裝具技師工作計劃

總結(jié)就是把一個時段的學(xué)習(xí)、工作或其完成情況進行一次全面系統(tǒng)的總結(jié)，通過它可以正確認(rèn)識以往學(xué)習(xí)和工作中的優(yōu)缺點，為此我們要做好回顧，寫好總結(jié)。總結(jié)你想好怎么寫了嗎？以下是小編幫大家整理的維修技師年終總結(jié)范文（通用9篇），歡迎閱讀與收藏。

裝具技師工作計劃 篇1

20xx年，我科在公司領(lǐng)導(dǎo)和礦級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，緊緊圍繞我礦安全生產(chǎn)總體工作目標(biāo)及機電安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化要求，始終堅持“安全第一，預(yù)防為主，綜合治理”的安全生產(chǎn)方針，通過嚴(yán)把機電設(shè)備安裝工程的技術(shù)質(zhì)量關(guān)和強化機電設(shè)備檢修力度，狠抓各項工作落實，確保了全礦機電設(shè)備安全運轉(zhuǎn)，完成了礦部交辦的各項安全生產(chǎn)任務(wù)。現(xiàn)就全年的工作情況從以下幾個方面做一簡單總結(jié)：

一、機電安全生產(chǎn)工作主要指標(biāo)完成情況

1.機電設(shè)備安全運行情況

20xx年，全礦機電設(shè)備總體運行平穩(wěn)，無輕傷及以上機電責(zé)任事故。

2.機電設(shè)備“四率”統(tǒng)計

20xx年全礦機電設(shè)備綜合完好率為96.4%，待修率為2.1%，事故率為0，防爆率為100%。

二、機電工作及其它工作完成情況

1.機電安裝工程方面：

（1）完成了篩分系統(tǒng)破碎機的安裝、調(diào)試和運行工作。

（2）完成了主提升絞車系統(tǒng)改造、調(diào)試和運行工作。

（3）完成了懸臂式掘進機安裝、調(diào)試工作。

（4）完成了主井帶式輸送機皮帶更換安裝、調(diào)試工作。

（5）完成了礦井雙回路10KV架空線路詢價、招標(biāo)工作。

（6）完成了礦井視頻監(jiān)控系統(tǒng)安裝，調(diào)試和運行工作

（7）完成雙梁行走吊車詢價、招標(biāo)工作

（8）完成原煤風(fēng)選系統(tǒng)詢價、招標(biāo)工作

（9）完成蓄電池電機車詢價、招標(biāo)、設(shè)備采購、調(diào)試和運行工作

（10）完成機電、綜采車間土建工程詢價、招標(biāo)工作

（11）完成炸藥庫重建線路架設(shè)工作

（12）完成智能型饋電開關(guān)KBZ-400、KBZ-200詢價，招標(biāo)工作。

（13）根據(jù)我礦生產(chǎn)進展情況，及時完成了井下開拓巷的電氣設(shè)備搬遷工作和供電系統(tǒng)的調(diào)整工作。

2.設(shè)備檢查、維修維護及改造方面：

（1）完成礦井機電大型設(shè)備的檢測檢驗工作“包括三連環(huán)、鋼絲繩、隔爆插銷”

（2）完成了監(jiān)測監(jiān)控維修維護技術(shù)協(xié)議工作

（3）完成了空氣壓縮機維修維護保養(yǎng)工作

（4）完成了防雷工程的詢價、招標(biāo)工作。

（5）完成了預(yù)防性試驗檢測檢驗工作

（6）完成了職工澡堂用熱水爐的除垢、補漏焊接工作。

（7）完成了自備柴油發(fā)電機、發(fā)電機的調(diào)試運行工作。

（8）完了篩分系統(tǒng)防塵灑水管路的改造工作。

（9）完成了篩分系統(tǒng)照明燈具的更換及全井照明燈具的安裝布置工作。

（10）瓦斯抽放泵房；地面、井下變電所、壓風(fēng)機房、排水泵房、污水處理、地面篩分系統(tǒng)、井下風(fēng)電瓦斯電、通訊系統(tǒng)、鍋爐房、皮帶運輸系統(tǒng)、全礦低壓供電系統(tǒng)、照明系統(tǒng)、提升系統(tǒng)等日常維護檢修工作。

3.環(huán)保工作方面：

（1）完成了翻矸系統(tǒng)技改前期詢價工作

（2）完成污水處理廠清污工作

（4）完成礦井粉塵傳感器安裝調(diào)試，運行工作

（6）完成了煤場振動篩和皮帶機的煤塵封閉工作。

（8）完成了生活污水處理廠清水池二氧化氯投放工作保障職工生活洗澡用水。

5.開展冬季取暖管理方面：

（1）開展了我礦“煤礦取暖及電氣取暖住戶安全使用檢查”活動，并積極宣傳使用操作規(guī)范，提高了廣大礦工的安全用電意識和自防自救能力。

（2）不斷完善管理體制和安全生產(chǎn)責(zé)任制，根據(jù)我礦實際情況，制定相關(guān)冬季取暖用電規(guī)程，進一步提升了我礦冬季用電的安全管理水平。

三、機電設(shè)備安全管理方面

1.繼續(xù)做好全礦機電設(shè)備的到貨驗收、入井檢驗、設(shè)備安裝、運行、維護、檢修及設(shè)備材料回收等工作。

2.進一步加強對井下防爆設(shè)備的管理，安排專人負(fù)責(zé)，進一步完善并規(guī)范了井下防爆設(shè)備的檢查臺帳。yjS21.cOM

3.認(rèn)真執(zhí)行設(shè)備使用與維修相結(jié)合的原則，設(shè)備誰使用、誰管理、誰維護，負(fù)責(zé)安全直接責(zé)任并實行專責(zé)制，主要設(shè)備實行包機制，做到定人、定機、憑上崗證操作，嚴(yán)格執(zhí)行崗位責(zé)任制和設(shè)備操作規(guī)程，要求操作工人必須嚴(yán)格執(zhí)行設(shè)備的現(xiàn)場交接班制度，定期開展大型固定設(shè)備的維護保養(yǎng)和切換運行試驗工作，并做好各項運行、維修記錄。

