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房產(chǎn)中介述職報(bào)告

發(fā)布時(shí)間:2024-07-01

古人云,工欲善其事,必先利其器。幼兒園教師在工作過程中,都需要提前尋找一些資料。資料一般指可供參考作為根據(jù)的材料。資料可以幫助我們更高效地完成各項(xiàng)工作。所以,您有沒有了解過幼師資料的種類呢?經(jīng)過收集,小編為您獻(xiàn)上房產(chǎn)中介述職報(bào)告,希望對你的工作和生活有所幫助。

房產(chǎn)中介述職報(bào)告 篇1

第一單元:房產(chǎn)中介行業(yè)及店長分析

一、房地產(chǎn)行業(yè)及中介發(fā)展趨勢

二、卓越房產(chǎn)中介店長的真締

(一) 探討:為什么要設(shè)置房產(chǎn)中介店長職位 ?

(二) 店長分類和特點(diǎn)剖析

(二) 優(yōu)秀房產(chǎn)店長 角色轉(zhuǎn)化和心態(tài)調(diào)整

(三) 房產(chǎn)中介店長工作分配與時(shí)間管理

(四) 優(yōu)秀房產(chǎn)中介店長的高效能七力模型

1、

目標(biāo)力

探討:如何制定自身職業(yè)生涯規(guī)劃和團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)?

2、

學(xué)習(xí)力

探討:店長應(yīng)該學(xué)習(xí)什么?

3、

合作力

討論:同一公司,不同經(jīng)紀(jì)人同一客戶時(shí),房源客戶業(yè)績?nèi)绾畏峙浜秃献鳎?/p>

4、

承擔(dān)力

探討:擁有承擔(dān)力給自己和團(tuán)隊(duì)帶來什么價(jià)值?

5、

溝通力

探討:如何對經(jīng)紀(jì)人溝通?如何對總監(jiān)和總經(jīng)理溝通 ?如何跨部門溝通?

6、

行動力

探討:行動力源泉來自哪里?如何激發(fā)行動力?

7、

堅(jiān)持力

探討:建立堅(jiān)持力的方法和習(xí)慣?

第二單元:房產(chǎn)中介門面的人員日常管理

一、如何聘、留、育、用 、留、除房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?

(2012年房產(chǎn)中介門店新人的聘、留已經(jīng)成尾一件非常頭痛的挑戰(zhàn))

(一) :如何組建房產(chǎn)中介銷售團(tuán)隊(duì)?

1、什么樣類型的人適合做房產(chǎn)銷售呢? (1)房產(chǎn)中介銷售與其他行業(yè)銷售的根本區(qū)別?

(2)馬斯洛需求層次理論和雙因素激勵理論與九型人格分析

(3)九種性格種哪種類型最適合做房地產(chǎn)銷售員

2、招聘經(jīng)紀(jì)人的兩難挑戰(zhàn) ?

(1)、聘用有經(jīng)驗(yàn)的好還是沒有經(jīng)驗(yàn)的好呢?

(2)、聘用陌生人好還是招聘熟悉人好呢?

(3)、聘用學(xué)歷低的人好還是招聘學(xué)歷高的人好呢?

(4)、招聘經(jīng)紀(jì)人是人事部的事情還是店長的事情 ?

(二):如何培育房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人(師徒制訓(xùn)練式)

(三)、如何留住房地產(chǎn)優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人?

1、經(jīng)紀(jì)人去留團(tuán)隊(duì)的深層原因分析?

2、留住優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人的八大法寶

(四)、如何用好優(yōu)秀經(jīng)紀(jì)人及 放棄不好的經(jīng)紀(jì)人?

三、如何激發(fā)老經(jīng)紀(jì)人的工作積極性?

(一)、老房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人為什么會有工作倦怠與態(tài)度不積極?

1、理解老員工的需求

2、老員工態(tài)度不積極的六種現(xiàn)象

(二)、如何消除老房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作倦怠與不良情緒?

1、找到三大關(guān)鍵原因

2、發(fā)現(xiàn)你合適的“政委”

3、做經(jīng)紀(jì)人思想工作的五部曲與現(xiàn)場演練

(三)、小組討論:除工資外,激活門店老員工還有哪些有效的創(chuàng)新方法?

四、店長如何形成管理者的氣場?

1、房產(chǎn)銷售員銷售技能培訓(xùn)與現(xiàn)場輔導(dǎo)技巧 (1)、如何激發(fā)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員工潛能 (2)、店長培訓(xùn)技巧訓(xùn)練

(3)、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人現(xiàn)場輔導(dǎo)技巧訓(xùn)練

2、房產(chǎn)店長的執(zhí)行力訓(xùn)練 (1)、店長執(zhí)行力的 4 個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) (2)、戰(zhàn)略決定高度、執(zhí)行決定成敗 (3)、執(zhí)行決定結(jié)果、細(xì)節(jié)決定成敗 (4)、細(xì)節(jié)決定思路、習(xí)慣決定成敗

3、探討:店長上下班以什么角色組合最有凝聚力:

領(lǐng)導(dǎo)+朋友/同事+兄弟/其他組合?

四、如何管理好 88年后的房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人?

一、88年 后房產(chǎn)銷售員特點(diǎn):

1、自我、責(zé)任感不強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)意識差是共性

2、88年 后房產(chǎn)銷售員帶來的挑戰(zhàn)是什么?

3、為什么 88年 后房產(chǎn)銷售員不好管理?

4、他們追求的是什么?

二、88年 后房產(chǎn)銷售員的管理技巧

1、88年 后房產(chǎn)銷售員獨(dú)特性管理辦法

2、88年 后房產(chǎn)銷售員團(tuán)隊(duì)凝聚力建設(shè)的方法

3、88年 后房產(chǎn)銷售員流失率的五大秘訣

三、案例分析

五、如何提升九種叫不動下屬的執(zhí)行力?

一、什么是執(zhí)行力?

1、拿到結(jié)果就叫執(zhí)行力!

2、房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人缺少執(zhí)行力的六個(gè)原因

二、九種叫不動房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的管理特征與執(zhí)行對策:

1、老員工叫不動,怎么辦?

2、能力強(qiáng)的叫不動,怎么辦?

3、能力一般的叫不動,怎么辦?

4、有后臺的叫不動,怎么辦?

5、個(gè)人威信不夠叫不動,怎么辦?

6、管理風(fēng)格不合適叫不動,怎么辦?

7、老板摻合者叫不動,怎么辦?

8、員工激勵制度不合理叫不動,怎么辦?

第三單元:房產(chǎn)中介店長店面的業(yè)務(wù)日常管理(第二天上午9:00----12:00)

一、房產(chǎn)店長開門的七件事和關(guān)店七件事

二、如何建立房產(chǎn)門店教育培訓(xùn)體系?

1、房產(chǎn)中介門店現(xiàn)場培訓(xùn)與輔導(dǎo)的意義

2、建立房產(chǎn)中介門店現(xiàn)場培訓(xùn)與輔導(dǎo)體系

3、房產(chǎn)中店長成為經(jīng)紀(jì)人教練的四個(gè)步驟及操作要點(diǎn)

三、房產(chǎn)銷售業(yè)績分解目標(biāo)與有效達(dá)成實(shí)戰(zhàn)秘訣?

(一)、為什么房產(chǎn)門店員工沒有業(yè)績目標(biāo)?

(二)、門店早會 晚會有效模式和周四的物件交流及沙盤演練分享會.

(三)、產(chǎn)銷售業(yè)績目標(biāo)的執(zhí)行與管理措施

1、房產(chǎn)銷售業(yè)績目標(biāo)管理流程:目標(biāo)、分配、指導(dǎo)、激勵、達(dá)成

2、目標(biāo)分解一個(gè)原則:5W2H 原則

3、目標(biāo)達(dá)成三大方法:承諾法、激將法、糾偏法

4、善用 PDCA 管理循環(huán)圈,牢記:檢查力就是執(zhí)行力

(三)、房產(chǎn)門店月計(jì)劃、周計(jì)劃與工作日志表單的應(yīng)用及其注意要點(diǎn)

四、如何掌握門店數(shù)據(jù)分析與業(yè)績下滑應(yīng)對的方法?

(一)、如何掌握房產(chǎn)門店業(yè)績下滑與數(shù)據(jù)分析能力?

1、學(xué)會與門店數(shù)據(jù)跳舞

2、學(xué)會從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)門店存在問題

3、提升門店房產(chǎn)銷售業(yè)績的五大緯度及八個(gè) KPI 指標(biāo)

(二)、房產(chǎn)門店經(jīng)營中八項(xiàng)重要指標(biāo)及其數(shù)據(jù)分析方法

1、電話量

2、進(jìn)店量 3房源開發(fā)量

4、客戶開發(fā)量

5、帶看量

6、意向金量 7銷售能力

8、業(yè)績量

(三)、運(yùn)用好六大工具,發(fā)現(xiàn)問題,迅速扭轉(zhuǎn)門店業(yè)績下滑

(四)、房產(chǎn)門店業(yè)績案例分析

五、如何學(xué)會一套獨(dú)立分析問題與處理現(xiàn)場突發(fā)事件的方法? (一)、分析問題的工具“魚骨圖”:

1、作用:研究問題、邏輯排序、整體審視

2、標(biāo)準(zhǔn):魚頭為核心問題、魚刺為問題關(guān)鍵要素

3、經(jīng)驗(yàn):問題分析、先易后難、假設(shè)驗(yàn)證

4、步驟:魚骨圖使用的六步驟

二、遇到門店突發(fā)事件的分析與處理方法:

1、分析現(xiàn)場問題的六步法

2、處理現(xiàn)場突發(fā)事件四大原則

三、店長對外溝通的挑戰(zhàn):

1、維系難纏客戶、退定金,退中介費(fèi)用

2、房產(chǎn)中介公司之間的摩擦和斗毆如何正確處理?

四、業(yè)務(wù)人員的違規(guī)挑戰(zhàn)

1、業(yè)務(wù)人員飛單怎么辦?

2、業(yè)務(wù)人員透露房源客戶信息怎么辦?

3、業(yè)務(wù)人員的攜款而跑 ?

五、小組討論:現(xiàn)場突發(fā)問題案例分析

第四單元: 房產(chǎn)門面中介店長的自我修煉和升華?

