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淘寶方案錦集13篇

發(fā)布時(shí)間:2024-09-20

幼兒園舉辦活動(dòng),可以讓幼兒在玩耍中學(xué)習(xí)到新知識(shí)、新技能,同時(shí),在家長(zhǎng)參與的活動(dòng)中,可以拉近親子之間的關(guān)系。為了活動(dòng)的有條不紊,我們提前把方案給撰寫好!那么,幼兒園舉辦活動(dòng)對(duì)幼兒還有哪些積極的影響呢?小編特地為大家精心收集和整理了“淘寶方案錦集13篇”,歡迎大家閱讀收藏,分享給身邊的人!

淘寶方案(篇1)

中秋節(jié)淘寶促銷活動(dòng)方案

方案一:

一、活動(dòng)目的

1、 把握中秋節(jié)促銷商機(jī),通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng),并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望;

2、 提升網(wǎng)店瀏覽量,吸納新客源;

3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,提升顧客忠誠(chéng)度;

二、活動(dòng)主題

情濃一生,真心表愛(ài)意

活動(dòng)(一)主題:情系中秋,禮表愛(ài)意

三、活動(dòng)時(shí)間

中秋國(guó)慶期間

四、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)20-------30歲的女性顧客。

五、活動(dòng)內(nèi)容

“情系中秋,禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)

1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券,可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。

2、一次購(gòu)物滿100加2元送項(xiàng)鏈,購(gòu)物滿200加5元送絲巾。

3、購(gòu)物滿150元錢免費(fèi)送貨,贈(zèng)送免費(fèi)的精美禮品盒。

4、只要是本店會(huì)員,都可以通過(guò)在本店購(gòu)物積分,然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。

5、購(gòu)滿300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券,節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍。

6、活動(dòng)期間,凡是情侶顧客, 獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張,參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

六、活動(dòng)宣傳:

1、 宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前2天;中秋后1天;

2、 宣傳手段:

A、QQ群B、博客、發(fā)帖C、旺旺群.

方案二:

一、促銷方法:

1、利用打折進(jìn)行促銷

2、免費(fèi)禮物滿就送

3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

4、加價(jià)購(gòu)

5、滿就減

6、買就贈(zèng)

這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),也有自身的缺點(diǎn)。

二、促銷的目的:

節(jié)雙利用中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用、錢。

三.促銷前工作:

1、貨源問(wèn)題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話的買主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定:要促銷,當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚,促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的財(cái)富來(lái)源,而不是你自己,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群

開展促銷信息的傳播,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

目標(biāo)對(duì)象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。

四、活動(dòng)促銷方案介紹

1、免費(fèi)禮物滿就送

購(gòu)物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國(guó)徽一枚)。

2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

積分換購(gòu)商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話,說(shuō)不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。這種促銷方式,可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

3、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。

人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺(jué)得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。

這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的'感覺(jué)是完全不一樣的,如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折,那買家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊,那他的

質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”,買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元,但是我只要花

2塊錢就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

4、加價(jià)購(gòu)

消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上,增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。

5、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

6、買就贈(zèng)

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

7、抽獎(jiǎng)

抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買過(guò)的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。百元大獎(jiǎng)等著你喲!!!

再者就是一發(fā)表精華帖子,軟文也可,只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,可以增加網(wǎng)店的曝光率,例如國(guó)慶促銷,國(guó)慶特價(jià)。

淘寶方案(篇2)

一、策劃書名稱

淘寶網(wǎng)店雙十一營(yíng)銷策劃書

二、活動(dòng)背景

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展,網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務(wù)平臺(tái)的一位領(lǐng)跑者,在消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與淘寶銷售額的飛速增長(zhǎng)的當(dāng)下,很多人從電商的市場(chǎng)潛力中看到了商機(jī),也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂(lè)土所吸引,紛紛加入到電商這個(gè)行列中來(lái)。由此帶來(lái)的影響是,即便淘寶的消費(fèi)市場(chǎng)足夠大,但是競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也越來(lái)越大。因此,在如今的淘寶環(huán)境中,如果沒(méi)有促銷活動(dòng)的帶動(dòng),即便是品牌大店,也會(huì)很難守得住中小型網(wǎng)店價(jià)格戰(zhàn)的沖擊,銷售數(shù)據(jù)就會(huì)很慘淡。即將到來(lái)的雙十一,無(wú)疑又為一場(chǎng)電商大戰(zhàn)拉開了帷幕,在這樣的情形下,淘寶店主們要開始繃緊神經(jīng),細(xì)致的做好排兵布陣了。

三、活動(dòng)目的和意義

在雙十一電商大促之時(shí),利用各類營(yíng)銷手段、吸引消費(fèi)者的注意、提高網(wǎng)店的流量、增加店內(nèi)的銷售額,最終使得本店的銷售業(yè)績(jī)與在消費(fèi)者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動(dòng)內(nèi)容

1、店面的裝修與整體感覺(jué):

對(duì)本店首頁(yè)和寶貝的內(nèi)容頁(yè)進(jìn)行美工、編排,盡量做到圖文并茂,時(shí)刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛,調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。裝修階段基本分為三個(gè):

(1)節(jié)前:渲染雙十一的氣氛,提前吸引消費(fèi)者對(duì)雙十一大促的期待心理,甚至可以對(duì)一些寶貝進(jìn)行提前優(yōu)惠促銷,使顧客對(duì)本店持有關(guān)注;

(2)雙十一:店面要體現(xiàn)出在盡最大力度進(jìn)行促銷的景象,針對(duì)商品推出各式各樣的促銷方式,不管忙或不忙,為每一個(gè)顧客做好服務(wù);

(3)節(jié)后:體現(xiàn)“雙十一過(guò)去,但是促銷余熱還未褪去”,讓遲來(lái)的買家、或者關(guān)注本店的買家,還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利,只是相較當(dāng)日,必然要有很大的收斂,但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式:

(1)直接打折:原價(jià)300元,現(xiàn)價(jià)5折150元銷售,這種打折的方式是最簡(jiǎn)單明了的,消費(fèi)者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝,即便是遇上全店幾折起的整店銷售時(shí),就算不能在規(guī)定的20款折扣價(jià)格顯示的寶貝里面,但是拍下后直接改價(jià)同樣是很多消費(fèi)者較為容易接受的方式。

(2)買一送一:全場(chǎng)任意選擇一款寶貝,送另外一件寶貝,以價(jià)格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費(fèi)者的眼光了,如果精明的消費(fèi)者選擇得當(dāng),就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

(3)兩件包郵:購(gòu)買了一件寶貝后,發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務(wù),必然會(huì)有再次購(gòu)買的欲望。雖然這種折扣的力度不大,但是很多消費(fèi)者還是愿意買單的。

(4)滿就送:滿100元送10元優(yōu)惠券,滿200元送20元優(yōu)惠券,滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券,這種方式就稍微有點(diǎn)講究了。比如說(shuō)這款寶貝剛好99元,不符合優(yōu)惠的條件,那就必須再選擇另外一款累計(jì)起來(lái)才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

(5)搭配套餐:這種方式就有點(diǎn)綁架消費(fèi)者的意思了。比如購(gòu)買全場(chǎng)任意一件寶貝,搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝,加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價(jià)格大的帶動(dòng)價(jià)格低的寶貝,更能拉動(dòng)網(wǎng)店的銷售量。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),這個(gè)方式是最受消費(fèi)者歡迎的。

3、客服:

雙十一期間消費(fèi)者的流量一般都會(huì)比平時(shí)多出很多,在這個(gè)時(shí)候,就要求客服一定要把握好語(yǔ)句和回復(fù)速度,在語(yǔ)言里最好加上雙十一大促的歡快信息,對(duì)買家的購(gòu)買欲望也是一種促進(jìn)。

4、售后:

當(dāng)顧客在買過(guò)店里的寶貝時(shí)出現(xiàn)了問(wèn)題要退貨,要及時(shí)、有禮貌,和善的處理,不要給顧客留下毛病,對(duì)物品的問(wèn)題做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)解,是退貨還是協(xié)商,不要讓顧客找到淘寶網(wǎng)來(lái)維權(quán)。

雙十一天貓?zhí)詫毑邉澰瓌t

根據(jù)以往的雙十一活動(dòng)分析總結(jié),將整個(gè)雙十一店鋪營(yíng)銷策劃分成三個(gè)部分:

第一部分是打基礎(chǔ)。增銷部分,時(shí)間節(jié)點(diǎn)是在10月10日至10月31日,這部分主要活動(dòng)是聚劃算活動(dòng)和店鋪優(yōu)惠發(fā)送活動(dòng),當(dāng)然這段時(shí)間也不局限于只是聚劃算的商品團(tuán)和品牌團(tuán),無(wú)論是什么樣的第三方活動(dòng)只要是一切能上的店鋪活動(dòng),都可以申請(qǐng)參加,盡可能的提高店鋪的銷量,提高店鋪的人氣。

第二部分是預(yù)熱。預(yù)熱活動(dòng)也是直接影響到雙十一當(dāng)天業(yè)績(jī)的關(guān)鍵部分,預(yù)熱是雙十一的前奏,預(yù)熱的時(shí)間節(jié)點(diǎn)是11月1日至11月10日,活動(dòng)內(nèi)容主要包括雙十一當(dāng)天使用的店鋪優(yōu)惠推送、提醒消費(fèi)者提前加入購(gòu)物車、參加官方預(yù)熱活動(dòng)、SNS推廣。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō),預(yù)熱這十天除了通過(guò)合作預(yù)熱活動(dòng)拉新會(huì)員之外,對(duì)于用戶群基數(shù)較大大大賣家,預(yù)熱期間最最重要的事情是CRM維護(hù)和營(yíng)銷。具體分成幾步,每一步采用什么樣的手段來(lái)激活丶維護(hù)已有的老會(huì)員,吸引老會(huì)員領(lǐng)取雙十一優(yōu)惠,提前把目標(biāo)商品加進(jìn)購(gòu)物車,雙十一當(dāng)天能回來(lái)下單購(gòu)買,是值得各位賣家要深思的問(wèn)題,所以這幾天不僅僅是增加新用戶的時(shí)期,更是維護(hù)老客戶的重要時(shí)間段,我們要的是雙十一的爆發(fā),無(wú)論是通過(guò)優(yōu)惠券還是各種的優(yōu)惠方法,都是為了讓更多的客戶知道雙十一我們有著怎么樣的優(yōu)惠力度,有著什么樣的產(chǎn)品將在雙十一上大放異彩。

第三部分就是雙十一當(dāng)天。雙十一當(dāng)天的營(yíng)銷活動(dòng)主要是根據(jù)當(dāng)天官方賽馬時(shí)間點(diǎn)和規(guī)則來(lái)定,不同時(shí)間段有不同時(shí)間段的玩法,當(dāng)然全場(chǎng)1—5折是必須要有,滿就減也是不可缺少的。但是除了這些常規(guī)款外,我們是不是可以進(jìn)行一些玩法的創(chuàng)新呢?只要是讓消費(fèi)者滿意的優(yōu)惠活動(dòng),盡管咋上來(lái)吧!!!