4.特種設(shè)備管理：我科開展了全礦性的特種設(shè)備專項檢查，并及時聯(lián)系質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局對我礦相關(guān)特種設(shè)備（鍋爐、和壓力容器）進行了檢測檢驗，同時組織相關(guān)操作人員按時參加專業(yè)培訓(xùn)、證件復(fù)審及考核工作。

四、機電安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)方面

我礦質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)上級部門要求達到二級，機電做為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的重要組成部分，我科針對自身實際情況，專門制定了機電安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化達標(biāo)規(guī)劃和實施細(xì)則，我科將配合各單位繼續(xù)抓好每周一次的機電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查和月終考核工作。查缺補漏，制定計劃，對存在的問題進行研究，制定措施，抓緊時間進行落實整改，做到嚴(yán)格現(xiàn)場質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化管理，嚴(yán)格質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化檢查、驗收，確保質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化時時、動態(tài)達標(biāo)，使我礦的機電質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)工作再上一個新臺階。

五、技術(shù)管理方面

1.我礦開展有計劃停送電作業(yè)、并嚴(yán)格執(zhí)行停送電申請和停送電工作票制度，杜絕了礦井無計劃停電事故的發(fā)生，確保了礦井供電安全。

2.機電圖紙的繪制。根據(jù)井下最新采掘進度和設(shè)備的搬遷、安裝，及時更新各種機電圖紙，并對負(fù)荷發(fā)生變化的`開關(guān)進行整定計算，保證了井下供電安全。

3.根據(jù)我礦實際情況，完成了20xx年機電設(shè)備更新改造計劃的編制工作。

4.按照上級規(guī)定及時完成了我礦大型設(shè)備及附屬設(shè)施的技術(shù)性能檢測工作（2臺主通風(fēng)機性能檢測、主井帶式輸送機性能測試及驅(qū)動軸檢測、3臺空壓機性能檢測、3臺主排水泵性能測試及聯(lián)合排水試驗、架空人車的性能檢測及鋼絲繩在線檢測、主提升機鋼絲繩在線檢測、軌道大巷無極繩絞車鋼絲繩在線檢測）。

5.委托有資質(zhì)單位對我礦井下雜散電流進行了測試。

6.積極聯(lián)系縣氣象部門，完成了對我礦的防雷設(shè)施、設(shè)備的檢查測試工作。

7.完成了對井上、下絕緣用具絕緣性能的測試工作。

8.完成了井上、下相關(guān)設(shè)備壓力表和真空表的校驗工作。

9.按照《規(guī)程》規(guī)定，繼續(xù)做好配電系統(tǒng)繼電保護檢查整定工作、井下接地電阻測試工作及大型固定設(shè)備的預(yù)防性檢修工作。

裝具技師工作計劃 篇2

一、一年的工作情況

今年我的銷售任務(wù)是x萬元，到今天為止我一共是銷售了x臺車，有x萬元的銷售業(yè)績，自己這一年的努力是有著一個好的結(jié)果的。在這一年中我可以說是非常努力的在做好自己的工作的，時刻都會對自己的工作進行反思。這一年我一共是接待了x名進店的顧客，其中成交的有x%，占比還是不高的。在交易失敗的時候我會去總結(jié)自己這一次失敗的原因，在下一次就要避免自己犯同樣的錯誤導(dǎo)致交易失敗。這一年中我的成功率是一直都有在增加的，所以說這一年自己是進步了比較多的。

二、一年的工作表現(xiàn)

自己今年可以說是非常的認(rèn)真在工作的，因為汽車銷售相比較而言空閑的時間是比較多的，在休息時間我會去背誦店內(nèi)所有汽車的功能和特點，在為顧客介紹的時候就能夠更加的得心應(yīng)手，同時也能夠根據(jù)顧客的需求去做好推薦，提高自己的銷售額。只要是進店的顧客都是對汽車有需求的，自己是一定要抓住機會做好推銷的，這也要求我一定要有好的銷售水平，否則是很難達成自己的目標(biāo)的。

三、新一年的計劃

在這一年的工作中自己還是有著很多的不足的，為了讓自己在新的一年中能夠有更多的進步，我想自己是應(yīng)該要做好新的一年的計劃的`。我是不能只滿足于自己現(xiàn)在的成績的，還有提高空間的時候就應(yīng)該要去努力。在新的一年我的打算是要多去學(xué)習(xí)一些銷售的技巧，提高自己的銷售水平，抓住每一次可以銷售成功的機會。多學(xué)習(xí)一些他人的經(jīng)驗，運用到自己的工作當(dāng)中去。

在新的一年我想自己是會繼續(xù)的有進步的，我也會為了自己有更好的成績而努力，我一定會保持著自己對工作的態(tài)度，做好自己新一年的工作。

裝具技師工作計劃 篇3

時光飛度，XX轉(zhuǎn)眼已逝?；赝甓犬?dāng)中，本人奉公守法，愛崗愛業(yè)愛生活，服從領(lǐng)導(dǎo)老細(xì)工作任務(wù)安排，團結(jié)合作同事朋友，熱愛祖國，熱愛人民，堅毅擁護共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的社會主義新道路建設(shè)。

一年以來，我嚴(yán)于律己。上班時間總是按部就班，不遲到，不早退。偶有不適、私事，將都按實情、制度辦事。據(jù)情憑單改期請假。

在身體不適，單位工作缺席時，會與領(lǐng)導(dǎo)啟奏病情奉請告假，讓領(lǐng)導(dǎo)能及時將單位的日常工作崗位作合當(dāng)安排，做到單位考勤記錄不缺勤。幫助老細(xì)跑單下鄉(xiāng)送貨，盡在欠缺休憩時間時，會與老細(xì)婉拒一個星期兩天假期中的全跑，言信老細(xì)改換為隔星期假期分?jǐn)偯吭氯烊蝿?wù)路程，確保老細(xì)本年生意任務(wù)每月做足，絕不為累為贅而推諉幫工老細(xì)朋友。