一、境由心造

1、《水知道答案》的感悟

2、一切都是美的

二、感恩家人

1、感恩父母

2、感恩另一半

三、感恩企業(yè)

1、國家的競爭力來自企業(yè)的競爭力

2、理解什么是企業(yè),什么是老板 (1)、用企業(yè)的平臺,賺自己的錢 (2)、花老板的錢,學(xué)自己的本領(lǐng)

3、學(xué)會合作,懂得感恩,實(shí)現(xiàn)真正共贏

四、感恩社會

1、社會的發(fā)展是全民共同努力的結(jié)果

2、國家的進(jìn)步是黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的功勞

讓我們每個(gè)門店中介店長養(yǎng)成用心帶領(lǐng)好團(tuán)隊(duì)的習(xí)慣才能把店面業(yè)績做好,做強(qiáng),也只有大家都把業(yè)績做好了,職場才是真正快樂的職場,人生才是幸福的人生。 感恩讓我們擁有,珍惜才會長久。任何個(gè)人與企業(yè)都應(yīng)該擁有一顆感恩的心,有感恩的企業(yè)文化才是優(yōu)良的企業(yè)文化。

感恩不是口頭話語,感恩是一種行為,一種習(xí)慣。 課程結(jié)束:

一、重點(diǎn)知識回顧

二、互動:問與答

三、學(xué)員:學(xué)習(xí)總結(jié)與行動計(jì)劃

房產(chǎn)中介述職報(bào)告 篇2

房產(chǎn)中介培訓(xùn)內(nèi)容

2008-11-09 00:48

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以 “來自一線,服務(wù)一線”的經(jīng)營理念,以市場為導(dǎo)向,以客戶為基準(zhǔn),業(yè)內(nèi)先行探索,走出了房產(chǎn)中介培訓(xùn)的綠色通道。業(yè)務(wù)范圍包括:房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)專業(yè)培訓(xùn);房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)管理人員定向委培;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司專業(yè)咨詢;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司委托管理;房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人認(rèn)證資格輔導(dǎo)。所授課程以系統(tǒng)、全面、實(shí)戰(zhàn)為主,課程分類化(管理、營銷等),分層化(高、中、低),涵蓋了各個(gè)關(guān)鍵崗位的關(guān)鍵人才培訓(xùn),為企業(yè)培養(yǎng)了大量的優(yōu)秀的專業(yè)人才。

【課程介紹】:

1;基礎(chǔ)課程:房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)發(fā)展與未來

經(jīng)紀(jì)人職業(yè)生涯規(guī)劃

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基礎(chǔ)知識

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人商務(wù)禮儀

房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)操作流程

商圈調(diào)查

房源開發(fā)基礎(chǔ)技巧

2;經(jīng)紀(jì)人提高課程:買方客戶開發(fā)與維護(hù)

賣方客戶開發(fā)與維護(hù)

合約解析

派報(bào)技巧

磋商技巧

溝通技巧

房產(chǎn)勘察與評估

配對與報(bào)價(jià)

帶看技巧

如何獲得獨(dú)家委托

電話溝通技巧

物業(yè)交割與售后服務(wù)

3;經(jīng)紀(jì)人自我管理課程:經(jīng)紀(jì)人的時(shí)間管理

經(jīng)紀(jì)人情緒管理

經(jīng)紀(jì)人個(gè)人計(jì)劃管理

優(yōu)質(zhì)服務(wù)計(jì)劃

4;中介公司管理課程:中介公司管理架構(gòu)

中介公司的基礎(chǔ)法律知識

薪酬制度

中介公司選址技巧

公司培訓(xùn)體系的建立

財(cái)務(wù)與報(bào)表管理

人力資源管理

5:中介門店管理課程:如何召開晨會及銷售會議 店內(nèi)商業(yè)計(jì)劃的制定與執(zhí)行

店內(nèi)管理制度的制定

人員招募與解聘

如何處理客戶投訴

人員激勵

店務(wù)管理及運(yùn)做

單店培訓(xùn)管理

中介公司過程管理

房源市場推廣技巧

6;店務(wù)秘書培訓(xùn)課程:店務(wù)秘書職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng) 店務(wù)秘書日常工作

中介檔案管理

店務(wù)秘書與店長的配合

店內(nèi)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

7;經(jīng)紀(jì)人認(rèn)證資格輔導(dǎo):

房產(chǎn)中介述職報(bào)告 篇3

實(shí)習(xí)報(bào)告

現(xiàn)在實(shí)習(xí)一周,實(shí)際工作六天,非常感謝大家對我的提攜。下面說一下自己的感想。一些想法和觀點(diǎn)還是非常幼稚不成熟。但是店興我興,店衰我恥。為發(fā)展每個(gè)人都應(yīng)該講出自己的想法,因?yàn)槲覀兗仁沁@個(gè)店的員工,又是這個(gè)店的主人。下面針對我發(fā)現(xiàn)的一些問題做簡單地介紹,并對問題的解決方案進(jìn)行初步探索。因?yàn)槭切氯?,有些意見和建議非常不成熟,甚至完全是錯(cuò)誤的,還希望各位同仁批評指正。

初始部分

優(yōu)點(diǎn)的歸納,因?yàn)榉?wù)行業(yè)的特殊性要求整個(gè)團(tuán)隊(duì)都要保持一個(gè)愉悅的精神狀態(tài)。所以我認(rèn)為店里一個(gè)很大的優(yōu)勢就是保持了團(tuán)隊(duì)的積極性和向心力,這是和店長的大度寬厚以及每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員的努力分不開的,所以一到這里我就能感到一個(gè)家的氛圍,這是極端重要的!其次還有這個(gè)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié),目標(biāo)的制定以及隨著變化而變化,這都是很重要的。優(yōu)點(diǎn)暫不一一列舉,下面對一些感覺不足的地方談?wù)勛约旱南敕ā?/p>

第一 新人的培訓(xùn)沒有完整的方案和流程

新人是在老師的代領(lǐng)下進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)性的積累以及店員的幫助下進(jìn)行學(xué)習(xí)。整個(gè)學(xué)習(xí)培訓(xùn)都是在模塊化進(jìn)行的,缺點(diǎn)在于系統(tǒng)串聯(lián),,學(xué)習(xí)沒有系統(tǒng)系和計(jì)劃性,考核也沒有具體的可操作標(biāo)準(zhǔn)。

下面針對新人的培訓(xùn)提出以下培訓(xùn)方案

新人的培訓(xùn)期間:從報(bào)到開始計(jì)算,實(shí)際工作日的七至十天天為培訓(xùn)時(shí)間(店里應(yīng)該有具體的安排,不好意思沒有查到)

新人的培訓(xùn)目標(biāo):

(1) 熟悉店里的文化。

此項(xiàng)包括公司的文化理念,店里工作時(shí)間,休班時(shí)間,值班,店里的早操制度。早操期間的口號,舞蹈(可以用一個(gè)周左右的時(shí)間來學(xué)習(xí)),以及晉升工資制度。

(2)熟悉附近商圈。

此項(xiàng)目的:了解附近樓盤位置,各個(gè)樓盤的房價(jià),突出特點(diǎn),或者缺點(diǎn)等等相關(guān)因素。建議每天兩次 每次一個(gè)小時(shí)左右。在逛商圈的時(shí)候可以摻雜一些本公司的房源等具體信息。時(shí)間四天左右。

(3)網(wǎng)絡(luò)操作的練習(xí)。

包括錄入房源,打電話寫跟進(jìn)。可以先練習(xí)一些時(shí)間比較長,飄紅的房源作為練習(xí)。個(gè)人建議應(yīng)當(dāng)四天以后開始練習(xí)此項(xiàng)業(yè)務(wù)。

(4)給客戶打電話的流程。

因?yàn)槌藢?shí)堪帶看以及出售房屋等外出情況外,發(fā)覺潛在客戶,實(shí)現(xiàn)交易基本上都要靠電話操作。所以要把練習(xí)打電話放在培訓(xùn)的極端重要的位置。電話的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)當(dāng)分為房源售出電話主要內(nèi)容 房源出租電話主要內(nèi)容 客戶求組電話主要內(nèi)容 客戶求購電話主要內(nèi)容

(5)進(jìn)店客戶的招待流程 應(yīng)當(dāng)簡潔明了,我看到店歸很詳細(xì),在此不再贅述

第二晨會以及早操

晨會早操是新的一天全體員工集合在一起最先接觸的事情,所以對于在新的一天中團(tuán)隊(duì)的士氣,團(tuán)隊(duì)的心情,甚至整個(gè)團(tuán)隊(duì)業(yè)績會有一個(gè)潛移默化的作用,其重要性不言而喻。

晨會應(yīng)該迅速簡潔,快速把大家慵懶的精神喚醒。喊口號是很好的方式,當(dāng)然也可以說一些看到的笑話。晨會的時(shí)間不應(yīng)當(dāng)太長,因?yàn)橐杉{新的房源,刷新等工作,也是為了避免講剛調(diào)動起來的情緒因?yàn)殚L時(shí)間的開會重新變?yōu)殂紤?,所以晨會?yīng)當(dāng)快速,簡潔,充實(shí),有效。晨會的主要內(nèi)容應(yīng)當(dāng)包括整隊(duì)(整隊(duì)的具體要求鑒于附錄),喊口號,總結(jié)昨天工作,成功有哪些方面,不足有哪些方面,以及今天的而具體要求。

附:整隊(duì)的要求:隊(duì)形整齊。抬頭 收頷 挺胸 收腹 雙腿并攏 兩腳并攏成60°張開,五指并攏 拇指貼于食指的第二節(jié)關(guān)節(jié),雙臂自然下垂,中指貼于褲縫線。

早操 大家都很認(rèn)真,暫時(shí)沒有建議

第三 值日

首先值日范圍應(yīng)當(dāng)明確,小件,比較容易打掃的可以天天打掃。像掃地,拖地可以在大家都坐下的情況下拖一下公共區(qū)域,然后在吃午飯的時(shí)候可以清理某一下個(gè)人區(qū)域。某些大件應(yīng)當(dāng)定期清洗。 桌面的清理的問題上,因?yàn)榇蠹页鲩T實(shí)堪,帶看的情況比較多,匆匆忙忙的找東西或者拿東西就出去了,所以會造成桌面比較凌亂。個(gè)人建議為如果不是那種嚴(yán)重影響工作環(huán)境的垃圾需要立刻處理外,應(yīng)當(dāng)保持一定容忍度。但是前臺必須保持干凈利落,因?yàn)榍芭_是公司的臉面所在,是客戶的第一印象所在,必須整潔。對于值日生建議應(yīng)當(dāng)放寬考核指標(biāo),應(yīng)為此時(shí)他擔(dān)任著整個(gè)店里的細(xì)節(jié)性的運(yùn)轉(zhuǎn),比較費(fèi)心勞力,而且晚上值班,從體力上說也是比較勞累的。

第四

人性化管理與嚴(yán)格的軍事管理的折中初步探索

管理一個(gè)團(tuán)隊(duì)是采用軍事化管理還是充滿人性化管理,一直是一個(gè)經(jīng)久不衰的探討熱點(diǎn)。雙方各自有各自的優(yōu)勢,同時(shí)又有缺點(diǎn)。

軍事化管理強(qiáng)調(diào)下級對上級的完全服從,團(tuán)隊(duì)人員整齊劃一,步調(diào)一致。這樣的管理方式帶來的優(yōu)勢是效率非常之高,隊(duì)員之間精確地分工合作,行政執(zhí)行能力非常突出。但是軍事化管理一般存在于兩種情況下,第一個(gè)是團(tuán)隊(duì)所有人員對目標(biāo)非常明確,積極性以及潛力得到了最大程度的挖掘,像大家一起開始創(chuàng)業(yè)的伙伴。第二種情形就是團(tuán)隊(duì)制定了嚴(yán)格的行為規(guī)則,每個(gè)行為都有可操作的規(guī)范,甚至進(jìn)入公司先邁哪一步都有著嚴(yán)格的規(guī)定(可參見世界五百強(qiáng)的規(guī)章制度)并有種類齊全的處罰措施。這種情形下員工畏懼于這些規(guī)范懲罰而認(rèn)真工作。第三種就是軍隊(duì)了,在此不贅述。所以其缺點(diǎn)就非常顯而易見了:首先團(tuán)隊(duì)成員的積極性,創(chuàng)造性沒辦法得到發(fā)揮,大家做的就是簡單地遵守而已,往往對工作難以產(chǎn)生熱情,非常容易造成當(dāng)一天和尚撞一天鐘的情況。第二團(tuán)隊(duì)成員對自己的團(tuán)對沒有感情,對其他隊(duì)員感情也往往不會太深。

對于人性化管理是現(xiàn)在公司管理的一個(gè)趨勢。因?yàn)殡S著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,必然會促進(jìn)平等正義等社會觀念的廣泛普及,此時(shí)社會精英就會抓住這種趨勢,運(yùn)用人性化管理,來迎合團(tuán)隊(duì)成員的內(nèi)心需求。在這種氛圍下,每個(gè)團(tuán)隊(duì)成員都能感受到自身的存在感,都能充分發(fā)揮自身的積極性。所以這樣的團(tuán)隊(duì)士氣非常高,凝聚力非常強(qiáng),團(tuán)隊(duì)成員真心把企業(yè)當(dāng)做自己的事業(yè)來做。最典型的就是日本的索尼公司的人性化管理(鑒于此處套路軍事化管理與人性化管理的折中問題,所以將日本的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)附錄于后)。當(dāng)然人性化管理亦有自己的缺點(diǎn)。比如當(dāng)團(tuán)隊(duì)人員意識不到位,就會效率就會嚴(yán)重喪失。另外,由于團(tuán)隊(duì)集體協(xié)作,一旦團(tuán)隊(duì)中有人拖沓怠工并且沒有得到及時(shí)糾正就會影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)的積極性。 大巧無工,重劍無鋒。大道至簡??偪船F(xiàn)在的管理模式有一種相互借鑒的趨勢。沒有絕對的絕對,只是在絕對中融合。充分發(fā)揮二者的優(yōu)勢,采取措施降低其劣勢才是最終之道。但是哪里應(yīng)該嚴(yán)格,哪里應(yīng)該寬松呢?怎樣讓團(tuán)隊(duì)的成員對制定的制度認(rèn)可呢?下面簡單地談一下自己的想法。

