家紡方案十一篇

欄目小編為您整理的“家紡方案”或許能夠啟迪您思考，歡迎大家閱讀本文但請注意僅供參考之用途。計劃是想象力對心靈的許諾，想要更快完成工作。我們要根據(jù)自己實際情況制定方案，制定方案時需對事物發(fā)展或執(zhí)行方案過程中可能出現(xiàn)的問題做出預測。

家紡方案【篇1】

現(xiàn)在在五一期間也正是很多新人都會在這個時段選擇結(jié)婚，所以婚慶消費將是一個主體。

1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售,抓住應季銷售特征,增加市場銷售額.

2、通過換季促銷啟動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷.

3、通過促銷活動的影響了和輻射面,進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度。

20xx年3月28日——20xx年4月26日。

各區(qū)選擇恰當?shù)臅r間進行活動安排。

各地活動時間根據(jù)當?shù)貧夂蚝透偁幤放苿酉蜻M行具。

杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專柜、新開專賣店。

搶先五一全國聯(lián)動。

副標題。

1、新品上市店慶酬賓。

2、杉杉家紡換季清倉大處理。

隨著氣溫的逐漸升高，“五.一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結(jié)婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現(xiàn)在正值季節(jié)更替的時段，季節(jié)特征很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對床上用品的季節(jié)更換。

也隨著新年消費高峰期、平緩期的結(jié)束，消費者的消費潛意識有待于進行激發(fā)，

所以作為商家必須通過合理的平臺和途徑激發(fā)消費者的購買欲望，進一步擴大產(chǎn)品的`使用普及率。

2、活動價格：特價產(chǎn)品統(tǒng)一促銷價（允許5%改動），正價根據(jù)地區(qū)差異進行定位。

3、活動細則內(nèi)容：

海報必須在比較顯眼的位置注明:春夏新品全面上市。

附:以上活動價格在商場進行活動時,允許20%的價格上浮.

活動累計金額獎勵政策。

5—10萬海報0.5萬份、吊旗20份、x展架2個。媒體費用500元。

10萬含—15萬元海報2萬份，吊旗40份、x展架4個。媒體費用1500元15萬含—20萬元海報3萬份，吊旗40份、x展架8個。媒體費用20xx元。20萬元海報5萬份，吊旗60份、x展架15個。媒體費用4000元。

1、平面宣傳（根據(jù)情況客戶也可在當?shù)刂谱?、但希寄樣品回公司備案）?/p>

項目細則備注。

公司統(tǒng)一制作配制。

2、單件產(chǎn)品海報海報商品，擺放于活動產(chǎn)品的堆放位置上公司制。

3、區(qū)域特價牌公司制。

4、櫥窗海報根據(jù)櫥窗數(shù)量，張貼于櫥窗的4/5面積公司制。

5、促銷紙箱用于人氣特價商品的堆積，置于店的醒目位置公司制。

6、紙箱海報張貼于紙箱上公司制。

7、門頭橫幅懸掛于專賣店的門頭上公司制。

8、包柱海報根據(jù)柱子數(shù)量，張貼于專賣店的櫥窗兩側(cè)的柱子上公司設計。

9、“x”架畫置于專賣店門口的兩側(cè)顯眼位置公司制。

10活動吊旗根據(jù)活動主題進行設計，懸掛于店內(nèi)公司制。

11區(qū)域提示牌公司制。

（二）輔助促銷道具。

項目數(shù)量細則備注。

1、充氣拱形門1只店/廳入口處充用彩球做拱門造型，增加氣氛當?shù)刈庥谩?/p>

2、地毯/地噴數(shù)量自定鋪在專賣店門前地面增加氣氛公司設計。

3、音響1套放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿自備。

4、促銷棚2-4只用于戶外活動搭建促銷場地公司配送。

（三）人員宣傳費用。

項目數(shù)量細則備注。

1、模特2人巡街時的海報沿街發(fā)放，加深印象當?shù)亍?/p>

2、鑼鼓隊20人鬧市區(qū)做巡街表演宣傳，擴大聲勢當?shù)亍?/p>

3、游街方隊10人執(zhí)活動宣傳牌在鬧市區(qū)做巡街宣傳當?shù)亍?/p>

（四）戶外媒體宣傳。

項目分項細則。

1戶外廣告牌自定鬧市區(qū)廣告位及商場公共廣告位做時效發(fā)布。

2、宣傳車2—3輛活動期間市區(qū)主要街道、周遍鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡回宣傳。

3、報紙廣告自定促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、后期）。

4、電視生活頻道。

活動專題。

流動字幕選人氣最旺場景制作活動專題播出，前期造勢。

6、短信通過當?shù)氐穆?lián)通或移動，針對活動信息針對目標顧客群發(fā)。

7、廣播當?shù)亟煌ㄅ_或商場輪回播出活動信息。

8、其他形式有助于活動促銷形式（可自定）。

希望通過這次促銷活動，本企業(yè)將會獲的更多的利潤，增加企業(yè)的知名度和信用度，使企業(yè)向更好的趨勢發(fā)展。

家紡方案【篇2】

家紡營銷方案

家紡作為家居生活中重要的一環(huán)，近年來越來越受到人們的重視。家紡品牌也越來越多，市場競爭激烈。這時，制定一個行之有效的家紡營銷方案就顯得尤為重要。本文將從品牌定位、目標客戶、促銷方式等方面，給出一個全面的家紡營銷方案。

一、品牌定位

要想在競爭激烈的市場生存下來，品牌定位是非常關(guān)鍵的。對于家紡品牌，我們可以從以下幾方面進行定位:

1. 產(chǎn)品定位:確定家紡產(chǎn)品的特點和賣點，例如獨特的設計，高品質(zhì)的材料，舒適的使用體驗等。

2. 價格定位:根據(jù)目標客戶的消費能力和市場價格水平，選擇合適的產(chǎn)品價格定位。可以根據(jù)不同的產(chǎn)品線設置不同的價格區(qū)間，以覆蓋盡可能廣泛的客戶群體。

3. 品牌形象定位:制定符合品牌個性的品牌形象，包括品牌名稱、logo、廣告語等。樹立家紡品牌的高端、時尚形象，與其他家紡品牌區(qū)分開來。

二、目標客戶

針對家紡產(chǎn)品，我們的目標客戶群體可以分為以下三類:

1. 年輕的消費者:這是家紡市場的主要消費群體，他們有著一定的購買能力和消費意愿，在追求高品質(zhì)的同時，也更注重產(chǎn)品的設計感和時尚性。

2. 成熟的家庭消費者:這個群體更需要的是安全、耐用和易清洗的產(chǎn)品。適合針對家具廠商、酒店、賓館等機構(gòu)的家紡產(chǎn)品。

3. 高端消費者:這是一些擁有高收入的客戶，他們更傾向于購買高品質(zhì)、高檔次的家紡產(chǎn)品。

三、促銷方式

1.線下促銷：借助門店把握目標客源，對消費者提供一站式的購物體驗?？梢酝ㄟ^開展大型促銷活動、專屬VIP折扣等方式，提高消費者購買欲望。

2.線上促銷：加大品牌在各大電商平臺的投入，通過平臺推送、APP推廣等形式，強化品牌營銷效果，推動產(chǎn)品銷售量的提升。

3.品牌活動：通過組織品牌活動以及參加各類家居展覽，提升品牌知名度，增加客戶的關(guān)注度，并提高消費者對品牌的信任感。

4.社交媒體：社交媒體已經(jīng)成為了目前年輕消費者最為喜歡的信息交流和獲取平臺。可以在微博、微信公眾號等平臺增加曝光率，制作有互動感和時效性的熱門話題和廣告，提升品牌在年輕消費者圈中的影響力和知名度。

四、后續(xù)方案

促銷完成之后，如何保持品牌滿意度與客戶交流？本企業(yè)提供以下促銷方案：品牌直郵服務、線上和線下滿意度調(diào)查、限時優(yōu)惠精準推送。

總之，制定一個行之有效的家紡營銷方案，需要從品牌定位、目標客戶、促銷方式等方面進行考慮，才能更好地在市場中站穩(wěn)腳跟。

家紡方案【篇3】

家紡營銷方案

隨著人們生活水平的提高和家居消費觀念的轉(zhuǎn)變，家紡產(chǎn)品已成為家居裝飾不可或缺的元素之一。然而，市面上的家紡產(chǎn)品種類繁多，消費者的選擇也越來越注重品質(zhì)和品牌。為了打造具有競爭力的家紡品牌，并吸引更多的消費者，家紡企業(yè)需要設計出精準的營銷方案。

第一步：明確目標群體

家紡產(chǎn)品市場消費者群體非常廣泛，需要對潛在用戶進行精準的分析和識別，確定消費者的消費習慣、需求和購買能力等，以便更好地針對消費者群體進行產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略的制定。例如，配合輕奢家居風，設計高端奢華的家紡產(chǎn)品，吸引追求品質(zhì)、享受生活的高端消費者。

第二步：建立品牌形象

品牌是企業(yè)持久經(jīng)營的核心，家紡企業(yè)應該通過有效的品牌塑造來提高品牌影響力。首先要確定品牌口號，讓消費者很快記住企業(yè)名稱；其次，確定核心產(chǎn)品以及所追求的誓言，讓消費者能夠通過企業(yè)的品牌愿景和文化，深入而簡單地了解企業(yè)；最后，家紡企業(yè)可以通過宣傳廣告、網(wǎng)站建設、電視媒介等方式，來打造品牌形象，提高品牌認知度和忠誠度。

第三步：打造高品質(zhì)產(chǎn)品

家紡企業(yè)需要從產(chǎn)品質(zhì)量、樣式、價格等多個方面來提高自身產(chǎn)品的競爭力，以滿足消費者的需求。家紡產(chǎn)品方面，可以從材料的選用、工藝的加工、立體造型的設計、色彩的搭配等多個方面出發(fā)，打造出舒適、貼合、充滿創(chuàng)新的產(chǎn)品。

第四步：制定營銷策略

家紡企業(yè)應該結(jié)合自身品牌文化、產(chǎn)品特點以及消費者需求，通過市場調(diào)研等方式，制定出具有針對性的營銷策略。營銷策略包括廣告宣傳、促銷活動、營銷活動和網(wǎng)絡營銷等方面。家紡企業(yè)可以針對特定節(jié)日或?qū)ｎ}活動，推出針對性的營銷策略，比如推出七夕系列、母親節(jié)系列等，吸引受眾的關(guān)注度，進而提高銷售額。同時，家紡企業(yè)可以擴大自身渠道，深入挖掘電商以及社交媒體等平臺的營銷效果，提高品牌曝光度和銷售率。

以上是家紡營銷方案中四個主要方面的分析，家紡企業(yè)需要對多個因素進行綜合考慮，將各種優(yōu)勢最大化并充分發(fā)揮，以此使自身更具體的營銷執(zhí)行方案更符合市場實際情況，進而提升家紡企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)和品牌影響力，實現(xiàn)市場占有率的提升和銷售額的上升。

家紡方案【篇4】

家紡營銷方案

導語：

隨著人們生活水平的不斷提高，對家居生活的需求也在逐漸增長。而作為家居生活的重要組成部分，家紡產(chǎn)品的市場需求也得到了極大的關(guān)注。為了在競爭激烈的市場中脫穎而出，家紡企業(yè)需要制定一套科學且實用的營銷方案，以加強產(chǎn)品競爭力并提高品牌知名度。

一、目標市場分析

在制定家紡營銷方案之前，首先需要對目標市場進行充分的分析?？紤]到家紡產(chǎn)品主要面向的是家庭消費者，可將目標市場定位為中高收入家庭和追求高品質(zhì)生活的消費者群體。在確定目標市場后，應進一步分析客戶需求、購買習慣和消費心理等因素，以便更好地制定營銷策略。

二、產(chǎn)品定位與特色

在家紡市場中，產(chǎn)品的定位非常重要。為了與競爭對手區(qū)分開來，家紡企業(yè)可以從產(chǎn)品的品質(zhì)、創(chuàng)新以及服務等方面進行定位。在品質(zhì)方面，家紡企業(yè)應注重選擇優(yōu)質(zhì)的原材料、精湛的工藝以及環(huán)保和舒適的設計理念。在創(chuàng)新方面，可以通過引入高科技產(chǎn)品或采用獨特的設計風格來提高產(chǎn)品的獨特性。此外，家紡企業(yè)還應提供優(yōu)質(zhì)的售后服務，從而增強客戶的購買信心。

三、渠道建設與推廣策略

在渠道建設方面，家紡企業(yè)應該選擇合適的銷售渠道以確保產(chǎn)品的推廣和銷售。首先，可以與大型家居商場或?qū)I(yè)家紡連鎖店合作，將產(chǎn)品放置在合適的位置展示和銷售。其次，可以通過線上渠道如電商平臺進行銷售，并注重網(wǎng)絡宣傳和廣告。此外，還可以與家居裝飾公司進行合作，將產(chǎn)品與其室內(nèi)設計項目結(jié)合銷售。

在推廣策略方面，家紡企業(yè)可以采取以下幾種途徑。首先，可以舉辦家紡展覽會或參加相關(guān)行業(yè)的展覽活動，以展示產(chǎn)品并與潛在客戶建立聯(lián)系。其次，可以通過家紡雜志、報紙或網(wǎng)絡等媒體進行廣告宣傳，提高品牌知名度。再次，可以通過贊助家庭主題電視節(jié)目或網(wǎng)上直播等方式，與目標消費者建立情感聯(lián)結(jié)。最后，可以通過促銷活動如滿減、折扣或贈品等，吸引客戶的購買欲望。

