京東在每年的6月,即其店慶月,會(huì)推出一系列的大型促銷活動(dòng),以“火紅六月”為宣傳點(diǎn),旨在通過這一天的促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者進(jìn)行購物。以下是小編為大家整理的2024年服裝店618促銷活動(dòng)方案(精選11篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
618購物節(jié)作為一年一度的電商盛宴,為各大電商平臺(tái)和商家提供了極佳的促銷機(jī)會(huì)。
一、活動(dòng)主題
618狂歡購,鉅惠享不停。
二、活動(dòng)時(shí)間
6月18日全天,以及前后一周的預(yù)熱和延續(xù)促銷活動(dòng)。
三、目標(biāo)人群
全網(wǎng)消費(fèi)者,特別是年輕用戶、家庭用戶以及對(duì)特定品類有需求的用戶。
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、限時(shí)秒殺:精選熱門商品,設(shè)置超低價(jià)限時(shí)秒殺,吸引用戶關(guān)注和搶購。
2、滿減優(yōu)惠:設(shè)定不同檔次的滿減門檻,如滿100減10、滿200減30等,鼓勵(lì)用戶增加購買量。
3、優(yōu)惠券發(fā)放:通過平臺(tái)、社交媒體、短信等多種渠道發(fā)放優(yōu)惠券,提高用戶購買意愿。
4、會(huì)員專享:為平臺(tái)會(huì)員提供專屬優(yōu)惠,如會(huì)員專享價(jià)、會(huì)員積分兌換等,增強(qiáng)會(huì)員粘性。
5、跨店滿減:聯(lián)合多家商家,推出跨店滿減活動(dòng),促進(jìn)用戶在不同店鋪間消費(fèi)。
6、贈(zèng)品活動(dòng):購買指定商品即可獲得精美贈(zèng)品,提高用戶購買價(jià)值感。
7、拼團(tuán)優(yōu)惠:鼓勵(lì)用戶邀請(qǐng)好友一起拼團(tuán)購買,享受更低價(jià)格。
8、直播帶貨:邀請(qǐng)知名主播進(jìn)行直播帶貨,通過直播互動(dòng)提高用戶購買興趣。
五、宣傳推廣
1、社交媒體推廣:利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái),發(fā)布活動(dòng)信息、優(yōu)惠券領(lǐng)取鏈接等,擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
2、短信推送:向注冊(cè)用戶發(fā)送短信通知,提醒用戶關(guān)注并參與618購物節(jié)活動(dòng)。
3、KOL/網(wǎng)紅合作:與知名KOL/網(wǎng)紅合作,邀請(qǐng)他們參與活動(dòng)宣傳,提高活動(dòng)曝光度。
4、線下宣傳:在商場、超市等線下場所設(shè)置宣傳海報(bào)、易拉寶等,吸引更多用戶參與。
5、合作伙伴宣傳:與合作伙伴共同推廣,擴(kuò)大活動(dòng)覆蓋面。
六、售后服務(wù)
1、延長退換貨時(shí)間:在618購物節(jié)期間,延長退換貨時(shí)間,讓用戶購物更放心。
2、客服支持:加強(qiáng)客服團(tuán)隊(duì)建設(shè),確保活動(dòng)期間客服響應(yīng)迅速、處理高效。
3、物流配送:與物流合作伙伴加強(qiáng)合作,確保商品快速送達(dá)用戶手中。
七、數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化
1、實(shí)時(shí)監(jiān)控:對(duì)活動(dòng)期間的銷售數(shù)據(jù)、用戶行為等進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控,確保活動(dòng)順利進(jìn)行。
2、數(shù)據(jù)分析:對(duì)活動(dòng)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入分析,了解用戶購買習(xí)慣、喜好等,為后續(xù)活動(dòng)提供有力支持。
3、優(yōu)化調(diào)整:根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果,對(duì)活動(dòng)方案進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整,提高活動(dòng)效果。
通過以上方案的實(shí)施,可以充分利用618購物節(jié)這一時(shí)機(jī),吸引更多用戶參與,提高銷售額和用戶滿意度。
一、活動(dòng)主題:
夏日清涼,盡享優(yōu)惠
二、活動(dòng)時(shí)間:
7月1日至8月31日
三、活動(dòng)內(nèi)容:
1、打折促銷:針對(duì)夏季熱銷商品進(jìn)行打折促銷,吸引顧客購買。
