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年度工作總結(jié)與計劃

發(fā)布時間:2024-09-25

歲月在不經(jīng)意中流逝,這一階段的工作已經(jīng)結(jié)束,我們可以盡快去做一份工作總結(jié)了。寫工作總結(jié)的目的是為了我們下一階段的工作可以更好的開展。您是不是正在尋找有關(guān)工作總結(jié)模板呢?你可以讀一下小編整理的年度工作總結(jié)與計劃,希望能對你有所幫助,請收藏。

年度工作總結(jié)與計劃(篇1)

一、20xx年年度業(yè)績達成

20xx年4月18日因為對網(wǎng)絡(luò)科技行業(yè)的求知學習的欲望帶領(lǐng)團隊進入公司,通過短期學習,對公司和行業(yè)有了基本認知。

二、團隊建設(shè)

1、團隊建設(shè)與管理:

20xx年短短幾個月時間,團隊建設(shè)管理主要在以下幾個方面進行:

(1)熟悉行業(yè)背景,根據(jù)團隊成員每人的性格、優(yōu)劣勢,發(fā)揮每人最大的特長。

(2)積極向朱總及其他部門學習請示,在領(lǐng)導的關(guān)懷中學習管理思路和方法。

(3)在團隊正常發(fā)展的情況下不斷的結(jié)合實施情況調(diào)整團隊思路和方法,促進業(yè)績達成。

(4)加強團隊的培訓,加強員工素質(zhì)。

(5)在每天的工作中使團隊保持激情,保持狀態(tài),訓練大家結(jié)果導向的決心和意志。

(6)借力使力,合理分配工作。

2、人員組建:

在今年的人員組建與招聘中,商務(wù)三部本著“選用育留”的用人方法,保證現(xiàn)在穩(wěn)定的12團隊。

在員工日常培訓中,主要的工作是把所有的流程都系統(tǒng)化、規(guī)范化,并針對性的加強網(wǎng)絡(luò)科技行業(yè)知識學習和培訓以及行業(yè)背景下銷售技巧優(yōu)化,使員工更安心的在公司發(fā)展,盡快融入公司。

3、業(yè)務(wù)能力的培訓:

在這近兩個月時間中,將團隊培訓作為部門員工發(fā)展與業(yè)績量提升的主要途徑,因為良好的培訓是讓團隊更好發(fā)展的基礎(chǔ)和前提,主要在以下幾個方面做好突破:

(1)團隊人員的心理素質(zhì)和潛能培訓。由于商務(wù)部人員通常面對的是拒絕與挫折,因此,通過培訓使伙伴們永遠充滿自信和保持積極進取的心態(tài)。

(2)專業(yè)技巧培訓。主要包括有銷售前的準備技巧(了解行業(yè)背景、找出準客戶、做好銷售計劃等)、接近客戶的技巧(電話拜訪客戶、邀約客戶、直接拜訪客戶等)、調(diào)查的技巧、詢問與傾聽的技巧、產(chǎn)品展示和說明的技巧、處理客戶異議的技巧以及最后如何達成交易的技巧等等,同時有針對性進行模擬銷售演練。

(3)產(chǎn)品知識方面的培訓。能夠?qū)a(chǎn)品的特性迅速轉(zhuǎn)化成客戶的利益需求點,這是我們必須具備的基本素質(zhì)。

(4)公司企業(yè)文化方面的培訓。向團隊成員傳達公司的宗旨以及目標,逐步培養(yǎng)團隊成員的主人翁感覺。

三、團隊不足及改進與提升

(1)工作的預見性還不夠。

(2)創(chuàng)新能力不是很強。

(3)在加強對客聯(lián)系方面還做得比較欠缺。

(4)不會借力從而合理的分配好每一項工作。

(5)專業(yè)知識不夠扎實。作為行業(yè)新員工,對于行業(yè)背景了解還不夠深入和扎實,銷售技巧以及銷售策略還不夠靈活和熟練,也需在今后的工作中重點克服和解決。

四、20xx年工作計劃

xx年的工作規(guī)劃主要圍繞以下幾點展開工作:

(1)建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。團隊擴大建設(shè)方面,初步預計明年的銷售人力達到18人。組建兩支銷售小組,分別開展銷售工作。

(2)完善銷售制度,建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題,銷售人員出勤,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執(zhí)行力,從而提高工作效率。

(3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題,不斷自我提高的習慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

(4)建立新的銷售模式與渠道。

把握好現(xiàn)有的行業(yè)渠道,做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道,利用好公司現(xiàn)有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

(5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都完成公司下達的任務(wù)。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我將帶領(lǐng)商務(wù)三部全體同仁竭盡全力完成目標。

