促銷活動是一種營銷策略,旨在通過提供優(yōu)惠、折扣、贈品等吸引消費(fèi)者,增加銷售和提升品牌知名度。以下是小編為大家整理的最新夏季服裝促銷活動方案(精選10篇),歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
一、活動背景
隨著炎熱的夏天的來臨,大部分消費(fèi)者一開始足不出戶。再者七月是一個假期,很多消費(fèi)者有空閑的時間來打扮自己。
切合市場情況,大多數(shù)商家已經(jīng)開始了行動!夏季即將過完,影響到夏季服飾的銷售。
二、活動目的
推廣品牌,提升銷量,拉近與客戶的關(guān)系!
三、主題
“清涼夏日,時尚感受”
四、時間
七月(待定)
五、地點
xx廣場右側(cè)
六、活動流程
前期:
A、活動宣傳(宣傳單的發(fā)放、報紙廣告的刊登)。
B、店面進(jìn)行裝飾(主要突出熱血沸騰的環(huán)境)。
C、活動貨品的發(fā)放及整理。
D、人員的安排落實。
活動中期:
A、門邊站一位禮儀小姐
B、收銀臺安排兩位人員
C、店內(nèi)剩下的人員和顧客溝通(導(dǎo)購)
D、總監(jiān)控人員活動現(xiàn)場氣氛(納帕佳,加油!1,2加油)
E、店內(nèi)音樂伴隨(納帕佳網(wǎng)頁主頁音樂及相關(guān)音樂)
符:倉庫管理人員與店內(nèi)人員協(xié)助及時補(bǔ)充需求量大的貨品
活動后期:
A、軟性新聞跟近,報道特賣活動當(dāng)日的火爆現(xiàn)場。為活動持續(xù)加溫。
B、結(jié)束后有店鋪自行清貨物數(shù)量并做好記載,進(jìn)行上報。
C、店內(nèi)收拾整理特賣的相關(guān)宣傳硬件,注意保存。
七、活動場地的布置
1、室內(nèi):
店內(nèi)天花板上掛特賣宣傳吊牌、店內(nèi)四周的天花板上掛折扣牌(鞋子和衣物的吊牌分類)
櫥窗外貼寫真宣傳畫
收銀臺貼背景墻
弧形墻面貼海報3張
2、室外:
門上帖條形圖文(3張)共6張
門外方柱用寫真包裹
進(jìn)口地貼一張
八、人員需求
店面裝飾人員
倉庫管理人員
收銀人員2名
現(xiàn)場導(dǎo)購8名
迎賓禮儀小姐1名
總監(jiān)控1名
總調(diào)度2名
九、費(fèi)用預(yù)算
略
十、預(yù)期效果
基本達(dá)到本次活動的目的,吸引更多的顧客進(jìn)入我們Lapargay的品牌店進(jìn)行消費(fèi)和了解。提升品牌知名度和親和力!
活動主題:
佳威元旦驚喜多,恭賀新年送大禮。
活動優(yōu)惠:
驚喜一、實惠加實惠。
活動期間,如顧客與其親友(至少兩人,最多限三人)在活動期間同一天一起購物,憑兩人以上的購物小票,可享受團(tuán)購優(yōu)惠,優(yōu)惠是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)??纱偈诡櫩屠H友來商城購物。
驚喜二、購物喜上喜香港七日游。
1、在活動期間,顧客在一次性消費(fèi)500元以上,可以在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。
2、領(lǐng)取獎券時,每滿500元領(lǐng)取一張,超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算,例如:1000元—1499元可領(lǐng)取兩張),以此類推,最多限領(lǐng)5張。
3、抽獎方式為公開抽獎,其獎項設(shè)置為:香港七日游(只負(fù)擔(dān)公司正常收取的費(fèi)用,其他費(fèi)用自負(fù))。
4、此活動將在活動結(jié)束后公布,旅游時間另行安排。
5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名。
驚喜三、好東西,便宜賣,天天特價送給您!
