業(yè)務(wù)個(gè)人述職報(bào)告集錦8篇

通常來(lái)講，有付出就會(huì)有收獲，平常學(xué)習(xí)工作中。很多時(shí)候我們都需要去寫一份報(bào)告，將結(jié)果整理成報(bào)告對(duì)我們來(lái)說(shuō)更便于閱讀和理解，撰寫報(bào)告時(shí)我們可以從哪些角度著手？我們聽(tīng)了一場(chǎng)關(guān)于“業(yè)務(wù)個(gè)人述職報(bào)告”的演講讓我們思考了很多，經(jīng)過(guò)閱讀本頁(yè)你的認(rèn)識(shí)會(huì)更加全面！

業(yè)務(wù)個(gè)人述職報(bào)告 篇1

手機(jī)銷售業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文一

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同事：

大家好!我叫xx，在九洲通訊的工作時(shí)間大約有兩年多了，目前擔(dān)任本店的銷售人員及其主管，現(xiàn)在我對(duì)20XX年的工作做個(gè)簡(jiǎn)單的匯報(bào)。

我覺(jué)得，無(wú)論什么工作，遵守職業(yè)道德是能勝任工作的基本前提;愛(ài)崗敬業(yè)是能做好工作的關(guān)鍵。在工作中，做好這份工作不僅需要熟悉每個(gè)手機(jī)產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)、流利的口才，更需要一份良好的心態(tài)，要有耐心、愛(ài)心、細(xì)心，認(rèn)真對(duì)待每一位顧客，不管他來(lái)自何處、身處何職，都要對(duì)他們的要求做到認(rèn)真負(fù)責(zé)，盡我所能，為他們做出最大貢獻(xiàn)。顧客少時(shí)耐心的跟顧客講解，根據(jù)不同的顧客選擇他們所需要的手機(jī)，讓他們滿意;顧客多時(shí)，做好兼顧工作對(duì)每位顧客都做好關(guān)懷服務(wù)，每個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。

讓客戶等候時(shí)也感受到我的真誠(chéng)，不斷熟悉業(yè)務(wù)，這樣才能提高服務(wù)效率。店里每次進(jìn)回了新的機(jī)型我都會(huì)利用其它的時(shí)間盡快了解摸索這些新手機(jī)的各方面的功能與參數(shù)，這樣面對(duì)顧客時(shí)也能夠了如直掌地對(duì)用戶介紹這些手機(jī)，才能從中不斷提高自己的業(yè)務(wù)能力。有效的團(tuán)隊(duì)工作也可以提高工作效率。為此，在工作中我不光自己努力工作，同時(shí)也和同事之間也相處融洽。在工作中除了互相學(xué)習(xí)，借簽對(duì)方的長(zhǎng)處，學(xué)為已用。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的工作，我也經(jīng)常不斷地總結(jié)思考，也獲得了許多心得與體會(huì)。

平時(shí)也不斷自我學(xué)習(xí)自我完善。從中也不斷自我總結(jié)，這樣才能把生活與工作都改善得越來(lái)越好，由于社會(huì)發(fā)展，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，我感到自己身上的擔(dān)子很重，而自己的學(xué)識(shí)、能力還是有限的，所以總是不敢掉以輕心，總在學(xué)習(xí)，向書本學(xué)習(xí)，向周圍領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向同事學(xué)習(xí)，這樣下來(lái)感覺(jué)自己還是有一定的進(jìn)步。經(jīng)過(guò)不斷學(xué)習(xí)，不斷積累，從容處理日常工作中出現(xiàn)的各類問(wèn)題，保證了本崗位工作的正常進(jìn)行，以正確態(tài)度對(duì)待工作任務(wù)，熱愛(ài)本職工作，認(rèn)真努力貫徹到實(shí)際工作中去，積極提高自身素質(zhì)，爭(zhēng)取工作的主動(dòng)性，從而具備了較強(qiáng)的專業(yè)心，責(zé)任心，努力提高工作效率和工作質(zhì)量。

自身的不足

心態(tài)不好，有時(shí)候人少或者接待不是很順利的時(shí)候，很容易產(chǎn)生懈怠、消極的情緒，記得某人說(shuō)過(guò)"沒(méi)有淡季的市場(chǎng)，只有淡季的思想。"我們受市場(chǎng)因素的影響，比如店內(nèi)客流量不大，或是單天總量少，就自我放棄，埋怨市場(chǎng)太淡，沒(méi)法賣機(jī)，一旦有了這種思想往往銷售就很困難，也會(huì)為自己成交不了找了許多理由、市場(chǎng)的好壞我們無(wú)法左右，人流量的稀疏我們更無(wú)法改變，我們能做的就是學(xué)會(huì)自我心態(tài)的調(diào)整。每天盡可能抓住進(jìn)店的每一位顧客，這樣不管市場(chǎng)多淡，你的成交率也不會(huì)太低。

作為店內(nèi)主管我覺(jué)得必須要具備以下的幾個(gè)條件：

1、有雄心斗志，不怕競(jìng)爭(zhēng)困難，勇于面對(duì)困難。氣可不可泄，

2、"盡心盡力"兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。我們應(yīng)該倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)要具有："民工心態(tài)"和天道酬勤"的精神。

大進(jìn)步"工作從細(xì)作起，從小開始，倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)缺點(diǎn)。

在經(jīng)過(guò) 一流化的道路上，前進(jìn)!前進(jìn)!前進(jìn)!

手機(jī)銷售業(yè)務(wù)述職報(bào)告范文二

過(guò)去的 濟(jì)南、成都)，在全國(guó) 5 個(gè) A 類公司中排名落后，在××年浙江整個(gè)市場(chǎng)發(fā)展中，各個(gè)區(qū)域發(fā)展速度及占有率都有退步。

分析 20××年主要原因：

外因： 市場(chǎng)環(huán)境的變化及公司在××年產(chǎn)品力的因素、產(chǎn)品力及市場(chǎng)政策未及時(shí)跟上;

內(nèi)因：

團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)，戰(zhàn)斗力、領(lǐng)導(dǎo)能力、員工態(tài)度、執(zhí)行力的下降;

經(jīng)銷商的積極性、協(xié)作能力的下降;主要表現(xiàn)：

①分公司營(yíng)銷工作基礎(chǔ)不扎實(shí)，效率、效能欠缺;

