2024民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)計(jì)劃

工作計(jì)劃是對(duì)一定時(shí)期的工作預(yù)先作出安排和打算時(shí)，工作中都制定工作計(jì)劃，工作計(jì)劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(zhǎng)短之分，而且有范圍大小之別。以下是小編整理的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)工作計(jì)劃（通用8篇），希望能夠幫助到大家。

民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)計(jì)劃 篇1

一、指導(dǎo)思想

xx師范大學(xué)外語(yǔ)系以服務(wù)少數(shù)民族和貧困地區(qū)為宗旨，在當(dāng)?shù)亟逃值慕y(tǒng)一部署與安排下，重組我系英語(yǔ)學(xué)科教師教育資源與中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)實(shí)踐資源，與xx縣基地學(xué)校共同建立起為期一年的周末流動(dòng)師資培訓(xùn)學(xué)院，計(jì)劃在xx縣培養(yǎng)x-x名研究型初中英語(yǔ)骨干教師，幫助他們更有效地更新教育教學(xué)理念和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，提高學(xué)科教育理論修養(yǎng)和教學(xué)研究能力，并以他們?yōu)榉N子隊(duì)員，推動(dòng)教師所在學(xué)校的“校本教師培訓(xùn)”與反思性實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，促進(jìn)瓊中縣初中英語(yǔ)教師隊(duì)伍的專(zhuān)業(yè)化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)xx縣英語(yǔ)學(xué)科課程改革和x師大外語(yǔ)系英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)研究的雙贏目標(biāo)。

二、培訓(xùn)目標(biāo)

研究型骨干教師應(yīng)該具有較強(qiáng)的英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)能力和愿意對(duì)英語(yǔ)教學(xué)進(jìn)行反思性實(shí)踐研究的積極態(tài)度與基本技能，包括：

1、能夠清楚地描述自己教學(xué)的目標(biāo)、具體過(guò)程、結(jié)果和存在的教學(xué)問(wèn)題；

2、對(duì)個(gè)人教學(xué)有自我監(jiān)控的意識(shí)與能力（包括能夠有效觀察課堂、記錄、反思和講述自己的教學(xué)決策思路）；

3、能夠?qū)虒W(xué)進(jìn)行質(zhì)量評(píng)價(jià)、分析和診斷，并能夠處理自己的教學(xué)問(wèn)題；

4、能夠?qū)處煹恼n堂教學(xué)行為進(jìn)行內(nèi)容分析、學(xué)會(huì)對(duì)教學(xué)進(jìn)行比較與歸納；

5、能夠用有關(guān)語(yǔ)言、學(xué)習(xí)、教學(xué)等相關(guān)的外語(yǔ)教學(xué)理論對(duì)教師教學(xué)行為背后的原因進(jìn)行推理和解釋?zhuān)?/p>

6、習(xí)慣于與其他同伴教師進(jìn)行反思性交流與合作；

7、對(duì)自己的教學(xué)問(wèn)題或某種課堂現(xiàn)象能夠采用正確方式進(jìn)行調(diào)查；

8、能夠?qū)ψ约旱恼{(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行處理和對(duì)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行討論，并能將自己的調(diào)查過(guò)程與結(jié)論撰寫(xiě)成行動(dòng)研究報(bào)告。

三、培訓(xùn)內(nèi)容

x師大周末流動(dòng)師資培訓(xùn)學(xué)院英語(yǔ)學(xué)科從2020年x月開(kāi)始至2020年x月結(jié)束，在xx縣進(jìn)行為期兩個(gè)學(xué)期的周末培訓(xùn)活動(dòng)。

本培訓(xùn)著眼于提高教師個(gè)人對(duì)外語(yǔ)“教”與“學(xué)”的個(gè)人理解，發(fā)展教師自身的專(zhuān)業(yè)發(fā)展意識(shí)與對(duì)個(gè)人教學(xué)行為與思維過(guò)程進(jìn)行研究的意識(shí)。為此，教師將以所在學(xué)校教研小組為單位學(xué)會(huì)開(kāi)展經(jīng)常性的教學(xué)反思與交流活動(dòng)，以提高其自我專(zhuān)業(yè)發(fā)展的技術(shù)和能力，特別是進(jìn)行教學(xué)行動(dòng)研究所需要的各種方法、手段與技巧，并通過(guò)這種互助性的（Peer-Support）小組研究活動(dòng)，在交互性的學(xué)習(xí)與研究中學(xué)會(huì)總結(jié)和擴(kuò)展自己的教學(xué)實(shí)踐知識(shí)，為教師專(zhuān)業(yè)的終生發(fā)展打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

第一學(xué)期（20xx-xx至20xx-xx）集中培訓(xùn)14個(gè)周末，培訓(xùn)內(nèi)容主要為

（1）英語(yǔ)學(xué)科教學(xué)知識(shí)與技能的學(xué)習(xí)與交流；

（2）英語(yǔ)課堂教學(xué)的分析與評(píng)估；

（3）英語(yǔ)教學(xué)反思與交流等三部分，包括訓(xùn)練營(yíng)學(xué)科教學(xué)知識(shí)與技能學(xué)習(xí)4×14學(xué)時(shí)，案例分析為主的課堂教學(xué)研究4×14學(xué)時(shí)，校本互助型教學(xué)反思與研究，并輔之以網(wǎng)絡(luò)上的教學(xué)研究指導(dǎo)共x個(gè)月，每周一次，約2×28學(xué)時(shí)，共計(jì)168學(xué)時(shí)（詳見(jiàn)上學(xué)期培訓(xùn)安排）。

第二學(xué)期（2020-x-x至2020-x-x）集中培訓(xùn)5個(gè)周末，培訓(xùn)內(nèi)容主要為

（1）英語(yǔ)教學(xué)基本理論的應(yīng)用；

（2）英語(yǔ)教學(xué)的研究方法；

（3）英語(yǔ)教師的`行動(dòng)研究等三部分，包括訓(xùn)練營(yíng)的英語(yǔ)教學(xué)理論講座與教學(xué)研究方法講座共4×5學(xué)時(shí)，行動(dòng)研究案例分析4×5學(xué)時(shí)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的教學(xué)研究指導(dǎo)x個(gè)月，每周一次，約2×20學(xué)時(shí)，共計(jì)80學(xué)時(shí)。

四、培訓(xùn)與檢測(cè)方式

1、主題性集中培訓(xùn)

每次集中培訓(xùn)都以一個(gè)教學(xué)主題為中心進(jìn)行課堂教學(xué)分析與研討活動(dòng)，邀請(qǐng)本縣全體初中英語(yǔ)教師共同參與，一方面有利于促進(jìn)全縣初中英語(yǔ)教師專(zhuān)業(yè)化的整體進(jìn)程，同時(shí)為研究型骨干教師的專(zhuān)業(yè)發(fā)展提供良好的教師教育氛圍與同伴教師之間相互支持和交流合作的人文環(huán)境。凡積極、認(rèn)真參加每次主題培訓(xùn)活動(dòng)、并能大膽發(fā)表個(gè)人意見(jiàn)的教師均可獲5學(xué)分。

2、自主性記錄培訓(xùn)

每位研究型骨干教師必須填寫(xiě)專(zhuān)業(yè)自查表，包括：

（1）本校英語(yǔ)教育的水平、條件和問(wèn)題；

（2）本人從教英語(yǔ)的歷史及特長(zhǎng)；

（3）本人參加培訓(xùn)的需求與打算；每次訓(xùn)練后都要撰寫(xiě)訓(xùn)練筆記，總結(jié)收獲體會(huì)；每次校本的小組反思后都要寫(xiě)教學(xué)反思日志；培訓(xùn)期間還要通過(guò)電子郵箱和寫(xiě)博客的方式與指導(dǎo)教師和其他學(xué)員進(jìn)行交流，每周至少一次。凡認(rèn)真完成以上學(xué)習(xí)與反思記錄工作的教師均可獲5學(xué)分。

3、任務(wù)性檢測(cè)培訓(xùn)