針對不同人群,不同時間,不同特點進(jìn)行商品特賣,以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣,逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。
場內(nèi)外布置:
場內(nèi)外要精心布置,做到能烘托出,喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、的氛圍,充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。
場外搭置古典式門樓,并制作大紅,門臉上方要制作巨型噴繪,中央有紅底黃字"恭賀新年",左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣,門內(nèi)正中央制作一個大型"福"字。
場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒,上邊有黑色的"恭賀新年"字樣,方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只,懸掛于二樓演藝臺,另需印刷吊旗,吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致,做到從上到下,從里到外,統(tǒng)一形象,整個商城形成一片祥和、繁華的景象。
"xx"女裝夏季促銷方案
一、活動時間:
20xx.7.1-20xx.7.11
二、活動地點:
xx商場前xx廣場
三、活動目的:
提高品牌知名度,樹立良好的企業(yè)形象,增加銷量,同時也給廣大消費(fèi)者以感恩回饋。(]
四、活動主題"xx"時尚,活力一夏
五、活動內(nèi)容:
1、前期工作:
a與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體操作細(xì)節(jié),主要是價格、場地
b單頁、海報設(shè)計制作
c 7月1日—3日在各高校及商場附近發(fā)放宣傳單頁并張貼海報
d 7月2日檢查庫存和現(xiàn)場物料
2、活動創(chuàng)意設(shè)計:
a鼓勵鄭州的.年齡在17—27歲、身高165cm以上的女大學(xué)生或公司職員參加比賽(不收取任何報名費(fèi))
b比賽選出的冠亞季軍可分別獲得獎金5000元、3000元、20xx元,前十強(qiáng)選手可獲得1000元獎金,獲獎選手可自愿與公司簽訂合作合同
c活動期間,凡購買"xx"服裝的顧客可優(yōu)惠10%并贈送會員卡一張;凡購買500元以上者可優(yōu)惠15%并贈送VIP貴賓卡一張
一、活動主題
xx瘋狂搶衣大比拼。
二、活動時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活動方式
自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17:00點整x月x日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值。顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)?。x月x日晚照常營業(yè)
四、活動評估
通過一個星期時間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動的'人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的心理,參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元,可促進(jìn)其商品銷售?;顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。
五、賣場布置及注意事項
促銷活動氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待?,F(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。其它活動也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。
六、廣告宣傳
x月x日報紙四分之一通欄,設(shè)計思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出xx夜場。發(fā)放活動傳單若干。