12店鋪首頁(yè)的原則

1)首頁(yè)促銷活動(dòng)簡(jiǎn)單明確,讓消費(fèi)者一目了然,主推貨品圖,要能吸引眼球,不管是優(yōu)惠力度還是商品的賣點(diǎn)抓住眼球才是第一步,優(yōu)化首頁(yè)入口圖的導(dǎo)航,流量的分流以及回流。

2)清晰羅列主銷的品類結(jié)構(gòu),合理規(guī)劃導(dǎo)航:盡量以“品類”、“價(jià)格區(qū)間”、“折扣模塊”實(shí)現(xiàn)首頁(yè)分類因?yàn)殡p十一大家就是圖便宜,這樣更能方便用戶的選購(gòu)體驗(yàn)。

3)商品陳列原則:商品盡量按熱銷、主推和折扣在首頁(yè)進(jìn)行堆砌,比平時(shí)要更“扁平化”。

4)選定20—30款的主推寶貝,暢銷帶滯銷,注重大類占比。

5)準(zhǔn)備好5—6套的店鋪主推頁(yè)面模板,以備當(dāng)日的更新輪換之用。

6)制作文字、banner、圖片,突出以下賣點(diǎn),制造“搶購(gòu)”氛圍,但是廣告語(yǔ)也要有一定的感染力,不要那么的生硬。

7)新手幫助專區(qū):當(dāng)天流量巨大,且新客很多,建議在醒目位置放上自助購(gòu)物流程(附上以下幫助文檔,但必須重新人性化制作后,再在店內(nèi)使用。)

8)導(dǎo)購(gòu)頁(yè)面設(shè)計(jì)中請(qǐng)注重并突出對(duì)消費(fèi)者的導(dǎo)購(gòu),以便活動(dòng)當(dāng)天盡量將進(jìn)店流量疏通。在店鋪的各個(gè)頁(yè)面請(qǐng)注重相互的跳轉(zhuǎn)和流量回流。

9)客服減壓與“咨詢前有效分流”,事先開起店鋪“留言交流專區(qū)”,讓聯(lián)系不上旺旺的買家可以發(fā)貼咨詢(注意:商家需安排專職客服,專人處理留言專區(qū))。

12對(duì)于活動(dòng)當(dāng)天的寶貝描述頁(yè)面有以下幾點(diǎn)提醒各位店主:

1)突出賣點(diǎn):雙十一/限時(shí)5折/僅限1天/

2)突出自助購(gòu)物頁(yè)面,幫助新手購(gòu)物。

3)提醒在__時(shí)間內(nèi)付款,否則不能保證有貨。

4)突出商品尺碼介紹,商品材質(zhì)描述,模特試穿體驗(yàn)等。

5)寶貝的詳情頁(yè)要縮短,尺碼靠前,要展示個(gè)性化的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品將用戶最關(guān)心的數(shù)據(jù)展示在最前邊。

6)寶貝標(biāo)題,增加類似[現(xiàn)價(jià)五折吊牌價(jià)__元],以減少咨詢。

7)為避免誤會(huì),所有商品請(qǐng)拍攝“吊牌”,以明確五折的“基數(shù)”為何。

8)明確退換貨信息。

這些信息的提供不僅增加了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn),也同時(shí)減少了一定的客服工作,細(xì)節(jié)問(wèn)題往往會(huì)在重要的時(shí)候起到自己的大作用。

淘寶方案(篇3)

淘寶中秋國(guó)慶活動(dòng)策劃

下面是的淘寶中秋國(guó)慶活動(dòng)策劃范文,歡迎閱讀參考! 淘寶中秋國(guó)慶活動(dòng)策劃一

團(tuán)聚 購(gòu)劃算淘寶中秋主題活動(dòng)策劃

主題:團(tuán)聚 購(gòu)劃算

活動(dòng)時(shí)間:9月8日--9月11日

活動(dòng)文案:中秋節(jié)這一天人們都要吃月餅以示“團(tuán)圓”。團(tuán)聚是這一天中華民族共同的心愿。

活動(dòng)安排:中秋8重好禮

參考頁(yè)面風(fēng)格和素材

第一重 一元秒殺

1款商品 每天上午8點(diǎn) 晚上20點(diǎn) 進(jìn)行1元秒殺

第二重 全場(chǎng)包郵

活動(dòng)期間,全場(chǎng)滿150元包郵,港澳臺(tái)及海外地區(qū)不在包郵范圍。(默認(rèn)快遞:圓通,申通) 第三重 五折秒殺

每天2款,9:00-24:00限時(shí)搶購(gòu)哦!每個(gè)ID限購(gòu)2件。 (建議這里出現(xiàn)的產(chǎn)品,是原價(jià)100多的,折扣后幾十元的產(chǎn)品。是作為給顧客嘗試的產(chǎn)品) 第四重 滿送

購(gòu)物滿200元,即送20元優(yōu)惠券

購(gòu)物滿300元,即送40元優(yōu)惠券 購(gòu)物滿500元,即送80元優(yōu)惠券

下次即可使用

第五重 新店特惠

清倉(cāng)產(chǎn)品 買一送二 (送的產(chǎn)品,可以由指定產(chǎn)品區(qū)中任意挑選) 第六重 中秋免單

特定產(chǎn)品 第一件原價(jià) 第二件5折 第三瓶免單! 第七重 好評(píng)返現(xiàn)

只要給予好評(píng),并留言30字以上好評(píng),進(jìn)行“跟隨購(gòu)”的顧客,切圖給客服確認(rèn)后,可以獲得支付寶現(xiàn)金支付5元的返現(xiàn)。

第八重 團(tuán)圓照評(píng)選

誰(shuí)和家人最親熱,來(lái)拍一張親熱的全家福吧! 笑的最開心的,經(jīng)過(guò)群眾評(píng)選后,可以活動(dòng)價(jià)值500元的超值大禮哦! 淘寶中秋國(guó)慶活動(dòng)策劃二

一、活動(dòng)目的

1、把握中秋節(jié)促銷商機(jī),通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng),并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望; 2、提升網(wǎng)店瀏覽量,吸納新客源; 3、打造網(wǎng)店的信譽(yù)度,提升顧客忠誠(chéng)度; 二、活動(dòng)主題 情濃一生,真心表愛(ài)意

活動(dòng)(一)主題:情系中秋,禮表愛(ài)意

三、活動(dòng)時(shí)間

xx年8月14日-8月16日(中秋節(jié)) 四、活動(dòng)對(duì)象

針對(duì)20-30歲的女性顧客。

五、活動(dòng)內(nèi)容

“情系中秋,禮表愛(ài)意”特惠活動(dòng)

1、滿100送10元錢的優(yōu)惠券,可以用這10元券在小店進(jìn)行消費(fèi)。

2、一次購(gòu)物滿100加2元送項(xiàng)鏈,購(gòu)物滿200加5元送絲巾。 3、購(gòu)物滿150元錢送貨,贈(zèng)送的精美禮品盒。

4、只要是本店會(huì)員,都可以通過(guò)在本店購(gòu)物積分,然后找積分換為我所賣的產(chǎn)品。

5、購(gòu)滿300元可以贈(zèng)送假日購(gòu)物券,節(jié)假日購(gòu)物積分雙倍。 6、活動(dòng)期間,凡是情侶顧客, 獲贈(zèng)愛(ài)情誓言卡一張,參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng),有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品。

六、活動(dòng)宣傳:

1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間:活動(dòng)前2天;中秋后1天; 2、宣傳手段:

A、QQ群B、博客、發(fā)帖C、旺旺群. 淘寶中秋國(guó)慶活動(dòng)策劃三 一、促銷方法: 1、利用打折進(jìn)行促銷 2、禮物滿就送

3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金 4、加價(jià)購(gòu) 5、滿就減 6、買就贈(zèng)

這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì),也有自身的缺點(diǎn)。

二、促銷的目的:

節(jié)雙利用中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用、錢。

三.促銷前工作:

1、貨源問(wèn)題:確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間,貨品銷售會(huì)比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng),如果遇到不好說(shuō)話的買主,給你一個(gè)差評(píng),那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。 2、顧客人群的確定:要促銷,當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚,促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的財(cái)富,而不是你自己,所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了,促銷才會(huì)有成效,如果對(duì)著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

目標(biāo)對(duì)象確定了,再選擇合適的傳播方法,比如網(wǎng)上的旺旺消息,簽名檔,寶貝題目,公告,QQ,博客,微博,貼吧,幫派,論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了,才能選擇合適的促銷方法。

四、活動(dòng)促銷方案介紹 1、禮物滿就送

購(gòu)物訂單到一定金額(10)即送禮物一個(gè)(國(guó)徽一枚)。 2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

積分換購(gòu)商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話,說(shuō)不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。這種促銷方式,可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度! 3、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 “您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品”或者“您只要花1元,就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品”。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。 人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn),這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺(jué)得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。

這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的,如果你給5元的寶貝打個(gè)折,那買家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊,那他的

質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱“花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品”,買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元,但是我只要花

2塊錢就得到了,他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。 4、加價(jià)購(gòu)

消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上,增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。 5、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。 6、買就贈(zèng)

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。 7、抽獎(jiǎng) 抽獎(jiǎng)是一個(gè)非常有著誘惑力的促銷方案。在中秋節(jié)十月一期間凡是在我店鋪購(gòu)買過(guò)的東西買家都可以參加抽獎(jiǎng)一次喲。機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。百元大獎(jiǎng)等著你喲!!! 再者就是一發(fā)表精華帖子,軟文也可,只要包含了促銷信息或者產(chǎn)品信息;二是多建友情鏈接,特別是那些瀏覽量特別大的店鋪,很多人在進(jìn)行瀏覽的時(shí)候,一不小心就看到了你的店鋪;三是巧用搜索,建議店鋪和寶貝的名字要加多一些買家常用的搜索關(guān)鍵字,可以增加網(wǎng)店的曝光率,例如國(guó)慶促銷,國(guó)慶特價(jià)。

內(nèi)容僅供參考

淘寶方案(篇4)

一、前言

1、單身禮品

過(guò)節(jié)送禮!這樣的炒作方式很符合民意,尤其在這百年一遇的神棍節(jié)呢,是不是幸運(yùn)的神棍,都想送自己一樣特殊的禮品來(lái)紀(jì)念或者祭奠一下這個(gè)很特別的時(shí)刻。自己送自己禮物,當(dāng)然也要有好友送自己禮物的刺激嘍,光棍節(jié)本來(lái)就是個(gè)寂寞的節(jié)日,好友借此機(jī)會(huì)送禮,是不是會(huì)讓人感受到一點(diǎn)點(diǎn)溫暖呢?

2、11元搶購(gòu)

11元搶購(gòu)?這可是京東商城最近正熱搞的光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案吶。是不是很有創(chuàng)意?當(dāng)然了,想搞好棍棍促銷,首先要算好成本,要做到薄利多銷,還要借此良機(jī)打好名氣,為以后的生意做鋪墊!11元,真的不是很貴嘍,每一個(gè)人都會(huì)舍得在這樣的日子里話費(fèi)不大的價(jià)錢,買到一件心儀已久的東東,所以你的產(chǎn)品還要有吸引人又實(shí)惠的優(yōu)點(diǎn)哦!

3、降價(jià)促銷

降價(jià)促銷,永遠(yuǎn)都是節(jié)日促銷不變的主題!降價(jià),要巧妙地降價(jià),要讓消費(fèi)者感受到真真正正的實(shí)惠,你才有銷路,才能大賺一筆的哦!降價(jià)若不當(dāng)?shù)脑?,很容易給消費(fèi)者造成負(fù)面的影響,這可是事關(guān)你以后生意能不能成功的關(guān)鍵呢!

4、送光棍節(jié)吉祥物,祝福光棍們?cè)缛彰摴?/p>

每一個(gè)光棍都是不想就此光棍下去的吧!所以吉祥物會(huì)被奉為上品哦,光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案中也可以專門買光棍節(jié)吉祥物,當(dāng)然也可以“進(jìn)店有禮”,送個(gè)性的光棍節(jié)吉祥物,這樣能吸引大批的消費(fèi)者進(jìn)店的,進(jìn)得人多了,生意自然就旺旺了。當(dāng)然,您也可以在消費(fèi)者購(gòu)物滿多少元的時(shí)候送什么級(jí)別的光棍節(jié)吉祥物的。這絕對(duì)不是一個(gè)壞的光棍節(jié)促銷活動(dòng)方案。

二、活動(dòng)背景

在雙十一活動(dòng)前夕,商家可以參加淘金幣、聚劃算、等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊?!半p十一”即指每年的11月11日,由于日期特殊,因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng),以提高銷售額度。20XX年11月11日前后,在淘寶上,眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng),許多人的集體瘋搶,以及多家知名品牌參與。單日成交額達(dá)上好幾億。

三、活動(dòng)時(shí)間與活動(dòng)商品

活動(dòng)時(shí)間:11月7日到11月13日 活動(dòng)方式:

淘金幣:挑選10款產(chǎn)品(顧家支持)上淘金幣活動(dòng) 聚劃算:挑選3款產(chǎn)品(顧家支持)上聚劃算活動(dòng)

顧家商品A,原價(jià)XXX,淘金幣價(jià)XXX+100淘金幣,數(shù)量500份,折扣5-7折,附送一些小禮品等,例如禮品杯,環(huán)保袋,鼠標(biāo)墊 活動(dòng)時(shí)間:凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。 宣傳語(yǔ):全場(chǎng)五折還包郵哦!