(1)行政命令特別是懲罰政策切忌隨意發(fā)布。命令一定要經(jīng)過深思熟慮,完整調(diào)查后才可發(fā)布。對于涉及團(tuán)隊(duì)具體利益的,最好要經(jīng)過全體成員的討論。這樣做的優(yōu)勢在于可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)對于命令的認(rèn)可性服從性,同時(shí)經(jīng)過了充分的調(diào)研,增強(qiáng)了科學(xué)性,這樣的規(guī)則匯聚起來,就會形成一個(gè)非常好的制度體系,這樣就會使每個(gè)人都參與其中,既有規(guī)矩,又能發(fā)揮積極性。

(2)懲罰政策的問題。這一塊還沒有考慮成熟。

(3)制度的日?;?、平等化、與個(gè)別化問題的初步探索。

制度的日常化是指將平時(shí)的規(guī)范、發(fā)布的行政命令總結(jié)在一塊,經(jīng)過大家集體討論決定后形成長久不變的制度。這段時(shí)間感覺店里形成了很多的規(guī)范,而且也是得到了大家的一致認(rèn)可,所以可以形成一些正規(guī)的規(guī)范制度。這也是形成店里文化的一個(gè)重要途徑。平等化是規(guī)范對每一個(gè)人平等對待,不因任何因素而有所差異。這是規(guī)范的生命力。但是規(guī)范的平等不一定意味著公正。公平讓人站在同一高度,而公正讓人高度相同所以規(guī)范,特別是懲罰規(guī)范應(yīng)當(dāng)適度考慮因人而異。

第五相關(guān)建議部分

(1)總店部分:有時(shí)出去逛商圈的時(shí)候會有顧客主動來詢問房源的問題。是否可以采取措施將這部分隨機(jī)性的客戶采集起來?比如到樓盤“擺攤”,命名為“瑪雅房屋走進(jìn)某某小區(qū),為您提供最貼心的置業(yè)咨詢”等等。

(2)本店部分:層層管理是非常好的管理方式。但是這樣會不會隊(duì)長壓力過大,在承擔(dān)一部分行政任務(wù)的同時(shí)會不會影響業(yè)績?畢竟兩位隊(duì)長是店里的主力。但是這一條還是沒有考慮周全,只是一個(gè)建議而已。

第六附錄、

日本的人性化管理案例(源自網(wǎng)絡(luò))

古語云:得人心者得天下!在企業(yè)管理中多點(diǎn)人情味,有助于贏得員工對企業(yè)的認(rèn)同感和忠誠度。只有真正俘獲了員工心靈的企業(yè),才能在競爭中無往而不勝。

日本是世界人性化管理的楷模,值得所有國家管理界學(xué)習(xí)。

學(xué)習(xí)日企-從關(guān)注客戶到關(guān)注員工

日本企業(yè)中最多、最優(yōu)先研究的課題之一是:“消費(fèi)者的期待是什么?”企業(yè)在長期的經(jīng)營過程中總是反復(fù)探討這樣的話題,因此他們基本有一個(gè)共識——消費(fèi)者期待企業(yè)要能做到兩條:

第一,企業(yè)要值得信賴和令人安心。信賴的根本途徑就是嚴(yán)格按企業(yè)所“承諾”的提供服務(wù);令人安心則是指,企業(yè)都會相信,消費(fèi)者的要求大多是合理的。

第二,企業(yè)要提供高效和周到細(xì)致的服務(wù)?!罢驹谙M(fèi)者的立場”去想、去做,才能提供周到細(xì)致的服務(wù)。這里,“以消費(fèi)者為中心的靈活對應(yīng)”便是高效服務(wù)的靈魂。

而這些工作都需要人來完成。本質(zhì)上說,企業(yè)成也在人、敗也在人。日本企業(yè)管理中重視的是激發(fā)全員的工作激情,讓員工以高度的責(zé)任感為客戶、為企業(yè)盡心盡力。

那么,他們是怎么做到的呢?

基于信任用人

用一句我們非常傳統(tǒng)的話說:“士為知己者死”。

員工盡心竭力為企業(yè)工作的熱情如何被激活?最大的秘訣就在于他“被信任”。這里特別要提到的,不是只有管理人員“被信任”、“被重用”,日本企業(yè)的基本觀念是“信任人”,也就是每一位員工都被作為“人”而得到信任、尊重。只有關(guān)注全員的工作能力,才可能使每一位員工都迸發(fā)出活力,發(fā)揮特長。這就是日本企業(yè)用人觀的特點(diǎn)。

日本人常說:“生意的成功與否,完全看主管用人的態(tài)度,是信任員工的能力,還是否定他們?!比毡酒髽I(yè)的成功、日本制造的優(yōu)秀,是因?yàn)樗麄冋J(rèn)為員工都是優(yōu)秀的,這樣的價(jià)值觀傳導(dǎo)給了每一位管理者,這是使企業(yè)越做越強(qiáng)的驅(qū)動力。

“主管用人”的態(tài)度,根本來自企業(yè)的用人態(tài)度。如果老板總認(rèn)為:“員工就是來掙我的錢的、不會和我一心,我要處處防著他”;員工就會考慮:“這老板會不會坑我,我如何才能讓老板的承諾兌現(xiàn),我如何保護(hù)自己的利益不受侵害?”雙方為此整日提心吊膽,甚至積怨在胸,那怎么能快樂地工作呢?

假如我們把員工當(dāng)成顧客來看待,我們就會變得心平氣和,就能更加客觀地重視他們。正如顧客往往有權(quán)利提出一些無理要求一樣,企業(yè)主應(yīng)該懷著感激的心情去接納員工。當(dāng)然,老板可能不喜歡總是評價(jià)公司的員工,卻喜歡不斷出主意的員工。不過,既要用人,就不能苛求,尤其不能存有“讓別人替自己效勞”的心理。

那么,是任用主管把員工管住,“給我干出活兒就行”,還是通過主管去傳遞企業(yè)對員工的關(guān)愛和幫助員工成長,這對企業(yè)長期的競爭力是會帶來不一樣效果的。信任的背后,所有員工都能感受到“被尊重”,在此基礎(chǔ)上他才能產(chǎn)生高度的責(zé)任感、使命感,竭盡全力地完成好他的工作。

重視團(tuán)隊(duì)協(xié)作

日本企業(yè)一線員工的收入和工長、科長的收入相差是不大的,基本也就兩倍左右。為員工營造一個(gè)公平的世界,企業(yè)也基本沒有計(jì)件工資制。他們認(rèn)為,員工由計(jì)件工資制得到的獎賞,不過是對他具體工作的肯定,而非任何其他,如:忠誠、資歷、創(chuàng)新等。久而久之,員工就會得出結(jié)論:只有那些和勞動生產(chǎn)率提高相關(guān)的活動才是重要的,其他都不重要,這就會使員工逐漸忽略工作的其他重要方面,如:創(chuàng)新和奉獻(xiàn)精神,甚至?xí)砥髽I(yè)內(nèi)部的無序競爭、相互排斥,最終以犧牲質(zhì)量為代價(jià)。在日企看來,產(chǎn)品的“不良率低”是理所當(dāng)然的,完成規(guī)定的量化指標(biāo)也是份內(nèi)所應(yīng)當(dāng)做到的。因此,對僅僅為勞動生產(chǎn)率提高的相關(guān)活動從不獎勵。而工資政策中也從不把獎勵個(gè)人放在首位,尤其過分獎勵個(gè)別的高層管理者,他們認(rèn)為這會給企業(yè)員工之間的友好相處帶來麻煩。對員工的工資政策,看重的是公平合理原則,而不是強(qiáng)調(diào)人與人之間的差異。

創(chuàng)造溫情氣氛

在日企,無論是從哪個(gè)部門提升起來的管理者,都要具備能理解他人的能力和熱情。

日本中小型企業(yè)的社長上班,往往早上很早就來到公司,早早站在廠門口迎候員工,認(rèn)真地向每一位上班的員工打招呼問好。即使是對遲到的員工,也不會聲色俱厲地批評或訓(xùn)斥,而是說:“今天早晨一定是家里有什么事吧?沒關(guān)系,有什么困難盡管說出來,也許公司能幫上忙!”簡單的一聲寒喧,就使員工感到了企業(yè)的溫暖。當(dāng)員工結(jié)婚、生子或有喪事時(shí),總能得到企業(yè)送的一份禮物和企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)簽名的慰問信。如果以團(tuán)隊(duì)組合做出了成績,企業(yè)除了對員工進(jìn)行表揚(yáng)獎勵外,還要向其家人表示祝賀、致謝。

日本制造業(yè)大都經(jīng)歷了從經(jīng)營需要“留住員工”到“為了員工的生存而經(jīng)營”這個(gè)歷程。員工一旦被企業(yè)錄用,各種保險(xiǎn)都會按照國家規(guī)定和公司承諾來辦理。員工對企業(yè)自然抱有強(qiáng)烈的依附感,把企業(yè)看作是個(gè)人生活的依靠和一生事業(yè)發(fā)展的基地。因此,員工的利益和企業(yè)完全拴在了一起,企業(yè)與員工真正結(jié)成了命運(yùn)共同體。員工個(gè)人利益和企業(yè)利益的緊密相連,就使員工非常關(guān)心企業(yè)內(nèi)部的分配關(guān)系,也就能促使員工關(guān)心企業(yè)的發(fā)展與成長,反過來,員工也更愿意并安心在這里干下去。日本企業(yè)能夠留住員工靠的是:態(tài)度、情感、事業(yè)。

員工參加管理

在日本企業(yè)中,重要的問題一般都需要經(jīng)過全體員工反復(fù)討論,達(dá)成一致意見后,才能最后實(shí)施。而絕沒有“少數(shù)服從多數(shù)”這個(gè)概念。比如:豐田汽車出現(xiàn)質(zhì)量問題被召回時(shí),訂單減少,使我所在的企業(yè)陷入“是否通過關(guān)閉一個(gè)分廠來渡過難關(guān)”的艱難選擇。關(guān)閉一個(gè)廠就意味著1000多名員工下崗,這時(shí)候,經(jīng)營者把利他之心、關(guān)愛之心、慈悲之心放在了經(jīng)營的核心位置,認(rèn)為遇到經(jīng)濟(jì)蕭條、工作量減少的時(shí)候,全體人員應(yīng)該一同渡過難關(guān)?;谶@種思想,該企業(yè)最后決定以取消企業(yè)全體員工的午餐費(fèi)來代替關(guān)閉這個(gè)分廠的決策。這種大家愿意團(tuán)結(jié)起來、共同承受和應(yīng)對困難的舉措,是不是我國企業(yè)應(yīng)該借鑒的呢?

