最新勞動(dòng)實(shí)踐心得體會(huì)感悟

?一個(gè)人的感言可以讓別人更加了解他，當(dāng)我們在一些重要的獲獎(jiǎng)場合或者其他重要場合。是時(shí)候?qū)懫醒粤?，把自己目前的狀態(tài)銘刻下來，感言對我們的日常生活有一定的影響。我們聽了一場關(guān)于“勞動(dòng)實(shí)踐心得體會(huì)感悟”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過閱讀本頁你的認(rèn)識會(huì)更加全面！

勞動(dòng)實(shí)踐心得體會(huì)感悟【篇1】

因?yàn)榻衲甑母鞣N狀況，我在中也并沒有做太久，僅僅是這段時(shí)間的收獲和體驗(yàn)，也足以顛覆我過去對生活的看法。以下是我的新的和收獲：

一、個(gè)人體會(huì)

回憶這些日子的狀況，我來到親戚的店里去體驗(yàn)生活，盡管是親人，但也沒有對我放松任何的要求，畢竟也拿了工資，就必需肩負(fù)起自己的責(zé)任！在前輩們“毫不留情〞的指揮下，加上寒假時(shí)期的人流涌動(dòng)。我很快就體會(huì)到了工作的味道。每天都是勞碌的工作，勞碌的做著重復(fù)的事情。但是在這份勞碌中，我也感受到了父母在過去工作時(shí)的辛苦和不簡單。自己過去在學(xué)習(xí)中總以為自己的壓力很大，都是在的體驗(yàn)中，我才知道自己還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。 工作中，我還通過同事們之間的溝通和幫助，體會(huì)到了在一個(gè)集體中是怎樣的感覺，在這個(gè)小集體中，我是最小的一員。許多的事情，許多的工作，我都不了解，也很難完成。但是同事們總是在背后幫助我，鼓舞我。更重要的是，他們會(huì)教育我，讓我能學(xué)會(huì)工作，學(xué)會(huì)前進(jìn)。在大家的鼓舞和支持下，我才能堅(jiān)持下來，成為一名合格的員工！

二、個(gè)人的收獲

這次的工作中，我主要做的是店內(nèi)的事，但是我卻學(xué)到了許多不一樣的事情。如：“如何向同事學(xué)習(xí)，如何提升個(gè)人，了解自己的缺點(diǎn)。更重要的.是，我通過氣這次的，轉(zhuǎn)變了我與人溝通不好的這個(gè)弱點(diǎn)！〞這次的實(shí)踐給我的當(dāng)然遠(yuǎn)不止于此，但是最重要的一點(diǎn)，就是我在這次的實(shí)踐中，明白了，責(zé)任心這個(gè)道理，今后無論走到哪里，它都會(huì)始終幫助我。

三、結(jié)束語

我信任，這次的實(shí)踐帶給我的不僅僅是疲憊和閱歷，這次的體驗(yàn)，給了我信念，給了我韌性！如今的我，能夠更好的面對今后的高中生活，我能更好的在學(xué)習(xí)上，前進(jìn)、奔跑。今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)更加嚴(yán)格的要求自己，將自己的收獲融入生活，融入學(xué)習(xí)！

勞動(dòng)實(shí)踐心得體會(huì)感悟【篇2】

為學(xué)習(xí)貫徹《新時(shí)代愛國主義教育實(shí)施綱要》精神，深入開展愛國主義教育、理想信念教育和社會(huì)主義核心價(jià)值觀教育，結(jié)合省教育廳組織開展的中小學(xué)主題教育活動(dòng)?，F(xiàn)將我校勞動(dòng)主題教育活動(dòng)有關(guān)事項(xiàng)通知如下：

一、指導(dǎo)思想

通過組織學(xué)生開展日常生活勞動(dòng)、生產(chǎn)勞動(dòng)和服務(wù)性勞動(dòng)的基礎(chǔ)上，開展學(xué)生勞動(dòng)活動(dòng)記錄比賽，讓學(xué)生在實(shí)踐中牢固樹立勞動(dòng)最光榮、勞動(dòng)最崇高、勞動(dòng)最偉大、勞動(dòng)最美麗的觀念。引導(dǎo)學(xué)生把愛國情、強(qiáng)國志、報(bào)國行自覺融入到日常勞動(dòng)生活之中，融入到實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的進(jìn)程中，增進(jìn)學(xué)生對我國社會(huì)主義制度優(yōu)越性的認(rèn)同感，增強(qiáng)愛黨愛國愛社會(huì)主義的思想情感。

二、活動(dòng)目的

通過組織學(xué)生開展豐富多彩的勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)，提升核心素養(yǎng)和創(chuàng)新精神，引導(dǎo)學(xué)生崇尚勞動(dòng)、尊重勞動(dòng)，樹立正確的勞動(dòng)觀，豐富、提升我校開展勞動(dòng)教育的內(nèi)涵和實(shí)效。

三、活動(dòng)時(shí)間

202x年x—x月

四、活動(dòng)對象

全校學(xué)生

五、活動(dòng)內(nèi)容

（一）勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)記錄比賽

學(xué)生對參加勞動(dòng)實(shí)踐（如家務(wù)勞動(dòng)、志愿者服務(wù)勞動(dòng)、創(chuàng)新性解決問題的勞動(dòng)等）的經(jīng)歷進(jìn)行寫實(shí)記錄，記錄包括并不限于參加活動(dòng)的過程敘事性照片、漫畫、視頻、方案設(shè)計(jì)、勞動(dòng)成品、心得體會(huì)、生活中的勞動(dòng)小妙招等，并填寫附件《勞動(dòng)實(shí)踐活動(dòng)記錄表》。經(jīng)過班級推薦、年級推薦，提交學(xué)校進(jìn)行評選，分別評選一二三等獎(jiǎng)，并按要求擇優(yōu)重新指導(dǎo)后，推薦參加省、市比賽。

（二）勞動(dòng)短視頻征集比賽

參賽學(xué)生參與勞動(dòng)（如家務(wù)勞動(dòng)、志愿者服務(wù)勞動(dòng)、創(chuàng)新性解決問題的勞動(dòng)等）的過程拍攝視頻，進(jìn)行視頻展示。參賽作品為30秒的短視頻，能展現(xiàn)個(gè)人或者集體的勞動(dòng)技能、展示勞動(dòng)情懷；參賽作品按生活勞動(dòng)（如生活小妙招等）、生產(chǎn)勞動(dòng)、服務(wù)性勞動(dòng)三個(gè)類別上傳，提交作品時(shí)須配備15字以內(nèi)、精煉平實(shí)的標(biāo)題和100字以內(nèi)的作品內(nèi)容介紹。經(jīng)過班級推薦、年級推薦，提交學(xué)校進(jìn)行評選，分別評選出最佳勞動(dòng)短視頻一二三等獎(jiǎng)，并按要求擇優(yōu)重新指導(dǎo)后，推薦參加省、市比賽。

六、活動(dòng)方案

發(fā)動(dòng)階段：

202x年x月，廣泛宣傳、發(fā)動(dòng)。

實(shí)行階段：

（一）202x年x月1—8日：初一、初二、初三、高一的學(xué)生按照要求，對參加勞動(dòng)實(shí)踐的經(jīng)歷進(jìn)行寫實(shí)記錄或者拍攝參與勞動(dòng)過程的短視頻（二選一或者兩者都選均可），形成可展示的勞動(dòng)作品，于202x年10月8—9日提交到班主任處。

（二）202x年x月9—20日：班主任收齊本班所有學(xué)生勞動(dòng)作品后，按照“寫實(shí)記錄”和“勞動(dòng)視頻”兩個(gè)類別整理好，同時(shí)篩選、整理學(xué)生提交的勞動(dòng)作品，形成勞動(dòng)成果展示課件或者展示視頻，并以此為主題設(shè)計(jì)一節(jié)主題班會(huì)課。

（三）202x年x21--27日：班主任利用班會(huì)課將學(xué)生提交的勞動(dòng)成果進(jìn)行展示，并拍攝展示相片3-5張（建議聯(lián)系級長或?qū)W校拍攝），并在班級中評選出優(yōu)秀勞動(dòng)成果作品若干，擇優(yōu)向級部推薦，同時(shí)將所有的勞動(dòng)作品整理好，按照“寫實(shí)記錄”、“勞動(dòng)視頻”、“展示相片”和“推薦作品”四個(gè)類別整理在以自己班級名字命名的文件夾中，提交至級部，級部再從推薦作品中評選出一二三等獎(jiǎng)，擇優(yōu)向?qū)W校推薦，并將所有的勞動(dòng)作品（以班級命名）提交到德育處共享《勞動(dòng)主題教育活動(dòng)》的文件夾中。

（四）學(xué)校評選出一二三等獎(jiǎng)，并擇優(yōu)對相關(guān)勞動(dòng)成果再做指導(dǎo)后，推薦參與省市比賽。

七、作品要求

（一）踐行社會(huì)主義核心價(jià)值觀，弘揚(yáng)正能量，圍繞主題。

（二）作品格式要求：

1.學(xué)生勞動(dòng)活動(dòng)記錄上交作品為word格式（后綴.doc或.docx），所附照片單張不超過5m大小，每張照片可以附不超過50字的敘事說明，照片總數(shù)不超過20張。所附視頻文件最多一個(gè)，格式為mp4或mpg，文件大小不超過200m，視頻總長度不超過30秒。

2.勞動(dòng)短視頻參賽作品畫質(zhì)為1920×1080像素，格式為mp4或mpg，文件大小不超過200m，拍攝形式為豎屏拍攝，尺寸不限，時(shí)長30秒；參賽作品要求主題明確、內(nèi)容健康、積極向上，必須為本人原創(chuàng)，嚴(yán)禁抄襲、模仿、拷貝他人作品。

（三）參賽作品應(yīng)附作者信息，所有參評作品概不退稿。主辦單位對獲獎(jiǎng)作品享有包括但不限于書籍、報(bào)刊、雜志、影視、網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)媒體出版、發(fā)表的著作使用權(quán)，對被采用的作品不再另行支付稿酬。