②員工工作積極性不高，缺乏斗志，做不到“盡心盡力“，創(chuàng)新意識(shí)及聰明能動(dòng)的工作能力差，協(xié)作能力差，做不到分公司平臺(tái)與辦事處上下同流;

③渠道網(wǎng)絡(luò)、經(jīng)銷商激情及凝聚力下降。部分區(qū)域出現(xiàn)缺乏核心經(jīng)銷商或核心不核的問(wèn)題，經(jīng)銷商不愿承擔(dān)銷售任務(wù)。辦事處無(wú)法把握市場(chǎng)，渠道效率低下;

④業(yè)績(jī)及市場(chǎng)推廣工作平平，多數(shù)機(jī)型在市場(chǎng)銷量差，拉、推力喪失，新品上市、上量速度慢，較多依靠產(chǎn)品力本身，營(yíng)銷力退步。

⑤市場(chǎng)終端、品牌推廣工作退步，KA 攻略、終端形象、促銷隊(duì)伍治理急待提高，對(duì)市場(chǎng)信息的收集、分析能力差，無(wú)法應(yīng)付激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng); 今年是我們××公司成立五周年的喜慶日子，××分公司做為全國(guó)最早成立的分支機(jī)構(gòu)，也曾取得較好的業(yè)績(jī)，在多項(xiàng)工作中排名第一名。過(guò)往的成功應(yīng)是我們發(fā)展的基石和動(dòng)力，不應(yīng)該成為我們前進(jìn)的包袱，各層員工一定要有雄心，追求一流的目標(biāo)，要有做市場(chǎng)及行業(yè)霸主的信心和斗志，特別是分公司的領(lǐng)導(dǎo)集體及辦事處經(jīng)理。

20××年工作規(guī)劃

1、嚴(yán)格整頓隊(duì)伍。以企業(yè)文化建設(shè)年為主題，貫徹萬(wàn)總“十大原則”“十字方針”，打造布滿斗志與激情的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)必須有民工的心態(tài)，樸素的拼搏精神;

辦事處業(yè)務(wù)作戰(zhàn)單元，以簡(jiǎn)單、高效為目標(biāo)夯實(shí)建設(shè)，強(qiáng)力打造重點(diǎn)標(biāo)桿辦事處。加強(qiáng)人力資源建設(shè)，建設(shè)人力資源庫(kù)，推進(jìn)人力資源的增值，向一流化的團(tuán)隊(duì)目標(biāo)邁進(jìn)。分公司平臺(tái)各部門協(xié)同作戰(zhàn)能力，平臺(tái)員工“盡心盡力”的責(zé)任精神，專業(yè)上術(shù)術(shù)有專攻，提倡服務(wù)意識(shí)。

公正、公開，3600 全員的考核體系，體現(xiàn)員工的價(jià)值及創(chuàng)造。努力不斷提高員工的收入;

陽(yáng)光的組織氛圍，果斷制止對(duì)各項(xiàng)違規(guī)、違章的現(xiàn)象。嚴(yán)厲杜絕侵占公司財(cái)務(wù)、侵占推廣資源，損害經(jīng)銷商渠道利益的行為，同事之間強(qiáng)調(diào)簡(jiǎn)、淳樸的戰(zhàn)友感情，相互尊重、理解、幫助。講究“中庸之道”，員工正確熟悉利益的關(guān)系，公司利益高于一切。團(tuán)隊(duì)利益高于個(gè)人，市場(chǎng)發(fā)展利益高于經(jīng)銷商。組織講究次序，講究服從。分公司人事行政部建立員工組織氛圍調(diào)查體系及員工信息反饋及投訴機(jī)制;

辦事處的定期述職及報(bào)告。今年分公司平臺(tái)各職能部門基礎(chǔ)工作夯實(shí)，以一線市場(chǎng)服務(wù)為導(dǎo)向，提高平臺(tái)部門效率、效能，在營(yíng)銷、財(cái)務(wù)、人事行政、客服工作上術(shù)術(shù)有專攻，成為行業(yè)一流水平;

持續(xù)發(fā)展、“合縱聯(lián)橫，渠道分銷”的渠道戰(zhàn)略思想。以終端為中心，以適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，以金鉆俱樂(lè)部、數(shù)碼俱樂(lè)部為網(wǎng)絡(luò)主線，大賣場(chǎng)、KA 店、營(yíng)運(yùn)商專業(yè)終端為輔線的`網(wǎng)絡(luò)體系，加強(qiáng)××公司凝聚力，持續(xù)提升客情關(guān)系，成為區(qū)域內(nèi)最優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)體系，提升渠道的戰(zhàn)斗能力，通路的執(zhí)行力及效率。分公司平臺(tái)、辦事處是二級(jí)建設(shè)網(wǎng)絡(luò)體系的承擔(dān)者，渠道疏通，通路為王××公司網(wǎng)絡(luò)成為在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的基礎(chǔ);

二級(jí)市場(chǎng)及三、四級(jí)市場(chǎng)開拓，形成策略及戰(zhàn)術(shù)取得成績(jī)。

創(chuàng)服務(wù)美譽(yù)度。

最后，談?wù)?不進(jìn)取，不可能完成今年的指標(biāo)。但大家應(yīng)看到我們今年的優(yōu)勢(shì)。萬(wàn)總的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)論及競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品策略指導(dǎo)下，今年總部產(chǎn)品力較去年大大提升，產(chǎn)品外觀、品質(zhì)、性價(jià)比在逐步加強(qiáng)，渠道利益鏈在得到補(bǔ)充，很多區(qū)域經(jīng)銷商的信心在高漲，所以在 組織氛圍上做好預(yù)備：

將熊熊一窩”，我們各級(jí)團(tuán)隊(duì)的主管要預(yù)備做好帶頭人;

2、“盡心盡力”兢兢業(yè)業(yè)的負(fù)責(zé)精神。萬(wàn)總倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的：“民工心態(tài)”和天道酬勤，努力敬業(yè)是我們事業(yè)工作成功的基礎(chǔ);

3、培養(yǎng)培訓(xùn)營(yíng)銷工作的方法及對(duì)市場(chǎng)研究能力，成為聰明能動(dòng)的市場(chǎng)操作者，PDCA 的工作方法一定靈活運(yùn)用及貫徹，人事行政部和營(yíng)銷部做專題培訓(xùn)，到營(yíng)銷主管這一級(jí)，營(yíng)銷部建立一套研究市場(chǎng)分析市場(chǎng)的體系;

大進(jìn)步”工作從細(xì)作起，從小開始，倡導(dǎo)工作的細(xì)微點(diǎn)入手，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、改進(jìn)缺點(diǎn)。終端的任何改進(jìn)，我們?nèi)粘９ぷ髁鞒痰募?xì)微提高，聚在一起，就是我們大進(jìn)步?！靶「倪M(jìn)、大進(jìn)步”成為我們工作的氛圍，倡議大家“小改進(jìn)、大進(jìn)步”的工作及思維方式。 在經(jīng)過(guò) 一流化的道路上，前進(jìn)!前進(jìn)!前進(jìn)!

