雙節(jié)活動總結(jié)。
時間是多么寶貴,我們一不小心,它就會悄悄溜走,我們即將開啟新的工作階段,我們需要動筆寫自己的工作總結(jié)。總結(jié)工作中的失誤,找到經(jīng)驗(yàn),可以在未來的工作中靈活運(yùn)用,趨利避害。你是不是也在考慮怎么寫好一篇工作總結(jié)?小編特意收集和整理了雙節(jié)活動總結(jié)優(yōu)選,請?jiān)陂喿x后,可以繼續(xù)收藏本頁!
一、活動目的:
中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,國慶節(jié)、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線,全力突出中秋節(jié)的“團(tuán)圓”“情意”“禮品”三大節(jié)日特征,利用極富人情味的活動來打動消費(fèi)者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線,分“幸運(yùn)”“實(shí)惠”“會員”“時尚”四個系列進(jìn)行,通過國慶系列商品促銷活動,我們將力求既爭取商品的銷售高峰,又得個性化的商品口碑、價格口碑,從而真正做深做透我們的節(jié)假日市場。
二、活動時間:x年9月23日——x年10月8日
7號就結(jié)束了國慶長假,而中秋送禮,吃團(tuán)圓飯更是在6號之前的事,所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題:“同喜同賀中秋國慶,同歡同樂精彩華聯(lián)”
四、活動內(nèi)容:
中秋篇:“歡樂中秋,情濃意濃”
(本來想做歡樂中秋禮品展的,但總覺得沒有一種氣勢。)
“歡樂在華聯(lián),情濃意更濃”
1、x年中秋美食節(jié)——月餅展
結(jié)合美食節(jié)舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯(lián)展”,集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、x年滋補(bǔ)保健品節(jié)
中秋節(jié)歷來就是保健品的銷售旺季,尤其是經(jīng)過近幾年保健品廣告大規(guī)模“送禮送健康”的宣傳,中秋節(jié)送禮選擇保健品的消者已越來越多,從另一方面看,由于保健品具有相豐厚的利潤空間,故而供應(yīng)商無論是在促銷、,還是在配合上力度都是應(yīng)該相當(dāng)大的。因此,充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動,開展一屆滋保健品節(jié),一方面可以有效降低促銷成本,另一方面也可以有效刺激保健品在節(jié)日期的銷售。
3、x年名酒名特產(chǎn)薈萃展
中秋節(jié)本砭褪薔頻南弁荊偌又旎檠綹叻澹頻南亞繃ο嗟貝螅虼送ü姑潑夭鱭駝箍梢越徊醬碳ぞ葡塏~的增長。(煙不讓做活動,我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃,再降價銷售,便可以避免。)
4、“華聯(lián)送情意,中秋禮上禮”
凡在購月餅或滋補(bǔ)品滿200元,即送精美禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機(jī)等時尚物品)
國慶篇:“歡樂國慶歡樂頌,華聯(lián)大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運(yùn)頌”
幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)不停,大禮連連送!
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤一次的機(jī)會,132元兩次,以此類推!可得到指針指中的相應(yīng)的獎品。
2、“歡樂實(shí)惠頌”
國慶7天假,每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數(shù)百種會員商品,讓會員能感到,拿會員卡與不拿會員卡有實(shí)質(zhì)的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處,也想成為我們的會員。要讓華聯(lián)的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮,開心贈券送不停!