（四）所有作品共同作者不超過3人。學(xué)生作品指導(dǎo)教師不超過3人。

勞動(dòng)實(shí)踐心得體會(huì)感悟【篇3】

放暑假了，學(xué)校布置我們做一點(diǎn)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。我做的活動(dòng)是幫助居委會(huì)清除亂貼的小廣告。

當(dāng)我用鏟子把社區(qū)里的“牛皮癬”一塊塊地刮下來時(shí)，我感覺好累哦！真的好累，手都軟了，氣得我一邊清理，一邊咒罵那些亂貼小廣告的人，為一己私利便不擇手段、不顧后果，他們難道不知道亂貼會(huì)使整個(gè)城市不美觀嗎？他們知道。環(huán)衛(wèi)工人每天那么辛苦的收拾小廣告，難道他們不知道環(huán)衛(wèi)工人的辛苦嗎？他們知道。城市美觀真的是要靠大家！

通過清除小廣告活動(dòng)，我明白了學(xué)校讓我們做這個(gè)活動(dòng)的原因，一是讓我們更多的接觸生活，在生活中體會(huì)到生活。二也是讓我們通過做社會(huì)實(shí)踐，鍛煉我們的能力，讓我們的能力充分展現(xiàn)出來。活動(dòng)中，我發(fā)現(xiàn)只有用心去做，才能把廣告紙刮干凈，這也培養(yǎng)了我做事要認(rèn)真的好習(xí)慣?，F(xiàn)在生活水平提高了，我們也成了家里的寶貝，在家基本上不做家務(wù)，做這個(gè)社會(huì)實(shí)踐，我覺得對我們從小養(yǎng)成吃苦耐勞的品質(zhì)有好處。

我們現(xiàn)在還真有點(diǎn)生在福中不知福，在家是飯來張口衣來伸手，長此以往，以后如何面對更多的考驗(yàn)？在勞動(dòng)的過程中，我知道勞動(dòng)了的辛苦和艱辛。我也懂得了保護(hù)環(huán)境人人有責(zé)的道理。熱門思想?yún)R報(bào)如果人人只圖自己方便，并忘了自己作為人類一分子的責(zé)任，我們環(huán)境只會(huì)越來越惡劣，我們也將失去我們賴以生存的地球。

同學(xué)們，你們想學(xué)有所成，就從自我開始，從快樂中開始，我就是這樣去學(xué)習(xí)的，我學(xué)得快樂`學(xué)得主動(dòng)，那才是真正的樂在其中。

延伸閱讀

勞動(dòng)是什么?很多人并不能真正了解，他們都認(rèn)為勞動(dòng)是苦的，是累的。其實(shí)這只是“勞動(dòng)”一詞的障眼法，勞動(dòng)是甜的是快樂的，只是親身才能體會(huì)。每一次我?guī)蛬寢尨驋咝l(wèi)生，擦玻璃，掃地，都把我和媽媽累得滿頭大汗?？墒?，我和媽媽的臉上卻掛著燦爛的笑容。這是因?yàn)槲液蛬寢尪俭w會(huì)到了勞動(dòng)的樂趣。勞動(dòng)的樂趣無窮無盡，比如說你可以體會(huì)到用自己的雙手勞動(dòng)而創(chuàng)造出一個(gè)個(gè)成功，這種樂趣，這種喜悅，就像在蓬勃生機(jī)的春天辛勤的勞動(dòng)，在滿地金黃的秋天得收獲那樣無法語言來形容的感覺。

勞動(dòng)的樂趣無窮無盡，比如說你勞動(dòng)為人做出了貢獻(xiàn)，心情就像春天開放的花兒一樣燦爛。當(dāng)你用勞動(dòng)做好一件事受到了別人的贊賞。心里一定比蜜還甜。這時(shí)你就能體會(huì)到勞動(dòng)的樂趣。

勞動(dòng)像一塊甜甜的豆沙糕，讓你體會(huì)到樂趣。

勞動(dòng)像一個(gè)苦果，讓你感受到疲勞。

有喜有憂，有苦有甜，真是百般滋味在心頭。

勞動(dòng)是一件非常美好的事，假如說地球創(chuàng)造了人類，那么勞動(dòng)將是人類創(chuàng)造新地球的最好武器。

中華延綿五千年，有許多是教我們要?jiǎng)趧?dòng)：勞動(dòng)創(chuàng)造了一切。勤勞的人再窮，也會(huì)有富裕的一天。懶惰的人再富，也會(huì)有貧窮的一天。自己動(dòng)手，豐衣足食的字樣，應(yīng)該永遠(yuǎn)牢記我們心中。勞動(dòng)是體現(xiàn)一個(gè)人有修養(yǎng)有道德有文化，有內(nèi)涵的最明顯的標(biāo)志。是呀，老舍先生也曾經(jīng)說過：不勞動(dòng)連棵花也養(yǎng)不活。這句話真是耐人尋味，，即諷刺了不會(huì)勞動(dòng)的人，又體現(xiàn)了勞動(dòng)的可貴。有一位商人曾說過：辛勤的勞動(dòng)是發(fā)家最關(guān)鍵的本錢。勞動(dòng)似一把無堅(jiān)不摧的利劍，只要好好運(yùn)用就能穿透世上一切堅(jiān)硬的東西。勞動(dòng)是最光榮的，不勞動(dòng)是最可恥的。

勤勞的人被人稱贊，懶惰的人被人唾棄。勤勞幫助了自己，懶惰害苦了自己。我們應(yīng)該靠辛勤地勞動(dòng)換老收獲，而不是靠一步登天做著自己的白日夢。

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昨天下午，只我一個(gè)人在家。我想，我長大了，應(yīng)當(dāng)幫家里做點(diǎn)家務(wù)了。做些什么呢?看看地板臟兮兮的，像張大花臉，就想拖一下。

我把水桶它放到衛(wèi)生間水龍頭底下，打開水龍頭，水“嘩嘩嘩”流了出來。水桶快滿時(shí)，我學(xué)奶奶的樣子，把拖把往水桶里浸透，攪一攪，然后，提出來用力擰。拖把上的水?dāng)Q出來了，我把它扛到客廳，開始拖地啦。

我用足全身力氣，一會(huì)兒橫著拖，一會(huì)兒豎著拖，廚房、客廳、通道、晾臺，仔細(xì)地拖了個(gè)遍，一個(gè)角落也不放過。拖完了，我洗洗手，坐在沙發(fā)上一邊吃著鍋巴，一邊欣賞著自己的作品。這一“欣賞”不要緊，發(fā)現(xiàn)地板上到處是腳印。我想，這肯定是我穿的拖鞋臟，踩在濕地板上印下的。我趕緊把家里的拖鞋一只一只全洗干凈，又穿著洗凈的拖鞋，拿起拖把，邊倒退邊拖地，把那些臟腳印全拖了一遍。

哈哈，終于完成了！我坐在沙發(fā)上，看著被我拖得光光亮亮的地板，感覺我把大花臉變成了小白臉，也是一種成就呀。

今天，同學(xué)們進(jìn)行了一次有意義的勞動(dòng)——在操場上除草。

操場上雜草長得足足有一尺高，這就是我們的“戰(zhàn)場”。老師給我們分配完任務(wù)后，同學(xué)們有的鏟;有的拔……因?yàn)榈厣系耐了?，所以不一?huì)兒同學(xué)們就把它們消滅掉了。我們這向里面的“敵人”發(fā)起了“進(jìn)攻”，可是越往里雜草越難拔，我冥思苦想，終于想起了一個(gè)辦法：卷草皮。于是，我用力扯起一串草根，扯不動(dòng)了，便向上翻，邊摳邊翻邊卷，就像卷地毯似的，一卷就是一大片。真是好主意!大家便兩個(gè)一群，三個(gè)一伙，也學(xué)著我那樣，向雜草發(fā)起了第三次“進(jìn)攻”。

當(dāng)草垛快有一人高時(shí)，我們休息了一下。稍后，我們便發(fā)起了“總攻”。大家抱的抱，拉的拉，扛的扛。最有創(chuàng)意的是馬宵迪和武天鑫，他們兩個(gè)找來一塊破傘布和幾根棍子，搭成了一個(gè)轎子抬草。我們像一只只忙碌的小螞蟻，終于搬走了這座“草山”。

夕陽西下了，大家你看著我，我看看你，一個(gè)個(gè)都跟上猴似的。這次勞動(dòng)既磨練了我們這些“小公主”、“小皇帝”的意志，又美化了我們的校園。

我以前從來沒有真真正正的參加過勞動(dòng)，也就是興趣來了，幫家里做一些小事而已，但是一旦我覺得累了，我就會(huì)立馬收手，反正也不會(huì)有人說我，我就是在爸爸媽媽的寵愛之下長大的，但是這個(gè)假期我終于體會(huì)到了勞動(dòng)給我?guī)淼目鞓?，勞?dòng)人民最光榮，在學(xué)校里的確是學(xué)過，但是我一直以來都是將其當(dāng)成一句口號而已，現(xiàn)在的我卻是為自己勞動(dòng)而獲得的成果而感到自豪。

這個(gè)假期，時(shí)間格外的長，爸爸媽媽需要上班也是沒時(shí)間照顧我，于是我就被送到了農(nóng)村外婆家，我其實(shí)是非常喜歡這里的，沒有城市的喧囂，空氣也是格外的清新，有種讓人不由自主愜意的感覺。但是在農(nóng)村，大家都是日出而作日落而息，都在勞動(dòng)著，外婆也是不例外，她說最近在田里清理雜草，準(zhǔn)備播種花生了，然后我也嚷嚷著要去幫忙，我也不知道是我在家太閑了，還是因?yàn)閷@件事物的新奇感。田里已經(jīng)被外婆都整理的干干凈凈的，一點(diǎn)雜草都看不見，然后每隔一段距離就用鋤頭挖了一個(gè)小坑，一開始我是打算幫外婆挖坑的，但是我發(fā)現(xiàn)這是個(gè)技術(shù)活，我才挖了一排就開始?xì)獯跤醯?，后來我才從外婆的口中得知，這也是需要巧勁的。然后我就開始播種了，我需要在每個(gè)坑里面都撒上兩到三顆的花生，整整一個(gè)下午，我都是佝僂著腰，一直在播種，其實(shí)我早就已經(jīng)開始覺得累了，但是我心里卻是開心的，一方面我?guī)椭送馄?，她在一邊使勁夸我長大了懂事了，另一方面我真的特別希望這一塊田最后長出來的花生都是我種出來的，那將會(huì)是一件多么有成就感的事情。