(6)個人成長

今后,在做出一項決定前,應(yīng)先更多的考慮公司領(lǐng)導的看法和決策,遵守領(lǐng)導對各項業(yè)務(wù)的處理決斷。只要我能經(jīng)??偨Y(jié)經(jīng)驗教訓、發(fā)揮特長、改正缺點,自覺把自己置于公司組織和客戶的監(jiān)督之下,勤奮工作,以身作則。我相信,就一定能有一個更高、更新的開始,也一定能做一名合格的管理人員。

自進入到公司工作的那天起,我便深深地愛上了這份工作,并把網(wǎng)絡(luò)科技事業(yè)當作自己進步奮斗的理想,化作自己不懈追求的實際行動。在感恩的心情中,使之成為工作的動力,才能報答領(lǐng)導和同事們一直以來的教育、培養(yǎng)和關(guān)愛,回報公司。20XX,我們一起創(chuàng)造奇跡!

年度工作總結(jié)與計劃(篇2)

策劃部年度工作總結(jié)范文

總結(jié)在一個時期、一個年度、一個階段對學習和工作生活等情況加以回顧和分析的一種書面材料,它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律,從而掌握并運用這些規(guī)律,因此,讓我們寫一份總結(jié)吧。我們該怎么寫總結(jié)呢?下面是小編幫大家整理的策劃部年度工作總結(jié)范文,歡迎大家分享。

一、經(jīng)過一年的工作和學習,我對自己的評價:

強項

1、執(zhí)行力較強,上級安排的任務(wù),都按時完成,有問題第一時間進行了反饋。

2、工作自主性較強,想到的.,看到的,不用上級開口安排,都能自動自發(fā)去著手做好!

3、溝通協(xié)作力比較好,在牽連到與別的同事或部門協(xié)力開展的工作上,總是能主動的與其溝通,并達成一致,立即開展工作。

4、業(yè)務(wù)技能上有了新的突破,部門工作開展比較順手。

弱項

1、舞臺活動主持方面還須下大功夫改進學習。

2、語言表達,公眾場面演講組織還須學習提高。

3、容易沖動,感情用事,自我控制力還需要近一步加強。

改進措施

1、在天氣不受影響的情況下,堅持做好舞臺活動,多做互動,提搞自己組織表達能力,聚集人氣。

2、積極參加公司組織的各種集會、活動、努力讓自己融入團隊,建設(shè)團隊!

3、通過學習,訓練提高自己個人素養(yǎng),提高自己情操,更近一步學會管理,會管理,懂管理。以達到綜合業(yè)務(wù)及相關(guān)管理技能提高!

二、作為一名管理層,我對自己所負責的分店或部門的評價:

強項

1、本部門團隊執(zhí)行比較好,表現(xiàn)在各店調(diào)整時人員調(diào)動,工作的開展。

2、本部門在編制精簡的狀態(tài)下,不減工作效率,不減工作任務(wù)。不減工作流程。

弱項

1、各個層次還是不夠仔細,造成不應(yīng)該出現(xiàn)失誤的地方卻出現(xiàn)的錯誤!

2、控制力,意識力不夠強。

3、個人業(yè)務(wù)技能和管理技能還不夠強。

改進措施

1、對待工作認真仔細,杜絕馬虎大意,近一步提高執(zhí)行力。

2、保持積極心態(tài),杜絕外界因素的影響。

3、養(yǎng)成學習的好習慣,提升自己業(yè)務(wù)技能和管理水平。

4、努力做好團隊建設(shè),爭取成為團隊中不可缺少的一份子!

年度工作總結(jié)與計劃(篇3)


隨著一年又一年的過去,我們總會在年底的時候進行總結(jié),回顧過去的一年,并制定新的計劃,迎接新的一年。這個過程被稱為年終總結(jié)和年初計劃。年終總結(jié)是對過去一年所取得的成績進行總結(jié)和評估,而年初計劃是對新一年的目標和計劃進行規(guī)劃和制定。下面,就讓我們來詳細、具體且生動地描述一下這個過程。


一、年終總結(jié)


年終總結(jié)一般包括以下幾個方面的內(nèi)容。


1. 工作情況:我們會對過去一年的工作情況進行總結(jié),包括工作的進展和完成情況、遇到的困難和挑戰(zhàn),以及解決問題的方法和措施等。我們要客觀地分析自己的工作表現(xiàn),看看自己是否達到了預期的目標,是否有改進的地方。


2. 學習成果:在年終總結(jié)中,我們還會對自己的學習成果進行回顧和總結(jié)。我們會回憶過去一年所學到的知識和技能,并評估學習的效果。我們要反思自己在學習過程中的不足和不完善之處,以便在新的一年里做出改進。