下班后工作之余，新朋好友們之間的相聚玩樂，對違法亂紀(jì)之事總是抱“say no”之態(tài)度。雜亂娛樂場所：勉強不去，賭場遙窩：少去，相約坑蒙拐騙：不去，道友粉場：絕不去。

在領(lǐng)導(dǎo)分派本人負(fù)責(zé)單位車輛使用工作后，我的工作著重于安全行車和兼營協(xié)助同事們的工作。在使用車輛上，我絕對服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排調(diào)配，積極配合單位同事們的工作用車和私人用車，鞍前馬后，盡職盡責(zé)。在繼續(xù)幫工老細(xì)朋友XX中，每月八天公眾假期絕對抽調(diào)出三天時間，裝車卸貨跑單運送，任勞任怨，全職全能。

單位工作外業(yè)缺乏人手工作時，會協(xié)助同事們作主要業(yè)務(wù)上的工作，現(xiàn)場測量實地，調(diào)查書面材料。盡可能地協(xié)助同事們將單位工作任務(wù)做快做好。幫工老細(xì)朋友每次的跑單送貨時，總力行身動，不怕累不怕苦，老細(xì)朋友落單店鋪自己照單搬運，盡心幫工老細(xì)朋友每月貨物銷量的'更快更多。

在使用車輛中，無論公務(wù)用車、私人用車、貨運用車，行車少開空調(diào)機，停車即熄火，盡可能的節(jié)約車輛用油費用。在管理車輛中，發(fā)現(xiàn)車輛的安全隱患時，及時送往汽車修理廠維護、修理，匯報領(lǐng)導(dǎo)，相告老細(xì)。絕不讓公務(wù)用車、跑單貨車帶險行駛，危及搭乘人員和街上途人生命安全。

裝具技師工作計劃 篇4

20xx年上半年即將結(jié)束，這半年里，維修車間在公司和事業(yè)部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，車間全體人員團結(jié)一心，協(xié)調(diào)合作，圓滿的完成了各項生產(chǎn)任務(wù)，有利的確保了選礦設(shè)備安全穩(wěn)定的運行?，F(xiàn)將上半年工作總結(jié)如下：

一、人員方面

維修車間現(xiàn)有職工22人，除塵風(fēng)機崗位工7名，維修鉗工7名，機械技術(shù)員2名，材料備件管理員1名，電氣技術(shù)員2名，職能管理1名，主任1名，副主任1名。在上半年中，每一位職工盡職盡責(zé)，對各自責(zé)任區(qū)域設(shè)備認(rèn)真巡檢，積極處理，使設(shè)備隱患消除在萌芽狀態(tài)，確保了設(shè)備的運行穩(wěn)定。

二、加強車間基礎(chǔ)管理工作，積極完成上級布置的各項工作任務(wù)

(1)做好車間政治思想教育工作

加強職工思想政治工作。車間平均每周舉行一次職工全體會議，由車間領(lǐng)導(dǎo)親自負(fù)責(zé)，傳達公司文件精神及分析公司現(xiàn)階段的發(fā)展形勢，讓職工依次發(fā)言，談?wù)撟约涸诠ぷ髦杏龅降膯栴}和心得體會。工作中互相配合，拾遺補缺，為圓滿完成各項工作任務(wù)打下了堅實基礎(chǔ)。

(2)加強班組管理，提高車間管理水平

加強班組管理。在日常的工作中，車間領(lǐng)導(dǎo)定期組織管理人員召開工作例會，及時掌握班組中存在的`實際困難和問題，對一些班組中存在的好做法向其他班組中進行推廣，從而提高班組的整體水平。

三、加強現(xiàn)場預(yù)控能力，消除不安全因素，提高事故防范水平。

1、車間安全建設(shè)重點在現(xiàn)場管理，一是對現(xiàn)場存在的不安全因素進行有效控制;二是對人的不安全因素進行控制;三是通過現(xiàn)場檢查消除不安全因素。通過采取以上三項措施，維修車間在上半年沒有發(fā)生重大安全事故。

2、在設(shè)備方面，對所有設(shè)備進行安全隱患排查并及時整改，平均每周查出隱患3項左右，隱患整改率達到100%，有效的扼制了事故由小變大的發(fā)展趨勢。

四、利用多種形式加強安全培訓(xùn)教育

今年上半年，車間組織全體職工在進行了安全知識培訓(xùn)，整個培訓(xùn)過程輕松有序，內(nèi)容通俗易懂。通過此次的開展，進一步增強了全體人員的安全生產(chǎn)意識和安全消防知識。

五、加強車間設(shè)備管理工作，確保圓滿完成生產(chǎn)任務(wù)

1、車間對設(shè)備基礎(chǔ)資料管理進行了全面的梳理和完善。并且每月根據(jù)實際情況提出準(zhǔn)確的材料備件計劃，盡量避免因為材料備件的質(zhì)量不合格、尺寸不一致和數(shù)量不夠等因素造成設(shè)備的停機。

2、設(shè)備現(xiàn)場方面，組織維修工梳理設(shè)備缺釘少帽、部件磨損等問題并加以認(rèn)真解決。

3、做好設(shè)備有效作業(yè)率的提升，除塵設(shè)備及時維修是除塵風(fēng)機使用的前提和基礎(chǔ)，除塵設(shè)備在長期的使用過程中，除塵風(fēng)機風(fēng)葉及其他零部件磨損使除塵風(fēng)機的靜平衡和動平衡被破壞，噪音增大，振動增加，穩(wěn)定性、可靠性都顯著下降，甚至?xí)斐芍鬏S承和整機損壞。我車間需建立更有效的管理機制，加強了對除塵設(shè)備的維護保養(yǎng)的管理力度，嚴(yán)格落實各項規(guī)章制度，由專人負(fù)責(zé)認(rèn)真做好維護保養(yǎng)記錄。

