā)送情侶照片，

C：2月20日

公布獲獎名單，憑獲獎短信到服務(wù)總臺領(lǐng)取相應(yīng)獎品

化妝品促銷方案 篇9

以來就送、買還送、購物大派送為活動主線，特別推出名優(yōu)家電超低價競拍活動，同時貫穿銀色狂想曲大型文藝演出，極力營造節(jié)日的喜慶、狂歡氛圍，通過轟動的社會效應(yīng)，促進商場銷售，提升企業(yè)形象。

一、歡樂圣誕 打折購物帶好禮

時間：XX年12月18日-25日

具體內(nèi)容：活動期間，全樓商品彩妝類滿量販、***、潔具及明示不參加活動的商品除外)可憑購物微機小票到一樓換卡處換取歡樂卡一張，多買多換。

二、來就送

時間：XX年年12月24日時晚20：00-24：00

具體內(nèi)容：活動期間，凡光臨大樓的顧客均可獲贈圣誕小禮品一份。

三、買還送

1、時間：XX年年12月24日晚20：00-24：00

2、具體內(nèi)容：活動期間,凡在我樓打折基礎(chǔ)上累計購物滿10元，可憑購物微機小票到各樓層禮品發(fā)放處領(lǐng)取圣誕禮帽一頂。

四、驚喜圣誕平安夜名優(yōu)家電大拍送

1、活動時間：XX年年12月24日晚20：00-24：00

2、具體內(nèi)容：活動期間，凡光臨我樓的顧客，均可到北門廣場舞臺參加現(xiàn)場名優(yōu)家電競拍活動。

五、平安夜銀色狂想曲大型文藝演出

1、活動時間：XX年年12月24日晚20：00-24：00

搖滾音樂及激情歌舞共同奏響銀色狂想曲，為圣誕夜光臨我樓的顧客獻上一份圣誕大餐。

這只是某化妝品店搞的一個化妝品圣誕節(jié)活動方案，僅供參考，其中的詳細內(nèi)容，您可以根據(jù)自己店鋪的需要而做隨意更改，最終目標(biāo)就是把商品售出去，還要客戶對你的商品及店鋪體驗良好，能讓客戶在你的店里長久的消費才是最高明的哦!

化妝品促銷方案 篇10

繽紛好禮，超值優(yōu)惠

☆活動主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠 ☆活動地點：XXX 連鎖店 ☆活動時間：X月X——X日（ ☆活動道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎品擺放 ☆活動人員：本店員+貼柜美導(dǎo) ☆活動目標(biāo)：X萬X千 ☆活動獎勵：

銷售業(yè)績最為突出的一位銷售人員獎勵XXX元。

☆活動方式：

超值贈送、神奇抽獎、互動游戲

☆活動前準(zhǔn)備工作（一）：

1、 店面布置

? 最直觀的店門口宣傳

? 提前做門柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門口 ? 拉起橫幅（紅底黃字）

? 在開放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示 ? 在賣場內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動優(yōu)惠的宣傳 ? 提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動具體內(nèi)容的告示

全場由內(nèi)到外、由上到下溢滿著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達到視覺上的沖擊效果！

2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁

DM單頁由各店店長活動期間安排人員輪流到店門口或附近派發(fā)。 短信通知邀約

短信邀約的方式通知會員。 ? 最近已購買產(chǎn)品顧客暫不通知。

人員告知

正式活動前請銷售人員在接待顧客銷售產(chǎn)品時，將本店X月X號將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動前期的消費顧客。

5、短信平臺群發(fā)信息

正式活動前兩天，各店把會員信息（會員電話號碼，必須有效）整理出來，平臺群發(fā)！

6、QQ群里發(fā)布公告和信息

☆活動前準(zhǔn)備工作（二）：

1、 會員積分禮品

此次會員積分禮品的兌換是我們引顧客來店的一個餌，顧客來店兌換禮品時我們再通過現(xiàn)場的氛圍和人員的引導(dǎo)達成銷售的目的。

會員積分禮品在兌換過程中，要注意現(xiàn)場跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完,致使顧客等待的現(xiàn)象。

2、 活動贈品

1贈品擺放必須醒目，夸張?；顒娱_始前2日將活動贈品分類整理，使現(xiàn)場顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場的銷售。