國外許多成功的企業(yè)早已廣泛實(shí)行了“以人為本”的管理摸式,他們不僅僅給予員工以優(yōu)厚的物質(zhì)待遇,更重要的是給他們創(chuàng)造一個(gè)寬松的創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新的環(huán)境。筆者在此介紹世界上幾個(gè)人性化管理很成功的企業(yè)案例,以期拋磚引玉。

微軟的“職業(yè)階梯”

美國微軟公司人力資源部制定的“職業(yè)階梯”文件詳細(xì)列出員工從進(jìn)入公司開始一級級向上發(fā)展的所有可選擇職務(wù),并且列出了不同職務(wù)須具備的能力和經(jīng)驗(yàn),這使員工感到個(gè)人的職業(yè)發(fā)展前景樂觀,因此很少有人跳槽。

索尼大家庭

索尼公司總裁盛田昭夫諄諄教誨新入會的員工:“索尼是個(gè)親密無間的大家庭,每個(gè)家庭成員的幸福部靠自己的雙手來創(chuàng)造。在這種嶄新的生活開始之際,我想對大家提出一個(gè)希望:當(dāng)你的生命結(jié)束的時(shí)候,你們不會為在索尼度過的時(shí)光而感到遺憾?!彼髂岬拇_是一個(gè)大家庭,不僅僅因?yàn)榻^大多數(shù)索尼職工都要在這里度過一生。在公司里,領(lǐng)導(dǎo)同職工之間保持著良好的關(guān)系,把他當(dāng)作索尼家庭的成員來對待。在有些情況下,職工與老板處于同樣的地位。索尼工廠的任何一位管理人員都沒有個(gè)人辦公室,連廠長也不例外。公司主張管理人員與他的辦公室職員坐在一起辦公。共同使用辦公用品和設(shè)備。在車間里,領(lǐng)班對工人表現(xiàn)出真誠的尊重與關(guān)心。索尼公司強(qiáng)調(diào)家庭式的責(zé)任感和協(xié)作精神,以此激發(fā)每個(gè)成員發(fā)揮主動性,激發(fā)他們參與管理的熱情。盛田昭夫主張,衡量一位管理人員的工作成果,主要是看他能把一大批人組織到什么程度,以及能否有效地使每個(gè)成員做出最好的成績,并使他們真正融為一體。索尼公司每個(gè)職工每年平均提出8條建議,多數(shù)建議使得工作更省力和更可靠,或者使工作效果有所提高。

索尼大家庭式文化還表現(xiàn)在對職工工作的關(guān)心和對偶然過失的包容。如果某個(gè)職工不適應(yīng)他的崗位和工種,公司領(lǐng)導(dǎo)決不會對此漠然視之。公司也從來不因?yàn)槟硞€(gè)員工的偶然過失而解雇職工。公司認(rèn)為,在出現(xiàn)事故時(shí),最重要的不是把錯(cuò)誤歸罪于某人,而是找出錯(cuò)誤的原因。如果澄清失誤原因并公之于眾,犯錯(cuò)誤的人就可從中吸取教訓(xùn),其他人也就不會犯同樣錯(cuò)誤。這種做法是以對職工的充分尊重和堅(jiān)定的信任為基礎(chǔ)的。

房產(chǎn)中介述職報(bào)告 篇4

房產(chǎn)中介自查報(bào)告

自收到縣房地產(chǎn)管理處《關(guān)于開展開化縣房地產(chǎn)中介市場專項(xiàng)整治工作通知》后,我高度重視, 結(jié)合工作實(shí)際, 嚴(yán)格對照 《通知》 ,對本中介業(yè)務(wù)全面檢查, 現(xiàn)將自查情況匯報(bào)如下:

1.我部按照《通知》要求,經(jīng)營行為依法合規(guī)。對明確不允許支付手續(xù)費(fèi)的業(yè)務(wù)做到令行禁止。

2.本中介機(jī)構(gòu)具備監(jiān)管部門批準(zhǔn)的有效資質(zhì)。

3.合同信息如實(shí)錄入銷售管理系統(tǒng),嚴(yán)格按照操作規(guī)范申請和使用渠道代碼和銷售人員代碼。

4.本中介服務(wù)部嚴(yán)禁通過中介機(jī)構(gòu)虛開發(fā)票及虛增業(yè)務(wù)管理費(fèi)用方式套取資金、嚴(yán)禁通過中介機(jī)構(gòu)向利益關(guān)聯(lián)單位和個(gè)人非法輸送利益,嚴(yán)禁利用中介業(yè)務(wù)和中介渠道進(jìn)行其他違法、違規(guī)活動。

雖然這次自查自糾沒發(fā)現(xiàn)什么違規(guī)問題, 但我將進(jìn)一步深入學(xué)習(xí)貫徹《通知》及中介業(yè)務(wù)相關(guān)管理制度,增強(qiáng)依法合規(guī)經(jīng)營意識。

開化縣金竹房產(chǎn)中介服務(wù)部

2016年8月2日

房產(chǎn)中介述職報(bào)告 篇5

尊敬的領(lǐng)導(dǎo),在座的XX地產(chǎn)精英們:首先跟你們拜過早年,新年好!先自我介紹一下,我是XX店二部的XXX,在XX地產(chǎn)工作了將近三年,我和在座的精英們一樣,從開始的業(yè)務(wù)員做起,經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、幫助與同事的支持,和自己的不懈努力,慢慢成長為業(yè)務(wù)主管,然后到XX二部的經(jīng)理。在過去的一年里,很感謝楊總、李總、匡經(jīng)理的指導(dǎo)和幫助,感謝XX二部所有同事對我工作的支持與協(xié)助,同時(shí)也感謝我們辦公室的所有同事在背后的大力支持和幫助。

(業(yè)績方面)雖然我們XX二部成立的時(shí)間只有一年,在過去的一年里,還是取得了比較滿意的成績,20xx年我們XX二部全年的總業(yè)績將近30萬元,平均每月的業(yè)績?yōu)?.5萬元。由于我們XX二部成立才一年,所以在前半年我們都是在摸索和學(xué)習(xí)當(dāng)中,前半年的業(yè)績?yōu)椋?2萬左右,平均每月的業(yè)績?yōu)?萬,后半年經(jīng)過不斷的改進(jìn)和努力,取得了比較大的進(jìn)步,09年后半年我們部門的總業(yè)績?yōu)?8萬元左右,平均每月的業(yè)績?yōu)?萬左右。后半年與前半年相比較,后半年的業(yè)績是前半年的1.5倍。進(jìn)步還是比較大的。

(管理方面)我們XX二部一直遵照公司的管理制度,結(jié)合部門的實(shí)際情況,加強(qiáng)內(nèi)部管理,并獎罰分明。在部門內(nèi)部形成一種相互學(xué)習(xí)相互協(xié)助的工作機(jī)制。在實(shí)際工作中,有成功的經(jīng)驗(yàn)我們大家一起分享,有失敗的教訓(xùn)我們會一起總結(jié)、討論,并找出根本原因和拿出補(bǔ)救措施。全面營造一個(gè)和諧、拼搏的工作氛圍??傊?,我們XX二部人員不多,流動性也不大,留下的都是精英,新加入的都是后起之秀。所以在20xx年我們就取得一個(gè)開門紅,1月份的業(yè)績?yōu)?4245.00元。我相信在20xx年我們會取得更大的成績。

(20xx年年度計(jì)劃)20xx年我們XX二部的業(yè)績是將近30萬元,20xx年我們計(jì)劃做到50萬的業(yè)績,每月業(yè)績保持在公司前3名。有壓力就有動力,為達(dá)到上述既定的50萬業(yè)績目標(biāo),我們部門將會采取以下幾點(diǎn):1、每個(gè)員工加強(qiáng)學(xué)習(xí)專業(yè)知識,2、提高業(yè)務(wù)技能,如:談單和簽單的技巧。3、強(qiáng)化內(nèi)部管理,提高員工素質(zhì)。我相信,在我們XX二部成長的員工,每個(gè)都能獨(dú)立談單、簽單,獨(dú)當(dāng)一面,成為創(chuàng)二地產(chǎn)的佼佼者。

20xx年是有希望的一年,隨著國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和房地產(chǎn)業(yè)的壯大,我相信在新的一年里我們創(chuàng)二公司會有新的機(jī)遇、新的希望、新的發(fā)展。祝愿在座的各位在新的一年里身體健康,財(cái)源滾滾。同時(shí)祝愿我們創(chuàng)二地產(chǎn)不斷發(fā)展壯大,分店越開越多,業(yè)績節(jié)節(jié)攀升。我的總結(jié)完畢。謝謝大家!

述職人:xxx

20xx年xx月xx日

房產(chǎn)中介述職報(bào)告 篇6

一、工作概述

在過去的一年中,我作為房產(chǎn)中介,致力于為客戶提供優(yōu)質(zhì)的購房和租房服務(wù)。通過不斷的努力和學(xué)習(xí),我取得了一定的業(yè)績,并為公司的業(yè)務(wù)拓展做出了貢獻(xiàn)。

二、工作內(nèi)容與成果

1. 客戶服務(wù)與咨詢:作為中介,我始終堅(jiān)持客戶至上的原則,為客戶提供專業(yè)、及時(shí)的房產(chǎn)咨詢服務(wù)。我耐心解答客戶的疑問,了解他們的需求,為他們推薦合適的房源或客戶。通過良好的服務(wù),我贏得了客戶的信任和滿意度。

2. 房源與客源管理:為了更好地服務(wù)客戶,我積極開展房源和客源管理工作。通過實(shí)地勘查、拍攝照片、撰寫詳細(xì)描述等方式,我確保了房源信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。同時(shí),我主動尋找和開發(fā)潛在客戶,拓展了公司的業(yè)務(wù)渠道。

3. 合同簽訂與交易協(xié)調(diào):在客戶選定合適的房源后,我負(fù)責(zé)合同的簽訂和交易的.協(xié)調(diào)工作。我仔細(xì)審查合同條款,確保雙方的權(quán)益得到保障。在交易過程中,我積極協(xié)調(diào)各方關(guān)系,處理可能出現(xiàn)的問題,確保交易順利進(jìn)行。

4. 市場動態(tài)與政策研究:為了更好地把握市場動態(tài)和政策變化,我定期進(jìn)行市場調(diào)研和政策研究。通過了解市場趨勢和政策走向,我能夠?yàn)榭蛻籼峁└袃r(jià)值的建議和指導(dǎo)。

三、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

1. 專業(yè)知識與技能:在房產(chǎn)中介工作中,專業(yè)知識與技能是基礎(chǔ)。我不斷學(xué)習(xí)房產(chǎn)相關(guān)的法律法規(guī)、市場動態(tài)和交易流程,提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。

2. 溝通能力:良好的溝通能力是中介必備的素質(zhì)。我注重與客戶、房東和其他相關(guān)方的溝通,建立互信關(guān)系,為交易的成功奠定基礎(chǔ)。

3. 團(tuán)隊(duì)合作:在工作中,我積極參與團(tuán)隊(duì)合作,與其他同事共同協(xié)作完成項(xiàng)目。我們互相學(xué)習(xí)、分享經(jīng)驗(yàn),共同成長。

4. 誠信與責(zé)任心:作為中介,誠信和責(zé)任心至關(guān)重要。我始終堅(jiān)持誠信原則,對客戶負(fù)責(zé),確保交易的公平、公正。

四、未來展望

在未來的工作中,我將繼續(xù)努力提高自己的專業(yè)能力和服務(wù)水平,為客戶提供更加優(yōu)質(zhì)、專業(yè)的服務(wù)。同時(shí),我將不斷拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域和市場渠道,為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)更多力量。我相信在公司的支持和個(gè)人的努力下,我會成為一名更加優(yōu)秀的房產(chǎn)中介。

房產(chǎn)中介述職報(bào)告 篇7

關(guān)于房地產(chǎn)中介的調(diào)研報(bào)告

一、調(diào)研時(shí)間:2014年5月8日

二、調(diào)研地點(diǎn):桂東縣城

三、調(diào)研人員:陳愛珍、羅詩民、李志華

四、調(diào)研背景及目的:近幾年,由于房地產(chǎn)增量市場和存量市場的聯(lián)動效應(yīng)、人們住房消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變以及各商業(yè)銀行對住房消費(fèi)貸款的大力支持,我國各大城市的二手房交易量不斷攀升,呈現(xiàn)強(qiáng)勁增長勢頭,同時(shí),二手房貸款市場也呈現(xiàn)快速成長的態(tài)勢。通過對地產(chǎn)中介的調(diào)研,了解桂東二手房的交易市場情況,尋求與地產(chǎn)中介的合作機(jī)遇,為郵儲銀行二手房貸款產(chǎn)品的營銷和推廣夯實(shí)基礎(chǔ),爭取搶占更多的市場份額。