六、落實大修技改，堅持修舊利廢，降本增效

圓滿完成了主廠房1#、3#、7#球磨機襯板更換任務(wù)，此次檢修作業(yè)歷時430余小時不間斷作業(yè)，共計更換襯板170余噸，螺栓、螺帽、密封墊840余套，較計劃提前完成任務(wù)。并且積極響應(yīng)公司“降本增效”號召，由于襯板與筒體間耐酸堿橡膠墊基本完好，節(jié)省橡膠襯墊約480m2;襯板密封壓蓋部分可以二次利用，節(jié)省270余套;將本次作業(yè)拆卸的部分可再次利用廢舊襯板進行回收，共計30余塊。

七、下半年工作安排

1、不斷加強安全管理工作，堅持開展安全培訓(xùn)工作。開好車間安全例會會，要健全車間安全生產(chǎn)會議、巡回檢查、設(shè)備檢修、交接班等記錄，將整個生產(chǎn)過程記錄在案，便于分析查找問題。

2、努力提高設(shè)備運行質(zhì)量，提高員工的責(zé)任意識，加大設(shè)備管理力度。樹立勤儉的思想，強化成本意識，減少不必要開支。做好隊伍穩(wěn)定思想政治工作。要關(guān)心員工生活，解決實際困難，確保職工隊伍的穩(wěn)定，營造和諧車間氛圍。

以上就是車間20xx年上半年的工作總結(jié)，車間的各項管理工作科學(xué)規(guī)范、全面有序。取得成績的同時也存在一定的不足，車間將在以后的工作中，逐步改善，帶領(lǐng)職工共同把車間的各項工作做好，為公司發(fā)展奠定堅實的基礎(chǔ)。

裝具技師工作計劃 篇5

20xx年公司經(jīng)過一年的努力，公司對各職能部門行了整合整頓，使得x更具活力和市場競爭力;我車間在公司正確領(lǐng)導(dǎo)、信任、同事的幫助、配合，下屬的支持及自己的努力下做好車間的工作，為使新的一年里更好的開展維修保養(yǎng)工作，在此總結(jié)這一年工作中的經(jīng)驗、教訓(xùn)，以便更好的完成新的挑戰(zhàn)?，F(xiàn)將工作做簡要的總結(jié)：

針對我車間在維修過程中，多數(shù)設(shè)備及介質(zhì)具有易燃、易爆、有毒、腐蝕性強，高溫、高壓操作，工藝條件復(fù)雜，若安全措施處理不到位，稍有不慎極易發(fā)生火災(zāi)、爆炸、人員傷亡等事故，我車間努力在保證安全生產(chǎn)的前提開展檢維修工作。

一、機修、電氣、儀表的日常工作

1、認(rèn)真?zhèn)鬟_公司的各項規(guī)章制度及文件精神，做到全員學(xué)習(xí)，思想認(rèn)識上與公司同步，心往一處想勁往一處使。

2、車間完善組織機構(gòu)，明確崗位職責(zé)，增強在安全生產(chǎn)方面的管理與培訓(xùn)。

3、堅持車間早交接班會議制度，對公司早調(diào)度會的內(nèi)容做到上傳下達，及時安排，及時解決，做到大事不過天，小事不過班，提高全員責(zé)任心。

4、參與公司生產(chǎn)裝置及儲運罐區(qū)的各項技改工作。

5、對所屬的動靜設(shè)備實行隱患排查整改日報制度，對存在問題做到匯報有記錄，整改有計劃。

6、公司歷次的安全環(huán)保隱患排查整改檢查中，對存在問題落實到人，按期整改。

7、班組交接班要進行安全環(huán)保喊話，交接班日志突出安全環(huán)保內(nèi)容。

8、根據(jù)國家有關(guān)法律法規(guī)和企業(yè)實際，制訂全面細(xì)致切實可行的安全生產(chǎn)管理規(guī)章制度，如,《維修車間崗位職責(zé)》、《維修車間考核細(xì)則》、《維修車間安全檢查制度》等。將這些制度、規(guī)程、責(zé)任制掛到各級崗位上，提醒崗位人員貫徹落實，以制度規(guī)范約束員工的.思考和行為，以制度管人，使員工在日常工作中有章可遁，有法可依，形成良好的工作氛圍。

9、班組的培訓(xùn)教育，針對日常工作中所遇到的實際問題進行分析教育，避免發(fā)生同樣的問題。

10、票證管理，從嚴(yán)把關(guān)。廠區(qū)內(nèi)進行各項用電維修作業(yè)，必須辦理相關(guān)的安全作業(yè)證，并實行嚴(yán)格的票證管理制度。如“動火安全作業(yè)證”、“設(shè)備檢修安全作業(yè)證”等，嚴(yán)格按照國家石油和化學(xué)工業(yè)局發(fā)布的《?；髽I(yè)廠區(qū)作業(yè)安全規(guī)程》辦事。實行專事專證、專人專證、專人簽字確認(rèn)、專人檢查監(jiān)護。

11、事故處理，嚴(yán)格執(zhí)行事故報告制度，禁止不報。瞞報、謊報、漏報。事故處理(含未遂事故)，堅持“四不放過”原則，事故處理及時，實事求是，不弄虛作假，從根源上切斷員工的僥幸心理。

