建材聯(lián)盟策劃方案匯總

必要的事最好現(xiàn)在就做，想要提高完成預期目標的可能性。我們通常需要準備好一份方案，方案是一個實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的工具，可以體現(xiàn)一個人考慮問題、分析問題、解決問題的思路。幼兒教師教育網的編輯的文章可以讓您更好地了解“建材聯(lián)盟策劃方案”歡迎閱讀，請將此頁收藏隨時追蹤最新信息！

建材聯(lián)盟策劃方案 篇1

目前，建材行業(yè)在綏芬河還是一個朝陽行業(yè)，發(fā)展空間巨大，數百家品牌競爭激烈，一批實力強勁地建材產品也垂涎綏芬河市場的這塊巨大蛋糕，開始紛紛進入競爭。因此要將建材市場做大做好，一份行之有效的營銷方案必不可少。

通過調查，發(fā)現(xiàn)建材市場的競爭形態(tài)為“啞鈴型”，一端是為數眾多的雜牌產品，低質、低價、以量取利;一端是處于市場高端的名牌，高質、高價、專賣、高利潤。消費者在購買建材時，價格成為第一敏感因素，在同等價格下，款式又成為第一敏感因素，在價格相差不大的情況下，他們愿意為中意的款式而承受部分購買成本的增加。當消費者來到建材市場后，往往在同質化的產品面前變得無所適從，經過反復比較，進入“臨界購買”狀態(tài)，售點產品展示與銷售人員的專業(yè)推介，能起到“臨門一腳”促進成交的作用。并且，在品牌眾多的市場上，知名度一般的品牌在終端上很難凸現(xiàn)，最好的形式仍然是專賣店、專營區(qū)。因此，根據建材市場的競爭形態(tài)、消費心理、購買地點的特性等，我認為建材行業(yè)營銷行之有效的策略是“加強廣告宣傳，增加品牌知名度”。

隨著人們收入及消費水平的提高，對室內裝修的要求也越來越高，這就要求我們通過對品牌、產品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提升營銷管理與策略水平，打造強勢領導品牌，滿足人們對高品位、高質量及綠色健康生活的要求。

(1)、一般消費群：這一消費群體的認牌率很低，在市場中，銷售人員向他推薦產品及體驗式的感受(左右他的主要有價格與質量保證)使他臨時性決定選擇該種品牌。

(2)、特殊消費群體：年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要靠店員的產品推薦的和體驗式的感受(左右他的主要是品牌的知名度、款式)。

打造高品位、藝術化、品質卓越、價值感的專業(yè)化品牌，，達到高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度。

根據不同的細分市場，不同的產品細分，將雄霸墻壁紙、今頂集成吊頂、香港立德人造石、華興木門四家進行整合宣傳，產品的個性化、差別化和系列化，是引導顧客取得競爭優(yōu)勢的重要手段。

相信我們團結，我們的合作,用我們的誠心與您溝通，憂您之憂，樂您之樂。專業(yè)團隊的無窮智慧，助您站的更高，飛的更遠。

有個性化的能夠傳達企業(yè)自身產品、服務、形象等信息的物品(主要為各類印刷品)，通過寄遞 投遞、散發(fā)等形式，有計劃、有目的、有步驟的傳達給目標用戶的一種廣告宣傳手段。DM 兼具促銷和企業(yè)形象宣傳的效果，具有極強的針對性 保密性 機動靈活性 大容量性 直觀性，還具有制作簡便，費用低廉，可傳遞實物，易保存，可傳閱等特點。郵政系統(tǒng)擁有上百年的投遞經驗，四通八達的投遞網絡。郵政員工發(fā)揮愛崗敬業(yè)、精益求精的高度責任心，把您的信息快速、準確、及時地發(fā)放各門廳、商場及公司。

1)) 印刷品廣告。

此類形式主要是精美的產品畫冊，內容主要包括四家建材公司介紹、產品種類展示、裝飾效果等，是在售點促成購買的一種重要媒介，畫冊的編排、印刷質量、表現(xiàn)風格等會對顧客的即時購買產生有效影響。以使顧客對裝修效果有一個最直觀的認識，對顧客來講，也是一個選購的參考標準，可以讓感興趣的顧客帶走，以便對產品有更深、更全面的認知，達到影響其購買、進行口碑傳播的目的。另外，還可以贈送給顧客的手提袋、精美小禮品等，也將起到了很好的作用。

2)報刊廣告。

一方面是針對于專業(yè)人士，主要集中于DM中文報刊，旨在提升企業(yè)形象，同時把產品信息及時傳遞給裝潢公司、房地產公司、建筑公司等目標受眾，引起關注。另一方面是針對個體顧客

的。發(fā)放途徑為針對市內各大商場、沿街門廳。

3)戶外宣傳。

大型摩托車隊在市里環(huán)繞進行宣傳并配有刀旗，刀旗內容盡量簡明扼要，宣傳目標明確，讓市民對有一個更深層次地了解，并引發(fā)其好奇心。例如內容可迎澤歡迎您

包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、房地產公司、設計院等，由于市場狀況都有所不同，將采取直接建設和產品總經銷的形式共同開發(fā)進入市場：可以利用四家自營店樹立品牌形象，開發(fā)、帶動和服務區(qū)域市場。

針對大客戶提供產品。在產品選擇上要分析房地產項目常用的建筑材料，并在營銷策略上提供一攬子解決方案。制定中長期的促銷策略。

(4)店面展示。

大理石、吊板、木門、壁紙都屬于耐用消費品，重復購買的可能性不大，普通消費者對產品認識很有限，所以店面展示非常重要，將現(xiàn)場展示的形象設計成溫磬而又極富感染力，通過視覺的重復沖擊與情感的召喚達到促使消費者選擇產品的目的?，F(xiàn)場展示通過POP貼畫、燈箱、小標簽、掛旗、彩色氣球、門口落地式廣告牌、產品畫冊、背景音樂、產品擺設的不同組合等渲染不同的格調與氣氛，從而滿足大多數消費者的心理要求。產品展示

1)、切合各產品進行定價。推出不同檔次的產品，價格拉開一定距離。

2)、推出客戶關系管理活動。為客戶建立檔案并定期回訪。售后服務一定要作好。

我公司生產的液體壁紙主要取材于天然貝殼生物殼體表面，輔之環(huán)保型有機膠體，不含有毒有害物質，綠色環(huán)保，具有生態(tài)功能，取得權威機構認證。

我公司生產的液體壁紙適合于各種場合，大到辦公樓、酒店、KTV、醫(yī)院，小到千家萬戶等，是一款多方面、多層次都適用的高科技藝術涂料。

該液體壁紙以水為分散介質，采用超耐候性原料為主要成膜物質，加以多種配套助劑及納米材料精制而成。整體感、立體感強，無接口、密度高不藏菌，高強度耐刮擦、阻燃性能好，壽命長達以上，用戶如追求時尚還可反復涂刷。