2抽獎獎品及互動游戲獎品。 保障獎品的充足。

3注意在活動中顧客要求追加或調(diào)配贈品的現(xiàn)象。

顧客要求追加或調(diào)配贈品是無法避免的，因些會前針對這樣的情況要加強溝通與強調(diào)，避免中樣的贈送量過多。過多贈送中樣弊端是很大的，這樣就延長了顧客二次返店的時間，對日后的銷售是不利的。因此在活動中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過多贈送。

4入店送小禮物。

小禮物的作用是使得來店的會員都不會空手而回，使顧客感覺我們做活動的目的不是僅僅想要她們消費，而是切切實實要為她們服務(wù)給她們實惠的，要給她們形成一種即使她們不消費我們一樣很歡迎她們的印象。

☆活動前準(zhǔn)備工作（三）：

熱銷產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）

對產(chǎn)品的庫存要實時跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,一來容易造成活動效果不好,二來業(yè)績影響.當(dāng)然,如果確實有個別產(chǎn)品斷貨了,應(yīng)及時告知所有參與人員,讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫存的貨品上,保證活動進行中不受干擾.

☆活動前準(zhǔn)備工作（四）：

人員安排

1、避免出現(xiàn)有的顧客進店后無人接待的現(xiàn)象。需要說的是，顧客無人接待的原因并不是都因為我們的銷售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷售人員接待顧客的主動性不夠強。

2、銷售員站位及禮儀接待問題：這次活動很大程度上改變了以往活動中人員站位于柜臺后的情況.避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門口駐足向內(nèi)觀望,卻沒有人員上前接待將顧客引進店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷售人員輪流站立店門口迎賓。

3、當(dāng)顧客多,現(xiàn)場忙時，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況:比如找不到贈品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場閑時，及時主動的整理現(xiàn)場，清理前臺以及補充贈品臺和補充柜上商品陳列，主動的到門口派發(fā)傳單尋找顧客。

4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動現(xiàn)場會出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對一場活動來說是很不負責(zé)任的。因此,會前培訓(xùn)較為重要，銷售人員對整個活動流程必須清晰。

5、必須提高銷售專業(yè)水平。對于這次活動，不僅取決我們銷售人員的專業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷售強勢與銷售信心，對銷售目標(biāo)的堅定性和對顧客心理的了解與掌握度。舉個簡單的例子，我們在銷售產(chǎn)品時盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受能力，不用擔(dān)心強勢的推介會嚇跑顧客。事實證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受能力遠在我們想像之上。

☆現(xiàn)場活動方案：

1、超值贈送：買100送25 買200送60 買300送100買400送150

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注：三天銷售額最低目標(biāo) XXXXX元，（三個店員+兩個美導(dǎo)，共計，個人目標(biāo)XXXX元/天。

2、神奇抽獎：

回饋老顧客，吸納新顧客并加入會員而特別準(zhǔn)備的一項活動。 顧客購滿

一等獎：贈送：

比賽規(guī)則：

在客流中選出五人，拿出五個氣球，把五張紙條當(dāng)顧客的面放入氣球中，（其中一個氣球內(nèi)設(shè)置有獎項：贈送價值

規(guī)定時間1分鐘內(nèi)吹破氣球，把獎項吹出來，超過1分鐘吹出，獎項作廢。

☆活動結(jié)束善后工作：

1活動結(jié)束后必須回訪顧客，各銷售員負責(zé)回訪自己的顧客，做好回訪記錄表。

如顧客購買產(chǎn)品7日后提示顧客“XXXX產(chǎn)品的正確使用是非常重要的。您都掌握了么？歡迎咨詢電話XXXXXXXX”。這樣的做法對我們來說無疑是一個很大的工作量，然而卻能夠讓顧客感受到我們對她們的關(guān)注與重視。

2加強日常與顧客的溝通交流。

加強日常與顧客的溝通交流,會使得在活動前對顧客的邀約不會顯得那么突兀，不會給顧客造成一種“打電話給我就是要我買東西”的感受。充滿人性化的做法有助于將顧客的心牢牢抓住，形成我們與其他店的形象區(qū)別。

3對會員資料必須更正。

發(fā)現(xiàn)有部分顧客電話號碼錯誤或已更換，無法通知到所有的顧客。各店長在活動結(jié)束后，當(dāng)有老會員返店消費時，務(wù)必拿出顧客所登記的會員資料與顧客確認資料，為以后的活動做準(zhǔn)備。

化妝品促銷方案 篇11

一、選店

該零售店做活動的目的是什么?

該店上一次做活動是什么時候(至少應(yīng)在一個半月前)?包括其它品牌。

該店適合做活動的場地情況怎樣?

店老板對活動的期望值是什么?配合程度怎樣?