二、20xx年主要工作

1、生產(chǎn)裝置的年度檢修及熔鹽爐的技改工作。

2、消防報警系統(tǒng)的選型、安裝、調(diào)試工作，為二期項目的建設(shè)積累經(jīng)驗。

3、二期項目電氣、儀表的校對工作，以及電纜，照明等基礎(chǔ)材料的統(tǒng)計工作。

4、公司ERP管理系統(tǒng)的前期計劃的工作。

5、泵房排風(fēng)系統(tǒng)及有毒氣體的在線監(jiān)測儀表的安裝。

6、瀝青改制裝置電氣控制柜的制作，儀表DCS系統(tǒng)組態(tài)工作。

7、全年開具用電票416張，檢維修作業(yè)票103張，加班共計小時，未發(fā)生一例安全事故。

8、修舊利舊25臺，更換全廠節(jié)能燈，降低了生產(chǎn)用電成本。

三、20xx年工作的幾點計劃

1、在領(lǐng)導(dǎo)及各車間的配合下，團結(jié)全體成員繼續(xù)完成公司交辦的各項工作。

2、要求員工有嚴(yán)格、謹(jǐn)慎、認(rèn)真的工作態(tài)度，嚴(yán)格執(zhí)行崗位職責(zé)和操作規(guī)程，做好各項數(shù)據(jù)記錄的統(tǒng)計和上報工作。

3、嚴(yán)格執(zhí)行各項制度，專用設(shè)備由專人管理，專人維護和保養(yǎng)。要求全體員工人人愛惜工具及設(shè)備，嚴(yán)格控制易耗品的損耗率，做好安全、文明檢修工作。

4、實行月度績效考核與獎金掛鉤，充分體現(xiàn)獎懲分明、多勞多得的原則，破除干好干壞一個樣，干多干少一個樣的消極態(tài)度，迫使員工提高自己的責(zé)任心。

5、切實抓好全體人員的安全教育和和職業(yè)技能的培訓(xùn)，做到一專多能，為公司的下一步發(fā)展奠定專業(yè)技術(shù)基礎(chǔ)，在下一步的工作中，制定員工定崗激勵機制，讓有能力的人有更多的收入，以提高員工主動學(xué)習(xí)的積極性和工作責(zé)任心。

裝具技師工作計劃 篇6

回顧20xx，我心有余悸，是我平凡的一年，也是我收獲的一年。首先感謝公司領(lǐng)導(dǎo)提供一個這么的大人生舞臺,使我得到學(xué)習(xí)和發(fā)展機會!同時也感謝車間領(lǐng)導(dǎo)和老師傅們對我的培育之恩，傳授技能和寶貴工作經(jīng)驗!使我在這安全、健康、和諧的土壤里吸收最寶貴的養(yǎng)分。一年來，我嚴(yán)格要求自己，兢兢業(yè)業(yè)。主要從以下幾個方面來總結(jié)：

一、安全生產(chǎn)方面

1、落實完善安全用電組織體系，健全安全管理規(guī)章制度。

2、加強車間用電安全管理，鞏固安全基礎(chǔ)。

3、一個確保，用電者要確保自身安全和他人安全。

二、在節(jié)能降耗方面在節(jié)能方面，我積極運用已學(xué)的知識，為工廠的節(jié)能降耗方面做了不少貢獻。如對工廠照明線路改造方面，在提高光照度的情況下設(shè)備照明全部改為節(jié)能且壽命長的LED燈管

三、日常維護維修中，落實自身的責(zé)任與工作，設(shè)備電氣的日常點檢，配電柜定期除塵檢查，定期檢查設(shè)備電機，與電氣線纜，努力保證設(shè)備每天正常運轉(zhuǎn)

四、突發(fā)狀況處理，設(shè)備電氣突發(fā)狀況及時到崗處理，并做出匯報處理情況，在第一時間保證設(shè)備正常運轉(zhuǎn)，經(jīng)歷了一年，我覺得自己還存在一些不足，對突發(fā)事故處理經(jīng)驗不足，電氣設(shè)備工作原理，二次保護，運行設(shè)備維護，這些知識沒有更深的.理解。在今后我對自身提出幾點要求

一、自覺加強理論學(xué)習(xí)，提高理論知識水平。

二、加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高技術(shù)水平。

三、提高自身素質(zhì)，在工作中體現(xiàn)出自身的價值。

炯術(shù)不斷發(fā)展的今天，一天不學(xué)，就被落后。特別是電氣自動化這一塊，沒有誰能百分百的什么都精通完了，它是不斷地在開發(fā)在更新，就和電腦軟件一樣，天天在更新，時時在發(fā)展。說不定你昨天還認(rèn)識它，過兩天它就變了樣了，就有更先進的東西裝進去了。所以我平時要有時間多看看專業(yè)書籍。拓寬我的知識面，而且還會在很大程度上提高我的技術(shù)水平，今后在學(xué)習(xí)和工作過程中，我要做到，多發(fā)現(xiàn)問題，多問問題，多考慮問題，多討論和解決問題。遇上難題，多向老師傅們學(xué)習(xí)，團結(jié)合作,相互學(xué)習(xí)，共同進步。遵守公司、車間勞動紀(jì)律，我會始終保持著飽滿的工作熱情，對待工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，任勞任怨，爭取做個有素質(zhì)、有技術(shù)、有創(chuàng)新、有思想合格的電氣維修人員。

裝具技師工作計劃 篇7

時光如梭！轉(zhuǎn)眼間我從事汽車維修工作已經(jīng)有一年時間，在這一年多的時間里，我學(xué)到了很多關(guān)于汽車維修的知識，為了對工作有更深入的了解，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，提高維修技能水平，現(xiàn)對工作總結(jié)如下：

一、工作匯報

自工作以來，在投入新的工作環(huán)境后，我有了新的工作——汽車維修工，我認(rèn)真的完成工作，積極的思考問題，向車間同事及車間領(lǐng)導(dǎo)的學(xué)習(xí)，工作能力有了逐步的提高，從普通的維修到疑難雜癥的排除，對汽車有了大深層次的認(rèn)識和了解，汽車是一個很復(fù)雜的機械，有各種大小不同上千個零部件組成，想做好一名出色的維修工，必須了解汽車的構(gòu)造和原理，才能做好維修，我努力學(xué)習(xí)維修方面的知識，使我能夠在新的環(huán)境中能夠勝任新的工作，此外由于剛到新的工作環(huán)境，無論從維修能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了部門領(lǐng)導(dǎo)及本部門的老員工的正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