五、調(diào)研情況:桂東縣城內(nèi)共有五家房地產(chǎn)中介,我們走訪了全部的地產(chǎn)中介,其中有一家(永鑫地產(chǎn)中介)未開門,相關(guān)調(diào)研情況如下:

1、億佳中介:地處桂東縣城羅霄廣場,成立于2013 年,我們從工作人員了解到,該中介二手房的交易量為3-4套/月,其中有房產(chǎn)證的二手房交易就比較少,主要交易的

房產(chǎn)為宅基地和價(jià)格在20萬元以內(nèi)的小產(chǎn)權(quán)房,交易的毛坯房價(jià)格在18萬—40萬元之間,裝修房在30萬—40萬之間。工作人員還告訴我們6年以上房齡的房產(chǎn)辦證的就相對多一點(diǎn),其實(shí)客戶也很想購買有證的房產(chǎn),但由于手頭缺乏資金,就只能購買小產(chǎn)權(quán)房。

2、安居樂業(yè)中介:地處桂東縣湘贛路煤炭公司附近,成立已有三年。去年和前年的二手房交易量為10套/月左

右,其中有證的交易量大約占40%,2014年的交易量為4-5套/月,有證的交易量相比前兩年有所上升。該中介交易的二手房價(jià)格在12萬—40萬元之間,過年前后的成交量相對大一點(diǎn),主要客戶為桂東農(nóng)村人和外出務(wù)工返鄉(xiāng)人員。

3、雅居信息咨詢中心:地處桂東縣汽車站附近,2013年成立,但有兩三年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。交易量在每月幾套到十多套不等,平均下來在5-6套/月,6-8月為交易淡季。該中介交易的二手房價(jià)格在16萬—40萬元之間,客戶群主要為外出務(wù)工返鄉(xiāng)人員和桂東部分農(nóng)村人。

4、瀟云居地產(chǎn)中介:地處桂東縣農(nóng)貿(mào)市場,成立于 2010年,有四年行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。交易量為5-6套/月,其中有證

二手房交易量為1套/月左右,該中介主要交易房產(chǎn)為小產(chǎn)權(quán)房,交易的二手房價(jià)格在15萬—40萬元之間,主要客戶為外出務(wù)工返鄉(xiāng)人員和桂東農(nóng)村人。

在走訪的幾家房地產(chǎn)中介,我們將我行的二手房信貸產(chǎn)品資料提供給了中介工作人員,并留下了信貸客戶經(jīng)理名片,一旦有這方面的信貸需求將會與我行聯(lián)系。

六、情況總結(jié)與說明:

1、從幾家房產(chǎn)中介可以了解到,桂東二手房交易還是有一定的市場,有較大的發(fā)展空間,有證二手房交易量有所提升。但現(xiàn)有客戶和潛在客戶群體大部分為外出務(wù)工返鄉(xiāng)人員和農(nóng)村務(wù)農(nóng)人員,客戶群體相對不是很符合我行客戶的準(zhǔn)入條件。

2、二手房購買客戶有較為強(qiáng)烈的貸款需求,想到銀行辦理二手房按揭貸款。

3、房地產(chǎn)中介以及二手房購買客戶首先想到是到農(nóng)

行、建行辦理二手房貸款,對郵儲銀行的二手房貸款產(chǎn)品不了解甚至不知道郵儲銀行有這款信貸產(chǎn)品。

4、二手房購買客戶對貸款利率、貸款期限、放款速

度、還款方式以及如何抵押等這些問題比較關(guān)心。

七、工作建議:

1、加大郵儲銀行二手房貸款產(chǎn)品的宣傳力度,重點(diǎn)宣傳我行產(chǎn)品的貸款利率、貸款期限等優(yōu)勢,讓郵儲銀行二手房貸款產(chǎn)品家喻戶曉,深入人心,可以通過印發(fā)宣傳折頁和在羅霄廣場大型戶外led進(jìn)行產(chǎn)品宣傳(已與我行簽訂了服務(wù)協(xié)議)。

2、加強(qiáng)與房地產(chǎn)中介的日常聯(lián)系與溝通,實(shí)現(xiàn)信息聯(lián)系有效銜接,建立業(yè)務(wù)往來關(guān)系,條件成熟的話可以簽訂合作協(xié)議。

3、選擇好目標(biāo)客戶,做好二手房貸款相關(guān)服務(wù)工作,提高業(yè)務(wù)處理效率、提升客戶服務(wù)水平,吸引更多的客戶前來郵儲銀行辦理信貸業(yè)務(wù),以點(diǎn)帶面,從而增強(qiáng)我行個(gè)人信貸業(yè)務(wù)市場競爭力。篇二:關(guān)于房產(chǎn)中介的市場調(diào)查報(bào)告 關(guān)于房產(chǎn)中介的調(diào)查報(bào)告

住房是關(guān)系國計(jì)民生的大問題,隨著我國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,房地產(chǎn)行業(yè)迅速崛起并備受關(guān)注,而房產(chǎn)中介在在房地產(chǎn)發(fā)展過程中起著至關(guān)重要的作用。在這里,我采取偶遇法對所遇到的房產(chǎn)中介公司進(jìn)行結(jié)構(gòu)式訪談獲取基本資料,并進(jìn)一步談?wù)勛约旱恼J(rèn)識。

一 調(diào)查背景

基本情況

業(yè)務(wù)流程及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

其它相關(guān)基本信息

二 房產(chǎn)中介在二手房交易中的作用

任何公司的存在都要滿足客戶的需求,以達(dá)到公司的發(fā)展目標(biāo),實(shí)現(xiàn)利益的最大化。二手房交易客戶中包含買主和賣主,他們對二手房交易最大的需求就是安全,而房產(chǎn)中介就是為他們提供一種省時(shí),省錢,省心,放心的交易平臺。其具體的作用我認(rèn)為可以分為三個(gè)環(huán)節(jié):交易前的信息整合——交易中的促成調(diào)節(jié)——交易后的衍生服務(wù)。

第二,交易中。剛才說到信息整合,很多客戶都在置疑為什么給中介交代理費(fèi),他們認(rèn)為就提供房源信息、客戶信息,憑什么給那么多錢。其實(shí)除了信息整合之外,我認(rèn)為中介公司存在的真正意義在于促成交易,登記、約看、議價(jià)、簽約、過戶、交割是整個(gè)流程,在每個(gè)環(huán)節(jié)背后中介公司從業(yè)人員起很大作用。先說登記,在客戶看來,僅僅是把信息登記上,但是對房產(chǎn)中介來講,如果真正想把這個(gè)信息有效利用的話,要做很多方面工作,比如要判斷信息的真?zhèn)?。其次約看時(shí),跟客戶、跟業(yè)主達(dá)成初步意向的方法,要考慮業(yè)主想買房的意愿有多強(qiáng)等等。最后是議價(jià),現(xiàn)在都是透明交易,三方見面簽約,三方見面簽約之前中介公司仍要起到承上啟下的作用,例如房源掛牌價(jià)與客戶需求價(jià)和具體成交價(jià)之間的差距都需要中介公司進(jìn)行調(diào)節(jié),要想真正達(dá)成交易還是存在很大困難的。議價(jià)之后就是簽約,現(xiàn)在,由于網(wǎng)上簽約以及買賣規(guī)范文本的出現(xiàn),使得簽約比以前相對來講要容易。但緊隨之后的過戶,交割等流程都需要中介公司中從業(yè)人員的專業(yè)水平來幫助客戶完成,以避免遺留問題所帶來的不便甚至法律糾紛。

第三,交易完成后,提供衍生服務(wù),主要有三方面:一個(gè)是房款的交割,一個(gè)權(quán)證過戶,再一個(gè)金融服務(wù)。在這三方面實(shí)現(xiàn)的過程中,房產(chǎn)中介利用其從業(yè)人員的專業(yè)知識,其所擁有的與銀行等金融機(jī)構(gòu)之間的合作關(guān)系資源及其良好的信譽(yù)可以為買賣雙方提供安全、方便、快捷的服務(wù)。

三 調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的問題及進(jìn)一步分析

隨著生活節(jié)奏的加快,我們周圍各種中介機(jī)構(gòu)越來越多,幾乎是隨處可見,然而很多“黑中介”的丑聞卻讓廣大群眾對中介望而卻步。我們認(rèn)識的更多是在街道邊那些關(guān)于房屋租賃信息的中介,僅僅一間小門面還有不懂專業(yè)知識的一人,試問怎能為客戶提供一個(gè)安全的信息環(huán)境?在調(diào)查過程中有很多不規(guī)范的中介機(jī)構(gòu)根本不接受我們的作業(yè)調(diào)查,現(xiàn)根據(jù)最后調(diào)查的規(guī)模較大的房產(chǎn)公司的配合,發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)中介本身發(fā)展存在的以下幾點(diǎn)問題:第一,房地產(chǎn)中介行業(yè)法律法規(guī)不健全,中介準(zhǔn)入門檻低。根據(jù)不少業(yè)內(nèi)人士的看法,在中國各地區(qū)從事房地產(chǎn)中介的機(jī)構(gòu)中,存在著不少沒有經(jīng)過房地產(chǎn)主管部門審查的“黑”中介。沒有相關(guān)方面從業(yè)證書,利用客戶們求方便的心理,從中騙取錢財(cái)。并且行業(yè)監(jiān)管存在很大漏洞,中介公司新老替換快,還有不少是無資格的“黑”中介。所以中介行業(yè)的直接主管部門難以掌握所有公司的底細(xì),監(jiān)管容易出現(xiàn)漏洞。

第三,行業(yè)內(nèi)不正當(dāng)竟?fàn)幀F(xiàn)象。二手房跟一手房有一個(gè)最大差別,就是沒有標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品,一手房十幾套可能都一樣,但是二手房有很大差別。所以部分中介機(jī)構(gòu)隨意制定了不僅嚴(yán)重背離正常業(yè)務(wù)而且低于成本價(jià)格的服務(wù)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),極大的干擾了整個(gè)行業(yè)的市場秩序。而且又為在其他中介公司成功交易的逃單客戶進(jìn)行中介服務(wù)及過戶、貸款業(yè)務(wù),又嚴(yán)重?fù)p害了其他中介企業(yè)的合法利益。 第四,房產(chǎn)中介最頭疼的“跳單”問題。在現(xiàn)實(shí)當(dāng)中,我們往往關(guān)注房地產(chǎn)中介的失信和欺詐行為,而對買賣雙方違反誠信方面關(guān)注的較少。但是跳單行為一直是困擾房地產(chǎn)中介的一大難題,客戶屢屢出現(xiàn)隨意砍價(jià)的現(xiàn)象非常普遍,其明確表示中介公司不滿足其價(jià)格要求就要逃單,,更有甚者連警告和砍價(jià)都嫌費(fèi)事,直接逃單。而中介公司對此類客戶的違法行為進(jìn)行追究會十分棘手與無奈??蛻艚?jīng)常要求中介公司對非房產(chǎn)中介職能范圍內(nèi)的交易保證,肆意延伸中介費(fèi)收取的服務(wù)范圍,由此引發(fā)的客戶糾紛常常以中介公司被迫讓利才得以解決,公司的正當(dāng)權(quán)益會受到損害。 四 幾點(diǎn)建議

針對以上這些問題,怎么進(jìn)一步規(guī)范這個(gè)市場呢,我個(gè)人的認(rèn)識有以下幾點(diǎn):

