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房地產(chǎn)策劃方案精華13篇

發(fā)布時(shí)間:2023-05-23

房地產(chǎn)策劃方案。

當(dāng)我們感到無(wú)力應(yīng)對(duì)時(shí),需要為上級(jí)提供多樣的工作方案,但如何寫(xiě)出條理清晰的優(yōu)秀方案呢?以下是一些關(guān)于“房地產(chǎn)策劃方案”的重要信息,或許你可以從中找到所需內(nèi)容!

房地產(chǎn)策劃方案(篇1)

一、 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展歷程

我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的?;仡櫸覈?guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況,我們可以發(fā)現(xiàn),房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個(gè)從概念營(yíng)銷(xiāo)策劃到全程營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展過(guò)程。

20世紀(jì)90年代初,是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)期,也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時(shí)代,市場(chǎng)上住宅的供給有多大,就會(huì)有多大的市場(chǎng)需求,根本無(wú)需營(yíng)銷(xiāo),也不用進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)工作。1992年以后,房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展壯大起來(lái),企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,好的房子也不一定能夠順利賣(mài)出去,于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大師。1997年以來(lái),隨著住房貨幣化制度的改革,市場(chǎng)上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加,進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代,形形色色的概念被創(chuàng)造出來(lái),賣(mài)房子就是賣(mài)概念。1999年以后,“概念營(yíng)銷(xiāo)”明顯衰落,取而代之的是“精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)”、“全程營(yíng)銷(xiāo)”等的概念。

新形勢(shì)下,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵,首先是前期定位策劃:通過(guò)定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài)、確定目標(biāo)消費(fèi)者群;根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、戶型大小、價(jià)格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等;其次是銷(xiāo)售過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃:根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略;再次,項(xiàng)目銷(xiāo)售后期策劃:在項(xiàng)目銷(xiāo)售尾盤(pán)期,結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況,為難銷(xiāo)戶型創(chuàng)造出引人注目的賣(mài)點(diǎn)。

總體來(lái)看,我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展十分迅速,首先得歸功于國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)理論的豐富和發(fā)展給我們國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次,國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí),造成房地產(chǎn)商強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作成為必要的營(yíng)銷(xiāo)手段。第三,國(guó)內(nèi)眾多營(yíng)銷(xiāo)策劃人士的努力實(shí)踐,使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論逐步趨于完善和成熟,他們?cè)趯?shí)踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)案例的同時(shí),還不斷在理論上加以總結(jié),提出富有創(chuàng)造性的營(yíng)銷(xiāo)策劃理論,如概念策劃模式、賣(mài)點(diǎn)群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生,為房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵,同時(shí),對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。

二、 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃

房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容:通過(guò)這一個(gè)多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè),我略認(rèn)識(shí)了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過(guò)程。

我們調(diào)研了已建成在售的樓盤(pán),通過(guò)調(diào)查研究在售樓盤(pán)的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論,使我可以將策劃理論知識(shí)掌握的更好更加直觀的認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)。對(duì)于,房地產(chǎn)我一直都認(rèn)為它只是居住建筑,老師在第一節(jié)課時(shí)就指出了我的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑,還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等。通過(guò)老師的上課讓我意識(shí)到了房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的成功,取決于對(duì)項(xiàng)目的良好決策和后續(xù)組織的實(shí)施,因此,良好的決策對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成敗起著至關(guān)重要的作用。無(wú)疑,做好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期的策劃工作,為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供科學(xué)的決策支持,是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的重要因素。同時(shí),也認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)前期策劃的重要性,首先前期策劃,可以使開(kāi)發(fā)企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)狀況、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從而預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì),為企業(yè)確定未來(lái)發(fā)展方向、獲取潛在市場(chǎng)份額提供可靠依據(jù)。同時(shí),前期策劃可以輔助開(kāi)發(fā)企業(yè)在開(kāi)發(fā)前期對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與收益作出評(píng)估,制定精確的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。其次,前期策劃預(yù)測(cè)市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)情況,使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營(yíng),進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力,使企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最大化。

在上第一次房地產(chǎn)課時(shí),老師告訴我們,為了是我們可以將這門(mén)課程學(xué)好,她將我們分成幾個(gè)小組,讓我們?nèi)ス餐瓿伤贾玫淖鳂I(yè)。老師剛將作

業(yè)布置下來(lái),作為組長(zhǎng)的我決定我們這組選擇離我們學(xué)校不遠(yuǎn)的一個(gè)正在銷(xiāo)售的藍(lán)鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對(duì)象。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤(pán),那里的銷(xiāo)售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型,將每個(gè)戶型的通風(fēng)采光、戶型面積、戶型的所在位置、戶型的價(jià)格等都給我們講的非常詳細(xì)。同時(shí),她還向我們?cè)敿?xì)的講述海棠灣的周邊的配套設(shè)施及交通情況,讓我們對(duì)海棠灣有了初步的認(rèn)識(shí)了解。為了更加的熟悉海棠灣,我們還去了海棠灣周邊小區(qū),作為海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,它們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在,來(lái)分析海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)力。

在第一階段報(bào)告中,我們就海棠灣的地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境等對(duì)其進(jìn)行分析,從宏觀、中觀及微觀角度分別進(jìn)行調(diào)查與分析。同時(shí),針對(duì)海棠灣還進(jìn)行了具體SWOT分析,了解海棠灣的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的所在,SWOT分析讓策劃的思路可以更加清晰,海棠灣應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短,抓住機(jī)遇,做好隨時(shí)面對(duì)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。最后,我們對(duì)海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研分析,主要針對(duì)它們的優(yōu)點(diǎn)及不足。面對(duì)眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,海棠灣該如何取勝?由于海棠灣的用地面積不大,在眾多大面積開(kāi)發(fā)樓盤(pán)中并不占優(yōu)勢(shì),因此,海棠灣并不適合和它們采取相同的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售策劃模式,海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢(shì)及避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒,將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)變成自己的優(yōu)勢(shì),開(kāi)發(fā)出差異化產(chǎn)品,來(lái)吸引消費(fèi)者。

有了第一階段的對(duì)海棠灣的初步認(rèn)識(shí),第二階段我們主要針對(duì)海棠灣的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析。藍(lán)鼎集團(tuán)投資開(kāi)發(fā)海棠灣的目的無(wú)外乎為了賺錢(qián)和讓更多的人認(rèn)識(shí)藍(lán)鼎,海棠灣是藍(lán)鼎進(jìn)入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門(mén)磚和探路者。所以,海棠灣需要更多的消費(fèi)者,我們對(duì)消費(fèi)者的心理和行為兩方面進(jìn)行了調(diào)查分析。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查和分析,來(lái)發(fā)現(xiàn)一些潛在消費(fèi)者,從而策劃方案來(lái)抓住這些消費(fèi)者,提升海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí),為STP戰(zhàn)略提供有力的依據(jù),STP戰(zhàn)略決定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。

我們做STP戰(zhàn)略時(shí),從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)方面對(duì)海棠灣進(jìn)行分析。我們將目前的市場(chǎng)細(xì)分為低端市場(chǎng)、中低端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、中高端市場(chǎng)及高端市場(chǎng)五個(gè)市場(chǎng)等級(jí)。通過(guò)結(jié)合海棠灣的實(shí)際情況、目前消費(fèi)者對(duì)這五種市場(chǎng)的看法和選擇趨勢(shì)及海棠灣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的選擇,來(lái)確定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇決定海棠灣的市場(chǎng)定位,最終我們結(jié)合消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果,以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢(shì),來(lái)確定海棠灣開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)。

針對(duì)第二階段的市場(chǎng)定位,第三階段我們主要對(duì)海棠灣的交通、建筑、小區(qū)景觀等進(jìn)行了分析。海棠灣市場(chǎng)定位在高端市場(chǎng),就意味著海棠灣的交通要便利和合理;建筑設(shè)計(jì)的要高端、大氣、有檔次;小區(qū)的綠化率要高,小區(qū)環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的`交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進(jìn)行分析,外部交通又從公交、駕車(chē)等方式到達(dá)各個(gè)商業(yè)圈及到達(dá)各個(gè)車(chē)站的時(shí)間進(jìn)行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對(duì)一些上班族有很大的吸引力,同時(shí),便捷的外部交通會(huì)使海棠灣有很大的升值空間,可以吸引許多的投資者。海棠灣內(nèi)部交通采取人車(chē)分流的形式,人車(chē)分流減少了車(chē)流噪音對(duì)小區(qū)居民生活的干擾,同時(shí)可以更好的保障居民的人身安全。

海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風(fēng)格,建筑將古典主義建筑風(fēng)格簡(jiǎn)化,建筑立面沒(méi)有過(guò)多的繁復(fù)的建筑裝飾,使建筑簡(jiǎn)潔大方。同時(shí),建筑使用橙黃色真石漆外立面,配合深灰色調(diào)局部點(diǎn)綴,彰顯王室高貴典范,勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區(qū)建筑風(fēng)格相配合,海棠灣的小區(qū)景觀設(shè)計(jì)采用英倫景觀風(fēng)格,小區(qū)種植大量海棠、多種植物、創(chuàng)造大片水域、建造多處居民休息廣場(chǎng)等綠化景觀,使小區(qū)綠化率達(dá)到40%以上,給居民提供舒適的生活環(huán)境。同時(shí),將此打造成海棠灣的優(yōu)勢(shì),海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。

前面的三個(gè)階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)和產(chǎn)品,第四階段我們主要針對(duì)海棠灣的營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃和物業(yè)進(jìn)行調(diào)研和分析。對(duì)于海棠灣的營(yíng)銷(xiāo)策劃,可以說(shuō)是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個(gè)策劃過(guò)程,而營(yíng)銷(xiāo)策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在。海棠灣營(yíng)銷(xiāo)手法并不是很新穎,比較保守傳統(tǒng),缺乏創(chuàng)意,同時(shí),海棠灣的宣傳力度不大,這讓海棠灣的知名度很小,并不利于海棠灣的銷(xiāo)售。海棠灣主要是通過(guò)售樓部沙盤(pán)、和各種戶型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進(jìn)行對(duì)外宣傳,這些方法都比較傳統(tǒng),沒(méi)有創(chuàng)意,根本辦法吸引更多的消費(fèi)者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤(pán)相比,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,不利于海棠灣的銷(xiāo)售。

房地產(chǎn)策劃方案(篇2)

一、活動(dòng)時(shí)間

本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日,星期x。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

火洲國(guó)際商貿(mào)城售樓中心

三、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1)通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng),給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍,突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典。

2)通過(guò)售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和茶水供應(yīng),工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次,讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3)通過(guò)合理的區(qū)域劃分,有效的活動(dòng)流程安排,現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選鋪、購(gòu)鋪流程”的講解和傳達(dá),有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制,以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有層次,整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

四、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案

1)現(xiàn)場(chǎng)布置

A、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè),后設(shè)背景板,舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái),以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用,整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B、售樓部入口處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè),鞭炮氣球8串,花籃若干,禮炮18門(mén),舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾,售樓部入口設(shè)紅色地毯,售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。

五、房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排

(舉例)開(kāi)盤(pán)典禮開(kāi)始時(shí)間:XXXX年X月XX日上午10:30時(shí)

8:30 所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成

9:00 所有物品歸位完畢

9:30 所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位

......

房地產(chǎn)策劃方案(篇3)

一、項(xiàng)目形勢(shì)分析

1、市場(chǎng)趨勢(shì)

深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)歷了若干次起起落落,應(yīng)該說(shuō)是越來(lái)越成熟。成熟的標(biāo)志之一,消費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)重視樓房附加值,而不是僅把價(jià)格、面積、位置作為決定購(gòu)買(mǎi)與否的因素,也就是說(shuō),今天的購(gòu)樓者中,不乏愿意多花一些錢(qián)買(mǎi)環(huán)境、買(mǎi)安全、買(mǎi)品味、買(mǎi)感覺(jué)的人;成熟的標(biāo)志之二,消費(fèi)者在購(gòu)樓時(shí)越來(lái)越重視品牌,這在購(gòu)買(mǎi)期樓時(shí)尤為突出,深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)同樣經(jīng)歷過(guò)魚(yú)龍混雜、一哄而上的階段,但優(yōu)勝劣汰

是大勢(shì)所趨,消費(fèi)者心進(jìn)里很清楚信譽(yù)好的品牌,有實(shí)力的公司,能給他們長(zhǎng)久的保證。

2、深圳房地產(chǎn)市場(chǎng)需要什么樣的樓盤(pán):

鮮明的品牌個(gè)性

鮮明的概念主題

鮮明的"居住"觀點(diǎn)

3、周邊主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)廣告策略分析

萬(wàn)科四季花城

萬(wàn)科四季花城算得上本片區(qū)的領(lǐng)導(dǎo)品牌,造勢(shì)是四季花城成功的亮點(diǎn)。

1、推廣主題:

有一個(gè)美麗的地方

2、階段性推廣策略:

造勢(shì)期:萬(wàn)科在建一座城

利用萬(wàn)科的品牌形象和實(shí)力渲染超大規(guī)模的小區(qū)概念;亮相期:有一個(gè)美麗的地方

萬(wàn)科將澳洲的一座小鎮(zhèn)搬到了深圳,這個(gè)小城洋溢著濃郁的異國(guó)情調(diào),非常美麗,造成消費(fèi)者心理上的期待;

強(qiáng)銷(xiāo)期:美一刻、美一生

擁有美麗的四季花城,就擁有美麗的一生,強(qiáng)大的心理誘惑力促成購(gòu)買(mǎi)決定。

滾動(dòng)銷(xiāo)售期:美一方水土,美一方人

美麗小城已經(jīng)建成,小城美好的生活已經(jīng)開(kāi)始,讓觀望的人群加入購(gòu)買(mǎi)的行列。

傳播特征:

報(bào)紙媒體密集的造勢(shì)宣傳、車(chē)身廣告和路牌廣告的戶外曝光、現(xiàn)場(chǎng)包裝的細(xì)致入微、公關(guān)活動(dòng)的緊密配合,一系列的整合性宣傳緊扣主題,層層推進(jìn),驗(yàn)證了營(yíng)銷(xiāo)就是傳播的理論。

廣告優(yōu)劣勢(shì)分析:

四季花城的廣告成功得益于萬(wàn)科的品牌資產(chǎn)和前期充分的造勢(shì),但這種"豪門(mén)宴"需要強(qiáng)大的廣告預(yù)算支持。

中海怡翠山莊

中海怡翠山莊是本片區(qū)外銷(xiāo)樓盤(pán)的佼佼者,因成功導(dǎo)入5+2度假生活模式而獲得銷(xiāo)售上的成功。

1、推廣主題:

都市里的田園度假村

2、階段性推廣策略:

造勢(shì)期:我的家,我的公園

利用家就在公園里,以小區(qū)內(nèi)3萬(wàn)平方米的峽谷公園作切入市場(chǎng)的強(qiáng)勢(shì)賣(mài)點(diǎn),打規(guī)劃牌;

亮相期:5+2度假生活模式

以鮮活誘人的生活方式造成心理向往,先賣(mài)生活方式再賣(mài)樓,以超前的生活理念引導(dǎo)消費(fèi);

強(qiáng)銷(xiāo)期:山環(huán)怡翠異國(guó)風(fēng)情五彩社區(qū)繽紛生活

以異國(guó)風(fēng)情和繽紛生活為主訴求點(diǎn),緊扣度假生活主題,配以展銷(xiāo)等促銷(xiāo)動(dòng)作,促成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

傳播特征:

中海怡翠山莊的傳播特征最突出的亮點(diǎn)體現(xiàn)在媒介特征的充分應(yīng)用上,度假生活需要直觀的現(xiàn)場(chǎng)感,生活方式的引導(dǎo)需要充分的理性支持,他們就利用電視媒體的現(xiàn)場(chǎng)感和報(bào)紙廣告豐富的信息量為主打媒體,并利用香港展示中心現(xiàn)場(chǎng)的一種高科技設(shè)備"千里眼"將空間的距離拉近,制造"身臨其境、心在其中"的體驗(yàn)效果。廣告優(yōu)劣勢(shì)分析:

中海怡翠山莊的廣告,同樣利用中國(guó)海外在港人心目中的品牌形象和目標(biāo)群體購(gòu)買(mǎi)心理準(zhǔn)確把握的基礎(chǔ)上,以新穎的概念和到位的媒介應(yīng)用達(dá)到銷(xiāo)售的目的,但在廣告表現(xiàn)上略顯創(chuàng)意性不足,傳播效果未能擴(kuò)大。

風(fēng)和日麗

風(fēng)和日麗是最近本片區(qū)樓盤(pán)中殺出的一匹黑馬,他的一鳴驚人是因?yàn)樵诙嘣鐓^(qū)生活中注入了一陣和諧的清風(fēng)。

1、推廣主題:

和諧的民風(fēng)

2、階段性推廣策略:

亮相期:風(fēng)和日麗的生活,是自己的

我的小城風(fēng)和日麗

中低收入階層該享受一種什么樣的文明生活方式?暖洋洋的陽(yáng)

光柔柔的風(fēng),真情的笑臉?biāo)实男那?,和諧、自然的生活味觸手可及,心理上認(rèn)同自然"振臂一呼,應(yīng)者云集"。

傳播特征:

雖然風(fēng)和日麗未經(jīng)前期炒作,但依然一鳴驚人,其銷(xiāo)售策略和品牌包裝功不可滅,在媒介選擇上,則選用成本相對(duì)較小但到達(dá)率高的媒介組合,利用戶外、VCD光盤(pán)、有特色的宣傳資料、報(bào)紙廣告相結(jié)合,小預(yù)算大效果。

由以上主要競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的廣告策略分析可以看出,市外樓盤(pán)正是迎合"工作在市內(nèi),生活在市外"的居住理念,凡是符合自然、休閑的消費(fèi)潮流,并且能滿足消費(fèi)者對(duì)美和人性化的價(jià)值取向,自然就會(huì)贏得熱烈的追捧。

4、自身優(yōu)劣勢(shì)分析:

優(yōu)勢(shì):

(1)整個(gè)小區(qū)圍繞著豐澤湖為主題,以天然湖為主題的會(huì)所,利用這一條件作為獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)。

(2)小區(qū)范圍三面環(huán)山,一面臨湖,環(huán)山抱水和天然不可再生的自然湖,便成為環(huán)境的一大優(yōu)勢(shì)。

(3)靠近市區(qū),鄰近關(guān)口,隨著二線關(guān)外擴(kuò),地域本身將成為關(guān)注和炒作的熱點(diǎn),地塊價(jià)值將隨之抬升。

(4)交通較便利,地鐵四號(hào)線的經(jīng)過(guò),將使其成為地鐵沿線物業(yè)。

劣勢(shì):

(1)新盤(pán),知名度不高

(2)周邊微利房和農(nóng)民房居多,規(guī)劃和環(huán)境均欠佳。

(3)周邊配套不盡完善,基本無(wú)上檔次的配套設(shè)施。

(4)樓盤(pán)所處區(qū)域高品質(zhì)樓盤(pán)林立,并且規(guī)模較大,競(jìng)爭(zhēng)激烈。從以上優(yōu)劣勢(shì)分析可知:在深圳地產(chǎn)物業(yè)向集約化發(fā)展的大背景下,"豐澤湖山莊"的優(yōu)勢(shì)并非能強(qiáng)大到吸引潛在客戶產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為的地步。

5、"豐澤湖山莊"目標(biāo)市場(chǎng)分析

目標(biāo)市場(chǎng)構(gòu)成:

1、二次換房的2+1家庭

2、香港客戶

3、珠三角欲在深圳置業(yè)的客戶

市場(chǎng)重點(diǎn)放在二次換房的2+1家庭

潛在客戶購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)

潛在客戶在經(jīng)過(guò)深圳多年的打拼之后,已經(jīng)擁有屬于自己的小天地,但隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善,加之小孩的長(zhǎng)大,事業(yè)小有成就,家庭穩(wěn)定,開(kāi)始注重個(gè)人及家人的健康和更有質(zhì)量的生活。

關(guān)口物業(yè)離市區(qū)近,亦具有自然優(yōu)美的環(huán)境條件,空氣好,價(jià)錢(qián)比較合理,還可以成為真正的深圳人(可入深圳藍(lán)印戶口)。

目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)特征

感性、注重價(jià)格價(jià)值比

目標(biāo)市場(chǎng)購(gòu)群體特征

年輕有為,一般三口或四口之家,樂(lè)于享受生活,注重生活品質(zhì),經(jīng)濟(jì)收入中高水平。

結(jié)論:"豐澤湖山莊"目標(biāo)市場(chǎng)的范圍相對(duì)較寬。在生活形態(tài)上表現(xiàn)一定的同質(zhì)性。廣告針對(duì)這一階層的潛在客戶的生活及心理特征進(jìn)行攻心戰(zhàn),激起好奇與共鳴,塑造"豐澤湖山莊"的美譽(yù)度。

二、形象定位及發(fā)展思路

1、形象定位

根據(jù)對(duì)"豐澤湖山莊"的先天條件分析,我們認(rèn)為應(yīng)在整體策劃中揚(yáng)長(zhǎng)避短,積極改善不利條件,把"豐澤湖山莊"定位為深圳獨(dú)具特色的"深圳人的健康休閑家園"。

定位關(guān)健語(yǔ)句:豐澤湖畔健康相伴

2、支持點(diǎn):

目標(biāo)消費(fèi)者憑著自己對(duì)生活的理解、對(duì)家庭的關(guān)注,希望購(gòu)買(mǎi)的不僅是住宅,更是一種全新的生活。也就是說(shuō),他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)住宅的時(shí)候得到了高附加值,與以往不同的享受自然健康的人生。

豐澤湖山莊中的園林設(shè)計(jì)、會(huì)所等都圍繞自然健康來(lái)展開(kāi),正面得天獨(dú)厚的湖泊恰恰為園林設(shè)計(jì)創(chuàng)造了獨(dú)特先天優(yōu)勢(shì)。

4、命名原則:

1、有韻味

2、獨(dú)特,并且與項(xiàng)目相關(guān)

3、易于識(shí)別、朗朗上口

4、容易產(chǎn)生正面的、美好的聯(lián)想

備選方案

湖光山色豐澤世家映湖山莊倚湖雅軒湖堤灣畔花港觀魚(yú)

5、形象推廣原則:

逐步提升原則:

不求一口吃成大胖子,而是分階段逐步提升品牌形象,首先樹(shù)立"健康休閑家園"這一獨(dú)特居住概念,再到各硬件軟件配合此概念的積累。樹(shù)立一個(gè)概念樓盤(pán)需要的是各方面的支持和配合更需要的是貫徹到底。

形象與促銷(xiāo)相結(jié)合原則:

在廣告規(guī)劃上注意長(zhǎng)期品牌形象塑造與短期促銷(xiāo)推廣手段合理穿插結(jié)合,在具體廣告表現(xiàn)上也要注意品牌形象與銷(xiāo)售信息相得益彰。

4、形象發(fā)展思路

我們的目標(biāo)——通過(guò)一定時(shí)間的培養(yǎng),將豐澤湖山莊塑造成以享受健康、增值生命為標(biāo)識(shí)的品牌小區(qū)。

我們的對(duì)象——追求健康生活、向往自然、生態(tài)氛圍的中高收入階層居家,這一階層在深圳的人數(shù)占主導(dǎo)地位,他們的共同特征是:有自己的生活經(jīng)歷、生活主張,越來(lái)越注重自我及家人的健康、希望拼搏之余也能自我調(diào)節(jié)身體健康狀態(tài),崇尚休閑的生活,愛(ài)思考、感情豐富。

我說(shuō)什么——在這里,你可以享受健康、自然清新的生命,在這里生活使你每一天都充滿著與眾不同的活力,可以精神百倍地迎接新的挑戰(zhàn)。

我們?cè)趺凑f(shuō)——用豐澤湖山莊中的自然稀缺、不可再生的環(huán)境特征和諸多硬性設(shè)施及軟性氛圍,表現(xiàn)健康休閑的家園,以小喻大,逐步建立豐澤湖山莊健康休閑的品牌個(gè)性。

我們的支持點(diǎn)——目標(biāo)消費(fèi)群對(duì)生活有自己的主張,有更高的要求,他們?cè)谥v究自我與個(gè)性的同時(shí),更追求健康休閑的生活品味、居住氛圍,豐澤湖山莊正好可以滿足他們這方面的需求(硬件與軟件)。時(shí)間選擇——在豐澤湖山莊初建階段就貫徹此概念,無(wú)疑有利于在前期就著手品牌積累與硬軟件建設(shè)的配合。

三、廣告策略

配合健康休閑概念,打概念牌:

1、健康休閑、舒適宜人、空氣清新的環(huán)境、有自然天成的豐澤湖、有湖光山色主題式會(huì)所每一天都享受最自然的健康生活,直指目標(biāo)顧

客關(guān)懷自我的潛意識(shí),暗示現(xiàn)代人的"勞逸結(jié)合、健康、休閑"的生活價(jià)值觀和對(duì)未來(lái)美好生活的向往。

2、強(qiáng)調(diào)樓盤(pán)在規(guī)劃設(shè)計(jì)中所走的健康休閑路線,說(shuō)明發(fā)展商為營(yíng)造現(xiàn)代人居環(huán)境所具有的實(shí)力和精品意識(shí)。

3、突出價(jià)格和價(jià)值比,營(yíng)造心理價(jià)格和購(gòu)買(mǎi)價(jià)格上的勢(shì)能,使目標(biāo)消費(fèi)者明白可以憑有限的經(jīng)濟(jì)條件,同樣能享受健康超前的生活方式。

4、配合樓盤(pán)高開(kāi)低走的銷(xiāo)售策略。

四、廣告推廣分期

廣告分期原則:

以外圍輿論推動(dòng)整體廣告推廣攻勢(shì)

避開(kāi)樓花的不利因素,從軟廣告到硬廣告,旨在加強(qiáng)對(duì)持幣觀望者的說(shuō)服力,使其對(duì)豐澤湖山莊的印象日益濃厚。保持不間斷的見(jiàn)報(bào)率隨時(shí)發(fā)布樓盤(pán)的工程進(jìn)度,著重宣傳發(fā)展商"先造環(huán)境再建樓"的理念,各分期保持一定的廣告保溫水平,使人們?cè)阡N(xiāo)售時(shí)期也無(wú)法忘記豐澤湖山莊堅(jiān)持不變的樓盤(pán)基本概念

廣告分期

前期亮相期(亮相期)

訴求重點(diǎn):

周邊環(huán)境及主題概念

總體描述"豐澤湖山莊"的自然環(huán)境,發(fā)展商的開(kāi)發(fā)理念。以新聞炒

作的形式引起關(guān)注。

新聞標(biāo)題:(略)

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期(造勢(shì)期)

經(jīng)過(guò)前期炒作的預(yù)熱期,結(jié)合豐澤湖山莊市區(qū)展示中心的開(kāi)放,以一次別開(kāi)生面的公關(guān)活動(dòng)作引子,掀開(kāi)"豐澤湖山莊"的神秘面紗。建議采用報(bào)紙媒體,以下兩個(gè)設(shè)問(wèn)作為開(kāi)篇:

A、想一想,未來(lái)的.健康生活到底是什么樣子?

B、想一想,未來(lái)我們將住在那里?