二、工作感想

踏入新的工作崗位后，經(jīng)過一年的鍛煉，使自己對這份工作有了更多更深的認(rèn)識。對于工作，每個人都有不同的.認(rèn)識和感受，我也一樣。對我而言，我覺得工作態(tài)度是最重要的，因為態(tài)度決定一切。有了正確的態(tài)度，才能運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。

三、工作目標(biāo)

在今后的工作中，我會加倍的努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識，掌握更多的維修技能，為將來的工作打好堅實的基礎(chǔ)。在作風(fēng)上，能遵章守紀(jì)、團結(jié)同事、務(wù)真求實、樂觀上進，始終保持嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨。在生活中發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事，勤勞簡樸的生活，時刻牢記自己的責(zé)任和義務(wù)。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，做出應(yīng)有的貢獻。

今后我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，努力學(xué)習(xí)，提高工作效率，熟練維修能力。積極響應(yīng)公司加強管理的措施，遵守公司的規(guī)章制度，做好本職工作。

裝具技師工作計劃 篇8

20XX年，在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我們以開展黨的群眾路線教育活動為契機，進一步轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)、創(chuàng)新工作方法，提高服務(wù)質(zhì)量，堅持熱情、周到、節(jié)儉的原則，積極完成各項會務(wù)、保潔、周轉(zhuǎn)房、公務(wù)用車等后勤服務(wù)工作，促進機關(guān)事務(wù)和后勤保障等各項工作健康有效開展。

一、扎實認(rèn)真開展黨的群眾路線教育實踐活動

按照縣委的安排部署，我們開展了第二批群眾路線教育實踐活動。一是領(lǐng)導(dǎo)重視、加強學(xué)習(xí)教育。及時成立領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，按照實施方案的要求制定周密的學(xué)習(xí)計劃，開展5天以上集中學(xué)習(xí)做到了集中學(xué)習(xí)有計劃、有記錄、個人學(xué)習(xí)有體會、有筆記，圍繞“三個專題討論”、“三個主題教育”開展專題學(xué)習(xí)討論，組織黨員干部觀看教育片《永遠(yuǎn)的春天》、《雨中的樹》，深入廉政教育基地、聽主要領(lǐng)導(dǎo)講黨課等，保證學(xué)習(xí)內(nèi)容落實到處。二是找準(zhǔn)突出問題。重點圍繞為民務(wù)實清廉要求，查找了和領(lǐng)導(dǎo)班子和班子成員在政治上不堅強和“xx”問題具體表現(xiàn)，采取群眾提、自己找、上級點、互相幫、集體議等方式，以整風(fēng)精神開展批評和自我批評。對征求的各方意見和建議進行梳理，領(lǐng)導(dǎo)班子和班子成員在政治上不堅強和“xx”問題各類建議80條。三是領(lǐng)導(dǎo)班子和班子成員都撰寫對照檢查材料。從理想信念、宗旨意識、黨性修養(yǎng)、政治紀(jì)律等方面剖析根源；明確努力方向和整改措施。四是開好專題民主生活會和組織生活會。領(lǐng)導(dǎo)班子召開專題民主生活會和組織生活會。會上，班子成員開門見山、直奔問題，開展嚴(yán)肅認(rèn)真的批評和自我批評，并對職工提出的意見進行回應(yīng)。五是圍繞存在的問題，制定整改事項。領(lǐng)導(dǎo)班子和班子成員結(jié)合征求的意見和存在的問題制定了整改清單和整改方案，確保整改一抓到底，出成效。六是抓好專項整治。根據(jù)關(guān)于印發(fā)《若羌縣深入開展政治堅強和“xx”突出問題專項政治工作總體方案》的通知（若群組發(fā)[20xx]20號）文件精神，我們對超標(biāo)配備公車、多占辦公用房、濫建樓堂館所開展了專項整治活動，自2008年以來我們沒有超標(biāo)準(zhǔn)配備使用公車，也沒有利用職權(quán)以各種名義違規(guī)換車和借車，無攤派款項購車情況、無豪華裝飾公務(wù)用車情況、濫用軍警號牌等問題。通過制定各項制度、安裝了GPS電子定位監(jiān)管系統(tǒng)和公車標(biāo)識牌，杜絕了公車私用、節(jié)約資金顯著成效。我們對全縣101個單位已完成辦公用房清理騰退工作，對全縣辦公用房進行整改，實際清理騰退超標(biāo)準(zhǔn)辦公用房面積8304平方米，整改率為72、1%。七是抓好建章立制。堅持把制度建設(shè)貫穿始終，對已有制度進行全面梳理，認(rèn)真做好廢、改、立工作，新建制度3個，修改完善了22個制度。通過立行立改、即知即改，堅持從具體問題抓起，讓群眾看到成效、增強信心。