現(xiàn)在已經(jīng)開學(xué)有一段時(shí)間了，這段時(shí)間我是每周放假回到家我都要打電話問外婆花生怎么樣了，就在上周，外婆給我拍了照片看，那片田已經(jīng)開始有綠色了，那些種子都開始爭先恐后的往外鉆了，真的看見那綠油油的葉子，真的感覺成就感爆棚，這可都是我親手種下的，雖然我沒有進(jìn)行培養(yǎng)、澆水，但是這里面也是有我的一份功勞的呀。

以前我真的就以為大家吃的大米、花生、青菜很便宜所以就非常的不重視，現(xiàn)在我懂了，真的是來之不易，這都是那些農(nóng)民伯伯們辛辛苦苦種植出來的，這是他們勞動(dòng)的成功。其實(shí)我們身邊、生活上的一切都來之不易，我們都要學(xué)會(huì)珍惜勞動(dòng)成果，的確我們現(xiàn)在是還在讀書，很少有機(jī)會(huì)勞動(dòng)，但是我們要有一顆勞動(dòng)的心，一顆為社會(huì)做貢獻(xiàn)的人，勞動(dòng)不僅僅能讓你感到快樂，還能給你帶來很多意想不到的收獲，這些得自己親身去勞動(dòng)了才能知道。

在暑假培訓(xùn)中，我通過學(xué)習(xí)新課改倡導(dǎo)的基本理念，最近認(rèn)真閱讀學(xué)習(xí)了現(xiàn)代教育理論與實(shí)踐》一書。對自己的教育教學(xué)有了新的理解和認(rèn)識，對自己的今后工作有著極大幫助，現(xiàn)在就摘錄本書部分章節(jié)的部分內(nèi)容，結(jié)合自己的工作實(shí)際，談?wù)勛约旱恼J(rèn)識“

（一）我對“教學(xué)與課程”的認(rèn)識

在新課改中，教學(xué)與課程的關(guān)系是我們首先必須擺正和處理好的一對關(guān)系。我們知道“課程是學(xué)校教育的實(shí)體或內(nèi)容，它規(guī)定‘教什么’；教學(xué)是學(xué)校教育的過程或手段，它規(guī)定學(xué)?！趺醋觥?；課程是教學(xué)的方向或目標(biāo)，是在教學(xué)過程之前和教學(xué)情境之外預(yù)先規(guī)定的，教學(xué)的過程就是忠實(shí)而有效地傳遞課程的過程，而不應(yīng)當(dāng)對課程做出任何變革?！贬槍@一點(diǎn)，再對照自己的教學(xué)，以往我在教學(xué)中，總是把教材作為教學(xué)的中心，因此常常出現(xiàn)教學(xué)過程和學(xué)生實(shí)際相脫離的現(xiàn)象，有時(shí)還為此想不通?，F(xiàn)在我認(rèn)識到我們的教學(xué)過程不僅是使用教材，同時(shí)也要注重開發(fā)和利用課程資源。特別是在口語交際教學(xué)中，更要注重交際課程與學(xué)生生活實(shí)際的結(jié)合，注重交際課程的開發(fā)，這樣教學(xué)就不只是忠實(shí)的實(shí)施課程計(jì)劃，教學(xué)與課程相互轉(zhuǎn)化、相互促進(jìn)、彼此有機(jī)地融為一體，教學(xué)改革才能真正進(jìn)入教育的內(nèi)核，成為課程改革與發(fā)展的能動(dòng)力量，成為教師與學(xué)生追尋主體性、獲得解放與自由的過程。

（二）我對“互動(dòng)的師生關(guān)系”的認(rèn)知

我們知道“教學(xué)是教師的教與學(xué)生的學(xué)的統(tǒng)一”，這種統(tǒng)一的實(shí)質(zhì)是就是師生，生生的交往。據(jù)此，現(xiàn)代教學(xué)論指出，“教學(xué)過程是師生交往、積極互動(dòng)、共同發(fā)展的過程?！?/p>

該書指出“交往是活動(dòng)的最基本的形式，亦是人的最基本的精神需要之一。交往不是靜態(tài)的社會(huì)關(guān)系的總和，而是動(dòng)態(tài)地表現(xiàn)出來的主體之間的相互作用。交往中，主體之間的相互作用、相互交流、相互溝通、相互理解，這是人基本的存在方式。在教學(xué)中，交往存在著師生間的交往和生生間的交往之分，而且是多邊的整體的交往。”這一點(diǎn)告訴我們在教學(xué)中我們必須重視學(xué)生的交往能力，對于小學(xué)低年級來說，我們就必須重視學(xué)生的聽說能力，口語交際能力的培養(yǎng)?！皫熒P(guān)系是一種平等、理解、雙向的人與人的關(guān)系”“在師生關(guān)系中，學(xué)生會(huì)體驗(yàn)到平等、自由、民主、尊重、信任、友善、理解、寬容、親情與關(guān)愛，同時(shí)受到激勵(lì)、鞭策、鼓舞、感化、召喚、指導(dǎo)和建議，形成積極的、豐富的人生態(tài)度與情感體驗(yàn)?！币陨线@些內(nèi)容都告誡我們教育工作者，特別是一線教師，要充分重視師生之間的交往，要站在民主平等的角度去和學(xué)生交流，要充分體現(xiàn)師生之間的親情，尊重他們，信任他們，把他們作為知心朋友，去關(guān)心愛護(hù)，這樣交往才會(huì)真實(shí)而富有情趣，才會(huì)很好的和學(xué)生溝通，才會(huì)提高學(xué)生的交際能力。我們知道“交往的基本屬性是互動(dòng)性和互惠性”通過師生間、學(xué)生間動(dòng)態(tài)交流實(shí)現(xiàn)師生互動(dòng)，相互溝通，相互影響，相互補(bǔ)充，從而達(dá)到共識、共享、共進(jìn)。這是教學(xué)相長的真諦。所以我們在教學(xué)中，必須充分的放手給學(xué)生交往的空間，充分的給他們交往的自由，讓他們多方位，全身心的投入到交際之中，從而達(dá)到培養(yǎng)口語交際能力的目的。

我有幸參加了在xx師范舉辦的為期一個(gè)月的“小學(xué)骨干教師”暑期培訓(xùn)班學(xué)習(xí)。首先要感xxx教育局的領(lǐng)導(dǎo)為我們搭間的這樣一次難得學(xué)習(xí)和交流的平臺;其次要感謝培訓(xùn)部的x主任和xxx老師周到細(xì)心地工作，使我們在xxx學(xué)習(xí)的每一天都覺得收獲很大。我深知參加本次培訓(xùn)對自己來說意味著什么，雖然天很熱，也很辛苦，但我珍惜這次學(xué)習(xí)的每一天，不放過學(xué)習(xí)過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，無論是有關(guān)教育教學(xué)理念的講座，還是走進(jìn)課堂，聽仁懷師范優(yōu)秀教師給我們展示的常態(tài)課……

自始至終，我都在努力地學(xué)習(xí)，力爭做到不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的期望。在學(xué)習(xí)過程中我慢慢地認(rèn)識到了自己的貧乏與稚嫩，學(xué)習(xí)又逐漸地使我變得充實(shí)與干練。是的，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的每一天都能讓人感受到思想火花的撞擊與迸發(fā)，整個(gè)培訓(xùn)的過程就好像是一次“洗腦”的過程，給了我太多的感悟和啟迪!同時(shí)又仿佛是一劑“興奮劑”，給了我無限的工作激情和留下了太多的思索!

這次是我第x次參加小學(xué)語文骨干教師的培訓(xùn)，通過聽專家講座，看骨干教師上的觀摩課，讓我受益匪淺，感觸頗深?？戳藢＜业闹v座，才知以前的認(rèn)識是多么的膚淺，理論知識是多么的匱乏，看骨干教師上的觀摩課，才明白自己與別人的距離有多遠(yuǎn)。以下是我這次培訓(xùn)的體會(huì)：

一、明確了閱讀教學(xué)的方向，即課堂上要注重閱讀教學(xué)的實(shí)效性

多位專家老師都提到閱讀教學(xué)要吃準(zhǔn)目標(biāo)，以課程標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)制定教學(xué)目標(biāo)，以學(xué)生發(fā)展為本，使學(xué)生養(yǎng)成好的習(xí)慣，愛語文，愛閱讀，有讀書看報(bào)的習(xí)慣。這就要求教師要與內(nèi)容分析式的語文課堂說再見，注重語文的工具性，要讓教學(xué)真正服務(wù)于學(xué)生，使學(xué)生做到真讀、真說、真寫、真思考、真體驗(yàn)。關(guān)于教學(xué)目標(biāo)，要做到“心中有標(biāo)”(有課標(biāo)、有教學(xué)目標(biāo))、“目中有人”(教師目中要有學(xué)生)、“心中有材”(心中裝著教材)，教學(xué)目標(biāo)很重要，教師對每一課教學(xué)目標(biāo)要明確，目標(biāo)要定得準(zhǔn)。

目標(biāo)確定后，整個(gè)教學(xué)設(shè)計(jì)就要圍繞目標(biāo)來進(jìn)行，教學(xué)環(huán)節(jié)要體現(xiàn)目標(biāo)，要圍繞目標(biāo)來實(shí)施，課堂上設(shè)計(jì)的問題要為目標(biāo)服務(wù)，跟教學(xué)目標(biāo)無關(guān)的不要設(shè)計(jì)。也就是說，課堂上我們該教的就教，不該教的堅(jiān)決不教，我們的課堂也許就會(huì)變得簡約、簡樸、高效了。