3. 人際關(guān)系:人際關(guān)系也是年終總結(jié)中需要考慮的一個重要因素。我們會回顧與同事、上司和下屬之間的關(guān)系,并評估自己在與他們相處過程中的表現(xiàn)和溝通能力。如果存在問題,我們要思考如何改善人際關(guān)系,以提升工作效率和團隊合作。


4. 自我成長:年終總結(jié)還包括對自我成長的回顧和評估。我們要反思自己在過去一年中的成長和進步,看看自己是否變得更加成熟和自信。我們也要找出自己的不足之處,并制定相應(yīng)的改進計劃。


以上就是年終總結(jié)的主要內(nèi)容。通過這個過程,我們可以了解到自己在過去一年中的成績和不足之處,為制定新的年初計劃提供了參考和借鑒。


二、年初計劃


年初計劃是制定新的一年目標和計劃的過程,下面是具體的步驟。


1. 目標設(shè)定:我們要設(shè)定自己在新一年中的目標,包括個人目標和職業(yè)目標。個人目標可以是健康、家庭、社交等方面的目標,職業(yè)目標可以是工作任務(wù)、晉升、加薪等方面的目標。我們要確保這些目標是具體、可行和有挑戰(zhàn)性的。


2. 制定計劃:根據(jù)設(shè)定的目標,我們要制定相應(yīng)的計劃。計劃要具體而詳細,包括具體的行動步驟和時間安排。我們要明確自己要做什么,如何做以及何時完成。


3. 資源準備:為了達到設(shè)定的目標,我們需要準備好相應(yīng)的資源。資源可以是時間、知識、技能、人際關(guān)系等。我們需要確保資源的充足性和適用性,以提高我們實施計劃的成功率。


4. 監(jiān)督和評估:我們要設(shè)定好適當?shù)谋O(jiān)督和評估機制,以便及時發(fā)現(xiàn)問題,并進行調(diào)整和改進。我們可以根據(jù)計劃的完成情況進行定期的自我評估,或請他人給予反饋和建議。


通過年初計劃,我們可以制定明確的目標和計劃,為新的一年充滿動力和動力。


年終總結(jié)和年初計劃是我們在年底進行的一種規(guī)劃和評估過程。通過年終總結(jié),我們可以對過去一年的工作和學習成果進行回顧和總結(jié),為制定新的計劃提供參考。而通過年初計劃,我們可以設(shè)定新的目標和計劃,并確定好相應(yīng)的行動步驟和資源準備。這個過程不僅可以幫助我們提高工作效率和個人成長,還可以讓我們迎接新的挑戰(zhàn)和機遇,實現(xiàn)更好的自我發(fā)展。讓我們在新的一年里,為自己的目標和夢想努力奮斗吧!

年度工作總結(jié)與計劃(篇4)


年終總結(jié)和年計劃是人們在每年結(jié)束和新的一年開始之際常常進行的一種工作和生活習慣。它不僅可以幫助我們回顧過去的一年,總結(jié)經(jīng)驗教訓,明確自己的成長和不足之處,而且還能幫助我們規(guī)劃新的一年的目標和計劃,以期在新的一年中取得更大的突破和成就。


年終總結(jié)是回顧過去一年工作和生活的一種方式,對于過去的種種成績和經(jīng)驗進行總結(jié)和總結(jié)。在年終總結(jié)中,我們可以回憶起自己在工作中所取得的成績和進步,感受到自己的成長和進步帶來的喜悅和自豪。同時,我們也要注意發(fā)現(xiàn)和分析自己在工作中的不足之處,找到改進的方向和途徑。年終總結(jié)還可以幫助我們認識到自己的能力和潛力,明確自己未來的發(fā)展方向和目標,為明年的計劃和目標奠定基礎(chǔ)。


年計劃是制定明年計劃和目標的一種方式,對于明年的發(fā)展和工作進行規(guī)劃。在年計劃中,我們需要明確自己的愿景和理想,然后將其轉(zhuǎn)化為具體的目標和計劃。目標要具體、可行和有挑戰(zhàn)性,計劃要詳細、具體和可操作。同時,我們要根據(jù)自己的實際情況和能力,制定合適的計劃和措施。年計劃中,我們還要注重時間管理和自我調(diào)節(jié),合理分配時間和精力,平衡工作和生活的重心。同時,我們也要根據(jù)實際情況和需求,靈活調(diào)整和修改計劃,確保目標的實現(xiàn)和追求。