為了提升服裝店的銷量,帶來更多的客戶,提升店面品牌形象,我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
一、活動主題
xx瘋狂搶衣大比拼。
二、活動時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。
三、活動方式
自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客,憑購物小票于總服務(wù)臺記錄,并可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動。報名時間為20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日下午17:00點整x月x日晚18:00發(fā)號前200名顧客憑小票參與活動,晚19:30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價值。顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎?wù)?。x月x日晚照常營業(yè)
四、活動評估
通過一個星期時間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動的`人員只多不少數(shù)百種商品的贊助,其價值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的`心理,參與性加強(qiáng)。由于現(xiàn)今休閑服裝單品價值較低,所以購物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為xx元,可促進(jìn)其商品銷售?;顒蝇F(xiàn)場氣氛熱烈,使人過目不忘。
五、賣場布置及注意事項
促銷活動氣氛不必多言,需根據(jù)賣場不同進(jìn)行區(qū)別對待?,F(xiàn)場秩序更為重要,人員分配如下:計時人員2人、核定商品價值人員2人,主持1人、發(fā)號員2人、公布價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度,價值不能太低。其它活動也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。
六、廣告宣傳
x月x日報紙四分之一通欄,設(shè)計思路:不能過分強(qiáng)調(diào)商品促銷,應(yīng)以服裝促銷活動為主,將搶衣活動介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重x月x日報紙四分之一,以促銷為主,重點轉(zhuǎn)為商品促銷以及整體活動介紹,并突出xx夜場。發(fā)放活動傳單若干。
一、活動背景
隨著夏季的來臨,人們對服裝的'需求也逐漸轉(zhuǎn)向輕薄、透氣的夏季服裝。為了抓住這一市場機(jī)遇,提高品牌知名度及銷售額,我們計劃推出一系列夏季服裝促銷活動。
二、活動目標(biāo)
1、提升品牌知名度,吸引新客戶。
2、激發(fā)老客戶的購買欲望,提高復(fù)購率。
3、清理庫存,優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)。
4、實現(xiàn)銷售額的顯著增長。
三、活動時間
活動將于xx月xx日至xx月xx日進(jìn)行,共計xx天。
四、活動主題
夏日風(fēng)情,時尚一夏。
五、活動內(nèi)容
1、限時折扣
在活動期間,對指定款式的夏季服裝進(jìn)行限時折扣,折扣力度為xx折起。
每日設(shè)置“秒殺”時段,對部分熱銷款式進(jìn)行限時搶購,價格低至xx折。
2、滿額贈禮
凡在活動期間單筆消費(fèi)滿xx元的顧客,即可獲得精美禮品一份(如遮陽帽、防曬噴霧等)。
消費(fèi)滿xx元的顧客,可獲得價值更高的禮品(如防曬霜套裝、時尚背包等)。
3、會員專享
會員在活動期間購物可享受額外xx折優(yōu)惠。
推出會員積分兌換活動,顧客可使用積分兌換指定商品或優(yōu)惠券。
4、社交媒體互動
在微博、微信等社交媒體平臺開展互動活動,如曬單贏大獎、轉(zhuǎn)發(fā)抽獎等。
邀請網(wǎng)紅、時尚博主進(jìn)行直播帶貨,提高活動曝光度。
5、線下體驗活動
在實體店舉辦夏季服裝試穿會,邀請顧客現(xiàn)場試穿并分享感受,提高購買意愿。
設(shè)立“時尚搭配”咨詢臺,為顧客提供專業(yè)的搭配建議。