塵，使其自然沉積，消除二手煙危害制造活性氧，激活空氣中的氧分子預防空調病;改善肺功能 : 人體吸入有氧分子 , 肺部可多吸收氧氣 20%。等優(yōu)異的環(huán)保性能。與其他裝飾材料不同的是我公司液體壁紙能隨室內溫度的變化而變色。溫度變低時，可使墻面圖案變?yōu)榕{色彩;溫度變高時，又可使墻面變?yōu)檩^冷調的圖案，讓您的居室冬暖夏涼。

(1)、保證了門芯內空氣流通和潮氣的揮發(fā)，使木門的內、外應力達到均衡，從而有效的保證了木門的使用壽命和質量。

(2)、我公司采用了專利表面無接縫的生產技術，確保了門體不會在使用的過程中出現(xiàn)開裂、開膠、彎曲變形的現(xiàn)象。

(3)、門體表材選用國產、進口天然木皮熱壓粘合，它的優(yōu)點是綠色環(huán)保，紋理清晰自然，不易開裂變形，款式多樣，適合不同的家裝風格。

香港立德系列板材是一種由天然礦石粉，高性能樹脂和天然顏料經過真空澆鑄或模壓成型的礦物填充型高分子復合材料，立德實體面材兼?zhèn)浯罄硎奶烊毁|感和堅固質地、陶瓷的光潔細膩和木材的易加工性，是在有限的空間內發(fā)揮無盡創(chuàng)意的表現(xiàn)極致，可以廣泛應用于公共建筑(酒店、餐廳、銀行、醫(yī)院等)和家庭裝修(廚房、臺面、洗臉臺、窗臺、門套等)領域，是一種經久耐用常亮常新、無放射性污染，可重復利用的環(huán)保綠色新型

室內建筑裝飾材料。購買立德產品，您可以享受到由廠家直接承包的十年的品質保證

4今頂集成吊頂 今頂一體式集成吊頂最顯著特點是它的外觀和出風量完全像一臺吸頂式空調器，并能在5-10分鐘內溫暖5-6平方的整個浴室;而不會像浴霸那樣上熱下冷，即肩上暖洋洋、下身冷冰冰;浴霸下面感覺熱，離開浴霸感覺冷。

今頂集成吊頂的優(yōu)勢有以下兩個方面：

1)產品方面。質量是過硬的，電器產品全部通過國家3C標準，并且同多家知名學術機構緊密合作，因此有我們獨特而又非常豐富的產品風格，在整個行業(yè)里我們的產品是非常有競爭力的。

2)服務方面。提供免費設計，可以根據你的個人喜好自由設計你自己的空間，同時有最專業(yè)的施工隊伍保證質量，并且整機保修三年，終身保修。這些承諾是基于今頂對自己產品質量的信心，也讓消費者買的放心。

建材聯(lián)盟策劃方案 篇2

建材聯(lián)盟活動方案

【篇1：建材聯(lián)盟促銷活動方案】

建材聯(lián)盟促銷活動方案

1.活動目的：a.整合品牌資源、重新對品牌進行消費定位。b.提升品牌影響力，提高品牌知名度，在原有基礎上繼續(xù)加強品牌宣傳。c.強占市場份額，在現(xiàn)有消費空間基礎上、在同一領域中不斷提升市場占有量。d.為企業(yè)創(chuàng)造價值，提升企業(yè)的利潤點。2.活動主題：

領袖家居聯(lián)盟【紅星站】

————超值聯(lián)購震撼沈城————3.活動時間：2010年6月24日---7月4日4.活動地點：紅星美凱龍5.參與品牌：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂6.活動政策：聯(lián)購一重禮：交2000元定金，即送1980元超值大禮包。說明：活動期間，參與領袖聯(lián)盟活動，交納2000定金，購買聯(lián)盟任意2個品牌即送價值1980元的大禮包。聯(lián)購二重禮：品牌聯(lián)購物超所值說明：活動期間，顧客在聯(lián)盟品牌中，合同金額滿元，送500元購物券；合同金額滿元，送1000元購物券；合同金額滿元，送1500元購物券；合同金額滿元，送2000元購物券；合同金額滿元，送2500元購物券；注：1、此購物券不可直抵現(xiàn)金；2、此購物券只可在以下商家抵現(xiàn)金使用；蒙娜麗莎瓷磚tata木門融匯地板歐派廚柜寶蘭吊頂龍發(fā)裝飾3、此購物券有效使用期限為2010年6月24日——2010年7月4日；4、最終解釋券歸沈陽“領袖家居聯(lián)盟”所有。聯(lián)購三重禮：超值聯(lián)購低價驚喜說明：各品牌推出2-5款超低特價產品，特價產品不參與任何聯(lián)盟活動。

聯(lián)購四重禮：超值聯(lián)購送大禮聯(lián)購五重禮：聯(lián)購抽大獎說明：凡是在活動期間簽單的顧客（交納定金或全款5000元以上），均可參見領袖聯(lián)盟抽獎活動，每戶僅限一次。獎項設置：

一等獎：品牌冰箱一臺1名二等獎：品牌微波爐一臺3名三等獎：精美夏涼被一個50名四等獎：高級枕頭一對100名紀念獎：領袖聯(lián)盟通用卡精美毛巾（不限量)

抽獎時間：2010年7月3日下午2：00紅星美凱龍負一層聯(lián)購三重禮：總裁簽售神秘大禮說明：簽售時間：

簽售政策：7.店面造勢五大品牌統(tǒng)一店面活動物料、統(tǒng)一主題、統(tǒng)一發(fā)放、統(tǒng)一進行造勢氛圍的布置物料包括：特價簽、吊旗、地貼、x架、海報、dm單，紙袋，店面造勢統(tǒng)一。 商場內部造勢準備：

8.人員安排1）、展位規(guī)劃、桁架搭建責任品牌：融匯地板2）、廣告物料設計責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚3）、廣告物料制作采購責任品牌：tata木門4）、禮品發(fā)放與管理責任品牌：歐派櫥柜5）、活動外圍造勢責任品牌：寶蘭吊頂6）、人員統(tǒng)一管理責任品牌：融匯地板7）、人員活動培訓責任品牌：歐派櫥柜8）、活動禮儀與臨促安排責任品牌：寶蘭吊頂9）、活動資金支持責任品牌：蒙娜麗莎瓷磚10）、商場溝通協(xié)調責任品牌：紅星美凱龍9.聯(lián)盟活動廣告物料分配明細項目海報吊旗地貼dm單x架抽獎券紙袋品牌蒙娜麗莎瓷磚歐派櫥柜融匯地板tata木門寶蘭吊頂合計領袖聯(lián)盟：蒙娜麗莎瓷磚、tata木門、融匯地板、歐派廚柜、寶蘭吊頂

【篇2：家居建材大牌聯(lián)盟執(zhí)行方案】

策劃：上海卓道企業(yè)管理咨詢有限公司

時間：

一、聯(lián)盟成員：

老板電器、圣象地板、明珠燈飾、好萊客衣柜、九牧衛(wèi)浴、

百v櫥柜、tata木門、馬可波羅瓷磚、浪鯨衛(wèi)浴。

二、聯(lián)盟目標、意義、宗旨：

目標定位：聚焦、聯(lián)合互通、杜絕復雜。 1、提升銷售、增強品牌影響力。 2、提升行業(yè)地位、打通異業(yè)關系。 3、鍛煉小區(qū)隊伍、提高營銷能隊伍。 4、以小區(qū)為終極目的、做深做透。