年終總結(jié)和年計劃的重要性不言而喻。年終總結(jié)可以幫助我們梳理和掌握自己的工作和生活脈絡(luò),幫助我們認識自己的成長和不足,從而更好地改進和提升。年計劃可以幫助我們規(guī)劃和布局自己的未來,使我們的發(fā)展更加有方向性和有計劃性。通過年終總結(jié)和年計劃,我們可以更好地認識自己,提高自己的意識和能力,為自己的成長和發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。


在進行年終總結(jié)和年計劃時,我們需要注意以下幾點。要真實客觀地總結(jié)自己的工作和生活,不夸大和包裝自己的成績和經(jīng)驗。要積極主動地反思和探索自己的不足之處,勇于承認和面對自己的問題和挑戰(zhàn)。要合理和科學地制定自己的年計劃,不盲目跟風和模仿他人的目標和計劃。要堅持和執(zhí)行自己的年計劃,不輕言放棄和懈怠。


小編認為,年終總結(jié)和年計劃是我們在每年結(jié)束和新的一年開始之際常常進行的一種工作和生活習慣。它可以幫助我們回顧過去一年的工作和生活,總結(jié)經(jīng)驗教訓,明確自己的成長和不足之處。同時,它也可以幫助我們規(guī)劃明年的目標和計劃,為明年的發(fā)展和成就奠定基礎(chǔ)。因此,年終總結(jié)和年計劃不僅是一種工作和生活習慣,更是一種提升自己和實現(xiàn)自我價值的有效方式和途徑。讓我們在每一年的年終總結(jié)和年計劃中不斷成長和進步!

年度工作總結(jié)與計劃(篇5)


親愛的全體員工:


大家好!隨著新的一年即將到來,我們即將步入年終總結(jié)和計劃的階段。為了更好地總結(jié)過去的工作,規(guī)劃未來的發(fā)展,我們將于近期舉行一次年終總結(jié)計劃會?,F(xiàn)將會議的有關(guān)事項通知如下:


一、會議時間:本次年終總結(jié)計劃會將于xx年xx月xx日(星期X)上午9:00準時召開。


二、會議地點:會議將在公司辦公樓7樓大會議室舉行,請大家提前安排好時間,準時參加會議。


三、會議議程:


1. 財務(wù)會議首先將由財務(wù)部門對公司財務(wù)情況進行詳細分析和總結(jié),匯報今年的財務(wù)狀況,包括公司收入、支出、利潤等方面的數(shù)據(jù)。通過對財務(wù)數(shù)據(jù)的分析,我們將能夠更清晰地了解公司的經(jīng)營狀況,為明年的發(fā)展提供有力依據(jù)。


2. 績效評估:隨后,各部門將對本年度的工作進行績效評估。每位員工都將有機會分享自己在過去一年中的成績和收獲。同時,上級領(lǐng)導也將對各部門的工作進行評估和點評,提出建議和改進的方向。我們相信通過透明、公正的績效評估,可以激發(fā)每位員工的工作激情,并為明年的工作制定更準確的目標。


3. 問題討論與解決:會議將為各位員工提供機會提出過去一年工作中遇到的問題和困難,并進行針對性的解決方案討論。我們鼓勵大家敢于發(fā)聲,積極參與,共同探討潛在問題的解決辦法,從而為未來的發(fā)展提供新的思路和方法。


4. 計劃制定:最后一項議程是明年的計劃制定。各部門負責人將就明年的工作目標、戰(zhàn)略規(guī)劃等方面進行簡要介紹和討論。通過明確明年的工作重點和計劃安排,我們將能夠更好地提前規(guī)劃,有效分配資源,為公司的發(fā)展奠定良好基礎(chǔ)。


四、會議注意事項:


1. 準時參會:請各位員工提前做好時間安排,準時參加會議。如有特殊情況無法按時參加,請?zhí)崆跋虿块T負責人請假并說明原因。


2. 提前準備:請各位員工提前準備好自己的工作總結(jié)和計劃草案,并將相關(guān)材料在會前提交給部門負責人。


3. 積極參與:會議是大家共同交流和分享的場合,鼓勵大家積極參與討論,提出自己的意見和建議。


4. 保密原則:會議內(nèi)容涉及公司機密信息,請各位員工嚴守保密原則,不得外泄公司機密。


五、總結(jié)


年終總結(jié)計劃會是我們回顧過去,展望未來的重要時刻。希望大家能充分利用這次機會,總結(jié)經(jīng)驗,吸取教訓,為明年做出更好的計劃。期待各位員工踴躍發(fā)言,讓我們一起探討,一起進步,為公司的發(fā)展貢獻智慧和力量。


預祝本次年終總結(jié)計劃會取得圓滿成功!


