培訓月度總結范文10篇

培訓月度總結。

寫崗位月工作總結應該如何才能更加全面呢？最近，根據(jù)領導的要求，我們需要準備寫當月的工作總結了。關于“培訓月度總結”這一話題，本文一定會讓您眼前一亮，歡迎閱讀，并希望您能夠喜歡！

培訓月度總結 篇1

一、培訓基本情況

9月份計劃共安排培訓61項，實際完成培訓59項，其中：內(nèi)部臨時增加培訓5次：火花光譜儀的使用培訓、采購業(yè)務及財務一體化培訓、煤的發(fā)熱量的測量、員工行為管理準則、標準溶液的配制與標定。

培訓總課時2532小時，參加人員1029人，因參加培訓人數(shù)177人，人均參加小時數(shù)：14.33小時；培訓講師評估表1029份，均分91：組織者評估表1029份，均分91.36；本月培訓跟蹤表共發(fā)放237份，對課程評價份均：91.72。新員工培訓基本情況：（20xx年第四期期新員工入職培訓，參加人員46人，目標人均培訓32小時、總課時1472小時，人均實際參加40小時，實際參加總課時數(shù)：1840小時，人均與總課時數(shù)都超出計劃時間；培訓師評估表發(fā)放644份，均分：89.64分；培訓組織評估表發(fā)放：644份，均分：88.26分；培訓跟蹤表187份。均分：91.59）

二、培訓收獲

（一）9月份雖然公司整體工作繁忙，但培訓團隊主動克服困難，協(xié)調(diào)培訓場所、調(diào)劑培訓時間并充分利用工余時間，力爭做到培訓課題新穎，內(nèi)容豐富，培訓作用及效果明顯提升。

（二）按照公司要求，集中八天的培訓班圓滿完成各項培訓任務，并通過八天的培訓。每位學員在培訓中不同程度地取得了一定的收獲。

盾安文化的導入接受與思想觀念的轉變提升，是這次教育與培訓活動最大的收獲。這對新入職員工認知盾安文化、認同盾安規(guī)則，進而跟隨盾安理念，融入金盛團隊，盡快適應環(huán)境，勝任本職崗位，起到了應有的作用。學員反映，掌握作為合格的盾安人應具備的工作態(tài)度、專業(yè)知識、職業(yè)技能和基本素養(yǎng)，將會對今后正式入職后的工作、學習與生活提供有益的幫助。

（三）領導對培訓的重視度提高，培訓完成情況明顯大幅度提高。

（四）培訓組織晚上對各部門的培訓進行跟蹤，提高培訓的效果

三、培訓過程中發(fā)現(xiàn)的問題及建議

１、本月培訓，因臨時工作太多如，部門長（主要擔當授課人的`角色）出差及公司會議室占用時間等原因，致使計劃培訓時間推遲和調(diào)整情況較多，部分部門對培訓內(nèi)容進行調(diào)整。

2、推遲培訓時間較多，雖都能在月底前完成培訓任務，但時間的把握導致后期的工作與培訓沖突較大，建議大家在匯報各部門培訓需求時，能告知組織者大致培訓時間，盡量提前培訓，避免因月底工作繁重和會議室的安排等原因影響參訓人員的培訓。

3、培訓自覺度較差，本月培訓組織部門忙于新員工入職培訓，因此個別部門不按規(guī)定時間按時參加培訓或因為工作原因取消培訓的過多。

4、公司將由生產(chǎn)準備期向生產(chǎn)運行期轉型，屆時，大量的工作也會使這些領導根本無法保證培訓的時間、質量和效果，這將給培訓工作帶來極大不便，更無法體現(xiàn)出培訓是職工最大的福利。

5、各部門對于自己部門培訓時間不明確，建議培訓組織部門在月初OA上公布后，資料員下載本部門培訓內(nèi)容，根據(jù)工作情況調(diào)整盡量提前培訓。

6、培訓工作進行至現(xiàn)今，對于培訓師的能力提升還是有待加強，建議盡快實施差異化和個性化的培訓，差異化即對于高層人員的培訓進行送出去或請進來的培訓方式進行。對于中層管理人員的培訓實行個性化，除自身所在部門的專業(yè)基礎技能培訓需加強外，可以根據(jù)自身需求選擇其他類型的培訓，而非固定的勉強要求參與。

培訓月度總結 篇2

回首20__年，有太多的美好的回憶，20__年本人來到長京行工作，但是惟有20__年這一年的學習，讓我深深的感受到了自己進步，但還是存在不少問題，在處理問題以及工作的方法上也有不足，但是我相信在領導的幫助與鼓勵下，我一定會擁有更美好的明天。

一、銷售工作總、分析

在銷售顧問崗位上，首先我要感謝一個人那就是我們銷售部的曹經(jīng)理，我要非常感謝他在工作上對我的幫助。雖然我在銷售部門已經(jīng)工作了一年多，但對銷售經(jīng)驗以及工作信心非常缺乏，我的工作可以說是很難入手。20__年初，我都是在曹經(jīng)理的帶領下幫助下進行客戶談判、分析客戶情況、在銷售中遇到難談下來的客戶銷售過程中遇到的問題我總想到他，所以基本上是4月份本人的銷售業(yè)績及能力才有所提升。