業(yè)務(wù)個(gè)人述職報(bào)告 篇2

20xx年12月，到XXX組近一年的時(shí)間，我由一個(gè)對(duì)XXX組工作毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的新丁，變成一個(gè)初窺XXX建設(shè)奧義的工作者；由一個(gè)不自信的XXX組學(xué)徒，變成有一定經(jīng)驗(yàn)的XXX建設(shè)者，能夠發(fā)表自己淺薄的建議意見(jiàn)。我認(rèn)為自己是進(jìn)步的，但是進(jìn)步空間仍然很大，XXX建設(shè)能力需要提升，很多系統(tǒng)功能需要學(xué)習(xí)?，F(xiàn)將今年工作情況匯報(bào)如下。

一、20xx年工作開展情況

（一）XXX建設(shè)工作

1.XXXXX融資平臺(tái)XXX

一是加強(qiáng)溝通學(xué)習(xí)，理順XXX框架。一方面就XXX融資平臺(tái)XXX框架與大綱等問(wèn)題討論，參與XXX組內(nèi)討論、與公司業(yè)務(wù)科討論累計(jì)16次，與10家科技公司開展線上、線下交流15次以上，通過(guò)溝通、討論較全面的掌握了XXX金融知識(shí)、理順了思路；核心企業(yè)106家，線下交流3家。另一方面與核心企業(yè)直接交流核心企業(yè)8家（XX飼料、XX中慧等），目前，因核心企業(yè)對(duì)接意愿不強(qiáng)、收費(fèi)較高、跨區(qū)域展業(yè)限制、XXX客戶群體限制等原因，始終無(wú)法確定核心企業(yè)。二是加強(qiáng)匯總，撰寫相關(guān)報(bào)告。撰寫《關(guān)于變更XXXXX融資平臺(tái)XXX的請(qǐng)示》《關(guān)于采購(gòu)XXX融資平臺(tái)的請(qǐng)示》，填寫《新建XXX標(biāo)的評(píng)估申請(qǐng)表》；匯總XXX融資平臺(tái)功能需求，向科技公司詢價(jià)；編寫XXXXX融資平臺(tái)需求書，并草擬采購(gòu)XXX招標(biāo)文書。

2.XXX平臺(tái)等3個(gè)XXX建設(shè)

一是完成XXX平臺(tái)征信報(bào)告查詢功能及加工指標(biāo)優(yōu)化XXX。9月份完成XXX立項(xiàng)工作,10月中旬完成《山東省XXX銀行XXX平臺(tái)征信報(bào)告查詢功能及加工指標(biāo)優(yōu)化需求說(shuō)明書》編寫，11月底完成系統(tǒng)測(cè)試，計(jì)劃于12月10日完成系統(tǒng)優(yōu)化升級(jí)。通過(guò)對(duì)征信查詢流程及查詢接口使用進(jìn)行優(yōu)化，進(jìn)一步加強(qiáng)XXX平臺(tái)安全管控。

二是開展對(duì)接X(jué)XX系統(tǒng)XXX。10月21日從XXX組零售組交接該XXX開始，與XXX線下交流2次，10月25日完成《立項(xiàng)對(duì)接X(jué)XX系統(tǒng)業(yè)務(wù)方案》編寫，11月16日完成立項(xiàng)審批，11月底完成《對(duì)接X(jué)XX系統(tǒng)業(yè)務(wù)需求說(shuō)明書》編寫。通過(guò)該XXX對(duì)接基金管理系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信息線上交互，解決紙質(zhì)資料線下傳遞效率低等問(wèn)題，進(jìn)一步提高XXX創(chuàng)業(yè)貸款辦理的時(shí)效性及規(guī)范性。

三是配合開展XXX系統(tǒng)、XXX管理系統(tǒng)配合新一代票據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)改造XXX。9月29日參加關(guān)于參加新一代票據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)改造需求討論會(huì)議，后與XXX組內(nèi)同事、公司業(yè)務(wù)科、商票系統(tǒng)溝通交流16多次，11月23日完成《山東省XXX銀行XXX系統(tǒng)、XXX管理系統(tǒng)配合新一代票據(jù)業(yè)務(wù)系統(tǒng)改造XXX業(yè)務(wù)需求說(shuō)明書》編寫，擬于20xx年5月份上線，系統(tǒng)改造后可實(shí)現(xiàn)信貸系統(tǒng)、押品系統(tǒng)支持票據(jù)的分包流轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)票據(jù)業(yè)務(wù)開展的連續(xù)性、適應(yīng)性；實(shí)現(xiàn)電子票據(jù)的極速貼現(xiàn)（不含商業(yè)承兌匯票）等功能。

二、其他工作

1.綜合工作。協(xié)助匯總整理公司信貸組周報(bào)、月報(bào)、季度總結(jié)等，2、3月對(duì)20xx年度審慎監(jiān)管會(huì)議貫徹落實(shí)措施匯總，協(xié)助開展20xx年信貸資產(chǎn)人員資格認(rèn)證考試現(xiàn)場(chǎng)巡考工作6月份，撰寫8、9月份書記講話素材，匯總XXX組在需求編寫中存在的問(wèn)題。9、10月

2.信貸系統(tǒng)課件修改工作。配合總監(jiān)、副總監(jiān)完成《XXX系統(tǒng)匯報(bào)》《XXX應(yīng)用培訓(xùn)》等課件修改工作，參加后備干部培訓(xùn)中的XXX應(yīng)用培訓(xùn)部長(zhǎng)授課工作，參與XXX系統(tǒng)匯報(bào)課件的修改工作，其中包括省地方金融監(jiān)管局、銀保監(jiān)局等來(lái)XXX參觀。9、10月

2.撰寫通知。撰寫《關(guān)于組織開展全省XXX信貸業(yè)務(wù)XXX檢查工作的通知》《關(guān)于報(bào)送全省XXX信貸業(yè)務(wù)XXX檢查情況的通知》。4月