感謝大家的支持與配合!


此致


禮上


公司名


日期

年度工作總結(jié)與計劃(篇6)


一年一度的年終總結(jié)又到來了,回顧過去的一年,對于我們排程計劃團隊來說,是充實而又忙碌的一年。在這篇文章中,我將詳細、具體且生動地總結(jié)我們的工作成果和經(jīng)驗教訓,并對未來的發(fā)展進行展望。


讓我們來回顧一下我們在過去一年中所取得的成果。作為排程計劃團隊的一員,我們的主要職責是制定高效的工作計劃,確保項目按時完成。在這一方面,我們?nèi)〉昧孙@著的進展。我們采用了一種新的排程軟件,幫助我們更準確地計劃和管理項目。通過這個軟件,我們能夠優(yōu)化資源分配,減少時間浪費,并及時應(yīng)對問題。


在過去的一年里,我們成功地完成了多個重要項目。其中,有一個項目是為一家重工業(yè)公司制定生產(chǎn)計劃,確保他們按時交付訂單。我們組織了多個團隊會議,與客戶進行了深入的溝通,并制定了一套合理而又可行的生產(chǎn)計劃。在項目執(zhí)行過程中,我們與生產(chǎn)線協(xié)調(diào),確保原材料的準時投放,以及產(chǎn)品的質(zhì)量控制。小編認為,我們的工作得到了客戶的高度認可,并取得了非常好的結(jié)果。


除了完成項目目標,我們還注重團隊的合作和溝通。在過去的一年里,我們每周都組織團隊會議,討論項目進展和問題。在這些會議中,每個人都有機會分享他們的想法和觀點,并形成共識。我們還鼓勵成員之間的互相協(xié)作和幫助,通過集體智慧解決問題。這種團隊精神不僅提高了工作效率,也增強了成員之間的凝聚力。


在過去的一年中,我們也遇到了一些挑戰(zhàn)和經(jīng)驗教訓。一方面,排程計劃是一項復雜而又繁瑣的任務(wù)。我們需要考慮各種因素,如資源限制、時間壓力和風險管理。有時候,我們可能會遇到緊急事件和突發(fā)狀況,這可能會影響到原計劃的執(zhí)行。在這種情況下,我們必須迅速作出調(diào)整,并保持靈活性。


另一方面,溝通和合作是團隊成功的關(guān)鍵。在過去的一年中,我們發(fā)現(xiàn)有時候溝通不暢會導致誤解和沖突。為了解決這個問題,我們決定加強溝通技巧的培訓,并建立一個有效的信息共享平臺。我們還組織了一些團隊建設(shè)活動,如團隊拓展訓練和團隊游戲,以促進成員之間的合作和團隊精神。


對于未來的發(fā)展,我們有一些具體的計劃和目標。我們希望進一步優(yōu)化我們的排程軟件,提高計劃的準確性和可行性。我們還計劃加大對成員的培訓力度,提高他們在排程計劃方面的專業(yè)知識和技能。我們希望通過與其他團隊和部門的合作,實現(xiàn)更高效的項目管理和資源協(xié)調(diào)。


過去的一年對我們排程計劃團隊來說是充滿挑戰(zhàn)和成長的一年。我們在項目完成上取得了顯著的進展,并通過團隊合作和溝通建立了牢固的基礎(chǔ)。我們也意識到還有許多方面需要改進和發(fā)展。在未來,我們將繼續(xù)努力,不斷提升自己的能力和技術(shù),為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和解決方案。通過不斷學習和改進,我們相信我們的排程計劃團隊將會取得更大的突破,為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

年度工作總結(jié)與計劃(篇7)

年終工作總結(jié)與計劃范文

年終工作總結(jié)與計劃范文1

一 、近段時間工作總結(jié)

在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。下面我對2011年上半年工作總結(jié)匯報如下:

我是今年三月份到公司工作的,在沒有負責市場銷售管理工作以前,我的銷售經(jīng)驗不足,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來,到公司之后,一切從零開始,一邊學習產(chǎn)品知識,一邊摸索市場,取得了良好的效果。

通過不斷的學習產(chǎn)品知識,收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗,現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解?,F(xiàn)在我逐漸可以應(yīng)對客戶所提到的問題,把握客戶的需要,基本良好的與客戶溝通與信任。所以經(jīng)過努力,對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時,自己的能力,業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個提高,針對市場的一些變化,現(xiàn)在能拿出一些方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。

存在的缺點:

對于奶粉市場了解的還不夠深入,在與客戶的溝通過程中,過分的依賴和相信客戶,以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好,感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上,對市場促銷人員的管理,培訓,指導力度不夠。我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等,這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。在今后的日子,我都會有針對性地修正自己的不足。