凡在家紡購物滿100元,便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張,以次類推!(建議:家紡還可以針對國慶婚慶高潮,以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。)
五、活動配合:
采購處:與供應(yīng)商洽談活動、贈品的相關(guān)適宜。
營運(yùn)處:場地、地堆的提供。
企劃處:場地的布置,dm的制作與發(fā)放,活動的監(jiān)督執(zhí)行。
20xx年9月23至24日,市場部就中秋國慶1952促銷活動召開總結(jié)會議。會議對促銷活動取得的成績和存在的問題做出總結(jié)分析,并對年底的目標(biāo)任務(wù)做出總體規(guī)劃。
公司于中秋國慶期間開展的“1952,王者歸來”活動已經(jīng)結(jié)束,公司針對此次活動的開展情況,進(jìn)行會議總結(jié)。上午,會議在公司三樓大會議室進(jìn)行,參會人員包括公司總經(jīng)理周才友、營銷總監(jiān)冉亞夫、營銷中心其他管理人員和各區(qū)域市場主管負(fù)責(zé)人。各區(qū)域市場負(fù)責(zé)人先后做了,會上大家各展風(fēng)采,認(rèn)真分析、總結(jié)了活動開展過程中凸顯的新問題和值得借鑒的經(jīng)驗(yàn),把在這次活動過程中的工作成績與大家一同分享,把自己在平時工作實(shí)踐中的心得和經(jīng)驗(yàn)傾力奉獻(xiàn)出來。對于活動進(jìn)行過程中存在的問題,大家各抒己見,對活動情況進(jìn)行細(xì)致的分析和探究。
最后,總經(jīng)理周才友和營銷總監(jiān)冉亞夫分別對會議內(nèi)容做出總體評價,充分肯定此次活動取得的成效,強(qiáng)調(diào)各市場代表之間應(yīng)該互相吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn),營造一個互相學(xué)習(xí),彼此提高的良好氛圍,同時也是大家取得進(jìn)步的.好機(jī)會。周才友說:各市場代表和經(jīng)銷商要客服自身惰性,滿足甚至超越公司要求,不斷提升公司形象,提高自身效益,實(shí)現(xiàn)良性發(fā)展和多贏的局面。大會最后對11和12月份的銷售任務(wù)做出具體規(guī)劃。
承載著經(jīng)銷商朋友諸多期待和渴望的國慶促銷活動,在經(jīng)過長期而繁復(fù)的備戰(zhàn)工作和轟轟烈烈的銷售工作之后,已經(jīng)告以段落。針對此次活動,公司對部分經(jīng)銷商進(jìn)行了回訪。
其中,河北隆堯、河南漯河、山東曹縣、單縣等地依舊是雅寶家具公司的銷售冠軍。平頂山、虞城等店則緊跟其后。而一些新店開業(yè)同樣出手不凡,長葛、寶豐、太康等店都取得了不俗的銷售成績。當(dāng)然,也有一些銷售則讓經(jīng)銷商感到心酸。整合眾多專賣店的珍貴經(jīng)驗(yàn),我們試著分析導(dǎo)致銷售結(jié)果天差地別的原因,并整理成文,希望對廣大經(jīng)銷商朋友有所助益。
1、店面形象
作為塑造品牌價值的第一步,店面形象的維護(hù)非常重要。正如一件禮服只有擺在精美的櫥窗內(nèi)才能更好地凸顯它的價值不菲一樣,作為國內(nèi)知名品牌,雅寶家具的價值需要精美、高檔的店內(nèi)裝潢、藝術(shù)性的飾品擺放、優(yōu)雅的空間氛圍來烘托和塑造。一個裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好形象為店內(nèi)的家具增值,所以,在二三級市場,良好的賣場形象是我們塑造品牌價值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌家具距離并避開與其低價競爭的第一步。
當(dāng)走進(jìn)店里的顧客經(jīng)常把雅寶的產(chǎn)品與雜牌家具相提并論并討價還價的時候,就說明你的賣場已經(jīng)失去了塑造品牌價值的能力。失去了這一價值,你又如何與那些制作成本低廉的雜牌產(chǎn)品競爭呢?
2、廣告宣傳
廣告宣傳有力保證著促銷成績的取得,經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。在剛結(jié)束的十一活動中,隆堯的成績十分亮眼。從活動內(nèi)容、廣告宣傳、導(dǎo)購人員到客戶維護(hù)的各個方面,隆堯?qū)Yu店都做得很好。而在宣傳方面,面對強(qiáng)勢的競爭對手,隆堯?qū)Yu店更是投下了大手筆:一、把雅寶家具的廣告做遍城市三條主要街道:在主街道,懸掛60條寫著“恭祝隆堯人民國慶快樂”的紅色吊旗;在另外兩條街道,做滿燈桿廣告;二、大量發(fā)送短信。一方面普遍撒網(wǎng),26萬條短信轟炸;另一方面,在活動開始前對x00多個目標(biāo)客戶集中發(fā)送短信。以完善的活動內(nèi)容和導(dǎo)購人員作后盾,以強(qiáng)力宣傳來沖擊人們的認(rèn)知,銷售成績又怎么會不好呢?