二、認(rèn)真履行職能、提高后勤管理管理水平

一是積極開展精神文明建設(shè)工作。為加強組織領(lǐng)導(dǎo)，鞏固州級精神文明創(chuàng)建成果，確保各項工作的順利進行，調(diào)整了精神文明創(chuàng)建工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)。根據(jù)關(guān)于印發(fā)《若羌縣黨政正職“四個不直接分管”實施辦法（試行）》的通知精神，對班子成員進行重新分工，做到責(zé)任到人、相互配合。今年，按照縣上有關(guān)部門與我們簽訂的各項目標(biāo)責(zé)任書，認(rèn)真開展各項工作，對各項工作年初制定了詳細(xì)的計劃、措施等，完善了各項工作制度，做好黨支部、工青婦、黨風(fēng)廉政、綜合治理、計劃生育、安全生產(chǎn)等工作，并取得顯著成效。二是切實抓好單位的維護穩(wěn)定工作。在重大節(jié)日期間實行24小時雙人雙崗值班制度，特別是若羌縣在啟動一級響應(yīng)黨政主要領(lǐng)導(dǎo)住崗帶班，同時加強技防、物防建設(shè)，在車隊安裝了監(jiān)控設(shè)備，根據(jù)實際情況領(lǐng)導(dǎo)班子研究決定專門騰出一間房屋作為長期領(lǐng)導(dǎo)值班室，確保了機關(guān)后勤服務(wù)中心車隊的安全穩(wěn)定工作。三是積極完成公共機構(gòu)能源資源消耗年報統(tǒng)計工作。認(rèn)真貫徹落實《公共機構(gòu)節(jié)能條列》，進一步規(guī)范公共機構(gòu)能源資源消耗統(tǒng)計工作，較好地完成了我縣20xx年度公共機構(gòu)節(jié)能消耗統(tǒng)計上報工作。認(rèn)真做好節(jié)能宣傳，提高干部職工在工作生活中的節(jié)能意識。

三、提高會務(wù)服務(wù)質(zhì)量，圓滿完成后勤保障

一是精心做好會務(wù)服務(wù)工作。認(rèn)真做好重點項目開工奠基儀式黨會、人代會、政協(xié)會等各項重大活動的籌備、布置、會議服務(wù)工作。完善黨政大樓各大、小會議室服務(wù)設(shè)施，進一步增強服務(wù)功能。加強與縣委、政府和縣直各單位的會議服務(wù)接洽。積極指導(dǎo)會議服務(wù)人員做好會前的準(zhǔn)備、設(shè)備調(diào)試、衛(wèi)生保潔、會中沏茶倒水、人員引導(dǎo)等工作，優(yōu)質(zhì)高效地完成各類會務(wù)活動的后勤保障工作。二是做好黨政大樓的衛(wèi)生保潔。抓好大樓內(nèi)公共區(qū)域衛(wèi)生和各縣領(lǐng)導(dǎo)辦公室、各會議室的衛(wèi)生的保潔工作。認(rèn)真做好對黨政綜合辦公樓內(nèi)的水、電、暖、空調(diào)、電梯等設(shè)備的定期檢查和維護。三是抓好黨政大樓內(nèi)節(jié)能減排工作。針對黨政聯(lián)合辦公大樓能源消耗較大等問題，我中心制定了節(jié)能措施。嚴(yán)格控制空調(diào)用電、長明燈，合理設(shè)置空調(diào)溫度；有效調(diào)節(jié)電梯運行，鼓勵機關(guān)工作人員低樓層往返時不乘電梯。杜絕長流水及水管跑冒滴漏的現(xiàn)象發(fā)生，切實減少水電能源損耗。四是積極做好縣領(lǐng)導(dǎo)居住的周轉(zhuǎn)房的后勤服務(wù)工作。扎實做好縣領(lǐng)導(dǎo)周轉(zhuǎn)房的資產(chǎn)登記，同時做好水、電、暖的維修維護和安全保衛(wèi)工作。按照《關(guān)于切實做好援疆干部人才安置工作的通知》（若黨組通字[20XX]70號）文件精神，切實做好援若后勤保障工作，讓他們在若羌工作期間就像在家一樣的感受。五是積極做好群眾服務(wù)中心樓、老民政局樓、原地稅局樓的后勤保障。做好安全保衛(wèi)和公共部分的衛(wèi)生保潔一級響應(yīng)期間黨政主要領(lǐng)導(dǎo)在崗帶班和24小時干部值班，同時做好水、電、暖等綜合管理服務(wù)工作。

四、規(guī)范制度、加強車輛統(tǒng)一管理

一是建立車輛管理檔案。對全縣公務(wù)車輛進行集中統(tǒng)一管理，建立公務(wù)車的車輛檔案，加強對現(xiàn)有車輛的管理使用。二是嚴(yán)格派車制度。車輛集中管理后，我中心嚴(yán)格實行公務(wù)用車派單制度。各單位外出公務(wù)用車時，需填寫《公務(wù)車輛外出申請單》，并由縣委、政府分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后，由縣機關(guān)后勤服務(wù)中心領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)出差目的地路況、距離調(diào)配相應(yīng)車輛，并填寫《公務(wù)用車費用核算單》，駕駛員方可出車。為方便工作，緊急情況臨時用車可先派車后填單。三是完善各類公車管理制度。不斷完善了《駕駛員管理制度》、《車輛管理制度》、《車輛派車管理制度》、《車輛費用支付制度》、《車輛使用管理制度》、《車輛燃油管理制度》、《車輛維修管理制度》《節(jié)假日封車制度》等。