二.下半年工作計劃

在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

1、做好基礎(chǔ)工作,為下一步工作做好鋪墊。

基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做,下一步要做好每個店的月平均銷量,按送貨次數(shù)分解計劃,做到有的放矢。維護好客情,做好與客戶的關(guān)系,經(jīng)常與客戶溝通。對銷售點的其他品牌做好記錄,做到對他們銷售形式與方式了如指掌,針對他們做自己的銷售計劃。

2、完善促銷制度,加強促銷員的管理。

促銷管理是老大難問題,促銷人員出去,處于放任自流的狀態(tài)。完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高促銷人員的主人翁意識。培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

3.靈活運用活動,提高銷售質(zhì)量

現(xiàn)在奶粉市場品牌很多,但主要也就是那幾家。在近段時間銷售產(chǎn)品過程中,牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用,這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。 在奶粉區(qū)域,我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢,外界因素減少了,加上我們的銷售人員的靈活性,我相信我們做的比原來更好。

4、銷售目標

下一步的銷售目標最基本的`是做到根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每一次送貨,完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

三.我的建議

1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境,提高工作效率。

提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。形成互相學習,互相幫助的氛圍,能提高工作的積極性,不要互相貶低,互相利用。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù),而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是我們的根本。在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。

以上是我的一些不成熟的建議和看法,如有不妥之處敬請諒解。

年終工作總結(jié)與計劃范文2

一、經(jīng)過一年的工作和學習,我對自己的評價:強項

1、執(zhí)行力較強,上級安排的任務(wù),都按時完成,有問題第一時間進行了反饋。

2、工作自主性較強,想到的,看到的,不用上級開口安排,都能自動自發(fā)去著手做好!

3、溝通協(xié)作力比較好,在牽連到與別的同事或部門協(xié)力開展的工作上,總是能主動的與其溝通,并達成一致,立即開展工作。

4、業(yè)務(wù)技能上有了新的突破,部門工作開展比較順手。

弱項

1、舞臺活動主持方面還須下大功夫改進學習。

2、語言表達,公眾場面演講組織還須學習提高。

3、容易沖動,感情用事,自我控制力還需要近一步加強。

改進措施

1、在天氣不受影響的情況下,堅持做好舞臺活動,多做互動,提搞自己組織表達能力,聚集人氣。

活動、努力讓自己融入團隊,建設(shè)團隊!

3、通過學習,訓練提高自己個人素養(yǎng),提高自己情操,更近一步學會管理,會管理,懂管理。以達到綜合業(yè)務(wù)及相關(guān)管理技能提高!

二、作為一名管理層,我對自己所負責的分店或部門的評價:

強項

1、本部門團隊執(zhí)行比較好,表現(xiàn)在各店調(diào)整時人員調(diào)動,工作的開展。

2、本部門在編制精簡的狀態(tài)下,不減工作效率,不減工作任務(wù)。不減工作流程。

弱項

1、各個層次還是不夠仔細,造成不應(yīng)該出現(xiàn)失誤的地方卻出現(xiàn)的錯誤!

2、控制力,意識力不夠強。

3、個人業(yè)務(wù)技能和管理技能還不夠強。

改進措施

1、對待工作認真仔細,杜絕馬虎大意,近一步提高執(zhí)行力。

2、保持積極心態(tài),杜絕外界因素的影響。

3、養(yǎng)成學習的好習慣,提升自己業(yè)務(wù)技能和管理水平。

4、努力做好團隊建設(shè),爭取成為團隊中不可缺少的一份子!

三、在同管理級別中,我認為自己的能力處于(請在括號內(nèi)打“√”):

a、第一()b、第二(√)c、第三()d其他()

四、為什么我認為自己的能力處于這種水平?

答:盡管在日常的工作中積極主動,工作開展也比較順利,但是在管理方面還缺少一定的主動性和管理魅力,在各方面還需要近一步加強!