強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度,不僅可以讓更多的人了解活動內(nèi)容、提升雅寶品牌在當(dāng)?shù)氐闹?,還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來的先天不足,這是濟(jì)南長清專賣店已經(jīng)印證的道理。
3、客戶維護(hù)
此次活動中,有不少專賣店盡管受到來自公司、市場、自身等因素的制約,仍然取得了不錯的成績,這得益于專賣店的客戶維護(hù)工作。正陽專賣店良好的售后服務(wù)為其在當(dāng)?shù)刳A得了良好的口碑和信譽(yù),與同類品牌相比,無形中提升了不少競爭力。
4、導(dǎo)購能力
專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價的推出,目的就是為了吸引顧客進(jìn)店,以借此機(jī)會成交顧客。所以,在前期工作完成以后,接下來,考驗(yàn)的就是導(dǎo)購員的銷售能力了。所以,對于那些在活動期間能吸引眾多顧客進(jìn)店,卻無法提升銷售成績的專賣店來說,導(dǎo)購人員的專業(yè)能力低下是急需解決的問題。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購人員培訓(xùn),專賣店管理人員更要督促和鼓勵導(dǎo)購員自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購知識,提升銷售能力。
這四個方面是每個經(jīng)銷商都耳熟能詳?shù)摹5龊?,還需要經(jīng)銷商樹立正確的經(jīng)營理念、不斷提升品牌意識,充分認(rèn)識到這四個方面對雅寶品牌和專賣店發(fā)展的重要性并認(rèn)真踐行。
為弘揚(yáng)中華民族優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,傳承中華民族優(yōu)良傳統(tǒng),增強(qiáng)民族凝聚力,營造文明、和諧、喜慶的節(jié)日氛圍,根據(jù)區(qū)有關(guān)文件精神,我校于9月__日—9月__日認(rèn)真開展“__中秋請—家家團(tuán)圓夢”主題活動,現(xiàn)將活動總結(jié)如下:
一、明確活動主題
緊緊圍繞“__中秋請—家家團(tuán)圓夢”主題,挖掘節(jié)日豐富內(nèi)涵,在家家思團(tuán)圓的氣氛中融入愛我中華、振我中華的民族大義,進(jìn)一步唱響共產(chǎn)黨好、社會主義好、改革開放好、偉大祖國好、各族人民好的時代主旋律。
二、具體開展了以下活動:
1、開展以中秋節(jié)——常懷感恩之心為主題升旗儀式。
我校根據(jù)實(shí)際情況,利用一次升國旗儀式向全校師生做活動動員,讓師生了解“__中秋節(jié)——家家團(tuán)圓夢”的主題教育活動內(nèi)容及我校的活動安排,啟動我校主題教育活動。
2、開展中秋話“團(tuán)圓”活動。
充分利用班會、晨會的時間,教師、學(xué)生網(wǎng)上搜集中秋節(jié)的傳說與民間故事,相互交流。了解中秋節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣,了解月餅知識和文化及與中秋佳節(jié)的淵源。
3、開展中秋節(jié)知識普及活動。
充分利用校園廣播臺宣傳,通過“中秋節(jié)的由來”、“中秋節(jié)的習(xí)俗”、“中秋節(jié)吃月餅的由來”向?qū)W生和老師普及中秋節(jié)的知識。
4、開展以“中秋節(jié)”為主題的手抄報制作活動。組織學(xué)生搜集有關(guān)中秋節(jié)節(jié)日起源、傳統(tǒng)民俗、詩詞佳句的資料,經(jīng)過精心設(shè)計(jì)制作成手抄報,展示在各班教室。
5、開展“和諧文明志愿服務(wù)活動”。YJS21.coM