四、活動(dòng)目的

由于“雙十一”活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限,我們旗艦店開業(yè)才1個(gè)多月,還無(wú)法

得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì),在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng),在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹

淘寶方案(篇5)

關(guān)于淘寶雙十一優(yōu)惠活動(dòng)感想

【摘要】11月11日,淘寶商城“雙十一”五折促銷活動(dòng)上演“速度與激情”,在商品銷售額、銷量破千萬(wàn)元的賣家數(shù)量、客單價(jià)等方面刷新了電商促銷記錄。據(jù)淘寶商城官方數(shù)據(jù)顯示,淘寶商城光棍節(jié)當(dāng)天支付寶交易額突破億,為去年同日交易量近4倍;而淘寶網(wǎng)、淘寶商城支付寶交易總額突破52億。而此次淘寶商城邀請(qǐng)40余家知名B2C參戰(zhàn),備貨價(jià)值達(dá)幾十億元。淘寶商城之前內(nèi)部確定此次促銷活動(dòng)銷售目標(biāo)為30億元,最終這一目標(biāo)順利完成,且銷售總額超過(guò)億。

【關(guān)鍵詞】淘寶 五折 雙十一 感想

【正文】近年來(lái),C2C得到了迅速的發(fā)展,作為此行列之首的淘寶網(wǎng)在11月11光棍節(jié)來(lái)臨之際也展開了促銷活動(dòng)。此次的活動(dòng)是淘寶各大知名商城聯(lián)手打造的“全場(chǎng)5折優(yōu)惠活動(dòng)”,并且參與此次活動(dòng)的商家也是各行各業(yè)。

其實(shí)這樣打著“優(yōu)惠折扣”的概念來(lái)吸引顧客的手段到處都是,但是很多人愿意“上當(dāng)”,愿意“受騙”。雖然買了的價(jià)格都是一樣的,但是打過(guò)折扣后的價(jià)格讓購(gòu)買者就會(huì)覺(jué)得自己是賺了,花更少的錢買到東西。商家也就是抓住消費(fèi)者“貪便宜”的心理,從而在最短的時(shí)間內(nèi)獲取銷量。不得不說(shuō),這個(gè)“雙十一活動(dòng)”給淘寶商城賣家?guī)?lái)了一個(gè)巨大的效益! 當(dāng)然,在這種五折的巨大優(yōu)惠活動(dòng)下淘寶也做了保護(hù)消費(fèi)者的措施:

淘寶商城11月3日公布,對(duì)淘寶商城雙11網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)“五折”商品做出明確定義,要求商家折扣做到全透明。一旦發(fā)現(xiàn)商家虛抬價(jià)格再打折,將被清出雙十一活動(dòng),同時(shí)消費(fèi)者將獲得賠償。

對(duì)于消費(fèi)者關(guān)心的商品折扣是否真實(shí)問(wèn)題,淘寶商城今年雙十一對(duì)商品價(jià)格要求更嚴(yán)格,并對(duì)容易“做手腳”的商品價(jià)格“五折”做了清晰定義,要求所有參加全場(chǎng)五折活動(dòng)的商品“價(jià)格”在消費(fèi)者面前全透明——對(duì)于線下知名品牌,必須是商場(chǎng)通行吊牌價(jià)的五折,如各地商場(chǎng)吊牌價(jià)有差異,則以全國(guó)專柜原價(jià)的最低價(jià)為基礎(chǔ),再打五折;線上品牌采用“2011年8月20日至2011年10月19日”期間淘寶商城該商品歷史成交訂單的原價(jià)平均價(jià)作為基礎(chǔ),再打五折。同時(shí),參加“雙十一狂歡”的產(chǎn)品價(jià)格必須全部小于2011年9月8日以來(lái)淘寶商城該商品歷史成交價(jià)的最低價(jià)。

針對(duì)此,淘寶商城專門設(shè)立虛高價(jià)格舉報(bào)綠色通道。每個(gè)活動(dòng)頁(yè)面的搜索框右下角增設(shè)舉報(bào)入口,消費(fèi)者可以通過(guò)這個(gè)綠色投訴通道投訴和反饋,將有專人負(fù)責(zé)跟進(jìn)及時(shí)處理。如確認(rèn)商家虛抬價(jià)格再打折,該商家將被清退出雙11活動(dòng)場(chǎng),而消費(fèi)者也將獲得差價(jià)賠付。

此外,此次雙11網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)中,若消費(fèi)者支付之后,商家7天內(nèi)未發(fā)貨,將對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行一定賠償。

并且,與去年不同的是,今年淘寶商城對(duì)參加雙十一的商家在服務(wù)上有更高要求,比如參與的商家必須達(dá)到一定的店鋪評(píng)分,商品不允許超賣,指定時(shí)間內(nèi)必須發(fā)貨,虛高價(jià)格再打折將受重處。為避免去年的“爆倉(cāng)”情況,淘寶商城讓所有的雙十一商家能優(yōu)先發(fā)貨,且對(duì)雙十一的包裹特別貼上標(biāo)簽優(yōu)先處理,保證消費(fèi)在整個(gè)購(gòu)物流程中的更好的體驗(yàn)。

古人有云:“臨淵羨魚,不如退而結(jié)網(wǎng)?!痹跒樘詫毶坛怯聞?chuàng)佳績(jī)感嘆羨慕之余,我們或許更該思考的是,它何以這么成功?若是換做自己,又該怎么去做?大致想來(lái),個(gè)人認(rèn)為至少有以下四點(diǎn)值得我們學(xué)習(xí)借鑒:

一、時(shí)機(jī)選擇。

電影上影要精心選擇檔期,促銷活動(dòng)又何嘗不是?通常,大多數(shù)商家都會(huì)選擇在傳統(tǒng)的元旦或者春節(jié)期間開展大規(guī)模促銷,效果的確被證實(shí)不錯(cuò),可是也因此形成密集扎堆的現(xiàn)象,一方面競(jìng)爭(zhēng)激烈,不得不拿出比別人更高的優(yōu)惠幅度才能搶奪眼球,成本越來(lái)越高,盈利卻越來(lái)越低,另一方面也容易造成顧客的消費(fèi)疲勞,失掉了該有的新鮮感,達(dá)不成提升品牌影響力的目的。選擇光棍節(jié),頗有些喜感,好與壞不好說(shuō),但至少搶占了先機(jī),是今年年末大家所遭遇的第一場(chǎng)血拼,蓄積了大半年的購(gòu)買欲終于得到了一次大釋放。

二、促銷力度。

但凡是促銷,優(yōu)惠幅度從來(lái)都是關(guān)系其成功與否第一要緊的因素。限期一天,全場(chǎng)半價(jià)的促銷力度足夠讓人動(dòng)心。

三、促銷規(guī)模。

作為單個(gè)商家,足夠的促銷力度或許就能保證一次活動(dòng)的成功,可是對(duì)于淘寶商城這樣一個(gè)C2C平臺(tái)而言,還需要規(guī)模來(lái)彰顯自己的。事實(shí)也證明,覆蓋行業(yè)如此之廣、品牌數(shù)量如此之多、商品規(guī)模如此之大的促銷活動(dòng)充分展示了淘寶商城作為當(dāng)前最全的綜合性網(wǎng)絡(luò)品牌商城的資源整合能力與行業(yè)號(hào)召力。 其

四、打響品牌。

作為提升短期銷量的手段,促銷是一種戰(zhàn)術(shù),但若是為了提升品牌影響力,那么促銷就會(huì)成為一種戰(zhàn)略。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)而言,促銷更是提升品牌的一種必要手段。光棍節(jié)促銷甚至有望作為淘寶商城最具特色的年度歡樂(lè)嘉年華,成為淘寶商城專屬的金字招牌。

不過(guò),我認(rèn)為對(duì)于平臺(tái)而言,為用戶帶來(lái)選擇與實(shí)惠,為商家?guī)?lái)銷售與口碑,二者缺一不可。取悅消費(fèi)者的同時(shí),淘寶商城面臨的更大挑戰(zhàn)或許在于如何不讓品牌商家受傷。除了為他們帶來(lái)超火爆的人氣,還要帶來(lái)實(shí)實(shí)在在的營(yíng)收增長(zhǎng),避免現(xiàn)實(shí)中家電商場(chǎng)里用戶開心、品牌傷心的現(xiàn)象在自己身上上演。

淘寶方案(篇6)

一、京東618活動(dòng)綜述:

二、2016京東618之宣傳視頻篇:

京東618店慶的宣傳視頻,不論是正面評(píng)價(jià)也罷,還是負(fù)面吐槽也罷。每年的618視頻都算是值得一看的。從的針對(duì)淘系第三方物流的慢與快的主題(地鐵里那滿身毛發(fā)的大叔還記得么?),再到去年提出的省的主題(辦公室洗澡什么的),而今年京東的6大主題,跨境、O2O,初心未變等,都有相應(yīng)的宣傳視頻。

三、2016京東618活動(dòng)之時(shí)尚格調(diào)趴:

京東618活動(dòng)的第四個(gè)活動(dòng)主題——時(shí)尚格調(diào)趴,活動(dòng)時(shí)間是6.9-6.12。其主推的分會(huì)場(chǎng)為女裝鞋包、化妝洗護(hù)以及手機(jī)(總感覺(jué)手機(jī)和時(shí)尚還是差那么一丟丟)。主要玩法還是之前幾個(gè)玩法的綜合。有秒殺,有滿減卷活動(dòng),有品牌專場(chǎng),當(dāng)然少不了推廣京東自己的京東錢包、京東白條和京東支付(主要方式為使用相應(yīng)產(chǎn)品便減多少的形式)。

四、2016京東618活動(dòng)玩法框架一覽:

20京東618玩法大致上可以分為:

1)5..25到5.31日為618預(yù)熱,預(yù)熱分各大會(huì)場(chǎng)。

2)6.1到6.20日每天有一個(gè)主題的活動(dòng)優(yōu)惠,6.17到6.20為老劉專場(chǎng),當(dāng)然各個(gè)會(huì)場(chǎng)依然繼續(xù)。

5)定點(diǎn)秒殺,就是秒殺嘍.....

五、2016京東618活動(dòng)會(huì)場(chǎng)分布:

京東618活動(dòng)最主要的當(dāng)然還是各大主分會(huì)場(chǎng),此次京東一共設(shè)置15個(gè)領(lǐng)域(家電、IT數(shù)碼、手機(jī)、潮流電子、孕婦嬰兒、服裝鞋包、運(yùn)動(dòng)養(yǎng)身、美妝洗護(hù)、家居家裝、汽車4S店、食品酒飲、珠寶鐘表、圖書、金融、樂(lè)享生活)。而全部領(lǐng)域一共62個(gè)會(huì)場(chǎng),將各個(gè)領(lǐng)域去細(xì)分,如食品酒飲分為了糧油茗茶、休閑零食、牛奶飲料、生鮮特產(chǎn)、中外名酒、白酒。而相應(yīng)各自分會(huì)場(chǎng)中會(huì)根據(jù)商家報(bào)名程度多少增加不同的專題頁(yè)。因此對(duì)于剁手黨的正確剁手姿勢(shì)為:找到相應(yīng)領(lǐng)域——找到相應(yīng)主會(huì)場(chǎng)——找到相應(yīng)分會(huì)場(chǎng)——買買買!