五、我認為自己能力的提高需要通過(請在括號內(nèi)打“√”):

a、不斷自我反省(√)b、上司定期的指導和批評(√)

c、培訓和學習(√)d、其它方式(√)_定期與分店交流學習

六、年度工作回顧:

1、業(yè)績方面:

1、在總部期間,完成總部大海報制作,完成吳經(jīng)理交待的其它任務(wù)

2、全年度分別調(diào)到各店支持各店正常運營工作,09年春節(jié)和五一均在公明店頂班,七月調(diào)至塘尾店慶,八九月橋頭店調(diào)整升級,十一月調(diào)橋頭店正常上班。

3、完善了橋頭店調(diào)整后的相關(guān)買場遺留工作

4、對橋頭店舞臺音響設(shè)備進行了全面維修,目前已經(jīng)能正常運轉(zhuǎn)。

5、調(diào)到橋頭店后積極主動開展了橋頭店場外舞臺活動。

6、建立建全橋頭店本部工作流程,重新規(guī)劃海報派發(fā)路線。

2、管理方面:

1、較去年相比,溝通協(xié)調(diào)力有了一定突破和飛越。

2、本部門工作開展較去年更加流利,順手,協(xié)作力大大提高。

3、與直屬上司在工作業(yè)務(wù)上的反饋和請示,比較及時到位,工作跟進有始有終。

4、在日常工作中敢管理,在涉及到相關(guān)人員問題上不怕得罪人,敢于與其就事論事,論清事實真相。

五、20xx年度工作計劃:

項目完成時限備注

1、做好橋頭店全年度促銷方案,做出特色,做出水平,做好效果。每月20日上報下月促銷方案

2、制作好單店海報,保證零失誤以店內(nèi)海報檔期為準

3、做好區(qū)域性裝飾,季節(jié)性裝飾。節(jié)日氣氛布置以節(jié)日為準

日舞臺活動的開展。每周六、日

5、建立健全日常工作流程制度的實施。嚴格管理好百貨pop收費標準長期

6、學習提升自己的業(yè)務(wù)技能。業(yè)務(wù)技能上新臺階長期

7、學習提高自己管理水平,爭創(chuàng)管理水平和管理業(yè)績創(chuàng)一流新高。長期[合同范本網(wǎng) 36gh.com]

六、請對公司的未來發(fā)展提出個人建議:(可以是針對公司戰(zhàn)略、經(jīng)營路線、人事架構(gòu)、高層工作作風等方面)

答:1、關(guān)注基層員工:基層員工流失是目前我們工作開展最大的損失,員工從進來到離開就學會了一個打標價簽,放標價簽。試問如果我們的管理人員你們從事員工工作時也是這樣嗎?員工需要成長,需要進步!

2、公司應(yīng)該關(guān)注服務(wù)時間長的員工。工作需要激情,激情需要有新鮮感和激勵制度,對公司服務(wù)一年與五年沒什么區(qū)別,做的好與不好沒什么區(qū)別,工作效率能不低下嗎?

3、在周邊與同行之間我們的服務(wù)始終都做不上去!服務(wù)是目前競爭的軟實力,如果硬實力達不到一定水準,加強軟實力的抗衡確實是一種有效的方法。

年度工作總結(jié)與計劃(篇8)

?,F(xiàn)將本年度工作總結(jié)如下: ? ·? ? ···???? 基本情況 ? ·? ******地處**,屬河網(wǎng)湖區(qū),國土面積**平方公里,東與******接壤,南隔****,西倚*****相望。東西長約**公里,南北寬約**公里,地勢西北高、東南低,海拔高度****米。全市轄**個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處,***個村(居委會),****個村民小組,總?cè)丝?***人,共有醫(yī)療機構(gòu)****個,其中市直**個,鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院**個,城區(qū)防保站*個,村衛(wèi)生室***個?,F(xiàn)在全市已建成規(guī)范免疫接種門診**個,市鎮(zhèn)兩級計劃免疫專業(yè)人員**(中級職稱*人,醫(yī)師**人,醫(yī)士**人)。0~7歲兒童****人(其中****年出生****人),已有****名兒童建立了預防接種卡,建卡率為99.92%,建證****名,建證率為99.92 %?!ぁぁぁ?? ? ·?? ? ????  工作成績 ? ???一、免疫實施 ? ?????1、完成了6次冷鏈運轉(zhuǎn)。冷鏈運轉(zhuǎn)是控制乃至消滅計劃免疫相關(guān)疾病的基礎(chǔ)工作,因此,確保冷鏈運轉(zhuǎn)高質(zhì)量地進行是搞好計劃免疫工作的先決條件。我們堅持5、7、9三次高溫期間冷鏈運轉(zhuǎn)送冰排、送疫苗到各鄉(xiāng)鎮(zhèn),在每次運轉(zhuǎn)時,全科每人都到鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行計劃免疫督導,及時發(fā)現(xiàn)和糾正工作中存在的問題。全年共計應(yīng)種五種疫苗應(yīng)種**人次,實種 **人次,接種率為99.53 %;其中卡介苗應(yīng)種**人次,實種**人次,接種率為99.82 %;脊灰糖丸疫苗(不含強化免疫 )應(yīng)服**人次,實服 **1人次,服苗率為99.47 %;吸附百白破應(yīng)種24996人次,實種 **人次,接種率為99.44 %;麻疹疫苗應(yīng)種14819人次,實種**人次,接種率為99.41 %,乙肝疫苗應(yīng)種**人次,實種14648人次,接種率為99.81%。 ? ?2、認真組織實施了消滅脊髓灰質(zhì)炎強化免疫日活動。為持續(xù)保持我市無脊灰狀態(tài),根據(jù)上級安排,我市于****年1月5日~6日進行了強化免疫日活動,部分毗鄰武漢地區(qū)開展了兩輪強化免疫活動,全市適齡兒童應(yīng)種79723人次,實服79346 人次,服苗率為99.5%,