主要圍繞清潔校園、文明護(hù)綠、維護(hù)公物、扶貧幫困、文明禮儀等方面集中開展志愿服務(wù)活動。以傳統(tǒng)佳節(jié)為契機(jī),把“__中秋節(jié)——家家團(tuán)圓夢”主題活動與創(chuàng)建文明城市、衛(wèi)生城市結(jié)合起來,開展植樹綠化、節(jié)能減排、清理有害垃圾等環(huán)保志愿者奉獻(xiàn)活動,大力營造“環(huán)境保護(hù)多一份責(zé)任、生態(tài)文明多一份參與、建設(shè)家鄉(xiāng)多一份力量”的良好生態(tài)文明建設(shè)環(huán)境。
通過一系列活動的開展,使同學(xué)們不僅了解到了更多有關(guān)中秋節(jié)的知識和故事傳說,讓學(xué)生對中國這一傳統(tǒng)佳節(jié)及傳統(tǒng)文化有更深層次的了解和熱愛;而且也使同學(xué)們懂得感恩回報,對全體學(xué)生進(jìn)行了很好“感恩”教育,從而激發(fā)同學(xué)們?nèi)ヅW(xué)習(xí),用以報答父母恩情。
這次慶中秋活動讓我們今后更加緊密地團(tuán)結(jié)在一起,更加友好快樂地相處,使中華傳統(tǒng)文化內(nèi)涵得到更好的傳承。
為弘揚(yáng)中華文化,建設(shè)中華民族共有精神家園,強(qiáng)力促進(jìn)社會主義核心價值體系建設(shè)進(jìn)校園,豐富未成年人精神文化生活,根據(jù)有關(guān)精神,在我城區(qū)小學(xué)中學(xué)校廣泛開展“我們的節(jié)日中秋節(jié)”主題活動?,F(xiàn)就活動總結(jié)如下:
學(xué)校透過收集地方中秋習(xí)俗、經(jīng)典誦讀、動手制做、板報宣傳、中隊(duì)主題會、中秋慰問、品月餅、賞圓月等豐富資料的形式多樣活動方法,讓學(xué)生更易了解中秋節(jié)的來歷,了解中秋節(jié)的相關(guān)文化,過好中秋節(jié),體會、感受中國傳統(tǒng)文化的魅力。
一、幫忙學(xué)生了解中秋傳統(tǒng)文化。
1、學(xué)校透過布置學(xué)生自行了解的方法,讓學(xué)生主動去了解中秋節(jié)文化,了解本地中秋節(jié)的特色,為教室舉行“中秋知識”主題班會做準(zhǔn)備。__實(shí)驗(yàn)學(xué)校開展了“習(xí)俗調(diào)查”,“月餅調(diào)查”等活動,為在“中秋知識共享,傳遞中秋思念”主題班隊(duì)會做準(zhǔn)備,收到較好的成效。
2、進(jìn)行“我們的節(jié)日中秋節(jié)”國旗下講話。__西路學(xué)校、__學(xué)校、__小學(xué)等學(xué)校書記,利用升旗儀式活動進(jìn)行主題講話。
3、板報宣傳,讓學(xué)生多渠道了解中秋傳統(tǒng)文化知識。__西路學(xué)校政教處布置各班進(jìn)行教室黑板報的制作,要讓學(xué)生們了解節(jié)日的來由,該校團(tuán)支部還制作了一版專題板報;石柱嶺小學(xué)大隊(duì)部舉行“中秋節(jié)話中秋”為主題的黑板報活動,讓學(xué)生在喜迎中秋的氛圍中進(jìn)一步了解中國的節(jié)日文化。
二、幫忙學(xué)生過好中秋節(jié)。
1、中秋節(jié)是人們盼望團(tuán)圓、思念親人這情感的寄托節(jié)日,是一個以親情為主干線的節(jié)日。石柱嶺小學(xué)透過給學(xué)生布置“給長輩一片孝心、給親人一份關(guān)心”的作業(yè)形式,讓學(xué)生給親人送上一份節(jié)日的問候。學(xué)生們在家里做力所能及的事、主動說感謝父母的話、練習(xí)給親人發(fā)慰問短息、學(xué)習(xí)發(fā)節(jié)日祝賀電子郵件等形式,給父母帶去了很多驚喜。
2、品月餅、賞圓月,是傳統(tǒng)節(jié)日的主要資料。部分學(xué)校透過班會課,開展師生共享月餅、共談中秋習(xí)俗、共品月餅的香甜等活動來感受中秋節(jié)日的快樂。例:__小學(xué):開展“吃月餅,知中秋,話傳統(tǒng)”主題班會課。白沙小學(xué)開展“品月”中隊(duì)會,邀請與該校結(jié)對的區(qū)直機(jī)關(guān)青年志愿者們到會共慶佳節(jié)。蘇圩中學(xué)是農(nóng)村寄宿制學(xué)校,由于第二天早上7點(diǎn)半按時上課,所以很多老師都提前回校。為了讓全體的教職工過一個喜慶祥和的中秋節(jié),增加教職工之間的交流,學(xué)校“舉行中秋之夜茶話會”在羅校長的組織下,由學(xué)校工會安排開展全體教職工的中秋之夜茶話會。晚上8點(diǎn)鐘,皓月之下的操場上,茶話會拉開了序幕。教職工歡聚一堂,一邊品月餅賞月,一邊交流中秋話題,在歡快的交談中,到達(dá)拉近了同事間的距離,增進(jìn)了彼此間的感情,更有利于和諧校園建立。__小學(xué)結(jié)合月亮美麗的傳說,舉行“我心中的月亮”繪畫比賽。