四、建立品牌形象

在家紡市場中，品牌形象的建立是至關(guān)重要的。通過傳達高品質(zhì)、創(chuàng)新和服務等特點，家紡企業(yè)可以樹立良好的品牌形象。首先，家紡企業(yè)應注重產(chǎn)品質(zhì)量和設計風格，以提供給消費者高品質(zhì)的家居生活體驗。其次，可以通過開展慈善活動或與公益組織合作，為社會做出一份貢獻，從而提高企業(yè)的社會形象。最后，可以通過與明星或時尚界合作，進行跨界合作，吸引更多的目標消費者。

五、市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析

在制定家紡營銷方案后，家紡企業(yè)應定期進行市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析，以了解市場變化和消費者需求的變化趨勢。通過市場調(diào)研，可以對競爭對手的動態(tài)有所了解，并及時調(diào)整銷售策略。通過數(shù)據(jù)分析，可以評估推廣活動的效果，并改進營銷策略，提高銷售業(yè)績。

結(jié)語：

家紡行業(yè)雖然競爭激烈，但也意味著巨大的市場機遇。通過科學合理地制定營銷方案，并注重產(chǎn)品品質(zhì)和獨特性的打造，家紡企業(yè)可以贏得更多消費者的青睞。同時，通過優(yōu)質(zhì)的渠道建設、有效的推廣策略以及良好的品牌形象的建立，家紡企業(yè)可以提升市場競爭力，取得長期發(fā)展。

家紡方案【篇5】

家紡營銷方案是指通過各種營銷手段和方法來推動家紡產(chǎn)品的銷售和市場份額的提高，從而達到促進企業(yè)和行業(yè)的發(fā)展的目的。作為一名專業(yè)的家紡行業(yè)人士，我將結(jié)合現(xiàn)實市場情況和商業(yè)理念，提出以下家紡營銷方案。

一、提升品牌知名度

品牌知名度是消費者選擇和信任品牌的重要基礎(chǔ)，因此，提升品牌知名度是推廣家紡產(chǎn)品的第一步。營銷方案可以采用互聯(lián)網(wǎng)廣告、戶外廣告、電視廣告等多種廣告媒介，將公司品牌形象推向更廣泛的消費者群體中。同時，也可以聯(lián)合其他知名品牌進行合作推廣，讓消費者形成品牌聯(lián)想，提高品牌影響力和知名度。

二、加強產(chǎn)品研發(fā)和設計

產(chǎn)品研發(fā)和設計是家紡行業(yè)的核心競爭力，是否能夠滿足消費者需求，決定了市場反響。因此，營銷方案可以加強產(chǎn)品研發(fā)和設計，提高產(chǎn)品品質(zhì)和設計新穎性，讓消費者更愿意購買和使用。同時，可以通過推廣新產(chǎn)品和經(jīng)典產(chǎn)品系列，提高消費者的品牌忠誠度和口碑。

三、強化渠道拓展和管理

渠道拓展和管理是保障銷售順利進行的重要手段，可以通過與各大家居賣場、電商平臺等建立合作關(guān)系，拓展產(chǎn)品銷售渠道，也可建立自有或加盟專賣店，提高品牌形象和產(chǎn)品知名度，同時也有利于進一步了解和滿足消費者的需求。營銷方案可以加強渠道管理，強化終端推廣，制定獎勵措施、選派促銷員等方式，達到銷售和市場推廣的雙重效應。

四、加強售后服務和品牌維護

售后服務和品牌維護的質(zhì)量和效果，是決定消費者是否再次購買的關(guān)鍵要素之一。營銷方案可以針對售后服務和品牌維護，建立專門的部門和人員進行管理和實施，建立售后服務熱線、客服中心等多種服務方式，積極處理和解決消費者的問題和投訴，提高品牌形象和維護消費者信任。

綜上所述，家紡營銷方案需要提升品牌知名度、加強產(chǎn)品研發(fā)和設計、強化渠道拓展和管理、加強售后服務和品牌維護等多種手段和策略的綜合運用，才能在激烈的市場競爭中取勝，實現(xiàn)企業(yè)和行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

家紡方案【篇6】

家紡營銷方案

隨著人們生活水平的提高，家紡已經(jīng)不再是人們生活中不可或缺的基本生活用品，更成為彰顯個人品位與生活質(zhì)量的象征?，F(xiàn)在的人們對于家居環(huán)境的要求越來越高，對于家紡產(chǎn)品的要求也在不斷提高。在這個趨勢下，家紡行業(yè)的競爭愈發(fā)激烈，如何通過市場營銷來提高自己的品牌影響力和市場占有率已經(jīng)成為一件必要的事情。

一、目標顧客

我們的家紡目標顧客為25歲-45歲之間的中產(chǎn)階級，以家庭主婦和職業(yè)女性為主，他們注重生活質(zhì)量，追求高品質(zhì)家居生活，買家居用品更加注重品牌、品質(zhì)、設計和功能等因素，并具有相應的購買能力。我們將以這部分消費者為主要顧客群體進行營銷策劃，突出產(chǎn)品品質(zhì)、設計和品牌形象等核心優(yōu)勢。

二、產(chǎn)品定位

我們的家紡產(chǎn)品定位為高檔、環(huán)保、時尚、人性化的家居生活用品，適合于所有注重生活品質(zhì)和舒適度，需求高品質(zhì)家居生活的消費者。

三、品牌建設

1.品牌核心價值

我們的品牌核心價值在于“用心為您創(chuàng)造舒適和品質(zhì)生活”。優(yōu)質(zhì)的材質(zhì)、科技的加持、舒適便捷的使用體驗以及貼心專業(yè)的服務，是我們?yōu)榭蛻羰钢静灰频貎r值所在。

2.品牌名稱

品牌名稱為“華爵家紡”，中文名寓意華麗、尊貴、奢華的生活。英文名為“Vogue Home Textile”，體現(xiàn)出時尚、高端、國際化的品牌風格。

3.品牌形象

華爵家紡將采用高雅典雅的皇家藍和典型極簡素雅的白色搭配為主色調(diào)，表達出品牌優(yōu)雅、尊貴、大氣的特性，傳遞品牌所要展現(xiàn)的品質(zhì)生活和強大的信心。

4.品牌傳播

華爵家紡將在各大互聯(lián)網(wǎng)平臺、電視、報刊、雜志等主要媒體進行品牌推廣，并通過展會、禮品活動、會員福利等不同形式進行品牌營銷推廣以及建立意見領(lǐng)袖關(guān)系，不斷拓展新的客戶。

四、渠道拓展

除了線下專賣店和商場展廳的銷售渠道外，華爵家紡將積極拓展線上平臺的銷售渠道，打造全渠道的銷售模式，推出全網(wǎng)銷售、江浙滬配送、加盟連鎖等多種營銷方式，為顧客提供多元化的在線下或線上選擇。