開(kāi)放日之后,公汽車(chē)身、戶外路牌隨即跟進(jìn)

廣告語(yǔ):(略)

公開(kāi)發(fā)售期(強(qiáng)銷(xiāo)期)

強(qiáng)銷(xiāo)期主要以報(bào)紙和電視廣告為主,理性訴求和感性訴求相互推動(dòng),掀起購(gòu)買(mǎi)高潮。

內(nèi)容規(guī)劃:

1、公開(kāi)發(fā)售日

標(biāo)題:(略)

持續(xù)銷(xiāo)售期(掃尾期)

標(biāo)題:(略)

電視廣告CF腳本(待定)

各分期策略重心:

(亮相期)(造勢(shì)期)(強(qiáng)勢(shì)期)(掃尾期)

內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期公開(kāi)發(fā)售期持續(xù)銷(xiāo)售期

推出樓盤(pán)主題概念擴(kuò)大樓盤(pán)知名度主推樓盤(pán)主題概念繼續(xù)擴(kuò)大知名度傳達(dá)規(guī)劃細(xì)節(jié)吸引看樓者注意鞏固樓盤(pán)知名度細(xì)節(jié)強(qiáng)化、加深印象形成看樓人流制造緊迫感促成購(gòu)買(mǎi)決斷對(duì)概念進(jìn)行保溫內(nèi)部認(rèn)購(gòu)抽獎(jiǎng)階段性優(yōu)惠

軟性炒作新聞炒作

報(bào)紙DM、報(bào)紙、電視、市區(qū)展示中心、售樓書(shū)、繕稿、看樓車(chē)、VIS、工地圍墻電視、報(bào)紙、售樓處包裝、工地現(xiàn)場(chǎng)包裝報(bào)紙、售樓處包裝

五、廣告表現(xiàn)說(shuō)明

1、總體風(fēng)格界定

基于豐澤湖山莊定位于健康休閑的自然家園上,它的自然特色是根本有別于周邊競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的(單看樓盤(pán)名稱也能想到)。我們?yōu)槠浣】底匀恢黝}賦與的品牌個(gè)性是獨(dú)特、有情趣、輕松快樂(lè)的,而不是通常意義上的自然,清一色的克隆與復(fù)制、隨處可見(jiàn)的感覺(jué)無(wú)法在消費(fèi)者心目中引震撼。

因此,在我們的各種媒體別的表現(xiàn)上,都應(yīng)當(dāng)遵循一點(diǎn),即我們的廣告表現(xiàn)應(yīng)當(dāng)是輕松健康的,甚至可以是玩點(diǎn)神秘感的,以確立鮮明的品牌個(gè)性。

這樣做,同時(shí)也使我們的廣告打出明顯差異化來(lái),有利于廣告?zhèn)鞑バЧ嵘?/p>

2、報(bào)紙廣告

可分階段考慮:

3月底-4月底,此階為豐澤湖山莊售樓的預(yù)熱期。這一時(shí)期的廣告應(yīng)以軟性廣告(繕稿和有償新聞)為主要發(fā)布形式,硬廣告主要可采用約2星期左右的連續(xù)報(bào)眼廣告來(lái)處理。該階段的廣告以設(shè)問(wèn)式方式切入,軟、硬廣告密切配合,還可采取面向深圳各屆人士征集的方式展開(kāi)討論,引出話題。

10月,此階段為計(jì)劃銷(xiāo)售期,廣告將緊緊圍繞豐澤湖山莊的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì),將它們巧妙有趣地傳播出去讓更多的人了解它,喜受它,從而購(gòu)買(mǎi)它。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

1、項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)(包括LOGO設(shè)計(jì)、辦公系統(tǒng)應(yīng)用、現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)示系統(tǒng)、形象展示墻)100000元

2、分展場(chǎng)設(shè)計(jì)(展板、路牌廣告、昭示布、燈桿旗、車(chē)身廣告、候車(chē)亭廣告等)30000元

3、印刷品:樓書(shū)(5000本,按24P計(jì)25元/本)宣傳單張(按10000份計(jì)2.5元/份)

4、報(bào)紙廣告:發(fā)布特區(qū)報(bào)9.5折商報(bào)8.8折

5、電視:視具體情況另行再定

6、月服務(wù)費(fèi):每月50000元(包括每月報(bào)版設(shè)計(jì)費(fèi)、其他常規(guī)設(shè)計(jì)、電視廣告的創(chuàng)意、項(xiàng)目廣告的效果跟蹤SP及地盤(pán)包裝設(shè)計(jì)、實(shí)施監(jiān)控等服務(wù))

合作方式:

1、上述前5項(xiàng):

設(shè)計(jì)費(fèi):合同簽定之日支付50%,余款待設(shè)計(jì)稿簽字確認(rèn)后一周內(nèi)付清;

制作發(fā)布費(fèi):制作發(fā)布前一次性付清

2、月服務(wù)費(fèi):

以半年為一個(gè)結(jié)算周期,每月支付當(dāng)月總額的50%,半年內(nèi)如達(dá)到雙方商定之目標(biāo),貴方將余款一次性支付給我公司,半年內(nèi)如未達(dá)到雙方商定之目標(biāo),貴方則扣除余款作為罰金。

六、后記

以上廣告推廣方案是本公司初步方案,在實(shí)際的操作過(guò)程中,本公司將視銷(xiāo)售狀況的實(shí)際情況不同時(shí)間做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。我們將最深層的挖掘項(xiàng)目本身的優(yōu)勢(shì),制訂出切實(shí)可行的有力度、有深度、有品位的廣告?zhèn)€案,并努力造勢(shì)借勢(shì),以"四兩撥千斤"的策略及技巧,加快推動(dòng)豐澤湖山莊的銷(xiāo)售進(jìn)程,實(shí)現(xiàn)品牌資產(chǎn)和銷(xiāo)售效果雙豐收。

房地產(chǎn)策劃方案(篇4)

樓盤(pán)的風(fēng)水策劃布局合理,不但能有效合理的利用土地還能加快整個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售速度,提高了樓盤(pán)的升值潛力,長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,客戶入住后平安健康運(yùn)氣好,口碑相傳,也為開(kāi)發(fā)商以后的樓盤(pán)開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售做了無(wú)形的宣傳。特別是在客戶越來(lái)越成熟、越來(lái)越挑剔,要開(kāi)發(fā)出一個(gè)成功的樓盤(pán)并非易事,這需要全方位、多層面的有機(jī)配合才成。當(dāng)然,風(fēng)水策劃就是其中一個(gè)重要方面,因?yàn)槌晒Φ娘L(fēng)水策劃,可以使開(kāi)發(fā)商與業(yè)主達(dá)到雙贏的結(jié)局。

1、選址

從風(fēng)水角度,地塊過(guò)去用途對(duì)新開(kāi)發(fā)項(xiàng)目是有影響的。如過(guò)去曾做過(guò)醫(yī)院、太平間、墓地、監(jiān)獄、刑場(chǎng)、屠宰場(chǎng)等使用,是下乘之地。要是精明的購(gòu)房者知曉,并口碑相傳,對(duì)樓盤(pán)銷(xiāo)售的負(fù)面影響是必定的。比如東莞東城的一些樓盤(pán),位于曾經(jīng)的亂葬場(chǎng)和刑場(chǎng)上或者是緊鄰曾經(jīng)的亂葬場(chǎng)和刑場(chǎng),租售已經(jīng)受到一定程度的影響。這種情況下,營(yíng)銷(xiāo)策劃中就必須要介入風(fēng)水銷(xiāo)營(yíng)來(lái)?yè)P(yáng)長(zhǎng)避短。

2、樓盤(pán)主門(mén)方位

適合做主門(mén)的道路最好為二、三級(jí)馬路,因?yàn)榈缆肪蜑樗?,水為?cái)。主門(mén)是整個(gè)小區(qū)的主納氣口,也是吸財(cái)之位。一般原則主門(mén)要在短邊較佳,剛樓盤(pán)必形成外小里大的口袋狀聚氣形,使園區(qū)的吉?dú)狻⑸鷼獠煌庑埂?/p>

如果馬路太寬、太大,如城市干道,車(chē)流量大,相當(dāng)于水太大、太急,這樣的財(cái),一個(gè)小區(qū)難以收留,也就當(dāng)無(wú)財(cái)可言了

如果主門(mén)前的道路過(guò)窄,三級(jí)以下馬路或小巷,也為不吉。會(huì)造成氣路不暢,生氣無(wú)法入小區(qū)。從使用方便的角度來(lái)說(shuō),因路窄也必會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)塞車(chē)等現(xiàn)象。

3、樓宇布局

開(kāi)發(fā)商在項(xiàng)目高矮樓宇的布局上應(yīng)遵循風(fēng)水原則,該北面高、南面低、東面高、西面低,這樣方可達(dá)到項(xiàng)目樓宇的最佳采光,風(fēng)水的角度便是吉祥。

樓宇排列忌形風(fēng)口。樓宇比較多,有時(shí)會(huì)形成“風(fēng)口”,對(duì)受風(fēng)之極不利。

如果中間為路,特別為人流較多或可行汽車(chē)的路,且正對(duì)大門(mén),則也不利。

要避免兩座相鄰的樓宇間距離太近,特別是高層建筑,太近會(huì)形成一道狹窄通道,通道處就相當(dāng)于自然環(huán)境中的兩山風(fēng)口處,從科學(xué)角度或風(fēng)水角度都不宜。

4、樓宇形狀

【一忌】相近樓宇間樓體棱角太突出,造成樓體間尖角互射,形成煞氣,產(chǎn)生不利的風(fēng)水效應(yīng)。如香港中銀大廈,像把擎天劍,鋒利無(wú)比,對(duì)旁邊的樓盤(pán)殺氣騰騰。

【二忌】建筑上大下小,呈倒三角形,如東莞新海關(guān)大樓,上大下小,“搖搖欲墜”給觀者以不舒服的感覺(jué)。

【三忌】建筑中空,像心臟被挖空了。

5、景觀布局

在風(fēng)水全程營(yíng)銷(xiāo)中,景觀布局非常重要,布置得當(dāng),會(huì)增加項(xiàng)目的吉祥程度,提高樓盤(pán)附加值,增加樓盤(pán)的賣(mài)點(diǎn)。北京星河灣不惜重金從智利引進(jìn)兩株價(jià)值40萬(wàn)元的名貴棕櫚樹(shù),以達(dá)招財(cái)進(jìn)寶。植物還可凈化不良風(fēng)水場(chǎng)。

景觀風(fēng)水局是,用得最多的是水景,因?yàn)橹袊?guó)傳統(tǒng)認(rèn)為“以水聚財(cái)”,水的形狀和位置設(shè)置得當(dāng),必大利業(yè)主財(cái)源。

植物在風(fēng)水布局中很重要,自古有“樹(shù)茂則宅興,樹(shù)枯則宅衰”的觀點(diǎn)。

樓盤(pán)過(guò)去曾做醫(yī)院、墓地等,多栽種植物可吸收不良?xì)鈭?chǎng),凈化風(fēng)水。

6、售樓處

售樓處的風(fēng)水策劃也是非常重要的,會(huì)直接影響樓盤(pán)的銷(xiāo)售狀況,策劃出售樓處旺財(cái)旺運(yùn)的風(fēng)水形勢(shì),是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要部分。

售樓處外觀要有氣勢(shì),內(nèi)部要寬敞、明亮。

售樓處門(mén)前要個(gè)明堂,即大片空地,不單是停車(chē)需要,更是風(fēng)水要求。

售樓處內(nèi)部形狀要方正或外小里大,堅(jiān)決避免外大里小的退財(cái)形。

售樓處入門(mén)口處要留足空間,忌將沙盤(pán)置于入門(mén)明堂處,造成空間局促。

7、樓書(shū)

在樓書(shū)撰寫(xiě)時(shí),要由建筑風(fēng)水策劃人員提供樓盤(pán)建筑風(fēng)水解說(shuō)的文字資料,把建筑風(fēng)水內(nèi)容作為一處重要方面體現(xiàn)出來(lái)。但需注意,重要不等于過(guò)多,如果描繪文字過(guò)多,會(huì)起到適得其反的效果。

8、開(kāi)盤(pán)策劃

開(kāi)盤(pán)慶典是項(xiàng)目對(duì)外亮相的最佳時(shí)機(jī),因此建筑風(fēng)水文章也要在慶典上做足,但適可而止是萬(wàn)事歸終的原則。很多樓盤(pán)在慶典上按排幾分鐘的項(xiàng)目建筑風(fēng)水解說(shuō),都收到了很好的效果。

避免互相錯(cuò)位或盡端式的“斷頭路”,避免產(chǎn)生正對(duì)道路的建筑接受路沖。

道路系統(tǒng)爭(zhēng)取南北、東西走向,同時(shí)還應(yīng)避免正子午、正卯酉走向。

力求平直,避免彎曲;交叉道路求正交,避免斜交,忌剪刀煞地段。

房地產(chǎn)策劃方案(篇5)

一、活動(dòng)時(shí)間:

20xx年6月20日至9月28日

二、活動(dòng)地點(diǎn):

鄭州市金水區(qū)銀河灣皇宮大酒店

三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu):

顧 問(wèn): 耿 濤

活動(dòng)總指揮: 張 龍

方案總執(zhí)行: 王炳正、胡盼盼、李新彪、趙西燕、宋 鵬

方案操作實(shí)施:各部門(mén)負(fù)責(zé)人

四、活動(dòng)背景:

以集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的指示為指導(dǎo),結(jié)合中國(guó)皇宮餐飲集團(tuán)旗下各店陸續(xù)舉辦的“皇宮海鮮美食節(jié)”的契機(jī),現(xiàn)在正值本市食客搖首期盼的海鮮美食盛事的最佳時(shí)機(jī),為把握當(dāng)前的河南的海鮮餐飲市場(chǎng),通過(guò)“秒殺海鮮”驚爆效應(yīng)達(dá)到海鮮美食節(jié)活動(dòng)的影響力,提升酒店的消費(fèi)檔次,拉高營(yíng)業(yè)額,切實(shí)為酒店創(chuàng)造效益。

創(chuàng)立于20xx年10月的鄭州市金水區(qū)銀河灣皇宮大酒店,堅(jiān)持以“為鄭州市民爭(zhēng)光,為河南人民貢獻(xiàn)”為經(jīng)營(yíng)理念,以弘揚(yáng)中國(guó)皇宮美食文化為已任;堅(jiān)持以獨(dú)具魅力的鮑翅燕和膠東海鮮為經(jīng)營(yíng)特色,同時(shí)融入中國(guó)各地的經(jīng)典菜系,現(xiàn)在的鄭州皇宮大酒店可以說(shuō)已深入人心,是鄭州市餐飲界的代名詞。皇宮大酒店“海鮮美食節(jié)”活動(dòng)即將舉行,我們擔(dān)負(fù)著為河南人民貢獻(xiàn)的責(zé)任和使命,一定要呈現(xiàn)給廣大市民一個(gè)滿意加驚喜的“海鮮美食節(jié)”。

五、活動(dòng)目的:

在酒店內(nèi)主要以展示膠東海鮮、大連海鮮及廣東海鮮美食文化為主,利用各種媒體宣傳力和公信力進(jìn)行本次活動(dòng)的互動(dòng),把握當(dāng)前的河南的海鮮餐飲市場(chǎng),通過(guò)“秒殺海鮮”驚爆效應(yīng)達(dá)到海鮮美食節(jié)活動(dòng)的影響力,彰顯皇宮的品牌,提升酒店的消費(fèi)檔次,拉高營(yíng)業(yè)額,切實(shí)為酒店創(chuàng)造效益。

六、活動(dòng)總主題:

海鮮生猛笑迎四方賓客,美食飄香喜逢八面親朋!