3、賞花燈也是中秋節(jié)的一個資料。透過組織學(xué)生動手學(xué)做制花燈的活動,讓學(xué)生更有興趣參加花燈的觀賞。__實(shí)驗(yàn)學(xué)校組織五六年級的同學(xué)制作手工花燈,學(xué)生興高采烈,一派節(jié)日的快樂氣氛;__小學(xué)作品展示在學(xué)校宣傳櫥窗里,成了校園里一道個性的風(fēng)景,不時引來學(xué)生和父母的觀看,也得到城區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的贊賞。
三、幫忙學(xué)生體會、感受傳統(tǒng)文化內(nèi)涵。
開展經(jīng)典誦讀,感受經(jīng)典文化。部分學(xué)校開展講民俗故事、經(jīng)典誦讀、演小品、唱中秋主題的歌曲等形式來釋解傳統(tǒng)節(jié)日的內(nèi)涵,感受傳統(tǒng)節(jié)日的魅力。江南路小學(xué)開展“月到中秋分外圓”的詩歌朗誦與中秋傳說、小故事的表演結(jié)合起來的主題活動,大大地激發(fā)了學(xué)生對中秋節(jié)濃厚的興趣;__學(xué)校結(jié)合該校園文化建設(shè)“誦讀經(jīng)典,打造書香詩意校園”的亮點(diǎn)開展“誦古詩,迎中秋”活動,由語文老師帶領(lǐng)學(xué)生把校園詩書廊上張貼的古詩詞選出描述中秋佳節(jié)的古詩句,進(jìn)行大聲朗誦。__小學(xué)開展“經(jīng)典古詩文”書法比賽,以誦讀古詩文、書寫規(guī)范字的形式慶祝中秋節(jié),還從各班選派10名學(xué)生參加校級統(tǒng)一進(jìn)行的經(jīng)典古詩文書法比賽;福建路小學(xué)開展誦讀《讀唐詩》活動,選派部分學(xué)生參加9月8日晚南寧市精神禮貌辦在南寧市民族廣場舉行的“我們的節(jié)日中秋——團(tuán)圓慶佳節(jié),經(jīng)典誦明月”晚會活動和9月9日下午參加由南寧市精神禮貌辦、南寧市教育局聯(lián)合舉辦的“我們的節(jié)日中秋——中秋誦明月”經(jīng)典誦讀活動。
四、教育學(xué)生尊老敬老。
1、城區(qū)教育局在組織廣大未成年人開展“我們的節(jié)日中秋節(jié)”主題活動的同時,各校開展慰問退休教師活動。__小學(xué)對該校的16名退休教師逐一走訪慰問,給退休教師送去月餅、水果等慰問品;新屋小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)們帶著月餅、水果等節(jié)日慰問品,向老教師致以節(jié)日的問候,與他們聊聊家常,感謝他們?yōu)閷W(xué)校的發(fā)展獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。三十八中冒著暴雨和悶熱的天氣,對十位退休教師,一家一家地上門進(jìn)行了慰問。__學(xué)校組織學(xué)生給老教師送上一束康乃馨;江南路小學(xué)安排了9月9日一天時間,對全體退休教師進(jìn)行集中慰問;__西路學(xué)校、南鄉(xiāng)小學(xué)、樂賢小學(xué)等等也分別對退休教師進(jìn)行了慰問。他們送去的不僅僅是物質(zhì)上的,更重要的是給他們送去的是黨和政府的關(guān)懷、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、全體教職員工的關(guān)心,使他們在精神上感受到群眾的溫暖,感受到能為教育事業(yè)出力是件光榮的事。
2、城區(qū)政府四大班子及部門領(lǐng)導(dǎo),在教師節(jié)、中秋節(jié)前夕,慰問轄區(qū)三十九所小學(xué)中學(xué)教師、部分退休教師,給全體教職工送上節(jié)日祝福。