二、職業(yè)心態(tài)的調(diào)整

銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態(tài)迎接一天的工作。如果我沒有別人經(jīng)驗多，那么我和別人比耐心；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。

重點客戶的開展。我在這里想說一下：我要把B類的客戶當成A類來接待，就這樣我才比其他人多一個A類，多一個A類就多一個機會?；卦L，對客戶做到每周至少二次的回訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

三、自己工作中的不足：

在銷售工作中也有急于成交的表現(xiàn)，不但影響了自己銷售業(yè)務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習、盡快提高自己的銷售技能。

今年，我將一如既往地按照公司的要求，在去年的工作基礎上更加努力，全面開展20__年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下：

一、對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，好穩(wěn)定與客戶關系。

二、因北京限購令的開始買車需搖號，所以要更加珍惜客戶的資源。

三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式的銷售方式。

四、今年對自己有以下要求：

1、每月應該盡努力完成銷售目標。

2、一周一小，每月一大，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能再有爆燥的心態(tài)，一定要本著長京行的服務理念“愛您超您所想”這樣的態(tài)度去對待每位進店客戶。

5、要不斷加強業(yè)務方面的學習，多看書，上網(wǎng)查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務技能。

7、為了今年的銷售任務我要努力完成任務，為公司創(chuàng)造更多利潤。

培訓月度總結 篇3

公司于月初與x公司進行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合x公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經(jīng)營價格的制定，在上月月末前完成了廣告宣傳，為12月份的銷售高潮奠定了基礎，以完成合同xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

在這一個月的工作中，我主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一段時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每周例會，我不斷總結自己的.工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。

這一個月是有意義的、有價值的、有收獲的。我相信，公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。

培訓月度總結 篇4

會議內(nèi)容分為三部分：一是觀摩了臨朐縣紙坊中學宋海霞老師執(zhí)教的概念課《二元一次方程》、坊子區(qū)雙語學校石飛老師執(zhí)教的定理課《平行四邊形及性質》、濰城區(qū)張昀老師執(zhí)教的復習課《三角形全等》三種課型的優(yōu)質課；二是授課老師針對自己的課進行了自評并針對這三節(jié)課三種不同的課型分組進行研討交流活動；三是聆聽專家與入會代表的精彩點評。通過本次培訓，欣賞了名師的精彩課堂，聆聽了專家的精辟的點撥。雖然時間短暫，但專家精辟的點評仍舊閃現(xiàn)在我的眼前，激情澎湃的討論仍舊回蕩在我的耳畔…… 一次次給我心靈的啟迪與震撼，讓我不停地反思自己的教學與課堂。

一、欣賞優(yōu)質課堂，感悟名師精彩

在同一個教室，相同的學生，三位老師卻展現(xiàn)給我們不一樣的風采，用三個成語來形容三位老師的課堂依次是‘春風化雨’‘胸有成竹’‘水到渠成’。

亮點一、充分體現(xiàn)“345”。

三個課堂都緊扣了“345”優(yōu)質高效課堂的模式，都體現(xiàn)了課前延伸、課內(nèi)探究、課后拓展。導學案設計有梯度，有深度。例如宋老師的學案在舉例字母系數(shù)的a的時候先舉了這樣一個例子mx+5x+1=0 然后又進行了舉例(m-1)x+5x+1=0求m的值。

亮點二、教師的激情洋溢，評價到位。

一個富有激情的數(shù)學教師，其語言總是能夠根據(jù)教學的具體情況千變?nèi)f化又自然貼切、生動流暢，緊緊把學生吸引住。學生天性愛表揚，一句贊美的話語，一個贊許的動作，一個欣賞的眼神，都會形成一種無形的力量，調(diào)動學生的積極情緒，增強自信，誘發(fā)傾吐的欲望。教師和學生的眼光接觸，實際是一種無聲的交流，其中既有贊賞、期待和鼓勵，也有暗示、責備和制止，雙方豐富的內(nèi)心感情都是用眼神巧妙傳遞和表達的，通過眼神可以縮短師生之間的心理距離。不難記起那三位老師們的會心一笑、默默頷首點頭，那是對學生的肯定，更是對自己的肯定。尤其是石飛老師的課堂中當學生在總結平行四邊形的概念的時候石老師是這樣評價學生的：“語言簡練，準確，好！”當學生起來總結平行四邊行的特征的時候石老師又是這樣評價的：“你有預習的好習慣，把語言說的完整一些就更好了”；當學生用不同的方法回答問題時，石老師又進行了這樣的評價：換一個角度思考問題，你會發(fā)現(xiàn)另一片天空，積極動腦，繼續(xù)努力”……

亮點三、注重數(shù)學思想方法的滲透與總結。

數(shù)學思想方法是數(shù)學知識的靈魂，數(shù)學知識本身是非常重要的，但是對學生后續(xù)的學習、生活和工作長期起作用，并使其終身受益的是數(shù)學思想方法。正如宋老師在評課中說過：“授之以魚不如授之以漁”。三個老師在課堂的傳授過程中無不在滲透數(shù)學思想方法，如“隨風潛入夜，潤物細無聲”。如宋老師課堂中體現(xiàn)了方程思想，類比思想，轉化思想，分類討論，整體思想。