五、銷售策略

1.定價策略

鑒于華爵家紡的高品質(zhì)、環(huán)保和人性化定位，產(chǎn)品的定價將以市場高檔中等價位為標準，根據(jù)市場需求不斷調(diào)整。

2.促銷策略

華爵家紡將根據(jù)節(jié)假日、季節(jié)或商品到貨等原因，注重策劃促銷活動，采用推出特價商品、折扣銷售、贈品等促銷手段，增強顧客的購買欲望。

3.售后服務策略

華爵家紡將實行“客戶至上”的服務理念，為顧客提供貼心、專業(yè)、快捷的售后服務，如品質(zhì)保修、安裝維修、上門服務等。

綜上所述，為了更好地發(fā)展家紡行業(yè)，華爵家紡將以顧客為中心，強化品牌建設和形象傳播，全渠道拓展銷售渠道，注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務，以優(yōu)質(zhì)的家紡產(chǎn)品和專業(yè)的營銷服務，為廣大消費者帶來更好的生活品質(zhì)和用戶體驗。

家紡方案【篇7】

導語：一、活動意義：

五一節(jié)，是春節(jié)長假后的第一個黃金周，是旺季到臨的標記，是全年營銷的第一場大戰(zhàn)役。嘉元公司發(fā)起五一節(jié)的促銷不但不能錯過，且要珍視并搞好。繼三四月銷售低迷后，五一節(jié)迎來了消耗者消耗欲望的復蘇。跟著春深夏至，季候性消耗、換季消耗入手下手抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數(shù)據(jù)分析覺得，五一節(jié)的主力消耗群體集結(jié)在以下幾個方面。

1、婚慶消耗（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）2、長假觀光消耗（箱包觀光包、拍照東西、觀光用品）3、近郊春游消耗（飲料類、即食物類、休閑食物類、）（戶外用品、活動用品、園藝用品）4、家庭換季消耗（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型打扮品入季）（夏涼家電入季、打扮保藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）5、福利消耗（夏季消夏用品集體福利消耗）我們促銷始終應環(huán)繞一個理念，“促銷不可是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷逢迎了顧客的消操心理才華告成?；诖?，我們要根據(jù)五一節(jié)緊張消耗群體的需求，開掘供給商潛力，公道構(gòu)造響應的促銷商品群。1、肯定促銷期間

五一節(jié)相對別的大節(jié)來講消耗范圍較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們發(fā)起在8－12天之間。思慮到部分顧客五一出游，及信息傳達至顧客所需的時候，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

2、肯定促銷目標

雖然說促銷便是為了增進銷售，但精確的講此中還是有必定的辨別。因為增進銷售平常來講緊張有兩個路子，一是以現(xiàn)有顧客群體為根本，促銷重客單價的提拔；二是以提拔客流量為目標，意在擴大超市感化力。再有別的的如和敵手競爭、積存庫存變現(xiàn)、新品系列推行等。五一節(jié)干系到超市全年營銷的感化力，所以我們發(fā)起應以擴大超市本地感化力為動身點，以此為目標構(gòu)造此次促銷，也便是說要以提拔客流量為主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的感化力和貶價的力度，并且要珍視宣揚面的廣度要有所擴大。同時構(gòu)造好換季商品及應季商品的備貨和店面亮相，客單價響應會有所增加。固然因?qū)嶋H環(huán)境差別，還要細致的進行前期數(shù)據(jù)分析，發(fā)覺可提拔的空間。

3、肯定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引發(fā)顧客消操心理共識的緊張東西。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；二是換季購物為主題的新品推行訴求；三是以促銷活動的緊張式樣為主題的促銷訴求。將訴求目標標語化便構(gòu)成了促銷宣揚告白上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題；五是以春游、旅游為主題。

如：五一酬賓欣喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅貶價，以家庭消耗品為主）

工作光榮低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅貶價，以家庭消耗品為主）

高興度長假低價總策動（出游用品、飲品、休閑食物、即食物特價）

涼爽一夏低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型打扮品、飲料）

歡歡樂喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、打扮品、飲料）

五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣吃上再拿上（游戲互動促銷大范圍的品味買贈活動）

4、肯定促銷商品分類比重及促銷價

根據(jù)商品構(gòu)造環(huán)境或競爭環(huán)境要求肯定了促銷主題及主力商品群后，要進一步籌劃各種商品促銷比重，發(fā)起以下：五一快訊各種促銷品量食物類分類緊張品種促銷品數(shù)讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210％－20％散稱熟肉、面包、散稱餅干610％－20％散稱糖果、炒貨、干果蜜餞410％－20％糧油色拉油25％－10％10公斤代大米、面粉25％－10％調(diào)味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％代干貨（腐竹、粉絲）210％－20％罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒飲白酒（本地婚慶經(jīng)常使用型）23％－5％啤酒（單支、罐裝）23％－5％飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％沖調(diào)（柑粉、固體果味沖飲）230％－50％茶葉（散裝、袋裝）420％－30％休閑餅干210％－15％膨化410％－15％果凍210％－15％干果蜜餞410％－15％山查210％－15％五一期快訊各種促銷品量非食物類分類緊張品種促銷品數(shù)讓利輻度洗化洗衣粉、皂、芬芳劑、防蟲日化810％－15％洗干凈、洗滌劑、和婉劑410％－15％香皂（潤膚型）210％－15％護膚膏霜（防曬、保濕型、換季護膚品）1020％－30％牙膏、牙刷410％－15％衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙410％－15％家居收納料理袋、衣架410％－15％居室干凈器具210％－15％冰品建造模具、涼杯水具210％－15％雨具210％－15％家電夏涼家電（電扇、空調(diào)）45％－10％拍照東西（像機、菲林、電池）45％－10％家紡內(nèi)衣、寢衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％床品（涼枕涼席）210％－15％毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％活動服、鞋420％－30％涼拖420％－30％體裁活動東西（羽拍類、球類）320％－30％戶外玩具類（風箏、搖控模型）420％－30％

5、肯定促銷活動方法

為使促銷活動更加充裕，在聯(lián)合廠家供給的促銷方法以外，還要有同超市促銷主題精密相干的促銷方法，或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動方法作為緊張的促銷方法，固然在dm海報上我們要盡大略多的擺列掃數(shù)的促銷方法。如刮獎、買贈、試吃試用等。

發(fā)起活動方法盡大略大略：

1、買贈（一單購物達××元贈××物品）

2、互動有獎游戲（一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）

4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多供給）

5、演藝（請演藝隊營建氛圍）

6、小鬼當家

6、肯定促銷投入

我們發(fā)起五一節(jié)促銷費用投入不容易太大，必要的投入到贈品和宣揚海報上便可，有前提可在店頭裝潢上投入一些，最多不要超出促銷期間預記銷售總額的1.5%。