2、滿減優(yōu)惠:設(shè)定滿額立減的優(yōu)惠政策,鼓勵(lì)顧客增加購買量。
3、贈(zèng)品活動(dòng):購買指定商品即可獲贈(zèng)小禮品或優(yōu)惠券,增加購買欲望。
4、限時(shí)特惠:設(shè)定每周一款商品限時(shí)特惠,增加顧客購買的緊迫感。
5、會(huì)員專享:針對(duì)會(huì)員推出專屬優(yōu)惠活動(dòng),提升會(huì)員忠誠度。
四、宣傳推廣:
1、線上推廣:通過社交媒體、電子郵件、網(wǎng)站等渠道進(jìn)行活動(dòng)宣傳,增加曝光度。
2、線下推廣:在門店內(nèi)設(shè)置宣傳海報(bào)、橫幅,吸引顧客關(guān)注活動(dòng)。
3、合作推廣:與相關(guān)品牌或平臺(tái)合作,共同推廣活動(dòng),擴(kuò)大影響力。
五、活動(dòng)評(píng)估:
1、銷售數(shù)據(jù):定期分析銷售數(shù)據(jù),了解活動(dòng)效果,及時(shí)調(diào)整策略。
2、顧客反饋:收集顧客反饋意見,了解顧客需求,改進(jìn)活動(dòng)方案。
3、績效考核:對(duì)活動(dòng)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)進(jìn)行績效考核,激勵(lì)團(tuán)隊(duì)積極性。
六、總結(jié)反思:
活動(dòng)結(jié)束后,對(duì)整個(gè)活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)反思,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),為下一次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。
活動(dòng)主題:
618超值購物季
活動(dòng)時(shí)間:
6月1日至6月18日
活動(dòng)內(nèi)容:
1、限時(shí)折扣:活動(dòng)期間,部分商品享受超值折扣,最高可達(dá)7折,吸引顧客搶購。
2、滿減優(yōu)惠:消費(fèi)滿一定金額即可享受滿減優(yōu)惠,例如滿200元減50元,滿500元減100元等。
3、贈(zèng)品促銷:購買指定商品即可獲贈(zèng)精美小禮品,增加購物的樂趣。
4、會(huì)員專享:會(huì)員在活動(dòng)期間購物可享受額外優(yōu)惠,例如積分翻倍、專屬折扣等。
5、限時(shí)搶購:每天設(shè)定限時(shí)搶購活動(dòng),限量特價(jià)商品,吸引顧客在特定時(shí)間內(nèi)搶購。
6、砍價(jià)活動(dòng):設(shè)置砍價(jià)專區(qū),顧客購買商品后可邀請(qǐng)好友幫忙砍價(jià),砍到指定價(jià)格即可購買。
7、線上線下同步:線上線下活動(dòng)同步進(jìn)行,線上可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),線下可享受實(shí)體店優(yōu)惠。
營銷推廣:
1、宣傳海報(bào):店內(nèi)外張貼宣傳海報(bào),突出活動(dòng)主題和優(yōu)惠內(nèi)容。
2、社交媒體推廣:通過微信、微博等社交媒體平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)信息,吸引更多顧客關(guān)注。
3、短信營銷:向顧客發(fā)送短信推送活動(dòng)信息,提醒顧客參與促銷活動(dòng)。
4、門店裝飾:店內(nèi)裝飾以618主題為主,吸引顧客進(jìn)店參與活動(dòng)。
5、合作推廣:與其他品牌或平臺(tái)合作推廣,擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
通過以上方案,可以有效吸引顧客參與618促銷活動(dòng),提升店鋪的銷售額和知名度。
活動(dòng)目的:
雙11是歷年電商必爭之節(jié)日,活動(dòng)和宣傳力度之大,參與品類品牌之多,活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城,我們需要抓住雙11·購物狂歡這一概念,在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商,從而突出特色?;顒?dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購物狂歡體驗(yàn)。
活動(dòng)時(shí)間:
11月7日至11日
活動(dòng)內(nèi)容:
折扣促銷:
1、雙11大牌美衣穿著走:秋冬百貨滿500元減200元。
2、雙11大牌美妝任你挑:大牌化妝品(玉蘭油、歐萊雅、歐萊雅、DHC)滿400元立減80元。雙11超級(jí)護(hù)膚套盒低至7折!O2O(線上線下互動(dòng)),十萬大牌折扣券提前搶!