亮點四、教材處理彰顯智慧，原生態(tài)的課堂。

每一次聽課都會給我眼前一亮的感覺，這次也不例外。三位老師課堂精彩紛呈，各顯智慧。教學內(nèi)容源于課本，又高于課本。給我們一種“青出于藍而勝于藍”“問去哪得清如水，為有源頭活水來”的感覺。如宋老師在處理一元二次方程的一般形式的時候，先出現(xiàn)了一個特殊的方程-5x+2x-1=0然后開始過渡變化

-5x+2x+c=0→-5x+bx+c=0→ax+b+c=0突出二次項系數(shù)的特殊性。同樣在張老師的課堂中通過學生用手中的全等三角形的旋轉，平移等變化體現(xiàn)了一體多解與一題多變。

二、分組討論，各抒己見

我們昌樂組有幸和壽光組分到了一起，我們主要是針對三節(jié)示范課和在教學中所遇到的問題展開討論，我們又分成四個小組，然后四個小組分組匯報成果經(jīng)過研討交流活動后，參加的老師會有這樣的感受，對于問題的討論很有針對性，在不斷的交流、思維的不斷碰撞中，你總會收獲一些自己意想不到的東西。

三、聆聽專家有效點撥，體會評課藝術

評課是教學常規(guī)的重要組成部分，是教研活動的一項重要內(nèi)容，是教師業(yè)務上相互交流、相互學習的重要途徑。正確的課堂教學評價，對一個教師業(yè)務水平的提高、教學思想的完善、教學特色的形成都起著重要的作用。

在學習交流中，我深刻認識到，一名優(yōu)秀的教師，必須具有遠大的教育理想，赤誠的教育情懷，開闊的知識視野，豐富的文化底蘊，扎實的教學基本功，高超的教育智慧……和眾多的教學前輩相比，自己差的太遠，從而感覺到自身學習的緊迫性，危機感。我會在自己的工作中努力嘗試，從能夠改變的地方開始，不斷探索，向著更高的目標邁進。

三天時間匆匆而過，言有盡，意無窮。我的消化與吸收，感悟與反思還在進行……

培訓月度總結 篇5

為全面推動20xx年“安全生產(chǎn)月”各項工作的落實，促進學校安全持續(xù)穩(wěn)定好轉，根據(jù)市安委會《關于印發(fā)的通知》(蚌安〔20xx〕10號)精神，為了更加扎實有效地開展“安全生產(chǎn)月”活動，增強教育安全工作意識，提高安全工作水平，保障全市教育事業(yè)的健康發(fā)展，我局于5月19日制定并下發(fā)了《XX市教育系統(tǒng)20xx年“安全生產(chǎn)月”活動方案》。通過六月份的“安全生產(chǎn)月”活動，鞏固和發(fā)展了全市教育安全工作總體穩(wěn)定的形勢，收到較好的安全教育效果，現(xiàn)將主要工作總結如下：

一、加強領導，周密安排，保證“安全生產(chǎn)月”活動的正常開展。

為了加強對“安全生產(chǎn)月”活動的領導，教育局成立了以局長為組長的安全生產(chǎn)月活動領導小組。領導小組下設辦公室，具體負責“安全生產(chǎn)月”活動的組織實施，并指導全市各中小學、幼兒園開展“安全生產(chǎn)月”活動。全市各中小學校領導高度重視“安全生產(chǎn)月”宣傳教育活動的開展，牢固樹立“安全第一”的意識，認真負起學校安全教育的領導責任，把安全教育擺上學校議事日程，作為學校安全建設的一項重要內(nèi)容來抓，積極組織實施，明確分工，責任到人，周密安排，制定相應的活動方案，并認真落實，使“安全生產(chǎn)月”宣傳教育活動取得實實在在的效果。

二、精心策劃，認真組織，積極開展豐富多彩的安全宣傳教育活動。

1、大力營造安全宣傳教育氛圍。

在安全生產(chǎn)月宣傳教育活動中，各校都積極組織了師生學習和宣講《關于安全生產(chǎn)重要講話精神學習讀本》，組織觀看了《生命的紅線》主題宣教片，大力營造出學習貫徹系列重要講話精神的濃厚氛圍。充分利用班班通、校園網(wǎng)、校報、宣傳欄、掛橫幅、警示牌以及班會、團隊活動等方式，廣泛深入的向學生進行安全宣傳教育。各校通過“十個一”，即“懸掛一條橫幅、召開一次主題班(隊)會、開展一次簽名活動、出一期校報專刊、開一次家長會、進行一次自救互救知識演練，觀看一次安全教育錄像片、發(fā)放一本安全知識口袋書、組織一次應急疏散演練、開展一次安全知識教育征文(演講)活動”。重點抓好道路交通安全，預防溺水、飲食衛(wèi)生等內(nèi)容的教育，結合創(chuàng)建“平安校園”活動，深入開展法制教育，增強師生法律意識，養(yǎng)成遵紀守法的良好習慣。如：十一中聘請趙勇彬警官為法制輔導員，深入學校宣傳法制和交通安全知識，傳授自防、自衛(wèi)、自救技能，切實提高師生遵紀守法意識及預防應對校園暴力事件的自我保護能力。同時，借助新聞媒體宣傳報道本校開展安全宣傳教育活動的好經(jīng)驗、好做法，使“學校安全宣傳教育月”活動家喻戶曉、人人皆知。