透過挖掘中秋節(jié)的深厚文化內(nèi)涵,開展形式多樣的主題教育活動,大力弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化,不僅僅引導(dǎo)學(xué)生了解傳統(tǒng)節(jié)日、喜愛傳統(tǒng)節(jié)日、過好傳統(tǒng)節(jié)日,而且能大大地激發(fā)學(xué)生們的愛國愛社會主義情感,增強(qiáng)民族自信心和民族自豪感。
9月24日-10月7日圓滿完成了“中秋國慶不愁價”促銷抽獎活動。活動通過公司領(lǐng)導(dǎo)和廣大的商戶老板的支持,以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對本次促銷活動作個總結(jié),具體情況如下:
活動時間:xxxxx
活動主題:中秋國慶不愁“價”活動對象:全市市民
活動方式:降價打折買贈抽獎
賣場形象:賣場裝飾以白色、粉色為主題,凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球,以及商產(chǎn)品信息,各展位擺放贈品,裝飾展位,襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳,正面的位置擺上抽獎箱,給顧客進(jìn)門第一印象就是“劃算!有東西送!”,并在大廳搭建舞臺,突出這次活動的重要性與氛圍。
一、宣傳方式:報紙(10月24/25日:時光廣告2期內(nèi)版本,費(fèi)用總計(jì)8300元),Dm單頁(5萬份,安排工作人員發(fā)放,單頁費(fèi)用7800),電臺(10天,102.8電臺,費(fèi)用7200元),公交電視(10天,4920元,160臺車),短信(8天,105000條信息,費(fèi)用2800元),拱門2座,空飄6個,場內(nèi)舞臺布置。
分析說明:
此次活動取得全公司各部門的積極配合。工程部同事負(fù)責(zé)活動現(xiàn)場的音箱調(diào)試、活動道具搭建及安保工作,在規(guī)定時間內(nèi)完成,給抽獎活動提供了有效地硬件保障;人事部和物管部及營銷部在活動期間負(fù)責(zé)將商場裝飾一新,提升了商場的活動氛圍,提前將獎品購置擺放到位,有效地刺激了顧客的購買欲。
總結(jié):
1、整體情況
業(yè)績統(tǒng)計(jì)上看,本次促銷沒有達(dá)到預(yù)期效果,預(yù)計(jì)活動期間營業(yè)額110萬,實(shí)際售賣85萬,達(dá)成率僅63%。客流統(tǒng)計(jì),09月30日、客流157人;10月1日-7日,客流分別為:250人、305人、288人、545人、258人、296人、325人
活動期間客流不理想,平均人303人/天?;顒尤肆髁亢吞鞖庠蛴泻艽蟮年P(guān)系。
出現(xiàn)以上情況原因在于:
1、宣傳媒體推廣時間較短,活動前9天才正式確定活動開始,前期籌備時間過長,真正的活動推廣時間較短。
2、公交廣告視頻可以做得更好,所有媒體推廣時間過短,不能讓客戶充分理解萬原家居促銷活動內(nèi)容。
3、Dm單發(fā)放的效果有待提高,商場人員儲備上需要更多人手投入到活動中,整個活動上常出現(xiàn)人員監(jiān)管不到位情況,使整個活動的執(zhí)行效果嚴(yán)重打折。
4、掃樓效果不理想,搜集回來的客戶信息總共才157個,而花費(fèi)的費(fèi)用高達(dá)3680元。
5、宣傳時間沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺的優(yōu)勢,造成宣傳有死角;
6、商品擺放不夠突出特點(diǎn),營業(yè)員的服務(wù)意識不高,產(chǎn)品專業(yè)度不夠,不能再短時間內(nèi)讓顧客對商品產(chǎn)生興趣。營業(yè)員不會占有主動權(quán),大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。在整個活動期間,我們的營業(yè)員大部分沒有提高服務(wù)意識,服務(wù)質(zhì)量未有提升。除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外,和商場沒有培訓(xùn)也有關(guān)系,營業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時間能夠到位的,要通過我們平常的不懈努力,通過我們內(nèi)部培訓(xùn),定期組織專業(yè)知識學(xué)習(xí),提升自身水平,從產(chǎn)品分類,材料特性,如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地,如何做到展位的合理布局,培訓(xùn)營業(yè)員建議性銷售,能做到給商戶和營業(yè)員合理有效的指導(dǎo),及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。