六、2016京東618活動(dòng)每天活動(dòng)專場(chǎng):

七、2016京東618活動(dòng)音樂(lè)節(jié):

京東618為了打造一個(gè)風(fēng)風(fēng)火火的剁手氛圍不可謂不用盡手段,要party就要瘋狂,要說(shuō)到瘋狂,當(dāng)然少不了粉絲。從明星送貨,到楊宗緯現(xiàn)場(chǎng)獻(xiàn)唱,再到京東聯(lián)手聯(lián)想樂(lè)檬手機(jī)做的音樂(lè)節(jié),請(qǐng)來(lái)了許巍、陶喆、鄭鈞等一眾明星參演,而票賣的情況也是如同京東預(yù)想一樣,點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)已經(jīng)售完(價(jià)位非常親民)??梢灶A(yù)想演唱會(huì)當(dāng)天氛圍應(yīng)該不會(huì)差。而為了讓氛圍更佳,甚至將日期定為周末(6.20、6.21)而不是京東店慶的6.18。應(yīng)該是想將此次狂歡作為2016年京東店慶的結(jié)尾曲了。

八、2016京東618活動(dòng)亮點(diǎn)播報(bào):

京東618除了上述的常規(guī)主分會(huì)場(chǎng)、時(shí)間軸上各個(gè)主題賣場(chǎng),還有各類特色主題的賣場(chǎng)趴,如明星趴,除了去年吸引足夠多眼球的明星送貨外,當(dāng)然不忘出售各類明星周邊了。又如趣購(gòu)趴,基于用戶的評(píng)價(jià)去推薦給用戶購(gòu)買;再如各大品牌的專場(chǎng)的品牌趴(基于用戶對(duì)品牌的喜愛(ài))。總之就是基于用戶多個(gè)可能剁手的維度,進(jìn)行組織活動(dòng),加上各方造勢(shì),營(yíng)造剁手氛圍。的確讓人剁之而后快。

此次京東各類趴還有:京東到家的O2O向的超市趴,京東自營(yíng)的O2O向美食趴(謝霆鋒的廚房新鮮廣告說(shuō)的應(yīng)該就是這個(gè)了),以舊換新的換機(jī)趴,個(gè)性禮物定制的個(gè)性趴,新鮮3C數(shù)碼產(chǎn)品的科技趴(這個(gè)總感覺(jué)略牽強(qiáng)),智能趴,閃購(gòu)趴,今年最火方向跨境電商的國(guó)際趴等。當(dāng)然啦,這么多東西的主旨還是那個(gè):買買買,剁剁剁。

九、2016京東618活動(dòng)神秘倉(cāng)庫(kù):

十、2016京東618活動(dòng)之秒殺活動(dòng):

京東618玩法中另一個(gè)算得上貫穿始終的玩法——秒殺活動(dòng)。就時(shí)間軸上來(lái)說(shuō),京東雖然每期的主題不一致,但是主題專場(chǎng)中一定會(huì)有秒殺活動(dòng)的存在。其玩法就是每天的固定時(shí)間點(diǎn)以較低的價(jià)格吸引大家進(jìn)來(lái),而秒殺區(qū)底部有其他不用秒殺的商品。聽起來(lái)老套的方法,但是如果底部商品是用戶了解的話,價(jià)格只要處于一個(gè)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)覺(jué)得便宜的范圍,那么最終便是剁手的節(jié)奏(別問(wèn)我為什么知道...)。

十一、2016京東618活動(dòng)之圖書寶貝趴:

十二、2016京東618活動(dòng)之智能科技趴:

淘寶方案(篇7)

活動(dòng)構(gòu)思:七夕情人節(jié),中國(guó)流傳千年的愛(ài)情經(jīng)典。隨著西方文化的入侵,漸漸地被人們所淡忘。時(shí)尚潮流元素——復(fù)古。

*活動(dòng)定位:七夕,中國(guó)自己的情人節(jié)。

*活動(dòng)主題:七夕——中式傳統(tǒng)情人節(jié),浪漫攜手。 *活動(dòng)對(duì)象:高素質(zhì)、高收入未婚男女。 *活動(dòng)時(shí)間:七夕之夜。18:30--20:30 *活動(dòng)地點(diǎn)::外灘風(fēng)尚(河西區(qū)永安道) *報(bào)名人數(shù):男、女各50人,共100人。

*活動(dòng)可行性分析:(略)

*實(shí)施方案:

1:人員要求專科以上學(xué)歷,薪金20xx ~ 3000元以上的男女情侶。

2:通過(guò)報(bào)紙、海報(bào)等媒介方式進(jìn)行宣傳,引起人們的認(rèn)知度。

3:廣告設(shè)計(jì)需新穎,視覺(jué)感給人耳目一新(建議用專業(yè)人士的構(gòu)思),宣傳方面,體現(xiàn)本活動(dòng)嚴(yán)肅認(rèn)真的責(zé)任態(tài)度,提高本公司的信任感,展現(xiàn)與其它此類型活動(dòng)的不同之處。

4:本活動(dòng)側(cè)重對(duì)象為中、高層次人員,所以在活動(dòng)方面,場(chǎng)景的布局需淡雅、溫馨,體現(xiàn)高雅、品位、水準(zhǔn),現(xiàn)場(chǎng)主持人(建議用專業(yè)人士)所營(yíng)造的氣氛輕松、愉快,同時(shí)能積極調(diào)動(dòng)來(lái)賓的積極性,讓他們有充分的機(jī)會(huì)展示自己,增加其吸引力,達(dá)到參加本活動(dòng)的初始目的。

5:辦公室人員負(fù)責(zé)應(yīng)征人員的報(bào)名事宜和資料的管理。

6:此活動(dòng)為保證其資料的真實(shí)性,減輕公司的審查力度,報(bào)名人員須以工作單位為主要載體。

淘寶方案(篇8)

每年的光棍節(jié)都是各大化妝品品牌爭(zhēng)相上演促銷大戰(zhàn)的時(shí)候。特別是淘寶推出之后,幾乎每年電商都會(huì)用全新的記錄證明的商機(jī)。光棍節(jié)除了在美容行業(yè)的日化線里貢獻(xiàn)良多,專業(yè)線同樣不能錯(cuò)過(guò)這個(gè)商機(jī)。下面我們一起來(lái)看看XX美容院活動(dòng)方案的推薦。

一、活動(dòng)時(shí)間

20xx年X月X日。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

XX美容院各大直營(yíng)店。

三、活動(dòng)對(duì)象

所有的新老單身女性顧客。

四、活動(dòng)目的

恰逢“大小光棍節(jié)”,為了使所有的單身女性顧客能夠在此節(jié)日中感受到XX美容院的溫暖,并且還能夠得到美的體驗(yàn)。在“光棍節(jié)”期間,并且結(jié)合季節(jié)、氣候等問(wèn)題XX美容院特此推出補(bǔ)水、防干、修復(fù)等廣受女性朋友歡迎的促銷項(xiàng)目。希望能夠借此時(shí)節(jié),與顧客建立一個(gè)和諧、溫馨的溝通平臺(tái)。能為XX美容院帶來(lái)更多的新朋友,提升XX美容院的消費(fèi)者市場(chǎng)占有率。

五、活動(dòng)宣傳

1、“光棍節(jié)”本是從網(wǎng)絡(luò)上流傳而來(lái)的節(jié)日,所以在宣傳上要著重在網(wǎng)絡(luò)宣傳策劃中。首先在XX美容院的官網(wǎng)、官方微博以及論壇等渠道上發(fā)布關(guān)于這次活動(dòng)的宣傳信息。提前兩周的左右將活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布在網(wǎng)絡(luò)上。

2、活動(dòng)期間在人流密集的場(chǎng)所、街道以及商業(yè)的主干道等街面,發(fā)放宣傳單及優(yōu)惠卷等。

3、活動(dòng)X周前只要是在店內(nèi)消費(fèi)達(dá)到一定金額的顧客,分發(fā)節(jié)日的優(yōu)惠卷和體驗(yàn)卷等。并且裝飾美容院門頭、在美容院門口張貼海報(bào)和懸掛橫幅等。

六、活動(dòng)內(nèi)容

1、美容院內(nèi)的會(huì)員在活動(dòng)期間參與本次活動(dòng),憑會(huì)員卡能夠銷售8折的優(yōu)惠并且領(lǐng)取護(hù)膚的體驗(yàn)券,如果會(huì)員積分卡內(nèi)的積分達(dá)到X分及以上者,憑借會(huì)員卡能夠免費(fèi)在店內(nèi)體驗(yàn)一次XX的項(xiàng)目。

2、非會(huì)員的顧客,在活動(dòng)期間進(jìn)店消費(fèi)達(dá)到XX元者,可以直接享受XX折的優(yōu)惠。并且贈(zèng)送會(huì)員卡一張,和美容院提供的護(hù)膚小樣試用裝一份。

七、注意事項(xiàng)

1、做好前臺(tái)的登記,記載好顧客名字和信息資料。

2、對(duì)員工做好活動(dòng)的培訓(xùn),為了答謝顧客,挖掘顧客的潛在消費(fèi)力,穩(wěn)定顧客源。所以在活動(dòng)期間要注意從顧客進(jìn)門到消費(fèi)結(jié)束后的每一個(gè)環(huán)節(jié),保持微笑,親切待人。

淘寶方案(篇9)

千辛萬(wàn)苦,終于把顧客引進(jìn)無(wú)線店鋪,可是,沒(méi)幾秒就跳出了?

手機(jī)屏幕就那么大,產(chǎn)品只能那么排列,要怎樣才能讓顧客印象深刻呢?

都說(shuō)老客營(yíng)銷靠互動(dòng),可是如何互動(dòng),才能讓他們既加深認(rèn)知,又愿意傳播,甚至下單呢?

裂帛近期在手機(jī)端舉行的主題活動(dòng),或許能給你一些啟發(fā)——誰(shuí)是你的裂帛女神。

裂帛女神你來(lái)選,投出手中的一票,選出最美裂帛女神,贏50元無(wú)門檻券。

參與投票的精靈,系統(tǒng)將隨機(jī)抽出30名自動(dòng)發(fā)放50元無(wú)門檻券,參與評(píng)論中獎(jiǎng)幾率更高。

“票選女神”的活動(dòng)形式,看似選女神,實(shí)則宣傳新品。不僅大大曝光了當(dāng)季新品,還提高了用戶互動(dòng),刺激消費(fèi)轉(zhuǎn)化。

(1)強(qiáng)調(diào)互動(dòng):短短兩周內(nèi),共有5811名用戶參與投票互動(dòng),2218名參與評(píng)論。

(2)新品宣傳:用戶投票時(shí),點(diǎn)擊則進(jìn)入該“女神”對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品頁(yè)面,從而進(jìn)一步宣傳了裂帛當(dāng)季新品。

(3)提高訪問(wèn)深度:用戶進(jìn)入店鋪不再是簡(jiǎn)單的瀏覽商品或投票互動(dòng),而是兩者結(jié)合,進(jìn)而增強(qiáng)店鋪訪問(wèn)深度。

(4)刺激轉(zhuǎn)化:強(qiáng)調(diào)參與評(píng)論獲獎(jiǎng)幾率更高,并以無(wú)門檻優(yōu)惠券作為獎(jiǎng)品,一則加深互動(dòng),二則鼓勵(lì)消費(fèi),提高轉(zhuǎn)化率。

淘寶方案(篇10)

淘寶情人節(jié)活動(dòng)策劃方案準(zhǔn)備工作:1.店面裝修:整體要突出節(jié)日的氣氛,促銷區(qū)、店招等可以適當(dāng)?shù)募尤牍?jié)日元素,這里不追求太大的改動(dòng),只要整體風(fēng)格的協(xié)調(diào),不然會(huì)給人雜亂無(wú)章的感覺(jué)。2.寶貝描述:這一點(diǎn)很重要。好不容易把客戶帶進(jìn)店里,就應(yīng)該讓客戶知道我們還有哪些促銷活動(dòng),讓客戶感到實(shí)惠。而且不是客戶一進(jìn)來(lái)發(fā)現(xiàn)不合心意就關(guān)掉頁(yè)面??梢栽趯氊惷枋龅淖钌厦?、中間、下方。選取