2、開展了安全生產(chǎn)事故警示教育周活動。6月3日至9日，各縣區(qū)、各學校結合本地安全特點，組織觀看了警示教育片《盲洞·迷途》、安全教育微電影《生命刻度》、消防安全教育科教片《全民消防生命至上》、警示教育展，舉行了安全教育大討論，進一步增強師生的安全意識，提高安全技能。

3、參與了全市安全生產(chǎn)宣傳咨詢?nèi)栈顒印?月16日，市教育局參加了全市統(tǒng)一開展的安全生產(chǎn)宣傳月活動。圍繞安全生產(chǎn)月活動主題“強化紅線意識、促進安全發(fā)展”制作了兩塊宣傳展板、印發(fā)了200余份相關宣傳資料，組織各縣區(qū)教育局、各學校按照全市統(tǒng)一的時間和主題，利用各類宣傳載體和現(xiàn)場解答等手段，面向社會、家長、學生集中宣傳安全生產(chǎn)紅線意識、法律法規(guī)知識和安全常識，提供政策法規(guī)、應急救援等方面的咨詢與服務。

4、開展了“防溺水安全教育周”活動。各縣區(qū)、各學校開展“防溺水安全教育周”活動，加大防溺水宣傳教育力度，通過加強宣傳教育、設置警示標志、發(fā)放預警信息、召開家長會等形式，扎實做好預防學生溺水的宣傳教育工作，在校園周邊的主要街道和人群密集地方發(fā)放防溺水宣傳資料，提高家長對防溺水知識的知曉率。向全市50多萬學生家長發(fā)放了《致學生家長一封信》，向學生家長宣傳防溺水安全知識，提醒學生家長強化對孩子的防溺水教育，在學生上學放學路上、節(jié)假日特別是暑假期間等脫離學校和老師監(jiān)管的時段，切實擔負起監(jiān)護人的責任，對孩子進行教育與監(jiān)管，請家長共同配合做好學生的安全教育工作。市縣教育局多次開展防溺水安全檢查，6月初市教育局檢查三縣12所學校防溺水工作，對一些學校存在安全隱患及時指出，要求學校立即整改，并將檢查結果在全市進行通報。

5、開展了安全生產(chǎn)應急預案演練周活動。按照市統(tǒng)一要求，各學校組織開展了應急預案演練周活動，各中小學每學期至少組織兩次應急安全疏散演練活動，各學校結合實際，不斷完善應急預案，開展應急演練活動中，提升了師生應急處置能力。

6、開展了學?！鞍踩[患排查周”活動。目前已進入夏季，正值用電高峰期，各學校通過加強消防安全檢查，對空調(diào)、電風扇等電器和線路進行拉網(wǎng)式排查，避免了因電路老化、短路、超負荷以及突然用電集聚等問題的出現(xiàn);市教育局轉發(fā)了《安徽省教育廳關于切實做好暑假期間學校安全工作的通知》和《安徽省教育廳辦公室安徽省公安消防總隊關于開展暑期消防安全宣傳教育行動的通知》;下發(fā)了《20xx年XX市防溺水工作專項督查的方案》，制定了《XX市教育系統(tǒng)安全穩(wěn)定與應急管理工作通訊錄》;加強了汛期安全隱患排查，切實做好防汛安全工作;加強了學校食品安全隱患的排查整治，杜絕“三無”食品等進入校園。

三、加大檢查力度，發(fā)現(xiàn)隱患，立即整改。

在“安全生產(chǎn)月”中，全市中小學普遍進行了一次安全生產(chǎn)大檢查。局組織有關科室人員對“薄弱”學校進行了一次拉網(wǎng)式大檢查，對存在的安全隱患和事故苗頭，當即與有關負責人簽訂整頓合同，限期整改達標。各縣區(qū)、各學校也都進行了安全隱患自查，自查內(nèi)容包括用電安全、消防安全、校舍安全、危險品的保管和使用、飲食衛(wèi)生、交通安全、易燃易爆物品等，重點對師生集中活動場所和重點疏散通道、實驗室、微機房進行了檢查，發(fā)現(xiàn)危險地方，寫上安全警示標語，并設有警示牌，告知學生不能靠近，不能到危險地帶玩耍，對涉及師生安全的各個方面進行分析研究，制定工作方案，成立組織，分工落實，確保隱患排查整治工作落實到位。對校園設施、交通、治安等安全作為重點來抓。6月中旬副省長謝廣祥到我市晨光小學進行安全生產(chǎn)調(diào)研，對學校安全生產(chǎn)工作給予肯定，6月下旬省政府督察組對我市懷遠、市區(qū)中小學實地督查，效果顯著。市教育局還牽頭聯(lián)合市安監(jiān)局、公安局、水利局單位，在市政府烏蘭副秘書長的代領下對我市三縣六區(qū)進行了安全生產(chǎn)督查。

四、參與“我給安全生產(chǎn)工作建言獻策”有獎征文活動

為了大力宣傳黨和國家安全生產(chǎn)的方針政策、法律法規(guī)和安全知識，不斷增強廣大人民群眾的安全意識，各縣區(qū)各學校都積極參與“我給安全生產(chǎn)工作建言獻策”有獎征文活動。學校組織師生主要針對安全生產(chǎn)工作中的“難點”和“熱點”問題，結合自身實際，在安全管理理念等方面進行探討，提出了加強和改進安全生產(chǎn)工作的思路和建議。