六、宣傳策略
1、線上宣傳
利用官方網(wǎng)站、社交媒體平臺、電子郵件等方式進(jìn)行活動宣傳。
與時尚、生活類網(wǎng)站合作,進(jìn)行廣告投放。
2、線下宣傳
在實體店門口、商場內(nèi)設(shè)置活動海報、易拉寶等宣傳物料。
發(fā)放傳單、優(yōu)惠券等宣傳品,吸引顧客進(jìn)店購物。
七、預(yù)算與評估
1、預(yù)算
對活動所需的折扣成本、禮品采購、廣告投放等費(fèi)用進(jìn)行預(yù)算,確?;顒禹樌M(jìn)行。
2、評估
活動結(jié)束后,對銷售額、客流量、客戶反饋等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計和分析,評估活動效果。
根據(jù)評估結(jié)果,總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),為今后的促銷活動提供參考。
一、活動背景
隨著夏季的到來,消費(fèi)者對清涼、時尚、舒適的服裝需求逐漸增加。為了抓住這一市場機(jī)遇,提升品牌知名度與銷售額,我們特策劃此次夏季服裝促銷活動。
二、活動目標(biāo)
1、提升品牌夏季服裝的銷售額。
2、增強(qiáng)消費(fèi)者對品牌的好感度和忠誠度。
3、擴(kuò)大品牌影響力,吸引新顧客。
三、活動時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
四、活動主題
清涼一夏,時尚潮流。
五、活動內(nèi)容
1、限時折扣
活動期間,全場夏季服裝享受8折優(yōu)惠。
每日前xx名顧客購買指定款式,可享受額外9折優(yōu)惠。
2、滿額贈品
顧客單筆消費(fèi)滿xxx元,贈送價值xx元的夏季遮陽帽一頂。
顧客單筆消費(fèi)滿xxx元,贈送價值xx元的時尚背包一個。
3、會員專享
會員購物享受9.5折優(yōu)惠,并可累計積分,積分可用于兌換精美禮品。
會員專享區(qū)域,提供限量版、定制款等特色商品。
4、搭配推薦
推出夏季服裝搭配套餐,提供多種風(fēng)格選擇,讓顧客輕松搭配出時尚造型。
搭配套餐享受額外折扣,提升客單價。
5、社交媒體互動
舉辦“清涼一夏,曬出你的時尚造型”活動,鼓勵顧客在社交媒體上分享自己的夏季搭配照片,并@品牌官方賬號。
參與活動的顧客有機(jī)會獲得價值xxx元的購物券或精美禮品。
6、線下體驗活動
在門店舉辦夏季時尚秀,展示品牌夏季新品,吸引顧客駐足觀看。
邀請時尚博主、網(wǎng)紅到店進(jìn)行直播互動,提升活動曝光度。
六、宣傳推廣
1、線上宣傳
利用官方網(wǎng)站、社交媒體平臺(如微博、微信、抖音等)發(fā)布活動信息,擴(kuò)大活動影響力。
發(fā)送電子郵件、短信等方式,邀請會員參與活動。
2、線下宣傳
在門店內(nèi)外懸掛活動海報、橫幅等宣傳物料,營造活動氛圍。
發(fā)放傳單、優(yōu)惠券等宣傳資料,吸引顧客進(jìn)店購物。
七、活動預(yù)算
略
八、活動效果評估
1、銷售額統(tǒng)計:對比活動前后銷售額的變化,評估活動效果。
2、顧客反饋:收集顧客對活動的意見和建議,不斷優(yōu)化活動方案。
3、社交媒體數(shù)據(jù):分析社交媒體上的活動曝光度、互動量等數(shù)據(jù),評估活動在社交媒體上的影響力。
4、會員數(shù)據(jù):分析會員的參與度、購買頻率等數(shù)據(jù),評估活動對會員忠誠度的影響。
一、[前言]
兵和百貨商都是重慶市兵和商業(yè)經(jīng)營管理有限公司傾力打造的在宣漢縣境內(nèi)第一個商業(yè)項目。一期項目面積達(dá)1萬平米,共四層,匯集綜合百貨、特色美食、兒童游樂等為一體的綜合體商城。公司秉承:“以人為本,誠信務(wù)實,創(chuàng)新進(jìn)取,合作共贏”的企業(yè)宗旨,打造“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特,人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念,所以,如何針對性地吸引大眾中端消費(fèi)者,如何將活動形勢和活動內(nèi)容同商場的中端定位及中端消費(fèi)人群的消費(fèi)形態(tài)相契合,就成了本次活動的關(guān)鍵。在策劃過程中,我們著重考慮將開業(yè)慶典、促銷活動和樹立商場中端形象有機(jī)結(jié)合?;顒又黝}盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于目標(biāo)消費(fèi)者,更能打動目標(biāo)消費(fèi)者。從前期的廣告宣傳和活動中的主題風(fēng)格,我們都從特定的消費(fèi)人群定位進(jìn)行了全方位考慮。在活動過程中,時間不宜過長,隆重、大氣即可。