第一 抬高從業(yè)門檻,規(guī)范房產(chǎn)中介的運(yùn)行。從行業(yè)資格認(rèn)可上,先有一個(gè)門檻,然后再以此為起點(diǎn),制定行業(yè)培訓(xùn)、提升上的一套完整體系,如果一旦從業(yè)人員在從業(yè)當(dāng)中有任何的信用污點(diǎn),他就有可能被要求退出這個(gè)行業(yè),只有整個(gè)體系完善了,才能夠真正提高整個(gè)行業(yè)水準(zhǔn)。

第二 建立統(tǒng)一的信息平臺,實(shí)現(xiàn)信息共享,同時(shí)倡導(dǎo)獨(dú)家代理,實(shí)現(xiàn)快速交易。建立一個(gè)信息對稱、有序競爭、成本合理、客戶信任的交易與服務(wù)平臺,有關(guān)的房源信息、業(yè)務(wù)能力以及企業(yè)和個(gè)人的違規(guī)記錄都在統(tǒng)一的信息平臺上。通過這種信息平臺,改變目前信息不對稱的現(xiàn)狀,使政府的管理更透明,企業(yè)的信息更準(zhǔn)確,消費(fèi)者更放心。在統(tǒng)一的信息平臺上推行獨(dú)家代理,可實(shí)現(xiàn)資源共享、傭金分享的局面,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接受客戶委托之后在咱們的平臺上發(fā)布房源,提出分工的條件,全市所有經(jīng)紀(jì)人就能夠共享這個(gè)房源信息,從而實(shí)現(xiàn)比較快速的交易,對買賣雙方來說也是十分利好的一件事情。 第三 強(qiáng)化資金監(jiān)管政策、保障資金安全,針對現(xiàn)在運(yùn)行中的一些問題,完善相關(guān)政策體系,加快資金監(jiān)管的辦事程序,把更大量資金納入多資金監(jiān)管的范圍里。

第四 引導(dǎo)企業(yè)走規(guī)模化、網(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)營。對企業(yè)來說,需要引導(dǎo)企業(yè)走規(guī)模化、網(wǎng)絡(luò)化的經(jīng)營途徑,因?yàn)閱渭円揽块T店模式成本很大,隨著市場的發(fā)展,更應(yīng)該逐步走向網(wǎng)絡(luò)化經(jīng)營途徑。

第五 中介機(jī)構(gòu)的發(fā)展離不開“誠信”二字,現(xiàn)實(shí)生活中人們對中介組織的種種誤會都源于個(gè)體“黑”中介的不守信行為,只有真正把誠信的含義放到工作中,把誠信做到實(shí)處,才能為中介機(jī)構(gòu)贏得口碑,才能更好的發(fā)展。篇三:房屋中介調(diào)研報(bào)告

房屋中介價(jià)格機(jī)制的調(diào)研報(bào)告

1、目的

為了及時(shí)了解和掌控二手房市場動態(tài),以促進(jìn)公司二手房業(yè)務(wù)的開展。通過對市區(qū)項(xiàng)目附近二手房中介業(yè)務(wù)的考察,了解其他中介公司運(yùn)營二手房的價(jià)格機(jī)制,并編寫成調(diào)研報(bào)告。

2、調(diào)研時(shí)間

2014年 3月18日至3月19日 4月2日上午8:00——12:00

3、調(diào)研方式

通過現(xiàn)場走訪和電話詢問的方式,對鄭州二手房市場進(jìn)行考察。

4、調(diào)研對象

住宅租售、寫字樓租賃

5、調(diào)研區(qū)域 住宅租售區(qū)域劃分:

第一區(qū)域:康橋華城、金域上郡一期、金域上郡二期共考察5家公司。 第二區(qū)域:溪山御府共考察3家公司。 第三區(qū)域:康橋上城品共考察5家公司。 第四區(qū)域:康橋花園區(qū)域共考察3家公司 寫字樓租賃區(qū)域:

索克世紀(jì)大廈、二七萬達(dá)寫字樓、升龍國際大廈

6、調(diào)研明細(xì) 住宅租售明細(xì):

第一區(qū)域

第二區(qū)域

第三區(qū)域

第四區(qū)域 寫字樓租賃明細(xì):

7、住宅與寫字樓租售匯總 住宅租售

1、過戶手續(xù):過戶手續(xù)普遍價(jià)格為1000-2000元,其中部分公司把費(fèi)用分為2部分,房屋過戶及貸款價(jià)格各為1000元。

2、二手房買賣:二手房看房根據(jù)市場調(diào)查全部為免費(fèi),交易成功中介費(fèi)業(yè)內(nèi)習(xí)慣為房價(jià)的2%(鄭州市場基本都按照2%收?。?。

3、二手房出租:出租房看房根據(jù)市場調(diào)查一部分為免費(fèi),一部分為先圖片看房,同意以后實(shí)體看房價(jià)格為20元一套,還有一部分是收取50-100元押金,看房滿意后轉(zhuǎn)為中介費(fèi),如果不滿意又不想在本公司看房,按一套10元-20元收費(fèi)。交易成功后收取一月租金的50%作為中介費(fèi)。

寫字樓租賃

1、傭金標(biāo)準(zhǔn):通過上述調(diào)查顯示,傭金標(biāo)準(zhǔn)一般是第一月租金的50%,承租方負(fù)擔(dān)。

2、看房標(biāo)準(zhǔn):寫字樓看房根據(jù)市場調(diào)查少部分為免費(fèi),其他中介公司收取標(biāo)準(zhǔn)為20-30元,后期未能達(dá)到成功租賃,服務(wù)中心將對押金不予退還,如成功租賃,服務(wù)中心將退還押金。

經(jīng)營采購部 2014年4月3日

附件:1 房屋中介公司經(jīng)營模式調(diào)研報(bào)告

1、目的

為了給本公司建立二手房經(jīng)營模式提供參考,以促進(jìn)本公司搭建優(yōu)化合理的二手房經(jīng)營平臺,特對鄭州二手房中介市場的經(jīng)營模式進(jìn)行調(diào)研。

2、調(diào)研對象 21世紀(jì)不動產(chǎn)、建宇不動產(chǎn)、大象房產(chǎn)

3、調(diào)研內(nèi)容

房屋租售經(jīng)營模式

4、調(diào)研明細(xì) 21世紀(jì)不動產(chǎn)

房屋租賃運(yùn)作流程: 置業(yè)顧問每天通過網(wǎng)絡(luò)(趕集網(wǎng)、58同城、)收集出租房源信息。 置業(yè)顧問將出租房源信息進(jìn)行網(wǎng)上(趕集網(wǎng)、58同城)發(fā)布宣傳,并登記在二手房租賃登記薄。 意向客戶電話咨詢/來訪,置業(yè)顧問做好接待咨詢、提供房源信息,過程中對于行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行把控。 初級意向客戶,雙方洽談未達(dá)一致的,置業(yè)顧問接待人員做好各項(xiàng)表格登記,備案;

中級意向客戶,置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶看房、介紹房屋及周邊基本信息,提供租賃信息,收取20元/次信息服務(wù)及看房服務(wù)費(fèi); 重要意向客戶,置業(yè)顧問聯(lián)系業(yè)主,告知客戶租賃意向,業(yè)主與客戶約見詳談;雙方洽談一致,協(xié)助雙方簽訂租賃協(xié)議,一式三份,一份在21世紀(jì)不動產(chǎn)中介公司備存。 .7交易成功后,21世紀(jì)不動產(chǎn)將收取承租方第一個(gè)月租金的50%作為傭金,置業(yè)顧問將租賃登記表等相關(guān)記錄歸檔,并對租賃信息更新。如果交易失敗,21世紀(jì)不動產(chǎn)將收取一套房20元的看房費(fèi)。 房屋出售運(yùn)作流程 置業(yè)顧問每天通過網(wǎng)絡(luò)(趕集網(wǎng)、58同城、)收集出租房源信息。 置業(yè)顧問將出租房源信息進(jìn)行網(wǎng)上(趕集網(wǎng)、58同城)發(fā)布宣傳,并登記在二手房租賃登記薄。 意向客戶電話咨詢/來訪,置業(yè)顧問做好接待咨詢、提供房源信息,過程 中對于行業(yè)性質(zhì)進(jìn)行把控。 初級意向客戶,雙方洽談未達(dá)一致的,置業(yè)顧問接待人員做好各項(xiàng)表格登記、備案。

中級意向客戶,置業(yè)顧問帶領(lǐng)客戶看房、介紹房屋及周邊基本信息,提供租賃信息。 重要意向客戶,置業(yè)顧問聯(lián)系業(yè)主,告知客戶租賃意向,業(yè)主與客戶約見詳談;雙方洽談一致,協(xié)助雙方簽訂買賣合同,一式三份,一份在21世紀(jì)不動產(chǎn)中介公司備存。 雙方簽訂合同之后,買方必須向21世紀(jì)不動產(chǎn)中介公司繳納一萬元的押金,21世紀(jì)中介公司為其開具收據(jù);賣方必須把房產(chǎn)證和土地使用證押在21世紀(jì)中介公司。 買方一次性付款,同時(shí)賣方房產(chǎn)沒有設(shè)置抵押,中介公司會派過戶專員帶領(lǐng)雙方去鄭州房管局辦理過戶手續(xù)。(買方必帶證件:身份證、戶口本、結(jié)婚證、購房合同,買方夫妻必需同時(shí)到場,如果夫妻雙方離婚,必須出具單身證明;賣方必帶證件:身份證、戶口本、結(jié)婚證、購房合同,賣方夫妻必須同時(shí)到場,如果房子還有其他共有人,其他共有人也務(wù)必到場) 買方戶口不在鄭州本地,如需購買房子,務(wù)必出具一年的納稅證明方可辦理。(沒有一年納稅證明,向中介公司繳納一部分費(fèi)用,中介公司可進(jìn)行暗箱操作。) 買方一次性付款,但是賣方在房子上設(shè)有抵押,置業(yè)顧問會帶領(lǐng)雙方去抵押銀行解押,待解押手續(xù)辦完,方可去房管局辦理過戶手續(xù)。 買方如果按揭買房,賣方房產(chǎn)未設(shè)抵押,買方必須首付總房款30%,中介公司可帶領(lǐng)買方前去銀行把房子進(jìn)行抵押,銀行把貸款一次性付給賣方,買方在規(guī)定的貸款期間還本付息。(買方需帶證件:身份證、戶口本、結(jié)婚證、購房合同,買方戶口不在鄭州本地,務(wù)必出具一年的納稅證明) 買方如果按揭買房,賣方房產(chǎn)已設(shè)置抵押,買方必須首付總房款30%,中介公司帶領(lǐng)雙方前去銀行解押,解壓過后,然后在為買方進(jìn)行抵押,買方在規(guī)定的貸款期間還本付息。(買方需帶證件:身份證、戶口本、結(jié)婚證、購房合同,夫妻雙方必到場,買方戶口不在鄭州本地,務(wù)必出具一年的納稅證明;賣方需帶篇四:房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)調(diào)研報(bào)告

廣州市房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)調(diào)研報(bào)告

一、廣州市房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)開展調(diào)研活動的背景、目的及相關(guān)情況的說明

(一)行業(yè)調(diào)研的背景及目的

根據(jù)2011年8月24日房地產(chǎn)中介管理座談會議精神,為進(jìn)一步規(guī)范房地產(chǎn)中介服務(wù)市場,共同營造一個(gè)良好的房地產(chǎn)中介服務(wù)市場,協(xié)會在我市房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中開展調(diào)研活動。旨在了解我市房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)中存在的各種不規(guī)范的服務(wù)行為,不規(guī)范行為產(chǎn)生的原因,及對進(jìn)一步規(guī)范我市房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的措施及建議。

(二)行業(yè)調(diào)研相關(guān)情況說明

本次調(diào)研活動主要采取調(diào)查問卷的形式,主要調(diào)研對象為我市房地產(chǎn)中介協(xié)會的會員單位,共發(fā)出調(diào)查問卷129份。截止至2011年9月20日,協(xié)會秘書處共收到會員反饋的調(diào)查問卷28份,其中有效樣卷25份。