在安全生產(chǎn)月活動中，市教育局以宣傳貫徹落實習系列重要講話精神、大力加強安全生產(chǎn)宣傳教育和安全管理，通過組織開展一系列內(nèi)容新穎、形式多樣的安全生產(chǎn)宣教活動，弘揚了安全文化，普及了安全知識，提升了安全素養(yǎng)，營造了校園“關注安全、關愛生命”的濃厚氛圍，推動了安全工作措施的落實，有效防范了生產(chǎn)安全事故發(fā)生，為我市教育事業(yè)快速發(fā)展提供了良好環(huán)境。

培訓月度總結 篇6

非常高興能夠來到六安銷售處進行銷售實習。這次來到六安報道，恰逢趕上駱總關于七月份市場銷售的總結會議及七月銷售提案的實施會議，通過兩天的會議，讓我這個剛加入的新成員感觸很深。 以下是個人六月份工作總結。

首先通過駱總的介紹，我了解到，我們六安銷售處，主要有六個業(yè)務處組成，其包括金寨、霍邱、壽縣、舒城、鳳臺、霍山，目前培養(yǎng)比較成熟的市場是金寨、霍邱、壽縣，對于舒城、鳳臺和霍山是接下來需要進一步開發(fā)的市場，對于每個業(yè)務處，分別有一個業(yè)代負責。 能夠來到六安銷售處，我感到非常榮幸，因為這是一支斗志昂揚，團結一心，擁有著光輝戰(zhàn)績的團隊，上個月我們銷售處拿到了華東地區(qū)銷售量第一的錦旗，對于這個成績，我想銷售處的每個成員都為此付出了艱辛的努力，這里的每個業(yè)務人員都是值得我敬佩和學習的榜樣，他們其中，有些做業(yè)務十幾年的，有些和我年齡相仿，但是他們卻在自己平凡的工作中不斷創(chuàng)造著佳績，由此讓我豁然發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后，都有一個人，那就是駱經(jīng)理，強將手下無弱兵，六安銷售處，這個團隊，是駱經(jīng)理一手帶出來的，他們能夠團結在一起為實現(xiàn)同一個目標而努力奮斗，這得歸功于駱總領導有方，駱總講：“我?guī)У倪@只隊伍，過去我們是土八路，打一槍換一個地方，打游擊戰(zhàn)，現(xiàn)在我們要向正規(guī)軍轉變，要記著我們是一個團隊”。所以說能夠來到六安銷售處，認識駱總帶領的這個團隊，我感到非常高興和榮幸，希望能夠早日融入這個團隊，和大家一起戰(zhàn)斗。

其次，通過駱總對于五月份銷售情況的總結，我深深的認識到，工作會議總結的重要性，通過這樣的工作總結會議，能夠及時發(fā)現(xiàn)我們工作的不足以及出現(xiàn)的問題，五月份，雖說我們最終是圓滿完成銷售目標，但這是不夠的，因為我們是六安銷售處，我們是整個華東的銷售標桿，我們對自己就要有更高的要求，就要不斷的超越自我，在各個方面都要起到先鋒模范帶頭作用。對于取得的成績，駱總并沒有沾沾自喜，但是對于出現(xiàn)的問題，駱總毫不留情，對于每一個業(yè)務員出現(xiàn)的問題，駱總都一一進行批評指正，希望他們早日對出現(xiàn)的問題能夠盡快實施執(zhí)行解決，對于每次公司的會議精神，駱總都認真?zhèn)鬟_，就比如公司新出的50專案，駱總在談的同時并要求每個業(yè)務員分別談一談自己的理解，這樣達成雙向溝通，對于理解出現(xiàn)的偏差，駱總及時指正，最終讓每個業(yè)務人員都能夠真正領會公司的精神，從而將公司的政策方針有效的執(zhí)行和傳達下去，這讓我認識到，作為一個領導，你首先要注意溝通，一個良好的溝通，其能夠提高員工運用信息的能力，從而使工作效率得以提高。

再次，駱總對八月份工作計劃進行了明確的分工和布置。

1.對于六月份，駱總根據(jù)每個市場近三年的銷售情況及目前的銷售任務，酌情制定了每個市場八月份的銷售量，要求每個業(yè)務員自己說出銷量并確認自己的銷售任務，制定獎罰制度，等到月底看每個人的銷售業(yè)績達成情況，然后進行工作總結，對于內(nèi)部要求任務完成不合格及出現(xiàn)違反紀律的情況，都按照獎罰制度執(zhí)行，罰款所得費用用于獎勵及活動經(jīng)費。在團隊內(nèi)部建立良好的獎罰機制，以督促和激勵員工很好的工作。

2.對于六月份的提案，駱總進行了傳達，對于公司六月份的促銷案，駱總要求每個業(yè)務員要認真執(zhí)行并做到細處，就比如說，促銷送禮品的問題，什么坎及送價值多少錢的禮品，送什么東西什么型號的，一定要具體，促銷時不能以底價銷售，返還禮品但絕不能返還現(xiàn)金，如果直接給客戶現(xiàn)金，那么這只會讓我們以后的銷售道路越來越難走。這讓我認識到在銷售的過程中，我們一定要穩(wěn)定市場的價位，以保證每個環(huán)節(jié)的利潤分配，從而延長我們產(chǎn)品在市場上的壽命，以創(chuàng)造更大的效益。