七、活動(dòng)分主題:

活動(dòng)分為兩個(gè)部分和兩個(gè)時(shí)段組成。

第一部分:xx月xx日至xx月xx日

廣告詞:“天螺地殼、嘗轉(zhuǎn)--膠東”(膠東貝內(nèi)、殼內(nèi)海鮮為主打產(chǎn)品)

第二部分:xx月xx日至xx月xx日

廣告詞:“參情擁鮑、情撒--大連”(大連海參、鮑魚(yú)等海鮮為主打產(chǎn)品)

第三部分:xx月xx日至xx月xx日

廣告詞:“ ”(廣東高檔魚(yú)類等海鮮為主打產(chǎn)品)

八、 廣告基調(diào):

讓我們對(duì)美食的追求改變您的飲食習(xí)慣。

九、活動(dòng)方案:

活動(dòng)第一部分:

天螺地殼、嘗轉(zhuǎn)--膠東(xx月xx日---xx月xx日)

包房:品膠東珍寶、送美味海鮮

1、甄選膠東海域高檔貝殼及海螺類8種任君點(diǎn)用,送其他低檔螺類以此作為特色!(要求本地市場(chǎng)少有、制作方式考究美味)

膠東海鮮:

送(白灼基圍蝦、貝類大全、海底總動(dòng)員)任選一種菜品。

2、享受以上贈(zèng)品的同時(shí)返劵不變。

3、凡是預(yù)定包房的客人均可參與由鄭州皇宮大酒店所推出的“海鮮秒殺大動(dòng)活動(dòng)”

大廳:

1、活動(dòng)期間大廳原有的 折酬賓活動(dòng)不變。

2、依據(jù)膠東海鮮的進(jìn)貨價(jià)格的高低每天推出6款特價(jià)螺類作為大廳的亮點(diǎn)(每桌限點(diǎn)2款、要求價(jià)格均在 至 元以內(nèi)/每斤(份量不限,海鮮菜品不打包)。

活動(dòng)第二部分

參情擁鮑、情撒--大連(xx月xx日---xx月xx日)

品大連海鮮、鏢幸運(yùn)大獎(jiǎng)

包房:

1、精選鮑魚(yú)、海膽、海參、海腸、赤貝、海星為特色、另外搭配本地海鮮市場(chǎng)內(nèi)其他特點(diǎn)海鮮(魚(yú)、蝦、蟹等)以此作為亮點(diǎn)(力求新奇特效果)如:(菜品名稱)

2、包房?jī)?nèi)消費(fèi):點(diǎn)主菜送(3種菜品名稱 )

任選一樣刺身加收20元加工費(fèi),翅湯加收5元/位成本費(fèi))

3、為增添趣味性對(duì)每位來(lái)店的消費(fèi)的客人采取轉(zhuǎn)盤(pán)飛鏢“鏢獎(jiǎng)”每桌限一次,中獎(jiǎng)率百分之百內(nèi)容為海鮮品種,客房(種類)消費(fèi)劵等,品種按價(jià)格高低設(shè)置不同難度,投中當(dāng)堂兌現(xiàn)。(如客人買(mǎi)單后中獎(jiǎng)消費(fèi)需下次使用)

4、包房?jī)?nèi)的返劵可同步操作。

大廳:

1、大廳原有的 折不變。

2、根據(jù)大連海鮮進(jìn)貨不同設(shè)定6款作為特價(jià)建議價(jià) 至 元以內(nèi),(大連海鮮)限點(diǎn)兩款,(份量不限,海鮮菜品不打包)。

3、大廳消費(fèi)折后價(jià)滿888元均可參與鏢獎(jiǎng)活動(dòng)。(宴會(huì)以5桌一鏢為基數(shù))投中當(dāng)堂兌現(xiàn)。(如客人買(mǎi)單后中獎(jiǎng),消費(fèi)劵需下次使用的消費(fèi)劵不參與鏢獎(jiǎng))

4、宴會(huì)滿10桌,每桌可任選2款特價(jià)海鮮,其它菜品不再予以折扣其它宴會(huì)優(yōu)惠項(xiàng)目可同時(shí)享受。

鮑翅燕特價(jià)繼續(xù)進(jìn)行:(6月xx日到6月xx日)

鮑翅燕特價(jià)新品:

十、店堂布置

1、整體要求:熱烈、喜慶、突出主題。

2、為了突出熱烈和喜慶、氣球和彩帶是必不可少。

3、外圍氣球拱門(mén)活動(dòng)之日起只剩擺放3天,烘托氣氛。

4、大堂內(nèi)彰顯主題設(shè)計(jì),按沙盤(pán)性質(zhì)制作人工海灘和海水,并放置小型海魚(yú)!周?chē)逯眯⌒鸵訕?shù),人造沙灘上用刨木雕刻漁船和漁民,大海螺竟可能突出主題!大主題上增加倒計(jì)時(shí)告示表。

5、活動(dòng)之日為突出海鮮美食節(jié)氛圍一樓員工統(tǒng)一著裝“海島服”,一樓零點(diǎn)大廳和包房走道懸掛活動(dòng)宣傳條幅和宣傳海報(bào)(大廳6條、各樓層可用電梯口各1個(gè)海鮮宣傳架)

6、在海鮮池上掛飾垂掉裝飾品,增加其他觀賞性較強(qiáng)和好飼養(yǎng)存活的海鮮物種。(如魚(yú)類、海龜、海豹蛇、海鰻、大鯊魚(yú)等)

7、總臺(tái)前適當(dāng)位置準(zhǔn)備一個(gè)氣墊水池并試養(yǎng)多種小金魚(yú),另外準(zhǔn)備一些魚(yú)缸,為回饋帶小孩或者需要養(yǎng)魚(yú)的客人,適當(dāng)進(jìn)行贈(zèng)送。(魚(yú)缸需付費(fèi),每只魚(yú)缸10元,含小水草及一包魚(yú)料)

8、宣傳冊(cè)的設(shè)計(jì)精美。

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十一、媒體宣傳

1、聯(lián)系本地電視臺(tái)、報(bào)子等媒體進(jìn)行3天的宣傳造勢(shì)活動(dòng),搞好海鮮美食節(jié)的前期準(zhǔn)備工作。

2、聯(lián)系印刷商家印制1000至3000份“海鮮美食節(jié)”的宣傳頁(yè),在附近散發(fā)。

3、廣告活動(dòng)前3天進(jìn)行倒計(jì)時(shí)內(nèi)容提醒。

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十二、各部門(mén)主要工作安排(進(jìn)度)

(一)、接待部(負(fù)責(zé)人:宋鵬)

1、在活動(dòng)方案出臺(tái)后,組織員工學(xué)習(xí)活動(dòng)內(nèi)容,按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié);

2、6月2日之前完成店內(nèi)菜牌制作、印刷品、店堂POP、噴繪、特價(jià)桌牌等的設(shè)計(jì)制作;

3、認(rèn)真全面細(xì)致做好重點(diǎn)客戶的拜訪與活動(dòng)宣傳工作;

4、做好活動(dòng)的氣氛哄托,外圍汽球拱門(mén)及店堂內(nèi)的裝飾。

5、做好店內(nèi)的裝飾,主題的制作把關(guān)。

6、宣傳海報(bào)內(nèi)容。

(二)財(cái)務(wù)部(負(fù)責(zé)人:楊慧)

1、負(fù)責(zé)對(duì)美食節(jié)期間的毛利率,向總經(jīng)理提交報(bào)告、分析原因。

(三)采購(gòu)部(負(fù)責(zé)人:尚延國(guó))

1、協(xié)同廚房部做好海鮮市場(chǎng)價(jià)格的考察,協(xié)同倉(cāng)庫(kù)做好調(diào)價(jià)。

2、對(duì)比濟(jì)南四個(gè)兄弟店海鮮價(jià)格,及時(shí)采購(gòu)物美價(jià)廉的海鮮。

3、全力做好廚房海鮮申購(gòu)原料的采購(gòu)工作,全力保障廚房的需要。

(四)前廳部(負(fù)責(zé)人:趙西燕)

1、在活動(dòng)方案出臺(tái)后,組織員工學(xué)習(xí)一次活動(dòng)內(nèi)容,熟記活動(dòng)的每一項(xiàng),能主動(dòng)提醒客人消費(fèi)情況,按方案認(rèn)真操做好此次美食節(jié);

2、6月5日之前,協(xié)助接待部做好海鮮美食節(jié)活動(dòng)廳與零點(diǎn)大廳裝飾的布置工作;

3、配合營(yíng)銷(xiāo)部做好店內(nèi)、店外的廣告及POP的張貼工作;

4、各樓層在服務(wù)質(zhì)量上下苦功,將人性化服務(wù),細(xì)節(jié)服務(wù),微笑服務(wù),親情服務(wù),規(guī)范化服務(wù)做出一流水平,確保各項(xiàng)工作的有效順利進(jìn)行。

5、前廳大堂迎賓的站位,重點(diǎn)負(fù)責(zé)迎客與送客。

6、所有服務(wù)員必須在活動(dòng)期間重點(diǎn)做好海鮮類菜品的菜品介紹、魚(yú)頭酒服務(wù),突出海鮮美食節(jié)的氛圍。

7、PA部要確保大理石地板的光亮,細(xì)化各區(qū)域的衛(wèi)生,彰顯酒店的堂煌與威嚴(yán)。

(五)廚房部(負(fù)責(zé)人:王炳正、胡盼盼、李新彪)

1、與財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部及倉(cāng)庫(kù)配合做好“海鮮美食節(jié)”活動(dòng)期間的物品(原材料)的調(diào)價(jià)、核價(jià)采購(gòu),驗(yàn)收工作,確?;顒?dòng)期間食品的質(zhì)量;

2、認(rèn)真扎實(shí)做好廚房的衛(wèi)生工作,以此保證活動(dòng)期間的食品衛(wèi)生與潔凈、讓廣大消費(fèi)者吃得放心;

3、在活動(dòng)期間一定要做好各類出品的工作,既要穩(wěn)定酒店特色招牌菜,又要對(duì)各類菜品進(jìn)行不斷的創(chuàng)新,確?;顒?dòng)期間出品的質(zhì)量;

4、廚房要確?;顒?dòng)期間的上菜的速度;

5、確保海鮮及特價(jià)海鮮的貨源充足;

6、對(duì)原有海鮮做法的創(chuàng)新。

(六)保安部(負(fù)責(zé)人:柏德運(yùn))

1、負(fù)責(zé)活動(dòng)期間汽球拱門(mén)的管理。

2、停車(chē)的規(guī)范擺放和安全。

3、酒店及客人的財(cái)務(wù)安全。

4、酒店停車(chē)場(chǎng)的整潔。

5、酒店所有消防設(shè)施能夠正常使用,做好消防設(shè)施檢查,消除安全隱患。

(七)工程部(負(fù)責(zé)人:劉建立)

1、負(fù)責(zé)對(duì)酒店內(nèi)所有設(shè)備設(shè)施進(jìn)行檢修,確保酒店亮堂,及設(shè)備設(shè)施的正常動(dòng)轉(zhuǎn)。

2、所有存在的硬件全部要及時(shí)維護(hù),存在問(wèn)題要及時(shí)維修。

房地產(chǎn)策劃方案(篇6)

一、活動(dòng)主題:感恩回饋新老業(yè)主砸金蛋豪禮大放送

一、 活動(dòng)目的:

通過(guò)此次活動(dòng)烘托莆陽(yáng)新城一期現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售氣氛,刺激有意向客戶達(dá)成交易。同時(shí)擴(kuò)大莆陽(yáng)新城的市場(chǎng)知名度,擴(kuò)大莆陽(yáng)新城在受眾群體中的影響力,為二期的銷(xiāo)售預(yù)熱。

三、 活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月1日——20xx年10月8號(hào)

四、 活動(dòng)地點(diǎn):莆陽(yáng)新城笏石鎮(zhèn)售樓處

五、 活動(dòng)目標(biāo)客戶群:20xx年9月1日---20xx年10月8日,所有成交業(yè)

主。

六、媒體宣傳:

1)職業(yè)顧問(wèn)引導(dǎo)以前有意向未成交客戶,告之優(yōu)惠信息。

2)利用短信向目標(biāo)客戶群發(fā)送信息房地產(chǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)方案3)銷(xiāo)售部設(shè)X展架、pop海報(bào)等發(fā)布活動(dòng)信息。

4)制作DM單頁(yè)一期配合夾報(bào)和派單發(fā)布活動(dòng)廣告。

5)利用當(dāng)?shù)仉娕_(tái)發(fā)布相關(guān)消息

6)在當(dāng)?shù)刂饕獔?bào)紙上發(fā)布相關(guān)消息

七、活動(dòng)內(nèi)容:

★活動(dòng)一:

1) 本次抽獎(jiǎng)活動(dòng)面向9月1日-10月8日所有成交業(yè)主。

2) 獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置: 將金蛋分成先后3組推出以避免高額獎(jiǎng)品被提前扎堆抽中而

降低活動(dòng)效果

備注: 一等獎(jiǎng):3名 50000元的認(rèn)購(gòu)金

二等獎(jiǎng):6名 價(jià)值5000元的國(guó)慶旅游基金

三等獎(jiǎng): 9名 值3000元的整體櫥柜

四等獎(jiǎng):16 價(jià)值20xx元的數(shù)碼相機(jī)

五等獎(jiǎng):60名 價(jià)值300元的榨汁機(jī)

總計(jì):249000元

活動(dòng)二:

1)、紀(jì)念品發(fā)放,價(jià)值15元的紀(jì)念品(附上公司logo作為宣傳),以增加民眾參與的積極性

備注:事先準(zhǔn)備好500份,根據(jù)活動(dòng)舉辦效果,不夠后續(xù)及時(shí)再補(bǔ),對(duì)象為所有到場(chǎng)的民眾。

總計(jì):7500元

2)、中秋節(jié)當(dāng)天(即9月30)購(gòu)房的業(yè)主同時(shí)贈(zèng)送價(jià)值100元的月餅禮盒1份 備注:事先準(zhǔn)備好50份,擺放在砸金蛋位置邊上,在活動(dòng)當(dāng)天顧客砸完金蛋隨

即領(lǐng)取一份;對(duì)象包括介紹新客戶并當(dāng)天成交的老客戶,。

總計(jì):5000元

★活動(dòng)三:

老客戶帶新客戶酬賓活動(dòng):在活動(dòng)期間,如果老客戶介紹新客戶成交,經(jīng)三方確認(rèn)后,可分別給予新老客戶500元的購(gòu)物券

總計(jì):元

八、費(fèi)用預(yù)算:

1)制作DM單頁(yè)(或宏浩廣告一期)和人員派單約。

2)抽獎(jiǎng)卡、金蛋的制作、獎(jiǎng)項(xiàng)等級(jí)牌、背景畫(huà)面噴繪、拱門(mén)步標(biāo)的制作、pop現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、X展架的制作約 元。