我有幸聆聽專家的現(xiàn)場課講座，師生們交流愉快，課堂氛圍輕松、愉悅，學(xué)生們在朗讀、交流、表演中體會(huì)著文章的主旨，感受著人物的性格。不留痕跡地指導(dǎo)，有趣有效的課堂，不僅調(diào)動(dòng)了學(xué)生的興趣，同時(shí)也吸引了在場的所有老師。

什么樣的課才是一節(jié)有實(shí)效的課?正如老師在課后“說課”中所談到的那樣：今天的語文課不是僅僅有感動(dòng)就夠，要有用、有實(shí)效。課堂上師生間的關(guān)系應(yīng)該是自然的、舒服的，而舒服的才是合理的，合理的才是有效的。短短幾句話，引起了我們每一位語文教師深深地思考。

二、朗讀是小學(xué)語文教學(xué)一個(gè)永恒的話題

我本人是比較喜歡朗讀的，自認(rèn)為水平還可以，但聽了老師的講座之后，感覺自己知識的貧乏和教學(xué)上的無法。朗讀是把無聲的書面語言轉(zhuǎn)化為有聲的口頭語言，是對作品極好的解說，但先提條件就是對文章的理解要到位。其次朗讀是一種內(nèi)化吸收的閱讀方式，由于有讀者的參與，加入了讀者的解讀與感悟，聲情并茂，增強(qiáng)語感，入境共鳴，陶冶情操。將靜態(tài)的書面文字活化為栩栩如生的聲音。

融匯這生活的體驗(yàn)，體味著作品的含義，駕馭者馳騁的想象，飽和著強(qiáng)烈的感情，捕捉著詩文的意境，探索著語言的形象，反復(fù)地實(shí)踐著人聲的藝術(shù)。這就是朗讀。

三、要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，做新課程忠實(shí)的實(shí)踐者

在傳統(tǒng)的教學(xué)中，教師一直是知識的權(quán)威，學(xué)生是被動(dòng)地學(xué)習(xí)，學(xué)生是知識的容器，課堂是教師表演的舞臺，教師在講臺上講的滔滔不絕，而全然不顧學(xué)生的感受，現(xiàn)在，需要我們要轉(zhuǎn)變自己的教學(xué)觀念，要轉(zhuǎn)變自己的角色，教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的引導(dǎo)者、合作者，我們要蹲下身子看學(xué)生，要平等地跟學(xué)生交流，要把課堂還給學(xué)生，學(xué)生才是課堂的主人。

新課程的核心理念是“一切為了學(xué)生的發(fā)展”，所以，我們不能急功近利，要為學(xué)生的終生發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，我們要樹立新的評價(jià)觀，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方式，要倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式。

我們常說，教師要給學(xué)生一杯水，首先自己要有一桶水，而現(xiàn)在僅有一桶水已經(jīng)不夠了，教師要有不斷流淌的源頭活水，這源頭活水來自哪里，這就需要我們老師不斷地學(xué)習(xí)，不斷地充電。新課程實(shí)施后，對老師的要求越來越高看，要求教師要專業(yè)化發(fā)展，要學(xué)習(xí)新課程理論，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，改革課堂結(jié)構(gòu)，加強(qiáng)自己的教學(xué)基本功訓(xùn)練，特別是語文教師，要不斷提高自己的語文素養(yǎng)。

而所有這些，都離不開學(xué)習(xí)，我們要學(xué)習(xí)新課程理論，要走理論加實(shí)踐的道路，要讓新課程理論來指導(dǎo)我們的教學(xué)實(shí)踐，要把新的理念滲透到所有的教育教學(xué)實(shí)踐中去，做一名新課程理念的忠實(shí)踐行者。教師要擴(kuò)大自己的知識面，開闊自己的視野，就要不斷地閱讀，要博覽全書，要堅(jiān)持閱讀名著、閱讀經(jīng)典，讓這些名著、經(jīng)典來啟迪我們的思想，陶冶我們的情操，提升我們的語文素養(yǎng)。

伴著淅瀝的雨和清涼的風(fēng)，為期一周的暑期教師培訓(xùn)結(jié)束了，請?jiān)试S我在這里真誠地表達(dá)我的謝意。感謝教育局領(lǐng)導(dǎo)，組織了這次讓我終身難忘的特殊的培訓(xùn)經(jīng)歷，給了我這個(gè)難得的與名師共同交流，共同學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步的機(jī)會(huì)。我是湖北咸豐一名普通的小學(xué)教師，我雖然很熱愛小學(xué)教育事業(yè)，但理論知識與實(shí)踐操作能力尚處于低水平階段。在這次培訓(xùn)中，我認(rèn)真聆聽了各位專家和名師的授課，感覺受益匪淺，并把我的心得與體會(huì)記錄下來，與各位教師共勉。

我縣于20xx年秋季學(xué)期正式開設(shè)了從小學(xué)三年級至六年級的學(xué)科課程，而今，我也經(jīng)歷了許多的課程培訓(xùn)，但唯獨(dú)這次的武漢培訓(xùn)之行，雖然時(shí)間短，但是收效卻是巨大的。一周的學(xué)習(xí)是短暫的，但通過《簡筆畫在小學(xué)教學(xué)中的運(yùn)用》、《課堂教學(xué)設(shè)計(jì)》、《小學(xué)教具制作和板書設(shè)計(jì)》、《小學(xué)課堂用語》等課程的學(xué)習(xí)，使我在思想上、業(yè)務(wù)理論上、工作實(shí)踐上都受益匪淺，同時(shí)也看到了自己與他人的差距，明確了自己在教學(xué)上的奮斗目標(biāo)，同時(shí)，也進(jìn)一步了解和把握了新課改的發(fā)展方向和目標(biāo)，反思了以往工作中的不足。一些對教育教學(xué)工作很有見解的省、市教研員以鮮活的實(shí)例和豐富的知識內(nèi)涵及精湛的理論闡述，使我的教育教學(xué)觀念進(jìn)一步得到更新。下面是我通過培訓(xùn)獲得的幾個(gè)方面的體會(huì)：在此，我想談?wù)勛约旱囊恍└邢牒腕w會(huì)：

一、聆聽專家講座，感受名師風(fēng)采。

此次給我們授課的老師基本都是來自小學(xué)英語教研員和來自教學(xué)一線的老師。我要特別感謝和我們共同相處一周，敬職敬業(yè)的老師們，他們隨意而不失嚴(yán)謹(jǐn)，廣博而不失幽默的`教學(xué)風(fēng)格，都給我留下了非常深刻的印象，也讓我從中受益匪淺。

二、體驗(yàn)新的教學(xué)模式和教學(xué)方法。

教學(xué)總在不斷的總結(jié)和嘗試。在教學(xué)模式和方法上，一定要重體驗(yàn)、重實(shí)踐、重參與、重創(chuàng)造。這就要求我們教師在教學(xué)設(shè)計(jì)上要貼近生活，符合學(xué)生興趣的需求，我們給學(xué)生設(shè)計(jì)的教學(xué)內(nèi)容要能引起學(xué)生的興趣，例如單詞教學(xué)、會(huì)話表演、游戲活動(dòng)等；教學(xué)的語言材料要真實(shí)、實(shí)用。學(xué)生在課上通過用中學(xué)、學(xué)中用，反復(fù)實(shí)踐，學(xué)用結(jié)合。采用多種媒體的現(xiàn)代化教學(xué)手段，創(chuàng)設(shè)良好的語言環(huán)境和充分的語言實(shí)踐機(jī)會(huì)，優(yōu)化教學(xué)過程。

三、努力鉆研，不斷充實(shí)自己。

靈活多樣的教學(xué)方法來自哪里？來自不斷更新的教育理念，來自我們的不斷發(fā)展的教育實(shí)踐，來自我們孜孜不倦的探索研究和學(xué)習(xí)。在今后的工作中，我要把學(xué)到的知識，多用在實(shí)際教學(xué)中去，力爭使自己和學(xué)生共同進(jìn)步，為英語教學(xué)做出自己的貢獻(xiàn)。感覺到授課老師們知識真的很淵博。我更加明白了一個(gè)道理：一桶水和一碗水的關(guān)系！老師要教好學(xué)生，沒有豐富的科學(xué)文化知識是不行的。所以上課之余，我利用了很多空余時(shí)間書店買很多相關(guān)的書籍，我想，這次培訓(xùn)完之后我要好好刻苦學(xué)習(xí)自己的專業(yè)知識以及相關(guān)的教學(xué)理論知識，來充實(shí)自己的大腦！

此次培訓(xùn)為我們提供了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，開闊了我們的視野，增長了我們的見識。我發(fā)現(xiàn)自身在教學(xué)上存在著許多的不足之處，作為年輕教師，作為一線教師，我感到肩上的擔(dān)子更重了，我一定要多努力學(xué)習(xí)。今后，我會(huì)在教材的鉆研上多下功夫，在新的課程改革的帶動(dòng)下，轉(zhuǎn)變教育思想改變教學(xué)模式，實(shí)施真正意義的主體性教學(xué)，我會(huì)盡量將學(xué)到的知識技能運(yùn)用到課堂教學(xué)中。我會(huì)加倍努力，在以后的教育教學(xué)中勤于思考，善于分析，爭取成為一名優(yōu)秀的小學(xué)教師！

今年的8月14日-16日，一年一度的暑期全員培訓(xùn)又開始了，來自南京、上海和黃山學(xué)院的專家給了我們充電的機(jī)會(huì)。假期放空的心靈，猶如干涸的沙土，瞬間可以吸個(gè)飽透。