核心意義：資源共享、降低營銷成本。

1、品牌聯(lián)盟是一種比較集約化的營銷模式，因為聯(lián)盟各品牌都握 握這當地比較多的廣告資源、媒體資源和其他社會資源，做社

區(qū)營銷或舉辦活動操作起來相對省錢省力，同時營銷費用均攤

到每個品牌費用相對減少，投入產出也比較高。

2、聯(lián)盟品牌都是當地較好的品牌、可以相互享受對方的客戶資源，

還可以實現(xiàn)“轉介紹”業(yè)務的開展。

聯(lián)盟宗旨：

家裝建材聯(lián)盟走進社區(qū)、以優(yōu)質的產品、優(yōu)異的價格、貼心的服務將家裝建材聯(lián)盟由待店營銷轉入小區(qū)營銷、第一手接觸到客戶，實現(xiàn)市場利潤、雙贏。

三、流程制度及組織框架： 組建聯(lián)盟同時要建立完善的制度流程。

1、聯(lián)盟組建后組委會會議每周定期召開一次，通報市場進展狀況 及協(xié)調解決在深入市場營銷中所遇到的各種困難、問題。

2、各品牌單位主動積極參與聯(lián)盟各項工作，如：城管、廣告、小 區(qū)物業(yè)、市場推廣、人員派遣、監(jiān)督執(zhí)行等。

3、啟用聯(lián)盟常態(tài)化，選出一個輪值會長活專職經理人進行主導操作，其他老板可以不參與聯(lián)盟日常營運工作。

4、建立聯(lián)盟組織架構，為了更好發(fā)展聯(lián)盟組織，使其常態(tài)化運行，由核心成員組建聯(lián)盟理事會，各品牌老板擔任理事，如果不能主導聯(lián)盟，工作下設運營經理、聯(lián)盟理事會下設運營部，各品牌商討專人操作。

5、真正實現(xiàn)信息共享：聯(lián)盟各成員單位人員均須進入惠眾聯(lián)盟qq群 內，在日常銷售中對市場動態(tài)及客戶購買意向及時反饋，真正實現(xiàn)

聯(lián)盟內客戶信息互通共享。

6、培訓計劃：聯(lián)盟內個組成單位定期開展產品知識、銷售技巧、市場 動向等各項培訓工作，各品牌導購間對聯(lián)盟各單位產品都有深入了 解并對當前市場情況了解掌握。

聯(lián)盟總運營（tata高總）

總協(xié)調（圣象郭總、主要負責聯(lián)盟各品牌間工作協(xié)調）

執(zhí)行督查組（各品牌、組要負責對聯(lián)盟日常工作進行監(jiān)督）

財務組（明珠張總、主要負責聯(lián)盟財務賬目與現(xiàn)金的收支）

財務組（馬可波羅張總、主要負責聯(lián)盟各項現(xiàn)金的支出和監(jiān)審）

廣告組（好萊客盧總、主要負責聯(lián)盟運營中廣告發(fā)布工作）

小區(qū)工作、物料制作（朱令山、實施對聯(lián)盟日常維護運營工作）

培訓工作（各品牌培訓產品知識、銷售技巧；朱令山市場狀況）

四、品牌聯(lián)盟物料制作：

1、活動手冊：活動手冊作為一種對市場常態(tài)投放的營銷宣傳工具，選定以新交房高中端客戶群體逐一入戶拜訪投放，并同時將該類客戶群體作為聯(lián)盟重點工作攻堅對象，從而使聯(lián)盟在該區(qū)域取得業(yè)務擴展，該市場區(qū)域也是聯(lián)盟收取利潤最大化的保障，

剩余各類雜小市場樓盤采用階段性密集投放，增強聯(lián)盟品牌影響、拉動客流。

2、戶內展架、條幅：作為聯(lián)盟店內陳列活動品牌及活動內容。 3、戶外廣告：在新建交房的中高端社區(qū)爭取1—2塊位置明顯版幅較大的廣告位重點突出品牌聯(lián)盟、活動優(yōu)勢、為聯(lián)盟造勢拉動市場客源。

4、工作服裝、胸牌及聯(lián)盟名片：工作人員在深入市場營銷推廣過程中要求統(tǒng)一服裝形象、佩戴工牌，與顧客溝通完畢后留聯(lián)盟統(tǒng)一模板名片、電話，并做好溝通記錄。

5、聯(lián)盟vip貴賓卡：用戶消費后即為誠信聯(lián)盟vip客戶，購買聯(lián)盟五家及五家以上產品用戶即可獲贈聯(lián)盟vip貴賓卡一張，不僅可以享受所購產品延保一年及上門免費維護服務外，還可參加聯(lián)盟每年舉辦活動抽獎項目，好禮送給您。

6、各店自行準備顧客進店憑手冊領取禮品。

五、確定投放目標、獲取有效目標資源：

聯(lián)盟營銷的主要目標為各新建交工中高檔樓盤，在傳統(tǒng)營銷顧客消費一般都集中在；；；元旦或機場大型促銷活

【篇3：建材單店活動方案(共6篇)】

篇1：家居建材專賣店單店銷量提升系列(一)王文剛

家居建材專賣店單店銷量提升系列(一)

王文剛

單店銷量的不斷提升是一個區(qū)域市場一個專賣店經營能力的體現(xiàn)，也是單店盈利的增長過程。在店面面積、裝修、樣品、飾品等固定成本投入基本變化不大情況下的單店銷量提升，無疑是最理想的品牌發(fā)展狀態(tài)，企業(yè)將此能力寄希望于經銷商，經銷商又將這種能力寄希望于店長、導購，但單店銷量不斷提升的主要責任承擔者還是負有管理職責的經銷商和店長。 解決問題就必須從根源抓起，從根本上去解決，作為經銷商和店長我們又如何去不斷提升店面銷量？從哪里著手去提升呢？我們從下面的一個市場通用公式逐步展開。

單店銷量=客流量x成交率x客單價

從這個通用公式可以看出，單店銷量和進入專賣店的客流量、進入后的成交率、每個顧客的消費金額成正比關系，這三個條件與單店銷量相輔相成相互依托，無論哪個方面有所提升整個單店銷量都會得到提升，當然，最理想的狀態(tài)是三個方面都得到大幅度的提升，這時整個店面銷量就會成倍增長。下面我們從這三個方面一一做出具體分析，供大家探討。提升客流量，擴大潛在顧客基數 客源是銷售的基礎，如果沒有客源或客源短缺，即使你的產品再好或你的成交率再高銷量的提升也是有限的，所以如何找到充足的客源是銷量提升的前提，在剛才談到的公式中客源即指客流量。