2處,來(lái)強(qiáng)調(diào)我們的優(yōu)惠性。內(nèi)容可以一樣,但表達(dá)方式最好可以不同。3.單純的特價(jià),全場(chǎng)包郵,這樣會(huì)顯得毫無(wú)特色,因?yàn)檫@些很多店鋪平常都在做。這里可以來(lái)個(gè)客戶一進(jìn)店,我們就提供

2環(huán)促銷:第一步:

10元以下就可

2-3樣產(chǎn)品,客戶以購(gòu)買。用這步先鎖住客戶的腳步,讓他多逗留,他自然會(huì)看看店里還有沒(méi)有其他的一起買了。

第二部:滿XX元包郵。上面10元以下超值優(yōu)惠是不包郵的,再來(lái)這一步,就加強(qiáng)了第一步對(duì)客戶的誘惑。這時(shí)我們?cè)O(shè)置的包郵條件最好在買少量就可以達(dá)到的價(jià)格。4.搭配套餐:將首頁(yè)的幾種商品組合在一起,設(shè)置成套餐銷售。提升店鋪銷售業(yè)績(jī),提高店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率,提升店鋪曝光率。需要了解產(chǎn)品的合理搭配,設(shè)置優(yōu)惠套餐店鋪購(gòu)買轉(zhuǎn)化率。給特色的地方加上描述,如,衣服最特色的是什么,穿上去給人什么感覺(jué),衣服適用什么場(chǎng)所,衣服的意義等。5.淘金幣,可以分為2種:第一種,比如本來(lái)是100元,我們可以設(shè)置

98元+200積分購(gòu)買。第二種,買家買了東西

100元送100積分我們送積分,超過(guò)推廣方式:1.對(duì)我們以前的老客戶進(jìn)行維護(hù),用旺旺進(jìn)行通知。

對(duì)活動(dòng)的時(shí)間,產(chǎn)品,通知的時(shí)候,盡量不要寫得太廣告,可以寫,次你買的那款衣服感覺(jué)怎么樣呢的在做促銷。”帶上鏈接。

“親,上

?現(xiàn)在有另外一款風(fēng)格類似2.淘寶社區(qū)發(fā)帖宣傳,帶上我們的連接,帖子可以以軟文形式,也可以以當(dāng)下比較熱門的話題,或者用以產(chǎn)品的屬性為話題都可以。通過(guò)發(fā)貼

ID引流到店鋪,報(bào)名參加社區(qū)促銷活動(dòng),爭(zhēng)取社區(qū)首頁(yè)免費(fèi)廣告位。加入促銷幫派,爭(zhēng)取免費(fèi)幫派推廣資源。淘寶促銷幫,促銷頻道

(官方)等幫派,關(guān)注幫派最新活動(dòng),提交報(bào)名方案,并參與報(bào)名。3站外引流,直通車,淘寶客,淘寶官網(wǎng)活動(dòng)。據(jù)情況修改寶貝,增加活動(dòng)選中機(jī)率?,F(xiàn)在我們很多活動(dòng)已經(jīng)不來(lái)及參加了,寶貝銷售記錄都是需要

10件,30件以上的。4設(shè)置VIP會(huì)員,購(gòu)買產(chǎn)品即可加入會(huì)員。會(huì)員在以后購(gòu)買可以享受折優(yōu)惠。5買就送,不要全場(chǎng)包郵,設(shè)置一定量就包郵,可以設(shè)置低點(diǎn),讓買家在基本購(gòu)買上再加上其他產(chǎn)品。6讓已經(jīng)購(gòu)買產(chǎn)品的買家穿著寶貝拍照加上描述投到郵箱,如,照片和描述做得很好的可以有獎(jiǎng)勵(lì),獎(jiǎng)勵(lì)根據(jù)店家做決定。一來(lái),到時(shí)候,圖片可以加在淘寶描述里,二來(lái),鼓勵(lì)了顧客的積極性。一、促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)促銷時(shí)限;有促銷時(shí)限是目前比較流行的做法,比如促銷的第一天,節(jié)日的消費(fèi)時(shí)段,限定消費(fèi)時(shí)間來(lái)鼓動(dòng)消費(fèi),在固定的時(shí)間里面滿足促銷的需求。促銷量化;把要銷售的產(chǎn)品規(guī)定數(shù)量,這也是常規(guī)的做法,但在促銷活動(dòng)當(dāng)中,這樣的做法不是很好,容易被競(jìng)爭(zhēng)掉。促銷特點(diǎn);有自己的促銷特點(diǎn),比如民族特點(diǎn),那么在贈(zèng)送、包裝、折扣、禮物、優(yōu)惠上要鮮明地樹立起特色的旗幟,把特色促銷做到底,區(qū)別七夕的統(tǒng)一的格局。促銷目標(biāo);促銷目標(biāo)的要求是將促銷規(guī)定在一定的范圍內(nèi),便于消費(fèi)者選擇,同樣也是對(duì)銷售梳理的一個(gè)過(guò)程,找尋自己的,選擇自己的,才是促銷的最佳效果。促銷氛圍;控制好促銷的氛圍是很重要的,一般在節(jié)日中間,氛圍比較統(tǒng)一,以喜慶為代表,但在不同的場(chǎng)合或者不同的產(chǎn)品上可以有所區(qū)別,要表現(xiàn)出主動(dòng)的促銷氛圍,主要展示促銷氛圍中的個(gè)性,比如重促銷手段,而輕產(chǎn)品功能,重促銷禮物,輕促銷承諾等。二、促銷小技巧1、為網(wǎng)店只做主題

logo 想必稍微細(xì)心的人都會(huì)發(fā)現(xiàn),百度、谷歌每逢節(jié)日或大事都會(huì)制作專門的

logo,即使你的網(wǎng)站充滿了節(jié)日特色,引起更多人關(guān)注,所以第一步,你可以像大網(wǎng)站一樣,設(shè)計(jì)情人節(jié)的節(jié)日、開設(shè)情人節(jié)專題在網(wǎng)上搜集一下情人節(jié)相關(guān)的文章,并進(jìn)行一定編輯,最重要的是自己多創(chuàng)作一些原創(chuàng)文章,當(dāng)你的情人節(jié)專題內(nèi)容足夠豐富,原創(chuàng)內(nèi)容足夠多的前提下,一定帶來(lái)巨大的流量。比如金算盤的億禧網(wǎng)在春節(jié)的時(shí)候也制作專題,異曲同工,收到了很好的效果,3、情人節(jié)的圖片優(yōu)化百度、谷歌兩大主流搜索的圖片搜索都具有較大流量,可以在網(wǎng)站上多放些精致的、原創(chuàng)的情人節(jié)圖片,最好能把圖片都打上水印,即時(shí)被轉(zhuǎn)載,也能看到你的網(wǎng)址。4、網(wǎng)店推廣a.巧用自定義表情這算是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一個(gè)小技巧,自定義表情做成gif的動(dòng)畫圖片,留下自己的網(wǎng)站名稱或者網(wǎng)址,同樣也通

也過(guò)qq、msn等即時(shí)通訊軟件傳播。b.賀卡來(lái)傳情情人節(jié)給你的用戶發(fā)送賀卡是一件很有意思的事情,注意組織好賀卡內(nèi)容,包括稱呼、署名等非常重要,新穎的內(nèi)容能給你帶來(lái)意想不到的效果。c.情人節(jié)祈愿?jìng)鞑ゾW(wǎng)頁(yè)這是節(jié)日網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中最常用的一種形式,也是效果最快最直接的形式,需要注意的是網(wǎng)頁(yè)需要生成別人的姓名及祝福語(yǔ),效果很好,此網(wǎng)頁(yè)可通過(guò)播。5、論壇推廣少不了在國(guó)內(nèi)比較知名的情感類社區(qū),包括一些綜合性?shī)蕵?lè)社區(qū),比如貼吧等等,找準(zhǔn)目標(biāo)群,制作好主題貼,并定能引起網(wǎng)友的共鳴,帶來(lái)流量。三、促銷方案促銷方案一:降價(jià)。這是最實(shí)用,也最能吸引買家眼球的一種促銷方案,當(dāng)然降價(jià)也是有技巧的。首先,我們?cè)谧约旱臒豳u產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品,當(dāng)然如果適合情侶用,那更好不過(guò)。定價(jià)技巧我們可以這樣來(lái)展開。1、如果你的單品賣

30-50元之間,價(jià)格可以設(shè)置成元,

2份。(目前我

qq、msn等即時(shí)通訊軟件傳代表一生一世的意思,加上限購(gòu),每人限購(gòu)的店鋪就用此方案) 2、如果你的單品價(jià)格在促銷,也就是元或者元情侶裝意思(注:1份情侶裝包含

30元左右,可以按照情侶裝來(lái)1份,代表我愛(ài)你,我想你的2份單品哦),如果你的情侶裝套餐在包裝的時(shí)候能買一些彩帶回來(lái)好好包裝的話,我相信那就很完美了。3、如果你的單品價(jià)格在侶裝包快遞。也是很火爆的哦。4、100元以上可選擇元的方案搭配減價(jià)。也是目前很火的一種促銷方案。比如,買滿60元統(tǒng)一減價(jià)至元或者元買滿150元,統(tǒng)一減價(jià)至元促銷方案三:神秘禮物。禮物一定要新穎,代表情人之間的感情的意思,禮物最好是

2份,男女各一份。至于神秘禮物的話,還

70-80區(qū)間??梢栽O(shè)置成元情得各位賣家都小商品批發(fā)市場(chǎng)去淘情侶的小禮物。也可以送塑料的玫瑰,如果買家購(gòu)買的數(shù)額巨大的話,可送淘寶賣的很火的鍍金葉子的玫瑰哦或者相思豆、魔豆、巧克力等等促銷方案四:情人節(jié)禮物包裝。這個(gè)方案需要賣家好好學(xué)習(xí)產(chǎn)品的包裝技巧,,買一些彩帶和禮品盒進(jìn)行產(chǎn)品的精裝,精裝好之后外面還必須用5層紙箱包裝好,以免在路上把你精心包裝的寶貝壓壞。這么精美的包裝,買家收到后拿去送人也是很有面子的哦。

淘寶方案(篇11)

店鋪來(lái)說(shuō),一年365天不可能天天都是旺銷,總有淡旺季之分。旺季自然都是忙業(yè)務(wù),那么淡季呢?業(yè)務(wù)減少了,很多店鋪面臨著關(guān)張的危險(xiǎn)。怎么辦?毫無(wú)疑問(wèn),促銷是一個(gè)必要的手段。如何合理運(yùn)用促銷策略是每個(gè)店鋪、經(jīng)銷商都要面臨的問(wèn)題。

但是,促銷不是市場(chǎng)問(wèn)題“終結(jié)者”,而是一把“雙刃劍”。促銷既能帶給店鋪更多的利潤(rùn),也會(huì)帶給店鋪很多的無(wú)奈,就像明知面前是個(gè)泥潭,但是不得不跳下去。畢竟利用商品價(jià)格進(jìn)行促銷已經(jīng)成了店鋪和店鋪之間的最常用武器,無(wú)論你的促銷是主動(dòng)的,還是被動(dòng)的,只有毫不猶豫地往下跳,才有重生的機(jī)會(huì)。

第一章價(jià)格永遠(yuǎn)的促銷利器

第一節(jié)價(jià)格折扣

方案1錯(cuò)覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)

例:“花100元買130元商品”錯(cuò)覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至

例:超市“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,客戶搶購(gòu)的是有限的,但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機(jī)。