2、銷售情況
活動期間各商戶銷售狀況,有高有低,總銷售額為9250045元:售賣較好的羅曼迪卡:x42330元;名藝名居:1080000元;富貴東方:772932元;最低銷售:瑞庭家居:x0202元,主要是因?yàn)槠放菩?yīng)不強(qiáng),價格低端,主要走中低端路線。
3、活動成本及相關(guān)費(fèi)用
此次活動獎項(xiàng),根據(jù)銷售額設(shè)置如下:iPHone4S2臺,SonY相機(jī)5臺,金婚鉆節(jié)3套,品牌壓力鍋10個,雨傘100把,合計(jì):400050元;提點(diǎn):xx元。整體成本:76766元,商場支出:34096元;商戶支出:38470元,未付部分:氣球拱門:2400,舞臺1800,合計(jì):4200,扣點(diǎn)方面:星港:59.50,慕思:20.75,芝華士:94.55,澳瑪:66.75,富貴東方:x40.56,上藝:1574.05,藝:2195.14,扣點(diǎn)合計(jì):5251.30元。
4、活動策劃
此次活動的策劃,開始的時候通過征求商戶意見和后來公司專會研究,所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力,使較為完整并得以實(shí)施。但是,從細(xì)節(jié)來看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn),包括幸運(yùn)獎,卡瑞珠寶的清洗卡,可以換個方式進(jìn)行,Dm單出來的效果可以根據(jù)印刷工藝,設(shè)計(jì)更亮一些,相信通過磨合,在以后的活動中避免發(fā)生。
5、活動執(zhí)行
一、電話營銷:使用人員61人/次,打電話總數(shù):16273個,A類客戶x050個,B類客戶:25600,c類客戶:3620個,詳細(xì)見附件。
二、短信:短信群發(fā)客戶信息達(dá)550000條,電話號碼達(dá)21000個,平均每個電話接收達(dá)5條。
三、Dm單發(fā)放:學(xué)生發(fā)放18人/次,商戶11人/次,整體執(zhí)行存在監(jiān)督不利和商戶的自覺性都完全沒達(dá)到標(biāo)準(zhǔn),整體效果沒完全達(dá)到,下午去抽查,存在個別人員不在指定區(qū)域的情況,下次活動必須改進(jìn),以達(dá)到預(yù)期效果。建議全部請專業(yè)發(fā)放傳單人員,或?qū)W生進(jìn)行操作。
四、掃樓情況:
共計(jì)花費(fèi)36800元,掃樓有效號碼:1570個,平均每個號碼費(fèi)用:23.43元/個,費(fèi)用相當(dāng)驚人,建議下次活動,全部使用學(xué)生,商場派人嚴(yán)格監(jiān)督,將掃樓的效果提高,讓更多的人知道萬原。
5、獎品/禮品方面:
客戶當(dāng)中存在個別店面的人員自行領(lǐng)取的情況,情況混亂,沒有真正的落實(shí)到實(shí)處,也給商場和商戶帶來了損失,請各為商戶自覺加強(qiáng)店員教育,拒絕內(nèi)部人員領(lǐng)取活動禮品,下次活動一點(diǎn)會加強(qiáng)管控和監(jiān)督。
6、活動中存在的問題