客流來自哪里？

客流量是一個泛概念，是指進入該品牌專賣店的潛在消費者數量。對于家居建材品牌而言提升客流量應從兩個方面著手：

第一、境外吸引，即將潛在顧客從家中直接引導到該品牌專賣店。每一個城市幾乎都有兩

個或兩個以上家居建材賣場，品牌店通過品牌運作或精準傳播讓潛在顧客直接奔該品牌而來，不給競爭品牌在其店面接觸潛在消費者的機會。

第二、境內吸引，即將進入到品牌專賣店所在賣場的顧客引入自己的品牌專賣店，以增加

交流的機會，提升成交概率。

如果品牌專賣店能在這兩個方面不斷提升，則自己品牌的曝光度和接觸的潛在消費者數量就會大大增加，接觸的潛在消費者多了，在其他兩個條件不變的情況下銷量就會有所提升。 提升境外吸引率

在歐派工作期間，一位同事去某省會城市出差，回來后這位同事不住的嘆息：雖說老劉每年能做到兩千多萬元的銷量，但他的市場占有率太低，如果調整思路至少還能再翻幾番 。筆者問其原因，這位同事解釋道：老劉在這個市場有三家專賣店，他的銷量基本都來自于主動進店的自然客流，幾乎沒有第二渠道帶單，而其他很多品牌則招聘了業(yè)務員進行市

場外圍的開拓，你想一想啊，這就好比行軍打仗，別人在用機關槍掃射，而我們確實用步槍一顆子彈一顆子彈的瞄準射擊，效果不一樣啊。

確實，專賣店外圍的潛在顧客群體才是顧客的主要集中地，如果再這方面加強力量，你的潛在顧客消費群體將會大大增加。根據以往的經驗，筆者認為以下幾個方面是家居建材專賣店應加強運作。 1、小區(qū)推廣。

將銷售終端延伸到小區(qū)是家居建材行業(yè)的一項重要工作。目前，家居建材的主要消費者不是老房改造的顧客，而是新房裝修的顧客，每個市場每年都會有幾個甚至幾十個樓盤交鑰匙，業(yè)主拿到鑰匙后大部分都會考慮裝修的問題，所以這些小區(qū)會蘊藏著巨大的消費潛力， 經銷商和店長要想得到更多的潛在消費者就必須對這些新小區(qū)重點開發(fā)，進行小區(qū)攔截，小區(qū)攔截的操作方法主要有小區(qū)內品牌宣傳、業(yè)務員掃樓、建立樣板房、小區(qū)內組織團購等方式。 2、裝飾公司和設計師合作。

裝修是一項十分重要的工作，現(xiàn)在稍有經濟實力的消費者一般都會選擇找裝飾公司和設計師設計方案，甚至很多裝飾公司實行了大包的方式，不但提供圖紙、基礎裝修，還包括主材的選購。對于消費者而言，裝飾公司和設計師就是專家，他們既然與裝飾公司和設計師達成了合作對他們就會非常的信賴，所以裝飾公司和設計師對家居建材的推薦在很大程度上制約著消費者的選購，只要是他們推薦的客戶，成功率就非常高，單值一般也比較大。另外，行業(yè)內一項公開的秘密就是很多裝飾公司和設計師會通過與家居建材經銷商合作賺取更多的提成，因此他們也很愿意與各家居建材品牌合作。 3、團購會。

隨著齊家網、中國團購在線、籬笆網、搜房網和很多區(qū)域性網站的興起，家居建材的團購會在全國市場做得如火如荼，一般他們都會組織幾家家居建材品牌一起做團購，然后租好酒店會議室搜集客戶資源。團購會做得好會有兩個方面的作用，第一、團購會現(xiàn)場產生不錯的銷量；第二、即使現(xiàn)場銷量不是很理想，也會在到場的潛在消費者中進行品牌宣傳，吸引在場的顧客在后續(xù)的時間里來到專賣店選購。

4、品牌聯(lián)盟。 5、品牌推廣。

利用品牌的力量促使消費者直接進店選擇目標產品是營銷水平的最高化體現(xiàn)之一。品牌力量的形成是一個過程，這不是一朝一夕能完成的任務，其關鍵就在于持續(xù)、不間斷、有效的品牌推廣，所以做好日常的品牌推廣對增加專賣店客流量起著巨大的作用。作為經銷商，在自己的城市里有目的品牌推廣是日常工作的重中之重，經銷商的品牌推廣方式很多，包括重點路口和賣場外圍的戶外廣告、公交車廣告、網絡宣傳、口碑宣傳、服務宣傳，活動期間的電臺宣傳、報紙宣傳、專業(yè)雜志宣傳等等。

提升境內吸引率

各位經銷商和店長，在你的專賣店內你是否發(fā)現(xiàn)經常有以下令人費解的情況發(fā)生？ 情況

一、消費者走過你的門口連看都不看一眼，無視你專賣店的存在； 情況二、消費者走過你的店門口只是歪頭掃一眼，腳步似乎沒有停下的意思，飄過； 情況三、你對面的品牌或旁邊品牌店內人潮如涌，但你的專賣店卻門可羅雀，人稀冷落；

您有沒有坐下來仔細的想過問題到底出在哪里？相信看完下面這個案例，會對您有所啟示。

2009年11月份，山西一個家具品牌經銷商給筆者打電話，訴說目前遇到的經營現(xiàn)狀：300平方的專賣店每月各種費用約兩萬元，但連續(xù)四個月每月的實際銷量只有五六萬元，根本就是入不敷出，如果元旦活動還沒有起色的話年底他可能會關門大吉。恰逢12月初筆者出差路過這個城市，經過兩天的調研和蹲點筆者發(fā)現(xiàn)，平均每天進店客戶只有4批，而且大多是近來轉一圈就走，能停留十分鐘以上的兩天內只有3批客戶，而旁邊隔壁某品牌平均每天進店客戶多達九批，能停留十分鐘以上的兩天內共有十一批客戶。除了導購技巧外，筆者提出了五項建議讓經銷商盡快調整：第一、在專賣店門口做兩個品牌宣傳的易拉寶，色彩要鮮

亮，二十米以外就能看清楚；第二、店面口的樣品進行調整，將店內的形象款產品調到店門口位置，并適當增加飾品，營造家居氛圍；第三、店內的燈全部打開，不能沒有顧客或顧客少時就關掉一半燈節(jié)省電費；第四、店內增加三個隔斷，讓消費者不能從外面一眼望穿、一覽無余；第五、店內增加三大盆綠植，并適當增加飾品，烘托整體氛圍。12月下旬的一天，這個經銷商給筆者打來電話不住的道謝，并興奮的告訴筆者：整個十二月份看來進店顧客明顯增多，恰逢圣誕、元旦促銷期間促銷力度也比較大，截止目前店內銷量已經達到十三萬，沖刺計劃是二十萬 。雖然沒有了解他是否完成了沖刺銷量，但整體銷售應該還是不錯的，其實當時筆者的五項調整，主要是根據他的進店率太低的問題，從調整完的效果看對進店率還是起到了一定的作用。