3.根據(jù)工作的需要及隊伍管理的正規(guī)化，駱總要求每個業(yè)務員必須配備筆記本，現(xiàn)在硬件設施已基本落實到位，接下來駱總要求每個業(yè)務員要認真學習并利用好電腦，以后希望能夠進行視頻會議，以及完成客戶資料的錄入及統(tǒng)計工作，已很好的完成分區(qū)建線表及市場透視表，從而更好的服務于我們的工作。這讓我認識到這是一只在不斷學習和成長的團隊，他們不會停下腳步，為了更高的目標，他們正不斷的超越著自我，一邊學習一邊成長，這讓我深感自己還有很長的路要走，比起他們，我們并沒有什么優(yōu)越性，我一定要沉下心來，在這樣一個優(yōu)秀的團隊里認真學習。

最后，我還是想說，很榮幸能夠來到六安銷售處進行銷售實習，很高心能夠加入駱總領導的這個銷售團隊。

培訓月度總結 篇7

一學期又過去了，大班幼兒也即將離開幼兒園，進入一個全新的環(huán)境學習生活了。這一學期，進一步深入學習綱要解析，并將綱要精神貫穿于一日活動之中，通過綱要指導自己的教學工作，從班級的實際出發(fā)鼓勵幼兒自立、自理，使幼兒在活動中愉快、自主地接受新的知識?，F(xiàn)將工作總結如下：

一、保育工作：

在活動中繼續(xù)指導幼兒保持良好的生活衛(wèi)生習慣，在班級中安排值日生及小助手，并對幼兒進行監(jiān)督和糾正，在幼兒當中養(yǎng)成互相監(jiān)督的習慣。并要求幼兒在活動中能自覺的遵守。幼兒的自理能力進步較大，特別是在做值日生時，都能幫助分發(fā)餐具、擺放桌椅、收拾整理好教室、掛好毛巾等工作，在日?；顒又袧B透幼兒安全意識和自我保護能力的培養(yǎng)，從發(fā)生在幼兒身邊的事例或有關教育資料進行科學有效的教育，使幼兒懂得在活動中如何保護自己，愛護別人，避免危險事故的發(fā)生。在季節(jié)轉換時期，注意根據(jù)班級幼兒的情況提醒幼兒適當?shù)娘嬎?、增減衣服，并特別關心生病、有困難的孩子。平時積極鼓勵幼兒大膽參與各項體育活動鍛煉，增強幼兒體質。注意做好班級的各項消毒工作，加強對幼兒各種衛(wèi)生的教育，幼兒學會了正確的洗手，良好的衛(wèi)生習慣進步了很多。

二、常規(guī)工作：

本學期針對班級的常規(guī)情況，進行了適當?shù)恼{(diào)整，并統(tǒng)一各環(huán)節(jié)組織的音樂，讓幼兒自己討論形成各項常規(guī)的規(guī)則，在班級每天選一名班長，共同督促幼兒自覺遵守。在生活的各個環(huán)節(jié)中強調(diào)各項生活自理能力的指導，并和保育員共同做好幼兒衛(wèi)生方面的工作。利用晨談、午餐前的時間向幼兒介紹自我保護行為的簡單常識。請家長共同配合對幼兒進行自我保護和安全防護的教育。特別是對幼兒即將進入小學生活做好準備。

三、教育工作：

幼兒在各項活動中總體表現(xiàn)為活潑、好動，思維敏捷等特點。體育活動中，幼兒情緒飽滿，較好的掌握了攀爬、拍打、投跳、平衡等動作技能，學會了幾種拍球的方法，動作協(xié)調(diào)且反應靈敏。這個學期結合主題幼兒還掌握了多種的體育器械活動。

大班幼兒求知欲旺盛，知識面在不斷的開闊，吸收新的知識也快。在教育教學中，采用探索在前，講解在后的教學形式，大大激發(fā)了幼兒學習的積極性和主動性，特別是在計算方面體現(xiàn)較明顯。幼兒從操作實物卡片到數(shù)字小卡片，掌握了單變加數(shù)、減數(shù)，雙變加數(shù)、減數(shù)練習，到現(xiàn)在可以完全脫離實物，用心算練習十位數(shù)的加減，幼兒的數(shù)學思維能力得到較大程度的發(fā)展，有時，我們也讓幼兒互相檢查作業(yè)，這樣，幼兒等于又多了一次練習的機會，積極性也調(diào)動了起來。學會目測和自然測量的方法比較物體的高矮、粗細、寬窄、遠近、厚薄等;重要的是幼兒學會了將這些知識運用到生活中去，能區(qū)分各種形體，學會等分，進一步理解整體與部分的包含關系。幼兒喜歡探索，觀察事物也較細致，通過了解家鄉(xiāng)、祖國日新月異的變化，從而懂得愛護、保護環(huán)境，具有初步的環(huán)保意識和愛家鄉(xiāng)、愛祖國情感。在老師的指導下，幼兒學會嘗試簡單的科學小實驗如：“磁鐵的特性”、“彈性”、“聲音”等，知道常見的自然科學現(xiàn)象及其與人們的關系，具有初步的動手操作能力，同時也獲得了成功的體驗。利用藝術節(jié)活動開展故事、唱歌等活動，大大美術方面幼兒的手工技能進步較大，如：剪、折、捏、粘貼等，懂得綜合運用學過的美工技能來完成作品，和教師一起制作主題墻飾。幼兒的繪畫技能明顯提高了，畫圖線條較連貫、流暢，能較好的組織、安排畫面，初步展現(xiàn)了繪畫方面的創(chuàng)造力。