每位研究型骨干教師必須完成以下“專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能”、“課堂教學(xué)研究”和“教學(xué)行動(dòng)研究”三項(xiàng)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)任務(wù)，以便進(jìn)行培訓(xùn)目標(biāo)的全面檢測(cè)，凡達(dá)標(biāo)者可獲10學(xué)分，執(zhí)行細(xì)節(jié)如下：

（1）專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能培訓(xùn)的任務(wù)與檢測(cè)：

每位研究型骨干教師必須在基地學(xué)?；蛩趯W(xué)校演示1-2節(jié)公開(kāi)課，清楚描述自己的教學(xué)目標(biāo)、過(guò)程、結(jié)果和所存在的教學(xué)問(wèn)題，接受其他教師的評(píng)價(jià)與建議，并寫(xiě)出自己公開(kāi)課的反思報(bào)告。完成公開(kāi)課任務(wù)的教師可獲1學(xué)分，優(yōu)質(zhì)課可加0.5學(xué)分，能夠在反思報(bào)告中清楚描述和分析自己的教學(xué)行為、思想過(guò)程的教師可再加1學(xué)分（共2.5學(xué)分）。

（2）課堂教學(xué)研究培訓(xùn)的任務(wù)與檢測(cè)：

每位研究型骨干教師至少要將自己的1-2節(jié)課進(jìn)行錄音，轉(zhuǎn)錄成課堂話(huà)語(yǔ)文本資料，以便對(duì)自己的課堂教學(xué)的內(nèi)容進(jìn)行歸納性分析，并在指定時(shí)間與地點(diǎn)向其他教師報(bào)告自己的分析結(jié)論。完成分析文本的教師可獲1學(xué)分，在分析報(bào)告中能正確歸納自己教學(xué)行為要點(diǎn)的教師可加1學(xué)分，能夠在互助組內(nèi)推廣該課堂教學(xué)分析方法的教師可再加0.5學(xué)分，（共2.5學(xué)分）。

（3）教學(xué)行動(dòng)研究的培訓(xùn)任務(wù)與檢測(cè)：

每位研究型骨干教師必須結(jié)合自己的＇教學(xué)實(shí)際提出至少1個(gè)教學(xué)行動(dòng)調(diào)研方案，并寫(xiě)出相關(guān)的調(diào)查報(bào)告和行動(dòng)研究報(bào)告，完成該任務(wù)的教師可獲1學(xué)分，在研究報(bào)告中能正確運(yùn)用研究方法和手段調(diào)查問(wèn)題、處理數(shù)據(jù)、進(jìn)行調(diào)查結(jié)果討論的教師可加1學(xué)分，能夠根據(jù)自己的研究結(jié)論進(jìn)一步進(jìn)行后續(xù)研究、并在互助組內(nèi)推廣該研究方法的教師可再加0.5學(xué)分，（共2.5學(xué)分）。

教師在培訓(xùn)期間所撰寫(xiě)的其他教育教學(xué)改革論文、實(shí)驗(yàn)報(bào)告或相關(guān)論文、教學(xué)實(shí)踐指導(dǎo)報(bào)告等都可分別獲1、2或2.5學(xué)分。

以上各項(xiàng)培訓(xùn)的學(xué)分為20。凡獲18學(xué)分以上（含18學(xué)分）的教師，評(píng)估總成績(jī)?yōu)椤皟?yōu)秀”、凡獲得17-15分的教師為“合格”，獲15分以下的教師為“不合格”。

評(píng)價(jià)考核工作由培訓(xùn)導(dǎo)師，研討小組，及教師本人共同完成。流動(dòng)學(xué)院英語(yǔ)學(xué)科工作站將為每位教師統(tǒng)一建立“研究型骨干教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展”個(gè)人檔案（包括紙質(zhì)與電子兩種文本）。評(píng)價(jià)以量化記分和定性評(píng)價(jià)相結(jié)合，以利于教師的繼續(xù)發(fā)展與本流動(dòng)學(xué)院對(duì)我省貧困地區(qū)外語(yǔ)教師教育現(xiàn)狀的深入調(diào)查和研究。

凡檢測(cè)合格的教師將獲得xx師范大學(xué)流動(dòng)學(xué)院所頒發(fā)的相關(guān)證書(shū)，優(yōu)秀的骨干教師將獲得xx師范大學(xué)外語(yǔ)系師范生“英語(yǔ)教育實(shí)踐導(dǎo)師”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，他們還可以參與流動(dòng)學(xué)院對(duì)其他縣的輪訓(xùn)服務(wù)工作或師范生的教育實(shí)習(xí)指導(dǎo)工作。

五、協(xié)作管理機(jī)構(gòu)

xx縣教育局、xx縣教師培訓(xùn)中心、xx縣中基地學(xué)校與xx師范大學(xué)外語(yǔ)系共同組建“xx師范大學(xué)周末流動(dòng)師資培訓(xùn)學(xué)院英語(yǔ)學(xué)科工作站”，負(fù)責(zé)以上專(zhuān)業(yè)訓(xùn)練活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)與行政管理工作，主要由基地學(xué)校和xx師范學(xué)院外語(yǔ)系具體實(shí)施訓(xùn)練計(jì)劃，包括指導(dǎo)教師的聘用與管理、各種訓(xùn)練活動(dòng)的組織、xxx的建設(shè)、學(xué)員學(xué)分的確認(rèn)、以及學(xué)員專(zhuān)業(yè)檔案的建立等。

民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)計(jì)劃 篇2

一、 市場(chǎng)背景調(diào)查與分析

1. 市場(chǎng)背景

目前中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)快速發(fā)展，越來(lái)越多的教育企業(yè)走向成熟，開(kāi)始全面擴(kuò)張。未來(lái)教育培訓(xùn)市場(chǎng)呈現(xiàn)細(xì)分化趨勢(shì)，更多細(xì)分領(lǐng)域蓬勃發(fā)展，無(wú)論是企業(yè)還是投資者都對(duì)中國(guó)教育培訓(xùn)行業(yè)投資情況給予了極大的關(guān)注。根據(jù)專(zhuān)業(yè)人士的調(diào)查分析及相關(guān)領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃書(shū)撰寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)，教育培訓(xùn)行業(yè)的投資與融資也有了明顯的新特點(diǎn)：培訓(xùn)內(nèi)容與培訓(xùn)質(zhì)量是重點(diǎn)；E-learning與傳統(tǒng)培訓(xùn)模式并行；已具備一定規(guī)模和長(zhǎng)期盈利能力的企業(yè)受到風(fēng)投的親睞；投資企業(yè)地域性集中；行業(yè)更為細(xì)分。

教育培訓(xùn)市場(chǎng)正向更加細(xì)分的趨勢(shì)邁進(jìn)，高、中、低不同層次的培訓(xùn)需求正在尋找合適的溝通渠道。早在20xx年，城市居民人均教育培訓(xùn)支出已達(dá)1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消費(fèi)支出的第一位。截至20xx年底，除去國(guó)家高等教育，單論各種相關(guān)培訓(xùn)市場(chǎng)，產(chǎn)值已達(dá)百億的規(guī)模，且正以每年30%以上的速度迅速增長(zhǎng)。到了20xx年，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)展到上千億元規(guī)模。教育培訓(xùn)市場(chǎng)利潤(rùn)豐厚，而進(jìn)入的技術(shù)壁壘和資金壁壘卻比較低，已被公認(rèn)為是“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”和最具“錢(qián)景”的市場(chǎng)之一。就業(yè)壓力、傳統(tǒng)教育體系的理論與實(shí)踐脫節(jié)、資格認(rèn)證制度的實(shí)施、辦學(xué)政策的放寬等等因素為培訓(xùn)市場(chǎng)的發(fā)展提供了廣闊的機(jī)會(huì)。在發(fā)達(dá)國(guó)家，由于有廣泛的社會(huì)需求和大量的潛在客戶(hù)，培訓(xùn)業(yè)已發(fā)展成為令人羨慕的主流行業(yè)。

據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)前大概有一百萬(wàn)左右的大學(xué)生找不到工作。