二、[活動主題]
開業(yè)慶典
三、[活動風(fēng)格]
隆重大氣
四、[活動目的]
(1)面向社會各界展示兵和百貨商都品牌形象,提高重慶市兵和公司的
知名度和影響力。
(2)塑造宣漢縣第一中檔商場的嶄新形象。塑造兵和百貨商都時尚氛圍。
(3)開業(yè)慶典活動,開拓多種橫向、縱向促銷渠道,掀起“五一”長假期間促銷高潮,奠定良好的促銷基礎(chǔ)和良好的社會基礎(chǔ)。
五、[廣告宣傳]
前期宣傳
1、開業(yè)前5天起,分別在達(dá)州日報、xx晚報、xx廣告、xx電視、xx電臺各傳媒等展開宣傳攻勢。有效針對中端目標(biāo)消費(fèi)人群。
2、后期廣告
開業(yè)后5日內(nèi),分別在達(dá)州日報、xx晚報、xx廣告、xx電視、xx電臺傳媒等媒體進(jìn)一步展開宣傳攻勢,吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球,激起目標(biāo)消費(fèi)者的購買欲和認(rèn)知度。
六、[活動程序]
20xx年5月1日上午xx:xx典禮正式開始
xx:xx播放迎賓曲。
xx:xx樂隊、威風(fēng)鑼鼓開始交替演奏,主持人介紹兵和百貨商都打造“人無我有,人有我優(yōu),人優(yōu)我特,人特我精”的商業(yè)經(jīng)營理念,和開業(yè)促銷活動內(nèi)容,調(diào)動現(xiàn)場氣氛,吸引來賓和顧客的目光,聚集人氣。
xx:xx宣布開業(yè)正式開始,禮炮、放飛小氣球、彩屑繽紛、典禮推向高潮。主持人宣布正式營業(yè).消費(fèi)者可進(jìn)場購物。
xx:xx活動進(jìn)入表演及相關(guān)互動活動
xx:xx整個活動結(jié)束。
要想與狼共舞xxx服飾必須首先變成狼,而今年的五月長假期間的市場,也是各家企業(yè)必爭的一塊肥肉。所以必須要出奇招制勝。一方面我們坐下來冷靜的分析市場背景 ,認(rèn)清我們所處的位置;另一方面也要做好背水一戰(zhàn)的思想準(zhǔn)備。
一、市場現(xiàn)狀與分析
1、市場背景
(1)全國各地休閑服場競爭激烈
休閑服企業(yè)不斷增多,商家不斷涌現(xiàn),瓜分著消費(fèi)者的錢袋,擠占著休閑服的市場。
(2)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)類同,但老品牌占上風(fēng)
眼下雖然幾家休閑服的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)雖然類同,但是依舊是老品牌占上風(fēng)。原因是它們的市場積累豐厚。
(3)品牌形象綜合
從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費(fèi)者選擇偏好,xxx整體上和他們比還是有一段距離。
由于各家品牌的服飾結(jié)構(gòu),甚至品牌形象都很類同,所以在五月份必然會有一場激烈的價格戰(zhàn)。
消費(fèi)者對休閑服飾的認(rèn)識有較快的提高,他們不僅僅是看產(chǎn)品,同時還追求價格比例。
2、競爭者狀況 (xx地區(qū))
第一集團(tuán)軍:xx、xx,他們是領(lǐng)先品牌;
第二集團(tuán)軍:xx、xxx他們是強(qiáng)勢品牌;
第三集團(tuán)軍xxx、xxx。
特點:品牌知名度高,企業(yè)實力強(qiáng)大,廣告投入大。實施本地化戰(zhàn)略,降低成本,強(qiáng)化競爭力。
3、消費(fèi)者狀況
消費(fèi)者對休閑服飾已經(jīng)認(rèn)同,經(jīng)常購買者占78.89%,偶爾購買者占8.15%,只有2.96%的人從來不購買。但年齡結(jié)構(gòu)明顯偏小。
消費(fèi)行為特征:重價格,但對品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消費(fèi)者認(rèn)識到這一點。
4、xxx的`市場表現(xiàn)
知名度、美譽(yù)度不十分高。有一定的市場占有率,尤其是南方市場。而且今年產(chǎn)品開發(fā)還有一定的競爭力。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn),但綜合實力表現(xiàn)不突出。