回到我們的話題，對于境內進店率的調整筆者認為應主要從以下幾個方面進行。 1、終端攔截。

終端攔截指廣告攔截與人員攔截，即讓馬上進入和已經進入賣場的消費者來到該品牌店。終端攔截的目的是和競爭品牌搶客源，有效增加進店顧客數量。具體方法有在賣場外圍墻體做廣告宣傳、在賣場內做廣告宣傳，增加潛在顧客的第一印象；在賣場大門口和電梯口利用人員發(fā)單頁或直接將顧客帶進專賣店，這種方式在促銷期間各品牌用得比較多，非促銷期間仍可以利用，效果是很不錯的。 2、店面形象。

每個企業(yè)都會精心設計自己的專賣店，建設高品位、有吸引力的店面形象，良好的店面形象會直接吸引顧客進店了解該品牌與產品，這也就是為什么大部分經銷商每隔兩年左右就不惜投入血本重新裝修的原因。對于經銷商而言，店面裝修通常由企業(yè)設計好圖紙、規(guī)定所用的原材料，經銷商更多是裝修的執(zhí)行，在這里我們要提兩點：第一裝修圖紙設計期間經銷商可以根據自己賣場的具體情況提出設計建議，將設計與銷售結合起來，利用銷售主導設計，而不是完全由設計師利用所謂的設計理念套畫圖紙；第二、在裝修材料的選擇上一定要符合公司的標準甚至高于公司的標準，只有這樣裝修出來的店面才能體現(xiàn)出想要的效果。 3、燈光效果。

傍晚走在馬路上，哪里會吸引你的眼球？我想肯定是光亮的地方，因為人的眼睛具有趨光性，人類都向往光明，所以對于店內的燈光效果我們絕對不清輕視，往往燈光的點綴可以讓你的店面蓬蓽生輝。專賣店內的燈分為照明燈和射燈，部分品牌也有合二為一的情況，不管怎么分，我們要想吸引顧客就必須注意三個方面：第一、燈的照射效果要好，不能為了省錢而選擇效果太差的燈源；第二、射燈照射點要正，不能打在地面和墻壁上；第三、不能因為生意不好或客流太少就采取省電措施，只開一半的燈光，越是這樣越會導致惡性循環(huán)。

4、氛圍布置。

什么是營銷？營就是造勢，銷就是銷售，即通過造勢產生銷售，對于店鋪而言，營就是要營造店面的氛圍?，F(xiàn)在的消費者無論在品位、產品方面相對幾年前都有了很大的提升，八十年代買產品，九十年代買質量，二十一世紀初買品牌，現(xiàn)在買的是感覺，尤其是家居建材方面買的是一種“家”的感覺，也叫體驗式或銷售情景，讓消費者直接把店內的場景搬回自己的家?！凹摇本褪且环N氛圍，是布置出來的，所以經銷商一定要在專賣店布置出消費者想要的那種“家”的氛圍。在氛圍布置方面，經銷商和店長主要從三個方面入手：第一、產品的有效組合；第二、飾品的裝飾與擺放；第三、燈光效果。 5、人員吸引。 假如哪天您去飯店吃飯，前面有甲乙兩個餐廳，甲餐廳人滿為患，甚至外面排起了隊伍；乙餐廳里的人員三三兩兩，服務員閑得直打瞌睡，您會選擇哪家？相信大部分人會選擇甲餐廳，寧可多排會兒隊。為什么？這就是人的心理暗示和羊群效應。人越多您會認為那里的服務越好、口味越好、質量越放心。在專賣店也是一樣，所以我們要做好三個方面的準備：第

一、不是很忙的時候一定要有一名導購員在門口站崗，引導過往的顧客進店；第二、不是很忙的時候其他人員要整理店內樣品、衛(wèi)生等，要忙碌起來，給人一種生意很好的感覺；第三、不管進店顧客是否有意向購買或買得起，導購人員都要熱情接待，而且消費者在店里呆得時間越長越好，給過往的顧客和競品人員造成生意很好的感覺。

6、助銷工具吸引。

各位，請問在促銷活動期間你們是不是在店門口會放置易拉寶或x展架或三角架或禮品地堆或張貼pop？目的是什么？吸引顧客注意，并引導進店。大型活動期間不僅你有，競爭品牌也都有，這時你的效果是不是打折了？請問，在非活動期間你有這些道具嗎？相信大部分品牌都沒有，為什么？答案有兩個，第一、沒有這個意識；第二、不知道放什么內容。其實這些道具如果用得好，會對潛在顧客進店起到非常好的引導作用，所以，各位經銷商和店長，在非活動期間我們也需要這些道具。

7、產品、店內結構與擺場吸引。

各位讀者，您有沒有注意過菜市場的商販會把什么樣的菜放在最上面？是形象好的還是形象差的？為什么？用來吸引買菜的人。如果把形象一般的菜放在最上面會是什么效果？銷量肯定會下滑。在專賣店也一樣，消費者能一眼看得到的地方一定是我們的形象款，因為形象款才是最具有吸引力的?；貞浺幌?，你的專賣店的形象款放在了哪里？有沒有放在消費者最能看得到的地方？有沒有進行最完美的修飾？如果沒有，請馬上去做，因為他能吸引人進店。

同時你的店內布局結構是否合理？是否在外面就一覽無余？您可以在店外來回走兩圈看一看，如果是這樣請立即調整，店內結構一定要做到千回百轉、曲徑通幽、猶抱琵琶半遮面，這樣的店面才具有吸引力。

8、利用優(yōu)越的位置和大店效應。

李斯和老鼠的故事告訴我們：位置決定價值。 紅星美凱龍和居然之家的故事告訴我們：店大欺客。

優(yōu)越的店面位置是家居建材品牌的關鍵競爭力之一，為了一個好的位置有的經銷商不惜掏出高價轉讓費，為了一個好的位置有的經銷商剛剛裝好的店面就廢棄轉手??原因只有一個：優(yōu)越的店面位置可以提升自己的競爭力。確實一個好的位置可以體現(xiàn)企業(yè)與品牌的實力，一個好的位置可以有效進行終端攔截，一個好的位置可以吸引更多的顧客進店而不給競爭對手任何機會。所以優(yōu)越的位置是吸引顧客進店的關鍵點之一。

大店的價值是毫無疑問的，沃爾瑪、家樂福、蘇寧、國美、紅星美凱龍、居然之家的興起將消費者帶入了一個嶄新的消費時代，價格不一定便宜，質量也不一定最好，但各供應商打破了腦袋往里擠，消費者每每爆滿。為什么？大店是實力的象征，大店給人信任感更強， 大店里的物品更加豐富！所以在其他條件不變的情況下，你的店面面積越大進入的顧客就會越多。

當然優(yōu)越的位置和大店都是稀缺資源，是可遇而不可求的，經銷商需要根據自身的實際情況有所選擇，但在吸引顧客進店方面的優(yōu)勢是顯而易見的。就實際操作而言，店面可以不大，但一定要精；位置可以不好，但一定要進行終端攔截！

小結

各位讀者，客流量是銷量的基礎，您現(xiàn)在就可以統(tǒng)計您的天客流量、周客流量、月度客流量，如果客流量不理想，請參考上面方法操作，如果執(zhí)行到位，相信一定會有一定的效果！ 篇2：xxx裝修建材店20年店慶促銷活動策劃書 xxx裝修建材店