而且找到工作的，工資一般也都不高，在中小型城市（非上海、北京）一般試用也就800-1200元左右，轉(zhuǎn)正了工資也并不高。很多學(xué)生以為讀到大學(xué)畢業(yè)，自己的價(jià)值就很高了，但對(duì)于社會(huì)而言，唯一的評(píng)價(jià)就在于你的貢獻(xiàn)，你可以交換的能力。對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生而言，人力資產(chǎn)的值是很低的。唯一該做的事情是“與其不成，不如低就“，哪怕找不到一份正式工作，先做份實(shí)習(xí)也好。在這樣一個(gè)大的前提下，在未出校門(mén)之前便擁有眾多技能就成了許多在校大學(xué)生的一種選擇，從而培訓(xùn)行業(yè)也就應(yīng)運(yùn)而生，合法社會(huì)力量辦學(xué)機(jī)構(gòu)的存在就是彌補(bǔ)學(xué)校教育與社會(huì)實(shí)際需求的差異。

二、 SWOT分析

1、 機(jī)會(huì)

（1）教育改革的不斷發(fā)展，招生規(guī)模的不段擴(kuò)大。今年是擴(kuò)大招生后的畢業(yè)生畢業(yè)的第二年，全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到370萬(wàn)，但是其中只有60%~70%的畢業(yè)生可以就業(yè)或者升學(xué)，就業(yè)上的壓力使大多數(shù)人不得不重新選擇進(jìn)一步的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)，為培訓(xùn)市場(chǎng)發(fā)展帶來(lái)了肥沃的土壤。

（2）進(jìn)來(lái)越來(lái)越多競(jìng)爭(zhēng)，各種證件與考試使得大部分人都參加了各種培訓(xùn)，而由此，使得教育培訓(xùn)市場(chǎng)不斷發(fā)展。

(3） 武漢雖然培訓(xùn)學(xué)校眾多、競(jìng)爭(zhēng)激烈，但是常青地區(qū)沒(méi)有自己的培訓(xùn)學(xué)校，這樣無(wú)疑為我校的'發(fā)展、壯大提供了機(jī)會(huì)。

2、 威脅

（1）我們學(xué)校在成立初期，沒(méi)有名氣，沒(méi)有品牌，而我們的定位又是創(chuàng)自己的培訓(xùn)品牌，因此，引導(dǎo)一種新的特色培訓(xùn)進(jìn)入市場(chǎng)不可避免的存在風(fēng)險(xiǎn)。

（2）如果我們的培訓(xùn)項(xiàng)目以及課程做的好、市場(chǎng)做的好、勢(shì)必會(huì)引來(lái)同行的模仿,從而造成在某些項(xiàng)目和市場(chǎng)中的直接沖擊。

3、 優(yōu)勢(shì)

（1)我們的優(yōu)勢(shì)是化整為零，可以較為靈活地完成各項(xiàng)任務(wù)，容易給與別人親和的感覺(jué)，而成員雖然少，但能力足以完成一般的教學(xué)目標(biāo)。我們的目標(biāo)是與社區(qū)居民加強(qiáng)聯(lián)系，充分開(kāi)拓業(yè)務(wù)，把那些大機(jī)構(gòu)觸手談不到的地方的份額拿到手，立足武工院向周?chē)l(fā)展，在整個(gè)常青花園建立一個(gè)大的教學(xué)網(wǎng)絡(luò)。

（2）資本投入相對(duì)較低，回報(bào)快，回報(bào)率高。

4、 劣勢(shì)

(1)由于與其他的培訓(xùn)學(xué)校的目標(biāo)客戶(hù)群類(lèi)同，經(jīng)營(yíng)價(jià)格、項(xiàng)目運(yùn)做、時(shí)間類(lèi)同，且培訓(xùn)項(xiàng)目與市場(chǎng)運(yùn)做方式易于模仿，這些都是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中不可避免的問(wèn)題。

（2）Breeze 屬于剛剛成立的機(jī)構(gòu)，資金有限，專(zhuān)業(yè)人才匱乏。

三、 自身定位

本機(jī)構(gòu)由學(xué)生成立，目前把它定位成一個(gè)類(lèi)似社團(tuán)的組織。Breeze將在一年多的時(shí)間內(nèi)，以武漢工業(yè)學(xué)院為基點(diǎn)，輻射向周?chē)纳鐓^(qū)，與社區(qū)居民建立廣泛的聯(lián)系，打下良好的品牌基礎(chǔ)。Breeze是清風(fēng)

的意思，取“春風(fēng)化雨，潤(rùn)物無(wú)聲”的含義，這個(gè)品牌給人的印象是親切有活力，而作為學(xué)生的我們?cè)跈C(jī)構(gòu)中要以這樣的態(tài)度來(lái)對(duì)待顧客。我們的特點(diǎn)是教學(xué)方式、時(shí)間靈活。教師平易近人，采取小班教學(xué)或一對(duì)一輔導(dǎo)，能極大地提高聽(tīng)課質(zhì)量。能根據(jù)輔導(dǎo)對(duì)象的不同靈活地制定教學(xué)方案，這是其他大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)不能做到的。

四、 營(yíng)銷(xiāo)策略

1.宣傳

（1）制作調(diào)查問(wèn)卷（附錄），在學(xué)校以及各個(gè)社區(qū)張貼分發(fā)。問(wèn)卷調(diào)查進(jìn)一步探析了不同社區(qū)對(duì)英語(yǔ)培訓(xùn)的要求和喜好，為我們之后的業(yè)務(wù)做了良好的鋪墊。而這個(gè)問(wèn)卷能在居民腦海中留下印象，本身也是一種宣傳。

（2）組織人員下社區(qū)，主動(dòng)提供一些免費(fèi)的教育講座和輔導(dǎo)。同時(shí)上門(mén)宣傳breeze。在宣傳的時(shí)候應(yīng)突出本機(jī)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)，如人性化，親和力等等。

（3）與廣播臺(tái)、學(xué)工處、社聯(lián)、青協(xié)合作，將breeze在校內(nèi)外進(jìn)一步推廣。

（4）校園代理。學(xué)生對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的了解和認(rèn)識(shí)，更多信賴(lài)的是老師和同學(xué)，在學(xué)校設(shè)校園代理，是個(gè)很好的合作模式。為老師提供教學(xué)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，更好的提高教學(xué)質(zhì)量等；為學(xué)生提供兼職的機(jī)會(huì)，以及參加培訓(xùn)的優(yōu)惠等。

（5）咨詢(xún)點(diǎn)。在開(kāi)課前期可以在各個(gè)學(xué)校內(nèi)設(shè)咨詢(xún)點(diǎn)，大力宣傳。

民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)計(jì)劃 篇3

一、指導(dǎo)思想。

以師生為本，以創(chuàng)建一流的文化藝術(shù)培訓(xùn)中心為目標(biāo)，以標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)提升為動(dòng)力，以彰顯辦學(xué)特色為引領(lǐng)，以“務(wù)實(shí)”、“創(chuàng)新”、“高效”為原則，以專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心、專(zhuān)注為信念，以“安全為天，育人為本的辦學(xué)宗旨，進(jìn)一步嚴(yán)謹(jǐn)學(xué)生學(xué)習(xí)生活常規(guī)管理，規(guī)范教師教育教學(xué)行為，提高教師執(zhí)教水平，提升各專(zhuān)業(yè)教育教學(xué)質(zhì)量，營(yíng)造“快樂(lè)學(xué)習(xí)，幸福成長(zhǎng)，藝德雙贏”之辦學(xué)氛圍，打造一所團(tuán)結(jié)協(xié)作、勤奮敬業(yè)，讓學(xué)生有所為、讓家長(zhǎng)滿(mǎn)意、有高信度的民辦教育品牌學(xué)校。