3)報(bào)紙電視媒介發(fā)布信息約 元。

4)各等級(jí)獎(jiǎng)品約約 元。

以上費(fèi)用總計(jì)約: 元。

附:抽獎(jiǎng)活動(dòng)細(xì)則:

1、 抽獎(jiǎng)資格:

(1)12年9月1日-10月8日成交業(yè)主且交付首付款的客戶。

(2) 抽獎(jiǎng)日(12年9.1——12年10.8)成交業(yè)主且交付首付款的客戶當(dāng)天即可進(jìn)行抽獎(jiǎng)。

2、 抽獎(jiǎng)辦法:

(1) 抽獎(jiǎng)卡。每個(gè)業(yè)主獲取相應(yīng)編號(hào)的抽獎(jiǎng)卡。(按9月1號(hào)到10月8號(hào)購(gòu)房業(yè)主先后順序從1到n編號(hào))

(2) 獎(jiǎng)券領(lǐng)取。(銷(xiāo)售部控制)

客戶憑認(rèn)購(gòu)書(shū)、財(cái)務(wù)收據(jù)、身份證到銷(xiāo)售部統(tǒng)一兌取抽獎(jiǎng)卡。

(3)抽獎(jiǎng)方式:抽獎(jiǎng)當(dāng)天購(gòu)房業(yè)主將抽獎(jiǎng)卡交給工作人員,業(yè)主即可獲得一次砸金蛋機(jī)會(huì),獎(jiǎng)品編號(hào)與業(yè)主編號(hào)一致即可獲取相應(yīng)獎(jiǎng)項(xiàng)

3、兌獎(jiǎng)辦法

中獎(jiǎng)客戶憑本人身份證、獎(jiǎng)券副券、認(rèn)購(gòu)書(shū)及交付首付款收據(jù)到兌獎(jiǎng)處醫(yī)保薪彼桓鋈慫盟白岳懟H韁薪閉咭蜆實(shí)比瘴茨芰旖保⑸燙嫫?。留奖?日。7日后仍未領(lǐng)獎(jiǎng),視為其自動(dòng)放棄獲獎(jiǎng)資格,獎(jiǎng)券作廢。

房地產(chǎn)策劃方案(篇7)

一、策劃緣起

東部旅游節(jié)日在即,全城熱銷(xiāo)海岸生活

7月22日,在**省文化廳和**市鹽田區(qū)政府主辦的.“首屆亞洲少兒藝術(shù)花會(huì)暨**省少兒藝術(shù)節(jié)”即將召開(kāi),在“東部旅游文化節(jié)”同時(shí)開(kāi)幕的喜人背景下,鹽田的旅游旺季和置業(yè)高潮已經(jīng)到來(lái)。隨著萬(wàn)科東海岸和心海伽藍(lán)的陸續(xù)開(kāi)盤(pán),東部家居生活不斷朝著海岸新時(shí)尚升級(jí)。**深處悄悄入伙等好消息啟發(fā)人們,鹽田需要宣傳,鹽田需要更加時(shí)尚的海風(fēng)吹拂。

二、合作優(yōu)勢(shì)

《××周刊》,先鋒時(shí)尚為東部海岸生活沖浪領(lǐng)航

同是7月22日,全球時(shí)尚生活資訊,白領(lǐng)精英讀本《××周刊》正式創(chuàng)刊。《××周刊》是**市公開(kāi)發(fā)行的全彩色銅版紙印刷、在**兩地同時(shí)發(fā)行、直投的第一張周報(bào),經(jīng)過(guò)7月8日試刊后,受到讀者和業(yè)內(nèi)外一致好評(píng)。證明這一獨(dú)特嶄新媒體深受市場(chǎng)歡迎。用精美的圖片、優(yōu)美的文字、精確的策劃,《××周刊》為鹽田生活傳遞信息。

三、媒體互動(dòng)

《××周刊》與分眾液晶電視互動(dòng),開(kāi)創(chuàng)最新傳媒模式

為了充分傳達(dá)東部海岸生活氣息,更加準(zhǔn)確鎖定白領(lǐng)、金領(lǐng)人士置業(yè)鹽田,《××周刊》與名震全國(guó)的分眾傳媒機(jī)構(gòu)聯(lián)手,在遍布**、東莞的高檔寫(xiě)字樓、高尚酒店、住宅等電梯間開(kāi)辟液晶電視廣告。凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色廣告的客戶都將同時(shí)得到分眾傳媒贈(zèng)送的滾動(dòng)播出的一周每天48次每次5秒的宣傳廣告,產(chǎn)生更為廣泛的傳播效果,達(dá)到其它任何媒體無(wú)法做到的事半功倍之效。

房地產(chǎn)策劃方案(篇8)

所謂的房地產(chǎn)策劃方案,從字面上理解就是為提高房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)而采取的一系列策略,再綜合各方面的考慮最終形成一整套適合自己企業(yè)的的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。

(一)策劃目的

要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo),宗旨樹(shù)立明確的看點(diǎn),作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)執(zhí)行的意義所在,以要求全員統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在的問(wèn)題紛繁多樣,但概而言之,也無(wú)非六個(gè)方面:初步房地產(chǎn)業(yè),缺乏實(shí)際cao作經(jīng)驗(yàn)。尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略,因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)、項(xiàng)目特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。某地產(chǎn)項(xiàng)目改變功能和用途,原有的營(yíng)銷(xiāo)案已不適應(yīng)新的形勢(shì),因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷(xiāo)方案。企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向,需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。發(fā)展商原營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案嚴(yán)重失誤,不能再作為企業(yè)的行銷(xiāo)計(jì)劃。房地產(chǎn)市場(chǎng)行情發(fā)生變化,原經(jīng)銷(xiāo)案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。

發(fā)展商在總的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案下,需在不同的時(shí)段,根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化,設(shè)計(jì)新的階段性方案。一般的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)文案中,對(duì)策劃書(shū)的目的說(shuō)的非常詳細(xì),都會(huì)出現(xiàn)類似如下前言:承蒙某某房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司的信任,委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場(chǎng)的前期營(yíng)銷(xiāo)策劃。我們通過(guò)對(duì)該項(xiàng)目的市場(chǎng)分析和項(xiàng)目定位,又抽調(diào)出大批市場(chǎng)調(diào)研人員深滲入滲出市場(chǎng),針對(duì)該項(xiàng)目入行了全面的市場(chǎng)調(diào)研,從而說(shuō)明某某城市廣場(chǎng)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益及對(duì)長(zhǎng)期系列影響的重要性,要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及項(xiàng)目小組、各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí),完成任務(wù),這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

(二)、分析當(dāng)前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況

對(duì)同類樓盤(pán)及住宅產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的熟悉。它是為制定相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略,采取正確的營(yíng)銷(xiāo)策略提供依據(jù),知己知彼方能百戰(zhàn)百勝,因?yàn)檫@一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解,這部分主要分析:

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析房地產(chǎn)市場(chǎng)總體概述;區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)性樓盤(pán)分析;樓盤(pán)的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況;市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況,樓盤(pán)目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何,相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果如何,需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。目標(biāo)客戶群體對(duì)樓盤(pán)的接受性,這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展的前景。

2、對(duì)樓市影響因素進(jìn)行分析。主要是對(duì)影響樓盤(pán)銷(xiāo)售的不可控因素進(jìn)行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件,如置業(yè)者收入水平,消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化,消費(fèi)心理及文化層次等,對(duì)一些商業(yè)物業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況,商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢(shì)。

(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

所謂的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案,就是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用,因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì),就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵,只要找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì),策劃就成功了一半。

1、針對(duì)項(xiàng)目目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀入行問(wèn)題分析,一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的詳細(xì)問(wèn)題,表現(xiàn)為多方面:發(fā)展商知名度不高,項(xiàng)目地段不佳,形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。項(xiàng)目整體規(guī)劃欠佳,功能不全,被客戶冷落;項(xiàng)目包裝太差,提不起目標(biāo)客戶群體的購(gòu)買(mǎi)興趣;樓盤(pán)價(jià)格定位不當(dāng);目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性,使銷(xiāo)售渠道不暢;促銷(xiāo)方式不佳,客戶不了解樓盤(pán);廣告投入太少,難以啟動(dòng)市場(chǎng);銷(xiāo)售人員服務(wù)質(zhì)量不高,客戶有不滿情緒;售后服務(wù)缺乏保證,客戶購(gòu)房后的顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

2、針對(duì)項(xiàng)目特點(diǎn)分析優(yōu)秀、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服,從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì),發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或目標(biāo)客戶群熱點(diǎn),進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足,抓住主要目標(biāo)客戶群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn),找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距,把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

(四)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo),即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間,經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:總銷(xiāo)售率為%,預(yù)計(jì)銷(xiāo)售日期為xx天。

(五)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面:以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng),為產(chǎn)品正確定位,突出產(chǎn)品特色,采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。以樓盤(pán)主要目標(biāo)客戶群體為銷(xiāo)售重點(diǎn)。建立起暢通的銷(xiāo)售渠道,不斷拓展銷(xiāo)售區(qū)域。

2、競(jìng)爭(zhēng)策略通過(guò)前面房地產(chǎn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)與問(wèn)題分析,提出合理的推廣策略建議,形成有效的4P組合,達(dá)到最佳效果。

1)項(xiàng)目定位:產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位,使樓盤(pán)迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)功能定位:功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來(lái)說(shuō),功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎,是十分具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和生命力的。樓盤(pán)功能定位科學(xué),即為入入市場(chǎng)銷(xiāo)售提供了有力的保證。

3)樓盤(pán)品牌:要形成一定知名度、美譽(yù)度,樹(shù)立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌,必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)造意識(shí)。

4)樓盤(pán)包裝:樓盤(pán)作為不可移性的特殊商品,其包裝與其它市場(chǎng)銷(xiāo)售的產(chǎn)品一樣,十分重要,包裝作為樓盤(pán)給目標(biāo)客戶群體的第一印象,需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿足的包裝策略。

5)價(jià)格策略:這里強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普通性原則;銷(xiāo)售當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境;周邊樓盤(pán)的質(zhì)量及銷(xiāo)售狀況;樓盤(pán)自身的客看條件;銷(xiāo)售戰(zhàn)略及銷(xiāo)售進(jìn)度安排;發(fā)展商的成本及營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo);以成本為基礎(chǔ),以同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)的同類樓盤(pán)價(jià)格為參考,使樓盤(pán)銷(xiāo)售價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力,若發(fā)展商以樓盤(pán)價(jià)格為銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制定。

3、銷(xiāo)售渠道。項(xiàng)目目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃,采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)銷(xiāo)售代理商的銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

4、廣告宣傳計(jì)劃。

(1)、原則服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略,樹(shù)立樓盤(pán)形象,同時(shí)塑造企業(yè)品牌形象。強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目品牌形象的個(gè)性化,要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格,在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。強(qiáng)調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時(shí),注重抓宣傳效果好的方式。不定期地配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng),掌握適當(dāng)時(shí)機(jī),及時(shí)、靈活的進(jìn)行。

(2)、廣告目標(biāo)建立并樹(shù)立項(xiàng)目品牌形象。明確提出將項(xiàng)目包裝成何種效果。有力促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。

(3)、廣告方式全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強(qiáng)使?jié)B入滲出。

(4)、廣告風(fēng)格自始至終將樓盤(pán)推廣語(yǔ)、LOGO等貫穿樓盤(pán)銷(xiāo)售推廣過(guò)程中;重點(diǎn)突出項(xiàng)目的各項(xiàng)優(yōu)勢(shì);注重積累發(fā)展商及樓盤(pán)品牌,凸顯豐厚的文化底蘊(yùn);強(qiáng)調(diào)廣告風(fēng)格以平實(shí)、自然、以情動(dòng)人為主,其它為輔。

(5)、賣(mài)點(diǎn)整合項(xiàng)目適合炒作的概念。樓盤(pán)所具有的各種功能,各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo),包括片區(qū)地理位置,交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣(mài)點(diǎn)。

(6)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行:策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告各銷(xiāo)售時(shí)段廣告。如銷(xiāo)售籌備期、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期、公開(kāi)發(fā)售期、鞏固期(滲透伙期)。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng),接觸消費(fèi)者。積極利用新聞媒體,善于創(chuàng)造利用新聞時(shí)間提高樓盤(pán)知名度。

5、具體行動(dòng)方案根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn),推出各項(xiàng)詳細(xì)行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密、cao作性強(qiáng)有不失靈活性。還要考慮費(fèi)用支出,一切量力而行,盡量以最低的費(fèi)用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn),抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

六、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。

這一部分記載的是整體營(yíng)銷(xiāo)方案推入過(guò)程中的費(fèi)用投入,包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的總費(fèi)用,階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等,其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不在詳談,企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)具體分析制定.

房地產(chǎn)活動(dòng)策劃方案方法

1.邀約明星參加,或者為明星舉辦演唱會(huì):

這是很常見(jiàn)的形式,“簡(jiǎn)單暴力”,利用明星強(qiáng)大的粉絲團(tuán)體和超高的人氣,來(lái)獲得大量的媒體曝光度和眾多的追捧者的參與。從而達(dá)到很好很強(qiáng)大的宣傳效果與成交量。但它可能會(huì)存在資金花費(fèi)相對(duì)過(guò)高,時(shí)間限制性較大,極度依賴明星的檔期時(shí)間來(lái)舉行活動(dòng)。

2.舉行各類現(xiàn)場(chǎng)表演活動(dòng):

如舞獅,小品,相聲,歌舞等各類娛樂(lè)節(jié)目。以喜慶,歡樂(lè)的形式來(lái)達(dá)到宣傳目的。此種方法較大眾化,普遍化。吸引眼球的力度不大,缺乏一定的創(chuàng)新性,宣傳效果不明顯。

3.舉辦相關(guān)性的展會(huì):

在房產(chǎn)推介活動(dòng)的同時(shí)舉行各種家具展,車(chē)展等,這種方法相關(guān)性大,買(mǎi)房買(mǎi)車(chē)買(mǎi)家具一條龍,為購(gòu)房者省時(shí)省力。但是這種方式的宣傳效果與一般直接介紹樓盤(pán)的形式有什么區(qū)別呢?