3.撰寫相關(guān)報(bào)告。一是撰寫《關(guān)于全省XXX信貸業(yè)務(wù)XXX工作開展情況的報(bào)告》。5月二是協(xié)助撰寫《關(guān)于XXX系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警功能5月份運(yùn)行情況的報(bào)告》6月。三是填寫《金融科技賦能鄉(xiāng)村振興示范工程基本信息表》等，就XXX融資平臺(tái)XXX填寫相關(guān)信息、報(bào)告。6月

4.XXX部等意見(jiàn)征詢回復(fù)。關(guān)于對(duì)《全省XXX監(jiān)管數(shù)據(jù)質(zhì)量專項(xiàng)治理工作方案》的意見(jiàn)建議5月、匯總《關(guān)于對(duì)（征求意見(jiàn)稿）的意見(jiàn)建議》5月、《關(guān)于對(duì)（征求意見(jiàn)稿）的意見(jiàn)建議》。6月、關(guān)于對(duì)《全省XXX銀行數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)管理辦法》的意見(jiàn)建議8月

5.配合工作。配合數(shù)字信貸小組分析、撰寫《全省XXX信e貸不良貸款分析及壓降方案》3月。

6.其他。參與XXX關(guān)于申請(qǐng)研發(fā)線上房抵e貸XXX系統(tǒng)擔(dān)保合同20xx年功能新增和優(yōu)化XXX管理系統(tǒng)20xx年功能新增和優(yōu)化智慧營(yíng)銷系統(tǒng)XXX系統(tǒng)擔(dān)保合同20xx年功能新增和優(yōu)化XXX系統(tǒng)20xx年功能新增和優(yōu)化等XXX討論。

存在的問(wèn)題

（一）政治意識(shí)等方面存在不足。一是政治意識(shí)比較淡薄，沒(méi)有時(shí)時(shí)刻刻以優(yōu)秀、合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己。二是思想、行為上還有一些懈怠，存在非常錯(cuò)誤的等、靠差不多的思想認(rèn)識(shí),主要體現(xiàn)在不追求完美，有些工作認(rèn)為差不多就行。

（二）工作學(xué)習(xí)方面進(jìn)步較慢。在XXX組的工作期間，自己掌握了很多知識(shí)，但還是感覺(jué)進(jìn)步較慢。工作主動(dòng)性不足，多是被動(dòng)的接受上級(jí)給予的工作，工作缺少前瞻性和預(yù)判性。

（三）工作能力方面仍需提升。一是工作能力需要進(jìn)一步加強(qiáng)，工作吃老本的現(xiàn)象比較突出，總是依賴于原來(lái)的工作能力，進(jìn)步較小。二是工作中學(xué)習(xí)能力較差，學(xué)習(xí)內(nèi)容不系統(tǒng)、不全面，總是急用的先學(xué)，不用的怠于學(xué)習(xí)，不注重知識(shí)的復(fù)習(xí)，不注重學(xué)以致用。

四、今后努力方向和整改措施

我會(huì)在充分剖析自身不足的基礎(chǔ)上，調(diào)整工作重心，不斷學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力，不斷的錘煉自己、打磨自己。在今后的工作中主要從以下方面做好各項(xiàng)工作。

（一）把學(xué)習(xí)放在首位。要重視學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)，科學(xué)安排學(xué)習(xí)內(nèi)容，保障學(xué)習(xí)的針對(duì)性和實(shí)效性。結(jié)合工作需要學(xué)習(xí)相關(guān)知識(shí)。XXX組的工作專業(yè)性強(qiáng)，時(shí)效性強(qiáng)，要求我不斷的更新知識(shí)庫(kù)。學(xué)習(xí)過(guò)程中，把學(xué)習(xí)的內(nèi)在動(dòng)力與客觀要求有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，不斷提高知識(shí)化、專業(yè)化水平。（二）做好XXX建設(shè)工作。一是完成20xx年信貸功能新增和優(yōu)化XXX大綱、XXX需求書的編寫，并完成XXX的上線工作；二是完成XXX創(chuàng)業(yè)貸XXX的測(cè)試方案和測(cè)試案例編寫，與XXX溝通完成XXX上線；三是配合新一代票據(jù)系統(tǒng)的功能改造上線。

?（三）做好XXX測(cè)試工作。一是制定詳細(xì)的測(cè)試方案、測(cè)試用例，按照測(cè)試分工做好責(zé)任內(nèi)的測(cè)試工作；二是積極采用各種測(cè)試方法，如回歸測(cè)試、交叉測(cè)試、上線前后驗(yàn)證等多輪測(cè)試確保測(cè)試有效性；三是不斷總結(jié)、剖析測(cè)試工作，舉一反三，不斷提高測(cè)試水平和測(cè)試能力，防止系統(tǒng)建問(wèn)題的發(fā)生。

（四）進(jìn)一步增強(qiáng)工作實(shí)效。一是明確工作職責(zé)，規(guī)范工作程序，嚴(yán)格工作要求，保質(zhì)保量的完成XXX融資平臺(tái)XXX。二是樹立強(qiáng)烈的時(shí)間觀念、效率觀念，增強(qiáng)大局意識(shí)、責(zé)任意識(shí)始終保持與時(shí)俱進(jìn)、開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)，按照XXX組的要求不斷的提升工作能力。三是多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示、向同事學(xué)習(xí)，提高自己認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，高效工作。四是妥善處理好工作與學(xué)習(xí)、工作與生活的關(guān)系，不斷完善和提高自己，腳踏實(shí)地的投入到工作中去，努力提高工作能力和服務(wù)水平。

20xx年1月11日

業(yè)務(wù)個(gè)人述職報(bào)告 篇3

一、工作背景

作為財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)人員，我在某跨國(guó)企業(yè)財(cái)務(wù)部門擔(dān)任職位已有三年時(shí)間。負(fù)責(zé)日常的財(cái)務(wù)管理工作，包括核算、報(bào)表編制、稅務(wù)申報(bào)、財(cái)務(wù)分析等。在這三年的工作中，我深入學(xué)習(xí)了公司財(cái)務(wù)管理的基本理論和操作方法，并且在實(shí)踐中不斷提高自己的工作能力與業(yè)務(wù)水平。

二、工作職責(zé)