該店對本公司各品牌產(chǎn)品的分銷情況。

二、前期溝通

1,零售店要求搞活動須提前20天提出申請.

2,代理商應(yīng)提前15天開始與零售店溝通，主要內(nèi)容有：

A：了解零售店前三個月的銷量，目前庫存情況、滯銷品種情況、在代理商處的余貨金額,會員的數(shù)量和質(zhì)量。

B：本次活動期望達到的銷量。

C：活動主題。每次活動必須要設(shè)定一個主題，例如重大節(jié)日、店慶、護膚節(jié)、婦女節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、人體彩繪、愛心義賣等。

D：店門外的場地是否可以使用應(yīng)在活動方案設(shè)計前向管理部門申請并確定。

E：代理商業(yè)務(wù)員下店應(yīng)準(zhǔn)備好促銷方案的草稿和該店的有關(guān)數(shù)據(jù)資料，如近三個月的回款情況和出貨情況、分銷品種。

F：必須是我公司的專場活動。

三、活動方案設(shè)計(提前10天完成)

買贈、抽獎、低價換購、特價搶購(限時限量)、名品折扣、贈送現(xiàn)金獎券(用于活動后一月內(nèi)使用)，等等。

2，宣傳單版面設(shè)計及印刷好并于活動前5天到店，注意在印刷前一定要認真校對。小型活動(5人以下參加)不少于印刷3000份，中型活動(8人以下參加)不少于6000份，大型活動(8人以上)不少于8000份。

3，書面約定代理商和零售商各自投入的費用部分和分工負責(zé)的工作內(nèi)容(見附表一)。注意要搞清楚誰是零售店的實際決策人。

四、物料及場地準(zhǔn)備

1，人員準(zhǔn)備和物料準(zhǔn)備(獎品，贈品，特價賣品，道具，場地使用許可等)

2，所有貨品和物料應(yīng)提前2-3天備齊。

五、前期宣傳工作和其它準(zhǔn)備

宣傳單派發(fā)、電視字幕等)。

2， 手機短信或電話通知珀萊雅會員應(yīng)提前2-3天開始。

3， 可以提前3天開始對來到店里的顧客進行口頭告知(實際上活動內(nèi)容可以開始執(zhí)行)。

海報、掛旗、氣球以及產(chǎn)品，贈品，獎品、特價品的陳列等，其中，本公司產(chǎn)品至少要分三處重復(fù)陳列)。

分工協(xié)作注意事項、確定主推品種)，其中人員分工要明確誰負責(zé)銷售，誰負責(zé)派發(fā)宣傳單，誰負責(zé)抽獎發(fā)獎等。

政府機關(guān)，學(xué)校、醫(yī)院、居民樓、門市和街流，但最好不要發(fā)進工商局(未申報獲得批準(zhǔn)派發(fā)的情況)。但要留下約1500份用于活動進行時派發(fā)。

7， 代理商人員應(yīng)在宣傳單派發(fā)開始時部分到達協(xié)助零售商，其余人員應(yīng)在活動開始前一天全部到達。

8， 為充分調(diào)動促銷員的積極性，可設(shè)置“當(dāng)日最高銷售獎”和“單筆成交最高獎”。

六、 活動進行中的主要注意事項

1， 店門外最好保持1-2人負責(zé)邀客進店，且不要離開店門10米以外。 爭取保持店內(nèi)能有10來名顧客。

2， 顧客進店時應(yīng)注重店內(nèi)有人員接待，并交給促銷人員。

聯(lián)合銷售和快速銷售(顧客多的時候)。

4， 抽獎和發(fā)獎環(huán)節(jié)要盡量喧染，吸引注意力。

音響效果、氣模使用、發(fā)放氣球等)，特別要注意利用好氣模和氣球等有吸引力的道具。

6， 促銷人員應(yīng)穿正裝，一律化妝上崗。

人體彩繪等)時，需要注意到活動的節(jié)奏，以便吸引更多的人群，可適當(dāng)控制表演的時間，每天的表演可為三到四個時段來進行，也給銷售留出足夠的時間段。

七、活動后的總結(jié)。

每個促銷員的單人銷量、上述幾個方面的執(zhí)行情況等)，及時找出存在的問題和解決的辦法，但要注意多鼓勵，盡量不要批評埋怨。要求店老板參加小結(jié)。

2，獎勵的發(fā)放應(yīng)在次日早上工作開始前進行。

3，活動全部結(jié)束后填寫總結(jié)表。

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