4.利用時(shí)裝走秀等方式的“美女營(yíng)銷(xiāo)”:

此種方式能很好的吸引眼球,時(shí)尚大氣,潮流,宣傳效果也較好。此種方式的缺點(diǎn)就是宣傳效果不明顯,參與人群有一定的局限性,畢竟時(shí)尚往往掌握在少數(shù)人手中。

5.利用節(jié)日做文章:

比如“濃情圣誕嘉年華” 通過(guò)節(jié)日來(lái)策劃活動(dòng)很溫情地的達(dá)到宣傳效果,充滿節(jié)日氣氛。同時(shí)它的和第一種類似,受時(shí)間的限制性較大,畢竟值得利用的節(jié)日一年就那么幾次。參加人員也相對(duì)較少,過(guò)節(jié)大家都忙著其他的活動(dòng)呢。

6.舉辦各種比賽:

籃球賽,足球賽,輪滑賽,書(shū)畫(huà)賽,攝影賽,攀巖賽等比賽,在競(jìng)技的過(guò)程中體現(xiàn)豐富的社區(qū)活動(dòng),此種方法極具體驗(yàn)性,參與性高,資金花費(fèi)相對(duì)較低,缺點(diǎn)就是宣傳效果不夠明顯,媒體曝光度不夠。

7.酒會(huì),派對(duì),焰火晚會(huì)等形式:

以輕松,不拘謹(jǐn)?shù)暮椭C氣氛達(dá)到宣傳效果,針對(duì)性強(qiáng),易完成交易由于此種方法的策劃導(dǎo)致參加人數(shù)有限。也由于針對(duì)性強(qiáng)所以覆蓋面稍低。

8.對(duì)于展會(huì)還有很多商家流行的恐龍展

此種方法之所以很多房地產(chǎn)商家運(yùn)用,因?yàn)樗休^多的優(yōu)點(diǎn)。它兼具游樂(lè)場(chǎng),動(dòng)物園,博物館等性質(zhì),具有很高地科普性,知識(shí)性,趣味性;目標(biāo)群體范圍大,可攜帶小孩邊看房邊游樂(lè);影響范圍廣,互動(dòng)性也較強(qiáng),可以拍照,乘坐恐龍坐騎,恐龍蛋等;時(shí)間不局限于節(jié)日,可隨房地產(chǎn)廠商自由選定;活動(dòng)舉行周期較長(zhǎng),商家可按整個(gè)房產(chǎn)情況決定周期長(zhǎng)短,宣傳效果顯著;維護(hù)簡(jiǎn)單,可操作性高,只需恐龍展商家(如自貢龍晨時(shí)代藝術(shù)文化有限公司)進(jìn)行短期的安裝,拆除工作。

房地產(chǎn)策劃方案(篇9)

一、前言

開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是樓盤(pán)吸引人氣,制造關(guān)注焦點(diǎn),以及提高解籌率的重要手段。

連州城市春天-御連城作為連州的首席豪宅,開(kāi)盤(pán)活動(dòng)應(yīng)當(dāng)做豪氣、新穎、震撼;

御連城的開(kāi)盤(pán)活動(dòng)應(yīng)具備以下幾個(gè)組成部分:第一部分,新聞發(fā)布會(huì);第二部分,禮儀剪彩;第三部分,花車(chē)巡游(具體形式同禮儀公司商定后再定);第四部分,文藝表演(具體節(jié)目安排同禮儀公司商定后再定);第五部分,項(xiàng)目解籌;第六部分,開(kāi)盤(pán)后小眾酒會(huì)

二、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的組織

開(kāi)盤(pán)活動(dòng)是項(xiàng)目與公眾亮相的最佳時(shí)機(jī),應(yīng)得到充分的組織保證。就開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的組織和籌備工作,應(yīng)設(shè)立專門(mén)的組織體系,具體分工如下:略

三、活動(dòng)說(shuō)明

1、活動(dòng)時(shí)間擬訂于10月18日上午9:0012:00

2、地點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)中心前廣場(chǎng)

3、嘉賓名單(初定)主要以公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo),政府領(lǐng)導(dǎo)和預(yù)約登記落定的準(zhǔn)業(yè)主。

四、開(kāi)盤(pán)活動(dòng)流程安排

1、節(jié)目流程

2、新聞發(fā)布會(huì)

時(shí)間:10月18日上午9:00

地點(diǎn):項(xiàng)目所在地

邀請(qǐng)媒體:清遠(yuǎn)日?qǐng)?bào);南方都市報(bào)清遠(yuǎn)站、廣州日?qǐng)?bào)清遠(yuǎn)站、清遠(yuǎn)電視臺(tái)、連州電視臺(tái)等媒體!

主持人:電視臺(tái)專業(yè)主持人

出席嘉賓:領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo);公司領(lǐng)導(dǎo)

新聞發(fā)布會(huì)主題:城市春天-御連城盛大開(kāi)盤(pán)新聞發(fā)布會(huì)

內(nèi)容:慧谷集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、佛岡公司領(lǐng)導(dǎo)、合作單位領(lǐng)導(dǎo)以及業(yè)主代表致詞以及項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)剪彩!

3、流程安排(待定)

(1)上午9:30時(shí),花車(chē)長(zhǎng)隊(duì)由城南大道出發(fā),標(biāo)有御連城盛大開(kāi)盤(pán)的花車(chē)巡游隊(duì)伍帶領(lǐng)下沿著城南大道-慧光路-番禺路-連州大道向前進(jìn);

(2)大概在上午9:30時(shí),花車(chē)長(zhǎng)隊(duì)到達(dá)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)時(shí);

(3)上午9:40時(shí),由主持人宣布儀式開(kāi)始,預(yù)先準(zhǔn)備的一系列的禮花一炮打響,百花齊放,伴隨喜慶樂(lè)曲,開(kāi)盤(pán)慶典拉開(kāi)幃幕。

(4)各種文藝表演拉開(kāi)序幕

(5)節(jié)目表演,最后,開(kāi)盤(pán)儀式在喜慶音樂(lè)和鞭炮的混響中宣布結(jié)束;(6)開(kāi)盤(pán)儀式結(jié)束后,邀請(qǐng)政府領(lǐng)導(dǎo)和媒體記者在大酒店舉行小型的慶祝酒會(huì)。

房地產(chǎn)策劃方案(篇10)

1)廣告目標(biāo)

做市。制造和銷(xiāo)售熱點(diǎn)。

建立動(dòng)力。多種媒體聯(lián)手,掀起立體廣告攻勢(shì)。

廣泛、全方位、高密度傳播銷(xiāo)售信息,激發(fā)購(gòu)買(mǎi)欲望。

擴(kuò)大天元公園的知名度、知名度和聲譽(yù)。

提升企業(yè)形象。

一年內(nèi)銷(xiāo)售額達(dá)到80%以上。

2)廣告對(duì)象

為喜鵬,趣味活潑,主城區(qū)的兒童、兒童、青少年

喜鵬及周邊地區(qū)的年輕人

喜歡現(xiàn)代娛樂(lè)公園,喜歡旅游、觀光,郊外綠園環(huán)境休閑度假收入較好的主城區(qū)居民

喜歡在自然環(huán)境中賞花、品茶、養(yǎng)魚(yú)、養(yǎng)鳥(niǎo)

喜歡周末公園休閑的西彭中老年人,大眾文化表演和節(jié)慶花園活動(dòng)

西彭及周邊地區(qū)的居民有懷舊情結(jié),渴望回歸自然。喜歡一點(diǎn)農(nóng)業(yè)勞動(dòng)經(jīng)驗(yàn)的主城區(qū)居民

愿意住在西彭及主城區(qū)居民

綠色園林消費(fèi)水平高。

3)廣告區(qū)

位于重慶及其周邊地區(qū)。

4)廣告創(chuàng)意

廣告主題:

(1)每天生活在水果世界

創(chuàng)意:

選擇連棟花果洞孫悟空的場(chǎng)景。使用flash動(dòng)畫(huà)展示孫悟空在那里的無(wú)憂無(wú)慮,然后跳到xx天元公園的圖片。相比之下,這就像回到了那個(gè)時(shí)代。最后,你每天都在xx天元區(qū)的水果世界。

(2)家是假期的開(kāi)始

創(chuàng)造力:

一位懷孕7個(gè)月的孕婦對(duì)剛下班回家的丈夫說(shuō):“我的孩子,我的孩子,我的孩子,我的孩子,我的孩子,我的孩子?!蔽艺煞蛟诩液軣o(wú)聊,我想去度假;好的,我馬上帶你去

上了車(chē),但不會(huì)太久。

他們來(lái)到一個(gè)看起來(lái)像天堂的果園,那里有新奇獨(dú)特的建筑。看到這一點(diǎn),孕婦脫口而出:“我知道了,我知道了?!?;丈夫,我想在那里生活一輩子;沒(méi)問(wèn)題,孕婦;你真的能嗎;當(dāng)然,因?yàn)槲液芫靡郧霸谶@里給你買(mǎi)了一套房子,你一定對(duì)“孕婦”很滿意;哇,你太棒了?。?!我可以每天去度假。丈夫:“我可以每天去度假?!碑?dāng)你回家的時(shí)候,這是你假期的開(kāi)始“你想每天休假嗎?去xx天公園就行了。

5)廣告實(shí)施階段

第一階段:試銷(xiāo)階段(三個(gè)月)

行為模式——新聞運(yùn)營(yíng)、廣告

時(shí)間:20xx年2月1日

新聞運(yùn)營(yíng)就是利用新聞媒體為我們宣傳。近年來(lái),明智的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商采用了這種方法。新聞的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不受廣告的影響,通過(guò)少花錢(qián)多做,很容易形成口碑,吸引廣泛關(guān)注。

創(chuàng)造動(dòng)力。重慶本地的目標(biāo)市場(chǎng)受到廣告的猛烈轟炸,各種媒體聯(lián)手,采取多種促銷(xiāo)手段,形成立體廣告攻勢(shì)。為了一舉炸毀市場(chǎng),讓觀眾和消費(fèi)群體了解房產(chǎn)的基本情況,塑造開(kāi)發(fā)商良好的公眾形象。

在第一階段的宣傳中,40%的目標(biāo)客戶了解xx天園,印象深刻。

以內(nèi)部認(rèn)購(gòu)為第一步,以優(yōu)惠價(jià)格和條件進(jìn)行首輪銷(xiāo)售,銷(xiāo)量達(dá)到10%。

吸引目標(biāo)客戶的注意力,并引導(dǎo)20%的目標(biāo)客戶采取購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)。

及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),補(bǔ)充、調(diào)整和完善二期銷(xiāo)售計(jì)劃。

第二階段:銷(xiāo)售擴(kuò)張階段(三個(gè)月)

行為模式——新聞、廣告和營(yíng)銷(xiāo)

利用第一階段廣告的剩余力量,繼續(xù)普及,繼續(xù)廣泛積極立體推廣,鞏固現(xiàn)有成果,吸引更多目標(biāo)受眾的注意力,將潛在客戶轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)成的買(mǎi)家。

第一階段的承諾已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。我們應(yīng)該珍惜現(xiàn)有的市場(chǎng)聲譽(yù),在花園式主題下煽風(fēng)點(diǎn)火,鼓勵(lì)和引導(dǎo)更多的人購(gòu)買(mǎi)xx天公園。

此時(shí),前來(lái)看房和參觀銷(xiāo)售辦事處的人數(shù)相應(yīng)增加。此時(shí),廣告最符合其利益,抓住機(jī)遇擴(kuò)大市場(chǎng)份額。銷(xiāo)售服務(wù)必須跟上。

持續(xù)吸引目標(biāo)受眾,關(guān)注率已達(dá)到40%左右,構(gòu)成必要的口碑。

共同推動(dòng)銷(xiāo)售,引導(dǎo)30%的目標(biāo)客戶采取購(gòu)買(mǎi)行為,繼續(xù)產(chǎn)生邊際效應(yīng)。

第三階段:強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售階段(四個(gè)月)

行為模式——新聞、廣告和營(yíng)銷(xiāo)

充分利用新聞的巨大作用,將廣告行為轉(zhuǎn)變?yōu)樾侣勑袨?,讓記者和?bào)紙新聞頁(yè)面服務(wù)于銷(xiāo)售,充分利用評(píng)論等新聞技巧,獨(dú)家采訪報(bào)道和特寫(xiě)鏡頭。

一些客戶談?wù)搙x別墅區(qū)的好處,增加可信度。

市場(chǎng)信譽(yù)已初步建立,老客戶將吸引新客戶。讓天元公園成為一個(gè)流行的社會(huì)話題。

增加廣告投資,報(bào)紙和電視在強(qiáng)度、廣度和深度方面做得足夠多。

加強(qiáng)管理和服務(wù),把現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)的軟性工作變成硬性工作,把握崗位效應(yīng)。

調(diào)動(dòng)一切新聞手段和載體進(jìn)行深度宣傳。

合力吸引目標(biāo)客戶,引導(dǎo)30%的目標(biāo)客戶購(gòu)買(mǎi)。

第四階段:整合階段(三個(gè)月)

行為模式——營(yíng)銷(xiāo)和廣告

消化剩余房地產(chǎn),基本完成銷(xiāo)售計(jì)劃。

檢查前三次廣告活動(dòng),以彌補(bǔ)和改進(jìn)不足。

一種長(zhǎng)期的、深入的廣告行為。

加強(qiáng)物業(yè)管理,始終如一做好服務(wù),樹(shù)立居民主角的理念。

注意崗位效益與市場(chǎng)消費(fèi)心理的一致性。

完善各項(xiàng)法律程序和文件,規(guī)范、科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)乇U峡蛻魴?quán)益。

房地產(chǎn)策劃方案(篇11)

通過(guò)調(diào)查了解,目前大多數(shù)房產(chǎn)公司所采取的宣傳推廣模式有:

1、短信

2、電視廣告、報(bào)紙專欄

3、墻體廣告、車(chē)體廣告

4、延街派發(fā)廣告宣傳冊(cè)

而現(xiàn)今采用的宣傳推介模式具有不同程度的優(yōu)劣勢(shì):

1、短信——投放范圍廣、成本低、內(nèi)容不完整、不易留存;

2、電視廣告、報(bào)紙專欄——投放范圍有限、成本高、時(shí)效性差;

3、墻體廣告、車(chē)體廣告——地域局限性大、缺乏文字信息、受眾少、成本低;

4、延街派發(fā)廣告宣傳冊(cè)——信息全面、針對(duì)性差、人工及宣傳冊(cè)成本高。

【合作項(xiàng)目】

據(jù)我郵政局營(yíng)銷(xiāo)人員的了解,目前貴公司正處于大力宣傳期,貴公司目前已采用了以電視廣告、報(bào)紙廣告等宣傳載體進(jìn)行宣傳。