二、中心工作及目標(biāo)。

1、教育教學(xué)質(zhì)量要進(jìn)入藝術(shù)培訓(xùn)中心的先進(jìn)行列。在教學(xué)水平評(píng)估中，優(yōu)化舞蹈、繪畫(huà)、鋼琴、美術(shù)、跆拳道等特色專(zhuān)業(yè)，本年度爭(zhēng)取在（朗誦、電子琴、小主持人、街舞、聲樂(lè)、古箏）等專(zhuān)業(yè)中再增設(shè)1-2個(gè)特色專(zhuān)業(yè)，新增的書(shū)法專(zhuān)業(yè)，力爭(zhēng)有一個(gè)良好的開(kāi)端。

2、規(guī)范辦學(xué)行為，優(yōu)化教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)?？尚哦?。

3、課堂規(guī)范，氛圍嚴(yán)謹(jǐn)，授課科學(xué)。讓學(xué)生聽(tīng)課質(zhì)量通俗易懂，讓學(xué)生的藝術(shù)素養(yǎng)不斷提高。

4、校長(zhǎng)和業(yè)務(wù)主管參與11月份的階段性質(zhì)量監(jiān)控調(diào)研。

5、給學(xué)生提供更多的鍛煉和展示的舞臺(tái)。我中心將于12月份中下旬匯報(bào)演出，各專(zhuān)業(yè)教師要積極組織學(xué)生籌備精品節(jié)目，所需的音樂(lè)，道具，服裝及時(shí)向?qū)W校申請(qǐng)匯報(bào)，11月份上旬校長(zhǎng)、業(yè)務(wù)主管審核節(jié)目。

6、1月份下旬各專(zhuān)業(yè)教師制訂寒假教學(xué)計(jì)劃，1月份寒假班開(kāi)課。

7、12月份各專(zhuān)業(yè)要考級(jí)，通過(guò)寒假的快樂(lè)學(xué)習(xí)，各專(zhuān)業(yè)教師要按自己的計(jì)劃方案以?xún)?yōu)異成績(jī)向家長(zhǎng)做階段性總結(jié)匯報(bào)。校長(zhǎng)、業(yè)務(wù)主管要參與。

8、嚴(yán)謹(jǐn)學(xué)校管理，優(yōu)化育人活動(dòng)，提高學(xué)生的人文素養(yǎng)，確保校園安全。

三、具體工作思路和措施。

以“精細(xì)管理”為手段，以提高辦學(xué)質(zhì)量為核心，強(qiáng)化管理，培養(yǎng)學(xué)生興趣愛(ài)好，提升辦學(xué)品味，彰顯辦學(xué)特色。強(qiáng)化教師責(zé)任職業(yè)道德建設(shè)，逐步全面規(guī)范學(xué)校辦學(xué)行為、教師教育教學(xué)行為、學(xué)生學(xué)習(xí)成長(zhǎng)行為。

一、招生工作

1、雄厚的師資力量和高質(zhì)量的教學(xué)鞏固穩(wěn)定生源。

2、尋找依托學(xué)校和關(guān)系學(xué)校集中宣傳，擴(kuò)大生源，

3、利用版面策劃突出學(xué)校文化，加以清新活潑的畫(huà)面打動(dòng)學(xué)生，打動(dòng)家長(zhǎng)。

4、做口碑，在抓好教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，用家長(zhǎng)的嘴巴去宣傳，讓學(xué)生家長(zhǎng)成為我們的宣傳員。加大辦學(xué)規(guī)模。

5、以匯報(bào)演出為平臺(tái)，用節(jié)目?jī)?nèi)容做廣告，用才藝展示感染人。

6、把握“元旦”的好時(shí)機(jī)，竭力與屬地學(xué)校聯(lián)盟同臺(tái)演出來(lái)提高知名度。

二、教學(xué)工作

實(shí)施學(xué)校的《教師考勤制度》、《教學(xué)評(píng)價(jià)制度》、《教師獎(jiǎng)懲制度》以及學(xué)校提出的《教師行為規(guī)范要求》《目標(biāo)責(zé)任書(shū)》杜絕教學(xué)事故的發(fā)生。各專(zhuān)業(yè)教師要依據(jù)教學(xué)大綱，考級(jí)專(zhuān)業(yè)課程認(rèn)真完成自己制訂的個(gè)性化專(zhuān)業(yè)計(jì)劃，全面提升教學(xué)質(zhì)量。

1、教學(xué)管理。各專(zhuān)業(yè)教師認(rèn)真鉆研教材，嚴(yán)謹(jǐn)教學(xué)常規(guī)管理，追求有。效教學(xué)。要求每位教師必須盡情精心盡力地在不斷反思的基礎(chǔ)上備好課（備學(xué)生、備教材、備教法、備學(xué)法、備輔導(dǎo)），上好課（激情教學(xué)、有序教學(xué)、有效教學(xué)、精講多練、當(dāng)堂檢查），輔導(dǎo)好學(xué)困生和特長(zhǎng)生，大力實(shí)施家庭作業(yè)家長(zhǎng)把關(guān)制，形成家校共育氛圍。力爭(zhēng)提升教學(xué)質(zhì)量。

2、課堂教學(xué)。以提高課堂教學(xué)效率，培養(yǎng)學(xué)生藝術(shù)素養(yǎng)為目標(biāo)，創(chuàng)建鮮明特色的教學(xué)方法，努力發(fā)揮學(xué)生的藝術(shù)才能喚起學(xué)生熱愛(ài)藝術(shù)的情趣。促進(jìn)課堂教學(xué)質(zhì)量的大提高。

3、教研活動(dòng)。為教師的專(zhuān)業(yè)成長(zhǎng)搭建平臺(tái)。抓骨干教師外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)切實(shí)提高教師教育教學(xué)技術(shù)水平和管理學(xué)生水平；以帶動(dòng)、促動(dòng)全體教師的大發(fā)展，本學(xué)期尤其強(qiáng)化教師鉆研教材、優(yōu)化學(xué)生學(xué)習(xí)態(tài)度和培養(yǎng)學(xué)生濃厚的興趣及課內(nèi)課外監(jiān)控與管理。

4、專(zhuān)業(yè)設(shè)置。要按照“優(yōu)化好專(zhuān)業(yè)，改造舊專(zhuān)業(yè)，增設(shè)新專(zhuān)業(yè)”的思路緊貼市場(chǎng)需求。推進(jìn)藝術(shù)校園建設(shè)。

三、特色育人工作。

為進(jìn)一步宣傳愛(ài)童教育藝術(shù)中心特色氛圍、教育發(fā)展成果、提高學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng)、審美情趣，展現(xiàn)我校師生積極向上的精神風(fēng)貌和辦學(xué)特色，促進(jìn)我校全面、和諧、發(fā)展再上新臺(tái)階。匯報(bào)演出和考級(jí)工作將成為我校本年度的一大亮點(diǎn)：

1、各專(zhuān)業(yè)教師根據(jù)學(xué)生的實(shí)際情況，結(jié)合學(xué)校計(jì)劃的節(jié)目要求，編排自己專(zhuān)業(yè)特色精品節(jié)目，于十一月上旬審核節(jié)目，十一月中下旬向社會(huì)及家長(zhǎng)進(jìn)行匯報(bào)演出。，節(jié)目要求“立意新穎、亮點(diǎn)突出、情節(jié)流暢、高潮迭起、成果展現(xiàn)、有感染力”。

2、我校將采取匯報(bào)演出與表彰相結(jié)合的形式。選出文藝匯演的精品節(jié)目，將作為我校保留節(jié)目，（根據(jù)我校獎(jiǎng)勵(lì)制度給予大幅度獎(jiǎng)勵(lì)）用于適時(shí)對(duì)外演出，各專(zhuān)業(yè)教師要嚴(yán)密組織，積極準(zhǔn)備，確保演出的順利進(jìn)行。

3、寒假培訓(xùn)是一項(xiàng)艱苦的.勞動(dòng)，通過(guò)學(xué)習(xí)要對(duì)老師和學(xué)生進(jìn)行考核，我校特邀舞蹈和繪畫(huà)專(zhuān)家來(lái)我校親臨指導(dǎo)并對(duì)教師提出更高的要求。所以各專(zhuān)業(yè)教師要吃透教材，示范教學(xué)，制訂詳細(xì)教學(xué)計(jì)劃掌握科學(xué)的學(xué)生心里、生理承受能力。在教學(xué)中注重趣味性教學(xué)方法。積極準(zhǔn)備，確?？技?jí)順利進(jìn)行。