3、十萬抵用券免費(fèi)瘋搶!大牌百貨折后滿額立減,低至折上7折!
活動(dòng)細(xì)則:
(1)11月1日至10日,官方微信正式上線搶券活動(dòng)。顧客只需要關(guān)注官方微信點(diǎn)擊搶券頁面,即可選擇30個(gè)品牌的折扣禮券,雙擊即可領(lǐng)券(每個(gè)券自動(dòng)生成折扣碼)。
(2)每人每個(gè)品牌僅限領(lǐng)取10張。
(3)雙11當(dāng)天,顧客憑券面折扣碼即可享受對(duì)應(yīng)品牌折后立減50元,30元、20元優(yōu)惠。
(4)單張小票僅限使用一張折扣券。
備注:折后抵用券抵用起點(diǎn)需根據(jù)各品牌實(shí)際客單價(jià)而定,折扣滿減的金額由供應(yīng)商和商場按照不同比例承擔(dān)。此活動(dòng)主要是吸引線上客群到店。
4、屌絲逆襲白富美,完勝高富帥!0.11元、1.1元、11元、110元熱搶超級(jí)單品!
11月7日至11日,每天11款單品,僅用0.11元、1.1元、11元、110元即可搶購。每款限量,搶完即止。微店線上支付即可成功秒殺!
單品建議:0.11元(面點(diǎn)王8.5折、客家人8折、芋仙人7.5折、面包樂園折扣7折券),
1.1元(超市環(huán)保餐具盒、手帕紙/條、薯片套裝,售價(jià)5元左右)
11元(舒適浴巾、韓后面膜2件裝、布藝家具可愛兔,售價(jià)30元左右)
110元(舒適被,對(duì)枕、售價(jià)250元左右)
備注:預(yù)計(jì)費(fèi)用1300元。(餐飲券為商家贊助)
5、品類營銷:雙11作為商場的11月的大型促銷,全品類均要開展活動(dòng)(折扣或者贈(zèng)禮)。建議男裝、女裝、鞋類、化妝品、精品、床品、童裝均要有代表品牌或者亮點(diǎn)折扣參加活動(dòng)。以下四個(gè)品類:單品需要突出陳列,在通道燈箱片和柜臺(tái)指引上需要增加搭配和溫馨推薦。
(1)服裝的冬款(厚款、大衣)
(2)秋冬配飾(圍巾、帽子)
(3)床品冬被
(4)超市冬季火鍋節(jié)單品
6、VIP營銷
VIP濃情招募:商場單日消費(fèi)滿500元即可免費(fèi)辦理VIP卡一張,單日消費(fèi)滿5000元即可升級(jí)為鉆石卡。
(1)雙11·VIP顧客免費(fèi)送:雙11當(dāng)天到店,即可在xx甜心飲品獲得指定熱飲一杯。(開業(yè)贊助,無費(fèi)用)
(2)雙11·VIP顧客免費(fèi)玩:鉆石卡VIP憑卡即可帶小朋友至xx游樂園免費(fèi)暢玩一次。
夏季是消費(fèi)者購買服裝、日用品、冷飲等商品的高峰期。為了抓住這一市場機(jī)遇,提升品牌知名度和銷售額,我們特制定以下夏季促銷活動(dòng)方案:
一、活動(dòng)目標(biāo)
1、提升夏季商品的銷售量,實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。
2、吸引新客戶,增強(qiáng)老客戶的忠誠度。
3、推廣品牌形象,擴(kuò)大品牌影響力。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
三、活動(dòng)主題
清涼一夏,購物狂歡。
四、活動(dòng)內(nèi)容
(一)夏日特惠商品:
1、精選一批夏季熱銷商品,如短袖T恤、短褲、涼鞋、遮陽帽、冷飲等,進(jìn)行打折促銷。
2、設(shè)定不同的折扣力度,如滿減、直降等,以吸引消費(fèi)者購買。
(二)購物滿額贈(zèng)品:
1、消費(fèi)者購物滿一定金額,即可獲得精美贈(zèng)品,如環(huán)保購物袋、遮陽傘、小風(fēng)扇等。
2、贈(zèng)品應(yīng)具有實(shí)用性和季節(jié)性,以提高消費(fèi)者的購買欲望。
(三)會(huì)員專享優(yōu)惠:
1、針對(duì)會(huì)員推出專屬優(yōu)惠活動(dòng),如會(huì)員日享受額外折扣、積分兌換禮品等。
2、鼓勵(lì)消費(fèi)者成為會(huì)員,提高會(huì)員的忠誠度和活躍度。
(四)線上線下聯(lián)動(dòng):
1、在門店和線上商城同步進(jìn)行促銷活動(dòng),實(shí)現(xiàn)線上線下互動(dòng)。