20 年 店 慶 促 銷 活 動 策 劃

小組成員：何旋、連楚 余佳佳、張士瑩

目錄

一、活動目的

xxx裝修建材店是固鎮(zhèn)縣的零售商，從事裝修建材經營已經20年了，現(xiàn)代理20多個品牌的商品，在當地比較有實力。今年正值該店開業(yè)20周年，因此準備在20周年店慶之際開展促銷活動，一方面樹立品牌形象，提升美譽度，同時加大銷售力度，提升銷售量。

二、活動對象

本次促銷活動針對固鎮(zhèn)全縣。 目標消費者分為兩類：1、新購置房屋的家庭 2、老房改建的家庭

目標消費者分析：對于新房的裝修，消費者注重環(huán)境、品質的提升，往往愿意花大價錢，顯得體面、華麗，體現(xiàn)居住者的身份、品味。

對于老房的改建，消費者注重便捷、舒適、實惠，自己用著舒心就行，不講求奢華。

三、活動主題

由頭：閃耀二十年，感恩超低價 主題：暑期建材大放價 口號：xxx建材折大優(yōu)惠

四、活動內容

活動期間凡進店購家裝建材均享受折優(yōu)惠，20年慶典活動當天還有現(xiàn)場簽單大酬賓，大品牌聯(lián)盟折上折，文藝演出等活動。 （一） 現(xiàn)場簽單大酬賓

簽單最終結算金額（享受折優(yōu)惠后的價格）在一萬元以上的（含一萬元），送價值1000元廚房三件套（微波爐、電磁爐、電飯煲）+100元電器購物代金券一張；（固鎮(zhèn)當地電器售賣店代金券,與當地電器售賣店聯(lián)合）

簽單最終結算金額在兩萬元以上的，送價值2000元電熱水器一臺+200元電器購物代金券一張；

簽單最終結算金額在三萬元以上的，送價值3000元空調一臺+300元電器購物代金券一張；

簽單最終結算金額在五萬元以上的，送價值5000元的電冰箱一臺+500元電器購物代金券一張；

簽單最終結算金額在八萬元以上的，送價值8000元的家庭影院一套+800元電器購物代金券一張。

（二） 品牌聯(lián)盟折上折

消費者在享受進店購家居建材折優(yōu)惠的基礎上，還可以享受如下優(yōu)惠： 1、享受聯(lián)盟連環(huán)折上折

同時預定“大品牌聯(lián)盟”中兩個品牌的客戶，在總價折優(yōu)惠的基礎上可再享受折的優(yōu)惠； 2、折上折上折：

同時預定三個或三個以上品牌的客戶，在總價折優(yōu)惠的基礎上可再享受折的優(yōu)惠； 3、買了我就送

同時訂購“大品牌聯(lián)盟”中六個品牌商品，購買價最低的商品，本店予以買單。（由于該家裝建材現(xiàn)代理20多個品牌的商品，選擇其中十個品牌作為大品牌聯(lián)盟中的品牌。） （三） 文藝演出 1、演出部分 20年慶典當天在門店前搭設舞臺，遮陽網。邀請表演人員進行文藝演出，表演項目有歌曲、小品、舞蹈，也可邀請大學城武術協(xié)會、話劇社等進行武術、話劇表演。 2、活動部分

表演中間為互動時間，獎品有噴頭，洗手槽，化妝鏡，吊燈，以價格為比例制作幸運大轉盤。共有“價格有獎猜”“幸運吹氣球”“品牌名稱說說說”“勇敢我表演”四個活動，獎品當場發(fā)放。

（1）價格猜猜猜：由本店拿出一款剛上市的新產品在舞臺上做展示，主持人告訴在場觀

聯(lián)盟活動策劃方案

建材品牌聯(lián)盟活動方案

聯(lián)盟活動方案

英雄聯(lián)盟活動策劃方案（共19篇）

家居建材聯(lián)盟活動方案（共5篇）

建材聯(lián)盟策劃方案 篇3

整裝家居建材

百店聯(lián)盟活動策劃執(zhí)行方案

1、 活動時間：7月8日，百年紀念（活動持續(xù)2周，3個周末）

2、 地點：百家店聯(lián)盟聯(lián)合評選120個城市

三、活動目的

“百店聯(lián)盟”五一初戰(zhàn)告捷之際，乘勝追擊，大面積啟動全國地級市場，將“百店聯(lián)盟”強大的資源整合力量、互相帶單力量，下沉到地級市場，幫助地級城市有效整合優(yōu)勢資源，降低營銷成本，共享顧客資源，互相帶動，互相促進，最終提升各地級市場各品牌形象，促進各品牌銷量的提升。同時為十一啟動更大的**戰(zhàn)役進行練兵演習。

四、活動主題

百店聯(lián)盟，鼓舞中國

----全國大促億元盛惠！

五、活動內容

（1） 接頭**（從以下兩種方式中選擇一種）

方式一：“百店聯(lián)盟”折上折

活動期間，所有預定/購買100家店鋪聯(lián)盟：

2個會員品牌產品，即：在每各品牌原有折扣的基礎上，在總消費額的97%折扣；

對于擁有3個或更多會員品牌的產品，您可以在每各品牌的原始折扣的基礎上享受總消費額的95％額外折扣；

（備注：此項須借“百店聯(lián)盟vip卡”作為載體實施）

方式二：“百店聯(lián)盟”免單特惠

活動期間，如果您同時預定/購買聯(lián)盟的六個品牌：

即可：免除金額最小的一單的費用。（免單成本由六品牌平均分攤。）

（備注：此項須借“百店聯(lián)盟vip卡”作為載體實施）

（二）“百店聯(lián)盟”各品牌專項優(yōu)惠

【專項優(yōu)惠】

【專項優(yōu)惠】

【空調專項優(yōu)惠】

【專項優(yōu)惠】

【專項優(yōu)惠】

【專項優(yōu)惠】

慶賀榮獲“中國馳名商標”真情回饋！！

【盛惠一】訂單有禮！

凡**活動期間訂購家居并交1000元預約金者，均可獲贈價值489元高檔陶瓷餐具（cy-cha-tc）一套。

【盛惠二】家居全場九折優(yōu)惠

[盛惠三]買回家，送爐灶+凈水器

1.凡訂購家居金額（折后）達到 10000元以上的，免費獲贈價值 1580 元的燃氣灶（q301a或q302a）一臺；

2.凡訂購家居金額（折后）達到15000元以上的，免費獲贈價值1580 元的燃氣灶（q301a或q302a）一臺以外，另加 888 元即可加贈價值 2180 元的凈水器（s501a）一臺；

建材聯(lián)盟策劃方案 篇4

一、背景介紹

隨著建筑行業(yè)的迅猛發(fā)展，建材市場日益繁榮。然而，在這個競爭激烈的市場中，建材企業(yè)要想立足并獲得更多的市場份額，就需要聯(lián)合起來，共同面對挑戰(zhàn)。因此，建材聯(lián)盟活動的策劃變得至關重要。