家紡方案【篇8】

家紡營銷方案

隨著經(jīng)濟發(fā)展和人們生活水平的提高，人們對家居環(huán)境的要求也越來越高，因此在家紡領(lǐng)域的市場需求也呈現(xiàn)出不斷增長的趨勢。針對市場需求不斷增長的情況，家紡企業(yè)需要通過科學的營銷方案來開拓市場、提高銷售業(yè)績，那么，應該如何進行家紡營銷呢？

第一步：市場調(diào)研

了解市場環(huán)境是營銷的前提，家紡企業(yè)需要加強對市場環(huán)境的了解，掌握目標客戶和市場需求?？梢酝ㄟ^各種方式收集和分析市場信息，例如線下問卷、網(wǎng)絡調(diào)查、客戶訪談等。其中，網(wǎng)絡調(diào)查是成本最低、影響范圍最廣的調(diào)研方式，可以通過問卷星等工具進行，在調(diào)查中應注意問題的切實可行性和調(diào)查結(jié)果的真實性。

第二步：制定品牌策略

一個好的品牌策略可以幫助企業(yè)在競爭激烈的市場中取得優(yōu)勢。針對不同消費群體，可以制定不同的品牌策略，比如對年輕人可以采取時尚、創(chuàng)意的品牌形象，而對年長者則可以采用具有實用性、功能性的品牌形象，以便引起目標消費群體的共鳴。

第三步：打造線上品牌

隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的迅速，線上營銷已成為不可忽視的一種方式。在家紡營銷中，線上營銷可以通過建立企業(yè)官網(wǎng)、微信公眾號、電商平臺等方式進行，可以幫助企業(yè)拓展銷售渠道，迅速獲取目標消費群體。同時，要注意維護線上品牌形象，提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務，以便吸引更多顧客。

第四步：創(chuàng)新產(chǎn)品

不斷創(chuàng)新是確保企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保障，在家紡營銷中也是如此。企業(yè)需要不斷研發(fā)、設計、推出具有時代特色的產(chǎn)品，以滿足消費者的需求。此外，還可以借助明星代言、網(wǎng)紅推薦等方式提升產(chǎn)品吸引力。

第五步：低價策略

低價策略是促進銷售的有效方式之一。在家紡營銷中，可以采用以低價促銷進行市場營銷。但是，一定要注意不能太低，否則可能會影響產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象，讓顧客覺得“便宜無好貨”。

總之，通過市場調(diào)研、品牌策略、線上品牌、創(chuàng)新產(chǎn)品和低價策略等方法，可以幫助家紡企業(yè)積極開拓市場、提高銷售業(yè)績。但需要注意的是，家紡企業(yè)需要在營銷過程中注重顧客服務，保證產(chǎn)品質(zhì)量和品牌信譽，才能獲得持續(xù)發(fā)展的機會。

家紡方案【篇9】

1，營銷計劃是企業(yè)對產(chǎn)品或服務進行**的一種營銷促進計劃。策劃一般是指企業(yè)的策略規(guī)劃，為了企業(yè)整體性和未來性的策略進行的規(guī)劃，它包括從構(gòu)想、分析、歸納、判斷，一直到擬定策略、方案的實施、事后的追蹤與評估的全過程。夢潔家紡是一個有著五十余年歷史的知名企業(yè)，公司早在十幾年前就確定了自己的品牌定位，并且制定了品牌發(fā)展戰(zhàn)略，也通過努力建造了優(yōu)良的營銷團隊以及全國營銷網(wǎng)絡，含專賣店和專柜以及貨架。

如此強大的品牌優(yōu)勢和銷售渠道對于夢潔系列產(chǎn)品的銷售無疑是極其有利的。下面筆者就夢潔核心產(chǎn)品的市場推廣做了簡單的分析，并提出了自己的見解和方案。

二、市場調(diào)研

1、市場性1)芯類產(chǎn)品作為人們生活的必需品，每個家庭都必定會有消費，并且每家消費還在兩套以上(含被芯、枕芯)。2)由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔的芯類產(chǎn)品市場被人為購物環(huán)境所分割。3)批發(fā)市場的魚龍混雜現(xiàn)象給消費者造成了一定購買錯覺。

從以上幾點可以看出，核心產(chǎn)品仍然是一個潛在的市場，可以大力發(fā)展。

2、商業(yè)機會1)夢潔家紡有著良好的品牌競爭優(yōu)勢和先進的銷售渠道，在各個賣點投入適量廣告宣傳夢潔的與眾不同之處，即運用usp理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。2)夢潔產(chǎn)品優(yōu)異的質(zhì)量保證。3)夢潔強大的利潤使夢潔新產(chǎn)品在上市之初具有了**優(yōu)勢。

3、市場成長1)夢潔連續(xù)多年來的利潤增長，說明夢潔產(chǎn)品在市場具有強大的競爭性。2)芯類產(chǎn)品屬于生活必需品，人們生活水平提高后對生活的品質(zhì)有了更高的要求。

4、消費者的接受性1)夢潔的usp和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。2)家庭床上用品還沒有真正意義上的領(lǐng)頭羊企業(yè)，夢潔可以趁機鞏固目前的地位并不斷提升。

三、市場研究

1、目標對象1)“0—10歲”：

這個年齡段沒有購買力，但正處于家庭照顧階段，最需要健康成長。2)“11—24歲”：

這個年齡段的人一般沒有購買力，但正處于青春期發(fā)育階段，最需要快樂成長與人格共存。3)“25—50歲”：

此年齡層具備強大購買能力，含結(jié)婚、生子、生活美化與品質(zhì)提升等諸多行為，且都可以創(chuàng)造購買行為。4)“50歲”以上：

這個年齡段的人有購買力，老年時需要子女照顧。

2、市場預估1)導入期市場：

以“0—10歲”為潛在目標消費群，結(jié)合“夢潔寶貝”品牌優(yōu)勢，作為打入市場的第一步。2)成長期市場：

以“25—50歲”的消費者為目標群。3)飽和期市場：

以“50歲以上”和“11—24歲”的消費者為目標群。

3、競爭環(huán)境1)市內(nèi)各大商廈以及專賣店和貨架均是競爭對象，具體可把“多喜愛”與“富安娜”列為主要競爭對手。2)夢潔芯類產(chǎn)品以全新的市場細分與定位面世，除了已有的夢潔營銷網(wǎng)絡之外，也可向大型商超拋出橄欖枝。

4、廣告力量1)三者均在電視、電臺、紙質(zhì)**上有廣告投入，但相比之下夢潔的廣告更唯美更具有誘-惑力。2)可考慮在非傳統(tǒng)**投放廣告，如網(wǎng)絡社區(qū)廣告。

4、 營銷推廣的利弊

1、不利點1)主要競爭對手占領(lǐng)市場時間都比較長，市場意識比較強，財力比較足，市場影響力也比較大。因此，無論在營銷策略上，廣告表現(xiàn)都應采用超高風格，并采用高密度預算策略來約束競爭對手。2)產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴重，沒有哪一家的產(chǎn)品質(zhì)量本身有突出競爭優(yōu)勢。