2、推出線上限時(shí)搶購、秒殺等活動(dòng),吸引消費(fèi)者在線購買。
(五)社交媒體互動(dòng):
1、在微博、微信等社交媒體平臺(tái)發(fā)布促銷信息,吸引粉絲關(guān)注。
2、開展互動(dòng)活動(dòng),如曬單抽獎(jiǎng)、轉(zhuǎn)發(fā)有獎(jiǎng)等,提高品牌曝光度。
(六)跨界合作:
1、與其他品牌或商家進(jìn)行跨界合作,共同推出聯(lián)名產(chǎn)品或優(yōu)惠活動(dòng)。
2、通過共享客戶資源,實(shí)現(xiàn)互利共贏。
(七)夏日清涼體驗(yàn):
1、在門店設(shè)置休息區(qū),提供冷飲、小食等免費(fèi)試吃服務(wù),讓消費(fèi)者在購物的同時(shí)享受清涼。
2、舉辦夏日清涼主題活動(dòng),如夏日時(shí)尚秀、清涼音樂節(jié)等,吸引消費(fèi)者參與。
五、活動(dòng)宣傳
(一)門店宣傳:
1、在門店內(nèi)外懸掛橫幅、海報(bào)等宣傳物料,營造濃厚的促銷氛圍。
2、店員主動(dòng)向顧客介紹促銷活動(dòng),引導(dǎo)消費(fèi)者參與。
(二)線上宣傳:
1、利用官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)發(fā)布促銷信息,擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
2、與時(shí)尚博主、網(wǎng)紅合作,進(jìn)行直播帶貨或推廣。
(三)合作宣傳:
1、與主流媒體、公共交通等合作,投放廣告進(jìn)行宣傳。
2、與其他品牌或商家共同宣傳,擴(kuò)大品牌知名度。
六、活動(dòng)預(yù)算
略
七、活動(dòng)效果評(píng)估
活動(dòng)結(jié)束后,對(duì)銷售額、客流量、會(huì)員活躍度等指標(biāo)進(jìn)行評(píng)估,分析活動(dòng)效果,為今后的促銷活動(dòng)提供經(jīng)驗(yàn)和借鑒。同時(shí),收集消費(fèi)者的反饋意見,不斷優(yōu)化活動(dòng)方案,提升品牌競爭力。
一、活動(dòng)背景
隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,各種線上購物節(jié)如雨后春筍般涌現(xiàn)。618購物節(jié)作為其中的佼佼者,已經(jīng)成為消費(fèi)者和商家共同期待的年度盛事。為了抓住這一商機(jī),提高品牌知名度和銷售額,我們特制定以下618購物節(jié)促銷活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、提高品牌知名度和美譽(yù)度;
2、增加銷售額和訂單量;
3、提升客戶滿意度和忠誠度;
4、擴(kuò)大市場份額,增強(qiáng)競爭力。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月18日全天
四、活動(dòng)主題
618狂歡購,優(yōu)惠享不停。
五、活動(dòng)內(nèi)容
(一)全場滿減優(yōu)惠
1、購物滿xx元減xx元;
2、購物滿xx元減xx元;
3、購物滿xx元減xx元(以此類推,設(shè)置多個(gè)滿減檔位)。
(二)限時(shí)秒殺
1、精選熱銷商品進(jìn)行限時(shí)秒殺,價(jià)格低至冰點(diǎn);
2、秒殺時(shí)間分布在全天不同時(shí)段,提高用戶參與度。
(三)優(yōu)惠券發(fā)放
1、發(fā)放大量無門檻優(yōu)惠券,吸引用戶下單;
2、優(yōu)惠券可在活動(dòng)期間內(nèi)使用,提高用戶購買意愿。
(四)會(huì)員專享福利
1、會(huì)員可享受額外折扣和積分獎(jiǎng)勵(lì);
2、推出會(huì)員專屬優(yōu)惠商品,提高會(huì)員粘性。
(五)社交分享獎(jiǎng)勵(lì)
1、用戶將活動(dòng)頁面分享至社交媒體,邀請(qǐng)好友參與可獲得現(xiàn)金紅包或優(yōu)惠券獎(jiǎng)勵(lì);