二、目的與意義

1. 加強建材企業(yè)之間的資源整合和互動交流，提升企業(yè)的市場競爭力。

2. 提高消費者對建材品牌信任度，提升消費者的購買欲望。

3. 推動建材行業(yè)的良性競爭，促進行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

三、活動內容

1. 建材展覽會：舉辦一年一度的建材展覽會，吸引國內外建材企業(yè)參展，展示最新的建材產品和技術，提供一個交流互動的平臺。

2. 產品推廣活動：每個聯(lián)盟成員都可以在聯(lián)盟平臺上推廣自己的產品，通過聯(lián)合營銷，提高產品知名度和銷售額。

3. 培訓交流會：定期舉辦建材行業(yè)的培訓交流會，邀請行業(yè)專家分享最新的行業(yè)動態(tài)和市場趨勢，提供指導和幫助。

4. 建材節(jié)：每年舉辦一次建材節(jié)活動，吸引消費者前來觀摩選購，提供優(yōu)惠活動和咨詢服務。

5. 聯(lián)盟研討會：組織聯(lián)盟成員進行研討和討論，共同制定發(fā)展戰(zhàn)略和解決行業(yè)問題。

四、活動組織與推廣

1. 籌備階段：成立一個組織委員會負責活動的策劃與組織，明確活動目標和任務分工。

2. 宣傳推廣：通過媒體廣告、互聯(lián)網宣傳、社交媒體等渠道，把活動信息傳遞給目標受眾，提高活動的知名度和參與度。

3. 合作伙伴：與建筑企業(yè)、設計院、裝修公司等合作伙伴建立合作關系，共同推廣活動。

4. 召開聯(lián)盟會議：定期召開聯(lián)盟會議，與成員進行溝通和協(xié)商，確?；顒禹樌M行。

五、預期效果

1. 增加聯(lián)盟成員數量和參與度，達到資源整合的目標。

2. 提升聯(lián)盟品牌形象和知名度，樹立行業(yè)標桿。

3. 提高聯(lián)盟成員的銷售額和市場份額，共同分享建材行業(yè)的繁榮。

4. 加強與消費者之間的聯(lián)系，提高消費者的忠誠度和購買意愿。

六、風險控制

1. 安全風險：確保活動場所的安全和秩序，做好人員防護措施。

2. 市場風險：及時了解市場動向和競爭對手的舉措，靈活調整活動策略。

3. 成本風險：合理控制活動的預算，降低成本，提高效益。

七、總結

建材聯(lián)盟活動的策劃對于建材企業(yè)的發(fā)展至關重要。通過資源整合和互動交流，建立合作網絡，加強品牌合作，提高市場競爭力?；顒拥某晒εe辦將帶動整個行業(yè)的發(fā)展，促進建材市場的繁榮。我們期待通過這一活動，實現(xiàn)建材行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，為消費者提供更好的產品和服務。

建材聯(lián)盟策劃方案 篇5

本公司創(chuàng)建于6月，總部位于合肥市，以“自強不息，厚德載物”為企業(yè)宗旨和理念，產品目前以建材為主(包括超高、高、中、普檔，面相市場各消費階層)，今后還會陸續(xù)與各級建材公司合作，根據市場需求，推出不同檔次的建材產品，占據合肥市場。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到合肥各區(qū)，力圖打造本市熱門建材供應商。

2.產品定位：質量最佳和多品種，售后承諾終身質保。 3.價格：相比同類傳統(tǒng)產品，有一定的市場競爭力。

4.銷售渠道：目前重點放在渠道;根據消費水平高低的商業(yè)地段分銷商的開發(fā);小型工程承接;需盡快建立公司自己的銷售業(yè)務團隊。

5.銷售人員：對銷售人員的招聘男女比例為5:1，建立自己的培訓中心，對銷售人員實行培訓上崗。

6.服務：建立一流的服務水平，服務過程標準化，網絡化。

7.廣告：鑒于公司剛剛成立，經費有限，前期應以廠家扶持廣告為主，開展大規(guī)模、高密集度、多方位的市場廣告宣傳活動。突出產品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的安全與環(huán)保知識。

8.促銷：在開發(fā)的網點進行促銷，節(jié)假日進行價格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。 9.營銷研究：調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案，根據市場改革公司。

四、網絡營銷戰(zhàn)略 建立公司網店，在網站中全面介紹公司的銷售產品業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。緊接著逐步在淘寶，京東，亞馬遜等著名購物網站中登記，，增加綜合信息網站的友情連接。找到校園代理，逐步的讓跟多的大學生加入我們的網絡團隊，樹立自己的網點品牌，讓學生風險加盟。進行銷售，(方案有待詳細改進)

通過實施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務。主要工具有電話回訪，上門回訪，主要針對分銷商。給客戶解決一切后顧之憂，和沒有及時接洽到位的問題!

(一)、團隊的建立以人文本 1.在產品推廣過程中，基層業(yè)務人員的個人素質往往決定了產品是否能已一個較高的定位進入消費者的視野。

2.綜上所述，業(yè)務人員錄入，應以以下幾點為主要評估條件。

(1)良好的語言組織與表達能力(音質佳，形象氣質優(yōu)秀者優(yōu)先考慮) (2)無不良口述習慣者：如這個、那個等一切與產品介紹無關的贅言。 (3)表達富有親和力

(4)有一定的市場營銷經驗者(有無同類產品經驗均可) 3.公司精神及團隊精神的建立和培養(yǎng)：

(1)每日早會，由專人負責培訓，普及產品知識。

(2)定期考核，對成績優(yōu)良者，給予一定的小獎勵措施。

(3)模擬現(xiàn)場，增加一些趣味性的交流互動，增進團隊業(yè)務人員的融洽度，營造輕松的氛圍，為業(yè)務人員減壓。

(二)、營銷戰(zhàn)略的實施: 制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，組建了合格的業(yè)務團隊，接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行： 1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算: 營銷工作，一般由營銷部門負責，在營銷經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組，成員由營銷人員組成，即使是成立初期考慮精簡，也應保證有全職專人負責，工作初期調查、規(guī)劃、協(xié)調、組織，任務繁重，兼職很難保證工作的完成。 2.專職營銷人員職責應包括：

(1)綜合公司各部門意見，制定銷售及產品推廣計劃，并實施。 (2)銷售網絡的維護、監(jiān)督管理及售后服務的跟進。 (3)渠道推廣計劃的制定與實施。 (4)開展分銷開發(fā)。

(5)網上及市場銷售反饋信息管理。

(6)對公司業(yè)務人員實施營銷支持(如建立網站，還可以進行網上營銷服務支持，有助于增進業(yè)務人員的工作效率)。 (7)同類產品信息資源收集。

3.在營銷費用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們仍需對可能的投入有所估計，我們的營銷預算主要來自于： (1)人員工資

(2)硬件費用：如辦事處場地的租金、辦公用品的添置等 (3)其他：如通訊費、交通費、廣告費等

(三)、制定推廣方案并實施 具備了一個好的平臺，接著應督促業(yè)務人員實行產品推廣。產品推廣的過程同時也是品牌及公司推廣的過程。

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點，他們的購買習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳; (5)是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助; (6)我們競爭對手的推廣手段如何; (7)如何保持較低的宣傳成本。 2.我們可以借助的手段： (1)廠家配發(fā)的廣告效益;