二、調(diào)查問卷中反映出的關(guān)于我市房地產(chǎn)中介行業(yè)存在的不規(guī)范行為及問題

近年來,我市房地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展迅速,與廣大市民的生活越來越緊密,也得到市民對中介這一行業(yè)的認(rèn)可,但也對房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)及對從業(yè)人員的期望和要求也越來越高。在一些場合,諸如“謝絕中介”、“中介免談”等情況時(shí)有發(fā)生。在房地產(chǎn)中介提供服務(wù)的過程中,出現(xiàn)了很多市民投訴的問題,引發(fā)不必要的糾紛。為什么會產(chǎn)生這樣的問題,主要有以下五個(gè)方面的原因。

(一)部分中介公司無證或者證照不齊經(jīng)營

有些房地產(chǎn)中介公司經(jīng)營不規(guī)范,無證或者證照不齊,沒有基本的制度約束從業(yè)人員,有的甚至以掛靠形式,不備案,僅靠擺放幾張桌凳、刊登幾則廣告就開展業(yè)務(wù),靠打“游擊戰(zhàn)”、“拖延戰(zhàn)”等謀利,一旦出現(xiàn)嚴(yán)重法律糾紛,就關(guān)門走人。

(二)部分中介公司或經(jīng)紀(jì)人隨意承諾

有些中介公司的經(jīng)紀(jì)人為促成交易,或者是搶奪客源、盤源,對客戶做出許多超出其控制范圍的事項(xiàng),甚至違背法律法規(guī)的事項(xiàng)進(jìn)行承諾,例如報(bào)低價(jià)、保證貸款金額或年限等,一些中介公司甚至協(xié)助客戶辦理假工作證明、補(bǔ)報(bào)個(gè)稅等來替某 些不符合購房資格的購房者購買房子,造成中介行業(yè)魚龍混雜。

(三)部分中介公司服務(wù)費(fèi)收取不規(guī)范

各中介公司遍布市內(nèi)大街小巷,不少小中介公司因難以被政府監(jiān)控,利用法律漏洞逃避責(zé)任,經(jīng)常做一些違規(guī)交易,如亂收費(fèi)、吃差價(jià)、報(bào)低價(jià)、騙中介費(fèi)等現(xiàn)象。

1、亂收費(fèi)。某些中介公司為促成交易,承諾低廉的中介費(fèi),卻要求客戶繳納高昂按揭服務(wù)費(fèi)用,甚至某些機(jī)構(gòu)為了制造收費(fèi)機(jī)會,額外增加服務(wù)的項(xiàng)目,或者將服務(wù)項(xiàng)目分拆分別收費(fèi)、甚至虛構(gòu)按揭服務(wù)項(xiàng)目。另還有,對一些特定的房源(獨(dú)家等)收取超過規(guī)定的費(fèi)用。如,一些中介公司及經(jīng)紀(jì)人為追求高利潤,收取比規(guī)定的最高標(biāo)準(zhǔn)還

多的傭金。如購房者不愿意多支付,則因?yàn)榉吭吹莫?dú)家性只能放棄。但購房合同上傭金數(shù)額仍舊是符合規(guī)定的,另多出部分一般直接收取現(xiàn)金,且不開據(jù)發(fā)票和任何收費(fèi)證明,一旦發(fā)生糾紛,客戶投訴無證據(jù)。

2、報(bào)低價(jià)?;谀壳胺績r(jià)高踞,購房的成本居高不下,房地產(chǎn)中介從業(yè)人員為促成交易,故意暗示消費(fèi)者可以低于實(shí)際交易價(jià)格的價(jià)格簽署房屋買賣合同,逃避國家稅收,從而降低購房成本。

3、吃差價(jià)。在買賣雙方信息不對稱的情況下,向交易雙方或一方隱瞞真實(shí)成交價(jià),采用“壓上家、瞞下家”的手段,將買賣雙方之間的差額據(jù)為己有,又或者直接參與交易炒賣房屋。

4、私下收取費(fèi)用。在買賣交易過程中,私下收斂客戶的傭金或定金,但通常因金額較小而無法立案。

(四)部分中介公司利用虛假信息騙取中介費(fèi)

有的經(jīng)紀(jì)人或中介公司制造虛假或不實(shí)廣告信息,誘導(dǎo)消費(fèi)者。其中包括虛構(gòu)房源、隱瞞房屋質(zhì)量問題、以次充優(yōu)、對不允許上市交易的房屋違規(guī)代理掛牌出售等,一旦消費(fèi)者繳納定金或中介費(fèi)后,就以種種理由推脫或不理睬消費(fèi)者,更有甚者,中介人員收了定金后卷款逃走。還有一些房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司與業(yè)主串通一氣騙買主上鉤,等買主看了房交了傭金甚至定金后,就編造各種理由致使交易不成。

(五)部分中介公司逃稅

有的小中介公司或者房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)只給客戶開具收據(jù)而不開發(fā)票,逃避國家有關(guān)的稅收。

三、我市房地產(chǎn)中介行業(yè)存在的不規(guī)范行為及問題產(chǎn)生的原因

(一)房地產(chǎn)中介市場競爭激烈

我市房地產(chǎn)中介行業(yè)發(fā)展迅速,截止今年上半年,備案在冊的房地產(chǎn)中介公司已達(dá)3000多家,導(dǎo)致我市的中介行業(yè)競爭激烈,其中確

實(shí)存在著一定程度的過分競爭的情況。例如,某些房地產(chǎn)中介公司為搶房源不惜采用不正當(dāng)?shù)氖侄潍@取房源信息,對業(yè)主生活造成一定的騷擾;為搶客戶又向客戶提供虛假信息,詆毀同行,甚至“壓價(jià)競爭”,手段層出不窮,但收取服務(wù)費(fèi)后卻未能提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)等問題,對整個(gè)行業(yè)形象產(chǎn)生極壞的影響。

(二)房地產(chǎn)中介行業(yè)誠信觀念不足

隨著我國經(jīng)濟(jì)改革的進(jìn)一步深入,社會誠信問題越來越受到社會各界的廣泛關(guān)注。有些不正規(guī)的中介公司及從業(yè)人員,為達(dá)到盈利目的,惡意欺詐消費(fèi)者,引發(fā)的交易糾紛層出不窮,使房產(chǎn)中介行業(yè)成為在媒體上曝光較多的行業(yè)之一,損害了行業(yè)形象。

(三)房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)從業(yè)人員素質(zhì)偏低

由于房地產(chǎn)中介行業(yè)興起時(shí)間不長,從業(yè)人員資格認(rèn)證、監(jiān)管制度尚不完善,雖大部分從業(yè)人員都已獲得執(zhí)業(yè)證,但執(zhí)業(yè)證考試內(nèi)容比較單一,考取較容易,也沒有對已經(jīng)獲得且正在從事中介行業(yè)的經(jīng)紀(jì)人予以再培訓(xùn)學(xué)習(xí)。還有一部分沒有獲得執(zhí)業(yè)證或者執(zhí)業(yè)證還沒有頒發(fā)的也已匆匆上崗,這就造成我市中介從業(yè)人員良莠不齊。許多中介公司從業(yè)人員存在政策水平低、缺乏應(yīng)有的業(yè)務(wù)知識和法律常識、不按政策規(guī)定操作等現(xiàn)象,嚴(yán)重影響了中介行業(yè)的服務(wù)水平和整體形象。

(四)房地產(chǎn)中介行業(yè)法規(guī)不完善,相關(guān)部門查處力度不大

有法可依、有法必依、執(zhí)法必嚴(yán)、違法必究,是司法部門、行政部門的執(zhí)法要求。但目前我市房地產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)的法律法規(guī)相對滯后,中介機(jī)構(gòu)承擔(dān)民事或者刑事責(zé)任的具體規(guī)定過少或者規(guī)定的過于籠統(tǒng)。對中介公司的查處力度不大,許多違法違規(guī)的行為難以得到有效的追究,亦很少能獲得嚴(yán)厲的制裁;對一些行業(yè)從業(yè)人員的違規(guī)行為難以進(jìn)行處理或無法處理,導(dǎo)致對房地產(chǎn)中介行業(yè)缺乏監(jiān)管力度。

而未得到嚴(yán)肅處理的這部分違規(guī)從業(yè)人員抱著僥幸心理,可能會繼續(xù)以違法、違規(guī)的方式從事房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù),乃至讓一些原本安分守己的中介從業(yè)人員受到利益誘惑,助長了不規(guī)范行為的發(fā)生。

(五)房地產(chǎn)中介行業(yè)進(jìn)入門檻低,退出條件寬松

我市房地產(chǎn)中介行業(yè)入市門檻低,主要表現(xiàn)在注冊資金要求不高、從業(yè)資格管理尚未完全到位、營業(yè)場所及從業(yè)人數(shù)限制不多;一些信息服務(wù)機(jī)構(gòu)、家政服務(wù)部門甚至部分物業(yè)管理公司也超出經(jīng)營范圍從事房地產(chǎn)中介業(yè)務(wù);此外,無照經(jīng)營、無資質(zhì)經(jīng)營也是屢禁不止。行業(yè)準(zhǔn)入門檻太低,促使行業(yè)產(chǎn)生了很多期望短期賺取“快錢”的小型公司,縱容員工不擇手段開展業(yè)務(wù),對整個(gè)行業(yè)形象產(chǎn)生不良影響。另外,針對退出中介行業(yè)的行為沒有設(shè)立有效的監(jiān)管機(jī)制,退出行業(yè)的條件寬松,這樣為皮包公司、皮包經(jīng)紀(jì)提供了滋生土壤。

(六)一些消費(fèi)者法律意識不強(qiáng)

目前我市房地產(chǎn)交易的成本較高,一些客戶為降低購房成本,選擇收費(fèi)較低的房地產(chǎn)中介公司為其提供服務(wù)。在收費(fèi)不足以維持正常經(jīng)營的情況下,中介公司只能另尋出路,在按揭服務(wù)等其他費(fèi)用上尋求差補(bǔ)。按揭回傭已經(jīng)成為行業(yè)的潛規(guī)則,低廉的中介收費(fèi)逼迫中介企業(yè)要求按揭機(jī)構(gòu)加大按揭回扣的金額。于是,按揭費(fèi)亦水漲船高,但實(shí)際上按揭機(jī)構(gòu)的收益并未增加,為了追求效益,按揭機(jī)構(gòu)唯有降低按揭服務(wù)質(zhì)量或者增加甚至虛增收費(fèi)項(xiàng)目,以求維持經(jīng)營。

四、關(guān)于進(jìn)一步規(guī)范我市房地產(chǎn)中介行業(yè)的措施和建議

(一)完善房地產(chǎn)中介行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

目前我市的許多關(guān)于房地產(chǎn)中介的法律法規(guī)并不完善,應(yīng)大力推進(jìn)房地產(chǎn)中介行業(yè)相關(guān)法律、法規(guī)的制定和完善,強(qiáng)化和細(xì)化房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的民事權(quán)利義務(wù)以及賠償?shù)确矫娴南嚓P(guān)規(guī)定。例如:在二手房交易過程中,房地產(chǎn)中介公司、按揭機(jī)構(gòu)及金融機(jī)構(gòu)的關(guān)系密不可篇五:房地產(chǎn)中介業(yè)調(diào)查報(bào)告