2、被邀請(qǐng)的好友成功下單,邀請(qǐng)人還可獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)。
(六)直播帶貨
1、邀請(qǐng)知名主播進(jìn)行直播帶貨,展示商品特點(diǎn)和使用方法;
2、通過直播互動(dòng)提高用戶購買興趣和信任度。
(七)跨界合作
1、與其他品牌或平臺(tái)進(jìn)行跨界合作,共同推出聯(lián)名商品或優(yōu)惠活動(dòng);
2、通過合作擴(kuò)大品牌影響力,吸引更多潛在客戶。
(八)售后服務(wù)升級(jí)
1、活動(dòng)期間購買商品可享受延長保修期、免費(fèi)退換貨等優(yōu)質(zhì)服務(wù);
2、提高客戶滿意度和忠誠度。
六、活動(dòng)宣傳
(一)社交媒體推廣
1、利用微博、微信、抖音等社交媒體平臺(tái)進(jìn)行廣泛宣傳;
2、發(fā)布活動(dòng)海報(bào)、倒計(jì)時(shí)海報(bào)等吸引用戶關(guān)注。
(二)搜索引擎優(yōu)化(SEO)
1、對(duì)活動(dòng)頁面進(jìn)行關(guān)鍵詞優(yōu)化,提高搜索排名;
2、發(fā)布相關(guān)新聞稿和軟文,增加曝光量。
(三)廣告投放
1、在搜索引擎、社交媒體等平臺(tái)投放廣告,提高活動(dòng)曝光度;
2、與線下商家合作,在門店內(nèi)張貼活動(dòng)海報(bào)和宣傳單頁。
(四)KOL合作
1、邀請(qǐng)網(wǎng)紅、達(dá)人等進(jìn)行直播帶貨或發(fā)布活動(dòng)評(píng)測文章;
2、通過KOL的影響力吸引更多潛在客戶參與活動(dòng)。
七、活動(dòng)評(píng)估
1、銷售額和訂單量統(tǒng)計(jì);
2、用戶參與度和滿意度調(diào)查;
3、社交媒體曝光量和互動(dòng)量分析;
4、活動(dòng)效果評(píng)估報(bào)告撰寫。
一、活動(dòng)背景
隨著電商節(jié)日的興起,618已成為僅次于雙十一的購物狂歡節(jié)。為了提升品牌知名度,擴(kuò)大市場份額,并增加銷售額,本服裝店決定舉辦一場別開生面的618促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、吸引新顧客,增加品牌曝光度;
2、提升老顧客的復(fù)購率,增強(qiáng)顧客粘性;
3、清理庫存,優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu);
4、實(shí)現(xiàn)銷售額的顯著增長。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月18日全天
四、活動(dòng)主題
“618盛夏狂歡購,折扣不斷,驚喜連連”
五、活動(dòng)內(nèi)容
(一)折扣促銷
1、全場商品享受8折優(yōu)惠,部分熱銷商品享受限時(shí)7折優(yōu)惠;
2、設(shè)立會(huì)員專區(qū),會(huì)員可享受額外9折優(yōu)惠;
3、購物滿額贈(zèng)送優(yōu)惠券,下次購物可直接抵扣現(xiàn)金。
(二)限時(shí)秒殺
1、每天設(shè)定多個(gè)時(shí)間段進(jìn)行限時(shí)秒殺活動(dòng),精選商品以極低價(jià)格出售,數(shù)量有限,先到先得;
2、秒殺商品涵蓋全品類,滿足不同顧客需求。
(三)積分兌換
1、顧客在活動(dòng)期間購物可獲得相應(yīng)積分,積分可兌換指定商品或抵扣現(xiàn)金;
2、推出積分翻倍活動(dòng),鼓勵(lì)顧客在活動(dòng)期間積極消費(fèi)。
(四)搭配套餐
1、推出多款夏季搭配套餐,滿足顧客一站式購物需求;
2、套餐價(jià)格更優(yōu)惠,同時(shí)贈(zèng)送精美禮品。
(五)互動(dòng)游戲
1、在店內(nèi)設(shè)置互動(dòng)游戲區(qū)域,顧客參與游戲可獲得優(yōu)惠券或積分獎(jiǎng)勵(lì);
2、游戲內(nèi)容可與品牌文化、產(chǎn)品特點(diǎn)相結(jié)合,增強(qiáng)顧客對(duì)品牌的認(rèn)知度。