四、家長工作：

這學期重點圍繞“幼小銜接”，通過請小學老師到園上課，組織孩子到小學參觀，并帶孩子到小學和小學生一起上課等形式，向家長宣傳《如何做好幼小銜接》及入學前應做好的心理準備，激發(fā)幼兒的入學愿望。與家長配合，做好家園聯(lián)系，每周展示周計劃，讓家長了解幼兒的學習內(nèi)容、教育要求;每月的發(fā)展評估手冊讓家長了解幼兒在園的表現(xiàn)，對幼兒出現(xiàn)的問題及時家訪、電訪，與家長交談，商討更積極有效的教育方法，促進幼兒的發(fā)展。

五、主題活動。

在每一個主題活動開展前，我們根據(jù)孩子的興趣點，通過家長問卷、幼兒測試等各種方式調(diào)查幼兒對主題內(nèi)容的原始掌握情況以及從孩子身上挖掘進一步生成的新主題，用孩子想象的方式與孩子一起設計主題網(wǎng)絡圖，同時在家園欄向家長介紹有關主題的資料，讓家長了解我們的活動，支持孩子的活動需要。幼兒的興趣帶動了家長的積極性，家長們高興的參與到了我們的活動中來，并為我們的活動開展提供了有力的幫助。如：在“各行各業(yè)的人們”主題中我們充分利用家長、社區(qū)資源，得到家長的大力支持，我們請了幾位具有代表性職業(yè)的家長介紹自己的工作，讓孩子們體驗各種工作的辛苦，我們還舉行了“系鞋帶比賽”、“詩歌朗誦”比賽。在自然角活動中，家長與幼兒一起為我們的自然觀察角增添了許多的植物，也滿足了幼兒好奇的探索_。結合幼小銜接活動，開展“我上小學了”的主題活動。在與幼兒、家長的互動中我們深刻的體會了家園之間教育的有效融合。

六、反思調(diào)整：

總結了這個學期的點點滴滴，在繁忙中我們的工作又向前進了一大步，不僅孩子們的各方面得到發(fā)展，我們也和孩子們一起進步了，工作中我們?nèi)〉昧嗽S多寶貴的經(jīng)驗，增長許多的知識。在欣喜之余，我們也在反思不足，如：區(qū)域活動中教師的觀察注重全面性，個別性、深入性不夠;創(chuàng)造性游戲的開展較薄弱，幼兒的自主性差;個別幼兒的惰性強、依賴性強等，在今后的工作中，我們將根據(jù)以上存在的不足，認真的反思調(diào)整，汲取先進的經(jīng)驗和管理方法，揚長避短。

培訓月度總結 篇8

在即將過去的20XX年，我在公司領導和同事的關心幫助下，順利完成了相應的工作，現(xiàn)對20XX年的工作做一個總結。

一、在實踐中學習，努力適應工作

20XX年，我從事前臺接待工作，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，熱情對待每一位來訪客戶，并指引到相關辦公室，為領導提供了方便，也為客戶提供了方便。這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事們的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快的完成了從學生到職員的轉變。

都說前臺是公司對外形象的窗口，短短的兩個月時間也讓我對這句話有了新的認識和體會。前臺不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉接電話要態(tài)度和藹，對待不必要的電話和事物要學會拒絕，處理公司的日常事務要仔細認真，對待同事要虛心真誠。點點滴滴都要讓我在工作中學習，在工作中進步，受益匪淺。

二、學習公司企業(yè)文化，提升自我

加入到xx這個大集體中才真正體會到了天地人的精髓，感受到了“策略驅動世界”的理念和“謀動天下”的口號的內(nèi)涵。我想這也是激勵我們每一位員工前進的動力，我從領導和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也要以這樣的規(guī)范來要求自己，以積極的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實實的做好自己的本職工作，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時的和公司領導，同事們進行溝通，爭取把工作做好，做一個合格稱職的職員。這也是我今后工作努力的目標。

三、拓展自己的知識面，不斷完善自己

20XX年的工作也讓我產(chǎn)生了危機意識。發(fā)現(xiàn)工作和學校中的學習是有很大出入的，在課本中學到的在工作中可以正好用得上，還有更多更陌生的知識要面對。所以單靠我現(xiàn)在掌握的和對公司的了解是完全不夠的，我想以后的工作過程中不斷充電，工作之余，學習文稿的排版及設計，詳細的業(yè)務項目等等。初入職場，難免會出現(xiàn)一些小差錯需要領導不斷指正，但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似事物的發(fā)生。

這段工作經(jīng)歷讓我學到了很多，感悟了很多，看到公司的業(yè)績，我深感驕傲，也會不斷努力提升自己的修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補不足，在新的學習中總結經(jīng)驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力更好的為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