方案3超值一元——舍小取大的促銷策略

例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷”,雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷售方式來(lái)銷售,結(jié)果利潤(rùn)是反增不減的。

方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯(cuò)誤

例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。

方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著急

例:“銷售初期1-5天全價(jià)銷售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷方案是由美國(guó)愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險(xiǎn)”的方案,但因?yàn)樽プ×祟櫩偷男睦铮瑢?duì)于店鋪來(lái)說(shuō),顧客是無(wú)限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來(lái),那個(gè)顧客就會(huì)來(lái)。但對(duì)于顧客來(lái)說(shuō),選擇性是唯一的,競(jìng)爭(zhēng)是無(wú)限的。自己不去,別人還會(huì)去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠

例:“所有光顧本店購(gòu)買商品的顧客滿100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤(rùn)40元;但滿100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì)誘使更多的顧客銷售。

第二節(jié)獎(jiǎng)品促銷

方案7百分之百中獎(jiǎng)——把折扣換成獎(jiǎng)品

例:將折扣換成了獎(jiǎng)品,且百分之百中獎(jiǎng)只不過(guò)是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻收銷匪淺。

方案8“搖錢樹“——搖出來(lái)的實(shí)惠

例:圣誕節(jié)購(gòu)物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會(huì),每次搖樹掉下一個(gè)號(hào)碼牌,每個(gè)號(hào)碼牌都有相應(yīng)的禮物。讓客戶感到快樂(lè),顧客才會(huì)愿意光顧此店,才會(huì)給店鋪帶來(lái)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。

喜慶元素,互動(dòng)元素,實(shí)惠元素讓顧客樂(lè)不思蜀。

方案9箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

例:此方案涉及的顧客多,且沒(méi)有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。

第三節(jié)會(huì)員促銷

方案10退款促銷——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠

例:“購(gòu)物50元基礎(chǔ)上,顧客只要講前6年之內(nèi)的購(gòu)物小票送到店鋪收銀臺(tái),就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。

方案11自主定價(jià)——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營(yíng)策略

例:5-10元間的貨品讓顧客定價(jià),雙方覺(jué)得合適就成交。此方案要注意一定先考慮好商品的價(jià)格的浮動(dòng)范圍。給顧客自主價(jià)的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對(duì)的。顧客只能在店鋪提供的價(jià)格范圍內(nèi)自由定價(jià),這一點(diǎn)是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

方案12超市購(gòu)物卡——累計(jì)出來(lái)的優(yōu)惠

例:購(gòu)物卡的有點(diǎn)穩(wěn)定了客源,雙贏,廣告效應(yīng)。

第四節(jié)變相折扣

方案13賬款規(guī)整——讓顧客看到實(shí)在的實(shí)惠

例:55.60元只收55元。雖然看起來(lái)“大方”了些,但比打折還是有利潤(rùn)的。

方案14多買多送——變相折扣

例:注意送的東西比如“參茸產(chǎn)品”可是是“參茸”也是可以是“參茸酒”也可以是“參茸膠囊”。其實(shí)贈(zèng)送的商品是靈活的。

方案15組合銷售——一次性的優(yōu)惠

例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售提高利潤(rùn)。

方案16加量不加價(jià)——給顧客更多一點(diǎn)

例:加量不加價(jià)一定要讓顧客看到實(shí)惠。

第二章顧客——以人為本的促銷藝術(shù)

第一節(jié)按年齡促銷

方案17小鬼當(dāng)家——通過(guò)兒童來(lái)促銷

例:六一兒童節(jié)讓孩子自己選擇喜歡的玩具在導(dǎo)購(gòu)阿姨的陪伴下自己當(dāng)家選物品,父母在休息區(qū)等候付賬。注意時(shí)間點(diǎn),立足點(diǎn),促銷方案,細(xì)節(jié)取勝。

方案18自嘲自貶——中年人最求實(shí)在

例:一家飯店門前門簾為“卻山珍少海味唯獨(dú)便宜,無(wú)名師非正宗圖個(gè)方便”橫批“隔壁好小吃店。自曝取點(diǎn)卻突出有點(diǎn)“便宜,方便”。

方案19主動(dòng)挑錯(cuò)——打動(dòng)老年顧客的心

例:將有瑕疵的貨品,主動(dòng)寫明瑕疵來(lái)出售,讓顧客主動(dòng)挑錯(cuò),得到客戶信任。

方案20“歡樂(lè)金婚”——即做廣告又做見證人

方案21“壽星”效應(yīng)——讓壽星為店鋪?zhàn)鰪V告

第二節(jié)性別促銷

方案22英雄救美——打好男性這張牌

例:美國(guó)一家煙草店鋪,櫥窗中一位美女被香煙壓著并向往來(lái)的男性求救,只要男士賣掉香煙美女就可以從困境中出來(lái)。此方案目標(biāo)明確多重心里的把握適應(yīng)性強(qiáng)等特點(diǎn)。

方案23挑選顧客——商場(chǎng)促銷的“軟”招

例:一家服裝店打著女性專店男性謝絕入內(nèi)的牌子,為男性安排休息區(qū),女性選購(gòu)商品又保證了私密性。

方案24贈(zèng)之有道——滿足女顧客的“心”需求

例:贈(zèng)送的是成套商品中的一種如被套,這樣顧客為了配齊整套的貨品又來(lái)購(gòu)買增加了店鋪銷量。

方案25“換人”效應(yīng)——給女性不一樣的感覺(jué)

例:服裝店推出廣告“帶著幾十元錢來(lái)這里,我們保證給你換一個(gè)人”,來(lái)店顧客接收店鋪的搭配服務(wù),給人一種煥然一新的感覺(jué),并且接收“換人”銷售的女性顧客適當(dāng)給予一些折扣和小禮品。

方案26愛(ài)屋及烏——做好追星女孩的文章

例:將流行的東西附加贈(zèng)送給追星的女孩,提高銷量。

方案27“情人娃娃”——讓單身女性不再孤單

例:在情人節(jié),推出購(gòu)物即可領(lǐng)“情人娃娃”加上廣告的宣傳達(dá)到好的效果。

第三節(jié)心理于情感促銷

方案28貨比三家——顧客信任多一點(diǎn)

例:售前勸告“貨比三家”提高客戶的信任度。

方案29吃出幸運(yùn)——為幸運(yùn)而瘋狂消費(fèi)

例:餐館消費(fèi)可抽獎(jiǎng),消費(fèi)多抽獎(jiǎng)幾率高,獲獎(jiǎng)留影張貼墻上,廣告詞“幸運(yùn),越多越好”。優(yōu)勢(shì):商品優(yōu)勢(shì),顧客可以拒絕買但吃飯是不會(huì)拒絕的;幸運(yùn)比例優(yōu)勢(shì),消費(fèi)額度高抽的獎(jiǎng)項(xiàng)高,中獎(jiǎng)率高,這樣中獎(jiǎng)比例是由店鋪控制的不僅不會(huì)虧本還會(huì)激發(fā)顧客積極性。

方案30能者多得——引誘推銷的法寶

例:零食鋪,推出買零食即可翻卡片,答對(duì)問(wèn)題送同樣的零食,贈(zèng)品零食小少精。抓住孩子喜歡逞能的特點(diǎn),又有小贈(zèng)品的滿足感。

淘寶方案(篇12)

一、活動(dòng)主題及其概念

光棍啦,時(shí)尚購(gòu)物全場(chǎng)無(wú)理由5折。

傳播概念,以時(shí)尚光棍(推廣所用文案,圖片,包括頁(yè)面制作都圍繞這個(gè)概念)為傳播切入點(diǎn),利用各渠道對(duì)活動(dòng)頁(yè)面進(jìn)行傳播。

二、策劃案執(zhí)行流程概括

七夕是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中最浪漫的一個(gè)節(jié)日,對(duì)于精明的商家,自然不會(huì)錯(cuò)過(guò)如此促銷的好時(shí)機(jī),于是一場(chǎng)場(chǎng)促銷活動(dòng)精彩上演,為這個(gè)神秘綺麗的情人節(jié)更增加了火熱的氣氛。那么,網(wǎng)店店主該如何使出渾身解數(shù),搶奪流量、銷量,伺機(jī)謀取暴利呢?

1、10月11號(hào)-16號(hào)

總之,如果是策劃案,必須注意一點(diǎn),流程要完整,還必須將該策劃案落實(shí)到執(zhí)行層。你要進(jìn)入到情境中,因?yàn)槭悄悴邉澋模阈枰裁礃拥馁Y源來(lái)配合你,在活動(dòng)中會(huì)有什么樣的情況發(fā)生,你如何解決和避免等等都要說(shuō)清楚,至少要有所防范,如此,便是一個(gè)簡(jiǎn)單的策劃案了。

進(jìn)行推廣所需的資料收集準(zhǔn)備(包括微博帳號(hào),旺旺號(hào),推廣所需的文案及圖片素材等)活動(dòng)期間店鋪客服推薦活動(dòng)的話術(shù)。

2、10月17號(hào)-31號(hào)

所有推廣渠道開始推廣微博,并且微博同步開始運(yùn)營(yíng)。

3、11月1號(hào)-5號(hào)

微博開始新的有獎(jiǎng)轉(zhuǎn)發(fā),參加活動(dòng)的店鋪開始上活動(dòng)預(yù)告圖,將流量跳轉(zhuǎn)到微博。

上預(yù)告頁(yè)面,進(jìn)行分享有禮活動(dòng),分享本頁(yè)面可獲5元優(yōu)惠卷。

降價(jià)。這是最實(shí)用,也最能吸引買家眼球的一種促銷方案,當(dāng)然降價(jià)也是有技巧的。首先,我們?cè)谧约旱臒豳u產(chǎn)品中找出一款人氣極高的產(chǎn)品,當(dāng)然如果適合情侶用,那更好不過(guò)。定價(jià)技巧我們可以這樣來(lái)展開。

4、11月6號(hào)-11號(hào)

經(jīng)過(guò)17天的論壇推廣反饋數(shù)據(jù),挑選出優(yōu)質(zhì)論壇進(jìn)行軟文直接推廣頁(yè)面。

由于“淘淘一家”用戶主要是年輕一族,根據(jù)他們喜歡網(wǎng)游、喜歡論壇的心理策劃“淘YOU”系列活動(dòng),結(jié)合有獎(jiǎng)競(jìng)猜、免費(fèi)出游、明星接觸等多種富有吸引力和趣味性的形式,能夠有效吸引追求時(shí)尚、追求創(chuàng)新、追求娛樂(lè)的用戶加入“淘淘一家”。

淘寶方案(篇13)

篇1:淘寶雙十一營(yíng)銷策略分析 淘寶“雙十一”營(yíng)銷方法分析

一、淘寶“雙十一”背景與現(xiàn)狀

2009年,天貓(當(dāng)時(shí)稱淘寶商城)開始在11月11日“光棍節(jié)”舉辦促銷活動(dòng),最早的出發(fā)點(diǎn)只是想做一個(gè)屬于淘寶商城的節(jié)日,讓大家能夠記住淘寶商城。選擇11月11日,也是一個(gè)有點(diǎn)冒險(xiǎn)的舉動(dòng),因?yàn)楣夤鞴?jié)剛好處于傳統(tǒng)零售業(yè)十一黃金周和圣誕促銷季中間。但這時(shí)候天氣變化正是人們添置冬裝的時(shí)候,當(dāng)時(shí)想試一試,看網(wǎng)上的促銷活動(dòng)有沒(méi)有可能成為一個(gè)對(duì)消費(fèi)者有吸引力的窗口。結(jié)果一發(fā)不可收拾,現(xiàn)在“雙十一”成為電商消費(fèi)節(jié)的代名詞,甚至對(duì)非網(wǎng)購(gòu)人群、線下商城也產(chǎn)生了一定影響力。