(六)社交媒體互動(dòng)
1、鼓勵(lì)顧客在社交媒體平臺(tái)分享購物體驗(yàn)、曬單,并@官方賬號(hào);
2、評(píng)選最佳曬單,贈(zèng)送精美禮品或現(xiàn)金紅包。
(七)線下體驗(yàn)活動(dòng)
1、邀請(qǐng)知名時(shí)尚博主或明星進(jìn)行線下試穿直播,與顧客實(shí)時(shí)互動(dòng);
2、設(shè)立試衣間拍照區(qū),提供拍照道具和背景,鼓勵(lì)顧客在店內(nèi)拍照并分享至社交媒體。
(八)會(huì)員專享服務(wù)
1、會(huì)員可享受免費(fèi)熨燙、修補(bǔ)等售后服務(wù);
2、會(huì)員生日當(dāng)天購物可享受額外折扣和禮品贈(zèng)送。
六、活動(dòng)宣傳
1、線上宣傳:通過官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(tái)、電商平臺(tái)等渠道進(jìn)行廣泛宣傳;
2、線下宣傳:在店內(nèi)顯眼位置設(shè)置活動(dòng)海報(bào)、宣傳單頁等宣傳材料;
3、合作宣傳:與周邊商家、社區(qū)、學(xué)校等建立合作關(guān)系,共同推廣此次活動(dòng)。
七、活動(dòng)預(yù)算
略
八、活動(dòng)評(píng)估
活動(dòng)結(jié)束后對(duì)銷售額、顧客數(shù)量、顧客滿意度等指標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和分析,評(píng)估活動(dòng)效果,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)為下次活動(dòng)提供參考依據(jù)。
一、活動(dòng)背景
隨著電商節(jié)日的興起,618已成為消費(fèi)者期待的購物狂歡節(jié)。為了抓住這一商機(jī),提升品牌知名度,增加銷售額,我們策劃了本次618促銷活動(dòng)。
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、提升店鋪流量,增加新顧客數(shù)量。
2、促進(jìn)現(xiàn)有顧客的消費(fèi),提高客單價(jià)。
3、清理庫存,優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)。
4、收集用戶數(shù)據(jù),為后續(xù)的營銷活動(dòng)提供數(shù)據(jù)支持。
三、活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月18日全天
四、活動(dòng)主題
618盛夏購物節(jié),全場狂歡不止步。
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、全場折扣:活動(dòng)期間,店內(nèi)所有商品均享受不同程度的折扣,根據(jù)商品成本、庫存量及市場情況設(shè)定不同折扣力度。
2、限時(shí)秒殺:每天設(shè)定多個(gè)時(shí)段進(jìn)行限時(shí)秒殺活動(dòng),精選熱銷商品以極低價(jià)格進(jìn)行銷售,激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。
3、滿額贈(zèng)品:單筆消費(fèi)滿一定金額,即可獲得精美贈(zèng)品一份,贈(zèng)品可根據(jù)店鋪特色及消費(fèi)者喜好進(jìn)行選擇。
4、會(huì)員專享:會(huì)員在活動(dòng)期間可享受額外折扣、積分翻倍等優(yōu)惠,同時(shí)推出會(huì)員專屬優(yōu)惠券,提高會(huì)員粘性。
5、社交分享:鼓勵(lì)消費(fèi)者通過微信、微博等社交平臺(tái)分享活動(dòng)信息,分享者可獲得店鋪優(yōu)惠券或積分獎(jiǎng)勵(lì)。
6、跨界合作:與其他品牌或商家進(jìn)行合作,推出聯(lián)名商品或跨界優(yōu)惠活動(dòng),吸引更多消費(fèi)者關(guān)注。