3)消費者已習慣于到百貨商場及綜合性商超購物，對專賣店還沒有較深的認識。4)夢潔產(chǎn)品**相對較高，普通家庭不具有較強的購買力。

2、有利點1)幾十年的經(jīng)營所締造的品牌知名度與美譽度。2)規(guī)模銷售，易產(chǎn)生市場連鎖反應。

五、營銷推廣途徑

1、導入期途徑1)根據(jù)市場研究顯示，所有品牌或雜牌的芯類產(chǎn)品都僅僅是將產(chǎn)品作為普通商品在宣傳與銷售，既無usp獨特的賣點，也沒有可以炒作的噱頭。無論是專賣店還是超市，核心產(chǎn)品只作為核心產(chǎn)品銷售，沒有賦予其科技附加值和企業(yè)文化內(nèi)涵的延伸。2)根據(jù)調(diào)研我們細分了目標市場，將芯類產(chǎn)品按消費者年齡層來劃分。

核心產(chǎn)品分為幼兒核心產(chǎn)品、青少年核心產(chǎn)品、**核心產(chǎn)品和老年核心產(chǎn)品。3)對于導入期的芯類產(chǎn)品而言，也即面對的是幼兒類消費者。這類消費者的主體是父母。

天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成長，那么我們這類芯類產(chǎn)品應該主打“健康品牌”。也就是說在“愛在家庭”這個大的企業(yè)文化背景下，我們可以著重提出“讓寶寶健康成長”這個概念。4)對于導入期我不建議投入大量廣告，而反而是用小成本策略來試探市場動向。

5)具體操作：

在夢潔自己的報刊《愛在家庭》上投入廣告，展示夢潔幼兒芯類產(chǎn)品，并將該產(chǎn)品重點在醫(yī)院以及有幼兒園的公交路線公車上免費發(fā)放;在《愛嬰》等同類雜志上投放一定量廣告;同時在產(chǎn)品的包裝上做文章，將“健康成長”這個概念展示在包裝袋上。廣告語可以參考“夢潔幼兒類枕芯、被芯，專為寶寶設計。寶寶健康成長，夢潔愛在家庭。

”2、成長期的途徑1)成長期我們主攻有購買能力的25—50歲左右的消費者。這類人群既有已經(jīng)畢業(yè)多年的初高中生、也有已經(jīng)畢業(yè)正面臨婚姻組建家庭的大學生、還有已婚多年并且可以提升生活品質(zhì)的家庭。2)這類人群的購買能力有強有弱，但都是夢潔產(chǎn)品的潛在消費者。

這時，孟杰應該開始大量的電視、報紙**廣告。3)夢潔最初的知名度普及除了自身產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)越之外，還得益于湖南衛(wèi)視當時紅極一時的電視節(jié)目《快樂大本營》。201x年，正值“快樂大本營”創(chuàng)辦十周年之際，夢潔可考慮再次與之攜手，共創(chuàng)輝煌。

舊廣告，新創(chuàng)意。這必將給全國消費者帶來新一輪沖擊。具體操作如：

夢潔所有芯類產(chǎn)品包裝上以及宣傳上均可打上“快樂大本營溫馨十周年產(chǎn)品紀念版”字樣。4)還有一方案便是考慮湖南衛(wèi)視其他電視欄目?？v觀所有欄目，《真情》的受眾群，也就是電視觀眾，是最接近夢潔芯類產(chǎn)品在成長期的消費者的。

《真情》每周一周二均有播出，收視率在湖南衛(wèi)視各類節(jié)目中居中，但是廣受中青年觀眾的喜愛。其次欄目《晚間》的受眾群也和我們這一階段的消費者比較接近。5)與全國較為知名的紙質(zhì)**合作，如《女友·家園版》。

除了常規(guī)的廣告，你也可以考慮與它合作組織活動。如“明星媽媽育嬰活動”之類。6)這個時期的夢潔芯類產(chǎn)品應該往生活品質(zhì)上靠，在“愛在家庭”的大前提下，所有產(chǎn)品無論是包裝還是廣告宣傳都需要打上品質(zhì)的烙櫻如“夢潔床上用品，品質(zhì)生活保證”。

附送：家紡**策劃案

家紡**策劃案

忠誠的客戶。

1、 電子商務**分析電子商務時代的到來改變了傳統(tǒng)的商務形式，使商務超越了時間和空間的限制。**它已成為企業(yè)開展電子商務的一種方式，為企業(yè)更好地進行宣傳和營銷提供了保障。隨著電子商務時代的到來，網(wǎng)上購物不再是一個新事物。

讓我們通過對兩者的分析來了解網(wǎng)絡購物的過程**。1.雅馬遜書店。

amazon的首頁很簡潔，采用“國”字型布局，主要由gift ideas,international,new releases,top sellers,today’s deals,sell your stuff組成，中間那一大空間都用商品的**與相關(guān)信息裝點，但其內(nèi)部技術(shù)關(guān)聯(lián)引擎特別豐富。根據(jù)alexa排名來看，amazon排名14位，其日訪問量12165000 ip，98536500 pv。amazone在每本書的介紹頁面都有最近2天的sales rank，這個一直是圖書選擇的重要參考指標，能給顧客一個明確的了解。

amazone開設客戶喜好的排行磅，從某種意義上來說，客戶喜歡流行的東西，所以排行磅可以對消費者進行引導消費。amazon的產(chǎn)品大多和精神生活用品密切相關(guān)，他們都對看書的人有了解，所以在文學，藝術(shù)上的東西下的工夫比較多。因此，大部分產(chǎn)品組合都在這個范圍內(nèi)，提供的數(shù)碼產(chǎn)品僅包括電腦和mp

3、mp4等這些藝術(shù)附帶產(chǎn)品。amazon重視的是搜索，其只將一些引導性的產(chǎn)品大類，以及熱門產(chǎn)品的排名放在主頁上，主要是依靠消費者自己尋找其想要的東西。amazon雖然在中國有卓越做基地，但是其物流依然還是依靠以前的卓越的網(wǎng)絡。

因此，亞馬遜要想在中國占據(jù)更多的市場份額，就必須深化，拓展在華物流網(wǎng)絡，強化物流質(zhì)量。2.當當書屋。

當當網(wǎng)成立于1999年11月，是全球最大的中文網(wǎng)絡書店。當當由美國idg集團、盧森堡劍橋集團、日本軟庫(softbank)和中國科文公司共同投資，其管理團隊擁有多年的圖書出版、零售、信息技術(shù)及市場營銷經(jīng)驗。在網(wǎng)絡結(jié)構(gòu)外觀上，和大多數(shù)**一樣，當當網(wǎng)的網(wǎng)頁最上層是分類區(qū)，包括店鋪名稱和專題查詢等，方便用戶根據(jù)自己的要求查詢。