各位專家都展示了他們淵博的知識，先進(jìn)的理念，有趣又令人深思的案例，令人受益匪淺。給我印象深刻的，有兩點(diǎn)。

一、“新三學(xué)”引領(lǐng)，教育科研有主題

南京玄武區(qū)提出的“理解學(xué)生、支持學(xué)習(xí)、提升學(xué)力”為核心內(nèi)容的“新三學(xué)”課堂教學(xué)改革，有力的推動(dòng)了課程改革向深處進(jìn)發(fā)，而不是浮于表面。我們數(shù)學(xué)組聽了四個(gè)專題，有北小陽光分校王江老師做的有關(guān)課題研究的教科研講座，有立賢小學(xué)李勤老師做的有關(guān)學(xué)生傾聽和核心素養(yǎng)下的計(jì)算教學(xué)方面的講座，有鎖金二小姚晶晶老師做的深度學(xué)習(xí)下的練習(xí)題設(shè)計(jì)。這樣四個(gè)專題，內(nèi)容都非常貼近教師的教學(xué)實(shí)際，貼合新三學(xué)。

有關(guān)傾聽的講座，是我們平時(shí)關(guān)注而沒有研究的。如果讓學(xué)生做到有效傾聽，一般我們認(rèn)為是大學(xué)等科研機(jī)構(gòu)做的課題，而南京玄武區(qū)從理解學(xué)生、提升學(xué)力出發(fā)，研究學(xué)生傾聽這一課堂教學(xué)的變量，非常有助于我們教師提高課堂效率。

計(jì)算教學(xué)和練習(xí)設(shè)計(jì)也都是我們教師平時(shí)經(jīng)常接觸的內(nèi)容，但是來自于南京的專家，從核心素養(yǎng)角度角度解讀計(jì)算教學(xué)，賦予計(jì)算教學(xué)更豐滿的內(nèi)涵，讓計(jì)算教學(xué)更富有生命力和活力，也更有深度，促進(jìn)了數(shù)學(xué)思維的發(fā)展和數(shù)學(xué)思想的滲透。而練習(xí)設(shè)計(jì)，能夠深度開發(fā)，真是令我腦洞大開，這樣的習(xí)題設(shè)計(jì)，確實(shí)能夠考察學(xué)生是否掌握了知識，真正學(xué)會(huì)了探究和思考，有助于高階思維的發(fā)展。

以上三個(gè)專題，可以說是“新三學(xué)”研究的具體體現(xiàn)，從研究教師的教到研究學(xué)生的學(xué)，從不同的維度、側(cè)面去探究，讓新三學(xué)有更豐富的內(nèi)涵。

二、科研引領(lǐng)，成長迅速

給我們做講座的老師，李老師40多歲，已經(jīng)成長為特級教師。姚晶晶老師是教導(dǎo)處主任，非常年輕。

更令我欽佩不已的是王江老師，從教僅僅才10年，就已經(jīng)成長為南京市優(yōu)秀青年教師，其他榮譽(yù)一大堆，本人也在學(xué)校擔(dān)任教科研主任。我1998年畢業(yè)參加工作，回想我工作10年的時(shí)候，我在教育教學(xué)上取得什么成績呢？20xx年評上了黃山市教壇新星，可是之后，一直在專業(yè)上成長不大，為什么呢？一是平時(shí)自己懈怠了，特別從事學(xué)校管理工作后，大量的精力花在了教育管理和雜事瑣事上，缺少了前進(jìn)的動(dòng)力；二是缺少氛圍，大家都是在一起教書，沒有什么前進(jìn)的動(dòng)力。如今，屯溪教育教研氛圍很濃，給我們提供了好的平臺。三是教科研薄弱。王江老師的迅速成長，和他的小課題研究分不開。在小課題研究中，王江老師找到了提升自己的方向，提高了教學(xué)和科研能力。小課題研究，就是年輕教師成長的助推器，能促進(jìn)教師去思考、去實(shí)踐，總會(huì)有收獲的。

三、啟示

今年暑期的培訓(xùn)，給我的啟示有兩點(diǎn)：一是青年教師如何帶來他們成長。我想，小課題研究就是非常好的抓手，教師研究著研究著，論文就有了，成果就有了，教學(xué)技能也會(huì)提高的。小課題研究的主題從哪兒來，就是從教學(xué)實(shí)踐中最困難、最棘手的問題來。這些問題解決了，你就能成長。二是自己如何再成長。自己也要帶頭搞教研，以課題為抓手，以名師工作室為平臺，給自己定目標(biāo)、壓擔(dān)子，提高自己的教學(xué)水平和教科研水平。

7月12—14日，我們有幸參加了為期三天的教師培訓(xùn)，期間有來自德育、體育、教育技術(shù)以及課改等多方面的專家給我們來了一場饕餮大餐，專家們的講授，博得了現(xiàn)場的陣陣掌聲，同時(shí)也拓寬了我們的視野，更新了我們的教育理念。

首先，石夢媛老師的“小班主任日志”讓我眼前一亮，在“小班主任工作”日志中，有孩子日志，有家長反饋，有教師評語。這讓繁重的班主任工作得以解脫許多，還讓班級管理更加完善。讓孩子用自己的方法去影響別人，管理別人，讓孩子們共同成長，共同進(jìn)步。在她班級的“小班主任”活動(dòng)中，每一個(gè)孩子都有體驗(yàn)的權(quán)利，每一個(gè)孩子都在活動(dòng)中自信地抬起頭，體驗(yàn)成為管理者的驕傲。當(dāng)一位后進(jìn)生的家長寫信述說自己孩子在活動(dòng)中的進(jìn)步，字里行間表達(dá)出對老師的感激時(shí)，我深深地理解，后進(jìn)生多么需要我們?nèi)ビ眯膶Υ嗝聪Ｍ窒韯e人的一縷陽光?。≡趯W(xué)校里，班主任是孩子的依靠，我知道了，在以后的日子，對于后進(jìn)生，少一些抱怨，要多一點(diǎn)愛心和用心，哪怕一縷陽光，都會(huì)給他們帶去鼓舞與溫暖，套用石老師的一句話：“學(xué)會(huì)賞識，用心陪伴?！?/p>

其次，全國著名德育專家、《德育報(bào)》社社長兼總編張國宏在《讓師生擁有昂揚(yáng)向上的生命氣象》主題報(bào)告中，告訴我們當(dāng)班主任如何給學(xué)生增添陽光般溫暖，在工作中發(fā)揮個(gè)人的人格魅力。讓學(xué)生在集體中發(fā)現(xiàn)自我，塑造自我，完善自我， 超越自我。他主要從以下幾方面來講述的： 1、給學(xué)生留點(diǎn)臉面。教師不要在全班面前批評某個(gè)學(xué)生，不要傷害他們的自尊心和信心。學(xué)生們也最擔(dān)心老師看不起自己，所以教師要想教育好學(xué)生，和其拉近距離，做到這點(diǎn)非常重要。 2、心平氣和的當(dāng)老師，不急功近利。正所謂小節(jié)育人很重要，德育無痕是上策。教師要學(xué)會(huì)管理好自己的情緒。在學(xué)生冒犯我們的時(shí)候，當(dāng)我們想狠批學(xué)生的時(shí)候，應(yīng)該想到屠格涅夫的名言：“遇到 突發(fā)事件，不要立即發(fā)火，舌頭在口腔里轉(zhuǎn)十圈?！薄袄蠋?，時(shí)刻都不要傷害自己，傷害學(xué)生“生 氣時(shí)不教育，教育時(shí)不生氣?！笨傊?，有技巧、有藝術(shù)的批評既避免了傷害學(xué)生的內(nèi)心，還能更 好的解決問題，何樂而不為呢！說實(shí)話教育是急功近利的，但人不能急功近利，我們不能全心全 意的愛學(xué)生，但也不能傷害學(xué)生?？傊瑥埳玳L以不同的形式把教育的知識、經(jīng)驗(yàn)傳遞給我們?nèi)w教師，通過此次學(xué)習(xí)，我要把德育與智育二者有機(jī)結(jié)合起來，“靜下心來教書，潛下心來育人”。

再次，毛振明院長那如相聲演員般獨(dú)特的講授方式也讓我們耳目一新。他通過一個(gè)個(gè)鮮活的例子和精煉的語言告訴我們什么是體育，什么是體育教育。體育是現(xiàn)代人的生活，體育在一個(gè)國家中的重要性、在人類發(fā)展中的重要性以及對一個(gè)人的重要性。他統(tǒng)計(jì)，就目前的世界人的運(yùn)動(dòng)量而言，5年前減少了一半，社會(huì)中有一些人見不到陽光了、不會(huì)說話了、不會(huì)打架了，這是社會(huì)進(jìn)步的表現(xiàn)，同時(shí)人們在享受社會(huì)進(jìn)步的同時(shí)也減少了很多運(yùn)動(dòng)。他用順口溜真實(shí)再現(xiàn)我們現(xiàn)代人的生活：下樓坐電梯，出門坐汽車，上班打電腦，下班看電視。我們身體活動(dòng)逐漸減少，直接的影響就是人發(fā)胖了、發(fā)暈了、安全事故經(jīng)常發(fā)生了、身體出現(xiàn)疾病了，心理脆弱了等。而日本的體育課，他們的學(xué)生在11月份的體育課上，只穿短褲在跑步、下腰等，他們的學(xué)生課間騎獨(dú)輪車，用完后會(huì)整齊的放回原處并排的整整齊齊……和日本的學(xué)校體育教育相比，我們不但缺少身體抗衡，意志的挑戰(zhàn)，更重要的是品格的形成。而我們?nèi)鄙俚氖且环N責(zé)任----對國家、對民族、對學(xué)生的責(zé)任。體育鍛煉不但可以為人的一生健康奠定基礎(chǔ)，還可以有效地促進(jìn)學(xué)生的心理健康，體育不但可以陶冶我們的情操，還可以提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)能力，學(xué)生可以在體育活動(dòng)中樹立集體榮譽(yù)感，形成行為規(guī)范樹立學(xué)生的民族自尊心和自豪感，對學(xué)生進(jìn)行愛國主義教育。