此次檢查,發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)房產(chǎn)中介服務(wù)企業(yè)都能在營業(yè)場所內(nèi)懸掛營業(yè)執(zhí)照、備案資質(zhì)證,基本上都能將業(yè)務(wù)流程尤其是收費(fèi)項(xiàng)目及其標(biāo)準(zhǔn)上墻公示,但在內(nèi)部管理制度、財(cái)務(wù)管理制度、檔案管理等方面,不少中介服務(wù)企業(yè)存在著薄弱環(huán)節(jié)。尤其是在財(cái)務(wù)管理這項(xiàng),不少中介服務(wù)企業(yè)由于規(guī)模較小,聘請的是兼職會計(jì)或代賬會計(jì)。但在檢查過程中,也發(fā)現(xiàn)部分上規(guī)模、重視品牌的中介服務(wù)機(jī)構(gòu)在這方面的工作比較完善。隨著電腦以及網(wǎng)絡(luò)的逐步普及,中介服務(wù)機(jī)構(gòu)基本都具備了上網(wǎng)的條件,通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行信息收集、發(fā)布已成為日常業(yè)務(wù)過程中重要內(nèi)容之一,提高其電腦操作技能也是急需解決的問題之一。 c、本土房產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)競爭力有待提升

目前,在揚(yáng)州市區(qū)從事商品房代理銷售、前期策劃、定位的房產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)仍以外來房產(chǎn)服務(wù)企業(yè)為主,如中盛置業(yè)、上海泰鵬等,而本土房產(chǎn)服務(wù)機(jī)構(gòu)受囿于資金、人才等因素,鮮有涉足新房市場。再從二手房市場來看,本土中介服務(wù)機(jī)構(gòu)雖有熟悉當(dāng)?shù)丨h(huán)境等優(yōu)勢,但如“天際偉業(yè)”與銀行聯(lián)手布點(diǎn)開展業(yè)務(wù)等,外來房產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)對本地房產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)必將形成沖擊,雖然有順馳的“兵退揚(yáng)城”前例,但外來房產(chǎn)中介企業(yè)還是給揚(yáng)州當(dāng)?shù)氐姆慨a(chǎn)中介市場帶來了新的血液,其積極作用不容忽視。市場的競爭是無情殘酷的,其實(shí)質(zhì)就是人才的競爭。

新情況、新趨勢值得關(guān)注

通過這次檢查,對照以前檢查所發(fā)現(xiàn)的問題,檢查人員發(fā)現(xiàn)房產(chǎn)中介市場還存在諸多問題,其中有不少是老問題,同時(shí)還出現(xiàn)了一些新情況、新趨勢值得重視和關(guān)注。 a、老問題 1.競爭力偏弱。由于行業(yè)準(zhǔn)入門檻較低,房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)普遍規(guī)模小、實(shí)力弱、低水平運(yùn)轉(zhuǎn)、粗放式經(jīng)營。在這方面本土房產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)表現(xiàn)得較為明顯。大部分中介公司實(shí)力較弱,競爭力不強(qiáng),這次檢查的110家房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)大部分注冊資金為10萬元。 2.門店的非理性擴(kuò)張。部分取得資質(zhì)的房產(chǎn)中介企業(yè)的一塊牌子“到處掛”,東西南北各個(gè)區(qū)都有它的身影,這其中有直營的布點(diǎn),也有“資質(zhì)出租”的加盟形態(tài),“搶灘布點(diǎn)”成為部分中介服務(wù)機(jī)構(gòu)認(rèn)為能擴(kuò)大自身競爭力的有效途徑,因?yàn)橹辽龠€可以多點(diǎn)“掛靠費(fèi)”收入,但給行業(yè)主管部門的監(jiān)管工作帶來新的難題。 3.信息渠道需疏導(dǎo),缺乏廣泛的交流合作與溝通。在房源、客戶等信息被房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)奉為“生命線” 的情況下,部分房地產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)對來登記的房源信息不認(rèn)真審核就發(fā)布信息,有些甚至在未看到任何產(chǎn)權(quán)手續(xù)的情況下,

僅憑電話登記就發(fā)布廣告,造成市場上很多房源信息不真實(shí)、不準(zhǔn)確、重復(fù)信息多,浪費(fèi)資源,也容易引發(fā)矛盾和糾紛。 5.代理費(fèi)偏低。在市場檢查過程中,代理費(fèi)偏低是多數(shù)房產(chǎn)中介所反映的問題,而且此問題自1999年代理費(fèi)由3%下調(diào)至1%以來,一直是房產(chǎn)中介業(yè)一直反映較為強(qiáng)烈的。據(jù)了解,國內(nèi)一些大城市如北京、上海、廣州等,中介服務(wù)費(fèi)上限都在2%-3%之間,而南京現(xiàn)行的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為%,2007年一季度,南京二手房均價(jià)已達(dá)7800元/㎡,而揚(yáng)州市區(qū)同期二手房均價(jià)僅為3254元/㎡,以同一套80㎡二手房計(jì)算,南京的中介代理費(fèi)要比揚(yáng)州高出3637元,除了兩地平均工資水平有差異外,其他經(jīng)營成本基本相同,而且南京部分中介還有要求將代理費(fèi)上調(diào)至

%—3%的呼聲,由此可見,我市現(xiàn)行的房產(chǎn)中介收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)確實(shí)偏低,再加之中介服務(wù)機(jī)構(gòu)較多,市場競爭激烈,也成為部分中介服務(wù)企業(yè)獲取不正當(dāng)利益的借口。 b、新情況

由于二手房市場的競爭日益加劇,優(yōu)勝劣汰過程加快,部分房產(chǎn)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)出于生存需要或是追逐利潤的驅(qū)動,采用新手法獲利。 新手法比較典型的是吃差價(jià)。吃差價(jià)行為分成以下幾類:背靠背成交、現(xiàn)金收購?,F(xiàn)金收購是指部分中介公司利用房產(chǎn)持有者圖方便或者急于套現(xiàn)的心理,將房產(chǎn)低價(jià)收購再高價(jià)轉(zhuǎn)出的行為?!氨晨勘场背山坏姆绞绞?,經(jīng)紀(jì)人想方設(shè)法不讓買賣雙方見面,對賣方壓價(jià),到買方這邊又抬高價(jià),暗中賺取價(jià)格差,利用買賣雙方信息不對稱,刻意隱瞞價(jià)格,有欺騙行為,使得買賣雙方的利益都受到了損失。相對于現(xiàn)金收購而言,“背靠背”成交更具隱蔽性、欺騙性,這在我市的房產(chǎn)市場上屢有發(fā)生。建設(shè)部2006年10月發(fā)布的《中國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)則》,明令禁止房地產(chǎn)中介“吃差價(jià)”,對此種違法行為要堅(jiān)決予以打擊。 解決問題的途徑、對策

為從根本上解決房產(chǎn)中介服務(wù)行業(yè)發(fā)展過程中所出現(xiàn)的問題,市房管部門將采取一系列制度性措施,比如建立誠信檔案、二手房經(jīng)紀(jì)合同、二手房房源網(wǎng)上備案、行業(yè)自律等。

一是誠信檔案——發(fā)揮社會公眾監(jiān)督作用 二是逐步推行存量房經(jīng)紀(jì)合同和交易合同網(wǎng)上備案

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向市房地產(chǎn)交易中心辦理網(wǎng)上用戶認(rèn)證手續(xù)。房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)接受出售或者出租經(jīng)紀(jì)委托后通過網(wǎng)上操作系統(tǒng)與委托人簽訂存量房經(jīng)紀(jì)委托合同后,將合同文本傳送至市房地產(chǎn)交易中心備案,并通過網(wǎng)上操作系統(tǒng)及時(shí)發(fā)布委托出售和出租房屋的基本信息。達(dá)成交易后,房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)為交易當(dāng)事人提供簽訂房地產(chǎn)買賣合同或者租賃合同的網(wǎng)上操作服務(wù)。交易合同經(jīng)雙方當(dāng)事人確認(rèn)后,由房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)通過網(wǎng)上操作系統(tǒng),將合同文本傳送至市房地產(chǎn)交易中心備案。

房地產(chǎn)權(quán)利人如果不委托房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)出售或者出租存量房,也可向房地產(chǎn)交易中心申請通過網(wǎng)上操作系統(tǒng)發(fā)布房源信息。雙方達(dá)成交易的,房屋所在地的房地產(chǎn)交易中心通過網(wǎng)上操作系統(tǒng)為交易雙方當(dāng)事人提供簽訂交易合同的服務(wù)。

三是研究建立資金交易專用賬戶

此外,應(yīng)積極推動行業(yè)自律組織的建設(shè),貫徹落實(shí)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)執(zhí)業(yè)規(guī)則,并積極發(fā)揮行業(yè)自律組織作用。

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    2023-12-08 閱讀全文
  • 述職報(bào)告房地產(chǎn)經(jīng)理 寫報(bào)告要注意段落明確,觀點(diǎn)清晰,在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中。我們通常會使用到報(bào)告,報(bào)告可以從哪些方面寫好呢?下面是幼兒教師教育網(wǎng)編輯幫大家整理的“述職報(bào)告房地產(chǎn)經(jīng)理”,希望我的建議可以為您提供一些指導(dǎo)!...
    2024-04-21 閱讀全文
  • 房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告 常言道,實(shí)踐出真知,平常的學(xué)習(xí)工作中。我們經(jīng)常都會撰寫報(bào)告,報(bào)告是我們實(shí)踐活動結(jié)果的具體表現(xiàn),一份簡單的報(bào)告該怎么去寫?如果您想要拓展自己的知識面可以讀一本“房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告”,希望本文對您有所幫助和指導(dǎo)!...
    2024-03-03 閱讀全文

文檔處理能力是團(tuán)隊(duì)高效合作的關(guān)鍵,而范文的存在則使得許多人能夠輕松應(yīng)對寫作難題。精通范文的技巧可以幫助我們快速處理各種文書,從而提高工作效率。那么,如何有效地整理并利用范文的模板呢?感興趣的讀者可以參考本網(wǎng)頁推薦的"產(chǎn)房述職報(bào)告",獲取更多相關(guān)內(nèi)容!...

2023-06-09 閱讀全文

通常來說,只有通過實(shí)踐才能糾正經(jīng)驗(yàn)中的錯(cuò)誤,這一點(diǎn)在我們完成任務(wù)時(shí)尤為重要。為了總結(jié)問題并提高效率,我們需要撰寫報(bào)告,報(bào)告通常包括標(biāo)題、正文和結(jié)尾等部分。是否寫報(bào)告真的很困難呢?下面是幼兒教師教育網(wǎng)編輯為大家整理的關(guān)于“房地產(chǎn)中介店長競聘述職報(bào)告”的相關(guān)知識要點(diǎn),感謝您閱讀完我的作品,希望您對這些文...

2023-11-07 閱讀全文

古語言,一分耕耘,一分收獲,當(dāng)我們的工作任務(wù)收尾時(shí)。我們常常會用到報(bào)告,報(bào)告是下級機(jī)關(guān)向上級機(jī)關(guān)行文,是為上級機(jī)關(guān)進(jìn)行宏觀領(lǐng)導(dǎo)提供依據(jù)。經(jīng)過幼兒教師教育網(wǎng)編輯的細(xì)致打磨和不斷優(yōu)化這篇“房產(chǎn)銷售年中述職報(bào)告”已經(jīng)完美無缺,期待這些研究能夠支持你的工作成果!...

2023-12-08 閱讀全文

寫報(bào)告要注意段落明確,觀點(diǎn)清晰,在平時(shí)的學(xué)習(xí)和工作中。我們通常會使用到報(bào)告,報(bào)告可以從哪些方面寫好呢?下面是幼兒教師教育網(wǎng)編輯幫大家整理的“述職報(bào)告房地產(chǎn)經(jīng)理”,希望我的建議可以為您提供一些指導(dǎo)!...

2024-04-21 閱讀全文

常言道,實(shí)踐出真知,平常的學(xué)習(xí)工作中。我們經(jīng)常都會撰寫報(bào)告,報(bào)告是我們實(shí)踐活動結(jié)果的具體表現(xiàn),一份簡單的報(bào)告該怎么去寫?如果您想要拓展自己的知識面可以讀一本“房地產(chǎn)經(jīng)理述職報(bào)告”,希望本文對您有所幫助和指導(dǎo)!...

2024-03-03 閱讀全文