2009年,天貓商城雙十一銷售額為億元。 2010年,提高到億元。

2011年,天貓雙十一的銷售額已躍升到億元 2012年,“雙十一”當(dāng)日支付寶交易額實(shí)現(xiàn)飛速增長(zhǎng),達(dá)到191億元,其中包括天貓商城132億元,淘寶59億元;訂單數(shù)達(dá)到億筆。

2013年,最新數(shù)據(jù)顯示,今年淘寶“雙十一”交易額突破1億只用了55秒;達(dá)到10億用了6分7秒;50億用了38分鐘;凌晨5:49:,阿里當(dāng)日交易額突破100億;13:39達(dá)200億元;17:31突破250億;日總交易額億。

11月11日當(dāng)天,幾乎人人都會(huì)在淘寶網(wǎng)或者天貓商城進(jìn)行網(wǎng)購(gòu),每個(gè)人的消費(fèi)金額多則上千少則成百。不得不說(shuō)淘寶網(wǎng)的“雙十一”促銷活動(dòng)是一個(gè)非常成功的營(yíng)銷案例。

二、淘寶“雙十一”營(yíng)銷方法

1、活動(dòng)前期

在淘寶“雙十一”活動(dòng)的前期,淘寶網(wǎng)和天貓商城就做了大量的宣傳和預(yù)熱活動(dòng),完完全全的調(diào)動(dòng)起消費(fèi)者的興趣和積極性,吸引了大量的消費(fèi)者。主要的措施有下面幾點(diǎn): (1)在各大門戶網(wǎng)站上及導(dǎo)航網(wǎng)站上頭投放廣告。以新浪網(wǎng)為例,“雙十一”前期,在新浪網(wǎng)每個(gè)頁(yè)面的上方或者側(cè)方都會(huì)有關(guān)于淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的廣告。當(dāng)點(diǎn)擊廣告的時(shí)候,網(wǎng)頁(yè)就會(huì)被鏈接到淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的主界面。而且廣告配色以大紅色為主,消費(fèi)者在瀏覽網(wǎng)頁(yè)資訊的時(shí)候很容易能夠注意到淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的廣告。

(3)在淘寶網(wǎng)和天貓商城的頁(yè)面上也投放了大量關(guān)于淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的促銷信息和廣告,并且廣告上添加超鏈接,點(diǎn)擊便可以傳送到相關(guān)的“雙十一”活動(dòng)界面。

(4)在淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)前期,進(jìn)駐天貓商城的各個(gè)商戶也不遺余力的進(jìn)行促銷活動(dòng)的宣傳。各個(gè)店鋪都推出了僅限于淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)當(dāng)天使用的優(yōu)惠劵,只要關(guān)注該商品或者該店鋪,再加上少量的天貓積分就可以兌換。

(5)在淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的主頁(yè)面上,很多商鋪都提前發(fā)布了所有促銷商品的的促銷信息,消費(fèi)者在登錄到該頁(yè)面的時(shí)候就可以進(jìn)行瀏覽,提前選購(gòu)商品并且進(jìn)行收藏,等到淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)當(dāng)天統(tǒng)一購(gòu)買。這種措施為淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)積累了人氣。 (6)淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)前期宣傳的過(guò)程中,宣傳的著重點(diǎn)集中在“全場(chǎng)半價(jià)”四個(gè)字上,消費(fèi)者參與淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的本質(zhì)就是希望得到一些優(yōu)惠。而淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的前期宣傳能夠抓住消費(fèi)者這種心理,不斷地向消費(fèi)者灌輸全場(chǎng)半價(jià)的理念。這種措施可以說(shuō)是充分吸引了消費(fèi)者的眼球,讓消費(fèi)者了解到有便宜可圖,是消費(fèi)者興趣大增,迫切的想要參與到淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)中來(lái)。

(7)淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)前期,淘寶網(wǎng)還推出了很多送紅包(在淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)當(dāng)天可以折抵相應(yīng)的價(jià)格)的活動(dòng)。比如說(shuō)支付寶“充500贏300,充300贏150”“輕吻品牌中紅包”等活動(dòng)。幾乎只要是參與到活動(dòng)中的消費(fèi)者都或多或少的可以得到一些紅包,而這部分得到紅包的消費(fèi)者也就牢牢的被淘寶網(wǎng)所抓住。而且送紅包的活動(dòng)中有一種紅包叫做裂變紅包,只要消費(fèi)者將這個(gè)紅包用微博或者手機(jī)短信的方式分享給自己的好友就可以再次獲得等價(jià)值的紅包。通過(guò)這種方式,吸引了更多的消費(fèi)者參與到淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)中來(lái)。

2、活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程中

在淘寶“雙十一”活動(dòng)的當(dāng)天,進(jìn)駐天貓商城的商家和淘寶網(wǎng)官方不斷地推出各種活動(dòng)和各種優(yōu)惠,使活動(dòng)不斷的加熱不斷地升溫具體的措施如下:

(1)考慮到淘寶網(wǎng)“雙十一”促銷活動(dòng)將會(huì)持續(xù)一整天,而狂熱的消費(fèi)者可能會(huì)在第一時(shí)間將價(jià)格低廉的商品搶購(gòu)一空,所以淘寶網(wǎng)官方將折扣率特別高的商品進(jìn)行分時(shí)段的搶購(gòu)。這種分時(shí)段的搶購(gòu)讓消費(fèi)者無(wú)從錯(cuò)過(guò),即使錯(cuò)過(guò)第一場(chǎng),還有第二場(chǎng),第三場(chǎng),第四場(chǎng)......如此一來(lái),增強(qiáng)消費(fèi)者的參與程度,也保持了淘寶網(wǎng)“雙十一”活動(dòng)的人氣。

(3)在幾個(gè)特定的時(shí)間點(diǎn)設(shè)置“捉貓貓,搶紅包”的活動(dòng)。并且在每個(gè)整點(diǎn)階段都設(shè)置幾個(gè)“一元秒殺”的活動(dòng)。這些伴有一定趣味性的活動(dòng),在提高的消費(fèi)者的積極性的同時(shí),也為天貓商城集聚了大量的人氣。

(4)各大媒體都在第一時(shí)間的報(bào)道“淘寶網(wǎng)銷售額突破xx億”的新聞,從客觀上而言,在活動(dòng)期間讓更多不知道的人了解到有此活動(dòng),即時(shí)曬出交易額數(shù),讓活動(dòng)更加備受關(guān)注。許多消費(fèi)者瀏覽到這樣的新聞過(guò)后也許就會(huì)產(chǎn)生“去淘寶看看”的想法。

3、活動(dòng)后期

在淘寶“雙十一”活動(dòng)結(jié)束之后,淘寶品牌持續(xù)增加推廣,讓活動(dòng)結(jié)束沒(méi)有來(lái)得及下手的消費(fèi)者仍能得到一些折扣;淘寶論壇,微博等的持續(xù)炒作,消費(fèi)者紛紛曬出自己當(dāng)天的戰(zhàn)果,給折扣的真實(shí)度予以實(shí)際的證明;自我曝光活動(dòng)當(dāng)天各時(shí)段的驚人交易額,各大媒體爭(zhēng)相播報(bào),引起各方輿論?;顒?dòng)雖然結(jié)束,但是人們的議論聲卻比之前活動(dòng)前更加聲勢(shì)浩大了。這些活動(dòng)都在不斷地增強(qiáng)“淘寶網(wǎng)”的品牌名氣。也為下一季的促銷活動(dòng)打下基礎(chǔ)。

三、淘寶“雙十一”營(yíng)銷中存在的不足

不得不說(shuō),淘寶“雙十一”活動(dòng)是一個(gè)非常成功的營(yíng)銷案例。但是在這份成功的背后,我們也能看見到一些不足。主要由以下幾點(diǎn):

(1)部分賣家存在不誠(chéng)信行為,天貓打出的宣傳口號(hào)是“半價(jià)包郵”,但是部分買家反映,活動(dòng)當(dāng)日,很多賣家都不參與半價(jià)活動(dòng)。還有部分則反映稱,有些賣家將商品原價(jià)按有不同比例的上調(diào),更甚的是有些商品打折后比平常的價(jià)格高?!半p十一”期間由于商家銷售量暴增,導(dǎo)致庫(kù)存管理、質(zhì)量檢查等環(huán)節(jié)準(zhǔn)備不夠充分,商品質(zhì)量也無(wú)法得到保證,使得消費(fèi)者受了委屈也有苦難言。這種不誠(chéng)信的行為也在很大程度上減低了消費(fèi)者的熱情與對(duì)淘寶的信任度。 (2)物流公司不堪重負(fù)導(dǎo)致癱瘓,快遞承受壓力局限,一直是淘寶“雙十一”不能盡善盡美的一大弊端。雖然淘寶對(duì)可能出現(xiàn)的物流爆倉(cāng)有所預(yù)料,但是活動(dòng)當(dāng)日買家的狂熱購(gòu)物行為仍然使物流公司無(wú)法承受??爝f公司因快件過(guò)多而導(dǎo)致癱瘓,部分物流甚至出現(xiàn)暫停攬件的行為。很多商品甚至在活動(dòng)過(guò)后半月之久才到達(dá)賣家手中,但是淘寶交易規(guī)則是自“賣家已發(fā)貨”10天后,系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)確認(rèn)收貨。不少買家沒(méi)有收到購(gòu)買的商品就被系統(tǒng)默認(rèn)確認(rèn)收貨及好評(píng)。任意一件“雙十一”當(dāng)天購(gòu)買的商品,在其用戶評(píng)價(jià)中經(jīng)常都會(huì)出現(xiàn)帶有“龜速”二字的中差評(píng)。由于快遞的問(wèn)題,降低了消費(fèi)者消費(fèi)的滿意程度,也可能會(huì)降低消費(fèi)者在淘寶消費(fèi)的熱情。篇2:雙十一推廣營(yíng)銷篇 2013雙11大促準(zhǔn)備之營(yíng)銷篇 2013-10-18 王大志 網(wǎng)商在線

為了迎接一年一度“雙11購(gòu)物狂歡節(jié)”的到來(lái),我們已經(jīng)開始緊鑼密鼓的籌備工作;那么,我根據(jù)以往參加雙11的一些經(jīng)驗(yàn)以及對(duì)今年雙11活動(dòng)的預(yù)知,來(lái)談?wù)?013年天貓雙11大促的基礎(chǔ)工作、營(yíng)銷推廣、物流服務(wù)等。 之前已談過(guò)雙11的《基礎(chǔ)篇》,今天我們來(lái)談《營(yíng)銷篇》

一、營(yíng)銷推廣部分

1、搜索優(yōu)化

a.上下架時(shí)間優(yōu)化上下架時(shí)間,提前一周設(shè)置好上架時(shí)間,確保主推款在雙11當(dāng)天凌晨0-1點(diǎn)、9-10點(diǎn)、20-22點(diǎn)等時(shí)間段下架,并設(shè)置上下架時(shí)間表; b.商品主圖優(yōu)化 活動(dòng)商品主圖優(yōu)化

2、銷量加速

對(duì)于主推款,10月中旬以后,想盡一切辦法提高銷量與排名; 雙11活動(dòng)當(dāng)天,零點(diǎn)后,善意銷量引導(dǎo);

3、優(yōu)惠券

簡(jiǎn)單的優(yōu)惠券都能發(fā)出三六九等來(lái),對(duì)不同的客戶群發(fā)送不同的優(yōu)惠券,有針對(duì)性營(yíng)銷。比如在預(yù)熱前期發(fā)放20元無(wú)使用限制的優(yōu)惠券,僅供雙11當(dāng)天使用;雙11當(dāng)天再發(fā)放10元有使用限制的優(yōu)惠券(但門檻較低),有助于提高客單價(jià)。

4、微博

a.雙11活動(dòng)期間公司團(tuán)隊(duì)微博轉(zhuǎn)發(fā),以其影響到更多的消費(fèi)者; b.讓好友轉(zhuǎn)發(fā)雙11的相關(guān)微博;

c.也可以尋求第三方大v進(jìn)行微博轉(zhuǎn)發(fā);