4、安全環(huán)境與衛(wèi)生教育。安全工作重點(diǎn)：做好學(xué)生作息時(shí)間的管理、門(mén)崗時(shí)時(shí)有值班教師，上下課家長(zhǎng)接送制度，常見(jiàn)疾病預(yù)防等工作，確保“安全為天”的辦學(xué)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)零事故、零違法、零犯罪。做好愛(ài)校護(hù)校、講究衛(wèi)生和保護(hù)校園環(huán)境的教育，創(chuàng)建平安校園、環(huán)保校園、文化校園、做到并且做好責(zé)任到人，各盡其責(zé)，人人負(fù)責(zé)，環(huán)環(huán)相扣。

5、教職員工一起攜手做好寒假班學(xué)生的教學(xué)工作，對(duì)于在此項(xiàng)工作中做出顯著成績(jī)的教職工給與獎(jiǎng)勵(lì)。

四、師資隊(duì)伍建設(shè)。

1、以人為本，提升教師專(zhuān)業(yè)技術(shù)水平和職業(yè)道德水準(zhǔn)。大力實(shí)施理想信念責(zé)任與職業(yè)道德教育工程，開(kāi)展教師“三專(zhuān)工程（專(zhuān)心、專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)）”繼續(xù)加大招聘兼職教師力度，聘請(qǐng)專(zhuān)家到我校指導(dǎo)。形成一支專(zhuān)業(yè)能力突出，創(chuàng)新意識(shí)很強(qiáng)的教師團(tuán)隊(duì)。實(shí)現(xiàn)我校教師隊(duì)伍和諧，創(chuàng)建和諧優(yōu)質(zhì)校園。

2、做好教師教育教學(xué)工作考核工作，讓每位教師都能一心一意地高質(zhì)量地進(jìn)行教育教學(xué)工作，大力弘揚(yáng)和表彰（物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)）教學(xué)質(zhì)量?jī)?yōu)秀的教師，全面形成教師以教為主，學(xué)生以學(xué)為主，學(xué)校以教學(xué)為主，以質(zhì)量為生存的良好校風(fēng)、教風(fēng)。

五、辦學(xué)環(huán)境。

改善教育教學(xué)條件，構(gòu)建和諧陽(yáng)光氛圍。改善教師的工資待遇，優(yōu)于周遍民辦學(xué)校，穩(wěn)定教師隊(duì)伍；繼續(xù)完善教育教學(xué)的配套設(shè)施設(shè)備改善條件。

民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)計(jì)劃 篇4

一、招生背景：

當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類(lèi)培訓(xùn)學(xué)校之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，異常是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

二、招生戰(zhàn)略

1、市場(chǎng)調(diào)查是招生活動(dòng)的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃胶徒虒W(xué)現(xiàn)狀，使負(fù)責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計(jì)，地點(diǎn)的設(shè)置，人員的分配。對(duì)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

2、招生方法

第一步：全方位轟炸

①具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個(gè)家長(zhǎng)都能見(jiàn)到天之驕的`廣告宣傳單。制造聲勢(shì)，創(chuàng)造一個(gè)大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

②具體實(shí)施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個(gè)人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動(dòng)，傳單、海報(bào)覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門(mén)面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫(huà)片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對(duì)各家各戶(hù)進(jìn)行摸底，看是不是下一步進(jìn)攻的對(duì)象，做好記錄。

第二步：重點(diǎn)進(jìn)攻

①具體目標(biāo)：細(xì)細(xì)的進(jìn)攻上次搜集到的目標(biāo)。

②具體實(shí)施：發(fā)揮小組團(tuán)隊(duì)合作精神，每?jī)扇艘粋€(gè)小組，要到達(dá)雙劍合璧天下無(wú)敵的地步，目的是游說(shuō)家長(zhǎng)，勸說(shuō)讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長(zhǎng)溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專(zhuān)一針對(duì)住宅戶(hù)，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

第三步：游說(shuō)

①具體目標(biāo)：街邊的家長(zhǎng)，路邊的中年行人。

②具體實(shí)施：放置咨詢(xún)桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢(xún)臺(tái)前，發(fā)傳單的努力游說(shuō)家長(zhǎng)到咨詢(xún)臺(tái)前坐下聊聊。發(fā)揮每個(gè)人的才能，盡可能的把有意愿的家長(zhǎng)領(lǐng)到各個(gè)分部教學(xué)點(diǎn)。以便更好的達(dá)成目標(biāo)。

③招生過(guò)程從另一種意義上說(shuō)：其實(shí)是一個(gè)人際交往的過(guò)程，要學(xué)會(huì)招生其實(shí)就是學(xué)會(huì)為人處世。成功者決不放棄，放棄者決不成功。

1、尋找學(xué)員。不論你在哪里，應(yīng)對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

2、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)。對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō)80：20定律。80%的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

（1）圈定市場(chǎng)范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類(lèi)

（4）經(jīng)過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新到達(dá)你要求的代理

（5）讓他們工作起來(lái)

3、找到真正的學(xué)員。經(jīng)過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們所以能夠獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。

4、預(yù)約學(xué)員

（1）約見(jiàn)的方法

（2）電話(huà)預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

（3）電話(huà)預(yù)約的目的：

①是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

②引起學(xué)員和你面談的興趣。

③爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

5、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）

6、理解不一樣類(lèi)型的客戶(hù)（經(jīng)濟(jì)狀況）

民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)計(jì)劃 篇5

一、工作計(jì)劃

20xx年上班之初，課表安排給李秉權(quán)、吳浩哲、回晨語(yǔ)三個(gè)學(xué)生上課。到目前為止，李秉權(quán)和吳浩哲已經(jīng)按時(shí)到校上課，回晨語(yǔ)因?yàn)楦鞣N原因暫時(shí)未來(lái)上課。

對(duì)于李秉權(quán)，因?yàn)槟昵耙呀?jīng)給他上過(guò)好幾節(jié)課，對(duì)這個(gè)學(xué)生的情況比較了解。他屬于特別聰明而又上進(jìn)的學(xué)生，成績(jī)上等，是需要拔高的學(xué)生?；A(chǔ)扎實(shí)，對(duì)在學(xué)校所學(xué)內(nèi)容幾乎都能掌握，同時(shí)面臨著小升初進(jìn)入五大名校的挑戰(zhàn)。但在閱讀和寫(xiě)作方面稍有欠缺，課外知識(shí)稍顯匱乏，在上課期間偶爾會(huì)注意力不集中。因此，在給李秉權(quán)的備課中，主要是豐富課外知識(shí)以及閱讀和作文部分的精講以及小學(xué)所學(xué)全部重點(diǎn)內(nèi)容的串講。

吳浩哲是20xx年來(lái)新接的學(xué)生，因此對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)情況不甚了解。通過(guò)和吳浩哲學(xué)管老師李丹及數(shù)學(xué)老師任飛的溝通以及對(duì)學(xué)生的期末語(yǔ)文試卷的分析，再加之今天上課學(xué)生的反應(yīng)和課堂氣氛大致對(duì)學(xué)生做了進(jìn)一步的了解。對(duì)吳浩哲大致定義為，中上等學(xué)生，成績(jī)較好，但存在粗心大意等缺點(diǎn)。因此，在以后的教學(xué)中，注重基礎(chǔ)知識(shí)的穩(wěn)固以及課外知識(shí)的豐富。

對(duì)于回晨語(yǔ)，之前進(jìn)行過(guò)晚自習(xí)輔導(dǎo)，對(duì)這個(gè)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況比較了解?；爻空Z(yǔ)屬于中等學(xué)生，但由于懶于思考，對(duì)學(xué)習(xí)存在厭倦情緒，注意力不集中等，導(dǎo)致成績(jī)不是很理想。因此在以后的課堂中，主要是培養(yǎng)學(xué)生對(duì)于語(yǔ)文課堂的興趣和基本功的訓(xùn)練。