左邊是商品分類，包括書籍、電影、**、游戲、雜志等。中間是主要的廣告內(nèi)容。

右邊是一些最近的新產(chǎn)品和排名。就廣告而言，在網(wǎng)頁上刊登的廣告種類繁多當當，包括橫幅廣告、按鈕廣告、插頁廣告、手機廣告等?？傮w而言，當當網(wǎng)的廣告版面設計較為合理，體現(xiàn)了內(nèi)容豐富、可視性強、聲音和情感強烈的特點。

而且，當當網(wǎng)上也有不少公益廣告，也可以展現(xiàn)**人性化的一面，提高**的人氣。在欄目設計上包括：

家紡方案【篇10】

② 活動將在最近2天內(nèi)發(fā)布（10.25-10.26）

“瘋狂搶購半小時： 日19：30點至 20：

00:00法國萊安妮家紡專柜，超低折扣?。ㄍㄟ^商場**每半小時廣播一次）

5）、短信平臺宣傳

① 與中國聯(lián)通、中國移動合作，發(fā)布樂清市20-45歲目標人群的活動信息，

內(nèi)容：“9.26日法國蕾安妮家紡金秋巨獻，全場2—8折！折扣又有禮，不容錯過！

6）車身廣告（出租小商品的公共汽車或花車）

① 活動信息廣告（主題+細節(jié)+時間+地點）；

②活動前2天，利用小貨的做成花車，進行開業(yè)活動宣傳，上面注明開業(yè)活動信息；

7）、店堂傳播-責任人：劉美珠

① x展架：商場一層、三層電梯口一個x展臺或易拉寶（活動主題）；

②活動倒計時牌：“ 活動僅剩天”材質(zhì)：pop板貼在櫥窗（商場各樓層廣告位）

③ 活動推薦，*品牌：（產(chǎn)品**+原價+現(xiàn)價+貨號+品名+規(guī)格）材質(zhì)：pop板糊盒；

④**框或**箱（2只紙箱對拼，紙箱裱特賣背膠，紅色為主）；

⑤ **通訊：在專賣店門前放置兩個音響系統(tǒng)，**經(jīng)典**，并放置高音，吸引路人進入店內(nèi)；

⑥禮品柜臺：放置在醒目的位置以吸引顧客的注意（如果條件允許，請咨詢公證處）；

⑦ 產(chǎn)品堆頭（通常形成c/t型四件套、yi系列六件套、被子式樁頭，樁頭為t型和階梯型）；

⑧pop提示牌友情提示：購買搶購商品，請依次排隊；

七、活動產(chǎn)品（見配貨清單）

8、 海報產(chǎn)品（見海報產(chǎn)品列表）

9、 產(chǎn)品定價：零售價不宜過高，****為公司出廠價的2.5-3倍；**品定價

為公司出廠價的1.5—2倍；熱門產(chǎn)品是公司出廠價的1-1.5倍

十、活動分工

1）、活動總負責：

2）、活動期間現(xiàn)場主導：

3）、專職導購：

4）、活動期間輪值導購：

十一：活動宣傳預算

注：活動期間，商場每半小時舉辦一次《蕾安妮之歌》及活動資訊。

廣場是否可以使用，時間將在10月11日下午答復

個人建議：led大屏幕廣告分為活動廣告和普通品牌廣告。兩者：活動開始前三天到活動結(jié)束是活動，活動結(jié)束后，改為正常的品牌廣告。

希望公司的業(yè)務，物流，制圖等部門共同努力，克服一切困難，借貸活動，使商場和經(jīng)銷商增強信心。

批準審核擬訂：徐金林

家紡方案【篇11】

一，活動目的及要求目的：

提升艾萊依家紡品牌的公信力和美譽度，提升終端銷售業(yè)績；借助專柜裝修升級契機，在淡季增加銷售額，清理庫存，從而騰出更多的資金及儲存空間進新品。

活動物料的提前下單，確認，制作；活動時間的執(zhí)行及把控；準備工作的監(jiān)督落實到位；活動節(jié)奏的把控，活動期間及時的調(diào)整應對。

二，預購活動細則

此次活動增加預購內(nèi)容（提前到店預訂+電話來電預訂）：電話預訂需提供顧客的詳細姓名，身份證號等信息作為憑證。

主要針對店鋪周邊的成熟消費群和會員，可在活動開始前，通知她們提前到店或者電話預約購買活動產(chǎn)品。

預購活動的時間：在正式活動開始前3天進行預購，直至是正式活動開始前一天結(jié)束。

預購產(chǎn)品的定價：

預購價低于活動正式開始后的特賣價約10%左右，價格不可相差太大，以免影響活動正式開始后的銷售。

預購產(chǎn)品的范圍：

從此次換季活動產(chǎn)品中選擇一部分作為預購產(chǎn)品，從活動產(chǎn)品的每個版塊中挑選1~2款，且主要集中在中高價位（400元以上），低價位產(chǎn)品沒必要提前購買。預購產(chǎn)品可選擇店內(nèi)庫存產(chǎn)品，且所有預購產(chǎn)品都要標明數(shù)量僅存套/條。

三，活動主題艾萊依家紡裝修升級大清倉

副標題：裝修升級，5年僅一次，全場1~5折，清完為止，一件不留

或者：瘋狂折扣，史無前例

四，活動時間

4月20至5月3日

五，活動地點

陽泉華聯(lián)商廈外場，華聯(lián)商廈6樓艾萊依家紡專柜

六，活動內(nèi)容

1、限時秒殺

2、艾萊依羽絨被（鵝絨被）免費體驗

3、禮上加禮，超值換購

4、現(xiàn)場抽獎，每天大禮相送

七,產(chǎn)品操作方案：

結(jié)合陽泉實際情況,針對單人被套單人被，單人三件套等嚴重缺乏的情況，活動開始

前，要落實到終端，提前備貨。

第一大類：活動正式開始頭

10：30開始，每天限購50秒殺產(chǎn)品：1、u型護頸枕秒殺價1元/個，或衣架2元/條（五個一組）個，每人限購1個2、舒眠枕48x74秒殺價9元/只.

13：30開始，每天限購50只，每人限購1只3、全棉斜紋空調(diào)被150x210秒殺價49元/條15：30開始，每天限購50只，每人限購1只4，全棉斜紋四件套200x230秒殺價198元

17：00開始，每天限購30條，每人限購1條。

單張小票購物滿599元，加1元換購價值38元時尚艾家青蛙一只；

單張小票購物滿1599元，加1元換購價值398元的純棉精品四件套一套；

單張小票購物滿2599元，加1元換購價值698元時尚羽絨空調(diào)被一條；

滿500元送600元.（送春夏新品嘗鮮劵）消費正價產(chǎn)品滿100元送100元,（送春夏新品嘗鮮劵）

滿1000元送1500元（送春夏新品嘗鮮劵）

滿元送2500元（送春夏新品嘗鮮劵）

多買多送，能夠累計.