培訓月度總結 篇9

在即將過去的xxxx月，我在公司領導和同事的關心幫助下，順利完成了相應的工作，現(xiàn)對xxxx月的工作做一個總結。

一、在實踐中學習，努力適應工作。

xxxx月，我從事前臺接待工作，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，熱情對待每一位來訪客戶，并指引到相關辦公室，為領導提供了方便，也為客戶提供了方便。這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事們的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快的完成了從學生到職員的轉變。

都說前臺是公司對外形象的窗口，短短的兩個月時間也讓我對這句話有了新的認識和體會。前臺不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉接電話要態(tài)度和藹，對待不必要的電話和事物要學會拒絕，處理公司的日常事務要仔細認真，對待同事要虛心真誠。點點滴滴都要讓我在工作中學習，在工作中進步，受益匪淺。

二、學習公司企業(yè)文化，提升自我。

加入到卓佳天策這個大集體中才真正體會到了天地人的精髓，感受到了“策略驅動世界”的理念和“謀動天下”的口號的內(nèi)涵。我想這也是激勵我們每一位員工前進的動力，我從領導和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也要以這樣的規(guī)范來要求自己，以積極的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實實的做好自己的本職工作，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時的和公司領導，同事們進行溝通，爭取把工作做好，做一個合格稱職的職員。這也是我今后工作努力的目標。

三、拓展自己的知識面，不斷完善自己。

xxxx月的工作也讓我產(chǎn)生了危機意識。發(fā)現(xiàn)工作和學校中的學習是有很大出入的，在課本中學到的在工作中可以正好用得上，還有更多更陌生的知識要面對。所以單靠我現(xiàn)在掌握的和對公司的了解是完全不夠的，我想以后的工作過程中不斷充電，工作之余，學習文稿的排版及設計，詳細的業(yè)務項目等等.。初入職場，難免會出現(xiàn)一些小差錯需要領導不斷指正，但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似事物的發(fā)生。

這段工作經(jīng)歷讓我學到了很多，感悟了很多，看到公司的業(yè)績，我深感驕傲，也會不斷努力提升自己的修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補不足，在新的學習中總結經(jīng)驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力更好的為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

培訓月度總結 篇10

在即將過去的第四月里，我在公司領導和同事的關心幫助下，順利完成了相應的工作，現(xiàn)對第四月的工作做一個總結。

一、在實踐中學習，努力適應工作

第四月，我從事前臺接待工作，接待人員是展現(xiàn)公司形象的第一人，在工作中，我嚴格按照公司要求，熱情對待每一位來訪客戶，并指引到相關辦公室，為領導提供了方便，也為客戶提供了方便。這是我畢業(yè)之后的第一份工作，作為一個新人，剛加入公司，我對公司的運作模式和工作流程都很生疏，多虧了領導和同事們的耐心指導和幫助，讓我在較短的時間內(nèi)熟悉了前臺的工作內(nèi)容還有公司各個部門的職能所在。也讓我很快的完成了從學生到職員的轉變。

都說前臺是公司對外形象的窗口，短短的兩個月時間也讓我對這句話有了新的認識和體會。前臺不是花瓶，一言一行都代表著公司，接待公司來訪的客人要以禮相迎，接聽和轉接電話要態(tài)度和藹，對待不必要的電話和事物要學會拒絕，處理公司的日常事務要仔細認真，對待同事要虛心真誠。點點滴滴都要讓我在工作中學習，在工作中進步，受益匪淺。

二、學習公司企業(yè)文化，提升自我

加入到xxxx這個大集體中才真正體會到了天地人的精髓，感受到了“策略驅動世界”的理念和“謀動天下”的口號的內(nèi)涵。我想這也是激勵我們每一位員工前進的動力，我從領導和同事的敬業(yè)中感受到了這種文化，在這樣好的工作氛圍中，我也要以這樣的規(guī)范來要求自己，以積極的工作態(tài)度投入到工作中，踏踏實實的做好自己的本職工作，及時發(fā)現(xiàn)工作中的不足，及時的和公司領導，同事們進行溝通，爭取把工作做好，做一個合格稱職的職員。這也是我今后工作努力的目標。

　三、拓展自己的知識面，不斷完善自己

一個月的工作也讓我產(chǎn)生了危機意識。發(fā)現(xiàn)工作和學校中的學習是有很大出入的，在課本中學到的在工作中可以正好用得上，還有更多更陌生的知識要面對。所以單靠我現(xiàn)在掌握的和對公司的了解是完全不夠的，我想以后的工作過程中不斷充電，工作之余，學習文稿的排版及設計，詳細的業(yè)務項目等等.。初入職場，難免會出現(xiàn)一些小差錯需要領導不斷指正，但前事之鑒，后事之師，這些經(jīng)歷也讓我不斷成熟，在處理各種問題時考慮得更全面，杜絕類似事物的發(fā)生。

這段工作經(jīng)歷讓我學到了很多，感悟了很多，看到公司的業(yè)績，我深感驕傲，也會不斷努力提升自己的修養(yǎng)和內(nèi)涵，彌補不足，在新的學習中總結經(jīng)驗，用謙虛的態(tài)度和飽滿的熱情做好我的本職工作，發(fā)揮自己的潛力更好的為公司的發(fā)展貢獻自己的力量。

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