以上就是20xx的工作計(jì)劃，我有信心圓滿(mǎn)完成。

二、工作愿景

20xx我的工作愿景如下：

首先，完成作為教師職業(yè)本身的分內(nèi)工作。認(rèn)真給每個(gè)學(xué)生備好每一節(jié)課，寫(xiě)好每一分教案，上好每一節(jié)課。努力做到讓學(xué)生滿(mǎn)意，家長(zhǎng)放心，公司舒心。同時(shí)，提高自身素質(zhì)，從教學(xué)風(fēng)格、知識(shí)能力等各個(gè)方面提升自己。在課余時(shí)間繼續(xù)努力做語(yǔ)文小升初考試題，中考題及高考題，把握學(xué)科時(shí)事動(dòng)向，豐富自己，充實(shí)自己，爭(zhēng)取成為一名合格的'語(yǔ)文老師。

其次，做好作為一名員工的分內(nèi)工作。作為一名教師，我不僅是一位老師，更是公司的一名員工。因此，在工作當(dāng)中必須服從公司的規(guī)章制度及管理?xiàng)l例。及時(shí)打掃衛(wèi)生，撥打外呼，服從公司的管理分配，在有需要的情況下，繼續(xù)協(xié)助市場(chǎng)部做好宣傳工作，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和合作精神，共同發(fā)展，共同進(jìn)步。

最后，回首過(guò)去，珍惜現(xiàn)在，展望未來(lái)。過(guò)去的已成為歷史，我們所要做的只是總結(jié)經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，在不斷的反思與總結(jié)中提升自己，珍惜現(xiàn)在；同時(shí)，在不斷的學(xué)習(xí)與成長(zhǎng)中展望美好未來(lái)。在新的一年里，要調(diào)整心態(tài)，充滿(mǎn)斗志，以積極的心態(tài)，斗志昂揚(yáng)的情緒迎接挑戰(zhàn)，迎接機(jī)遇。20xx，愿我們一起迎接充滿(mǎn)挑戰(zhàn)和機(jī)遇的一年。20xx，方舟，遠(yuǎn)航！加油！

民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)計(jì)劃 篇6

公司運(yùn)營(yíng)

公司所有權(quán)可與管理權(quán)可相對(duì)脫離

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)完全按照有關(guān)公司法規(guī)運(yùn)營(yíng)，管理層根據(jù)有關(guān)權(quán)責(zé)以及實(shí)際情況來(lái)處理公司日常事務(wù)，并對(duì)董事會(huì)負(fù)責(zé)，隨時(shí)接受質(zhì)詢(xún)與審計(jì)

如果沒(méi)有更方便的人選，我可以擔(dān)綱該機(jī)構(gòu)的日常運(yùn)作負(fù)責(zé)人，司職管理，并依據(jù)相應(yīng)法律法規(guī)對(duì)公司全體股東承擔(dān)政治與經(jīng)濟(jì)責(zé)任;如果出現(xiàn)主觀疏忽或者是故意，導(dǎo)致企業(yè)損失，可以股份減持來(lái)折損。

財(cái)務(wù)獨(dú)立核算

需要適當(dāng)規(guī)避一些社會(huì)負(fù)擔(dān)，積極爭(zhēng)取政策支持與補(bǔ)貼以及合理避稅

特色培訓(xùn)機(jī)構(gòu)生存的可能性

大學(xué)以及多數(shù)填鴨式培訓(xùn)機(jī)構(gòu)出來(lái)的人才，根本就不是企業(yè)實(shí)際所需要的那種有實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的人才

這些學(xué)院或機(jī)構(gòu)培養(yǎng)出的學(xué)生脫離應(yīng)用實(shí)際，學(xué)校過(guò)分地強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)、掌握知識(shí)卻忽視了實(shí)踐。其結(jié)果是培養(yǎng)出的軟件人員懂得理論知識(shí)多，但實(shí)際動(dòng)手能力不強(qiáng)，軟件人員普遍不熟悉國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，不能用規(guī)范的方式編寫(xiě)程序，無(wú)法完成外包軟件加工任務(wù)。

印度軟件產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展與他們的人才培養(yǎng)模式密不可分。在印度軟件人才的培養(yǎng)模式中，占據(jù)主導(dǎo)地位的是職業(yè)教育，而不是學(xué)歷教育。在教學(xué)方面，采取的辦法是讓學(xué)生先從“做”開(kāi)始，在做的過(guò)程中，如遇到問(wèn)題，再以此問(wèn)題為基點(diǎn)去學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)理論，在“實(shí)做中學(xué)習(xí)”。而當(dāng)前我國(guó)無(wú)論是學(xué)歷教育還是職業(yè)教育，其模式幾乎千篇一律是從理論到實(shí)踐。

現(xiàn)在就業(yè)局勢(shì)嚴(yán)峻，員工對(duì)繼續(xù)再教育的需求日益旺盛，所以側(cè)重于實(shí)際作業(yè)為前提的特色培訓(xùn)，只要運(yùn)營(yíng)得當(dāng)，是有其一定發(fā)展空間的

前期團(tuán)隊(duì)建設(shè)與人員配備

投資行為就是一項(xiàng)人才經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，我們要設(shè)法打造一支精干的團(tuán)隊(duì)

培訓(xùn)主任1名

綜合文員1名

咨詢(xún)師2名

專(zhuān)職計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)教師1名

場(chǎng)地

辦公室1間(行政、招生人員辦公共用)

電教機(jī)房3間(理論實(shí)踐在同一機(jī)房，每間暫備11臺(tái)電腦，其中一臺(tái)為教師)

設(shè)備

電腦：38臺(tái)(機(jī)房33臺(tái)+辦公5臺(tái))?，F(xiàn)在市場(chǎng)價(jià)：2200——3000元/臺(tái)(機(jī)箱+電源+主板+4G內(nèi)存+獨(dú)立顯卡+500G硬盤(pán)+19液顯+鍵盤(pán)鼠標(biāo))

電腦桌椅：38 套;辦公桌椅：5套

HUB/交換機(jī)三臺(tái)：將各教室連接成單獨(dú)的局域網(wǎng)，便于上理論課

寬帶接入

無(wú)線(xiàn)電話(huà)2到3部

一體機(jī)(打印、復(fù)印、傳真、掃描功能)一臺(tái)

文件柜若干

保險(xiǎn)柜一個(gè)

辦公設(shè)備與辦公用品若干

培訓(xùn)資質(zhì)以及相應(yīng)證照

所在區(qū)教育體育科技局社會(huì)力量辦學(xué)管理處辦理民辦學(xué)校辦學(xué)許可證

所在區(qū)民政局辦理民辦非企業(yè)單位登記證

所在區(qū)發(fā)改委辦理收費(fèi)許可證

所在區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局辦理組織機(jī)構(gòu)代碼證

工商、稅務(wù)等部門(mén)辦理常規(guī)企業(yè)登記手續(xù)

需要提交給有關(guān)機(jī)構(gòu)的材料

舉辦者、舉辦者的資格證明文件、身份證、學(xué)歷證明復(fù)印件、個(gè)人簡(jiǎn)歷、所在轄區(qū)派出所開(kāi)具的具有完全民事行為能力以及無(wú)刑事犯罪記錄的證明等

培養(yǎng)目標(biāo)、辦學(xué)規(guī)模、辦學(xué)層次、辦學(xué)形式、辦學(xué)條件、內(nèi)部管理體制、經(jīng)費(fèi)籌措與管理使用、辦學(xué)章程等;資產(chǎn)來(lái)源、資金數(shù)額及有效證明文件，并載明產(chǎn)權(quán);銀行存款證明，審計(jì)事務(wù)所驗(yàn)資報(bào)告等

招生模式

開(kāi)始階段可能較多依靠人脈資源宣傳

報(bào)紙廣告(地方都市報(bào)、地方商報(bào)等地方報(bào)紙)