通過這次的培訓(xùn)，讓我對以后的工作充滿了動(dòng)力，希望以后能多參加類似的培訓(xùn)。

大學(xué)就要畢業(yè)了，學(xué)校需要學(xué)生進(jìn)行頂崗實(shí)習(xí)，我就按照要求去了學(xué)校不是很遠(yuǎn)的一家汽車店做銷售客實(shí)習(xí)。這是符合學(xué)校要求，也是對自己能力的鍛煉的機(jī)會(huì)。對于此工作實(shí)習(xí)，我也從這里面有心得和體會(huì)。

在這個(gè)汽車店里做客服，我本人還是很滿意的，工作相對比較輕松，而且還比較簡單。經(jīng)過簡單的培訓(xùn)，我就正式上崗了，初期店長還很不放心我，怕我做錯(cuò)導(dǎo)致客戶不滿意，但是我在工作時(shí)的認(rèn)真和反饋的狀態(tài)讓他信任我了。我熟悉了店里銷售客服的工作流程，我就摸到了這工作的核心，自然就能夠做過來了。這也是源于我在大學(xué)期間在外做兼職積累的經(jīng)驗(yàn)。我做各種兼職，像客服這種工作，我也是做過不少的，有足夠的經(jīng)驗(yàn)去應(yīng)對。雖然它前面有銷售兩個(gè)字，但大體是差不多的，因此我能夠做好。

這次我頂崗實(shí)習(xí)，雖然做的是銷售客服，工作簡單，但是也不可以小看了，每一份工作都有一定的道理存在，總是能夠?qū)W會(huì)到點(diǎn)東西的。以前做的客服，單純的打個(gè)電話，幫助來電人處理問題就好?？墒沁@次的客服就業(yè)不全然是這樣了，我處理要接聽電話，還要負(fù)責(zé)每一日對來買車的買主進(jìn)行所購汽車信息反饋，要有足夠的耐心把每一步的做好，并且還要對車主的車進(jìn)行每隔一段時(shí)間的設(shè)備檢查，就是怕出現(xiàn)質(zhì)量問題，導(dǎo)致?lián)p耗店的名氣，必須及時(shí)的制止問題變大，同時(shí)也要把問題回饋到廠家，要對汽車進(jìn)行維修。

在經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我也才知曉，工作再簡單也一定要認(rèn)真才行，不能馬虎工作的。對自己客服一職，也要盡全力去做，輕松不代表偷懶，不然就會(huì)漏掉很多客戶的信息，將來面對問題不知道怎么去解決。我不會(huì)因?yàn)楣ぷ鞯暮唵屋p松，就為此沾沾自喜，還是會(huì)認(rèn)真和努力的。所以這實(shí)習(xí)，我反而還學(xué)到很多的說話技能，以及可以沉著冷靜面對難題，不會(huì)輕易就慌張，學(xué)會(huì)了心里就算再慌張，但是面上也依舊保持微笑，一定服務(wù)到底的精神。

我現(xiàn)在懂得了要努力爭取才會(huì)有機(jī)會(huì)，不然就只能在原地等待。未來的路從來都不是很平坦的，所以練就走不平坦路的本事才是最好的。只有屬于自己的能力，才能站穩(wěn)自己生存于世的腳跟。

“我賣的不是我的xx汽車，我賣的是我自己?！边@是世界上最偉大的銷售員——xx的至理明言。這也是在本次培訓(xùn)中，我感觸最深的一句話。為期兩天的培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束了，我似乎還沉浸在xx老師的博學(xué)廣聞和經(jīng)典案例中，意猶未盡，現(xiàn)在想就我所學(xué)的知識做一個(gè)總結(jié)匯報(bào)。

第一天的時(shí)間主要講了面對面顧問式銷售的一些理論知識：比如它與告知型銷售的比較，它的模式及主要戰(zhàn)場；重點(diǎn)是銷售的理念，在這一點(diǎn)上xx老師陳述的最關(guān)鍵的一點(diǎn)，就是在銷售過程中，作為一個(gè)業(yè)務(wù)員，主要銷售的是自己。這也正是我在開文中提到的這句話：“我賣的不是我的xx汽車，我賣的是我自己?！痹诘谝惶斓南挛?，我們還學(xué)習(xí)了如何與客戶溝通并對其進(jìn)行說服，這一塊主要講了兩個(gè)層面：一是如何說話，即作為銷售人員，你該如何向你的顧客表達(dá)；二是如何聆聽，即我們在顧客表達(dá)時(shí)，應(yīng)如何更加誠懇的與其溝通，讓顧客感受我們的誠意。在這里，我覺得很重要的一點(diǎn)，就是xx老師教我們的經(jīng)典四句：你真不簡單、我很欣賞你、我很佩服你、你很特別。這是很簡單的四句話，如果我們能夠經(jīng)常與身邊的同事多多表達(dá)，那么作為公司核心價(jià)值觀之一的“和諧”，一定能更好的實(shí)現(xiàn)。

在第二天的時(shí)間里，我們主要學(xué)習(xí)的是如何提升業(yè)績，增加收入。xx老師在這一塊，更加偏重的是理論與實(shí)際的結(jié)合，講了一些通俗易懂的案例，讓我們更加直觀的知道一些理論知識在實(shí)際中的`運(yùn)用。

正如xx老師所講，要想把這次培訓(xùn)的內(nèi)容都講透，那絕對不是一蹴而就的事情，更多的是要靠我們自己領(lǐng)悟，把所學(xué)運(yùn)用于生活，結(jié)合生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)一步提高。這次學(xué)習(xí)中，有幾個(gè)知識點(diǎn)和案例給我的印象非常之深，我想具體的談一談這幾點(diǎn)。

第一個(gè)就是我已經(jīng)在開頭提到過的這句話：“我賣的不是我的xx汽車，我賣的是我自己?！弊鳛橐粋€(gè)銷售業(yè)務(wù)員，我們賣的并不是自己的產(chǎn)品，而是我們自己，是顧客對我們本身的信任。在這一點(diǎn)上，我覺得業(yè)務(wù)員要做到三點(diǎn)：建立對產(chǎn)品的信心，建立客戶對你的信心，把你對產(chǎn)品的信心通過客戶對你信心傳遞出去。如果把銷售人員分為四等，那么一流的銷售人員靠的是顧客的喜歡，二流的銷售人員靠的是服務(wù)，三流的銷售人員靠的是產(chǎn)品，四流的銷售人員靠的是打折。我們?nèi)绻龊昧说谝稽c(diǎn)，那么我們已經(jīng)成功了一大步，成為了一個(gè)二流的銷售人員！

xx說過：“通往成功的電梯總是不管用的，想要成功，就只能一步一步地往上爬?！比绻覀冎皇浅蔀榱艘粋€(gè)二流的銷售人員，那么并不意味著我們可以止步不前了，畢竟在我們前面，還有很多一流的，甚至特流的銷售人員，我們離成功，差的不只一點(diǎn)點(diǎn)，要想成功，我們就只能繼續(xù)努力，一步一步往上爬。這就要談到我在學(xué)習(xí)中獲得的第二點(diǎn)——沒有痛苦的客戶不會(huì)買。銷售就是幫助客戶解決問題，如果一個(gè)客戶沒有痛苦，沒有問題，那么何來銷售？要想讓客戶喜歡你的東西，主動(dòng)購買你的東西，那么你就要讓他明白，即使買你的東西要掏錢，這讓他很痛苦；但是如果他不買你的東西，他會(huì)更痛苦。只要你能讓客戶明白這個(gè)道理，那么他一定樂于掏錢買你的東西，那么你就成功了。

所以一個(gè)經(jīng)典的案例也是很能給人以啟發(fā)的。在這次學(xué)習(xí)中，我覺得很精彩而且啟發(fā)很大的例子是和尚的例子。

xx老師在講課的時(shí)候說到這樣一句話：“一個(gè)男人的業(yè)務(wù)水平，是和他的頭發(fā)長短成反比的?！庇心型岢隽朔磳σ庖?，他說你看和尚，他們都沒頭發(fā)，難道他們是世界上的最好業(yè)務(wù)員嗎？我當(dāng)時(shí)也是這樣想的，和尚每天只需要念念經(jīng)，敲敲木魚，他們哪有什么業(yè)績可言？可是xx老師笑了笑說：“你說對了，和尚正是這個(gè)世界上業(yè)務(wù)水平最好的，你看他們每天只需要念念經(jīng)，敲敲木魚，就有大批的人給他們送來金錢，甚至還跪著求他們收下。”哄堂大笑，可是大笑過，我卻陷入了沉思，這說明了說明問題呢，恰恰說明了xx老師關(guān)于四流業(yè)務(wù)員的分類：一個(gè)一流的銷售員靠的是顧客的喜歡。和尚之所以“生意”好，正是因?yàn)樗麄兊摹盁o形產(chǎn)品”能夠幫助客戶解決痛苦，讓他們得到內(nèi)心的安穩(wěn)。這種產(chǎn)品甚至不是實(shí)際存在的，也不需要和尚去上門宣傳，只是因?yàn)樗穷櫩拖矚g并且渴望的，所以能夠成功，所以和尚就是世界上最成功的業(yè)務(wù)員。

銷售是一門很深的學(xué)問，通過這次學(xué)習(xí)，我獲益匪淺。但是我也知道，僅僅靠這次學(xué)習(xí)是絕對不夠的，我要在以后的工作中，運(yùn)用這些知識彌補(bǔ)我的不足，并積極地汲取更多的經(jīng)驗(yàn)，匯報(bào)公司。

同時(shí)，借這次心得體會(huì)，感謝公司及公司領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培，祝工作順利，萬事如意！

我叫x，從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來到了北京x科技開發(fā)有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因?yàn)榇蟛糠止径疾幌矚g在上班時(shí)間，有上門銷售的人進(jìn)來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，找工作不是很容易，所以社會(huì)上那些電話銷售、保險(xiǎn)就成了我們的'首要選擇，剛開始，我以為這份工作應(yīng)該很容易，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時(shí)，我才了解到其中的不易和艱辛。