7、線下體驗(yàn):在活動(dòng)期間,邀請(qǐng)消費(fèi)者到店試穿體驗(yàn),提供專業(yè)搭配建議,增加消費(fèi)者的購物滿意度。
8、直播帶貨:利用直播帶貨形式,邀請(qǐng)網(wǎng)紅或明星進(jìn)行直播推薦,吸引粉絲購買。
六、活動(dòng)宣傳
1、線上宣傳:通過店鋪官網(wǎng)、社交媒體、電商平臺(tái)等多渠道進(jìn)行活動(dòng)宣傳,提前發(fā)布活動(dòng)預(yù)告,提高活動(dòng)曝光率。
2、線下宣傳:在店鋪內(nèi)外張貼活動(dòng)海報(bào),通過廣播、電視等傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳。
3、合作宣傳:與合作伙伴共同進(jìn)行宣傳,擴(kuò)大活動(dòng)影響力。
七、活動(dòng)預(yù)算
略
八、活動(dòng)效果評(píng)估
活動(dòng)結(jié)束后,對(duì)活動(dòng)效果進(jìn)行評(píng)估,包括銷售額、新顧客數(shù)量、客單價(jià)、庫存量等指標(biāo),同時(shí)收集消費(fèi)者反饋意見,為今后的營銷活動(dòng)提供參考。
一、市場分析:
1、顧客群體:學(xué)生(大、中、小)、家庭主婦、打工青年。
2、暢銷商品:文體用品。
3、季節(jié)性商品:應(yīng)季瓜類、水果/飲料、水、啤酒/冰品/滅蚊用品/夏裝/涼鞋/風(fēng)扇、空調(diào)等。
二、促銷目標(biāo):
1、提高來客數(shù)。
2、提升企業(yè)形象。
三、促銷主題:
清涼夏日,健康生活
四、促銷時(shí)間:
7月8日至23日,共16天。
五、促銷地點(diǎn):
東莞、深圳7分店。
六、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一:百事歡樂送
7月12日、13日,凡來我店購物的顧客,在超市區(qū)一次性購物滿38元以上(含38元),在百貨區(qū)一次性購物滿76元以上(含76元),憑收銀小票到服務(wù)中心可領(lǐng)取355ml罐裝百事可樂一罐,每天限300罐。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。單獨(dú)收銀之專柜不參加此活動(dòng)。
活動(dòng)二:購物“油”獎(jiǎng)
7月19日、20日,凡在我店購物一次性金額滿:100元以上,獎(jiǎng)500ml海天醬油一瓶;300元以上,獎(jiǎng)500ml康力調(diào)和油一瓶;600元以上,獎(jiǎng)1600ml味事達(dá)醬油一瓶;900元以上,獎(jiǎng)2升鴻禧花生調(diào)和油一瓶;1200元以上,獎(jiǎng)4升金龍魚第二代調(diào)和油一瓶;1500元以上,獎(jiǎng)5升花旗花生香調(diào)和油一瓶。
以上獎(jiǎng)品憑當(dāng)日收銀小票到服務(wù)中心領(lǐng)取。小票當(dāng)日有效,蓋章作廢。單獨(dú)收銀之專柜不參加此活動(dòng)。
一、活動(dòng)背景
“雙十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度。2023年11月11日前后,在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),2100萬人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二、活動(dòng)目的
由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場分會(huì)場的展示位有限,我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月,還無法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),在這次瘋狂網(wǎng)購中分一杯羹。
三、活動(dòng)內(nèi)容
全場滿2元減1元(相當(dāng)于全場五折)拍下即減!還全場包郵哦!