(2)各個分銷以及同行的交換連接;

(3)建立客戶信息檔，定期運用促銷會進行產品推廣; (4)公司名片、產品宣傳冊等對外資料;

(7)如建立網店，還可在公司所有對外廣告中添加網址宣傳; (8)水電工進行適當宣傳。

市場推廣之后我們的工作完成了一個階段，我們將獲得較多的市場反饋，借此我們應進行營銷效果的初步評估，以使工作邁上一個新的臺階。 1.評估內容包括：

(1)公司營銷計劃的實施是否成功，有哪些不足; (2)我們的推廣方式是否有效，效率如何; (3)客戶的產品認可度如何，分析原因;

(4)潛在客戶及現(xiàn)有客戶對我方業(yè)務人員的營銷方式和服務滿意程度如何; (5)公司對市場反饋信息的處理是否積極有效; (6)公司各部門對營銷部門的支持是否高效。 2.評估指標主要有：

訪問者者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋內容、所提意見等等。 營銷計劃的有效運用，將可對公司各部門的運行產生積極影響，同時也影響到公司的整體運營管理。各部門積極有效的協(xié)同配合，結合市場調研，以及后續(xù)追蹤服務，可以大大提高公司在酒類市場的品牌形象及地區(qū)影響力。

二、愿在某某先生的帶領下，我們這個團隊財源廣進.

建材聯(lián)盟策劃方案 篇6

1.1.1新年新氣象，讓我們在馬上行動，共同迎接3.15促銷節(jié)點。為在再創(chuàng)佳績，更好地完成20銷售目標，公司推出“第二屆衛(wèi)浴節(jié)水日--品質服務伴您1314”為主題的促銷活動。某某衛(wèi)浴把節(jié)水理念與“世界水日”有效關聯(lián)，再次突出某某衛(wèi)浴品牌在消費群中的節(jié)水衛(wèi)浴領導品牌形象，提高市場份額，最大限度的挖掘市場潛力。通過3.15促銷活動更加有效地助力各區(qū)域銷售及某某衛(wèi)浴市場品牌推廣，為某某衛(wèi)浴年的輝煌銷售業(yè)績添上濃重的一筆。新年伊始，讓我們馬上成功，馬上再創(chuàng)佳績!

1.1.2 現(xiàn)在3·15已成為傳統(tǒng)促銷時間點，對顧客的購買吸引力不高，結合世界節(jié)水日與我司超節(jié)水賣點，突出了品牌優(yōu)勢，增強吸引性。

1.2.1 世界節(jié)水日、超節(jié)水統(tǒng)一，擴大品牌影響力;

活動說明：在店面門口設置照片墻，將老用戶報名照片粘帖到照片墻上，報名的老顧客可以享受一年內一次免費衛(wèi)浴清洗保養(yǎng)(時間限于2014年3月12日——3月12日內)，4月1日評選出三名使用時間最長的老顧客后，由工廠提供1000元老顧客基金，將舊產品升級為新產品，由工廠統(tǒng)一發(fā)貨，經銷商免費送貨安裝，如有超出的金額，進行補差價即可。

3.15是國際消費者權益日，每個生產企業(yè)、商家與消費者都共同加倍關注的日子。隨著中國經濟發(fā)展，日常各類產品與服務多樣化帶給老百姓很多方便與選擇，但同時也存在著一些社會問題，如“造假”、“偽造”“掛羊頭賣狗肉”等等。

某某衛(wèi)浴是國內乃至國際的高端品牌，我們的產品與服務都是整個衛(wèi)浴行業(yè)的標桿。借此重要的日子在線上線下做活動宣傳。讓老客戶向新客戶推介某某衛(wèi)浴，讓新客戶與潛在客戶見證某某衛(wèi)浴品質，讓消費者暢享某某衛(wèi)浴2014開年第一波。

活動期間內，凡進店客戶都馬上獲贈紅包禮，可領取某某衛(wèi)浴紅包一個。

活動期間，在我們專賣店預存1000元或交全款，立馬可以獲得315元現(xiàn)金，結算時抵扣貨款

活動期間購買客戶可獲贈價值300元的vip售后服務卡，有了這張卡您可以享受以下的尊貴服務：獲得我們專業(yè)設計師顧問的衛(wèi)生間組合解決方案，再次購買可以折上再享95折優(yōu)惠，還有免費上門維護清洗一次，最后您每逢節(jié)假日進店可獲精美禮品一份哦。

建材聯(lián)盟策劃方案 篇7

一、方案總流程及活動方案細則

二、工作項目分工表

三、流程細則

第一項廣告類物料落實

第二項廠家支持落實

第三項企業(yè)員工培訓

第四項市場推廣

第五項**營銷

第六次活動過程控制a開幕式，b現(xiàn)場控制，c**晚會

第七項活動階段總結

第八項活動后企業(yè)持續(xù)提升。

什么是企業(yè)核心競爭力？

流通業(yè)一直以來都是以買賣為主，同樣的對于流通業(yè)特別是家具賣場這樣的企業(yè)，我們的核心競爭力主要在哪些方面，主要區(qū)別為企業(yè)的硬件實力與軟件實力。

1： 硬件：1。商店位置；2。產品及生產線。店面裝飾

硬件實力自古以來受多方面的影響，1、商場位置的好壞隨著城市規(guī)劃發(fā)展等都可能會進行改變，唯一的辦法只有變更地址搬遷，對許多企業(yè)來說這不是解決問題的好辦法；2、經營產品及產品線也需要根據地方特色及企業(yè)規(guī)模大小來決定，當然選擇是最重要的，家具行業(yè)目前品牌參差不齊，并不是業(yè)內所說的大品牌就能讓廣大消費者接受，消費者最終考慮的依然是質量、款式、**、適用程度等；3、賣場裝修配套根據經營產品不同裝修風格也有所不同，家具賣場從大排檔逐漸走向專賣店精品店發(fā)展方向，越來越多的消費者注重產品配飾，賣場氛圍等決定著產品的銷售**。

因此，改變硬件實力不是短期行為，企業(yè)必須有強大的經濟基礎逐步升級和完善。

2： 軟件：1。門店經營管理。商場策劃與推廣。團隊建設與人才培養(yǎng)

軟件實力決定的企業(yè)的前進步伐是快還是慢，也是競爭力中極為關鍵的，硬件的好壞可以通過軟件實力的補充來彌補其不足，所以快速提升企業(yè)軟實力是極為必要的。沒有一個良好的運營管理商場無法高效運作，沒有好的策劃推廣無法快速提升企業(yè)實力，沒有優(yōu)秀的企業(yè)人才一切都成了空談，無法執(zhí)行。人才可以劃分為四類，a、有能力、有態(tài)度（提升）b、有態(tài)度、沒能力（培養(yǎng)培訓）c、有能力、沒態(tài)度（激勵改變）d、沒能力、沒態(tài)度（解雇）

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