一、工作介紹

公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來這家公司時(shí)，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有一百多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組織，一個(gè)是電話營銷部，就是我所在的這個(gè)部門，大約有快一百人了，另一個(gè)是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內(nèi)各大糧油期貸市場的價(jià)格信息，國外各地大豆、糧油的市場價(jià)格變動(dòng)，國內(nèi)各地市場價(jià)格信息等。

而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是7000元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場行情分析。一般的工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會(huì)員。

二、電話銷售工作內(nèi)容

剛開始工作時(shí)，我們這些新來的員工，會(huì)被分批集中到會(huì)議試開會(huì)，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎(jiǎng)處罰決定，因?yàn)閯倎磉@家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用，如果合格的話，公司會(huì)與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。會(huì)議結(jié)束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。

當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會(huì)給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是x公司嗎”。對方回答是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是北京x科技有限公司的，主要是給您提供糧油咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是。 拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約100多個(gè)電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對話單看了個(gè)明白，然后，拿起電話表打出了第一個(gè)電話。電話接通時(shí)，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時(shí)控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。

打完了第一個(gè)電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計(jì)是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。

我們組長何偉偉對我說，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會(huì)有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐Ψ骄图毙枘愕漠a(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過去了，對方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?，由其是男老板，對方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來了。

同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過100個(gè)電話，工作強(qiáng)度非常大。

三、工作心得

每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過100個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺的好無聊，因?yàn)楦杏X電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造最大的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。

通過一段時(shí)期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。

實(shí)習(xí)是將理論聯(lián)系于實(shí)踐，培養(yǎng)實(shí)際工作能力和分析解決問題的能力，達(dá)到學(xué)以致用的目的，為成功走向社會(huì)做準(zhǔn)備。從學(xué)校畢業(yè)不久后，就來到了xx有限公司做電話銷售工作，電話銷售是現(xiàn)在主流的一種銷售方式，因?yàn)榇蟛糠止径疾幌矚g在上班時(shí)間，有上門銷售的人進(jìn)來，所以電話銷售得到了普及，而且越來越廣，從我做為一個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生來說，找工作不是很容易，所以社會(huì)上那些電話銷售、保險(xiǎn)就成了我們的首要選擇，剛開始，我以為這份工作應(yīng)該很容易，只是打打電話而已，可是當(dāng)我真正從事這份工作時(shí)，我才了解到其中的不易和艱辛。

一、實(shí)習(xí)工作介紹

公司主要做的是農(nóng)產(chǎn)品資訊信息服務(wù)的，記得剛來這家公司時(shí)，發(fā)現(xiàn)它與別處的不同之處在于，公司規(guī)模大，有xx多人，辦公區(qū)域的面積也大，應(yīng)該算是一家中型以上的公司了，公司主要由兩個(gè)部門組織，一個(gè)是電話營銷部，就是我所在的這個(gè)部門，大約有快一百人了，另一個(gè)是技術(shù)部，主要做的是信息，如：掌握國內(nèi)各大xx期貸市場的價(jià)格信息，國外各地大豆、xx的市場價(jià)格變動(dòng)，國內(nèi)各地市場價(jià)格信息等。

而我們主要負(fù)責(zé)的是，連系客戶，讓他辦理我們網(wǎng)站的會(huì)員，一年費(fèi)用是xx元，我們可以給他提供全國各地的糧、油、棉花等農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格報(bào)價(jià)和市場行情分析。一般的.工作流程是，我們通過網(wǎng)絡(luò)查找相關(guān)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)，撥打電話聯(lián)系負(fù)責(zé)人，向他推銷我們的服務(wù)，并且給他提供一個(gè)免費(fèi)的用戶賬號，并讓他試用一個(gè)星期。如果客戶滿意的話，雙方就進(jìn)行合作，他出錢辦理會(huì)員。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

剛開始工作時(shí)，我們這些新來的員工，會(huì)被分批集中到會(huì)議試開會(huì)，主要由人事部經(jīng)理給我們講解公司的一些制度，和獎(jiǎng)處罰決定，因?yàn)閯倎磉@家公司，所以我們都要先進(jìn)行一個(gè)星期的試用，如果合格的話，公司會(huì)與員工簽署一份一年期的勞動(dòng)合同。會(huì)議結(jié)束后，我們被安排到各個(gè)小組，就這樣，我正式開始了自己的電話銷售工作。當(dāng)我進(jìn)入到小組以后，組長會(huì)發(fā)給我們一份客戶電話表，這份電話表是由小組負(fù)責(zé)電話查詢的工作人員在網(wǎng)上搜集到的，然后，組長還會(huì)給我們一份對話單，主要寫了如何與客戶溝通交流的對話示例，如：我們先問，“請問，您這是xxx公司嗎”。對方回答是的話，我們會(huì)介紹自己：“您好，我們是xx有限公司的，主要是給您提供xx咨詢信息服務(wù)的”。對方有可能會(huì)繼續(xù)與我們通話，或直接拒絕，這份對話單上都做了說明，讓我們這些新人進(jìn)行參考。而第一天的工作就是。拿著這份用來參考的對話單，把電話表上的電話全打完，我精略看了一下，電話表上有大約xx多個(gè)電話呢。而我的辦公桌上只有一部電話，我只好先把對話單看了個(gè)明白，然后，拿起電話表打出了第一個(gè)電話。電話接通時(shí)，難免有些緊張，嘴巴有些發(fā)抖，說話接接巴巴的，但好在我及時(shí)控制住了，把要說的話都和對方講了，但是和我預(yù)料的一樣，對方說他們公司目前不需要，很有禮貌的謝絕了我。

打完了第一個(gè)電話，我絕的有了些底氣，于是又照著電話表打了下去，這其中有的電話打不通，或者是空號，這種情況很多，或者就是電話號是別的公司的，估計(jì)是以前的公司不干了，網(wǎng)上的信息又沒有更新，這種情況也很多的，還有的就是對方客服人員接電話，可能她們經(jīng)常接這樣的電話吧，所以總是想法設(shè)法的敷衍你，把你打發(fā)掉，比如：他們說領(lǐng)導(dǎo)沒上班，或者經(jīng)理出差了，當(dāng)我說要找別的負(fù)責(zé)人時(shí)，她會(huì)說所有負(fù)責(zé)人都出差了，總之，就是想盡快的把你打發(fā)掉。還有的就是對方的負(fù)責(zé)人態(tài)度比較惡劣，我想，應(yīng)該是經(jīng)常接這樣的銷售電話，可是也不能用這種不好的態(tài)度對待我們呀，但是這種情況還是少的，因?yàn)榇蟛糠萁?jīng)理負(fù)責(zé)人還是很有素質(zhì)的，他們會(huì)比較友好的拒絕你，或者暫時(shí)先試用你的服務(wù)。

我們組長xx對我說，每天要盡可能的多打電話，這樣潛在的客戶就能發(fā)掘出來，就會(huì)有收益了，她讓我把那些對產(chǎn)品感興趣的用戶名字單獨(dú)列出來，然后隔兩天在給對方回電話，進(jìn)行溝通，這樣會(huì)好一點(diǎn)。因?yàn)殡娫掍N售這個(gè)工作，有點(diǎn)像守株待兔，或者通俗的說就是碰死耗子，我們除了要有良好的口才與溝通能力外，自身的運(yùn)氣成份也很重要，因?yàn)橛锌赡軐Ψ骄图毙枘愕漠a(chǎn)品服務(wù)，可就是找不到，這個(gè)時(shí)候，你一個(gè)電話打過去了，對方會(huì)十分興奮的和你合作，并且把錢給你匯過來，而對那些感興趣的客戶進(jìn)行反復(fù)溝通，他極有可能就心動(dòng)了，并且最終決定和你合作，當(dāng)然，電話銷售工作對于女孩子來說優(yōu)勢很大，因?yàn)榕⒆涌赡芨朴诤腿藴贤?，由其是男老板，對方及時(shí)不做，也會(huì)很耐心的和你聊幾分鐘，說不定在這幾分鐘里，機(jī)會(huì)就來了。

同時(shí)，當(dāng)我們打的電話數(shù)量越多，潛在的機(jī)會(huì)也就越多，因?yàn)樵谏鐣?huì)上，有了一種產(chǎn)品，肯定就會(huì)有需要的人，只不過，你要把消息告訴他，這樣他才會(huì)決定是否購買你的產(chǎn)品或者服務(wù)，所以我們每天都要打超過xx個(gè)電話，工作強(qiáng)度非常大。

三、實(shí)習(xí)心得

每天來到公司后，我們都要從組長手里拿最新的電話單，在全天打超過xx個(gè)電話，有時(shí)候會(huì)突然覺的好無聊，因?yàn)楦杏X電話單上的東西，很有點(diǎn)虛無縹緲的感覺，你不知道什么時(shí)候才能有客戶會(huì)與你合作，而這個(gè)時(shí)期也是最難渡過的時(shí)期，組長對我說，“今天工作不努力，明天努力找工作”，只有拼明的工作，才能在公司生存下來，并且為公司創(chuàng)造的利益，是啊，我想了想，組長說的很對，于是我就重新鼓舞起斗志來了，和客戶聊天、嘮家常，總之讓客戶對你有一種認(rèn)同感，放心感，安全感，只有這樣他才能相信你不是騙子，不是壞人，你只是一個(gè)和他合作的生意伙伴，一個(gè)值的信賴的好朋友，只有這樣才能得到出單，為公司創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)，也為自己增加了收入。

通過一段時(shí)期的電話銷售工作，我的口才能力得到了極大鍛煉，和陌生人聊天的時(shí)候也不會(huì)感到害怕了，和人溝通上的能力得到了極大提高，我會(huì)好好努力下去的。