1.核算與報(bào)表編制：

每月的核算工作是我負(fù)責(zé)的重要職責(zé)之一，包括把手工賬簿上的憑證錄入電腦系統(tǒng)、核對(duì)賬務(wù)憑證和記賬憑證、檢查確認(rèn)報(bào)銷憑證、填制憑證匯總表等。我還要編制財(cái)務(wù)報(bào)表，包括資產(chǎn)負(fù)債表、利潤(rùn)表和現(xiàn)金流量表等。

2.稅務(wù)管理：

財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)人員還要負(fù)責(zé)稅務(wù)申報(bào)和稅務(wù)管理工作。我負(fù)責(zé)填制企業(yè)所得稅年度申報(bào)表和月度申報(bào)表，保證公司按時(shí)繳納各項(xiàng)稅費(fèi)，并確保稅務(wù)登記證、納稅申報(bào)證明等文件的有效性和準(zhǔn)確性。

3.財(cái)務(wù)分析：

作為財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)人員，我經(jīng)常需要進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，以輔助經(jīng)營(yíng)決策。我可以運(yùn)用財(cái)務(wù)指標(biāo)分析公司的盈利能力、資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)能力和償付能力，并根據(jù)分析結(jié)果提出相關(guān)建議，為公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提供參考。

三、工作亮點(diǎn)

在過(guò)去的三年里，我不斷努力提高自己的工作水平，為公司的財(cái)務(wù)管理做出了實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)。以下是一些工作亮點(diǎn)的描述：

1.提高工作效率：

通過(guò)學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理軟件，我熟練掌握了電腦的操作技巧，以及各種財(cái)務(wù)軟件的使用方法。這大大提高了我的工作效率，核算和報(bào)表編制的速度明顯加快，從而節(jié)約了寶貴的時(shí)間。

2.積極主動(dòng)：

我總是能夠積極主動(dòng)地處理工作中的問(wèn)題。一旦發(fā)現(xiàn)異常情況，我會(huì)立即與相關(guān)部門進(jìn)行溝通，找出解決方案，并及時(shí)采取行動(dòng)。這種積極主動(dòng)的工作態(tài)度受到了我的領(lǐng)導(dǎo)和同事的認(rèn)可。

3.團(tuán)隊(duì)合作：

在工作中，我注重與團(tuán)隊(duì)成員的配合和協(xié)作。我與同事緊密合作，協(xié)助他們解決財(cái)務(wù)問(wèn)題，并共同努力完成任務(wù)。同時(shí)，我也善于分享自己的工作經(jīng)驗(yàn)和技巧，幫助其他同事提高工作效率。

四、存在的問(wèn)題與解決方案

在工作中，我也意識(shí)到了自己存在的問(wèn)題，并積極思考了解決方案。

1.專業(yè)知識(shí)需要進(jìn)一步提升：

財(cái)務(wù)管理是一個(gè)復(fù)雜的領(lǐng)域，我發(fā)現(xiàn)我還需要進(jìn)一步提升自己的專業(yè)知識(shí)水平，以更好地適應(yīng)公司的發(fā)展需求。因此，我決定報(bào)名參加財(cái)務(wù)管理相關(guān)的培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)最新的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

2.溝通能力需要改進(jìn)：

在與其他部門溝通合作的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)自己的溝通能力還有待改進(jìn)。我將積極尋求培訓(xùn)機(jī)會(huì)，提高自己的溝通技巧，以更好地與他人合作和協(xié)調(diào)。

五、展望未來(lái)

作為一名財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)人員，我深知自己的職責(zé)重大，必須不斷學(xué)習(xí)和提升自己。未來(lái)，我將繼續(xù)努力學(xué)習(xí)財(cái)務(wù)管理的相關(guān)知識(shí)，不斷提高自身的綜合素質(zhì)和工作能力。我希望通過(guò)自己的努力，能夠更好地為公司的財(cái)務(wù)管理工作做出貢獻(xiàn)，為公司的發(fā)展與壯大貢獻(xiàn)自己的力量。同時(shí)，我也將時(shí)刻保持謙遜和進(jìn)取的工作態(tài)度，不斷追求卓越，為公司樹立良好的形象。

以上是我作為財(cái)務(wù)業(yè)務(wù)人員的述職報(bào)告，感謝各位對(duì)我工作的支持與關(guān)注。我將繼續(xù)努力，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

業(yè)務(wù)個(gè)人述職報(bào)告 篇4

水文業(yè)務(wù)述職報(bào)告

尊敬的上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)：

我是XX水文業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的一名成員，特此向您提交本次述職報(bào)告。我在過(guò)去的一年中主要負(fù)責(zé)水文數(shù)據(jù)收集和分析工作，以下是我的工作總結(jié)和對(duì)未來(lái)工作的展望。

一、工作總結(jié)

在過(guò)去的一年中，我主要負(fù)責(zé)監(jiān)測(cè)站的日常運(yùn)維工作，確保水文數(shù)據(jù)的連續(xù)、準(zhǔn)確和及時(shí)。在數(shù)據(jù)收集方面，我積極參與各類水文觀測(cè)任務(wù)，按時(shí)完成各項(xiàng)工作，并保證數(shù)據(jù)質(zhì)量。同時(shí)，我也通過(guò)與相關(guān)單位和團(tuán)隊(duì)的溝通合作，在數(shù)據(jù)傳輸和信息更新方面取得了良好的效果。

在數(shù)據(jù)分析方面，我針對(duì)我所負(fù)責(zé)的觀測(cè)站，按時(shí)完成數(shù)據(jù)分析和報(bào)告撰寫工作。通過(guò)分析水文數(shù)據(jù)，我能夠準(zhǔn)確地判斷水文情況，并為上級(jí)提供合理的建議。

除了日常工作，我還主動(dòng)參與了一些專業(yè)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提升了自己的專業(yè)水平。通過(guò)與其他領(lǐng)域?qū)＜业慕涣?，我了解到新的水文分析技術(shù)和方法，為以后的工作奠定了基礎(chǔ)。

二、存在問(wèn)題及改進(jìn)措施

在過(guò)去的一年中，我也面臨了一些困難和問(wèn)題。首先，由于設(shè)備老化和技術(shù)手段的限制，我們的部分觀測(cè)站無(wú)法實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化和遠(yuǎn)程監(jiān)控，導(dǎo)致了數(shù)據(jù)采集過(guò)程中出現(xiàn)的不便和延誤。其次，我個(gè)人對(duì)某些新的水文分析工具和軟件的掌握還不夠熟練，導(dǎo)致數(shù)據(jù)分析效率有所下降。