四是認(rèn)真核算公務(wù)用車所產(chǎn)生的費用。我縣公務(wù)用車集中統(tǒng)一管理，公務(wù)用車所產(chǎn)生的費用按照油價、上漲或下調(diào)及公務(wù)用車損耗表進行核算。五是精準(zhǔn)核定里程，嚴(yán)格控制油耗。結(jié)合工作實際，各單位公務(wù)用車起始前和終止后，單位用車領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)里程表起始數(shù)和終止數(shù)，并在《公務(wù)用車核算單》上簽字確認(rèn)蓋章。機關(guān)后勤服務(wù)中心按各單位領(lǐng)導(dǎo)簽字并加蓋公章確認(rèn)以上各項費用后按月匯總《公務(wù)用車核算單》所產(chǎn)生的費用，并由財務(wù)人員按季向用車單位去收取費用。油料按不同車輛耗油辦法計算，臥車每百公里耗油按8公斤計算、越野車耗油按12公斤計算，考斯特車每百公里16公斤、面包車每百公里按14公斤。公務(wù)用車費用通過核定公里（詳見公務(wù)用車費用，在政府網(wǎng)上可查）進行核算。今年，43輛車共安全行駛88萬公里、無交通事故，達到4年無交通事故的安全年。實行公務(wù)卡、加油卡、維修材料、車內(nèi)裝飾實行定點，不得任意在外購置和維修，杜絕了油料的消耗和虛開發(fā)票，車輛集中管理后，每年開支節(jié)約三分之一。公務(wù)車輛安裝GPS電子定位監(jiān)管系統(tǒng)和公車標(biāo)識，對車輛行駛路線、車輛行駛速度、使用情況進行實時監(jiān)控，杜絕了私拉亂跑公車私用的現(xiàn)象發(fā)生。六是縣領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)車輛實行按月包干?？h領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)的駕駛員相對固定，越野車行車經(jīng)費每月為5000元，臥車行車經(jīng)費每月為3000元（包括各種車輛的油料、材料費、維修費、過路費、差旅費、審驗費、日常保養(yǎng)維護費等所產(chǎn)生的一切費用）。出差歸隊后，由機關(guān)后勤服務(wù)中心財務(wù)人員按有關(guān)規(guī)定核算車輛外出產(chǎn)生費用后由駕駛員呈送縣領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)簽字后報機關(guān)后勤中心領(lǐng)導(dǎo)簽字，再到財務(wù)室結(jié)算費用，洗車費一律不報銷。七是核算單車費用透明。推行車務(wù)公開，根據(jù)車輛統(tǒng)管期間車輛損耗及燃油情況，制定并下發(fā)了《若羌縣屬部門公務(wù)用車費用標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)算辦法（試行）》以及各種車輛運行費用明細(xì)在若羌政務(wù)辦公網(wǎng)上向各單位公布，增強了車輛使用資金的透明度。八是加強駕駛員管理，提高安全意識。我們狠抓交通法規(guī)教育、安全教育、思想教育，培養(yǎng)駕駛員愛車守紀(jì)、服務(wù)熱情、安全行車，節(jié)能降耗的良好工作作風(fēng)。采取日常教育、出車叮囑、在外指導(dǎo)、返回報告，全程掌握行車情況。加強駕駛員業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)，提高安全意識和服務(wù)質(zhì)量。同時，讓他們明確發(fā)生車輛事故應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任，以及對本人、家庭、單位和受害方造成以及對社會的影響，增強安全行車的自覺性。

工作計劃

1、加強學(xué)習(xí)，提高干部職工的整體素質(zhì)，確保各項工作順利開展。組織干部職工認(rèn)真學(xué)習(xí)十八屆四中全會精神、區(qū)、州、縣黨會內(nèi)容及一系列文件精神，同時加強駕駛員對《中華人民共和國道路交通安全法》安全學(xué)習(xí)教育，繼續(xù)鞏固州級精神文明創(chuàng)建成果、加強對黨建、黨風(fēng)廉政建設(shè)、綜合治理、安全生產(chǎn)、工會、婦聯(lián)等工作的組織領(lǐng)導(dǎo)和活動開展。

2、加強車輛管理和服務(wù)。一是繼續(xù)嚴(yán)格實行派車單制度，車輛產(chǎn)生的費用根據(jù)《若羌縣屬部門公務(wù)用車費用標(biāo)準(zhǔn)和結(jié)算辦法》進行核算。二是嚴(yán)格執(zhí)行車輛駕駛、停放、維修、加油、檢查等規(guī)定。三是采取激勵機制提高駕駛員安全駕駛服務(wù)水平、節(jié)約油料及材料、安全行車等。四是不斷完善各項制度，提高服務(wù)工作效率。五是加強駕駛員的技能培訓(xùn)工作，確保車輛行車安全。

3、切實做好縣領(lǐng)導(dǎo)和縣直各單位的會議服務(wù)和衛(wèi)生保潔工作，提高服務(wù)保障質(zhì)量。一是認(rèn)真與辦會單位做好會前各項準(zhǔn)備工作，二是抓好辦公樓辦公區(qū)和縣領(lǐng)導(dǎo)辦公室、各會議室的衛(wèi)生的清掃保潔工作。三是保證黨政大樓的水、電、暖、電梯等正常運行。四是積極做好縣領(lǐng)導(dǎo)居住的周轉(zhuǎn)房和援疆干部的后勤保障服務(wù)工作。五是繼續(xù)做好“十二五”公共機構(gòu)節(jié)能減排、能源消耗統(tǒng)計、公共節(jié)能宣傳周等工作。六是繼續(xù)做好縣群眾服務(wù)中心、老民政局樓、原地稅局樓的綜合管理和后勤服務(wù)保障工作。

以上是我們一年工作的開展情況，雖然取得了一定的成績，但離上級的要求還有一定的差距。在今后的工作中，我們將發(fā)揚成績，改進工作中的存在的不足，為推動我縣發(fā)展戰(zhàn)略的順利實施和“三個文明”建設(shè)而努力工作，把機關(guān)后勤服務(wù)中心各項工作推向一個新臺階。

裝具技師工作計劃 篇9

一、本年度工作總結(jié)

20xx年即將過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進行簡要的總結(jié)。

我是今年三月份到公司工作的，四月份開始組建市場部，在沒有負(fù)責(zé)市場部工作以前，我是沒有xx銷售經(jīng)驗的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏xx行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，我經(jīng)常請教xx經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導(dǎo)和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略，取得了良好的效果。

通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對xx市場有了一個大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。所以經(jīng)過大半年的努力，也取得了幾個成功客戶案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶也逐漸積累到了一定程度，對市場的認(rèn)識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個較大幅度的提高，針對市場的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現(xiàn)在可以拿出一個比較完整的方案應(yīng)付一些突發(fā)事件。對于一個項目可以全程的操作下來。

存在的缺點：

對于xx市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個銷售人員的位置上，對市場銷售人員的培訓(xùn)，指導(dǎo)力度不夠，影響市場部的銷售業(yè)績。

二、部門工作總結(jié)

在將近一年的時間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。

下面是公司20xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。xx產(chǎn)品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

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