不定期聘用兼職人員進(jìn)行廣告單的發(fā)放、張貼

發(fā)展各高校、各縣市駐點(diǎn)兼職工作人員招生

地寶、58同城、趕集等各地方門(mén)戶(hù)網(wǎng)站廣告的投入(待定)

招生代理網(wǎng)站的合作(搜課網(wǎng)等)

百度競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞的`投入(待定)

SEO人員的軟文投放

在低級(jí)培訓(xùn)班生源中進(jìn)行宣傳與鼓動(dòng)，借此增加高端培訓(xùn)人數(shù)

招生時(shí)的特色宣傳與攻略以及難點(diǎn)

重點(diǎn)打軟件企業(yè)與培訓(xùn)學(xué)校緊密結(jié)合的宣傳牌

強(qiáng)調(diào)優(yōu)秀人才可以留用恩優(yōu)科技

突出培訓(xùn)師資優(yōu)異的實(shí)際開(kāi)發(fā)能力以及與傳統(tǒng)理論填鴨式培訓(xùn)的不同

目前地區(qū)此類(lèi)招生中競(jìng)爭(zhēng)還是相對(duì)激烈，如果沒(méi)有很有效的宣傳與口碑策略，在生源上會(huì)遇到不小的問(wèn)題

課程設(shè)置(根據(jù)同業(yè)情況做出的羅列)

a)計(jì)算機(jī)應(yīng)用

計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)知識(shí)、輸入法、INTERNET15天免費(fèi)

OFFICE辦公自動(dòng)化軟件30天400元

計(jì)算機(jī)組裝與維護(hù)30天400元

b)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試

二級(jí)C語(yǔ)言30天500元

二級(jí)VF30天500元

c)平面廣告設(shè)計(jì)

素描30天400元

色彩30天400元

PhotoShop平面圖像處理30天400元

CoreDraw圖形設(shè)計(jì)30天400元

Iustrator圖形繪畫(huà)30天400元

廣告設(shè)計(jì)崗前強(qiáng)化班30天800元

d)建筑建潢設(shè)計(jì)

Auto CAD工程繪圖30天400元

3DSmax裝潢設(shè)計(jì)30天400元

建筑裝潢設(shè)計(jì)崗前強(qiáng)化班30天1000元

e)電子商務(wù)

DreamWeaver30天500元

FASH動(dòng)畫(huà)設(shè)計(jì) 30天500元

JavaScript30天800元

ASP.net60天1500元

PHP60天1500元

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)(SEO+SEM+軟文寫(xiě)作+CMS)60天2500元

f)軟件開(kāi)發(fā)

C#60天2000元

JAVASE60天2000元

JAVAEE60天2000元

JAVAME60天2000元

AndRoid應(yīng)用開(kāi)發(fā)120天4000元

g)數(shù)據(jù)庫(kù)應(yīng)用與管理

SQ30天1000元

ORACE30天1500元

費(fèi)用計(jì)劃

PC機(jī)38臺(tái)約8.8萬(wàn)

辦公與教學(xué)場(chǎng)地租金約元

場(chǎng)地裝修約元

行政辦公用品約元

學(xué)校注冊(cè)、證照辦理等行政收費(fèi) 約元

啟動(dòng)公司人際打點(diǎn)費(fèi)約元

流動(dòng)資金約元

雜費(fèi)及應(yīng)急開(kāi)支約元

備用資金約元?

利益分配

一切以互利共贏，利益共同為出發(fā)點(diǎn)，凡事為企業(yè)出力做事的、提供資源與人脈的要一并有所承認(rèn)，并且在合適時(shí)，給予一定經(jīng)濟(jì)利益回報(bào)

公司視經(jīng)營(yíng)情況而定，首先完成對(duì)核心員工的經(jīng)濟(jì)回饋以及必要的企業(yè)積累，其次才是企業(yè)分紅

學(xué)校盈虧平衡點(diǎn)

辦學(xué)的總投入以及折舊?

⑴辦公與教學(xué)場(chǎng)地年租金以及日租金

⑵場(chǎng)地裝修費(fèi)用

⑶電腦采購(gòu)

⑷辦公設(shè)備(打印機(jī)、傳真復(fù)印機(jī)、桌椅板凳)

⑸辦公用品及耗材采購(gòu)

企業(yè)的日均運(yùn)營(yíng)支出成本以及招生等運(yùn)作平均攤銷(xiāo)?

⑴廣告費(fèi)

⑵辦公費(fèi)及其他

⑶行政攤銷(xiāo)費(fèi)用

⑷銷(xiāo)售性費(fèi)用的攤銷(xiāo)

⑸水、電、電話(huà)費(fèi)

⑹員工工資及福利成本開(kāi)支

⑺稅費(fèi)

生源總利潤(rùn)收入?

盈虧平衡點(diǎn)=現(xiàn)金平衡點(diǎn)+每月折舊攤銷(xiāo)額×平均招生收入/邊際貢獻(xiàn)

計(jì)劃實(shí)施

由于有關(guān)辦學(xué)證照的辦理與批復(fù)需要耗費(fèi)較長(zhǎng)時(shí)間，所以在辦理有關(guān)證照的同時(shí)，就需要同時(shí)并行學(xué)校招生網(wǎng)站設(shè)計(jì)，師資物色，場(chǎng)地篩選，設(shè)備采購(gòu)等。如果短期內(nèi)批復(fù)培訓(xùn)學(xué)校(中心)困難，也可采用注冊(cè)教育公司的形式來(lái)打擦邊球，不過(guò)可能在稅負(fù)以及其他方面要吃點(diǎn)虧;學(xué)校啟動(dòng)之日，就要搞好資源建設(shè)，爭(zhēng)取政府的培訓(xùn)資助補(bǔ)貼。

注：根據(jù)實(shí)際需要來(lái)確定是否需要配套提供食宿以及學(xué)校便民服務(wù)等場(chǎng)所，如果提供食宿等，則我們的安全責(zé)任建設(shè)要加倍。

民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)計(jì)劃 篇7

一、指導(dǎo)思想：

在認(rèn)真學(xué)習(xí)與研究新的《課程標(biāo)準(zhǔn)》基礎(chǔ)上，以學(xué)生發(fā)展為本，充分體現(xiàn)藝術(shù)教育的特點(diǎn)，切實(shí)落實(shí)《全國(guó)學(xué)校藝術(shù)教育總體規(guī)劃》，提高藝術(shù)教師的藝術(shù)教育理念，提高學(xué)校藝術(shù)教育工作的管理水平和教學(xué)水平。根據(jù)我校實(shí)際，創(chuàng)設(shè)校園藝術(shù)氛圍，提高師生藝術(shù)修養(yǎng)。全面開(kāi)展多樣化的藝術(shù)實(shí)踐活動(dòng)，在親身感悟中，引導(dǎo)學(xué)生主動(dòng)參與，形成正確的審美觀和健康的審美情趣，并積極投入適合身心發(fā)展的藝術(shù)創(chuàng)作過(guò)程。充分體現(xiàn)藝術(shù)教育的實(shí)踐性、參與性、廣泛性、創(chuàng)造性，努力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

二、具體要求：

（一）抓科學(xué)管理，措施保證

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，特別要深刻領(lǐng)會(huì)《課程標(biāo)準(zhǔn)》的有關(guān)精神，從思想上充分認(rèn)識(shí)藝教工作的重要性。根據(jù)學(xué)校整體發(fā)展目標(biāo)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校藝教工作的領(lǐng)導(dǎo)，充實(shí)力量，充分發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)小組的監(jiān)督、指導(dǎo)作用。

2、科學(xué)研究制定藝術(shù)教育的計(jì)劃和實(shí)施措施，藝術(shù)教師明確工作職責(zé)，完善學(xué)校藝術(shù)教育的規(guī)章制度，做好考核和經(jīng)驗(yàn)積累工作。

3、加大經(jīng)費(fèi)投入力度，保證藝教工作正常開(kāi)展。配齊學(xué)校藝術(shù)教學(xué)設(shè)備，滿(mǎn)足日益發(fā)展的現(xiàn)代化藝術(shù)教育、教學(xué)的需要。