針對(duì)這些問(wèn)題，我計(jì)劃在未來(lái)的工作中加強(qiáng)設(shè)備維護(hù)和更新，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化采集和遠(yuǎn)程監(jiān)控，提高數(shù)據(jù)質(zhì)量和時(shí)效性。同時(shí)，我也會(huì)加強(qiáng)對(duì)新技術(shù)和軟件的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，提升自己的專業(yè)水平，更好地為部門提供水文數(shù)據(jù)分析服務(wù)。

三、未來(lái)展望及計(jì)劃

在未來(lái)的工作中，我將繼續(xù)發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢(shì)，提供更加準(zhǔn)確和全面的水文數(shù)據(jù)分析和建議。我計(jì)劃與相關(guān)團(tuán)隊(duì)深化合作，通過(guò)共享數(shù)據(jù)和經(jīng)驗(yàn)交流，提高水文數(shù)據(jù)分析的可靠性和前瞻性。同時(shí)，我也會(huì)積極參與和主持各類項(xiàng)目，將水文數(shù)據(jù)應(yīng)用到工程設(shè)計(jì)和決策中，為提高水資源利用效率和防洪抗旱能力做出貢獻(xiàn)。

此外，我還計(jì)劃進(jìn)行一些專業(yè)技能的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，提升自己的綜合素質(zhì)和職業(yè)能力。我將加強(qiáng)英語(yǔ)和數(shù)據(jù)分析軟件的學(xué)習(xí)，提高自己在國(guó)際水文研究領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力。

綜上所述，我在過(guò)去的一年中，通過(guò)不斷學(xué)習(xí)和努力工作，完成了水文數(shù)據(jù)收集和分析的任務(wù)。雖然面臨了一些困難和問(wèn)題，但我有信心未來(lái)能夠更好地完成工作，為部門的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。

感謝領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和支持，期待您對(duì)我的工作和改進(jìn)計(jì)劃的寶貴意見(jiàn)。我將不斷努力，提高自身水平，為水文行業(yè)的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。

此致

敬禮

XX

業(yè)務(wù)個(gè)人述職報(bào)告 篇5

來(lái)公司近四個(gè)月，我一直擔(dān)任著xx縣區(qū)經(jīng)理一職。這對(duì)我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)全新的崗位，我積極投入、認(rèn)真工作。在此我有過(guò)歡樂(lè)也有過(guò)困或。在此我總結(jié)一下縣區(qū)的得失：一、人心是關(guān)健。業(yè)務(wù)員有沒(méi)有信心讓經(jīng)銷商做我們的產(chǎn)品這也是關(guān)健，3、如何整合經(jīng)銷商與xx縣區(qū)及周邊縣區(qū)的有利資源這是領(lǐng)導(dǎo)者的關(guān)健。昨天與陳華軍的溝通我認(rèn)為****年一定要打破現(xiàn)有格局，重新洗牌，以配合公司決戰(zhàn)****的重大決策！

一、人員配備：

將所有縣區(qū)業(yè)務(wù)員交市場(chǎng)部重新安排，我只需要二名沒(méi)有任何內(nèi)部關(guān)系的業(yè)務(wù)員就可。

二、戰(zhàn)略目標(biāo)：

所有縣區(qū)再不分配到人而出現(xiàn)管理真空，將以協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)與發(fā)掘新市場(chǎng)為二條主線，再借以市場(chǎng)部與經(jīng)銷商人力與物力的優(yōu)勢(shì)，果斷實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定中求發(fā)展，發(fā)展中求穩(wěn)定的縣區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)。

三、請(qǐng)求支援：

1、公司給予車輛支持。

2、公司依然將年前批示的廣告支持接續(xù)生效。

3、請(qǐng)公司給予縣區(qū)只認(rèn)結(jié)果不認(rèn)過(guò)程的優(yōu)勢(shì)。市場(chǎng)部是縣區(qū)的行政主管而不是縣區(qū)的業(yè)務(wù)主管，但可以監(jiān)管。

四、****縣區(qū)整體計(jì)劃：

xx縣、汩羅、洪湖做為縣區(qū)四個(gè)樣板縣，同時(shí)發(fā)展干黃品類。

華容、岳化、君山、平江、仙桃作為古越樓臺(tái)的確定縣。

3、繼續(xù)游說(shuō)與發(fā)展新的縣區(qū)。

五、元月計(jì)劃：

1、第一個(gè)星期完成xx縣的所有不干膠廣告，同時(shí)將xx縣經(jīng)銷商進(jìn)入全市醫(yī)藥系統(tǒng)與足浴行業(yè)的業(yè)務(wù)拓展。