做房地產(chǎn)廣告,最簡(jiǎn)單,也最不簡(jiǎn)單。簡(jiǎn)單在于,房地產(chǎn)產(chǎn)品的地域性強(qiáng),目標(biāo)消費(fèi)群體相對(duì)集中,公文范文地方特色的存在更容易把握廣告的訴求方式。而不簡(jiǎn)單在于,競(jìng)爭(zhēng)密度大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很可能就是鄰居,如果產(chǎn)品本身區(qū)別不大,在廣告上就很難形成差異,更重要的是房地產(chǎn)廣告要求立竿見(jiàn)影,廣告效果是否有效,做出既能知曉。

針對(duì)“紫晶城”的具體情況,結(jié)合XXXX房產(chǎn)市場(chǎng)的特點(diǎn)我們做出了極富創(chuàng)造性的方案:自造媒體——數(shù)據(jù)庫(kù)商函。它與傳統(tǒng)大眾媒體相比,直指目標(biāo)受眾,將“誘人的”信息,以合適的時(shí)刻,送到正確的地點(diǎn),交給有需求的人。數(shù)據(jù)庫(kù)商函是以廣告信函為載體,依托郵政龐大的數(shù)據(jù)庫(kù)資源,選擇有針對(duì)性的目標(biāo)客戶名址,提供打印、封裝、投遞等一條龍的服務(wù),并通過(guò)郵政渠道將廣告信息寄發(fā)給目標(biāo)客戶。

【項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)】

1、目標(biāo)針對(duì)性強(qiáng):無(wú)論是商鋪或住宅,都可根據(jù)需要,運(yùn)用各種目標(biāo)市場(chǎng)名址庫(kù),來(lái)選擇目標(biāo)消費(fèi)者群,剔除了無(wú)效受眾,降低了單位有效受眾廣告成本,避免了浪費(fèi)。有選擇,更精確,有的放矢,實(shí)效傳播。

2、溝通信息個(gè)性化:有利于品牌塑造和促進(jìn)銷(xiāo)售。使用信函體現(xiàn)廣告主與目標(biāo)客戶進(jìn)行的是個(gè)人溝通,從而增強(qiáng)了營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的親和力。

3、開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的靈活性:沒(méi)有固定受眾限制,可自由決定發(fā)送信息的內(nèi)容、規(guī)模和對(duì)象,并方便地將傳遞的信息顧客化,寄發(fā)任何對(duì)公司有意義的信息??梢匀娣从彻緦?shí)力、樓盤(pán)環(huán)境、戶型、交通、設(shè)施等全面情況。

4、效果的可測(cè)定性:通過(guò)響應(yīng)率可以測(cè)定廣告的效果,根據(jù)銷(xiāo)售直接測(cè)定收益率,并可根據(jù)具體情況調(diào)整合適的寄發(fā)廣告方式,達(dá)到更好的效果。

【宣傳方案】

1、宣傳內(nèi)容

(1)、XXXX紫晶城置業(yè)投資有限公司簡(jiǎn)介

(2)、樓盤(pán)實(shí)景圖片及規(guī)劃圖片

(3)、樓盤(pán)說(shuō)明及配套實(shí)施說(shuō)明

(4)、其他

2、宣傳渠道

經(jīng)過(guò)多年經(jīng)營(yíng),郵政系統(tǒng)擁有強(qiáng)大的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)和規(guī)模龐大、基礎(chǔ)牢靠的客戶名址。根據(jù)市場(chǎng)需求,我們?cè)诨谑袌?chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上,通過(guò)精心篩選,收集的XXXX在外務(wù)工人員、中高端收入、個(gè)體工商戶、行政事業(yè)單位、組織機(jī)構(gòu)等名址信息數(shù)據(jù)庫(kù)近15萬(wàn)條左右,我們將根據(jù)貴公司需要將宣傳廣告以信件的形式有針對(duì)性地寄送給目標(biāo)客戶。

【項(xiàng)目形式】

方案1:信函式

我局可為XXXX紫晶城置業(yè)投資有限公司設(shè)計(jì)專用郵資信封,信封上印有貴公司名稱、地址、聯(lián)系方式、樓盤(pán)形象、樓盤(pán)標(biāo)志及樓盤(pán)簡(jiǎn)介等內(nèi)容。通過(guò)郵資信封的使用,可以起到擴(kuò)大公司形象,公文范文提升公司知名度的“軟廣告”效果。信封內(nèi)可裝有貴公司自行設(shè)計(jì)印制或由我局代為印制的宣傳彩頁(yè),還可裝有現(xiàn)行的住房公積金、商業(yè)房貸的辦理流程及房貸小知識(shí)。封裝后通過(guò)確定篩選后目標(biāo)客戶名址打印并寄遞。

產(chǎn)品價(jià)格:

信封制作費(fèi):1.40元/每封

印刷費(fèi):印刷資料按郵政局要求自行印刷,公文范文也可交郵局設(shè)計(jì)印制(費(fèi)用視紙質(zhì)及工藝要求而定)

方案2:郵簡(jiǎn)式

郵簡(jiǎn)式是將信封和內(nèi)件兩者融為一體的郵送廣告,其流通形態(tài)為一個(gè)信封,客戶收到郵簡(jiǎn)后打開(kāi)是一張圖文并茂的彩色印刷品廣告。主要是以“打開(kāi)有禮”吸引收信人打開(kāi)信件為賣(mài)點(diǎn),為客戶發(fā)布產(chǎn)品信息的商函業(yè)務(wù)。

產(chǎn)品價(jià)格:

印制費(fèi):印刷資料按郵政局要求自行印刷,也可交郵局設(shè)計(jì)印制(費(fèi)用視紙質(zhì)及工藝要求而定)

郵 資:本埠0.80元/封 外埠1.20元/封

【項(xiàng)目運(yùn)作流程】

流程:名址選擇——設(shè)計(jì)、制作商函廣告——寄發(fā)郵件——分析反饋信息

【效果預(yù)測(cè)】

1、推動(dòng)銷(xiāo)售量的提升

2、以較低的成本,打響貴公司的品牌

3、以信函為載體,使目標(biāo)客戶更有親切感

房地產(chǎn)策劃方案(篇12)

【摘 要】隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,我國(guó)的房地產(chǎn)行業(yè)也在高速蓬勃的發(fā)展。新形勢(shì)下,房地產(chǎn)市場(chǎng)跌宕起伏,國(guó)家宏觀調(diào)控政策頻頻出臺(tái),房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代,房地產(chǎn)前期策劃及房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃手段也是推陳出新,各個(gè)開(kāi)發(fā)商為了促進(jìn)房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售,在策劃方案上也是費(fèi)盡心機(jī)。雖然我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)正在逐步走向理性和規(guī)范,但是我國(guó)的房地產(chǎn)策劃還處在初級(jí)階段。從我國(guó)目前的房地產(chǎn)策劃理論與實(shí)踐來(lái)看,一方面,開(kāi)發(fā)商不重視營(yíng)銷(xiāo)策劃,或雖重視但缺乏系統(tǒng)的理論方法來(lái)指導(dǎo)工作實(shí)踐;另一方面,一些策劃人不懂得什么是真正的策劃,策劃行為隨意性強(qiáng)二科學(xué)性弱。總體開(kāi)來(lái),房地產(chǎn)策劃存在一些比較明顯的問(wèn)題,需要房地產(chǎn)企業(yè)引起足夠的重視,從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)作出策劃方案,從各方面提高策劃能力,這樣才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

【關(guān)鍵詞】營(yíng)銷(xiāo)策劃 市場(chǎng)導(dǎo)向創(chuàng)新

一、 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展歷程

我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)起步比較晚,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念應(yīng)用于房地產(chǎn)行業(yè)也是近二十年才慢慢產(chǎn)生的?;仡櫸覈?guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展情況,我們可以發(fā)現(xiàn),房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃的觀念也是經(jīng)歷了一個(gè)從概念營(yíng)銷(xiāo)策劃到全程營(yíng)銷(xiāo)策劃的發(fā)展過(guò)程。

20世紀(jì)90年代初,是深圳房地產(chǎn)業(yè)學(xué)習(xí)香港房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展的時(shí)期,也正是深圳房地產(chǎn)商的黃金時(shí)代,市場(chǎng)上住宅的供給有多大,就會(huì)有多大的市場(chǎng)需求,根本無(wú)需營(yíng)銷(xiāo),也不用進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃相關(guān)工作。1992年以后,房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展壯大起來(lái),企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,好的房子也不一定能夠順利賣(mài)出去,于是產(chǎn)生了房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃大師。1997年以來(lái),隨著住房貨幣化制度的改革,市場(chǎng)上各類住宅產(chǎn)品供應(yīng)增加,進(jìn)入所謂的“概念地產(chǎn)”時(shí)代,形形色色的概念被創(chuàng)造出來(lái),賣(mài)房子就是賣(mài)概念。1999年以后,“概念營(yíng)銷(xiāo)”明顯衰落,取而代之的是“精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)”、“全程營(yíng)銷(xiāo)”等的概念。

新形勢(shì)下,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃又賦予了更廣闊的內(nèi)涵,首先是前期定位策劃:通過(guò)定位策劃確定項(xiàng)目形態(tài)、確定目標(biāo)消費(fèi)者群;根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者群的總體需求愿望設(shè)定項(xiàng)目的建筑風(fēng)格、戶型大小、價(jià)格區(qū)間、基礎(chǔ)設(shè)施配套等;其次是銷(xiāo)售過(guò)程中的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃:根據(jù)項(xiàng)目獨(dú)具特色的整體品質(zhì)制定出恰如其分的營(yíng)銷(xiāo)推廣策略;再次,項(xiàng)目銷(xiāo)售后期策劃:在項(xiàng)目銷(xiāo)售尾盤(pán)期,結(jié)合住宅項(xiàng)目的實(shí)際情況,為難銷(xiāo)戶型創(chuàng)造出引人注目的賣(mài)點(diǎn)。

總體來(lái)看,我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論和實(shí)務(wù)發(fā)展十分迅速,首先得歸功于國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展,營(yíng)銷(xiāo)理論的豐富和發(fā)展給我們國(guó)內(nèi)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其次,國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)業(yè)迅速發(fā)展的現(xiàn)實(shí),造成房地產(chǎn)商強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)壓力,房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作成為必要的營(yíng)銷(xiāo)手段。第三,國(guó)內(nèi)眾多營(yíng)銷(xiāo)策劃人士的努力實(shí)踐,使房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)理論逐步趨于完善和成熟,他們?cè)趯?shí)踐中創(chuàng)造出許多經(jīng)典樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)案例的同時(shí),還不斷在理論上加以總結(jié),提出富有創(chuàng)造性的營(yíng)銷(xiāo)策劃理論,如概念策劃模式、賣(mài)點(diǎn)群策劃模式、房地產(chǎn)全程策劃模式等。這些新興觀念的產(chǎn)生,為房地產(chǎn)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃理論賦予了豐富的內(nèi)涵,同時(shí),對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展也起到了非常重要的作用。

二、 房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃

房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容:通過(guò)這一個(gè)多月房地產(chǎn)前期策劃課程和我們自己做的房地產(chǎn)策劃作業(yè),我略認(rèn)識(shí)了房地產(chǎn)策劃的內(nèi)容及過(guò)程。

我們調(diào)研了已建成在售的樓盤(pán),通過(guò)調(diào)查研究在售樓盤(pán)的策劃并結(jié)合老師在課堂上講的理論,使我可以將策劃理論知識(shí)掌握的更好更加直觀的認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)。對(duì)于,房地產(chǎn)我一直都認(rèn)為它只是居住建筑,老師在第一節(jié)課時(shí)就指出了我的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)讓我知道房地產(chǎn)的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑,還包括公共建筑、商業(yè)建筑等等。通過(guò)老師的上課讓我意識(shí)到了房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的成功,取決于對(duì)項(xiàng)目的良好決策和后續(xù)組織的實(shí)施,因此,良好的決策對(duì)整個(gè)項(xiàng)目的成敗起著至關(guān)重要的作用。無(wú)疑,做好項(xiàng)目開(kāi)發(fā)前期的策劃工作,為項(xiàng)目開(kāi)發(fā)提供科學(xué)的決策支持,是項(xiàng)目開(kāi)發(fā)成功的重要因素。同時(shí),也認(rèn)識(shí)到房地產(chǎn)前期策劃的重要性,首先前期策劃,可以使開(kāi)發(fā)企業(yè)及時(shí)掌握市場(chǎng)狀況、消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,從而預(yù)測(cè)市場(chǎng)趨勢(shì),為企業(yè)確定未來(lái)發(fā)展方向、獲取潛在市場(chǎng)份額提供可靠依據(jù)。同時(shí),前期策劃可以輔助開(kāi)發(fā)企業(yè)在開(kāi)發(fā)前期對(duì)風(fēng)險(xiǎn)與收益作出評(píng)估,制定精確的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。其次,前期策劃預(yù)測(cè)市場(chǎng)、掌握市場(chǎng)情況,使企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中實(shí)現(xiàn)良好的經(jīng)營(yíng),進(jìn)一步提升競(jìng)爭(zhēng)力,使企業(yè)利潤(rùn)達(dá)到最大化。

在上第一次房地產(chǎn)課時(shí),老師告訴我們,為了是我們可以將這門(mén)課程學(xué)好,她將我們分成幾個(gè)小組,讓我們?nèi)ス餐瓿伤贾玫淖鳂I(yè)。老師剛將作

業(yè)布置下來(lái),作為組長(zhǎng)的我決定我們這組選擇離我們學(xué)校不遠(yuǎn)的一個(gè)正在銷(xiāo)售的藍(lán)鼎·海棠灣作為我們的調(diào)研對(duì)象。

我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區(qū)沙盤(pán),那里的銷(xiāo)售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型,將每個(gè)戶型的通風(fēng)采光、戶型面積、戶型的所在位置、戶型的價(jià)格等都給我們講的非常詳細(xì)。同時(shí),她還向我們?cè)敿?xì)的講述海棠灣的周邊的配套設(shè)施及交通情況,讓我們對(duì)海棠灣有了初步的認(rèn)識(shí)了解。為了更加的熟悉海棠灣,我們還去了海棠灣周邊小區(qū),作為海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,它們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)所在,來(lái)分析海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)力。