5、直通車 a.素材優(yōu)化

準(zhǔn)備2套推廣素材,一套是雙11前預(yù)熱素材,一套是雙11當(dāng)天的活動(dòng)素材,附加雙11活動(dòng)信息,提高素材點(diǎn)擊率; b.重點(diǎn)關(guān)鍵詞優(yōu)化

直通車的推廣優(yōu)化功在平時(shí),不要臨時(shí)抱佛腳,否則質(zhì)量得分低、cpc高,roi不理想;所以從日起,對(duì)主推款的寶貝重點(diǎn)優(yōu)化,每個(gè)寶貝選出10-20個(gè)關(guān)鍵詞重點(diǎn)培養(yǎng),主要是提高點(diǎn)擊率、從而提高質(zhì)量得分,同時(shí)加大直通車的推廣力度;這樣在雙11當(dāng)天把優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞提高出價(jià),搶占有利位置,可以大大提高直通車推廣roi和雙11當(dāng)天的活動(dòng)效果。 c.品牌關(guān)鍵詞推廣

雙11直通車關(guān)鍵詞出價(jià)比平時(shí)高出30%-50%,畢竟“水漲船高”,在大力推廣品類詞的情況下,一些質(zhì)量得分好、與自身產(chǎn)品風(fēng)格價(jià)位類似的品牌詞也可以加大推廣力度; d.定向推廣

從日起,對(duì)主推寶貝的定向推廣逐步抬高出價(jià),主要搶占旺旺焦點(diǎn)圖、收藏夾、已買到寶貝頁(yè)等有利位置,從而獲取有效流量;

e.站外推廣雙11當(dāng)天可以開啟站外推廣,獲取站外低價(jià)流量; f.活動(dòng)專區(qū)推廣

在日開始報(bào)名活動(dòng)專區(qū)中的“熱賣單品”活動(dòng),合理出價(jià),待人工審核通過(guò)后,為雙11當(dāng)天活動(dòng)大量引流; g.明星店鋪推廣

在10月25日就開始更換更換明星店鋪宣傳圖片,在明星店鋪宣傳圖片上添加店鋪雙11活動(dòng)的預(yù)熱信息,讓顧客提前收藏、關(guān)注本店鋪; h.店鋪推廣

在店鋪推廣主圖添加雙11活動(dòng)信息,直接將流量導(dǎo)入活動(dòng)專區(qū); i.后期推廣

活動(dòng)結(jié)束后,根據(jù)實(shí)際情況,適當(dāng)降低出價(jià),發(fā)揮雙11的長(zhǎng)尾效應(yīng),持續(xù)推廣。

6、鉆展推廣 a.鉆展素材設(shè)計(jì) 鉆展素材需做2套,分別為雙11當(dāng)天和雙11結(jié)束后的素材,重點(diǎn)以雙11結(jié)束后的素材為主;2套素材需在日前制作完畢,并提交審核;因?yàn)殡p11期間素材量大,審核進(jìn)度在10天以上。

可以尋找去年雙11期間的優(yōu)秀鉆展素材,作為參考! b.推廣計(jì)劃

制定雙11當(dāng)天及活動(dòng)后期的鉆展投放方案(包括投放預(yù)算、位置、時(shí)間段、出價(jià)等詳細(xì)方案)。

7、短信營(yíng)銷

a.預(yù)熱期短信推廣

日期間給老客戶發(fā)放雙11的促銷短信,引導(dǎo)其關(guān)注、收藏店鋪與單品。 b.活動(dòng)后期推廣

雙11活動(dòng)結(jié)束后()再給顧客發(fā)送一批促銷短信,告知其店鋪優(yōu)惠活動(dòng),形成購(gòu)買轉(zhuǎn)化。 c.短信內(nèi)容

根據(jù)2個(gè)不同時(shí)期的短信發(fā)送方案制定短信內(nèi)容,突出不同賣點(diǎn)和信息; d.發(fā)送時(shí)間

短信的發(fā)送時(shí)間一般為當(dāng)天的上午9-10點(diǎn)、下午14-15點(diǎn)間發(fā)送;

8、站外推廣利用聚效在搜狐、新浪等媒體進(jìn)行廣告投放,低價(jià)大量引流;

9、客戶服務(wù) a.客服話術(shù)

制定活動(dòng)當(dāng)天的活動(dòng)話術(shù),話術(shù)力求精簡(jiǎn)、準(zhǔn)確完整傳達(dá)相關(guān)信息; 活動(dòng)當(dāng)天盡量采用快捷短語(yǔ),以提高接待效率; b.及時(shí)催付

接待的客戶在5分鐘內(nèi)沒(méi)下單的,要做好及時(shí)的催付工作,主要以旺旺端催付為主 ,白天可以采用短信、電話催付!

10、活動(dòng)前的預(yù)熱: a.神秘活動(dòng)預(yù)告 b.啟動(dòng)倒計(jì)時(shí) c.收藏有禮

d.加入購(gòu)物車抽獎(jiǎng)

11、活動(dòng)期的銷售 a.刺激用戶購(gòu)買

b.限量產(chǎn)品的銷售(榮譽(yù)感) c.售罄產(chǎn)品的公示(緊迫感)

12、活動(dòng)預(yù)算

雙11活動(dòng)資金及流量預(yù)算

2013年雙11活動(dòng)廣告預(yù)算及流量預(yù)估 流量來(lái)源 短信營(yíng)銷 直通車 鉆石展位 聚效推廣

匯總 廣告預(yù)算 5000 5000 流量 5000 4000 5000 備注:

1、短信每條費(fèi)用為元,短信流量引導(dǎo)率為5%

2、鉆展cpm按10元計(jì)算,點(diǎn)擊率按1%計(jì)算

3、直通車cpc按5元計(jì)算

4、聚效cpc按元計(jì)算

二、店鋪?lái)?yè)面

1、首頁(yè)制作

參考去年雙11期間各大店鋪的首頁(yè),制定本店鋪雙11期間的首頁(yè)規(guī)劃,并在日前完成;重點(diǎn)突出雙11活動(dòng)氛圍。

主推款在前三屏重點(diǎn)羅列,首頁(yè)布局采用單一“貨架式”陳列,讓消費(fèi)者能在第一時(shí)間找到自己所需要的產(chǎn)品和信息。

商品盡量按熱銷、主推和折扣在首頁(yè)進(jìn)行堆砌;清晰羅列主銷的品類結(jié)構(gòu),合理規(guī)劃導(dǎo)航。

2、詳情頁(yè)面

商品詳情頁(yè)面不做過(guò)多改動(dòng) ,只需添加雙11的相關(guān)元素,增加活動(dòng)氛圍即可!比如雙11logo的使用等。

對(duì)詳情頁(yè)面進(jìn)行“瘦身”,詳情頁(yè)面盡量精簡(jiǎn)。由于當(dāng)天上網(wǎng)購(gòu)物人數(shù)較多,太長(zhǎng)的詳情頁(yè)面會(huì)影響買家的打開速度;顏色、尺碼靠前,簡(jiǎn)單羅列展示。

3、關(guān)聯(lián)商品

根據(jù)數(shù)據(jù)魔方、量子統(tǒng)計(jì)的銷售數(shù)據(jù),以及結(jié)合自身的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),做好詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)商品;活動(dòng)當(dāng)天,根據(jù)活動(dòng)效果進(jìn)行適時(shí)調(diào)整關(guān)聯(lián)頁(yè)面的單品和位置;

4、預(yù)熱素材

月15-11月1日懸掛雙11的預(yù)熱優(yōu)惠券供客戶領(lǐng)??; 日后開始懸掛雙11的活動(dòng)素材烘托雙11活動(dòng)氛圍

5、預(yù)熱專區(qū)

預(yù)熱專區(qū)主要呈現(xiàn)高性價(jià)比的產(chǎn)品,告知客戶提前收藏、關(guān)注店鋪。

6、頁(yè)面測(cè)試與復(fù)查

活動(dòng)頁(yè)面做好后,需要對(duì)活動(dòng)頁(yè)面的的商品鏈接進(jìn)行測(cè)試,點(diǎn)擊商品圖片,看是否有相對(duì)應(yīng)的寶貝頁(yè)面或活動(dòng)頁(yè)面的跳出;

同時(shí),對(duì)商品的價(jià)格、包郵、規(guī)格、數(shù)量等信息進(jìn)行仔細(xì)檢查,確保無(wú)差錯(cuò)信息。

7、物流公告

在店鋪首頁(yè)、詳情頁(yè)寫明本店全場(chǎng)順豐包郵,讓您免受物流堵塞的煎熬,一般3天內(nèi)即可收到心愛(ài)的寶貝,促使其盡快下單,提高轉(zhuǎn)化!

另:頁(yè)面要做好:導(dǎo)購(gòu)、跳轉(zhuǎn)、回流、自助購(gòu)物、統(tǒng)一的促銷專題頁(yè)面 寶貝詳情頁(yè):精簡(jiǎn)、尺碼靠前,展示個(gè)性化的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品

配合一些店鋪活動(dòng),提高客單價(jià);趁大促契機(jī)打造單品爆款

促前準(zhǔn)備------入口圖要求篇3:2014年淘寶雙十一活動(dòng)策劃方案 2014年雙十一活動(dòng)策劃方案

一、活動(dòng)背景

在雙十一活動(dòng)前夕,商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率,提高品牌知名度,從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊。

二、活動(dòng)方案 1.活動(dòng)形式:

預(yù)熱:時(shí)間:10月20日至11月10日

圖片:通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面,包括首頁(yè)海報(bào),店招,寶貝詳情頁(yè),全部圖片以雙十一為主題元素,旨在營(yíng)造雙十一購(gòu)物狂歡氛圍,為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量, 鉆展,直通車圖片。

流量:直通車,鉆展,微淘,淘寶客,短信發(fā)送,老顧客喚醒等等。 正式活動(dòng):11月11日00:00~11月11日23:59 圖片:店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面,產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào),微淘活動(dòng)推廣海報(bào),鉆展圖片,直通車圖片,店鋪首頁(yè)海報(bào),店招,引導(dǎo)自主下單流程圖等。 2.活動(dòng)力度: 1.收藏領(lǐng)卷 2.關(guān)注有好禮

3.抽獎(jiǎng)贏免單,每次購(gòu)買滿100元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì),有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng),消費(fèi)金額越大,中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。

4.邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng),邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值1111元神秘禮物一份,共20個(gè)名額,被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值111元神秘小禮物一份,共100個(gè)名額,活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出,屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式,禮品數(shù)量有限,將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶,中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。 3.活動(dòng)推廣: 1.直通車引流 2.店鋪活動(dòng)通告 3.寶貝描述通告 4.幫派社區(qū)宣傳 5.旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告 6.淘客聯(lián)盟 7.鉆展

三、活動(dòng)跟進(jìn)

美工:做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)。 客服:售前x名+售后x名+客審x名(負(fù)責(zé)訂單審核和打?。?確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置??旖荻陶Z(yǔ)和自動(dòng) 回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)

倉(cāng)庫(kù):確保庫(kù)存準(zhǔn)確,避免缺貨。 準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。 準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開堆放在活動(dòng)中,保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通,以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決。

四、庫(kù)存準(zhǔn)備

(1)確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品,所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%- 60%所有產(chǎn)品在之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成,店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%-95%去完成,如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模,做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備 貨。務(wù)必于 活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制,確定供貨渠道的供貨能力,建立緊急溝通聯(lián)系方式,保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系,確保所有發(fā)貨貨品都有條碼,便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn),提高速度和效率。

(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn),清晰庫(kù)存規(guī)模,并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

七、人員準(zhǔn)備

(1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的,提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃,并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作,做好打包環(huán)節(jié),提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié),提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)對(duì)所有員工,尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工,做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案,以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排

(4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算

八、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備,對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障,并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理,到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好,只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備,打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備,為提升打單環(huán)節(jié)的速度,不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單,而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家,務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求,特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求,要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

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