宣傳語:陳慧琳告訴您:全場五折還包郵!
活動(dòng)時(shí)間:2023.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。
四、活動(dòng)分析
目前我們店鋪共79款商品,其中55款是出廠價(jià)的2.5倍,22款式出廠價(jià)的2倍,2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損,但是特價(jià)款圖片效果很差,基本不會(huì)帶來銷量。所以預(yù)計(jì)“雙十一”五折活動(dòng)只會(huì)有不超過5%的傭金虧損。
預(yù)計(jì)“雙十一”當(dāng)天10億的成交,80%的銷量集中在20%的大店鋪,我們屬于80%的中小店鋪范疇,共同分擔(dān)剩余的2億成交,平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。
五、團(tuán)隊(duì)配合
美工:設(shè)計(jì)以“雙十一”為主題的首頁,以及活動(dòng)廣告圖片。
文案:提煉活動(dòng)廣告宣傳語。
推廣:刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣,互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁做好回帖和店鋪活動(dòng)宣傳。
客服:做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語。修改部分商品價(jià)格,發(fā)貨員:備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。
一、活動(dòng)背景
"雙十一"即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。而大型的電子商務(wù)網(wǎng)站一般會(huì)利用這一天來進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度。2023年11月11日前后,發(fā)生了中國互聯(lián)網(wǎng)最大規(guī)模的商業(yè)活動(dòng):在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),2100萬人的集體瘋搶,150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!
二、活動(dòng)時(shí)間
11月11日前后。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
瑞臣體檢中心淘寶店。
四、活動(dòng)主題
"雙十一"輕松搶5折,健康不打折。
五、活動(dòng)內(nèi)容
A.產(chǎn)品促銷。
1、單筆滿400立減20或加送一個(gè)專項(xiàng)體檢{肝功三項(xiàng)、血清蛋白四項(xiàng)、總膽固醇(TC)、甘油三酯(TG)、高密度脂蛋白膽固醇(HDL-C)、低密度脂蛋白膽固醇(LDL-C)選一}。
2、單筆滿600立減30或送一個(gè)專項(xiàng)體檢。
3、單筆滿800立減40或送一個(gè)專項(xiàng)體檢。
4、單筆滿1000立減50或送一個(gè)專項(xiàng)體檢。
5、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份B。信譽(yù)好評(píng)拍后5星+好評(píng)返還金額,根據(jù)套餐金額比如300以下返還5元,300-399返還10元,400-499以上返還15元,500-599以上返還20元,600-699以上返還25元,700-799以上返還30元,800-999以上返還40元,1000以上返還60元,2000以上返還100元!
六、活動(dòng)推廣
A、內(nèi)部推廣
活動(dòng)套餐在網(wǎng)店首頁醒目位置標(biāo)出、全場套餐再加25元送價(jià)值50元南海岸鰻鈣中老年補(bǔ)鈣壯骨粉一份。此頁面放本次活動(dòng)詳細(xì)介紹及套餐鏈接,套餐價(jià)格里一定要標(biāo)出原價(jià)及折后價(jià),并將此頁面置于首頁。
B、外部推廣
xx網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營部全部推廣人員,進(jìn)行任務(wù)分配,在各大外圍網(wǎng)站進(jìn)行推廣,推廣時(shí)間為雙十一前期推廣和雙十一后期推廣。
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