一轉(zhuǎn)眼我不止畢業(yè)，實(shí)習(xí)期也過了呀，在這段實(shí)習(xí)的時(shí)間里我從沒有停止下來過努力，一直是辛勤的工作。只是為了讓現(xiàn)在的自己學(xué)習(xí)到更多的東西，好讓未來的自己在銷售道路上能夠走的更快更輕松。顯然我的努力也是有回報(bào)的，雖然我的業(yè)績比不上那些老員工，但是相比于和我一同進(jìn)來的實(shí)習(xí)生，我的業(yè)績卻是里面最好的，這讓我感覺自己這段時(shí)間的努力沒有白費(fèi)，也感到開心。但是我不會(huì)因?yàn)檫@么一點(diǎn)小小的成績而就感到驕傲自滿，我會(huì)在未來的日子里繼續(xù)努力，讓自己變得更好。

在我剛剛進(jìn)入公司的時(shí)候還什么都不懂，雖然抱著一個(gè)學(xué)習(xí)的心態(tài)，但還是受到了不少的打擊。因?yàn)樵趧e人看來輕而易舉的事情我卻有些難以做到，這讓我感覺有些難堪，因此也讓我下定決心要更加努力。而公司也給了我們一個(gè)進(jìn)步的機(jī)會(huì)，在第二天給我們安排了一次培訓(xùn)并給我們每個(gè)新來的實(shí)習(xí)生安排了一個(gè)師傅，讓我們跟著這些師傅學(xué)習(xí)。而在師傅手底下學(xué)習(xí)的這一個(gè)月讓我受益匪淺，不管是業(yè)務(wù)上的還是別的，只要是我不知道我都會(huì)問詢師傅。而師傅也都是毫無保留的教給我，這讓高興的同時(shí)也非常的感激，如果沒有師傅的幫助我現(xiàn)在肯定成長不到現(xiàn)在這個(gè)階段。

當(dāng)然在這段時(shí)間里也是遇到過不少的挫折，但也都在我的一次次努力下都克服過去了，當(dāng)然也缺少不了身邊人的幫助。很多人說我一個(gè)感謝這些困難，如果不是這些困難我又怎么能成長到現(xiàn)在這樣呢，但我覺得我能成長到現(xiàn)在這樣難道不是最應(yīng)該感謝在這段時(shí)間里一直辛勤努力，從未放棄過得我自己嗎。而我也要感謝學(xué)校和公司能夠給予我這么一個(gè)好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，否則我肯定是學(xué)習(xí)不到這么多東西。天才之所以是天才，不僅僅是因?yàn)樗麄兊母斆鞲刑旆?，更重要的是他們清楚的知道自己想要的是什么，并且?huì)不斷地為此付出努力，不惜任何代價(jià)完成自己的目標(biāo)。而很多人都看不清楚自己想要什么，就像這次和我一起實(shí)習(xí)的很多實(shí)習(xí)生，他們對于銷售并沒有興趣，每天都在渾渾噩噩的混日子，浪費(fèi)時(shí)間。在我看來這種生活他們現(xiàn)在或許會(huì)覺得很舒服，別人在努力他卻能坐著看別人努力，但是在未來某一天的深夜里他們一定會(huì)痛哭流涕，后悔自己當(dāng)初為什么不努力，討厭自己的平庸，卻又不付出努力，然后在人前假裝一幅看淡人生的態(tài)度。

勞動(dòng)實(shí)踐心得體會(huì)感悟【篇4】

我接過了掃地擦地板等活，為了能夠準(zhǔn)時(shí)的做好這分工作我可是費(fèi)了不是力氣。要清掃就必需要把桌椅等家具都挪開，畢竟在家里放了那么長時(shí)間，下面都落了厚厚一層灰，這些都該清理了，為了避開灰塵弄臟沙發(fā)桌椅，母親準(zhǔn)時(shí)把家中的一些破舊衣服和被單照在上面。這一清掃就是一天的時(shí)間，讓本來沒有怎么做家務(wù)的我累了夠嗆。

以前在家中覺得人來及很方便，也就沒怎么留意，沒想到距離上次清掃才過去多久，一個(gè)月的是那都不不到，灰塵都起了厚厚一層，把地面都覆蓋住了這樣嚴(yán)重的問題已經(jīng)讓我明白了想要轉(zhuǎn)變這樣的狀況我不得不留意一個(gè)問題，那就是要保證衛(wèi)生，平常的時(shí)候都需要多留意，在我們生活中也是一樣的，不要認(rèn)為許多事情并不需要，但是日積月累下來也會(huì)許多，比方學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)就是一個(gè)不斷積累的過程，需要的是漸漸學(xué)。

從家務(wù)中我發(fā)覺自己的身體狀況并不好，沒有做多么累的活，就已經(jīng)氣喘噓噓，特別疲乏，特別乏力了我不得不為自己的狀況考慮以前因?yàn)閼猩?，沒想到自己的耐力這么差，比我自己想象中的要差許多，也不符合自己的要求，想要適應(yīng)需要的還是自己的轉(zhuǎn)變之的進(jìn)展就要在艱苦的工作中不斷的提升和鍛煉，不夠強(qiáng)就更加需要加大的自身的鍛煉。

而且家務(wù)也需要常常清掃，不能始終耽誤，時(shí)間長了也不知道會(huì)留下多少污穢，自己看不到不代表沒有，任何時(shí)候都應(yīng)當(dāng)重視衛(wèi)生問題，本來還算潔凈的家中，經(jīng)過清掃發(fā)覺許多地方都有著各種各樣的問題，有許多的`地方都需要留意，其中在這次家務(wù)中感受到最多的就是詳情問題，假如不留意詳情，會(huì)留下許多的問題，這次不解決下次會(huì)積累更多，一旦積累的'多了就會(huì)造成嚴(yán)重的障礙問題，影響到我們的健康。

這和做事也是一樣的，假如我們不在意同樣也會(huì)影響到基本的安全，無論是學(xué)習(xí)中還是生活中詳情都需要重視，許多時(shí)候假如沒有抓住詳情簡單犯的錯(cuò)誤就是讓自己的努力白費(fèi)，不要因?yàn)椴黄鹧劬筒涣粢?，也不要因?yàn)椴幌肼闊┚头艞墸坏┓e累的多了，就像這灰塵一樣把本來潔白的地面都蓋上一層厚厚的灰，使得我們都不得不重視，所以今后在學(xué)習(xí)中仔細(xì)細(xì)心，在生活中會(huì)留意詳情，不會(huì)犯同樣的問題犯相同的錯(cuò)誤。

勞動(dòng)實(shí)踐心得體會(huì)感悟【篇5】

時(shí)光飛逝，像眨眼一樣匆匆離去，一月份的實(shí)習(xí)生活即將成為美好的回憶。在這短短的一個(gè)月里，我覺得自己成長了很多，從象牙塔邁出的第一步特別穩(wěn)定。感謝學(xué)校為我提供了一個(gè)努力的舞臺，讓我學(xué)會(huì)了如何面對這個(gè)真實(shí)的社會(huì)，實(shí)現(xiàn)了從學(xué)生到專業(yè)人士的轉(zhuǎn)變。

實(shí)習(xí)是中考后人生的又一個(gè)十字路口，意味著人生新時(shí)期的到來——告別學(xué)校進(jìn)入社會(huì)。社會(huì)是一個(gè)大集合，以前的學(xué)校和現(xiàn)在的`實(shí)習(xí)單位都屬于這個(gè)集合。這幾個(gè)月，我覺得學(xué)校更純，單位更復(fù)雜。但我知道學(xué)校和單位實(shí)際上都是社會(huì)的縮影。實(shí)習(xí)的真正目的是讓我們學(xué)生進(jìn)入社會(huì)。社會(huì)是多方面的，你要學(xué)會(huì)的是適應(yīng)社會(huì)，而不是讓社會(huì)適應(yīng)你。

剛進(jìn)入社會(huì)是正常的。人們有時(shí)會(huì)感到奇怪：情緒或更準(zhǔn)確地說，熱情往往會(huì)因?yàn)闀r(shí)間、環(huán)境和經(jīng)歷的事情而波動(dòng)。就像我對這個(gè)領(lǐng)域的理解一樣：人和他的教育、環(huán)境、對事物的理解、判斷和預(yù)測是這個(gè)人的領(lǐng)域。

作為一名技術(shù)中學(xué)生，建筑理解培訓(xùn)的專業(yè)需求開始了，我們所有專業(yè)的學(xué)生都在xx對于我選擇土木工程這樣的專業(yè)，我真的不知道什么是土木工程?，F(xiàn)在我對土木工程有了基本的情感理解，我認(rèn)為一切的理解都是通過情感理解上升到理性理解，這種理解實(shí)習(xí)應(yīng)該是一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)！

土木工程是建設(shè)各種工程設(shè)施的學(xué)科、技術(shù)和工程的總稱。它不僅是指與人類生活和生產(chǎn)活動(dòng)有關(guān)的各種工程設(shè)施，如建筑公路、公路和城市道路工程、鐵路工程、橋梁工程、隧道工程等，也是指土地上應(yīng)用材料和設(shè)備的勘察、設(shè)計(jì)和施工。

我應(yīng)該知道，我現(xiàn)在還不夠成熟。如果生活是一片海洋，那么我應(yīng)該在這片海洋中劈波斬浪，揚(yáng)帆遠(yuǎn)航，而不是躲在避風(fēng)港里。只要我有更多的經(jīng)驗(yàn)，我就會(huì)成熟；我會(huì)變得更強(qiáng)大。我相信。當(dāng)時(shí)的成功是領(lǐng)導(dǎo)和師傅鼓勵(lì)我，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)給我力量，所以我感謝領(lǐng)導(dǎo)和好朋友，學(xué)校給了我實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)。

在1月份的實(shí)習(xí)生活中，我緊張、努力、醒來和快樂。這些自以為是的經(jīng)歷讓我進(jìn)步和成長。我學(xué)到了一些我在學(xué)校從未學(xué)過的東西，我有很多感受。

短短一個(gè)月，我收獲了真摯的友誼，遇到了和我一起來的實(shí)習(xí)生；我獲得了寶貴的經(jīng)驗(yàn)和真正的成熟。