三兩個(gè)星期將汩羅、湘陰、洪湖三縣的不干膠廣告做到位，同時(shí)談好一到兩個(gè)干黃的經(jīng)銷。

3、第四個(gè)星期根據(jù)實(shí)際情況而調(diào)整。

業(yè)務(wù)個(gè)人述職報(bào)告 篇6

競(jìng)聘業(yè)務(wù)經(jīng)理述職報(bào)告尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、各位評(píng)委：我是業(yè)務(wù)部門的一名員工，非常榮幸有機(jī)會(huì)競(jìng)聘業(yè)務(wù)經(jīng)理一職，并在此向各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委們提交我的述職報(bào)告。我自入職以來(lái)，一直在業(yè)務(wù)部門工作，負(fù)責(zé)拓展和管理客戶，以及推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。在過(guò)去的幾年中，我有幸參與了許多重要項(xiàng)目，并取得了一系列令人驕傲的成績(jī)。下面我將從三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)的述職報(bào)告。首先，我在客戶拓展和管理方面的工作。作為一個(gè)業(yè)務(wù)人員，拓展新客戶是我的一項(xiàng)重要職責(zé)。我通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和分析，積極尋找潛在客戶，并與他們建立了良好的合作關(guān)系。我的努力帶來(lái)了顯著的成果，我們成功簽約了多個(gè)大客戶，并與他們建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。同時(shí)，我也非常注重對(duì)老客戶的管理和維護(hù)，及時(shí)回訪，解決問(wèn)題，并提供更好的服務(wù)。我相信，客戶滿意度的提升，對(duì)于公司的長(zhǎng)期發(fā)展至關(guān)重要。其次，我在團(tuán)隊(duì)管理方面的工作表現(xiàn)。作為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，我充分理解一個(gè)團(tuán)隊(duì)的重要性，并不斷努力激勵(lì)和帶領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)成員實(shí)現(xiàn)個(gè)人和團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。我通過(guò)定期召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議，分享經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的合作和交流。此外，我也非常注重團(tuán)隊(duì)成員的能力提升，定期進(jìn)行培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助他們更好地適應(yīng)市場(chǎng)的快速變化。通過(guò)我的努力，我團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)得到了顯著的提升，并且得到了公司內(nèi)外的認(rèn)可。最后，我在銷售業(yè)績(jī)方面的表現(xiàn)。作為一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，業(yè)績(jī)是我工作的關(guān)鍵指標(biāo)之一。我與我的團(tuán)隊(duì)共同努力，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品創(chuàng)新和客戶需求分析等手段，不斷提高銷售業(yè)績(jī)。在過(guò)去的幾年中，我所負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)部門的銷售額呈現(xiàn)出持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)。此外，我也積極參與各類銷售活動(dòng)和會(huì)議，提升公司的知名度和形象。這些努力不僅僅為公司帶來(lái)了經(jīng)濟(jì)效益，也為公司樹立了良好的品牌形象。作為一名競(jìng)聘業(yè)務(wù)經(jīng)理的候選人，我將不斷努力提升自己的能力和素質(zhì)，更好地?fù)?dān)任這個(gè)職位。我將繼續(xù)加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，深入了解客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我也將關(guān)注市場(chǎng)變化，及時(shí)調(diào)整策略，促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。此外，我也將繼續(xù)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力和戰(zhàn)斗力。感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和評(píng)委對(duì)我競(jìng)聘業(yè)務(wù)經(jīng)理一職的支持和關(guān)注。如果有幸獲得這個(gè)機(jī)會(huì)，我將以更高的熱情和更好的態(tài)度，為公司的發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。謝謝！

業(yè)務(wù)個(gè)人述職報(bào)告 篇7

Introduction

Business analysis is a crucial aspect of every enterprise. It involves the identification of business needs and the determination of solutions to meet those needs. Effective business analysis ensures that an organization is able to operate efficiently and profitably. As a business analyst, part of my responsibilities is to prepare and present a Business Analysis report. This article is a detailed account of my Business Analysis report, which covers all critical aspects of this process.

Purpose of the Report

The primary purpose of this report is to provide a comprehensive overview of the business needs and requirements of our organization. The report highlights the strengths and weaknesses of our current business operations and identifies areas that require improvement. Moreover, the report presents recommendations on how to address the identified gaps by introducing new systems, processes, and strategies. The report is an essential reference document for the organization's leaders and stakeholders, who use it to make strategic decisions and shape the future of the enterprise.

Scope of the Analysis

The analysis focuses on various departments and functions of our organization, including marketing, sales, finance, human resources, and operations. The report assesses the performance of each department and identifies its strengths, weaknesses, opportunities, and threats. The report aims to identify areas of duplication, overlaps, and inefficiencies in our business processes and suggest ways to streamline and optimize them for better outcomes. The analysis also examines how emerging technologies and market trends impact our business and suggests ways to leverage these trends to our advantage.

Methodology

To collect data and information for the report, we used various research methods, including surveys, interviews, observation, and data analysis. We conducted surveys of both internal and external stakeholders to gather their opinions, perspectives, and feedback on our various business processes. We also conducted interviews with key executives and managers to gain deeper insights into their respective departments and functions. Additionally, we observed various operations and departments to gain a more comprehensive understanding of our business processes. We also used data analysis tools to analyze financial and operational data and identify trends and patterns that informed our conclusions and recommendations.

Key Findings

The analysis revealed several critical insights into our business operations. First and foremost, we found that our sales department lacked a clear sales process and tracking system, resulting in lost revenue and missed opportunities. Second, we identified significant communication gaps and silos between departments, causing duplication and inefficiencies in our business processes. Third, we found that our marketing strategies were ineffective and not aligned with our organization's goals and objectives. Finally, we identified a need to invest in emerging technologies such as artificial intelligence, machine learning, and data analytics to stay ahead of the market curve.

Recommendations

Based on our findings, we have developed several recommendations to address the identified gaps and improve our business processes. We recommend enhancing our sales process by developing a clear sales tracking system and adopting modern sales methodologies such as solution-selling. We also recommend streamlining our business operations by breaking down silos and fostering improved communication between departments. We suggest that we align our marketing strategies with our organizational goals and objectives and invest in modern technologies to stay competitive and ahead of the curve.

Conclusion

The Business Analysis report is a critical document that provides comprehensive insights into an organization's strengths, weaknesses, opportunities, and threats. Through our analysis, we were able to identify the key areas that require attention and improvement in our organization. We have presented several recommendations that will improve our business processes and ensure that we operate efficiently and profitably. We recommend that our stakeholders carefully review these recommendations and act upon them to achieve our organizational goals and objectives.

業(yè)務(wù)個(gè)人述職報(bào)告 篇8

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：

大家好！

作為工行的一名青年員工，從事業(yè)務(wù)經(jīng)理期間我深刻體會(huì)到業(yè)務(wù)經(jīng)理的使命和責(zé)任，業(yè)務(wù)經(jīng)理服務(wù)的好壞直接影響銀行的經(jīng)營(yíng)效益和外在形象。一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)經(jīng)理，身兼六職：業(yè)務(wù)引導(dǎo)、服務(wù)示范、情緒安撫、矛盾協(xié)調(diào)、環(huán)境保潔和安全監(jiān)督。業(yè)務(wù)經(jīng)理作為一個(gè)重要的崗位，在客戶服務(wù)、產(chǎn)品營(yíng)銷等方面具有不可替代的作用。青年員工更要不斷學(xué)習(xí)努力完善自我，提升業(yè)務(wù)能力。

首先，對(duì)工作細(xì)節(jié)的正確把握是業(yè)務(wù)經(jīng)理必備的基本素質(zhì)。業(yè)務(wù)經(jīng)理需要對(duì)銀行業(yè)務(wù)知識(shí)認(rèn)真學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中不斷深化對(duì)知識(shí)的理解，充分掌握全面的銀行業(yè)務(wù)，這樣才能有足夠的基礎(chǔ)為客戶提供服務(wù)，對(duì)于來(lái)辦業(yè)務(wù)的客戶要認(rèn)真詢問(wèn)，了解所辦業(yè)務(wù)，耐心講解，細(xì)致的助。