結(jié)論:市場潛力極大,教育轉(zhuǎn)變引導(dǎo)消費(fèi)者任務(wù)極重。
消費(fèi)者已經(jīng)被培養(yǎng)起消費(fèi)休閑服飾的習(xí)慣,這個消費(fèi)習(xí)慣是幾家牌子共同完成的。從長遠(yuǎn)來說,目前消費(fèi)者有相當(dāng)大的部分會有換口味的傾向,市場潛力極大,但培養(yǎng)教育消費(fèi)者是較長期漸進(jìn)的過程,林中鳥任重道遠(yuǎn)。
縱上所述,怎么讓消費(fèi)者理解xxx真正的名牌,尤其顯的重要。必須利用新店開業(yè)的契機(jī)和一系列品牌推廣活動,表達(dá)林中鳥品牌內(nèi)涵,從而達(dá)到轟動效應(yīng)。
xx問題很多,但可變因素多,只要方向?qū)︻^,工作到位,就會有良好效果。其中兩點很重要:一是產(chǎn)品特點、產(chǎn)品質(zhì)量很好,只是原來沒有把它很好地傳播出去。二是林中鳥影響面不大,但讓人有親切感。可謂風(fēng)險與利益同在,機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。
二、活動目的
1、充分展示xxx獨特的個性魅力。
2、提高xxx的美譽(yù)度。
3、以xx市區(qū)xxx專賣店為源頭效應(yīng),帶動周邊地區(qū)的專賣店的銷售。
4、促進(jìn)xxx在市場的發(fā)展。
5、提高營業(yè)額
6、增加社會效益
7、增強(qiáng)公司全體員工的凝聚力
三、活動主題
活動主題:火紅五月別樣天
四、活動口號
活動口號:你火了嗎?
意為:
(1) 消費(fèi)者應(yīng)該拋棄過去陳舊的消費(fèi)理念,重新選擇消費(fèi)目標(biāo);
(2) 消費(fèi)者應(yīng)該選擇新的品牌消費(fèi),該換換口味了;
(3) 酷暑即將來臨應(yīng)該添置幾件清涼的服飾了;
(4) 讓充分展現(xiàn)消費(fèi)者個性化消費(fèi)。
(5) 體現(xiàn)xxx夏季服飾已經(jīng)全新上市;
(5) 體現(xiàn)xxx在不斷的完善自己。
五、活動地點
活動地點:所有xxx專賣店
六、活動時間
活動時間:x月x日至x月xx日
七、活動內(nèi)容
(1) 針對文化衫進(jìn)行捆綁銷售,設(shè)計活動包裝。
(2) 所有重點活動區(qū)域都進(jìn)行立體包裝
(3) 利用20元的特價服飾和眼下主款服飾進(jìn)行有機(jī)搭配銷售。
注:具體銷售手法,由商務(wù)部和計劃部提供。
一、活動策劃
(一)活動主題:
新店、新禮、新時尚。
新店添時尚。
時尚新店、好禮相見。
(二)活動時間:
活動周期:開業(yè)之日起十天(關(guān)鍵是前5天)
選擇周六或周日、最好是節(jié)假日開業(yè)。
(三)活動對象:
25-40歲的社會各階層人士。
本次活動也會通過促銷禮品的選擇來吸引一些男性性消費(fèi)。
二、前期準(zhǔn)備工作
1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的'主題、形式等。
2、活動期間,導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位。
3、每天營業(yè)前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備。
4、DM或其他宣傳單置于店內(nèi)供顧客自取(企業(yè)內(nèi)刊)。
5、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,并有專人負(fù)責(zé)。
6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備:橫幅、海報、報紙、促銷禮品。
7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面。
8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費(fèi)者的資料輸入電腦做備案資料。
公司總部提供:
a、負(fù)責(zé)本次促銷活動的所有宣傳廣告畫面、海報、易拉寶、橫幅、禮品包裝的設(shè)計等;
b、加盟商負(fù)責(zé)本次“新店開業(yè)”促銷方案的協(xié)調(diào)、執(zhí)行、監(jiān)督;
c、店長負(fù)責(zé)統(tǒng)計禮品數(shù)量、禮品派發(fā)進(jìn)行跟蹤;