凡促銷期間普通消費者購物滿388元，即可辦理會員金卡一張.并贈送開卡禮品（艾萊依鑰匙扣一個）

1、活動期間，會員購物享雙倍積分。

2、活動期間，會員購物享受活動價位基礎(chǔ)上折上折優(yōu)惠（再折上8.8折）

3、會員專享產(chǎn)品區(qū)：活動期間，特價專供會員，非會員不得享受該產(chǎn)品區(qū)域權(quán)限（挑選5款暢銷件套和5款暢銷被芯）。

八、注意事項：

活動期間正好恰在五一黃金周左右時間，此時家電銷售是旺季，可考慮家電塊的異業(yè)聯(lián)盟。操作辦法：

購買某三星家電，銷售滿元，即可送艾萊依家紡抵扣券1000元；比如：購買某三星家電，銷售滿1000元，即可送艾萊依家紡抵扣券500元；

以大膽嘗試，外場正好提供聚集人氣的活動氛圍。

1，采用訂單滿188元，獲取抽獎券一張可參與抽獎一次，消費滿388元，獲取抽獎券兩張可抽獎2次等等，能夠結(jié)合消費金額，累積計算抽獎次數(shù)；另外填寫好詳細的顧客資料，就有機會現(xiàn)場抽取大獎。

2，抽獎節(jié)奏的控制：

抽獎時間：每天活動的下午15點整抽獎場地：華聯(lián)商廈活動外場臨時搭建的舞臺

抽獎前，選定節(jié)目表演預熱(比如選定學生歌手唱歌，跳舞等)；

抽獎中，穿插游戲互動（比如艾萊依家紡知識問答之類），發(fā)些小禮

物（艾萊依家紡鑰匙扣等）吸足人氣；

抽獎末，倒計時安排。

3，抽獎采取每天抽獎模式，由專一的人員進行操作，并于以每天的抽獎結(jié)果予以公

布公示，另外對于一等獎和特等獎的獲得者予以租用宣傳畫車沿著市內(nèi)主干道每天來

回宣傳2次，造成整個城市的轟動效應。

另外抽獎區(qū)，最好在外場搭建舞臺。

4，特等獎：3名~獎品專版羽絨被+

一等獎：10名獎品純棉斜紋四件套艾萊依家紡新品嘗鮮券1000元

二等獎：50名~獎品夏涼被+營之類的模式。

九，廣告

物料投放制作：3萬份

dm單發(fā)放方式：夾報1份

周邊小區(qū)郵遞1份

華聯(lián)外場及6樓專柜活動期間陸續(xù)發(fā)放6000份dm單發(fā)放要求：

dm單發(fā)放嚴格按照時間安排落實到位；

小區(qū)的海報投遞需要現(xiàn)場背部員工的監(jiān)督把控落實。

1，第一批四折頁海報于預購投遞,在店周邊三公里之內(nèi)小區(qū)投點直投。

2，第二批四折頁海報于正式活動開始前2~3天，在第一次折頁投遞的范圍外進行大規(guī)模投遞，部分留在賣場內(nèi)于活動期間在周邊的.幾個人流多的路口及車站定點派發(fā)。尺寸：長0.9米x高1米

內(nèi)容：結(jié)合這次裝修升級大促的活動主題來設計

小區(qū)海報的粘貼要求：

目的地：華聯(lián)商場周邊小區(qū)內(nèi)物業(yè)公示欄中；

另外每粘貼好一個位置，傳回現(xiàn)場粘貼照片，予以監(jiān)督落實到位。（完成一個粘貼的員工獎勵20元現(xiàn)金，未完成的予以罰款15元）針對華聯(lián)商廈及濱河道兩條商業(yè)主干道公交路線，做公交車移動車身宣傳：

宣傳時間：4月18日——5月3日200元每天

針對陽泉電視傳媒做流動浮標的宣傳

宣傳時間：4月19日—4月22日；4月27日~~~5月3日

經(jīng)過華聯(lián)商廈層次聯(lián)系500元每天。

10天把當?shù)貢T信息匯總到上海公司總部，經(jīng)過總部平臺，在活動前3天，活動中間，活動時間最后5天，活動結(jié)束最后3天。連續(xù)發(fā)

3，短信信息的來源：

艾萊依家紡本身的會員一塊；

艾萊依羽絨服，金羽杰等已有的會員信息

陽泉銀行系統(tǒng)客戶資源

陽泉市區(qū)主要的婚紗攝影會員信息資料

4，短信內(nèi)容編輯模板：

艾萊依家紡裝修清倉，（最后5次x天）全場低至1—5折，現(xiàn)場抽大獎，

清完為止，一件不留！華聯(lián)商場6樓

華聯(lián)內(nèi)部員工憑有效工作證件到艾萊依家紡專柜可購買指定

的超值實惠的床上用品，，免費辦理艾萊依家紡會員資格，專享折上折優(yōu)惠，及另贈送價值300元的新品嘗鮮劵1，條幅一條：

尺寸：長6.4米x0.5米

內(nèi)容：艾萊依家紡裝修升級，清倉大處理2，吊旗：18個

尺寸：長0.9米x高0.6米3，x展架：6個

尺寸:寬0.6米x1.6米

專柜放置一個

每層樓梯間角落放置一個

4，kt版

尺寸：寬1.5米x1.3米（床背景kt板8個，其中兩個做吊掛處理，雙面設計要求）

長條貨柜kt板

尺寸：長1.3米x0.2米5個

長1.5米x0.2米5個

另外還有活動細則kt板和現(xiàn)場充絨kt板. 5,樓梯間地貼物料:

雙向拐角:左右拐各一個,指標地貼12個6,樓梯間水牌kt板設計:

樓梯雙向變動水牌設計10個,內(nèi)容結(jié)合活動dm單合計.7,置新品嘗鮮劵,爆炸活動牌等物料.華聯(lián)外場物料設計制作及要求:

1,外場地的現(xiàn)場噴繪制作(結(jié)合dm單來做)

華聯(lián)商場入口門楣條幅制作:

尺寸:長20.6米x1.1米

華聯(lián)外場門口處可利用地方宣傳噴繪布制作

2,活動當日:布置彩虹門,氫氣球等物料吸住人氣.3,外場地內(nèi)促銷分區(qū)的設置:

分治人氣區(qū),件套區(qū),芯類區(qū),羽絨被區(qū),婚慶區(qū),抽獎區(qū),倉儲區(qū)等等;場內(nèi)促銷框的擺放及陳列要求. 4,現(xiàn)場兩邊大艾發(fā)dm單,吸足人氣.

5,外場臨時舞臺的搭建,現(xiàn)場音響等設備的備置.

音響：活動現(xiàn)場不間斷播放節(jié)奏強的音樂或時下最流行的歌曲，以達到烘托氣氛、吸引路人駐足的目的

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