計劃

《市計劃免疫工作年終總結(jié)》()。
? ?3、開展了麻腮二聯(lián)疫苗接種工作。由于麻疹將是計劃免疫要消滅的`下一個目標疾病,而腮腺炎在我市中小學中時有暴發(fā)的報告,為有效地控制這兩種疾病,保護廣大兒童的身體健康,我們經(jīng)請示省衛(wèi)生廳同意,于今年10月16-17日在全市范圍內(nèi)開展了麻腮二聯(lián)疫苗接種工作,共計接種疫苗64746人份,接種率為46.2%。
? ??? 二、免疫監(jiān)測
? ?1、開展了接種率調(diào)查。根據(jù)上級指示精神和衛(wèi)生部《計劃免疫技術(shù)管理規(guī)程》的要求,我們采用按容量比例概率抽樣法選出全市18/個鄉(xiāng)鎮(zhèn)、辦事處的30個村進行了接種率調(diào)查,共調(diào)查XX年9月1日至XX年8月31日出生的兒童216名,建卡率100%(216/216),建證率98.6 %(213/216),卡證相符率98.6%(213/216),卡介苗接種率100%(216/216),卡疤陽性率87.0%(197/216),脊灰糖丸疫苗全程合格接種率96.3%(208/216),百白破全程合格接種率99.1 %(214/216),四苗全程合格接種率95.4%(206/216);全市乙肝疫苗全程合格接種率為100%(216/216)。
? ?2、開展了相關(guān)疾病監(jiān)測。疾病監(jiān)測是計劃免疫監(jiān)測的重要組成部分,是計劃免疫工作質(zhì)量的重要反饋。我市今年完成1例AFP監(jiān)測指標,省站實驗室報告和我們隨訪結(jié)果,該例病人已排除。在省疾病控制中心的統(tǒng)一部署下開展了麻疹和風疹病人的血清學監(jiān)測,共采集了12份血清標本,檢驗結(jié)果已報送省疾病控制中心,省疾病中心復查結(jié)果我們完全對相符。全年共發(fā)生麻疹97例,百日咳9例,發(fā)病率6.49/10萬和0.6/10萬,均控制在國家規(guī)定范圍內(nèi)。年初我們對市一人民醫(yī)院報告的1例白喉病人進行了調(diào)查,排除了該病人為白喉的可能。
? ?----------------------------
? ?在各級政府的高度重視和有關(guān)部門的大力支持下,通過廣大衛(wèi)生工作者的努力,今年我市計劃免疫工作成績顯著,現(xiàn)總結(jié)如下。
? ?(一)定點接種。我市以鄉(xiāng)為單位定點接種工作自一今七年實施以來,經(jīng)歷了試點、推廣階段,取得了可喜成績。今年是我市計劃免疫鄉(xiāng)鎮(zhèn)定點接種率達90%以上的關(guān)鍵一年,截止到今年底,除岳西縣外全市已有173個鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展了定點接種,實施率達94.54%,達到了市衛(wèi)生局制定的《安慶市以鄉(xiāng)為單位定點接種實施方案》提出的分階段預期目標。
? ?(二)開通計劃免疫服務(wù)網(wǎng)站。為推動計劃免疫工作的信息化發(fā)展,展示安慶計劃免疫風貌,更好地服務(wù)于社會,安慶計劃免疫于今年八月三十一日在全國率先上網(wǎng)。該網(wǎng)站運行以來,受到衛(wèi)生部、中國預科院、省衛(wèi)生防疫站和省內(nèi)外同行的好評。并已被著名搜索引擎YAHOO、搜狐、和新浪網(wǎng)等收錄。

工作總結(jié)《年度工作總結(jié)與計劃》一文希望您能收藏!“幼兒教師教育網(wǎng)”是專門為給您提供幼兒工作總結(jié)而創(chuàng)建的網(wǎng)站。同時,yjs21.com還為您精選準備了年度工作總結(jié)計劃專題,希望您能喜歡!

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