d、督導(dǎo)負(fù)責(zé)促銷方案執(zhí)行、促銷禮品、貴賓卡,開業(yè)地毯、畫冊、企業(yè)報紙等的確定;
e、片區(qū)經(jīng)理對終端禮品、活動物料督促落實情況,跟蹤、促銷活動指導(dǎo)、監(jiān)督、促銷效果評估等。
三、終端現(xiàn)場氣氛營造
(一)營造氣氛的原則
1、緊密結(jié)合主題,形成主題表現(xiàn)。
2、突出隆重感及視覺效果。
3、所有宣傳物出現(xiàn)品牌logo,突出表現(xiàn)“時尚”的以及“企業(yè)”文化。
4、用統(tǒng)一的品牌視覺形象出現(xiàn),體現(xiàn)品牌運(yùn)作的規(guī)范。
(二)、造勢規(guī)劃
1、周邊街區(qū):
a、專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳;
b、專賣店鄰近街口指示牌宣傳;
c、商業(yè)集中區(qū)、重點街區(qū)DM發(fā)放。
2、專賣店外:
a、門前設(shè)置升空氣球;
b、樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo);
c、門口用氣球及花束裝飾;
d、專賣店前設(shè)立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動。
3、店內(nèi):
a、店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐;
b、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域,擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品。c頂端懸掛POP掛旗;
d、店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳;
e、現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。
四、促銷活動
(一)進(jìn)門有禮
進(jìn)門后隨機(jī)發(fā)放筆、打火機(jī)、筆記本、鑰匙扣等小禮品。
(二)試穿有禮
試穿店內(nèi)的服裝的顧客可送一雙價值29元的棉襪。
(三)會員制度
凡有發(fā)送購物顧客,前50名贈送會員卡一張,注冊登記后成為納薇永久會員,享受選購納薇品牌服裝的特別優(yōu)惠和其他VIP專享活動。購物并消費(fèi)達(dá)到300元以上送馬克杯,前50-100購物并消費(fèi)達(dá)到300元以注冊成為會員,送馬克杯?;顒幽繕?biāo)顧客群體:重點針對年輕情侶或三口之家,將戀人的照片或家人的相片印在杯子上,可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
設(shè)備可以租用專業(yè)個性彩印店的設(shè)備,或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
(四)積分兌換禮品
20xx年期間凡持貴賓卡于店內(nèi)消費(fèi)均可享受會員積分,其中:“貴賓金卡”,其積分方式為1.5倍積分,即顧客消費(fèi)1元時,貴賓卡內(nèi)自動積1.5分。
另一類是“貴賓卡”,其積分方式為顧客每消費(fèi)1元時,貴賓卡內(nèi)積1分。積分年內(nèi)累計,將于2016年11月根據(jù)各貴賓卡內(nèi)積分的額度進(jìn)行相應(yīng)比例金額的購物卡回饋。
回饋方式:年底我店會員消費(fèi)積分達(dá)5000分以上時,我店根據(jù)其具體消費(fèi)金額計分進(jìn)行回饋。積分回饋最低門檻為5000分起,每1000分兌換10元贈券,換領(lǐng)的“贈券”可于我店全場購買商品(本回饋贈券限我店一層使用/特例專柜及商品除外)。同時會員積分達(dá)到相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)也可贈券與護(hù)膚化妝品指定商品二選一。具體回饋方法為會員積分達(dá)6000分可回饋60元贈券或與護(hù)膚化妝品二選一;達(dá)8000分可回饋80元贈券或精品腰帶/護(hù)膚化妝品,護(hù)膚化妝品贈完即止。領(lǐng)獎后會員卡內(nèi)相應(yīng)積分即刻扣除。
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