在第一階段報(bào)告中,我們就海棠灣的地理環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、人文環(huán)境等對(duì)其進(jìn)行分析,從宏觀、中觀及微觀角度分別進(jìn)行調(diào)查與分析。同時(shí),針對(duì)海棠灣還進(jìn)行了具體SWOT分析,了解海棠灣的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)遇與挑戰(zhàn)的所在,SWOT分析讓策劃的思路可以更加清晰,海棠灣應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短,抓住機(jī)遇,做好隨時(shí)面對(duì)挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備。最后,我們對(duì)海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行調(diào)研分析,主要針對(duì)它們的優(yōu)點(diǎn)及不足。面對(duì)眾多的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,海棠灣該如何取勝?由于海棠灣的用地面積不大,在眾多大面積開(kāi)發(fā)樓盤(pán)中并不占優(yōu)勢(shì),因此,海棠灣并不適合和它們采取相同的開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售策劃模式,海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優(yōu)勢(shì)及避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的鋒芒,將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的劣勢(shì)變成自己的優(yōu)勢(shì),開(kāi)發(fā)出差異化產(chǎn)品,來(lái)吸引消費(fèi)者。

有了第一階段的對(duì)海棠灣的初步認(rèn)識(shí),第二階段我們主要針對(duì)海棠灣的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和分析。藍(lán)鼎集團(tuán)投資開(kāi)發(fā)海棠灣的目的無(wú)外乎為了賺錢(qián)和讓更多的人認(rèn)識(shí)藍(lán)鼎,海棠灣是藍(lán)鼎進(jìn)入合肥房地產(chǎn)業(yè)的敲門(mén)磚和探路者。所以,海棠灣需要更多的消費(fèi)者,我們對(duì)消費(fèi)者的心理和行為兩方面進(jìn)行了調(diào)查分析。通過(guò)對(duì)消費(fèi)者的調(diào)查和分析,來(lái)發(fā)現(xiàn)一些潛在消費(fèi)者,從而策劃方案來(lái)抓住這些消費(fèi)者,提升海棠灣的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。同時(shí),為STP戰(zhàn)略提供有力的依據(jù),STP戰(zhàn)略決定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。

我們做STP戰(zhàn)略時(shí),從市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三個(gè)方面對(duì)海棠灣進(jìn)行分析。我們將目前的市場(chǎng)細(xì)分為低端市場(chǎng)、中低端市場(chǎng)、中端市場(chǎng)、中高端市場(chǎng)及高端市場(chǎng)五個(gè)市場(chǎng)等級(jí)。通過(guò)結(jié)合海棠灣的實(shí)際情況、目前消費(fèi)者對(duì)這五種市場(chǎng)的看法和選擇趨勢(shì)及海棠灣競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的選擇,來(lái)確定海棠灣的目標(biāo)市場(chǎng)。目標(biāo)市場(chǎng)的選擇決定海棠灣的市場(chǎng)定位,最終我們結(jié)合消費(fèi)者的問(wèn)卷調(diào)查結(jié)果,以及海棠灣的環(huán)境優(yōu)勢(shì),來(lái)確定海棠灣開(kāi)發(fā)高端市場(chǎng)。

針對(duì)第二階段的市場(chǎng)定位,第三階段我們主要對(duì)海棠灣的`交通、建筑、小區(qū)景觀等進(jìn)行了分析。海棠灣市場(chǎng)定位在高端市場(chǎng),就意味著海棠灣的交通要便利和合理;建筑設(shè)計(jì)的要高端、大氣、有檔次;小區(qū)的綠化率要高,小區(qū)環(huán)境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內(nèi)部交通兩塊進(jìn)行分析,外部交通又從公交、駕車(chē)等方式到達(dá)各個(gè)商業(yè)圈及到達(dá)各個(gè)車(chē)站的時(shí)間進(jìn)行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對(duì)一些上班族有很大的吸引力,同時(shí),便捷的外部交通會(huì)使海棠灣有很大的升值空間,可以吸引許多的投資者。海棠灣內(nèi)部交通采取人車(chē)分流的形式,人車(chē)分流減少了車(chē)流噪音對(duì)小區(qū)居民生活的干擾,同時(shí)可以更好的保障居民的人身安全。

海棠灣采用目前最流行的現(xiàn)代古典主義建筑風(fēng)格,建筑將古典主義建筑風(fēng)格簡(jiǎn)化,建筑立面沒(méi)有過(guò)多的繁復(fù)的建筑裝飾,使建筑簡(jiǎn)潔大方。同時(shí),建筑使用橙黃色真石漆外立面,配合深灰色調(diào)局部點(diǎn)綴,彰顯王室高貴典范,勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區(qū)建筑風(fēng)格相配合,海棠灣的小區(qū)景觀設(shè)計(jì)采用英倫景觀風(fēng)格,小區(qū)種植大量海棠、多種植物、創(chuàng)造大片水域、建造多處居民休息廣場(chǎng)等綠化景觀,使小區(qū)綠化率達(dá)到40%以上,給居民提供舒適的生活環(huán)境。同時(shí),將此打造成海棠灣的優(yōu)勢(shì),海棠灣的可以吸引更多追求生活品質(zhì)的消費(fèi)者。

前面的三個(gè)階段主要注重海棠灣的優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)和產(chǎn)品,第四階段我們主要針對(duì)海棠灣的營(yíng)銷(xiāo)策劃、廣告策劃和物業(yè)進(jìn)行調(diào)研和分析。對(duì)于海棠灣的營(yíng)銷(xiāo)策劃,可以說(shuō)是貫穿了房地產(chǎn)策劃的整個(gè)策劃過(guò)程,而營(yíng)銷(xiāo)策劃也是房地產(chǎn)策劃的核心所在。海棠灣營(yíng)銷(xiāo)手法并不是很新穎,比較保守傳統(tǒng),缺乏創(chuàng)意,同時(shí),海棠灣的宣傳力度不大,這讓海棠灣的知名度很小,并不利于海棠灣的銷(xiāo)售。海棠灣主要是通過(guò)售樓部沙盤(pán)、和各種戶型模型及傳統(tǒng)的宣傳單的形式進(jìn)行對(duì)外宣傳,這些方法都比較傳統(tǒng),沒(méi)有創(chuàng)意,根本辦法吸引更多的消費(fèi)者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤(pán)相比,缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,不利于海棠灣的銷(xiāo)售。

房地產(chǎn)策劃方案(篇13)

摘 要:在房地產(chǎn)的銷(xiāo)售過(guò)程中,營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的設(shè)計(jì)對(duì)銷(xiāo)售成果起到了決定性的影響作用,從營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的設(shè)計(jì)到踐行,均需要考慮到客戶多方面的感受。本文以我國(guó)房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)背景為基礎(chǔ),了解了營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)中所包含的主要內(nèi)容,并分析了策劃方案在踐行過(guò)程中的注意要點(diǎn),從多個(gè)角度探討了提升房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的相關(guān)措施。

關(guān)鍵詞:房地產(chǎn);營(yíng)銷(xiāo)策劃方案;方案設(shè)計(jì);方案踐行

房地產(chǎn)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的支柱,與民眾的日常生活息息相關(guān)。而房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作則是將商品房等房產(chǎn)的價(jià)值直接體現(xiàn)出來(lái)的一種方式,以便于讓更多人購(gòu)買(mǎi)到自己所中意的居所。一般房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)工作包括了非常繁多的步驟,如市場(chǎng)調(diào)研、項(xiàng)目定位、營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)、方案踐行等。其中營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的設(shè)計(jì)與踐行有著十分重要的作用,需要在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)以及踐行過(guò)程均考慮到多方面的因素。

一、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案設(shè)計(jì)內(nèi)容

1、風(fēng)格上的設(shè)計(jì)

房屋建筑可以給人留下非常深刻的第一印象,其風(fēng)格類型如果能夠符合客戶的喜好,那幺營(yíng)銷(xiāo)成果也就會(huì)更加突出。在進(jìn)行風(fēng)格方面的營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)時(shí),營(yíng)銷(xiāo)人員可以針對(duì)不同的客戶人群推薦相應(yīng)的建筑風(fēng)格。比如從現(xiàn)今我國(guó)的文化潮流階層構(gòu)成來(lái)看,大多數(shù)中年客戶更喜歡歐洲西式建筑,一些愛(ài)好中國(guó)風(fēng)的年輕人卻熱衷中式田園風(fēng)格建筑,這需要在設(shè)計(jì)方案中進(jìn)行區(qū)分。m.endrikfelipe.com

2、環(huán)境上的設(shè)計(jì)

這里所指的環(huán)境主要為除房屋主體建筑以外部分的環(huán)境,包括了綠化帶、小樹(shù)林、水景、亭臺(tái)等,這類環(huán)境因素可以為一個(gè)房地產(chǎn)區(qū)域內(nèi)帶來(lái)良好的景觀生成作用,從而讓客戶從內(nèi)心深處感受到愉悅。在環(huán)境方面,營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)方案可以抓住當(dāng)代客戶對(duì)青山綠水的需求,重點(diǎn)介紹環(huán)境中的生態(tài)部分,同時(shí)也突出表現(xiàn)環(huán)境中的一些名貴花鳥(niǎo)、魚(yú)水,讓客戶感受到更加強(qiáng)烈的自然氣息、藝術(shù)氣息以及高貴氣息。

3、戶型上的設(shè)計(jì)

在房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,戶型往往是客戶最為關(guān)心的問(wèn)題,因?yàn)閼粜椭苯記Q定了住戶日常的生活類型以及生活需求。對(duì)于不同的客戶,需對(duì)應(yīng)不同的戶型,比如中年客戶可能一家人口較多,對(duì)活動(dòng)空間也要求較大,就需要通風(fēng)、光照良好的大戶型。另外,一些客戶可能本身的活動(dòng)比較不便,這樣就比較適合臥室與衛(wèi)生間距離較近的戶型,從而方便日常生活。

4、物業(yè)上的設(shè)計(jì)

物業(yè)屬于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)中的“售后服務(wù)”部分,物業(yè)的服務(wù)質(zhì)量對(duì)客戶產(chǎn)生的感受影響極其深遠(yuǎn)。特別是近年來(lái),房地產(chǎn)行業(yè)非常熱門(mén),客戶更為關(guān)心物業(yè)的質(zhì)量,因此營(yíng)銷(xiāo)方案就需要從多個(gè)方面設(shè)計(jì)物業(yè)的特點(diǎn),使客戶能夠較為直觀地感受到物業(yè)服務(wù)的水平。比如物業(yè)服務(wù)工作的效率、物業(yè)服務(wù)的態(tài)度、物業(yè)服務(wù)人員的構(gòu)成以及物業(yè)服務(wù)的亮點(diǎn)等,均是可以在物業(yè)設(shè)計(jì)上突出的特色,多管齊下,讓客戶對(duì)物業(yè)放心。

二、房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案踐行要點(diǎn)

1、注意以營(yíng)銷(xiāo)策劃方案為基礎(chǔ)

在方案設(shè)計(jì)完成之后,營(yíng)銷(xiāo)人員就需要遵循詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案實(shí)施具體的營(yíng)銷(xiāo)工作。在一般情況下,營(yíng)銷(xiāo)方案的踐行需要嚴(yán)格按照設(shè)計(jì)中所涉及到的內(nèi)容,這樣更能夠讓營(yíng)銷(xiāo)工作具有科學(xué)性與條理性,保證營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量。特別是對(duì)于一些設(shè)計(jì)質(zhì)量非常高的營(yíng)銷(xiāo)方案來(lái)說(shuō),只有充分踐行,才能夠體現(xiàn)出方案中的優(yōu)點(diǎn),為營(yíng)銷(xiāo)工作帶來(lái)獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。通常營(yíng)銷(xiāo)人員只要能夠遵循設(shè)計(jì)方案中的基本原則以及內(nèi)容,那幺營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的“最低標(biāo)準(zhǔn)”則可以得到保證。

2、注意適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方案

房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)工作因市場(chǎng)行情的波動(dòng)而瞬息萬(wàn)變,很有可能前一段時(shí)間較為適用的營(yíng)銷(xiāo)方案,到了現(xiàn)在就不再適用了。對(duì)于這種情況,在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的踐行過(guò)程中,需要及時(shí)反饋到設(shè)計(jì)階段,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方案進(jìn)行設(shè)計(jì)調(diào)整,使其能夠跟上市場(chǎng)變化的節(jié)奏。特別是在一些大型的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)中,客戶人群跨度大、戶型風(fēng)格差別大,更需要在實(shí)際踐行中根據(jù)具體情況調(diào)整更多類型的營(yíng)銷(xiāo)方案。比如說(shuō)針對(duì)于年輕客戶的營(yíng)銷(xiāo)方案,在指導(dǎo)針對(duì)于老年年客戶的營(yíng)銷(xiāo)工作時(shí)可能就不再適用,如果依照固有的營(yíng)銷(xiāo)方案,那幺很有可能使得營(yíng)銷(xiāo)工作產(chǎn)生負(fù)面效應(yīng),甚至給客戶留下不良印象。

3、注意豐富營(yíng)銷(xiāo)措施

房地產(chǎn)的營(yíng)銷(xiāo)工作是一門(mén)高深的學(xué)問(wèn),依據(jù)設(shè)計(jì)方案踐行工作或者根據(jù)工作反饋調(diào)整方案,僅僅是營(yíng)銷(xiāo)工作的最基本內(nèi)容,在此基礎(chǔ)上,房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商要提升營(yíng)銷(xiāo)工作質(zhì)量,還需要進(jìn)一步豐富營(yíng)銷(xiāo)措施,實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)手段的多元化。多樣化的營(yíng)銷(xiāo)措施在目前的許多地方得到了較為成功的應(yīng)用,比如建立針對(duì)客戶的溝通渠道,讓客戶能夠方便通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、電話、短信等方式提出意見(jiàn),以便于找出營(yíng)銷(xiāo)工作中存在的不足。另外,也可以加入針對(duì)于每一個(gè)客戶的人性化關(guān)懷,比如在對(duì)客戶來(lái)說(shuō)具有重大意義的日子,為客戶送上營(yíng)銷(xiāo)組精心準(zhǔn)備的禮物,這樣可以最有效地讓客戶感受到溫暖,提升營(yíng)銷(xiāo)質(zhì)量的效果十分顯著。

結(jié)束語(yǔ):

房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)工作中所包含的學(xué)問(wèn)如瀚海煙波,并非只字片語(yǔ)可一言道盡,營(yíng)銷(xiāo)人員需要在日常的營(yíng)銷(xiāo)工作中不斷積累,不斷總結(jié),才能夠穩(wěn)定地提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平。特別是在當(dāng)今房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)變化較大的背景之下,更需要在營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的基礎(chǔ)上,了解方案,踐行方案,根據(jù)具體的情況實(shí)施針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)工作,并豐富營(yíng)銷(xiāo)手段,讓客戶在營(yíng)銷(xiāo)工作的影響下選擇最適合自己的住所。

參考文獻(xiàn):

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