4、加強(qiáng)學(xué)校藝術(shù)教育的常規(guī)教學(xué)管理。

（1）按課程標(biāo)準(zhǔn)開(kāi)齊、開(kāi)足音樂(lè)、美術(shù)課。

（2）嚴(yán)格按照藝術(shù)教育課程標(biāo)準(zhǔn)及教研組計(jì)劃認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課。

（3）進(jìn)一步完善藝術(shù)教育考核機(jī)制，科學(xué)、合理、全面、公正地評(píng)價(jià)藝術(shù)教師的教學(xué)工作。

5、充分發(fā)揮學(xué)?，F(xiàn)有的藝教資源，在確保常規(guī)教學(xué)的基礎(chǔ)上，繼續(xù)開(kāi)好豎笛教學(xué)課，做到物盡其能，人盡其才。

6、在原有的基礎(chǔ)上，完善學(xué)生藝術(shù)社團(tuán)，做到每個(gè)社團(tuán)有學(xué)期工作目標(biāo)，并在平時(shí)的`訓(xùn)練中做好記錄。加強(qiáng)管理，力求出節(jié)目，出作品，出人才。

7、充分發(fā)揮藝教教師的個(gè)性特長(zhǎng)和骨干教師的作用，為青年教師的成才與發(fā)展搭設(shè)舞臺(tái)，創(chuàng)造機(jī)會(huì)。在藝教隊(duì)伍中形成合力，為學(xué)校的藝教工作貢獻(xiàn)力量。

（二）抓課堂教學(xué)，創(chuàng)出特色。

1、針對(duì)學(xué)校藝教加強(qiáng)藝術(shù)類(lèi)學(xué)科的課堂教學(xué)研究，每學(xué)期組織1—2節(jié)學(xué)校藝教類(lèi)學(xué)科公開(kāi)教研課，通過(guò)這種形式提高教師教育教學(xué)能力。積極參與學(xué)校的教學(xué)風(fēng)采展示和市、區(qū)組織的藝教學(xué)科課堂教學(xué)評(píng)比。

2、以提高學(xué)生素質(zhì)為核心，深入開(kāi)展教學(xué)科研活動(dòng)，探索藝教課程教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)效果，及時(shí)總結(jié)藝術(shù)學(xué)科教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，撰寫(xiě)藝術(shù)教學(xué)科研論文，積極參加藝教科研論文評(píng)比。

3、加強(qiáng)藝術(shù)教育教研組建設(shè)，使藝教組有計(jì)劃、有目的、有成效地開(kāi)展教研活動(dòng)。

（三）抓藝術(shù)實(shí)踐，豐富校園。

1、開(kāi)展豐富多彩的學(xué)生社團(tuán)活動(dòng)，定期進(jìn)行社團(tuán)展示活動(dòng)。

2、積極弘揚(yáng)民族文化，認(rèn)真組織學(xué)生觀賞高雅藝術(shù)影視，觀看優(yōu)秀劇目，給學(xué)生以美的視聽(tīng)享受。

3、豐富學(xué)生在校學(xué)習(xí)生活，開(kāi)展好校第七屆藝術(shù)節(jié)活動(dòng)。

4、做好藝術(shù)特長(zhǎng)生等級(jí)測(cè)試工作。

三、各月安排：

二、三月份：

1、制定藝術(shù)教育計(jì)劃及藝術(shù)教研組計(jì)劃；

2、學(xué)校社團(tuán)擴(kuò)招，開(kāi)課；

3、組織開(kāi)展以“綠色文明”為主題的書(shū)畫(huà)展示活動(dòng)。

四月份：

1、擬定校第七節(jié)藝術(shù)節(jié)活動(dòng)方案；

2、校藝術(shù)節(jié)活動(dòng)開(kāi)幕；

3、開(kāi)展“春天的旋律”校少兒歌曲比賽。

五月份：

1、音樂(lè)、美術(shù)課堂教學(xué)展示；

2、籌劃“六一”慶?；顒?dòng)。

六月份：

1、學(xué)期末藝術(shù)團(tuán)隊(duì)展示活動(dòng)；

2、總結(jié)表彰。

民辦培訓(xùn)機(jī)構(gòu)教學(xué)計(jì)劃 篇8

一、本年基礎(chǔ)工作：

1、廣告的設(shè)計(jì)、制作以及投放；

2、網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、制作、維護(hù)和宣傳；

3、學(xué)校動(dòng)態(tài)的編寫(xiě)和網(wǎng)站的更新；

4、利于學(xué)校發(fā)展的各類(lèi)機(jī)構(gòu)的協(xié)商合作；

5、學(xué)校各類(lèi)張?zhí)麄髻Y料的投放計(jì)劃和更新；

6、講座的多樣性和專(zhuān)業(yè)性；

7、全年招生和各月招生計(jì)劃的制定。

二、本年主要工作內(nèi)容：

1、全年招生計(jì)劃：全年計(jì)劃招生計(jì)劃金額80萬(wàn)，計(jì)劃招收新會(huì)員人數(shù)140—170人。

2、建立有活力、有創(chuàng)新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍，工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、高效，明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。建立完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略，市場(chǎng)條件成熟可專(zhuān)門(mén)成立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)部。

3、建立學(xué)校內(nèi)部市場(chǎng)客服體系，包括新拿名單的`客戶(hù)資料檔案、回訪處理，對(duì)潛在客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，對(duì)不滿(mǎn)意客戶(hù)的跟蹤、解釋。

4、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的市場(chǎng)業(yè)務(wù)體系，包括市場(chǎng)調(diào)研（工作出發(fā)點(diǎn)）、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（工作參照點(diǎn)）、合作機(jī)構(gòu)（互利合作），市場(chǎng)定位，產(chǎn)品，價(jià)格，促銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)。對(duì)外（商業(yè)媒體合作機(jī)構(gòu)）的接待服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、話(huà)術(shù)應(yīng)對(duì)技巧。

5、新學(xué)校網(wǎng)站開(kāi)通，及時(shí)更新最新內(nèi)容；

6、拓展一些新區(qū)街道路口的宣傳、開(kāi)發(fā)。

7、加強(qiáng)社區(qū)宣傳，在一些社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗，并定期更新內(nèi)容。

8、市場(chǎng)條件允許的情況下加大和電視、報(bào)紙及媒體的合作，拓展學(xué)校宣傳平臺(tái)。

9、前半年策劃1——2場(chǎng)大型公益性講座。后半年配合新園建立，策劃一次新園慶祝晚會(huì)并邀請(qǐng)一些在讀會(huì)員，商業(yè)合作機(jī)構(gòu)，中小學(xué)校負(fù)責(zé)人，媒體等增加社會(huì)曝光度，為后期合作建立基礎(chǔ)。

10、聯(lián)系總部創(chuàng)建類(lèi)似于eq家庭技巧類(lèi)的dbm投放性雜志。

三、市場(chǎng)部存在的主要問(wèn)題：

1、市場(chǎng)部客戶(hù)建立維護(hù)流程還未成熟，還缺至少1人，專(zhuān)門(mén)從事文字編輯，客戶(hù)歸檔及信息維護(hù)。

2、各類(lèi)客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù)還未建立完善，無(wú)法未充分利用已有客戶(hù)資料。

3、市場(chǎng)部整體工作效率暫時(shí)未看出太大成效，亟需改進(jìn)提升！

四、20xx年各項(xiàng)活動(dòng)數(shù)據(jù)：

學(xué)校小型公益講座30—50場(chǎng)，招生沙龍20場(chǎng)左右。發(fā)放宣傳資料10萬(wàn)份左右，印制宣傳卡片5萬(wàn)分左右。全年新報(bào)名會(huì)員金額80萬(wàn)，招收新會(huì)員人數(shù)140—170人。與至少8家商業(yè)機(jī)構(gòu)建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。市場(chǎng)部新進(jìn)人員1—2名，新增訓(xùn)練師8—10名（包括新園）。

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