活動期間來的客戶較多,但是成交量相當(dāng)?shù)?整體原因是多方面的,過來了解產(chǎn)品的居多,所以在銷售過程中,要求導(dǎo)購人員溝通上做到三大主動:1.主動介紹,宣傳公司的促銷活動情況及優(yōu)惠活動;2.主動解答顧客的疑問;3.主動加強(qiáng)與顧客的溝通。通過顧客對商場的認(rèn)知度調(diào)查來看,各種宣傳的途徑都帶來一些顧客群,但主要有:通過報紙,小區(qū)廣告、電話、短信及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過來的顧客也占有一定比例,所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案,是想通過對老顧客的維護(hù)讓其為商場帶來新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場,拉動銷售。
7、總結(jié)
從活動現(xiàn)場來看,今年的家具行業(yè)形勢確實(shí)受到一定的影響,銷售平穩(wěn),沒有高潮,調(diào)查過幾家較大的家居商場,情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的,就看我們怎么去發(fā)覺和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場商品的檔次和規(guī)范提升營業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時間,提前將做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個月的時間完成,小的節(jié)日在提前一個月完成,預(yù)留充分的時間便于將方案更細(xì)致化。定時到其他商場了解情況,購買相應(yīng)的書籍豐富自己的專業(yè)知識,通過詢問征求更多的建議。
感謝您閱讀“幼兒教師教育網(wǎng)”的《雙節(jié)活動總結(jié)優(yōu)選》一文,希望能解決您找不到幼兒工作總結(jié)時遇到的問題和疑惑,同時,yjs21.com編輯還為您精選準(zhǔn)備了雙節(jié)活動總結(jié)專題,希望您能喜歡!
相關(guān)推薦
中秋節(jié)活動已經(jīng)告一段落,其中肯定有很多值得分享的內(nèi)容,那么我們就可以開始寫中秋活動總結(jié)了,總結(jié)可以幫助我們從中吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),讓下次活動能做好的更好。有哪些好的中秋活動總結(jié)模板值得借鑒呢?為了讓您在使用時更加簡單方便,下面是幼兒教師教育網(wǎng)小編整理的“2022幼兒園中秋教師雙節(jié)活動總結(jié)范文”,歡迎閱讀,...
時間如火,炙熱的一瞬間,便消失得無影無蹤,眨眼間這一階段的工作已經(jīng)完成,需要寫好總結(jié)來檢驗(yàn)這段時間的工作,總結(jié)能夠讓我們在下一階段把工作做得更加完美,在日常工作中怎么寫總結(jié)呢?小編為此仔細(xì)地整理了以下內(nèi)容《教師家訪活動總結(jié)優(yōu)選》,還請你收藏本頁以便后續(xù)閱讀。精心安排了這次活動,全校教師積極響應(yīng),放棄...
為了能夠在教師節(jié)表達(dá)學(xué)生對老師的感恩之情,就可以以教師節(jié)為主題舉辦相關(guān)活動,等到活動結(jié)束后為了讓下次活動更加順利,就可以總結(jié)一下。教師節(jié)活動總結(jié)要怎么寫呢?下面是由幼兒教師教育網(wǎng)小編為大家整理的中班教師節(jié)活動總結(jié)優(yōu)秀,僅供參考,歡迎大家閱讀。...
快樂的時光總是短暫的,我們的幼兒園六一活動已經(jīng)結(jié)束了。是時候靜下心來好好寫寫活動總結(jié)了,寫總結(jié)可以豐富我們的專業(yè)知識,提升專業(yè)水平。哪些幼兒園六一活動總結(jié)算得上全面呢?幼兒教師教育網(wǎng)小編特地為大家精心收集和整理了“幼兒園端午六一雙節(jié)創(chuàng)意活動總結(jié)感想”,歡迎大家與身邊的朋友分享吧!...
毋庸置疑,當(dāng)我們成為一名合格的老師時,我們必須要對自己的教育教學(xué)行為負(fù)責(zé),而教育筆記可以鍛煉老師的教學(xué)能力,提高教育水平。我們可以從哪些方面寫教育筆記呢?下面的內(nèi)容是小編為大家整理的優(yōu)選: 幼兒園母親節(jié)活動總結(jié)簡單 4篇,僅供參考,希望能為您提供參考!世界上有一種愛,最偉大,最無私,任你肆意地索取,...
最新更新