其次，在履行自身職責(zé)的同時(shí)還要講究工作的藝術(shù)。我認(rèn)為在工作中要做到以下幾點(diǎn)：

一、微笑服務(wù)

業(yè)務(wù)經(jīng)理要時(shí)刻保持樂(lè)觀的心態(tài)，微笑面對(duì)客戶，用微笑感染客戶、拉近與客戶的距離、留住客戶。巧妙的使用“笑”的技巧，體現(xiàn)銀行客戶第一、服務(wù)至上的經(jīng)營(yíng)理念。練好內(nèi)功，讓微笑帶來(lái)的溫情充滿營(yíng)業(yè)大廳，讓客戶有賓至如歸之感。業(yè)務(wù)經(jīng)理要提升個(gè)人素質(zhì)和儀表形象，起碼做到端莊、優(yōu)雅、大方。當(dāng)客戶一進(jìn)入銀行大廳時(shí)，業(yè)務(wù)經(jīng)理要對(duì)他們展開會(huì)心的微笑，熱情、文明去迎接客戶，用微笑去了解并懂得客戶的需求，用微笑去解答客戶的疑問(wèn)，盡量去滿足他們，使客戶覺(jué)得來(lái)銀行辦理業(yè)務(wù)是倍受尊重的、倍受歡迎的。

二、能說(shuō)會(huì)道yJS21.cOm

業(yè)務(wù)經(jīng)理直接面對(duì)客戶，要有較強(qiáng)的與客戶溝通的能力。不僅要做到與客戶的溝通，更應(yīng)該協(xié)調(diào)客戶與柜員之間的摩擦，做到面觀四方、耳聽(tīng)八方，及時(shí)與客戶溝通，密切與客戶的關(guān)系。良好的口才和超常的耐心是做好業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的基本前提，可以在業(yè)務(wù)經(jīng)理這個(gè)平臺(tái)得到盡情的發(fā)揮。“說(shuō)”要做好三點(diǎn)：一是勤說(shuō)，即對(duì)前來(lái)的客戶要勤開口，反復(fù)講，全力推介產(chǎn)品；二是能說(shuō)，即描述業(yè)務(wù)過(guò)硬，講解準(zhǔn)確，不過(guò)份夸大，也不刻意掩飾，把工行產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能正確無(wú)誤地推介給客戶，三是會(huì)說(shuō)，即講究服務(wù)策略，因人而異，差別營(yíng)銷。在“說(shuō)”上攢足功夫，可以起到事半功倍之效。另外，對(duì)理解力較差和疑難點(diǎn)較多的客戶咨詢，業(yè)務(wù)經(jīng)理必須不厭其煩要有足夠的耐心，把客戶當(dāng)親人，反復(fù)深入淺出地講解，這樣才能得到客戶的尊重和信任。

三、善于提問(wèn)

凡是進(jìn)門的客戶，都要熱情迎接，主動(dòng)問(wèn)候，不能有嫌貧愛(ài)富的不良心里。要善于揣摩客戶心理，對(duì)客戶異常反應(yīng)要上前詢問(wèn)，真誠(chéng)關(guān)心，幫助解決。尤其是重要的當(dāng)客戶對(duì)銀行服務(wù)等方面有意見(jiàn)時(shí)，業(yè)務(wù)經(jīng)理要傾聽(tīng)客戶的不滿情緒，不要急于去辯解什么，最后要真誠(chéng)的向客戶道歉，因?yàn)槟愦淼牟皇悄阕约?，代表的工行的企業(yè)形象。首先要取得客戶對(duì)你的好感，這樣才可能很好的進(jìn)行以下的溝通，其次，要弄清楚客戶他的需求是什么，要盡快幫客戶解決他的問(wèn)題。此外需勤問(wèn)柜員，對(duì)柜臺(tái)內(nèi)現(xiàn)金和業(yè)務(wù)處理情況了如指掌，以保證及時(shí)調(diào)整客戶到指定窗口迅速辦理業(yè)務(wù)。讓客戶深切感受到我行的準(zhǔn)確、方便、快捷的服務(wù)，樹立良好的服務(wù)形象。

四、察言觀色

業(yè)務(wù)經(jīng)理要有超強(qiáng)觀察能力，在工作中做到眼觀六路、耳聽(tīng)八方。在服務(wù)中要留心聽(tīng)，隨時(shí)掌握客戶需求，收集有價(jià)值的金融信息，認(rèn)真記載大堂工作日志，總結(jié)提出后及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)。要具備足夠的應(yīng)急事件的處理能力，不可避免的會(huì)遇到各式各樣的諸多突發(fā)事件。如客戶排長(zhǎng)隊(duì)問(wèn)題，業(yè)務(wù)經(jīng)理要及時(shí)分流客戶。要引導(dǎo)客戶到其他窗口辦理相關(guān)業(yè)務(wù)，帶有卡客戶到自助設(shè)備辦理，從而減輕柜面壓力。確保營(yíng)業(yè)大廳秩序穩(wěn)定。深化業(yè)務(wù)經(jīng)理服務(wù)內(nèi)涵，全面提升業(yè)務(wù)經(jīng)理服務(wù)能力。

五、積極主動(dòng)

業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作性質(zhì)要求員工在工作時(shí)要積極主動(dòng)。業(yè)務(wù)經(jīng)理必須養(yǎng)成勤走動(dòng)的習(xí)慣，要在大廳內(nèi)及ATM區(qū)域來(lái)回巡查，及時(shí)掌握大廳內(nèi)外總體情況。通過(guò)與客戶零距離的看、問(wèn)、說(shuō)，疏導(dǎo)客戶，維持秩序，了解信息，調(diào)整服務(wù)方式。及時(shí)為客戶提供全方位的服務(wù)需求，發(fā)揮業(yè)務(wù)經(jīng)理不可或缺的作用。當(dāng)遇到需要幫助的顧客時(shí)，業(yè)務(wù)經(jīng)理要勤示范、勤幫忙，當(dāng)遇到老弱病殘的客戶，要熱情地提供舉手之勞的幫助。

我們要隨時(shí)隨地，急客戶所急，想客戶所想，以完美無(wú)缺的服務(wù)去贏得每一位客戶。要讓每一位客戶感受到我們的微笑，感受到我們的熱情，感受到我們的專業(yè)，感受到賓至如歸的感覺(jué)。

此致

敬禮！

述職人：xxx

20xx年x月x日

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